第三百四十六章 用耳朵生活
“这还不是上班时间，不然这条路……绝对不能在这个时间段走。”卫哲东感慨，“咱们首都的路，一进二环就没救。”
“所以要倡导公共出行，我觉得地铁和公交车都是很不错的出行方式。当然，如果春暖花开、秋高气爽的时节，那么共享单车，更是短途出行的最佳交通工具了。”向雪笑嘻嘻地说，“其实很多时候，就是选择这些公共交通工具的时候，才能看到更美的风景。这个道理，是我在蓉城用这种方式出行两年以后才悟出来的，免费跟你们分享。”
“多谢分享。”卫哲东哑然失笑。
很显然，他并没有打算接受的意思。
向雪想像着卫哲东选择乘坐地铁，往车厢里一站，那就是吸睛的存在。玉树临风，根本不足以形容他的风姿，被当成电影明星不过是场误会，可是被星探追着游说，那才是不胜其烦呢！
卫效理笑了笑：“每个人都有选择的自由，倒并非一定要选择公共交通工具出行。其实被堵在路上，也可以做很多事情，也许昨天的文件，就可以在车上批阅完成，在地铁上没有这样的便利。”
向雪连忙点头：“那倒也是，我还没有修炼出这样的功力。”
“其实我倒并不希望你这样争风夺秒。”卫哲东摇头，“不管什么事，做到七八分就已经足够。当然，我们的感情，必须经营到十二分，不许偷工减料。”
“我……”向雪没好气地偏过脸，不过车厢里的两个人原来就坐得实在太近，这样偏头的举动，不过是把自己的耳朵送到他的唇畔而已。
这种现成的便宜，不占白不占，卫哲东拿来就是一个善于抓住机会的人，立刻含住了她的耳垂。
“嗡！”向雪只觉得头脑里有根弦陡然断裂，所有的血液一下子上涌，浑身顿时就软了，却不敢发出任何声音。
要知道，前座还坐着司机和卫效理呢，要是被他们听出什么端睨，回过头来或者调整后视镜，她直接在车底下挖个洞钻进去得了。
她又羞又恼，用手抵住他的胸膛，头却不敢转动半分。他的舌头实在太灵活了，体温也有点高……
幸好卫哲东也知道轻重，并没有与向雪车震的打算。不过，如果车上没有其他人，或许下次可以找个机会试试。
唔，这个主意还不错。
他喜孜孜地想着，对于向雪似怨似嗔的“媚眼”，表示欣然接受。
“回去再写续篇。”他在她的耳边轻笑。
向雪恨恨地瞪了他一眼，张牙舞爪地说：“续你个大头鬼！”
“我没有大头鬼，身体的比例哪怕从最严格的标准来看，也是符合人体学和美学双重标准的。”卫哲东大言不惭。
尽管不想承认，可是向雪觉得实在否认不了。虽然听着有点气人，可偏偏好像人家说的也是大实话而已。
“东子，你这话忒不厚道，含沙射影？”卫效理闲闲地说。
“我这不是跟雪儿在打情骂俏吗？六叔，你硬要解读出这些意思那我也没有办法，反正你的神经也不像你自己说的那么脆弱。”卫哲东毫不客气地说，“闺房之乐，六叔要想重温的话，赶紧地给我找个六婶吧！”
卫效理笑骂：“我才说了一句，你倒是长篇大论。这个话题还是少提为妙，别人瞎凑热闹也就算了，你还跟着凑？”
“要我说，汪老板还不错，不管看起来还是听起来，都是一个好女人。六叔，可以考虑发展一下？”卫哲东却没有收口，而是继续笑着试探。
“别瞎费功夫了，越是好女人，我越是怕耽误了人家。我和涵宇是多年的好友，这几年也偶尔会有一些联系。但是，也仅此而已。”
“可是我觉得汪女士非常寂寞。可是她那样的女人又特别清高，不愿意迁就。能够和六叔做这么长时间的红颜知己，就足以证明她的芳心……”
“雪雪。”卫效理无奈地打断她的话，“你别乱点鸳鸯谱，我们彼此都太熟悉了，如果真要有点什么，不会等到彼此都有了一段伤心往事。”
向雪只能偃旗息鼓，看起来，她和卫哲东都没有当红娘的本事。专业的事，还是留给专业的人去做吧？听说卫老爷子已经在物色京城的名媛，到时候有得卫效理头疼了。
她看向卫哲东，居然看到他脸上也有一种幸灾乐祸的神情。看来，果然是心有灵犀一点通，两个人都想到一处去了。
于是，她也抿着唇，微微地笑了。鼻子微皱，眉眼微弯，吟吟的浅笑，仿佛是江南水乡的一汪清泉，让人的心都透亮亮的，十分熨贴。
卫哲东着迷地看向她，明明是熟悉的眉眼，可是这样笑起来的时候，却总让人会有眼前一亮的感觉。其实现在向雪的笑容已经很多了，笑靥如花的时候总是让他看不腻。除了不像原来那样爱玩，现在的向雪，已经又像四年前那样，拥有无敌美少女的灿烂笑靥。
而这，正是他想要的。
向雪注意到卫哲东的目光，偏头看到他正专注地看着自己，眼睛里闪动着莫名的光泽，在霓虹灯的映衬下仿佛五彩斑斓。
她忍不住脸上一红：“你盯着我看干什么？我脸上又没开出喇叭花。”
“你脸上开着玫瑰花，很娇艳。”卫哲东微笑着说。
向雪悄悄地看向前座，不管司机还是卫效理，似乎都专注着看着前面的路，没有注意到后座的两个人在悄悄地“交流”。
有人说，女人是用耳朵生活的，而男人，则培养着自己的甜言蜜语，供养着女人的耳朵。每一个女人，都希望这样的甜言蜜语永远都不要停歇，像空气一样包围着她，像阳光那样照耀着她，像雨露那样滋润着她。于是，她的一生，就可以生活得幸福无比。
向雪抚脸，原来自己也不过是这些芸芸众女中的一员，明知道甜言蜜语当不得十分真，却又偏偏觉得受用无比，让心里甜得就像是刚刚吃下一块蜜塘。
第三百四十七章 六婶不错
“每个人的心里都会有一块斑驳的角落，就像密闭的金字塔那样不愿意让人进去探寻个究竟。”卫哲东悄声说，那声音偏偏可以“恰好”让卫效理听到。
卫效理忍不住哑然失笑，摇了摇头，假装和司机一样关心着路况。
向雪磨了磨牙齿：“刚才明明是你先起的头儿，我只是顺势说了两句而已。”
“所以，你绝不是罪魁祸首。”卫哲东严肃地说，“反正一会儿回到家里，你还有机会继续顺势说两句的。”
直到晚餐结束上完茶，向雪才明白卫哲东的意思。
“今天玩得高兴吧？”卫老爷子慢悠悠地问。
“嗯，今天六叔找了一个好地方，游人都没有，整个园子就任由我们三个人玩，想怎么走就怎么走，完全不用担心和别人狭路相逢。”
“这么冷的天逛园林？你六叔……”老人笑得有些意味深长，“恐怕是醉翁之意不在酒吧？见过汪老板了吗？”
“啊？”向雪刚喝下一口热茶，闻言立刻喷了出来。
好险，才没有喷到对面的卫效理身上。
“咳咳咳！那个……爷爷，您知道我们见过汪老板啦？”
“去静明园那个再冷清不过的什么园林，大冬天的？说是个皇家园林，可就是颐和园恭王府，这个季节也没有什么逛头，还不是为了看人去的？”卫老爷子嘿嘿笑了两声才问，“怎么样？觉得她怎么样？”
向雪膜拜：“原来六叔的事，一样都没瞒过您啊？”
看着她翘起的大拇指，老爷子笑得十分得意：“你和东子的事，当然也瞒不过我。”
呃……向雪尴尬了。
她和卫哲东的什么事？他们俩最大的秘密，无非就是那张结婚证书，难道他老人家知道了？好像也没有什么了不起的。
于是，向雪放下心来：“爷爷，我们才没有什么可以隐瞒的呢！”
卫老爷子呵呵地笑：“雪丫头，那你说说看，你觉得汪老板当你六婶怎么样？”
“很不错啊，知性优雅，而且看着很有阅历的样子，性格也很温柔。”向雪一连列举出了汪涵宇的几个优点，完全不看卫效理脸上尴尬的神色。
她对这个寂寞的中年女人，有着一种莫名的好感和心疼。
“你们别拉郎配了，我们不合适。”卫效理没好气地看了一眼向雪。
向雪吐了吐舌头：“六叔，明明不是我起的话头，是爷爷说的，我只是回答问题而已！”
卫效理哭笑不得，这丫头现在越来越活泼了。虽然有点尴尬，可是看到她善睐的明眸，却由衷地为卫哲东高兴。
“叔叔。”他叹了口气，转向大家长，“我不打算考虑婚事，何必拖累别人呢？”
卫老爷子不高兴了：“什么叫拖累？你是卫氏子弟，又是卫氏的CEO，拖累谁了？啊？别人嫁进来那叫高攀，不是下嫁！”
“你看我现在这个样子。”卫效理摊开了双手，“可以比得上两个东子的身材，你觉得如果撇开卫氏的光环，有谁能看得上我吗？”
向雪笑嘻嘻地说：“六叔，您的择偶观OUT了。现在的女孩子，不看长相看面相，不看年龄看年薪，不看身材看钱财了。您掰着手指头数数看，面相、年薪、钱财您少哪一样？”
卫老爷子忍俊不禁：“雪丫头，现在的女孩子真的这样啊？”
“也不能一棍子打翻一船人吧？但至少有相当一部分的女人，是这样的。”向雪很老实地说，“这是我的闺蜜跟我说的，不过她自己当然不是这种人。”
“刘家的那女孩子。”卫老爷子对刘浏的印象不错，“倒是个很通透的女孩子，难得还能坚持自己的本性，难得。”
“当然，她在我最困难的时候还不离不弃，而且很讲义气的。”向雪为自己的闺蜜说好话。
“她现在还没嫁出去吧？”
“没呢。”
“女孩子啊，还是早点定下来的好，她年纪也不小了。”卫老爷子有点意味深长地说，“早一点生个孩子，身材也不容易走形。”
向雪有点窘，老爷子不会是意有所指吧？
卫哲东插了一句：“爷爷，刘浏年纪还小着呢，比雪儿就大了一岁，不着急。女人三十岁还有的是人要，更何况她们再过三年五载的，还没到三十呢！”
“男人三十都该着急了，女人三十，你看有多少人会要！那时候，好男人都被更年轻的女人抢走了，就剩下一些歪瓜裂枣的，还能挑出什么人来？”
向雪急忙提醒：“爷爷，汪老板也是四十好几了呢！”
卫老爷子立刻醒悟，急忙亡羊补牢：“当然也不是没有好男人，不过毕竟是少数。老六，汪老板虽然年纪大了一些，不过性格儿好。反正你也不打算要孩子，那年龄大一点也没有什么关系，不存在高龄产妇的问题。”
向雪脸色微红，老爷子想得有点深远了吧？
不过，可以看得出来，老爷子对汪涵宇很满意。或者说，他是急着给卫效理找个媳妇回来，只要能让卫效理上心的，他老人家都不会有意见。这也是爱屋及乌吧？
“叔叔！”卫效理哭笑不得，“您还是赶紧想想抱重孙子的事儿吧，我的事您就甭操心了。我和涵宇只是好朋友，要真有谈婚论嫁的心思，也不会等到今天了！”
卫老爷子看着卫哲东欲言又止，觉得自己当初真是走了一招臭棋，现在卫哲东总拿三年之期说事儿。
他再怎么含沙射影，可孙子依然坚守当年的承诺，他还偏偏说不出什么来，只能暗中吐出一口老血，连郑伯都有些幸灾乐祸的意思。他越来越肯定，什么三年之约，肯定不是自己的本心，绝对是落到了卫哲东这只小狐狸的陷阱，这本来就是他的打算！
“六叔，您不了解女人的心思。尤其像汪老板这样有阅历的女人，如果对您一点那种情义都没有，估计也不会成为您的红颜知己。很多时候，女人怕的不是生活清贫，不是男人没帅到天怒人怨。”
“那她怕的是什么？”卫效理脱口而出。问完以后，才觉得懊恼，自己怎么忽然就沉不住气了呢？
第三百四十八章 寂寞的女人
卫老爷子忍不住眼睛一亮，和向雪对视了一眼。眼光里的意思很明显：看来这两人还是有戏的。
“女人怕的，不过是她一心一意要跟随的男人不陪她谈心，不陪她去做一些她认为很温馨很浪漫的事，虽然那些事很简单。”向雪掰着两根指头说完，又点了点头，继续补充，“好像女人真是个容易满足的动物，一点点浪漫和感动，就能让她把整颗心都给掏出来了。”
卫效理有点怔愣：“只是这样？”
向雪点头：“女人要的其实并不多。”
卫老爷子终于欣慰地笑了，自家侄子自从出了事，就仿佛暮气得很。明明还是没到半百的人，难道还能跟自己一样行将就木？
向雪一心以为卫效理会有所行动，或者向卫哲东那样大手笔地求个婚什么的，谁知道直到初六都没见任何动静，卫效理和她一样足不出户。仿佛那天关于汪涵宇的讨论，他并没有放在心上似的。
卫老爷子忍不住了：“雪丫头，你看老六这到底是个什么意思？他对那个汪涵宇有意思没有？我老眼昏花的，都看不懂了。”
向雪恭维：“爷爷您心里跟明镜儿似的呢，早看得真真儿的。六叔呢，就是有重重的顾虎，总觉得汪老板太好，所以有点配不上她。说白了，就是自卑心理作怪。”
“我卫家的男人还有什么配不上的人吗？”老爷子有点恼怒了，“要不这样，你去把汪涵宇请到家里来吃顿饭，什么话都畅亮儿地说。再由着老六磨叽下去，黄花菜都凉了。”
向雪暗自好笑，这是典型的皇帝不急急太监啊！
“我出面请汪老板，好像份量有点不够吧？我觉得汪老板这种识情知趣的人，应该不会答应我的邀请。”
“难道要我亲自去请？那这女人就有点不知好歹了！”卫老爷子有点不高兴了。
“当然不是。您是长辈，去请小辈当然是一请就到，绝不敢不给您面子的。但是这样也太牵强了，汪老板要的可不是这个。”向雪哭笑不得，“所以，应该是六叔请呀！”
“老六啊……要不你去跟你六叔说说，让他把汪涵宇请回来吃顿饭？”卫老爷子想了想，还是走了曲线救国的路线。
“我？”
“顺便问问，她喜欢什么口味的菜系，咱们就主随客便一回。”卫老爷子也没等向雪答应下来，就自作主张地继续说。
向雪有点目瞪口呆，合着转了绕了两个弯，还是自己的事啊？当然，面对熟悉的卫效理，要比面对陌生的汪涵宇要容易得多。于是，领了圣旨的向雪跑去转告卫效理。
“六叔，您也该请汪老板上卫家来吃顿便饭什么的吧？去喝了这么多次茶，就算礼尚往来，那也应该吃顿饭吧？”向雪笑嘻嘻地试探。
卫效理正在和卫哲东讨论卫氏的相关情况，闻言表示诧异：“你弄错了什么吧？我每次喝茶都付茶资的，说起来算是照顾她的生意，没有客人请老板吃饭的道理吧？”
卫哲东当然要妇唱夫随，鼎力相助：“六叔，话不是这么说的，我们大年初三就跑去叨扰人家，那可不是一般的老板和顾客。爷爷对这位汪女士也很有好感，就请到家里吃顿便饭，也让爷爷认识一下。”
向雪狠狠地点头：“对啊对啊，就是这个道理！”
“你们说的这是道理吗？这明明是强词夺理。”卫效理哭笑不得。
“那也是带着理字儿，就是有理。”向雪胡搅蛮缠。
“行了，我知道你们的意思。”卫效理苦笑，“你们呢无非就是觉得我如今孤家寡人的很可怜，可是子非鱼，焉知鱼之乐？我其实很满意目前的生活状态，有卫氏的事情需要忙，自己也有兴趣做一点投资，日子过得很充实。”
“如果有个人可以和你一起做点投资什么的，那就更充实了。”向雪迅速地接口，“除了这些枯燥的数字，还能为你素手泡香茶，这日子想想都会觉得很美呢！”
卫哲东轻笑：“雪儿，你什么时候给我素手泡香茶？”
向雪慨然答应：“随时都可以啊！只不过，我泡茶的水平实在上不得台面，比不上人家专业水准，你会嫌弃的。还是让汪老板来给你和爷爷泡一杯香茗，听起来好像还挺美好的样子。”
“人世苦短，只有数十年。而我现在已经过了一大半，世事纷扰，繁杂得想要理出一个头绪都觉得很辛苦。我也习惯了一个人的清静，想到生活里要多出一个人来，就觉得会不寒而栗。”
“六叔！”向雪不满地瞪视着他，“你把女人当老虎啊？”
“不是女人，而是任何人。”卫效理解释，“曾经我也是流连花丛的浪子，交往过的女人也算不少，所以我知道自己想要的是什么。雪雪，谢谢你的好意，但我已经是中年的肥腻大叔，自己的人生会自己规划的。”
向雪一脸怀疑地问：“六叔，您确实规划人生了吗？我觉得您所谓的人生，好像是活一天算一天、走一步算一步？”
卫效理神色一滞，尴尬地笑了笑：“雪雪，有些事心知肚明，不用说出来让六叔难堪吧？”
向雪认真地说：“六叔，我只是觉得您的人生不应该这样随意，明明可以给自己也给别人一个幸福。汪老板的寂寞，我从她的眼睛里看得明明白白。寂寞的女人容易老，虽然其实她的年龄并没有那么老，可是她根本没有掩饰一下自己年龄的意思，说明了什么呢？”
“什么？”
“说明其实她对未来也没有规划，没有希望。她的生存状态，从某种意义上说，跟你是一样的。”
“怎么可能！”卫效理摇头，“她的生活过得很充实，每天忙着店里的事，有闲暇的时候就插花。”
“她的充实，和六叔所谓的充实有两样吗？六叔，您看过她插花吗？专注的，也是寂寞的。”向雪摇了摇头，“我们包厢的窗台上有一盆插花，还很新鲜，大概是刚插的。虽然我没学过插花，但是我想美学和画画是一样的道理。我从她的插花上，看到了寂寞。而一个寂寞的女人，她需要的是什么呢？”
“什么？”
第三百四十九章 需要我的慰藉吗
“当然是一个可以给她心灵慰藉的男人！”向雪斩钉截铁地回答。
卫哲东立刻凑到她耳边低语：“你也是一个寂寞的女人，所以你需要我给你心灵慰藉吗？”
向雪没好气地瞪了他一眼：“我们现在在说六叔的事，你别打岔啊！”
“关于男人女人的道理，都是一样的，我觉得你说的很有道理。所以，我打算从身到心全方位地给你慰藉，有没有觉得感激涕零？”
向雪脸红，再这样搅局下去，还能不能愉快地完成卫老爷子的任务了？
卫效理怔怔地出了一会儿神，才自嘲地摇头：“她值得更好的男人，而不是我。”
“正如六叔说的：子非鱼，焉知鱼之乐？汪老板是个生活很有层次、思想很有深度的人，不是随意一个男人，就可以入得了她的法眼。”向雪立刻精神抖擞，顾不上再和卫哲东打嘴仗，连忙应付卫效理。
“我和她只是比较谈得来的朋友，不是你想的那种关系。”卫效理有些狼狈地说，“我们认识已经这么多年，她从来没有表示过类似的意思……”
“六叔！”向雪打断了卫效理的辩解，“女人都是感性的动物，受过感情创伤的女人，在试图开始另一段感情的时候，会不断地问自己：当一份感情需要苦苦哀求才能得到的时候，获得后的欢乐真的能够抵消争取的艰辛吗？”
“我……”
“如果你不主动跨出那一步，我想汪老板只会一直矜持下去。然后，有一天会觉得再也没有任何希望，悄悄地离开这个城市。”
“离开？”卫效理似乎从来没有想过，有点怔愣了。
“六叔，我告诉你，世界上最凄绝的距离，不是一生不曾相遇，而是两个人本来距离很近，却在忽即忽离中失去信心，于是绝然离去再不回头。”向雪认认真真地说，态度无比真诚。
卫效理微微失神：“我再考虑考虑。”
“只是吃一顿饭而已，又不表示别的意思。六叔，您这也太不爽快了吧？爷爷都发话了，要不我自己去请汪老板？”向雪趁热打铁地问。
“你和她只是一面之缘，她不会答应你的。”卫效理看了她一眼，淡淡地说。
“没关系啊，我多去喝两次茶不就行了？一回生，二回熟，一来二去就成朋友了嘛！”向雪不以为然地说。
“不用，我考虑一下。”卫效理摇头苦笑，“雪雪，我还以为你对我们的话题感兴趣，要想加入讨论呢！没想到，你忽然也变得喜欢八卦了。”
“没有忽然，八卦是女人的天性……呃，你们的话题？什么话题？”向雪辩解完了才后知后觉地问。
“我们在讨论卫氏的下一轮融资，民间资本的参与度会不会有所提升。”
听到融资，向雪的眼睛就立刻一亮：“民间资本？可是对于卫氏来说，民间资本能够满足需要吗？”
“可别小看了民间资本，近年来，民间资本的增长速度可是非常快的。不过，卫氏的融资，民间资本还远远不到唱主角的时候，但是BOYA可以考虑。”卫效理的回答又变得十分流利，只要撇开他的感情归宿问题，他一向思维敏捷。
“我知道民间资本是弥补银行信贷不足的重要途径，可是不管小额贷款公司还是典当行，利率都居高不下。如果短期腾挪个几天还能承受，长期利率的话太高了。”
“那只是相对于银行贷款而言的，但是BOYA的银行借款基本上已经呈现饱和状态，除非自有资金增大，否则很难有银行会追加贷款额度。”
“是这样的，所以资金问题，现在是制约BOYA飞速发展的瓶颈。”向雪苦恼地摇了摇头，“如果长期投资，我觉得这块资金的利率还是太高了。如果是短期证券投资，或许我会考虑的。”
卫哲东赞成：“这个思路是对的，因为民间借贷的一大优点就是手续简便，放贷速度快。但是其利率偏高，长期使用的话资金成本太高。短期的证券行为倒是不妨，可以作为融资的补充。只要你的预期报酬率超过利率成本，这一单就可以做。”
“创投资金也是新兴企业的一种重要融资渠道。”卫效理补充说。
“我也知道创投机构，出手顶少的也在百万以上，几千万的也比比皆是。如果特别好的项目，几个亿也是有的。但是他们往往要求在董事会上占据一个席位，虽然没有还款的压力，可是等于是削弱创始团队的控制权。”
“只是一个席位而忆，怕什么？”卫效理不以为然地说，“以后的董事会也不可能只有你和东子，可以设五至九名董事，一个席位，兴不起什么风浪。况且，有时候他们派出来的董事，也都是懂行的人，企业拥有高度自由的同时，还能够从他们那里得到一些有益的建议。”
“那我写份BP投给几个创投公司？”向雪问。
“BP当然要做好，用的地方多着呢。但是暂时你也不用着急着推销自己，等以后创投资金找上门来，可以得到更优惠的条件。”
“不能吧？投资者还会自己揣着钱来求我收下？”向雪好笑地问。
“六叔的策略是对的。”卫哲东接口，“中芯国际当初不就是投资者主动找上门的吗？以BOYA的发展势头，我觉得这个可能性也是很大的。”
“中芯国际？”
“当时的中芯已经是张先生的第二次创业了，他选择的是自己熟悉的半导体行业，不过当时半导体行业的门槛很高，需要巨额的资金投入和大批的顶尖人才，而且半导体行业幸无三年，就要经历一次市场低潮。所以当时有人戏称，所谓的半导体，其实就是做到一半就会倒的行业。”
“那这位张先生真有勇气，重复选择这个高危的行业。”向雪认同地点头，“不过也正因为如此，他才能得到高额的回报吧？毕竟，高风险，大多伴随着高回报。不过张先生的起点比我高得多了。”
第三百五十章 起点高低
“其实你的起点比他高。”卫效理说。
“我？”向雪瞪大了眼睛，夸张地用食指指着自己的鼻子问，“我有起点吗？我是零起点啊，六叔！”
“你有东子的全力支持，这起点还不高？”卫效理笑吟吟地问。
“呃……好像……怎么有种狐假虎威的意思？”向雪咕哝着，飞快地瞟了卫哲东一眼，却看到他似笑非笑的表情。
“确实。张先生有相当广泛的人脉，当时自立门户的时候，他曾经的老部下和老朋友都赶来助其一臂之力，这些人都是半导体行业的精英，所以棘手的人才问题，对于当时的中芯反而不是问题。”
“那他的问题就是资金了？”
“是的。张先生是一个非常质朴实在的人，这样的人可能在初期不如奸商那样八面玲珑左右逢源，但是真正有眼光的人会看到他的优点。所以，当时汉鼎亚太创投就看出他是一个能做大事的人，所以介绍著名的金融投资机构高盛集团，当时就投资了五千万美元，获得4%的股份。”
“如果只是4%，那倒是可以考虑的。”向雪若有所思地说，“不过4%的股份就要求一个董事席位，好像……”
卫效理失笑：“并不是所有的创投公司都要求董事席位，他们一般会付出与之相匹配的资金。所以，真算起来，被投资企业并不会吃亏。”
“哦。”向雪不好意思地笑了。
“高盛集团的眼光确实很有独到之处，在半导体行业陷入不景气的时候，他们不仅没有撤资，反而继续加大投资，所以后来成为中芯的第三大股东，当然很顺利地拿到了董事会的席位。”
“这就是与资金相匹配的权利，应该的。”向雪这次很顺理成章地接受了。
“现代高科技或者新型的产业，如果只依靠自身资本的积累转换生财只能被时代抛到后面。所以，借助金融机构资金的投入进行规模经营，也是现代公司经营的重要模式之一。尤其是BOYA投资，技术能力是一个方面，资金是另一个制约企业发展的重要因素。”
“是的。”向雪感慨，“原来我以为自己好歹也算是个小富婆了，毕竟有几千万的身家。可是投到公司里，才发现只是杯水车薪。要靠自己的利润转化为资本，这个速度实在有点慢。”
“确实是这样，所以对于BOYA的融资势在必行。”
“除了创投资金，还可以考虑关系融资。”
“关系融资？”向雪有点抓狂，这又是什么鬼？
“也称天使投资，是指一些为创业初期的公司提供资金帮助创业者的人，因为早期企业投资的风险极大，除了朋友和亲人这些关系，一般人都不会投资。不过由于朋友和家人大都没有像专业投资机构那样拥有良好的商业关系网，所以对企业的发展没有太大的帮助。”
“那现阶段的BOYA需要天使投资吗？好像我的朋友和家人只有刘浏和小蝶……”
“我不是你的家人？”卫哲东的脸黑了，这丫头居然根本没把他当成家人？
“不是啊，我们不是一起投资了BOYA吗？”向雪迅速反应过来，讨好地对他笑着解释，“所以，BOYA是我们共同的企业，天使投资人不是应该指我们以外的朋友和家人吗？”
这个理由……勉强接受。
卫哲东有点不是滋味地想着，这丫头分明根本没有把他算在里面。不过看她“急中生智”第一时间把自己放到了共同的位置上，就不跟她计较了。
“天使投资人的投资应该不会太大吧？现在的BOYA需要的，不是小打小闹的资金呢……”向雪叹了口气。
“比如你的家人东子和他身后的卫氏，那么你在初创时期得到的资金就不能算是小打小闹了。事实上，有很多现在知名的企业，当然都是天使投资起家的，比如东方爱婴、蒙牛乳业等等。”
“原来他们也是靠关系借钱才挖到第一桶金的啊？”向雪顿时对关系融资转变了看法，眼珠骨碌碌地转着，自己是不是能够借到不菲的资金的呢？
“其实融资最重要的，还是寻找最适合自己的融资渠道。”卫效理说，“民间资本在融资市场的地位越来越重要，资金量也越来越大，也是不可忽略的一股融资新兴力量。对于企业来说，并不是多数人选择的融资方式就是最好的。”
“那怎么选择适合自己的融资方式呢？”
“最简单地说，就是选择一个成本最低、符合企业发展的融资方式。最起码的，应该确定融资的总收益要大于融资的总成本，如果收益抵不上成本，那我们所做的一切努力，等于是在为别人做嫁衣裳。”
“当然。”向雪点头，“要不然企业凭什么生存？我可不想赔钱赚吆喝。”
“其次，还要确定融资规模，千万不要一门心思地想融资，而是要考虑企业的发展需要。比如，BOYA现在的资产负债已经不算低，如果融资规模过大，后续的银行贷款可能就得不到批准，到时候可能会得不偿失。”
“对啊，银行贷款的时候要提供财务报表，超过他们规定的资产负债率，就不会发放贷款。”向雪苦恼地揉了揉眉心，“真是的，还要计算出恰到好处的资产负债率呢！我想得有点简单了。”
“民间借贷的条件要宽松得多，财务报表虽然需要，但如果提供相应的担保，他们可能会在高资产负债率的情况下，照样向你提供贷款。所以，你可以在银行贷款到位以后，再进行民间资本的借贷。”
“这也是一种办法。”向雪想了想说，“除了增加外部借款，好像增加股本也势在必行了，双管齐下。”
“天使投资我暂时就不考虑了，哲东已经投入了和我相同的资金，他自己也需要发展东雪……”向雪说着，有点羞涩。
“那是，东雪才真正是你们俩的集团公司。”卫效理愣了愣，很快会心地笑了。
第三百五十一章 肩上的担子交给你
“BOYA真的能够得到创投资金的青睐吗？我觉得他们投入资金的时候会很谨慎。而且，说实在的，我们这个投资公司本身，好像和创投也有一些业务上的重合。现在他们投资BOYA，也许某一天BOYA也会投资他们呢！”经过一番梳理的向雪，对于创投资金依然没有凝聚出足够的信心。
“那有什么关系？交叉持股或许还能得到一个双赢的局面。怎么，你对BOYA显然信心不足？”卫哲东反问。
“信心有一点，但确实不太足。”向雪很诚实地说。
“这种心态可不能有，如果作为团队的核心领导都对自己的事业没有信心，那么你的团队恐怕会更没有信心，到最后失去凝聚力也是可以想像的了。”
“可是……”
“你连六叔都能说服，还有什么办不到的？”卫哲东好笑地说。
“六叔？”向雪呆了一呆，随即大喜，“他同意请汪老板到家里吃饭了？”
“对。所以，只要你有信心，就一定能够做到很多事，包括六叔和汪老板，还有BOYA的将来。”
向雪赧然一笑：“那个……其实在接到爷爷下达的任务以后，我阅读了一本爱情指南和心灵鸡汤的文字资料。”
卫哲东故作恍然：“难怪呢，我说你这小脑瓜明明还没有那么开窍，怎么一下子可以当六叔的爱情顾问了！”
“我就是生吞活剥，把觉得合适的话囫囵吞枣地记下来，然后原封不动地把背出来。我悄悄地告诉你一句大实话，我其实并不太懂得话里的意思。”
“那你还说得一本正经。”卫哲东哑然失笑，又有点无奈。
是啊，如果向雪能懂得那么通透，或许早就一头扎进他的怀里，嚷着要替他生个小团子了吧？
她还太小，或许这样才刚刚好。
卫哲东的失落情绪一闪而逝，很快又欣慰了起来。看着小女孩一天天长大成自己希望的样子，这是一种无与伦比的成就感。
“没办法呀，六叔那么精明的一个人，如果我不当成一件正经事来做，他能信么？其实如果不是他在这段感情里患得患失，我也说服不了他。”向雪做了个鬼脸，“其实六叔这就叫当局者迷，我们旁观者清。”
“你的口才了得，把BOYA完全交给你，我放心了。”
向雪急了，结结巴巴地问：“什么叫把BOYA……你、你……就当甩手掌柜了？我勉强才带队做了几个项目而已，根本不具备做CEO的资历。如果你不帮着我一点儿，那BOYA的控制权说不定就会旁落！你可不能……嗯，不能这样不负责任。”
卫哲东哑然失笑：“说什么呢，嗯？BOYA股权想要旁落你当是件容易的事啊？好歹我现在还占着百分之五十的股份呢，只要你没有脑袋发热地把手里所有的股份都转让出去，我们就牢牢地拿着控制权！”
“咦，也对啊！”向雪恍然，在额头上擦了一把并不存在的虚汗，“我这不是听说你不管BOYA了，心里着急么？”
“放心吧，不管你怎么折腾，我手里的股份一增发就认购，绝不转让一分一毫。”
向雪纠结了一会儿，又说：“要不，我再转让1%股权给你？这样一来，哪怕我手里一点股份都没有，我们也能立于不败之地了。”
卫哲东哑然失笑：“你就不怕到时候我手里的股票全都给转让了，你就算还牢牢把握着自己的49%也无济于事？”
“我不怕啊，BOYA说到底本来就是你给我打造的一个平台而已，如果你出售股权，那一定是从战略方面考虑的。”向雪说得很实在，让卫哲东无言以对。
心里满满都是感动，这丫头，怎么能不让人疼到心里去呢？不单是自己，连卫效理和卫老爷子，不也接二连三地沦陷在她看似天真的笑容里了吗？
卫家的人个个都是人精，唯有以心换心，才能得到他们的认可。向雪捧出了一颗真心，因而收获了卫家三代的由衷喜爱。
卫效理不用说了，恨不能把压箱底的东西都一股脑儿教给向雪，并不仅仅因为她是卫哲东的另一半。
卫老爷子虽然嘴上不说，可是行动上，早已经把向雪当成了一家人。连说服卫效理和汪涵宇这种“家事”，都交给了向雪。
“好，我帮你看着家底儿，你放手去干吧！不管经过多少轮融资，我一定会及时投入资金，牢牢把握手里的股份。”卫哲东声音微哑地说，“至少，我会对得起你的这份信任。”
“我不信你，还能信谁？”向雪理所当然地说，“我想，我也应该不会随便把手里的股份转让给别人吧？至少留下百分之二十，我们就能合并持有百分之七十的股份，怎么也翻不了船。”
卫哲东哭笑不得，这丫头就堂而皇之地把担子都压到自己肩上了？可是，为什么这副担子越是沉重，他却越是欢喜呢？
心里，充满着无限的喜悦，涓流般缓缓地淌过心田。一冲动，就紧紧地抱住了向雪，把正沉浸在BOYA远大宏图里的向雪吓了一大跳，瞪大了美眸不知所措。
“怎么了……”她喃喃地问，下一刻，就被狠狠地堵住了嘴，发不出一点声音。
他抱得有点紧，让她有点透不过气来。可是又莫名地留恋着这样的气氛，竟然舍不得开口提醒。
就这样好半晌，头顶上响起了一声轻缓的叹息，似欢喜，又似满足，让向雪的心情也莫名地飞扬起来。
仰起头，迎着一半灯光的男子正睁着眸子，专注地看着她的脸庞，瞳孔里是她的两个小小人影。
原以为男人不会把太多的目光放在家里，而是逡巡着他的领地，追求着他的事业巅峰。他是猎人，向往的是带回更多的猎物，然后向他的女人显摆。尽管，女人从来不需要太丰盛的猎物。
可是卫哲东却不同，他的王国正在筑基，可是每天都会留着一些不算太短的时间陪伴。或许，他是记得她曾经说过的话：陪伴，是最长情的告白。
他的唇角渐渐地勾起了优美的弧度，月光半落在他的侧脸，那光彩分明生动得把月光都比了下去。
第三百五十二章 征服世界的女人
卫效理郑重邀请汪涵宇于周末赴约，而汪涵宇据说迟疑了一下，才勉强答应。不管过程如何，总之郑伯又有得忙了。
“要我帮忙吗？”向雪有点过意不去地问。
卫哲东阻拦：“别去，郑伯是越忙越高兴，他就是怕整天没事干。这不，你看他这两天的精气神儿又往上拔了那么一截儿。你来京城，他就一下子年轻了十岁，这回又得年轻十岁。我看，用不了多久，他就要返老还童了。”
“郑伯的年纪比六叔本来就大不了多少！”向雪好笑地说，“不过我实在也帮不上什么忙，还是回去马明天上班开会的事儿好好整理一下。过完一个年又要开工，那可得好好地规划一下。”
“要帮忙吗？”
“你忙你的吧，我先列好提纲你再帮我把个关就行了。”向雪摇了摇手，“也不能什么事都赖着你。”
“有这个觉悟就好。”卫哲东笑眯眯地说，“走吧，去书房一起用功，也免得回头郑伯要找两个地方。”
“郑伯在院子门口喊一声就得了，哪里用得着找地方？”向雪没好气地说。
卫哲东赔上了笑脸：“好吧，是我想和你同处一室。哪怕什么话都不说，也觉得是好的，行吧？”
向雪抿着唇抑制住自己的笑意，故意板下了脸：“那好吧，可是不许你做出有失绅士风度的事。”
“这样……算不算？”卫哲东伸手一揽，就把她揽到了怀里，俯下头，唇贴住了她的侧颈。
他的唇柔软中带着微微的清凉，那是刚从院外带进来的。可是贴到她的肌肤上，却让她仿佛被火灼到了似的。
“傻丫头，走吧。”卫哲东笑着叹了口气，松开怀里这个瞬间僵硬的身子，“不会耽误你用功的时间，漫漫长夜，我们可以……”
最后几个字隐没在唇齿之间，却让向雪的脸如被火烧着了似的，烫得厉害。
可是身不由己，还是被他半抱半拖着，一起去了书房。幸好，大多数时候，卫少都是个守诺的君子，
尤其是向雪全神贯注在她的世界，这种时候他哪怕心里有千觞柔情，也不会打扰她的。当然，他自己也有无数的公事要做。
一方面与卫效理的交接，这部分倒不用花费太多的心思。另一方面则是东雪的强势登场，他可不会允许这个宣示着他与向雪爱情的公司出场太黯淡。所以，他大手笔地把自己小打小闹的投资公司先纳入旗下，同时完成了网络公司的收购，又打了一个漂亮的并购案。
卫氏的卫少，不用动用家族的一毛钱资金，就已经搭建了集团公司的雏形。他的目标，是五年之后在国内主板上市。当然，子公司可能会在不久的将来，借个壳先行上市。这些规划，都需要他一一去实现。
新生的BOYA资金紧缺，东雪要迅速发展，资金同样奇缺。幸好，他手里掌握着私募资金，可以近水楼台先得月，还能解解燃眉之急。
抬起头，看到向雪一时愁眉苦脸，一时又不胜之喜，表情变幻得让他怦然心动。蹙着眉的她让他心疼，而展颜而笑的她，又让他怜惜。有整整十多分钟的时间，他竟然忘了手里的一个大案子，就这样看着她怔怔地出神。
有人说“有情饮水饱”，他想，即使没有水，他也觉得很饱了。
但是郑伯并不这么看，所以很尽责任地跑到书房里来请自家的少爷，当然顺便也把准少夫人也一并请去了。果然如卫哲东说的，倒是节省了郑伯的体力。
“有少爷在，其实也不必这么用功的。女人啊，有时候占点男人的便宜，那也是一种本事。男人需要征服世界，可是女人只要征服男人，就间接地征服世界了。”郑伯笑眯眯地建议。
向雪的嘴角微微抽搐：“郑伯，爷爷可不是这么认为的，他说男人和女人要一起征服世界，这世界才算是真正被征服了。”
卫哲东哈哈大笑：“郑伯，雪儿可是要和我并肩征服世界的女强人！怎么样？没想到这个柔柔弱弱的江南女子，也会有这样的豪情壮志吧？”
“那个……其实……”向雪有点窘。
郑伯连连点头：“好，少爷可是找到了一个志同道合的好伴侣。只是女人想要获取事业上的成功，付出的比男人多啊！”
“不怕的，有哲东在我身边呢！”向雪表明心迹。
“也对，少爷总不能袖手旁观。”郑伯喜孜孜地说。
直到在餐厅坐下，向雪才一脸呆滞地问：“谁说我要征服世界的？”
“你自己说的。”卫哲东心情大好，“在郑伯面前可是信誓旦旦地要跟我一起征服世界的，坚持就是胜利，雪儿。”
“我……”向雪眨了眨眼睛，很快挺起了胸脯，“也许我可以试试？”
“开玩笑的，我不舍得你这么辛苦。”卫哲东笑吟吟地捏了捏她的脸颊，手感真好，吹弹得破的肌肤不是吹出来的。
“我可以陪你一起辛苦的。”向雪认真地说，“两个人的辛苦，就不是辛苦了。”
“你能这样说，我真的很感动。等你拿回赵氏再说吧，如果那时候觉得在商界驰骋并不以为苦，那么我们一起携手前行。如果你觉得梦想还是拿起画笔，那就追逐你的梦想。”卫哲东握着她的手轻声说。
向雪点了点头，抿着唇，暗自却已经下定了决心。
画笔可以拿，但是她也想陪着他一起看沿途的风景，连一小块都不想缺失。
春节长假很快就过去了，向雪忙得不可开交，想来卫哲东也一样。两人虽然尽可能在下班后把工作带回来做，也不过奢侈地多几个眼神的交流。
可是向雪觉得这样忙碌的日子，充实而丰盈。那种和卫哲东一起奋斗的感觉，让她像是生出了无穷的勇气。有时候遇到了难题，一抬眸看到卫哲东的侧脸，就觉得世上没有迈不过的坎。
因为她的身旁，有他。
哪怕每天的睡眠时间压缩到五个小时，踏进办公室的时候依然精神抖擞。
“向总，这个项目如果不能上，真的太可惜了，这个机会不能错过啊！”投资一部的经理何欢苦口婆心，只差没有一把眼泪一把鼻涕地哀求。
第三百五十三章 一文钱难倒小女子
“您再看一下计划书和预测报告，行吗？这个项目，如果放弃的话以后一定会后悔的。”何欢诚恳地提出请求。
向雪抚了抚额，随手翻看着何欢的报告，盈利确实很不错，计划书也做得十分漂亮。按理说，她是不应该拒绝这项投资的。
问题在于她实在是巧媳妇难为无米之炊啊，证券部在二级市场上频频出手，占用了四个亿的资金。这一块不能松手，因为她都能画出完整的K线图，是一季度利润的保障。以后融资，还要看一季度的财务数据呢！
剩下的六个亿，兴裕和丽缘股份的二级市场收购也在紧锣密鼓地进行中。而协议收购也要准备大额的资金。听起来资金也不算少了，可是这里用一点那里使一点，很快就快见底了。
“何经理，项目确实是很有价值的，但是你也知道我们的情况，现在燃眉之急的问题是资金……”
“向总，我咨询过财务部门了，我们的银行存款账户还有三个多亿，这个项目投入两个亿就足够了。”
向雪苦笑：“后续的项目还要继续投入三个亿，顶多就剩下两三千万作为正常的营运资金而已。”
“可是汽车家园的项目确实很不错，在国内也算得上是领先的汽车垂直网站和电商平台，更在纽交所上了市。即使我们不能完成并购，到时候转让出去也有超过百分之二百的利润。”何欢苦口婆心地劝说。
“笃笃笃……”
“进来。”向雪松了口气，看着推门而入的邓迪，“今天丽缘和兴裕的二级市场收购怎么样？”
“在计划之中。丽缘股份已经购入1268.37万股A股流通股，目前占总股份的4.23%。”
向雪展颜：“没关系，何经理这边已经与三金药业签订了《股权转让意向书》，如果不出意外的话，我们可以购入2237.92万股法人股，占总股本7%以上。”
何欢补充说：“这样一来，我们就能拿到总股本的11.6%。这个比例还差了一点，对方似乎在谋求托管，保守估计在12.72%。再加上本身还有8%左右的股份在手里，如果我们想要完成并购，至少还要再收购10%的股份，不过他们还有其他动作的话，我们还要加大力度。”
向雪幽怨地看了他一眼：“所以，还需要投入啊！”
何欢不为所动：“丽缘的收购战我们有很大把握获得成功，这个钱当然得投，我没有任何意见。”
向雪只能暗暗叹了口气，何欢手里的项目都不错，让他放弃哪一个都像是割肉。其实自己也不想放弃，奈何……
“继续在二级市场上收购，另外何经理这边还在和诚业集团接触，如果顺利的话，还能再购入366万股。何经理，你还要再和正荣实业再沟通一下，价格方面可以比二级市场的价格高5%至10%。”
“我明白了。”何欢很迅速地笔记本上记录，然后抬起头，正想继续央求一点资金过来，向雪却抬起手示意让邓迪先把话说完。
邓迪的脸色有点沉重，“还有一个不太好的消息，兴裕已经宣布召开临时股东大会，估计会选举产生新一届的董事会、监事会。我们虽然每天都在二级市场上收购股票，但是持股比例还不到5%，暂时没有多少话语权。”
向雪沉吟了一下：“尽力而为。”
何欢忍不住说：“向总，既然对于兴裕我们已经拿不到控股权，南浮和大洲国际是大赢家，我们没有必要再踩这趟浑水了吧？把资金抽出来投资汽车家园，我相信控股的可能性很大。”
“我今天晚上再研究一下汽车家园的状况，明天上班再给你答复吧！”向雪也有些意动，但是手里的资金动用哪一块都不合适。
现在她相信，一文钱真能难倒英雄汉的。现在，她可不就是被钱难倒了吗？
“好的，那我明天一上班就来静候佳音。即使我们收购失败，手里的股份也可以待价而沽。根据我们的预测，即使出售手里的股份，也不会亏本，所以基本上等于立于不败之地。”何欢松了口气，终于露出了笑容。
看来，他对自己的这个项目很有信心。其实刚才稍稍翻了几下，向雪也觉得这个项目很有“钱途”。问题在于现在没有钱投进去呀，少的话杯水车薪无济于事，可大额的资金……除非自己再争取到一笔融资。
融资啊……她有点头疼地敲了敲太阳穴。忽然想到，自己还没有把兴裕的情况和卫哲东通报，急忙拿起手机，才发现已经到了下班时间，难怪何欢很爽快地同意明天上班以后再来等结果。
“铃铃铃……”
手机铃声响起来的时候，向雪忍不住愣了愣。自己的号码刚拨了一半，卫哲东的电话就拨进来了，这算是默契吗？
“三十分钟以后，我到你的楼下接你。”卫哲东的语速很快，可能他那头的事情更多吧？
“好的。”向雪答应了一声，“如果你太忙的话，我可以自己回去的，很方便。”
“半个小时。”卫哲东短促地笑了，“雪儿，你加会儿班？”
“嗯……”向雪刚答应了一声，电话那头就传来了“嘟嘟嘟”的忙音。
“我还没说正事儿呢！”自言自语地抱怨了一句，却并没有生气，只有满满的感动。忙成这样，还非要来不那么“顺路”地接她回去呢！
这一年，注定两个人都会忙到脚不沾地吧？她也珍惜两人相处的分分秒秒，哪怕共行这一段归家的路，那也是好的。
想必卫哲东也有这样的意思。
她笑意温柔，撑着自己的下巴发了一会儿呆，才翻开了何欢送来的资料。
汽车家园由两位创始人联合创办，于两年前成功在美国纽交所上市，创始人的股份已经不足以成为最在股东。年前，汽车家园的最大股东渊美实业发布公告，将其持有的汽车家园47.7%的股份出售给平洋集团旗下的平洋信托。但是在两天后由管理层牵头发出的要约收购者中，并没有出现平洋集团或其旗下子公司平洋信托的名字。
第三百五十四章 投资有风险
“难怪何欢急着要这个项目呢！确实……”向雪喃喃自语。
大年初八，汽车家园就宣布成立一个由三名独立董事组成的特别委员会，CEO作为买家团成员发表了意见，称管理层相对于平安信信托，可以出价更高且有充足的融资。
管理层的优势在于，让造就汽车家园的高管层继续掌控公司，将会有助于该汽车信息提供商向网络交易业务转型。
当天下午，渊美实业发布消息称，已经与平洋依托签署交易协议。虽然还没有完成交易的所有手续，但基本上算是板上钉钉。
“汽车家园想借此击退平洋信托，好像有点难啊？何欢想要联合管理层，入主汽车家园的董事会，倒是一个不错的机会。管理层的融资恐怕是有点困难的，而我们借机成为股东，到时候再想办法收购平安信托的投份，拿到汽车家园控股权的可能性非常大呀！”向雪一边自言自语，一边用手指轻轻地敲击着桌面。
这个项目确实如何欢说的那样，只要能够完成收购，其利润还真是可以预期的。
“唉，说来说去，还是钱闹的。”向雪咕哝着，十分苦恼。自己也很心动，如果有充足的资金，那没说的，这个项目绝对要上。问题在于，手头的其他项目同样也是相当不错的，何况多数都已经在进行之中，砍掉哪一个都不行啊！
如果从表面的数据看，兴裕的收购基本上是不能成功的。但是有东雪作为一致行动人，BOYA即使只能完成百分之十的收购，也能够帮助东雪在董事会里占据一席之地。哪怕暂时只是一点小优势，她相信以卫哲东的能力，以后完全控制兴裕完全不在话下。
“不行，兴裕绝对不能放弃。”向雪坚定地摇头，“我可不能鼠目寸光，坏了东雪的大事。更何况，能让卫少看中的项目，这买卖绝对错不了啊！就算每年拿拿分红也好，或许以后直接转让给东雪，反正吃不了亏的。”
三十分钟后，向雪收拾东西，包括汽车家园的全部资料都塞进了公文包，才匆匆地下楼。
当她跨出大门，一眼就看到缓缓驶来的汽车，摇下的车窗里，露出卫哲东的脸，在路灯下俊得不像话。
“看来，我来得还有点早，你似乎还有公事没有做完。”卫哲东下车替她拉开副驾的车门，顺手又替她整理了一下因为跑动而有点凌乱的发梢。
“嗯，带回家再做也是一样的，我还要你帮我拿个主意呢！”向雪一边扣上安全带，一边说。
“很荣幸能够成为你的高参。”卫哲东颇感兴趣地问，“是关于兴裕的事吗？”
“啊，对，我还没告诉你呢，兴裕的董事会提议召开临时股东会，可能要更换董事和监事了。”
“我已经收到消息了，BOYA和东雪需要签署一份一致行动协议。”卫哲东平静地说，“我刚刚和大洲国际方面召开了电视电话会议，初步达成了意向。”
“协议没有问题，到时候我签个字就成。呃……你是说大洲国际也会成为你的一致行动人？”向雪吃惊地问。
“只是暂时的利益结合，东雪会作为股东参加大会，这次董事会的席位我们至少要拿到两个。如果大洲国际方面愿意支持的话，我们可以多拿到一个。”
“兴裕的董事会有九个席位吧？”
“是啊，大洲国际与我们合作的可能性还是很大的，这次临时股东会的召开有点让他们也措手不及。”
“那大洲国际能拿到几个席位？”
“我们合计能拿到五个。”卫哲东说着，发动了汽车，汇进浩瀚的车河。
“那南浮还是占了优势吧？”向雪掰着手指头说，“他们能拿到四个董事会的席位。”
“所以，大洲国际应该会同意与我们的合作，否则，南浮可能会拿下五个席位，那就彻底没我们两家的事了。”
“那……南浮会不会找大洲国际合作呢？如果他们两家合作成功的话，就是我们彻底没什么事了。”向雪担忧地问。
“这个可能并不是没有，就看我们愿意出什么价码了。我相信，南浮应该拿不出我的价码。”
“这次大出血了？兴裕真的值得吗？”
“值得。”卫哲东自信地说，“南浮应该还想不到我手里还有BOYA的5%，所以他们的价格出不了那么高。”
“嗯，那就好。”向雪松了口气。
“当然，投资这种事儿，一向是有点风险的，所以不到最后的关头，谁都不敢说胜利了。等看看临时股东会的情况再说吧。我们如果能够拿到董事会的三个席位，以后就容易多了。”
“怕就是大洲国际也会防着你呢！”
“有可能，不过日后的危险，总归不如眼前的利益能够动人心的。再说，大洲国际本身就不是铁板一块，很容易各个击破的。”
向雪“嗯”了一声，这种事就不用她操心了。她明白，这几天，卫哲东大概在私下里做了不少利益交换。反正某人从来就不是个吃亏的主儿，不管换出去多少东西，总有机会翻了倍拿回来。
“除了兴裕的事，你还有事？”卫哲东瞄到她的脸色，随口问。
“是的，今天何欢给了我一份计划书和预测报告，极力说服我要投资汽车家园。我看了一下数据，项目确实不错，介入的时机也很好。”
“没资金了吧？”卫哲东对BOYA的情况也心知肚明，当然知道向雪手里的资金，应该不足以再完成一个并购案。
“问题就在这儿啊！何欢今天逼了我半天，好容易答应着重考虑才肯下班的。”向雪愁眉苦脸地说。
“主意还需要你来拿，他再逼也没用。”卫哲东哼了一声，“不用听他的，现在你就是一言堂。”
“可是我觉得项目确实不错，如果驳回他的提议，我都找不到充足的理由。毕竟，兴裕从表面上看，是不值得继续投资的。”向雪叹了口气，又急忙表白，“我不是要退出兴裕的收购啊，只是现在觉得为难而已。”
说着，有点惴惴，卫哲东该不会误会自己吧？
第三百五十五章 我们家雪雪
“民间融资可以暂时解一解你的燃眉之急。”卫哲东皱了皱眉，“回去以后我替你测算一下融资的成本，短期内先借一笔周转资金。”
向雪连忙说：“你也忙得不行，成本我自己会算的。”
“举手之劳而已。”卫哲东笑了笑说，“我会介绍两家贷款公司给你，东雪集团为BOYA作担保。”
“不用抵押资产吗？”
“应该还用不着。”卫哲东轻哼了一声，“这点面子，还是要给我的，又不压他们的利率。”
“好。”向雪心里压着的大石头终于松了一半。
“汽车家园我也知道，确实是一个很有前景的项目。既然有这么好的机会，那就甩开膀子干吧！另外我也会为你找两家担保公司，再找一些民间资本融资。这次投资的资金你不用担心，应该会很充裕的，只是资金的成本略高一些，但也完全可以承受。”
“这样的话资产负债率太高，银行贷款到期后会不会收回贷款？”向雪有点担心地问。
要知道，银行贷款可是她现在资金的主要来源，虽然到期会有还款的压力，但由于单单二级市场投资就占用了四个亿的资金，流动性很强，还本付息完全不成问题。所以她还希望能够继续获得银行贷款呢！
“银行需要的是报表，只要在期末控制好你的资产负债率就行了。”卫哲东不以为然地说，“尤其是月度报告不经审计，你担心什么？”
向雪吃惊地问：“你的意思是做假报表？”
“怎么会是假报表呢？只是对报表做一点小小的修饰而已，直接用小贷公司的资金投资，资产和负债都不入账。这样你的资产和负债同时减少，但净资产不变，资产负债率就下来了。”
“那……”
“当然，如果你不怕麻烦，在月底抛售所有的二级市场股票，那比黄金还真实的报表，也没有任何问题。”
向雪意动：“至少在季度和半年度的报表应该是真实的。”
“这样很好。”卫哲东笑眯眯地说，“其实按照你的运营方式，BOYA的证券投资这块利润很丰厚，也许仅仅是这方面的利润，就足以让你到期归还银行贷款了。”
“嗯，我也觉得还贷不成问题。”向雪对于这一点，还是颇有自信的。
“另一个层面的意思是，你的自有资金增长会很快。”卫哲东笑吟吟地说。
向雪恍然：“对啊，我怎么光想着还本付息，忘了我的留存收益也就是净资产会稳步增长呢？”
卫哲东一针见血地指出：“你的问题在于始终没有把自己看成了老板，还是从财务的角度看问题。所以，很多显而易见的事情，你反倒会疏忽了。”
向雪很认真地受教。
回到家，餐桌上的晚餐还没有完全摆出来，卫哲东对向雪轻笑着说：“六叔正好闲着也是白闲着，你可以跟他讨教讨教。”
向雪会意，笑着朝卫效理走去。
卫效理总是很乐意回答向雪的问题，有时候向雪觉得，他们之间更像师徒。很多道理被卫效理揉碎开来，就很容易让并非科班出身的向雪迅速明白过来。
而当他们意犹未尽地坐在餐桌前，卫哲东已经把资金成本计算出来了，果然只是“举手之劳”。
不同的小额贷款公司，资金成本略有不同，但大差不差，也就在12.11%至14.68%之间。向雪默算了一下自己的盈利能力，忽然豪气大盛：“有多少我就借多少。”
卫效理哑然失笑：“果然有魄力了。”
向雪不好意思地说：“我就是觉得以BOYA的利润，与其接受投资分出利润，不如支付固定的利息。这不就是杠杆经营的理念么？”
“是的，能够学以致用，我们家雪雪也大长进了。”卫效理看向卫哲东，神态间颇有种“吾家有女初长成”的欣慰。
向雪赧然，“我们家雪雪”，这个称谓实在太亲昵了，亲昵得让她的心都柔软成了一团。
卫家，这是真正把她当成了家人啊！一直以来都仿佛悬浮着的心，忽然地就这样轻轻地落了地。
看着餐桌上的三个卫家人，她忽然觉得，自己并不孤单。想来以后，也不会寂寞。她悄悄地握住了卫哲东的手，脸微微红了。
卫哲东愣了一愣，很快就含着笑回握住她的：“你是我们家的，更是我的。”
向雪抿着唇，没有反驳。
卫哲东的面子在京城绝对是金光闪闪的，由东雪集团担保的两笔小额贷款很快就放了下来。虽然说小贷公司的单笔贷款额度有限制，但是分成六笔分三批到账，对于业务也没有什么影响。
何欢得到向雪的首肯，又看到资金问题顺利解决，欢天喜地地忙活去了。看着下属干劲十足地投身工作，向雪当然乐见其成。
然后轮到投资二部的王子丹愁眉苦脸地堵到了CEO的办公室：“向总，兴裕集团的股份转让没能谈得下来，估计南浮那边出的价格更高，或者还有一些其他的战略合作。”
“没关系，我们也就是尽人事听天命而已。”向雪不以为然地说。
这个舵由卫哲东把握着呢，翻不了船。何况，这样的结果，也在意料之中。
“那我们在二级市场的动作，要不要停下来？”
“不用，继续收购，能够收购多少算多少。”
王子丹瞪着眼睛：“向总，您的这个决策是不是有点儿不负责任啊？邓迪跟我吐过苦水了，兴裕的投资回报率可能很低，甚至可能在董事会变动以后，股价会小幅回落的情况。我们忙活了这么久，说不定竹篮打水一场空，还要再赔进去一点儿。”
向雪哭笑不得：“你就对兴裕这么没信心啊？”
“我一直不明白的是，向总您对兴裕的信心到底从何而来？做短线的话，我们也该抛售了吧？邓迪也是这个意思。”
向雪漫不经心地“嗯”了一声：“不用在二级市场上直接抛售，我们有更好的渠道。”
“可是……”王子丹欲言又止。
向雪立刻警觉起来：“你是不是手里找到了什么好项目？”
第三百五十六章 左右为难
王子丹赔着笑脸：“一部那边找到了汽车家园这个好项目，我们也有一个投资项目，不过投入可能比较大，但收益也是可以预期的，现在有不少公司都在争抢。”
“什么项目？”向雪问。
“康永集团最近两期的年报都不太理想，正要谋求外部融资。”
“那可是世界制造业五百强企业，你的胃口是不是太大了？”向雪有点无语，“你看看我们BOYA，股本只有一个亿。哦，再加上私募基金，自有资本那也只有五个亿而已。”
“我们不用拿到控制权，跟在大股东后面喝点汤也行啊。根据行内的预测，前景还是不错的。”
“是吗？”向雪怀疑地接过他的计划书，看着股票走势图，忽然一张微缩K线图就出现在脑海里，她的心里顿微微一沉。
那可是一片绿油油的景象，虽然她只能清晰地画出后面两三周的图形，但是再往后的图形就算再模糊，那颜色和大致的走势，还是可以隐约看到的。
不管康永集团这次的融资成功与否，至少以后的走势绝对不容乐观。也就是说，可以预见对康永的投资是血本无归。
可是该怎么拒绝一脸热情和期待的王子丹呢？投资一部和二部本来就是竞争关系，年终可是要看业绩的。难怪王子丹看到一部拿下一个项目，就着急地也要找个项目。
“向总，您晚上带回去仔细看看，明天一上班我再来要回音。”王子丹笑眯眯地说，摆明了要和一部别别苗头，连手段都直接拷贝。
向雪张了张嘴，苦笑着同意了。
即使拒绝，也要给出一个理由吧？难道她能告诉王子丹，女人的第六感觉得这个项目赚不了钱要赔钱，所以不能投。
抚着额，她觉得可能再次需要用资金问题来搪塞了。反正，资金就是新生的BOYA公司的老大难。
好在兴裕公司今天传来了好消息，临时股东大会共有476名股东及代表到会，合计持有股份七千余万股，占公司总股本的37.68%。原本计划候选出的九名董事，有一名实际控制人以49.79%的得票率黯然出局，是南浮方面的推荐人选。这个结果让人大出意外，当然对东雪来说，却是个天大的利好。
最终，东雪及其一致行动人拿下三个董事会席位，大洲国际拿下两个，南浮也仅拿下三个。南浮方面推荐人选就任董事长，东雪方面推荐人选就任总经理。
“可惜没有能够拿到董事长的位置。”向雪有点遗憾。
卫哲东笑着说：“你就知足吧，这个结果已经比我们预期的还要好多了，幸亏会前做了大量的工作，不然南浮稳占四个席位，形势就很微妙了。现在至少在董事人选上，南浮仅仅与东雪拿到同样多的席位。”
“那你要小心大洲国际转而与南浮合作。”向雪提醒。
“当然，同盟军这种伙伴，很容易会当叛徒的。”卫哲东不在意地说，“马上就要召开年度股东大会，我们会提出增补一名董事和监事候选人的议案。所以这段时间我会和大洲国际再密切沟通，东雪和BOYA还是要在二级市场上尽可能吸纳股份，有时候，别看只有百分之零点几的股份，也能够扭转大局。”
“嗯，我明白。”向雪很振奋地说，“不过你得帮我一个忙，今天投资二部又给了我一个策划案子，我的K线图反映并不好，可能会巨亏，你帮我找出充分的理由反驳他的提议吧？我想了半天，也就想到用资金问题拒绝，好像不那么理直气壮。”
“你把K线图画给我看。”卫哲东二话没说就答应了，“我会帮你找到充分的理由，保证让他一点不服气的想法都没有。”
“好。”向雪笑靥如花。
“奖赏有没有？”卫哲东含笑指着自己的唇瓣问。
“这叫合则两利分而两害，我也拿BOYA帮你入主兴裕了呀！”向雪笑嘻嘻地说，“所以两清。”
“雪儿，东雪东雪，就是卫哲东和向雪的公司，你这是帮我吗？是在为自己打拼江山。”
呃……听起来好像有那么一点道理。虽然如今的东雪集团股东根本没她什么事儿，但集团公司名称本身，她也占了一半呢！
红着脸，她偷眼看了周围，卫效理正坐在沙发上认真而专注地看着文件，卫老爷子似乎在和郑伯讨论明天的菜色。
唔，明天就是周末了。
这是个机会，没有人注意到自己和卫哲东。
于是，向雪轻轻朝卫哲东靠近了一些，然后蜻蜓点水地在他的唇瓣上啄了一下，就打算虚应故事。
可是卫哲东岂会如她的愿？很快就握住她的双肩，把她压进自己的怀里，拉长了这个吻的时间。
向雪睁开眼睛，立刻吓了一跳。热烈地和郑伯讨论菜色的卫老爷子，还有明明专注地看文件的卫效理，为什么都意味深长地看着自己？
她的脸“彤”的一下，把原来浅浅的粉红色一下子染成了血红色……
“都怪你……”她嗔怒地责备。
“习惯就好，其实他们很乐意见到我们如胶似膝的感情交流。”卫哲东可一点都不觉得难为情。
“雪丫头，你来帮你六叔参谋参谋，明天的菜色定什么比较好？”卫老爷子笑呵呵地替她解围。
“好啊！”向雪如蒙大赦，像兔子似地蹿了过去，拿过郑伯手里的菜单，“这是以淮扬菜为主，粤菜为辅吗？”
“对，我听你形容的汪女士，应该比较喜欢清淡的菜色，淮扬菜以清淡见长，粤菜也不见得浓汁重味，你看怎么样？”
“这个安排好。”向雪点头，“我也觉得汪老板周身的气质，那叫淡雅如兰，应该喜欢清淡的。”
卫效理苦笑：“不用这么隆重吧？都快赶上年夜饭了。”
“明天可是贵客上门，当然得表示一下对她的重视，对不对，雪丫头？”卫老爷子却瞪了侄子一眼，然后笑眯眯地征求向雪的意见。
“爷爷，我说实话，您可别生气。”向雪为难地看向老爷子。
第三百五十七章 彩衣娱亲
“行，说实话！”卫老爷子佯怒，“难道我是个小鸡肚肠的人吗？”
向雪赔笑：“怎么可能？爷爷是宰相肚里能撑船，所以我才敢实话实说。就我对汪老板的感觉吧，她应该不是一个喜欢排场的人。虽然她是客人，但保不齐以后就会成为家人呢？所以，比家宴稍稍丰盛一点，但也不要太过隆重，可能会让汪老板觉得更亲切一些。”
“雪雪说得对，太隆重了会把人吓跑的。”卫效理接口。
“如果是这样的话，那我们不用这么多道菜，但是一定要精致。”卫老爷子接受了晚辈们的意见，又交代郑伯，“食材要贵重，我们不以数量取胜，但是质量不能次。”
郑伯笑呵呵地说：“那是当然的，每道菜都绝对做得讲究。”
卫效理无奈：“要不要这么讲究啊？我只是邀请她过来吃一顿便饭，就是家常菜。”
“这就是我们的家常菜。”郑伯接口。
“对啊，正好让我也一饱口福。”向雪也顺着话头接下去说。
卫效理看着她，似笑非笑：“雪雪，你这话说得好像我们虐待了你似的。”
向雪做了个鬼脸：“爷爷，我绝对不是这个意思，其实平常我们的菜就是这么精致的嘛！只不过，明天郑伯一定会挖空心思做几道新菜，对不对？”
“对，一定有。”郑伯呵呵地笑着说，“老太爷，您看我这样去掉十道菜，剩下这几道再添两道怎么样？”
“雪丫头，你过来看看！”卫老爷子只是瞄了一眼，就把大权下放给了向雪。
卫效理无奈地说：“雪雪，你再删掉几道菜。”
“不能再少了！”卫老爷子吹胡子瞪眼睛，“可不能让人头回上门，就觉得我们不重视。按理说我们卫家也犯不着跟人这么小意，不过这是你老六的事，马虎不得。都一大把年纪了，还要别人替你操心！”
“……”卫效理无语。
向雪笑吟吟地点头：“郑伯定的菜单，自然是错不了。哇，这些菜光听菜名就直让人流口水，六叔，我可是托了您的福！”
“你就是一只吃货。”卫效理哭笑不得，“不过我觉得还可以减删两道菜。”
“不行，这样就正好了。”卫老爷子一言否决，“雪丫头，你看辽参用小米还是鲍汁或者柚皮？或者干脆考究一点，弄个扒千层怀胎海参吧！”
“爷爷，还是用小米吧？汪老板看着就是个注重养生的人，小米扣辽参养胃，口味也清淡。”向雪喜孜孜地加入讨论。
“行，按你说的，就用小米扣辽参，这个看起来也家常一些。”
卫效理咕哝：“谁家把辽参当成家常菜的？除非是暴发户。”
不过热衷于商讨菜谱的三人组根本没听到他的抱怨，卫哲东拍了拍自家叔叔的肩膀：“六叔，既然不要你插手，你就省了这份心吧！你看看，爷爷多久没这么好的兴致了？就当彩衣娱亲了。”
“那也应该你去娱亲，那可是你亲爷爷！”卫效理没好气地说。
“呶，我家媳妇儿不是正在彩衣娱亲吗？”卫哲东笑笑说。
向雪凑在卫老爷子身边，白葱似的手指正在指指点点：“爷爷，您得多爱孔雀开屏啊，不过这名字喻意好，挺合适的。”
“而且你也喜欢这道菜。”
“对啊！还有这几道，也是我的最爱。”
“我当然知道，要不然怎么会让郑伯一定要加上这几道菜？”
“原来爷爷的这份菜谱还能达到一举两得的目的啊？不对，这两道菜是哲东喜欢的，这两道可是爷爷您爱的。”
“那当然，难不成我们一家大伙儿地看着客人吃？只不过照顾她的口味，都选大家喜欢的菜色比较清淡的而已。”
“爷爷英明。”
“雪丫头，你说汪涵宇会不会喜欢吃西餐？我们准备的可都是中餐，家里没有西餐厨师。”卫老爷子忽然有点担心地问。
“不会，您想哪，汪老板开的是什么店？茶店，卖的都是茶叶，所以我敢断定，她一定爱好咱们传统文化的拥护者。而且，她的穿着，也是透着一种古风，绝对是中餐的超级粉丝。”向雪想都不想就脱口而出，“这些菜就算不是道道喜欢，大部分应该还算合她的胃口。”
卫老爷子感慨：“没办法啊，谁让老六……好，菜谱就这样定下。郑伯，明天一大早就去采购食材。”
郑伯很爽快地答应下来：“没问题。”
于是，除了征求卫效理的意见，周末的菜单，就这样愉快地决定了。
回到自家的院落，向雪才笑着说：“看来爷爷对汪老板满意得不行不行了，对明天的菜色都这么重视。”
“我怎么嗅到了酸味？”卫哲东调侃。
“没有。”向雪摇了摇头，又忍不住问，“这难道是你们家的传统？”
“怎么可能！你头回来我们家，可是来参加爷爷寿宴的，算是正式亮相，比起来更加隆重。爷爷之所以对六叔的事这么重视，说起来多少有点愧疚的情绪在里面。”
“愧疚？当年的事……”
“如果不是爷爷要把卫氏交给六叔，也不会害得六离九死一生，离乡背井。”卫哲东摇了摇头，“现在虽然六叔能回来了，但跟以前没法比，这是爷爷的心结。所以，能够为六叔做十分，他老人家绝对不会只做九分。”
向雪若有所思地点头。
“你可不用吃醋，毕竟以六叔现在的年纪，汪女士算是个十分的良配了。那是六叔的患难之交，情分自然不一样。要是真像爷爷说的娶个京城名媛回来，并不是做不到，只是两个人的感情可很难说得很。再说，六叔也不会同意，难得汪女士能走进他心里。”
“我怎么会……吃醋！”向雪好笑地说，“我和汪老板不一样，我是你们家嫡支的，六叔终究只是侄子，算是半客半主。”
“这个态度就对了，你就是卫家的主人，自家人当然不用假客套，对不对？”卫哲东哈哈大笑。
向雪会意过来，才明白自己说话间，好像把自己当成彻头彻尾的卫家人了。这不符合新时代女性的定位，但是这种感觉，好像也挺好的吧？
第三百五十八章 七八分就够
“在做什么呢？这么专心，刚才喊了你两声都不知道！”卫哲东从浴室里出来，一边擦着头发，一边走到向雪的身边。把她挤到椅子的角落里，然后自己大马金刀地坐下。
“哎呀，你别闹！这是单从椅，不是双人沙发，别把椅子给坐坏了。”向雪揉了揉眼睛。
“放心吧，我坐坏的，不会让你赔。你当我卫家的东西都是花拳绣腿吗？这椅子可是前朝的遗物，结实着呢，再加上一个人都坐不坏。让我看看，做什么事这么认真？”
“六叔不是提醒过我吗？现在BOYA的股权结构不那么合理，而且我也觉得要否决部门经理的案子，可能会给他们造成某些负面的情绪。所以，我搜集了一些股权激励模式的资料，想看看哪些模式适合BOYA。”
“要不要给你提一点参考意见？”
“好啊，你忙完了？”向雪大喜，“我现在正在犹豫不决，股权激励模式不外乎期权、虚拟股权、股票增值权、限制性股票这么四种。唉，各有利弊，我都不知道该怎么选择！看来，以后我的选择困难症，恐怕会越来越严重……”
“那你先说说各种激励模式的优缺点，你是怎么考虑的。”
“好。”向雪精神一振，“先说期权，这是国际上最经典也是使用最广泛的股权激励模式，虽然期权本身不能转让，但是可以在规定的时期内以事先约定好的价格购买公司一定数量的股票，当然也可以放弃。所以，这种股权激励模式，对于员工的吸引力是最大的。”
“对于你的高管来说，确实可能会很希望公司采取这种模式。毕竟选择权在他们的手里，比较灵活。”
“是啊。”向雪苦着脸说，“但是期权获授者的行权，会分散公司的股权。如果再加上以后多轮融资的稀释，我怕以后我们对公司的控制权会受到影响。”
“限制性股票也一样，虽然其出售需要满足特定的条件，但持有的是公司的实际股权，也会影响创始人对公司的控制权。不过，这两种方式对优秀员工的吸引力，也是最大的。”
“就是这么说嘛！”向雪叹了口气，“但是从长远考虑的话，作为公司的实际控制人，我还是倾向于后两种。”
卫哲东没有立刻表示自己的意见，只是接着问：“你认为虚拟股权和股票增值权更适合BOYA的股权激励机制？”
“是的。这两种模式，不会影响我们对公司的控制权。你看啊，虚拟股权可以享受一定数量的分红权和估价升高的民益，但是没有所有权和表决权，不能转让和出售，在离开企业的时候会自动失效。这样对于留住人才，可能会有一定的好处。股票增值权呢，和虚拟股票也差不多，都不会分薄企业的控制权。”
“真正想离开的人才，这些限制条件不是问题。”
“好吧，有本事的人去哪里都能拿到股权。”向雪咕哝了一句，在纸上把上面两种股权激励模式划掉，“暂时先不考虑这两种模式，虚拟股权和股票增值权我觉得还行，就是对业绩和现金的要求比较高。”
卫哲东不以为然：“这对BOYA是问题吗？”
向雪干笑：“嘿嘿，你对我可真有信心。太盲目了吧，卫少？”
“就算对你没有信心，我对自己的眼光也是信心十足的。”卫哲东笑着拧了拧她的鼻子，“有你的秘密武器，再加上我的参谋，BOYA可不仅仅完成收购赵氏就功成身退，还要继续作为咱们东雪集团的重要子公司继续输送巨额利润呢！”
“那我……尽力而为吧！”向雪信心不足地说。
“我不要你过于尽力，只要尽七八分就好。剩下的两三分，留到家里来，嗯？”卫哲东笑嘻嘻地说。
“呃……”向雪无语。
“你可以努力，可以认真，这样的女人很有魅力。但是别做到十分十二分，那就是过之而无不及了。我们除了要打拼事业，还要享受生活，这才是完整的人生。”
“我也没有不享受人生啊？你看，刚才我们还在为明天的菜谱讨论了很久呢！”向雪说完，又急忙把话题生生再扭转回来，“你觉得我现在选择虚拟股权和股票增值权，是不是更合适一些？可是我又担心，这两种股权激励模式，可能对高管没有太大的吸引力。”
“如果要激励效应和控制权兼得，可以采取持股平台加上期权或持股平台加上限制性股票的模式。”
向雪一头雾水：“这又是什么意思？怎么又冒出一个持股平台来了？还要加上这个加上那个的……”
一串加号加到后来，她整个儿都糊涂了。
卫哲东笑着解释：“就是让激励对象通过预先设定的持股平台，间接持有企业的股份，同时把持股平台所对应的表决权归集在创始的股东手中，也就是我们俩手中。这样，就可以实现股权激励下的分股不分权，就算看起来我们手里的股权比例下降了，但是控制权一点都没有受到影响。”
“还有这种操作？”向雪惊异地挑了挑眉，很快把自己划去的两种股权激励模式又打了个勾，“如果不影响控制权的话，我觉得倒是可以选择期权和限制性股票的模式。”
“其实四种模式都可以选择，针对不同的对象，可以采取不同的模式。不同的对象，对于股权激励的期待是不同的。”
向雪正兴高采烈，闻言又是一滞：“不是对高管实施股权激励吗？难道还有别的对象？”
卫哲东耐心地解释：“高管层当然是必须要的，其他如技术类和营销类的核心人才，也可以纳入股权激励的范筹。要知道，一个优秀的企业，可不仅仅靠优秀的高管层就可以撑起来的。就好比一幢大厦，除了顶层的高度，还需要有中间层和底层。空中楼阁式的建筑，是不能持久的。”
“那按照这个范围来看的话，公司几乎所有的员工都需要纳入股权激励计划啊？”向雪瞪着眼睛说。
第三百五十九章 偶尔也需要调剂
“也就是说，公司的员工都是股东？那……”向雪的脑袋有点拐不过弯来了，一时之间有些迷茫，“那这公司到底是我们的，还是大家的？”
卫哲东笑着解释：“当然不是。一般来说，大多数员工都希望能够成为被授予股权激励的对象，但是也不可能一股脑儿把所有员工都纳入股权激励计划。毕竟股权激励计划授予的股份是有限的，不可能成为一种人人参与的计划，必须限制激励对象的人数。要不然，这要平均分配，还算激励吗？”
向雪不满地说：“那你刚才还说要各种人才呢！”
“那也要考虑不可替代性的原则，如果一个员工的工作是其他员工无法替代的，这样的人才在现有的市场上也很难招募得到，或者即使能招募到但是要花很高的成本培养，那就应该纳入股权激励对象的范围。”
“这样的话……那至少一大半人都可以被替代。那就是说，股权激励计划实施的对象其实只是一小部分人？”向雪迅速地梳理了一下公司的员工，很肯定地说。
“股权激励本来就只能成为一小股人的福利。现在可以先把高管纳入股权激励计划，但是行权日至少在三年以后。”
“三年？为什么要三年？”向雪不解。
“现在我们只有一亿份股权，即使拿出五百万股，也能占到股本的百分之五。虽然法律规定，股权激励计划的持股数不能超过百分之十，但是大部分的公司，会把这个比例控制在百分之二至三之间。以BOYA的规模，这个比例已经相当大了。更何况，以后招募员工，我们仍然要有股权激励计划。”
“嗯，我想这应该也是合理的，在公司服务三年这个条件也不算苛刻吧？”向雪点了点头，“三年以后，经过几轮融资，BOYA的股份应该很庞大了。到时候拿出五百万股，应该只会占到一个很小的比例。”
“就是这个意思。”卫哲东在她的颊上趁机偷了一个吻。
“哎哎，我们在说正事儿呢，你就不能严肃点吗？”
“我在做的才是最严肃的事。”卫哲东一本正经地说着，“千万不要一头栽在工作里，你会发现除了工作还是工作，永无尽头。”
“也没有一直在工作吧？我还忙着听课做题，生活过得不要太丰富好不好？”向雪没好气地说。
卫哲东哭笑不得：“你说的这些，都很……我指的生活，是这要的……”
最后的话音，就含糊地消失在两人的唇齿间，手指拨弄着她的耳廓，让向雪的体温瞬间狂飙。
她伸出手想要推开他，正事还没说完呢！可是指尖却很快受阻，指腹下是他光滑的肌肤，温暖的气息一下子就裹挟住了她，传到了她开始失去节奏的心脏。
“唔……”她发出的音节已经变得毫无意义，只能任由他的大掌开始伸到了她的领子里为所欲为。
好不容易脱离他的魔掌时，她已经脸颊嫣红，呼吸不畅，一时间却说不出话来，只能用一双美眸毫无杀伤力地瞪着他。
“偶尔的调剂，有益于工作的效率。”某人得了便宜还要卖个乖，不过在向雪提出抗议之前，又开始了正题，一下子吸引了向雪的注意力，再顾不上跟他计较这种并不“偶尔”的调剂。
“给你举个比较成功的股权激励计划例子。苏宁的激励计划中，董事、总裁、副总裁、财务负责人获授股票期权涉及的标的股票数量是1210万股，占股本总额的0.17%，其他授予的高管以及业务骨干获授股票期权涉及标的股票数量为7259万股，占总股本的1.04%。”
向雪彻底忘了抗议某人的轻薄行为，很快地计算出来：“需要两千万股票啊？可是只占了股本的百分之1.21%。”
“对。以BOYA的发展势头，这个比例我认为也是恰当的。”
“可是股权激励计划大部分是授于高管和业务骨干的？反倒是董事和总裁、财务负责人的授予比例并不是很高。我一直以为股权大部分应该掌握在总裁和副总裁手里呢！”
“这种比例分配，有利于减少公司内部的矛盾，促进管理层成员之间的团结，提高公司的整体凝聚力和战斗力。不要忘了，苏宁的员工队伍庞大，而BOYA的比例不会相差这么多，但也要考虑一些中层的核心人才。”
向雪连连点头，表示受教，又问：“那卫氏的股权激励计划是什么样的？”
“卫氏是典型的家族企业，所以谈不上有什么股权激励计划，每个家族成员手里都有或多或少的股份，这些大部分是长辈们传下来的。”
“哦，所以没有参考的价值。”向雪有点失望。
“关于股权激励计划，有很多值得参考的案例，我等会儿整理一下打包发给你。”卫哲东失笑，“不管国内体魄是国外，都有不少经典案例。不过，最重要的还是根据企业的实际情况进行选择。”
“我觉得你说的那个加上再加上的模式还不错。”向雪想了想说，“一来可以保证我们的控制权，二来又可以留住人才。高管们最希望的激励模式，还是期权。”
“如果能够给予他们一定的参与权，那就更好了。”卫哲东提醒，“BOYA哪怕普通的员工，都可以算得上是行业的精英。”
“我知道了。”向雪点头，又好奇地问，“对了，我看兴裕的报表数字并不很乐观啊，为什么你会对兴裕下这么大的重注？”
“你研究过兴裕的报表了？”
“嗯。”向雪笑了笑，“面对投资部的两个经理伸手要钱的作派，我总要就不断收购兴裕的股票给个令人信服的说法。谁知道一研究，发现……兴裕半年度报表就出现了亏损，资产、财务和业务质量都算不上好。如果从技术层面分析的话，一般不会选择投资这类公司吧？你是不是……有内幕消息？”
卫哲东诧异：“居然不用我提醒，就想到了关键点？雪儿，看来你长进得很快啊！”
第三百六十章 征服你的本钱
向雪没好气地说：“我倒是没有什么长进，只不过一向觉得你卫某人，是绝对不会做亏本生意的。既然你花大血本收购兴裕，那就绝对有吸引你的本钱。”
卫哲东忍不住失笑：“我把这句话作为一种赞美，对我眼光的赞美。其实这也是反收购中的一种常用策略，被称为焦土战术。”
“焦土？”向雪好奇地问，“从字面上理解的话，大概是把自家的东西统统带走，一点都不留给敌对势力。”
“反收购焦土战术，是指目标公司在遇到收购袭击而无力反击的时候，通过资产重组，对公司资产、财务、业务进行调整和再组合，降低公司对投资人的吸引力。五月份的时候，兴裕就进行了配股，然后大幅度计提坏账损失，所以半年度报表就形成了亏损。”
“然后在年报的时候再把坏账准备冲回？但是上市公司的半年度报表不是要经过会计师事务所审计的吗？”向雪不解了。
“这种资产减值损失的计提当然并非完全没有依据，兴裕的坏账准备计提政策，是根据账龄来分的，这里面有很大的操作余地。还有存货跌价准备、固定资产减值损失、长期投资减值损失也是一样。”
向雪若有所思地点头：“应收款的账龄分析确实比较复杂，重点是半年度审计一般不会像年度审计那么全面具体。”
“这是最容易操控利润的一种手段，近年来被运用得很多。不过随着会计师事务所对这一块越来越重视，操作的余地虽然还存在着，不过会越来越难。当然，除了这种财务手段，还有另外的手段，比较常用的是售卖冠珠和虚胖战术。”
“什么叫售卖冠珠和虚胖战术……这个完全不懂。”向雪赧然，再度觉得自己对于经济学的术语简直是太孤陋寡闻了。要学习的东西实在是太多了，时间完全不够用啊！因此，所谓的享受生活，哪有时间去“享受”？
“冠珠是一种称谓，出现在并购业务中。人们习惯性地把一个公司里富于吸引力和具有收购价值的部分，称为‘冠珠’。”
向雪沉思着问：“它可能是公司里盈利输送能力比较强的子公司？或者可能是不具有独立法人资格的分公司？”
“还可能是某个部门或是某项资产、一项营业许可或是某项业务、专利权、技术秘密，甚至是关键人才，一般来说，更可能会是这些项目的组合。”
“冠珠……唔，这个名字真是形象。”向雪了解地点了点头，“冠珠就是收购者并购的真正用意，把冠珠出售，就可以消除收购的诱因，从而达到反收购的目的了吧？”
卫哲东一脸的欣然：“孺子可教，就是这个意思。也可能不用出售，用于抵押或质押，有时候也足以让收购者打退堂鼓了。”
“哦。”
“给你举个典型的案例，威梯克公司收购波罗斯威克公司的时候，当时收购股份的标的是49%，波罗斯威克公司就把其中一家子公司卖给了美国家庭用品公司，售价4.25亿英磅，迫使威梯克打消了收购的企图。”
“计提资产减值准备也就算了，那个卖出子公司的战术，怎么听起来像是两败俱伤呢？”
“某种程度上说，焦土战术就是一种两败俱伤的战术。”卫哲东失笑，“你的总结很到位。”
“那‘虚胖战术’呢？听起来好像和售卖冠珠恰恰相反，不会是把一堆垃圾业务并入到公司里来吧？”向雪好笑地问。
“你的理解完全没错。”卫哲东翘起了大拇指，“收购公司选择目标的时候，那些财务状况好、资产质量高、业务结构合理的公司当然是首选。目标公司可能会购置大量资产，这些资产大多与经营无关，或者盈利能力较差，给公司增加了沉重的包袱，资产质量因此明显下降。或者大量增加公司的负债，财务状况恶化，经营风险加大。”
向雪叹为观止：“果然是道高一尺魔高一丈，面对收购行为，被并购方居然能想出这种给自己添麻烦的办法，也真是……”
“伤敌一万自损八千？”卫哲东接口。
“对啊，就差不多这个意思了。”向雪点头如仪，“看起来，还是计提资产减值准备的做法不会伤筋动骨，只是报表的数据忽然好看忽然不好看而已，对资产质量其实也没什么太大的影响。”
“这种手段用得多了，大家都心知肚明。要不然，兴裕这种拿出亏损报表来的企业，为什么还引来了这么多的收购者呢？”
“嗯，有道理，如果不知道兴裕的真实情况，谁会出这么高的价钱收购一间破公司呢？”向雪连连点头，“所以，哪怕超过4.15元的价格，也可以收购？”
“我接受的法人股，可就是这个价儿。”卫哲东透了底。
“好，我心里有数了。”向雪笑嘻嘻地说，“反正不管什么价都吃下来。”
“也不用这么不计血本。”卫哲东苦笑，“超过4.15元的价格，还是需要再掂量掂量的。如果我能够把持董事会，把兴裕并入东雪，别说4.15元，就是5元也绝对不亏。但如果最终拿不到控制权，4.15元这个价格就已经足够了。”
向雪诧异：“你不是说只要能够拿到三个席位，以后就有办法逐步取得董事会的实际控制权么？”
“话是这么说，可不怕一万，就怕万一。作为并购方，我们当然要把所有的可能都考虑进去，对不对？”
“我觉得没问题的。”向雪很乐观地说。
“好，冲着你的这份信心，我也得把兴裕收入东雪的版图。”卫哲东豪气干云地说。
“因为我看到的K线图，不用太久……唔，从时间推算，应该是年度股东大会以后的样子吧？股价会大幅上涨，接连有好几个涨停板的趋势。”向雪笑着眨了眨眼睛说。
卫哲东恍然：“原来你有自己的底气啊，我还以为我用人格魅力征服了你呢！”
这个理由好像也很充分，不过向雪是不会承认的。
“还好，除了人格，我还有能够征服你的本钱……”卫哲东忽然轻笑着，弯腰把她抱了起来，“现在，去检验我的本钱吧！”