第88章 远远不如她
坐在地铁里的沈俪，用手机备忘录打着她一周一更的公众号文章，这个公众号她经营了四年，目前拥有三十多万粉丝，公众号名字叫“美俪人生”。
车厢内放着普通话、英文和粤语的广播，提醒乘客们下一站的到站口。
这班车一如既往是末班车，车厢无比空旷，好似整节车厢都是私人的，就连这辆造价几十亿的车也完全为沈俪一人而开。
“刚开始的我认为她就是个生活不能自理的富二代，整天妄想可以没有工作经验就创业成功，她敢打敢杀，是绝对的理想主义者。”
沈俪在手机屏幕上打着这些字，车厢内的提示音好似成为了一种若有似无的背景音乐。
“但后来我才明白，她之所以把未来理想化，是因为她当下以及过去的生活并不理想。
她告诉我，她的父母在她15岁时离婚了，离婚后母亲便移居国外。
父亲虽然没有再婚，但伴侣换了一个又一个，这些女人学历高到博士低至中专毕业，身型有胖有瘦，长相也参差不齐。
十几年后她研究生毕业，父亲终于跟她坦诚：我跟你母亲没有共同话题，相比于你母亲，现在我跟一位26岁的姑娘更有共同话题，是的，她只比你大一岁，远没有你母亲漂亮。
她不记得她是从父亲与她坦白后，还是从父母离婚的时点就开始不相信婚姻的，她确定的就是她不相信，完全不相信。
她跟我说，恋爱可以谈，但婚她是不会结的。
我本以为她原生家庭对她的影响仅限于爱情和婚姻，但当昨天她抱着我哭说打死都不为别人打工时，我忽然意识到，这个女孩子虽然非常的漂亮与富有，但却是个彻头彻尾的可怜人。
她的可怜之处在于她对他人没有信任感，对这个社会也没有安全感。
因为没有安全感，她不会把自己嫁给任何一个男人，也不会去任何一家非她创立的公司工作，如果她这样做了，在她的内心深处就会觉得不安，就不得不时时刻刻小心翼翼，总怕别人甩了自己或者辞退自己。
她就像那曾经被主人抛弃了一次的狗到了第二个主人家的心理状态一样，这个比喻虽然不太恰当，但却足够贴切。
她当然不是狗，她是我的室友，是一个桀骜不驯的，希望不受任何人摆布，将命运牢牢掌控在自己手里的新时代女孩。
她虽然可悲，但我却没什么资格嘲笑她，因为我在她这个年纪时，活得远不如她。”
文章的最后，沈俪依旧用了积极的结尾，呼吁广大的女性同胞要相信他人，因为当一个人丧失了信任和安全感，这个人便会活得疲累且孤独。
“如果这样活着，那么她身上的那条浅绿色雪纺裙即便再美再仙，也会透着一股惘然与苍凉。”
正当沈俪写到这里，正在三云市自己家里的杜晶，从衣柜里正拿出了沈俪文章里所描述的那件浅绿色雪纺连衣裙。
裙子是她与关莎在万象城逛街时看上的，当时关莎见杜晶驻足在这件裙子面前，调侃道：“怎么？好看？！想让我穿？”
关莎当然不会觉得杜晶是自己喜欢这件裙子，因为杜晶从小到大永远都是衬衣牛仔裤，怎么帅怎么来。
“你也喜欢？”杜晶问关莎。
“你管我喜不喜欢，你喜欢我就穿啊！”关莎说着走进店里就试穿起裙子来。
不得不说，这条裙子确实是关莎所有衣服中最仙气逼人的，当她从试衣间走出来时，店里其他客人的目光都停留在她身上，那画面惊艳到连销售员都忘记她们的职业性夸赞了。
浅绿色的百褶裙随着关莎的步子而飘扬，轻盈得如夏日的彩蝶，裙边镶着白纱，配上关莎那乌黑透亮的长卷发，似瑞士雪山之间最深的湖水。
杜晶将浅绿色雪纺长裙放在床上，又轻轻拉出了衣柜下端的抽屉，在抽屉里的层层衣服之下，杜晶摸索出了一个褐色袋子，袋子里有一层黑色纱网。
杜晶将纱网解开，一头柔顺鲜亮的长卷发便弹落而下，毫无疑问，这是假发。
杜晶坐在床上，反复抚摸着膝盖上的假发，这也是她背着所有人悄悄买的。
纠结再三，终于，杜晶鼓起勇气将假发戴在头上。
杜晶戴假发的动作很不娴熟，以至于她捣腾了好一阵才将头发理顺，杜晶而后脱下身上的衬衫与长裤，换上了那件浅绿色长裙。
杜晶本身生得俊朗，轮廓分明，镜子里的她虽然看着变扭，但也就是熟人看着变扭罢了，倘若她从小到大就这样打扮，似乎也不是稀奇之事，说不定还会被经纪公司挖去当T台模特。
但看着镜子里的自己，杜晶却失落至极，她脑海里挥之不去的是拥有长卷发的关莎穿这条裙子的样子，那样子真是云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。
而自己呢？
顶多就是还可以罢了。
为什么自己的生命中会出现关莎呢？
为什么当关莎收到男生情书的时候，自己收到的居然是女生的情书呢？
为什么每当自己想做一件事的时候，无论这件事是留长发，买裙子，创业亦或是与萧杰握手，最后总是被关莎抢先做了呢？
为什么关莎的新公司一定要跟自己划清界限呢？
为什么从小到大，各个方面自己都远远不如关莎呢？
这一切究竟如何改变？
更让杜晶费解的是，她是如此深地嫉妒着关莎，憎恨着关莎，却又比任何人都喜欢粘着关莎，离不开关莎，维护着关莎。
第89章 女人的逻辑
当沈俪推开家里的门，便看到一脸媚笑的关莎与她面前那碗飘着销魂香气的螺蛳粉。
“姐姐，回来啦！辛苦啦！来来！我亲自下厨做的！”关莎硬把沈俪拉到餐桌前坐下。
沈俪有些诧异，“你怎么知道……”
“哈哈，我翻了你的小蓝书，看你分享了好几篇螺蛳粉探店的帖子，就猜到你一定爱吃！”关莎边说边把筷子递给了沈俪。
面前的螺蛳粉配有酸笋、木耳、花生、萝卜干以及油炸腐竹等辅料，一闻那香气，便知道这碗粉必定酸辣鲜爽！
当然，沈俪不指望关莎的厨艺水平会熬螺蛳汤，那猪筒骨配以汤草果、茴香、陈皮、桂皮、丁香、胡椒、香叶、甘草、沙姜和八角等几十种名贵中药材熬制成的汤，估计关莎即使想学家里也没相应的厨具。
所以很明显，关莎这螺蛳粉不是叫的外卖就是购买了螺蛳粉速食包。
沈俪为了给关莎面子，同时也是为了化解昨晚大吵一架的尴尬，她夹起了一筷子粉。
这一夹，沈俪凭多年经验就知道这粉不是外卖，而是速食包，因为根本没煮熟，筷子夹着手感较硬，粉的外表看似变白了，但粉芯必定还是生的。
“吃呀！”关莎催促道。
沈俪不好意思点破关莎，于是说，“太烫了，我等等再吃。”
“热的才好吃！我跟你一起吃！”关莎边说边从厨房又端出一碗，想也没想就开吃，结果没嚼两口，她便万分羞涩地把嘴里的粉吐了出来，没好意思抬头看沈俪。
“这个粉是用沸水煮的，至少煮15分钟，不像方便面那样泡五分钟就能吃。”沈俪说。
“我就是烧开的水，已经泡了很久了，至少半小时，我以为……”
沈俪摇了摇头，“不是水烧开了倒进去泡，是沸水，水要一直沸，沸着煮。”
“哦……”关莎心想自己居然连个螺蛳粉素食包的使用说明都没仔细看，要说自己不是个生活白痴那真没人是了。
其实按关莎的厨艺水平，她真不敢说自己是留学生，但谁让她留学期间不是吃外卖就是去朋友家蹭饭，完全没有自制中华美食的动力。
关莎觉得不是自己没毅力，而是中国人太会做生意，在美国想吃啥中餐都有，西安臊子面，重庆麻辣火锅亦或是两广地区的叉烧饭，正宗无比，只要打开外卖APP，应有尽有。
“没事没事！我们先吃这些！”
关莎搓着手又窜进厨房，这回她端出来一堆菜，里面有麻辣鸭爪、香卤牛肚、酸甜猪脚、白切鸡以及香脆肥肠等。
沈俪眼珠子撑得老大，她怀疑自己是不是产生了幻觉，连螺蛳粉都煮不熟的关莎，不可能还会做这些吧？
沈俪随即站起身伸长脖子往厨房一看，果然，砧板上放着的是一个又一个打开的外卖盒子和外卖袋。
关莎撸上手套，把一个硕大的酸甜猪脚放到沈俪碗里，同时用眼神探了探对方，确认沈俪至少表面上看上去心情还不错，于是才吞吞吐吐地说，“那个……姐姐我昨天……呃……我……”
“我知道，你喝多了，创业压力又大，完全可以理解，我喝多了也这样。”
关莎一听沈俪这么说，顿时泪眼汪汪，“姐姐……你真是……”关莎在脑海里死命搜索着夸赞人的词语，“你就如这碗螺蛳粉一样！辣而不火、麻而不燥、清而不淡、香而不腻……”
沈俪被关莎夸得满脸黑线，刚要说什么，家里的门就被什么人突然打开了。
门开后，首先进屋的不是一个人，而是一个箱子，粉红色且贴满了各种流氓兔贴纸的行李箱。
看到这箱子关莎瞬间跳了起来，连她身后的凳子都被掀翻了，果不其然，箱子尾端跟着一只修长的手臂，而后就是一头咖啡色短发的帅气女青年。
沈俪看到杜晶也很诧异，但总体而言还是非常开心的，沈俪喜欢杜晶什么一开始她自己也说不上来，后来仔细琢磨，沈俪似乎就是喜欢每夜自己晚归时，都可以看到屋里的亮光、电视的声响与一个好似在等自己回家的嗑瓜子室友。
没等沈俪开口跟杜晶打招呼，关莎就直接扑过去抱住了杜晶，确切的说，她的手臂挂在杜晶的脖子上。
“我就知道我就知道！”关莎边说边跳。
“你知道个屁！我不回来你活得下去？”杜晶瞪着关莎，同时她闻到了满桌香气，“操！居然敢背着我吃螺蛳粉！”
“染头发啦？这颜色不错，显得你皮肤更白了。”沈俪笑着说。
杜晶一甩头，“是吧！青阳理发店何其多，但没一个有我三云老家的好！”
“知道知道，你只是回去染头发的！”关莎笑嘻嘻地给杜晶台阶下。
杜晶瞅见关莎这副嘴脸就做出一个要抽她的动作，“你丫的到时候做起来了，必须1块钱1股给我，敢涨一个铜子儿，咱俩绝交！”
这时已经临近午夜，任天行才从电梯里出来，双肩背着沉重的公文休闲两用包，里面装着电脑以及满满的行研资料。
任天行把一杯喝空了的奶茶扔进电梯口的垃圾桶，边往家门走边准备掏钥匙，就听见从关莎的出租屋里传来了一阵欢声笑语。
“我们那儿啊冬天配生菜、油麻菜、木耳菜、菜花和豌豆苗，夏天就是空心菜，对了，每家都卖冰豆浆。”这是沈俪的声音。
“哇！这么多吃法啊？！”关莎的声音传来。
“当然，还很便宜，鸭爪我记得是一块钱一个，除了鸭爪和桌上这些，还有螺蛳蛋、猪尾巴、猪肚、猪小肚、鸡翅膀和油豆腐泡呢！总之选不完……”
“好想去你们老家吃螺蛳粉，感觉是舌尖上的海天盛筵！哈哈哈哈！”
听到这里的任天行真是二愣子摸不着头脑，这俩女人昨天吵得近乎要动刀子，怎么今天就好成这样了？
他用直男的逻辑思考良久也没思量出女性这种奇葩生物的社会学逻辑。
在此时任天行眼里的关莎，并非如先前一样完美无缺，但人非圣人，谁还没个缺点呢？
任天行自己缺点就不少，比如他不喜欢每天都洗澡，还经常趁人不注意把运动鞋丢到洗衣机里搅。
除去生活中这些不良习惯，任天行认为自己最大的缺陷就是骨子里不太自信，很多时候他都是壮着胆子往前冲，比如之前求萧杰让他入职金权投资集团。
只有任天行自己心里清楚，壮着胆子与真有胆子还是有差别的，关莎和沈俪就属于真有胆子的那类人。
当他看到为了创业敢闯敢做的关莎，看到打了鸡血一样研究各种新兼职的沈俪，任天行就对自己说：“你也一样不会落后的，看看你周围都是什么人。”
只不过，关莎说他任天行就是颗灾星这件事，任天行仍旧很在意。
在意归在意，如果关莎真是喝多了第二天啥都不记得，任天行也不会没事找事儿地主动把这事儿翻出来弄得双方不愉快。
眼下他还有更重要的事：加班！
第90章 神话的湮灭
第二天，任天行来到萧杰办公室的时间是上午8:30。
公司正常是9:00上班，但9:00之后萧杰不太可能有时间听任天行汇报工作，于是提前30分钟到公司成了萧杰对任天行的额外要求。
任天行对此原本有些不满，他不满的最大原因是睡不够。
工作日熬夜到两三点已成家常便饭，但自从任天行发现他深夜发邮件给萧杰，萧杰不到十分钟就给他很认真的回复，以及早上无论他多早到公司，萧杰都已经在办公室等着他了，任天行的不平衡感才彻底烟消云散。
一个职级秒杀你的大佬每天睡得比你晚，起得比你早，你还有啥好抱怨的？
只不过，今日当任天行搭乘电梯来到总裁办公室所在的楼层时，远远就听到一个中年男人急切的哀求声。
“几十家供应商等着我们付钱，别人的资本一直进一直进，不断压价，根本没有利润空间，如果不把别人都挤出去，社区团购我们真干不下去了萧总！”
任天行闻声迟疑了一下，而后还是快步朝萧杰的办公室走去，只不过她还没走到一半就被人叫住了。
“别进去！”那人的声调是命令。
任天行回头一看，对方是一身职业装的马钰，马钰虽然化了妆，但厚厚的粉底液也遮不住她的疲态与憔悴，似乎她昨晚熬夜了。
“没看到萧总在会客么？回去！”马钰沉声说。
“好……”任天行不想与马钰起冲突，对于这个女人任天行如今能躲就躲，恭敬且不尴尬地相处是最好的。
就在他往回走的路上，他又听到萧杰办公室里那个中年男人的声音：“别人都搞什么，一分钱秒杀活动，这样的活动我们如果也搞就是血亏……”
虽然任天行很好奇究竟发生了什么，但当他回头看到马钰那张阴森森的脸，任天行连唾沫都没敢咽就溜回了电梯。
任天行回到座位后也没闲着，他争分夺秒地完善手里的研究报告，毕竟时间太短，整份图书市场行研报告写的很是粗糙。
早上9:00之后，办公室里的人陆续多了起来，就连实习生群也开始有人冒泡了。
任天行原先一直沉浸在工作中没看群聊，直到他中途内急去上了次厕所，一边蹲着一边打开微信刷聊天记录，结果这一刷，任天行错愕到狂查资料，由于蹲着查资料时间太久，以至于最后他两腿麻到差点没站起来。
“就是萧总以前投的那家公司，搞社区团购的。”
“你们没看新闻么？昨天两百多个供应商围着他们公司催货款，卖红薯的大妈和卖西瓜的大爷都有。”
“这得赶紧救吧？那家公司咱们两年前给了两个多亿，不救这两个多亿就打水漂了……”
“社区团购不是大火的方向么？怎么说垮就垮？”
“我现在突然庆幸自己只是个刚入职的菜鸟了，真两个多亿砸我手里，我扛不住……”
……
这个实习生群是任天行刚到金权时加的，里面的人如今只有一小部分真正入职了金权，其他的早已各奔东西，于是在群里发表言论自然也就无需万分注意。
从聊天记录提供的信息中，任天行查到了金权集团两年前所投的社区团购公司，这家公司的创始人是胡屹，公司名称为胡氏科技有限公司。
这家公司的主营业务就是社区团购，属于社区生鲜电商平台，业务逻辑是：个人自己去超市买生鲜因为买的量少，价格贵，如果周围社区的人一起团购，价格自然就便宜，商家薄利多销，平台抽提成赚服务费，消费者还能得到便宜好货，多方共赢。
胡氏科技有限公司自成立以来不过两年半，先后获得金权集团、明日资本、格子基金等多轮融资，期间其与各大水果蔬菜以及生活用品的品牌商合并，在全国多个省份迅速扩张。
金权集团无疑是第一批进入的资本，其所提供的资金量也是最大的，而投资这家公司所动用的钱来自萧杰所直接管理的基金。
任天行查到胡氏科技目前估值达到了10亿美金，已经跻身行业前三了，但原本前途一片光明的胡氏科技，其青阳分公司的办公室在昨日下午被大量前来寻求退款和退押金的供应商堵得水泄不通，而公司多数员工已经撤离，维持秩序的员工仅有两人。
如果胡氏科技倒了，那金权集团投出去的两亿人民币就打了水漂，此事的第一责任人就是萧杰。
在风险投资行业，投十家公司最终能成一家已经算不错的业绩了，但对于萧杰而言不是。
作为金权集团最拿得出手的一张王牌，萧杰一年看300至500家公司，最终让他出手的投的不会超过5家。
依靠如此严格的筛选与精准的判断力，截至目前萧杰还没出现所投公司完全垮台的情况，如果胡氏科技破产了，萧杰的不败神话也就随之湮灭。
作为庞大的金融集团，内部人际关系远比看上去复杂，金权投资内部并非没人希望看到萧杰跌落神坛。
虽然这些人自己的嘴巴管得很紧，但他们内心想的却是：你萧杰投资就像一只壁虎，为了绝顶好的公司可以趴着很长时间不动，但这有用么？事实证明这个世界上不是经过漫长等待的东西就一定是好的，事实证明不是你萧杰看上的公司就最终一定能上市的，事实证明你萧杰只不过就是一个跟我们一样的普通投资人，你也会失败，会看走眼，会被人骗。
“上来。”
正是萧杰发来的这条信息打断了厕所里的任天行对胡氏科技的搜索。
两腿发麻的任天行一颠一簸地赶到了总裁办公室，办公室里仅有萧杰一人，而萧杰并非坐在椅子上准备听任天行汇报工作，而是拿着公文包就示意任天行跟他出去。
任天行二愣子摸不着头脑，但又不敢多问，只能屁颠屁颠地跟在萧杰身后。
其二人来到了金权专门的会客室，此时会客室里已经等着一个陌生男人了，该男人西装革履，不过身材挺胖，他站起身跟萧杰握手的时候，任天行注意到男人的腰上没系皮带。
“你记一下。”萧杰对任天行说。
这句话虽然很简短，但任天行立即反应过来萧杰是让他做会议记录，于是赶忙打开手提电脑预备着。
萧杰跟那个男人简单寒暄时嘴上还带着微笑，好像他完全没受大清早那件事的影响，而莫名其妙变成会议记录员的任天行，此时正在为萧杰很有肯能亏掉两个亿的事情而干着急。
第91章 能不能匹配
上午10:00，会议准时开始。
大腹便便的中年男人目前在做的业务是低度酒，他涛涛不绝地把酿酒过程介绍了半小时。
“我们在桂市有自己的工厂，目前已经在四个城市开了十几家铺子，网上也有旗舰店。”中年男人的话音总体上是自信的，但他与萧杰对话时的神态略显新奇，似乎是第一次与投资人接触。
“营业收入大概做到了多少？”萧杰问。
“一个多亿。”老板立即回答，还没等萧杰继续问，他便坐直了身子好奇道，“萧总，您这边会单独投么？”
任天行心里一阵嘀咕，只报了个营业收入就想让我们金权集团投资？这老板是有多不熟悉风投市场……
任天行即便没了解过低度酒行业，但每天进出办公室时也看到过不少同事的桌子上摆着低度酒相关的行业报告或者书籍，目前国内做低度酒品牌的公司多到微醺的女生都喝不过来。
“是单独投还是找其他投资人一起，得看情况。”萧杰说，“一般而言如果贵公司融资需求是1个亿以下，那我们金权就一家投掉，如果是1个亿到3个亿或者更多，我们也会考虑几家一起投。”
对面的中年男人思索片刻，而后问道，“那一般是只给一家好呢，还是多引进一些资本好？”
“人少有人少的好处，人多也有人多的好处。”萧杰虽然笑着，但任天行可以感觉出萧杰心底压着一股旁人看不出来的不耐烦，“人少的话，好处就是事儿少，人多的好处就是可以绑更多人上船，有些资本实力很强，他们投您不仅仅是给您钱，还会为您注入很多资源，所以一般情况下您绑越多人上船，您的公司就越安全。”
“哦，是这样啊！”老板恍悟地点点头。
“当然了……”萧杰补充一句，“人家给了您钱和资源，对您的诉求也就多，比如这笔钱拿去做了什么，预计达到什么样的效果，他们希望您给出的承诺尽可能准一些。”
萧杰说到这里就停住了，他这句话如果再接下去，可以说成，“您要是达不到业绩承诺，投资人铁定会找您算账！”
对面坐着的老板虽然在资本市场上是小白一个，但本身年纪摆在那儿，再加上他能把公司营业收入做到一个多亿，本身就是个混社会的老江湖，不用萧杰挑明他都可以领会其中之意，于是和气地笑了笑，递给了萧杰一沓公司资料后就说自己回去考虑考虑。
于是萧杰站起身与之握手道别，依旧十分礼貌，“行，那融资这块您考虑清楚了我们再联系。”
送走了那个中年老板，萧杰瞄了一眼任天行的电脑，“都记了吗？”
“啊？呃……记的都是怎么酿酒的，因为他刚才说的……”
“删了吧，跟我下车库。”萧杰说着就往门外走。
任天行可是领略过萧杰的走路速度的，他“啪”地一声合上电脑就追了出去，删东西这种事情还是有空再说吧，不过刚才敲键盘敲了半小时，所有成果就这么付诸东流，任天行又感觉冤得慌。
电梯里的萧杰似乎察觉出了任天行的心思，简单解释一句，“这家我们大概率不会投，因为有比他做得好的上周刚上了投委会，已经通过了，这个会议是先前就约好的，所以没取消。”
“原来如此……对对，我们不投竞争对手。”任天行这回理解了。
此时电梯门打了开，外面是一个空车位都没有的地下停车场，任天行一边追着萧杰一边问，“那萧总，您看一家公司，决定投与不投，有没有一个标准？”
“没有，这不属于科学范畴。”萧杰打开车门坐了进去，不过他好似突然想到了什么，便又重新下车，弯腰盯着已经上了副驾驶的任天行，“你不是开车不熟么？以后都你开。”
“啊？”任天行一听到要开车就忐忑不安，尤其是上次火才刚打着就撞上了关莎的保时捷，这件事让他直到现在都还有心理阴影。
不过任天行就算再忐忑也不能拒绝，于是硬着头皮上了驾驶座。
“踩着刹车转动钥匙，手刹在左边，往上掰放手刹，扶手边上那个按钮，把后视镜打开，倒车的时候注意看后面有没有人。”
任天行一边操作，萧杰一边在旁边提示，萧杰如此细致的辅导让任天行心稳了很多，他顺利将车倒出车位，开出车库，直到上路。
金权大厦所在的金融区在非高峰期路况不算拥堵，且市区内限定的车速很慢，故任天行开的很顺利，目的地是一家他原先有所耳闻的咖啡厅。
当任天行稳稳地把车停在一个路口等红灯时，萧杰开了口，“刚才我说看公司的标准不属于科学范畴，是因为你给我任何投资标准，我都可以举出反例。”
任天行没料到萧杰还把他的问题放心上，又诧异又感动。
从入职金权到现在，任天行虽然每天做着行业分析，有时晚上也跟萧杰见见客户，但投资的门道他一直忙得没时间请教，所以刚才斗胆问了一句。
“那究竟什么样的公司才能吸引到您呢？”任天行看向萧杰。
萧杰的眼神却停在随时可能变绿的红灯处。
“我不是只看公司的，人很重要，那些企业的创始人，我遇到过很多创始人，有的敢打敢拼，有的逻辑性比较强，做事相对保守，还有的是那种天赋型选手，决定投不投一家公司，我看的是这个事儿，和这个人能不能匹配，也就是这个件事儿适不适合这个人去做。”
萧杰给出的道理非常简单，但真的让任天行实际操作去自己判断，他觉得以目前他的水平还是各种抓瞎，短时间内对一家公司的发展前景和其与创始人的匹配程度做出正确的判断，需要非常老辣的眼光和深厚行业经验。
此时十字路口绿灯亮起，任天行一边小心翼翼地开着车，一边用余光偷瞟萧杰的神情。
胡氏科技的这场风波也不知道萧杰会如何平息，任天行的目标就是成为副驾驶座上的这个男人，但他也在估量，此时这个男人身上扛的压力，未来的他是否有足够的勇气扛起来。
第92章 山猫咖啡厅
“萧总，您在这行做了这么久，有没有觉得特别难的时候？”
也不知道是为了帮萧杰舒缓压力，还是别的什么原因，任天行突然这么问，对于问题的答案，任天行本人也很想知道，因为萧杰遇到过的障碍，未来的他大概率都会遇到。
任天行本以为萧杰会提到胡氏科技，作为一个以专业能力享誉业界的投资人，自己投的公司很有可能破产肯定是最难的时候，但萧杰的回答却出人意料。
“最难的时候……大概是那些创始人看不上钱的时候。”
“啊？”任天行脑子一下没反应过来。
“一个好项目，抢的人肯定多，这时候钱有什么区别？人家企业要你的钱要他的钱都一样。”萧杰说，“金权集团虽然是大基金，但我们也不是无所不能的。”
任天行刚想接下去问，但此时他们离目的地仅剩2分钟，为了准确停在确定地点，任天行只好暂时放弃求教专心看路。
这家咖啡厅的名字很有意思，叫“山猫咖啡厅”，咖啡厅里里外外人满为患。
山猫的名号任天行之前听过，其是一家网红咖啡厅，店里气氛温馨舒适，任天行看到了随处可见的书籍和五颜六色的猫。
这些猫除了可以呼应咖啡厅的主题外，还可以供各种网红拍照使用。
当萧杰和任天行走进去时，老板还没到，接待他们的是一个短发中年女人，素颜，一脸老实相，她是这家店的店长。
任天行仔细研究了一遍菜单，发现这家店其实主打产品不是咖啡，而是奶茶。
诸如黑糖波波脏脏奶，咖啡红豆烤奶之类的饮品满目琳琅，排队的也多是年轻女生。
“这是他们地理位置最差的一家店。”萧杰小声提醒任天行，“还是一样，我问，你记。”
“好！”任天行麻利地打开电脑，开始记录萧杰与中年女店长之间的会谈内容。
其二人从这家咖啡厅每日的流水，每月卖出饮品的平均数量，上新品的速度一直聊到客人的用户画像。
刚开始女店长对答入流，但当萧杰问：“你们家毛利多少？”
“毛利……呃……30%。”
听到30%这个数字，萧杰不太相信，“只有30%么？不是吧？一半饮品店毛利都至少50%至70%的。”
女店长揉搓着手指，任天行看得出她有些紧张，只听萧杰放缓语气，“是这样，你们一杯咖啡或者奶茶，采购的原材料成本，我说的就只是原料成本，占总售价的比例是多少？”
“原料成本占售价……大概就是30%。”女店长说。
“那你们毛利就是70%。”萧杰笑了，“毛利就是售价减去原料成本，你原先不知道这样算么？”
“没有没有……我一下没反应过来……”女店长赶忙解释。
“哎哟萧总！不好意思来晚了来晚了！”
此时一个头顶扎着撮小辫子的男人姗姗来迟，任天行估摸着这个男人应该是这家山猫咖啡厅的创始人。
创始人姓董，其不仅扎着小辫，留着山羊胡，高瘦的身板上还挂着绿色的围裙。
男人颧骨很高，气质独特，任天行总觉得那围裙扎在这个男人身上不像厨师或者调茶师，而像一位艺术家。
男人请萧杰和任天行品尝了店里的多款饮品，任天行觉得还真挺好喝的，类似咖啡味的奶茶，甜味很淡，但又透着一股浓浓的咖啡醇香。
“董总，我们之前说的盲测……”萧杰提醒一句。
“没问题没问题！”董总说着朝女店员提声一句，“去，让他们做100杯黑糖波波脏脏奶！”
“已经做好了的。”女店长说。
“可以！效率！摆出去！记得拿没标签的绿色被子！”董总说完又叫来三个店员，“你们仨，去隔壁喜茶买一百杯奶茶，然后全部装到白色没标签的杯子里。”
十分钟后，热闹非凡的“盲测”奶茶活动开始了。
活动的目的：让100位路人评出究竟是山猫咖啡的奶茶好喝还是喜茶的奶茶好喝。
活动具体方案：让每位路人分别品尝绿杯和白杯里的饮品，而后把觉得两者之中比较好喝的杯子留下来，另一杯则扔掉，最后只需要数留下来的杯子颜色究竟是绿色的多还是白色的多即可，绿色代表山猫咖啡，白色代表喜茶。
任天行对萧杰这样的市场调研方式瞠目结舌，这也太直接了，如果最后这100位路人比较偏爱喜茶，是不是这家店就可以不用投了？更何况它们店的员工素质有待提高，作为一个店长，连毛利这么简单的概念都搞不清楚。
任天行注意到萧杰在很细致地观察每个客人喝完两种饮品时的反应，这些路人都是萧杰让任天行随机抓的，有些人虽然扔掉了绿色的杯子，但还是称赞绿杯里的咖啡味重一些，而那些偏爱咖啡口味奶茶的人，自然选的就是绿杯。
盲测进行了三十分钟，最后的结果是：
山猫比喜茶多了3杯，总体上是53:47，比分非常接近。
“萧总，您要知道在中国喜欢喝咖啡的人少，大家喝奶茶，喝的不是奶就是茶，对吧？我这个口味如果开在欧洲或者美国，肯定大受欢迎，我们目前在芝加哥已经开了两家店了，生意都是爆满。”
萧杰拍了拍董总的肩膀，示意他先不要急，“你们店不是专业做奶茶的，能跟喜茶差不多打平，已经很不错了，其实在我看来你们跟喜茶的客户群虽然有重叠，但诉求不同，你们的店面更精致，更有情调，其实你们营销的是一种喝咖啡奶茶的环境，比如你们店里的书和猫。”
“对对……”董总立刻附和，“哎呀我那个店长肯定是刚才太紧张了，毛利她怎么可能不知道呢！”
“即便不知道也没事。”萧杰笑道，“员工的整体素质即使欠缺，也没影响你们每个月如此好的现金流，说明你们公司还有很大的优化潜力，前途无量。”
任天行不知道萧杰这话是在跟对方客套，还是他真觉得这家咖啡厅有前途。
那个具有艺术家气息的董总又跟萧杰客套了十来分钟后，就忙着店里的生意去了。
回去的路上仍旧是任天行开车，他问萧杰，“萧总，这家觉得如何？可以投么？”
萧杰的指背擦了擦嘴唇，很淡定地说，“这家要抢，人家不一定愿意。”
“啊？！”任天行错愕，“不会吧？那老板态度那么好，还掏出100杯奶茶，我以为……”
“人家只是见面了给面子罢了，而且我认为他自己也想知道盲测的结果，这个董总我约了三次才约上。”萧杰说，“真正求着我们掏钱的人，是一定不会迟到的。”
第93章 现在想办法
时间已是正午过后，坐在副驾驶座上的萧杰电话和信息不断。
“萧总，我们现在就在辣子快餐店，他们后厨说外人不让进。”
开着车的任天行能大致听到从萧杰手机里传来的外扩音，这个声音居然是马钰的，任天行的手机跟萧杰的是同款，也就在此时，任天行终于知道那晚莫茹听到关莎大半夜求他搬家时声音有多清晰了，看来就算卖一个肾也得换手机。
“看了菜单么？标准化程度怎么样？”萧杰问。
“看了萧总，他们每家店菜品不多，SKU都是标准化的，很好复制。”
马钰所说的SKU，全称StockkeepingUnit，指最小库存单元。
对于快餐店而言，最小库存单元就是菜单上的菜品种类，比如这家店有15种菜品可供选择，那么SKU就是15。
一般而言，SKU越小的店，可复制程度就越高。
“看快餐店，第一看菜单的标准化程度，第二看品牌知名度。”萧杰对马钰说，“标准化程度你们多跑几家店，每家店都比较一下，看是不是体验基本一致，记录下每个菜品的出餐时间，带几个人不同时间段多去几次，看看平均出餐速度，至于品牌知名度，不能他们说他们是当地第一就相信，做做随街访谈，找离那家店远点的街道路人问，不同年龄层的都要覆盖。。”
“好的萧总，那他们的后厨……”
“后厨是必须进去看的。”萧杰说，“投资人到了都不让进只有两种可能，一种是他们的后厨见不得人，另一种就是管理制度非常严格，这是好的，我给他们老板打个电话，你们看了后厨再走，如果还是不给看，别投了。”
“好的萧总。”
“店里面什么样还是其次，最重要的是中央厨房，他们所有原料与半成品都是从中央厨房配送的，宰牛的屠宰车间看看是不是全自动化，计算下一天可以杀多少头牛，如果多配生产线，那个场地能不能装下。”
“好的萧总！”电话里的马钰听话得跟一匹没脾气的马一样。
萧杰挂断电话后就开始给那家快餐店的老板拨了过去，客客气气地让那老板联系店长开放后厨。
马钰所在的城市距离青阳坐高铁约3小时，看来她是一大早来公司出现了一下就奔赴项目现场。
当投资人真是不容易，马钰昨晚肯定在熬夜查资料，今早还得各种出差。
任天行的肚子饿得咕咕直叫，但萧杰完全没有要吃午饭的意思，他们现在正在返回金权大厦的路上。
萧杰刚挂断电话，微信就弹出了好几条信息，信息是语音，萧杰虽然是点开语音后将电话紧贴耳朵接听的，但奈何外扩音依旧如此清晰，以至于任天行直接听到了语音内容。
“大孬啊？又在看项目啦？！”一个中年女人的声音，“吃午饭没啊？要按时吃饭，项目是看不完的，你们这些投资人就是抓不住重点，什么才是一个男人最好的投资啊？未来的老婆才是最好的投资！”
任天行闻言差点笑出声来，但他用内力强行忍住了，这一忍他面目都有些抽搐，嘴唇都崩得快要裂开一样。
为了不让萧杰感到异样，任天行居然索性放开嘴用力打了一个喷嚏，而后前后左右地假装张望往来车辆。
这个大妈的声音任天行还记得，就是青阳图书批发市场里他遇上的那个自拍VLOG的大妈，也就是萧杰的母亲。
任天行没想到萧杰的小名居然不叫“小杰”、“阿杰”或者“杰杰”之类的，而叫什么“大孬”。
任天行的反应让萧杰察觉到了什么，于是萧大妈接下去的一长串又一长串的语音他直接不听也不转文字了。
“路边停一下。”萧杰突然说。
任天行虽然内心还在笑萧杰的小名，但他表面上十分平静，立即按照萧杰的吩咐将车靠右停了下来。
任天行起初不知道萧杰何故让他停车，但当他看到匆匆下车后的萧杰买了路边摊的几个水煮玉米和水煮蛋，任天行便欣喜若狂起来。
看来萧杰不是铁人，他也会饿！
“走吧！你将就下，回公司再吃。”萧杰将买来的东西放在后座。
“好的好的。”任天行说着继续开车上路，而萧杰则是面目严肃地一直用手机发着信息。
借着几个红灯的间隙，任天行偷瞄了一眼萧杰的聊天对象，发现对方居然是刚才接触过的那个山猫咖啡厅的董总。
萧杰信息发到后面，索性一个电话给对方打了过去。
“董总，请您相信我们金权肯定是能给您带来资源的，我们可以给您组团队，给您做营销方案，教您怎么打败竞争对手，您看您让出15%，手里还有85%，公司还是您说的算，到时候我们真的一起把山猫做好了，您这85%都不知道翻多少倍了，一两千万都是小头，而且如果最终您上市，那些券商和机构投资者在判断您股票的时候，谁是您的股东，谁给您背书，至关重要。”
电话那头想也没想就说，“可我们现在不缺团队也不缺营销方案。”
“那您缺什么？”萧杰问。
对方沉默了片刻，而后道，“你们认不认识国外咖啡厅那些好的店面设计师？比如美国的星巴克、日本的罗多伦或者德国的沏宝这些……”
萧杰顿了顿，“认识，不过很久没联系了，我争取重新联系联系，这两天给您推过去。”
董总明显没料到萧杰还有这样的资源，语气瞬间变得不一样了，“行行！那太好了！你们金权果然不一样！那我等萧总您的消息啊！”
“好，那如果您跟设计师合作上了……”
“15%没问题！”对方爽快一句。
“行！”
萧杰挂了电话后，就连任天行也万分兴奋，萧杰不仅投资经验老道，就连人脉资源也是他望尘莫及的。
“萧总！没想到您还认识那么大牌的店面设计师啊！”
怎知萧杰无奈地瞟了任天行一眼，“我不认识，以前没接触过国外咖啡厅的项目。”
任天行惊得差点一个急刹车。
“现在想办法。”萧杰说着又拿起了电话。
任天行：“……”
第94章 梦想的自己
无论是开车的路上，还是回到金权会议室，任天行都没跟萧杰说上话，因为萧杰一直不停在打电话联系他能联系的所有可能认识的国外店面设计师的人。
这些人有他的高中同学、大学同学、以前合作或者正在合作的客户、金权集团的上层领导甚至包括以前离职的同事，凡是萧杰觉得有点希望的，他都不放过。
由于嘴一直不停在说话，萧杰与任天行的沟通基本靠手势和眼神。
萧杰示意任天行跟着自己去会客室，任天行瞧这情况推断萧杰下午还有会，而自己这个临时会议记录员肯定不能缺席。
原本这也没啥，但尴尬就尴尬在萧杰一直在讲电话，导致他买来的玉米和鸡蛋一直没空吃。
领导还没吃饭，任天行哪里敢吃。
水煮玉米和鸡蛋本是口味寡淡之物，尤其是那甜玉米，在外头放久了显得有些干瘪，但在此时饿得如狼一样的任天行眼里却成了绝顶的美味佳肴。
黄灿灿的玉米粒散发出来自田园特有的清香，即便这种清香此时仅有几丝尚存，但任天行仍可在脑海中想象当甜玉米刚出锅时，热腾腾的蒸汽是如何让其香气浓郁、颗粒饱满的。
越是这么想，任天行就觉得自己现在越是饿。
他强行逼迫自己目光盯着电脑，利用时间空档继续完善图书批发市场行业报告，绝不能再看那玉米一眼，否则任天行真想趁萧杰不注意偷偷拿走去厕所吃了，顺带把萧杰那份也吃了。
在任天行内心的反复挣扎下，时间滴答滴答来到了下午3点整。
萧杰看了看时间，匆匆挂上了电话，提醒任天行一句，“准备开会。”
“好。”任天行虽然这么回答，但他又很疑惑，因为并没有任何人进入会议室，此时只见萧杰打开电脑进入了视频会议系统。
“还是一样，你记一下。”萧杰说。
任天行反应过来这是电话会议后赶忙应了一声好。
网络链接时间大约为1分钟，视频会议系统只有声音接通了，屏幕还是黑的，对方的说话的是一男一女，“萧总好！”男声说。
“萧总好！”女声说，“不好意思萧总我们电脑出了点问题，可能需要重启一下，您这边可以稍等几分钟么？”
“没问题。”萧杰说。
就在视频会议系统提示对方已下线时，萧杰顺手拿起了装玉米和鸡蛋的袋子，迅速分给了任天行一半，“赶紧吃，趁人家重启电脑。”
任天行愣了一下，而后便大口啃起了玉米。
其实这时的他早已饿过了头，对冷掉的玉米没了任何欲望，但当他看到萧杰3秒拨开鸡蛋壳而后整个塞进嘴里的吃相，任天行就知道自己的身体肯定也是需要补充能量的，这一天还不知啥时是个头，于是便无所顾及地能吃多快就吃多快。
在青阳，有非常多的工作跟任天行和萧杰的类似。
做这些工作的人有稳定的收入，不错的平台，充满奔头的未来，但就是中午连个像样的吃饭时间都没有。
大型风险投资机构一般招的人都来自清北复交中，任天行曾经以为进入风投行几乎就等于和一帮最聪明的人一起工作，他脑中勾勒出的所有场景都是光鲜的、靓丽的和高大上的。
但仅仅是这些日子，任天行的幻想开始一点一点地幻灭。
他不知道除了办公室的办公环境之外，还有什么是高大上。
任天行真实体验到的是，临近午夜下楼跟一帮年轻或也不算太年轻的人排队买奶茶续命加班；他记得的是马钰带着憔悴的脸和熊猫一样地黑眼圈来上班，而后继续出差看项目；他看到的是萧杰这样总裁级的人物每天忙得还要趁人家客户电脑重启的时间吃午饭……
如果对方电脑没出问题，压根不用重启呢？
是不是这顿午饭也就不吃了？
“叶总，您看这个方案是否可行，您要的1.5个亿，我们给1.1的现金，还有4000万做个期权，如果您的团队达到了业绩目标，这4000万就发给您，这样对您公司上下的员工都是个激励，一起致富的话他们会非常有干劲。”
任天行噼里啪啦地将萧杰对电脑说的话记下来。
虽然他一开始也不知道对方是个啥项目，但听了萧杰与对方的几句对话后，任天行判断对方好像是做老年人娱乐中心的，类似高端养老院，创始人预备在全国山好水好的旅游城市开立几十家分支机构，对加入会员的老年人可以一卡通，即今年在桂林阳朔养老，明年就在大理丽江养老，一边养老，一边旅游，美哉妙哉。
这个业务确实顺应了中国人口老龄化的趋势，抓住行业龙头好好培养，的确是个很不错的长期生意，很对萧杰胃口。
“1.1这个数字……不吉利。”对方创始人居然这样说。
萧杰听后笑了，“那叶总您说一个数，但我们这边还是觉得得加期权。”
“加期权没问题，嗯……”
看对方好似在思索什么，萧杰直接道，“要不这样，1.28亿吧，128，够吉利么？”
对方创始人依旧没说话，似乎还在纠结，于是萧杰坐直了身子，“129，叶总，长长久久成不？”
屏幕里理着板寸头的男人与他旁边的秘书对视了一眼，而后装作很勉强的样子，“萧总您都那么有诚意了，成吧，129。”
任天行一边记一边在内心感叹，风投行业定投资价格居然跟菜市场买菜也没啥区别，你一讨价我一还价，最后定下来居然依据的不是科学的现金流贴现模型计算，而是中国古代文字与阿拉伯数字的谐音引申义……
会议结束后，萧杰左右放松了下脖子，继续拿起电话开始找国外店面设计师。
外扩音传来的声音对萧杰大多都很客气与热情，熟一些的朋友往往情不自禁地跟萧杰多寒暄几句，萧杰也没显得过于功利，别人聊多久，他也就陪着别人聊多久，有些话题无聊到以前哪个女同学现在生两孩子了，哪个篮球队队员是个同性恋还带男朋友来聚会了等等。
任天行真为萧杰的耐心捏了把汗，他看到着此时一个电话又一个电话的萧杰，不禁捏了把汗，因为他看到了未来梦想中的他自己。
第95章 思想同质化
时间已到晚上11点，任天行在会客室一边等萧杰，一边完善他的行业研究报告，毕竟今日原本就是他向萧杰汇报研究成果的日子。
萧杰一直没发话让他回去，任天行也就自然不敢下班。
晚上10:00任天行实在饿得头晕眼花，就自己下楼买了四个火腿三明治和酸奶，他两份，萧杰两份。
当时便利店老板碰巧正关门打烊，瞧见任天行饿得可怜，就又重新开门取货。
“不好意思啊老板。”任天行抱歉一句。
“没事儿！都习惯了。”老板说，“像小伙子你这样踩点下来的每晚都有，我这门总得开开关关好几次。”
老板开的是一辆黑色的保时捷卡宴，这车的档次足以看出在金融区楼下开便利店还是能赚不少钱的。
任天行还没出电梯就吞掉了属于他的三明治和酸奶，那速度快得他根本没尝出任何味道。
这三明治里确定有火腿么？！
当时吃的时候的确看到了粉红色和黄色的夹心，那粉红色的应该是火腿，而黄色的不是鸡蛋就是黄油……
该死！
到底是鸡蛋还是黄油？
任天行原本要这么思索下去，但他突然意识到这样追根究源除了让脑子更累之外没有任何意义，已经吃下去的东西死无对证。
咳！
管它是什么，肚子饿不着就行！
当任天行回到会客室，萧杰依旧对着窗户打电话，对话内容不出意外的还是为了找国外大牌的店面设计师。
任天行将晚餐放到萧杰的电脑旁边，而后继续完善他的行业报告。
经过这几天的研究，任天行得出的结论如下：
1、过去几年我国图书零售市场总规模在逐年增加，增加的主推力量当然不是实体书店，而是网上图书零售渠道，而其中少儿图书增长势头强劲，无论是80和90后的父母展现出的惊人鸡娃购买力，还是如今少儿教育以及各类辅导培训发展的态势，都确保了少儿类图书市场将有更大的发展潜力。
任天行的结论：一套早教绘本卖好几百元，买回家孩子估计就随便翻个两页，或者压根看都不看，这么砸钱那一定得赚够钱了才能生孩子，好险我是男人，对于生孩子这种事儿，能拖就拖。
2、从图书销售的细分市场来看，被各大短视频平台代动的成长励志类图书，比如《狼道》《墨菲定律》或者《羊皮卷》等销量还算有所保障，但其他心理自助（俗称“心灵鸡汤”）类书籍销量则降幅明显。
任天行的结论：自媒体宣传大部分是羊群效应，很多UP主看人家做啥自己也学啥，学到后面大家推荐的都是同一批书，就算喝“鸡汤”也要确保是同一只老母鸡炖出来的，网上自媒体类的短视频看得越是多，人们的自主选择意识就越是薄弱，甚至还有完全丧失思考独立性的风险。
任天行想到这里不自觉掏出手机，思索再三，他卸载了抖音，这玩意儿真是害人害己。
但他卸载后没5分钟，思绪就开始陷入了挣扎。
短视频至少能消磨上厕所的时间，短视频有些还是很有意思的，有些内容浓缩了还节省精力……不过这玩意儿看多了人容易变得又懒又傻！
不行！绝不能再看！
但是……一个正常人的娱乐时间还是需要的吧？
就这样，正方与反方的声音来回拉扯着任天行的脑神经，到最后，他无奈叹了口气，默默地又把抖音给重新下载了。
任天行的理由是：我加回来我不看，就是不看，能锻炼个人抗诱惑的能力！
3、网上图书折扣依旧是逼死实体书店的主要推手。
网上书店的折扣常年在6折上下，在一些直播带货或者短视频的售书渠道里折扣甚至低到3至5折，已经逼近一本实体书的刚性成本，这让渠道售价9折的实体书店不堪一击。
任天行研究后发现，低价售书其实长期来看并不会真正利好消费者。
为了保证自身利润，出版社只能不断调高图书定价，一本在2000年卖18元的书如今涨到了58元，其中很大概率就是因为网上书店打折过猛，且如果出版行业利润被压到一个只剩喘息的空间，出版社很难有动力精打细磨出好的产品，最终的结果就是“劣币驱逐良币”。
任天行的结论：图书电商销售渠道的崛起改变了整个图书宣传推广的逻辑。
电商是依据大数据和算法在网上给读者推书，“爆款驱动”和“算法引流”模式会导致大火的书继续火，其他书籍很可能长时间无人问津，这违背了图书作为内容产品“丰富度”的要求。
强者恒强的定理并非适用于所有行业。
现代人都忙，本身一年就没功夫读几本书，如果这几本书还碰巧都是电商推出来的爆款，那整个华夏民族一年下来读的书来来去去就那几本，思想同质化程度有多严重显而易见，这是十分危险的。
4、由于电商售书猛推爆款，导致新书内容供应有效性下降。
近些年新书对整体市场的贡献率在不断下降，无论是新书种类还是册数都在不断减小，市场整体缺乏亮眼的畅销新书。
一向以内容驱动的出版业正在逐步失去新鲜血液的注入，新书若无法打进畅销书榜成为头部爆款，出版业长期还能否健康发展着实令人堪忧，毕竟吃老本也有吃完的那天。
任天行将自己的这些总结以一个比较官方的表述写进了报告里，全部弄完后他抬头看了看站在窗户前的萧杰，萧杰依旧还在打着电话，只不过交谈的语言由中文变成了流利的英文。
任天行一看时间，凌晨12:30了，亚欧大陆正在逐渐进入沉睡，但美洲却迎来了阳光明媚的早晨，那个还没被萧杰找到的国外店面设计师，此时应该也起床了。
萧杰在国外留学多年，毕业后又在跨国公司工作过，其英文水平甩任天行这个土鳖好几条街。
虽然会讲英文在任天行看来也不是多牛逼的事儿，但萧杰的英文口语发音几乎跟母语发音者没有区别，所有的轻读、重读和连读他掌握得恰到好处，如果不看他本人光听他说话，任天行妥妥的就会以为与自己处在同一个会议室里的是个土生土长的美国人。
任天行认真听了一会儿，虽然他不是百分之百能听懂，但萧杰讲话内容的60%理解起来还是没问题的，形势对萧杰非常不利，因为他直到现在都没找到任何有效人脉，但承诺已经给出，如果他在限定时间里找不到山猫咖啡厅创始人想要的店面设计师，萧杰应该如何收场呢？
第96章 六度分割论
凌晨2:58，任天行揉了揉惺忪的睡眼，他此时的脑子已经不转了。
一天下来他跟萧杰一起开会，陪着萧杰跑项目现场，专心完善图书市场研究报告，此外，他也向周围所有可能认识的人发信息询问是否认识国外有名的店面设计师，但无一所获。
超负荷的工作让任天行深感疲惫与困倦。
任天行认为自己只要往会客室的那三节棕皮沙发上一躺，立刻就可以睡着，甚至于不用沙发，脚下的蓝黑色地毯也不错，实在不行外面的瓷砖地也能将就，只要身子不再立起来腰都是舒服的。
而萧杰呢？
他时而向国外打电话，时而在电脑键盘前敲敲打打。
任天行刚开始出于礼貌没敢盯着领导电脑看，但后面实在没忍住，他趁着一个起身上厕所的空隙偷瞄了萧杰屏幕两眼，结果发现萧杰居然在Facebook上直接给那些他能搜出来的店面设计师留言。
除了Facebook，萧杰主菜单上打开的还有Instagram、Twitter、Snapchat、Linkedln、WhatsApp以及Youtube，这些都是国外著名的社交媒体软件和视频网站。
萧杰靠关键词搜索各大设计师的主页，然后通过互联网争取直接与其取得联系。
任天行之前去厕所主要为的不是解手，而是往自己脸上泼凉水提神，作为刚入职的年轻人，绝不能比领导先倒下。
然而萧杰这一举动比任何凉水甚至冰水都管用，他屏幕前十几个窗口，依旧直挺的脊梁与噼里啪啦的打字声让任天行眼眶都有些发红。
一般人打了一天电话没得到任何结果基本都放弃了，通过互联网留言的方式远没有熟人介绍来的合作概率大，但萧杰丝毫没有懈怠的意思，靠熟人搞不定的事情，就得完全靠自己。
此时会客室的门被什么人敲了两下，萧杰转过身时，门已经被打了开。
站在门外的是两个三十来岁的男人，一个圆脸，穿着白衬衣戴眼镜，皮肤白得跟包子一样；而另一个人高马大，皮肤偏黑。
“萧总，联系上了，这是我同事，柴胡。”白包子脸的男人说。
萧杰看到蒋一帆有些意外，因为他是下午联系的蒋一帆，其以前在投资银行工作多年，认识不少企业客户，萧杰找他求助也是情理之中。
“柴胡是我以前在明和证券的同事。”蒋一帆笑着重复道。
“萧总您好！”柴胡伸出了手。
“快请进！”萧杰走上前与柴胡握手，语气有些急切：“您认识国外店面设计师是么？”
“我不直接认识，但我可以帮搭个线。”柴胡说。
“去倒下茶。”萧杰一边请蒋一帆和柴胡就坐一边嘱咐任天行。
任天行刚要出门，就被柴胡叫住了，“不用客气了萧总，我们马上就回去，真的，明天还有项目要报。”
萧杰闻言笑了，“怪不得这个点了你们还没睡觉。”
“呵呵，最近科创板搞得火热，项目挺多。”柴胡边说边坐下，而后给了萧杰几个人的联系方式，并详细说明其中的人物关系。
任天行因为不用出去倒茶了就在一旁听着，这一听，他一口老血差点没喷出来。
柴胡本职工作是一位投资银行经理，其主要工作内容为境内企业上市，他以前所服务的客户中并没谁属于餐饮行业，故他并不直接认识任何国际或者国内的餐饮店设计师。
但巧就巧在这个叫柴胡的男人同时还是某公众号的顶级大V，属于投行界的KOL，柴胡介绍自己写公众号后，任天行还以为柴胡这次来给萧杰推荐的设计师是他的公众号的粉丝，或者至少是他公众号的粉丝所推荐的人。
但任天行猜错了。
因为作为一个粉丝破百万的公众号大V，发的文章内容得相当谨慎，不至于因为前同事蒋一帆的一个询问就在自己的公众号里搞寻人启事。
所以事情的经过是这样的：
萧杰下午给蒋一帆去了一个电话，询问其是否认识国际上比较知名的餐饮店的店面设计师，最好是饮品店设计师，咖啡店或者奶茶店都可以，名号越响越好。
蒋一帆虽然自己不直接认识这类设计师，但领导的要求他一向尽全力达成，超领导预期完成任务是蒋一帆的工作法则。
比如这次，萧杰没对蒋一帆抱多大希望，但他还真就在大半夜给萧杰带了一个“希望”过来。
若非蒋一帆今年才正式从投行转来金权投资，估计以他的能力早应该是投资总监了。
蒋一帆放下萧杰电话后，也是动用了自己所有可能动用的资源，这个叫柴胡的前同事，便是蒋一帆的人际资源之一。
柴胡听到蒋一帆的询问后，仔细回忆了一下他自己的人际圈，确实不认识什么店面设计师，国内没有，国外就更没有了。
“一帆哥，我的朋友圈跟你的也差不多，不是搞金融的就是跟我们一样在科技公司打工加班的，要说我那些公众号读者，也是咱群体里的，店面设计师……还真不认识。”这是柴胡一开始给蒋一帆的答复。
时间到了晚上午夜12:00。
柴胡在明和大厦疯狂地加班搞企业上市申报材料，大概是晚上吃的外卖不太干净，他觉得肚子有些不舒服，便去厕所蹲了好一阵。
用手机看材料看累了柴胡就切换成朋友圈放松一下，结果朋友圈被这漫无目的的一刷，还真刷出了点有用的线索。
柴胡看到了他的一位作家朋友发的9张打工图，这位作家正是《投行之路》的作者——离月上雪。
图里好巧不巧是一家奶茶店，店面十分宽敞，卡通主题，设计得非常的可爱，门口的队伍长达百米，哪个国家的人种都有。
柴胡忍不住给该作家发了一条信息：“怎么去奶茶店打工了上雪？”
柴胡当初加这位作家微信加了一百多次才加上，他不会告诉任何人他柴胡的公众号是如何通过上雪的指点从无人问津到红遍整个投资圈的，正如那些聘请麦肯锡这类咨询公司的老板们也不会让别人知道他们的公司战略并不是他们自己想的，而是那些咨询公司的精英替他们规划出来的。
柴胡还算有些良知，他并没在成名后写本成功学的书或者个人传记，把所有的光环都归咎于自己身上。
那位简称叫上雪的作家在凌晨1点12分给柴胡回了一条微信，“因为下一本书的主角在奶茶店工作。”
柴胡瞧见后立即回复：“好拼啊！我看你这家店店面设计很棒，你认识设计师么？我现在有个项目，很缺这类的店面设计师，想说能不能合作。”
“我不认识哦。”
看到上雪这条回复，柴胡本想着就这样算了，反正他也是随便问问，但就在他解手完毕，回到座位上准备继续加班时，作家上雪又给他发了一条微信：“这儿的老板娘认识，她说这个设计师正是某某咖啡馆的设计师。”
柴胡一看那咖啡馆的名字，眼睛都直了，卧槽！全球知名咖啡连锁品牌！
于是柴胡打起了十二分精神，超领导预期这条工作法则柴胡可是被蒋一帆调教得很到位的，蒋一帆虽然离职了，但好歹也当了柴胡好几年直属上司，故蒋一帆良好的工作习惯深深地流进了柴胡的血液里。
“上雪，你能否跟老板娘说说，咱们可以合作！”于是柴胡直接一个微信电话给作家上雪拨了过去，向其坦白了这次店面设计师是金权投资集团需要，如果目前这家奶茶店后续需要融资将店面扩展至全美国，多认识些投资公司的人总是好的，毕竟金权在美国也有分公司，分公司所管理的基金规模同样非常庞大。”
于是后来，上雪说动了老板娘，而目前在加州只靠自有资金开了十几家店的老板娘也非常希望可以认识风险投资机构的人，用设计师换资金资源，任何做生意的人都不会拒绝，何况她又不是卖了设计师，而只是提供设计师的联系方式，往好的讲，老板娘这是在为设计师介绍客户，多方共赢。
故事的最后，柴胡便要到了该设计师的联系方式。
萧杰此时一秒也不耽搁，他迅速联系上设计师，而后买了一张明早10点飞往美国的机票。
一切安排顺利后，柴胡和蒋一帆离开了，萧杰让任天行赶紧回家，也就在这时，萧杰才反应过来，这个叫任天行的小伙子，虽然什么忙都没帮上，但一直陪了自己整个通宵，他原本大可不必这么做。
还没办理护照的任天行不可能跟着萧杰去美国的，他只好收拾东西准备回家睡觉，即便这个时候的他已经一点都不困了。
任天行临走前忍不住问了萧杰一个问题，“萧总，如果蒋一帆他们不来，您是不是还会一直找……”
“嗯。”萧杰也收拾着东西。
“那如果……我是说如果……最后就是找不到呢？”
“不会找不到的。”萧杰回答得很干脆，“SixDegreesofSeparation听过么？”
“啊？”任天行没反应过来。
“就是六度分割理论，这属于数学领域的一个范畴。”萧杰说，“六度分割理论说的是你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过6个中间人，你就能够认识任何一个陌生人。当然，并不是你要认识任何一个陌生人必须得通过六个人，这个理论只是表达任何两个素不相识的人，通过一定的方式，总能够产生必然联系。所以只要我想，我就一定能认识我想认识的人，这在以前可能得花很长时间，但现在有互联网，速度会快很多。”
萧杰说完拎起包，“我还要回家拿点东西洗个澡才能上飞机见设计师，你好好休息吧，今天不用上班了。”
关门之前，萧杰好似想到了什么，转回身看着任天行，认真一句，“下次再遇到这样的事情，交给你了。”
任天行：“……”
第97章 到底救不救
萧杰的赴美谈判非常成功，该著名设计师答应与山猫咖啡厅的老板接洽业务。
萧杰发现这些设计师虽然名声在外，但骨子里依旧希望从事“造神运动”，即让一家小品牌因他们的设计而享誉世界。
其实一家餐饮店能否做到全球知名重要的是供应链、食物和品控本身，其店面设计好看与否倒是其次的，但设计师们却认为有特色的店面设计比各类广告更能让客户记住这个品牌并愿意主动进门消费。
比如苹果公司负责零售业务的高级副总裁安吉拉·阿伦德茨（AngelaAhrendts），她加盟苹果后对其体验店进行了大刀阔斧的重新设计。
全球几乎大部分苹果体验店都被加长加宽，店内摆放木质陈列柜，让客人感到温馨如家，一块巨幕显示屏陈列在展厅墙上，最新产品宣传图清晰可见。
体验店提供不少桌椅，有的甚至还有儿童活动区，装修现代，适合当代人的生活方式，让人进了店就自然而然想在里面待很长时间。
安吉拉的设计让苹果门店年度访问人数破亿，刷新了苹果公司历史记录。
正是受安吉拉的影响，山猫咖啡厅的老板才会如此看重店面设计师，他的咖啡厅本身营销的就是店内体验，如何让客户愿意自主进店与在店内逗留较长时间是他最在意的。
惊喜的是，萧杰不仅给他带来了全球知名的顶级餐饮界设计师，还提供了其他几个在该领域有过成功案例的，且收费相对较低的设计师，这让山猫咖啡厅创始人的选择一下多了起来。
“慢慢谈，不着急，不一定最贵的就是最好的，合适的才是最好的。”这是萧杰的话。
这些设计师萧杰原先也不认识，他也没料到自己在社交平台上海量撒网留言最终还真换来了一些设计师的合作意愿。
在萧杰确定能入股山猫咖啡厅后，他总算松了一口气。
萧杰本人非常喜欢山猫咖啡厅里的咖啡奶茶，这种饮品咖啡因被控制得刚刚好，不至于晚上喝了睡不着觉，除了甜度和冰可以自由选择之外，味道还很对外国人口味。
之所以能下此结论，是因为萧杰早已拜托美国的同事在山猫咖啡厅两家芝加哥分店蹲点，他们发现这家咖啡厅非常受各色人种的欢迎，作为饮品，能够不受种族偏好的约束是十分罕见的。
山猫的咖啡奶茶没有纯奶茶甜腻，也不像咖啡那样单调，而外国人又非常愿意进店饮咖啡和看书，故其口味和营销模式上都贴合了当地消费者。
萧杰判断这家店在海外市场前景广阔，目前其体量还很小，现在入场，以后资本增值的倍数超过50倍问题不大，非常具有投资价值。
拿到了山猫咖啡的投资入场券，萧杰目前最棘手的问题就是面临倒闭风险的胡氏科技了。
当时萧杰投资胡氏科技时，创始人有的仅仅就是一个社区团购的概念，随着金权资本的注入，这家公司有了自己的APP，自己的供应链以及自己的数据分析和售后服务团队，订单总量一度跻身国内前三。
而如今不过两年光景，其资金链吃紧、负债累累、寻求转型以及面临破产各类问题接踵而至，对于投资了这家公司的萧杰来说，就如同坐了一次触目惊心的过山车。
依照目前胡氏科技的财务状况，若无新资本注入，其最晚在半年之内必将倒闭。
萧杰从山猫咖啡厅离开后，开着车的一路上都在思考这个问题：胡氏科技，到底救还是不救？
目前这家公司欠供应商的款项总额约为1.5个亿，大部分供应商已经开始停供了，整条供应链处于半僵化状态。
对于“社区团购”这个模式，萧杰思忖良久，他认为业务模式本身没有任何问题。
近几年对城市居民日常高频买菜本就是刚需，社区团购无疑是利民便民的存在，故各大类似的拼单与优选平台纷纷上线，这些平台背后的创始人追逐的无疑是一条互联网行业炙手可热的风口。
与胡氏科技一样，此类平台普遍以“预售+自提”为主要模式，招募社区各类门店业主或者宝妈等做团长，通过微信等渠道做商品推广。
但只要同场竞技的参赛者变得足够多，蛋糕不够分，就会出现一轮混战。
各平台为了短时间引入最多的用户，迅速扩大市场份额，开始大量发放无底线的折扣补贴，牺牲金钱，收割用户。
胡氏科技一开始也跟着其他平台一起砸钱，毕竟人家砸你不砸，用户就跑了。
依据并不乐观的形势，唯有用钱疯狂地砸死竞争对手，才能慢慢提价回血，最后享受至少是寡头垄断的红利。
但社区团购这个概念短时间被炒热之后，该进的资本都已进圈，该砸的钱也都砸得差不多了，风风火火搞了一两年发现所有人都在抢客户，没人关心赚钱的事儿。
一个行业迟迟赚不来钱还怎么忽悠后续投资人接盘？
于是资本开始谨慎，开始收紧后续投资，胡氏科技发现公司一开始融资很容易，各类资本接二连三地跑来送钱，但越到后面想它想跟别人要点钱就越难。
随着新进资金越来越少，胡氏科技只能把现有的钱节约着花。
所以节约着花，不是不砸钱，而是少亏点。
从今年年初开始，在胡氏科技的生鲜平台上下单必须凑齐99元，凑不齐就无法下单，且自提距离必须在0.9公里以内。
创始人胡屹认为，当单量密度不够大时，会拉高单均配送成本，每送一单就亏一单，最后直接就延迟送货或提高送货门槛。
无论是凑够99元才能下单还是自提距离必须为0.9公里，都拉低了用户体验。
用户体验一旦降低，订单量就会减少，订单量一减少，单位距离的订单密度不可避免地就进一步降低，这意味着每多送一单胡氏科技就会亏更多，整个“骚操作”是个彻头彻尾的恶性循环。
这个势头非常像当年的外卖平台团购大战，最终活下来的也就一两家，但这一两家内部运营效率都不低，至少不会让萧杰看到一个恶性循环的雷点。
救还是不救？！
救的话，再砸两个亿，还了供应商欠款也就还剩5000万。
5000万预计最多也就够再多砸半年。
但半年之后呢？！
竞争对手就会死么？
消费者就会满意么？
第98章 很需要勇气
无论是胡氏科技的问题还是“宏丰景顺”1号基金那堆烂摊子都非常棘手，一旦处理不好，萧杰的名声不仅会受损，公司所运作的基金也会面临实打实的亏损。
就在萧杰本应该为这两件事而焦头烂额之际，他的车却被停在白鹤书屋前。
就在下车的那一刻，萧杰突然意识到自己此时的行为正是当年托福考试中提到的“Displacementactivities”，直译过来是“替代性活动”。
与蒋一帆一样，萧杰的记忆力也经过专门训练，以致于他几乎拥有了过目不忘的本领。
萧杰至今还记得当时考试看到的句子是：displacementactivitiesareactivitiesthatanimalsengaginginwhentheyhaveconflictingdrives.
意思是当咱们动物面临多个相互冲突的任务时，往往就会选择第三件不相关的事情去做。
比如当我们离睡觉还有一个小时，发现数学作业和物理作业的压轴题都没做完，偏偏这两道题还都很难，这时候有的人可能会干脆两个学科的作业都不做，而是登陆账号来一场轰轰烈烈的游戏。
现在已是早冬季节，青阳晚上是冷冽的，而日间确是温暖的。
阳光洒在白鹤脚下那片绿油油的青潭上，泛起粼粼波光，如透明宝石般。
花随风飘落，淡淡的花香仿佛给萧杰注入了一份难以言喻的能量。
书屋里的书籍依旧满当，坐在窗边拿着一本书享受文字盛宴的人不少，但萧杰的目光一进屋就锁定在饮品站的那个长发女人身上。
那女人今日穿着一件杏色长裙，袖口还有镂空花边，斯文典雅，她此时正在很认真地磨着咖啡豆。
女人嘴唇的颜色像刚熟的草莓，一字眉呈淡棕色，她此时微低着头，侧脸冰清玉洁。
萧杰朝女人的方向才走到一半，却犹豫了。
他随意拿了一本书，在不远处找了一个位置坐了下来，但他并未翻开书阅读，而是掏出电脑浏览着任天行的图书市场研究报告。
其实关于这个行业萧杰之前自己就研究过一些，任天行给出的结论跟他的差不多。
这家白鹤书屋的人流不算多，饮品站偶有一两个人过去续杯，但这片区地价和租金都很贵，萧杰十分好奇这儿的老板究竟是怎么赚钱的。
时间往回倒二十年，书店永远是人们购物消遣必去的地方，萧杰的父亲还经常在接萧杰放学后带他去书店逛逛，挑一两本好书买回家。
从《小王子》到《资本论》，从《哈利波特》到《复活》，萧杰涉猎的书籍范围很广，大概就是这一本又一本的积累，才铸就了他如今处变不惊的性格。
书是什么？
书其实就是别人的知识和感悟，知识和感悟又都来源于个人经历，所以其实一本书就是另一个人的经历。
书读多了，自身积累的来自他人的经历就会多，仿佛跟着他人活过一次一样，故博览群书的萧杰虽然只有三十多岁，但他其实已经通过书让自己的思想活了上百年，这上百年便是各类书籍作者个人经历浓缩而成的精华。
体验不同的人生是很精彩的，在书的海洋里好像我们今天去魔法学校上学，明天就可以从乞丐变成千古一帝，故萧杰很爱读书，当然也很爱逛实体书店，因为只有逛书店才有那种不期而遇的惊喜。
走近书店，随意翻开一本书，中意了，买了，最后与这本书一同生活很多年，是最好的缘分。
只不过网上买200减100，全场最低3.9折，满89送图书1本的互联网价格战让实体书店成了最直接的牺牲品。
第99章 本质没区别
虽说互联网电商一通神仙打架让实体书店这个凡人遭了殃，但萧杰也明白，即便神仙不互掐，实体书店也不会有多么光明远大的未来，它大概率会以一种比较体面的方式逐渐凋零。
这家白鹤书屋的藏书萧杰粗略估计了一下，五千本肯定是有的，SKU数量太大，库存管理成本就会很高。
对于山猫咖啡馆，二三十种饮品（即20至30数量的SKU）已经让消费者感觉选择很多了，但书店不一样，每个消费者都有自己喜欢类型的书，一些人喜欢阅读名著典集，一些人钟爱轻松小说，一些人酷爱专业工具书，还有另一些人只喜欢卡通漫画或者励志成功学“鸡汤”。
为了尽可能满足各类消费者，让其愿意留在书店里看书选书，书店只能扩大藏书种类，比如白鹤书屋，超过5000个SKU给老板带来的直接问题不仅仅是库存难以管理，还有无法批量进货摊薄成本。
对于每本书，老板大概只进货5至10本甚至更少，毕竟进多了卖不出去更惨，但这样他拿货的价格自然就贵。
在零售界，书店无疑是最难经营的一门生意。
除了仓储管理困难与进货成本高之外，书还是一种严重信息不对称的商品。
一般人很难通过封面和作者判断出一本书究竟好与不好，这与便利店卖的饮料和酸奶不同，我们看到饮料上写着橙汁或者包装盒上印着酸奶，多半能猜到里头儿啥味道。
但对于一本书，哪怕我们看了前几页觉得挺不错，也不代表这本书往后的内容还能给予我们同样的阅读体验。
在这样信息不对称的阻力下，书籍注定是一种低频消费品。
萧杰环顾了下四周，认真看书的人在走出这家书店时，真正掏钱买书的果然几个，即便他们买了，也不会像买这里的咖啡和果汁一样重复性购买。
通常而言，一本书只会被一个人买一次，这抑制了图书的需求总量。
一本书从被出版商印刷出来到在市场上零售，留给书店的利润空间也就20%左右，这还不算书店的运营成本。
如果我们看到哪家书店平常能打个九折或者八五折，应该感动得热泪盈眶，直呼老板乃业界良心！
在这个各种电商三折四折售书的年头里，如果谁还劝人开书店，拖出去五马分尸外加五雷轰顶都不过分。
国家为了扶持实体书店，财政部国家税务总局发布了关于延续宣传文化增值税和营业税优惠政策的通知，通知宣布自2013年1月1日起至2017年12月31日，免征图书批发零售环节增值税，每年能为书店减少13%的增值税负担，这项优惠经历了两次续期，已经延续到了2023年。
虽然税收的优惠让书店减轻了不少负担，但依旧没能改变书店不赚钱的情况。
书店在萧杰看来，就是一种风投绝对不会接触的，极其脆弱的商业模式。
周边人桌上的摆设告诉萧杰，来这里看书的人最后买不买书说不准，但每个人都点了一杯咖啡、清茶或者果汁。
果不其然，卖书不赚钱，所以这里的老板必须自谋生路，强行在书店里卖各种咖啡和饮料，故这家白鹤书屋看上去是在卖书，但萧杰推断其超过50%的收入都来自那个饮品站，其本质上与山猫咖啡厅没有区别。
当然，对萧杰而言，白鹤书屋与山猫咖啡厅最大的区别就是这里着那个穿着杏色长裙的长发女人，以至于萧杰明知道这样一种商业模式他不可能投资，也愿意花时间来这里逛逛。
她是来这里打工的么？
她叫什么名字呢？
她会不会就是这家书屋的老板呢？
女人看上去挺年轻，应该没到30岁，这个年纪就拥有自己的书店，还不在乎赚不赚钱，想必背景多半跟关莎那样有钱才行。
萧杰觉得这女人大概率应该不是老板，而只是一个打工的。
想到这里，萧杰决定走过去点一杯咖啡，这件在平常看来再简单不过的事儿，萧杰此刻却因微微的胆怯而犹豫了一下。
就在他下定决心准备起身时，手机电话铃声响了。
一看来电提醒，萧杰皱了皱眉，对方是一家萧杰没看上的项目创始人，萧杰本想不接，但最终还是按下了通话键。
“萧总，怎么我们项目被毙了？我听说您准备投山猫啊？山猫已经是成熟的店了，把它做大能翻个几十倍就不错了，但我这个项目目前就一个idea，还给您38%的股权，未来可是能翻上百倍的！对您这样的投资人来说不是投资性价比比较重要么？”
萧杰一边安慰着该创始人，一边解释为何他的项目现阶段风投还没办法介入。
创始人听了一阵，听出了萧杰的意思，于是有些生气。
“哦，和着萧总您是觉得我这项目没团队没骨架没法干对吧？您知不知道一个企业从创意到招募团队，从计划到实施，是最最痛苦的一个过程，就像那什么，女人生孩子！你们风投不愿意跟人一起生孩子，你们就是希望我们把孩子生出来跟我一起养对吧？！不是我说！你们这样不对！这样多少项目都死掉了！难产而死！”
这个创始人说的话确实不假，至少对了98%，国内的风险投资家确实很少有人愿意跟着创始人一起生孩子。
但没有核心团队只是金权拒绝投资的理由之一，该创始人的项目是已经很多公司从事的猎头招聘，个创始人想把猎头公司弄成一个全民招聘的APP平台，让想挖人的公司与想跳槽的人可以自己上去找信息寻求到理想职位，信息自然也是相对一般的招聘平台具有隐蔽性的。
这个想法不是不好，但目前在做的企业实在太多，竞争过于激烈，故萧杰从一开始就没想过多关注这个项目。
“你们国内风投根本做不到雪中送炭！”电话里的创始人依旧骂骂咧咧，“你们做不到雪中送炭就算了，还对我们这些创业者百般挑剔，你们不能立刻看到成果的就不支持，那我们还需要你们干什么？我们搞一家公司我还得变卖家产借遍亲戚朋友……”对方急得连尊称都不用了。
“主要是您这行现在进入稍微晚了些。”萧杰终于因无法忍受而将实话说了出来，他原来不愿意说，就是因为他可以基本确定如果他这么说，以该创业者的性格会如何怼他。
果不其然，电话那头一听这话，立刻反驳：“晚了有啥关系？赛跑最后赢的人也不一定是一开始就跑在前面的吧！”
“对，但那大概率是长跑，现在的竞争基本都是百米冲刺。”萧杰提醒一句。
“你怎么知道一定是百米冲刺？！”对方质问。
“因为您希望从事的是互联网服务平台。”
此时又有另外一个电话拨了进来，萧杰赶紧趁势跟那位创始人解释几句而后切到了另一通电话。
“萧总，上次您说推荐我们完善下财务部，我挑了几个财务总监的备选，您下周有没有空，帮我来面试一下？”说话的是萧杰之前投资的一家公司的CEO。
“行，您简历发给我看下，面试的话我可以视频。”
“行行！”对方连声附和。
萧杰放下电话后正想往饮品站走，但是又有电话拨了进来。
来电的是山猫咖啡厅的老板，老板这次询问萧杰的内容居然是如何在国外打正规的广告，如何制作广告，以及问萧杰认不认识靠谱的广告公司。
萧杰只好就这个问题开始自己查资料以及帮老板联系靠谱的人脉。
他深知在书屋一直讲电话不是一件礼貌的事情，于是他只好收拾东西朝外走去，刚要出门时，萧杰忍不住回头再次看了一眼那个杏色长裙的女人，而这次，那个女人居然也在看着他，脸上挂着恬静的微笑。
第100章 必须继续干
作为投资人，萧杰白天大半时间都在与人沟通，不是当面沟通就是电话或者视频沟通，他的脑子里永远装着各家企业没完没了的事情。
这些烦心事就跟海边的浪花一样，一波未平，一波又起，无休无止。
作为一个刚入职的菜鸟，任天行要面对的生活是永远做不完的行业研究。
他的所有剩余劳动力被压榨得一滴不剩，连上厕所的时间都在查数据。
但任天行居然无法抱怨萧杰这样的“资产阶级”是如何剥削他的，因为萧杰剥削自己剥削得更狠、更不要命。
于是任天行服了，这种“服”体现在后来他每一夜的加班都是那么的心甘情愿，经常晚上9:00自动像干了白酒一样干了一杯奶茶，还是升级大杯。
而住在任天行对门的关莎，日子就更一言难尽。
这几周她一直在到处找人组团队，关莎的团队里必须要有房产投资专家、法律专家、政策专家、税务专家以及多年带客户看房的房产中介。
这些人并不在一个实体办公室里共同工作，而是在网上通过电脑服务一个房产投资群，类似某个微信群的主题是房产投资，而这个群里有很多个方面专家为广大群友答疑解惑，想要进这个群不是免费的，得交几百元会费。
该房产投资群的“入群费”便是关莎新公司的收入来源。
关莎的这第二次创业可谓使出了洪荒之力，她把小时候能记起来的叔叔阿姨都拜访了一遍，这些叔叔阿姨当然都是关鸿地产的核心骨干，他们本身在地产行业从业多年，人脉甚广。
关莎并非与老爸关鸿伟抢人，而是拜托这些叔叔阿姨给她推荐靠谱的专家。
这些人的办事效率很高，毕竟关莎他们是不敢怠慢的。
一轮联系下来，还真被关莎相中了两个合适的行业大V，这两个大V平常啥正经事不做，专门研究哪里的房子可以买，哪里的房子不能买，哪里的房子不仅要买，还要马上买，他们过去十几年通过投资房产身价倍增。
唯一的缺点是，这两根人压根不缺钱，故每小时收费很高。
他们之所以愿意花时间在群里给人指点江山，一是碍于关莎是关鸿伟的女儿；二是因为指导一帮菜鸟如何买房可以让他们有成就感，这种成就感不是纯金钱可以满足的。
除了这两个大V，关莎自己在头部房产中介里高薪挖来了一个骨干，这个人带客户看房看了15年，对房子的朝向、风水、各类硬伤与潜在瑕疵了如指掌，所以投资群必须有一个这样的人才显得务实与接地气。
此外，蒋一帆给关莎介绍了靠谱的律师和会计师，沈俪在自己的公众号里帮关莎的房产投资群打了数十次广告，而杜晶的贡献也很大，至少她自己认为她的贡献很大。
杜晶奉献了好几周的时间陪着关莎走南闯北，关莎每成功联系上一个有用的人，杜晶都会去鲜芋仙买甜品庆祝！
就这样，关莎的房产投资群陆陆续续进来了几十号人。
乍一看，关莎的这第二次创业比第一次顺，大概是这种咨询类的业务不需要碰实体产品，可以直接跳过工厂、经销商以及终端门店这类的供应链体系，且业务本身就是关莎熟悉的，至少比生产和销售口红熟悉多了，所以她一上手就给人一种如鱼得水的感觉。
只不过，如鱼得水也就是建群前几天的事情，越往后，糟心事就越多。
比如群里有一个哥们儿，研究生毕业，进了投资群后看上了一个地理位置比较有优势的楼盘，准备入手一套。
对他来说，这既是投资，又是刚需，结婚用的。
投资群里的人都很支持他，况且他的那个楼盘确实优点众多，他的女朋友也因为他的关系加上了关莎微信，两人还挺聊得来。
谁知道就在这对小情侣签购房协议的当天，女方的父母跑去售楼部大闹，对男的嚷嚷着：“你这个骗子！我女儿还这么年轻你就让她跟你一起背30年负债？”
这对父母闹完售楼部还不作罢，还因之前偷看女儿微信聊天记录得知有关莎这样的人存在，故认为关莎也是骗子，网上约她见面否则就举报她。
关莎百口莫辩，只能硬着头皮见面，并解释公司业务的合法合规性，但对方父母压根不听，“你这个丫头片子才多大啊？就创立公司？你长这样一看就是煽动别人买房然后你好从中拿回扣的对吧？！我告诉你你这样的人我见多了！离我女儿远一点！”
关莎好言好语地解释：“叔叔阿姨，您女婿入手这套房子未来只有涨的份儿，而且他们都是要结婚的，这是刚需，况且就算贷款，人家男生也不会真要您们女儿掏腰包。”
“小伙子跟我女儿结婚了，小伙子掏腰包还不等于我女儿掏腰包啊？！结婚跟谈恋爱有啥区别？不就是两个人的钱算一个人的么？您别以为叔叔阿姨没文化，这叫做夫妻财产共通制！那小伙子还钱不就等于我女儿还钱么？小伙子要是不还这个钱，我女儿拿还房贷的钱吃什么喝什么不好？”
关莎听后彻底无语了，对方不仅在房产投资这件事上存在认知缺陷，还非常嫌贫爱富，这老两口估计就希望女儿嫁给那种本身就有房子还全款付清的男人。
关莎虽然这么想，但又不能说，“您们把女儿嫁给本身就有房子的男人确实不用还房贷了，但房子也不是您女儿的，男人的房子属于婚前财产，婚后想分门都没有……”
这些话如果最后关莎说了出来，那一定是她去喝酒了。
“被人骂骗子，你还打算做么？”回来的路上杜晶悻悻道。
“做！干嘛不做！”关莎斜了杜晶一眼，“越是遇到这种人你就越应该知道咱广大人民群众的知识水平真是有限，这套房子四年后绝对翻个两三倍，现在不买真是脑子被驴踢了，有些父母亲戚就是这样，嘴上说着为你好，其实做的事情又丢脸又丢钱！”
“我记得当时我留学的时候买的那个房子，之前交易都是房产中介帮我去谈判，事后有纠纷也是律师帮我谈，专业的事情还是得交给专业的人做，效率高，感觉国内这块确实有点混乱。”
听杜晶这么说，关莎深表认同，“没错，但是很多人不接受，总觉得买家卖家自己谈就好了，为啥还需要第三者，他们自己去买房为啥还要什么投资群的专家，自己谈自己不专业买错了房子后悔一辈子。”
关于买房，关莎始终认为是一个低频行为，很多人一生也就买这么一次两次，但这些人往往在掏空钱包时缺乏经验，房产交易如果想做好，绝对不是只看钱，看的是一个人的综合能力。
“干！必须干！这个市场需求非常大！”关莎斩钉截铁。
第101章 沈俪的文章
“那些年催我们赶紧买房的人，虽然是中介，后来不联系了，但还是很感激。那些年劝我们房子太贵别买的人，就算是亲戚，还是少来往好了。”
“哈哈哈！”关莎看到这条留言捧腹大笑。
留言来自沈俪公众号有关房产投资群的文章。
沈俪之所以愿意在自己的公众号里给关莎投放广告，一是出于室友情助关莎一臂之力，毕竟人家关莎大半夜的也曾帮她沈俪搬过家；二也是为了关莎这妮子事业可以顺一些，这样她就能少喝酒别轻易发酒疯。
关莎发酒疯后说的那些话极其伤人，跟钉在墙上的钉子一样，即使被撬了下来，墙上还是会有印迹。
沈俪让自己不去过度关注这些印迹的方法就是时刻盯着关莎，别让她再往墙上钉钉子。
沈俪的公众号写了很多年，曾经也小小地辉煌过，但如今随着公众号红利衰退，很多关注沈俪公众号的原读者都渐渐成为了僵尸。
其原因是公众号太多，短视频太多，直播不仅多还特别长，再加上各种手游巨好玩，众多网民根本“浪”不过来。
故沈俪对于这个公众号的日常打理也就不是特别上心，即使知道会掉粉，沈俪还是愿意每周给关莎打打广告。
关莎很关注沈俪广告文下面的读者评论，这些评论里不仅有她的潜在客户，还有普通大众对与目前房产投资的看法，而这些内容对于关莎的事业尤为重要。
“我老公和我都是村里出来的，没有后台，没有资本，全靠自己勤劳的双手慢慢攒钱。工作三年后，我跟老公在北京周边的县城买了一套小房子，一房一厅，后来我们结婚了，生了孩子，那套房子翻了三倍，然后我们家被划到了北京七环，房价开始直线飙升，当初买小县城的房子父母还极力反对，现在想来，如果不是当时那股子冲动，恐怕如今我的孩子只能回村里念书了。”
“目前的我，北上广深、杭州、武汉、重庆、韩国、日本、菲律宾、英国、美国……全部想买，全部买不起。”
“俪俪姐你最近是不是发了，老发房产文？”
“房产投资？这不是月薪2800元的我应该操心的事儿，还是多喝热水洗洗睡吧。”
“我好惨，青阳之前好的楼盘能置换的时候我没换，现在永远换不起了。”
“刚需啊！我一套房子都还没有啊！必须选好的！”
“我五年前花30万买了套老家的房子，贷款7成，我朋友也花30万买了青阳周边某未开发小城的房子，贷款7成，而现在，我的房子从100万变成140万，我朋友的房子从100万变成了260万，我跟他已经没法继续做朋友了。”
“柳州市中心老破旧的二手学区房值得买吗？”
“去海南买房现在还来得及么？”
“我在三线国企，老公在准一线上市公司，我们听了父母的话现在三线买了房，当时5000一平，准一线的12000一平，结果当我辞职来到准一线跟老公一起生活，准备买房，这边的房子已经涨到了33000一平，老家三线的房子只涨到了6500，亏吃大了……”
“社保满了！请问某某区某某盘值得买么？距离地铁1.5公里，潜力大么？”
关莎不仅浏览评论，她还手动把这些买房买错吃亏的人，以及问问题的人微信留了下来，这些人全是潜在客户，关莎得加把火，对其进行针对性营销。
一切都弄完已经很晚，大概是因为年轻，关莎冲了个热水澡后还有精力继续刷公众号，其实她也是为了将沈俪之前发的房产投资文章都看下有没有漏的。
好巧不巧就看到了沈俪描写她自己的那篇，文章里虽然没对关莎点名道姓，但内容却跟关莎个人经历一模一样。
父母在15岁时离婚，离婚后母亲便移居国外，父亲虽然没有再婚，但伴侣换了一个又一个，这些女人学历高到博士低至中专毕业，身型有胖有瘦，长相也参差不齐……
也就在这时，关莎看到了沈俪眼中的她自己。
“她之所以把未来理想化，是因为她当下以及过去的生活并不理想。”
“这个女孩子虽然非常的漂亮与富有，但却是个彻头彻尾的可怜人……她就像那曾经被主人抛弃了一次的狗到了第二个主人家的心理状态一样，这个比喻虽然不太恰当，但却足够贴切。”
看到这里的关莎极度生气，这种被人看透了的不快可以让关莎的小宇宙原地爆炸，此时她想冲进沈俪卧室抽这个女人100大鞭。
但当关莎接着往下看，沈俪写道，“她当然不是狗，她是我的室友，是一个桀骜不驯的，希望不受任何人摆布，将命运牢牢掌控在自己手里的新时代女孩。她虽然可悲，但我却没什么资格嘲笑她，因为我在她这个年纪时，活得远不如她。”
沈俪这样的描写让关莎对于沈俪的过往充满了好奇。
沈俪身上有故事，绝对有故事。
于是关莎如饥似渴地翻着沈俪之前的文章，为了不漏看，关莎从沈俪开公众号以来发的第一篇文章看起。
大概看了二三十篇，关莎惊奇的发现沈俪的文章居然写的都是棒打小三的。
其中有一篇格外轰动，阅读量破了20万，也就在这时关莎才明白，原来沈俪这个公众号是依靠“打小三”而火的。
沈俪这样写道：
“坐在豪车里一身精致打扮的小三与张牙舞抓的原配比起来就显得格外优雅，小三的外表众女人都想拥有，但其道德准则却被万人踩打，小三的存在冒犯了很多女人，尤其是那种从来不舍得投资自己的女人。”
“男人，原配与小三的三角关系冒犯了很多人，歇斯底里追着老公和小三喊打的原配被冒犯了，她们的样子像垂死挣扎还不忘丢弃自己自尊的乞丐；男人的道德底线被冒犯了，他们想护着小三但公开场合又不得不顾及原配，维持着表面上的正人君子；小三的名誉和爱情被冒犯了，自从她选择了一个已婚男人，她就注定成为过街老鼠，而过街老鼠是不配拥有爱情的。”
沈俪文章的最后，总爱引用一些可以给予女性力量的句子，比如：爱自己，从来都是一个人的事。
看到这样的文章，关莎想不跟杜晶分享都憋不住。
“沈俪姐以前是不是被抢过老公啊？”
“她结过婚么？”
“我看这个年纪结过婚也不奇怪啊！”
“所以她现在才这么励志各种兼职赚钱么？”
杜晶的问题接二连三，最后连关莎都压不住杜晶那八卦的心。
“要知道你明天自己问她！赶紧睡！明天还要继续打仗！”
第102章 莫名的脏水
“警察同志，这小姑娘一看这样就是做下半身生意的。”
“你说谁呢？！你再说一遍？！”关莎气得脸都发红。
她昨天还有心情跟杜晶八卦一下沈俪，今天家里直接就被民警拜访逼着去了趟警局。
举报关莎的是一位穿着黄色T恤的60来岁大爷，大爷头发剃成了板寸，几乎就没几根黑的，一脸褶子，镶着两颗金色门牙，其咬定关莎是骗子，不仅是骗子，还很可能是做女性不正当生意的。
“你说话注意点！否则我告你诽谤！”一旁的杜晶警告道，“还有！我们什么时候骗过你钱了？”
“我亲戚就在你那个房产投资群！你就是骗钱的！”
那大爷光是这么朝关莎喊，但具体详情他又说不出来。
协调的民警让大爷给出亲戚的名字，大爷给了，一查还真是关莎房产投资群里的人，而且这个人前段时间刚入手了经城区一套新开发的小区。
“小吴啊！你这是被人骗啦？！”大爷一把鼻涕一把眼泪地对电话里的购房者哭道。
“三叔，我没被骗，那楼盘是我自己选的，跟投资群没关系。”
“你看她们起这个群名：投资群，国家都说了，房子是用来住的！不是用来炒的！”
“我没抄房啊三叔……我这是刚需，跟小美结婚用的，买房也是投资，我就有钱买一套，当然要慎重，买之前都学点知识总是好的。”
“但我看周围也就78000一平，你这要82000！”
“三叔，是这样，我这是顶层，南北朝向，还有天台，而且周围的房子比较旧了，这个小区是新的。”
协调的民警听了半天，终于知道这个叫小吴的人购房的首付里有他父母向该举报大爷借的8万元人民币。
大爷一听到房子买的单价贵了就开始各种打听，结果得知有这个房产投资群存在，误以为该群跟开发商串通，恶意哄抬房价。
“警察同志，我是正经注册的公司，我在群里确实也聘请了专业的人提供专业的咨询服务，我们收钱，提供服务，赚的钱都是合理合法的。”关莎义正严辞，“况且最后买不买房是别人自己的决定，我们提供的仅仅就是目前市场的行情、相关的法律或者政策知识，这不违法吧？！”
两位民警认真讨论了一会儿，把这个情况向领导咨询了一下，查看了几乎所有群里的聊天记录，确实没哪条是教唆、威逼或者利诱他人买房的；此外，民警还查看了关莎公司及个人的银行流水，也没有任何款项来自该开发商或者在该开发商工作的职员。
一通调查看来，关莎没问题，但天已经黑了，关莎这一整天啥事也没干成，这对于一个分秒必争的创业者惩罚比真的去坐牢还惨。
民警给关莎和大爷做完了笔录，尤其是安抚好大爷后，就让关莎她们先回去。
一出警局，那老大爷不但没继续找茬，反而主动跟关莎赔礼道歉，额头上的抬头纹笑得跟波浪一样。
“小姑娘，别介意啊，我也是缺钱花，别人叫我告你，我就告了。”
“啊？！”关莎和杜晶愣得几乎石化了。
“谁花钱让你告的啊！”杜晶愤愤一句。
“都收了人家钱了，当然不能说，况且就算我想说我也真不知道，人家也不会告诉我。”老大爷一脸难为情，“本来我也没必要告诉你们这些，但我这良心过意不去，本来吧那人跟我说你们真是骗子，事情还涉及我侄子，我也以为你们是骗子，觉得这事儿收钱做得也没错我就做了，我那侄子这房子确实买的单价贵点，我就以为你们捞了好处，但后来才发现你们也都是正经生意，我想来想去，还是跟你们说了……阿弥陀福……”
关莎听到大爷这番解释哭笑不得，最后这句“阿弥陀福”暴露了大爷的宗教信仰，这大爷八成觉得做了亏心事儿对不起佛祖。
“现在你们也没啥事儿，我们就好聚好散啦！我侄儿买到房子了我也开心！后会有期！”
当大爷摆着手走远后，杜晶扯了扯关莎，“这种人你放他走？你不觉得他说话前后矛盾么？他缺钱，缺到连这种事儿都干，但居然还有能借给侄子8万买房。”
“我倒觉得他后面这段没说谎。”关莎神情严肃，“因为他完全可以不用跟我们扯这么多，出了警局直接各自分道扬镳就好了，而且现在掏空几个老人的荷包给后辈在一线城市扎根这种事情根本不奇怪，人情嘛，有时候大于天的。”
“要不要跟踪他啊？”杜晶提议。
关莎摇了摇头，“跟踪没用，那个塞给他钱的人肯定不会这种时候出现，要出现也是刚才确认我们是不是已经被大爷告到了警局，现在估计早就躲起来了。”
杜晶眨巴了几下眼睛，“那……那这事儿就这么算了？！”
关莎思考了一阵，“当然不能就这么算了……嗯……你还记不记得那个小吴之前本来要买的是另一个小区的房子？”
“我不记得了……”学渣杜晶果然对于聊天记录毫无印象。
关莎于是一个电话打给了小吴。
“对，我是跟原先那个小区售楼部的有些矛盾，她们一直催着我买，我就跟她们说我为啥不买。”小吴在电话里解释道。
“那你有跟她们说过我们房产投资群么？”关莎问。
“没有。”小吴想也没想，“不对……等下……额，我好像给她们看过截图，就是你们大V分析小区优劣的……”
“好的，谢谢，不好意思给您添麻烦了。”
关莎挂上电话后脸沉得可怕，干这行看来根本没想得容易，这个群的存在好处是把客户往具有升值空间的楼盘里带，这样势必会动到剩余楼盘的奶酪，以后要得罪多少人还不知道。
难处还不仅于此，群里很多人问的问题五花八门。
“青岛某别墅值得投资么？”
“内蒙古的蒙古包买一个可以么？”
“现在来青阳周边哪个县买好一点？”
这些问题涉及的城市有七八十个，现有的房产专家根本不够用，人家大V时薪本来就高，况且这种大V往往就对中国某片区的房产熟，其他地方如果需要给人提供专业性意见要做很多研究，这些基础研究都得额外招人。
每个地方的政策时效性也不尽相同，关莎房产投资群的政策性专家也得扩招，只要涉及到人员扩大，就得花钱，还是花很多钱，毕竟关莎看得上的人，都很贵。
除了工资薪酬得增加，关莎也不能仅靠沈俪这一个公众号打广告，去那些跟房地产相关的公众号与视频号打广告少则几千贵则几十万，方方面面全是钱。
如今钱才是关莎目前面临最严峻的问题，对于可能得罪什么人，被投诉，被控告，进警局，进法院的事情她只能先放一边，只要本分经营，这些所有的脏水都能洗干净。
钱……
得想办法搞钱……
谁有钱呢？
关莎的脑海里如今只蹦出一个名字：萧杰。