第240章 遇到了对手
“是的，关莎姐姐跟我们说过金领鞋业的例子。”面包店前关珍珍朝任天行道。
关珍珍目前已经成了雁子谷公寓的销售，故关莎开内部会时都会叫上她，在会上，关莎会和众人畅谈一些公司未来的发展规划。
“可卖鞋子的和长租公寓有什么关系？”任天行一边排队一边问。
“我刚开始也觉得没关系，但后来关莎姐姐说我们可以参考金领鞋业的做法，通过计算机，数据或者系统等等降低公司的运营费用。”
“你想说的是不是数字化转型和互联网赋能？”任天行笑道。
“对对。”关珍珍拼命点头，“天行哥还是你专业。”
“要什么？”此时面包店里的员工朝二人喊。
这家面包店是雁子谷的三十年老店，开在农民房深处某户人家一楼的阳台上，面包价格有1元的，也有2元的，这样的价格在一线城市里可谓极其便宜，再加上口感好，面包供不应求，从老板打开店门开始算40分钟以内所有面包必定销售一空。
本来这家店属于早餐店，新式小区建成后，雁子谷的人流翻了三倍，为了让更多的人吃上面包，老板中午和傍晚都破例开张，任天行今天中午是卡着点来的，新出炉的面包香喷喷的一大盘又一大盘，每盘摆上来不到5分钟就会被抢购一空。
“你要什么？是要香芋的还是要香肠的？”任天行问关珍珍。
当关珍珍看到价目表上包子的价格时瞠目结舌，“老板，你确定不是在做慈善么？”
“要什么？”老板没回答关珍珍的问题而是催促她赶紧选,因为后面还排着很多人。
“这几盘里的口味各来两个吧,分开装，我们两个人吃。”任天行说着给老板扫了码，转头对关珍珍道，“没吃过就都尝一下,反正也不贵,回头再来的时候就挑你喜欢的口味买。”
此时老板的微信提示音响起：收款14元。
任天行拿到包子后递了一袋给关珍珍，他收到了关珍珍转账7元。
“快收,天行哥。”关珍珍说。
“不用,我请你。”任天行想也没想就往嘴里塞了大半个包子。
“真豪气！”关珍珍笑着朝任天行吐了吐舌头，她打开袋子看到了五种不同口味的面包,有牛奶炸香芋、葱花香肠、红豆芝麻、肉松和椰丝。
每个面包个头都不小,关莎莎手掂了掂袋子的重量，再次感慨，“我已经好久没吃过这么实惠的包子了。”
“嗯，可惜他家香芋包没了。”任天行说。
关珍珍看看任天行,又看看袋子里的香芋包,“这不是香芋包么？”
“这是炸香芋,不过也很好吃,不过纯香芋包是最受欢迎的,我们赶不巧,卖光了,下次吧。”
关珍珍咬了一小口手里的炸香芋包,包子表皮是酥脆的芋头碎,香入骨髓，面筋很韧,关珍珍发现里面裹着厚实的芋泥，芋泥的甜度犹如山涧的泉水,淡淡的，一点儿不腻。
吃完炸香芋包,关珍珍又瞄上了葱花香肠包，其外层裹着些许葱花和沙律酱,里面夹着一根油亮的香肠,关珍珍吃着吃着，竟吃出了童年的味道，就是她小时候每次路过面包店都缠着妈妈买的那种味道。
红豆包上撒的黑芝麻是点睛之笔，让柔软的面包添加了微脆的口感,肉松包的咸度和松软程度无可挑剔，椰丝包一口下肚,口有余香。
“天啊,这些包子都好好吃啊……”关珍珍感叹。
“我觉得这些还行，还是纯香芋的最好吃，就是没有买到的那种。”任天行此时早已把包子吃完袋子扔进了垃圾桶。
“但是这些已经很好吃了啊！”关珍珍强调。
“你觉得哪种口味最好吃？”
“我选不出来，我觉得都很好很好吃！以后认准他家了！好吃哭了！”
任天行看着关珍珍明明手里的塑料袋已经空了，却还舍不得扔。
“你好容易满足啊！”
关珍珍没理会任天行的夸赞，“他们家这个价钱我都吃得心虚了……”
此时任天行示意关珍珍赶紧扔垃圾，关珍珍反应过来后才恋恋不舍地将袋子扔进了附近唯一一个垃圾桶。
“我下午两点又会,现在还有一个多小时,你如果想消化消化，我带你去个地方,就在附近。”
“好啊……”关珍珍立刻答应了。
任天行边走边道，“这家店很难找，还是关莎以前那房东田姐告诉我的,说三十年来就这个味道，价钱也没怎么变。”
“我都想在雁子谷住一辈子了。”关珍珍感慨，“上次关莎姐姐带我去吃了一家肠粉店也是好吃到哭，也比较难找，小巷子里，我以前一直听人家说青阳是美食荒漠，没有自己的地方特色菜，外来的菜系又全都不正宗，现在我才知道，青阳好吃的店太多了，只是我们缺少发现美的眼睛。”
“那现在带你发现美，这里有个公园你知道么？”任天行指了指前方不远的一个路口。
路口地处两栋住宅楼之间，关莎莎走到路口前才发现，这个路口只能一路往上,且往上只有台阶，没有任何缓冲地带,由于路径是迂回蜿蜒的，所以人抬头一眼是看不到最上方的,很像爬山。
关珍珍和任天行足足爬了将近300级台阶才看到一个石牌，其上写着五个大字：雁子谷公园。
这是关珍珍第一次看到坐落在住宅楼背后的“山上公园”，公园地势较高，山顶上建有观景台，观景台旁老树和新树混杂在一起，远看有些光秃，但关珍珍走进一看，那些秃枝上居然开着梅花，或红或白的颜色配上头顶上的“青阳蓝”，美得别有韵味。
“没想到咱们这种城中村还有一处这样的公园……”关珍珍此时只觉空气清新，静静聆听，远处似乎还有蝉鸣，十分治愈。
这份舒适将关珍珍之前因连续好几天带人看房的疲惫一扫而空。
关珍珍忍不住仰头深吸了几口气，手不自觉上下摆动了两下，像一只准备张开翅膀的可爱蝴蝶。
这么懂得珍惜当下，享受生活，容易满足的“蝴蝶”，任天行想不喜欢都不行，他发现给这个女孩快乐非常容易，一两块的包子，一个不要钱的公园，对方就心满意足。
路面由于早上下了雨而有些泥泞，故两人在下山的过程中关珍珍险些摔倒，还好任天行及时扶住了她，但她穿的是凉鞋，鞋底比较滑，没下几级台阶又差点要摔倒。
第一次任天行扶她的时候她很不好意思地把手松了开，但当第二次的时候，她犹豫了，怎料任天行开了口，“到下面了再说。”说完他就这么一直牵着关珍珍的手走下了余下的250多级台阶。
关珍珍觉得自己的脸很烫，所以她一直低着头假装很认真地看路面，任天行的手很大很厚实，牵起来很有安全感，为了不让下山的气氛尴尬，关珍珍朝任天行说起了自己这些日子的工作。
“带人看了十几套，我发现其实很多人对于朝向啊，通风啊，面积啊还是很在意的，当然了，价格也比较介意。”
“你现在才刚开始工作没多久，如果你工作了十年，你的脑子对于整个青阳的租房市场会自动形成一个数据库。”任天行说，“以后我随便说一个区，你就可以告诉我哪个小区的房子好租，同小区哪个户型好租，如果要迅速租出去，还要满足哪些条件，选哪个小区的人通常是什么类型的，这些人的年龄区间是什么……”
“是么？我有这么厉害么？”
“当然。”任天行说，“以前我研究直播行业的时候，遇到一个KOL，倪蝶，你应该知道。”
“倪蝶啊！我当然知道！”关珍珍有些激动，“不仅是我，连我妈妈都在她的直播间买过口红。”
“嗯，她从业十年了，她的脑子就是一个大数据库，这个数据库可以很容易分析出消费者偏好，如果这个数据库不是一个人，分析也不用人脑而是用算法，这套系统就可以知道公司运营，这应该就是关莎想要跟你说的公司转型的方法。”
“对对！天行哥你怎么这么聪明！”关珍珍一脸崇拜，“金领鞋业的例子就是这样，你没看过金领鞋业你都能分析出来。”
关珍珍夸得任天行心里别提多舒服，他确实没研究过金领鞋业，但他凭借工作经验也能猜出个大概，其实这个方法任天行之前也想到过，但他明白给关莎提建议很容易，但具体实施呢？
哪来的大数据？
算法谁来草拟？
谁具体去编程？
谁最终创建系统？
这些都是问题。
……
“对，我知道这些都是问题。”此时的关莎对商诺说，“但这至少是一个方向，如果我能准确的知道全青阳哪个地区、哪种户型的房子最好租，我的租客大多都是什么样的人，他们喜欢我这里四种设计风的哪种，他们一般租多久，能承受的价格上限是多少，喜欢什么样的增值服务，如果这一切的一切我都了如指掌，我就可以最大程度的节约运营成本。”
商诺听后点了点头，“这想法确实非常好，很感谢你分享给我。”
“哎呀哪里话，以后都是一家人了，你不是要来应聘么？你被录用了。”关莎好爽一句。
“啊？”商诺还没反应过来就听关莎继续道，“你在蛋蛋都是业务主管了，来我这小庙肯定没问题，薪资要不你说一个数？”
商诺顿了顿，才默默从衬衣胸前的左边口袋里掏出一张名片，“我自己单干了。”
关莎接过名片一看，“商诺（青阳）资产管理有限公司，总裁。”
“你这……这……”关莎有些结巴，只听对方一句，“对，我也做的是长租公寓，我今天来这边就是为了开拓房源的。”
关莎：“……”
第241章 就是喜欢你
现代管理学之父彼得·德鲁克说，“领导是做正确的事，而管理是正确地做事。领导更多偏向艺术性，依靠决策者的个人魅力做正确的事，而管理则偏向科学性，是日常性的、执行性的。”
关莎的电脑里是一堆管理学的书，为了省钱，她买的都是电子版，此时她的电脑屏幕前显示着一大段话：
世界最大的人力资源管理咨询机构美世（mercer）提出，未来的组织管理是数字化驱动，主要包括五个方面：
第一，快速变革。改变以及快速改变的能力逐渐成为区分企业能力的因素之一。
第二，工作中使命感。在员工价值主张中加入高度的使命感，释放个人潜力并让员工成为改变的推动者。
第三，弹性制度。灵活性不止是随时随地都能开展工作，还意味着要重新思考工作的内容、方式和主体。
第四，人才平台。企业正成为匹配技能供应和工作需求的智能平台，同时还要充分挖掘人才的创造力和抱负。
第五，彻底的数字化。要开启人才时代的增长潜力，技术就必须能够增强人们的工作体验。
“在学管理？”萧杰的声音突然从关莎身后传来，关莎立刻跳了起来。
“你干嘛？一惊一乍的。”萧杰道。
“你吓死个人……”关莎脸都白了。
萧杰本想解释他的动静不大，进门，开灯，走路，都有声音，但他没有去跟关莎解释这些，而是笑着称赞，“被吓到说明你专注，这很好。”
关莎之所以被吓成这样不完全是因为专注，有件事她心虚了，虚得全身冷汗直冒，毕竟是她自己亲口把解决长租公寓困境的方法告诉了竞争对手——商诺。
据关莎了解，商诺的长租公寓目前已经有了六十多套房源，房源位置跟关莎看中的商圈重合度很高，商诺在这行已经干了五年，行业资源比关莎多，很多房东他之前都认识，这些房东也都认可他个人的信誉，所以创业起步比较容易。
目前之所以房源规模没做上去，就是因为他是靠自有资金发展，尚未获得一笔像金权集团给关莎这样的几百万融资。
关莎虽然知道长租公寓的唯一出路就是降低运营成本，降低运营成本就必须做到精细化管理，而精细化管理一定离不开数字化转型，那些她嘴里说的大数据系统和智能算法她自己都没开发出来。
作为一个纯种商科毕业生，关莎连怎么写代码都不会，如果不赶紧搭建专业团队，这一切不过就是关莎的空想罢了。
只不过如今这个空想被商诺知道了总归不是好事，万一商诺先做出来了这套系统，自己这边岂不是很被动？
也正因如此，晚上回到家后关莎一直琢磨着要不要把这件事告诉萧杰。
如果她说了，他怕萧杰会生气，会责备她没脑子，但如果不说，这事儿好像又挺严重的，不仅是严重，还很紧急，谁知道商诺会不会突然得到一大笔融资然后直接开干？
“那个……那个……你今晚跟谁应酬啊？”关莎问萧杰，她想先随意聊几句再想办法切入主题。
“客户。”萧杰回答得很笼统，但其实今晚他去了一个重要人士的办公室，把关莎雁子谷公寓的事情和那人详聊了一番，要求萧杰提了，条件萧杰也摆到了对方面前，对方承诺会认真考虑两天，萧杰没有当场得到答案，故他决定暂时先不告诉关莎。
“哦……”关莎看萧杰不愿多聊也就没继续问，但她还是不太敢说，于是她做回了电脑前假装继续看着电子书。
“你多看看管理学的书挺好的，很多企业都是后面发展大了，管理跟不上。”萧杰说。
“那当然，我现在规定自己每天必须学两小时企业管理，至少两小时。”
关莎本以为她这么说萧杰会夸她勤奋，未料萧杰直接摇了摇头，他从冰箱里拿出一瓶无糖可乐，坐在关莎旁边认真道，“不要量化。”
“啊？”关莎一下子没听明白。
“你每天要完成的目标，不要量化，至少不要用时间去量化。”萧杰解释，“比如每天健身一小时，看书两小时，其实把你的目标降维了。”
关莎眉头皱得老紧，“大神你能不能说人话？”
萧杰闻言笑了，他给自己灌了一口可乐，而后道，“学管理每天两小时不难做到，但这两小时花出去了，你解决了什么问题，这才是关键。我还是拿健身举例，每天健身1小时，是要解决什么问题？散步是健身，瑜伽和跳舞也是，但如果你的目标只是马甲线，那么散步、瑜伽和跳舞我想效率都不高，你应该每天进行的是腹部核心训练，也就是说你完成任务的时间长度不是目标，达到的效果才是目标。”
关莎眼睛瞪得老大，萧杰的话让她有种醍醐灌顶的感觉，心想晕死，原来老娘一直在努力，但努力的质量很差啊！
“你学管理的目标是什么？”萧杰直接这么问。
“啊？呃……就是想当一个很牛逼的企业家啊……”关莎心更虚了，因为她根本没想过这个问题。
“你每天学习的两小时，或者说你一个月学习的这60小时，必须是要以解决公司实际问题为目标的。”萧杰强调。
萧杰这个理论确实与大家通常提倡的“量化目标”背道而驰。
从小到大我们经常被教育要把我们的目标量化，比如10000小时定律，好似不管是谁只要在某行业的学习和实践上花了10000小时就能成专家，或许这个人真的能成，但是如果他多思考下花出去时间的质量，可能他会改进努力的方法，原本10000小时才能达到的水平，最后这个人5000小时就能达到。
所以在萧杰看来，量化目标，尤其是像关莎这种把时间作为量化指标的做法，就是对自己的任务“降维”，是一种平面化和简单化的粗暴做法，让任务执行中有种“我已经在解决问题”的错觉。
关莎一开始觉得萧杰说的有道理，但她又一想，觉得自己原来的方法也不能说全错，“人家不是说优秀=效率x时间。我要变得优秀，要么提高效率，要么加长时间，我觉得我的效率不差啊，一周能看两本书，时间也花了，只要把这两者做好，我就能变得优秀。”
萧杰听后仰头灌了一大口可乐，喝完他将空可乐瓶准确无误地扔到了十多米开外的厨房垃圾桶里。
“你以为是，其实并不是。”萧杰说，“我给你举一个例子，比如你往地上扔雪球，你最终是要堆一个雪堆，你扔一个雪球不会形成雪堆，扔两个也不会，扔一百个，一千个，哪怕你扔得又快时间又长，会不会形成雪堆呢？不一定，还要看你到底是往哪个方向扔，扔的时候你有没有走动，如果你边走边随便扔，扔了半天只会发现满地散开的雪花罢了……”
关莎：“……”
“我想说的是，方法比效率和时间都重要，你的管理问题其实是一个公司系统问题，系统问题必须要用系统思维去解决。”萧杰接着道，“你每天多读一点书，每天两小时，这是重点么？不是。”
“那什么才是重点？”关莎问。
“背后的系统才是。”萧杰回答，“你的目标应该是建立长租公寓管理的知识体系，你在实践中碰到了困难，这种困难会激发你学习的需求，你针对这个需求有目的性的阅读，获取知识后完善你的管理思维体系，这才是重点，如果你有针对性的这么做，可能你半小时就能解决问题，而不是花一个月的那60小时。”
关莎这回是彻底听服气了，于是她弱弱地问道：“有没有什么具体方法？”
“很简单，就是补短板，你觉得哪里薄弱就补哪里，而不要泛泛地去学管理，你硕士学的不就是管理学么？难道你在学校里学的还不够泛么？用得着再学一遍么？”
“这……”关莎彻底哑了，
“其实你不说我也知道目前雁子谷公寓的薄弱环节在哪里。”萧杰直言不讳，“在财务，在运营，你这段时间一直在找人，很明显是现在的管理模式转不过来了，但是人招的越多就越贵，而公司目前还不是很赚钱。”
“对对对！！”关莎激动地拉住了萧杰的手，“怎么办怎么办？”
“我之前跟你说的金领鞋业的例子你研究过了么？”萧杰问。
关莎死命点了点头，“当然有，但是我不懂得怎么搞系统，从哪里入手，怎么做，找谁做，我都跟抓瞎一样……”
“这点你不用担心，过两天我带你去见一个人，他大概率可以帮你。”萧杰说。
“真的？”关莎又惊又喜，还没接着往下问，萧杰便开始给她讲关于精细化管理的一些创始人必备的思想体系基础，当然，也包括关莎目前公司管理上的一些薄弱环节。
萧杰跟关莎说：“你的财务部需要有基本的财务思维，让他们明白组织管理的终极目标就是创造利润，比如你现在很渴望降低运营成本，但运营的本质是为了创造利润，如果运营已经做得很高效，那这部分成本实际上也不算成本。”
萧杰随后还跟关莎详细解释了人力资产投入与产出的价值的关系，解释了营销中的服务意识，运营逻辑中的体系构建、管理方法和系统思维。
各种词汇被植入关莎的脑子，“协同”、“融合”、“共生”、“效能”、“创新”、“多元化”……这所有的所有最终关莎能做到多少有待考证，但萧杰确实打开了她的视野，关莎忍不住问萧杰，“你都没自己创过业，怎么知道这么多？”
“看多了。”萧杰悠悠一句，“做风险投资人，其实就是每年不断的看数以百计的企业失败的样子，失败的公司各有各的样子，但成功的公司，组织管理的系统性思维，基本都是一种样子，所以你……”
萧杰还没说完，双唇就被关莎紧紧地堵住了，炙热的气息连同关莎身上的香气一起扑向了萧杰，这种气息起先萦绕在萧杰的唇齿之间，而后是脸庞，而后是耳边……只听关莎一句，“萧大神，你还是跟我第一次见你时一样，很烦，但我就是喜欢你。”
第241章 就是喜欢你
第242章 都是大消费
叶桃渡的办公大楼中规中矩，唯一让关莎印象深刻的就是地板的纹路，那是由一块块大型正方体组成的网格地板，花纹呈灰白色，细看像工人没用完的白色油漆随意泼洒在灰色的瓷砖地上，只不过这种泼洒具有极美的艺术美感。
销售总监的办公室面积较小，等同于普通居民楼的次卧，除了书桌以外就是三个靠墙摆着的软椅。
萧杰敲了敲门，关莎听到门内传来了一声“请进”，只不过这句话是两个男人同时说的。
萧杰推开门后，关莎果然看见室内坐着两个中年男人，一个身材消瘦、皮肤蜡黄，一个体形肥胖，戴着白色的运动帽。
“这是我跟你提过的胡总，方总。”萧杰朝关莎依次介绍道。
“关总好。”叶桃度的销售总监胡海首先站起朝关莎握手，而后是萧杰，坐在办公桌后的方耀文向关、萧二人点了点头，示意他们坐。
关莎今日之所以会同萧杰一起出现在方耀文的办公室，是因萧杰告诉她雁子谷公寓急需的软件开发和数据分析工程师在叶桃度有很多，且对方已经同意合作，只不过关莎需要答应一个条件。
（三天前，胡海办公室）
“呵呵，萧总怎么会突然对长租公寓感兴趣？这好像不是你的偏好。”胡海朝萧杰道。
“在胡总眼里我的偏好是什么？”萧杰好奇反问。
“大消费。”胡海想也没想就说，“之前你投的很多家都是大消费，包括胡氏科技,生鲜团购是消费,我们叶桃渡也是，还有山猫咖啡厅，都是前不久的事儿，我以为你一直不会变。”
萧杰听后笑了,“租房其实也是消费。”他说着在胡海办公室里的一张沙发上坐了下来。
“现在北美那边疫情挺严重,山猫的生意怎么样？”胡海随意问道。
“翻倍了。”萧杰说。
“哦？月营业额？”胡海饶有兴趣。
“嗯。”萧杰语气平稳，“从疫情爆发的那个月就翻倍了,外送。”
“行啊,看来那帮直接躺平的美国人还真让我们赚到钱了。”
“可惜了店面，设计得挺不错。”萧杰感叹。
“我听说了,大牌设计师。”胡海拧开保温杯的盖子喝了一口水,“不过赚钱嘛，抓到耗子就是好猫，这老板脑子灵，这么多年你吃准了消费错不了,那句话怎么说来着？消费是我们与世界的自我和解。”
“是的,消费需要升级,升级就需要做到所想即所得,这么多年来我一直在思考这个问题。”萧杰说,“这是我决定投资长租公寓的理由。”
“说来听听。”胡海此时已经走到萧杰身边的沙发上坐下。
萧杰接下来同胡海说的话,他也在金权集团那次关于雁子谷公寓融资事项的投委会上说过。
那次投委会应该是萧杰从业以来第一次,以一己之力对抗在场所有委员,虽然他的位置是总裁,虽然他是宏丰景顺一号基金的对外的第一责任人，但仍旧觉得力不从心。
金权集团这样的大型投资机构与其他中小创投企业不同,生意并不是创始人在酒店里跟企业老板聊多几个小时资金就可以投出去的，想要从金权拿钱,就必须说服投委会。
投委会上的唇枪舌战萧杰不是没经历过，只不过以前他都与多数人站在一起,而今却是阻力重重。
萧杰说：
“当今社会许多消费品，一旦能够让设计者第一时间感知消费者需求,让公司保持对市场的敏感,其就能在细分领域里做出爆款产品，叶桃度就是一个成功的典型，如果叶桃度没有后来组建的大数据分析系统，之前与娜娜的那场争夺战,我们不一定能赢。”
萧杰认为消费问题不仅要看需求，更要看供给,供给做得好不好,关键是公司能否从源头上知晓市场要的究竟是什么。
“雁子谷公寓从设计和装修上就能够看出创始人关莎是有用户思维导向的。”萧杰和众委员们解释，“虽然她年轻，但她本身也是个租客，所以她才能站在租客思维去构思家具选择和室内设计，目前公寓里摆放的电子升降桌，能大量储物的高架床和健身用品其实都是关莎用户思维的一种体现，她的很多想法能够直击用户痛点,作为创始人而言,这是难能可贵的。”
萧杰接着在投委会上播放了一些沈俪视频号里关莎的创业片段，播放完之后他接着说,“像这样的视频雁子谷公寓已经有上百条，把创作者的思考和心路历程用影片的方式记录下来可以高效激发用户共鸣，让原本态度各异的群众对于长租行业重新形成统一的认知、审美和价值观。据我所知,雁子谷公寓第一批愿意出让房子的房东都看过这些视频，也正因为视频里的内容，他们最终同意与关莎合作，而现雁子谷公寓的很多租客也都是视频号的粉丝。”
“萧总，我们不否认雁子谷公寓的品质，也不怀疑创始人的初心。”一位姓李委员说，“这些视频确实也让我，至少是我个人产生了共鸣，对于像关莎这样的年轻创业者，我心存敬意，但这与我们是否要投资这家公司是两件事，长租公寓的现有的商业模式注定了它很难赚钱，从利润率来看……”
“所以李总,我们需要优化这种商业模式。”萧杰打断了对方的话，“提高利润率。毛利需要提高至少10个点，这生意才能接着往下做。”
萧杰边说边在会议室里踱步,“提高利润率，首先我们必须保证出租率，目前雁子谷公寓的出租率非常好，95%以上，而且一直没低过这个数，95%就是我们在未来扩张过程中应当尽量保住的目标，在这个出租率的基础上，我们需要尽可能降低运营成本，我们必须找到一种方式，彻底打破长租公寓规模不经济的状态。”
“怎么打破？”另一位委员淡淡一句，他的脸上带有一种嘲讽与不屑。
萧杰刚想说什么，刚才那位姓李的委员就接过了话，“是做数字化转型么？就是像叶桃度那样建立一套大数据分析系统？”
“是，但又不全是。”萧杰道。
第243章 真实的亏损
金权大厦顶层的大型会议室里，萧杰接着道：“隔行如隔山，长租公寓毕竟与国产美妆的商业逻辑差别很大，但无可否认的是，叶桃度的那套系统确实将自己置于不败之地。他们能事先精准地知道消费者要什么，然后再进行针对性的研发和生产，所以他们的新品总能成为爆款。这其实也顺应了目前市场环境新消费的特点，消费者是不断变化的，他们的需求也在不断变化，所以我们必须有一套行而有效的系统，在收集海量数据后告诉我们，未来的新渠道、新场景、新人群和新设计究竟在哪里，我认为这套逻辑适用于当下所有消费行业，而长租公寓，尤其是非自建房产的长租公寓，其实也属于消费。”
“萧总，您说的这是互联网赋能的一种。”一位头发花白的委员说，他坐的位置离萧杰最近，态度还算客气，“之前的快乐宝贝，金领鞋业，包括叶桃度确实都成功了，如果公司产品是大众消费品，其实我们都能理解，但长租公寓……”
白发委员说到这里顿了顿,而后接着道,“之前很多头部公司也说了要互联网赋能，说了好几年，但落实下来的公司基本没有，最后还是动歪脑筋搞起了租金贷,搞起了来钱快的金融,找风投要钱一轮又一轮，虽说对于消费者而言,租房也是消费,但对于运营者而言，它的商业模式与一般的制造类公司还是有区别的,所以这个项目,如果要投，我们需要更加具体的方案。”
白发委员语毕，众人纷纷点头。
当下时点投资长租公寓大家心里都没底，这跟2010至2013年那个时点不同,那个时候长租行业在国内还没有一个像样的先行者,蓝海波澜壮阔,公司未来发展的大饼基本上想怎么画就怎么画,大家都认为这个赛道不可估量,但如今这条赛道上的马,尤其是跑得快又身强体壮的那些马,不少已经被撞得头破血流,后面的骑马人就害怕了。
在场的委员怕的其实是萧杰所谓的互联网赋能落不了地,到头来雁子谷公寓会变成一家只会不断吸血但基本不怎么产奶的公司，正如同目前倒下的几百家长租公寓一样。
萧杰又岂会不知道在场专业人士的担心,如果不是因为他自己是总裁，关莎这个项目根本连上会都上不了,大家拿出时间拿出耐心来一起讨论，不过是给他萧杰这个总裁一个面子。
面对大家的担忧,萧杰闻言只是微微一笑，他点击了一下投影仪的遥控器,屏幕上出现了一张非常详尽的方案图表,上面有数据分析系统应该做到的事项，以及每个事项对应的成本节约占比，在场所有人都看到占比加总栏上的数字正好就是10%。
换而言之，雁子谷公寓自主研发的软件和数据分析系统需要将公司总成本降低10个点。
“萧总,您表里所要求的那些事项，不是一个简单的系统就能做到的。”一个委员道。
此时另一个人接过话,“是啊,我记得叶桃度的胡海组团队也组了小半年，那个部门当时我调研时还去看过，上百人。”
“我觉得只要能做出这样的系统，团队我们可以帮忙搭建。”刚才那位姓李的委员重新开了口，“钱和时间能解决的问题其实不是问题，问题是咱们基金今年11月就要到期了，现在这个节骨眼……”他说到这里看了看众人,而后轻叹一口气,“总之如果这钱投出去打了水漂，年底根本没法跟投资人交代。”
“那您认为有更好的办法么？”萧杰问,“最近其他项目组有没有更好的项目可以选？目前池子里的公司，有没有找到下一轮买家的？如果找到了，价格是不是公道？是不是会出现越卖越亏的情况？”
听萧杰说到这里,在场的所有人都不说话了。
项目不是没有，反而还很多，但几乎都不靠谱，唯一有几家靠谱的，其他风投机构都在抢，最终企业创始人没要金权的钱。
胡氏科技这个生鲜团购倒台对金权影响确实很大，再加上原先青阳分公司因刘成楠和王潮的事情名誉受损严重，很多能挖项目的中层带着团队跑光了，新招进来的人还在“练手”阶段，行业资源有限，作为一把手，萧杰又是个空降的新兵蛋子，种种原因导致了金权集团青阳分公司目前手里的好项目极端匮乏,且更糟糕的是,宏丰景顺1号基金的兑付期已经不到8个月了。
“叶桃度那边打算IPO,券商、律师会计师都已经进场做前期尽调了，是不是卖掉？”萧杰众人。
见没人回话，他继续质问，“山猫咖啡厅的业绩目前已经翻倍，趁着现在北美租金低，公司会逆势在北美25个核心城市增开100家店，未来热饮还会进军加拿大，还有欧洲，是不是卖掉？”
萧杰的语气不是质问，但所有人都能从中嗅出刺骨的寒冷。
如果卖掉未来大概率可以上市的明星公司，金权只会被背后的投资者LP责备得更惨，对于那些LP而言，亏损的基金如果不卖，亏损只不过是短期的，账面上的，只要拿得住，亏损就和他们没有关系。
但如果上涨的资产（公司股权）提前卖掉，那后来上涨部分的利润就真的和他们没关系了，亏损即刻就成了真实的亏损。
故在投资界，大家都知道卖早了比买早了可怕得多，买早了，账面上的亏损时间都能给你赚回来，但如果卖早了，时间想给你赚你都已经没有仓位了。
金权作为业内顶尖的投资公司，若将旗下有巨大发展潜力，甚至已经进入IPO准备阶段的公司卖掉维持基金业绩，肯定会因为短视而成为业界笑柄。
“目前我们还亏损2500万左右，数额其实并不大，我们这次如果能保住不亏，就有希望说服投资人继续相信我们，不撤资。”萧杰说。
“那萧总的计划是？”
第244章 初次的谈判
关莎并不知道萧杰的计划是什么，她甚至没看过萧杰给金权投委会展示的那张《雁子谷利润成本优化方案实施表》。
如果关莎看过，她一定会瞠目结舌，她一定不会相信这段时间萧杰每天黑灯瞎火地在餐厅加班都是为了提高表里具体事项的可实施性。
萧杰并非关莎所认为的传统意义上的公司总裁，当萧杰遇到一件让他非常渴望做好的事时，他不会介意自己所做的工作究竟是不是基础性的，亦或者说，萧杰非常同意上司严立的观点，投资人和创始人不一样，投资人需要保持一种敏感度，而很多时候敏感度往往是从基层工作中来的。
当然，肯定不是所有的项目萧杰都会亲自实操，不过至少在关莎这个项目上，萧杰有意将自己降维成投资经理的角色，他甚至不介意自己动手查数据、做表格以及制作PPT。
当关莎知道，她能得到叶桃渡软件工程技术研发中心的直接帮助时，惊讶得嘴巴半天没合上。
这是……天上掉馅饼么？
“我们这里熟手不少，很多也是我从电商那边挖来的，他们带队去做会快很多，毕竟已经做过一次差不多的。”胡海朝关莎笑道。
关莎猛地点了点头，之前任天行给她看过直播美妆行业的研究报告，从报告里关莎就看到过叶桃度的这套系大数据智能分析系统，其直接让去年夏季叶桃度推出的深海防脱妆系列产品成为了全网爆款。
“这事儿萧总跟我提过后，我认为我们有很多事情可以做。”胡海说，“比如网上有很多与租房相关的搜索数据，我们利用这些数据可以进行大数据分析。”
“对的对的，我之前就是这么想的。”关莎立刻道，“我其实特别需知道市场的变化，比如现在的年轻的租客究竟是更喜欢租二手房还是新房？不同地域的租客喜欢的房型是怎样的？往后即将毕业的都差不多是00后了，他们更看重的是周边配套还是租金？不同年龄段对于合租和整租有没有偏好？还有就是在租客心里建筑面积、地铁口、家具和装修究竟排序如何？不同地域不同区域的房子应该怎么定价最容易租出去，还有还有就是各个城市哪条线路，哪个商区的房子出租率高！这所有的所有我都想知道！”
关莎说的很激动，在场的三个男人都笑了，包括萧杰。
关莎特别感谢萧杰，如果没有萧杰，她不可能争取到叶桃度的软件开发和数据分析团队，但让关莎更感动的是，萧杰说对方提出了条件，但这个条件他并没有全权代理自己去谈，而是创造条件让三方面对面地直接沟通。
“他们提什么条件，你得权衡，作为公司创始人，你必须学会权衡。”萧杰说。
关莎虽然兴奋，但她也十分忐忑，她不知道方耀文和胡海会提什么条件，这与在直播基地的讨价还价不同，这次似乎是关莎第一次正式的商业谈判。
“关总，除了你提的这些，我们的系统还可以帮助雁子谷公寓降低运营成本，我想运营成本也是您所关注的。”胡海道。
“是的，房子越多管理上的问题就越大，觉得人力成本太贵了，而且很耗时间，对此你们有什么办法么？”关莎问。
胡海看了一眼方耀文，没说话，方耀文倒是很随性地将帽檐往后拉了拉，硕大的额头露了出来。
“关总，这个肯定是要具体问题具体分析，不是一两个小时就能谈清楚的，我们的团队得去到你们公司实地考察过。”
“嗯嗯，这个理解。”关莎说。
方耀文从口袋掏出烟刚想点，用眼神询问关莎是否介意，关莎连忙摇了摇头，现在自己有求于人，吸一下二手烟算什么。
“萧总和胡总都不抽烟，就我这老粗忍不了。”方耀文一边自嘲一边用打火机点燃了烟头，“我们这队伍组起来不容易，胡总知道，我当时还反对，特别反对，我说我们这是正儿八经的化妆品公司，不是什么互联网公司，我甚至不太愿意给那帮小伙子发工资，别的不说，真是贵，薪水是我刚工作时候的十多倍，但现在想想，没有他们，疫情之下我们哪来的两位数增长？相比于这种增长，他们那些薪水又算得了什么？”
关莎就算再白痴，听到这里也有预感，对方应该是差不多开始提条件了。
“是的，数字化转型确实是传统企业的一条出路，我们雁子谷公寓也很需要。”关莎看着方耀文，“方总，您看下具体我们怎么合作合适？”
方耀文徐徐吐出一口烟雾，道，“如果是技术外包，这次恐怕花费不小，那些工程师年薪不低，他们都有经验，也是我们公司的员工，我们公司也不是专门做外包的，所以外包可能不太妥。”
“方总的意思是，不是按项目结算？”
方耀文看了看胡海，胡海立刻接过话，“是这样，这次团队的调用我们会派最精锐的人，即便我这边人手两边顾不过来，我会额外再招，这次毕竟是公司团队出面，但又不太适合做技术外包，所以不知道关总愿不愿意出让一部分股权？”
关莎听到这彻底明白了，原来对方是想要股权，她看了看萧杰，萧杰也在看着她，但其脸上没有什么特别的表情，似乎并不打算发表意见。
出让股权关莎并非不能接受，股权摆在那里是死的，但软件开发和大数据分析系统可是活的！这套系统能不能开发出来决定着关莎长租公寓这条路能否继续往前走。
自从遇见商诺之后，关莎觉得危机无处不在。
她想着在长租公寓爆发一连串的黑天鹅事件后，既然自己还能做起来，商诺也能做起来，那一定还会有人做起来，全国各大城市像自己和商诺这样规模的长租公寓肯定有很多，只要这些公司中的一家突然研发出了能够优化长租公寓运营模式的系统，雁子谷公寓的发展就会非常被动。
因此，关莎认为当务之急就是要果断，就是要快！
“出让股权可以的。”关莎说到这里停住了，她在等着胡海主动说出认购比例和价格。
第245章 自己做决定
“25%，怎么样？”胡海对关莎道。
“25%是股权比例？”这个数字让关莎有些吃惊，因为远远超过了她的心理预期。
“是的。”胡海点了点头。
办公室的气氛骤然安静下来，一秒，两秒，三秒……
为了打破沉默，一旁的方耀文开了口，“关总，25%其实不多，我们叶桃渡能给到你的团队是现成的，几个总工程师和副总工程师经验自不必说，其他成员也都是经过类似项目锤炼的，上来基本就能直接用，你如果自己组团队，自己去招合适的人，第一招来的不一定能干，第二难免会耗掉不必要的时间，根据我们的经验，如果不是成熟的团队，光是刚才咱们讨论的那些要求，没有个一年半载根本做不出来。”
关莎闻言沉默片刻，反问方耀文，“那方总，您觉得您的团队多久可以做出来？”
方耀文没直接回答，而是看了看胡海，胡海便接话道，“如果是根据网络搜索关键词分析租客偏好和商区优劣，跟踪市场趋势，我们大部队全上，三个月可以做出来，当然，后面也会不断测试不断优化。”
“大部队全上？”关莎有些不相信，“那叶桃渡这边怎么办？不需要人么？”
胡海闻言笑了，“叶桃渡的系统已经迭代得比较成熟了，维护需要一些人，其他人如果不开新项目，这段时间就会闲着，而我们在东南亚的市场开拓因为疫情的关系进展受了一点影响，一些并购项目也在谈，所以软件开发和数据这块暂时还没开新项目。”
“所以……”
关莎还没说完胡海就接过话，“所以那些小伙子的时间正好空出来，原先我还纠结这段时间应该怎么安排他们的工作，现在好了，如果我们合作，一举两得。”
关莎听后抿了抿嘴唇，她十分清楚即将开发出的这套数据分析系统的重要性。
如果雁子谷公寓能提前获取租客的偏好数据，她就能有针对性地开拓新房源，让新房源尽可能满足租客要求，从而最大程度提高出租率。
整个过程有点像定制化生产，需求决定供给。
关莎比谁都明白随着公司规模的扩大，要保住95%这个出租率有多难，只有像如今叶桃渡这样“投其所好”，才能让新房源一挂到网上就能迅速租出去。
但现在关莎要面对的问题是，她认为25%这个股权占比太高了。
若是答应，失血严重，若不答应，靠自己得从零开始。
“方总，胡总，你们方便说一下价格么？每股价格。”关莎问，她心想你们狮子大开口要这么多股权，价格总得合理吧？
油头满面的方耀文在烟灰缸里抖了抖烟头，“金权进场就在前不久，关总您看这也才没多长时间，我们不仅出钱，还出人，出技术……”说到这里他顿了顿，“要不……就按金权入股时的价格？”
听到这里关莎瞳仁都撑大了，“不是，方总，咱们不能光看时间，金权他们进来的时候，我手上只有十套房子，未来能不能活下去都是问题，但现在我有250多套，足足翻了25倍，而且我们的规模还在不断扩张，现在每周都能多谈下5至10户左右，按这个速度，就算我们完全用自有资金发展，一年后我们雁子谷公寓的房源至少也破了2000套，市场好的话差不多可以4000套，而且我们跟租客签的都是五年，五年锁价，出租时间越长，公司利润就会越来越可观。”
方耀文见关莎有些急了，不置可否地笑了笑，“那关总，你说多少？你说个数。”
关莎手微微握了起来，她心里直打鼓，因为她也不知道应该说多少。
房源套数涨了25倍，公司估值一分钱不涨，这关莎是万万不能接受的，但估值就算涨也不能一下子涨25倍，毕竟自己几斤几两关莎清楚得很，公司目前利润率那么低，能维持健康运转就不错了。
如果合作可以达成，叶桃渡确实是既出钱、又出人还给技术，叶桃渡的那套大数据分析系统已经经过市场检验了，公司的技术团队工作能力和系统逻辑框架肯定是没有问题的，就冲这些关莎都认为自己应该给个友情价。
“金权入的时候是10块钱1股。”关莎看了一眼自始至终一言不发的萧杰，又重新看向方耀文和胡海，“你们确实很有诚意，而且也有能力，又都是萧总的朋友，虽然我们雁子谷的房源增长了25倍，但我也不会因为这样就报一个250块的价钱给你们。”
“哈哈！”一听到250这个数字，方耀文忍不住笑了，“那你说多少？”
关莎希望萧杰能给意见，但她突然想起萧杰那句话，“你得权衡，作为公司创始人，你必须学会权衡。”
想到这里，关莎定了定气，认真思考后说道，“这样，价格我可以给你们一个骨折价，11块，就涨10%，每股涨1块钱，这对你们而言其实差别不大。”
方耀文和胡海对视一眼，表情上没有多少为难之处，关莎认为这个报价对方肯定会答应，于是她接着继续道，“但持股比例这个数，我暂时给不了这么多，如果直接是股权转让，给你们25%我就失去控股权了，如果让金权转让的话……”
“我们不会转。”萧杰突然开了口，“可以增资扩股，同比例稀释，但是25%确实有些多了。”萧杰说这淡淡看向胡海和方耀文。
“增资扩股可以，只不过也不能太少，不然也没什么意思，你说是吧萧总？”
见萧杰点了点头，方耀文道，“这样吧，我们也不绕弯了，关总……”他说着转向关莎，“你是萧总的朋友，就是我们的朋友，我们出250万，就按你说的价格，11块一股，行的话我们合作，下周就开始，如果不行……也不强求，以后机会还很多。”
关莎听罢立刻从包里掏出电脑，“您等下我算一下。”
金权集团入股之后，雁子谷公寓的持股比例为关莎60%，持股数量60万股，每股价格为10元，金权集团持股比例为40%，持股数量为40万股，每股价格为10元，总股数为100万股。
如果叶桃渡此次出资200万元，以每股11元认购雁子谷的股权，那么对应能买到的股数约为22.73万股，若关莎的这次融资形式为增资扩股，则雁子谷公寓的总股份数就是122.73万股，增资扩股后，关莎的持股比例为48.89%、金权集团的持股比例为32.59%，而叶桃渡的持股比例为18.52%。
【注：上述“增资扩股”具体指雁子谷公寓的总股数从原先的100万股增加至122.73万股，新增的22.73万股由叶桃渡认购，认购价格是每股11元人民币。
由于公司股本总数增大，而关莎和金权集团这样的原股东虽然持股数不变，即关莎持股数量依旧是60万股，金权集团持股数量依旧是40万股，故其持股比例会因总股本的增加而减小，这就是增资扩股中的老股东股份稀释现象。
叶桃渡入股后雁子谷公寓全体股东持股数的具体计算方法如下：
关莎的持股比例=60万股/122.73万股=48.89%；
金权集团的持股比例=40万股/122.73万股=32.59%；
叶桃渡的持股比例=20.91万股/122.73万股=18.52%；
增资扩股完成后，关莎依旧是雁子谷公寓的第一大股东。】
结果一算出来，关莎立刻摇头，“不行啊方总，我是公司创始人，这个方案我的股份就只有48.89%了。”
“48.89%还不多么？”方耀文说，“叶桃渡也是我一手创办的，我现在个人也只占29%，连30%都不到，公司不还是我说的算么？”
“呃……”关莎一时语塞。
此时一旁沉默了好一阵子的胡海突然朝开了口，“你和萧总是不是准备结婚了？”
“啊？”关莎完全没反应过来。
“对啊，你俩是一对呀！”方耀文做出恍悟的样子，“你们的股份加在一都超过80%了，怕啥？”
见关莎一脸震惊，胡海笑道，“别介意啊，萧总是我的合作伙伴，是我的朋友，更是我的兄弟，我们认识十多年了，我是第一次看到他手机屏保是女孩子，说明你俩进展已经很成熟了。”
一说到萧杰的手机屏保这个问题关莎脸很烫，因为这是她自己给萧杰换的，萧杰没有拒绝，但也并非他主动为之，关莎所用的照片就是二人在青阳湾公园时萧杰为关莎拍下的那张“赏花图”。
“没有啦……这事儿还没定呢。”关莎根本没敢去看萧杰。
“说不定明天就定了。”方耀文笑道，“行了行了，咱这事儿我觉得这样差不多了，合作嘛，无非讲求的是一个共赢，大家各退一步，互相帮助，生意才能做长久。”
萧杰注意到胡海今天话不多，在上司面前他还是很懂分寸的。
对于持股比例降低到50%以下这件事儿关莎有些不太情愿，但目前她确实还是公司第一大股东，而萧杰基本上在关莎眼里就是自己人，金权和关莎持股数仍旧超过80%，叶桃渡原先提出的条件是25%的份额，现在方耀文已经妥协到20%以下了，的确是巨大的让步，关莎也能看出方耀文是那种不喜欢磨磨唧唧的人，这个条件应该是对方的底线了。
关莎迫切地需要叶桃渡的研发团队，而如果双方合作，多出来的250万又可以迅速开发不少房源，一箭双雕，且增资扩股后，雁子谷公寓的估值也随之来到了1350万，稳步上升。
只不过就是这失去绝对控制权的事情让关莎还有些犹豫，因此她向萧杰投去了求救的眼神。
萧杰脸上依旧没有什么特别的表情，他看了一眼关莎，只是一眼，一句话也没说。
虽然两人之间未进行任何对话，但关莎一秒就读懂了萧杰的想法。
萧杰的意思是：“你是创始人，你自己权衡。”
第246章 精英工程师
关莎新租的办公室挤满了人，这些人无一例外全是精英型的数据工程师，由胡海亲自带队，只不过这些人并没有就直接坐于关莎为他们新购置的电脑前，而是分成了好几波。
一波跟着关珍珍和关莎带租客看房，一波陪同沈俪和雷彪采访现有租客，一波找萧干星和其他管家了解日常工作，还有一波居然堵住了下班回家的保洁阿姨做问卷调查。
“胡总，这个调研需要做多久？”关莎问胡海。
“一周左右吧，看情况。”胡海说。
“那一周后他们就可以开始工作了么？”
胡海一听关莎这句话，脸色沉了些，“他们已经在工作了，现在跟着你们只是熟悉工作流程，算是培训，等培训好后他们将会独立工作一段时间。”
“啊？”关莎没听明白，“什么叫独立工作一段时间？”
“现在还是您的员工带着他们做事情。”胡海解释，“等他们熟悉得差不多了，销售、管家这些他们都应该亲自去做，无论是带人看房还是处理纠纷，无论是考察商圈还是对接家居物流，都让他们干，让他们多去跟房东和租客沟通。”
关莎听罢沉思片刻，似乎明白了胡海的意图，“胡总，您让这些工程师接触底层业务，而且还要独立干，是为了让他们深入理解公司运营是么？”
“正是。”胡海道，“他们只有直观感受长租公寓的运营模式，才知道程序怎么写，就编程而言，逻辑至关重要，逻辑不对，一切无从谈起。”
“那这个过程需要多久呢？”关莎继续问。
胡海笑了笑，“关总，我知道您很急，但这事儿急不来，慢就是快。”
关莎连连点头，胡海以为她听明白了自己的意思，谁知关莎接着问，“那慢，究竟多慢，需要多久？”
胡海一脸汗颜，“不确定，但我们会定期开会交流想法的，进度我盯着，这是个过程，希望您理解，毕竟就长租公寓而言，您是内行，他们是外行，隔行如隔山，多给他们些时间，他们需要从底层工作中明白长租公寓运营上的一些细节，比如商圈位置、户型朝向、绿化配套、家电采购，合同条款、客户投诉以及装修报价等等等等，他们了解得越细致就越有利于日后的数据分析工作。
听胡海说到这里，关莎算是彻底理解了，于是她极配合。
与叶桃渡的这次合作关莎思考再三还是答应了，成大事者不拘小节，48.89%不就比50%少1.11%么？
对关莎而言，如果新开发的这套系统能让雁子谷公寓的利润率提高10个点，她根本不介意自己的股权是多1.11%还是少1.11%。
工程师们问关莎的问题她都耐心地一一解答，关莎甚至将雁子谷公寓的运营情况写成了一份3万多字的报告发给了全体工程师。
与那些工程师们相处时间越是长，关莎就越发觉得自己动力满满。
关莎看着他们，仿佛看到一个个冷静而又富有朝气的个体在用自己的劳力探索传统企业的静水流深，他们很多人因为考察商圈和带人看房，一天之内微信步数破了3万，每晚回来领盒饭的时候很多人汗流浃背精疲力竭，有人边吃边捶腿，有人因为白天不停地沟通导致声音沙哑。
很显然，长租公寓的基层工作根本不适合这些终日坐在电脑前缺乏运动的程序员，但他们没人抱怨，反而是每天吃完饭喝完了一整箱水后，在办公室里进行激烈的讨论，讨论的过程就即为系统框架梳理的过程，当会议中出现不错的新点子，大家都会赶紧记录下来。
雷彪的镜头一直对着他们，这些精英工程师讨论的内容对他而言是天书，一个字都听不懂，但他拍着拍着，不知不觉眼眶都会发红，这种情感就连他自己也解释不清楚。
有次雷彪泪光在眼眶里打转被沈俪不小心看到，他便赶紧将头扭到一边，沈俪又哪里会放过他，一直笑，那是雷彪第一次看到沈俪冲他笑。
雷彪举着口袋相机捕捉那些他渴望捕捉的画面时，就会想起沈俪的手机铃声，那是1月份才发行的新歌，沈俪说这是萧干星推荐给她的，温奕心的《一路生花》。
海上的晚霞像年少的画
铺在天空等海鸥衔走它
遥远的帆任风浪拍打
为梦再痛也不会害怕
我希望许过的愿望一路生花
护送那时的梦抵挡过风沙
指尖的樱花如诗写谁的韶华
疯狂的热爱夹带着文雅
……
歌曲温暖明快，歌词唯美阳光，雷彪总是不自觉在脑子里回放这首歌曲。
他把自己关在屋里足足一星期，每天只睡四五个小时，呕心沥血将三个月的视频碎片剪辑成了合集，略去涉及公司商业机密的谈话部分，视频里留下的是各个工程师穿梭在居民楼的劳碌身影，背景音乐正是《一路生花》。
视频里一个工程师说：“我觉得只有不停与那样想租房的年轻人交流，我才知道他们的切实需求是什么，房子其实是货，无论是租还是买，都是货，如果不自己实际去做，就不知道这个行业的“人货场”是怎么真实互动的，就没有办法精准的从数据维度去设计高效的运营系统。”
另一个做管家工作的工程师表示他曾经一天之内接到71个电话，跑了9处地方，这样的工作是个人脑力和体力的极限，虽然这样的情况不会每天发生，但这无疑是一个管理上的瓶颈。
“我们其实要搭建的系统有两个，一个是大数据分析系统，一个就是优化运营的管理系统。”这位工程师说，“大数据分析系统已经在做了，这个会比较快，管理系统因为比较复杂，所以可能需要时间很长一些，但我们初步的想法是，租客网坏了，系统会自动对接网络运营商的维修人员；家电坏了，只要租客在系统里预约好时间，我们维修部的师傅也能立刻看到，他们会收到短信和邮件，上面写着哪门哪户需要维修，租客对应的确切地址和维修时间是什么等等。对于租客的一些日常通知，我们也可以通过系统公告的形式让租客知晓，诸如此类的事情其实不需要管家出面就可以解决，甚至不需要通电话，这块时间完全由系统自行运营，如此一来原本一个管家上限只能对接80户人，如今可以做到1对120甚至1对150。”
该工程师提及的比例专业上称为“人效比”，“人效比”是长租公寓扩张过程中一定会遇到的管理问题，如今这个问题有希望被这些工程师们开发出来的高效自动化运营系统解决。
胡海时不时会来探班，沈俪发现胡海很有意思，他会在系统实现某个功能之后给对应的直接负责人买冰镇可乐，那个人当天晚上可以很得瑟地拿着可乐在办公室溜达一圈儿；而如果系统试运行的时候出现了BUG，制造BUG的直接责任人桌上就会被胡海放上一个布偶娃娃，那个布偶娃娃是一个绿色的猪头。
收到冰镇可乐的人即便不喜欢喝可乐，也会得意地将之慷慨送给同事，但收到猪头的人可就憋着一股气儿了，心想下次一定得想方设法把代码检查好让这只猪头出现在别人的桌上。
雷彪剪出来的关于这些精英工程师的合集节奏非常紧凑，镜头语言和意境渲染的都很到位，视频的最后，所有工程师捧着雁子谷原住民送的“冰镇板栗”，对着镜头喊出了一句口号：“我们不是disruptor（颠覆者），而是enabler（和谐再造者）！”
视频上传的第二天，雁子谷公寓数据分析系统上线了，关莎的公司是否会因此发生翻天覆地的变化尚未可知，但沈俪的视频号却是实打实地火了一把。
小蓝书、抖音、朋友圈和微博等各类平台点赞转发不计其数，两天之内全网视频总点击破了50W，粉丝数更上一层楼。
网友评论大部分都是友善的：
“码农这么工作太用心了……”
“我靠这个BGM我居然听哭了！”
“以后就嫁程序员！”
“那个捶腿的大哥还不够累，他后面那个哥们才是真的累，连捶的力气都没有一直在喝汤。”
“这行我干过，带人看房一天我根本不想吃饭，只想喝水睡觉。”
“不容易啊我的国！”
“我居然在视频里看到了胡海！我们电商界男神！是我看错了么？”
“人家写代码是自己跑业务，我写代码全靠想象，我决定转行。”
“长租公寓抄底时刻来了！”
“做成这样，长租公寓倒不了，你们看看近几年政府工作报告都要提，我估计2022年还会提！长租是大势所趋！”
“创业不少见，少见的是在一堆别人玩废了的垃圾场里创业。”
除此之外，也有一些恶意的评论，比如：
“省省吧，又蹭互联网热度！”
“长公寓就是坑死人不偿命的生意！”
“老赖你欠的房租还没还又出来圈钱！”
“长租公寓就是坑死人不偿命的生意！”
……
沈俪注意到基本上每一条恶意留言下面都有一个叫“朽木”的网友回怼，回怼的内容也比较简单粗暴。
“你才蹭热度！你们全家都蹭热度！”
“你才是老赖，你们全家都是老赖！”
“坑死人不偿命坑你的钱了？你不爽不租不就完了？”
……
“这个‘朽木’是谁啊？该不会是你吧？”沈俪问雷彪。
“咋肯能是我……”雷彪一脸无辜，“我剪视频眼都要瞎了，根本没精力看评论。”
沈俪空闲时拿着这个账号朝周围的人都问了一遍，关莎、关珍珍、萧干星、任天行以及雁子谷公寓的工作人员，结果都不是。
沈俪纳闷了，之前即便是一路追更的铁杆粉丝也很少每一条负面评论都帮忙回骂，这个叫“朽木”的网友究竟是谁呢？
除了自己人，还有谁会如此上心的维护自己的视频号呢？
第246章 精英工程师
关莎新租的办公室挤满了人，这些人无一例外全是精英数据工程师，由胡海亲自带队，只不过这些人并没有就直接坐于关莎为他们新购置的电脑前，而是分成了好几波。
一波跟着关珍珍和关莎带租客看房，一波陪同沈俪和雷彪采访现有租客，一波找萧干星和其他管家了解日常工作，还有一波居然堵住了下班回家的保洁阿姨做问卷调查。
“胡总，这个调研需要做多久？”关莎问胡海。
“一周左右吧，看情况。”胡海说。
“那一周后他们就可以开始工作了么？”
胡海一听关莎这句话，脸色沉了些，“他们已经在工作了，现在跟着你们只是熟悉工作流程，算是培训，等培训好后他们将会独立工作一段时间。”
“啊？”关莎没听明白，“什么叫独立工作一段时间？”
“现在还是您的员工带着他们做事情。”胡海解释，“等他们熟悉得差不多了，销售、管家这些他们都应该亲自去做，无论是带人看房还是处理纠纷，是考察商圈还是对接家居物流，都让他们干，让他们多去跟房东和租客沟通。”
关莎听罢沉思片刻，似乎明白了胡海的意图，“胡总，您让这些工程师接触底层业务，而且还要独立干，是为了让他们深入理解公司运营是么？”
“正是。”胡海道，“他们只有直观感受长租公寓的运营模式，才知道程序怎么写，就编程而言，逻辑至关重要，逻辑不对，一切无从谈起。”
“那这个过程需要多久呢？”关莎继续问。
胡海笑了笑，“关总，我知道您很急，但这事儿急不来，慢就是快。”
关莎连连点头，胡海以为她听明白了自己的意思，谁知关莎接着问，“那慢，究竟多慢，需要多久？”
胡海一脸汗颜，“不确定，但我们会定期开会交流想法的，进度我盯着，这是个过程，希望您理解，毕竟就长租公寓而言，您是内行，他们是外行，隔行如隔山，多给他们些时间，他们需要从底层工作中明白长租公寓运营上的一些细节，比如商圈位置、户型朝向、绿化配套、家电采购，合同条款、客户投诉以及装修报价等等，他们了解得越细致就越有利于日后的数据分析工作。
听胡海说到这里，关莎算是彻底理解了，于是她积极配合。
与叶桃渡的这次合作关莎思考再三还是答应了，成大事者不拘小节，48.89%不就比50%少1.11%么？
对关莎而言，如果新开发的系统能让雁子谷公寓的利润率提高10个点，她根本不介意自己的股权是多1.11%还是少1.11%。
工程师们问关莎的问题她都耐心地一一解答，关莎甚至将雁子谷公寓目前的运营情况写成了一份3万多字的报告发给了全体工程师。
与那些工程师们相处时间越是长，关莎就越发觉得自己动力满满。
关莎看着他们，仿佛看到一个个冷静而又富有朝气的个体在用自己的劳力探索传统企业的静水流深。
他们很多人因为考察商圈和带人看房，一天之内微信步数破了3万，每晚回来领盒饭的时候很多人汗流浃背、精疲力竭，有人边吃边捶腿，有人因为白天不停地沟通导致声音沙哑。
很显然，长租公寓的基层工作根本不适合这些终日坐在电脑前缺乏运动的程序员，但他们没人抱怨，反而是每天吃完饭喝完了一整箱水后，在办公室里激烈的讨论，讨论的过程就其实就是系统框架梳理的过程，当会议中出现不错的新点子，大家都会赶紧记录下来。
雷彪的镜头一直对着他们，这些精英工程师讨论的内容对他而言是天书，一个字都听不懂，但他拍着拍着，不知不觉眼眶都会发红，这种情感就连他自己也解释不清楚。
有次雷彪泪光在眼眶里打转被沈俪不小心看到，他便赶紧将头扭到一边，沈俪哪里会放过他，一直笑，那是雷彪第一次看到沈俪冲他笑。
雷彪举着口袋相机捕捉着那些他渴望捕捉的画面时，就会想起沈俪的手机铃声，那是1月份才发行的新歌，沈俪说这是萧干星推荐给她的，温奕心的《一路生花》。
海上的晚霞像年少的画
铺在天空等海鸥衔走它
遥远的帆任风浪拍打
为梦再痛也不会害怕
我希望许过的愿望一路生花
护送那时的梦抵挡过风沙
指尖的樱花如诗写谁的韶华
疯狂的热爱夹带着文雅
……
歌曲温暖明快，歌词唯美阳光，雷彪总是不自觉在脑子里回放这首歌曲。
他把自己关在屋里足足一星期，每天只睡四五个小时，呕心沥血将三个月的视频碎片剪辑成了合集，略去涉及公司商业机密的谈话部分，视频里留下的是各个工程师穿梭在居民楼的劳碌身影，背景音乐正是《一路生花》。
视频里一个工程师说：“我觉得只有不停与那样想租房的年轻人交流，我才知道他们的切实需求是什么，房子其实是货，无论是租还是买，都是货，如果不自己实际去做，就不知道这个行业的“人货场”是怎么真实互动的，就没有办法精准的从数据维度去设计高效的运营系统。”
另一个做管家工作的工程师表示他曾经一天之内接到71个电话，跑了9处地方，这样的工作是个人脑力和体力的极限，虽然这样的情况不会每天发生，但这无疑是一个管理上的瓶颈。
“我们其实要搭建的系统有两个，一个是大数据分析系统，一个就是优化运营的管理系统。”这位工程师说，“大数据分析系统已经在做了，这个会比较快，管理系统因为比较复杂，所以可能需要时间很长一些，但我们初步的想法是，租客网坏了，系统会自动对接网络运营商的维修人员；家电坏了，只要租客在系统里预约好时间，我们维修部的师傅也能立刻看到，他们会收到短信和邮件，上面写着哪门哪户需要维修，租客对应的确切地址和维修时间是什么等等。对于租客的一些日常通知，我们也可以通过系统公告的形式让租客知晓，诸如此类的事情其实不需要管家出面就可以解决，甚至不需要通电话，这块时间完全由系统自行运营，如此一来原本一个管家上限只能对接80户人，如今可以做到1对120甚至1对150。”
该工程师提及的比例专业上称为“人效比”，“人效比”是长租公寓扩张过程中一定会遇到的管理问题，如今这个问题有希望被这些工程师们开发出来的高效自动化运营系统解决。
胡海时不时会来探班，沈俪发现胡海很有意思，他会在系统实现某个功能之后给对应的直接负责人买冰镇可乐，那个人当天晚上可以很得瑟地拿着可乐在办公室溜达一圈儿；而如果系统试运行的时候出现了bug，制造bug的直接责任人桌上就会被胡海放上一个布偶娃娃，那个布偶娃娃是一个绿色的猪头。
收到冰镇可乐的人即便不喜欢喝可乐，也会得意地将之慷慨送给同事，但收到猪头的人可就憋着一股气儿了，心想下次一定得想方设法把代码检查好让这只猪头出现在别人的桌上。
雷彪剪出来的关于这些精英工程师的合集节奏非常紧凑，镜头语言和意境渲染的都很到位，视频的最后，所有工程师捧着雁子谷原住民送的“冰镇板栗”，对着镜头喊出了一句口号：“我们不是disruptor（颠覆者），而是enabler（和谐再造者）！”
视频上传的第二天，雁子谷公寓数据分析系统上线了，关莎的公司是否会因此发生翻天覆地的变化尚未可知，但沈俪的视频号却是实打实地火了一把。
小蓝书、抖音、朋友圈和微博等各类平台点赞转发不计其数，两天之内全网视频总点击破了50w，粉丝数更上一层楼。
网友评论大部分都是友善的：
“码农这么工作太用心了……”
“我靠这个bgm我居然听哭了！”
“以后就嫁程序员！”
“那个捶腿的大哥还不够累，他后面那个哥们才是真的累，连捶的力气都没有一直在喝汤。”
“这行我干过，带人看房一天我根本不想吃饭，只想喝水睡觉。”
“不容易啊我的国！”
“我居然在视频里看到了胡海！我们电商界男神！是我看错了么？”
“人家写代码是自己跑业务，我写代码全靠想象，我决定转行。”
“长租公寓抄底时刻来了！”
“做成这样，长租公寓倒不了，你们看看近几年政府工作报告都要提，我估计2022年还会提！长租是大势所趋！”
“创业不少见，少见的是在一堆别人玩废了的垃圾场里创业。”
除此之外，也有一些恶意的评论，比如：
“省省吧，又蹭互联网热度！”
“长公寓就是坑死人不偿命的生意！”
“老赖你欠的房租还没还又出来圈钱！”
“长租公寓就是坑死人不偿命的生意！”
……
沈俪注意到基本上每一条恶意留言下面都有一个叫“朽木”的网友回怼，回怼的内容也比较简单粗暴。
“你才蹭热度！你们全家都蹭热度！”
“你才是老赖，你们全家都是老赖！”
“坑死人不偿命坑你的钱了？你不爽不租不就完了？”
……
“这个‘朽木’是谁啊？该不会是你吧？”沈俪问雷彪。
“咋肯能是我……”雷彪一脸无辜，“我剪视频眼都要瞎了，根本没精力看评论。”
沈俪空闲时拿着这个账号朝周围的人都问了一遍，关莎、关珍珍、萧干星、任天行以及雁子谷公寓的工作人员，结果都不是。
沈俪纳闷了，之前即便是一路追更的铁杆粉丝也很少每一条负面评论都帮忙回骂，这个叫“朽木”的网友究竟是谁呢？
除了自己人，还有谁会如此上心的维护自己的视频号呢？
第246章 精英工程师
第247章 一看他就醒
关莎回看了雷彪制作的那条关于数据工程师们的视频，视频之所以比较火，除了雷彪剪的紧凑，故事性强之外，也离不开沈俪优秀的文案。
沈俪虽然没有读完大学，但她带孩子的那九年因为没出去工作，所以等晚上孩子睡了她也有不少时间看书，不过沈俪同关莎强调她看的不是书，至少她认为自己和萧杰看的书不是一个层次。
沈俪起初喜欢看各类娱乐杂志，看贴吧和论坛里的情感文，后来她也曾跟风每天刷微博，长文短文都看，直到四年前自己写公众号她的阅读重心才转移到微信朋友圈。
沈俪的阅读多是碎片化的，她看的不少内容虽然道理挺深刻，但因为没有足够深入的论述，以至于文章内容沈俪经常一看就忘，可以说她大部分阅读时间是被浪费掉的。
不过，任何事都有两面性。
正是由于接触媒体文的时间长达十几年，沈俪不知不觉培养出了一种特别善于抓热点的能力，她很容易感知文字怎么样写话题度才会高，主题应该如何深化才能吸引大众眼球，这也是为何沈俪当初写公众号没写多久就小有成就的原因。
这次以数据工程师为主要人物的视频，沈俪本能地结合之前全民抗疫的标题而产生新的标题。
之前的标题是：“我们可不可以重启2020年？”
这次视频的标题是：“我们能否重启长租公寓？”
关莎在《一路生花》的背景音乐里看着屏幕里沈俪的文字，感慨万千。
【水激石则鸣，人激志则宏】
【没有任何一个奇迹，可以平地而起】
【生如芥子有须弥，心似微尘藏大千】
【越是在看不到希望的地方，勤劳和创新就越能创造确定性价值】
……
沈俪最后用八个字对这期视频进行了总结：诚而不息、行而不已。
关莎看完视频后转身对沈俪说，“沈俪姐，说实话，原来我觉得你和雷彪应该不般配，起哄嘛，也就是开玩笑而已，但现在我是真心觉得你俩配，你看这视频，简直天作之合。”
按照以往，如果关莎这样说，沈俪肯定让她一边呆着凉快去，要不就是装没听到或者绕开话题，但这次沈俪只是笑笑，反问关莎要不要吃肠粉，说完直接就从厨房里拿出了一大袋“六色肠粉”。
这是雷彪买给沈俪的，人生就是如此奇妙，自从沈俪不干外卖以来，她天天都可以收到雷彪这个“外卖员”送来的东西，雷彪说现在外送费越来越贵了，而且时间也越来越长，还不如自己下楼买，跑腿他还能减肥，如果是周边远一点的店他可以骑电瓶车，网上下单到店自取，很快。
雷彪还真有一辆电瓶车，很实用，沈俪坐过，近距离的地方比出租车快，甚至比走路去地铁站都快。
无论是餐费还是车费，沈俪都会给雷彪转钱，雷彪一开始不要，但后来他怕沈俪再也不理他，就都收了。
雷彪让沈俪最感动其实还不是这些，而是每次视频剪辑到快定稿的时候，沈俪会一遍一遍的看，把不满意的地方删掉，而后再复看抠细节，每次两人都会一起熬到凌晨三四点，雷彪自己困得半死但也没有任何抱怨。
好几次沈俪调整完视频里自己不满意的部分一转头，瞅见雷彪已经趴在椅背上睡着了，但好似沈俪的目光有种特殊的能量，这种能量能让熟睡中的雷彪瞬间炸醒。
很不可思议，沈俪一看雷彪，雷彪他就醒，醒来的时候他习惯性甩甩脑袋，立刻精神抖擞地问沈俪还有什么需要调的。
“你去睡吧，明天再说。”
“没事没事，八点就更新了，还是准时吧。”
雷彪目前也算半个职业视频UP主，他知道稳定更新和准时更新的重要性，这几乎是所有自媒体人的命，打破这种稳定相当于打破了好不容易培养的用户习惯，你不更新人家以后就不记得要看你了。
“我自己来吧。”沈俪说。
“我已经睡饱了。”雷彪说着已经把沈俪的办公椅往旁边推，取而代之的是他自己坐在电脑前。
其实沈俪也不愿意每次都拉着雷彪陪加班，但视频剪辑技巧是一个学无止尽的技能，目前雷彪的专业水准还是远超沈俪的，有些视频效果沈俪自己做不出来必须请教雷彪。
“干这行很累的。”有次在系统生成完整视频的空隙，沈俪跟雷彪这么说。
“不累啊！”雷彪立刻否认。
“怎么可能不累，每周都要熬两三个通宵。”
听沈俪这么说雷彪笑了，“陪着自己喜欢的人，做自己喜欢的事，怎么会累。”
沈俪：“……”
“你想做我们就一直做下去。”雷彪对沈俪说，“你想拍什么我帮你拍，我给你剪，我都说了熬夜这事儿以后交给我，哪里你觉得要调整我记下来，你去睡觉，第二天就好了。”
沈俪其实很多次自己扛不住，视频收尾工作也是雷彪完成的，只不过无论是文章还是视频作品的呈现形态都是主观的，同等质量下没有好坏之分，只有沈俪自己喜不喜欢的区别。
她和雷彪二人磨合的时候也出现过很多意见上的分歧，沈俪总觉得视频节奏应该更快一点，雷彪说这是根据需要安排的，有些地方就应该慢，比如当采访者才说出一个很有深意的回答，或者沈俪问出的问题人家没有回答，但是表情已经给出了答案，镜头就应该对焦且放慢。
一镜到底的无剪辑模式如果内容不是足够吸引人视频基本会遭遇水逆，但雷彪就是敢用，视频观看人次也并没有因此降低，评论区也没人说视频节奏拖沓。
于是沈俪也做了适当的妥协，而雷彪也多时候也会尊重沈俪的审美，随着一起工作的时间越来越长，二人对于优秀视频的共识也逐渐达成，如今把剪辑工作完全交给雷彪沈俪都可以很放心。
如果说雷彪有什么优点，那就是让人放心，比如他给沈俪买外卖，他从来不会忘记沈俪喜欢的调料和配菜，比如沈俪有次开玩笑说他胖，他就真的开始锻炼，并且到现在已经成功地减掉了十斤。
最让沈俪破防的是，她感觉这个男人很了解自己，这种了解不是因为相处久了所以了解，而是一开始就很了解，比如之前青阳的那次特大台风，根本没跟沈俪说过几次话的雷彪，特意打电话到3428提醒沈俪，提醒她一定不要为了500元一次的外送费而外出冒险。
精英工程师这期视频之后，沈俪视频号的粉丝总数涨到了30万，虽然离100万还差很远，但沈俪已经非常非常开心了，怎知就在视频播放的那周周六，也就是沈俪的生日，她收到了一份来自雷彪的“轰炸性”礼物。
第248章 努力的样子
雷彪送给沈俪的礼物是一个视频，视频不长，只有5分钟，里面的主人公只有一个，就是沈俪。
沈俪看到了自己从雁子谷新式小区大门跑步经过的身影，由远及近，又由近及远，一次，两次，三次，四次，无数次……
沈俪看到了自己蹲在花圃钱边拿着手机接单边大口啃包子的样子；看到了自己趴在电瓶车上睡着的样子；看到了自己因为车轮破了，只能手推着电瓶车在雨中艰难行走的样子；看到自己跑着跑着帽子掉了，弯腰去捡时打翻了餐盒，哭着打电话给客户道歉的样子……
这些画面的拍摄视角都是雷彪，很多瞬间连沈俪自己都记不得了，因为镜头的拍摄时间大多都是她还没有被房东赶出来搬进新式小区的时候。
那时候沈俪还没有认识关莎，但已经在雁子谷送了两年外卖。
沈俪在雁子谷的农民房里住了很久，那时她的生活被琐碎的，看似能很快赚钱的工作占满，她没有任何时间去留意身边人，更何况是一个坐在保安室不说话的小区保安。
雷彪的这些镜头让沈俪回想起她刚来青阳的那两年，那两年她眼里除了工作就是工作，每天回家一躺，直接可以睡着。
一开始沈俪每天都给刘琴琴打电话，后面慢慢变成一周，一个月……通话时间也越来越短，那个时候沈俪一年半才回家一次，刘琴琴对她的疏远和憎恨就是从那时开始的。
母女俩原本形影不离，现在一见面或者通电话，剩下的除了争吵还是争吵。
和女儿之间的这种隔阂无论沈俪后来如何弥补，都很难去除，这是她来大城市打拼最后悔的一件事。
视频里的画面提醒了沈俪，人的情感变化不是偶然的，憎恨不是，喜欢亦然。
原来雷彪并不是无缘无故喜欢沈俪，他观察沈俪很久了，亦或是说，雷彪最开始只是喜欢拍东西，他想通过一个平凡的保安视角，记录下每天在雁子谷发生的人和事。
沈俪出现在雷彪视野里很多次，雷彪也没有注意，素材积累得差不多了雷彪在家剪辑的时候才发现，原来一个如此不想辜负生活的女子，是那样迷人。
视频里不仅仅只有沈俪作为外卖员的样子，还有她作为视频UP主的样子。
雁子谷公寓最开始的创业之苦，在沈俪和关莎的记忆里似乎已经变淡了，但在视频里没有，那些画面是如此扎人地记录下什么是不理解，什么是被拒绝。
“拍什么啊？你把镜头放下来！”
“什么采访，我不接受采访。”
“你们再来信不信我叫人？！”
“骗人也不知道换套方法！”
“滚，我说滚没听见么？！”
镜头里的人脸被雷彪打了马赛克，这些是沈俪之前跟关莎挨家挨户谈长租合作时候的视频，沈俪本来觉得太占内存想删了，雷彪说再保留一阵子吧，于是赶紧拿来了一个移动硬盘保留了下来，沈俪没想到这些素材他还会重新再用。
而视频的后半段就是沈俪跑市场和采访租客，视频里沈俪的运动鞋鞋垫都被走半脱落了，雷彪说扔了吧，沈俪说扔啥，雁子谷有个修鞋的大爷，修一次块钱，买一双新的要两三百，于是雷彪镜头就一直对着那双嘎啦作响的破鞋，观众还能听到鞋的主人一边走一边说，“这鞋质量很好，都跟了我四年了，你看我每天要跑多少路，不能过河拆桥。”
此外，视频里还有沈俪扛着大包小包，在烈日下擦汗的样子，有沈俪半夜剪视频剪到哈欠连连的样子，有沈俪3分钟吃完一份外卖的样子，有沈俪在地铁里完全睡着的样子……
“你为什么想到做这样的视频？”沈俪问雷彪。
雷彪抓了抓后脑，“评论区不老有粉丝说要看你么，说太多了，我就想既然有现成的素材为什么不做呢？这视频是属于你的，由你决定是不是要上传，我觉得这也是雁子谷公寓创业的一部分，而你也是其中很重要的人。”
……
“沈俪姐当然是很重要的人！”看完视频后关莎激动得抓着沈俪让她一定要上传，“你知道你最让我佩服的是什么么？”
见沈俪看着自己不说话，关莎继续道，“是你总让身边的人感觉不出你会累，我希望更多人可以因为看了你的视频而受到鼓舞，让他们看到我们创业都这么难了，你都那么难了，但是我们还在坚持。”
最终，沈俪答应了，是她亲自按下的上传按键。
雷彪的这个礼物沈俪非常感动，她发现原来那些连她自己都忘记的事情，真真实实的存在过。
沈俪在视频的结尾加了一旁白：“每看一次，我都会泪流满面，我在想，如果现在的自己可以无数次被过去的自己打动，那么我现在正在做的事情，未来的那个自己会不会感动？”
视频的标题为：《你现在的努力，能否感动未来的自己》
视频上传后，沈俪深呼一口气，她和雁子谷的兄弟姐妹们一起过了生日，虽然生日派对只有20分钟，但沈俪非常满足，因为这是她8年来第一次正经过生日。
生日派对结束后沈俪和雷彪又开始了忙碌的工作，等到晚上回家已经很晚，沈俪如例行公事一样打开视频号看播放量，当数字出现的时候，她整个身子怔住了……100W+!
100万？
沈俪死命揉了揉眼睛，重新看去，她没看错，确实是100W+。
点赞数沈俪每刷新一次就可以多5000，评论也是按每分钟400至500条的上涨，多到沈俪根本刷不过来，她一查粉丝数，已经破了80万。
沈俪一夜都没睡觉，她不停地刷着手机，刷到手机快没电了她就插上电继续刷，就这么刷到天亮，她忘记自己是什么时候睡着的，但当她起来的时候已是中午时分，沈俪再次打开手机，不禁从床上跳了起来。
100万！
不是播放量！不是点赞数！而是粉丝数！
100万！
第249章 绝不算骗你
沈俪的视频号粉丝从0增长到30万用了1年，但从30万增长到100万只用了1天。
沈俪连自己都不相信这条视频会让这么多的人点赞和转发，且粉丝转化率非常高，远超精英工程师的那条视频。
沈俪的微信充斥着无数留言：
【关莎】沈俪姐！你火了！火了火了火了！
【雷彪】起床了快看数据！
【萧干星】醒了没？醒了来给萧姐我签名。
【关珍珍】沈俪姐！你的粉丝数破100万了！
【任天行】恭喜沈俪姐晋级成KOL！
……
一切改变得太快，沈俪直到现在都有些发懵。
迄今为止，她的视频号里总计334条视频。
沈俪拍过工地上的工人，拍过被房东赶出来的租客，拍过在床位房被欺负的关珍珍，拍过美得不可方物的关莎，拍过对于普通大众而言只是传说的数据工程师……沈俪不明白，为什么让粉丝数破百万的偏偏是她自己这条呢？
自己身上有什么亮眼的地方？
沈俪照了照镜子，她一点儿都找不出来，她觉得自己就是普普通通的在大城市打拼的中年女人，就是那种一走到街上就会淹没于人海之中的劳苦大众，甚至还是劳苦大众之中的偏底层人士，为什么她这样一个没有任何特点的人当视频的主角会带来如此之高的粉丝转化率？
要知道精英工程师那期视频即便播放量破了50万，粉丝转化率也只有4万不到，说明看过视频的人里只有8%关注了视频号，但这期视频最终的总播放量为400万，新增关注人数占总播放量的比例达到了前所未有的17.5%，这样的数据是沈俪从业以来第一次看到。
从这个意义上说，雷彪送给沈俪的这个生日礼物确实是轰炸性的，平凡的生活，平凡的人，平凡的五分钟，一夜之间让沈俪的梦想彻底实现了。
沈俪不知道应该对雷彪说什么。
对一个亲手帮你把人生目标彻底实现的人，你应该说什么？
谢谢？
太轻。
以身相许？
太重。
成名后的沈俪再次面对雷彪，竟然手足无措起来，她看雷彪再也不是原来的雷彪。
无论是雷彪的剪辑技巧，还是他善于捕捉生活细节的能力都很吸引人，他是有才华的，这种才华跟他的美声唱法一样出众，只不过这种出众一直生长在市井小巷里，朴实的气质让它的主人并不那么耀眼夺目。
雷彪不知道发生了什么，视频火爆后的两三天里，和他一起工作的沈俪似乎不大愿意跟他说话了，除了工作交流沈俪连看都不看雷彪。
雷彪刚开始不敢问，但后来他觉得确实不对劲，于是就问沈俪是不是不舒服，或者是不是遇到了什么事，沈俪就说没有。
“你别把我当外人，有什么不愉快的就说。”
“我都说了没有！”沈俪不耐烦起来，她说完立刻想走，但被雷彪拉住了，“是不是因为那个视频？”雷彪问。
“不是。”沈俪甩开了雷彪。
“那是什么你说啊？！”雷彪有些急了。
“我都说了什么都没有！”沈俪提高了音量。
“你就是有！”雷彪斩钉截铁。
沈俪很生气，她气雷彪很精准地感受到了她的不对劲儿，她知道自己根本没有理由对雷彪生气，也没有理由突然间疏远雷彪，但她就是忍不住要这么做，这么做以后她又有些后悔。
“我……我觉得你做的太多了，为我……我不知道怎么还你……”沈俪说到这里泪水莫名就涌了上来，“我……”
“你别说了。”雷彪的声音冷静了很多，“我都知道的，你对我没那种想法，我都知道啊，对，我是喜欢你，但是我只是单方面告诉你我的想法而已，我并没有要求什么啊……”
“但是……但是我会觉得……”
“你不要有负担。”雷彪打断了沈俪，“告诉你实话，我就是知道你肯定不会跟我在一起，所以我才大声告诉你我喜欢你的。”雷彪说到这里笑容很灿烂，“真的，我只是想说，如果靠近你，和你多接触，是不是我也会像你那样努力奋进……你都不知道，毕业后的我也发誓自己绝对不要浑浑噩噩混日子，我也努力过，但是后来发现很多事情不是努力就可以的，于是我就放弃了，我就宁可在雁子谷靠关系混个保安当，一天一天又一天，脑子都快空了，直到看到你……”
雷彪说到这里欲言又止，他低下头，“很惭愧的，你一个女人，跑得比我都快，不仅比我，比很多男外卖员都快……”
沈俪听到这里破涕为笑，“所以你喜欢我就是因为我跑得快啊？”
“不是，是因为在回看视频里你的那些画面的时候……会忍不住想要保护你。”雷彪说。
沈俪：“……”
雷彪：“但你不要误会，我不会要求什么，你也不要觉得有什么压力，我根本不会想着结婚啊，恋爱啊……”
沈俪听到这里突然有些生气，“所以你原先送我花让我做你女朋友就是玩玩？”
“啊？没有……我……”
“不想结婚不就是玩玩么？！”沈俪质问。
“不是不是……”
“不是什么不是！你们男人都一个样！没一个好东西！”
看到沈俪转身要走，雷彪直接上前堵在了门口，“真的不是！就算你愿意跟我在一起，你也是不可能跟我结婚的！”
“你怎么知道不可能？难道是因为我有孩子你介意？”
“不是！当然不是！”雷彪额头上的汗一滴又一滴地留下，他的表情有些痛苦，他想了想，最后咬牙说道，“我离过婚。”
“所以呢？”沈俪很镇定，虽然她确实不知道雷彪离过婚，但是雷彪这样年纪的人曾经结过婚也并不让人意外。
“离婚的原因是因为没有孩子……”雷彪说，“而且问题在我……你明白么？”
沈俪闻言愣住了，她没有马上接话，她知道自己此刻应该说些什么，如果不说的话，雷彪应该会很受伤，因为沉默就代表自己真的介意，但自己明明不介意啊，可是如果说自己不介意，是不是雷彪会理解为自己想和他结婚？
正当沈俪纠结着究竟应该怎么说时，雷彪自己开了口，“我承认，我喜欢你有私心，因为我大概能猜到你的年龄，当保安这些年我各种人都有看过，一般像你这样工作拼命成这样的，家里大概率都有孩子要养……母亲是很伟大的……我在想，我喜欢你，追求你，万一，我是说万一，你也喜欢我了，你不会说特别介意我没有孩子这件事……”
雷彪的这些话诚实得和一个透明的玻璃钢一样，里面游着的鱼有几条，是什么品种，什么颜色，身上的纹路是怎样的沈俪都能清晰地看到。
“我确实不介意。”沈俪对雷彪说，“我有孩子，而且我的年龄也不适合再生一个，如果我再恋爱，我反而害怕另一半还有这个需求。”
看着雷彪如释重负的神情，沈俪道，“你觉得爱情里最重要的事情是什么？”
“啊？”雷彪一时间没反应过来。
“我问你你觉得爱情里最重要的事情是什么？”沈俪重复。
雷彪皱了皱眉，他仔细思考，“很多都很重要，比如……”
“我不要比如。”沈俪说，“如果只能留一样最重要的，是什么？”
雷彪想了几秒钟，回答道，“诚实吧，就是不能欺骗。”
沈俪闻言顿了顿，而后继续问，“那如果我答应和你在一起，你最希望和我做的第一件事是什么？”
“领证，去民政局，今天就去。”这句话雷彪几乎是脱口而出。
……
沈俪不知道是雷彪回答的那个词“诚实”，还是他几乎想也不想就说“领证”、“民政局”，沈俪觉得自己破防了。
很早以前她觉得自己根本不需要感情，更加不需要婚姻，她甚至讨厌男人这个物种，但如今她觉得自己似乎已经爱上了雷彪。
只不过这种爱情沈俪一开始不愿意接受，她不接受自己再次陷入感情之中，她认为所有谈情说爱都是浪费生命和浪费时间，但她不是瞎子，她能从雷彪的镜头里感受到这个男人对自己深深的爱，雷彪的爱就和他的镜头语言一样，朴实无华，却又细腻深刻。
最致命的是，其实在沈俪的内心深处，她还是极度渴望自己这一生可以拥有一段真实的婚姻，一段诚实的爱情，这种需求越是被一个独立自主的外表压抑，释放出来的时候就越是无法控制。
“你除了孩子的问题，还有没有地方对我不诚实的？”沈俪问雷彪。
雷彪想了想，道，“我其实不姓雷。”
“啊？”沈俪吃了一惊，心想这个男人难道连名字都是假的？这不是比以前的老刘还过分么？老刘好歹身份证上的名字是真的。
“我也不知道我自己姓什么。”雷彪接着道，“我是雁子谷的乡亲们捡来的孩子，喝百家奶长大，是村长家养大了我。”
“雷叔？”沈俪问。
“嗯。”雷彪点了点头，“雷叔没有儿子，唯一的女儿十七岁的时候生了一场大病，不幸离世了……所以雷叔把我当亲儿子养。”
“怪不得……”沈俪恍悟，“我就说当时雷叔怎么可能当着外人的面动手打你……”
沈俪以为雷彪瞒着她的就是这些了，但直到她已经答应雷彪和他在一起了，直到她都准备跟女儿刘琴琴说这件事了，雷彪才突然和她说，“还有件事我原来忘记告诉你了，但不算骗你啊，绝对不算，因为还没有发生……就是……那个……其实法律上我是雷叔办了手续收养的孩子，他身体也一直不是很好，所以……”
“所以什么？”沈俪问。
“所以雷叔说他的房子和存款未来都是我的……呃……大概八位数。”
沈俪：“……”
第250章 柔软又阳刚
（萧干星屋内）
“小雷是个富二代我一点儿不奇怪。”萧干星边啃着关莎买来的卤鸭翅边道。
“哦？妈你怎么看出来的？”关莎好奇，一旁的沈俪嚼着麻辣鸭舌洗耳恭听。
萧干星停住了咀嚼的动作，“你们看啊，小雷大学学的是啥？声乐对吧？”
关莎点点头，“对，专业是声乐，辅修摄影。”
“那就是了，什么美声，什么摄影，这可都是艺术，学艺术的，尤其是大学本科学艺术的，家底不厚能学么？家底不厚的都得跟我儿子们一样，学理工科，学金融，或者学计算机当码农，我们小孬虽说从小学舞蹈啥的，但也都是爱好，拿个奖最好，拿不了我也不强求，但我绝对不会让他大学专业学什么艺术。”萧干星说。
沈俪听后恍悟，“确实……穷人的孩子得想着学什么最好就业……”
“我在这雁子谷当管家也有些日子了。”萧干星说着凑近关莎和沈俪，“我可跟你们说，雷嫂，就是村长雷叔那老伴儿，生前可是开馆子的，隔壁那个六色肠粉店，我们经常吃的那家，就是他们家的。”
“啥？！！！！”关莎和沈俪闻言瞠目结舌。
“哈哈你们不知道吧？！”萧干星有些得意，“很多事儿他们是不会跟年轻人多说的，那店原来就是雷嫂的店，生意红火得不行，后来雷嫂收了几个徒弟，徒弟们干的都不错，雷嫂前些年走后，雷叔就把店盘给徒弟了，啥也不用操心，每个月都有这个数……”萧干星在关莎和沈俪面前竖起了5个手指。
“五万？”关莎问。
萧干星点点头，“五万是净利润，是徒弟经营店铺给师傅交的月供……”
沈俪和关莎面面相觑，只听萧干星继续道，“总之他们家虽然不算大富大贵，但也根本不差钱，肯定属于高级中产，本来家里传下来的房子就不少，后来一拆，就发了，雷叔除了租给咱们这四套一室一厅的，自己还有两套。”
关莎感慨万千，一拍沈俪大腿，“沈俪姐！你发了！嫁了富二代！”
“干嘛，我又不图他们家房子！”沈俪赶忙澄清。
“哎呀我知道我知道，沈俪姐你不是这样的人。”关莎道，“我就说，之前肯定是因为雷彪喜欢你，所以雷叔才同意把房子租给我们的，这么说来……”关莎突然直接上前把沈俪一把抱住，“沈俪姐你真是我创业之路上的大宝贝儿！爱死你了！”
“你也是创业之路上的大宝贝儿啊……”沈俪对关莎道，“你那么大方的让我拍你的创业经历，也没找我要素材费。”
关莎闻言莫名笑了起来，捂着嘴，眼睛眯成了一条缝。
“闺女你这是干嘛？神经了？”萧干星问。
“沈俪姐你为了我的创业都以身相许了……哈哈哈！”
沈俪知道关莎这是开玩笑，“去去去……赶紧吃你的鸭翅！”
怎知关莎调皮地凑近沈俪，“那个……雷彪怎么样？”
“什么怎么样？”沈俪没明白关莎的意思。
“就是那方面啊，只是说没有办法要孩子吧，但是那方面……”关莎还没说完嘴就被沈俪用一个最大的鸭翅堵住了，“很行！没孩子不代表不行！两回事！”
关莎听后笑得更欢了，谁知此时沈俪突然反问，“那你的萧大神怎么样啊？是行，还是很行？！”
“还用问啊！你我上次不都听到了么？不行会那样叫么？！”
见关莎的表情僵在脸上，萧干星和沈俪笑欢脱了，最后是三个女人扭打在一起，笑声和打骂声同时充满了整个房间。
沈俪已经好久好久没有感受到这种无忧无虑的快乐了。
那晚月色降临，她躺在床上思考了很多。
沈俪想起她那些碎片化的过去，那些看似来钱不多的外卖工作，那些为了打发时间随意浏览的网络文章，那些为了追赶时代不停在新媒体里找工作的幼稚行为……这些看似毫无关系又浪费时间的经历其实都是沈俪成功的一部分。
如果沈俪不做外卖，最后那条让她粉丝破百万的视频根本没有素材；
如果沈俪不接触新媒体，不善于抓热点写文案，也根本不可能想处《你现在的努力，能否感动未来的自己》这样的标题；
如果沈俪当初不被房东赶出来碰巧与关莎合租，她也就不可能有机会拍前面的三百多条视频，不可能有30多万的粉丝积累，更不可能认识萧杰，如果沈俪不认识萧杰，可能她到现在都不知道应该如何重组自己的优势。
重组自己的优势，这真是比盲目努力重要得多的成功因素。
沈俪做了一个决定，她决定现在就让刘琴琴来自己身边住，她觉得她已经有这个经济实力支撑母女俩在青阳的生活了，于是她爬起来打开电脑开始给刘琴琴写信。
信件全文如下：
琴琴，你愿意来青阳跟妈妈一起生活么？
在青阳，你会看到吵吵闹闹的街市，匆匆路过的行人，时而高耸入云时而又拥挤不堪的房屋，这里的马路有的很宽，有的却又很窄，路边总是停着很多共享单车，你走路时不时还会差点撞到外卖员，可能你会说你不喜欢这里。
但是在青阳，阳光和海滩并不昂贵，这里四季如春，走在街上，你可以闻到土壤和树叶的味道，这里有凤凰木，有马尾松还有你最喜欢的紫荆花。
妈妈住在一个叫雁子谷的地方，当你真正融入这个地方，你会感到每一次的呼吸都能吸进浓浓的暖意，这里的人情感是质朴的，也是热烈的。
青阳这座城市还很年轻，就跟刚刚怀上你时的妈妈一样。
那时的妈妈很浮躁，很焦虑，总觉得生活除了问题还是问题，学习、工作、家庭似乎没有一样做得好，因为妈妈自己的这种焦虑，致使我老是用那些世俗的标准要求你。
但是现在妈妈才知道，只有自己强大了，才能真正放弃原先对你的那些要求，才能真正接受最美好的事情，就是你普普通通、平平淡淡的活着。
琴琴，对不起，请原谅最初那个不够强大的妈妈。
那个妈妈太坏了，总是把自己的焦虑用爱的名义强加给你，是妈妈不对，妈妈向你道歉，但请你一定要原谅妈妈，因为妈妈，也是第一次做妈妈啊……
生命中经常会发生很多出其不意的事情，就如同青阳夏天的雨，经常在我没有任何防备的时候突然降临。
是青阳这座城市告诉妈妈，过去看似很多无用的努力，只要动脑筋想一想，组合起来充分利用，坚持不懈，日积月累，就可以创造奇迹。
现在的妈妈成熟了，长大了，妈妈希望你可以过来看看妈妈长大后的样子。
妈妈不再希望你能成为让妈妈最骄傲的女儿，是只希望你能成为最好的你自己。
不过很神奇，妈妈有种感觉，当你成为最好自己的那天，你一定也会成为妈妈最骄傲的女儿。
琴琴，过来跟妈妈在一起好么？
以后酱油还会黄皮酱，你自己选；喜欢穿什么衣服，你自己选；大学想学哪些专业，你自己选；将来从事怎样的工作，你自己选。
你不必每个学科都名列前茅，你不必补习那些你不喜欢的科目，你不一定要考名校，你将来也不一定要赚很多钱，妈妈只需要你拥有独立思考的能力，做一个阳光快乐的孩子，妈妈希望你对待生活内心柔软，面对困难却又不失阳刚。
第251章 蛋糕怎么切
出乎沈俪意料的是，女儿刘琴琴居然直接答应了她的请求，没有任何吵嘴或冷战，事情顺利得让沈俪难以置信。
更超出沈俪预期的是，刘琴琴也没有刻意对雷彪冷眼相待，雷彪买礼物给她，她就说谢谢叔叔；雷彪请刘琴琴和沈俪吃饭，刘琴琴也不拒绝，上桌就开吃，看上去就是个非常文静乖巧的女孩，与沈俪之前描述的青春叛逆少女大相径庭。
沈俪本来自己要租一套雁子谷的房子住的，毕竟她和雷彪已经领证了，但雷叔坚持让出了一套房子给新人住，还说如果沈俪拒绝或者给租金，就是看不起他这个村长以及不认他这个爹。
沈俪很感动，因为雷叔让出的房子，是他手里最大也是装修得最好的，三室一厅。
在雷彪和其他几个村民搬着家具时，雷叔同沈俪小声说，“大彪是好孩子，从小就是，这孩子实诚，乡亲们都知道，小时候地上捡到钱了也不自己私吞，回回都交给保安队,他一直想有个家,有个孩子，工作中能拍东西,这下好了，遇上你啊，全齐活了！”
“雷叔……”
“你安心住下来。”雷叔没等沈俪说完就打断道，“我一老头儿,住那么大房子干嘛,而且我这人确实也懒得打理房子，别说房子了，连我老伴儿留下的店我也懒得管，老了老了,就想图个清闲,所以之前空着那四套小房子一直没装修，现在好了，你们都租出去了,还是年轻人勤快，有希望，只要你们开开心心的我就高兴，好好干，你很出色，大彪能和你在一起是他的福气。”
这是沈俪第一次听雷叔一口气说那么多话，雷叔的声带有些沙哑，沈俪猜测大概是与他之前当保安队长的时候天天扯着嗓子喊有关,他的那条残腿似乎更细了,走路也更颠簸了些，他的背影承载了一代人的风霜。
这代人年轻时也曾勒着裤腰带过日子,做过知青,上山下乡，后来虽然岗位平凡,但勤勤恳恳,任劳任怨,好不容易祖国繁荣昌盛了,但属于他们的芳华也逝去了。
雷叔这代人的愿望就是盼着子女们能过得快乐幸福，能有一个稳定的社会环境,有条件，有平台实现自己的个人价值,就跟他们年少时的梦想一样。
从这个意义上说，沈俪能有今天确实感谢的不只有自己、周边的人已经青阳这座城市，还有这个时代。
现在的沈俪无疑是成功的，是幸福的，但苦恼和苦难也随之而来。
自从视频号的粉丝数破了100万，沈俪每天都能收到后台不计其数的商业合作私信，这其中绝大多数的留言者都是商品厂家，以各类杂牌为主，沈俪根本无从挑起。
作为名副其实的KOL,沈俪身边没有专业的选品团队，她不能保证自己在视频号里推广的产品确实是有质量保证的。
沈俪之前也在直播界混迹多年,随只是作为换衣模特出镜，但她也知道这行水有多深，只要一个产品出问题,对平台和厂家的打击都会非常大，她一个视频UP主是应付不过来的，所以沈俪不敢轻易接广告。
当然,私信中也会有少许国产品牌和国际大牌的邀约，这让沈俪有些为难。
一次公司会议上，关莎对沈俪说，“沈俪姐，我这边没事儿的，你专门做你的视频号吧，做起来不容易，如果错过这些变现机会，那么之前的就都白做了。”
沈俪确实很需要钱，她做这个视频号就是为了赚钱让她和刘琴琴在青阳这种一线城市的生活有所保证，放弃这些商业合作无疑就是放弃视频号变现的机会。
她听关莎这么说，仔细思考了一会儿，抬起头认真道，“我觉得不能盲目合作,如果接，我就得招很多人，有人负责选聘，有人负责售后，但只要被抓到一次产品质量不过关，我这个视频号很可能就废了……”
会议室里一时间没人说话，只听沈俪继续道，“我这个公众号，其实不是我一个人的，也是大家的，你们每个人都出过镜。很多厂商其实都要求为他们专门制作视频，视频前面是内容，后面是广告，有的合作要求甚至是让消费者感觉不出这条视频内容是广告，也不是不能做，但很多产品是什么拖鞋、洗手液、电瓶车和毛刷之类的……”
“啊？这要怎么拍？”萧干星都听懵了。
“我也不知道怎么拍。”沈俪叹了口气，“而且拍这种东西会分心，就不能好好拍咱们公司的创业进程了。”
“沈俪姐……”此时一旁的关珍珍突然开了口，“从营销学的角度说，卖的东西要有特色，有辨识度，消费者才容易记住。”
众人的目光都转向了关珍珍，只听这位科班出身的年轻女孩继续道，“在我看来，做视频UP主，频内容是要聚焦的，主题要明确，风格要统一，否则会立刻失去辨识度，比如原先视频号是做长租公寓创业经历的，之前的视频95%以上都跟咱们雁子谷公寓有关，这个公司从无到有，从有到慢慢壮大，观众都能看到，就算是最后沈俪姐你的那期视频，其实也是公司创业的一部分。”
“对的。”沈俪连连点头，“这个时候如果为了产品广告拍一些其他内容，确实会让粉丝云里雾里，甚至取消关注。”
“那怎么变现呢？”雷彪问，对于营销他确实一窍不通。
“我有一个想法。”关珍珍说。
“快说快说。”关莎道。
“我们其实可以既接广告，又持续做的是跟雁子谷公寓有关的视频。”关珍珍说，“现在我们有了百万粉丝基础，其实完全可以主动去跟那些家具、家电和装修公司的供应商谈合作，我们帮他们做广告，他们给我们供货的时候价格优惠点，毕竟他们的东西我们都在用，之前也都去考核过，知根知底，产品肯定是没问题的……”
“这个好是好，但恐怕不合适吧……”雷彪开了口，“这不就相当于……”
雷彪想说这不就相当于把沈俪个人的收入转化成雁子谷公寓节约的成本么？那沈俪还怎么赚钱？
只不过雷彪这句话还没说完就被沈俪打断了，“没什么不合适的，我觉得挺好，这样说不定我们的装修和家具家电又可以省出几个点的利润，精细化管理不就是这样么……”
听到这里，当家作主的关莎犯了难，之前雁子谷公寓和沈俪视频号的权属问题确实没分清楚，她本来以为很清楚，但那只不过是大家都不赚钱的情况下自以为很清楚而已。
正如有些夫妻，只能同苦，不能同甘，日子一好就分道扬镳。
一起创业的朋友更是如此，公司一旦产生了可观的收益，分配问题就成了头等大事。
关莎很清楚沈俪非常无私的说没问题，不代表她就真的觉得不委屈，如果她的视频号收入都“充公了”，她自己就领每月固定工资和一点年终奖，猴年马月才能在青阳买房？但关珍珍的提议也没错，如果能通过视频号给那些与雁子谷公寓的装修和家具家电提供商做广告，成本说不定真能省一大笔……
怎么办呢？
关莎陷入了两难，这块蛋糕究竟应该怎么切？
第252章 收入的分成
关莎考虑过让沈俪自己成立公司，然后两家公司合作的问题，但沈俪说她不会管理公司，她对带团队兴趣不大，因其历来的工作性质都比较自由，虽然忙，但都是自己想做的，沈俪认为自己成立公司后会失去这种自由。
最主要的是，如果沈俪成立公司，那之前视频里的内容是不是还要给关莎的雁子谷公寓补交素材版权费？如果同题材的视频继续拍下去，往后的合作关莎给沈俪广告费，沈俪给关莎版权费，一来一回是不是收入就全部抵消了？
沈俪很清楚，她的业务其实与关莎的生意密不可分，单独成立两家公司会有历史账算不清楚的问题。
“从税收上也不划算。”雁子谷公寓的财务告诉关莎，“如果未来的合作是我们从收入里给沈俪的公司广告费，其实相当于交了两重税，我们的公司收入先交了一层企业所得税，然后沈俪的公司又交了一层，但如果是给员工发工资和佣金提成，这算我们的成本，可以抵税，”
这个财务提醒得没错，想要双方受益最大化，当然是并入一个主体,沈俪继续在雁子谷公寓工作,她的工资奖金收入算雁子谷的成本，她所购买的器材,平常跑市场的花销都可以算入成本，可以为公司抵税。
“我这边没问题。”沈俪财务的这个提议没有意见。
她虽然目前不富裕，但她明事理，她的视频素材95%都来自雁子谷公寓的创业经历,她在拍视频过程中还蹭着关莎和萧干星的房子住。
在沈俪看来关莎和萧干星已经是一家人,自己才给人家1000元一个月的房租，这几个月沈俪和雷彪还拿着也是关莎给的工资，给工资的意思就是将一个员工的时间和这段时间所创造的劳动成果买断，所以沈俪认为她的视频业务本来就应该纳入雁子谷公寓。
“沈俪姐你看这样可以么,我们一起去跑跑那些家具家电还有装修公司,问问他们愿不愿意合作？如果他们愿意，我们测算下成本可以省多少……”
关莎没接着往下说，但沈俪明白她的意思,意思就是如果可以省成本，那就从省下的成本里给沈俪返还佣金。
佣金的数额与沈俪自己单独接广告的数额目前还无法测算，因为毕竟不知道人家供应商是否愿意这样合作，所以按关莎说的先去谈才是最好的办法。
于是沈俪立刻同意了，她和关莎一起把能跑的供应商都跑了一遍，关莎长得漂亮，还伶牙俐齿，把好处说得天花乱坠。
关莎说对那些供应商说：
“张总,我们视频号做什么的？做长租公寓创业的,喜欢看的大多都是谁啊？不是要租房子的就是跟我们一样想做长租公寓的，你们这高架床本身就特别适合小户型,租客就算不租我们的房子,看到你们这床自己也会买，而如果是想学我们创业自己搞长租的老板,估计也会买,客户群一下就打开了。”
“我们的粉丝超过100万,每天活跃用户都有几万,好多给我们留言想买同款升降桌。”
“刘总，我们都那么熟了,我靠谱不靠谱您还不知道么？您可以先试一个月，看看广告效果。”
“我们本身都在用的,拍出来会很可信，咱们是双赢，你们如果把广告投在什么公众号啊直播号都不一定有用，现在早不是公众号的时代了，现在有个词不是说么，要精准投放！”
……
诸多供应商一开始有些犹豫，但最终熬不过关莎的软磨硬泡，都同意试试看。
与不同供应商的合作的形式各不相同，大体分为三种：
1、定期支付广告费,但货价不降；
2、货价降低一部分，另一部分额外支付广告费；
3、降低货价,但不另外付费。
以上无论是哪一种，都实实在在给关莎省钱了。
合作达成后，雁子谷公寓家具家电部分因为广告服务而节省的支出是原来的30%,装修公司由于之前的合作价格已经非常低，不愿让步，最终只给了5个点的优惠,及95折。
关莎仔细测算了一下，未来公司如果依旧按目前的户型比例，5年下来能给公司省下的总成本是0.29%，别看这个数字低，但这是占总收入的比重。
关莎之前听沈俪说，做视频UP主，只要不是直播带货也不搞其他活动，每月20万是封顶收入，一年将近120万，5年下来就是600万，如果想让沈俪获得她自己单干的封顶收入，那么雁子谷公寓管理的房源就必须达到5000套。
“哎，什么一年120万,哪种收入一个人做不来的,得是团队,好几个人平分，其实收入高不到哪里去。”沈俪对关莎道，“而且我也没想过赚怎么多钱，你别看我之前总是想方设法的赚钱，那是因为我之前一股脑地就想买房子，想接琴琴过来，仅此而已，当时我收入那么低，自然要拼命，现在琴琴已经来了，房子也有得住……”
“那不行。”沈俪没说完关莎就打断道，“沈俪姐，这视频号不仅是你的，也是雷彪的，你们之前风吹日晒，大半夜加班加点，那么辛苦你都忘了？这百万粉丝来之不易，不能让你们的努力白费，要不沈俪姐你看这样行不行，公司现在规模不大，也没有省多少成本，我算了下，一年最多只能省30万左右，省下来的这部分全给你，后面做大了，我们再考虑分成？”
沈俪摇摇头，“我说过这个视频号从一开始就不是我的，拍的都是我们大家的经历，而且你也不能按UP主的封顶收入来给我算，人家是团队模式成本花销都不一样，我自己做如果做成那样，那我每天都在选品，根本没时间拍自己想拍的东西，生活会全乱套的。”
关莎闻言抿了抿嘴，她知道沈俪谦让，而且沈俪素来情商很高，再怎么让下去肯定没个结果，于是关莎说，“五五分，怎么样？”
见沈俪没有马上计划，关莎立刻道，“好，那就这么定了，工资奖金另外算，只要是视频号为公司节省出来的成本，五五分，以年终奖的方式返给你和雷彪，一人一半，反正你们是一家人，除非你觉得分少了想多要，否则其他方案我都不同意。”
沈俪瞧见关莎一副不融再议的样子，噗嗤一声笑了，“行行，就这样。”
对于这个方案沈俪满意么？
她当然满意。
自己单干，又累风险又高，将视频号的权属归入雁子谷，虽然一开始收入少，但这钱沈俪赚得踏实，毕竟目前这些供应商的产品200多个租客都在用，也没人投诉过有什么问题，看得见摸得着。
此外沈俪也有自己的考虑，她不想另起炉灶自己创业，因为那意味着她根本没有时间陪刘琴琴了，沈俪认为之前自己亏钱女儿太多，想尽力弥补，她让女儿来青阳是看一个长大后的妈妈，而不是一个一整天见不着面的妈妈。
现在的沈俪想要的就是维持原状，她会继续努力，但也不能接受更忙的生活，她目前的工资和奖金每年有15万，由于粉丝数保障，视频平台每月给她支付的“被动收入”广告费稳定在1万左右，一年就是12万，外加关莎还承诺她从每年节约的成本里抽5成给她和雷彪，再加上沈俪目前身上没有房贷车贷，这样子的收入沈俪觉得足够了。
这还是最坏的情况，如果未来雁子谷公寓的经营规模真能达到5000套，沈俪平均年入120万不是梦。
最关键是，最后这个解决方案让沈俪视频号的输出内容与前面是一致的，而且可以保持一种长期的，无纠纷的一致性，这对于把视频号做出特色极为有利。
做事，要专注，因为专注的力量很可怕。
正当关莎和沈俪为这个分蛋糕问题的圆满解决而开心时，关莎就接到了一连串让她头疼的消息，这些消息有的喜忧参半，有的是彻底坏透了。
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“朽木”这位网友究竟是谁引发了后台的讨论，有读者猜是胡海，说那样怼人适合胡海的性格，really？你们真的读懂了胡海么？有人猜是萧杰，自己脑补了一通，还说自己因此更爱萧杰了，拜托，萧杰有那么无聊么？
你们不要再瞎猜了，都不对，洗洗睡吧，尤其是萧杰粉，之前还有萧杰粉强烈要求上雪必须在书里描写萧杰的手，一定要把他的手写的很漂亮，很修长……
这种在言情小说里让男主加分的手法上雪不想用，上雪希望扭转下当代女性的审美，当你们为一个男人倾倒的时候，能不能不要是因为他的眼睛，他的嘴唇，他的皮肤，他的身高亦或是他的手……
能不能有一天你们在评价一个男人是否性感时，第一想到的，是他的思想。
第253章 雪中来送碳
“真的吗？你们金权这么厉害啊？”关珍珍听任天心描述金权集团的“价值挖掘”（ValueMining）团队时，一脸吃惊。
此时二人正在一房一厅的小屋里面对面做着俯卧撑。
金权ValueMining团队属于投后管理部，团队中都是高精尖人才，这些人需要深入“被投企业”一线，与公司一起研究改革方案，携手完成产品和服务的创新，重建企业护城河，不断挖掘企业的长期发展价值。
“这不是……这不是东南亚疫情好转了些么……”任天行此时正用力让自己的腹部别塌陷，“所以……所以叶桃度南下的进程又加快了。”他喘着气，“原先来的工程师很多都被调回去了，但精细化管理系统还没做出来。”
关珍珍的额头上也开始冒出细细的汗珠，不过她没停下来，对于任天行说的这些她不太清楚，也怪她最近都在外面跑市场带租客看房，对于公司后台需要开发的系统了解不深。
“我之前听说都做出来了啊……”关珍珍道，“不是沈俪姐爆火的那条视频还没传的时候就已经做出来了么？”
“那是……那是数据分析系统……艾马儿呀……”任天行此时已经累得彻底摊在地上，关珍珍咯咯地笑，“怎么天行哥你还没我坚持得久。”
“大妹子，你膝盖跪在地上，我可是只有脚尖点地！”
看任天行又累又不服气的样子，关珍珍也停了下来，“我也不行了……”只见她一屁股坐在地上双手向后撑着地面，“我做得慢，你做得快，总归还是你厉害。”
“那是。”任天行这时候也爬了起来,双腿盘在一起拼命往喉咙里灌水,这是关珍珍和他约好一起健身的第三周，两人刚才一起跟着APP做了30分钟的高强度HIIT,最后的俯卧撑让任天行精疲力竭。
喝完水，他用衣服擦了擦汗，”总之啊，那个数据分析系统已经可以正常运行了,目前也帮关莎选出了一些网上搜得最火热的住宅区,还有户型、楼层还有房龄这些信息，这对于开拓市场还是有帮助的。”
“哦哦，拿房源目前她亲自在抓……我就是复杂把租来的房子租出去，所以这块……”
“我知道,这块你不熟,总之你就知道，那套系统会帮你大忙，筛选出来的房子都是非常好租出去的。”
关珍珍点头如捣蒜,“关莎姐姐也是怎么跟我说的，说希望可以开发出一套系统，让我躺着赚钱……”
任天行听后大笑起来，“她又开始给你画饼了……这套系统还需要升级、迭代还有调试，胡海现在把大部队抽走了，留了几个人下来做这事儿，我觉得事情没那么顺利，最难办的就是关莎原先想要的精细化管理系统,可以省成本的那个。”
“所以不是一个系统,是两个系统？”关珍珍确认道。
“对，原先关莎不知道,说实话我也不知道,我们都是行外人，以为可以一次性全部做出来,但后来才知道大数据分析系统容易一些,但她想要的可以全自动管理房源的那种APP研发周期得一年。”
“一年？！”关珍珍瞪大了眼珠子。
“人多的话,熟手,半年，至少。”任天行说。
“那……那叶桃度之前不是答应都做出来么？”
“他们答应的是数据分析系统,类似叶桃度自己目前正在用的那套，就是你们女生在网上搜想要的化妆品功能,效用啊，那个系统都能自动抓取并且分析出消费者的偏好趋势，这个换到租房也是一样的，那些工程师做过一次了，所以快，至于这个精细化管理系统，我听说他们总工程师帮忙搭了个框架，但现在不是大部队都被抽走了么，关莎后面又不听加了很多要求,很细，后来大家认为没有一年做不出来。”
“啊？这……”关珍珍很是吃惊,“我觉得关莎姐姐的要求很简单啊，比如租客要修家电修水管，可以自己直接联系维修团队,跳过管家，还有保洁也是直接跟保洁部联系，跳过管家,如果租客能够直接联系对应负责人，管家就不用招那么多，我听她说想做到一个管家对应150套房子……”
“嗯，是的。”任天行回答。
“天行哥，我觉得这个功能很简单，微信群都可以解决，为什么要做一年？甚至我觉得不做也可以……”
“那是现在房子少，几百套，如果未来几千套，上万套，十万套呢？还用微信群？”
“呃……”关珍珍一时语塞。
“这些反射机制在群里沟通确实很快,你想的是拉一个500人的群，然后各部门负责人都在里面，租客有需求就@相关责任人,或者让租客直接跟负责人联系……”
“对啊对啊！”关珍珍点头如捣蒜。
“那如果租客联系了,人家晚回,或者不回,态度不好作为企业管理人怎么监控？”
“……哦我知道了……还是要加群……毕竟是服务行业，服务态度还是要透明……但是加群又没办法应对规模越来越大的问题，所以还是要做APP。”
“就是这个道理。”任天行说，“而且关莎后来要求不只这些，她希望APP能让她随时查看在手房源的状态，是否租出去，租出去几个月了，什么时候收房，类似一个订单管理和客户管理的模块，总之方便她管理房源，而且她还希望在APP上可以看到房子的年龄，装修花费，租金，空置率等等，现在这些你也知道，她依赖的还是excel表，规模大了肯定不行。”
任天行对于关莎的这个项目很上心，其一因为他和关莎是朋友，其二也是因为这是他任天行进入公司以来第一个全权负责的项目，他希望做出成绩，向周围的同事们证明自己。
对于投资机构来说，把钱投出去不难，投了之后如何让公司持续增值才是制胜关键这段时间任天行也在不断跟叶桃度的技术团队沟通，询问他们是否需要更多的帮助，在了解到雁子谷公寓目前需要的两套系统限定时间内只能做出一套时，任天行就跟马钰提了让金权的“DeepMining”团队过来协助的事情。
“我们呀，这次就是来给你们雪中送炭的。”任天行对关珍珍说。