第百九十六章 因为一场豪赌，输光家当，经营的业务都被债主追。
谭杰搞销售有自己的一手，不会跟胡睿那样不靠谱的拓展业务。他说原先刘建豪开公司，他给刘建豪做销售一年不低于八百万，净利润不低于150万。现在竞争激烈，再想续写辉煌有难度。既然老板信任他，把这团队交给他，他一定要把这事情做好。
“刘建豪怎么把公司输给了徐总啊？”程兆邻很好奇的问他。
“他这个人好赌，开始从公司转了200万去澳门赌博，输了。他不甘心，一门心思想把钱搞回来。第二次他找小贷公司贷款，每家贷款20万，又拿去澳门赌。这次赔了400万，把江州数得上的小贷公司都借了。输了，没钱还上。公司员工的工资发不出来，法院冻结了银行账户，还把他两口子列入失信人名单。到现在他还欠我12万的货款，3万块的工资。我也没有催他要，多年老关系。我希望他早日东山再起，把我这点钱还给我。”
谭杰说的很心酸，当时铮华农业接管的时候他还是股东，只是不在公司上班。股份拿不到了，公司亏损了，货款也遥遥无期。刘建豪还比较仗义，让他看上什么值钱的东西随便搬走。他一样都没拿，觉得趁人之危不是他的做人原则。他说希望老板还能雄起。
“果然是重感情啊！”
“不然谁跟着他干啊！麻花公司老板不是说了嘛，自己赚钱让员工也得分享一点利润啊！”
话说木垭基地自从程兆邻走之后，老王带着大家把生产生活搞得有声有色。他们经常上内网的新闻，有台湾客人来访问，有公司团建活动。好羡慕他们的丰富生活啊！当初离开也是很无奈，王俊让他给生活馆送货，他发现不赚钱就辞职。王俊还说他不够意思，半路拆桥。殊不知程兆邻是有先见之明的，蔬菜损耗大，生活馆生意差，木垭不生产蔬菜，靠买来包装送货是没有钱可以赚。
“小程哥，你走之后我们戒酒了！”刘明龙有点感伤，他很怀恋一起喝酒的日子。黄晓明，董师傅，刘明龙，程兆邻四个人每晚都要喝酒。王俊来了之后，他每天开车回城里不能喝酒，唐老师有病也不喝酒，就剩下刘明龙和董师傅喝一点。但是气氛少了很多，没有多少可以胡喝海侃的乐趣。
“喝酒这种事，不能找我呀！我现在没得机会喝酒哟。”程兆邻说的没错，铮华农业这边应酬交际轮不上他出马。晚上大家都回家了，中午吃送餐，能够聚到一起喝酒的机会难得。
“欢迎你回来喝酒，我们有半年没一起聚了。”
“忙啊！每天忙得焦头烂额，这边事情很复杂。就算老王来了也不能解决！”
“公司赚钱就行啊！”
“一直亏钱，老板不懂行，被人忽悠搞养殖亏得一塌糊涂；接管别人的商超渠道，拓展自营店，高价转让费，房租，人工，一个店一年下来都要亏7万多。现在自营店都关了，商超也是要死不活的，都让商超这个中间商把钱赚了。”
“实体经济不好，贸易没得什么利润。”
“是的，徐总在钢贸行业的成本没办法复杂到农业。农业太特殊了，产品容易坏，损耗大，稍有不慎就亏掉了。还有用人不当，干实事的没几个，跟我们木垭没法比啊！”木垭是干实事的地方，铮华农业则是玩资本的地方。有田语熙坐镇，吸引的是资本眼球。上市梦想有点渐行渐远，故事还是继续跟别人讲着。
徐晨华为了能跟同行一起玩耍，花钱赞助了一个江州肉类食品协会的一个副会长单位。这个协会的副会长单位都是年收入十几亿的企业，铮华农业全产业链算下来不到一个亿的规模。徐晨华不缺信心，因为他背后站台的是家族企业徐氏集团。那里面有他的股份在里面，成立两年的互联网金融公司是现金奶牛，收益不错。这是他敢放大10倍的资本跟大佬们一起玩食品行业。肉类食品行业市场容量大，创新多，没有被大鳄垄断，朝阳产业前景不错。
徐晨华还请肉类食品协会秘书长给公司站台，为公司发展战略鼓吹呐喊。秘书长研究生猪半辈子，退休了还跟企业服务提供咨询。他说养猪产业是保障国家粮食安全的重要产业，自古猪粮安天下。20X7年全球猪肉产量为11103.4万吨，中国猪肉产量5340万吨，差不多占了一半。我国生猪存栏43325万头，生猪出栏68861万头，人均消费猪肉食品，占肉类总量的62%。以猪肉为主材的休闲食品在电商平台卖的最好的是猪肉脯和猪耳朵。徐总走深加工之路，跟学界联动一定能开出市场品牌之花。
“食品安全事关老百姓的健康，我们铮华农业不卖劣质肉，精选好食材加工肉制品。思路不变，路子可以放慢一点。不研发出受欢迎的产品，我绝不会盲目投产。请各位伙伴们相信铮华农业，好好干。”徐晨华来公司给大家宣传自己的新战略，走深加工之路前景广阔。
“我们公司以前有过深加工的成功例子，食用菌深加工一直是公司盈利点。最近一年人员变动，产值下滑。后期还是要以深加工生产和销售为主。鲜肉蔬菜等种养殖为辅。”李明新建议徐总不要忽视基础产业，没有好材料是生产不出好产品。我们养殖要不断强化，多选好原材。
“麻花公司给我们传递的经验：没有瑕疵的产品是最好的营销。我们要研发出好的产品，所以需要各位费心思考了。”田语熙擅长演说，每次会议都是她在主持。她很看好这个行业，做券商的她还给公司投资数百万进来。就是希望跟着铮华农业做大做强。
“对！没有瑕疵的产品是最好的营销方式。我们要在自己的领域做精做细，比如说你分割中心，刀怎么划下去才最好卖。有些人不懂装懂，拿起划肉刀就开干，不知道浪费了多少猪肉。顾客投诉很多，我们主管没有一点反馈。”徐晨华毫不客气的说道。
这种现象确实存在，公司能否盈利还看师傅们的刀法。他们日复一日重复一个动作，还没掌握要领就很悲哀了。铮华农业的员工缺乏工匠精神，做事都是为了完成任务，一点不细致。究其原因老板忽略管理，让大家自由安排。殊不知公司生猪团队都是新手，对这行没有经验。拿公司的产品练手，最后亏损的是公司。
不是人人可以做好农业，食用菌种植和富硒大米上铮华农业做的不错，还有钱赚，换到生猪行业就是新人，拿货价格白条每公斤比别人贵一块，部位肉一斤贵一块。生鲜行业赚的是毛毛钱，这样高的成本，经过环节过多的流转，大家很累，公司没钱赚。
“改变要从内心开始，我们不成功是因为学习能力不够，排斥学习，最后的结果是公司持续亏损。我建议我们的管理干部率先学习，不要怕苦。我一个中老年还在学习，你们这么年轻还有什么理由不努力啊！”徐晨华每次来铮华农业都要激励大家学习。他是学霸，看书三遍都会了，法律条文那么多他都是信手拈来。
学习是铮华集团的特色，每个考证成功的人都会获得工资晋升的奖励。程兆邻也是其中的受益者。轮换到铮华农业，跟他两年前接触的业务已经发生很大的变化了，他要适应这种变化更好的为公司服务。
第百九十七章 徐晨华介入这场官司，在拍卖资产的时候他接下这颗地雷
话说徐晨华接手瑜豪公司业务，进军生猪行业，得益于他们律师事务所处理一桩借贷官司。当时的刘建豪身无分文，支付不起律师费，是徐晨华仗义帮忙，免费给他打官司。
当时公司持续亏损，刘建豪及张瑜杨的账户都被法院冻结。他们通过关系找到徐晨华的事务所诉说不幸遭遇。“我欠账了，被小贷公司逼得没法子啊！他们把我关在狗笼里三天三夜，手机也被他们收了。要不是我老婆报警，我可能已经死掉了。现在我躲也躲不掉，跟我一起干的都是很好的朋友。他们也能理解我暂时没有资金还债，我的公司还在正常运营，几个小伙子把业务承包继续运营的。”
“你们销售什么产品啊？”
“我们给超市供土猪肉，冬天销售猪肉腊制品。好的时候我公司一年净利润三百多万。这次背上高利贷，恐怕这辈子都还不上了。可惜了跟我干的兄弟，我还欠了他们的钱。”
“刘老板重情重义，这个忙我徐某人帮定了。让你们团队存活下来，你把渠道交给我们公司运营。”徐晨华早准备进入这个行业了，刘建豪这个情况下分身乏术。铮华集团不缺资金，缺的是好项目。卖猪肉是不错的行业，老沈过去跟他提过很多次了，这次现成的渠道和团队。
“只要不让我那些兄弟姊妹失业，我可以把公司的控制权让出来。”刘建豪信用已经透支，不适合做法人了。交给铮华农业区经营，至少品牌不会丧失。
“我先帮你对付小贷公司，再去跟供应商谈，最后再接管瑜豪农业团队。”
“太感谢徐主任了。”刘建豪不知道徐晨华还有一个身份是铮华集团的老板，因为在律所这边都喊他徐主任。
律所团队联系各路债权人，商议还债事宜。债权人都想拿到自己的钱，争得面红耳赤。“不能让刘建豪跑了！”
银行，小贷公司，供货商，客户，员工代表等利益诉求者冷静思考这个问题的解决方案。徐晨华不能直接出来说他包揽所有债务，只有愚蠢的人才会这么干。诉诸法庭之后，判决先拍卖资产再削减债务额度。
“刘建豪一个皮包公司，办公场所都是租的，豪车5台也卖出去价钱，房子六套可以挂牌卖掉。”债权委员会提议。
恰逢房价低迷，二手房也不好卖。为难之际，谭杰买了一套。他在城区没有房子，小孩要读书了。贷款把房子拿下来，减轻刘建豪的债务压力。律师团队拍卖的房产每个口子的人应付一点。剩下的刘建豪出了欠条，承诺多久还清。
铮华农业拿下这个豪华团队，一次支付了商超系统3个月15万的工资，还在合作的供应商货款支付了35万元。这样没得人来找茬，团队顺利运营。还让张瑜杨继续管理这些人，避免团队出现波动。
胡睿也在那个时候进入公司，他看着张瑜杨的肤白貌美打起主意。张瑜杨也是性情中人，刘建豪长期躲债不在家，她一个妇道人家扛着压力多少委屈啊。两人相见恨晚，互生爱慕。胡睿对她百依百顺，不断给她加薪，各种采购的好处都给她。那时的张瑜杨飞扬跋扈，也没把徐晨华的千金放在眼底。
她用身体换回财富，他用地位征服少妇。这个奇葩的世界，有趣的公司从不缺乏八卦。田语熙引进胡睿希望他来健全产业链，徐晨华则把瑜豪农业公司老板娘也接收过来。张瑜杨把赚来的钱救济那个流亡天涯的赌博佬。
但是他们是夫妻，是命运共同体。她不可能现在离婚，两人在一起十几年了，娃娃都上中学了。作为那批下岗潮的工人，他们白手起家，做到这个水平很不错了。人都要走一段好运一段劫难。凤凰涅槃，希望还在。只要走出目前的困境，他一定会翻身。
“你不知道张瑜杨的风流故事吧！”于光霞在张瑜杨和胡睿走了之后才说起这事情。“他俩不该来铮华农业，不然徐总不会亏钱。这下好了，一年亏了上千万。我们说什么徐总听不进去，别人一煽风点火他相信的飞快，恨不得马上去投产！要不是徐妮娜反对现在就是上马休闲食品项目，说不定他又把几百万砸进去了。我们主打的香肠腊肉做得还没眉目，突然跳转去做休闲食品。别人做麻花可以成功，我们不一定能模仿到。”
“徐总又不是第一次失误，海东项目投资到现在花了两千万，收到的钱不过两百万，不继续做还不是亏进去了。继续做还是亏损，没有赢利点跑来当什么地主哟！张瑜杨一看她的那副长相，是个男人都会动心啊！”
“她还嗲的很，跟徐总撒娇，我看不下去。聂瑜喜欢跟老板套近乎，老板没得时间理会她，张瑜杨干屁大一点事都要在工作群里炫耀。”于光霞心里恨这些女人，她们把徐总对她的独宠分去了。她这个办公室主任几年工资都没得变化，张瑜杨一来就是月薪过万。不就是人家年龄大了一点嘛！早几年老娘还是花一朵的。张瑜杨能干又怎么样？游走在几个男人之间，还有什么好炫耀的。
“谁叫我们徐总风流倜傥，事业成功啊！都长我这副德行，没得哪个女的缠着我。”李明新开玩笑，他不讨喜，很多女孩子看不惯他。他心里知道，徐总的事业不断扩张，他就是一个助理的角色。
“李总过去一直关照聂瑜啊！我们是有目共睹的！”
“她业务做的好啊，你们没发现张瑜杨带过来的销售不行吗？老板亏钱了，他们居然没有影响。公司是徐妮娜当家，我也不好干涉。”徐妮娜掌管公司之后，李明新很少出面怼这些新人。
“是的，小徐总掌控不了局面。”
“她把小程换过来是对的，说话有依据。要不然，中层都不服气，都怕自己吃亏，都在给自己的下属争利益。怎么怎么辛苦，到头来就是销售那么几头猪。谎报军情，居心不良。”
“我也说不起话，他们都是赚钱部门，得罪不起。我们是后勤，作用不大。”程兆邻知道这些人一直强调自己的重要性。每天说很累，你说换掉他他不跟你拼命啊。
“话不能这么说。财务和行政是公司的两把抓手，是徐总的左膀右臂。任何时候我们不能少了这两个部门，销售不行我们还可以招人。”李明新客气的说。一个公司业务关停了最后散场的才是财务和行政。公司开始组建的时候财务和行政也是最先出现的。
“有李总这么认可我们，我们心满意足了。”于光霞很开心，有李总撑腰也不怕销售的人说闲话。尽管过去李明新管销售，他对行政和财务还是客气的。不像张瑜杨，压根没把黄丽岚和行政放在眼里。每次组织学习，她推三阻四的。自己不努力还让这些人跟着不学习。
程兆邻没有吭声，公司对销售部是最好的。他们加薪起步都是500，而后勤这些一次才两百块。老板重视销售，说销售才是公司的核心。后勤这些不出问题就是最好的。
第百九十八章 为了维持业务运作，还是由张瑜杨经营公司
徐晨华没有认识到接手瑜豪公司是一个无底洞，业务链条长，人数多。公司的战略没有落实到位，徐妮娜每天没那些琐事缠绕。亏损严重的店铺关掉之后，总收入下降不少，公司的报表有些难堪。
“爸爸，我们不如把销售这块放一放，集中精力把电商业务做上去。麻花公司那么成功，他们的销售员并不多。今后我们要做休闲食品，走电商模式是必由之路。线下渠道，利润薄还欠账。”徐妮娜一直看好线上销售。铮华集团的跨境电商起来之后，铮华农业的产品可以上架销售。目前生鲜猪肉销售乏力，投入资金多，还一直亏损。
“这不行！我还要走全产业链呢！只要销售足够大，我们还是可以做到江州第一的。土猪销售市场大，我们咬牙坚持坚持。我看冬季价格要上涨，我们的旺季要来了。香肠腊肉深加工我们要继续推进。”
“我们直营店亏惨了，关掉了；商超联营，商超提点16%，我们还要什么赚的啊！保人工都困难的。”徐妮娜是看了程兆邻的数据，心里怀疑这条路是不是走错了。胡睿给徐总算的是40%毛利，实际运营的时候没有这么高的毛利。扣点之后他们只有18%，人工工资都覆盖不了，还要出运费包装。
“当时我拿过来承诺要把这个业务保留做好，我们不能失信于人。刘建豪是条汉子，欠账不赖账。我看到他家庭困难，让他老婆来做公司的管理。谁知道她和胡睿搞到一起，闹得沸沸扬扬的。”徐晨华自觉好心办坏事，张瑜杨来公司利用职务捞取不当利益被发现，自己辞职了。倒是那个胡睿脸皮厚得很，一直赖在公司。把他派到外地去善后，也不给他经费。这样变相把他赶走，人是田语熙引进来的，事情没做好。现在拆掉生鲜部显然不好，刘建豪知道了不少气死啊！这是他辛苦打造的销售团队。
“这样我们撑不下去啊！一直是集团输血，我们在拖累集团，其他股东看到肯定有意见啊！虽然我们目标是奔着上市去的，这路上的代价太大了。再说这都是亏的我们自己的钱呢。我看这个商业模式没办法盈利，一个环节出问题其他环节跟着出问题。中国还找不到一家全产业的生猪企业，每个企业都有自己擅长的领域。我们是一项都不及格，不断缴学费。”
“交学费是难免的，是不是财务跟你说什么了啊？财务思考问题有局限，仅仅看到一个点，我们要从整体看这个行业渐渐往垄断方向发展。此时退出就是给对手机会啊！电商还没整出名堂，把商超关掉，我们还可以干什么啊！”徐晨华听不进女儿的劝说，这个女儿经历的事情太少。财务给的数据没有那一次好看的。他呢，时间精力有限，没有多少空闲来管理铮华农业。他赚钱的路子太多了，律师费，商铺租金，钢贸公司收益，交易市场租金，互联网金融收益，唯有农业没给他带来收益。他还这么执着就是要在这里挖掘富矿。别人认为不可能的，他一定要找到证明自己判断正确的依据。
财务确实跟徐妮娜说过全产业需要足够大的平台来支撑，我们上不起量，后台成本高。猪副产品收入0.9万元，屠场的租金每月1.8万，，还有人工及饲料款0.8万元。这么下来每个月亏1.6万元，一年就是亏损20万元；销售口子每月亏损20万元，那么物流分割的收入没办法保障，这样这个环节就要亏损20万元。还有养殖的这年已经亏损100万，种植基地亏损100万，后台开支每年要百万元，整个农业公司就要亏损800万元。大家干的累得要死，还亏成狗，讲出去别人都要笑话他们。徐妮娜心中有这盘账，跟父亲交锋的时候她有底气的。
“我们把钱放在生猪产业链，电商板块你没办法投放广告。电商自从谭杰来，一直没有给他们补充宣传费。靠自销，没得什么效果。没有销售，他们在这里的价值就不大了。”
“现在也没得合适产品销售啊！卖香肠腊肉，有收入没有规模啊！我们要保留商超，方便我们今后融资。银行要看流水这些，电商数据太零碎。”徐晨华考虑的长远。集团有房产抵押，铮华农业融资需要讲故事，没有好的故事银行凭什么把钱贷给你们公司呢。
没错！徐晨华擅长讲故事，他是资本高手，可以拉来很多投资。谭杰说的销售多少，限定的条件是我们生产出的产品价格足够低，他才能卖得掉。走高端，铮华农业还不够条件。
“农业公司首先要活下来，裁减不产生效益的门店。这种门店就是浪费公司资源，拖累公司业绩。”
“等旺季过了再说吧！漫长的淡季熬过去了，我们不能倒在销售旺季。”徐晨华赌的是这个冬季猪肉价格猛涨。肉类食品协会资源丰富，各种信息他都可以获取。大家一致认为年关价格会涨一波，基于养殖环保问题，很多小养殖场被一刀切拆掉了。大企业扩充产能不及时，市场是育肥猪还是比较紧俏。铮华农业亏损这么久，这次应该可以搏一把。
“要是旺季还是不赚钱呢？这不是要拖到明年在处理啊！”徐妮娜心急如焚，恨不得公司早点盈利。创办公司容易，让公司稳步发展实现盈利还是有难度。
徐妮娜知道不能说服父亲，他是律师想说服他太难。过去他做的太成功，有点过于自信。徐妮娜只好把这个事情向田语熙说，田语熙一脸崇拜的说：“相信徐总的眼光，他是一个靠谱的人。我拿几百万投资也是看准这个行业能找钱，暂时亏损一点没关系，我们进入这行什么都不懂，交学费是难免的。”
“在这上面交学费，就是愚蠢。老板这么聪明，我们那一次是在亏损的业务里实现翻身的啊！企业要存货，就要改变对策，寻找新商机，才能赢得新生。”财务不认可这种交学费的方式，为啥不找一个能干的人品好的人来呢。，每次招聘那么随意，最后几个月不出业绩。远的不说，就是电商部来了几个销售经理，把三板斧看下去不见效马上闪人。公司支付了人工成本，耗费了营销费用，最后的效果并不好。
行政部迎来送往多少领导同事，最后没有一个沉淀下来。农业比较苦，比较迷茫。铮华农业遇到的问题是同行业都一直困惑的事情，多少人一腔热血扎进农业，最后铩羽而归。还有人欠下巨债，自己过得跟乞丐似的。
铮华农业是有强大的背景，让他在碚嘉新区游刃有余。铮华农业的发展伴随着碚嘉县改新区的春风壮大的。农业园区提供了诸多便利，让他们在每个关口有领导帮忙，企业一路跌跌撞撞走向良性发展。
不接收商超团队，铮华农业公司还是能维持盈亏平衡。徐勇在养殖干的好好的，被东调西调，事情没干活，还处处背锅。徐晨华还说恨铁不成钢。种植板块外包出去，土地费减少了一点，还把人工降低了。
纳入生猪屠宰与销售，被胡睿细分的链条，经理增加了，效率降低了。外采生猪品质没保障，销售降低了，还把人工亏进去了。这恐怕是徐晨华从没有料到的。这局棋没办法玩下去了，至少在财务部看来唯有关掉才能止损。
第百九十九章 在白云村山上搭建厂房研发川味香肠腊肉
徐晨华询问谭杰发展对策，谭杰说生鲜板块他不敢说，只要给他们部门备足经费，绝对不会让公司亏钱。他的要求不高，电商板块赚的钱养活公司后台。铮华农业的运营后台不小，财务统计，行政公关，采购，司机，后勤阿姨这些。每年的开支100少不了。
“能把后台维持走，我已经心满意足。生鲜板块恼火，我要把精力投入到腊制品上。”徐晨华希望谭杰能把商超之外的人员工资赚回来。
“今年我们更换了快递，价格可以便宜三分之二。去年包装内袋还有十几万个没有使用，这个可以节约一笔钱。”谭杰能想到的是节约开支。他看到公司的经营很困难，来要债的人不少。
“钱的问题，你不用担心，我会很快解决。你要把活动搞起来，营销方案拿出来。”徐晨华跟他承诺。
“我们打算请电视台给我们拍宣传片，公司不用出现金。他们帮公司销售产品，最后结算的时候扣货款9000元。来拍摄的差旅费我们报销，这样公司不用专门找电视台拍摄，省了一笔费用。”谭杰跟各路渠道很熟悉，基本上不掏钱就可以先做广告。
“这个方案可行，到时候来拍摄，我让李总全力配合你。”
“到时候徐总也可以参与节目录制，会在电视台黄金时间播出。电视购物频道播放三个月。”谭杰循循诱导，希望老板能参与进来。
“看时间安排吧！我尽量参加拍摄！”徐晨华是媒体的常客，对这些不感冒。
为了加快生产的步伐，公司在白云基地搭建了加工厂。徐晨华带着谭杰及分割师傅去加工厂做技术员。麻花公司老板说的产品要老板亲自抓，这样保证技术不外流。白云村基地换了几个技术员，每个人的配方不一样，人一走就失传了。前车之鉴，这次徐晨华要亲自熏腊肉香肠，拱嘴舌尖这些。
分割中心把采购的二刀，三线，碎瘦肉，猪拱嘴，舌尖，排骨，猪蹄等原材料，拉了两车去基地。为了支援公司的研发，养殖场把育肥猪也杀了拿过来。徐晨华还想中层都去，因为是周末没几个愿意干着活。谭杰自己开过小加工厂，配方这些他有。现在他需要露一手给老板看一下，要是味道满意就让后面的技术员跟着做。
周肖微让侄子周鹏飞来学技术，自打贵阳门市关门，他一直没有固定的工作。姑妈心态这个侄子，希望把他带会了将来让他技术入股。周鹏飞跟姑父关系不好，贵阳那件事一直让他难以释怀。他勤勉做事，居然说他贪污公款。交给别人做了半年就关门了。他说要是给他40万，那个冬天可以赚160万的净利润。
“程会计，还在啊！”周鹏飞回到铮华农业，还是那么一副玩世不恭的态度。
“是啊！这几年没看到你啊！回上海发财了？”
“发个屁财，搞得饭吃不上了。又来铮华农业献丑了。这几年在铮华干的怎么样？”周鹏飞知道他有段时间去海东项目工作。
“一切还好，公司发展太快了。今天的铮华农业不是三年前那个搞种植的铮华农业了。”程兆邻深有感触，铮华的业务越来越多了。
“徐总没事瞎折腾，钢贸那么赚钱，还操这个心搞什么腌制肉制品，休闲食品。条件哪里成熟吗？这些产品在我们温州没得市场，也就云贵川喜欢吃这种。我姑妈让我回来做研发，我是这块料吗？”
“我看你行！性格是搞技术研究的那种。老好人不适合去做研发。”程兆邻也是拍马屁，人家好歹是皇亲国戚，家里也给铮华集团投钱的。万一他上台做了总经理，还不得由他管理。
“哈哈哈！你说的我爱听。不跟你吹了，今天我去基地了。”
“等你的好消息！”
徐晨华带着谭杰，周鹏飞，李明新等一干人去白云基地加工厂做研发。当年修建的专家房派上用场，阮展书给他们开了房间。白云基地，是徐晨华发迹的地方。当初他准备把钱全部投资农业的，看准商机去做了钢贸，一不小心做到了江州百强企业。农业还保留着，一直输血发展，但是他的梦想没有破灭。食用菌加工保住了他做农业的信念，休闲食品猪肉制品让他看到这是一片蓝海，有足够的空间去填满。
“谭杰，这里的环境适合做烟熏腊肉吧！”周鹏飞问他。
“只要没人投诉，就可以做。”谭杰回答。
说干就干，阮展书招来几个临时工打杂。谭杰指挥大家做事，按照工艺流程：猪肉解冻，拌料，腌制，灌香肠还灌装的工艺，然后晾晒。两天之后，进炕房熏制等流程。徐晨华是动真格的，这次全程参与研发生产，周鹏飞也很乐意学习这个技术。谭杰主要忙着销售，所以生产环节希望有能干的人去完成。
“这次徐总亲自参加熏制香肠腊肉，大家尝一尝味道，给点点评。”于光霞端着煮熟的香肠拿来大家品尝。谭杰告诉
她烟熏腊肉味道都差不多，香肠的味道差异就很大。谁做的好吃就赢得市场，铮华农业电商产品的亮点就在香肠了。香肠好不好决定着本年的销售业绩。
钱嘉尝了一下：“有点咸啊！”
“再尝尝麻辣味的，李总说这个比较有特色。”于光霞推荐产品。
“嗯！这个好吃！”钱嘉吃了一块又夹了一筷子。这是打开味蕾的美食。“多煮一点吧，明天中午加餐！”
“要吃再煮嘛！”于光霞说道，这种产品在江州很常见，也不是珍馐佳肴。对外地人来说这个很稀罕啊!公司发力电商，就是想让腊制品走出江州。
“技术可以啊！看不出谭杰还有这个技术呢！”周鹏飞夸赞谭杰。
“他是当老板的人怎么不会技术呢！原先他自己开过厂的人，没有赚到钱是机遇问题。”李明新告诉他谭杰是个不简单的人物，他是刘建豪推荐过来的人才。
周鹏飞不再小瞧谭杰，其貌不扬显得老成。人家是做销售出身，知道什么样的产品畅销，什么价位提供什么样的产品。
徐晨华通过研发，对大家的表现满意。“后面大伙就按照这个标准生产！不要随意更改配方。”亲力亲为，抓产品。
第一批产品很快在朋友圈卖完了，谭杰抓紧生产第二批产品。周鹏飞去基地坐镇生产，每个生产周期是一个7-15天。这意味他不能经常在城里耍，他习惯这种生活了。在花溪市场，他还不是经常熬夜。这种苦也只有很亲的关系才甘心情愿。换做商超板块的那些人，他们要给你讨价还价还找你要加班费。周鹏飞这是亲戚关系，这种事情开不了口。这些年跟着铮华干，没少赚钱。
徐晨华是那种大方的人，对身边的人不吝啬。李明新这么多年没有换工作还不是因为徐晨华对他不错，每年年底双薪，往返机票报销。家人生日还给礼金，这种特殊待遇是江州其他员工享受不到的。付出是跟收获成正比的，你越计较，他给你的越少。
第二百章 因为和姑父不和，所以周鹏飞很少和徐晨华沟通
周鹏飞来加工厂，跟姑父徐晨华很少沟通。他是个很好面子的人，曾经经商失败流落他乡。没有本钱的他被姑姑收留，帮助姑父打理生意。上海的工厂拆迁之后，他还去徐氏集团干了一段时间。南溪门市开张缺人，他和周祖莲一起过来。贵阳花溪市场门市开业他跟老婆一起过去了。辛苦一年多，没赚到什么钱。徐晨华听别人说他贪污，借机把他调走，结果门市都搞没了。
来江州他并不愿意，还不是姑姑说这些年农业公司没得人管，表妹徐妮娜一个人做的很辛苦。看在姑侄一场的份上，来帮帮表妹。当他来到公司，看着这种风气很生气。这么多人创造的效益为负，姑父还在不断地输血。
“这是干的什么事情哟？请来的人不管用，亏得一塌糊涂！”周鹏飞看了财务报表十分生气。他跟表妹说这种亏钱的生意不能做了，赶紧转型。
“我爸爸固执，我也只能继续照做。”徐妮娜有苦难言，她担着公司的发展重任，一直没有实现父亲的梦想。作为外行闯入养殖行业，血的教训历历在目。养殖场外购的小猪病疫造成的损失达120万元。而操盘的人胡睿没有受到任何惩罚。商超亏损了，总监张瑜杨还在跟公司博弈，为员工争取更多的利益。
“再亏下去，就把铮华农业的老底子亏穿了。我们在的时候，小食品是很赚钱的。现在这个屁经理从零研发产品，这是拖到啥时候搞销售啊！我们过去的渠道和产品放着不卖。”周鹏飞还是停留在小食品聂瑜销售的辉煌时期。
“行情变了啊！过去休闲食品是保证有吃的，现在是吃健康和口味了。五毛零食也在升级了。你还停在三年前，只怕公司要饿死了。”徐妮娜伤感的说。
周鹏飞很想吐槽徐总，碍于面子不好跟表妹说。他内心很清楚，徐总赚钱也不会多分一分钱给他，亏钱的话大家要一起分担。他喜欢听奉承的话，忠言逆耳，他听不进去。很多错误的决定都是他过于相信那些大忽悠造成的，勤勉做事的他反而忽视他们的存在。
“程会计，你帮我看看第一批生产的成本。”
程兆邻把所有生产报销单据汇总起来，算出来他们的成本是24.5元斤。“这没有包含你们的工资。工资这个是浮动的，生产的规模越大人工越低。”
“我的天，他们销售才25元一斤！这干个鸡毛！”周鹏飞对这个有点失望了。
“采购成本高啊！分割中心送的猪肉都是18块钱一斤，烘干之后还要去除水分。要想便宜，去买冻肉做撒！”
“老板不允许啊！他要走高端路线，谭杰说低端的没有竞争优势。还不如他去外面调货！”狭小的办公室，周鹏飞若有所思。徐总交代的任务很艰巨，确保品质还要降成本。猪肉采购又不是他能决定，研发的产品口感好，理应有市场。然江州经济就这样，餐饮业普遍使用的是18元-25元斤的腊制品。这还少转了几道手的生意啊！我们的产品成本比别人卖价还要高，
“这次谭杰准备大干一场，说是要在省级卫视电视购物频道销售。这个好霸道啊！我们业务一旦上去了，利润可观！”程兆邻很佩服谭杰的销售能力，渠道全，很有创新。目前电商部就是四个人，他，一个客服，一个新来的经理，一个美工。他们团队还在磨合状态，需要有资金注入才能走的更远。
新来的电商经理硕士毕业，曾经在一所民办高校担任教师。来铮华农业做电商经理，也是一种尝试。他给公司不断寻找新产品，供大家参考。徐晨华需要找到一款适合本公司销售的猪肉休闲食品。萧蒲花了很多精力在网上寻找，还去各零食批发市场寻找。然后一样买了一包回来，开会的时候就讨论今后发展哪一款产品，于是这个周例会变成了美食品尝会。
“这个太难吃了。”李明新说道，他一个中年大叔不理解年轻人为啥喜欢吃。
“李总，这款产品是网上销售的爆款，很受年轻人喜欢！”萧蒲有数据支撑，他挑选的这些产品价格，分量，产地他都有详细的数据。
“我们今后生产这些产品，不妨先去别人厂家参观一下。”徐妮娜是这么想的，不入虎穴焉得虎子。光看外包装是不能确定生产工艺，找到工艺再确定自己是否有实力做这个事情。
“厂家在江苏，有空可以去看看嘛！”萧蒲说。
“这些垃圾食品，我们应该走高端线路。”
“但是人家就是卖得好啊！”
“萧蒲你不要跟我争了，徐总要求走高端线路。”
“李总，不是我跟你争。当婊子还立牌坊，你觉得可能嘛！我们连生存没解决就想着走高端。公司有资金投入吗？没看到实际的行动哟！”萧蒲说话很直接，很讨厌这些耍嘴皮的人。高端你的有相应的费用投入，而不是这种没有目的的去谈未来。
萧蒲说话让李明新难受，李明新心里知道这个小伙子的傲气。找机会一定要打击一下他的锐气。铮华农业不需要恃才傲物的人，需要跟着公司走的人。
徐妮娜知道萧蒲的性格不好，私下找他谈过很多次。他是公司重金聘请的电商经理，不是来公司打杂的，很多基础性工作都是他在处理。
公司很多事情没得得到落实，程兆邻看会记录了很多。“每次开会，就没看到解决问题啊！”
“你才知道啊！我干了好几年了，这两年习惯了。徐总不管公司，很多事情推出走。徐妮娜水平有限，她怎么是那些老油条对手啊！再赚钱的业务，最后都变的不赚钱了。事情很复杂，你慢慢就知道了。”钱嘉是过来人，公司的状况最清楚。原先周总在的时候，她还会帮着老板做一些决策。现在是小徐总管公司，她没得什么主见。田语熙，李明新明面上是辅佐她，心里也许不服气。一个才毕业没几年的小丫头，占着这个位置多少不服众。
“我明白你说的话，老板不拍板，没有钱往这上面投。”程兆邻知道公司的内情，所以很多时候看钱说话的事情就不好做。徐妮娜的个性他很了解，小时候是乖乖女，都是父母帮着做决定。
徐妮娜回到办公室，生鲜部经理来给她诉苦：“徐总啊！这个月工资好久发啊！离职的员工也在要工作，公司没有钱吗？”
“有钱啊!你们部门离职员工不办手续，公司怎么发工资啊！在职的这两天可以发，你不要急。把销售工作抓好，我每天面对那么多的琐事。销售不能赚钱，我还要这么一摊子人干啥。”
“这是你们老板决策，去留我都服从公司安排。眼下的问题你的解决啊！大家都是靠工资吃饭的。”销售经理说道，因为没有完成销售任务，被行政部扣发工资。他找于光霞闹过几次，于光霞比较圆滑，把事情推给财务部。老板不发话，他们财务也不敢擅自决定啊。
“行！这几天要拍摄宣传片。忙完之后我再找你说销售的事情。”
“好，徐总您先忙！再见！”
“再见！”
猪年最火的就是猪肉
谁也不会料到猪年的猪肉是这么高攀不起了，受前期非洲猪瘟影响，环保禁养，各地生猪存栏下降！猪肉价格太高了，都在喊吃不起了。作为在养猪企业，铮华农业如何应对这些呢？我们拭目以待！
第二百一章 电视台拍摄宣传片
三秦省卫视台约定的时间来江州拍摄宣传片，谭杰做好了准备工作。李明新协助他调配车辆，分割中心则帮着采购猪肉，为了批量生产，红花村养殖基地将淘汰的育肥猪也屠宰之后白条拉到白云村。
拍摄组选取了三个地方拍摄：养殖场，重点拍摄这些土猪喂养方式；商超主要看门店形象，加工基地则是实地展示腊制品的全制作工艺。于光霞给他们准备了台词，到时候对着镜头要说的自然流利。
拍摄分了两天进行，第一天是去养殖场拍摄。徐勇在在现场接待，他介绍了土猪喂养情况。“我们的土猪喂养方式传统，散放，喂养过程中不使用抗生素，采用中草药材防疫；每天生猪要赶到山上放养4个小时，吃山上的青草；我们饲料不含重金属，喂养方式绝对放心。”当天，他们还买了几百斤的苹果山楂这些喂猪，奇怪的是这些**饲料的猪也吃水果。
“铮华农业养殖搞的不错啊！猪比人吃的还要好！”摄制组调侃。
尽管这是为了宣传需要，公司这些水果都是从其他基地低价买过来的。碚嘉新区种植园挺多，弄点水果来喂猪也不稀奇。平常白云村的那些水果没地方处理也是拉过来喂猪。
白云村基地和红花养殖基地相隔不到十公里。晚上，他们在农家乐吃饭。公司拿土猪肉招待客人，客人品尝了这些美味佳肴：“铮华农业是干实事的企业！有我们农家味道，好吃！”
“我们公司只卖土猪肉，价格比其他猪肉贵一两块钱一斤。吃的放心，我们自己也会买着吃。”徐勇心里想着，我们亏这么多，只怪徐总太执着。掺假的话公司也不会是现在的状况了。
徐晨华做生意很重视诚信，钢贸公司做到这么好，跟他们给甲方提供的材料质量过硬有关。占小便宜只是一时受益，长远的来说是透支个人的声誉。哪怕铮华农业再困难，从没有放弃提供好猪肉的信念。
次日，徐晨华带着田语熙，徐妮娜，李明新以及分割中心，屠场的师傅来白云村加工厂参加拍摄工作。按照工艺流程，分割中心和屠场的师傅在现场切肉，拌料；烘烤房里，周鹏飞穿着铮华的工作服接受采访。“柏树丫里含有大量的油脂，拥有独特的香味，增加香肠腊肉的口感，不用添加任何防腐剂，保质期较长。”
徐晨华，徐妮娜，田语熙参与的烹调的环节。徐晨华做的一手好菜，腊肉煮熟之后切片爆炒蒜苗，香肠煮好后切片，拍摄动作到位，制作精良。“徐总，动作好自然哟！”摄制组夸赞道。
“我们徐总经常在电视上露面，你们拍摄宣传片我们免费给你做群众演员。”田语熙说道。
“感谢贵公司全力配合拍摄，我们后期处理之后发你们一份。”工作人员说。
“只要宣传效果好，我们后面合作的机会很多。”谭杰说道，公司的宣传素材太少，他没有多少可以推介的材料。请电视台免费制作节目，双方共赢。好多企业花钱打广告都没有这样的效果，而三秦电视台购物频道制作组包销产品。
“嗯！我们准备销售一百万的货，你们要抓紧生产哟！”
“货，你不要担心。”谭杰的路子广，就算不生产他还是有货卖。至于味道，大家一样的。
送走摄制组之后，公司组织聚餐。徐晨华请客管理干部及其他人员吃饭。名义是给徐妮娜过生日。田语熙，于光霞给徐妮娜定制蛋糕。
那晚，老王带着木垭基地的红酒过来了。算上铮华农业的中高层及办公人员20人在温州会馆聚餐。这是为徐妮娜庆生，往年没有这么隆重过。27岁的徐妮娜，无疑是这晚最耀眼的星星。田语熙给徐妮娜定了一个大蛋糕，让她许愿。她知道这几年披风斩，很不容易。
徐晨华说创业不易，还拉着女儿一起这么辛苦。娜娜这四年来顶起了铮华农业的管理，他才有时间去做其他更多的事情。现在互联网学车，跨境电商，互联网金融都风生水起。农业是传统行业，吃穿住行吃是第一位，所以抓农业是没有错。前期走了弯路，后面要纠偏。我相信要不到五年，我们铮华农业一定在主板上市。
“徐总，不在主板上市了啊？”这事触动了田语熙的神经，她是冲着主板上市的目标来的。徐总忽然换了目标，她很好奇。
“嗯！我研究了国内上市行情，我们再等十年未必能成功。美国上市要容易很多，我们要包装成科技股这样加分。”农业是传统产业，不受资本市场青睐。再者它的成长周期长，没有多少人关注。
“为了目标，干杯！”李明新说。
“希望在我三十岁可以去敲钟！”徐妮娜心里这么想，嘴巴也这么说。
“今天你许一个愿，我们一起为你圆梦！”于光霞说。
“娜娜小时候是我们的骄傲，今天依然是我们的骄傲！”周肖微说道，她就这么一个独女。她的婚姻大事也让她很操心，长期在江州创业，没有时间也没有人介绍。她在国外读书，广州工作一年多，江州呆了四年。而且她担任了总经理，更没有什么机遇去寻找自己的婚姻。
徐晨华这么大的产业，多数是合伙制，也是担心今后徐妮娜不能拿下所有的公司。赚这么多钱，还不是要花出去。
众人轮流敬酒，“我和徐总认识多年，今天难得高兴，我先敬徐总，再敬小徐。”老王最爱热闹，他带着木垭的红酒和白兰地而来。
酒，是熟悉的酒！心情，未必是那个好心情。王俊的到来，程兆邻有点尴尬。当初他不断跟王俊顶牛，说这些业务不能做啥的。最后还说他不仗义，今天徐妮娜过生日他过来，程兆邻还能说啥。
走完一圈，大家相互敬酒。程兆邻显得拘束，田语熙说不要这么拘束，我们都是家人，走到一起是缘分。“晚上多喝几杯，我知道你的酒量不错！”
“承蒙大家关照，今晚不醉不归。”美女这么一说，程兆邻飘飘然。酒不醉人人自醉，他很久没有这么喝酒了。这次带来的是木垭酿造的红酒，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怀念跟黄晓明等人喝酒的时候，那个时候大家放飞梦想，拥有自我空间。来互联网产业园，面对的是朝气蓬勃的年轻人和
徐妮娜喝饮料，其他人敬酒她也回敬。李明新在旁边挡酒，这是他在公司对外交际最重要的课程。大家也习惯他酒席间的嬉笑怒骂，插科打诨。最后把好多人喝到了。
“小徐总，敬你一杯，祝你心想事成，早日成婚！”程兆邻悄悄地说。
“这么希望我嫁出去啊！”
“不然这么多人惦记啊！”
“你不惦记就行！我还年轻，创业年纪好好干一场！”
“佩服佩服！”程兆邻有点语无伦次。
第二百二章 李明新组织施工队搭建厂房，验收时候大风把屋顶掀掉了
程兆邻在徐妮娜的生日聚会上喝醉了，大家都走了。他没有招到出租车，好可怜。木垭的红酒后劲很大，让他有点接受不了。路上打电话媳妇也不接电话，他晕晕乎乎的吐了很多。
“走哪里？”一辆出租车停在旁边，司机知道又是一个不回家的男人喝醉了。
“去劳动路!”程兆邻立马从路沿上站起来，找到回家的路就好了。
坐定，他没有作声。司机沿着内环一路驰骋，路上车很少很顺畅。到了他熟悉的地方，走进逼仄的巷子一路下坡。拐进一个梯坎，他扶着墙慢慢走，夜晚的灯光昏暗，还是声控灯。他只能大声喊才能有光亮照着，嘴巴絮絮叨叨媳妇不近人情。惊喜的是他找到自己的家门，还开门进去了。
“这么晚才回来啊！”
“打你电话你不接，什么意思呀！”程兆邻心里不悦，我要是死外面你也忍心啊。忘记了夫妻本是同林鸟，大难来时各自飞。
“晚上在外面喝酒，休想我来接你！个人在外面注意点！”
程兆邻呼呼而睡，他确实太累了。
次日，天不亮程兆邻一骨碌爬起来。上班的地方还是很远，他要换乘几趟车才能到那个地方。虽然头晕，为了考勤他也是拼了。
到了办公室，大家都是精神不好，晚上喝的太嗨。程兆邻肚子也疼，他忍不住去了厕所。“昨晚是不是喝混了？我头好疼啊！”
田语熙精神尚好“程经理，喝醉了呀！”
“是呀！后面我记得喝了啤酒的，喝酒还是单一点好。”
“不是感情专一点好嘛？”钱嘉开刷他。
喝高兴了程兆邻确实太搞笑了，曾经韦麒麟说程兆邻不要成为诗人里财务做的最好的，财务里诗写得最好。黄晓明说他喝点酒更有书生气，给他一点酒，他有胆闯天涯。
物以类聚，人以群分。同类人在一起，自然有说不完的话了。程兆邻和田语熙话多一点，程兆邻不服气的是田语熙跟自己是一年的，混的差距太大了。一个人早已现实财务自由，斜杠青年，创业者+证券师。负责发行政府债的田语熙翻手就是百万的收入。程兆邻还生活在贫困线上，和所有基础会计一样拿着要死不活的工资，晋升空间也非常有限。要想从这个行业突围，除非做到合伙人这个级别。你连玩的本钱都没有，还想怎么跟人家玩啊！一家子的生计全靠他这点微薄的收入，最重要的是自己还拖着一屁股的债。
上午，程兆邻没有心思上班，趴在办公桌上睡觉。徐妮娜过来问他：“要紧不？今后少喝点。”她是不喝酒的，每次饮料打发掉。
“不！酒是粮**，越喝越年轻！”程兆邻放出豪言壮语，平常家里也喝酒，出来也不避讳自己能喝酒的脾气。不劝酒，只管自己喝。
“还越来越年轻！程公子今年多大啊！”
“你是问我还是问我儿子啊？”
“哦！我还不知道你家小孩是儿子，两个都可以。”
“我比你大，我儿子比你小。我和田总是一年的，这个满意不！”
“三句话就开始开黄腔了。”徐妮娜训他起来。
哎！遇上这种总裁，他能说啥？他也不能去吹捧吧！自己还是要保持男子的尊严，再说自己也犯不着把每个异性捧成公主啊！
周鹏飞打电话给徐晨华：“加工厂屋顶被龙卷风掀翻了，需要重新做！”
“年前才盖好的，不到一年就坏了。李明新怎么监督那些干活的人啊！”
“我才来不知道！现在要拿钱修整，不然我的生产没办法开展！”周鹏飞遇到这种事情，只能找管事的。
“你跟娜娜说吧！”徐晨华不直接管理铮华农业的事务，他已经授权徐妮娜全权管理公司。加工厂是李明新负责施工的，他有建造师资格，出现这种问题不应该。
周鹏飞告诉了徐妮娜，徐妮娜让程兆邻查询一下包工头的联系方式。程兆邻很快找到那些资料。“李总，你去问一下这是怎么回事。”
李明新让包工头去基地实地勘察，并免费返工。“你们做的太过分了，一阵风把屋顶掀掉了，要是我们生产还得了。”
“李总，这是客观原因造成的。我们这个地方很少刮龙卷风。”
“不要给我解释，解释就是掩饰。我们公司那么多工程，这是第一次闹出这么大的笑话。我们后面熏香肠烟子大了不少要把屋顶烧穿啊！”
“我这就去现场看。”包工头的钱还没拿完，不敢怠慢。
现场勘查之后，包工头喊了几个临时工。把那些材料搬到屋顶。还给周边接头加固，花了三天的时间才搞定。约定时间，让李明新去验收。
李明新带着程兆邻等人去验收，还拍了照片。周鹏飞说你得了多少好处啊，搞这个豆腐渣工程。李明新当着那些工人说：“你们说说我赚了好多钱嘛！60万做下来的，现场是第三方监理负责的。钱财物没有经过我的手，搞钱也轮不上我啊！早知道让阿飞来管这个啊！”
“少来！你心里想什么我还不知道。我看这个材料也不行，搞不到多久。”
“基本农田，你还想整好久呢！说不定哪天来拆了，现在能生产就行了。”当地的农业经常调整，他也摸不清脉络。种植基地处于闲置状态，没有继续追加投资。可以修建的生活生产设施已经完善，公司没有新的运营项目。，只好把这些设施租赁给大户使用。
大家看好的产业，最后还是亏损了。行情不好，这是农业的现状。程兆邻回忆起三年前的时候他来基地盘点，如今认识的人没几个了。他们年迈的已经退出农事作业，年轻的也外出打工了。少数几个走不出农村的，继续承包土地和大棚搞种植，保住铮华农业的品牌。
“今年公司能否盈利，全看阿飞表演哟！”
“少来！还得看我们的谭总表演啊！他给我们下达的任务是200万，电视台催货催的急啊！我现在一个人日夜加班，阮展书偶尔来替换一下。你们办公室谁来看我了啊！”
“我今天不是来看你了啊！”
“程会计，不老实。你是来看我啊！你是来验收工程的。”
“没问题的话，公司早点把我们的账结了，验收一年多了。我们也没赚到钱。”包工头装可怜，材料价格涨了。这次维修花了3千多还是自己出的。
“放心，我回去给你走请款流程。”李明新承诺三个工作日付款。
“谢谢，李总！”
“不客气，以后继续合作！”
“一定一定！”
他们走之后，程兆邻顿时明白李明新找他来的理由了。
第二百三章 试产不理想，周鹏飞常常发牢骚，引起张晓明的注意
厂房验收之后，周鹏飞继续组织生产。公司要走深加工之路，集团也极力支持他们搞研发。财务总监张晓明的眼光也被吸引过来，他还专门找周鹏飞谈话了解情况。周鹏飞满发牢骚，跟他诉说一通。
“阿飞，最近生产的腊肉品质怎么样啊？”
“满足线上推广要求，就是成本偏高。徐总要求高品质，猪肉这个季节一路上涨，我也没办法控制原材料成本。我们直接从养殖场拉土猪回来屠宰，剔除排骨内脏这些，全部拉到山上做香肠腊肉了。”
“你有没有算过账啊？这么做有没有赚的！”张晓明很在意项目的盈利情况。铮华农业这两年在走下坡路，借用集团一些资金。
“比鲜肉赚的多，目前产量太少，我一个人在那边操盘，公司不给我配置人员。阮展书也是一个二把刀，搞两下就跑了。要我怎么搞嘛！天气冷起来了，我一个人24小时不敢眯眼。守着炕房，马虎不得！”
“是应该招聘一个技术员来！”张晓明说，没有强大的配置是做不好这个事。
“别提了，我跟于主任说招人。她给我招一个厂长来，一个甩手掌柜屁事不干，还给我找茬。我让李明新把他请下山了！谈情怀，谈理想，去找徐总！我是干事的人，没得那么多闲工夫伺候一个大爷！”周鹏飞说的这个人是生鲜部推荐过来的，这个老头准备投资搞加工厂。我们还没吃上，他都来围观了。
“你们成本控制在多少一斤啊？卖价是多少呢！”
“成本高的很，有时候是24.5元斤，卖价就很乱啊！有35一斤，有60一斤的，还有20一斤。公司要我控制在18元斤，目前我做不到！买回来的碎瘦肉12元斤，还有各种配料，人工，投下来香肠19元斤，腊肉成本更高，24.5元斤跑不脱。我不知道怎么说这个事情，才开干要求还挺多。我一个人哪里忙的过来，公司也不找人来。”
“你不要急，理顺了就好了。”
“这是一个苦差事，电商部要货要得急，我们赶不出来。”
“设备不行还是？”
“分割中心那些人拖延时间，每天送千把斤过来，还给他们算加班费，运费这些。这样无形摊高来我们的成本，徐妮娜也不管不问，你要我怎么说好呢！明面上他们是支援我们生产，实际上来混个两小时就走了。”周鹏飞越说越激动。
“这些人假公济私，有点过分了！”
“我没跟徐妮娜说这些，后面采购我要求一次买到位不需要这些槽头肥肉混进来，影响产品品质。”
“你要把好关呢！不行的余货不要拉到山上去。我跟李明新说一下，采购环节要把控。”
“嗯！没事我回去洗澡了，搞得一身腊肉味。”
张晓明给李明新打电话说了这些情况，李明新跟分割中心安排下去了。后面采购直接让物流带到山上去。谁料这些小伙子不买账，说上了夜班白天送货精神不好。上回去白云村路上出了次车祸，还是员工自己买单。购买的多直接找货车啊！
“你们要是这样说，我安排一个人上白班！”李明新这么回答。
“随便！商超迟到了，我们不负责任啊！”
“门店减少一半，你们工资是不是该降一半下来啊！”
这场对话以我们上夜班不参与白天的送货，要么加钱而结束。田语熙埋怨：“都是你把他们搞惯了，加工资就要加钱。减工资没看到减人，降薪啊！国企都降薪！我们铮华农业为啥不能呢？”
“不是不能，是生猪这个行业缺少专一的人。我们收过来的项目，人心磨合不到位。大家都在猜忌，一门心思想好的待遇。公司赚钱与否他们不会关心的，这么耗下去会把公司拖垮。”
“加强学习很有必要！今年的几本书还没学完，于主任要组织大家学习呀！”
“田总，我们组织的学习他们根本不配合。一直是办公室的这些人唱独角戏，为商超服务的这些人每次开例会迟到。他们每天都在上班还是挺辛苦的，公司亏钱也不能全算到他们的头上吧！”
“田总，我们的货生产不出来，电视台催得紧啊！”谭杰没想到上架销售之后，公司的货供应不上来。他要完成销售公司又不配合他，他很难办。
“还差多少货啊？周鹏飞不是在生产吗？”
“他们这个量太少了，萧蒲的运营能力太强，每天订单超多。另外我们部门还要招一个发货的，现在连财务部都在帮我发货。长期占用他们的时间也不好的，我们还是需要招一个人。”
“于主任，马上挂到网上招聘。”
“好的，田总！”
“货的问题，你可以想办法调其他厂家的先应付到。”
“嗯！这个是需要现款现结哟！公司账上要给我准备充足一点。”
“谭经理，钱不是问题。只要你们销售做的好公司不缺这点货款。”
“我这就走流程，先把货备齐。山上的货来了我一起出。”外采的成本要高一些，公司的利润少很多。他没办法筹办货源，只能借助外力来解决。他的渠道和人脉是他驰骋江州食品行业的利器。只要公司同意他的思路，他没有完不成的销售任务。
萧蒲有点排斥这种做法。“说好的土猪肉，保证品质，你把这些货拉来怎么对得起买家啊！”
“权宜之计，后面我们货跟上了就好办了。这次确实公司生产跟不上，阿飞的脾气你又不是不知道，催急了他撂下摊子不管了到时候不好办。”谭杰也是没有办法，他一个小经理哪里管得了老板的亲戚。
公司发展路上，遇到周鹏飞这种干实事的也是幸运的。同时他太自我，公司没得人管得了他。除了姑姑还能说他几句，其他人的话他是不予理睬。做的产品味道还是比较正宗，前面出产的三批腊制品客户反馈比较好。周肖微推荐他来做这个加工厂是正确的，至少确保了产品质量。
萧蒲内心愧疚，做的那么好的宣传软文，谭杰居然用外采的产品来对付。周鹏飞知道这个事情也不安逸。“这是对我莫名的侮辱，什么供应不上啊！我拉下来的都发出去了吗？”
“阿飞，这是库存底线。我不能卖空了库房再去拉货来吧！我现在要一两千斤的货，你赶得出来吗？”
周鹏飞无言以对，他还能怎么解释呢！随他去吧！反正公司也不是自己的，老板钱多人傻输得起。我只把产品做好就行。
第二百四章 电商部常换经理，李明新背后不断出谋划策
萧蒲看不惯公司的做法，公司例会上阐明自己的观念。“你把别人当傻子？其实你自己才是最愚蠢的！我们做产品要做良心产品，这次外采的香肠品质很差，退货不少。别人说我们不讲诚信，这个事情请领导们解决！”
李明新开腔：“萧蒲，你的负能量太重！公司请你来是解决问题，不是让你发现问题。公司处于发展高速发展时期，面临的问题矛盾很多，需要大家共同解决。要是不能跟公司同甘共苦，我建议不要留在这里。大家好去好散！”
萧蒲发现跟他们不是一路人，会后思考再三决定辞职。公司没有给他满意的工资，他干起来也没得意思。写好辞职书交给谭杰，并给其他员工做好交接工作。
“萧蒲要辞职了，公司留不住人才!”钱嘉叹息。
“他的借款还没冲完哟！”程兆邻说
说曹操曹操就到，萧蒲来签字。程兆邻把那些借款给他了结。“萧蒲干得好好的，为什么要辞职啊？”
“没得意思！没有产品要我怎么去做营销啊！”你认为是好企业，别人看到的是不理想的一面。跟同事没办法愉快的合作，自己搞得累。小公司得了大公司的病，人浮于事。解决问题的没人，最终皮球还是推到自己头上。
“你可以跟小徐总商量啊！她才是公司的总经理。”程兆邻建议。
“程会计，你太天真了！”萧蒲不想说什么。
走到徐妮娜办公室，徐妮娜还在思考公司的发展大计。定调深加工作为公司今后的重心，剥离生猪销售链条。“怎么辞职啊！”
“公司没能提供优质产品，我不想在这里耗下去。”
“周鹏飞生产的产品供应不上吗？”她知道这个事情，谭杰外采她还驳回了。做优质高端产品，不能掺假。
“是的！公司另请高明做好电商销售工作，我决定离职了。请徐总批准！”
“不再考虑一下？”
“这种我深思熟虑之后决定的。”
徐妮娜没再挽留，在离职申请表上签完字交给他。萧蒲把申请表交给行政部于光霞那边。于光霞也没说什么，把资料归档了，给他一份解除劳动协议书。“欢迎再回来工作，我们公司还是很缺你这样优秀的人。”
“谢谢于主任的好意。”萧蒲巴不得早点远离这些负能量，你做的好没人表扬，做差了马上一群人指责你。
萧蒲走了，谭杰接管了他的工作。订单渐渐少了一些，公司也不再忙碌了。没有萧蒲的日子，电商部显得没有活力。谭杰不再催周鹏飞发货了，来多少就卖多少。
“好冷清呀！电商部这是熄火了？”程兆邻不敢相信一个人的离开会让他们的工作停滞。
“专业人做专业事，前几天是没有货卖。现在周鹏飞做出来堆在那边。”
“电商季节性很强呀！没有特殊节日做铺垫，销售少很多。大家都是来捡趴活。我们不给顾客让利，谁还继续买啊！”
程兆邻找徐妮娜谈了一些电商部的事情，公司前期投入人力。到了旺季销售居然没达到满意的效果，那么我们当初招人的目的是为了什么啊。
“人来人往，这是铮华农业的现状。我们不能提供好产品，销售员没有东西***如跑线下，我们拿着别人的产品去推哪里还有利润啊。产品没出来之前，我们不宜再投入过多的人力。”
“总不能干活的时候没有人，拿工资的时候嫌人多吧！”他很担心长期缺少运营的人，公司投入打水漂。让他们慢慢磨的话，最后恐怕连工资都保不住了。后台能不能赚钱，取决于电商的运营能力。
电商部慢慢淡出大家的视野，生鲜则旺季来临。物流部送货每天迟到，徐妮娜说要考核他们，扣工资。“每天这样搞，超市要罚我们多少钱啊！”
“我们也没办法，每天大雾我们很谨慎了。”物流司机是拿安全说事，提前送货商超没有人收货，只能在那个点送到才行。
“自己注意一点不就好了。”李明新说，他曾经开车从上海开到江州。去贵阳出差他都是开车去，没有说的那么恼火。这些物流司机一天跑的路程没有120公里，说出事故是他们技术不行，开的时间太短。
“我们分割中心搞不过来，连物流部都在给我们帮忙。你这样还扣大家的工资，不是让员工心寒啊！”分割中心的女汉子当仁不让，她喜欢给身边的人讨公道，她才不怕徐妮娜这个还是单身的女子。
“忙忙忙，就你们忙！”周鹏飞不悦，他一个人担负加工厂的生产呢。每天才上4个小时的班你还好意思说忙。
“周鹏飞你什么意思？要不我们换个岗位试一下，不要站着说话不腰疼。”女汉子很委屈的说。她看不惯徐总的这些亲戚翘脚老板说话轻松的样子。
“换就换！谁不换谁孙子！”周鹏飞斗气，他也不怕江州的女人撒泼。他见不得这些人拈轻怕重，没有一点担当。贵阳开门市，公司没有人愿意过去。为啥离家远，工资也不高还要上夜班。徐总后来换过去的人吃得苦，慢慢把店作死了。要知道在他手上没有亏钱，换人就把店关了。
“好啦！好啦！大家少说几句。我们开会是为了解决问题，不是来比高低的。哪个版块盈利了再来指责他人，行不！”田语熙说道，她是大企业出来的，不想看到大家窝里斗。他们证券公司就不一样，人人礼貌待人，相互协作。没有遇到这些人处处拆台，自己不做事情还嘲笑别人。
“办公室后台都减掉，公司就盈利了！”女汉子看不惯后台这些人。拿着不低的工资，也不能创造效益。
“是吗？我不给你们赚钱，让你们吃猪肉去！”钱嘉不甘示弱，她来这么多年就数这两年最憋屈。徐总宠着这些新人，把公司搞得乌烟瘴气。大家不比优秀专门跟差的比。集团倡导发扬十大正能量，这些来开会的人哪个身上有那种正气啊！不，有正气的没有展示出来。
“财务和行政是公司的左膀右臂，没有业务我们可以招人来做销售，我们可以拿钱招人。所以是平台成就你，不是你成就了平台！请各位要把自己的事情当成一回事。”徐妮娜最后说。“今天的会议开到这里，有不愿意干的可以提出离职。”
大家有委屈，居然没人说离职。这届青年被房贷，小孩教育，车贷，信用卡压的喘不过气来。谁敢轻易离职，两年来除了跟公司撕破脸皮的走了，基层员工走了，其他人没有主动走的。铮华农业再差，工资还是按时发放的。
既然想守着这份工作，为啥不好好干呢？主要是铮华农业的机制不健全，一个人可以干的事情，推到另一个人去干。最后大家都不愿意，多做多错啊！人就是这么怪，有工作一直嫌弃。没有工作呢，人突然显得六神无主。
第二百五章 电商销售难，谭杰果断放弃线上销售，走批发团购为主
萧蒲走了，电商业务日渐萧条。谭杰没有时间管这些，他积极拓展线下业务，针对大型企业年货购物，他联系了以前的客户。让他们帮着销售产品，减轻他的销售压力。
“以前随便接一家大企业的员工年货送礼可以拿到20-40万的单子。现在三公消费卡的严，我们拿不到这些单子。私营企业不景气，消费能力有限。我只能让别人帮我跑团购，公司少赚点。”谭杰也觉得当下经济低迷，江州企业效益差，团购业务不好做了。
好在他的团队人少，四个人慢慢整。就算老板要业绩，他们赚的钱养活团队是没有问题。老板也没有追加投资，给他配齐人手。所以他还是比较有耐心的，不去强求。团购单子来了就把基地生产的产品拿过来包装，出售。
谭杰跟徐妮娜建议：“公司后台每个人都可以做销售，提成可以给大家。这样我们的销售业绩上去了，大家都得到实惠。”
“可以开会的时候提一下。”徐妮娜觉得这个建议不错，让愿意做销售的人员来参与销售多一份收入。
谭杰罗列了很好的方案，公司例会的时候给各部门通报了近期工作业绩。还让大家一起做销售，公司给予高额提成。徐妮娜最后分配任务。“做销售不分部门和年龄，只要有资源，大家都可以来！”
“我是外地的，在江州除了本公司的同事没有其他资源。陌生人不会听我的推荐的。”公司入职不久的美工说道，她的收入不高也没得熟人需要本公司的产品，她不愿意做销售。
“没有资源不勉强，能做的尽量给公司增加业绩。”谭杰劝说她。
“卖鲜肉的也可以来卖腊肉，业绩是分开算哟！”李明新鼓动大家。公司今后的方向是深加工休闲食品，鲜肉只是一个形象店面。
没有人响应，大家都是靠工资吃饭，没有这种创业销售的意识。或许是铮华农业的工资待遇太好了，让大家没有去做业务的乐趣。
集团要求各子公司制作新一年的预算，铮华农业这边轮到程兆邻主持这个工作。他逐一跟各部门沟通，根据前面的收支费用，为他们提供预算依据。生鲜部的数据最详细，钟华每月在算毛利，成本这些，花多少人工，超市费用多少他心里有数。最难做的是加工厂，周鹏飞称自己很忙，没时间做。程兆邻只好自己做了一个给他，让他确认一下。
养殖场有大额资本的投入，为了环保达标他们还要修建一些排污设施，投入也不少。徐勇没有做过这些，数据又是零散的给程兆邻。
开会的时候，田语熙要求大家把预算数据拿出来讨论。“一年之计在于春，我们上一年做的不够好。新的一年我们要有目标任务，先从生鲜部开始。钟经理请汇报一下部门预算。”
钟华预想新年拓展门店40家，收入达到1200万元，毛利达到300万，净利润100万元。“公司的资金配置到位，我做到这个完全有信心。”
他忽略了背后为他付出的这些部门：屠场，分割中心，物流，他们一年的支出远超100万元，他们是不创造效益的。他们站在自己的立场看问题，从不管别人的感受。
养殖场汇报的时候，被徐晨华猛批一顿：“徐勇管着养殖场，一年亏了140万元。我不知道你这个养殖场场长怎么当的。”
“你要是这样说我无地自容！中途把我安排到养殖场当场长，那批小猪死亡损失120万元是胡睿搞得。他吃回扣你不追究他的责任，现在倒赖我。”徐勇成了公司的背锅侠，哪里有问题都找他去。“屠场没有猪，找我；加工厂没有猪肉，找我；养殖场出了问题别人跑了，又找我。我是背锅的啊！”
“徐勇，徐勇，开会不要抬杠。”田语熙劝阻。
徐勇把铮华农业的遮羞布撕开了：所有的错推到他头上，本应该是各司其职解决的问题，最后找到他。徐妮娜没有担负起领导的重任，公司中层没有自主权。遇到问题就摆在那边，最后还是徐勇去想办法。
“这些事情没人跟我，我也不想知道。”徐晨华回击他。
“谁把这些人带进来的就是最大的失误，我们把瑜豪农业拿过来亏的一塌糊涂。黄菊花在的时候，养殖场还在赚钱；胡睿来搞了几下，我们还倒亏钱。用人不当是铮华农业的失误。”
最后环节是程兆邻汇报预算情况，他提议公司发展要做精做细。比如养殖，我们做精了也是有钱赚。
“养殖今年不行，大家不要去想了。我打算把场子转出去，退出养殖。”徐晨华斩钉截铁表态，他在这个环节亏了大几百万还没看到希望。肉类食品协会的同行告诉他猪年不利，养猪多劫难。
程兆邻被呛了，继续讲预算的主题。“现在我们目标定了，各部门要签责任书。年底算账有依据。”
在徐晨华的见证下，徐妮娜代表公司给各部门下责任书。谭杰电商压力不小，他要做到跟生鲜一样的级别！公司的厂房什么都没落实，人才团队都没组建。看着别人签责任书他也不甘示弱。
“不错，今年看大家的表现了。希望大家不要辜负徐总的期待！”
会场掌声不断，这是一个好的起点，大家围绕既定的目标努力！
做完预算，程兆邻参加了集团财务部述职。他代表农业板块做报告，流畅的文笔，详实的数据，这份报告应该是各子公司最棒的一份。深耕这个领域不容易啊，财务服务于业务，他太熟悉公司的业务。
海东农业的报告是刘蓉做的，数据很难看。公司面临解散的窘境，王俊已经向集团报告放弃运营木垭项目的方案。后期找新的业主接手这个项目，公司不堪重负。5年时间，风口已过去，土地承包延后20年，作为基本农田他们没有改变用途的可能。再耗下去没有必要。集团在不断拓展新业务，这个版块亏损其他板块在盈利。
张晓明问程兆邻的意见，程兆邻说政策环境不允许我们继续耗在里面，能处理掉是最好了。公司已经两年没在这上面做大基建了，是时候做一个了结。
王俊守在山上一年了，他也厌倦这种毫无意义的坚守。放弃是最好的解脱，集团还可以腾出手做重要的事情。
“铮华农业是集团上市的主体，后面进入深加工行业可以确保公司盈利。程兆邻的责任很重，平时不要放松学习。”
“嗯，我会不断学习！”
“大家既然同意海东项目出售，我这就跟徐总建议。”王俊确定了这个事情，好在年前解散团队。
“辛苦王总费心！”
第二百六章 数学家老王发现水果基地没得优势，向徐晨华建议低价出售
王俊征得财务部同意，拿出当年运营数据约徐总聊基地去留的事情。
徐总办公室，豪华的装修从进门就是地毯，家具考究。王俊是这里的常客，他是高管，是基地的负责人。徐总在既定的时间等着他，王俊进门问好。“老王啊！你在基地一年了，据说管理的好不错嘛！”
“没能盈利，是我工作失职。但是我们这个项目没有进展，土地延包20年我们没得什么文章可做。前期投资1800万，每年还有投入运营费200万。我建议现在终止运营，寻找接盘方处理掉。”
“这个项目当时韦总拿到时候我不看好，自然环境不适合做农业观光。内地农业复制深圳模式行不通，没有人流做支撑。春节前解散运营团队，补偿他们一个月的工资。年后山上不组织生产，土地费我看也不用给了。木垭村村集体富裕了，我们企业亏得哈戳戳的。”徐晨华心疼追加的一千万进去打水漂了。那是工业厂房的拆迁款。全部投资到金融领域早回本了。
“这事，我回去开会跟下面的人说。山上家具这些办下来堆放库房里，让出位置给新来的业主。转让需要过程，我会把这些事情安排好再离开。”
“老王，我这边还很需要你。当初你要回上海，我留你下来就是希望一起发财！”徐晨华挽留王俊。
“过几年我也的退休了，我爱人马上到年龄了。还坚持干，主要是给儿子做榜样！不想给他添麻烦！”
“我理解，换到其他业务板块待遇不会降低的。我们十多年的老朋友了，你的相信我的实力。农业这个坑我是跳进去了，但是其他板块还是有盈利的。”
“到时候再看吧！这件事就这么决定了，我回去安排下去。春节前把这个事情定了，年后大家好自作安排。”
木垭基地，阴雨绵绵。那个地方除了夏天没有雾气，其他时候早晨都是雾气的。董师傅，刘明龙，杜姐，小秦还不知道有这些变得。王俊从没告诉他们这个项目会解散，提前看到问题的人都已经走了。比如陆凯军，武建业，程兆邻等人看着投资乏力，没有主营收入，长期靠输血维持注定要被抛弃。
“今天跟大家汇报一个事情：集团决定解散我们海东木垭团队，明天开始大家不用上班了。工资会在今天全部给大家结清！同时徐总考虑到大家年后找工作需要时间，春节开支比较大，他同意公司补偿大家一个月的工资。我没能把这个项目保住，很对不起大家。今晚我们去沧白镇聚餐，也是我们的散伙饭吧！”
董师傅顿感解脱，武建业把他忽悠到这里干了两年，家里的手机店也关闭了。老婆娃娃看着他这份工资吃饭很紧张。好在他把驾照拿到了，今后开机动车不是无证驾驶了。“成天对着这些老太婆吼，今后没人敢吼他们了。”
“本地老百姓还是得实惠了，工资挣了，土地费也拿到了，公司没抓到钱。”杜姐有点舍不得，她应该是公司签合同员工中干的最久的一位。海东农业成立之初她就在地里干活，因为吃苦耐劳不计较被武建业看中吸收到公司后勤做饭，她烧的几个拿手好菜，征服了韦麒麟的味蕾。那年搬进办公楼就开始给她加工资。她见证太多的人来人往，木垭这个地方年轻人待不住。
“小刘，你还年轻，出去可以找到更好的工作。选择了做农业要坚持下去。”唐老师语重心长的说，他早预料到公司是这个结果。程兆邻在的时候他问他每年运营成本多少，程兆邻都如实告诉他的。他还说老板这么搞，迟早要关门。
“唐老师我到不担心失业，现在信息灵通，种葡萄我也可以拿下来。先回家玩一段时间再说吧！”
“你能这样想，我放心了。带你一年了，你也学的到位了。”
“谢谢唐老师给我指点这么多。”
“客气话不说了，你是个人才！不做这个就可惜了！”
程兆邻获知这个消息还是别人告诉他的，他问董师傅，董师傅说回家了。“公司要垮了，你也赶紧走吧！做农业这年头不好过呀！”
“那你今后怎么办啊？”中年男人失业，生意也停滞了，确实不好办。程兆邻从他的经历似乎看到自己的未来。这年头实体经济低迷，大家一门心思吧钱投进了房地产，有几个家庭买房不负债的。有一套的，想换大一点的，或者再买一套投资。留给生活消费的资金抠得不能再抠了。程兆邻自打在镇上买了房，家里没有顺堂过一天，这一年他背负着巨大压力。最悲催的是小孩也带过来了，生活压力非常大，每月工资只够开支，还有负债经常被催问。
“能怎么办？跟我弟弟去工地搬砖！好多年没干这事了，人啦！不要瞧不起那些干体力活的，他们才是生活的强者。”董师傅年轻时候换了很多职业，中年负担来了什么都要去干。
“干得好，把我也带去吧！每天给老板算计，自己的生活都顾不上。”他写的报告老板是否看了？看了又能怎样？亏损的企业想扭亏只能转型呀！光靠这生鲜部每月那点流水，后台还要亏一截。
“刘明龙也回家了，年后都要自己找工作了。走的时候给我们补偿了一个月的工资。”董师傅没觉得吃亏，王总虽然平时比较絮叨，对下属还是不错的。有些企业垮了，员工的工资都不给发完呢。
“铮华集团还算耿直的，公司亏损了是决策的问题，不能把板子打到员工的身上。徐总还是很有担当，输了生意不输人格。”
“是的啊！跟着他干的人都发财了。”
“我没发财啊！人家是有关系的，不是每个人能从公司赚到钱。”程兆邻说出实情，那些人有头脑，能找到商机。自己是一个做账的，永远发不了财。
“武建业说拿工资有保障，你看他从技术员做到副总经理每年收入不低呀。现在出去干，拿的更多。”
“他走的是技术路线，又肯吃苦，所以他走的更远呀！我没得那个魄力。”
“你是文人，做事太秀气了。”
程兆邻反思这几年公司的发展。一直在转型路上，还把原先赚钱的业务弄没了。生猪产业链表面是做起来了，自己拥有了养殖场，屠宰场，分割物流，商场门店渠道，结果每个环节都在亏钱。徐妮娜管理水平不够，没有魄力大胆改革。很多问题久拖不解。
“木垭基地关闭了，我们又少了一个产业呢。”
“公司起伏很正常的，你做好自己的事情就行。”汪海雁告诉他不要过于敏感，财务人员公司不会解聘，都会给合适的岗位。铮华集团还在不断开拓新产业，财务人员是缺少不了的。
程兆邻倒是不担心失业，他在这个行业做了四年多了也算是行业老兵。他的年度报告有点难看，准备提交给徐妮娜看。主要是生鲜部门的数据太难看，他们每天吵的那么凶，同时亏得也是他们造成的。
第二百七章 接手张瑜杨工作的销售经理缺乏销售能力，造成商超亏损严重
木垭基地关闭，徐晨华少了一个亏损源，集团有限的资金转移到其他盈利板块或者新兴市场。铮华农业的问题始终没有解决，他也反思要不要把养殖板块剥离出去。徐勇的能力有限，浮在水面没有潜心学习的动力。养殖场每个月要亏损上十万，母猪不产仔饲料只多不少。
“要想办法解决这个问题啊！”徐晨华跟田语熙说，他是拿到这些数据专门跟铮华农业的当家人们说这事。
“徐总你说全产业链我们不玩了？”田语熙心中多次要不要问他，要是不玩此时解散最好。公司的负债累累，再这样拖下去没有好结果。
“我们可以换个方式，比如自己做不好的环节承包给别人经营。今后换股的方式拿到资产，重组上市。”徐晨华的想法是这样的。
“那个时候收回来就不是现在的这个价格哟！别人能做好，我们做不好，承包出去短期还是有账算。”徐妮娜支持这个方式，公司负担太重，没有主打业务，一样没做好。看着程兆邻拿来的商超盈亏状况表，她心里在滴血。上百人参与的业务最后还在亏损。销售环节都在亏损，其他环节的成本都覆盖不了。还有白云村基地，现在入不敷出还要拿钱支付承包费。
“小程的数据还是有参考价值的，过去两年最大的失误是把他放在木垭基地。他不过去的话我们就没有这么盲目乐观了。”徐晨华叹息，他常说财务和行政是公司的两把抓手。财务数据对公司业务取舍相当重要，不爱动脑筋的财务是提供不了参考建议。同样是做这项工作，年底很多会计没有提交分析报告，只有总监级别才从集团的全局提供了数据参考。铮华农业跟其他产业不同，那些指标套用不上，需要自己的语言去描述真实的状况。
田语熙不乐意了：“徐总，世界上没有后悔药，一个财务人员根本决定不了公司的发展大局。以你的个性，财务提供的方案你也不会重视。木垭项目经过两年的洗礼，两份种植报告放在你面前你都无动于衷。还是韦总自己停止追加投资的！他比你果断，这点你必须承认。”
“哈哈哈！田总知道我的黑历史了，论魄力韦总比我大。”徐总笑道，他是出手快收手慢。股票行情好的时候，他和田语熙投资一样多的资金去炒股，田语熙见好就收赚的盆满钵满，而他不可收手最后赚的很少。
徐妮娜很佩服这个韦叔叔，他做事有魄力。最短时间里把海东农业打造成龙头企业。管理上比早成立七年的铮华农业要高很多，而且团队精干高效。铮华农业没有走出低谷，跟爸爸心思不在这个有关，他挂着太多的公司和社会事务，配备的总裁助理都是三个。
“商超的问题怎么解决啊？”徐晨华不认可钟华的能力，这个家伙负能量太重，不为公司考虑。为了自己的工作好干，从不给员工施压。出了问题，没有完成任务也不考核。生鲜部吃大锅饭，干多干少都是拿那么多。
“这个可以让程兆邻过来谈一下！”田语熙建议。
“娜娜，你去喊他过来！”
徐妮娜喊程兆邻过去，徐总有话跟他说。程兆邻内心忐忑，跟着她过去了。“小徐总，有什么事情让我过去啊！”
“好事情呀！我爸说听听你对公司发展的意见。”
“我没有什么好意见，只怕提出来很多人要失业了。”程兆邻说这话是有根据的，当初名尚超市的业务他提议关闭，这样造成20多人失业；木垭项目直接导致投资停滞，主要成员离职；现在又来管商超，恐怕又要大变动。公司赚不赚，财务说的不算，是业务说的算。这些人尸位素餐，不思进取，淘汰他们是迟早的事情了。
“问题不解决，公司都要不在了。你没看到木垭项目的结果吗？大家从不考虑盈利能力，集团输血多年还不崛起。那么多人管理，还没人家个体户赚的钱多。铮华农业遇到问题，必须早下决心。”徐妮娜提醒他要把实际情况说详细点，这样徐总才肯下决心。
徐总招呼他坐下：“程会计，你来公司4年了，是公司老员工了。现在铮华农业发展遇到困难，你有什么好的建议？”
“养殖板块我建议托管给大公司管理，他们做的标准规范说不定后面我们还会盈利；商超占用我们公司最多的人力资源，效果不好。自从张瑜杨走了，销售团队缺少一个能干的销售总监。现在屠场，物流，分割，销售各自为政，谁也不服谁，都不愿意担当。这样一盘散沙，小徐总管理很累，徐勇作为养殖板块的负责人精力被分散到这边来，还被你责骂。建议这些环节进行整合，交给一个人管理。”程兆邻有条理的给领导汇报情况，这是他酝酿很久的思路。
“很好！只是操作的时间点要选好，不然会引起动荡。钟华的能力不行，一百多人的矛盾很多，是时候配一个销售总监管理了。”李明新说。
“嗯！春节前不动，春节后是淡季正是调整的好时机。”
“深加工环节呢？你有什么好建议说来听一下！”徐晨华想继续听到有用的话。
“腊制品可以继续生产，做好营销；休闲食品以研发为主，不宜盲目投产。销售力量还要加强，单靠谭杰一个人独木难支。说句伤人的话，他走了基本上把所有业务都带走了。这个部门还是要多几个销售人员，不能把资源集中在一个人的手里。分散的部门做整合，集中的部门要适度分权。”
“不错！跟着铮华农业做了几年进步很大，张总监很欣赏你的能力。现在看来你是在做实事。平时我没有过问这边的事情，娜娜说你对工作比较负责。”
“他在海东那边干的不开心要辞职，是我把他留下来的。”徐妮娜高兴的说。那时候程兆邻比较低迷，一门心思要辞职。或许是他预料到木垭项目今天的结局，走是对自己最好的解脱。
“嗯！那个时候木垭项目看起来不行了，武建业走了王总管理我有点不适应。”程兆邻回忆起那个时候，王俊把很多事情给他做。他成了万能工，采购，送货，财务，行政后勤都要操心。
“在山上待了两年是时候下来了，当初你被韦总要过去我还是很舍不得。那个地方年轻人待不住，你能呆两年很不错。”徐晨华说的是实情，两年前名尚超市业务半年不到亏损几十万还是他发现的问题。用对人，公司要少亏损很多。赚钱的业务，有没有财务他都会赚钱。
“谢谢徐总的认可，做财务就是要给公司创造价值。”
“专业上你还得跟张总学习！”徐晨华说道，他任用张晓明管理集团还是很放心的，为他解决很多问题。
“是的，张总监常跟我们说财务服务业务，财务人员要多跟业务打交道，熟悉业务才能更好的为公司提供参考。”
就在这种愉快的氛围里，结束了会谈。徐晨华让田语熙操办这些事情，她是综合总监，协调各部门是没得问题。李明新协助她解决那些刺头，一切都是公司的掌控之中。
第二百八章 真正上市需要一个主业来链接
程兆邻还跟他们讲了那些上市公司做多元化的都死的很快。无论是大型民营企业，还是中小型民营企业，在多元化发展过程中，普遍存在盲目选择多元化目标行业、投机心理太强、缺乏整体资源布局等问题，不仅没有能够壮大企业，甚至严重危及原有主业。
对于民营企业来说，在真正面临多元化发展机遇时，需要“谋定而后动”。所谓“谋定”，就是除了借助领导人或管理团队的洞察力，还要依靠一个系统的多元化发展战略框架做出判断和选择。
“是啊！我们做食用菌种植搞得好好的，听了老沈那句养猪很赚钱徐总心动了。这下食用菌主业丢了，养殖业没有做起来。”李明新对这个事情最知情。当时给汽车研究院食堂配送，猪肉占了每天采购的40%，铮华农业没赚到这个钱，只拿到一点蔬菜的钱。每月几万的净利润还是很可观，所以徐总想卖猪肉。
“徐总是有情怀的老板，他要做是做最好的产品。市面上那些猪肉品质太差，他自己都不吃更不好送给客户了。我们闯入养殖领域很偶然，徐总他们事务所接手了一个诈骗的案件。西川一家养殖企业骗了黄菊花的钱。黄菊花没钱还，徐总出于好心接管了这个养殖场。砸进去400万搞设施，更换种猪，聘请员工。刚开始搞还在分钱，后来人心不和黄菊花走了。让徐勇去管哪里管的好嘛！他什么都不懂，徐总还说他不争气。”
“徐勇读书不多，部队出来没有什么技能。虽然挂了几家公司的法人，但是没有参与公司的实际经营。很多事情缺少个人判断，典型一个事后军师。”
“我们的全产业估计行不通，自己什么都做，其实什么都做不好。”田语熙终于大胆承认了这个事实。
徐妮娜把公司员工总结的亏损原因及建议发给他们看。
“正如公司同事总结的亏损原因无外乎这些。
一．采购环节，受限于公司资金及资源，我们并不完全掌握生猪源头，生猪采购每公斤要比同行业平均水平高1-2元；部位肉（主要是畅销高价部位）每公斤高2-4元；议价能力不强，采购挑选单一，没有专人现场选猪，每次肥瘦不均衡，造成我们进货成本过高，压榨我们的毛利。
二．生鲜分割损耗大，包装折秤白条猪肉到分割部位肉损耗15%-30%，隐形的摊高销售成本，所以看起来我们从活猪到销售终端翻倍（生猪7元一斤，销售均价28元一斤）销售，实际上到终端我们毛利30%，扣点之后只有11%-17%，销售工资及后台费用摊销之后还在亏损。
三．退货处理难度大没有变现渠道，自己加工成香肠腊肉成本高，销售不畅。
四．销售平台太小，不足以撑起目前公司运转。目前屠场销售收入很少，屠场运营入不敷出；大客户拓展不利，销售渠道集中在重百新世纪，一切后台围着商超转，投入大量资金效果不理想。
五．宣传力度太小，除了电商部邀请电视台拍摄，其他宣传没有亮点，更谈不上拉动销售；
六．沟通成本和人力成本是公司发展的最大成本。虽然公司成立十年多，但是人来人往最终沉淀下来的人寥寥无几。创始人及其家人很多时候是一个人在奋斗，人员更替频繁，团队始终不能形成合力，部门设置随意，沟通成本高。在销售上不去的时候，人力资源成了最大的负担，每月销售不足百万的生鲜部门人员配置达到100人。
七．财务部门，忙于应付处理事后事务，没时间思考如何扭亏。
八．决策失误，投资盲目。公司经过太多错误决策，做事太随意。
九．缺少专一专注的工匠精神，网撒的太大，资金回报率太差，导致投资撒胡椒面，没有获得相应的回报。
十．缺少能够分担公司发展重任的合伙人，团队执行力不强，贻误商机。
鉴于以上原因，扭转公司亏损对策如下：
1.采购环节，给予资金倾斜，提升议价能力，降低采购成本；增加人手现场看货采购，避免屠宰分割的时候吃哑巴亏；
2.提升分割技能及保鲜水平，降低分割环节的损耗；必要的时候采购部位肉要扣掉一部分水份；
3.加大商超促销，减少退货；可以依托销售员人际关系，降价处理产品。
4.既有商超渠道，要继续做大平台，做优品牌；大客户需要拓展新业务，增加对新业态新产品的投入力度，鼓励有业务渠道的新人入列公司带动销售。避免新人数月不开张，拿完保底就走人的尴尬。
5.营销方式要改变，仅仅依靠朋友圈营销，影响力有限，我们推出的未必是别人需要的。推行全方位，无死角营销。比如新闻营销，广告宣传，新媒体广告投放，软文撰写。
6.继续推动部门整合，减少内耗，降低沟通成本。能者上，庸者下。让有担当的人脱颖而出给予重用；大部制运作，建议为生猪屠宰，分割，销售的事务归生鲜事业部统管；电商，深加工，休闲食品研发销售归休闲食品事业部管辖；采购部，财务部，行政部归公司领导直管。”
“我看这些建议非常可行，跟前几天徐总找程兆邻谈话的思想不谋而合啊！”李明新看着这份建议书很有感触。
“这份建议书就是我让他整理出来的！”徐妮娜告诉了他实情。
“未来一年，将是铮华农业很难过的一年。大环境不好，我们也不能独善其身。徐总很早有这个忧患意识，现在调整公司战略是对的。与其全面布局，不如握紧拳头，做精做细某一点。”
“钟华能力不行，他没办法领导整个商超板块的人。只能去外面招聘了。”李明新他不看好这个人。
“李总，你兼任这个职位算了撒！公司再去花钱招聘，搞不到三天半又跑了。我来铮华农业这几年看到这个现象很明显。高管留不住，哪怕给的待遇不低他们也搞几下就走了。根本没有融入我们的团队。”田语熙说的头头是道，她是大公司过来的，还是MBA毕业。
“田总，你的心融进我们公司没有嘛！”李明新问她，她是公司的合伙人多数时候她在做证券公司的业务。只是开会的时候来一下，平时管理都是于光霞在负责。问她心在不在这里，决定着未来公司能否上市的命运。
“我的心就在公司啊！证券公司的事情我还没做完，那个大项目做下来可以赚六百多万。我不想这么放弃了，跟了两年了。铮华农业能盈利了，我也希望自己过来全身心做事。创业不能当翘脚老板，老板必须身体力行才行。”
“你明白就好，当初徐总全力管理这边的时候，富硒大米这个项目赚回我们3年的土地费，食用菌项目一直没有亏过。突然转包给农户，他们赚钱了，公司象征性收了一点钱。”李明新作为公司老人，最清楚这些。
第二百九章 刚好水果批发商想自建果园，老王就把基地亏损出售
木垭基地解散后，王俊很少去山上。他的办公室设在了集团总部，需要他去处理问题的时候他就过去一下。
那些农民开始担心土地费的问题，村里出面协调。村委给王俊打电话什么时候支付。王俊说等公司决定，他们要转让木垭项目。“我们没有找到下家之前是不会支付土地费的。我早就跟你们说过，处处让企业难做。现在把企业逼死了，我们没有盈利那什么来支付土地费啊！土地放在那里的，你们村民不是说拿回去自己种啊！既然自己种，现在满足大家的需求。”
村主任说我们有些协议的，新一年的土地费不解决没办法跟村民交代。
“主任，你不要急嘛！我们接手的时候文旅公司拖欠两年的土地费还是我们支付的，现在你们可以找他们要钱啊。我们转让这个项目也需要时间啊，再说这一年我们不种为啥还要付你们土地费啊。”王俊也不是吃素的，拿村民不好交代你去找沧白镇解决吧。我又不种了，你拿回去我也没意见。徐总已经放弃这个项目，谁要谁拿去。铮华集团是不希望在这个事情上在耗费精力了。
铮华农业曾经在双浮农贸城有门市如今还在运营，他们把转让广告贴在市场里，徐晨华想到招人接盘也不容易没有让王俊为难。只有那些大批发商会考虑建设自己的基地。木垭葡萄园每年上十万斤的葡萄没有找到销路，要是有水果商愿意承包下来做样板也可以。
说来凑巧，一家批发商有自建果园的想法。木垭基地跟批发市场走外环40公里的路程，一个小时可以送货。闲置的土地都种植水果，交给熟悉的人管理，每年的收益还是很可观。
“王总，你的底价是多少啊？”吴老板是江州市搞水果最出名的老板，他自己在西昌，山东都有自己的葡萄基地。江州基地是全市的标杆，游客非常的多。自己在双浮农贸城有自己的批发门店，价格比别人的贵但是卖得好，供不应求。
“交给吴老板管理我们放心，这个项目从政府手里拿过来花了300万，后面投资了1500万。我们自己运营，没有销售渠道。当初设想做田园综合体，听到土地延后承包20年，根据土地规划这片山地是基本农田，我们不能做大开发。徐总意思是象征性给一点，土地费你们承担。”
“你们一年土地费多少钱啊？”
“70来万，要不你给三十万。一百万这个项目转给你。”王俊这么甩卖也是有苦衷。那些投到地里的钱是收不回来的，运营团队的工资及福利这个是直接消耗掉的。徐总也没指望收钱，集团用木垭基地贷款两年投资到其他项目早把这个损失弥补了。表面看是亏损了，但是整个集团没有多大的损失。
“贵公司真豪爽，这个人情我认了。算是我先把这个项目接过来，后面你们想收回去，随时欢迎！”吴老板捡到大便宜，求之不得。500亩的土地，管理用房，水泥路大棚水池，分拣中心，酒窖这些都是现成的。
“我们公司没得这个经验能力，砸钱是白砸。吴老板不一样，你做的几个基地都是很正常，在江州这么有名气，交给你们我们也放心。”
“谬赞谬赞，我们也是交了不少学费。现在成功了，开始复制这种模式。”
“多的我不说了，我们这边草拟一个转让协议。后面约到村委会，把承包合同重新签约。赶在葡萄萌芽前把这些事情处理了，不影响今年的收成。”
“好的！钱的问题不用担心，合同签约了打款。”吴老板承诺。
“没得问题，我这就回去把协议做出来。”王俊做事果断，掐着时间办事。
“王总，慢走！”吴老板送他出门，此时他是大赢家，这么便宜拿下葡萄园。
王俊把协议拟定给集团法务审核，法务审核之后徐总批阅。没有问题了，带上公章及公司其他资料到木垭村委会签约。村委会建在长平山下，是本村最边沿的位置，濒临长江边，对面就是中坝岛。一条溪沟分出两个村的贫富。对面村修建了豪华的公墓区，每年净收益几百万，赚的是死人的钱。长江上的中坝岛牵动着地方官的心，这个项目也让多少下赌注的企业主伤心而归。木垭村没有什么资源，早些年还是负债村，海东农业落户之后让他们还清债务还有了结余。、
程兆邻以前到村委会来过，他代表公司来盖章或者收快递。村委会是国家统一修建的，有点气派。一楼设置了办事厅，主要是社保，日常开证明，社会救助，民事调解等事务。二楼是村干办公室，会议室。村委会后面是移民搬迁居住点，盖了十几栋小楼房。这边交通方便，出门都是客车。到镇上也不过5公里的路程，交通优越。海东农业项目位于山顶，七弯八拐上去要半小时。这是一个合并村，七个村合并到一起，在册人口6000人，是这个镇的四分之一。村主任还被人喊镇长了，毕竟是管理过去七个村啊。
“各位领导都在啊，今天我们把这个事情办了。土地费签约之后吴老板打到我们公司账上，今年暂时我们代发。明年的时候，由吴老板公司给你们支付土地费用。海东农业经营不善，给各位添麻烦了。”
“王总客气了，我们舍不得你们撤资。吴老板托管也可以嘛！”
“托管就没得意思了，吴老板有心经营，这个项目还有发展空间。”
“既然你们执意转让，我们村里也不能再说什么了。开始签约吧！”
在村委会见证下，王俊和吴老板把协议签字盖章。涉及流转地的几个社长跟吴老板签订土地流转协议。“今后合作愉快！”
“欢迎吴老板来我们村投资，今晚我们村委会请客招待。”村主任客气的说。
“不用不用！还是我们海东做东，吴老板能不能顺利接手木垭项目全仗各位支持了。下一次我来办事，吴老板请客。”王俊见事情办得比较顺利。对方已经把款打到公司账户上。这一高兴就报买单的事情决定了。
村主任选在周渝府吃饭，这个地方的鱼做的非常有特色。“当初主任第一次见面的时候就在这个地方吃饭的。”王俊感慨万千，风水轮流转这次又在这个地方请客。吴老板能接管木垭基地也是最好的结局，公司少掏70万出去。前期投资打水漂，只因为收手太慢。韦麒麟劝说徐晨华缓一缓再出手，低谷期太漫长，谁也不知道高潮什么时候到来。
“是呀！当时还有文旅公司的领导在，他们转让之后把河街建设起来了。这都是政府借钱修建的。没得什么生意，招商也不理想。”村主任是百事通，政商之间的事情他都很清楚。
“环境决定的，江南新城发展的太好了。沧白镇虽然和一家之隔的五宝同属于碚嘉新区，但是长江天堑阻挡了投资者的步伐。中坝岛不开发，河街很难吸引人流过来消费。再说一个古镇拆的差不多了，突然冒出一个河街不伦不类。”
“谁看得到五十年之后的事情啊！拆古镇的时候那是三十年前的事情了，我们去评论没啥意思了。”村主任说道。
沧白水很深，感情别当真。这是程兆邻当时总结的，王俊终于明白其中的故事。来的时候他们跟你当亲人，收获的时候开始整各种乱子。不是修房子就是要回土地。武建业跟他们斗智斗勇三年，不想继续玩下去于是离开了。