第16章 难以置信
李默说完，随后将政策发放了下去，紧接着，就是TL湖省分公司总经理杨兴的发言。
他以厂家的身份，肯定了李默的发言和承诺，而且为了配合他，关于售后的问题，也给出了解决方案。
售前售后的问题通通不再是问题，各位老板可以安心做销售，这个生意，还有什么不可以做的？
配合TL专业的、高质量、性价比合适的产品，会议，很快到了高潮环节。
确认合作的经销商老板，纷纷交头接耳，这次和TL晟通合作，打多少合适？
在李默和杨兴的承诺下，引流爆款打出，直接吸引他们打款的额度拉升到了五万块。
李默掰着指头算了一下，平均五万的话，二百名客户，这次会议收款，保底就有一千万了。
真是难以置信！
杨兴不禁感慨，一个小小的柳城，这么搞一下都能收到千万回款，那么其他区域呢？
不说有李默这样的高度，一次性达到他的一般，整个湖省，今年的规模绝对要过亿。
他杨兴，岂不是要起飞了？
这事他觉得要搞，还得趁早搞，在其他品牌还没有反应过来之前，全省铺开。
“小子，你要发达了。”陈平章没有给他打钱，他不需要，要货直接找李默拿就是了。
发给李默烟的手，都有些颤抖。
“一次会议，收获二百多个忠实的客户，上千万的现金流水，我服了。”
龙一文道：“我都打了五十万，这力度可以，实在是没多的钱了，不然我都要搞一百万。”
李默笑道：“还是龙老板知道套路，这种好事不是无止境的，要不是工厂和分公司杨总全力支持，我搞不出这样的力度，能多吃点就多吃点吧，要知道这是第一次试水，我可是诚心诚意放到短裤子都快没了。”
他话里的意思，龙一文如何没有听懂？
这次的政策，肯定是超常规出的政策，就是要力度，价格肯定是放到了最低。
李默的意思，龙老板你还不趁机多搞点，过了这个村就没这个店了。
龙一文立马走出会场，找了个安静的地方去调资金了。
陈平章指着李默道：“好家伙，你连文哥都拉。”
李默淡然道：“我这是拉着他赚大钱，这么好的产品和价格，是真没有第二次了。”
期间，刘安也过来打过一下招呼，他们几个人搞得不多，没人十万，因为之前搞了五万。
让李默想不到的是，叶何他们几个，合起来也搞了一百万，而且还打算和他谈当地区域地标卖场的专营合作。
只要是李默代理的品牌，他们都要专营合作。
看来他们也不是毫无眼光，还知道将李默直接捆绑上他们的战船，其他代理的品牌是托词，绑定他这个人是真的。
“叶老板，这事我们再找个合适的机会谈，现在还真给不了你答复啊。”李默打了个哈哈。
叶何知道这个时候他肯定不会谈这个，人家忙不赢。
不过他既然提了，以李默的心思，肯定会记着，到时候再提，就不会显得突兀。
吴素走过来，朝李默一伸手，“上次还真是看走眼了，没想到李老板是如此有想法，而且又有远见胆识的人，恐怕，平章兄在李老板面前，称不起小诸葛的号咯。”
陈平章讪讪一笑，“吴妹子不要调侃我，什么小诸葛，现在提都不敢提了。”
正说着，龙一文打完电话再次进来，“我再加五十万，马上转你账上。”
说话间，他看见叶何他们。
脸色有些不自然，叶何他们也是。
龙一文如此果断拿钱让他们退出柳城，然后立即将上合关掉转租出去的事，他们没有一个想到，即便是吴素也没有想到。
后来才知道，给龙一文出主意的是李默，教他这么做的也是李默。
因为这个原因，他们一同合计，只能和李默是合作关系，不能与之没有交集。
否则，吃亏的是自己几人。
这也是他们这次听说李默联合TL搞的什么招商引流会，本来只是凑个热闹，但是没有想到，李默一番言论，直接表明了未来市场操作的模式。
结合眼下的火热情况，他们还不明白就是棒槌了。
李默走在了所有人的前面，或者说是TL走在了所有品牌的前面，还不跟上，绝对要掉队。
落后就要挨打。
挨打事小，把小命拖没了才叫惨。
现在他们的家底都还不算太丰厚，小玩可以，但是照李默的这种搞法，他随便就能扶持起一个客户，你不跟他玩，那么就等着他玩死你自己吧。
就连龙一文都愿意倾囊和他玩，何必再纠结那些呢？
李默也有心将他们的关系缓和一下，于是道：“做买卖呢，是长长久久的事，商战之间交手，是必然的，但是，那只是买卖事，人和人之间，没有打打杀杀，只是人情世故，今天看我这会这么成功，晚上庆功宴就不要走了，留下来一起喝个痛快如何？”
龙一文的老板大一些，本身之前他就和叶何他们是朋友，听李默这么一说，他伸出手道：“老叶，就听默小子的，怎样？晚上拼一个？”
叶何没好气道：“拼又拼不过我，老是喜欢拼酒，我怕你啊？”
李默哈哈一笑，“算我一个怎样？”
“那你小子完了。”
李默摆了摆手，“不会，我有帮手，这位，杨兴杨总，我就不多介绍了啊，这几位，刘安、周淮安、李存龙、吴亚、秦江达，忘年之交。”
龙一文叶何他们道：“认识认识，他们可都是土皇帝啊。”
认识就好办，看来晚上尽兴一场是避免不了的。
几人闲聊之间，会场的高峰差不多了过去了，剩下的时间，就是确定打款合作的老板们，在展厅前记选所需要的货品样式。
李默抽空问了一下李子璇，“大概有多少了啊？过千万了没有？”
李子璇整个人兴奋得不得了，“早过了早过了，具体没来得及统计，等会儿消停了再给你个数。”
过了千万，还不止？
李默有些难以置信了，望着会场里的人，他实在不敢相信，2000年的渠道级老板们，会有如此大的能量？
他之前算的千万，是摊上了龙一文他们几个大户的平均值，现在过了千万，也就是说，他们根本不需要大户的平均分摊。
二百名渠道级客户，自己贡献的平均值就是人均五万的最低打款提货标准。
而且，还超了！
第17章 再下两城
2000年互联网经济刚刚起步，后世的支付宝、微信都还在筹备阶段。
人们的手上，基本上握住的都是现金，商贸流通都是现金交易，像这次会议的打款投款，除了现金，都是储蓄卡直接划账。
李默的账户上，现在可以肯定，已经过了千万，拿着千万的资金，他可以从TL套到至少翻倍的货品。
这就是资金周转，仅仅以五十万的资金，他就做到了差不多二十次的周转，这个周转率，已经超出正常的很多倍了。
或许，再也没有，也不会有他这样的周转率了。
时势造英雄！
经销商的热情空前高涨，每一个人都折服在李默的超前营销理论面前。
这个理论，是可以实现的，也能做到的。
能来参加这次会议的，都是有头脑和想法的老板。
钱，谁都不会嫌少，他们只会想赚更多的钱，跟着李默的思路走，这个过程不会很难。
每个人都有自己的判断，风口浪尖总是在不经意间出现，就看谁能看准，谁能跟上这个风口浪尖。
李默不仅告诉他们，他看到了风口浪尖，同时，他也站在风口浪尖，至于其他人跟不跟，就靠个人的判断了。
万幸，李默的判断是对的。
他挑选来的客户，能来的客户，都不否认他的判断，进而，大家都跟着走。
最终，李子璇在晚餐前，统计出来的数据，是一千六百五十万。
比李默的预期多出了六百五十万。
晚餐时间，李默心情大好。
和龙一文他们约好的酒局，也在欢乐的气氛中开始。
现金由农行的专用押运车押走，剩下的，都归了账，所有人忙完手中的活后，欢聚一堂。
李默不禁感慨，成功，是很偶然，现在的这种局面，他上一世做梦都想不到。
眼前的一桌人，上一世只是看看而已，今天，他却和他们平起平坐。
“诸位，感谢你们。”李默高举杯。
他感谢！
他也庆幸，尤其是陈平章和龙一文。
没有他们的铺垫和赏识，李默肯定，他不可能成事这么快，起码，要经过一番艰苦的奋斗。
奋斗的过程怎么样，他不知道，至少，不会这么顺风顺水。
“杨总，客官评价一下，TL给我做，感觉怎么样？”
两杯酒下肚，李默兴致高昂。
杨兴也是人逢喜事精神爽，他喝得不比李默少。
“很可以！我没什么好说的，能认识李老板，并且成为合作伙伴，我杨兴，算是走了大运。”
李默等的就是他这句话。
“既然如此，我有个不情之请。”
杨兴道：“不情就不要说了，生意人现实得很，你李老板有这个实力，什么事，尽管说。”
李默心底揣着小九九，“之前，我的资金不够，只敢接下柳城，现在，我有胆儿啦，张城和易城现在还没有人接，你看是不是可以交给我做啊？”
杨兴眉眼一歪，他也有自己的想法。
和李默这次的交洽，他算是看出来了，这个人有野心，而且野心还不小。
不仅有自己的想法，而且还会利用头部的力量。
柳城他做得如此成功，张城和易城都给他做，又有什么不可以呢？
“只要你李老板愿意，两城之地交给你我放心，换句话说，我交给别人，还提心吊胆呢。”
龙一文他们还在酒桌上，杨兴的话一出口，众人的脸色皆是一变。
李默，已然成为仿古集的大佬了。
三城之地的总代理，千万级的大老板，桌子上的人，还没有一个到这种地步。
甚至说，整个仿古集，他李默是第一人。
让人难以置信的是，李默才多大？
三十岁不到，可真是少年得志！
但是不可否认，他得位比谁都正，也比谁都来得名正言顺。
龙一文看了陈平章一眼，他不得不佩服这个和自己一路走来的兄弟。
小诸葛的名号可不是随便称呼的。
他敢拿一百万和自己赌上合，也敢拿一百万投李默，足以证明他的智慧了。
刘安等人，也是庆幸。
李默如今的表现，如日中天，TL的品牌在国人眼里，不算小，只是国产的不足，让国人认为进口的东西好。
但是在李默的操作下，这般覆盖渠道级市场，那些进口品牌要好好掂量自己今后的路了。
TL晟通招商引流会的庆功宴，如火如荼进行，另外一拨人，也聚集在一起，商量对策。
“这个李默，起来太突然了，短短两个月的时间不到，就颠覆了我们以往的市场格局。”
“他是有本事，但是我觉得这太突然了，是我们的反应慢了还是他的速度快了？”
“难道他是TL推出的前台吗？找的一只出头鸟？”
······
即便他们的反应是李默的反常，但是他们不得不承认，李默的这种搞法，很有成效。
“不如这样，他李默的客户基础现在没有我的雄厚，他能做成功，为什么我们不能呢？”
这话一出，大家都懂了。
李默能搞招商引流会，他们一样可以。
“我同意！”
“可以搞！”
几乎是没有时间给他们考虑，各大进口，其他国产品牌都保持了高度的一致。
他们打算仿照李默的方式，凭借自己雄厚的客户资源，也学他的搞一场招商引流会。
TL晟通成功召开招商引流会后的第三天，李默从侧面得知其他品牌也在搞这事。
他不禁莞尔一笑。
第一个吃螃蟹的人，永远是获利最多的。
要知道，他找来的这些客户，基本上都算作是柳城的核心客户。
哪怕有些是做了其他的品牌，但是在他的操作下，核心，已经变成了TL，就算是其他品牌东施效颦，能收到TL一半的效果，都偷着乐吧。
更何况，他们还是同时策划搞，资源分散，或者说客户手中的现金分散，平摊到每个品牌的头上，压根就不会有多少了。
李默搞出这种营销套路，就没有给其他人留下多少后路。
杨兴答应张城和易城给李默后，他顺手就布下张城和易城的局。
玩套路，在穿越过来的李默面前，其他人，永远只有跟在后面喝汤的选择。
柳城其他品牌选择走李默的路，李默却在完善自己公司的组织架构。
套路，终究不是永恒的存在，唯有用心才能得人心。
套路一时爽，用心才能时时爽！
第18章 谋人
TL晟通的招商引流会结束，直接创造了一个神话，仿古集的知名和流量，一下子得到了前所未有的提升。
李默顺利得到张城和易城的代理权，他现在是柳城西北部城市群的头部人物。
不是说他是最强的，而是他代理的品牌辐射的地域是最广的。
资源有了，城市群也都拿到手了，资金和产品也不缺，现在他缺的是人。
随着他的成功，这种做法自然对其他品牌照成影响，最为直接的影响就是他们的销量下滑，导致整个月出货都不佳。
自然而然也就没有达到当月的业绩销售，李默直接让他们这个月的饭量不得不减少。
有人不爽，相当不爽！
只期望凑合着学李默的方式，看能不能挣扎一把。
当时所有的工厂，几乎都有绩效指标考核的，代理商连续三个月没有达成销售目标，工厂是有权更换代理商的。
但是这些不是李默考虑的问题，他现在，是想怎么把公司的人员组织架构给配齐。
财务部、行政部、市场部、渠道部、物流部、售后部，这六大部门，可是做销售贸易的核心组织机构，缺一不可的。
财务部通过招聘，除了还没有部门总监，出纳由李子璇兼任，算是基本完善了。
其他部门就够呛。
行政部还只有一个文员，市场部和渠道部李默自己兼任，物流部就是强叔，售后部还无从谈起。
难搞啊！
李默坐在办公室里，这些人委托招聘机构吧，又不能马上形成战斗力。
现在柳城区域的业务已经走上正轨，张城和易城还没耍起，但是不能拖了。
必须在柳城这场会议的热风还没凉下去的时候，再度在张城和易城烧一把。
所以，柳易张三城，必须有一个主事的大区经理来协助自己来做这些事情。
公司内部，还需要一个强力的财务专精之人，他们都是重中之重。
办公桌上有一张A4的纸，纸上面写了几个名字。
这几个人，李默认识，但是他们现在不认识李默，因为，他们，都是李默上一世追赶的目标。
现在，他们恐怕还在最基层打拼，有的，甚至还在蹬三轮儿。
穆阳，上一世仿古集的财神，号称得穆阳者可守万贯家财，眼下正到处面试找工作，怎么找到他是个问题。
方文正，柳城家电圈第一操盘手，李默按照时间推算，此人，现在只怕和曹集一样，只是一名区域营销主管。
华桐，真正的渠道之王，没有他开不了的渠道，也没有他在渠道搞不成的事，而且最显著的特点，就是他的渠道操作方法别人怎么都学不会，正巧，在仿古集蹬三轮儿的就是他。
还有一个叫赵海，虽然不如华桐这个渠道之王，但是，如果把华桐比作大王的话，那他就是小王，现在在别的代理商那里做事，李默想要他来跟自己做，就得挖墙角。
最后一个叫张长治，搞市场策划和培训很有一手，尤其是针对终端市场的发育，相当有天份。
基本上，这五人就是李默所能想得到的最优人选。
穆阳任财务部总监，方文正操整盘，任总经理，张长治任市场部总监兼柳城大区经理，华桐任渠道部总监兼易城大区经理，赵海任张城大区经理。
物流部就交给强叔，售后部等方文正他们来了再说。
除了方文正不在柳城，其他几人都在柳城，万一找不到他，这个总经理就只能自己来做了。
李默既然已经规划好，他就不打算改变了，挖墙角就挖墙角吧。
人往高处走，水往地处流。
这个时候，还没有哪个老板有这等胸怀，把自己私营公司搞成股份制。
李默想要他们来，而且想将他们捆绑住，他就打算给他们干股，不需要投入入股资金，直接成为合伙人。
在坐商的时代，谁会这样搞？
生意都是自动找上门来的，而且好做得不得了，老板们都急不可耐的将钱捂进自己的口袋，谁会干这种给干股拉合伙人的做法？
哪个会嫌弃钱多呢？
对于打工者来说，给开工资就不错了。
现在他们有这个想法很正常，但是，他们没有考虑过，一个合格优秀的人才，走到哪里都会有饭吃。
做事，要么做得开心，工资高低什么的，够用就行，现在又没有什么家和老小。
要么，就是为了银子，银子够，其他的，当然就不重要了。
可是李默知道，这种用人用工方式，在未来，是要被淘汰的，甚至到后面，有些代理商老板根本请不到人。
做老板，也是要做口碑的。
死抠、巨抠，不把做事的员工当成平等对待的存在，是没有人会委屈在你的门下。
花了整整三天时间，李默终于是拿到他们几人的电话，最终在一番洽谈之后，约定几人在桂林春一聚。
李默的名气，在仿古集，现在可是很牛的存在。
一场招商引流会，居然收了破千万的货款，这可是相当了不起的存在。
仿古集生意最好的老板，恐怕做一年，都做不到一千万吧？
况且现在还只是三月份，离过完今天，可还有九个月，那他李默，还能创造出多少效益？
没人知道，也没人能估算得出。
他约自己吃饭，说要和自己谈谈，有没有加入晟通公司的可能？
本着谈的本质，大家都没有拒绝，而是十分爽快的答应了李默的要求，当晚准时赴约。
放下电话，李默长舒了一口气。
除了方文正还没找到，其他人，都算得上是胜券在握了，在给干股分红的诱惑下，相信没人能抵挡得住诱惑。
这是妥妥的真金白银，李默不会空口无凭，旋即要行政文员将干股分红的协议打了四份。
他的诚意十足，就看穆阳他们怎么看了？
不过李默相信，他们不会拒绝，晟通的做法和效果，他已经表现了出来。
未来会产生多大的效益，恐怕用脚趾头都能想到。
未来的晟通不可能是一个只有几百几千万规模的公司，可能是上亿，十亿、百亿的企业。
每人百分之五的干股，那将会是多少？
没有谋不到的人，只看你用什么方式去谋，更重要的是，锦上添花容易，雪中送炭难。
最难能可贵的，是李默的诚意和信任，士为知己者死，就是这个道理。
一如陈平章的义无反顾，踏上李默的战船。
信任、互相信任的的力量是无穷的，更何况，这种信任，是李默优先给予。
第19章 动了谁的奶酪
“这是合作协议，你们看一下，我是真心实意请你们过来做事，真的。”
李默将几份协议放在各人面前，饭前讲清楚，别等下喝酒了误事，即便不合作，也没有关系，权当是认识朋友了。
趁着上菜的功夫，穆阳他们拿着李默放在桌子上的协议，仔细翻看起来。
不看不要紧，一看，众人顿时睁大了双眼。
这是真的？
“李老板，你真打算这样做？”
“是啊，我、我不敢相信。”
“如果是这样做，我跟老板混了。”
几人几乎是下意识说出来的，都望着李默，他们实在是不敢相信，这份协议是真的。
李默喝着杯中的茶，点了点头道：“是真的，协议我已经打了出来，而且晟通的公章就在她身上，现在你们就可以签，签了，你们就是晟通公司的人，即可上岗匹配对应职责，然后领取协议里提供的底薪、费用和提成，再加年底的分红，白纸黑字，清清楚楚。”
工作一直处于碰壁状态的穆阳，陡然见到李默给的合作协议，当下以茶当酒道：“老板，我干了！”
他是财务专业出身，协议是真是假，具备不具备法律效力，他门清。
有他的打头，其他人，根本就没有多余的考虑。
“老板，这活儿，我干了，马上签字。”
李默一脸欣慰，“签，我也和你们签，小文，签字后盖章生效。”
等他们忙活完，小文将原件收了，复印后再给他们，这事，就算成了。
菜上桌，酒满上。
李默端起酒杯道：“感谢你们信任我，未来的路，还很长，希望我们能一直走下去。”
大家一起举杯，齐声道：“还得多谢李老板看得起我。”
“言重了，只要大家一条心，就不愁做不好事。”
酒过三巡，菜过五味，气氛顿时变得融洽，李默这时候的年龄，和他们相差无几，但是心理年龄，他可是妥妥的过了半百。
两世沧桑，这一世，给了他无限的机会，面对这群人，他们有的过得非常好，有的，因为各种各样的原因，不尽所然。
但是不能否认他们的能力和才华，李默能有再一次的机会，他自然不会吝啬。
毕竟，在上一世，他们都曾是自己的良师益友。
所以，李默花费心思找到他们，不是没有考虑。
穷则独善其身，达则兼济天下。
一贯以来，都是他为人处世的宗旨。
大的架构搞妥当，其他的，没什么问题了，张城和易城的事，只等华桐他们正式入职，就能立马上马操作。
仿古集里，另外的品牌，也在操作柳城的渠道会。
他们也算聪明，没有学TL晟通的招商引流，而是直接依赖原有的客户基础，搞的渠道会。
李默知道，东施效颦，第一个吃螃蟹的人，永远都是吃得饱饱的，跟在后面的人，能喝到汤就不错了。
更何况他已经将柳城的优质客户一扫而尽，至于他们还能抽多少钱出来支持他们的渠道会，这个结果，应该不会太理想。
节奏带得好的人，永远获利最大的那个。
翻车的话纯属意外，李默不会翻车，即使翻，也不会太惨。
仿古集的中央位置，有一座最高的建筑钟楼，实际上，它是一个集娱乐茶楼休闲一体的地方。
最开始，在江南城区，算是很有名的。
楼有七层，二三四五是KTV，六七是集善茶楼，拥有茶楼产权的，是属于一个叫做顺义商会的组织机构。
这个商会的大部分成员，都是在仿古集做生意的老板，而且他们都来自同一个地方。
所有老板都很齐心，有时候明面上斗得相当厉害，但是私底下，他们跟一家人似的。
李默以前不知道，但是在一次两个品牌之间下属人员起冲突，他以厂家人员的身份，有幸参与谈判，从中知道了这个内幕。
当时给他的感觉是相当恶心，甚至是丑恶。
彼此的下属员工，为了公司的利益，几乎是打生打死，寸土不让，背地里，老板却在茶楼饮茶，谈笑风生。
谈话的内容也让人很是不爽，能用钱解决的事，都不叫事。
反而责怪彼此手下的人，不太会做事，有什么好争的？
市场那么大，有本事去找市场啊，和竞争对手争算什么？
李默几乎是在十分愤怒的情况下听他们谈判完的，挨打的人被补偿了几千块，打人的人屁事都没有。
谈完之后，两老板还约着去打牌喝酒唱歌，浑然不觉得自己的员工付出的是什么？
竞争，存在于整个市场。
品牌之间的竞争，尤为激烈！
多少品牌在不断战斗中折戟，淡出消费者的视线？
在他们眼里，这些人的付出，不过是他们赚钱的工具，他们的行为在他们看来，是相当幼稚的。
从那以后，李默知道，有些人，当面是一套，背后又是一套，他对那个商会的老板，压根就不耻。
只是让他没有想到的是，就在他和穆阳他们吃饭的时候，顺义商会的几位重量级老板，聚集在了一起。
同样是集善茶楼，一个很是僻静的包厢。
“我不知道这个李默是从哪里冒出来的，他这一手牌，几乎是打了我一个措手不及。”
“老马，我何尝不是，这小子简直就是在玩阴招，太损了。”
“讲真的，我查某人，不太相信他这么做能赚钱，但是他的目的又何在？”
······
一共五人，几乎都是在说李默目前在仿古集闹出来的动静。
“老伍，你不是和龙一文关系比较好吗？我看他们走得比较近，而且龙一文这次支持了他一百万，轮到我，就给了十万，你们呢？他给了多少？”
“呵呵，这家伙，看来是谁都不得罪，我也是十万，还是承兑汇票，妈的。”
“扣掉税票的扣点，十万不到，他真够可以。”
被唤作老伍的人，掐灭手中的烟头，“我和龙一文关系，也只是明面上的，从这次打款支持来看，他肯定是比较贴李默那小子的。”
“那你说咋办嘛？”
老伍看了说话的人一眼，“咋办？凉拌！那小子不是牛吗？只怕是他不知道我们顺义商会的能量，找个时间，约他来谈一谈，仿古集这块奶酪，不是他想动就能动的。”
众人一听，“你的意思，探探他的底？”
这个底是什么，大家都没有说穿，心知肚明。
第20章 我非常人
千禧年伊始，对于黑暗的严格定义还不够明显，顺义商会的性质就不多说了，光从名字上看就有点顺我者昌逆我者亡的味道。
李默的做法，从某种程度上来讲，确实颠覆了他们传统意义上的利润分配。
也打破了他们一直秉持的经销思路和方向，现在有人想扭转这个结果，他们是不愿意乐见的。
到手的钱少了，便宜了客户和消费者，要知道，在他们的眼里，这可是被压榨的对象。
心情好了，给点甜头，但是这个甜头后面，会有更大的坑；心情不好，那就仗势欺人。
当年很多代理商老板就是这么干的，李默跟在后面做市场也这么干过。
那个时候没有人成为这个圈子里的引领者和创新者，顺义商会一直来都是这个套路。
可以说，整个仿古集的代理商老板都是这么个套路。
顺风顺水惯了，直到最后的结果，没有丰厚的利润回报，他们的资金严重缩水。
渠道级的老板业已成长，他们再也无法撼动，最终被顶头工厂代谢掉，成为时代的过客。
李默很奇怪，他接到一个帖子，帖子是顺义商会发来的，说什么顺义商会搞个联谊活动，邀请他参加。
奇怪在，往年顺义搞联谊活动，除了商会年会，其他时间根本就没有别的活动啊？
他觉得有些不对，旋即打了一个电话给龙一文。
挂掉电话得知，龙一文没有接到顺义商会的帖子，他没有接到，自己接到了，这事，就有待考究咯。
“最近风头太盛，招人嫌了？”
坐在办公室里，李默怎么也想不起来，当年的顺义有这么一出戏，实在是没有，那么这出戏，只能是针对自己的。
穆阳他们已经准时上岗，李默和他们简单的开了个会，大概定好下一步要走的路，然后听取了他们的一些建议。
不得不说，这几个人没有找错，都有各自契合公司未来发展规划的想法。
结合实际情况，李默大都比较赞许，也相当放心将权放给他们去做，而且还允许各部门自行招人。
事情怎么做，只要不超出大规划太离谱，行政部、财务部报备就可以进行操作。
华桐他们是相当酸爽。
一方面，李默的信任，让他们身上的压力陡增；另一方面，没有过多的掣肘，做起事来胆子都大些。
这个时候，是抢市场的时候，只要保住公司的资金回报率，尽管去折腾，市场的资源大把。
临近中午，李默将顺义的帖子放进抽屉，他稍微整理了一下着装，这个约，他觉得有必要去。
他倒要看看，顺义商会想玩个什么套路？
江北城区，依然是华都大酒店，李默并不陌生，巧得很，上次和陈平章来是三个八，今天又是三个八。
准点到，敲门进入，李默看到，顺义的五位实际说话人都在了。
“哟！李老板来了，快请坐！”
除了他们五个，还有一名身材有些肥胖的汉子，他背后还站了一名中年男子，面相比较冷峻。
李默眼神微缩，这名中年男子似乎是个练家子，那个胖子他认识，江南城区的寡头，肖军。
看来今天这个局，是鸿门宴啊。
李默拉开靠椅子，淡然坐了上去，“顺义的几位大老板，请我吃饭直接说嘛，干嘛弄什么帖子说是搞什么联谊会？”
查石基笑道：“吃饭是前提，联谊会肯定是晚上对吧，这不，久闻李老板年轻有为，有冲劲也有想法，大家都想结识结识，所以，提前就备了这么一桌，相互认识一下。”
话说得很动听，有冲劲有想法，不就是在说自己做事太冲动不顾后果吗？
“不敢当！也是为了吃饭，需要向各位老板学的地方还很多啊。”
上座的马建听李默这么一说，脸色有些不悦道：“向我们学，我们只怕不够格儿，要知道李老板才出现在仿古集，就搞了一个破千万的招商会，我们是打破脑袋都做不到啊。”
其实，有些恭维的话在李默看来，真是没有必要，况且还是带着这种嘲讽的语气。
所以，在他的印象中，顺义商会的那些老板，都是一个德性，自私之心相当重。
“几位老板也是在这个圈里摸爬滚打的前辈了，面对我这个后辈，有些话，还请直说，拐弯抹角的，我听着不是很耳顺。”李默掏了掏耳朵道。
上一世他们是老板，有些虚伪自己还只能兜着，现在，身份对等，和他们再虚伪打哈哈，纯属浪费时间。
几人都是老麻雀了，又岂会被李默这个小麻雀唬住？
马建直接道：“我也是这么想的，既然李老板够胆来，那我就直说了。
我们很欣赏李老板的胆色和才气，尤其是这次关于TL的招商会，相当成功。
大家都是做同一行业的，不知道李老板有没有兴趣加入到我们顺义商会，今后，共患难、同进退，在柳城做大做强。”
理想很丰满，现实很骨干。
李默相当干脆，“没兴趣！”
和他们混在一起，怎么死的这个结局他已经知道，但凡私心重、心口不一的老板，如果不能改变、转型，最终的结果，都不可能做大做强。
李默的直白，终于是让那名肥胖的男子有些不爽了。
“怎么和马总说话的？真以为你搞了个招商会收个千把万是很了不起的事？仿古集这池子水，你确定你趟清了？”
“哦，这池子水是不是我今天不加入顺义商会就趟不清了呢？”
这态度，可以说很强硬了。
马建和查石基有想过李默不会服软，但是，他们没有料到会是如此强硬，难道他背后真的有什么靠山？
“年轻人，不要太气盛，话不要说得太满，否则会兜不住的。”肖军话里有话，李默是听懂了。
他这是借话探李默背后的底呢。
“年轻人不气盛还叫年轻人吗？”李默丝毫不惧，今天想全身而退，不亮点家伙是不可能的了。
他背后没有人，虽然有一群一起退役回来的战友，但是他们只能算是同一时间回来的，换句话说，他们的退役的部队可不是同一个部队。
“放肆！”胖子肖军一巴掌拍在桌子上，“什么时候，轮得到你这种小年轻在我面前大言不惭了？”
他身后的中年人，在肖军发怒之后，跨前一步，直接闪到李默面前。
“你们这个意思，是今天我要不答应加入顺义商会，可能就不会有好日子过了是吧？”
迎着李默飘过来的眼神，马建他们面色得意，“可以这么理解，要知道，你做事的方式方法，违背了仿古集原有做事的方式方法，侵犯了大多数人的利益。”
“社会是发展进步的，我只不过是顺应发展而已，就侵犯了大多数人的利益？是你们的利益的吧？”李默反唇相讥。
“你话太多了！”欺身到李默身旁的中年人低语一句，径直向李默出手。
“滚！”
左臂上挑格挡，起身扭垮，右拳迅猛朝中年人胸口挥出，“砰”地一声闷响，中年男子倒退几步，直接撞在了包厢的墙上。
“就你们？一群下三滥的玩意儿，肖军我告诉你，你的那一套，在我这里，不管用，不信你就试试；至于马建你们几个，有本事就和我在生意上玩儿明的，来这种，我怕你们玩不起。”
说完，李默拉开包厢门，头也不回走了。
胖子对中年男子问道：“什么情况？你怎么回事？”
中年男子慢慢起身，捂着胸口，长缓了一口气道：“一拳敲断我三根肋骨，他是不是普通人，看他的攻击手法，像是精锐，一击必杀的那种。”
“他就一个人，多找几个人不就行了？”马建在一旁叫嚣道。
肖军和中年男子相视苦笑了一下，并没有搭理他。
第21章 李默的反击
在他们的群体里面，一直流传着一句话：宁欺生，莫惹白，实在不行黑吃黑；横莫挑，亡边站，但见精锐叫爷爷。
这话的意思是什么呢？
干他们这一行的，可以欺负生人，但是不要惹上上面的人，哪怕你去坑同行都行，不能惹官面上的人。
遇见横行无忌的人，不要去挑事，碰见亡命之徒呢，只管靠边就是，惹了他就死。
但这都不是最厉害的，最厉害的就是那种特殊地方出来的精锐，人家不仅站了白的一面，而且，他们都是国家合法培养出来的暴力战争机器。
惹了他，你可能怎么死的都不知道，一旦把他逼急了，站到社会的对立面，后果不堪设想。
所以，胖子和中年男子知道，这样的人不能惹，凭他们的本事，是真正可以做到斩草除根的。
扶着断了三根肋骨的中年男子，胖子道：“几位老板，你们的事我办不了了，不过，我还是奉劝你们一句，那小子你们惹不起，有能耐，还是听他的，在生意面儿上去斗吧，玩黑的，他还真没说错，你们，玩不起。”
一席话，说得马建他们一脸黑线。
肖军已经明确告诉他们了，李默和他们之间的事，他不会再插手，在江南城区地界，他都说不插手，那就没有其他人敢插手。
和李默之间的较量，就只能从明面儿的商业行为去和他较量了。
“那小子不过是拔了头筹，我就不信我们顺义商会几大老板联合起来还搞不过他一个人的声色？”
马建脸色发狠，他也不是一个没有头脑和眼光的人，只是在仿古集被人尊崇惯了，突然冒出个李默让他很不适应。
如果他没有头脑，也不可能把生意做这么大，也不会联合其他几人跟在李默后面学着做。
之所以他想把李默捆绑上顺义，实际上还是因为想得到更多的利益。
一起吃肉，总比喝汤要来得饱。
但是李默和他们尿不到一个壶，人家根本不需要。
马建说这话是有底气的，他很早就开始做生意，在仿古集他算是最开始的那一批人。
相对来说，客户资源还是比较足，和查石基他们又是同地方的人，后来联手成立顺义商会，在仿古集差不多是呼风唤雨的存在。
以往有什么风向，都是他们来给的指引，这一次被李默搞了个措手不及，不过在他看来，问题不大。
与此同时，一个星期后，张城和易城的TL晟通招商引流会再度相继召开。
因为有柳城的打底样板，直接复制，效果虽然不如柳城那么直接，但是两地加起来差不多有一千五百万的招商回款。
三城三场会议，李默代理的TL直接吸款三千多万，反而是马建他们跟在后面搞的渠道会，只是赚了一个吆喝。
花费将近一周的时间，晟通将所有款货两清，李默又抛出一个炸弹。
以兴达和苑县新开的大和为标杆，做两场大型的路演商演活动，钜惠全城，现场抽奖、砸金蛋、买得越多送得就越多。
招商引流会，是将产品送下去，那么这种活动，就是帮助提了货的客户消化库存，形成良性的进销运转。
我李默能让你们把货囤起，也能有方法让你们把货卖出去。
这才是良心的代理商。
管生不管养，长此以往，没人会买你的账。
五一有一个长假周期，李默将兴达和大和的活动放在五一前二周开始。
两场活动同时举行，方案都是从李默手里出的。
活动那天，现场几乎可以用爆炸来形容。
史无前例的低价，巨大的优惠力度，让人喜笑颜开的买赠，加上参与活动的都是过得硬的国货品牌。
一干消费者的确得到了实惠，苑县仅仅是一个促销单品，就突破了三十五万，还不谈其他。
一天的活动时间，大和几乎洗去将近三百万的库存货品，综合利率控制在了二十二个点。
而兴达这边，因为是市区，直接破千万的销售规模，因为火爆，中间还补了几次货。
龙一文的规模大一些，人员多一些，所以利率低一点，只达到十八个点。
但是在他们看来，这一切都是合理的。
只此一战，就奠定了兴达与大和在柳城与苑县的地位，他们将会成为寡头。
配合招商引流，加上路演促销，一式组合拳，再度让仿古集的代理商们懵逼。
马建他们更是苦不堪言，忽然觉得，自己是在作死，这下上了李默的叉，被牵着鼻子走了。
他们的渠道会才搞完，甜头还没尝呢，李默就搞出帮助消化库存的促销活动。
兴达大和已经开始，活动方案属于商业机密，现在恐怕只流传在属于李默的各个经销商老板手里。
这关乎到他们在当地的销量问题，绝对是不可能会将方案泄露出来的。
等兴达大和搞完，其他地方应该会像放鞭炮一样的开始进行了。
抢市场份额，谁都知道抢。
但是怎么抢？
没人是傻子，李默的方案很清晰，大盘如何操作，利润点怎么分配，人员如何配置，路演促销的节奏如何开展，差不多算是手把手教的。
速度快的，离五一前一周就开始，慢一点的，也将活动聚集在了五一这一天。
这段时间，李默的手机几乎就没有歇息过，不断有好消息报过来。
不管是县城的活动，还是乡镇的活动，全部都火爆得不得了，因为路演这种做法在下面是第一次，可以说所有人都图了一个新鲜。
所谓人气就是财气，有些消费本来就是冲动型消费，加上氛围的渲染，几乎没有人空着手从商家那里出来。
用刘安的话说，来都来了，你怎么好意思空着手走？
这个五一，整个柳城地区，被李默给嗨爆了。
所有和他有合作的客户，全都赚得盆满钵满，两者之间的合作也更为深入了一步。
没有与李默有合作的，几乎天天有上门寻求合作的。
张城和易城的脚步也不慢，虽然没有赶上五一同嗨的盛况，但是，他们依然吃到了肉。
毕竟，李默的路演促销太过新奇，消费者的接受度很高。
那个时候，还没有什么中间商赚差价的概念，交通和信息远没有后来那么发达。
李默抢的，就是走在前面的机会。
成功不可复制，但是穿越回去之后，是可以复制的，而且，还相当成功。
因为每一个案例都是成熟的，经过检核过有效果的存在。
站在办公室的顶楼，李默看向集善楼的方向，“顺义商会，哼哼，不怕玩不死你。”
第22章 意料之外
马建现在的确有点焦躁，李默的招式，他接不住，哪怕是顺义五大佬一起，都打不出他的那种效果。
前期的优质客户已经被他收入囊中，再这么一闹，稍微优质些的客户的天秤，都发生了倾斜。
马建突然生出一阵无力之感，原本想借助肖军来从侧面让李默收敛一点，却没料到肖军不敢犯忌讳。
事后他也查过李默的过往，即便他有关系，那关系通过民政部门收集到的消息却是机密二字。
等于说，非一般的机构，是没有权利调阅李默的档案。
肖军的提醒没有错，马建想玩歪门邪路，绝对行不通，要知道李默现在孤家寡人一个，他们不一样，妻儿家小都在身边。
所有人都可以想象得到，把一个拥有恐怖破坏力的人惹急了会发生什么？
明面上的生意，不管你是玩阴谋阳谋，李默无话可说。
招商引流、路演促销，李默的锋芒正盛，知进退的马建终于在办公室掐灭一根烟头后，打算消停下来。
做买卖永远没有顺风顺水的时候，他只要经营好自己的买卖，他就不信李默命那么好。
一旦落井，马建他们绝对是第一个下石的人。
被人惦记的感觉很不好，但是李默无能为力，只要自己问心无愧就行。
朝着自己的初衷去走就是了，终究有一天，那些绊脚石会明白，他们不是绊脚石，而是磨刀石。
时间不断前进，晟通慢慢走上了正轨，一切都在慢慢完善，除了李默心心念的方文正还没有找到，其他的，都如愿以偿。
这天，闲来无事的他拽着钓鱼竿在柳河边闲钓，钓了半天也没见口，正琢磨着要不要收杆时，电话响了。
“喂，小文啊，什么事哦。”
“默哥，有人拜访，说是亚美集团的人。”
“哪里？亚美？”
电话那边，小文确认了一下，肯定道：“是的，是亚美集团湖省分公司的大区经理。”
挂掉电话，李默心里一咯噔，怎么会提前了呢？
亚美集团进入柳城，至少是明年的事，现在才2000年下半年，时间线变了？
不管怎样，人家已经找上了门，李默知道，机会来了，一个拥有无限可能的机会来了。
鱼竿都懒得收了，直接扔给了一旁其他钓鱼的人，开上那辆还没来得及换的JC皮卡，一溜烟往仿古集赶去。
亚美一行有三人，彼时分公司的大区经理和另外一名市场专员李默不认识，但是有一个人，他却是认识的。
方文正，正是他心心念的方文正。
此时的他，还只是一名小小的招商专员，这厢跟着经理来拜访他这个一时间在柳城闹出大名声的代理商。
他们的出现，李默心知肚明是来干什么了。
亚美集团此时的知名度正处于高度提升期，以往的布局仅仅限于一二线城市，三线城市都很少。
按照目前的态势来看，他们是准备启动和开发三四线市场了。
柳城现在只是一个四线城市，但是这个四线城市，却出了李默这么一个鬼才。
而且综合他的实力和营销思路来看，是很契合亚美集团的宗旨，所以，亚美启动三四线城市的开发，湖省分公司第一个考虑的就是李默的晟通。
“大概合作方向就是这样了，不知道李老板怎么看？”亚美大区经理周逸道。
李默看都没看，而是相当干脆道：“周经理已经说得很清楚了，我想我没有什么拒绝的理由。”
周逸等人眉眼一笑，“这么说，李老板是答应接受代理亚美的产品咯？”
李默挥了一下手，“我没有问题，但是我有一个要求。”
周逸点了点头，“嗯，请说。”
“我要亚美全系列产品在柳城、张城和易城的代理权，另外，亚美产品比较全面，相对来说，对于专精产品的人，要求颇高，所以我希望能从亚美湖省分部要一个人。”
周逸不觉得惊讶，看来这个李默没有想象中的那么简单，从他要人的态度来看，他是做足了亚美的情报工作啊。
“全系列产品给李老板这样有卓越远见和营销能力的人来做，自然没有任何问题，但是这个人，我无法保证啊，不知道是谁，他会不会答应呢。”
李默哈哈一笑，指着一旁做笔记的方文正道：“我看方主管就不错。”
周逸一惊。
方文正于产品这一块，的确是公司里排得上号的人，但是，他绝对不是最好的。
而方文正此刻也是相当吃惊，惊愕的眼神好像在询问李默，怕不是开玩笑吧？
李默道：“我没有开玩笑，至于方主管来晟通，待遇方面只会比亚美高，而且还有干股分红，白纸黑字，都会一一表清。”
这么一说，周逸打趣道：“李老板这样做，连我都心动了，不知道小方你是什么意思呢？”
用一个方文正，拿下李默做亚美湖省西北的代理商，这很划算。
况且，以李默的做事态度，如果他真是看上了方文正，绝对会不惜一切代价将他挖过来。
与其扭扭捏捏，还不如大大方方。
将问题抛给方文正后，周逸不再说话。
“你可以不用马上答应，代理亚美，与贵公司方方面面的事情还需要沟通衔接，等我实实在在将亚美接了过来，你再决定吧！”
好了，给了他一个缓冲期，也算李默比较开明了。
留下周逸他们吃过晚饭，再约好明天在晟通详细敲定合作代理事宜，安排他们住下后，李默再度回到公司。
默默点上一支烟，他陷入沉思。
对于方文正，踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫，但是他没有想过，亚美会加快步伐进入三四线城市。
上一世他知道，亚美一直有一个智囊团，专门分析各个品牌和厂家的成功案例和每一款引流市场的爆品。
介入市场他们从来不做第一人，而是紧紧跟随做老二，因此，亚美在行业中，有千年老二的称呼。
不管是做什么，它在别的品牌之后，凭借强大产业集群力量，牢牢占据市场第二的份额。
等在市场上站稳脚跟之后，以丰富的产品和物美价廉的属性，迅速铺市，再加上资源砸市场的狠劲，宛如泥石流滚过，寸草不生。
最后通过迅雷不及掩耳之势的动作重新布局，强势跻身上位成就各品类产品市场占有率第一的王者之路。
可以说，李默提出的未来唯一的变化就是变的理论，被他们玩得炉火纯青。
直到成为整个行业的风向标，拥有各色产品的溢价权。
接盘亚美全系列产品的代理权，已经超出晟通目前的承受能力，但是李默不能放弃。
这是他的机会，一个奠定未来根基的机会。
TL给了他第一桶金，那么亚美，将会是今后的聚宝盆，一只会源源不断下金蛋的老母鸡。
亚美提前进局，在他的意料之外，因为他还没有做到有足够的资本玩转亚美。
勉强一搏，他可以做，至于怎么做，是他目前需要慎重考虑的问题。
第23章 拦路虎
就在李默独自一人在办公室思考未来如何玩转亚美之时，周逸他们所住的酒店，来了几名不速之客。
如果李默在这里，自然是认识的，正是顺义商会的马建、查石基他们。
也不知道他们从哪里得到的消息，几人径直去到周逸他们所在的楼层房间。
方文正和那名市场专员住在一起，周逸是单独的一个房，马建他们来的正是周逸的房间。
打开门，周逸笑道：“马老板，好久不见啊。”
看来他们是认识的，难怪能够如此准确找到周逸的位置，应该是来之前通过电话。
“不知道几位老板到访所谓何事啊？”周逸招呼坐下问道。
马建道：“周经理说笑了，得知你来柳城，我可是立马给你打了电话，倒是你周经理啊，这悄无声息来到我的地盘，咋不和我招呼一声呢？也好让我们尽尽地主之谊。”
周逸摆了摆手，“这次来柳城，是为公事，怎好意思叨扰马老板呢？”
公事？
马建等人相视了一下，周逸的身份他们是知道，为什么公事来的？
他们很好奇。
“不知道周经理方便透露吗？”
周逸大咧咧道：“也没什么不好说的，亚美集团，准备进入三四级市场了，我前来调查调查。”
听他这么一说，马建顿时大喜。
“如果亚美要进入柳城，我想，我们顺义商会可是不二之选的合作伙伴呢。”
周逸知道他们揣着糊涂装明白，以马建的关系，亚美他又不是没有认识的人。
自己来干什么只怕早就搞清楚了，他还纳闷儿，马建怎么会突然打自己的电话。
“合作之事暂时还没有确定，最终做主的也不是我，我只有参考建议权。”
马建眉眼一挑，像是有些意外道：“听说周经理今天去了TL晟通，可是有这回事？”
周逸有些不舒服了，这马建什么意思？
看他的脸色有些不对，马建立马道：“周经理别误会，圈子就那么大，多少能听到一些风雨。”
周逸道：“TL晟通现在风头盛得很，我想，但凡是有点想法的品牌，都会去会一会李默吧？取经也好，学习也罢，拜访一下对自己是有好处的。”
他只能这么说，和李默谈好了的事他不会透露出来，毕竟，这等合作，是大事。
李默虽然在亚美内部没有关系，但是他的名声已经在短时间里打了出去。
两场活动，堪称经典。
善于研究总结营销案例的亚美，又怎么会错过这等精彩操作的研究分析呢？
所以，李默在总部没关系是没有关系的，他的能力和市场操作，以及无比敏锐的洞察力，是值得任何人肯定的。
再一个，李默提出的未来最大的变化就是变，相当符合亚美的文化。
来之前，分公司总经理有交代，能第一时间拿下李默就拿下，只要他的要求不过分，都可以答应。
另外总经理还透露，集团副总可是相当看好李默，所以周逸才会在李默说要做亚美全系列时，毫无二话。
相比之下，马建就不算什么了。
充其量，他只是一个纯粹以挣钱为目的的商人，但是，他绝对不是一个能够跟随亚美脚步前进的合作伙伴。
“周经理，你好好考虑考虑。”
马建不动声色将一个信封放在了周逸身旁，看上去，挺厚的，东西不少。
周逸嘴角弯了弯，拿起信封掂量了一下，“马老板，你这是把我往火坑里推啊。”
马建道：“怎么会？我有所求，需要你帮忙，这是辛苦费，怎么能说是火坑呢？”
周逸将信封还给马建，“我可以为你们说话，但是好不好使我就不知道，这个，还请你拿回去，无功不受禄。”
开什么玩笑，这种事情，他周逸不会蠢到和马建做，他可是个狠人。
再说了，亚美你能不能做，并不是靠这些能做到的。
倘若交给你马建来做，做不起来怎么办？
李默是总部钦点的合作对象，给他周逸一百个胆子，他也不敢接这钱。
除非李默明确表示不做亚美，但是，可能吗？
即便马建他们联合起来，也赶不上李默。
人家才几个月的时间，就做到了他们花了几年时间才做到的事，这不是人品问题，而是天份，或者说，要绝对具备敏锐的市场洞察力，从而找到最佳的方式方法。
这是马建他们拍马都赶不上的。
亚美一直都是以营销为王，李默的契合度很高，仅仅从他操作TL的方式来看，是具备无比超前的营销能力和意识的。
亚美需要什么？
它需要的就是这种超前的营销和意识，知道怎么凭借手上现有的产品介入市场，进而打开局面。
“周经理，不要客气，这是我的意思，怎么说你也得收下，你能为我们开口就是有功了。”马建依然不放弃。
周逸很坚定，这种在河边故意打湿鞋的行为，他不可能会搞，一个不小心，栽进去就是丢了自己的整个职业生涯。
他才三十岁，前途光明得很，这个信封里才多少钱？
为这点小利丢掉自己的前途，划不来。
把李默操作好了，未来产生的价值，不知道比这要大多少。
“不用了，马老板，今天到此为止吧，我要休息了，明天还有事，多谢你们的好意，请。”
这是下逐客令了，马建脸皮再厚，也不好意思待了，随即起身，向门外走去，他并没有把那个信封拿起。
周逸苦笑了一下，临马建出门时将信封交到他手上，“马老板，别让我为难，这个，你还是自己带回去吧。”
马建知道这事没得谈了，再故作要求，有可能会得到相反的效果，他再也没有向周逸推了。
“老大，这小子也忒不识抬举了，这是不给咱们面子啊。”
“就是，不会他已经和李默那小子谈好了吧？”
“我看悬，搞不好这房都是李默给开的。”
马建眉头紧锁，如果真是这样，那他们与李默之间就更没有对抗的余地了。
换句话说，柳城仿古集，天要变了。
“妈的，这小子究竟是从哪里冒出来的，好像他处处都在和我们作对一样？”查石基不忿道。
“先不说了，回去再商量吧，坐以待毙，不是我马建的风格，哪怕东西进了他李默的嘴，老子也要掰下来一点。”
第24章 坑
留给马建的时间不多了，明天和意外，谁也不知道哪个会先来。
以李默的性格，他不会给对手留任何机会的，除非是他真的吞不下。
马建的电话，没有考虑是否入夜打扰人休息，直接到亚美总部他所认识的领导手机上。
“哦哦哦，这么说，您也不知道？但是既然亚美考虑进入三四级市场，柳城三地我们顺义是否能得到优先选择权呢？”
“这件事不在我的管辖范围之类，这是营销公司的事，我事业部插不上手，不过我给你个电话，你可以找他试试看。”
······
挂掉电话，马建沉思了一下，望着手机短信发过来的电话号码，终究是没忍住，拨了过去。
电话连续响了好几声才被接通。
“你好！我刘旭，请问你哪位？”
马建连忙做了自我介绍，并告知刘旭是亚美总部成剑给的电话号码，想询问关于柳城三地亚美代理权的事。
“柳城三地的代理事宜，已经有人下去考察市场了，如果马老板的实力可以通过综合评估，只要能在相关意向者中胜出，代理权是没有问题的。”
马建的意思，他想有私人的操作空间。
“对不起！我们销售公司要对总部工厂负责，这个操作空间，我们没有权限的。”
刘旭的态度很明确了，意思就是没有私人的操作空间。
但是在马建的心里，李默那边，一定是有人帮忙了，潜意识里他觉得亚美这些人是在忽悠自己。
“那不好意思打扰刘总了，如果可以，我想得到亚美部分产品在柳城三地的代理权，希望刘总好好考虑一下啦？”
刘旭表示一切按照原则办，只要综合没问题，其他就没有问题。
即便是这样，马建一直没有放弃打电话找关系，连同查石基他们，一直将电话打到深夜才作罢。
李默这边，周逸已经把他的合作意向向上传达，但是马建的关系确实可以。
再次传达给周逸的意思，是看能不能和李默商量一下，从相关产品中剥离一点给其他人做？
十二点一过，总算是消停了。
周逸却犯难了，明天怎么和李默谈呢？
合作协议都拟好了，这样搞，又得重新拟定，重新拟定事小，但是李默那里，未必会同意分出部分产品的代理权。
总部这样搞，倒是有点儿出尔反尔了。
“上面一句话，下面做牛马。唉，不管了，睡觉，明天看情况再说。”
次日，李默盯着两只有些红肿的眼，敲开周逸的门。
“走，请你们吃柳城特色的早餐。”
没有拒绝，几人退了房，跟着李默开车去一个偏僻的小店吃早餐。
“别看这地儿不大，但是柳城的特色就是米粉，而柳城最好吃的米粉，就是这个店。”
“整俩饼，加个卤蛋，那滋味儿，吃过第一次就不会忘记那味道，保管还想吃第二次。”
“瞧见没，好他这儿一口的，大清早排着队都要来吃。”
好不容易找了个位置停车，李默让周逸他们找地儿坐，然后自己先去排队，等下听着叫声过来端粉就是了。
柳城的特色确实不错，周逸他们吃得很爽。
“李总，有件事，我都不知道怎么和你说。”周逸嗦了一口粉后道。
他之所以选择这个时间点来点这件事，是有深意的。
大早上的，心情是自然美好的，加上现在的气氛很是融洽，所以他说了。
“你说，没什么不好说的。”
两世为人，李默知道有时候生意不是那么好谈的，所谓夜长梦多就是这个理。
“那我可说了，你别见外。”
李默点了点头，“尽管说，生意是谈的嘛，这个道理我懂，再说了，在我们这个国家，讲究人情世故，我又如何能避免呢？”
周逸松了一口气，李默这样说，他就没什么好担心的了。
实际上，这也是李默昨天深入思考之后的态度。
亚美全系列产品他拿过来做，就在圈圈画画的过程中，有两类产品是他不感兴趣的。
上一世这两类产品一直都是亚美集团的弱项，即便亚美后来坐上全球白色家电第一把交椅，这两类产品都没什么改观，倒是半路收购的其他品牌换成自己的做得风生水起。
冰洗两个品类，李默打算从庞大的亚美代理产品线中剔除出去，他此时也不知道怎么和周逸他们说呢。
既然周逸有话说，不妨让他先说。
“昨天得到总部提示，考虑到亚美全系列操作，可能压力过大，不知道李总这边愿意拆分出一部分产品线线出来给其他人做呢？”
听周逸这么一说，李默内心狂喜。
还真是瞌睡来了就有人送枕头，亚美总部有自己肚子里的蛔虫啊？
“没问题！”李默不含糊，立马答应了。
“这？？？”
周逸迷糊了，回答这么干脆？
咋就不按套路出牌呢？
“我让出两个。”李默伸出两根手指，“冰箱和洗衣机这两个大类，如何？”
周逸一脑袋黑线，李默还真是个人精。
让出的这两个虽然说是大类，但是也是烫手山芋，他们内部的人知道，但是外部的人，并不知道。
比如马建。
李默摆明了这是在刨坑。
从昨天马建和自己谈话，以及他对李默的态度，两人好像不是很对付。
今天李默又挖了这么一个坑，马建赶着上，虽然李默不知道，但是鬼知道以后马建会被坑成什么样子？
没有十全十美的企业，也没有完美的产品线，这两个大类，一直是亚美心中的痛。
但是，集团对它们的态度是不温不火，投入研发很少，也不知道是不是因为不赚钱。
不过李默松了口，周逸自然借着台阶下了。
“感谢李总对工作的支持，这两品类我就去找其他人了。”
李默道：“没有问题，不过你要在合作协议里明确一点，仅仅是亚美系的冰洗。”
周逸虽然不知道李默这么强调的意思是什么，但是他不觉得有问题，顺势点了点头表示没有问题。
“大家吃饱了没？”
周逸三人点了点头。
“行，那我们回晟通，把合作协议签了，也算是了了一件事。”
冰洗给划了出去，李默心情大好。
至于划拉出去的这个坑谁接，就不是他关心的了。
第25章 合作
整整一天，双方都在敲定合作的事宜，具体道每一个而细节，亚美操作市场，是需要有团队的。
所以，李默的晟通，市场部要重视起来，与之相应的，终端和渠道部的事情也不少。
上午协议签订后，华桐他们陆续赶了回来，一起吃了个中饭，然后就是在周逸的主持下，开了个沟通会。
TL这边，已经走上正轨，除了售后部待建全，其他部门的人员基本上配备齐全。
让李默欣慰的是，方文正在协议签订后，看了小文给他的聘用合约，征求周逸的同意后，决定来晟通工作。
整个会议持续至下午三点才结束，再三挽留之后，周逸还是带着协议回去分公司。
方文正也一起前去办理交接手续，华桐他们平时基本上都在外面，难得回来一趟。
因为得到亚美的百分之八十产品代理权，李默心情大好，尤其得知马建找过周逸后。
他笑了。
冰洗的坑，马建吃定了。
打了个电话给龙一文和陈平章，约他俩晚上谈事情，然后大手一挥，由华桐带领，晚上搞团建活动。
顺义商会，晚上貌似也在聚会，只不过他们不是团建，而是几大脑袋聚集了在一起。
“亚美松了口，大家看一下，冰箱洗衣机可以给我们柳城三地来做代理，其他品类，全归了李默那小子。”
马建将周逸给他的代理合作协议扔在了桌上，叩了叩桌面。
全部归了李默？
“那小子还真敢要，他吃得下吗？不过也好啊，冰洗两类可是大类，做好了，那完全能够达到上亿的规模。”查石基连忙道。
其他三位俱都是点头。
“他李默得了空、厨、小三个大类，虽然只多了一个，但是未来规模恐怕是我们的数倍不止，你嘚瑟个什么劲儿？”马建没好气道。
“那总比他什么都不给我们要好吧。”
这话也没错，马建道：“既然这样，要是没有别的意见，我明天就去星城，把协议签了，另外，我打算投一千万做这个事，五个人，还是按照以往的比例，凑吧。”
这是他们之间的惯例，向来是这样，马建一般都是大股东，查石基二股东，其余的就平均分配。
江BS区，柳湖小筑私房菜，三个火炉钵子炖得咕嘎嘎地响，李默时不时看着火候，小心不让糊了。
“哇！好香，炖的什么呢？”龙一文先来，叼着根烟夸张道。
李默咧嘴一笑，“三个钵儿，斑鳜、野鳖和狗肉。”
龙一文大喜，“有狗肉？得，等我一下，我车里刚好有一坛子老白干。”
“那感情好！”李默搓了搓手，“我还想着要不就着包谷烧喝算球，文哥你有老白干也太好了。”
俗话说，狗肉滚一滚，神仙也打滚，再加上老白干，那滋味，别提有多爽了。
等陈平章来，三人话匣子打开了。
“不就是搞了三个好菜，就火急火燎把我从苑县叫过来，你小子真是勤快。”
陈平章嘴上不痛快，但是身体很诚实，吃着喝着一点都不含糊。
“我要是因为这一顿吃的把你叫过来，你都不乐意，看样子以后是不行呗？”李默笑着问道。
陈平章：“呃，不带这样，烧点儿油嘛，我还不是要吃饭的，只是这大晚上喝了酒不回去，不好交代啊。”
李默一听，明白了。
“得！还得我帮你搞定。”说着擦了擦手，从背后掏出一份协议，拍在桌子上。
“好好看，有什么想法没？有的话，今儿不回去也好交差。”
龙一文早料到李默有事儿，所以一直没怎么说话，等他将东西拿了出来，凑在一起和陈平章看了一下。
等他们看到亚美二字的时候，瞬间不淡定了。
“这，这是什么时候的事儿？”
李默道：“昨天，今天上午敲定的代理协议，另外，冰洗两大类我没做，划了出去。”
龙一文心下一咯噔，“有人做了吗？”
李默道：“肯定了，本来我要的是亚美的全系列产品，但是昨天晚上之后，有人找到了亚美总部的领导，于是就撇了两个项出去。”
“你为什么要答应撇出去？是因为钱不够吗？”龙一文问道。
李默摇了摇头，“不是。”
“那是为什么？”陈平章也不解。
“亚美的冰洗，并不是最好的，相反，这两个品类有点坑，也就是说，质量和产品一般般，如果不是亚美的品牌撑着，给到其他牌子，压根就没人要。”
龙一文和陈平章对视了一眼，看来，李默是在一二线城市做了调研了的，否则不可能如此笃定。
他就差说出来，以后亚美会收购更好的牌子成为亚美子品牌，到时候做子品牌，比正房牌子强太多。
“不过呢？文哥说钱不够，也有这么一回事，不然，这三样东西，我得自己留着吃。”
龙一文和陈平章朝他指了指。
“说吧，需要多少钱？”
他们各自在李默的影响下，早已将生意周转活络，陈平章更是借助李默的东风，在苑县开了最大的家电超市，生意好得不得了。
“三千万！”李默伸出三根手指。
“晟通账面上有两千万，我还差一千万，如果二位哥哥有兴趣，可以合股一千万，我们一起来做亚美在柳城，乃至湖省最大的销售公司。”
“相信我，未来的亚美，绝对难以想象，而且，随着全球气候的升温，增长最快的空调产业，将会呈爆发式增长，谁绑住了拥有空调生产集群能力的制造工厂，谁就能在未来享受行业爆发的红利。”
李默说得没有错，这是行业预估出来的增值信息，早在一二线城市，空调已经很火了。
只是三四线城市的销售和火爆程度不够明显，也许是现在的夏天，还不算难挡。
龙一文和陈平章没有过多考虑，一个说出七百万，一个三百万，合计一千万。
“明天就打你账户上，你是大股东你说了算，协议该怎样怎样，操作什么的，我们不管，我们只管年底分账。”
李默微微一笑，“合着我给你两打工了。”
“来，干了这杯，这不叫你给我们打工，这叫能者多劳，哈哈哈。”
他们不可能会拒绝这样的好事，只出钱，不管事，对于李默来说，不算坏事。
万一真有事，他们也不可能不出面帮助李默解决。
之所以这样，是因为他们完全信任李默，至少，李默出现在他们面前，到目前为止做的每一件事，没有一件是不成功的。
至此，李默完成了晟通在柳城三地的布局。
直到这一刻，他才将龙一文和陈平章捆绑在了自己的战船上，达成真正合作的关系。
第26章 年华依旧
没有出李默的意料，亚美冰洗的代理权，归了马建。
龙一文和陈平章的资金第二天如约到位，一共合计三千万，晟通通过公户，全部打进亚美账户，然后得到五千万的铺底额度。
中间转承更大的仓库，包括晟通公司人员配备齐全，一直忙活到八月份。
方文正他们，现在已经彻底融入进晟通，也适应了李默的节奏和思路。
这中间，华桐表现出不愧渠道之王的称号，或者说，现在，他就已经具备渠道之王的感觉了。
他手底下带了几个兄弟，就凭着他们这帮人，硬生生花了三个月的时间，将柳城三地所有渠道打通，把TL和亚美做到了每一个镇。
李默之前一直坚持先打款后发货的策略，起先他们还以为会成为开发新客户的阻碍。
没想到随着售后部的建立，加上前台的销售引导对策，客户基本上都不抗拒。
有良好的销售方向，完善的售后服务体系，经销商们只要负责把生意做好就行了。
为了避免后世那种遍地开花，到处都是做亚美经销的客户，李默强调，不管多大的镇，只能一镇一点。
除非这个镇的市场容量超过客户的承载量，再考虑增加网点，否则，就不要随便去做那种到处播种的事。
公司的一切，在方文正的引导下，开始正规流程化，这样一来，李默就显得没有什么事了。
李子璇现在成了李默的助理，李默在慢慢培养她，像她拥有经商这样的天份，可不能丢了。
李默有自己的小九九。
他不想始终是自己站在前台，他想做一个幕后人，所以，必须要推一个人上来。
方文正是职业经理人，现在和华桐他们一起，成为晟通的合伙人，不过在晟通，还是李默说了算。
所以，他想将李子璇引上路来。
以后不管她是一条心跟着自己做，还是想自己单飞，学到本事总是好的。
自从李默有了这个想法后，他就慢慢开始把自己从晟通剥离出来，渐渐的去公司都少了。
那辆JC，他给了强叔，自己另外又买了一辆四圈5系，算是重生以来，把晟通做出来的奖励。
不过，他很少开，基本上都放在公司作为公用了。
这几天，他老是往一个地方跑，马上进入金九银十的销售旺季了，同样，九月份，也将迎来今年的开学季。
上一世，李默就是在九月份，报了成人大专，学习市场营销，也就是在学校里，他认识了周一诺。
成人制大专，有两个选择，可以选择全日制住校学习，也可以不用，只要各项考试能及格就可以拿到毕业证书。
实际上的含金量不是很高，但是这种毕业证，国家是认可的，所以，进这里学习拿证的人，还是有很多。
有些人，自认为高考考不上好的学校，于是选择放弃高考，退而求其次选择读这种职业学校。
早些拿到证参加工作，也算是不错的，反正三百六十行，行行出状元。
和以前一样，李默没有遇到什么阻碍，交钱，办理完各项手续，他就可以凭借证件，自由出入学校了。
再次漫步在校道上，李默看着在校园里蹦跳、悠闲的身影，不禁感慨万分。
时光未去，年华依旧。
这是换做谁都不敢想象的事情，而他，成为世界上唯一的幸运儿。
就像沈腾的那部电影，夏洛，特烦恼！
他有时候觉得，这就是一个梦，但是这个梦，无比真实。
以前想都不敢想的事，在提前知道结果的前提下，逐一实现了，唯一不敢确定的就是，这辈子的感情线，会有变化吗？
所以，他凭借先天优势，创立了晟通，但是在晟通一切走上正轨后，急流勇退，甘居幕后跑来上劳什子学。
还美名其曰，自己文化水平太低了，需要进修一下。所以，在和众位公司员工开了一个会后，李默，彻底做了甩手掌柜。
他不想自己的感情线出问题，或者说，在他的认知里，周一诺才是女主。
这个女主对方并不知道，知道的只有自己，所以，他不得不将晟通放在一边，再次上演上一世做过的事。
再追一遍周一诺。
还是那个熟悉的班级，还是那群熟悉的人，一样瞥见的，依然是放声大笑的周一诺。
“哥们儿，没地儿坐是吧，来，这儿空着呢。”
说话的人，李默微微一笑，宋世杰这个憨批，咋就一开始没察觉出他这么憨呢？
这家伙可是将周一诺推到自己身边的得力功臣啊，看来，到目前为止，没什么变化。
宋世杰依然还是他的同桌。
开学季，没什么事情，班导在晚自习的时候来了一下，主持了入学班会。
来自各大区域的同学都做了自我介绍，也算是初步认识了。
一个星期后，就是传统的军训项目，为期一个月。
李默撇了撇嘴，“这尼玛，还得搞军训吗？”
和他同样有想法的，班上还有三名，李默知道，这三家伙也是从部队退役回来继续上学的。
军训对于他们来说，是可有可无的，毕竟才回来。
按理说，李默是不会选择在这学校一直待着，但是他要待一个月，因为，一个月后，他才知道，周一诺还是不是会成为自己的女朋友。
只要她答应了，这事就没得跑，他也不用在这里充当乖乖学生，因为，还有更重要的事等着他去做。
当甩手掌柜没错，但是大的方向和节点，他必须牢牢把控。
晚自习结束，李默将那三名战友给拉在了一起。
“我说，大家都清楚各自身份，要不，我们去和班导说明一下情况呗。”
“对对对！我也是这么觉得的，尼玛才回来，又要搞一个月的121，我没那心思。”说话的人叫葛伟，二炮部队回来的。
其他两人是边防部队回来的，大家都是同样不想军训的心思。
李默点了点头，“好，既然大家意见一致，那就好办，咱现在就去找班导说。”
在纠结了将近十分钟后，李默他们终于是得到一点特权。
那就是不用加入军训方队进行同步训练，但是，死罪可免，活罪难逃。
他们四个，光荣的成为班级的后勤人员，并且，还有义务协助教官做好军训工作。
如果本班拿不到军训结束后的检阅第一，他们四个，就等着挨收拾吧。
也不管他们答不答应，班导扭头就走。
葛伟捅了捅李默，小声道：“你还别说，班导这女人，挺辣的嘛。”
李默连连点头，“嗯，的确。”
第27章 以后不要问了
第二天的军训场上，开了简单的动员会后，各班由教官带着分开进入操场。
看到大专1班的教官，李默乐了。
他们这个教官团，实际上是柳城预备役二师派出来的，在旁边吆喝的不是别人，正是和他同一班火车，新兵连在一个连的战友，高康。
将队列带到一处稍微阴凉一些的地方，高康简单整了一下队，然后班导与他说了几句话。
旋即，高康高声叫道：“葛伟、李默、孙洋为、蔡功，出列！”
“到！”
四个被叫到的同学，以非常标准的出列动作，逐一跑至一边立定，站得笔直。
李默出来的时候，高康一愣，旋即咧嘴笑了。
“哈哈，刚听到名字，还以为是同名同姓的，没想到真是你啊。”
李默道：“我也没想到，咱学校军训，会是你们。”
高康道：“这不刚回来，没啥事儿，正赶上预备役第一次集训，就被拉来做教官了。”
李默示意他，别把同学们晾在一边，高康瞬间恢复神色，对他们道：“原地休息一下，我有话要说。”
紧接着，高康宣布李默四人，可以不用参加军训，充当辅导教官的，辅助教官团，做好全校军训的后勤工作。
李默一愣，合着他们四个被小辣椒班导给算计了。
不是只保障大专1班吗？
怎么变成全校的后勤人士了？
班导没有对接他们的眼神，望向了别处。
趁着休息，高康跑到李默面前，“大佬，什么辅助不辅助的，您好好歇着，再说了，带军训嘛，还要什么辅助，没那回事儿。”
“这么说，你们这批教官，都是咱一个火车皮拉回来的？”
高康点了点头，“对了！基本上退役回来的都去了二师参加集训，你咋没去？”
李默摇了摇头，“我去了没用，保密。”
高康道：“你拉到吧！新兵连之后，你被分到师侦察营，又不是什么秘密机构，还保密，保个球的密啊。”
李默不置可否，高康说得没有错，他的老部队是师侦察营，但是，他仅仅只在那里待了半年，剩下的，就不是了。
当然，他没必要和高康说，预备役集训，那一套不适合他，他有自己的训练方式。
时刻准备着。
李默他们获得了特权，哪怕是有刺头觉着不爽，对他们几人不服，但是，在四人的淫威之下，再刺头的人都得老老实实。
教官也懒得管刺头，所以到最后，他们四人带了一个班，都是其他班分过来的刺头。
李默是主教官，葛伟是副教官，孙洋为和蔡功从旁辅助。
他们四个，可不怕得罪这群愣头青，尤其是在总教官的确认下，李默他们完全具备军训教官的资格，同时学校里也没有反对这种训练的模式。
刺头班倒是被李默他们搞得风生水起。
“站着，大家都会，但是站好，却不是人人都会，尤其是军人的军姿，必须身形挺拔，昂首、挺胸、收腹、提臀，双臂夹紧，两腿之间靠拢，目视前方一动不动，方为合格的军姿。”
操场上，军姿训练已经持续十五分钟了，各班的教官都在给大伙儿加油打气，大声提醒军姿要领。
豆大的汗珠，从他们脸颊上留下，李默盯着大专1班，具体来说，是盯着周一诺。
记忆里，就是在军训站军姿的环节中，她中暑晕倒了过去，李默将她抱到校医务室打点滴，从而获得了周一诺的好感，之后，渐渐熟络，最终在宋世杰的撮合下，两人成为男女朋友。
这个机会，李默肯定不会丢的。
果然，没等多久，周一诺开始站立不稳，摇摇晃晃了。
没坚持多久，身子一软，她倒了下去。
李默眼明手快，一个弹跳从地上掠起，箭步一跨，直接将她拉在了怀里。
已经晕过去了。
“她晕过去了，大家别围过来，让开距离让空气流通。”
葛伟他们也过来，忙拿起帽子狂扇风，李默掐人中，然而没什么效果，他心里一紧，也顾不上其他。
一个公主抱将周一诺抱了起来，端着就往校医务室跑去。
操场去到医务室，起码有一公里的路，葛伟跟在后面照应，居然赶不上李默的脚步。
就连高康他们这群教官都愣住了，“我艹！他他妈是个怪物吧？”
“我去！李默好大的力气，周一诺再怎样，也够一百斤吧？”
“他就扛着一百斤，跑得比葛伟还快？天呐！”
······
以最快的速度将周一诺送到医务室，李默气不喘，脸不红，反而是葛伟。
“我天，你怎么做到的？我特么，都、都跟不上。”
没理会葛伟，医生看了一下后道：“补充葡萄糖输液，她有低血糖，然后天气热中暑，才昏过去的。”
李默点点头，他自然是知道的。
“你在这儿看着吧，没什么事我先过去了。”李默嗯了一下，葛伟重新返回操场，简单说了一下情况。
等到中午的时候，周一诺宿舍的同学给她打了饭过来，李默也就借机撤了。
“一诺，你知道李默刚刚抱着你跑得有多快吗？”
“就是，葛伟跟后面还想护着来着，结果硬是没追上。”
“我仿佛看到了爱情的力量。”
周一诺听着有些呆，但还是啐道：“别瞎说，医生说我下午就可以继续军训了。”
“能行吗？”
“嗯！”
没有意外，周一诺下午回到训练场，只是，她的目光时不时瞟向李默。
他也没什么不一样啊？
很清晰感觉到周一诺的态度，李默心里暗喜。
从陌生到熟悉是一个过程，现在，在老江湖李默的有心下，对方开始注意自己了。
接下来只要好好利用好宋世杰这个憨憨的乱点鸳鸯就行了。
躺在阴凉草地上的李默和葛伟闲聊着。
“你是不是那种地方出来的？”
李默道：“哪种地方？”
葛伟咧嘴道：“你就别和打马虎眼了，还用明说什么地方吗？”
李默给了他一个无谓的表情，“你都说了不用明说，那我还说什么呢？”
葛伟道：“也是，毕竟，你还在保密期，但是，能说说你怎么回来了呢？那个地方，可是所有当兵的梦寐以求的地方呢。”
似乎提到了李默内心不愿提及的事。
他开始沉默，脸色，也阴郁起来，起身，走开。
“没什么，以后不要问了。”
第28章 爽了再说
葛伟愕然，从军多年，而且是从司务长这个职务上退役的老兵，怎么不能理解李默脸上的神色呢？
而且李默黯淡的表情，显然是发生了什么重大的变故，这才导致他非正常退役，否则，那个号称所有中国军人都曾梦想加入的地方，岂会将李默如此年轻，而且又有能力的人放回来？
进入那个地方，那就是代表着他终生都是职业军人，李默不说，没有人知道他为什么会回来。
葛伟望着李默的身影，似乎琢磨不透。
接下来的日子，大家都适应了军训的节奏，毕竟都是成年人了，在接受程度和受管教的自律性方面，要强很多。
包括李默带的那个刺头班，进步非常明显，尤其是里面的几个算作富二代的家伙。
他们从孙洋为和蔡功的嘴中得知，李默绝对是特种部队出来的狠角色后，更是对李默崇拜不已。
尤其是一个叫武威的家伙，把李默当成了偶像。
所谓穷学文，富学武，他们家条件不错，他爹好武术，从小就给他请了教头教他武术，长大后，更是学习了散打、自由搏击之术。
他是从中专部升上来了，在学校里，算得上是一个说一不二的狠角色。
加上为人比较仗义，不缺钱的同时，时不时请哥们儿周末去校外的特色菜馆开个荤。
凭借这些手段，倒是混成了学校里的霸王。
军训的时候，他和高康对着干，高康奈他不何，李默为了战友的颜面，直接将武威拎了出来。
在一番实际的捶打中，武威服帖了，连带着班上几个跟屁虫，成为李默手底下的军训学员。
他这么一闹，刺头班就这么诞生了。
让李默没有想到的是，就这么一个家伙，会在未来成为一名铁血团长。
也许是因为崇拜的力量，刺头班的训练，比其他班都要好，可能全部都是男生的缘故，也可能是因为李默的魅力所在。
总之，检阅完毕，刺头班得到了第一，大专1班第二。
小辣椒班导那里，勉勉强强通过了，刺头班第一的锦旗，因为李默和武威的原因，也挂在了大专1班。
晚上的庆功篝火晚会结束后，至此，军训流程全部走完。
没有想象中的热泪盈眶，也没有依依不舍，都是本地的教官，只要相互留了联系方式，想再见一见，简单得很。
教官们是第二天清早离开的，前来送行的，只有李默，其他人，都还没起来。
他起来，是晨练，所以赶上了。
“兄弟，你的电话我留下了，没啥事儿的话，咱战友们聚聚。”高康握着李默的手道。
李默点了点头，“行！你组织，在柳城的话，我来安排。”
高康一时间也没听明白他话里的意思，反正战友之间从来不谈这些的。
一般聚会都是A的，除非谁点明了请客，否则大家绝对不会让任何一个人单独行动。
“行，等电话！”
目送大巴车离去，李默谈不上有别样的情绪，眼神中的复杂神色，不自觉又浮现出来。
那是什么？
淡看生离死别之色吗？
也许吧！
在晟通的时候，他没有这么多情绪，人一旦安静下来，脑海中就会不自觉显现出过往。
或许这就是人们说的回忆。
李默苦笑了一下，看来，他不适合静下来。
跑！
疯狂的跑！
毫不停歇地跑！
整整匀速跑了一个小时的李默，在跑道上人越来越多时，不得不选择慢慢停了下来。
调整了一下呼吸，他从后花园，漫步回宿舍。
军训这一个月的时间，他是住在学校里的，着实的感受了一下大专学校的氛围。
惯例是买了油条包子豆浆，给同宿舍的四条憨虫带去，洗漱完毕，吆喝着出门。
军训结束之日，刚好是周末。
昨天在宋世杰的怂恿下，大家达成一致约定，各自约上心仪的女同学，去苑县古城游玩。
李默这个闷葫芦，让他约他说没有，宋世杰再三确定后直接给他约了周一诺。
说实话，他很期待，周一诺也没让他失望。
一听是出去游玩，立马拍手叫好。
就这样，五男五女，凑齐了。
等人齐聚在校门口，正商量是包车划算还是坐中巴车划算时，李默大手一挥。
“车已经准备好了，你们谁会开车，葛伟会吗？”
葛伟搓了搓手，“部队里倒是拿到过驾照，回来也换成了民用的，就是好久没摸过车了。”
李默道：“那没问题，毕竟是老司机。”
没等多久，李默的四圈和JC皮卡被洗得干干净净送了过来。
钥匙放在了李默手上，他朝葛伟道：“你开哪辆？”
葛伟朝着四圈舔了一下舌头，然后道：“我开JC吧，四个圈儿，我可不敢造。”
李默哈哈一笑，“你不开，那我可开了。”
其他同学一脸疑惑，李默家里是干什么的？
四圈5系，虽然不是豪车，但是也要四五十万吧？
“李默，这车，是你家的？”蒙娜指着四个圈问道。
李默呵呵一笑，“谁还没个有钱的战友兄弟呢？借个车算不了什么啦，来啊，大家上车，那个JC，别看是皮卡，但是舒适性一点也不差，它可是改装车哦。”
宋世杰带着自己的女伴，拉着周一诺和另外一名女生，上了李默开的四个圈。
三个女生坐后座，宋世杰在副驾驶。
车辆发动，他们向苑县开去，中间，李默打了一个电话给陈平章，拜托弄十张古城的门票。
得知李默来了苑县，陈平章喜不自禁，不仅招呼着把门票搞定，而且还和景区里的负责人打了招呼，酒店都给安排好了。
等他们一到，就看见一名导游站在景区酒店的门口，举着牌子迎接李默来着。
他不觉苦笑一笑，“这平章老兄，还真是热情，搞这么大阵仗。”
下了车，周一诺有些好奇。
指着导游问道：“这个也是你的战友兄弟安排的？”
李默将车停好，“可不是。我就找他搞十张门票，他倒好，直接整了一个导游，连今晚的酒店都给安顿好了，诺，古苑桃花大酒店。”
“啧啧，你朋友真是豪，这可是五星级酒店哦。”来自苑县本地的罗菲同学咂舌道。
“啊，五星级？那住一晚得多少钱啊？”
罗菲打了一个八的手势，“至少都是三个八起。”
众人不淡定了，这太特么奢侈了。
李默倒不觉得，凭他和陈平章的关系，一切是那么顺理成章。
享受享受合作伙伴的热情，怎么就是奢侈了呢？
“人家都已经安排好了，我们就尽情享受吧！”李默大声道。
葛伟和宋世杰异口同声道：“就是，爽了再说！”
第29章 国贸来了
五间双标，正好有一对是确认了关系的存在，所以刚刚好，将各自的东西放好，简单的旅行就开始了。
这算是李默重新再走一遍，他很清楚下一步将会发生什么，按照之前的套路来，没什么问题。
两天的旅行，让所有参与者身心愉快，对于李默来说，一切都很顺利。
他一直比较担心的感情线，并没有出现什么意外。
回去的路上，周一诺告诉他，下周正在读大学的姐姐过生日，就在邻近的城市，如果他没什么事，可以和自己一块儿去。
基本上到这一步，李默已经可以肯定，周一诺还是自己的女朋友，以后的路不出什么意外，她还是自己的媳妇儿。
离开公司一个月后，李默再度回到公司，一切照旧，并没有什么变化。
晟通现在的操作模式，有点像大明时期的内阁辅政。
即便李默不再，公司都在良性的运转，方文正已经彻底融入进角色，渐渐是一名合格的操盘手了。
李默将一系列的活动策划方案，以提案的形式整理成PPT，交给了方文正。
他也逐步按照市场的进度，有序的投入使用，收到的效果，自然是不用说。
晟通每走的一步路，都是市场的标杆，跟随晟通的脚步的经销商，不说赚得盆满钵满，最起码，听话，照做，没有任何问题。
得利的，只是他们。
晟通现在有点像输出营销工具的公司，只要是提了晟通出的货，就不愁销售不出去。
2000年下半年的市场，基本上都在晟通的掌控之中。
使得这样，晟通成为行业的标杆。
六大部门通力合作，俗话说得好，背靠大树好乘凉。
原本在2001年才开始的兴达3店，都已经提前进入布局的轨道，不过同时，随着市场格局产生的变化，一个让本土市场惊诧的局面出现了。
国贸电器，当时是整个中国市场最大的家电连锁，也开始选择攻坚三四线市场。
凭借财大气粗，他们选择进驻当时柳城最为繁华的步行街区。
虽然这个时候柳城步行街还在建设中，国贸已经提前布局，将最好的地段选走。
兴达在李默的授意下，碍于财力的限制，并没有达成有效的遏制国贸进驻的步伐。
不过龙一文约了李默谈了一次后，李默给了他定心丸。
国贸不足为惧。
在05年之前，国贸的锋芒，无人可挡，毕竟他是全国性的大型连锁家电卖场。
当时的老板，还是全国首富，这一点，以李默和龙一文捆绑在一起的身家，都是没法去拼的。
李默给龙一文的解释，不用过多考虑，市场，是需要良性的竞争，国贸的风头，没必要去触碰。
安心做好自己的事，稳打稳扎才是王道。
俗话说得好，强龙不压地头蛇，兴达在李默的支持下，有这个资本在本土市场和国贸抗衡。
但是，国贸的舆论宣传，依然给本土的家电市场带来不小的冲击。
没有什么比开业价更为优惠的了。
这是国贸的噱头。
兴达临时想促成三店开业，脚步上是跟不上了。
国贸入驻柳城，身为代理商，所代理的厂家产品，他们是没有选择的余地要进场的。
随着国贸的进入，也带来了新的入常规则。
进场费、选位费、管理费等各项费用，都摊到代理商头上。
这样一来，代理商的毛利点降低了，无形中的投入增加，钱，相对来说，没那么好赚了。
大公司集团的优势，他们有集中采购和大盘协议在手，哪怕是当地代理商不同意那些费用的投入，在协议之下，也是要做的。
为此，只能从销量和市场上去寻求新的增长点。
晟通早就洞悉这一点。
因为有TL和亚美，晟通谈判的力度比较大，加上李默对国贸的操作无比熟悉，进驻国贸他谈到了最为合理的费用点位。
而且整个晟通的展厅，都集中在一个地方。
李默没有强调1号位置，相对来说，他选择的是3号位，不仅联通TL电视专柜，还将亚美的整体专厅结合在了一起。
不熟悉的人看上去，国贸电器仿佛成了亚美的旗舰展厅。
醒目的LOGE，整齐划一的展厅形象，使得进入国贸电器的人一眼就能看到。
元旦节，国贸开业。
几乎吸引了半城的人前来购物。
晟通提出以旧换新的促销概念，直接让TL和亚美，赚了个满堂彩。
单单是国贸开业的当天，晟通公司的出货额到了恐怖的一千万，整个国贸的开业销售额，三千万出头，晟通占了三分之一。
一天的销售量，几乎赶上柳城其他卖场的季度总和，所有人都惊呼。
国贸太恐怖了。
尤其是兴达，忽然觉得独自占据的柳城，突然就不香了。
龙一文相当颓废，他没有想到会是这个局面。
晟通交给他的以旧换新促销活动，兴达全品类电器参与，依然没有干过国贸单店产量。
“这样下去，恐怕我会被国贸挤死。”龙一文在办公室抽着闷烟，一脸颓丧地对李默发牢骚道。
李默输出一口气，“可不像文哥的风格，你什么时候会害怕这样的事？”
“你小子现在好啊，为了追女朋友，公司都不要了，当了甩手掌柜，去搞什么进修，你是不知道我的痛处。”
李默道：“我怎么不知道，你这只是暂时的，不要慌。”
龙一文掐灭烟头，旋即又点上一支，“我怎么不慌，照这样下去，它国贸2店、3店相继开起来，我去哪里找缝儿钻？”
李默拿手叩了叩龙一文的办公桌面。
“你为什么要局限在和国贸门当户对的竞争呢？就不知道错开？”
“我知道你在筹备3店的建立，但是你为什么要选择在江北城区？”
“南城区和经开区，那不也是地方？”
听李默一提，龙一文眼前一亮，“你的意思，打个擦边球，不与它正面碰撞，迂回作战？”
李默点了点头，“文哥你明白就好，你看。”
他指着龙一文办公室柳城的地域图，“经开区目前在起步阶段，正好是大肆招商引资的时候，这个时候，你只要在经开区找一个地方开店，应该享受的政策，还不随你挑？”
“你就能保证经开区能红火起来？”
李默朝他撇了撇嘴，“我不知道能不能红火起来，但是，一个城市的经开区，是通过了市政府，还有省委省政府的通盘考核，甚至，是通过了最高层的全国经济布局规划去考虑的，如果柳城经开区不是一个能做起来的地方，你当整个国家都陪着柳城玩吗？”
龙一文若有所思，李默乘热打铁。
“湖省是中西部城市，柳城是西北门户，将来必定是要衔接川西经济区的核心地带，经开区，绝对是未来的战略规划区，所以，不愁做不起来。”
说到这里，龙一文彻底明白了。
“也就是说，我们可以采取周边包围，再核心聚变的操作思路，将整个流程的市场给占据，对吧？”
李默笑了，和聪明人打交道就是不累。
“没错！国贸风光一时，他们是自上而下的操作，而你文哥不同，你可以随机应变，整个兴达你说了算，只要思路是对的，你想怎么搞就怎么搞，谁能拦你？”
第30章 故友
“有道是，听君一席话胜读十年书，看来，我以后得多和你聚一聚了。”
龙一文从李默这里取到经，心情顿时大好，好不吝啬地夸赞。
李默接过他递过来的烟，“你还不如来点儿实际的，我可是听说你最近搞到几瓶好酒，匀点给我呗？”
龙一文眉眼一翘，“你从哪里听说的？”
“你别管，就说你给不给吧？”
他也不是小气的人，“号称二十年窖藏，那坛子一看就埋了很久，我开了一瓶喝，味道确实不错，我就一件六瓶，给你两瓶。”
李默讪讪一笑，“行！”
龙一文像防贼一样的防着李默，猫着身子从后备箱拿出两瓶酒，“诺！要不是你帮我解惑，我才不会给你，你可别在陈平章那里嚼舌，不然我自个儿没得喝了。”
得了便宜李默自然不会卖乖，“放心好了，对了，你盯紧一点国贸下一步的动作，我估计他们会趁热打铁。”
龙一文眼珠一转，“你的意思十一他们会有大动作？”
“不排除！完了我会要方文正去你那里一趟，给你一个方案，你看能不能照着做，阻击他一下。”
有李默这个商业鬼才做后盾，龙一文没什么好担心的，他能出手的东西，没差的。
“还有一个事。”龙一文想了起来，“马建他们的顺义商会，最近来我这里比较勤，似乎也有动作。”
李默想了想，马建他们无非是借助亚美冰洗两个大类找龙一文谈大盘。
也就是想多要一点卖场能够倾斜的资源。
“他们也要当心一点，我的建议，你见好就收，别把他们赶去国贸那边，国贸进驻柳城，我想，张老板的苏一电器也会跟着进来。”
龙一文愣住了，“我去，那岂不是两大巨头要在柳城开打了？”
“这个无所谓，他们向来是生死对头，现在抢量的时候，绝对不会放过三四线城市的布局，跑马圈地嘛，常规套路。”
“不过也不用担心，巨头之间的战争，是瞧不上我们本土地头蛇的，他们打他们的，与你关系不大，避其锋芒，迂回作战不会错的。”
“吃亏的是我们代理商，你只要按照既定的发展方向发展就是了，我们损失的可就大了，毕竟，他们打仗，我们的资源和毛利自然会降低。”
龙一文点了点头，李默这话没有说错。
工厂总部谈的大盘，作为供应商的李默他们，只有跟随的份，谁要他们是代理呢？
有些事，的确还不如龙一文这些本土大佬操作来得简便些。
毕竟，代理商是中间商，赚的是差价，至于差价有多大，将会随着市场的成熟度和越来越多的不确定因素缩小。
时间很快到了周末，李默一大早开着车来到学校门口，周一诺刚好从学校里出来。
白色T恤，配上一条简色的牛仔裤和小白鞋，打扮得十分清爽。
“你又借了朋友的车？”坐上副驾驶系好安全带，周一诺问道。
李默讪讪一笑，“如果告诉你，这车是我的，你会不会感觉我在骗你？”
“不意外啊，葛伟和我说了，你从部队回来是有钱的，但是不知道有多少。”
李默道：“那家伙把我一点老底抖完了都。”
“那你是按揭买的吗？”
李默摇了摇头，“不是，全款。”
周一诺难以置信，“天呐，你什么部队退役？怎么会有这么多钱？”
李默道：“保密！不过以后你就会知道了，有些事不好和你说，慢慢来嘛，你终究会晓得的。”
“切！我才没有兴趣，先和我去市里啊，我给我姐买个生日礼物。”
“诺！礼物我准备好了。”李默递给周一诺两个礼物盒，“一个是送给你的，还有一个，是替你买的。”
是两个包包，太名贵的李默不是没有那个能力买，而是怕惊到周一诺，买的两个国产名牌包包。
“红蜻蜓！这、这要不少钱吧？”
“嘿嘿，也没多少钱，等以后赚钱了，再买更好的给你。”
“以后别随便买东西给我了，我不需要的。”周一诺说道。
“你都是我女朋友了，买个礼物算什么？”李默启动车子，朝目的地出发。
“不要脸，谁答应做你女朋友了？人家不是说先考虑一下吗？”
“那我不管，我就当你答应了。”
“少来！”
周市华南大学，周一诺的姐姐大二在读，得知妹妹要过来，给她过生日的同学已经安排了地方。
李默二人直接去到吃饭的地方，到的时候也差不多是吃饭的时间点了。
来到饭店门口，李默刚刚将车停好，周一诺的电话便响了。
“喂，姐，我到了，你在哪儿呢？”
“你们到哪儿了？我在饭店门口。”
“我也在门口了，看到你了。”周一诺挂掉电话，下车后挥了挥手，“姐，这儿。”
周一霏看见自己的妹妹，几步走了过来，看见她从车上下来，面含笑意，朝李默挤了挤眼，“小姑娘可以啊，他是谁呀？”
周一诺脱口而出，“他是我男朋友李默，呐，这是他送给你的生日礼物，生日快乐。”
被周一诺亲口承认是男朋友的惊喜，一下涌上心头，心里就像喝了蜜一样甜。
“她姐姐，生日快乐。”
周一霏性格比周一诺开朗些，“让你破费了，快，菜都上了，我们进去。”
李默跟在两姐妹身后，进去饭点包厢，约摸有十个人，围坐在一起，各自闲聊呢。
周一霏刚准备做介绍，坐着的她的两名男同学像是发现新大陆一样，齐齐起身，指着李默大呼，“兄弟，是你吗？你还活着？”
李默定睛一看，巧了，遇见故友了。
高中同宿舍的舍友，黄铭和蔡奇。
“我靠！你们也在华南读书？是一诺她姐的同学？”
黄铭和蔡奇与李默拥抱了在一起，“可不是，你小子什么关系，怎么也来了？”
周一霏道：“你们认识？他是我妹妹的男朋友。”
“哈哈哈，巧了，真不愧不是一家人不进一家门，李默可是当年我们高中时宿舍的老大，咱们三年同寝的铁杆友谊。”
总算不会太尴尬，有熟络的人在，李默也不用显得那么拘谨。
“你不是去了部队？怎么就回来了？”招呼李默坐下，黄铭和蔡奇打开了话匣子。
“服役年限满了就回来了，报了成人大专，和一霏她妹妹同班，这不姐姐生日，就和她一起来了，我倒是没想到会这么巧，遇见你们两个。”
“哈哈哈，巧巧的妈妈生巧巧，巧极了。”
李默两世为人，加上都是年轻人，熟络起来那是相当快，很快借助黄铭和蔡奇的面，与座众人打成一片。
“妹！你这男、男朋友是干啥的？我看他开了车，还四个圈的，富二代吗？”
饭桌上，周一霏小声和周一诺说话。
“我也不清楚，我们也才刚刚确定关系，他们家我还没去过，目前来说，他是学生，只不过不像我这样全日制待学校的，他算是通读生，平常不在学校待的，他应该有工作吧。”
“不过我倒感觉，他有一些神秘，你可别被骗了。”出于关心，周一霏叮嘱道。
“姐，我又不是小孩子了，你放心好了，他对我很好。”
周一霏点了点头，“那就好。”