第254章 是你都可以
ValueMining，任天行没毕业前就听说金权有一支这样的队伍，那正是在他第一次听萧杰演讲的那次创业大会上，当时萧杰是这么说的：
金权‘ValueMining’不是一般意义上的投后服务团队，这支队伍超过200人，团队成员均为各大名校毕业生和各行业专业人士，其可从数字化转型、精益管理和组织人才等多维度帮助企业一起进行创新实践。”
“企业的很多价值其实企业本身是不知道的，只有不断地深度挖掘才有可能实现。”
“企业家也没有稳定可言，他们需要拥抱变化，他们必须敢于从外部引入恰当的人才和技术，打破自身发展的惯性，而我们ValueMining团队正是为了帮助企业实现这一目标而存在。”
任天行在得知雁子谷公寓遇到了困难后立即找了马钰，他知道目前时间对于关莎而言有多宝贵，这个项目是任天行自己主动跟马钰申请跟踪的，那他就一定要跟踪到位。
在任天行看来，金权集团的ValueMining团队不会逊色于叶桃渡的那些精英工程师，萧杰会找上叶桃渡这件事任天行一开始得知时都觉得有些匪夷所思，任天行觉得有些不对劲儿，但他自己也说不出来到底哪里不对劲儿。
在大数据分析方面，叶桃渡确实有一支成熟的团队，带领这个团队的还是电商界有名的大佬胡海，萧杰能为关莎争取到这样的资源确实非常难得，至少这个办法任天行原先是没有想到的。
事实证明这么操作确实快，三个月关莎就顺利获得了一个她原先梦寐以求的分析系统。
如果这个系统让她这个行外人自己招人自己搞，做个两年都不一定能做出来。
目前这套系统可以说是关莎的杀手锏,她可以根据收集得来的租客偏好数据有针对性地开发房源。
根据任天行的了解,叶桃渡的团队为关莎开发的这套数据分析系统确实打开了关莎的视角。
关莎原先以为只有像雁子谷这样的住宅区是最好租的，殊不知高薪技术开发区周边的房子也很有市场,那边虽然地铁就一个站，走路还要1公里，配套不齐全，没公园没学校,但网上搜索词条却很高,而且放上去的房子没过几天就下架了，说明非常好租，最关键是，租那里的年轻人基本都在科技公司工作,大多都是大厂里的码农,素质比较高，比较贴合雁子谷公寓目前的客户定位。
客户数据对企业而言就是资产，只有牢牢掌控这种资产,企业才能立于不败之地。
打市场，有时候不能光靠经验，光靠空想，如今大数据系统给关莎上了一课：你以为的，其实不一定是你以为的。
站在关莎的角度，让叶桃渡入股，接受他们精英团队的帮助无可厚非，但站在叶桃渡的角度,任天行就有些想不通了,一个国产美妆公司，为什么要去参股长租公寓呢？
“天行哥哥你在想什么呢？”关珍珍那如银铃般的声音将任天行拉回了现实。
“哦,没什么。”
“一定有！”关珍珍没打算放过任天行,“我们都那么熟了，有啥不能和我说的？”
任天行本来不想和关珍珍聊自己的揣测,但她如今也是雁子谷公寓的一员,并不是外人,和她说说倒也无妨,更何况他刚出了一身汗也不好马上去洗澡，还得等汗干了不是,于是乎任天行就将心中的疑虑告诉了关珍珍。
“我觉得没什么不妥啊，就当是投资呗,万一成了呢？”关珍珍说，“如果成了，股权不是会升值么？”
“是这样没错，但是我觉得叶桃渡这样做其实不太有必要。”
“但是胡海不是说那三个月这个团队确实没什么事儿做么？疫情能持续多久没人知道，也就是说，在三个月前，其实胡海并不知道未来那些工程师们的工作还要停滞多久，所以他不想养闲人。”
“是，之前我也是那么想的。”任天行说,“我还问过以前大学同学，现在当码农的,他们说如果一个项目做完了，新项目不开，大部分人就没事做,对公司来说就是白给钱，没有公司愿意这么干，所以一般公司都是一个项目接着一个项目……”
“这就是咯！”关珍珍微微一笑,“天行哥哥原来你这么爱思考啊？怪不得头上都多了那么多白头发……”
“啊？我有白头发么？”任天行心一惊，心想自己年方二八都不到，怎么就有白头发了……
“有，在后脑，你看不到。”关珍珍很肯定，“不过你别担心，不多，我也就看到了四五根吧，我可以给你拔。”
任天行突然露出一副天下刁民要害朕的神情，“你不会没有说有，就是为了拔我头发让我痛吧？”
“哈哈哈哈哈！”关珍珍笑出了声，“我拔下来会给你看的啊天行哥！你自己看颜色！”
“也对……”任天行有些尴尬，“那……来吧……”任天行指了指自己的脑袋。
关珍珍还真就过去给任天行拔起白头发来,关珍珍手很巧，两指捏住目标后动作迅速,任天行基本没感觉,但他的手心接二连三地多出了好几根全白或半百的发丝。
“这不科学……我感觉我的奋斗之路才刚刚开始,怎么就老了呢……”任天行感叹。
“天行哥你就是想太多了，连叶桃渡为啥要帮我们也想，其实很好理解啊，萧大神都出面了，叶桃渡能不给这个面子嘛？这个我都想得明白啊……你不是说金权是叶桃渡的投资人么？”
“是这样没错……”任天行说，“可能是我想多了，可能就是叶桃渡不想得罪我们金权，他们扩展东南亚市场，以后免不了再来找我们要钱，所以当我们需要帮忙他们都会尽力帮，礼尚往来。”
“是呀！我都说天行哥你很聪明的！”关珍珍说，“哦对了，今天是你生日！我给你准备了礼物哦！”
“啊？”任天行还没反应过来，关珍珍就从包里掏出了一个盒子，任天行瞳仁顿时放大，某大牌最新款全屏智能手机？！
“送你的！”关珍珍笑得很灿烂，“你不是一直嫌弃你现在的手机外扩音严重么？说了好多次了我看你也没去换，这款手机我特别去体验店试用过，没有这个问题。”
看到关珍珍递到面前的手机，任天行无所适从，“这……这太破费了，你才刚工作多久啊，怎么能送我这么贵的礼物，不行不行……”
任天行才说到这里，手机就已经被关珍珍强行塞进他怀里了。
“我这三个月业绩很好，这是用关莎姐给我发的奖金买的，你不要跟我客气。”
“不行不行！必须客气！”任天行刚想把手机塞回去，只见关珍珍已经板起了脸，“你如果还给我就是嫌弃我穷。”
任天行：“……”
“这是我谢谢你的，真的，你看你这房子那么好，才收我市场价三分之一的租金，而且厨房都给我用，你上个月还给我买了一套锅和碗碟，上上个月还给我买了各种调料让我发挥，还有你带我去吃包子，都是你请客，你还带我去爬山，去公园……”
“那些才几个钱，可以忽略不计。”任天行说。
“这不是钱的问题……”关珍珍一脸严肃，“而且如果不是你我也不会认识关莎姐，也不会有现在的工作，你不知道每当我帮一个像我一样的青飘找到他们想要的房子时，我自己有多高兴，就好像我在这座城市找到家一样。”
关珍珍的眼眸真挚动人，任天行差点就陷进去了，他赶忙低下头躲避关珍珍的眼神，但却看到了他自己梦寐以求的手机。
任天行的视线突然有些模糊，这样价格的手机是连他爸妈都不舍得给他买的，但眼前这个月薪也就几千块的女孩子却如此舍得……
“那……那个……”任天行欲言又止，他这样一个独自在大城市打拼的单身男青年其实内心很柔软，只要有个女孩真心实意对他好，哪怕只是一点点好，他都会特别感动。
“你不准说不要。”关珍珍强调，“也别让我自己用，我是不会用的，因为我喜欢小的。”关珍珍说这掏出了自己的小屏手机在任天行眼前晃了晃，“我知道你喜欢大的，所以你就收下吧，往后你也不用送什么给我，就当我感谢你的收留，还有台风天的救命之恩。”
任天行一脸汗颜，“台风天整个3栋就我家玻璃破了，你要是不来反而没有危险。”
“好了好了就这样！生日快乐！”关珍珍起身就想走，却被任天行拉住了，“我还是送你点什么吧！”
“说了不要！”关珍珍想甩开任天行的手，但失败了。
“你确定不要么？你要不要先听听我要送你什么？”
关珍珍眨了眨眼没说话，只听任天行问，“你是喜欢身材好的，还是喜欢就像现在这么胖的？”
“啊？”关珍珍听懵了，但她随即反应了过来，“天行哥……你……你是要把自己送给我么？”
“你就说你想要身材好的还是要现在这么胖的。”任天行重复。
关珍珍脸霎时间红了，“只要是你，都可以。”
第255章 你来想办法
沈俪不会想到她接下来要采访的金权集团ValueMining团队的对接人是马钰。
再见到马钰，关莎和沈俪都以为自己看错了，马钰烫了一个酒红色的头发，搭配上一身银色西装和烈焰色的红唇，利落又性感，她的气色比之前红润了许多，精神面貌也大相径庭。
“这个团队能调用过来也是萧总向总部申请的，我只是负责对接。”马钰对关莎和沈俪说,沈俪敏感的神经察觉到马钰在说这话时，嘴角竟然泛起了一丝笑意。
马钰笑了？
马钰居然也会笑？
“系统本身没有问题，是数据的问题。”马钰的话将沈俪的思绪拉回了现实。
ValueMining团队虽然在长租领域不能算专业，但他们很快找出了叶桃渡数据分析系统的应用缺陷，这种缺陷在美妆领域不明显,因为与美妆相关的公开网络搜索词比租房多很多,数据分析结果总体而言不会失真。
“数据不够精细。”马钰对关莎和沈俪说，“比如目前系统抓取的数据是在公开网络上存在的搜索高频词，从分析结果来看，雁子谷这样的城中村和高新技术开发区周边的房子确实好租，但除了这些地方，青阳诸多零散的商区也肯定有供不应求的房子，目前这套系统还没有办法抓取到，也就是说，数据来源比较模糊，所以分析结果自然而然就不够精准。”
“我之前也想过。”关莎说，“那……是不是要租房网的数据才够精准？”
“是的。”马钰道。
关莎皱了皱眉，“可是怎么才能得到租房网的数据呢？直接买可以么？”
马钰顿了顿，“可以是可以，但他们大概率不会直接卖数据，这样会有泄露用户隐私的嫌疑。”
“意思是说，如果我们要用它们的数据，得整家公司买下来？”
听关莎这么问，一位ValueMining团队工程师停下手里的活儿打趣道,“我看可以，直接买，公司买下来数据可以直接用，只是做数据分析，不对外就行了，租房网现在彼此竞争也很激烈，日子不好过，说不定收购价可以打个对折。”
此时另一位工程师插了话，“关总，我们天天吃隔壁的肠粉，各种颜色轮着吃，省钱的话，干脆也收进来得了！”
“还有对面那家葱油拌面！”此时不知谁附和着。
众人闻言哄堂大笑，关莎虽然也在笑，但笑容很是尴尬。
她尴尬于自己租的办公区确实不够大，还是全敞开式的，大家讨论什么其他人几乎都能听见，当然，她还尴尬于自己给这些工程师安排的一日三餐并没有那么丰富，人家这是变相抱怨。
“今晚给你们买烧味拼盘。”关莎说。
当众人连连叫好时，马钰开了口，“烧味拼盘你们上哪儿都能吃，但里头馅那么足的海鲜的肠粉，你们离开雁子谷上哪里还能吃？”
此时一旁记着笔记的任天行也跟着大家一起笑，只不过他没敢笑出声。
马钰严肃起来，“关总，准确的的数据是一个问题，另一个问题是动态管理房源的APP，也就是之前说的精细化管理的，这个我们评估了下，如果是没做过的团队自己摸索，确实至少要一年。”
“他们也要一年么？”关莎指了指周边在坐的这些来自金权ValueMining的工程师。
“只要是没做过，大概率都快不了。”沈俪说。
“那……加人可以么？”
关莎非常着急，沈俪视频号的大火给雁子谷公寓带来了源源不断的生意，不少租客冲着雁子谷公寓的品牌而来，希望能租良心公司的房子，同时房东这边很多也主动找上门，提出将自己的房子长租给关莎。
房源和租客数量的急剧上涨将关莎公司管理上的短板暴露得一览无遗，她不停招人，培训新人，装修房子，手动更新她的excel表，各种杂事让她焦头烂额。
关莎现在才明白，无论是公司还是个人，在其能力还未达标的情况下，流量的加持可能不是仙丹，而是毒药。
瞧见关莎一脸焦急，马钰反而不紧不慢，“做项目不是人越多越好，有时候人越多，其实越难沟通和协调。”
“那……”关莎咬了咬嘴唇，“那是不是要跟租房网一样，要买？其实现在市面上有提供给长租公寓使用的APP，里面的模块还算详细，但年费很贵，我在业内打听了一圈，很少人用，我自己也试用过，有些模块不使用场景不大，操作上的使用体验也不好，数据录入很麻烦，系统还经常卡，感觉都没有excel来得方便。”
“这个我们查过，他们可以有定制化的。”马钰说。
“是有。”关莎说，“但定制一个自己满意的APP要改的地方太多了，而且价格贵得离谱，改一次算一次钱，跟我自己找人开发的成本也差不多。”
“但是做过没做过，速度不一样。”马钰强调，“不过……”
马钰说到这里停住了，她认为把目前市面上做房源管理APP中做得最好的公司收购进来是最快最有效的，但雁子谷公寓目前流动资金并不充足。
马钰非常清楚此刻从金权里再抽一笔钱几乎不可能，公司上上下下，除了萧杰和极个别的投资总监，没人看好长租公寓。
任天行大致能猜出马钰担心的问题，于是道，“马总……这种租房管理型的APP依靠的是团队的经验和技术，我有一个建议……”
见众人的目光都朝他刷刷投来，任天行继续道，“我们可以挖人，直接挖，那些开发租房管理的APP团队里肯定有熟手，挖人比买下整个公司省钱。”
“可以，挖到几个熟手过来干，这边说不定半年就可以搞出来。”马钰突然的肯定让任天行眸子发亮，怎料接下来马钰就是一句，“那这事儿交给你了，你想办法，你去挖。”
任天行：“…………
任天行今日学会了一点，给领导提的解决方案，不能是自己能力圈范围之外的事儿，否则很有可能引火烧身。
这次会议，马钰直接与沈俪的对话很少，但沈俪却不觉得现在的马钰对她仍旧存在敌意，因为大家谈话的时马钰的目光不会特意回避沈俪，也不会摆出之前那种高冷的不可一世的姿态。
会议结束后，关莎紧接着开的就是内部会议，是沈俪将马钰送了出去。
“我结婚了。”沈俪对马钰这么说。
马钰微微一笑，“我知道。”
瞧见沈俪诧异的样子，马钰说，“跟你们这个项目，可能不看你的视频号么？”
马钰这才反应过来自己和雷彪结婚的事情已经在视频号里官宣了，因为沈俪之前大火的那条视频已经让许多网友喊话摄影师表白UP主。
沈俪和雷彪没办婚礼，只是找了个粤式餐馆请雁子谷内部的老员工吃了次饭，饭局上摆了些小酒，沈俪和雷彪也都穿上了大红的衣裳，在众人的祝福下喝了交杯酒。
“可能你不相信，我来青阳也有几年了，我一直没有见过老刘。”沈俪这么对马钰说。
“不重要了。”马钰道，“我跟他已经离婚了。”
沈俪闻言怔住了，只听马钰道，“房子归我，他离开青阳了，去哪里我不问，也不关心，就像关莎说的，那样的男人根本不配女人为他产生任何情绪，我现在算是自由了，和你一样。”
马钰说到这里，手机便响了起来，沈俪不经意看到了她的手机屏幕，那是两个可爱的孩子，一个一岁左右，一个三岁左右，三岁左右的看上去男孩，而一岁左右的沈俪暂时无法分清性别。
“我马上回来，嗯嗯，辛苦了王妈。”
马钰挂上电话后朝沈俪笑道，“我收养的孩子，他们很可怜，刚出生就没人要了。”
“真好……”沈俪由衷为马钰高兴。
“是吧，我也觉得很好，我以前对你那样你不要介意，希望你理解一个想当妈妈却总是失败的女人。”
沈俪和马钰就这么边聊边在雁子谷小区里走着，不知不觉，沈俪竟把马钰送回了家，而她也亲眼见到了两个可爱的小生命，听到了他们叫马钰妈妈的那奶声奶气的声音，沈俪深有体会，对任何一位母亲而言，累了一天回家后孩子的那声“妈妈”，是这个世界上最美的乐章。
马钰告诉沈俪，如今的她渴望孩子远远超过她渴望婚姻，她后来的种种行为都不是出于她爱老刘，其实她远赴海外读书前，就已经彻底不爱那个男人了。
当憎恨的诱因消失之后，被同一个男人伤害过的两个女人，是可以瞬间成为朋友的。
孩子，就是这个诱因。
后来的沈俪大概不会想到，她在青阳的好闺蜜除了关莎之外，另一个人居然是马钰。
马钰会给刘琴琴买很多书，而沈俪也给马钰收养的孩子送绘本和玩具。
马钰对沈俪说她之前执念太深了，总觉得站着办公可以保持身材，总觉得女人这辈子要自己生一个孩子才叫圆满，总觉得折磨他人的同时自己得到的是快乐，她笑自己太过幼稚，但也感谢过去的那种幼稚。
第256章 居然跟踪我
“我之前不是说过我没兴趣么？”一个头顶已经半秃的小伙子和任天行道，对方语气明显有些不悦。
这个半秃小伙姓“应”，名“天然”，全名应天然，28岁从某互联网大厂离职，而后自己创立公司从事长租公寓管理APP的研发业务。
任天行之所以找上他，是因为他的APP属于业内一群矮子中个头较高的那个，勉强能用。
任天行先是在网上找到到应天然公司的联系邮箱及电话,任天行给对方发了邮件，怎料邮件石沉大海，于是任天行拨打了电话。
接电话的正是应天然，他很明确地表示自己不会考虑出售公司或者跳槽，他原以为这就是个随意能打发掉的骚扰电话，未料第二天任天行居然直接找到了公司。
“这块业务目前我就打算自己做。”应天然说。
应天然的办公室在一个居民楼里，面积很小，也就只够放五六张卡座，公司外的标牌居然是A4纸打印出来后用透明胶粘在门上的，全部人加上应天然也就5个，室内设施比较寒酸。
任天行一眼就认出室内配置的办公椅，那是淘宝最便宜的款式，他给自己买的也正是这款。
这样的办公条件让任天行“挖人”的信心十足，他朝应天然问道，“方便了解下您现在一个月营收大概多少么？”
“不太方便。”应天然冷冷一句。
任天行笑了笑，“是这样，应总，其实我们试用过您的APP，就使用体验来说，您做的确实是业内最好的,无论是我们金权,还是雁子谷公寓都很欣赏您和您的团队,所以我们希望彼此能深度合作。”
“我说了，你们可以买使用权。”应天然道。
任天行微微摇了摇头，“我们需要改很多模块，而且是持续不断的改……”
“服务协议里写清楚就好了。”应天然说，“我这业务做了也有两年了，对于客户的各种要求我们都习惯了，肯定改到你们满意。”
“但这样的沟通过程会比较慢。”任天行委婉一句。
“不会。”应天然道，“我们团队可以直接去雁子谷公寓办公，有什么需求当场提当场解决，保证反应高效，按时完工。”
任天行听到这里一时之间有些语塞，他没料到这个应天然如此固执，根本没有任何商量余地。
“还有什么别的事么？我11:00有个会。”说完他拿起手机，屏幕自动亮起，显示时间为上午10:57。
任天行也不知道还剩3分钟自己能说什么，对方俨然一副送客姿态，任天行只能起身告辞。
任天行在附近的天桥下买了8块钱的香葱煎饼，边吃边怀疑人生。
第二天,应天然提着楼下买的热干面上班,出电梯后刚一转弯，就看到任天行蹲在公司门前吃着同一家热干面。
任天行看到“逮的兔子”来了立刻站起，将面盒盖好塞回塑料袋，嘴上挂着既不尴尬也不失礼貌的微笑。
“应总早，真巧，你也买了，这家的面酸萝卜如果再多给点就更完美了。”
应天然走上前一边开锁一边道，“是想好了合作么？”
“一直希望合作啊。”任天行说，他转头看了看电梯的方向，暂时没人上来，于是道，“应总您看，其实您当初创立公司，也是希望自己的产品能够解决客户问题对吧？”
应天然没接话，他开门后走向自己的办公室，任天行屁颠屁颠地跟着，嘴巴没停，“我看您公司现在的情况……其实产品还有不小的提升空间。”
应天然脸色一沉，“你什么意思？”
任天行也不怕对方发火，正视着应天然，“这类的APP市场上成熟的团队不少……”
“那你们去找吧。”应天然打断道，“其他人做得不会有我好。”说着他直接拆开袋子热干面开始吃起热干面来。
任天行此时想起了昨晚天桥底下与关珍珍通的电话，销售出身的关珍珍告诉任天行，一定要多提合作以后对方能得到什么，而不是强调自己需要获得什么。
想到这里，任天行清了清嗓子，“应总，头部那些大公司倒了以后，中小房东没多少人用得起您这么贵的APP，规模小点的，Excel就完事了，做大了吧人家自己都有能力招人做研发您说是不？”
任天行语毕，屋子里只剩下咀嚼食物的声音。
“对，是，我们去找其他团队肯定没您好。”任天行说，“但您想想，雁子谷公寓是实实在在的长租公司，每天都要面对各种各样的实际问题，他们会根据问题对APP做出修改，市面上这样的租房管理APP虽然多，但说实话，都不太实用，不实用的本质原因就是开发者和真正的长租公寓管理者，不是同一批人。”
“你们觉得哪里不方便，我们可以修改。”应天然道。
“可能这个修改工作量会超您预期。”任天行道，“我们计划做的其实不仅是一款对房源进行简单管理的APP，我们希望可以做到精细化，越精细越好，精细到这个APP可以帮助企业节约一笔不小的运营成本，比如有些家具家电，我们是标配，但一些客户其实不需要，让我们搬走，我們希望这部分在APP里可以记录下来，然后将之匹配到新的房子里，不仅如此，因为减少了家具家电的提供，未来自然也就不会有维修费用，这写节约下来的成本我们希望APP可以直接体现出来，并能将这些费用直接钩稽到公司的财务报表里。”
应天然听到这里有些吃惊，“需要做这么细么？”
“是的。”任天行一脸认真，“我只是举例，公司实际需要的比我说的细得多，不然怎么叫精细化管理对吧？我想这不太可能成为一锤子买卖，大概率公司要一直一直优化，市场在变，客户在变，运营管理系统也需要时时跟进，所以我们是希望招纳一个永久性的优秀团队一起共事，而不是单纯的外包，而且像应总您这样的人才，应该也不想一直做外包吧？”
任天行之所以这么说，是因为他笃定应天然目前肯定接了不少外包业务，这是大部分初创型科技公司为了养团队不得不走的路。
瞧见应天然没反驳，任天行趁热打铁，“应总，薪酬我们可以谈，您希望……”
“不了，谢谢。”应天然再次打断了任天行，“我对于去长租公寓工作没有兴趣。”
任天行闻言笑笑，“您要是没兴趣会辞职专门做这类APP么？”
“你说到点儿上了，我出来创业就是因为不想给别人打工了，你回吧。”
任天行刚要说什么，就有人推门进来了，任天行扭头一看，不出意外，是应天然的团队成员，任天行想了想，还是决定先行离开。
应天然本以为这个烦人的小伙子再也不会出现了，怎料当他下了班在附近一家沙县小吃等餐的时候，任天行忽然冒出并直接坐在了他的对面。
“你……你跟踪我啊？！”应天然又诧异又有些愤怒。
“怎么会，碰巧的，这家店我常来。”任天行说着就吆喝老板来碗面。
“你们金权都是这样挖人的么？”应天然质问。
“呵呵，应总您也知道我是金权的人，几十年来我们金权投的公司最后上市的不计其数，今年我们看上了雁子谷公寓，肯定就是看好它未来的发展。”
说到这里任天行开始给应天然画饼，“应总您有没有想过，自己创业，九死一生，但是站在巨人的肩膀上存活概率就高很多，雁子谷公寓目前扩张速度很快，而且之前长租公寓的那些玩火自焚的模式它都不搞，就是扎扎实实赚钱，背后有我们金权，公司里目前做这个业务的就几十号人，您如果过来，这些人都由您掉配，最后APP做得出色，您完全可以当CTO拿股权，原始股，将来如果公司上市，您的财富积累起时并不比把您手头上这个公司做大来得慢，您想想，您的APP其实是BtoB的，现在B能做大的那么少，您的业务量怎么支撑公司上市？”
应天然：“……”
注：
1、CTO（ChiefTechnologyOfficer，首席技术官）是技术资源的行政管理者。其职责是制订有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向，监督技术研究与发展（R&D）的活动，并对技术选型和具体技术问题进行指导和把关，完成所赋予的各项技术任务/项目。
2、关于“BtoB”、“BtoC”以及“BtoBtoC”的业务模式参见《投行之路》。
任天行继续道，“几乎没有开发者自己去做长租公寓，这行太难做了。”
“是，兄弟，你也知道难做。”应天然开了口，“你别看我头发少，但我俩差不了几岁，我毕业到现在也就五年左右，都是90后，为何还要……”
“您二位的面！”此时老板将热腾腾的面端了上来。
任天行没吃，他两眼直勾勾盯着应天然，他知道应天然想说的意思大概是别忽悠他，同为90后，相煎何太急。
“应总，我们是真的希望可以跟您合作。如果您不答应，那我们只能找别人，别的团队技术一开始可能不如您，但总归也是熟手，雁子谷公寓不缺人，也不差时间，它可以一边实践一边开发，最后优化出来的版本或许未来也会将使用权对外售卖，如果他们把价格压下来，您的生存空间……可能就没有了。”
应天然：“……”
“这是我们金权ValueMining团队的介绍。”任天行给应天然递去了自己的手机，手机界面是已经打开的PDF文档，里面除了团队理念外还有各个团队成员的背景介绍，总归一句话：都是牛人。
“目前他们都在雁子谷公寓做这个APP。”任天行说，“跟优秀的人一起共事，说不定能加速您梦想的实现，而且您难道不希望真正融入一家长租公寓，做出使用体验趋进完美的产品么？还有您的团队，您有没有想过如果公司将来业务萎缩，他们应该怎么办？”
应天然一句话都还来不及说，任天行就笑着打趣道：“您看啊应总，您叫应天然，我叫任天行，都是天选之子，命中注定是合作伙伴。”
应天然：“……”
第257章 她是在帮你
任天行为达目标不怕拒绝的品质在挖应天然团队这件事上又一次体现得淋漓尽致。
他的成功超出所有人意料，至少他成功地让关莎、马钰以及金权ValueMining团队和应天然见了面。
或许是应天然被任天行这种狗皮膏药的特性磨得没办法，或许是创始人关莎很有诚意，或许是他在ValueMining团队中找到了知己，又或许是他看了沈俪的视频号，被自己一直所追求的创业精神打动，总之，最后应天然同意携团队一起加入雁子谷公寓。
这意味着大家不需要从头做起，只需在一个还不错的模版上完善，大大缩短了工作时间。
当然，应天然也不是白来的，双方协商作价后，应天然通过技术入股的方式拿到了雁子谷公寓5%的股权，这部分由大股东关莎直接转让，故截至目前雁子谷公寓的持股情况如下：
关莎持股比例为43.89%，金权投资集团的持股比例为32.59%，叶桃渡的持股比例为18.52%，应天然的持股比例为5%。
在金权投后管理部的内部会议上，马钰让任天行分享成功的经验，所有人都惊讶于任天行居然可以接受连续被拒绝四次后，还能尝试第五次。
如果不是同事发言时提醒，任天行都不知道自己被拒绝了四次。
邮件、电话、第一次登门拜访，第二次登门拜访……可不就是四次么……最后是任天行堵在了应天然家门口才成功的。
“任天行身上最难能可贵的品质，就是不知道什么是放弃。”马钰对众人道，“在座的各个不是自己硬，就是父母硬，根本不知道如何软下来，如何放低姿态，总是端着，总是高高在上，以为自己分析水平达标就能干好风投，就能成为出色的投资人，其实不然，投资人点子得多，出手得快，关键时候身段必须像蛇一样软，任天行当初来实习的时候，我跟他说了三次他入职没机会，他都依然不放弃，不怕告诉你们，我和萧总当初就是故意试他，因为我们金权太缺这样的人了。”
马钰的这番话不仅让在座的所有同事吃惊，在雷鸣般的掌声中，最吃惊的人正是任天行自己。
马钰这番话信息量很大，大得任天行一时间消化不了。
自己当初的入职风波是马钰和萧杰故意为之？
任天行回头细细想来根本不可能，马钰在说自己研究报告不达标的时候，萧杰还没见过他，萧杰怎么可能会提前为一个还不认识的人做这样的试探计划？
当然，还有一种可能，就是萧杰提前跟马钰提过，招人要招能够在关键时候放下身段的，马钰只不过用这种方式试试任天行是否是这样的人。
“我还是觉得不对，当初马总是真的对我的报告不满意，她当时看我的眼神也是真的讨厌我，我觉得眼神骗不了人，而且她根本也不能预料我会去找萧总。”任天行对关珍珍这么说。
关珍珍双手捏了捏任天行的脸，“你怎么这么实在呢哈哈！我觉得马总其实是帮你啊，你之前不是一直跟同事关系处得不是太好么？除了后来那个张羽辰……”
任天行闻言眼珠子转了转，“所以你是说，马总这是在说谎？不是合谋，不是试探，她就是……”
“她就是在帮你嘛！”关珍珍嘻嘻一句，“她这回是真的看好你了！当然了，可能之前你没有办法融入圈子的问题她看出来了，或者是萧总告诉她了，或者就是萧总让她帮你，总之她这么说，所有人都不会对你有芥蒂了。”
关珍珍所言不假，自从马钰公开这么说后，同事们点奶茶开始叫任天行了，平常天台上也不会刻意回避他，甚至还有一些过去没跟任天行说过话的同事跑来向他讨教行研研究的分析方法……
现在的任天行一出地铁口抬头仰望着金权大厦，不再有不得不来的感觉，而是必须要来，每天都想来，除了雁子谷，这里已经是任天行的第二个家了，一个可以实现人生理想的，不被任何人排挤的家。
不过，这些都不是让任天行最感动的。
他记得自己因为促成了应天然团队加入雁子谷后的第二天，马钰就领着他来到了萧杰的办公室，任天行全程没有说话，都是马钰在转述，马钰在转述的过程中没少变相夸赞任天行。
当时萧杰正要出去办事，一脸疲惫，像是最近压力很大，但还是耐心听马钰讲完了。
任天行清晰地记得，萧杰听完后嘴角若有似无地微微上翘，看着任天行的眼神是一种意料之中的欣慰，而后他拿起包就往门口走，路过任天行的时候拍了拍他的肩膀，剪短两个字：“谢谢。”
萧杰的这两字让任天行鼻头一酸，他本以为萧杰会说“好好干”，“加油”，“我没看错人”之类的话，但萧杰没有，他说的是“谢谢”。
任天行觉得自己何德何能，让总裁对自己说谢谢，但似乎自己的这次“狗皮膏药”行为在某种程度上为金权作了一件举足轻重的事儿，帮了萧杰的忙，总之任天行认为“谢谢”两个字胜过无数鸡汤式鼓励。
“天行哥，我觉得你如今的成功就是必然。”关珍珍笑道。
“就像长租公寓必须数字化转型那样必然么？”任天行给关珍珍嘴里塞了一块豆豉蒸排骨。
此刻两人在君上王府吃着山珍海味庆功。
任天行在青阳这么多年，一直想用自己赚的钱来这家高端饭店感受下，但当初莫如不愿意，关莎也根本不缺这口，最合适的人，原来是关珍珍。
这个女孩会跟任天行一起扛楼下别人不要的二手书柜，而后一起在闲鱼上淘几乎需要钱的二手书。
这个女孩会为任天行的每一次进步而开心，会每晚都等他回家才睡，会亲自在简陋的厨房做任天行爱吃的菜，还能在最关键的时候，给他他需要的鼓励和建议。
关珍珍这样的女孩乍一看真的很平凡，但对而今的任天行而言就如同空气、水和阳光一样重要。
也是到现在，任天行才觉得他已经彻底不害怕绝望，因为在他的生命里，最美好的人和事，都是在绝望之中出现的。
第258章 一个点成本
金权集团ValueMining团队的加入让关莎如虎添翼，团队成员虽然一开始对于长租行业了解不深，但随着相处时间的增加，这些人强大的学习和创新能力便逐日体现了出来。
其中有人花大量时间把沈俪公开平台上发表的文字和视频都研究了一遍，而后给关莎提出了雁子谷公寓的目标和愿景，用一句话概括便是：让以梦为马的人，不再颠沛流离。
关莎认为这句话确实凝聚了她要做长租公寓的基础价值观，于是立刻将之用作公司宣传标语。
“叶桃渡的这套数据分析系统其实专门针对的是租客偏好。”ValueMining的一个成员说,“我們研究过之前上市的头部两家公司，他们其实也有自己的大数据智能系统，不过他们的系统更多的是为了确定价格而开发的，比如收房多少钱，租房多少钱，我们其实也可以加入这个模块，收房、量房到出房，整个系统尽量做到标准化，同时市场上海量的房源价格我们也必须有效利用，让系统进行自主分析。”
“准确度要做到95%以上。”有人提到。
“这个准确度指的是？”关莎忍不住开口问。
“是实际租入和租出的价格与系统预测出的价格偏离度，这个偏离度最好不要超过5%。”
关莎若有所思，“也就是我们系统预测出的，比如我们雁子谷一个房子每月租金是5000元，实际租出去的价格范围就得在4750元至5250元之间？”
“是的。”那人回答。
“准确度这个不难。”叶桃渡留下负责更新系统的副总工程师说，“难的是数据，预测的准确度依赖于数据来源是否可靠。”
“所以还是需要租房网的数据对吧……”关莎见众人纷纷点头，她将这个事项在电脑记事本里标注成重点。
租房网……租房网……
关莎一想到这个就头痛，她根本不认识任何租房网的人，而且如果要谈收购,万一对方狮子大开口怎么办？
就算别人开出的价格合理，关莎目前也没有足够的流动资金予以支付，沈俪视频号崛起带来的互联网裂变效应让雁子谷公寓的扩张速度快了许多，直接找上门来的房子和租客关莎挑花了眼，好险已经有大数据系统可以帮忙做初级筛选。
目前雁子谷公寓八成以上的资金都投入到新房的装修上了，两成资金用来维护现有房源以及应对不被之需，根本没有闲钱去收购别人。
“之前的头部公寓做不下去，也是因为他们的运营系统精细化管理能力不足。”此时会议室里的声音将关莎拉回了现实。
“这块已经在做了。”CTO应天然说。
“跟供应商新签的合同里可以抵消掉推广费，再加上家具家电让租客做减法的方案，5年下来的总成本大约可以省下1%。”财务道。
所谓与供应商签署的合同抵掉推广费，就是沈俪的百万视频号帮供应商做广告，而雁子谷公寓支付的货款可以相应减少，减少的部分就是广告费。
而从家具家电的选择中做减法的方案是关珍珍提出来的。
关珍珍发现她带人看房的时候，有的租客直接说自己是做摄影生意的，整间屋子都需要改成影棚，所以床、柜子这些他都不需要；还有的租客说他不喜欢开空调，给关珍珍扯了半小时开空调对人体的危害，这种“民科”让关珍珍哭笑不得；更有租客奇葩地吐槽雁子谷公寓主打的电子升降桌很单薄，其称自己就是喜欢木头桌子，原木，厚实的,而且一定要是浅色原木系的,其他的桌子一概不用……
面对要求各式各样的租客，关珍珍想出了一个解决方式。
她建议关莎以后在与租客谈合同的时候，直接给出一个公寓原本标配的家具家电的清单，让租客主动划掉自己不需要的物品，注意，不能换，只能划掉，也就是租客只能在这份清单里做减法。
当然，一般的租客都想着薅公司羊毛，东西就算自己不用也要让公寓白送，对于这种贪便宜的心理，销售出身的关珍珍再清楚不过，对付人性的这种观念劣根性，还需以毒攻毒。
“如果租客划掉一样物品，我们就给租客返现金，现金的金额不用多，只要是退选商品进货价格的5%左右就可以。”关珍珍对关莎道，“比如价值100元的凳子租客不喜欢，想退掉自己重新买，那么只要他在清单里划掉凳子这个选项，他就立刻可以获得5元钱现金，现金不需要另外支付，从第一个月的房租里扣掉就行。”
关莎一开始还怀疑关珍珍这个方法的有效性，但试着实践了一段时间后，发现还真有不少实在不喜欢官配家具家电的租客因摊小便宜上钩了，这无疑给雁子谷公寓解约了一笔开支。
关珍珍的这个方法不仅节约了单套住房的固定成本，还节约了将来可能发生的变动成本，即维修成本。
因为非官配的家具家电雁子谷公寓不负责维修，这点法务也在合同条款里也明确了出来，所以租客越是自己DIY，将来由雁子谷公寓维护的家具家电就越是少。
虽然这么做给公司节约的总成本非常有限，与视频号营销节约的成本加起来只占总成本的1%，但关莎还是非常感谢关珍珍，她觉得越与关珍珍相处就越发现这是一个有脑子，会思考的宝藏女孩，她单纯，但这并不意味着她愚笨。
心细的人总能发现别人看不到的东西。
很多公司都希望能节省运营成本，但说到容易做到难，由此关莎想到小米的创始人雷军，其还曾因手机里的一个配件究竟是4毛钱还是1块钱的问题亲自去找供应商重谈合同，几千块钱一部手机里面一个配件究竟是贵了几毛钱还是便宜了几毛钱或许在消费者看来真的不重要，但对于手机生厂商而言却马虎不得，传统行业，如今大家的成本谁不是1个点1个点这样抠出来的？
传统行业是社会发展的中流砥柱，承载着最多的民生和就业，但却是目前生存最艰难，也是最不被资本看好的行业，想要活下去，就必须勒紧裤带的同时持续创新。
第259章 彻底崩塌了
除了家具家电，装修和保洁调整运营方案后也省出了1个点的成本。
原因是目前很多租客通过沈俪的视频号联系上雁子谷公寓，但他们中的不少人完全不在乎装修风格，只要家具配齐就愿意入住，还有的租客偏好跟萧杰一样，纯白的墙壁，任何色彩搭配在他们看来纯属多余；不仅如此,关莎还真遇到了不少介意保洁进家打扫的租客。
“我觉得我们应该灵活。”关莎对众人道，“虽然统一装修有利于打造公寓品牌，但我们树立品牌的最终目的是要服务好租客，如果在租客入住前我们手里的房子还没重新装修，现有的装修又正好符合租客需求，是完全没有必要强行装修的。”
“我同意，这就是需求决定供给。”ValueMining的负责人说,“在制造业工厂里这其实叫柔性生产线，也就是真正意义上的所想及所得，比如我想要一个印有我名字的眼镜盒，眼镜也完全贴合我两边眼睛的度数，工厂很快就可以给我做出来，产品更多样，而且直击需求。”
“是的，而且这样可以为我们省下不少装修费，白墙如果都能够很快租出去，就没有必要统一装修。”关莎说，“当然，我们租客中的大部分人非常喜欢桥森的设计，但是少部分人的需求我们也要尽力满足，未来收进来的房子如果已经是精装修的，可以先挂上去，5天之内就租出去了则可以不用装修。”
关莎认为这样的策略不是公司抠门的体现，而恰恰是业务顺应市场的体现，同时相应的她也在合同中与租客事先约定是否需要保洁服务,如果租客觉得自己打扫也可以，关莎则从保洁费里抽30%用于租客的租金抵扣,但若退租时房屋的硬件设备因无法洗净而需更换，租客也要做出相应赔偿。
出乎关莎意料的是，不少租客为了那一个月几十元租金补偿，真的愿意自己打扫房子，而关莎也因此剩下了7成的保洁成本。
上述方案落地后，财务测算了下，装修和保洁这块省下的成本大约占总运营成本的2%，连带家具家电部分，总成本可以省出3%。
从牙缝里抠出三个点的关莎成就感满满，因为她知道还有7个点就能达到总成本缩减10个点的目标。
成本如果减少10%，意味着利润可以提高10%，关莎很清楚，只要利润在10%以上，这个生意就可以一直做下去。
为此金权的ValueMining很快给出了测算表，他们帮助关莎给各个业务模块制定了目标，大数据分析系统为销售部和测算部节省的人力成本应占总成本的4%，精细化管理APP为管家和后台运营团队节省的人力成本应为3%，加总正好是7%。
测算表里有很详细的数据支撑，将目标清晰化的过程让关莎无比兴奋，她从来没想过自己可以得到一支这样优秀团队的直接帮助，她感谢会议上上参与讨论的所有人，包括马钰、任天行、关珍珍、沈俪、应天然、雷彪以及ValueMining团队的所有成员。
当然，关莎最感谢的人还是萧杰，关莎认为萧杰是这个世界上最难合作，但合作之后又是最有良心的投资人。
公司每向前前进一步，关莎对萧杰的爱就多一分，以至于现在她私底下直接称呼萧杰为“老公”，关莎甚至把手机里萧杰的电话通讯录和微信备注都改成了“老公”。
关莎不会想到她这份浓烈的感情就在会议结束的两周后，在萧杰出差回来后两人青阳湾相聚的时刻，彻底崩塌了。
第260章 必须有条件
“回来啦老公！爱死你了！”
萧杰一进门，关莎就搂着萧杰的脖子跳到了他身上。
往常萧杰都会双手直接接住关莎，今天他也是这么做的，但身子却下意识后退半步靠在了门上。
关莎注意到萧杰脸上的疲态，赶忙让萧杰放她下来，“工作很累么？”关莎一脸关心。
“还好。”萧杰换了鞋，门才关上关莎就又搂紧了萧杰,“都一周没见了，让我闻闻。”关莎说着就凑近萧杰的衣领嗅了嗅。
“酒店干洗店的洗衣液……”萧杰一脸尴尬。
“才不是闻这个！”关莎说着拉开了萧杰的衣领，鼻尖贴在他的脖子上，“就是喜欢闻你的味道……”关莎说着轻轻亲了一口。
“什么味儿？”萧杰问。
“我也说不上来，反正只有你才有。”关莎下巴搁在萧杰胸前，一脸调皮地看着他,“那你喜不喜欢我的味道？”
“别闹了,我去洗澡。”萧杰以为他这么说关莎肯定不会立刻让他走,两人八成还要拉扯一段时间，但这次关莎放手放得干净利落，“请……”关莎朝萧杰做出了一个礼仪小姐的手势，“请”的方向是卧室。
萧杰将行李箱放在卧室门口，拿了毛巾和几件换洗的衣服就进了洗浴室，浴缸旁边的沐浴露没了，于是萧杰弯腰打开洗手台下面的柜子拿出一瓶新的，刚一起身，就见洗浴室的门“啪”的一声关了，而与此同时他的腰被两根赤裸的胳膊从后面抱住。
“干嘛……”萧杰有些错愕。
“嘻嘻，我也正好要洗。”关莎笑得跟猫儿一样，“一起洗嘛老公，一起洗省水。”
关莎的声音苏得萧杰的骨头都要碎了，若是以往，关莎这样的要求萧杰也不会觉得有什么不妥，但今天他确实感到压力很大，有些事他不知道如何向关莎开口,以至于两人洗澡的时候，真的只是在认真洗澡而已。
水声停后,关莎问萧杰要不要吃东西，萧杰说在飞机上已经吃过了，他吹完头发往床上一躺，关莎的身子就贴了上去。
“你等下是不是还要起来加班？”关莎抱着萧杰问，她习惯了萧杰周末晚上加班前都会在床上躺一小会儿休息，她也特别喜欢在萧杰休息的时候抱着他和他聊天。
关莎除了会和萧杰聊创业上遇到的问题，有时也会扯一些八卦，只不过关莎知道八卦不能说太久，否则萧杰会自动“下线”。
“下线”是指没有反应，人的思绪被主人毫无缘由地强行关机。
比如之前关莎对萧杰说雷彪喜欢沈俪，说沈俪和马钰之前曾经被同一个男人伤害，说雁子谷的那家很好吃的肠粉店是村长雷叔开的，说雷彪是一个家产有八位数的保安……每每关莎说到这些，萧杰就没声了。
萧杰既不说“好”，也不说“知道了”，甚至“嗯”都不“嗯”一声，当然他也没喊停，脸上也未曾出现任何厌烦的神态，他就这么安静地闭眼躺着，很安详，好像睡着了一样，俗称“下线”。
但若这时关莎把话题转移到雁子谷公寓的问题上，萧杰便会立刻“上线”，告诉关莎自己的看法。
很多时候萧杰会同关莎讲一些兵法知识。
比如萧杰告诉关莎：“西方讲求的是你强，我比你更强，所以西方人崇拜的战士一般是四肢发达、身强力壮的肌肉男；但我们东方讲求的是四两拨千斤，以弱胜强。”
萧杰会跟关莎介绍一些古代著名的战役，并同时分析如何把握攻守时机才能让自己立于不败之地。
关莎对萧杰说的资源效能，借势造势和战略布局听得似懂非懂，总之她就知道兵无常势，水无常形，顺应趋势才能旗开得胜。
此外，萧杰也会和关莎讨论“商道”，聊一些商业名人。
萧杰告诉关莎，御风集团董事长、万通集团创始人冯仑有个观点他很认同。
公司必须经历三次转变，才称得起成功。
其一，由做项目转变为做公司。
其二，由做现在的公司转变为做未来的公司。
其三，由做对股东而言有价值的公司转变为做能够改变人类生活和社会形态、创造新的商业文明的企业。
决胜未来的力量，就是寻找决定这三种转变的规律性的东西。
“你刚刚创业时，往往公司构架简单，人手不足，很多事情你作为老板得亲历亲为，围着项目转，这时候其实你是在做项目，而不是在做公司。”萧杰对关莎说，“当然，目前你已经有很多得力的助手，有一个优秀的团队，所以你得以抽身去研究一些更宏观的事情，不过你要记住，一家公司正常运营下去并不难，街边的早餐店也可以，难的是什么？难的是10年、20年甚至30年这么持续不断地增长下去。”
“嗯嗯，我知道，我特别同意冯仑的第三点，做能够改变人类生活和社会形态、创造新的商业文明的企业，雁子谷公寓就是在改变人们的生活啊！”关莎说，“现在我们人口出生率越来越低，房价就是第一诱因，青阳房贷是租金的好几倍，我认为大家买房的观念需要彻底改变，当然了，我也知道观念的改变需要很长时间，而且还要市场供需发生彻底性的扭转，需要一批公司亲身去实践，以前失败了，没关系，前赴后继，总有人会成功，我相信我就是这批成功的人之一。”
关莎很自信，虽然她创业失败了两次，虽然她也曾无数次自我怀疑，但现在的她无所畏惧，她坚信失败过的人，更懂得如何成功，何况如今与她一路同行的人是如此强大，关莎认为她未来解决不了的问题，萧杰都能帮她解决。
关莎的这种信念感与日俱增，今天她在抱着萧杰的时候，直接说的就是，“老公，我们结婚吧？”
萧杰：“……”
“我们结婚好不好？”关莎翻起身趴在萧杰身上。
萧杰没正面回答关莎的问题，而是问道：“你爸知道我们的关系么？”
“不需要他知道。”关莎笑着贴近萧杰耳边小声说，“我知道家里保险箱的密码，户口本在里面。”
“不行，你爸必须同意。”
看萧杰很坚持的样子，关莎嘟了嘟嘴，而后迅雷不及掩耳之势抓起了床上的手机，“那我现在就通知他！”
“等下！”萧杰直接抢过了关莎的手机。
“你干嘛？”
“先别说……”萧杰道。
关莎一脸不解，“为什么？”
萧杰沉思片刻，道，“……我来说。”他定定看着关莎，眼神没有躲闪，从萧杰深邃的眸光中，关莎仿佛看到了一个男人对她的承诺。
“真的？”关莎再次确定。
“嗯。”萧杰轻轻应着。
关莎刚想问萧杰打算什么时候跟关鸿伟谈结婚的事儿，萧杰便突然转移了话题，新的话题非常严峻，以至于关莎思绪彻底被带过去了。
“从一级市场的报告来看，虽然最近长租公寓的融资事件很少，但互相兼并收购的案例增加了，不少是之前资金链断裂的长租公寓被一些买家收了，之前你说的那个商诺，他的公司也卖了。”
“啊？！”关莎非常吃惊，她之前跟萧杰提过商诺，不过她只是告诉萧杰商诺原来是蛋蛋公寓的管家，目前自己创业，手里有几十套房子，关莎挣扎了很久，最后还是没敢和萧杰提她做的蠢事儿。
“卖给谁了?”关莎很紧张，他怕商诺卖身后有了钱，也在研发大数据分析系统和精细化管理系统。
“卖给了艾尚公寓，两家合并成一家。”萧杰道，“艾尚公寓是鼎晖投资2014年投的一家公司，鼎晖之前一直看好长租公寓，所以投了不少，除了公寓，他们还投了乐租、凯鑫和优选，目前鼎晖正在做产业整合，那些中小公寓它还想继续买，而且速度很快。”
关莎一听乐租、凯鑫和优选这几家公寓的名字都傻眼了，虽然这些公司都曾因为资金链的问题发生了阶段性的暴雷，但目前还没有完全解体，加起来的房源套数怎么也有5万至10万左右，如果鼎晖投资也决定走精细化发展路线，将这些苟延残喘的长租公寓改装重组，对关莎的雁子谷公寓而言肯定是致命打击。
“鼎晖投资的创始合伙人是连天海，我昨天跟他吃了饭，提了雁子谷公寓的事情。”
萧杰眼神悠悠，他没接着往下说，关莎愣了两秒，而后道，“然……然后呢？”
“连天海我还算熟，我们金权前段时间还和他合作过。”
萧杰说的与连天海的合作，指的自然是卖连锁奶茶店的事情。
连天海手上有优质的茶庄和水果品牌店，萧杰将一个希望向高端转型的奶茶店卖给鼎晖投资无疑是一个正确的决定，尽管萧杰为了达成那次交易被连天海灌到不省人事。
萧杰从床上坐了起来，一字一句地对关莎道，“鼎晖手里不仅有我刚才说的那些公寓，还有租房网，爱信。”
“啊？”
爱信？
关莎心想这可是全国排名前三的租房网啊……
萧杰和手里有这么多家公寓还有租房网的鼎晖投资创始人吃饭，为的是……
想到这里关莎大叫，“乖乖！老公你是要帮我促成合作么？我们正好需要扩大房源！尤其是租房网的数据！尤其尤其尤其是租房网的数据！”
“嗯，连天海说，可以合作。”萧杰的语气很冷静，“雁子谷公寓目前的口碑很好，品牌也是正面的，他对于主要经营这个品牌很感兴趣，毕竟他目前手上的那些公司或多或少都有暴雷的负面新闻，招租会有阻力。”
关莎难以置信，“也就是说，如果我们合作，他手上那些公寓的房子就给我们，用雁子谷的品牌经营？”
“嗯。”萧杰点了点头，“同时连天海也提到，既然我们做出了大数据分析系统，爱信租房网的数据可以给我们内部分析使用。”
关莎听后嘴巴都张成了O型，她死命将这条消息消化完后，兴奋如同小时候看到巨型游乐场的孩子一样，抓着萧杰就是一顿狂亲，“老公我太爱你了太爱你了！！你怎么那么那么厉害！爱死你了爱死你了爱死你了！”
见关莎还什么都不知道就乐得发疯的样子，萧杰双手按着关莎的肩膀让她冷静，“你先听我说，对方有条件的。”
“哎呀我知道我知道！”关莎不耐烦，想继续乐，“怎么可能没有条件！我又不是第一次见！总之老公我……”
“他要控股权。”萧杰打断了关莎，再次重复，“他要控股权。”
关莎：“……”
第261章 绝对控股权
坐在关莎对面的连天海满头白发，长至脖颈，穿着一件质量上乘的黑色中山大褂，“关莎小姐。”他彬彬有礼地对关莎笑，几颗金色门牙格外显眼。
关莎听萧杰说业内人都称连天海为“连先生”。
连天海是私募股权投资管理公司鼎晖投资的创始合伙人，董事总经理，干风投前他自己创过业,后来去美国留学并成为了华尔街知名的华人投资家。
鼎晖投资的领域很广，汽车、财经、传媒、视频网站、水务、连锁餐厅和茶厂它都有涉猎。
当然，鼎晖青睐长租公寓是业内都知道的事儿，过去几年其接二连三地收购了艾尚、乐租、凯鑫和优选等公寓品牌，2015年还投资了爱信租房网。
连天海手里的资源全是关莎需要的，但控股权这个条件关莎坚决不答应,何况连天海要的还是绝对控股权。
目前雁子谷公寓的股东没有任何一个人拥有绝对控股权，第一大股东关莎持股比例为43.89%,第二大股东金权投资集团持股比例为32.59%，第三大股东叶桃渡持股比例为18.52%，最后是CTO应天然，持股比例为5%。
此类股权结构说明公司的每一次重大决策，所有股东还能坐在一起有商有量，少数服从多数，关莎的股份最多，话语权自然也最大，公司目前尚未出现股东意见不一的情况，基本遵从关莎先前制定的战略方针稳步前进。
但如果连天海要绝对控股权，他的持股比例就必须在50%以上，如此一来雁子谷公寓真正的主人就成了鼎晖投资，关莎往后想做什么，只要鼎晖投资投否决票，关莎就做不成，有点类似董事会席位里的一票否决权，即我同意的事情你都可以做,我不同意的事情,你就永远别想做。
“其他都可以谈，但他如果要超过50%的股份，没可能。”关莎斩钉截铁地这么对萧杰说。
萧杰没有立刻反驳关莎，他平心静气道，“我们可以再去谈谈，并不是对方第一次开出的条件就是最终的方案，生意都是一次一次慢慢谈出来的。”
关莎认为萧杰说的不无道理，她怪自己之前太冲动，鼎晖那么好的资源如果不抓住，那么将来在长租公寓这片废墟中重生出的凤凰可能就不是雁子谷公寓了。
于是关莎同意约连天海出来双方见面谈谈，鼎晖投资的总部就在青阳，连天海说本周五有时间，双方见面地点约在任天行和关珍珍前不久刚去的君上王府楼上，那是一家比君上王府更高级的自助餐厅，就餐者可以透过餐厅360度全景式落地窗观看整个青阳夜景。
关莎和萧杰一同赴宴，关莎一上来就把连天海恭维了一番，“连先生，我看您过去三年都上榜了，很多榜，什么最具影响力的30位投资人，中国顶级风险投资人TOP50……”
“哈哈，都是虚名。”连天海说着开了瓶酒。
萧杰一见酒，忙道，“连先生，今天……”
“今天你放心，你不喝，你开车，今天我就跟关总喝两杯。”连天海边说已经边给关莎倒酒了，“就两杯，意思意思，没问题吧关总？”
“不了不了，我不能喝酒。”关莎立刻推辞，她知道自己喝完酒肯定会乱发疯，口无遮拦，往后还有那么重要的生意要谈，绝对不能出事。
“就两杯！”连天海重复。
“她真的喝不了。”萧杰将关莎面前的酒杯移到自己前面，“我替她。”
萧杰的眼神很严肃，连天海混江湖那么多年，一眼就看出萧杰和关莎的关系不一般，于是哈哈一笑，“罢了罢了，今晚以茶代酒，萧总你开车来的，就别喝了。”
“连先生您之前大学专业是什么？”关莎怕气氛尴尬，随意问道。
“通信工程。”连天海给出了一个意外的回答，“所以我早期对于互联网、无限和企业信息应用领域的创业企业比较感兴趣，后来发现投资世界太大了，市场也大，根本吃不完……”
关莎点点头，继而问道：“现在风投投的都是人工智能、新能源、数字医疗或者VR/AR和新媒体行业，为什么连先生会对长租公寓感兴趣？”
“呵呵，那关总又为何要干这行？尤其是在现在这种环境。”
关莎闻言莞尔一笑，只听连天海继续道，“投资就是投那些人们想要的东西，尤其是像你们这些有消费能力且又愿意消费的年轻人，你们最想要什么，我就投什么，而且好的投资本来就靠逆向思维，别人都不看好的东西，才会有超额回报。”
“那如果别人都看好了……”
“别人都看好了那就说明可以脱手了，除非公司后来有实打实的现金流。”连天海道。
今晚双方边吃边聊，很奇怪，按关莎以往的性格，她会直奔主题，但今天她没有，她对于像连天海这样的投资人很好奇，好奇他和萧杰有什么不一样，好奇他本身的为人和投资观念是怎样的，究竟适不适合当雁子谷公寓的股东。
连天海说，“别人都喜欢投一个赛道里跑得最快的那个，我不一样，最快的那个太贵，我喜欢投第二第三甚至第四第五那些，然后把他们组合起来，超过第一个。”
“那万一超不过呢？”关莎问。
“目前在我手上，还没有超不过的。”连天海抿了一口茶，“人家都说我不买第一名是赌，说人家只要有三到六个月的先发优势我就很难追，还说我赌性强，其实不是，我都是计算过的，东西不仅要好，还要足够便宜，只是好但不便宜，也不是好的投资，现在什么东西一粘上互联网估值就乘以20，乘以30，那不行，给这个估值起码得懂行。”
关莎闻言心里一揪，心想这个连天海话里话外都透着一种要砍价格的感觉，如果自己这个时候把雁子谷公寓数字化转型和互联网赋能的事情一提，人家不是正好砍价格？
想到这里关莎转移了话题，“连先生您一年要看多少项目啊？”
“上百个，看年份，2017年那会儿看了上千个。”连天海说着瞄了一眼萧杰，“当然了，我们鼎晖比不上金权，萧总看的肯定比我多。”
“没有，都差不多。”萧杰说。
“连先生您之前也自己创业，您觉得创业和投资有哪里不一样？”关莎问。
“创业需要全新投入，需要更专注，非常专注，一根筋跑到底，投资就不一样了……”连天海说到这里顿了顿，“怎么？关总以后也想当投资人？”
关莎转眼看了看萧杰，笑道，“不排除这个可能嘛，你们这行都是很优秀的人，想多学习学习，当然，前提是雁子谷公寓得先做大做强，不需要我都可以自己转。”
“会有那天的。”连天海说，“其实你们女性创业者在我看来更注重细节，更追求完美，当然了，也更情绪化，周围的小伙伴压力也肯定不小。”
“压力是好事嘛！”
关莎没反驳连天海，她认为在投资人面前展现出一个企业家的高压倾向与吹毛求疵的品性并不是坏事。
之前关莎还听她在苹果公司的研究生同学说，乔布斯在世的时候，手下拿新做好的苹果手机给他验收，他看都不看直接将手机扔进了办公室的鱼缸里，而后指着鱼缸对负责人说，“看，有气泡，说明手机里面的空间没有100%充分利用，拿回去重做。”
“目前我们已经想出办法，不依靠什么互联网赋能，就可以从装修、家具家电和保洁成本里省出3%，行业平均是15%，我们可以做到12%，这都是我们团队一个点一个点抠细节抠出来的，回头可以把具体的落实方案给您看。”
听关莎这么说，连天海笑了，“那很不容易，说明关总你是优秀的企业管理人。”说着他举着茶杯跟关莎碰了杯。
关莎心里暗喜，偷偷看了一眼萧杰，萧杰也在看她，没多说什么，关莎认为突出自己公司经营管理上超出同行业的地方肯定有利于后续谈判。
“那连先生，您一般投多大的公司？”关莎开始旁敲侧击连天海的投资上限，她想知道在连天海的认知里，什么价格的公司算贵。
连天海自然知道关莎的意思，他也不藏着掖着，直接给出了答案，“一般公司估值4亿美金以下，我们都会考虑跟，再往上，就不参与了。”
关莎赶紧心算，4亿美金差不多是26亿人民币，这种估值的公司对目前的关莎而言已经是庞然大物了。
雁子谷公寓上一次估值才1350元人民币，当然，那是在没有大数据分析系统和精细化运营系统时候的估值，目前雁子谷公寓的房源已经接近800套，比上次的250套又翻了3倍，所以这次除了股权占比的事情要谈，估值肯定得往大的说。
关莎想到这里正要开口，萧杰的手机放在桌上的手机便震动了起来，来电提示关莎不经意看到了，两个字：严立。
第262章 似乎被卖了
严立电话里让萧杰立刻去机场一趟，因为宏丰景顺一号基金的两个重要LP投资人来青阳出差，今日回程，他们临时想跟萧杰当面了解基金具体的运作情况。
“飞机还有两个半小时起飞，我们现在去机场，金葵花候机厅见。”严厉说。
“但是严总，我这边……”
“先过来。”严厉命令道,他似乎并不关心萧杰当下有什么重要安排，不过放下电话前他也补充一句，“最多也就谈一个小时。”
机场候机厅谈一小时，算上来回时间怎么也得三小时，今晚剩下的饭局只能由关莎独自面对了。
关莎听萧杰说不得不先离开，霎时间就慌了，她桌下的手抓紧了萧杰的袖口。
虽然萧杰在场时也几乎不怎么说话，谈判主动权都交给了关莎,但萧杰在与不在对关莎而言有本质的区别。
萧杰接连向连天海抱歉，连天海倒也见怪不怪，还嘱咐萧杰如果是急事不要直接打车，负二层就是地铁站，晚饭时间先坐地铁出了经城区再说。
萧杰朝连天海道谢后起身就走，当然，走之前他趁连天海不注意，朝关莎指了指手机。
果不其然，萧杰才离开不到30秒，关莎就收到了萧杰的微信：随便聊聊，别有压力。
看到这句话，关莎顿时放松许多，她整理了下情绪，刚要开口，就听连天海道，“我听说你认识商诺？我们鼎晖前不久收了他那几十套公寓。”
关莎点了点头，“对,之前我是蛋蛋公寓的租客，他是管家。”
“哦,哈哈，怪不得……”
“怪不得我气不过，自己做长租公寓对吧？”关莎接话道。
连天海笑着再次拿出了酒，关莎赶忙摆手，“我真的喝不了，喝完我思绪会很乱，怕浪费了您的时间。”
“没事，刚才说了，不勉强，我自己喝。”
看着连天海给自己倒酒的样子，关莎猜测眼前这个男人必定嗜酒如命，不陪他喝其实不太礼貌，但沾酒的后果关莎也心知肚明，重要关头，必须克制，于是她硬生生举起了一杯茶，厚着脸皮与连天海碰杯。
“让商诺加入公寓，我们其实不是图他那几十套房子，看上的是他的人品和管理能力，尤其是人品。”连天海道，“这个小伙子有责任心，关键时候能扛事，业内人都知道，公寓因为他的加入已经建立了自己的管家培训体系，这套体系可以不断培养和输出专业人才。”
“连先生，不瞒您说，之前我也想挖他过来当业务主管，但是……”
“但是他自己当了老板，你没好意思对吧？”连天海抿了一口酒。
关莎笑的有些尴尬，“对……”
“我一开始也碰壁，所以我索性把他整个盘子买了，他也知道自己做很难做。”
关莎心想由商诺这样的人主导管家培训体系确实是靠谱的，蛋蛋虽然之前由于资金链的关系倒台了，但即便是再纠纷现场，也没有租客提到对管家的服务态度不满意，可见商诺当时作为业务主管，本职工作非常出色。
“目前在行业内，能够从企业内部做人才培养的不多，但我们已经在做了。”连天海道，“我们的培养体系里商诺这样的人才不是唯一的，这个培训体系也不单单是说把一个新人培养成合格的管家这么简单，这只是第一步，后面还有从管家到项目经理，区域经理，甚至到公司高层，比如分公司合伙人，这些我们都已经建立了自己的培训体系。”
关莎清楚，连天海这是开始在饭桌上摆出自身优势了。
摆优势的目的是什么？
自然是为了后续谈条件，关莎认为自己也不能示弱，于是道，“是的，人员培训很重要，不过目前我们这行最重要的还是控制人工成本以及缩减营销费用。”
关莎对连天海说她跑市场的时候，也暗访过一些别的长租公寓，发现有些管家上班时间在打桌球，这让她下定决心必须提高人效比，不能一个人的活儿安排两个人去干。
“连总，我们有自己公寓品牌的视频号，记录我们所有创业历程的，相信您听说过。”
“嗯，听萧总提过，我也看了，做的不错。”连天海称赞。
“这个视频号做出来不容易，但目前百万粉丝确实给我们节约了大笔的营销费用。别人之前搞长租公寓，都要花很多钱做广告，但是当他们只有几百套房源的时候，广告效果其实很不理想，因看看广告的人不一定就在他们的房源附近，还有些公寓给销售提成，拉一套房子进来就四五百的佣金，这占用了企业大量的资金，我们现在的租客基本都是自己找上门的，目前公司获客成本很低，所以我们才能拿出更多的钱用在提升运营能力上，也只有提高运营能力，把管理做到精细化，出租率提高，利润才能真正出得来。”
连天海听后频频点头，“关总你现在创业有很多案例可以借鉴，少走很多弯路，但就差规模，规模这指标，不能魔怔了，但也不能没有，之前不少公寓浪费了很多时间研发智能锁，没有把公司主力放在扩大规模上，你看美国那些成功的公寓，哪个规模不大的？虽然不是说垄断，但要大……”
连天海说这句话的时候，直接给关莎用钳子递过去一只超大的波士顿龙虾。
“对，是……”关莎低头刚要吃龙虾，就听连天海说，“所以我们得起规模，之前大鱼死了，虾米很多，各自都有不同的优势，我们得抱团取暖，这个市场单打独斗是没有生存空间的。”
连天海说的句句在理，关莎也能听出其中的意思，无非就是让关莎别想了，赶紧把雁子谷公寓卖给鼎晖。
“关总目前还没扩到三云市去吧？我可听说那是你老家啊……”连天海呵呵一句，“我们在三云有一万五千套房源，那个乐租和凯鑫，前两年引入了智能公寓管理系统，门禁防护以及24小时监控等等；优选这个公寓品牌是集中式的，就在科技园附近，下次咱们可以去看看，租客都是95后，公寓每层都配备了一个主题公区，图书馆、影视厅、舞蹈俱乐部、健身房和共享厨房……总之都是你们年轻人喜欢的，那里定期社区都会举办线下沙龙、烧烤派对甚至相亲交友……”
“说到这个……”关莎打断了连天海，“我们合并之后，您之前旗下的这些公寓品牌都可以变更成雁子谷对么？”
连天海顿了顿，“这个我们还需要进一步讨论，目前这几家都是我们鼎晖控股的，我们有这个话语权，雁子谷目前的品牌口碑也不错，所以可以这么说，如果咱们合作，我当然会极力争取，希望很大。”
见关莎没有马上接话，连天海继续变相摆出他的优势，“之前我们涉猎长租业务的时候，发现这些长租公寓链接客户的方式都要依靠爱信、贝贝、86或者咸鱼这样的城市服务网站，但这些平台的流量其实并不在他们自己手上，所以我们收购了爱信，我想无论是爱信的平台还是它的用户搜索与成交数据，都是关总你需要的。”
连天海不说关莎也知道目前租房网的数据是自己的短板，其实除了租房网，连天海刚才摆出来的那些鼎晖旗下长租公寓的优势全是关莎的短板，如果双方合作，对关莎而言似乎没有任何坏处，但就是控股权这事儿始终是个问题。
双方聊到这里，关莎也不想继续兜圈子了，她直入核心，“连总，聊到现在我认为您是懂行的人，我们在做的事情，其实就是如何把一个空间运营得更有价值，让租客有更好的体验和舒适度，我相信这点您肯定同意。”
“同意。”连天海说。
“我其实停希望能跟您合作的。”关莎的目光真诚，“但这个股权比例，目前我个人其实只有43.89%……”
“我知道，你们那个CTO是5%对吧？”连天海一边说一边悠闲地剥着自己盘子里的龙虾。
“对。”关莎回答，她没再动面前的食物，而是目不转睛地盯着连天海。
“关总你是公司创始人，你的股权非必要不能轻易动，至于CTO，本身股权也不多，但角色很重要，所以他的股权，也不用动。”
关莎听连天海说到这里，觉得这个男人还是很明事理的，刚想开口问那接下来怎么办，就听连天海开口，“所以我们就按之前的……”
“之前的？”关莎有些不明白。
连天海放在了手里的龙虾，“对啊，按之前的，金权和叶桃渡的股权给我们鼎晖。”
关莎听后一愣，“不是，连先生，金权……”关莎说到这里欲言又止，她似乎意识到了什么，而此时连天海也看出了猫腻，皱了皱眉，“怎么？难道萧总没跟你通过气？我们前两天在魔都参加创业创新大会，他和叶桃渡的方耀文可是都在，还有叶桃渡那个营销总监胡海，这事儿不是已经定了么？”
见关莎满脸震惊的样子，连天海微眯起眼睛，“今天我们不是来谈价格的么？”
第263章 丑陋的嘴脸
连天海对于控股权的事情很坚持，他的理由也十分充分，原因是他之前均以参股形式投资长租公寓，但结果事情却被那些公寓管理者搞的一团糟。
“高吸低租、长收短付，租金贷，甲醛超标都是他们搞出来的，到头来外界还以为是我们着急,说我们资本催熟，确实存在催熟的资本不假，但我们鼎晖不是这样的资本。”
“那现在……”
“现在他们玩脱了，所以我们赶紧把他们的股权收了进来，只有这样我们才有话语权，才有希望扭转颓势。”此刻连天海无论是面容表情还是话音都非常严肃，与刚才那个总是笑呵呵的他判若两人。
“关总,我摔过，还不止一次，所以我再出手，肯定不会走老路，这点希望你可以理解，我们都希望这个行业可以重生，理念是一致的，原本今晚我是要出差的，但我还是愿意花三小时坐在这里跟你详聊，一般像您这样体量的公司，投资总监跟您见面就够了，我想从这点，你也应该可以看出我的诚意。”
连天海字里行间都透着一种耐心缺失的傲慢，他对于谈判方内部都没达成一致的情况很不满。
“我明白，我很感谢您。”关莎想说什么，但思绪却被刚才突如其来的噩耗搅得一团糟，她觉得目前自己根本没有办法理性的思考，她想不明白,为何叶桃渡会这么快就想将雁子谷公寓转手,更想不明白为什么萧杰没有告诉自己，其实他们几方早就谈妥了。
那自己算什么？
之前金权的注资算什么？
难道不是为了共同长远的发展么？
“关总，我跟你私下说一句，选我们鼎晖，其实比选金权更有优势。”连天海压低声音说，“金权手上除了你们，没有任何与长租公寓相关的资源，这是其一，其二嘛，我想你也听说了之前胡氏科技倒台的事情，他们现在越来越没有耐心了，还有之前他们高层一些违规的事情，活着的，还在里面呢，手下来投奔我们的不少……”
“谢谢您告诉我这些。”关莎直接站了起来，“我想这件事情我要好好想想，耽误您宝贵的时间了。”
关莎微微朝连天海鞠了个躬便直接大步走出了餐厅，她脑子一片空白。
不应该是一片空白的，明明这么多事儿要想，明明这么多问题要解决，怎么可以一片空白呢？
关莎穿过熙熙攘攘的人群来到地铁站，她失神到进站口都找错了，在站内兜兜转转好几圈的关莎，最终没有进入车厢，而是给胡海去了一个电话，询问连天海的话是否属实。
“是的，我们确实有这样的考虑。”胡海承认，“目前东南亚疫情好转，我们团队都要过去，开拓市场需要很多钱，而且公司正在筹备IPO，对外投资如果跟主业不相关，重大的往后都需要披露，有点麻烦……”
“但是才250万，怎么就算重大了？”关莎质问。
“那是我们初始投资的时候，现在我们的股权其实根本也不只值250万了，关总，我想连先生会给我们一个很不错的报价，另外就是那些数据工程师是我们非常重要的资产，我们希望尽力留住，至少在IPO之前不能有重大的人士调整，所以我们近期会给他们做股权激励。”
股权激励是企业为了激励和留住核心人才而推行的一种长期激励机制。
股权激励主要是通过附条件给予员工部分股东权益，使其具有主人翁意识，从而与企业形成利益共同体，促进企业与员工共同成长，从而帮助企业实现稳定发展的长期目标。
管理学毕业的关莎当然知道股权激励是什么意思，但她没弄明白叶桃渡的股权激励跟他们投资自己的雁子谷公寓有什么关系。
她刚想问，但之前研究生学过的知识突然间乍现在脑海里……
公司给员工做股权激励，实际上就是授予员工股权，授予的股权需要用真金白银去买。
有些股权激励是员工自己掏钱买，比如从工资奖金里扣除一部分；
有些股权激励是大股东自掏腰包购买后再赠予员工；
还有的股权激励是公司从本身的股权池里拿出一部分授予员工，只不过这个股票池里的股份也是公司本身掏钱从老股东身上购买或者增资扩股而来。
不管是员工自己出钱，大股东出钱还是公司出钱，都得有钱，没有钱就自然没有股份池，叶桃渡目前的海外扩张进程处处需要钱，资金链本身就比较紧张，所以在这个时候如果能额外的，快速的捞一笔钱，何乐而不为呢？
“胡总，所以你们……”关莎咬紧了嘴唇，她都不忍心继续说下去，她怕她揭下的面具过于丑陋，以至于戴面具的人自己都不敢直视。
“那时我们确实有空窗期。”电话里胡海的声音很平静，“当时的海外疫情持续多久我们也没谱，让团队闲着，其实也不利于他们成长，何况那个系统你们也需要，萧总给我提的时候，我跟方总也商量了，两全其美，都不耽误。”
听关莎没回话，胡海继续道，“何况其实我们的行业不同，我们能给到关总您的也就是数据分析系统，长期站着接近20%的股权，其实对于你们是种损失。”
“胡总，您是不是一开始就打算投短期？”关莎问。
胡海沉默半晌，答道，“是，但……”
“好的我知道了。”关莎不等胡海说完就挂断了电话。
她现在才明白，为何叶桃渡会突然帮自己这么大的忙，如果只是让他们那上百名工程师几个月有点事做，只是为了帮金主爸爸金权集团的忙，一下子出那么多人也未免太牵强了，关莎知道叶桃渡花250万入股肯定是希望享受未来的投资收益，关莎还准备等以后公司到了成熟期，能产生稳定现金流了给股东分红，但人家压根就等不到那个时候。
叶桃渡应该比谁都清楚，有大数据分析系统的雁子谷公寓估值至少可以往上翻10倍，何况这套系统还能保证高出租率，保证公司一直可以有利润赚，250万按照最保守的估值翻10倍也有2500万。
这2500万正好是公司的投资收益，可以用来给那些精英工程师做股权激励，羊毛出在羊身上，这部分钱其实就是工程师们赚来的，只不过收益倍公司拿了，拿了以后公司再购买股权赠与员工，关莎惊叹，这招空手套白狼真是快狠准。
关莎想得越是明白，就越是想哭，她蹲在人来人往的站台，将头埋进手臂里，她确实是得到别人帮助的人，但也似乎是被人利用的人。
关莎认为叶桃渡的真实计划萧杰不可能不知道，萧杰甚至都有可能是主要策划者之一，从一开始金权的突然融资，叶桃渡救急，VlueMining团队的入场，到如今接洽连天海，一步一步那么完美，那么顺利，原来都是精心策划好的短期套利手段。
第264章 这事还没定
当关莎回到盛世豪庭时，萧杰还没回来，关莎把包往地上一扔，大步走进厨房用力打开冰箱，发现整个冰箱只剩下最后一瓶矿泉水。
关莎抽出矿泉水咕噜咕噜就往肚子里灌，一直灌到水瓶全空。
哐啷一声，厨房角落的空垃圾桶里便出现了一个空水瓶。
关莎一屁股坐在沙发上,她没开灯，与萧杰同居这些日子关莎早已忘了客厅还有电灯开关，月光被厚厚的云层遮挡，周围的黑暗好似有千斤重，压得关莎喘不过气。
关莎想起连天海说：“就按之前的……金权和叶桃渡的股权给我们鼎晖。”
关莎想起胡海说：“是的，我们确实有这样的考虑。”
关莎不清楚金权、叶桃渡和鼎晖究竟谈得多深入，整件事情是已经板上钉钉了,还是嘴上提提,各方初步表达自己的意愿而已。
关莎如今想起萧杰之前的种种行为不禁毛骨悚然,看似是雪中送炭，倾囊相授，牵线搭桥、鼎力支持，甚至是他那种在关键场合的绝对尊重，都不过都人家技艺高超，先挖个坑，然后再填满金子和大饼，这样他连话都不用说关莎便会主动往里跳。
若说叶桃渡的短期投机的行为关莎还算能够容忍，但金权集团也这么做关莎就忍无可忍，如果协议达成，萧杰相当于把关莎一手创立的雁子谷公寓彻底卖给了鼎晖投资。
关莎很怕，因为金权和叶桃渡的股权加起来合计51.11%，如果他们执意要这么做，根本不需要经过关莎同意就能把雁子谷公寓卖了，价钱也是他们说的算，应了那句话：毁灭你，与你何干。
也就在这时,很久以前杜晶的话又突然闪现在关莎脑海里,那句话当时关莎根本没当一回事，甚至充耳不闻，而今想来似乎杜晶才是对的。
那时杜晶因为坚持继续做房产投资咨询业务，与关莎在山猫咖啡厅起了不小的争执，关莎说萧杰告诉她未来房地产不好做，并摆出了一系列理由。
杜晶闻言嗤笑一句，“萧大哥有多少时间真的在房地产行业工作？他在你面前肯定要唱衰你做的事情，有次他和你爸在茶楼吃饭还被记者拍了，可见他和你爸挺熟的，所以自然会想方设法让你打消自己创业的念头回关鸿地产工作。”
关莎死命抓了抓头发，她不想去相信这是真的，萧杰没必要这么做，父亲关鸿伟也不至于对亲生女儿要这么打压，但是……
正当关莎想到这里，门吱呀一声开了，关莎立刻从沙发上跳起来，转身一看，进门者正是萧杰。
关莎想也没想就冲过去对萧杰说，“把你手机给我。”
萧杰一时间没反应过来，关莎就已经从他左边裤带里抽出了手机，关莎记得很清楚，一定是左边的裤带，这是萧杰的习惯。
“你干嘛？”萧杰皱起眉头。
“别过来！”关莎此时已经跳出了三米开外，萧杰正想往前走关莎便提声厉声命令道，“我让你别过来！”
萧杰见关莎似乎有些失控，于是站在原地没动。
关莎快速输入密码后进入了手机主控界面，这个密码她看萧杰输过几次，默默记住了，只不过之前她出于对萧杰的尊重和信任一直都没有用过。
关莎在萧杰的通讯录里找到了父亲的名字，证实是“关鸿伟”没错。
于是她开始搜索通话记录，惊讶地发现萧杰这一年来与关鸿伟的通话次数竟然达到52次！要知道自己作为亲女儿，这一年也就跟父亲通了3次电话，而萧杰居然达到了52次？！
52次什么意味着什么？
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意味着萧杰和关鸿伟基本上每周都要通一次电话。
关莎细看通话时长，大多都是几分钟，偶尔也有十几分钟的，有两次高达半小时以上，而就在昨天，两人还有一通时长达到15分钟的通话。
关莎再一翻微信，萧杰与关鸿伟的微信果然没什么内容，除了正常的节日祝贺就是对一些重大地产新闻的关注，仅此而已。
“看完了么？”萧杰的脸色很是难看。
“你跟我爸这一年来都聊了什么？！”关莎举着手机质问萧杰，“我看再往前翻还有，不只一年，你们都聊了什么？！”
“工作。”萧杰伸手向关莎要手机。
“工作？什么工作？串通起来怎么阻止我创业的工作是么？”关莎说着愤恨地把萧杰的手机砸到沙发上。
“你怎么会这么想？”萧杰一开始满是不解，后来他好似想到了什么，脸一沉，“是不是连天海和你说了什么？”
“原来你知道啊？你还真的知道啊？”关莎苦笑着反问，“那你告诉我，他跟我说了什么？”
萧杰见关莎眼眶开始发红，于是安抚道，“你听我说，这事儿还没定……”
“怎么没有定！”关莎大声吼道，“你们都谈好了还假惺惺的问我的意见干嘛？！直接卖了不就好了？！我真的是太天真了，以为你们这些投资人里会有好人，会有长期主义者，会珍视别人的心血！”
“我说了……”萧杰强调，“没有定，今晚不是就是去谈的么？”
“还谈什么谈，他就是要控股权，一步都不让！根本没有谈的余地！还有叶桃渡，从一开始就是你计划好的，就是从他们开始，执意要这么多股权就是为了现在你们可以直接把我卖了！”
“叶桃渡那个不是你谈的么？”萧杰说。
“是我谈的，但是我有选择么？”关莎上前一步瞪着萧杰，“你告诉我我当时有选择么？我没有团队没有经验要搞大数据我有选择么？你不要跟我说这不是你希望的，如果不是，你当时就可以阻止我，立即阻止，但是你没有，你就一句话也不说地坐在那里！”
关莎说到这里揪起萧杰的衣领，“你早就知道他们要做股权激励缺钱对不对？你告诉我对不对？！”
见萧杰低眉没说话，关莎一把放开了萧杰，“我就像一个白痴一样被你玩！玩过了就把我当垃圾一样扔掉！”
“不是这样的！”萧杰开了口。
此时两行泪已经从关莎眼眶里流了出来，但她面容却异常冷静，“怎么不是？”此时又一行泪划过关莎的面庞，“你真的有想过跟我结婚么？天长地久的那种？你有想过么？”
“有。”萧杰说。
“有的话为什么我爸现在还不知道我们要结婚？他没给我打电话，就说明他还不知道，你不是说你去说么？你跟他昨天那通15分钟的电话怎么没说？”
“那是工作。”萧杰解释。
“工作？”关莎直接从沙发上拿起萧杰的手机递给他，“那你现在打电话给他，告诉他你要跟我结婚！”
第265章 别人的好菜
“回来啦？田姐又拿来了3斤冰镇板栗，你要不要一起吃啊？”萧干星听见门响了便询问关莎，问地同时她赶紧把吃完的板栗壳往桌下的垃圾桶拨弄。
萧干星面前的冰镇板栗确实只剩3斤左右，但其实田梅花送来的是5斤。
“不吃了。”关莎没去看萧干星，径直走回了自己屋内关上了门。
萧干星揉了揉眼睛，她确认自己没看错，关莎是拖着行李箱回来的,萧干星记得很清楚，那个粉红色的行李箱关莎一直是放在萧杰屋里的。
萧干星自喃，这是咋地了？
她碎步走到关莎门口，耳朵贴着门板，听了好半晌都没听到任何动静，于是小心翼翼地问道，“咋了闺女？跟大孬吵架了？”
见屋内依旧无声,萧干星笑道,“哎呀，情侣嘛，哪有不吵架的，大孬那孩子嘴笨不懂哄人，你跟妈说他错哪儿了，我去说他！我……”
萧干星才说到这里，房门就被关莎一把打了开，“妈，我们没吵架。”关莎道。
“那……”萧干星指着放在门口的行李箱，关莎撇了那箱子一眼，顺势编了个谎，“那边洗衣机坏了，我暂时拿回来洗。”
“哦哦……那行，你俩没事就行，有事要跟妈说啊！”
“谢谢妈，公司事情太多我有点累了。”关莎挤出了一丝笑容。
“板栗不吃了？”萧干星再三确认。
见关莎摇摇头，萧干星摆了摆手,“那行,那我吃完了哦？”
关莎“嗯”了一声就关上了门,萧干星回到饭桌前撸起袖子就开吃，当然，她嘴里边嚼着板栗边拿起手机给萧杰发信息：
大孬你怎么回事？！还不赶紧把媳妇儿哄好！什么事能吵到人家离家出走？！吵架不能隔夜的懂不懂？都这么晚了，赶紧哄！要是拖到明天，哄好的难度至少增加两倍！赶紧的！
信息发出后，萧干星等了十几分钟都不见萧杰回信，于是板栗也不吃了，回到自己的房间开始对萧杰夺命连环call，电话打到最后萧杰终于接了，萧干星刚想骂，就听萧杰道，“妈，要先解决问题。”
关莎和萧杰之间的问题当然不是一时半会儿就能解决的。
如果只是两人之间的小别扭和小摩擦倒容易解决，但目前的问题牵扯股权的分配，牵扯到雁子谷公寓的未来，牵扯的不仅仅只是两个人，而是一群人。
关莎原本还能为她爱的这个男人流眼泪，但回到雁子谷的那一刻，她异常平静。
关莎在楼下用买来的矿泉水反复洗脸，就是为了不让萧干星看到她的泪痕。
坐在床上，关莎掏出手机，依旧没有任何来自萧杰的信息，她冷笑一声，因为这完全是意料之中，于是她手动删除了萧杰的联系方式，将其彻底拉黑，然后直接关机了。
关莎不是没给过萧杰机会，但萧杰直到最后也没给关鸿伟打那个电话。
萧杰的解释是：“目前不是时候。”
而当关莎问那何时才是时候，萧杰又不说话了。
更让关莎生气的是，萧杰告诉关莎无论是公司与公司之间的合作，还是个人与个人的合作，并不一定期限越长就越好。
气头上的关莎哪里听得进去，她骂萧杰这是给他自己短期投机找的借口，关莎并不认为卖身给连天海就是好的选择。
“连天海之前投资的那些长租公寓，品牌换成雁子谷就是一句话的事儿，那万一后面他又找到了更好的品牌，二话不说就把我换掉呢？那个时候我有什么办法？！”关莎这么质问萧杰，“连天海是有很多资源，这些资源确实可以壮大一个品牌，但也可以毁灭一个品牌，如今壮大了我，却毁灭了别人。”
萧杰闻言没再说话，而关莎也无话可说。
关莎此刻是真的觉得自她认识萧杰以来，萧杰做的事情都是让她主动放弃或者被动失败。
当初关莎想卖口红，创立自己的美妆公司，萧杰直接用“进场太晚”打消了她的念头；而后关莎想做房产投资咨询，萧杰依旧不愿意给她融资，称这条路危机重重，蛋糕不大，还会越走越窄，现在呢？杜晶明明做的很不错……
关莎最近一心都扎在长租公寓的管理细节上，涉及的均为租房领域，没时间关注房产交易市场，她与杜晶也有一段时间没联系了，但当时杜晶在西门老街得意的样子关莎到现在还记得。
如果萧杰不反对，关莎想着自己说不定还在做和杜晶一样的生意，说不定在与杜晶的竞争中，最后赢的人是她关莎。
关莎越想越后悔，后悔当初她怎么就听了萧杰的话，怎么就信了一个根本不希望自己成功的男人。
如今的长租公寓也是一样，关莎觉得萧杰表面上各种支持不过是有利可图，萧杰或许早就算到了公司如果发展到这步就可以顺利卖给连天海，他本来就认识连天海不是么？
越是这么想，关莎就越生气，她觉得自己就是猪崽，被人不停喂养的目的就是成为别人的一桌好菜。
“关莎！关莎！关莎你在家么？”砰砰的砸门声传来。
关莎从床上弹坐而起，这个声音……是杜晶？
当关莎一开门，杜晶便紧紧抱住了她，“怎么不开机啊……”
关莎虽然看不到杜晶的脸，但她能感觉杜晶在哭。
“我……手机没电了在充电。”关莎说。
“怎么办……关莎……我……”杜晶泣不成声。
“发生了什么事？没事没事，你慢慢说……慢慢说……”关莎顺着杜晶的背。
杜晶祈求道，“今晚我可不可以睡你这里？”
“当然可以，先进来……”关莎把杜晶领进了自己的房间，待杜晶情绪稳定后，两人面对面坐在床上，关莎问：“究竟发生了什么事？”
杜晶红着眼，满脸委屈地看着关莎，“我不想创业了，赚多少钱我都不想创业了……”
杜晶本以为她这么说关莎会继续追问原因，怎料关莎一脸平静地回了一句，“我也不想创业了。”
第266章 彻底凉凉了
杜晶目前公司确实非常困难，去年的辉煌仿佛过眼云烟，真实存在过，却又同幻觉一样。
2021年青阳推出了二手房指导价，过完年之后月成交量就环比下降了40%。
青阳住建局称，发布二手住房成交参考价格有利于加大二手住房交易信息公开力度，引导市场理性交易,引导房地产经纪机构合理发布挂牌价格，引导商业银行合理发放二手住房贷款，防控个人住房信贷风险，稳定市场预期。
“本来3月成交量都回升了，我以为2月淡季只是暂时的。”杜晶说，“怎知3月之后就一直跌一直跌，现在整个青阳市,几千万人口的地方，二手房成交还不到2000套！有些学区房的小区价格降了30%都没人买！”
杜晶给关莎看了触目惊心的数据，截至目前，青阳总共成交的二手房住宅比2020年下降了57.3%，创15年新低。
“二手房网签量都下降了63.1%！”杜晶绝望的说。
关莎仔细看了杜晶提供的各项数据，指出一点，“但是新房成交量增加了15.5%。”
“是，但新房供给同期也是放量的，买了也赚不了什么钱，从买，到最后房子可以出手最少得等5年，何况5年后也要到二手房市场去卖，现在的情况是没人有信心将来可以卖出去。”
“二手房指导价，直接控制的就是银行信贷么？”
听关莎这么问杜晶一拍床板，“可不是么！原本市面上的房子值1000万，结果下达的同小区指导价只有700万,也就是银行只根据指导价批房贷，新购房的人如果要买，只能贷款700万的70%，那谁有钱买1000万的房子？！”
“这是……控杠杆……”关莎自喃，她的心脏在剧烈跳动。
“现在根本没人看房了……拽都拽不动。”杜晶灰头土脸。
关莎此时突然想到萧杰和她提过的房子金融属性的问题。
萧杰当时的原话是：
“评价一个具有金融属性的资产到底有没有价值，看的往往是它的信贷价值，也就是你可以利用这项资产短期内变现多少钱，信贷价值大的资产，短期内给你换来的现金就多。”
“大部分人买房子都需要去银行贷款，但这个房子市面上的价格并不是银行最终给你贷款的依据，银行给你贷多少钱，是依据它自己的一套独立评估系统。比如市面上标价1000万的房子，在银行的估价系统里或许只值800万，于是银行就按800万的总价来决定给你贷多少款。”
“其实不只是房产，可以说任何信贷属性低的金融资产，都不属于好资产。”
萧杰的话一句句清晰，字字刺耳，那些当时听上去很有道理的分析，如今居然成了现实，而且这现实来得如此之快，快得所有人都猝不及防。
二手房指导价其实直接打击的就是二手房的信贷价值，完全称得上房产调控的核弹，一瞬间，很多账面上几百几千万的房子不过就是购房者自己幻想出来的价值而已，想要变现，困难至极。
杜晶的京亦公司目前已经不再依靠传统的群聊和卖教材模式了，而是升级成了知识付费，京亦去年就在知识星球APP里注册了自己的星球，里面全是房产投资的知识，进入星球成为会员需要缴纳年费，每个会员每月有一次免费提问机会，超过一次需要额外付费提问。
杜晶原先对自己的运营模式信心满满，公司旗下的所有房产、法律和税务专家也因付费提问的方式得到了相应的报酬，积极性大增，去年公司业绩蒸蒸日上，付费用户破了15万人，按每人每年298元的年费计算，京亦单单去年一年的营收就达到了4470万人民币。
杜晶本以为公司业务规模会在2021年翻番，结果今年直接滑铁卢，星球里骂京亦坑人的逐渐增多，直到现在到处都是。
“我看看！”关莎抢过了杜晶的手机。
星球的设置确实比较科学，杜晶和公司作为星主可以分享文件、照片和知识汇总链接，星球会员能向星主提问，完成作业和每日打卡，此外星球里也设置了讨论区，会员可以根据目前的房产形式自由讨论。
关莎点击了界面里的“只看星主”，弹出的帖子均是京亦公开发布的，除了政策法律文件外，就是很多城市不同小区的楼盘价格趋势分析以及日常交流帖。
比如：
谷驏
……
这些帖子下面关莎刷出的评论不是让京亦赔钱就是让杜晶坐牢，有一些还算理智的网友也是各种诉苦：
“前两年入坑的，今年想换房，挂了几个月根本卖不出去！”
“就是啊，中介都开始裁员了，连带人看房的都想转行！”
“扎心了老铁，我的房子降价20%，还是无人问津。”
“我家有地铁，有学校，有商铺，就是没有接盘侠。”
“之前忽悠我们买房，说买房就是买青阳股票，结果现在青阳直接停牌了！”
“做任何事前都要想清楚三样东西：信用，杠杆，现金流，现在全没了。”
“地产已经带不动消费了。”
“大家醒醒吧，未来大概率还有房产税，三套以上的持有者，惩罚税率会肯定叠加，1.5%，2%，3%或5%都有可能，房子越多税率越高，那些有个十套八套的，给个5%的惩罚税率，顶多20年房子就归国家了。”
“炒房客才有十套八套吧？”
“群里炒房客一大堆。”
“别说炒房客了，站在普通人的角度，第一套是刚需，第二套是改善，现在有的孩子，父母两套，爷爷奶奶两套，外公外婆两套，六套都由我继承，夫妻加起来就是12套，这放在过去是资产，放在未来就是一张张赤裸裸的纳税凭证！”
“你们看看日本，说日本到2033年无主空房将达到三分之一，年轻人根本都不愿意继承父母的房子，因为卖不出去还要交税……”
“晕死，那我去年还没了几套怎么办？”
“美国那些发达国家房地产税收能占到一个州70至80%的收入，兄弟们想一想”
“大家认清事实，提早准备，枪已上膛，时日无多。”
如今不仅星球社群里一片哀嚎与咒骂，基本没人愿意续费，而且找到京亦公司总部逼杜晶赔钱的大有人在，随着市场日趋冷淡根本没有好转迹象，有些非理性的购房者甚至查到了杜大娘火锅店，去店里闹事，搞得不少火锅店只能关门歇业，本来因为疫情杜大娘火锅店的生意就很不好做，如今再来这么一下，杜大娘火锅店2021第一季度的营收直接下降了70%，股价腰斩。
树倒猢狲散，那帮之前吃高薪的专家律师纷纷辞职，就连一直吹捧杜晶的马友们也想撤资不干了，他们对杜晶说钱不赚就不赚了，命得留着。
“我实在是没地方躲了……”杜晶说着又哭了出来，“对不起关莎，是我当初没有听你的，是我太自大了，你都那么好心的告诉我了我都不听……”
关莎抱紧了杜晶，“他们没有打你吧？你没受伤吧？”
杜晶摇了摇头，“他们一来我就举着手机假装开直播，他们不敢怎么样。”
至此，关莎想起了萧杰当时那让她毛骨悚然的话：“你的这个生意全部都是不确定，我看到的是一条越来越坎坷的路，而且这条路你越往前走，在后面追杀你的人就越多。”
萧杰似乎并不是故意让自己失败，他说的都是对的……到头来……都是对的……关莎想着想着眼角再次发热，如今她都不知道自己应该继续去恨这个男人，还是应该重新爱这个男人。
一整夜，杜晶和关莎面对面抱着躺在床上，各自哭干了自己眼泪。
久久，杜晶说：“我现在知道爸妈，爷爷奶奶创业有多不容易了。”
“嗯，我也知道了。”关莎想起了自己的爷爷和父亲。
“你怎么了？”发泄完一切的杜晶注意到了关莎的异样，“是不是雁子谷公寓也遇到问题了？”
关莎摇摇头，“是我遇到问题了。”
“什么问题？”杜晶问，见关莎久久没回答，她侧起身子，“你跟萧大哥还好么？”
“不好。”关莎说，杜晶的遭遇如此不堪，关莎也不打算将心底的伤痛藏着。
她将萧杰处心积虑希望卖掉雁子谷公寓的事情和杜晶全盘托出，最后，关莎苦笑一句，“你的萧大哥，他是一个很优秀的投资人，他或许也没想过故意让我失败，只是他似乎……”关莎说到这里欲言又止，“从头到尾都是我主动，我主动告白，我主动牵他手，我主动抱他，我主动提的结婚……如果你能亲眼看到我们的相处模式，听到我们的对话，你就会感受出……他从来就没有爱过我。”
第267章 回拨进度条
一身淡黄连衣裙的关莎走进了盛世豪庭，她告诉自己今日只是过来把剩余的东西全部拿走，她不会认错，也不奢望萧杰认错，更没预期两人的关系会因此好转。
关莎转动钥匙开了门，发现萧杰的皮鞋依旧放在门口的鞋架上，关莎屏住呼吸,这意味着萧杰就在家里。
她皱了皱眉，现在是周一下午3:32，上班时间，萧杰不应该在家里啊……
距离两人吵架那日已经三天了，萧杰没去雁子谷找过关莎，关莎断定这个男人肯定也没有尝试过联系自己，他或许到现在都没发现自己已经将他拉进了黑名单。
关莎快速扫视了一眼屋内,发现萧杰侧躺在沙发上,好似睡着了。
她没理会萧杰，而是径直走进房间开始收东西，床头柜的耳机，洗浴室的修眉刀，阳台晒着的内衣，关莎一样不落全部收进了包里。
关莎的声响并不小，或者说，她是故意把动静搞得大一些，为的就是让萧杰醒过来，醒过来才能做个了断，关莎认为分手这种事情最好也当面说，干干脆脆。
但直到关莎收拾完了一切，萧杰依旧躺在沙发上，还是那个姿势，还是闭着眼睛。
关莎想去叫萧杰，但刚一迈腿就停住了，她轻哼一声,扭头就去厨房拿水喝,收拾了那么久关莎口也有些渴,她想着如果等下还要吵架，那就喝饱了再吵。
打开冰箱，里面空空如也，关莎突然想起貌似这个屋子里最后一瓶水被自己喝完了。
关莎赶忙四下搜了搜，果然没看到任何一瓶水。
房间，茶几一眼看过去都没有，关莎急忙跑回到厨房唯一的那个垃圾桶边上，低头一看，垃圾桶里的确只有一个空瓶子，正是关莎三天前扔进去的那个。
萧杰……难道这三天都没喝水么？
整个屋子里也没有其他垃圾，难道萧杰也没吃东西么？
关莎赶忙冲到萧杰面前大声叫他名字，叫了好几声萧杰都没反应，关莎只能尝试抓着萧杰的胳膊希望能摇醒他，但手才碰到萧杰的手臂关莎便赶忙缩了回去，她不敢相信自己的触觉……
这么凉……这是正常人的温度么？
关莎怕了，她足足在原地愣了十几秒，才鼓起勇气重新摸向萧杰的脉搏，从一开始的小心试探，到指尖在萧杰的手腕处反复按压，可无论关莎怎么用力，她的指尖依旧什么都感觉不到。
关莎上前一把将萧杰抱住，哭着喊道：“萧杰！萧杰你醒醒！”喊完她把耳朵贴在萧杰的胸口上认真听，反复听，但她听到的依旧是一片死寂，冰冷的死寂……
“萧杰！老公！你醒醒！老公！”关莎拼命摇着萧杰，此刻她已看不清萧杰的脸。
怎么会这样？！
怎么会这样？！
这是开玩笑么？！
“老公你醒醒！老公……我错了！你醒醒！”关莎撕扯着嗓子。
此时突然有电话铃声响起，也就在这时关莎才反应过来应该马上打120，打120就必须有手机，她到处翻到处找，找遍了身上和屋里，居然怎么都找不到。
那个铃声一直在响，是关莎自己的手机铃声，但此时她的双耳效应仿佛失效了，怎么也判断不出铃声的方向，关莎急疯了，她冲出屋子希望找人求救，但出门后没跑两步她便一个踉跄摔在了地上。
这一摔，让关莎直接从床上弹坐而起。
被吓出一声冷汗的关莎发现自己并不在盛世豪庭，窗外是艳阳天，杜晶还睡在旁边，而手机就在床头柜，来电提示：任天行。
大口喘着气的关莎手紧紧抓着被单，衣服都全湿了，反应过来后，她重重呼出一口气，此时手机已经不响了。
还好是梦……还好是梦……
关莎一边整理着情绪一边给任天行回拨回去，任天行一接电话便问关莎是否知道萧杰在哪里。
关莎顿了顿，“你……为什么会这么问？”
任天行之前确实从来没向关莎打听过萧杰的下落，即便他早就知道关莎和萧杰是情侣关系。
“原本下午2:00开始的总结大会萧总到现在都没出现。”任天行此时正在金权大厦顶层的大型会议室里，现场上百人，他压低声音小声道，“所有人都还在等萧总，我们联系不上他，就连他秘书也联系不上，但这次会议是他主持的，他不可能不来，现在都3:40了。”
关莎闻言心里一颤，“今天周几？”
“周一啊……”
任天行的回答让关莎的手机直接滑落下来，睡眼惺忪的杜晶刚睁开眼就瞅见关莎疯了一样地冲出去。
“妈……”关莎才出门就撞到了萧干星，关莎想对萧干星说萧杰出事了，但她意识到自己无凭无据，如果凭空这么说会不会引起萧干星不必要的担心？
正当关莎想着怎么开口，萧干星的手机便响了。
萧干星一边去饭桌上拿手机一边嘟囔，“怎么了啊一惊一乍的……喂？”
杜晶此时从床上慵懒地伸了一个懒腰，就听门外萧干星惊慌失措的声音传来，“不好了不好了，大孬出事了！医院！快去医院！”
萧干星这样的反应让关莎全身发麻，她连路都差点走不好了，好几次险些摔倒，两人为了图快一路疯跑到地铁站，因为去青阳湾区医院最快不是打车，而是坐直达地铁。
地铁上关莎紧紧抓着萧干星的手，她一句话都说不出来，她目前知道的信息很少，萧干星也一样，因为萧烈在电话里说的很简短，就说萧杰出事了，叫不醒，让母亲尽快来医院。
关莎尝试着打萧烈电话，打了三次都是没人接听，这让她全身发抖。
关莎觉得无论是现在发生的事情还是之前的那个梦都莫名其妙，她觉得应该立刻按下暂停键，将进度条回拨，拨到周五她和萧杰起争执的那天晚上。
那晚关莎让萧杰立刻打电话给关鸿伟说结婚的事情，她事后想来确实是自己冲动了，萧杰并没有错，创业是创业，投资是投资，感情是感情，根本就不能混为一谈。
短期合作不代表是投机，长期合作也不见得一定对双方都有利，关莎开始懊悔，她觉得是不是自己要求得太多了，是不是自己向萧杰要的证明太多了，是不是这段日子萧杰脸色总是很疲惫是因为什么，是不是自己忽略了什么，是不是以后就没有机会弥补了？
关莎由于握着萧干星的手握得太紧，五指关节都开始发痛，地铁门一开，她便毫不犹豫地冲了出去，关莎知道萧干星跑不过她，但她不想等了，一刻都不想等，她不知道如果晚一步医院里会发生什么……直到最后她看到了萧烈。
当然，还有萧杰。
第268章 有什么误会
萧杰闭着眼睛坐靠在输液室的椅子上，颧骨突出，面容憔悴，萧烈站在他旁边。
萧烈一见关莎来了便赶紧推了推萧杰，“哥！哥！关莎姐来了！”
关莎看到萧杰不仅能睁开眼睛，看到是自己来了还能撑起身子坐起来，提着的心总算是放下了,但随之而来的是一种莫名的愤怒，怒方才的梦太过荒唐，怒萧烈小题大作，怒自己怎么这么不争气，吵架后又主动出现在萧杰面前。
“大孬啊！”此时萧干星也冲了进来，“怎么样怎么样,到底怎么了？”萧干星问萧烈。
“严重脱水,而且哥好几天没吃饭了，验血医生说营养不良,在输营养液呢。”萧烈说。
萧烈回青阳湾时是周一中午，他回来拿几件冬天的衣服，没想到哥哥在家，当时萧杰一直对着电脑查着什么，眼睛里都是血丝，很认真，萧烈知道萧杰八成又在加班，于是没打扰，正在他要走的时候，萧杰才反应过来是弟弟回来了，于是起身想送他，但这一起身，便整个人倒在了地上，不省人事。
萧烈也是慌了，他除了打120和叫母亲来医院什么也做不了。
到医院后萧杰恢复了意识，但他也几乎说不出来什么话,只是用眼神告诉萧烈他没事。
关莎一听萧杰也没什么大事，转身就走，就在这时她听到萧杰喊她的名字，声音沙哑。
关莎没有理会，继续快步走出了输液室。
萧杰起身就想追，但才发现自己正在输液。
“哥你干嘛？！”萧烈看到萧杰要拔输液管立刻上前阻止，只不过他的手还没碰到萧杰整个人便被萧干星撤了回去。
“让你哥去！自己丢的媳妇儿自己追回来！”
“可是……”
“可是什么可是！这里就是医院，死不了！”萧干星没好气道。
关莎以为萧杰不会追出来，她也不想让自己还抱有任何一丝希望，于是她从走到一路小跑，想赶紧离开这个地方，但就在这时，她听到身后萧杰的声音，萧杰在喊她的名字。
“他不会……”
关莎猛地转身，看到远处萧杰正朝自己快步走过来。
他拔了输液管？
关莎就这么定定站在原地，不敢相信萧杰会愿意为她这么做。
医院门口行人很多，步履匆匆，萧杰快步走到一半便被一个光顾着赶时间不看路的行人撞倒在地，那行人自己没倒，还在跑，萧杰倒地后他边跑边只是回身抱歉了句便继续向医院的方向跑。
萧杰的身形看上去并不是老弱病残，活生生一个大男人，也不怪人家压根没当回事。
关莎下意识就想冲上前扶萧杰，但她极力克制住了自己。
萧杰此时头很昏，全身上下都没什么力气，他手撑着地面勉强站了起来，只觉路面上的行人速度变快了很多，有种天旋地转之感，但不远处的那个人影就那么定定站在那里，好似跟外界旋转的事物彻底隔开了，阳光下那身影波浪般的秀发随风飞舞。
萧杰就这么踉踉跄跄地朝那身影走去，距离越近他的步伐就越快，但就在离目标不到五步的距离时，萧杰因腿关节突然发软，又重重地摔在地上。
“喀拉”一声，萧杰听到了自己手肘骨断裂的声音。
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路上一些行人看出这个男人是要走向他面前站着的那个女人，那女人美如天边滚烫的红霞，但她的内心却如此冰冷，冰冷到看着眼前的男人连续摔倒两次却无动于衷。
关莎不是铁人，虚弱不堪的萧杰让她心很疼，她刚才来医院时还告诫自己不要再向萧杰索取什么，也不要想着再去证明什么，只要萧杰活着就可以。
可当她真的看到萧杰并没有生命危险，渴望被爱的不平衡心理便占据了上风。
为什么每次吵架后主动跑来找你的都是我？
为什么但凡两人之间的事情主动的都是我？
如果有一天我什么都不做，你是否也会主动走向我、靠近我、抱紧我、挽留我？
这就是关莎想对萧杰说的话。
她就这么眼睁睁看着萧杰艰难而缓慢地再次爬起，萧杰这次站起来的时候脸上已经没了任何血色，嘴唇干裂且有些微微发紫，但他的表情里没有埋怨，没有愤怒，有的只是懊悔，只是渴求，从萧杰那双有些恍惚的眼睛中，关莎看到了自己随风飘扬的长发。
一步，两步，三步……
关莎最后终于感受到了萧杰单手抱着她的力度，那力度强烈却又好似突然失去了原动力，关莎不禁双手抱紧了萧杰，尽全力托着怀里这个即将下滑的身体。
耳边，萧杰用最后的力气对关莎道，“把联系方式……加回来。”
……
萧杰靠在椅子上沉沉睡去，护士满脸严肃地叮嘱关莎等人，“点滴不能再拔了，病人现在血压不稳血容量不足，都近似休克性昏迷了，严重脱水不是开玩笑的！”
“好的好的我们知道了。”萧烈连连道歉，此时萧干星关切地问，“能不能安排个病房？”
护士摇了摇头，无奈一句，“今天病房都满了。”说完便离开了。
输液室里坐满了人，连一个多余的座位都没有，萧干星只能坐在萧杰的扶手上守着他。
萧烈第二天上课还有一个演讲必须回学校，临走前，他把关莎带到一边，低声问道，“关莎姐，我哥跟你……是不是吵架了？”
“没有。”关莎立刻否认。
萧烈顿了顿，自顾自说道，“自从爸爸走了，我哥什么都自己扛，总是表现得很成熟，成熟得可怕，他跟个大家长一样，有什么压力从来不对我和我妈说。我以前没感觉，直到现在自己上大学了，妈妈陪着来都有觉得有些不适应，还经常觉得如果不用我哥给的钱，钱就经常不够用，我无法想象我哥当年是怎么做到一个人去北京读书却从来不向家里要钱的，后来他拿着并不算多的奖学金去国外留学，每个月竟然还能给我打钱……”
萧烈说着转头看着沉睡中的萧杰，“我们家当时的经济状况我是后来才知道的，爸爸生前跟朋友们开了个厂，遇到年景不好赔了很多钱，债还了一半自己走了……我哥大学的时候经常参加志愿者活动，因为可以有免费的T恤领，他说这样几年都不用买夏天的衣服。”
萧烈告诉关莎，萧杰以前都是自己剪头发，剃须刀买最便宜的，刀片用盾了也不舍得换，经常力道轻了刮不干净，力道重了又刮破脸，读研究生的时候萧杰每天只吃两顿饭，还不怎么吃肉，就为了多省一些钱补贴家里。
萧烈的话无疑触动了关莎，她原来一直以为萧杰的家庭环境应该不错。
“我觉得我哥给自己身上的担子太重了。”萧烈继续道，“他以前数学很厉害，厉害到可以参加国际比赛决赛的那种，但后来他因为比赛日期与入职面试撞了，就放弃了，可能别人不知道我哥为什么要为了入职放弃那么重要的比赛，但我知道……当时我因为跳舞摔断了腿，住院需要很多钱，如果不是我这个拖油瓶，我哥根本不会那么着急想着赶紧赚钱……”
萧烈说着说着鼻头开始发酸，“我哥省钱给我买的很多东西我妈都不知道，我当时故意藏着，因为妈妈从来不让我要哥哥给的东西，我当时不懂事，还经常让我哥给我买手机，买平板电脑，买这买那……”
萧烈说着重新看向关莎，“关莎姐，我说这么多，就是希望你知道，如果以后你跟我哥发生了什么矛盾，一定是有什么误会，很多时候我哥只懂做，不懂说，他以前逼自己，不过是为了疼我，他疼我是因为他爱我，他的压力从来不会让我看到，关莎姐，我哥肯定也是爱你的，不然刚才他不可能连针管都拔了……”
关莎：“……”