第九十一章 蒜黄栽培
张小雨早就预料到小虎会这么说，谈恋爱的时候开销会猛增，小虎没有多少存款，肯定会想办法赚钱，而他要为农业公司做准备，也需要钱，蔬菜大棚、蛋鸡一时半会无法产生收益。
双方一拍即合
“好，我也正有此意，趁着冬天这段空闲时间干一票大的，上次咱们人少，差点吃大亏，这次卷土重来，一定要好好计划才好。”
八十年代就是要搞投机。
最后一班车，错过这个村可就没这个店了。
“小虎，你先带你爸回去，我突然想起来还有点事情。”
“那行，我先走了。”
张小雨想去看看于坤是不是还在往桃园饭店送鸡蛋，可能还会遭遇战斗，小虎同志刚刚犯了事，需要虔诚的改过自新，如果再进去的话就真出不来了。
赶到桃园饭店门口的时候已经十点半了，张小雨隐约见到于坤拉着平板车离开的萧索背影。
“什么情况？不用三轮车了！”
张小雨发现那平板车好像还没有他家的那个好呢，估计拉到垃圾站也卖不掉吧。
“也罢，暂且饶你一命。”
等到大棚建好，他就种西红柿和蒜黄，这两样东西在冬季和开春都是非常受欢迎的菜品，比如蒜黄炒鸡蛋、西红柿炒鸡蛋。
西红柿现在种有点晚了，最佳时间是十月底十一月初，这样能在来年三月就开始出货，不过现在洪县没有大棚，晚一点也没关系。
黄鳝、鸡蛋、蒜黄、西红柿这几样将作为支柱产品。
在张小雨的监督下，用了四天时间将大棚搭建了起来，中间又去买了很多材料，唯一欠缺的就是塑料大膜，这也是整个大棚花销最大的一部分。
按原计划打算到金陵购买，可是考虑到这个运输成本，张小雨放弃了，直接从市里购买，他开着拖拉机将其运了回来，如此，整个大棚才算搭建完毕。
西红柿需要育苗，张小雨买了种子回来又在大棚里搭建了一个苗床，等到西红柿幼苗涨到十厘米的时候就可以移栽。
现在重点是蒜黄。
“小雨，你设计的这个栽培床到底靠不靠谱？”
张平站在大棚里看着儿子在那指挥一大帮泥瓦匠忙活，脸上写满了担忧，说是什么高科技，不就是小腿高的水池子嘛，居然还搞得神神秘秘的。
“爸，这里面的学问大着呢，跟你说了你也不懂。”张小雨不耐烦的说道，从早上到现在老爸已经唠叨了无数次。
“你不说我怎么懂，问你就不吭声，我看你也是瞎捣鼓。”
张小雨知道的还真不多，他前世就是自己在家里用水盆培育过，无土栽培，然后用黑色塑料袋罩起来，结果长出来的是半青不黄的。
既然大规模种植，就要专业一点，建立的栽培床宽十米，长二十米，高四十厘米，总共建了两个栽培床，这样既能完美遮光，又能保充足的温度和水分。
“我说小雨，你爸说得对，这个栽培床也太简单了，我反正是没看出来有什么技术含量。”张有超一边砌砖一边说道，他是瓦工头，经常带着村里人给人家建房子。
张小雨摇了摇头，道：
“所谓大道至简，真正的秘密就隐藏在这些看似普通的东西里面，我如果不说出来，你们一辈子也不知道，这个栽培床的目的其实就是为了遮光，大蒜苗不见阳光，长出来的就是蒜黄，你们可以自己在家里试试。”
“这么简单？”
“对，就是这么简单，等我的蒜黄长出来的时候，你们就明白了。”
真传一句话，说出来就发现一点也不神秘了。
张平大失所望，道：“这就是你说的高科技呀？唉，瞎搞。”
“爸，你就别操心了，赶紧去把沙土运来在池子里面铺上，今儿个咱们就把大蒜种好，再找几个帮手。”
“行，知道了，不就是排大蒜嘛。”
张平回家叫人去了，按照张小雨的指导思想，大蒜要紧密排列，这么大的面积不得好几百斤大蒜。
中午的时候，两个栽培床已经全部建成了，吃了饭，下午还没开工，村里很多人都跑来观看张小雨是如何种蒜黄的。
想跟着学习的村民很主动的帮忙排大蒜，聆听张小雨同志传授经验。
张小雨也不藏私，他巴不得家家都种蒜黄，他自己做个中间商赚差价就好了，底层工作太耗时间，操心的事情还多。
“大家听我说，有些东西光靠看是学不到东西的，最好能亲自动手才能学到经验，这个大蒜呀要竖起来一个挨一个，尽量不要留有空隙。”
“完了之后呢在上面铺一层沙土，浇上水，水不能少，要淹没大蒜为止，三天浇一次，夜间温度控制在18度左右，白天温度25度，里面放一根温度计监察，最最最重要的就是…遮光。”
“噢，还挺简单的。”有人恍然道。
啪…
张小雨闻言一拍大腿，道：“呀，忘了告诉你们啦，这个大蒜得事先用水泡一天哈，蒜瓣根部得用剪刀剪一下，好能快速扎根。”
“嗨！到底还有啥，你一次说完好不？”有人不耐道。
眼看着两个栽培床都快种好了，秘密还没说完，这不白忙了吗。
“好吧，好吧，剩下的也不多了，就是要保证通风。”
张小雨伸手指了指栽培床的围墙侧面几根细管，道：“看到了吗？这个就是专门用来通风的，等到蒜苗长有巴掌高的时候，每天要通风一段时间，排放栽培床里面的有害气体。”
“我说怎么回事呢，又要保温，又弄了几根管子，原来如此，平常这个管子要封死是吧？”
“没错，还有，收割的时候就跟割韭菜一样，贴着沙土割就行了，割完之后不能急着浇水，否则根部会烂掉，而是要过三四天再浇水。”
“还有还有，这个蒜黄刚收下来的时候是白色的，要扎成捆，一捆一斤左右，放在阳光底下晒一会，蒜黄颜色就会从白色变成金黄色，卖相变好，价格自然就上去了。”
“还有呢？”
“没了，就这样，没事了，大家都散了吧。”
此时，两个栽培床都种满了大蒜，黑布一盖，完工。
村民们高高兴兴的离开，感觉学到了技巧，一个个摩拳擦掌的准备回家种一盆试验一下。
张小雨也高兴，没费力气就把大蒜种好了，接下来就是耐心等待收获的到来了。
至此，家里的事情才算告一段落，期间张小雨又带着父亲往市里送了一次鸡蛋，这样他短期内不在家也没什么问题了。
人不能闲着，这个时代大家都往前冲，要是停下来休息就落后了，张小雨开始谋划这次要倒卖的商品。
第九十二章 数字寻呼机
这天傍晚，小虎跑来找张小雨商量出去的事项。
“小雨，于艳也想跟着咱们出去涨涨见识，你看行不？”
张小雨皱了皱眉头，他总觉得于艳不是踏实过日子的人，提醒道：“这女人一旦出去可能就不会再回来了，你确定要带着她？”
小虎闻言沉默了片刻，道：“我感觉她早就有出去的打算了，同意跟我相处恐怕就是想搭个顺风车，就算咱们不带着她，她自己也会出去的。”
“原来如此，我说你怎么这么容易就把她骗到手了。”
张小雨恍然大悟，在学校的时候可是有很多男同学给于艳表白，结果都失败了，偏偏看上小虎，他还纳闷呢。
“也罢，同学一场，这点小忙顺手而为，只要你自己能接受就行了。”
“哈哈…，只要咱们这一次挣到钱，什么样的妹子找不到？没有于艳还有张艳、王艳、高艳……”小虎大笑道。
这孩子已经彻底放飞自我了。
“是极是极。”张小雨抚掌赞同道，两人在屋里跟着收录机合唱了一首《一无所有》
‘我曾经问个不休
你何时跟我走
可你却总是笑我
一无所有
……’
姐姐小英开了照相馆，这一次不再跟着出去，堂哥上次尝到了甜头，听到了风声之后主动跑来要求跟着出去，不过这一次他要自己出路费了。
另外又加了两个新成员：小丁和小磊。
其中小丁是张大州的儿子，小磊是张有超的儿子，年龄比张小雨要大三岁，都是刚刚成年。
五人加上于艳，先是去申请了通行证，这才出发。
在宿市乘坐火车，这一次倒没有哪个不长眼的家伙靠近，主要是他们这一行五个汉子，谁敢惹？
三天之后，张小雨再次来到了深圳，仍旧在民生旅馆住宿，老板一看是回头客，二话不说给了最低优惠。
“我跟你们说，这地方我熟，明天带你们好好玩玩。”小虎对着新来的三个伙伴吹嘘道。
“听说隔壁就是香港，那里很有钱，还有好多明星，能过去吗？”于艳好奇的问道。
“不能。”
张小雨直接摇头，道：“香港属于英国租界，境外地区，需要办理签证，私自进入就是偷渡，黑户在那里活得猪狗不如，更不要说出人头地了。”
虽然中国提出了开放政策，可是出国难度是非常大的，而且未来三十年是中国的时代，香港已经开始走下坡路了。
咚咚咚…
“开门！！！”
小虎起身打开了门，发现是两个警察，“同志，有什么事？”
自从上次进了局子之后，小虎心里对于警察的畏惧感减弱了很多。
“例行检查，你们这么多人聚在一起做什么？证件呢？”其中一个警察面色严肃的问道。
这个时期，来到深圳闯荡的人比较多，市场处于摸索阶段，非常混乱，当地政府对于长期滞留深圳的外地人要求三证齐全，差了任何一样，会被拘捕并驱逐。
可是暂住证的办理成本太高，相当于工人两个月的工资，很多人挣点钱都是通过邮局立即寄回家去了，哪舍得花这冤枉钱，这就导致了警察经常会突击检查。
张小雨闻言，很是淡定的将包裹里的通行证拿了出来，这是在县城里通过正规渠道申请到的，可不是上次那个临时通行证。
为首的一个警察打开文件粗略看了一眼，问道：“做生意？”
“当然，深圳不就是专门做生意的地方吗？”张小雨反问道。
“做什么生意？”
“还不确定，明天到市场上看看，什么挣钱就做什么。”
警察点了点头，将通行证还给了张小雨，交代道：“晚上不要乱跑。”
“明白，我们就待在旅馆里。”
等到警察离开之后，小虎将门一关，道：“怎么回事？上次来没有这种检查的。”
“那是我们运气好，幸亏这一次提前办理了通行证，不然的话咱们可能今天晚上就得卷铺盖滚蛋了，深圳这地方居之不易啊。”张小雨感慨道。
众人聊了一会儿，纷纷回屋睡觉。
第二天，张小雨并没有急着去电子市场进货，而是带着人闲逛，上次来的太匆忙，这一次要好好玩玩。
街边的房屋上贴满了广告，其中以繁体字居多，显然是受到了香港文化的影响，其中还有叶玉卿半脱上衣的图片，几乎每个路过那里的行人都会悄悄的看一眼，然后装作目不斜视的样子离开。
一行人来到一家酒吧门口，见到几张台球桌放在那里，张小雨抄起杆子，道：“这还有台球呢，玩两局。”
其他人哪里玩过这东西，都不知道怎么玩的，张小雨不得不手把手教学，这一下大家来了兴趣，玩了两个多小时。
白天酒吧里没什么人，张小雨想唱歌的小心思覆灭了，他可是会唱很多后世流行的歌曲的：都是月亮惹的祸、2002年的第一场雪、午夜玫瑰。
玩了大半天，下午才去电子市场考察。
“滴滴滴…滴滴滴…”
刚进入赛格电子市场，就听到很多传呼机的声音，但凡腰间别着一个黑色传呼机的，那都是小有资产的。
一台BP机要一千多，加上入网等费用，没个两千块搞不定，这谁买得起？
这种贵重的东西要在柜台售卖，不适合出现在地摊上，直接pass掉。
这次张小雨不仅仅卖电子表，他还要卖随身听、磁带，等过两年VCD出来之后又可以卖碟片，这个几乎可以和小霸王游戏机匹敌。
张小雨直接来到了叶楠的店铺里，招呼道：“楠姐，又见面了。”
“哟，小雨啊，稀客。”
叶楠正在统计账目，抬头见到张小雨带了五个人进来，就知道后者上次肯定是挣到钱了。
“又来照顾我生意？”
“可不是嘛，我这个人就喜欢和熟人做生意，放心。”
“哈哈…，主要是因为我这里价格最便宜吧。”叶楠笑道。
“店里这是进了新货了？”张小雨指着货架上的BB机，一看品牌，摩托罗拉的。
“这可是国外新出的数字寻呼机。”
叶楠拿了一台给张小雨介绍，道：“这上面一次性最多能显示二十个数字，还配了密码本，比如数字0代表留言，数字1代表尽快回电话，先进吧？”
“噢，我明白了，每个数字代表一个意思，厉害厉害。”
张小雨竖起了大拇指，bb机一响，赶紧从怀里拿出一个密码本对照着翻译，不知道的还以为是从事间谍工作的呢。
当然，小情侣之间还可以约定只有彼此知道的暗号：520，570，1314。
第九十三章 磁带随身听
“这价格挺高的吧，我这样的小本生意估计搞不起来。”
“也不高，批发价八百五十块，到市场上价格可以翻倍。”
张小雨听了直摇头，这根本玩不起来，他这次出来总共就带了一万五千块作为本钱，这bb机只要砸在手里就能让他横尸接头。
“楠姐，我这次除了要进电子表之外，还想进一批磁带随身听，你有没有做这个生意的朋友，介绍一下。”
“看来你这生意是越做越大啦。”
“还不都是仰仗楠姐你的照顾，估计等我倒腾几次有了钱，这bb机的生意也能插手了，未来几年肯定是寻呼机的时代了。”
“行，我先带你去买随身听。”
叶楠带着张小雨和小虎径直往二层走去，张承业等人被留在店铺里看店。
“老吕，给你带生意来了。”叶楠走进一家店铺对着一个秃顶中年人喊道。
“那我可得请你吃饭，哈哈…，这位小同志…？”
吕南山一眼就看到了跟在叶楠身后的张小雨，连忙伸出手。
张小雨伸手，两只手紧紧地握在一起，“老哥，叫我小雨就行了。”
吕南山上下打量了张小雨，眼睛发亮，赞叹道：“听口音，是皖省人吧，哎呀，了不起，我在你这个年龄的时候可没有胆子跑出来闯荡，长江后浪推前浪哦。”
“还不是家里穷得揭不开锅了，来深圳的时候我也是担惊受怕，幸好遇到了楠姐，听说老哥你这边有磁带随身听，我打算买一些回去，看好不好卖？”
“好卖，好卖，绝对好卖。”
吕南山连连保证，并且开始分享自己的经验，道：
“我跟你说，现在小年轻就喜欢赶潮流，什么电子表、bb机、随身听、蛤蟆镜，在我这进货的客户没有说卖不出去的，不过大部分都是如BJ、上海、苏杭这样的大城市居多，AH好像还没有几个，这是空白市场啊，好机会，小雨同志你有眼光。”
“咳咳…，老吕。”叶楠出言打断了吕南山的喋喋不休，担心再这么夸下去，张小雨把持不住。
“小雨是我同学的表弟，刚做生意，目前就想进一批货试试，如果真好卖，以后肯定还会继续拿货的，你可得照顾一下。”
吕南山频频点头。
“没问题，没问题，就算你不说我也得给最低价不是，何况是小楠你的亲戚，咱都不是外人，我这的情况的得跟你透露一下，这里的磁带随身听是咱们国家自己厂子生产的，用起来完全没问题，而且价格比进口的便宜好几倍。”
张小雨挑了挑眉，他就怕跟这种凡事都说‘好’的人打交道，这样的家伙你别想从其嘴里听到一句真话。
“那批发价一台得多少钱？”
吕南山伸出右手的大小拇指，比划了一下，道：“批发价65，不过你是小楠带过来的，咱们也不赚你的钱，一口价60。”
“窝草，这么狠！”
张小雨听了想骂人，你要说进口的就算了，山寨货还卖这么贵，并且不给他还价的机会。
似乎是知道张小雨的心思，吕南山接着说道：“别嫌贵，每一台随身听附送一盘磁带，这磁带单买也得五块钱。”
“老吕，你是豫省人吧。”叶楠忽然出声问道。
“昂，咋了？”
吕南山愣了愣，这冷不丁的一出是什么意思？
“豫省可是人口大省，跟皖省交界，你们这两个地方好像都挺贫困的吧？”
“是挺难的。”
这不废话吗？人多资源少，不困难他能跑出来做生意？谁不想在家老婆孩子热炕头。
“那不就得了，我就问你，这随身听在你们那里卖六十块钱有人要吗？”叶楠反问道。
“这个……”
吕南山哑口无言，真想锤死叶楠，这一刀捅得可真够深的。
叶楠不理会吕南山的反应，继续抱怨道：“我这小表弟家里那边还是贫困县，这随身听别说六十，五十块钱都卖不出去，这孩子老实巴交的，不会讨价还价，你可不能占他便宜。”
“哎呦，怪我，都怪我，瞧我这记性，忘了这一茬。”吕南山一拍脑袋，道：“不过我这进货的成本着实不低呀，总不能亏本卖吧。”
“你就说最低多少钱？”
她带人来照顾生意，要是太高了，以后谁还敢找她介绍生意。
“最低45。”
“四十。”
“姑奶奶呀，四十真不行，成本也得四十二，我就赚你一块钱吧，四十三。”
“行吗？”
叶楠转头看向张小雨，她知道也就这样了，每个店铺的进货渠道不同，价格悬殊很大，她只能按均价来判定。
“行，就这个价。”
张小雨在心里默默计算了一下，开口道：“我第一次拿货，不敢进太多，150台就行了，另外再给我600盘磁带。”
这种磁带随身听个头还不小，有半块砖头那么大，科技产品越是小巧就越贵，个头大说明盗版技术不到家。
“行，你等会啊。”
吕南山本以为张小雨最多买个几十台，没想到一下子买了一百五十台，看来手里还是有钱啊，早知道不松口了。
整整装了四个大纸箱。
到了楼下，张小雨又从叶南的店铺里拿了一万块钱的电子表。
“楠姐，刚才可是多亏了你呀，我都不知道该怎么感谢你了。”
“这点小事算什么，只要你以后多多照顾我的生意，我就心满意足了，那个吕南山最是油滑，你以后跟他打交道可得万分小心。”叶楠说道。
“对了，我听灵玉跟我说，你跑到金陵大学去卖电子表了？”
“是啊，也是巧了，正好碰见了灵玉姐，我还跟她学习了洗照片呢，回家之后就给我姐开了一个照相馆。”张小雨如实回道。
“嗯，你还真有想法，知道抓住每一个机会，以后肯定能挣大钱。”
“还不都是你和灵玉姐的照顾，可惜我姐没有经过专业的培训，大学那种地方有几个能有机会进去学习？我就想给她报个培训班，提高一下摄影技能，目前国内还没有这样的专业培训机构，你能不能帮我问一下，灵玉姐有没有兴趣兼职从事这一行，她要是开班，我第一个报名。”
第九十四章 我张小雨又回来了
“哦？培训班…跟夜校有什么不同吗？”
叶楠本身就是做生意的，对于商业机会有着超乎常人的敏感意识，张小雨这么一说她就知道这里面蕴含的机会。
“那当然不一样了，夜校都是国营工厂的在职人员，还需要推荐，没那么容易，培训班不一样，时间短，以教受技能为主。”
张小雨将后世风靡全国的培训班说了出来。
“你比如灵玉姐要是办一个专门教人摄影的培训班，可以在外面租一间店面，备好桌椅，发广告，但凡摄影爱好者都可以报名，每天晚上上课，可以细分初级班、高级班，现在照相机卖的那么好，摄影技能需求肯定很大，绝对赚钱。”
“这个点子还真不错耶。”
叶楠越听越觉得可行，愁眉苦脸道：“你不知道，灵玉虽然在师范大学教书，看着挺体面的工作，实际上一个月也就几十块钱，搁以前那还好，可以后就不好说了，得找个出路，我之前还在发愁呢，这下好了。”
早期学校老师利用寒暑假时间给学生免费补课，目的是挣点外快，因为教师的普遍工资都不高，要熬资历，不得不自谋出路，这一现象很快引起了资本的注意，于是培训班应运而生，发展到后来变成了一大暴利行业。
“小雨，你这一批货还是打算到金陵贩卖的吧？”
“是啊，其他地方的消费水平太低，金陵人口多，底蕴深厚，不差钱。”
“那我先跟灵玉通电话把这个事情跟她说一下，到时候可要麻烦你帮忙跑腿，你也知道她的性格不适合搞这些。”
“没问题，小事一桩。”
张小雨自然是满口答应，他可没这么好心，之所以提出这个点子就是想参股的，带着一帮老乡这么摆地摊不是个事，得找个根据地。
“只要灵玉姐同意去上课，剩下的都交给我，保证办得妥妥的。”
“那就这么说定了，我把电话给你。”
叶楠用笔写了两个座机号码交给张小雨，一个是她店铺里的，另一个就是孙灵玉家里的。
“楠姐，没事的话我先走了。”
“行，路上注意安全。”叶楠对待张小雨的态度一下子热切了起来。
张小雨带着队伍离开了电子市场，每个人都抱了两个纸箱，回到民生旅馆商议销售细节。
1005房。
张小雨坐在床上指着墙边堆着的箱子，道：“讲一下投资的事情，这里总货款17000块钱，小虎和大哥各投了2000，小丁和小磊各投了1000，于艳投了500，剩下都是我的。”
“也就是说我占61.7%，小虎和大哥各占11.6%，小丁和小磊各占5.8%，于艳占2.9%，盈利之后也按照这个比例分钱，同样亏损的话也要共同承担，这一点要说清楚。”
“放心吧，我们都是自愿的，来之前已经说好了。”小虎说道，他和张承业上次参与过一次，算是有经验了。
“是啊，小雨你愿意带着我们发财，我们已经很感激了，哪能一点风险也不担着。”小丁回道。
小磊也表态，道：“小雨，我们都听你的，你说怎么做，我们就怎么做。”
张小雨将众人的表情都看在了眼里，小虎和大哥张承业就不用说了，一个是他的发小，一个是他的堂哥。
小丁是张大州的儿子，这明年村子里统一收购黄鳝还得张大州跑腿，小磊是张有超的儿子，也是张有德的侄子，劝说村里人养殖蛋鸡也要村长帮忙的。
可以说这两个人是他充分考虑了各种利益关系才带上的，唯一的例外就是于艳，倒不是因为同学关系，而是因为小虎想带着于艳。
“我觉得一定能赚钱，你看那电子市场多少人来进货，咱们那大庙会都没有这么热闹，早知道我多带一点钱了。”于艳半开玩笑的说道。
在电子市场，张小雨和小虎上二楼进货，她在市场里赚了一圈，发现了很多销售的工作岗位，工资还挺高，有点心动。
但是昨天晚上警察查房的事情又让于艳很担心，三证不全根本无法在深圳长时间停留，暂住证办理成本很高，而且她对这里人生地不熟，心里没底，计划先跟着张小雨赚一波钱，再做打算。
张小雨摇头道：“凡事都有风险，做生意没那么容易，上次我们也是遇到了麻烦才匆匆离开的，这次卷土重来，你们要做好心理准备。”
“就到这里吧，都回去休息吧，明天咱们去金陵。”
小丁和小磊一个房间，于艳自己一个房间，她和小虎就是谈谈，根本还没到那一步。
屋子里只剩下了张小雨、小虎和张承业。
“这次货物的重点是随身听，只要把这个卖出去了，咱们就稳赚不赔了。”
“是啊，这玩意儿个头不大，还挺贵。”
小虎将一盘磁带放心随身听，按了个播放键，音乐响了起来，三个人就躺在床上听音乐，各自想着事情。
第二天，一行六人坐上了前往金陵的火车。
“哈哈…，我张小雨又回来了。”
张小雨站在火车站广场上，前面是玄武湖，转头能看到紫金山，距离他上次离开刚好一个月整。
上次走得有点狼狈，这次集结乡党卷土重来就是要跟本土恶势力作斗争。
俗话说，从哪里跌倒就要从哪里爬起来，张小雨将金陵艺术学院作为了自己的第一站。
这一次他将小虎等几个汉子分散在周围，一旦有任何动静立刻回来通知他，随时准备跑路。
摊位前只有他和于艳，美女到哪里都能引起别人的好感，特别是销售行业，效果最好。
‘浪奔浪流
万里滔滔江水永不休
……
’
1980年发哥的《上海滩》实在是太经典，那会儿这帮上大学的孩子才十多岁，几乎每一个人都看过这部电视剧，这音乐一放，立刻吸引了一大批学生围观。
“老板，这是随身听吧。”
“是啊，里面是磁带，想听哪一首歌就听哪一首歌。”张小雨笑着说道，他的脸上戴着一个黑色的墨镜。
旁边挂了一个宣传广告：买一个随身听，送一盒磁带。
盗版的磁带只要三块钱，正版的磁带要二十多块。
当盗版大行其道的时候，正版只能缩在角落里瑟瑟发抖。
第九十五章 另眼相看
“我能看看吗？”
“当然可以，随便看。”
有几个学生拿着随身听试了几下，看其操作手法好像还挺熟的样子，明显之前接触过，周围的人也在看着这几个学生操作，暗暗记下技巧。
“百灵牌，没听说过，这是国产的吧？”
“没错，进口的一个要好几百呢，不符合咱们国情，国产的价格便宜，用起来是一样的。”
“那你这一台多少钱？”
“八十九。”
这样一台国产的随身听在其他城市正常价格在120块左右，但是这样会延长出货时间。
张小雨担心有人捣乱，打算降价倾销，至于给市场带来什么坏处，那就不在他的考虑范围内了，别忘了他是倒爷！
几个学生交头接耳的议论起来，已经有了掏钱买的打算，艺术学院的学生家里不差钱。
“那还真不贵哈。”
“可以买，可以买。”
“也不知道质量怎么样？”
……
张小雨听着大家的议论，连忙说道：“质量杠杠的，咱们国产货就是质量好，这种磁带随身听特别受大学生欢迎，我已经卖了好几百台了，目前还没听说有质量问题。”
“那…能便宜一点吗？”一个女学生小心翼翼的问道。
“同学，不是我抬价，你随便打个电话找朋友问问，就这个随身听，其他城市至少一百块起步，已经很便宜了，而且我这还赠送一个磁带。”张小雨一脸为难的说道。
“把零头抹掉吧，八十块钱，我拿一个。”一个男同学将钱包掏了出来，直接拿了一张一百块的新钱。
“行吧行吧，八十就八十。”
张小雨伸手将钱拿到手里对着阳光看了又看，生怕遇到假钱，他对于辨别钱的真假实在不行。
“放心吧，老板，假不了，刚从银行取的。”男同学苦笑道。
“呵呵…，小本生意，见笑了。”
张小雨从包里找了二十块，然后指着旁边的一大堆磁带说道：“三块钱一盘，《上海滩》、《童年》、《黄土高坡》、《小螺号》、《一剪梅》、《甜蜜蜜》……”
一口气报了三十个经典歌曲，引得周围的同学大声叫好。
在火车上没事的时候，张小雨就将磁带里好听的歌曲名字记下来，就是为了在这个时候显摆一下，好带动气氛。
随身听开张了，连磁带也跟着销量大增，半天时间，张小雨就卖了三十多台随身听，近一百盘磁带。
另一边于艳销量更吓人，再加上她嘴甜，人长得漂亮，电子表居然卖出了一百三十多只。
傍晚，在旁边的小饭馆简单吃了饭，晚上摆夜摊，那些因为白天忙碌的学生，晚上会出来放松放松，校门口出现了很多小吃，夜市来了。
张小雨继续兜售随身听，一晚上又买了二十多台。
回到旅馆一统计，今天整整卖了六十一台随身听，一百九十六盘磁带，二百二十三只电子表。
“说一下今天的收入：随身听4880，磁带588，电子表4460，总共9928块钱，暂时先放我这里，最后算总账。”
“这么多？”
小丁搓了搓手，一脸的不敢相信，在村里万元户都已经是顶尖了，现在一天就是小万把，这冲击力不可谓不大。
“发了发了。”
小磊嘴里直嘀咕，感觉这次来对了。
小虎很是鄙视说道：“这算什么，几千块钱就把你们高兴成这样？你们两个土包子，我早就跟你们说了，只要有路子，挣钱不要太容易。”
这家伙第一次挣钱的时候还不如小丁和小磊，不过那都是过去式了，没人知道。
“是是是，小雨朋友多，路子广，真要我们自己搞，两眼一抹黑，连到哪里进货都不知道。”小丁附和道。
他明白小虎这是强调能有现在的收获离不开张小雨的筹划，别想着单飞。
张小雨面无表情，有些话他不方便说，伤感情，小虎这是配合他树立威信，这是很有必要的。
“今天于艳同志表现的也非常出色。”
张小雨转头看向于艳，夸道：“你天生就是吃这一碗饭的人，先卖电子表锻炼一下话术，积累经验，以后无论到哪里都饿不死。”
销售这个职业在未来的几十年里长盛不衰，商品经济时代，卖房子、卖保险、金融理财等等各行各业都需要销售，就凭着三寸不烂之舌，能把黑的说成白的。
吃饭钱？那还不是张嘴就来。
最重要的是从事这种行业的人不需要高学历，不会失业。
“哈哈…，我就说带着艳子出来准没错吧。”小虎得意的说道。
“还是你有眼光。”
张小雨之前对于于艳是没有好感的，可是现在发现对方的优点之后立马改变了态度，热情了很多，说话也不像之前那么冷淡了。
“看你们把我夸得。”于艳白了一眼小虎，道：“主要是电子表好卖，大家都喜欢。”
“明天继续努力，我们能不能发财，可就看你的表现了。”小虎笑道。
“哇…，你这样说我压力好大。”
于艳紧张的握了握手，她也是第一次卖东西，全靠之前张小雨传授的那几句，然后临场发挥。
“你也不要太在意，尽力而为就行了。”张小雨安抚道。
“明天咱们去哪里？除了师范大学，其他的我们上次都去过了。”张承业出声道。
“就去师范大学，我找孙老师有事情商量。”
张小雨说到这心里又有了想法，培训班一开始拉客户需要发传单，于艳这样的小美女用来发传单岂不是很好？
现在商家打广告还是走的电视、报纸路线，最多在墙上张贴海报，小传单还不流行，他正好吃头茬。
“上次差点被她举报，咱们还是不要冒险了吧。”小虎担忧的说道。
张小雨摇头道：“不要虚，此一时彼一时，咱们这次又不用‘托’，光明正大，怕谁呀？我还想让孙老师帮我宣传一下呢。”
“明天你们几个继续警戒，大意不得，今天咱们第一天，属于安全期，过两天其他人有可能会反应过来，从而出手阻挠。”
“就算有人来闹事咱们也不怕。”小虎底气十足地说道，这次多带了两个汉子，就是用来架势的。
第九十六章 劝说
次日中午，金陵师范大学。
这里原本是金陵女子大学的校址，位于鼓楼区宁海路，就在人民医院旁边，地理位置非常好，周围都是居民楼，很是热闹。
张小雨先是带着队伍把周围逛了一遍，考察了一下交通情况，一旦被查，他能全身而退。
摆好了地摊，就打开随身听播放音乐，这一招被证明是行之有效的办法。
正是中午休息时间，学生出来吃饭、闲逛，很快就围满了人，还有附近小区的居民也过来看热闹。
张小雨开始表演。
“大家知道一个进口的最新款索尼随身听要多少钱吗？”
“650块。”
“这位同学说对了，那你知道一个国产的随身听要多少钱吗？”
“一百二十块钱左右吧。”
“非常正确，那你们猜猜我这个随身听多少钱？”
“一百…一十？”
“太多了。”张小雨摇头。
“一百？”
张小雨仍旧摇头，“还是有点多，再砍！”
“九十？”
“再砍！！”
“八十。”周围的人群爆发出一阵惊呼声，这刷新了他们的认知，这也太便宜了吧。
“你们没有听错，八十，只要八十块，你就可以将它带走。”
然后，张小雨开始画大饼。
“大家想象一下，每当夕阳染红了半边天，在操场上一边听音乐一边跑步，或者跟自己喜欢的人坐在小湖边的长椅上，两人共用一个耳机听着同一首音乐，这是多么美妙的事情。”
“对了对了，我这里还有很多磁带，有专门表白的歌曲，买一台随身听送一盘磁带，允许你们组团购买，买两台送三盘，买三台送五盘，买得越多，送的越多，只要你敢买，我就敢送！”
“老板威武……”
“哈哈…，大家稍安勿躁，我这里还有套装，如果你同时购买随身听和电子表，我就送两盘磁带，买二送二。”
“这套装能不能组团啊？”有学生问道。
“我这里就没有不能送的，同时购买两套，送五盘磁带。”
反正是盗版的，不值钱，主要就是做个添头，半买半送。
学生们哗啦一声散开，有回去呼朋唤友组团的，有回去取钱的，周围的小区居民也有意动购买的。
随身听、磁带、电子表三样捆绑销售，带动了大家的购物热情，有的几个同学联合在一起购买一个套餐，各取所需。
对此，张小雨自然乐意，只要有得赚，再便宜他都愿意，因为他在抢时间倾销。
很快中午便过去了，下午学生要上课，摊位一下子变得冷清起来。
孙灵玉骑着自行车停在了摊位跟前。
“灵玉姐，好久不见了。”张小雨连忙起身打招呼。
“唉。”
孙灵玉听到张小雨又改口喊她姐了，心里就是一阵叹息，礼下于人，必有所求，虽是小贩，可商人本性就是无利不起早。
这两天叶楠经常跟她通电话，劝说她兼职培训班老师，什么都不要她操心，只要抽空过去上课就行，她不同意，于是叶楠又打电话给她父母和朋友，一起做思想工作。
无形的压力让孙灵玉几乎喘不过来气，好像如果不同意就会众叛亲离一样。
连带着对于出这个主意的张小雨都讨厌了起来，这孩子一肚子坏水。
“嗯，中午放学的时候我就看到你们了，怕耽误你做生意，没过来跟你打招呼。”孙灵玉淡淡的说道，一点也没有老朋友见面的热情。
张小雨自然听出来了孙灵玉语气之中的疏远。
大部分人会习惯于固定的生活，也就是安分守己，愿意冒险的人毕竟是少数，他的行为破坏了别人的宁静生活，人家能待见他才怪了。
“灵玉姐，何至于此，你我一见如故，万万不要生分了才是啊。”
张小雨连忙将一个便捷式小板凳打开，邀请孙灵玉坐下。
“你看，上次我引诱学生购买我的电子表，被你批评，回去之后越想越愧疚，这次再也没有骗过一个人，全凭自愿，虽然挣得少了一点，可是我这心里踏实啊。”
张小雨说话的时候还伸手摸了摸自己的小心脏，一副痛改前非的样子。
“听说你生意做大了，要带着我发财？”孙灵玉冷声问道。
“不敢不敢，我这点微末的小伎俩哪敢在你的面前献丑？”张小雨诚惶诚恐，他知道孙灵玉心里有气，眼下以安抚对方为主。
“灵玉姐你是高学问的人，那是不愿意跟我们争利，如果也下海创业，肯定甩我十八条街，就跟楠姐那样，随随便便一天也能挣个万八千的。”
孙灵玉摇头道：“瞧你把我夸的，我自己是个什么样的人自己还是知道的，做生意靠的就是心黑、嘴甜，这两样我都不具备。”
这是变着法的骂他呢！张小雨嘿嘿一笑，装作听不懂，继续说道：
“如今正处于一个充满机遇的时代，奋斗几年挣的钱抵得上正常上班一辈子，错过了可就没了，你真就不想试试？”
“这话叶楠也对我说过。”
“灵玉姐，我跟你说，所谓市场经济就是以市场需求为主体，按照市场本来的规律运转，市场规律的核心是什么？天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，我们将要进入的是一个金钱至上的时代，不管你接受还是不接受，历史的车轮滚滚向前，不愿意做出改变的人只会被淘汰。”
张小雨坐在小马扎上指点江山，此时，他已经化身成功学大师，来指点一个大学老师如何走向成功。
偏偏后者还一副若有所思的样子。
“老师这个职业是个铁饭碗，能干一辈子，退休了还能领工资，是个人人羡慕的职业，但是它也有局限性，那就是其工资不高，以后就算是涨也有限。”
“所谓家里有粮，心里不慌，多挣点钱存起来总归不是坏事吧，万一哪天需要钱也不至于叫天天不应叫地地不灵。”
“嗯，感觉你都是为了我好的样子，这样做对你有什么好处？别告诉我你是想帮我，要知道咱们第一次见面的时候你可是防贼一样防了我一路。”孙灵玉反问道，女人的直觉告诉她张小雨没安好心。
“自然是有些私心的。”
张小雨带着乡党来金陵捞金，挣钱了当然高兴，可是心里没底，需要找机会结交朋友，最好能跟官家搭上关系，万一进了局子也好解决，要知道没有路子送钱都没人敢收。
关系型社会，人脉是根本，有了人脉还怕挣不到钱？
第九十七章 我跑跑腿就行啦！
“不瞒你说，我其实很看好培训班这一块，未来必然大放异彩，为什么呢？经济要发展离不开人才，咱们国家封闭了那么多年，猛然打开国门，各行各业肯定都渴望人才，目前全国的大学就那么一点，怎么可能满足的了？”
“大学里培养的是高精尖人才，时间长，成本大，实际岗位需要的可能仅仅是一项技术，注重的是实际操作技能而非理论，也就是职业型技能，这样的技能完全可以通过几个月的短期培训完成，而且恰好是社会急需的，你可以想象一下这样的岗位有多少？利润有多大？”
“扯远了，咱们先定个小目标，挣它100万，目前主要培训的就是摄影技能，最快一周，最慢两周就能将一个小白变成摄影高手。”
“这不可能！？”
孙灵玉的第一反应就觉得荒谬，“别说两周，就是一年也无法将一个没有基础的人培养成专业的摄影师，光是理论知识……”
“打住打住。”
张小雨挥手制止道，“不要在意那些细节，我刚才说了咱们教授的是实战技能，知其然不知其所以然，只要能让别人学会摄影，拍出来的照片差不多就行了，想更进一步，咱们有进阶班呀。”
孙灵玉恍然大悟，果然是奸商秉性，上了初级班还有中级班，上了中级班还有高级班，说不定后面还有大成班、王牌班、火箭班…
“只要每天晚上抽时间来上一节课，我保证收入是你在学校的十倍以上。”张小雨信誓旦旦的保证道。
“大家都渴望着知识去没有门路，灵玉姐你也说过，师者，传道受业解惑也，于公于私都是不二选择。”
“我说不过你，时间不早了，我得上课去了。”
孙灵玉起身就走，没说同意，也没说不同意，看样子还得缓几天，不过张小雨相信她最终还是要向现实屈服的。
只要孙灵玉同意，这个培训班就能办起来了，就凭借师范大学老师这个名头，发小传单的时候能吹上天，张小雨心里已经想好广告词了。
孙灵玉在师范大学有自己的圈子，天下没有不透风的墙，只要孙灵玉赚了钱，其他老师也会闻风而动。
这一网撒下去都是大鱼！
“哼哼，孙灵玉啊孙灵玉，你嘴巴就是铁齿铜牙我也要把你撬开。”
张小雨看着孙灵玉离开的背影，暗暗下定决心，这种女人表面上文静，实际上内心很是强大，有自己的原则和底线，吃软不吃硬。
“还得让她身边的人想办法。”
晚上，张小雨又在鼓楼街道上摆夜摊，销量也不错，晚上回去一汇总，收入比昨天还高，破万了。
东阳旅馆前台。
“老板，这电话多少钱一分钟？”
“一毛二。”
“行，我打一会。”
张小雨拿出叶楠给的小纸条，拨通了电话。
嘟嘟…嘟嘟……
“喂，你好，是楠姐吗？我是张小雨。”
“等一下。”
回电话的是一个男人的声音，听出来很疲惫的样子。
“喂，我是叶楠，哪位？”
“我是张小雨，我的货快要卖完了，这两天准备再到深圳进一批。”
“生意很好嘛，这次可要多买一些啊。”
“那肯定的，对了，我今天遇到灵玉姐了，跟她沟通了一下，我看她还是有些犹豫不决。”张小雨说道。
“她是过不了心里那一关，觉得老师出来兼职会让人背后议论，这事情急不得，再等两天吧，我慢慢劝说。”
叶楠显然也是没有办法，只能慢慢磨。
“小雨啊，你说的这个培训班我托人打听了一下，教育行业的营业执照不好办呐，代价还挺大的。”
“不不不，不是教育行业，这个只能算职业技能培训，属于服务行业。”张小雨连忙解释道，这年头教育属于公共事业，哪是私人可以染指的。
“那就简单了，服务行业这个好办，我堂弟在税务局上班，我把他电话给你，到时候你直接过去找他就行了，灵玉的身份不方便经营生意，这个培训班挂你的名字，你看行不？”
“哈哈……”
张小雨高兴地快要笑出来了，这不正是他所期待的吗？
这个年代敢出去闯荡，要么是吃不上饭了，要么是有内部消息，叶楠这样高学历的人显然属于后者，张小雨就是猜测叶楠家里有人在政府部门上班，这才巴巴的透露合作意向，好能借势。
官家有人好办事。
“楠姐你可真是见外了，那有什么行不行的，你放心，我保证办得妥妥的，您跟灵玉姐都是大股东，我跑跑腿就行啦。”
“哈…，你这孩子鬼精灵。”叶楠笑道，“你还没成年吧，赶紧回去办个身份证，把年龄写大一点。”
“巧了，我今年刚好十八，明天就回家把身份证办好。”
“那行，就这样说定了。”
“好，拜拜。”
咔哒
张小雨将电话往座机上一放，面带喜色，从身上掏出一块钱丢给老板，道：“不用找了。”
还没走两步又返回来了。
“老板，我打算在附近租一个房子，你有推荐的房源吗？”
“你要好的还是孬的，多大面积？”
张小雨一听这话，立刻知道问对了，连忙说道：“最好能是小区里面的，四室一厅。”
“现在的房子都是国家分配，房型偏小，四室一厅的不好找啊，价格也要高一些。”老板解释道。
“那一个月要多少钱？”
“六十块，包水电费。”
“没问题，那明天上午过去看房。”
旅馆不是长久之计，他要租来存放货物，贵一点就贵一点吧，现在房地产还没开口呢，有钱也买不了。
一路高高兴兴的回到房间。
“大哥，咱们在金陵这边可能要设置一个驻点，我打算租一个房子，明天上午去看房。”
“行啊，这老是住旅馆还挺贵的。”张承业回道。
“小雨，咱们的货物明天估计就能卖完，是不是要去进货了？”
“不急，后天我们回家一趟，我要办理身份证，然后再去进货。”
至于兵分两路？
张小雨显然不打算这样做，他要把进货渠道牢牢地控制在自己手里，利益动人心，这些人虽然是跟着他捞钱，可一旦找到了路子，肯定会毫不犹豫的单飞。
不要去考验人心。
“小虎和于艳还没有回来吗？”
收了摊之后，小虎就和于艳单独跑出去玩了，张承业、小丁、小磊都有老婆，跟着回到旅馆休息。
“没呢，年轻人精力旺盛，如今又挣了钱，不得好好玩玩，咱们洪县你就是有钱也没地方花。”
“是啊，大城市迷人眼，灯红酒绿。”
张小雨感叹一声，也不觉得有什么，人之常情，他前世出来打工的时候也这样。
第九十八章 回家办证
果然，到了凌晨一点多，小虎才醉醺醺的被于艳扶着回到旅馆，看样子喝了不少。
第二天九点多，小虎才醒过来。
“你们昨天晚上去酒吧了？”
“嗯，里面好多人跳舞，还有人唱歌，真带劲，明天晚上咱们一起过去玩。”
说起来昨天的事情，小虎双眼放光，看样子玩的很过瘾。
“你自己玩吧，我就不去了，走，我准备租一个房子，咱们上午去看房。”张小雨将钱包背在身上，准备出门。
“行，等我一会。”
说到正事，小虎迅速穿好衣服，洗漱完毕加入到队伍之中。
跟着旅馆老板来到了中央门附近的莲花小区，一单元502就是四室一厅。
张小雨看了之后觉得非常满意，现在的小区大部分都是这种五层左右的，上下楼全靠爬楼梯。
“行，就这吧。”
“我这是三个月交一次房租，那你们打算租多长时间？”房东说道。
“暂时租一年的吧，我一次性付你半年的房租。”
“行啊。”
房东最头疼的就是每次收房租，总有人拖拖拉拉，这样主动交费的真是少见，双方签了合同，张小雨回到旅馆就组织人手搬家。
下午去学校附近兜售随身听，晚上在夜市摆摊卖电子表，没有搞破坏的人出现，晚上召开总结大会。
“咱们进的随身听已经销售完毕，电子表也卖了一千一百多只，总共营收约35000块。”张小雨汇报道。
小虎等人立刻笑了起来，忙活了个把星期，终于要分钱了。
“每个人的投资比例乘以总收入就是所得，小虎和大哥每人4000块，小丁和小磊哥每人2000块，于艳1000块。”
“不会百分比计算的也没关系，咱们投入了17000块，目前收入35000块，翻了一倍，这样就简单了，你投一千，回来就是两千。”张小雨细心解释道。
“这里还剩下349块电子表，我打算顺路带给莎莎，让她在宿市零售，那边的价格要低一些，一只手表只能卖十五块，去掉给莎莎的提成，大约能得4100块钱。”
“咱们几个来回的路费、住宿、吃饭等花销大概是900，也就是说还有3200块，考虑到深圳那边现在‘三证’查的比较严格，我们回家再申办一次通行证，我也要办身份证，然后再去进货，这3200块就作为下面的路费，有谁退出的吗？我可以提前结账。”
张小雨说完就开始观察大家的表情，看到的只有兴奋。
“小雨，你就别问了，谁不想赚钱啊，大家又不傻。”小虎出声道。
于艳也跟着附和道：“是啊，这可比在厂里上班强多了，下次我可是打算把这次赚的钱都投入进去呢。”
小丁和小磊也都点头赞同。
“好，那我们先回去把证件办理一下，明天早上出发，我从宿市走给莎莎送货，你们几个直接坐车回洪县。”
确定没人退出之后，张小雨宣布这次作战取得圆满成功。
第二天一早大，张小雨等人坐上了返程的车票，自己绕路到市里把剩余的电子表交给了莎莎售卖，下午才乘车回家。
滴滴…滴…
刚出汽车站，就听到一声喇叭响，转头一看，原来是小虎骑着摩托车过来接他了。
“你咋来了？我还想着怎么搭车回去呢。”
“哈哈…，我也不知道你几点回来，中午吃过饭我就来着等着了，咱们这地方不比大城市，没有出租车给你做。”
“说的也是，突然发现家里没有电话很不方便，我准备在家里安装一部电话。”张小雨回道。
现在村里也就大队部那边有一部电话，归张有德保管。
“你早该装电话了，家里这些生意，万一遇到急事找不到你，怎么办？”
小虎说到这里突然想起bb机的事情，问道：“你家装了电话，我家就不装电话了，我打算买一个bb机，咱两正好互补。”
“行啊，这样就避免了浪费。”
Bb机更换速度跟手机差不多，现在最新的是数字bb机，过两年就是汉显，这个款式的bb机存活时间稍微长一点，可以持有。
这一次出去捞钱，多了小磊和小丁，两人回来之后并没有大肆宣传，这是张小雨交代的，要保持神秘性。
但村里人都知道两人跟着挣钱了，而且知道过几天张小雨又要出远门，纷纷来打探消息，想要参与进来。
张小雨一一回绝，他目前从事的是地摊生意，根本不需要那么多人，不过房下里的人又开始找他的父母，又是亲戚，无奈再次选了三个人加入进来。
两个女的，一个男的，分别是桃子、倩儿和小波。
桃子就不用说了，是他邻居，和小翠都在厂里上班，现在直接不干了，回来准备跟着出去捞钱，倩儿是张五哥哥家的女儿，小波是父亲张平那一辈堂兄弟家的儿子。
好在这几个人跟姐姐小英是同一年龄段的，都成年了，身份证都可以办下来，出门在外没有身份证，实在是麻烦。
当然，张小雨也有自己的小算盘，培训班开业需要宣传，男的可以发传单，但前台以及组织成员上课总不能还找这些汉子吧？
每个人都有发挥价值的地方，张小雨要做的就是把他们放在合适的岗位上。
“爸，妈，我想办一个身份证，把年龄改大两岁，咱们家有没有亲戚在派出所上班的？”
“有啊，你表叔以前在派出所干过一段时间，后来出了车祸伤落下残疾，就在镇上开了一家店铺，专门帮人修电视。”张平回道。
“在外面跟人打交道，年龄小总会让人看轻，报大一点也好。”
七八十年代的时候，农村地区给孩子登记的时候，很多父母出于各种原因会故意把孩子的年龄报大1到2岁，这就造成了后来很多人的实际年龄和身份证上不符合。
“嗯，前天表叔还到我店里看我了呢，让我以后中午可以去他家吃饭。”小英说道。
“他家店铺在邮局附近，明天我带你过去。”
“那行。”
张小雨很是开心，原来他家也是有点‘背景’的，这下心里踏实了。
既然在派出所工作过一段时间，肯定有同事，有了这一层关系，剩下的就好办了。
第九十九章 二表叔
“你表叔在你小时候来过一次，你还不记事，不过后来出了事之后就没来过了，你姑奶去世之后，两家就不怎么走动了，我们到镇上赶集偶尔会去他的店铺里坐坐，从来没在他家吃过饭。”周春园说道。
所谓亲戚就是要经常走动才会越来越亲，不走动就会变淡，表亲之间的关系本来就远一些，最重要的纽带人物一旦离世，基本上就宣告分道扬镳了。
“你明天去的时候最好买两条渡江烟，然后请他吃个饭。”张平交代道。
“明白，明白。”张小雨点头道，这是请表叔办事的基本要求，到派出所找人办事等费用另算。
晚上吃过饭，一家人围在电视跟前看《济公》，一把破扇子，伸手往怀里一撮就是一个药丸，这就是活佛济公，这段时间非常火。
广告的时候，张小雨凑到妹妹跟前例行问话。
“小兰，最近有没有向陈露请教学习？”
“她还没有我大呢，我才不问她。”小兰仰着脖子回道。
她不要面子了？
最近她把收录机带到学校去了，课间的时候拿出来听歌，班里一大半学生都围过来，谁见了她不叫一声‘兰姐’，这感觉比喝可乐还爽。
在老张家，她是老小，谁都能说她两句，还不能顶嘴，否则就是不懂事，在班里她就是大名鼎鼎的兰姐，再也不用受谁的气。
“哈哈……”小兰暗暗得意。
张小雨自然不知道妹妹的心理活动，也不知道买给妹妹学英语的收录机被其用来收买人心。
“小兰，孔子说三人行必有我师，要不耻下问，更何况你成绩平平，向成绩好的学生请教问题有什么不好意思的？做学问可不是按资排辈，讲究的是达者为先，莫要自误！！”
“知道啦，知道啦，我再看看吧。”小兰不耐烦的说道。
张小雨却不想罢休，继续劝道：“要跟成绩好的学生打好关系，中午可以邀请陈露来咱们家吃饭，周末可以来咱们家参观大棚。”
“嗯嗯嗯。”
小兰眼睛盯着电视，嘴里开始敷衍。
“唉，翅膀硬了，看来以后得收紧钱袋子了。”张小雨对于妹妹的态度很是不爽，决定以后再找个机会敲打敲打小兰。
第二天早上，张小雨先是到大棚里看了一下蒜黄和西红柿的情况，蒜黄已经涨了三寸高了，西红柿苗床也长出了幼苗，这才放心。
嗡嗡…
张小雨开着摩托车往镇上敢去，他在小店里买了两条烟，然后到照相馆。
“姐，最近那个家里养鸭子的没来烦你吧？”
“那倒没有。”
“生意有起色吗？”
“比以前好多了，有的人就是看到了咱们的传单特意过来照相的，看来这一招真的有效。”小英回道。
小传单刚开始可是广告神器，要不是后来被人用烂了，也不至于扫进垃圾堆。
“那就好，走吧，带我去找表叔去。”
“行，我锁门。”
小英从抽屉里将锁拿了出来，锁上门之后带着张小雨往街里头走去，两人在街上又买了一大包水果，然后走到了邮局旁边的一家电器维修铺子。
“这位置不错啊，人流量还挺大的。”
张小雨朝四周看了看，虽然不是逢集的日子，可是街上的人还是不少的。
“看到了吗？那个人就是二表叔。”小英指着一个高个头的男人说道，对方正拿着螺丝刀摆弄着一台电视机。
张小雨点了点头，走上前去，递上了两根烟，道：“表叔，忙着呢？”
二表叔抬头看了一眼张小雨，然后又看向小英，后者解释道：“我弟，刚从外地做生意回来，过来看看你。”
“哦，小雨你都长这么大了，我一时都不敢认。”二表叔惊讶的说道，伸手将烟接过来放在嘴里，张小雨用打火机给点上了。
“哈哈…，我这次就是特地来认门的。”
张小雨笑着将手里的水果和两条渡江烟放在旁边的桌子上。
“看你们姐弟两，来我这还没什么东西啊，见外了？”
二表叔佯装生气的样子，眼神却快速扫向了塑料袋里面的东西，心里愈加满意。
“这不是好长时间没见面了吗，听说表叔你喜欢抽烟，就顺路买了，聊表心意，只要表叔你不嫌弃烟不好就行。”
“哎呀，你这孩子太客气了，来，坐坐坐。”
二表叔这才招呼张小雨和小英坐下，一边收拾桌子，一边说道：“店里有些乱哈。”
屋子里摆满了各式各样的破旧电视机。
“咱们镇上就表叔一家修电视的吧，生意很好呀。”张小雨开始找话题。
“还行吧，勉强糊口，话说小英那个店铺我也去看了，位置不太好，以后有机会还是换到第一街这边来。”
“街上的铺子都有主了，当初权衡再三选了那个地方，也是没办法。”张小雨抱怨道。
“这种事情你找我啊。”
二表叔声音陡然提高了几分，说道：“我在镇上混了十来年了，就是朋友多，找个店铺还不容易，无非就是花点钱而已。”
“那不是不知道表叔你关系多嘛，不过我这次来的确是有事情要麻烦您呢。”张小雨趁机说道。
“什么事？只要能解的，我一定给你想办法。”
“是这么回事，我在外面做生意，没有身份证不方便，但是我今年才十六，差了两岁，听说表叔你人脉广，派出所里也有人，就想麻烦表叔给解决一下这个事情，越快越好，需要多少钱你说个数。”
“我还以为什么事呢，这个简单，一寸黑白照片、户口本都带了吧，今天下午我就给你把身份证办好。”二表叔胸有成竹的说道。
如今可没有互联网，户口信息本全是本地派出所核发，操作空间很大。
张小雨连忙从包里将一个塑料袋拿了出来，里面除了照片、户口本还有五百块钱活动经费，办户口两三百就够了，多出来的自然是孝敬二表叔的。
二表叔接过塑料袋，根本没有打开查看，放桌子上一放，“你过两天来拿身份证就行了。”
“那就麻烦表叔了，我跟我姐先回去了。”
张小雨起身和姐姐离开了二表叔的店铺，本来以为还要先请二表叔吃饭的，如今也省了。
“小雨，我才十八岁，你要是也十八，那怎么整？”小英担忧的问道，难道以后要当小妹了。
“别担心，这身份证只是临时用的，等过两年我成年了，再改过来就是了，现在谁会去查这些东西。”张小雨安抚道。
“这么随意的吗？”
“不然呢？有钱能使鬼推磨，何况是人。”
“对了，明天咱们去县里申请通行证，姐你也跟过去，孙老师办了一个摄影培训班，你是她的第一批学员，我已经给你报名了，怎么样？惊喜吧。”
“真的？孙老师居然办了培训班，好啊，那我可一定要去听听。”小英高兴地说道。
最近摄影遇到了很多新情况，书上没有答案，她只能将疑惑记下来，看来这次可以趁机问问了。
张小雨说道：“没办法，孙老师心地善良，就是考虑到很多人学习无门，这才办培训班的。”
两人回到照相馆打发时间。
第一百章 化妆品
咚咚咚
“小英，我来存自行车。”
一个女人从门外走了进来，见到张小雨之后眼睛一亮，“咦？你也在啊，听说你去深圳做生意去了。”
“这不是唐老师吗，我都忘了明天是周末。”
来人正是小兰的英语老师唐梦洁，上次坐张小雨的摩托车来镇上的，这段时间每到周末就会将自行车放在照相馆，跟小英逐渐熟悉了起来。
“到底是生意人，我们这些上闲班整天就盘算着假期。”唐梦洁开玩笑的说道。
“哈哈…，我也就是在外面摆地摊，挣点零花钱，快请坐。”
“谢谢。”
唐梦洁道了声谢，然后坐了下来看了看张小雨，道：“听说很多人都跑去深圳发财去了，看你这精神抖擞的，是不是挣了大钱了？”
“我要是真发了财，早就开着小轿车回来了，现在正处于摸索阶段，还需要时间。”
“哦，少年人很有信心嘛。”
唐梦洁一听这话就知道张小雨肯定是有门路了，不然不会这么自信，这段时间经常过来交车，跟小英聊天，对张小雨的事情了解了一些。
“唐老师喝茶。”
小英帮着倒了一杯茶递了过去，对方是小兰的英语老师，也在店里照过相，照顾了她的生意，她还是很客气的。
“嗯，好，骑了十里路，真有点口渴了。”
唐梦洁端起茶杯喝了几口，道：“说起来，我有件事情还想托你办一下，不知道方不方便？”
“唐老师请说，能办到的，我一定办到。”张小雨回道。
“你还要去深圳的吧？”
“当然。”
张小雨似乎明白了唐梦洁的意思，连忙说道：“深圳跟香港毗邻，很多国际流行的东西在那里都能买到，而且价格很便宜，唐老师你要是有什么需要我带的，尽管开口。”
“这怎么好意思……”
唐梦洁嘴上这么说，眼神里充满了期待，洪县是个贫穷落后的小地方，有钱也买不到好东西，单独出去买又不值当的，这年头人贩子特别猖狂。
“对我来说小事一桩。”
张小雨很是自信的说道，“不知你需要带什么东西，磁带随身听？录音机？bb机？就没有我张小雨搞不来的。”
“那我可要提前谢谢你了，张老板。”
“哈哈哈…，客气了，叫我小张就行了。”张小雨哪敢摆谱，他坚信做人要低调，等他有了钱总有张狂的一天。
“我想托你买些化妆品，尽量要好一点的，预算在五百块钱左右吧。”
“真够奢侈的，老唐家里不差钱啊。”张小雨暗暗揣摩道。
“没问题，你列个单子给我，下次回来我就放在店里，你来拿就行了。”
小英将纸和笔放在桌子上，唐梦洁写了几样东西，似乎还挺纠结的，一看就知道在计算价格。
张小雨见此开口道：“唐老师，放心写，钱不够我可以先买回来，到时候你再补给我就行了。”
“也好，反正我知道的也有限，你看着买就是了，不超过一千就行。”
唐梦洁知道的化妆品都是从电视报纸上面了解到的，有些新款她也不知道，还有价格都需要考量。
“明白了，这件事情我一定给你办妥。”
“谢了，时间不早了，我坐车去了。”
唐梦洁心满意足的离开了照相馆。
“唉，唐老师好像还挺有钱的，这气质也不在孙老师之下。”小英羡慕的说道，对女孩子来说最体面的工作就是教师这个职位了。
“这就是命，天生的，不过咱们通过努力也能够追上她们。”张小雨说道。
区别是先天神祇和后天神祇。
放在其他时间，后天永远也别想跟先天平起平坐，可如今是前古未有的巨变时代，一切皆有可能。
“姐，咱们以后可以在店铺里放一些护肤品，有人来照相可以化妆，也可以花钱买，相当于多了一门生意，营业执照咱们到时候重新补办。”
化妆品行业可是暴利，张小雨听到唐梦洁要带护肤品的时候心里就有打算了，来照相的大部分都是女人，这可是送上门的生意。
“这倒是个好主意，这样一来我既可以照相，又可以卖护肤品了。”
如今市面上的护肤品最常见的就是哈利油、雪花膏、百雀羚、珍珠霜，冬季的时候天气恶劣，不用护肤品的话，手上和脸上的皮肤会龟裂，特别是小孩子更是如此。
彩妆要到1995年美宝莲进入中国才开始发展，当下珍珠霜算高级的了，至于BB霜，有倒是有，不过用起来比较麻烦，要么用手涂抹，要么用小刷子往脸上刷，跟刷漆似的，这画面想想都尴尬。
BB霜这东西起源于德国，起初是为了给病人用作伤痕保养的，后来传入韩国给彻底发扬光大了，韩国人不愧是基因里隐藏着美容的天赋，居然从印章上找到了灵感，发明了气垫妆，从此风靡全球。
气垫妆的出现还需要十几年呢，1990年登场的是火遍全国的大宝SOD蜜。
‘大宝天天见！’
“畅销20年，哈哈…，老子一定要狂赚一笔，囤货囤货。”
张小雨越想越高兴，大宝在1985年就开始生产化妆品，覆盖范围很小，明年夏天张小雨去BJ的时候正好考察一下，看看能不能进一批货。
下午有两个女人来照相，张小雨趁机询问了一下有没有购买化妆品的打算，她们的回复是有，但不知道哪里能买到。
这小张小雨内心大定，觉得这生意能做。
周一，张小雨带着准备淘金的人去县里申请通行证，总共十人，已经可以称为一个团队了，扩张速度不可谓不快。
有一种带着老乡创业的感觉。
中午就在桃园饭店吃的饭，点了一大桌子菜。
“丹丹姐，你还来亲自招待，折煞我也！”
“瞧你说的，你现在可是我的客户呀。”
赵丹丹还特意免费送了两个凉菜，凑到张小雨跟前低声道：“鸡蛋的事情真是抱歉，我也没有办法。”
“我理解你的难处，现在鸡蛋都被我送到市里销售去了，在那边可是很受欢迎呢。”
张小雨无所谓的摆了摆手，继续道：“我这次来除了吃饭，还有另外的生意找你谈谈，不知道丹丹姐可有兴趣跟我继续合作。”
“哦，你又弄出了什么新鲜事物？”
赵丹丹闻言眼睛一亮。
“也不算什么新鲜事物，只不过还没有传到咱们这里罢了，其他城市早就有了，就是蒜黄。”张小雨说道。
“蒜黄，这个我知道，以前在外面吃过，搭配鸡蛋或者肉丝，是一道好菜呢，我一直想引进来，可惜没有货源。”
“既然丹丹姐知道了，那就好办，我在家搞了一个大棚，种了蒜黄和西红柿，蒜黄很快就能产出，丹丹姐要是需要，到时候我给你们供货。”
“那我可要谢谢你了，这样我们饭店又多了一道美食了。”赵丹丹笑道。
“做生意本来就是互利互惠，价格咱们到时候再详谈。”
“那行，你们吃饭，我不打扰了。”
赵丹丹转身离开了包间，心里对于张小雨的评价又抬高了一级。
那个为了鸡蛋和人在街道上打得头破血流的孩子眼看着成长起来了，现在和她说话已经不那么恭维了。
第一百零一章 谈妥
“小雨，你怎么连这里的老板也认识呀？”小虎好奇地问道。
其他人也都投来目光，感觉张小雨到哪里都有认识的人，为什么跟他混，还不是认识的人多，路子广。
“因为我以前就是把鸡蛋卖给这家饭店的，不过咱们洪县市场小，不是长久之计，我又找朋友打开了市里的销路，现在我家的鸡蛋都直接运到市里去了，那里市场广阔，多少鸡蛋都能吃下。”张小雨傲娇的说道。
他相信明天全村的人都知道他今天说的话，从而信心大增，一起跟着养鸡。
“小雨，我就是佩服你这一点，朋友多。”张承业夸道。
“可不是，这就叫魅力，跟着小雨混，没错。”小虎跟着附和，两人这是在抬高小雨的位置，确定这支队伍以张小雨同志为核心。
“那是那是。”
小丁和小磊，以及新加入的三个人都纷纷赞同。
“别这么夸我，吃饭吃饭。”张小雨招呼大家吃菜，他要维护好自己和蔼可亲的形象。
众人吃了一顿，又在县城里逛了一圈，傍晚的时候才回村。
“妈，你在家照顾蛋鸡，爸一个人在大棚里忙不过来，我看还是雇佣两个人吧。”
晚上吃饭的时候，张小雨发现父母居然一直没舍得花钱找人照料大棚，等到西红柿幼苗移栽之后，可不是一个人能忙过来的。
“过一段时间再说吧。”周春园说道。
村里人干活在，这个工钱不好算，给高了太吃亏，给低了又怕人家背后说三道四。
“蒜黄长得快，等收割的时候记得打电话通知我，我已经找好了销路。”张小雨叮嘱道，蒜黄就跟酒菜一样，割了一茬还有一茬。
昨天已经找人在家里装了电话，小张村第一家有电话的。
“这么快就找好了，哪里？”周春园欣喜地问道。
“老地方，桃园饭店。
“怎么又是那个地方，我感觉这家饭店不靠谱。”
张小雨苦笑，家里人已经知道了城里蛋鸡蛋的谣言，对于桃园饭店私自毁约的事情耿耿于怀，要不是张小雨及时找到出路，家里损失就大了。
“蛋鸡蛋的事情也不能怪人家，小贩私心作祟，电视里不是已经打广告了吗？要不了多长时间大家就能接受了。”
做生意首要考究的是利益，然后才会披上信誉的外衣，比如诚信、社会责任、使命，只要有钱赚就是朋友，耽误赚钱？
那就滚蛋！
“哼，那也不能说反悔就反悔，以后咱家的鸡蛋不卖给他们饭店。”周春园赌气说道。
“都听你的。”
市里才是重点，县里暂时不考虑，他这次挣钱争取买一辆小货车，拖拉机是用来干农活的，不适合运货。
休息了两天，一切准备妥当，张小雨带着姐姐和剩下的伙伴，一行十人再次出发了，由于人多，投资的钱加起来也更多，本钱高达三万七千块。
五百台随身听，磁带若干，两千只电子表，十九个纸箱，张小雨将每个人的运载能力加到了最大。
没有货车，只能这样靠蚂蚁搬家的方式运输。
“我也算是见证了你的生意发展了，张老板。”叶楠打趣道。
张小雨第一次来的时候只有四个人，兜里钱也不多，只买了五百只电子表。
“还早着呢，我现在就是个小贩，距离老板还有很长的路要走。”张小雨回道。
“楠姐，我一个朋友托我买些化妆品回去，但是我没有看到卖化妆品的大型店铺，你有没有路子？”
“怎么，你又想卖化妆品了？”叶楠惊讶的问道。
“是这么回事，我姐在家开了一家照相馆，来照相的以女孩子居多，所以就想在店里顺便卖些化妆品，增加收入，也算是一举两得。”张小雨解释道。
叶楠点了点头，道：“照相馆里卖化妆品？我倒是头一回听说，想法好像挺不错的，不过深圳这边主要是以电子产品为主，做化妆品的还真没有。”
“那真是太遗憾了。”
张小雨也不觉得奇怪，化妆品属于劳动密集型高科技行业，需要配套的化工体系支持，国内现在一穷二白，确实不能着急，洪县那里也不适合卖高档货。
“别急呀，我说深圳没有不代表别的地方没有，你忘了对面是哪里了？”叶楠笑道。
“哦？楠姐还有去香港的办法。”
“哈…，你也太小看我了，好歹我来这里待了五六年了，总该认识几个人吧，而且你可别忘了我也是女人，挣了钱难道不知道保养自己？”
“对呀，我怎么把这茬给忘了。”
张小雨一拍大腿，叶楠可是很有钱的，她用的肯定也是高级货，十有八九是从香港那边买的。
听说本地人早上可以过去香港买菜，短暂逗留，买点化妆品不是问题，只是过关的时候还是要查的，私人不能携带太多，否则就要罚没。
“这是单子，另外有合适的看着买，预算是一千块钱左右。”
将唐梦洁写的单子交给了叶楠，后者扫了一眼，点头道：“没问题，这里的东西屈臣氏里面都有，一次性就能凑齐了，明天一早我过去买来。”
“那可真是太感谢了，明中午我请你吃个饭。”
“也好，我也正好要跟你详细商量一下培训班的事情。”
张小雨眼睛一亮，十有八九是孙灵玉同意了，连忙说道：“好，我先走了，明天见。”
化妆品的生意暂时只能搁浅，还得等明年的大宝。
次日，张小雨到叶楠店里拿了化妆品，中午两人在附近的一个饭店里吃了饭，商讨了培训班的事情。
叶楠和孙灵玉各占百分之三十的股份，张小雨占百分之四十，叶楠出资一万块，孙灵玉以技术入股，当然，这是私下的协定，明面上培训班属于张小雨一个人的。
这就是暗股。
对此，张小雨自然没有异议，他在南京人生地不熟，想要办培训班无异于痴人说梦，工商部门只要来突击检查一次都能把学员吓跑。
启动资金算不上充足，培训场地需要足够大，还有广告宣传，传单、报纸、电视，开销非常大。
看得出来叶楠也只是抱着试试看的态度，如果张小雨成功了，她自然会继续追加投资，如果失败了，也无所谓。
第一百零二章 咖啡厅
张小雨没有直接回金陵，而是带着队伍来到了皖省的省会，这里大学不多，甚至可以说很少，但毕竟是省会，人口基数摆着那里，销量还是可以的。
熟悉了几天，就由小虎和于艳、小磊、小丁留在那里继续卖，剩下的人回到金陵，然后再由张承业和倩儿、桃子负责售卖。
张小雨和姐姐开始忙着培训班的事情，这第一步就是租场地，场地的选择一定要交通便捷，太偏远的话根本没有人愿意来上课。
选来选去，选定了鼓楼广场附近，没别的原因，这周围小区比较集中，距离新街口和中央门都不远，而且曙光电影院也在附近，人流量这一块不用担心。
“姐，没喝过咖啡吧？”
张小雨和姐姐来到距离鼓楼广场五十米左右的星蕊咖啡厅跟前，这是一栋临街的两层小楼，左边有个巷子，往里走就是居民区，右边的邻居是一家面包房。
“没有，听说很苦，不好喝。”
小英嘴上说不好，可是眼睛却看向了墙壁山的咖啡图片，露出跃跃欲试的表情。
“进去坐坐。”
张小雨抬腿走了进去。
之所以来这里可不是一时兴起，而是提前花钱打听到了这家咖啡厅因为经营不善长期处于亏损状态，老板有意转让店面，这是这个转让费太高了，根本没人愿意接手。
现在的国人可喝不惯咖啡，最多尝尝鲜，除了上海那种大地方，开咖啡店就没有几个不倒闭的。
“欢迎光临。”
一个长相甜美的女服务员主动上来打招呼。
“嗯，来两杯美式咖啡。”张小雨开口说道，扫了一眼一楼，发现一个客人也没有，转头带着姐姐往二楼走去。
“先生，我们这里还提供甜点食品，你需要吗？”服务员尽心推荐道。
“哦，都有什么？”
“面包、巧克力蛋糕、曲奇饼干以及各种水果。”
“行，来两块老面包，一份饼干，一份水果。”
“稍等，马上就好。”
服务员转头去准备去了，柜台里的人开始调制咖啡。
“嗯，这里还挺安静的，非常好。”
张小雨在二楼转了一圈，然后走到窗边朝街道看去，来往的车辆不算多，没有鸣笛声，空气还不错。
“这么大的地方得多少钱能租下来？”
小英看了一眼屋里的装饰，很是高档，光是这里的设备都价值不菲了。
“这里靠近鼓楼广场，地段好，商业价值还是很高的，一个月至少得两千块钱吧。”张小雨猜测道。
这还是二楼，如果是一楼，估计还得翻好几倍。
小英张大了嘴，她的照相馆一年才几百块，“万一这培训班要是招不到人，咱们不得亏死。
“不怕，我才占40%的股份，损失也大不到哪里去。”
此时，服务员将咖啡和糕点端了上来，道：“两位请慢用。”
张小雨端起杯子喝了一口，发现完全不合他的口味，他最喜欢喝可乐。
“小姐，你们老板在吗？听说这儿要出租，我们过来看看。”
服务员闻言脸色不好看，一旦咖啡厅关门就意味着她要失业了，现在工作可不好找，强笑道：
“噢…，我们老板一般十点半左右会来店里转一圈，等他来了我会转告。”
“行，那我们等一会就是了。”
半个小时之后，楼梯口传来一阵沉重的脚步声，只见一个身穿黑色大衣，带着礼帽的男人走了上来。
此人给张小雨的第一感觉就是高，起码一米八五的个头，脸型消瘦，法令纹深刻于双颊之上，双眼有些浑浊，想来日子过的不太顺当。
“听说你们找我？”
声音非常洪亮，相信即便是坐在拐角都能清晰地听到。
张小雨站了起来，伸手指了指座位，道：“你好，我叫张小雨，对你这个店铺有些兴趣，你要是有转让的意向，就坐下来聊聊。”
杨振兴暗暗打量了一下面前的两人，一身衣服加起来估计不会超过一百块，且皮肤粗糙，定然不是有钱家庭的子女，而且年龄不大。
“你确定要接手我的店铺？”
这上下两层一个月的租金可不少，杨振兴上来之前可是抱着希望的，看到张小雨之后就感觉凉了，站着没动。
“呵……”
张小雨知道自己长得太年轻，容易让人轻视，他也想弄一套皮尔卡丹，问题是有这闲钱还不如投资倒卖货物。
“确切的说准备接手一半。”
“一半？”
杨振兴愣了愣，这确实出乎他的预料之外，看张小雨的手势似乎还是二楼，而不是下面的主店面。
“这…这可真是太好了。”
杨振兴暗暗一喜，当初太冲动了，租了那么大的面积，结果根本没有几个人来喝咖啡，一楼足够使用。
这店开了有三年多了，虽然一直在亏损，可真要说关门他又舍不得，张小雨的这个租法瞬间让他找到了一丝继续经营下去的活路。
想到这里，杨振兴终于是坐在了椅子上，顺手从口袋里掏出了一根雪茄塞在嘴里，然后又拿出了一盒大号火柴，看着张小雨问道：
“不介意吧！？”
后者摇头。
滋啦…
深深地吸了一口，将火柴盒往桌子上一放，虽然心里很着急将这件事情敲定，但表面上却很淡定，适当地装b还是很有必要的。
张小雨也不说话，对方坐下来就表明这生意能谈，他在等着对方开口。
昨天就开始考察了，好不容易才选在这里，说不紧张是假的，错过了就要重新找，费时间不说，还会让别人怀疑他的办事能力。
小英默默的喝着咖啡，悄悄观察弟弟和杨振兴，发现这两人表面上都是目不斜视暗自沉思，实际上两人也都在观察着彼此，有时候目光碰撞在一起，然后若无其事的分开。
她不止一次看过张小雨和人谈判，但每次好像都不一样，比如眼下这个场景就没遇到过，档次很高的样子，可她明明记得张小雨身上就带了二百块钱啊。
第一百零三章 杨振兴
良久。
“你是打算单独租二楼？”杨振兴问道。
“嗯。”
“租来做什么？别误会，因为咖啡厅需要一个安静的营业环境，如果太吵的话，会影响我做生意，那我们就没必要谈下去了。”
“绝对不吵，我们是一群摄影爱好者，打算在这里开个讲座，探讨美学，我看了，这屋子砖墙是二四结构，隔音性不是一般的好，因此你的担心是多余的。”张小雨解释道。
“哦？摄影讲座。”
杨振兴很是惊讶，他之前还纳闷，谁做生意会租二楼，原来是搞学术研究的。
“没错，你也知道能玩得起摄影的人，素质都是很高的，也不差钱，对你的咖啡生意肯定有好处的，你赚大了。”张小雨回道。
“这个还不好下结论。”
杨振兴立刻终止了这个话题，没影的事儿别想作为谈判筹码，转而道：“你觉得我这里环境怎么样？”
“还行，主要是地方宽敞，你没来之前我用步子丈量了一下，这一层大概有三百平米，基本符合我的要求。”
“那就好。”
杨振兴点了点头，道：“我这铺子面积大不说，地段也好，在周围也是数得上的黄金地段，一年要十几万的租金呢。”
“你说得对，换成是我的房子，低于十万租金，想都别想，你看街道上的人流，只要路过这里，总会往这里看一眼的，就凭这一点，值这个价！”
张小雨很是赞同杨振兴的观点，末了却道：“要不大家怎么会把一楼称作门面房呢，你说是吧？”
杨振兴眼皮不自觉的跳了跳，没有接话，屋里的气氛突然变得尴尬起来。
蹬..蹬…蹬
楼梯口再次传来动静，是刚才那个服务员。
“咖啡凉了，我来给你们换杯热的。”
“谢谢。”
张小雨点了点头，反正今天的咖啡钱他是不打算给的，几千块钱的大生意，一杯咖啡还要给钱，开什么玩笑？
“你打算租多长时间？”
“最少三年，如果有研究成果，可能会延长。”
毕竟是打着学术研究的幌子。
小英在一旁却着急了，手里的资金三个月都未必能撑过去，弟弟却说最低三年，吹大了
“咳咳…”小英咳嗽了一声。
杨振兴不明所以的看了看小英。
张小雨立即说道：“老板，我是个爽快人，说话不喜欢拐弯抹角，你报个价，合适的话我就租了，店里还有生意，我不能长时间离开。”
“我是这个意思吗！？”
小英瞬间傻眼，她明明只是想提醒弟弟吹牛要慎重的。
杨振兴却不上当，很淡定的伸出三根手指，道：“最低一个月三千，我这里值这个价。”
“你可真会开玩笑，这个价格我稍微往东走几步都可以租一间门面房了，我最多出两千。”张小雨直接拒绝道。
“说真的，我可是带着诚意来帮助你的，也是真的想跟你合作的，毕竟这里的生意实在让人担心啊。”
“两千对我来说杯水车薪，意义不大，不过如果你的摄影讲座真能开在这里的话，对我确实有点好处，我这个人不喜欢占人便宜，让你两百好了。”
“呵呵…，几百块钱对我来说不算什么，一顿饭的钱而已，不过这毕竟是大家共同出资组建的社团，我得让每一分钱花的值。”张小雨解释道。
“这地段的确是好，可二楼对于老板你的咖啡厅来说如同鸡肋，两千其实都是高的，不过我这人也不喜欢占人便宜，一口价2300，对得住你这房子。”
“2300真是不能租，看得出来你是真想租，咱们各退一步吧，2600，你同意的话，咱们就签合同。”
杨振兴站了起来准备走人的样子，别以为只有张小雨会使用这一招。
“哈哈…，话都说到这个份上了，我要是再讨价还价，倒显得我张某人没有器量，也罢，就依你，不过我还有一点小小的要求。”张小雨笑道。
“小鬼难缠啊。”
杨振兴挑了挑眉，问道：“什么要求？”
“你看，我们也算是合作伙伴了，我开讲座来的都是有文化的人，大家在一起聊天搞研究总不能一直喝凉水吧，我准备每个星期一的晚上请大家喝一杯免费咖啡，你觉得这个点子怎么样？”
“窝草！！！”
杨振兴内心快要崩溃，你要是来了几十号人，那我不得亏本啊，说好的不再讨价还价呢？
不等杨振兴反对，张小雨苦口婆心的说道：“老板，我这可都是为了你们店铺着想，大家喝了你的咖啡觉得味道好，下次才会自己花钱买，这就是推广，舍不得孩子套不着狼。”
“好像是这么个道理，可我心里怎么就那么难受呢？”
杨振兴深呼吸了几次，要不是目前找不到接手的人，他是真不想让张小雨入驻，自我安慰道：“总比放在这里亏损要好多了。”
“行，不就是几杯咖啡吗？我还是请得起的。”
“好，老板果然是爽快人，那就这么说定了。”张小雨连忙站了起来，道：“恭喜恭喜，你的生意肯定会越来越好的。”
“同喜同喜。”
生意谈成，双方立刻如同好友一般相互握了握书，那愉快的气氛简直让一旁的小英怀疑自己看花了眼。
“这样，你去准备合同，我去银行取钱，咱们一个小时后见。”张小雨说道，他的租房莲花小区距离这里也就几里路，回去休息一会，然后过来签合同。
“好。”
杨振兴满面笑容的下了楼，开着车子回家拿合同去了。
张小雨直接带着姐姐离开了店门，临走时还不忘对服务员说道：“我跟你们老板谈妥了，以后楼上就是我的地方，大家同住一个屋檐下，可要相互照顾才是。”
“一定，一定。”
服务员听说老板只是将楼上出租，顿时喜笑颜开，满口说好。
“我回去取钱，待会儿见。”
张小雨大摇大摆的立刻店铺，丝毫不提结账的事情。
“阿萍，那人好像还没结账吧？”牛晓乐问道。
他专门负责煮咖啡，之前是个学徒，后来生意不好，老板把人都辞退了，他因为工资低，幸运的留了下来。
阿萍翻了个白眼，道：“乐乐同志，人家是和老杨谈大生意的，还在乎这点小钱？老板知道了也会理解的。”
“有道理，老杨的事情要紧，这次不用担心失业了。”牛晓乐庆幸的说道。
“哎呀，也不知道他们租上面是用来干什么的，好期待。”
阿萍想着以后可以经常上去串门，店里就她和牛晓乐，太冷清了。
“过两天就知道了。”牛晓乐回道。
第一百零四章 营业执照
却说杨振兴骑着自行车一路奔着秦淮区行去，然后停在了夫子庙附近的一家裁缝店门口，这就是他的家，也是两层小楼，自带门面房，来往人流量比鼓楼区那边还要大。
“老婆，老婆，租出去了，我租出去了……”
杨振兴还未进门，就扯着嗓子报喜。
“真的？老杨，你没骗我吧。”
从屋里走出一个披着白色坎肩的少妇，脖子上还挂着一根皮尺，专门用来给人量尺寸做衣服的，店里的桌子上铺着裁剪了一半的花布，看样式，似乎是一件旗袍。
她就是杨振兴的妻子白蕊。
“骗你干什么？我都谈好了，回来拿合同，待会儿就去签字，哈哈……”杨振兴得意的笑了起来。
白蕊和丈夫对视一眼，也跟着捂嘴笑了起来，“哇，这可太好了！终于甩手了。”
“咳咳…，老婆，其实他们只是接手了二楼。”
“什么！？二楼…”白蕊惊呼一声，喃喃道：“哪个傻叉？哈哈……”
“就是两个小娃娃，才成年的样子，经验不足，估计就是一腔热血，总以为自己能行，跟我当初一个样。”杨振兴摇头晃脑道。
“你还有脸说？提到这件事情我就来气，当初我嫁给你的时候，你家里可是小有资产的，结果你非要瞎折腾，你看看现在过得什么日子？还借了高利贷，简直一笔潦草！”
提到过去，白蕊立刻发飙，当年结婚的时候杨振兴可是开着轿车的主，现在呢，骑个破自行车，连着她也得出来做裁缝挣钱养家。
“老杨，那咖啡厅就是个无底洞，眼下有人把最难租的二楼接手了，一楼就好办多了，赶紧找下家，前段时间你那个什么朋友不是来问过吗？再打电话问问。”
“唉，人家已经找好店铺了，都开业好几天了，我还去吃饭了呢，好啦，不说这个了，我得赶紧拿了合同过去，防止夜长梦多。”
杨振兴说着就进卧房翻箱倒柜的找合同。
“对对对，佛祖保佑，佛祖保佑，这个傻叉一定要接手啊，不然我们家就要睡大街了。”
白蕊立刻走到供奉的小佛像跟前开始祷告。
张小雨和姐姐回道出租屋提了钱之后，然后又在小区门口报停给叶楠打电话报喜。
“喂，楠姐，地方我已经找好了，就在鼓楼广场旁边，位置非常好，地方大，又便宜，咱们赚大了，哈哈…”
“好好好，下午我就联系他，把营业执照办好。”
“嗯，好，拜拜。”
咔哒
将电话一挂，付了钱，张小雨和姐姐直奔星蕊咖啡厅。
双方都觉得自己赚大了，巴不得赶紧签字好完成交易，过程非常顺利，杨振兴甚至给出了押一付一的最大便利。
张小雨也因此知道了杨振兴的名字，这会儿已经亲如兄弟了。
“杨哥，我这个还需要装修几天，可能影响你的生意，希望能多多包涵。”
“没事没事，反正我这里也没什么客人，你放心装修就行了，对了，我还认识几个搞装修的老板，要不我把他们的电话给你？”杨振兴说道。
“哎呦，那可真是太好了，谢谢杨哥。”
张小雨闻言大喜，有熟人介绍就是好，省得他自己去找了。
“小事一桩，以后咱们可就是邻居了，自然应该相互帮助的。”杨振兴大有深意的说道，他的生意能不能起死回生可就要看张小雨这个所谓的摄影爱好者组织人多不多了。
“对对对，相互帮助。”
拿到了装修师傅的电话，张小雨当场就打电话联系，等到装修师傅来了之后，他就开始说自己的要求，甚至桌椅都给一并弄好。
现在还没有专业的装修公司，师傅们大多是木工出身，兼职内装的各种角色，一条龙服务。
张小雨让姐姐在这里盯着装修进度，他自己则坐车往财政局那边去见叶楠的堂弟。
“对了，不能空手啊，得买点东西。”
半路张小雨折道新街口，这里面贵是贵了点，但东西的确是好东西。
“吃皇粮的公务员，又是在财政局，这可是实权部门，哪怕在里面只是一个小职员，也不差钱，送什么好呢？”
张小雨开始纠结，太贵了，他舍不得，太便宜又拿不出手。
“算了，就送两条中华烟拉倒，反正这培训班的大股东是叶楠和孙灵玉，自家人办事用不着我瞎操心。”
最终，纠结了半天的张小雨买了两条中华烟往包里一塞，坐出租车直奔财政局附近的一个茶馆门口等待。
三点钟的时候，一个穿着中山装的年轻人从里面走了出来，然后在门口张望了一下，看到了茶馆门口的张小雨，招了招手。
“良哥？”张小雨走到跟前试探的喊道。
“你就是张小雨吧。”叶思良问道。
“是我。”
“嗯，小伙子很有精神，不错，走，坐我车过去。”叶思良表现的很是亲近，俨然把张小雨当成了自己人的感觉。
走了几十米就是一个小型的停车场，叶思良将车开了出来，是一辆上海大众，似乎是刚买没多长时间的样子。
“良哥厉害呀。”
张小雨坐在副驾驶座上，伸出了大拇指，这年头能买车的可不简单，起码他自己目前是没这个实力的。
“哈哈…，这也是我托人买的。”
显然，叶思良对于自己这辆车很是自豪，不过也不愿意多说，转移话题道：
“对了，我听我姐说你们合作办得这个培训班好像还挺高端的，大学教授都过来亲自教课，不得了啊。”
张小雨猜测叶思良在部门里职位恐怕也不低，不然的话别人不至于送他一辆车，对方不想谈论这个话题他也不会自找没趣。
“这可多亏了楠姐从中出力，我也就是跑跑腿，干点边角料的活。”
张小雨先是夸赞了叶楠一番，确定这培训班是以叶楠为主，他就是‘白手套’，不敢居功，借着解释道：
“目前场地已经租好了，就在鼓楼广场那边，正在装修，等开课那天，良哥你可一定要过去捧场啊，不然的话，小弟我这心里没底。”
叶思良哪里不知道张小雨这是想借势，外地人想要在金陵立足可不是一般的难，不说官面上的，单单是小混混都能让其卷铺盖滚蛋。
“嗯，就冲你这番话我也得过去，你小子说话很中听啊，怪不得我姐在电话里老夸你，说你胆子大，单枪匹马的就敢到深圳闯荡，说真的，我都没有这个勇气。”
张小雨暗暗鄙视，他要是在政府职权部门上班也不会去做生意，嘴上却道：
“我那也是没有办法，家里穷得快揭不开锅了，不得不出去闯荡，不过我的运气却是极好的，遇到了楠姐，她对我很是照顾，这才让我看到了希望，后来我又进别的货，也是她帮我联系的。”
这是在表态，培训班是以叶楠为首，他不会喧宾夺主。
“那个电子表我也见过，好用是好用，不过只适合你们这样的小年轻。”叶思良说着还伸了伸右手，将自己的机械表露了出来，是一块劳力士。
“电子表的市场定位就是以学生和年轻人为主，良哥你这样事业有成的自然要佩戴机械表，如此方能衬托出魅力。”
张小雨很是尴尬的将右臂的袖子往下拉了拉，暗暗发誓也要买一块高档机械表装逼。
“哈…，我也是这样认为的，没想到你年龄不大，见解却不差，怪不得我姐让你来负责这个培训班的运营，如此我也就放心了。”
叶思良听说张小雨实际还是个未成年，心里就不放心，见面之后就开始观察后者，然后说话试探，发现张小雨应对得当，显然是个善于跟人打交道的人。
“你就放手去做好了，要是有官面上的人找麻烦，你直接打电话给我，我来处理。”
“有良哥这句话，我就放心了。”张小雨高兴地说道。
恭维了半天，就是在等这个保证，叶思良虽然说的模糊，但语气却满满的自信。
接下来的事情纯粹就是走个过场，很快就搞定，审查什么的直接免检，直接让他一个星期后过去拿证就行了。
张小雨临走的时候顺便将两条中华烟落在座位上了，礼物不在贵重，在于一个心意和态度。
第一百零五章 灵雨培训班成立！
灵雨职业培训公司
这就是培训班的官方名称，商标是一只飞翔的雨燕。
接下来几天，张小雨除了时不时的去店里监督装修的进度，然后又抽空去印了两千份传单，在报纸和电视上都打了广告。
小虎带着另外一只队伍从合肥回来了，金陵这边的货物也基本上卖完了，张小雨在出租屋里将这次的收益分了下去。
“从销售的情况来看，合肥那边还能再卖个千把只电子表，金陵这边已经卖不动了，第一批有能力消费的年轻男女已经出手了，剩下的那些要么是看不上，要么是手头紧，还需要再等一段时间。”
“那我们接下来作什么？”小虎问道。
“年前我不打算再倒腾了，大家也挣了不少钱，足够过个好年了。”张小雨回道。
“眼下有两条路，第一，直接回家，明年还有一个赚快钱的路子，不过不是在深圳而是在BJ，我到时候通知你们。”
“第二条路，我跟人合伙开了一个摄影培训班，需要招几个员工，主要就是发传单，组织人员上课，工资待定，谁拉来的学员多，谁的工资就高。”
“这不公平啊，美女明显占优势。”小虎吐槽道。
张承业等人相互看了一眼，很是认同这一点，他们就是一群庄稼汉，摆摊卖东西还能凑合，可要是拉客户，难度不是一般的大。
张小雨看出来大家缺乏自信，于是说道：“这方面男同志的确吃亏，颜值即正义，而且还要嘴甜，再加上一点点运气，不过我对大家的要求还是很宽松的，只要你把传单发出去就行了。”
“这么简单？”小虎有些不敢相信。
张小雨点头道：“对，这就是基本要求，你要是想多挣钱，你就自己想办法，我也不瞒大家，这个摄影培训班的大股东是孙老师和叶老板，我也是个跑腿的，怎么样？”
“回去能干啥？还不是窝在家里大眼瞪小眼，在外边多挣一块钱也是好的。”桃子说道，她从一毕业就在厂里上班，比起以前，现在的工作简直太轻松了。
“是啊，反正我是不打算回去了，家里哪有外边好。”于艳附和道。
小虎闻言悄悄看了一眼于艳，眼神闪烁了一下，没再说话。
“我第一次出来，可不想这么早就回去。”小波表态道。
随即，小丁，小磊以及倩儿都赞同留下来看看情况。
张承业说道：“那就试试，就算不挣钱，学个经验也是好的。”
“嗯，那就这样，我也给大家提供必要的福利，包吃包住，咱们搞的是摄影培训，你们谁要是对这个感兴趣，到时候也可以跟着上课，不要钱。”
张小雨拍板做了最后的决定，这些人毕竟是跟着他出来挣钱的，还是需要照顾一下的。
而且，刚开始创业就得依靠亲朋好友。
“还是算了吧，咱没这个天赋，只要管吃管住就够了。”小虎笑着说道。
这段时间挣的钱足够他浪一波了，现在又有人解决吃饭和住宿问题，那就意味着他可以尽情的享受。
“小虎，你的钱还是省着花吧，最好能给家里买个拖拉机，帮你父母减轻负担。”张小雨提醒道。
于艳这女人长得漂亮而且有一张好嘴，指望她回乡下过日子是不可能了，感情方面完全没有投资的价值，防止替别人养老婆。
“放心吧，我留着呢。”
小虎拍了拍衣服的口袋。
“这样吧，培训班还要两天才能装修好，你们先回家一趟把钱放家里再来吧。”张小雨建议道。
出租屋也不安全，小偷也分为户外和户内两种。
“也行。”
金陵距离洪县也就四个小时的车程，当天回去在家休息一下，第二日就能回来。
商议完毕，开始做饭吃，十个人不适合天天在饭馆里吃，张小雨也扛不住，于是就和姐姐买了一套炊具，自己做饭。
姐姐和几个女孩子担任厨师的工作，早上小米粥配咸菜，中午六菜一汤，荤素搭配，晚上煮面条，有时候还弄火锅吃，很是热闹。
张小雨在培训班那边也安装了一部电话，往家里打通之后就让母亲将号码记下来，万一有什么事情好及时知道。
三天之后，培训班装修完毕，张小雨在里面召开了灵雨职业培训公司第一次全体员工会议，布置作战任务。
“房间刚装修好，气味还需要挥发一段时间，正好可以用来发传单拉客户，报纸和电视广告我都打出去了，12月22号就是正式开张的日子，我希望到时候教室里能坐满人。”
“如果没有学员，我可能就要卷铺盖回老家了，以后也没脸去叶老板那里进货，后果相当严重，希望大家务必全力以赴。”
“是，老板。”小虎带头喊道。
“美好的生活在向我们招手，还在犹豫什么，天桥上、小路边、公园里、百货大楼门口，哪里人多你们就去那里，特别是办公大楼门口的停车场，每个自行车的篮子里都要放一张传单。”
张小雨大声喊道：“咱们的口号是什么？”
“游击队！放一枪就跑。”众人喊道。
“好，带上子弹，出发吧。”
于是，众人依次上前领了厚厚的一摞传单出发了，张小雨还特地给每个人都刻了印章，上面有对应的名字，用来统计提成。
最后只剩下张小雨和小英。
“姐，走，咱们去扫楼。”
在小区租过房子的人都知道，门把手上面经常会有传单，现在的小区还有一个最大的好处是管的松，有的连门卫都没有，单元楼梯都是开放的。
感谢这个落后的时代！
“先从哪里开始？”小英问道。
她不是第一发传单了，照相馆的传单就是她和弟弟挨个学校和村子去贴的，只是这次更有挑战性。
“兔子不吃窝边草，咱们是人，属于高级动物，先从身边人开始动手，就从莲花小区开始。”
家里没人，就在门把手上面塞一张传单。