第二百二十五章 铮华投资的互联网金融平台也被暴雷
员工的担忧，最终在互联网金融平台上爆发出来。铮华集团和徐氏集团联合打造的互联网金融平台在上海暴雷了！
暴雷源于一家借款人无法偿还到期本金！每个标金额不大，20万。暴雷那家公司以往信用还不错，这次周转不灵造成逾期。平台催收多次，公司没有人受理此事。工作人员一查对方的经营情况，原来是一家空壳公司。平台仅仅只是一个撮合的平台而已，对于自身能够承担多少的风险没有一个相对全面的认识。为了获得流量，不断将越来越多的项目方和用户聚集都自己身上，等到无法把控风险的时候，平台发展便会出现问题。
受害人找到上海总部去闹，邀请平台偿还本金。但是借款人和担保人均不是平台，他们只是撮合交易而已，不负连带责任。借钱的公司均是一些空壳公司，然后把钱转到需要用钱的公司。既然到互联网借钱，肯定是公司经营规模及利润指标达不到传统银行的要求。每个标的只有20万元，一个公司最多可以发4各标80万元。自有公司数量不够，只能找空壳去借款。这些公司很狡猾，用钱公司作为担保方，空壳公司作为借款方，最后虽然暴雷，别人找借款方找不到然后才找担保方。
“徐总，我们撑不住了！他们已经向警方报案了！”
“这次逾期的有多少家啊？”徐晨华惊诧‘
自己一手创办的这家互联网金融公司一直是现金奶牛。金融行业最关键的部分在于风控，一旦风控缺失，金融行业便会出现诸多问题。当前P2P平台爆雷很多是由于虚假标的造成的，这些虚假标的一旦出现问题便会出现投资人恐慌，恐慌发酵之后便会出现问题。从这个角度来看，P2P平台一味地获取金融两端项目方和投资者的流量，而不做好项目方的风控，一旦有一个项目出现问题，相互关联的项目便会“传染”。
“很多啊！有几个是房地产项目，在平台上借了1亿多元！他的借款占整个平台借款的8%！徐氏集团也借钱了，我们要不要徐氏集团带头先还款啊！不然没办法向那么多投资人交代啊！”高管向他建议，虽然徐氏集团还没出现违约，徐氏集团是借款最多的公司了，铮华这边借款不到2000万，还款还是有能力的。
“你催催看，不行的话我这边先还上。总之，不能出现社会负面影响！”徐晨华说道。
徐晨华让张晓明挂牌处理房产，写字楼，短期回笼资金支援上海。“那边扛不住了，我们这边赶紧回笼资金，把平台上的钱还掉。”他深知问题最先从内部爆发，只有堵住这个口子，徐氏集团才能活下来。
互金协会正在排查这些会员单位，没有通过的不发牌照。铮华互金平台只有12.5亿的融资规模，以铮华集团和徐氏集团的能力还上不成问题。但是需要时间去处理这些事情。资金不是那么快到位，只能先还日日盈项目，定投盈项目到期支付，不提前兑付。
互联网金融将人性的贪婪表现的淋漓尽致。贪婪之可怕在于反社会人格失调。反社会人格失调的起因是丧失良知，这种失调者行为乖张怪异，把损人利己当作理所当然的事。他们藐视道德、拒绝法律，只要一有机会，就会按他们的反社会原则损人利己。反社会人格者往往对社会抱有仇视和报复心理，把社会看成是一个看似道貌岸然，其实藏垢纳污的地方。他们往往自己身处逆境或社会底层，遭人歧视、没有前途、希望渺茫、得过且过，因此，一有机会，能捞多少，就捞多少。而社会制度的漏洞，恰恰被反社会人格的人钻了空子。
“我们的互联网金融平台暴雷了，这段时间公司资金比较紧张，希望大家能够克服一下。”徐妮娜在跟程兆邻交代工作的时候让他把本公司借款名单找到，提出方案应对此事。
“这个时候他们会刚性兑付，只有钱出来没有钱进去，我们这点资金不够呀！”
“我爸爸已经安排集团尽快出售门面写字楼，应对这种突发状况。这是个多事之秋啊！我爷爷身体也不好，他在上海那边！”
“你可以抽时间回去看看嘛！”
“嗯！谢谢提醒！他最放不下我了，家里兄弟姊妹就我一个没有成婚！”徐妮娜有点遗憾的说。
“你还小啊！这事谁也不能代替来跟你结婚！”
“你可以替代啊！你愿意不？”徐妮娜开刷他！女人含情脉脉的样子还是很可爱。这不是第一次拿程兆邻开刷了。
“我实力太弱，娃娃已经五岁多了。这个婚我离不起！这年头结婚要车要房还要存款，我才没那么傻！”程兆邻较真，徐总也看不上他这个农家娃。就算过去没结婚，也高攀不上这个邻家小妹啊！要相信打扮精致的女孩，不食人间烟火，这意味着今天的家务都是你的。一直当老爷的人，转身去伺候公主这不是打脸！
“放心，没人跟你老婆抢。这个世界上也只有她稀罕你！”
说的没错，也只有程兆邻的爱人稀罕程兆邻。这么多年媳妇跟着他遭罪，一直希望他能创造出一片天空。来铮华农业或许是他最正确的选择，这里实现了他财务梦想，家人也能够在一起。
他跟钱嘉说平台暴雷了，今后要过苦日子。这时候她赶紧去看自己的投资。“天哪，真的不能提现了！我这是两个月的工资啊！”钱嘉把钱投到这个平台上，想着是自己的老板创办的，有风险也是提前得知。
“你存了多少钱呀！”程兆邻好奇的问她。
“一万块！”钱嘉此时才说实话，公司让他当合伙人她不屑，觉得那个见效慢。投资到互金平台每天增加利息多吸引人的，比银行利息高很多，年回报18%。
“看来我们是最后知情的人啊！我有一百块买的是定投盈，现在没发提现。”
“你还算聪明，没有多投！我是眼瞎，把两个月工资转进去了。”
“我开始也存了8000块，因为要交房租，小孩上学，我全部取出来了。没想到出现现在的这个事情。所有人都不能兑付，平台恐怕是要倒闭了。”
“徐总这么有实力，这点钱他还得上吧！集团资产40多亿，卖栋写字楼就够了！”钱嘉寄希望徐总来把这个事情摆平。
“卖写字楼不太好卖吧！现在有多少企业一次能拿10个亿去买写字楼啊！再说我们写字楼位于新区，没有什么人气，出租比较困难！要卖早几年都卖了！”
“你傻啊！早几年新区才开发，现在是投资热土，我觉得有可能会卖出去。”钱嘉一直给自己招一个能拿回钱的理由。
谁家摊上这种事都不好受，想理财多赚些钱改善家庭生活，被套进去拿出来心里不好受啊。但是这事情，也赖不到徐总的头上。他没有鼓动员工购买，更没有在江州大肆宣传他有这么一家公司。买的人多数是亲朋好友，他们介绍自己的熟人或者其他朋友购买的。前两年大家拿钱多愉快的，近期暴雷谁也没有预料到这个情况。
第二百二十六章 跨境电商慢慢减少投资，直至退出
互联网金融暴雷之后，铮华集团逐步减少了对跨境电商产业的投资。这下那边人心浮动，很多关键岗位不少人辞职。股东们也知道铮华的情况，没有追加投资。公司大幅缩减岗位，走小而美的路线。不去跟同行拼杀打价格战，稳定既有市场，做好服务工作。
“电商产品还是要发力，我们借助大平台推销我们的腊制品市场一直存在。我们一个新同行，通过短视频，公众号营销，今年已经销售2.5亿。”谭杰跟公司汇报同行的销售情况。
“这么牛啊！有机会带我认识一下！”田语熙对这些销售大牛很感兴趣。不去努力做销售，其他都是空吹。生鲜板块已经稳定盈利，推动电商板块盈利势在必行。公司只有生产出好产品，才能长久发展。
“这个市场增长空间很大，我们一直没投入研发。搞一下就停下来，最后什么都做不成。今年必须给我备足1500万的货，我保证可以卖完。环保拆迁，很多地方小作坊都消失了，我们自己有厂房和食品生产许可证，电商双十一，双十二，年货购物节足够支撑我们的销售。退一步，我们给销售前几位的电商做代工，每斤赚2块钱，这个利润也很客观
啊!”谭杰是销售老兵，在这一行干了很多年，里面的门道摸得一清二楚！
他说的，徐总并不感冒，觉得有吹嘘成分。每个来公司的销售都会把过去的业绩炫耀一番，工资给到位之后能力也就一般。不是埋怨产品质量不行，就是埋怨其他部门没有配合。总之没说是自己的能力不行，自己没有全力以赴。“休闲食品也是他说卖得好，我们生产出来又说不能卖！卖别人的产品又说利润低。这要我如何是好？”
“老爸！解决问题的应该是销售才对啊！销售包治百病，没有好的销售，你在后面付出再多都是枉然。”徐妮娜这几年也不是白混的，公司亏损明摆的销售没做好。比如过去生鲜亏损，销售吃大锅饭，一味追求单品高毛利，只管自己拿提成，而不处理公司的余货。最后公司余货廉价销售，甚至烂了报废。电商也是一样出了问题没有追责，有些人居然可以高枕无忧和幸灾乐祸！
“我干涉销售太多，希望公司能有起色。电商在聂瑜在的时候没有发力，现在时机成熟了，我们的香菇豆干还是可以继续生产，跟腊制品，猪肉脯，猪耳朵一起卖。”徐晨华觉得公司没有把谭杰用好，让他做电商，他只销售腊制品，放弃了公司优势产品。
“后面我招一个能干的电商运营，谭杰对香肠腊肉比较熟悉，豆干曾经也卖过。现在还没发力，不清楚这个还能不能推广下去。”谭杰曾经在她面前摆过曾经在江州一家豆干厂做销售，半年实现销售1000万元的目标，实现毛利200万元。来铮华农业反而很低调，没有做大的动作。或许跟市场发生变化有关吧！早些年休闲食品是空前繁荣，铮华农业没有怎么做推广都可以过得滋润；现在消费旺盛的是8090后，他们对休闲食品的要求更高了，不再是满足有零食吃，而是迈向吃好零食的阶段。
“还是要守住优势产品，腊制品不成熟，只能说试产。做倒买倒卖风险小一点，公司少赚一点，把团队养起来不让我再掏钱进去就行。”
徐妮娜私下找谭杰讨论，谭杰没有反抗公司的要求。他知道跟老板作对，走的是自己。徐妮娜多次旁敲侧击让他转股，他说把前面提成付清了再说这个事情。业务提成是他收入重要构成。
“今年周鹏飞产量达到要求，我保证可以销售完！”谭杰多次表态，他可以完成公司分配的销售任务，前提是要把产品备齐。没有产品，他始终觉得心慌。一旦单子来了，公司没得生产能力，怎么办啊！
“这个没得问题啊！你现在有多少单子？”
“北方有家电视台给我下了600万元的订单，近期保证金60万会打到公司账上。我们要把电视台的货备齐，购买彩袋，外包装这些都要落实。”谭杰轻描淡写，上年三秦电视台给他们拍的宣传片已经让他们大火。今年北方电视台找到他谈合作，订单600万元，公司可以赚120万左右。
“没听你讲过这个事啊！”
“我跟田总汇报过，她现在对销售很感兴趣。我们有个同行发力微商，电商，今年销售2.4个亿。我相信通过我的努力，今年完成2000万的目标不成问题。”
“怎么不去大商超销售啊？我们豆干以前在商超卖的还不错呢！”
谭杰告诉她：中国的商超，并不是以销售产品盈利，而是想尽一切办法收取各种费用维护生存。这是极为不健康的。有的商超为了赚取更多费用，想办法把经销商卖得好的产品锁码，逼迫经销商解锁，再收一次进店费。
商超近两年销售额和利润下降后，不是积极想办法，联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意，逼迫经销商签订销售任务和利润任务，只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱，失去了商超盈利的重心。这样我们进商超销售实际上是给大商超打工。你没发现我们鲜肉进商超还出现过亏损的局面吗？钱都让超市赚了，我们是给人家做嫁衣。
“你这样说我才明白过来，商超价格高销量不行。年轻人消费习惯早已发生变化，能在网上买的就不会去大超市了。”
“早些年进商超，是为了品牌宣传。走量的还是批发市场和代理模式，只要我们产品做的足够好，愿意代理的人多得很！我让电视台免费给我们宣传，产品发给他们，他们赚差价。只要互惠共赢才能持久合作！说到底还得自己的产品说话，这个冬季必须增加产品投入才行。我们电商部跟商超不一样，他们要的产品市场上都买得到，我们的产品是预包装食品，走电商模式。一个大型活动下来，销售肯定是20万-100万级别的。欧经理以前运作过这种大业务，他走的时候跟我说了，只要公司有好产品，他有办法免费推出去！”
“当然还是给钱哟！不能亏待帮助我们的人！休闲食品失误，他辞职走了。我觉得很遗憾！后期有需要还会聘请他回来！”
“他自己开办的有电商公司，小打小闹，倒卖赚差价，运营成本很低。他不会再来公司全职了，挂个顾问还可以。”
“那也行啊！指导我们公司的员工成长也不错的。”徐妮娜没听出他的话外之音。
“凡事还得靠自己，外力是靠不上的。麻花公司也承诺把渠道给我们使用啊！你看我们现在腊制品能上他们渠道吗？显然是托词啊！我们电商渠道打理好了不得比他们差！公司要在资金上保障我们的活动推广，不要在需要钱的时候拿不出资金！活动过了拿钱来我们也用不上啊！”
没错，电商活动季节性很强，所有货品都在规定时间内备齐。48小时内必须发货，不然客户就要退货了。
第二百二十七章 徐晨华父亲去世，徐晨鹏希望弟弟可以帮助集团的发展
破屋偏遭连绵雨，互联网金融暴雷还没解决，徐晨华父亲徐玉刚因病去世。老爷子走的很安详，徐氏集团和铮华集团上下为之哀悼。
徐晨华把公司事务交给几个关键岗位的负责人管理，他带着徐妮娜，徐勇，刘鑫回上海处理丧事。这些年徐晨华忙于创业，跟父亲交流不多。他心里愧疚，很对不起父亲的教导和资助。没有父亲一路上指引，他也不会在创业路上做的如此成功。江州产业已经和徐氏集团产业相差不到10个亿的差距。
“爷爷走了，家也不是那个家了。”父母在，家就在。父母在，兄弟姐妹是家人。父母去，兄弟姐妹是亲戚。父母在家就在，能经常回到父母身边还是一家人，父母是维持子女之间关系的一个桥梁和系带。父母不在了这一切也就不复存在了，虽说看起来还是一家人，但再也回不到从前，再也找不到曾经一家人的那种感觉。人生本就是这样。
“爷爷最担心的是你，你的婚姻没有完成。”周肖微说道，她不赞成女孩子早婚被家庭困住。徐妮娜毕业有五年来，年纪也不小了。妮娜出国读书的钱是她自己挣的，回国去广州创业的钱是她读书时候积攒的。虽然失败了，来江州打理农业公司慢慢变得成熟稳重了。
“是呢！遇到心仪的先生太难了。”
“娜娜不要急，缘分这事急不得。”
丧礼在嘉定殡仪馆操办，社会各界跟老爷子有往来的人能来的都来给他送行。铮华集团也派人送来花圈，友人签好名后一人一支康乃馨鲜花。赡养遗体时候，会一个一个轮流把鲜花献给逝者，表达哀思。至亲除了佩戴黑纱，腰中还会系一条白布带子。
追悼会主持人宣布：奏哀乐，默哀三分钟，众人默哀。随后徐晨鹏致答谢词，回顾了老爷子奋斗的一生，感谢今天亲朋来看他最后一面。接下来就是来宾绕一圈瞻仰遗体。
这些个仪式完毕后，工作人员把棺材从透明棺内推出来，放在大厅中央，开始做最后的告别。此刻亲友痛哭的痛哭，手头的工作还得做。把从家里带来的叠好的锡箔、冥币、还有需要入棺的一些生前爱物，置于馆中正确的位置。逝者穿着寿衣带着寿帽，右手拿一个大饼，左手拿一个手帕，手帕大概是擦眼泪的，大饼的意思是黄泉路上遇到孤魂野狗什么的，不是要扔块大饼打发的吗。
此时，亲友从两旁的鲜花篮中，择取下美丽的花朵摆放在遗体之上，百合菊花玫瑰等与金银锡箔元宝五彩缤纷地布满棺中。最后开始封棺钉钉子。棺材四角钉四个钉子也是颇有讲究的，有儿子的，儿子钉，长子、长孙、几个儿子钉。没儿子的，女婿、侄子也可以钉，女眷不钉，这是逝者人间最后的一刻，免不了又是一顿伤感哭泣，令人动容。
最后棺材依然从侧门推去火化，簇拥着棺木前脚刚走，后脚殡仪馆的工作人员已经开始撤场了。接下来的另一户人家已经候在门外，按时又将开始另一场重复的仪式。真是人走茶凉，曲散人终，一片狼藉。
殡仪馆的仪式结束后，大批人马就转移战场，去吃豆腐饭了。上海的豆腐饭一般都有专门的地方。
喝完红糖水，就可以进大厅就坐了，这个大厅真是大啊，足足可以同时供四五十桌人一同就餐，当然不可能是一家的客人了。随着那边殡仪馆追悼会的陆续结束，这边一家一家的宾客也就几桌几桌的都填满了，遍布申城各处的奔丧人家济济一堂，分不清彼此，倒也热闹体面。说是豆腐饭，可不是只吃豆腐，这只是上海对于白事宴席的一种叫法而已。虾蟹鱼，猪牛羊，都是少不了的，一顿地地道道的本帮菜肴，也还是蛮可口的。
“晨华，目前徐氏集团形势严峻，我身体不好有点力不从心。你那边能腾出手来帮我一把吗？”徐晨鹏在丧礼结束后跟徐晨华商量。互联网金融平台暴雷之后，很多投资人找到总不来闹。警察也立案调查，徐晨华的铮华集团是大股东，他不出面解决问题的话，徐氏集团是脱不了干系。
“我安排好了就回来！”徐晨华知道哥哥希望他回来主持公司的大局。徐氏集团是一个家族企业，有他们四兄弟的股份。老爷子在世的时候一直是老大在打理公司，老大徐晨鹏也是六十岁的人，很多事情有心无力。他是家里的老三，相对年轻一点。
“平台出问题之后，我们的高管被带去做笔录。现在金融办希望我们尽快还钱。问题是我自己的钱还清了，其他人借的钱也不是由我来偿还吧！我们也没使用这个钱。”徐晨鹏无奈的说道，当初借钱的企业是一个圈子的人。多数是认识的，现在暴雷了，都找到他的头上。
“你这边都清偿了？”
“嗯！1.25亿元全是天天盈项目，越往里面砸钱，越挤兑的凶。”这个档口谁愿意继续投资？不还，投资人各种方式闹，企业在这个地方难以正常经营；还，有些不相干的也来要，还找来社会上的催债公司的人来插手。白天，看这个世界和平安详，夜幕下牛鬼蛇神都出来了。徐氏集团做的这么大，想来搞垮的人多得是。设立这个公司的时候，当时还处于投资风口。
“我那边借了3000万，近期也准备还上。爆发这种风险，互联网金融被一棍子打死了！”徐晨华赚钱的时候没想过有今天的局面，那年金融办很支持互联网金融发展。最近风向变了，不支持也不反对。那些投资人之前听过其他大平台百亿投资打水漂的事情，对铮华互金平台持怀疑态度。没想到最后还是崩盘了，需要面对这种事情，铮华集团可以还得起自己使用的那部分资金，别人借钱平台是没办法解决的。
“还是早点还清出来，被这么多投资人追杀日子不好过啊！”徐晨鹏用上追杀二字，也说明有些投资人的钱来路不正！国内老百姓多数把钱存在银行，或者配置固定资产，购买理财产品。愿意投到这里面的多数是年轻人，不排斥有些来路不正的资金走这个渠道洗钱。
“有这么厉害吗？”
“有啊！有个投资人投了7000万元，名下也没有企业，这种人钱从哪里来呢？父母的钱也不是大风刮来投资到这里啊！最烦的是人家摸清我的住宅，还威胁我不还钱家人性命不保！”
“这也太嚣张了啊！这个人什么来历啊？”
“操社会的，他也说了钱不是他一个人的。很多是别人借给他的，此时不还的话，他无法面对那些信任他的人。”徐晨鹏咬牙切齿。
“我们欠他的还是还给他吧！万一如他所说是借别人的呢！”徐晨华说。
“嗯！我们几家熟悉公司力争先还清，后面再找其他逾期的企业。早点把这个事情解决了！我们也能睡个安稳觉。”徐晨鹏提心吊胆过日子，守着这么大的企业还要被这些不怕死的威胁。
第二百二十八章 徐晨华将精力放在上海，江州一群80后高管经营
徐晨华处理完父亲的丧事，头七之后回江州安排工作。这是一次悄无声息的人事调整只有少数人知情。徐晨华觉得是时候让80后的年轻人担起公司的发展任务了，他要腾出手处理上海的事情。
“今天开会，有几项人事调整跟大家通报一下。徐妮娜提升为铮华集团副总裁兼铮华农业总经理，刘鑫继续担任铮华集团总裁助理兼钢贸公司，租赁公司总经理。铮华农业日常工作李明新和田语熙协助徐妮娜完成。张晓明总监提升为集团分管财务的副总，统筹安排集团财务工作及日常工作，相关工作从今天开始调整。今后集团的事情拜托大家了！”
徐妮娜身上担子更重了，她不再是别人眼中的花瓶，她要面对的是更复杂的管理事务。她觉得这样挺好的，铮华农业的上市目标不变，资金却更加充足了，集团的房产，车辆，地皮，矿权，铮华农业的林权，养殖场资源均可以考虑变现，为上市筹集必要的资金。
“徐总今后的重心放在上海那边了，江州的事情交给几个高管负责！”于光霞说，她担心这么调整对老员工情绪影响很大。
“没啥子的！徐总还是公司的老板，只是换了一个方式管理公司而已。我们每个人做好自己的事情就可以了。”田语熙说道，她是职场老兵，职位没有变，铮华农业的决策权交到她手上，她对徐妮娜负责。
“互金平台的问题很棘手，铮华平台上逾期需要一点时间去处理。我建议让借款的企业拿产品抵款或者债权打折，谁先同意先解决他的问题。”李明新出这个损招，他建议找个公司收购债权，这样可以降低成本，又可以化解风险。
“你觉得那些人会同意吗？这些人也不傻，有些是血汗钱！”田语熙不认同他的做法，金额小的可以让借款方拿产品抵款。借钱的企业多数是实体经济小企业，没有贷款资格，只能借助互金平台救急。
“再不行债转债，债转股。现在国企还不上都是这个操作模式！”
“见鬼了！别人来赚利息的，谁想到当你个小公司的股东啊！”
“我把这些汇报给徐总，他可以考虑一下！他是律师，应对这种困难方法多的狠。逼急了，投资人恐怕拿不到钱了。”
“是呢！大家的目的是拿回本金，不会过多的纠缠。现在徐氏集团已经清偿了天天盈项目的借款，我们铮华集团3000万借款还没开始偿还。马上要逾期了，我不知道徐总准备怎么搞！”
“找你们证券公司发债怎么样？”徐妮娜问之，她知道田语熙一直做这个政府发债的业务，公司债按说可以操作一下！
“公司债不好卖，政府债有国家信用担保买的人多。”田语熙说
“你说我们能不能操作？要是能的话，我愿意发债，把那些借款人的债务买下来。”徐妮娜认真的说。
“这个还是要慎重吧！发债都是亿为单位的，我们才3000万没必要走这条路。”田语熙不希望铮华集团走上这条路。
“这么说我们只有卖资产还债了？”
“铮华集团沉淀这么多的闲置资产，此时可以考虑出售。拖得越久，对我们越不利。我们不断在转型，拓展新业务，那些闲置资产放在那里一点用的没得，比如矿权，林权，我们又不去开采了。还有养殖场资源，现在猪价这么高养殖场也可以考虑出售。”田语熙提议。
这些资产都是徐晨华一手购过来的，让他出售他肯定舍不得。然而现实很残酷，不解决这个问题还会影响到公司的信誉。
铮华农业正式进入80后当家的局面：总经理徐妮娜，综合总监田语熙，销售总监谭杰。谭杰被提升为销售总监负责休闲食品及腊制品业务的研发销售。公司为了兑现承诺，拨款200万专款专用为年底销售旺季做准备。
“铮华农业赚不赚钱，不是老板说的算，是谭总说得算。希望谭总带着部门的人打好年底翻身仗！”田语熙鼓励销售部齐心协力做好销售。
谭杰对自己的业绩很有信心，为公司赚400万回来！于光霞为此招聘两个销售助理协助他：一个负责豆干及腊制品的批发渠道拓展及维护；一个负责休闲食品的全渠道营销。经过上半年的教训，他们觉得贴牌代工，拿到现成的产品销售。
谭杰给部门的员工开会：“各位伙伴，公司对我们部门十分信任，资金已经到位。我们要把市场拿下来，订单拿下来，完成2000万的销售大家有没有信心？”
小伙伴摩拳擦掌，有电视台600万的订单打底，他们稍微努力一下就可以拿下千万目标，产品是最棘手的问题，但是在谭杰手里轻松解决。联络好代工厂家，按照公司的配方生产腊制品，白云基地也会同步生产。
“公司投资200万，赚回400万，这个业务当然可以干啊！”徐妮娜认准谭杰是个人才，用好他铮华农业才有希望。
“他也是交了很多学费的人啦！前几家公司都没有兑现他的待遇，只有我们公司按时做到了。后面还要5个月的时间，我们有把握他能完成这个业绩！”程兆邻，他和谭杰交往很久，知道他不是那种吹牛不打草稿的人。条件成熟的情况下，他都能完成业绩。
“你是财务，不要参合作假哈！电商部的销售业绩提成都是你在考核，要秉承公正立场哟！”徐妮娜叮嘱他。
“不会啦！现在你官升一级，不能愉快的玩耍了。”
“就你皮！我还是过去的我，你没发现吗？”
“发现了！只是我不是原来的我了，说实话看着公司出于多事之秋，我也有心无力。”程兆邻说道。他思考的是能否拿到自己的工资，而不是什么销售多少。
“你放心，公司不会垮！我们已经收缩了很多战线，聚焦产品，聚焦营销！你跟着公司这么多年，没发现走的人都能当老板吗？”
“是的！铮华集团是培养老板的黄埔军校，走出去的人不是当老板就是当大官拿高薪。我也好想成为这样的人生赢家呀！”
“你的梦还没醒呢！不是随随便便能成功！比如阿东，他是做商业地产的，经常跟商家打交道，摸清门道，再者跟我爸爸要了200万去创业！跟其他开小门面的人比起来底气都要足啊！我表哥阿飞，南溪批发市场呆了一段时间去贵阳花溪市场做食用菌批发，没让他出钱他占股份，最后还把门市亏掉了。机遇很重要，个人的财运也很重要啊！”
“我明白你的意思，我还是老实做好自己的本职工作！”程兆邻说道，他也是创业失败过的人，当年在上海开门市，把父母的血汗钱亏掉了。要不是遇到现在的媳妇，也许他要单身一辈子了。当时身无分文还想娶媳妇，哪个女孩子受得了啊！要不是父母的帮扶，他真的要一直流浪下去了。这份工作对他来说很重要，期待公司能顺利上市，他跟着干还有个盼头！打工在哪里都是一样的，不要想着有奇迹降临了。
第二百二十九章 徐晨华给投资人发告知信，对该平台借款都如数偿还
李明新把自己的思路跟徐晨华说了，大致有这几种方式完成：1.产品抵借款，铮华农业有猪肉，休闲食品，腊制品可以打折销售给投资人；2.债转股，铮华集团借款可以转到农业公司名下，铮华农业近期准备上市，可以拿到原始股价格便宜；3.债转债，可以把债权打折卖给指定公司；4.申请展期，给铮华集团一点时间，一定偿还本息。
“产品抵债还是不错的想法，增加公司销售提升公司品牌。”徐晨华很看重这个建议，至于能否行得通看投资人的反映了。
“这些是我的一些想法，看投资人的需求啊！他要是很急当然愿意产品抵债，要是等着拿本息，只有慢慢耗下去。”
“债转股更没人愿意了，投资人多数看着利息高无风险来投资。成为股东，要是公司亏了那不是没得戏？”
“不妨都拿出来参考一下!怎么选还不是他们个人意愿，我们也不能强迫。出借的时候没有意识到风险么！出了问题只有闹大才被重视嘛！”
“我们这个平台还算小一点的，才12.5亿，别的平台百亿起步。处理这个事情我还是有信心。主要是出清之后我们不能继续玩了，没办法获得金融牌照啊！搞得时候政策模棱两可，出了问题一棍子打死。做个企业咋这么难呢！乖孩子在市场是慢人一步，不可能赢得竞争！”
徐晨华到上海之后，开始他面对那些焦头烂额的事情。他是互金公司大股东，在平台上借钱算是比较少的。他逐一跟借款方及担保方联络，大家一起解决这个事情。平台还能继续充值，提现，就是平台没钱去偿还这些出借方的钱。
为了保险起见，徐晨华约他们到金融办商讨解决这个事情。运营好几年的平台，突然出现这种事情，首先取得官方谅解，保持社会情绪稳定。借钱的公司多数是暂时遇到周转困难，银行抽贷，提前收回贷款，企业经营效益下滑，税费增加，各有各的困难。当下中小企业面临的问题，集中到金融领域爆发。
金融办也理解他们的苦处“你们平台运营4个年头一向比较稳定，这次出现挤兑潮，徐氏集团主动作为已经付清了天天盈的1.25亿的本息。其他公司债务也将要到期，大家想想办法把钱还上吧！”
“还上多数企业是没有问题，我们铮华集团3000万是定投盈，我们集团可变现的资产40多亿，目前正在积极处理！我这里有几个方案可供大家选择。1.能尽快还钱的最好把平台逾期处理了；2.暂时还不上的，有产品的可以拿产品抵债，这是限于产品适合投资人消费的产品；3.债转股，让投资人的本息转股股份；4.债转债，依托资金雄厚的企业投资人把债权卖给愿意投资的企业。”
“徐总，你的思路比较开阔，最终还是借款方和担保方和投资人商量。我知道大家突然么面对这个问题没有经验，很多平台出现逃废债务的情况。徐氏集团是我们上海的大企业，在浙商商会也是理事单位。为了维护商会形象，我想大家稳妥解决这件事情是最好的结果。”金融办的领导表态支持平台积极处理逾期债务问题。
铮华集团率先表态，给投资人发短信，建立沟通群，300多个投资人，每个人的需求不一样。有些是工薪阶层，挣钱不易，希望现金还款；有些是做生意的自己有销售渠道，愿意用商品抵债；有些是公务人员，不适合经商，处理的时候当然打折处理或者债转债拿钱；还有些投资额比较大的个人，徐晨华邀请他们去江州看公司发展情况，希望他们能够转股，一起把铮华农业做大做强，走向上市。
徐晨华不愧是律师和公职人员中的佼佼者，说服力非常的强。渐渐铮华集团的逾期消停下来。部分要求拿现金且数额在万元以内的，公司直接充值到对方账户，对方提取现金，签订协议合同终止；部分拿产品抵债的，铮华农业邮寄了产品，投资人认可产品并有能力销售出去，那么跟公司销售部签订销售合同，铮华农业在规定的时间里把产品送到上海，以产品送到之日完结借款合同。
“谭总，今年你是因祸得福啊！徐总在上海给你拉了892万的业务，加油啊！今年完成2000万指日可待！”田语熙听徐总说了那边进展比较顺利，有892万投资款抵债的业务。前面电视台又追加了200万的销售订单，累计是800万销售。后面还要三场电商活动，保守算下来要卖200万元，还有展销会，团购这些。本年销售要达到去年的10倍以上。上年谭杰才接手，没有配套资金，人寿也不足。现在公司的休闲食品也进入代工量产阶段，订单已经排到年后了。
“我的预判还是比较准的，前面我们把广告费投进去了，没有徐总这个892万订单，我们完成2000万也不成问题。现在手下两个销售助理签订的订单有500万，大型电商活动我们还没开始呢。后面公司不投钱，我们有能力玩得转。”谭杰自信的说，他的销售渠道很多，公司的很多产品还需要他们帮忙销售。
“程会计一直支持你们的销售，他说只有你们可以实现几何倍数的增长。这个200万还是他说服小徐总从集团财务部拿过来的。现在小徐总管理整个集团，资金调配她还是说的上话。”
“田总，我们部门要不了很多钱，我们都是先款后货，中间有时间差。只要公司不挪用我们的销售款，年底我保证给公司交200万的净利润！”
“啊！不是说200万毛利吗？”
“徐总这个业务毛利很高，我前面预判的是走批发市场，那个只要10%的毛利，这个是走团购模式，毛利要高很多。”谭杰的算法很有意思，只要是他们部部门拿出去的都算销售。
“有你这话，我放心了。生鲜部实现盈利之后，现在矛盾小了很多。过去我们把摊子不得太大，不盈利的环节占用太多的资金！”田语熙说道。
徐总把盖好章的合同让徐妮娜带回江州，交给谭杰一份，让他按照单子备货。好在他有准备，这些厂家已经打了备用金过去，到时候货源很充足。舌尖，拱嘴，猪排等产品外面代工比较少，他给周鹏飞下单大量生产。
“谭杰，我问一下你要这么多货卖的完吗？”
“你放心，这些产品市面上生产的少，用货量大，我们必须自己生产，这个谁也帮不了我们。”不便生产的产品反而是利润最高的产品，很适合铮华农业的加工厂生产。
“那我让阮展书给我再增加6个人，到时候怕赶不过来。”
“你尽量生产嘛！到时候交不出货我也没得办法。徐总还说我们产品太单一，让你生产几款出来就晓得多么赶时间了。”谭杰背后偷笑，平白增加这么多订单，够让生产部忙活一阵子。
周鹏飞没得法，只好请款采购。徐妮娜一路支持，还说服张晓明把贷款往农业板块投入。“秋冬季钢贸板块资金缺口不大，可以把多余的钱分配到我们铮华农业嘛！我爸在处理互金平台逾期问题的时候，接到订单了，农业公司今年就要翻身了，公司亏了好几年，这次不能错过这个翻身仗啊！”
“小徐总，年底银行还敞口需要钱。农业公司到底需要多少钱啊！”
“目前以补充生产资金为主，我们产品回款很快的，你放心！”
第二百三十章 变卖的房产用和投资其他上市公司的股权变卖
张晓明发现资金缺口很大，希望徐总能同意出售闲置房产和上市公司的股权。这些是变现最快的方式，写字楼和林权，矿权，养殖场变现性太差。
“那些股权先出售吧！公司先活下来才能发展！”徐晨华有点舍不得，但是没办法，3000万借款本息已经现金支付208万，愿意产品抵债的892万元，同意转股的有1200万，还缺700万，卖几套房和股权解决公司流动应该没得问题。
根据徐总的授权，集团财务部出售了某上市公司的股权换回1000万元用于补充公司流动，还把江南新城的7套住房也卖掉了。
“我们不缺钱了，拖欠供应商的款可以支付了！”田语熙说道，有了充足的资金那些供应商就不会来电话问候了。
“要支付的货款还不少呢，这段时间商超销售的不错，已经欠了200万的货款了。周鹏飞那边采购也要付款了！”钱嘉看了程兆邻提供的欠款清单，她都被吓着了。如果不是徐总变卖家产，这日子还很难熬！大家的工资发放都成问题了，商超那点钱也是滚动使用。
“这么多呀！张晓明总监对资金安排还是很到位啊！”
“我们的销售都是上了系统的，他掌握了大数据。”程兆邻说，还以为财务总监没得这点能力呀！张晓明可是管理着铮华集团十几家子公司的财务！每月的数据他都在看，只是以往农业公司是徐总独立管理，他过问的少。现在全集团一盘棋，徐妮娜也跟他诉苦，碍于面子资金跑到这边使用了。
“先把平台的钱按照徐总的要求充进去，剩下的支付货款，发放工资！”田语熙按照这个顺序给钱嘉下命令。她协助徐妮娜管理农业公司，她的对公司负责！
钱嘉按照名单把钱充到互金平台，根据到期的时间支付投资人的本息。“这个周我要加班呀！这么多名单，我还得一个个核对充值！”
“不是按照总额充到平台吗？”程兆邻问道。
“是啊！我还得按照顺序充到投资人的账上，然后他们才能提现。烦人的很！”
“这个可以晚点处理，供应商货款和工资可以先付了。一旦惹毛了哪些人，到时候拿不到商超断供了麻烦大呀！你不知道他们才是大爷，我们才是弱势群体啊！”程兆邻说的没错，铮华农业从没当过大爷，上游的供货商先款后货，还不把好的产品提供给他们，收回来的猪不是肥了就是瘦了，商超意见很大；下游的客户看着产品不如意还会到超市投诉，公司还得赔钱；身边的竞争者更不把他们放在眼里，他们认为铮华农业做生猪生意是钱多人傻！农业公司外围的银行税务关系处理的还好，农产品免征增值税，公司税务问题不大；贷款都是从集团那边弄过来的，他们不担心钱的问题。
“哎！当个老板不容易啊！白手起家的话不晓得还要操多少心啊！你看徐总创业，起步就是五千万！有钱才敢请优秀的人来撒！有钱才敢做大业务，银行看着公司的资金充足，别人抢着给公司贷款。收不到钱，公司也不怕，拿房产来抵债。现在房价长得这么快，铮华手持的房产翻倍的赚！”钱嘉感叹创业不易，没有钱没有背景根本玩不转这些。
“是撒！你看聂瑜自己开店，最后还不是出来打工。”
“你还记得红牡丹啊！我们搬到互联网产业园没多久她就辞职了。说起她还是一个人才，比夏琳能干多。她在铮华农业，铮华农业那几年没亏过。张瑜杨来之后公司开始亏了两年，把前些年赚的钱都亏进去了！”
“你怎么不说是胡睿跟公司挖的坑，公司才亏损的啊！”程兆邻觉得钱嘉说话太偏激，身为女人更嫉妒同性，忽略了老板用人不当造成公司亏损。张瑜杨和夏琳不过是公司的棋子，按照公司的要求在做事而已。能够忽悠老板投资的非胡睿莫属了，全产业才是造成铮华农业亏损的根源。
“你说的有道理！没有胡睿，我们说不定还在继续做食用菌，也不会转型到生猪产业链上来。那时候铮华农业虽然没啥盈利，但是人心齐，团队很有活力！你看现在阮展书还负责基地，带着那些员工承包大棚，食用菌厂区哪个没赚到钱啊！”钱嘉对他们很熟悉，有时候采集数据还会跟白云村基地联系。现在公司生产腊制品也会有交集。周鹏飞说他们才是土地的主人，把基地打造的多好的。
“那肯定啊！我看好食用菌深加工，当初放弃了今后还不知道能不能找回来！”程兆邻知道这才是铮华农业发家的产业，他来的时候已经在走下坡路。门市搬到双浮农贸城之后生意一落千丈，最后直接承包出去了。
“好生意不是长久的啊！你到木垭不是有人还准备承包我们的大棚种食用菌啊！最后还不是因为土地费太贵了，人家没有来啊！”
“你不说我还忘记了！当时武建业准备把闲置的农田承包出去，增加公司的收入。那个年轻小伙来看了我们的耕地，大棚需要自己承建，这个成本还是挺高的，人家想着现成的大棚，刘大平不可能让出来啊！所以公司答应建设蔬菜大棚，这样又要投资一笔钱，徐总没有同意。木垭基地，自然环境不好，都是荒山改土造田，土地贫瘠不适合搞种植。我们种植的那些桂花树，每年都在施肥，四年还没有2米高，银杏树种在路边死了好几棵！买的时候都很贵啊！后面价钱都降了，名贵树木都成了赔钱货。你说王俊把基地30万转手，别人不是拍起巴掌高兴啊！公司的水泥路，大棚，分拣中心，酒窖都是花了不少钱才搞起起来的。那个办公楼花了大几十万呢！”
“公司操盘的人是新手，韦总也不是这行的。当初还准备拿5000亩的长平村，后来因为土地费太高，放弃了。来到木垭还不是搞进去2000多万元啊！30万卖出去确实不划算。但是持有成本太高，转手还是最好的选择!”钱嘉是公司的老人了，她知道这些情况！
白云村的自然环境不错，年轻人也不少，承包给本地人经营还是卓有成效；木垭基地位于山上，周边农民走的差不多了，铮华集团在山上搞了几年失败而归。最后留住白云基地作为将来上市的样板基地。
钱嘉安排完付款，到外面溜达一圈。产业园高楼林立，各类互联网创业公司扎根在这一带，同时配套的银行，服务中介，酒店餐饮发展的非常繁荣。背后的张木山是年轻人扎堆的地方，他们趁着中午休息时间爬山闲谈。半个小时可以围着主干林区走一圈，来一次说走就走的有氧步行。
她到便利店买了一份牛奶，东西有点小贵。没办法这边是高薪人群汇集的地方，可惜铮华农业提供待遇很一般。铮华农业是园区的另类，没有那些创业互联网公司那么高大上，却要跟他们在一个圈子玩耍！
互联网产业园交通便利，周边有两条地铁线，公交站4座，通往商圈的线路比较密集。自己开车的话5分钟可以上内环快速路，15分钟可以开到高速上。张木山科技城是江州市碚嘉新区重点打造的地方，比传统商圈，工业区要现代大气，比铮华集团所在的江南新城还要有格调。这边堪比中关村，都是高科技企业。就算是搞农业的铮华农业，也是很有理想的公司！
第二百三十一章 徐妮娜处理有毒资产，加速上市步伐
徐妮娜接手铮华集团副总裁的职位，积极处理集团的有毒资产：矿产，交易市场，林地等资产已经成为公司的有毒资产。不清理的话迟早会影响到铮华农业的上市，尤其是林地资源官司打了好几轮还没有结果。
“小徐总，有个人要买林地！”田语熙将这个好消息告诉她！她在很多家平台上挂出林地资源，万亩林地作价千万。为了公平徐晨华不知道付出多少代价，这次处理了也没有遗憾！
“好啊！约个时间过来谈，或者去林地看了再回来继续谈！”徐妮娜获得父亲的授权处理这些资产，底价都一清二楚。
田语熙跟对方约定时间，最后确定到铮华集团谈。主要那边办公环境优越，徐妮娜不用两边跑。还能让对方知道集团的实力怎么样！林地资源挂在铮华农业账上，林权证等资料都在行政部保管着。
购买林地的是一个华侨，曾经在印尼做伐木生意。听说他们卖林地，毫不犹豫要买下来做砍伐，然后再种经济林。“你们砍伐证能不能拿到啊！”
“我们有砍伐证的，一直没有精力去开发！”徐妮娜告诉他，还把那些证件的图片给他看了。
“行，能带我去看一下吗？你们这一万亩面积太少了，我在印尼承包的林地60万亩，比你这个大很多的！”
“中国人多地少，我们还是从人家手上买过来的，50年的承包期。您要是做砍伐，现在正是时候呀！”田语熙说。
“你什么时候方便啊？我这边安排人跟你一起实地看一下！你看上了我们就签合同，先付保证金50万。后面按照你的砍伐进度付款！”徐妮娜说。
买主同意她的方案，次日便去林场实地勘察。林地主要以落叶松，柏树，杉，杨树等资源。“木材还不错，我还想看看其他几片地！”
田语熙爬不动了，让周鹏飞带着他们继续往前走。这个买主还是很有意向，出售林权资源水到渠成。
第三日，买主跟徐妮娜签订转让协议，于光霞着手变更手续。为了顺利通关，李明新还找当地的林业局帮忙。经过友好的商量，铮华农业放弃上诉，转让林地给他人开发。
买主支付了500万元给铮华农业，约定两年后支付剩余的转让费。徐妮娜觉得自己也等得起，当初买过来也就这么多钱，算上这几年的利息估值一千万元。别人肯要，还要协议在手，也不担心剩下的钱。
林地出售之后，公司有了流动资金，偿还了集团部分往来款之后留下的资金用于给谭杰备货。
“小徐总，我这边接到一个订单，一个农业公司老总看中我们的产品，他们准备在线上做一单活动，预计销售腊制品5万斤，目前我们库存不够需要去调货。”谭杰的活动说来就来，他需要提前跟公司商量筹备货源的失去。
“资金没得问题，你只管去做销售！”
“活动流程是这样的：他们在线上宣传，我们负责发货。我们产品以代理价卖给他们。他们卖多少钱我们不用管，我算了一下每斤我们有5元钱的利润。要是完整做下来，我们后台两个月工资保住了。”谭杰只能算保守的账，他不敢夸大海口去谎报业绩，最后财务还是会用数据来打脸的。
“人手够不够啊？我看后台也没得几个人，大家都有事情。”
“这个不用操心，到时候我让代工厂按照我们的规格打包好。装在包裹袋里，我们这边直接贴单子。”谭杰创新工作，改变过去抽真空，过日期，装袋，贴标签的工序，直接在代工厂装好，来回来贴上标签，物流拉走就完成了。
“要保证品质啊！出现差评很烦的。”徐妮娜曾经开过电商公司。一个差评让你的产品一直有这个标识。
“我们等于是给别人贴牌，别人负责营销，我们发货。结算是三天结款一次，根据收货情况来结算。这样的好处是我们节省宣传费，还能把产品卖出去。我们精力和人手不足，一场活动下来没得5-10万是提不起销量。他们是专业的营销公司，全国炒作过很多农产品。”谭杰跟徐妮娜说了实情。
“你把握风险就好！”
谭杰走流程申请采购，等财务及徐妮娜通过之后，他把单子交给钱嘉：“钱姐姐，这个比较急，我已经跟小徐总汇报了。”
“没问题，领导同意付我就付。”这段时间电商部业务开始上涨，采购量有点大。回款的不算乐观。她转身问程兆邻“电商回款是不是不正常啊！都是大额出小额进。我们还要垫到什么时候止啊！”
“我看了他们的统计，没得问题呀！我们面对的是个体，不是大批发商，汇聚起来也不少呀！山上的货还没下来，这边还在外采腊制品。”程兆邻知道电商部的情况，有些走的是铺货模式，拿出去不一定卖完了。
“这个月有点猛啊！电视台的发货120万元的，还差人家270万的货没有发。钱已经收到一半了。”
“额！下半年是他们的旺季啊！人家麻花公司能赚到钱，我们为啥不行啊！谭杰要成为公司合伙人了，他当然会卖力做事。”程兆邻是听田语熙说的，铮华农业这边转股的不积极，谭杰是他们争取的对象。
那边徐妮娜又把上亿的矿权卖出去了，这个矿前些年买过来时候价格比较低。6年过去了，矿区已经恢复开采。徐妮娜联系到一家能源公司，把这个煤矿卖给他们开采。铮华集团没有能力去做这个工作，捂在手里也不能变现。最后还是把煤矿卖掉，省的夜不能寐。
“妮娜！这可是我贷款买下来的，现在低价卖了不心疼吗？”
“爸爸！我们贷款为了保住这个矿权你觉得值吗？6年过去了还没开采，再这么下去这片被别人开采之后，我们打官司也捞不到好处呀！”徐妮娜的同乡去山西买煤矿开采结果都被整合了，很多投资打了水漂。江州也开始整合矿产资源，还不如瞅着这波行情卖掉。
“贷款还了，我们也的什么剩下的啊！”徐晨华可惜这些宝贝远离他。
“至少不用给银行支付利息呀！我们每年的利息562万元，留给我们农业公司多好啊！”徐妮娜狡黠说。
“你现在是统筹整个集团的工作，不要用你在农业公司的观念看问题。既然已经卖掉我还能说啥！”
“不是你的，不要强求。就算捂在手里，最后还是给自己添麻烦。”徐妮娜劝说父亲，这个年代是现金为王的时代。大企业缺大钱，小企业缺小钱。我们铮华集团虽然有资产抵押，但是这些有毒资产还是出清了比较好。
“你变了！”徐晨华发现女儿不再是那个拿不定主意的小姑娘！
“再怎么变也是你女儿呀！我不去处理这些问题，你也没精力去管理啊！”
第二百三十二章 推行合伙人制度，程兆邻成为第一批合伙人
程兆邻在说谭杰成为合伙人的时候，他也列入徐妮娜的考虑范围。他家庭比较拮据，拿出高额现金来入股不现实。最后商议从工资里面拿出20%转股，同时有提高了他的工资，这样既保证了工资不降低也顺利让他成为合伙人。
“公司这么做还是希望志同道合的人一起打拼，我不希望对公司兢兢业业付出的人离开公司。”徐妮娜对他说，公司也不在乎员工转股这点钱。公司这么做在考验大家的忠诚度。张瑜杨，夏琳，钟华你刚跟他们谈，他们就掉头离职。
公司给平台让大家展示自己的价值，有些员工不珍惜，最后换到其他企业继续混日子。创业是一个很痛苦的事情，你要面对的问题更多，压力更大。徐晨华设计这个方案就是希望大家能跟着徐妮娜继续把公司做大做强，他也快六十岁了，迟早要退出公司决策层。唯有完美的制度，留住人心，确保团队保持活力。
朋友们听说他转股了，调侃他：“不简单哟！一个小会计就有这么大的雄心壮志，哪天公司老板不是也要换成你呀！”
“这年头，你以为法定代表人那么好当的么。所有的信息都在工商税务银行一览无余，想为所欲为都不可能了。稍有不慎被列入黑名单，飞机都不能做坐，高铁二等座也不能坐，出门只能坐汽车和硬座！”常在河边走哪有不湿鞋的，创办公司哪有不被其他监管部门找到把柄的。忘记一次申报，直接锁你的户，让你开不出发票，最后你还不是求着税务帮你解决，还有罚款2000元；创办企业为社会贡献了就业缴纳社保税费，最后没有说你一个好字的人。尤其是效益不好的私企，员工工资不能按时发放，员工也要养家最后情绪很大；供应商拿不到货款，他们也很冒火，客户没有得到满意的产品他们反过来也要说你；银行呢更是下雨收伞，天晴撑伞，你需要资金的时候求着他他也不会理，经营不善人家担心你还不了钱，你效益好交税多，他还会主动请你贷款。
铮华集团扩展路上，也遇到过资金周转不灵的时候，他们找大银行贷款，没通过；还是徐氏集团调拨资金，让他们缓过气的。现在铮华集团资金雄厚，名下资产达40亿，还有源源不断的利润收入集团旗下各公司。从小而美的40人公司，发展到现在的600多人的中型公司。
“转股可以，你的待遇也没降低。我们转股了，工资还少了呢！”汪海雁说他们也转股了，没有他这种特殊待遇。说明公司还是比较认可程兆邻，愿意给他机会和平台。相比而言，汪海雁还是江州土著，跟着外来老板打拼呢。
程兆邻没多说，他是铮华十大正能量之星，到如今还没人打破他这个记录：优秀员工+正能量之星双重奖励。公司给他配股5万股，属于骨干级别的员工待遇。老婆跟着他也沾光，好歹是说话算数的一个打工仔呀！
谭杰的线上销售如其开展，这是双十一的前奏，公司为之储配了100万的货品及可调动的货品资源300万元。合作客户很快发力，一个线上头条当天吸引了3万人的购买。发货都有点迅猛，公司准备了10台打单机，20个临时工帮忙贴单子。因为规格都是500g的，外包装已经包好直接可以贴快递单。
“这次有点凶啊！我们准备5万斤货远远不够！还得调货回来！”谭杰有点失措，他也不会想到合作方宣传能力这么厉害！
“48小时必须发货，不然客户就要退单了。我们现在空间有限，是在不行把白云基地的空置厂房用起来，我们去那边打包。”白云基地和互联网产业园有40里车程，这样成本要提高一些。
“等一天看吧！”谭杰有点不放心，这种线上活动头条时效性有限，过了72小时销量就会下降。
李明新看到他们这么繁忙，感叹自己老了：“过去我一门心思去跟央企合作进他们的超市销售，每个月卖的还不理想。短短三年时间，电商发展如此迅猛！一场活动销售上百万！”
“知道互联网的厉害吧！农业+互联网才是发展的正确方向！原先我跟公司提议让销售员去接受电商培训，你们都反对。”于光霞说的是四年前的时候，江州一家外包服务中介组织电商培训，公司争取了三个名额，聂瑜不愿意去，最后还是基地仓管员李秀英去的。
“实体经济不好做了，电商惹的祸！”
“你说错了，是房地产惹的祸。过去开门市多便宜，人工也便宜，现在试一试看。两口子跟你看个猪肉店一个月工资都是上万元，房租都是8000元，去年小程不是跟妮娜算过账的吧！每个店一个月亏8000块，10个店就是8万。猪肉还是比较赚钱的业务呢，要是卖零食这些，指不定要卖多少才能回本呢！这年头没有好项目，跟风创业就是找死！”
“徐妮娜不是创业过的！还不是没有运营起来！”李明新知道徐妮娜的过去，要不是来江州说不定现在她跟其他没有家境的人一样没有翻身的机会了。
互联网产业园，多少年轻人曾经憧憬过凭借自己精美的PPT说服投资人拿到钱快速发展呀。有些幸运儿烧光了投资，就剩下几台电脑留在那里。
田语熙说徐总也是这种性情中人，宁愿亏自己的钱也不去找别人借钱来投资。海东农业让他亏了2000多万他都没念叨过，好像亏得不少他的钱一样。玩生猪全产业链亏这么多，他还是继续往里面投资。走了几个销售总监，现在把公司这些事情丢给她。“没办法，我是合伙人，我是股东，我不承担谁来承担啊！”
“是呀！你是股东，徐总没有时间管公司，你还得费些心思。现在徐总处理上海那边的问题，来江州时间少。徐妮娜又年轻，集团那么多事情他要处理。农业公司这边还得您来做决定。”
“李总也可以撒！他是公司的老人了！”
“他自己都说老了，跟不上销售形势啊！过去他跑业务，那么费力建设渠道。一旦不联系了，那些关系又断了。现在谭杰一场活动，销售上百万的货品。”
“原先没发现他的特长，公司把钱都投到生猪和种植板块，留给电商资金很少。现在把那些不赚钱的项目压缩了，给他的资金多一点。这次头条营销很成功，效果很好！这种销售活动要多开展！”
“是呀！也只有这种活动见效快，利润高。”
“程会计给小徐总的建议就是这样的，投资见效快收益高的项目，压缩成本高持续亏损的项目。大家都唠叨自己辛苦自己累，现在徐勇到分割中心管理的多好的啊！既没有迟到，有没有出现费用增长的情况啊!”
“还是徐总的想法好，让员工们能够转股跟着公司干。心不在这的人一有机会就往自己荷包里捞钱。每个环节吃钱，公司哪里受得了啊！”
“财务内控还是很重要啊！程兆邻一回来，公司很多问题就解决了。用人就要用品行端正的人，不然公司怎么垮了都不知道。这几年我们吃了不少亏，用人不善，投资失误。今后不能犯同样的错误。”
“公司现在输不起了，大家的利益绑到一起来，谁不希望公司多赚钱啊！”于光霞说道。
第二百三十三章 田语熙接管了鲜肉销售业务
于光霞说公司现在输不起，大家的利益绑在一起了。夏琳走了之后，田语熙接起这个摊子继续运作。她做了不少切实有效的工作，让这个生鲜部活下来。
她主动找供应商谈判，降低采购成本。最后两家部位肉供应商降价一块钱，生猪采购环节优选信得过的养殖场，亲自去看喂养状况。熟悉情况之后，安排人去收猪。费用报销上，让大家节俭再节俭。没有人敢开口子浪费公司的钱，这样费用下降很快。每个月有对比就有发现，慢慢生鲜部业绩有利润。
“电商这么赚钱，我们为啥不关掉商超联营业务啊！”于光霞不解。
“电商销售季节性很强，上半年没得什么业务，下半年是旺季。生鲜部不一样上半年销量下去了但是成本下降，反而利润还高一些。我们完全放弃这个环节，今后上市就没得看点了。”
“徐总不是说去主板上市啊！还说条件合适变更公司名称，走科技路线。”
“他是这么说，还不一定能实现。我们要做好当下的工作，整个公司盈利了，引进风投更容易。公司规模做大了，利润有了其他都不是问题。”
“外面的资本进来了，我们的股份不是要被稀释啊！”
“员工的股份不受影响，徐总的股份要被稀释。他愿意拿出股份换取别人的投资。公司的控制权还是在他手里呀！所以我们还得加强学习，新股东进来了我们的素养跟不上会被淘汰的。”
“田总准备怎么组织文化学习啊！”
“跟我们证券公司那样，每天组织一场5分钟的分享会，让大家都有演讲的机会。那样公司的文化活动就丰富了，十大正能量学习还要加强。铮华农业企业文化还要继续学习。”田语熙早就有这个想法了，之前大家一直说很忙没得时间。现在除了一线销售人员不能参与，其他人员还是可以到场组织的。
于光霞把这个消息放出去，引来不少人的反对。尤其是电商部，他们总共8个人，每天业务量很大。安排上班的前五分钟，一个月下来也是不少的时间呀！跟生鲜部一样，大家来开个周例会很难凑齐人更别说是这种每天的晨会。大家比较闲的时候组织一下还好，这是销售旺季怎么说不过去呀！
谭杰跟于光霞说；“我们部门参加晨会可以，但是我们的事情忙的时候要取消晨会。”
于光霞已经习惯了销售人员的反对声音：“田总说了，必须执行。不愿意参加的每个月拿出100块钱放在行政部，年终大家一起吃饭。”钱的考核是最重的考核，铮华农业一直喜欢拿这个方式管理员工。
谭杰没得法，安抚下面的人不要埋怨，公司这么多规定最后不了了之的很多。所以他们采取消极的应对态度，话不多说，安排照做，后面不执行了就不是他们的事情。
钱嘉特意熬制了一份鸡汤准备在晨会上讲，还准备了一首歌跟大家分享。作为公司老员工，她切身体会到公司走了很多弯路。她很平凡，希望在这个公司有不平凡的路。于是她把毛不易的《像我这样的人》认真的翻唱了无数遍，她说歌曲唱出她的心声。公司的人员太多，轮到财务部发言的机会就很短了，她每次都是一句话结束。
“你还不准备晨会资料啊！到时候要扣钱哟！”钱嘉敦促程兆邻，行政部下的命令是不能公然违背的。
“还早，我是本月最后一个啊！你在下周当然着急！”程兆邻感觉这个事情也不是多大的事情。钱嘉哼唱：“像我这样优秀的人本该灿烂过一生怎么二十多年到头来还在人海里浮沉像我这样聪明的人早就告别了单纯怎么还是用了一段情去换一身伤痕。。。。。”他有点感触“这是你要给大家准备的晨会主题吗？感觉我们要散伙一样啊！”
“没有呀！我是有感触，觉得这首歌很能体现我现在的状态。像我这样优秀的人，本该灿烂过一生。可是三十岁了，我还是一无所有！”钱嘉说的很伤感，来公司这么多年还是单身一人。
“我也一无所有！”程兆邻附和，感觉这么多年过去没有收获！
“你还一无所有！你老婆听到你讨打哟！”
“忘了我是有家室有娃的人，除了有老婆孩子和健康其他都没得！”
“好歹铮华农业给你配股了，你知足吧！我才是什么都没得！”钱嘉说道。
“你不是国内100家上市公司的股东吗？有如此能量的人，全国还没有几个人吧！徐总都没得你这么牛！他的公司不过40来家。”程兆邻说的是这些壳资源，徐总要是真有40家实体公司他的公司早上市了。注册公司容易，注销就很困难。每个公司账上都要放一点钱在里面，每月倒来倒去的。会计申报就很忙啊！稍不注意漏报了，公司还有被罚款的风险。注销麻烦，还要登报还要查税，没得问题也查出问题，谁也不敢去碰这个霉运。
“你就吹吧！我要是真有100家上市公司的股份我还用做这么基础的工作嘛？我早就在家里每天对着电脑操盘了。”
“不一样啊！你上班操盘还有人发工资，回家操盘每天也没得人给你发工资呢！”程兆邻毫不客气的说，公司出纳负责转账，其他事情也不干，事情没有会计的多。但是没办法，你要做好财务，从宏观上把握公司发展，更能考验一个人的实力啊！我们要和优秀的人比，而不是甘于平庸不思进取。
第一个开晨会的是田语熙，于光霞听从大家的意见让领导先来。田语熙九点钟到公司，大家在会议室等着她。“不好意思，我今天没有怎么准备。就谈谈我的心理历程吧！我和徐总读MBA班认识的，我当时对农业毫无理解，知道这是造福人类的一个行业。14年来为铮华农业做新三板上市辅导，知道这个产业链非常长也不可控。当时答应做券商顾问，后来不知道怎么自己也投资进来做生猪全产业链。徐总的理想是打造一家农业全产业链的农业上市企业。公司先后投资3亿元，有些项目已经亏损终止，有些还保留着。经过今年的调整，公司慢慢恢复元气，尤其是谭杰所在部门开始发力，我相信在不久的将来公司一定可以上市。留下来愿意跟公司一起分担的伙伴们，徐总不会亏待大家的。徐总就是这样的人，宁愿自己吃亏，也不愿意员工，供应商，客户吃亏。这也是铮华集团能够从西南一隅的江州走向华东，西北，华北，华中，华南等地。大家有没有信心跟着公司走下去？”
“有！”众人洪亮的嗓音回应田语熙。
“下面，我们来唱一首歌《相信我们能创造奇迹》，全体起立！”田语熙领唱。
对着显示屏，大家跟着吟唱这首引起共鸣的歌曲。参会人员被这种氛围感染，公司走到今天相当不易。裁员，整合，变卖资产，员工转股，每一个都值得记忆。
“今后我们的晨会可以丰富多样，大家不要拘束。一个故事，一个感悟，或者公司管理设想都可以讲！没得事，大家不要怕出错！”
众人评分之后，于光霞收拾了得分卡汇总成绩。
第二百三十四章 猪瘟生猪调运困难，铮华调整生鲜布局
田语熙给大家开了先例，大家知道了如何主持这个晨会了。想脱颖而出相当不容易，坐办公室能讲的事情就是那么多。
“曾姐，我怎么才能超越别人啊！”程兆邻将公司组织晨会的事情问技曾敏，公司内部的人他不好打听。公司出规定，得分最高的人可以有两百元奖励！
“你可以把你如何在内网发新闻赚钱的故事分享出来呀！这才是别人不如你的地方，大家也会对你的话题感兴趣。”
“这样炫耀不好吧！”
“那你讲财务报销制度呀！铮华农业一直不够规范，你可以定个制度让大家学习。”曾敏给他提议，“我觉得你讲大家熟悉的，大家又不熟悉，你讲出来有趣的话题大家才会给你高分。”
“好吧！我就讲怎么上稿赚稿费的技巧！话说稿费下降之后，我很少上稿了。我们在互联网产业园这边来参观的人很少，没有在木垭基地那个时候多！”
程兆邻着手准备这个话题，他做PPT不够漂亮，只能慢慢磨蹭。他是本月最后一个讲，留给他的时间比较多。钱嘉的《像我这样的人》，唤醒大家对成功的感悟，那一天晨会还是很有趣的。
钱嘉主持晨会，讲述了自己来铮华农业之后看到的种种不成功的事情，自己呢投资也不断出现失误。三十岁的年纪，还这么碌碌无为。“我想每个人跟我一样从出生的地方出发，来到大城市希望打拼出自己的一片天空。但是工作中我们就是一个螺丝钉，很多事由不得我们做主。到追究责任的时候，我们大谈特谈，哎呀！扯远了，我觉得还是向程兆邻那样保持乐观多好的，生活给我以坎坷，我报生活以讴歌！最后大家跟我一起唱这首《像我这样的人》歌曲吧！”
小伙伴们被这首歌感染，生活不如意十之八九。我们能够坚持走下去，说明我们未来还是有希望的。平凡人的事业不能都跟徐总去对标吧！我们把自己的小家庭经营好，不让父母操心，不给社会添麻烦不是挺好呀！
这天，徐妮娜破天荒参加了晨会。她颇有感触：“钱嘉说的非常好，我在想要是我跟钱嘉一样从农村出来，自己去打拼，生活诸多不顺还有顽强的生活下去。要是我没有徐总这个爸爸，我跟大家差不多的。国外留学那几年，我也是靠自己勤奋熬过来的。所以，大家对生活不要抱怨，做好自己，上天不会辜负每一个努力生活的人！命运这事情谁也说不好，命，就是说每个人投胎到哪个家庭不是我们决定的；运势，是自己努力可以改变的。我爸爸当时学法学，出来被分到税务局工作，他也不愿意甘于现实啊！后来有机会他又去考律师资格证，跟着同行学习。就算创业了他也以律师自居，来江州还跟别人合伙开办律师事务所。企业做的不算成功，做律师才是他最成功的。”
众人心里感叹又纳闷：不成功的企业家居然可以把企业做到年入50亿的企业？你的目标太高了吧！事在人为，顺势而为才是走向成功的捷径。徐晨华常常说：成功的捷径是不断学习。多数人没有明白这个道理，单纯以为学习就是学技能。学习不是这么狭义的，还有学习别人的经营思路，管理模式，辨别商机的能力。有超前判断力的人才是最厉害的！
徐妮娜来公司这边和生鲜部商讨面对非洲猪瘟的事情。“这段时间非洲猪瘟闹得凶，我们的猪源主要依赖周边省份。江州本地猪源紧张，商超供应相当紧张。很多商超自营柜台已经撤销，几家品牌猪肉还在煎熬。此时不作为是对消费者的不负责。我们要想办法解决猪源问题，确保商超供应。”
“前期我们低估了非洲猪瘟的影响，认为那是东北，河南的事情，我们又不在那边调运。眼下20多个省份生猪禁运，对江州肉食品供应造成很大的困难。有些屠宰场大发横财，从外地低价调运白条，高价批发给肉贩。我们是不是可以趁这波行情去赚一笔啊！”李明新给徐妮娜提议。
“江州老百姓同意吗？这边喜欢消费热鲜肉，这种冷鲜肉能接受吗？”田语熙负责生鲜这块，一线员工给她反馈的是冷鲜不好销售。
“现在不少讨论能不能接受的时候，我们应该解决猪源问题。临近省份开始禁运，我们40多个专柜每天需要10头猪，部位肉厂家都说了要涨价。活猪进不来，大家只能去销售冻库的猪肉了。”
“那些冻货，说不定就是非洲猪瘟的主要传播源，猪没出过国还得了外国病！这个冬天，好白菜和萝卜还能愉快的玩耍吗？”
“很多人消费开始转移，这段时间超市牛肉，鸡鸭卖得好。猪肉生意普遍不行，我们销售高端土猪肉影响不大，销量好上升了。”
“这个时候上升也不是好事，卖的多亏得多啊！程兆邻那边已经把最近半月销售报表拉出来了，半月亏损5万元。这个月我们至少要亏掉18万元。猪价一天一个价，大家要跟着想对策。要不我们跟整合的企业点对点供货，在他们那边屠宰场屠宰，拉白条到江州销售！”徐妮娜很头疼，稍微转好又出现这种问题。
“这个一时半会来不及呀！禁运区域是没办法拉到江州来的，我们走屠宰场那条路有点行不通。他们走批发，业务量大。我们专门拉一趟批发不出去怎么办啊！这些损失都是我们自己的啊！”李明新说道。
“我们能不能跟超市商量，因为猪瘟影响暂停供货啊！”
“这种情况更不允许啊！他们自己撤柜台没得问题，我们品牌猪肉是不准撤柜的，要撤全部撤出去。”
“我们每年给他们贡献300多万的利润，还要看他们的脸色！我看他们是作死的节奏！”徐妮娜愤愤不平。公司没赚钱，都让商超把钱搞去了。
“亏损是短期的，等非洲猪瘟过去了就好了。这年头剩者为王，谁熬到最后谁就赢了。我们40多家门店不算多，亏损也没的徐总想的这么悲观。”田语熙建议保留柜台足量供应，寻找质量好的生猪供应，减少路途损耗。
“我们要上市，这个版块还是很有必要的。电商部开始发力，他们可以弥补一部分这边的亏损。我们亏了三年了，也不在乎这几个月了。熬过这个周期，我们肯定比其他品牌更有影响力了。”李明新笑谈，他知道徐总是不会轻易放弃这个市场。
“只能这么想了，让老袁把屠宰场口子守好，不要在检疫上出了问题。越是关键时候，我们越不能麻痹大意。食品安全，是我们做企业的底线。问题猪肉不准上架，也不要对外出售！”
“这个你放心，我们的营业员还是比较自觉，买我们的猪肉的都是老顾客，比较认可我们的品牌。”田语熙说道。
会后，田语熙调整生鲜布局，优化人力资源，从人工上做文章。销售提成计划也做了调整，用净利润考核销售员。这样一线销售不敢随意打折销售，确保了利润的上升，积极处理余货，减少损失。
最后月底算账的时候，才亏损2万元。这样田语熙舒了一口气，对公司有了交代，生鲜业务可以继续跟其他竞争对手玩起来了。
第二百三十五章 同行死在寒冬，没钱给猪买饲料
非洲猪瘟的爆发，大家方才意识到徐晨华的高明之处。年初程兆邻还建议做精养殖，徐晨华说今年养殖赚不到钱。他在协会混，当然知道这些内情。这年上半年猪价跌得非常厉害，下半年价格开始上涨，出现猪瘟完全是小插曲，这么多灾的行业，很多散伙承受不了直接关闭养殖场。铮华农业把不擅长的养殖场承包给黄菊花，黄菊花经营的还不错，要是继续留在手里说不定这次被陷进去了。
徐勇则说：“当初不该承包出去的，现在行情好了可以大赚一笔。我们也不用舍近求远去找猪源。”
田语熙怼他：“你还这么天真啊！养殖不是我们擅长的事情，承包出去是对的。现在猪源紧张，也就是贵两块钱一斤嘛！江州猪价是全国最高的，我不信政府几爷子能放手不管！我判定后面会有回落的！”
没错，这个好行情没有持续一周，被外省调运过来的生猪打回原形。受猪瘟影响，很多消费者暂时放弃了消费猪肉，市场需求也没得那么大。而代工厂都是在价格最低的时候储存的猪肉，这个时候生产的腊制品价格没有上涨。
徐晨华在上海接到供应商求助电话：“徐总，你可得帮帮我!”
这个养猪老板打电话求徐晨华救一把，原来他的养殖场受猪瘟影响，销售困难，没钱买饲料。待出栏的生猪还有20万头，饿死了上百头，育肥猪普遍出现饿瘦的情况。现在要是能帮忙销售一批猪，赊账都可以。
“兄弟，你有困难我一定帮你！还是到货付款，你给我先把货送到江州吧！”
“能不能打点预付款啊？我现在连饲料都赊不出来了。”
“好吧！我给公司说一下，让他们联系你采购事宜。我目前不在江州！”
“谢谢徐总！”
徐晨华让徐勇联系对方，确定价格然后走流程付款。徐勇得知价格之后叫嚷“这批猪还比较便宜啊！龟儿江州的这些猪贩子太黑了，比人家贵了3元一斤。我拉回来这批货要比在江州拿货便宜2块钱一斤，公司这样还有钱赚！”
“你能确定拉的过来吗？高速路上有动检的在管理。”田语熙有点担心。
“我这边跟屠场备案，他那边还不是生猪禁运区，拉个两百头回来，做腊肉香肠也可以啊！”徐勇采购生猪同时把深加工厂需要的原料一起解决。
“今年养猪的好惨，好几家养殖场出现饿死猪的情况。我们欠供应商的钱还是要尽快给人家，不然良心过不去。”徐妮娜说。
“妹儿！你良心过不去，没想过有的人赚我们钱赚的哈哈哈笑！这段时间部位肉赚翻了，说涨价就涨价！”
“不说这个了，我安排钱嘉转款！”徐妮娜说道。平常老爸比较仗义宁愿自己吃亏也不欠别人的，这次供应商主动找到他。公司的采购成本一下子降了很多。
“这个月可以把亏损弥补了，多来几车就好了。让老袁他们抓紧卖白条。”
铮华农业付款之后，生猪过了一天就运输到江州王家沱屠场。这个档口，有猪就是豪气，别人艳羡得很。主动跟袁天罡套近乎批发白条。袁天罡说这两百头供应超市的，需要跟领导汇报了再决定卖。
“这么好！直接批发白条撒！批出去了也是收现款，比在超市压着货款要好。”田语熙同意他们走批发白条的线路。
轮到程兆邻主持晨会，几个领导不在。他放心大胆的传播给内网投稿的技巧“我给公司内网写通讯稿，还是蒲萄姐姐引导的。我刚到木垭基地很无聊，一次公司开会让我写一篇报道，我半小时写完交给蒲总审核。她看了很提气，帮我发在内网。还推荐我加入铮华通讯社。刚开始没有稿费，后来窦经理担任社长，她向徐总提议给写稿的同事一点稿费，提高大家的积极性。写稿有钱当然积极性提高了。我们在山上农事活动比较多，所以总有内容可以写。半年时间我拿到上千元的稿费，买了我现在的这部手机。回城里上班之后，没有这么多内容可以写了。”
“才华写完了啊！”有人问，
“不是啊！我不能写重复的内容啊！如我们考试，晨会还是可以写一下！同样的事情前面有人写了，后面很难超越的！我不喜欢写别人写过的事情。”程兆邻说完开始唱《平凡之路》。“这首歌很适合我们在座的每一个人，我们都是平凡的人，没有很好的背景给我们做支撑。我们每走一步很艰难。”程兆邻说道。
令人意外的是，程兆邻这个不见经传的小人物居然成为本月的晨会得分最高者，200元奖金非他莫属。群里炸开锅，田语熙问：“程会计讲的什么主题啊！有机会我也来听一听。”
“没得什么好主题，欢迎领导来指点！”程兆邻说道。
公司兑现奖励，发给程兆邻200元的红包。程兆邻没有一个人独享，他拿出50元在群里发红包众人分享。
供应商尝到甜头又主动联系徐勇问要不要生猪，“你那边还要不要生猪啊！”
“要啊！怎么不要?现在是什么价位啊？”徐勇问。
“还是老价钱，可以先赊一车，你们要是觉得可以后面订货再付款也来得及。我们合作这么久了，目前养殖场有点困难。”
“要的，我这边看销售情况再答复你！”
徐勇根据王家沱屠宰量给公司提交采购计划，这次他们采购了两车320头猪回来。袁天罡说：“徐勇个哈儿哟！买这么多我每天怎么喂得过来啊！饲料要多找多少钱呀！”
“老袁你不懂，别人找到我们做生意，这个钱不赚是傻子。卖两付一车的钱，后面卖了再给钱。”徐勇说明情况，他没有考虑王家沱圈舍。
“那你下班来给我喂猪，我一个老头子哪里搞得赢啊！”
“没得问题！只要公司销售好，我吃点苦算什么！”
“嘴巴说的好听，那次不是我们老实人吃亏啊！这次我休四天，你来喂猪！”
袁天罡年纪大一些，每月有四天的休假，现在又是徐勇管理他。最后他答应来屠场喂猪的事情。袁天罡已经跟肉贩子打好照面，每天屠宰三十头，力求早日消化这批猪。只有尽快消化完，才是最节约饲料。他每月请购的玉米面数量有限，要是超出范围要被财务部考核的。
徐勇知道这事情，跟田语熙说：“老袁是好人啊！他每天跟公司批发20头，我们超市才卖10头，你说这是多大的功劳呀！上一批200头，他也是这么操作一个周屠宰完，这次十多天就可以屠宰完。”
“嗯！公司赚钱了可以考虑奖励优秀老员工！”田语熙建议多给予语言鼓励。
“非洲猪瘟对有些人来说是危险，对我们来说是机遇。我们要把握住这个机遇，早日让公司摆脱亏损。”
“好生意不是长久的，一旦禁运了我们就无能为力！”
“是啊！到处出现猪瘟，我们的日子不好过的。电商还算幸运的，提前把代工的厂家联系好了，我们自产的也不算太多。”田语熙说道。
第二百三十六章 拓展销售渠道，菌豆干香肠腊肉猪肉脯等产品纷纷上市
田语熙不担心电商的销售问题，有谭杰在电商部就可以创造奇迹。为了带动批发渠道销售，谭杰以公司的名义请十几家批发商一起吃饭。拿出公司的样品，现场介绍产品，同时也做出试吃产品供客户品尝。
“田总，你和小徐总有没有空参加客户答谢会啊？我这次组织了20家客户来参加答谢会，准备依托他们的资源给我们推产品。这些人给我有过往来，有些客户还是我过去的供应商，今年低端市场的产品就是他们提供的。我们把高端产品卖给他们。”谭杰的思路就是利于这个优势实现资源共享。
“要的，你先组织一下！到时候我还约徐总一起来吧！这么重要的事情，我们还是要支持一下的！”田语熙希望搞得隆重一些，公司今后的发展重点就是精深加工环节。
“好！我们就去竹林公园烤全羊吧！”谭杰提议。
他邀请了20位批发商，加上公司销售团队7人，公司的三位老板。经过精心筹办，客户答谢会周五的晚上在竹林山庄举行。竹林山庄是竹林公园里面唯一一家农家乐，主城区难得的烤全羊农家乐。竹林公园位于张木山余脉，周边高科技公司汇聚，山下就是轻轨站，山背后是出城快速路。山庄经营很多年，构筑了数座蒙古包，每个蒙古包可以容纳20-30人一起消费。谭杰往年搞客户答谢会也在这边办过，跟这边的老板很熟。
“感谢罗老板能抽空过来，今后销售还望罗老板能支持！”谭杰把客户介绍给田语熙，徐妮娜，徐晨华认识。
眼前其貌不扬的罗老板是南溪最大的腊制品批发老板，每年的交易额3个亿，很多厂家的货都推给他销售。罗老板为人仗义，谭杰跟他说公司资金紧张，缓一段时间付款，他说没事，一次赊了70万的货给他；他拿别人的货都是先款后货。谭杰很感激他，公司的产品出来之后又找他帮忙推销。对他们来说卖谁的产品都是卖，铮华农业的腊制品口味调制的比较独特，客户买了一次还要大量进购。“什么老板不老板的，我就是一个个体户，读书不多。”
“罗老板谦虚了，十年前我就认识你。你那时候就有自己的酒楼，写字楼了。价值早翻倍了。”谭杰说道。
“赶不上徐总哟！我们家底薄，都是靠自己起早贪黑赚的辛苦钱。”罗老板讲了他从老家来江州奋斗故事：来江州，没得手艺不好找工作，他给肉贩子看摊分割肉。干到后来自己也学着卖猪肉，积攒了第一桶金，买了现在的那栋酒楼和写字楼。因为卖猪肉都是午夜起床，比较辛苦，猪肉损耗比较大，发现批发市场腊肉香肠也卖得不错，还不要熬更守夜。于是转型卖腊制品，自己租了门店夫妻两个经营。“江州是个好地方，本地人不排外，只要肯吃苦生活不成问题。”
“罗老板这句话我很赞同，我来江州创业十几年了，公司也越做越大。今天认识你，我很高兴。我们腊制品销售全仗兄弟帮忙啊！”徐晨华喝酒高兴了，这次答谢会让他看到跟自己一样他乡打拼江州的知己。
“没得问题！我和谭杰认识十多年了，那时候他还是瑜豪公司的业务，没想到十年之后他还在这行。我们这行做的越久掌握的资源越多！”
“是呢！我们铮华农业进入生猪行业不久，前面做的不好，现在明白了深加工才是发展的重心。”田语熙主动跟罗老板套近乎，她在铮华农业投资了几百万，只有公司做好了才能回本啊！
“做鲜肉没得门槛，搞不好要亏钱。我们腊制品价格一直很稳定，西南地区都喜欢这种口味的，其他地方的也有人买的。”罗说道。
“今天大家难得遇到一起，我代表铮华农业感谢各位兄弟姊妹到来。”徐晨华当客户是自己的亲人，他详细介绍了公司的发展情况及未来方向，希望各位客户将来可以投资铮华农业，一起发财。“各位在法律是遇到难题，也可以来找我！”
“哇！徐总还是律师呀！”有客户惊诧，铮华农业的老板来路不小呀！
“对呀！我们徐总是江州政法大学毕业的，被税务局工作耽误了律师职业的发展。徐总从税务局下海经商也是颇多波折，上海的厂子被拆迁了，他拿着赔偿款来江州投资，偶然的机会又跟校友合伙开律师事务所。自己办了好几家企业。”
“今天来开阔眼界了，你们不说我还真不知徐总是大律师呢。今后我们有合同纠纷就直接联系徐总！”罗老板说。这年头做生意谁没得几个不守信用的客户啊！这种情况下只有付诸法律的力量去解决了。
“当下经济形势不好，法律纠纷比较多。徐总个人的业务不少的，开办公司反倒成了他的副业。”谭杰实话实说，做电商业务无非是希望今后公司上市。徐总不缺钱，铮华农业算是亏钱大户了。
“徐总是有农业情怀的人呀！这行赚的是辛苦钱，没得他做律师来钱快。”
“徐总开办的不止我们一家农业公司，还有房地产公司，名下的商业街，写字楼也是几十亿的价值。做农业还真是他的情怀，为社会提供健康食品！”
徐晨华讲起自己做农业也是误打误撞，当时拿着钱不知道能投资什么。被碚嘉农业园区招商过去，不知不觉投进去了几个亿了。“农业是朝阳产业，吃穿住行吃是第一位。”
“这句话我赞同，人生在世吃喝二字。吃的食品在不断丰富和变化，所以这个市场是用永远存在。别的不说：大米，我们日常都在消费，吃了几千年了吧！但是周边食品极大的丰富了，米粉米糕，还有富硒大米，高端的让寻常人买不起。”
饭饱酒足，谭杰给各位客户送了公司最新定制的团购礼盒。“这是我们公司今年推出的团购礼盒，各位可以帮我推一下礼盒装。”礼盒是圆桶型，红色喜庆，做工精美，里面可以随意搭配腊肉制品，规格是4-10斤。铮华农业开发的产品有：三线腊肉，二刀腊肉，五香味麻辣味广味香辣川味香肠，腊舌尖，耳朵，拱嘴，猪蹄，猪排，猪肚等。每款产品还要不同的规格，总有一款适合团购客户。
“谭杰，这个包装代价不小哟！送客户确实高端大气上档次！”
“不瞒你说，我们已经预售了5万个礼盒出去了。”谭杰夸夸其谈，为了产生轰动效益他这么说的，实际上订购的不过1万个，这一万个卖出去也是300万的收入呀！所以说他不担心今年的任务，推荐给批发商也是提高知名度的一种方式。要是他们也跟着做团购，这样企业走的是B2B模式。作为一家生产型企业，是不能跟经销商抢客户的。B2C模式的话，面对的终端销售者，耗费的时间多，效果也不算太好。
“啊！这么紧俏啊！帮我留1000个，我去推一下！”客户石老板说，
“石老板，你应该支持我们的工作啊！今年在你们那边拿货60万，你帮我们卖给20万也行啊！”
“你这个高端，市场容量有限！我尽力给你推吧！”
“谢谢！感谢支持！”徐晨华送客人，还跟客人握手。
他喝得有点多，前段时间过度劳累。回来之后没有停下脚步，酒量有所下降。他说在中国没有酒场上解决不了的问题，就算是深仇大恨，有中间人劝和，酒桌上一笑泯恩仇！
第二百三十七章 谭杰发挥专业优势，新媒体发力
销售不止约几个批发商就完事，谭杰还给公司全员培训，让每一个愿意做销售的人参与到公司的营销活动。“徐总资源那么多，要是拿一部分出来分享，公司的业务肯定不是现在这个体量！”
徐晨华是公众人物，从不推荐自己公司的产品。即便是有偿新闻营销他也不露面的，觉得产品最终要靠口碑说话。谭杰提议用他的资源，他一直持否定太多。“在我们没有拿出满意产品之前，我是不能轻易向别人推荐的!”
田语熙说我推荐了啊！有些是太熟悉，不好意思收钱，最后还不是我自己掏腰包啊！这种事情她没有少干，销售她很想参与。
因为他们都有主业，销售不是必要任务。谭杰只好在办公室组织愿意学习的人来参加培训。程兆邻自愿报名参加学习，还认真做笔记。
“我们销售渠道很多，现在给大家介绍一下常用渠道和新媒体渠道。铺货模式，给批发商和特产店，商超铺货，客户销售之后结款给我们。这种方式比较漫长，风险也很大。万一哪天渠道商亏损不干了，或者没有销售出去，最后还要退给我们，这种方式传统但是销售量大周期长。自营模式，比如公司现有渠道，团购大客户，餐饮，物业公司，社区代理这些我们都在做，已经有社区无疑愿意给我们销售。展销模式，比如大型年货购物节，西部农展会等，这种方式季节性很强，费用也比较高。我们今年要参加展会，把我们的产品推出去。”
“那么适合我们个体去做的销售方式有哪些呢？”程兆邻问道，他的媳妇很有销售天赋，或许可以参与进来。
“批发，商超，特产店这些供货模式建议你不要去，货铺出去收款很头疼。先款后货是我们营销方向。比如团购大客户，有资源可以去发资料，寄样品都没得问题。要是身边有自媒体大V，微商网红，可以请他们代理我们的产品。餐饮等低端市场也可以拓展，这个都是现款现货的。”谭杰说道。
程兆邻想到展销，自己摆个摊在社区周围试一下。谭杰很支持他的想法，还为他提供销售策略。微商模式，这是他老婆擅长的。回家之后跟媳妇说了这事情，媳妇欣然接受。他们上半年搬家之后，搬到离轻轨站很近的公租房。小孩读书的问题迎刃而解，他也不打算换城市或者买房了。
“谭杰说的靠谱吗？”
“可以试一下啊！光靠工资也只能维持生活，他今年提成就是十几万啊！”
“他的渠道能不能给点你啊！我们在江州也没得什么熟人，这个产品又不稀奇。我们怎么销售的动要打问号啊！”
“嗯！可以拿产品推一下。我们不用付款，卖出去了再结算。”程兆邻想赚取这个差价。但是他所在的这个岗位又不怎么合适做，只好推给媳妇来参与。
谭杰拓展了96家电商渠道，还在社交短视频网站注册了自己的社交号。公司的新品品尝经过转发，还是变现了购买量。公司有美工帮忙设计产品外包装，徐晨华要求美工多到市场上看，提高包装设计水平，产品手册也要重新定做。
“我的一个网红朋友看了产品想代理我们的产品，网红大V就是好，产品在他们手里推一下很多人关注购买。比我们单纯电商网站要来得快！”粉丝经济，分享经济时代悄然到来，还走批发铺货模式就要饿肚子了。
“8090后消费力很强的，一线城市销售更好！”徐妮娜也喜欢在短视频社交平台上展示产品，每次让谭杰发的货都是她的客户。
“小徐总，你人又漂亮，还有海外留学经历。不妨用这些资料来做宣传啊！比如有农业情怀的父亲为了让老百姓吃上放心肉创立养殖场，采用传统纯粮放养模式饲养土猪，偶然的机会掌握了烟熏腊肉的配方，研发出新口味的腊制品。您是女承父业，把产品推到粉丝中间。让中国爱上铮华老腊肉的味道！”谭杰创意很多，只有能把产品卖出去的方法就是好方法。
“我这边可以配合你做一下宣传营销。还可以把我们代工厂的午餐肉也推出去。我爸说这款产品也卖得非常好，他已经重组了一家加工厂。”徐妮娜告诉他这个秘密，父亲徐晨华要做大农业板块，还准备变更公司的名字，改变公司；落后的面貌。市场上追捧的是工业，金融，科技，互联网等题材的股票，农业板块不是主力，没得多少吸引力。并购食品厂，无非要在农业深加工上做出利润。
“可以啊！都可以拿到我们平台上销售的，我们本来做鲜肉食品，腊制品和罐装猪肉制品及开袋即食休闲食品在平台上都可以销售。只是江州本地人不接受这种罐装的肉制品。”谭杰说，江州人喜欢消费热鲜肉，要是过夜的猪肉他们都认为不新鲜。他们有偏爱老腊肉，高山腊肉是最畅销的产品。
“过段时间把样品拿过来上线吧！年后淡季你们可以销售这些产品，单纯销售香肠腊肉季节性太强。”徐妮娜考虑的是公司的长久发展，既然要走资本这条路，就要下狠心去解决盈利问题。
公司上下都在搞销售，程兆邻也按捺不住主动提议拿产品回去摆展。他和媳妇利用周末在公园门口布展，媳妇买了平板车和折叠桌，带了一些个人名片。
“铮华高山腊肉，过来看一下！”媳妇很自然的跟路人吆喝。
程兆邻拿不下面子，登了一个小时有路人说买一点回去尝一下。有一个人买，其他人也跟着买。价格卖得不贵，不一会儿卖了40袋。他挺高兴，还把这些火热场面拍照给工作群的同事看。
“你太秀气了，看到人不敢介绍，难怪当年做生意亏损了。”
“少来！我是不愿意介绍，但是我有想法啊！”
“想法！不付出行动能有收获吗？你呀！一点不低调！”
“好啦！我们收拾摊子回去吧！要是有回头客还不是我们的呀！”这个下午收获不小，拿了三箱货卖掉了一箱。
后面媳妇接着摆摊，效果没得那么好：“搞这么多一点不好卖，我不想卖了。”
“还说自己做生意，才搞几天坚持不住啦！这个世界上的好生意不是你看到的那么简单。人家都说花了很多年积攒的人脉！”
“你找谭杰要一点资源过来啊!”
“他是靠这个吃饭的，你想的太天真了。再说别人也只认他本人，你是夺不走的。除非那些他没搞定的，让我接着去跟。这种也是没得诚意的人，不值得去。”
程兆邻的摆摊以媳妇拒绝告终，而徐妮娜的网上代理还把产品推到海外了！有华人的地方，就有川菜。烟熏腊肉香肠居然卖到国外去了，这个事情也只有徐妮娜能够做到。
“小徐总你是怎么做到的啊？”程兆邻问他。
“我原先做过电子商务，开的跨境电商早产死掉了。现在海外代购这么火，需求是相互的，我跟别人共享资源。耙到烫商标是我在留学时候注册的，现在派上用场了。已经有上百买家在我这边下单了，只要打开这个市场，没有人竞争的过我们铮华农业了！”
“你才是铮华农业的经营之神啊!一直深藏不露！”程兆邻很佩服她！
第二百三十八章 国外买家看中耙到烫休闲食品，希望代理海外业务
耙到烫是徐妮娜注册的商标，以入股的形势过户给铮华农业。海外买家希望代理她旗下所有产品。在西南地区，铮华农业一点不起眼！但是走海外销售，他们绝对走在前列。尽管销量还没上去，已经有人谈代理了。
“小徐总好牛啊！居然把产品卖到国外去了，那些国际买家还是很识货呀！”
“主要是我们公司的宣传做得好呀！纯粮放养300天，吃水果草药育肥的土猪，还是耙到烫烟熏腊肉创始人的亲姑娘，女承父业！我听到有点肉麻啊！”钱嘉感叹公司的营销做得太那个了。
“这个品牌就是她的好不！至于质量和味道，我们都在吃呀！比市场上10元一斤的质量靠谱一点吧！”
“是哟！非洲猪瘟还没远处，看到很多快递不准邮寄腊肉啊！”
“荒唐啊！冻肉那么多问题没人去管，老百姓自己吃的腊肉还不让邮寄，火车也不让带。我说啊！非洲猪瘟最有可能是进口的冻肉出了问题，大家心知肚明。中国养殖业真是惨，价格过山车。前年环保拆迁，很多散伙退出养殖，大厂疯狂扩张；出现猪瘟也是某些国际化大企业最先查明的。全国扑杀了90多万头生猪，来年猪肉缺口很大呀！”程兆邻身在农业行业，常言道猪粮安天下，国人的消费习惯没有改变的前提下猪肉消费占比是最高的。
“不要做喷子了！我看公司这个业务难得开展呀！很多快递不跟我们合作了，我们的产品怎么邮寄的出去啊！”
“规矩是人定的，也是用来践踏的！肯定有弥补的方法啊！这么多电商企业，不可能一棒子打死吧！我们是正轨生产厂家，所需的资格是齐全的！”
“你怎么也跟徐总一样啊！”
“跟了老板这么多年，你还没进步吗？”
“是是是！你是股东，合伙人，你进步了！我就是一个打工的，每月能把工资拿到都不错了，没得你们的远大理想！”
“幸福是奋斗来的，没有远大理想我们怎么走的长远啊！”
回到公司如何解决邮寄问题，谭杰给大家吃了一个定心丸。“我们找到一家快递，他们愿意给我们邮寄这些产品，前提是包裹里附带公司食品经营许可证，产品检测报告复印件一同寄送！”
“谭总，你手段高明啊！这样好多商家只能在市内销售不能销往外地啊！”田语熙对他的高明手段深感佩服。销售旺季遇到了非洲猪瘟，这些多么揪心的事情啊！她也是看到新闻，散装腊肉不能上火车，不能邮寄。
“形势逼人啊！我不找这个路子今年销售就完蛋了！”面对内忧外困，铮华人积极开动脑筋解决问题!他开始问了几家快递公司，他们怕担风险不愿意邮寄。后来找到一个熟悉的人，这个人原先是客户那边的员工，跳槽到快递公司上班，他告诉谭杰，这个事情有捷径可走。谭杰领悟道理之后，
的确，不走捷径今年的销售任务是没法完成的。程兆邻和媳妇的销售有点恼火，别人说的是负面消息：猪瘟猪肉不能吃，这香肠不是好猪肉做的，总之有一千万个理由不买他们的产品。
“做销售真不容易啊！面对这么刁钻的人，不卖也就算啦！还打击我们！一点素质都没得！都把自己当上帝，搞惯了！”
“现在商品供大于求，人民对这些东西也不稀奇了！又不是过去物资紧缺的年代！”媳妇长期在商超系统做促销，对这些司空见惯！她从不主动推产品，遇到顾客拿产品的时候她才出手。
“看来那个王子太老师说的太对了。我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。作为企业要生产满足人民对美好生活向往的产品，不能满足于过去吃得饱穿得暖有房住有车坐的需求，还有积极解决吃得好穿的漂亮住的舒心出行方便的问题。”程兆邻听了培训，一直把这些话记在心的。
“少给我上思想课，空吹！”
“这不是空吹，我们要是做生意的话不能盲目跟风，而是试着提供满意的产品，这样才能赢得市场！过去去银行，商超那些人态度是什么样？现在是什么样？变化是不是很大啊！”程兆邻说道，他深刻感到现在这些服务窗口态度客气许多。就连去税务大厅办事，也比过去风气好了很多。
当别人还愁着产品运不出去，谭杰已经跟各大电商平台作出承诺，保证产品可以邮寄到客户手中。这样双十一的时候，平台纷纷给他家做活动。
“徐总，这次货品要备齐哟！我这边50家电商平台双十一全部上活动，预计销售100-200万的销售。”谭杰希望公司能给备齐货品，他才能大张旗鼓的做活动。不说打折销售吧，公司的产品供不应求，他担心发不出货来呀!时间紧，任务重，借助外力已经不现实了。
“加工厂那边现在每月可以生产多少出来啊？”徐晨华问他。他处理完上海互联网金融平台的事情，现在有精力处理江州事情。
“那边目前每月50吨货，还是很赶忙的。要不我们只上大平台，小平台放弃？我担心到时候48小时发不出来货，客人取消订单！”
“我来想想，外采一部分来得及吗？”
“来得及，但是都是现款现货。”
“钱能解决的问题就不是问题！外采一部分，自己生产一部分，可以把我们的午餐肉，猪肉脯等产品都上活动。”
“那些产品能及时供货吗？”谭杰再三追问。
“能，他们的销量不大，外包装已经打版印刷了。你只管卖，其他问题不用担心。爆仓？我还不信铮华农业有这个能量！”徐晨华一直看不上电商销售，深加工行业他们是新兵，新兵就要低调谦逊。不能给你点阳光就灿烂，给你点洪水就泛滥。
此时，谭杰被大水浇醒了，同行业竞争很激烈的。铮华农业深加工才起步，不可能跟大品牌做到一夜成名，他多次想能暴富，上天还没让他暴富。每次销售出现高峰，总会出现变故让他折戟。跟着刘建豪拼命做销售，结果他带着钱去澳门赌博，最后欠他货款十几万。这次不需要自己掏钱，公司全力支持他的工作。
徐晨华告诉他贴牌的两个厂家为他定制了上百万的货品，这次怎么玩看他的能力了。“大势已成，大局已定。万事俱备只欠东风！谭总这次给我好好表现！过去两年没有重视电商部，生鲜部占用了我大部分资源。现在好了，我腾出手来玩，不信玩不过那些老江湖！”
“徐总不要太自信哟！市场上叫的开的企业都是经过20多年的沉淀！我们瑜豪也有十多年了。铮华农业才开始三年，想超过他们还是有难度的。”谭杰说的那些企业哪个不是年销售过亿的企业啊！上年铮华农业电商部才销售200万，连自己的团队都养不活啊！
第二百三十九章 联系供应商开足马力生产，足额保障电商供货
徐总让徐妮娜联系供应商生产腊制品，猪肉脯，午餐肉，每样都打了预付款。公司上下摩拳擦掌，跃跃欲试。
程兆邻不断给媳妇传递公司的好消息，媳妇也很尽力奔波于周边乡镇赶集市场。程兆邻也跟着去摆过几次，赶集市场的人都是为了捡趴活而来。江州市集大都市，大农村，大山区为一体。两江交汇的地方，万商云集。处于内环和三环之间的区域有很多留白区等待开发，程兆邻一家子从市中心的城中村民房搬到碚嘉新区新兴区域的公租房。那周边除了几家要倒闭的工厂，没有什么就业机会，房价从4000多一平涨到了1.3万，后续还会继续涨。因为可供开发的区域已经不多，工业已经退到郊县。至于有多少人住，告诉你少得很。那一片房子空置的非常多，跟一江之隔的区域相比落后很多。
赶集是同家的特色，跟沧白镇一样有50年前的味道。程兆邻的媳妇就是每天拖着板板车，拉着一箱腊肉香肠赶公交车，风里来雨里去站街吆喝销售。这个苦也只有他们来自农村的娃娃吃得消。每天可以把工钱赚回来也是不错的。
“可以啊！每天能把工资赚回来说明销售不错，总比我们坐在办公室等着那点工资强！”钱嘉听到程兆邻的闲谈很羡慕。
“其实你也可以兼职销售，给自己增加收入。”
“不不不！我缺钱，但是不缺心眼！这些产品是外面购进的，我不知道是不是宣传的那么好。我拿到自家的门店销售，要是出问题我找谁呀!”钱嘉家里不缺钱，开了好几个门市，来公司上班纯粹是打发无聊时光。
每个人的家庭环境不一样，程兆邻作为外来务工人员，老婆孩子都在身边，他要是不努力赚钱这个家要一直穷下去。自古笑贫不笑娼，做点小业务没什么丢人的。何况公司这么多人兼职销售呢，给的提成比销售部还要高！
徐妮娜联系生产厂家确保电商供应，还让表哥周鹏飞多召集人手在白云村生产。周鹏飞听到公司这么缺货：“没搞错吧！谭杰没有给我下单，他不是吹牛吧！”
“哥哥！不管他吹不吹牛！我这边海外代理要两吨货，你总要给我凑齐吧！我们在外面定了很多货了。今年不完成任务，年后这些产品是卖不掉的。快递说不定哪天也停了不让运输，到时候就惨了。”
午餐肉及猪肉脯顺利上线销售，因为价格便宜，和腊制品混搭销售比较实惠。每单货就是一起打包邮寄。双十一这场活动下来，公司小有斩获，公司还开了庆功会，于光霞组织大家聚餐。
“销售团队功不可没！大家要向谭杰学习，提高自己的销售水平！”徐晨华表扬了谭杰，根据销售战绩汇报，短短一周他们实现销售200万的目标.
“我们海外买家也开始发力了，第一批2000斤货已经送达。”徐妮娜汇报她这边的业绩。
“不错不错！选择妮娜管理铮华农业我很放心，前期因为我决策失误吃了不少亏。妮娜帮我做了很多善后工作，现在公司理顺了，冲刺上市的目标指日可待。”
“徐总，只要公司的资金稳定供应，我敢说来年给我下1个亿的销售目标都没得问题。目前江州销售腊制品最好的公司每年销售2.4个亿，我的对标企业就是他们。他们没有生产基地，都是找外面代工的。做的产品也就是那个味道，只能说不难吃，比我们的产品质量还是差一截！”谭杰夸下海口，自信能完成任务。
“我们做大销售的同时必须注重品质！”徐总严肃的说，过去加工豆干等食品，没有自己的品牌和持续保持工艺稳定，几年时间市场被同行业瓜分殆尽。
“口碑最好的是大巴山深处的那家高山腊肉，他们才是行业最具匠心的企业！每年在西部农展会上他们都是做特展，今年我们参加年货购物节就要跟他们短兵相接！到时候我会带着大家跟他们学习如何做展销！”谭杰继续谈到。
“谭总很不错，带着销售部这么几个人，取得这么大的成绩。弥补公司亏损全看谭总了。程会计说的那句话：公司赚不赚，谭杰说得算！还是很有道理。老板比较忙，没得时间去做销售，最后的重担还是落到谭总的身上了。”
“我跟着几个老板做销售，他们前期投入都非常大，赚了钱搞个人享受去了。买房子，养二房，我觉得做老板走到这一步业务也就终止了。”
“谭杰，你要相信我们徐总跟别的土货老板不一样！他有远大的理想，一直付出行动。我们其他几家公司还是经营的很不错。这几年转型出现偏差，现在跨境电商和互联网学车项目已经寿终正寝。回归实业，我们还是要做好产品，做精品牌才能重新获得市场！”田语熙说服谭杰。
“我这辈子不嫖不赌，堂堂正正做事业。出去办事很多时候是男同志跟我去的，我不喜欢带年轻女人一起出去办事。尽管公司有我不少绯闻，那都是捕风捉影的。我这个年纪心思都在创业上，哪里还有精力去玩那些风花雪月！”徐晨华反感这些不当的男女关系。
众人哄然大笑，徐总外出办事李明新或者张晓明，韦麒麟，沈荣光同行的居多。偶尔会带着女儿，田语熙出去。田语熙知道许总比较讳忌这些，她出去以券商身份参加活动的。徐总也跟他带来很多资源，一些大企业也在他们券商辅导上市或者发债，所以她的业绩是他们证券公司最好的。
“我们老家有规矩，男人成大事不能抛弃家庭！你连跟你一起共患难的妻子都能背叛，你还能对客户供应商，朋友讲诚信吗？显然不能啊！”徐晨华知道大家对他的绯闻感兴趣，过去几个女销售一味想靠近他，他则躲得远远的，让李明新去处理这些问题。最后有企图的女人等不到结果，自己离开了。
“跟你们说吧！跟着徐总这样的老板工作还是很幸福的，你们不用担心因为自己的性别被人歧视看笑话。”田语熙说道。
“田总，你是跟着徐总获得好处你才这么说！我们下力不太好，经常挨骂，这个这么说啊!”徐勇不怕得罪人，他说出自己的不满。背锅的时候是他出面，的好处是销售部的人。
“你是公司老员工了，不要带着有色眼镜看问题啊！公司组织学习，你不好好学，看着别人做出业绩还不服气啊！”徐晨华教育他。
“明白了，我少说多做。”徐勇没有脾气的说。
谭杰说进步是营销人员的生命线，在自己的岗位上，一定需要充分使用自己的业务知识才能做出业绩。在这个过程中，你的业务知识非但不会减少，反而会越用越纯熟、越精明，并可以学到一些新的经验，甚至会形成自己的一套独特的见解及拿手招式。“我说的那些方法，大家可以跟着实践一下。比如跟客户报价，你要掌握客户的需求，心里价位，然后你再介绍我们产品的特点，优势，再报价。有些人不懂，上来就报价，别人听了扭头就走。”
这说的不正是程兆邻吗？他有几次接待客人，别人问了价格就走了。他很纳闷是怎么回事。媳妇接待的时候不急于报价，她会告诉产品产自哪里，采用哪些工艺，产品口感，公司认证这些，别人感兴趣了才跟他说价格。原来这才是最精明的销售员啊！