第284章 为啥买乐天
会议开完后，关莎快步走到萧杰跟前，又惊又喜，“不是说去两周么？怎么提前回来了？”
萧杰瞧了眼关莎身后齐刷刷盯着他们的员工，道，“忙完的话，我们走吧。”
当萧杰和关莎走出雁子谷小区后，萧杰才主动牵起关莎的手。
“闷骚！”关莎捶了一下萧杰的胳膊，捶完才意识到那是萧杰前不久打石膏的手。
“还疼么？”关莎像做错事一样。
“没事。”萧杰回答。
二人来到了任天行带关珍珍吃的那家包子店，队伍蜿蜒如龙，关莎伸长脖子看了看远处的价目表，叹了口气，“老板真是良心，这都快2022年了，还不涨价。”
“得道者多助。”萧杰示意关莎看队伍的长度，“放心了，餐饮行业，正常50%的毛利是有的，他家目前这价格，我猜大概率只不过把利润率压到15%以内罢了，你也应该懂，只要净利润超过10%，这生意就铁定可以继续做下去。”
“怎么感觉你是在说我？”关莎笑道，她环顾了下四周，发现周围排队的人都在低头刷着手机，于是突然踮脚亲了萧杰一口。
关莎本以为萧杰会摆出一副不自然的表情，但他没有，不但没有，萧杰还顺势将关莎单手搂在怀里，低头吻了吻她的额头。
“乐天那边，谈妥了，他们同意卖。”萧杰说。
关莎闻言撑大了眸子，“这么快？就谈妥了？这才两周没到……”
萧杰此时示意关莎往前走，队伍慢慢变短，“其实这个项目已经推进了将近半年，我没跟你说而已。”
萧杰确实很早就在寻找合适的租房网，胡海一开始就告诉他大数据系统做出来还不够，还需要精确的数据源，输入内容越精确，输出结果自然也就越可信。
所以在叶桃渡入股雁子谷公寓之前，萧杰就已经开始在市场上寻找合适的租房网并购标的。
鼎晖投资旗下的爱信租房网也是那时被萧杰盯上的，只不过连天海坚决不卖，还说要反向收购雁子谷公寓。
连天海给出的解决方案确实是一条路，且当时叶桃渡的方耀文和胡海也在场，其二人都希望可以将股权套现，对此萧杰也不方便说什么。
如果雁子谷公寓能与连天海的鼎晖投资合作，雁子谷公寓能迅速扩大规模，金权和叶桃渡都能得到一笔现金，看上去两全其美，但萧杰认为将雁子谷的绝对控股权拱手让人，可能会为雁子谷公寓未来的发展埋下一颗地雷，再加上连天海的资产还没有调查清楚，萧杰不想贸然行事。
他当初让关莎去见连天海，不过就是想听听连天海的意向出价，说不定双方还有其他的合作方式。
只不过当团队给萧杰汇报了鼎晖旗下的爱信租房网和乐天的差别后，萧杰基本打消了与连天海合作的念头。
萧杰派去调查两家租房网的团队，领队不是别人，正是关莎从小到大的好学长，也是金权旗下目前为数不多的得力干将，萧杰的旧识：蒋一帆。
最终金权将乐天租房网作为重点谈判对象，蒋一帆出了不少力。
“按照今年年初乐天完成的那笔融资来算，乐天目前的估值为80亿美金。”蒋一帆对萧杰说，“3月拆了一次股，1拆10，现在总股本为20亿股，如果我们进，就是pre-ipo。”
公司进行首次公开发行（ipo），即上市之前的那次融资，被称为pre-ipo。
ipo的估值一般高于pre-ipo，金权此时入股乐天租房网，待其正式上市后大概率可以获得一笔不菲的收入。
……
“他们都快上市了，为什么还会卖股权？”后来的沈俪这么问关莎。
“哈哈沈俪姐这你就不懂了，如果是其他投资公司，他们不会卖，但如果是金权就不一样了。”
“为什么金权就不一样？”
“因为金权是国内很有名的投资集团，股东有它做背书，乐天租房网在二级市场会更好讲故事。”
“意思就是我股东牛逼，所以我也牛逼么？所以你们得给我的公司估值高一点，是这个逻辑么？”一旁的雷彪开口问。
“没错！”关莎给雷彪竖起了大拇指，“彪哥总结得很到位。”
……
萧杰告诉关莎，每年主动上门找金权做pre-ipo背书的公司不少，专吃这块肉的基金也挺多，快捷，省心。
公司如果到了pre-ipo阶段，业务大多已经趋近成熟，估值都不低，其中国有不少公司拿着ipo这件事跟金权漫天要价，造成公司还没上市估值就已经出现了不小的泡沫，故萧杰个人先前不太喜欢投这个阶段的公司。
“那你喜欢投哪个阶段？我这个阶段么？”关莎俏皮地问，“你和乐天搭上线了之前怎么不告诉我？完全可以跟我说的啊！你说连天海这边只是备胎，谈得成谈不成随便……你什么都不说，害我误会……”
“那时乐天还没谈妥，我们只是给了一个初步方案过去。”萧杰道，“就怕万一人家拒绝了，不是让你白高兴一场么？”
“这不是重点！重点是你要学会沟通！”关莎一边埋怨萧杰一边被萧杰拉着跟进队伍，“成和不成，都要跟我说，跟我沟通，我又不是你领导，没有谁规定一定要事情干成了才汇报，你不要觉得如果干不成之前的沟通就是浪费时间，人家不是说么，情侣之间99%的对话都是废话，废话越多，感情越好！”
“之前没有和你说，也是因为这种并购需要严格保密。”萧杰解释，“不仅是你，公司其他团队我们都没说，就比如任天行也是最近才知道的，并购没谈妥就传出去会引来很多不必要的竞争。”
“你是说……别的风投机构知道了会和你们抢？”
“不排除这种可能，那样的话价格上我们就没多大空间可以谈了。”
关莎仔细一想，萧杰说的在理，想要吃肥肉，必须得低调，正当关莎想继续接着说什么，就听包子店老板提声一句，“要什么？”
“香芋包！不是炸香芋包！是香芋包！4个！其他的每种来2个！”关莎强调。
老板没搭话，只是麻利地给客人递过去包子，连微信收款提示音都没工夫听就对下一个人喊“后面的，要什么？！”
关莎带着萧杰边吃边来到了雁子谷小区后面的山上公园，话题依旧围绕在租房网的并购上。
“这么多租房网，为什么你看上了乐天？”关莎问萧杰。
第285章 一直都知道
“因为乐天体量够大，数据容量能够满足你的需求。”萧杰说，“市场上比它体量稍大一些的公司市盈率都破了140，而它才20多，两者差了近7倍，即便按行业惯用的市销率来给乐天估值，别的租房网市销率是7,
乐天是4.9，也是低估了。”
萧杰告诉关莎，金权对乐天租房网进行过详细的尽调。
“乐天对于中介机构和租房群体的两端把控性都比较强。”萧杰说，“比如在房源真实性这块，它就做的很好，在各大投诉平台上消费者对乐天的投诉比较少。”
“什么类型的投诉？”关莎好奇。
“比如恶意扣除保证金，假房源,
或者假的中介信息等等,
总之这块乐天的投诉量只相当于同行的三分之一。”
……
“乐天两端的把控性强,
是因为他有一套acn合作网络。”蒋一帆对萧杰说。
acn合作网络（agen
cooperate
&work，经纪人合作网络），是指在遵守房源信息充分共享等规则的前提下，同品牌或跨品牌经纪人之间以不同的角色共同参与到一笔交易，成交后按照各个角色的分佣比例进行佣金分成的一种合作模式，是共生经济在居住服务领域的首个落地模式。
acn合作网络的核心在于把整个服务链条细化，然后根据经纪人在各个环节的贡献率进行分配佣金。
比如在一单交易中，有“房源录入人”、“房源维护人”、“委托备件人”、“房源钥匙人”、“房源实勘人”、“客源转介绍”和“客源成交人”等角色，合作网络中的经纪人可以通过任一个环节的贡献获得最终收益。
毫无疑问，acn的诞生提高了经纪人合作效率，把包括房源信息、成交信息、房价、活动量、每个业主的动态等内部信息与外界共享，让买家和卖家能够在透明的数据比对后，做出决策。
“acn类似美国的mls，也就是multi
listing
system。”蒋一帆对萧杰说，“美国有一家叫zillow房地产中介平台公司，它的mls系统这两年很受资本认可,
股价在一年内涨幅达到254.99%。”
“嗯。”萧杰点点头，“除了acn,
乐天相比于鼎晖的爱信，还有什么别的优势么？”
“爱信收入中的94%均是在线营销服务收入，交易服务产生的佣金收入仅为6%，乐天则不同，它的营收组成均是由新房、二手房和其他交易产生的佣金抽成。”蒋一帆回答。
“所以爱信是靠广告业务来支撑的？”萧杰问。
“对的萧总。”蒋一帆说，“目前来看，纯靠广告业务支撑一个长期地产经纪人开放平台，这个在发达国家还没跑通过，所以爱信的业务逻辑在未来有待证实。”
“继续说。”萧杰道。
“从公开披露的招股书看，爱信关联交易也比乐天大很多，2020年它与很多关联方都有技术服务费的往来。”
……
如果是之前的关莎，根本听不太懂蒋一帆和萧杰的对话内容，但做企业到现在，还给学校的知识早被关莎捡了回来，再加上她这些日子没少看创业和资本市场的书，所以关莎明白关联交易大意味着什么。
关联交易的好处是能够节约大量商业谈判等方面的交易成本，集团层面可以运用行政的力量保证商业合同的优先执行,
从而提高交易效率。
关联交易的坏处也很明显。
由于关联交易方可以运用行政力量撮合交易的进行，从而有可能使交易的价格、方式等在非竞争的条件下出现不公正的情况,
形成对股东或部分股东权益的侵犯，也易导致债权人利益受到损害。
总而言之，如果站在投资者的角度，公司若存在比重过大的关联交易，对估值来说是一个较大的减分项。
因此，连天海的爱信租房网的商业模式存疑，且关联交易占比较大，自然不可能成为萧杰并购的第一首选。
……
坐在山上的萧杰吹着傍晚的暖风，非常放松地告诉关莎，“其实以如今乐天的估值我们想多要股份，得下血本，这个方案我在最开始就跟投委会说了。”
“啊？”关莎一下子没反应过来。
“就是最开始给你融资400万的那场投委会，最后我说，只有亏损，并且投对项目，才有可能避免基金被清盘，一般股权投资基金期限都是4至6年的，3年确实太短了。”
关莎听后难以置信，如果萧杰说的是真的，他得多早就知道雁子谷公寓会走到今天这步？
从最开始金权400万融资，叶桃渡进场，到并购乐天租房网，难道都是萧杰一步一步算好的棋？
“所以……”
“所以叶桃渡进来的目的我确实事先清楚。”萧杰打断了关莎，“他们帮了我们，我们也应该帮回人家不是么？最后实在不行，他们的部分，我来买。”
“那把我爸那些闲置地产收进来……也是你计划好的？”关莎问萧杰。
“是的，三条红线一出来，你家可能会出现一些问题，这是计划之一，有时候我与你爸的电话，除了聊基金，聊你，也会聊你们关鸿地产的一些业务。”萧杰道，“计划是好的，但实施起来并不容易，需要的资金量比我原先预计的更大，何况同时胡海他们需要钱，你爸的那些商用房，就算收进来，装修也需要钱……我也一直在想解决办法……”
萧杰说到这里摸了摸关莎的头，“杜晶这次确实帮了大忙……也是我意料之外的，我真心希望你们可以一直是好朋友。”
关莎闻言突然意味深长地看着萧杰，“她喜欢你你知道么？”
“我知道。”萧杰回答得快而干脆。
“你居然知道……”关莎眨巴着眼，“好啊，原来你一直都知道……”
“你是不是想让我告诉你，我不喜欢她，只喜欢你？”
被萧杰直接猜中心事的关莎立刻跳起，揪着萧杰的耳朵，“你烦死了烦死了烦死了！爱说不说！”
“别闹……”萧杰道。
“就要闹！你看我回去不好好惩罚你！”
“我给你看样东西。”萧杰道。
关莎不知道萧杰要给她看什么，但当她真正看到萧杰从口袋里拿出的东西时，双手捂住嘴巴难以置信地后退了两步……
第286章 故事不好讲
（两周前）
在叶桃渡转让全部股份给杜晶后，萧杰便以现金增资的方式入股雁子谷公寓，由于两次股权变更的期限十分接近，故入股价格一致，110元/股，增资金额为2900万人民币，对应持股数量为26.36万股。
增资扩股后, 雁子谷公寓的总股本变更为149.09万股。
关莎持股数不变，为53.86万股，持股比例下降至36.13%；
金权持股数不变，为40万股，持股比例下降至26.83%；
萧杰持股数为26.36万股，持股比例为17.68%；
杜晶持股数不变, 为22.73万股，持股比例下降至15.24%；
应天然持股数不变，为6.14万股, 持股比例下降至4.12%。
当初关莎听说萧杰自己可以拿出2900万现金的时候，都愣住了。
“老公可以啊，快3000万说有就有！”关莎惊呼。
其实并非每个做到萧杰这个位置的人都能拿出同样一笔钱，其与履职经历，项目运气、个人花销和资产配置相关。
萧杰目前的存款大多都是他在美国做投行的时候存的。
水大鱼大，前些年萧杰搭上了中国经济腾飞的快车，不少中概股海外上市，项目屡获成功，团队奖金也因此非常丰厚。
回到国内，萧杰进入金权投资集团后也是一路高升，自助者天助，这句话似乎就是为萧杰量身定做的。
只不过，收入越高，也就意味着税率越高，大部分工资奖金当真正到手的时候，往往只剩下了六成, 外加萧杰工作这十多年来也没少补贴家里, 所以存下来的也并没有外界想象的那么多。
“我目前只能拿出这些，希望你理解。”萧杰对关莎说，“要留一部分钱给妈还房贷，还有我弟，我给我弟存了一笔财富管理基金，很多年前就开始存了，希望他毕业后可以不用为钱发愁，每个月能从基金里取出基本的生活费，这样他想从事什么职业都可以，可以做自己想做的事情，可以不断试错。”
不知道为何，关莎听着萧杰说这些眼角都有些发热，让自己的弟弟可以做自己想做的事情，可以不断试错……
毫无疑问，这个叫萧杰的男人爱家人的方式非常成熟，非常踏实，但萧杰越是这样，关莎就越是心疼他，因为这个世界上，似乎不会有人像他保护家人一样地去保护他。
自己作为萧杰的女朋友, 不但没起到“圣母玛利亚”的角色, 还要反过来掏空这个男人？
这怎么说得过去？
“除了妈和弟弟，你几乎所有的钱都给我了，这怎么行？”关莎当初的第一反应就是拒绝。
“雷叔他们都可以卖房子支持你，我为何不行？何况我名下也没有房子，不存在短期需要打折变现的问题。”
“不一样！雷叔又不是全卖，江湖救急，也就答应卖两套，他还有餐馆……”
“我不也还有工作么？”萧杰笑道，“反正这些钱最近也没什么用，本来都在股市里的，但今年2月市场估值太高了，我看不到什么预期差，就都取出来了。”
关莎：“……”
萧杰继续道，“不过有一点不好，这笔钱投进雁子谷后，可能未来一段时间内都没有办法马上买房子了。”
“为什么要买房子？你……是说婚房么？”关莎问。
“不过你可能大概也不想要，至少对你而言不是必要。”萧杰突然笑了。
“我不需要，雁子谷的房子我都住不过来！”关莎道，“但是……但是你这样跟all in差不多了，你……”
“如果不这样，新收进来的那么多房子，光靠杜晶的2500万是不够的。”萧杰打断了关莎，“你要知道，长租公寓从几百套到5000套是一个坎，5000套到10000套又是一个坎，你们目前运营良好，现金不断再回，加上我和杜晶的这大几千万，用不了多久咱们的房源规模就可以破万。你可能不太清楚，很多投资人不能体会大数据分析和精细化管理带来的长远好处，短时间内想说服他们还是需要一个直观的指标，而且最好这个指标可以爆发性增长，增长的同时利润率还能基本保持稳定，只有这样才能让他们中的大多数人在现阶段认可雁子谷的潜力。”
“就是市占率，对吧……市场占有率，房源套数，行内人之前都这么看……”关莎无奈一句。
“是的。”萧杰说，“这是认知惯性，因为以前别人都这么看，所以很多人如今也还是这么看，这种惯性一下子很难止住，所以能满足，就尽量满足，只要不违背目前雁子谷的经营策略就行。”
关莎抿了抿嘴，她当然知道市占率对于发展初期的企业而言有多重要，因为这是所有成功企业必备的指标，但她仍旧不希望因为自己的创业把整个萧杰搭进去。
关莎很矛盾，她作为创始人，对雁子谷未来的发展很有信心，但她又怕，如果万一，万一中的万一，就是失败了呢？
这种感觉关莎似曾相识，当初她不同意杜晶入股房产投资咨询时也是出于同样的考虑。
雁子谷目前的股东关莎都认为没有问题。
杜晶这次入股是因为走投无路，应天然本来就是公司的cto，其利益理应与公司进行一定的捆绑，而金权投资集团毕竟是一家专业的风险投资机构，失败了，也不过就是一部分基金持仓亏损而已，但萧杰……
是否接受萧杰的这笔钱，关莎陷入了挣扎。
“为什么一定要由你来出呢？”关莎问萧杰，“你们不都已经做好宏丰亏损的准备了么？如果是这样，再让你们金权出一笔钱不行么？”
关莎刚说到这里，自己就立刻意识到了有地方不对。
若说这新增的2900万由金权投资集团来出，相当于宏丰当初投资400万给雁子谷公寓的10倍回报有水分。
因为这笔投资中有一部分是金权自己给自己接盘，毕竟此次入股价已经变成了110元/股，如果说不清楚，会有为自己拉估值的嫌疑。
虽然一家风投机构伴随公司的成长，一轮又一轮地领投，从天使轮一直领投到ipo的也不是没有，但目前的时间点有些敏感，偏偏是在基金兑付期，而且基金本身还处于亏损状态，此状态下若是硬为自己接盘，萧杰在lp投资人那边的故事就很不好讲了。
第287章 不仅是爱情
萧杰定定看着欲言又止的关莎，似乎能猜透她心里所想，接着道，“除了不想让人以为是我们自己在抬轿子，还有别的原因。当初投资雁子谷是我主动推进的，阻力不小，如果最后关头我自己不跟投,
很难让别人相信我，相信你们雁子谷是真的有潜力。”
在股权投资市场（包括一、二级市场的各类公募、私募基金），基金管理人和基金公司的员工跟投是常见行为，关键时刻管理公司和管理人自掏腰包主动跟投，有利于提振市场信心。
唯一不同的是，萧杰这次的押注很大,
几乎是他全部存款，颇有一种孤注一掷的味道。
“押少了，或者只压一半,
不仅没用，甚至还会起到反效果。”萧杰这么告诉关莎，“就像之前一支管理规模很大的爆款公募基金，年初到现在回撤了差不多50%，基金经理每年的管理费都上亿，她让大家跌了不要恐慌，并声称依然看好基金重仓的行业，她确实自己也跟投了，但跟投金额只有200万。”
“啊？一年上亿收入，只敢投200万？”关莎问。
“是的。”萧杰笑道，“所以你觉得这位基金经理是真的看好么？”
“肯定不是啊，明显在骗人！”关莎一口咬定。
“其他投资人也是这么想的。”萧杰说，“所以这只基金一个季度之内就被基民赎回了将近40个亿，不是一年，不是半年，而是一个季度。”
“所以……”
“所以最好的效果就是要让投资人觉得，我作为基金管理人,
冒的风险比他们都大，大到只要失败了，我几乎就是倾家荡产。”
关莎闻言怔住了，随即握紧了萧杰的双手，“但是老公……你有没有想过，万一……万一我创业失败，你真的倾家荡产了呢？”
萧杰笑了，简短一句，“如果那样，我认了。”
有时候，人的一个决定，可能是冲动，可能是理性，也可能是理性下的冲动，还可能是冲动下的理性。
萧杰近乎满仓雁子谷公寓的行为确实是他这一生所做的最大胆的决定。
这个决定看似是受一连串事件的驱使，但也最大限度地尊崇了萧杰自己的内心。
走到现在，比起很多人，萧杰认为自己是非常幸运的，截至目前，他有遗憾么？
有。
很多。
没有见父亲最后一面，没有去西班牙看一场真实的球赛,
没有看到漠河的极光，没有参加那年的世界奥数竞赛，没有救胡屹的生鲜团购公司，没有尝试与着舒倩一起探索实体书店的出路……
作为投资人，萧杰很多时候觉得自己很渺小，他为了完成手里那些重要的工作，会错过和选择性无视很多事情，这些事情中的一部分都曾是他想去尝试的。
萧杰当初为何要拼尽全力说服投委会投资雁子谷公寓？
大概是他后悔了，后悔自己当初放弃胡氏科技放弃得太轻易，已经被玩臭的行业，已经是一片废墟的行业，事实被证明依旧有企业能跑出来，这类企业如浴火重生后的凤凰一样夺目，叮咚买菜和每日优鲜就是典型的例子。
如果社区团购可以死而复生，为何长租公寓就不行呢？
胡氏科技是萧杰的遗憾之一，当然，他最大的遗憾，那个驱使他近乎全仓雁子谷公寓的遗憾，便是他从未亲自创过业。
这次对雁子谷公寓的整合，萧杰尽了自己最大的努力亲历亲为，连成本测算表都自己做，其实也是希望体验一下什么是真正的创业，而不仅仅只当那个躲在创业者背后的创业者。
饭桌上连天海对萧杰的嘲讽萧杰记得一清二楚，没吃过创业的苦，却享受了投资人的福，这在未来似乎并不是一件好事，其实最近两年萧杰也越发感觉创业经历的缺失是他职业生涯的一大短板。
国内能达到严立同样影响力的投资人，无一例外不是成功的企业家，金权投资金权是严立创办的第三家公司，他之前亲手掌舵的两家实业公司都已顺利上市，这让萧杰敬佩不已。
萧杰目前确实是一位非常出色的投资人，但他和严立的差距还是存在的。
你已经很优秀了，但你的优秀遇到了瓶颈，所以你有没有想出办法突破自己，再上一个台阶？
这是萧杰经常问自己的问题。
后来他想明白了，如果想要收获一个想都不敢想的自己，就要去做一些自己曾经想都不敢想的事。
（两周后，雁子谷山上公园）
关莎捂着嘴看向萧杰手里的那个深紫色戒指盒，萧杰将其打了开，一颗闪烁着莹辉钻石戒指映入关莎眼帘。
钻石不大，但像透亮的眼睛，深情地注视着关莎。
“以后换大的。”萧杰说。
关莎此刻想说很多话，但她好似又被什么噎住一样，一句话也说不出来。
“那……那个……那个你别乱买啊，你又不知道我指圈的大小。”关莎憋了半天居然憋出了这句煞风景的话
“我问了杜晶，她说你是12号。”萧杰道。
听到这里，关莎才想起她与杜晶当初去意大利做暑期项目时在街头淘戒指的经历。
那时的青春少女，满脑子都是爱情最纯真的样子。
当时的关莎对婚姻还有些排斥和不安，但她对杜晶说，如果有男生能直接买对她指圈大小的戒指，她不排除和对方试试看。
“你问她就错了！”关莎斩钉截铁地对萧杰说，“当时我和杜晶出去买的都是戴食指或者中指的戒指，结婚是要戴无名指的，我的无名指比食指和中指小一圈，你这个12号肯定大了。”
“我知道。”萧杰很平静。
关莎一挑眉，没等萧杰继续说就把戒指拿起来往无名指上戴，居然不大不小，刚好合适。
“我观察过你的手，所以我买的是11.5号。”萧杰道。
关莎一怔，心想自己低估了萧杰的细致度，赶紧上前一把保住萧杰，下巴搁在萧杰胸前，低声问，“怎么那么突然？”
见萧杰将头扭过一边没答话，关莎眯起眼睛，“快说，你以前有没有向别的女人求过婚？”
虽然早就知道答案，但她还是要这么问。
“没有。”萧杰说。
“那你有没有像爱我一样爱过其他女人？”
“没有。”
“那你告诉我你有多爱我？”关莎开始不依不饶起来，她就是喜欢看萧杰害羞说不出话的样子。
果然，萧杰久久没回答，关莎假装不高兴，“你都跟我求婚了，就不能认真回答我问题么？快说你有多爱我？是不是很爱很爱？”
“我不知道怎样算很爱很爱？”萧杰说，“是不是如果做不到那些追你的男人一样，就不算很爱很爱……”
“那上次吵架我走了你什么感觉？”这个问题的答案关莎早就想知道。
“觉得房子很安静，很空。”萧杰说，“然后……”
“然后什么？”
“然后我查资料，看不进去……”
关莎闻言扑哧一笑，“还有呢还有呢？”
“还有……还有就是发信息想和你解释，但发现我已经不是你好友了。”
听到这里，关莎的笑容僵在了脸上，她似乎能从萧杰这句话里嗅出淡淡的惆怅与无力。
于是她抱紧了萧杰，脸贴着萧杰的胸膛，“老公，以后不会这样了，我会用我所有所有的爱来爱你的。”
此时关莎感觉到萧杰在亲吻她的发丝，只听萧杰说，“我的情况你了解得很清楚了，所以你真的想清楚了么？跟我结婚……”
关莎放开了萧杰，戴着戒指的手在萧杰眼前晃了晃，“你说呢？”
“确定么？”萧杰再次求证。
“废什么话啊！”关莎嘴上埋怨，表情却像得到甜甜糖果的孩子。
“行，确定就行，那脱下来吧。”萧杰示意关莎把戒指放回盒子里。
关莎满脸问号，“啥？”
“现在还不能戴。”萧杰说。
“为什么？”
“得你爸同意，下周就是宏丰基金的投资人酒会，我会当面征求他的意见。”
一听萧杰这句关莎就来气，吼道，“萧杰！你到底爱不爱我啊？！要是够爱我你管我爸同不同意!”
“就是因为够爱你，所以才必须尊重你的家人。”萧杰十分严肃，“就是因为足够爱你，才不想让你被迫在亲情和爱情之间二选一，我在努力，努力让自己，在你父亲眼里，足以和你匹配。”
关莎一时语塞，想了一阵后，撅起嘴，盯着无名指上的戒指埋怨一句，“第一次听说跟人求婚还把戒指收回去的……”
“本来也没打算让你现在戴，就是让你看一下……”
关莎：“？？？”
……
婚姻的可贵在于同舟共济，风雨同行，不计得失。
当时的关莎没反应过来的是，萧杰之所以此时将结婚提上日程，除了爱情，还有一个很重要的因素，这个因素事关雁子谷公寓的股权。
一旦两人结婚，关莎持有的雁子谷公寓36.13%的股权会与萧杰的17.68%合并计算，二人合计持股80.22万股，合计持股比例为53.81%。
可以说萧杰送给关莎的不仅是一枚钻戒，而是用庄严的婚姻关系帮助关莎名正言顺地拿回雁子谷公寓的绝对控股权。
第288章 酒会的开始
“闺女！走啦！”妆容精致的萧干星推门一看，关莎居然还在呼呼大睡。
“还不起来？！酒会马上开始了啊闺女！”萧干星提嗓喊道。
关莎睡眼惺忪，一看手机，诈尸一样弹起。
下午5:50？！
关莎脸都白了，“完了完了完了！怎么就5:50了？”
“一直在房间里也不出声，我以为你都收拾好了！你今晚不是还要是上台演讲么？”萧干星问，她今日红妆艳抹,
提着一个对她而言最奢侈的coach包包。
“对对对！死了死了死了！”关莎边穿衣边懊恼，“昨晚写稿子写到三四点，今早起来背了一下就不行了，想说中午就眯一小会儿……”
“你是作为企业家发言吧？”萧干星问。
“嗯。”关莎说。
“我也是三生有幸，可以作为创业公司高管混进去！”萧干星沾沾自喜，“虽然嘛，我根本不是什么高管，但毕竟现在雁子谷的大股东是我女儿，二股东是我儿子,
哈哈，你说我是不是高管？”
“是是是！您是最高的高管！”已经换好衣服的关莎麻利地收起化妆包，准备在地铁里化妆，“2号线直达锦江凯瑞！”关莎对萧干星道。
“你就穿这样？不是企业家发言么？”
一听萧干星这么说，关莎低头一看，山上穿着的是萧杰喜欢的那件淡黄色连衣裙！
其实萧杰从未跟关莎提过他喜欢这件裙子，但关莎能察觉出每次只要她穿这件裙子，萧杰目光停留在她身上的时间就会多不少，为此关莎还特意多买了几件差不多款式的淡黄色连衣裙轮着穿。
此刻关莎用力甩了甩脑袋，什么鬼？！刚才她明明记得自己穿的是正装啊？！
难道拿错了？
这么大的差别怎么能拿错？！
“睡懵了！”关莎赶紧又冲出卫生间脱连衣裙，脸上的水都没擦。
见关莎一副手忙脚乱的样子，萧干星赶忙道，“别急别急！越急越错！慢慢来！说是六点准时开始，但这种酒会我估计大家肯定都是磨磨蹭蹭，稀稀拉拉的，那么多人，哪可能都准时到,
何况……”
“咚咚咚！”
一阵敲门声打断了萧干星的话,
门外随即传来了任天行的声音，“关莎！在家吗？”
“咚咚咚！”
“来啦来啦！”
萧干星才打开门，就见任天行扶着膝盖气喘吁吁的样子。
“今晚你也去啊？！”萧干星问，她没把门完全打开，怕关莎衣服还没换好，“萧总说联系不上关莎，会场人都到了，马上就要开始了……”
萧干星：“哈？！还真准时开始？”
“好了好了好了！”关莎此时已经从卧室冲了出来，但此时她才发现她通宵准备的演讲稿没打印。
家里没有打印机，去外面打印肯定来不及了，关莎的手机里虽然有电子版，但总不能边在台上发言边看手机吧？！
正当关莎纠结到底要不要去打印时，门外任天行道，“关莎，萧总让你看手机。”
关莎闻言，赶忙掏出手机，里面有几个萧杰的未接来电，关莎都怪自己为了专心背稿把手机调成了免打扰模式……
微信里萧杰发来了一张截图,
截图里的内容是今晚金权投资集团投资人酒会的流程，关莎大致扫了一眼，最开始是主持人串词，公司总裁严立发言，而后是创业企业家发言……
关莎看到这里就发现她的名字在叶桃渡的方耀文后面。
流程里没有规定每个人的具体发言时间，关莎心一抖，想着万一前面这些大佬每个人都只讲几分钟自己不是歇菜了？哪里赶得过去？！
萧干星凑过来一看，自责道，“我以为六点的酒会怎么着也要七点开始的，早知道这样就提前半小时叫你了……”
她刚说到这里，胳膊就被关莎拽着往外跑。
关莎边跑边喊，“没时间了赶紧！”
任天行见状也跟着跑，三人就像赶春运火车一样疯跑。
关莎没得选，打印稿件来不及，她只能被迫自己把准备好的演讲内容尽可能背下来，与此同时还要化妆……
明明是最重要的日子，明明关莎也用心准备了很久，但现实往往就是这样，她越是在意，越是提醒自己不能出错，就越容易搞砸。
三人跑到地铁口时，关莎一看手机，6:05分。
雁子谷是一个大站，进出站的人很多，外加此刻是晚下班高峰期，每每此时，进站的二维码就有些容易因为网络原因刷不出来，几个人在进站口又耽搁了几分钟，最终挤上地铁的时间是6:12。
萧干星一挤上地铁就给关莎霸了一个位置，“坐着化！”萧干星对关莎说。
关莎才掏出化妆包，就听任天行道，“雷彪和沈俪姐问我们怎么还没到！他们已经开始拍了！”
“哎呀没事的！开始就开始！不是前面还有一堆人的嘛！急什么！！”萧干星埋怨任天行，她怕关莎听后更着急。
“慢慢化啊咱不急！别把自己化成个大脸猫！”萧干星叮嘱关莎。
关莎此刻一边抹着粉底液一边对任天行道，“能不能让沈俪姐开个视频，我们看看现场进度。”
“哦对对，这个可以！”任天行赶忙联系沈俪，不一会儿，沈俪就发来了视频链接。
视频里的人很多，少说也有几百个，远处的高台上站着一个男人，单从视频里看不出清，但他的声音关莎很熟悉，就是这个声音经常在晚上10点后跟萧杰开会。
这个男人正是金权集团创始合伙人：严立。
地铁上人生太吵，关莎隐隐约约听严立说：“这些年来我一直在考虑给传统企业加abc的问题，a是人工智能，b是大数据，c是云计算，我始终认为，技术的进步并不是让传统企业无路可走，恰恰相反……
“ladies
and
gentlemen，the
train
is
bound
for
wuping
station……is
arriving
soon
，
please
line
up
and
mind
the
gap
between
the
train
and
platform，女士先生们……”
严立的演讲被此时地铁到站时的广播打了断，关莎因此凑近了任天行的手机，当她重新听清的时候，严立说，“……让传统企业发挥出巨大的潜能，其实我个人，对于市场把企业划分为科技和传统，是持保留意见的……我们当初投资伯克运动时，它也只做实体店，线上线下不联通，到现在它的智能系统能够覆盖8000家直营店铺里的5万名员工，这中间我们的value
mining团队做了很大的贡献……”
“哇……妈妈……呜呜……”
此时地铁里有个孩子大哭，严立的演讲再次被打断。
第289章 嘴巴得闭紧
“太吵了，你们谁有耳机吗？”关莎问任天行和萧干星。
“我有！”任天行赶忙从双肩包里掏出耳机递给关莎，关莎戴上后，严立的声音顿时清晰了许多，关莎一边描着眼线一边听严立说道：
“企业的前期研发、产品量产，市场营销……这些环节怎么组装，怎么打通,图要怎么画，技术、人才和资源应该怎么整合，一直都是我们投资人必须考虑的问题，好的投资人也应该是出色的设计师。”
“有些公司的价值并不体现在财务报表上，而是体现在其对于人类生活的贡献上，作为投资人,在我们金权的能力圈内,如果能尽可能帮到这些企业,是我们的荣幸，我相信那些能持续为人们生活的改善做出贡献的企业，至于收入、利润……这些东西会在疯狂的价值创造之后依依兑现。”
听到这里关莎手里的眼线笔一抖，一道又黑又粗的墨迹从关莎的下眼眶飞流至颧骨……
晕个死……上台发言需要说到这个水准么？！
如果这样那自己昨晚准备的演讲稿岂不是彻底废了？
“我说什么来着！不要急！花脸了吧？！”萧干星提醒关莎眼线的事情，关莎连忙补救，手都有些抖。
萧干星皱眉一句，“赶不上就赶不上，那么多企业家，少你一个也没人察觉。”
“不行，我要是迟到就死人了！”关莎说。
“什么死人，至于么……”萧干星不以为然。
“阿姨，是这样……”一旁的任天行低声解释，“今晚是我们金权宏丰景顺一号基金的专属投资人酒会，说是酒会，其实是要汇报业绩的，基金运营了三年，因为种种原因，依旧是亏损的,而亏损的最关键原因就是我们在最后的期限里,先投资了雁子谷，再入场乐天租房网，明眼人都懂，我们入股乐天是为了雁子谷，整合资源的一种手段，所以这个投资会，关莎很关键，她是主角……”
萧干星听完倒吸一口凉气，“那啥……那……”她瞧了眼正在用化妆棉拼命想办法卸掉眼线笔痕迹的关莎，有些结巴道，“闺女不怕哈！还有4站而已，肯定赶得及！前面那些企业家肯定是要炫耀啊啥的，我们赶到没问题！”
“严立下台了。”关莎说，她听到了来自现场的掌声，关莎不敢再听下去，直接把耳机塞回给任天行，自己专心化起装来。
关莎怕现场的节奏会让自己的心更乱,毕竟昨天的演讲稿还没有背，那篇演讲稿写满了雁子谷公寓目前的经营情况，关莎认为汇报下经营情况是必要的，但是层次跟严立比似乎不够……
“山猫咖啡厅的老板上台了！”任天行盯着手机屏幕说，“他还是山羊胡和小辫子，一点都没变……”
“别说了!”此时萧干星和关莎都齐齐瞪向任天行。
任天行咽了口唾沫，他背过身去自己看现场状况。
关莎麻利地化完装，专心致志地背起演讲稿来，地铁停了一站又一站，终于，距离终点站只有一站了。
当列车重新开启后，萧干星松了口气，一看时间6:25，安慰关莎道，“下一站就是！来得及来得及！”
怎知她这句话刚落，地铁便停了，车厢里传来了关莎来青阳后最讨厌的一段广播：各位乘客请注意，现在是临时停车，为了您和他人安全，请勿靠近车门，不要触动车上设备，给您带来不便之处，敬请谅解。
这段广播只要一开始放，便会不断循环，根据关莎的个人经验，少则4分钟，多则20分钟，完全没谱儿，而且从来不告诉乘客究竟是因为什么原因临时停车。
关莎告诫自己一定不要慌，赶紧背！那么多数据呢！赶紧背！
但她越是让自己不要慌，不断循环的广播就让她越慌！她每隔一阵就得看一下时间……
萧干星完全不敢说话了，嘴巴闭得老紧，她觉得今日自己铁定被“霉神”附身，说什么不会发生，什么就一定会发生！
关莎背啊背，地铁依旧停在原地，烦人的广播依旧在循环播放：各位乘客请注意，现在是临时停车，为了您和他人安全……
“现在到哪里了？”关莎终于坐不住了问任天行。
任天行悠悠回过身，“你不是说不要听么？”
“哎呀快说！”关莎命令一句。
“到叶桃渡的方耀文了……”
听任天行这么说，关莎心脏都快撞出来了，按照流程顺序，方耀文后面就是乐天租房网的创始人，然后就是关莎。
“前面山猫一直在吹北美市场的开拓，店铺翻了两倍，销售额一直在增长，而且……”
“你认为乐天大概说多久？”关莎打断了任天行。
“不知道……但应该短不了……毕竟乐天是三年内有希望上市的公司，他一定会可劲儿吹的……喂？”任天行突然对着电话说，“我知道我知道沈俪姐，我们还有一个站就到了，但地铁临时停了我们也没办啊……”
听到这里，关莎知道现场的沈俪已经在催了，毫无疑问沈俪也肯定知道酒会流程。
关莎握紧了拳头，如果企业家发言错过，或者迟到，现场的投资人肯定认为自己根本不重视这场“汇报会”，关莎知道宏丰面临的困境，也知道萧杰为此费了多大功夫，如果最后的节骨眼因为自己的迟到而搞砸了，那一切就……
越这么想关莎的压力就越大，她恨不得此刻把地铁门砸开飞过去，刚才好不容易背下来的稿子气得几乎全忘了，而就在此刻，她手里的手机开始震动，来电提示：萧杰。
关莎有点不敢去接萧杰的电话，要怎么跟萧杰解释？
说自己因为太过重视，所以起晚了？
一秒，两秒，三秒……
关莎的手机依旧在震动，她头顶上萦绕的依旧是烦人的：各位乘客请注意，现在是临时停车，请勿靠近车门，不要触动车上设备，给您带来不便之处，敬请谅解。
第290章 直冒的冷汗
“是的，他们都提了上市！”任天行和关莎边跑边道，“不过他们确实希望大，叶桃渡和乐天……”
任天行依旧戴着耳机跟踪会场情况，三人因地铁临时停车多耽搁了26分钟。
锦江凯瑞的设计以金黄为主，弥漫着浓郁的中欧风情。
酒店门前有光影璀璨的意大利音乐喷泉，大堂顶上吊着的是巨型法国水晶灯,
酒店里的光、画、饰、镜、摆、陈和色无一不透着尊贵奢华的气质，任天行抬头一望，骤然感觉他自己渺小得跟蚂蚁一样。
关莎边跑边紧握手机，她的手机屏幕还亮着，其上有三个关鸿伟的未接来电。
当1号会议厅的大门被关莎推开时，她听到了萧杰沉稳的声音。
“我有幸接受了国内良好的教育，有幸去国外学习实践,
更有幸加入了金权,
从事了可以让我学习和探索一辈子的投资事业。”
台上的萧杰穿着笔挺的深蓝西装,
凛凛英眉，话语轩昂。
只听他继续道，“我是十分幸运的，我一直都很感恩这点，因为比我聪明，比我勤奋的人很多，只不过他们没有如我一样的机遇去实现自己的理想。”
萧杰说到这里看了一眼台下的严立，当然，他也一早就看到了远处气喘吁吁的关莎。
关莎很怕萧杰此刻就让她上场，她呼吸急促，状态根本没调整过来。
好在萧杰并未用眼神询问关莎是否要上台，而是将他的目光非常自然地从关莎身上徐徐移开。
“当然，很多时候，我认为太顺并不是好事。”萧杰的声音回荡在整个会议厅里，“太顺了，容易高己卑人，没有经历过苦难，就很难理解别人的难处,
所以这份工作我在开始做的时候，往往会低估创业者的难度。”
萧干星此时瞧见不远处的雷彪一直换着角度在拍台上的萧杰，自己也顺势掏出手机对着萧杰开始录视频。
“在过去，我们一味地给公司套各种各样的帽子，其实是行业缺乏耐心所产生的一种通病。”萧杰说，“大家都期望快，快速获得客户，快速打开市场，快速得到回报，越快越好，这使得无论是我们投资人，还是企业创始人，都很难在一件事上持之以恒地投入精力。”
萧干星盯着自己镜头里的萧杰，默默念叨，“老萧啊，你看到了么？你儿子出息了，那么大的会场，都是企业家投资家的会场,
你儿子在讲话，你儿子出息了你看到了么？你说要不是我硬要来这大城市,
我们能亲眼看到么？！可惜啊，你儿子就是个死脑筋，就算房产不增值，都要结婚了怎么能不买房，不买房怎么结婚，好险我骗他说是我自己要买，给他保住一套……”
萧干星还没说完，胳膊就不知被谁碰了一下，她扭头一看，是一脸难为情的任天行。
任天行用眼神示意萧干星注意前面，萧干星这才发现离她最近的几桌人都在回头看她，于是不好意思地转身假装打电话，等那帮人都转回了身，她才又偷偷摸摸开始拍。
刚才萧杰说了什么萧干星没听清，这会儿萧杰说，“之前的我跟大多数投资人一样，看项目带着不少个人偏见。比如行业只考虑蓝海，红海坚决不碰，后来我发现这种投资理念是错的，伟大的公司并不由其所在的行业究竟是蓝海还是红海决定，伟大的公司之所以伟大，是因为它用持续的创新力，去解决人们生活中不断遇到的问题。比如长租公寓，租客跟管家沟通成本高，有没有办法解决？利润薄，有没有办法解决？出租率不可控，有没有办法解决？”
任天行望着台上的萧杰，心想领导这场子救得很自然，似乎他的这段话是为了承上启下，给关莎抛砖引玉的，台下都在认真听，丝毫没人注意关莎迟到的事情。
放松下来的任天行，开始为萧干星找预定的座位，因为不出意外，关莎马上就要上场了。
但也就在这时，任天行突然发现关莎不见了，他伸长脖子望了一圈，最终才在会议厅的西边的角落发现了关莎。
关莎正和沈俪一起用电脑研究着什么，旁边还站着一位身穿制服的酒店服务员，那酒店服务员似乎很认真地在听其二人说话。
“以前税收优惠政策啊，多是针对个人房东的，面向企业端的比较少，但这次发展租赁住房的不动产房产税从12%降到4%，增值税从5%降到1.5%，还附带了很多其他的支持性条款，这说明政府正在为租赁企业创造更好的营商环境。”
萧杰余光扫了一眼关莎的位置，见她依旧在跟沈俪讨论着什么，便继续道，“另外，还有一个消息我相信在座不少都听说了，国家最近明确提出支持通过‘商改租’、‘工改租’等形式将非住宅改建为租赁住房，甚至还将其纳入了“十四五”规划，政策改向的一部分原因，其实是租房市场的需求拉动的。”
萧杰正说到这里，就见关莎已经来到了台下，并给他做出了一个“ok”的手势，萧杰脸上没什么特别的表情，而是气定神闲地继续道，“不管之前遇到过什么，我们都不能否认强劲的租房需求依旧存在，目前的供需是极不匹配的，沿海发达地区，尤其是长三角，珠三角这些地方，未来是我国高端制造的核心城市圈，大量的年轻人会源源不断地涌入这些地方……”
关莎知道萧杰应该差不多快说完了，她的手心冷汗直冒，她以为自己不会紧张，但刚才那些企业家说了什么她也或多或少听了个大概。
山猫咖啡厅虽然离上市有段距离，但利润率高扩张速度快。
叶桃渡和乐天租房网都是比较成熟的pre-ipo企业，券商、律师和会计师都进场了，这样的公司给投资人讲故事，当然怎么讲投资人都爱听，毕竟ipo在我国依旧是非常主流的股权投资退出方式。
反观雁子谷公寓呢？关莎自知自己的公司体量目前还比较小，利润率也不高，很难把故事讲得精彩……
此时只听萧杰道，“长租公寓这个行业缺少的其实不是冒进的想法和狂飙突进式的规模扩展，而是需要更脚踏实地的深耕，需要站在更理性、更长远的角度看待行业发展。下面我们有请雁子谷公寓的创始人，关莎，给大家介绍下公司的具体情况。”
关莎微微深呼了一口气，在全场雷鸣般的掌声中，一步一步走向台上。
第291章 视频的内容
舞台上的光耀眼明亮，却如一串串厚重的宝石项链，压得关莎喘不过气。
如此重要而盛大的会议，她还是第一次独自应对，此时此刻站在台上的她，的确只能独自面对。
没有人可以在你人生的所有时刻帮你，关莎这么告诉自己,
这其中包括你的家人，你的爱人，你的朋友……他们虽然爱你，虽然彻头彻尾地支持你，但在某些时刻，他们只能如现在这样，在台下静静地看着你,
而接下来的一切，必须靠你自己。
关莎很紧张，这种紧张甚至让她不敢去搜寻台下父亲关鸿伟的身影，就连萧杰下台后坐在或者站在哪里她也不清楚，关莎眼前的众人像是被她的晶状体故意模糊掉的一个个灰色人影……这些人多是有身份有地位的投资人或者企业家，但他们又何尝不是普通大众的一员，关莎知道他们其中不少人内心对于长租公寓仍旧存在着质疑和偏见，所以她必须利用这次机会扭转大家的看法。
“常听一句话，说一二线城市容不下肉体，三四线城市容不下灵魂。”关莎开始了她的演讲，“以前的我总以为这句话是在贩卖焦虑，但当我自己亲自经历被房东赶出来，当我回到家亲眼看到自己所有的东西被扔在走廊上时，我才知道了什么是现实。我曾经在网上看到过一个排行榜，这个排行榜上罗列着大城市打拼的年轻人最扎心的十大瞬间，排名第一的你们知道是什么么？”
见台下没人说话，关莎露出了一个苦涩的笑容，“排名第一的,
是在毫无防备的情况下，接到来自房东的电话,
让我们搬出去。然而我自己，是连听到这句话的机会都没有的，我看到的是一张字条，字条上写着：关小姐，您已拖欠两个月的房租，请务必按时缴纳，否则三天后将停水停电。”
整个会场异常安静，偶尔能听到的只是端菜的服务员将碟子置于旋转桌上的微响。
“这也是我为何决定一定要做长租公寓的原因。”关莎接着道，“接下来请允许我放一段五分钟的片段，大家可以通过视频更为直观地了解我们，了解我们的客户，了解我们的周边实实在在发生的事情。”
关莎说到这里跟台旁的沈俪使了个颜色，沈俪立刻朝会议厅的工作人员做了一个“ok”的手势。
片刻后，关莎身后的巨型投影屏便亮了起来。
视频是沈俪专门做的入住雁子谷公寓租客的一个合集，她和关莎本来打算在公司周年纪念日的时候上传的，但由于刚才地铁临时停车的事情，关莎通知沈俪如果自己不能准时赶到,
就给大家先放那段视频。
只不过这个提议被萧杰稍微改了一下,
改为他先上场讲话,
因为视频只有几分钟，萧杰说如果视频放完了关莎还没到，现场会不好把控。
本来此刻的关莎可以取消视频的播放，毕竟她人已经赶到了，但她突然意识到播放视频或许这才是最能打动台下这些投资人的方式。
因为这可以让他们与那些活生生的租客零距离接触。
“地下室睡过，合租房住过，奇葩室友见过，黑中介碰到过……”视频里一个背着包的小伙子无奈地对镜头说，“我认识的，在青阳的，就没有毕业后从来没换过房子的，两次，三次，四次，甚至七次……”
“我墙纸足足贴了一整天，一个人，歪了就撕下来重贴……”镜头里一个女生掏出手机给镜头看她之前出租房里贴的粉色墙纸，“我才住了一个月，就被赶出来了，原因是二房东没有经过大房东同意私自租给我们，大房东来赶人……”
“我也不想负能量，感觉想到这些我整个人都能爆炸。”一个穿着宽松体恤，体型微胖的半秃小伙子对着镜头说，“但是租房……”他说到这里叹了口气，摇了摇头，“确实是让我最想离开青阳的时刻。”
他说完后，众人看到视频里出现了另一个瘦瘦的小伙子，他一边看房一边问，“你们这是自己的房子么？”
“不是，是房东的。”沈俪回答，“我们跟房东有合同，五年，您可以放心住。”
视频里的年轻小伙看了厕所和厨房后，转头问，“我可以认识房东么？”
“房东同意的话，可以的，我们可以当着您面联系房东。”沈俪道。
小伙子闻言面色有些不相信，“真可以？房东不会是你们找人扮的吧？”
“我们公司所有的房子业主都是有记录的，我们可以提供联系方式，合同也可以查看，不过您也应该能理解，我们做长租也是一买一卖赚差价。”
“我知道你们要赚钱。”小伙子道，“我就怕你们不赚钱。”
一句“我就怕你们不赚钱”将会议厅里的现场人士一下子带回了长租公寓先前高吸低租的时候。
“这么跟你说吧，我要房东的联系方式也是之前被坑怕了，以前我住的那地，我从老家回来发现房子根本没打扫，但已经过了保洁日了，最后说用10天的房租赔给我，赔也没赔钱，赔了下个月10天房租的代金券，我当时算了，但后来才知道他们让房东一个月免租金，才给我们租客免10天，中间20天价差被他们赚走了，还不给保洁……”
“这个问题在我们这儿不用担心，只要双方同意，房东和您是可以互留联系方式的，我们这保洁也可以灵活选择，单周，双周都可以，您如果想自己打扫，保洁服务里的一部分金额可以用来抵扣房租。”
“这么好？那你们租金是按月付还是按年付？要不要贷款？”
“按月付，不需要贷款。”
接下来的视频里出现了一个问题：你们为什么选择雁子谷公寓？
问题过后，出现了萧干星曾经在沈俪的视频号里看过的画面，视频里的人都是雁子谷公寓现有的租客：
“我就喜欢你们家床，够高，下面还有柜子，可以装行李箱和衣服，我两个28寸行李箱都能妥妥的塞进去。”
“呵呵，我觉得你们送的瑜伽垫挺贴心，这个健身区我很满意，虽然我基本不健身，但万一有哪天我想不开呢？”
“我就图你家桌子，可以上下随意调节高度，我是码农，现在基本都在家办工，桌子太重要了，别家没有这种桌子。”
“看你们创业纪录片过来的，很真实，不容易。”
“你问我怕不怕？我当然怕啊，怕又被长租公寓坑一次，但是你们也没让我提前给一年的钱，也没让我背贷款，都是一个月一个月付房租，押二付一，租你们的跟直接租房东的没啥区别，你们房子看上去还新。”
而接下来的画面是萧干星没看过的。
“你们的app很实用，基本都是线上提交维修申请就可以了，压根不用找管家。”
“为什么选你们……很简答，因为实用，这些家具实用，提供的增值服务也实用，不是什么共工空间那些没用的，你们搞的什么1元二手书换购，1元周边培训机构的体验课，英语阅读，视频会员，零基础编程课等等，都很实用啊，其实这些在微信上广告也很多，很多课程也都是免费的，尤其是初级课程，但是你们都能谈下来变成会员福利就方便了我们……”
“有相亲服务就更好啦！”此时另一个人凑上来说！
“我觉得你们家网络报修很方便，而且保洁服务，家电家具不要了还可以兑换成房租的抵扣券，比较人性化。”
除了租客对镜头说的这些话，全场还看到了镜头里一个女孩子看到合同时惊喜万分的样子，“真的么？我可以签5年，但是按月付么？所以这五年只要我不搬不拖欠房租，我就不用挪窝么？”
一个女孩对着男孩说：“这个床下可以放我四个行李箱！房租不贵还是月付！还有厨房，好感动，还有厨房！以后我们就住这里了！”
“呵呵，设计好看，这个风格我很喜欢……”
“我听朋友介绍的，我有只柯基，说住你们这儿，宠物寄养和遛狗服务都有优惠……”
“看了你们的视频，觉得你们都是很有闯劲，但是又有温度的人。”
……
视频放到这里结束了，关莎转过身对众人道，“房子确实是租来的，但生活不是，我一直希望我们雁子谷公寓能够在力所能及的范围内，给来大城市打拼的年轻人一种舒适的生活，我们希望在这座城里，给他们留一个属于他们的位置，让他们的青春，不被一个简单的住处所辜负。
此时投影屏上出现了一个ppt，ppt上显示的是有关机构发布的《中国青年租住生活蓝皮书》。
关莎道，“《中国青年租住生活蓝皮书》显示，六成以上的人表示更倾向于通过长租平台来租房，近八成人会用心布置租来的房间，有近四成的‘95后’租客愿意把40%以上的收入作为租金，追求更高品质的租住体验。”
第292章 真的长大了
关莎扫视着台下的每一个人，她黑亮的长卷发整齐地盘在脑后，利落干练。
“长租公寓已经过了跑马圈地的规模扩张时期，接下来拼的是运营，拼的是服务。我们雁子谷公寓的大数据分析系统已经经过了两次升级，目前除了消费者偏好这块内容的抓取外，我们还加入了定价分析和租客信息匹配模块，当然，这些信息是租客为了匹配到合适的室友，自愿公开的。”
关莎的演讲配合着身后的ppt展示，ppt里有大数据分析系统的主界面，系统报告生成截图，演讲内容与文字和图片内容相得益彰。
“对于我们自主研发的那款精细化管理app，租客普遍反应很好。租客可以在app上线上报修，线上填写资料，线上付房租，代金券，退款和增值服务全都是线上完成，必要时管家会批量处理，这让我们的运营效率翻了1.5倍……其实app这块我得承认，我们雁子谷公寓并非从零起步，而是非常幸运地获得了一个成熟团队的加盟。”
关莎说到这里，目光特意搜寻了下任天行的身影，她由衷的感激任天行帮雁子谷争取到应天然团队的加入，可惜由于说话间隙时间太短，关莎并未找到任天行。
任天行的确是人群中普通的存在，但他在关莎的生活中却一点也不普通，两人虽没成为恋人，但却有着千丝万缕的关系，正如杜晶吐槽的那句，“怎么哪哪都有你啊撞车男！”
以前的关莎一直都认为，她在雁子谷楼下停车场被任天行撞是所有倒霉的开始，殊不知现在回过头去看，任天行的出现是关莎一切幸运的开始。
任天行和关莎一起跑过直播基地，给她发过不少研报告，清清楚楚地告诉关莎长租公寓的阻力在哪里，国际国内的案例都查了不少，甚至为关莎搞定了设计师桥森还有cto应天然。
不仅如此，任天行还曾经在电梯口救过关莎的命，天台上用尽全身力气将意志沉沦的关莎骂醒，可以说没有任天行，就没有如今的关莎。
任天行在工作中确实从来不知道什么是放弃，还曾经被上司马钰吐槽成“一副狗皮膏药”，但在感情上他并没有强取豪夺，也从未死缠烂打，甚至还默默帮助关莎一步一步争取萧杰。
对于这点，关莎万分感激，只不过她只能将这种感激默默放在心里。
适合的时候，关莎便竭尽全力去报答。
比如，关莎当初根本不问关珍珍的履历就答应了她的求职申请，还在工作中对关珍珍予以重用。
人的一生中，总有一个或几个这样的朋友，他们好似不是最重要的那个，但如果缺失了，我们的人生方向就会完全改变。
“我们雁子谷公寓团队从最开始的几个人，扩充到如今的上百人。”关莎继续说着，“房源数量也由10套左右发展到现在的7000多套，在大数据的加持下，我们的出租率一直维持在95%以上，确切地说，一直都在97%，现在我们的系统可以做到怎样的程度呢？它不仅能帮我们挑选出交通好、配套好以及容易出租的房子，还能帮我们对接租客。就在上个月，有几个女生特意给我送了贺卡，感谢我们公司让她们彼此成为了室友，她们中一个在投行实习，一个是会计师，一个是律师，因为学校和年龄相仿，我们的系统将她们配在了一起，机缘巧合下她们居然参与的是同一家拟上市公司的项目，因为生活节奏出奇的一致，所以她们彼此矛盾很少，室友之间感情也很好……”
关莎说到这里顿了顿，“有时我在想，大数据，是不是可以增厚人与人之间的缘分，大家有没有想过，大数据本身，如果用得好，是不是也能成为一种命中注定的缘分？这种缘分会减少我们生活中很多试错成本，避免一些不必要的争端。”
由于此刻关莎说的是雁子谷公寓的经营情况，她对此再熟悉不过，她慢慢感觉自己的身体放松了一些，没有刚上台时这么紧张了，这让她晶状体最开始自带的那层保护圈逐渐消退，她甚至看到了坐在台下第一桌的父亲关鸿伟。
关莎看到父亲嘴角带着微微的笑意，满脸慈爱地看着自己，于是她底气更足了，继续道，“现在，因为地产行业的一些变动，我们正在收编海量的低价房源，大部分房子的租入价格都在五折左右，我们的收房价有足够厚的安全垫，关于这点我要特别感谢金权投资集团……”
说到这里，关莎的目光很自然地移到了关鸿伟旁边的那个男人身上。
其实提到金权，关莎脑海中浮现的第一个人便是萧杰，但她潜意识认为如果此刻自己看着萧杰，大概率又会重新紧张起来，怪就只怪萧杰的那双眼睛实在太深邃了，好像什么都知道，面对萧杰，关莎怕自己说错。
这种时刻，目光对着一个相对而言她不那么熟悉，但又能足够代表金权的人身上，有助于情绪稳定。
这个人，就是严立。
“在早期，金权给了我们资金，400万对在座的很多人而言都是一笔小数目，但对于我们雁子谷公寓，是救命的钱，我们当时甚至连设计师的设计费都凑不出来……是金权在最困难的时刻愿意相信我们，愿意与我们同行。”
严立看着关莎的眼神非常和善，时不时还微微点头回应，这让关莎信心大增，她继续道，“后来，金权帮我们对接了很多资源，如果没有金权，我们雁子谷公寓不会获得叶桃渡大数据分析团队的直接支持，如果没有金权，我们的cto现在还不知道应该去哪里找，我们更加不可能在valuemining团队的帮助下优化运营成本，每个细分项目都精确到0.01%，所以在这里，我要再次感谢金权投资集团。”
关莎说到这里，退后一步，朝着严立深鞠一功。
就在她弯下腰的那一刹那，她听到了来自台下的阵阵掌声，掌声虽不算响亮，但至少是台下观众对关莎现阶段发言的一种认可。
“精细化运营可以说是我们长租行业的必经之路，也是唯一一条能走的路。”关莎说，“我想在座的不少人都听过eqr，它是美国著名的大型长租公寓，1969年成立，在它50多年的发展历程中，也同样经历了野蛮扩张，多元化，再到精细化运营的转变。”
此时此刻，关莎精致的面容出现在萧干星的手机屏幕里，出现在雷彪的专业摄像机里，更出现在关鸿伟欣慰的眼神里，只听关莎继续说，“eqr的房源多集中于地段好、需求旺盛的区域，这么多年它一直在做的一件事就是优化运营效率，降低运营成本，从而提高利润空间，早在20年前，它的房源数量就已经破了20万套，它通过精细化的管理与投资，摆脱了重资产的发展模式。”
关莎说到这里，将身体凑近了话筒，整个会议厅里她的话音提高了一些，“eqr的例子告诉我们，如果最初就走精细化管理的道路，利润，从一开始就可以有，只不过是滚动得比较慢，但是慢，并不代表不赚钱，钱我们要赚，但必须用正确的，合法合规的方式去赚，租房关系到民生，我认为绝不能马虎，这一行，如果少一些中介套路，多一些信息科技，少一些恶性竞争，多一些透明有序，我们的未来将完全不一样。”
此时现场的掌声自发性地响起，关莎也很自然地稍作停顿，不知为何，说到这里她已经完全不紧张了，她的肢体开始变得舒展，脸上也逐渐出现了笑容，她开始主动组织脑中的思绪，让自己接下来的发言更有条理。
“托管、运营、装修、租住、家具家电、专业维修和优质的保洁都是未来租客切实需要的，那我们能不能不断研究如何把这些事情做好，争取每一天都比昨天更好一点，不断改进，不断完善，不断提升效率……之前严总的观点我认为说的很对。”关莎眸光再次投向严立的方向，“做企业，我们不应该只看当前的收入和利润，我们真正应该关注的，是我们的公司究竟帮老百姓解决了什么问题，这个问题的解决是否为社会发展带来了更高的效率。”
听关莎说到这里，远处的萧杰内心舒了一口气，他认为至少此时关莎的状态已经能控场了。
萧杰刚才下台后便直接走到了会场最后面，他也怕关莎看到自己会紧张，怕她在严立面前提自己的名字，但目前而言没有，关莎感谢的是金权，是一把手严立，这让萧杰很欣慰，关莎真的长大了，这种不能喧宾夺主的人情世故都能考虑到。
“我创立的公司，究竟能解决老百姓的什么问题，老实说，我以前没有思考过。”会议厅里关莎的声音再次响起，“拿到mba毕业证的那天，我对自己说，我关莎要当全中国最伟大的女企业家，然后我做了什么呢？不怕你们笑，我第一次创业，就是去批发市场找货源，我想卖什么？卖口红。”
听到这里全场发出了阵阵笑声，很多人都看向叶桃渡的方耀文和胡海。“后来我发现，卖口红虽然利润很高，但这行的马太效应已经形成，强者恒强，很明显，我来晚了，我必须承认，我无论是做产品还是做营销，我都比不过叶桃渡。”
关莎的这句话让台下的方耀文听得很是舒服，不自觉身子都坐直了。
第293章 时间的朋友
“大家也知道，前两年房价还可以，但全国的涨跌幅很不均匀，我又想着去搞一家房产投资咨询公司，比起做美妆，这次我没踩什么坑，每个月的净利润增长率都在两位数……但好在及时收手了，不然现在的情况你们也应该知道……为什么我们雁子谷公寓可以不停获得那么多五折的房子？实话告诉你们，都是那些被套的炒房客抹泪提供给我们的。”
关莎话音才落，众人又哄堂大笑起来，整个会议厅的气氛愉悦松弛了很多。
“做口红卖美妆，是我一开始想做的事。”关莎接着道，“搞房产投资咨询，是我能做的事，但我并没有因此而变得更成功，直到我创立了雁子谷公寓……从我过去的创业经历中，我总结出了一个道理，这个道理就是：我想做的事情，我能做的事，和这个社会真正需要的事，往往不是同一件事。”
现场掌声再次响起，如浪花演奏出的乐章。
“长租公寓是社会需要的事情，为此国家出台了很多鼓励政策，不断加码，足足加码了20年，从2001，到2021……”关莎道，“我一直在想，如果可以，能不能让我个人的理想，和国家的需要捆绑在一起，成小家，也为大家，人这一辈子很短，我不可能去做所有事情，但一定要做有意义的事情，只有把时间分配给能够带来价值的事情，复利才会发生作用。”
这时的关莎终于看到了萧杰，萧杰站得很远，会场灯光交错，致使关莎看不清萧杰的脸，但她知道那就是萧杰。
关莎这才发现，原来看到萧杰，并不会加剧紧张感，反而获得的是一种踏实。
“确定了要做长租公寓，我认为自己的目标非常美好。”关莎继续说，“但我也必须承认，当时的我高估了自己的实力，低估了这个行业的难度，导致我在很长的一段时间里，一套房子都收不进来，骑虎难下。”
关莎告诉众人，曾经的她也怀疑长租公寓这个已经被外界看成“坟场”的行业究竟能不能重新诞生优秀的公司。
“作为个人，我会犯错，作为创业者，我经常犯的错就是太容易相信别人。”关莎自嘲道，“做房产投资那会儿，我把自己的创业思路毫无保留地告诉了自己的好朋友，最后别人抄我作业搞起来的公司做的比我都大；做雁子谷公寓时，我还把要做大数据分析和精细化管理的事儿告诉了一个来公司应聘的人，我以为他是来应聘，我当时对我的第六感深信不疑，我感觉他一定会留下来，因为我以为他无路可去……最后，我以为的，终究只是我以为的……还好最终没有形成什么太坏的影响，毕竟我说的只是个大概，业内人也都知道，不过这件事说明了什么？说明了女人的第六感压根不准。”
台下又是笑声连连，关莎本想继续往下说，未料主持人突然开口提问，“如果现在重新给您一个机会，您还会这么做么？”
“如果能够重来，当然不会。”关莎回答，“不过人生永远不可能重来。”
“那以后呢？比如以后您会把雁子谷公寓的创业经历告诉严总么？”主持人笑问，其他人也都笑着等回答，包括严立本人。
关莎想了想，“我还是会说，不过只在雁子谷公寓的董事会或股东会上说，前提严总要是金权集团的代表，而不是其他什么人。”
严立听完笑着点头鼓掌，其他人也对这个回答报以掌声。
“我刚才举的这个例子只是想告诉大家，作为个人，我会犯错，还不止一次，我犯错了我会成长，下次会注意，那么作为行业为什么不行呢？”
关莎的这个问题引发了所有人的思考。
“经济正在飞速发展，像长租公寓这样犯过错的行业很多，以前是团购网，而后是共享单车，生鲜团购，包括影视娱乐……犯错了，就不再做了么？”关莎有意识地停顿片刻，“不，我们还要做，还要尝试，因为需求就在那里，谁能满足这个需求，谁就是最后的赢家，作为创业者，在一个一片废墟的行业里重建，其实比在空白纸上画图要难得多，难就难在我要把那些原来烙印在人们心里的痕迹先涂掉……”
会场异常的安静，就连原本走动的服务生都停住了脚步。
“如何重建，我想可能是我们这一代创业者和投资人的共同使命，我们不要怕犯错，不要怕慢，不管经济体量如何，我们这个国家仍旧还是发展中国家，我们的人均gdp依旧很低，我们就像一个十三四岁的孩子，有的是犯错的机会，我们能不能不要求一个孩子必须13岁就去考大学，我们能不能让一个孩子在他原有的生长速度下健康长大？eqr租金收入突破二十亿美金用了整整50年，我们勤奋努力，我们拼搏上进，所以我们速度快，我们也必须快，但这个‘快’能不能是5年？如果是25年，快了1倍了，25年如果大家认为是天方夜谭，那么10年可以么？已经快5倍了……”
关莎说到这里平复了下情绪，面对鸦雀无声的整个大型会议厅，她沉稳而有力地总结道，“人生天地间，忽如远行客，寻万物流转，觅进退有章，希望我们一起回归本心，做时间的朋友，从容坚守长期主义。请大家相信，长租公寓是未来最好的民生类、基础类行业，未来我对于雁子谷公寓的定位其实并不是一家提供租赁服务的公司，而是提供居住产品和生活服务的科技公司。舒适、安全、便捷、有趣和温暖是我们所追求的宗旨，探索、创新、真诚以及有激情是我们服务的态度，我希望我们雁子谷在未来提供的不仅仅只是公寓，而是新时代年轻奋斗者的港湾和归所。生天地间，忽如远行客，寻万物流转，觅进退有章，希望我们一起回归本心，做时间的朋友，从容坚守长期主义！”
语毕，整个会场掌声雷动，热烈高亢，像瓢泼大雨一般，经久不息。
国家层面租房利好政策参考目录
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根据《北大法律信息网》和前瞻产业研究院资料，截至2022年3月，国家层面这20年来关于住房租赁市场的积极政策汇总如下：
1、2001年3月《第九届全国人民代表大会第四次会议关于国民经济和社会发展第十个五年计划纲要及关于纲要报告的决议》
第三节健全市场体系
进一步开放市场，放开价格，继续发展商品市场，……深化土地使用制度改革，全面推行经营性用地招标拍卖制度，规范土地一级市场，活跃房地产二级市场，发展住房租赁市场。
2、2001年3月《中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》第五篇改革开放
第三节健全市场体系
进一步开放市场，放开价格，继续发展商品市场，重点培育和发展要素市场，建立和完善全国统一、公平竞争、规范有序的市场体系。……深化土地使用制度改革，全面推行经营性用地招标拍卖制度，规范土地一级市场，活跃房地产二级市场，发展住房租赁市场。改革价格管理体制，进一步完善市场形成价格的机制。
3、2009年3月《第十一届全国人民代表大会第二次会议关于2008年国民经济和社会发展计划执行情况与2009年国民经济和社会发展计划的决议》三、2００9年经济社会发展的主要任务和措施。
（一）实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，进一步加强和改善宏观调控。着力扩大消费尤其是居民消费。
……
（2）培育消费热点，拓展消费空间。鼓励普通商品住房消费，支持居民购买用于自住的住房，规范发展二手房市场和住房租赁市场。
4、2009年3月《第十一届全国人民代表大会第二次会议关于2008年中央和地方预算执行情况与2009年中央和地方预算的决议》
（三）财政宏观调控积极有效
减轻企业和居民负担。
实施促进廉租住房、经济适用房建设和住房租赁市场发展的财税扶持政策。降低住房交易环节税收负担。
5、2009年3月《国务院关于落实<政府工作报告>重点工作部门分工的意见（2009）》二、积极扩大国内需求特别是消费需求，增强内需对经济增长的拉动作用
（七）促进房地产市场稳定健康发展。
……
积极发展公共租赁住房，加快发展二手房市场和住房租赁市场。继续整顿和规范房地产市场秩序。帮助进城农民工解决住房困难问题。
6、2010年3月《国务院关于落实<政府工作报告>重点工作部门分工的意见(2010)》六、着力保障和改善民生，促进社会和谐进步
（二十九）促进房地产市场平稳健康发展。
继续支持居民自住性住房消费，增加中低价位、中小套型普通商品房用地供应，加快普通商品房项目审批和建设进度，规范发展二手房市场，倡导住房租赁消费，盘活住房租赁市场。抑制投机性购房，加大差别化信贷、税收政策执行力度，完善商品房预售制度。
7、2011年3月《第十一届全国人民代表大会第四次会议关于2010年国民经济和社会发展计划执行情况与2011年国民经济和社会发展计划的决议》（七）着力保障和改善民生，建立健全基本公共服务体系和社会管理机制。
（4）加快推进住房保障体系建设。加大保障性安居工程建设力度，大规模开展公共租赁住房等保障性住房建设，加快城市、工矿、林区、垦区等棚户区改造，建立稳定的政府投入机制和社会资金偿还保障机制，优先安排供地和建设计划，鼓励社会资金参与公共租赁住房建设和运营。
8、
2011年3月《国务院关于落实<政府工作报告>重点工作部门分工的意见(2011)》六、加强社会建设和保障改善民生
（二十九）坚定不移地搞好房地产市场调控。
规范发展住房租赁市场。严格落实差别化住房信贷、税收政策，调整完善房地产相关税收政策，加强税收征管，有效遏制投机投资性购房。
9、2011年10月《国务院关于城镇保障性住房建设和管理工作情况的报告》二、现行城镇住房保障的基本政策
（三）因地制宜确定住房保障范围和方式。
……我们考虑，这几年，住房保障实行以实物保障为主；经过今后几年的努力，住房供求关系缓和以及住房租赁市场有了一定发展后，将逐步转为以货币补贴为主。
10、2012年12月《国务院关于印发服务业发展“十二五”规划的通知》第二节大力发展生活性服务业
（九）房地产业。
加强和改善房地产市场调控，加强市场监管，规范房地产市场秩序，促进房地产市场健康发展。培育和规范住房租赁市场，引导住房合理消费。
2014年3月《中共中央、国务院关于印发<国家新型城镇化规划(2014－2020年)>的通知》
健全住房供应体系。加快构建以政府为主提供基本保障、以市场为主满足多层次需求的住房供应体系。对城镇低收入和中等偏下收入住房困难家庭，实行租售并举、以租为主，提供保障性安居工程住房，满足基本住房需求。稳定增加商品住房供应，大力发展二手房市场和住房租赁市场，推进住房供应主体多元化，满足市场多样化住房需求。……
11、
2015年1月《住房和城乡建设部关于加快培育和发展住房租赁市场的指导意见》
培育住房租赁市场是一个系统工程，涉及多个方面，各地要在金融、税收和经营管理等给予政策支持。
……
对于机构、房地产开发企业，经营租赁住房需要办理规划变更、装修改造等相关手续的，积极给予支持。对租房居民需要出具稳定居所证明的，应简化流程，积极办理。
12、2015年1月《住房和城乡建设部、财政部、中国人民银行关于放宽提取住房公积金支付房租条件的通知》
13、2015年10月《国家税务总局公告2015年第73号――关于发布<减免税政策代码目录>的公告》
按政府规定价格出租公有住房和廉租住房免征营业税、个人出租房屋减征个人所得税、个人出租住房房产税暂减按4%的税率征收
14、2016年2月《国务院关于深入推进新型城镇化建设的若干意见》八、完善城镇住房制度
（二十七）建立购租并举的城镇住房制度。以满足新市民的住房需求为主要出发点，建立购房与租房并举、市场配置与政府保障相结合的住房制度，健全以市场为主满足多层次需求、以政府为主提供基本保障的住房供应体系。……对不具备购房能力或没有购房意愿的常住人口，支持其通过住房租赁市场租房居住。对符合条件的低收入住房困难家庭，通过提供公共租赁住房或发放租赁补贴保障其基本住房需求。
（二十八）完善城镇住房保障体系。住房保障采取实物与租赁补贴相结合并逐步转向租赁补贴为主。加快推广租赁补贴制度，采取市场提供房源、政府发放补贴的方式，支持符合条件的农业转移人口通过住房租赁市场租房居住。……
（二十九）加快发展专业化住房租赁市场。通过实施土地、规划、金融、税收等相关支持政策，培育专业化市场主体，引导企业投资购房用于租赁经营，支持房地产企业调整资产配置持有住房用于租赁经营，引导住房租赁企业和房地产开发企业经营新建租赁住房。支持专业企业、物业服务企业等通过租赁或购买社会闲置住房开展租赁经营，落实鼓励居民出租住房的税收优惠政策，激活存量住房租赁市场。鼓励商业银行开发适合住房租赁业务发展需要的信贷产品，在风险可控、商业可持续的原则下，对购买商品住房开展租赁业务的企业提供购房信贷支持。
15、2016年3月《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》第三十五章健全住房供应体系第二节促进房地产市场健康发展
……
积极发展住房租赁市场，鼓励自然人和各类机构投资者购买库存商品房，扩大租赁市场房源，鼓励发展以住房租赁为主营业务的专业化企业。……
16、2016年3月《第十二届全国人民代表大会第四次会议关于2015年国民经济和社会发展计划执行情况与2016年国民经济和社会发展计划的决议》二、2016年经济社会发展要引领经济新常态、贯彻发展新理念三、2016年经济社会发展的主要任务（一）推进供给侧结构性改革重点任务。三是有序化解商品房库存。
培育发展住房租赁市场，鼓励自然人和各类机构投资者购买库存商品房，扩大租赁市场房源。提高棚户区改造以及其他房屋征收项目货币化安置比例，实施公租房货币化。……
17、2016年3月《国务院批转国家发展改革委关于2016年深化经济体制改革重点工作意见的通知》四、持续推进政府职能转变，改革完善“三去一降一补”的体制机制（十三）健全有利于去产能、去库存、去杠杆的体制机制。
……
推进以满足新市民住房需求为主要出发点的住房制度改革，建立购租并举的住房制度，把符合条件的外来人口逐步纳入公租房供给范围，住房保障实行实物保障与货币补贴并举，有条件的地区逐步转向以租赁补贴为主，发展住房租赁市场，研究鼓励住房租赁经营企业发展的配套政策，促进房地产去库存。……
18、2016年4月《国土资源部关于进一步做好新型城镇化建设土地服务保障工作的通知》
（四）完善住房用地供应政策。
……
允许尚未开工房地产项目用地按照有关规定改变用途，用于棚改安置房和公共租赁住房建设。鼓励以各类住房配建、现有非住宅用地改变用途等方式，支持发展住房租赁市场。
19、2016年4月《国家发展改革委、教育部、工业和信息化部等关于印发促进消费带动转型升级行动方案的通知》
（8）稳定住房消费预期。增加一线和部分热点二线城市的住宅建设用地供应；加大对房地产中介机构的管理，规范房地产市场秩序；加快培育和发展住房租赁市场。
20、2016年5月《国务院办公厅关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》
一、总体要求
（一）指导思想。……以建立购租并举的住房制度为主要方向，健全以市场配置为主、政府提供基本保障的住房租赁体系。支持住房租赁消费，促进住房租赁市场健康发展。
（二）发展目标。到2020年，基本形成供应主体多元、经营服务规范、租赁关系稳定的住房租赁市场体系，基本形成保基本、促公平、可持续的公共租赁住房保障体系，基本形成市场规则明晰、政府监管有力、权益保障充分的住房租赁法规制度体系，推动实现城镇居民住有所居的目标。
21、2016年6月《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》
培育市场供应主体，鼓励住房租赁消费，完善公共租赁住房，支持租赁住房建设，加大政策支持力度，加强住房租赁监管。
22、2016年12月
2016年中央经济工作会议
要加快住房租赁市场立法，加快机构化、规模化租赁企业发展。
23、2016年12月中央财经领导小组第十四次会议
规范住房租赁市场和抑制房地产泡沫，是实现住有所居的重大民生工程。要准确把握住房的居住属性，以满足新市民住房需求为主要出发点，以建立购租并举的住房制度为主要方向，以市场为主满足多层次需求，以政府为主提供基本保障，分类调控，地方为主，金融、财税、土地、市场监管等多策并举，形成长远的制度安排，让全体人民住有所居。
24、2017年4月《关于加强近期住房及用地供应管理和调控有关工作的通知》
将新建租赁住房纳入住房发展规划，采用多种方式增加租赁住房用地有效供应。鼓励房地产开发企业参与工业厂房改造，完善配套设施后改造成租赁住房，按年缴纳土地收益。在租赁住房供需矛盾突出的超大和特大城市，开展集体建设用地上建设租赁住房试点。鼓励个人依法出租自有住房，盘活存量住房资源。
25、2017年7月《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》
培育机构化、规模化住房租赁企业，积极支持并推动发展房地产投资信托基金（reits）。建设政府住房租赁交易服务平台。增加租赁住房有效供应。创新住房租赁管理和服务体制。
26、2017年8月《利用集体建设用地建设租赁住房试点方案》
确定第一批在北京、上海、沈阳、南京、杭州、合肥、厦门、郑州、武汉、广州、佛山、肇庆、成都等13个城市开展利用集体建设用地建设租赁住房试点。
27、2017年10月十九大报告
坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居。
28、2017年12月中央经济工作会议
加快建立多主体供应、多渠道保障、租购并举的住房制度。要发展住房租赁市场特别是长期租赁，保护租赁利益相关方合法权益，支持专业化、机构化住房租赁企业发展。
29、2018年3月全国两会政府工作报告
落实地方主体责任，继续实行差别化调控，建立健全长效机制，促进房地产市场平稳健康发展。支持居民自住购房需求，培育住房租赁市场，发展共有产权住房。
30、2018年4月《关于推进住房租赁资产证券化相关工作的通知》
明确了住房租赁资产证券化业务的开展条件及其优先和重点支持领域。为租赁住房建设验收、备案、交易等程序，以及资产证券化审核程序建立绿色通道。
31、2018年6月《关于保险资金参与长租市场有关事项的通知》
保险公司通过直接投资，保险资产管理机构通过发起设立债权投资计划、股权投资计划、资产支持计划、保险私募基金参与长租市场。并明确了所投资的长期租赁住房项目应当满足的具体条件。
32、2018年9月《关于完善促进消费体制进一步激发居民消费潜力的若干意见》
住行消费方面，要大力发展住房租赁市场特别是长期租赁；总结推广住房租赁试点经验，在人口净流入的大中城市加快培育和发展租赁市场。
33、2019年1月《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案（2019）》
支持人口净流入、房价高、租赁需求大的大中小城市多渠道筹集公租房和市场租赁的住房房源、将集体土地建设租赁住房作为重点支持的内容。
34、2019年3月全国两会
2019年住建部将具体做到五个坚持：坚持调结构转方式，大力培育发展住房租赁市场。
35、2019年4月《2019年新型城镇化建设重点任务》
允许租赁房屋的常住人口在城市公共户口落户。
36、2019年6月《关于深化“放管服”改革做好中央国家机关住房公积金归集工作有关问题的通知》
国管公积金将加大租房消费支持力度。
37、2020年9月《住房租赁条例（征求意见稿）》
条例包括总则、出租与承租、租赁企业、经纪活动、扶持措施、服务与监管、法律责任和附则等。
38、2020年11月《中国中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标的建议》
坚持房子是用来住的，不是用来炒的定位，租购并举、因城施策，促进房地产市场平稳健康发展。……完善长租政策，扩大保障性租赁房供给。
39、2021年2月《扩大租赁住房用地》
自然资源部“两集中”供地文件中明确提出：2021年，在年度计划中单列租赁住房用地，占比不低于10%。其中常住人口增长快、租赁住房用地缺口大的城市要进一步提高比例。
40、2021年5月发改委《扩大保障性租赁住房供给，完善长租房政策》
……
扩大保障性租赁住房供给，完善长租房政策。加强县域商业体系建设，建立完善适应农产品网络销售的供应链体系、运营服务体系和支撑保障体系，改善县域消费环境。
41、2021年6月，国务院常务会议确定多项加快发展保障性租赁住房的政策，从增加保障性租赁住房供给，允许更多类型的土地、房屋改建为保障性租赁住房，降低住房租赁企业税负等方面发力，缓解新市民青年人等群体住房困难。
具体明确如下：
（1）落实城市政府主体责任，鼓励市场力量参与，加强金融支持，增加租金低于市场水平的小户型保障性租赁住房供给。
（2）人口净流入的大城市等，可利用集体经营性建设用地、企事业单位自有土地建设保障性租赁住房，允许将闲置和低效利用的商业办公用房、厂房等改建为保障性租赁住房。
（3）从10月1日起，住房租赁企业向个人出租住房适用简易计税方法，按照5%征收率减按1.5%缴纳增值税；对企事业单位等向个人、专业化规模化住房租赁企业出租住房，减按4%税率征收房产税。
42、2021年的政府工作报告指出，解决好大城市住房突出问题，通过增加土地供应、安排专项资金、集中建设等办法，切实增加保障性租赁住房和共有产权住房供给，规范发展长租房市场，降低租赁住房税费负担，尽最大努力帮助新市民、青年人等缓解住房困难。
43、2021年7月《关于完善住房租赁有关税收政策的公告》
10月1日起，住房租赁企业向个人出租住房适用简易计税方法，按照5%征收率减按1.5%缴纳增值税；对企事单位等向个人、专业化规模化住房租赁企业出租住房，减按4%税率增收房产税。
44、2022年两会《政府工作报告》、国家发展改革委座谈会、40城发展保障性租赁住房工作座谈会等……关于住房租赁市场的政策倾斜越来越多，有力推动长租房市场稳定发展，解决好大城市的住房问题。
住建部表示，2022年要重点要抓好六方面的工作，其中在推进住房供给侧结构性改革方面，要坚持租购并举，多主体供给、多渠道保障，优化住房供应结构。大力增加保障性租赁住房供给，以人口净流入的大城市为重点，全年建设筹集保障性租赁住房240万套(间)。完善城镇住房保障体系，指导各地合理确定本地区住房保障制度安排。加快发展长租房市场。健全住房公积金缴存、使用、管理和运行机制。
在当前住房租赁体系中分为机构化长租房和保障房两个组成部分，以满足不同类型的租房需求。从政府工作报告到两会提案，关于长租房的提法从去年“规范发展”到今年“加快发展”，意味着长租房已成为缓解大城市新市民、青年人居住问题的重要途径，在未来一段时期里，要进一步提高机构化长租房占比。
第294章 你让我相信
投资人酒会快结束时，关莎和沈俪刚从洗手间出来，远远就看到无人的走廊上萧杰和关鸿伟的身影，萧杰在说着什么，而关鸿伟则是一脸严肃地听着。
关莎赶忙拉着沈俪躲了起来，并嘱咐沈俪千万别声张。
沈俪二愣子摸不着头脑，“怎么了啊？”她压低声音问。
关莎赶忙做了一个“嘘”的手势,但其后她自己却忍不住偷笑，凑近沈俪道，“萧大神在向我爸求婚呢！”
“啊？”
沈俪这个“啊”字音还没完全发出来，嘴巴就被关莎的手堵住了
从沈俪讶异的神情中透着一丝惊恐，关莎这才反应过来自己说错了，“不对不对，不是他向我爸求婚，是向我，向我！”关莎指着自己，“但是得征求我爸同意，嘻嘻！”
确实如关莎所说，萧杰正就他和关莎在一起这事儿征求关鸿伟同意。
“让你们在一起？”关鸿伟似笑非笑，“怎么在一起？怎么个在一起法？是谈恋爱还是……”
“我想娶关莎。”萧杰语气很笃定，“如果您允许的话……”
“那如果我不允许呢？”关鸿伟脸色有些不太好看。
萧杰沉默片刻，而后道，“关总您觉得我哪里不足，我未来可以朝这个方向……”
“跟你个人能力没关系。”关鸿伟道，“你能力很强，但是吧……你是男的，我可最懂男的了，你准备结婚的时候跟我女儿承诺什么？荣华富贵？一生一世？至死不渝？可拉倒吧！我跟她妈结婚那会儿，说的比这还多，有用么？”
“关总……”
萧杰刚说到这关鸿伟就朝他摆了摆手，“别说了，萧总你青年才俊，不差钱,也有地位,追你的小姑娘多的是，你的这一肚子承诺啊，还是对别的人说，我是不会相信的。”
听到这里，萧杰低眉沉思片刻，“那如果接下来我说的承诺，可以让关总您相信呢？”
“哦？”关鸿伟一挑眉，“如果你能说的让我相信，我就把女儿嫁给你。”
听关鸿伟这么说，萧杰看到了希望，于是认真道，“关总，和您相比我确实还年轻，我没有经历过婚姻，所以对于婚姻我确实没有发言权，那些山盟海誓的诺言最终有一天大概真的会消散，这其中还包括我跟关莎之间的感情，但是关总,请您相信，虽然我萧杰没有百分之一百驾驭爱情和婚姻的能力，但我明白什么是责任，这种责任就是让我爱的人成为最好的她自己。我跟您承诺，即便有一天关莎和我分开了，她一定会因为我们曾经在一起，而变得比现在更好。”
萧杰的这番话把关鸿伟说愣了，关鸿伟心想：我勒个去！承诺还能这么说？！难道自己宝刀已老？现在的小伙子口才都这么好了么？
吹牛谁都会，但吹得让关鸿伟这种“情场老将”都心悦诚服的估计只有萧杰一个。
其实早在前几天，关莎就偷偷开车回三云老家偷走了户口本，她暗暗窃喜，保险箱密码没变。
回到青阳后，关莎才一本正经地打电话跟关鸿伟，通知他老人家：“总之啊老爸，我跟萧杰在一起已经很久了！我就是要嫁给他！之前我让他一定要保密的，就是怕告诉您后您老问东问西太麻烦，现在我们要结婚了，他说一定要经过您同意才行！但是个但是！老爸您要清楚的知道，您的不同意是无效的！如果您强行干涉那就是违反婚姻自由法！”
关鸿伟刚想说什么什么，就听电话那头的关莎道，“我不听我不听我不听！再见！”
“嘟嘟嘟嘟……”
关莎的举动让关鸿伟哭笑不得，这让他想起了关莎小的时候。
当年的关莎只有四岁，有天傍晚，她用牙签插着半颗草莓蹑手蹑脚地走到关鸿伟床前，那时关鸿伟正穿着睡衣在床上看报纸，瞅见到关莎来了，问，“咋了闺女？”
“爸爸要吃草莓吗？”关莎嘻嘻一句。
“好啊！”关鸿伟张嘴就要吃，草莓也如约而至进入了他的口中，谁曾想他还没尝到草莓的味道，整张嘴就被关莎的小手堵住了，只听关莎大喊：“爸爸我要滑冰鞋！我要野营帐篷！”
关鸿伟想挣扎，嘴却被关莎用全身力气堵得死死的，想说“NO”？门都没有！
关鸿伟曾经不同意关莎去学滑冰，也不同意她去露营，这对于一个4岁的小女孩而言都太危险了，虽然后面关莎没去成，也没得到她想要的滑冰鞋，但堵住父亲嘴这个动作让关鸿伟记忆犹新。
关鸿伟前天晚上还收到了关莎的微信：“老爸，您要是敢不同意，您的那一大堆没人要的商业地产我就不收了。”
关鸿伟：“嘿！反了你！敢威胁你爸！”
关莎：“这不是威胁，这是通知。老爸您想想，萧杰可以调动金权很多资源，结婚后，我的雁子谷公寓，您的关鸿地产和他的金权集团就三重绑定了，这是稳赚不赔的买卖！这是政治联姻！”
关鸿伟：“嘿！还政治联姻……没想到我闺女现在这么会做买卖了啊？！你的宝贝萧杰知道你心机那么深吗？”
关莎：“【仰天大笑的表情】【一把刀】敢告诉他，宰了你！”
关鸿伟：“……”
关莎这些日子的成长在方才的酒会上展现得淋漓尽致，关鸿伟都自叹不如，很明显，台上站着的那个自信飞扬的女人早已不是他原来所认识的女儿了。
作为父亲，最怕的就是女儿长大了依旧是小白兔，而且还是空有一腔热血，没头没脑横冲直撞的小白兔，这样的小白兔就算不被人欺负，自己也会折腾得遍体磷伤。
关鸿伟之前就因为太过担心，所以才在关莎周围布了各种“监控网”，对他而这种一分钟值几百万的地产大亨而言，监控的时间成本高昂无比。
如今的关莎理性、沉稳、说话逻辑清晰，落落大方，甚至能撑起一家欣欣向荣创业公司……若说关莎的改变与萧杰没有丝毫关系，关鸿伟是不相信的。
眼前的这个叫萧杰的小伙子，能不能一辈子爱自己女儿关鸿伟深表怀疑，但他让关莎不断进步的能力肯定是有的。
想到这里，关鸿伟拍了拍萧杰的肩膀，没说话。
当远处拐角的沈俪再次探出脑袋时，惊奇一句，“人没了?!”
“啊？什么人没了？”关莎也探出头，走廊空空如也。
“这……你爸到底是答应了还是没答应？”沈俪问。
关莎：“……”
第295章 经城雁子谷
（很多年以后）
窗外阳光明媚，沈俪正用电脑打着字，笔记本里只有一个书签，书签名为“优势”。
文案、采访、视频、热度话题这些字眼出现在了“优势”书签里，过来叫沈俪吃饭的雷彪扫了一眼笑道，“怎么只有优势没有短板？”
“去去去，就知道偷看,”沈俪赶忙把电脑合上。
“怎么只有优势没有短板？”雷彪笑着重复。
“因为懂得如何重组自己的优势，将优势最大化就行了，时间得用在刀刃上！”沈俪一边将雷彪推出房门一边说，“何况我的短板不还有你嘛，你不来补，嫁你何用？”
雷彪：“……”
“琴琴！吃饭啦！”沈俪敲了敲刘琴琴的房门。
今日是周日，放暑假回家当宅女的刘琴琴知道雷彪叔叔肯定又做了一桌好菜,一闻味道，不出意外,是她最爱吃的五香猪蹄。
“马上来！”刘琴琴的电脑此时正播放着沈俪的视频，电脑旁是一本A4大小的硬皮笔记本，桌角两侧都累着厚厚的一叠书。
《剧本结构设计》《编剧的策略》《编剧的核心技巧》《电影编剧创作指南》《故事策略》《救猫咪》……
如今的刘琴琴已经是中国某著名戏剧学院编剧专业的大二学生，她大学里的不少作业灵感都来源于母亲沈俪的视频号。
视频里的很多内容让如今来大城市读书的刘琴琴感同身受。
“在青阳这座拥有千万人口的大城市里，万家灯火能够留住的，是出身漂亮的本地人，还有能忍住眼泪，出类拔萃的外地人。”
越看这些视频，刘琴琴就越是为母亲沈俪骄傲。
刘琴琴认识视频里经常出现的几个叔叔阿姨和哥哥姐姐。
其中一个叔叔胖胖的，虽然这位叔叔整天喊着戒掉奶茶，要减肥，也确实每周都跟他的老婆一起健身，但他的身材依旧毫无逻辑的比较胖。
沈俪告诉刘琴琴：“你任天行叔叔这行压力大，投资经理天天熬夜，何况他最近准备升投资总监了，而且人家也确实戒掉了奶茶，原来几乎每天四五杯,现在一周才点一次。
刘琴琴在她的笔记本里对任天行是这么描述的：
任叔叔的理想很伟大,他说他要成为中国最顶尖的投资人，帮助千千万万的实体企业摆脱困境，发展壮大，称霸全国，走向世界。
任叔叔说：“如果想成为一个专业的投资人，前提得先成为一个专业的行业分析师，而后尽可能参与创业过程，创不好业的分析师不是好的投资人。”
虽然我对此理解不深，但这应该是任叔叔说过的所有话中最靠谱的，至少比他说他要练出八块腹肌靠谱。
任叔叔还说投资人背后的强大力量，是好奇。
好奇提醒了我们，我们对现阶段自我认知的局限性，好奇让我们更愿意花时间去探索未知的领域。
任叔叔还说投资成功不需要天才般的智商，非比寻常的经济眼光，或是什么内幕消息，所需要的只是在做出投资决策时的正确思维模式，以及有能力避免情绪破坏理性的思考。
不知为何，我觉得任叔叔这样说虽然听起来没错，但很教条主义,说不定他这句话是抄的……
除此之外,大家一起吃饭的时候，任叔叔还喜欢说商业逻辑，金融市场以及宏观经济等等……只不过我都记不得，老师告诉我，没有记忆点的东西，就不值得写进剧本里。
不过，任叔叔在饭桌上提过的有句话我印象深刻，并且一直记到了现在，这句话就是：“最好的另一半不是去追求那个夺目的不平凡，而是与适合自己的平凡人在一起，从而让彼此都越变越不平凡。”
我认为这句话对爱情的理解非常新颖，是很好的爱情剧素材。
哦，对了，任叔叔一直让我叫他哥哥，因为我俩年龄差距没到12岁，属于同辈，但我每次瞅见他那堪忧的发际线，“哥哥”这个词都让我感觉异常变扭，所以在笔记本里，还是叫叔叔吧。
任叔叔身上有很多打鸡血的闪光点，但当我剧本的主角，似乎还差些什么，与任叔叔不同的是关莎姐姐，关莎姐姐那张脸绝对是天生的主角，太漂亮了，我们戏剧学院表演系的系花都没她好看，不夸张的说，我感觉她的脸只有上帝才捏得出来，那是艺术品，拆开来看的每一个五官，都是艺术品。
关莎姐姐虽然跟任叔叔差不多年纪，但我就是自发地愿意叫她姐姐，主要是对着这么一个天仙美女，“阿姨”这个词我实在叫不出口。
妈妈以前告诉我关莎姐姐做事雷厉风行，说干就干，是一个很成功的女企业家。
其实不用妈妈说，我早从视频里看出来了，现在满城随处可见的公寓品牌就是“雁子谷”，东城、西城、台丰、易顺、谷坪、同州……例子举不过来了，就连我偷偷暗恋的学长，毕业后也选择了雁子谷公寓。
他还在学生会的大群里推荐，说保洁、维修、洗衣、搬家、健身、图书换购应有尽有，增值服务包括各种自我提升的课程，英语、视频剪辑、编程、EXCEL专业培训、读书、听书以及遛狗和宠物寄养等等。
我没有告诉学长这家公寓我妈妈也算半个创始人之一，从这个角度上说，我应该感谢关莎姐姐，如果我妈妈不认识关莎姐姐，她在事业上不会有今天的成就，而我也不能尊崇自己的内心在大学选了文科专业。
关莎姐告诉我的每一句话我几乎都记得。
她说：
“琴琴，你长大后一定要敢于去做别人嘲笑的事情。”
“自己选的路很酷，但只要自己喜欢，苦中是可以作乐的。”
“如果有天你的剧本写不下去了，没关系，停下笔，去外面呼吸下新鲜空气，看几部电影，你要记住‘向死而生’这四个字。”
我真正接触的关莎姐姐其实与早期视频里看到的她差很多。
早期视频里的关莎姐姐大大咧咧，偶尔还会跟我妈打闹，但现在她非常成熟稳重，连被我妈恶意灌醉都不发酒疯了，上次过年，十杯茅台下肚后，她居然还能对着镜头说，“要干成惊天地泣鬼神的大事，就得专注于细小的领域，在不断证明自己的过程中扩展边界。正如茨威格早已在《人类群星闪耀时》中点破的那样，绝大多数时候历史无聊又漫长，只是持续地为某些高光时刻做着准备。”
属于关莎姐的高光时刻很多，我妈也借着这些光事业节节攀升。
自从我上了大学，我妈就成立了自己的工作室，专门访谈那些成功的创业者。
先不说工作室每年的收入能给我们家带来多少钱，至少我认为我妈的知识边界在一次又一次的访谈中不断提升，有时我听我妈说话，我都不觉得她只是一个高中生，而是一个大学教授……
我妈采访的企业创始人中有的做医疗器械，有的做电子芯片，有的做传统陶瓷，有的做VR显示设备，还有的做高分子材料。
这些视频我都看了，我做了很多笔记，这是我以后独立写剧本的素材支撑。
哦，对了，妈妈视频里还有一个人很神秘，因为他只出现了两次，他的名字叫萧杰，我叫他萧叔叔，萧叔叔是关莎姐姐的老公，他们结婚很多年了，感情一直很好。
妈妈告诉我萧叔叔是位很成功的投资人，近几年他投的好几家公司都上市了，有做美妆的，有做咖啡奶茶的，还有做租房网的，当然，还包括我们雁子谷公寓。
在我妈的视频里，萧叔叔出现的第一次是很多年前的一场酒会，第二次是他在办公室里回答了我妈的一个问题，这个问题是：“你认为投资人的本质是什么？”
萧叔叔回答：“我认为投资人其实是受托人，英文叫fiduciary，投资人的职责就是让各方的利益保持一致。”
他说的话我听不太懂，但有次他专门来我们家谢谢我妈，说是我妈给金权投资集团带来了很多客户，但我妈说这不是她的功劳，她只是信息的传播者，不是信息的创造者，真要感谢，应该感谢关莎姐姐。
我们认为是关莎姐姐在酒会上的一翻赞扬让很多投资人和企业家改变了对金权集团的看法，只不过关莎姐姐自己并不承认这点，她说她的成功，以及雁子谷公寓和金权集团的成功是因为所有人。
总之那天他们大人之间谢来谢去的我觉得很没意思，就跟过年了大家互给红包推推嚷嚷一样无聊，不过作为观察者的我还是觉得挺有意思的，毕竟生活中的一切都是剧本素材。
其实我挺后悔当初没有像其他同学那样学金融的，并不是因为学金融可以变得很有钱，而是学金融的学生只用学金融而已，但是学编剧的学生严格意义上说什么学科都要学，历史学、生物学、医学、经济学、心理学、市场营销学……我感觉我的脑子已经不用了，光是把身边发生的事情写好，就已经不够用了……
很多故事，才一开始，就放弃了。
但这条路我还是会走下去，因为是自己选的，也是自己喜欢的，“向死而生”四个字，我记住了。
……
“琴琴！吃饭了！听见了没？！”此时门外传来了沈俪的再三敲门声。
“来了来了！”
刘琴琴火速退出了登录账号，账号名：朽木。
“琴琴啊，你不是说要把我们的故事都写成剧本的么？”雷彪一边给刘琴琴盛饭一边问。
刘琴琴拉开凳子坐好，“是这么打算来着，但目前专业知识不够，还在查资料。”
“我是主角不？”雷彪问。
“去去去……当什么主角……”沈俪示意雷彪去冰箱里拿喝的，自己坐下问刘琴琴道，“琴琴啊，你如果要写我们，你这个剧本打算叫什么名字啊？”
刘琴琴低眉沉思片刻，而后道，“既然我们都住经城区雁子谷，人又多，那就……《经城之雁子谷》吧！”
（全书完）
《》完本结语
本章非正文内容，大家可以选择性进入。
《经城之雁子谷》今日完本了，终于终于完本了，喜欢这本书的小伙伴可以在评论区给上雪发一个小推荐，谢谢大家。
当初上雪我说这本书只写30万字，写到35万时我说写40万字，40万字时我说还是写到50万字吧，55万字时我在读者群公告再不完本我就切腹自尽，结果现在超过75万了……
在本书的创作过程中，上雪阅读了超过100万字的行业文献，75本专业书籍，先后采访过直播美妆博主、房产投资咨询专家、长租公寓创业者和从业者、软件开发工程师、数据工程师、风险投资机构从业者等合计56人，读书和工作期间亲身在长租公寓居住过，总时长超过5年，也面对面与公寓高级管理人员进行深度学习与交流。
我原本只打算写30%的专业内容，最后被证明还是忍不住多加了一点，至少你们在看这本书的时候不会觉得本书光在走剧情而没有任何干货。
关于主角的创业经历，上雪融入了非常多的细节，可以说我就差没把大数据分析系统和精细化管理app的原代码给你们敲出来了。
跟之前上雪的所有书一样，本书更新得断断续续，那种每天日更破万的作者上雪我是由衷钦佩，但我并不打算加入这种近乎畸形的行业内卷，我始终坚信，慢即是快，一年三倍者多，三年一倍者寡。
之前有一个编辑跟我说了一句话我觉得很对，她说：“如果你想短时间内赚快钱，你就去写爽文，怎么爽怎么写，但如果你想写你想写的东西，写有深度的东西，同时还要有读者，有人看，那你就多写。”
我当时听完茅塞顿开，只要我秉承一本一本用心写的原则，喜欢我文风的读者自然而然会聚集起来。
有些读者问我写书有没有大纲，其实是有的，《投行之路》有，《经城之雁子谷》亦然，不过至少对我个人而言，大纲只是前半部分有点用，后半部分几乎形同虚设。
为什么？
因为一个故事只要写得好，人物自然而然就活了。
人物活了就会有自己的思考、主张和行为动机，他们会中途脱离作者的控制自我行事，他们会希望不断完善自己的故事线，继而影响大纲的走向，作者每场戏想让他们说的话、做的事他们都很有可能不会遵守。
我构思的情节跟我真正下笔所写的情节，有时候大相径庭。
比如萧杰和关莎因为误会而吵架的场景，其实我已经足足构思了三个月，也就是说我还没写到那章时，我大脑里这个情节就已经时不时在脑中反复出现，重复到台词我都背得了，但当我真正敲击键盘写的时候，他们吵出了另一番样子。
有些台词在我写的时候萧杰会跟我说，他认为他不应该说这句话，他不想为了安抚关莎去承诺一个他有可能做不到的事情，他还是倾向于先把问题解决。
关莎会跟我说她就是想直接走掉别跟萧杰多废话，论道理她讲不过萧杰，论感情她又感受不到萧杰对她浓烈的爱，她要面子，她想要被挽留，所以她就是要走，但走了她又怕折磨，所以她一定要把萧杰拉进黑名单。
很多人以为作者是上帝，可以任意操控别人的人生。
是有这样的作者，还很多，但如果一个作者没有经历过跟UU小说的人物吵架、翻脸、互砍甚至让创作者停笔罢工的经历，其作品的生命力一般是经不起考验的。
《经城之雁子谷》更新得断断续续，甚至中途一度停更，我想你们应该已经知道缘由了。
当然，事情不是绝对的，我不能说一边写一边与角色撕逼的作者写出来的就一定是好故事，只能说，这是故事是否足够精彩且经得起推敲的必要非充分条件。
作家的写作过程其实就是不停与UU小说人物自我逻辑妥协的过程。
上雪相信那些优秀的作家多多少少都有跟我相似的经历，他们应该已经习惯了自己亲手塑造出来的人物，适度失控或者阶段性地完全失控。
上雪认为，如果某个人物始终乖乖听话，从来不违逆作者的意愿，那这个角色大概率依旧是死的，俗称：工具人。
很多小说里都充斥着大量工具人，甚至男女主角都是工具人，工具人是很难有生命力的，无法长久存活于观众的内心。
有时候上雪也在想，什么才是一个人真正存在过的证明？
是**么？
或许是，或许也不是。
是他/她在别人脑海中的记忆么？
或许不是，但或许也是。
比如我们很多人都记得《泰坦尼克号》里的rose和jack，记得《霸王别姬》里的程蝶衣，记得《肖申克的救赎》里的银行家安迪，记得《千与千寻》中的小千和无面人，记得《白鹿原》里的白嘉轩和鹿子霖，记得《山海情》里的水花姐……
这些角色现实中存在么？
或许没有，但他们却活在了观众的心里，很久很久。
从这个意义上说，什么是真实，什么又是虚幻，其实并没有那么严格的界限。
蒋一帆、王暮雪、柴胡、曹平生、姜瑜期、李天明、沉俪、任天行、萧杰、关莎……这些角色对我而言就是真真实实活着的人。
他们的笑容、眼泪、声音、说话方式、举手投足的动作、理想、目标、优点、缺点以及小癖好时不时就会闪现在我的脑海里，他们就像我儿时的玩伴，中学的同学以及工作后的同事一样。
和他们在一起的记忆让我时而忍俊不禁，时而热泪盈眶，时而激情澎湃，时而又悲伤惆怅。
我在想，或许这就是我决定成为职业作家的根本原因，这个职业如果用心去做，是很神圣的，因为每一本书我都在用我最大的努力，去赋予一个又一个角色以长久的生命。
可能现在的我水平有限，做的还不够好，但我相信我会一天一天的越写越好的，也希望大家可以多一些耐心，给我时间，相信我，支持我，陪伴我。
上雪非常非常感谢在本书一年多的连载过程中，愿意牺牲时间动手打字，给我写章节感悟和总体评价的5000多位读者，你们对本书的感想、建议和希望上雪都逐一看过并作为后续写作与前文修改的参考。
熟悉上雪的读者都知道，我是一个可以把小说当企业上市《招股说明书》改的人，这本书前前后后一共改了多少次呢？
没有八百次也有七百次。
如果你们是上雪一更新就看的第一批读者，你们现在书架里电子书的内容跟你们原来看到的版本会有区别（电子书实时更新覆盖，若你们的缓存没有更新，可以重新下载，无需额外付费）。
所以呵呵，很不幸，你们大概率要重新看了。
当然，上雪每次改文时也会非常谨慎，对于情节，非必要不修订，以免越改越差。
但是对于如下几个问题，上雪是一定会完善的，比如：
1、错别字。
2、句式冗长。
3、语法错误。
4、不必要的行业论述。
5、与人物性格和特质有冲突的情节。
在此期间不少读者提出了自己的建议，有些建议上雪认为提得非常好，审慎思考后我也做出了相应的修订，人物塑造是全方位的，作为作家，我们不能说这个人物99%的方面写好了，剩下的1%不管也没事。
细节决定成败，有时候人物的一句话，一个动作，一个反应不成立，在读者心中整个人物就已经完全不成立了，其造成的后果对小说而言是致命的。
本书里一个比较特别的角色是沉俪，她被爱情欺骗过，温室里活了9年，却不惧从头再来。
为了跟马玉一样拥有更广的眼界和格局，她独自来大城市打拼，一开始的初心是积极向上的，但方向和做法上出了些问题，没有合理利用自己的优势，导致陷入了“体力内卷”的旋涡之中。
沉俪之前对于一切赚外快机会的执迷不过是她想迅速积累第一桶金，为此她不介意蹲马桶时给人写评论贴，不介意站在t台上当批发市场的换衣模特，不介意早出晚归地送外卖，不介意用存款赌一把投资凤年厂母狐狸的网红文化公司。
人越穷，为了赚钱就越是会拼命，有了一点钱后，他们往往比谁都敢赌。
在投资界大家都知道，股债均配的全天候策略一般只有富人听得进去并愿意严格长期遵守，当我们手上只有几百、几千、几万的资金去投资的时候，我们往往会被那些高收益的东西吸引，想着搏一搏，单车才能变摩托。
但是当我们手里有几亿甚至几十亿的时候，我们想的就是如何保住这些钱，至少要让自己的资产始终保持在上亿规模，保住这个规模就是保住自己得来不易的社会阶层，这个时候年化4%至5%收益的产品我们可能都很感兴趣并且愿意把大部分钱投进去并长期持有。
沉俪只有高中学历，工作经历一片空白且年龄偏大，她来到青阳这种竞争如此激烈的一线城市自然只能从一些体力活做起。
沉俪身上最难能可贵的一点就是，狠狠摔过，但勇于独立站起，拼命程度让关莎、杜晶和任天行都惊叹不已。
人有的时候就是要逼自己一把，逼一逼，说不定金丝雀也可以变成山峦之上的雄鹰。
对于感情，家庭破裂后的沉俪起初是根本不需要的，上雪也一直在思考不如让沉俪拒绝雷彪，自己独立抚养孩子也未尝不可，这种写法其实更能迎合当下很多誓死不要男人的独立女性。
一些女性认为婚姻会拉低她们的生活质量，她们认为只要结婚女人牺牲一定比男人大，她们会摆出很多证据，比如谁谁谁，怀孕后工作都没了。
其实如果她们遇到mr.right，她们就会懂得婚姻给予女性的并不会比她们牺牲的少。
作为女人，沉俪在自己独立的同时，内心深处其实也渴望一片柔软，上雪认为这是非常正常的心理需求。
被男人伤过，钱她能赚，孩子她也能养，这时候如果再来一个男人，那大概率要跟雷彪一样，事业上能帮助沉俪，生活上能照顾沉俪，价值观和婚姻观正好又是沉俪最渴望的诚实与真挚，行动上体现在恋爱后一秒不耽搁，直接领证，要知道那张结婚证可是当年沉俪求了九年都求不来的东西。
雷彪的出现对于沉俪而言既是雪中送炭，又是锦上添花，事业上两人相互合作，生活上互相扶持，一加一大于二，所以面对雷彪的感情，上雪与沉俪沟通了很多次，我问她你是不是真的还想要一段感情，说实话沉俪也纠结了很久，但她最后很坚定的告诉我：“上雪，如果是别人我可能不会再谈了，但是对于雷彪，我想我会接受的。”
雷彪最开始时跟我说：“上雪，我当保安腰都坐变形了，感觉自己的人生目标就跟我正在扭曲的嵴椎骨一样慢慢腐朽，但是当我发现沉俪的时候，我觉得我身上那种不甘平庸的小火苗又点着了，我是一个保安，专业上没什么巨大的成就，还不能生孩子，我能不能去追他？”
我回答：“你可以先尝试去告白，大胆一点，看她答不答应，不过她八成不答应，不答应其实你也没什么损失，但万一答应了你就赚了，相当于一个看涨期权。”
雷彪虽然听不懂什么是看涨期权，但也决定尝试，后来他果然失败了，就灰头土脸的告诉我自己还是当一个保安吧，不想去试了，我说行，那大哥你就先缓缓，每天唱唱歌也挺好。
后面雷彪自己缓过来了又找到我，说他无意中看到了沉俪在小区里采访租客和房东，于是就搜了沉俪的视频，觉得沉俪太不容易了，想帮她，问我送她口袋相机行不行，我说那玩意儿挺贵的，她可能不收，雷彪考虑了很久说他就是想送，他觉得视频up主没有那个不行，而且自己就只是单纯的送礼物，没有任何其他奢望。
我说行吧那你去送。
后来的结果大家也知道了，那个口袋相机沉俪没有收，而且一直在拒绝雷彪，但随着和雷彪相处时间的增加，沉俪的内心也在慢慢改变，即使这种改变她自己都没有意识到，也没有来跟我说，但他们最后还是在一起了，所以其实沉俪和雷彪的结合并不是上雪我安排的，是他们自己一步一步走向了这个结局。
不怕告诉你们，关莎、任天行、杜晶甚至连天海都来找过我，说他们基于什么什么理由，不会说也不会做那样的事儿，这个时候我只能和他们一对一开会。
最后你们看到的这个故事，就是无数次会议讨论之后的结果。
如果你们觉得这本书写得不错，值得好评，应该去感谢那些给上雪提过优秀建议的读者以及角色本身。
现在大家知道上雪我为何总是不存稿，一写就发，而且坚持以连载的形式首先发表在网络上了吗？
因为如果我单独写几十万字，很多问题我自己找不出来，发给出版社或者报刊，编辑就算再厉害，个人的水平也是有限的，至少我认为这些出版机构肯定不会安排5000名员工来看我的书并给我写想法提意见，而且还是实时评论。
上雪秉承一贯的“死磕”精神，反反复复，来来回回，不厌其烦，虽然改出来的终稿不一定尽善尽美，也不一定能成为大家之作，但我相信一定比我当初自己“闭门造车”的第一版更具可读性。
有些较真的读者会反复纠结本书的数据，自己亲自算一遍，还把计算公式发给我看，指出我的错误，虽然最后被证明是他们算错了，但上雪依旧很感谢这些读者，因为你们，上雪不得不把这本书里的数据认认真真，仔仔细细重新验算很多遍，是你们的较真让本书涉及行业的各项数据更为真实可靠。
通常在一本书完本之后，我就不会再修改人物和情节了。
因为我认为如果一个故事随机抽样的5000人提的观点我都已经合理参考了，那大概率50万人看完后的感想也差不太多，小瑕疵肯定还有，没有哪一本书可以在所有读者心中都是完美的，但大的硬伤应该已经不存在了。
所以你们看到了么？
事物都具有两面性，一路追更是很痛苦，尤其面对的还是我这种从来都不稳定更新的作家，但连载过程中你们的留言我都会看，你们提的意见是有可能影响小说最终呈现形态的。
在这里上雪要感谢所有愿意一路追更且提出合理建议的读者，谢谢你们的支持，正是因为有你们，《经城之雁子谷》才能得以顺利完本，在新读者看来，它或许依旧不是一个完美的作品，但跟《投行之路》一样，这是上雪我尽了自己最大努力，所能达到的现阶段最高标准的拙作。
作为作家，我已经学会了在自我表达的“输出端”与读者阅读的“输入端”做平衡，上雪相信，好的故事一定能让二者实现双赢。
但愿这本书没有浪费你们宝贵的时间。
通过这本书，上雪希望：
你们会对书中情节记忆犹新，产生情感共鸣；
你们能从中看到打工人的无奈，创业者的困境和投资人的不易；
你们可以看到主角的拼搏精神、前后转变以及人性的矛盾；
你们可以学习到很多工作晋升、评估公司、职业规划以及在大城市打拼的技巧与方法；
你们能透析风险投资与创业企业的博弈与合作，明晰资本运作规律；
你们可以通过阅读本书实现自我表达。
无论是创业还是投资，总是唯利是图，你追我赶的结果并不一定会皆大欢喜；扛起一些社会责任，放慢脚步也不一定就一败涂地。
最后，上雪希望你们可以因为本书的某个情节，某句话而有所转变和提高，只要你们变得和之前有一点点不一样，而且是往好的方向转变，那上雪写这本书的目的也就达到了。
请大家继续支持上雪，我会在你们批判的目光下刻苦磨练笔力，提升写作技巧，打磨作品精度以及提升作品层次。
我希望我写出来的每一本小说，都不仅仅只是小说而已。
如果大家觉得这本书写的不错，跪求在最后给上雪投个推荐，可以长评，可以短评，甚至可以不写评论就给个推荐，你们的支持是上雪继续写作的动力。
上雪读者群群号见本书简介欢迎小伙伴加入，大家一起互相学习，由于上雪写的书也不少了，群比较多，所以大家加群的时候请注明是哪本书的读者。
截止目前，上雪所有完本作品如下：
《三青门外》《今如许》《投行之路》《抗击者》《经城之雁子谷》，大家哪本还没看过，闲来无事可以翻翻，翻完你们就会发现我是一个人格极度分裂的作者。
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新书预告：
市面上教大家投资理财的书太多太杂，《战胜华尔街》《穷查理宝典》《低风险投资之路》《小狗钱钱》《量化投资》《长尾理论》《查理芒格原则》《小岛经济学》……
一些人还没看就放弃了，一些人看了几本冲进股市却还是以亏损收场，更有一些人看了一百本，水平却依旧停留在原地，他们好像什么都知道，但其实真正要用到时却又什么都不记得。
那么有没有一本书，能把上百本财经着作的知识点和方法论为大家系统梳理一遍，帮助大家建立属于你们自己的投资思维体系呢？
这种一统江湖的财经书以前没有，现在有了。
上雪新书《雪视角》（金融投资专业硬核文/非小说）正在火热连载，全是干货，反响超群，如果你是投资小白，想专业学习投资，通过投资改善生活，希望构建属于自己的个人投资体系的，不要犹豫，加入收藏，看个十几章，保证你如获至宝！
咳咳咳，我知道这个广告词似乎有点过，但你们去看看就知道我是不是夸大营销了！哈哈哈！
经城系列小说的下一部名《经城之西子湾》，上雪已经占好书名了，不要怪我为什么要起这种“不知所云”的书名，因为“知所云”的书名全被占了，作家界就是这么卷。
《经城之西子湾》什么时候写？
这个要看第一部反响多大，等它有天被拍成电视剧，观众反应不错跑来催我写同系列小说的时候，我自然会继续写，往后一两年让我换换脑子写一些我想写的干货类书籍。
ps：
萧杰粉强烈要求上雪必须在书里描写萧杰的手，一定要把他的手写的很漂亮，很修长……
正文里没有满足大家，现在我来写一段：
萧杰的手骨节分明，纤细修长，似寒玉，更似纯净的绝美艺术品，这双手敲打键盘的时候会发出清脆且有规律的“嗒嗒”声，同时散发出好闻的接近阳光的味道。
写成这样ok么？再多就冗余了！
说实话，这种言情小说中让男主加分的手法上雪不想用。
上雪希望可以适当扭转一下当代女性的审美。
当你们为一个男人倾倒的时候，能不能不要是因为他的眼睛，他的嘴唇，他的皮肤，他的身高亦或是他的手……
上雪希望当你们将来在评价一个男人是否性感时，第一想到的，是他的思想。
第12章 凤年女厂长
关莎与中年女厂长详聊一番才知道，女厂长所在的凤年厂是很多知名国际大牌的指定代工厂，而且只做高端品牌。
“我们的生意是细水长流型的，三无产品就算出了爆款也是昙花一现，不长久。”
女厂长这句话直击关莎心脏，她全然忘了自己湿透的身子，自然也无暇顾及同样是落汤鸡的杜晶，打了鸡血就要跟女厂长去她的工厂参观。
外面依旧倾盆大雨，好在店铺里还有几把旧伞，三人缩着身子慢慢挪到厂区也就湿了鞋子而已。
凤年厂的外墙是朱红色的，四层楼高，围成了一个正方形。
厂区有自己的大堂，堂内圆形吊顶中央挂着豪华的水晶灯，四周均是透明落地窗，前台小姐梳着跟空姐一样的发型，妆容大方得体。
“我们去年的一个爆款卖了几百万只。”女厂长边说边带着关莎和杜晶往厂长办公室走。
“咱这这周边工厂的工艺水平其实都差不多，他们说的韩国配方师技术也还好，不能算是最高标准，而且这里的一些工厂的确在仿大牌，其中有的大牌产品还是我们厂做的，所以说白了他们就是在仿我们，我们卖的哪个款爆了，他们就琢磨着弄出一个山寨版出来，用我们行内好听点的话说，就是平价代替版，但是他们仿得也不是百分百一样，相似度大概可以做到九成吧。”
女厂长说到这里推开了厂长办公室的门。
这个厂长办公室让关莎眼前一亮，其面积约一个教室般大小，内置巨型办公桌，名家字画，红木沙发、高档泡茶台与若干雕工精美的产品展示柜。
办公室里的空调风力特足，让浑身是水的杜晶一进来就直打哆嗦，喷嚏一个接着一个。
女厂长赶忙从自己的办公桌柜子里拿出了两件干净的睡衣套装递给了关莎和杜晶，“不介意的话你们先穿我的衣服，别着凉了，应该够大，我让人把你们的衣服拿去烘干。”
关莎觉得这样太麻烦人家刚要谢绝，就见杜晶上前一把抓过衣服，毫不客气地来了一句，“谢啦！”
关莎无奈，只好也跟着换了衣服。
当女厂长的助理进屋将热茶泡好，再把关莎和杜晶的衣服一并收走后，杜晶就忍不住问：“老板您还自备睡衣啊，而且工厂怎么还有烘干机……”
女厂长笑了，“平时赶工的时候，我都是跟工人们一起睡厂里的，有时候衣服来不及晒，就买了烘干机。”此时她看到自己的睡裤穿在178cm的杜晶身上，直接成了七分裤，于是忍不住感叹，“姑娘你这高度可以当T台模特了。”
杜晶挠了挠脑袋，下意识低头往自己胸部扫了一眼，很是不好意思，“我太飞机场了，当不了模特。”
“怎么会，现在维密模特很多也都不是那么丰满，当代审美趋势不一样了。”
杜晶听后尴尬一笑，心想老娘自己说自己平可以，你还重复这个结论是几个意思？
“您家厂做工这么好，怎么不做自己的品牌？”关莎这么问既是把话题拉回正轨，又帮杜晶解了围。
女厂长给关莎和杜晶都倒上了茶，感叹一句，“做品牌不是那么容易的，产品质量好只是一部分，营销能力也要上去，我们厂的弱点就是营销。我们的配方师都是做了十几年甚至二十几年的行业精英，但我们的营销能力没叶桃渡厉害。”
“您口红的色粉是进口的么？”杜晶此时为了不让自己沦为一个穿着睡衣的摆设，也有模有样地问道。
“都是进口的。”女厂长说。
“为什么不用国产的？”杜晶问。
“色粉国产的很少，几乎没有。”
“啊？色粉这种东西不应该很容易生产么？为啥还依赖进口？”
“因为色粉的提炼是有污染的，我们国家管的比较严，就好比很多美白的化妆品，日本韩国汞含量都是超标的，你涂上去是白得很快，但汞是剧毒物质，涂多了后果可想而知。”
杜晶睁大了眼睛，因为她韩国日本的美白霜也用过不少，于是立刻掏出手机查含汞化妆品的危害。
百科显示，汞含量超标的化妆或者护肤品经皮肤吸收后会沉积在人体内无法排除，有可能刺激皮肤，导致皮肤色素脱失，造成皮肤组织损伤，积蓄多了还会影响人的中枢神经系统，给使用者带来无法修复的伤害。
因此，我国质监部门有明确的标准规定在化妆品中汞含量不得超过1mg/kg。
“前几年这里的工厂有的产品就是汞含量超标，都被公安抓了个干净，现在没人敢这么干了，但是日本韩国还是这么干，他们法律不管。”女厂长说。
“日本韩国管得比我们还松？”杜晶不敢相信。
“是的。”女厂长再次肯定。
关莎想着自己根本不做美白霜，还是别让话题扯远了，于是问道，“针对口红，市场上卖的那些说有保护嘴唇的唇膜，还有往里面加玻尿酸的，实际效果如何？”
“这些只不过都是一种概念，永葆青春的概念。”女厂长由衷的回答，“唇膜如果论修复功能，也就是让嘴唇滋润一点，你多喝水效果也差不多，就是个产品卖点，就好比你在洗面奶里说有什么自然提取物之类的，都是卖点罢了，质量好的口红确实有些淡化唇纹和提亮唇色的功效，但若对外宣称通过口红可以多么的显年轻，多么的返老还童就是夸大宣传了。”
“那质量不好的口红除了涂不开，太粘，还有什么别的缺点？”关莎虚心请教，既然要做这行，方方面面都得了解细致了才行。
“涂不开和粘皮肤都是表面上的缺点。”女厂长回答，“质量不过关的口红真正的缺点是让你皮肤本来的颜色变得更暗，也就是说色素会沉淀下来。”
杜晶立刻插话，“那照您说的，我要是涂了劣质口红，嘴唇就会越来越黑？”
“是的。”女厂长笑道，“这就是我为什么说三无产品走不长远，做生意，千万不要把消费者当傻子，他们或许傻一时，但绝不会傻一辈子。”
“看来还是得买大牌……”杜晶感叹。
关莎接着这句话问道，“那您觉得，那些国际大牌的口红，最牛的地方究竟在哪里？”
“香味。”女厂长想也没想就脱口而出，“每种口红的香味在国外都是有专利的，也最难模仿。当然了，就算技术再牛，如果你光看口红的原材料，不看运营成本，就算是高端口红，香味再奇特，也不会超过10元一支，我们厂出去的口红都不会超过10元，就看你怎么去运营了。”
至此关莎终于从行内人的话里验证了她之前的预料，真正用心做自己的品牌，除了必须拿到靠谱的货，关键还要懂运营。
但现在说运营还太早，拿到好货才是关键，眼前这位中年女人和她的工厂门面目前看着都十分靠谱，但厂区的生产线还有产品质量是不是真的靠谱就不得而知了。
“方便看看您的车间么？”关莎问。
“当然可以，现在就可以看，要去么？”女厂长说着起了身，关莎正想随之站起，不料杜晶道，“就这样？确定？”杜晶扯了扯自己的睡衣衣领，作为外来客，穿睡衣参观工厂，那画面不要太滑稽。
“这有啥关系！”关莎说。
“都是自己人，不怕的。”女厂长笑笑。
随后杜晶极不情愿地被关莎一路拖向工厂车间，她倒不是怕，只是觉得脸丢到了家，尤其是这女厂长的睡衣也没有很厚，而自己和关莎的内衣连着原先的衣服都拿去烘干了，女人没了内衣，那走起路来胸前的抖动可就有些引人注目了……
关莎根本没空注意这些，她此时对口红生产车间的真实样子无比好奇，想着自己平常用的那一支又一支口红，究竟是怎样被生产出来的？
马上就要知道答案的她，激动万分。
随着朱漆木门的打开，车间场景一览无遗，全是女工，杜晶遮挡着胸前的手臂总算是放下了。
女工们的神情与其说是严肃，倒不如说是麻木，没人因为大门的突然打开而抬起头，好似她们已经习惯了领导的这种突击检查。
女工们都穿着统一的粉色工作服，就连她们头上戴着的帽子和面部口罩都是粉色的，不过滑稽的是，那些帽子形同虚设，好些女工头发的二分之一都露在了外面。
这些女工大概8到10个人为一组，围在一张张长方形桌子旁边，桌子上散乱地放着塑料盘和不锈钢碗，碗里是已经调好的口红底料，女工们就把这些底料填充到模具里，一套模具可以同时出10多支口红，每个长方形桌上摆放着上百只已经被模具打磨好的成型口红。
关莎和杜晶一圈参观下来，感觉整个生产流程非常简单，大家都谨而有序地做着自己手上的活儿，一丝不苟。
女厂长还顺手从桌上拿一些给关莎当场试试，不得不说，膏体质量确实不错，就连香味也是关莎曾经熟悉的某大牌的味道。
货确实是好货，工厂也是好工厂，不过此时关莎心中不禁萌生出一个疑问，既然这家厂全都是给国际大牌做代工，又为什么要花时间接待自己呢？真正的大牌工厂不应该单子都做不过来才对么？
自己可是一个没渠道没资源也没品牌的“三无”创业者，眼前的女厂长如此热情，会不会有什么猫腻？