第14章 真实的目的
凤年厂的实验室里，关莎和杜晶发现有些样品口红上雕刻着各种图案与花纹，有米老鼠，有中国古代建筑的窗花图，甚至还有苏绣。
韩国张主任说，雕花口红对原料损耗比较大，成本在4至5块左右。
“你觉得他们家口红如何？”走出实验室后杜晶小声问关莎。
“确实是国际大牌的品质。”关莎不得不承认，“至少我涂上去没发现出汗，而且你注意看刚才那些样品膏体的表面没？基本都很平滑细腻，没有气孔，味道闻着也挺好，没有油臭味，而且……”
关莎说着将自己手背伸到杜晶面前，她纤细的手腕上有一条银色手链，上面满是口红印记。
还没等杜晶问，关莎就向她吐了吐舌头，“我偷偷涂的，算是抽样调查，手链没变黑，说明她们口红里没有汞。”
“可以啊，功课还做得挺足……”杜晶感叹，她对此一无所知，目前判断口红质量还基本全凭个人感觉，根本没关莎这么细致的衡量标准。
“看来你这次还真不是过家家……”杜晶正说到这儿，两人已经走到了厂区的一条走廊尽头，当她们本打算转弯下楼，就听见楼下一个有些耳熟的声音传来。
“你跟我说你59块卖得便宜，这玩意儿我给你才多少钱？别人都是5块，我拼了老命4块钱给你干出来，你想要的那些大牌品质哪个我这没有？”
关莎和杜晶闻声从窗户往下望，瞧见楼下骂骂咧咧的正是她们来这儿第一次见的那位头发浓密的小眼睛厂长，也就是教唆关莎压低原材料成本，很不受关莎待见的厂长。
两个厂区虽然大门对着不同的路，但后院竟是紧挨着的，关莎和杜晶之前都没发现，小眼睛厂长此时所站的位置是他自家工厂后院。
只见小眼睛厂长手里正拿着一个约有两台手机大小的四色眼影，站在他面前的是一位背着黑色挎包的年轻人，气质有些土，很像天天在外跑单的。
“4块，连盒子给你干出来，想想我容易么？你看看我多少工人要养？”小眼睛厂长继续咆哮道，“不是我说你们做品牌的利润空间也太恐怖了，你们全国老二，定位本来就跟人家国外美宝莲差不多，属于大众消费，不说你们，就算第一的叶桃渡也就这档次，这个植物系列我是不是给你照着人家叶桃渡的做的？人家品质都没我们好，不信你现在去买一个叶桃渡四色眼影当场比比？”
小眼睛厂长面前的年轻人个头五大三粗，皮肤更是油亮的古铜色，但此刻却在矮一个头的厂长面前连连陪笑，“你们品质好那是肯定的，大家有目共睹嘛！别生气别生气，有钱大家一起赚您说是不是？”
“一起赚？赚什么赚？！暴利又不在我们，‘暴利’这个词与我们工厂一点不相干！”
“哎呀瞧您说的，我们哪次合作不是一个多亿？这么大的单……”
“这么大的单你们爱找谁找谁，反正我是不干了……”小眼睛厂长说着就想走，被年轻人强行拉了住，年轻人还没说话，小眼睛厂长就直接甩开了他。
“没得谈，你们把价格压得那么死，付款方式还541，我总共就赚你们个1，到时候货交了你们随便挑挑毛病尾款不付，我1都没有我还赚个啥？”
关莎和杜晶正听得津津有味，但楼下那五大三粗的年轻人居然此时有意无意地环顾四周顺带抬头往上看，关莎和杜晶赶忙缩回脑袋蹲下了身子。
“怎么？害怕别人听到啊？”小眼睛厂长话音很是轻蔑，“你们做生意的方式这一片谁不知道？上次你们另一个业务员托我找面膜，3毛钱一片还嫌高，高了怎么办？我朋友只能充水做2毛8的，还有这次口红也一样，压到我2块5一支，我还赚个毛线？”
小眼睛厂长的声音越来越远，似乎是被那个年轻男人连拉带拽地拖进了厂里，当然也有可能是他自己主动走进去的，总而言之，这句话之后，关莎和杜晶再也听不清后面发生的争执了。
“全国第二，谁啊？”杜晶问关莎道。
“应该是娜娜。”关莎说着掏出手机就开始查起这家叫“娜娜”的化妆品牌来。
“人家一次性一个亿的单，你呢？才3万……”杜晶说到这里都觉得之前那小眼睛厂长还愿意跟关莎苦口婆心完全就是奇迹。
关莎倒没注意这些，手机信息显示：娜娜是一款严选平价好物，创造品质生活的国产化妆品牌，去年该品牌净利润超过了排行全国第一的叶桃渡。
看到这里，关莎正思索着什么，就被杜晶强行拖了起来，原因是她们两人蹲在窗台边上的样子很像做贼，加上实验衣下面还是松垮的睡裤，如此画风很自然地引来了清洁大妈的驻足凝视。
清洁大妈什么话都没说，她脸上跟那些工厂女工一样，没有任何表情，就这么看着两个狼狈的小姑娘一溜烟跑没了影儿。
“哦，娜娜啊，她们家的特点就是便宜，要货便宜，可以说便宜到极致，怎么便宜怎么来。”中年女厂长办公室里，关莎和杜晶终于换回了自己的衣服。
“我听说他家面膜拿货3毛一片还嫌高，压到2毛8。”杜晶强调。
“是的。”女厂长点点头，“货拿过来她们反手就可以卖四五十元。”
“两毛八拿货，卖四五十？”杜晶难以置信，直到她看到关莎递过来的网上商城娜娜品牌的面膜零售价，42元、46元和48元，才终于接受了这个血淋淋的现实。
“那这个品牌质量如何？”关莎问。
“跟娜娜就别谈质量了，便宜就好，哪个厂给的最便宜就选哪个厂，跟他们合作的厂也基本没法赚钱，之前娜娜也来找过我，我没接，它派过来的采购员和测评员都挺业余的，看货好不好就看看味道，味道好了，测评就过了大半。”
“啊？要求这么低的么？”关莎和杜晶听得一愣一愣的。
女厂长点点头，将杯中茶一饮而尽，“品牌商就是这样，谈不上多行家，但就是自己赚得盆满钵满，然后把我们工厂的价格往死里压。”
杜晶歪着脑袋，“那这对你们来说不会很难受么？”
“我们不难受，我们习惯了。”女厂长说。
“难受得习惯了么？”杜晶笑着调侃一句，女厂长嘴角微微勾起，没有继续接话。
一旁的关莎认为自己对这家厂的考核到这步也差不多了，她正琢磨怎么开口谈合作的事情，先前的疑虑又猛然窜上心头。
关莎先前的疑虑便是：该女厂长为何对自己这种无名之辈如此费时费力地招待？工厂也给看，就连藏有配方的实验室都让进，还允许自己与争分夺秒赶工的韩国配方师聊了一下午，各种成品半成品随便试用，可以说诚意绝对一百分。
但这究竟是为什么呢？
如果说全国排行第二的品牌商娜娜都曾被眼前的女厂长拒之门外，那自己又有什么筹码让人家与自己合作呢？难不成她以为自己可以像娜娜一样拿出一个亿的采购单？
开什么玩笑，自己只有20万……更何况自己也不可能第一次就掏出全部家当。
这家工厂确实是好工厂，但第一次试水关莎也就只敢拿3万，她明白好货到手后，重头戏是运营，是构建销售渠道，把货一件一件地卖出去，消费者买了，用了，满意了，才能慢慢树立品牌，而如今渠道八字没一撇，关莎不可能赌大的。
就在关莎犹豫之时，女厂长倒先开了口，“关小姐，你想做自己的品牌，我支持你。”
“谢谢。”关莎本能地回应。
“我也想做。”女厂长接着说，“所以我们可以合作。”
关莎愣了一下，“您是说，咱们共同运营一个品牌？”
“是的。”女厂长点了点头，“你有做个人品牌的理想，而我有好货，我们合作，岂不是双赢？”
眼前的女厂长明显早已不甘只为他人做嫁衣，代工这活儿又辛苦又没钱，她图谋已久，也想成为品牌方，暴利一回。
但是，关莎怎么也想不通，女厂长自己有生产实力，想要运营她自己的品牌为何不高薪挖几个有资源的销售经理？或者撒钱狂打广告？亦或是直接跟国际大牌，哪怕是娜娜或者叶桃渡这样成熟的国产品牌方合作，付钱参股进去不就行了？
总之无论以上哪条路，都比选择乳臭未干的小年轻靠谱一百倍，要知道目前的关莎除了空泛的理想和给别人塞牙缝都不够的20万现金之外，一无所有。
“一直做代工，就始终受制于人，不是长久之计。”女厂长说，“做自己品牌的想法我很早之前就有了，但之前现金流不是特别宽裕，在行业内也没站稳脚跟，就一直没付诸实施，不过也就在上个月，我成立了自己的运营公司。”
俗话说的好，要想成功早，就得站在巨人的肩膀上。
关莎想着眼前的女厂长已经深耕化妆品行业多年，跟她混难道不比自己单干强？何况人家有钱有好货还有一个现成的公司，和她一起做品牌就好比自己在MSIA的小组作业中抱大神大腿一样。
于是关莎二话没说就立刻答应了，直到她看到了女厂长注册的那家运营公司名字：仙灵网红文化有限公司。
同样看到这个名字的杜晶差点没把喝下去的茶给喷出来，网红文化？
“是专门打造网红主播的么？”杜晶问。
“对。”女厂长说，“现在直播带货很火，网络销售可以跳过所有中间商，我们想着靠自己的主播带自己的品牌的货，关小姐就是非常好的主播人选。”
就在她说完这句话后，关莎五雷轰顶，被轰过之后，女厂长在她眼里不再是大方得体，斯文端庄的商场女精英，而是猥琐狡诈，贪婪无耻的江湖母狐狸。
母狐狸之前如此热情地让关莎了解自家产品，不过是为了在主播和产品间建立一种信任和认同感，让关莎以后可以为凤年厂更好地做线上推销，她看中了关莎这身美得惊世骇俗的皮囊。
关莎想着关老爷我出身高贵，又是硕士毕业，努力个十年，以后可妥妥的是富霸一方的成功女企业家，怎么可能给你一只母狐狸打工，而且干的还是直播带货主播这种抛头露面的低端职业！
第149章 做了件好事
萧杰此刻坐在雁子谷小区的凉亭里，凉亭的石头圆桌上放着一大袋白色塑料袋装的水果。
今日是萧杰三姨的生日，萧大妈硬逼着萧杰来雁子谷吃饭，跟长辈吃完饭聊完天已经快晚上11点多，聊天的内容围绕催婚萧杰和数落三姨的女儿（萧杰的表妹）萧凌早恋等话题，萧杰出门的时候萧大妈塞给他一袋水果，嘱咐一句：“帮我拿给关莎，上次剧本杀她请的客。”
“这么晚了……您明天自己给不行么?”
“这里面有香蕉！”萧大妈叉着腰，“尽早给！不然坏了！反正你都要下去的，她家在3栋，42楼，3428，快去快去！”
萧杰刚想开口说什么，门已经被萧大妈“砰”的一声关上了。
萧杰打开袋子一看，里面有苹果、火龙果和香蕉，光是香蕉就一大排，十多根，还都是绿色没熟的，于是叹了口气，妈妈这明显用意很深。
至于什么用意，快晚上11:30了让儿子去找一个大姑娘，还能有啥用意？
萧杰现在开始怀疑母亲反对关莎这样的女孩子做自己女朋友只是故作姿态，目的大概是要激起自己的反叛心里……
嗯……萧干星这女人的如意算盘八成是这么打的。
正当萧杰想到这里，正当他以为自己很了解自己母亲，门突然又被萧大妈给一把打了开，“还处在这里干嘛？走啊！”
萧杰愣了一下，突然意识到门上有猫眼，于是心知肚明地转身要走，怎料这时萧大妈特意提醒一句，“这么晚了，别敲人家女孩子的门，影响不好，而且她还喜欢你不是？别让人家多想，你就放门口，动作轻点，放了立刻就走听见没有？！回头我发信息跟她说是我放的。”
“哦，行。”
“啪！”门又一次被萧大妈关上了。
萧杰虽然一开始有些发懵，不过一下子便释然了，看来母亲真没那种意思，而且如果只是把水果放门口，也没啥不方便的。
只不过当萧杰去到3栋时，看到四五个身穿灰色工作服的维修工人在电梯附近作业，萧杰被告知电梯正在修，已经修到一半了，他们说15分钟以内肯定修好，让萧杰稍微等等或者走楼梯。
萧杰一想到自己要爬42层，果断转身走到院子里寻了处凉亭坐下。
雁子谷密集的高楼仿佛可以挡住所有的月光与星光，萧杰很难想像关莎这样出身的人愿意住在这里这么长的时间，毕竟连他自己都没有住过这样四十多层一梯十几户的筒子楼。
萧杰回想起他在办公室里跟关莎说的那些话，那些在他看来只是平常的分析，但对关莎而言一定造成了不小的冲击，因为那是她辛辛苦苦所经营的事业，但这份事业所处的行业却被自己唱衰，这么做其实没错，但似乎有些残忍。
在萧杰看来，未来一手房的入场券是好拿的，但二手房才是房产投资的最终退出入口，如果二手房将来不好卖，那就会造成房产投资是个现金进去容易出来难的生意，很明显这样的生意不是什么好生意。
作为投资人，萧杰永远看的是未来，哪怕这两年一线重点城市重点区域的房价还在涨，都改变不了大的趋势。
做投资，必须顺势而为。
国家一直提倡的就是房主不炒，除了萧杰跟关莎说的西安，苏州，厦门，这几个房价上涨的重点城市，也都被盯上了。
前些日子萧杰还看到新闻，说苏州多个银行发布通知，因为没有额度所以暂停办理住房贷款，厦门也同样如此，银行没说停贷，但就是拖着不给办了。
但为什么会没有额度呢？
萧杰为此还特意查了银行间隔夜拆借利率，利率其实就是金钱的价格，拆解的利率越低，说明钱越是不值钱，钱不值钱的原因只有一个，就是钱太多了。
所以银行间隔夜拆借利率如果大幅下行，说明银行其实有的是钱，只是贷款给房贷的钱没了。
这很明显不是银行愿意的，因为这么多人需要买房或者炒房，银行贷款给这些人银行才能赚钱，至少比贷款给制造业赚钱来得快，所以如此样额的限额肯定是金融当局的窗口指导，是央行和银保监会共同整治的结果，目的就是遏制一些城市房价的过快上涨。
对于萧杰而言，一个好的生意，应该是这门生意在一个地方做火了，就能通过资本大的力量进行面积复制，而不是在一个地方做火了，资本还来不及复制，就被政策浇一头冷水。
从国家过往十年调控来看，哪里火，哪里就被浇水，直到最后熄灭为止，以至于人为操纵的空间越来越小。
故未来的楼市还有最后一个发动机，就是人口的持续流入。
如果在大家眼里房子还是房子，不是具备投资属性的金融产品，那么这种人口流入的房价上涨是温和的，也能维持比较长的一段时间，可目前的形势是没有人把房子看成只是一个房子，而是一种可以追杀杀跌的股票。
当某个城市人口开始出现净流入，吸纳了从超一线城市溢出的人口，这个城市就会快速成为热点，成为网红城市，成为炒房客的目标，于是这个城市因人口净流入所带来的房价上涨会在很短的时间内拉到顶峰。
比如某个城市现在房价平均值100万，由于某一年出现了人口净流入增速上涨，就会吸引全国各地的炒房客，毕竟现在买个还能升值的房子真的不容易，于是原本这个城市因为人口净流入房价均价可以在第五年涨到110万，结果很可能半年到一年的时间内内就均价就被炒到了110万，那么往后等待后面接盘的人是什么呢？
要么是市场没交易，房价趴着不动，一趴就是好几年；
要么就是房价持续性下跌，总之要跌到一个合理的估值，一个满足于供需平衡的估值。
而那些人口净流入的城市的房子毫无疑问会面临流动性危机，也就是当你想把房子挂到网上卖的时候，你就算降价个30%至40%，都会发现一个看房的人都没有，没有人买，于是你也就干脆不卖了，房子还是那个房子，但持有人账面上的资产只不过是虚假的繁荣。
萧杰本身学的就是经济学，他很清楚流动性危机只要发生，从来不会慢慢到来，而是一瞬间爆发的，不会给人任何的准备时间，也就是突然有一天人们发现，上周还有人问的房子，下周就卖不掉了，并且在未来也非常难卖掉，或许一辈子都卖不掉。
当然，这些都只是萧杰基于自身的经验对房地产市场的一种判断。
一套房子每个月的利息、贷款、资金成本所必须花费的金额都是固定的，甚至在浮动利率下还有可能上涨，再加上未来非常有可能推出的房产税，萧杰认为无论从哪个角度看，投资房产的投资回报率远远低于投资资本市场，这种在过去让一切不同投资的老百姓都能赚钱的盈利模式在未来将不复存在。
当然，房价大面积下跌百姓肯定是承受不了的，这也是为何关莎根本不愿意去相信，不仅是关莎，她周围的人，包括萧杰周围的大多数人都是不相信的。
房产拉动的GDP模式在未来明显已经不适用于国情了，就跟修高铁一样，刚开始修的时候带来的经济增长是正数，但随着交通枢纽的不断完善，不断增强，越到后面，每投入一块钱所带来的边际效益都是递减的，房地产也是如此，本就是个超继泡沫，如果继续再往上吹，当泡沫最终破裂的时候老百姓只会更加不能接受，社会只会更加动荡。
所以在萧杰看来，未来房价的普跌几乎是确定的，只不过有些地方跌得快，有些地方可能还能坚挺一段时间甚至还往上涨，只要时间的维度足够长，国家还在继续繁荣，就免不了人口负增长，最后大概就跟很多发达国家一样，几十年的时间房价普遍下跌了百分之十几，自住可以，当成投资绝对是一个非常确定的失败投资。
有些人可能会说，国家绝对不会让房价跌的！
是的，如果真的跌得不成样国家当然会出面调控，但所有的调控都只能延缓速度，并不能逆转趋势，就跟人口出生率一样，越是富有，人的脑子想的事情自然就多，就越注重享乐，就越不想生孩子拉低自己的生活水平，所以古往今来没有一个发达国家的出生率是不往下掉的，没有一个。
那些国家政府难道没有想办法么？
当然有，都想破脑袋了，这些政策确实也延缓了人口减少的速度，但能逆转趋势么？
不能。
想要人口向五六十年代那样爆发性增长，只有一个方法，就是全国人民穷回去，看看印度，看看非洲，要人口，穷回去就好了，穷人没空享乐，甚至没钱做安全措施，也不介意孩子最后是不是是名校，出来能不能挤进大公司当一个苦逼的中产。
在大趋势不可逆的情况下，只能是延缓速度，最好让这个速度慢到大家感觉不出来自己的资产正在流失，就像大家每年感觉不出来因为通货膨胀我们的现金正在变得越来越不值钱一样。
减速的方式有很多，比如加长二手房卖出的时间，以前你买个新房政府规定三年之内不能卖出，现在是五年，将来是七年、十年甚至更久，总之就是确保买房的人是自己住，而不是屯着去炒房，这种卖出年限的加长对于市场就是个交易冷却剂，就像你让一个正在下跌的股票停牌一样。
只要停牌了，市场上就没交易，只要没有交易，大家就感觉不出股价正在下跌。
做一个优秀的投资人是很孤独的，因为他们的思想在同一时间往往会被大多数人反对，他们会被人嘲笑、谩骂与瞧不起。
可以说在2019年那个时间点，跟萧杰有同样想法的人是极少数，大部分都相信中国的房地产还有十年白银时代。
萧杰本可以不把自己的想法那么彻底地告诉关莎，因为关莎如今的生意虽然长期做不大，但短期而言也并非不能做，也并非不是一门生意，只不过如果不跟关莎说清楚，萧杰就不能说服关莎为什么自己不愿意给她投资。
就跟关鸿伟说的那样，关莎的前半生太顺了，太顺了，不是什么好事。
萧杰想着或许自己这次看似是一个坏人，但却也是做了一件好事吧。
第150章 好像是错了
萧杰刚出雁子谷3栋42层的电梯，远远就听到关莎的拍门声与叫喊声。
“任天行！任天行你在家么?！任天行！任天行在不在家啊？！”
此时已经过了午夜，任天行的房门口仍旧只放着一双鞋子，关莎其实知道任天行八成不在家，但她还是要试一试。
“怎么了？”
一个男人的声音在走廊中响起，声音沉稳得非常熟悉。
关莎猛地一回头，她以为自己看错了。
萧……萧杰？
他怎么这个时候会出现在这里？
难道是自己的幻觉？
关莎上前两步仔细一看，整个人仿佛触电了一样，真……真的是萧杰！
“怎么……”萧杰本想问关莎这么晚了急着找任天行什么事，未料他刚说了两个字，胳膊就被关莎揪住了，“快！沈俪姐不行了！快！”
是的，沈俪晕倒了，是在关莎跟她诉苦着关鸿伟种种强势的时候突然晕倒的，没有任何预兆。
前一秒她还在问自己问题，后一秒她就倒在了地上。
这是关莎人生中第一次遇到这种突发情况，一开始她的脑子一片空白，打求救电话的时候声音都是抖的。
虽然救护车她叫了，但她觉得救护车开过来还要时间，这么晚了路上肯定没什么人，赶紧打车过去说不定更快，但问题是沈俪一个人她关莎根本抬不动，至少肯定没法抬到雁子谷小区外面上出租车的位置，得需要另一个人帮忙，所以关莎才想到了任天行，毕竟住得离她最近的就是任天行。
萧杰虽然根本不认识沈俪是谁，但他看关莎的样子就知道肯定是人命关天的事儿，什么都没问便直接跟关莎冲进了3428号房，连萧大妈给的水果都直接扔在了地上。
一进屋，萧杰便看到一个瘦弱的短发女人侧躺在大厅的磁砖地上，嘴唇一丝血色都没有。
“她叫不醒，你有开车么？”关莎语气急促。
“有。”萧杰此时已经把沈俪横抱了起来，没多说一个字便往门外冲出去。
全程萧杰和关莎都没说话，二人来到最近的一家医院，直至护士把沈俪推进了急诊室，萧杰紧绷的神经才稍微松懈下来。
这也是他人生中第一次遇到这种突发情况，一个人突然晕倒有很多种可能，来的路上萧杰也没敢确认病人是否还有心跳，萧杰担心他刚才的速度不够快，如果慢了一点，是不是会让这个叫沈俪的女人错过最佳抢救时间……
萧杰心里五味杂陈，他看了一眼关莎，关莎还在喘着粗气，目光定定地盯着急诊室门口，眼眶又红又肿，明显是哭了很久的样子。
“会没事的，别着急。”萧杰安慰一句。
他本以为他这句话可以缓解关莎紧张的情绪，怎料关莎一听彻底又哭了出来，“都怪我！沈俪姐每天的工作都好累，本来回来就没几个小时可以睡，我还找她说那么久……都怪我……呜呜呜呜……”
“没事的，估计输一下液就醒了。”萧杰除了这样安慰也不知道还能说什么。
“都怪你！”关莎突然猛地推了一下萧杰，“要不是你跟我说什么房地产没未来，要不是你说京亦，我……我也不会找沈俪姐诉苦！你是不是觉得自己是上帝全世界都要按你预测的走！”
萧杰一听百口莫辩，他刚想说什么，就见关莎双手突然捂着耳朵，表示她根本不要听。
关莎闭着眼睛，但眼泪还是不停从她眼角流出，萧杰非常清晰地看到这个女孩子整个身子都在颤抖，脸上写满了绝望。
大概就是这一刻，萧杰的内心涌出了一种苦涩的味道，他原本认为自己没有做错任何事，但现在，好像确实又做错了什么。
突然，关莎的身子开始由颤抖便成摇晃，她睁开眼睛，但眼前居然是一片漆黑。
糟了！
低血糖又犯了！
大概是杜晶的事情给关莎的打击太大，导致她一整天都没怎么吃饭，熬到晚上血液中的血糖浓度已经很低了，再加上刚才的一阵狂跑和现在的激动，她觉得血液流动都停止了。
关莎的身体原本对于这种突然低血糖的情况已经有了很好的适应力，膝盖微弯，站住，放低重心……她想尝试自己挺过去，之前都很成功，但这次她失败了，关莎感觉两条腿瞬间很软，手也找不到任何直撑，眼前什么都看不见，就连旁边嘈杂的人声都逐渐变小……
她好像正在陷入一个没有底的深渊，但就在她完全失去重心的瞬间，有一双手托住了她，不仅是一双手，随之而来的整个胸膛。
关莎虽然看不见，但她没有失去意识，她的全身都在抖，但她依旧能非常清晰地听到那个胸膛里有力的心跳声。
“咚……咚……咚……咚……”
第一次，关莎放弃继续尝试着靠自己的力量直撑身体，她把自己交给了那个胸膛，她能感受到对方为了怕她滑下去，用双臂紧紧搂住了她。
“还好么？”萧杰的声音忽近忽远。
这个声音中带着一丝紧张，这种紧张被关莎敏感地捕捉到了。
不行，自己必须撑下去，沈俪姐已经倒了，如果我也倒了，萧杰怎么办，他一定会很慌的……
“没事。”关莎的声音轻得如一张纸，她用意志力极力让自己保持清醒。
“我扶你去那边坐吧，还能走么？”萧杰的声音从关莎头顶传来。
关莎没接话，她就这么贴着萧杰的胸膛，贪婪地呼吸着萧杰身上的味道，那味道虽然没有任何诗意，也不能用薰衣草或者雏菊这样的植物香来描述，好似就是非常普通的洗衣液的味道，但非常干爽，非常好闻，清清的，淡淡的，要认真闻才能闻到。
萧杰见关莎没声了，起初有些紧张，但他同样能感受到关莎胸口的起伏，且关莎压在自己身上的重量正在逐渐减轻，证明她的力气慢慢恢复了。
“能走了跟我说，我扶你过去坐，然后我去帮你买点吃的。”萧杰说。
怎料他刚说到这里，腰就被怀里的女孩搂住了，而且越搂越紧。
周围路过的护士、病人及病人家属都不禁瞧了过来，一个腿上打了石膏的6岁小男孩拄着拐杖路过，看到此景大声抬头朝他身边一个中年女人喊，“妈妈快看！那边有人在谈恋爱！”
“快走快走，别瞎说。”中年女人一脸尴尬，眼睛都没敢去看当事人，拉着儿子往医院门口走，但她又不敢用力拉，怕拄拐的儿子摔着。
“我没瞎说！那叔叔脸都红了！”
第151章 真实存在的
当沈俪醒来的时候，关莎坐在她的旁边，沈俪被告知她已经昏迷两天了。
一听到两天这个时长，沈俪第一反应居然不是自己身体有什么问题，而是这两天的工作她都没做，公众号没更新，小蓝书没按时发评论，外卖单也没接，这些都算了，毕竟这是自主性比较强的工作，没做损失的也就是收入，但批发市场的直播模特工作是定点定人的，如果她不去，那天的批发商选品会就会被迫停掉，相应的网上的直播也要暂停更新。
批发市场的直播号对接的是上千家批发商，停播一次给众多工厂造成的损失不可估量。
见沈俪半坐起身慌乱地到处摸，关莎就猜到她是要找手机，于是板起脸，“手机在家，我没拿给你过来。”
“完了完了完了！”沈俪像泄了气的皮球躺了下去，她不能离开床，因为她的手还连着输液管。
“医生说没查出什么问题，估计这次你晕倒是因为长时间超负荷工作，再加上睡眠不足和营养不良导致的。”关莎很认真地看着沈俪，“但医生说以你的年纪往下如果继续这样，很可能不仅会出问题，还会出大问题。”
沈俪听罢深深叹了口气，躺在床上无神地看着天花板。
“沈俪姐，我其实很早很早就想问，你为什么一定要这么拼？”
“借我一下手机。”沈俪没去管关莎的问题。
关莎警觉地赶紧把手机藏在身后，一口回绝，“不借！你别再工作了，这个世界不会少了谁就不转。”
“我不是工作，我是想给琴琴打个电话。”
关莎狐疑地看着沈俪，瞧见沈俪看上去也没什么力气，应该不至于一醒来就要工作。
“那说好了，是给琴琴打电话。”关莎这才把手机递给了沈俪。
沈俪接过关莎手机拨通了老家的座机电话，她觉得自己这次是去鬼门关走了一趟，能继续活着，最想听到的自然是女儿的声音。
“喂？妈是我……我想跟琴琴说下话……哦，我手机坏了送去修了，所以才用室友的，嗯嗯……”
沈俪说完这句话后等了很久，大概十来分钟，电话那头才传来了一个懒洋洋且非常不耐烦的声音，“喂……”
沈俪听到这声音眼睛都亮了，“琴琴啊，今天在干嘛啊？”
“关你屁事啊！”对方甩出一句。
刘琴琴这句话关莎都听到了，她震惊于刘琴琴对母亲说话的态度，但她更惊讶于沈俪的反应，沈俪居然脸上没什么特别的表情，而是继续微笑道，“数学李老师教得好么？不好妈妈再给你换。”
“不要再给我请家教了！我没功夫学！我现在的作业都要做到11点半！周六周日也是这样！”
“哦哦，行，那就不请，你物理现在如何，跟得上么？”
“哎呀你烦不烦啊，没其他事我挂了！”
“别……”沈俪咬着嘴唇，“那个圣诞妈妈回来，你想要什么礼物？”
“什么都不想要！”刘琴琴说完这句话，居然直接把电话给挂了。
“嘟嘟嘟”的电话声让一旁的关莎不禁咽了一口唾沫，但她瞅见沈俪脸上的表情居然是一种满足，一种单纯听到女儿声音的满足。
沈俪把手机还给关莎的时候瞧见关莎表情不太对，于是笑道，“都听到了吧？我女儿就这样，这不怪她，是我陪她时间太少了，他们说如果父母陪孩子的时间太少，孩子就会叛逆，就会不听话，用一种比你疏远她她更疏远你的方式来表达抗议，只要我把她接来身边一起住一段时间就好了。”
“那为什么不接过来呢？”关莎顺势问道，“我可以把主卧室让给你们。”
沈俪无奈地摇了摇头，“青阳的补习班和老师都太贵了，我的收入请不起，在我老家，至少我可以给她最好的，但是到了这边，我什么都给不了。”
沈俪说到这里手微微抓紧了被单，她外表的淡定其实只是她装出来的，听到自己女儿那样的语气有哪个当妈的会无所谓呢？
接个电话都要让母亲等十分钟，可见刘琴琴是有多不愿意跟沈俪通电话。
这种情况已经不是一次两次了，无论沈俪如何利用一切节假日回家陪女儿，母女俩的关系都始终无法改善，刚才有那么一刻，沈俪甚至觉得如果自己真的死了，可能刘琴琴也不会伤心。
“你也知道我大学辍学了，如今没有本科学历，只能做这些工作。”沈俪说，“但同样是这些工作，青阳的收入是我老家的两三倍，如果我回去陪琴琴，我连现在老家最好的教育资源都不能为她争取到。”
“但是……但是……”关莎本想说为什么要这么好的教育资源，好像老师好点差点跟个人前途没什么关系，但她立刻就意识到，大概只有对她关莎来说没关系。
关莎还记得有次自己期末考没有考好，而且名次下滑很多，班主任把关鸿伟叫到办公室想问问原因，关莎以为一向比较在意自己学习成绩的关鸿伟会大发雷霆，会跟着班主任一起数落自己，但关鸿伟没有。
关鸿伟不仅没对关莎发火，反倒还把班主任训斥了一顿，关鸿伟当时说的一句话关莎至今还记得，“我女儿，就算是个初中毕业，都会有很好的工作，我就告诉你现在大多数岗位懂个加减乘除就能做，而且还能做得很好，反倒是那些名校毕业生整天以为自己很牛各种浮躁，一点不踏实。”
“但是琴琴肯定还是想跟妈妈在一起的吧，就像我，我也希望我读书的时候妈妈能陪着我，但是她走了……”
“陪伴只是暂时的，但是如果现在我在一线城市扎不了根，对琴琴来说就更难。”沈俪说。
关莎非常不解，“为什么一定要在一线城市扎根，你也是，任天行也是……我觉得只要是能做成自己的事业，其实我在哪里扎根都无所谓。”
“不，有所谓，眼界不一样。”沈俪说，“但凡我当初有点眼界，我就不会为了给一个男人生孩子而辍学，我就不会为一个连结婚证都没有的关系而委曲求全，我就会跟马钰一样……”
沈俪说到这里停了下来，马钰，那个她曾经恨之入骨，但又羡慕到极致的女人，这个女人在大城市工作，所以当她面临困境时选择与沈俪截然相反，马钰选择的是出国深造并拿下了博士学位，而沈俪则是连本科学位都放弃了。
无论是马钰这个女人，还是沈俪与老刘的这段关系给沈俪的刺激都非常大，所以她比谁都努力，比谁都努力，比谁都积极地拥抱青阳带给她的机会。
“沈俪姐，其实我很想知道，经历了老刘的事情，你还相信婚姻么？”
这个问题的答案对关莎而言很重要，她很怕当她与萧杰有进展后，最后二人因为她关莎内心难以拔出的不安全感而没有走到一起。
“我们大孬绝对是个好男人，从来没听说他沾花惹草过。”
“我哥的感情经历啊，那应该就是没什么感情经历吧，至少我没听说过，我都谈了两个，严格意义上说我哥比我单纯。”
萧大妈和萧烈的这些话又回荡在关莎的脑海里。
萧杰或许在资本圈是个成熟至极的大佬，但在感情上估计就是稚嫩的小白兔。
既然是小白兔，伤害了多不好……
沈俪听关莎这么问，沉默了很久，然后回答，“可能你不会相信，就连我自己也不相信，但我仍旧相信婚姻，相信爱情，虽然这两样东西我现在已经不需要了，但它们我都真正拥有过，快乐过，幸福过，不管有没有那张纸，我的婚姻在那9年都是真实存在的。”
第155章 大胆给我看
风衣男并没有死，被送入医院后确认只是昏迷了。
电梯的摄像头录下了关键的几个画面，一个画面是风衣男抓住了关莎的脚踝，另一个画面是风衣男揪住关莎的头发想把她往地上按，而任天行的举动确实是为了解救关莎。
警方确认了风衣男的身份，其是一名外来务工人员，由于近期要买房被朋友推荐进了关莎的房产投资群，在群里该男子从没发过言，他并非雁子谷的业主或租客，且从过去一个月的小区出入监控看，该风衣男一直跟踪关莎，于是躺在医院的风衣男被警方监控了，出院后肯定是要被追究法律责任的。
那男人说了谎，他身上根本没有刀，对任天行和关莎而言，一场突如其来的危机算是度过了。
待二人重新回到42层电梯口，时间已是凌晨4点半，任天行路上一直想跟关莎交流，但关莎除了刚才配合警方做笔录，一句多余的话都没有。
走出电梯后，任天行看到关莎从地上捡起了一个易拉罐，由于灯光太暗，他看不清易拉罐的包装，不过任天行猜测大概是啤酒。
“你怎么捡地上的罐子？”任天行问。
“这是我的。”关莎简短一句，她本想扔掉，但一看到电梯口那个已经被任天行砸变形的垃圾桶，只好将易拉罐继续拿在手里。
“你先回去吧。”关莎说着独自打开安全门走上天台，安全门刚才已经被警方撬开了，门是被风衣男之前故意锁上的，跟踪关莎这么久，风衣男对雁子谷3栋的情况早已了如指掌，提前上锁为的就是不让关莎轻易跑掉。
“你不回家吗？”任天行的声音从后方传来，关莎没有回头，也不去回答任天行的问题，她就这么自顾自地往上走。
“叮！”此时关莎的手机突然响了起来，她掏出一看，是马友1号的微信。
“关莎，我们哥几个现在在八里屯，歌K了一宿，讨论了一下，看到你那么努力大家都想自己创业，就是真正的那种自己创业，干一番属于自己的大事儿，咱公司现在课程不是卖得挺好收入也起来了么？你看要不公司你就自己拿着，我们哥几个反正也帮不上忙，股份我们还给你？前期就当是同学之间的相互支持了。”
看到这里关莎脚步停住了，她目光一直盯着马友1号这条信息，一动不动。
“你这个时间点上天台干嘛啊？”后方任天行的声音由远及近。
他不放心关莎，刚刚她关莎才遇到差点被变态强奸的事儿，万一天台上又来一个猥琐跟踪狂怎么办？
而且任天行早已发现关莎今晚的状态不对，非必要时刻几乎一言不发，这跟之前总是叽叽喳喳的她一点都不像。
但关莎此时根本听不到任天行说话，她的整个人都似乎被冰冻住了。
马友1号是班长，这些同学里就属班长还对自己的房产投资咨询公司有些关注，他肯定是得知了京亦的存在，了解目前这家公司正在挖自己的人，那些不可或缺的专家正一个接一个地被挖走，所以他自然将之告诉了其他同学，大家一合计，都明白关莎的公司未来走下去将极其艰难，很可能面临倒闭的风险，所以心生胆怯想着跑路，至少把本金拿回来。
原本关莎要面对的就是一场赢面很小的硬仗，她还没开始拼尽全力与杜晶抗衡，原始股东就要撤资了，这相当于两军正交锋时，突然，一方的装甲、武器、弓箭和大炮全部都被撤走，而且这个军队的得力将领们还一个接一个地投奔了敌方，这样的仗不用打都知道必输无疑。
想到这里关莎接着往上走。
“你别上去了，天台上万一又有变态怎么办？”任天行接着规劝道，“不是我说，你在朋友圈就不应该放那么多自己的照片，你也知道你这个长相很容易引来那些图谋不轨的人……”
任天行说到这里时关莎已经推开了天台的门，任天行叹了口气，只好硬着头皮跟了上去。
天已微亮，但太阳的影子依旧没有出现，整个城市尚未苏醒，任天行左顾右盼了好一会儿，确认天台上没人，转头再看关莎时，她已经走到了围栏边。
“你是不是遇到了什么事儿啊？”任天行一边朝关莎走去一边提声道，他有些紧张了，“我们两个在这里还是很危险的，万一那变态有同伙怎么办？下去的路就一条，很被动啊，赶紧回家吧，有什么事等天亮再说好不？”
任天行此时已经走到了关莎身后，关莎及腰的秀发随风飘扬，像一副唯美的油画。
任天行继续苦口婆心，“我们下去吧？你在这里吹冷风会感冒的，我跟你……”
“哐啷！”易拉罐撞击地面的刺耳之声传来，“你下去。”关莎的声音异常冰冷。
“不是，我下去可以，但是你……”
“滚！”关莎突然转过身朝任天行吼道，“滚！听见了么？！”
任天行咽了口唾沫，他被这样的关莎惊到了，但关莎越是这样，他就越是不安，“你该不会要做傻事吧？如果从这里跳下去，你的脸肯定会摔得面目全非，到时候……”
“滚！我让你滚听不见么！”关莎的声音异常尖锐，似能划破天际，任天行耳膜都不禁刺痛起来。
“我就希望能安静一段时间不行么？！你消失不行么！你知不知道你真的很烦！罗里吧嗦唧唧歪歪的在这里装什么好人！朋友圈不是你让我发的么？！你说那样萧杰才会看，才会了解我，那变态就是你招来的！”
“我告诉你我关莎自从搬进这个雁子谷，从见到你任天行的那天起，我什么好事儿都没遇上，之前为这事儿我还跟你道歉，现在看来我根本用不着道歉！你就是灾星！”
任天行听关莎吼到这里，基本断定这姑娘肯定又喝酒了，那易拉罐里肯定是酒。
紧接着，没等任天行回应，关莎就把她这些日子所有的不顺都像倒垃圾一样地往任天行身上倒，她的事业、爱情、友情甚至亲情都如一块从42层高楼摔下去的玻璃一样，支离破碎。
任天行听罢先是沉默片刻，接着出乎关莎意料，任天行没有安慰关莎，反而突然非常生气朝关莎吼了回去。
“这有什么了不起啊！你就算失败了你还是关鸿地产的大小姐！你就算失败了你老爸还是关鸿伟！你就算失败了你在青阳还有一套豪宅可以住！萧总拒绝你照样有一大堆男人想娶你！我呢？我任天行要是失败了，我才是真的彻底什么都没有了！”
任天行吼到这里感觉全身的血液都沸腾了起来。
“来到青阳，我住过要钻狗洞的房子！我连衣柜都没有！床上那根晾衣服的铁架随时可以要了我命！我为了金权一个一天18个小时的工作，我脸都不要了！结果呢！你以为萧总罩着我我在公司就顺了？我告诉你没有人愿意让我加入他们的团队，大家看到我跟看到瘟神一样，我做错什么了？！这个世界上谁生活容易了？你以为就你不顺么？！我任天行但凡顺利一点莫茹就不会走！你说你努力，你拼命难道我就没有努力没有拼命么？你加班熬夜的时候难道我有在睡觉么？！你知不知道你不要的东西是我打拼一辈子都得不到的！”
任天行一口气骂到这里，就连他自己都讶异于自己的胆量与爆发力，在大城市混了这么久，果真是长出息了，居然敢在关莎面前发脾气。
瞅见关莎一副目瞪口呆的样子，任天行索性放飞自我不打算收了，他开始以一副长辈的姿态厉声教育起关莎来。
“房产投资这条路走不下去，换一条路走有什么不行？！世界上成功的那些企业家有多少人一开始干的事儿就是他们最后干成功的那件事儿？！”
“oppo和vivo的幕后大佬段永平最开始做的是单机游戏，什么学习机；比尔·盖茨起初搞的是数据服务，做交通统计软件的；Twitter的埃文·威廉姆斯第一次创业做的是类似iTunes那样的播客平台，总之这些公司都没活下去，马化腾刚开始做的是无线网络寻呼系统，跟微信没有半毛钱关系，就连马云原先还只是个教英语的人民教师的，所以你现在失败有什么好怕的？！周杰伦不是说么！实现不了的梦想，换个梦不就得了？”
关莎被任天行喷得一句话都说不出来，但任天行似乎没有要停下的意思，“杜晶的事儿就是告诉你，一个人的出身有多大概率可以决定他的成败！谁让她父母愿意给她钱？！谁让人家父母就是好？！就是比你爸大方？！对于这点你要认命！人家没你漂亮人家不也认命了么？我没你这样的条件我不也认命了么？！”
“你喜欢肖总你就大声跟他说啊！你说直白点啊！什么‘我能不能叫你大孬’这种问题你让人家怎么回答？！他搞不好就是不喜欢任何人叫他这个名字，可能包括他母亲他都不喜欢，而且就算他知道你什么意思，他拒绝了你，但你追不就好了？！到现在你都没有追啊！跟他家人套关系不是追！我们直男感受不到ok？！大胆追！女追男隔层纱还不容易啊！胆子要放大！”
“你胆子怎么不大啊！”关莎终于回过神来打断了任天行：“教育别人头头是道，你自己呢？刚才要不是我大喊安全门打不开你是不是就打算不出电梯了？！如果不是我让你接着打，你是不是就被那个死变态吓破胆了？！你让我大胆你自己胆子也不大啊！”
任天行闻言真来气了，居然敢质疑自己作为男子汉的胆量，“谁说我不大胆！我胆子肯定比你大！”
“大在哪里？你大给我看啊！”关莎也叫嚷着。
“我喜欢你！”任天行突然跟关莎表白了，“你喜欢萧总是你的自由，我不拦着，但我就告诉你我很不爽，因为我喜欢你，够大胆了吧？！”
关莎：“……你……你喝醉了吧？”
“你才喝醉了！”任天行掷地有声，“我不像你，人生一不如意就去喝酒！一喝酒就像刚才那样开始骂伤人的话！”
“我哪里骂伤人的话了？！”关莎一脸懵逼，“我刚才一直都在说我自己的困难！还有！谁喝酒了？！”
“那个难道不是酒么？！”任天行指着地上的易拉罐，眼睛却直直瞪着关莎。
关莎顺着任天行所指的方向看了过去，眨巴了两下眼睛，然后一跺脚，“任天行你给我看清楚！”
正好这时太阳探出了脑袋，任天行扭头仔细一看……
啥？
那居然是……
雪碧？
第166章 强留他下来
关莎把萧杰放倒在自己床上，盖好被子，大灯关了，并将台灯的光亮调到最低。
窗外寒风凛凛，但窗内却暖意浓浓。
这大概是关莎第一次这么近距离看着萧杰，他高挺的鼻梁将侧脸轮廓勾勒得恰到好处，关莎看到了萧杰眼角那若隐若现的鱼尾纹，这个男人睡得很沉，但即便他什么表情都没有，关莎都能从他得呼吸中听出一种沉重感。
偷亲一口应该不会被发现吧？
这个想法一萌生出来就被关莎自己给扑灭了，她想，但是她不敢，其实直到现在，关莎都觉得萧杰这个人离她很远，有些神圣不可侵犯。
此时关莎注意到了萧杰的手，他手指修长，若是用来弹钢琴该可以轻松跨十度，手腕自然垂落在身旁，手指上并未佩戴任何戒指。
萧杰手指微弯的弧度让关莎看得有些出神，她慢慢伸出手想去碰，但她又怕萧杰醒，于是手一边移动眼神一直偷瞟萧杰，好险，萧杰似乎睡得很沉。
关莎放心了，心像握个手应该没事吧？
她此刻就十分想感受下萧杰手心的温度，看看那温度是热的还是跟萧杰每次说出来的话一样冰冷。
但就在关莎的手碰到萧杰的那一刻，萧杰颤动了一下，这直接把关莎吓得跌坐在地，毕竟做贼心虚，而接下来就见萧杰眉头皱起，片刻后居然醒了过来。
萧杰努力睁开朦胧的睡眼，挣扎坐起，发现周围都是他不熟悉的东西，且房间里好像还有个人，于是问道，“这是哪里？”
“你这就醒了啊？”关莎没有正面回答萧杰的问题。
萧杰甩了甩头，往关莎的方向看，灯光虽然很弱，但他还是认出了关莎。
萧杰转而又看了看房间里的摆设，台上的化妆品、挂在椅背上的裙子、以及床上的粉色丝绸被褥……
“抱歉……打扰了……”
见萧杰下床就想走，关莎立刻拦着他，“不打扰不打扰！你就在这里睡！”
“谢谢，不了。”
萧杰刚要站起来就被关莎按了回去。
“你没地方可以去。”关莎说，“任天行说你家钥匙忘在什么会所，会所还关门了，你们都没身份证开不了房间。”
萧杰虽然觉得自己的脑袋有千斤重，但他还能思考，“我去睡任天行那里。”
“他家那床就1米！连1.2米都没有！你们两个大男人怎么睡？”
关莎说的确实是实情，因为1米的床当时打6折，而1.2米的床因为非常畅销所以没有折扣，故任天行在当初搬进雁子谷的时候自然选择了前者。
任天行对于床的标准就是：不掉下来就行。
关莎说到这里好像意识到了什么，连忙跟萧杰解释一句，“我发誓没进过他家，是他之前主动给我跟沈俪姐看照片，说1米宽的床可以督促他减肥！”
“他在家吧？”萧杰问关莎。
“啊？呃……应该在吧……”
“那我过去。”萧杰此时硬是站起了身。
“我都说了他家……”
“我可以睡地上。”没等关莎说完萧杰就开了口。
“可是可是……”关莎又急又气，正想说什么，却听萧杰一句，“真的谢谢了，但是不方便。”
萧杰此时已经摸索着要出门，关莎立刻跑过去把门堵了，“有什么不方便？！你还怕我把你怎样么？你是男人！我是女人！你不想怎么样我还能怎么样？！”
关莎话音还没落，萧杰只觉得浑身上下一阵翻腾蹈海的难受，就听关莎继续道，“而且现在都快四点了，没一两个小时就天亮了，你……”
此时萧杰的胃忽然一抽，他赶忙用手捂着嘴，关莎瞧见萧杰要吐，赶忙打开门让萧杰出去，好在厕所就在门边上，萧杰直接跪在马桶边上吐了起来。
因为动静有些大，根本没睡着的沈俪又重新开门查看究竟，这次她看到关莎带回来的男人一次又一次地朝马桶里呕着什么东西，而关莎则是一脸愁容地站在门边看。
她想过去拍萧杰的背，但她又不敢，她觉得萧杰似乎有些讨厌自己，连在自己房间多待一分钟都不愿意。
萧杰肚子里的食物其实在饭店的时候就吐干净了，所以此时他吐到马桶里的东西都是会所里喝下去的酒水和胃酸，吐到最后萧杰明显感觉已经没有东西可以吐了，但他的胃还是猛烈抽动着，好似一个根本停不下来的打气筒，这让萧杰只能抱着马桶干呕。
“要不去医院吧……”关莎都急坏了，她感觉萧杰再这么吐下去五脏六腑都要吐出来了。
“没事……”萧杰终于觉得胃开始消停了，他跪着等了一会儿发现没有要继续吐的感觉，才精疲力竭地站起来。
关莎立刻过去扶着萧杰，两人出来的时候萧杰看到了沈俪，“抱歉，打扰了。”萧杰说。
“不会不会！”沈俪赶忙回应，她突然觉得这个男人很懂礼貌，看上去也很成熟稳重的样子，完全不像关莎的同学或者朋友。
“你睡我房间我睡沙发行不？你别走了！”关莎的语气中都带着央求，说实话，这是沈俪第一次看到关莎这个样子。
但萧杰还是摇了摇头，他想往门口走，但关莎在跟他对抗，此时关莎的力气对萧杰而言奇大无比，他感觉刚才吐完后整个人的精气神都被掏空了，两眼一黑就什么都不知道了。
萧杰做了一个很长很长的梦，他梦到了很多人，但梦里出现得最多的一张面孔是他的父亲。
父亲告诉他，“你如果想做出一些成绩，就必定要有与之相匹配的能力，能力不是一朝一夕就能锻炼出来的，需要的是经验和态度。”
父亲告诉他：“做事情，要么不做，要么就做到顶端。”
萧杰非常渴望父亲还活着，因为那样他觉得这个世界上还有一个人可以引领他。
就算工作再忙，萧杰都会抽时间读书，他想从那些书里找到一种激励自己的动力，最重要的是，他想从书里找寻父亲的身影，找寻一种父亲对他谆谆教诲时的感觉，只要有这种感觉，就证明父亲还在。
“给你看妈的身份证。”萧大妈对萧杰说。
萧杰一看，母亲的身份证上写着的是父亲的名字：萧干星。
萧大妈对萧杰说，“你爸是因为我才丧了命，我知道你虽然嘴上不说，但心里恨我，但如果我也去死，那你爸不就白死了么？所以不管你多恨我，我从今以后要开心，我要活得更好！我还要带你爸去学很多他没学过的东西，比如那些可以让你爸激情澎湃的东西，那些让他越活越年轻的东西，大孬啊，从今天开始，你妈我就是萧干星。”
第169章 底层的热爱
青阳经城区的地铁站是最繁忙的，每到上下班高峰期，地铁口就开始排队，平均每个人要排至少半小时才能最终坐上地铁。
这些人一边等着地铁，一边用手机刷着视频或者微博，996工作制对他们而言十分正常，大多数人甚至连讨论都懒得去讨论，但很遗憾的是，除了公司的老板和高管能拿高薪，排着队的大部分收入年薪都不会超过40万。
比这些人更惨的就是沈俪这样的人，她一周有六天时间都得在天还灰蒙蒙的时候就要洗漱出门，不管刮风还是下雨，她都得骑上她的电动摩托各家各户送早餐，为了多送几单，她经常一路小跑，最后只能在等电梯的时候巴拉上一口早已冷掉的煎饼。
早上9:30早餐外送高峰过后，沈俪就搭乘地铁到青阳服装批发市场，耗时50分钟。
这50分钟里沈俪就在小蓝书这样的自媒体平台做文案兼职，偶尔也写写自己的公众号。
上午10:30正好是批发市场陆续开店的时间，各家工厂的直营店铺都会把今日要向实体批发商或者网店店主展示的衣服给到沈俪和她的团队，经过近一个小时的筛选，沈俪会站到高台上给众商家展示每件衣服的卖点。
如果换衣服的速度能申请吉尼斯世界纪录，那沈俪说不定还能夺个冠。
经过两个小时高强度的换衣模特工作，沈俪基本都累得不想说话也不想吃饭，一下高台，她往往只想蹲下喝水。
沈俪一般会在店铺里的担架床上躺上几十分钟，然后再去附近的一个工地边上买盒饭，因为工地的盒饭既便宜又能吃饱。
沈俪买盒饭的时间一般在下午两三点，那个时候正是卖盒饭的小商贩准备收摊的时候，剩下还没卖出去的盒饭全是7折，所以沈俪10块钱以下就能买到两荤一素的盒饭。
有时商贩老板还会直接送沈俪几个卖不完的菜，这让沈俪的晚餐都基本解决了。
回程的地铁上沈俪依旧用手机做着她的各类网络兼职，到达雁子谷的时候差不多下午4点，沈俪正好又可以披上工作服，骑起电动车开始准备一波外卖晚高峰。
对于每天至少送8小时外卖的沈俪而言，雁子谷这样的地方简直就是天堂，因为不管是新式小区还是周围一栋又一栋的农民房，人口密度都非常大，且饭馆商家很集中。
在这样的地方送外卖，沈俪可以一次性接很多单往同几栋楼送，单位时间赚的钱就增加了，这也是她为何会一直住在雁子谷的原因。
在青阳经城区，像沈俪这样的人很多，他们每天辛苦努力着，看着收款账户几百几百的往上涨心里很有奔头，他们最大的目标就是在这座城市买一个100平米的大房子。
他们愿意拥抱时代，每当一个新的赚钱机会出现的时候，他们都会跟沈俪一样兴奋。
“哇！原来这样还能赚钱啊！”
“原来只要一部手机，打几个字就可以赚钱！”
于是他们各种尝试，耗光了自己所有的时间，可到头来他们发现他们与沈俪一样，辛苦的生活换来的并不是充实，而是迷茫。
“你的收入模式出了问题。”萧杰对沈俪说，“无论是外卖工作，网络兼职还是梯台模特，基本都是按次和按小时收费，这导致你只要今天比昨天少工作一小时，你的收入就会减少，这样的收入模式你大概率一天都不敢懈怠，短期看起来没事，但长期肯定会透支身体。”
“对对对……我现在就是这样！”沈俪听后很是激动，“上次晕倒我歇了三天……损失了好多钱……大神，你说我应该怎么办？”
“你要尽量避免赚时薪。”萧杰说，“至少在中国是这样，国内拿时薪的收入往往低于拿月薪的，拿月薪的又往往低于拿年薪的，拿时薪的是小时工，拿月薪的是公司白领，而拿年薪的是企业高管。”
沈俪眨巴了两下眼睛，“但……但是大神，我就是一个高中毕业生，我不可能像任天行那样进你们金权这样的大公司，一般小公司拿月薪我这文凭也就只能找到三四千的工作，更别提像大神你这样的企业高管了，你看看你什么履历，我什么履历……”
见沈俪委屈的样子，关莎觉得她说的确实是事实，沈俪目前的硬件条件还有年龄都摆在这里，想要找萧杰说的高薪工作太难了。
“如果是以前，或许你这种问题比较难解决，但如今时代不一样了。”萧杰露出一个淡淡的微笑，“你写公众号曾经写出了很不错的成绩，说明你写文案的水平挺好；你接触过直播，做过模特，说明你的镜头感也不差，至少视频这块该懂的你都懂；听你说你过往的经历，你总是喜欢挖掘一些新机会，说明你喜欢探索，还有一颗好奇的心，这些都是非常难得的，你应该想办法把这所有的优势综合利用起来，这是一个自媒体时代，只要你能持续输出优质内容，做得好的话你的收入说不定会超过我。”
“啊？”沈俪张大了嘴巴。
“对对！现在不是短视频很火么？沈俪姐你应该参与一下，不要在送外卖了！”关莎插话道，“我其实从刚认识你的时候就想跟你说，我觉得送外卖太辛苦了，而且你不送就没钱，单少了也没钱，还要起早贪黑的，连饭都没法好好吃，搞短视频多好啊！那些短视频大V其实很多人也都不是好学校毕业，也不是什么大公司工作过的，主要是内容好！”
“不一定是短视频。”萧杰说，“只要文案好，有内容可以说，可以多种形势同步。比如文字、音频和视频同时做，放到目前头部的几家自媒体平台上，这样各类平台发展的红利你都能吃到，文字发微信公众号，音频发蜻蜓和喜马拉雅，视频发抖音、快手甚至“爱优腾”，账号都用同一个名字，同步更新，尽可能让更多人关注你，当然，你做的内容要有独特性。”
“这要是成功了算不算弯道超车？”关莎帮沈俪问道。
“当然。”萧杰说着看向沈俪，“其实你要买房，一个是为了跟女儿住，二可能也是为了孩子的教育。未来学区房政策比较不明朗，风险很大，而且以你目前的收入，怕是也负担不了青阳的学区房，我也不建议你去高位接盘，正因如此，所以你才要从根本上变革你的收入来源，只要收入大幅度上去了，学区不学区其实无所谓，私教、国际学校和出国深造都是不错的选择，最最重要的是，孩子不能没有家长的陪伴，这是心灵教育很重要的组成部分，任何特级教师都代替不了。”
那天，一顿早餐三个人吃了三个小时。
沈俪听萧杰分析到后面眼泪都差点流出来了，她不知道昨晚是谁灌醉了萧杰，但她无比感谢那个人，因为如果萧杰没有喝醉就不会出现在雁子谷，今天早上自己自然也就不会得到这种“直击要害”的建议。
萧杰说：“靠忙碌赚来的钱往往不够花，只有洞见、思考、抓住机会和趋势赚来的钱才能够让你实现阶级跃升。”
萧杰说：“每天要留一定时间思考，不要把时间用尽，过于拼命会限制想象力。”
沈俪对此太认同了，她最大的矛盾就是她内心想要的，与她目前实际的赚钱能力不在一个层次。
沈俪要女儿来青阳跟自己住，但同时又想女儿得到一个非常优质的生活条件和教育资源，这两个目标中无论哪一个都需要很多很多钱，而这些钱靠她沈俪一个人做“小时工”是非常难实现的。
萧杰说如果是其他人他不一定会建议自媒体这条路，因为这条路其实也非常难，还需要一些天分，但这些条件萧杰认为沈俪都满足。
“你现在可以把你送外卖和在小蓝书上兼职的时间全部用来经营你自己的个人品牌。”萧杰说，“一点一点尝试，慢慢投入，个人品牌需要时间去塑造，去打磨，但你投入的每一分努力，互联网都会记住，只要内容好，你的个人品牌就会沉淀，就会越来越值钱，还能反复售卖，脱离时间和空间的限制，到那个时候，你的每一份辛苦赚的就不是小钱，而是大钱。”
第177章 是不是故意
一段视频在萧杰的手机里播放。
视频里是一个背着挎包，戴着眼镜，头发有些凌乱的小伙子，“你们三个月算什么，我才住了三周。”
“我才住了5天不到就过来维权了，我一年的房租都交了。”此时说话的是镜头里一个准备要哭出来的年轻女生。
镜头一转，一个吐字响亮，有着大学教授气质的老大姐站到了人群前面，“你们一个企业！有这么多钱可以亏么？！”
老大姐就房子问题跟公司员工争议着，人群爆出了一阵又一阵愤愤不平的声音：
“四个月两万多了吧？”
“5400一个月，补4个月可不就是两万多么……”
“这个老大姐房子给你们白占用一个月，钱都没收到就要给你们赔两万多？”
“对啊！你们怎么不去抢啊！”
“打劫银行都比你这光明磊落！”
……
“萧总？萧总？”萧杰新招来的秘书在旁边提醒他给一份文件签字。
“好。”萧杰赶忙关上手机，拿起笔签了字，他居然连秘书走进来都没注意。
字签完后，秘书抱着文件走了出去，萧杰则是重新打开手机，沈俪的朋友圈界面再次出现在他的眼前。
之前在关莎家吃早餐的时候，沈俪就向萧杰要了微信，说以后有什么问题方便直接请教萧杰，结果没两天萧杰就在朋友圈看到了沈俪发的视频，最关键的是，视频上面的文字是：为何以梦为马的人，注定颠沛流离。
这让萧杰不得不怀疑这段视频里的纠纷与沈俪自己租的房子有关，而沈俪的房子也就是关莎的房子。
萧杰随即开始查起蛋蛋公寓最近的新闻，网上的负面报道铺天盖地，全都认为蛋蛋公寓即将破产或者跑路。
“蛋蛋跑路都上热搜了！”
“他们员工都辞职就连财务都跑路了！”
“两个月了保洁服务都没了！”
“对啊，租蛋蛋的房子断网了也不来维修！”
蛋蛋公寓也发了很多公告辟谣。
公司公告：目前公司的经营活动一切正常。对于部分合作方散布“蛋壳跑路、倒闭”等相关不实言论、视频、图片的行为，公司已报警处理。
公司微博辟谣：近期部分合作方因与公司存在商业纠纷采取了过激行为，散布我司破产、跑路等不实言论、图片和视频，公司对此已报警处理。公司目前正在积极处理纠纷，经营活动一切正常，请大家不信谣、不传谣。
与蛋蛋公寓差不多情况的还有“黄雀找房”、“鸟巢安居”、“平平公寓”等等，这些公司的跑路风波也被传得沸沸扬扬，就连公安局的公众号上都发布了已经受理租房平台跑路的不少案件。
萧杰之前没有直接投资过长租公寓的项目，他对于这种高价收房、低价出租、高进低出，长收短付的经营模式不看好，就跟炸弹一样，迟早是要炸的，因为这颗炸弹挑战的是人性的贪婪。
萧杰把信息了解得差不多后直接就给关莎打了个电话，关莎手机响起的时候正是她一边流泪一边捡东西的时候。
关莎有一个连她自己都不喜欢的缺点，这个缺点就是比较容易哭。
以前在学校，如果她某一门学科没有考好，被老师叫到办公室训话，老师声音只是严厉了一些关莎眼眶就开始红了，她也不想哭，她也知道哭很丢人，代表内心比较脆弱，但她就是控制不住自己的眼泪，以至于很多时候她一边哭一边跟老师说：“呜呜呜呜……没事老师你继续说，我没有想哭，我也不想这样……我没有办法……呜呜呜……老师你继续说……”
关莎一直认为自己的内心是很强大的，不强大的人不可能毕业之后选择创业这条路，但在她创业一次一次失败的时候，在她找不到方向的时候，在她觉得自己要彻底失去杜晶的时候，在她现在被房东赶出来手足无措的时候，她还是哭了。
她一边捡东西一边哭，此时的感觉又让她回想起当初在老师办公室里被骂的场景，甚至比那时的场景更丢脸，因为她居然在她的敌人面前流眼泪。
关莎虽然没有抬头，但她认为站着的房东老大姐和老汉肯定都在看她的笑话，一个小姑娘吵架吵不赢还哭鼻子，其实也没多强。
所以关莎之前一直都忍着没有哭出生，只是眼泪一滴又一滴地重重打在她的手上时，她会觉得非常干扰她收拾东西。
直到看到萧杰的来电，关莎才彻底绷不住了，她要释放。
“呜呜呜呜，我被赶出来了！我没有地方住了！”关莎一接起电话就朝萧杰委屈地哭诉，“他们把我的东西都扔了出来，我给你看！”
于是任天行看到关莎挂了萧杰电话，把刚才收拾好的东西又重新快速弄乱，还把任天行刚才叠起来的书重新推到，“等下我来整！”关莎哭着朝任天行甩下一句。
紧接着，关莎用微信给萧杰播去了视频电话，电话接通后，关莎把镜头对准一地鸡毛的走廊，“你看！所有的东西都被扔出来了！我没有地方可以去了！他们都欺负我！呜呜呜呜……”关莎说着把镜头对准了完全看傻的房东大姐和老汉们。
一旁的任天行：“……”
隔壁有租客都报警了！我这边监控看到了我家里有人破门而入，家里的东西有人在动，而且我的监控也被人关了。
结果就是租客还剩下十个月的合同期，然后民警调解，租客住到房子的一半就搬走，房东和租客各承担一半的损失。租客非常有素质的说，每个人承担一半的损失这个事情是心里界限。
租客租的租金是2100，但是中介给房东是3100，你好险是2100，如果你210租下来我是不是要给你十年？
房东说我们这样的经济实力来跟你承担
任天行让关莎住她家，关莎不让
沈俪女儿跟其他人在网吧彻夜不回家，让老师叫回去了。
沈俪让女儿回自己家，沈俪的女儿要奶奶。
不仅学坏，还不跟妈妈了。
迫切地让沈俪想把女儿带过来。
拉长紧张段落，萧杰看到了沈俪发的视频朋友圈，然后就在关莎拒绝住任天行家的时候，萧杰来了电话。周二他们再去的时候，长租公寓已经被上了锁。
萧杰想到关莎在说着自己创业计划的时候激情澎湃的样子，在朋友圈里认真工作的样子，卧室里的那些书，关莎在医院里抱着他，睡在冰冷的地上，在天台上跟他告白，从关莎的眼睛里……
刘琴琴出事沈俪想起了萧杰的话：“其实你要买房，一是为了跟女儿住，二可能也是为了孩子的教育。未来学区房政策比较不明朗，风险很大，而且以你目前的收入，怕是也负担不了青阳的学区房，我也不建议你去高位接盘，正因如此，你才要从根本上变革你的收入来源，只要收入大幅度上去了，学区不学区其实无所谓，私教、国际学校和出国深造都是不错的选择，最重要的是，孩子不能没有家长的陪伴，这是心灵教育很重要的组成部分，任何教师都代替不了。”
第180章 愿不愿意磨
地铁里，一个戴着耳机看了许久B站视频的女中学生抬起头，无意中瞅见她面前正站着一个拥有长卷发的美艳姐姐，那姐姐整个人抱着地铁的竖杆，脸都贴在了杆上，好似在回忆着什么，一个劲儿地傻笑，最令人尴尬的是，这姐姐还时不时笑出声来。
女中学生用胳膊碰了碰旁边的同学，示意她也抬头看下。
旁边的同学瞥了关莎一眼，很不耐烦地小声说，早就听到了，都半小时了。
关莎人虽然在地铁里，但她的整个思绪仍旧在青阳湾盛世豪庭的萧杰家里。
电梯的声响从关莎的头顶传来，紧接着就是电梯门打开的声音，关莎抬起头，她的眼前一个高大又模糊的身影印在了走廊的强光之中。
“跟我回去吧。”
萧杰说完这句话后就把哭得梨花带雨的关莎拉了起来，牵着她往家里走。
一开始关莎无助地跟着萧杰走，但就在她正要迈步进门的那一刻，突然停了下来。
“你住哪里？你要是出去住那我就不进去了。”关莎说。
萧杰顿了顿，而后淡淡一句，“我不出去。”
关莎听后眸子亮了一些，“那……你让我回来了，到底是喜欢我，还是同情我？”
萧杰闻言下意识将眼神看向别处，没有接话。
关莎一咬牙，直接甩开了萧杰的手，“多谢了，不过我只要爱情，不要同情。”
就在她转身假装要走的时候，听见萧杰一句，“别闹了，把联系方式加回来。”
“我就知道！哈哈哈！”
萧杰未料到他才说完这句话，关莎直接高兴得搂住他的脖子整个人跳到了他身上，以至于萧杰不得不下意识用双手接住关莎，就在这一刻，萧杰感受到了关莎的呼吸，炙热滚烫。
“快点承认，你根本就是喜欢我对不对？！”关莎长长的睫毛在萧杰眼前眨来眨去。
萧杰：“……”
“又红了哦……”关莎一边说一边还真的摸了摸萧杰的耳朵，“所以你就是嘴上不会表达只会脸红对么？
萧杰把头撇过一边，低声一句，“别闹了……”
“哈哈就要闹！”关莎说着直接抱紧了萧杰，在他耳边说，“任天行跟我说，对于你这样的男人，女孩子不主动是永远不可能在一起的，以前我还不信，现在信了。”
萧杰：“……”
“哎呀不应该提他，你可是他的老板……我这不算说什么对不住他吧？”关莎脸贴着萧杰的脖子嘻嘻道，“你可不能因为这个在工作上给他小鞋穿。”
见萧杰依旧没有说话，关莎松开了手，面对面看着萧杰，“我不管啊！你今天留我下来，就代表了你喜欢我，答应做我男朋友了，以后别再用那种合适不合适的搪塞我！我不觉得有哪里不合适！而且就算不合适，那就磨合，磨到合适为止！”
萧杰：“……”
“怎么？不愿磨？”关莎挑了挑眉，“不愿意的话你现在就放手。”关莎示意萧杰放她下来。
萧杰虽然眼睛并没有看着关莎，但他托着关莎身子的手却是一动也没动。
恰恰就是这一动也没动的状态，让关莎的心情从忐忑到心安，再由心安变为激动，她再次抱紧了萧杰。
自己喜欢的人也喜欢自己，这是全世界最幸福的事情，没有之一。
就刚才那个瞬间，关莎在地铁里回忆了无数次，也傻笑了无数次，傻笑到她都做过了站。
还好还好，只坐过了两站。
关莎跳出地铁后又尴尬地跳进了反向的车厢，走出地铁口后她来到了蛋蛋公寓的办公地址，她今天当然是来讨说法的。
但令她错愕的是，大厦一层直接被上了锁，是那种不锈钢做的铁锁，锁还不仅只有一把，而是三把。
“好缺德啊！”一个老大爷扯了扯所嘟囔道。
“别等了，工作日都这样，肯定是跑路了。”门前站着的零星几个人朝大爷道。
“不等我的房租谁给我啊！”老大爷绝望一句。
关莎：“……”
第194章 不可以复制
听了萧杰下的这个结论，关莎眉头一拧，“我就不明白了，之前房产投资咨询你说市场在萎缩，大家越来越难找到投资性价比高的房子，所以路会越走越窄，但租房市场的需求肯定是刚需，而且这种刚需还越来越大，现在国家正在规划的都是核心城市圈，以几个大城市为核心不断向外扩张，未来会吸引更多的年轻人到大城市打拼，这些人都需要租房子……”
“是这样没错。”萧杰说，“刚需是巨量的，但不代表这个巨量的刚需生意你能做。”
“我怎么不能做了？”关莎索性停了下来，此时他们已经走出了青阳湾公园，不远处是一个公交站。
“我知道竞争很激烈，业务很难开展，但这这事儿我就是想做，我觉得有意义，你难道不觉得很有意义么？我在为周围人解决问题，你为什么总是这么不看好我？好像我做什么你都不觉得不行。”
“你忘了我之前是怎么跟沈俪说的么？”萧杰提醒。
“我记得，你说太辛苦的钱不要挣！”关莎此时双手已经放开了萧杰，“但是辛苦钱不代表不挣钱，只要本分经营，不去搞那种高吸低组、长收短付的事情，老老实实像发达国家一样做正经生意，这行完全是可以做下去的，而且这……”
“不是这句。”萧杰打断了关莎。
“啊？”关莎没反应过来。
“我说不是辛苦钱这句，你记不记得我当时跟沈俪提过的正态分布和幂律分布？”萧杰说。
关莎眨巴了两下眼睛，“记得啊，但是那个说的不是个人收入么？什么工资是正态分布，自媒体就是幂律分布。”
“嗯，这个结论其实也可以放到行业上。”
虽然萧杰戴着口罩，但关莎从他的眼睛可以看出这个男人此刻不骄不躁，而且似乎嘴角还带着笑容。
萧杰告诉关莎，幂律分布的行业就是那种市场高度集中的，往往是大资本和大巨头才能赚大钱的行业，比如抖音、电商和微信，当然，还有金融、能源和家电等。
“符合幂律分布的行业一旦做起来，一两家公司就可以把市场上八九成的钱都赚完，但正态分布行业就不行。”
此时一辆公交车缓缓停下，萧杰看着等车的人陆续上车，不仅陷入了回忆，“我刚工作的时候，上下班坐的都是公交，那时就听投资圈里的朋友讨论长租公寓这个生意了，很多人想做，也很多人确实在做了，但直到我进入了金权，直到后来长租公寓被各种资本疯狂吹捧，我也始终不看好。”
“你不后悔么？你看现在贝壳和青客都上市了。”关莎问。
“不后悔，因为就算时光退回去，我也还是不会投。”萧杰说，“这个生意资金链被逼的太紧，稍微有风吹草动就会满盘皆输，这就是为什么陆陆续续这么多家长租公寓暴雷，比如现在疫情就很可能是压死骆驼的最后一根稻草，头部公司往后的日子不会好过。”
“不一定的。”关莎反驳，“资金链吃紧那是因为这些公司扩张太快了，比如蛋蛋，它就是为了扩张高价拿房才捅出来的篓子。”
“不单单是资金链的问题。”萧杰神情严肃起来，“长租公寓其实跟餐饮行业一样，不属于幂律分布行业，资本注定无法一统江湖，你看看发达国家那些所谓的巨头公司，比如美国吧，美国前50的长租公寓品牌加在一起的市场份额还不到全市场的10%，所以很明显，在一个成熟的经济体中，长租公寓行业服从的是正态分布。”
萧杰还给关莎举了一个例子，这个例子正是餐饮行业，因为餐饮行业服从的也是正态分布，正态分布市场比较离散，就算玩到市场前两名的玩家市场份额都不会很高，故行业的参与者都可以有钱赚。
“餐饮其实跟长租公寓一样，也有地域壁垒和多元化的壁垒。”萧杰说，“大多数人去餐馆都要求现做，商圈半径其实已经被圈定了，这就是空间壁垒，再加上全国各个地方的人口味差异很大，北方喜欢吃面，南方喜欢吃粉，八大菜系各有千秋，很难统一，可能这其中还算比较好统一的就是火锅，因此海底捞能做大，但你知道海底捞在国内的市场份额只有多少么？”
“多少？”关莎忙问。
“你猜猜看？”萧杰卖起了关子。
关莎歪着脑袋想了想，“10%？5%？”
“1%都不到。“
“啊？！”
萧杰的回答完全出乎关莎意料，海底捞那么有名，居然市场份额连1%都没有？
关莎沉下心来仔细思考了一下，确实就是这样，她想着她自己一年去过几次海底捞？大约也就一年两次，有些年份更是一次都没有，毕竟火锅店太多了，其他除了火锅之外好吃的也太多了。
萧杰继续道，“不仅是餐饮和长租公寓，还有很多其他行业因为壁垒和客观条件的原因，资本无法实现统一，比如纺织服装，比如你要给房子装修的材料和装修公司，以及家具等等。”
“所以这些正态分布的行业你从来不碰，就是因为做不大？”关莎朝萧杰问道。
“嗯。”萧杰应了一声。
关莎顿了顿，而后好似突然想到了什么，立刻反驳道，“不对啊！那山猫咖啡厅不是也属于餐饮么？你怎么也投了？我听任天行说你还抢着投！”
“因为它现金流好，店是租的，除了人工、机器和原材料，没什么重资产，价格便宜，而且全球扩店只是其中的一个阶段，往后如果它的配方真的受欢迎，可以像星巴克那样卖咖啡粉，卖咖啡奶茶的周边，这样它的产品就不仅限它的店里，还有线上商城和各大超市里，不管最终会不会成功，至少它有这个想象空间。”萧杰说。
关莎闻言眯起了眼睛，“我懂了，也就是说你不会投螺蛳粉店，但如果这种粉可以被工业化批量生产销往世界各地，你就会投。”
“品质好潜力大的话，我会，因为可以大规模复制。”萧杰说。
萧杰本以为他说到这里，关莎应该已经被他说服了，怎料关莎大声质问道，“但创业就是为老百姓解决问题，这句话难道不是你说的么？！为什么现在又扯上什么大规模复制了？”
“不能大规模复制，就做不大，以我对你的了解，你想做的应该是家喻户晓的女企业家，而不仅仅是一个小公司的女老板。”
“我……”关莎想说什么，却又一时词穷。
萧杰确实说中了她的心理，她原先的梦想其确实是想打造一家伟大的企业，让自己的名字进入福布斯富豪榜，用她关莎自己的名字，与她的父亲并驾齐驱，势均力敌。
开车回去的一路上，关莎都没说话，萧杰本身也不习惯开广播或者听音乐，于是车里的气氛冷到了冰点，所能听到的声音就是汽车发动机随着红灯自动熄火，又因为绿灯的亮起而重新启动。
盛世豪庭楼下停车场的停车位非常充裕，且每个停车位间距很宽，即便是大型7座SUV都可以随便停。
萧杰将车缓缓停入停车位并熄火后，看到关莎头依旧看着窗外不说话，也没有要下车的意思，于是他沉默了一阵而后问道，“你是不是还是想做？”
“对！”关莎突然转头非常有力地回答道，“我就是想做！可能我这种想法在你看来很愚蠢！但是你真的应该去雁子谷看看，去那里住一住，甚至哪怕就去那里停一停车！”
关莎说到这里解开了安全带，转过身正对着萧杰，“你能不能感受那种白天在外面累了十几个小时，回来后突然发现自己没有家了是什么感觉？还有那种一觉醒来发现门口被贴条，威胁你停水停电！你知不知道床位房？知不知道如果人生地不熟去住床位房会遇到什么事？还有别人拿斧子敲烂你的晾衣架……”
关莎说到这里突然冷笑一声，“我都忘了，你萧大神根本不需要晾衣架，因为你有烘干机！”
萧杰：“……”
第241章 降维的目标
现代管理学之父彼得·德鲁克说，“领导是做正确的事，而管理是正确地做事。领导更多偏向艺术性，依靠决策者的个人魅力做正确的事，而管理则偏向科学性，是日常性的、执行性的。”
关莎的电脑里是一堆管理学的书，为了省钱，她买的都是电子版，此时她的电脑屏幕前显示着一大段话：
世界最大的人力资源管理咨询机构美世（Mercer）提出，未来的组织管理是数字化驱动，主要包括五个方面：
第一，快速变革。改变以及快速改变的能力逐渐成为区分企业能力的因素之一。
第二，工作中使命感。在员工价值主张中加入高度的使命感，释放个人潜力并让员工成为改变的推动者。
第三，弹性制度。灵活性不止是随时随地都能开展工作，还意味着要重新思考工作的内容、方式和主体。
第四，人才平台。企业正成为匹配技能供应和工作需求的智能平台，同时还要充分挖掘人才的创造力和抱负。
第五，彻底的数字化。要开启人才时代的增长潜力，技术就必须能够增强人们的工作体验。
“在学管理？”萧杰的声音突然从关莎身后传来，关莎立刻跳了起来。
“你干嘛？一惊一乍的。”萧杰道。
“你吓死个人……”关莎脸都白了。
萧杰本想解释他的动静不大，进门，开灯，走路，都有声音,但他没有去跟关莎解释这些,而是笑着称赞，“被吓到说明你专注，这很好。”
关莎之所以被吓成这样不完全是因为专注，有件事她心虚了,虚得全身冷汗直冒,毕竟是她自己亲口把解决长租公寓困境的方法告诉了竞争对手——商诺。
据关莎了解，商诺的长租公寓目前已经有了六十多套房源,房源位置跟关莎看中的商圈重合度很高,商诺在这行已经干了五年，行业资源比关莎多,很多房东他之前都认识,这些房东也都认可他个人的信誉，所以创业起步比较容易。
目前之所以房源规模没做上去，就是因为他是靠自有资金发展，尚未获得一笔像金权集团给关莎这样的几百万融资。
关莎虽然知道长租公寓的唯一出路就是降低运营成本,降低运营成本就必须做到精细化管理,而精细化管理一定离不开数字化转型,那些她嘴里说的大数据系统和智能算法她自己都没开发出来。
作为一个纯种商科毕业生,关莎连怎么写代码都不会,如果不赶紧搭建专业团队,这一切不过就是关莎的空想罢了。
只不过如今这个空想被商诺知道了总归不是好事,万一商诺先做出来了这套系统,自己这边岂不是很被动？
也正因如此,晚上回到家后关莎一直琢磨着要不要把这件事告诉萧杰。
如果她说了，他怕萧杰会生气,会责备她没脑子，但如果不说,这事儿好像又挺严重的，不仅是严重,还很紧急，谁知道商诺会不会突然得到一大笔融资然后直接开干？
“那个……那个……你今晚跟谁应酬啊？”关莎问萧杰,她想先随意聊几句再想办法切入主题。
“客户。”萧杰回答得很笼统,但其实今晚他去了一个重要人士的办公室，把关莎雁子谷公寓的事情和那人详聊了一番，要求萧杰提了，条件萧杰也摆到了对方面前,对方承诺会认真考虑两天，萧杰没有当场得到答案,故他决定暂时先不告诉关莎。
“哦……”关莎看萧杰不愿多聊也就没继续问,但她还是不太敢说，于是她做回了电脑前假装继续看着电子书。
“你多看看管理学的书挺好的，很多企业都是后面发展大了，管理跟不上。”萧杰说。
“那当然，我现在规定自己每天必须学两小时企业管理，至少两小时。”
关莎本以为她这么说萧杰会夸她勤奋，未料萧杰直接摇了摇头,他从冰箱里拿出一瓶无糖可乐,坐在关莎旁边认真道，“不要量化。”
“啊？”关莎一下子没听明白。
“你每天要完成的目标,不要量化，至少不要用时间去量化。”萧杰解释，“比如每天健身一小时,看书两小时，其实把你的目标降维了。”
关莎眉头皱得老紧，“大神你能不能说人话？”
萧杰闻言笑了，他给自己灌了一口可乐，而后道，“学管理每天两小时不难做到，但这两小时花出去了，你解决了什么问题，这才是关键。我还是拿健身举例，每天健身1小时，是要解决什么问题？散步是健身，瑜伽和跳舞也是,但如果你的目标只是马甲线，那么散步、瑜伽和跳舞我想效率都不高,你应该每天进行的是腹部核心训练，也就是说你完成任务的时间长度不是目标,达到的效果才是目标。”
关莎眼睛瞪得老大，萧杰的话让她有种醍醐灌顶的感觉，心想晕死，原来老娘一直在努力，但努力的质量很差啊！
“你学管理的目标是什么？”萧杰直接这么问。
“啊？呃……就是想当一个很牛逼的企业家啊……”关莎心更虚了，因为她根本没想过这个问题。
“你每天学习的两小时，或者说你一个月学习的这60小时，必须是要以解决公司实际问题为目标的。”萧杰强调。
萧杰这个理论确实与大家通常提倡的“量化目标”背道而驰。
从小到大我们经常被教育要把我们的目标量化，比如10000小时定律，好似不管是谁只要在某行业的学习和实践上花了10000小时就能成专家，或许这个人真的能成，但是如果他多思考下花出去时间的质量，可能他会改进努力的方法，原本10000小时才能达到的水平这个人5000小时就能达到。
所以在萧杰看来，量化目标，尤其是像关莎这种把时间作为量化指标的做法，就是对自己的任务“降维”，是一种把平面化、简单化的粗暴做法，让任务执行中有种“我已经在解决问题”的错觉。
关莎觉得萧杰说的有道理，但她又一想，觉得自己原来的方法也不能说全错，“人家不是说优秀=效率x时间。我要变得优秀，要么提高效率，要么加长时间，我觉得我的效率不差啊，一周能看两本书，时间也花了，只要把这两者做好，我就能变得优秀。”
萧杰听后又仰头灌了一大口可乐，喝完他将空可乐瓶准确无误地扔到了十多米开外的厨房垃圾桶里。
“你以为是，其实并不是。”萧杰说，“我给你举一个例子，比如你往地上扔雪球，你最终是要堆一个雪堆，你扔一个雪球不会形成雪堆，扔两个也不会，扔一百个，一千个，哪怕你扔得又快时间又长，会不会形成雪堆呢？不一定，还要看你到底是往哪个方向扔，扔的时候你有没有走动，如果你边走边随便扔，扔了半天只会发现满地的散开的雪花罢了……”
关莎：“……”
“我想说的是，方法比效率和时间都重要，你的管理问题其实是一个公司系统问题，系统问题必须要用系统思维去解决。”萧杰接着道，“你每天多读一点书，每天两小时，这是重点么？不是，什么是重点，背后的系统才是。你的目标应该是建立长租公寓管理的知识体系，你在实践中碰到了困难，这种困难会激发你学习的需求，你针对这个需求有目的性的阅读，获取知识后完善你的管理思维体系，这才是重点，如果你有针对性的这么做，可能你半小时就能解决问题，而不是花一个月的那60小时。”
关莎这回是彻底听服气了，于是她弱弱地问道：“有没有什么具体方法？”
“很简单，就是补短板，你觉得哪里薄弱就补哪里，而不要泛泛地去学管理，你硕士学的不就是管理学么？难道你在学校里学的还不够泛么？用得着再学一遍么？”
“这……”关莎彻底彻底哑了，
“其实你不说我也知道目前雁子谷公寓的薄弱环节在哪里。”萧杰直言不讳，“在财务，在运营，你这段时间一直在找人，很明显是运来的模式运转不过来了，但是人招的越多就越贵，而公司目前还不是很赚钱。”
“对对对！！”关莎激动地拉住了萧杰的手，“怎么办怎么办？”
“我之前跟你说的金领鞋业的例子你研究过了么？”萧杰问。
关莎死命点了点头，“当然有，但是我不懂得怎么搞系统，从哪里入手，怎么做，找谁做，我都跟抓瞎一样……”
“这点你不用担心，过两天我带你去见一个人，他可以帮你。”
“真的？”关莎又惊又喜，还没接着往下问，萧杰便开始给她讲关于精细化管理的一些创始人必备的思想体系基础，当然，也包括关莎目前公司管理上的一些薄弱环节。
萧杰跟关莎说：“你的财务部需要有基本的财务思维，让他们明白组织管理的终极目标就是创造利润，比如你现在很渴望降低运营成本，但运营的本质是为了创造利润，如果运营已经做得很高效，那这部分成本实际上也不算成本。”
萧杰随后还跟关莎说了人力资产投入与产出的价值的关系，说了营销中的服务意识，运营逻辑中的体系构建、管理方法和系统思维。
各种词汇被植入关莎的脑子，“协同”、“融合”、“共生”、“效能”、“创新”、“多元化”……这所有的所有最终关莎能做到多少有待考证，但萧杰确实打开了她的视野，关莎忍不住问萧杰，“你都没自己创过业，怎么知道这么多？”
“看多了。”萧杰悠悠一句，“做风险投资人，其实就是每年不断的看数以百计的企业失败的样子，可以是说失败的公司各有各的样子，但成功的公司，组织管理的系统性思维，基本都是一种样子，所以你……”
萧杰还没说完，双唇就被关莎紧紧地堵住了，炙热的气息连同关莎身上的香气一起扑向了萧杰，这种气息起先萦绕在萧杰的唇齿之间，而后是脸庞，而后是耳边……只听关莎一句，“萧大神，你还是跟我第一次见你时一样，很烦，但我就是喜欢你。”
公告
明天更新……吧？
第253章 雪中来送炭
“真的吗？你们金权这么厉害啊？”关珍珍听任天心描述金权集团的“价值挖掘”（ValueMining）团队时，一脸吃惊。
此时二人正在一房一厅的小屋里面对面做着俯卧撑。
金权ValueMining团队属于投后管理部，团队中都是高精尖人才，这些人需要深入“被投企业”一线，与公司一起研究改革方案，携手完成产品和服务的创新，重建企业护城河，不断挖掘企业的长期发展价值。
“这不是……这不是东南亚疫情好转了些么……”任天行此时正用力让自己的腹部别塌陷，“所以……所以叶桃度南下的进程又加快了。”他喘着气，“原先来的工程师很多都被调回去了，但精细化管理系统还没做出来。”
关珍珍的额头上也开始冒出细细的汗珠，不过她没停下来，对于任天行说的这些她不太清楚，也怪她最近都在外面跑市场带租客看房，对于公司后台需要开发的系统了解不深。
“我之前听说都做出来了啊……”关珍珍道，“不是沈俪姐爆火的那条视频还没传的时候就已经做出来了么？”
“那是……那是数据分析系统……艾马儿呀……”任天行此时已经累得彻底摊在地上，关珍珍咯咯地笑，“怎么天行哥你还没我坚持得久。”
“大妹子，你膝盖跪在地上，我可是只有脚尖点地！”
看任天行又累又不服气的样子，关珍珍也停了下来，“我也不行了……”只见她一屁股坐在地上双手向后撑着地面，“我做得慢，你做得快，总归还是你厉害。”
“那是。”任天行这时候也爬了起来,双腿盘在一起拼命往喉咙里灌水,这是关珍珍和他约好一起健身的第三周，两人刚才一起跟着APP做了30分钟的高强度HIIT,最后的俯卧撑让任天行精疲力竭。
喝完水，他用衣服擦了擦汗，”总之啊，那个数据分析系统已经可以正常运行了,目前也帮关莎选出了一些网上搜得最火热的住宅区,还有户型、楼层还有房龄这些信息，这对于开拓市场还是有帮助的。”
“哦哦，拿房源目前她亲自在抓……我就是复杂把租来的房子租出去，所以这块……”
“我知道,这块你不熟,总之你就知道，那套系统会帮你大忙，筛选出来的房子都是非常好租出去的。”
关珍珍点头如捣蒜,“关莎姐姐也是怎么跟我说的，说希望可以开发出一套系统，让我躺着赚钱……”
任天行听后大笑起来，“她又开始给你画饼了……这套系统还需要升级、迭代还有调试，胡海现在把大部队抽走了，留了几个人下来做这事儿，我觉得事情没那么顺利，最难办的就是关莎原先想要的精细化管理系统,可以省成本的那个。”
“所以不是一个系统,是两个系统？”关珍珍确认道。
“对，原先关莎不知道,说实话我也不知道,我们都是行外人，以为可以一次性全部做出来,但后来才知道大数据分析系统容易一些,但她想要的可以全自动管理房源的那种APP研发周期得一年。”
“一年？！”关珍珍瞪大了眼珠子。
“人多的话,熟手,半年，至少。”任天行说。
“那……那叶桃度之前不是答应都做出来么？”
“他们答应的是数据分析系统,类似叶桃度自己目前正在用的那套，就是你们女生在网上搜想要的化妆品功能,效用啊，那个系统都能自动抓取并且分析出消费者的偏好趋势，这个换到租房也是一样的，那些工程师做过一次了，所以快，至于这个精细化管理系统，我听说他们总工程师帮忙搭了个框架，但现在不是大部队都被抽走了么，关莎后面又不听加了很多要求,很细，后来大家认为没有一年做不出来。”
“啊？这……”关珍珍很是吃惊,“我觉得关莎姐姐的要求很简单啊，比如租客要修家电修水管，可以自己直接联系维修团队,跳过管家，还有保洁也是直接跟保洁部联系，跳过管家,如果租客能够直接联系对应负责人，管家就不用招那么多，我听她说想做到一个管家对应150套房子……”
“嗯，是的。”任天行回答。
“天行哥，我觉得这个功能很简单，微信群都可以解决，为什么要做一年？甚至我觉得不做也可以……”
“那是现在房子少，几百套，如果未来几千套，上万套，十万套呢？还用微信群？”
“呃……”关珍珍一时语塞。
“这些反射机制在群里沟通确实很快,你想的是拉一个500人的群，然后各部门负责人都在里面，租客有需求就@相关责任人,或者让租客直接跟负责人联系……”
“对啊对啊！”关珍珍点头如捣蒜。
“那如果租客联系了,人家晚回,或者不回,态度不好作为企业管理人怎么监控？”
“……哦我知道了……还是要加群……毕竟是服务行业，服务态度还是要透明……但是加群又没办法应对规模越来越大的问题，所以还是要做APP。”
“就是这个道理。”任天行说，“而且关莎后来要求不只这些，她希望APP能让她随时查看在手房源的状态，是否租出去，租出去几个月了，什么时候收房，类似一个订单管理和客户管理的模块，总之方便她管理房源，而且她还希望在APP上可以看到房子的年龄，装修花费，租金，空置率等等，现在这些你也知道，她依赖的还是excel表，规模大了肯定不行。”
任天行对于关莎的这个项目很上心，其一因为他和关莎是朋友，其二也是因为这是他任天行进入公司以来第一个全权负责的项目，他希望做出成绩，向周围的同事们证明自己。
对于投资机构来说，把钱投出去不难，投了之后如何让公司持续增值才是制胜关键这段时间任天行也在不断跟叶桃度的技术团队沟通，询问他们是否需要更多的帮助，在了解到雁子谷公寓目前需要的两套系统限定时间内只能做出一套时，任天行就跟马钰提了让金权的“DeepMining”团队过来协助的事情。
“我们呀，这次就是来给你们雪中送炭的。”任天行对关珍珍说。
第286章 认知的惯性
在叶桃渡转让全部股份给杜晶后，萧杰便以现金增资的方式入股雁子谷公寓，由于两次股权变更的期限十分接近，故入股价格一致，110元/股，增资金额为2900万人民币，对应持股数量为26.36万股。
增资扩股后,
雁子谷公寓的总股本变更为149.09万股。
关莎持股数不变，为53.86万股，持股比例下降至36.13%；
金权持股数不变，为40万股，持股比例下降至26.83%；
萧杰持股数为26.36万股，持股比例为17.68%；
杜晶持股数不变，为22.73万股，持股比例下降至15.24%；
应天然持股数不变,
为6.14万股，持股比例下降至4.12%。
当初关莎听说萧杰自己可以拿出2900万现金的时候，都愣住了。
“老公可以啊，快3000万说有就有！”关莎惊呼。
其实并非每个做到萧杰这个位置的人都能拿出同样一笔钱，其与个人履职经历，项目运气、个人花销和资产配置相关。
萧杰目前的存款大多都是他在美国做投行的时候存的。
水大鱼大，前些年萧杰搭上了中国经济腾飞的快车，不少中概股海外上市，项目屡获成功，团队奖金丰厚。
回到国内，萧杰进入金权投资集团后也是一路高升，自助者天助，这句话似乎就是为萧杰量身定做的。
只不过，收入越高，也就意味着税率越高，大部分工资奖金当真正到手的时候，往往只剩下了六成，外加萧杰工作这十多年来也没少补贴家里,
所以存下来的也并没有外界想象的那么多。
“我目前只能拿出这么多，希望你理解。”萧杰对关莎说，“要留一部分钱给妈还房贷，还有我弟，我给我弟存了一笔财富管理基金，很多年前就开始存了，希望他毕业后可以不用为钱发愁，每个月能从基金里取出基本的生活费，这样他想从事什么职业都可以，可以做自己想做的事情，可以不断试错。”
不知道为何，关莎听着萧杰说这些眼角都有些发热，让自己的弟弟可以做自己想做的事情，可以不断试错……
毫无疑问，这个叫萧杰的男人爱家人的方式非常成熟，非常踏实，但萧杰越是这样，关莎就越是心疼他,
因为这个世界上,
似乎不会有人像他保护家人一样地去保护他。
自己作为萧杰的女朋友,
不但没起到“圣母玛利亚”的角色,
还要反过来掏空这个男人？
这怎么说得过去？
“除了妈和弟弟，你几乎所有的钱都给我了，这怎么行？”关莎当初的第一反应就是拒绝。
“雷叔他们都可以卖房子支持你，我为何不行？何况我名下也没有房子，不存在短期需要打折变现的问题。”
“不一样！雷叔又不是全卖，江湖救急，也就答应卖两套，他还有餐馆……”
“我不也还有工作么？”萧杰笑道，“反正这些钱最近也没什么用，本来都在股市里的，但2月市场估值太高了，我看不到什么预期差，就都取出来了。”
关莎：“……”
萧杰继续道，“不过有一点不好，这笔钱投进雁子谷后，可能未来一段时间内都没有办法马上买房子了。”
“为什么要卖房子？你……是说婚房么？”关莎问。
“不过你可能大概也不需要，至少对你而言不是必要。”萧杰突然笑了。
“我当然不需要！”关莎道，“但是……但是你这样跟all
in差不多了，你……”
“如果不这样，新收进来的那么多房子，光靠杜晶的2500万是不够的。”萧杰打断了关莎，“你要知道，长租公寓从几百套到5000套是一个坎，5000套到10000套又是一个坎，你们目前运营良好，现金不断再回，加上我和杜晶的这大几千万，用不了多久咱们的房源规模就可以破万。你可能不太清楚，很多投资人不能体会大数据分析和精细化管理带来的长远好处，短时间内想说服他们还是需要一个直观的指标，而且最好这个指标可以爆发性增长，增长的同时利润率还能基本保持稳定，只有这样才能让他们中的大多数人在现阶段认可雁子谷的潜力。”
“就是市占率，对吧……市场占有率，房源套数，行内人之前都这么看……”关莎无奈一句。
“是的。”萧杰说，“这是认知惯性，因为以前别人都这么看，所以很多如今也这么看，这种惯性一下子很难止住，所以能满足，就尽量满足，只要不违背目前雁子谷的经营策略就行。”
关莎抿了抿嘴，她当然知道市占率对于发展初期的企业而言有多重要，因为这是所有成功企业必备的指标，但她仍旧不希望因为自己的创业把整个萧杰搭进去。
关莎很矛盾，她作为创始人，对雁子谷未来的发展很有信心，但她又怕，万一的万一，就是失败了呢？
这种感觉关莎似曾相识，当初她不同意杜晶入股房产投资咨询时也是出于同样的考虑。
雁子谷目前的股东关莎都认为没有问题。
杜晶这次入股是因为走投无路，应天然本来就是公司的cto，其利益理应与公司进行一定的捆绑，而金权投资集团毕竟是一家专业的风险投资机构，失败了，也不过就是一部分基金持仓亏损而已，但萧杰……
是否接受萧杰的这笔钱，关莎陷入了挣扎。
“为什么一定要由你来出呢？”关莎问萧杰，“你们不都已经做好宏丰亏损的准备了么？如果是这样，再让你们金权出一笔钱不行么？”
关莎刚说到这里，自己就立刻意识到了有地方不对。
若说这新增的2900万由金权投资金权来出，相当于宏丰当初投资400万给雁子谷公寓的10倍回报有水分，因为这笔投资中有一部分是金权自己给自己接盘，毕竟此次入股价已经变成了110元/股，会有自己给自己拉估值的嫌疑。
虽然一家风投机构伴随公司的成长，一轮又一轮地领投，从天使轮一直领投到ipo的也不是没有，但目前的时间点有些敏感，偏偏是在基金兑付期，基金本身还是亏损状态，在亏损的情况下还自己给自己接盘，在lp投资人那边的故事就不太好讲了。
《经城之雁子谷》完本结语
本章非正文内容，大家可以选择性进入。
《经城之雁子谷》今日完本了，终于终于完本了，喜欢这本书的小伙伴可以在评论区给上雪一个小推荐，谢谢大家。
当初上雪我说这本书只写30万字，写到35万时我说写40万字，40万字时我说还是写到50万字吧,55万字时我在读者群公告再不完本我就切腹自尽，结果现在75万了……
在本书的创作过程中，上雪阅读了超过100万字的行业文献，75本专业书籍，先后采访过直播美妆博主、房产投资咨询专家、长租公寓创业者和从业者、软件开发工程师、数据工程师、风险投资机构从业者等合计56人，读书和工作期间亲身在长租公寓居住过,总时长超过5年，也面对面与公寓高级管理人员进行深度学习与交流。
我原本只打算写30%的专业内容，最后被证明还是忍不住多加了一点，至少你们在看这本书的时候不会觉得本书光在走剧情而没有任何干货，主角创业经历上雪融入了非常多的细节，可以说我就差没把大数据分析系统和精细化管理APP的原代码给你们敲出来了。
跟之前上雪的所有书一样，本书更新得断断续续，那种每天日更破万的作者上雪我是由衷钦佩，但我并不打算加入这种近乎畸形的行业内卷，我始终坚信，慢即是快，一年三倍者多，三年一倍者寡。
之前有一个编辑跟我说了一句话我觉得很对，她说：“如果你想短时间内赚快钱，你就去写爽文，怎么爽怎么写，但如果你想写你想写的东西，写有深度的东西，同时还要有读者，有人看,那你就多写。”
我当时听完茅塞顿开，只要我秉承一本一本用心写的原则，喜欢我文风的读者自然而然会聚集起来。
有些读者问我写书有没有大纲，其实是有的，《投行之路》有，《经城之雁子谷》亦然，至少对我个人而言，大纲只是前半部分有点用，后半部分几乎形同虚设。
为什么？
因为一个故事只要写得好，人物自然而然就活了。
人物活了就会有自己的思考、主张和行为动机，他们会中途脱离作者的控制自我行事，他们会希望不断完善自己的故事线，继而影响大纲的走向，作者每场戏想让他们说的话、做的事他们都很有可能不会遵守。
我构思的情节跟我真正下笔所写的情节，有时候大相径庭。
比如萧杰和关莎因为误会而吵架的场景，其实我已经足足构思了三个月，也就是说我还没写到那章时，我大脑里这个情节就已经时不时在脑中反复出现，重复到台词我都背得了，但当我真正敲击键盘写的时候,他们吵出了另一番样子。
有些台词在我写的时候萧杰会跟我说，他认为他不应该说这句话，他不想为了安抚关莎去承诺一个他有可能做不到的事情，他还是倾向于先把问题解决。
关莎会跟我说她就是想直接走掉别跟萧杰多废话，论道理她讲不过萧杰，论感情她又感受不到萧杰对她浓烈的爱，她要面子，她想要被挽留，所以她就是要走，但走了她又怕折磨，故她把萧杰拉进了黑名单。
很多人以为作者是上帝，可以任意操控别人的人生。
是有这样的作者，还很多，但如果一个作者没有经历过跟的人物吵架、翻脸、互砍甚至让创作者停笔罢工的经历，其作品的生命力一般是经不起考验的。
《经城之雁子谷》更新得断断续续，甚至中途一度停更，我想你们应该已经知道缘由了。
当然，事情不是绝对的，我不能说一边写一边与角色撕逼的作者写出来的就一定是好故事，只能说，这是故事是否足够精彩且经得起推敲的必要非充分条件。
作家的写作过程其实就是不停与人物自我逻辑妥协的过程。
上雪相信那些优秀的作家多多少少都有跟我相似的经历，他们应该已经习惯了自己亲手塑造出来的人物，适度失控或者阶段性地完全失控。
上雪认为，如果某个人物始终乖乖听话，从来不违逆作者的意愿，那这个角色大概率依旧是死的，俗称：工具人。
很多小说里都充斥着大量工具人，甚至男女主角都是工具人，工具人是很难有生命力的，无法长久存活于观众的内心。
有时候上雪也在想，什么才是一个人真正存在过的证明？
是肉体么？
或许是，或许也不是。
是他/她在别人脑海中的记忆么？
或许不是，但或许也是。
比如我们很多人都记得《泰坦尼克号》里的Rose和Jack，记得《霸王别姬》里的程蝶衣，记得《肖申克的救赎》里的银行家安迪，记得《千与千寻》中的小千和无面人，记得《白鹿原》里的白嘉轩和鹿子霖，记得《山海情》里的水花姐……
这些角色现实中存在么？
或许没有，但他们却活在了观众的心里，很久很久。
从这个意义上说，什么是真实，什么又是虚幻，其实并没有那么严格的界限。
蒋一帆、王暮雪、柴胡、曹平生、姜瑜期、李天明、沈俪、任天行、萧杰、关莎……这些角色对我而言就是真真实实活着的人。
他们的笑容、眼泪、声音、说话方式、举手投足的动作、理想、目标、优点、缺点以及小癖好时不时就会闪现在我的脑海里，他们就像我儿时的玩伴，中学的同学以及工作后的同事一样。
和他们在一起的记忆让我时而忍俊不禁，时而热泪盈眶，时而激情澎湃，时而又悲伤惆怅。
我在想，或许这就是我决定成为职业作家的根本原因，这个职业如果用心去做，是很神圣的，因为每一本书我都在用我最大的努力，去赋予一个又一个角色以长久的生命。
可能现在的我水平有限，做的还不够好，但我相信我会一天一天的越写越好的，也希望大家可以多一些耐心，给我时间，相信我，支持我，陪伴我。
上雪非常非常感谢在本书一年多的连载过程中，愿意牺牲时间动手打字，给我写章节感悟和总体评价的5000多位读者，你们对本书的感想、建议和希望上雪都逐一看过并作为后续写作与前文修改的参考。
熟悉上雪的读者都知道，我是一个可以把小说当企业上市《招股说明书》改的人，这本书前前后后一共改了多少次呢？
没有八百次也有七百次。
如果你们是上雪一更新就看的第一批读者，你们现在书架里电子书的内容跟你们原来看到的版本会有区别（电子书实时更新覆盖，若你们的缓存没有更新，可以重新下载，无需额外付费）。
所以呵呵，很不幸，你们大概率要重新看了。
当然，上雪每次改文时也会非常谨慎，对于情节，非必要不修订，以免越改越差。
但是对于如下几个问题，上雪是一定会完善的，比如：
1、错别字。
2、句式冗长。
3、语法错误。
4、不必要的行业论述。
5、与人物性格和特质有冲突的情节。
在此期间不少读者提出了自己的建议，有些建议上雪认为提得非常好，审慎思考后我也做出了相应的修订，人物塑造是全方位的，作为作家，我们不能说这个人物99%的方面写好了，剩下的1%不管也没事。
细节决定成败，有时候人物的一句话，一个动作，一个反应不成立，在读者心中整个人物就已经完全不成立了，其造成的后果对小说而言是致命的。
本书里一个比较特别的角色是沈俪，她被爱情欺骗过，温室里活了9年，却不惧从头再来。
她为了跟马钰一样拥有更广的眼界和格局来大城市打拼，一开始的初心是积极向上的，但方向和做法上出了些问题，没有合理利用自己的优势，导致陷入了“体力内卷”的漩涡之中。
沈俪之前对于一切赚外快机会的执迷不过是她想迅速积累第一桶金，为此她不介意蹲马桶时给人写评论贴，不介意站在T台上当批发市场的换衣模特，不介意早出晚归地送外卖，不介意用存款赌一把投资凤年厂母狐狸的网红文化公司。
人越穷，为了赚钱就越是会拼命，有了一点钱后，他们往往比谁都敢赌。
在投资界大家都知道，股债均配的全天候策略一般只有富人听得进去并愿意严格长期遵守，当我们手上只有几百、几千、几万的资金去投资的时候，我们往往会被那些高收益的东西吸引，想着搏一搏，单车才能变摩托。
但是当我们手里有几亿甚至几十亿的时候，我们想的就是如何保住这些钱，至少要让自己的资产始终保持在上亿规模，保住这个规模就是保住自己得来不易的社会阶层，这个时候年化4%至5.5%收益的产品我们可能都很感兴趣并且愿意把大部分钱投进去并长期持有。
沈俪只有高中学历，工作经历一片空白且年龄偏大，她来到青阳这种竞争如此激烈的一线城市自然只能从一些体力活做起。
沈俪身上最难能可贵的一点就是，狠狠摔过，但勇于独自站起，拼命程度让关莎、杜晶和任天行都惊叹不已。
人有的时候就是要逼自己一把，逼一逼，说不定金丝雀也可以变成山峦之上的雄鹰。
对于感情，家庭破裂后的沈俪起初是根本不需要的，上雪也一直在思考不如让沈俪拒绝雷彪，自己独立抚养孩子其实也未尝不可，这种写法其实更能迎合当下很多誓死不要男人的独立女性。
一些女性认为婚姻会拉低她们的生活质量，认为只要结婚女人牺牲一定比男人大，她们会摆出很多证据，比如谁谁谁，怀孕两比后工作都没了。
其实如果她们遇到Mr.Right，她们就会懂得婚姻给予女性的并不会比她们牺牲的少。
作为女人，沈俪在自己独立的同时，内心深处其实也会渴望一片柔软，上雪认为这是非常正常的心理需求。
被男人伤过，钱她能赚，孩子她也能养，这时候如果再来一个男人，那大概率要跟雷彪一样，事业上能帮助沈俪，生活上能照顾沈俪，价值观和婚姻观正好又是沈俪最渴望的诚实与真挚，行动上体现在恋爱后一秒不耽搁，直接领证，要知道那张结婚证可是当年沈俪求了九年都求不来的东西。
雷彪的出现对于沈俪而言既是雪中送炭，又是锦上添花，事业上两人相互合作，生活上互相扶持，一加一大于二，所以面对雷彪的感情，上雪与沈俪沟通了很多次，我问她你是不是真的还想要一段感情，说实话沈俪也纠结了很久，但她最后很坚定的告诉我：“上雪，如果是别人我可能不会再谈了，但是对于雷彪，我想我会接受的。”
雷彪最开始时跟我说：“上雪，我当保安腰都坐变形了，感觉自己的人生目标就跟我正在扭曲的脊椎骨一样慢慢腐朽，但是当我发现沈俪的时候，我觉得我身上那种不甘平庸的小火苗又点着了，我是一个保安，专业上没什么巨大的成就，还不能生孩子，我能不能去追他？”
我回答：“你可以先尝试去告白，大胆一点，看她答不答应，不过她八成不答应，不答应其实你也没什么损失，但万一答应了你就赚了，相当于一个看涨期权。”
雷彪虽然听不懂看涨期权是什么，但也决定尝试，后来他果然失败了，就灰头土脸的告诉我自己还是当一个保安吧，不想去试了，我说行，那大哥你就先缓缓，每天唱唱歌也挺好。
后面雷彪自己缓过来了又找到我，说他无意中看到了沈俪在小区里采访租客和房东，就搜了她的视频，觉得沈俪太不容易了，想帮她，问我送她口袋相机行不行，我说那玩意儿挺贵的，她可能不收，雷彪考虑了很久说他就是想送，他觉得视频UP主没有那个不行，而且自己就只是单纯的送礼物，没有任何其他奢望。
我说行吧那你去送。
后来的结果大家也知道了，那个口袋相机沈俪没收，而且一直在拒绝雷彪，但随着和雷彪相处时间的增加，沈俪的内心也在慢慢改变，即使这种改变她自己都没有意识到，也没有来跟我说，但他们最后还是在一起了，所以其实沈俪和雷彪的结合并不是上雪我安排的，是他们自己一步一步走向了这个结局。
不怕告诉你们，关莎、任天行、杜晶甚至连天海都来找过我，说他们基于什么什么理由，不会说也不会做那样的事儿，这个时候我只能和他们一对一开会。
最后你们看到的这个故事，就是无数次会议讨论之后的结果。
如果你们觉得这本书写得不错，值得好评，应该去感谢那些给上雪提过优秀建议的读者以及角色本身。
现在大家知道上雪我为何总是不存稿，一写就发，而且坚持以连载形式首先发表在网络上了吗？
因为如果我单独自己写几十万字，很多问题我自己找不出来，发给出版社或者报刊，编辑就算再厉害，个人的水平也是有限的，至少我认为这些出版机构肯定不会安排5000名员工来看我的书并给我写想法提意见，而且还是实时评论。
上雪秉承一贯的“死磕”精神，反反复复，来来回回，不厌其烦，虽然改出来的终稿不一定尽善尽美，也不一定能成为大家之作，但我相信一定比我当初自己“闭门造车”的第一版更具可读性。
有些较真的读者会反复纠结本书的数据，自己亲自算一遍，还把计算公式发给我看，指出我的错误，虽然最后被证明是他们算错了，但上雪依旧很感谢这些读者，因为你们，上雪不得不把这本书里的数据认认真真，仔仔细细重新验算很多遍，是你们的较真让本书涉及行业的各项数据更为真实可靠。
通常在一本书完本之后，我就不会再修改人物和情节了。
因为我认为如果一个故事随机抽样的5000人提的观点我都已经合理参考了，那大概率50万人看完后的感想也差不太多，小瑕疵肯定还有，没有哪一本书可以在所有读者心中都是完美的，但大的硬伤应该已经不存在了。
所以你们看到了么？
事物都具有两面性，一路追更是很痛苦，尤其面对的还是我这种从来都不稳定更新的作家，但连载过程中你们的留言我都会看，你们提的意见是有可能影响小说最终呈现形态的。
在这里上雪要感谢所有愿意一路追更且提出合理建议的读者，谢谢你们的支持，正是因为有你们，《经城之雁子谷》才能得以顺利完本，在新读者看来，它或许依旧不是一个完美的作品，但跟《投行之路》一样，这是上雪我尽了自己最大努力，所能达到的现阶段最高标准的拙作。
作为作家，我已经学会了在自我表达的“输出端”与读者阅读的“输入端”做平衡，上雪相信，好的故事一定能让二者实现双赢。
但愿这本书没有浪费你们宝贵的时间。
通过这本书，上雪希望：
你们会对书中情节记忆犹新，产生情感共鸣；
你们能从中看到打工人的无奈，创业者的困境和投资人的艰辛；
你们可以看到主角的拼搏精神、前后转变以及人性的矛盾；
你们可以学习到很多工作晋升、评估公司、职业规划以及在大城市打拼的技巧与方法；
你们能透析风险投资与创业企业的博弈与合作，明晰资本运作规律；
你们可以通过阅读本书实现自我表达。
无论是创业还是投资，总是唯利是图，你追我赶的结果并不一定会皆大欢喜；扛起一些社会责任，放慢脚步也不一定就一败涂地。
最后，上雪希望你们可以因为本书的某个情节，某句话而有所转变和提高，只要你们变得和之前有一点点不一样，而且是往好的方向转变，那上雪写这本书的目的也就达到了。
请大家继续支持上雪，我会在你们批判的目光下刻苦磨练笔力，提升写作技巧，打磨作品精度以及提升作品层次。
我希望我写出来的每一本小说，都不仅仅只是小说而已。
如果大家觉得这本书写的不错，跪求在最后给上雪投个推荐，可以长评，可以短评，甚至可以不写评论就给个推荐，你们的支持是上雪继续写作的动力。
上雪读者群群号见本书简介欢迎小伙伴加入，大家一起互相学习，由于上雪写的书也不少了，群比较多，所以大家加群的时候请注明是哪本书的读者。
截止目前，上雪所有完本作品如下：
《三青门外》《今如许》《投行之路》《抗击者》《经城之雁子谷》，大家哪本还没看过，闲来无事可以翻翻，翻完你们就会发现我是一个人格极度分裂的作者。
新书预告：
市面上教大家投资理财的书太多太杂，《战胜华尔街》《穷查理宝典》《低风险投资之路》《小狗钱钱》《量化投资》《长尾理论》《查理芒格原则》《小岛经济学》……
一些人还没看就放弃了，一些人看了几本冲进股市却还是以亏损收场，更有一些人看了一百本，水平却依旧停留在原地，他们好像什么都知道，但其实真正要用到时却又什么都不记得。
那么有没有一本书，能把上百本财经著作的知识点和方法论为大家系统梳理一遍，帮助大家建立属于你们自己的投资思维体系呢？
这种一统江湖的财经书以前没有，现在有了。
上雪新书《雪视角》（金融投资专业硬核文/非小说）正在火热连载，全是干货，反响超群，如果你是投资小白，想专业学习投资，通过投资改善生活，希望系统构建属于自己的个人投资体系的，不要犹豫，加入收藏，看个十几章，保证你如获至宝！
咳咳咳，我知道这个广告词似乎有点过，但你们去看看过就知道我是不是夸大营销了！哈哈哈！
经城系列小说的下一部名《经城之西子湾》，上雪已经占好书名了，不要怪我为什么要起这种“不知所云”的书名，因为“知所云”的书名全被占了，作家界就是这么卷。
《经城之西子湾》什么时候写？
这个要看第一部反响多大，等它有天被拍成电视剧，观众反应不错跑来催我写同系列小说的时候，我自然会继续写，往后一两年让我换换脑子写一些我想写的干货类书籍。
PS：
萧杰粉强烈要求上雪必须在书里描写萧杰的手，一定要把他的手写的很漂亮，很修长……
正文里没有满足大家，现在我来写一段：
萧杰的手骨节分明，纤细修长，似寒玉，更似纯净的绝美艺术品，这双手敲打键盘的时候会发出清脆且有规律的“嗒嗒”声，同时散发出好闻的接近阳光的味道。
写成这样ok么？再多就冗余了！
说实话，这种言情小说中让男主加分的手法上雪不想用。
上雪希望可以适当扭转一下当代女性的审美。
当你们为一个男人倾倒的时候，能不能不要是因为他的眼睛，他的嘴唇，他的皮肤，他的身高亦或是他的手……
上雪希望当你们将来在评价一个男人是否性感时，第一想到的，是他的思想。