第76章 试探
直到看不见水家的房子，黄天大才问林驹。
“驹子，他们弄得都是水货，哪里来的发票”？
“嘿嘿，天大，他们连这种生意都能做，你以为他们弄个发票还费事儿么”？
“那他们为什么不给咱们，还要推三阻四的”？
“你以为他们现在就相信咱们了么”？
“他们还不相信”？
“这种事情很危险，他们都是老油条，没那么轻易就相信人。现在连价钱、数量都不跟咱们谈，就是还不相信咱们”。
“那怎么办？没想到，这里还有这么多道道。我还以为来了就能拿货呢”。
“嘿嘿，咱们也不用着急。其实他们现在比咱们还着急。他们想找着咱们这样的下家，也不容易”。
“为什么非得要发票呢”？
“有了发票，就可以大摇大摆地到车站托运。没有发票，随时都可以当做水货没收，你记住，以后跟二姐来的时候，一是要发票，二是要有介绍信”。
“介绍信简单，都叫裴大爷给弄就行了呗”。
“以后供销社的介绍信，就未必灵了。不过也不用担心，回去之后，我弄几张大单位的介绍信”。
“多大的单位”？
“绿江百货公司，天南百货商店”。
“对啊，到天南找杨兰和杨成去啊，蛤蟆镜和飞碟出来之后，到他们那里去卖”。
“行，天大，你快出徒了”。
“哼，我才不是你徒弟，我是你哥”。
“好好好，黄哥”。
水家离公社不远，两人回去就在招待所里呆着，吃了晚饭，看了点儿，就向水家走去。没多一会儿就到了。
两人刚进院子，突然从屋里冲出来六个人。
都是二三十岁的男人，一人手里领着一个木棍，把两人围了起来。
“哇擦，驹子，这是要干什么？翻脸了吗”？
“天大，看来要打上一架才行啊”。
“哦，那你跟他们打吧，我在一边看着”。
“天大，你不能这么不讲义气，我一个人能打过六个么”？
“驹子，不是我不帮你，我现在是盲人，一打架不就露馅了”。
“现在不用装了，准备动手”。
“他们还没动手呢，咱们要先礼后兵”。
“他们南方人打架跟咱们东北人不一样，总会是愿意瞎咋呼，我可没那个耐心跟他们熬下去”。
“那还等什么”？
黄天大就先冲了上去，一跃而起。
最前面的家伙猝不及防，一下子就被黄天大踢倒在地，抱着脑袋在地上打滚儿。
林驹也不怠慢，连环脚踢出，一个家伙就倒在地上，连手里的棍子都没来得及施展。
不到两分钟，六个人就被两人踢倒在地。
“喂喂喂，停手，快停手，误会，误会”。
水桂从屋里跑了出来。
“水桂，你这是什么意思？买卖不成仁义在，这可不是待客之道啊”。
“误会，请两位兄弟进屋，我再给你们解释，快起来，还不嫌丢人吗”？
水桂喊了一声，六个家伙爬起来，一边走还一边嘟囔。
“哪里知道他俩还真打啊，简直像烂仔一样，也不说一声就打”。
进了屋，就见水木棉笑呵呵地坐在竹椅上。
“哟，两位小兄弟好身手啊。没想到这么厉害”。
林驹和黄天大也不客气，自己一屁股坐下。
“水阿姐，给个解释吧”。
“不是想对你们不敬，至少要试探一下二位的胆识和勇气。你们也该知道，这一行不是谁都能做的”。
“你看我们能做么”？
“能，当然能啦，大姐就喜欢你们这样有胆有识，敢于下手的人，现在，咱们可以谈生意啦”。
“好吧，阿姐把样品拿出来吧。另外，顺便把电子表样品也拿来瞧瞧”。
水桂上楼，很快拿来两副蛤蟆镜，一副男式，一副女式，外加两块电子表。
林驹试戴了一下蛤蟆镜，又放到桌子上。
“只有这两款”？
“这是最新款式”。
“水阿姐，莫非以为我们是从东北来的，就什么都不知道么？这是前年的款式，在东南亚一带，已经不好销，更不用说欧美市场”。
水木棉一愣，跟水桂对视一眼，两人都感意外。
他是怎么知道的？
黄天大也是一愣，不过他却是另一番想法：驹子还真能蒙。
林驹还真的不是蒙的，他说的是实情。
这两款蛤蟆镜，已经是老款式。不过，在内地还是非常时髦的东西。
“呵呵，林兄弟，你说的虽然有些道理，但在内地，这还是新鲜玩意儿”。
“水桂，你说的是有些道理。不过，你们没有最新款式，不代表别人就没没有。这个款式到也不是不行，就看你给我什么价钱”。
“三块钱一副”。
“水桂，你太没有诚意。我大老远地从东北来，可不是跟你开玩笑的”。
“好吧，两块五，再也不能少了，至少一千副”。
“两块五也行，我买一副，自己戴”。
“兄弟，你一副回去可以卖几十块钱啦”。
“水桂，你应该明白，这个生意的最大风险，就在运输途中，我一路上有多少关节要过？一个关节不通，我就血本无归”。
“我知道，你也有风险，但终究比我的风险小多了。况且，这是第一次，以后我们还可以合作。不仅仅是蛤蟆镜，电子表、T恤，收录机，其他的时装，我都要做”。
“我可以很容易到别人那里拿货，但你要找到我这样的下家，可不容易。我们东北人，做事爽快。一千副，每副两块钱，男款女款各五百副。有发票，给我送到南头通往羊州的长途客车上”。
“好，林兄弟爽快，我也爽快，成交”。
水桂的心理价位，是一块八，现在林驹给出了两块钱，已经超出预期，岂有不答应之理？
林驹原来的心理价位，越是一块八，但现在有了发票和送货到车上这一条，多花两毛钱，非常值得，也超出了他的预期。
“我明天早上就要货，你们帮我送上车”。
“没问题，我有现货。电子表呢？看在蛤蟆镜成交的份儿上，我给你便宜点儿，十块钱一块”。
林驹冷笑起来。
“水兄，你这么要价，咱们就没得谈了”。
“林老弟，我这是东洋货，卡西欧的”。
“哼哼，卡西欧的货，做工有这么粗糙么？咱们实实在在做生意，你不要拿我当外行看。香港那里我也去过，那里到处都是生产这些东西的小作坊。水阿姐，要不要我给你说说香港的情形啊？要不你问我答也行”。
第77章 黄天大的疑惑
水木棉又是一愣。
“你真的去过香港”？
这一世没去过，前世可没少去。
“我在兰桂坊可是吃过饭的哦，赌马场也去过，要不要我跟你说说，赌马怎么下注”？
“哈哈哈，想不到林兄弟还是深藏不露的高人。好，既然如此，阿姐也跟你来个爽快的，电子表这回你拿多少”？
“我带的钱不多，四块钱，我拿五十块”。
“林兄弟，四块钱真的不赚钱，六块钱，格外配一块电池，怎么样”？
“成交。不过，我俩来一趟，家里人都盼着能带回去点新鲜玩意儿，马上就要过年了，水姐和水哥就好意思叫我空手回去？难道就不赠送点儿礼物么”？
“哈哈哈，林兄弟果然会做生意，好，你叫我一声阿姐，阿姐怎么好意思不答应你呢？走，阿姐领你去选几件”。
上了二楼，黄天大的眼睛立刻直了。
只见走廊和二楼的几个房间里，花花绿绿的，地上全都摆满了东西。不少都是些没见到过的新鲜玩意儿。
“天大，你等着，我来选”。
林驹一见天大那样，就知道他蒙圈了。
“嗯，好好好”。
林驹先选了两双黑色皮鞋，这是给他自己和天大的。
然后又选了三双小皮鞋，这是给老五、老六和老七的。
然后选了一双平底皮鞋，这是给母亲赵杰英的。
最后又选了一双高跟鞋，这是给二姐的。
一想家里女眷都有皮鞋，就差大姐林骓，过年的时候大姐回来，心里不好受，就又给大姐挑了一双高跟鞋。
给了大姐的，又想起大哥的老婆胡巧。
唉，算了吧，看在大哥的面子上，也不差这一双。也算是家里的脸面，就又给胡巧选了一双高跟鞋。
就剩下老爸和大哥的，外加黄老道，就又挑了三双男皮鞋。
突然想起来忘了一件大事儿，就又给罗雅跳挑了一双皮鞋。
见林驹选了一大堆皮鞋，水木棉和水桂的表情就有些复杂。
林驹注意到了两人的表情，也不管他们，就继续挑东西。
这回都是一些小物件，都是女孩子喜欢的纱巾，发夹、发箍、头花之类的，都不值什么钱。
选完之后，林驹打量了一下那堆皮鞋，大小一共13双。然后掏出150块钱，递给水桂。
“林兄弟，说好了是给你们的过年礼物，这个钱我们不能要”。
水桂就推辞。
“阿姐，阿哥，你们的礼物，我已经挑好了，就是这堆小物件，这个可是不给你们钱的”。
“至于这些鞋子，你们也都是钱来的，我不能白要，这个钱还请你们千万收下，否则，我们哥俩过年都不安心”。
靠，白得了这么多东西，过年偷着乐还来不及呢，有什么不安心的。
黄天大暗中又腹诽了一回。
“阿弟，林老弟诚心给，你就收下吧。林老弟，阿姐没看错你。这些鞋子，就算卖给你的”。
见水桂还在犹豫，水木棉接过了钱。
“不过，这些鞋子我只收你个本钱，用不了150块钱。这样，阿姐再给你选点东西，一是补上你的差价，二是阿姐对你家人的心意”。
水木棉进了另一个屋子，过了一会儿，抱出个纸壳箱子来，放到地上打开。
里面都是一些花花绿绿的东西。
“我看你选了一些小号的鞋子，都是给你的弟弟妹妹的吧？这里有几双球鞋，布鞋，小孩子穿都很漂亮。剩下的都是一些小物件”。
“还有这两块电子表，是给你们两个的。下午小大师算命，就当是卦金啦”。
“阿姐如此盛情，却之不恭，我俩就不客气了”。
林驹和黄天大把东西划拉进两个纸箱子，拎着走了。
水氏姐弟一直将两人送到门外，看着两人离去。
“阿弟，你觉得这两个年轻人怎么样”？
水木棉问道。
“阿姐，我觉得不错，不贪小财，知道进退”。
“这两个人可交，今后可以跟他们好好做生意”。
走在半路上，黄天大把箱子放下，亟不可待地把电子表戴上。
“驹子，这回咱们也有手表了，还是电子表，我看比机械表好多了”。
靠，你什么眼神啊，这就廉价的东西，还能比机械表好？
不过，这东西倒是新鲜玩意儿，物廉价美，回去还真能卖上个好价钱啊。
自己带一块电子表，以后看时间也方便多了。
“哎哟，驹子，坏了，我们上当了”。
“怎么了”？
“这表上面怎么全都是零？他们骗咱们的吧”？
“没骗咱们，一会儿回去，找个钟调一下就行”。
“这玩应儿怎么调”？
“回去我教给你，你记住怎么调，将来卖的时候，也好告诉买的人”。
“驹子，你怎么什么都会？还有，你真的去过香港么？什么时候去的？我怎么不知道”。
“没去过，我在绿江见过一个去过香港的人，听他说的。调手表的事儿，是下午你算命的时候，我跟水桂学的”。
“这就对了，我就寻思你没去过香港嘛”。
对个屁，我不知道去过多少回呢。
我要说我去过米国、岛国、欧罗巴、南极，你还不活了呢。
“天大，你把袖子挽上干什么”？
“不挽上，怎么知道咱们戴了手表？你说是不是”？
是是是，暴发户，你也不怕叫蚊子叮了。
招待所前台上墙上有一个挂钟，林驹对了时间，调好了表。
两人回到房间，黄天大就亟不可待地把两个箱子的东西全都拿出来，两张床上摆得满满的。
“驹子，这东西回家怎么分”？
“按照用途分，大人用的给大人，小孩用的给小孩儿，男的给男的，女的给女的。不过，我家人口多，你家人口少，分起来你家就要吃亏”。
“不吃亏，我爸和我的皮鞋还是你拿的钱呢”。
“哦，对了，叫你这么一说，我还吃亏了呢”。
“你也不亏，我还帮你打架了呢，算命帮你赚了一块表呢。咱俩的帐，不能这么算，哥们的情义为重”。
“小账不用算的这么明白，回去之后卖了东西，大帐还是要算明白的”。
“驹子，你这话怎么跟我爸说的一样”？
“你爸见多识广，这么说就对了。咱们做生意，亲兄弟明算账。赚钱之后，兄弟有困难互相帮助，那是兄弟情义”。
“对，我爸也是这么说的”。
第78章 发货
林驹和黄天大到水家的时候，蛤蟆镜和电子表已经准备好了。
林驹打开箱子，开始验货，看看小包装，抽查了几件，见没什么问题，就交了钱。
水桂给林驹一张发票，公章是三里桥物资采购站，抬头填写的是马家堡子供销社。
林驹也不知道这张发票的真假，但至少从表面上看，没什么问题。
其实，现在辨别发票真伪的手段也很有限，估计到时候车站也没有办法鉴别。更不会到实地去调查验证。
跟水木棉告别后，水桂用一辆板车，把货物送到街里。
这里也没有客运站，一辆比较破旧的客车停在供销社前面。
三人把货物送到车顶的货架上固定，下来上车，不一会儿就开车。
一个来小时候，就到了南头县城客运站。
黄天大去买了票，三人就在客运站里坐着，等候检票。
过了二十来分钟，开始检票。
水桂在前面，跟检票和检查货物的嘀咕了一阵，检票的招呼来一个人，开了小门儿，那人就领着水桂、林驹、黄天大带着箱子，从小门出去，到了车场。
然后就把箱子装到车顶上，用塑料布蒙上，再用绳子固定住。
南方多雨，现在是晴天，车走在路上，就可能下雨。防雨是非常必要的措施。
领着三人的，就是从南头到羊州这趟长途客车的售票员。
“林兄弟，我就送你到这里。你们放心，司机和售票员都是自己人，一路上保证没事儿。不过，到了羊州，就靠你们自己啦”。
“谢谢水兄，这样就不错了”。
“下回什么时候来”？
“过了正月吧，不过我家里有些事情走不开，到时候可能是天大和我姐姐来”。
“也好，黄老弟也是实在人，只是开始的时候装盲人，倒是把我们都给骗过去了”。
“这也是没招儿的事儿，一回生，两回熟，以后就好了”。
旅客陆续上车，开车了，水桂才离去。
现在的路况不好，从南头县出来，还是土路，走了大约三十来公里远，才上了柏油路。
不仅路况不好，车况也不好。客车噪音很大，遇到坡路，爬坡都困难，以至于林驹都有些怀疑，这辆破车能否趴爬到半道退下来。
无论是车况还是路况，都要比绿江差得多。
一路上不时有上车下车的，有的人还挑着箩筐，里面装着鸡鸭。还有一个人扛着一个麻袋，里面装着仔猪。仔猪在麻袋里面还不老实，不是乱窜，就是吱吱叫着。
走走停停，林驹估计平均时速也就在二十五公里左右。
过了将近五个小时，车子就要到高湾县城。
这里距离羊州还有五六十里左右，是距离羊州最大的县城。
从羊州通往京城的火车，有不少就在这里停靠。
“天大，准备下车”。
“驹子，不是在羊州下车么”？
“我们在这里发货”。
“在这里发货”？
“走，到时候我再跟你解释”。
林驹找到售票员，偷偷地塞给他五块钱。
“阿哥，我们在高湾下车”。
“不是到羊州吗”？
“到这里还要办些事情，你把车直接开到火车站停一下，我们在那里卸货”。
“好”。
售票员答应了，就去跟司机嘀咕。
高湾客运站和火车站紧挨着，车先到了火车站货场前面，林驹和黄天大把货卸下来。
货运室里面有一个人正在办货运，两人等了一会儿，见那人办完业务走了，才把蛤蟆镜搬进了货运室。
“发什么货”？
一个三十来岁的女人，不耐烦地问道。
“劳保用品，办个零担”。
“打开检查一下”。
女人从柜台里面出来，就开始检查箱子。
“这不是蛤蟆镜么？哪里是什么劳保用品？你们这是倒买倒卖，这个不给运”。
“阿姐，我们不是私人倒买倒卖，是给公家办事，你看，这是我们的介绍信”。
女人疑惑地结果介绍信。
“马家堡子供销社”？
“对，我们那里有铜羊铁矿，天南煤矿，溪水钢铁公司，绿江你知道吧”？
“绿江倒是知道，跟你们有什么关系”？
“马家堡子就在绿江，绿江靠海，我们那里有大型造船厂，船厂最多的就是焊工，用墨镜保护眼睛”。
“铁矿、煤矿、钢铁公司都有大量的电焊工，墨镜就是焊工必备的劳保用品，一个人一年就发三副。我们的货物，都是从公家渠道采购来的，跟那些私人倒买倒卖的可不一样，你看，这是我们的正规发票”。
林驹这个时候才把卷着的发票，递了过去。
女人打开发票，就见里面卷着三章大团结，三十块钱。
略微愣了一下，随即换上了笑脸。
“有发票怎么不早点儿拿出来？介绍信和发票都有，手续齐全就行。那边有草绳，把箱子好好捆扎，你这个路途远，别把货物损毁”。
女人进了柜台，拿出单子。
林驹填单子，黄天大就包装蛤蟆镜。一共四个箱子，用草绳梱得结结实实的。
林驹填完货运单，交了运费，拿了自己一联和收费发票。又拿着毛笔在箱子上写上到站。
然后黄天大把四个箱子搬进柜台里面。
至此，货物运输事宜，办理完毕。
女人从柜台出来。把两人送到门口。
“我叫宋薇，下回再发货的时候，就来找我”。
“谢谢阿姐，下回一定还来找你，阿姐再见”。
林驹往售票处走去，黄天大从后面追了上来。
“驹子，咱们现在去哪里”？
“去羊州，坐咱们来的那趟车回家”。
“为什么在这里发货，直接到羊州发货不就行了”？
“天大，你先去买票，一会儿我再告诉你为什么在这里发货”。
“靠，你简直把我弄糊涂了”。
售票厅里人不多，黄天大很快买了到羊州的火车票回来，顺便带了两瓶汽水儿，两人坐在长椅上，一口气儿喝了一半儿。
“驹子，现在你可以告诉我，为什么要在这里发货了吧？难道你是担心水桂他们黑吃黑”？
“不是担心他们，水桂和他姐姐，还是诚心跟咱们做生意的。这事跟他们无关，而是另外的原因”。
“到底是什么原因？简直把我急死啦”？
第79章 聪明人有的是
看黄天大着急的样子，林驹不禁笑了。
“天大，你说咱俩是不是世上最聪明的人”？
“咱俩虽然不笨，但人外有人，天外有天，总有比咱们聪明的人”。
还行，总算是有自知之明。
“咱们能想到介绍信和发票这一招，别人能不能想到”？
“自然也会想到”。
“羊州火车站是大站，也是始发站，你说他们火车站的人傻不傻”？
“南方人比咱们东北人精，满花果山的猴儿加一块儿，也没有他们精，他们自然不傻”。
“很多人往回运蛤蟆镜、电子表什么的，都从羊州火车站走，介绍信，发票这一招儿，在他们眼里，都是用烂的招数，根本就不管用”。
“对，还是高湾这样的小地方好糊弄”。
“天大，你以为宋薇就那么傻，叫咱们糊弄了么”？
“哦，驹子，我明白了”。
“你说说看”。
“羊州是大地方，人多眼杂，有的时候，给了钱他们也不敢收。高湾是小地方，刚才只有宋薇一个人，她收了钱也没人知道”。
“咱们又有介绍信和发票，手续也全了。所以她明明知道咱们是倒买倒卖，不是给供公家采购，也假装糊涂，给办了零担货运”。
“行啊，天大，不简单啊。就是这个道理”。
“可是为什么把货发到奉天呢？直接发到到三道河，或者铜羊，不是更加省事儿”？
“这个就是时间上的问题了”。
这回林驹发的是零担。
所谓的零担，是相对于整车发货的概念。一批货物不足一个车皮，跟其他的货物凑成一个车皮，发到同一个到站。
铜羊火车站也好，三道河火车站也好，都是小站。
绿江和溪水虽然是大站，但是属于一个铁路支线，从这里往那个方向去的货物很少。
想凑成一个车皮，需要很长的时间。
奉天就不一样了。
它是关外的第一大站，是东三省的货物集散地，物流中心，往哪里去的货物很多，可以很快凑成一个车皮发运。
高湾距离羊州很近，这里又是一个编组站，可以很容易把货物集中到羊州来的车上。
这样一来，发送到奉天的时间就很快，顶多有十几天就到了，甚至可能更快。
从奉天到三道河，只有一百几十公里，交通方便，一天可以跑一个来回，可以很容易把货物运回去。
从奉天提货之后，就地办一个托运手续，货不出货场，也不用再一次检查，就当做大件行李，货跟着人走，随车就到了三道河。
到了三道河也不用检查，直接就把货提出来。
即使临时有检查的，车站的人都是熟人，不会有人太较真。
所以，虽然发到了奉天站，但比直接发到三道河，效率要高出很多。
林驹之所以这么详细地跟黄天大解释，一是向他普及关于货运的知识，更加重要的是，让他学会自己做事后面的行为逻辑和思路。这些东西，对于一个生意人来讲，常常更加重要。
“为什么只发蛤蟆镜，把电子表一块儿发了，岂不是省事儿”？
“宋薇也不是全能的，这里也不是她一个人说了算。蛤蟆镜出了问题，因为有手续，她还勉强可以交代过去”。
“如果是电子表，连她也没法解释。如果风险太大，她就不敢跟我们合作。象现在这样，不给她太大的压力，她今后还愿意跟咱们合作，这是其一”。
“其二，电子表不占多大地方，咱们跟来时候的那列车上的人都熟悉了。他们上车带些东西，不用检查，到了羊州之后，咱们就去找他们，叫他们把东西带上车”。
“他们带上车，看来没问题，但是到了京城火车站，往东北去的时候，还得检查啊”？
“是啊，这也是个问题，你想想有什么办法”？
“驹子，我还真有个办法。咱不到终点站，到琢郡站下车，到东北的车，不少都路过那里”。
“琢郡跟高湾差不多，不大不小，事儿好办，咱就在那里转车回家，你看怎么样”？
“行啊，天大，这招儿行，就这么办。到时候好好查一下时刻表，要是运气好，咱不用出站，直接在站台上等，更加保险”。
“哎呀，驹子，还有个事儿”。
“什么事儿”？
“咱现在拿这些东西怎么办？一会儿上车还要检查啊。行了，你不用操心，我有办法”。
“你有什么办法”？
“叫宋薇送咱们进站。我给她送两瓶汽水儿去，我想她能答应”。
望着黄天大出去的背影，林驹也不禁一阵欣喜。
这个小子，其实也很聪明啊。
火车进站十分钟前，宋薇把林驹和黄天大从通勤口送进车站。晚上七点十分，两人到达羊州。
从来的时候到羊州算起，已经过去了五天时间。
按照大王的说法，他们这一个乘务组，将会在三天之后再一次抵达羊州。
林驹决定，就在这里等几天，坐大王他们的车回去。
“驹子，咱们住在哪里”？
“找一个大一点的地方，里面必须有电视”。
今天是星期四，按照林驹的记忆。这一段时间，就要播放《大西洋底来的人》这部电视剧连续剧。
两人连走了三家，最后在交通宾馆问明白了，这里有电视。
虽然房间里面没有，但有一个专门播放电视的房间，所有旅客都可以到那里去看。
办好了入住手续，黄天大就出去买吃的。
看着街上来往的人，不时地有带着蛤蟆镜的人路过，黄天大兴奋起来。
这里的人有不少戴蛤蟆镜的，东北那边还比较少，看来还能卖出去啊。
街脚上，一个小伙儿跟前摆了两副蛤蟆镜，黄天大在旁边儿看了一会儿，发现卖十五块钱一副。
驹子说回去卖十块钱一副，看来真能卖出去。
去掉本钱什么的，一副能赚上七块钱多啊。
进了一家副食商店，黄天大买了两个鱼罐头，两个午餐肉罐头，一个红烧肉罐头，一个橘子罐头。
然后买了面包和一瓶酒。
这些东西都不要票。
黄天大很高兴，准备今晚跟驹子好好喝一顿。
跟驹子在一起，不仅长见识，还能赚大钱，哪能不好好喝一顿呢？
要是真的象驹子说的那样，能赚上三四万块钱，我在林家堡，不，马家堡子，不，三道河，不，风城县，不，绿江市，对，就是绿江市，在整个绿江市都是个人物啦。
第80章 麦克镜
黄天大到餐厅借来了盘子、筷子，房间的水杯当做酒杯。两人就喝上了。
“来，驹子，我敬你一杯”。
“天大，咱俩不是外人，你不用这么客气”。
“驹子，这不是客气，我是发自内心里高兴，做梦都没想到，我能够跟你干成这么大一件事儿”。
“天大，这才哪到哪儿，将来还有更大的事儿要你干呢”。
“好，我就喜欢跟你干事儿，过瘾，刺激，你放心，将来我为你牵马坠蹬，万死不辞”。
靠，整得这么壮烈，又不是打仗。
“天大，咱们赚钱，是为了自己和家人过的好点儿，你不用弄得这么严肃，如果像打仗似的，你死我活的就没意思了”。
“嘿嘿，你说的倒也是。对，咱就是为了好好过日子。我将来娶个漂亮孝顺的老婆，给我爸养老送终。我爸这些年拉扯我不容易，我要好好孝敬我爸”。
“天大……”。
林驹也有些感动，正要说话，突然走廊里响起了喊声。
“看电视啦，新片儿，《大西洋底来的人》，想看的赶紧过来”。
尽管喊话的人普通话说的不标准，林驹还是清楚的听明白了。
就在这一刻，林驹失神了。手举着杯子，呆呆地停在空中。
虽然他早就知道这一天会来到，但是，当这一天真的来到的时候，还是让他感到有些突然。
万事俱备只欠东风，就等着这一刻，这一刻真的来了。
“驹子，驹子，你怎么了”？
黄天大推了推林驹的肩膀。
“哦，没事儿。我想起来点儿事儿。天大，你先慢慢吃着，我去方便一下”。
“不是刚去过么，这么一会儿又去，快去快回”。
林驹出来，到了电视房，就见椅子上已经坐满了人，还有一些人在后面站着。
电视上播放的，正是《大西洋底来的人》。
林驹长长地吁了口气。
大事成矣。
今天播出第一集，每周一集，每周四播出，等到两周后蛤蟆镜运到之后，这部电视剧的口碑也将发酵起来。
男主麦克•哈里斯带着蛤蟆镜的形象，也将出现。
这个时候把蛤蟆镜推出，正当其时。
今年可以过个开心年啦。
原来计划在年前实现四大件的目标，可以轻松完成。
其中手表一项，就用电子表代替，家里一人一块，可以超额完成任务。
林驹回到屋里，盘腿往床上一坐。
“来，天大，咱哥俩今晚一醉方休”。
“好，爽快，我就等着你这句话呢，来，干”。
“干”。
两人喝完，同时将酒杯倒过来。一滴酒也没滴下来。
“来，驹子，我给你倒上”。
“好。不过不用着急喝，反正晚上没事儿，咱俩边聊边喝”。
“好，我正要好好跟你聊聊呢”。
“想聊什么，你就说”。
“嘿嘿，刚才还觉得有好多话要说，这会儿倒是想不起来了”。
“你想不起来，我想起来了，我先说。这回咱们主要是靠蛤蟆镜赚钱，其他东西都是给家里人的。电子表的事儿，我是这么想的。咱们留下二十块卖了，一块卖四十块钱，就能把表的本钱和咱俩来回的费用钱赚回来”。
“剩下的三十块，我家里一人一块，再留十块送人。送的人也都是有用的，帮助过我们的人。剩下十块，给你爸一块，另外的九块，你就送给跟你要好的人”。
“至于蛤蟆镜，咱俩一人留五个送人，你看怎么样”？
“你的我没有意见，我的有意见”。
“好，天大，你说说你的我想法”。
“我不要那么多，一是你家里人口，二是这些买卖都是你张罗下来的，你要还的人情也多。三是我家里就我跟我爸两个人，我和我爸除了跟你们家比较好，跟别人家也没有多大来往。用不着给他们什么东西”。
“蛤蟆镜我这里已经有了，我留四个，给我爸一个，再给大王一个，回去在车上，他还能照顾咱们。剩下两个，给杨兰和杨成一人一个，将来到他们那里卖货的时候，他们还能帮助咱们”。
“至于电子表，我留四个也够了，也是给这些人。剩下的，你都留下，你愿意给谁就给谁。反正将来咱俩还要干大买卖，我也不在乎这一点儿东西”。
“行啊，天大，有长远眼光啊”。
“那是当然，你以为我傻啊。告诉你，我才不傻呢”。
谁说你傻啦？你很聪明嘛。
东北人普遍都能喝酒，也愿意喝酒。即使是女人，也有很多能喝的。
两个人虽然一个十四岁，一个十六岁，但此前都动不动喝酒，此时蛤蟆镜生意成功在望，虽然远在南国，但运输这个最大的问题已经解决，心情无比轻松。
一边喝，一边畅谈对未来的幻想，最后都喝得迷迷糊糊的。
第二天，两人就到街上闲逛，身上钱还足够用，看上什么新鲜的好玩意儿，就买上一些。
黄天大给他爸买了个电动剃须刀，林驹给林甲寅也买了一个。
至于两个人自己，年纪还小，还没有什么胡须，就免了。
林驹又给姐姐、妹妹、弟弟买了点东西，其中当然少不了罗雅的一份儿。
三天以后，林驹和黄天大掐着点儿，来到火车站，等着大王他们那趟列车进站。
列车晚点了二十分钟，不过大王他们那个乘务组还是排着队出来。
他们今天晚上将在铁路公寓住上七个小时，明天早晨四点启程，返回京城。
来的时候，两人在车上已经跟这些人混熟了，见了两人，就纷纷打招呼。
见林驹给他使眼神儿，大王就停在了后面。
黄天大给了大王一块电子表，一个蛤蟆镜。
大王一见蛤蟆镜，就喊了起来。
“麦克镜”！
“王哥，你也知道这是麦克镜”？
“靠，这几天一路上上车的旅客，总是说这个麦克镜，这是《大西洋底来的人》里面的麦克戴的镜子啊。两位兄弟，你们真是讲究人儿。这个镜子给我闺女，她得牛死了。这块表给我媳妇儿，她得浪死啦”。
“王哥，你就不留下一样”？
“我倒是想留，哪里还有啊。不对，你俩从哪里弄来的”？
“嘿嘿，还能从哪里弄得，买的呗”。
“喂，两位兄弟，是不是想回去？你们要是能再给我弄一个麦克镜，一块电子表，回去的时候，就跟来时候一样，只要买了普通客票，卧铺和吃饭就不要钱”。
这样一来，就两个镜子，两块表，一共十六块钱，比来的时候便宜多了。
“行，不过有一个包儿，你得帮我们带到车上去”。
“包里什么东西”？
“就是电子表和鞋”。
“真的没别的东西”？
“你可以跟我们去拿，顺便看一下”。
“好，我就跟你们去”。
于是，黄天大留下来买票，林驹带着大王去取包。
第二天凌晨，林驹和黄天大登上火车，开始启程北上。
第81章 风靡一时
五天之后，林驹和黄天大顺利抵达奉天。
两人一下车，黄天大去买票，林驹就到了货运处。
趁着人少的时候，找了里面一个似乎是管事的人，给他一个蛤蟆镜，这家伙立刻就高兴起来。
“麦克镜？兄弟，有什么话就说，只要我能办到的，绝不推辞”。
“你贵姓”？
“我姓王，你可以叫我王主任”。
“王主任，是这样的。我从羊州那边发了一批劳保用品回来，到站是奉天，这是我的货单。麻烦你最近注意一下，货到了，马上通知我”。
“没问题，你留下联系方式”。
林驹把自己的地址写下来。
“你可以往我们村里打电话，或者给我发个电报，我给你留下电报钱，接到信儿之后，我就来提货”。
“小兄弟，我跟你说，你不用那么麻烦。你要是信得着我，货到了之后，我直接给你办个转运，发到三道河车站，当天就能到。到时候，三道河车站就通知你去取了”。
“你也不用来，来来回回的，花那冤枉钱干什么”？
对啊，这不更加省事儿了嘛。
“哎呦，那就谢谢你啦”。
“不客气，以后有事儿就来找我”。
“好，我朋友去买票了，一会过来，叫他认识你一下，以后来找你”。
没一会儿，黄天大找了过来，林驹把他介绍王主任，两人寒暄两句，就算认识了。
两人往候车室里走的时候，林驹跟黄天大说了事情经过。
“这个麦克镜，威力可真大啊。刚才买票的时候，还听人叨咕麦克镜，说什么电视里正演《大西洋底来的人》”。
“天大，这就是我跟你说的，电视台给咱们宣传的事儿”。
黄天大站住了。
“驹子，你是怎么知道电视里会演的”？
“就是在绿江听那个香港人说的，香港已经演过了”。
“那个香港人还在绿江么”？
“不知道，其实我也不认识他，当时他跟别人说话，我在旁边儿听着，他也戴着一个麦克镜，我就记住了”
哪里有什么香港人？你要是心血来潮，叫我领你去见他，我上哪里给你找去？
“唉，驹子，咱们要是也能认识香港人就好了”。
林驹站住，眼睛直勾勾地瞅着黄天大。
“怎么了，驹子？哇擦，那个水木棉不就是香港人嘛，咱们早就认识了，还跟她做买卖呢。又把她的手下给揍了一顿，也没什么了不起的嘛”。
黄天大，你可真行，我服了你还不行嘛。
两人进了候车室，就去了厕所，把包里的电子表拿出来，塞进衣服里面。
反正现在是冬天，穿着棉袄鼓鼓囊囊的，也不容易看出来。
剩下的东西，虽然比较时髦，倒也没有什么敏感的东西，不过都是日常用品。
下午三点多种，两人在三道河车站下车。
此次南头之行，历时半个来月，来回行程将近一万四千里。
十四岁的林驹和十六岁的黄天大，就这样完成了他们这一生中，最为重要的一次壮举。
从出口里出来，黄天大回头看看车站。
“驹子，这么大一件事儿，就叫咱们给干成了？这事儿是咱俩干的么”？
靠，这点小事儿你就觉得了不起，真是少见多怪。
“天大，你有点儿出息。这才是第一步，大事儿还在后头呢”。
“驹子，这么大的事儿，你都不在乎，你的心到底有多大”？
“也不大，有钱花，有好日子过，这就是我的心”。
“靠，我还以为你有远大理想呢。走，可真沉啊，这么多东西，从南头背回来，可真不容易啊”。
到了三道河中学的时候，林驹到学校去看了一下。
学校已经放寒假，林驹也没停，就直接回家。
今天已经是腊月初九，刚刚过了腊八，天气很冷。山上和大地满是积雪。
路上只有两道车辙印，压开了积雪，走起来还很滑。
好不容易到了林家堡，就见老五，老六，老七正跟一帮孩子们在打雪仗。
一见到林驹回来，三个小家伙就跑了过来。
“二哥，你去哪里了，这么长时间，我都想你了”。
“老七，你是想二哥的好吃的吧”？
“是啊，你给我带什么好吃的回来？是糖还是饼干”？
“不是糖，也不是饼干，这回是更好吃的，都是你没见过的好东西”。
“让我先尝尝呗”。
老六也着急了。
“不急，回家就给你们。老五，快点帮我拿这个包，累死我啦”。
“你怎么不早说，到时候我好去接你”。
“我怎么跟你说？又没有手机”。
“二哥，什么是手机”？
“哦，我是说收音机，过几天咱家买收音机”。
“二哥，真的假的”？
“二哥什么时候骗过你们”？
“二哥回来啦”。
“二哥回来啦”。
老六和老七在前面先跑着，回家报信儿去了。
等林驹到家的时候，林甲寅、赵杰英、林驰已经在院门口等着了。
“你个死老四，这么长时间，跑哪里去了”？
林驰迎上来，接过了林驹的包。
“我去南方了”。
“不是说去奉天吗，这么跑南方去了”？
赵杰英上来，拉扯着林驹的棉袄。
“走了半个多月，一点信儿没有，家里面天天着急”。
“我不是告诉你们了嘛，不用担心我”。
“行了，回来就好，怪冷的，回屋说去”。
林甲寅接过了老五身上的包，一家人回了屋子。
“看你冻成这样，快把鞋脱了，上炕暖和暖和”。
赵杰英就给林驹拖鞋。
林驹上了炕，林驰也上炕，拽下一个褥子，把林驹的脚盖上。
“大哥呢，没在家”？
“又去胡家堡了，天天黏在那里，家里倒成了他的旅店。老丈人家的柴禾弄完了，家里的柴火一捆也没动”。
林驰没好气的说道。
“老三，你别瞎说，过年正月弄柴禾也不晚”。
赵杰英又是照例和稀泥。
“现在不照相了”？
“嫌天冷，说等开春暖和的时候再照”。
“什么天冷？上山割柴禾天就不冷啦？分明是藏着小心眼儿。现在照了，钱归家里。留着不照，等分家出去之后，他们再照，挣钱就都归他们了”。
“老三，你大哥不是那样的人”。
“妈，大哥兴许不是那样的人，胡巧可是这样的人。现在我一听她说话就烦，就没有一句上道的”。
“大哥也不是好饼，就是个怕老婆的命，就跟我爸似的，随根儿”。
“老三，你胡说八道什么呢，我什么时候怕你妈啦”？
林甲寅终于说话了。
第82章 礼物
赵杰英急忙转移了话题。
“老四，你买新鞋啦”。
“哦，妈不说我还忘了，二姐，把包给我拽走来。还有你们的东西，趁着你们都在，给你们分了”。
“来来来，这是皮鞋，一人一双。全家一人一份儿。爸，这个是你的”。
“来，妈，这个是你的。二姐，这个是你的，最时髦的，高跟鞋，怎么样，漂亮吧，你们都先试试”。
“来，老五，这个是你的，皮鞋，还有球鞋”。
“哎呀，二哥，你真是太伟大啦，真是个讲究人儿”。
“去去去，滚一边儿去，别在这里捣乱”。
“老六，这个是你的，皮鞋，布鞋，一共三双，诺，还有袜子，等一会儿还有衣服”。
“老七，你要不要啊”？
“二哥，我要”。
老七直接爬上炕来，就要动手抢。
林驹拍了一下她的小手。
“别乱动，一样一样给你拿。诺，皮鞋，布鞋，袜子，一会儿还有衣服，跟老六的一样”。
“二哥，好吃的呢”？
“哦，对了。这个是香蕉，来来来，一人一根，先尝尝”。
安东的水果，主要有三种，一是苹果，二是梨，三是沙果。
沙果不耐储存，这个时候已经没有了。
梨倒是有，不过到了冬天，都是冻梨，需要用凉水化开再吃。
苹果可以冬储，不过果比较小，品种一般是红玉和国光，还有少量的黄元帅和红元帅。
林家有三棵苹果树和四棵尖把酸梨树，冬天吃梨和苹果，倒是不太缺。
至于香蕉这样的南方水果，在城市里都非常少见，更不用说农村。
“老七，香蕉不是这样吃的，剥了皮吃”。
林驹掰下来一根香蕉，剥了皮。
“妈，你把嘴张开，看看甜不甜”。
“甜，甜”。
老五、老六喊了起来。
“拿来，我自己吃，给你爸也剥一个”。
“好，爸，这个是你的”。
“别都吃了，给你大哥留点儿”。
“诺，这些都是咱家的。这是芒果，这是菠萝。还有椰子和菠萝蜜，太大了，背不动，我就没买”。
“没买你说什么，叫人白白高兴一场”。
“林驰，你有没有良心，这么多东西，你背一下试试。行了，剩下这些，是二姨家的，还有二大娘的，和罗家的”。
“老三，你一会就给你二大娘送去。罗家的，一会儿老四就给送去。你二姨家的，过两天杀猪，你二姨还捎信儿来了，叫老四也去，到时候你给带去”。
“妈，我知道了。来，还有好东西。手表，全家一人一块”。
“什么，一人一块？那得多少钱啊？一块一百二，全家八口人，老三，你算算多少钱？老四，你哪来这么多钱”？
“嘿嘿，妈，你别着急，没几个钱”。
“这是什么表啊”？
林驰叫了起来。
“这叫电子表，不用上弦，用电池的”。
“这么小，哪来的电池”？
“小电池，在里面呢，一块电池能用一年，到时候可以换电池，来来来。全家一人一块儿，别抢，人人有份儿”。
“妈，这是大哥的，还有大姐的。对了，高跟鞋也有大姐的份儿。爸，妈，你们不是想看外孙子么，什么时候去看外孙子，正好给大姐送去”。
这回就给你们个机会，到老卢家去显摆一下。
“对了，大姐夫那个人还不错，电子表也给他一块”。
“还有一件事儿，高跟皮鞋和电子表，我给胡巧也带份儿了，现在交给你们，你们给不给，我就不管了”。
“哦，对了，爸，这个是电动刮胡刀。烧一号电池的。这是开关，往上面一推就开，往下面扒拉，就是关，你试一下”。
“这个东西好，我试试”。
林甲寅接过去，就到镜子前面刮胡子。
“老五，这个皮球是你的，老六，老七，这俩小的，是你们的，拿去玩吧”。
“哦，对了，这个电子表，给老叔、老婶一人一块”。
老叔是长辈，又要过年了，就算是过年的礼物。
老婶也是长辈，上回去骂街，出了不少力，二大娘那边有了礼物，也不好把老婶给落下。
胖嫂子和另外几个老娘儿们，上回骂街也很卖力，一人一条纱巾，虽然是水木棉白给的，但在这里也绝对拿得出手，足够她们在人前显摆的。
“妈，剩下的这些，我就都交给你和二姐，你们俩看着分，我就不管了”。
“剩下这些电子表，我就不给你们了。有人跟你们要，你们也别答应。跟我要也不给。我要拿出去卖了，走这一趟，怎么也要把本钱弄回来”。
“这个电子表，你们也不用省着，就天天带着，坏了，丢了，到时候我再去给你们弄，也不要你们出钱”。
“至于这个表多少钱，你们也别问。问了我也不告诉你们。反正没有你们想的那么多钱”。
“要是有别人问你们，你们就说不知道，就说我弄回来的，问了也不说”。
麦克镜的事儿，林驹现在还不打算跟家里说。
这个属于他跟黄天大合伙儿做的买卖，你不想叫家里人参合进来。赚了钱，可以给家里人花。家人参与其中，利益格局就会变得复杂化。
以前还好说。现在大哥那边遇上了个胡巧，看这个趋势，已经被胡巧给控制了，大哥要是参与了，将来就等于等胡巧搅合在一起。
林驹虽然并不怕她，但没必要在这样一个女人身上浪费精力。
给她电子表和鞋，这些都是小钱儿，不过是个礼数而已，面子上的事儿。
大的利益，就不能让她平白无故地得到。
林驹走了，几个小的跑了出去，向小伙伴儿们去显摆自己的电子表。
屋里剩下了林甲寅，赵杰英、林驰。
“哎呀妈呀，这十来块电子表，值一千好几百啊”。、
林驰突然叫了起来。
“不会那么多吧？老四不是说了么，不像咱们想的那么多”？
“这个死老四，跟自个家里也不说实话”。
林甲寅摆弄着剃须刀，慢条斯理的说话了。
“我看老四不说也好。要不别人问，咱们怎么说？看样子老四是想做这个买卖，咱们若是把底细透露出去，别人还不跟老四抢生意”？
“对了，是这个道理，那就别问老四。他不是说了么，剩下的表卖了，就能把本钱赚回来，不赔钱就行”。
“哼，就咱家老四那个脑袋，他还能光是赚回本钱？他肯定赚钱，还不能少赚”。
林驰对林驹可是知根知底的。
“胡巧那个给不给”？
林驰又问道。
“唉，老四都给带份儿了，就给了吧。要不她看咱家人都有，又找你大哥要，你大哥那个性子，唉”。
“你瞅我干什么，他可不随我，老四才随我。对了，明天看看大外孙子去，顺便把电子表和鞋送去”。
林甲寅说完，又去刮胡子。
赵杰英笑了笑，林驰则直撇嘴。
这是要去老卢家显摆了。
第83章 火盆
林驹先到了老叔家。
老叔和老婶两人正在吵架。
“你一天就‘哎、哎、哎’的，我是姓‘哎’，还是名字叫‘哎’，愿意叫，你叫别人去，谁愿意答应你去叫谁去”。
老婶一边气哼哼地说着，一边在灶坑前面烧火。
“你个死老娘们儿，这一辈子不就是这么叫你的么，你要是不愿意听，早干什么了？当初我就不娶你”。
“现在后悔了？后悔也晚了。告诉你，林乙卯，我还后悔呢。哦，驹子来了，你先进里屋去坐，里屋暖和。等我跟这个死鬼掰扯完，咱娘俩儿再慢慢说话”。
“对，驹子，你先进去，等我收拾完这个死老娘儿们儿，咱爷俩再慢慢说话”。
“林乙卯，你这么大人了，有点脸好不？自个儿没文化，就不要说话。我说什么，你学什么，有点儿出息行不”？
“老叔，老婶，你俩慢慢吵，我先进屋去”。
林驹懒得再听，更懒得打听两人为什么吵架。
老叔和老婶，这一辈子就是这样，几乎天天吵架，为一点儿小事儿，都能争执不休。
吵完了就好，好完了就吵，似乎吵架已经成了两人之间的沟通方式。
林驹进了里屋，就见林嘉玲正在炕上，摆了个桌子，旁边一个火盆，里面火炭正红，似乎正在学习。
“林嘉玲同学，我给你布置的作业，做得这么样了”？
“林老四你个缺德玩艺儿，弄了这么多作业，你要累我啊”？
“林嘉玲，你就这么跟老师说话么”？
“我呸，在学校里没办法，我叫你一声老师。现在是在家里，我是你姐姐，你没大没小的，竟敢弄一大堆罪作业折腾我，看我将来怎么收拾你”。
“林嘉玲，就你这小样的，我二姐怎么样？比你厉害不？我都不怕她，我还会怕你”？
“哼，你二姐是亲的，她舍不得下手。我又不是你亲姐姐，我可不会客气”。
“死丫头，说什么呢，敢对老师这么说话”。
老婶进来了，老叔也跟着进来，两人一脸笑容，就好像更本没有吵架这回事儿似的。
“老叔，老婶，我出了趟远门儿，要过年了，给你俩带点儿东西”。
“驹子，你出门赚点钱也不容易，就不用给什么东西了。你教嘉玲的事儿，还没谢谢你呢。嘉玲在你手下怎么样？还听话吧”。
“这个嘛……”。
林驹看看林嘉玲，就看到她刀子一样的眼神儿。
“还算行吧，开始的时候有些小毛病，以后还不错”。
“嘉玲，以后好好听驹子的话。驹子，他要是不听你的话，你就回来告诉老婶，我到你们学校去骂她，叫她在那里混不下去”。
我的我天啊，老婶，你连自己闺女也不放过啊。
“林嘉玲，你听见了吗？这可是老婶自己说的，来，老婶，老叔，你们看看这个东西”。
林驹把电子表给了两人。
“哎呦，驹子，这是什么东西”？
“手表，电子表，你看看上面的时间，是不是跟你们家的钟一样”。
“哎呦，还真的一样啊。驹子，这得不少钱吧，要是钱太多，我就不要了，还是你自个儿留着”。
“不用，我自个儿有了。我家人也都有了”。
“老四，我的呢”？
林嘉玲把手伸到林驹跟前儿。
“没有你的份儿”。
“你家里人都有了，就差我一个，你那包里是什么，里面是不是还有”？
“我家里是亲的，你又不是亲的，能跟他们比吗”？
“我不是比亲的还亲么？不行，你必须给我一个，爸，妈”。
“丫头，这个挺贵的，你别要了，爸的这个给你，你上课的时候好好看点儿，别耽误了上课”。
林乙卯把自己的电子表给了林嘉玲。
“还是我爸对我好，林老四，你给我等着”。
“林嘉玲，这话可是你说的啊，这样东西，你可别跟我要”。
林驹拿出来一条黄色纱巾，在林嘉玲面前晃悠。
“给我，妈，帮我抢下来”。
林嘉玲一下子跳起来，简直比兔子还快，一把抢了过去。
林驹和林嘉玲从小就在一块儿玩儿，整天打打闹闹的。
两人斗嘴打闹，老叔和老婶早就习以为常，也不干预，只在一旁笑着。
“老四，你那包里还有什么宝贝”？
林嘉玲又惦记着林驹的包。
“老叔，老婶我先走了”。
林驹赶紧逃了出来，奔罗雅家去了。
再待下去，怕是连给罗雅的东西都保不住，那可没法跟罗雅交待。
罗家院子里的积雪，清扫的干干净净，大门外有两大堆雪，就是从院子里面清扫出来的。
林驹推开木栅栏大门，进了院子。
这里人家的大门，都是木制的，很少有后来那样的铁大门，更不用说什么不锈钢的。
因为治安情况很好，家家户户的大门，甚至房门，都几乎不上锁。即使家里没人，也大多如此。
路不拾遗，夜不闭户，即使有些夸张，却也相去不远。
房门照例没锁，林驹敲敲门，稍等了一会儿，正想推门进去，门开了。
“林驹，你回来啦。什么时候回来的”？
来人正是罗雅，虽然脚上趿拉着鞋，身上却穿的齐齐整整。
一张笑脸，洋溢着抑制不住的兴奋。
“刚刚回来不久”。
“雅雅，叫林驹进来坐”。
传来了罗雅妈妈的声音。
“对啦，快进来，你冷了吧”。
罗雅阿里这林驹的衣袖，两人进了屋里。
“林驹来了，快过来烤烤火”。
罗叔和罗婶正坐在炕上，在火盆边上烤火。
这里的农村，冬天除了靠烧炕取暖，家家户户还要用火盆。
也不用专门烧木炭，因为烧的都是木柴，烧完后的火炭就扒出来，放进火盆里面，火盆或者放炕上，或者放地下，用来取暖。
冬天农闲季节，没有什么事儿的时候，人就呆在炕上，或坐或卧，抽烟聊天喝酒。
除了取暖之外，火盆还有一个用处，就是可以用来热饭热菜。
炖上一锅酸菜，上顿吃不了，下顿在火盆上一热，一家人围着火盆吃饭，饭菜热乎乎的，人也暖暖和和的。
东北的招牌菜，酸菜白肉血肠，或者肉炖酸菜粉条，正宗的就是在火盆上炖这种吃法。
至于后来各地饭店里的吃法，不过是一种变通做法，跟原来的吃法已经有了较大的不用。
第84章 冰雪世界
林驹也不客气，把包往炕上一放，坐在炕檐上，罗雅则又上炕，坐到林驹的身边。
炕檐是一块长长的木料，用刨子刨的非常光滑，天长日久，已经发出亮光。
多数炕檐是梨木的，也有一些是桦木的。
“驹子，这回又去哪里了”？
罗叔问道。
“羊州”。
“呵，走这么远，六七千里地呢，十来年前，我去过一回，怎么样，羊州有什么变化么”？
这个问题就不太好回答，十来年之前的羊州什么样，林驹也不知道。
“看起来没有多大变化，新的建筑不多”。
“快了，就会有大变化了。对了，你去做什么生意”？
“你问这些干什么，有你这么问话的么”？
罗婶在一边埋怨道。
“林驹又不是外人，我问问又能怎么的”？
“我去那边买了一些电子表，准备回来卖一下。我还给你们带来几块，你们试着带一下，都是新鲜玩意儿”。
林驹拿过包，先拿出电子表，一人给了一块。时间都已经调好了。
“呵，真是电子表啊，今年秋天回绿江的时候，看见有人戴过，没想到如今我就有了”。
罗叔就摘下自己的手表，把电子表往手上戴。
“林驹，这得多少钱”？
“香港那边带过来的，在咱们这里价钱挺高，我是从一个香港人手里拿来的，在他们手里其实没几个钱”。
“这个东西太贵重，我们不能要”。
“罗婶，我家里一人一块，连老六、老七都有，刚才还送给老叔和老婶一人一块，你说能有多贵重”？
“你不用想那么多，驹子给的，咱就收下，雅雅，戴上看看”。
罗雅其实早就想戴上，只是因为在父母跟前，才不好意思。
如今爸爸一说，立刻就戴上。
“这里还有几双鞋，都是香港那边的时兴款式，是给罗雅的，也没花什么钱，是那个香港人送的，我家里老六、老七他们都有，就给罗雅带了一份儿”。
“还有这些发卡，头箍，头花，都是些小玩意儿。水果就剩这么多了，买多了也扛不动，回来一分就没了。就剩下这一点儿。咱们这边有钱也买不着，给你们尝个鲜儿”。
林驹就把包里的东西，一下子都拿出来，放到炕上。
“哎呦，林驹，这么多东西啊，叫你破费了”。
“罗婶客气了，咱两家是邻居，不分里外的”。
“驹子有心啦，过年正月的时候，到家里来吃饭”。
“林驹，你可一定要来哟”。
罗雅抓着林驹的胳膊，神情亲热。
“雅雅，既然是林驹给的，你就都收下。试试鞋，看看合适不合适”。
罗婶见了这几双鞋，也非常喜欢。
其实林驹本来也想给罗叔和罗婶一人带一双鞋，只是觉得礼物太重了，未免有些唐突。
他们又不是那种贪财之人，东西多了肯定要给钱。那样的话，反而叫他们为难。
罗雅穿上新鞋，美滋滋地在炕上走来走去，把三双鞋都试了。
“林驹，穿着都合适。这鞋太漂亮话啦，谢谢你”。
然后又戴上发箍，下地在镜子前面左照右照地臭美。
“驹子，你什么时候还去绿江么”？
罗婶问道。
“这几天就去，罗婶，有事儿么”？
“倒是没有别的事儿，雅雅要到她爷爷家待几天，就等着你回来送她去。你要是去的时候，就跟雅雅一块儿走，我和你罗叔也放心”。
“好，我这两天去的时候，提前告诉你们一声”。
“雅雅这几天，总是嚷着到大河去玩儿，现在你回来了，就带着她去玩一会儿，别人带着我们不放心”。
“好，罗雅，走，我带你去”。
这个罗婶，很识趣嘛，我正想带罗雅出去，你就说了。
林驹和罗雅出去，罗叔冲着罗婶笑了。
“你笑什么，神神道道的”。
“我笑你现在怎么这么上心，他们还小呢”。
“现在是小点儿，过年几年就长大了。林驹这孩子，学习好，将来一定能上大学。又能挣钱，雅雅跟着他不会吃苦。还顾家，将来不能委屈了雅雅”。
“嗯，林驹是咱们从小看着长大的，知根知底，这孩子心性好，人品正，是个稳当人，将来有前途”。
“你没看雅雅成天把林驹挂在嘴边儿么？林驹又救了她一命，这就是上天安排的缘分”。
“就像咱俩一样”？
罗叔凑了过去了，抱住了罗婶。
“去你的，别动手动脚，大白天的，叫人看见”。
“孩子们都走了，谁会来”？
罗叔抱了上去。
除了水流比较湍急的哨子，冬天里，二道河的绝大多数河段，都已经封冻。
水浅的地方，已经冰冻到底。水深的地方，冰层和也有半米多厚。
在比较平坦的冰面，大人会把上面的积雪扫去，留出光滑的冰面给孩子们玩儿。
这里农村的孩子，冬天的大部分户外活动，就都在这冰天雪地之中。
仍然是一贯的散养方式，大人们几乎撒手不管，任凭孩子们自己在外面野疯。有的手脚和脸上冻坏了，也不在乎。
冰上玩的最多的就是冰车，自己家大人给做的。
做法也简单，两块厚木板做脚，上面钉上钢筋或者粗铁丝，在两个脚上面铺上一层木板，手持两个冰锥，坐在冰车上或者跪在冰车上，就可以前进。
或者用人在前面拖着，后面推着也行。
遇到冰坡的地方，就从上面放下，自己往下滑行。
前面有雪堆的时候，就常常冲进雪里，滚了一身雪，也毫不在意，拍拍身上的雪，接着再疯。
下雪的时候，打雪仗，堆雪人，在雪地里打滚儿，是经常干的事儿。
偶尔摔了，掉河里了，回家不免就叫大人给骂一顿。意思就不让孩子再去疯。
不过，第二天该出去，还是出去，大人们也听之任之，早把不让出去的话，忘到了脑后。
几乎家家户户的孩子，都是这么过来的。就连罗家这样从城里来的，也很快融入了这样的习惯当中。
没有那么多嘘寒问暖的呵护，也没有花样繁多的游艺设施。山里的孩子，就这样在冰天雪地之中，尽情地释放着自己的天性和野性。直到玩儿到天要黑了，才各回各家，各找各妈。
第85章 给你们个赚钱机会
老六和老七本来是自己玩儿，见二哥总是推着罗雅这个外人，心里就不高兴。
又见罗雅戴着跟自己一样的电子表，有人在罗雅那里围着，就更加不高兴。
于是就拖着冰车，叫二哥也推着她们。
林驹无奈，只好叫三人把冰车串联起来，都坐在冰车上，一起推着。
老六和老七开始的时候还不愿意，后来罗雅给了两人一人一块奶糖，立刻就跟罗雅亲热起来，所有的敌意全都抛诸脑后。
三个小姑娘高兴得嘻嘻哈哈，只是苦了林驹一人。
在冰上来回跑着，累的呼哧带喘的，像个傻小子似的。
“你们自己玩儿吧，我歇一会儿”。
林驹一屁股坐在冰上。
三人也不理睬林驹，自顾去玩儿。
唉，一个个的没良心，老夫累成这样，也不知道来安慰我一下。
没一会儿，林嘉玲来了，见林驹在这里，也没过来，假装看不见，就跟别人混在一起。
又过了十来分钟，马达和周冰跟马家堡子的一帮人过来。
见到林嘉玲，几个人在一块儿嘀咕了一会儿，凑了过来。
“林老师，你也来玩儿啊”。
马达的笑容，看起来有些假。
“哦，我没事儿，出来玩儿玩儿”。
“老师，你走的这段时间，我们的表现都很好，没给你丢脸”。
几个小家伙，你们的表现好不好，跟我关系其实不大，我有那么在乎么？
便是丢脸，丢的也是你自己的脸，跟我有什么关系。
“我在班级排榜第三，林嘉玲第四，周冰第五，没给你丢脸吧”。
哦？还行啊。
“嗯，不错，以后继续努力”。
“老师，我们给你争光了，你以后在学校也有面子。有没有什么奖励啊”？
这个臭丫头，原来是来算计我。
“你们想要什么奖励”？
“你给了嘉玲一块电子表，那我俩……”。
原来是为了这个。
“我没给她表，她戴的那个是她爸的，我给了她爸，她爸又给了她，这能算是我给的么”？
“老师，你有没有什么活儿，我们帮你干”？
咦，这倒也是个思路啊。
将来飞碟出来之后，还真就需要一些人出去卖，十万个飞碟不是个小数。
这件事儿还真就值得好好琢磨一下。
“想要奖励，行。但学习是你们的基本任务，学好了是应该的。老师没有义务给你们奖励”。
“不过，我倒是有个想法，叫你们赚点钱，将来自己买东西，电子表，麦克镜什么的，我都能弄到”。
“麦克镜？老师，你还能弄到麦克镜”？
周冰立刻象打了鸡血似的，就差蹦起来。
“我当然能弄到，怎么了，你想要啊”？
“当然想要啦，我昨天到风城叔叔家，我堂哥正好到处要买呢，《大西洋底来的人》，老师你看了么”？
“哦，我没看，怎么啦？好看么”？
“还好看吗？都看疯了。麦克带着麦克镜，简直帅极了，可惜咱们这里没有卖的。要是有，花多少钱我也买一个”。
“你买？你有钱么？你知道一个麦克镜多少钱？你要有钱，我就给你买一个”。
跟自己学生做生意，也不错啊。
“老师，我是你的学生，本乡本土的，你给便宜点儿，你看二十块钱行不”？
“什么，二十块钱”？
“怎么了，老师，实在不行，我再加五块，我只能拿出这么多。这还是我的营养费呢”。
“你堂哥买到麦克镜了吗”？
“没有，哪里都没有卖的。要是有卖的，三十块钱他都愿意”。
哇擦，原来市场行情是这样啊。我还以为能卖十块钱就行了呢。看来，卖二十块钱一副也没什么问题啊。
这件事儿，值得好好琢磨。
“好，周冰，过些日子，我领着你出门儿，你帮我做点事儿。你要是做好了，过了年，我就给你一副麦克镜”。
“老师，真的假的，你可别骗我”？
“老师什么时候骗过你们？我是骗人的人么”？
“老师，那我俩呢”？
“你俩么，行，到时候也把你们带上，你们不一定跟着我，兴许跟着别人。不过，也都是熟人，你们都认识”。
“老师，是不是黄天大和二姐”？
林嘉玲现在又主动调整了自己的姿态，重新把林驹叫做老师。
“就算是吧”。
“嘿嘿，老师，罗雅的发箍真漂亮啊，林嘉玲，你说是不是啊”？
马达你个死丫头，又惦记发箍了。
“怎么了，马达，你想要么？不过我现在手里没有了，将来有机会，我给你和嘉玲一人弄一个”。
马达一听林驹松口，赶紧打蛇随棍上。
“老师，什么时候给我们”？
死丫头，你还真不客气。真拿我当土豪来打啊。
“开学的时候，反正你们现在放假，在家里也没人看见”。
“老师，有人看见啊，咱马家堡子这么多人呢”。
“对，老师，林家堡也都在等着看我带发箍呢。你看，老六，老七都有了，咱们也是姐弟，我要是没有，不丢你脸么”？
是啊，不对，林嘉玲，你这是什么逻辑。
这个死丫头，差点上了她的当。
“你们不用着急，我说开学的时候给你们，就会给你们。行了，你们去玩儿吧，有事儿时候，我再去找你们”。
“老师，你可千万别忘了我的麦克镜啊”。
周冰还是不走。
“行了，忘不了”。
马达把林嘉玲拽到一边儿，两人又嘀咕上了。
“嘉玲，你看罗雅，又带着电子表，又戴着发箍，她是从哪里来的”？
“以前也没见过她戴，就是今天才戴上的。林老四今天才回来，不就是林老四给她的嘛”。
“咱们跟林老四是同班同学，他又是咱们的半个老师，你还是他姐姐，有好事，也该先轮到咱们，是不是？罗雅跟林老四无亲无故的，凭什么她有电子表和发箍”？
“林老四曾经救过罗雅的命啊”。
“嘉玲，你是不是傻了？林老四救了罗雅的命，应该罗雅给他东西，对不对？现在怎么反过来了？林老四给罗雅东西了呢”？
林嘉玲猛然醒悟过来。，
“对啊，是这个道理啊。不过，林老四一向对罗雅很好，他俩就像小两口似的”。
“什么叫就像？我看就是”。
“不会吧，马达，你的思想太复杂了”。
“哼，反正我就是看罗雅不顺眼。还叫林老四推着她，咱们的老师，凭什么伺候她”？
“可是林老四愿意啊，咱们有什么办法”？
“林老四就是个贱胚子”。
马达一锤定音。
第86章 工作证
林驹回家的时候，林甲寅不在，原来是给二姨家送礼物去了。今天晚上不回来。
晚上吃过饭，老五，老六、老七就出去，跟一帮孩子一起玩儿捉迷藏。
赵杰英收拾完了，就去二大娘家，给送电子表、皮鞋、水果和林驹带回来的一些小玩意儿。
家里就剩下了林驹和林驰两人。
“二姐，你看我带回来的这些东西，到城里好不好卖”？
“哎呀妈呀，老四，我正要跟你说这事儿呢。这些东西肯定好卖。发箍、纱巾、小孩儿的鞋，还有这些小玩意儿，都能卖出去，这些东西太招人稀罕了”。
“你这些东西是从哪里弄回来的，我也去弄点好么”？
“我正要跟你说这事儿呢，我准备下回就叫你去进货”。
“在哪里进货”？
“就在羊州的南头那里，就是远点儿，七八千里地，从咱家走，到那里，得四五天时间，一路上比较辛苦”。
“辛苦点儿倒是不怕，就是没去过，人生地不熟的”。
“这倒是没事儿，到时候你更跟天大一块儿去”。
“那行，有了天大给我做伴儿，我就不怕了”。
就在此时，黄天大进来了。
原来是林驹叫老五找来的。
“驹子，急着找我来有什么事儿”？
“天大，你来的正好，我正跟二借说你俩到南头的事儿呢”。
‘二姐，你去不去，到时候我带着你去，一路上来回坐卧铺’。
“天大，就知道吹牛，就你们还坐卧铺”？
“算了，二姐，到时候你就知道了”。
“天大，二姐，你们一人照个一寸照片”。
“驹子，要照片干什么”？
“办个工作证”。
“老四，咱们农民，哪里来的工作证”？
“咱在家是农民，办了工作证，以后出门就是工人，采购员”。
“老四又胡说八道，就咱们还能干上采购员”？
这个时候，在城里的单位，采购员也是俏活儿，不仅轻巧，还能经常到各地去跑，油水还大。
“咱们从外面把东西买回来，不就是采购员么？咱们能买回来的东西，有几个人能采购回来的？你叫那些公家的采购员出去试试”？
“怎么说人家也是有铁饭碗的”。
“什么饭碗不重要，重要的是看碗里是什么东西。铁饭碗里面装着大碴子饭，泥饭碗里装着大米饭，你端哪个”？
“自然是泥饭碗啊”。
“这就对了么”。
说话间，林驹给林驰和黄天大照了相，林驰又给林驹照了一张。
“明天我去绿江办事儿，顺便把相片洗出来。天大，下回你到天南煤矿，就去找杨兰和杨成，叫他给咱们三个人，一人办一个天南煤矿的工作证，记住，要带钢印的”。
“他能给咱们办么”？
“等咱们的货回来了，给杨兰两个，叫她去办，一定能办成”。
“对啊，我怎么把咱们的货给忘了呢。好，有了货，一定能办成”。
“喂喂喂，你们两个张口闭口货货货的，到底是什么货”？
“二姐，等过个十来天你就知道了，到时候你还得出去卖货呢”。
“你先告诉我是什么货，我早就想出去干点什么，在家这一天，能把我憋死”。
“二姐，不是我不相信你，而是现在这事儿，不能叫任何人知道，就是爸妈，也不能叫他们知道”。
“连他们也瞒着”？
“你想啊，大哥现在还没结婚，现在还没分家，要是叫老胡家人知道咱们家又赚钱了，他们不得又拿捏起来，趁机要这要那的”？
“对啊，就大哥那样的，现在就跟老胡家一条心，照相的生意给他们了，再也不能给他们钱”。
“所以，你们俩以后出门，也不要告诉爸妈出去干什么。到哪里去，更不能告诉别人。别人知道了咱们的财路，还不眼红？也得跟着瞎搅和”。
“对，以后进货，也不往家里拿，就放在你三道河的房子里面”。
林驹之所以要办工作证，是为了到南方的时候，为自己的身份添加砝码。
天南煤矿是全国著名的煤矿，在地理课本上都有介绍。只要念过书的人，差不多都知道。
正规的工作证，介绍信，再加上发票，在运输货物的时候，可以减少很多障碍，大大增加自己的可信度。
用正规的渠道运输，对于保证货物的安全，非常重要。
以后的每一次采购，都不会是小数目，回来之后的利润，都至少在几千块乃至于万元以上。
如果有一次在路上出了问题，就是巨大的损失。
按照林驹的预计，麦克镜到了之后，很快就会出手。
一旦钱到手，就让黄天大和林驰启程去南头，连过年都不在家。
不过，现在麦克镜还没到货，也就暂时不说这件事儿。免得两人心里发慌。等钱到手之后，再跟两个人说。
他相信，只要自己把道理给他们讲明白，两人会同意自己的安排。
赵杰英和林骏回来，两人是在外面碰上的。
赵杰英把林骏和胡巧的电子表和鞋等东西给了林骏。
“明天就给她送去吧，这是老四从南方带回来的”。
“老四，你可真行。我正寻思着过年给他们家弄点什么好东西送去呢”。
“大哥，你就没寻思给咱家弄点儿什么好东西”？
林驰嘴上可不客气。
“咱家不是有你和老四么，哪里用得着我来操心？老四，电子表还有吗”？
“大哥，你和胡巧不都有了吗”？
“我这不寻思着，咱家谁都有了，胡巧她爸，她妈，他哥，她妹妹不还没有么？给他们一人一块，这不显得咱家有面子么”？
林驰忽地从炕上站了起来。
“林骏，你还要什么面子？给你们盖房子，彩礼377是最高份儿的，外加照相的买卖。别的不说，就照相这个买卖，能赚多少钱，你心里还没数么？这个条件，整个三道河，你能找出第二份来”？
“都这样的，咱家还没面子？咱家要他们什么面子？他们拿什么给”？
“妈，你看看，我就说了这么一句，老三就说这么一通，不给就不给呗，我也就是说说罢了”。
“大哥，我的电子表确实没了。我觉得二姐说得对，你不能总是这么迁就老胡家”。
“好好好，我不迁就。你们忙，我睡觉去”。
第87章 抢购
林驹也懒得跟大哥生气，跟赵杰英和林驰唠了一会儿，就跟黄天大过去，见了黄老道。
黄天大已经把此次南方之行的详细情况，告诉了黄老道。
黄老道对于林驹的做法，也很欣赏。几个人唠了三个多小时，林驹才出来。
到了罗家，告诉明天自己要去绿江，叫罗雅做好启程准备。
第二天，林驹，黄天大，罗雅三人，坐上火车去了绿江。
把罗雅送到她爷爷家，两人就来到了土特产公司，找到了葛昌盛。
自从上次林驹请他们吃饭之后，一直没跟葛昌盛见面。葛昌盛一见到林驹进来，非常高兴，赶紧站了起来。
“兄弟，这么长时间没来，是不是把你哥哥给忘了”？
“葛叔叔，我忘了谁也不能忘了你啊。这不快要过年了，我就来看看你”。
“好好好，这回来卖什么东西”？
“这回不来卖东西，前几天，我去了一趟南方，带了点儿新鲜玩意儿，不敢忘了葛叔叔，就给叔叔送来一个”。
林驹掏出了电子表，葛昌盛眼睛立刻就亮了。
“这不是电子表吗？你从哪弄来的，真是给我的”？
“自然是给叔叔的”。
“好好好，我家你婶子跟我嘟囔好几回了，叫我给他买一块手表。钱倒是有了，可就是没票，有钱也买不着啊。这个东西好，新鲜，时髦。多少钱”？
“这是给叔叔的，不要钱”。
“欸，那怎么行呢，去年我们局长买了一块，花了六七十块钱呢”。
“这个真是给叔叔的”。
两人正在争执，一个人进来，见到葛昌盛手里的手表，一把就抢了过去。
“我说你个老葛，不够意思啊，有这个好东西，就自己留着，归我了”。
“主任，这个……”？
“什么这个那个的，怕我不给你钱怎么着？给，五十块钱，多少就这些啦”。
主任不由分说，扬长而去。
“小兄弟，你看看，这也不讲个理啦”。
“葛叔叔，没关系，我这里还有，再给你一块”。
“好好好，这回可不能叫别人看见了，诺，这五十块钱给你，咦，这上面怎么都是零”。
“天大，你给葛叔叔调一下，对了，差点儿忘了，介绍一下，这位是黄天大，我的兄弟，这回就是我俩一起到南方的。天大，这位就是我跟你说过的葛叔叔”。
两人客气一下，天大就给葛昌盛调时间。
就在此时，咣当一声，门开了。
一下子涌进来五六个人。黄天大还没等反应过来，手里的电子表就被人给夺走了。
林驹一看，又是刚才那个主任。
“好啊，老葛，还敢跟我打马虎眼，你不是说没有了么，这是什么？啊，你说”？
“主任，你不是拿走了么？这回真没有了，这个是我外甥给我的”？
“你还好意思说，我刚才拿回去，刚想显摆一下，就叫人抢走了，幸亏我来的快，总算捞回来一块。来，给你钱，你们大伙可都看见了，我给老葛钱啦，可别说我欺负他”。
“我告诉你们，这块我是说死也不给人了。你们想买，就找老葛去，他那里有”。
主任说完，强行挤出去，赶紧溜了。
“葛科长，给我们也弄一块吧”。
葛昌盛心里早把主任骂了个千遍万遍。
祈求似的看着林驹。
“外甥，你看……”。
林驹心里一阵狂喜，此时不卖，更待何时？
“舅舅，我手里倒是有些存货，本来是给别人留的，既然这样，就先供应你这边儿吧，你统计一下数量，看看都谁要，收一下钱，一块表50块钱，你看怎么样”？
“不过，我这里也不多，一共只有23块，就这些，一块也不多，你们在这里忙，我俩到外面等一下”。
林驹拉着黄天大赶紧出来。
“天大，你在这里等着，我去趟厕所”。
“好，你快点儿回来”。
林驹也很快，没一会儿就回来，两人就在走廊里等着。
这期间，就见整个土特产公司的人，就在葛昌盛的屋子进进出出，吵吵嚷嚷。
过了十来分钟，来人将林驹两人叫进屋里。
“林驹，都统计好了，钱都交了，一块表五十，一共二十三快，1150块钱”。
“好，这是表，舅舅清点一下，天大，你给大家调一下，告诉大伙儿怎么调时间”。
林驹收了钱，葛昌盛那边儿就给发表，发电池。
林驹和黄天大就给调时间，
忙活了半个来小时，人们才纷纷离开。
葛昌盛哭丧着脸，坐在那里。
“葛叔叔，是不是没有你的份儿”？
“可不是嘛，这还有七八个要的呢”。
“葛叔叔，你们公司的人，可真有钱”。
“有什么钱，有不少人都在公司借的钱，开支的时候再扣。唉，白忙活一场，光成全别人了”。
“嘿嘿，葛叔叔，我就知道会这样，所以偷偷地给你留了一块”。
林驹从怀里掏出手表，葛昌盛一把就抢了过去，看都不看，就藏进抽屉里。
“小兄弟，谢谢你了。要是叫你婶子知道，我今天成全了那么些人，没给她拿回去一块，她非得跟我拼命不可。哦，对了，给你钱”。
“葛叔叔这就是骂我了，都说了是给你过年的。我俩还有事儿，我们走了”。
“真的有事儿？要不到我家里吃饭去”？
“真的有事儿，等下回吧”。
“好，我送送你们，你手里真的没有货了”？
“真的没有了。什么时候有货，我再来找你”。
走在街上，黄天大还是一脸亢奋。
“驹子，真没想到，电子表卖的这么快，光是一个特产公司，就卖出去二十多块，一块就卖了50块钱，去掉六块钱本钱，净剩44块钱，这可真是暴利啊”。
林驹也没想到，50块钱都卖的这么快。
按照他原来的预计，一块表卖四十块钱就行。没想到就像麦克镜一样，也超出了预期。
“驹子，你手里的表，真的没了么”？
“还有几块”。
“为什么刚才不都卖了”？
“留着，还有别的用处”。
“行了，我也不问你啦，一问你就说到时候就知道了”。
“嘿嘿，这回很快你就知道，走”。
“去哪里”？
“跟我走就是了”。
第88章 诱之以利
林驹带着黄天大，到了绿江照相馆，很顺利地见到了刘全河。
“小老弟，怎么这么久也不来来看看我，到哪里发财去啦”？
“刘哥，我到南方去了一趟，这不刚回来，就来看刘哥了么”。
“行，还没忘了你刘哥，不过，你家照相是怎么回事儿？是不是到别家去洗相了？我这里可没得罪你，你姐姐来了，哪回我都没怠慢”。
“你不是说你家年底要建暗房么，怎么现在还没动静”？
一提到这件事儿，林驹就感到有些窝火。
如果大哥正常照相，现在不仅几乎天天进钱，暗房建设起来之后，还能降低不少成本。
就是因为他听信了胡家那帮人愚蠢而短见的馊主意，才导致目前照相停摆。
既然胡家已经打这样的小算盘，林驹就不想再管此事。大哥他们将来建设暗房也好，不建也好，就由他们自己决定。
不过，林驹估计，以胡巧那种钱到了她手里就死的性格，也不会舍得投资，再建暗房。
林驹知道此事也瞒不了多久，就把事情经过跟刘全河说了。
林驹的意思是，这个照相的事儿，现在已经跟我无关。
“好吧，看在你的面子上，以后你哥来了，我该怎么对他还怎么对他，他要是想建设暗房，我还会帮他”。
“那就谢谢刘哥，这回来，一是我要洗几张照片，二是过年了，顺便给刘哥和丛姐送个新鲜玩意儿”。
“哦，什么东西”？
“刘哥看看就知道了”。
林驹拿出了两块电子表，放在桌子上。
就跟葛昌盛一样，刘全河的眼睛立刻亮了。
“电子表，给我的”？
“这里除了刘哥，还有别人么”？
“小兄弟，东西是好东西，不过太贵重了，哥哥不能要”。
不过六块钱而已，小意思啦。
“刘哥是瞧不起我咋地？我还打算跟刘哥长久处下去呢”。
“呵，叫你这么一说，我还不好意思啦，好，我就收下。你等一下，我去叫你丛姐来”。
不一会儿，丛丽进来。
“林驹，这段时间你死哪儿去啦，怎么连个影儿都见不着”？
“丛姐，我不上学么”？
“电子表呢？快拿来给我看看，哎呀，好漂亮啊。到底是好兄弟，有好事儿的时候，知道想着姐姐”。
“那是当然，我不仅想着给刘哥和丛姐送表，还想着给你们送一条财路”。
“送一条财路”？
“对。实不相瞒，前一段时间，我跟这位兄弟到南方走了一趟，就是去做这个电子表生意的。我俩拿了两百块表，在奉天试了一下，六十块钱一块，不到半天，就被人抢光了”。
“现在，南方的路子我已经趟开，准备最近再去进一批货。这是个稳赚不赔的生意，我不能忘了刘哥和丛姐”。
“兄弟，你想怎么做？说说你的意思”？
刘全河立刻感兴趣了。
“我们哥俩除了电子表，还有别的生意，没有更多的时间销售。你们俩工作很清闲，跟绿江的各个企事业单位也熟悉，有时间出去走”。
“现在市面上的机械表，120元钱一块，没有票还不卖。有很多人有钱也买不着”。
“我这个表，60块钱，给两块电池，至少可以用上三年，以后一年换一次电池，一块电池才一块钱，我可以保证电池的供应”。
“我的具体方案，就是我俩进货，把表给你们。你们联系买表的人，每块表我给你们提成10块钱”。
“十块钱”？
刘全河和丛丽互相看了一眼，然后就在心里算计，自己能卖出去多少表，赚多少钱？
这就叫做诱之以利。
林驹算定，两人一定会同意。
旁边的黄天大，心里又小小地震撼了一把。
哇擦，驹子也太黑了吧？
刚才在特产公司那里，卖五十块钱一块。就这么一会儿，就涨到六十块钱。一开口就给人家提成十块钱。是不是有点儿多了？
不过，他也知道，林驹做事一向谋定而后动，其中必有道理，尽管心中疑惑重重，还是保持沉默。
“怎么交货？怎么算钱”？
“你叫他们把钱准备好，我把表送来的时候，一手交钱，一手交货。给你们的这两块表，就是样品。到时候就按照这个样品验货”。
“现在，我叫我的兄弟，教一下你们怎么调时间，你们学会了，可以教给别人，非常简单，一告诉你们就会，天大，该你了”。
黄天大出场时间到。
“原来这么简单啊”。
“对，就这么简单。你们俩研究一下，一会儿给我们个答复。这是生意，你们不用考虑咱们以前的交情。我俩暂时回避一下，你们研究好了，就叫我们”。
“兄弟不用出去，我现在就答复你，这件生意我俩干了”。
刘全河过来，握住了林驹的双手。
“是啊，怎么算我们也不会赔钱，这样的生意，上哪里找去。兄弟，到底还是你实在”。
丛丽也过来，跟林驹和黄天大握手。
嘿嘿，丛姐，你要是知道，我一块表赚四十多块钱，那个时候不知道你还会不会说我实在。
“兄弟，你什么时候交货”？
“眼瞅着就过年了，年前交不了，正月十五前后吧，或许还会提前一些”。
“好，我俩这边儿就开始张罗了”。
双方又谈了一些细节，林驹把底片交给丛丽，就离开了照相馆，直接到了寄卖商店。
“驹子，到这里干什么”？
“买两台自行车”。
“什么？一下子买两台。你家里不是有一台了么”？
“天大，那台给大哥了。我对大哥做事儿，虽然有些意见。但他就是那个水平的人。不想因为一台自行车的事儿，伤了兄弟情分，闹得脸红脖子粗”。
“两台自行车，咱俩一人一台。这是为了办事儿方便，提高效率。一台自行车虽然一百多块钱，但是这帐要看怎么算”。
“一百多块钱，也不过是咱们卖两三块电子表的钱。有了自行车，比步行要快多少倍，多卖几块表，钱不就出来了”？
“对啊，我怎么就没算开这个帐呢，买买买，一人一台。特马的，老子也是有车的人啦”。
唉，就这点儿出息。将来你要是有了轿车，还能飞上天去？
你要是像我一样，有了自己的游艇……，算了，还是别提游艇啦，有点儿丢人。
第89章 目标客户
寄卖商店里有六台自行车，两人选好了一台“永久”，一台“凤凰”，都是120元。
这回林驹根本就不给售货员鄙视自己的机会，直接上干货。
把钱往柜台上一拍，售货员乖乖开票收钱。
两人把自行车推出来，见没什么毛病，就直接推走。
只是有一点有些遗憾，黄天大还不会骑自行车，两人只能推着走，没能当场装一下。
不过，装大个儿的效果还是有的，两人推着自行车一到了邮局后院，上次卖给林驹票证的那个小个子就迎了上来，一眼就认出林驹来。
林驹在他手里买了一百斤全国粮票，给黄天大三十斤，自己留了七十斤。
这是准备买一些细粮，留着过年时候吃的。
又买了二十斤肉票，给了黄天大十五斤，自己留了五斤。
黄天大家里不养猪，自己家过年要杀猪，所以给黄天大多一些。
这个时候没有到三道河的火车，但是半个小时候有一列到铜羊镇停的火车，两人去车站办了自行车托运手续，就上火车到了铜羊镇。
到了铜羊镇已经是中午，两人就到饭店吃饭。
点了四个菜，六两酒，慢慢地喝上了。
“天大，我知道你有很多疑问，现在你可以问了”。
“驹子，你还别说，我还真就有不少糊涂的地方。你说的过几年，咱们还给电子表供应电池，到那个时候，咱们上哪里去找那些买表的人？那个时候，电池多少钱？咱们还能干这个生意吗”？
“刘全河和丛丽是中间人，咱们要是做不到？到时候不就把人家给坑了么”？
“天大，你觉得咱们电子表这个生意，能做多长时间”？
“我看做不了多长时间，咱们能做，别人也能做”。
“那不就得了，将来做的人多了，绿江就到处都是电子表，有了电子表，还能没有电池”？
“对啊，就算咱们不给电池，他们也随便就能买到电池，块儿把毛钱，谁还会特意等着咱们”？
这个家伙，脑子转得很快嘛。
“再说了，这个电子表，也就能用个三年左右。三年之后，出来新的式样，价钱也便宜，现在这个就落后了，到时候他们就买新的，这个表，不知道扔到哪里去了，谁还想着换什么电池”。
“这个道理倒是讲得通，可咱们原来不是打算自己卖的吗，为什么又叫刘全河和丛丽帮着咱们卖”？
“这个事情，我是这样想的”。
关于电子表和麦克镜的销售方式，林驹也曾经认真地考虑过。
一个方式是批发给各级采购站和商店。
但是，此时还是计划经济的模式，各级商业机构都是公家的，它们的货源，都是以上级调拨为主，基本上没有什么自主采购权。
即使东西再好，商店也愿意卖，这条路也走不通。
剩下的办法，就是象卖蝲蛄那样，以街头小贩的方式，零星叫卖。
虽然不愁销路，但是终究得一件一件地往外卖。
到了葛昌盛那里，见到了土特产公司的人抢购的情形，林驹获得了灵感。
相对于目前的机械表，电子表就有极大优势。
一是电子的概念，给人以先进的感觉。不断跳动的数字和新鲜式样，有给人以新潮和时髦的感受。
二是价格上具有优势，只是机械表的一半。
三是不用票，只要有钱就行。
这就为那些想买但苦于弄不到票的人，提供了一条渠道。
从土特产公司这一幕，林驹切实感受到了对于电子表强烈而巨大的需求。
更加重要的，他找到了最合适的目标客户群体。
那就是这些企事业单位的人。
这些人基本上都有固定的工作和稳定的收入来源。是有能力消费得起电子表的人群。
如果放在农村，五六十块钱买一块手表，仍然是绝大多数人的梦想而已。
城里这些人，即使一时拿不出来现钱，还可以跟单位或这个人借钱，因为有工资收入作为保障，人们不担心他们的偿还能力。
找刘全河和丛丽做中间人，就是这个思路的延伸。
两人在绿江有一定的人脉，跟这些目标客户是同类中人。可以比较容易地在短时间内，获得大量的客户。
他们的动力，就是那一块表十块钱的提成。
他们现在在一个月的工资，只有四十来块钱，卖上四块表，就能赚上一个月的工资。
东西是好东西，不用自己出本钱，一手交钱，一手交货，对于客户也没有什么风险。
这样的好事儿，两人岂能不干？
“给他们十块钱，是不是有点儿高了”？
“是有点儿高，不过，第一次合作，总要给他们点儿甜头不是？电子表也好，麦克镜也好，干不了多长时间，很快就会有别人模仿，等到这一行赚不了多少钱，咱们就干别的产品，那个时候还用得着他们”。
“哦，我明白了，就是要始终牵着他们走”。
“用他们，咱们可以省时省力，效率会大大提高。别人一千块钱进一次货，自己卖兴许要一个月时间。咱们一千块钱进一回货，交给他们，兴许只要两天时间。一个月咱们能卖两批货，你算算，哪个赚钱多”？
这只是个资金周转周期的问题，不过，黄天大现在还没有这么多的金融和财务观念，林驹才多费了不少口舌，给他解释。
“驹子，既然如此，为什么不把蛤蟆镜也交给他们来卖”？
还行，知道提出问题，就是一个好的开端。
“天大，这就要具体问题具体分析。蛤蟆镜和手表不一样”。
“手表，好人坏人都可以戴，好人戴手表，没人说他不正经，人们还会羡慕”。
“但是蛤蟆镜就不一样了。按照现在人的观点，戴蛤蟆镜的人，差不多都是一些社会上的小青年，他们被人们看做不正经的人。本分的人不会戴蛤蟆镜”。
“哦，我明白了，叫刘全河和丛丽卖蛤蟆镜，他们不会愿意干”。
“这是其一。其二，他们跟社会上那些人，不会有什么接触，叫他们卖，也未必卖的出去”。
“所以，蛤蟆镜还得咱们自己卖，或者找别人卖才行”。
“对，这就叫做蛇有蛇道，鼠有鼠道”。
靠，别说的那么难听好不好，叫目标客户细分，不是好听的多？
第90章 农村也有需求
两人吃过饭，到铜羊粮库买了细粮，又回到镇里买了肉。等到往三道河的火车来了，才又办了托运，回到三道河。等推着东西回家的时候，已经是下午四点，天马上就要黑了。
林驹一到家，二姐林驰就迎了出来。
“老四，你怎么才回来？这一天找你的人，海了去了”。
“都谁来找我”？
“马二，朱老师，还有三道河的人”。
“找我干什么”？
“都是来问电子表的事儿，都想要买，一共十来个人，我都给记下来了，你那不还有么，卖给他们算了”。
“二姐，没有了，我都在绿江卖了”。
“你卖多少钱一块”？
“五十，不过以后卖六十”。
“哎呦，我还蒙的差不多。他们问我多少钱，我说六七十吧”。
“咱们农村也有这么多要买的？这倒是没想到”。
“总是有人有钱，买一块表，倒也不算是太大的事儿，关键是不要票”。
“以后再有人来问，你就说六十块钱一块。可以先登记，到时候表拿回来的时候，一手交钱，一手交货”。
“昨天才传出去的信儿，今天就有这么人来。以后还得有人来买，你说你去一趟，这么不多带回来一些”。
“二姐，不用着急，下回去多带回来一些就行”。
“眼瞅着钱赚不着，我能不着急么”？
好，你着急就行。我就怕你不着急呢。
“二姐，做点肉你们吃吧”。
“爸妈现在还没回来，估计是老卢家留他们在那住一宿了。这还是头一回。看来是电子表和皮鞋把他们给吓唬住了”。
至于那样嘛？一双鞋和一块电子表就把人给吓唬住了？
不过是看着林家日子好过了，现在当做平等的亲戚看待罢了。
吃过饭，叮嘱老五、老六、老七玩儿一会儿就回家睡觉，林驹就带着黄天大和林驰到三道河中学去。
今天是星期四，电视里演《大西洋底来的人》。
林驹要叫他们看看这部电视剧，给他们洗脑，激发他们做生意的紧迫感。
虽然已经放假，但电视在学校里面。不少老师还是到学校里来看电视。
卓老师、孙老师、郑组长、钱主任、曾校长都在。
见到林驹，不免就是一番寒暄客气。
“林驹，你是不是又跑出去做买卖了？期末那几天，我怎么没见着你影儿啊”？
“曾校长，那几天我就在学校啊，你老人家忙，那里有功夫见到我呢？我可是天天都能看见你啊”。
“你们看看，这个混小子，现在撒谎眼睛都不带眨一下的。我就问你，我天天在家里，又没有到南方去，你是怎么看见我的”？
老师们都哈哈笑了起来。
“林驹，你就别瞎掰了。你到南方去，电子表都拿回来了，还想瞒着我们”？
“对，现在你说怎么办吧？没参加期末考试，可是没有成绩的，将来成绩单要进档案，档案不行，你想考大学，哼”。
“你小子光有钱怎么样？将来的前途都在我们手里握着呢”。
“是啊，林驹，就看你怎么表现啦”。
完喽，今晚上纯粹是自投罗网。
“各位老师，这回电子表确实没了。不过，过了年，我还能进来一批。我保证。只要货一道，就最先给你们。我给你们进货价，保证一分钱也不赚你们的”。
“哈哈哈，你们看，我就说林驹会给咱们平价么。不过，这个小子你不吓唬他一下，他才不会轻易舍财呢。行了，谁想要，统计一下，到时候林驹就给送回来了”。
“哎呦，对了，林驹，到底多少钱一块，可得事先说好了，免得你到时候又漫天要价”。
“我不说了不挣你们钱嘛？别人六十，你们四十五块钱一块，外加两块电池。这个价钱，来回吃喝钱，都要我自己搭进去”。
“行，便宜十五块钱，估计你也真不赚钱，就这么定了”。
“不过，只限于每个老师一块表是这个价钱啊。要是有别人冒充老师的名义，也是四十五元钱一块，你们就谁也得不着表了”。
“怎么就得不着”？
“我赔的连回家路费都没了，在南方直接就跳海了，你们上哪里弄表去”？
“好好好，就一人一块，想多买的，六十块钱一块。咱也不能叫林驹跳海不是？将来还指望着他多一个上大学的名额呢”。
“哎呦，开演了，好好看电视，谁也不许说话”。
林驹没想到，看一回电视，都能做成一笔生意。
不过，这也是一个好的信号。
在物质匮乏的时代，即使是农村，也有着很大的市场需求啊。
无论什么时代，人们对于物质的需求和美好生活的向往，总是存在的。
电视剧每天只播放一集，正看得津津有味的时候，就戛然而止。人们只好意犹未尽的离去。
这样的电视剧，犹如在封闭已久的世界里，打开了一扇窗户，让人们看到了外面的世界。
在回家的路上，林驰和黄天大还一直在议论着电视中的情节。
尤其是其中的麦克镜，更是叫黄天大激动不已。
他这一激动，就有些得意忘形。
“二姐，等我们的麦克镜到了，就给你一个，你戴上绝对漂亮”。
“你们的麦克镜？在哪里”？
“在道上呢，过几天就到了”。
林驹突然就觉得耳朵一阵痛，原来是耳朵被林驰揪住。
“那个死老四，原来还有这一手，你给我老实交代，到底是怎么回事儿”？
“二，二姐，你放手，疼，天大，就你嘴快，你给二姐说说吧”。
“天大，你给我老实说，敢有一句假话，我就把你塞冰窟窿里去”。
听了黄天大的介绍，林驰兴奋起来。
“我就觉得有些奇怪，你们两人到南方跑了一趟，就带那么一点儿电子表回来？这不像老四做的事儿啊。果然还藏着一手”。
“二姐，这不是不想叫大哥和老胡家知道么？现在还没分家，要是叫他们知道又能赚一笔大钱，说不定又要这要那的”。
“对，这件事儿谁也不能告诉，就咱们三个知道。天大，你要是敢透露出去，看我怎么收拾你”？
“二姐，我可是跟驹子合伙的，我能透露出去？我就怕别人知道啊”。