第45章 三度遇见她
该不该继续这个问题正困扰着关莎，曾经也困扰着任天行，但现在不是了。
任天行虽然出身不好，但以前也从没为一个机会放低姿态到如此地步。
不过也正因牺牲太多，沉没成本太大，任天行对于萧杰给的这个机会格外看重。
今日，他孤身一人又跑到了青阳另一个带货主播常去挑货的批发市场搞调研。
批发市场杂乱无章，各类商店产品满目琳琅，大概是任天行到的时候正逢人流高峰，稍窄一些的道路都被挤得水泄不通。
任天行远远看到几家服装店中间搭着一个高台，台子四周为满了人，一个身材苗条的女人站在台上。
让任天行吃惊的是，那女人居然当着众人的面换衣服，好在那些衣服基本都是短袖T恤。
“这件米老鼠的材质对标的是迪士尼的，绝对舒服，从小学到大学生的号都有！”另一个解说员站在模特身边用扬声器朝周围的群众喊着。
女模特朝东南西北四个方向都摆了不同的POSE，然后立刻把衣服脱掉，赶紧换上下一件T恤。
“这件紫色是松紧材质，非常修身，尤其是腰，大家看这个V领设计，罩杯稍微大一些的女人穿起来很性感的。”
这回说话的不是解说员了，而是模特本身。
她也没用扬声器，而是直接扯着嗓子跟台下的人介绍衣服的卖点。
任天行越是走进高台，目光就越是离不开这个模特。
倒不是这个模特长得有多漂亮，而是她那张脸和她的声音，任天行很熟悉，仿佛他前不久还见过这个人一样。
模特此时又迅速脱掉了V领T恤，换上了一件黄底T恤，这个颜色配上她的脸，任天行的大脑仿佛被瞬间电击了一下。
“不好意思啊大哥，是我敲错了您的门，让您误会了，是我不对，我跟您赔不是。”
“不好意思袋子有点湿，祝您用餐愉快！”
“莫小姐！您的外卖！”
任天行用力甩了甩脑袋，挤开了身边的人凑到台前仔细看台上那人，娃娃脸，珍珠眼……女外卖员？！
怎么会是她？！
她现在不应该在雁子谷周围送外卖么？怎么会跑来这么偏僻的批发市场当换衣模特？
“这件黄色很适合拍照，尤其是你们看它正面这个太阳图案，非常明媚，非常阳光，与这件T恤配套的还有另一件男装，是情侣套装，非常适合情侣户外旅游拍照用。”
女外卖兼女模特一边跟众人介绍，目光一边扫过场下的一个又一个人，其中自然也包括了任天行。
只可惜，她并没有认出任天行，亦或是她的眼神只是一种礼仪，实际上她并没有真的在看人。
就这样，任天行看着台上这位三十来岁的女人一件又一件衣服的换。
“我听说她1分钟之内最高记录是10件衣服。”周围有人小声议论着。
“任天行，你怎么在这里？”
正当任天行被这种批发市场独有的产品展视方式迷住时，一个声音叫住了他。
任天行回头一看，来人居然是萧杰！而他的身边站着的人更出乎意料……
上雪的独白（二）
因为写到《经城之雁子谷》几个主角人生曲线的问题，上雪我也不禁感慨我自己的人生曲线。
小学六年级的时候，上雪我用蓝色的水性笔在作业本里开始写我人生的第一本小说，一个一个字手写，男女主角的名字我已经忘了，故事大体上是一个校园爱情故事。
当我写了两章拿给我妈看的时候，我妈认真看后直夸写的真好，很开心的拿去给我爸看。
我爸看都没看，真的，他看都没看，就直接说：“你一个小学生才认识多少字？就写小说？能看么？”
于是后来，我就没写过任何一本小说了，即便我初中高中作文不是满分就是只被扣一分，我也再也不写了，甚至我不觉得我自己有什么文学天赋，讽刺的是，老师跟我的想法是一样的。
在班主任和语文老师眼里，一个学生语文成绩优异，只不过是高考中考的时候这科不拖后腿罢了，这个学生应该着重培养的不是语文，而是数理化，最好拿个竞赛奖方便保送。
为此我整个中学生活都在学习和竞赛，天天补课，补得天昏地暗。
初中的时候我还比较争气，数学和物理都拿了奖，保进了我们那个二线城市唯一的一所全国百强中学理化重点班。
进了那个班，半只脚就踏进了清华北大。
在那个班里，更加没人在意语文这门学科，语文老师每天上课就跟木偶娃娃一样，没人听他讲课，所有人都在干自己的事情。
全班同学高一学完高中所有理科内容，高二就被拉着搞竞赛，确切的说，上雪我是高一下学期就开始学大学化学内容了。
说到竞赛，我当时也并不排斥，毕竟我尝过竞赛带来的好处，那便是给高考上了一层保险。
一如之前，我还想搞自己擅长的数学和物理。
但当时我们那个班数学物理强的人太多了，其中最强的一个人，直接进了国家冬令营，然后整个高中的数学课本他一个星期自己翻书就翻完了。
当时在我们那个班，知识不自学还要问老师，是比较可耻的。
有这样的一批人帮学校拿数学和物理奖，还要上雪我这种普通学生干嘛呢？
于是像我这样并非天赋异禀的孩子，就很自然地被安排去搞生物和化学的竞赛。
当时我们整个重点班感觉跟工具人没有区别，学校免费培养我们的目的就是拿够竞赛奖，下一年学校才能继续评上全国百强中学。
基于此，大学化学和生物所涉及的内容我也学得差不多了，只不过天不随人愿，这两个学科我并不感冒，对付高中考试可以，但竞赛拿个全国奖，我没做到。
竞赛失利后，我虽然每天还在努力学习，但我知道我进清北是没希望的，毕竟我就是婴儿潮出生的孩子，高考人数最多竞争最激烈的就是我们这届，万人过的独木桥我没过去。
既然得不到最好的，那去哪所学校也就无所谓了。
这种态度其实很不好，我后来也意识到了，所以我迅速调整自己，在大学四年里刻苦学习，努力考研，曲线救国。
那段时间整个宿舍只有我一个人天天泡在图书馆里，我发现我对我的人生第一次有了完全的自主权。
我研究生考得不错，至少周围不少同学都是清北本科的，工作也找的不错，领导、同事以及后来我带的实习生，也不少清北毕业的。
这么一看，如果我高中不是瞎折腾的去搞竞赛，一门心思只冲高考，我就会有个相对来说不是那么艰难的大学四年。
工作五六年后，我环顾了下四周，我周围的人都很聪明，很上进，很有责任心，能力还都很强，似乎我的人生应该圆满了，我那么努力学习不就是为了进这样的圈子么？
但其实不是的，因为当我工作很多年后，我突然回想起十几年前那个渴望写小说的我。
也不知为何，在我有能力养活自己，并且生活得不错之后，我就开始觉得这么多年我似乎从来都不是我自己，好像我只有在跟你们诉说着一个又一个故事的时候，我离真实的自己才是最近的。
于是我辞职了，我放弃了一份非常稳定，也挺高薪的投行工作，过上了风雨飘摇的作家生活。
我记得我第一个月的稿费是几毛钱，你们没看错，我也没打错，就是几毛钱，小说写出来也没有出版社愿意出版，编辑理都不理我。
但是我拿着这几毛钱比我当时投行发年终奖拿个几十万都要开心。
我盯着屏幕看着我的稿费看了很久，我还拿给以前的同事们看，他们都是我的朋友，我们一起做出了很多项目，他们都很支持我，亲自读我的小说，读完评论，还给我投推荐票，转发我的小说给别人看，我真的很感激很感激他们。
知道我要辞职去写小说后，当年非常夸奖的妈妈突然非常非对，她老人家反对了整整两年。
老人家都希望儿女稳定，尤其是女儿，她觉得我的工作来之不易，人家读书读到头发都白了考个清北最终不还是成为我的实习生么？我妈的态度是这种工作到死都不应该离职。
但我还是离职了。
我在《投行之路》里说过，即便我能活到80岁，我的人生也就两万多天，除去睡觉，前十年不知道自己在干嘛，后十年啥也不能干，几乎一万多天都没到，这一万多天对我来说太宝贵了，我必须尝试走不同的路。
我想跟着关莎、任天行、萧杰和沈俪去体验不同的人生，让他们的喜怒哀乐感动我自己，充实我自己，完善我自己，提升我自己，即便我写的故事没有人看，但我知道我无愧于我自己。
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第46章 真的是亲爹
任天行没有看错，萧杰身边站着的女人，正是国内目前的顶流主播，喊一句话就可以让马爱诗全球断货的口红一姐——倪蝶。
倪蝶今日穿着一套粉色西装，绸缎滑亮，她双手率性地插着口袋，但多少遮瑕膏都遮不住的，是她略带倦意的眼袋。
当倪蝶听萧杰叫住眼前这个胖乎乎的男生时，颇为诧异，“萧总，您认识他？”
“萧总好！”任天行立刻站直了身子，而萧杰只是微笑地看着任天行，没立刻接话。
倪蝶随即问道，“你们家不是做口红的么？”
倪蝶之所以这么问，是因为这个批发市场主打产品均为服装和生活必需品，美妆品类占比非常小，只有零星一两家店铺。
任天行万万没想到倪蝶居然还认得他，那晚他跟在关莎屁股后面排队，可是一句话都没开口说，难道倪蝶拥有传说中过目不忘的记忆力？
“呃……我来搞搞市场调研。”任天行笑得有些尴尬。
“小伙子你在做口红？巧了，我女儿最近也做口红，这行现在怎么样？好做么？”
此时开口说话的是萧杰旁边一个大腹便便的中年男人，男人两鬓已经有些白了，抬头纹非常明显，但油光满面，面向比较普通，气质相当接地气，混在这些来批发市场挑货的老板里，一点儿不违和。
任天行看了看中年男人，有些迟疑地没马上接话，只听萧杰一句，“这是关总，我们的投资人。”
“哦……关总您好。”任天行赶忙说，他压根看不出这位中年男人是萧杰的同行者，而对方的问题让任天行进退两难。
任天行若不想让倪蝶起疑心，可以默认自己是口红生产商，随便应付中年男人两句也就过去了，但关键是萧杰就站在面前，任天行不否认就等于说谎。
但任天行也不能说自己是为金权集团搞行业研究，因为他一没入职二也不再是实习生，先前混在商家里跟倪蝶谈生意，搞不好倪蝶会以为他是商业间谍。
正当任天行憋红了脖子，俩眼珠子不懂往哪里转的时候，萧杰朝中年男人开了口，“关总，他叫任天行，不是做口红生意的，来这儿是搞行业调研的。”
“你们金权的？”中年男人顺势就问。
萧杰顿了顿，看着任天行的眼神意味深长，淡淡答道，“嗯，我们公司的，我们不是投了叶桃渡么，行业动态得跟进一下……”
中年男人微微点了点头，一旁的倪蝶却立即警惕起来，“萧总，你们搞市场调研还藏这么深啊？派研究员混到商家里面调查，无论是直播还是美妆，有啥我不了解的？直接访谈我不就行了么？再说我们直播间各种产品成本价格都是公开的，没什么可藏着掖着的……”
萧杰笑了笑，正要说什么，倪蝶就接着抢话，“你们的人要混也不混个长期合作的商家，因为是长期合作，对行业情况更清楚，他混个新公司算怎么回事？”
倪蝶说道这里双手插在胸前瞪着任天行，“我就说你们‘莎皇’公司怎么这么奇怪，我不收一分钱给你们提意见帮你们改货，都进备选名单了，最后说不合作就不合作。”
“‘莎皇’公司？”中年男人好奇起来，朝倪蝶问道，“名字具体怎么写？”
“他们公司……”倪蝶说着翻起了手机，然后将一张公司备案信息图片递给中年男人看。
那中年男人只瞄了一眼便眸光大闪，“嗨！你说巧不巧，这就是小女的公司！”他短而粗的手指着公司企业法人那栏，“小女名字就叫关莎，肯定是她！”
此话一出，当场除了萧杰十分淡定之外，倪蝶和任天行都石化了。
任天行怎么也没想到，自己今天居然可以在杂乱不堪的批发市场遇到萧杰，遇到倪蝶，还能遇到关莎的父亲！
不过这位父亲的长相跟关莎比简直差了十万八千里。
他单眼皮，小眼睛，大蒜鼻，香肠嘴，去开家长会如果他硬坐在关莎的位置上，估计老师和同学都以为这是关莎的继父。
任天行心想如果关莎的父亲真长这样，那关莎不是整容，就是基因突变，不然就是她的母亲美过天仙。
“关总，您女儿怎么来青阳做美妆了？”倪蝶笑得有些僵，任天行明显感觉到她的紧张，她刚才万万不该当着这位中年男人的面批判他女儿的公司。
能让倪蝶紧张的人，莫不是什么大人物？
“哈哈，是我让她出来的。”中年男人摸了摸肚子，“这孩子跟我说就要自己创业，我多开明啊！拦都不拦！现在的年轻人，就是日子过得太舒坦，以前我们小时候连鞋都没得穿！所以得放出去才知道社会多难混！”
这个中年男人，正是关莎的父亲，亲生父亲，名关鸿伟，关鸿地产集团有限公司董事长。
关鸿地产总部位于三云市，是中国头部城镇住宅开发商之一，运营模式是集中化与标准化，主要业务包含建安、装修、物业管理和物业投资等。
近几年，关鸿地产还主动进军金融、酒店及旅游领域，成绩斐然，集团年销售规模超2000亿，员工近5万人，目前在全国100多个城市拥有地产项目300多个。
关鸿伟作为关鸿地产集团的第二代接班人，管理和统筹能力十分出众，他不仅优化了集团主营的地产业务，还积极开拓新业务，走关莎爷爷没走过的路，将公司经营得蒸蒸日上，其身家也自然水涨船高。
当一个人的钱足够多，他就自然产生了投资的需求，如关鸿伟这样的大老板，他日理万机，根本没功夫自己一家一家公司的去研究，去投资，故他就把存款中的一部分交给金权投资集团打理。
专业的事情要交给专业的人去做，才能让效率最大化。
让萧杰头疼不已但又不得不拯救的“宏丰景顺1号”这只基金，关鸿伟正是背后的投资人，且其所占的基金份额非常大。
世界就是如此奇妙，关莎的理想是成立自己的口红品牌，最终把叶桃渡这个国内老大得干掉，但叶桃渡还偏偏不能死，否则宏丰景顺1号基金大概率无法如期兑付本金和利息，关鸿伟这一大笔钱就有可能血本无归。
关莎当然不知道她亲爹是如何分配关家的财富的，关鸿伟也自然不把女儿折腾的这点小水花放在心上，他的目的只有一个，给关莎最少的资源，再无形中增加阻力，让她彻彻底底的失败一次。
第47章 被大佬关注
关鸿伟示意众人继续朝前走，由于批发市场人流过剩，几乎到了比肩接踵的地步，关鸿伟、萧杰和倪蝶想要三人持续并行几乎是不可能的，于是他们时而分开，时而又凑在一起。
“萧总，您以前的基金怎么没有化妆品公司？”关鸿伟看似随意问道。
“主要是以前国内化妆品高端市场都是些外国品牌，国产品牌只能在中低端市场抢蛋糕，从投资角度说，小企业投资价值不大，大企业又往往现金流比较好，不差钱，所以我们风投很难介入。”
萧杰说的也是事实，虽然化妆品行业这些年平均增速非常快，但板上钉钉的投资案例却屈指可数。
关鸿伟此时脸上开始显现的愁云，自然而然被萧杰捕捉了去，萧杰连忙补充道，“不过关总，化妆品国产替代是必然的，以后市场巨大，四十年前咱们中国人均每年花在化妆品上的开销是1元，十年前这个数字变成180元，而今年已经超过了1800元。”
关鸿伟听后有些吃惊，“增速可以啊！”
“嗯，这个市场放弃就可惜了，只不过目前国产化妆品牌整体发展还处于萌芽阶段，叶桃渡这样的公司算是表率，如果运营好了，未来几年肯定是爆发性增长。”
关鸿伟听后表面上点了点头，但心里却仍有疑虑，毕竟叶桃渡今年的营业状况不及预期。
“说到叶桃渡……萧总，当初你们金权是怎么看上这家公司的？”
听关鸿伟这么问，萧杰摸了摸鼻子，叶桃渡并不是他看上的，这是投资鬼才王潮的手笔。
萧杰和王潮虽都属于金权的投资人，但至今连面都没见过两次，而今王潮还在吃着牢饭，萧杰自然不清楚王潮当初重仓叶桃渡的真实想法是什么。
“其实国内各种品牌化妆品成分和性能差别不大，叶桃渡的团队相对来说经验更成熟，它的创始人和高管几乎都从业十年以上，品牌经营和销售策划的能力都比别的品牌强。”
萧杰只能姑且这么回答，毕竟当下来看，叶桃渡的营销模式已经有些过时了。
在新任的营销总监胡海没做出成绩前，萧杰不能在没有事实依据的情况下继续吹嘘叶桃渡，更不能给关鸿伟这样的投资人任何承诺，于是他主动将话题往偏的地方带了带。
“现在其实各路投资人都对化妆品行业感兴趣了，毕竟之前化妆品走传统零售的时候，大部分资源都被头部大牌占据着，但如今我们购物慢慢从线下转移到了线上，大部分电商渠道化妆品品牌，是由头部公司以外的中小公司控制的，所以这些中小公司的投资价值也就起来了。”
萧杰之所以给关鸿伟抛出这样一个事实，一是为了让关鸿伟了解行业动态，二自然也是间接打消关鸿伟对金权“宏丰景顺1号”基金投资标的的疑虑。
萧杰想传递给关鸿伟的信息，直白点说就是：
叶桃渡这家公司，我们金权投它就是因为它最开始是一群笨鸟中最懂营销的，而且如今不仅金权集团，很多其他风险投资公司也都开始关注美妆领域了，互联网销售，电商直播，让中小公司都有机会腾飞，总之这个行业发展潜力巨大！投它的行业老大绝对没错！
“关总，现在年轻人基本都在网上买化妆品了。”倪蝶此时接过了话，“Glossier您听过吧？它的创始人EmilyWeiss不久前还表示，超过70％的千禧一代都通过Instagram购买化妆品。美国卖化妆品的主要平台不再是线下零售，而是YouTube。”
本来上午时间是倪蝶睡大觉的时间，但今天她没睡，而是早早跑来了这个原本她根本不会来的批发市场。
原因也简单，倪蝶在美妆领域做了十年的打工皇帝，想的不仅仅是帮其他品牌赚人气，而是成立自己的美妆品牌，干一番大事业。
既然要搞大事情，自然就需要钱，很多很多的钱，倪蝶之前赚的是不少，但大头都被平台和签约她的公司拿走了，想做属于自己的商业帝国，倪蝶需要更多的钱。
关鸿伟虽然对美妆行业不甚了解，但人家有的是钱，不仅有钱，还有兴趣。
于是通过叶桃渡和金权这层关系，倪蝶终于得以和关鸿伟面对面，尽管她昨晚只睡了三个小时，但今早依然面容精致地出现在了关鸿伟和萧杰面前。
“倪小姐肯定是行家，你说的我不怀疑。”关鸿伟笑着说，“你直播间有这么多追随者，我看到的时候都很惊讶，你不容易啊！”
倪蝶刚想说什么，自己就被迎面而来的人流挤到了后面，关鸿伟随之转过头，惊讶一句，“小伙子你还在啊？不搞调研了？”
关鸿伟身后的任天行脖子霎时间又红了，“呃……那个……我……”
“跟着吧。”一旁的萧杰开口道，“等下正好也找你有事。”
“好好……”任天行赶忙点头。
批发市场人声鼎沸，叫卖声不绝于耳，刚才关鸿伟和萧杰的对话，紧跟在后面的任天行听得断断续续，但他只要能听到一个字，就会默默记下一个字，毕竟跟前走着的人都是自己行业出类拔萃的人物，任天行想着自己能学一点是一点。
因为他想有一天自己跟萧杰一样，朋友圈通讯录里都是关鸿伟和倪蝶这样具有行业影响力的人。
“正好啊，小伙子你不跟上来，我还想向你们萧总要你电话呢！”关鸿伟咧嘴道。
“啊？”任天行二愣子摸不着头脑。
“你跟小女关莎是朋友吧？”关鸿伟笑得跟只招财猫一样。
“算……算是……”任天行说，“我们住一起。”
“啊？”关鸿伟笑容瞬间僵住了。
任天行刚忙摆手，“不是不是，我是说，我们住得很近，都在雁子谷。”
“雁子谷？”关鸿伟似乎不认识这个地方。
萧杰赶忙解释，“哦，就是经城区新改造的一个城中村。”
“城中村？那不是很乱么？”关鸿伟脸上的笑容消失了。
任天行明白了，原来这位父亲对自己女儿的住处不甚了解，他赶忙解释，“街道乱了点，但治安还是不错的，我住的农民房差了些，但关莎住的是新建的小区，她……”
“哼！”关鸿伟没等任天行说完就轻哼一声，“新建的小区都是筒子楼，一梯十几户吧？没个三十多层不可能吧？里面一大堆村民在收租吧？”
“这……”任天行对此无力反驳，他刚才才偷偷百度了关鸿伟，人家是做啥的？人家就是建商，主业就是建造住宅楼的，买下一片村盘下地再盖商品房这种事情，关鸿伟会不了解么？
“小伙子你电话多少啊？”没等任天行反应，关鸿伟原本气鼓鼓的脸又瞬间眯眯一笑，“咱俩保持联系啊，微信也加一个！”
任天行：“……”
第48章 织一张天网
关鸿伟要了任天行的电话和微信后，边走边旁敲侧击地向他打听关莎的情况。
任天行其实也短暂性地犹豫过，究竟是否要出卖关莎，毕竟关莎非常不好惹，他怕关莎回头找自己算账。
但任天行转而一想，眼前的中年人可是地产界大佬，金权集团基金背后的投资人，是倪蝶都要巴结且萧杰都不敢得罪的人，他任天行又怎敢不配合？
于是，任天行相当老实地把他知道的一切全盘托出。
当然，任天行对自己撞了关莎保时捷的事情守口如瓶，顺带还不忘提一嘴他凭借一己之力平定了一场房租纠纷。
当关鸿伟听到雁子谷一帮村民差点跟关莎动手时，捏了把冷汗，“你看看这些村民……”说到这里，他瞬间停住了，赶忙改口道，“看看我这女儿！她性格就是这么莽撞！我跟你说啊小伙子，你在金权工作，肯定是明白人，你觉得她卖口红靠谱不？”
“呃……”任天行菊花一紧，心想自己绝对不能说靠谱，否则关鸿伟肯定不高兴，但也不能说不靠谱，不然就是否定他女儿的眼力和能力。
真该死！
这姓关的油腻老头儿怎么总问自己没法回答的问题！
任天行脑瓜子死命转了转，突然灵光乍现，机智地地答道，“关总，口红本身毛利率挺高的，做好了肯定是门好生意。”
“她做得好才怪！”关鸿伟哼了哼鼻子，指着倪蝶，“你让关莎看看人家倪小姐，人家做这行做了多少年？你再让她再看看叶桃渡，看看娜娜那些高层又做了多少年？她以前压根就不学这个，既没相关经验脾气还急，咋成气候？我就算她瞎猫撞到死耗子做成了，如果将来遇到的都是倪小姐这种对手，还不被打趴下？！”
“关总您怎么这么说，我自己都还没开始做呢！您女儿比我都快，说不定她以后就是行业第一。”倪蝶笑道。
关鸿伟正要说什么，只听萧杰突然开了口，“实不相瞒，关总，我今早还和您女儿见过一面，蒋一帆也在场。”
“哦？！”关鸿伟好奇起来。
“她还考虑自己当主播，自己宣传自己的品牌。”萧杰说到这里，赶忙示意关鸿伟稍安勿躁，“您别急，我呢，已经帮您堵着她这条路了，您女儿很聪明，她知道应该怎么选择。”
是的，先前萧杰与蒋一帆一同出现在茶楼，可不仅仅是见见杜晶这么简单。
在杜大娘火锅店第二代继承人面前刷刷脸，只是萧杰的其中一个目的，而另一个更重要的目的，便是会会关鸿伟的女儿——关莎。
关鸿伟膝下没有儿子，就关莎这一个女儿，在萧杰眼里，关莎很可能是关鸿地产的第三代接班人，早于接班人搞好关系，对金权集团而言百利而无一害。
自从关莎来了青阳，关鸿伟就没少跟蒋一帆联系，而蒋一帆这个关鸿伟从小看着长大的孩子，从人品道德到做事能力都挺让人放心，所以关鸿伟自然让蒋一帆帮忙盯着关莎。
“一帆啊，你这个当哥哥的有经验，如果见她做太出格的事儿，得拦一把知道不？”这是关鸿伟对蒋一帆的嘱托。
除了蒋一帆，关鸿伟自然也不会放过他在青阳认识的其他人，不管熟不熟，他都打了招呼。
之前在金权集团举办的好几届投资人大会上，关鸿伟就对萧杰欣赏有佳，听说其近段时间调来了青阳，担任的还是金权青阳分公司总裁，更是主动与之联系。
“哎对对，小女叫关莎，跟你们公司那个蒋一帆一起长大的，哎哟她没啥经验，又一个女孩子，单枪匹马的你说说，萧总你可得多关照啊！”
萧杰对关鸿伟的嘱托不敢怠慢，立刻向蒋一帆打听了关莎的大致情况。
“如果以后有机会，你觉得合适的时候，可以让我跟她见见面。”萧杰这么跟蒋一帆说。
蒋一帆自然也把新领导的话放在了心上，于是就这样，萧杰不算十分突兀地出现在了关莎面前，并几乎一上来就对她做直播带货主播这条路持各种反对意见，甚至最后还建议她换条路走，不要对卖口红产生执念。
萧杰虽然没做过父亲，连婚都没结过，但这并不妨碍他理解关鸿伟对女儿搞这些事情的态度，同时，他也不希望叶桃渡再遇到任何竞争对手。
虽然目前的关莎卖口红就是小打小闹，但萧杰可不确定将来她父亲会不会为其提供取之不尽的资本支持。
关莎此时正在往上发布着招租启事，她以为换一个城市就能逃离父亲的魔抓，殊不知关鸿伟已经开始在青阳织起了一张天网，如今萧杰、蒋一帆、任天行，甚至倪蝶都成了他的眼线。
“直播带货退货率这么高？”
稻香园茶楼里，关鸿伟听了萧杰的陈述吃惊不已。
关鸿伟原本来这个批发市场考察，看的不是货，而是地。
如果他能顺利拿下那块地，关鸿伟准备把批发市场推平了，建一个全新的城市综合体，其是集酒店、写字楼、生态公园、购物中心、溜冰场、电影院和超级寓所于一体的多功能、现代化和综合性的城市空间。
建房子是关鸿伟的主业，但如今对他什么产业都有兴趣，看到所谓的直播带货“投资风口”，也会按捺不住好奇心，这也是为何他答应与倪蝶匆匆见上一面。
稻香园里拿点菜单过来的服务员还是早上那个，当她再次看到萧杰时，满脸诧异，萧杰赶忙用眼神示意服务生不要声张。
方才听关鸿伟点名要来这家店吃早茶，萧杰的内心是崩溃的，心想真是有其女必有其父，口味如此一致，开车45分钟都一定要来这家店。
“普洱茶吧！”关鸿伟对服务员说，“萧总来点什么？”
“您点就好，这家店您熟。”萧杰说，眼神尽量避开菜单上那些他三个小时前才吃过的东西。
任天行也有幸一起用餐，倪蝶就坐在他的旁边，对面是萧杰，斜对面是正点着菜的关鸿伟。
关鸿伟自己勾选了几个茶点后，就把点菜单递给了倪蝶。
倪蝶并没推辞，确认众人没有忌口之后，她利索在点菜单上勾勾画画。
“哎，你们说，为什么直播带货退货率这么高？”关鸿伟此番感慨，是因为来时路上萧杰与他说明了关莎首批卖货出现的问题。
倪蝶自然对这样的问题非常敏感，如果回答不好，很可能影响她从关鸿伟手上得到融资，于是她迅速把点菜单塞给服务员，认真答道，“很简单，关莎选的那对双胞胎姐妹，在业内是有名的刷子。”
“刷子？”关鸿伟有些没听明白。
“嗯，她们的流量大部分都是刷的。”倪蝶直言不讳，“其实吧，这种模式有些中小主播常用，您可别认为这种人为刷流量是单向的，其实是双向的。”
关鸿伟正要问什么，只听任天行很自然地接过了话题，要知道之前他跑了那么多趟直播基地可是收获满满，对倪蝶说的这个所谓“双向刷流量”门清儿。
“关总，有些主播背后的公司与商家有勾结行为。”任天行说，“公司为了把主播卖个高价，需要刷直播间的人流量和互动数什么的，而商家的很多销售员为了达到自己的KPI，好跟老板交差，也需要这些虚假的流量，所以其实就是主播在刷，商家派出去的那些销售员也知道主播在刷，大家都不说，已经形成一条灰色产业链了。”
关鸿伟听后恍悟，低眉思考了下，随即抬眼笑着看向倪蝶，“倪小姐，您的直播间肯定不是刷的吧？”
“自然不是。”倪蝶立刻说道，眼神丝毫没有躲闪，“刷那么大量我得花多少钱？何况关总，其实鉴别一个主播有没有刷数据非常简单，转发率和点赞量您别看，因为这两个指标很好刷，要看得看评论，如果一个主播的直播间下面评论都是那种三言两语的赞美，一个喷子都没有，而且这些好评账号本身没给主播点赞，那么就一定是刷的！”
“原来如此……”关鸿伟若有所思地点点头，倪蝶补充道，“我直播间也曾发生高退货率的情况，那是因为有些商家给我看的样品，与他们直接发给消费者的产品不是一个档次的，以次充好，导致消费者实际收到的货跟我直播间展示的不一样，所以才选择退货。
针对这个问题我还专门成立了验货团队，现在我直播间已经没这个问题了。
关总，这么多年下来，我直播间所有商品的平均退货率都在25%以内，比行业平均水平低得多，像双胞胎姐妹退货率这么高的主播，销量也肯定是刷的。”
“可不！”任天行立刻接话，“我去直播基地搞调研的时候，还有人拉着我问要不要接‘私活’。”
当所有人的目光都集中在任天行身上时，他快速喝了口茶，“我当时就问啊，啥‘私活’？结果你们猜怎么着，这‘私活’就是让我付钱在直播间买东西，然后退款给我，当然，他们同时也会给我发一个空包裹，只要我确认签收就可以，我当时就立刻反应过来，这么操作肯定就是帮忙刷销量。”
“对，就是这样。”倪蝶附和。
“哎！”关鸿伟叹了口气，“倪小姐啊，小女要是当初选择跟你合作，就不会被那什么刷单的主播坑了，不过你千万别怪她，我嘛，这次就给了她20万，多一分都不给，她就算想跟你合作都没钱。”
“关总您也是，女儿创业是好事，怎么才给20万？”萧杰笑着问。
关鸿伟摆了摆手，“20万可以了，我要是给个200万，她万一成功了怎么办！”
第49章 肥肉挺可爱
起先任天行对关鸿伟的话百思不得其解，哪有做父亲不希望子女成功的？
但他转念一想，猜测关鸿伟这么做，应该只是不希望关莎在美妆领域成功罢了。
关鸿地产如此庞大的家业，若是缺了继承人，或者继承人不务正业，关家损失可就大了。
“关总，不管怎么说，我觉得关莎是一心想把产品做好的，她的口红用的都是最好的材料。”
任天行在关鸿伟面前开始赞美起关莎来，他还直接下了一个结论，“研究到现在，我认为无论是直播带货还是美妆护肤，能成功的全都是因为货好。
这段时间我看了很多直播，各种质地很一般的产品被主播吹得天花乱坠。
比如有个什么‘拯救女性大姨妈神器’，主播说它有一种叫EEFIT的技术，可以把高能光打入人体，解决痛经问题，但我上网一查，这个EEFIT技术含金量非常低，用“光量子”照射一下就能够提高煤炭的热含量似乎有违科学常识。
于是我仔细读了关于这项技术的检测报告，两次送检煤炭的组分差别才是造成热含量鉴定结果差别的核心原因，与什么光量子照射没多大关系，其实连专利者自己都觉得这个专利含金量太低，最后也懒得续缴专利费了，那个所谓的神器其实就是个500多块的暖宝宝。”
“后来呢？”关鸿伟问。
“后来这所谓的‘神器’果然面临各种客诉，有些主播都快被封杀了，所以……”任天行说到这里特意微笑着看了倪蝶一眼，“如果货不好，我想就算倪小姐你口才再好，再有感染力，也不可能成为顶流，但你的直播间好评率一向很高，就证明倪小姐你的选品团队很认真负责。”
任天行这句话夸得倪蝶内心那叫一个舒坦，倪蝶原先还对这个年纪轻轻的小伙子好感不强，现在真是越看任天行脸上的肥肉就越觉得可爱。
倪蝶欣赏任天行的同时当然也不忘趁热打铁，她马上说道，“是的，我直播间没有假货，因为我知道如果我靠卖假货赚钱，赚人气，最后我肯定会生于流量，败给信任，失去客户信任，我的职业生涯也就结束了。”
关鸿伟听后连连点头，一旁沉默了许久的萧杰开口道，“关总，像倪小姐这样的头部主播，不仅货好，议价能力还很强，她往往能在商家那里要到最低的折扣，这是中小主播比不了的。”
“对！”任天行附和起萧杰来，“我去直播基地访谈的时候，有些小主播跟我说他们选品都尽量避开倪蝶。
如果一个产品在倪蝶直播间播过两次以上，他们就不会再播了，就算播，也要间隔长一些的时间。”
倪蝶闻言笑着瞥了一眼任天行，此时她觉得任天行不仅脸上的肥肉可爱，全身的肥肉也都挺可爱的。
稻香园的服务员把茶点一下子全上齐了，于是大家开始陆续吃了起来。
而接下去的话题，任天行就暂时插不上嘴了，因为主要是倪蝶向关鸿伟介绍她自己是如何搞品牌直播运营的。
倪蝶说：
“我们直播界其实只有两种主播，一是头部主播，二是其他主播，二八法则，20%的主播可以赚走80%的收益。”
“我的直播间其实核心优势不在我倪蝶多能带货，而是我们整个团队的选品能力，一个产品想在我直播间展示得过三关，第一是通过我们招商和质检团队初筛，二是我们的核心团队进行产品体验及试用，最后是由我本人以及我的助理试用。”
“之前关小姐的口红没那么好用，我就给她提意见，她改完后肯定更好卖，我倪蝶有这个能力给她提针对性意见，是因为我天天面对消费者，你们想想我三年来每天跟消费者聊天4小时，我肯定比她，比那些商家更懂消费者。”
“对于品牌而言，不是把货卖出去就完事儿，关键得把控售后，降低退货率和投诉率。”
“有人说我们做直播的KOL不是真正的KOL，我们没内容，但怎么可能没内容呢？没内容怎么留得住人呢？同一件产品，品牌方给到我们的卖点是有限的，但我们主播介绍的时候内容是不一样，深度也不一样，都是我们自己的使用过的感受和心得，这其实也是内容，我讲的有很多是我个人的专业储备知识，现在社会，无论是短视频还是直播，最后拼的都是内容创作。”
倪蝶还说，现在决定直播间能力上限的其实是供应链。
“我们这行始于带货主播，但最终肯定终于供应链，现在消费者需求多样化，很多产品都需要反向定制，这对于供应链要求很高，尤其我们直播间还非常容易产生各种爆款，一下子就几万几十万的订单，这对工厂生产能力、库存水平还有物流各个环节要求都高。”
第50章 心态不要浮
当倪蝶滔滔不绝向关鸿伟灌输行业状况的时候，颇有一种正在搞直播的感觉，而这次倪蝶想努力营销的正是她本人以及她身后的这支300人团队。
倪蝶的观点有些是任天行没有了解到的，有些是与任天行的研究结论截然相反的。
比如任天行原先认为直播带货主播不对外输出内容，不属于内容型KOL，但其实一个没有内容的直播间，必然留不住观看人数，做不大，更成不了顶流。
倪蝶之后还说了很多，但很神奇的是，任天行逐渐关注的不是倪蝶说了什么，而是她那因遮瑕膏淡去而越发明显的黑眼圈。
近看倪蝶，她的目光尽管明亮，尽管坚毅，但始终藏不住的是那丝因缺乏睡眠而产生的疲态。
不知不觉，时间已经来到了下午5:30，闹钟提醒倪蝶，她必须回直播工作室开始准备今晚的直播内容了。
倪蝶临走前，萧杰突然笑着问她，“你现在多久回一次老家？”
倪蝶一边收着包一边说，“我以前还在口红厂的时候，吃不惯食堂的菜，还是挺想家的，后来我妈也劝我，说青阳压力这么大，何必留在这里吃苦，但我每次都说，青阳挺好的，再等等吧，再等等就回去，然后这一等，就是十年。”
倪蝶这句话震惊了所有人，原来这个爱拼的口红一姐，已经十年没回过家了。
关鸿伟听后受不了了，立刻提醒倪蝶，“我女儿关莎下次要是问你这问题，你可得撒撒谎。”
“行！”倪蝶飒爽一笑，“我跟她说我一年回一次。”
“不行不行，必须说一年两次！至少两次！”关鸿伟一本正经地强调。
众人都笑了。
任天行看着倪蝶远去的背影，知道她等下必须接着工作，晚上8:00准时开播，下播后大概率还要跟众商家开选品会，不知什么时候才能睡觉，这个女人身上所有的光环，其实都源于她异于常人的努力。
想到这里，任天行动力满满。
眼下他虽然需要挤着地铁通勤，跟莫茹两人每天也是过得紧巴巴，但任天行真没觉得生活有多苦，反而感觉向上拼搏的日子又甜又有希望。
倪蝶走后，关鸿伟直言不讳地问萧杰，“你觉得倪蝶搞品牌成功率高么？”
萧杰思考了一下，答道：“她专业，也贴近市场，知道消费者要什么，靠自己的粉丝群和影响力卖货是不难的，但是做成品牌，需要时间。”
关鸿伟眉毛动了动，“所以你的意思是……可以投？”
萧杰摇摇头，“投她，效率太慢了，我有一个更好的想法。”
“哦？什么想法？”关鸿伟好奇起来。
“关总您的资金已经通过我们持有不少叶桃渡的股份了，而叶桃渡现在也已经是行业第一，虽然它近段时间有点困难，但只要我们助力巩固下，老大的地位还是稳的。”
“那倪蝶就不投了是吧？”关鸿伟问。
任天行听到这里真是为倪蝶捏了把冷汗，刚才她滔滔不绝讲了两个多小时，希望从关鸿伟这里那融资的事情搞不好就要打水漂了。
萧杰悠悠喝了口茶，“倪蝶的专业度和影响力，我们必须利用起来。”
萧杰说到这里看着一脸糊涂的关鸿伟，微微一笑，“关总，娜娜不是收了云夏白么？我们让叶桃渡跟倪蝶合并如何？”
关鸿伟听后眉心微蹙，“好是好，但倪蝶愿意么？她不是一心想着搞自己的品牌么？”
“这不碍事，叶桃渡旗下也可以有多个子品牌不是？”萧杰提点一句，“倪蝶可以做她想做的事，同时她也能为叶桃渡其他产品做好营销，最大发挥她带货主播的优势，这么大一个KOL，由台前变到幕后就太可惜了。”
关鸿伟低眉沉思了一会儿，刚想说什么，就听萧杰道，“当然，这只是我的一个想法，双方是否愿意合作还另说，不过如果关总您同意，我们金权可以尽力促成这件事。”
“行！我同意！”关鸿伟立刻说，“合不合作我觉得问题不大，只要叶桃渡答应她倪蝶可以搞自己的子品牌就行，把利益分配好。”
一边旁听的任天行内心不禁感慨，眼前这两个男人三言两语就把倪蝶的命运安排好了。
任天行猜测，刚才提到的叶桃渡旗下的子品牌，应该就类似百盛餐饮集团旗下有肯德基、必胜客、塔可贝尔、艾德熊及海滋客等餐饮品牌，如果是这样，倪蝶应该是愿意的。
在任天行眼里，倪蝶最大的竞争对手就是云夏白，毕竟同样作为顶流带货主播，云夏白已经拥有了自己的品牌。
加入叶桃渡后，倪蝶干掉云夏白的概率会比她自己单干大很多。
“小伙子，你个人怎么看直播这个行当啊？尤其是那个刷流量的事情。”关鸿伟突然朝任天行发问，脸上的笑容相当和善。
任天行精神一振，知道自己的表现机会来了，于是认真道，“我认为刷流量这种事短期内避免不了，互联网时代，表面上的数据可以蒙骗大多数人。”
“那你认为什么时候才没有人会去刷数据呢？”
问这个问题的人不再是关鸿伟，而是萧杰。
萧杰锐利的目光让任天行心脏极速跳动，这个问题任天行还从来没有考虑过，什么时候大家才可以不刷流量他怎么知道？估计连鬼都不知道……
但任天行告诫自己这个问题不能不回答，更不能答错，这可是萧杰首次直接检查任天行“作业”是否做到位的时候，如果出了岔子让领导失望，入职金权的事儿肯定彻底凉凉了。
任天行背后冷汗不停往外冒，但他的面部表情还算镇定，眼神在桌面上那已经被吃完的空盘处停留片刻，然后答道：“当没人愿意刷数据的时候，就是市场上已经没人在意这些数据的时候。”
萧杰听后脸上没有什么特别的表情，但正是这样的表情让任天行心里那根弦绷得更紧了。
他不知道自己的回答萧杰是满意还是不满意。
于是任天行赶忙补充，“当然，互联网时代最容易呈现的就是数据，因为数据每天都放在那儿，各种变化，不管真假也都体现在那儿，现在的人很多就图省事，不看内容就看数据。一个直播间的数据就好比是一栋房子的外观，有些人一看房子高大，砖墙新就觉得房子好，也不走进去看一眼房子是不是有漏水、白蚁或者潮湿等问题，所以这些刷数据的短期之内肯定不会消失。”
萧杰听罢依旧没说话，仿佛在等任天行继续往下说。
任天行不禁咬了咬嘴唇，他知道萧杰似乎对他刚才说的并不满意，或者没有完全满意。
他在等自己往下说什么呢？
任天行立刻将大脑回转，他自己刚才说的最后一句话是：所以这些刷数据的短期之内肯定不会消失。
但萧杰刚才的问题是：那你认为什么时候才没有人会去刷数据呢？
任天行突然意识到自己刚才噼里啪啦说了一通，压根没有给萧杰下一个确切的结论，短期不会消失，就意味着长时间存在，那到底会持续多长时间？
“所以萧总……”任天行接着往下掰，他也是边说边想，“我觉得不刷数据的时候，就是当整个直播营销行业不再以数据说话，而是以内容产生的价值来说话的时候，那个时候无论是商家还是我们消费者，普通老百姓，都完全适应了互联网时代的套路，知道看事物不能只看外表，必须沉下心走进去，也就是……呃……也就是当我们心态不再浮躁的时候！”
人类的心态什么时候才能不浮躁没人知道，但短期内肯定做不到，如果大家都做到了，直播间那些浮夸的数据自然没有存在的必要了。
任天行这番回答没有给出一个具体时间点，但他给出的结论却是萧杰无法反驳的。
萧杰还没说啥，一旁的关鸿伟就啧啧赞叹，“小伙子挺不错哈！你跟小女关莎是咋认识的？”
本来关鸿伟问的问题十分简单，但任天行却再次陷入了挣扎，他总不能说是因为自己开车技术太差，倒车还踩油门，结果撞上了关莎的保时捷，让关鸿伟的女儿陷入危险的境地……
如果这么说，那之前自己好不容易给关鸿伟建立起来的好感就荡然无存了。
“车库，在雁子谷的车库认识的。”任天行表情憨厚，“当时关莎在车库四处找车位，我正好准备帮我们小组的领导倒车出来……”
任天行说到这里故意停了一下看着关鸿伟。
“哦，所以她想进你的车位。”关鸿伟说。
任天行赶紧点头，“对。”
关莎当时是不是想进马钰的车位任天行不知道，但他认为如果自己那时已经把车倒了出来，有个空车位，关莎不可能不开进去，所以这么解释也没毛病。
但这终究还是省略了中间的过程，任天行为此心怀忐忑，这个过程自己不说真的没有问题么？马钰认识萧杰，萧杰认识关鸿伟，关莎又是关鸿伟的女儿，自己不说纸真能包得住火儿？
第51章 这人挺实诚
“你们金权这小伙子真挺好，实诚，这年头实诚的人不多了。”
青阳经城区某高端会所里，关鸿伟一边擦着高尔夫球杆，一边跟萧杰赞许起任天行来。
关鸿伟一吃饱就喜欢打高尔夫，还是室内高尔夫，这种几乎没啥运动量还不用漫山遍野开车捡球的活动是关鸿伟的最爱。
三人离开茶楼后，任天行便在萧杰的暗示下先行离开了，而关鸿伟则邀请萧杰一同打球。
关鸿伟对任天行如此赞赏，自然是任天行一五一十地把之前他在雁子谷的撞车经过跟关鸿伟全汇报了。
任天行不仅承认自己车技生疏，还坦白了当时他之所以硬着头皮接过领导递去的车钥匙，就是怕不敢开车这项弱点会影响他入职金权。
萧杰先前并未听闻此事，不过他深知任天行对这份工作有多看重，故任天行能做出此种举动，萧杰也就不足为怪了。
“直播带货，你怎么看？”关鸿伟突然给萧杰抛出了这个问题，他确实挺想知道萧杰的看法，毕竟之前在茶楼都是倪蝶和任天行在表达观点，真正的投资牛人还没发话呢。
“云夏白和倪蝶这样的头部主播，其实已经遇到了瓶颈，他们粉丝数增长量已经放缓了。”萧杰说。
“哦？那你觉得应该怎么破？”关鸿伟问。
“破局的话，只能是让他们跨平台，也就是出圈，在其他平台上搞直播或者短视频吸粉，然后把新引来的流量反哺到原来的直播平台。”
见关鸿伟若有所思地点点头，萧杰继续道：“现在的直播带货，其实就是把线下销售和电子商务结合在一起，让倪蝶和云夏白这样的网红代消费者感受产品的功能、味道和质感，真真实实的购买力除了来自主播本身的人气，最重要的还是产品质量和价格，比如关总您看云夏白，他虽然已经是超级头部主播，但打的也不过就是全网最低价的牌子。”
一听萧杰提到云夏白，关鸿伟就赶忙问道，“你之前跟我说这个云夏白就是只土狼，他加入了娜娜，那我们的叶桃渡……”
“这点关总您放心。”萧杰说，“云夏白的打法就是不停搞促销，他个人的影响力确实可以让娜娜的产品在短期之内销量和市场占有率都上升，但这种网红营销和降价卖货，压低成本，不过就是突击战与游击战，短期收割可以，打长线他打不来，据我所知，已经开始有很多工厂不愿意跟娜娜合作了，如果他继续这样运营，供应链迟早出问题。”
关鸿伟闻言点了点头，但神情依然凝重，于是萧杰补充道，“娜娜的货跟叶桃渡其实比不了，质量上就差很多。
云夏白今年确实是以一己之力拉动了娜娜的销售，但他这样的主播其实只是一个产品的展示者和分享者，人们最终认不认可品牌，还是要看产品质量，就比如我们去专柜买货，货才是最重要的，柜姐不是。”
萧杰虽然表面波澜不惊，但内心有些忐忑。
关鸿伟目前还不知道宏丰景顺1号基金投资收益出现恶化的情况，萧杰其实从今天见到关鸿伟的第一刻起，就在犹豫到底要不要向其坦白。
萧杰想着如果不说，将来基金出现本金兑付困难，关鸿伟一定会责怪自己，到时再求他通融可就难了。
但如果现在说了，关鸿伟也不一定愿意延长投资期限，甚至很有可能提前赎回基金份额，若是这样，对萧杰的工作无异于雪上加霜。
萧杰揉搓着手指，他陪了关鸿伟一整天，若说他不想达到什么目的是不可能的，但眼下萧杰认为还不是最佳时机，于是他继续波澜不惊地回答着关鸿伟的问题。
“云夏白把娜娜的大部分销售渠道都砍了，基本以直播为主，尤其是新品，但搞营销如果一直沉迷于直播带货，就本末倒置了，最关键的还是要不断优化产品，不断提声品牌自身的美誉度。”
“哎哟，得让小女关莎多多像你学习啊！”关鸿伟感慨，“她不就一心要做品牌么？你得多指导指导她，我看她现在就想一头扎进直播带货里了！”
“这点关总放心，令千金很看重品牌本身。”萧杰说到这里，想到了什么，脸色认真起来，“关总，话说回来，直播带货看上去就一个人在镜头前说话，其实运作模式并不轻，倪蝶也说了，这行最重要的就是供应链，她不仅团队人数多，她还有自己的工厂，如果您想为关鸿地产扩充一些多样化的行业，可能轻运营模式的行业更适合，比如投一些互联网平台型的公司。”
不得不说，萧杰这句话算是说到关鸿伟心坎上了。
关鸿地产这样的房企追求的发展方向就是轻资产化，如同一个士兵尽可能卸下全身上下不必要的重物，以便轻装上阵，不仅行动灵活，跑得还远。
“行！那就听你的！”关鸿伟豪爽一句，“你们金权真是人才济济啊！你就不必说了，就连任天行那小子水平都不俗。”
关鸿伟说起任天行眼里都在放光，“你说这小子不仅实诚，工作也很认真。”关鸿伟挥出一棒后继续夸着任天行，“他跑市场吧，还真跑出了不少东西，就刚吃饭的时候他说的那些，什么倪蝶播了两次的别的主播不敢播，什么时间间隔等等的，不是真去跑了市场又哪里会知道？！”
说到这里，关鸿伟放下了球杆，“还有你问他那个刷流量的事情，他的观点我觉得很对，内容和质量才是王道，可不就是这样么？没有内容和质量，光有数据有啥用？不过就是个纸老虎！”
任天行的观点萧杰本身也是赞同的。
当整个直播行业不再以数据说话，而是以内容产生的价值来说话的时候，才是行业真正发展成熟的时候，到那个时候行业必须大洗牌，而任天行最后的结论又超出了萧杰的预料。
“……那个时候无论是商家还是我们消费者，普通老百姓，都完全适应了互联网时代的套路，知道看事物不能只看外表，必须沉下心走进去，也就是……呃……也就是当我们心态不再浮躁的时候！”
在互联网时代与大数据时代，不刷数据之时就是人们内心不再浮躁之时，任天行的这个论点这又无形中将行业研究拉高了一个层次。
想到这里，萧杰不禁回忆起任天行当时论述共享充电宝行业时，就道出了科技进步永远追不上人性贪婪这个真理。
萧杰突然觉得任天行很有意思，这个浑身是肉，看上去傻乎乎的小伙子，对于人类的心性有着深刻的认知，这种认识似乎是他与生俱来的，而且其可以将之不经意地用于行业研究上，这种能力在萧杰看来，就是出色的风险投资人必备技能，即对人性通透的领悟力。
投资就是投人，钱虽然进的是公司，但所有公司都是人开的，了解一家公司就必须了解这家公司的创始人、高管团队、公司其他人才，以及这家公司的主要客户群体和供应商群体，可以说投资人对公司的考察没有一项能够离开“人”这个基本单元。
所以，一个投资人有没有人性通透的领悟力，直接决定其会不会看人，会不会通过人去看公司的现在与未来，只要人选对了，这项投资基本错不了。
“也难为这小子，居然现在还没入职，没入职都给你这样干，现在95后谁还乐意这样？你说你也是的……”关鸿伟突然埋怨起萧杰来，“你不要给我，我这儿缺人。”
第52章 价格足够低
怎么办呢？
关莎蹲在雁子谷出租屋客厅的磁砖地上，愁眉苦脸地看着堆在墙边的1654支口红。
这些被退回来的口红，连带外包装一起被凌乱地堆在好几个纸箱里，纸箱垒起的高度比蹲着的关莎还高出不少。
当关莎从任天行处得知双胞胎姐妹是彻头彻尾的“刷子”时，肺都要气炸了。
但她能怎么办？
这些口红确确实实被寄出去过，收件人经关莎抽查也是真实存在的，真人真号，当然，这些收件人是不是接了双胞胎姐妹运营公司的“私活”帮忙刷单就不得而知了。
关莎想着就算自己将此类事件闹到法庭上，胜算有多少先不说，律师费和打官司消耗的时间全是成本，关莎根本耗不起。
真该死！
怎么当初就昏头昏脑地选了这对双胞胎姐妹呢！
关莎骂咧到这里，鼻子一哼，直接把面前最上方的箱子狠狠砸在地上，上百支口红就这样滚了一地。
“怎么了这是？”刚刚洗澡出来的杜晶看到满客厅的口红瞪大了眼珠子。
“你说那双胞胎‘刷子’会倒台么？”关莎愤愤地问。
杜晶白了关莎一眼，一边跳向沙发一边道，“倒嘛一时半会儿肯定是倒不了的，她们直播间还是有不少真人粉，这些真人粉不是也买了你的口红么？一千多少来着？”
“1328。”关莎说。
“对，好歹人家也帮你卖出去1328支口红不是？”杜晶一屁股坐在沙发上，“我们之前谈的那什么腰部主播的长头发恶心黄毛男，他历史最高记录就几百支，还有我听说倪蝶直播间有时也就这个数，所以双胞‘刷子’也的确属于小头部，小头部坑位费就这个价，效果也就这个样……”
“但我很憋屈啊！”关莎说着突然站起来，都有点想哭了，就在这时，她突然两眼一抹黑，什么都看不见了，双腿发软，险些没站稳。
糟了！
忘记自己低血糖了！
“啊！”
正当“瞎眼“的关莎心慌之时，突然听到了杜晶一声惨叫，而后就是什么东西重重撞击地面的声音。
当关莎眼前的画面重新变得清晰，就见杜晶跌坐在地，面目疼得扭做一团。
“你怎么回事？”关莎膝盖有些微弯地站在原地，二愣子摸不着头脑，本来应该摔的不是自己么？
杜晶边揉屁股边抱怨，“我不是怕你低血糖赶着过来扶你嘛……哎呀都怪你这些破口红！”
杜晶一脚踢开了地上那些绊着她的口红，但这一踢，她屁股连筋带肉地疼到抽搐，于是她赶紧捂着屁股眼睛都差点无法睁开。
关莎见状扑哧一笑，想着上天这回算公平了，眼下这些口红不仅绊住了自己，也绊住了杜晶。
“笑你姥姥啊！”杜晶怨声载道，“这些破玩意儿赶紧扔了别卖了！你也干脆别干这行了！赚点钱麻烦死了！”
“杜姥姥，你以为你们家火锅店赚钱不麻烦啊？！那雪牛一块一块的切，为了不让客人排队等的烦还提供美甲服务，那么多调料盘不都是人一刀刀切出来的啊？！谁赚点钱不麻烦？！你自己白手起家看看？！”
关莎知道杜晶是为自己好，但是她就是不服这口气。
满地的口红，在此时的关莎看来不是口红，而是满地的128元，但却也是无法变现的空头支票。
关莎想起当初她跟杜晶走访工厂的时候，小眼睛老板说：
“现在价格做低点好卖，不然你直播竞争力也比不过人家不是，你看人家什么口红一姐，什么倪蝶的，奈香儿不都是全网最低价么？你要跟人家争价格怎么办？”
“现在这个市场玩的就是性价比。”
关莎想起凤年厂的“母狐狸”谈到国内第二的美妆品牌娜娜时，说，
“她们家的特点就是便宜，要货便宜，可以说便宜到极致，怎么便宜怎么来。”
“跟娜娜就别谈质量了，便宜就好，哪个厂给的最便宜就选哪个厂，跟他们合作的厂也基本没法赚钱……”
关莎想起了萧杰，想起萧杰用十分认真的口吻对她说：“
“你知道倪蝶为什么要求你回去改货，重新生产，最后128元的口红只卖48元么？因为她不仅要你的货好，还要你价格低，说白了‘低价好货’才是她直播间的核心竞争力。”
“倪蝶向你提出的全网最低价，甚至未来三年最低价这种要求，我完全不意外，因为如果她没有这样的议价资本，她的粉丝就留不住，就会跑去别的价格更低的主播的直播间。”
几乎所有人都在提醒关莎，想要在化妆品和直播行业中生存，仿佛必须满足一个必要条件，这个必要条件就是价格足够低。
可该必要条件恰恰不适用于关莎做中高端品牌的理念，所以她也逐渐开始发现，她好像一开始就走错了道。
“我在跟你好好说话，还能不能好好说话了？！”杜晶坐回了沙发上一脸没好气，“我是没创过业，但我还不了解你么？你这事儿就不靠谱！话说一帆哥都告诉我了，说你家就是关鸿地产，你说你以前在学校这么神神秘秘干嘛，关鸿地产有啥见不得人？！连我们小学现在那块地都被你们家买了……我就不明白了，你搞点自己擅长的不行么？比如搞点跟房子有关的，瞎折腾化妆品是咋回事……这行水太深了不适合咱这种小白玩儿！”
“你说，我10元成本的口红，卖128元，是不是真的卖贵了？”
关莎仿佛根本没听到杜晶刚才的一长串抱怨，歪着脑袋思考着。
128元的售价，10元的成本，多出来的118元是什么？
会计学上这部分是毛利润，但毛利润又是什么？毛利润代表了什么？
代表产品增值的部分么？
但这增值的部分凭什么值118元？
难道是因为品牌溢价？
但是一个刚刚诞生的品牌，凭什么10元的成本溢价118元？
也就是到了现在，关莎才开始认真思考起这个问题来。
“叮咚！”
此时门铃响了起来，关莎和杜晶对视了一眼，不知道谁会大晚上跑来按门铃。
“有人在吗？”一个年轻女人的声音从门外传来。
第53章 同一屋檐下
“你好，我在网上看到3428号房招租，所以过来看看。”
门外站着一位大概三十来岁的女人，女人穿着宽大的白色T恤和浅蓝牛仔裤，面庞白皙，娃娃脸，短发，略显疲态的珍珠眼中透着一股与她年龄有些违和的纯真感。
女人见杜晶和关莎一时间都没说话，有些迟疑，“方便么现在？”
“方便方便。”关莎才反应过来，赶忙把杜晶推到一边给陌生女人让道。
女人进屋后，将卧室、卫生间和厨房都仔仔细细看了个遍，杜晶心想这女人找房子是有多急，居然挑晚上10:00看房。
“你这房子挺好的，朝向，室内格局，楼层都不错。”陌生女人转了一圈后说，“而且这些家电好像都是新的。”
“对对，都是新的，才买的，你随便用啊！”关莎异常热情。
陌生女人此时看向卧室里凌乱的床，“但你这两个房间好像都住着人……”
“她不算人！”关莎立刻指着杜晶，“她是我朋友，暂时住一下而已。”
杜晶脸霎时间比关公还黑，啥？自己不算人？
“她可以跟我睡，我们睡主卧，次卧给你，次卧面积也就只比主卧小一点儿，而且厨房什么的你随便用，我不煮饭的，都是你的！”关莎补充道。
“房租是你说的2800对吧？包水电网么？”陌生女人问。
“包包，全部包，反正水电网你不住进来我也要用，而且这房子整套我租是6000，你房间小点就少点，其他费用包括物业啥的我出，另外厨房都是你的！”关莎再次强调。
“好，那如果你没问题，这房子我租了，暂时租一年。”
“好啊！那……”
“等一下……”关莎还没说完，杜晶就插话道，“你是做什么工作的？而且……我们好像还不知道你的名字……”
“哦，不好意思都忘了自我介绍，我叫沈俪。”
女人说着从包里掏出两张名片分别递给了关莎和杜晶，名片上印着：仙灵网红文化有限公司，网红经纪人，沈俪。
“网红经纪人……”杜晶有些难以置信，毕竟这是她第一次与这种职业的人接触。
沈俪朝她笑笑，掏出自己的身份证给关莎和杜晶看，身份证上的名字也是沈俪，1985年1月5日出生，照片比真人年轻了至少十几岁，看上去就像个高中生。
沈俪收回身份证后稍微解释道，“名片上是我现在的公司，经纪人嘛，主要就是在各大自媒体平台上找有潜力的网红谈合作的，我们公司也培养自己的网红，当然我还做些其他的工作，以后可以和你们慢慢说，我现在的房东把房子收回去了，所以我得尽快搬，不知道你们这边什么时候方便搬进来？”
“随时都方便，不过两个月押金要提前给，还有房租是先付哦！”关莎说。
眼下的关莎银行卡里里还剩卖口红回款的3.6万元，付了这个月房租，她就只剩3万元了，穷得叮当响，故她对沈俪的到来万分欢喜，这女租客管她是谁，反正是来给自己送钱的。
“房租先付没问题，不过我们说好，只要不是因为我欠房租，这房子一年内不能有任何理由赶我走。”沈俪强调。
“哈哈，你的房东是不是把房子租给了长租公寓？”关莎笑问。
沈俪神色诧异，“你怎么知道？”
“你放心吧！”关莎斜靠在墙上，“这房子就是我从长租公寓手上租下来的，他们跟原房东签了三年长约，所以三年之内肯定没人赶咱们，而且同样的房子现在市价已经涨了一两千了你也懂，你换这层楼别家，租金不收你个3500不可能。”
“嗯嗯。”沈俪笑着点头，“那我今晚就搬过来可以么？明天还要上班。”
此话一出，关莎脸上的笑容僵住了。
啥？今晚就搬？
可是现在都……
关莎掏出手机一看时间，还有一个多小时到午夜12:00。
“呃……等一下……”一旁的杜晶刚想插话，就见沈俪赶忙补充一句，“如果你们答应我今晚搬，房租就从今天开始算。”
“好！”关莎说着，就在杜晶错愕的眼神下，回房间掏出了备用钥匙交给沈俪，同时跟人家磋商签署私底下的转租合同与银行转账的事情。
今天还剩不到2小时，沈俪愿意给1整天的房租，关莎账上能快速获得押金加房租一共8400元，关莎不同意都不行。
在过去，8400元对关莎而言连零花钱都谈不上，但现在却是救命钱，毕竟她改良后的“莎皇”口红还等着量产呢。
暂时告别沈俪后，早已憋坏了的杜晶终于大嚷道：“神经病啊！你让她今晚就搬至于么！”
“别说了赶紧收拾东西！”关莎说着就跑到次卧把杜晶的床单被子全扔在自己床上。
杜晶低头看了看手中沈俪递过来的那张名片，仙灵网红文化有限公司，怎么这名字这么熟？好像在哪里见过……
“不对！关姥姥！”杜晶大叫，“这公司……不是那母狐狸的公司么？”
“啥？”关莎此时正把杜晶房间桌上的东西往塑料袋里塞。
“母狐狸啊！凤年厂啊！你忘了当初她给咱们参观工厂，最后坑你让你去给她当网红，就是这家公司！仙灵网红文化有限公司。”杜晶说着将名片塞到关莎面前。
直播行业中少不了网红文化公司，这些公司被业内人简称为MCN机构。
MCN（Multi-work）原先的专业解释是一种多频道网络的产品形态，其将专业产生的内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
用四个字简单概括，MCN就是一种“资源中介”，其资源包括各种网红KOL和KOC。
有些MCN机构是纯商务型的，签约了某大牌网红之后就负责他的各种商务活动；有些MCN机构是内容型的，自己孵化KOL，帮助KOL策划和产出内容，从而变现。
根据沈俪的说法，母狐狸创办的仙灵网红文化有限公司应该属于混合型MCN机构，既签约外来主播，又自己孵化主播，有商务对接能力，也有内容生产能力。
关莎想起凤年女厂长的嘴脸就一阵反胃，但她不能否认这个女人工厂出货质量高，拥有多年行业经验、资源以及人脉，成立自己的MCN机构确实不是难事。
“真是冤家路窄……”关莎瞅着那张名片就发愁，“自己难道要跟母狐狸的人住在同一个屋檐下？”
第54章 怎么又是她
“旺旺！”一阵邻居家的犬吠声响起。
关莎眯着眼睛打开手机一看，凌晨2:30。
关莎租的这间公寓虽然门窗内设都是新的，但总归面积不大，家里只要有人走动，脚步声依旧听得清晰。
关莎在床上翻来覆去，姑奶奶，这已经是今夜第几次犬吠了……
关莎无从知晓沈俪原来住哪儿，但一定就在附近，不然沈俪不可能选择“蚂蚁搬家”这种自虐的方式，自己一个人分批分次地拉东西过来，好似永无尽头。
关莎从脚步声判断，沈俪真就只是一个人，难道她一个女人真能在不睡觉和不请外援的情况下通宵达旦地搬东西？
一旁的杜晶倒是完全不受干扰，睡得人仰马翻，时不时还来几下呼噜声。
此时的关莎万分后悔找室友分摊房租，但谁让她火急火燎地与人家签了合同收了钱？
立即出尔反尔，这大半夜的关莎也拉不下脸，更何况对方还是一个单身大龄女青年，她搬个家都窘迫成这样，日子肯定过得不容易，这无疑刺激了关莎内心深处的柔软之地。
想到这里，关莎默默叹了口气，关掉手机，拉起被子蒙着头强行睡下了。
烦人的是，犬吠声大约每隔几十分钟就会响起，紧接着屋外便传来沉重脚的步声与放东西的声音。
“哗啦哗啦！”
“嘟噜嘟噜！”
“啪啦啪啦！”
“吱咕吱咕！”
“当啷当啷！”
……
关莎在将近凌晨五点时终于受不了了，因为她一整晚都没法入睡。
正当关莎抛开所有同情，怒气冲冲地打开卧室门去找沈俪理论时，就撞见沈俪一个人扛着两个又大又重的行李箱，大汗淋漓且满脸疲态，她因干活撸起的袖子让胳膊一览无遗……
关莎愣住了，沈俪那胳膊细得跟竹竿一样，眼神更像被生活榨干了所有精气，于是关莎原本快喷出嘴边的脏话不自觉变成了：“要不要帮忙啊？”
“不用不用，大半夜的，你快回去睡觉。”沈俪喘着气边把大箱子扛进卧室，将里面的东西一股脑地全倒在地上，然后收拾也不收拾，拉起箱子的拉链就又准备出门。
“还有多少？”关莎忍不住问。
“不多了再运几次就可以，你快回去睡觉吧！”
就在沈俪说完这句话的三十秒之后，雁子谷小区隔壁农民房里任天行的电话便响了起来。
“啊？搬家？”
任天行揉着惺忪的睡眼，一看时间，凌晨5:18分，脑子里蹦出一句，“有病吧？！”
任天行本能想的就是拒绝，但好在他的脑子有一半已经苏醒，开始进行正常的逻辑思维运转，并迅速为主人分析出了此次帮忙能够获得的好处。
自从任天行与关鸿伟不期而遇，关莎就不再只是隔壁小区一个稍微有钱又漂亮到极致的小姐姐了，她可是关鸿地产将来最有可能的继承人，是关鸿伟的掌上明珠，是连萧杰都要格外留心照顾的人。
任天行想着如果这次关莎无厘头的请求自己答应了，不仅能让对方欠自己人情，还有利于自己及时掌握这位大小姐的第一手“资料”，此类“资料”积累得越多，他任天行在关鸿伟那里产生的价值自然也就越大。
任天行不傻，他明白关鸿伟无缘无故加自己微信的真实意图是什么。
若想在大佬的朋友圈活得长，就得为对方持续不断地创造价值，而今关莎的一切对关鸿伟来说全是价值，若此类价值任天行创造得足够多，说不定将来还可以转换成一种与关鸿伟交换的筹码。
“我马上来！”任天行低声说道。
正当他偷偷摸摸穿好衣服鞋子准备出门的时，莫茹突然“诈尸”一般地醒来，冷冷一句，“去哪儿啊？”
“去……”
任天行想撒谎，但他没谎可以撒。
说去公司？
自己如今已经被金权解雇了，而且现在不仅公司不开门，所有咖啡店图书馆也不开门，任天行如果告诉莫茹他去加班，鬼都不信。
说去跟朋友聚会？
凌晨五点这个时间有没有朋友愿意出来倒是其次，关键是任天行的所有朋友莫茹都认识，她一条微信就可以戳穿自己。
要不然干脆说实话，说去帮关莎搬家？
大半夜去帮隔壁小区的漂亮小姐姐搬家，莫茹肯放行才怪。
“我肚子太饿了，睡不着，下去便利店买点吃的。”任天行说。
莫茹听后目光突然如冰剑一般，“你这谎撒得还真是自然，一个女的要你去帮她搬家，当我没听到么？”
任天行闻言汗毛都炸开了，心想这该死的手机，居然不隔音……
“也不看看现在几点，搬家？你以为人家真叫你去搬家？你倒好，想都不想就答应，我看你俩是提前约好了搞破鞋吧！？”莫茹语气轻蔑，她倒要看看任天行会怎么解释。
怎料任天行二话不说就把莫茹拽了起来，强行给她塞衣添裤，于是十五分钟之后，任天行和莫茹一同出现在了关莎的房门口。
此时天边的第一缕阳光已经探出了地平线，整座城市在雁子谷楼下早餐店的开门声中慢慢复苏。
关莎和沈俪此时正从电梯出来，一个人扛着一个行李箱，虽然关莎穿着简单的T恤牛仔裤，但她的九头身和曼妙的细腰还是看傻了莫茹。
女人的脸是可以动刀子，但身形比例是否附和黄金分割，是上天赐予的，莫茹嫉妒不来。
任天行看到关莎脸色倒是十分淡定，但关莎身后那位短发女人着实让任天行大吃一惊。
1分钟能换10次衣服的批发市场换衣模特？！
哦，不，是女外卖员！
那个主动跟“蹭外卖”大哥道歉的女外卖员！
她怎么会出现在这里？！
她一个送外卖的是怎么认识关莎的？！
她们俩女人干嘛要大半夜的搬家？！
一长串问号蹦出了任天行的脑门。
“她叫沈俪，我的新室友，这是任天行，我朋友！”
关莎相互介绍着，她的目光自然没有放过莫茹，她笑看莫茹，调侃任天行一句，“这就是你传说中的女朋友吧？你说你也真是，苦力活还把女朋友一起拉来，多不好意思！”
还没等莫茹有进一步反应，关莎抢先说道，“你男友可真是世上少有的好男人，我上次找他要微信，他还不肯给，一再强调自己是有女友的人。”
莫茹原本预备的一大堆兴师问罪的台词，就这样被关莎这句话憋回了肚子里。
“你们好啊！谢谢你们帮忙！”沈俪客气一句。
莫茹没见过沈俪，因为之前沈俪两次给他们家送外卖，都是任天行开的门，但当她跟着沈俪和关莎一起搬东西时，偷偷问了任天行一句，“沈俪的声音好熟啊，我们是不是在哪里听过？”
任天行怕莫茹又怀疑自己早就勾搭上了这女外卖员，于是想说“你听错了，咱不认识她”，未料料莫茹的话被沈俪听了去，于是沈俪大方一句：“我给你们家送过两次外卖啊！鱼香茄子！番茄豆腐！”
第55章 作要趁年轻
当杜晶大清早得知沈俪还做送外卖的活儿，直接从床上惊得弹坐而起，“什么？她是外卖员？”
“嘘！”关莎一把捂住了杜晶的嘴巴，“小声点儿！”关莎压低声音，用眼神示意杜晶沈俪就在隔壁。
杜晶掰开了关莎的手，用近乎唇语的音量问道，“可她不是说她是什么网红经纪人么？”
“网红经纪人是主业，送外卖是兼职。”关莎说到这里凑近杜晶，“任天行跟我说他在批发市场还撞见沈俪当什么换衣模特。”
“啥？！”
杜晶这声由于叫得太大，嘴又被关莎死命按了住，于是杜晶干脆直接拉起鸭绒被罩在二人头上。
“啥换衣模特？啥批发市场？你说清楚点！”杜晶那股好奇劲儿如火山喷发。
“就是那些零售商不是都去批发市场挑衣服么？”关莎在黑漆漆的被子里小声回答道，“但衣服堆在那里零售商看不到上身效果，所以卖得不好，于是批发市场就衍生出了高台模特这种职业，任天行说就是一堆很乱的店中间搭一个台，然后沈俪就站在台上，一件一件衣服的试，给零售商看效果，还说她1分钟之内可以换10套衣服。”
“10套？真的假的……”杜晶一副不相信的样子。
“谁知道真假。”关莎说。
此时的沈俪在关莎心中就是个神女人，沈俪有一个人通宵搬家的勇气，还同时干着网红经纪人、批发市场换衣模特和外卖员的工作。
关莎想着沈俪三十好几的年纪，拼成这样的赚钱怎么也应该有些积蓄，住得体面点，但当关莎跟沈俪去她原来的住处时，整间屋子只有7平米，没有窗，墙角除了霉菌就是蜘蛛网。
“我说，她如果在台上换衣服，就是当着所有人的面换么？”杜晶忍不住问。
“估计是吧，1分钟10件的话肯定只能在原地换……不过如果那样，她里面肯定穿了背心啥的。”
“啧啧啧，她干这么多工作，是不是很缺钱啊？”
杜晶才问道这里，被子就被关莎掀了开，“你小声点就行了，闷死了！哎呀人家的事情我们管不了，今天我要去工厂，商量新版口红量产的事儿，你要不要一起？”
“废话！当然要！”杜晶边开始穿衣服边嘟囔，“我说你这就是作死……跟这种缺钱女人一起住，搞不好她……”
杜晶还没说完，脑袋就被关莎强行按在枕头上，“又这么大声！”关莎紧张得要死。
杜晶虽然被压得嘴都歪了，但还是强行低声说完了要说的话。
“搞不好……她盗刷你信用卡……”
为了省钱，关莎不介意跟别人合租，但如果合租的对象不仅是凤年厂母狐狸的属下，是送外卖的，甚至是那种可以为了钱在大庭广众下公然脱衣服的女人，关莎心底如果还乐意那百分百是假的。
关莎虽然帮沈俪搬完了家，但却也在忙完后没有与沈俪多说话。
杜晶抱怨得没错，关莎觉得自己就是作，创业这条路似乎并不适合她这样没有任何社会阅历的菜鸟，再“作”下去，前方的路估计会越走越黑。
但关莎还是穿好衣服收拾完东西拉着杜晶上了地铁，谁让她年轻呢？
年轻的时候不“作”，还有什么时候可以“作”？
当关莎和杜晶从雁子谷地铁站A进站口下楼梯后，任天行和莫茹也正巧走到距离A进站口不到20米的地方。
“行行行，你要‘作’就‘作’吧！晚上回来吃什么啊？点份大的一起吃啊？！”莫茹眉开眼笑。
“啊？哦，你点。”任天行看着手机头也不抬。
莫茹挽着任天行的手，“不行不行，每次都是我点，今晚你点你想吃的。”
任天行对莫茹又温柔又可人的态度很不适应，当他们帮沈俪搬完家后，莫茹不仅为任天行买早餐，还居然走路送任天行去坐地铁。
任天行心想大概是因为关莎在莫茹面前替自己说了好话，然后沈俪也澄清说之前除了送外卖之外，并不认识自己，所以莫茹的心情才来了个一百八十度转弯。
今天是任天行去金权集团见萧杰的日子，这个日子是之前茶楼里任天行主动提的，目的自然是为了向萧杰汇报行业研究结论，他知道萧杰内心肯定要求快！
一个人，两个行业，零资源外加跑市场，一周左右的时间搞出来，已经非常快了，只不过任天行的这一系列行为都被莫茹称为“作”。
任天行手机里显示的是他研究得出的一些重点结论，此时他正默念着一些数据，深怕自己因为昨晚没睡够而记不清。
“你到底要吃啥？我跟你一样就行。”莫茹雀跃道。
任天行没有马上回答，此时他正沉浸在自己的世界里，莫茹倒也没生气，嘟着嘴扯了扯任天行的胳膊，“我在跟你说话呐！”
“啊？！”任天行才反应过来。
“我说我在跟你说话……你晚上想吃啥？以你为准。”
“呃……不要啦，你点就好，我上次点了猪肚你一口都不吃，还是你点吧。”
“哎呀你要吃猪肚就点，别老想着我爱吃的。”
“你爱吃的我都爱吃，所以还是你点吧。”
莫茹闻言突然停住脚步，插着腰朝任天行大嚷，“让你点你就点！废什么话！”
任天行咽了一口唾沫，弱弱一句：“哦……”
说完他脖子一缩，钻进了地铁口，朝后摆手一句，“不用送啦！”
第56章 狗皮万能胶
“那些主播晚上七八点开播，到凌晨才下播，昼伏夜出，其实赚的都是辛苦钱。”任天行的声音从萧杰办公室里传来。
原本要跟萧杰汇报叶桃渡营销策略进展的马钰，闻声不禁停在门外，门虚掩着，马钰新买的白色高跟鞋距离门边不到10厘米。
“现在的直播行业不再是以前1.0版的秀场打赏模式，而是2.0版的电商带货时代，很多公司，不管是不是这行，都想进来分一杯羹，竞争非常激烈。”
马钰听里头说话者声音十分耳熟，又不敢确定，她抱着一摞文件站在原地，本想凑上前去偷瞄门缝，不过又觉得似乎有些不妥，于是原地站着没动。
“像罗老师这种自带流量的红人，之所以直播效果好，是因为他能给予客户品牌效应的优惠券，也就是说，在罗老师的直播间买东西，不仅便宜，还有品牌保证，都是真货，大家自然就买单，否则不管他口才再好再幽默，都不可能销售额过亿……哦对，当然，罗老师的成功也离不开抖音4亿日活跃用户，平台流量是顶流带货主播的必备条件。”
萧杰一直在忙着处理邮件和信息，没有抬头去看任天行，他刚才只是让任天行把自己想汇报的都说出来。
任天行说到这里顿了顿，似乎在等萧杰的进一步指示。
萧杰一边打着字一边问，“既然你说到平台流量，那你再说说，除了平台流量，做直播能成功最主要的三点是什么？”
任天行诧异万分，因为萧杰居然可以一心二用，一边处理公务一边还真在听自己说话。
萧杰这个问题任天行之前没专门准备，故他只能边想边答，“如果说最重要的三点，我觉得第一是主播个人的粉丝数。无论倪蝶、云夏白还是罗老师这样的红人，都自带流量，这些流量其实是私人的，在直播界这种流量被称为私域流量，完完全全属于主播个人，粉丝认的就是他们这个人，其他主播如果想做大，私域流量得积累得足够多。”
萧杰依旧劈里啪啦敲击着键盘，他没打断任天行，于是任天行继续边思考边道，“第二，我觉得……我觉得是团队的选品能力，这点在茶楼的时候倪蝶也提到过，一个直播间里卖的东西，只有真正是好用的，精挑细选过的，粉丝才会越来越多，才能真得走得长远，倪蝶他们团队我之前现场特别访谈过，他们也在根据客户需求不断调整自己的选品范围，不断提升鉴别优劣产品的能力，比如国庆选什么，五一黄金周选什么，他们都提前做了充分的功课。”
萧杰的专注点似乎在他的电脑屏幕上，任天行也不指望萧杰能接什么话，于是正准备开始说第三点，怎料萧杰突然开口打了断。
“你说的选品太模糊了。”萧杰指出，“你有没有了解过，他们选品有没有一些具体的标准，比如什么产品算好，什么产品算差？同等质量的条件下，哪些产品能在直播间播哪些不可以？”
“是这样的萧总……”任天行那么多次直播基地不是白去的，他自信满满，“大多数选品经理跟我说，直播间有些货几分钟能卖上万单甚至几十万单，但有些货也就只能卖几百单甚至根本卖不动，所以选品不仅要考虑直播间的受众，粉丝画像，产品质量和价格，最关键是，看一个产品具不具备成为爆款的潜质。”
“那什么才是爆款潜质？”萧杰终于推开了电脑，正眼看向任天行。
“就是……”任天行抓了抓后脑，“比如明星同款，这是一个卖点；还有他们会去调研市场，看看时下最流行什么，然后去各大线下渠道和线上电商平台比比价，尽量做到价格实惠，型号齐全，又是新品，最好还得是大主播没播过的，给这样的产品附加几个大卖点，往往比较容易做成爆款。”
萧杰闻言深思了半晌，而后才道，“接着说第三点。”
“第三点……我认为是策划……”
门外的马钰此时终于辨别出屋内人的声音是任天行，为了确认，马钰走上前从门缝中往里头瞄了瞄，任天行圆滚滚的身材映入了马钰的瞳仁中。
马钰完全怔住了，她不禁将门缝开得大了些再次确认。
“团队可以围绕主播特点和人设去做直播设计，这就是策划，主播卖的货符合主播人设，产品购买力的转化就会比较强；反之如果策划做不好，再大的KOL也没办法做出亮眼的销量。”
当马钰从萧杰身后书柜的玻璃中，清清楚楚地看到任天行那张肉嘟嘟的脸，气都差点没捋顺，脑中几大片乌鸦飞过。
又是任天行？！
他怎么还在这里？
之前自己不是让这小子滚蛋了么？
他怎么比狗皮膏药还狗皮膏药？浑身包裹着的难道是万能胶？
第57章 不变应万变
任天行接着跟萧杰说了很多关于直播行业的研究发现。
任天行说：
“直播带货的本质逻辑其实非常简单，就是主播通过镜头，把一个产品展示给用户，让用户产生购买的欲望，随即发货后用户签收，形成一个完整的商业闭环。”
“以前直播行业没发展起来，是因为基础设施配套不够好，网络不够流畅，线上支付和物流也没跟上，现在不同了，如今淘宝直播日活跃用户增长了50%，带来了超过三倍的交易额。”
“我不要听这些。”萧杰打断一句，“我时间有限，多说点你个人的看法，你自己独立的判断，你觉得直播这个商业模式究竟怎样？我还剩10分钟。”
“呃……”任天行咬了咬嘴唇。
萧杰见任天行面露难色，专注力又回到了电脑屏幕上，淡淡一句，“没事，说不出来就算了……”
“不是不是！说得出来！说得出来！”任天行冷汗都滋了一身。
“那个……我个人认为，呃……直播带货乍看上去是多方共赢的商业模式，其实不然，只是乍看上去罢了。主播搞优惠播产品获得粉丝，粉丝在直播间买到便宜好货，商家的货得到宣传和推广，看似没人吃亏，但这些全部是乍看上去的繁荣景象。”
萧杰忙着手头的事儿没抬眼看任天行，任天行心里打着鼓，自己究竟要不要继续说呢？
萧杰说，“我还有9分32秒。”
啥？！
真搞倒计时？！
任天行立即醒了醒脑子，虽然他深度怀疑萧杰这样一心二用到底能不能听进自己的观点，但人家是总裁，愿意花时间跟一个连实习生都算不上的人谈话已经很给面子了。
今日任天行待在萧杰办公室的总时长已经超过了15分钟，他应该知足并充分珍惜，毕竟中央台记者在萧杰面前也就这个待遇。
于是，任天行将脑中的观点如打机关枪一样地打向萧杰。
“现在网上天天喊着直播带货量可以破亿，但真正通过直播赚到钱的商家屈指可数。”
“我之前跟关莎跑市场的时候，上去就跟别人主播谈佣金根本没人理我们，除非我们是国际大牌，要不然那些主播首先要的就是坑位费。”
“红一点的主播，坑位费从几万到几十万不等，卖不卖得出去还不兜底，而且很多主播人气也是刷的，我了解到的价格是让100个假人在直播间待上1小时，费用才20块。”
“直播行业退货率很高，双胞胎姐妹那种刷子自然不用说，其他不刷销量的主播退货率也不低，很多进直播间买产品的用户都是冲动消费，买了就后悔了！”
“直播间货物质量层次不齐也是退货率高的原因，萧总您想想，这么高的退货率，加上佣金和坑位费……能承受的商家有几个？所以能在直播间存活的商家，要不就是那些根本不图收益，只想打广告的国际大牌，要不就是毛利率非常高的化妆品，甚至是品质没保证的三无产品……”
“很多商家打着新品牌的名号，产品其实根本上不了台面……”
任天行的声音持续从萧杰的办公室传出，门外的马钰听得出了神。
“您找萧总有事？”
一个女人的声音从马钰身后传来，惊得她差点叫出声，回头一看，是总裁秘书。
“对。”马钰笑得有些尴尬，声音也压得很低，“里面有人，我就没进去，没事，我等下再来。”
马钰说完心虚地刚转身要走，就听屋内萧杰提声一句，“进来吧！马钰。”
马钰身子瞬间僵住了……
糟糕！
刚才自己的偷听行为一定是被萧杰发现了！
待马钰忐忑地走进屋后，萧杰客气地示意她先坐在沙发上等待。
任天行瞧见马钰来了更加紧张，马钰上周让他滚，结果这周他自己又滚回来了，任天行不知马钰是不是内心恨得想直接吃了自己……
“继续，还有7分15秒。”萧杰催促一句。
任天行双手微微握拳，心一横，硬着头皮往下说，“所以在直播行业混得风生水起的商家，要么是不差钱，不看销量，只注重广告效果的品牌方，要么就是无处释放能量的三无产商，除了这两类，谁会干这种赔本赚吆喝的事情呢？”
当任天行说到这里，萧杰没说话，也没看他，马钰虽然看着他，脸却拉得老长，完全不想跟任天行搭话，于是任天行只能十分尴尬地继续道：
“这段时间我看了不少直播，我发现很多主播为了销量会使用夸张的词汇来煽动消费者，比如一款110元左右的面膜，被主播说成里面加了一克拉的钻石，这怎么可能呢？而且现在直播行业售后服务能力是个问题，不少直播间是没人管售后的，消费者收到的商品如果不满意，也哭诉无门。”
接下来，任天行阐述的观点，居然跟萧杰当时吃早茶时告诉关莎的结论非常类似。
任天行说：
“直播这个行业最大的红利期已经过了。”
“萧总，有一个经济学常识说的是，当一个行业的利润高于社会平均利润，就会迅速引入竞争，将这个行业的高利润下拉到平均利润上，直播带货就是个典型的例子，很多人一看到直播赚钱就想来插一脚，于是竞争加剧，行业红利很快就会被拉平，谁也不能随随便便就把钱赚了。”
“想持续赚钱就得挖护城河，比如倪蝶和云夏白，他们就是通过网络效应挖着自己的护城河。”
“头部KOL有大量的粉丝，会吸引更多商家，KOL对商家随之就有了反向挑选和议价的权利，低价好货就这样被倪蝶和云夏白这类的KOL筛选了出来。”
“物美价廉，粉丝自然买得多，这些粉丝会复购或者奔走相告，于是关注的人越来越多，购买力也就越来越强，一旦这个规模达到了网络临界点，那些原本一辈子都不看直播，不知道倪蝶和云夏白的人都知道了他们，名人效应会让他们的护城河越来越高，红利就守住了，而其他那些达不到网络效应临界点的主播，只能继续苦苦挣扎，或者干脆转行。”
“所以你不认为直播行业现在是个投资风口对么？”萧杰突然问。
“呃……”任天行抓了抓后脑，直播行业里的企业和团队究竟值不值得投资，是不是风口，任天行突然意识到似乎这个问题才是萧杰最关心的。
问题的答案任天行自然先前也没准备，但他之前做了这么多的市场调研，形成自己的基本观点还是不难的。
任天行逼着自己尽量不要去看马钰，甚至忘掉马钰就在现场，他将目光固定在萧杰身上穿着的那件深蓝色T恤的衣领上，定了定气，而后答道，“搞直播现在很热门，热门的仿佛就是风口，就跟之前的共享单车一样，但是……”
任天行努力组织着语言，“但是我认为不是什么风口都一定要抓住，比如像直播带货这样一个愿打一个愿挨的模式，商家亏本，消费者有时候会买到假货，乱抓风口就会让人变得浮躁……”
“那怎么才能不浮躁？”萧杰终于停下了手中的事情，抬头饶有兴趣地看着任天行。
任天行一脸懵逼的样子让萧杰觉得有些好笑，他说，“你觉得我们作为投资人，应该怎么正确看待风口？怎么才能不浮躁？”
听到这个问题，任天行眉心蹙了蹙，办公室里的气氛一下子异常安静，只有萧杰放在办公桌上的手机时不时响起几下震动声，但萧杰并未理会。
“或者你认为，面对市场上一个又一个的风口，我们作为投资人应该以什么态度应对？”萧杰换了个问法。
“守正出奇。”任天行思索再三后给出了这个答案。
“守正出奇”源自《孙子兵法》中的“凡战者，以正合，以奇胜”，意思是恪守正义，出奇制胜。
在萧杰的认知里，“守正出奇”中的“正”是指正路、正道，而“奇”则是出人意料，四个字连起来就是“正道而行、守法经营、突破思维、出奇制胜”的意思。
用70%的时间去想“正”的事情，用30%的时间研究如何变通，既不墨守成规，又有创新，唯有此方可在商战中制胜。
“我认为守正出奇可以以不变应万变。”任天行说，“每年各行各业变化太快，时不时就来一个所谓的风口，这些风口是不确定的，但是我们作为投资人，不断提升自己的核心能力，这个是确定的，所以面对风口，我们的态度就是守正出奇，在不断培养自己投资水平的基础上，等待适合自己的风口，这个风口最好还能契合自己的投资风格，这样才能不浮躁，才能达到出奇制胜的效果。”
任天行的一生中没在学校里遇上什么好老师，但学校图书馆的书他可没少去。
无论是投资学还是历史学，都没直接告诉任天行应该怎么样看待投资风口这个问题，但他却可以将二者结合起来给萧杰一个答案。
“萧总，其实我认为人的一生中不需要太多的风口，一两个就够了，足以把一个人送上天，就好比倪蝶遇上了淘宝直播，云夏白加入了娜娜，而国产第一美妆品牌叶桃渡，搭上了国货崛起这趟列车，还有我……”
任天行说到这里瞄了一眼马钰，马钰脸沉得可怕，但任天行不知怎地反而挺起胸膛，面对萧杰放大了音量，“比如您给我一个风口，不多，一个足矣，让我入职金权，我任天行一定会牢牢抓住，一飞冲天！”
第58章 家里变了样
任天行直接在马钰面前放大音量为前程争取机会，这是连他自己都没料到的。
其实任天行内心并不叛逆，至少他从没这样想过：你马钰不要我，我就偏要留下来给你看看。
任天行只是想留下来而已。
入职金权投资集团对任天行而言，确实是一个可以改变他人生轨迹的重大风口，故他不会让步，但比如平常点外卖是点女友爱吃的，还是点他自己爱吃的，任天行从不计较。
“哈哈！今天点的是你爱吃的麻辣猪肚！”
任天行刚回到家，莫茹就一把抱了上来。
任天行也顾不得那么多，顺手托着莫茹原地转了好几个圈。
莫茹兴奋，任天行也兴奋，尽管在转圈的过程中，莫茹的脚不小心踢翻了垃圾桶，导致两三个蟑螂尸体洒了出来。
“不吃外卖了！我们今天出去吃，吃君上王府。”任天行说出了雁子谷附近最贵的粤式餐馆。
不知怎的，当莫茹瞅见任天行满脸笑意，她自己的笑容却逐渐消失了。
她让任天行放她下来，“君上王府？你疯了吧，我俩那里随便吃一顿肯定不下800块，难道你……”
“对！哈哈！我明天就可以正式去金权报到！不是实习生！是正式员工！”
任天行说着又把莫茹抱起来转圈，“我们马上就可以搬进隔壁新小区了！人才安居房两房一厅一个月房租才2300元，别提多划算！”
当任天行说到这里时，他注意到屋子里的陈设似乎变了样，于是他立即停住，把莫茹放了下来。
床上挂着的那根铁杆上的衣服少了一大半，三四个原先堆在床底的行李箱也整齐地排练在床尾，床尾原先仅有的一个柜子不知去哪儿了，而桌上其他凌乱的小物件全没了踪影。
“柜子呢？”任天行指着床尾说。
“我二手卖了……”莫茹的语气中有些心虚，但她随即正声补充，“咱们在闲鱼上70块买的，我卖了80块。”
任天行没说话，把四周又看了一遍，明白了什么，于是有些失落，挪开箱子坐在床边上，“你就这么不相信我么？”任天行问莫茹。
“我不是不相信你……”莫茹赶忙解释。
任天行指了指行李箱，“那你这些是什么意思？”
“我什么意思你还不知道么？”莫茹语气突然也变得很冷。
此时的沈俪正三步并作两步地爬楼，朝着任天行家跑，她手里外卖单上打着“莫小姐”三个字。
对这里沈俪已经很熟悉了，她知道上到四楼就会看到一个开在楼道灭火器处的小门，而小门里住着一对恩爱的情侣，连帮别人搬家都要手拉手一起。
沈俪其实原本住在隔壁农民房的一个小隔间里，拥挤不堪，她也曾对自己的生活有所埋怨，但当她第一次给这给“狗洞小情侣”送外卖后，她就觉得生活还是美好的，至少她的小隔间不是开在“狗洞”里。
原来，当你觉得自己活得已经很辛苦时，有比你活得更辛苦的人就在隔壁，但那些人知道如何装点幸福。
当沈俪哼着歌跑跳到三楼时，就听到楼上传来了十分清晰的情侣吵架声，夹杂在吵架声中的，是乒铃乓啷摔东西的声音。
沈俪越接近四楼，这样的声音就越大，直到她最终确认，吵架声正属于狗洞里的小情侣。
沈俪本不应该在这个时候敲门，但她还有下一单要送，而每一单都有严格的时间限制，外卖如果直接放门外沈俪又怕像上次一样被邻居大哥给“蹭”了，于是只好硬着头皮喊道，“外卖！麻辣猪肚！”