第209章 穿越一座城
就在关莎这边怎么也联系不上萧杰的时候，萧杰整个人闪进了厨房，手机掉落在外，因为他家的落地窗瞬间崩裂了，而当时离他最近的就是厨房。
玻璃碎片朝四面八方飞溅而去，萧杰的手臂和脖颈都有擦伤过后的血痕。
万幸，如若不是萧杰用冰箱顶着厨房的滑道门，估计他今晚会被台风吹来的各种尖锐硬物活生生砸死。
一整晚，不明硬物撞击门板的声音不绝于耳，声声震心。
萧杰其实并没吃晚饭，他甚至没有心力产生饿的感觉，如今的他才明白，原来当人在试图与巨大的风险共存时，一滴水都是多余的。
萧杰彻夜未眠，他抵着冰箱的身体被门外强大的冲击力撞得生疼，好似肩胛骨都麻木到都没了知觉。
当太阳从地平线上探出脑袋时，外面逐渐安静了下去。
最后的那种静很可怕，没有鸟叫，没有虫鸣，更没有人声，好像一切活物一夜之间全都消失了一样。
萧杰拖着疲惫的身体慢慢站起身，他觉得头很晕，下半身全湿了，地上几乎都是水，这水有外面灌进来的，也有从冰箱里流出来的，毕竟冰箱已经断了电，确切的说，整栋楼都停电了。
萧杰吃了点东西，仰头给自己灌下了整整一瓶矿泉水，感觉稍微好一些了，他双手撑在洗手池边做了几个深呼吸，才走到门边静静听着外面的动静。
鸦雀无声。
萧杰判断台风肯定已经过去了，于是慢慢移开冰箱，客厅餐厅的一切的摆设毁于一旦。
沙发腿断了，餐桌横躺在大门前的走廊里，表面被撞得满是裂痕，其余的很多装饰也碎的碎，破的破，失踪的失踪……
不过这些都不算可怕，真正可怕的是遍地的玻璃渣子，这种等级的风，竟然吹得现场竟然连一块成型的玻璃都不剩。
萧杰可以透过没有玻璃的木框直接看到盛世豪庭小区里的其他几栋楼，无一例外，玻璃全碎了，一片狼藉，萧杰冷笑了一下，这些价值几千万地处高势可以纵观青阳夜景的所谓豪宅，在大自然面前脆弱不堪，渺小不堪，甚至可笑不堪。
萧杰很庆幸，庆幸他不曾拥有这里哪怕一平方米。
他先是四处找手机，最终在厕所的马桶边上找到了，屏幕和机身已经满是裂痕，萧杰尝试着开机，但最终失败了，不过他柜子里还有一个备用手机。
好在卧室的窗并不正对风口，故里面的家具得以保存下来，柜子里的东西基本幸免于难。
萧杰将手机卡拆下插进备用手机里，本想开机，但无奈的是就连备用手机都没电了，萧杰想想也是，这个手机太久不用了。
一时间联系不上外界的萧杰推门出去，电梯毫无悬念地停了，萧杰通过安全走道来到了地下车库，一片漆黑，人走进去根本摸不清方向，于是乎萧杰弯腰用手摸了摸地面，是干的，看来里面车子都应该没事。
出了车库，萧杰来到了1楼大堂，大堂层高4米的落地窗几乎全碎了，唯独还剩西北角的那块完好无损。
大堂之外那价值连城的特意从云南空运过来的大树中，有几颗直接横倒在路上，如果不把树移开，这样的路况汽车是肯定开不出去的。
“算了，今天公司肯定去不了了。”萧杰这么对自己说。
就在萧杰转身正要上楼的时候，他感到脚下的地面突然震了一下，同时屋外传来一声沉闷的响声，萧杰转身一看，楼外居然又一棵大树倒在了地上，连根拔起，而就在这时，大堂西北角那最后一面玻璃直接“砰”的一声砸在地上。
好在萧杰距离事发地二十步开外，因此没被伤到。
萧杰在原地伫立了好一会儿，才默默推开安全门上楼。
一楼、二楼、三楼……
“萧杰！萧杰你在么？”
萧杰走到三楼时隐约听到了有人喊自己名字，这个声音从楼上传来，声音的主人不是别人而是关莎。
于是萧杰加快了脚步，他越接近五楼，声音就越大，与此同时萧杰还听到了一遍又一遍重重的敲门声。
当萧杰看到关莎时，他整个人完全怔住了。
关莎全身湿透，一头长发紧紧贴着脖颈，满脸都是雨水，全身套着一件灰色的薄塑料雨衣，雨衣的胳膊破了，背后也被划了一个很大的口子，根本不防水，而她的小腿上附着很多污泥，污泥之中还有一道非常醒目的伤口，血顺流而下染红了原本应该是白色的脏球鞋。
关莎看到萧杰居然从外面走回来，整个人看上去除了有些疲惫也没怎么受伤，她的泪水夺眶而出，大声吼了出来，“为什么不接电话！”
萧杰：“……”
“我问你为什么不接电话！”关莎近乎歇斯底里，看着气得都开始发抖的关莎萧杰快步走到她跟前并同时回答道，“手机坏了，你怎么过来的？”
此时关莎注意到了萧杰脖颈上的伤痕，而此时萧杰也拿出钥匙把门打开了。
门被打开后的瞬间，一屋子的“灾难”让关莎不禁双手捂住了半张脸。
“我问你怎么过来的？”此时萧杰的语气开始带着质问。
关莎呆呆站在原地好一会儿，最后她才想到要回答萧杰的问题，“前半段单车，共享单车，后面因为积水太深，只能走过来。”
萧杰闻言一时间没接话，雁子谷和青阳湾的距离就是一个城东一个城西，地铁都要坐四十分钟，那么骑单车加走路，怎么也要一个半小时以上……这途中要经过多少条路……
“你有没有一点安全常识啊！”萧杰的语气莫名地非常硬，“你知不知道台风过后看似风平浪静，但是所有建筑，树木，包括路灯，警示牌，甚至下水道全部都有安全隐患，很多台风的时候没有坏的东西之后都有可能掉下来！就刚才，就刚才我们大堂还有玻璃砸下来，外面也有树倒了！”
“我都不知道你死没死我还管什么安全隐患啊！”关莎嘴角在抖，颜色早已被冻成了发白的淡紫色，连关莎自己都分不清她此刻的抖究竟是冷的还是气的。
关莎一捶萧杰胸口，“你不接电话！我听见爆破声，最后你直接关机了我能怎么办！打120没用！打110也没用！路上根本上不了任何一辆车我能怎么办！你告诉我能怎么办？！”
两行泪此时从关莎的脸颊流下，“你妈担心得哭了一个晚上说了无数次要过来但是过不来，我也哭了一个晚上你知不知道！没有公交地铁也没有出租车，路上全部都是树，很多条路水都淹到我的腰了……我……我活这么大都没一次性走过这么远的路，你知不知道有多难走，我最讨厌脏水了！何况那脏水里到处都是碎玻璃……为什么在你眼里我做什么都是错的！创业是错的！想法是错的！心态是错的！如今过来看看你究竟出没出事都是……”
关莎还没说完，整个人就被萧杰仅仅地搂紧了怀里。
萧杰的手臂上有伤，一用力就会痛，但他此刻觉得再痛都要把眼前这个女孩抱紧。
今天的关莎毫无疑问狼狈至极，疲惫至极，就连她的发丝都泛着咸咸的海水的味道，没有一丝美感，但就是今天，萧杰觉得他看到的关莎是他见过的所有女孩里最美的，这个女孩身上越是泥泞，她的内心就是越是干净，这种干净和纯粹让萧杰没有办法再克制自己的感情。
“对不起。”萧杰说。
关莎听后开始抽泣起来，萧杰听到抽泣声后将她搂得更紧了，尽管这样会让他手臂的血流得更多。
“我……”萧杰欲言又止，他的眼眶很热，他觉得此刻的感觉前所未有，明明双方全身都疼成这样，却又感觉前所未有的幸福。
自己何德何难，让一个女孩子冒如此大的风险穿越一座城来找自己？
在大城市里长时间的努力拼搏，奋勇厮杀，萧杰觉得他早已丧失了去爱一个人的能力，以至于他很多时候也想对对方说些什么，为对方做些什么，但他又不知如何开口以及怎么做。
“对不起……对不起……”萧杰对关莎重复着这句话。
“我不要听说对不起……”关莎哭得更伤心了。
“我爱你。”萧杰哽咽道，“我爱你，关莎。”萧杰说，他的眼泪打在了关莎身后的地面上，可惜关莎感觉不到那有多炙热。
第210章 你妈借我下
“大神大神……来来请进！”沈俪一脸笑嘻嘻地把萧杰请进家门，仿佛这个房子不是萧干星的而是她自己的。
萧杰身后拉着一个行李箱，有些拘谨，这是他第一次准备暂时同三个女人一起住，毕竟家里的挡风玻璃全坏了维修需要时间。
“就放这里是吧沈俪姐？”屋里传来任天行的声音。
“对对！”沈俪回头道，“谢谢你啊小任。”
“客气了姐。”任天行拍了拍手上的灰尘，推开屏风看到萧杰和关莎有些诧异，“萧……萧总好……”
“过来帮忙啊？”萧杰笑道。
“呃……对。”任天行在这种场合见到领导还是有些紧张，不过他同时也注意到关莎小腿上缠着绷带。
关莎脸色不大好，但却带着笑容指着自己的房间，“我是那间房……你看你是和我住还是……”
“我可不要跟他住！”萧干星不知什么时候已经站在了主卧室门口，双手插在胸前斜靠在门框上，一副十分嫌弃地看着萧杰，“我床小，而且你睡得晚起得早，还整天对我叨叨叨叨，跟你住我得短命十年。”
“妈，我哪有叨……”萧杰说。
“怎么没有？”萧干星打断了萧杰，瞪起了鼻孔道，“奶茶怎么说？玩游戏怎么说？吃外卖怎么说？”
萧杰：“……”
沈俪见状笑而不语，心想这萧大妈还真是神助攻，如此一来萧杰没得选，只能跟关莎住一间房。
时间回到一天前，台风刚停，关莎其实已经跟萧杰睡在一张床上了。
盛世豪庭的住宅楼虽然停电但没有停水，关莎洗完澡后萧杰给她递过去了他自己的衣服，待关莎穿好后，萧杰突然想起了什么，从衣柜上层搬出了一个足足有键盘那么宽的医药箱。
“没想到你家居然还有这么大的医药箱……”关莎有些吃惊。
“我也刚想起来，我弟给的。”萧杰说。
“小孬的心思好细啊……”
萧杰一边开箱一边道，“这个医药箱原本是我妈给他的，他说学校有医务室根本用不到。”萧杰此时已经拿出了箱里的棉签和纱布，正在研究箱子里的瓶瓶罐罐。
关莎歪着头笑看萧杰，“那你妈偏心哦！给小孬不给你。”
“我的工作性质不会受伤，小孬基本天天都要跳舞的。”萧杰此时已经准确拿出了酒精，“你别看他一副阳光大男孩的样子，他身上其实到处都伤过，手肘、脚筋、腰、肩膀、膝盖……总之你能想到的地方……”萧杰说到这里顿了顿，“他现在的腰还有后弯的病，一直在做矫正。”
“后弯？”关莎有些不解。
“嗯，就是我们一般人腰不都是往前弯么？”萧杰用手比划了一下，“小孬是往后，什么后踢腿，转圈，劈叉，都过度了，练太多了……”
关莎闻言愣住了，似乎萧干星以前跟自己抱怨过萧杰总是跟她对着干，其中就包括了萧烈学民族舞这事儿。
“所以……所以你不支持小孬去学民族舞……是不希望他总受伤么？”
“换做是你呢？”萧杰问。
关莎还没来得及回答，就见萧杰已经把蘸好酒精的棉签递到她面前了。
关莎看看棉签，又看看萧杰，眨巴了两下眼睛，“你……你是让我自己涂么？”
“自己涂轻重方便调整，不容易疼。”
瞧见萧杰一副十分正经的直男样，关莎真是恨不得去撞墙。
情侣之间受伤了为对方擦药重点是感受爱与被爱的过程，擦药这个目的反而成了其次，一个人痛了哎哟一声，另一个人见状轻声细语地哄，顺带再吹一吹，这才是正确打开方式，怎么到了萧杰这里就不按收视率高的情节走。
关莎接过了棉签，气一沉，“我帮你涂吧，你脖子……”
“不用，我自己有。”萧杰此时居然亮出了另一根已经粘好酒精的棉签，不过他刚脱下衬衣袖子，手臂就被关莎一把抓住了，“萧大神，我帮你，保证不痛！”
“不用，我自己会……”
萧杰才说到这里，关莎的湿棉签已经强行按在了萧杰胳膊的伤口上，一阵猛烈的刺痛袭来，疼得萧杰差点为了不发出声音而咬烂了舌头。
关莎笑得很贼，“嘻嘻，想报仇么？等下我让你涂我的。”
萧杰：“……”
都说女人来自火星，男人来自金星，这一刻的关莎大概永远无法用萧杰的逻辑思考问题，明明你爱我我也爱你，明明大家都受了伤，为何还要互相伤害？
一通推推嚷嚷和阵阵刺痛之后，两个人的伤口都包扎好了，关莎掏出手机，惊讶地看到沈俪和任天行的未接来电有十几个，而萧干星的未接来电足足有五十四个，微信留言更是不计其数。
关莎皱了皱眉，难道是提示音因为手机进了水坏了？
她打开铃音设置调了一下，发现好像手机确实不响了，也怪之前她把手机放在裤袋里，而有些路段水都末过了腰，手机泡在水里后还能用都是奇迹。
“可以把手机放在米袋里，干了之后就好了。”萧杰说。
“嗯。”关莎简单应了一声。
这么多条信息和未接来电在她的意料之内，因为之前是她趁着大家睡着，外面风小后就偷跑了出来，睡着的人里包括昨夜哭到说不出话的萧干星。
在一个110和119都无能为力的自然灾害下，她一个母亲又能做什么？她也不可能要求任何人去救自己的儿子，因为每个人都是另一对父母的宝贝孩子。
如果不是任天行、沈俪和关珍珍三个人合力强行拖着，可能萧干星早就不顾安危冲出去了。
“我走也要走过去！”萧干星说。
正是这句话点醒了关莎，一种只有母亲身上才能迸发出的强烈的情感震慑住了关莎，于是她决定这件事由她来做，亲情是很伟大无私的情感，其实真挚的爱情同样也是，如果关莎做不到，她又凭什么说自己爱萧杰呢？
事已至此，关莎只能赶紧跟萧干星解释。
她点开微信刷看萧干星的留言，手指滑动的速度越来越慢。
“小莎你怎么不见了？去哪儿了大家都在找你！”
“回话啊！你电话是通的，看到了回个话！我们都很担心你！”
“干闺女你是不是去找大孬了？！”
“你不会真走过去了吧？！”
“闺女你回个话啊？你没出事吧！妈妈担心死了！”
“都怪我，我是昨天太激动了，不理智！都是我的错！孩子你千万别出事啊！看到了回个话啊孩子！”
“我活这么大都没个女儿，你别让我刚认了女儿就又没了啊！”
“前面的路太难走了就回来！至少回电话！大孬见不着就算了！交通马上就会恢复的！主干道听说已经在抢修了！110马上就可以过去！”
（此处省略几百条留言）
……
“麻烦有哪个好心人捡到这个手机给我回我话，手机的主人是我女儿，我是她妈妈，我的电话号码是135********。”
最后这条微信也同样出现在了短信收件箱里，关莎看到这里看哭了，几百条留言，居然没有一条是关于萧杰，全都是萧干星对自己安全的担忧，此刻她又想到在3428号房萧干星把她像自己的孩子一样护住的时候……那个时候即便关莎知道如果房子真的塌了萧干星肯定也是什么都做不了，但她就是会感觉到慢慢的安全感，一种只有母爱可以给予的安全感。
“你怎么了？”萧杰刚把医药箱收好转眼就看到关莎哭得梨花带雨，有些懵。
“没事没事，我给妈妈回个电话。”关莎说着就开始打电话给萧干星，但不知道为什么一直拨不出去，于是关莎只能改为发信息，“妈妈，我很好，我已经到萧杰家了，他也很好，我们都很好，妈妈放心。”
关莎信息发出后，就见萧干星秒回了一把菜刀，关莎见状扑哧笑了。
萧杰不知道发生了什么，别人在发信息时他一向礼貌地保持距离，见关莎又哭又笑，他只能干干地问出三个字，“怎么了？”
关莎笑着抹泪，眸光盈盈地看向萧杰，“你妈，能不能以后都借我了？”
萧杰：“啊？”
关莎：“我说以后我能不能叫你妈叫‘妈’？”
萧杰：“……”
关莎懒得跟萧杰解释了，直接一把抱住他，“我不管，你妈我要定了！你我也要定了！”
萧杰：“……”
……
那天，无论是萧杰还是关莎都很疲惫，主卧室的床单被褥因为昨晚的台风全湿了，只有次卧的幸免遇难。
关莎觉得大概是老天爷都在帮自己，否则为什么只把双人床搞湿了只留下单人床呢？
总之那天关莎就同萧杰抱着睡在一起，确切的说是她要抱着萧杰睡而萧杰也没有拒绝，躺下之后，关莎很快就进入了梦乡。
她不记得她做了什么梦，她只知道后来每次想起那晚的梦，都觉得甜甜的，暖暖的，尽管那个做梦的地方一整晚都没有墙或者玻璃挡风，没有灯光没有暖气，有的只是滴滴答答的雨声、肆无忌惮咬人的蚊子与满地的碎玻璃渣子。
第211章 不同的机位
第11号台风被称为青阳历史上最强台风，台风过后，贯穿整个城市的大小街道活脱脱成了热带雨林，树干横七竖八，落叶遍布满地。
抬头仰望，天空如洗，骄阳依旧，于是青阳人民开启了“丛林穿越”的上班模式。
只有为数不多的主干道可以行车，其余支道上随处可见一个消防员指挥十几名农民工和志愿者清理树干的场景。
之前的狂风骤雨和海水倒灌导致水、电、气中断，直接影响了将近13万户人，幸运的是，没有发生任何一起因灾死亡事故。
超过20万人民币一平米的青阳湾海景房和山景房都遭了殃，反而市内那些八九十年代的老式小区成了全青阳最安全的避风港。
特别典型的例子就是雁子谷旁边那些只有7层楼高的农民房。
平日这些房子被高坡上十几栋四十多层的新式公寓遮挡得没有光照，台风时自然也感受不到狂风怒吼之中那因摇曳而产生的恐惧感。
农民房里各家各户冰箱被提前塞满，一家人齐聚一堂吃着火锅、喝着小酒看着电视，把一场自然灾害弄得同过年一样热闹，就差互道一句“恭喜发财”。
新式小区的每栋楼下都围了安全栏和危险警示牌，因为有居民反映还是时不时会有玻璃落下，任天行家几乎和萧杰的一样惨不忍睹，于是这回轮到关珍珍收留他了。
关珍珍在雁子谷临时租了一个房子过渡，她知恩图报，主动给任天行抛出了橄榄枝。
“我知道很多男人都坏，都不靠谱，但天行哥哥你不会，你一看就很靠谱。”关珍珍说。
任天行：“为什么？因为我胖么？”
关珍珍：“嘻嘻！”
任天行：“……”
任天行本想把关珍珍塞给关莎和沈俪，但怎料关莎执意要立刻搬过去跟萧干星一起住，加上萧杰，萧干星那两房一厅的房子已经挤了四个人，实在无法收留关珍珍。
任天行问关莎：“为什么要这么着急搬啊？”
关莎：“房子租过来了每一天都是成本，我肯定要赶紧清空出来租出去的啊！”
任天行：“……”
任天行觉得自己最近有些背，马钰虽然收留了他但也不怎么待见他，职场失意；他喜欢的女神关莎跟他心中的男神萧杰关系似乎更好了，情场失意；最无奈的是，人才安居房的窗户和被硬物砸坏的墙壁都要任天行自己掏钱来修，可谓运财两空。
更让任天行气恼的是，居然整栋楼只有他的屋子玻璃破了，其他人的安然无恙。
“这不科学……完全不科学……”
任天行无法接受这个事实，不过他这边有多倒霉，关莎那边就有多好运。
关莎如今一回家就能看见萧杰，尤其是青阳交通还没恢复的时候，萧杰几乎都在家工作。
“我们之前看准的母婴市场被证明是非常有潜力的，而且增长很稳定。”严立的声音从萧杰电脑的视频通讯里传来。
“比如‘快乐宝贝’，上周我跟你们萧总也实地看过，他们也是引入了大数据，可以根据数据推测出用户的需求，比如一些像尿布、湿纸巾、棉签等易耗品用户什么时候会用完，他们会定期提醒用户补货，通过让用户定期订阅达到及时补货的目的，甚至他们还搞社区运营，把很多妈妈组织在一起搞育儿知识交流，所以“快乐宝贝”这几年增长势头很猛，也没怎么受疫情影响，线下门店数量破了350家，遍布全国150个城市，会员数破了300万，其中有100万还是黑金会员。”
……
严立后面说什么关莎没听清，或者说，她的注意力完全在萧杰身上，这个是多人的视频会议，关莎就记得萧杰最后说：“所以可以设想，消费转型让线上线下不再有隔阂，后台数据与前台的交互也要时刻更新，上下游应该是一体的，品类也应该尽可能丰富，同时要尽可能做到物质商品和精神服务彼此交融……”
萧杰说的话其实关莎听不太懂，但她就是觉得很有道理，原来萧杰平常工作说的都是这些话……关莎觉得自己特别赚，因为除了工作，关莎还可以直接看到萧杰洗澡出来吹头发的样子，闻着萧杰的味道入睡，早上听着萧杰的手机闹铃醒来，这一切都是关莎原来想都没想过的。
那个曾经遥不可及的“名义上的男朋友”，如今离她如此之近，近到可以听见彼此的心跳声，且想听多久就听多久。
关莎不知道的是，萧干星对她和萧杰的态度不再如之前一样矛盾，即对着关莎笑脸相迎，转脸就提醒萧杰别找这样的媳妇儿。
萧干星如今的真实想法是：关莎这孩子确实事业心重，不会做家务不会做饭而且漂亮得非常不安全，但她可以为了自己儿子豁出性命，至少同样都是担惊受怕又哭又闹一整晚，自己睡得不省人事，她还能起得来，还能冒险徒步穿越一座城，这其中肯定不单单只凭借体力做到的，还要有巨大的勇气、坚韧的毅力和深深的爱。
“大孬啊我告诉你，就关莎这种女孩，追的人多了去了我都看到好几个了，你要不想娶她尽早分手别耽误我闺女！”萧干星这么对萧杰说。
一场台风，关莎不仅搞定了萧杰连未来婆婆都彻底搞定了，情场得意，但她幸运的地方还不仅如此，沈俪为她意外带来了三套新房源！当关莎听到这个消息时，惊喜得嘴里的水煮蛋差点卡到了喉咙!
这一切还要从沈俪台风过后的第一个访谈说起。
沈俪当时在小区楼下采访着雁子谷一个专门负责出租业务的中介，沈俪之所以认识人家，是因为这个人基本都吃外卖，光是沈俪就给他送过十几次，而且这个人每次都点沙县小吃，很有记忆点。
沈俪：“您对长租公寓怎么看？”
中介：“我觉得这个行业现在比较乱，但市场肯定没饱和，这么多人要租房子你也看到了，如果向发达国家看齐的话，我们起码还得要20年。”
沈俪：“那您认为这行好做么？”
中介：“不好，市场比较散，没有哪个公司可以说垄断市场，你看之前头部那几家也没有垄断。”
沈俪：“如果是这样，您还看好搞长租么？”
中介：“不瞒您说，我看好，一线城市市场不用说了，其实二三线也有很多开发机会，现在房价那么贵，年轻人短期内买不起房很正常，都需要一个落脚的地方，我就是这样，我工作一个月到手七八千，靠天吃饭，年景不好了就三四千，所以来青阳这么多年了也是一直租着房子，不是谁来一线城市都可以年薪百万，也不是谁家里都有六个钱包的……”
沈俪：“那您觉得长租公寓往后应该怎么做起来？”
中介：“就是不要急，有多少钱做多少事，说到底做长租，就是用一些人的房子，解决另一些人的租房问题。很多人一想到收房装修采购家具家电等，就觉得投资很大，其实不是这样，我接触这行很久了，虽没有自己做过但也有朋友做这个，包租的投资可小可大。
资金小，就少拿几套房，等租出去后回笼好资金再扩大，就跟巴菲特那句话一样，那句话什么来着了？哦对对，滚雪球！
雪球滚啊滚，后面就很大，资金大了就拿多几套房子，再继续滚，总之就是不能急，一急就出事！”
沈俪：“好的，我听明白了，您表达得很清楚，那您……”
中介：“等一下……”
沈俪：“嗯？”
中介：“你们为什么要两个镜头？”
沈俪没反应过来，“啊？”
中介：“我说你们为什么要两个镜头一起拍？你们这种vlog难道还要来回剪辑？”
沈俪此时瞧见中介的眼神瞟向了她的斜后方，扭头一看，她身后正站着手举POCKET2微型相机的眼神无辜的雷彪，雷彪因调休的原因身上没有穿保安制服。
“确实是要剪辑，这叫……不同机位，嘿嘿。”雷彪朝受采访的中介解释道，一脸憨笑。
沈俪尽管吃惊至极，但她没有因此中断采访，最后待受访人走远后才质问雷彪，“你干嘛啊？！”
雷彪放下了相机，“帮你拍啊……”
“谢谢，不过我不需要。”沈俪说。
“你需要的。”雷彪笑了，“你看刚才他说那么一长串，你手举得都抖了，我稳，我厚实，我不会抖，以后这样，你要采访谁叫上我，你就负责问问题，我帮你拍。”
“不用了谢谢！”沈俪转身就要走，怎料雷彪此时突然问出一句，“你们是不是要找房子出租啊？就是自己做长租公寓。”
“嗯。”沈俪简单应了一声。
“我认识一个老伯，2栋，他有三套房子都空着，你要是需要，我帮你去说说？我跟老伯很熟的。”
其实在刚才转头发现雷彪在帮自己拍摄时，沈俪是有些感动的，这种感动与台风时接到雷彪的慰问电话一样，但沈俪也明白感动是不应该产生的，她不觉得自己能够给人家什么，因此任何情愫都会显得多余。
但如今房源的事情涉及关莎，沈俪非常清楚关莎事业的困境，所以如果仅仅只是牵线搭桥的话，她认为自己也没有必要刻意拒绝雷彪，就当是一个热心的保安帮助一户普通的租客而已。
“那谢谢你了！我们可以约个时间，我跟关莎一起过去。”
雷彪全身立刻跟触电一样站直，兴奋地喊出一句：“好嘞！”
第212章 雷叔的表态
从房间里走出来的老伯体态佝偻，上半身还算圆胖，但大腿细得跟竹竿一样，皮也很松，他拄着一根拐杖，脸上有着刀刻一样的抬头纹，留着灰白山羊胡，豆大的眼睛十分严肃地盯着他眼前的两个女人。
关莎笑着走上前伸出手道，“村长您好！我是关莎，我也住雁子谷。”
“嗯，他已经跟我说过了。”老伯并没有跟关莎握手，而是一瘸一拐地走到餐桌旁拉开椅子坐下，话里的“他”指的自然是雷彪。
见气氛有些尴尬，雷彪立刻上前道，“田姐两套房子已经给她们了，都是自己人。”
“哼！你这个兔崽子难道忘了要不是她田梅花最先签的那什么蛋蛋，乡亲们能有今天？”
“哎哟！田姐吃一堑长一智，这次真的不一样，她们是我朋友，都是做正经生意的。”雷彪回头看了一眼关莎和沈俪，“之前的事情不会发生了，您看您这腿脚也不方便年纪也大了总是带陌生人看房不是？自己打理房子很麻烦的，三套房更加，一会儿这要修了那儿又要修了，水电这些也要掰扯，太费神。”
老伯皱起眉定定看着雷彪，顿了几秒后说，“你腿脚好你年轻！你怎么不去帮我跑？”
“哎呀我不是还有工作嘛！何况租客上门的时间可说不定，到时人家要看房，我在值班，跟人说改天，一改天人家可就不看了……”雷彪说着转到了老伯另一边继续弯腰规劝，“您这可都是一室一厅，现在最好租的就是这种房子了。”
“对的对的！”关莎补充道，“单间都好租，可以直接一套租出去，也可以隔开，大厅住一个卧室住一个，大厅的那个租金便宜点，这样您这三套房可以同时租给六个人。”
老伯一听拐杖用力敲在了地上，“怎么？还没租呢就想改我的房子？”
关莎连忙摆手，“不是不是，不改结构！不动钢筋水泥！就跟香港一些房子一样，简单用推拉门隔开，或者封顶的玻璃门，做软隔音，这样客厅就可以租出去，只要便宜就会有人租，我之前有些同学在香港读书，想省钱的都租这种客厅，毕竟现在租单间的都是年轻人，大家平常都上班，回来也就是歇个脚，咱们雁子谷这种全套物业的安全房子其实客厅很好租。”
“哼？！小姑娘你太天真，真那么好租我自己怎么没租出去？”
雷彪一听愁死了，赶紧凑近老伯耳边说，“您这毛坯房，没家具家电的，咋租？”
“没装修咋了？！”老伯反倒特意把声音放大，“能歇脚就行不是你们说的么？”
“我们可以帮您装修。”关莎说，“不仅是装修，家具家电我们来配，这些您都不用担心。”
老伯听后直接摆了摆手，“不租，你们回吧！”
“老伯，您看……”沈俪刚想说什么，那老伯的拐杖就已经指着门口了，利落一个字，“回。”
关莎和沈俪走出门时都挺郁闷，本来以为是送上门的好事，现在又吃了个闭门羹。
“你们在外头等一下，我去做做工作。”雷彪没让关莎和沈俪下楼，而是关上门跟老伯私谈去了。
关莎看着沈俪笑了，“沈俪姐，他挺好的，对你多好啊，好到都要帮我找房子了！”
沈俪转头看向走廊外头，故作正经，“邻里街坊的，帮一帮不是很正常么？”
“得了吧，邻里街坊哪有这么帮的……”关莎眼睛依旧弯如月牙，“而且他看上去很老实啊，多好，老公就应该找这种。”
沈俪闻言立刻回怼，“那怎么不见你找小任？他看上去也比萧大神老实很多啊……”
关莎一脸黑线，“他看上去只是胖好么……”
“我觉得小任那张脸其实很耐看，有鼻子有眼的，就是圆了点，他瘦下来绝对是个帅哥……”
关莎小嘴一撅，“那又怎样？我挑男人又不看外表……哎呀我们说哪里去了……你觉得雷彪能搞定这村长么？”
“我觉得难，那老人家看上去挺硬。”
“听上去村长这三套毛胚房一直就没有租出去。”关莎若有所思，“不过他是村长耶，如果我们能把村长都搞定，其他村民还难么？”
沈俪手肘搭在走廊边上，托着下巴轻描淡写道，“是，但是怎么搞定？如果雷彪搞不定我们怎么……”
正当沈俪说到这里，门就被雷彪打开了，他激动地说，“同意了同意了！雷叔同意了！哎哟！”
雷彪感觉屁股被什么人从后面用力桶了一下，痛得嗷嗷叫。
“你这兔崽子充什么好人……”
这位村长对于雷彪的态度让关莎和沈丽错愕不已，居然敢直接上拐杖打……
“那个……雷叔从小看着我长大。”雷彪赶忙解释。
此时这位叫雷叔的老伯神情肃穆地看着关莎和沈俪，掷地有声：“不准改我的房子！”
“肯定不改！”关莎忙道。
“房子装修你们负责。”
“应该的！”关莎点头如捣蒜。
“家电家具你们负责。”
“肯定肯定！”关莎的脸上已经露出了笑容。
“我就只负责收钱，其他一切事情不要找我！”雷叔掷地有声。
“好的好的！”关莎此时已经向雷叔鞠起了躬。
“合同条款里必须加一条，如果房租延迟1个月没到，你们的租客必须马上走人！”
最后这个条件关莎迟疑了一下，但是心想自己秉承的就是专款专用，绝对不搞资金池那种期限错配，只要租客按时付房租，她这边就肯定能给雷叔按时结算，而且这个租赁合同的附加条款签之前就让租客知道，法律上也没有任何问题。
想到这里，关莎走上前非常郑重地跟雷叔说:“雷叔您放心，您的条件我都答应并且落实到合同里，我会用心做的。”
雷叔轻轻“嗯”了一声，目光没再看关莎而是落到了沈俪身上，“你对他怎么看?”
“啊？”沈俪一下没反应过来，“谁？”
雷叔用眼神朝沈俪示意了一下他说的人是雷彪。
“怎么看？”雷叔重复问着沈俪，此时豆大的汗珠已从雷彪额头上流了下来。
“啊……哦……他人很好，这次多亏他了，我们会好好感谢他的！”沈俪道。
雷叔呵呵一笑，“再想想……”说完转身把门关上了，留下关莎和沈俪一脸凌乱。
第213章 需要设计师
“再想想？再想想什么啊？”事后关莎想不通，“雷叔难道不是要咱们感谢雷彪么？”
沈俪尴尬地笑了下没直接回答，不过她也表达了她的疑惑，“我觉得雷叔完全是看在雷彪的面子上才同意的，不过这个面子一开始没给，后来他俩私聊之后就给了，我觉得有点奇怪。”
“嗯，不知道聊了什么，不过话说回来，人家雷彪对你……”
“你看雷叔后来提的条件……”沈俪打断了关莎，“装修和家具，都是你答应过的，但他之前还是把咱俩赶出去了。”
“你忘了，最后他加了一条啊，一个月不付房租就要搬出去。”关莎补充道。
“哦，对对，我差点忘了……”沈俪若有所思，“如果这样说就说得通了，也可能是雷彪给村长提的建议，这样他才有安全感。”
关莎一边整理着与雷叔签的合同一边道，“总之啊！这合同呢我们已经签了，与市场价的折价跟我给田姐和萧杰小姨的都一样。”关莎说着手臂搭上了沈俪的肩膀，“不是我不给你的小雷面子哦，这些业主自己有群，我们一定要一碗水端平，单独给任何人优惠其他人都会有意见。”
沈俪没好气，“什么我的小雷……”
“哈哈……雷叔，雷彪，不都姓雷嘛……不过这个村子里姓雷的挺多的。
“姓田的也多，我之前做采访，发现蛮多姓田的，不过这也不奇怪，说不定以前雁子谷就是雷家村或者田家村……”
“八成是雷家村……你看村长都姓雷……”
关莎和沈俪就这么你一言我一语地讨论着，一切都是好的开始，毕竟关莎现在手里已经有6套可出租的房子了，房东田姐田梅花的2套（包括3428），萧杰小姨的1套外加村长雷叔的3套。
不过让关莎没想到的是，搞定村长之后，雷彪又自个儿挨家挨户地去说情，虽然也没少看人脸色，同意的人也非常少，但最后竟然又被他敲下了4套，且都是一室一厅的单人间，毛坯房。
“这回必须请你吃饭啊！”关莎手握四份新签合同时激动地同雷彪说。
“不用不用，我减肥。”雷彪有些害羞。
“怎么现在都是男人在减肥……好吧，你不吃算了，拜拜……”关莎说完扭头就想走，怎知雷彪突然叫住了她，“那个……就是以后你跑业务，如果我正好不值班，能不能一起去学习学习？”
“啊？”
“我有口袋相机！”雷彪说完就从裤袋里把摄像机抽了出来，“我可以帮你们记录的，沈俪不是在她的视频号里搞你们创业的纪录片嘛，我平时也没事，你们这个我觉得还是蛮有意义的，想参与下，我不要钱……”雷彪强调，“而且我会剪辑！视频剪辑！”
“啊？！”关莎这回更吃惊了，一个保安，不仅会唱美声，还会视频剪辑？
雷彪早料到了关莎的反应，他揉搓着肥胖而粗短的手指，“我……我之前专业学的是声乐，但辅修了摄影，我年轻的时候还去横店剧组里跑过腿，不过后来不干了。”雷彪说完直接拿出手机给关莎看他之前拍的视频和照片。
关莎看了大致十几分钟，她觉得自己这十几分钟不能称之为“看”，而应当说是“欣赏”。
雷彪手机里的大多视频都是短视频，以风景为主，镜头运用流畅舒服，背景音乐也很有格调，再看照片，那些雁子谷普通的小区花草在雷彪的镜头之下竟让关莎有种翻阅国家地理杂志的感觉。
“你这些照片都可以去参赛了！”关莎说。
“我参加了，没得奖。”雷彪抓了抓自己右耳后的头发，“但我帮你们拍vlog肯定是没问题的。”
关莎眯起眼睛，一脸八卦，“雷哥你故事挺多啊，你该不会当年还参加过歌唱选秀吧？”
雷彪脸都红了，“没进前30。”
“为啥？你唱得这么好！”
“制片私底下跟我说我长相不过关，家里没有悲惨的故事，再加上我只会唱美声，商业价值不大。”雷彪说。
……
“什么？他专业学过摄影还会剪辑？”沈俪听完关莎的陈述也很吃惊。
关莎扯着沈俪的衣袖，“哎呀沈俪姐你就让他跟着我们吧，说不定他拍的比你拍的好。”
“那怎么行……”沈俪摆出一副不太情愿的样子。
但沈俪不情愿是没用的，关莎每次出外跑业务都会告诉雷彪，而雷彪只要不值班人就一定会到场，沈俪很无奈，但关莎很坚持，关莎也是没办法，谁让她欠这个保安7套房子的人情呢？
如今雁子谷的10套房子足够关莎小试牛刀了，万事开头难，这些房子租过来的过程很艰辛，但租过来以后，关莎才意识到后面的路更艰辛。
因为……她发现已经装好的房子，比如像3428这样的挂到网上后也没什么人来看，而那些毛胚房需要装修，装修就要面临找装修队和设计师的问题，关莎还是希望把自己公司旗下的房子风格都统一起来，做成品牌，而不是简单的二手房转租。
关莎、沈俪和雷彪一行人一起拜访了几家装修公司，一些要价非常贵，一些虽然便宜但设计出来的样图关莎不喜欢，她认为那些设计风格非常老土，有些敷衍了事的感觉，还有些装修公司之前因之前发生过甲醛招标的事情被关莎直接毙掉了。
总之，在找靠谱的装修公司和满意的设计师这件事情上，关莎被卡住了。
如果房子不装修，租过来的毛胚房转租出去确实有极大的困难。
按照行业惯例，关莎需要一年给屋主支付11个月的租金，即头一个月免费，这个月正是给关莎装修和招租用的，一个月后，不管房子有没有租出去，关莎都要向雷叔和田姐这样的原屋主支付月租金，所以当下时间就是金钱。
任天行在得知此事后，居然直接跟关莎说，设计师交给我了。
沈俪听后一脸好奇，“小任你人脉这么广啊还认识室内设计师？”
“不认识。”任天行说，“但我一定给你们找到。”
第214章 她很有分寸
微信的群发助手确实很不方便，每次只能发200人不说，还要任天行一个一个联系人手动添加，不过这是目前微信上“一对多”联系最直接、也是最高效的方式。
任天行编辑了一段文字，先介绍了下他目前工作的公司和大概业务范围，其次提出了需要寻找公寓和便捷酒店类室内专业设计师的需求，希望有这块人脉资源的朋友可以联系他。
群发后，任天行本来以为找设计师的事情会有进展，谁知收到的是一堆无效信息。
“可以啊你小子，混进投资圈了！”
“金权工资高么？我女朋友也想进去。”
“不认识哦。”
“哈哈，兄弟你跟莫茹什么时候结婚啊？”
“投了几个项目？奖金是不是七位数了？”
“上次问店面设计师，这次问公寓酒店设计师，看来干你们这行不容易……”
“这么晚不睡？太拼了，我在老家，六点之后就没工作过。”
“你是不是跟莫茹分手了？有人说你们分手了，我求证下。”
“老弟青阳买房了么？”
……
任天行深深叹了一口气，这些人不是同学就是朋友，大多数已经很久没联系了，如今冒然联系上了不寒暄两句显得很不礼貌，但若一一回复又太浪费时间。
任天行不由想起萧杰替山猫咖啡厅找店面设计师的时候，情况与现在极为相似，明明自己在争分夺秒地百米冲刺，却还要面对效率低下的闲谈。
任天行当时就很不解，为什么萧杰可以在那种情况下听一个老同学聊一堆无聊话题也不急着挂电话，而随着任天行自己一条一条回复着别人的“寒暄”时，，他好像才慢慢明白了什么。
人家明明知道你是微信群发，还肯回你，还愿意多少两句关心你的生活状况，说明人家还把你当朋友。
相反，你看似活在很多人的朋友圈里，但对他们而言如今你就是个陌生人，他们可以搭理你，但删了你他们的生活也没有任何区别。
自己又何尝不是呢？
任天行一边打字一边思索着，如果只是有事求人才想起私聊，多一分钟都不愿付出，是不是显得太功利了？
就这样，下班后的任天行找设计师找了3小时，其中有2.8个小时都在与人闲聊，一直聊到楼下便利店老板再次拉上了铁门。
“我不认识哦，不过我可以问问我朋友。”关珍珍回了一条信息，“天行哥哥你还在加班对么？”
“嗯。”
任天行简短一句，他眼睛很胀。
任天行发现长时间盯着微信打字眼睛会比盯着office办公文档更酸，他也搞不懂究竟是电脑显示屏的字体原因还是其他什么，总之他此刻不想再多打一个字，他已经觉得屏幕的光很尖锐，多看一眼，刀割一样。
于是他只能靠在椅背上闭目养神，脑海里是关珍珍那一双圆溜溜地大眼睛，还有她那像玉石一样润滑的声音。
“天行哥哥……”
“天行哥哥……”
关珍珍总是这么称呼任天行。
由于任天行这几天都暂住在关珍珍的出租屋里，他俩几乎天天都能见面。
关珍珍比任天行想的保守，这个主动提出让男人住她屋子的单身女孩一点也不轻浮，确切地说，她很有分寸。
比如关珍珍下午都会问任天行大致什么时候回家，她好在任天行没回家前洗好澡，任天行没见过关珍珍穿睡衣的样子，这个女孩每次走出卧室时都已经换好了可以出门的衣服。
虽然孤男寡女共处一室，但关珍珍似乎从来不会让气氛尴尬，她总是有很多问题，而且这些问题中的大多数任天行回答起来毫不费力。
“天行哥哥，你说你们金权是帮人管钱的，那哪些人会把钱给你们管呢？”
“最开始是美国各大高校的捐赠类基金，还有美国各州的一些statepensionfund养老金。”任天行回答，“当然也有很多钱来自其他投资机构，这些机构也是收别人的钱，这叫做fundoffunds，当然现在有钱的老板都会想着不是找私人银行做财富管理，就是把一部分钱给我们，搞一级市场的风险投资。”
关珍珍虽然听得很晕，但她也不是完全不了解，很基础的理论网上一查就可以出来，于是她接着问，“帮人管钱的叫GP，把钱给别人管的叫LP对吧？”
（注：金权集团这样的私募股权投资机构被称为PrivateEquity，简称PE；有限合伙人Limitedpartner，简称LP，其为PE机构的出资人；而普通合伙人GeneralPartner，简称GP为PE机构的基金管理人。）
“嗯，LP就是可以对我们的工作指手画脚的那群人，我们每个季度都要给他们做报告……”任天行说。
“哦……呵呵，所以天行哥哥你是GP咯?”关珍珍歪着脑袋问。
“我不是，萧总是，也就是我领导，合伙人才是GP，我就是帮萧GP打工的。”
“哈哈，别灰心，萧大神之前也肯定是帮其他GP打工的普通人，他行，你也肯定一样行！我看好你哦！”
我看好你哦，这五个字任天行第一次听到，连他爸妈从小到大都没这么跟他说过。
大概也就是因为这五个字，尽管任天行很忙，但他也会拿出最大的耐心去回答关珍珍的各种问题。
比如昨天早上起来，任天行在刷牙，关珍珍一边蹲在地上用电磁炉煮面一边问，“天行哥哥，preA轮融资和A轮融资有什么区别？”
任天行朝洗手池吐了一大口水，说道，“preA轮就是比A轮还早的，A轮就是第一轮，B是第二，C第三，依次类推，企业越成熟，融资的次数往往就越多。”
“哦哦，所以一个企业刚开始起步的时候，获得的第一笔融资，就是A轮对吧？”
任天行洗脸的动作顿了下，他迅速洗漱完毕后走出卫生间回答道，“也不是，如果你只有一个PPT，或者一个想法，什么产品都没有，甚至连团队都没搭建好，就有人愿意给你钱，这轮融资就叫‘天使轮’，不是A轮。”
“呃……那preA就是天使轮咯？”关珍珍问。
“也不是……呃，也不能说一定不是，但不会这么叫……天使轮会单独说天使轮。”
关珍珍听得很懵，“你们这行好奇怪啊，说A是1，结果第1轮又不叫A，A之前还有preA，但是preA又不一定是天使……”
任天行对此只能尬笑，因为确实很凌乱，他觉得这种叫法就是行内人瞎搞的，创造各种字母称呼让外人听不懂，以此来显示出自己很内行，但你若真细问下去，其实很多行内人都说不出个所以然。
总之就是装逼可以，较真就不行了。
不过任天行还是要去较真一下的，他不能在关珍珍面前输了面子。
作为一个风险投资行业的行内人，任天行认真查完后说，“其实preA不是特别常见，一般是夹在天使和A轮之间的那次融资，规模不大，之所以有些公司要单独分出来说，大体都是因为估值太低，企业创始人不好意思说是A。”
关珍珍这些问题让任天行觉得他自己其实还有很多内容需要学习，如果连一个行外人都应付不了也未免太失专业水准了，所以他更加努力工作，一有时间就学习，本能地抓住一切可以锻炼能力的机会，比如给关莎找室内设计师这件事，就是一个绝好的机会。
萧杰能做到的，我也一定能做到，要找，就找最好的。
任天行想到这里又打起了十万分精神睁开眼睛继续工作，此时他电脑里放着的背景音乐正是五月天的那首《倔强》。
第215章 互联网赋能
“找到合适的商圈、合适的小区以及合适的户型……”关莎在她的创业笔记里记录着这些话。
长租公寓行业既然已经有了一批先驱者，那么究竟如何做并不是一个秘密。
在雁子谷，像村长雷叔那样一室一厅的房子并不算多，每层只有2套，占比大概是5%，其他的户型多是两室一厅或三室一厅的，四室一厅与一室一厅的户型套数大体相当，也在5%左右。
由于大部分租客都需要私人空间，故一室一厅的房子比较好租。
相比之下其他户型由于涉及合租，装修和招租的过程都会麻烦一些，为了满足个人隐私这个基本条件，关莎需要做“软隔间”将整租的房子分租出去。
整租和分租会有价差，比如一套房整租下来5000元，但是分给两个租户，每个人付的租金大概在3500元左右，租金总和就是7000元，7000元减去5000元还剩2000元，这2000元的价差就是关莎雁子谷公寓利润的最主要来源。
关莎往后继续开拓房源时，关键就是要找到那些容易形成价差的户型，比如四室和三室的，卫生间又比较多的属于这类户型。
“我们联系到房东后，会跟他们说我们是要长租这个房子的，因为长租，所以稳定，而且我们还可以帮房东做装修升级。”关莎对着沈俪的镜头说，“由于我们租的时间长再加上帮装修，配齐家电，所以我们往往可以谈到一个比较优惠的价格，其实三房和四房的房子整租是不太好租的，所以我们需要拆开来，但我们坚守的原则就是，绝不高吸低租，更不长收短付。”
“快没电了，明天继续吧。”沈俪提醒。
正说到兴头上的关莎脸色一灰，“沈俪姐你手机的续航越来越不给力了……”
“用多了就这样。”沈俪也很无奈，她说着将手机插上了充电接口。
关莎本想让沈俪以后干脆都用雷彪那个口袋相机录vlog，但话到嘴边又咽了回去。
算了，别人的事儿，自己掺和那么多干嘛呢？
沈俪已经是一个初中生的妈妈了，她未来的感情归宿如何选择她肯定心中有数，当下关莎认为最重要的事情就是继续把长租公寓做下去。
关莎看了下时间，此刻已是晚上10:35，萧杰还关着门在房间里开会，关莎隐隐约约能听到萧杰的说话声，但具体内容她听不清，于是关莎没有推门进去，而是很懂事地在餐厅继续写着她的创业笔记。
【关莎创业笔记】
1、与房东签约的同时一定要记得把《装修委托书》也签了，这样可以避免在物业上引起纠纷。
2、装修要根据房子的状态决定是精装还是简装，一般装修周期是10天左右，如果房子是毛胚房或者老旧房，大概需要15至20天。
3、当基础装修完成以及家具家电都配置完之后，还需要保洁，每个户型都要有一套样房，这些样房得花点钱把软装布置好，然后拍照和录制视频上传。
4、视频和照片可以发布到同城网或者各类找房APP上，发布后一定要记得及时回应租客的咨询，带租客看房时要耐心讲解并要积极主动了解租客的需求。
5、对于每套房的收租时间，要制作好表格设置好提醒。
……
正当关莎在餐厅噼里啪啦打着字的时候萧杰在房间里与金权总裁严立展开了如下讨论：
“房地产现在是存量时代，相比于开发商，中介渠道的价值更大。”萧杰说。
“现在我国房地产存量市场有多大？”严立问。
“450万亿左右。”萧杰回答。
严立听后思索了一下，“450万亿，这相当于美、欧、日的总和了，每年周转率如果是5%也有20多万亿，仍旧是一个很大的生意。”
“是的。”萧杰说，“哪怕只周转0.5%，也是一个万亿级别的市场。”
“嗯，还是要运用互联网给实体经济赋能，中间的沟通从线下尽量转移到线上。图文、VR全景、短视频和直播等等其实都能让消费者的看房体验变好，省时间，这块我们还是要深入挖一些，继续挖，你上次伯克运动就看得很准。”
伯克运动是萧杰四年前投资的一家运动零售品牌，其如今在全国拥有超过8000家直营店铺，雇佣员工多达5万名。
伯克运动将数字化集采功能引入传统店面，客户进店行走的路线图这套系统都能收集。
该系统运用大数据帮助公司了解消费者偏好，它发现进店的女性客户与男性差不多，但女性购买力居然比不上男性，只占总营业额的30%。
伯克运动的高层看到这个数据后非常吃惊，因为女性分明应该是比男性更乐于消费的群体。
于是，伯克运动加大了对女性运动装和运动鞋的展示，比如橱窗或者主货架上摆放的女性运动用品增多了，调整后伯克店面的全年销售额增加了15%。
不仅如此，伯克运动通过组织各种运动社区、运动知识分享和运动选品指南等活动定期让社区用户彼此交流。
活动举办得越多，伯克就越是能获得更多用户偏好数据。
他们惊奇地发现，东部地区的人比西部地区更喜欢买鞋，魔都人偏爱限量款，而青阳人喜欢潮牌。
如今，这套数字化采集系统已经成为了伯克运动日常经营必备的分析工具，有了数据，才有决策；有了决策，才有流程；而有了流程，公司才能更高效地运营。
在伯克运动，数据、决策、流程和运营已经形成了相互促进的正向循环关系，对指导公司实体业务的增长起到了至关重要的作用。
“现在很多公司管理上其实都不精，浪费了很多资源，既没有效率也不创造价值，口号都在喊，一直讲创新创新，理念创新，组织创新，释放活力，但往往都不能落到实处，这类的公司要警惕。当然，你我放心，你比我清楚……”严立这么对萧杰说。
“严总过奖了……不过……”萧杰欲言又止。
“不过什么？”严立追问。
“如果……我是说如果，如果一个公司本身的行业目前状况不好，我们想办法帮它实现数字信息化采集进行精细化管理，走互联网赋能这条路，严总是否也会考虑？”
“什么行业？”严立问的很直接。
“人人都不看好的，长租公寓。”萧杰说。
第216章 她都笑抽了
关莎写完创业笔记后就开始制作她的成本利润计算表，目前她手头上的户型在各类租房APP上的市场平均价如下：
一居室，整租4000元/月，合租2000元/月。
两居室，整租7200元/月，合租2400元/月。
三居室和四居室的户型关莎目前还没有，但她也查了均价，具体如下：
三居室，整租9500元/月，合租3166元/月。
四居室，整租21000元/月，合租4200元/月。
毛柸房市场行情很差，不装修根本租不出去。
一室一厅的装修费若是定在10000元/套，全套家具按1000元算，外加长租公寓每周都提供的保洁费（批量市场价30元/小时），头一年一居室的保洁费为1440元。
关莎从村长雷叔和其他村民手里租进来的一居室全涉及毛坯房装修问题。
因为公司刚起步，关莎能够谈到的折扣也就是市场价的7.2折，即便关莎在一个月之内把这些房子装修好且全部租出去，总收入扣除装修费、家具家电费和保洁费，第一年的利润居然是负的，每套房子亏损340元。
看到这个数字时关莎苦笑了下，这个利润好“令人感动”。
不过这种不赚钱的现象只出现在第一年，从第二年开始，已经装修好的房子不需要重新装修，固定家具也基本无需额外添置，所以一居室的利润在第二年年末，两年总利润可以达到每套11420元。
如果是二居室，情况会乐观得多，关莎手头上二居室的房子都是精装，两套是田姐的，一套是萧杰小姨的，至少这3套的装修费省了，算上1000元的家具费和1920元的保洁费（因为面积大，保洁工人工作时长增加），关莎头一年每套房的利润为19256元，到了第二年年末，两年总利润为41528元。
所以如果关莎把手上的10套房子全都租出去，第一年她可以赚5.5万元左右，第二年的利润能达到15万元左右。
（注：上述一年期和两年期总利润根据11个月和23个月计算得来，因假设第一个月装修和招租未能立刻找到租客，租金收入统一从第二个月开始计算。）
关莎当然知道目前这些是非常理想的情况，毛坯房装修成本控制在10000元以内？家具和家电1000元搞得定么？如果想要装修得比较有品味，还要跟设计师沟通具体方案，何况房子租出去还涉及管理和维修，目前房子套数不多，关莎觉得自己可以管得过来，但维修就要专门请师傅了，师傅无论是按时薪算还是按固定工资算都是一笔支出。
所以如果手头上就只有这十套房子，关莎忙活两年总利润封顶也就20万，如果行情不好出现空置，其他成本没控制住，10万都不一定能达到。
两年10万相当于年薪只有5万，这样看真还不如踏踏实实去找一份工作，说不定年薪第二年都可以直接超过20万。
本来关莎对这个生意能发大财就不抱希望，她知道肯定不怎么赚钱，但也没想过居然这么不赚钱……萧杰说的没错，长租公寓是一个比房产投资咨询更糟糕的生意。
不过好消息是，关莎计算了三居室和四居室的利润空间，明显比二居室和一居室的大不少，三居室和四居室如果是精装房，第一年每套就可以净赚6万左右，经营性价比明显比一居和二居室好。
“看来还是要找大房子，而且是找那些精装的大房子，实在找不到，简装也可以……”关莎叹了口气，“不过目前最关键的还是设计师，把手头这些房子的风格统一了……头两年就算不赚钱都没问题，只要能转得下去就行，后面规模慢慢起来了，平均每套的管理和维修成本都会降低，不能急，不能急，一样一样来，先找设计师……”
“还不睡？”萧杰的声音突然从后面传来，打断了关莎的思绪。
“哦，你不也没睡么？”关莎本能地把手提电脑屏幕关了起来，她不想让萧杰看到她计算出来的那“感人的”利润。
“在算成本么？”萧杰问。
关莎瞪大了眼睛，“干嘛偷看啊！”
“没看，我猜的。”萧杰微微一笑，“你继续吧。”说着他转身就往屋里走，关莎赶忙上前拦住了他，“你忙完了？”
“嗯。”萧杰说。
关莎有些不相信，“今天居然没到12点就忙完了？”
“怎么？”萧杰问。
“没有……”关莎说着看了一眼萧干星的房间，门是关着的，屋里的灯亮着，时不时还传来“啊”、“呀”的叫喊声，估计又在玩网游，而沈俪的隔间里陆续出现的是鼠标点击的声音，关莎猜测她正在剪辑视频。
“那个……你等下要干嘛？”关莎凑近萧杰压低声音问。
“睡觉吧，明天有早会。”萧杰说着就去卫生间开始挤牙膏刷牙了。
“你昨天也有早会啊……”关莎凑上去也拿起自己的牙刷和杯子开始刷牙，萧杰看着镜子，关莎看着萧杰，萧杰被关莎看得有点不自然，吐了一口泡沫道，“干嘛？”
“没干嘛，刷牙啊……”关莎口齿不清地笑着说，逮到一次萧杰这么早忙完的晚上真不容易，虽然关莎和萧杰睡在一张床上的时间也就只有几天，但之前每次都是关莎睡着了，萧杰还在忙，他怕吵到关莎就拿着电脑去餐厅工作，让关莎感觉两个人睡觉跟一个人其实也没有区别。
待萧杰漱完口后关莎也三下五除二地结束了口腔清洁工作追进了房间。
“你真要睡觉啦？”关莎关上门后小心翼翼地问。
“不然你要干嘛？”萧杰已经掀开被子坐上了床。
关莎的眼珠子不懂得往哪里转，总之没去看萧杰，低声道，“我没要干嘛……”
“哦……”萧杰此时已经盖上了被子正准备躺下，怎料关莎居然“啪”地一声把灯关了并扑到萧杰身上，“哦什么哦！你又把天聊死了！”
“不是……你到底要干嘛？”萧杰说。
关莎整个人隔着被子抱着萧杰，凑近他的脸贼贼一笑，“你说我要干嘛？”说完又低下头凑近萧杰耳边，用接近唇语的音量道，“猜猜看？”
她伸手扭开了台灯，瞧见萧杰的脸不禁噗嗤一笑，“又像苹果了呢……”
“我妈就在隔壁……”萧杰把声音压得极低，“沈俪还在客厅，你静下来听听……”
此时关莎没话说话，萧杰也没说话，房间里唯一剩下的声音就是屋外那隐隐约约的鼠标声。
不过关莎并不在意，住在雁子谷这么长时间，墙有多薄她再清楚不过。
此时她一脸坏笑地盯着萧杰，用唇语说，“原来你早就打探好敌情了。”
“没有……”萧杰把脸扭过一边，但关莎硬是双手夹着他的脸将其扭了回来，“我是不是你女朋友？”关莎问。
“是……”萧杰想把关莎的手掰开但是失败了。
“你爱不爱我？”关莎又问。
萧杰：“……”
“快说，爱不爱我嘛！”关莎嘴巴撅了起来。
“你这音量我妈听到了。”萧杰低声一句。
关莎笑出了白白的牙齿，“她要是不想听到她就让你跟她一屋了。”
萧杰咽了咽口水，支支吾吾，“那个……等回青阳湾……”
关莎没接话，想等萧杰把话说完，谁知萧杰居然没有接着往下说的意思，关莎急了，“等回青阳湾干嘛？”
萧杰的目光一直盯着床头柜的方向，关莎隔着被子都能听到这男人心脏在剧烈跳动，“等回去了，你想干嘛就干嘛。”
萧杰才说完，关莎就迅速将脸埋在被子里，身子不停地微微抖动，萧杰一开始不知道她在干嘛，观察了一下才发现关莎都笑抽了。
萧杰很是尴尬，正当他无所适从的时候，关莎突然把头立起来质问萧杰，“你说我想干嘛？”
“我不知道你想干嘛……”
“你不知道我想干嘛你干嘛说回青阳湾……”
萧杰的耳朵烫得跟开水一样，“你到底要……？”
他本来想转移话题问关莎你到底要不要睡觉，谁知此时他的嘴唇已经被关莎堵住了。
凉、滑、浓、颤、柔软、香甜、炙热、恍惚、时浅时深……
关莎以为一切都在她的掌控之中，怎料就在这种像吃绵绵糖果一样的行为进行到一半时，萧杰突然反向把她按在床上，关莎闪闪的大眼睛盯着萧杰那张轮廓分明的脸，一句话都说不出来。
萧杰避开了关莎的目光，试图让自己冷静，片刻之后，他说，“我不想不负责任，你想好了么？真这么做我是要结婚的。”
关莎忍俊不禁，“那就结啊……”
萧杰闻言有些吃惊，因为他从母亲那里得知关莎应该是不愿意结婚的那类人，“你这么年轻，想好了么？”
“我想好了啊，你年纪那么大，现在中国男性比女性多三千万，你不跟我结你以后肯定不好找！”
萧杰：“……”
关莎能这么泰然自若地跟萧杰开玩笑，是因为她也根本没把这件事当作玩笑。
如果萧杰来真的，她也欣然接受。
关莎对于自己此时的反应有些吃惊，因为她原本不太相信婚姻。
其一是因为父母不和，其二就是她那少得可怜的安全感，这种安全感很大程度是由于长期缺失母爱而产生的，但如今萧干星的出现填补了这种空缺，再加上之前发生在沈俪身上的事情让关莎对于爱情和婚姻有了新的认知。
如果遭遇过那样欺骗的沈俪都能继续相信爱情，相信婚姻，那我为什么不行呢？关莎这么想。
虽然关莎此刻没有打算这么快成家，但如果对方是萧杰，她也根本找不出任何拒绝的理由。
“你要想清楚，我没有你想的那么好，你看到的都是我的优点。”萧杰说，“这些优点都是工作中的，我觉得我并不是一个好的生活伴……”霎时间，萧杰的话被关莎的吻直接中断了。
急促、温润、缓慢、抚摸、挣扎、羞涩、灵巧、盛放……一切自相矛盾的动词形容词全汇聚在了一起。
屋外沈俪电脑屏幕上的鼠标停止了滑动，而另一间屋内的萧干星也放下了手机，睁着布满血丝的双眼轻哼一句，“靠！也不知道小声点儿！”
第217章 不会被浪费
关莎早上醒来时萧杰已经离开了，她伸了一个大大的懒腰，绕了几圈脖子，才慢吞吞起身朝洗手间走去。
正巧这时沈俪风尘仆仆地送完外卖回来，瞧见关莎的样子忍俊不禁，“今天那么累啊？”
“创业有多难你也不是不知道。”关莎此时已经挤好了牙膏。
沈俪走过去靠着门框意味深长一句，“不不，明显今天特别累。”
关莎此时才反应过来沈俪说的是什么，脸一红，立刻低头死命刷牙。
“我们今天去哪里？继续找设计师么？”沈俪知趣地转移了话题。
“家具厂。”关莎说，“设计师的话，任天行不是说帮找么？他说三天之内找到，今天第二天。”
“他说能三天找到你就相信啊？”沈俪双手插在胸前，“明天是周六，很多公司都不开，我估计他也就只有今天能找了，现在是9:32，距离下午下班还有……”沈俪说到这里心算了一下，“还有7个半小时不到。”
关莎咕噜咕噜吐了几口水，擦完脸后转身说，“我觉得能进金权的人都不会差。”
“哎哟，怎么感觉你这句话不只是在夸小任。”沈俪嘴角上扬，“话说你的萧大神人脉不应该更广么？之前听小任说那个什么山猫咖啡厅他连国外顶尖的设计师都能找到，你这次怎么没跟他提？”
关莎闻言一甩毛巾，愤愤一句，“怎么没提！你知道他说什么么？”
“说什么？”沈俪好奇。
“他说任天行也问了他一样的问题，是不是任天行已经在帮我找了，我说是，他说那就让任天行搞定。”
沈俪闻言眨巴了两下眼睛，“所以你是怪他自己不帮你找么？”
“你说呢？！”关莎有些委屈，“沈俪姐，他是什么都好，就是……”
“就是对你不够殷勤。”沈俪笑着接了话，瞧见关莎要说的被瞬间堵在了嘴里，沈俪叹了口气，“我说大妹子，萧大神那样的男人你指望他殷勤怎么可能呢？”
关莎朝沈俪翻了一个白眼，自顾自坐在餐桌前吃沈俪带回来的外卖早餐。
“你吃完我们就走吧，家具厂地址发我下。”沈俪说完回到了她的隔间里。
“嗯。”关莎只是轻轻应了一声，回想起之前她跟萧杰提起找设计师的事情时她心情就不好，只不过这种不好她在萧杰面前也不太敢表现出来，两个人的感情好不容易升温了很多，这时不应该被任何小插曲所影响。
萧杰的原话是：“任天行在找就行了。”
“但他如果找不到呢？”关莎问，“我一个月之内就要租出去，时间紧迫……”
“他都说了三天可以，你就要相信他。”萧杰说。
“我不是不相信他，我是觉得如果你已经有认识的……”
“我没有认识的。”萧杰打断了关莎，“你装修的那些书都看完了么？”萧杰指着关莎桌上那一箩筐的书：《室内装饰材料与装修施工实例教程》《室内装饰装修施工完全图解教程》《装修常用数据手册》《装修，做好三件事就够了》《室内装修施工全能一本通》《这样装修不超支、不被宰、不返工》……
“已经读了多少？读书笔记做了么？你离一个月的期限还剩25天了。”萧杰一边提醒一边收拾着东西，推门出去时，萧杰停住了脚步，回身看向关莎，“看完这些书，在网上多搜搜公寓家具的选择，各种最新的帖子和一些专业UP主的视频都要看，另外如果有时间，研究一下金领鞋业的例子。”
萧杰说完就离开了，关莎揪起一个抱枕一屁股坐在书桌前，拿起一本书翻了两页后就关上了。
她不是不想看书，她之前搞房产投资咨询的时候就自己买过很多书看，也没少做笔记，她知道事前研究的重要性，但在恋爱关系中，关莎也希望可以得到一些温情和宠溺。
比如，水瓶盖女人明明可以自己打开，但在男朋友面前就不想自己打开。
关莎认为如果她真的在萧杰面前打不开水瓶盖，萧杰或许就真的会说：你去网上查查技巧。
“什么读书笔记，什么金领鞋业……你妈说的没错，一天就知道叨叨叨叨叨，除了叨叨对我一点都不好……”关莎嘟囔着，“关键时候压根指望不上，全世界最差劲的男朋友！喜欢谁不好，白瞎了才找你。”
关莎碎碎念完，扔掉抱枕，又重新打开了书。
“装修的本质是投资，是对未来生活品质的投资。”
“采光、通风、水暖电的质量要比家具的布局重要；而家具的布局又要比装修风格重要。”
“有足够留白的装修才能具备美学价值，满满的柜子只会让人觉得‘很能装’。太多的柜子只会让你收纳无数并没什么价值也从来没用过的破烂。”
“真正代表北欧风格的是基本款家具和简单色系，是清水混凝土、玻璃和钢材的现代手法，是四白落地的墙和白色自流平的纯粹。”
“购买家具前应当扪心自问：我真的需要这些家具吗？”
……
书里的很多知识为关莎打开了新视野，就单单是家具布置这点而言，一个给大城市打工人歇脚的公寓尽量以简约为主，家具的购置远没预先设想的那么费钱，室内布置“减法”可能会比“加法”更能获得客户满意度。
正是因为关莎提前做了这些功课，当她和沈俪来到家具厂时，她才能游刃有余地跟经理交流。
当然，除了关莎和沈俪，队伍里还有一个人，这个人便是手持某疆口袋相机的，经常被关莎和沈俪当作“背景画面”的雷彪。
严格来说，关莎一行人来今日到访的并非传统意义上的家具厂，而是专门做酒店公寓全套家具定制的公司。
“床头柜一个就够了。”关莎在家具推荐清单里用圆珠笔划掉了一个床头柜，“茶几不需要，书桌要这个大尺寸的可以升降调节高度的，跟梳妆台混在一起的那种设计没必要，比如我化妆直接在书桌上放个镜子就好了……”
关莎根据她自己的租房体验和书里的一些知识，哗哗地划掉了清单里的一系列家具，比如沙发、茶几、落地灯、挂钟以及吧台椅等等。
“确定不要沙发么？”对方问。
“不要，现在大家基本也不看电视，工作完回家都直接躺床上了，看剧也是用电脑或者手机看，躺沙发的时间很少，我建议把摆沙发茶几的地方变城一个健身区，给租客配一张瑜伽垫比给他们一个沙发来得有意义。”
“对对！我同意！”沈俪立刻附和。
“我也同意。”一直手举相机的雷彪也这么说，虽然他同不同意并没有人在意。
于是，目前雁子谷公寓的家具和配件清单上只剩下床、单边床头柜、床垫、书桌、书桌椅、衣柜、整体橱柜、门牌导视以及密码锁这些必须品。
住在雁子谷的这段时间，关莎也算亲身体验了一把一线城市打工族的生活，3428号房里最没用的就是电视机、沙发和茶几，那都是她刚毕业那会儿不了解行情无脑买的，关莎觉得自己使用这些家具的频率极低。
关莎选的床是木头床，床脚很高，关莎说这是因为可以往床底塞各种行李箱节省空间，且关莎专门挑了带抽柜的床，也就是床的一边是抽柜可以用来放衣服，床的另一边可以储存行李箱。
关莎继续说，“衣柜上面延伸到房顶，把空间用尽，可以放被子和毯子，门做推拉门，有一面门做镜子，全身镜，这样租客就不用单独买全身镜了，还有就是衣柜里面的收纳格做多一点，这样方便衣服分类的叠放，侧面做一个临时衣帽架，能挂5件衣服左右就行，封起来的不进灰尘的那种，很多人偶尔有那么一两件西装外套需要有地方专门挂，衣帽架下面空间也不要浪费，用来做鞋柜，两层藏鞋的那种鞋柜。”
关莎毕业至今看上去的确没做出什么成绩，好似她住在雁子谷的出租屋里那么长时间只不过在荒废人生而已，但如果她没有实际住过，她又如何能从租客的角度去看待公寓的设计呢？
成功，其实都是由这些看似被浪费掉的个人生活组成的，每一分每一秒的经历，都影响着我们未来做出的某次重大选择。
若关莎刚才说的这些都在沈俪和雷彪的认知范围内，那么接下来的对话其二人就完全搭不上话了。
“要PVC的靠背，布纹的，这样方便清洁。”
“对对，液压杆床加厚，三抽储物好一点，床板要静音板，承重力强的，洗手台下面的吊柜用木纹免漆板，就是E1级免漆板，环保一点。”
“对，是，金属腿，支撑力强，洗手台下面这个区间放滚筒洗衣机。”
“吊柜作暗把手的，这样简洁，台面选这个石英石，不渗水，还有要那个铝合金贴脚线……”
第218章 数字化转型
“不行不行！我就要雷彪拍的！”关莎看完雷彪和沈俪的视频内存时斩钉截铁道，“他各种角度都有拍，剪辑出来观众看上去不会乏味。”
“我看你就是冲他是俯拍，显得你脸小。”沈俪没好气。
“哪有！我是从一个普通观众去看。”关莎指着电脑屏幕，“我觉得他镜头用的比你稳。”
“怎么可能！我都是放在三脚架上的！”
此时萧干星萧大妈婀娜地从房间里“飘”了出来，“怎么啦怎么啦？！吵啥呀？”
“姐！你过来看看，你觉得是我拍的好还是雷彪拍的好！”沈俪说。
萧干星花了十多分钟仔细对比了下沈俪和雷彪的拍摄视频，视频内容自然是关莎在家具定制公司沟通的过程，看完后萧干星满意地拍了拍关莎，“没想到我闺女这么专业啊！”
“那是……”关莎得意起来。
“姐！重点！”沈俪提醒萧干星。
“哦……哎呀我闺女都那么美了，怎么拍都好看！”萧干星笑着，“不过嘛，人家小雷的镜头会动，你的都是固定角度，感觉他的更有纪录片的感觉。”
“纪录片很多也是固定着拍的，而且明明我也换了几个方位……”沈俪说。
“但是雷彪拍的更生活。”关莎说，“对比之下我们之前拍的都很像刻意的自拍……唯一不像自拍的就是沈俪姐你当初在床位房拍关珍珍的那条视频，就是点击量最高的那条，那条你全程手拍，很真实……”
“你就让小雷拍吧。”萧干星说，“我看他整天坐在保安室也够无聊的，好不容易找着点事儿做不也挺好？而且人家之前还是学这个的，设备也比你专业，不是那句话么，专业的事儿要交给专业的人做。”
“就是啊，沈俪你相信我，以后你的视频都让雷彪拍，肯定会火！”关莎说。
沈俪瞪着关莎，“你意思就是我拍肯定火不了？”
“差不多吧！剪辑也给他吧，我估计他剪得也比你好！”
沈俪听后拿起桌上的视频剪辑书就往关莎身上拍，“你再说！你再说！”
“哈哈哈哈！”关莎边躲边笑，沈俪看上去拍得十分用力，但真正落到关莎身上都是轻轻的。
“都让他搞那我做什么？”沈俪说。
“你可以挖掘内容啊，比如想采访的问题，或者想我们创业过程的一些总结。”关莎回答。
“哎呀放心啦，坚持下去，肯定会火。”萧干星说，“你的女主演是关莎，摄影和剪辑是小雷，你自己搞文案又那么厉害，各司其职，简直不要太完美。”
“但搞了那么长时间，都上传了112个视频了，粉丝量也没增加多少。”
看见沈俪有些丧，萧干星赶忙鼓励，“只要增加了就行啊！没掉粉就行啊！坚持做下去，你看我们小孬，他做个掰腿转都可以练15年，你才拍多久啊……”
“15年……”沈俪和关莎惊讶得异口同声。
“是啊！知道我为啥要让小孬学舞蹈了吧？高考加成那是另一码事，主要就是要让他学学什么叫坚持！你们不要看他现在上大学了，他每天还是要去练功房练的，那么好的皮肤你们以为天生的啊？都是代谢出来的！你们呀就是太浮躁，想让皮肤好不懂得十年如一日的健身，整天涂涂抹抹的想省事，治标不治本，还有很多短视频UP主，搞直播的，我看都很浮躁……”
萧干星的这番话看似是随意的吐槽，但却说到了关莎心坎里。
关莎回到房间，在书桌前发呆了约两分钟，她脑海里出现的始终都是萧杰认真工作的背影。
虽然萧杰的性格与萧烈很不一样，但通过萧干星的描述，关莎突然觉得这两兄弟很像，都是能沉下心坚持做事的人。
“看完这些书，在网上多搜搜公寓家具的选择，各种最新的帖子和一些专业UP主的视频都要看，另外如果有时间，研究一下金领鞋业的例子。”萧杰的话又回荡在关莎的耳畔。
金领鞋业？
关莎这时才想起去搜搜萧杰说的这家公司，金领的鞋子关莎很熟悉，三云市几乎每个百货商场一楼最好的位置都是它家的，一双靴子的价格大概在700至3000元这个区间，关莎还记得小时候听邻居阿姨说，她年轻时候的梦想就是能有一双金领的高跟鞋。
一个卖鞋子的公司，与自己这个做长租公寓的八杆子打不着，为什么萧杰要让自己去研究呢？
带着这样好奇，关莎开始在网上搜起资料来。
金领鞋业曾经是上市公司，所以公开资料并不难查。
资料显示金领鞋业于2008年上市，2018年私有化退市。
金领鞋业的股价其实四五年前就一直在滑坡，2014年时股价更是直接跌去了80%，但它的经营并没有出现多大的问题，每年营业收入都超过380亿元，息税前利润高达55亿元，年均账上还趴着30多亿的经营性现金流，在全国拥有超过2万家直营店，覆盖人群超过500万，这种体量的公司已经相当于一个大型电商平台了。
不仅如此，金领鞋业还有着全球顶级的销售网络，实现了全面自营，库存管理能力也是零售业数一数二的，就是这样一家好公司，资本市场给予其的估值却一直在降低。
按照以往的操作，当烟蒂价格出现的时候，一堆并购基金就会非常有兴趣，他们希望能用最低的成本把这个庞然大物买进来，然后再通过重组或者削减业务的方式让手里的便宜货看起来比较值钱，最后高价转卖。
但金领私有化退市的幕后投资人并没有这么做，他们买过来没有打包卖出，而是要求金领把所有业务流程都纳入数据化体系，将每一双鞋与每一位消费者建立连接，店员和店长都穿戴智能话设备工作，他们特别开发出一个系统收集所有门店和其所在商圈的人流数据，以此方便管理者查看每双鞋子的试穿率和购买率，凭借这些数据，他们可以动态调整销售预测和库存参数。
这个幕后投资机构在市场非常悲观的情况下，依然看好金领的未来，它想方设法地在存量市场中寻找增量，仿佛它很清楚不是只有科技企业才需要科技，传统企业更加需要科技，从产业端改造商业系统，才能让企业适应不断进化的商业环境。
金领鞋业的案例看到这里，关莎将一直凤凰涅槃重生的全过程看得明明白白，但很多概念对她而言已经比较空洞，且她不知道这个案例与自己的长租公寓有什么联系，难道长租行业也要数字化转型么？
如果要转的话，又应该怎么转呢？
要开发一套系统么？
要收集租客数据么？
自己这个老板是不是也要跟金领鞋业的店员和店长一样，每天都穿戴智能化设备工作？
这一切都是问题。
第220章 就要最好的
“喂？是Volie设计公司么？我姓任，我想咨询下……”
“Johnram您好，我是之前微博私信您的任天行，对，我们现在有个项目需要设计师……”
“啊？Volie好的设计师都跳槽了？跳去哪里了？”
“老潘，我记得你跟我说你女朋友是建筑系的吧？她认识国内比较知名的公寓设计师么？”
“知名的都不肯做公寓？那酒店呢？酒店式公寓也可以。”
“嗯嗯，许先生以前的设计作品我看了，但可能他的风格不太适合我们，我们是公寓，长租公寓，可能需要简洁一点，您看许先生还有没有别的作品？”
……
整整两天，只要是关珍珍在家里碰到任天行的时候，任天行都在沟通设计师的事情。
吃饭的时候，上厕所的时候，甚至昨晚很晚了，任天行洗澡时听到电话都直接把淋浴关了，在卫生间里一沟通就是二十多分钟，因为屋子不大，所以关珍珍即便不出卧室也知道外面大致发生了什么。
而到了深夜，关珍珍还能听到从餐厅的方向传来的打字声与鼠标移动的声音。
关珍珍知道关莎需要设计师，她也能看出来任天行跟关莎之间并不是普通的邻居关系，明眼人都会看，有哪个邻居会没日没夜这么帮忙的呢？
关珍珍爬起来打开台灯，坐在镜子前一边听着屋外的动静一边看着镜中的自己，来青阳也有段时间了，身边看似有很多朋友，但好像至始至终也就只有自己陪着自己罢了。
关珍珍将脸靠近镜子，左右来回看了又看，自己的眼睛虽然又大又圆，鼻子也挺翘的，眉毛是淡淡的柳叶眉，还有两颗可爱的兔牙，似乎一切都很好的，但如果把这张脸跟关莎一比，还是逊色不少。
关珍珍叹了口气，屋外的鼠标声依旧，也不知为何这样的声音让关珍珍有点难过，她试着躺回床上，但翻来覆去始终睡不着，于是她干脆假装起来上厕所。
“天行哥哥，你晚上都不睡啊？”关珍珍推开门后随意这么问。
“在忙。”任天行说，“你没睡么？”
“我……上个洗手间。”关珍珍指着卫生间，当她出来时任天行突然兴奋地大叫一声，“快来快来！你快来看这个！”
关珍珍揉了揉眼睛走了过去，“什么？”。
“桥森的作品！你看怎么样？”任天行虽然眼中布满了血丝，但他好似一点也不累，用电脑给关珍珍浏览了几张桥森设计的连锁式酒店成品图。
关珍珍看到了墙上那些抽象几何的图案，这些图案简单得只有黑色横竖杠，几个色块是红色和黄色填充的大小不一的正方形，虽然颜色有三种，但整体并不凌乱，反而因为不规则的构图达到了简约的目的，这种设计似乎是对于传统审美法的一种突破。
“你什么感觉？”任天行问关珍珍。
“呃……”关珍珍在脑中思索着形容词。
“不好看么？”任天行有些担心。
“不是不是，很好看，我能感受出设计这个的不是商人，而是艺术家，很简单的图形，但组合起来就不简单，他的红不是普通的红，而是偏红玫瑰的那种，会有色差上的渐变，颜色的深浅与旁边的亮黄色很映衬，有种阳光明媚、炽热奔放的感觉。”
“我觉得也是。”任天行说，“你再看他这幅……”
此时关珍珍眼前出现了一个以深蓝色为底色的室内设计图，墙面的线条与家具的选择均为流线型，慢慢盘旋而上的弧度犹如一个发光的水晶灯降落在浩瀚的海水中，曲线优美，浑然天成，关珍珍仿佛从那些暗处的地方，那些明明什么都没有的地方，看到了水中暗藏的生命。
“觉得怎么样？”任天行又问，“你是女生，你喜欢这种设计么？”
“我……”关珍珍在说这句话时嘴角有些微微的抽动，“我说不太出来，但我就是……”此时她觉得自己鼻子发酸，“对不起啊天行哥哥，我没有那么高的艺术鉴赏力，不知道为什么，我觉得我看到了什么画里没有的东西，所以很感动，我觉得这张图很好，非常非常好。”
“我也觉得好，那就定桥森了吧。”任天行说着开始试图找桥森的社交账号。
关珍珍忍不住用手机查了查桥森这个名字。
桥森，其被《尚时》杂志评选为当代最具想象力的公寓室内设计师，人称现代设计鬼才，其曾获环球设计大奖和亚洲设计大奖，作品清新浪漫，不失深度且极具诗意，让人过目不忘，在学术界和公众中享有广泛声誉。
桥森非常擅长将中国传统文化与现代生活相结合，融入永恒的自然元素，近年来，他在中国、日本和东南亚设计了许多连锁便捷酒店的风格，广受好评。
桥森的作品颜色都不会超过四种，他遵从的是简约即是艺术，他的作品里的色彩细节非常丰满，往往一种颜色里有很多层次。
关珍珍形容不出这种层次感，但她知道如果她拿着手电筒照上去，每一个渐变色块的反光度和通透感都是不同的。
“天行哥哥，你要不问问关莎姐姐喜不喜欢再定？”关珍珍说。
“她一定喜欢的。”任天行自信满满。
“也不一定吧，她不是去了那么多设计公司都不满意么？”
“因为那些都不够好，她只要最好的。”任天行说。
关莎只要最好的，这是真理，任天行当初在直播基地就看出来了，关莎自从看到了倪碟，目光就没从倪蝶身上移开过，她选主播是这样，选男朋友也是这样，至少关莎挑的都是她所见到的最好的。
见任天行还在认真查，关珍珍从房里拿出了电脑坐在任天行旁边，“我帮你吧天行哥哥，有什么需要我查的。”
任天行目光没离开电脑，“哦……不用，我自己来就行，你快去睡觉吧……”
“我……我奶茶喝多了，睡不着……而且明天是周六我也不用上班，你就让帮你吧……”
任天行停住了手中的动作，转头看了看关珍珍，瞧她睡意全无且一脸认真的模样，任天行只能说，“行，那谢谢你了，那要不……你帮我查查类似桥森这样等级的设计师大概需要多少钱？”
“好的！”关珍珍说着就开始忙活起来。
桥森因为非常出名，所以他在社交平台上的加V号并不难查，桥森两年前就从声吉设计集团辞职开了自己的工作室，工作室的联系方式任天行很容易就查到了，他给桥森留了言，表达了合作意向，同时给工作室的邮箱发了一封充满诚意的邮件，一切完备之后任天行大大伸了一个懒腰，想着只要联系上桥森，一切就都搞定了。
国内的设计师很多，很出类拔萃的很少，就像国内的投资人群体虽然在外人看来凤毛麟角，全国也就两三千人，但这两三千人里像严立和萧杰这样的卓越的太少了。
任天行也是这两天拼命各方打听，才知道设计公司分很多种，室内设计师也分很多种，不是所有设计师都能设计平民化的公寓。
任天行一开始查的时候方向都错了，找出来的名人都是那种主要设计高端会所、园林、自助餐厅以及奢华酒店等的设计师，桥森的过往履历算是最为贴近的。
“呃……天行哥哥……”
“怎么？查到了？”任天行立刻凑到了关珍珍的电脑前，关珍珍还什么都没说，任天行就瞪大了眼珠子，“什么？60万一次？你确定么？”
关珍珍满脸尴尬，“这是一个帖子而已，跟桥森合作过，曝出来的价格也不一定准确，不过我查了下其他人的，几乎有名到自己开工作室的设计师，都是几十万一次的，少的二三十万，多的就说不清了，可能七位数……”
任天行：“……”
第221章 设计师桥森
“我的灵感其实来自蒙德里安。”桥森嘴角带着微微的弧度，关莎目不转睛地盯着他的公寓设计样图。
桥森将身子斜靠在他那白色简洁的设计台上，“我比较喜欢这种非具象的绘画方式，很多一两百年前的风格其实放到现在一点也不会过时，相反，还比较前卫，尤其是适合你的年轻目标客户群。”
桥森有着如黑曜石般幽深的黑瞳，闪着凛然的英锐之气，标准欧式鼻，金色的长卷发长到肩膀，柔亮飘逸，他的父亲是中国人，母亲小时候在阿尔卑斯山上长大，这座山位于法国、意大利、瑞士、德国、阿迪力和斯洛文尼亚6个国家的部分地区，所以就连桥森自己都说不清他身上带着多少个国家的混血。
桥森的设计自然、艺术但又不失时尚，是关莎目前为止看到过的最贴近她内心要求的作品。
桥森给关莎只给关莎设计了一种公寓风格，但搭配有四种不同的色系。
绿色的是戴末荷叶，翠绿娇嫩，好似观赏它的人都能闻到淡淡的叶香。
桥森调制的绿是娇嫩的，安静的，清凉的，正所谓竹色溪下绿，荷花镜里香，那绿色与白色相互勾芡，柔美得如妈妈在窗前清唱的童谣。
粉色的欲滴樱花，层层叠叠，云雪般纯洁，那粉色像是小时候最爱的棉花糖，让看到它的人不仅想吃几口解馋。
在粉色系的主色调中，桥森加入了朱红色、淡紫色和沙茶色作为点缀，若是更改一下诗句，便是枝间新粉一重重，小蕾深藏数点红，那些点缀之色一团团、一簇簇，不知不觉让关莎想起了她以前在意大利旅游时和杜晶一起吃的手工冰淇淋。
桥森设计的粉色系风格就一个字概括就是：甜。
有绿色粉色，自然也就有蓝色和黄色。
桥森把深蓝、淡灰、淡紫和原木色都融入了蓝色系公寓的设计，赋予了空间感无限的张力，而由稻麦色、浅绿色和墨蓝色组成的流光金色系风格更是让同行的雷彪看呆了眼，“这个好看！这个好好看！”作为摄影师的雷彪不禁插了句嘴。
金色的风格确实亮眼，流光熙照，正所谓禾穗豆苗侵古道，晴原午后早秋时。
桥森的设计总能让关莎想起各种诗词，好似她能通过这些设计图走进大自然里，黄昏时分，林荫小径，听阵阵虫鸣，闻清清土润……
“我们合作吧！”关莎向桥森伸出了手，她庆幸自己提前给的这5万元定金没有白出，大师就是大师，当桥森与关莎握手时，顺带问了句，“你周末有空么？请你吃饭?”
“我们已经合作了，你也同意我用公司的股权来支付剩余的……”
“我知道。”桥森打断了关莎，“合作跟吃饭不冲突，你要是愿意，吃完饭我们可以一起看电影。”
桥森大方直白的态度让在场的沈俪和雷彪都愣住了，只有关莎非常镇定道，“如果桥先生喜欢这种公司团建，待公司走上正轨流动资金充裕后，我会安排的，我下周就把《股权转让协议》给您拿过来。”
桥森听罢倒也笑得灿烂，只不过待一行人临走前，桥森偷偷问了沈俪，“关小姐有男朋友了么？”
“有了。”沈俪立刻回答。
“哦这样啊。”桥森若有所思，嘴角依旧在笑，“那不着急。”
桥森的态度着实又让沈俪吃了一惊，但关莎知道后却不以为意，来自男人的爱慕她从小到大已经见怪不怪了，她满脑子想的都是如何把设计图里的东西变成现实。
根据关莎的要求，桥森的室内设计将公寓分成了6个区：休息区、用餐区、办公区、健身区、沐浴区和烹饪区，设计图里那些大大小小的原色块组合起来直角形状凌乱无序，打破了原有的秩序和平衡，但这恰恰是自然最协调的比例。
关莎还特别去查了桥森说的蒙德里安。
皮特·科内利斯·蒙德里安，荷兰画家，风格派运动幕后艺术家和非具象绘画的创始者之一，蒙德里安是几何抽象画派的先驱，他认为艺术应根本脱离自然的外在形式，以表现抽象精神为目的，追求人与神统一的绝对境界。
关莎最后定的家电有：热水器、空调和洗衣机。
而像电视机和冰箱这些关莎认为不是上班族必备的，即便这些上班族有自己做饭的意愿，但也很难有自己做饭的时间，如果心血来潮要做一顿，似乎也用不到冰箱，雁子谷楼下生鲜菜式一大堆，随买随做即可。
对于空调的选择，关莎之前被房东田姐那个什么高空作业费吓到了，于是她决定直接买落地的那种冷暖两用的空调扇，目前国内头部品牌这种空调扇如果批量买价格可以降到450元左右，非常划算。
如此以来，批量从厂家采购电器的花销1000元以内绝对可以搞定，家用电器这部分的花销没有超出预算。
对于像村长雷叔那样43平左右的毛胚房，关莎亲自挑选的主材配置有：窗户、乳胶漆、pvc锁和地板、水泥灰地砖，白色墙砖、铝扣板吊顶、高精密遮光窗帘、面漆复合门、主灯、射灯、智能水表、电表门锁、马桶、手洗柜、毛巾架、淋浴花洒套装和地漏等，加起来总价是11280元，但这个价格硬是被关莎压到了10000元，当然，前提是以后关莎所有的公寓都要交由该公司装修。
“沈俪姐，我们这个月重点工作就是监工，不用装修的那些争取想点办法早点租出去，要装修的……”
“这些肯定的。”沈俪没等关莎说完就接话道，“不过你给桥森股权这事儿……”
“这事儿怎么了？”
“这事儿……”
“嘀嘀嘀……”此时关莎的手机响了，关莎直接接起电话就出去了，后面好似因为板材的问题需要进一步沟通，关莎直到晚饭过后都没再回来，反倒是萧杰今天太阳打西边出来地开门进了屋。
沈俪本来在剪着视频，看到萧杰回来后立刻跟他打了招呼，萧干星见儿子回来了，慌乱一句，“你咋那么早回来了？没点你的外卖。”
“没事，我吃过了。”萧杰说完刚要进屋，就听沈俪一句，“萧大神，有件事我想跟你说一下。”
“怎么了？”萧杰转过身。
“就是……关莎的公司准备有新股东了，是个北欧血统的设计师，长得很帅，还得过国际奖，是小任找到的，这个设计师一开始根本不愿意接公寓的活儿，还强调连锁便捷酒店仍旧是酒店，不是公寓……但后来他看到关莎后就改了主意，同意了，他的设计费很贵，一次都要七八十万，我们拿不出什么多钱，关莎就说5万元定金用现金，其他用股权，他居然也同意了……”
沈俪随后把事情经过全说了，包括桥森邀请关莎吃饭看电影，以及最后那四个字“那不着急”。“
第222章 别转让股权
关莎回到家时是晚上9:25，抱着一大摞资料的她想也没想就推开卧室门，撞见萧杰正坐在书桌前，眼睛盯着电脑，关莎刚想撤退不打扰萧杰工作，怎知听见萧杰一句，“进来吧。”
“你今天回家挺早的啊……”关莎笑眯眯地说，她脱下大衣放下了资料，蹦跶到萧杰跟前时萧杰正巧把手提电脑的屏幕关了起来。
“怎么？怕我看到你们金权的秘密资料？”她双手按在萧杰肩膀上帮他做肩颈按摩。
“我听说你准备把公司股权给一个叫桥森的设计师？”萧杰开门见山。
关莎闻言手停住了，“怎么了？”
萧杰转过脸，眸光深邃，“这件事怎么没跟我说？”
关莎不知哪里不妥，但萧杰这态度搞得像她做错了什么事一样，“我公司以前的股东你也都不问啊……而且你又不投资。”
“那是以前。”萧杰说，“以前我们也只是普通朋友。”
关莎一听萧杰这句话眼睛亮了，“所以现在不普通了？有多不普通？！”说着她弯下腰双臂直接搂着萧杰的脖子，“有多不普通你说你说！”
萧杰严肃的神情并未缓和，“你知不知道一家公司每次的股权变更都会记录在案，每个曾经进来的人都会留下名字，不是什么人都能当股东的。”
关莎愣了一下，“我……我没有什么人都放进来啊……桥森是设计师，顶尖的设计师！以后我的公寓风格如果都是他设计的，那一定不愁没人来租，你看你看哈……”
关莎说着开始掰手指给萧杰算，“沈俪姐喜欢，任天行喜欢，关珍珍喜欢，我拿给咱妈看了她也喜欢（这里的“咱妈”自然指的是萧干星），哦对了，还有楼下那个胖保安雷彪，以及村长雷叔，包括你小姨，他们全都看过了，都说好看！我真的是给他们都看了才亲自去找桥森的！你小姨还后悔自己的房子不是毛坯，要不然给我按照桥森的设计装修她都要乐死了！还有田姐……”
“你把他设计给我看下……”萧杰打断了关莎。
关莎立刻把包拿过来掏出平板电脑，操作了两下后递给萧杰，在萧杰一张张翻阅桥森的设计图时，关莎说，“你难道没有看出来么？这每一张图都是活生生，一点都不死板，不是只有颜色的，桥森的作品里有灵魂！这种设计放到网上……”
“我不觉得好看。”萧杰抬起头，语气很淡。
“哈？”
“我说我不觉得好看。”
“你说谎！”关莎板起了脸。
“全白的墙最好。”萧杰说完把平板电脑递回给关莎。
萧杰其实给什么评价都可以，但他对于桥森的作品浏览得漫不经心，匆匆一眼后就失去兴趣的态度让关莎不太舒服。
“你都没有认真看！”关莎一把将萧杰手里的平板电脑抽了过来，嘴里嘟囔一句，“反正我的租客也都不是你这类人，你……”
“你要是真的喜欢，可以付钱。”萧杰说，“一次交易算一次，不要轻易给股权。”
“我也不想啊！”一提到这关莎就无比委屈，“我手里的钱得装修，还得顾及销售和运营，不可能全都用来付设计费，我要是有钱我早就……”
“我给你。”萧杰说。
“啊?”
“我给你。”萧杰指了指关莎带回来的一大摞资料，“《股权转让协议》如果已经打印好了，明天我帮你带去公司用碎纸机处理了。”
关莎：“……”
见到关莎一脸懵逼的样子，萧杰站了起来轻轻拍了拍关莎后背，“别签了。”
“不是……你知道桥森多贵么？”
“80万。”萧杰想也没想，这个数字自然是沈俪告诉他的。
“对，80万，这么多钱你确定你给我？”关莎有些不相信。
萧杰定定站在原地，大概有那么五六秒钟没说话，正当关莎想说什么的时候，萧杰道，“你如果想还，也可以。”
关莎闻言一脸黑线，万分不解，“不是，我不明白，就算牺牲股权不太值得，但他是桥森，他的设计拿过多少国际奖，我们的团队里如果有他……”
“一流的设计师不代表他懂得如何运营长租公寓。”萧杰目光冰冷，“他不当股东也不代表以后你跟他就不能合作。”
“但我没让他管公司啊，以后肯定都是我在管，他只是参股。”关莎强调，“而且他的股权才25%。”
“25%已经够多了。”萧杰说，“你随便翻翻一些大公司的创始人股权占比，很多也就20%至30%，有的甚至更少，你现在让一个设计师占25%，将来你有百分之百的把握不失去绝对掌控权么？”
听到这里，关莎认为萧杰多虑了，“你看啊，如果我的股份都只有30%不到了，他的肯定更少，我们往后的每一次融资，不管是我直接转让，还是增资扩股，原股东的持股是同比例稀释的……”
萧杰双手插在了裤带里，“那万一他不同意同比例稀释呢？万一他每次都行驶优先购买权呢？”
关莎：“……”
“首先，《公司法》有规定，股东依法对外转让股权，其他股东在同等条件下有优先购买权。”萧杰说，“其次，就算是增资扩股按比例稀释，他作为原股东也可以按持股比例对新增发的股份行使优先购买权，尤其是如果你的投资协议里有反稀释条款的话，他的股权比例就被锁定了。”
关莎听后眨巴了好几下眼睛，“所以你是说……以后我卖自己的股票或者增发，他都可以优先购买？”
“如果他想，他就可以。”萧杰说，“尤其是反稀释条款……”
关莎不等萧杰说完便赶紧掏出手机打开邮箱，因为就在她进屋前不久，桥森的工作室才把他们对于《股权转让协议》的修改意见发了过来。
关莎的手指不停滑动着屏幕，果然，她看到了协议中的新增条款，其中“我司”指的是桥森工作室，公司指关莎的雁子谷(青阳)资产管理有限公司。
“1、优先购股权
我司在公司发行权益证券时（发行“期权池”股份及其他惯例情况除外），有权利按其股份比例（完全稀释）购买相应数量的股份。
2、降价融资的反稀释条款
在完成本次股权转让后，在公司上市前，除非获得投资方书面同意，公司不得以低于本次增资的条件发行新的权益类证券，包括但不限于普通股、优先股、可转换债券等；即便投资方同意发行该等新的权益类证券时，在同样的条件下投资方享有优先认购权，以维持其在新一轮增资或发行之前的股权比例。
在完成本次增资后，在公司上市前，公司如果新增注册资本或新发行的股权的价格低于投资方本次增资的价格，则投资方的增资价格需按平摊加权平均法做相应调整（加权平均法定义为：投资方本次增资价款的总金额与公司之后增资价款之和除以投资方本次认购的注册资本与新增注册资本之和，所求得的平均增资价格），调整的方式可以通过实际控制人向投资方补偿相应差价的方式进行，亦可通过实际控制人向投资方无偿转让部分股权的方式进行；在完成本次增资后，在公司上市前，投资方所持公司的股权比例在公司拆股、股票分红、并股、或以低于增资价格增发新股，以及其它资产重组的情况下也应按比例获得调整，确保投资方的股权比例不受损失。”
条款里的一行行字都被萧杰说中了，弄得关莎哑口无言。
“这条是他加的吧。”萧杰一看修改痕迹就知道，“他现在大概率不缺钱，但是自己又没控去做别的类型的公司，所以开始到处投资，如果我猜的没错他工作室肯定有自己的律师和投资顾问。”
“所以如果往后公司的每一次融资他的股权比例都不稀释，那么就只能稀释我的？”关莎指了指自己。
萧杰只是定定看着关莎没说话，看到关莎自己的觉得有些羞愧，“那……好嘛……那就不把股权给他了，付现金吧，给钱。”关莎双手伸到了萧杰面前。
“我借你。”萧杰说。
关莎瞪大了眼睛，“你刚不还说给我的么？”
“我后面想了想，毕竟80万，这么多钱直接给你不合适。”
关莎抱住了萧杰，“有啥不合适的！我看很合适！”
“不合适。”
此时的萧杰已经被关莎按倒在床上，关莎眼睛一眯，贼贼地笑，“我看啊，萧大神你说了那么多，肯定是吃醋了！”
萧杰：“……”
“沈俪姐那个大嘴巴告诉你这么多，肯定也告诉你桥森要请我吃饭看电影，然后你就心声醋意，不想让我跟他频繁往来，所以才对他入股百般阻挠！”
萧杰：“你想多了。”
关莎此时双手按着萧杰的手，两人的鼻尖近乎碰到了一起，“是我想多了么？80万你给不给？！”
“借你。”
“你这个耍赖狂你给不给！”
哐啷、喀哧、啊、呃、呜、嗷……萧干星被屋里的动静惊得快滑进嘴里的汤圆都掉了。
她十分郁闷地看着对面同样吃着汤圆一脸无奈的沈俪，小声道，“你说青阳湾的玻璃怎么修了这么些天都没修好！都一周多了吧？！”
沈俪凑近萧干星，用接近唇语的音量道，“没那么快，听说玻璃缺货，而且装玻璃的师傅活儿都排不过来，青阳湾这次遭殃的海景房可是一大片……”
萧干星：“……”
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注：反稀释条款也称反股权摊薄协议，是指在目标公司进行后续项目融资或者定向增发过程中，PE投资人避免自己的股份贬值及份额被稀释而采取的措施。目前通常采取两类反稀释条款措施：一是为防止股权比例被摊薄设置的优先购买权，二是为防止单股股份价值和股份价值总额被摊薄而设置的转换价格调整权。
第223章 打的是右边
“能开自己工作室的都是我的梦，我特么的现在设计费40元/m2，效果图……呵呵……送……”
“我是80元/m2，不过房子大点儿。”
“他是桥森，这种大师收入高！”
“重点是收入高么？重点是长得太帅了！”
“好像精灵王子啊……”
“这个我承认不是标题党！”
“头发留长，装个假耳朵！”
“重点难道不是视频里女主美出天际么？这么美，去创业？”
“一直闻桥森其名，不见其人……”
“沈姐以后多拍帅哥！”
……
无数条弹幕在沈俪和雷彪面前闪过，这条关莎拜访设计师桥森的vlog点击量一天就破了30W，在分析原因的时候，沈俪说，“我觉得是桥森太有名了，很多人之前没见过他。”
“有名么？我之前就不认识，我觉得是我拍得好。”一旁的雷彪憨憨一句。
沈俪白了雷彪一眼，“是因为人家长得帅。”
“长得帅也要摄影师拍得好啊……”雷彪虽是反驳，但装得满脸无辜，“真正顶尖的拍摄，就是大家忘了摄影师的存在，只记住了他的画面，就像一部电影如果炉火纯青，大家几乎就会忘记导演的存在，这叫做……去导演化……”
“呃……行行，你专业，不过你的配乐为什么这次就用滴水声？”
“这是林间泉水声……”雷彪纠正沈俪，“桥森的气质比较脱俗，要配这种声音才能凸显他的空灵，尤其是走进他工作室的时候，再加上他的作品风格……”
“但是……整条视频用滴水声你不觉得奇怪么?”沈俪打断了雷彪。
“泉水声……”雷彪重复，瞅见沈丽一副要吃人的样子，雷彪赶紧道，“不管怎样……总之火了啊！都30万了……你再刷新下……”
沈俪按雷彪说的刷新了一次页面，观看人数又多了两万人，而新的弹幕也横飞了起来：
“这个设计很流畅！”
“请这么好的设计师！”
“66666！”
“我都想租了！住进去我爸妈看了都不担心我在大城市生活不好了！”
“这种装修带女友回家过夜很炫啊！”
“打卡！”
“色彩简单，但又丰富。”
“这下可以吹嘘我家是国际大师桥森设计的。”
“这公寓叫什么名字？”
“好像叫雁子谷。”
“就是雁子谷，他们这是创业记录视频。”
“设计都请那么好的，服务估计差不了。”
“就只有我注意到女主播高贵、高知和高雅么？”
“她要求也高，你们可以翻她选装修那期视频。”
“又是长租公寓，大家不要租！”
“对！能直接跟房东签就不要签长租！”
“长租都是坑人的！”
……
看到后面几句，一时间雷彪和沈俪都没说话，最后还是沈俪打破了僵局，“所以我们更要拍，把这些创业过程近可能公开，让大家看到关莎的用心，只有这样才能最大程度解决不信任的问题。”
“我以前就想问啊，你为什么会想到帮关莎拍vlog？这活儿很累，而且……”
“而且什么？”沈俪问。
“没什么……”雷彪摸了摸后脑，他本想说关莎并没有给沈俪任何公司的股权，所以沈俪根本没必要为了关莎如此卖力，但他又觉得这样有点挑是非的味道，故及时住了口。
“我这也是帮我自己。”沈俪似乎猜到了雷彪在想什么，“我觉得记录创业这件事很有意义，虽然我很穷很想发财，但我也认为只有把事情做好，钱才自然会来。”
“那以后视频就都我拍我剪吧。”雷彪说。
“为啥？”沈俪问。
“因为……我们得把事情做好嘛……”雷彪说完这句话后立刻退后了好几步，沈俪愣了两秒才反应过来，“靠，你……”
“你想吃什么！我去买！”雷彪求生一句。
“还吃什么吃！”
“我知道！黄焖鸡米饭！我现在就去！你等着啊！”
门被雷彪关上后，沈俪就听见身后传来萧干星“啧啧啧”的感叹声，“小雷这个免费劳力真好，体力活都他干了。”
沈俪没接萧干星的话，而是独自坐回位置上不断刷新网页看着一直飞速上涨的点击量，沈俪嗅觉灵敏，她断定这条视频肯定有大火潜质，视频里的桥森确实帅得比现实更立体更贵气，这张脸配上沈俪的标题“三生有幸遇上史上最帅混血设计师”，想不抓人眼球都难。
沈俪原本使用这个标题的意图就是让大家吐槽的，因为无论多帅多美的人，好像只要标题前加一个“最”字都会被人骂，毕竟每个人的审美各异，黑火黑火，大多数的视频作品得有人黑才说明火，混新媒体这么久的沈俪深谙其道。
但桥森这张脸几乎获得了一致好评，沈俪猜测大概是因为群众对于混血脸的容忍度比较强。
此时视频里正放着桥森最开始跟关莎介绍的设计理念，“其实设计还是为了实用，最开始我们初定一个空间功能就跟做陶土先捏出一个雏形一样，框架有了，细节才能打磨，细节决定了作品的鲜活程度。”
“这小伙子作品挺有深度的。”萧干星指着视频里的桥森说。
沈俪跟萧干星补充，“听说他1岁就开始学画画了，家里的墙都是他的实验场。”
“你看，好险人家父母不制止，不然一个天才就被扼杀了。”
“咚咚咚！”敲门声响起，“我去换班，外卖我给你放门口了哦！”这是雷彪的声音。
门外放着的的确是沈俪最爱的黄焖鸡米饭，两盒，但让沈俪感动的却不是米饭本身，也不是黄焖鸡，而是她作为一个外卖员，几年下来都是给别人送外卖，从来没吃过别人给她送的外卖。
“哎哟，你看看，感动了吧？”萧干星连忙给眼睛红红的沈俪递去纸巾，视频里的vlog仍在继续。
“没有，是辣椒。”沈俪狡辩道。
“我蹭你的福也吃上了，回头你帮我把钱转给他。”萧干星边吃边道，“要我说这爱情啊，无非就是他对你好，你对他好，很简单，但是简单，才最可贵，找个爱你的人不容易……”
“那萧杰的爸爸肯定也对你很好吧？”沈俪抬头问，不过当她的目光触到萧干星时，她瞬间意识到自己说错话了。
“不好，扔下两个儿子给我自己撒手跑了……”萧干星沉默良久才道。
“对不起啊姐，我不是故意……”
“没事儿……都过去那么多年了，早就不是不能提的事情。那年我们去机场接大孬，孩子刚从外地比赛回来，他爸开车，我坐副驾驶……路上堵车，耽误了一段时间，我怕来不及，就让他爸开快了点……”
萧干星说到这里低头没有接着说，沈俪也没说话，直到萧干星整理好了情绪重新道，“那车啊，就这么正正朝我们开过来，你说当司机的，下意识都应该把方向盘往左打，避险嘛……但是他爸……打的是右边。”
沈俪：“……”
第224章 八卦的弹幕
萧干星：“大孬跟他爸特别亲，为这事……哎，不说了，后来我也想明白了，我决定每一天都得活得开开心心的，开开心心最重要你说是不是？”
“是！”沈俪立刻接话。
“我想来大城市看看……”萧干星接着道，“我觉得只要心态年轻，没有什么不可能，比如来大城市买房，其实有些人缺的也不只是钱，还有勇气和决心。”
“萧姐您说的太对了。”沈俪附和。
萧干星：“我不想让我儿子以后过年过节还要抢春运的黄牛票回老家看我，既然我能走能跑，为啥不是我过来呢？”
沈俪：“对，没错，萧姐您是我们的榜样。”
萧干星：“何况还有你跟关莎帮我还房贷呢！”
沈俪：“……”
萧干星立刻意识到是自己刚才在楼下买的水果酒喝多了，啥真话都敢往外说，立刻转移话题道：“你看这弹幕，都说这设计师和关莎配呢！”
此时视频里的画面正好是关莎看着电脑里桥森的设计，而桥森则含情脉脉看着关莎。
此时各种八卦弹幕飞出：
“这设计师要潜规则女主了？”
“桥大的眼神好迷人……”
“精灵王子坠入爱河。”
“说反了，谁是资方？谁潜规则？”
“所以下一期视频就是约会了么？”
……
“他确实对关莎有点意思。”沈俪说。
萧干星皮笑肉不笑，“呵呵，大孬看到了肯定很介意，但没办法，谁让我闺女美得跟只花蝴蝶似得呢！”
沈俪想也不想就说，“不会的，我觉得萧大神根本没有时间看我的视频。”
“他会看的，我儿子我知道。”萧干星说完就要收拾桌上的外卖盒。
“萧姐我来吧！”沈俪抢着收拾，结果被萧干星制止了，“想什么呢！你请我吃还要你收拾，哪有这种道理？”
沈俪哑了两秒，“姐，这不是我买的，是小雷……还有……您刚不还说让我赚钱给他么？”
萧干星一愣，“我说过么？”
沈俪：“……”
……
八卦桥森和关莎的弹幕同样出现在了萧杰的手机屏幕里，大概连萧杰自己都没有意识到，他一天珍贵的那十几分钟休息时间，竟然有一半都贡献给了沈俪的视频号。
“人在异乡漂，难免要挨刀，我都挨了两回刀了，也不差这一回。”
“我想干的事情，确实很难，但我觉得有意义，你们一直说我找苦吃，但我自己不觉得苦。”
“同志们！那句话怎么说来着了！心不沉，事不成！”
“有机会做让自己热血沸腾的事情本身已经是幸运了，就算承担风险，也全都值得。”
镜头里的关莎经常跟沈俪视频号的粉丝这样谈心，她也一点都不隐藏她的野心。
“如果你们在网上经营公众号、视频号、直播号，就像沈俪姐，其实跟我的性质都一样的，这个时代，全民都可以创业，就我个人而言，我希望自己建立一个平台，创造一个环境，控制一些资源，然后把这些所有的所有凝聚起来，做对百姓有意义的事情，当然了，顺带赚点钱。”
这个叫关莎的女孩从一开始就自带光芒，只不过她现在的光芒在萧杰看来不一样了，不再是漂亮得刺眼，而是柔中带刚，她的执着是可爱的，可贵的，让萧杰不由得心生钦佩。
萧杰英明一世，却从没自己创过业，这是他截至目前最遗憾的事情。
只有他自己清楚，无论时间是回到毕业那年，或是去到未来，给他萧杰一百万次机会，他很可能都还是不会自己创业，不是这块料，没有好的方向，找不到资金，没有团队……萧杰给了自己很多理由，但只有一个真实原因他始终不敢面对。
这个原因便是：他不敢。
都说风险投资人是创业者背后的创业者，拥有创业经历肯定能为风投人未来的职业生涯加分，就像巴菲特本质上也不是个投资家，而是个企业家，他买的大多都不是股票，而是事业，2016年巴菲特买入苹果，就是想把苹果产业链的所有业务并入伯克希尔而准备的。
萧杰看着屏幕里的关莎，一个女孩子做了你萧杰一辈子都不敢做的事情，你又凭什么站在高点指责她天真，怪她冲动，对她的理想主义嗤之以鼻？
请问你何德何能？
这是萧杰前段时间经常反问自己的话。
此时的萧杰手指忍不住轻触了下屏幕，画面停在了关莎仔细欣赏桥森作品的侧脸上，而旁边的桥森，正含情脉脉哦地看着她。
有那么1秒，或者说0.1秒，萧杰的情绪上来了，这种为了一个人而产生的莫名其妙的幼稚情绪，像一颗无声的炸弹在心里炸裂开来。
“萧总？”此时秘书的声音突然传来，她手里拿着一叠文件，“签字……”
“好，知道了。”萧杰回过神来，他的脸上始终如平静的湖面，看不出任何波澜。
“叮！”微信提示音想起，是关莎发来的语音，萧杰签好字等秘书出去后才按下了播放键，“大神！晚上有空吗！哈哈请你吃饭！我的两套房子已经成功租出去了，都是一房一厅的，我都跟你说桥森的设计有用吧？大家都喜欢……”
听到这里萧杰一把将语音停了，他背靠着办公椅，闭着眼睛沉思了一会儿，深呼吸了两次，才重新按下了播放键。
“大神！晚上有空吗！哈哈请你吃饭！我的两套房子已经成功租出去了，都是一房一厅的，我都跟你说桥森的设计有用吧？大家都喜欢，不过啊，如果你喜欢白墙那以后我们家就不要设计师，都是白墙就好了，另外，嘻嘻，以后跟桥森的沟通我都让沈俪姐负责，就算要见面，也坚决保证有第三个人在场，绝不私下接触……”
萧杰听到这里忍不住笑了，关莎语音的最后说的是：“爱你哦！查邮箱！”
萧杰听后直接打开了邮箱，不出意外，里面最新的一封邮件发件人是关莎，正文内容如下：
“附件原件在你的枕头底下，请回家查收，你就当是买理财啦！mua！”
附件是一张图片，萧杰打开一看，图片内容居然是……借条！
【借条】
【关莎，身份证号XXXXXXXXXXXXXXX，因资金紧张，向未来老公萧杰借款80万元人民币，双方对上述借款数额无异议，借款人关莎承诺于2025年12月31日之前偿还所有借款，四舍五入，还款本息总额为100万元人民币。】