第225章 真实又可爱
关莎原本以为她往后的创业生涯将背上80万的负债负重前行，但萧杰最后支付给她的不是80万，而是400万，这400万关莎也无需拿现金还，而只需要向萧杰，确切地说是向金权投资集团支付40%的股权。
40%多么？很多，但是值得么？关莎认为至少比之前桥森的出价高太多了。
当初关莎与桥森拟签订的《股权转让协议》是80万元人民币出让公司25%的股权，即若桥森出价400万人民币，关莎得拿出125%的股权，这是不可能的，而现在金权投资集团只要40%，这意味着什么？
这意味着关莎A轮融资的公司估值直接翻了3倍多。
“等等，再给我讲讲，这估值咋算的？”沈俪一下子没听懂。
关莎兴致勃勃，“沈俪姐你看啊，原来桥森出80万，持股25%对吧？”
“对。”沈俪点了点头。
“如果80万占总股份数的25%，总数就是80万除以0.25，0.25是四分之一，80万除以四分之一就等于用80万乘以4，四八三十二，320万没错吧？”
沈俪想了想，又点了点头，关莎接着道，“好，我如果之前跟桥森签了合同，那320万就是我公司的估值，那……”
“我知道了！”沈俪突然打断了关莎，“萧大神这次给你400万占40%，所以公司目前的估值就是400万除以40%，也就是……”沈俪开始掰着手指，“400除以4是100，0.4的话要多乘一个10……”
算到这里沈俪深呼一口气，“1000万？！”
“没错！”关莎打了一个响指，“所以我说了，是原来的三倍多！”
……
“真的假的？！三倍多？”关珍珍使劲儿眨巴了下她那圆溜溜的眼睛，“关莎姐拿到了你们400万的融资？哇，那她一下子好有钱了。”
“80万用来付桥森的设计费，还剩320万，其实花出去很快的。”任天行说，“只不过这样她可以稍微放开手脚干了。”
“所以萧大神这次给关莎姐姐的算A轮了吧？”
任天行想了想说，“关莎自己的自有资金太少了，也就只能供几套房子周转，所以我们金权这一轮，可以算天使。”
“但是天行哥，你之前不是说天使是那种对方啥都没有的情况下给钱的才算么？”
“现在关莎的情况也基本差不多，别看她手里有几套房子，但一套都还没租出去呢，相当于什么都没有。”
关珍珍手托着下巴，“不过也是，大家都不看好长租公寓，你们还投，真的好天使啊！”
任天行闻言苦笑一下，“你没听过硅谷对于天使投资的描述么？”
“什么描述？”
“3个F，Family，friendsandfools！家人、朋友和傻瓜。”
“哈哈，萧大神愿意当傻瓜，肯定是他作为关莎姐姐的男朋友，已经把自己看成她的家人了！所以他们会结婚么？”
任天行此时的思绪并不在关珍珍这个问题上，萧杰的这个决定任天行始料未及且不太能理解。
给关莎的公司投资的那次投委会任天行自然没资格参加，所以他不知道萧杰是如何说服其他委员在这个时间点投资长租公寓的，任天行也不明白萧杰为何要这么做，2020年黑天鹅频出，这一年很多原本可投资的项目都黄了，一级市场之前的狂躁一瞬间冷了下来，所有的热点好似一瞬间都成了冰点。
这次融资一定是萧杰推动的，毋庸置疑，但是为什么呢？！
难道是真的没有项目可以投了么？
任天行这么问自己。
自从他加入了马钰的项目组，他和萧杰就心照不宣地刻意保持着距离，所以任天行根本不知道萧杰究竟是怎么想的。
天使投资人确实应该拥有天使的心，给予创业者无条件的关怀和爱，只有这样的投资人多了，创新创业才会遍地开花，但萧杰这次的行为在任天行看来也太天使了，天使得很不真实，当同事告诉他这个消息的时候，他一度怀疑自己听错了。
在这个世界上，任天行不能理解的事情还有很多。
比如他不能理解为何莫茹如此在意厨房，在意生活环境，如果可以做自己喜欢的事情，任天行其实真的不介意睡在关珍珍曾经住过的那种床位房。
他对于每天吃的饭究竟是自己做的还是外面买的也没有任何偏好，只要不难吃就行。
任天行也不能理解像关莎这样家庭、学历、身材、长相都非常出色的女孩，为何甘愿去做很多普通人都不愿意做的事。
还有沈俪和萧干星，一个高中学历却发誓一定要在青阳扎根，一个已经退休却把老家的一切都卖了来雁子谷买房……这些让任天行不可理解的事情每时每刻都在他的身边发生，他想到了金权大厦楼下那个白天是跑腿小哥，晚上是便利店老板的大叔，想到了离便利店不远那个临近午夜还在工地上指挥作业的包工头，当然还有保洁大姐与生产线上的那些一周只休息半天的工人……
这些人的固执千行百态，却又好似一模一样，只有萧杰这一次的固执似乎有些差异，是什么让他固执了一次呢？
正当任天行想到这里时，眼前几道光影闪过，他回到了现实。
“想什么呢天行哥？”关珍珍此时已经称呼任天行为“天行哥”了，虽然少了一个“哥”字，却更亲切了。
“啊？没什么。”
“今晚我做腐乳蒸鸡蛋吧！电磁炉就可以做！难得周末，下周你就要搬回去了，就当是庆祝乔迁之喜！”关珍珍说这就从柜子里拿出了一罐豆腐乳。
任天行僵笑了一下，“腐乳蒸鸡蛋？还有这种搭配么？莫不是黑暗料理吧……”
“不是！很好吃的！”关珍珍此时已经从塑料袋里掏出了刚买的鸡蛋。
任天行看着关珍珍蹲在地上，把两个鸡蛋连续而熟练地打在了碗里，而后用筷子不停翻搅，她的面前就是一个同样放在地上的电磁炉和家里唯一的一个锅。
任天行记得关珍珍用这个锅做过很多好吃的，除了番茄炒蛋、黄瓜火腿这样的家常菜之外，关珍珍还能做芋头扣肉、扇贝粉丝和剁椒鱼头这样的大菜。
“我那屋有厨房，如果你这么想做菜，我不介意我们换房子，你过去住。”任天行说。
关珍珍听后笑了，她一边将清水倒入蛋液中一边说，“这个就挺好啊，有跟没有都可以做饭嘛。”
“你会梦想着以后住进大厨房的房子么？”任天行问。
关珍珍停止了倒水，歪着脑袋想了想，“还好，有的话更好，没有的话这样也挺好啊，反正想吃什么基本都可以做出来。”
“但是这样你要蹲着。”任天行说。
“哈哈，蹲着其实很舒服啊，你看那些工地上的工人吃饭不都是特意蹲着吃么？”
任天行：“……”
“怎么？天行哥你很喜欢大厨房么？”关珍珍反问。
“没有……”任天行看着关珍珍各种忙碌的背影欲言又止，看着看着，他强行将自己的眼神移开了，这个叫关珍珍的女孩，虽不太引人瞩目，但倘若认真去看，她是漂亮灵巧的，最重要的是，她享受生活的那种态度是如此真实可爱。
第226章 自己都想要
任天行时不时会被沈俪和萧干星邀请到家里吃饭，她们之前搬家以及收大件快递时都没少麻烦任天行。
萧干星总是笑着吐槽，“我自己生了两个儿子，关键时候一个都帮不上，还是小任靠谱。”
饭桌上，话题也基本逃不开关莎的长租公寓。
除了租金利差，长租公寓的另一个收入来源就是增值服务，比如智能家居、搬家服务、金融与保险、新零售和其他本地服务。
这些服务的存在需要基于一个前提，即长租公寓的目标客户群必须优质，最好是那些受过良好教育的年轻客户群，这些客户群信用稳定，且有高频消费需求，比起省钱，他们更愿意享受人生。
“我看到之前不少公寓都有一个大堂，大堂里面有休息区，休息区里有吧台，台球室，读书角，沙发等等，可以让社区的人一起休息，甚至还有早餐提供。”任天行说。
饭桌上的关莎听到这里停下了筷子，“这个我之前就想过，和沈俪姐也一起去看过大堂的选址，比如一楼那些根本没人装修根本租不出去的商铺，但后来我想了想，真的有必要么？”
当关莎站在雁子谷居民楼一层那空旷的类似停车场一样的空旷空间时，她也曾想象着水泥的墙面刷满了颜色，角落里放着立体音响，一片是运动区，一片是就餐区，一片是读书区……
雁子谷的新式小区周围的农民房人声鼎沸，什么都可以买到，唯独就是新式小区楼下所有的商铺，没有一间租得出去，就连之前已经开张的电影院，都只撑了6个月就关门了。
一到晚上，小区楼下亮着灯的只有快递柜、KTV包间和移动图书馆。
关莎早就瞄上了这些长期空着的商铺，它们的存在是如此尴尬，开发商连隔开的墙都没有装，只有必须的承重柱一个个孤零零的立着，二楼的一些商铺有些还装着玻璃门，但关莎从来没见过里面有人活动。
这些商铺的租金自然很便宜，因为根本租不出去，但当关莎回到家，躺在床上仔细思考之后，她认为去模仿之前长租公寓的模式是没有出路的，因为这些看似像一个家的社区模式，并不是同样租客的她自己真正需要的。
关莎问自己：
“你累了一天回来，如果你家在3栋，你还会特意跑到2栋楼下的公共休息区看书么？还是直接打开手机app看了？或者去楼下的移动图书馆借？咸鱼的二手书非常便宜，买几本在家看不行么？”
“吧台有可以，但是没有，难道我就会认为公寓不好么？与吧台相比，是不是保洁和搬家这些服务我更需要呢？”
关莎想起了自己在美国读书时，长租公寓里的那些大厅也是适用频率最低的，相比之下，健身房里的人就多很多。
但如今这种疫情之下，健身房就算搞起来了，大家就真的敢去么？
或者说即便没有疫情，聚集型的健身模式还会是未来的趋势么？亦或是以后教练都在线上直播，线上打卡，或者直接用app的录播课程在家就可以随时健身？
关莎思考了很久，她思考得越是深入，她就对那些看似被浪费掉的商铺没有任何兴趣，毫无疑问这些都是只花钱，不产生多少收入且还不是满足租客真正需求的地方。
换句话说，在关莎看来，社区公共空间这种增值服务其实是一种伪需求，并不能击中客户的痛点。
“如果我要弄增值服务，我就要弄那种连我自己都想要的。”关莎对众人说，“就好比如果我是一家生产产品的厂商，如果我生产的产品连我自己都不想用，那我又凭什么以此做大做强呢？”
“也是，之前的那些长租公寓搞这些增值服务确实也没搞起来，增值服务里最赚钱的就是租金贷。”任天行说。
“嗯，但是我们绝对不搞租金贷。”关莎斩钉截铁。
萧干星夹了一块排骨放到关莎碗里，“那你想搞什么？”
“如果真要说增值服务，我自己想要读书APP会员，健身APP会员，英语阅读APP会员，或者给我一些课程，比如财务报表学习、心理学、EXCEL或者编程类的学习课程。”
“那也可以是声音培训、有声书、PS和视频剪辑？”沈俪边吃边笑着说。
“对！”关莎立刻附和，“就是这种，当然了，还有比如什么洗衣服务、二手交易，或者宠物寄宿或者遛狗服务，我看小区里一大堆狗。”
“呃……这些难道你都要搞么？”任天行问。
“这只是一个初步的想法。”关莎的筷子一直搅着碗里的饭。
沈俪好奇，“如果都搞咱们现在的钱够么？”
“肯定不够。”关莎和任天行近乎异口同声。
他俩都清楚，这类的增值服务肯定是要在会员数到达一定量级才能实现，毕竟羊毛出在羊身上，购买价值298元的某读书APP年卡会员，若这298元都出在租客身上，那租客也完全没必要选择关莎的公寓，他可以随便租一个房子后自己买会员。
此类增值服务如果想拿到更优惠的价格，就必须扩大规模，当规模达到一定水平，资本效率才有机会实现倍数增长，即要精细化运营的前提，得先实现多元化扩张。
没有规模，就没有利润。
关莎之前研究的EQR公司的例子就是最好证明。
美国著名的长租公寓公司EQR(EquityResidential)成立于1969年，其定位于收购、开发和管理高品质公寓，在其50年的发展中，也经历了野蛮扩张到多元化、精细化运营的转变。
EQR的房源多集中于地段好、需求旺盛区域，获取更多的资产增值收益，并在市场寻求低价收购机会，不断置换资产。这样可以享受投资收益；同时可以动态提高租金收益、降低运营成本，提升租金的利润空间。
截至2020年三季度末，EQR管理资产达206.24亿美元，负债仅95.76亿美元，净利润6.61亿美元。
关莎认为，只要能够突破拓荒与扩张期，长租公寓的商业模式就一定能跑出来，只不过可惜的是先前的长租公寓为了扩张走了歪门邪道，其背后资本的能力和耐力都有限，致使截至目前还没有一家公司取得成功。
第227章 另一种样子
一场疫情，明明之中将原本拥挤的赛道清扫干净，出租率下降和租客违约率的上升压死了原本因为资本无序扩张而将资金链崩在弦上的长租公寓运营商，如果不是这样，关莎根本没有入局的资格。
任天行吃完饭走回家的一路上，想着一线城市的房价拦住了多少有志青年买房的决心，但是他们对于美好生活的憧憬，从租房开始也未尝不可。
只不过关莎的那份成本利润表在任天行看来仍存在着一些问题。
首先关莎没有考虑运营成本，其次她没有考虑税务，如果这些都算上，很难说关莎能从中赚钱。
这里有一个很有意思的问题，如果是只有十几二十套房，运营几本上靠一个人就行了，运营成本这块是很低的，如果关莎自己上，不给自己发工资，那么利润应当不至于不忍直视，如果关莎雇佣一两个人，共同管个三五十套，等到第二年以后，小资生活应该不成问题。
只不过，如果规模再扩大，运营管理就会遇到瓶颈，且有些房源本身获取就有难度，可能渠道会坐地涨价，就如同蛋蛋之前遇到的那样。
从这个意义上说，任天行认为长租公寓可能存在阶段性的规模不经济，即公司随着规模的扩大，利润阶段性缩小，只不过这个阶段，关莎目前还没遇到。
走着走着，任天行突然意识到，他前面的压根不是3栋住宅楼，而是金权投资大厦。
任天行一拍额头，“靠，搞啥啊……”
他低头一看手机，晚上10:42分，于是他火速冲回了地铁站，因为周日晚上的地铁末班车不是11:30而是11:00，任天行可不想因此花冤枉钱打车，外地打车花钱可以报销，市内打车就要看看有没有本地的项目，而且还要项目负责人审批，任天行可不想因为几十块钱的打车费去求马钰。
资本寒冬，就连打车报销这一块金权都缩减了额度，以往是只要金额在一定范围内都可以报，如今报销的时候还要看打车单上的时间，不在上班时间内的本地打车费公司财务很有可能驳回报销流程。
微信支付：2元。
任天行进地铁刷手机的时候毫不郁闷，心疼因自己神游的地铁费。
他回到家时已经是11:16分，一推开门，就见关珍珍从房间里出来，她手往浴室一指：“今晚我洗澡洗到一半发现热水器坏了，我约了人明天来修，天行哥你今天先用热得快吧，我在楼下买的。
任天行瞪大了眼睛，看到厕所门口摆着一个新桶，里面有一根U型铁杠，这让他不禁想起了高中宿舍里蹲着洗澡的时光……
“你怎么知道……”任天行刚开口，关珍珍就道，“我当然知道啊，你都是每隔三天洗一次澡。”说完她像任天行吐了吐舌头。
任天行一脸黑线，“呃……我是说你怎么知道有热得快这种快速‘热水神器’？”
“哦，哈哈，我以前大学军训在真正的军区里，没热水，或者说就是不给我们热水，所以学姐告诉我们最好买这个。”
“不用特意给我买的，我可以洗冷水。”任天行放下包。
“都可以用嘛，那万一下次热水器又坏了怎么办？我洗冷水够呛，哦对了……”关珍珍说完跑回房间，当她出来的时候手里拿着一个小盒子，“这是我公司发的节日礼物，电动牙刷，我看天行哥你那个牙刷好像用了很久了，这个给你。”
“你自己留着呀……”任天行说。
关珍珍嘻嘻一笑，“我已经有了啊……公司每年的礼物都是电动牙刷。”
“呃……电动牙刷声音比较大，我平常回来得晚，用的话怕吵到你，还有还有……那个……我没有每天都下澡也是因为动静大吵到你……”任天行试图解释自己三天才洗一次澡的尴尬。
他之所以这么做，确实是当初跟莫茹住时留下的心理阴影，当然，也有一部分原因是因为懒。
关珍珍闻言愣了一下，而后扑哧一笑，“不会啊，我平时睡的也晚，你回来的时候我都还没睡呢，而且就算睡了，我睡觉很熟，天打雷鸣都不醒，所以你随便洗！电动牙刷随便用！你看足球开解说我都醒不了！”
关珍珍说完这句话就蹦跶回屋了，徒留任天行拿着电动牙刷盒呆楞在客厅。
回过神来后，任天行将桶里的水装满，给热得快插上电，而后从行李箱里拿好了衣服，然后坐在一个小凳子上等着桶里的水温度上升。
“我觉得男生不用减肥，你这样就很好。”
“男生胖胖的很可爱啊。”
“天行哥哥，你难道不知道有一类女孩就是专门讨厌帅男生么？”
“哈哈，别灰心，萧大神之前也肯定是帮其他GP打工的普通人，他行，你也肯定一样行！我看好你哦！”
“我帮你吧，有什么需要我查的……我奶茶喝多了，睡不着，而且明天是周六我也不用上班，你就让我帮你吧……”
“厨房有的话更好，没有的话这样也挺好啊，反正想吃什么基本都可以做出来。”
“蹲着其实很舒服啊，你看那些工地上的工人吃饭不都是特意蹲着吃么？”
“我睡觉很熟，天打雷鸣都不醒，所以你随便洗！电动牙刷随便用！你看足球开解说我都醒不了！”
……
关珍珍这些话又回荡在任天行的耳际。
如果要说关珍珍有什么让人一下就记住的特点，那便是她那如银铃般的声音，她说当初来青阳面试的时候，面试官一听她这个声音就给了她Offer，很亲切，很圆润，很适合跟小朋友和家长打交道。
关珍珍的声音干净顺滑得如深山的泉水，没有丝毫杂质，这声音任天行也不知应该用什么动物来形容，好像是夜莺，又像是画眉、黄鹂或者杜鹃。
有好几次，为了这个声音，任天行都忍不住反复多听了几次关珍珍的微信语音。
“天行哥哥你今晚几点回来？”
“市内设计师我问了一圈，目前还没有消息，我再问问。”
“天行哥今早物业会来查煤气。”
……
诸如此类室友之间的平凡对话，用关珍珍的声音说出来就特别动听，好像这个声音永远都是那么温柔，任天行唯一一次见到过关珍珍生气，便是在沈俪的视频里。
关珍珍用手机翻出法条，并指着沈俪的镜头，“我现在就要我大中华的法律给我这样的一个没有任何人可以依靠的青漂人一个说法！”
当时关珍珍被雁子谷床位房里的人欺负，无助绝望写满脸上，但很快她就振作起来，为了自己权益据理力争。
关珍珍在任天行眼里就是非常普通的小康家庭长大的女孩，作为青漂，她受过伤，吃过亏，一时间胆小过，但也勇敢过，不娇贵，也不惧怕被踩踏，对待生活，内心永远充满阳光。
在这以前，任天行认为青阳女孩最美好的只有关莎这一种样子，原来，还有另一种样子。
第228章 似乎发着光
同样一片月色下，任天行如今不用见到到关莎，都清楚她十有八九在思考长租公寓的事儿。
任天行之前很详细地查了很多发达国家的案例，比如德国和新加坡。
在德国，租房过一辈子的人占了总人口的60%。
这其中的原因主要是二战之后德国建造了大量的房子，基本保证每户一套，一个德国家庭如果想买房子，工作5年之内就可以实现，且在德国买房需要支付高昂的房产税，致使每月买房所需要支付的房贷和房产税等固定开支大于房租，房价上涨也十分缓慢，每年增长的部分还没房产税损失得多，故德国人没什么买房的动力。
任天行当时研究德国模式的时候就觉得很有意思。
一个国家，拿着北上广深4至6倍的工资，购买绝对价格差不多的房子本来就比较容易，既然随时都可以买，那很多人压根就不着急买。
在德国买了房子后，100平米的房子每年的房产税差不多要交1万人民币，房子越多税收越重，但是如果把自己的房租出租给别人，反而还可以减免税收，如此一来，为了省税，很多德国人纷纷出租自己的房子，租房市场的房源供给自然就增加了。
除此之外，在德国基本上都是10年至20年的长租房，如果房东想要赶走租客，需要提前半年通知，若是短于这个时间赶走租客，租客完全可以把房东告上法庭。
当然，最主要的是，在德国房子的所有权跟户籍没有挂钩，租购同权，花了巨款买了房也捞不着半点好处。
与德国相比，新加坡的特色之处在于其有廉租房、组屋和共管公寓这三层保障房市场。
廉租房由政府统一出资购买，再以非常低廉的价格租给穷人。
组屋是由新加坡建屋发展局承担建筑的公共房屋，大部分分布在大城市，多提供给中下阶层及贫穷家庭居住，相当于廉价房或者限价房。
这种租屋面积在50至60平米，价格被限制在城市个人月均收入的2倍左右，如果是一对新婚夫妇组建的家庭，两个人都有工作的情况下，一个月就能买下一平米，买下整套租屋也就5年左右的时间即可。
当然，为了让大家段时间内都能买得起这样的房子，新加坡政府通过多渠道给居民发放80%至90%的贷款，所以如果真的是为了结婚买房，小夫妻工作半年到一年就能凑齐首付买房子。
租屋的占比达到房产市场的8成以上，新加坡政府正是利用这个利民政策让大多数人都能比较容易地买得起房。
跟长租公寓类似，新加坡有一种房子叫做共管公寓，此类公寓有点类似共有产权房，比组屋条件更好，面对的阶层也更高一些，一般价格是商品房的70%左右，每平方米的价格大概是家庭月收入的1.5倍。
在新加坡，一个家庭若想买一套属于自己的共管公寓，需要努力10年左右就行，比如今国内北上广深“六个荷包+30年还贷”的压力还是小了三倍的。
正是因为在新加坡有廉租房、租屋和公管公寓三层配套机制，致使新加坡的商品房价格很难涨起来，如今在市场上自由流通的商品房价格大概也就是租屋的3倍左右，一个家庭不需要借助任何外力，勤勤恳恳靠两夫妻的工资，打拼15年也能全部买下来。
回到我国的现状，现在我们的战略也在借鉴德国和新加坡，战略里明确的租受同权是德国模式，保障性住房则是新加坡模式，两大模式齐头并进，市场上吞房人的动力自然就没有了，房源就会变得充足，房价也不会再出现不可控的疯长，再加上即将推出的房产税，若是房价上涨的幅度覆盖不了持有房子的资金成本，那么越来越多的人必将会选择租房。
从这个意义上说，我国的房屋租赁市场将大有可为。
查这些资料和思考这些问题对任天行而言并不是负担，自从蛋蛋和其他品牌的长租公寓垮台之后，任天行对这个行业本就有一种好奇，任天行知道这种好奇感很难得，萧杰说，好奇是投资人必备的素质，如果一个人对于自己不了解、不熟悉的事情很难提起兴趣，那么他/她是不可能成为优秀投资人的。
任天行一开始进入金权实习时，做共享充电宝、直播和美妆行业的研究多多少少都有一种“任务感”，但如今这种“任务感”消失了，他只是利用所有零散的，可以利用的时间去了解一个他好奇的事情，非常简单，成效也不错，即便任天行取得这种成效后直属上司马钰并不会表扬他。
“天行哥，你是因为关莎姐姐才查这些的么？”之前有一天关珍珍这么问。
任天行摇了摇头，“不是。”
“那这是你的工作咯？”
“也不是。”任天行说，“好奇罢了。
关珍珍接着问，“包括找设计师桥森，也是好奇么？”
“嗯，也是好奇。”
“对室内设计师这个群体好奇？”
“不，是对我自己的能力好奇。”任天行回答。
任天行与很多来一线城市打拼的青年一样，在这座城里，他们努力充实的工作着，他们时常有机会接触一些优秀的人，忽而有一天，他们发现自己爱上的人是那样出色，出色到这个人与他们的距离是那么近，却同时又那么远，出色到哪怕仅仅只是可以喜欢这个人，都已经是一件很美好的事情。
任天行直到现在还记得关莎说过的话。
“我会努力并且拼尽全力，但最后如果他还是不答应，我也不会强求，喜欢一个男人不一定要拥有他，以匹配这个男人为目标督促自己变得更好，即便没在一起，我的青春也还是属于我自己。”
由此任天行想起前几年的一次情人节，莫茹拉着他在学校操场的观看的那部露天爱情电影，电影名称叫《遇见你之前》（MeBeforeYou）
电影讲述的是一名家庭贫困的小镇女孩家境，因丢了餐厅的工作不得不去照顾一名四肢瘫痪的男病人。
男病人原本是一个性格阳光且酷爱运动的富家子弟，但因一次意外，他脖子以下高位截瘫，于是他变成了一个态度极其恶劣且自暴自弃的人。
两人因为照料与被照料的关系互生了情愫，男病人因这段感情将自己从包裹着的壳中释放了出来，女护工也因这段感情重新树立起对自己前途的自信，最终有机会就读自己心仪的大学。
两人最终没有在一起，但因为一段感情，两个人都成为了比之前更好的自己，当时的任天行就觉得，这才是爱情最动人、最美好和最伟大的地方。
而之前，他也认为自己正在经历这样的爱情，尽管这种爱情是单方面的，但它也是爱情，任天行享受这种爱情给他自己所带来的无悔的青春。
只不过此时这样的心境正在悄悄发生着变化，看着关珍珍卧室关着的门，不知道为何，任天行突然很想有朝一日给里面睡着的女孩买一个有大厨房的房子，他的这种渴望是如此强烈，强烈到即便是以前他和莫茹在一起时都从未体会过。
第二天，当关珍珍推门出来准备刷牙的时候，瞧见任天行已经收拾好了行李，客厅的摆设也被他恢复了原位。
“折叠床我晚上下班了过来取。”任天行说完，拉着行李箱便往门口走。
关珍珍定定地看着任天行，一句话也说不出来，她以为这一切晚上才会来，没想到来得这么快。
怎料，任天行走到门口脚步就停住了，“那个……我的屋子有独立的厨房，你喜欢的话其实可以随便用，另外我那边因为是人才安居房，所以房租只有市场价的三分之一，我们俩如果平分的话就更便宜，六分之一，你如果不介意，可以考虑搬过来，可以省很多钱不是……房间给你，我还是继续睡大厅，我的工作你也知道，很多时候都是出差的，就算不出差也回来得比较晚，房子基本上都是你的，厨房当然也肯定都是你的。”
任天行说到这里感觉自己整个手心都湿了，行李箱的拉杆他紧紧握着没敢放开，上面肯定包裹着厚厚的雾气。
关珍珍一时间没接话，任天行怕气氛尴尬，赶忙道，“当然，如果你觉得不方便也没事，毕竟男女有别，我只是见你喜欢做菜，就……”
“很方便啊！”关珍珍脱口而出，而后有些慌乱地改了口，“我是说没有不方便啊，天行哥我们现在这样住你会觉得不方便么？”
“不会。”
“那我也不会。”
关珍珍笑了，她的笑容看似轻松随意，却给人以生机，就像一个快要窒息的人忽然获得了广袤森林中的清新氧气一样，从她单纯的眼眸中，任天行看到了自己的身影，令他惊奇的是，关珍珍眸中的那个身影，似乎发着光。
第229章 死亡倒计时
往后的几个月，关莎的长租生意进行得比较顺利。
青阳的疫情被成功控制住，大家都逐渐摘下了口罩，原先种种的“水深火热”与“谨小慎微”都成了过去式，市场回暖，看房的人也逐渐多了起来。
“早上10:00的光线正好！”
当关莎把不同户型的房子软装都布置好后，带着“专业摄影师”雷彪拍摄了一组又一组非常温馨唯美的样间照。
“彪哥啊，你的照片真的连P都不用P！”关莎这么称赞着雷彪，每每这时，雷彪就憨憨一笑，“能用上就好。”
每间房的样板图拍摄最好在房子刚刚装点完时就进行，房子一旦租出去，房东就不再被允许随意进入，且租客入住后各种生活用品也会影响房子整体的美观程度，关莎非常清楚这一点，所以她才早早拍了照片上传至招租网上，关莎认为只要房间软装保养得不错，此类样图用个两三年不成问题。
手上的十套房源最后的出租率出乎关莎意料，因为居然是100%，对此萧干星总结出来的理由是：“咱房子设计是桥森大师，拍照是科班出身的小雷同志，室内设计又是你亲自操刀，事无巨细，非常贴合打工族，再加上我们雁子谷地理位置好，就在市中心附近还是一个地铁大站，有啥理由租不出去？”
关莎不能否认桥森的设计风格吸引了很多追求品质生活的青年，这些青年本身家庭条件都不差，来大城市打拼也只是为了更大的平台与自我实现，所以他们对于居住环境也有一定的要求。
当然，这一切都是关莎和萧干星的推测，最终还是沈俪的采访视频给出了一些真实答案：
“我就喜欢你们家床，够高，下面还有柜子，可以装行李箱和衣服，我两个28寸行李箱都能妥妥的塞进去。”
“呵呵，我觉得你们送的瑜伽垫挺贴心，这个健身区我很满意，虽然我基本不健身，但万一有哪天我想不开呢？”
“我就图你家桌子，可以上下随意调节工作，我是码农，现在基本都在家办工，桌子太重要了，别家没有这种桌子。”
“看你们创业纪录片过来的，很真实，不容易。”
“你问我怕不怕？我当然怕啊，怕又被长租公寓坑一次，但是你们也没让我提前给一年的钱，也没让我背贷款，都是一个月一个月付房租，押二付一，租你们的跟直接租房东的没啥区别，你们房子看上去还新。”
……
关莎当时看到这些评价心理暖暖的，但也觉得奇怪，居然没有一个人提到室内设计风格，难道桥森的设计并没有之前以为的效用那么大？
“我觉得不是，他们肯定是先看到室内设计风格非常好看，所以才会来看房。”沈俪这么说。
“我拍得好。”雷彪在旁笑了笑。
沈俪白了雷彪一眼，只听关莎说，“你们都好，设计好，拍的也好，没有人提到，不代表他们不喜欢，如果没有这样的现代感设计，很多人压根不会被吸引进来看室内的细节。”
“是的，所以桥大师的作用其实就是第一眼锁住客户。”沈俪说。
在之前关莎的招租的过程中，其实还有一段小插曲。
房东田姐找到了关莎，请求她将自己的房子也按照桥森的设计风格装修。
“你看啊小姑娘，我是第一个愿意给你房子的吧？”
“第二个。”关莎纠正，“第一个是我男朋友的小姨。”
“好好，第二个，但我是第一个与你非亲非故租你房子的对吧？”
关莎：“……”
“我也不容易不是，之前让你多住了几个月，租金都没收，然后我也也不知道你在这儿签了其他人，单纯就是相信你，所以嘛对我来说我就是第一个，第一个很冒险的嘞小姑娘，你看啊……”
“我知道我知道，很感谢你田姐，但是我现在才刚起步，预算有限，雷叔他们那些因为都是毛胚房才装修的。”
“你别急，你看啊……”田姐笑着，“原本我说签你三年对吧，现在可以五年，或者八年也可以，期限越长你赚得越多不是？”
房东田姐见关莎一副仍旧很为难的样子，道，“这样，你给我装房子，我嘛有几个朋友的房子在蛋蛋倒了之后都空着呢，就上次帮你搬家的俩大叔记得么？我去和他们好好做做思想工作，给你拉三五个人你看成不？”
“成！”关莎想也没想就同意了。
田姐一愣，感觉自己说多了，“呃，要不拉两个？”
“您刚才说了三五个！至少三个！”关莎很坚持，她非常清楚装修其实只是一开始少赚点，房源才是重中之重，“田姐，如果他们愿意加入，并且给我介绍新的房源，最好是大户型的，装修嘛，都好说。”
在田姐之后，第二个来找关少“讨装修”的自然是萧杰的小姨，不过她没好意思直接开口，而是通过萧干星在关莎面前旁敲侧击。
关莎也是明白人，既然以后都是一家人，还计较那么多干嘛，关莎随即向萧杰小姨表达了希望她能多介绍些同村业主过来，对方也说尽力而为。
关莎其实原先计划的就是陆续把所有的房子都装成统一的风格，这是做公寓品牌必备的过程，奈何她原先资本金不足，所以这件事就暂时被搁置了，而如今关莎得到了金权投资集团的融资，付了桥森的设计费、装修和家电等费用，公司账上还有三百多万，不至于不够钱多装几套房子。
十套房子装修完成后陆陆续续都租出去了，这让关莎每天的琐事多了许多，比如客户一会儿说网断了，一会儿说隔壁邻居很吵能不能帮协调一下，一会儿又说厕所堵了……
毕竟只有十套房子，关莎一个人还是能应付来的，即便她也不知道怎么修网络，但是她可以帮租客联系电信公司，隔壁邻居她也不认识，但她会帮忙敲门协商，至于厕所堵了这件事，还真是她一个人带着通厕所的工具帮租客通的，这种工具在雁子谷农民房的2元店买的，非常好用。
关莎从小活到大，从来没有通过自己家厕所，人生第一次就是帮租客通厕所，厕所的味道让她差点没吐出来。
由于关莎长得实在太美，租客又是男的，关莎通完后那租客直接说，“你这个工具多少钱？要不就留在这里吧，以后我自己来。”
萧杰的小姨和房东田姐又陆续拉来了一些村民，村民又介绍村民，关莎手头的房子也随之越来越多，不知不觉她电脑里的excel表上竟然达到了50套房源。
但这对她而言并非多么开心的事情，房源越多，关莎的压力就越大，因为每签一份合同，就意味着房子必须在一个月之内完成装修，家电配齐并且租出去，装修工期要与装修公司争取，家电有时候供货也会有延迟，不少租客都过来看了两眼，最后也没马上租，而是不紧不慢地货比三家。
至此，关莎彻底体验到了沈俪的生活：只要接单，人生就进入了死亡倒计时。
第230章 活得有希望
房东田姐和萧杰小姨介绍来的房子都是精装房，关莎加工起来比较省事，但由于户型大多是二室一厅或三室一厅，有一套还是四室一厅，面积变大了，所以整体而言装修费也没省多少，与雷叔那样的毛坯房基本持平。
因为涉及到房子改风格，房东田姐也是一有空就跑到屋里来查看工期进度。
近距离接触一段时间后，关莎发现田姐其实是一个非常热心的人，她的这种热心在雁子谷每位村民的身上似乎都能看到。
当关莎在施工现场时，田姐经常跟关莎说，“你去忙吧，这儿我盯着，反正我也没什么事。”
此外田姐还经常给关莎送她自己炒的田螺和冰镇板栗。
“你一定要尝啊！尤其是这冰镇板栗，全国没几个地方吃得到，我看整个青阳也就一两家店有卖，比炒的好吃！”
关莎一开始对田姐的话将信将疑，糖炒栗子就跟番茄炒鸡蛋一样是千百年来的标配，冰镇的怎么吃？
但当关莎尝过之后，她才发现上辈子白活了，板栗的甜味在冰冰凉凉的温度下丝毫没有减分，反而愈加浓烈，板栗被冰镇以后入喉时粉末感不至于太强，但也不脆，软硬程度恰到好处，萦绕在唇齿之间的那种回甘更是让人欲罢不能，只要吃一口就停不住手，一吃再吃。
萧干星更是给出了这样的评价：“冰镇板栗这种吃法简直可以与无痛分娩一并列入21世纪人类最伟大的发明。”
冰镇板栗吃的越是多，关莎心中留下的就越是田姐和村民们的好。
田姐有时在小区楼下撞见关莎，看她身上扛着大包小包会主动帮忙，一路聊天陪关莎回家。
萧杰的小姨在阳台上种了很多番茄，熟了就摘整整一大袋塞给关莎，还说女孩子多吃番茄水灵儿。
当关莎找不到靠谱的电工和木工时，那看似严肃的村长雷叔二话不说就给关莎推荐了好几个。
不仅如此，村民们还破例把关莎拉入了雁子谷的业主群。
“大妹子，有啥困难就说！”
“是啊小姑娘一个人不容易啊，张罗着么多房子。”
“我家昨天刚完工，别提装得有多好了，都是环保材料。”
“租客跟我见面了，好斯文的小伙子，搞建筑的。”
“我跟租我房子的租客也见面了，挺可爱的小姑娘，刚毕业。”
“所以我说关莎靠谱，房子怎么弄，合同怎钱，租给谁，我们知根知底，心里踏实，人家赚的也都是辛苦钱。”
“要吃酸萝卜不关莎？我腌了很多改天给你捎过去。”
……
有趣的是，群里这些感激关莎的村民中，有不少曾经还举起过擀面杖和晾衣架对着关莎。
“雷婶！田叔！李伯伯……”如今的关莎回到雁子谷得各种问好，但她丝毫不觉得这是一件麻烦事，就好像过年回家走亲戚时向长辈问好那样自然，如今大家处的就跟一家人一样，经城之雁子谷，外头包裹着的虽是冷硬的钢筋，里头流淌着却是温暖的人心。
关莎融入这个圈子时间长了，也间接了解了不少村里的事儿。
比如房东田姐年轻的时候跟村长雷叔好过一段时间，比如雷叔先前是退伍军人，复员后成了雁子谷的保安，后来还晋升为保安队长，他的那条瘸腿，是在追逐一个入室抢劫的小偷时被对方突然出现的同党打断的，当然还有一些事情是关于38岁的雷彪的，只不过雷彪嘱咐关莎先别告诉沈俪，适当的时候，他自己一定会亲口跟沈俪说。
村民们虽然八卦，但也有分寸，只要是明眼人就能看出雷彪对沈俪的感情，所以关于雷彪的事情，村民们与关莎无形中达成了共识，守口如瓶。
50套房源的日常打理工作几乎将关莎困在了雁子谷，她用很便宜的价格租了小区一楼的一间商铺，招了两个有长租公寓管家经验的人帮自己打理房子，每人负责25套房子的日常沟通维护工作，自己则想办法拓展新的房源。
别看雁子谷的扩张速度快，但房源在短短两三个月内达到50套后就没了新房源，关莎仔细打听了一番，得到的原因有以下三点：
1、一部分村民在前段时间已经自己将房子租出去了。
2、手上仍有空房的村民对长租公寓模式还是不放心，倾向于自己招租，若一段时间后仍租不出去才会考虑长租公寓。
3、完全抵制长租公寓，没有任何商量余地。
因此，手上仍有充足流动资金的关莎必须想办法提高资金使用效率，她明白金权这个钱不是给创始人存在银行账户里吃活期存款利息的，在能力范围之内，关莎必须积极拓展业务。
雁子谷既然目前没法扩张了，那就必须把目标转移到其他商圈。
关莎目前这50套房源的出租率在94%，只有3套尚未租出去，不过这3套也是上周刚刚装修好的。
关莎认为高出租率的首要原因可定还是因为雁子谷的地理位置和配套设施，经城区核心地段，串联三大城市主干道，周边临近四个地铁口，城市交通枢纽，小型城市综合体，想尽可能复制这种成功，关莎就必须在青阳找与雁子谷拥有相似条件的商圈。
出去跑业务的一路上，无人运货车和无人穿梭巴士徐徐驶过，关莎拿着5G手机，听着四面八方涌来的微信支付收款成功的声音，看着5G街区、5G环卫机器人和5G视频监控，不仅感叹自己闯荡于一个货真价实的全国科技创新中心，人们走路很快，好像只要走得快贫穷就追不上他们。
沈俪的视频之下有人留言给关莎：你爱青阳这片土地爱得深沉，是因为方便搞钱么？
关莎回答：建议你去看一下《阿勒泰的角落》，你会明白的。
《阿勒泰的角落》是关莎初中时无意中在书店看中的一本散文集，书里写着的两句话关莎至今仍记忆犹新。
一句是：人生最大的幸运不过是，没有违背自己的内心，选择了自己想要的生活；而另一句是：人之所以能够感到幸福，不是因为生活得舒适，而是因为生活得有希望。
第231章 如此相信他
开拓新商圈的过程比较艰辛，但好在沈俪和雷彪只要不上班都来帮关莎的忙，当然，沈俪主要为自己每周必更两次的视频收集素材，而雷彪完全是为了多点时间与沈俪在一起。
在整个青阳及其邻郊，行政划分出来的大大小小的城中村总共300多个，其内的配套设施都跟雁子谷差不多，但若加入地理位置和居住人数这两大指标，与雁子谷条件差不多的也就十个左右。
关莎在这些城中村自然没什么熟人，所以她开拓市场的途径主要有三个：
第一、熟人介绍，即通过现有的雁子谷房东介绍本地认识的居住在其他城中村的熟人，然后熟人再介绍熟人。
第二、粉丝转化。即从沈俪视频社交平台账号的留言板和私信栏中对接想做长租生意的房东。
第三、主动出击。即在招租网上专门找目标城中村放出来的房子，放出一套关莎就主动电话询问或者登门拜访，通过洽谈与对方签署长租合同。
方法一的熟人介绍虽然成功率高，但时间往往比较长，毕竟熟人说服熟人，引荐到最终达成合作需要时间。
方法二的粉丝转化成功率也很高，因为留言的都是原本已经有意向的人，但这部分人数有限。
方法三的主动出击给关莎带来了源源不断的可供选择的房源，可成功率一般，有时候关莎跑一整天也没谈成一家。
三种方法齐头并进，两个月下来关莎、沈俪和雷彪组成的三人团竟然也谈下了73户，关莎目前手上握有的房源总数达到了123户。
盛世豪庭的玻璃早已修好，而萧杰也搬了回去，疫情好转后萧杰出差次数又多了起来，但只要他在青阳，关莎就算再忙晚上都会过去住。
随着与萧杰相处时间的增加，关莎也越来越了解萧杰生活中的另一面。
除了上班穿的T恤和出席正式场合的西装之外，萧杰其他的衣服都很旧，关莎从萧杰的衣柜里翻出了萧杰十几年前大学各类活动的衣服，有绿色的、紫色的、大红色的和浅蓝色的……
“这个你怎么还留着？”关莎拿着一件已经被洗得发白的紫色T恤朝萧杰问道，体恤上的卡通图案早已面目全非，图案表层的裂痕干涸得跟戈壁滩沙漠一样。
“没穿烂，为什么不留着？”萧杰回答。
萧杰的逻辑是，衣服一定要穿破才可以扔，虽然他不至于在穿破的衣服上打补丁继续穿，但若一件T恤没破，外观再怎么不忍直视萧杰都不会扔。
“可以当睡衣。”这是萧杰从关莎手中挽救出一件又一件衣服时的统一说辞。
关莎给萧杰买过一些衣服，但收到衣服的萧杰脸上没什么特别的表情，他看上去并不高兴，但也不至于生气，只是简单对关莎说谢谢，并嘱咐以后不要买了。
刚开始关莎只是觉得萧杰不想让自己破费，后来她发现萧杰是真的不喜欢穿新衣服。
如果职场上的成就感来自于投出一家好公司直到看着它上市，这个男人生活中的成就感就是将一件衣服穿破，萧杰将破衣服扔进垃圾桶前都会小心叠好，同时脸上露出关莎从未见过的那种知足又满意的笑容。
除此之外，萧杰还要很多算不上优点的癖好。
比如他不吃青椒和红椒，大蒜和姜，从来不吃，萧杰说这些东西是配菜，而配菜不是菜，不是用来吃的。
比如萧杰每晚一定要凌晨一点半以后才能一躺上床就睡着，在此之前就算关莎硬把他按在床上，他也只能戴着耳机听投资圈新闻或者听历史来尝试入睡，不过每次都失败。
再比如萧杰非常不喜欢含糖的东西，去便利店买饮料只要不是他熟悉的，他第一时间做的就是去看成分表里有没有添加糖，只要有，一律不喝。
萧杰还有一个癖好让关莎很是无语。
每到晚上，只要萧杰打开电脑，他就一定要把灯都关掉，萧杰说他不喜欢开着灯看电脑，有好几次关莎从房间出来想去厨房拿东西，瞅见萧杰黑灯瞎火地在餐厅加班，她灯也不敢开，只能用手机当电筒，蹑手蹑脚地拿完东西再回到房间里。
因为萧杰工作狂和夜猫子的属性根深蒂固，所以关莎每晚几乎都是自己独自入睡的，她很少能体会那种有男朋友暖被窝的日子是怎样的。
都说喜欢是和优点谈恋爱，而爱是和缺点过日子，喜欢是渴望将好的一起分享，而爱是愿意把坏的共同承担。
关莎想着自己的公司如此的平凡，如果单看利润率这家公司甚至是有些糟糕的，即便是这样萧杰还是投资了，他的这个举动完全超出关莎预期，人家都愿意把坏的与自己共同承担了，那自己就算是和对方的缺点过日子有又什么关系呢？再加上萧杰的那些癖好严格意义上说也不算缺点。
关于金权的这笔400万的投资，任天行告诉关莎他事先不知情。
任天行问关莎对金权的这笔投资怎么看，为何不多考虑一下再答应，因为整件事确实有些突然。
对此关莎的回答是：“我现在确实很需要钱，你们给的估值也很合理，比我原先自己预想的高很多，而且金权本来就是实力很强的资方，你们送了这么多公司上市，对于如何孕育公司和培养公司肯定有经验，至少比我有经验，从各方面的条件来看，金权都是很优质的股东，我没理由拒绝。”
关莎确实没理由拒绝，事实上即便萧杰不在金权而是在一家小型的风投机构工作，只要萧杰肯入股，关莎肯定都是答应的，她是如此相信萧杰。
虽然两人还没结婚，但从金权入股的那一刻起，双方的事业就被牢牢地捆绑在一起，关莎甚至觉得这种关系比婚姻更牢不可破。
公司的事情让关莎忙得焦头烂额，忙到都忘了春节的到来。
今年是十分特殊的一年，青阳1600多万人响应国家号召就地过年，而关莎也非常遵守组织纪律没有回三云市。
于是这个春节成了关莎在青阳过的第一个“大年”，她很兴奋，因为萧杰准时在年二十八的时候就回到了青阳，这意味着两人可以拥有9天左右的相处时光，这段不被打扰的时光应该是温馨融洽与闲适安逸的，至少在关莎的想象中是如此，怎料……
第232章 海边的日出
（山姆超市停车场）
“那边，那边有人要上车！”
关莎说着冲到一个SUV旁，SUV的后备箱正徐徐向上打开，车子的女主人抱着一个两岁左右的孩子，男主人双手将购物车里的袋子提起准备装进后备箱。
他瞅见关莎等在旁边，笑了笑，“抢不到车是吧？我们也是兜兜转转半小时才找到一辆。”
关莎朝对方笑着点点头没接话，回头向站在不远处的萧杰猛地挥了挥手。
今日是关莎初中后第一次跟她认为的“家人”一起置办年货，谁知青阳本地的超市压根挤不进去，就连美国人开的山姆超市都被“堵”上了热搜。
萧杰和关莎刚才被堵在停车场外差不多40多分钟，找车位又花了20分钟，两人终于停好车进了超市后才发现压根找不到一辆购物车，最后不得不重新出来停车场“蹲”一辆别人用完的购物车。
关莎以为抢到购物车就万事大吉，怎料待她与萧杰来到食品区时，发现货架上的商品基本被抢得所剩无几，卤味、生鲜和零食都只剩下了关莎平常根本没尝过的品牌。
“这个你要么？”萧杰不知从哪儿弄来一袋旺旺大礼包，从透明的袋子里关莎可以看到她小时候很喜欢吃的旺旺雪饼、旺旺仙贝和浪味仙。
“你从哪里搞到的？”关莎错愕。
“酒品区，大概是别人不要临时放在那里的，有瑕疵。”萧杰示意关莎认真看。
关莎低头仔细一看，果不其然，有两块旺旺仙贝碎裂成了两三半。
“不管，我要！”关莎把大礼包放进了购物车。
随后两人推着车艰难地在人流中穿行，“要不就不买了，这几天都点外卖吧，贵就贵点。”萧杰说。
“可是我想自己做几顿嘛……”关莎有些不甘心。
萧杰笑了，“你会做么？”
“我可以学啊！照着小蓝书上的视频指导做就行，炒菜就是化学反应，我就当做化学实验了……你快看！”关莎此时指着水产区，“牛肉买不到我们买鱼去！”
当二人的车推到水产专柜前时，关莎指着鱼缸里一条活的石斑鱼朝穿白褂的师傅喊道：“您好！可以帮忙把这条鱼拿出来称么？左边这条。”
那师傅照关莎的意思称完鱼后刚想装袋，便被关莎叫住了，“师傅，那个……我需要您帮我处理一下，掏一下内脏啥的……”
师傅闻言脸色一沉，“外面那么大个牌子没看到么？！从除夕到初一都不杀鱼！要杀自己回家杀！”
“啊？为啥啊？”关莎万分不解。
“为了年年有鱼（余）啊！商场规定。”师傅说。
瞅见关莎一副生无可恋的样子，萧杰道，“没事，换个地方买吧。”
关莎没理会萧杰，而是狠下心朝师傅说，“缸里最后那条我也要了！”
萧杰不理解关莎这种不会杀鱼的人买活鱼回去要怎么处理，但关莎却说她不想再挤别的超市了，如果连山姆店的鱼都没了，那其他超市也肯定早就被抢空了。
“要不你继续挑，我先去结账处排队？”萧杰建议。
关莎本不想答应，她更希望享受两个人一起逛超市的感觉，但眼下这种人生嘈杂，比肩接踵的环境也确实让气氛全没了，于是只好点头答应。
事后证明萧杰非常有先见知名，关莎逛了将近一个小时才去结账处找萧杰，而萧杰前面还排着三个人，其中的两个人因为抢时间结账的事情居然还打了起来。
“谁不赶时间啊，这都快五点半了！谁不着急回家啊？就你能插队啊？！”
“我家里有孩子，我们两口都出来了，没想到那么久。”
“谁家里没孩子啊？有孩子就能插队啊！”
……
由于前方冲突有些不可控，萧杰背过身将关莎与是非之地隔了开，周围除了发生争执的当事人和超市前来劝架的工作人员，没有人说话。
也不知为何，关莎竟觉得这种瞬间非常珍贵，因为这是只属于她和萧杰的共同记忆。
……
“我平常买东西很快的，今天得在不太喜欢的东西里挑自己勉强能接受的，所以慢了。”车子开回家时，关莎这么对萧杰说。
“没事，今晚早点睡，明天我们早点起来。”萧杰道。
关莎眨巴了几下眼睛，“早点起来做什么？”
“带你去看海。”萧杰回答。
关莎愣住了，萧杰这么一个如此不浪漫的男人居然主动提出去看海，是不是2021这个牛年地球反着转了？
为此关莎激动了一整晚，谁知她以为的早不是早上8:30，不是7:30，甚至不是6:30，而是凌晨5:30！
“天都没亮啊大神！”关莎欲哭无泪。
“到海边天就亮了，你不想看日出么？”萧杰披上了大衣，“你穿厚点，这个点会有点冷。”
关莎：“……”
……
大约25分钟后，海天之间透出的一抹亮光照在了二人脸上，像是一团暖暖的火焰燃烧在墨蓝色的海水之上。
一半海水，一半火焰，原来就是海边日出最真实的样子。
原本睡意惺忪的关莎因海风的吹拂而彻底苏醒，青阳2月的海风是冷冽的，吹在人脸上竟有些刀割之感，但像极了大海的心跳和呼吸，而这种律动又跟萧杰的气息如此相似。
相似的地方并不是冷，关莎一直不认为萧杰是一个冰冷的人，正如萧杰从来不会吝啬使用言语与他人交流，萧杰只是特别成熟，特别稳重，这使得关莎感觉这个男人跟大海一样深沉，每次的内心起伏都跟海浪的节奏一样固定而有秩序。
天边的火势继续蔓延，把东方灰色的云絮照得通透，海滩撒上了一片金红色，点亮了零星几个早起看日出的人。
“以后婚纱照我想在这里拍，好不好？”关莎突然问。
萧杰顿了顿，道，“好。”
关莎转头看向萧杰，“我想以后我们常来，一起看日出，好不好？”
“好。”萧杰说。
关莎继而直接问，“那我想以后的几十年每天都可以看到你，好不好？”
萧杰低头看着脚底的沙子，用鞋子来回摩擦了两下才道，“这个不行。”
“你知道我在说什么么？”关莎道。
“我知道。”萧杰回答。
“你知道你还说不行？！”关莎板起脸来，她心想这是自己明明白白的求婚，没想到萧杰居然拒绝。
“确实不行。”萧杰说，“每天都看到我，怎么可能，我得出差。”
关莎：“……”
第233章 压力都很大
在海边，萧杰和关莎聊了很多，但萧杰的话题更多的是关于商圈和投资圈。
“创业，注定是一场战争。”萧杰告诉关莎：“《孙子兵法》里的孙子虽然是一位将军，但他认为打仗并不是目的，赢才是目的，所以不要为了打仗而去打仗，一定要为了赢而打仗，就好比你现在做长租公寓，不要仅仅只是为了让你周围的那些人有个稳定的地方住而孤注一掷，你要的应该是把公司做大做强，在市场上获得话语权，继而重塑整个行业。”
“我就是这么想的。”关莎笑看着萧杰。
萧杰望向远方的朝阳，“光想还不够，还要做到。
关莎撅起嘴，“怎么？你又不看好我？”
“不看好你就不会投资。”萧杰目光地落在关莎脸上，“不过创始人在创业初期难免会陷入到一些事务性的工作中，比如你之前去给人家开锁，帮调解邻里纠纷，甚至通厕所……”
“我底下没人嘛……”关莎有些委屈，“回头我再招一些有经验的管家。”
关莎说到这里不自觉想起了当时蛋蛋公寓的管家商诺，那个在关莎热水器坏掉时第一时间赶到的男人，那个蛋蛋公寓垮台时依旧坚守在岗位上的男人，也不知道他现在转行了没有，关莎想着如果能招到跟他一样有经验的公寓管理人就省心多了。
“招人是一方面。”萧杰说，“你把底层工作都做过一遍后，要懂得彻底抽身，把时间花在公司战略上，我见过很多创始人，他们是很好的员工，但不是很好的企业掌舵者，他们往往干着干着就会不清楚公司到底应该做什么不应该做，对于公司的未来没时间从长计议，那些本不应该他们做的事情占用了他们太多时间。”
关莎仔细思考着萧杰的话，道理确实如此，她如今开拓的几个新商圈都涉及房子装修问题，于是关莎经常得在各个工地来回监工，其实她完全可以把房屋验收标准明确在纸上，流程化；同样的带人看房也是如此，公司规模越大，她就越不可能一个人负责房源开拓业务。
“我想好了，年后我要赶紧成立营销部、管家部还有房屋维护部。”关莎对萧杰说，“营销部负责开拓房源，管家部负责现有租客的日常服务，维护部主要负责保洁和维修。”
这几个部门并非关莎凭空想出来的，她学习了好几个成熟长租公寓的公司的部门设置，提取精华总结出来的。
关莎知道自己不能松懈，这个春节或许是她最后的一次放松机会，因为不仅每套新房源从签约的那刻起就进入了倒计时，其实她从开始创业的那一刻，竞赛的秒表就按下了。
关莎压力很大，但萧杰的压力其实更大。
在金权商议雁子谷（青阳）资产管理有限公司融资事宜的投委会上，萧杰遇到的阻力有多大关莎并不知晓。
委员们对于此次融资的质疑声充满了整个会议室：
“这个行业刚刚遭遇黑天鹅，重塑不是容易的事儿。”
“是的，连天海投资的乐天公寓上市计划都因为行业巨变而搁浅了。”
“现在疫情，大部分地区都因为交通管制而要求减免租金。”
“部分集中式公寓自持物业虽然资产便重，但压力相对较小，但雁子谷是分散式的，无论租不租得出去房租都得照付。”
“上市公司都没跑出来的商业模式，新公司有什么优势呢？”
……
对此，萧杰给出的回复是：
“最佳买入时间，要么是蓝海出现，要么是黑天鹅出现，别人都不要的时候，才是我们可以进场的时候。”
“减免租金还是得看地段，青阳核心地段按照目前的市场行情租金并没有下降，有些区域反而还上升了，不仅新增租户增加，续租也增加了，这里当然有交通不便人口滞留的因素在。”
“去年确实出现了同期续约率同比下降超过50%的问题，雁子谷这家公司利用机会低价收了很多房源，而目前很多行业已经逐渐开始复工复产，市场正在回暖。”
“从过往五年的历史数据看，核心城市的租金每年增长率保持在5%至8%，但长租公寓在业主段租赁合同一般都是签5年，而且目前的收房价确实不贵，是在市场价回调的基础上再打了7折，越往后，租金的剪刀差也就越大。”
根据东方证券一份研报表示，2030年，中国流动人口将达3.27亿人。与之对应，长租市场规模将保持2020年1.6万亿元、2025年2.9万亿元以及2030年4万亿元扩张的节奏。
这些数据在场的委员们其实都很清楚，他们中的一些人曾经还在几年前将长租公寓的项目提到会里，但他们记得很清楚，当时萧杰投的是反对票。
“萧总，我记得您之前并不认为长租公寓的商业模式能跑出来，为何现在又执意要投？”一位委员直接提出了他的质疑。
萧杰微微一笑，“因为我们可以创新。”
“创新？”
“对的，创新。”萧杰说，“长租公寓传统的商业模式虽然利润率低，但行业底层框架已经初步建立了，并不是从零开始，我们完全可以改进这种商业模式，同步提高运营效率和利润率。”
在会上，萧杰自然非常想尽地朝众人陈述了他的计划，这个计划虽然具有很高的可行性，但并不足以让在场绝大多数委员认可这个项目，直到萧杰说出了那个条件。
……
“喂！想什么呢？”关莎用手在萧杰眼前晃了晃，将他拉回了现实。
“怎么？”萧杰道。
“我刚才说的你有没有听到啊？”
“你说什么？”
关莎闻言一脸黑线，她指着海滩不远处的入口，“你看那边，好险我们来的早！”
只见入口处陆陆续续来了很多人，拖家带口，不一会儿海滩就全满了，想要铺一张两米宽的野炊垫都成为了不可能之事。
“人海茫茫”这个词就是海滩最真实的写照，关莎和萧杰离开时回头看了一眼，简直要窒息，人比沙子都多，关莎觉得萧杰做什么都很有先见之明，比如昨天的结账处排队，再比如今天5:30就起床看海……
不到三小时，关莎就看到了“青阳湾海滩人踩人”的热搜。
第234章 不要去添堵
与青阳湾海滩“下饺子”场景相对应的是望梅山的人潮汹涌。
望梅山是青阳最高峰，说是最高峰，其实就是个小土坡，平常百姓将之当成普通公园游玩，而近日，好似前来的游客为的就是在牛年征服这座青阳最高峰。
任天行和关珍珍这两位“就地过年”的大好青年，这两位希望可以利用户外活动达到健身目的的有志青年年，活生生被卡在了半山腰。
任天行感觉自己腿酸得不行，爬山最怕的不是一直上山，也不是一直下山，而是两脚永远没有足够的位置站在同一级台阶上。
任天行抬头往上看，黑压压的人群已经把人工砌成的台阶彻底盖住，每上一级台阶，任天行都要费劲心思地找空隙，而当他前脚才离开地面，原先的落脚点就已瞬间被后面的游客占据。
由于人群挪动速度太慢，大家都在彼此聊天，吵杂得如同菜市场，这体验感与任天行原先设想的静谧和怡然大相径庭，简直就是人间灾难。
受灾受难的不仅是任天行，还有关珍珍，但关珍珍一如既往的很乐观。
“哈哈，天行哥哥你往下看！”关珍珍笑着让任天行看山脚下的广场。
任天行回头一看，不禁深吸一口气，山脚下人群的密集程度让他感到窒息。
关珍珍边走边跟任天行开玩笑，“那些人像不像微信支付的二维码？！”
“你挺开心的嘛……”任天行无奈附和，“都挤成这样了你还笑的出来。”
“我觉得这样爬山也挺有意思啊！”关珍珍看上去真挺开心，“天行哥你不是要锻炼么？这种爬山方式特别有利于锻炼大腿肌肉。
任天行确实要锻炼没错，因为他觉得最近考证加班的生活让他有些后劲不足。
他曾经跟萧杰保证过，其他同事，比如张羽辰有的那些证书他也早晚会有。
而目前他已经考过了风险投资行业必备的基金从业资格证、CPA（注册会计师）和FRM（金融风险管理师），由于任天行大学本就学的是金融，期间他选修了不少会计和风险管理之类的选修课，故CPA和FRM对他而言不算太难，好在CPA的几门科目和FRM一级任天行在学校里就考下来了，否则他不可能这么顺利的拿到证书。
当然，就算之前有底子，在高强度的工作下持续学习考证，不耗掉半条命是不行的，越是如此，任天行就越是发现健身的重要性，也越发能理解为何当初萧杰一开始就提醒他，“你得锻炼了，否则我们这行你干不长。”
“我准备年后报一个健身班。”任天行对关珍珍说，“就是那种可以提高心肺功能的，我看地铁站附近有不少健身馆，都是次卡，比较灵活，你要一起么？”
“可以啊！我正好也想健身！”关珍珍道。
“不过有个问题，你做教育培训，每次下班都比较晚……”
“没事，我正考虑转行呢，我感觉我现在做的事情没什么意义，每多拉一个家长进来，他们的孩子就会因为我们公司这些课程变得更加累，我觉得教育不应该是这样的……”
关珍珍说的的确是实情，因为她的工号可以登陆系统任意查看学生上网课的情况，她亲眼看到有些孩子年纪也就刚刚上学前班，四五岁的年纪，但是做作业居然可以做到晚上10点，而后还要来上1小时的英语课，最后他们直接在一对一的私教课前睡着，任凭老师怎么喊都起不来。
“我学的是营销，但是我发现我工作做得越好，心理负担就越是大，说实话我希望像关莎姐姐那样，做自己认为是正确的，有意义的事情，她做长租公寓我认为就很有意义。”
任天行闻言灵机一动，“她那边迟早缺销售，这么多套房子呢，我觉得你可以和她谈谈，加入她的公司，专门做销售，你去的早，以后资格就老，说不定以后你还可以混成销售总监。”
“哈哈，天行哥你在给我画饼！不过真的可以！但就怕关莎姐姐不要我……”
两人说到这里时已经登到了山顶，人山人海的盛况又让又密集恐惧症的人天行两腿发软，海拔只有105米左右的主峰他足足登了将近一个半小时，结果看到的除了人还是人，所有的拍照景点前面连一个像样的空位都没有。
任天行忍不住掏出手机用广角镜头拍下了眼前的场景，而后在朋友圈发了一条状态，配图文字为：
望梅山：我好歹是青阳最高峰，我这么好征服的么？我不要面子的么？
与任天行有同样拍照的冲动的并非他一个人，很多游客把照片传到了微博，于是乎当天“望梅山没面子”登上了热搜。
后来任天行才知道，那天早上与他和关珍珍一样堵在望梅山上的人接近10万，而他俩下午去的青阳湾公园游客更是多达8万。
青阳湾公园的花全换了，与上次萧杰和关莎去时的紫色花海既然不同，关珍珍叫不出花的名字，但那花是大红色的，整个公园的俯视图看像一条飘扬的红丝带，这让很多青阳人都想来沾染沾染过年的喜庆，争一个好彩头。
谁知争彩头的人太多，导致任天行和关珍珍在公园里连续走散了三次。
原本走散了用微信实时位置共享很容易就可以碰头，但当人足够多的时候，信号就会奇慢无比，以至于两人在一起逛公园的时间不到一小时，其他三小时都在找人……
这个春节对大部分出行的青阳人而言注定都是难忘的回忆，原先的“空城”编成了“堵城”。
青阳人还为此做了一副对联：
上联：经城大道世纪之窗快乐谷双向堵死
下联：海滨大道阳光海岸青阳湾水泄不通
横批：全部别走
晚上回到家，任天行基本整个人摊在他新买回来的瑜伽垫上，举起手机查看了下上午发的那条关于望梅山的朋友圈，点赞数居然超过了50，再看下面的评论：
“兄弟你这照片果断让我取消了初二去摩天轮的计划。”
“出去干嘛？在家省钱不香么？”
“相比之下我选的电影院是个好去处，即使人再多也是可以门票来控制。”
“开车去青阳湾公园在停车场被堵了一个小时，以后我决定出门都坐地铁了。”
“在家追剧，不给青阳‘添堵’。”
“堵起来！一个都不能少！”
也不知为何，任天行突然觉得，青阳从“空城”变“堵城”的背后，是无数外来务工者对这座城市的认可与归属。
任天行明白这种归属感的建立需要很长时间，就好像萧杰对于关莎创业项目的逐渐认可一样。
任天行还记得关莎第一次创业做美妆，萧杰想也不想就全盘否定了；而关莎的第二次创业萧杰只是认为房产投资咨询的生存空间会越来越小，但他也不认为关莎完全不能接着做下去；而这第三次的长租公寓萧杰竟然直接投资了。
对于萧杰投资长租公寓的这个举动，任天行其实仍旧是没想明白，但他也不能当面质疑总裁的决定，或许萧杰找到了能挽救长租公寓的办法，后续萧杰有什么更深层的考虑，亦或是整件事情已经脱离了业务层面……
原因究竟是什么？任天行这么问着自己。
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第235章 同事变朋友
“萧总真是这么说的么？”任天行吃惊地看着同事张羽辰。
“我也没资格进去，也是听别人说的。”张羽辰回答，“不过我觉得萧总说得挺在理，我们确实对一无所有的企业没什么耐心，不愿意陪人生孩子，反倒是那种已经进行过几轮融资，准备上市的公司，就是那种找我们金权做背书的企业感兴趣。”
张羽辰这条八卦并非空穴来风，萧杰在投委会上的的确确就是那么说的。
做投资人这些年，打电话跟萧杰抱怨国内投资市场风气的创始人不计其数，但在白鹤书屋前，想做猎头招聘的那位创始人对萧杰骂出的话萧杰至今记忆犹新，他将这句话在投委会上复述了出来：
“您知不知道一个企业从创意到招募团队，再到具体实施，是最最痛苦的一个过程，就像那什么，就像女人生孩子！你们风投不愿意跟人一起生孩子，你们就是希望我们把孩子先生出来，然后你们再看看要不要一起养！你们这样不对！这样多少项目都死掉了！你们国内风投根本做不到雪中送炭！你们做不到雪中送炭就算了，还对我们这些创业者百般挑剔，你们不能立刻看到成果的就不支持，那我们还需要你们干什么？我们搞一家公司还得变卖家产借遍亲戚朋友……”
虽然这位创始人本身进场时间和选择的赛道都有些问题，但他说的这句话萧杰是无法反驳的。
“其实有一个想法我们也会投资，但那种一般创始人得是大佬。”张羽辰说，“比如之前胡氏科技的胡屹，我听说总部当初决定投的时候胡屹啥团队都没搭起来，但我听说这次这个雁子谷公寓的创始人就是个应届毕业生……”
“也不算,她之前有创业经验。”任天行赶忙帮关莎说话。
“哦？什么公司？也是公寓类的么？”张羽辰问。
“不完全是,她做的有一家公司跟房地产有关，做得不错的，后来转让给朋友了。”
“既然做得不错为什么要转?”
“因为这个业务是房产投资咨询，萧总认为前景不太好,蛋糕越来越小。”
张羽辰听后不置可否,“呵呵，咱们萧总的眼光一向很犀利,我们老家的房子一两年了都卖不动几套,未来这房地产可能连白银时代都不是，搞不好直接变成黑铁时代。”
“总之雁子谷的老板不是那种零经验的毕业生。”任天行朝张羽辰强调。
张羽辰好奇起来,“你认识她？”
“嗯,我邻居，碰巧认识的，毕竟我也住在雁子谷……”任天行道。
“你认识正好，以后我们的工作就好做多了,这个项目既然投了,肯定会移交到我们投后管理部,我们得密切跟踪企业发展情况。”
“但是一定会交到我们组么？要不跟马总提提这公司我们盯着？我们人多”投后管理部一共4组,每组5人,由于原先已经招满,任天行是多出来的那个,故他和张羽辰所在的组有6个人。
听任天行这么说,张羽辰笑了,“你是对长租公寓感兴趣，还是对创始人感兴趣？我听说是个大美女。”
“人家有男朋友。”任天行说,“你也别想了，人家感情很稳定。”
“这样啊……”张羽辰正惋惜着,手机就响了，他接起电话朝玻璃门的方向走,而后任天行亲眼看见一个穿着画布衣，乡村打扮还扎着头巾的妇人将一个土里土气的瓷碗饭盒递给了张羽辰。
后来任天行才知道,张羽辰的老家比他任天行的更偏更穷,不是县，而是村，村在深山中，穷到没有人愿意送孩子读书,多一个人读书，家里就少一个劳动力。
“那为什么你出来了？”任天行问张羽辰。
“我幸运,我上学的时候正好遇到了一个新来的支教老师，女的，她说我是好苗子，一定要我读书，为此她拿自己的工资给我们村的人倒贴钱，有钱拿，我爸妈才把我放了出来……”
张羽辰说到这里顿了顿，“不过有几个月老师的工资发迟了，没有及时给钱，我舅娘他们，还有其他几户人还冲到办公室把老师打了，说老师贪污了他们的钱……”
任天行十分震惊，“那……那后来呢？”
“老师除了解释没有还手，说钱过些天就会到……后来我替我舅娘他们向老师道歉，我看老师身上青一块紫一块的就让她赶紧回城里，之前的支教老师都走了,虽然我很不舍得，我想读书，但是我清楚，继续留下来对她来说太危险了……”
“然后呢？老师走了么？”
张羽辰摇摇头，“没有，她不仅没走，甚至都不生气，她说不怪我舅娘他们，村子里的人之所以会做出这样的事，不是他们心眼坏，只不过是他们的认知水平在一个很低的层次，想要改变这种状况，唯有教育这一条路。所以越是这样，她就越是要把我们教好，让我们这一代慢慢改变我们的上一代以及我们的下一代。”
“所以这个老师还在……”
“对，她还在我们村里……这么多年了，她成了校长，快四十了没有结婚，这种情况在大城市不会有人说，人们的观念早改了，但在我们的那个村……”张羽辰的语气里带着淡淡的惋惜，“可能不会有人相信，我这么努力的学习工作，希望能靠自己闯出一翻天地，其实就是不想辜负老师，如果没有她当初拿自己的工资补贴我们家，如果不是她毅然决然留下来，我张羽辰现在还在田里插秧，说不定我的孩子都已经可以上小学了，然后我会因为老师把我的孩子拖去学校而对老师大打出手。”
也是到了后来，任天行才知道，张羽辰根本不是金权投资集团任何领导的亲戚，他甚至在整个青阳都没有亲戚，当初刚毕业实习的时候，他也是穷得一塌糊涂，为了留在金权，他借遍了一切能借的朋友，垫钱全国搞共享充电宝的市场调研，张羽辰知道这个社会竞争很残酷，他不愿意一开始就输。
“每当我拉不下脸跟别人开口借钱的时候，我就会想起老师，那样的环境她都能忍，我有什么忍不了。”
“你对别人传的那些怎么看？”任天行问。
“随他们说吧，我不会生气的。”张羽辰笑道，“因为我知道他们只是眼红我努力的结果而已。”
……
任天行原本对于张羽辰没有什么好感，毕竟如果当初不是因为这哥们儿他任天行不需要去惊扰萧杰就可以入职金权，但现在他发现原先他在公司最不待见的同事，居然是和他自己最相像的。
听完张羽辰的经历，任天行随即也将自己从小到大不顺心的地方同张羽辰分享，其中包括他那带着县里口音的英语口语被大学同学嘲笑，包括他高中时想学竞赛但是小县城里根本找不到老师，包括他毕业后让前女友看不到希望而被迫分手。
不知不觉，任天行发现他和张羽辰的关心进了一步，两个人除了工作之外也经常交流感想，对生活，对未来，对公司……
“之前胡氏科技的事情让我们这大半年很被动，我听说好几个项目我们想投都黄了。”张羽辰道。
“嗯我也听说了……”任天行对此也不避讳，毕竟这是整个青阳分公司上上下下都知道的事情，很多有潜力的初创公司都对金权有些忌惮，最终要了别的风投机构的钱而拒绝了金权，这其中少不了被同行诋毁的因素。
不仅是金权，胡氏科技的倒台对于萧杰个人的声誉影响也很大。
“总之我们现在很被动，看上的好项目都投不进去，如果宏丰业绩起不来，基金到期投资人可能就撤资了。”
“发新基金呢？”任天行这个问题才问出口他自己就意识到了什么，“我知道了，旧的基金如果亏损，新基金也很难发。”
“可不是么……都不知道要怎么办，如果投资人真的撤资，新基金又发不出去，估计肯定得裁员……股市现在也是，才过了年，所有核心资产都在跌，白酒、医药、家电……所有的龙头白马都变成会毛驴了，发新基金只有牛市的时候好发，一旦跌下来就发不出去了，而且我估计有些金主爸爸资金压力很大。”
“真的会裁员么？”任天行有些不能接受。
张羽辰拍了拍任天行，“按照现在这个情况下去，真说不准，所以我们组争取多接几个项目，活儿多的话被裁的概率就低。”
“行，那雁子谷公寓这个项目我去跟马总争取！”任天行下了决心。
“我和你一起。”张羽辰道。
当其二人来到马钰面前时，马钰一开始没明确表态，直到任天行把他之前对于长租公寓的所有调查研究全部发给了马钰，直到他在马钰面前面面俱到地分析着长租公寓面临的困境，直到美国、德国、日本和新加披已经跑出来的商业模式都被任天行一一摆在马钰面前，马钰才开了口：“工作之余你还能研究这么多，说明原先给你的工作还不够多嘛……”
任天行：“……”
马钰虽然一脸严肃地调侃任天行，但最终她同意将雁子谷这个项目交给任天行，金权集团过去没有投资过长租公寓的项目，所以投后管理团队中自然也没有人去研究这个行业，任天行算是第一个，马钰虽然不喜欢任天行，但这个小伙子的努力程度她是非常认可的。
离开马钰办公室前，任天行不小心在马钰桌上瞅见了一份研究报告，研究报告被夹在一份深蓝色的文件夹里，文件夹是打开的，报告的标题是《2021年天使轮至A轮融资的估值倍数分析预测报告》
出去的一路上，任天行若有所思，他记得这种文件夹，无论是其他总监还是秘书，凡是拿给总裁萧杰看的资料，统一都是深蓝色的文件夹，这似乎是萧杰上任后一个不成文的规定。
任天行笃定那份报告萧杰肯定看过。
萧杰深耕风险投资行业多年，对于各轮融资的估值倍数应该大致有个预判，但为何今年特别要看预测报告呢？
第236章 肥水不外流
（雁子谷，萧干星屋里）
“山茶小区4栋306的租客总要开空调，温度开18度，也不愿意调，他室友已经跟我抱怨过很多次了，还有就是音乐开太大，放的还是摇滚。”关莎同沈俪道。
“这种事情只能协调。”沈俪无奈一句。
“是，最后他们各退了一步，我说了国家都提倡空调不能低于26度，我让他们补签了合租条款，我觉得这些条款有必要加到以后的租房合同里，只要涉及合租都要加。”关莎说，“比如双方协商每天的作息时间，以及探讨公共空间应该如何使用等等。”
关莎增加的合租条款其实远不止这些，为了避免合租后不必要的纠纷，她还加入了其他条款。比如：
出现屋内设施损坏现象，责任如何确定。
客人来访双方应履行明确告知义务，协商决定是否允许留宿。
屋内合租人数变化后应如何处理。
如何分配各人所占空间。
……
“你忙活了两天就为这事儿啊闺女？”一旁吃着冰镇板栗的萧干星问。
“妈，那不是还有咱们雁子谷1栋那个难搞的女生么……”关莎说，“她不让保洁进去，总之她那个房子已经四个月没有打扫了。”
“为啥不让保洁进去？”沈俪十分不解。
关莎两手一摊，“她不喜欢别人进他的屋子。”
萧干星边吃边摇头，“保洁必须有，不然我告诉你，厕所、马桶那些，一年之后全都给你住发黑，不要指望租客去擦厕所和厨房，我之前邻居就把房子租出去了，那厕所台上黄的啊，根本擦不掉，后面卖房子的时候整个洗手台连瓷砖一起撬掉重新装，花了很多钱……”
“那怎么办……”一直在旁听的雷彪开口问，他此时手里正剥着冰镇板栗，只不过他基本只是剥，没怎么吃，他面前的碗里装的都是剥好的板栗，已经快满出来了。
关莎似乎想到了什么，忙向众人道，“要不这样，我去跟她明说，如果不让保洁进，房子必须自己清洁，搬走的时候要是太脏刷不掉，损失的金额全部她来付，如果她不愿意付，就必须接受一个月一次的保洁。”
“我觉得这个可以。”沈俪立刻赞成，“这条也最好直接加在住房合同里。”
“行行！”关莎说着赶紧打开电脑记了下来。
看着关莎噼里啪啦打字的样子，萧干星忍不住感叹，“闺女，你一天天的都围着这些破事儿，哪像一个企业家……你好歹是公司老总，上周什么租客垃圾不扔全堆在家里两三个月，你还要说服他甚至帮他倒垃圾，还有昨天那个小年轻，一言不合就要找妈妈……”
昨日一租客投诉室友大晚上开排队太吵，关莎没有及时解决，那人居然在电话里威胁关莎如果不立刻解决就叫他妈妈来，这件事刷新了关莎对于二房东这个职业的认知，她总结道，“想要极致地修炼身心，不需要出家，只要当两年二房东就行了。”
“幼稚至极……这种小年轻没教育好，很自我，动不动就情绪化。”萧干星当时摇着头，“不是我说，搞定这种妈宝男，还得我这种当过妈的出马。”
后来还真是萧干星出面解决的，两个租客都被她教育得服服帖帖，萧干星说这她这调节矛盾的本事是长在身上的，毕竟当了十几年的初中班主任。
关莎想起萧杰提醒过她，作为公司创始人，不能被日常琐事所拖累，一定要抽身出来研究公司战略发展层面的问题。
可房子一多，关莎就忙忘了，就她目前的公司运营情况来看，任天行预测的规模不经济完完全全体现了出来，虽然关莎之前已经聘请了两个专业的管家负责对接租客，但随着公司管理的房源越来越多，这两个人每人对接的房源超过80套，已经有些超负荷了，而且有些租客难缠到必须得关莎出面才能解决。
那些租客对管家一不满意就习惯性爆出一句话，“叫你们领导来！”
“得赶紧招人了。”关莎对众人说，公司的问题太多，今晚的冰镇板栗就算再好吃，她也没了胃口。
“你看要不这样，闺女你招我吧？我帮你打理雁子谷。”萧干星虽然脸上带着笑，但看上去并非开玩笑。
还没等关莎开口，萧干星就自己说了理由，“首先你看啊，妈妈我熟悉雁子谷，你把这儿的房子交给我肯定妥妥的一点问题没有，就算有，还有你小姨帮忙不是，不就是邻里街坊这点事儿么……你就让你招的那两个管家负责别的小区的业务，我嘛，现在退休了，一天天的也没有事干，你就当是给我锻炼锻炼，每天跑跑腿健身。”
“可是管家这活儿其实很辛苦的。”关莎说。
“辛苦啥啊，我以前给学生上课，连堂上，一站三小时都不觉得辛苦，我就告诉你，这些小年轻你应付不来，我可以，以前班上那些学生比他们难搞多了。”
看萧干星一副信心满满的样子，关莎仍旧十分犹豫，让萧杰的母亲加入公司，萧杰真的会同意么？就算他同意，这样似乎也不妥，让自己未来的婆婆给自己工作，这工资给也不是不给更不是……而且传出去像什么话……
萧干星似乎看出了关莎的心思，轻咳两声，“咳咳，那个啊，我跟你说大孬那边你不用管，我去说，他根本管不了我，而且妈也不白帮你，我可是要工资的，你请谁不是请=你就当帮妈一下，给我开点工资，我也好还房贷不是？你请谁不要花钱？钱能给自己人干嘛还给外人？我呀，也不乱花，钱全用来还这房子的房贷，以后你跟大孬结婚了，这房子肯定都是你们的。”
“妈……您扯到哪儿去了，不是这个问题。”
“那是什么问题？”萧干星脸沉了下来，“你是担心妈妈干的没有年轻人好？”
“不是不是！”关莎连连否认，“我就是怕工作太辛苦……”
“既然不是嫌我我能干那我就当你答应了哈！”萧干星又露出了笑容。
关莎：“……”
萧干星确实相帮关莎，但她也确实存在不小的经济压力。
买下雁子谷的房子后每月萧干星必须还银行2.4万左右的贷款，对于她这个年纪的人而言，就算找了点关系，银行最后也只批了15年的贷款期限。
萧杰本不支持母亲在青阳买房，但见萧干星心意已决，他也只能同意，作为儿子，他承诺贷款由他来偿还。
萧杰每月都给萧干星打钱，但萧干星觉得自己有手有脚，身体还很利索，出去找份工作没有问题，加上每个月养老金的收入，自己负担大部分房贷没有问题。
只不过，青阳劳动力市场竞争的残酷性狠狠打了萧干星的脸。
别说五十多岁的人了，很多工作连35岁以上的都不招。
萧干星以为自己当中学老师几十年，在青阳怎么样也可以当个家庭教师，怎知无论是这里的教育培训机构还是家庭教师都必须有名牌大学背景，萧干星投出去的简历无一例外石沉大海；而那些出卖体力的工作，累死累活一个月也就三四千，且55岁以上的人基本没有录用的希望……
总之，萧干星这些日子偷偷找工作的结果是处处碰壁，好在关莎和沈俪租着她的房子，帮她负担了一部分房贷。
萧干星知道关莎给管家的薪资是每月6800元至7800元，具体和管理的房源套数挂钩，而且过年了还有奖金，这个收入其实已经满足了萧干星的需求。
“你相信妈，雁子谷管家这公司，妈一定给你做好，什么纠纷都给你处理得妥妥的。”萧干星再次向关莎保证。
“这些纠纷都要记录下来，对于完善合同很关键。”关莎说。
“对对，一定都给你记着，而且咱俩就住一起，要讨论还不方便！”
“好吧……”关莎实在想不出任何拒绝的理由，不过她还是说，“只要萧杰同意就没问题！”
萧干星一拍桌子，“那这事儿就这么定了！”
关莎：“……”
一旁的沈俪看乐了，“我说关莎，这其实都是天意，你看前两天关珍珍来找你，于是你多了个科班出身的销售，如今萧姐也加入，你多了个专业的管家，管的还是各类小青年的不治之症！”
“还是要萧杰同意才行啊！”关莎跟萧干星强调。
“知道知道，我现在就发信息！”萧干星美滋滋地挪了挪屁股。
就在萧干星给萧杰编辑信息的时候，雷彪突然开了口，“关莎啊，要不沈俪和我你也收了得了，我这个摄影剪辑师现在副业都快变成主业了……”
关莎一听雷彪这话赶忙答应，“好啊！只要你们愿意！”
沈俪刚想说什么，雷彪就抢了话，“我们当然愿意，保安的工作我其实早就不想干了，我还是想做些跟我原来专业相关的事情，还是想拍一些东西，毕竟之前学了那么多年，设备都在，至于沈俪……”
雷彪此时转向沈俪，“你看你一个月累死累活地跑外卖也就几千块，想要上万得跑一整天，不如去关莎的公司，你可以做公关，做宣传，也可以带人看房，或者当管家，总之我觉得你样样都行，而且你做这些其实更贴近租客，顺带还可以采访。”
沈俪：“……”
第237章 我们可不瞎
雷彪的这一席话关莎认为十分在理，之前沈俪帮了关莎很多，虽说沈俪视频里的素材大多来源于关莎的工作和生活，是免费的，无偿的，但视频对于关莎的顺利创业毫无疑问起到了至关重要的作用，重要到不可或缺。
不少房东原先一听关莎要长租他们的房子，根本谈都不愿意谈，其中的一些人后来之所以改变想法，也是因为看了沈俪的那些记录雁子谷公寓创业的视频。
这些房东里包括萧杰的小姨、房东田姐以及一些原先见过关莎的雁子谷原住民，这些人给关莎的雁子谷公寓提供了第一批房源，也是他们帮着关莎介绍熟人，日复一日，关莎如今才有了近200套房源规模的公司。
200套房源虽然算不上多，但地理位置极好，几乎都是青阳核心地段地铁口的房子，出租率非常高。
就这一点而言，关莎其实特别感激沈俪，如果没有沈俪，在整个行业滑铁卢后，房东和租客不再信任长租公寓这个问题关莎也想不出更好的解决办法。
原先关莎一直想拉沈俪入伙，但之前资金匮乏，公司业务规模也很小，处境十分艰难，关莎怕万一自己失败了连累沈俪，所以她一直忍着没好意思开口。
而如今雁子谷公寓的业务正在稳步扩张，股东名单里还引入了实力雄厚的金权投资集团，关莎把公司做大做强的信心一下子就上来了，她认为现在的她可以给沈俪提供一个相对安全的港湾。
眼下雷彪既然主动将此事提出，关莎便趁着这个契机正式邀请沈俪加入公司。
“沈俪姐，啥也不说了，只要你愿意来，想做什么都可以。”关莎道。
沈俪一时间没接话，她和关莎太熟了，有时候关系越熟，人们内心的需求就越是不敢直接说。
如今的沈俪想加入关莎的公司么？
当然想。
对她而言，外卖本就是一份疲于奔命的工作，年纪越大就越没优势，且这份工作只要想重新回去干也很容易，其属于进入壁垒非常低，含金量不高，从业多年也无法形成竞争优势的工作。
而VLOG视频UP主不一样，每一个作品都会残留在互联网上，优质的作品越多，个人品牌效应也会越来越大，即以前所有的努力都可以积累且重复销售。
上次与桥森相关的那条视频总点击量破了60万，这给沈俪的视频号带来了非常可观的流量，她的粉丝数也随之一下子涨到了15万，这个量级的活跃的粉丝让沈莉已经开始有了广告收入。
只不过沈俪的广告收入不是很稳定，有些月份2000元左右，有些月份好一些，5000元左右。
虽然不多，但沈俪已经很知足了，也是因为这样，她每天送外卖的时间从7小时缩短至4个小时，其他时候都在跟着关莎跑市场积累素材。
从时间分配的角度看，沈俪的主业其实已经是视频UP了，外卖已成副业，沈俪之所以没有放弃送外卖，不过就是因为UP主的收入不稳定，而现在如果她加入了关莎的公司，她就可以彻底把UP主的活儿做成真正的主业，工作内容不变，工作时间延长，但她可以有一笔稳定的工资收入。
其实在桥森那段视频火之前，沈俪对自己正在做的事情是有质疑的，因为她觉得不断的坚持并没有换来亮眼的成绩，她因此也无数次怀疑自己是否真的有能力吃自媒体这块蛋糕。
每每这时，沈俪就会想起萧杰对她说过的话。
萧杰当时对沈俪说：“你写公众号曾经写出了很不错的成绩，说明你写文案的水平挺好；你接触过直播，做过模特，说明你的镜头感也不差，至少视频这块该懂的你都懂；听你说你过往的经历，你总是喜欢挖掘一些新机会，说明你喜欢探索，还有一颗好奇的心，这些都是非常难得的，你应该想办法把这所有的优势综合利用起来，这是一个自媒体时代，只要你能持续输出优质内容，做得好的话你的收入说不定会超过我。”
因为这句话，沈俪一直坚持着，而这种坚持已经逐渐让她看到了曙光。
如今的沈俪很有奔头，她明白只要粉丝做上百万这个量级，UP主月入10万左右问题不大，不过这行也有天花板，除了直播外，一般靠作品内容吃广告收入的UP主月收入最高也就20万左右，具体数字根据内容分类而有不小的差异。
旅游和吃播这类题材受众广一些，粉丝数也更可能高一些，但行业竞争异常激烈，谁都能做，只不过是做的好与不好而已；而细分行业的观众流量就没那么大，但是竞争小，不是谁都能做，所以出头快，沈俪的长租公寓创业题材可谓独树一帜，几乎没人和她竞争，毕竟也不是谁身边都有一个正在创立长租公寓的朋友。
沈俪认为只要她坚持下去，尽最大努力保证视频质量不下降，往后的每月收入应该不会差。
沈俪不贪心，她要的只不过是想把女儿刘琴琴接过来，然后在青阳继续给她提供相对不错的教育环境而已。
“如果你愿意让我加入的话，我当然乐意啊！”沈俪这么对关莎说。
“那太好了！”还没等关莎开口雷彪就兴奋得站了起来，“那关莎，这事儿就这么说定了，我现在就去跟保安处提了啊！我下个月来报道啊！”
关莎朝雷彪做了一个ok的手势，而雷彪将他刚才剥好的满满一碗冰镇板栗往桌子中间推了推。
雷彪的这个动作虽然是朝着桌子中间的方向，但由于桌子是长形的，那碗板栗严格意义上说被推到了更靠近沈俪的位置。
“你们大家吃！我就在雁子谷长大的！这玩意儿吃多了！走了哈！”
雷彪脸上洋溢着的幸福，这种幸福层次丰富，有对关莎答应让他加入团队的兴奋，有久违的可以将工作、专业与爱好相结合的喜悦，还有以后每天都可以顺理成章与沈俪在一起的满足。
雷彪一边唱着美声一边拿起外套脚步轻快地蹦跶出门。
Aissera，ojeNanniné，menesagliette，
tusajeaddó，tusajeaddó
Addó'stucore'hiùdispietto
farmenunpò!Farmenunpò!
Addólufuocococe，masefuje
telassasta!Telassasta!
……
雷彪的嗓音依旧浑厚，有种帕瓦罗蒂的感觉，不过歌词大家都听不懂，只有沈俪低声解释一句，“这是意大利歌曲《登山缆车》，他很喜欢，经常唱。”
萧干星将雷彪留下的那碗板栗径直推给了沈俪，“人都走了，还等啥，吃吧！”
“这是给大家的。”沈俪有些尴尬。
“哎哟，你装瞎，我们可不瞎！”萧干星给关莎使了一个眼色，关莎心领神会，朝沈俪道，“沈俪姐，这碗板栗情谊太重，我们无福消受，赶紧吃，吃完随时来上班！”
第238章 再次遇到他
萧干星、关珍珍、沈俪和雷彪的加入让关莎忙得地脚朝天的生活得到了些许喘息，雁子谷公寓手上的房源除了正在装修的，只有几套没有租出去，关莎算了下出租率，仍旧在95%以上，这让她松了口气，看来之前精选房源的策略没有错，只不过就是精选的时候比较费时费力，需要人工肉眼去找，找完还要评估。
走在雁子谷喧闹的市井小巷里，关莎给自己点了一份11元的快餐，米饭3元，番茄炒蛋4元，清炒茄子2元以及青菜2元，关莎当然没有忘记打包紫菜蛋花汤，因为是免费的。
她提着外卖袋走进了新式小区，路上遇到了田姐田梅花以及两个老伯。
这两位老伯一位违规拆过关莎家的空调，另一位把空调帮关莎装了回去，一人姓雷，一人姓田，如今都是关莎房源的屋主。
“雷叔，田叔，田姐！”关莎有礼貌地打着招呼。
“回来了啊？我卤了一盆鸭翅！知道你爱吃！今晚来我家吃饭！”田姐热情地同关莎道。
关莎一听“鸭翅”整个人瞬间亮了，“好啊好啊！那晚上见！”
告别了田姐等人，关莎径直往她租的那间商铺走，商铺在住宅楼一层，店面不大,简装,关莎将之当成雁子谷公寓在青阳唯一的办公室。
关莎坐下后开始吃起午餐来，番茄鸡蛋油有点多，茄子似乎太咸了，但关莎也没觉得不能接受,油盐超量不过就是让卖快餐的人多吃点饭,多喝点汤，饭喝汤吃足了,自然会觉得饱,毕竟只要11元，关莎也不抱怨,沈俪告诉她工地上的盒饭比雁子谷的更油更咸。
关莎拿出一张纸,一边吃一边在纸上写下了“70”这个数字，这是目前雁子谷公寓每个管家所管理的房源套数，毕竟关莎目前只有三个管家（包括萧干星），
由于管家的工作午夜12点前基本得随时在线,故1:70这个数字对于现在的管家而言已经超负荷了。
“别的公司都是两班倒的,我们要负责全天……”招聘进来的管家如此跟关莎抱怨,关莎听后只能赶紧承诺尽快招人。
不过承诺归承诺,关莎也不能完全不筛选地瞎招,她还是希望招有经验的,而且她也笃定之前长租公寓倒台了不少,很多管家都失业了,这时候工作不好找,这些员工短期跑不了。
关莎的招聘启示除了挂在网上，也贴在了她店铺门口,这几天她是收到了不少的简历，但求职者的从业年限都比较短,只有半年到一年，还有一些完全没有任何工作经验,关莎看完头都大。
就在她思考着究竟是从这些“矮个子”里头挑高的，还是再等一等,店铺的玻璃门就被什么人敲了两下。
关莎吓了一跳,她抬头看到门外站着一个男人，三十来岁，穿着一件白色的衬衣，朝她微笑着。
关莎一眼就认出了男人……男人不是别人,正是关莎3428号房的前管家，后来被蛋蛋公寓升为业务主管的商诺。
当时蛋蛋公寓即将倒台,几百号人把蛋蛋办公大楼围得水泄不通,而孤身一人面对所有质疑的只有这个叫商诺的男人，关莎当时就对他印象深刻。
“这种情况其他员工都没来了，为什么你还敢来，你也只是一个打工的吧？你是对公司很有信心么？”沈俪问商诺。
对此商诺的回答是：“如果我不在这里，你们不是会更慌么？我在这里至少还能告诉你们公司目前的状况，还能尝试着帮你们解决问题……”
除此之外，关莎还记得商诺说：“我作为一个管理者,站在这里就是我的职责,既然是我的职责，我就要把事情做好……”
虽说商诺是个成年男性,但在当时那种人山人海的压力下，他的身影显得那么渺小，但从他嘴里说出来的话却坚定且有力量,这种力量抚平了在场大多数人不安的心。
关莎相信蛋蛋的倒台绝对不是商诺这一个打工人的责任，可关键时刻只有他留了下来，即便他很可能就是一颗棋子，尽管他凭借自己的力量也根本无法左右蛋蛋后来的结局，但是关莎就是认为商诺是一个值得相信的人。
商诺这样的员工企业家求职不得，所以此时看到门外站着的人正是商诺，关莎喜出望外，直接奔了出去。
“你是看到招聘来的么？”关莎一见面就这么问。
商诺朝玻璃贴的招聘启事上看了看，顿了顿才道，“对，我路过，没想到关小姐你开长租公寓了。”
“快进来快进来！”关莎立刻拉开了椅子招呼商诺坐。
商诺落落大方,还没等关莎开口，商诺就问,“你们雁子谷公寓现在房源有多少了？”
关莎闻言毫不避讳地将公司的情况都跟商诺说了一遍,两人就长租公寓的发展情况也进行了比较深入的讨论。
商诺说：“没有资本推动,这行获利空间很小，去年竞争太激烈了,所以蛋蛋才撑不下去，毕竟之前大家谈到长租公寓，第一步想到的就是占领市场，盈利不盈利倒成了其次，公司第一和第二轮融资，想找风投的话人家都要看市占率是多少，没有市占率，没法和资本讲故事。”
“是的。”关莎深表同意，“一年前那些龙头上市，风光无限，如今却是一地鸡毛。它们财报我也看了，每年几十亿这么亏，一个季度就可以亏十几亿，股价也反应出来了，一年之内跌了将近八成。”
“这行确实不好做，所以我很佩服你。”商诺说，“没有恶性竞争的时候，也就是我刚入职蛋蛋的那年，公司拿房成本一般在70%，装修成本15%，运营成本10%，税务成本5%，其他公司也是如此，基本没有盈利空间，你现在200套其实已经够了，房屋数量少的话回本反而快一些，体量一大，就容易越亏越多。”
这个观点关莎也听任天行说过，专业术语叫做“规模不经济”，即公司规模越大，赚得反而越少，这个问题关莎自己都感觉已经绕不开了，两百套左右的房源利润就没多少，还要专门请六个管家两班倒，每个管家薪资按10万人民币算一年也要将近60万，这还仅仅只是管家的开销。
关莎公司目前的运营成本还没占到总收入的10%，但这只是现在，如果规模如果更大呢？是否会出现员工工资的涨幅远超利润的涨幅？10%如魔咒般的比例究竟有没有办法降低？
关莎陷入了沉思。
第239章 现实很骨感
为何降低运营成本如此重要？
因为商诺说的没错，长租公寓公司的收入成本结构基本如下：
1、拿房成本70%；
2、装修成本15%；
3、运营成本10%；
4、税务成本5%。
四项加总正好是100%，很难赚钱，稍有不慎就会亏钱。
关莎雁子谷公寓的拿房成本也是70%，即关莎房源的租入成本是市场价的7成，其与房东签的租约为五年，装修和家电全包。
“税务成本5%这个省不了，想要获得额外的收益，就必须从装修成本和运营成本下手。”当时关莎这么跟沈俪讨论着。
“怪不得之前有长租公寓为了点装修费，用劣质材料，甲醛超标。”
“嗯，咱们绝对不这么干，一旦被查出来爆上新闻，整个生意都别走了。”关莎说。
正因如此，关莎装修用的都是环保材料，所以价格也并不便宜，当时关莎盯着成本核算表头都要炸了。
因为公寓运营第一年，村长雷叔这样一室一厅的毛坯房，关莎的装修成本就占了当年总收入的25%，萧杰小姨那种二室一厅简装过的房子好一些，装修成本为14%，三室一厅为8%，四室一厅为5%，这是不同房型装修成本占比的横向对比。
从结果上看，房间个数越多，装修成本占总收入的比例就越低，这是因为租客会随着房间个数的增加而增加，所以四室一厅整租过来再分组出去的利润是最高的。
关莎发现，随着公司运营年限的延长，经营多室一厅的房子优势非常明显。
如果就单一房型进行不同年份的纵向对比，单单就装修成本而言,若公司租出去的是一室一厅精装修的房子,装修成本第一年占总收入的25%，第二年及往后的几年因为不用重新装修，但收入还在增长，故装修成本占比数额下降至12%,第三年继续下降,均摊后占比是8%，第四年是6%,第五年就是5%。
这是最差的情况,因为这是假设关莎的所有房子都是一室一厅。
二室一厅的房子五年装修均摊成本占比约为3.88%，三室一厅为2.94%,而四室一厅直接降至2.66%。
关莎计算的时候其实装修费包括家电一同算了进去,也同时考虑了装修费会随着房屋面积增加而增加的情况，当然，这么算有个前提假设，那就是5年内房子无需重新装修,且家电也无需重新采购,二室一厅以上的房子不可以是毛坯房。
这个计算表做出来以后沈俪也看过,她说,“还是四室一厅的赚得多。”
“嗯。”关莎同意,“但这不现实。”
“是的,不现实。”沈俪无奈一句。
沈俪和关莎跑市场跑了这么久,市场究竟是怎样她也摸了个大概。
其一,市场上核心地段根本就没有那么多四室一厅的房子放出来,三室一厅的都比较少，青阳因为人口众多,开发商从建房的时候做的更多的就是两室一厅或者一室一厅。
其二，四室一厅虽然价差大,利润高，但是需要的保洁费和家电费用也更高。
其三,四室一厅的房子没有一室一厅的容易租出去。道理很简单，一室一厅空间个人独享,就算把大厅隔开,也只用忍受一个室友，但四室一厅可能要与四个室友相处，且公共区域均摊面积更小，所以这种户型并不是单身租客的首选。
换而言之,如果关莎就只图利润只经营大户型的房源，那很可能造成出租率下降,任天行之前给关莎摆过一份研究报告,就算拿房成本是5.5折，出租率只要跌破65%就别想赚钱，更别说关莎如今7折的拿房成本。
故出租率这个指标关莎一定不能牺牲。
要保住出租率就意味着关莎必须去经营小户型，雨露均沾，如果想在这个基础上提高利润率，只能尽量找一些房龄新一些的房子，最好是简装过的非毛坯房,这样装修费还能再省出几个铜板。
“沈俪姐,我们只能尽可能多挖一些大户型的房子，但也不能挖太多,否则出租率可能就要降低了。”
“平均一点怎样？”沈俪说，“我们现在一室一厅和二室一厅的占了70%，想办法降低到60%呢？”
“我觉得这个可以。”
关莎于是又重新计算了下成本,如果一室一厅和二室一厅各占30%，三室一厅和四室一厅各占20%，5年下来装修和家电的均摊成本占比为3.69%，非常喜人的数字。
关莎将这个数字大概跟商诺说了一下，她说的是4%，但是商诺一听就否定了，“4%太理想了，家具家电会有损耗的，维修要钱，还有保洁”
“家具家电损耗不可预测，维修也要看情况，保洁费这种固定支出确实要考虑，四室一厅的保洁费当然比一室一厅的贵不少,但是利润还是不错的，我也算过……”
关莎说着在商诺面前打开了电脑，不过电脑屏幕没有对着商诺,而是对着她自己。
关莎在满屏数字的EXCEL表格中搜索着数据。
“5.69%！”关莎说，“差不多6%吧！”
“6%是算上了保洁？”商诺问。
“嗯,算上装修，家电和保洁，运营5年，相当于5年这块的总成本除以总收入的占比。”关莎说。
商诺低头沉思了下，“但是三室和四室占比达到40%，会不会太乐观了？”
关莎不好意思地笑了笑，“确实有些乐观，但是不乐观的我也算过！比如我们没有办法优化房源结构，就按目前雁子谷公寓的情况，一室一厅占比45%，二室一厅占比35%，三室15%，四室5%，算出来的数字是6.43%，仍然是可以接受的。”
“嗯。”商诺若有所思，“还要算上……”
“我知道，还要算上5%的空置率，所以其实这块固定支出就是6.43%加上5%等于11.43%，这是目前的情况，如果未来我们房源结构做了优化，多租一些大户型的房子，数字肯定比这个乐观。”
商诺点点头，“你真的很用心啊……但是如果再算上维修和家电损耗……还有房子也会折旧，你装修的那些材料也要算折旧……”
关莎笑得有些尴尬，“所以我专门请了一个会计，当然还有一个法务，专门处理公司报表和合同问题的，七七八八的加来加去，如果不优化房源结构或者不进一步提高出租率，算出来的固定成本占比就是你说的15%。”
“呃……所以……还是很难赚钱。”商诺下了一个结论。
“不不！”关莎狡黠一笑，“我有一个新点子，我们还可以从运营成本下手，金领鞋业的例子你听过么？”
商诺一怔，“金领鞋业？”