第三十一章、不，阿姨，我想联系的是您（求追读）
宋阳说的是实话，后面他自不可能在短短两三个月内甩出六七十万的三成首付货款，那就还要再谈一轮。
现在就让人花钱请两个学生体验夜生活，那太离谱了。
还不如留个好印象。
那句我得守纪律，说得多么令人意味深长。
就只有一个问题，采购意向书上的电话留谁的？这么大一笔生意，不能没有联系方式吧？
这个问题，宋阳之前考虑过，但在这边的价格没谈妥、确定这个事情能不能搞之前，宋阳不想提前联系。
现在，就得把事情搞定了。
思考了片刻，他把电话打到了沈晴雪家里。
毕竟是200多万的大生意，波道这边安排的宾馆是有档次的，房间里就有电话。
已经是夜里九点钟，电话响了之后，接听的果然是林栖霞。
“宋阳？”电话那头的林栖霞听到宋阳自报家门语气讶异又凛然，不过很快又带上了笑意，“这么晚有事找晴雪啊？你等一会……”
“不，阿姨，我想联系的是您或者叔叔。”
宋阳语出惊人，那头的林栖霞沉默了一会。
这孩子还提到了晴雪的爸爸，说明晴雪没跟他说太多家里事。
于是她语气郑重起来：“找我？是什么事？”
“是这样……”宋阳斟酌了一下语言，流畅地说道，“您大概也知道我在做生意赚钱的事。我现在在浙省，那天您见过的那个董立明家这边。我刚刚在这边和别人谈好了一个合作，明天签协议。后面我主要是呆在燕京的，所以告诉别人我的公司在燕京。但在燕京，我现在没有联系方式，能不能暂时留一下您家里的住址和电话？”
林栖霞感觉挺荒谬的。
更荒谬的是，因为刚才惊讶地说出了宋阳的名字，女儿竟听到了，从卧室中溜达了出来，现在紧张地看着自己。
她啼笑皆非地问道：“你跑去浙省谈了一笔生意，想先留一下我家的联系方式？”
“对，是个采购意向书，并不是正式的合同。我知道很冒昧，但实在不认识其他在燕京的人。但请您放心，我后天就动身去燕京，去了就要着手租房子开通电话的，很快就会通知他们这边以后通过新号码联系我。”
宋阳也可以留董立明家的联系方式，但那样就少了味道。
留个燕京的联系方式，这才符合他给别人的印象。做北方市场的，关系网又广的，大本营在燕京才正常。
林栖霞刚才说的话沈晴雪听在了耳中，此时眼神也是懵的。
宋阳跑去浙省谈了一笔生意？为啥要留她家的联系方式？
“……你到底谈了个什么生意？”林栖霞也忍不住好奇地问。
“是一个BP机的生意，品牌叫波道。您如果找找新闻的话，是能找到的，我们国家第一台有自主知识产权的BP机。”
宋阳说完这些立刻以退为进：“当然了，也只是问问您可以不可以帮个忙。要是不方便，我就暂时先留石门庄那边的电话。”
这是宋阳的第二选择，但能不让朱自强担心别的更好。
林栖霞看了看一旁女儿的紧张样子皱了皱眉。
说实在的，她有点不愿意。
这哪像个普通学生？刚军训完又从鲁省跑到浙省谈生意了，而且直接打电话找到家里来跟自己提这样的请求。
号码当然是女儿给的。他和女儿熟悉，但跟自己只是一面之缘啊。
这家伙是那种为了目的没什么心理包袱，懂得利用好一切资源的人。
这是林栖霞新的印象。
看到女儿欲言又止的模样，她想了想就说道：“那留我店里的地址和那边的电话吧，你方便记吗？”
“太谢谢您了！”宋阳连忙说道，“后天到了燕京，我会当面向您解释原委的。”
宋阳连忙拿出房间里的笔和纸记下了林栖霞服装店的地址和电话，再次感谢不已。
“要和晴雪说什么吗？”林栖霞意味深长地说道，“她在我旁边。”
“要的，只是觉得应该直接问您的意见。”
林栖霞把话筒给了女儿，心里想着这句话倒是没错，做事懂得讲究分寸。
要是直接找女儿，这丫头能有什么意见？说不定被哄得迷迷糊糊的，就把他想要的信息都说出去了。
这么一想，她心里对宋阳的印象倒是复杂起来。
电话里，宋阳对沈晴雪说道：“我在董立明家这边，谈好的生意想暂时用一下你家的联系方式，给你家添麻烦了。”
沈晴雪摇了摇头，妈妈在旁边她也不知道说什么好：“你怎么又去做生意？”
宋阳沉默了一下说道：“我爸工作的厂要被合并了，基本上确定会买断工龄。”
“你……”沈晴雪心里一颤，不由得带上了担心的语气，“那你在外面要注意安全。”
“没事，我路上都穿着军校里的衣服。”宋阳笑了笑，“时间也不早了，不继续打扰，我后天坐火车去燕京，到时候要专门拜访感谢的。”
沈晴雪被她前面那句话逗得脸上露出笑容，想着他穿军训常服的样子在路上确实挺唬人的。
而后面那句话就让沈晴雪忐忑起来了：“你要……来我家？”
“那得看让不让我进门了。”宋阳说了句实话，随后就再次说道，“到了燕京再聊吧。对了，你把电话再交给阿姨一下。”
林栖霞疑惑地接了电话在手上，就听宋阳说道：“阿姨，我跟他们签的协议，会需要尽快把1万块钱的定金打到他们公司账户的。您的银行账户能不能告诉我一下，我要打电话回家，让我父亲先汇款到您账上。回头我在燕京取了出来，再从燕京直接汇到他们公司。”
“……怎么不让你父亲直接汇到他们公司去？”
“避免法律上的一些风险，是我亲自签的字，从我户头汇过去最好，我在燕京还没有开银行账户，这一趟过去也要办这个事。”
林栖霞心情复杂。
1万块钱不是小数目了，就凭一个电话，他就先把钱打到自己账户上？
这到底是出于对女儿的信任，还是为了安自己的心？
“那也可以等你开好户再汇到你账户上吧？”她还是问了一句。
宋阳沉默了一下，随后语气有点无奈地说道：“阿姨，我考上了燕大还没来得及读，不会自毁前程，做什么违法事情的。”
林栖霞被将了一军，一时哑口。
她都分不清楚这孩子要表达的，是自己提防他和女儿的关系，还是提防他会不会拿自己做骗局。
“……1万块钱不是小数目，阿姨这也是提醒你一下。既然自己在学着做生意，以后办事还是得稳妥的。”
宋阳立刻说道：“我一定会注意的。但您是晴雪的妈妈，我自然是一百个放心的。”
林栖霞心想这小子在暗示什么吗？
心情复杂地把自己的账户告诉了他，这小子也清楚跨地跨行汇款得需要些什么信息，还让林栖霞不得不去屋里翻出了存折再核对一下。
宋阳也顺便再次解释了一下，如果等自己开号了账户再从家里把钱汇过去，可能到账的时间会慢不少。在燕京那边拿现金存进去就是当时的事了，不会让波道公司这边怀疑他是不是签了个假的意向书，这样能够早点安排生产计划，不会误了工期。
林栖霞还能说什么，挂了电话看着女儿才惊觉：除了最开始的时候，或者说其实这通电话从头到尾，其实一直是按他的节奏在进行。
现在自己反倒凭白多了些对他的复杂观感。
又是对沈晴雪很上心、爱乌及屋一般的信任，又是清晰的表达和机灵的反应。
见沈晴雪在一旁神情忐忑眼神躲闪，林栖霞不由得逮着这个机会严肃地问起来：“晴雪，你得跟妈说实话，你和这个宋阳现在到底是什么情况？”
第三十二章、是有一点喜欢（求追读）
宋阳一通电话，让林栖霞也有了正面问自己女儿的理由。
现在，沈晴雪坐在妈妈旁边就忐忑不安起来了。
“晴雪，你跟妈妈说实话，是不是喜欢这个宋阳？”林栖霞单刀直入。
孩子他见过，样貌气度都是一表人才，这没什么可说的。
有能力这一点，现在林栖霞直接感受到了。
之前向那几个毛头小子套话的时候，还知道那宋阳是个“才子”，写了一首歌，在联欢会上表演过。
本来只是怀疑女儿对他有了些好感，也不曾直接这样问过女儿和他的关系。
现在一个电话打到了家里来，这说明二人早就很熟悉。
沈晴雪低着头不说话。
不想骗妈妈，但也不敢面对她。
林栖霞默默叹了一口气，把女儿的手握在掌心：“那他对你呢？”
“……妈，我们才认识三个多月……你担心什么啊？”沈晴雪终究不能不开口，“你教我的，我都记着呢……”
林栖霞听女儿这么回答，只能苦笑一下。
小丫头以为自己问的什么呢？连忙解释两人还没什么亲密关系，那岂不是说明小脑袋瓜子里已经想过那些了？
“晴雪……”林栖霞摩挲着她的手背，“这个孩子，确实很优秀。”
见沈晴雪听了这话敢看自己眼睛了，还带着些意外和惊喜，林栖霞又严肃地说道：“妈见过多少人了？这点眼力是有的。但妈要提醒你，他不是适合相处一生的人！”
沈晴雪陡然心里一凉，不明白妈妈为什么这么直接断定。
“我知道，说这些话可能过于武断。但是，他一看就是事业心很强的那种人，野心也不小。这样的人，就算本性不坏，将来要接触到的人、场合，面对的环境和诱惑……只看他有那么大的野心，在国内这样一个环境里想把事业做好，这些都是免不了的。”
林栖霞顿了顿又说道：“就算他始终能守着本心，出淤泥而不染，但他能花在你和家庭身上的心思，都会很少！听妈的话，你还是要好好准备出国！你想想你爸和你哥是怎么走的，现在风向是好，但谁也不知道再过些年又会怎么样。妈不想你将来又经历我们经历过的事！”
沈晴雪如坠冰窟，万万没想到因为这一通电话，妈妈的反应这么大。
她低下了头，沉默了很久才轻声说道：“妈，你只见过他一面，又只打了一个电话……而且，我和他之间，现在也根本没什么。”
“那你有没有一点喜欢这个宋阳？”林栖霞再次问道。
沈晴雪抬头，看见的是林栖霞担心的眼神。
想起自己成长的这十八年，沈晴雪知道她对自己很好很好。但也确实因为她的强势，所以自己显得有些胆小。
经过了一年的军训，经过了和其他同学相处的一年，沈晴雪毕竟还是变了一点。
于是她勇敢了一些，斩钉截铁地说道：“是有一点喜欢！但是妈，我们的关系也还仅仅只是熟悉一点的男女同学。你说的这些，我懂了，我会记住的。既然他打电话过来是为了生意上的事，该怎么做就怎么做吧。我先回房了。”
看她说完这些就疾步回房，林栖霞站起来神色变幻不定。
晴雪的心情看起来很坏，而且变化也不小。
但想起电话里那孩子的表现，林栖霞立刻又坚定起来。
她的判断，绝不会有错！
……
签完了采购意向书，宋阳和董立明是被波道这边安排车直接送到邵兴的。
夜里董元才回来后，自然也听到了宋阳去谈的究竟是怎样一笔大生意。
5000台bp机，200多万的货款，零售价总值930万的一单生意。
他想不通。
这样的出厂价，波道为什么不给别人？
就算别人是530一台的，但这东西这么好卖吗？那么暴利吗？
董立明并不懂得一件东西从厂里出来，到被消费者买到，中间还得经过多少环节。
问宋阳，他只坦言利润不会有那么高，还有几个环节没打通，明天又马上要去燕京。
等宋阳坐上北上的火车后，董元才细细问了儿子经过，这才明白他让别人误以为他来历非凡、关系很硬，又通过画了将来的饼，而且显得对BP机市场非常专业，这才拿到了420块钱一台的价格。
“爸，你觉得他这个事能做成吗？能赚多少？一个月内就卖完，想想也不可能啊！”
董元才仍旧想不通，但他大受震撼。
可他意味深长地说道：“他应该是有把握的……不说能赚多少，光是从你跟着他去波道公司的经过来看，你爸我也不如他啊……”
董立明傻眼了。
有那么夸张吗？
整个过程，谈得很顺利啊！
……
宋阳同样感觉此行顺利，因此北上的路上信心十足，浑不知林栖霞对他已经有了如此的忌惮之心。
同样是同学的长辈，出发点不同，态度就会不同。
火车到达燕京的时候，已是夜里，这还是特快车的票。
宋阳几天时间里先从鲁省到浙省，又从浙省到燕京，更加感受到此时的车马之慢。
没有高铁，没有手机，路上的时间总显得漫长。
93年盛夏的燕京夜里，比邵兴或者石门庄要喧哗多了。
火车站的门口，仍然人来人往。
大概就是从这两年开始，外出打工的规模会越来越大，逐渐形成春运这样一种时代现象。
不甘于现状的人，都在寻找着时代里的机会。
宋阳站在出站口附近刚刚眺望了一番这个自己即将呆很长时间的城市，旁边就凑上来几个人，手里拿着纸壳：“小伙子，住宾馆不？”
他低头看了看自己这身衣服，难道这模样在燕京不管用？
火车站附近的快乐小旅馆能住？
直接提着包往外走，宋阳没省钱，拦了个出租车。
他没拦那些黄色的面包车，而是拦了一辆红色的夏利。
起步价10块钱，普通老百姓如果又需要，主要坐的还是那些黄色的面的，俗称蝗虫。
“去西单。”
“好嘞，你坐好！”司机熟练地打表挂挡，车子启动。
宋阳饶有兴致地打量了一下主驾旁边的铁栅栏，然后语气夸张地问：“呦，武装到位啊，首都的车匪路霸也不少？”
“……嗐！有兄弟吃过亏，我这也是拿命挣钱啊。都这么晚了，要不是见同志您穿的这身衣服，我也准备回家的。”
宋阳感慨了一下就问：“现在开出租这么挣钱呢？您都用上BP机了。”
“让您见笑了。”大多燕京出租车师傅都是侃爷，见乘客有谈兴，顿时满嘴的京腔说起来，“挣不了几个子儿！一个月要向公司交1800，每天还得加好几十块钱的油。您瞅瞅，这都夜里快十点了，我今儿个都已经跑了十四个钟头！”
“您这是自个儿买的车和牌照吧？”
“呦，您是懂的人！”师傅捧了一句，随后又叹道，“听说开出租挣得多了一点，我这是借遍了亲戚朋友，花了7万5才买下的车和牌照。嗐！把帐还清也不知道猴年马月了。我听您是鲁省的吧？来燕京出差？”
“师傅慧眼，要不说首都人民见多识广呢？”宋阳赞了一句，“往后就要常呆燕京了。”
“那您对燕京也是门儿清啊！”师傅从后视镜看了这年轻人一眼，“您往后要是得用车，留一下我的号码？有事您呼我！”
“行！”宋阳拿了一张他准备好的小卡片，再次赞了一句，“您这服务没得说，两个字：周全！您这是在哪个台入的网啊？”
“127啊！哎呦，去年底在西直门外排队排了一整宿！”
“值啊，这样方便！”
两人就这么你一嘴我一嘴地聊起来。
在此时，整个燕京的出租车也不过几千辆。
而这几年，开出租要从出租公司买车、买牌照。
风向刚变，万象更新，这几年的出租车司机，尤其是有魄力买这种轿车的，留下过月入过万的传说。
这是燕京出租车行业的黄金时代。短时间后，出租公司就不再采取这种模式了，出租司机的收入远没有之前高。
所以，这师傅用得起BP机。这可能是最古早版本的滴滴打车，BP机里的滴滴。
宋阳专门坐这个贵的出租车，就是想从通过这个人群了解一下燕京寻呼台的情况。
如今，燕京还只有四家寻呼台：126、127、188、189。
但宋阳已经从新闻上看到了，无线寻呼业务，马上就要向社会开放经营。
寻呼机最火热的时代即将到来，寻呼台对用户的竞争将激烈无比。
谁的入网用户多，每年就能坐收庞大的传呼费。
宋阳就是要在这些民营寻呼台当中寻找到利润空间！
他和出租车师傅一路神侃着，燕京的出租司机见得就是多啊，尤其是这个刚开始欲望膨胀的时候。
什么桑拿、会所，夜间出租车的故事五光十色。
“嘿！那妞，说让爷们我见识见识。好家伙，裙子底下啊，就没穿！您说她钱藏在哪？害得我，八点来钟就回家找老婆了。”
“嚯！”宋阳惊声捧哏，“您这钱收得有味道。”
“哈哈哈哈，谁说不是呢？”
宋阳只感觉，真带劲啊嘿。
第三十三章、母上solo局（求追读）
西单此时是整个燕京零售商业的中心。
承包经营制以来，西单商场已经连续7年保持燕京的零售商业企业销售第一名。
而此时，西单商场一枝独秀的局面也被前年开业的华威大厦西单购物中心打破了。
这是西单第一个大型的商业合资项目，11层的商场是此时西单的最高建筑。
上午9点来钟，宋阳来到了这里，抬头便只见楼上硕大的广告语：不到长城非好汉，不到西单购物中心也遗憾。
走在街边，也看到一个生意很好的商城，名为特别特。
非常亮眼的是，商城里和外面的街边，都有颜值颇高、个子都很高的女导购出没。
宋阳在杂志里看过关于这家商城的报道。
它的主人大大有名，是《西游记》电视剧的元老之一，将来会以演员角色更加出名，在《大腕》中留下一段经典表演的李儒。
但此时的李儒，是燕京鼎鼎有名的商人，身家过亿。
林栖霞开的服装店就不知名多了，名为新风女装，位于大木仓胡同里，在燕京师范大学附属实验中学的旁边。
这个位置，以后会成为大悦城。
但现在，这里还都是低矮的建筑。
早上起来后，宋阳已经打过电话，说昨晚已经到了燕京。
于是到了店门口，见到他的林栖霞站了起来，沈晴雪却不在店内。
“阿姨，早啊。”宋阳提着两个盒子进了门，吊扇的风微微地灌下来。
林栖霞这次面对面，一对一，眼神自然而然地审视起来了，闻言只是客气地说道：“还提什么东西啊……”
没见到沈晴雪，宋阳心里已经有了一些判断，但还是笑容满面地说道：“只是一点小零食我们维方的绿豆糕，还有邵兴那边的香榧。也不知道阿姨喜欢什么，实在是不好意思。”
说罢又打量着店里摆的女装，笑着夸赞了一句：“阿姨，您进的衣服款式都好时尚啊。”
“但是呢？”
宋阳愣了一下，没想到她是这么接话的。
林栖霞笑了笑：“听说你卖点子也能挣到钱，所以问问。你的本事这么大，以后前途无量，阿姨这不得抓住机会请教一下？”
“……让您见笑了，我那只是碰巧。”宋阳的语气从一开始的热情亲切，到现在已经是客气尊敬了，“说请教太折煞我了，这次您能帮这个忙，我已经感激不尽。我等下就去开户，然后找房子，希望尽快能把电话开通。”
林栖霞点了点头：“你等一下，你父亲已经把款都汇了过来，钱我取出来了。”
说罢就从她的包里拿出了一个信封来，放在了桌子上面。
“实在是添麻烦了。”宋阳接了信封之后，确认了一下她的眼神，随后还是问道，“晴雪放假一般不来您店里吗？”
“离得有点远，呆在家里也舒服些。”林栖霞同样直视着他。
宋阳坦然地看着她。
并没有好奇他要做的生意是什么样的，对于宋阳这个特别的年轻人同样没有好奇，更没主动问什么。
想要保持距离的态度再明显不过。
没想到今天是和母上的solo局，她对宋阳这么一个有能耐的年轻人，采取的竟是敬而远之的态度。
“可惜……”宋阳轻轻叹息了一句，“阿姨，还有件事要向您道个歉。”
说罢将当初冒充老朋友帮沈晴雪解围的事说了一说：“后来因此闹出了一些风波，给晴雪带来了一些麻烦。不过因为这件事，我们反倒觉得彼此真的是认识了不短时间的老朋友了，所以这回才冒昧请您帮忙。这是军训结束时我们在那边纪念拍的照片，就请您转交给她了。”
宋阳把自己和她的那张合影，还有沈晴雪她们宿舍的合影都拿了出来。
林栖霞看着照片上女儿和他一模一样的站姿，还有她嘴角和眼里忍不住的纯粹开心，不由得再次看向了面前这个眼神清朗的孩子。
“……小宋，军训了这么久，好不容易放了假又马不停蹄地跑来跑去做生意。你父亲的厂就算要改制了，怎么这么急着赚钱？”林栖霞终于还是问了一句本不想问的话。
宋阳坦然回答：“主要还是我自己的事业心比较强。在石门庄试了试之后，觉得可以尝试着早点做自己的事业。”
不扯什么家庭现状，勤工俭学责任心之类的加分话。
这就是他，不必讳言。
林栖霞深深地看着他：“做事业，并不容易。社会，也很复杂。”
“谢谢阿姨的提醒。”宋阳灿烂地笑了笑，“我尽量把握好分寸。”
听着这种另有所指的回答，林栖霞微笑着点了点头。
一点都没错！
这孩子，根本不像是个十八九岁的年轻人，察言观色成熟得不像话。
“有什么需要阿姨帮忙的，尽管开口。”林栖霞和颜悦色地说着，“你帮过晴雪的忙，阿姨非常开心她能交到你这样有担当的朋友。将来就算她出了国读研，希望你们也能是一辈子的朋友。”
宋阳脸上的笑就没断过，连连点头：“就这次实在是不认识其他在燕京的朋友，以后的话，尽量不麻烦阿姨和叔叔。”
“这是哪里话？有需要的话，不用客气。找房子有没有眉目？”
两人就这么心照不宣地客气起来，越聊下去，林栖霞越笃定一点：这孩子已经明白了她的态度和暗示，才都说只是小事，好解决。
林栖霞告诉他，要是浙省那家公司打电话过来，她就先打电话到宋阳家里，让宋阳留心多给家里打电话问问情况。
也不问宋阳在燕京期间住哪，有没有联系方式。
所以宋阳继续客气地跟她聊了一会家常，就再次感谢着告辞离开，说以后有机会的话一定会再次登门感谢。
林栖霞笑而不语。
如果真的是要追求晴雪，又怎么会没机会？
看着他走向大街的挺拔背影，林栖霞觉得回家可以再跟女儿说一说。
这不是也轻易放弃了追求她的可能了吗？那一丁点好感，在你们彼此心目中的分量完全不同！
走在路上的宋阳确实有点意外林栖霞的反应，但也并没所谓。
虽然不清楚具体原因，但作为同样拥有多年社会阅历的人，宋阳也很容易想通。
这叫多智近乎妖。
做母亲的，担心女儿被经年老妖害了，挺正常。
宋阳也根本没必要现在去对戒心颇重的她辩说什么、证明什么。
随心随缘罢了。
某种程度上来说，林栖霞担心得有道理。
在宋阳心目中，沈晴雪的分量确实还不重，更不可能到达非她不可的地步。
和波道的意向书已经签了，宋阳还有别的事要做。
只不过这样一来，想要用沈晴雪家的服装店来办将来那个买西服送BP机活动的想法得改一改。
宋阳留她家的电话，本就有这个意思。
他既然不可能就是个单纯乖学生，那还不如让沈晴雪的家人早一点清楚自己是个什么样的人。
如果宋阳还能带着沈家赚到更多钱，那得到父母肯定的沈晴雪，不就能放心大胆多了？
“失策了啊。”宋阳想了想往公交车站走去，“但怎么一直没见她爸出面？”
如果是男人，虽然可能仍旧是个护女狂魔，但至少会更理智一点，去了解一下宋阳想做的是什么生意。
感情可以不谈，买卖可以照做嘛。
现在得找别的法子。
宋阳遍看京城，只觉得自己认识的人还是太少了。
第三十四章、推倒南墙（求追读）
好在，BP机谈了420一台的价格，这桩生意大体上总归能做。
宋阳并没着急，现在不如多巩固一些已有的人脉关系。
车子在路上开了近一个小时，自然也路过了中关村。
这时，这条两侧高校林立的道路两旁，高大的白杨树还在。从白石桥通往颐和园，这条路还不叫中关村大街，名为白颐路。
路的两旁，后来中关村的几个大卖场，此刻都还没影。
只有未来的四环主路上，现在有一个四海市场，盘踞着此时中关村规模最大的两通两海公司。
宋阳看得有些感慨，随后就在燕大的东门那一站下了车，往五道口的方向走去。
背后是燕大，左边是华清，右手边是华科院。
离谱的位置。
在路边走到了蓝旗营附近，终于看到了第一家银行的储蓄所，宋阳直接走了进去。
这个储蓄所，柜台上还是金属网格栅栏。
工作人员们，也并没有都穿着统一的制服。
柜台里的阿姨，带着碎花的袖套，操作着黑白光标的微机，针式打印机在存折上永不停歇地吱吱叫着。
人不少，宋阳排着队。
人们手上拿着存折，那上面数字的变化，关系着家庭生活的变迁。
排队的人不少，因为此时存款的利率刚刚调整过。
活期3.15%，半年定期高达9%，一年定期就到了10.98%。
秒杀将来诸多骗钱的理财基金。
轮到了宋阳，因为是新开户，其他排队的人等的时间变长了，不免说道：“先填好单子嘛，小伙子你这……”
然后就见宋阳在开户存款金额那里写下了12000。
旁边的几个人不免瞪大了眼睛，怀疑他是不是多写了个零。
毕竟看表格里的身份证号，年龄还没到19岁！
宋阳也没办法，这个时代的银行营业厅，环境就这样。没什么一米黄线的，都是围在柜台前面。
好在虽然年轻，他自有沉稳的气度。而且人虽多，秩序还在。
“不存定期？”柜员阿姨确认了一句。
宋阳摇了摇头：“等一下还要汇一笔款出去，请您再给一张汇款单。”
说罢从包里拿出了两叠钱，一叠1万，1叠2000，清一色的百元大钞。
身后甚至旁边排队的人不禁都睁大了眼睛，吃惊不已地伸长脑袋看着柜台那边。
于是他们就又见宋阳填写着汇款单，收款方是浙省的一家公司，金额是1万元，写着货款定金。
光是定金就1万块，这个年轻小伙子做的什么大生意？
但柜员阿姨就无所谓了，并没有因此多看宋阳两眼。
这还是1993，银行业还没进入大规模的改革阶段，竞争也没加剧，就没什么VIP的概念。
再者说了，1万多块钱而已，她们又不是没见过。
倒是宋阳办完了业务之后，有人热络地过来套近乎：“小兄弟，你这做的是什么生意啊？”
宋阳笑着摇了摇头：“不知道，我爸忙，让我帮着来办事的。”
说罢就迅速溜了。
存折在手，除了里面的2000块钱，身上也还有用剩余的两千多块钱现金呢。
这个时候的治安很不好，为防有心人，宋阳警惕地先来到了燕大东门。
他有学生证，拿出来就进了校园，这样就安全多了。
接下来，宋阳先找了个公用电话，告诉了波道那边定金已汇，请他们随后查收的事。
这是第一桩重要的事，把波道那边的压舱石先放好。
随后，就一个电话打给了另一个人。
现在林栖霞表达了敬而远之的态度，宋阳决定先找边楷帮帮忙。
至少请他帮着自己租一个附近的房子，宋阳连个固定联系方式都没有，效率太低。
电话打通后，边楷意外不已：“你来燕京了？”
“是啊，我在东门这里呢。边老师，请你吃饭呀！”
“请吃什么饭……”边楷挺无语的样子，“那你在东门等我一会。”
于是宋阳这才又重新走回东门边上，就在这里等着边楷。有明确的地标，汇合起来才更容易。
过了一会，边楷骑着自行车远远地过来了，利索下车后就上下打量着宋阳。
“走吧，先跟我回宿舍坐坐。”
宋阳一边跟他寒暄闲聊，一边打量着周边的景色。
此时的燕大，没有他当年从视频里看到的诸多建筑。
没有那座雄伟的图书馆，没有一栋栋雄壮的院系大楼，但此时更显得绿树成荫。
暑假期间，也有学生没回去。
学姐们有抱着书走在路上的，也有骑着自行车额角沁着汗的。
宋阳看得心旷神怡。
到了一栋老楼面前，进去之后宋阳感觉是不是回到了自己家。
同样的筒子楼，同样昏暗和烟火气十足的楼道。
边楷打开了门又推开了窗，柜子隔开的生活区和床，一共也只占到了十个来平方的空间。
电风扇的声音也盖不住窗外的喧嚣，宋阳远远望了望就问：“那里就是南墙？”
边楷已经不奇怪他知道的东西多了，点了点头笑起来：“跟你想象的学校是不是很不一样？”
宋阳也笑了：“挺好的。”
年初，燕大推倒了南墙，准备建起一排商业街。
这被称为是象牙塔的破碎，这也是时代正在变化的具象表现。
边楷见他一直远远眺望着那边，古怪地问道：“你到燕京来，不会是为了南墙那边的门面，准备做生意吧？”
“……边老师，在您心目中，我现在是不是根本无心学业啊？”
边楷给他倒了杯水：“那倒不至于，我对你现在也没别的印象嘛。到了燕京知道跟老师打个电话，倒更像是个少年老成懂得人情世故的孩子了。”
“边老师，边哥，你大我不了多少岁吧？”宋阳握住了搪瓷杯子，看了看他这宿舍就问道，“你和嫂子就住在这？”
房间的墙上，就挂着一张合照呢，看样子是结婚时拍的。
说实在的，两口子住宿条件不能说差，这个时代就这样，宋阳自家也住的筒子楼。
所以宋阳也深知住在这里会有多不方便。
边楷见他直接都喊起哥来了，面色古怪地说道：“不然呢？年轻教工，都是两人住一间。我跟你嫂子，这还是换到一起来的。”
“……咱学校好歹也是顶尖高校，给教职工的待遇也太差了一点吧？没有福利分房吗？”
“有是有。”边楷叹了一口气，“现在吴校长还是很有魄力的，推倒南墙是一种举措。在颐和园西边的骚子营，还大胆贷款建了教职工公寓。那边的房子好啊，三室一厅，有独立的大厕所，就是要额外交三万多块钱。”
“才三万多？”宋阳倒吸一口凉气，“交啊！”
第三十五章、晚上炖点补的
边楷目光复杂地看着他。
宋阳讪讪笑了笑，喝了口水又正色问道：“边哥，你缺多少钱？”
“……你什么意思？”边楷吓了一跳。
宋阳搁下了杯子：“边哥，我和你带过的其他学生不一样，这你现在也看出来了。读书期间，我肯定还会继续做生意的，你是我班主任，以后少不了需要你帮忙。婚都结了还挤在这里，孩子都不敢生吧？缺多少钱，我借给你！”
从军训那边打交道开始，两人不算陌生了。
宋阳说得如此直白，边楷只能缓缓地张了张嘴巴，想说什么又没说出口。
那可不是几千块，是三万多块！
让他夫妻两个攒钱，按现在的工资得攒上至少五年！
“……心理上过不去？”宋阳笑着问。
边楷感觉脑子有点晕：“咱谁是老师谁是学生？”
“不要在意这些细节嘛，你不想换房子，嫂子绝对想吧？我不要利息。”
边楷想着他的本事，不禁有点口干舌燥起来，自己也倒了杯水喝。
然后就说道：“你小子绝对不是来看看我的，有什么事赶紧说！”
“想请您帮着联系一下，看学校附近哪里能租房子的。”宋阳又望了望窗外，“看南墙这工程进度，明年建好后也可以租个铺面开个店。”
边楷心想果然如此，不由得问道：“你不会想在学校旁边也开个那样租录像带卖磁带的地方吧？”
宋阳想了想朱自强未来需要一个有足够影响力的总店，若有所思地说道：“好像也可以，而且可以开大一点……”
边楷人麻了：“你到底还上不上学了？”
“不冲突啊，有人打理的。”宋阳又蛊惑道，“边哥，你要是有什么弟弟妹妹啊什么的，也可以介绍给我嘛。”
边楷直摇头：“我是老师，不合适！”
宋阳心知肚明他就是那种学生工作留校的，又不是正儿八经的教职。
眼下这种表现，无非只是心理上过不去这一关，而且对宋阳另有忌惮。
毕竟朱自强店里之前可是啥都有。
“哎，我以后要做的都是正规生意，边哥你太紧张了。”宋阳把话题拉回来，顿了顿就问道，“我真愿意先不要利息借你这笔钱。你瞧我军训时候多认真？燕大的毕业证我会不想要吗？以后绝对是学业事业两不误。”
“……你不是就挣了2000块钱吗？哪有那么多钱？”
宋阳看着他不说话。
边楷看着他有点犹豫：“咱们没那么好的交情吧？你图啥不说清楚，我不放心。”
说实在的，他只要不犯法，谁管他读书期间做不做生意。
“边哥，你怎么着也是燕大的老师，在燕京认识的人比我多多了，可能偶尔介绍几个人给我认识就有大用。”宋阳实话实说，然后扎了一下心，“只是小几万块钱，对我来说真不是多大的事。而且，是借啊，又不是送，你写借条给我嘛。”
“再者说了，我是准备毕业了自己当老板的，一不要学校期间的什么职务和便利，二不会出现什么挂科之类的事麻烦你，三不会作奸犯科。咱们之间除了师生关系，也就只有个借贷关系。十年时间够还完就行，我还能逼着你做什么你不愿意的事情不成？”
边楷听他一口气说了这么多，吨吨吨不停：“我真是怕了你了……”
“我也真是服了你了，这有什么可犹豫的？”
宋阳心想怎么先是林栖霞对他那么忌惮，然后边楷又这么紧张？
他深刻感受到这个时代能够下海的为什么被称之为胆子大，是弄潮儿。
大家真的是有够保守的。
圆明园边上虽然是在将来的四环外了，但还在五环里啊。
现在只用交小几万块钱就能拿一套三室一厅，那该多是一件美事？燕大给教职工的福利分房，要出的钱比市面上低多了。
边楷还是先心神不宁地跟他聊着其他事，到了正午时分，他的老婆也回来了。
宋阳起身问好，他老婆秦月娥顿时惊奇地看着他：“你就是那个军训时还不安分赚钱的宋阳？”
“……边老师和您感情真好，啥都说。”宋阳虽然在笑，但并没有不好意思。
秦月娥啧啧称奇地打量着他，然后又热络地说道：“家里地方小，去外面吃吧。”
“我请你们，军训时给边老师添了那么多麻烦。”
“那像什么话？”
“那就当我跟班主任套套近乎啊。”
“哈哈哈……老边，你这个学生很有趣。”
秦月娥人很娇小，但性格竟意外地开朗。
宋阳坚持到校外找个小馆子，一路上聊了聊就开始边哥和嫂子地称呼了，也没再提借钱的事，只说后面还要勤工俭学，是来请边楷帮忙在学校旁边找个房子租下来的。
饭间便只是闲聊，以宋阳的功力，很快就给边楷和秦月娥留下了更深刻的印象。
“离公交站近一点就行，最好是临街的，价格都好说。”这时候租房子，三居室一个月也不过百，宋阳并不怎么在乎。
反正只是短期内的过渡。
等告诉了他自己在西单那边宾馆的电话，宋阳就先坐车回去了。
而进了屋关好门之后，边楷沉默了一会才突然开口：“月娥，他说可以借钱给我去排队分骚子营的房，不要利息，你觉得呢？”
“啥？”秦月娥眼睛顿时亮光四射，“不要利息？凭啥借给你？”
“……所以我心里也没底。”
“你仔细讲讲！”
看着老婆顿时异样起来的神采，边楷转述了一番之前宋阳说的话，然后问：“你觉得呢？”
秦月娥大受震撼：“你这个学生……不像个学生。”
“就是说啊。”
“人家都把话说到那个份上了，你还担心什么？”秦月娥翻了个白眼，“咱们两个在燕京只能靠自己，他比你读书时候有本事多了，还要你到时候包庇他什么不成？”
“……怎么又说起我来了！”
“边边……楷楷！”秦月娥顿时笑颜如花，“走运碰到这么个有本事又懂情义的学生，借嘛！咱们都认识九年了，结婚都有四年了，你不想要个孩子？”
边楷顿时有点迷茫。
这不是结婚后，就碰到学校里这几年诸事敏感吗？
“那咱……借？”
“借！”秦月娥顿时拍板，“他要是像你说的那么有本事，我不在图书馆里上班，去帮他打理什么录像带店还钱都行！要是能住进骚子营那边的大房子，生了孩子也可以把我妈接到燕京这边来帮忙带！”
“……”
“婆婆妈妈的干什么啦！”秦月娥先是眼睛一瞪，然后又目光如水，“南墙都推倒了，现在风向不是又变了吗？你还那么怕干什么啊？”
“大中午的，你干嘛？”
“好啊。”秦月娥想着有机会去分骚子营那边的大房子，就觉得浑身火热。
边楷看着缠上来的婆娘，心想要糟了。
窗户外的南墙处，仍旧在喧嚣地开凿着。
边楷咬着牙挥汗如雨，同样狠狠地开凿。
怕个逑！
学生都有胆子做生意了，当老师的再怂下去，三十过后还能立多久？
等他坐起来，电风扇吹着后背的汗滴，燥热中带着清凉。
边楷深深吸了一口气：“下午我先帮那小子去找找房子。”
“嗯嗯嗯。”
“晚上炖点补的。”
“嗯嗯嗯！”
第三十六章、走，去蒸桑拿
宋阳准备借钱给边楷，不是钱多了没处花。
他现在自己都没三万多块钱。
但宋阳很清楚，边楷后面对自己一定会有用。
而波道那边已经谈好了，找个地方卖西装很简单。
民营寻呼台现在也还都在争取牌照，入围名单恐怕要等到月底或者下月初才出来。
所以宋阳反倒不用这么着急了，不如先开始着手经营属于自己的小圈子。
于是他干脆又联系了一下朱自强，关心了一下他的生意，告诉他自己在燕京。
“你到燕京啦？你什么时候回去？”朱自强惊喜不已。
“还要呆一段时间。”宋阳想着房子恐怕一时半会租不好，电话入户倒是可以委托给边楷帮着办。
“那我这就出发去燕京！我到哪里找你？”
宋阳奇了：“店里不用管？”
“照你说的，拉了个朋友下海跟我一起搞！”
宋阳赞了一句，就告诉了他在西单百货大楼门口汇合。
朱自强要到这边，就得是晚上了。在旅馆休息了一下，宋阳出门先随便对付了一餐，就在西单逛起来。
夏天很热，到了晚间才是适合出门逛街的时间。
此时街头人来人往，商场里也都放着新近流行的金曲。
既然是晚间出门，尽管是在燕京，宋阳也非常谨慎小心。
现金没有直接放在衣兜里，要拿出来前，得避开别人的视线伸手入裆从鸟窝边上掏出来。
西单这种人流密集又很可能是带着钱出来买东西的地方，扒手不要太多。
宋阳在西单逛了半个多钟头，就遇到两个人要付钱的时候才惊呼自己钱被偷了。
他不由得想起了沈晴雪。
当时她请自己陪她一起去那个磨房村，得是很大一种信任。
而后来，林栖霞陪着女儿去，两个女的，一看又是有钱的城里人，经过城郊荒野其实也是风险比较大的一件事。
是她给沈晴雪准备的衣服，自然知道沈晴雪要去那里，却并没有阻止。
左右要等朱自强，宋阳又慢慢走到了大木仓胡同。
果然，林栖霞的店已经关了门，尽管这会可能是生意做好的时候。
她是一个很懂得避免风险的女人。
如此一来，她还陪沈晴雪去那个磨房村的举动，就有些耐人寻味了。
又从大木仓胡同溜达出来，宋阳路过特别特商城门口时，一辆虎头大奔恰好停到了路边。
随后只见李儒从车里走下来，穿得十分随意。他旁边，还有三个人跟着，每人提着两个黑包。
李儒一下车，就有人认了出来：“呦！李爷！”
他笑着点头，同时热情招呼：“置衣服不？到店里瞅瞅？”
宋阳有些好奇地看着李儒，只见他此时头发还很茂密。
但看他眼底隐隐有急意，宋阳心里一动，就跟着进了特别特商城。
李儒的发家经历，宋阳就算没有细致的记忆，之前也从杂志上看到过了。
他有挺惨的童年，也有演戏的梦，后来到了西游记剧组却连一个小妖的角色都没捞着，反倒是成为了整个剧组不可或缺的一个人，四处帮忙张罗着杂事，确保拍摄的顺利。
还包括找演员，二师兄和沙师弟都是他帮着找来的演员。
据说他最开始想演唐僧来着。
此后，就是下海经商了。一开始也挺苦，摆摊挣下最开始的资金后，就开了这家服装城。特别特，意味特别热情的服务、特别合理的价格、特别优质的商品、给您特别的满意。
而且离谱的是，用出了在剧组选演员的点子，登报公开选美招导购。最早的千元级薪酬一时轰动全城，报名的5000多个里，他以毒辣的眼光选了100个。都是170左右，个个绮年玉貌、高雅脱俗，穿着统一的空姐服装。
可以说是套路很多了。
效果也很好。杂志上说，这家商城日均流水几十万。而李儒接受采访时透露过，他的外汇仓里就有1300万美元。
没错，他在炒外汇，这很快就要让他把头发掉光。
宋阳在店里一直留意着进了最里面的李儒，估摸着这么大的产业，他来这一趟多少要花些时间问问情况，就对接待他的一个导购小姐姐说道：“带我看一下西服。”
“好的，您请跟我来。”导购小姐姐一脸被培训过的甜美笑容，走在前方都是不疾不徐的款款步伐，身上清香阵阵。
李儒不愧是帮着选出了《西游记》那么多女演员的人，后来让孩子们觉得小时候只知道看猴多么傻。
这家商城是燕京数得上号的高端商城。当然了，也不是那些真正的奢侈服装，而是面向普通百姓但价位、品质在更高档次的卖场。
这里的西服就没有低于三百一套的，但裁剪和设计都不是其他宽大古板的大路货可比。
报道上说，李儒是服装设计、生产、销售一条龙。
宋阳还真不是过来随意看看，买了一套他觉得款式不错、价格又合适的西服。
特别特确实有特别热情的服务，店里专设了试衣间。导购小姐姐一直在那里等着宋阳，见他穿上西装出来之后俊朗挺拔，顿时眼神更亮笑容更甜：“先生，您穿这一身别提多精神了！”
“我也觉得。”
宋阳看了看镜子中的自己。穿上西服后，成熟稳重的气质又更浓了几分。加上超过了一米八的高个子和军训练出来的挺拔身姿，去演个偶像剧也够格。
“就买这一套吧，我直接穿着，再拿一双皮鞋。”宋阳很干脆地做了决定，李儒那边应该也快结束了。
这样的时间，他居然没在喝酒、娱乐，反而跑到了店里来，宋阳感觉并不寻常。
导购小姐姐很开心，男人买东西就是干脆多了。
宋阳刚才试衣服时就掏鸟窝把钱拿了出来放在西服里面的口袋，不多时便焕然一新。
提着换下来的鞋子和裤子继续闲逛着，导购小姐姐还陪在旁边，以为他还要看看是不是再买点别的。
见到李儒重新出现脚步匆匆地往门口走，宋阳就迎了过去，开口笑着问好：“李总，久闻大名了。”
李儒愣了愣，见了他的气度有些疑惑，但还是笑脸问道：“兄弟是？”
“来买身衣服。”宋阳指了指身上，“我叫宋阳。”
“呦！承蒙关照承蒙关照，兄弟对这身衣服满意不？我瞧着气质不凡呐！”
“挺满意的，已经结过帐了。”宋阳见他眼神里还是有些疑惑和着急，就笑着说道，“我也做点小生意，看过李总的报道，神交已久。今天碰巧，李总还有事忙吧？”
他说着看了看李儒身后三人，他们提着的黑包已经鼓鼓囊囊。
“不凑巧了！还真有事，不然可以一起坐坐。”李儒大为惋惜的模样。
怪不得生意能做得很好，瞧瞧这演技。
“会有机会的。”宋阳笑容不改，随后又目光锐利了一些，留下一句话，“李总今年财运似乎不太好，一旺一衰，可不能继续增长衰运。不打扰李总了，再会。”
说罢就笑着点了点头，提着袋子先离开。
李儒有些摸不着头脑，转头问导购：“他什么来头？”
导购小姐姐哪知道，懵懵地摇头。
“……莫名其妙。”李儒匆匆坐上了车，然后又始终想起那句话。
财运一旺一衰……那孙子莫非是个看相的？
他并没有把这事多放在心上，最近炒汇是亏了点，但之前也赚了很多。
炒汇就是这样的，那小子知道自己在炒汇也不奇怪，之前他对记者都嘚瑟过。
宋阳装了下神棍就来到了西单百货门口，等朱自强到了之后，他看着宋阳愣了半天，然后说道：“我觉得我也得像你这样置办一身行头！”
“赚钱了不嘚瑟如同锦衣夜行是吧？”宋阳乐了，“我又不是为了耍帅，你在石门庄越来越有名了，小心路上被打劫，明天白天再过来也一样嘛。”
“半个多月没见了，我想你想得厉害！住在哪？走，去蒸桑拿！”
宋阳剧震：“朱哥，你堕落得这么快，嫂子知道吗？”
“正规的！我那兄弟都安排好了，走走走！”
第三十七章、拉下水
开放的，不光是经济，还有躁动的人心。
先是三步四步都会的舞厅，再到半夜三更不睡的录像厅，现在玩坛新秀又多了个桑拿浴。
过把瘾是城市躁动人群的内心呼声，有钱了的都想胡来一把。
名字都是什么雅典娜维多利亚，让人听了就觉得家里呆不下。
泡了上来再蒸一下，到了搓的时候货多。什么干蒸、湿蒸、红外线、蓝外线，正规的桑拿讲究也不少。
宋阳人麻了，不过大热天里搓个澡确实也挺美。
消费也不算离谱，朱自强朋友安排的这个地方，一个人三十八。
他朋友，就是宋阳告诉他找一家燕京卖磁带的店，先在燕京统销那个限量版纪念专辑之后联系上的。
“当年初中的同学！”三人都赤条条地先泡着澡，朱自强介绍着他这个朋友章友杰，“你一说，我就想到了他。”
章友杰客气地笑：“听老朱说起你好多回了，那张专辑确实好卖！”
但他的目光里也有怀疑，还时不时地看看朱自强。
“这事只是巧合。”宋阳随口说道，“许多人都只是因为情怀，冲动消费这么一次。其他人的歌，同样路子就不可能认了，音质在那里。”
朱自强嘚瑟地说道：“他还想学我搞会员卡，但是他卖磁带的，别人都不买账。”
宋阳有些诧异：“朱哥，你和章哥关系不错啊。”
“那是啊，都认识快二十年了。”朱自强两眼炯炯有神，“你来燕京不会是玩的吧？”
“……你就这么着急扩张吗？”
“老章也可以跟着一起做啊，这不是又多了一个人吗？”朱自强这么急急忙忙赶过来，就是因为仍旧难以耐下寂寞。
他觉得自己可以修炼内功，但对章友杰他是认可也放心的，觉得燕京这边的总店计划可以提前。
然而章友杰小试了一下，发现根本不像朱自强在石门庄那么顺利，也让朱自强感觉没宋阳不行。
燕京是首都，应该有一些自己不懂的道理。
宋阳再次看了看章友杰。
按理说，现在是在泡澡。三个大男人都坦诚相待，地方又是章友杰安排的，他应该也是有心参与。
但宋阳从他不多话的表现里，还是看出他对自己的一些不相信。
于是宋阳笑了起来说道：“在燕京想迅速做起来，需要的本钱得多不少。拿不出百八十万，就先别想这事了。”
“怎么会要那么多呢？这算这边租金贵一点，要租下来的门店大一点，再加上铺货请人，有二十来万也足够了吧！”朱自强真是这么想的。
宋阳却带着深意问了一句章友杰：“章哥，你一直在燕京做，你觉得呢？”
章友杰憨厚地笑着回答：“我就是本本分分做点小生意，哪懂这个？”
朱自强看了看两人不耐烦了。
“你们两个装什么？老章，你别装了，他比我都老狐狸，你以为他看不出来你担心我被他骗了钱？”
“宋阳你也是，看出来就看出来了，试探啥啊？就算要百八十万，我现在一个人拿不出来，今年内我和老章也一定能拿出来。我现在反倒担心你现在搞别的事赚到大钱了，后面就懒得做这一桩生意。今天就是想拉你下水的！下水！”
他拍了拍池子里的水，眼睛瞪得大大的看着宋阳：“老章也就是点小聪明，你把道理讲一讲，震一震他不就行了？”
连珠炮一般的话直来直往，这可谓乱拳打死老师傅，章友杰顿时尴尬了起来。
宋阳也一阵目瞪口呆，啥叫拉我下水？怪难听的。
还是章友杰先开的口：“老弟你别听他瞎说，他最近确实挣了不少钱，我也很好奇。为啥那个法子，在燕京就不灵了呢？”
话里这次带上真心请教的语气了。
宋阳无奈地看着两人：“石门庄那边，大家的水平都差不多。他稍微好点，自然就能把口碑提起来。何况，客人的眼光也差不多，一开始还是以那些电影为切入点。燕京这边的人见多识广，你不是真的上档次、有好服务、有积累，凭什么很快信你？”
“……我那店开了也有五年多了。”
“章哥的店规模恐怕不大。这样的店，人家看信誉，大多都只是看老板的为人。今天一见，章哥在我心目中至少是有一个精明的印象。章哥的人缘跟朱哥比起来怎么样？”
朱自强开心了，嘿嘿直乐：“说到点子上了！我就老说他精打细算精明过头了，别人跟他打交道都怕吃亏。”
章友杰无语。
宋阳张开双臂靠在泡池边上：“所以说，如果是开个新店，毫无积累，那就得靠档次和规模。让人家一眼就看到，是个正规大公司而不是个小个体户，还得在产品、服务和诸多方面吸引人。这第一炮不响亮，那不如就直接在石门庄把当地市场做稳。”
“那这第一炮怎么打响亮，你倒是说啊！”朱自强颇为幽怨的样子，“我在石门庄那边已经是越来越稳了，你说的这一炮，我还看不见影子呢。”
“……我真没忘了你。今天看到个好位置，这不是就给你打了个电话吗？”
朱自强当初给2万宋阳带回家，就点明了知道他暑假会搞点别的赚钱路子。
宋阳没在波道那边留朱自强的联系方式，是不想乱他的心，希望他专心搞好银河音像的业务。
结果朱自强甜头尝得越多，反倒越担心宋阳后面不带他玩了。
“什么位置？”朱自强听到这话顿时眼睛发亮，“先盘下来！”
“我们燕大，把南门外的围墙推了，正要盖一条商业街，估计明年就能完全盖好。”
“明年？”朱自强顿时失望，“还是得等到那个时候？”
宋阳笑了笑，“早说了，你急也急不来。”
“燕京这么大，就一定要在那个地方吗？”
“你不是想拉我下水吗？我还得上学，离学校近，我才有更多精力帮着搞啊。”
“要不先说说想法？”朱自强听得精神一振，然后一拍章友杰的后背，“老章你仔细听着，干就是了，光馋我没用！”
这话听得宋阳不堪入耳，尤其他们两个现在都光溜溜的。
第三十八章、桑拿房里真有生产力
想了想之后，宋阳还是点头开口了。
“会员卡这种模式，一定要让客户觉得值、有面子、有认同感。盗版磁带确实能走量，但利润低。相比起来，正版的东西又是每一家店需要的，至少需要进货摆在台面上应付检查。”
资深盗版音像制品贩卖者朱自强和章友杰都表示赞同，是这个道理。
“我设想的模式，就是每个城市先期只开一家总店，将来大城市可以再开点分店。这些店，都得成为那个城市的文化地标。这些店，是直营的，只做正版，做好服务和口碑，逐渐掌握正版的批发经销渠道。”
“那些加盟店，财务和经营上可以跟我们没关系，只有三点。第一，要认我们的卡，给客户优惠。第二，可以帮我们开卡，我们给他们个利润空间。第三，他们要的正版货，得从我们这里进。”
“这样的话，我们的卡能够有更多网点享受到优惠，加盟的店也能享受我们的客流。关键问题就在于，怎么做到有很多人开我们的卡，怎么保证同一张卡在不同店的租赁风险。”
朱自强听他一口一个我们，心里乐开了花。
然后又说道：“不该来蒸桑拿的，我没有笔！”
宋阳笑起来：“没事，回头我会详细写下来，形成一个计划书。关于怎么做到有很多人开我们的卡，那就涉及到怎么打造文化地标了。这一点，我会设计一个模式很新颖的总店，规模大，有档次有品位。能买磁带，能租录像带，能买书看书，能听歌喝茶。”
“要形容一下的话，可以理解为一个很悠闲的新式图书馆、文化馆。因为做的是正版，将来也能不断组织一些歌星、作家的签售、讲座，这是打名气的方式。就是因为这种考虑，所以我觉得我们燕大南门外会是个好地方。”
朱自强倒吸一口泡池里的热气：“还要卖书卖茶？”
“不复杂，你就当是总店里的加盟承包，一开始可以让他们少交点租，只要认我们的卡能打折就行。”
宋阳这么一说朱自强就懂了，这就相当于自己开个商场，就像有些新华书店也租个档给别人卖文具。
“关键还是，因为有录像带租赁业务，加盟网点多了之后怎么跨店分辨别人会不会一口气租走很多然后不还，引起加盟店和我们的押金纠纷。”
朱自强一听就愣了：“是啊，那怎么解决？”
“这不急，所以一开始不搞加盟，只专心做总店的品牌和口碑。”宋阳胸有成竹，“主要的利润，还是从齐全的商品走量和会员费来，具体的外部业务主做录像厅市场。等我们已经做出名声了，加盟的时候当然还有其他的条件。其中之一就是，要交钱用我们的管理系统，用微机的那种。”
朱自强顿时不懂了：“那样的贵东西？那别人还怎么肯？”
“那就是两三年之后的事了。”宋阳提醒他，“所以说早期，扩张的方式只能是做总店，用现在的模式，每个城市能占个两三成甚至一两成的市场就已经了不得了。用会员费和走量，把货源渠道捏得越来越牢，后面就是核心竞争力！”
不管是录像厅还是家用录像机，马上就会面临一个巨大的冲击：VCD的面世。
到时候，VCD光盘的货源，有心之人提早抓住的话，在早期将是很强有力的手段。
所以宋阳一直建议朱自强别急，因为VCD机要到明年才正式走向市场，走入越来越多人的视野，而且很短期内爆发出来。
VCD没问世之前，先开店屯那么多录像带，那不是浪费钱吗？
章友杰琢磨着，现在坦白多了：“这样大规模的店……又都是正版，能赚到钱吗？”
宋阳呵呵一笑，讲了讲特别特的案例，然后说道：“在燕京，十来块钱能买到衣服的店也不少。他一个员工，每个月工资加奖金就以千为单位，那是怎么赚到钱的？燕京的特点就是人多，基数大了，有钱人从来不缺。正版买的人是少，但正版的利润其实也最大。主要是，有没有哪家店能把这些客户都聚起来！”
章友杰摇了摇头：“单价就比不了。正版磁带录像带，才多少钱一件？要达到特别特的赚钱能力，要卖出去的货得在他们的十倍二十倍以上。”
他果然是比朱自强精明多了，也懂得计算。
宋阳反倒是赞了一句：“你说的有道理，音像制品，就很难做到服装品类的规模。”
朱自强会过意来了：“咱又不可能去卖衣服！再说了，你还想像人家一样，一天能卖出几十万块钱，一年就成为千万富翁啊？”
章友杰没话说。
宋阳再次说道：“单店盈利能力，通过开拓录像厅的市场，通过一些其他灰色边缘的市场，怎么做你们比我在行。最主要的，是要打下一个以后整合行业，成为头名的基础。”
这触及到了章友杰的知识盲区，他懵懵地看着宋阳。
“现在风向变了，想方设法赚钱的人原来越多。收入水平是会稳定甚至爆发式提升的，有钱了就要娱乐。这些需求是这个行当野蛮生长的土壤，谁都有足够的空间。但等到这个行业饱和了，又不再有那么大的利润空间，就到了成体系、有管理、有规划的大型玩家整合占据主要市场的时候。”
“现在买不起正版的，将来有钱了装逼也好情怀也好，也会想买正版。谁的内功更强，谁就能在那个时候继续扩张。等到成为了行业老大，议价权、上下游、周边产业，那些小店挖掘不出来的利润，行业老大能挖出来。”
“作为会员制的先行者，现在拥有了比别人更强的吸金模式，就是要对自己提档升级，而不是简单复制。之前是奇兵致胜，但后面就得跟着大势堂堂正正走。向来都是强的吞弱的，大的吞小的。就算农村包围城市，也迟早得练出正规军！”
章友杰见他说完了，过了一会才讪讪道：“现在我们不是百八十万也拿不出来吗？还处在散兵游勇阶段。”
宋阳大表赞同，反而说了一句：“朱哥想拉着你搞事，没拉错人！章哥，按理来说，现在确实没到可以高举高打的时候。所以，我也建议朱哥先练练内功，攒攒经验。现在是他着急，我只是说说以后这条大路该怎么走。”
“有你在，肯定是能弯道超车！”朱自强信心满满地站了起来，“去蒸一蒸继续聊，都快泡秃噜皮了。”
于是继续蒸桑拿、搓背。
朱自强坚持表达，两条腿一起走，不耽误。石门庄那边他继续赚钱、拓宽货源、锻炼队伍，但燕京这边得提前准备。
站在门口的三人神清气爽，朱自强说道：“就这么搞！宋阳，至少先把公司注册起来，把你说的地方订下来吧！”
“我要到年底才有钱。”
“你都说了只要20%的股，那才多少钱？既然明年才正式动，那就先按50万的注册资金来，我先借你10万！”朱自强不容分说。
“……也许现在这种形势，确实需要你这样的莽劲。”宋阳感慨不已他对自己的信心，“桑拿房里真有生产力啊。”
银河音像可能做得很大，凭朱自强的本事也可能做不起来。
宋阳并不准备在银河音像花太多心思，指指路就好。
所以他只要20%，毕竟主要出钱出力的都是别人。而他，则有一点时代投资人的意思。
第二天，宋阳就又带着朱自强去了燕大，看了看南门外的位置。
绝对的好位置，毕竟至少在接下来的十多年里，这里都是中关村的最核心处，人流量大得吓人。
而这燕京的西北侧，高校林立，也不缺乏文艺需求爆棚的高校学子和走入社会的青年男女。
宋阳昨晚没回旅馆，而是跟朱自强一起住在了章友杰开的房间中，三人一晚上其实后来又聊了很多。
既然决定了一起做这件事，宋阳对他们也放开了聊，放开了教。
朱自强非常满意章友杰那震骇的眼神，这说明自己不是个例。
就是有人虽然年轻，但懂得的东西太多了。
从行业的趋势到产业链，再到内部管理和对外营销，章友杰竟鬼使神差地问了一句：“你是没喝孟婆汤吧？”
宋阳还一本正经地回答：“可能过期了。”
第三十九章、怎么你酒量也比我好
在朱自强看来，这当然是玩笑话。
现在宋阳也对朱自强说道：“你进正版磁带的渠道，托他们帮我问问有没有在燕京做音乐的公司。我之前写了一首歌，可以卖掉，说不定也混个歌星玩一玩。既然要做这件事，我也可以出点小名，到时候就更好帮着宣传了。”
朱自强人麻了：“歌星？”
宋阳其实有明确的目标，所以拍了拍他的肩膀：“听说之前有个公司在大学里征集校园民谣想出张专辑，但那会我还在军训。这首歌军训结束联欢会时候表演过的，绝对不差。我最近会去录个简单的版本，你帮我找到那个公司，然后我递给他们就行。”
朱自强是真不知道他还有这一手，看了看他年轻帅气的脸庞，再次倒吸一口上午的热气：“你还有什么是我不知道的？”
“慢慢就知道得越来越多了。你这么信我，以后不会让你吃亏的。咱们这是很难得的缘分，你比我爸都对我有信心。”
虽然宋阳是先帮他赚到了钱，但朱自强后来的魄力绝对没话说。
眼下更是借条都不肯要，还是宋阳坚持先写给了他。
朱自强不能在燕京呆很长时间，他还要赶着回石门庄，那边的生意其实还无法离开他的视线太久。
他觉得自己比他招来的人理解能力强多了，殊不知怎么讲得别人听明白也是一种能力。
宋阳在白颐路的车站送他上了去火车站的公交车，想着既然来了这边就再去找找边楷。
到了他宿舍门口敲了敲门，边楷打开门就猛松一口气：“你再没什么消息，我都要去报警了。”
“……什么情况？”
“昨晚打电话去旅馆，你不在。今天早上又打了一个，还是不在。我上午一直都呆在办公室，你要是下午还不回电话，我就得去找你了！”
“额……昨晚去一个朋友那边住了。”宋阳看他系着围裙乐了起来，“边哥，家里是你下厨啊？学校食堂吃饭更贵吗？”
“……你嫂子今天在图书馆有任务，要整理一些旧书。暑假食堂开的少，在家炒点菜给她送去算了。”他转头又看了一眼宋阳，“穿成这样不热吗？昨晚又是去谈生意了？”
宋阳还穿着昨天刚买的西服，昨天晚上回旅馆把旧裤子和鞋子放下时，边楷大概还没打电话过去。
又或者变帅了很多，旅馆柜台后的大妈没认出来。
“热啊，边哥你怎么没把煤炉放到走廊里啊？这样家里不都是油烟？”说着先把西服的外套脱下来，只穿着衬衣。
边楷继续炒着锅里的菜说道：“房子我昨天下午帮你去问了问，反正你说价钱不是问题，想叫你去看看的。”
关于自己的生存状态，边楷并不愿多说的样子。
“辛苦辛苦，我还说来找你蹭饭的，你这自己下厨起来了，肯定没煮我的饭。”
“今天回请你吧，剩下的饭晚上炒着吃。”边楷背对着他顿了顿，“昨天跟你嫂子商量了一下，钱我准备借了。这几年我们两口子攒了一万多，大概差个两万五。”
“那不是又一夜返贫？搬家了又要添置家具，借你三万吧。”宋阳问了一句，“要先交钱吗？”
边楷摇了摇头：“不急，申请了排上了才交。”
“那没问题。”宋阳估摸着以朱自强的性格，回到了石门庄说不定就把钱汇过来。
虽说是用来注册公司借给宋阳的出资钱，但实际也是借给宋阳的，怎么花由他定。
因此宋阳又说道：“边哥，你可别觉得我是让你帮我做什么哈，我本来就想租一些南墙门面的，这个得找谁啊？”
“那是小事情，我有个同学在那边房地产部。”
“房地产部？”宋阳惊了，“咱们燕大还有这个部？”
真是走在时代前列啊。
“骚子营的教工小区，还有南墙的门面，都要一个部门来负责啊。”边楷解释了一下，“走吧，先给你嫂子把饭菜送过去，我再带你去西门外的小店喝两杯。”
宋阳从善如流。
到了图书馆，见到宋阳的秦月娥眼前一亮，直呼他这一身像个老板。
宋阳说早知道继续把外套穿着，热归热，但更帅。
秦月娥乐不可支，接过边楷的饭菜时对了眼神，就知道边楷已经跟他提过那件事了。
于是秦月娥更热络地跟宋阳寒暄着，宋阳笑呵呵地说以后到图书馆可以找她帮忙，边楷倒是直接拉着他往西边走。
“就你这样以后还静得下心泡图书馆？”
“边哥，我很好学的，你忘了我那么多杂志？”
“……”边楷闷头走路。
“……这不是西门吧？西门不是那个照片里的门吗？”
“那是西门，这是小西门。”边楷领他出了门就指着不远处的一处体育场，“前两年亚运会建好的体育馆，旁边有不少小饭馆。”
这也算是某种体育经济了，边楷还真在一个小饭馆里点了四个小菜，又拿了一瓶二锅头。
“……边哥，真喝酒啊？”
“喝！”边楷情绪有点复杂，“问学生借钱，你还不让我醉一醉？”
“……那下午不得去看看房子吗？还有你那个在房地产部的同学。”
“我酒量好！”
“可你不是说想要喝醉吗？”
“先垫一点，晚上等你嫂子下班了，继续。”
宋阳服了，酒大概是让他越过师生关系这个槛的工具。
于是饭间，边楷确实说起了不少他的事。
燕大是人人都向往的一座校园，但不管是在哪，一个普普通通又老实不惹事的普通职员，都是这个还没富裕起来的时代中的微尘。
其实当下这个时间点里，很多人都是迷茫的。
不知道规矩还会不会变，会往什么方向变。政策给出来的可能是空间，但贸然闯入的人也可能被后面收紧的框框套在里面。
观念、方法、方向……全凭一颗胆，有种你就闯。
所以边楷借着酒劲说道：“真是搞不懂你小子怎么胆这么大，又很清醒很坚定地要这么去搞。大概像你这样的，才能成大事。”
宋阳笑了起来跟他敬酒：“边哥，把房子拿下来，绝对是值得的！”
喝了这顿酒，宋阳这句边哥才算真正落到了实处，边楷不再把他当做一个学生看待。
而对边楷这种人来说，没有很强闯劲的话，早年间能攒下一套大房子，在这将来的帝都就是稳妥至极的基本盘。
他就算要开口，也是先帮宋阳找好了些要租的房子的眉目。
宋阳觉得以他这样的性格，以后更不是要赖账的性格。
当然了，借条是要写的。
而且，宋阳也自有法子将他的关系都压榨出来。
那些他自己没想法、没能力发挥出价值来的关系。
这是功利，但也并不妨碍宋阳同时与很多人成为交心的朋友。
“……怎么你酒量也比我好？”
宋阳人间清醒，咧嘴就笑：“边哥，我是鲁省的啊！”
小饭馆门口，边楷红着脸无语了。
第四十章、师道尊严何在？
宋阳对暂时租下来当做临时办公室的地方真没什么讲究，起步不用高端豪华。
所以看了第一家，他就拍板了。
就在体育馆旁边，虽不完全临街，但不是那种筒子楼，有三室一厅。
租金，仅仅一百六一个月。
这不是重点，谁能想到直接能租到三室一厅呢？这个时代，这可是稀缺户型。
一问，房东还是润了的，老人没出去，在国内收租。
学生证一拿出来，老人家就很放心，只当是不想住校，一家人都要搬来住。
宋阳当场和老房东签了个简单的契约，押一付六，把月租砍到了一百五。
1050块钱的现钞递过去，这地方暂时就归他使用了。
边楷只觉无语：“就不再继续看看？”
“这里多难得！”宋阳里里外外再看了看之后就把钥匙递给了边楷，“我暂时也用不到这么大，要不先和嫂子搬过来住？还要换锁，牵电话。”
“我们搬过来干嘛？”边楷眼睛又睁圆了。
“这反正现成的啊，房子这么大我也用不完。你们先适应一下，也是断了后路，下一站就直奔骚子营的大房子！”
“……用不到这么大你租这么大干什么？”
“只是暂时啊。后面再换又麻烦，到时候需要换了再一次到位。暂时，我这里可能就两三个人干活，这不是有三间卧室吗？你和嫂子一间，我一间，再留一间当工作室就行。”
“……说起来。”边楷犹豫了一下，“你不是要开店吗？怎么还在这里办公？”
“开店的事是石门庄那个朱哥来干，我就是掺和一腿，帮着参谋参谋。”宋阳正色道，“我自己主要做的事，是搞广告公司！当然了，现在是工作室。”
“……啥？”
“这就需要边哥你再帮我一个忙了！”
边楷觉得中午喝多了，有点上头：“又有什么忙？”
宋阳苦恼地说道：“戴灿那家伙神神秘秘的，我联系不上他。你是班主任，肯定知道他家的联系方式吧？帮我约他明天到学校来一下，我这工作室的第一个业务，需要他一起参与。”
“……他能参与啥？你别带着全班同学都做生意啊！”边楷头痛。
“怎么会呢？戴灿画画不错，同学里，我最多拉着他和董立明，哦对，可能还有舒广福。边哥，开学后能不能把我们四个分一个宿舍？我们在军校那边就是处得最好的。”
“……你都租房子了，还住校干嘛？开学后相当于两届新生同时入校，宿舍本来就紧张。”
“我肯定得住校啊，校园生活我还没体验呢！”
边楷直摆手：“那你先去旅馆那边退房吧，这边我来张罗。”
宋阳眉飞色舞：“搬家搬家，晚上就在这整几个硬菜！”
边楷觉得自己平静的生活似乎就是被宋阳加速的。
在石门庄那边，最后两个多月事情不断，提心吊胆了好一阵。
好不容易回到燕京，小别胜新婚，只休息了半个来月，又开始忙前忙后。
要搬过去先住着吗？
边楷联系了办理电话入户的人约好了时间又翻出学生名册联系了戴灿家里，就晕晕乎乎地来到了图书馆。
秦月娥忙里偷闲，和他走到图书馆走廊的一侧听他说完就问：“他让咱们先搬过去住？不要租金？”
“……还说什么一个人住害怕之类的鬼话。”
“就当住旅馆啊，床单褥子凉席又不是没有，带过去就是了。晚上既然一起吃饭又不说去外面，到那边确实更合适。”
边楷叹了一口气：“怪怪的。”
“你心里有包袱，晚上我好好问问他到底怎么想的嘛。”
“那行吧，我先去买点菜。”边楷感觉也已经被那小子拉下水了，何况人家现在是提前帮他们改善生活状态，“我拿了存折，等会先取五百块钱出来。那边过生活的东西都得添一些，宿舍那边拿过去，动静有点大。”
秦月娥点了点头：“你做主就行。”
边楷看着她嘴角翘起来了一些：“真的我做主就行？”
秦月娥目光如水：“我希望你多做点主！不管怎么样，我都是跟着你过日子！”
边楷重重点了点头：“行！等会我来接你。”
……
很快速度租下来的房子，很快速度住进来的人。
这效率在不知不觉地中促成着边楷不起眼的变化，他觉得这一下午办了很多事，出了很多汗，因此中午的酒劲都散了。
宋阳从西单那边回来时，锁居然已经给换好了，他的钥匙都打不开。
等到边楷时，就见他两手提着许多东西从楼梯间爬上来。
“……怎么都买的新的。”
边楷开着门，然后也把另外的钥匙递给他：“搞点新气象，再说了，这边的床都不一样大小。”
打开门进去，屋子里竟又已经打扫了一遍，还有一个新电扇立在客厅里。
宋阳说他要睡跟主卧隔得较远的那次卧，进去放下自己的行李包，床上已经铺好一套新床品了。
“边哥，花了多少钱啊？”
边楷叹了口气：“求求你了，留点面子。你是现在钱很多烧得慌吗？”
宋阳笑了笑：“那行。那这样你和嫂子就心安理得住进来，我在这里期间也心安理得蹭饭。”
“毛巾杯子什么的，自己归置归置，我去接老婆。”
宋阳进厕所看了看，也都是一套新的。厨房里，添了些锅碗瓢盆。
这家人原本用的就已是台式灶，只不过还是铸铁的，现在煤气也拎上来一坛。
灶台上，边楷也已经买好了菜，另有三瓶二锅头摆在那里。
宋阳直呼好家伙，今晚这是必定准备一醉方休了？
于是他又拿着钥匙下了楼，去周边逛了逛，熟悉一下这边的环境。
等回去时，又提了些卤菜。
秦月娥已经在厨房里忙活开了，边楷吹着电扇看着不远处的体育馆发呆。
“别弄那么多菜啊嫂子，大热天的吃不完容易坏，这房里也没冰箱。”
宋阳直接开始拿碗出来装凉菜。
于是原定的一些菜不用做了，先是宋阳和边楷就着卤菜开整，随后秦月娥烧了一盘五花肉炒了个丝瓜也加入了进来。
大口大口的酒喝着，秦月娥感慨地看着他：“你是真不像个学生！”
宋阳咧嘴一笑：“昨晚的朋友笑我可能孟婆汤过期了。”
“为啥让我们也搬过来住啊？”秦月娥坦然问道。
宋阳顿了顿说道：“我家还住在筒子楼呢，一家四口。有希望改善一下的话，我肯定会第一时间改善的。而且，我也喜欢热热闹闹的。边哥，嫂子，心里别有负担。在我眼里，现在堂堂正正赚钱的机会很多，三万块钱用不了多久就能挣出来的。”
秦月娥和边楷互望一眼，随后都端起了酒杯：“人外有人天外有天，我们两口子在燕大早就见过了。但你这样的，我和老边都是第一次见。宋阳，就冲你不遮掩帮我们也是有所求这一点，我敬你一杯。朋友就是互相帮忙，只要是帮忙就涉及利益。我们不是不懂这些，只是在学校里待久了。”
宋阳笑着举杯：“没那么夸张，我这一开窍确实有点怪物了，我爸妈都害怕，好在确实还是他们儿子。嫂子是图书馆管理员，就当我也是秉承一个宗旨，希望把朋友搞得多多的吧。”
秦月娥会意一笑。
边楷却下意识地想起了那个范忠，鬼使神差地问了一句：“那敌人呢？”
秦月娥梆地敲了一下他的脑袋。
宋阳乐得不行，这是真不把他当学生了，不然师道尊严何在？
这话就根本不用答。
懂得当学生时候就把老师交成一起喝酒的朋友的，难道不懂得面对敌人的手段？
第四十一章、一石数鸟
戴灿见到宋阳的时候，整个人就呆住了。
因为他是乖乖地被边楷领到这边来的，然后看到见边楷敲了一阵一个房间的门之后，宋阳睡眼惺忪地开门出来。
过了一会，另一间房里又有个女人打着哈欠出来了，而宋阳一见她就说道：“嫂子，下次可不兴车轮战了，我哪喝得过你们两个人！”
说罢伸手顺着头发走过来：“好久不见啊戴灿，磁带卖完没？”
“……边老师，这是？”
“是他找你，又没有联系方式。”边楷摇着头解释了一句，过去切西瓜。
“这是边老师家？”戴灿轻声问了一句。
宋阳笑着回答：“是啊。你可别怪我骚扰你，我问电话自己打也行的，不过你搞得这么神秘，我还是不记得你家电话为好。”
“……哪有那么夸张？”戴灿尴尬了，“找我就为了磁带的事？早知道我把钱带过来。”
“怎么可能？找你是因为另一件事。”宋阳拍了拍脸，“你先吃点瓜，我清醒一下，昨晚喝多了。”
于是戴灿就真在吃瓜了。
因为宋阳转头又佩服地说道：“边哥，你酒量好确实没吹牛，居然还能起来去接戴灿过来。”
戴灿不理解：这是跑到燕京来蹭吃蹭喝了，还喊起哥和嫂子？不应该是老师和师娘吗？
边楷把西瓜拿了过来，戴灿连忙站起来礼貌地感谢。
“中午不管你们了，我回学校还有事。”
戴灿有些拘束地见边楷和秦月娥都收拾好之后离开，这才懵逼不已地问道：“边老师就这么放心把你丢他们家？”
“你说得我像坏人似，有什么不放心的？”
有些事戴灿就暂时不必知道了，除非他后面彻底上了船。
不管怎么样，边楷在学校里也是要面子的。
所以宋阳乐呵呵地问：“怎么样？我脸皮厚吧？”
“……找我到底什么事？”
宋阳吃了一片西瓜先垫垫肚子，然后擦了擦嘴说道：“我之前去过老董家，BP机的事已经谈好了。但是其实呢，我是要借做这件事一石数鸟的。攒第一笔大钱是一个目的，帮我马上要失业的爸铺垫个事业是另一目的，为我后面真正想做的行业打开局面是最主要的目的。”
戴灿张了张嘴，良久才说：“我听不懂。”
“卖点子的升级版，其实我想做的是广告行业。”宋阳也不多解释自己的布局，直接讲重点，“我老家那边有一家规模不小的服装企业，他们正在公开征集集团化之后的品牌名、Logo标志和宣传语这一套东西，中选者有2万5的酬金。我已经有想法了，但Logo标志我不会画。”
“我也不会画啊！”戴灿这下听懂了，“跟普通画画不是一回事吧？毕竟是企业的形象标志。”
“规范我懂啊！”宋阳挑着眉，“磁带全卖完后，你跟舒广福我还会再给一些分成的，歌词本的效果挺好。而这个品牌VI设计的项目，要是我这边中选了，分你2500。我已经有点子了，你就照我描述的按照规范把一套东西画出来就行。”
戴灿着实震惊不已：“品牌……V……I？什么东西？”
“品牌视觉识别系统啊……”
宋阳跟他解释了很久，戴灿是越听越麻，末了只能问一句：“你怎么……这些也懂？”
“咱不是能考上燕大的人吗？找几本书看一看学一学不就是了。跟你这么一讲之后，你不是也听懂了吗？”
戴灿心想我也是燕大的，但你是不是有所误会？
他说的话听得明白，但又感觉完全不懂，因为……
“你就凭这些半吊子的理解，要去跟人家专门从事这行业的人竞争？”
宋阳使出了杀手锏：“试一试嘛！而且，你不觉得很有挑战吗？尝试的过程里能学到很多东西吗？如果中选了，那么一个将来年销售额好多亿的大集团的Logo标志，就是你画的哦！”
戴灿果然听得心头一麻，有点刺激。
但他还是怀疑自己的能力。
宋阳就问：“你是不是嫌钱少？我告诉你，虽然你只拿十分之一，但我还要编写一整套的内容，包括对Logo标志和宣传语的解释，还有涉及到企业以后规范统一的办公用具、包装式样、旗帜、招牌、陈列展示等等诸多应用场景的规划！”
他一开口就滔滔不绝，什么名片信纸资料袋合同排版格式……“总之我得做得比别人更加规范、更加高端、更加凸显一个现代大企业档次！”
“……不是钱的问题，只是我……你老家，还有这样大的企业？”
宋阳点头：“有，叫维方呢绒服装厂，是个乡镇企业发展起来的，现在恐怕就已经是国内数一数二的团体服装定制企业了。”
看宋阳带过来的剪报，戴灿确认了这个事情的真实性。
而后，又见宋阳已经在一个本子上陆陆续续写了很多东西。
“普罗飞司？”
“对。普罗飞司集团，Pro-Face服装！”宋阳确定地说道，“他们现在主要的业务是给企业做团体服装定制，pro是指职业性、专业性。而俗话说，衣服是人的脸面。他们将来主做的方向也是商务西服、高档西服和礼服，所以宣传语定为：普罗飞司，专业每一面，成功看得见。”
“再看设计的广告：里子，经得起审视。面子，不只是衣装。专业，是态度，方向，信仰。因为专业，自然卓越。初次见面，便知深浅。Pro-Face，专业每一面，成功看得见。”
“logo就是这样设计：总体是一个领带的形状，但看起来又像一只展翅飞翔的鸟……”
宋阳对戴灿说着自己的想法，戴灿已经被秀麻了。
虽然不是很懂，但听起来很专业，很是那么回事。
是针对这家企业的主要业务方向和未来发展方向设想的品牌名，强调的就是专业，想要赋予客户的感觉也是：穿他们的衣服，就显得专业，似乎因此就走上了成功的方向，展翅高飞指日可待。
对宋阳来说，这个名字也有点冒险的意味。因为他知道，记忆中的这家公司后来的业务虽然仍旧发展得越来越好，但定下来的品牌名字耶莉娅就很……怎么说呢？典型的企业不小，但品牌根本没宣传开。
乍一听还以为是个女装品牌。
不知道当初怎么想的。
至于名字偏西式，这自有时代特征：看起来高大上，像是国外名牌嘛。
现在，宋阳带着更成熟的品牌设计理念，决定用心帮老家的这个企业做个全案策划。
并不仅仅只是他们需要的品牌名字和logo、slogan征集，还包括更多的东西。
他坚信，这时候的其他竞争者，不可能拿出比他更好的方案。
不管是在综合价值上，还是仅仅在品牌VI系统的规范性、专业性上。
说到底，这个时间段，品牌的CI理论都才刚刚因为太阳神的成功受到国内关注呢。而宋阳现在，可是用后来又不断完善的理论认真帮他们做方案。
搞成了，宋阳能更低价拿到一批品质过硬的西服，宋国伟后面在维方的事业有了根基，他想进入广告行业的第一炮也将打响。
BP机的营销活动是服装厂的品牌名征集方案的一部分，去竞标服装厂的品牌名征集也是用那个经典套路赚一波钱的一部分。
寻呼台、波道BP机和服装品牌的联合营销活动，也同样是宋阳从广告行业切入这个波澜壮阔时代大计划的一部分。
戴灿不知道这些，他现在看着宋阳列得清清楚楚需要画出来的东西的列表，还有他草草勾出来的蹩脚示意图，不禁有些震撼地看着他。
“2500块钱哦，不说必中，我至少有九成的把握。毕竟等你这边画好，我就去找专业的印刷厂做成方案，再回老家亲自登门汇报我的方案。”宋阳指着自己，“用我的脑子和这条舌头。”
戴灿想着他异乎寻常的牛逼，赶紧吃了口瓜缓解干渴。
这比画歌词本有挑战多了。
宋阳看着戴灿，目光深远。
还加上借这个过程笼络校里校外一些有潜力或者已经有经验的人才。
一石数鸟，宋阳是认真的。
第四十二章、我吃我自己的瓜
对于宋阳就此大大咧咧地“借住”在边楷家里这件事，戴灿感觉越来越离谱。
咋就能脸皮厚地跟自己家一样呢？
他就差把自己每天的衣服丢给边楷老婆洗了。
当然了，戴灿也只是每天上午坐车过来，然后下午又坐车回去。白天时候，基本就他跟宋阳一起呆在屋里。
“……怎么有种上班的感觉？”第三天的时候，戴灿忍不住嘀咕了一句。
“比光呆家里强吧？而且，再有个三四天你这就都画好了。一个星期赚2500块，你爸妈还不得对你刮目相看？”
“……我不是刻意要对你们保密，但家里确实管得很严。”
宋阳点头不止：“理解理解……我也没问啊！我图的就是你这一手画功，你别想多了！”
小纠结怪。
不行就编一套家世嘛，说父母在哪哪哪工作，别人还能去查不成？
就啥都不说，神秘都写在脸上了。
不知道是真有点憨，还是其实有点想嘚瑟一下又不敢。
但这手画功确实不错，尤其是现在得到了宋阳的指点，在规范的logo设计这一块也像模像样。
什么标准色，logo标志轮廓线条的每个弧度、角度都要标示清楚，全彩效果灰度效果……
他在一张桌子上用一张张画纸画图，桌上除了铅笔和其他彩笔，也有直尺角度尺圆规等诸多工具。
而宋阳则在另一张桌子上，一支钢笔一个本子，写写停停。
这样又过了四天，戴灿一张张地翻看着自己的成果，心中涌起一种成就感，然后也放松了下来。
宋阳看着也很满意，小心地平放在专门买来的一个画夹上之后就笑呵呵地说道：“再画一个，我广告公司的标志，我到时候好做个名片。”
“……你公司的标志？”戴灿不禁问道，“你已经自己成立了一个公司？”
“手续还没办，先把名片搞出来嘛。”
戴灿就只动了动手腕：“画成什么样的，说吧。”
“很简单，就是下面一个词，Sunrise，字形画出山峦起伏的感觉，然后背面是圆形象征太阳升起。我的slogan就是：天下颂扬，骄阳广告。”
戴灿被他装到了。
……
边楷借着燕大老师的身份，通过之前帮燕大装电话的人，比较快地装了电话。
没有在这个时候装过电话的人，以后来的经验很难体会这时装一部电话会有多难。
边楷是帮着省了排队的时间，初装费也便宜了一些，但也要花2500。
此时能在家里装一部电话，那是实打实的富裕象征。老百姓家里的电视机确实开始多了，但绝大多数人家是没有电话的。
因此邮电局的人上门来牵线装电话时，不仅周边邻居都开始围观，戴灿也再次察觉到不对劲。
“你难道后面就一直在边老师家做生意？这电话一定是你装的对吧？”
宋阳振振有词：“我住这里是交租金的！”
戴灿就只以为宋阳是给边老师家交租，哪能想到边老师两口子是借住在宋阳租的房子里？
好在这毕竟是燕京，毕竟是燕大的西南侧，毕竟之前这里还修建了体育馆，电话线路是分布到这里来了的，并不需要再额外栽电线杆牵线过来。
电话装好后，宋阳拨通了自家那边传达室的电话，顺带完成今日份报平安的任务。
宋国伟知道他在燕京这边已经租好了房子，现在电话又都牵好了，随后就问：“你什么时候回来？不会一直呆到开学吧？”
“还要呆个两三天吧。”宋阳得在这边把这份策划案印成更规范的册子。
“钱还够用吗？你就带了五千出门，又坐车又租房装电话的……”
“够用够用！”
1万定金是早就转出去了的，宋阳本来只剩下4000来块钱。又买西服又付房租还有装电话，再加上这些天房间里零零碎碎买点东西，其实花完了。
但戴灿已经将他拿走的那200盒磁带的900块钱给了宋阳，而朱自强更是已经将那10万块汇到了宋阳的户里。
宋阳现在阔得很。
宋国伟又说道：“在外面别省着，反正你有本事，爸妈也还没老。你那剩下的1万块钱，我已经汇到你那个户头去了。还有件事，你燕京那个同学的妈妈打电话过来，说让你有空了给她打个电话。”
宋阳有点意外。
之前除了林栖霞转告家里，说波道那边回电话过来感谢定金已收到，就没有再联系过了。
现在只说给她打个电话，是有什么事？
宋阳让老爸记住了这个电话号码，就再次给波道那边打了个电话。问了问这两天没联系过，于是也告诉他们燕京这边办公地址定了下来，电话也已经安装好了，让他们记住了新的联系方式。
随后，才打电话到了林栖霞店里。
“阿姨，我是宋阳。听我爸说，您找我？”
电话那头沉默了片刻，随后林栖霞说道：“小宋，你要是有时间，看这两天什么时候能过来一趟。”
宋阳略微想了想就应了下来：“好，那我明天上午过去吧。对了阿姨，我房子租好了，电话也装好了，您要记一下我这边的号码吗？”
“……你说，我写下来。”
有了电话，通信效率顿时提高很多。
宋阳甚至又打了个电话给董立明，还拉着戴灿也聊了几句。
知道他们一起在燕京搞事情，董立明恨不得提早开学过来。
等屋里重新安静下来，戴灿才语气复杂地问：“你之前到底已经赚了多少钱？卖点子2000块，花了不少钱买交卷拍照洗照片，买西服，装电话，还跑来跑去。老董说，你还要付1万块钱定金给别人。”
他觉得以宋阳现在这状态，不可能是家里拿的钱让他一个人在外面跑生意。
宋阳正色道：“我现在应该处于欠八九万块钱的状态。”
戴灿顿时无言以对。
说难听点，这个时候欠了八九万块钱，有些人已经在考虑自杀了。
他实在很疑惑这个同学到底怎么这么大的胆子，又为什么懂得这么多东西。
谁不是很聪明又很刻苦才考上燕大的？
戴灿带着不解把宋阳要的骄阳广告的logo也画完之后就回到了家，明天开始不用去了。但不知道为什么，竟有点怅然若失。
晚上父亲回家后，他说了说这些天的收获，然后就挺失落地说道：“爸，跟他待久了，我有点受打击。”
“受点挫折是好事。也不奇怪，霍去病年纪轻轻封狼居胥，甘罗十二岁官拜上卿出使他国。燕大里天才云集，凡事经不得比。先认清自己的长短，虚心向同学们学习，才能不断提高自己。”
他父亲穿着朴素的旧衬衣，戴灿就只是点了点头。
“现在你也成年了，有些分寸你要自己学着把握。”他父亲又说道，“以前你小，怕你学着肆意妄为。开始读大学了，要学着交一些真正的朋友，包括原来高中的一些老同学，懂吗？”
戴灿心头一动，看向了父亲。
说的，应该是分寸吧？真正的朋友，得该是可以带回家的？
宋阳那边，他见边楷和秦月娥回来了就拿出一张汇款回单放在桌上：“边哥，3万块钱我已经汇到你账户里了。别担心钱，赶紧去交钱排队。”
“……你知道是要先交钱才能排队啊？”边楷表情有点复杂，而秦月娥的眼睛亮得吓人。
“那肯定是啊，不然所有人都可以先申请着，万一到时候有钱了呢？这样的话，工作还怎么做？不是说找了银行贷款建的小区吗，学校也要还钱的。之前我是估计到了年底会有不少钱，不过朱哥先借了我一些钱。我这里倒不急用，所以先汇到你账上。”
边楷认真点了点头：“你放心，我们两口子一定尽快把钱还给你。多的不说，每年还你三五千块是可以的。”
于是宋阳就乐呵呵地问：“别搞得压力那么大。要租门面的是朱哥，房地产部那边，要是能同学卖你个面子先少交点定金那就行了。”
秦月娥顿时表情古怪：“房地产部？你不会是要去找叶文吧？”
“……嫂子，什么情况？”宋阳感觉不对了。
秦月娥嘿嘿一笑：“没啥，老情人。”
宋阳的表情也顿时精彩起来，赶紧说道：“那就只是介绍给我认识，我自己过去谈。一切照规矩，我拿钱砸她！”
“……多大点事！”边楷斜眼瞥着秦月娥，“交钱排队分房子还不是要碰到她？婚都结了，别吃这些陈年老醋！”
“我真没有！”秦月娥满眼无辜，“咱孩子都快有了。”
边楷顿时尴尬不已：“胡说什么！”
“他啥不懂？有时候我感觉他比咱们年纪大。”
宋阳感觉边楷今晚要交公粮，顿时反对：“嫂子！我还是个单纯的学生，连女朋友都没交过！”
“要不要我帮你介绍一个啊？”秦月娥笑眯眯地问，“你这么有本事，又长得俊，说说，有什么要求？”
边楷就奇了：“你跟那个沈晴雪，真的不是在谈恋爱？”
说罢低头从包里拿出了一个信封：“今天收到一封写给我的信，信封里还有个信封，请我帮忙转寄到你家。沈晴雪写的，她不知道你家的地址。”
宋阳吃瓜吃到了自己身上，顿时呆住了。
第四十三章、见字如面
某种程度上来说，宋阳并没有收到过正儿八经的，由一个人因为非工作上的事写给他信。
他原本是八零年代生人。在他长大到十几岁之前，没人会给他写信。等到了他已经十几岁后，就到了新千年，此后收到的信件就只有正式的信函。
其他的联系，有什么不能通过电话或者网络进行的？
现在，他收到了沈晴雪写的一封信。
在边楷和秦月娥意味深长的笑容里，宋阳由衷地有些不好意思起来，笑了笑之后先回到了自己的卧室。
信封上，已经贴好了邮票。
收信人写好了宋阳的名字，寄信人那里也写好了沈晴雪家的地址，还有她的名字。
只有收信人的地址和邮编，她不知道。
宋阳坐在床边看着信封有点发呆。
历经半生，重回少年，心态游离于成熟和年轻之间的他，忽然感觉心里多了不少涟漪。
沈晴雪的字很娟秀，笔画很连贯，看不出来犹豫和拖沓。
她不知道宋阳家的住址，她是一个女孩，竟有这样的胆量将信寄到边楷这里，然后又请他帮着转寄给宋阳。
宋阳有些恍惚，打电话去她家过，她应该知道自己家那边那个电话啊？
也许，诉诸笔端，是她更想用的形式？
但也只有半个多月就要开学了啊。
宋阳心里一紧，拆开了已经粘好的信封，把里面的信纸抽了出来。
【你好，宋阳。】
【对不起，我妈妈对你说的那些话，请你不要太放在心上，她只是太想保护我。】
【我在家想了三天，决定给你写这封信。】
【拿起笔的时候，就想起了那天给你打电话的情形。】
【我还记得，当时风吹过树叶的声音都让我担心会不会被人发现。也记得，自己做一件以前不会做也不敢做的事情的时候，心跳有多快。】
【可你知道吗？你唱的那首歌，当时让我想起的就是妈妈。】
【我的父亲，在干校拖垮了身体。后来名誉虽然恢复了，但十年前就走了。我哥哥，小时候就不幸永远留在了那边。我是在那里出生的，从我满8岁开始，亲人就只剩妈妈了。】
【妈妈说，我小时候，都没什么吃的。所以后来回了燕京，可以做生意之后，她就开始想挣更多钱。她摆过摊，遇到过小混混，被人偷过钱，抢过进来的衣服。许多事，我是后来才听她说的。她说不辛苦，她要让我吃好，把以前的营养补回来。】
【我是到了十三岁和同学聊起来，才知道每餐饭都至少一荤一素有多难。她们总是羡慕我，说我有全世界最好的妈妈。】
【妈妈其实是希望我多交朋友的。甚至家里装了电话，也是高考前为了让我可以在同学的纪念册上有电话留。她自己反而没有那么多电话可以打，就算有生意上的事，也可以在店里打。那边的电话装得早一些，那时候，她还把电话摆在店门口，顺带赚些钱。】
【她想让我有快乐幸福的一生，她还告诉我，要是大学遇见了喜欢的人，不要怕她说。该谈恋爱了，这个年纪就是该谈恋爱的时候。】
【可是，我喜欢你了，宋阳。】
【妈妈其实很欣赏你，说你聪明，成熟，有能力。她说她见过的年轻人里，你可以排第一。】
【只不过，她说她见过太多人了。她说你的事业心很重，野心很大。她说她也落下了病根，她说希望自己走了后，另一个人是心里只有我的。哪怕不会很富裕，哪怕有些其他的缺点，但一定不能是一个总会让我伤心的人。】
【我也不知道她凭什么就这么断定你。我觉得，我们的相遇才刚刚开始，其实我们还只是朋友。】
【妈妈回来告诉我，她并没有说什么，但你其实理解了她的意思，然后也已经放弃了去向她辩解。她跟我复述了你们的对话，你想表达的，真的就是那样的意思吗？】
【我以为，我只是对你有一点点好感而已的。】
【可是我在难过，很难过。】
【妈妈说，在你面前，我就像一个根本还没长大的小孩。我变不成那种精明的女人，也没有傻到只会浑浑噩噩地过完一生，享受糊涂的快乐。】
【她说，我们家只有没本事的母女两个。以你的理想，也许最终发现最适合你的是一个真正的大家闺秀，可以助你走向更高。】
【这几天，她回来得很早，跟我说话，讲了她遇到的好多事。】
【我知道，她在教我懂得更多感情上的事。我知道，她想让我明白，我们之间可能确实是不适合的。她告诉我，也许是她对你有什么偏见，也许你真是那种人生路上非常难以遇到的好人。而如果我有那样的好运气，你那天不会就那样离开她的店。】
【可我还是不明白。】
【我知道，妈妈绝对不会是要伤害我。】
【我知道，你也还没有做任何伤害我的事。】
【可是为什么现在，我就开始因此难过了？】
【宋阳，你是真的都懒得尝试获得我妈妈的认可吗？还是说，我觉得你对我也有一点点喜欢，是我自己的误会？】
【我没有等来你的电话。】
【所以，我决定给你写这封信。】
【宋阳，如果你是有别的原因，那我会对妈妈说：我愿意走到你身边用心看看，将来迎接我的确实是痛苦的话，那苦难也是我人生的一份营养。】
【如果是我误会了你的心意，那也没关系。】
【我不后悔曾经打过那个电话，听到你对我开玩笑，听到你唱的那首歌，知道有个同学叫宋阳。】
【我喜欢你面对任何事的认真，因为我也是这样。】
【既然有了开始，总要有个结果。】
【我希望至少开学后在校园里再见时，心里不再是这样糊涂的难过。或者带着各自安好的坦然，或者带着欣喜的期待。】
【你知道我和你拍那张照片时候在想什么吗？】
【你向我走过来提出那个邀请的时候，我确实觉得自己的心化了。】
【沈晴雪】
【1993年8月9日】
宋阳看完，手拿着信纸缓缓地放在了腿上。
怪不得没见到她父亲出现过……
他也没想到，沈晴雪那样一个当面容易羞怯的姑娘，能在信里这样勇敢地主动表明心意。
更没想到，林栖霞现在就把对宋阳的担心和沈晴雪都挑明了。
说他可能让沈晴雪伤心，那自然只有两种情况。
要么是因为忙于事业，对她不会有多少重视和关怀，甚至是可有可无的状态。
要么就更进一步，家里红旗不倒，外面彩旗飘飘，逢场必做戏，软肋人人挑。
八字本都还没开写一撇，就拿他给女儿上感情第一课吗？
宋阳心里一时五味杂陈。
沈晴雪的这封信，让他很有点感动。都说见字如面，现在他脑子里确实都是沈晴雪的样子。
但也啼笑皆非。
哪跟哪啊，本只是打算开学之后遇到了，自然而然地发展。
这些天，他的心思全在事业上，这一点林栖霞判断得倒是没错。
问题是他对沈晴雪确实没到真的陷入爱河的那一步啊。
还是说，这个时代的青年男女，如果之前都已经有那么多故事了，常理来说现在绝对已经处于彼此相思不已的状态了？
再想到白天时候跟林栖霞通的电话，宋阳感觉有点不妙。
莫非沈晴雪已经陷得很深了，出了什么状况？
不然的话，林栖霞主动联系他做什么……
宋阳想了想就出了房间走到客厅，对上的还是边楷两口子意味深长的笑容。
他讪讪地笑了笑：“那啥，打个电话，偷听不好吧？”
秦月娥就笑眯眯地拉着边楷回房了。
宋阳走到电话旁边再站了一会，拿起听筒拨起号来。
过一会，那头传来林栖霞的声音。
宋阳竟呼出了一口气，随后才说道：“阿姨，是我，宋阳。”
第四十四章、暂时纯洁
宋阳这个电话对林栖霞来说应该也是个大意外，毕竟白天通过话，现在林栖霞沉默了。
于是宋阳先问道：“晴雪还好吗？是不是出了什么事？”
“……她还好。”林栖霞终于开了口，“是明天上午有事过不来吗？”
“不是，明天上午还是会去的。”宋阳收拾着心绪，轻声说道，“就是刚才收到了晴雪写给我的信，很担心是不是出了什么状况。”
林栖霞的语气有点无力：“你不是还在燕京吗？怎么会现在就收到了……”
“您知道她给我寄了一封信？”宋阳会过意来了，“您让我明天过去，是因为这封信吗？我租的房子就在燕大边上，是我们边老师帮我找到的，所以他就直接转交给我了。”
电话那头，终于传来了一声长叹。
这声长叹让宋阳明白了过来。
她知道女儿寄出了那封信，也许还知道了信里的内容。
都说女追男隔层纱。林栖霞本就对宋阳很警惕，现在倒好，沈晴雪那么“勇敢”，她的安危几乎就指望宋阳这“老狐狸”有没有好心了。
那能行？林栖霞知道宋阳还在燕京，应该还没有收到那封转寄去他鲁省老家的信，所以准备先跟他好好谈个清楚明白。
她万万没想到，还没开学呢，宋阳就和他大学班主任两口子混到住进一套房里了。
听林栖霞叹气后又沉默起来，宋阳赶紧说道：“阿姨，看了信我对您其实很敬重。将心比心，您对我的担心很有道理，您对晴雪也是真的好。您对我的看法，我本来只是觉得时间长了就能让您慢慢改观的，这些天我一直有事在忙……”
林栖霞忽然打断了他，语气非常严肃：“小宋，晴雪也在旁边。有些话，我之前并没对她说得很直白。现在事情既然已经变成这样了，那我就问问你，也说给晴雪听。你帮她解围，给她买创可贴，请她吃饭，你和她聊天的内容、方式，我断定你有过感情经历，甚至是个老手。这一点，你承认吗？”
宋阳愣了一下，随后恍然大悟。
他当时撩沈晴雪的话语和姿态，当然不是一个青涩毛头小子所具备的手段。
她们母女俩相依为命，无话不谈是很可能的。
林栖霞对他的态度，原来更多的是源于这一点。
一个男人如果只是事业心强一点，又怎么会让她这个做母亲的那么敏感？
但如果还表现出过情场老手的一面，那危险性就大增了。
宋阳苦笑不已：“阿姨，在晴雪之前，我这辈子从来没有对另外一个女生怎么样。您问遍每一个认识我的人，答案也是这样。”
林栖霞再次叹了一口气，语气不严肃了，反而有点无力和恳求：“小宋，我只有这一个女儿，她也只有我一个亲人了。你志向远大，将来注定是人上人。你要是对晴雪真的有感情了，阿姨也不是一定要阻止你们的恶人。可是，我真的没从你身上看到对晴雪有多么在意。不是喜欢得不得了，你却一开始就对她说什么嫁到老宋家这种话，你让阿姨怎么看待你？”
宋阳不知道沈晴雪在一旁听到这番话是什么反应，电话那头只有沉默。
没错，第一次当面说话，就对女孩子说嫁到自己家的男人是什么性质？
宋阳这属于给自己挖坑了。没意识到此时观念有多保守，就主动跳到了林栖霞面前又秀了一波能力和野心。
而林栖霞和沈晴雪又恰好是一个特别的家庭，缺乏安全感，敏感又自矜。
宋阳果断道歉：“阿姨，有些话我确实说得没分寸，我诚恳道歉。您现在对我的印象不好，这是理所当然。晴雪如果一切还好，那我就放心了。其他的话，我明天当面向您说，可以吗？”
“不必了。”林栖霞断然道，“长痛不如短痛！我想和你再见一面，也只是想表明我的态度。小宋，我对晴雪说的是真心话。你的聪明，成熟稳重，能力，在我见过的年轻人里确实是最好的一个。我也清楚，我对你的印象也许是武断的偏见。但是，我仍然坚持认为，你不适合晴雪。而晴雪，也不适合你。”
刹那间，宋阳脑海里只冒出沈晴雪的模样。
林栖霞说，她就在旁边。
此刻，少女初明心意，方表衷情，却要面对这种情况，这些言语。
她真的还好吗？
宋阳心情复杂起来，下定了决心，连续不断地说起来。
“选择堂堂正正出现在您面前，我本以为这是会让您和她都觉得开心的做法，我本想让我们真的先成为两家交好的青梅竹马。”
“说到底，我跟晴雪都没正式地开始，可您已经这么着急地干涉了。您也知道现在一定会有短痛，那您不担心晴雪对您产生怨言吗？我知道您是为了晴雪好，但是凭什么就断言我不适合她，她不适合我？”
“您看似鼓励晴雪经历美好完整的一生，但您准备就这么始终提着猎枪，警惕地审视着接近她的每个人吗？阿姨，经过了那么多，您倒是学会了以自己的观念和认知给别人判刑。人无完人，谁能完全达到您心中的标准？”
“晴雪说，假如迎接她的是痛苦，那么苦难也是她人生的一份营养。在我看来，她在这一点上已经比您强了。您以为有谁的人生会一直顺遂吗？您见过了人性的复杂，还用那么简单的目光来看待我？”
“我打这个电话，只是因为担心晴雪。”他深吸了一口气，静静说道，“我是怎样一个人，只需要晴雪知道，只需要看她是否喜欢、认可。我对晴雪，喜欢就是喜欢，我不会被您这样一说就放弃。”
这么大段的输出，电话那头的林栖霞似乎被气得有点厉害，呼吸急促，却又说不出话来。
于是宋阳最后说道：“反正您都这么看我了，那我也不需要再思前想后。明天上午我还去您店里，您别不见我啊。不管怎样，开学了我们两个在学校里还是能见面的，您总不能不让她上大学了吧？”
沈晴雪说，他走过去邀请她合影的时候，她的心就化了。
而看完那封信后，宋阳也真的心动了，脑子里都是那个羞怯又勇敢的姑娘。
她就这么坚定地带着美丽的纯真想要来到宋阳的身边。
可偏偏，她和宋阳之间还有一个警惕到离谱的母亲。
“……宋阳，你……你！”林栖霞觉得宋阳那话里有点挖苦和威胁的意味，这句话说得带着哆嗦。
“阿姨，有问题了，就解决问题嘛，您也不想晴雪夹在我们之间左右为难吧？先消消气，说开了也好，您和晴雪也可以敞开心扉聊聊这事。时间不早了，我是担心晴雪，所以先打个电话问问她好不好。就是没想到您对我这么大成见，一时激动多说了些，真不是故意要气您。明天见！”
宋阳挂掉了电话，长呼一口气之后一转头，就发现主卧门口的两个脑袋。
边楷和秦月娥脸上都带着佩服又惊奇的表情。
“……你这样还像个老师吗？”宋阳无语。
秦月娥啧啧称奇：“你跟女朋友妈妈说话这么勇猛？见识到了……这样真不会起反作用？”
“问题总要面对啊！”宋阳有点惆怅，“男人想做点大事业有错吗？怎么就因为我这么优秀就默认我将来一定拈花惹草呢？”
“……老实说，我也觉得你将来有钱了，不好说。”边楷说了一句。
宋阳严肃了，对着秦月娥说道：“嫂子，边哥这是以己度人，你得提防他一点。他这么说，那以后假如有钱了，变坏的概率很大！”
边楷顿时睁圆了眼睛，万没想到自己跳坑里去了。
秦月娥笑眯眯地说道：“没事，我放心，他没那个胆，也没那个腰。”
宋阳惊为天人，不由翘起大拇指：“嫂子，佩服你！”
秦月娥嗤笑一声打量着他：“我们是老夫老妻了，说些话荤素不忌，你怎么也全都一听就懂？我跟老边对你的看法一致啊，这还真不怨人家姑娘的妈妈怕你花心。”
宋阳正气凛然：“可不兴这样！我现在还是个纯洁的人，要是你们都这么看我，那我也只能真变坏了，到时候算谁的责任？”
第四十五章、无人退却
宋阳不是软弱的人，林栖霞同样很坚强，至少“为母则刚”，她早已习惯了要挡在孩子面前。
面对进攻性十足的宋阳，还有那番“除非您不让她读大学”这种威胁，林栖霞岂能不接招。
再度见面，林栖霞没了上次的客气脸色，表情平淡而疏远。
沈晴雪不出意外地仍旧没在。
她不在也好，宋阳准备把话摊开了说。
因为从现在他们对彼此的印象来看，都是理智又冷静的人。
所以进门问好之后，他第一句话就让林栖霞意外：“昨晚电话里，您没有打断我说那么长一段无礼的话。尽管对我有成见，被我气到了，却仍然听我说完了。阿姨，如果是晴雪在旁边，您不方便训斥我，现在不妨先骂个痛快出出气。”
林栖霞表情淡然：“我没准备骂你。只要你肯罢休，我会感激你的理解。”
宋阳看着她。
独自把只有七八岁的沈晴雪养大，需要一个人与外界周旋，还把日子过得如今比很多家庭要好，林栖霞不是什么感情用事的人。
正因如此，宋阳是敬重她的。
于是他苦着脸：“那我先自己反思。我昨天说的话，因为带了情绪，对您也不公平，比如说提着猎枪什么的，我道歉！我不该那样揣测您是什么样的人，同样您多少给我个机会，别一棒子给我打死啊。”
林栖霞凝视着他，许久才道：“昨天晚上，我开了免提。你口口声声不会放弃，倒是把我塑造成了一个不讲理的恶母亲。宋阳，和你打交道，我甚至觉得你的社会阅历不输给我。你应该很清楚，以我这样的阅历，看人就是看人。就算有看走眼的时候，那也只是十之一二了。你觉得我会赌自己把你看走眼了吗？”
她不再客气之后，言辞锋锐了很多。
宋阳点头赞同：“晴雪虽然短时间内会怪您，会难过，但将来终究能理解。我不是良配的概率很大，您确实不用赌。但现在我们两个两情相悦，她都在信里表明了心迹，您想说服我放弃吗？我现在没做一丁点伤害晴雪的事吧？就因为我老成一些，聪明一些，事业心重一些，您就得跟防坏人一样防着我？”
林栖霞不以为然地笑起来：“就因为这些？宋阳，别跟我装糊涂。社会阅历这些东西，是书本上学不来的，必须得经事。男女方面，你那些言语和手段，两种人才会有。一种是年纪大了，见得极多了。一种是年纪虽然不大，但也和不少女人打过交道了。”
宋阳感觉古怪而荒诞。
这辈子前十八年干干净净清清纯纯一好学生，难道对她说在这方面也有天赋？这种特别会撩妹子的天赋，对她妈妈能说得出口？
常规方法是破不了局了，宋阳还没再次开口，林栖霞又说道：“宋阳同学，你对晴雪，绝对没有已经情根深种、非她不可吧？你非要来找我说道说道，到底为了什么？世间好姑娘那么多，你如果只是纯粹出于不服气被我那样判断，那这些争论就没意义了。归根结底，就只是我不愿意赌而已。你也该清楚，说服我这样的老顽固，是费力不讨好的事。”
“……但您也担心我继续纠缠晴雪。”
“那倒不像你想的那样。她难过归难过，我的话还是会听的。你是想做大事的人，愿意浪费时间去纠缠对你敬而远之的女同学是你的事，我也不会放松警惕。”
宋阳的脸色难看了，沉默了很久才说道：“我不放弃，是因为确实喜欢上了晴雪。我也不觉得您是老顽固，至少认为您可以给我一个机会多考察一下我，而不是这么早下结论。我和晴雪认识的过程里，您可以认为我很有手段、油嘴滑舌，那我就得问一句了。阿姨，您希望将来的女婿，是有能耐护着晴雪的，还是个没本事的老实人？”
“你的意思是，有能耐的就都油嘴滑舌坏一点，老实人就一定没本事？”
“我没这么说。”到这份上，宋阳不再斟酌用词，“问题在于，有能耐的，就必定表现出能说会道手段众多的特点，那不就全都会让您担心？人性这么复杂，您论心的话，谁都是坏人！我和晴雪八字还没一撇的时候，就主动出现在您面前，您怎么就不看到点我好的一面？”
林栖霞顿时无言以对。
“就比如我之前和晴雪之间，您觉得我油嘴滑舌。但换一个角度，难道这不也说明我不木讷，以后会很能说体己话，让晴雪开心？退一万步说，就算我跟晴雪成不了，她已经知道了甜言蜜语的人可能是王八蛋，对她将来难道不好？”
这样的初始印象都被宋阳说出道理来了，林栖霞只能还以一句：“你的脸皮实在太厚了……”
“本来就是您反应过度！”宋阳不客气地说道，“您上回话里有话，我是准备慢慢来，让时间来证明的。结果您急着教育晴雪，让她给我写了那封信。事情变成现在这样，您有责任！现在好了，您眼里我是坏人，我眼里您像刺猬，可我们都不想晴雪难过，怎么办？”
“不！我愿意她用短痛换长痛。宋阳同学，我对你可能确实是成见、偏见，但有一点我是确定的。在军校，你们一共没经历多少事。军训结束后，你们没见过面，除了那封信，通电话也是因为你那个生意的事。你对晴雪既然也没有太深的感情，现在有我拦着，何必要急着说服我？如果只是因为被我阻拦的好胜心，那真的大可不必。”
宋阳顿时沉默了。
林栖霞比他想象的要坚决。女儿刚萌生不久的感情，在她眼中还不算难以承受；宋阳这么做，更可能是因为不忿她的横加阻拦，而并非真有多喜欢女儿。
她有一点说得没错。阅历这种东西，只随年龄而增长。
但她也理解不了，对心理年龄已经很大的宋阳来说，沈晴雪那份单纯的心意代表着多么珍贵的感情。
那是她在听完林栖霞分析了许多许多之后，仍然做出的勇敢决定。
重活一世，宋阳对此倍感珍惜，因此是真的动了心。
话到此处，已至绝境。
宋阳看着她说道：“我说服不了您，您也无法让我放弃。喜欢就是喜欢，我只会做自己想做的事。现在，我想珍惜这份感情。阿姨，这是我写给晴雪的回信，怎么处置，您来决定。”
说罢他就站了起来，走到门口才回头道：“不管您信不信，晴雪确实是我这辈子第一个动心的女孩。在我心里，最美好的爱情就是青梅竹马。所以，我一开始会为她谎称我们两家是交好的旧识，我请您帮忙留地址电话时，也想着您或者可以和我父母一起做一桩生意。第一次到这里来见您时，我本准备说那个提议的，只是没想到您会有那样的反应。”
看他的身影消失，林栖霞怔怔地看着面前的那封信。
准备让两家长辈见面，那是对感情很认真的人才会做出来的事。
看家风，知人品。
先是自己对晴雪的劝说反让她写出了那封信，现在又没什么好办法让这孩子死心。
难道真的是自己看走了眼。
这件事，我做错了？
这封信，怎么处置？