第二百十章 徐晨华没有精力打理公司看到报告震惊商量发展对策
木垭项目顺利出售，徐晨华放下心了。但是看到铮华农业的发展状况十分揪心。他在的时候种植事业蒸蒸日上，他离开一段时间变得如此糟糕。
“这个问题很严重哟！娜娜！”
“爸爸，你才知呀！去年我们亏损了600来万，生猪板块亏得最严重。”徐妮娜委屈的说。平时做决定她说的话没有采纳过，都是让那些高管抢了风头。
“是个问题呢！过去我管的时候，每年还要小赚百来万。这一年就把我过去多年的成果亏进去了。事情也不能怪你，进入这个行业付出的学费太高昂了。前年的亏损还没这么严重，去年一下子增加这么多哟！”
“事实摆在那里啊，前年9月份才成立分割中心，物流部这些，当年亏损肯定不明显，去年是整年的核算，销售一线亏了100万，为他们服务的部门不产生效益，这些又是亏损100万；电商部1月份低价拼杀，一个月亏去50来万，后面的人员更换频繁，工资是硬性开支算上去亏了100万；养殖场三月份死了价值上百万的小猪，母猪产仔率低下，饲料浪费严重；还有外包的种植基地及办公室运营成本这些去了200万。”徐妮娜用数据说话，不怕父亲责骂她。
徐晨华说让大家商讨对策，徐妮娜说前面已经讨论过，程兆邻也把建议书提交了。现在是怎么动手做的问题了，要是每次讨论没有结果。这么放下去还是扛不住的。集团的资金也很紧张，很多到期的债务要支付了。此时不解决，将会爆发债务危机。
“人的精力是有限的，我到处去寻找商机扩展业务，最后本可以赚钱的项目变成亏损的。”徐晨华深感自责，用人不淑造成公司大亏损。
“这个没办法弥补了，只能从现在开始止血。去年10月份我们关停了直营店，效果明显。今年只能考虑砍后台和养殖了，销售是没办法去砍掉。”
“亏损店一定要关掉，钟华这个人能力不行赶紧寻找新的销售总监接替他。”
钟华以前是销售电器的，跟五百强企业做过江州区域的销售经理。因为说话耿直，得罪上司，因为报销问题把他辞退了。他来做猪肉行业，面临的压力很大。铮华农业人心不和，他时常被人算计。一线销售员也不怎么听他的，都知道他是接替张瑜杨的。张瑜杨才是他们老板，跟着她干了很多年了。销售经理为了自己的工作好开展，提高了他们的底薪，大多数销售员能拿到3500-4500的工资，这在同行业中绝对是比较领先的。比办公室这些财务行政工资相差无几，比司机稍微低一点，司机可以拿到5500-6000的工资。
钟华工作好做了，但是销售增长有限，同行业的品牌雨后春笋般冒出来。他们也打纯粮放养，高山土猪。再说这个行业没有门槛，只要会分割猪肉，会拿到优势货源就不愁没有生意。大家都在做这个事情，个体户肯定比公司赚得多。很多自营猪肉店出现在大商超附近，房租不贵，人工就是两口子，每天卖一头猪很容易。铮华农业在商超销售，商超扣点16%，剩下的那点钱不够他们发工资。
就是这么40多家门店可以让公司亏200多万，说明大家做的是无效生意。财务怎么算，业务要怎么干。偏偏公司的业务人员一个个牛皮哄哄的，都认为是猪肉品质问题，而不是他们销售能力的问题。
“养殖板块，我打算找黄菊花回来承包。她在临水做的还不错，去年还赚了200万，让她回来经营这个场子。我们没得能力做好这件事，交给她是最好的。”徐晨华决心放弃自己养殖，还是通过换股的方式控制猪源。
他在行业协会里有一点影响力，知道今年的行情不好。春节之后是消费淡季，生猪出栏数量少，把场子承包出去还有一点收入，握在自己手里一点办法都没有。技术及设施跟不上，母猪不产仔，死亡率高，这个问题没办法去解决。徐勇又不是这个行业的能手，东一下西一下的没办法集中精力管生产。
黄菊花租赁的养殖场面临环保拆迁，她也在寻找新的养殖场。徐晨华跟田语熙来到她的养殖场，她深感意外：“徐总，什么风把你吹来了？”
“我来跟你道歉，希望你能谅解！”
这是迟到的道歉，黄菊花眼泪哗哗流。“你现在知道当时我是被冤枉的吗？”
“是我偏听谣言，误解你。现在我欢迎你回来经营！听说你这边面临环保拆迁，我们红花养殖场不存在这个问题，整改措施正在推进。我想把养殖场承包给你经营。小猪我先卖，母猪公猪点数量给你。到时候要回收的时候，你给我那么多数量就行。”
“你可不能骗我啊！我这几年运气不好，就是去年赚了点钱，还有很重的负债没有清偿。不能再这么折腾了，你是大老板输得起，我一个小学五年级毕业的人没啥文化，输不起！”
“你放心，不会让你吃亏的。这个场子本身就是你的，你管理我放心。平时来人参观你还得配合，公司还有你的股权。你就当是自己在经营养殖场。”
“我这边面临拆迁，感谢徐总关键时候还记得我。这是你第二次帮我了，我接手之后一定把养殖场经营好。”黄菊花感动涕泪，上次徐总是代理官司，看着她被骗了很多钱没办法偿还亲人的钱，徐总掏钱买下养殖场还给她股份。中途生间隙，无奈离开，徐总亏钱了现在要承包给她。
徐总说铮华农业没能力把养殖场经营好，承包出来既是给自己一条路也是给黄总一条路。这个养殖场他是投了好几百万进来了，第一年还分红了，后面都没有见到钱出来。胡睿这么一折腾，公司亏损一下子上去了。
“胡睿那个人，就是一个大忽悠。他在国企养猪把人家猪喂死了的。也只能忽悠你们不懂行的，我是不跟他缠的。”黄菊花是实干家，没有徐晨华那种高屋建瓴的宏观大论。她要的是实惠，怎么养殖才能赚钱，低谷的时候怎么操作不亏钱。
田语熙说道当初商会联谊，遇到胡睿，被人都含他享受国务院津贴的专家。我们信以为真就聘请他过来搞生猪全产业链，一年多的时间我们亏了600多万。把徐总多年为农业公司赚的钱亏得一分不剩。
“哈哈哈！他是什么特殊津贴的专家啊，不过是仗着有关系一直吃低保而已。把吃低保这种丢人的事情说的那么高大上，我也真服了这种人。徐总，不是我说你。我们合伙是吧！我尽心尽力，还让你分钱。你去听那些龟孙子的小报告，说我吃公司。徐勇每天在养殖场，账目都经过他的手。我不是那种人，我要吃就明目张胆的吃。徐总有恩于我，当时闹僵了，我只能离开。”
“黄菊花，谢谢你。现在我们再次合作还是来得及。你把这边的养殖场退了，我那边腾出位置给你使用。每年给承包费，帮我把场子维持走。”
“那个场子原本属于我，是我运气不好被人害了。导致我欠了很多债。我回来承包，自然把养殖场当成自己的来经营。那些人我一个不要，你要做好安抚工作哟！”黄菊花毫不留情的说。
“这是肯定的，怎么用人你自己安排。我不干涉！”徐晨华听到她愿意去接手，心里高兴还来不及呢。这样公司的资质保住了，对做大全产业链有故事可以讲。同时不要自己出钱。
第二百十一章 养殖场出现亏损找回黄菊花，出现问题需要善后
养殖场顺利移交给黄菊花，徐勇协助她处理人员遣散工资发放的问题，还带着她跟畜牧站的走动，便于今后办事。
徐勇四处联络猪贩子及养殖户，优惠价处理仔猪及育肥猪。这些资产变现后，公司有钱发放那些人的工资。还没使用的饲料药品折价给黄菊花，黄菊花讨价还价之后在清单上签字。“给我一点时间，我去凑钱。刚搬过来，好多事情没有理顺。”
“黄总，你慢慢弄。我不急！”徐勇工作面临变动，徐妮娜和田语熙希望他接管鲜肉板块的采购工作。
“你是不急，徐总在盯着我呢。再说我接手了，前面的账要做个了断，你回去好交差。”黄菊花这个老大姐不想因为钱的问题让来之不易的承包场子落空。
黄菊花在规定的时间里给铮华农业打款20万，这些钱是药品和饲料款。承包租金约定的是一年之后支付。那个36万对她来说压力不大，多卖几批猪就回来了。
“这个人还挺爽快啊！一点不记仇！”钱嘉感叹。
“做生意就是图个利字嘛！她原先的场子要拆迁，回来做正好呀！徐总是看准这点才下手去谈的。”程兆邻说出实情。黄菊花也不是傻子，有机会拿回自己的养殖场经营还不付款快一点啊。
“今年不会亏损那么严重了，交给别人经营还有进账。”钱嘉讨论这个事情，当时收购这个养殖场她是极力反对的，徐总要做的事情谁也阻挡不了。
程兆邻说这个进账相对来说比较稳妥，不用继续投钱进去。王俊把海东项目这么玩的话可能就赚钱了。种植成本太高，公司承包给别人经营也赚不回本钱。
“徐勇回来没得地方安置啊！”
“老板早给他想好出路了，他去做采购生猪，把控生猪的质量。”
“念了两年的问题，这次看能不能一次解决。”
徐总办公室，王俊跟他道别。“徐总我要回上海了，这边的事情基本上处理完了。我年龄大了，跟不上形势呀。”刚好媳妇到了退休的年纪，两人觉得留在这边也没啥意思，还是回上海待着安静一点。
“我还希望你多干几年呢！你来这边帮了我不少忙。要不我推荐你去徐氏集团工作吧！”徐晨华说道，他立即跟那边联系了。
“感谢徐总关注，老王无能把项目丢了。”王俊有点惭愧，事实上不是他的责任，他这是给老板承担责任。
“话不能这么说呀！你帮我决策，丢掉这个大包袱。留在我们手上每年要砸两百万进去。现在养殖场也承包出去了，少了很多事。林地和先锋花椒市场解决了，我算是安心了。”林地官司拖了很多年，他也没的动力去解决。先锋花椒市场交易的季节性很强，大半时间是闲置的。
王俊的离开意味着海东项目的终结，程兆邻内心有点感伤。木垭基地是他生活工作两年的地方，那是一个干事的地方，人心齐，有干劲，他获得诸多殊荣。海东农业是一个让同行敬仰的企业，韦总高标准要求大家。整个氛围比铮华农业这边要好很多，这跟创办人的行事风格有关吧!韦麒麟是警察出身，作风硬朗，雷厉风行，奖罚分明。徐晨华则有点喜欢和稀泥，该打板子的地方他又舍不得打，有时候批评人很严厉。
“都走了哟，木垭成了我的记忆。”程兆邻跟媳妇说。
媳妇嘲笑他：“你到山上养老去，这么心心念念的。有那么好吗？”她不理解男人为啥这么恋旧，木垭山上她去过好多次。没有年轻人，都是一些即将告别人生的老头老太。他们的后人也不会再回到这个地方，木垭基地在这个地方连招人都很困难。困扰木垭基地发展的人力资源问题，随着项目的转让而终结。
程兆邻说有那两年还存到钱，人过的顺畅舒心。来张木山上班，每天面对从综复杂的关系，一直在开会从不解决问题。跨境电商生活馆，后面没有搞起来，猪肉也不送了，还面临关门的危机。他不看好的事情，老板还是很自信的去实现了。关门也是不少的损失，那些货架，装修都打水漂了。
田语熙发觉公司这么一整顿，损失少了很多。“徐总才是经营之神，他居然让这些看不到希望的产业起死回生。我们不掏一分钱，还拥有这些产业。”
李明新跟她讲了徐总是税务局出来的，过去经常去那些要垮的企业调研，还给别人提供发展思路，后来有些企业起死回生，还专门把锦旗送到单位来。他说别人可以经营企业，我为啥不能？说干就干，从副处的位置下来了。到上海创业，拿着父亲给的100万很快站稳脚步。
“看来白手起家都是骗人的，徐总一下海创业就拿到资金。这在我们内地不敢想象。”出身草根，很难在短时期冲出所在的层级。她家里在郊县也算不错的，毕业的时候她就研究干什么工作赚钱快。最后发现做客服经理，做发债的经纪人来钱快。为了达到这个级别，她还去进修MBA。就是在读书的时候认识了徐晨华，这样被忽悠来做农业。
“穷苦家的孩子，一出社会就面临挣钱还债，挣钱养活自己。徐总本身有基础，他放着干部不当去上海。家族生意做得大，他也可以分到一杯羹。我们在嘉定做钢结构工程，那些年很赚钱的。材料都是从徐氏集团赊过来的，银行看到我们工程比较大，主动给我们贷款。哪像现在做农业，没有抵押不让贷款。江州大部分贷款给了国企，私营企业贷款很困难。铮华集团囤积了40亿的房产做抵押，勉强保住资金需求。”李明新说的是实情，农业公司贷款难无抵押。一直都是拿股东的钱在玩，最多是徐总的房产作抵押，拿一点流动资金过来。
“是啊！我们发债也是发给政府或者国企，私企没有担保，亏了我们拿不回来。”田语熙说中小企业通常没有自己的产权的厂房，土地之类的。通常都是拿企业主的私人住宅来做抵押，如果你没有抵押物，那么你就与银行贷款绝缘了。但是国有企业因为成立的早啊，所以通常会有很多的物业。而这些年，这些物业又很值钱，所以银行偏爱他们是有理由的。
“所以做实体很艰难啊，大家都把钱丢到房子里，舍不得消费，最后出现的是消费降级，榨菜老干妈成了标配。我有钱就不买房，专门整个咨询公司，指导别人创业。农业这行我最熟悉，谁要是请我当顾问，我会让他的公司少亏钱，稳赚钱。”李明新说道。
“李总，你啥时候指导成功创业了？我们这么好的公司都没让你指点出新花样。都是徐总亲自出面解决问题的。”田语熙不喜欢听他吹牛扯淡。真有本事创业跟集团的阿东那样拿着老板的一套房子，然后卖给老板，拿着现金去开店，现在社区便利店开了20来家了。从铮华集团走的人，创业不在少数，好些人做的还不错的。
“我自己都没玩过公司，哪里去指导别人创业啊！我这是没事说着玩的。”李明新笑道。
“是撒！你自己没成立过公司，还想指导别人。”田语熙抱着胜利的态势完结这次对话。
遇到农场主
今天朋友推荐了一个做农业的青年人，在我老家承包了百亩荒地种植黄桃，小孩读书需要在镇上居住。很佩服他们的投资农业的勇气！
第二百十二章 徐勇被调回城区工作，负责卖场猪肉采购
徐勇结束了红花基地的工作，公司任命他为采购部经理，负责生鲜部的猪肉采购工作。这个岗位一直是公司很棘手的事情，他需要去外地养殖场实地考察。结婚不久的他也不愿意去外地，刚结婚的新鲜劲头还没消散。
“这是我们财务程会计，药品公司来对账！”徐勇带着两个从外地过来的药品公司销售人员。他们得知徐勇换岗位了，担心药品款拿不回来，需要公司给他们签字盖章，从而保障公司的权益。
“钱什么时候付不要紧，账还是要对清楚。”他们希望公司给他们写欠条盖章。养殖行情不好，红花养殖场承包出去了，还欠十多万没有支付。
程兆邻不建议写欠条，有对账单盖章就行。结果那俩人不干，最后徐勇签字画押作数。想起这些事情够心酸，胡睿为了做大业绩，放量代养业务和养殖场外购小猪育肥业务。结果养殖场管理不善出现疫情，购买的2000头小猪全部死亡，还引发猪圈内其他小猪死亡。公司损失140万，拖欠了供应商的饲料款和药品款。自负盈亏的核算模式下，徐勇没办法搞到钱来弥补窟窿，最后还是公司买单。
送走两个卖药的，买饲料的打电话：“喂！程经理，我们的对账单收到没有？帮我们把章盖了寄给我们财务。”程兆邻说还没收到，等收到之后给你邮寄。
“你换个岗位，给我们增加这么多事情。”
“你是财务，不是你来做谁来做啊？”
你只看到我出报表，却没看到我做凭证；你有你的判断，我有我的原则；你否定我的数据，我决定我的能力；你嘲笑我每天记账、登账、编报表，我可怜你不懂有借必有贷、借贷必相等；你可以轻视我的职业，我会证明谁把百笔经济业务凝成几张报表；财务是注定艰辛的旅程，路上少不了审计的质疑、税务的嘲笑。但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要打好算盘、做好账。
徐勇在这个采购部，还是沿用以前的采购渠道。比如部位肉，你欠别人的钱还不是继续在那边拿货。他搞不懂为啥要赊账：“公司是怎么在玩哟！采购的部位肉已经是市场零售价，我们还去赚什么钱啊！”他怀疑别人吃了回扣，高价进货风险留在公司了。
“我们外采部位肉以排骨，眉毛肉，猪肚，腰子，里脊肉，三线为主。白条拿过来是便宜啊，但是这些部位畅销，价格贵是正常的。不信你晚上去问几家再来说这个话。”原先的兼职采购不悦，他兼职着做这些事吃力不讨好。
公司直接转款给供应商，他只是帮着填单子。数量是分割中心汇总报给他的，他是一个转话筒。徐勇说这话自然有点伤人心了。虽然他不是有意的，但是干事的人听着像在说自己呀。
“这个不讨论了，让徐勇跟着跑几天就知道了。”田语熙说，现在公司业务精简了，大家要团结一心把销售做上去。公司有盈利了，大家的工资才有上涨的机会。长期这么内耗，公司想上市恐怕是奢想。
申请主板上市？这是徐妮娜生日的时候，徐总说的。这个道路有点长呀！程兆邻当初进公司就说五年内上市，眼看五年之期要到了。眼下这种状况，根本没有盈利的迹象。
无聊的争执持续了这么多年，仍不见改观，说明徐妮娜的管理能力问题。徐妮娜没有魄力说服别人，别人也没把她的话放在心上。一个二十几岁的姑娘，就是在财务部帮了几个月忙，直接当总经理别人自然不服啊。田语熙是念过MBA的人，券商经纪人，认识太多的大老板，来这里就是挂职规范企业上市前的经营。集团有财务总监把握着铮华农业的内控风险，李明新则是给公司善后的能手。很多疑难杂症都是他去出面处理的。
作为江州市百强企业，铮华集团实力雄厚，旗下公司做的好的不算多。钢贸和互联网金融是现金奶牛，商业地产及租赁略有盈利，最差的是农业公司。徐总希望这个版块上市，大家很不理解。农业估值不高，盈利不稳定，财务不规范，要做到上市的要求，老账不是要翻几十遍啊。
曾敏在公司的时候，为了做新三板她人都要崩溃了。最后没有做成，但是她出去待遇翻了很多。她有了更多的谈资，收入增加了许多。有时候吃亏是福，接触的东西更多。
“哎呀！这个工作很棘手，谈了几家都是这个价钱。除非我们现金采购，赊账他们都要贵一块钱。”徐勇被折腾的无语了，此前还觉得别人吃了回扣。
“人家跟你也不熟，你还想去还价。一分钱一分货，你又要肥肉少还要便宜怎么可能吗？大家都喜欢瘦一点的，但是土猪土杂猪都是偏肥的。要想成色好直接买三元猪。”
“公司拿不出来钱吗？现金采购多省事，每个月要省2万块，这不是把利润做出来了吗？”
“公司现在没得那么多流动资金，再说现金采购风险大一些。”程兆邻跟他解释，按照公司的财务制度采购员不接触现金。现金采购，数量可以自己写财务部没得人手去监控。直接转款给别人，有据可查。
“我在养殖场还不是自己一个人操办，什么事情都没得呀！哪像你们要求多，规矩严，最后公司还不是没有盈利！”
钱嘉有话说了：“你好意思说你管理得好？你从公司借出去13.42万元，没看到你报账。说说这是怎么回事？”
“鬼！我哪里欠公司那么多钱呀！我的钱都用在养殖场了，每次借钱都是养殖场在用，我把自己的工资都贴进去了。”
“谁相信？谁能证明？我的日记账都在你个人看嘛！不相信也可以查凭证，我只看到你借出去，没看到你报账。”
“这些徐妮娜都在知道，不信你问她。”
“她知道不代表你的账就这样了结啊！你花钱了，要拿单据来报销。全集团数你的账挂的最多。你还说你在养殖场怎么样？别人可没在公司挂账哈！嫌麻烦自己当老板撒！”钱嘉说话一点不客气，也不管他是小徐总的兄弟了。
“程会计，这个事情怎么处理啊？不然等我哪天要走了，公司还要找我要钱呢。”平时他借钱要么是买药品饲料，要么是公司食堂开支。偶尔还借支自己的工资提前消费。
程兆邻告诉他要么找发票来冲账，要么写个情况说明让徐总给你免掉。我相信你是为公司借钱开支的，不是你私人消费的。但是制度不能违反啊，你总得按照公司的制度来吧！大家都搞得这么乱，我们财务工作怎么进行啊。
“你看周鹏飞，每一笔都了结了。哪像你，自己屁股不擦干净，还说别人，我最不喜欢你这点！”
“你不喜欢我也不稀罕，我媳妇喜欢就行！”徐勇自我感觉良好的说。
“得了！不就是结婚了嘛！现在让我来羡慕啊！你可够损的！”钱嘉说道。
第二百十三章 徐晨华发现职业人换来换去，需要留住骨干推动公司发展
徐勇被钱嘉怼的无可奈何，灰溜溜的离开了。他来公司这么多年，账务没有结清过。财务人员换了好几个，这些事情就丢在那边了。程兆邻也不知道怎么去给他下账，这事就一直摆在那边。
铮华集团人来人往，流动性很大。徐晨华在思考：明明给员工的待遇不低，为什么最后中基层还是陆陆续续离开了？田语熙告诉他：老板和职业经理人不是相同的概念，通常意义上说的老板是指企业的股东，是出资者、企业的所有者，并非是一个官职或者是一个职务。而职业经理人实际上就是职业的“打工者”，是指受企业所有者雇佣，对企业进行管理。这是根本上的区别。企业的所有者无论是否参与企业的管理，都有可能需要某一个职能上有专门的人来进行管理，所雇佣的人才就是职业经理人。说白了职业经理人就是指通过在企业的经营活动中出售自己的管理能力，获取对应收入的人。
“你指望员工跟你一样出身入死去冒险，这是不可能的。”田语熙市场听到徐总说全公司就他一个在操心，这些人不负责任。他们只是打工的，在规定时间做完事情，剩下的时间是自己支配的。
“要是推行员工持股，你看可行吗？”
“好的公司留住员工，员工持股是最有效的方式。我观察到铮华农业这些员工心思多半不再公司，你也不要煞费心思了。”田语熙不看好，公司的员工不在一个频道上，你还指望他们跟你有一样的想法吗？
“这个制度迟早要推行，不然都把这边的资源带走了我们还干啥！”
“这个市场是占不完的，铮华集团有自己的主打业务。多元化的并不成功，您投资的跨境电商，互联网学车效果并不好啊！”田语熙经常参加集团会议，也去那些新兴公司走访。集团烧了很多钱，并没有成功。
遇上最困难的一年，徐晨华先把线下的生活馆关闭了。重资产运作，耗费了很多资金，实际上还没有阿东社区便利店做得好。不到一年时间，一直在亏损，比铮华农业这边亏得还要惨。每个便利店都需要支付租金，开在新社区没有人流量惨淡经营，江州同类社区便利店太多了。
至于互联网学车，面对众多竞争对手，铮华集团的宣传费透支上千万，学员获得实惠，公司打出名气，就是没有可持续盈利模式。传统驾校一名学员收费4000-5000，互联网学车只有一半的钱，同样需要租场地请教练，收入少了一半，怎么可能盈利啊！再说这是一次性消费，后面别人也不会再来学习。这些优惠不会带来多少客流。
最后徐晨华决定把这两个环节砍掉，裁员潮来势汹汹。汪海雁曾经说不担心财务没有岗位，这些新兴产业一旦裁掉，财务人还不是自谋出路去了。再好的公司也有不好的时候，因为他们入职时间不长也没得什么可惜的。
这是老板的决策，张晓明作为总监没有否决！他要做的事情就是让老板错误的想法变成正确的。有位老总说：我请你来，不是证明我的决策是错误的，我请你来是把我的决策落实到位、执行到位！如果有困难，你要想办法如何完成。张晓明把这句话当做工作的标准，不忙着否定老板的决定，要找到可以成功的方法。无论是老板还是上司，他们都希望公司好，只有公司好，他们才有钱赚；他们的能力，一定比我们强，至少不会比我们低；以他们所处的位置，所获得的信息，一定比我们多。
在放弃不盈利的产业同时，徐晨华还在拓展新业务，这样比较能干的高管及管理干部还可以继续有事情做。这是快鱼吃慢鱼的时代，稍不注意就被别人吃掉了。铮华集团也要走这样的路子，不能满足现状。
“我这么做，也是希望员工能把公司当成自己的事业去做。而不是一份谋生的工作，战战兢兢的等着发工资。”
“不妨从钢贸公司和集团总部开始实行吧！农业公司放在后面考虑，这个时候经营都成问题，工资转股他们接受不了。”
“接受不了，可以让他离开。我这里不养混日子的人。铮华十大正能量学习几年了，还没有改观让我很失望。”
“徐总，企业文化是一个潜移默化的过程。企业文化建设的真正功效在于以优秀的文化教化人、转化人。中国的海尔集团、美国微软公司、日本松下公司等等，他们创造出的奇迹和成功的经验无不告诉我：企业文化是企业发展的不朽之柱，文化建设有着潜在。集团这三年推行企业文化建设过程中，活动多元化。很走心，对于众多基层员工来说他们看中的是到手实惠。”
“办企业，无时不刻在行军打仗的路上。需要统一的思想，统一的执行力才能赢得市场！我需要一只素质过硬的团队跟着我一起干。公司上市的路子不变，这个市场让骨干留在公司对他们的家庭，人生都有很好的改变。公司的发展依赖这些骨干员工的先锋带头作用。”
田语熙知道推行这个制度谁也改变不了，徐总想做的事情你只管去执行，别问为什么。铮华集团的高管执行力都非常强，他们拿到的待遇也是最好的。到了中层和基层要差很多。
张晓明指定了方案供大家讨论这份《股权期权方案》
一、设置期权的目的和意义
1、为了吸引优秀人才加盟民本公司；为了激励公司内部优秀人才快速成长；为了凝聚团队，建设一支召之即来、来之能战、战之能胜的强有力的团队；
2、公司与经营团队共进退，共享公司成长和发展的收益。
二、享有期权的范围
在公司工作满两年的老员工、公司主管级别以上的管理干部、核心技术骨干、优秀员工。
三、授予的条件
1、立志于在公司长期发展；
2、有较强责任心、担当能力和团队合作意识；
3、有较强的执行能力，并能胜任公司岗位并表现优秀；
4、公私分明，不吃回扣、不吃差价、不与外人串通损害公司利益；不侵占公司的商业机会；不泄露公司的商业机密；
5、在公司工作满1年以上，并与公司签订不低于3年的劳动合同。
光看这些条件，适合的人还是非常多。田语熙带着这份方案在铮华农业试点，跟大家谈了员工持股的好处。
程兆邻还是很希望持股，这样他就有机会拿到可观的原始股。钱嘉则抱着怀疑的态度。她是女生，也见证公司从繁荣到衰退的过程。没人可以守着一个地方呆一辈子的。“恭喜你，成为公司的股东。”
“你不转股吗？”程兆邻好奇的问。作为老员工带头才对呀！
“我这点工资还要吃饭呢！我才不转！”钱嘉亮明自己的观点。
第二百十四章 铮华推行合伙人制度，工作满一年员工可以配股权。
田语熙跟大家分析了这个方案的转股额“我给大家说一下我们转股的额度，分为不同的级别来划分的：
1、公司老员工按照每满1年工龄可以认购2万元股份，不满1年但满6个月的按照1年计算，未满6个月的不予计算（以下工龄的计算方式相同）；
2、公司主管及主管级员工、优秀员工、核心技术人员可以授予5万元人的基础股权期权+每年工龄可以认购2.5万元年；
2、公司经理、部门负责人等同级别管理干部可以授予10万元人的基础股权期权+每年工龄可以认购3万元；
3、总监级管理干部可以授予20万元人的基础股权期权+每年工龄可以认购5万元股权；
4、副总级管理干部可以授予30万元人的基础股权期权+每年工龄可以认购8万元股权。
5、表现特别优异、业绩突出的员工、管理干部可以在基础期权上由公司董事会或者薪酬委员会按年评定，按年增加额度。每年增加的额度根据公司董事会每年批准的总额度根据当年制定的授予规则进行评定。
6、公司授予公司管理团队的股权总额为公司总股本的5-10%。”
“那么员工的期权如何实现啊？”有员工好奇的问。
田语熙说这个有既定的流程可以实现：
1、根据本规则，自认为符合条件的员工和管理干部向公司提出书面申请；申请书应阐明申请理由，申请的额度可以足额认购也可部分认购，不能超额认购。
2、公司收到期权授予申请后，由公司薪酬部门进行资格审查，并提出书面授予方案，审查后报公司薪酬委员会或者董事会批准。
3、公司授予期权分为基础期权和年度期权；基础期权一旦授予，除非遇到取消因素出现外，公司不得取消授予的期权，期权实现原则上为2年。公司股改后，按照新的股东会、董事会决议执行。年度期权是公司根据公司整体发展状况以及员工工作业绩表现情况，所授予的股权期权。
4、公司授予员工的期权在次年实现。员工应按照授予的期权的数量进行购买，购买的价格原则上按照1元股，不溢价也不折价。
5、公司根据员工的申请，授予员工期权后，员工应在收到授予期权通知书后60日内缴纳30%的现金；可以用自己工资及提成收益冲抵70%；缴纳最长期限为收到授予期权通知书后的6个月内，公司员工认购后，在认缴期限内未出资予认缴的，过期视为放弃权利。
6、员工出资购买公司授予的期权后60日内，公司应办理相应股权过户手续。
“说到底要自己掏钱啊！”分割中心的夏琳经理说。“要是我离职了这个钱还能拿回来吗？”
这是大家最担心的，钱搞进去没得回来的就坑惨了。田语熙又给她解释了员工期权股权收回及退出的问题。
1、员工出现下列情况时，公司会按照原价收回员工的股权，未授予的期权不再实施。
1）故意犯罪，并被追究刑事责任的。
2）与第三方串通损害公司利益的；
3）利用职务之便收受合作方贿赂（吃回扣、价差、礼物、旅游等好处）累计金额达到5000元的；
4）侵占、贪污公司资产单次或者累计金额达到1万元的。
5）泄露公司秘密或者将公司的商业机会据为己有或者出卖给或竞争对手或者第三方，单次或者累计给公司造成3万元以上的损失的。
6）其他严重（累计损失3万元以上）损害公司利益的行为。
2、员工或管理干部辞职工作未满三年或者虽满三年辞职后加入到竞争对手的或者被辞退的，已经投资量化的股权由公司收回，为(未)量化的股权不再享有；该离职或者被辞退的员工可以在员工内部进行转让，但不得代持；无人购买的，则由公司回购，按照投资本金和以投资期间同期银行贷款利率2倍计算的利息进行回购，员工离开公司时一并现金结清。
3、在公司工作满三年而辞职未加盟竞争对手的员工，其已经量化的股权继续享有权利，未量化的股权不再量化，其处置方式由其自己决定。
“这个方案是财务总监指定供大家讨论的，集团所有公司都会参与期权管理。让大家真正把公司当成自己的事业来做。在职时间越长，拿到的期权越高。希望各位中高层管理干部积极配合集团做这件事。”徐妮娜也希望这件事可以落地。
“我想说一句：我们是打工的，不是来当老板。公司经营这么困难，我看不到公司的未来。持股这件事还是让给家庭条件好的领导同事吧！”说话的是分割中心的经理夏琳，她有张瑜杨的风头，公司这么决定她很不乐意。
“你为啥不同意啊？”于光霞问她，对于她还是有了解。夏琳条件不错，嫁的金龟婿，江州房产数套。家里有个孩子，来铮华上班工资也就是一般。她的能力还不错，有点小聪明。这个时候她应该是跟公司占一个立场啊！
“我离婚了，小孩判给我。我要养家糊口，没有闲钱来投资入股。再说公司一直亏钱运营，这个情况下让我们入股有点勉为其难。”夏琳说的很明确，她不想自己的人生在这里被耽误了。田语熙给大家许诺太多，没有一个实现的。给她说的做到多少家可以加工资，一直没有给她涨工资。一个女汉子，当男人使用公司没有认可她的辛苦。再说她的收入也不算高，家里开支还不少。转股之后，自己拿的更少了。员工体谅公司，公司是不是考虑过他们的生活问题呢。
“我也不参加转股，我娃娃上学的钱可紧张了。家里还有房贷，车贷，我老婆的工资比我高都拿出来补贴家用了。”钟华不避讳自己的收入没有老婆拿得高，铮华农业给的工资和司机的一个水平。他这个经理做的也没得意思，考核多，奖励少。让他转股不是要脱一层皮啊！
“你们月薪过万的可以拿一点转股嘛！我们这点永远赶不上江州社平工资的人就不要参与配股了。当然家里条件好的可以考虑！”物流部经理陈凯也说话了。工资低也就罢了，还要拿钱转股。
“我这点工资拿出20%，还有什么用啊！对公司来说这点钱影响不大，我们是靠工资养活一大家子的。这么搞，还要不要人活啊！都晓得行情不好，谁愿意投资冒险啊！反正我是不同意的！”电商部新来员工也不同意持股。
公司前景不明朗，谁也不知道明天会发生什么。老板不断做错误决定，转股了就是让员工一起承担损失。大家考这份工资养家糊口，怎么可以转股呢？
这份方案发给集团之外的公司看，别人肯定很羡慕：老板肯为员工的长远打算，人人持股解决了员工四处打工没有归宿的问题。谁知道会在本公司产生抵触，大家都要赚钱养家，还房贷车贷，这年头谁家还没得一点负债啊！你这样强行转股，大家确实有点接受不了。
第二百十五章 推行有难度，有些中层骨干离职
田语熙见这个会议又没得结果，只好暂停考虑。她决定各个击破，对不愿意跟着公司干，同时留在公司价值不大的人员一律淘汰掉。正所谓工作不养闲人，团队不养懒人。老板的钱不是天上掉下来的，也是辛苦努力挣来的。如果你没有认真工作，没有为公司带来一定的效益，公司凭什么发你工资。不要认为做闲人很悠哉，很光彩，其实公司里的闲人，说白了就是吃白饭的人。
她找到钟华谈心：“钟经理，在这个岗位干的怎么样啊？你是从主管做到经理的，张瑜杨走之后很多重任落到你的肩膀上。”
“工作还不是那么回事！只要工资按时发就行！”钟华敷衍，他知道田语熙要问转股的事情。他跟媳妇商量过，要是强迫转股他立即辞职。下一站他也联系好了，做这个经理还没人家公司业务拿得多。看着公司这些物流司机哪个不是责任小工资高啊！他管着80多人，两头受气，他成了大家的出气筒。生意不好，品质不好都是他的责任。同事之间配合不好，也是他的管理问题。
“员工转股是徐总的一个心愿，希望大家能跟着他一起把公司做上市，分享公司的发展果实。你是公司的中层干部，按说应该支持这个方案啊！”
“我支持其他同事转股，我个人不转。家里没得钱，穷的揭不开锅！老妈也是跟着我们生活，老婆接管了工资账户，我的零花钱都是她安排的。想打个牌什么的都窘的很。”钟华一脸无奈告诉实际情况。
田语熙觉得他不会有改变，放弃继续谈话：“你回去工作吧！不要有思想压力，这是在了解一下员工的真实想法。”
“公司这么多人排斥这个方案，你转不转啊？”钱嘉问程兆邻。
“转啊！怎么不转！给机会当老板，为啥不去赌一把！”程兆邻想法很简单，要想长期在公司干，转股是最明智的选择。任何时候裁人，肯定不会轮到自己。
“你太天真了！公司经营的好为啥轮到上普通员工啊！我是不转股的，有这个钱我还不如炒股。”钱嘉喜欢炒股，每月工资都会积攒入股市。以前她还炒黄金，炒期货，炒Q币。赔了一些钱，最后发现还是炒股稳妥一点。
程兆邻嘲笑她：“你抄了这么多年，赚到钱啊？”
“没有赚到，但是我乐意啊！投给公司，你认为能顺利上市吗？”钱嘉正在学经济法，她不看好公司这种行为。
“只要徐总想做，肯定能成功。徐氏集团资金实力雄厚，铮华集团钢贸公司，互联网金融公司都在盈利，农业上市只要操作的好肯定可以。我问了汪经理，集团本部除了扫地阿姨，看门保安，食堂师傅没有入股其他人都入股了。”
“他们的福利好，参与的积极性高。你看我们农业公司没赚到钱，还在吃老本，去资本市场别人会认可吗？”钱嘉心里希望他不要转股。“你家条件也不好，转股了，每个月还能拿多少啊？现在小孩也在你身边，花钱的地方多哟！”
程兆邻半晌后说，“这个事情还是要慎重啊！是个棘手问题，我跟老婆商量来。”
徐妮娜找到他谈话：“你家庭条件我清楚，这次转股你意思一下就行。工资不会降低，确保你的家庭生活不受影响！”
“我决定转股，跟大家的标准一样！”程兆邻心里有底，老婆支持他转股，他是穷人，来到这个城市打拼只能靠自己，这次赌成功了一辈子就好过了。
“啊！没想到你会支持呢！农业公司这边愿意转股的不多，我没想到你会支持公司。看来当初我留你下来是正确的决定！”徐妮娜心里开心极了。
“赌一把，万一成功了人生就不一样！”程兆邻自信的说。
“你能这样想我很感动！公司就需要你这样的人！”徐妮娜拍拍他的肩膀。
经过几轮博弈，钟华决定离开公司，同时一起走的还有物流部经理陈凯。其他公司也有一些员工离职。徐晨华没有为此难过，继续聘用那些愿意跟着公司干的员工。“这些人走到哪里都是为了混一份工资，不值得挽留。留在公司的我要重用，确保员工待遇不降低！”
“没想到平时重用的人，在这件事情上居然跟公司分道扬镳！”徐妮娜赶到很痛心。“反倒那些平时默默无闻的人这个时候展现出真品格。”
别去试探人心，它会让你失望。有些话听听就好，别当真；有些事知道就好，别说破；有些人看清就好，别拆穿；有些情随缘就好，别执着。有爱无爱，安然对待。谁好谁坏，心里明白就好。人心对人心，你真我就真，你对我好，我加倍对你好。但当你遇上不懂感恩的人，所有的好就变成了一种伤害，变成了自己给自己打磨的一把尖刀，在倾尽所有的爱之后，还要狠狠地刺自己一刀。别去试探人心，因为伤不起！人心是最试不起的东西！
钟华走的那一天，闹得非常不愉快。“公司必须把我结清，不然我要告公司！”虽然他是自己离职，但是公司强制员工转股。他要立即拿到工资，担心公司变卦。李明新于光霞这些人不是善茬儿，张瑜杨鼓励他要补偿。他想到公司困难也就算啦！工资拿到手这是必须的啊！
“钱嘉，账上有钱没？把钟华的工资发了，省的他找公司闹。”田语熙不想惹上这种事情。员工转股是徐总分配给她的任务，她是券商代表干这个事有说服力。其实她谁也没有说服，愿意跟着公司干的人不要多说就会主动转股；身在曹营心在汉的那种人，迟早要走劝说也么得用。
“搞特殊照顾啊！好多人离职不是走后一个半月才结清的啊！我觉得公司这种区别对待不好！”钱嘉知道行政部有这个规矩，员工离职一个半月发放最后的工资。于光霞说担心那些人出去之后跑到竞争对手那边。
“哎呀！没得法！这是公司赶人家走的，不是人家自愿的。万一找到劳动局搞了，公司还得多赔钱。多一事不如少一事，发给他算了。我已经跟徐总打过招呼的，你直接办理吧！”说话田语熙走了，她不想被人看到如此的窘状。
钱嘉拿着工资单，给钟华转款了。“看嘛！谁闹得凶谁吃肉。原先有人离职，半年才给人家结清。钟华有什么本事嘛！就是帮着下面人要工资积极，其他部门遇到事情，他都是躲得远远的！他走了公司的矛盾更少一些！”
“别不高兴啊！这事公司确实欠妥当，人家不转股就变相让人家走。”程兆邻回应道，很多人没有转股，那么会慢慢让他们离开公司。
“徐总的个性你又不是不清楚，他做的决定谁也不想去改变。就算是他错了，你也得执行，不然只有走人的份。”钱嘉看到太多的人受不了这点而离开。
程兆邻这才明白武建业和蒲萄为啥走了，他们也许是受不了徐总这个风格而离开的。他们是实际的管理人，对基地状况最熟悉。徐总没有从实际考虑问题，只顾自己的管理目标能够落地。既然做不好这个事情，你只有离开。
“生鲜部的事情交给了夏琳了，这个女娃不简单哟！今后大家有好戏看了。”钱嘉很熟悉夏琳的个性。她是翻脸不认人的，你敢让她吃亏她敢和你拼到底。公司这是养虎为患，最后是打自己的脸了。
“人来人往，谁能笑道最后还不知道呢！我们转股最后能走到最后，还不是没有底。”程兆邻说道。公司的最终协议还没有签订，但是他答应了跑不脱。
公司不养闲人，老板和经理人不能达成一致，最后走的肯定是经理人啊！这个道理谁都明白。公司是老板的，最后还不是他把所有的事情都担着，员工则看的形势不妙赶紧走人了。
第二百十六章 更换屠场，部门整合，交由一个总监负责
钟华离职之后，李明新让夏琳管理鲜肉所有环节：屠场，分割，物流，销售四个环节。同时把徐勇安排到分割中心上班，他承上启下作用很重要。变相的把夏琳负责的部门接管了，夏琳看起来升职了实际上能做的事情更少了。
为了给公司节省费用，夏琳找到一家更优惠的屠宰场。他们不收任何费用就可以在里面寄存生猪，实行代宰模式，屠宰一头60元钱，算下来比在王家沱屠场便宜很多。冻库这些都是免费使用，不收铮华农业的钱。猪副产品卖给屠宰场，可以抵屠宰费。“我屠宰环节可以为公司每年节约30万的费用，徐总还不安逸我。说我把公司卖掉了，我不晓得哪一点出卖了公司？”
“你不要信他的，他好面子做生意总算自己吃亏。我们在这个领域交了学费，教训够深刻的。”程兆邻告诉她不要跟老板计较。虽然屠宰场跟铮华是竞争关系，但是大家走的模式不一样。屠宰场是靠屠宰量赚钱，批发白条，出售猪副产品盈利；铮华农业是走销售终端，毛利要高很多的。
夏琳一个高挑的女子，单亲妈妈带着娃娃生活，家里条件较好，父母退休家里有钱，她自己的房产也是多套。每月收的租金就够半年的开支，铮华农业上班就是不想自己太寂寞。离婚之后，她不想自己过得跟怨妇一样，她要在职场给孩子树立榜样。分割中心要上夜班，孩子每天见到她都是在睡觉。她是一个负责的经理，手下人很服她。她跟一起搭伙的部门也很友好，让她领导整个生鲜板块众望所归。
搬屠场那天，她带着几个物流司机和袁天罡一起干活。袁天罡在这个屠场呆了好几年，最开始他是这里的负责人。公司批发白条亏损了，徐总把人裁减留下他一个对外联络。每月休假有人帮他顶班，工资比以前少了一截人还是比较轻松。这次搬家之后，他还要去新的屠场。
“公司不知道在干啥子，说好叫徐勇来帮忙，人影没看到一个。财务的也不来人。我们这样处理了怎么记账嘛！”袁天罡做事谨慎，最不喜欢被人怀疑吃了公司的钱。
“那个娃别指望了，我们调不动他。老板那么相信他让他管分割中心，他居然每天看着别人做事自己坐在车里睡觉。我来帮忙他还给田语熙打报告，说我舍不得放权。天地良心，我不是看着兄弟姐妹们辛苦，我才懒得来。他三天两头请假，物流也没得人管。迟到了挨说的还不是我啊！”夏琳对这事很难办。谁要别人是老板的侄子啊！
“夏琳，现在你是总监，还是要管一下他！搭伙是兄弟，他这么干没得哪个喜欢啊！”袁天罡说的是实情，原先他搭伙的大家好说好商量。遇到徐勇这个不靠谱的娃娃，说话跑火车，昨天答应的今天就食言。
“我怎么管他嘛！公司都是维护他，不安逸我。我做事太高调，盖了他们的风头。这次转股我也没有同意，迟早不是把我赶走呀！”
“夏琳，不会的！你走我们都跟着走！没有这个公司难道我们还没地方去呀！”物流司机小谌说。
“我可保不住你们呀！这个公司谁说的都不算，看起来徐妮娜是总经理，你看她能服众吗？每天包装的像花瓶似的，除了签字她还能帮公司做啥？富二代起点跟我们不一样！我们奋斗一辈子也没有她那个级别！”
“你个人当老板，成为富一代不就完了！”袁天罡说道。
“哈哈哈！老袁，你太逗了！我现在是负一代啊！房贷，车贷，信用卡，网商贷都有我的借款。”夏琳属于那种敢花钱的人，自己没得钱可以去通过各种手段借钱。她手上的三套房就是这么刷卡刷出来的，利用还款周期的不同打时间差。
“又来说穷！你是房产三套的人呀！”
“都不在我名下，好吧！一套是我姐姐名下，一套是我妈妈名下，一套是我前夫名下，使用权属于我。”夏琳得意的说。
“你比狐狸还狡猾！”
“我在江州是无房户，后面可以继续买啊！”
“江州的房价都是你们这些人吵起来的，还多人住公租房看着房价上涨啊！我老了也不去抢城里住房，就住在我们镇上多好的。”袁天罡孙子都几岁了，所以他是不考虑买房的。
老爷子不要他们的这些设备，他们只好低价处理给他，冲抵了费用之后受到一点现金。处理的人都在单子上签字，证明这个事情。冻肉送到十公里之外的冻库保存。
处理完这些，中午他们在外面吃了个饭。“搬家不容易啊！晚上我们还得继续上班。谁叫我们在一线啊！办公室没得一个人来帮忙。”小谌感叹。
“他们按时上下班，也没的车怎么来帮忙嘛！再说人家有自己的工作，我们这是临时处理问题，也不是每天都这样。小谌你不要埋怨了，最好自己的工作不让别人说你就行了。我会为大家争取福利的，公司好了我们都不会太差！”
“夏琳，你这么一弄，给公司省了不少费用啊！”
“徐老板做合同总想诓住别人，实际上是给自己下套。明知道没有那个实力，还去承包屠宰场。每月冤枉多花钱，还说我们无能！”
“按照他的设想每天屠宰一百头，还是划算。”袁天罡说道。
“我们销售数量有限，批发给别人又那么贵谁愿意买嘛！”夏琳说的是棘手问题，原计划扩店50家，达到100家。每家销售1头猪就可以内部消化，谁知道扩店不利，很多超市都在压缩门店。铮华农业的猪肉价格高，卖相差，市场并不接受。每天才送10头猪出去，还有不少退货。
“是的呢！搞这么多整合的养殖场，买的价格还比市场要高。他们是赚钱了，公司却在亏钱。这种合作模式肯定不会持久啊！”
“还不是胡睿搞得，送猪崽扶贫，高于市场价1块钱一斤收购。收购的还是出厂价，路上折秤这些都是公司在承担。”袁天罡负责接收到场的生猪，不让扣称，照单全收。最后老板反过来问为啥亏损了，你说这个逻辑怎么说的通啊！
“是的，我们还得感谢他创办了分割中心，物流部，不然我们这些人还没地方吃饭呢！我还是很佩服他的忽悠能力，可以让老板亏这么多第一次遇到。今年估计不会这么大亏损，屠场我可以帮他省30万元，其他环节我也可以做到盈利！”
“有夏总监在，肯定不会啊！”小谌附和道。
“别这么抬举我，是公司领导有力了！终于发现生猪全产业链走不通了！当时田语熙还狡辩这个链条多赚钱！忽悠我去开自营店，我去！这不是赶鸭子上架吗！我家现金流为负数，怎么可能去创业嘛！”
“忽悠你去创业的多半巴不得你亏死！实体经济这么难，开店不是找死嘛！过去一个肉摊200块钱一个月，现在批发市场一个月5000租金，还有其他乱七八糟开支，你要卖多少头猪才能赚到这个租金啊！”
“是的，批发毛利很薄！有个5毛钱的差价很不错了！公司还想通吃，就怕吃相难看噎着自己了！”夏琳调侃道。
第二百十七章 强化文化学习，要求管理干部学习管理书籍
屠场搬迁之后，袁天罡在周围租了住宿的房子。
“每个月要300的房租啊？可不可以不要这个角色？”徐妮娜问夏琳。
“徐总，你觉得屠场会帮你照看那些生猪么？别人免费提供场地让你关猪，人家没有义务给你每天喂猪洗猪圈吧！老袁每天干的活不少，开检疫票，烧猪皮，喂猪，洗猪圈这些。你以为人家每天在耍啊？”夏琳觉得这个不食人间烟火的总经理太气人了，三百块的房租都计较这还能愉快的玩耍吗？
徐妮娜没做声把单子签了，她知道了养虎为患的来历了。这个女总监不把她放在眼底，在公司也是目空一切。没办法这事情是父亲默许的，人家有能耐帮着公司扭亏你就得由着她！
签完字，夏琳把单子给钱嘉：“亲，有空把这个报销付了。这是袁师傅自己垫的钱。”她特意说明是袁师傅垫钱，是因为袁师傅前两天才来交款。
“好的！付款的时候我一起处理了。”
夏琳刚走，徐勇就过来了。他是不是故意躲着夏琳呢？他上来就问：“屠场搬家，那些东西怎么处理的啊？”
“已经卖了啊！袁师傅已经把钱交过来了，卖了3000块钱。”钱嘉告诉他。
“我们不是有个地磅吗？乖乖就这样廉价处理了？你们财务也不管一下，公司资产就这样处理了！”徐勇拿财务说事情，好像这事跟他没得关系一样。
“他们有权处理呀！你个人不到场现在反咬财务的？财务也不是万能的！他们拍照了，还有三人签字的单据。你觉得有问题去质问他们好了。钱是已经收到，我们又不在那个位置，怎么去监管人家？”钱嘉有点不耐烦，她最讨厌徐勇事后军师。别人处理了他还来说三道四，当初要求他到场他为啥不出面呢？
徐勇还把这事告诉了徐妮娜，徐妮娜过来问：“你们没有去跟进这个事情吗？”
“大家都在一个群里，图片都拍出来看到了。还要怎么去监督啊？我们跟屠场20公里的路程，也不通公交，你让我们为这事打的士去吗？”程兆邻不悦，还有这种怪事。难道财务去处理就保证没得问题吗？
“徐勇说有个地磅，这是怎么回事？”
钱嘉把单据拿出来给她看：“这个上面清清楚楚写着的，我们欠别人的屠宰费，地磅抵账了。空调冰箱这些原来买的是二手的，现在低价处理了。我们要上搬走的话运费都要花不少的钱。”
徐妮娜还是有点不安逸，她觉得大家被夏琳带偏了。公司要加强学习，提高大家的管理水平。于光霞买回《稻盛和夫：经营十二条》大家学习。“我们的管理干部没有明确的思想指导，学习经营之神的法则势在必行！”
于光霞请款购买书籍，她在电商平台询价之后然后报价请款。“同志们我们马上又要学习哟！”
“学习！学习个屁！学习能把猪拉回来吗？学习能把香肠腊肉做好吗？公司每天没事干，每个月在考试，起到什么作用了？”周鹏飞发牢骚，这个季节生产的香肠腊肉有点问题，他打算停产。
“阿飞，你不能这么说哈！徐总很重视学习！他是政法大学的学霸，一般书看三遍就掌握书的精华。你是他妻侄子，应该给我做表率才对啊！”
“于主任！你又不是不知道我一看脑壳疼啊！”
“阿飞，你打牌头不疼吧！”田语熙取笑他，阿飞打牌的水平很高。但凡有牌局少不了他。来江州职业水平没提高，打牌技术提高的很快。
“田总，少来！我一个穷的光腚的人，哪有什么钱打牌啊！”周鹏飞说的可怜兮兮的。他跟着徐总干钱没有少挣，怎奈做加工厂采购都是其他人在负责，他也没有捞到好处。现在四处叫穷，也是说给老板听的。
于光霞请款之后，钱嘉说：“公司抓业务不积极，搞学习和开会罚款挺积极的。这么多书，大家也就是应付形式，谁会真看啊！”她也算是本公司的小学霸，这些书本她还是认真看了的。
“徐总说我们不成功是因为我们学费没有交足！成功的捷径就是不断学习，提升自己！”于光霞把徐总的话当圣旨。徐妮娜一说买书，她二话不说。
徐总是大企业家，博闻强识，融会贯通，只要他负责的公司没有不盈利的。公司渐渐多了，他没得精力管这些，铮华农业慢慢差了一些。上年破天荒亏损600万，打破历史记录。既有用人不当，又有天灾人祸的因素。痛定思痛，徐晨华决定全员学习，不断提高心灵品质。
“你们20多岁的都不想学习，我这个年过半百的老头子还在拼命学习。徐勇，周鹏飞，尤其你两个更要学习。勇立潮头，赶超先进，争做标杆；你俩要发扬我们温商精神，不断学习，超越同行。铮华集团作为外来企业，能够在江州扎根壮大，还不是不断学习，超越自我的一个过程。”徐晨华天生喜欢冒险，财务的数据他看看做参考，绝对不会还没实施就问财务这个方案行不行。很多事都是悄悄实行的，财务知道的时候已经成型了。
徐妮娜说学习是凝聚人心的一个方式，我们管理团队纪律涣散，各自为政，公司的很多战略不能推进，跟我们安于现状不思进取有关。时代在变，铮华农业的管理干部不换思想就换人！我们吃了这么多亏，说明我们不是有文化的人，吃了没有文化的亏！
老板都发话了，员工还能拒绝吗？大家都知道铮华农业罚款兑现很及时，有几次例会管理干部没有按时到还被罚款了。对于学习上的事情徐总大有恨铁不成钢的感触，他一个学霸拼命在前面开疆辟土，后面的人却按兵不动，不知道该做什么。这么一来事情就难以推动。商机稍瞬即逝，今天的热门到明天就不热了。没有抓住机遇的话，公司就很被动，转型很困难。
“他是学霸，我是学渣！这么厚一本书让我怎么记得住嘛！”夏琳拿到书就头疼，她现在是销售总监，下面还有4个经理若干主管。她要是带头不学习，公司参加考试的人要减少一半。
“放心啊！这是集团的意志，不光铮华农业要考试，其他公司都在学习这些书籍。”程兆邻从各渠道获知徐总痛下决心让各版块的子公司学习《经营十二条》。还说铮华集团打造学习型组织，高效能团队从本部开始。汪海雁他们已经在学习这几本书了，每个人还要写800字以上心得体会。
“我们这些大老粗，好多年不摸书了，突然拿到书还有点惶恐！这个罚款我是交定了，不管了！”夏琳自打生娃之后，记忆力下降很快。公司那些报销明明已经给她，还说没有收到。最后钱嘉让她把报销单拍照存储，付一笔就删一张。
程兆邻才不希望交罚款，他去年来学《我要结果》就是抄袭也要完成。这些书的道理大家都懂，执行起来就很困难。管理企业没有既定的条条框框，有制度还不是流于形式啊！徐总是律师，他常说的一句话：规矩是人制订的，也是用来践踏的。真因为他不守规则，下面的一些人也跟着这么干。行政部出台了很多制度，最后不了了之。
第二百十八章 不断宣传企业文化，塑造公司品牌
铮华农业在修炼内功，提升员工心灵品质的同时，强化品牌宣传。铮华农业公司坚持“以食品安全为本，以健康为本，以人为本”的经营理念，为消费者提供营养丰富、安全健康的猪肉，打造卓越的健康肉类品牌，形成良好的行业生态，实现社会健康和公司产业发展的共赢。
为了保证猪肉品质，公司通过对生猪养殖原--饲料、玉米、豆粕、麸皮、药品（中药材）、疫苗的贸易控制供给，杜绝有毒有害物掺入饲料。同时在猪料中添加滋补中药材，通过提高生猪自身免疫力的方式替代抗生素。公司向所有并购的养殖基地提供种猪，培育和精选蛋白含量高、口感好、免疫力强的种猪进行推广，最大限度的提高猪肉品质。
为了提高消费者的可选择性，公司还选择了一些特殊基地养殖特色猪，如本地土猪、海南黑猪、西藏黑猪、太湖黑猪、广西巴马香猪、野猪等多个品类，满足消费者日益增长的多元化需求。
为了方便消费者购买公司推出的健康猪肉、特色猪肉，公司建立了O2O线上预定电子交易系统。您只需要登录公司官网下载安装APP，就可以轻松随时随地订购年猪、认养、代养年猪等，线上购买您喜欢的猪肉。实现线上订购、预定、线下喂养、配送。
公司整合全产业链资源，不求所有，但求所用。团队不断开拓进取，寻找新的利润增长点。尤其是夏琳担任销售总监之后，公司呈现出一片奋发向上的劲头。大家不再是相互比差，而是强学争先。
“这个月不错啊！我们生鲜板块居然盈利2万元！”程兆邻财务数据表明公司生鲜板块开始盈利。这是一个好的征兆，他赶紧把这个消息告诉徐妮娜。
“你把各种费用摊进去没有啊？”钱嘉不太相信他做的数据。上年每月亏损都是十万以上，现在忽然赢利她有点不适应了。
“摊上去了，没有你想的那么悲观！”程兆邻说完把报表拿过去了。
徐妮娜正在愁眉苦脸的，生猪供应不足生鲜部吵得凶。徐勇又不争气，挑选的猪达不到卖场要求。她不是神仙，不能点石成金。“找我有事吗？”
“有好事告诉你！上个月生鲜部盈利2万元，扭转了30个月来的亏损态势！”他把详细的报表地给她。徐妮娜并不是惊艳到让他不敢直视的地步。她也是一个平凡女子，衣着时髦，用进口的化妆品。她没有父亲那种过目不忘的天赋，相反还显得有点后知后觉的。
“太棒了！夏琳还有两下子！你说她是怎么扭亏为盈的？”
“从数据上看采购量没有上升，销售收入大幅上升。这跟她制定的业绩目标有关，她的目的是多卖余货。这个月余货退回的数量不足30公斤，钟华管理的时候每天都是退这么多货！利润就是处在这里，她能把任务压下去。”
“对员工仁慈就是对公司不负责任啊！钟华妇人之心，生怕员工吃亏了，不愿意多卖产品！结果退回来没地方处理，最后损失的是公司呀！过去是我要最好的排骨，眉毛肉，现在二刀，猪脚都买的非常好！”徐妮娜看到数据相当惊艳！
“用对人，公司要少走很多冤枉路！徐总提议她来统管销售是正确的！”程兆邻说道，很多时候徐总的不经意改变居然可以化腐朽为神奇！
徐妮娜叹息：“她确实是公司难得人才，用好了是公司的福气，用不好她也会去竞争对手那边去。现在她几乎掌握公司所有销售命脉，要是把她得罪了，公司要面临灭顶之灾！”
程兆邻说没有那么严重，渠道又不是她拓展的。我们跟江州百货关系好，她是挤不进去的。她也没得那么大的野心，上班就是为了养家糊口。
“说的你好像很了解她一样！”徐妮娜醋意很浓。一个离异女子居然吸引这么多男子的关注。夏琳有自己独特魅力，会撒娇很矫情，见人说人话，见鬼说鬼话，跟田语熙相比她更老练狡猾！目前公司还没人能驾驭了她，李明新也不是她的对手。真要鱼死网破，公司付出的代价是很大的。
“额！我没跟她说什么话！以前她是分割经理，问过一些问题！现在是销售总监，报销单据我签字自然要说一下！”程兆邻对猪肉的部位并不熟悉，夏琳来的时候他问她猪肉的等级，她说猪肉的不同部位肉质不同，一般可以分为四级：特级（里脊肉），一级通常是通脊肉，后腿肉；二级肉是前腿肉和五花肉；三级肉是血脖肉，脯肉，前肘后肘。不同的肉质有不同的吃饭，不同部位的肉口感也不相同。其中，里脊肉最嫩，后臀尖现象对老一些。炒着吃买前后臀尖肉，炖着吃买五花肉，炒瘦肉最好是通脊肉。
“她还教你选猪肉没？”徐妮娜很好奇的问题
“当然啦.我以前还不知这么多讲究。她告诉我选择猪肉，首先看猪皮上该有检疫检验两章的为健康猪肉，根据肉的颜色，外观，气味等可以判断猪肉的质量好坏。比如优质的猪肉呈淡红或者鲜红色，脂肪白而硬，肉质紧密，富有弹性，手指压后凹陷处可以立即复原。质量差的猪肉颜色往往是深红色或者紫红色，肉色比较暗，缺乏光泽，脂肪呈灰白色有黏性甚至有酸败霉味，肉质松软弹性小，肉切开表面潮湿，会渗出浑浊的肉汁，呈黄膘色。变质的猪肉黏性大，颜色灰褐色，肉汁松软无弹性。注水猪肉呈灰白色或淡灰，淡绿色，肉表面有水渗出，手指触摸表面不沾手。冻猪肉解冻后有大量淡红色血水流出；死猪肉胴体皮肤淤血呈紫红色，脂肪灰红，血管有黑色凝块，有不同的臭味！”
“你记忆力挺好的啊！”徐妮娜夸赞他，虽然接触这个行业有两年多，但是她没有去卖猪肉也不知道怎么辨别好坏猪肉。都是听别人在说，这种事情她也不好意问夏琳。夏琳在分割中心，经常跟同行学习，她也算是半个猪肉专家了。
“没办法，自己想吃好猪肉不会辨别就要吃亏！”程兆邻两口子是上过当的，比如他们在沧白镇买的土猪肉非常好吃，到了西城买的就不够理想。当时他在木垭做后勤采购，他还跟着杜姐买一些土猪肉带回去给媳妇做饭。有次媳妇自己买回猪肉，程兆邻吃出味道不一样。他说是母猪肉，媳妇吓得把剩下的猪肉都倒掉了。因为猪肉皮子厚，还有奶花，问起味道很腥，没有肉香味。媳妇知道这个事情很长时间不买猪肉，生怕被骗。
“品牌店应该好点吧！你看我们采购的都是土猪，其他品牌跟我们竞争呢！”
“你想错了，我们竞争对手就不按规矩出牌。我媳妇买过几次质量不好的猪肉，吓得她对猪肉有阴影了！你想想我们有时候还在外采土杂猪肉，别人还不是为了控制成本做手脚啊！”
“母猪肉多数被淘汰拿到江州了，江州人好吃猪副产品，那些母猪淘汰之后分成部位肉送到这边卖，猪排，舌尖，腰子，肥肠，猪脚，猪拱嘴，猪耳朵这些好多都是身边人消费的。”
“好在我不喜欢吃这些猪副产品，想想可怕啊！粉蒸肉多半是槽头肉做的，餐饮老板为了控制成本什么都干得出来！”
“所以我们铮华农业守住底线，就是为百姓造福啊！亏损这么久，我们都没有想过那这些产品蒙销售者！”徐妮娜感慨万千。
第二百十九章 学习稻盛和夫的经营十二条，一线考试不合格
看到公司有显著改善，徐妮娜将这个好事告诉了父亲。父亲也很高兴：“不换思想要换人。公司亏损这么严重，在位者不思考解决方案，一味埋怨猪肉品质。”
“品质不好就是一个托词，钟华能力不行啊！听人说他经常去商超转一圈就走了，拿公司的工资外面还做兼职。”
“还是小程的建议管用，我们下手晚了一步！一百万的损失是可以避免的。”徐晨华当初也是犹豫不决，担心销售总监跟公司对抗。张瑜杨就是前车之鉴，她的待遇一涨再涨还是没能留住她的人。夏琳有小孩有负担，不到万不得已是不会换岗位的。
公司的文化学习终于要考试了，各部门摩拳擦掌跃跃欲试。钱嘉已经准备好了小抄，她对经营十二条很熟悉。那天监考的是田语熙，徐妮娜有事没有来公司。
“大家前三十分钟要认真做题哈！我个你们拍照发给集团那边！”田语熙知道大家学习不给力，每天那么忙不可能认真学习了。再说这种高端的企业管理方面的知识，哪是一线下力的同仁们学得会啊！
于光霞没有表态，她对这个学习也不感冒。自打徐总参加MBA学习之后，公司的管理发生很大的变化。不断强调学习学习，人到中年最怕的是学习考试了。田语熙忙着拍完照片，然后才说我出了12个题目，就是经营十二条的内容。
“啊！全是论述题，要人命哟！”陈凯有点手脚发麻。
“陈凯，你有什么好抱怨的？大家题目都是一样的啊！”于光霞说道。
夏琳做题很随意，每一条只说标题。论述内容则写着：请看本书第XX页。
铮华农业的考试很有意思，从来没有选择题和判断题。主要题型是填空题，论述题，设置很开放做题很恼火。
办公室坐了20来号人，以生鲜部为主，电商部及行政部财务部总裁办就10来人。作为销售第一大部门，考试确实不是他们的长项。徐勇偷看程兆邻做题。“这题目是多少页啊？我怎么翻不到啊！”
“平时不摸书，考试才问这个也！”程兆邻取笑他。本书里面讲述稻盛和夫的经营十二条原则：首先要明确事业的目的和意义；设立具体的目标；胸中怀有强烈的愿望；付出不亚于任何人的努力；销售最大化，经费最小化；定价就是经营；经营取决于坚强的意志；要拥有燃烧的斗魂；临事有勇；不断从事创造性的工作；以关怀之心，诚实处事；保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。每一条都讲的很好，铮华集团是践行者，做的好的子公司效益自然好。铮华农业相对来说处于劣势，他们还没达到那个思想境界！
“每天下班都上午九点了，哪里还想看书嘛！这种事情只适合你们坐办公室的来完成，我是考不及格的！”徐勇不爱学习，总能找到借口。
“你这是推脱学习，公司花钱买书大家学习你好不珍惜。将来有什么好的岗位你怎么去晋升啊！”田语熙说他。
不料还把他搞得罪了，索性放下考试卷扬长而去。接着陈凯也交卷子了，觉得这个考试没得意思。夏琳看着大家惊诧的眼神，“大家不要紧张哈！他俩工作不顺利，还要来考试，太为难他们了。”
袁天罡写字都写不来几个，他勉强把大标题抄下来。写了一些，打瞌睡了。夏琳看着着急“袁师傅，你先回去吧！这次罚款我帮你交！”
“谢谢！夏总！我先走啦！”
田语熙发现问题不是现象的那么简单，他们这是罢考。公司考试没有奖励只有惩罚，谁受得了啊！
最后的考试，办公室人员勉强过关，一线的全线落榜。徐晨华知道结果有点失望：“我一心打造学习型团队，销售一线居然用这种方式敷衍！这次考试不及格的在工资里面扣除！”
于光霞做工资表之前跟他们告知要扣工资50元，这个罚款不疼不痒他们也不在乎。销售一线都挨罚了，谁叫他们工资高呀！
徐勇说“我来公司这么多年，没看到给我奖励，只有惩罚！”或许企业文化就是这样。你做的好是应该的，老板给你付出工资；你没做好就要扣钱，让你长记性！徐总是律师，交往的企业都是规矩很严的企业。别人做得好是因为制度严谨执行不打折扣。
徐总不满意，准备请一个致良知的朋友过来给大家讲课，提高大家的心灵品质。“一个人不懂得感恩，一味埋怨公司对他不公平，不从自身找原因，这种人走到哪里都不受欢迎！铮华农业的员工抱怨太多，做事计较，让他们看看别人公司是如何人与人心灵沟通！”
“徐总，选在哪个时间好一点啊！”于光霞问，
“选在周末吧！大家都不忙，一起学习不影响正常工作。生鲜部也有时间过来学习。”徐晨华说道，这次他很重视，决定亲自到场跟着大家一起学习。没有老板在，员工都没得压力。人人当翘脚老板，这个公司还怎么发展啊！
程兆邻告知汪海雁这个学习计划，汪海雁还说：“农业公司的人真幸福，还有这么好的条件学习。公司聘请大师级的人物来培训，你们要把握机会哟！”
“嗯!学会了自己都可以当老板了！”程兆邻附和，什么大师啊！这年头大师在流浪，小丑在殿堂。文艺机构把大师当招牌而已，拿工资的都是不搞文艺的。
“哈哈哈！没得你想的那么简单！当老板要面临的问题更多，没得那个魄力是做不好老板的。搞不好还要负债累累！徐总有魄力，背后有大财团支持。江州的关系打点的比较好，所以总体来说还是比较成功。”
“他是学霸，铮华农业都是一群学渣！哪里跟得上他的步伐呀！”程兆邻说的很现实，包括徐妮娜都是懵懵懂懂的，占着高管的位置跟提线木偶没啥区别。要她管理公司，还没有她老妈周肖微管的好。
“努力就好！徐总看中的是人品，人品好可以教！人品不行，公司坚决不用！”
“是啊！”程兆邻没得话可说了。他人品好，几年没动他的位置。那些狡猾的同事隔三差五给他挪位置。比如张瑜杨，背后搞钱，公司不断给她加薪加任务，她个人欲望不断膨胀，最后断送了在铮华农业的发财路。夏琳一直喜欢跟老板唱反调，不配合公司的拓店计划，最后徐总给提升为销售总监，让她统管整个销售部。这下不是她可以吃得消，人很累，每天在噩梦中惊醒。
没有那个修为，就不要占那个位置。铮华集团高管更替比较频繁，你人品好，肯学习都有可能被提拔上去。至于能不能做好这个事情，那是个人本事了。多数还是被淘汰了，高管在这里是高危职业。
“欢迎王子太老师来我们公司做致良知培训！”徐妮娜开场白欢迎客人到来。
“让各位久等了，徐总半月之前约我过来的，一直没有空。今天跟大家见面，我们一起谈一谈人生！”
没错，公司的培训在一个下雨天开始了。互联网产业园周六上班的人还不少。王子太带了四个人过来，穿着很规矩，员工很有精气神，跟铮华农业大不相同。就冲着这股精气神，这场培训无疑是最有格调的！
第二百二十一章 研发猪耳朵，程兆邻去代工厂谈价
这个培训持续了一天，中午大家吃外卖盒饭。客人也不介意，王子太说人都是平等的，不能因为他们是客人格外招待。没错这个培训深入人心了，大家干事有了共同的目标和理想。
谭杰招聘了新人进来专门负责休闲食品销售，徐总也有大干一场的雄心。“这个事情我准备启动了，宜早不宜迟。现在商超板块盈利不成问题，香肠腊肉这个季节也不适合生产。生产休闲食品可以纳入年度安排！”
“我认识一个厂家一直在生产猪肉类产品，自己修的厂房还是很不错的。有空我带你去看一下！”谭杰路子比较广，在糖酒会上他认识来这个老板。
“可以啊！你先约一下时间，我们一起过去！”
谭杰打通对方电话询问他们可不可以代加工猪耳，拱嘴这些开袋即食的零食。裴总说他们可以生产。“我们生产过火腿，自热三线这些。你们说这个产品我们销量不大。有空过来聊，电话里说不清！”
谭杰越好时间，跟徐晨华商量之后安排到工厂考察。
郊县小镇上，一路上都是食品加工厂。谭杰，徐晨华，周鹏飞，徐妮娜四人一行到裴总工厂参观。这个季节是食品厂的淡季，新的招商还没开始。作业的工人不算多，办公楼和厂房修的很气派。
“这个老板原先是搞屠宰的，这块地是他们自己的。修建厂房，都是自己拿钱搞得。”谭杰介绍。
“裴总，你好！这是我们铮华集团徐总，这是他女儿小徐总，这个是我们技术人员周鹏飞。我们来考察主要想看一下贵公司生产能力，今年我们公司准备上马休闲食品项目！”谭杰说明来意。
裴总跟徐总握手：“铮华集团江州百强企业，能跟徐总合作是我的荣幸！”
“徐总还是江州优秀企业家，旗下产业众多。他最关心我们农业公司了，准备推动农业公司上市。要是裴总有兴趣的话，我们可以战略重组，一起上市！”
徐晨华是有备而来，代加工合同和战略合作协议都有电子版的。“我看裴总的实力也很雄厚，应该在食品行业做了很多年吧！
“我做生意18年，最开始在批发市场卖猪肉，搞了两年我又去承包屠场批发白条。九年前买下这块地自己建屠场，因为看到行情不好转型做加工了。这个厂房是前年才修建的。之前一直在另外一个县建厂，现在生产以这边为主，老厂变成分厂了。徐总坚持上市梦想，我很佩服。我也愿意拿出公司的股份跟贵公司合作，一起打造上市企业！”裴总对这个上市的计划很感兴趣，他的公司虽然固定资产上千万，但是没得什么名气。主要给别人代工赚点辛苦钱，要是跟着铮华农业上市的话，资产就大很多。
“不瞒你说！我这个机会很多养殖企业愿意跟我们换股，我目前整合的养殖场40家，年出栏生猪80万头。屠宰企业我也谈了三家，他们最后会跟我们一起整合上市。我们自己商超销售渠道主城40家，准备拓展到100家，区县及外省目前20家，准备拓展到200家。我们还和农投集团下面的批发市场合作，批发白条。猪粮贸易，我们跟蓉城一家达成战略合作协议。万事俱备，只欠东风啊！深加工不是我们的强项，休闲食品研发还在进行中。所以需要裴总能跟我们一起做大做强！”
“感谢徐总看得起我，我愿意跟着徐总把深加工板块做大做强！”
第一批产品处于研发阶段，裴总给他们提供了生产建议：铮华农业购买一切物资（原材料，调料，包装），利发食品代加工收加工费。“你们卖一吨猪耳回来嘛！我介绍一个山东厂家，价格比较便宜。一吨14400元，比你在江州买便宜很多。生产出来你们卖25一斤有钱赚！”裴总滔滔不绝介绍他的客户如何盈利，如何打造爆款产品。
“休闲食品市场容量很大，我们起步太晚了！”徐妮娜说道。
“想做事任何时候都不晚，今天来还是很有收获！要是产品做得好，麻花公司的渠道也可以给我们使用。”
中午一行人吃火锅，喝啤酒，庆祝好的开始！
财务需要介入这个事情，具体的合作细则，费用问题需要在合同里完善。徐晨华要求程兆邻尽快去和裴总公司的财务对接，早日生产出合格产品，推向市场！
程兆邻跟对方会计联络好之后，赶往工厂洽谈。下午，对方的成本会计和总账会计跟程兆邻谈具体代工价格核算。成本会计给的每斤加工费是4元钱，内外袋要企业自己采购，她算下来成本要投到17元斤。
“我们后面还要出运费，快递费，这样算下来25元斤没啥赚啊！”程兆邻当时听谭杰和徐妮娜说的他有点不相信可以做得到这么低，还要那么高的利润。
“我们代加工没赚你们钱，所有材料都是你们自己出。至于销售价格卖多少是由你们销售来定价！”总账会计是个大美女，她说食品行业走的是销量，毛利都不高，零售价格高但是没有量。
“你们开工厂当然走量赚钱，我们做终端销售，价格稍微高一点。能否走到市场还是未知数，现在食品安全这么严格，我们要做的事情还有很多。”程兆邻知道代工的同时他们还要设置一个分公司在郊县。
“你们回去先把手续办好，我们公司都是裸价出厂，包装环节还得你们自己负责。”同行好言相劝，当然希望这个合作是长期的。
“嗯！我回去跟销售部及加工技术员商量好来！”
“跟你们老板也说一下，这个事情不要拖太久，瞅着这段时间原材料价格低，把材料订购了！怎么销售，还可以慢慢做方案！”
程兆邻谈完之后，裴总请客吃饭。来了一个注册会计师，他在郊县开了事务所，他们所的注册会计师年入40万左右，合伙人更高。还说今后考了注会可以在他们事务所挂靠。
郊县的饭菜没有主城那么好吃，程兆邻喝了点酒有点飘飘然。这是他多少次代表公司去跟合作伙伴洽谈细致的事情。
“谈的怎么样？”徐妮娜需要他给个说法。
“他们收代工费，税点由我们支付。包装费，物流费算上去投到17-18元斤。我们走批发的话卖的到20元一斤，零售25一斤。利润不算很高，产品不够成熟的话我建议不要去动手。”
“我爸爸决定的事情，他已经和麻花公司谈好了的。我们不抓紧上的话，后面就处处跟不上了。”
“好饭不在早晚，这是我的建议！上半年是消费淡季，我们生产猪肉制品恐怕不是那么好卖。”程兆邻的担心是有道理的。
“这个不要你操心，新来了电商经理，他有办法让公司销售做上去。”徐妮娜终于相信父亲说的话，不要全听财务人员的建议，他们都是谨慎保守的。最后算下来你什么事情都不能去干！
第二百二十二章 麻花公司食言，第一批产品电商折戟
徐妮娜没听程兆邻的建议，大家看好这个事情程兆邻担心是多余的。她知道父亲希望农业公司能快速盈利的心情有多么的迫切。作为公司的老板比员工更希望公司能够盈利。
电商欧经理办事很高效，工作推进有自己的时间表。程兆邻有点受不了这种强迫式赶工。“徐总，这个保证金12万这个周必须打到平台账上。我前期的工作已经完成，交了保证金开始店铺装修，产品展示工作。”
徐妮娜很支持他的工作，当时找铮华集团财务部借了20万过来支援。“通知钱嘉，马上付款。”
钱嘉手头的工作忙完之后，按照要求支付平台保证金。“公司从来没有这么高效过，电商有这么赚钱吗？”
“看他怎么玩啊！要是一上场做活动杀价，我们没得什么钱赚，但是品牌效应上去了。欧经理是老手，曾经做到西南片区的电商销售王的称号。从他手里打响的品牌不下十家。”欧经理的事迹网上有报道，他18岁开始进入电商营销队伍，一己之力把本地一个豆干食品做到全国第一。那个时候铮华农业的豆干还在走线下渠道，错失成为西南第一的机遇。现在大神就在公司，老板怎么会放弃这个机会呢？还有麻花公司承诺的利用他的渠道销售。
加工厂这边，公司投入30万购买原材料，包装袋，配料。周鹏飞驻厂全程监督生产，确保研发的产品满足电商渠道销售。
“研发猪耳，猪拱嘴，我们要有十足的把握才能上线。前期研发我可以容忍有缺陷，后面的产品必须能达到批量生产！”欧经理经常跟加工厂沟通，呕心沥血。他是一个认真的人，从不轻言放弃。
铮华农业是平地盖起高楼大厦，休闲食品看似美丽，大家都把这年的扭亏注意力放在了休闲食品上。认为麻花公司可以成功，铮华农业也应该成功。他们没看到麻花公司前面亏损四年才有今天的成功。
周鹏飞拿来第一批的产品给大家品尝，欧经理说：“这个味道不是我想要的那个味！吃起来没有嚼劲，就是一团肉皮子！”他不满意，让周鹏飞和裴总继续研发，这口味拿到大平台不是砸自己的招牌啊！
徐晨华对这个事情很急，麻花公司承诺先帮忙销售一吨货，前提是合格的，达到他们要求的产品。“抓紧生产啊！我们电商销售不掉，麻花公司给我们销售！”
裴总听到这个话当然高兴啊！一次性下了一吨到订单，所有包装按照这个计划领用。周鹏飞也不知道听谁的，公司急着要货，欧经理又说口味达不到要求。
“谭总，你看这个事情怎么定啊！欧经理说不达标，徐总又鼓着说麻花公司答应给渠道我们上架！”
“就听老板的安排嘛！”谭杰一向不喜欢争执，老板都有把握销售他们做业务的巴不得成交！
也许是这种没有质疑害了电商销售部，让他们很长一段时间抬不起头。明知道不达标还要大量生产！这不是害自己啊！
等工厂的产品完工之后，周鹏飞拖了上百斤的产量回公司。徐晨华品尝了一下没觉得好吃，但是他还是拿给麻花公司品尝。结果他们不买账：“你们有没有点工匠精神啊！这种东西拿到电商卖，差评多得很！我们麻花的渠道不能上你这个口味的产品！我说过要合格了再拿来啊！”
徐晨华此时沮丧，原来别人的承诺是有前提的。你自身的产品不达标，怎么让别人卖啊！一下子生产2吨的产品，原计划麻花公司销售一吨，铮华农业销售一吨。现在把压力都堆到铮华农业电商部头上了。
铮华农业会议室，大家沉默不语。参会的主要是电商部和总经办，财务没有参与这次会议。徐晨华心理惭愧，开场说这次急于冒进损失不小。各位看怎么弥补这个损失。公司前后投入80万元，走的是胡睿的老路。市场还没打开就把产品生产一堆出来。
“这次事情，我们把希望寄托在麻花公司身上是失误。我们公司财务当时的建议是暂缓批量生产。公司的钱是从铮华集团财务部借来的，现在要想办法还上。”李明新说，程兆邻跟他反映过这个问题。应该是说这种呼声全公司的都知道，生鲜部也不愿意老板拿钱去砸到休闲食品。
“我跟周鹏飞说过，要等到大家认可产品之后再批量生产！结果生产这么多，我们电商部也不能上架！这种被职业打假人发现了，我们损失要比这批产品还要多。我建议不上架生产，看谭杰这边有没有渠道消化掉！”
“我这边主要销售香肠腊肉，猪拱嘴，耳朵开袋即食产品我还没去开拓线下渠道。周鹏飞问我的时候，他说徐总已经承诺麻花公司可以销售的，我后面没有跟进。没想到出现这么大的失误！我觉得吧！这件事应该一个人牵头，不能一个人一个说辞。周鹏飞驻厂他也不清楚我们内部有分歧！”
“生产终止吧！”徐晨华说，他力推的事情没有办成，公司以失败告终。
“那剩下的产品怎么处理？”
“报废，不要走流通市场！”
停止生产，终止休闲食品研发这个秘密程兆邻是最后一个知道的。“啊！这么快不生产了？我们可是投资80万呀！钱这么打水漂了？”
“是徐总宣布终止的，麻花公司食言，我们也没得那么大的销售能力。裴总那边的加工费没有给他呢！”徐妮娜这才把真相告诉他，“我们太自信了，把这个市场想的太简单！你说暂缓没有一个人思考这个建议。”
“没有多少钱！就是我们损失太大了，没有人会给我们买单啊！”程兆邻说。
“公司买单了，生产的原材料都是现款买的。那么多包装，原材料只能闲置了。”徐妮娜恨自己没得力挽狂澜的力量改变这个事实。
“我们是新进入者，交学费难免的。我不反对公司拓展新业务，我们思维跳跃太快。剩余的猪耳，拱嘴可以先放冻库，冬季做成腊制品还是好卖！”
“你确定这些好卖？”
“我不确定，到时候可以让电商部推销啊！这个事情是他们一直在参与，这个时候没让他们走人公司够客气了。当时每天催钱，好像马上要盈利似的！”
“这个欧经理也不怎样啊！”
“能干的人会经常换工作吗？”程兆邻反问。
“你是说他不行？”
“我可什么没说啊！铮华农业自身产品没达到要求，怎么能让他背锅啊！早些年我们香菇豆干做的成熟，聂瑜躺着就把钱赚了。现在产品不成熟，盲目上市销售，市场是不会接受的！这是决策失误，跟他们没多大关系！”
“当时谭经理是可以说一下不同的意见啊！”
“欧经理直接归你们总裁办管理，谭经理也管不了他。所有决策他都没参与，他就是引荐了一个加工厂给公司。他还能说啥！”程兆邻把谭杰的委屈都说出来。老板要一意孤行，谁能拦住他啊！
第二百二十三章 寻求屠场合伙失败，总监叛逃到竞争对手那边
夏琳得知休闲食品研发失败，公司面临一系列问题。她找到徐妮娜说屠场想跟我们一起整合上市。徐妮娜得知这个消息很意外，公司上市不是一蹴而就。夏琳的目的是什么？难不成把铮华农业卖给对方吗？
“他们是一家新三板上市公司，每年销售10个亿。我们要上跟他们整合上市，比现在情况好很多。你看我们公司一直亏钱，别人一直是盈利的公司。”夏琳知道公司资金紧张，员工的工资发放都成问题。借了集团财务部好几百万了，在不盈利集团也会断粮。到那个时候的话，目前团队的管理人员基本上都要离开。
“现在行情很不好，农业不景气，尤其是我们发展到现在的水平，咬咬牙是可以渡过难关。”徐妮娜安慰她，铮华集团是不缺资金的。
夏琳和屠场老板关系很好，他们也愿意一起整合上市，前提是他们来整合铮华农业。徐晨华听了她的建议，也去跟他们谈了。
徐晨华是学霸，度过MBA，还开有律师事务所，铮华集团等产业。别人看到他是生猪行业的失败者，准备花200万把他们的商标和公司买过来。因为听说海东项目是30万出售的，这次想赚个大便宜，一次拿下他们的商超渠道。
徐晨华很生气，回来吵徐妮娜：“夏琳是不是跟那些人是一伙的？居然算计我们公司？200万想拿到我的渠道，我还没穷到那个地步！”
“她说我们目前很困难，背靠大树还可以活下去，在他们那里拿货要便宜些，这样可以先把商超渠道保留到。”
“我就是全部关闭也不会转给别人！在跟我提这个事，请她走人！”徐晨华没得时间跟这些人玩。“一群高中没毕业的管理这么大的公司天理不容！”
“爸爸，你不能因为自己是学霸就歧视别人啊！本来屠宰行业就是一个低端市场，从业素质都不高。闯入这个行业，我们干不过那些人很正常！他们十几岁就开始卖猪肉，渠道门道肯定比我们玩得转啊！”徐妮娜辩解。
“这个屠场整合我不赞成，后面我自己收购别人的，他这个也不是最好的！”
“好的，我跟田总处理好这件事。”
田语熙明白了徐妮娜的意思，夏琳这个人不可用。“她从不服从公司的管理，提到总监的位置竟然要把公司卖掉。”
程兆邻被找去谈话，他表达了自己的观念：“公司是不可能直接交给别人运营，铮华农业已经形成自己的管理模式，这是那些土货学不来的。”
夏琳觉得在公司干着没意思，跟屠场说了自己准备离职的事情。对方说你来我们公司吧！来我们公司还是给你销售总监的位置，年底和公司一起分红。孤立无援的她选择辞职，摆脱那种纠结。
夏琳离职了，然后休息了半个月去国外旅游。回来之后就去屠场上班了，铮华农业则换回王家沱，让袁天罡继续管理对外工作。销售环节提升了一个经理管理，还是回到过去一盘散沙的状态。
“我说没错吧！她到底在铮华农业不是真心的！”徐晨华听说夏琳去竞争对手那边上班，他很心酸：一手培养的管理干部背叛了公司去竞争对手那边工作了。
“你觉得她是人才吗？人品不正再能干也不能重用！”田语熙说道。
“关键时候才知道人心呀！公司好过的时候，大家一片和气，公司危亡之际都有自己的小算盘。不说也罢！”
“徐总，你应该庆幸才对，让一批心术不正的人去祸害别人的公司啊！”李明新说的有道理，我们不能打败竞争对手，但是我们让人去祸害了竞争对手。铮华农业的皮毛都没学会，铮华农业惯出的毛病让他们去新公司发挥效益。
“不能幸灾乐祸哈！我还是希望我们的对手一起玩，江州的生意是做不完的。那个公司主要以屠宰为主，而门店开拓是夏琳的长项。我们不赚钱，他们能做赚钱说明是他们成本低。用饲料猪冒充土猪，迟早要砸自己的招牌！”徐晨华虚怀若谷，公司走一两人不影响什么大局。
“还是徐总大气，我鼠目寸光没看到那么长远。公司这么频繁变动也不是办法，我们不断在转型，不知道什么时候能找到盈利的密码！”李明新说、
“李明新，你跟我干了十几年了，我起起伏伏总体来说还是赚钱了。农业公司没经营好，是我好高骛远急于成功造成的。今后不不能再犯同样的错误了，这样大家跟我干辛苦一场讨不好！”
“徐总，过去的话咱不说了。走一个人对我们没多大影响。”
“嗯！大家好好干，我不会亏待跟我一起干的员工!”
夏琳走了，公司少了很多纠纷。大家开会客客气气的，田语熙说：“我们是一个团结的集体，大家心往一处想，力往一处使，公司会慢慢好起来的。公司走一两个人不会垮，徐总还在不断融资支援我们这边的发展。目前生鲜部已经开始盈利了，每月有2-5万的净利润。我们还得感谢夏琳，让我们重新签订屠宰协议不用背负高额的承包费。人员配置目前是最优状态，大家各自有事情做。”
徐勇旧话重提：“当初提拔夏琳的时候我是很反对的，徐总还给我吵。说我知道什么！说我无能！但是我忠诚啊！来公司这么多年，我从没想过吃公司的钱。你们不知道别人怎么说我们分割中心的人啊！个个吃公司，晚上上班的路费都要公司报销。吃夜宵也是公司拿钱，我到分割中心之后取消了这个待遇。财务最清楚我们现在一个月花多少钱。”
“程会计，目前生鲜部费用有没有下降？”
“徐勇经手之后，比过去每月降费用3万块。其中包装降低1.2万元，其他杂费降低1万，车辆费降低0.8万元。公司目前能盈利5万元，有他们的贡献！稍微努力一下，我们后台其他成本都可以覆盖。用不了多久我们就会整体盈利!”程兆邻汇报了生鲜部的经营情况。
“徐总不错啊！”田语熙竖起大拇指夸赞他，不愧是徐总带出来的人，一到了某个环节成本大降。“有没有你自己垫付的钱没报销啊！”
“这种不存在，我们每个人自己报账，不是伙到一起的。”徐勇自信的说。
“我们能降费用一方面是门店减少了，很多费用随之下降；二是进入秋季，开空调少了，车辆费也少了。”陈凯说道，他和徐勇管理屠场到物流的事情。夏琳离职对他打击挺大的，夏琳在的时候还为他们争取福利。走后，他们的工资也下降了，这么干下去没得意思。
“陈凯，能够下降费用，公司利润就会上涨。开源节流开源节流！我们这些年不懂节约，余货处理不到位，损失很大。夏琳来之后还是有改观，我希望大家继续处理好余货问题，为公司增收！公司利润上去了，大家的福利才有保障啊！”
“总之，大家的工作卓有成效，望大家再接再厉！”
田语熙最喜欢说的就是那几句，大家也听厌倦了。好在现在开会高效，各种任务能落实。企业文化学习还在继续，徐晨华不希望这个公司倒掉。他千方百计寻求融资。集团资金部还专门给铮华农业开后门，铮华农业贷款，集团资产担保。新的资金不断补给到生产环节。
第二百二十四章 公司资源整合，横向纵向进行了整合。
铮华集团是一个善于创新和改变的企业，徐晨华跟高管开会问道集团发展的路子。他亲自去谈的业务，没有成功还给麻花公司留下笑柄。
集团徐总办公室，几位重量级的老总聚到一起。农业公司徐妮娜，李明新，田语熙；钢贸公司刘鑫，蔡诚，租赁公司肖强，学车公司赵浚杰，集团本部资金总监闫先林，财务总监张晓明，总裁秘书张怡。
“这段时间集团资金比较紧张，闫先林你说下是什么情况？”
“今年银根紧缩，对房地产行业抽贷限贷。我们钢贸公司是跟房地产行业配套，受理贷款的时候他们比较谨慎。农业行业不景气，贷款额度也在压缩！倒是对个人房贷放的很开。”
“我们的闲置房产抓紧处理，降价销售！我们持有成本太高了！”
“徐总，这400多套住宅每个月销售很慢哟！不如转给中介代卖，让他们赚佣金，我们也省事。”张晓明说，他以商业地产部销售数据说话，单纯公司4个人还有其他主要事情，留给他们挂牌销售的时间不多。
“大家要动脑筋，想点子。不能等我一个人来做决定！我的精力被分散了，这些小事商业地产要抓紧！借助外力解决问题！”
张怡说敦促他们想办法，目前商铺出租率比较高，收益不错。
“大家要有忧患意识，今年行情很不妙。各行业死掉的企业一大批。我们铮华集团能够活着已经很庆幸了。各位没看到那些上市公司，百亿企业，倒掉还不是一夜之间的事情。我们的客户还不是出现逾期债务不能清偿的问题！市政府都出面约谈银行不要抽贷！”
“目前情况下，我们不宜盲目扩大规模！应该把企业做小作精。”徐妮娜接话，她喜欢小而美的公司没有那么多复杂的状况。
“一个人高速奔跑，哪里刹得住车呀！那些大企业就是失控了，债务危机到来，谁也无能为力！”
“我建议农业板块保留白云村的食用菌生产及小食品加工厂，养殖场继续承包或者换股经营，商超业务压缩门店确保盈利；钢贸和机械租赁合并成一家公司，协同发展；商业地产和写字楼挂牌销售，降低公司杠杆！”田语熙说。
“钢贸和租赁我不担心，最担心的还是学车公司，这么长期亏损还能持续吗？”徐晨华问之。
“我们运营一年多，亏损了3000万，我建议可以关闭线上运营。最后一批学员拿到驾照之后平台关闭！”赵浚杰向集团建议，他们的运营成本太高，赔钱赚吆喝得不偿失。
“一个传统行业，我们想颠覆他，最后是这么一个结果。韦总当初设想挺美好，我们还是没把财务风险把握好。”
“互联网+是一个载体，不能让互联网颠覆传统。分享经济发展势头慢慢变弱了，享经济不言盈利，在很大程度上正是在资本的驱使下寻求规模的快速扩大，资本主导了“游戏规则”，想进入这个共享市场的财务和战略投资人非常多，他们有些是为自己产品寻求协同效应，有的希望借此创造高频用户入口，也有为基金刷品牌存在感的，大家唯一都不提的就是如何赚钱。”田语熙附和。
“不盈利是不可持续的，我们互联网学车打了这么多的折扣。学完了还不是要回到原点，不能带动更多的人来消费！”赵浚杰说。
“尽快解决这些问题吧！”
“我们会按照工作进度，裁减人员！”赵浚杰说道。
程兆邻得知学车公司要关闭，源于一个好友要学车，他毫不犹豫推荐来兄弟公司学车。结果兄弟公司熟人告诉他：“学车公司年底停止运营了，建议你朋友去驾校门店报名啊！”
“才开多久哟！说关闭就关闭！”
“这是公司的决策，我处理完这边的事情也要离职了！”老乡告诉他。
“这么好的公司你也辞职呀！”铮华集团是他最羡慕的公司，能在这里上班是很幸福的。待遇好，福利优厚。就算是他们农业公司亏损了，老板过年的时候还是给大家多发一个月的工资。
你所说的好企业在别人眼里未必是好企业，每个人的境遇不一样。老乡做的是人事工作，面对的问题要复杂一点，而他只是接触财务工作，跟其他人没有多少纠缠不清的问题。
“目前集团没有多少钱继续投资我们这个平台了，估计亏惨了。”
“一下去就是3000万啊！比我们农业亏损的快多了。”程兆邻这时候明白了为啥农业公司一直没有被出售或者放弃，徐总稍微抓一下效益就上去了。上年亏损600万，经过改革承包了养殖场，每月还有一点进账，屠场承包方式改变一下公司节约30万元，亏损店关闭又是大幅减亏。互联网是一个烧钱的行业，最后剩下的恐怕只要几台旧电脑。程序猿，运营人员工资都是不小的开支。做的是不赚钱的业务，你还想短期盈利。
“跨境电商亏得比我们还惨，几个股东算下来也亏了上亿了。铮华集团是大股东，拿出来的钱更多。”老乡说道，虽然这个公司没有纳入铮华集团的合并报表，总监张晓明经常过去跟电商公司的副总监谈应对策略。大家都不愿意继续追加投资，目前平台也是逐步裁员。
“这年头不转型是等死，转型是找死。大家没有方向，丢掉自己的强势去跟别人竞争。最后杀得遍地鳞伤，血流成河！”
“是啊！打工也是这样的，遇到好企业还可以多维持几年，要是没有前景的公司做一家死一家。你们做财务没得什么影响！”
“压力还不是很大，公司这么没有方向我也很着急啊！有盈利的老板不去抓，不盈利的他千方百计去参与。最后亏损了，员工不是要买单嘛！没成立学车公司大家还可以去其他地方打工，有了这家公司大家把热情和精力耗在这上面最后还被迫离开！”程兆邻唠叨这些，还不是希望公司能走稳一些。
当他告诉钱嘉这个消息，钱嘉并不吃惊。“这种事情是迟早的，跟风开公司失败的很惨的。铮华集团还是小打小闹，这点钱集团还能赚回来。有些个人倾其身家来投资，最后还搞一身负责。”
“我们老板是拿自己的钱亏，有些找风投那是亏别人的钱啊！”
“基于这种不负责任的创业，我看国内过几年没几家敢投这些创新型企业啊！”钱嘉经常炒股，她号称100家上市公司的股东，认为不错的公司她会持有一点股票。公司让她转股她坚决不同意，觉得跟着徐总投资太不靠谱了。
不管她这么认为，连田语熙也这么说。以前觉得徐总多么靠谱的，这几年投资一路不顺，搞什么亏什么。害得她也跟着赔进去了。
这行情谁能说得准啊！要亏钱是难不住的，除非不在这个行业里面玩。都去打工，一辈子守着死工资，随时面临失业的压力！