第百八十三章 拓展养殖拖欠饲料厂百万材料款，母猪产仔率低下
程兆邻说呆在山上会抑郁，徐妮娜哈哈大笑：“抑郁不是你这种人可以患的，你有钱吗？你有事业吗？仔细想想这个问题，我想你不会抑郁了。”
“徐总，这个我还真没有。就是觉得人生太失败，30多岁了还是一个基层员工。在家被家人说的抬不起头，工作又是那么繁琐没有成就感。”程兆邻袒露心扉，他不知道谁愿意听他讲这些不成功的话。所谓正能量不过是表现给别人看的，谁知道他内心在想什么啊！
“实话告诉你吧！外面的企业都是这么残忍，你想不受约束就意味着被边缘化。你想接近中心，你就得忍受严格的考勤，不理想的待遇还有各种复杂关系。铮华农业红花养殖基地拓展养殖规模，现在饲料款拖欠了一百多万。母猪不产仔，没有小猪卖。3月份那批猪死掉了，后面没有生猪出栏，养殖场吃紧的狠。”
“公司不是聘请了养殖专家来拓展业务吗？怎么会亏成这个样？”程兆邻以为只要海东农业没有产出，没想到铮华农业也是亏这样了。
“我们是吃了没有农业文化的亏，拿下养殖场还没盈利就遭遇这么大的损失。我爸爸把胡睿降为主管使用，他还赖着不走。死了这么多猪，损失上百万没有让他赔。我饿不知道田语熙是怎么想的，这个人是她招来的。当初还说他多厉害的，我看除了嘴巴厉害，其他都是水的一比。”
“不提他的事情了，徐勇给我说了一些。铮华农业最大的失误是重用了胡睿这种人！阿谀奉承，自我吹嘘，不是干实事的人。”
“我爸爸一直很靠谱的，这次居然请一个不靠谱的人掌舵公司的上市业务。还没走几步，已经出现严重亏损。”
“铮华农业和海东农业亏损不是最大的，目前亏损面最大的应该是互联网学车和跨境电商业务。没看到他们汇报业绩啊！肯定是不断投入，没有产出呀！”
“你是财务，这些不用说你都知道。集团没有多少钱砸到我这边了，铮华农业要自己养活自己，不可能靠输血过日子。”
“海东基地也是一样，我估计做不了多久就要转出或者关停了。”程兆邻知道海东目前的状况，王俊来收拾摊子，把补贴拿到手之后项目或许会转让。他留在那边收尾也没得意思，还不如早点闪人。
“答应我留下来，帮帮公司。你有基地工作经验，也是铮华农业的老人了，回来帮我整理一下财务，给集团提供决策依据。”徐妮娜挺喜欢程兆邻写的报告，曾经让徐总果断放弃了几处投资，及时止损。程兆邻有魄力，不怕得罪人。很多夹毛居的领导都被他活活的用数据报告砸走了、
“我没有你说的那么神乎，等我把报告拿出来，公司都亏成狗了。”程兆邻还不想去铮华农业，铮华农业搬到互联网产业办公，方便他回家这个还是很有吸引力的。谁不想老婆孩子热炕头啊，谁不想钱多事少离家近啊！
“现在已经亏成狗了，你再不来我们恐怕要关门了。”徐妮娜握住他的手，内心巴不得现在他答应过来帮她。她每天面对一群讨债的，这样的日子不是她想要的生活。哪个公司没有他们这么恼火，员工素质低，供应商也是大老粗，要钱从不讲客气。铮华农业做生猪处处受气：供应商弯酸的狠，不打钱不发猪，折秤还不能扣他们的；员工一个个怨气很大，闹着要离职没有一个主动辞职的；客户刁钻，回款慢还程序多。铮华农业就是别人嘴里的唐僧肉，谁都想吃一口。
“有这么严重啊！再说黄会计还在嘛！她工作负责，你还信不过她。”
“信任不能代表监督！她做事我不放心，数据没看到几处有用的，总算帮着销售部说话。我也不好说她的，正好她年底要退休了，到时候我还是要招人。还不如你过来帮我，早点熟悉情况。”徐妮娜早有这个想法，她喜欢程兆邻的个性，虽然两人没有可能走到一起了，但是做很好的朋友还是可以。
“也是，她社保还在国企里面的，工作年限满了是可以办退休手续了。”程兆邻羡慕起马上退休的老大姐了。她在国企里面做了很多年仓管，虽然只有四十多岁，但是工作年限已满。她从事的是管理炮弹的工作，属于危险工种。来铮华农业就是等着办退休的。
“她退休了我这边缺少一个能干的财务人员，你知道钱嘉一直做出纳没有基地工作经验。你驻扎项目两年，有基础，你办事我放心！”徐妮娜认真的说。
“你还是希望我回来？算了吧！我就是从你们那边走的，当时还在德林工业园还是单休。现在没有那个工作激情了。”会想三年前，程兆邻刚从工厂出来做财务，那个时候他渴望坐在办公室。哪怕比过去高几百块钱他也很在乎，如今心态变了。做财务走到哪里都是这样，没有职称是混不下出去的。
“跟美女一起没有激情？”徐妮娜告诉他现在公司氛围很好，美女很多。
程兆邻呵呵一笑，我是来工作的又不是泡妹妹的。家有仙妻，可厉害了。想在外面瞎整不够资格，他穷的要吃土了。娃娃一旦带过来他吓得不敢说话，再把单身的丈母娘请过来，他要养活四个人。回头想一想，他从来没有富裕过，生活一直紧巴巴的，要是贸然辞职家里负担可不小。媳妇在百货大楼没干多久又被辞退了，她的脾气改不掉，处处得罪人。只有他一直包容她，爱护她。
“你回去想一想吧！我是不批准你辞职的！”
“你不批准，我就去你家吃住。”
“你这还赖上我了？我是想为你争取福利。城里上班，你陪老婆孩子的时间多一点。这样你老婆不跟你吵架，小孩又可以照顾学习多好啊！木垭基地不是你久留的地方，回到城里才是你奋斗的地方。”
“我相信你说的，那我回去等你的好消息。”
“没得问题，不要辞职就好！”
程兆邻回到木垭基地，还是跟往常一样送货往返城区。王俊也不着急，公司已经在给他物色合适的人选来替代程兆邻。大家好去好散，让大家忘记有他这么一个优秀的人才是程兆邻的心愿。他不想长期生活在荣誉里，他需要冷静的思考人生。老家他是回不去了，江州才是他主战场。
铮华集团的平台多，他可以参与的项目还是挺多的。比如跨境电商也需要财务人员，张晓明准备推荐他过去；学车公司和钢贸公司都已经配齐人手，他对农业比较熟悉，公司的上市目标不变，所以他还需要继续浸泡在这个行业努力奋斗。
接手他工作的是一个退伍几年的小伙子，老家在江州远郊县。是他一个战友推荐他来这边工作的，他开车技术还可以。王俊给他的岗位是综合主管：行政后勤司机都要干。
那天程兆邻送完货，王俊把新人推荐给程兆邻，当场程兆邻就把钥匙交出来了。这样他告别一年多的兼职司机岗位，心中的疙瘩一下子消失了。
六月的雨，下在我的心里。我想程兆邻是幸运的，此时告别这个项目开启新的征程。谁不想有个好的开始啊，程兆邻跟着铮华少主工作，前景光明。这个不缺钱的公司，可以为他无限的发展机遇！
最近猪肉价格飞涨！
猪瘟影响生猪供应，最近猪肉价格涨的快！这种状态恐怕要持续两年左右!
第百八十四章 程兆邻调整岗位去铮华农业
因为养殖和销售出现问题，公司调岗将程兆邻转入铮华养殖和销售板块，负责红花村养殖和江州瑜豪生态农业公司的财务工作。他去的时候，胡睿已经离职。他的扶贫计划搞砸了，公司没有拿到政府补贴，因为小猪有些得病死了。他们勉强收回本钱，后面还要高价回收育肥猪。
“胡睿干的什么事，今年给公司造成的损失很大。”徐晨华来公司开会狠狠批评胡睿这个冒牌专家。这时候抱怨解决不了问题，谁叫当时太急于进入养殖行业。
徐妮娜汇报了近期的管理情况，要求公司全员学习，提升业务能力。公司有独特的文化，要求每个人学会还要考试。程兆邻来的第一场考试是《我要结果》，书的内容是：“七个凡事”理论要管控结果首先要区分目标与结果的不同，我在国内开创性地提出了“七个凡事”的体系化管控理论：凡事工作，必有目标；凡事目标，必有计划；凡是计划，必有执行；’凡事执行，必有结果；凡事结果，必有责任；凡事责任，必有检查；凡事检查，必有奖罚。“七个凡事”的理论是基于管控模式提出来的，不是基于执行理论提出来的，也是区分于其他学派的执行理论。
“程兆邻好好学习哟，这个很重要的。”于光霞开心的说，这是新入职的公司人员必考科目。铮华农业跟集团其他公司有点不一样，更加重视学习。
“谢谢！于主任！”程兆邻领到书籍，心里很开心。考试是他的最爱，海东农业还没有组织过正式的考试，回到铮华农业果然不一样。据说这是证券公司来的综合总监田语熙提出的要求，她说一个企业不学习就不能强大。学习是稳赚不赔的投资，学习是走向成功的捷径。
公司搬到互联网产业园，临近张木山森林公园。程兆邻怎么也想不到回到这个地方上班，进铮华农业之前他和弟弟到这边的公园玩过。这次有回家的感觉，媳妇对他换到城里工作很开心。
他租住在劳动路那边，上班路线是公交+轨道。互联网产业园汇聚了碚嘉新区最有活力的本土创业企业，从轨道出来的多数是年轻人。好像让他回到深圳那样的氛围里。年轻人在那个行业汇聚，说明哪个行业有前景。
地铁口出来有个公交站，早晨等摆渡车的人排着长队。铮华农业公司旁边是江百集团投资的互联网金融公司专做消费金融业务，每天上班排队等电梯，男女混搭，风景独特。金融机构，互联网企业，大型企业总部汇聚在张木山科技城周围。这边许多新兴产业的企业从写字楼孵化出来，铮华农业是借助互联网的春风搬到这边来的。
他很庆幸来到这边工作，可以见到不一样的人。江州盛产美女，那么产业园工作的女子无疑是精英中的精英！此时，他发现自己结婚太早，好女子成群出现他的面前。这边工作氛围很好，不想木垭山上那么孤单无趣。难怪亲戚都希望他换个地方工作。难怪木垭的年轻人都跑到城里去了。
“小程，你才接手工作，我给大概的情况跟你解释下。铮华农业跟你当年那个公司不一样了。我们从种植业转向养殖业，销售深加工板块。我们有完整的产业链，以生猪全产业为例：我们有猪粮贸易，养殖，屠宰，销售于一体的公司。种植环节已经外包出去了。你有基地工作经验，这些数据应该看得懂。”黄丽岚给他交接工作。
程兆邻看着那些熟悉的凭证，他发现自己多么的孤陋寡闻，要拿下这套账需要一点功夫。
“程会计，你过来一下！”田语熙找程兆邻谈话，她证券公司事情比较多来公司的时间有限，为了公司平稳走下去，每个新人都要找来谈话。
程兆邻打量一下这个身材苗条，妙容较好，很有亲和力的女总监，通过了解田语熙跟他是同一年的。遗憾的是他还是个普通员工，而她早已经积累人生第一桶金。“田总，您找我啊！”
“请坐，来公司感觉怎么样？跟两年前不一样吧！”田语熙打开话匣子，她口才很好，善于交际。徐晨华请她过来辅导公司上市的，兼职一个总监协助徐妮娜管理整个团队，打造一支高素质高效能的管理团队。听说程兆邻要辞职，小徐总挽留下来，田语熙更希望了解他内心想法。
“铮华农业发展的我认不出来了，业务大转变不是当初的模样了。我回来需要熟悉一段时间才能行。一个财务不熟悉业务就没办法把账务管好。”
“目前公司的情况很复杂，并购过来几家公司的人员，我们原有组织构架被打破。管理难度较大，所以需要财务上输入新鲜血液带领大家走出困境。这两年公司走了弯路，有我用人不当，也有老板决策失误的问题。现在要一步步来改进，看啷个把工作推起走。”田语熙滔滔不绝的说，她善于发现问题，及时处理问题。
“队伍强大了，学习是很有必要。我们在木垭基地，还不是经常学习。既有葡萄种植方面的，还有铮华正能量学习。每个人要写出感悟，不断消化。”
“啊！你们学的是这些啊！我们这边还有专门的企业文化，有时间你去学习一下。铮华农业上市的目标不变，所以前期亏损是战略亏损。等我们这盘棋下活了，后面估值上去了，在职的员工都会有不错的收益。”
“还是上新三板吗？”程兆邻走之前，田语熙他们在忙着筹划新三板的事情。两年过去了没得动静。不成想公司已经换了频道，从种植到养殖既是水到渠成也是偶然路过吧！老沈当初说猪肉赚钱，怂恿徐晨华搞养殖。没想到两年时间转到生猪板块，让程兆邻有点不适应，这还是当年的铮华农业公司吗
“不上新三板了，融不到资。我们要主板上市，条件苛刻很多。现在就是练内功的时候，全员学习提高素质。到时候不能适应发展的人都要淘汰掉！”田语熙说的很实际，她做事风格也是不拖泥带水。
“我明白了，回来之后更要好好学习。不然辞藻会被淘汰的。”程兆邻知道公司重视学习。
“你在海东做的不错，经常上公司新闻，我们也看内网的文章的，全集团文章写的好的你算一个。今后多给我写点正能量文章，让大家对公司更有信心。”田语熙继续说，公司人员素质参差不齐，管理难度大。她下决心改变公司现状，必须有新人进来。只有这样企业才能焕发出新的光彩，销售一线都是中年偏上的妇女，没读多少书，公司的精神贯彻不下去，销售任务不断打折扣，公司后台成本那么高，怎么养得活这么多人啊。虽然徐晨华不过问，但是长期亏老板的钱也不是办法。必须从源头做起，寻找优秀的人。
程兆邻是原先公司的优秀员工，回来未必优秀。看着眼前陌生的人，他感觉自己就是职场新手。于光霞手下配置了新员工，所以这些事情不那么着急了。倒是财务部人员一直在减少，现在只剩下两个。程兆邻来给的位置是主管，集团财务部汪海雁管着他，海东业务单独交给一个人负责。
摆脱山上枯燥的生活，程兆邻有了新的开始。他相信在木垭可以出色，来到这边还是可以做到更出色。
第百八十五章 他更加熟练应对养殖和销售板块的业务。
黄丽岚给他辅导一个周就交接工作，她要回家照顾老人。留下程兆邻收拾这个摊子。他有两年的基地经验，对养殖场状况也有所了解。死掉一批仔猪损失120万元，这些成本黄丽岚还没有结转出来。
清理旧账，厘清债权债务是当务之急。公司一直处于混乱状态，拓展业务没有经营下去，那些长期待摊费用一直挂在账上没有做摊销。公司走流水的往来也没有及时清理。
徐妮娜让他熟悉之后去帮着销售部门追回欠款，这是一家实力很强的连锁餐饮公司，铮华农业给他供应猪部位肉。司机急于完成任务，很多店很多次没有核对重量。结算的时候价格有差异，相差5万元。公司刨除人工油钱毛利不到8000元，完全是被对方吃掉了。
程兆邻拿到送货单，根据数据员的统计报表和对方收货单匹配寻找差异。花了他两天的时间发现问题在以下几个方面：1.价格差异，公司配送的筒子骨价格是12元斤，对方收货价10元斤，仅此一项差额2万元；2.拼命错误，肉末当碎肉收货价格差异；3.我方送货，对方没有收到；4.对方有家店没有入库我方送货了，这样的例子有两天，大概3000元；5.我方送货，对方没有收货，最后货送到分割中心没有销账，这些有6000元，这个属于统计误差。
他把问题罗列出来，提供给徐妮娜看。“做得很好，要不你去负责跟门店对账吧！销售口子没有上白班的，他们太忙了。”
“好的！”程兆邻心里有火，送货的不负责让他一个财务去对账，无语啊！
他指定策略，挨着门店去对账。有些店还是很配合，在他统计表写了证明字样。“你们公司做事效率太低了，个把月前的账现在才对账。我们单子都送到公司财务那边了。你应该跟他们对啊！”
程兆邻笑着说：“我们对不清白，只好跟每个店核实。没有收到的货肯定不能算啊！”公司招聘一个统计员不是坐班制的，全靠司机手机拍照传给她。她上班别人休息了，单子堆多了就没人管。等到要去对账的时候，发现漏洞百出。只统计发货，有些退货她没算上去。公司大了，事情多了，货物送丢了都不知道。
这么去跑了五天才有个眉目，大概追回18000元，其他的没办法去收回。结束对账之后，他带着那些证据去餐饮公司总部找那些财务对账。那些人不再抵赖，这里抹一点，那里抹一点，又少了1000块钱。
程兆邻回来汇报情况后，李明新带着几个彪形大汉开车去餐饮公司要钱。后面没办法合作了，索性把钱要完了。几个大汉进了餐饮公司的办公室，围到财务经理要钱。这个中年妇女说话彪悍“我们老板怎么有你们老板那种同学呢，要钱太狠了。”
李明新解释公司缺钱，这个款也过去半个月应该给我们了。“现在算清楚了，你们应该付款啊！”
出纳赶忙过来，填单子给程兆邻确认。程兆邻核对之后，她说：“你们先回去吧！下班前可以到账，我这边要付款的单子很多，按照顺序来。”
李明新一行人撤离餐饮公司办公室，他们开车回去了。“这种耍流氓的公司不来往也罢，钱没赚到，弯酸的狠。”他没有想过是自己人的问题，物流几个娃娃做事不负责任，统计员也没监督到位，才出现这样的问题。
程兆邻才来具体的情况不熟悉，也不能去随便猜测同事有贪污的行为。他来的时候业务就要结束了。现在去讨论这个事情没得意思。铮华农业缺少总结反省，总算走在漂浮不定的路上。这跟徐总天马行空，大手笔投资有关系吧！铮华农业投资是最多的，社会影响力最大，亏的还是最多的。农业短期不容易盈利，少有一点利润被手下的一些人抹掉了。
“这种低素质的人不要去缠，少称少钱，当初怎么拿下这个业务的啊！徐总没有盘算好就开始干！”田语熙认为是对方的问题，业务利润太薄，不能支撑起配送团队。程兆邻没有跟她细说，讨债路上的心酸只有他自己清楚。有时候就吃一碗面打发午餐，而其他同事都在办公室吹空调耍手机。你不是正能量嘛！这次该你表现的时候啊，江州的夏天是很热的没有空调没法活。
回到家没有装空调，同样晚上不好睡觉。房东看着他两口子没有空调晚上没办法睡觉。好心让他俩去负一楼的房间休息，程兆邻甚是感动。他们来劳动路住了三年了，前段时间第一次带孩子过来。这种环境怎么让小孩在这边生活啊！
回到城里上班之后，程兆邻的心态乐观许多。公司周围均是高大上的企业，年轻人很多，也很有竞争力。这才是值得打拼的地方啊！窝在山上年复一年没啥作用，这边呢有好的环境氛围。
“我一回来就给公司立功了，为公司追回两万块的损失！”程兆邻自我吹嘘。
“公司给你什么表示没？”媳妇好奇的问。
“没有！在他们看来这是我应该做的事情！”
“你回来就是给他们擦屁股，这些销售的人贼得很，别跟他们缠。”她就是做销售的，卖场的各色人等她看的透彻。销售不管催款，这是铮华农业的特色吧！还记得在德林工业园的时候，也是程兆邻亲自出马到名尚超市办理结算工作。
“其实这个业务还是有钱赚，是统计员工作失误退货没有统计，虚报了成本。还有价格差是业务对接问题，没有人后续跟进。看起来大家很忙，都是瞎忙。”
“这样老板喜欢啊！你这样悄悄干活的，谁知道你的辛苦啊！”
“我们小徐总知道啊！”程兆邻能够留在铮华集团混，还不是徐妮娜帮忙啊！多少人巴不得他走呢。树大招风，太出名对自己可不好啊！
“知道又怎样？她又不是你小媳妇！”
“我也没得实力去高攀啊！你才是我的小媳妇！”程兆邻说道。徐妮娜很美，或许是作为员工的心理作用吧！其实吧，自己的媳妇也不差，差就差在家世上。如果她也是富家千金，高高在上的，他还不是小心翼翼的伺候。媳妇出身条件不差，要不是出现家庭变故也不会流落到江州发展。她的老家在三峡库区，移民搬迁之后没有土地。
上班的路上车堵人多，过桥的时候是最堵车。到了地铁站换乘，不过15分钟就到了公司出口。互联网产业园片区汇聚了碚嘉新区最先进的产业，这是西部开发高地江州和北上广深比肩的门面。先进制造业，互联网产业，金融产业，江州知名国企，但凡有点影响力的企业都汇聚在这一片。因为吸纳的高素质年轻人多，所以你看到除了商业街就是这一片最时尚了。
美中不足的是，晚上7点之后这一片没有人走动。除了张木山偶有散步的人，裕兴广场是看不到什么人的。铮华农业就在裕兴广场某一个写字楼办公，产业园开发也有铮华集团的功劳。当初政府招商张木山片区发展高新技术产业，诚邀有实力的企业来这边投资。铮华集团出资修建了裕兴广场，然后卖给了需要写字楼的企业，他们只有一处很小的办公楼。因为集团主要产业在江南新城，其他公司没有搬过来办公。
第百八十六章 铮华农业的二次创业
铮华集团不断拓展产业链，形成以养殖种植为基础，屠宰加工，产品配送，休闲旅游，钢贸，商业地产，机械租赁，跨境电商，互联网学车，互联网金融，养老健康等综合性多延展的实体企业。铮华农业转入二次创业，很多管理跟不上，员工怨气很大。
每周公司例会，公司要来一群人，大部分是生猪产业链的人，电商运营部就谭杰一个来，还有一个助理负责发货打包。大家把会议桌围的慢慢的，田语熙主持会议的时间多一些。大家都是来谈问题的，徐勇说猪饲料拖欠很久了供应商不想供货了；屠场说老爷子又在催电费，分割中心说每天人手不够，忙的飞起来；物流的说经常堵车，迟到；商超销售经理则说猪肉太撇，营业员每天怨声载道。
“品质问题一直得不到解决，我们这么大一个公司，每天卖这么几头猪怎么样的活啊！”田语熙心急如焚，接手这个业务一年多烧了几百万。换做是小企业早关门了，徐总有韧性一直坚持投钱。
“胡睿给公司挖了一个坑，我们都入坑了，他跑了。”徐勇不满胡睿的忽悠式管理。公司要为他的忽悠买单，养殖户的猪出栏了要高于市场一块钱一斤收购。这一项就削弱了公司的竞争力，市场不买账，销售不上量。
“徐勇，现在不少埋怨的时候啊！要想办法解决问题。”
“你们做决定的时候，我提出疑问你们说不要怀疑领导的决策。现在出问题，又要我去解决！开始就是一个错现在我哪里去扭转啊！除非关门不干了，这是一个死结。成本高，市场不接受；销量低，后台成本高，最后亏损公司买单。总不能让干活的员工给公司买单吧！”徐勇敢于直言，让大家开会没得说下去的意思。
销售部报的是业绩，毛利多少殊不知背后养了这么多人啊！财务一直居然没有对他们提出反驳，程兆邻倾听着。回头再跟他们单独细聊，他要跟汪海雁汇报这边的情况。
钱嘉说每次开会没有结果，总是做这种事情。李明新护着销售团队，他才不愿意大家说销售不行。财务的数据是明白的，整个公司都在亏损。“程兆邻，你回来之后要好好管管这些人，一个个神气的像大爷样！”
“销售不是大爷，难道我们财务去当大爷啊！”程兆邻反问她。
“换做是集团财务部，你看到是这样吗？长期惯着这些人，好像是他们把我们养活的。公司亏成狗，他们的提成一点没有少。我们跟着累，一年到头看不到几个钱。”钱嘉的埋怨是有道理的，徐妮娜一个女子很多事情没有自己的主见。辅助她的是李明新和田语熙两个，这两个人也不懂公司的业务。
“张总还说我们财务人，经常被业务部门投诉太拽了。”程兆邻说的是实情，钱嘉也知道这些。
徐妮娜单独找程兆邻谈话，“你回来有段时间了，看出公司的问题没？”、
“看出来了，开会时销售的只有稀稀拉拉的三个人，后台服务的占了大多数。三个人赚钱，十几个人花，你说这样的公司能持续吗？”程兆邻反问她。
“我爸说要打造全产业链，现在所有环节都在亏钱我也不知道怎么搞！每天24小时不得安宁，管理一个企业好难啊！”徐妮娜精神都要崩溃了，工作群里人多口杂，相互不服气。
“让王总来管，他最擅长啦！”程兆邻笑侃，王总把木垭基地打整的井然有序。现在招来一个送货司机，生活馆送货还在继续。听刘明龙说这个业务不赚钱，前后亏损十几万了。葡萄今年减产了，销售不好。
徐妮娜不屑：“换到农业公司来，谁也管不好。他一个知识分子，好大喜功，芝麻大的事情被吹得神乎其神。你是不是也跟着他吹嘘啊！”
“我可没有无中生有胡编乱造，良心作证我写的都是实际情况啊！你不能因为我没有写小徐总如何有魄力，力挽狂澜让铮华农业事业蒸蒸日上，你就给我传小鞋吧！”程兆邻盯着眼前的美貌总经理，她穿着时尚，不再是那个才回国的邻家小妹。他当时还给她指导财务相关业务，没想过她会升为总经理。徐总这么放心让千金管理这个没有起色的公司，佩服他的胆识。投资农业没赚钱，倒是拿了一堆资源：林地，矿产，养殖场，屠场，门店。
“少给我贫嘴，我才不需要你来写。江州日报多次约我采访，我都拒绝了。这些是我爸爸应该出现的场合。我就是一个职业经理人，做好自己分内事情。”
“忘记你应该上娱乐版才对，如今网红经济盛行。农业是土老憨的事业，能有您这样年轻漂亮的女子做农业，该是多么吸引眼球啊！”程兆邻继续跟风。
“媒体又不是我家开的，万一人家报道负面新闻呢。现在食品安全是大事情，有些食堂餐馆使用僵尸肉被投诉了，我们卖好猪肉没得人提。”
“好事不出门，坏事传千里。所以社会需要正能量啊！丧文化盛行不是一个好现象，铮华集团提倡正能量很有必要。徐总自留地没有耕好，是你的错啊！”程兆邻是海东那边的正能量之星，到这边还是顶呱呱的。徐总产业太多，这边没有精力管理。早几年是几个亲戚在弄，没赚到钱一直在补亏空。如今交给女儿亲自管理，辅助的人能力不行，管理也是一团糟。
“企业文化建设要常抓不懈，我让田总监加大力度。”
“文化需要传承，公司人员变动太快，还没学会都走了。拘泥于形式写心得还不够，我们要突破现有条件带着搞团建，让大家在融合中学企业文化。”程兆邻说道。铮华农业这边跟集团还不太一样，企业文化知识太丰富了不愧是证券公司人员整理的大餐，可惜农业这边团队素质不是一个起点的。一线人员中小学文化，管理层高中大专文化，大家交流起来不那么顺畅。公司的理念得不到宣传，底层员工抵触情绪很大。每天工作12个小时，还有什么心思来学企业文化啊。
徐妮娜否决了程兆邻的建议，公司24小时运转，大家不能同时聚集在一起，团建仅仅限于办公室人员。“我们这边搞个活动，每次只要办公室人员参加。那些基层员工还说风凉话，什么我们在前线打仗流血，你们在后方歌舞升平；我们干的多拿得少，你们动动嘴皮子个个高工资。那些话看到都心烦，我还不能作声。”
“我们处于一个低端产业，你还想跟北上广写字楼的年轻人那样喝着咖啡跟你细细说啊！他们每天面对不同的顾客，心里不舒服自然会在工作群里说啊。回家唠叨给谁听啊！”木垭那些老头老太还不是这样啊，管理这些人让实习生吃了不少苦，好几个女娃实习期满都不在项目干了。他们干活累，但是创造的价值不大，收入微薄是不能改变的事实。
“嗯！容我再捋一捋，公司的部门太多，各自为政，长期以往要不得。你有什么好建议啊！”
“部门整合，职能再造。打破利益格局，让大家知道是相互配合而不是自以为是。不能惯着某些人，让他知道是平台成就他，而不是他成就了平台。离开平台他什么都不是，要把自己做的事情当回事，不要把自己太当一回事！”
“你学的挺快啊！”徐妮娜会心一笑。
“学以致用，不然做样子给老板看啊！”程兆邻心想再说老板也看不到！
第百八十七章 徐晨华设想的是把农业板块独立上市
徐妮娜告诉程兆邻：徐总设想的是把农业板块独立上市，理由是商贸，地产，养老，互联网产业还不具有独特竞争力。田语熙追随徐晨华就是要强化农业板块的整合发展。如今进入销售板块总监还没到位，只是提拔了一个经理管理商超板块。分割中心，屠场，物流，销售是各种独立运营，谁也不服谁。算是基地种植，红花养殖，公司的产业相当庞大。
“我把你要回来希望你能担起财务重任，我不可能为了财务的事情去集团找汪海雁。每月的财务报表及时提供给我，还要给我出具分析报告。”徐妮娜正色命令他，铮华农业可用的人并不多。很多人是抱着打工的心态来这里的，看到提供的待遇比同行要高一些，购买保险和公积金。
“只怕我做出来的账你们看了要肝疼啊！海东基地撰写的报告直接让老板停止追加投资，团队面临解散。回到铮华农业，干一票怕是很多人要失业哟！”程兆邻说的是实话。财务人很谨慎，投资农业的老板都很大手笔，没有按照规律办事。最后大笔的钱投资下去还没有取得好的效果。
“我不怕，熬了三年了。”徐妮娜大方的说。
公司行政部要求员工背诵企业文化，开会的时候都要熟悉背诵。让这些人背下来有点勉强，铮华农业企业文化内容远不止十大正能量那么朗朗上口。程兆邻看着那一页文字，有点迟疑了。原来铮华农业学霸领导学渣，能力强的总结这么多的文字。田语熙是券商在职，留在铮华农业的时间不多。他们证券公司经常团建，组织企业文化学习。来铮华农业之后，把那一套先进的理念拿过来了。大致的内容如下：
一、铮华农业的愿景：以纯粮放养土猪为基础，逐步把铮华公司打造成中国最强、最大的生猪全产业链实体经营企业。
二、铮华农业的使命：让每一个人都吃上放心猪肉。让猪不再难养，让肉不再难吃。向社会提供健康、美味、营养的猪肉制品。
三、铮华农业的核心价值观
员工观：选好员工，善待员工；让员工及其家人获得物质上的保障，在家庭遇到困难时，有权利获得公司的帮助和支持。
技术观：精益求精，不断创新。
精神观：健康、快乐、向上。
利益观：合作共担、共赢共享，共生共济。
文化观：流程决定标准、细节决定成败、结果决定一切。
社会责任观：以人为本、以健康为本、以食品安全为本。
四、企业精神：品质、责任、坚持、务实、创新。
五、经营理念：以产品品质为核心、以顾客满意度为中心、以员工提升为重心、以企业发展为本心、以回馈社会为初心。
六、管理理念：制度管人、目标管事、结果管薪、情感留心。
设想很美好，就是没几条是落地的。远远没有铮华十大正能量做的强大，但是在农业领域还是比较完善。田语熙制定企业文化的时候，参考了国内生猪养殖及屠宰加工，销售关联企业的管理制度。她认为目前还没有哪家公司把生猪行业做全的，铮华农业借助集团的资本完全有能力把这个产业做到最大最强。
农业公司上市是徐晨华的梦想，他把希望寄托在女儿的身上。女儿还年轻，有足够的时间去做这件事。而他日理万机，等待他处理问题的地方又很多。集团新增了许多业务，要想全面盈利道路漫长。
程兆邻在木垭基地上班是包吃住的，回到张木山没有了公司食堂。外面送餐的饮食公司吃饭的人很多，味道还不怎么样。看到同事有带饭的，他好奇：“为啥不在送餐的这边吃啊！”
别人告诉他吃的不习惯，品质太单一，排队时间也很长。到了互联网产业园，都是年轻人不喜欢做饭，在公司吃的人多。排队确实很烦人，人太多了。程兆邻打到饭菜，味同嚼蜡。没有木垭杜姐做的饭好吃，到底是小锅炒菜味道出色吧！打的南瓜汤清可见底，他们在山上南瓜都不愿意吃的。他们吃的是排骨汤，羊肉汤，乌鸡汤这些。
“伙食比我们海东差多了。”程兆邻唠叨。
“你在山上是包伙食，回到城里都要自费的。你有吃的不错了，我们还是自己带的饭菜。”钱嘉怼他。他是过惯了好日子，现在有点吃不消。
坑货，这是回到坑里了。程兆邻有苦说不出，他给媳妇唠叨伙食差同事带饭吃。“你才晓得啊！江州上班族带饭的人多的狠，我让你带饭，你还不好意思，觉得丢人。吃食堂不丢人，吃现成的。”
确实，每天带饭的码农不少。他们的工资不低，身负结婚房贷的压力。父母是城市的还好点，好歹有点退休金或者工资收入补贴；农村的娃娃到城里立足，完全靠自己打拼，甚至还要补贴老家的父母。同样是年轻人，奋斗的起点是不一样的。比起他们，程兆邻不但收入低，父母帮不上，小孩过来了全线吃紧。他现在要一个人工作三个人吃饭，小孩读书一个学期就花掉了他一个月的工资。还有每个季度的房租等着他，老家的房子装修还没完成，负债已经背上了。
解决这一切难题，需要时间。他虽然还很年轻，但是在岗位上不会有多大的起色。企业需要你，你是人才；离开平台，你什么也不是。
“程会计，听说你在海东那边是公司的通讯员，有没有写网络小说啊？”谭杰好奇的问他。他喜欢看网络小说，觉得程兆邻的文笔流畅应该是这行的。
“我没写，这个行当很辛苦的。每天更新，没有毅力是做不好的。”程兆邻知道任何行业大牛都是金字塔尖的少数，多数人就是混吃混喝等死。好比他们财务人，全国从业者有2000万人，高级会计师不过15万人。要想做到顶尖很痛苦的，需要熬时间啊！
“我认识的几个大神说写网文很赚钱，一年买一套房。也不用坐班，一个小时写三千字。你其实可以去从事这个，来钱快！”谭杰说起这个事情，好像钱是大风刮来的，每个小时三千字得要多大的脑洞去创造啊。
“三千字，你读书的时候800字作文要多长的时间完成啊？”
“我读书不得行，写作文脑壳疼。这些大神写的很快，每天写四个小时就可以了。我们每天上班累得要死收入少的可怜！热门的小说看得人多，订阅收入高。熬出头了比打工强很多。”
“是的，这个需要时间去检验。不是每个人都有这个才华和耐力去干这个实情。”程兆邻爱好写作，不代表他有这个耐力去写。网络小说创造就是一个体力活，烧脑耗体力，卡壳的时候难过的狠！
程兆邻没有理他，跟不熟悉的人谈个人爱好完全是伤心。如今干这一行的人多得很，兼职的是多数，写几本扑街的也很正常。程兆邻自知不是这块料，也不可能用这个爱好吃饭啊！
第百八十八章 因为机械租赁生存困难，和钢贸整合到一起。
铮华集团租赁板块因为业务聚减，徐晨华把这个子集团交给刘鑫管理。这是铮华集团合并同类项的做法，更好理顺管理。刘鑫希望租赁公司的管理人员来钢贸公司办公，租赁公司在一个小山上，彩钢棚搭建的房子，夏天很热。这也是改善他们办公环境的举措，谁料没有愿意搬迁的人。
他们给的理由是：搬到铮华大厦办公不方便，那些钢管扣件，塔吊都是现场盘点最好的。徐晨华听了建议，让钢贸公司的一名副总去担任总经理，刘鑫提升为集团总裁助理。
“集团动作频频，老板是在下一盘大棋啊！”程兆邻跟汪海雁说着。他是看了通告有感而发，这是一个激荡的年代，一个创业试错的年代。当初配置重资产，众多股东看好中国的房地产行情。分享经济的发展，让他们改变思路，租赁资产实现收入的可持续增长，而不是继续购买大件资产去转租。
“是呢！徐总是生意场上的高手，获得信息多转向很快。你要适应变化，不能跟在木垭那样闹情绪。集团的上市目标没有改变，我们继续以农业为主体上市。就看怎么把这个项目玩好。”
“明白了，汪经理。木垭山上还好吧！”
“今年销售不理想，项目还没具体解决措施。”汪海雁说道。
“哦！很怀念在山上的那些日子，到张木山上班没有那么自由。”程兆邻说了自己的感受，互联网这边每天看到的是年轻面孔，他们对自己的工作那么的喜爱说明所在的单位还是不错的。
看着公司墙上的员工十四条，每一条都是那么有文化。旁边的互联网公司有点自叹不如。徐妮娜是从澳洲留学回来的，自己曾经创办过电商公司。因为烧光融资难以为继，现在管理铮华农业她很谨慎细致。十四条内容如下：
感恩：活着就要感谢，感恩天地、感恩国家、感恩社会、感恩父母、感恩公司、感恩同事、感恩顾客、感恩朋友、感恩所遇之人、所遇之事。
忠诚：忠于企业、忠于家庭、忠于自己，不做叛徒。
诚信：信守承诺、说到做到；不撒谎、不造假。
沟通：沟通创造价值、沟通融洽气氛、沟通凝聚团队；换位思考是最好的沟通方法。
执行：坚决执行、没有任何借口。
结果：做事有结果、人人对结果负责。
效率：日结日清（当日事当日毕），日清日升（每天进步1%）。
成本：成本最小化，销售最大化，不断降低成本，控制节俭每一分钱。
流程：注重流程，环环相扣；优化流程，作业标准。
细节：问题源于细节，解决方案源于细节，细节决定成败。
学习：不断学习、提升自己。
合作：合作心态，团队支持。
担当：勇于担当，不责怪他人。
服务：服务客户、服务企业、服务家人、服务社会。
管理公司是门大学问，铮华农业自打张瑜杨加入之后，整个公司的怨气比较重。要扭转这种状况，必须有正能量的人来引领。于光霞一个中年大妈，被徐总冷落。比她更年轻漂亮的田语熙才是公司最红的女人，她知性有魅力。凡事有她出马，没有搞不定的。但是公司内部矛盾难以调和，大家的目标利益不一致。
为了让农业公司有起色。田语熙把MBA的同学也是徐晨华的同学陈晓伟请到公司做分享会，陈晓伟参加西部糖酒会，顺道来给铮华农业的伙伴做分享。陈总创业也是一路的心酸，他两口子都是中学教师下海经商，从摆摊开始做生意，后来开了自己的公司从事贸易。偶然的机会代理别人的麻花，发现消费痛点。他们打算自己开厂生产，运用现代化生产工艺提高产品质量，做成开袋即食的产品。
陈总把休闲食品的相关知识分享给大家。他说休闲食品的属性发生颠覆性变化，从单一生理性需求转变为多维心理性需求，大健康刚需；增长模式从人口数量红利向粉丝质量红利转变；颠覆性的产业链模式，以前是从生产者——经销商——消费者，现在是消费者——设计者——生产者；休闲食品纳入消费者日常范畴，呈现农副产品品牌化，工业化，功能化特征；小产品大平台，小品类大市场，小市场大公司，行业里永远没有全能冠军，只有单项冠军；休闲食品呈现三种竞争模式：品类间竞争，品牌间竞争，产品间竞争；休闲食品新品竞争三个维度：技术壁垒，品牌壁垒，规模壁垒。休闲食品呈现两大阵营：刚性需求和休闲需求。
“陈总，这一路走来有不少的经验可以传授给我们吧！”田语熙关切的问。
“这个还得感谢我爱人，她在四十岁的时候别人算命她要有一份产业。我当时红酒生意还不错，她硬要投资。我们在郊县设厂，买了设备，请人管理，花了上百万生产的产品不理想。连续亏损三年，我这边的钱供应不上。我不敢继续当翘脚老板，亲自去厂里监督生产，改进技术。40万的设备被我当废铁2万元卖掉，可惜啊！这是不懂行造成的，学费不交足是不会成长的。我把销售团队交给爱人管理，我亲自抓生产，抓研发。一年之后才有点起色，现在我们度过最困难的时期。资本大鳄看中我们的产品创意，准备投资3个亿给我们。我们还在博弈，没有瑕疵的产品是最好的营销方式。”
徐妮娜问铮华农业该怎么走呢？这是在做的20名中高层都想知道的答案。
“建立现代化的合伙人制度，给员工股份留住骨干。我们公司全员持股，我不担心他跳到竞争对手那边。配方掌握在自己手里，申请专利，不怕别人抄袭模仿。君不见江州古镇上的麻花销售太好，他们几十年没有改进。位于风景区，没办法，生意太好从没想过创新。我们是闯入者，必须要超越别人才能站稳市场。铮华农业需要凝聚人心，留住核心，淘汰庸人。”
田语熙谈到怎么加强两家公司的业务融合，一个是卖猪肉的，一个是卖卖麻花的，怎么走到一起呢。
“你们有销售渠道，缺的是好产品。深加工才是铮华农业走向卓越的途径，初级产品没有标准化，损耗很大。我建议你们去网上平台挑选几款猪肉制品，自己做研发。有了好产品，可以上我们的渠道销售。说到底产品才是销售的核心，没有过硬的产品是没办法做大企业。”
最后陈总鼓励在座员工跟着徐总好好干，徐总是一个很有想法的老板，大家要做的事情是不要质疑老板的决定，即便老板决定是错误的你也要把它变成正确的。老板有钱他一个人也吃不完，最后还不是分给大家。
“谢谢，陈总分享。今天陈总展会还有业务，下次再给大家分享。”田语熙说完送陈晓伟出门。
程兆邻认真记录了这次分享会的内容，他看到公司成功的方向是休闲食品市场，大家还在黎明前寻找成功之光。
第百八十九章 每次开财务会，程兆邻才发现自己是孤独的
集团财务部月度例会，农业公司只有程兆邻一个人参加。他发现自己是最孤独的，其他公司财务配置都比较高，有些财务经理下辖会计出纳各一名，他这个主管显得比较单薄。奇怪的是这个公司产业是最复杂的，公司在江州张木山设置办公总部，沧白镇设立三大基地：白云村种植基地，木垭村水果及休闲观光基地，红花村养殖基地；省外换股控制的生猪养殖企业16家，公司采取换股方式获得对方的控制权，确保生猪品质达到公司要求；王家沱承包了一家屠场，每天产能400头的屠宰量；白云村还设有小食品生产基地，年前还修建了腊肉香肠加工厂，准备大干一场的。
“小程，你现在的公司业务比较复杂，税务问题上要谨慎把握。该缴纳的税一定要按时清缴，我最担心的是铮华农业的内控风险。现在你回城里上班，基地每个月还是要去清查一下。”集团财务总监张晓明叮嘱他要仔细。
集团业务逐渐增加，新旧动能转换，传统产业面临升级，农业迟迟不能盈利。交给徐妮娜来管理，确实很考验人的。领导的意思是要财务服务于业务，让公司的业务更好的进行。
程兆邻不敢怠慢，受人之托忠人之事。拿这份工资就要对得起老板的信任，这是财务人的底线。程兆邻是孤独的，遇到问题没人能帮着他解决。这不，公司派他去西川乐资养殖场盘点。跨省出差，这些事情都要自己去处理。
那是一家养黑香猪的基地，是当地的龙头企业。徐晨华跟这个老板很熟，准备整合他的养殖场。程兆邻是去尽调，代表铮华公司清点生物资产，根据产能测算估值。
余总接待了他和钱嘉及公司的司机，中午他们在小镇上吃饭。养殖公司的兼职会计下午才来，他给程兆邻介绍了公司的情况，在栏头数等信息。根据市场测算，这个厂里已经亏掉430万，拖欠员工工资半年。
“余总，这些猪你怎么不加紧处理啊？行情还不错的。”
“哎！市场9元一斤，我卖一头亏400块。我蓉城的订单马上要签下来供货了，前段时间我卖给铮华农业完全是看在徐总的面子上。我的股东都不愿意低价处理。”余总对自己的香猪很有信心，不担心卖不出去。
“养殖要见好就收，你拖到年底，大量的生猪上市，价格还会跌一些。你这有五千头育肥猪，每天的饲料都不少。它现在又不长重量，留在圈里是浪费饲料。”程兆邻是从养殖的规律解释，养殖老板还没有几个像余总这么固执的。
余总还想着回本，不甘心这么低头。这个场子是他亲手建造起来的，终于形成规模，还拿到有机认证。然而市场上同类产品太多太烂，没有好的销售渠道只有被猪贩子杀价了。江州市场又不接受乐资的黑香猪，皮厚出肉率低。
盘点完成，晚上又盘点仓库饲料这些。他们还想着次日回去交账，这次他是真正认识了各种饲料的使用阶段了。比起红花养殖场，这个养殖场做的好很多。环境卫生，防疫措施等非常到位。外面的绿化也做得好，没有一点气味。最难得的是小河沟没有污水，该养殖场还被西川作为标杆引来不少同行学习。
没有盈利，遗憾的狠。这些钱都是几个股东原先做生意赚到的钱，余总以前是生产皮鞋的，产品出口国外。打动他来养殖的是自己吃的猪肉没有小时候的味道，他下决心自己养殖，为社会提供放心猪肉。
也许是这一点和徐晨华有共同的情愫，徐晨华养殖也是基于市面上的饲料猪使用抗生素，重金属超标，危害人类健康，抱着为社会提供放心猪肉的梦想一头扎进了养殖业。他养猪的目的是为了上市，做大资本价值。
次日上午，会计把账本拿到宾馆给程兆邻看。他们把重要出资情况拍照，重要支出也拍照。这样大致知道钱花在哪里，养殖投入不得了。这些出气的动物每天都要吃，不能断粮食。种植虽说收益小，没产出你还可以抛荒。养殖不能这么干啊，不喂食物这些猪都会被饿死。
办完这边的事情，程兆邻回到公司紧锣密鼓写尽调报告。给养殖场做了估值，认为公司不宜收购这家养殖场。
“余总不懂市场，该出栏的猪还关着喂，舍不得出栏。每天的饲料都是多少万啊！”徐晨华召集座谈会，他认可程兆邻的报告，收购计划暂缓。
“他是国企出来创业，开工厂还是赚了不少钱。搞养殖把自己套进去了，我们也是误打误撞进来的。”田语熙熟悉余总，为他惋惜。现在场子成了负现金流拿过来没有必要了。
“老沈当年不断在耳根嗡嗡说养猪赚钱，我被他误导了。现在摊子搞得更大，每天都在亏钱。”徐晨华反思养殖路上走了不少弯路。拿下红花养殖场，赶走了黄菊花，重用胡睿铺摊子，搞代养，砸进去不少钱。现在是该考虑公司盈利问题了。
“一个企业长期靠输血生存的话，这个企业能搞得多久啊。养殖这块我们不能再追加投资了。”程兆邻建议，依照目前公司的销售能力。每天40家销售10头猪，人工的不够。店铺越多，管理人员也越多，出现恶性循环。大家怨声载道，说自己多辛苦。
徐妮娜也认同他的建议，公司要主抓销售，哪里亏损砍哪里。不能让亏损的店铺长期占用有限的资金。她打算开例会的时候让各部门汇报部门的运营开支，让大家提出可行的减亏方案。
程兆邻知道这是盲人摸象，哪个部门会觉得自己是多余的啊！怨气那么大都是站在自己的立场看问题的。为了在会议上声援小徐总，他做足功课。把本年的费用开支按照部门整理出来，这样很清晰的反馈资金用在哪里了。
“谢谢你！想的这么周到，我先看看。”徐妮娜说道。
“客气什么啊！你把握留下来不就是让我背锅的么！”
“我会让我身边的人背黑锅吗？”徐妮娜眉开眼笑，她很久没有这么开心过。让她经营公司就是一种煎熬。她想把小食品的业务强化一下，为今后上市做准备。麻花公司可以做到5个亿的产值，铮华农业同样可以做的优秀。铮华农业背后是铮华集团及徐氏集团的力量，资金不是问题，问题是做好产品做好销售。
“出去一趟，我已经晒黑了。指不定余总还在埋怨我没有促成这桩世纪大并购呢。”程兆邻有点自责，人家好酒好肉招待你，你还去捅人家一刀太不仗义了。
“你是代表铮华农业的利益去尽调的，他给我爸爸说的这个场子现金流丰厚，多少订单汹涌而来。就你给的数据，我看到他没有对外销售多少呀。要不是铮华农业采购了上千头，他哪里销售了啊！”徐妮娜发觉这个老板满嘴跑火车。
“是啊！他还说过年时候卖，就算那个时候价格高，也高不了2块钱。这几个月的消耗就把这个价差抵消了。余总不是养殖，他是在培养奢侈品。把香猪卖出珠宝的价格。关键市场上没有那么多客户接受这个价格呀！”对于吃的大多数人还处在有好东西吃的阶段，多好吃谁在乎啊！
“这确实是个问题，例会你要给我撑起场子啊！这些中年大妈，莽娃说话没有深浅的。”徐妮娜有点压不住阵势。
第百九十章 业务拓展不利，生猪养殖及销售板块处境困难。
铮华农业的例会就是一场批斗大会，财务的数据打脸，各部门都在说那是为销售发生的。销售新来的经理一个劲说别的公司不是这么算的，程兆邻到很想问他：不是这么算，难不成用内部价格去勾兑啊！
“从去年4月份接盘商超业务，我们公司没有盈利过。新拓展的店业绩差，老店销售提升空间有限，还有下滑趋势。我想问钟经理怎么解释这个问题？”徐妮娜把问题抛给从主管提升为经理的钟华。
钟华激情昂扬的说：整个商超系统均有下滑趋势，品牌猪肉不断涌现出来，价格杀得太低，我们没有还手之力；加上采购成本高，运输成本高，最后转移给商超的价格太高，我们的结算成本就是外面门店零售价，商超扣点之后我们还要什么利润啊。只有屠场发货价降低了我们这边才能保证销量和毛利。消费者不是傻子，一分钱一分货，我们质量这么差，销售员情绪很大，我一直在安抚他们的情绪。再说我们答应别人按时发工资，每次都要拖，这个工作我不好开展的。
“按实发工资也在亏，销售不能总找客观原因。销售技能是不是再提高呢？”田语熙最反感这些套词，她都会背熟了。“猪肉质量我们一直在改进，我们整合过来这么多养殖场，纯粮放养的猪肉，就是有点偏肥，其他的还好啊！”
这个时候屠场的袁天罡说话了，他说土猪都是这样有点偏肥。要肥瘦均匀可以卖三元猪，市场价格也便宜。屠场屠宰的时间要看老爷子的安排，不是我们一家屠宰。有时候早了，放到冻库里，过了两小时才拿出来，温度升高了送到分割中心，颜色有点差，脱色掉水是正常现象。
物流说我们司机不愿意拉白条，需要早上两个小时的班。送完货人累趴了，遇上堵车送货晚点，超市的又在吵。我们要求增加人手，目前四个司机送32家店有点恼火。
李明新告诉他加人是不可能的，你们的工资都是公司一线最高的。要不你们跟销售员换一换？司机是这个公司开支最大的部门，每月报销的油费维修这些都是2万多块。还有他们四个人的工资，都是五千以上，比商超经理工资还高，他们还不满意。
十个司机九个偷油，程兆邻为了防止他们虚报油钱，让他们在报销单上填上加油里程数。他们写是写了，车辆是轮流换着开的。“我们的油耗是很高的，怎么降费用呢？哪怕降一万块也可以啊。”
“除非把店关了。我自己回家的油钱还没算在公司里面呢。”物流经理说道。
程兆邻知道他们是开自己的私车为公司送货，每月公司给车补800元，油钱如实报。这个如实报谁会那么老实呢，贴钱给公司干也不是正常。私人的车来回花费的费用也是在这里的。
分割中心说自己的费用都是为销售花销的，每月耗材确实不少。“我们每天忙的狠，都是几个小时不能上厕所。你们坐办公室，不晓得一线的工作状况。”这个女人很有说服力，别人都同情她的处境。一个女汉子一只手提肉，一手填单子。还要兼职送货，没有几个人愿意这么干的。她也是想早点完成公司的当天任务。
徐勇说原先没有分割中心，我们三个人送九家店，采购包装分割送货都一次搞定。现在增加了这么多人，还说搞不赢。他是清楚记得上年刚接手的时候三个小伙一边都搞好。现在是分割中心5个人，司机4个，还有屠场一个，十个人送32家店。
这个时候那个女人吵起来，“你说的这么轻松，要不来分割中心试一试嘛！我娃娃几个月没看到我晚上回家了。这么累一个男人都吃不消，何况我一个弱女子。我们每天三点上班，一直搞到七八点，白天加货也是我们的事情。”
总之销售不给力，这些劳苦都是无用功。田语熙劝大家心平气和解决问题，怎么上销量。钟华不悦品质是第一位，麻花公司老板说的很明白没有瑕疵的产品是最好的营销。我们的猪肉品质好一天差一天，还不容易把客户稳定了，你突然来一回差的让我们营业员怎么给客户说嘛！
袁天罡说了自己的想法。“上量也很容易的，我屠场每天可以批发十几头出去。但是我们没有专职采购，经常缺猪源。给钱还拿不到货，土猪在市场很紧俏的。公司是没得多余资金拉猪，我们采购价比别人贵一块钱，你说人家每个月赚我们多少差价啊！这些合同都是胡睿跟养猪户签的，现在兑现的时候知道亏钱哟！本地土猪你们有不要，外省的那么远拉过来贵一块钱，还折秤，死猪，公司哪里
袁天罡说的问题始终没有人重视，采购还是这么挂起的，有时候销售的去要猪，有时候是徐勇去跑，没有人在现场监督，别人造假也不知道。最后公司亏钱严重，中间环节相互指责。舍近求远，完全是瞎折腾。当初这么安排就是一个错误，徐晨华为了树立公司形象，去西川投资扶贫。
“这个讨论进入了死循环，猪的品质问题不解决是不是意味着我们不可能盈利，不可能持续经营啊？”
“只会把公司拖垮。”
“大家有什么好的建议啊？”徐妮娜广开言路，寻找对策。对于费用问题，有这么大的后台是砍不下来的。
“关店，差的店直接关掉。我发现倒数四名的店基本上把一半的利润吃掉了。我倾向于保留好店，关掉差的门店。”程兆邻建议。
“这个超市不会愿意的，他们说关一个差店就要同步拿掉一个好的店。再说公司要做大规模，没有这些店是不行的。旺季的时候，这些店怎么也可以实现盈利啊！要说关店，还不如砍后台。办公室这么多人，拿的工资最多。”钟华站在个人利益上说话。
“你这是废话，办公室哪里有一个多余的人？你没来我们规模比这个还要大。现在财务压缩到两个人，事情是做不走。”于光霞觉得这些人说话不动脑子。
“于主任，不要生气哈！我说的是实际情况。”钟华厚黑的脸不考虑别人。
分割中心说要不把他们砍掉，让销售员自己打包。他们来之前一直都是送到超市打包。一个个老大姐，每天卖不到50盒肉，工资都是四千多一个月。我们这么大帮人伺候他们，成天公司这么不好，那么不好。不好还来这个公司上什么班嘛！都在家抱孙子得了，何必这么辛苦。
“常经理，说话注意分寸哈！我们公司还得靠一线销售员去推产品。要是你们分割中心可以找到好的销路，处理一下余货还是能养活你们的团队。”徐妮娜说话了，公司的现状就是这么糟糕。没人肯想办法提高销售，都守着自己的一亩三分地。总觉得自己吃亏了，别人赚钱了。
其实，从张瑜杨走的那一刻这个销售团队已经散了。他们不怎么服从钟华的管理，觉得他就是一身吠气。
这场争论不欢而散，程兆邻提供的数据还没人看。每次开会都没有结果，大家习惯了这种诉苦大会。
第百九十一章 张瑜杨退出瑜豪公司
张瑜杨退出公司是有原因的，她干着很累。下面的人也不听她的，公司考核又多，最后执行不下去。随着胡睿被徐晨华清理出去，她觉得自己迟早是这个下场。与其跟公司过不去，还不如招一个地方继续做。瑜豪公司是她和丈夫一手创立的公司，因为丈夫嗜赌成性葬送了家产。
铮华农业看中渠道，豪爽的拿下这家公司。还帮着刘建豪支付了三个月员工的工资换取60%的股权。一线销售工资快速增长，销售缺越做越烂。都知道铮华农业是外行闯入，财务人员长期不到一线观察，销售主管也是捏着鼻子哄眼睛，居然把成本都转嫁到其他环节。最后看到的是销售毛利不错，后台成本高企。
胡睿和徐晨华是造成铮华农业走到今天这个残局的主导者，胡睿给徐晨华画了一个很大的饼，认为搭建完整生猪产业链，公司可以保证所有环节盈利。徐晨华为了控制整条产业链，四处并购养殖场，收购屠场，销售渠道，以期望早日主板上市。他不缺钱，打造一个上市公司是他的梦想。
留给他的时间也不多了，他离五十岁不远，时间紧迫。田语熙来帮助他进入资本市场，她开玩笑说：“徐总，你可不要等到我人老珠黄才上市啊！”
徐晨华说快了：最多五年时间。奇怪的是他们没有稳定的盈利模式，一直在拓展业务，最后半途而废。从种植富硒水稻，蔬菜大棚，食用菌种植，养鸡养羊，小食品加工，食堂配送，超市配送，养猪，屠宰，销售，深加工，这些都在投钱，没有一项做的精致的。
“张瑜杨的老公把公司做垮了，欠了很多债。现在她从铮华离职，不想面对那些债主吧！”钱嘉说道。
“谭杰也是他们公司出来的吧！”程兆邻问这个微胖的小女子，钱嘉来公司很多年了，一直干出纳工作。搬到碚嘉新区之后，她回家更方便了。最重要的是买东西不用坐长途车进城，城市就在眼前。
“他来铮华没多久，年初的时候过来的。他从瑜豪公司离职去外面打工，胡睿为了搞深加工销售，聂瑜走的时候把谭杰搞过来的。上半年有个电商营销团队，因为欠账太多，老板把他们几个拆掉了。现在又组建起来非常不容易，我们公司做业务没有规划性，东一下西一下的。”
“习惯就好，不然钱怎么花的掉啊！善于折腾是我们老板的风格，折腾好就是有眼光有魄力，搞亏了就是大家的问题了。”
“不要随便说哈，我们是靠工资吃饭的。”
“不怕，我也没什么不道德的话啊。”
“发现你这个十大正能量不过如此嘛！还不跟我们一样慢慢成了牢骚满腹的普通人。还以为你跟我们不一样呢。”
“你以为。你以为，哪个有那么多你想的那样的事情啊！我在山上环境跟这边不一样。他们都很正直，做事有一说一，不会藏在心里。这边不一样啊！大家来自不同的省份，想法和观念不一样。”
“是的呢！于主任除了对说普通话的人客气，说川普的她爱理不理。好像那些人天然高贵一些，你除外哈！”钱嘉说的时候一点不考虑程兆邻的感受。于光霞就是这种媚态的人。当初她还引诱徐晨华，引出很多笑话呢！
“我也不介意别人爱理不理的，我跟她没得什么交集。要说有交集，就是她当初把我忽悠来铮华农业上班的。还说公司上市，人人有股份。我不知道自己熬不熬的到那一天哟！”程兆邻说起这事情有点恼火，四年时间了还没一点上市的苗头。
“国内上市不是想上就能上啊！审核那么严，我们的财务指标不达标，没有稳定的盈利来支撑。”钱嘉说的是实际情况。
谭杰从麻花公司有启发，建议公司重视小食品生产，重视香肠腊肉产品的生产。单纯依靠外调赚差价，利润太小。“我以前在瑜豪公司半年销售上千万元的产品，为公司创造150万的净利润。到这边来，公司没有兑现生产小食品的承诺，巧妇难为无米之炊，你让我怎么去搞销售啊！”他很想出业绩，尽管他手下就一个客服，他不服输，后面准备再招聘几个人大干一场。
徐晨华忙于各种事务，没有多少时间过问谭杰的深加工事情。田语熙在这边是兼职，她也不能做主；徐妮娜可以做主，她的精力被生猪板块分散，没有时间思考。
“爸爸！爸爸回来了！”小孩站在阳台上大喊，儿子来这边上学了，他每天最期待爸爸回来。
程兆邻沿着梯坎往下走，然后上楼梯。简陋的单间配套承载着三口之家的希望。搬到这个地方已经三年，他还是没有实现安家梦。小孩过来，入民办幼儿园费用不菲，环境也不怎么好。下雨的时候，大水漫灌，还要脱鞋子背着娃娃走到山顶上。
“爸爸！爸爸！”小孩乐呵呵的喊着。妈妈忙着做饭，他放学回来很无趣。爸爸喜欢给他讲故事，所以他很依赖爸爸。
“爸爸回来是个稀奇！”媳妇有点不满意，明明她带孩子的时间多一些，小孩还不亲热她。
“小朋友，今天在学校认识几个小伙伴啊？老师给你上的那些课啊！”程兆邻抱起小孩子哄他玩。
小孩子幼稚的声音慢吞吞告诉他一些有趣的事情。小孩过来乐观很多，不再那么内向。父母带孩子，有家的温暖。他觉得是时候考虑让孩子在这边接受教育了，走回头路肯定不行。暂时轻松，小孩今后的路就很漫长啊。眼下钱可以少赚一点，但是孩子教育不能放松。
晚上，喝点啤酒，小孩也跟爸爸干杯。“来来来！我们一起过上幸福的生活！”
家里很简陋，单间只能放下一张1.2米的床。一个陈旧的写字桌，剩下的东西是他们带来的。饭桌是折叠的，衣柜是拼装的，冬天的衣服装在纸盒子里。床底下放的是鞋子，金刚杂货的。另外半间是厨房和卫生间，厨房就是一个水泥台子，自己买的煤气灶，炊具这些；厕所连水管没有，只能在洗菜池接水冲厕所。
就是这种环境，他们差不多住了三年。存下的钱丢在老家那套房子里面，到现在还要去还债。大城市的高房价已经让他没有勇气去买房，他那点收入付了房贷不够生活了。小孩读书也很花钱，这么搞下去问题还是很多的。
工作还得继续，他不上班就没有供小孩生活的费用。老婆带着小孩，做点临促已经不错了。还得两人安置时间接送小孩。他上班的路直线距离很短，但是没有直达的车，需要绕过商圈和火车站。那段路车多人多，每天都堵车。为了上个班，他基本上六点起床赶车。
为了能在这边立足，他不敢辞职。因为一旦辞职，家里就非常困难了。老婆没有工作，小孩一天天都在花钱。他坚信自己可以安然度过这些难关。
第百九十二章 张瑜杨是原瑜豪公司刘建豪的老婆，他们创业也是经历风雨
程兆邻的困难还是暂时的，而瑜豪公司原老板刘建豪才是漫长的。他把自己逼到山穷水尽的地步也是咎由自取。谭杰就是他公司出来的，谭杰给程兆邻他们八卦了一下他的事情。
那天，程兆邻在做事。谭杰把刘建豪的联系方式给程兆邻，让他核对一下发票信息，再给他开一张发票。“这个人是我以前公司老板，赌博欠了很多高利贷。去年帮我们公司销售卖了5万多的货，自己赚了2万块。他是做生意的料，要不是去澳门，他现在公司肯定做得大。我也不会去外面公司做销售，折腾一年多还是回来做销售。他还欠我13万块钱的货款，5万块的工资没有给我。”
“你说的这个人干什么的啊？经常被你提起呢。”程兆邻很好奇这个问题。谭杰没有跟他说他是瑜豪农业的老板。
“你可能不知道，刘建豪就是瑜豪农业原来的老板。他老婆是张瑜杨前段时间才从公司离职的，他老婆做业务也很强。现在被铮华农业收购了，反而没有原来经营的好。我的团队组建不久被打散了，现在旺季要来了，还没安排生产。”谭杰对铮华农业的实力持怀疑态度，当初是胡睿把他忽悠回来的。胡睿承诺打造全江州最牛的小食品电商销售团队，来了之后确实让他们牛了一下。谁知道年会没有销售，前面销售出现亏钱，公司没有资金养活他们，最后裁人，优秀的人才流失了，只剩下他一个光杆司令。
“小食品在聂瑜管理的时候是现金奶牛，支援我们种植基地的发展。现在这些渠道还在吗？在的话可以利用起来啊！”程兆邻听他这么说，公司没有把小食品销售当做主业了，现在是配套生产猪肉腌制品。看着这个利润高，还有瑜豪公司的生产资质不担心流通问题。
“你说的是老黄历了，你可能很久没去白云村加工基地看吧。那边厂长都走了，现在没有人负责技术，完全靠贴牌的产品来维持运作。我们自己不生产的话，靠外采的产品没得什么钱赚。”谭杰告知他实际情况，现在白云村基地荒废了，老板又投钱修建腊制品加工厂，也不请技术人员，完全让一个什么都不会的人去做研发，还说技术不能靠别人。
“太可惜了，那个厂长技术可以，为公司研发了好几款食用菌休闲食品。聂瑜当时做销售全靠他的产品走批发的。”
“公司东一下，西一下的完全是瞎整。你看生猪产业链他赚到钱没有嘛！”
“不懂行，被别人忽悠进来的。徐总还是很有魄力，钢贸公司，商业地产都为他赚到钱了。温州老板做生意很厉害的，几个当初带过来的老人都走了。现在公司都是年轻人，本土化，江州本地人没有那种忧患意识，下班都想去耍，没把公司的事情当一回事。”程兆邻知道目前公司大部分员工是江州本地的，办公室实行双休，周末你打员工电话是没人接的。其他部门轮休，比如分割物流屠场，白天你打电话没人接的。最后你会发现，大家沟通不畅，出了问题都是徐妮娜在解决。有人说老板不舍得放权，让大家各司其职问题不就没得了。关键大家才进入生猪行业，除了胡睿是专家，其他人还是学徒，连皮毛都没掌握，遇到问题只有往上推啊！开会都在谈那种丧气的话，都觉得自己委屈，他还能说什么呢。
“我们瑜豪公司当时没有这么复杂，张瑜杨管生鲜超市业务，我负责腊肉香肠业务。刘建豪负责资金统筹及大宗业务，他侄子负责采购，还请了两个司机送货。超市管理的井井有条，从没像我们公司还出现缺货的问题。”
“徐勇说他们以前是三个人搞定十家店啊。现在人手增加这么多，还个个喊累，公司亏成狗，他们也累成狗。”
徐勇说话满嘴跑火车，你不要相信。在他看来什么都简单。你让他来干几天还不是跟那些人一样啊！”
“你很了解他呀！”
“他是铮华农业接手瑜豪业务之后才介入的，瑜豪农业以前搞商超业务都是外采白条和部位肉送到超市，营业员自己分割包装的。那些人工资比现在低很多，干事积极性多高的。高峰的时候我们开了48家联营店，管理人员还没现在的多。我想不通，屠场和分割中心，物流分得这么细有什么用。采购送货一个人可以搞定，我们还要这么多人去做还累得要死。”
“那你给徐妮娜小徐总反映这个问题撒！她应该懂这些人没得啥作用啊！”
“张瑜杨在的时候，她很反对增加这些环节。是徐总听了胡睿的话，说生猪全产业链仅流通环节起码就有60%以上的毛利空间，而这些利润分布在生猪生产的各个环节：比如粮食环节毛利有5%，饲料、兽药、疫苗、种猪环节有20%；屠宰环节15%；生鲜或冷鲜肉的销售20%；深加工25%。他巴不得所有环节的利润都让铮华农业一个吃掉。”
“那你觉得全产业链能做成功吗？”
“有钱可以玩，继续亏。等到学费交足了就可以盈利了。你给他们提建议，没得人听。或许他们以前做的太成功，五千万起步创业，打造出今天的40亿资产。目前农业公司亏损对他们来说是毛毛雨，我来公司时间不长，说话没有分量。程会计做的久一点，有财务数据做依据，老板说不定会相信你说的。”
“你这么看得起我啊！我没你说的那么有分量，主要是看老板想不想投钱。”程兆邻说。他个人对这个生猪全产业不熟悉，怎么能做成功还是未知数。财务人就是守住底线不发生系统风险，可是老板要走钢丝谁也拦不住他啊。
“看你跟小徐总走的很近嘛！全公司都晓得当初你要离职是她留你的。”谭杰听于光霞说的这个事情，说程兆邻是未来的陈世美，迟早要被徐妮娜拿下。总之这些传闻有模有样的，程兆邻去徐妮娜的办公室确实不少，也是光明正大谈事情。至于徐妮娜到木垭基地看程兆邻也是领导视察，不归属于两人又什么见不得人的事情，奇怪的是一切不是他们想象的那样，程兆邻并没有始乱终弃啊！
“这也不能代表什么，我就是一个小角色而已。”程兆邻不喜欢跟公司的领导有什么故事。小徐总确实对他很好，这是鉴于他做事勤恳，给公司减少很多损失。他呢，也喜欢这个女孩。说她是女孩，因为她还是单身。富贵人家的千金单身很可疑，是等待跟她门当户对的男人出现吧。他呢，有老婆有孩子还有什么想法呀！真能有想法，应该是在结婚前遇见她才对。结婚前的女人都会表现的温柔动人，待人热情的。进入婚姻的菜米油盐，各种矛盾都出来了。
婚前昏后的男人是有变化的：婚前，男人在餐厅等女人;婚后，女人在客厅等男人。婚前，男人经常找女人“讨论”;婚后，男人只告诉女人“结论”。婚前，男人对她悄悄讲话;婚后，男人对她大声讲话。恋爱时，情话绵绵;结婚后，谎话连连。
程兆邻当然希望家庭完整，工作可以换但是老婆不能换。如今物质条件提高，他的收入微薄，不敢乱来，因为离婚再结婚付出的代价太大，他承担不起呀！一套房的价格是他30年的收入，30年后他60多岁了还能干啥。所以他断了这个念头，老老实实过他的日子。
这段时间猪肉价格飙涨！
受猪瘟的影响，这段时间猪肉价格飙涨！预计两年内是不会下降了，很多散户已经退出养猪，农村创业不是那么美好的！
第百九十三章 谭杰高中毕业之后就一直做销售，做的企业都倒闭了
中午程兆邻和谭杰在食堂用餐，两人会闲谈一下公司的的事情。“这家老板以前买我们分割中心的猪肉，这段时间没拿了。”
“为什么不拿啊？是价格贵了啊！”
“我们是土猪肉，价格比超市那些饲料猪贵很多啊！他们去冻货市场拿的更便宜，你吃的说不定就是僵尸肉。我们土猪肉哪是这个味道啊，吃起来像木渣屑。你想嘛，这么便宜还有肉给你吃，都搞正宗的餐饮老板不是亏损了。”
“嗯！你说的是实情，我早就吃出来了。但是没办法，自己不愿意带饭。”
“我们公司有同事自己带饭，不在这边吃的。你看于主任和钱嘉都是自己带饭，要么去外面食堂吃。”
“上半年我也带饭的，天热之后不想带了。”
“谭经理做了几年销售啊？”程兆邻看着这个比自己年纪还小的同事，很好奇他的过去。别人说他是张瑜杨带过来的，现在张瑜杨已经走了。
“我高中毕业就出来做销售了，文化不高，一直靠这个维持生活。我自己开过加工厂，刘建豪还差我货款，有几年没跟他玩。”
“他人不行吗？”
“他是欠账不赖账，那些账他都认，就是目前没有钱还。做老板的他还是比较耿直的，一笔归一笔不乱来。”
“铮华这边给你配的人太少，你怎么做的到聂瑜那个业绩啊！”程兆邻为他的业绩担忧，长期这么萎靡不振，开会没有他的发言权，完全是忽略存在。
他讲了过去做业务的故事：最开始给别人软件公司销售软件，他们在网上搜那些公司的官网，然后打别人的座机谎称是什么单位的，你们的官网做的不合格要注销，限期改正。过几天换个座机打电话，说我们是做网站的，可以帮助公司优化网站，提高曝光率。
“没想到你们这么坏啊！”
“不然业务哪里来嘛！别人一听是这么回事，接一单就是十几万的收入。那时候业务好做，我们提成很高。收预付款就能拿到提成，销售额的10%给我。进入食品行业，我想到目前利润不高，跟公司谈的是毛利的10%已经对得起公司。”
“销售收入低了，这个提成很少啊！”
“他不研发产品，我外采的成本高，毛利很低。团队缺人手，行政部不愿意给我们配人。于主任你懂得，她是头老板锁好。老板说这个版块要压缩，她当天就找我们部门谈话。他们觉得没得意思，都走了。走的时候我还私人掏钱请他们吃饭。大家一起共事半年，我不能保住团队是我自己无能！”
“组建的团队没有完成公司的任务吗？”
“哪里啊！是胡睿去年玩电商玩砸了，让我们背锅。我当时才来，货品是他买的，线上杀价，快递是最贵的，你说他能赚什么钱啊！”
“嗯！我看了当时的数据，销售200万，采购货品成本160万，快递去50万，包装40万，交税7.2万，含人工亏损60万。”
“他屁都不懂，我们采购20一斤，他跟别人谈的是26元斤，我们线上销售25一斤，买一斤就亏一块钱。我们自产的质量不高，被退回来很多。总之，他搞的事情让我们抬不起头。团队解散了，只留我一个做线下。线下最大的销售地方是批发市场，走低端价格低，我们没有自己的产品我也不能去铺货。”
“你怎么去铺货啊？”
“把我们高端产品铺给他们，我们拿他的产品走低端市场。这样才有利润啊！不然高价拿过来去杀价等于找死。”谭杰很有想法，只是公司一直没有采纳他的想法。对他本人，公司没有重用。
“想法不错，实施的话还是可以赚钱。”程兆邻心里对这个同事有了新的认识。这个同事看起来很诚实，但是他的思路很清晰，怎么赚钱是他的本事。
谭杰靠销售吃饭养家，自己的商品房就是自己做销售购买的。公司的灵魂就是销售实现价值。接手聂瑜这个摊子，想做大很不容易。聂瑜走的时候那些渠道给他，别人不买账。好在他一直在食品行业混，知道一些路子。他线下的销售比电商销售强很多。再说集团有了跨境电商公司，可以把农业公司的产品拿到欧美销售啊！有华人的地方有川菜，有川菜的地方怎么少的了香肠腊肉啊！
“我们跨境电商公司可以销售农业公司的香肠腊肉啊！这么好的想法咋没去实行啊！”程兆邻问徐妮娜，希望她可以给予解答。
“你想的太简单，目前跨境电商公司主要服务国内消费者。我们的烟熏腊制品不是健康食品，拿到欧美销售有难度。不要抱太大的希望，我自己在广州开过电商公司。受欢迎的产品是1.手机、平板、电脑周边产品类2.饰品类3.消费类电子产品4.手机、平板、电脑配件类5.LED类6.家居用品类7.户外用品类8.汽车周边产品类9.服饰箱包类10.玩具类。我们的产品想在跨境商城销售，可是我们的物流做不到啊！”
“还有这么苛刻啊！”
“你以为经营公司跟你算账那么简单吗？这里面的学问可多了，管理公司就是管人管事，还有对外公关，处理各种关系。你接触的面太小，别人说啥你喜欢激动。”徐妮娜没有批评他的意思，说出自己的一些无奈。
“对不起，我又替老板做决定了。”程兆邻碰了一鼻子的灰，难怪谭杰不给公司出主意呢，开会时候提的没人关注，都把精力放在了生猪产业链上了。所有人围着那几头猪忙的不可开交。要知道别人批发猪肉的老板两口子一晚上销售的就是铮华农业几十人一天销售的量。开起来别人的利润低很多，人家人员配置少，船小好调头。铮华农业则不行，他任何一环缺人货品就不能顺利销售出去。
“没事，我请你来就是希望你跟公司提供合理化意见，帮助公司改善业绩。长期亏损，我面子挂不住啊！自己做垮了一家公司，再把铮华农业做垮了，我在亲戚里抬不起头。”徐妮娜也是很好面子，谁都想成功。作为老板的女儿，她更不能让别人说她是花瓶，什么都做不好。
“改善需要大家努力，我一个做账的哪里撼动了销售部门啊！他们才是公司盈利的希望。要是他们都混日子的话，我的付出是徒劳的。”程兆邻心里很过意不去，一片好心希望公司发展，最后得到的是这么冷冰冰的回应。或许这就是现实吧，你站在个人立场看问题。
“有道理，你先回去吧！我再思考一下怎么做。”徐妮娜耳根没有清净过，谁叫她是总经理啊，什么事情都由她做主。她是老板的女儿，任何人可以推卸责任而她不能。公司亏了，她的面子是挂不住的。成功了也是父亲英明决策，大家一起努力做好的。
程兆邻吃了闭门羹，发觉自己太自作多情了。谭杰说的那么好，应该跟公司沟通过。公司没采纳，是从整个全局考虑问题的。万一他吹的不能实现，公司投资那么多补水打水漂啊！
第百九十四章 刘建豪从销售猪肉起家，还开办有自己的养殖场
程兆邻碰了一鼻子的灰，不甘心这么消沉下去。创业是艰辛的，刘建豪的经历才是代表江州草根创业的缩影。2009年刘建豪抓住机会，借助人脉关系闯入生猪行业。他是较早一批赚到钱的暴发户，好几个跟着他干的人都发财了。
谭杰告诉程兆邻刘建豪最开始搞贸易起家，发现猪肉很赚钱，自己创办了瑜豪农业公司做起猪肉贸易。从屠宰场拿货，价格比较实惠，零售给商超，价格翻了两倍。还拉谭杰投资做腊肉香肠加工，给他供货。
“那个时候钱好赚，团购单子比较多，我跟两个合伙人平时就在家里玩。过了七月份就开始生产腊肉香肠，刘建豪给我销售20万的货，接几个团购。一季赚个20万元很轻松。”
“后来怎么没有搞了啊？”
“慢慢大家都知道这个行业赚钱，批发商开始压货，有些倒掉了钱收不回来。我有十几万的货款被别人赖掉了。跟着刘建豪做销售，他又欠我的货款。好在那个时候有钱把房子买了，按照现在的行情我养娃都很困难。”
“你这么说我才是养娃都困难，没有房子还欠债。”
“你可以试着做销售啊，这个来钱快。”
程兆邻不是做生意的料，当初跟兄弟合伙开店几年没弄到钱，还把老妈借给他的钱打水漂了。铮华农业的产品有门槛，不是说销售就可以卖得动的。
“刘建豪还开过养猪场，我们老板走的就是他的老路。养殖场发猪瘟，对他打击很大，当时亏了大几十万。不过后来把场子高价卖掉了，专门销售猪肉和香肠腊肉。”
“每个搞农业的都要花钱交学费。”程兆邻说，他算是在这个行业的老兵了。四年的时间，见到周边的农业公司倒了很多家。大家冲着补贴去搞农业，最后连土地费承担不起。
麻花公司到铮华农业分享会之后，徐妮娜跟父亲汇报了这个行业前景广阔，不妨掉头专门深耕这一行。她拿到程兆邻的可行性方案，小成本可以撬动大市场。只要把生鲜板块砍掉一半的门店，拿出有限的资金做这个还是不错的。
“你去市场调研了吗？”徐晨华反问女儿，他很喜欢宝贝姑娘，把农业公司交给她。无非想让她能够实现他的梦想，做一家上市公司。论盈利能力，这家企业是最差的。
“我调研过，无论线上和线上，休闲食品的市场非常大。只要做出一款爆款，我们公司就不愁生存问题。胡睿提的全产业链是行不通的，在我们销售还没达到足够大的时候亏损是一直会持续的。现在转向还来得及，再晚一些每个月让这么多人吃穷了。”徐妮娜汇报了生猪产业链的人数。养殖场18人，屠场1人，物流司机5人，分割中心6人，门店及管理60人。还不含后台统计数据的，做账的，付款的人。百人卖8头猪，还没批发市场两口子卖的多。
徐晨华掐灭烟头，心里发怵：不知不觉人头发展到这么多，包含高管及行政财务，电商一个公司养活了112人。他疏于管理，徐妮娜经验不足，人头过分膨胀，到了挖骨疗伤的时候了。
“门店砍掉，这么多人就业问题怎么办？”
“企业都活不下去，还管那些人干嘛！我们也不是国企，办企业都是自己的钱。他们不创造效益，肯定的关闭止损。”
“孩子，你成长了。就按你的想法去做吧！”
“嗯！你不给别人说情，我这个事情好操办。”徐妮娜决定把自营门店全部砍掉。这些店每个店少则两人，多则三人。当初拓展的时候是张瑜杨选址的，好多还出了转让费。好地段的价格也高，人工也是比商超的贵很多。比如东河春天门店，两口子一个月工资8000元，社保1500，房租8000元一月，水电气1500元，销售收入4.5万元，购进猪肉成本3.2万元。看起来毛利有30%，工资扣除还亏6000元，这么一个店一年都要亏掉7万元。10家自营店就要亏损70万元，难怪物流的都说累。白条拉去还要拉退货。退货分割中心处理不掉，就低价5毛一斤卖给炼油厂。
“我给李明新说下，他都是公司的老人，这些数据没有掌握吗？”
“自从胡睿来了，他很少管销售了。胡睿就是一个大忽悠，这么大的亏损都是他引起的。张瑜杨看到公司不赚钱，没有提成她才辞职的。一线销售员那么累，公司还亏损。中间环节耗时过多，看起来天衣无缝，实际上财务漏洞百出。我们的供应链系统缺少人把关，亏损了也不追责。算总账的时候，都不承认。”
“我亲自带的公司年轻化之后，年轻人普遍缺少担当。都推卸责任，公司那哪里会成功啊！田语熙没有管人事吗？”
“她一个兼职，每周来公司那么两趟，不是开会就是在开会路上。开会能把工作落实下去吗？这些年轻人没得那么在乎工作啊！”
“海东农业团队那么小，大家身兼多职，没听到有过负面的消息。我们这么大的团队，没有一个人愿意担当。”
“爸爸！别个是职业经理人，靠工资吃饭的。我看还是不要抱太大的希望。”徐妮娜不想反驳父亲的观念。父亲始终认为招进来的员工是可以改变的，殊不知他们思想已经僵化，排斥学习，不愿意思考人生。过一天是一天的，公司组织的学习主管没有几个合格的。
父女俩交锋，没有对错胜负。铮华集团每个公司有专人负责，谁负责的业务不行就面临着裁撤。租赁公司配置2个亿的固定资产，没有产生相应的效益。最后被；刘鑫接管了，员工也在精简优化。铮华农业做种植不赚钱，食用菌大棚返租给种植户，结果种植板块实现盈亏平衡。生猪产业链不赚钱，同样要下狠心把亏损点全部关掉。不合格的人一律清退，决不能让他们继续分食公司红利。
徐妮娜让程兆邻把各门店的半年销售情况汇报给她“我要每个月的盈亏状况，把人工房租都要算上去。越详细越好，关停门店刻不容缓。”
“马上旺季来了，关掉不可惜呀！”程兆邻有点不理解。
“猪价低的时候没有利润，等冬季价格上去了，更没有钱赚。卖的多亏得多！”
程兆邻还没醒悟过来，单纯认为冬天吃肉的人多，生意好。殊不知采购成本更高了，而土猪的价格上涨空间有限。最后公司出现卖的多亏得多，往年有过这种结论。
程兆邻把上半年的数据统计整理出来，花了他两天的功夫。他按照收入，成本，人工，房租，社保，运输费，水电费核算出来。没有一家自营店是赚钱的，不用说这些人吃了猪肉没有上账吧！
可笑的是他们还自诩会卖猪肉，给公司创造多高的利润。算上他们的工资房租亏得一塌糊涂。
“是时候对他们下狠手了！公司一直惯着他们，收钱的时候还给我装大爷！”钱嘉对公司采取行动较好！
第百九十五章 不言放弃的他又从事猪肉深加工，创立自己的耙到烫品牌。
徐妮娜拿到名单傻眼了，不管直营店亏损，商超也是亏损的。“程会计，你能不能不做一个亏损的啊！这么多亏损店让我从哪里下手啊！”
“看你的决策啊，直营店现金收款资金回笼快；联营店核算准确，不怕员工搞手脚。”程兆邻是这种观念。
“先从门店着手，我找钟华谈这个事情。”
“你不要被他说服了，没有壮士断腕的决心，公司是好不了的。”
程兆邻对这个行动很期待，于光霞背后笑惨了。她看来程兆邻被徐妮娜当枪使用，行政负责善后。“这些傻子，不被那些老大妈骂惨！”
“被骂是难免的，公司走到今天徐总很大的责任。开门店我是反对的，胡睿那号人不是干实事的人。徐总现在知道割肉心痛，大手笔投资的时候没想到这些吧！”李明新抚弄着红光满面，打扮妖冶的于光霞。
于光霞靠近徐总不成，退而其次跟李明新两个人保持非正常的男女关系。李明新长期一个人在江州，住集体宿舍。徐总把精力投到新领域，没有多少时间来铮华农业。这里成了他的安乐窝，也很享受被几个女人伺候的感觉。聂瑜离职，狠狠敲了公司一笔钱，谁也知道最后怎么解决的。
李明新和于光霞同龄，于光霞读的书比他多。他就是赣南农村一个农民，走到上海跟着徐总干。来江州做农业，跑房地产项目，最后的归宿在农业公司。他辅助徐妮娜没得问题，毕竟他可以做别人不敢做的事情。具体操刀裁人还不是他和于光霞说的算。
钟华灰头丧气：“公司一天一个政策，经营的得好好要关店。我怎么跟员工交代啊！程会计，你说说哪些店要关啊！”
“这是小徐总的意见，我的数据摆在那里。”
“我靠！她先把盈利的关掉了。柿子捡软的捏，尽欺负老实人。哪些跳得高不动他们！”
“钟华，你看到哪个跳得高的我不敢动了！你跳一下，明天我都可以让你滚蛋！”李明新发话，他不怕这些人吵，公司有的是办法应对。铮华农业也不是第一次当被告，他们习惯了当被告。
钟华的神气劲头被压下去了，他还想找程兆邻理论的。他觉得这是财务部出的主意，不想李副总发话了，他还能说什么。“李总，员工情绪很大，我压不住！”
“不要你压！我们有办法应对！结清工资走人，我们公司不赖账。效益不好，我不能养闲人！”
李副总是代表小徐总处理关店的的事情，钟华只得无趣离开。
“程会计，对这种人不要客气。拿员工情绪大要挟公司，混账！公司不是做慈善的，没有给他们养老送终！”
“李总，还给哪个养老送终哟！”
“开玩笑的，我自己的父母还在呢！”
关店裁人的事情顺利推进，10家自营店一家不留。走掉了20多人，裁了一个主管。公司成本一下子降下来，收入也随之下降。报表出来有些难看，不过徐晨华不爱看这些了。他的大业务亏损更严重，他还不是看着亏。
“这年头生意不好做啊！亏损的企业太多了，还有源源不断的人来创业。铮华农业能撑到今天非常不容易，我要感谢在座的各位一路的付出。”徐晨华召集干部会议的时候感谢大家的坚守。
“离职的员工不是他们不优秀，是公司一直没有找到盈利的模式和方向。我相信经过这次的洗礼，大家都能得到成长。我要表扬一位同事，程兆邻。回归铮华农业几个月时间，提供了不少合理化建议，最后我也采纳了。铮华农业就需要敢于直言，还能拿出方案的中层。”徐妮娜自己也在反思成长，她心里很感谢程兆邻。是他，让她有信心管理好这个公司。
程兆邻没有说啥，他不想在众人面前表现自己。
李明新建议公司不要做过多的尝试，找住方向一直干。不能一天一个主意一天一个设想。做农业没有捷径，“刘建豪大家都熟悉吧！他一直在生鲜猪肉和腊制品领域经营，尽管他赌博输了，但是他曾经辉煌过。我们现在走的是他走过的路。铮华农业要深耕生猪产业，必须把休闲食品做起来。”
刘建豪从不言放弃，创立耙到烫休闲食品品牌，注册的商标现在包含了42类，知识产权价值很大。有机构给这个商标估值420万，可以为公司贷款420万！这个时代是知识经济时代，谁拥有了商标谁包打天下。
赌博欠债的他无力经营公司，无力偿还别人的欠账。铮华农业拿过来经营，居然很费力。一是人心不和，一是管理出问题。没有对这个行业精通的人，导致两年的时间亏了几百万进去。徐晨华是有钱可以玩，不然早关门了。
“李总说的我很赞成，过去徐总一心经营食用菌，富硒大米，我们公司政通人和业务繁忙。后来搞养羊，农家乐，搬到双浮农贸城没有过几天顺心的日子。来到互联网产业园，从事生猪产业链发展。走到今天已经两年多了，还是没有看到希望，跟徐总当初提出的上市计划渐行渐远。我们一直在招聘新人，一直在培养竞争对手。”于光霞说道。
“谢谢于主任提醒我，我还有一个上市梦没有完成。这些年我走了不少弯路，熬到今天农业公司经营的一塌糊涂。希望各位今后能支持娜娜把公司做起来，钱的问题大家不用担心，我去解决这个问题。”徐总表态不会抽走投资，后面还要追加休闲食品的投资。
谭杰内心激动：“感谢徐总，给我一年的时间，我会让大家看到铮华农业的变化！感谢伙伴们对我的信任！”
“电商部可以组建团队了，这次可以出动了！”徐总表态。
“不妨让我们走向跨境电商平台销售，这样成功的大一些。”
“跨境电商还在磨合阶段，我们产品不适合销售。我们主要把外国产品吸引进来。你还是要把握好时间节点，促进销售。开加工厂的事情，马上要启动。”
“我这里有现成的配方，找个技术员来我可以带会。”谭杰拍胸脯打包票。
老板最喜欢这样能说能干的人，“谭经理做事我放心，今后我们重心要转移到赚钱的项目上，不做无畏的牺牲。”
“有徐总这句话，我一定不负众望。”
“签军令状，一年之内拿下多少销售额？”李明新问。
“两千万不是问题，只要资金，产品到位。”
“你需要匹配多少资金啊？”
“首批产品100万，后面循环生产，营销费用50万。其他的根据进度安排！”
“能保证多少的毛利啊？”
“20%保底，电商的利润更高一些。我不会再选择最贵的快递了，这种做法很愚蠢。”谭杰是在给胡睿擦屁股。
“不错！我看这么行！”徐总笑起来。