第1章 重生
“呜······”
一列火车，响着汽笛开进站台。
这列火车有几节是军列，上面坐满了今年退役回来的老兵，现在到的站是柳城站，柳城的老兵要下火车了。
“柳城到了，我开始点名，点到一个下去一个。”带队的送兵干部拿着花名册说道。
都是老兵油子，但是骨子里的规矩还是有。
每名老兵拿着自己的行李，笔直站在廊道上，送兵干部点一个下一个。
唯独中间位置，一名刚从睡梦中醒来的老兵满脸的难以置信。
“柳城？99年？我退役回来了？”
······
“李默！”
“到！”
“拿上行李，下车了！”
一瞬间，李默像是失了魂，机械的拿着自己的行李，跟在战友后面下了火车。
接下来的流程相当简单，一车退伍老兵拉到武装部，登记之后就各回各家了。
忙活完各种手续，李默站在武装部门口，一阵惆怅。
他搞不明白。
只是喝了点酒，昏昏沉沉睡了之后，再次醒来，为什么会从2020年重生回到了1999年？
已过而立之年的他，有老婆孩子，自己穿越重生了，她们怎么办？
上一世，他的生活过得并不算好。
退役回来进入销售行业，摸爬滚打十数年，一朝创业失败回到解放前，面对债务缠身，信用逾期等问题，每天都是焦头烂额。
2020年是个灾年，被这些问题缠身的人不止他一个，吃不下，睡不香，有时候也只能靠点酒精麻醉一下自己。
他不知道重生回来干什么？
文凭不行，又没有一技之长，家里也没有背景，抛开之前的所有，去找现在还没有成为大佬的人先抱住大腿吗？
理论上可以。
但他现在只是一个小老百姓，手里攥着二千块的退伍费，99年的物价虽然不算高，这点钱，并不算多。
未来那些大佬，基本上都有了自己的雏形，想抱人家的大腿，压根就不够格。
谁叫穿回来的时间节点不尴不尬呢？
未来的大红利是凑不上了，只能着眼于眼前。
李默现在心情比较复杂，但是心里跟个明镜似的。
自己老家隶属JN区，武装部越过几条街，就是整个柳城乃至湖省西北最大的家电集散地。
当然，现在还不是，过不了三五年，它就是了。
李默唯一的资本，就是有信心在短短的三五年时间里，奠定自己的基础，成为未来这个家电集散地的领头羊。
他有经验、有模式、有思路，从本行入手，不愁拔不到头筹。
眼下柳城江南城区的这个半城圈子，一干可以搅动未来柳城风云的大佬和他没什么区别。
脚步快一点的在创业阶段，慢一点的还在蹬三轮儿。
抬头望了一眼天空，已经穿了过来，只能接受现实，上一世，穷困潦倒，让她娘俩儿跟着自己过了不少苦日子。
这一世从头再来，两世为人，谋一世之尊。
为人的尊严，坦荡活在世上的尊严。
“默哥，回家啊，傻站在这儿干嘛？”
一同退伍回来的战友高康捶了李默一下。
李默回过神来，重重点头，“嗯，回家！”
还有一个月过年了，所有的一切，等过完年再说。
家乡的一切，没怎么变化，99年乡镇路面还没硬化，还是砂石路。
下了中巴，李默印象中走了没一里地，就碰到挨家挨户收棉花的小叔。
“李默，是你？你咋回来了？探亲的吗？”
果然，人是穿了回来，但是以往的故事线并没有发生改变，他还是遇着小叔了。
“不是，我退役了。”
小叔哈哈一笑，“回来也好！文生，你们去交花吧，我就不去了。”
文生叔坐在拖拉机驾驶位上，回头道：“好嘞！侄儿回来，喜事，你带他回吧。”
接过李默肩上的背囊，两人往家走去。
再次看到还健在的奶奶，还有生龙活虎的大叔叔，李默忍不住满含热泪。
如果穿越回来，他想改变什么，除了有尊严的活着，就是早早走了的亲人他不会让他们走那么早。
入夜！
李默躺在床上，心里念着那个人，他知道，他很快就能再次见到她。
99年的世界，有悲情，也有欢喜。
那一年，全国上下面对太平洋对面的那个国家，是一种无奈的心情。
但是李默清楚，跨过2000年，国际局势将会发生翻天覆地的变化，未来，会迎来跨越式的发展。
自己的国家，将在平稳中崛起。
等太平洋彼岸的国家回过头再看的时候，他们会发现，之前不屑一顾的国度，已经成为一尊庞然大物。
李默甚至跟着网络上的喷子嘲讽过，做米国的总统，到底需要什么样的智商？
没有人知道，总之到了2020年，他们成了一个笑话。
“年一过，你有想过自己做点什么不？”
一大早，两父子闲扯，这是老爸给他的问题。
李默晃了晃脑袋，“十八岁出去当兵，回来二十岁，又没学到个什么技术，能干啥？”
“那学个技术呗。”老妈在一旁搭腔。
李默摇了摇头。
哪一样技术学起来不要个三五年？
“就这么混吗？”老爸丢了一句。
“也不是，我有自己的打算，过完年去市里边儿转转看，要是行，我想做生意。”
老爸叹了口气，“咱家就没出过生意人，生意那是你想做就能做的？你可别胡乱掺和。”
李默道：“您别担心，我做生意，不找家里要钱，我就二千块退伍费，荡完了就荡完了，浑身子的力气，你还怕我饿死？”
老头子嘿嘿一笑，“也是，行，你有自己的想法就随你了，但是有一点啊，违法的事儿你可不能做，不然，老子第一个不会放过你。”
李默笑道：“放心，好歹是国家培养出来的战士，这点觉悟还是有的。”
李默信心十足，双目中显露出不属于他这个年纪的睿智与沧桑，准确点来说，是老谋深算。
小地方也有大波澜，平凡人也能演绎出惊心动魄的故事！
等我入局，属于柳城江南那个圈子里的风云，也才刚刚开始吧······
第2章 有人的地方就有江湖
2000年的江南城区还没有得到较大的发展，街道比较老旧，除了江南集贸市场还算有名气，其他一文不名。
与它相对而立的仿古集就差了不是一星半点，知道的人不多，起码，没有穿越过来的李默是不知道的。
仿古集是井田造型，纵横四条街道，每一间门面都是临街的，李默独自一人，穿插在不时过往的三轮车中间，一条一条街道，一间一间门面看。
当时的家用电器三大件，还是彩电、冰箱和洗衣机，而且以洋货居多，国产的还没能冲击出该有的市场。
不过这个时候最火的，是DVD影音设备，这玩意儿在当时是暴利。
小几百进回来，卖出去就是大几百上千，利润可是对半翻，有的还不止。
一开始李默就想倒腾这玩意儿，但是在仿古集一圈转下来，做影音的太多了。
而且随着时间的推移，DVD影音的火爆期已经接近尾声，下一个爆发期的电子产品，在电视，液晶电视。
国外品牌的代理权，李默是别想了，但是国内的，还可以考虑。
一时间，逛完仿古集的李默，买了几个馒头蹲在善仁街口，就着矿泉水吃喝起来。
眼睛不时到处瞟，也不知道瞟些什么，不过他这么瞟着，还真给他瞟到一个人。
一个现在对方不认识他，但是他认识对方的人。
“陈老板，这么巧，你今儿是来进货吗？”李默两下将馒头吞进嘴里，胡乱灌了一口水咽下，然后掏出烟朝来人递过去道。
陈平章，苑县大和电子音响店的老板，因为有头脑，生意做得早，算是这个圈子里先富起来的一批人。
“你是？”陈平章接过烟，李默给点上。
“我啊，小李，给您送过货。”
反正仿古集送货的人多，也不差他李默这一个，陈平章也不可能全都认识。
“哦哦哦，你好你好！”
陈平章抽了一口烟，他这个时候的年纪，比李默大不了多少，算得上是同辈人。
年轻人在一起，自然好说话，更何况李默对他知根知底，别有目的就更好说了。
“吃饭了没？没有的话找个地方坐一下聊两句。”李默好客得很，陈平章也不能打笑脸人。
李默知道，2000年的桂林春还没有拆，那里的鳜鱼仔做得很好吃，也不贵，满满一钵子才四十八元。
点了个鳜鱼仔，再加上两瓶啤酒，李默和陈平章便坐在了一起。
“真不好意思，还让你破费了。”
李默一摆手，“应该的应该的，承蒙照顾生意，一直想感谢来着，这才逮着一个机会，绝对不能错过了。”
一般在仿古集蹬三轮儿的，每天的营生就是盼望多拉几趟货，这些个来进货的老板，就是他们的金主，所以，请吃饭喝酒什么的，并不算见外的事。
三杯酒下肚，李默叫嚷着再开一瓶，陈平章却摆了摆手，“不喝了，下午还有事，得去一趟市里。”
“啤酒不碍事，不知道陈老板去市里，有大生意忙吗？”李默不经意问道。
陈平章道：“我哪有什么大生意，龙老板才是做大生意的，我过去帮他捧个人场而已。”
说者无意听者有心。
李默心里一咯噔，陈平章说的龙老板他知道，再结合刚刚说的去市里给他捧个人场，顿时就想了起来是怎么一回事。
“可是双雄争霸？”
陈平章一愣，这是虽然算不上隐秘，但是知道的人不多，这蹬三轮儿的是怎么知道的？
“你听谁说的？”
李默道：“嗨，咱们这拉货送货的，总还是能听到老板们打电话闲聊的一些事，我也是偶然听到的，刚好你提起了，我就顺口说了出来。”
这个理由也说得通，毕竟圈子只那么大，也不是什么商业机密。
“嗯，你形容得很贴切，确实啊，有点双雄争霸的意思。”陈平章呵呵一笑，很是赞同道。
“反正也是酒后话，不知道陈老板看好谁啊？”
2000年圈子里没什么大事，唯一的就是开年这件双雄争霸，正所谓有人的地方就有江湖。
龙一文的兴达电器一直是柳城的本土地标电器卖场，彼时的大型家电连锁还没开到柳城这个四线城市。
兴达一直独占鳌头，吃着独食。
直到叶何的上合也进来，开始瓜分柳城的市场，龙一文觉得这样下去不是个办法。
商人之间，采取同样的竞争手段争抢市场，不仅份额有减少，利润也会持续下降。
所谓一山不容二虎，在这种情况下，双方开始谈判。
现在可能还是初始的谈判阶段，两边都在找人斡旋，期望自己能够得到利益最大化。
事实上，双方的谈判结果李默在心里是一清二楚，但是，他这一次，要自己参与进去。
而对面的陈平章，就是当年谈判的核心人员。
他与龙一文交好，前面说了，人家脑瓜子灵活，做生意看局面是一把好手，也就是说，他给的建议，都是比较中肯的，龙一文能听。
“无所谓看好谁不看好谁，就看谁的底气足一些了。”陈平章模棱两可说了一句。
搁在以前，李默是听不懂，但是他经历过一世，这句话，他听懂了。
“你容不下我，我容不下你，那肯定只能留下一个，至于怎么留，大家都还没想好，这事，反正不好操作，一个弄不好，两边得罪人。”
李默点了点头，“来，喝！实话说，我倒是对这件事有一个想法。”
陈平章看了他一眼，眯着眼睛道：“那你说说看。”
李默擦了一下嘴，“给他们两位老板做一个选择题，谁留下都一样，选择留下的把走的盘子接下，价格，好商量。”
陈平章一口鳜鱼仔还只送到嘴边，蓦然被李默这句话给惊住，赶紧放下筷子。
“你真是这么想的？”
李默点了点头，“至于走的开价是不是留下的能接受，那就看那个选择留下的人的胆子了。”
陈平章把筷子一搁，“你详细给我说说。”
“陈老板说笑了，我哪有什么详细，只不过随口胡诌的，这就和我们炸金花不是一个样吗？”
陈平章摇了摇头，这能一样？
李默不愿意说，他也知道是为什么？
似乎他在做一个决定，良久，他才抬起头，望向李默的眼神有了一丝坚定。
“走，你和我去见龙一文。”
李默假意惊道：“这能行？我啥也不是，去见他做什么？”
他在试探陈平章，这下心里有数了，是个仗义人，他们的圈子是抱团的存在，可不是谁想进就能进的。
“其实很简单，如果我猜得不错，叶何肯定会选择走，毕竟他不是本土作战，从任何一方面来说，他要投入的多得多，稍微持久一点，是背不住的，这样看来，就看龙老板有没有胆气接受他开的价，然后不给回旋的余地，快快的一口吞了。”
李默一席话，纯粹是知无不言，陈平章还想不明白，那他也就不用混了。
“受教了！”陈平章打拱道：“想不到这小小的仿古集，卧虎藏龙，陈某不敢言谢，倘若这事真如你这般解决了，我再来谢你。”
“好！”
第3章 未来可期
即便是没有自己，这事他们也能干成，他这样做，只不过是适逢其会，把自己凑进圈子打了前站。
彼时的老板们见识还不多，下到小小的导购员，上到工厂的业务员都能和他们扯两句闲话，开个把玩笑。
今天能碰到陈平章，也算是机会了。
坐着自己拉货的皮卡车，陈平章来到兴达电器1店，径直往楼上的办公室走去。
进了门，龙一文在里面，正抽着烟。
“来啦，坐。”
陈平章刚坐下，龙一文朝他甩了一包王子烟。
“文哥，我想了，关于上合柳城的事，这事我们要硬一点。”
龙一文抬眼看了他一下，“你的意思，我们选择留下，让叶何撤退吗？”
陈平章点了点头。
“可是他们会吗？”
龙一文觉得，单单搞定叶何不是问题，关键是站在他身后的人。
吴素、陈泽、李志义，没一个是省油的灯。
“我知道你想什么，如果不行，算上我，他们打算怎么走？和你说了吗？”陈平章问道。
龙一文转身从办公桌的抽屉里拿出一份A4纸打成的协议，“你看一下。”
是一份转让协议，看来李默猜得没有错。
细致的条款他就没看，直接翻到最后一页，当看到转让金额的数字后，他直接愣了。
一巴掌将协议拍在茶几上，“他们也真敢开口，怎么不去抢？”
“起先我的保守估价是三百万，没想到他们直接翻了番，呵呵。”
“这肯定不是叶何的主意。”
龙一文道：“不是陈泽就是吴素的，他们难缠。”
估价三百万的东西，直接干到六百万，这摆明了就是不想走，或者以退为进，想让兴达撤场。
陈平章陷入了困境，龙一文没这么多钱，即便是搭上自己，也只能抽出一百万来。
另外五百万，得龙一文全扛。
“找你过来，就是商量这事儿，有什么好主意没？”
如果没有遇到李默，陈平章说不好有什么主意，但是李默说了，就看龙一文能不能接受对方的报价，然后一口吞了。
他们想以退为进，偏偏不给他们这个机会，一口咬掉走人。
“我能筹到一百万，另外五百万，得你自己想办法，生吞了他们。”陈平章没有丝毫犹豫，要么不做，要做就做彻底。
龙一文沉默了，陷入两难之地。
是孤注一掷，还是选择退让？
看着陈平章坚定的眼神，龙一文默默抽完一根烟，“你有把握？现在，能挺我相信我的人不多。”
“我信你！”陈平章再次坚定道。
李默一个蹬三轮儿的都能看得透彻，他又怎么不能？
龙一文犹豫，是因为他当局者迷。
掐灭手里的烟头，龙一文道：“好！就这么办，三天后，和叶何他们摊牌，给钱，让他们走人。”
陈平章松了一口气，起身打算离开，临了他又道：“文哥，我回去筹钱，三天后再来，不过我想带一个人来，你应该见见他。”
“是谁？”
“一个小伙子，今天我能如此坚定贴着你干这事，是他给了我信心。”
龙一文奇怪了。
陈平章号称圈子里的小诸葛，什么时候还有旁人能给他出谋划策了？
“他能给你信心？我怎么没听说过有这么一号人物？”
陈平章笑着道：“我也觉得奇怪，但是他知道兴达和上合的事，而且笃定我们能赢，似乎连叶何他们的开价他都猜到了，然后告诉我，对方的出价，就看文哥你有没有胆气吞下。”
“这么神？怕不是叶何找人给你挖的坑吧？”
陈平章道：“如果是对方找的人来挖坑，不可能这么做，那不成了此地无银三百？”
龙一文一想，也对。
六百万吞下叶何他们在柳城的盘子，价格高了些，但是从长远方面来看，并不亏，只是暂时周转有一些困难。
而且叶何他们这一退，再也没有理由进入柳城，他们只能窝在县里搞自己的一亩三分地。
有时候，一旦想通一个问题，其他的，就全通了。
“好，到时候你带他来就是，如此神人，我倒想看看等我吞了叶何他们的盘子他有什么话说。”
李默给了陈平章建议，陈平章把他拉入柳城家电商圈，也算是还了一个人情。
只是这个人情他能不能吃下，就看他自己的本事了。
三天后的华都大酒店，八号包厢，柳城家电圈目前有头有脸的都坐在这里了。
这群人现在在李默看来，身家都还不算很富，几百万而已，加起来过千万。
谁也想不到，他们未来的财富会增长至十数倍。
龙一文很大气，和陈平章一人提了一个皮箱，往桌子上一摆，六百万现金很有视觉冲击。
饶是李默也愣了一下，他没想过龙一文会提现金过来。
不过很快，他恢复了常态。
不怪龙一文以后会做得最大，冲他这一手，是个狠人。
协议搁在桌子上，龙一文道：“签字，钱，你们拿走，六百万，一分不少。”
叶何他们的眼神一凛，三天前的龙一文可不是这个样子，难道是因为陈平章？
也不像啊，几人对视了一眼，除了他们两个以外，还有另外一个不认识的小伙子在。
众人没有多想他是谁，搞不好是给龙一文开车的。
“龙老板如此大气，我们也不可能小气。”叶何取出笔，在协议上签了字。
“柳城上合电器是你的了，我们撤场走人。”
龙一文收好协议，将两箱钱推向叶何，“希望叶老板遵守协议规定，柳城市，各位不要再介入了。”
陈泽和李志义没有说话，唯独吴素，欲言又止，但是叶何已经签了字，她终究是什么也没说，兀自叹了一口气。
再度回到兴达1店办公室，龙一文招呼陈平章和李默坐下。
“听老陈说，你的思路有些奇特，没有你，他还不敢下定决心跟我这么干，我很想听听，你既然建议我们拿下上合柳城店，是不是有什么更好的想法？”
李默没有谦虚。
他通过陈平章就是想打入他们的圈子，这也是他的机会，有上一世丰富的经验，他需要的只是一个机会。
“关掉上合柳城，把兴达1店和2店做起来，理由有两个，一是控制成本，二是柳城有一个地标就够了。”
很新奇！
龙一文点烟的手还没凑到烟头上，却被李默惊到。
“我刚刚接盘上合，你就要我关掉，确定是这个想法？”
李默点了点头，“龙老板难道不算成本的吗？你已经出去了六百万，如果强行把上合柳城撑起来，资金方面绝对会出问题，而且，你的人手也不够，这也是一笔不小的开支哦。”
“叶何他们撤出柳城，柳城现在是你的，你担心今后没有开分店的地方吗？”
“柳城只有这么大，多品牌共存，并不是好事，所以，我的建议很简单，既然柳城是龙老板的独家，那为什么不把兴达真正做成一家独大呢？”
听君一席话胜读十年书，龙一文忽然觉得送出去的六百万不算什么了。
照李默这般规划，实实在在的未来可期啊。
第4章 一个承诺
“小伙子，你很不错，有没有兴趣来我这边，咱们一起做。”
龙一文的气度不用说，李默现在的表现是超出他现在的认知的，不论是胆气还是思路，他都比较认同。
李默微微一笑，坦言道：“兴趣有，但不是现在，终归来说我现在只能看到一些，或者说能够提供给龙老板一个思路问题，实际上没有我，你们也能把这个事做好。”
很委婉。
李默委婉的拒绝了来和他做事的提议。
“不知道你现在有什么想法呢？”
“我身无长物，也没和龙老板打天下的资格，有些事情，要自己的腰杆子够硬，仿古集，那里是一块大蛋糕，我想去那里分一杯羹。”
龙一文点了点头。
没有人愿意寄人篱下，合作从来都是对等的，足以见得，李默的野心是有。
他不满足做自己的手下，或者是一个不对等的合作方。
“需要我俩帮忙不？”
李默等的就是他这句话。
“帮忙还不敢说，但是，我想要龙老板一个承诺。”
龙一文道：“说来听听。”
李默沉思了一下，“未来，龙老板的平台肯定是越做越大，我想要的，就是有机会能和龙老板合作，希望在兴达，我有优先选位权和低营运操作的空间。”
龙一文和陈平章对视了一眼，李默这个要求他们很模糊，也猜不透，但是他没有犹豫。
“可以！我可以答应给你这个承诺，只要你未来想与我合作，你的两个条件，在我能力允许的范围内，全部满足。”
李默拱手，“如此，就先谢过龙老板。”
三人再度寒暄了一阵，针对兴达在柳城的布局，李默也给出了适合龙一文这阶段的提议。
越是这样，龙一文就越惊讶，他说的等于是给他指出了前进之路，而且丝毫没有错误和漏洞。
龙一文叹息，李默不能为自己所用，否则，他要顺风顺水得多。
从李默不贪自己的功，可以看出，这个人，相当有自知之明，知道自己的取舍。
至于未来的事，未来再说。
李默想走自己的路，他不会阻拦。
如果有一天，李默折戟沉沙，他依然会选择将他拉过来，人才，到哪里都有用。
眼下的李默，完全得到龙一文和陈平章的认可，他就是个人才。
陈平章与李默一同走出兴达办公室。
“自己选择做和文哥做，难度要大很多啊。”
李默道：“是这么个理，但是陈老板，你想过没有，我答应了龙老板，那就断了我以后成为老板的路。半路创业，远远比不上最开始的创业，我想要的，并不是一开始的顺风顺水，而是对等的身份。”
上一世，他看到太多有能力的人。
因为短时间的顺风顺水和一时的利益，从而放弃了成为老板的机会。
当自己依靠的那个老板，生意越做越大的时候，人才，就会成为廉价的存在。
与其一开始就知道结局，为什么不赌一把呢？
更何况他李默是重生穿越过来的，柳城未来二十年，乃至世界二十年的未来，他都知道，就更没有理由不把命运掌握在自己手中了。
现在，大多数未来的弄潮儿，和自己在同一起跑线，加上先知的优势，他李默还会差到哪里去？
李默说得有道理，陈平章点了点头，“那你想做什么？有打算吗？”
“打算有，就是缺点什么。”
他缺什么？
缺钱。
“钱么？”陈平章目光如炬道。
李默点了点头。
刚刚他才调了一百万给龙一文，短时间这钱不会还给他，不然，他倒可以支持李默一把。
柳城小诸葛的眼光，从一开始就高看李默一眼。
“我大小还有一个店子，也算是刚创业起步，如果你真缺钱，给我几天时间，我回县里了卖点面子凑一凑，多的没有，五十万够不够？”
李默惊讶了。
他没想到陈平章会如此慷慨，也没有想到他会和龙一文一样，孤注一掷在自己身上。
“你就不怕这钱打了水漂？”
陈平章讪讪一笑，“我和文哥不一样，没想过让你当手下，我可以和你合作，如果你要是打了水漂，我呢，自认倒霉，看错了人。”
士为知己者死！
陈平章完美的诠释了这一点。
李默好身感动，上一世的陈平章精似鬼，倒是没有想到，最开始的他，是如此仗义。
先知先觉，还是很有用的嘛。
在这个利益还没完全摊开，唯利是图不那么明显的时代，谁都在赌，赌一个辉煌的未来。
有些人赌对了，那就是一世荣华；赌输了，也不过是从头再来。
这是时代的特性，也是时代的机遇。
不断发展的道路上，总有那么一群人会吃螃蟹，有人会吃不到被螃蟹夹，但是更多的人能吃到美味。
有了陈平章的五十万，李默知道，属于他的风云，开始了。
“龙老板给了我一个承诺，我也给陈哥你一个承诺。”李默笑得坦然，丝毫不造作。
陈平章道：“愿闻其详！”
“他日有所求，赴汤蹈火，在所不辞。”
他没有说今日你借我五十万，他日我还你五个亿。
实际上他完全可以这么说，但是转念一想，这么说了未免不让人觉得是大话。
索性摊上自己的人品，给一个力所能及的承诺。
陈平章嘿嘿一笑，“我这个人比较现实，五十万是合作资金，我可不是借给你的。”
精明是天生的，借和合作，完全两个概念。
“你想要对等的身份，我也想要，当然，既然是合作，也会有风险，还是那句话，亏了，自认倒霉。”
李默暗道：“怎么会让你亏呢？”
仿古集现在的门面不贵，一万八一年，除去装修什么的，差不多可以余下三十多万。
这个时候那些电视机厂的厂家业务员到处在找客户，李默只要放出消息，多不胜数的电视厂家业务员会找来。
谈得好，只怕三十万不用花完，交一定的保证金，厂方直接铺货，一旦这样，之后怎么弄，完全在他的掌控之中。
数字电视的普及，就在这一两年，李默，必须抢到这个头筹。
第5章 门槛
那天一天的闲逛，李默其实已经看好了门面，就在仿古集井字那一竖偏中间的位置。
一栋三间四层，门面上贴的广告是原老板出租，整租，年租金二万八。
这比单纯租门面多出一万的预算，不过李默有自己的想法。
一层三间做门面绰绰有余，行情好的话，还可以代理另外一个品牌，至于是什么，暂时不用搭理。
二层三层做办公室用，四层可以做配件仓库和公共用地。
相比上一世那些个仿古集的老板，从最开始生意好的时候一直到传统实体代理制生意没落，都不算正规。
钱，他们赚到了，但是，成气候规模的人，不算多。
原因就在于，他们从未考虑过转型，或者转型不及时，导致最后直接放弃打拼了半辈子的生意和市场。
这种代理制的生意，终究只能算一个时代的过客，没有形成自己的产业，根本算不上长久之路。
18年后普遍的说法，就是没有中间商赚差价，彼时代理商的生存空间，已经小得可怜。
未来的趋势，在现在不明显，也是代理制能挣到钱的红利期。
李默和陈平章分别后，找到门面老板，交了一千块的订金，余下的租金，只等资金到位，他全数奉上。
不到三天的时间，陈平章再度来到柳城，一个黑色塑料袋扔在李默面前。
“五十万，你点点。”
看来他凑这笔钱是费了心，连五块的面额都有。
“你连五块钱都拿来了，我还点什么点，走，去找老板把门面租下来。”
陈平章道：“你的动作这么快？”
李默得意道：“打铁趁热，订金我都交了，三间四层，年租金二万八。”
“这么大？有必要吗？而且租金好像贵了。”
仿古集没哪个老板租门面是超过二个的，像这种三间的门面，好像整个集市就这一根独苗。
李默眼睛都不眨就把他租下来，而且还带楼上三层，拿来做什么用？
“不贵！我们可以和他谈，起租五年，二万一年，直接付十万租金，不怕他不心动。”
现在的生意不说有多好，好的就只有那么几家，完全没到爆发期，谁敢一下子租五年？
万一亏了，这租金是真金白银给出去了。
李默知道自己的产量，所以毫不畏惧，就怕人家老板不给租。
等两人找到老板谈租金，加上五年起租的牛批劲，二万块钱一年没二话，当场就和他签了协议。
然后老板拿了十万钞票直接走人，看他那样子，活怕李默反悔。
剩下四十万，三十万是和厂家谈代理的资本，十万是装修费。
看着被租下来的门面，陈平章感慨道：“也不知道我是哪门子的猪油蒙了心，会上你这条船，家里好好的生意做着不香吗？你搞这么大的阵仗，下一步怎么计划？”
李默伸出右手打了个响指，“好办！”
说着掏出一个棒棒机，拨通TL厂家的电话，直接告诉他们自己想做柳城的总代理。
陈平章看得一愣一愣，“这样也行？”
以前那些厂家怎么找到这些人老板做代理的李默不知道，但是后来，只要想做代理也好，经销也罢，电话直接打到厂家，自然厂家会派当地分公司的业务员来找他们洽谈。
他只不过打了一个信息交易的时间差，把后面发生的套路提前了。
很快，李默的手机响了。
正好在柳城招商的TL厂家业务员在，和他联系之后李默约他直接到仿古集。
三间四层大门面杵在这儿，就是他们的底气和谈资。
和陈平章闲扯了半小时，一名挎着黑色肩包的青年站在门口望了望。
李默想也没想就问道：“是TL的曹经理吗？”
那人连忙点头，“是的是的，您是李老板吧？”
李默伸出手，握住曹经理道：“快进来坐，门面还没装修，将就将就，事儿聊完，咱就一起去吃饭。”
这话在曹经理听来，有些诧异。
眼前这名比自己还年轻的人，哪里来的底气，似乎他想做TL柳城的代理是铁板钉钉的事了？
总部那边也没人和自己说代理就是他的了，更加没有人给自己打招呼关照他啊？
曹经理还是很专业的。
从包里掏出产品手册和招商简章递给李默和陈平章，“两位老板请看一下，这是我们的产品手册和招商简章。”
李默没有看产品，也没看招商简章，直接说道：“我既然直接把电话打到TL工厂，肯定是对贵公司的产品和代理招商这块做过了解，我想知道的，是曹经理所属的分公司这块对代理商的扶持政策有哪些？”
正在看册子的陈平章一惊，感情这家伙打的是有把握的仗啊，瞬间他心里就有底了。
而曹经理，眼神中的不解更甚，忽然之间，以往的一些营销话术和套路，他不知道怎么用在李默身上了。
愣了几秒后他道：“李老板是爽快人，看来对我们TL了解很透彻嘛。”
李默道：“曹经理过奖了，透彻谈不上，但是，我李某人，是真心想做TL。”
曹经理点了点头，“嗯，很认同李老板的说法，我们也是想找真心实意的合作伙伴。”
李默示意他继续。
“目前，工厂总部的政策比较刚性，有年度任务考核和首批最低打款要求，然后就是每个月不能低于年度任务规划的回款提货。”
“至于我们分公司的帮扶政策，硬件方面，装修全包，按照工厂最新VI形象进行，首批出样机型全铺，如能完成年度任务，出样机型作为任务奖励奖励给代理方。软件方面，培训、所有软文物料免费提供，大型节假日营销策划指导，总之，这一块，我们是尽全力满足代理老板方面的要求。”
李默点了点头，政策很诱人。
“就柳城来说，年度任务和最低打款要求是多少？”
曹经理伸出一个巴掌，“年度任务，五百万，首批最低打款，不得低于三十万。”
三十万在预料之中，但是这个年度任务五百万，可不是小数目。
在李默的印象中，2000年的五百万工厂任务，换成自己的规模差不多七百多万，至于零售规模，上千万也不是不可能。
点燃一支烟，李默轻声道：“五百万，这个门槛不算低啊”！
第6章 渠道为王
曹经理接过李默递过来的烟，凑上去点燃，“我们是国有军工大品牌，品质有保证，加上定位合理，销售是不用愁的，自然门槛有一些，不过呢，我看李老板也是实在的生意人，年度任务完成，是有结算返点的，不多，七个点，再加上分公司可以争取到的销售支持，只要完成年度任务，十个点跑不了了。”
看上去很诱人是不是？
实际上这是厂家和分公司的一种套路，也不完全是套路咯，只要你能够完成他们定下的任务，十个点，实打实会在年度结算的时候打到他的账户。
可以说是一种激励手段，想得到多，就得做得多，想到和得到之间，最重要的是做到。
李默在心里权衡了一下，不等一支烟抽完，他道：“我可以接受，什么时候签合同？”
曹集抽烟的手一哆嗦，差点没拿住。
讲实话，他没谈过这样的业务。
业务是谈拢来的，一次搞定的事，在他这几年的业务生涯中还从没遇到过。
今天，他遇到了。
遇到了李默这个不按常理出牌的人。
反而陈平章淡然了一些，这几天，李默的表现已经颠覆了他的世界观。
龙一文算是步子迈得大的人了，李默比他还要迈得大。
第二次从龙一文的兴达出来后，他就隐隐觉得，李默压根不是仿古集蹬三轮儿的人。
他和龙一文谈论的兴达未来规划，简直就是在帮助兴达谋布之后的路。
典型的谋一域而谋全局，这是操盘手才有的格局啊。
他这个小诸葛在李默面前，竟然成了附庸一般的存在。
陈平章难以想象。
李默一直在带节奏，带了自己，也通过自己带了龙一文的节奏，更不要说叶何他们了。
万幸！
曹集随身带了合同。
和李默吃完饭，曹集有点不相信，攥着手里的合同，和打到公司公户的三十万凭证。
他都不敢确定这是真的。
然而事实就是如此，李默和自己签了代理合同。
在柳城，TL，以后就是李默的了。
陈平章选择和李默合作，他没有多余的话，事情已经到了这一步，也只能看李默的能力。
“明天曹经理就会安排装修公司前来装修，等货铺过来，你如何打开局面？”
李默拿下TL柳城的代理权，不禁有些兴奋。
重生以来，他没想过自己会如此顺利。
可能是天可见怜，让他遇到了敢打敢拼，也相当重义气的陈平章，凭借跨时代的眼光，他征服了他。
同样，也征服了未来柳城大富豪之一的龙一文。
他们给了他信心，也给了他这个穿越者的福利。
一切，都在掌握之中。
陈平章表现出来的绝对信任，他也没什么好隐瞒的。
“还记得文哥的承诺吗？”李默问道。
陈平章点了点头，“记得。怎么，你的突破口，打算从兴达开始吗？”
“兴达只是一个方面，最终的想法，我会学毛爷爷的。”
陈平章心底一亮，“农村包围城市？”
李默笑道：“农村包围城市是毛爷爷的说法，用现代商业术语来说，叫做渠道为王。”
“渠道为王？”
李默道：“是的。未来的市场必然会下沉，GM和SN，亦会下沉到三四级市场，而我们，必然比他们深入一层，下到乡镇级市场。所谓渠道为王，就是谁掌握了下一级的现金流，谁就能成为市场的王者。”
“那终端地标呢？”
“它们只是决胜地，不能丢，但是想成为王者，战场不在这里，没有足够的资金流，又如何去决胜终端？”
新名词！
绝对的新名词！
陈平章第一次听到这样的理论。
“渠道为王，称王的资本就是掌握现金流，我们有货，终端地标有资金周转期，而渠道没有，都是现金流，把下游的现金抓在自己手中，有足够投入的资本，终端地标还是问题吗？”
陈平章刹那间豁然开朗。
李默说得没有错，任何生意，讲究的是现金流，谁手里有钱谁就有足够的底气。
有钱了不管做什么，都不会虚。
“现金流只是一方面，更重要的，是我们走在任何人前面，谋划未来市场布局，渠道纵深下去了，我们就有足够的回旋余地。”
“等货到，兴达可以先进场，三十万能拿不少货，凭借文哥的仗义，一个月，铺下去的货可以周转过来。”
“至于渠道乡镇，我先下去，相信我，搞定他们不是问题。”
陈平章点了点头，他现在对李默百分百信任，至少他看到的每一件事，李默都圆满做到了。
步子大一点没有错，只要能控制住步伐的频率。
现在看来，李默的每一步都是一环套一环，每走一步他都有接下来的规划。
“五十万我投了，我也不相信你会把他亏空，你的话语之间，也给了我启示，这里交给你了，我得回苑县，大和，不能丢。”
李默道：“确实不能丢，按照自己的想法，去把大和发展壮大，这里，等着我给你捷报吧。”
陈平章挥了挥手，离开仿古集。
李默独自一人回到门面，陈平章的五十万投资，还剩下十万整。
办公室的装修他打算暂时放下，工厂的货过不了几天就会到，前提得找一个仓库。
百来平的仓库，以目前的规模来说，足够。
他和曹集规划的，基本上都是数字平面电视，这是他要走的第一步。
传统电视即将退市，他不打算进。
数字平面电视占的面积不会大，百平米的空间，足够布局百多万的货。
重要问题是人员和车辆，这是一笔不小的开支。
人员暂时可以自己一人扛得住，但是店面需要人，这个人，他还没有想好由谁来。
上一世，他从部队回来，直接选择去了学校深造，从而认识了后来的老婆。
现在他的事已经布局好，什么时候去找她，还没个底。
这一世，他已经错过了交际线。
如何处理好自己的感情线，是他最大的问题。
剧情已经改变。
从一无所有的学生转变成有可期的事业，而另一半，走的是她原来的路。
他不想让她错过自己。
不管是补偿还是上一世带来的愧疚，他都不愿意放弃。
一旦事业走上正轨，他有一套完整的人员配置方案，但是周一诺，只能是老板娘。
前提是，他能再一次抓住周一诺的心。
怎么去抓，现在他还没有一个明确的方法，感情这种事，谁也说不好。
难搞！
至少他自己是这样认为的。
第7章 拜访
第二天，负责TL装修的广告公司找到李默，简单沟通了一下装修的事。
基本上也没李默什么事，工厂总部有标准，按照标准整就是了。
预计工期大概是半个月，首批的货三天之后就会到，他现在要去搞定仓库。
凭着上一世的记忆，他很快找到以前工作时存放库存产品的仓库。
现在这些仓库空荡得很，其中一个叫安平的仓库基本上是空的，只是零散堆了一些杂物。
没有过多纠结，租金便宜得死，李默说清空自己租了，老板连忙说保证弄得干干净净交给他。
事情一件一件做，接下来就是找仓管和门店管理人员了。
一般像李默这种初始创业的人，用人肯定先想到自己的亲人，也只有自家人才信得过。
走上正轨之后就是另外的运作模式了。
想着便给老爸打了个电话，问一下家里有谁是在闲着的。
在问清楚是什么事后，老爸直接告诉李默，大堂妹和强叔在家没事。
大堂妹读完中专，也没找到个像样的工作，一直都待在家里的，至于强叔，在家摸着那点地也搞不到几个钱，索性不如出去搞事。
李默交代了，后天让他们上来，正好赶上仓库到货，强叔当库管，管货物的进出，大妹跟着熟悉一下产品。
住的地方，索性今天一并解决。
2000年的房价很便宜，租房的话，就更便宜了。
仿古集后面，就是江南城区的几个比较大的社区，里面的房子很多。
上一世李默他们家搬来柳城，买的房子就在那一片，都是私房，房子大，价格便宜。
似乎一切都是水到渠成，只等东风了。
余下两天时间，李默在租房里捋了一下接下来要走的路。
市场的开拓显然是摆放在第一位，这个是必须的，没有销路，那些货放在家里是下不了崽。
货物不变成现金，压根就是个死。
目前手里的钱不经用，至少得把那三十万铺来的五十万货给干出去，周转动起来，一切才能顺当。
陈平章鬼使神差帮了他一把，提供了创业资金，那个时候柳城这小地方还没有风投的说法。
他这算是给李默的风险投资了。
再叫他拿出来，肯定不会了，李默也就别想再从他这里得到什么实质的帮助。
有时候现实就是这样。
机会还有一次，抓住了就抓住了，抓不住，你再怎么去抓，都抓不住了。
不是不给你抓，而是给你抓的人不相信你还能抓得住。
平推了一下上一世那些合作伙伴，李默将他们的实力和脾性排了个序。
柿子挑软的捏，这是他的打算。
客户做你的产品，这是一个过程。
这个过程可能很短，也可能很长，他记得自己跟过一个客户，为了把产品做进去，他硬是跟进了一年，最后才把他拿下。
李默现在耗不起，所以只能找软的捏。
渠道上的老板，喜欢抱团生存。
或者现在不叫抱团生存，而是他们会聚在一起称兄道弟。
比如李默排序出来的第一位，刘安，一个十分讲义气，而且也很豪爽的人。
他就是这样的人，号称他们那一块的老大，有所谓的兄弟五人，都是在各自的镇从事同一个行业，实体零售。
很巧，这人的儿子刘义夫，还和自己是初中同学，不过现在人家出去读大学去了。
可以说，往自己老家那个方向的几个大镇，能搞定刘安，就等于是那一片都不用管了。
李默决定，第一个先去拜访他。
他也不是没有优势，因为现在这个时候，代理商还没有所谓的操盘手和业务员。
老板自己就是操盘手和业务员。
乡镇的这些个老板，大多也在创业阶段，基本上身份上是对等的，甚至在有些老板眼里，市里下来的供货商老板那是贵宾。
要是能碰到可以赊销的老板，他们简直要把他当神给供起来。
李默深知这个道理，赊销他不会搞。
他经历过的，很多代理老板做不大做不强的原因，是在赊销上，欠款太多，结算周期太长。
资金周转起来才是合理的，否则，不论你生意做多大，资金不能周转起来，都是表象。
等货物全部入到仓库，李默交代了一下强叔，也叮嘱大妹是不是去看一下门面装修的进度。
各留了一千块钱给强叔和大妹，要他们把租房里的东西置备一下，然后他就下市场去了。
刘安好喝酒，李默知道市里有一个地方的散酒非常好喝，他用酒壶打了满满一酒壶。
“能不能搞定刘老板，就看你这一壶酒了。”李默笑了笑，应该是没有问题的。
上一世他没有准备这么细致，也只去刘安那里去了三次就搞定合作进货的事。
不过他当时做的可不是电视，而是其他产品。
有经验是好事，最好一次能搞成，那样，李默才更加有信心。
实际上，现在大部分人家里安装的都是有线电视，有的还用的是天线。
时代的发展可是很快的，李默知道，因为数字机顶盒要来了，原来传统的电视用不了，得更新。
所以他这次进的货全部是数字电视带机顶盒的，这个讯息还没有流传出来，但是电讯方面已经可以办理机顶盒业务了。
能办理业务就说明，卫星的信号每家每户都可以接收的到，现在进入的是普及阶段。
如何普及？
除了宣传，就是各家电商老板的推销了。
从源头来做，比去途中要容易得多，新鲜的东西让人尝到甜头后，后面跟着排队尝鲜的人就多了。
多起来，自然就普及了。
像后面的智能手机和网络电视，普及基本上就是一刹那的事。
人们接受新鲜事物的能力，其实是很快的。
“刘老板，你好啊！”
李默从中巴车上下来，直接就是港镇家电的门口，刘安正好在门口晒太阳。
“你是？”
李默递上早就做好的名片，刘安捏过来一看，嘀咕道：“TL柳城代理商，李默。”
“正是！”
刘安将名片揣进兜儿里，没问其他的话，但是鼻子出卖了他，抽了两下，旋即问道：“散酒？包谷烧？”
李默拍了拍脚下的酒壶，“正经的！58度。”
刘安一挥手，“啥也别说了，中午在这儿吃饭，我叫我媳妇儿弄两下酒的菜。”
第8章 一杯一万
包谷烧，一种纯粮食酿造的谷酒，原料是产自本土的玉米。
这酒的纯度高，色泽偏黄，香味介于酱香和浓香之间，柳城好酒养生的人，都会用这种酒泡一坛养生药酒。
刘安自然也不例外。
泡药酒，有道是，药材好寻，好酒难觅。
包谷烧这酒，酿造工艺稍显复杂，而且产量低，懂这酿酒之法的人很少。
李默知道的地方在柳城也就只有那一个地方，还是自家老子的友情关系。
不然，寻常人，根本弄不到。
他能弄来十斤，刘安知道他是用心了，哪怕他是来找自己做生意的，也是下足了本。
刘安留他吃饭，他知道这事基本算成了。
“谢谢刘老板了，知道你喜欢酒，算起来，我和义夫还是初中同学，初次登门小小意思，不成敬意。”
刘安笑呵呵接过酒，“你和义夫是同学？那感情好啊，你看你，都成老板了，那小子，还啥都不是。”
李默道：“可不能这么说，我不学无术，他可是大学生哦。”
刘安手一摆，“不说他了，这酒我得留着，中午喝我的。”
随他去了。
趁着这会儿的功夫，李默将自己的意图稍微和刘安表达了一下。
刘安道：“做是没有问题，不过现在上这个什么数字电视，会不会早了？”
李默道：“不早，现在市里的卖场，比如兴达，早在上一个月就出了数字电视专厅，人家早上路了，而且销量还不错。实不相瞒，TL已经在兴达上了，仿古集的旗舰店正在装修，到时候还请刘叔过去参谋参谋啊。”
刘安哈哈一笑，拍了李默肩膀一下，“参谋谈不上，不过你说的数字电视代替有线电视这事，我有所耳闻，但是不知道这个项目他们已经上马，你别急，我问一问看看。”
等了一支烟的功夫，刘安兴冲冲过来。
“中午咱们简单喝点，晚上搞大事。”
刘安刚刚的电话打到港镇电讯中心，详细了解之后他有了一个想法。
“晚上我将我的几个兄弟约过来，一起探讨一下，数字上马的确会在这几个月展开，看来你小子的消息很灵通啊，你的牌子我做了，叫他们过来，别说我不是在帮你啊。”
李默大喜，“多谢刘叔了。”
不愧是精明的商人。
刘安的做法，是典型的抱团取暖的方式。
当他确认数字电视是真的，目光立马向前延伸。
李默的消息比他灵通，然后带着品牌下来找客户，足以证明，他的目光是超越自己的。
常年做生意下，一些市场预见力，他还是有的。
这些年时代发展，什么东西诞生，然后铺市普及，他门清，同时也知道。
没有什么会比新东西更赚钱。
不透明的情况下，你永远不知道水有多深。
做生意，就是怕行情透明。
新的产品，尤其是更新换代的产品，在普及期就是一个不透明的状况，只有在这个时期做，利益才能得到最大。
向来有好事刘安都是拉着他那几个弟兄一起做的，至于每个人能做多少，就看个人的本事和底子了。
因为他这样，所以才得到其他人的认可，成为这一边方的领头羊。
还有一个事实，就是李默给了他底气。
不管怎样，他李默至少是从柳城下来的代理商老板，大小不论，能够拿到TL品牌的代理，也肯定是有两把刷子的存在。
作为一名代理商老板，他能下到乡镇级市场跑业务，还是一个才稍稍露头的新业务，没有与之对称的信息，他又怎么可能如此冒失的跑下来呢？
要知道，一种新东西的普及，往往是从大城市开始，然后逐渐辐射向下。
乡镇级市场，是最后一块阵地。
但是李默反其道而行之，市里面可能还未普及，县级市场就不用说，乡镇级，至少要等一个年头才会形成大众化。
刘安不理解李默的做法，但是他知道，什么叫做商机，数字机顶盒代替有线电视，就是商机，与之匹配的数字电视，就是商机。
两人中午围着饭桌，就数字和电视未来前景，做了一番预测。
李默不是预测，他清楚的知道未来趋势，适当的情况下，他大胆的透露了一点未来的信息给刘安。
当然，他没有告诉他数字电视之后是什么，平板、液晶、4K、网络高清，这些不能说，太跨越了。
“刘叔，不知道你对国产和国外品牌怎么看？”
刘安不假思索，“以从商的角度来看，国外品牌深入人心，也是质量的代表，国内的，除了几个还能撑场面，其他的，不值一文。”
李默点了点头，现在大部分人都是这么看的，只是没有人会预测到，未来几年之后，国产品牌齐齐发力，将国外品牌挤得一丝生存的余地都没有。
不过眼下这几年，它们还能雄一下。
和李默聊得越多，刘安就越发清晰，就差和李默拜把子了，等晚上周淮安、李存龙、吴亚、秦江达到了港镇后，刘安对李默大为追捧。
包括两人中午聊的，和他刘安即将做TL这个电视品牌的事，他都说了。
面对数字电视替换有线电视的讯息，其他四人多少有耳闻。
刘安在港镇有不少关系，包括西华镇的周淮安，电讯公司那边都有同学和哥们儿在里面。
当即周淮安也表示，是有这么个说法，只是还没到乡镇一级的市场。
李默插了一句话，“其实各位老板，市场不是靠等出来的，而是培育出来的。现实摆在我们面前，谁能先介入，谁就能先得到口碑，在乡镇市场，有了口碑不就是有了生意？”
众人纷纷点头，李默说得很有道理。
酒菜上来，过三巡五味，大家的话匣子就都打开了。
“小李，我们哥几个做TL没问题，可是你该给我们的支持可不能少啊。”刘安拍着李默的肩膀道。
李默提了一杯酒，“那必须的，刘叔和诸位老板给了面子，我得兜着。”
周淮安笑了笑，“这小子懂事，别看他年轻，来，我扎个鸟（注：凑和着一起喝一个的意思）。”
“话说，这牌子是做了，可是大家有没有考虑过，首批拿多少钱的货合适啊？”
谈笑风生间，李存龙提出一个核心的问题。
李默没有说话，这句话他憋好久了，就是找不到合适的机会提，都说做TL品牌，但是不提钱，终归是没有谈到正点上。
李存龙提了出来，他乐得看其他人的意思。
刘安与他几位兄弟对视了一眼，旋即点点头，“这个还真没考虑过，哥几个差钱吗？”
其他人都摇了摇头，显然是不差的。
刘安眼珠子转了转，一巴掌拍在桌子上，“这样，我们玩个游戏，小子诶，这杯子二两五一个，你拿出你的态度，咱们就定个一杯一万的规矩怎么样？”
李默心里一阵苦笑，哪怕是经过上一世穿越过来，还是躲不过这个套路啊！
第9章 天份
上一世，能喝酒，会装逼，关键时刻能做PPT，这句真言，始终贯穿李默的职业生涯。
凡是在这个圈子里混的，喝不得几两酒，你都不好意思说自己是混家电的。
每到政策下市，召开经销商大会，酒局是必不可少的。
一旦业务员带着政策下市去策动经销商老板打款提货，逢酒局就是以酒量来权衡你的业务能力。
最直接的就是，一杯多少万？
在李默的印象中，刘安的搞法，恐怕是走在了前面。
望着桌子上的酒杯，一杯一万，二两五的杯子，干五杯就是五万，五个人，那就是二十五万。
李默心下一横，他想赌一把，看自己能喝多少？
刘安的养生酒他中午喝了，入口还好，自己身体年轻，刚从部队回来的底子基本上还没丢。
“应该扛得住！”
五位老板的眼神望着他，有欣赏，有期望，当然，也有玩笑。
李默把袖子往胳膊上一撸，放声道：“承蒙各位老板看得起，这酒，我喝了。”
叫来服务员，摆了五个空杯子，捏着酒壶，他满满倒上五杯。
“小李不知道自己的酒量是多少，但是这酒，我喝了！”
做生意，一讲诚信，二讲胆气。
有诚信不足，还得有胆气。
一个大单在你面前，能不能吃得下，能不能吃，看的就是胆气了。
李默往TL工厂打了也才三十万，三十万拿到代理权，五杯酒就能得到二十五万的回报。
这事，以他目前的状况来看，不可能不干。
态度表明，李默捏起第一杯酒，没二话便倒进自己的喉咙，紧接着第二杯、第三杯，中间没有停顿，五气朝元。
一斤多酒下肚，他的脑子还是清醒的，强行把酒气压下去，“老板们，我到极限了，感谢！”
话音刚落，整个人突然如一滩软泥，朝桌子底下挪去。
“诶诶诶······”刘安眼明手快，一把把他扶住，差点一个趔趄，把他也带翻到桌底去。
“这小子，还真是敢拼。”
吃饭的地方楼上就是客房，忙活了一下将李默安顿好，刘安他们也就没了继续的心思。
“事儿已经谈到这一步，话，我们也说了出去，小李也将自己的态度表明，大伙儿，看着办吧。”
临走，刘安为李默说了一句掏心窝子的话。
周淮安他们，当即表态。
“哥，一杯一万，他喝了五杯，他的生意我做了，是个厚道老实人。”
“对！胆气、才气、眼光，一样不缺，我给他打五万。”
“我也打五万，这是他争来的。”
······
没有任何意外，五个人，一共二十五万元，纷纷在刘安这里做了保证。
回去等李默的账号发来，直接上账。
次日日头刚出，李默醒转过来。
摇了摇有些昏乏的脑袋，回忆了一下昨天发生的事，不禁哑然失笑。
“酒啊，以后不到万不得已，还是不要喝了。”
冲了个凉，简单收拾了一下，他退了房，再次来到刘安的店子里。
刘安在吃早餐，见李默这么早就出现，不禁有些意外。
年轻人的身体，就是优秀啊。
“小子诶，酒醒啦？”
李默笑了笑，“真不好意思刘叔，昨天，搞得太急了。”
刘安脸色一变，“年轻小伙子，肯拼是好事，昨天我那样说，你慢慢喝也一样，搞那么冲，不知道的，还以为我们几个欺负你呢。”
“冒失了冒失了，真不好意思。”
刘安嘴角一弯，“知道就好，吃过早餐了没？”
李默摇了摇头。
旋即刘安招呼媳妇儿，给李默打来一碗咸菜稀饭，还叫了一个馒头。
昨夜喝多，稀饭馒头正合适。
“一杯一万，昨儿你喝了五杯，咱们哥几个合起来就是二十五万，你什么时候能安排发货？”
成了？
李默有点不敢相信。
“随、随时！”
刘安道：“行！等会儿你给我一个账号，我们把钱打过去，你安排发货就行了，至于展柜装修，我们也不给你添麻烦，你将标准告诉我们，我们在当地做。”
“那感情好啊！”李默嗦完一口稀饭，听到刘安这么说，顿时大喜。
“我也不能小气了，几位老板如此支持，展柜我按照一比一对半报销，咋样？”
刘安斜眼瞧了一下李默，筷子朝他指了指，“会做事儿，就这么说定了。”
辞别刘安，李默再次踏上自己的客户开拓之旅。
柳城总共辖三区六县，南北东西的距离差不多都有四百公里，李默对这块土地，几乎是熟得不能再熟。
虽然还没有买车，但是凭着记忆，他知道如何按照最便捷的乘车线路，花最短的时间，把整个市场丈量。
做市场有一句话，想要业绩做得好，就要做到勤跑市场多沟通。
现在这个时候，像李默这样用脚丈量市场的人还很少，有也没有他这么细致。
刘安他们的钱到账，李默立马告知强叔安排发货，五十万库存，一下子去了一半。
原本不太看好哥哥做这事的大堂妹，顿时刮目相看。
在她尽心帮助下，门店的装修又精又细，速度比预期要半个月的还提前了三天结束。
没有管李默要门店出样计划，堂妹自己就完成了整个门店的出样布置。
等李默将整个市场跑完回到柳城，堂妹李子璇，已经自个儿在做生意了。
“你咋知道怎么出样布局的？”
“简单啊，仓库里有啥，按照配置大小，出就完了呗。”
这个不难，稍微有点头脑的人也能做。
“那你又怎么知道做店面设置呢？”
“去仿古集看看别的店铺不就行了？尤其是那些个装修豪华的进口品牌门店。”
李默惊讶了。
这就不是头脑的问题了。
而是经验和眼光，因为你要懂得产品的梯次吸引配置，还有功能特性，客流进店的流向等问题。
“价格，你是怎么搞定价格的？”
“你发过一次货，我有进货底单，底价我是知道的，你发货的价格和底单的价格进行利率置换，我就能得到你的批发毛利，门店产品的零售标价，按照批发价格，根据市场综合零售利率加上去就行了。”
“我去！”
上一世他怎么就没看出来这个堂妹有如此天份？
这番表现，无不说明，她是一个商业奇才啊。
想当初，李默自己搞清楚批发利率、零售倒扣，产品配置布局这些，还是经过工厂专业营销导师上了几堂课才搞明白。
李子璇这算什么？
无师自通？
看来天份这个东西，还真是人比人，气死人。
第10章 大手笔
李子璇有些得意的笑容，似乎告诉李默，我才不是你想象中的那么没用。
“好样的！”李默伸出大拇指，“我妹是真了不起，作为哥哥来说，太骄傲了。”
“楼上的装修我没有过问，搞不清楚你要干什么的，那天他们装修完后我就让师傅们回去了。”
李默道：“楼上当办公室来用，也没什么要做的，墙面地面天花板打整一下，购置相应的办公桌椅和用品就行了。”
李子璇想都没想就说到，“哥，这会儿你还不一定把人给配齐吧？”
李默摇了摇头，“暂时还不，不过我会先注册一个公司名字，人员，过几个月再说。”
“简单装修我看你也不用找别人，让秦师傅他们来就是了。”
秦师傅就是给他装修门面的师傅，李子璇留得有他的电话。
“你安排吧，整完了我再给他们结账。”
这帮师傅的活儿干得还不错，加上李子璇的细心，李默根本不用管这方面的事。
倒是没有想到，自家还出了一个全能管家式的人物。
就看李子璇后期的成长了。
要是她真是那种精英HR管理型人才，李默不介意送她去深造，未来这种人才，可是很吃香的。
除了刘安五弟兄那里出了货，其他区域也有零散客户找李默出货。
半个多月的市场开拓，没有让他失望。
散户出了差不多十万的货，另外十五万，店面出样走了一些，其余的，都给兴达了。
很快到了月底，和兴达对过账后，龙一文第一时间吩咐财务将销售货款打给了李默。
加上刘安他们和其他区域的散户，将近五十万额度的货物，一扫而空。
李默没有犹豫，立马将工厂里的二十万铺底欠款回了过去给TL湖省分公，另外加上三十万再回打给他们，要求第二次提货。
接到李默的电话和打款，曹集脸上笑开了花。
他李默太给力了。
“李老板，这次我争取一下，三十万给你六十万的额度。”曹集在电话里拍着胸脯说道。
李默呵呵道：“那我还说什么？啥时候有空，来柳城，我这儿装修得差不多了，公司文化这一块你得给我参谋参谋。”
曹集道：“可不敢给李老板参谋，倒是李老板啥时候正式开业得告知一声，我把杨总拉过去捧场。”
“还没定，公司名儿还没想好，预计得到下个月了，不过你这句话我可是上心了，只要确定杨总能来，我倒是生出一个想法。”
李默的能力曹集是看到了，他说有想法，那肯定是好想法。
“能说说不？”
“暂时不能，你先确定杨总能不能来，能的话，我这边确定好，再和你说，你放心，要是不和你说，这事儿我还搞不定。”
曹集没有再追问，而是说道：“行！先这么着。”
陈平章投的五十万，李默剩在手里差不多还有十万，三十万铺出去的五十万货，总计回了差不多有七十万的款。
减去还给工厂和二次打款，赚了近二十万，李默现在手上有了三十万的流动资金。
手上有了钱，他的胆子就大了一些。
广告营销，在现阶段还没有过时，脑白金的广告词像个智障一样，走到哪里都听得到。
他虽然没那个本事去拿央视，或者芒果台的黄金广告时段，但是下级渠道市场，大有作为啊。
尤其是临公路居住的房子，大片大片裸在视野中的墙体，就是最好的广告位置。
都是自家的房子，租来刷个墙体广告根本不需要其他手续和麻烦，只要刷制的广告合法，这种营销方式根本就没有有关部门去管。
也就是说，现在只要李默想，他可以随便搞。
每户租用的裸墙，给个百把块，只要刷上，基本上可以挂上很长一段时间。
因为现在没人做这事，压根就没有谈价钱的余地，加上柳城民风淳朴，刷个广告又不碍事，还能得到一点租用费，何乐不为？
李默跑市场的时候就关注了这些，所以，他打算来个大手笔，先花个十万做墙体广告。
等他找曹集要墙体广告元素时，曹集愣了。
李默的想法太超前，这个时候的TL工厂VI部根本就没有墙体广告的元素。
“赶紧做啊。”李默提醒道。
曹集：“怎、怎么做啊？”
“就是把TL在电视上放的广告以文字的形式表现出来，再配上最新的产品形象，你们做原图，我拿过来再补上我的公司名字、地址和招商电话就可以了。”
“这样行？”
李默有些无语，“怎么不行？不信你和工厂VI部的策划沟通一下，你看他行不行？”
工厂总部都没想到这个，底下一个小小的代理商却想到了，而且开口就是要投十万元做墙体广告。
TL工厂的VI部疯了。
确切的说，他们是没有见过如此疯狂的人，夸张点说，听都没有听说过。
十万元用来提货它不香？
但是，没有人质疑李默的做法，十万是可以提货，以他现在的资质，还能拿到一半的铺底配比。
他没有选择这样，而是选择了做墙体广告。
TL的产品好不好？
好！
产品好，可是知名度还不够，现在电视行业，是国外进口品牌的天下。
松下、索尼、LG等是主流，国产的呢，TL？康厦？还是长龙？
压根不是前面三主流的对手，尤其是在中高端价位。
渠道级市场，中高端的进口品牌不是主流，物美价廉的好东西才是主流。
TL率先推出数字电视，这副牌打得不错，同时，这也是李默选择它的根本原因。
因为这之后，TL还会有一套组合拳，在未来电视市场的风云榜里，牢牢占据头名，拥有不可撼动的地位。
直到CK、海森出现，它才从王者宝座上下来谢幕。
不管是刘安，还是陈平章，甚至是龙一文，知道李默投十万元去乡下做墙体广告，都有些难以置信。
他们没有想到，广告还可以这样做？
他们跃跃欲试，尤其是占据先决条件的陈平章、刘安等人。
李默大手笔投入十万元，究竟会收到什么样的效果？
他们拭目以待！
有好产品，价格合适，知名度不够，那就给它创造出属于它的知名度。
李默不是钱烧得疼，而是他历经一世，重新站在时代巨人的肩膀上，不，是头顶，看得比别人更远一些罢了！
第11章 有车一族
李默刷墙体广告的构想，得到分公司的极力支持，工厂VI部也觉得可以一试。
要是柳城能够率先做出标杆，他们也可以借鉴这个先进的经验在全国进行推广。
广告这东西，广而告之，铺天盖地的目的也是为了找到精准的客户。
像这种直接下沉到最终极的市场，是属于最为直接的对接。
中国五千年以来，都是农业大国，工业也才在近代开始发展，非常迅速，但是工业还没有完全覆盖、超越农业。
市场上有一句俗语，叫做主宰大地的伯伯们有钱，整个市场才有钱。
话糙理不糙，实际上也是这么一回事。
李默的做法，直接将产品做到直接消费群体的眼前，即便不能形成销售风暴，但是如脑白金一样，长期的潜移默化影响，无形中培育出来的潜意识，都会将他们自动归档到当前看到或者有印象的商家产品上去。
自然而然，等他们真正有需求去购买的时候，第一个想到的就是广告轰炸出来的那个产品品牌。
注册公司名字，李默一时间想不到好的名字，这事也不需要很急，反而是现在，买一辆车是必须的。
不管是他下市场，还是门面上拉货，也算刚性需求。
将近三十万的余钱，扣除十万的墙体广告费，剩下的钱，够买一辆车了。
驾照他在部队里就拿到过，回来只在当地有关部门将驾照转换一下就可以用了。
他不打算买新车，二手车其实是一个不错的选择，现在只有这个条件。
只有抓在自己手中的钱，才是钱。
创业起步阶段，能省一点是一点。
火车站二手车市场，现在还不算是一个很火爆的市场，因为二手车这个行业才刚刚起步，所以，看上去人不是很多。
堂妹看店，仓库里暂时没有货出，李默和强叔两人在二手车市场上逛。
“默仔，我看买辆三轮吧，仿古集都是那种，没必要买小车吧？”强叔在仓库接触的都是机动三轮车，所以印象比较直观。
李默笑道：“叔，这车我自己要用的，三轮跑跑江南城区这一亩三分地还行，下市场或者去市里，还是不行的。”
“咱挣的钱够吗？”
李默道：“够了够了，以后，我们只会挣更多的钱，现在，还只是一个开始。”
强叔一脸兴奋，李默说的，他完全信。
要知道短短一个月的时间，他到手的工资，可是有将近三千块钱，这换做柳城其他地方，怎么可能？
他只是帮李默看仓库，管进货发货的。
“叔，这辆车怎么样？”
两人闲聊着，李默看到一辆神车，八成新，老式神车的样子。
“面包车啊，看上去不错哦。”强叔笑道。
见有人看车，二手车行马上有人走了出来，递上一支烟，“老板，看车啊？”
李默点了点头，凑上去接了火儿。
“这车怎么卖？”
“开张生意，一口价，三万五千八，要就立马办过户办手续。”
李默摇了摇头，“贵了！”
“不贵了，八成新的车，大小事故都无，要不是车老板家里有急事，我还收不来。”
这个时候的面包车，新车都只要六万多一点，八成的二手，还要三万五千八，李默不觉得划算。
与其这样，还不如去买一辆新的。
实际上，在他的心目中，面包车并不是首选。
“再看看再看看，多谢老板的烟了。”李默拱了拱手，笑着离开换到其他地方去看了。
“那车真可以啊，默仔，为啥不和他谈谈价？”
李默道：“叔，面包车我觉着，还是小了一点，而且动力的话，不是很足。”
“那你想看啥车？”
李默想了想，“不知道，继续逛逛吧。”
在他的心中，那款可越野、可拖货、又能做私家车的皮卡，是首选。
只是他不知道，2000年的这个时候，那车出来了没有？
他不太有印象，上一世他就比较中意JC的皮卡，可野可货可私家，关键是现在管得不那么严，他可以对那车进行合理的改装。
要是那个款式早就出来了，哪怕是新车他都会去买，十万不到，完全承受得住。
加上一万多的改装费，忍一忍也就能得到。
二手车市场，除了面包车，最多的就是桑塔纳小车，再就是本田、丰田。
至于后世大火的长城、吉利、比亚迪、奇瑞等国产品牌，现在还在发育期。
想要JC皮卡，他只能碰运气了。
他的运气不错，还真让他遇到一辆，美中不足的，这辆JC皮卡，是一辆事故车。
李默上前围着看了一圈发现，虽说是一辆事故车，但是整体没有多大受损，坏的，只是外壳体。
钣下金，配下外壳零件，一样是一辆好车。
“老板？老板？”李默大声招呼。
不一会儿有人来到他面前，似乎有点不相信一样，“你要这车？”
李默点了点头，“多少钱我可以拿走？”
卖车的老板道：“兄弟，这车是我自己开的，前几天出了点儿事，搁这儿没来得及修，一辆事故车，你也要？”
“没伤过命就不算，我没那么多忌讳，再说了，这车也只是伤了外壳，里面没啥问题，你就说你卖不卖吧？”
老板也是个人精，反正吹水不犯法，这车根本就不是他的，确实是别人拉来的事故车。
没有伤过命，怪只怪，追尾人家的豪车了，赔偿修理钱不够，只能当车。
收来的二手车老板还没来得及翻新，就被李默看上了。
“你诚心要，一个巴掌！”
李默一惊，“你还真敢要价，这车你收过来要是超过三万，我倒找给你。”
一语点穿老板的谎言，这等迷糊招数在李默面前还不够看。
“二万八，修理不用你们管了，怎样？”
那老板讪讪一笑，“这位老板，你也太黑了吧？二万八，卖破烂也不是这个价。”
李默嘿嘿道：“那咱两挑开天窗说亮话。这车前面受伤，一看就是追了尾，再看掉在车身上的漆，这漆色可不是一般的车有的，如果我看得不错，被撞的车可是金属漆，而且还加了清漆层，能这样用漆的车，可不是什么随便的豪车，少说也是保时捷一类的跑车，所以这车，是撞了人家赔不起而当给二手车行的。”
一席话，说得二手车老板脸色一阵黑。
妈的，遇到行家了。
“我服！你眼光真毒，凑个整，三万你拿走。”
“可以！但是过户手续费什么的，你搞定，我给你三万，其他的费用我一分都不会掏。”
老板低头想了一下，“好，成交！”
爽快！
李默办好手续，晃着车钥匙和绿皮本，现在，也算是有车一族了。
算上维修、改装费，五万块拿下一辆扎实的JC皮卡，值了！
第12章 偶遇
“默仔，叔不明白，这车出过车祸，你为啥还要呢？”
将车子搁在修理厂，修理费得小几千，加上改装费用，接近两万，强叔一阵心疼。
李默宽慰道：“叔，这车，是好车，也实用，他不过是追了人家的尾，没钱赔才把车当了，不然，也轮不到我们的。”
JC皮卡，本身长得就很霸气，车型很好看，后面的尾箱要是改成封闭式车厢，妥妥的可以做成房车。
现在的条件不允许，但是不妨碍李默将他改成可收缩的雨篷，两边打的钢架上再搁一个可拆卸式的顶棚，也算得上有房车的感觉了。
这车皮实，拉的东西比神车面包多多了，两相对比，还是划算的，只要不忌讳它出过小小的事故就没任何问题。
穿过柳城大道，二手车对面就是原来的上合，现在，已经人去楼空。
火车站商贸片区还没有形成，一切看上去还不够繁华，显得比较简陋。
有些时候，时代的发展让人始料未及，看着眼前的一切，谁会知道，短短几年，会发生翻天覆地的变化？
十年过后，这里，将会是一个完全全新的样子。
十年很长吗？
李默不觉得，十年很短的，短到不经意间，你都不知道它就怎么过去了。
甚至说，二十年的时间过去，当你回首，你都只觉得是在昨天而已。
柳城大道还没有开通环城公交，江南城区至江北城区的公交车，终点站在火车站，李默他们现在去的地方是从终点站发车，公交车的第二站落点。
车子一时半会儿还没来，李默坐在站台上的凳子，无聊的把玩着手上的棒棒机。
“还是智能手机有意思，这棒子，除了打电话看信息，啥也不是。”
嘟囔囔的嚷了一句，将棒棒机揣进口袋，无聊的四处张望。
“咦！”
好像发现了什么？
循着他的眼光望去，站牌右边，一道曼妙修长的身影缓缓走过。
李默心下一咯噔，“是她？徐沐萱？”
身材瘦了一些，也高挑了一些，但是李默坚信自己不会认错。
“叔，你先回去，我有点儿事就不和你一起了。”公交车来了，李默对强叔道。
他有自己的事，强叔没有多问，嘱咐他在外面多注意些安全就上车走了。
李默起身，快走几步赶上前面女孩的身影，回头一瞅，他没有认错。
“沐萱，还真是你啊。”
女孩子走路，头稍稍有些低，听到有人叫她，抬起头一看，双眼瞪得滚圆。
“怎么？不认识我了？”李默有些奇怪，这个，不应该吧。
“你？李默？”
李默连连点头，“不至于吧，你还不确定？”
徐沐萱忽然一笑，在李默看来，她的笑容有些勉强。
“是啊，不至于，三年时间，你毫无音讯，所有人都没有你的联系方式，你可真神秘。”
有些事，李默不好说。
“你知道我当兵去了，部队里的事，不好说，我们之前也没有电话，通过一次信吧，后来我换了地方，就再也没有收到你的信，我以为，你不想再搭理我了。”
李默有些无语，现在看来，这事根本不是他以为的样子。
“你后来没收到过我的信？只收到过一封？”
“对啊。那封信我还保存着，然后我就给你回了，从那之后，我就再也没有收到过你的信了。”
“呵呵！”徐沐萱的脸色忽然变得很难看，“你就收到一封？天呐，老天爷和我开了个什么玩笑？”
李默带着徐沐萱，找了个雅致一些的餐厅吃饭，两人就事情的来龙去脉理了个顺。
这才知道两人之间发生了天大的误会。
上一世，他一直没有找到过徐沐萱，这一次回来，却在周一诺之前遇到，是他没有想到的。
严格来说，徐沐萱是他的第一任女朋友，也是第一个女人。
两人通过一次信，然后阴差阳错，就在通第二封信的时候，李默换了部队，徐沐萱的那些信，恐怕现在都还积累在老部队。
随着退役，估计也都进行遗弃处理了吧？
李默照着徐沐萱之前的地址，也给她去了不少信，但是，徐沐萱第二个月就转学了。
加上她的心思有些重，压根就没告诉同学自己转去了哪里，自然而然，那些信件，她也不可能收得到。
两人之间的联系，就这么诡异般断裂，导致上一世的李默和她再无交集。
一直到穿越过来，都没有联系上，算是他的一个遗憾吧。
“这些年，还好吧？”
如果印象中没有错，她应该上大学了，现在应该是大学四年级。
“我没上大学，读了个中专，现在，在上班，你呢？才回来吧？”
彼此都还有印象，李默三年从军，现在回到柳城，徐沐萱猜是去年底回的。
李默嗯了一下，“退役了。”
别人可能听不出李默话里的意思，但是徐沐萱却听出了一丝落寞和无奈。
他懂李默，一直都懂。
“什么原因退的又不可以说？对吗？”
李默点了点头，她还是没有变。
莫名心里一动，他道：“我们，还有可能吗？”
徐沐萱苦笑了一下，吃进嘴里的饭菜，它就忽然不可口了。
缓缓地摇了摇头，“我有了新的开始，以前，回不去了。”
应该能够想到，过去了的是回不去了，一如自己从部队回来，也如从2020年回到现在的年代。
不过很是宽慰的，上一世的遗憾，这一世给补住了。
“能再次见到你，我很高兴，有缘无份，怪不了谁，希望你以后过得幸福啊。”
徐沐萱甜甜一笑，端起茶杯朝李默道：“幸不幸福不知道，但是我们不能放弃幸福的权利，茫茫人海，失去你又遇见你，我觉得是够了。”
转角遇到的不再是爱，而是平淡如水，却又很纯真的相逢。
和徐沐萱的偶遇，不经意间在李默心中荡起一圈波澜，显然，随着他穿越而来，他之前的情感线已经出现了偏差。
至少徐沐萱的出现就说明了一点，和上一世已经不同。
他不知道这个诡异的穿越怎么解释，但是他觉得自己想要的东西，想要得到，不会那么容易。
第13章 鬼才李默
终究是被李默想了个明白，没什么好纠结的。
等注册好公司名字，办完各项手续，李默的柳城晟通商贸有限公司就只等开业了。
日子也已经定好，3月15日，消费者权益日。
坐在布置好的办公室里，李默打了一个电话给曹集。
“曹经理好啊。”
曹集道：“正好要给你电话，你公司开业，日子定好了没有？”
李默道：“定好了，杨总那边怎么说？”
“没问题，杨总能来，像李老板这样的客户，他说他必须要来拜访一下。”
“真的？”
李默一下子变得兴奋。
“千真万确。”
“太好了！到时候我恭候二位大驾。”
正要挂掉电话，曹集忙道：“对了，你前些天不是说，只要杨总来，你有个想法吗？现在可以说了吗？”
“可以，你最好来我这儿一趟。”
“好！”
晟通开业，龙一文、陈平章他们肯定会捧场，还有刘安他们，也会带着一些熟悉的客户。
加上李默这些日子自己跑出来的客户，加起来也有大几十位了，他计划以开业的名头，将他们都聚集在一起。
然后再找TL分公司要一点资源，和杨总来一场对台戏，趁客户们聚集的时候放政策。
曹集过来，李默和他一说，他顿时觉得很新奇。
“我觉得可行。”
李默道：“如果TL没问题，我们完全可以搞大一点，也就是说厂家与代理商联手，做一场招商活动。”
“租个酒店会议厅，把能邀约到的客户，全都邀约上来，给他们讲TL的产品，给他们提供未来的营销思路。”
“完了就放政策，愿意吃的，会场现场打钱，以此达到招商吸款的目的。”
这套做法，上一世很流行。
基本上每个品牌一年都会组织一次，有的，还会组织两次，最开始的时候，效果很好，有政策好处，客户也乐意上来。
后来就不行了，市场逐渐扁平化，变得通透，政策不政策的，就没啥吸引力。
市场是一个竞争的环境，竞争的最终结果，是利润越来越薄，越来越没做头，于是，就逼迫厂家不断推陈出新。
只有不断更新消费者有需求的产品，才能保证利润最大化。
所以说，有需求的创新，才是生存发展的根本，这个道理，后面被一个烂苹果演绎得淋漓尽致。
李默现在的这种做法，就是创新，他是营销手段和思路上的创新。
渠道级的客户，以目前的态势来看，还没见识过这种引流的方式，他甚至还想，和TL打个对手戏。
把直播带货的方式搬到会场，利用搞力度的自残方法，做出引流的爆款。
李默说的，曹集差不多一字不漏都记在了本子上。
妙！
绝！
真不知道他的脑子怎么长的，如此好点子还真是让自己大开眼界。
“距离3月15日还有十天，我现在马上回星城分公司，把你的这个想法详细告诉杨总，我想，他不会拒绝的。”
李默点了点头，曹集做事的确不错，反应很迅速，关键是他的接受能力很强。
柳城至星城，也不过三个小时的车程，曹集一脸兴奋的出现在分公司，刚好碰见要出门的杨兴。
“诶，曹集，你怎么回来了？”没等他开口，杨兴出声问道。
曹集笑道：“杨总，你这是要出去吗？急不急？不急的话，我有事向你汇报，为了这事，我专门从柳城赶来的。”
柳城那边才开一个代理商，难道是代理商出了什么问题？
“不急，先说你的事。”
两人进了总经理办公室，曹集连着笔记，加上口头描绘补充，将李默的想法说了个通透。
杨兴听得一愣一愣，半天才缓过神，从嘴里蹦出一句话，“他真是一个鬼才啊，看来柳城，今年能够做成标杆！”
先是墙体广告的想法，现在又是招商引流的绝妙营销思路，这个李默，不简单。
“全力配合他，需要公司里提供的资源，一样不少，给足，需要的爆款，他提报上来，我去找工厂批。”
事情，就在杨兴的话语下定了下来。
当曹集按捺不住激动的心情将杨兴的承诺告诉他时，李默根本不觉得意外。
没有人会拒绝他的提议，因为，这是经过检验的东西。
现在，所谓的营销学、成功学都还没有出来，所有的营销思路、营销广告还停留在‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’的范围。
现在晟通没有自己的组织班子，整个公司只有三个人。
起先他有想过是不是可以把徐沐萱招过来，让他跟自己做？
后来一想，没这个必要。
反正已经走上了不同的路，又何必再强行扭到一起呢？
不过这事他并不忧心，龙一文那里的员工可以借过来帮下手，这几天也可以招一些人。
尤其是财务方面的人，现在是李子璇帮着管账，但她不是专业的，财务，非专业的人，搞不来。
店门口贴了招聘告示，李默也找了相关职业机构，委托他们帮忙招人。
剩下的，就是需要他再下一次市场，认识的不认识的，尽量在3月15日那天，邀约上来参加招商引流会。
车子正好已经维修改装好，李默简单收拾了一下，就出差去了。
照样刘安那里是第一个拜访点，因为他还需要刘安的帮助，毕竟人家在这一行做的时间长些。
再连同其他几人，该卖面子的要卖个面子。
同杨兴一样，刘安听到李默的想法后，眼神大放光亮，有政策吃是一方面，他没想过李默会这么搞。
他没见过，也没听说过。
去柳城参加TL的招商引流会，管吃管喝，还有好处得，即便他刘安没有和李默成为生意伙伴，他也会选择去。
有时候，老是封闭在一个小范围的圈子里，不是一件好事。
TL的招商引流会，就是一个长见识的好窗口。
刘安说了，只要不是毫无想法和思路的人，没有人会拒绝你李默的邀请。
时代在发展，人，也是要进步的。
没人会嫌钱多，只会嫌少。
刘安的话，相当于给李默吃了一颗定心丸，这下这个会，他更有把握了。
第14章 五百万
花了一个星期的时间，李默总算将区域内的目标客户邀约完毕，这些客户都是他上一世合作过的，亦是他优选出来的客户。
换句话说，是刘安口中有远见和希望进步的客户，不说百分之百都能来，但是有个百分之七十的把握。
李默心里是有底的，接下来的时间，就是搞定酒店会场的事了。
贴在门店上的招聘告示招来了几个人，李子璇觉着能用，也就将他们留了下来。
一名大姐和三名年轻的小伙子。
大姐适合当门店导购，三名年轻人则可以培养成市场专员或者业务经理。
具体怎么用，得看李默的。
李默也没有说其他，只是要求他们尽快将产品熟悉，人是用出来的，他也不知道谁合适谁不合适。
江南城区这边的整体环境和经济，虽然不如江北城区，但也还是有一家四星级的酒店。
离仿古集不太远，很是方便，李默将会场选在了那里。
曹集带着一帮分公司的人，提前一天过来布置，中间龙一文和陈平章也过来看了一下。
顺带着龙一文将李默需要的人员设备都带了过来，交到他手里让他们熟悉了一遍流程。
看着忙得热火朝天的李默，龙一文道对陈平章道：“很难想象，短短两个月时间，他就能做到如此地步，一个人，究竟要优秀成什么样子才能如此啊？”
陈平章笑了一下，“头脑、机遇、胆色，缺一不可。”
“我可是听说你给他投了五十万？”
陈平章没有否认，“你看好他，同样，我也看好啊，五十万投在他身上，你猜我是赚了还是亏了？”
龙一文白了他一眼，“少给我提这种问题，要不是我的钱抽去买了上合，我都想给他投。”
说到上合，陈平章又道：“上合关了，你那个二店现在风生水起啊。”
“还不错，你别说这小子给出的主意，还真是靠谱。”龙一文顿了顿，“照这样下去，他说的连锁门店的方向，应该是没跑了。”
“是吧！”陈平章附和，“那小子告诉我，这次会议回款如果成功的话，给我分红，然后让我把苑县的店子，换个大的，照你兴达的样子搞一个。”
龙一文侧身探头，“要不要我给你投点？”
陈平章连连摆手，“不用不用，我们那地方小，容不下你这尊大神。”
他的意思龙一文清楚。
“你放心，兴达日后真如那小子说的能够腾达，绝不进你苑县，那里给你吃独食。”
陈平章呵呵一笑，朝龙一文拱了拱手。
“二位老板，这忙的，都没空招呼你们，不好意思啊。”李默抽了个空，来到龙一文和陈平章面前，一人给上了一支烟。
“你忙你的，我们是来学习的。”龙一文道。
陈平章接着道：“对的，要知道整个仿古集的老板，都在看你呢？你是第一次搞这样的招商引流的活动，他们都在观望。一旦获得成功，很有可能会成为其他品牌的复制行为。”
“不排除有人看你的笑话。”龙一文补充道：“按照你的方式，是招商引流，但是政策这一块，等于是在放价格，价格一旦做下来，对其他品牌是一种冲击，只要TL的产品过硬，那么，你就能从他们手中抢来其他客户，或者说，会把他们的价格也拉底。”
李默知道。
他是在动奶酪，动所有品牌市场的奶酪。
只要做活动，就像龙一文说的，绝对会放价格，利用价格的优势，提前吸收款项。
看他笑话的人，巴不得他的活动搞砸，那就代表着他的做法是行不通的。
所谓的鬼才营销思路实际上一文不值。
只是他们不知道，未来的市场，就是这么被国产品牌独霸下来的，那些所谓的国外进口品牌，死得非常惨。
在下级渠道市场，它们没有一丝一毫的生存痕迹。
产品好，价格都消费得起，谁愿意用高价的外国货？
龙一文的分析很对，李默这样做，就是在放价格，但是他不知道，放价格不代表他不挣钱，因为，他是拉着工厂一起放的价格，最终，他是不会亏的。
不赚钱的商人，是没有道德的。
没有利润的事，没人会傻到去干，只是利润多少，如何分配罢了。
次日，李默一身合体的西湖，打扮得正正规规，酒店的签到台前，是分公司的人。
杨兴昨天就来了，他和李默谈了差不多三个小时，将要走的流程和需要对白的话术演示了一遍。
时间来到十点钟，陆陆续续有人进到酒店。
TL的签到台很扎眼，每一个客户，李默都认识，上前和他们握手，上烟。
等客户在签到簿上签下名字，就有工作人员将他们引到会场。
会场布置有产品展厅，有最新产品演示，有专业的市场专员讲解产品。
每一个进来的客户，都被这种新奇的方式震撼。
他们最直观的印象，品牌，就是这样做的，电视机，就得这么卖，专厅专设，要有一种超出现代的氛围感。
直到中午十二点，让李默始料未及的是，来的人，远远超出他的预料。
签到台的统计，超过了二百名。
原本的计划，他满打满算，也只有一百名客户，可见，这批客户都将自己交好的同圈朋友给带了过来。
“通知酒店临时加位置，另外，餐厅方面，有足够的储备没有？”
多了一百人，现在到了中午，饭是要吃的，如果酒店的食材不足，有一部分人肯定是要安排到外面去吃的。
万幸，酒店的食材充足，有额外需要的，送来也很及时。
合上签到本，李默在心底暗暗捏了一个数，“五百万，这次招商引流，大概能够吸到五百万吧？”
不过这只是大概数，他根据经验来的，最终，是要看最后的结果。
关键在于，客户对TL的接受程度，接受度高，有可能还不止五百万，接受程度不高，恐怕五百万是收不到的。
不过人气就是财气，至少，他李默将人聚拢了过来。
第15章 未来最大的变化就是变
用过中餐，下去一点五十八分，会议准时开始。
整个会场座无虚席，龙一文、陈平章和李默三人，都没有想到，叶何他们也来了。
基本上柳城但凡有点头脑的经销商，可以说都来了。
李默很兴奋，除了最初的目的，放政策收款，他是不是要为这些百忙之中抽空来的人说些什么？
会场没有主持，李默自己就是主持，火爆的开场舞之后，他登上舞台。
“我今天，很难言明现在的心情。在坐的各位老板，有我认识的，也有我不认识的。”
“感谢大家前来参加TL~柳城晟通的招商引流会，非常感谢！”
“政策稍后会发给大家，但是现在，我不认为放这个政策是多么重要的事了，我觉得，有必要分享一些东西给各位老板，我想，各位老板应该是不会拒绝的。那个，酒店工作人员，麻烦拿一块移动黑板过来。”
授人以鱼不如授人以渔。
李默临时起意，只要在思想上能够与他们产生共鸣，让他们认可自己说的，从今以后跟着自己的节奏走，就不怕他们不会和自己合作。
面对这么多的经销商，李默有点明白自己真正要干什么了？
谋求一世荣尊，何必不带时代的节奏呢？
他完全可以做到带这个时代的节奏，至少，他可以领跑二十年。
二十年，人生有多少个二十年？
“这个时代，我们是什么赚钱就做什么。
比如，我TL晟通，着眼未来数字电视必定淘汰现在的有线电视，从而组织召开这次的招商引流会。
相信大家在我和你们沟通之后都有打听，有线电视无线机顶盒化，只要确定是对的，那么，我最开始的猜测是没有错的。
我没有预测未来的能力，但是，我能看到未来的走向，不过大家不要误会，这不是特异功能。”
台下发出一阵阵善意的笑声和掌声。
“我觉得，未来最大的变化就是变，人变、环境变。
可能大家现在对互联网还没有什么印象，但是，有一个叫做马X的人，就在去年，创办了一个叫做阿里巴巴的公司。
这个公司未来会发展成什么样我不知道，但是我可以预见，一旦他的这种O2O的模式成功，对于我们这些实体商人，将会是致命的打击。
对我们形成打击的时间，我想，不会超过十年，信息化、智能化，是未来的趋势，也是国家一直主导倡导的发展方向。
所以，我们还有十年，那么，我们如何在这十年里，建立起属于我们自己稳固的国度？
不管今后时代怎么发展，我们要如何立足在这个时代之中而不被淘汰？”
“变！”
台下不知道是谁说了一个变字，李默一拍巴掌，“说得好！就是这个字：变！”
“而我晟通，包括TL，选择的就是变，变传统的坐商，成为行商，好东西是推销出来的，不是在家里等出来的。
以前，我们店子开起来，靠的是传帮带来成交生意，现在，我们要变了。
我们主动沉下来，去到各位老板家，沟通产品、销售、服务，给出培训指引和营销思路，这就是我要变的地方。
前段时间大家应该都听说过，我将斥资十万，在渠道级市场做墙体广告引流。
这笔钱我投入，凡是与晟通合作的老板，在你们当地所在的墙体广告，除了TL广告形象，门店地址、名称、电话，全部是你们的。
你们不用花一分钱，引流广告由晟通做，你们只管享受引流的成果。
这也是变，变被动为主动。
另外，我们还要变的，就是营销思路上的变化，以往我们做促销活动，除了特价买赠就是特价买赠，那我们可不可以换个思路呢？
有奖促销？以旧换新？消费者连售激励等等，再加上良好用心的售前售后服务，我想，没有做不好的生意。”
又是一阵掌声，与会的众人，听着李默说的这一切，似梦幻，却又那么真实。
他说的一切很在理，在传统经销商老板眼里，他们根本就没有想过生意可以这样做。
很多经销商，都是随着时代的发展，被逼着做的，或者是跟风，谁谁谁搞了一场活动，很成功，于是就有人跟着后面在自己的区域搞。
这种成功，可以复制，就看请到的专业操作团队和经销商老板在当地的口碑如何了。
“李总，如果我选择做你的TL，你是不是可以给我提供这些思路和操作模式啊？”台下有人高举手道。
李默点了点头，“当然！作为TL晟通的客户，这些，都是无偿提供的，我必将全力支持。”
他说过，互联网给他们的时间，绝对不会超过十年，十年以后的实体生意有多难做，在场的人都不知道，只有李默知道。
所以，他要在短短的十年里，聚集属于自己的财富，在柳城这个圈子里，形成自己的影响势力。
他不打算对抗互联网经济，他只想未来好过一点，只要他们跟着自己的脚步走，未来，不会吃多大亏的。
算是暗中给现在支持他的老板们一个承诺吧！
“好！”
李默承诺的话语一出，又是一阵热烈的掌声。
TL湖省分公司总经理杨兴，笑着摇了摇头，照李默的这种搞法，他们之间配合的对手戏，打出引流爆款，都没什么必要了。
因为这些老板被李默影响了，准确的说，李默已经把他们变成了自己的粉丝。
叶何他们几个坐在了一起，从各自的眼神中他们可以看出，都对TL表现出了浓厚的兴趣，直白点，他们对李默的思路感兴趣。
而扮作客户的其他品牌业务员，在听了李默的发言后，老成一点的，直言柳城的市场要变天了。
年轻一些的，直接对李默五体投地，没有方向和思路的他们，李默说的，简直就是金玉良言。
只是他们不知道，李默还有一个重磅炸弹没有丢出去。
十年之后，所有国外进口品牌，几乎是在一夜之间在柳城销声匿迹。
按照李默的这种搞法，这个速度可能会提前。
留给他们的时间，也不多了。