第269章 不小的压力
当杜晶赶来医院的时候，关莎正在劝萧干星回去休息，“没事的妈，有我在，我会一直看着他的。”关莎说。
临近午夜，萧干星哈欠连连，困得眼泪都出来了,但她又放心不下萧杰，一看杜晶来了，知道是关莎的好友，没直接回答关莎而是朝杜晶点了点头。
杜晶戴着口罩和鸭舌帽，要不是因为戴口罩呼气会蒙湿眼镜，她恨不得大晚上的连墨镜都戴上,毕竟如果被人认出来说不定会遭一顿毒打。
杜晶走近时听到关莎对萧干星说的话，赶忙机灵附和，“是啊阿姨,还有我呢，我高中的时候就认识萧大哥了，我们是朋友，我睡了整个白天，精神很好，我跟关莎轮换盯着。”
“妈，您明天再过来，不差这几个小时，我跟杜晶都在，有事我们会马上通知护士的。”关莎说。
萧干星看了一眼依旧不省人事的儿子，不舍道，“行，那我明天过来，我六点就过来！我给你们带吃的！”
“给萧杰带，熬粥！白粥加青菜和鸡蛋！食材没有去沈俪姐家要！她每晚都给琴琴做饭肯定有！”关莎说。
“对对对！”萧干星一听自己还有熬粥的任务身子立刻不耽搁，一路小跑就上了一辆出租车。
见萧干星走了，萧杰依旧睡得很沉,杜晶凑近关莎小心问道，“你跟萧大哥的事儿，解开了么？”
关莎叹了口气，微微摇了摇头。
此时输液室已经空出了几个位置，关莎拉着杜晶坐在离萧杰不远的空位上，压低声音说，“他弟跟我说他可能压力大，但我也不知道是什么压力，而且我想不明白他跟我爸一年打那么多电话说的都是什么……”
“萧总怎么样？”
任天行的声音突然从关莎头顶传来，吓得关莎和杜晶差点同时跳起来。
“吓死个人啊撞车男！”杜晶捂着胸口，“那么长时间不见怎么还是一样，哪哪儿都有你！”
“关莎跟我说的啊……”任天行一脸无辜，“而且我也得过来看看萧总，公司里大家都等我消息呢……”
关莎指了指萧杰的方向，“他严重脱水，这几天没休息好，估计未来几天都去不了公司。”
“怎么会脱水……”任天行一脸不解。
“这你就不用关心了。”杜晶说，“我看也真是神奇了，你俩没成，但只要跟关莎有关的都少不了你！连她爸你都不放过，上次你，倪蝶，萧大哥和关莎她爸吃饭的照片我可是看到了。”
“别瞎起哄，人家有女朋友。”关莎强调。
“不是分手了么？”杜晶一脸吃惊，“哦，新的啊？”
杜晶刚要说什么，关莎就好似反应过来什么一拍座椅扶手站起质问任天行，“你知不知道我爸和萧杰有没有什么特别的生意往来？”
“啊？”任天行一时间没反应过来。
关莎指着萧杰，凑近任天行说，“他跟我爸一年通51次电话，你觉得正常么？当我是朋友的话你就告诉我！”
“呃……那萧总和你爸有发微信么？”
“很少，都是节日祝福。”
“那51通电话正常啊！”任天行道，他才说出口就后悔了，果不其然关莎立刻抓着他问，“为什么正常？你知道什么？他俩是不是合伙起来阻止我创业？”
“啥？这怎么可能……”任天行莫名其妙，“我们金权上上下下，最支持你的就是萧总，上次给你雁子谷公寓融资，是萧总已一己之力摆平投委会的。”
任天行虽然没亲自参加投委会，但早已跟公司其他员工打成一片的他自然也了解了大概。
“一己之力……”关莎自喃。
“是啊，全公司都知道，不信你去问别人，问马总也可以，实话和你说，当初除了萧总，没人看好长租公寓，尤其是在现在这种市场环境……”任天行看关莎不说话了，心一横，想着之前受过萧杰这么多恩惠，如今是时候还一下了。
他掏出了自己的手机给关莎看他和关鸿伟的聊天记录。
谷甜
关莎接过手机越往上刷越吃惊，只听任天行道，“你别误会萧总了，我觉得只不过是寻常工作，你爸本就是我们金权的投资人，再说了，就算他们不聊工作，也犯不着阻止你创业，顶多就是嘘寒问暖，你爸真的很关心你，你自己看时间，他差不多每周都会联系我，目的就是问你的近况，我觉得他和萧总打电话也差不多是这个目的，只不过他知道年轻人可能不喜欢打电话，所以迁就我发微信了……”
“喂喂喂！”杜晶一捶任天行的手臂，“你的意思是萧总不是年轻人……”
“你居然连我吃什么外卖都告诉我爸！”关莎难以置信。
“但我没说其他重要的啊！”任天行立刻解释。
关莎恶狠狠瞪着任天行，“那你告诉我什么才是重要的？”
“比如你和萧总在一起我就没说！一个字都没说！”任天行摆出了一个对天发誓的手势。
关莎：“……”
任天行：“其实你如果实在要知道你爸和萧总打电话都说了什么，可以直接问你爸啊，现在就问，省得猜来猜去，但我觉得八成就是我说的那样，有那么爱你的父亲你应该珍惜，我爸一年都不给我打一个电话，更别提我朋友了和同事领导了，他压根不认识。”
任天行本以为他这么说关莎会就此作罢，未料关莎真的直接一个电话给关鸿伟播了过去，直奔主题，一点弯都不绕。
“阻止你创业？闺女你想啥呢？当初谁给你的20万创业？”电话里关鸿伟的声音稍显生气，“我们家在金权放了不少钱，我打电话了解下基金运作近况怎么了？”
“但是也没必要每周都打吧！”关莎仍旧不太相信。
“行行，就算我向他问了你，但他跟你也不熟，我也没问出什么啊！”
关莎闻言一脸汗颜，心想爸爸还真是傻得可爱，居然真的什么都不知道。
“我跟萧杰要想阻止你创业他至于投资你的雁子谷么？金权投什么不行非得投你这不赚钱的生意？还派ValueMining团队来帮你。”关鸿伟语气严肃起来，“你以为金权那个精英团队那么闲啊，什么企业都帮，以往估值不是上几十亿的公司根本不可能申请到，这事儿萧杰回总部找了好几次大领导都没搞定，最后还是爸爸我出面帮你搞定的。”
关莎听后先是愣住了，但她立刻甩了甩脑袋，想让自己保持清醒，“但是爸，你们这么帮我，是不是早就预谋好要把我卖了？”
“你说连天海？”
“你果然早就知道！”关莎霎时间像抓住了关键证据一样抓住了手机。
“卖给连天海有什么不好？品牌是你的，一下子这么多房源还有你要的什么租房网的数据，有什么不好？”
关莎深吸一口气，心想父亲对自己公司的所有问题果然了如指掌，这就解释了他和萧杰通那么多次电话内容都是什么了。
“爸没想打压你，反而还希望你成功，这事儿也只是初步想法，还没定呢，金权那边一直犹豫不定，但闺女实话说，我倒觉得给连天海挺好的，不然你上哪儿去搞那么多资源。”
“等一下，什么叫金权那边一直犹豫不定？”关莎问。
“就是萧杰一直不太同意，还不就是连天海控股权的事儿。”关鸿伟说，“哎，我说闺女，你业创成这样可以了，你已买，估值就上去了，到时候谁还不知道你有能力？金权现在不好过，之前人事出了问题，跑了不少骨干，新项目没多少，在管基金又亏损，据我所知今年到期的宏丰还差2500万平不了本，人家帮我我们这么多，我们也得懂的报答不是？要我说你就卖了，顺便帮萧杰一把，他也不容易，前两天我们几个投资人在青阳聚了一下，有两个人提议要把他换了，说他还是太年轻了，坐不了这个位置。”
关莎听后彻底傻眼了，她从来没想过表面财大气粗，外观金碧辉煌的金权集团居然有这么多问题，更没想道萧杰如今面临的局面是如此糟糕。
“那……那他知道这件事么？”
“我想应该知道了，因为那两个提议换人的投资人据说后来在机场跟他见了一次，严立认识吧？金权的一把手，也在场，肯定是给了萧杰不少压力的。”
关莎不去管杜晶和任天行不解的眼神，一个人跑到角落里捂着嘴巴小声问关鸿伟，“意思就是……萧杰……很有可能被换掉？”
“他被换掉是小事，主要是基金回不了本，很多投资人回撤资，大家都是要赚钱的，金权以前亏损的基金几乎没有，这回要是亏了，宏丰这只基金规模很有可能大幅缩小。”
关莎皱了皱眉，“大幅缩小意味着什么？”
“我听到的是，不排除基金清盘，然后整个分公司会大幅裁员。”关鸿伟说到这里好像想起了什么，“哦，你的那个邻居，任天行，他就很有可能被裁。”
关莎：“……”
第270章 不能再躲雨
“是嘛，你还要人家怎么说？难道说关总，我要跟你女儿结婚，但是我可能马上就要被撤职了！”
任天行回去后，得知一切的杜晶学着她所想象的萧杰的样子教育关莎。
“一边去！”关莎嘟囔，她心事重重，她想着父亲关鸿伟后来告诉她,
有些投资人得知萧杰近期投资了长租公寓都认为他有些轻率。
“还有其他转机么？宏丰旗下其他项目……”关莎仍旧不太理解。
“都跟二手房一样，卖不动。”关鸿伟说，“逮到一个买家就要死死抓住，错过了说不定就要再等上好几年。”
关莎此时看着远处静静躺在椅子上的萧杰，心都在滴血。
“哎？我问你啊……”杜晶用胳膊肘轻轻碰了关莎一下，“如果萧大哥啥都没了，不是投资人也没那么好的工作,
你还想嫁给他么？”
关莎皱了皱眉，“你怎么会这样问？你作为我从小……”
“well……”杜晶耸了耸肩,
“我当然知道答案，就怕万一，万一你不要了……”
“没有万一，你想都不要想！”关莎把贼笑着的杜晶推了开，大步走向萧杰。
在关莎看来，女人不能单纯地嫁给金钱，也不能单纯地嫁给爱情，女人应该嫁给自己想要的生活，而关莎想要的生活注定跌宕起伏、波澜壮阔，不知为何，她认为这种生活只有与萧杰同行，才能携手共创。
关莎守了萧杰一夜，她确实对自己之前的冲动愧疚万分，她怪自己居然因为萧杰不肯马上给关鸿伟打电话而认定这个男人不爱自己。
关莎心想，那时如果将自己换做是萧杰，自己能说什么？大概就跟杜晶嘲笑的差不多，“关总,
我是萧杰,
我想和您女儿结婚，但您知道的，我未来不仅有可能会被撤职，您投资的基金还可能会被清盘，届时公司会大幅裁员，甚至整个青阳分公司可能都没有继续存在的必要。”
角色扮演到这里关莎苦笑了下，一切确实如萧杰所言，“目前不是时候”。
关莎认为萧烈还是很了解他这个亲哥哥的，面对矛盾，萧杰倾向于先把问题解决，至少在他看来解决问题后的沟通才是有效的。
天才刚亮，萧干星就提着一个三层不锈钢保温盒赶来了。
她叫了萧杰好一会儿萧杰才醒，他勉强吃了两口就说吃不下了，关莎见萧杰依旧很累的样子，赶忙让萧干星别勉强。
检验报告确认萧杰没有大碍后，众人一起回到了雁子谷，关莎和萧干星都认为这样她们最方便照顾萧杰，毕竟盛世豪庭是个连水都没有的地方。
萧杰刚一躺下，便又沉沉睡去。
关莎很担心，因为萧杰看上去一点儿都不像是睡过去的，更像是昏过去的，如果不是饭点关莎和萧干星拼命摇醒他让他喝粥，萧杰可以一直睡。
出乎所有人意料，萧杰就这么睡了四天。
四天下来关莎都没离开过萧杰，她连办公都在萧杰的床边。
由于怕原来的噩梦照进现实，关莎每小时都要确认好几次萧杰的胸口是否在匀速起伏。
关莎有时会听到萧杰说梦话，但具体说了什么她听不清楚。
第三天晚上萧杰半夜醒过一次，迷迷糊糊地在床上到处摸手机，关莎告诉萧杰他的手机在盛世豪庭，并且反复警告其别再想着工作的事。
萧杰梦到了很多员工因被解聘将工牌交回给hr，工牌堆满了整个箱子，最上面的工牌萧杰看的很清晰，照片里是一个胖胖的小伙子，下面写着三个字：任天行。
萧杰知道自己还有很多事要做，他不想在这个时候掉链子，总是、有个声音催促他必须尽快想出解决办法，但他刚一思考，头就痛到炸裂，像是无数铁锤不停砸向他的脑颅一样。谷蝲
见萧杰手按着额头疼得痛不欲生，关莎直接凑上前帮萧杰按摩太阳穴，“放松，不要想了，你看从我和你住一起到现在，你每天就睡五小时不到，你以为可以一直这样下去么？现在是什么？现在就像你妈说的，是你的身体才跟你发警告信号了，警告你要多休息，你妈说你高中以后就基本没生过病，你不要以为不生病就能一直透支身体，都是要还的懂不懂？”
“手机……”
听萧杰还是想找手机关莎怒了，“都说了手机不在这里！”
“你的手机……”萧杰说着抓住了关莎的手，低声道，“把联系方式加回来。”
“加回来了啊。”
虽然关莎这么说，可萧杰还是执意要关莎把手机给他，关莎见萧杰拿过手机后缓慢地坐起身，确认了通讯录，确认了、邮箱和微博。
果不其然，这两个软件关莎忘记把萧杰加回来了。
“你居然还用微博联系过我啊？”
萧杰单手艰难地操作，把自己从黑名单里删除的样子让关莎忍俊不禁。
当初是关莎硬要萧杰把微博账号找回来并加他为好友，热恋时的关莎希望自己能通过所有通讯app联系上萧杰，她越是能比别的女人多一种联系方式，就越是能体现她作为“女主人”的优越感。
萧杰操作完，整个人像泄了气的皮球一样倒在床上，但他的手还抓着关莎的小臂，“能不能答应我，以后无论发生什么，都别这样……”萧杰闭着眼睛说。
“因为是你才这样……”关莎埋怨，“你就是那种吵架了从来都不联系我的人，我不想有希望，拉黑了，至少我可以骗自己你有试图联系我，只不过信息被系统屏蔽了。”
萧杰闻言没接话，只是安静地闭着眼睛，过了几分钟，关莎以为他睡着了，未料就在这时，萧杰忽然说：“对不起……以后不会了……”
后来当关莎去盛世豪庭拿到萧杰的手机，亲眼看到他确实在常用软件上都给自己发了信息，有认错的，有道歉的，关莎才明白这个男人至少已经在为自己改变了。
第四天白天马钰带着任天行来探望萧杰，关莎知道总裁连续消失四天可能金权已经炸锅了，刚想叫醒萧杰，就被马钰制止了。
“没事，让萧总睡吧，他估计是太累了，前段时间一直天南地北地忙着谈收购，希望能将一些公司的股权变现，但情况不太乐观，再加上雁子谷公寓的事情，说实话，我还没见过哪个在他这个位置的人，亲自做拟投资企业的成本测算表的。”
“啊？”关莎脑子没转过来。
马钰提醒，“就是我们之前讨论的测算表啊……”
关莎不解，“你是说那个把成本精细到每1%的测算表？那个不是value
mining团队做的么？”
“是，但是他们是在萧总的基础表上完善的，要不你想想，怎么可能这么快？”
关莎现在才回忆起来为什么萧杰总是问他一些成本数据，大概萧杰确实具有数学天赋，他对于数字异常敏感，一些关键数据他听一遍就全记得，并且能灵活运用，这种技能确实也给他的工作带来了不少便利。
“当时还没投你们公司，那张表萧总就做出来了，我们原先一直以为是你做的，是现成的，但进场后……”马钰说到这里停住了，其实她不用说关莎也知道是金权团队进场后发现这个测算表自己并没有。
“可能萧总觉得自己做的不够精细，何况你们公司也在快速发展，各项数据都在变，所以就没给到你，而是直接给value
mining团队去优化了。”
关莎赶紧揉了揉眼睛，她不想让马钰注意到她眼眶里打转的泪水。
送走了马钰，关莎扶着门把手在在原地站了很久，她决定要做些什么，一定一定要为萧杰做些什么，自己作为雁子谷公寓的创始人，不能再当大伞底下躲雨的人了。
第271章 千年的狐狸
“所以萧总的意思是……希望关莎可以和连天海的鼎辉投资合作，这样鼎晖旗下的几个长租公寓品牌的房子都可以整合到我们雁子谷？”关珍珍问任天行。
“嗯，还有他们爱信租房网的数据，不过我认为就跟关莎她爸说的一样，萧总本人并不愿意这么做。”任天行边吃着关珍珍做的可口饭菜边说，“连天海我跟他吃过饭，不是什么省油的灯,他看上的除了雁子谷公寓这个品牌，还有就是你们的大数据分析系统以及精细化管理APP，连天海那个盘子看起来挺大，其实是一潭死水，出租率很差，我前两天还专门跑到科技园那边看过，晚上没几间房亮灯。”
“三云市那边呢？那个什么公寓不也是他的么？”
“那边我们同事也去考察了,就是张羽辰，他说放出来的房子多不胜数，都空着，随便挑。”
“那这些你和关莎姐说了么？”关珍珍给任天行夹了一大块排骨。
任天行毫不犹豫地将排骨塞进嘴里，含糊不清道，“当然说了，她心里有数，她还和我说她也派了几个人去考察，发现连天海的公寓空置率太高了，跟公寓之前资金链断裂得罪了房东和租客有很大关系，她认为就算她不跟连天海合作，连天海也不见得有力气咬死她。”
“哈哈，关莎姐姐还是很聪明的。”关珍珍说着又舀了一碗丝瓜汤给任天行。
“连天海那老狐狸肯定是想借用雁子谷的两套系统慢慢盘活他的棋，当然还有你们信誉这么好的公寓品牌。”任天行道，“但就他这破条件，还想要控股权，我觉得过分了。”
“那万一他给很高的价格呢？”关珍珍问，此时她的碗里多出了一块任天行给她夹的排骨。
“如果要控股权,那价格必须高。”任天行说,“你想想，都要你控股了，这意味着除了投资收益外，连天海还获得了公司重大经营决策权，这个决策权肯定是要有溢价的，所以如果真要卖，萧总不可能不让他多出点儿血，都是千年的狐狸，玩聊斋谁也吓不到谁。”
“那你会不会卖？”关珍珍突然这么问。
“啊？”
“我问你会不会卖？”
“我……我就是一小喽喽，我说不卖也没用啊，公司的基金要回本……”任天行说完赶紧往嘴里塞了口饭。
“那如果你是萧总呢？你会卖么？”
瞧见关珍珍那契而不舍的眼神，任天行大口嚼着饭没说话，待他吞下去以后才道，“等我坐到他那个位置上再说。”
关珍珍闻言直接不吃了，“所以其实你就是想卖！”
“哪有？！”任天行一脸无辜。
关珍珍咬定，“你就是！”
“我不是！”任天行辩解，“我会想别的办法，实在想不出来再说。”
“那萧总就没有想过别的办法么？”关珍珍问。
“当然想过啊！”
说来也巧,任天行的入职时间与萧杰从金权总部调来分公司担任总裁的时间差不多，任天行知道萧杰一上任就在处理宏丰景顺一号基金这个大麻烦。
对于风险投资公司而言，在投项目一般分为ABCD四类。
A类项目属于行业的绝对龙头,比如叶桃渡，每年增速在20%至50%且团队优秀，这类项目应该以IPO退出为主。
B类项目虽然不一定是行业龙头，但利润增速也能达到20%至50%，一般在30%左右，创始人优秀，前景广阔，比如走出国门的山猫咖啡厅，这类项目可以IPO退出也可以考虑用并购的方式退出。
C类项目就是行业和团队都比较一般，退出没有既定的方式。
D类属于非常糟糕的项目，扶不起的阿斗，你给它钱它不但没给你赚回利润，更打不下市场，属于实打实的赔钱货。
一般而言，风险投资机构都会竭尽所能，保证A、B类项目的健康发展，帮扶C类项目快速提升，并同时将D类项目尽快处理掉。
萧杰上任时宏丰基金的亏损在24个亿左右，他正是按照这个方向优化基金持仓的。
“24个亿的亏损缩减到2500万已经很厉害了啊！”关珍珍道，“那我们雁子谷这种算哪类？不至于是D类吧？”
“原来几乎就是D类，要烧钱，现在就算不给钱自己也能生长，何况管理上依靠数字化转型优势很明显，只不过利润不够高，都不到10%，最多算C类。”任天行说，“主要是金权之前的基金几乎很少亏损，十年来都没有过，非常时期得用非常手段，目前D类萧总已经处理完了，所以我估计上面正压着他退出C类项目尽快回本。”
“现在还剩多长时间？”关珍珍问。
任天行嘴角抽动了下，道，“三个月……”
关珍珍闻言倒吸一口凉气。
任天行也很无奈，“主要是之前经济过热，搞得我们一级市场估值严重过高，都泡沫了，之前那个班子搞的鬼，就知道抢赛道也不知道多少钱，总之萧总卖的时候其实没赚多少。”
“那如果我们雁子谷要卖的话，可以卖多少？”
关珍珍这个问题让任天行想起了他在马钰办公室里看到的那份《2021天使轮至A轮融资的估值倍数分析预测》。
原版文件任天行没有机会看，但这种分析报告他自己也能做。
任天行粗略统计了一些公开融资案例数据，大多数天使投资人的回报倍数在20至50倍之间，而A轮投资人的回报倍数则要低得多，10倍以上的公司不到8家，大多数介于3至8倍之间。
“那也不高啊。”关珍珍一听感叹，“我以前听到的好像你们特能赚，投一个就赚上百倍。”
“你新闻看多了，很多新闻里的数据站不住脚的，我们这行没你想的这么能赚钱。”任天行道，“其实金权投资雁子谷，近似天使轮，毕竟当时萧总投的时候关莎手里才不到十套房子，所以转卖的话，连天海这次算A轮。”
“等等，你们金权知道不是还有叶桃渡么？”关珍珍提醒。
“哦，呵呵……那个估值太低了，也就比我们金权贵一丢丢，再加上金额不大，所以不算A轮，就是我跟你说的pre-A。”
“哦哈哈！”关珍珍立刻回忆起来，“天使之后的那次价格太低规模太小，创始人不好意思说是A轮是吧。”
任天行点点头，“孺子可教也，不过这不是重点，重点是卖给连天海，如果他非要控股权，肯定得按照正常的天使轮到A轮这个估值区间，也就是20至50倍。雁子谷现在的估值是1350万，20倍的话就是2.7个亿，50倍的话就是6.75亿。”
关珍珍闻言捂着嘴巴，“这么值钱啊！那关莎姐岂不是身价过亿了？”
“是公司身价过亿，真能卖这么多倒也罢了，但我觉得那千年狐狸没那么好讲话，如果他不承认我们金权进去的这次算天使，给我们从A轮往后的估值，那就只有十倍左右，甚至可能只给五六倍，而且……”
“而且什么……”关珍珍好奇。
任天行也说不上来而且什么，自从上次亲眼目睹连天海在饭桌上莫名其妙为难萧杰的样子，他就认为这只千年狐狸没那么简单，他似乎不怎么喜欢萧杰，这次合作一出口就是控股权，逼着叶桃渡退出也就罢了，把资源雄厚的投资方金权也踢出去明显不合逻辑，在任天行看来，这些投资人不都是喜欢抱团取暖的么？
正如萧杰之前那句，绑越多人上船，也就意味着越安全，难道连天海不希望雁子谷公寓能够继续得到金权ValueMining团队的帮助么？
亦或是他心里有什么别的算盘？
“我知道了！”任天行突然想到了什么，“不排除这种可能！我得赶紧去告诉萧总！”
“什么可能啊？”关珍珍懵了。
任天行饭也不吃了就往外冲，摔门一句，“回来告诉你！排骨很好吃！”
第272章 记仇的天蝎
任天行一边奔跑一边想着几种可能。
第一种：
正如连天海自己所言，他希望拿到绝对控股权的目的是因为他曾经投资的长租公寓都出现了其所不能控制的问题，吃一堑长一智。
第二种：
连天海只是想从萧杰手上抢走他的项目，并且独占它，正如萧杰之前亲手抢走连天海手里的空气净化器公司一样。
但这种可能只在任天行脑海里闪现了一秒便被否定了。
连天海如果是为了抢萧杰的项目，应该抢萧杰自己都舍不得卖的公司。
若金权退出了雁子谷公寓的全部股权，不就意味着其对长租公寓未来的发展依旧没有十足信心么？
要抢就抢别人的心头肉,而不是花重金给别人当接盘侠。
第三种：
连天海业内人脉甚广，或许他已经通过某些渠道知晓了金权集团青阳分公司的一些麻烦，甚至知道宏丰景顺1号基金的亏损情况。
连天海清楚，萧杰为了基金平本有可能会不惜代价，因此他打算借此疯狂压价，趁火打劫。
任天行想着,如果连天海知道目前金权的基金亏损金额是2500万，那他搞不好真的会以此出价。
金权投资集团目前在雁子谷公寓的持股比例为32.59%,如果连天海出价2500万就可以将这部分股权全部买下,意味着增资后雁子谷公寓的整体估值只有7671万。
计算公式为：2500万/32.59%=7671.06万。
7671万相比于现在的估值1350万只翻了5.68倍，正巧就是任天行和关珍珍说的A轮之后给企业的估值。
近三年的收购案其实任天行也研究了不少，完成数字化转型的雁子谷公寓其实已经是小半个互联网企业，光是大数据分析系统和精细化管理系统就能让雁子谷公寓的估值翻至少10倍，这还不包括距离上一次融资雁子谷公寓大幅增加的在手房源。
任天行想着如果连天海真是按5.68倍给雁子谷公寓出价，那就是在应有的价格上腰斩了。
杜晶这几天一直睡在先前沈俪住的大厅隔间里，一听门外有人就慌慌张张，即便知道来人是外卖或者任天行也不敢亲自去开门。
任天行进屋后发现萧杰依旧在睡，关莎说什么也不让任天行打扰萧杰。
“是关于什么的？”关莎问。
“自然关于你们雁子谷公寓的。”
“那和我说。”
“可是萧总已经睡了快四天了……”
“和我说。”关莎坚持。
任天行顿了顿，而后将想法全部告诉了关莎，一旁的杜晶听任天行说了大半也好奇过来凑热闹。
“如果连天海真是这样你准备怎么办？”杜晶问关莎。
关莎沉着脸没接话，任天行此时好似突然想到了什么，说，“你们有没有买过元之微的奶茶？”
“买过了，不是之前山下的巷子里有一家么？”杜晶之前刚搬来雁子谷的时候确实点遍了城中村的外卖。
那时候她刚从国外毕业，祖国的食物让她流连忘返,小店口味,正宗度完败漂亮国的昂贵中餐。
既然点外卖，奶茶自然少不了，因此杜晶对元之微还是有印象的。
“我听说之前你们金权不是把元之微的股权卖了么？”杜晶问。
“对，正是卖给连天海了，但这家店前不久关了。”任天行想起他带关珍珍买包子逛公园的那天，本来想顺带买元之微的奶茶，结果店里人去楼空。
想到这里任天行赶紧掏出手机搜起了元之微，果然搜到了元之微大面积关闭门店的消息。
本来疫情之下做外卖的话其实奶茶店生意不会变差，任天行认为可能元之微因为要转型成高端，于是关闭了大量中小店面，转而去商场做高端茶饮，门店面积增大，装修升级，如果是那样，最近肯定受到了不小的冲击。
“它们高端门店也没搞起来……”任天行查完资料后挠了挠后脑，“这次连天海可能会把锅算到我们金权头上，觉得是我们把这个烂摊子给了他，其实当初给他也是因为他手下有高端茶叶和高端水果店连锁品牌，本来是让他一加一加一大于三的……这下好了,估计他这下元之微彻底砸手里了……”
“所以你说他因为这样就会记恨萧大哥？”杜晶问。
任天行摇了摇头,“不只这样,之前听萧总说，我们金权还抢过他一个空气净化器的项目。”
关莎：“……”
杜晶：“……”
“当然，现在这个元之微究竟怎样了公开市场数据也不全，毕竟不是上市公司，都是猜测，不过如果是真的，那连天海这次很有可能报复，也就是第四种可能，更可怕的可能，很邪恶……”
“啥？还有比趁火打劫，价格腰斩更可怕的可能？”关莎惊了。
“有。”任天行压低声音道，“更可怕的可能就是，连天海这次是故意放出诱饵，让我们萧总和你找他谈。”任天行看着关莎，“你急着扩大规模，我们金权急着套现，叶桃渡急着做股权激励，所以连天海的主动权很大，他完全可以慢慢谈，一下进一下退，耗时间……”
“然后呢？”杜晶问。
“然后到最后一刻，他突然不买了。”关莎说这句话时异常冷静。
“没错。”任天想附和，“这样我们金权就死定了，萧总根本没法跟投资人交代……”
“我去……”杜晶难以置信，她立刻掏出手机查连天海的履历，一看出生年月，对应星座，深吸一口气，“靠，那家伙还真是天蝎座！”
天蝎座，十二星座当中最记仇的星座。
天蝎座非常热情，有很强的能力，也有很高的成功率，所以对于比自己强的人，有些小嫉妒，对于和自己很不友好的人，他们会记在心里，甚至在适当的时候，以牙还牙，有仇必报。
“你又开始了……”关莎对于杜晶从小就对星座深信不疑而万分无奈。
“你看，你以前一直不信我，现在看到了吧！很准的好嘛！”杜晶道。
“现在这些全是猜测，说不定连天海就是想买呢？”关莎说，现在的她其实已经不把连天海排除在外了，她想帮萧杰，她当然也不希望彻底将雁子谷公寓的绝对控股权拱手让人，但想了大半天，她目前也没什么好的头绪，至少连天海是一条退路。
关莎不能看着萧杰被撤职，也不能看着父亲投资的基金被强制清盘，更不希望任天行这样的好朋友失去梦寐以求的工作。
关莎有时会冲动，喝醉了还口无遮拦，脾气挺糟糕，但她不是坏人，她重情谊，她冷静之后也很明事理，如果牺牲她自己的利益可以成全所有人，她不会勇敢地站出来。
“我可以试试他。”关莎眸光犀利起来，“我这就打电话联系连天海，就说我们内部已经商量好了，我直接让他出价，如果他给的价格就是你预测的……”关莎看向任天行，“就说明他想趁火打劫，如果他说下周再约，或者改天再说，活着报了价又反悔，就说明他想拖时间！”
第273章 两条腿走路
与杜晶和任天行讨论完，关莎直接给连天海去了电话。
两人象征性地客套了一会儿后，关莎便直接向连天海索要报价，连天海绕了一会儿弯，委婉性地说了一句，“3500万如何？”
连天海的理由很充分，他认为自己能给关莎提供的资源非常多,
几万套房源，精准的用户租房搜索数据以及后续资金保障，基于此，连天海认为价格方面雁子谷公寓这边应该放松一些。
“3500万就想拿走控股权？”杜晶有些不相信关莎说的数字，“那比任天行算的还低啊！这老头不是想腰斩，是想砍屁股！”
若连天海只用3500万就收购了金权和叶桃渡手中合计51.11%的股权，意味着雁子谷公寓的投后估值仅有6848万,
且金权投资集团从这次交易中仅能拿到2231万现金。
“2200万回不了本，萧大哥不可能同意的。”杜晶说。
任天行若有所思,
“这只是一个初步报价，第一次谈，那老狐狸肯定得先把价格压压，如果一上来就报出他真正的心理价位，往后就没有回旋的余地了。”
“那他其实真正的心理价位是3920万对吧？”关莎问，“对应51.11%的股权，也就是给到你们金权的价格正好是2500万。”
“嗯，如果他有诚意，说不定能给个4000万整数。”任天行道，“但就算是4000万也都太低估了。”接着任天行就将业内比较普遍的估值倍数告诉了关莎和杜晶。
“那还有别的办法么？”杜晶刚问到这里，门外就传来了敲门声，杜晶吓得赶忙将身子缩了起来，这是她被人追债追怕了的应激反应。
“闺女！开门！我没带钥匙！”萧干星的声音从门外传来。
杜晶见状这才松口气。
任天行主动去开门，关莎凑近杜晶压低声音，“在我这儿都住一周了，你至于么……”
萧干星进屋后把装有两杯奶茶的袋子往桌上一放,
“喝吧！对不住啊小任，不知道你要来,
没买你的。”说完她推门进萧杰房间看了眼熟睡的儿子，而后直接去洗澡了。
“这样下去不是办法。”关莎又对杜晶道，“你得解决问题，而不能总是躲。”
“我要是能想出解决办法我也不会这样！现在是全市场都卖不出几套房子，我能怎么办？”杜晶很委屈，“我也不可能回三云，办公室的锁听说昨天被翘了，里面的东西全被搬走了……我要是回去不敢想象，为这事儿我们家现在火锅店都关了好几家了！我爸妈现在都躲到爷爷家了……”
“你公司也遇到问题了？”目前还完全不知情的任天行问，于是杜晶只好把事情的经过告诉了他，任天行听后眉头皱得老紧，“怎么全都是问题……”
三人随即陷入了短暂的沉默。
“一件一件来！”关莎突然撸起袖子就给连天海又去了电话。
“连先生，这样，价格我仔细考虑过了，我最低最低给到您4000万，4000万您可以获得我们雁子谷的品牌，大数据系统和精细化管理APP,
此外还能获得绝对控股权，我想这个价格对您而言一点都不贵。”
听关莎那么说任天行和杜晶都目瞪口呆，心想关莎这是在做什么，刚才不是才说这个价格太低估了么？怎么转眼她就同意了？
连天海一听哈哈一笑，“关总你这个价格跟金权和叶桃渡商量过了么？”
“没商量过，这是我的价格，不过我想金权他们应该不会有什么大意见。连先生您给句话，4000万行还是不行？”关莎语气严肃，“行的话我们这周约个时间，大家一起坐下来把这事儿定了。”
“我现在正在外地出差不在青阳，等我回去了咱们再细谈。”连天海说。
“那您什么时候回来？”
“现在还不确定，大概两周后吧。”连天海道。
“好，那如果两周后我们几方把这事儿商量定了，这个月末之前您的鼎晖这边能定下来么？款多快能打？”
“这个说不准。”连天海道，“我们有自己的投委会，有流程。”
“流程一般多久？”关莎问。
“得看项目。”连天海说，“项目简单就快，复杂就慢，而且投之前我们尽职调查小组也要进场看一下实地情况的。”
“那下周就派人进场可以不？我保证全天后场，咱们把这个进程加快。”
“这样吧，我去问问目前团队安排，等下给你回信，不过尽调即便没什么问题，价格我们还是要再谈谈的，到时萧总，方总和您一起，我们坐下来再好好谈谈，我做东。”
“好的。”关莎放下了电话，由于电话是公放，故通话内容任天行和杜晶都听到了，大家都能隐约听出连天海虽然句句说的在理，但就是有种想拖时间的倾向。
“我知道谈生意不能这么急，我就是想试试他。”关莎说，“何况我必须得为你们金权争取一个保底的价格，实在想不出别的办法，只能卖给他，我觉得站在他的立场，真金白银地付了钱，控了股，没有任何理由不好好经营雁子谷公寓，我不能把所有万不得已的事情都看成坏事。”
“话是这么说没错，但这事儿我现在我觉得玄了。”任天行道，“如果连天海真的很想买，他应该比你还急，而且他说的什么流程什么投委会，都是借口，业内都知道，鼎晖投资谁几乎就是他连天海一人拍版的事儿……”
就在任天行说完这句话时，连天海给关莎回了电话，说他们鼎晖目前的尽调小组都抽不开身，需要等几周，但具体是几周，也没办法给个准信。
关莎再次挂断电话后杜晶振钉截铁，“他就是想拖时间！”
“也不一定。”关莎说，“说不定就是排不开人，说不定他最近就是在外地出差两周后才能回来，但这也告诉我们绝对不能把希望寄托在他身上，不管他到底会不会耍我们，4000万的价格他明显还想往下压，趁火打劫是实锤了，而且我给出这个价格，我说金权和叶桃渡应该不会有什么大意见，他也没有显得很惊讶的样子，搞不好他还真知道你们金权的事情……”关莎看向任天行，“我们必须两条腿走路。”
“那另一条腿在哪里？”杜晶问。
关莎闻言其身来回在屋里踱步，另一条腿在哪里她怎么知道，最该死的就是她觉得自己很穷，一点儿多余的钱都没有，如今金权需要钱，叶桃渡需要钱，雁子谷公寓扩张需要钱，关莎不是没有为了钱再次去求父亲关鸿伟。
昨天她还偷偷给关鸿伟打了电话。
“爸，你连金权的Value
Mining团队都能联合萧杰帮我一起搞定，为什么借一点资金周转就这么困难？这不是退路，这是桥，我现在不需要退路，我需要的是桥，钱我会还您的，加倍！”
怎料电话里的关鸿伟闻言异常愤怒，“你创业搞不下去了就来找爸爸要桥，我们关鸿地产搞不下去了爸爸向谁要桥？！所以我说你这代苦吃得不够，长出来的翅膀看起来很硬，真把你从悬崖推下去孤立无援你就飞不起来！我告诉你丫头，别指望爸爸给你雪中送碳，动动嘴皮子的事情可以，但是真金白银你想都别想，送你的青阳那套别墅爸爸已经卖了，这节骨眼我没给你火上浇油就算好了！”
至此，关莎才知道，父亲之所以如此生气，是因为关鸿地产也出了问题，而且是大问题。
第274章 救你也救我
在国内，地产开发商们都很善于玩空手套白狼。
开发商会先向银行贷款拿地，然后支付一点前期费用启动项目，建楼的事情外包给工程方，很多地产商都要求工程方自己垫钱出力，楼建了一部分就开始卖，钱收上来后就继续盖,一边盖一边给工程方分批结款，直到整个楼盘全部销售完毕，工程方才能收到结算的尾款。
这种商业模式注定了地产商为了扩大市场占有率，钱会越借越多，只要会营销加上质检过得去，出不了大岔子,高负债是全行业共同的特性,关鸿地产也不例外。
关鸿地产的危机来自于政府前不久出台的“三条红线”。
“三条红线”具体是指：
1、房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%；
2、净负债率不得大于100%；
3、现金短债比不小于1倍。
“三条红线”的意义在于通过降低房地产企业的资金杠杆,从而降低其经营风险，从而保证房地产行业的稳定运行。
如果我们将国内的房地产企业类比成一个人，这个人为了走马圈地建房子经常借遍所有亲戚朋友的钱，总是透支信用卡，储蓄卡里又没剩多少现金，消费和投资都非常激进。
这个人原本不想这么干，但当市场上其他人都在这么干的时候，他就不得不这么干，这时大家长就要出来管管这帮孩子，给所有人定一个标准，让他们保证账上现金的充足率，让他们借债收敛一点，总是玩火迟早有一天会玩到自焚。
无论是做人还是做企业，风险意识必须有，经营底线必须有。
监管层根据“越线”的数量，将房企分为“红橙黄绿”四档，并以此决定其融资时有息负债的上限。
未“越线”的绿色档房企，有息负债年增速上限为15%；
黄色和橙色的房企,年增速上限为10%和5%；
红色档房企不能新增有息债务。
关鸿地产属于黄色,一个指标越线，它的现金短债比小于1倍。
现金短债比=货币资金/报告期末短期负债×100%。
如果该指标大于1，说明企业账上的货币资金大于短期负债，没有短期债务风险。
现金短债比越大，表明企业短期还债能力越强。
“目前我们关鸿地产账上的现金比短债已经小于1，越线了。”关鸿伟跟关莎强调，“爸爸头疼得要死都不知道去哪里搞现金，这时候怎么给你钱？”
“爸……您这么经营也太激进了……”关莎说。
“哟哟，才创业多久啊都教育起爸爸来了，来来来！你来坐坐这个位置！”关鸿伟气不打一出来，“贷款是金融资源，只要能借，当然是越多越好，又不是没本事开发，这钱你不多借别人就借了，从02年到去年都是一样，这是金融红利，红利得抓住,得抢的你懂不懂？”
关鸿伟说的是事实,由于所有房企都想吃金融红利,就会疯狂拿地建楼，不知不觉银行体系的钱被房地产占用过多，其对实体经济的挤压可想而知。
当一种不合常理的现象被演绎到极致的时候，国家必然会采取相应措施。
关鸿地产面临不小的降负债压力，关鸿伟要么减少短期负债，要么提高现金比例，但偏偏今年房地产市场遇冷，现金回流速度较慢，没有足够的现金哪来的钱还债？
关鸿伟正为这事儿发愁，听女儿张口就要钱，他自然心情更差。
平心而论，关鸿伟也想帮关莎，他其实远没有他嘴上说的那么狠心，但他无能为力，关家所有可以调用的资金都已经砸进了关鸿地产，但缺口仍然存在，如果这个资金缺口补不上，集团未来的发展速度就会受到很大的限制。
“咱家是黄色，意味着明年有息负债增速只能是10%，说白了就是你越没钱，就越不让你借钱，人家‘绿色’的增速允许到15%，差5个点能干的事儿完全不同，如果咱们不赶紧想办法转绿，过不了多久肯定要被那些‘绿色’吃掉，这个行业会越来越向头部集中。”
谷狝
关莎咽了咽口水，父亲所面临的问题她听了就怕，她怕是因为她束手无策。
“现在只要想办法增加账上的现金，增加到超过短期负债就可以转绿对么？”关莎问。
“对，所以爸爸这次真没法救你了，你公司才多少人，他们整个金权青阳分公司才多少人，你们一共加起来也就不到500人，我们关鸿地产承载着的可是上万人的就业……你来青阳之前，爸爸就警告过你，创业就跟游泳一样，你要下水，你就要首先保证你会游，如果你不会游但还是要下去，你就得想出一切办法自救，否则你就必须为自己的冲动和无知负责。”
关莎放下电话后，站在窗前，两眼空洞地注视着无边的夜。
越是没钱，就越是不能借钱；
越不能借钱，就越不能快速发展；
越不能快速发展，体量和规模就会被竞争对手迅速拉开……
如果关鸿地产不作为，它最后大概率就会输掉整场比赛，这就是房产企业往后的竞争趋势。
大鱼吃小鱼，强者恒强。
关莎握紧了拳头，她想帮父亲，哪怕只是一点微薄之力，但……应该怎么帮呢？
“我听说的是现在银行就算不给房企抽贷，也基本不放续作了。”任天行道，“你爸其实已经挺谨慎了，我听说三条红线全踩的民企很多。”
“这个我最清楚了。”杜晶说，“我们去看楼盘的时候，很多开发商都说房子要2025年才能交付，但是钱现在就必须付，他们这其实就是不断卖期房回血。”
“这样也不长久吧？”关莎问，“我估计卖期房收回的现金只能应付短期负债，如果整体杠杆率下不去，红线依旧踩着，到时候期房能不能按时交付都是个问题。”
“所以我们京亦之前也不建议客户买期房了，尽管期房升值空间高，但我们专家开内部会的时候都觉得风险太大。”杜晶说，“未来房企债务违约问题肯定会越来越严重，去年年末到今年年初我们推的大多都是二手房，本以为帮客户避了一个雷，谁知现在二手房突然间就卖不出去了！”
说到这里杜晶又委屈又急，她直到现在都不认为自己做的有什么不对。
京亦确实是在用心帮客户找能升值的靠谱小区，确实也帮不少人找到了适合的刚需房，即使同时她也让不少急于出手的炒房客栽了跟头。
就在这时，萧干星突然从房间里冲出来，“闺女你看新闻了么？！”
众人疑惑，关莎问，“什么新闻？”
“咱们租房企业税收优惠了！从5个点降低成1.5个点了！都上热搜了！”萧干星激动得想哭，这段时间她又何尝知道萧杰和关莎的压力，她想帮忙，但她也不知道怎么帮，只能每天刷刷新闻看看有什么优惠政策，本来她对此不饱什么希望，怎料今天还真被她刷出了一个天大的利好。
关莎接过萧干星的手机一看，新闻主要内容如下：从2021年10月1日起，住房租赁企业向个人出租住房适用简易计税方法，按照5%征收率减按1.5%缴纳增值税。
“这……这意味着……”关莎舌头都有些打颤。
“这意味着你雁子谷公寓的成本可以再减少3.5%！”任天行一拍桌子站了起来，他比关莎还要激动，“加上原来你们细抠出的10%，只要执行顺利，成本一共就省了13.5%，有这个利润率，生意完全可以继续做，不用怕再被任何人诟病了！”
听完后，所有人喜极而泣，好似之前所有的坚持都是值得的，前方所有的困难都是可以克服的，3.5%，可能在数学上是一个微不足道的数字，但却可以让一个企业的运营安全垫增厚一大截。
杜晶由衷地为关莎感到开心，但高兴过后，想到自己，她又沮丧起来，“有没有人来帮我想想办法？我该怎么办？我该怎么去应付那些人？”
关莎和任天行这才冷静下来，想想确实应该帮帮杜晶，她不可能在雁子谷躲一辈子。
“来骚扰你的肯定不是‘刚需’而是那些炒房客，只有炒房客会想着赶紧出手二手房套现。”
“对！就是他们！”杜晶点头如捣蒜，“‘刚需’谁找我，‘刚需’人家房子是自己住的，短时间内卖不出去就卖不出去，大多数人五年之内都不会想着换房，砸我门的全是炒房客，说实话我现在觉得他们挺活该的！”
任天行摸了摸下巴，“他们无非想要钱，必须想办法解决他们的资金问题，你……”任天行话还没说完，关莎就打断道，“我想到了！我想到办法了！该死的之前怎么没有想到！”关莎两眼发光看着杜晶，“这个方法既能救你，也能救我！”
第275章 三个臭皮匠
之前不少炒房客购买的房子自己背负的杠杆很大，有些人手里钱不少，动用各种手段一买就是几套几十套，这些人如今被套在楼市里心急如焚，急需现金偿债。
国家出台的二手房指导价就是为了精准打击这些为了短期变现的炒房客，无论他们当初买的新房还是二手房，都必须在二手房市场进行交易,
但如今这个交易市场已经被“变相冰封”，这些人当初有多贪婪，现在就有多恐惧。
关莎想到的解决方案是：既然炒房客的房子已经卖不出去了，那就租给雁子谷公寓，而且租的价格要便宜。
杜晶给关莎提供京亦客户的在手房源，而关莎则拿雁子谷公寓的股权作为交换。
任天行仔细思考了一番，认为这个方法切实可行,
不仅能帮杜晶解决危机,
还能扩大雁子谷公寓的房源规模。
“我也觉得可以,
就怕他们没那么好对付。”杜晶有些担心，整晚坐立不安的她哪有心情喝萧干星的奶茶，她将其推到任天行面前让他替自己喝掉。
“我一定要和他们说，说我是历经千辛万苦才达成与雁子谷公寓的合作，也确实是在帮他们。”
“对对！”任天行补充，他没动杜晶给的奶茶，只顾着提意见，“而且你还得强调这次合作你是自讨腰包，把这三年京亦的收入全搭进去了，怎么样都对得起他们了！”
杜晶虽然没有把握，但目前这是大家想到的唯一能渡过危机的方式。
定了定气，杜晶按照关莎和任天行的建议在京亦房产投资的知识星球里发布了长租公寓招租的公告。
公告中的收租期限是5年，每月租金为市场价的5折，装修家电和再转租均由雁子谷公寓负责，愿意出租的业主可以获得为期5年的稳定租金收入。
公告一经发出，咒骂声无数,
满屏都是各种充满污秽词语的留言,
快到杜晶根本刷不过来。
有人骂她破罐子破摔,
想用5折价格继续抢钱；有人骂她与雁子谷公寓串通好，收割韭菜。
尽管呼吁其他“球友”不要相信杜晶的人很多，但讽刺的是，在公告发出的一个小时后，公司账号后台逐渐收到了一些愿意出租自己房子的私信。
“你这5折价真狠。”杜晶对关莎说，“我以为根本不会有人响应。”
“还得多谢连天海，是他赐予我趁火打劫的技能！”关莎吸了一大口奶茶，她今晚不打算睡觉了，“我本来想说四折的，但觉得那样吃相太难看了，虽然在商言商，但商人也是人，做人还是要善良一点，就算人家是炒房客，咱也不能往死里逼，其实我的心里底线是六折，我还想着五折如果招不到房子，咱们还有退路。”
“你还真现学现卖！”杜晶脸上露出了难得的笑容,
只要星球里愿意接受出租解决方案的人多一个，想要她杜晶命的人就少一个。
其实在公告发出之前,
关莎、杜晶和任天行三人就已经对这个方案进行了更为详细的讨论。
“如果收进来的房子租不出去怎么办？你岂不是要白亏？”杜晶问关莎。
“不会的。”关莎一副老油条的样子，“我5折拿进来的房子，9折、8折、7折租出去，只要低于同地段同户型房子一定空间，自然就能租出去，没有租不出去的房子，只有租不出去的价格！”
“这样真好，比跟连天海合并靠谱多了，他的房子都是之前长租公寓如火如荼的时候高价拿的，根本没什么利润空间。”任天行道。
如今京亦账上还剩5000万，现金流充足，是因为京亦是一家服务型公司，成本占比最大的就是人力成本，只要年景好，公司利润自然丰厚，现在杜晶账上还剩5100多万，她光是2020年一年就赚了4000多万。
关莎帮杜晶解决客户闹事的问题，杜晶就用这账上的钱帮助关莎解决金权和叶桃渡的问题。
金权集团需要2500万回本，叶桃渡的股权激励需要的钱大致也是这个数，而关莎的公司因为如今已有大数据分析系统和精细化管理APP，外加未来房源还会不断扩大，故杜晶这次入股的估值不能太低，当然也不能太高。
“就按市场价最低的倍数给你，10倍。”关莎对杜晶说。
杜晶想也没想就说：“成！只要我买得起，你愿意卖多少我买多少！”
杜晶自己的业务已经彻底做不下去了，不与关莎合作她也根本没有退路，何况拿京亦的钱促成这次交易，那些炒房客的怨气自然也会褪去，更重要的是，杜晶认为自己之所以有今天的下场，完全是之前盲目自信、自以为是以及可笑的嫉妒心在作怪。
她真的有那么恨关莎么？
其实并没有。
如果当初关莎没有退出竞争，杜晶真的会把关莎往死里逼么？
这个问题杜晶也思考了很久，她认为其实她并不会。
在杜晶心里，关莎确实是她从小到大最好的朋友，她们合得来，处得开心是不争的事实。
杜晶只不过是想试试抢关莎的东西，看看会不会成功，只不过是想证明她自己能在某些方面比关莎出色只要这些被证明了，哪怕只有一天，杜晶也就满足了，她不会眼睁睁看着关莎的公司倒在自己面前。
而现在，当关莎反复问杜晶是否真的愿意把京亦的钱都用来换雁子谷的股权时，杜晶的回答是：“这些本就是你的，你忘了么？”
“这些本就是你的，你忘了么？”
这句话让关莎两眼有些模糊，看不清电脑屏幕上刚算好的股权结构表。
表中京亦入股前雁子谷公寓的股权结构为：
关莎、持股538，636.36
股，持股比例为-43.89%；
金权投资集团、持股400，000.00
股，持股比例为32.59%；
叶桃渡、持股227，272.73股，持股比例为18.52%；
应天然、持股61，363.64股、持股比例为5.00%。
【本次股权转让方案】
1、叶桃渡将其持有的227，272.73股转让给三云京亦房产投资咨询有限公司，转让价格为每股110元/股，总价2500万元人民币。
2、金权投资集团将其持有的227，272.73股转让给三云京亦房产投资咨询有限公司，转让价格为每股110元/股，总价2500万元人民币。
转让完成后，雁子谷公寓的股权结构为：
关莎、持股538，636.36股，持股比例为
43.89%；
京亦、持股454，545.45股、持股比例为37.04%；
金权投资集团、持股172，727.27股、持股比例为14.07%
应天然、持股61，363.64股，持股比例为5.00%。
“这个方案真是完美！这样萧总不用发愁了，基金可以平本，叶桃渡也会满意。”任天行说，“关莎你和应总的股数不变，但是公司估值翻了十倍，金权的领导对这样的投资结果肯定非常满意，而且我们金权依旧还有14.07%的股权，这样以后公司还是会继续给你们资源！”
这个方案是三人加加减减，乘乘除除得出来的最优方案。
方案出来后关莎激动得热泪盈眶，一旁的杜晶也感动到不行，因为就在当晚，她的知识星球公司后台就收到了将近5000人的私信，私信内容无一例外都是愿意出租自己的房子。
这些人从今年3月观察到10月，已经不对能在二手市场卖个好价钱不抱希望了，折价7成都没人看房，还不如先租着，说不定过几年地产风向又变了，还能瞬间增值一大笔。
杜晶因为高兴，居然将她刚才答应给任天行的奶茶又抢了回来，连罐子都不插了直接撕开封口咕噜咕噜一口气喝完，在众人惊讶的神情中，杜晶一边抹嘴一边道：“什么叫做三个臭皮匠胜过一个诸葛亮，今晚我算是彻底服了这古训，萧大哥熄火了，咱们仨顶上也不差！”
第276章 我能保护你
秋阳暖暖，但光线有些刺眼，萧杰醒来时不禁用手挡着眼睛。
“醒了？周一睡到周五，可真能睡，再睡人就真垮了！”萧干星那极具有穿透力的声音传来。
萧杰撑起身子缓缓坐起，他的一只手还打着石膏，全身酸疼,骨头发酥，像是一碰硬物就会瞬间碎成粉末，尽管身体上各种不适，但精神上萧杰觉得自己活过来了。
“关莎呢？”他问萧干星。
“楼下呢，公司！”萧干星没好气，“人家都陪你四天了,再陪下去咱雁子谷公寓就倒了！赶紧起来吃东西！菠菜粥！妈还给你煎了两个鸡蛋！”
当萧杰的眼睛适应了房间的亮度后,窗外和煦的阳光让他看得有些出神。
那光透过窗户打在萧杰的脖颈上，他拿起床边一件粉红丝绸睡裙闻了闻，是关莎的味道……
这味道像清新的五月，浅蓝的天空，嫩草的生长，花开的声音，柔柔的暖风，晨间的雨露……一声一雨，一颦一笑，都在萧杰的脑海里弥散不去。
“愣什么呢？你以为这是晨光啊？”萧干星指着窗外，“都下午了！这间屋西晒！”
萧杰：“……”
萧杰起身往卫生间走，萧干星见他洗漱完毕后并没打算坐下吃饭，而是准备出门。
“去哪里？拿电脑？”萧干星眯起眼睛。
“很多事情要处理。”萧杰正想打开鞋柜想找自己的鞋子，就听母亲一句，“你媳妇儿都给你拿来了，我房间！先吃饭！”
萧杰拗不过母亲，只能乖乖坐下喝粥，他的状态依旧苍白憔悴，眼眶凹陷,好似去鬼门关里走过一次一样，但奇怪的是他这次除了一直想睡，并没有任何其他病症，没有感冒也没有发烧。
萧杰都想不起来他上一次发烧是什么时候，大概是小学吧……
一定是小学，萧杰边吃边想，他清晰地记得那次自己发烧是父亲送自己去的医院。
一旁的萧干星一边在萧杰耳边念叨关莎这几天是如何细心照顾他，一边让他别那么拼命工作。
“你说你这十几年的都不发烧，免疫力估计都罢工了，这怎么行……”
萧干星刚说到这里就接到电话，雁子谷某租客内部发生了矛盾，必须让管家出面解决，于是萧干星嘱托萧杰一定要把碗里的粥都喝完，说完匆匆离开。
萧干星前脚刚走，萧杰便从她房间拿回了自己的电脑和手机，手机没电了，电脑屏幕刚亮起来，萧杰就感到一阵头晕，让瞬间觉得有些恶心想吐,但最终没有吐出来。
“怎么会这样……不能再这样了……”萧杰很是自责。
当关莎扭转钥匙打开门,她看到萧杰闭眼皱着眉头用拳头轻敲自己的额头。
“怎么了？！”关莎立刻跑到萧杰跟前,门都没关，她是接到萧干星的信息赶回来的。
萧杰见关莎回来了赶忙收起所有不适的表情，“没什么。”
“你不舒服就要说啊！你就是这样总是不说！”关莎此时看到了桌上的电脑，气不打一出来，“刚一起来就工作！还想着工作！金权那边马钰已经跟你秘书说了，各项工作他们肯定会安排好的你不用担心，明天是周六后天是周日，你什么都不要想。”
萧杰沉默片刻，道，“你不生气了？”
关莎顿了顿，“你要是继续工作我就会很生气！”
谷抑
“我是说……你不气我不给你爸打电话，还有股权的事情。”
关莎一听想说什么，但随即双手插在胸前，下巴一抬，“气啊，所以你最好给我一个解释。”
萧杰揉了揉太阳穴，欲言又止，关莎瞧见萧杰那发白的嘴唇和瘦了一圈的脸，心软了，主动握住他的手，柔声道，“好了，你不用解释，我都知道了，我爸都告诉我了，所有的所有，我都知道了。”
关莎说着把萧杰的电脑关上，凑近他认真道，“已经想到办法解决了，2500万，已经解决了。”
接着，关莎就把她、任天行和杜晶一起商讨出的方案跟萧杰详细说了一遍。
“这么做是最好的。”关莎说，“现在京亦这边愿意提供的房源已经超过7000套了，我们今天用大数据系统初筛了一遍，里面有大概3200套本就属于非常好租的地段，其余的虽然各有各的缺点，但只要降价也是完全可以租出去的，毕竟拿房成本低。”
听完所有，萧杰开口问关莎的第一句话就是：“持股37.04%，你确定你还相信杜晶么？”
萧杰指的自然是一旦关莎与杜晶合作，京亦会变成雁子谷公寓的第二大股东，持股37.04%，仅次于关莎。
“我相信。”关莎说。
“可她曾经背叛过你。”萧杰强调。
“就是因为她背叛过我……所以我才相信。”
萧杰从关莎眼里读出了一种超乎寻常的笃定。
“我知道生意场上没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。”关莎说，“但如果作为创始人，没有朋友，我很难想象他能把企业做大，更何况这一次，杜晶和我的利益是一致的。”
萧杰点了点头，继而低声问，“那……你还相信我么？”
关莎闻言愣住了，她没想到萧杰会这么问。
“你不怕以后我连和杜晶把你卖了么？就跟你这次担心的一样。”萧杰定定看着关莎，只见关莎笑了，“原本我是很担心的，但这次其实你也不会卖我对么？否则你现在就可以动手……”
萧杰：“……”
“创业只是我人生的一部分，如果这一部分可以鉴别一个男人是否值得我爱，就算失去，我也觉得值了！”
萧杰刚想说什么，就听关莎接着道，“而且不仅只有杜晶这一条路，我们后来还想了很多办法，做了很多备选方案，比如让雁子谷的房东众筹认股，你别看2500万看起来挺大，雷叔卖两套房子就能解决一半，沈俪姐和雷彪都说支持我们，我看有不少长租公寓为了挺过资金困难期，都拿出一部分股权让房东认购，这样他们也有归属感，实在不行还有REITS，我已经在联系信托投资公司咨询这方面的可行性了，总之老公，你不用担心，我一定会帮你把这2500万补上的，你相信我。”
关莎说到这里，看见萧杰愣神了，他的眼角微微发红，“老公你是不是快哭了？”
“没有……”萧杰赶忙把头转过一边否认道。
“你就是快哭了！”关莎笑着直接整个人坐到了萧杰的大腿上搂着他脖子，“你不要太感动，这是应该的，我们是要结婚的，婚姻不就是这样么，我需要的时候你帮我，你需要的时候我帮你，相互依靠，相互扶持，过去我确实不成熟，确实各种冲动，还经常犯错没脑子，但是我会长大的，老公你相信我，我正在长大，正在尽全力变得和你一样成熟，我可以保护你的，你相信……”
关莎才说到这里，嘴唇就被萧杰炙热滚烫的气息堵住了。
关莎心脏剧烈跳动，这好像是萧杰第一次主动吻她，激烈贪婪，关莎的脸都红到了耳根，只不过美妙的时刻关莎还没来得及细细享受，就被任天行的一句“萧总”瞬间打断了。
“你怎么能打开门的？”关莎问任天行，坐在萧杰大腿上的她尴尬到了极致。
任天行：“门……你门没关……”
第277章 发现了真理
时间倒回当天中午12:30，关珍珍厨房里忙活着，任天行在一旁帮忙。
“现在每周只用去三天，两天居家办公，不用通勤真爽！”任天行一边洗着菜花一边说，“我觉得我做菜可以出师了。”
任天行从关珍珍那里学会了很多减脂餐做法，尤其是关于鸡蛋的做法。
紫菜鸡蛋饼、金针菇鸡蛋饼、南瓜鸡蛋饼、香蕉鸡蛋饼、菠菜蒸蛋、菠菜木耳鸡蛋汤……
“万一我失业了,
我可以去开一家轻食店，主打鸡蛋，店名就叫‘蛋蛋帮你瘦’……”
“去去去……”关珍珍一边笑一边拍蒜，“术业有专攻嘛，我小时候就喜欢倒腾做菜，这些菜我小学就会做了。”
“那不是我说我捡到了一个宝！”任天行说着突然从后方搂着关珍珍的腰,
“哎呀你害我差点切到手了！”关珍珍嘟囔。
“少来，你不是在拍蒜么……”
关珍珍瞄了一眼任天行的活儿,
看到花菜和木耳确实已经洗完了,
便没再说什么，她拿了一个烫好的番茄开始剥皮，边剥边问，“你们之前讨论的那个reits是什么？我查了下，叫房产投资信托基金，说是什么收益凭证，就是很多投资者集资凑起来的，说实话没太看懂。”
“你可以理解为大家凑钱投资房产。”任天行回答，“有人发现自己直接投资房地产太贵了，流动性也不好，动不动一套房就上百万，但他们又想享受房地产的利好，所以就开发出了reits，大家零零散散地出钱凑出一支基金，然后用这只基金去买房，房产增值后基金自然会有收益，这些收益最后会按比例分回给投资者。”
见关珍珍恍悟地点点头,
任天行继续道，“reits在美国很普遍，之前是买房，现在租房也可以，比如你，我和萧大妈凑钱买reits，然后reits里面的钱投资了雁子谷公寓，雁子谷公寓用每年赚的钱给我们分红，类似这样……”
关珍珍此时将剥好皮的番茄切块，边切边问，“所以就是让很多没什么钱的人也能参与到我们雁子谷的租房的业务上来对吧？”
“对，就跟你花100块，甚至10块就能在二级市场买股票型基金一个道理，很多公司一手股票就好几万，普通人没有这么多钱，但又想投资，就可以通过购买基金达到间接持股的目的。”
“原来是这样……”关珍珍叹了口气，“我觉得创业真是太不容易了,
你们做投资也不容易,
感觉天天都在悬崖边上走,
不过有一点我不理解,
为什么你们金权那么大的一个金融投资集团，会因为2500万而搞得这么紧张？之前你跟萧总谈项目都是几个亿几个亿的，感觉这次如果2500万不解决天都塌了。”
任天行弯腰将脸贴着关珍珍的耳朵，笑道，“你呀……见得太少了，为什么‘压死骆驼的最后一根稻草’这句话这么有名？”
关珍珍：“……”
任天行：“最后一根稻草几乎没有重量，但却可以把骆驼压死，现在这2500万对我们来说就是最后那根稻草……别说2500万了，有的公司东拼西凑4000万还债，最后10万块搞不到，黔驴技穷，只能接受资金链彻底断裂而不得不破产的事实……哥告诉你，大多数企业都不是死于利润率低，而是死于资金链断裂……”
厨房里原本切菜声均匀有力，此时却慢了下来，关珍珍眉头皱得老紧，“但如果最后就是补不齐，你们总部就不能花钱把这个窟窿堵上么？你之前和我说金权旗下总共有18支基金，不可能都亏吧……”
“确实没有都亏。”任天行说。
“对嘛，那为什么赚钱的基金不能来救一救？怎么能眼睁睁看着宏丰被清盘然后裁员……”
任天行听后笑了，“每支基金都是独立运作的，幕后各有各的lp投资人，现在我们宏丰亏了，凭什么拿别的基金来填？你想想如果换成是你，你希望管理人拿你的钱去救公司旗下其他亏损的基金么？”
关珍珍抿了抿嘴，“呃……这……”
“我们确实是有自有资金，毕竟之前收上来的管理费和业绩佣金也不少。”任天行补充道，“但这部分钱就算投给宏丰，效果跟你想的也不一样。宏丰属于一级市场的股权投资基金，跟二级市场那些公募私募不同，一级市场的进入和退出没那么简单，何况宏丰是三年前新发的，发了不到一年管理人就出了大事，导致持仓公司受了很大的影响，持仓公司基本都没上市，即便总部把钱给我们，短期之内这笔钱也就只能成为基金里的流动资金，现在就剩两个多月，通过股权短期内增值变现几乎不可能……”
“我越听越懵了……”关珍珍原本在切木耳，刀彻底停了下来。
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任天行耐心道，“你看啊，即便总部现在挪2500万给我们，我们将这笔钱马上投出去，比如投到雁子谷公寓，也不可能马上产生收益，两个月的时间，不会有投资人溢价接盘的，这2500万投进去了基本就要面对短期出不来的情况，也就是我刚才和你说的，一级市场股权没那么容易变现，不是说打开手机按一个按键就可以卖出。”
“但是短期内不能增值变现有什么关系？只要是能凑足钱给投资人平本不就可以化解危机么？”
“你想太简单了，不是平本就可以，还要看什么方式，如果是这么简单粗暴直接塞钱，根本也证明不了萧总作为基金管理人的能力，账户依旧是亏损的。”
“啊？填平了不就平了么？怎么还会是亏损的？”
“你看啊，比如我一年前用10000元买了一只股票，现在发现股价不但没涨，还下跌了20%，这时我账户里显示的持仓收益率是-20%，即便你现在给我账户转2000块，虽然我的账户总值确实变回了10000元，如果我此刻卖出股票，的确可以取出10000元，但在我账户里的原来的持仓盈亏是不会变的，依旧是-20%，也就是说你给我充钱这个行为，改变不了我一年前做的那个亏损的买入决定，也无法扭转大家眼里我的投资水平。”
关珍珍似乎听明白了，“你的意思是……那些lp投资人只看持仓重盈亏是么？”
“肯定啊！二级市场只要你给我充钱我就能买股票，继续加仓，摊薄成本，可以降低亏损，但一级市场不是我想买就能买，想卖就能卖，其实萧总一直都在处理这堆烂摊子，去年经济还可以的，尤其是出口业务，所以有能力走出国门的公司萧总都不会吝啬，我觉得换做是我也不会放弃抢a类公司的机会，而且d类项目萧总也一直在处理，都已经处理完了，最后就差这2500万……就算当初萧总不投关莎，节省400万，现在依旧还是缺2100万，依旧改变不了结局。”
“那其他项目就真的都卖不出了么？”关珍珍问。
“能卖早就卖了！”任天行说，“之前萧总为了卖楼下那个元之微奶茶店，被连天海又是灌红酒又是灌白酒，喝了七八个小时……”
关珍珍听到这里不说话了，砧板上的木耳依旧还剩一半没切。
“去年其实经济挺好的，没有想到今年整个创投圈都很谨慎，真的很难卖，早知道这样我想去年萧总有些项目也不会投了，那个连天海之所以会压价压成这样，肯定是因为他今年的日子也不好过。”
“所以现在只有退出某家公司，产生了盈利，才算真正扭亏为盈，比如像你跟关莎姐他们讨论出的方案，从我们雁子谷公寓退出一部分股权。”
任天行点点头，“对，而且这次退出有十倍的回报，这样就不会有投资人觉得萧总之前的举动是铤而走险，反正赚钱了怎么都好说，亏钱了怎么都不对。”
“那些lp怎么这么苛刻啊……”关珍珍埋怨道。
“你就想想嘛，如果是你的钱，扔给一个基金经理管理，然后年末亏了，但是你还是可以拿回所有本金，只不过这个本金是基金公司填给你的，你虽然没亏，但你觉得你还会继续相信那个基金经理么？”
关珍珍摇摇头，表示不会，但就是她摇头的时候，任天行突然想到了什么，一拍大腿，“糟了糟了！死了死了死了！”说着他赶忙抽出手机赶紧给萧杰拨了过去，对方显示电话已关机
“怎么了？”关珍珍二愣子摸不着头脑。
任天行，“萧总应该还在关莎家……我得过去一趟，这回真死了，原来我们都想错了！咱们这套有厨房的人才安居房估计保不住了！”
“啊？？”关珍珍瞪大了眼睛。
此时任天行已经“砰”的一声关上房门往关莎家跑。
他原以为补上2500万就万事大吉，但细细想来，如果投资人将一笔钱投入了一支封闭期三年的股权投资基金，三年后该基金在最后一刻有惊无险地正好平本，所有投资人虽然都能拿回本金，但他们就真的会继续相信基金管理人，续投第二期，就真的不会立刻赎回并且大骂一句“把球还我我要回家”么？
老子把钱给你们是为了赚钱的，不是为了平本的！
任天行估计这是很多宏丰景顺1号基金lp投资人的心声。
如果真的是这样，即便金权将2500万的窟窿补上了也无济于事，基金还是很有可能因大面积赎回而被清盘，萧杰青阳分公司总裁的位置依旧岌岌可危，而他任天行，也依旧要做好失业的准备。
第278章 善意的目的
萧杰听了任天行的陈述后只是浅浅一笑。
“你的这个优点是长在身上的。”萧杰拍了拍任天行的肩膀。
“啊？什么优点？”任天行问。
萧杰定定看着任天行，没马上接话。
当初任天行研究共享充电宝，他总结出“没有任何一种科技迭代速度能够赶上人性的贪婪”；
而后萧杰让他探访直播和美妆行业，任天行领悟出“在互联网与大数据时代，不刷数据之时就是人们内心不再浮躁之时”；
关于是否能将雁子谷公寓卖给连天海这个问题，任天行能想到连天海大概率是趁火打劫，甚至在最后一刻还有可能临时反悔，让金权唯一的希望彻底破灭；
而现在，任天行经过自己的独立思考，又推理出即便宏丰景顺1号基金顺利平本，最终也难逃被清盘的命运。
萧杰认为自己当初没看错人，任天行还是跟以前一样，他具有其他初入职场的新人都很难拥有的能力，即对人性通透的领悟力。
在萧杰看来，强大的搜索能力、行研能力、信息归集整合能力、财务法律知识的学习和应用能力、估值定价能力甚至表达力都能随着工作年限的增长而慢慢练出来，但唯独对于人性的理解力，很难培养。
任天行的这种能力在工作中大部分时间是用不上的，就好像一只足球队的守门员，平常定定站在球门前，看似可有可无，但关键时守门员则能成为决定一场比赛输赢的角色。
萧杰没去追问为何任天行会拥有这样的能力，有些人画出的画天生比别人有灵气，有些人能很快记住文史学科里的所有知识点，有些人对于是数字和符号异常敏感，还有些人脑海中的想象力惊艳众人，这与他们的生活经历有关，当然也离不开那么一点点天分。
“你以后会很出色的，会超过我。”萧杰对任天行说。
任天行受宠若惊，他还没反应过来萧杰为何要这么夸他，萧杰就说出了自己的计划。
原来，任天行考虑到的萧杰事先已经考虑到了，他也就这个问题和金权总裁严立认真讨论过。
“鼎晖旗下那些公寓空置的很多，收入断流，但成本却依然每天都在发生，工资要发，房屋设备也在不断折旧，给业主的租金一分钱不能少，这些都是巨大的开支，如果真的并过去，会拖累雁子谷。”萧杰对严立说。
坐在椅子上的严立低头点燃一支烟，萧杰的话和他自己听到的信息差不多，连天海的和凯鑫公寓这一年收入下降了5成以上，但成本只降了3层，上万间公寓的亏损在未来3至4年都赚不回来。
“据我所知，凯鑫和优选的银行贷款已经办理延期了，还有房租、员工工资、社保以及水电气这些费用都还欠着，延期支付无非是缓解现金流压力，现状很不乐观。”萧杰说，“他们现在首先得砍掉经营不善的房源。”
严立缓缓呼出一口烟，“所以你决定怎么做？狮子大开口？”
萧杰点了点头，“如果连天海想借用雁子谷公寓的品牌和大数据系统扭转局面，25倍估值，您看怎样？”
“哈哈，25倍他会同意？”严立意味深长地看着萧杰，“还是你根本就没打算真卖给他？”
萧杰微微一笑，“其实以这样的方式卖出雁子谷公寓，不是我的初衷，除非连天海只是参股，至于合作之后怎么整合，怎么发展，主动权应该还在我们手上，严总您应该比我清楚，即使这次宏丰能平本，也留不住投资人。”
严立顿了顿，突然间也笑了，“你是不是已经想好怎么做了？”
……
萧杰确实有另一套方案，前些日子他也一直在为这套方案奔波。
“什么……萧总您要收购‘乐天租房网’？还要把关鸿地产旗下大量的商业闲置房改成长租公寓？”萧杰的方案让任天行瞠目结舌。
萧杰两个月前就已经派人去乐天租房网做了前期尽调，由于同公司不同部门的员工平常交集本就不多，对拟投资企业做前期尽调不属于投后管理部的工作范围，再加上居家办公时间增加，导致任天行对萧杰的这个安排一无所知。
他更加不知道的是，萧杰其实已经与乐天租房网的创始人谈到了出价阶段。
“如果不跟连天海合作，除了公寓规模，租房网数据这块必须自己想办法。”萧杰说，“大概要花几个亿，从宏丰里出。”
萧杰这个方案瞬间点醒了任天行，当时他、关莎和杜晶一起讨论出的方案看似天衣无缝，不但可以解决金权的燃眉之急，也能扩大雁子谷公寓的规模，但却忽略的租房网精准搜索数据的获取问题。
“可……可是这样宏丰不就是实打实的亏损了么？”任天行疑惑，“这样还怎么……”
“损失厌恶，虽然是一般人都会有的心理，但也得看损失多少。”萧杰说，“宏丰比较大的问题就是基金组建时对于投资人的背景没有筛选，做什么生意的都有，养猪的，卖酒的，像关莎父亲这样搞房地产的，很杂，他们大多数人之前都没接触过风险投资，但认购份额却不小，况且这只基金封闭期限太短，所以我们比较被动，如果想留住他们，让他们明白什么才是真投资，这次业绩上就得多出点血。”
任天行深吸一口气，萧杰这招真是狠，那些lp投资人不是平本了就想跑么？那就让他们平不了本，不仅平不了本，还严重亏损，只要未来有项目让他们心怀希望，用时间换空间，很多人是不会跑的，大多数人并不希望账面亏损变成真实的亏损。
萧杰的这个方法二级市场的一些基金公司经常用，不过具体做法略有不同。
一些基金公司为了捧出明星基金经理，每个赛道都安排一个人管理，不同赛道聚焦的行业不一样，比如你压白酒我压新能源，只要布局的赛道足够多，基金公司就可以旱涝保收，无论市场风格怎么轮动，一定会有一个赛道表现得特别好，比如2020就是白酒，而2021年就是新能源，那个压对赛道的基金经理瞬间就能摇身一变成为明星基金经理，即便他赢得比赛不是因为他骑术高超，而仅仅只是因为马儿跑得快。
但散户们不知道这些，大多数散户买基金只看基金过去的收益，过去收益越好的基金就越好卖，因为散户们的逻辑是：过去已经涨了100%，那么未来还能涨100%。
这个时候一些黑心的基金公司就会把成为明星的基金经理推向前台去募集更多的钱，这样他们好收取更高的管理费，当散户都进来得差不多了，成分股的价格往往也已经被推高到无以复加的地步，而后大家往往会看到不出三个月的时间，基金净值持续下跌，由于跌得太快太猛，很多人根本反应不过来，20%至30%就已经跌没了。
这个时候很多人是不愿离场的，反而越跌越加，基金规模也随之越变越大，基金公司和基金经理们此后便可以躺着收取每年2%的管理费，因为基民们都被大跌套得老老实实的，比给他们赚钱还老实。
这是很多基金公司割韭菜的惯用手法，如今萧杰也这么做了，不过不同的是，他为的不仅仅只是管理费。
无论是创业还是投资，有时候往往就是这样，为了达到一个善意的目的，就得用一些短期看来并不是那么善意的手段。
第279章 现在的样子
杜晶没想过萧杰会找她单独聊入股雁子谷公寓的事情。
萧杰告诉杜晶，无论是让房东入股还是通过REITs融资，现阶段都不太现实。
“让房东集资入股后期管理会比较麻烦。”萧杰说，“如果是直接持股，雁子谷往后的每一次股东会决议都需要所有股东签字生效，即便将他们装进合伙企业，法律程序上也是要合伙企业先表决通过,雁子谷的股东投票才算数，我想无论是你还是关莎，都不希望以后公司做什么重大决定，都得召集那些房东开会吧？”
“当时也是没办法了才想出这个主意。”杜晶说，“我们查到有公司是这么做的，因为后面我们发现即使将我京亦的5000万都投进来，你们金权和叶桃渡都拿走了，关莎还是没有足够的钱装修那些新收进来的房子。”
杜晶的话是事实,京亦的5000万仅用于股权转换,这笔钱叶桃渡拿走2500万做股权激励，金权拿走2500万平本基金，没有任何一分钱剩在雁子谷公寓，但京亦入股是为了将旗下客户卖不出去的房子出租的，其中不少房子都需要出租钱的装修，房源有几千套，每套按装修成本1万元计算，也要几千万，这笔钱雁子谷公寓自然没有。
“签字麻烦并不是我否定这个方案的主要原因。”萧杰说，“不少业主，比如像村长雷叔这样，不卖房子，短期内也根本拿不出这么多钱，但如果他卖房子，你应该很清楚了，不降价个20%到30%,连一个看房的人都没有，上一个长假，整个青阳就卖出3套二手房。”
“是……确实……”杜晶承认，“如果不集中几个业主卖房换钱，就得扩大人数，比如一人出个几万，就算一人出十万，几千万的亏空也需要上百人参与，这个规模确实太难管理了，所以我们才想走REITs这条路。”
“REITs不是不能走，但并不理想。”萧杰道，“REITs其实针对的是那些有稳定现金流，物业管理成熟，品牌知名度高且规模较大的公司，雁子谷现在还不满足这些条件，况且REITs哪怕是优先级，利率都要5%，这个资金成本太高了，虽然REITs在美国、新加坡和香港都发展得不错，但在我国还太早了,一些配套法规不是很完善,所以我更倾向于公司发展后期再考虑。”
杜晶抿了抿嘴,“那如果这些都不行，萧大哥你有什么别的方法么？资金缺口就在那里……”
“有。”萧杰眸光深邃，“不过需要你帮忙。”
“我？”杜晶指了指自己，一脸不解，心想自己已经把京亦几乎全部的账上现金都贡献出来了，还顺带给关莎提供了这么多廉价的房源，可谓掏空了身体，还要怎么帮？
“是这样……”萧杰解释，“就按你们原来讨论的，10倍估值，京亦5000万中的2500万置换叶桃渡的全部股权，置换后你持股比例是18.52%，也就是叶桃渡现在的持股比例。”
对于萧杰的这个安排，杜晶无异议，这本就是她、关莎和任天行讨论出的原版方案的一部分。
自从大数据分析系统建立起来后，叶桃渡能为雁子谷公寓提供的资源也止步于此，其继续做股东的意义不大，适时退出才是明智之举，杜晶猜测萧杰也是这么想的，何况也不能耽误叶桃渡上市之前的股权激励进程。
“那还剩2500万呢？”杜晶问。
“剩下的2500万，我们金权目前不需要了。”萧杰说着将自己的的计划和杜晶说了一遍，杜晶震惊的同时结巴道，“那……那如果你们不需要的话，我应该怎么做？”
萧杰凝视着杜晶，片刻后才道，“你是否愿意借给关莎？或者……债转股。”
所谓债转股，是指现阶段杜晶先借钱给雁子谷公寓，借款金额为2500万，双方商议好借款利率，并预定在未来某个时点归还，届时若雁子谷公寓还不上，则杜晶可以将债权转换成雁子谷公寓的股权。
简而言之，债转股为雁子谷公寓提供了一个在将来以股抵债的选择权。
杜晶敏感的内心立刻察觉出萧杰真正的意图，萧杰是将债转股这个选项放在后面说的，他首先提的是希望杜晶可以直接借，直接借，就意味着萧杰不希望杜晶持股太多，继而对关莎构成什么潜在的威胁。
杜晶生性敏感，这其实与她的家庭条件并不相符，怪只怪她家并非从一开始就如关莎及白马俱乐部里其他同学那般富有，但父母又执意将她塞入这个圈层，以至于她原本的那些优越感逐渐丧失。
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初中时大家一起逛街，杜晶会为了自己能穿3千元的运动鞋而骄傲，但当她发现其他朋友根本对价格没概念，6千元的眼镜框，14万元的手链说买就买的时候，杜晶也就由大大咧咧慢慢变得小心翼翼起来。
虽然杜晶从来不爱骑马，但她也和她的父母一样有些虚荣，潜意识不愿退出关莎的圈子，即便后来高中时杜晶家的火锅店得以上市，扩展到海外，也改变不了她已经深扎在内心深处的敏感和自卑。
此刻对于萧杰的请求，杜晶没有任何犹豫，“可以的，萧大哥你是行家，你怎么说我就怎么做，这笔钱就当是借的，不用债转股了，那太麻烦，现在其实主要是解决京亦的麻烦，只要能解决，怎么办都可以。”
“那利息……”萧杰刚说到这杜晶便打了断，“利息不用给了，关莎也不容易，长租公寓利润空间就那么多。”
“不给利息，你真的愿意么？”萧杰的眼神让杜晶无处躲藏。
“愿意。”杜晶神色平静，“我跟关莎说过，这些钱本就是属于她的，她能帮我我都已经谢天谢地了，不然我连门都不敢出，家里的生意也很受影响。”
萧杰微微一笑，“雁子谷目前确实还比较困难，在银行活期的基础上再加0.5个点，你看可以么？不过这钱可能得借5年。”
“说了不用给。”杜晶嘟囔。
“不给关莎不会同意的。”萧杰神色严肃起来，“你应该比我了解她。”
杜晶不说话了，只听萧杰继续道，“那就这么定了，这笔钱借进来，只用于装修你原先客户的那些房子以便出租，相当于专款专用了。”
“好的好的！”杜晶很感激，“那谢谢萧大哥了！”
“是我们应该谢谢你。”萧杰道。
不知为何，杜晶突然觉得有些想哭，她是真的为自己能帮上关莎的忙感到高兴，确切的说，她认为自己必须付出什么代价，才能弥补当初抢关莎创业想法的错误举动，这些利息，其实是杜晶给自己买了一个心安。
她曾经想当一个坏人，她认为似乎坏人更强大，掌控着更多的资源，能为自己争取更多的权益，且最终还往往不会受到上天的惩罚，但当她成为了坏人，良心又总是时不时跳出来刺她一下，经常可以刺出血，成为坏人的日子，杜晶光鲜的外表下包裹着的是一颗满是创痕的心脏。
最让她介意的是，关莎是否真的可以重新相信她，萧杰会如何看她？
如果这一切可以因为“让利”而消除，那么犯错的代价对杜晶而言确实已经足够便宜了。
谈话的末尾，杜晶起身要走，但她才推开门便停住了脚步。
杜晶转身问萧杰，“我现在……像不像我高中的样子？”
“像，侠肝义胆，仗义凛然。”萧杰说。
杜晶虽然眼角发热，但也跟着笑了，她问，“那萧大哥你会不会永远记得我现在的样子？”
萧杰起初愣了一下，而后微笑道，“会。”
第280章 这一次是我
（鼎晖投资）
一个长发飘飘的翘臀女秘书正弯腰整理着连天海桌上的文件，忽而听到一阵剧烈的摔门声，回身一看，是怒目横飞的连天海。
连天海无视女秘书的存在，拿起桌上一叠厚厚的不知是什么项目的《尽职调查报告》就往窗前的绿植砸去，绿植是一棵小树，连天海双手举着报告一次一次又一次劈向树干,
没两下树干便被劈断了，绿叶撒了周边一地。
“妈的！25倍！他怎么不去抢！怎么不去抢！妈的！”连天海踢翻了瓷盆，土和脏水都泼了出来。
女秘书吓傻了，她新来没多久，这是她第一次见连天海发飙。
“滚！”连天海这个字一落，女秘书便没魂的跑了，边跑边摘了工牌，在心脏剧烈跳动的状态下收拾好东西快步飞奔出办公室，一个老员工见状摇摇头,
“又一个……估计以后都不会出现了。”
树干断了之后，连天海索性将瓷盆扛起来重重摔在地上，沉闷的一声响，他并未解气，满脑子都是萧杰说的，“25倍，比例不能超过10%，公寓我们需要经过系统筛选才能使用雁子谷的品牌，否则会影响现有的出租率。”
“丫的你牛逼！你牛逼！你萧杰他妈真牛逼！”连天海将地上断掉的半截树干捡起，砍向墙壁，一次一次又一次，“我看你他妈的没钱怎么搞！自己泥菩萨过河还呈英雄！”
当连天海手里的树干只剩下10公分长度时他才罢手，累瘫在沙发上。
也不知过了多久，敲门声响起，进来的是一位五六十岁的保洁阿姨。
“收走！”连天海没去看保洁，保洁到是熟练地将满地狼藉都处理了，最后还搬进来了一个相似的盆栽,
不仅如此，她还用墙体备用油漆补了补墙，做完一切后无声地退出了办公室。
萧杰这个条件直接把连天海挡在了门外，10%的持股对连天海而言没有任何意义，鼎晖旗下的公寓业务该萎缩的还是会继续萎缩，如果连天海答应入股，相当于用一个很贵的价钱，买下了雁子谷少得可怜的股权，同时还要贡献出自己为数不多的优质资产。
“去他娘的！”
连天海气得最后将柜中的白酒一口气干了半瓶，原本连天海办公室的连墙柜里放着很多酒，但这些年他每年只放一瓶，输了，就干掉，上一次连天海干酒还是元之微奶茶店整合失败的时候。
本来做高端茶饮的道路就十分坎坷，毛利空间小，供应端和销售端都不能出问题，奈何碰上了疫情，人们去商场逛街和就餐的次数大幅减少,
这让转型后的元之微直接吃了个哑巴亏,
连天海前期搭进去的装修和机器成本基本打了水漂。
这事儿严格意义上说怪不到萧杰,
是他连天海自己没抵挡住产业整合的诱惑,
希望奶茶店可以让自己的水果连锁品牌和茶厂利润都跟上一层楼。
萧杰当时开口要的价钱也合理，连天海本以为自己是趁着危机捡了个大便宜，谁曾想直接摊上了个拖油瓶。
加上更早之前打水漂的空气净化器项目，五瓶白酒，两瓶未开封，剩下的三瓶都是拜萧杰所赐。
连天海平时都是一副爽朗开怀的模样，遇到刺激，他有时会变成失去控制的猛兽，比如今天这样，他自己都承认他有些人格分裂，还去看过很多次心理医生，这几年他也在拼命控制。
心理疗法还是有些成效，酒原本干一瓶，现在到一半他就停了，以前砸的是电脑屏幕和书柜的玻璃，如今也已经改成危险系数低的盆栽了。
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除了几个被吓跑的秘书和公司老员工，比如保洁，很少有人知道连天海的这一面，至少萧杰还不知道，不过他能从连天海离开时的表情看出，这次交易注定是无法达成的。
雁子谷公寓这边，杜晶和叶桃渡双方意愿强烈，价格合理，本次交易解决的都是各自的燃眉之急，所以股权转让很快便完成了。
工商登记变更后，关莎、金权和cto应天然的持股比例不变，杜晶持有雁子谷公寓18.52%的股权，正式成为雁子谷公寓的第三大股东。
关莎对于这个方案起初十分不解，她问萧杰，“你既然依旧不相信杜晶，为何还要让她接叶桃渡的股权，干嘛不索性5000万都算债权好了？”
萧杰明白关莎的不满，因为这个决定会让杜晶不太舒服，原本说好给37.04%的股权，现在只愿意给18.52%，若说杜晶没有想法是不可能的。
“创业，就是要提防所有人，包括那些曾经伤害过你，看上去心生悔意，让你放松警惕的人。”
“都说了这次不同，这次我们的利益是一致的！”关莎强调。
“现在一致，不代表将来还会一致。”萧杰道。
关莎原本还想说什么，但话到嘴边又咽了回去。
“这次让杜晶入股，也是因为她的资金和房源我们确实需要，帮我们的同时也是在帮她，最关键是，这次股权转让的完成，意味着雁子谷十倍的估值涨幅已经兑现了，往后的融资，至少不会低于这个数。”
萧杰将方案这么改确实有他的目的，如此一来不仅救了杜晶，整个雁子谷公寓的股权结构改变也不大，解决了新收房的装修费问题，还能在金权的那些lp投资人面前证明当初宏丰投出去的400万是有成效的，因为股权价值已经翻了10倍，变成了4000万。
“行吧……那还有两个问题，就是你说的乐天租房网还有……”
“乐天你不用担心。”萧杰道，“他们老板年纪不轻了，确实想出售一部分股权变现，就是上周周末，我已经把最新的方案发过去了。”
“所以你之前三天不吃不喝不休息，就在做这个啊？”关莎问。
“也不全是，还有很多其他的事情要处理，而且方案也不是我一个人出，公司有团队。”萧杰说着温柔地将关莎的一缕发丝拨到耳后。
“那，那我爸那边的商业闲置房，你说收进来，不是不可以，但是运营也要钱，就跟京亦一样，很多都需要装修，何况商用房改出租，装修的费用更大，这钱……”
“这钱我给你。”萧杰眸光如水。
关莎惊呆了，“你们金权还愿意继续投资？投委会那边……”
“不是金权，是我。”萧杰道。
关莎：“……”
第281章 该不该问你
“目前光是我们青阳的存量房就700多万套，其中一半都可用于出租，但整个市场还是以房东散租为主，机构化率不到10%。”
安静会议室里的发声者是马钰，她艳丽的橘色红唇格外亮眼，任天行甚至怀疑其是否就是当初倪蝶推荐的那款马爱诗口红。
在严立召集的这场小规模金权投资人会议上，马钰作为雁子谷公寓投后管理团队代表进行发言。
“链家研究院《集中式长租公寓白皮书》数据显示，在全国公寓门店中，平均下来，品牌长租公寓占比不足5%。”马钰说，“如果参考国际经验，b2c
房源市场占有率平均在
30%以上，纽约大概在60%，东京约为90%，所以长租公寓是未来的大势所趋。”
马钰左边坐着任天行，右边坐着张羽辰，会议主坐属于严立，他旁边的面孔任天行非常熟悉，其是关莎的父亲关鸿伟。
灯光明亮的大型会议室中还有五六个投资人，包括任天行电脑屏幕里远程连线的十多个lp投资人。
这场会议是严立临时召集的，会议室里还坐着其他一些金权同事，他们脖子上挂着和任天行同样的工牌，但因大家平日工作碰不到一块，故这些面孔任天行都比较陌生。
今日的会议萧杰并未参加，任天行听说他目前在外地跟进乐天租房网的收购事项。
没有萧杰，任天行莫名感到一丝不安，好似什么事情会发生。
“之前的租金上涨除了七八月毕业季的原因，还与供给缺口有关。”马钰接着道，“我们青阳现在的人均住房间数只有0.3，这个数字目前排名全国倒数第一，就连北京都比我们高，北京是0.34，说明现在青阳市面上的房子根本不够租，但整个青阳的房屋空置率达到了上百万套。”
“应该给空置房加税。”此时不知是谁提了一句，“都是炒房客的房子！”
“可不是，给租房的业主减税，给囤房的人加税。”有人应和一句。
“所以在未来，如果长租公寓发展不起来，市场又会恢复到若干年前的c2c和黑二房东的状态。”马钰继续道，“这对于广大租客而言绝不是什么好事，其实之前这个行业具体怎么做，怎么才能扩大利润空间，大家都不清楚，或者说很模糊，原来是清晨，那么现在就是早晨，太阳刚刚升起，强烈的需求就在那里，我们不去做，未来也一定有人去做，并且一定能重新做出来，对此雁子谷公寓已经摸索出一条行而有效的方法，希望各位投资人能够对它有信心。”
关鸿伟一直静静听着，他对于马钰“早晨”这个说法深以为然，近期地产企业融资渠道受限，借钱难度很大，所以像关鸿地产这样的开发商当下要求的都是快速的回报，而长租公寓严格意义上属于“次地产行业”，故地产这轮整改恰恰利好长租房市场。
其后，马钰让张羽辰做了简要的行业回顾。
从之前的长租公寓引发轩然大波，接连暴雷，到雁子谷公寓的改革和创新点，张羽辰总结的都比较到位，发言的末尾，张羽辰还着重强调了长租公寓未来的发展方向以及雁子谷公寓的潜在价值。
听到这里，有投资人质疑雁子谷公寓的商业模式。
“现在搞隔断，一间房隔成三四间再分组出去，什么n+1，n+n，国家不是都不让搞了么，但你们说雁子谷公寓有这种情况，请问这个要怎么解决？”
所谓“n+1”或“n+n”，就是将一套房子改造分割后，做成两房、三房甚至四房，该模式下虽然单个房间的租金下降了，但整套房的总租金往往有30%至50%的提升。
马钰听罢目光看向了任天行，示意他来回答这个问题。
任天行手心瞬间往外冒冷汗。
他刚才还有些眼红张羽辰可以滔滔不绝这么长时间，现在轮到他任天行发光发热了，他又有些无所适从。
不过马钰这个举动让任天行有些感动，证明马总没有偏心，重要场合，机会给的很平等。
任天行定了定气，沉稳地答道：“之前不准做隔断的政策其实仅限于北京，雁子谷公寓刚起步时确实有些房子存在“n+1”的情况，但都在青阳，并没有违反青阳的政策法规，且雁子谷也没改变房子原本的构造，只是做了软隔断，当然，雁子谷也注意到了这点，所以目前他们新开发的房子都没有做隔断的现象，多间房整租进来，再分租出去，比如三房两厅，一套拿进来3000，分组出去每间房收1800的房租，类似这样，没有隔断，是符合规定的，原来那几十套为数不多的软隔断，公司上次会议上也决定慢慢清掉，少赚就少赚点，因为套数少，所以这块对于公司整体利润影响不大。”
见在座的投资人频频点头，任天行知道自己这题是过关了。
这场会议的目的任天行很清楚，一把手严立想在宏丰兑付前那场正式的投资人晚宴前给基金里一些主要投资人提前做做思想工作，争取他们的支持。
此时一直沉默的关鸿伟突然朝任天行问道，“你是小任是吧？之前叶桃渡的项目我们见过。”
关鸿伟的笑容让任天行有些懵逼，心想这大佬几乎每周都要与自己微信聊天，怎么现在居然装不熟……
“是的关总，我叫任天行。”任天行边懵边配合着演戏。
“小任啊，你觉得未来长租公寓怎么做才好？除了刚才总结的。”
关鸿伟暗示之前张羽辰说的那些来龙去脉就不要重复了。
任天行心想这问题应该问企业创始人，怎么摊到了自己头上？
“作为投后管理部，你们对于公司创新这块已经给了不少帮助了，我想听听你们对于雁子谷公寓未来发展其他关键点的看法。”关鸿伟补充道。
马钰刚想开口，但见关鸿伟的眼神一直看着任天行，便很识趣地保持沉默。
“我的理解是，长租公寓未来要发展好，首先获客成本得低，比如不需要雇很多销售去拉客户，现在雁子谷公寓的客户大多都是自己找上门的，因为品牌在前期视频宣传这块做的很好；其次……”
任天行绞尽脑汁地想着，“其次不用面临短期赎回压力，现在雁子谷基本上都是股权融资，京亦的债权融资期限也是五年，所以短期偿债压力很小，未来这块也是要继续维持的，除非万不得已，不借短债。”
“还有么？”关鸿伟依旧笑着。
“还有就是规模要尽量做大，只有市场做大了，才能有权制定游戏规则。当然，我不是说垄断，我说的是尽量增加市场份额，只有这样公司对于市场才能有控制力，这也算护城河之一……”任天行说到这里舌头都有些麻，但他看关鸿伟一副意犹未尽的样子，心想自己得再说点什么，可脑子已经空白，能再挤出些什么呢？
就在这时，任天行瞧见对面坐着一位同事脖子前挂着的工牌是“风险控制部”，于是赶忙道，“还有一点，我认为也挺关键，就是千万要做好风控，现金流一定不能断，之前倒下去的那些长租公寓，无一例外都是现金流断了，所以风控是未来扩张期的重中之重。”
任天行回答完后，关鸿伟点了点头看向严立，“你们金权人才济济啊，这个问题本不应该问他，但他回答得挺好。”
严立目光也投向了任天行，笑道，“你觉得关总的问题应不应该问你？”
“应该。”任天行直接站了起来，虽然他刚才还认为完全不应该。
“为什么应该？”严立道。
“因为……”任天行抓紧了裤腿，“因为我们风险投资人，就是创业者背后的创业者，所以作为投资人，必须具有企业家思维。”
“哈哈哈哈！好！”关鸿伟道。
第282章 大佬还人情
“老关啊，你什么看法？”在场一个投资人问关鸿伟，他指的自然是续期宏丰景顺1号基金的事情。
关鸿伟桌下的手指敲打着膝盖，不紧不慢道，“现在雁子谷公寓的规模还没起来，但如果加上我们关鸿地产旗下的一些闲置物业，大的不敢说,
几千套肯定是有的，实不相瞒，这些资产一时间我也不知道怎么处理，放着也是放着，租出去，还能有现金流,
如果你们是我，你们干不干？”
关鸿伟对于这个问题并不打算回避,
他打着自己的算盘,
他也知道在场的人都知道他打着的是什么算盘，雁子谷公寓的创始人关莎正是他关鸿伟的女儿，作为父亲能不支持女儿创业么？这个问题只不过到现在还没人挑明罢了。
大家都知道的事情，也就没有挑明的必要了。
“三条红线”下来，关鸿地产最近很缺现金，按道理他关鸿伟应该是在场最迫切希望赎回基金填补公司窟窿的人，为了让现金短债比达标，他关鸿伟连自家的房产都能卖，别的投资款还有什么理由不退出？
实际上与关鸿地产相比，关莎的创业是否成功其实并没有那么重要。
如若不是萧杰想出通过商改租的方式帮关鸿伟盘活资产，关鸿伟还真的会第一个带头赎回基金，亏就亏，至少还能捞些本金，至于之前跟萧杰打室内高尔夫球时说的那些话，也不过就是说说而已。
“老关，我干了一辈子养殖。”一个畜牧企业老板开了口,
“最近猪价不行，公司都打算杀母猪止损了，需要钱啊……老关你真觉得雁子谷能盘活你那商业住房？”
关鸿伟笑笑，眸光又投向了任天行，“小任啊，你觉得呢？你对目前商改租有什么看法？”
任天行心一跳，浑身忐忑，怎么今天连中头彩？
他有些犹豫，因为似乎这个问题根本轮不到他发表意见。
环顾四周，见大家都看着他，任天行赶紧起身，但才起一半，严立就道，“坐下说吧，大家都只是在探讨。”
任天行咽了咽口水，屁股又粘回了椅子上，“目前，其实一二线城市的商业闲置房很多，实体店这些年受电商冲击比较大,
商业租金一直在降，之前我研究过民营书店，商场里书店的租金几乎都是全免的，青阳周边一些地方即便是租金全免都没有商家入驻，但这些地方有水有电，转成出租房完全是可能的。”
“不要钱么？我了解的商业租金都很贵？会议室里不知谁问了一句，“商水商电也不便宜，改成长租公寓，不是拿着大红袍去做茶叶蛋么？”
“金融街上的是很贵，比如国贸，商业大厦附近那些，但这其实是小部分地区。”任天行说，“很多城市周边的商用房没有客流，有些还曾经改装成公寓往外卖，但后来这部分也纳入了限购，所以一下子就凉了，目前只有出租这一条路。”
“这是事实。”关鸿伟在一旁点头，“这些楼是一整栋，所以正好方便你们一起往外租，租金便宜就便宜点，反正本来放那里也没收入。”
“是的。”任天行点点头，“这块房源可以用做集中式长租公寓，集中式确实更加好管理，之前雁子谷没弄这块，也是因为拿房比较困难，民宅价格高，很难说租一整栋楼去集体改造，但商用房就不一样了，商用房本身地价就便宜，相比民宅能便宜一半。”
任天行说到这里，见关鸿伟频频点头，他更有自信了，继续道，“大头其实是租金，而不是水电，如果租金能砍一半，租客不会计较水电多出来的那几十块，而且说实话，雁子谷公寓目前做的都是分散式，分散式只能提供线上的增值服务，但是集中式可以做线下，大家都住在一栋楼里，很多社区活动就可以搞起来，作为95后，我认为再过10年，长租公寓大概率就是年轻人最喜欢的生活方式，来自五湖四海的人可以一起读书，一起健身，一起交流兴趣爱好……虽然雁子谷做的目前是公寓，但未来完全可以在此基础上建立一个又一个关系紧密的社群。”
语毕，会议室安静片刻后，那位畜牧业的老板接着问：“现在经济不是很好，一下收那么多房子进来，怎么租出去？”
“只需要比周边的租金便宜10%就肯定能租出去，10%不行就20%。”任天行说，“商改租，拿房成本很低。”
“即便你说的这些在理，即便这个行业需求在，未来前景也广阔，但怎么证明一定就是雁子谷公寓跑得出来？据我所知连天海的鼎晖也准备整合这个业务，体量也大得多。”
“这个是这样……”马钰刚开了口，便被关鸿伟打了断，“马总，你让小任接着说，他是你的兵不是么？兵先上，将在后，他顶不住再说。”
马钰听罢笑笑，向任天行投去了一个“好好表现，别给我丢脸”的目光。
面对投资人的质疑，任天行临危不乱，他的镇定来自于他对于雁子谷公寓的业务非常熟悉。
任天行首先把连天海旗下那些连锁公寓的弱点在会上依依摆出，其次他严肃道，“进金权工作后，随着我研究的企业个数增多，我慢慢发现其实创业成功是很看运气的，一家公司从无到有，从有到逐渐发展壮大，概率绝对不会高于直播行业里面产生出的明星主播。天时、地利、人和三要素缺一不可，而这三要素，我认为雁子谷公寓都具备了。”
任天行接下来开始详细剖析他的观点。
长租公寓是建立在年轻白领追求品质生活的大背景下的。
目前80后已步入中年，90后全然踏入职场，00后也纷纷毕业，这些年轻人对于整洁、管家式服务的长租公寓青睐有加，再加上国家政策帮扶，其对购房市场的整顿和给予租房企业的减税降费，这是“天时”。
前段时间长租巨头纷纷倒下，一二线城市空出大块市场，诸多炒房客房产无处销售，外加一直以来供大于求的开发商业地产，导致了大量的闲置商用房，便宜的价格给雁子谷公寓提供了很厚的安全垫，这是“地利”。
而无论是沈俪和雷彪的视频宣传，叶桃渡的大数据研发力量，应天然精细管理团队的加盟，还是金权的value
mining、京亦或是关鸿地产，对于雁子谷公寓的创立和发展而言都是“人和”。
“可以说雁子谷公寓的成功是偶然的，也是必然的，它规模的扩大并不建立在高吸低租和长寿短付的基础上，走正道，一样能把路走精彩，只要我们同心协力，我相信这个项目一定能为各位带来丰厚的投资回报。”
任天行语毕，严立朝刚才那个畜牧企业老板问道，“老陈啊，您对我们同事的回答还满意么？还有没有其他疑虑？”
“暂时没有了。”对方说。
虽然会议室里的气氛依旧不轻松，没有掌声，甚至没有笑声，但任天行隐隐感觉到自己这次表现得应该不错。
今日会场上的问题离不开他的日常研究工作。
任天行以前做研究是因为想入职，想表现，想争取更多的工作机会，想获得周围同事的认可，后来是因为他真的好奇，真的想知道某个行业的发展规律，所以才拼命搜索和总结，而在认识关珍珍以后，任天行感觉做研究是一件非常有成就感的事情。
每次两人一起吃饭或者健身的时候，关珍珍的问题不少，而这些问题大多都与雁子谷公寓所处的行业有关，这点不难理解，关珍珍已经是雁子谷的员工，她关心公司发展无可厚非，而任天行负责的正是雁子谷公寓的投后管理工作，所以两人的话题或多或少与今天的会议有所重叠。
任天行经常能通过回答关珍珍的问题而获得一种被崇拜的成就感，这种成就感又促使他继续打鸡血做研究，是一种非常难得的正反馈机制。
会议中间有一个短暂的下午茶时间，一个人拍了拍任天行的肩膀，任天行转头一看，是大boss严立。
“任天行，我没记错吧？”严立问。
“严总好！”任天行此时嘴里还塞着一块蛋糕，有些口齿不清。
严立笑了，“来公司多久了？”
任天行将没彻底嚼碎的蛋糕一口吞下，赶忙回答，“快两年了。”
严立点点头，此时他看到了任天行脖颈前的工牌：投资经理助理。
“好好干。”严立拍了拍任天行的肩膀便离开了。
任天行傻站在原地很久，他隐约有种感觉，自己似乎要升职了，任天行也不知道哪儿来的自信，他就是感觉自己要升职了，如果真的是因为今天的表现而意外升职，任天行第一个要感谢的人就是关鸿伟。
“他确实老在向我提问，我觉得是故意的。”任天行回家跟关珍珍说。
“那他为啥要这么做？难道……难道是因为报答你？”关珍珍问。
“我觉得是。”任天行美滋滋，“大佬就是大佬，我觉得大佬能做到大佬，都是有原因的，很有义气，我都没有想过找他还我人情，他就主动还了，你不知道，本来一个问题是我们马总说的，他都很巧妙地又把问题抛给了我……”
“能管理那么大的地产集团肯定有两把刷子的。”关珍珍由衷为任天行开心，不过她也随之好奇起来，问道，“如果关鸿伟这次不帮你，就凭你给他回报了两年关莎姐的情况，你想要他给你什么？”
见任天行陷入了思考，关珍珍捂嘴一笑，“你会要一套房么？有一个大厨房！我看你整天挂嘴边。”
“大厨房是给你的。”任天行道，“我一辈子住农民房都可以。”
“行，那我们明天就搬到隔壁农民房。”关珍珍嘻嘻一句。
“别闹……”任天行说，“不过你这个问题还真问住我了，如果他真开口要还我人情，我应该要什么……我想……我会请求他无论如何，不要赎回宏丰，不要撤资。”
任天行之所以这么说，是他回想起白天会议的严峻性，看似所有问题都被顺利解答了，但任天行从那些投资人的脸上依旧愁云密布，转机并没有真正到来，大家对于这个时间点大手笔投资租房网，整合长租公寓的疑虑依旧不小。
直到会议进行到中后期，严立告诉了大家：“如果大家还是担心，我告诉大家一件事情，我们青阳分公司的萧总，也是在坐都认识的萧杰，准备拿出个人储蓄的95%投资雁子谷公寓，工商变更会在下周完成。”
全场：“……”
第283章 逐渐变成熟
“三云东城区外城务工人员居多，他们不太介意合租，只要价格便宜，临近地铁公交，方便到市中心上班就行，但国贸那边就不一样，那边单间好租。”关莎听完了数据分析团队的汇报，点点头，“行，那东城区就尽量拿大房，单间的话12平米是标准间，上下不要差太多，新一线亨氏是1500至2500的差价，三云一定要超过这个差价。”
“好。”关珍珍在一旁做着笔记，此时她的销售部不再只有几个人，而已经发展成一支70人的队伍，其中35人负责青阳片区，其余的散布在其他核心城市。
“我们发现三云3号荔枝线一整条沿路的房子出租率都比别的地铁线高……”数据分析团队成员继续向关莎汇报，“3号线可以直通机场，虽然不是三云市首批建成的主干道，但其途径金融中心和科技园，站点里还有四个购物中心，与其他的线交汇站也最多，虽然路线有点蜿蜒，但对于那些不想转线的市民来说最省事。”
“3号线周边放出来的房子，尽量拿。”关莎对关珍珍道。
“好！”关珍珍道。
“另外就是户型。”大数据团队继续说，“虽然四房的利润率高，但对于合租而言，我们发现三房的其实最好租，有时候比两房的还好租，大概是因为三房的客厅和厨房都宽敞些，关于楼层，高楼层的尽量避免，临近商业区的，采光不足的也要避免，还有一种就是不规则户型……”
“说到不规则户型，我还见过锥形的厕所，三棱锥……”关莎笑道，“这种房子不能要，厕所都不配拥有马桶盖……”
关莎说的这种三棱锥厕所并非空穴来风，在青阳真有其事。
厕所是一个三棱锥结构，地面宽，越往上就越窄，整个空间只够站进去一个半人，马桶盖若翻开也立不起来，因此这种三棱锥厕所里的马桶是没有马桶盖的，而租客也需要顺着棱锥的角度斜着慢慢坐下去。
“这种肯定都是违规做隔断了。”一旁的萧干星说。
“是的，所以不能要。”关莎道。
目前雁子谷公寓的大数据分析系统已经比较成熟，选出来的房子基本很快都能租出去。
从京亦收进来的房子，凡是二手房、精装修的，关莎都要求尽量不去动硬装，“家电按租客要求配齐，窗帘灯光和墙面要格外注意，软装很重要，好的软装是灵魂画手。”
众人讨论完三云市的拓展房源之后，关莎又跟法务部过了一遍最新版的合同。
从价格、年限、免租期、维修责任、产权人、产权关系，到委托书、押金收取人、违约责任和违约金等等，关莎事无巨细。
“违约金尽可能调高一些，房东如果发现违约了不划算就不会轻易违约，至少这个违约金得保障我们的大部分权益。”关莎道。
“好。”法务在电脑里敲敲打打。
各部门业务细节都过了一遍，又到了每周一次的总结会，关莎站在办公室中间，用她从咸鱼上淘来的一个扩音器向众人道：
“这个月公司整体已经实现了盈利，利润率比我们预先想的要好，达到了15%，主要原因是我们的空置率很低，而且新进的房源拿房成本较低，这还得感谢杜总给我们带来了大量的廉价房源。”关莎说到这里看向杜晶，带头鼓掌，众人也跟着鼓掌，搞得杜晶怪不好意思的。
众人对于杜晶的入股都无异议，毕竟人家是带着几千套房源来的，还用五千万平息了雁子谷公寓的股权危机，功不可没。
“经过前两年的暴雷潮，目前市场的房租已经回归理性了。”关莎对众人道，“可以说我们抓住了一个好时机……”
萧杰此刻出现在公司门前，他并未走进去，而是安静地听着远处传来的关莎的声音，这个声音虽然依然年轻，但比以往干练。
只听关莎继续道，“服务品牌化，信息系统化、租住社群化，这些都是口号，喊起啊容易，但差异是什么，我们雁子谷真正的功力在哪里？我想就在细节……我希望大家意识到，我们长租公寓关注的应该是客户的体验，客户住的舒服，住的踏实才是我们服务的宗旨，我相信只要我们用合理的成本让租客有满意的体验，我们就有机会。”
萧杰看到关莎身穿白色衬衣，黑西裤，透亮的长卷发扎在脑后，颇有一种纯职场女性的气质。
“只是抢资产，抢资金，抢房子是不够的，关键还是要看运营能力。”关莎说，“当我们公寓只有200至300间的时候，管家都是倒班制的，但现在我们的规模已经上了3000间，马上就5000了，以后还会到1万，10万……我们怎么运营？”
关莎说到这里停顿片刻，见无人答话，于是继续道，“全行业现在的人房比都是1:80，一个管家，80套房，目前我们做到了1:100，这要归功于应总。”关莎目光此时投向了应天然，应天然转身跟大家点点头，大家也为之报以短暂的掌声。
“但是……”关莎强调，“未来有没有可能做到1:130或者1:150，甚至1:200，有没有这个可能……我们现在用互联网去响应客户，把各个渠道打通，把我们的服务标准化，在标准化这块，我想还是有很多事情可以做的。”
“再给我几个月，我们争取做到90%的租客诉求app都能自行解决。”应天然此时开了口。
“好！应总有你这句话我们就有底了。”关莎肯定道。
“不过……”应天然让大家先不要鼓掌，转向关莎来了这么一句，“得加人，而且是熟手。”
“熟手有点贵……新手不行么？您多带带？新手可以加6个。”关莎道，“熟手嘛，最多2个……”
众人闻言哄堂大笑，这个话题过去后，关莎宣布她准备在公司内建立人才培训营，她为此特意挖来了业内几个从业经验超过6年的业务主管，跟商诺的资历差不多，能力方面业内口碑都不错，这五个人也起身一一亮相。
“给你们一个月的时间熟悉下业务，之后我需要看到一份系统的培训方案，那么多公司争来争去，其实归根结底还是人最关键，人才培养这块你们多费心了……”关莎正说到这里，注意到了公司大门外站着的萧杰。
萧杰单手插在裤袋里，微笑着示意关莎继续。