第四百五十三章 谈判的要素
向雪好不容易克制住了自己，没有利用近水楼台先得月的优势，向卫哲东要一个《胜者为王》的内测号。
虽然对这款卫哲东十分看好的网游十分心动，可是想到自己密密麻麻的工作计划和即将到来的cpa考试，她觉得自己连一分钟都舍不得浪费。
“真可惜，我失去了一个内测号……”她咕哝着，“听说这次的内测号，会在公测时还保留着吧？”
“不错。”卫哲东得意地说，“这也是一个卖点，内测时积累的经验，在公测时不会被清零，也算是给内测用户的福利。”
“可是内测玩家毕竟不多，对于抢不到内测号的玩家来说，有点不公平吧？”
“不会，因为《胜者为王》区别于其他网游的其中一个特点，就是只要砸钱买装备，五十级的玩家，可能在pk的时候，可以完胜八十级的。”
向雪瞪视着他：“你这是在给付费玩家开绿灯！你别弄巧成拙吧？到时候，根本没有人砸钱买装备，大家都这样硬挺着。”
“放心，国人的虚荣心很强的，看到华丽的装备，哪怕不提升攻击力，也会买回去炫耀的。”卫哲东失笑，“雪儿，你已经很久没有玩网游了吧？很多男玩家，会买一些拉风的萌宠。而一些技能点不太高，但是十分拉风的萌宠，也会买一个在身边备用，或者送给游戏里的妹子。”
“都是有钱烧的。”向雪没好气地说，“华而不实的东西，我觉得没有必要花大价钱买。pk靠的不是拉风，是技能点啊！”
“可如果穿着全服第一件拉风的装备招摇过市，敲你的n多，还能吸引很多女玩家的注意力，想要完成这种虚荣心的男玩家会很多的。”
“所以虚荣就是砸钱啊！”
“他们砸得起，尤其是二三线城市的富二代。”卫哲东笑着说，“你也不用替他们鸣不平，或许就是因为一套装备，他们就拐回了一个志同道合的女玩家成为终身伴侣呢？再说，也许因为玩了这款网游，他们有很多作奸犯科的事情就不做了。这是一个双赢的结果。”
向雪哑口无言，虽然觉得他说的道理是歪理，可偏偏就是没有办法反驳。唉，难怪自己在谈判桌上老是处于下风，根本不在一个档次上嘛！
“今天你好像特别兴奋。怎么，睡不着？”卫哲东熄灯以后，向雪还是辗转反侧，不由关切地问。
“嗯，明天要和风投谈判投资的问题，我觉得心里没底。要说谈判的技巧，我还是有点弱啊！”向雪叹了口气，“能不能临时给我抱抱佛脚，在谈判中应该注意些什么，才能让我在明天的谈判中，占据主导地位？”
“其实谈判很简单的，只要掌握冲突的七个要素，就能够抓住谈判的重心，同时掌握谈判的节奏了。”
“要素？有七个哪？”向雪头疼，“那你简单地给我速成一下？”
“利益，也就是谈判的真实诉求，你要注意的是别听信对方浮于表面的说辞，那可能并不是他们真正想要的。比如说你明天与风投的会面，风投的利益是什么呢？当然是高额的回报，以及更稳定的收益方式。”
“嗯，这一点我已经在商业计划里着重说明了。”
“你在明天的谈判中，要对自己的优势再强化一下。第二个要素，标准。”
“标准？”
“对方有分歧或者疑惑的时候，可以引入的一个客观的标准。具体到你明天的谈判，就是行业内的平均回报率和风险率，这一点你的优势非常明显，不用胆怯。”
向雪在心里迅速地想了一遍，在他的臂弯里点了点头。
“第三个要素，选项，也就是问题的解决方案。有时候，你可以设置一些开放性的问题，先听听对方的意见，而不要急于自己把方案说出来。”
“好。”
“第四，替代方案。如果谈判陷入僵局，选择一个可以替代的方案。可能在谈判之前，你就要做到心里有数。你不用思考这个问题，我明天发微信给你。”
“那就太好了。”向雪高兴地主动送上了一个香吻，在他的颔下。
卫哲东的喉结忍不住动了一下，呼吸有点不稳，向雪脸红，急忙抽开自己的身体：“还有三个要素呢？”
体谅到向雪明天的工作压力和强度都会很大，卫哲东只能狠狠地咽下一口唾沫，没有再把她搂回来。如果**起来，明天她可能又要顶两个黑眼圈了。
“还有沟通品质、人际关系、承诺。你只要记住，在谈判的过程中，多聆听，尽量少发表自己的意见。一旦发表，就是比较关键性的。”
“好的，那承诺是什么意思？”
“在沟通和讨论以后，最终达成一个清晰的协议。不过，明天的谈判未必能够如愿，但这是最终的目的。”
“我记住了。”向雪默默地在心里复述了一遍，再结合自己的实际情况，听起来似乎并不难，才松了口气。
“现在你最需要做的一件事，是保证足够的休息。”
“我才不会精神不济呢，今天睡得还算早的了。”向雪扁了扁嘴说。
“人的大脑虽然只占据人体重的2%－3%，但是却要消耗人体25%左右的能量。你在谈判的时候，需要专注、智慧，这都是极度消耗能量的行为。而充足的睡眠，能够保证你明天在谈判中，不会因为种种因素精神不济，最后被别人带走节奏。”卫哲东严肃地说。
“好吧，我们立刻睡觉。可是一时之间睡不着呀，就闭目养神吧，你再跟我说说谈判现场还要注意点什么。”
“如果你掌握了七个要素，基本上就没有什么可怕的了。谈判之中，可以安排茶歇、小食，给双方补充能量，这也有助于拉近双方的关系。谈判的过程中，也可以知时地暂停和休息。借口很多，比如有个重要的电话约定、重要的合同签批等等，离开十分钟就可以。”
“在陷入僵局的时候，可以来这一招是吗？”
“对。还有一些细节，诸如保持谈判环境的空气流通等等，应该由你的助理去安排，不用你操心了。”
向雪心满意足地闭上了眼睛：“嗯，听到你这样交代给我的事，我怎么觉得心里开始有底了呢？”
第四百五十四章 没有了的自信
不知道是不是因为有了卫哲东面授的机宜，向雪在第二天的谈判中，显得自信而从容。虽然年龄有点偏小，但是谈判对手竟然都收起了轻视之心。
最终，参与谈判的五家风投公司，最终投入二十八亿元。对于这个结果，向雪表示很满意。
她终于理解了卫哲东的话：现在是BOYA的卖方市场，而不是风投的买方市场。
“这个价格比我预想的还要好呢！”向雪在回去的路上很兴奋地说，“再接受两家公司的参股，预计能够融资七十亿元。这样一来，我们的股份合计还能够占到百分之七十以上的比例。当然，还要看那两家公司是否愿意投资。”
“应该没有问题，风投资金都过来了。”卫哲东自信地说。
“那我们就有一百亿的自有资金，再加上银行融资……对了，现在银行的贷款可好说话了，客户经理上门服务，手续也比以前简化。”向雪笑眯眯地说。
“当然。以前你是一穷二白，贷款风险大。现在BOYA可是银行的优质客户，他们当然要殷勤一些了。”
“其实我们也未必要占据这么高的股份吧？现在股权比较分散，风投资金虽然出资，但并不会参与经营管理，也就是说……”向雪咬了咬唇，“很多世界知名企业的管理者，其实只占了其中很小比例的股份。”
“上市以后，我们的股权比例还会下降。当然，按照目前的股权结构，哪怕降到百分之五十以下，我们也能控制公司。但是，BOYA的势头这么好，资金又不是缺得那么厉害，为什么要和别人分享高额的利润呢？”
“可是这些股东就算分走了一部分的利润，BOYA还是能够负担的呀！”向雪疑惑，“再说了，自有资金增加，银行贷款也会增加额度。而银行贷款的利率，说实在的，真的已经是很低。”
卫哲东叹了口气：“雪儿，你现在已经每天几个小时在工作上了？”
“十个……有时不止，会有十二个小时。”向雪脸红。
“你别忘了，还有CPA考试等着你呢，你打算每天用几个小时睡眠？”卫哲东摇头，“雪儿，我希望你尽快成长，但绝不希望拔苗助长。你现在已经做得够好，规模在短期内迅速扩大的话，我不是说你的能力不够，但如果你能够沉淀一下，以后的路会走得更好。”
向雪低下头，不好意思地说：“是的，我有点被胜利冲昏了头脑，野心也开始不断膨胀了。我几乎忘了，其实我并不具备那样的能力。”
“并非你没有能力，而是毕竟才起步没多久，别想着一口吃成大胖子。”卫哲东温和地说，“况且，我也不希望你累到趴下，有很多年轻人打拼事业，人到中年以后就会出现各种毛病。身体健康才是最重要的，事业只是为我们的生活锦上添花的东西。有固然好，没有也无伤大雅。”
“我明白了。”向雪认真地说，“我不会再超负荷运转了，CPA的考试已经迫在眉睫，我还要听冲刺班呢！这一轮融资完成以后，我会让BOYA稍稍放慢一下步调，把团队建设和企业文化弄扎实。”
“对，这才是基础。”卫哲东欣然，很高兴向雪并不像时下的女强人那样，完全听不得反对的意见。
向雪在本质上，就是一个喜欢风花雪月的小女人。如果不是遭遇家变，并被自己有意无意地引导，她绝不会成长得这么快。
向父应该也知道女儿的脾性，所以并没有非要让钟爱的女儿学习管理，而是任由她在艺术的道路上越走越远。
卫哲东有一点内疚，是不是让向雪尽早回到艺术的海洋里徜徉，会让她更快乐呢？然而，在看到她容光焕发的脸时，他忍不住笑了。
他的雪儿，或许并不会仅被艺术束缚，她还有更广阔的空间。
“我放一下串讲课，不介意吧？”向雪讨好地笑着问。
“不介意，正好让我也重温一遍这些专业知识。”卫哲东失笑，“你尽管放吧，不要老是用耳朵。”
“嗯！”向雪快快乐乐地放起了课件。
最后的冲刺串讲，不过是把知识点最后作一个归类，不会再像基础班那样逐个知识点过堂。但因为是最重要的知识点，所以向雪也知道，这些内容必须牢牢地掌握。
说不定，就会出个大题呢？
一边听着，一边回顾着这些知识点，汽车里除了课件的播放声，再没有其他声音。尽管少了向雪清脆的声音，可是只要看到她就坐在身旁，哪怕两人没有任何交谈，也让卫哲东觉得，真是岁月静好。
她白皙的肌肤，在夕阳下仿佛是一块半透明的花瓣，因为听得入神，眼梢微微地扬起，即使只是安静地坐着，也觉得是活色生香的。
女人，是时光的花朵，她将会与爱情一起并蒂开放。卫哲东很自恋地想着，向雪变得一天比一天美丽，那一定是因为爱情的滋润。
回到卫家的时候，向雪有点担心：“我计算了一下时间，好像只够我勉强听完串讲班，要不要放弃两门，再做两套模拟题呢？”
“你自觉已经掌握得很好的科目，可以不用再听串讲。”卫哲东建议，“做两套模拟感受一下考场的节奏也可以。”
“我不知道算不算掌握是不是好啊……”向雪有点惶恐，“你说，我会不会连一门都过不去吧？之前我觉得自己的复习已经算是蛮充分了，可是听完串讲，忽然又觉得自己好像复习得还不够。”
庭院里的一株木芙蓉似乎明白花期即将逝去，正努力地绽放着自己最后的艳丽，颜色绚烂，近乎哀伤。残阳如血，向雪觉得自己的心情也忽然哀伤了起来。
“怎么会呢？你复习的时间够多，自己做的模拟卷成绩也不错，有什么好怕的？”卫哲东好笑地说，“离开学校这么多年，你反而患上了考试综合症？放心吧，就算过不了，你不会非要你补考重修。”
第四百五十五章 证明
“雪雪，考试准备得怎么样了？”吃完晚餐，卫老爷子就发话提问。
“呃……”向雪苦着脸回答，“最近公司里的事情太忙，大概是太久没有温习，以前觉得很熟悉的知识点，现在都有点对面不相识了。”
“没关系，CPA是国内最难的考试之一，敢走进考场的，就已经是个勇士了。”卫老爷子不以为然地说。
“我也是这么想的。”向雪点头，“所以如果最后成绩出来，我连一门都没有过，你们……也别笑话我啊！”
“雪雪，你这种心态可不对，怎么能够连战场还没上，就先露怯了呢？”卫老爷子严肃地说，“仗还没开始打，就已经想好了退路，跟逃兵有什么两样？”
“我……”向雪哑口无言。
她倒是想说两句“豪言壮语”，可是实在是底气不足呀！虽然模拟题做下来自我感觉似乎还不错，但是今天听冲刺串讲，又感觉好像还有知识点自己没有掌握好。
这样的状态走进考场，她怎么敢言胜哪？
“没关系的，雪雪，我们家并不缺少一个注册会计师。”卫效理温和地说，“叔叔的意思只是希望你自己乐观一些，就算你还有复习不到位的知识点，但可能根本不会考到呢？有时候，考运也是很重要的一部分。”
“那就保佑我考试的时候运气好一点吧！”向雪眨巴了一下眼睛，放下碗筷，“爷爷、六叔、六婶，我先回去复习了。临阵磨枪，多少总会有点用的。”
看着她慌忙离开的背影，卫哲东不满地指责：“爷爷，你别给她太大压力了。”
“我这是给她动力！”卫老爷子吹胡子瞪眼睛，“就算护着媳妇，也不能这么不分青红皂白吧？”
卫哲东苦笑：“我哪有这个意思！只不过最近BOA确实很忙，雪儿一直没有时间好好看书，所以对自己没有信心。”
“所以我要给她一点信心！”卫老爷子瞪了孙子一眼，“你让她也别有太大的思想压力，她本来就是科班出身，考不过也没有什么难为情的。CPA的考试每年的通过率才多少？就算财务专业的考生，也不知道有多少人考着考着就失去了信心呢！”
“知道了，爷爷。”卫哲东好笑地说，“我也得回去处理公事。”
卫老爷子看着又一个背影，悻悻然地自言自语：“哼，说什么处理公事，还不是去安慰他的小媳妇？”
卫效理好笑：“叔叔，东子手上的事情真的很多，倒也不完全是为了雪雪。”
“行了行了，就知道偏帮着东子。我知道最近卫氏也忙，你也回去做事吧，免得又开夜工。”卫老爷子挥了挥手，转向汪涵宇，“总算我们家除了我，还有个闲人的。”
汪涵宇笑着说：“我陪爷爷喝茶。”
“好。”卫老爷子赶走了卫效理，心情愉快地与汪涵宇聊天说地。
唉，儿孙们都太有出息，平白让他少了许多天伦之乐。可是，他又觉得骄傲，不管是侄子还是孙子，都能够把卫氏打点得妥妥贴贴。如果自己的儿子还在……
卫哲东回到书房的时候，看到向雪正在匆忙地翻看着教材，眉头紧蹙：“这个知识点我明明复习过的，怎么一时之间想不到了呢？”
“别着急。”他把手掌放在书本上，“雪儿，你的心太慌，现在就算看书也没有什么效果。”
向雪有点颓然：“我明明复习到的知识点，却忽然有点似是而非起来。我原来以为已经掌握得够了，现在看来还是没有学扎实。”
“没关系，现在我们只是为了应付考试。”
“就是为了应付考试啊！可是我没学扎实，怎么上考场？难道真的像论坛里说的那样，今年只是去看看试卷，适应一下考试的气氛？我又不是没有参加过考试，这还用适应吗？”向雪哭笑不得。
“我的意思是现在不用考试应用的问题，而只考虑考试的知识点。”
“对啊！”向雪眼睛一亮，“我纠结这么多干什么？只要跟着冲刺串讲的内容，再把教材复习一遍就行了。其实大部分的知识点我还是能够清晰地回忆出来的，就是有一部分觉得好像完全没有了印象，才会心里着急。”
“别把考试看得太重，能通过当然最好，如果不能通过也不代表什么。就像六叔说的，我们家并不缺少一个注册会计师。至于你现在的职位，仅仅一个注册会计师，对你虽然有所帮助，但是这个帮助并不像你想像中的那么大。”卫哲东温和地说，“放松心态，不要有太强的得失心。”
向雪赧然：“可是如果一门都通不过，还是有点丢人。我想，我不至于那么衰，连一门都通不过吧？要知道，我在会计和审计两科上可下了不少功夫呢！不过，听说这两门都挺难的。”
“相信我，你已经做好了充分的准备。考试，对于你来说，绝对不会那么难。”卫哲东认真地说。
或许是他平静的语气，给了她无穷的信心。向雪怔了怔，然后重重点头。
再度翻开教材的时候，不再像之前那么慌乱，而是从容镇定，又回到了平时复习温书的状态。
卫哲东暗暗点头，可能卫老爷子不经意的话，给了向雪太大的压力吧？再加上回来的路上，本来就因为冲刺串讲中提及的知识点让她心里没了底气。
接下来的几天，向雪火力全开，除了八小时上班，就全力以赴地扑到了复习备考中。其实也没有多少时间了，真正的临阵磨枪。
卫哲东很自觉地给她当顾问，两人临睡前的例行聊天话题，也很少涉及管理，而是针对教材中的知识点进行互问互答。有时候，向雪还会重新开灯，再看一遍知识点，才能安心睡去。
卫老爷子忍不住劝慰：“雪雪，你也不用把考试看得那么重，证书不代表能力。”
“我知道。”向雪笑着说，“但是如果能把证书考上，至少还能证明我有学习的能力吧？”
第四百五十六章 体力的考验
伴随着京城进入秋季，繁华落尽，早晨的空气里已经带上了凉意。
“时间过得真快，如果再多一周的时间复习的话，我觉得会更有底气一点的。啊，我们赶紧走吧，听说题量很大，我怕晚了赶不及。”向雪穿上一件薄外套，心情有点紧张。
“别着急，还有时间。”卫哲东温和地说，“中午我过来陪你一起吃饭吧。”
“不用，我随便买盒快餐就打发了，然后还能抓紧时间看下个科目的知识点。虽然时间不长，可是说不定我就看到了两个考试的知识点呢？”向雪摇头说，“你忙自己的事去吧，从小到大的考试不知道参加了多少回，还怕我找不到考场吗？”
卫哲东想了想，点头称好。恐怕他全程陪同，向雪会觉得更有压力。
为期两天的考试，向雪觉得对于体力也是一个极大的考验。当考完最后一门走出考场的时候，她忍不住重重地吁出一口长气。
“为了这两天的考试，我差不多准备了两年呢！”向雪看着初上的华灯，神情有点恍惚，“就算我不需要一张证书来证明自己适合执行总裁的位置，可是我至少要对自己的学习做一个总结吧？”
“走进考场，本身就是对你两年来的学习成果进行验收了。”卫哲东接过她手里的复习资料，“走吧，我们去吃顿大餐，祝贺你结束考试。”
“不回去吃吗？啊，不好意思，我们赶回去也过饭点了。”向雪吐了吐舌头，“不用吃大餐了，随便找家粥店吃点清淡的吧，我现在就想倒头大睡。”
“这么累？”卫哲东怜惜地抚了抚她的脑袋，向雪的头就顺势倒在了他的肩头。
“好累啊，六门课啊，我整整在考试里坐了多少小时？更何况，还要不断地动脑筋，精神高度紧张。唉，我高考的时候，都没有这么紧张啊！”
“因为你的期待不一样。”
“是的。”向雪承认。
汽车平稳地向前行驶着，街道两旁的路灯如浮光掠影地倒映在车窗上。
不知道是不是因为考完一身轻的缘故，向雪觉得这些平时看习惯的夜景，居然变得格外的璀璨了起来。
一行行街景随着汽车的行进而不断地倒退着，铺陈出一幅五光十色的京城夜色图。
尽管向雪表示现在最大的愿意是倒头大睡，但卫哲东却绝不肯亏待她的味蕾，还是开了半个多小时的车，把她带到一家看起来很高大上的粥店。
说是粥店，可是这规模比起星级酒店都丝毫不差。而且看门口停着一溜的名车，就知道这家粥店，做的是有钱人的生意。
拿到菜单以后，向雪再一次确认，到底是皇城根下，京畿重地，有钱人就是多得离谱。这么昂贵的“粥”品，居然还有这么高的上座率。
卫哲东虽然没有提前订好了位置，不过他递出一张卡片，就被直接带上二楼。向雪瞟向大厅，还是看到被分割成卡座的大厅里，上座率至少有七成以上。
“奇怪，什么时候京城人喜欢喝起粥了？”向雪忍不住好奇，“我以为京城会以面食为主的呢！”
“现在流行的是养生粥，现代人都有各种亚健康状态。工作没有办法不做，只能在食物上下功夫。这家粥店主要是把中药的保健和米粥补中气的食疗有机结合，寓药于粥，作为食补，有祛病而不伤正气的特点，所以近来颇受人的追捧。”
“要是能靠粥就养得起来，还用得着去医院吗？”向雪不大相信这个说法。
“养生粥源自千年的传统化，被养生专家推崇。你还真别不信，看看食材就知道了，确实运用了中药的原理，还是有点用的。”
“那我就选胡萝卜粥吧，最近书看得多了，得补补维生素。”
“这么清淡？小心营养不良。”卫哲东笑着说。
“再点两碟小菜就好了，养肝明目，是我的首选。”
卫哲东点了一款牛肉粥，再加上五碟小菜，向雪暗暗计算了一下价格，就有点咋舌。就这么不显山不露水的两款粥品和几碟下粥菜，就花了八百大洋。果然，有钱人的钱最好赚。
“粥里的淀粉充分地与水分结合，既提供热能，又不乏大量水分，极易消化。晚上喝碗粥，可比大鱼大肉好。”侍应生端上粥的时候，还不忘宣扬粥的好处。
“我是江南人，我们那里习惯喝粥。”向雪好笑地说，“每天的主食，都是各种粥。不讲究的，就喝大米粥，讲究一些的，小米粥、薏米粥、红豆粥、绿豆粥什么轮流做。照你们这种说法，那我们江南人最懂养生的了。”
“所以小姐才长水灵灵的，就是粥养人嘛！”侍应生笑着接口，顺嘴还捧了一把客人。
向雪摸了摸自己的脸：“最近我都忘了往脸上涂保养品，天天熬夜熬得灰头土脸的，水灵灵三个字，好像离我很遥远。”
“放心，你离人老珠黄还有些年头呢，现在还是水灵灵的大姑娘。”卫哲东失笑。
粥炖得很鲜美，说是胡萝卜粥，其实还加了菌菇，用高汤熬出来的。
“味道还不错吧？”卫哲东问。
“嗯，要不然凭什么卖这么贵啊？”向雪点头，“好喝，我觉得晚上喝粥比吃饭舒服，不过你们不习惯。”
“你这个建议很好，我会跟郑伯商量，以后咱们家也改成晚餐喝粥。”
向雪吓了一跳：“别别别，你们的饮食习惯跟江南不一样。再说，中午我们都不回去吃饭的，晚上还是陪爷爷好好地吃一顿吧！老人家喜欢热闹，要是一顿晚饭三下五除二就吃完了唔，我觉得有点冷清。”
“我倒觉得喝养生粥，对爷爷有好处。”卫哲东若有所思地说，“当然不是一步到位，我们可以慢慢来，每周喝一天粥。”
“只要爷爷没意见就好！”向雪笑嘻嘻地做了个鬼脸，又正了一下脸色，“对了，前几天人事部跟我汇报，有两位员工的表现不太理想，他建议调整工作岗位，想着考试结束再好好考虑的，明天就得给他一个答复。”
“你似乎有什么顾虑？”
第四百五十七章 你才知道
向雪一边喝粥一边解释：“是这样的，这两个人呢是一早就招进来的，是第二批招聘的人员，资历的话在BOYA也算是比较深的了。但是工作状态不是太理想，其实我也觉得他们不太合适呆在原来的工作岗位上。”
卫哲东明白了：“你是觉得作为元老，把他们往下调不合适？”
“我怕会寒了大家的心。毕竟，国人都习惯只上不下，好容易升到小主管的位置，再把他们调到别的部门做普通员工，恐怕大家心里都会有想法。”向雪叹了口气说，“当时提拔的时候，其实就不那么合适。可是现在再说这个，也有点晚了。”
“在用人方面，就应该建立一种‘能者上，平者让，庸者下’的工作机制，凭什么只能上不能下？对于那些不适应工作环境、不胜任工作的岗位的员工，就要及时的调整，这样才能给有能力的人才提供施展才华的平台，企业也才能长久的发展。至于说寒了大家的心，这种顾虑没有必要。毕竟他们的工作能力大家心里有数，而他们下了，其他人才有升职的机会。”
“这次招聘进来的两个人我和人事部都觉得不错，就是资历有点浅，冒然提拔会不会有点不合适？”向雪又问。
“就是换到那两个员工的岗位上去？”
“嗯。”向雪点头。
卫哲东哂然一笑：“有什么不合适的？论资排辈已经是老观念了。”
“可是如果提拔了他们，老员工可能不会信服。”向雪说出了自己的顾虑。
“就让这些年轻员工用成绩说话，别把资历看得比能力重。企业要发展，可不是靠资历堆出来的。”卫哲东失笑，“不然，年轻员工的积极性会大大的挫伤，而老员工感受到了这种企业的氛围，也有可能倚老卖老。”
向雪若有所思地点头。
“BOYA招聘的都是高层次人才，我觉得可能并不是他们的能力有问题，而是被人事部门放到了不合适的岗位上。”卫哲东皱着眉说，“你可以建立一种比较科学合理的用人机制，盘活公司和团队现有的人才库。”
“什么样的用人机制呢？”
“比如人才识别与分类制度，人事相宜，人岗匹配。不管是内部选择还是外部招聘，都统一按照规范的选择过程和明确的选择标准对人才进行甄别。最重要的，就是做到公平、公正、公开。”卫哲东建议。
“这个我真不懂。”向雪头疼地说，“以前都是交给人事部门做的，其实我自己就不大适合这个岗位，只是硬着头皮硬撑而已。公司的规模越来越大，我就越觉得自己懂的越来越少。”
“你正在不断地学习中，已经学得够好了。”卫哲东柔声安慰，“别给自己太大的压力，你看看国内有几个女企业家，能够在短短的时间里，把企业发展得这么好？”
“那是因为你在我的身后当高参，要不然我恐怕连坐在这个位置上的勇气都没有。”向雪笑嘻嘻地说。
“知道有我在给你当后盾，你还怕什么？”
“……也对。”向雪好笑地回答。这人，有点自恋啊！不过，人家有自恋的本钱，自己想要自恋，也自恋不起来！
卫哲东失笑：“说正经的，你遇到的这个问题，还是要快刀斩乱麻，别因为情面抹不下来就听之任之。如果有的员工是因为暂时的不适应而出现短暂的迷茫，那可以给他一定的适应期。如果经过一段时间还不能适应，那就得承认，在这个人才的使用上，是失败的。既然这么久的时间下来，已经发现了他们不合适。”
“对于失败的人才使用，还是要果断的弃用，是吗？这会不会太残忍了，把他们提上来了，结果又给压回去。”向雪有点不忍。
“员工的能力和价值，本来就是由执行力来体现的。”卫哲东平静地说，“我们不能保证每个人才的使用都恰到好处，那么就得及时承认错误，及时进行调整。这也是一个拨乱反正的过程。”
向雪咬咬唇：“我看过阿里的案例，当时共同创业的十八罗汉当经理，而副总裁则是从外面聘请的。结果十年以后，外部聘请的人才都走了，而之前的十八罗汉都成了副总裁和经理。”
卫哲东深深地看着她：“你想表达什么意思？”
“我就是觉得，老员工对于企业的忠诚度比较高。尤其是在企业初创时期就在的员工，可能对企业的认同感更强一些。”
“这话是有点道理的，毕竟看着一个企业从无到有，一步步走向成功。那种感觉，或许就像是看着一个孩子，一点点长大，自然对他会有感情。但是，如果他的能力不够，该下的还得下。”卫哲东严肃地说，“不然的话，企业会因为这些人的存在，而丧失了向心力。”
“说白了，可能会让后进的员工觉得不公平不公正？”向雪叹了口气，“好吧，其实这些道理我也不是一点不明白，只是从感情上，会觉得更倾向他们一些。”
“大家在感情上，都会有所倾向，但是这种感情的偏向，不能让你作为员工奖惩升迁的依据。”卫哲东温和地说。
“嗯，我明天就和人事部商量一下，看看能不能给那两位员工调整工作岗位。如果职位能够不降最好，如果实在……你说得对，员工的价值要靠他们的执行力来创造。”向雪点了点头，喝完了最后一口粥。
“吃完了？那我们走吧！刚刚还一副昏昏欲睡的模样，喝完了粥好像满血复活了？看来，养生粥还是有点道理的。”
“什么呀，根本不关粥的事，我只是因为解决了一道难题，心里高兴，精神当然好啦！”向雪好笑地说，“难道你是这家粥店的股东，免费替他们打广告啊？”
卫哲东一脸“你才知道”的表情，向雪吃惊：“你真的有股份啊？”
“不然呢？你觉得临时决定来喝粥，就能有一个包厢？”卫哲东好整以暇地问。
“……”
第四百五十八章 什么是自家人
回到卫家，不知道是不是大家对向雪的考试并没有十分的信心，所以很有默契地没有问她关于考试的话题。
“现在卫氏的专业人才倒是足够了，可是管理人才还是太少。我已经委托猎头公司在找人，不过一时半会还是救不了急。”卫效理也为人才问题所困扰。
向雪关切地问：“怎么，卫氏的管理人员离职了？”
“嗯，这也是其中一个原因。不过更重要的，还是两个并购案完成以后，原来的管理斑子没有留下来，需要卫氏总公司派遣管理层。”卫效理解释着说。
“哦。”向雪明白了，“这样一来，管理人才就缺得有点厉害了。六叔，那我们最迫切需要的是哪几类的人才呢？”
“最重要的，也是最上层的是领导人才，这种人一般都是企业的高管。就像BOYA，现在的领导人才，基本就是由你来承担这个角色。”
向雪自嘲：“可是我连个普通的人才都算不上。还有一种就是管理人才吗？”
“是的。第三种是专业人才，这种人才能够找到自己喜欢的领域，并且很专注。他们的工作动力来自于自己的喜好，可能他的工作能力很强，但是没有办法承担管理者的责任。”
“那管理人才呢？”
“管理的本质就是充分发挥员工的能力，达成集体的目标。优秀的管理者有一个普遍的特点，他在意的事情不仅是团队的整体业绩，还会关注员工的成长。”
“那我怎么才能够分辨出管理人才和专业人才呢？”向雪急切地请教。
如果按照卫效理的定义，她觉得BOYA内部能够达到管理人才标准的人还真不多。
“企业培训就可以看得出来，如果他能够教会别人做什么，那么一般来说，他会对管理比较在行。”
向雪点了点头：“正好BOYA正打算近期进行一个内部培训，利用周末的时间，从周五到周日，三天时间，自愿参加。”
“对，本来培训就是一种福利，如果别人没有兴趣，真没必要强迫他们参加。”卫效理赞同地点头，“如果不愿意参加的，基本上也没有太大的上进心。这种员工，上升的空间不会很大，没必要重点培养。”
“我也是这样想的。”向雪莞尔。
“培训也是提升团队归属感的一种方法，有很多平时没有时间和机会沟通的同事，会在培训中有比平时更深的了解。”卫哲东插嘴。
“这次的培训内容，我还打算反企业文化也拿出来花一点时间学习一下，给大家加深印象。”
“唔，这个主意不错。”卫效理失笑，“尤其对于BOYA这种新创立不久的企业来说，企业文化还在逐步形成中。通过集中培训的方式，把企业文化穿插在里面，效果应该会更好。”
得到两人的鼓励，向雪不好意思地说：“只是我暂时还不是太成熟的一个想法，到时候我还要请你们帮我寻找一些合适的老师人选呢！”
“哼，他们俩一人给你上一天课，再找个人凑数就成了。”卫老爷子哼了一声。
向雪眼睛一亮，眼巴巴地看着两人：“能不能抽出空来……”
“一天时间还怕抽不出来？”老爷子冷哼，“没得说，自家人还不帮衬着点，那还是一家人吗？”
卫效理苦笑：“让东子去没问题，我去的话……形象有点……”
“哼，什么形象不形象的？卫氏集团的执行总裁，这个身份就已经足够了。”卫老爷子没好气地说，“老六，你的形象又哪儿差了？人家肥头大耳的、尖嘴猴腮的都没嫌弃自个儿的形象不好呢！”
向雪连忙帮腔：“是啊是啊，六叔一看就是成功男人的典范，文质彬彬，学识渊博。”
“那我呢？”卫哲东凑到她耳边问。
“你……是男神啊，是所有女员工的男神，是所有男员工的偶像。”向雪笑嘻嘻地说。
“好啊，你还调戏起我来了？”卫哲东似笑非笑地睨了她一眼。
“苍天在上，我说的可是大实话。”向雪委屈地说，“我们公司的女员工真把你当男神大人看待的。而男员工呢，尤其是投资部和证券部，绝对是你的铁杆粉丝。”
“雪雪，你在公司帮卫少作宣传哪？”汪涵宇“扑嗤”一声笑了。
“还用得着我宣传吗？京城卫少……本来就是京城名媛们的白马王子、梦中情人。”向雪的口气，有点酸溜溜的。
汪涵宇忍笑：“那你还敢让他出现在公司？”
“有什么不敢的？反正好多人都见过了，还有媒体上也有他的光辉形象啊！”向雪扁了扁嘴。
“没办法，谁让你眼光太好，一下子把国民老公给预订了呢？”汪涵宇打趣。
向雪脸红着说：“我才没有……没有订他呢！”
卫哲东轻笑：“六婶，应该说是我眼光太好，一早就把她给订下来了。”
向雪眼看话题集中到自己两人身上，急忙硬生生转换话题：“那个……六叔，我还得请教您一个问题。刚才说到团队归属感，培训和企业文化都可以增加这种归属感，还有其他方法吗？”
“有啊，例如提高员工的待遇。”
“待遇也算？”
“当然。从心理学上说，归属感是人类的一种心理需求，你可以看看马斯洛的需求层次理论。只有满足了人的需求，才能让人发自内心地感到满足，人才会体会到归属感。那么，怎么满足员工的需求呢？”
“提高待遇？”
“当然不仅仅只是这一种方式，但无疑这是其中最直接的方式。当然不排除很多人并不仅仅为了钱才工作，但至少得满足基本的物质需求，才会追求其他更高的层次需求，是不是这个道理？”
“听起来确实有道理。”向雪点头同意。
“有效的沟通也很重要。”
“沟通？”
“是的，有效的沟通能够改善企业和个人的关系，人际关系也是员工的社会需要。良好的沟通，有助于员工更好地改善工作态度。”
向雪点头：“嗯嗯，让我消化一下。”
卫哲东二话不说拉起她：“好了，刚才还说回来要倒头就睡的，这两天还没累够啊你？走吧，在梦里好好消化。”
第四百五十九章 早安吻的时间段
大概真是累得狠了，在应付完卫哲东的晚安吻以后，向雪就如愿地进入了梦乡。
听着她均匀的呼吸声，卫哲东只能苦笑着，强压着自己蠢蠢欲动的心脏，缓缓地拿过床头柜上的一件公文，一时之间却看不下去什么，转头看着身侧的女孩。
向雪微蜷着身子，一只手紧紧地勾起自己的腰，脑袋差不多有一半钻到了杏色的被子里，面颊紧紧地贴着自己的胳膊。只露出小半个面颊。
倒是满头的青丝，铺陈在同样杏色的枕头上，越显得娇媚，像是一丛黑色的花朵，盛开在荡漾的体系水里。有两缕发丝遮住了她的眼睛，他轻轻地勾起了手指，替她把发丝挑开。如同上等丝绸般的划过他的手指，让他觉得心脏还有某个部位，都有点发胀了起来。
手指轻轻抚过她的面颊，从饱满的额头，直到翼般的睫羽。两排小扇子，轻轻刷过他的手指头，让他的心像是被猫爪子挠到了一般，痒得难受。
眼睑下，有两个淡淡的黑眼圈。最近为了备战考试，她的睡眠时间被严重地压缩。如果不是被他强迫着休息，恐怕这两个黑眼圈，将会朝着大熊猫的方向发展。
“傻丫头，这么拼干什么？”他叹息了一声，带着怜惜。
把灯略略调暗，他一手搂住她，一手翻看文件。既然向雪考试结束，暂时该轻松一阵子了。或许，他可以挤出时间，安排一场周末旅游，也让手心发痒的向雪重新拿起画笔。
月华如水，从窗口漫了进来，和橘色的灯光相互映衬，半暖半凉，竟出奇的和谐。
月光照着床上的她，同时也照进了他的心里，浮起一种如蜂蜜般的甜味，慢慢地在心上化开……
或许今晚，他也应该容许自己奢侈地放开公事，与她相拥入眠。
他以为自己不会那么快睡着，可是在她轻浅的呼吸里，他竟然数着她的睫毛，就这样安然地睡了过去。
第二天醒来的时候，两人都觉得浑身都充满了力量。近十天紧锣密鼓的复习加考试，让向雪以为自己会有一段时间的虚弱期。可是没想到，只是一夜好眠，就能把血量加满。
到底是年轻啊！她心里不无满意地想着，悄悄地看向卫哲东。
薄薄的阳光照在他的侧脸上，乌眉水目，面容不像对着外人时那么冷淡，在阳光下显得很温润。
向雪有些得意地想，或许只有她，才能经常看到这个男人“君子如玉”的一面吧？
房间里的中式装饰其实也很适合他，如果穿一件广袖长袍，或许就是古装剧里让女粉丝们眼冒星星的巨星吧？唔，其实如果演时装剧，好像也能达到这样的效果。
“看够了没有？”卫哲东轻笑地走向她。
向雪“呀”了一声跳起来，正好赶在卫哲东走近她的时候对着他的下巴撞上来。
好在卫哲东身手了得，反应奇快，微微偏头，不退反进，顺手就把她稳稳地捞进了怀里，戏谑地问：“你是想大清早地谋杀亲夫吗？”
向雪脸色绯红，要不是他出言调笑，她怎么会失去常态？唔，如果不是被他发现自己的偷看，她也不至于恼羞成怒！
“是我的错，不该揭穿你偷看的事实。”卫哲东含笑。
一大早就能看到她变幻莫测的脸色，真是莫大的视觉享受。她的情绪在他的面前从来不知道掩饰，几乎让他一眼就可以看穿她的内心活动。
“谁……谁偷看你了，我要看你还用得着偷看吗？我光明正大好不好！不对，我也没有一直看你，只是偶尔视线扫过的时候，稍稍停留了一下而已。”向雪硬着头皮狡辩，“放开我，我得去刷牙洗脸。”
“不着急，今天起得有点早。”卫哲东说着，一个吻落在她的唇瓣。
“我……我还没有刷牙，这个……”向雪结结巴巴地说。
好像有点煞风景啊，她说完之后，就懊恼得满脸彤红。
“没关系，我不嫌弃。”卫哲东一本正经地说，“当然，我也可以等你刷完牙以后，再补一个早安吻。我想，你大概会腹诽这个吻太草率了。”
“谁腹诽了，我……”向雪恼怒地瞪了他一眼，一溜烟地蹿进了浴室。
卫哲东勾起了唇，果然需要睡得饱了，才能活力四射嘛……
唉，可惜昨天睡得也太早了点，他还有很多福利就非常体贴地放弃了，有点可惜呢！不过，今天晚上，可以好好地补回来。
当然，他也不介意先在这个美丽的早晨，收取一点利息。
向雪用冷水把自己的面颊总算浇成了平常的颜色，大约是呆得时间比平常稍长了些，刚推开门，就落到了卫哲东的怀抱。
仿佛刚刚的吻只是前奏似的，还没有等向雪提出抗议，卫哲东的吻就绵绵密密地落到了她的唇上。
刚刚洗漱过后的柠檬香味，密密地环绕着她的周身。那是她最熟悉的味道，心脏在刹那间变得柔软，只觉得浅浅的眩晕，眼前的太阳光，也泛起了赤橙黄绿青蓝紫的彩虹色。
明明春天早已经过去了半年，可是向雪却觉得，连窗外的那枝红枫，似乎也是美好春光的表达。
慢慢地闭上了眼睛，她放任自己沉沦在他的热吻里……
他终于放开她的时候，她还贪恋着他怀抱的温暖，赖着没有离开。而卫哲东也依然环住了她，静静地看着他等待了一年的女孩。
在他的眼里，她还是那个年轻得有点过份的女孩。还可以再等待，对于心爱的东西，他有足够的耐心。
他极力忽略心里和身体更深的渴望，依依不舍地松开手。
向雪缓缓地睁开眼睛，正好撞进了他的眼瞳深处。他的瞳仁里，有两个小小的人影，那是自己呢！
她赶紧转移目光，再这样注视下去，她可能会陷进他温柔的眼波里无法自拔。
浑身有点热，刚刚完成的早安吻，有点激烈。
不过直到她在镜子里看到自己嫣红的嘴唇时，才又恨又恼地瞪视着罪魁祸首：“以后不许……”
第四百六十章 总裁出马
“好，我以后会等你刷完牙再索吻。但是，谁让你太诱人，让我等不及呢？”卫哲东迅速地接口。
“你明知道我不是这个意思！”向雪恨恨地瞪了他一眼，顾不得跟他继续打嘴仗，急忙到浴室里再次把自己细心地收拾了一下。
结果，这个起了大早的清晨，居然磨矶到了差点迟到！
向雪推开办公室的门，脸上的红霞还没有完全退却。当然，向雪认为，这是因为自己怕迟到而一路急奔的缘故，跟卫哲东的挑逗无关。
两人相处了一年多的时间，还有什么好难为情的？只是，向雪每每在卫哲东的调笑下败下阵来，脸红耳赤到无以为继。
看了看时间，把重要的文件先签批了，和人事部经理约定的时间也到了。
“向总，如果这样的话，恐怕他们会选择离开公司的。”听到向雪的决定，丁枕河有点犹豫。
“如果连这些小挫折都不能接受，那boya也未必非他们不可。”向雪平静地说，“我们要做的，是给更多的员工信心，也给他们传达一个讯息，人浮于事，在boya是不存在的。当然，我想这个折中的方案，已经是公司能给出的最大善意了。”
丁枕河想了想，才失笑着说：“是的，对于他们个人来说，其实也是个可以接受的结果。不过，就怕他们想不明白。向总，那我去宣传人事任命。”
“你的任命明天再宣布，我会先和他们谈一谈。”向雪淡淡地说，“至少，我们需要给他们一个心理准备。我也不想让两个人才离开boya，他们不是管理人才，但在专业方面，还是有过人之处的，希望他们能够留下吧。”
“好的，向总。”丁枕河欣然点头离开。
能够让向雪亲自和两人谈话，至少从某种程度上，表明了公司对他们的重视。比由他出面，显得不那么公事化，人们对于这样的结果，也容易接受一些。
因为丁枕河事先已经给两人打过了招呼，所以他们出现在向雪的办公室时，脸色并不太好。
“坐吧，需要喝点什么？”向雪笑吟吟地起身，“我这里只有红茶和花茶，不过花茶大多是养颜茶，或许你们更喜欢红茶？”
这样的开场，无疑让本来心有怨气的两人，气势滞了一滞。
都说伸手不打笑脸人，更何况向雪是boya名副其实的决策者。这样的姿态，无疑给了两人适当的尊重。不管最后他们是否选择离开，对向雪这个年轻的女孩，其实并没有太大的恶感。
“是的，红茶。”两人的回答几乎异口同声。
向雪亲自泡了两杯红茶送到两人的面前：“我想丁经理应该跟你们提过了，关于这次岗位的变更，我想听听你们的意见。”
“把我们从组长的位置上撸下去，我不服。”看起来性格更火爆一些的陈鸣率先说。
一旁的张元安虽然没有说话，但脸上的表情无疑也表达了这个意思。
组长虽然手下也只有两个助理，但毕竟算是在职业道路上已经前进了一步，工资待遇也与普通职员拉开了一个小小的差距。
“我想给你们看一份团队的绩效报告，你们每个人都领导着由三个人组成的小组，但是其工作成果与你们单独为战的时候，并没有增长多少。或许你们并没有意识到，因为你们的工作量并没有减少，甚至因为承担了一定的管理职责，而比以前更忙碌。但是我们如果撇开过程而仅看结果的话，就可以看出来，你们各自的工作小组，创造的利润与你们个人创造的利润，只有百分之五到百分之八的增长率。”
“怎么可能？”陈鸣惊愕，“我们小组的每个人工作都很勤奋，并不是在公司打酱油的。”
“我份分析报告是我亲自做的，并没有对公司公开，绩效考核要到年底才会公布。”向雪温和地说，“这些数据你们可以核实一下，我这里有所有的数据来源。”
说着，她把手里的纸质报告递给了两人。当然，这两份报告，卫哲东也出了不少力。如果没有他的指导，可能她不会做到这么详尽。那么，最终能否以理服人，也就未可知了。
按照卫效理的分类，陈鸣和张元安不是管理人才，但无疑能算得上是专业人才。
张元安没有说话，默默地低头看向手里的报告。每一个结论，向雪都注明了详实的数据来源。凭借记忆里的内容，他没有发现任何明显的错误。
“我不知道……”陈鸣有些茫然，“这样的结果……”
向雪微微一笑：“如果把小组的工作再进一步拆分的话，你们俩的工作效率和创造的利润，下滑得很厉害，因为你们花费了太多的精力在管理上。而管理……恰恰是你们不擅长的。”
陈鸣张口结舌，翻来覆去地看着手里薄薄的报告。所有的结论都很简洁，措词也很中肯简练，完全没有让人产生歧义的地方。
可是看懂了，却不代表愿意接受。
“怎么可能？我们三个人的工作，跟一个人的工作没有什么两样？”他喃喃低语，下意识地看向张元安。
“通过数据分析，结果就是这样。说实在的，我分析的时候，也不敢相信。”向雪叹了口气，“只是再看一下数据的来源，还是理解了，因为你们的小组直到今天都不能完成很好的合作。”
“向总，我明白了，尽管我们在专业领域里有自己的特长，但不具备管理一个小组的能力。”张元安深叹了一口气，把报告还给向雪，“如果继续呆在组长这个位置上，对于我自己的专业知识也会生疏，我同意公司的安排。”
陈鸣吃惊地看着身边的同事：“但是同事们会怎么看我们？明明已经升职了，却又一下子回到解放前？”
“虽然你们确实会解除组长的职务，但是你们可不是一夜回到解放前。”向雪莞尔，“当初为什么会把你们提拔成组长？就是因为你们的业务能力是突出的。既然这样，公司当然不会把你们作为最普通的员工来看待。”
张元安欣喜地看着向雪：“公司的安排是……”
第四百六十一章 忽悠成功
“公司打算组建投资部，原来的投资一部改成三部，新组建的一部将全部由精英的专业人才组成，每人独立负责自己的项目。目前人数不多，但绝对是精英中的精英，原一部经理何欢留任一部的经理。”向雪像是怕两人不明白似的，语速放慢了许多。
“这个和以前的做法有什么区别……”陈鸣忍不住问。
“这个部门的待遇比其他投资部的待遇更高，基本上与你们现在的组长级别相当。年终根本绩效考核，可能会比现在更高。”向雪耐心地解释，“我发现你们个体的工作成果，比你们担任组长的时候更有效。”
“那们这个所谓的精英，有多大的规模呢？”陈鸣皱着眉问。
听起来好像面子丢得不那么彻底，不过到底还是被发配了，心情怎么也愉快不起来的。
“目前投资一部只有三个人，连何欢在内。”向雪平淡地说。
张元安惊讶：“何经理……愿意？”
这位可是boya的元老级人物了，是第一批加入boya的。相对而言，投资一部的业绩比二部要更好一些，也就是说，在业务部门，何欢算是头一块招牌。只有两个手下的投资一部，何欢居然愿意就任？
“当然。”向雪自信地说，“因为何经理相信，以后的投资一部，将会是boya最重要的利润来源，也是boya日后最重要的部门。因为他的员工，都是精英。”
陈鸣觉得自己好像接受起来也不那么难受了，连何欢都愿意接受投资一部，那自己成为他直属的小兵，似乎也并不丢人。
“我们的目标，是把投资一部打造成极限团队。”向雪继续说。
“极限团队？”陈鸣不解。
“对，在这个极限团队中，每一位员工都会为工作而痴迷，每一位成员都是独特的。这个团队里的成员并不是固定不变的，如果有合适的优秀员工，将会加入这个团队。而原有的成员如果被证明不合适，那么将会请他们回到原来的岗位上。”
“末位淘汰制吗？”
“即使在末位，也未必会被淘汰的。”向雪摇头，“虽然末位淘汰制在很多企业被运用，效果也很明显，但并不适合我们的投资一部。因为被选出来的员工，本身就已经足够优秀，即使是末位。”
“那……”张元安不理解了。
“既然被称为极限团队，那么我们要做的很多事情，本身就比一般人更高一些。作为团队的一员，我们需要保证团队有具有适当的驱动力、价值观和性格的成员组成。我们要选择的不仅仅是优秀的员工，而且还要适合整个团队的文化。”
陈鸣“呀”了一声：“也就是说，仅仅是个人的能力优秀是不够的，还需要有和团队统一的价值观？”
向雪欣然点头：“是的，所以过往的经验和功能性的技能虽然是挑选的一个方面，但并不是最重要的。而你们作为这个团队的元老级人物，很可能你们的性格会决定以后挑选团队成员的标准之一。”
陈鸣的脸隐隐有些发红：“这个……我们的性格其实也不是太一样的吧？我比较鲁莽，张元安就比较慢条斯理。”
“哦，我指的性格并不是说整个团队都有统一的性格，重点在于不会与团队格格不入。事实上，我并不认为整个团队只需要一种性格，很多时候，不同性格的团队成员，才会形成互补的效果。”向雪失笑。
“向总，那我们的工作方式还像以前那样吗？我的意思是，在还没有被提拔成组长的时候？”张元安问。
“可以先这样认为。”向雪笑了笑，“不过以后加入新成员以后，你们一定会感觉到压力和竞争的，我想到时候你们要不要改换工作方法，那就由你们自己决定了。极限团队会花更多的时间做更少的事，也就是专注在对你们成功更少的领域里。”
“可是向总觉得……在使用我们两人的问题上出现了失误，还愿意信任我们在新的部门能够成功吗？”张元安虽然觉得有点不愿意提及失败，但还是硬着头皮说了出来。
承认自己的失败是一件不容易的事，可是张元安发现，自己把失败说出来以后，心里却一阵轻松。
原来，其实自己早就已经意识到了失败，只是不愿意承认而已。直面自己的失败，需要一种勇气。
向雪愣了愣，才带着赞赏看向他，脸上的笑容更深了：“那是我和人事部的失职，没有把合适的人才放到合适的岗位上。在某些情况下，一些关键的工作由个人来完成，可能会更有效果。”
陈鸣自嘲：“就比如我们，个人的工作能力，超过了率领一个团队的时候。”
“所以，我需要向你们道歉，因为当初是我们决定把你们提拔到组长的岗位上去的，但显然你们并没有得到进步，甚至没有得到完成工作的成就感和幸福感。”向雪收敛了笑容，很诚恳地说。
陈鸣连忙摇头，有点不安地说：“向总，你太客气了。其实你提拔我们，也是因为看到了我们的努力，是对我们取得的成绩的肯定。其实是我们没有自知之明，没有明白我们更擅长的领域。说起来……嘿嘿，是我们的错才对。”
“是我和人事部的错误。”向雪摇了摇头，“是我们没有为员工做好合适的职业规划，希望还能够有亡羊补牢的机会。”
张元安低头想了想，才露出了笑容：“向总，我接受新的工作安排。”
陈鸣立刻跟着表示：“向总，我也愿意接受这个安排。看了分析报告，我也想通了，其实向总是不愿意让我们过于难堪，如果按照我们的成长速度来说，增长百分之五的利润，三个人的工作由我一个来做，可能效果更好。”
向雪这才终于松了口气。说实在的，为了安排这两个人，她可不知道杀死了多少只脑细胞啊！其实说到底，还是她舍不得这两个人才，所以才绞尽了脑汁，总算能想出这一招可以让陈鸣和张元安不失面子的办法。
第四百六十二章 迟来的默契
卫哲东刚接到向雪，就见她一边扣安全带一边带着笑意说：“两个员工的问题解决了，他们都同意留下来接受新的工作安排，而且还很愉快。”
“我想他们也应该会同意的，你提出来的方案，对他们非常合适。雪儿，我现在都要对你刮目相看了，竟然能想到这个办法。”卫哲东笑看着她说。
得到他的表扬，向雪的笑容更深，脸颊似乎也因为兴奋染上了绯色，一双眼睛亮得像是含着清晨最晶莹的露珠，连酒窝都仿佛已经盛不住她的笑似的，眼角眉梢，全都是盈盈的笑意。
卫哲东只觉得心神微荡，就算他接下了几十上百亿的房产项目，也没有这样的满足。他的女孩，已经发自内心地笑了。
如果说他在之前还为把向雪带进了商场而有着隐隐的懊恼的话，在这一刻，他忽然发现，他做对了。
“我那不是没办法吗？毕竟boya的每一个人才都来之不易，可不像卫氏那样对人才还要挑三拣四的。当然，不是我们的人才不优秀，我的意思是说，我们不仅缺管理人才，专业人才一样也缺。”
“所以你舍不得因为职位的变动，让两名优秀的技术型人才流失？”
向雪点头：“嗯，是你说的极限团队给我的灵感。你有本事把东雪整个团队打造成极限团队，我没有这样的能力，但是可以试着打造一支小型团队呀！”向雪眉眼弯弯，语气兴奋，“而且，这还是一箭双雕的做法呢！”
“所以我说，你很了不起，善于学习，还懂得解决问题。”卫哲东毫不吝啬自己的表扬。
对于向雪的鼓励，他是持之以恒的。
向雪脸红地摇头：“哪里，我还差得远着呢！我只是凭自己的能力打了一个小小的胜仗而已，不值得骄傲。你这样说，我会自满的。”
“怕什么？只要有相当的本钱，骄傲自满都是可以理解的。”卫哲东不以为然地说，“而你，现在已经开始有了一点点本钱。再接再厉，我相信以后你可以仰头走路。”
向雪哑然失笑：“那我不是撞电线杆就是撞到行人。”
“没关系，我会在那之前把你抱住。”卫哲东微笑着说，“不过你能够说服何欢留任投资一部的经理，也有点出乎我的意料之外。何欢看来很信任你，相信你给出的愿景。”
“难道不应该相信吗？”向雪轻哼一声，“现在虽然只有两个人，但是以后全公司的优秀人才都任由他挑选，让他组建一个精英团队。虽然现在规模是小了点儿，可是以后的前途简直不可限量啊！”
卫哲东若有所思地点头：“幸好他还年轻。”
向雪眨了一下眼睛，立刻明白了他的话。
如果换一个中老年人，恐怕不会对未来表示这么大的兴趣。说白了，现在她的许诺不过是一张还没有填写数字的支票，谁也不知道她究竟有多少财产，一不小心就会开成空头支票。
卫哲东笑吟吟地搂过她，在向雪还没有反应过来之前，已经在她的颊上偷了一个吻。当然，他没敢吻她的嘴，因为怕自己当场失控地来个法式长吻。那么后面一长串的汽车，恐怕会奏一曲交响乐出来了。
“你开车呢！”向雪脸色嫣红地瞪了他一眼。
“谁让你太诱人呢？”卫哲东笑叹。
向雪咬着唇，一时不知道是该气还是该笑。这是推诿责任，还是恭维她的魅力？
“说真的，你这个思路是很好，但是也要注意一些成员和团队之间的关系。”卫哲东缓缓踩下油门，一心二用。
“什么关系？”
“第一种关系，团队成员之间的粘合关系。因为你组建的投资一部都是精英人士，独立工作的时候个个如狼似虎，可是一旦与别人合作，就很可能会产生一加一小于二的效应，我认为不是你想要的吧？”
“当然不是！”向雪斩钉截铁地回答，“谁会想要团队合作的结果，还比不上单兵作战啊？”
“所以，你要注意让团队成员之间有着共同目标，然后在工作中形成默契。何欢能够得到你的看重，而且有魄力放弃原来已经庞大的团队，我相信他既是一个专业人才，同时也是一个出色的管理人才。”
“那是当然，对我来说，他的管理能力显得犹为重要。”向雪很认真地说，“因为专业人才吧，虽然不能像六叔那样，咱们有的是储备……嗯，这句话我听说的时候不知道有多么羡慕嫉妒恨。不过，比较起来，还是管理人才更缺乏一些。”
“好吧，我相信他有管理团队的能力，能够让团队成员的合作产生一加一大于二的效果。”
向雪莞尔：“我相信他就算不能达到这个目标，至少不会出现小于二的结局。还要注意什么关系？与别的团队之间的合作吗？”
“对。因为你对他们的期望很高，而他们也确实是整个公司最优秀的专业人才，所以很难和别的团队合作。但是有很多大项目，并不能仅靠他们自己就能完成。”
向雪有些头疼：“何止是这个新组建的团队啊，以前两个投资部的时候，合作起来就不是很好。”
“慢慢引导。”卫哲东失笑，“先让团队之间的关系建立好吧，这个工作需要作为头等大事来抓。”
“好。”向雪对于他的忠告，总是毫无保留地接受。
“第三种需要注意的关系，是对公司和高层的信任关系。要让员工们相信，公司和领导和他们有着相同的价值观，这是一种情感投资，会让员工对公司更加忠诚。这三种关系维持好了，就能够把这些优秀的人才牢牢地留在公司。”
“因为大多数人都希望在一种具有挑战性，唔，但同时又能够得到支持的企业文化中工作？虽然他们各自的能力很强，但是在团队中工作得到的成就感，是独自工作所无法具备的。”向雪想了想才接口。
对于向雪很快领会了自己的意思，卫哲东十分欣慰。
他们的默契，好像也有加深的迹象呢！
第四百六十三章 因为你值得
事实证明，向雪对于陈鸣和张元安的岗位调动效果十分显著，第一周结束，统计出来的结果已经让大家都十分满意。
对于向雪来说，只要他们的工作效率没有下降，就算是收到了成效。而对于何欢来说却是远远不够的，三个人像是上了发条的闹钟，几乎每天都留在公司加班。
向雪看不过眼了：“何经理，我觉得加班这种事情吧，偶尔做是可以的，但是每天加班的话会不会觉得太累了？工作当然重要，但也要注意身体啊……”
因为不用每天按照计划完成复习任务，向雪也有大把时间在公司加个小班什么的。结果，每次她离开的时候，总看到新组建的投资一部依然灯火通明。
何欢失笑：“向总，你是怕好不容易留下来的两个人才，被高强度的工作给吓走了吧？放心，他们的热情比我还要高涨。”
“是吗？”向雪诧异地问。
“唉。”何欢苦着脸说，“你以为我愿意天天留在公司加班啊？虽然我还没有成家，但我也是有生活追求的人好吗？酒吧里坐坐，歌厅里吼两嗓，有什么不好？可是不行啊，那两个家伙非要做出点什么来给公司的员工瞧瞧。说什么极限团队，就要做到极限。”
“那个……极限团队的意思并不是要你们挑战体能的极限，只是表示……比普通的团队更加优秀而已。”向雪扶额，“我并没有要尽可能压榨劳动力的意思。”
“我知道这个团队的意思。”何欢没好气地说，“你以为我想啊？只不过每次我说到此为止的时候，不是陈鸣就是张元安，总会还有一点没有做完。那做完的人也不愿意浪费时间吧？于是开始着手做另一项工作，结果等别人做完了，轮到他还没有完成。然后……你也能想到了，无限次循环，于是眼看着华灯初上，再看着夜深人寂。”
“可你是经理啊，你不能和他们好好谈一谈吗？虽然他们这种废寝忘食的精神很值得人敬佩，但我并不希望他们的身体因此垮掉。”向雪瞪视着他。
何欢双手一摊：“他们不听，我有什么办法？你知道他们说什么？”
“什么？”
“他们说，做了小半年的组长，已经浪费了很多时间，他们要努力补起来，要不然就是虚度光阴。”
多好的员工啊！
向雪愣了愣，然后惭愧地红了脸：“这个……是我们的失误。当时只看到他们的业绩很突出，所以才把他们提拔到更高的级别。”
“这是向总和人事部对他们成绩的肯定，我觉得这样的失败并不算是真正的失败，要不然哪里来的新投资一部呢？”何欢微笑着说。
向雪小声问：“如果目标定得太高的话，你觉得我们是不是适当调低一下目标？虽然我们打着极限团队的名号，但毕竟刚刚组建，我想你们还需要一个适应期……”
“向总！”何欢打断了向雪的话，“我不认为这个目标很高，事实上，我们团队的每一个人都没有把它当成目标。是，我们团队的绩效目标考核的是利润指标，但利润却并不是我们最看重的东西。好吧，我们当然要赚取尽可能多的利润，但我们更看重的，还是工作本身给予我们的乐趣。”
向雪张了张嘴，然后再慢慢地说：“所以，何经理，你之所以陪他们加班，其实并不是因为你是他们的经理，而是因为你也把工作当成了乐趣？”
何欢忍不住大笑：“说真的，我还真喜欢上了这份工作。要知道，和优秀的员工在一起工作是非常美妙的事情。你不需要多解释，有时候只要提一两个关键词，他们就会知道你要的是什么，而且很快就会付诸行动，并给出方案。我很期待接下来加入我们团队的优秀员工，会给予我怎么样的惊喜呢？”
“你不会是希望被你看中的员工，都像你们这样拼命吧？”
“我们并不拼命，我们只是把工作当作乐趣，因此并不会觉得辛苦。或许向总你觉得我们加班加点十分辛苦，其实我们都乐在其中。”何欢微笑着说，“向总，说实在的，我还真感谢你给我这样的团队，也给予我最大的自主权。”
看着何欢真诚的笑容，向雪有点赧然。
这个所谓的极限团队，其实不过是她想留下两名优秀专业人才的手段而已。没想到，最终的成效却显然超出了她的预期。
“我其实一直担心你会后悔呢！”向雪讪笑，“所以，所以我打算这次融资到位以后，看看是否有必要组建投资四部。”
何欢愣了愣，才说：“原来你只是拿我当个过渡性的人物？”
“当然不是，我只是怕你后悔，到时候没有合适的岗位给你，最后导致你离开公司，那我们的损失就更大了。”向雪急忙解释，有点脸红。
对于一个提议组建这个团队的领导者，竟然自己都没有信心，其实很容易导致失败的。
幸好，这个团队的三个人，都有一种为工作而痴迷的劲头，一头扎进去以后，根本就没有想过要出来。
何欢注视着眼前这个年轻的女孩，她有些微微的窘迫，可是目光真诚，毫不回避他的注视。
“在你的眼里，我对于公司很重要吗？”他轻声问。
“嗯？当然非常非常重要！”向雪肯定地点头，一副“这还用说”的表情，让何欢心里忽地就熨贴了。
“有这样看重我的老总，我怎么可能会离开？千里马常有而伯乐不常有啊！”何欢笑嘻嘻地说，“向总，我可是铁了心要跟你到底的！没有部门，那也得硬生生给我弄个部门出来。”
“没问题！”向雪郑重地回答，“为你投资一个子公司，也完全没有问题啊！”
“我的分量这么重？”何欢有些动容了。
因为他看得出来，向雪绝对不是和他开玩笑，她说得十分庄重而认真。
“当然，因为你值得。”向雪毫不犹豫地回答。
第四百六十四章 有些事成人也会做
等何欢走后，向雪才砸摸出一点味道过来。何欢的意思是说，他跟着她干到底了？
当她把完整的场景复述给卫哲东听的时候，他却不以为然：“新的团队组建，何欢肯定会有很多事要做。而他的团队成员能够对工作投入极大的热情，这也是好事。为什么呢？因为团队的初始成员定下的基调，会影响后来者，所以初创团队的成员对于正在形成中的团队文化，起着巨大的作用。”
向雪愣了：“可我并不希望投资一部的员工天天加班加点啊？”
“这只是初创时期，他们还有一些需要磨合的地方。”卫哲东解释，“度过了这一段时间就会好很多，我相信何欢也会跟你解释吧？”
“……没有。”向雪有点郁闷，“他压根儿没有说，还一脸苦色地跟我说是陈鸣和张元安愈挫愈勇，连累他也跟着加班。”
卫哲东沉默了一会儿，忽然说：“我估计他很享受你的关心，所以故意不告诉你。”
向雪哑然失笑：“怎么可能？你当何欢还是小孩子啊？”
“有些事，不只是小孩子才会做的。”卫哲东咕哝了一声。
“那是不是表示，我已经收伏了第一位忠实的员工？”向雪喜孜孜地问，“当时他说的时候，我还没有意识到这一点呢！”
卫哲东思考了一会儿，还是没法从何欢的话里，解读出另外的意思，只能不那么情愿地承认：“好像是这样的意思。”
向雪自信地说：“我以后一定会得到更多愿意与公司保持相同步调的员工。”
“嗯，一定。”卫哲东笑着同意。
他没有是醒她，何欢说的是跟她到底，而不是为公司工作到底。这两者的意思，显然是不同的。
但是，随着向雪与公司越来越密不可分，最终这两者会殊途同归。所以，他就不用特意提醒她了。
晚饭后，向雪和卫哲东都不会很快回房间，至少会留出大半个小时陪伴卫老爷子，这让老爷子心情很好。
“雪雪今天的心情也不错，好像跟卫少没关系，是公司的事？”汪涵宇细心地问。
“是啊，我上次不是提议组建一个极限团队，来安排那两位被我提拔又不得不承认失败的员工吗？现在的效果可好了，他们自觉地加班，认为公司定的目标，根本不算目标。我都觉得工作已经不仅仅是工作，而是他们的乐趣和成就了。”
“这很好啊，说明他们的团队文化已经初步形成，以后把它们引入到企业文化中去，那就更好了。”卫老爷子笑眯眯地说。
“我觉得这个境界太高，估计一般的员工做不到。”向雪吐了吐舌头，“这也是我有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。”
“阿里就很强调对工作共同的省悟和对成功的渴望，这样的工作环境，很容易让他们觉得有成就感和归属感。”卫效理沉吟着说，“那么，雪雪这一步走对了，而且走得很好。如果能够形成企业文化的话，那就更厉害了。”
“这个……只是他们的工作表现而已，具体的还要看他们到底能够完成多少项目，获取多少利润。”向雪被夸得有点不好意思了。
“优秀的团队就是这样，对于公司的目标、价值观和成功有着强烈的责任感，热情洋溢、雄心勃勃地渴望干一番事业。用这样的工作激情去做事，失败的可能性很小。”卫老爷子不以为然地说。
向雪叹了口气：“今天何欢对我说，公司的目标对于他们团队来说，根本不算是什么目标，他们的目标更高。言下之意，好像我有点小看他了？虽然给他的都是优秀的员工，但毕竟就这么三个人而已啊！”
“难道这个部门不打算扩充吗？”卫哲东插嘴。
“当然打算啊，但不是还没有到考核的时间吗？如果不经过考核，我们怎么知道他是否优秀呢？有什么充分的理由，把他或她调到待遇更优厚的投资一部去呢？所以……一部要添人的话，还需要等两个月以后。”
“我想，何欢或许已经有了团队成员的人选。”卫哲东轻笑。
“啊？这么快……”
“别忘了，他可是原来投资一部的经理，手下的员工谁有什么斤两他会不清楚？你等着吧！”
“等什么？”向雪隐隐有了猜测。
“等着他问你要人啊！”
“你是说他会把投资一部……哦，现在已经算是三部了。把三部里比较优秀的员工都调任到现在的团队去？那也不能影响三部的工作吧？”向雪皱起了眉头。
“他不会抽调很多人的，估计两个投资部最多各抽两至三个人，影响不了正常的工作。”卫哲东淡淡地说。
“那还好。”向雪松了口气。
现在的两个投资部，都是由三十人以上成员组成的部门，抽掉两三个人还真没问题。
卫哲东似笑非笑：“他抽调的人员，可是最优秀的员工。”
“这是我答应他的。”向雪扁了扁嘴，“要不然，你觉得他会放弃原来的职位，重新组建一个团队吗？虽然名义上好听一点。按理说，以何欢的资历，我应该把他提到更高的职位上。不过，我征求过他的意见，他喜欢在投资部工作，并不喜欢去子公司承担管理层。除非……我们收购的是投资公司。”
“他对这个行业有热忱，这样的人会更容易专注于工作，从而获得成功。这是个人才，很不错。”卫老爷子点头，“对了，听说那个意大利人在这次的融资中也注入了资金？”
向雪“嗯”了一声：“程明杰已经决定留在国内发展，现在也算是boya的股东了。不过占的股份不多，只有百分之五。”
“那是他家族的资金，还是属于他个人的？”
向雪愣了愣：“他是以个人名义投资的，我没有问他是谁拿出来的。怎么，这两者会有所区别吗？”
卫哲东轻声解释：“如果是他背后的家族投资的话，说明并不仅仅是他个人对boya感兴趣。那么，可能下一次融资，他们家族会投入更大的资金。”
向雪惭愧：“我没有想到这一层。”
第四百六十五章 卫少看中的人
程明杰终于从江南调回京城，就任BOYA公司副总裁，主管投资部。
“你真把投资部交给我？”程明杰有些震惊。
在他看来，投资部是BOYA最重要的部门，也是利润的主要来源。当然，证券部也用利润证明了它的地位，但与投资部相比较，还是略显薄弱了。
“现在投资部可是我们最重要的部门，不管资金量还是人员，都是占比重最大的。我的精力有限，本来就想聘请副总裁扎口。既然江南那边已经稳定了，你回来正好帮帮我。再说，你现在也是股东。”向雪笑着说。
程明杰激动了：“我以为你会给个财务部和证券部我，没想到……好，既然你对我这么信任，我这条命就卖给你了。”
“什么叫卖命呢？”向雪笑了，“现在你也是股东，是为自己卖命好不好？”
当然，大头还是她和卫哲东的。
“我不能对不起你的信任。”程明杰严肃地说。
“这次融资非常顺利，我们的净资产已经超过了百亿。”向雪笑容满面地说，“现在资金量很充足，三个投资部应该还会进一步发展。现在投资一部是新组建的部门，我已经答应何欢，允许他选择优秀的员工。”
“我知道，就是精英团队，当然要用最精英的员工，这一点我也同意。我相信，以后的投资一部，可能其创造利润的能力，会是其他两个部门的总和。”程明杰对投资一部也很垂涎。
其实，当初向雪组建投资一部的时候，他就毛遂自荐，想要就任投资一部的经理。不过向雪却给了他更高的职位，虽然最大限度地尊重他，同时也承认了他的能力，但是他还是心若有憾。
想想看吧，领导一群精英工作，那是怎样一种体验？绝对是爽到不要不要的啊！好吧，对于能拿到副总裁职位，并且主管投资部门的副总裁，程明杰和他身后的家族都十分满意。
“对了，这次的融资是以你个人的名义投入的，到底是你自己的资金，还是你们家族的资金？”向雪想到卫哲东的问题，忍不住问。
“有什么区别吗？总之我很看好BOYA的发展前景，而我的家族也支持我的这一决定。”程明杰笑着眨了眨眼睛。
“我是觉得这笔资金有点大，恐怕你未必拿得出来吧？”向雪撇了撇嘴。
“你可别小看我啊！倾其所有，谁说我就拿不出了？”程明杰一脸不高兴地反问。
“当然，我知道你们家族的家底儿很厚，我觉得是巨资，可能对于你来说，不过是零用钱。”向雪笑嘻嘻地说，“但是，我不认为是你个人的财产，原因是这仅仅是我们的第二轮融资。我想你也清楚，商业计划里也写得很明白，我们明年会启动新三板的挂牌准备工作。也就是说，明年第三轮融资以后，如果你还想保持股权比例的话，还需要庞大的资金。”
“好吧好吧，我也没想瞒你，只不过觉得利用家族的力量，有点丢脸罢了。”程明杰咕哝着，“我亲自回意大利和爷爷汇报以后，他老人家觉得可以投资，所以家族就拨了一笔资金给我。”
“既然是家族的资金，为什么会以你的名义投入，让你成为个人股东呢？”向雪诧异地问。
“家族的投资有种种的限制，而以我个人的名义投资的话，操作起来会更便捷一些。当然，我用自己以后的收益权抵押了。”程明杰耸了耸肩。
“啊？”
“只是意思一下而已，就算我全部抵押了，也值不了这么多钱的。”程明杰嘿笑一声，，“爷爷只是不想跟其他人扯皮，所以找个借口而已。”
向雪感动：“那也是因为你对BOYA有信心。”
“我很高兴能够成为你的助手。”程明杰忽然正经了脸色，伸出手，“尤其是这次的人事安排，我祖父非常高兴。”
向雪笑着与他握手：“你是说你的副总裁？那有什么办法呢？另一个大股东看不上我们这点小打小闹的家产，还有一个也算蛮大的股东呢，平生的志向就是做医生，让他坐到办公室里来看数据，那绝对是太痛苦的事。”
“哦，所以我是唯二愿意在公司上班的股东？”程明杰失声。
“好像是的。要不，你觉得以我的能力能做总裁吗？我根本没有学过管理，完全是摸着石头过河。当然，我身边有卫家的两位总裁当高参。哦，不，三位，卫爷爷偶尔也会点拨我两招的。”向雪白了他一眼。
这阵容，绝对堪称是国内最豪华的智囊团了吧？
“你做得很好。”程明杰严肃地说，“向雪，我觉得你走入了一个误区。”
“误区？”向雪不解。
“我想，你觉得自己做得还不够，还不能完全胜任这个职位，是因为你拿自己和卫少去比较了。”
向雪呆了呆：“难道不对吗？他是我最了解的企业家了吧？”
程明杰忍不住叹气：“唉，姑娘，不管谁在卫少面前，都会觉得自己像个小学生。你拿自己跟他比，那不是找虐吗？”
“可是我觉得自己也比不上别人啊！你看，公司里很多员工的履历，都比我好看，既有学历又有经验，可见智商情商估计都比我高。我只是运气好，遇到了生命里的贵人。”向雪笑吟吟地说。
缘分真是一件奇妙的事啊！
她没有想到高速公路上随手“捡”到一个男人，就是新一代企业家中的NO1。而这个缘分一直延续到了他们的再次相逢。
如果她错过了卫哲东，或许她今天还在忙于奔波于打一份又一份的工吧？或许，她会在拿到CPA证书以后，才敢考虑夺回向氏的计划。
“运气也是实力的一部分，谁让他们没有受到卫少的青睐呢？再说了，卫少看人那叫一个毒，能被他看中，也证明了你的能力。实际上，BOYA的业绩即使在行内，都被人当成成功案例的。卫少看中的人，能差得了吗？”
向雪愣了愣，才哈哈大笑：“原来你最后是想表达这个意思：卫少的眼光不错。”
当向雪把程明杰的话复述给卫哲东的时候，他沉默了一会儿才说：“事实上，你还走入了一个误区。”
第四百六十六章 誓死效忠
“还有误区？”向雪有点茫然。
她的眼睛又大又亮，在经历过高考的人中，居然没有近视的学生已经算是一种幸运。走进一个误区也就算了，怎么就那么容易走进误区呢？
“你刚才说没有学过管理，但其实在你现在缺少的并不是管理能力，而是领导的能力。”卫哲东解释。
“领导能力？那不是管理能力吗？”向雪不解。
“不，这两者是不一样，我们平常说的管理，指是的管理事务。而领导，则关注的是人员。也就是说，领导是设法让员工发挥作用，而不是管束他们。”
“这个……”向雪有点不好意思地看了着他的侧脸，“我还是没有太明白，领导和管理是不是可以理解为，一个是给员工更大的发展空间，而另一个则是给他们画好了框框？如果没有制度和流程，那公司会不会乱套？”
卫哲东失笑：“领导和管理，本来就是相辅相成的。过度重视管理，会导致忽略长期的发展。而过度重视领导，则会让企业在近期出现混乱。”
“那这样说的话，还是管理更重要一些。毕竟，没有管理，公司边短期都撑不下去，更哪里谈得上长期呢？”
“是的，所以作为领导者，除了少数人之外，一般都需要先管理再领导。有了制度和流程的保证，才能在尽可能的范围内，给予员工创造性。如果过分注重管理的话，企业就不具备创新的精神，那么在市场竞争中，纵然能够红极一时，也必然会导致衰退的结局。”
“那你的建议是，让我放弃管理，而专注领导吗？但是，我感觉一不小心，会导失控，甚至……没有办法收拾啊！”向雪喃喃地问，脸色迷茫。
“当然不是的。领导和管理的关系，打个比方吧！”卫哲东想了想说，“你见过……马车吗？”
“马车？”向雪尽管不明白他们讨论的话题和马车有什么关系，还是很诚实地回答，“我在江南的小镇里见过，两匹马拉着一辆车。”
“马就是起了领导的作用，提供动力并引导方向。而管理呢，就好比是车，车的设计与构造，以及与马的匹配程度，都是管理的作用。”
向雪有点明白了：“你的意思是说，合理地配置马和车，才能把马车的最大效用发挥出来？”
“是的，也就是我们常说的两手抓，两手都要硬。”卫哲东开了句玩笑。
向雪苦着脸说：“可是我连一手都抓不来啊！按照你的说法，领导听起来像是比管理更高级的东西，你觉得我能够学会领导吗？”
“你以前也觉得自己学不会管理。”
“我现在算学会了吗？”向雪闷闷地问。
“应该算学得很不错了。”卫哲东笑着说，“虽然谦虚是咱们中华民族的传统美德，但过分谦虚，在新时代可不提倡。”
“我这是谦虚吗？我这是没底气！”向雪没好气地说，“如果我有某某大学MBA的学位，我也会觉得管理对于我来说，就是一碟小菜！”
“学历和学位，并不代表能力，你完全不必因此耿耿于怀。以前，我一直没有和你讲管理和领导的区别。”
“是啊，反正讲了我也听不懂。”向雪讪讪。
卫哲东摇头：“那是因为公司的起步阶段，同时要求你两手抓，实在是太难了。”
“那现在……”
“因为你已经有了追随者。”
“追随者？”向雪疑惑。
“程明杰已经对你誓死效忠，不是你的追随者吗？”卫哲东开玩笑地说，“拥有追随者的人，就可以被称为领导者。所以，雪儿，恭喜你。”
“呃……”向雪无语，“他是我的朋友。再说，也没有誓死这么夸张，我们只是就事论事而已。”
“如果仅仅是朋友，以程明杰的家族，是不会让他屈居你之下的。”卫哲东摇头，“还有何欢，他也可以算是你的追随者。因为你给予他对整个部门的机动权力，所以他把你看成是他的伯乐。”
向雪脸红：“我那也是误打误撞。”
“你已经具备领导的艺术了，而不仅仅只是根据规章制度去管理公司。”卫哲东带着笑意说，“雪儿，在不知不觉之间，你的成长速度已经超过了我对你的预期。”
想当初，向雪一门心思不过是想用BOYA为桥梁，完成收回向氏的目标而已。可是BOYA的发展，她的目标早已经远远不止是向氏了。
当然，向氏依然是她的短期目标，但是她为公司考虑的愿景，却早已远远地超出了一个向氏。只是在潜意识里，她自己还没有意识到这一点而已。
“可是，领导力难道也能后天培养吗？”
看出了她的不自信，卫哲东笑着鼓励：“领导力并非是某些人与生俱来的专利，任何人都能够拥有。詹姆斯库泽斯和巴里波斯纳认为，只要你愿意挖掘自己的潜力，你的领导力就会得到质的飞跃。”
“谁说不是专利？你不是一开始就拥有卓越的领导力吗？”向雪看了他一眼，“天赋也是很重要的。”
“你仔细分析一下就会知道，我拥有的并不是我的天赋。因为我出生在卫氏的规模已经相当庞大的时候，从小耳濡目染的，就是这些东西。就像你现在看到的那样，我们家会在餐桌上和餐后讨论一些公司的事务。”
“哦，也就是说，你其实早在婴儿时期就已经学习这些东西了？”向雪恍然。
“是的。一般来说，在职业生涯早期，就承担挑战性的工作，对于拓展领导者的相关能力很有帮助。而我从成年起，就遇到了卫氏的危机。当时六叔刚刚接手，祖父也没有放手，所以他们每天提的最多的就是这些。当我接手卫氏的时候，并不是从基层一步步走上来的，而是从一开始，就担任领导者的职位。这个职务，是我的祖父力排众议，授予我的。”
“那当然，谁会让卫氏唯一的继承人，去普通的部门做个普通的员工？”向雪好笑地说。
那些让家族子弟从基层走上去的，大多是因为家族里的子弟太多，所以才能耗得起时间。
真正衔着金钥匙出生的大家族子弟们，是不可能在基层浪费时间的。
第四百六十八章 卫少，求指教
向雪觉得，自己唯一能骄傲的天赋，就是对于个别股票的预测，其精准程度不作第二人之想。但是这种直觉，别人学不来啊！
学习之路路漫漫其修远兮，看来她想要在这条路上走到黑，要学的东西实在是太多了。
卫哲东拍了拍向雪的手背：“不要老是觉得自己不如别人，既然有人愿意跟着你干，说明你已经具备了一定的领导魅力。”
“是啊，雪雪，领导力是可以后天培养的。你现在在管理方面已经做得不错，那么有意识地增强一下自己的领导能力，会对你以后领导公司有莫大的帮助。随着BOYA的规模扩大，仅仅有管理是不够的。”卫效理说。
汪涵宇嗔道：“效理，我觉得你和卫少都把雪儿逼得太紧了，她一个年纪轻轻的女孩子，要学这么多干什么？在我看来，能够学会管理，也足以应付一间公司了嘛！再说，雪雪已经把公司管理得很好，你们让她透透气行不行？”
卫哲东笑了笑：“六婶，如果不是雪儿有学习的意愿，我们也不愿意花费这么多的时间和精力教她的。牛不喝水，我们不会强按头。”
向雪气鼓鼓地瞪着他：“我可不是牛！”
“牛有什么不好？”卫哲东好笑地看着她，嘟着嘴的模样真可爱，让他忍不住就低下头，在她的唇瓣上轻轻啄了一下。
“啊！”向雪低呼，脸红耳赤，“你……你注意一点场合好不好？”
卫老爷子和卫六叔夫妇都在呢！
“年轻人情到浓时，我们都懂的。”卫老爷子乐呵呵地说，“不用怕难为情，你们可以随时继续。我们会集体致盲，什么都没有看见。”
“不用！”向雪咬牙，“我们继续说正题好不好？我听你们对于领导者的定义，如果把一个公司比作一个家庭的话，那么领导者好像就是承担了大家长的职位，是不是？”
“差不多。”
“那么，对于领导者来说，他的能力应该绝对高于管理者。身教重于言教，以身作则对于领导者来说是很重要的吧？”
“对。”
“那我……”向雪有点犯难，“我没有觉得我有什么值得下属们学习的地方，怎么身教？”
“所谓的身教，并不是指你的专业能力。不然的话，为什么高薪聘请那么多的专业人才哟？领导者再优秀，也不可能什么专业都精通。我们所说的言传身教，更多的是指品德。”卫哲东耐心地解释，“很多时候，我们赞美一个人，会说他‘德才兼备’，当然这是更理想的状态。”
“对于领导者来说，难道德更重要？”向雪扬眉，“如果德才不能兼备的话？”
“是的，虽然德与才本身没有轻重之分，但是对于领导者来说，必须以德为本。人们总是在信任你这个人以后，才会甘心情愿地接受你的领导和管理。”卫哲东肯定地点头。
向雪咕哝：“这个……也很难吧？难道我要在公司里，维持一个完美的形象？这样会很累，而且会显得有点假。”
“十全十美的人是不存在的。”卫效理温和地说，“但是至少，必须符合大多数人的价值取向，例如诚实守信，公平公正等等。”
“难道一个品德高尚的人，就能成为好的领导吗？”向雪有点不相信地摇头，“那我们直接把道德楷模提拔到领导位置上好了，他们在道德上绝对完胜绝大多数的人。”
“当然不是，我们的意思是以德为先，并不是说只要德不要才。”卫哲东失笑，“你别忘文生义。”
“那有没有什么速成的办法呢？你也知道的，我的基础太薄弱，现在对于我来说，最缺的就是时间。”向雪涎着脸笑。
“有啊！”卫哲东漫声回答。
向雪眼睛一亮，双手合什：“求指教。”
“领导力是一门非常复杂的学科，不过以我的经验来看，雪雪作为一个年轻的职场CEO，更需要的还是立威造势。”卫老爷子忍不住说。
“嗯，爷爷指点的对！”向雪连连点头，“可是怎么立威呢？我总觉得板着脸吧，别人觉得你一本正经难以沟通。如果平易近人呢，又让人觉得没有什么威信。”
“那你觉得作为领导者，要不要有权威呢？”卫老爷子问。
向雪想了想才说：“必须有，不然下属就很难服从。当然，我也不是想打造成一言堂，在会议上可以允许七嘴八舌。但是一旦作出决定，我希望能够让下属不折不扣地执行。爷爷，这一点，您应该是最有发言权的，是不是？”
这其实也是她长久以来的困惑。只是因为以前事情实在多，所以一时也没顾得上。
“首先，你平常需要注意一点，不能和你的下属走得太近，保持适当的距离。”
“有距离，才会产生威严？”
“对，你总结得很到位。”卫哲东嘉许。
“可是这样一来，会不会领导者和下属的沟通太少？太一本正经，会不会和下属产生隔阂？”向雪有点忧虑。
“不会。上班的时候，所有层级都必须各司其职。但是在下班以后，你完全可以和下属交朋友。”卫效理插嘴说，“这一点，你可以向东子取取经，他和很多优秀的员工，都是朋友。所以，如果他要去做什么，总会有一批追随者。”
向雪一脸崇拜：“那是，要不然怎么会被那么多人当成偶像呢？他是德才兼备的典型，我……唉，暂时还学不来。”
卫哲东的虚荣心得到了极大的满足。
其实，他平时向来是被人吹捧的，可是其他人哪怕用再多的溢美之辞，也不会让他觉得满足。唯有向雪，哪怕一个崇拜的眼神，都会让他觉得满足。
“还有，如果你犯了错误，只要不是原则性的问题，不要随意道歉。”卫老爷子笑完了，才继续说。
“啊？为什么呢？不是应该及时道歉吗？道歉可以让员工信赖……”向雪有点纳闷，这可与她一直以为的认知不太一样了。
第一时间，他看向卫哲东。
“爷爷说得对。”卫哲东温和地说，“如果是原则性的错误，那是必须道歉的。但是一些模棱两可的问题，或者没有什么原则性的小错误，如果经常道歉的话，会让人觉得你很软弱。”