第181章 零售的门道
隔日，韩春雷跑了一趟常盛那里，让他帮忙给木恩老爹拍一封电报。
电报内容就是，近期送一批普洱过来，暂定500个茶饼、两百斤散茶。
木恩老爹长期住在山里。他们村寨别说通电话了，上次常盛过去连电都没通呢。
所以最快最便捷的联系方式，只有给他们村寨附近的邮局拍电报了。
常盛虽然搞不懂韩春雷怎么突然又想卖普洱茶了，但不管怎样，对木恩老爹他们村寨来说，这可是天大的好消息。
随即，他给木恩老爹第一时间拍了电报。
约莫过了半个月后。
赶在了元旦前，木恩老爹带着村寨里的几个山民，把茶叶送到。
这批普洱，韩春雷让罗大鸿他们试过，和上次那饼普洱的品质不相上下。
韩春雷又多留木恩老爹盘桓了两日，向他了解了一下村寨里的产能。
一经了解，他们村两百年以上的古茶树约莫有个二三十棵；一百年左右树龄的古茶树，应该差不多是八十棵左右。剩下茶树的树龄，几乎都在五六十年间。
不过他们那里的土壤和气候得天独厚，所以即便是五六十年树龄的茶树，产下来的茶叶品质也与一两百年树龄的老树不相上下。
他们村主要是前些年的库存和积压实在太多了，普洱熟茶又是越放越有味儿，所以让常盛误以为他们的年产量很大。
其实，如果忽略这么多年的库存和积压之外，他们每年的新茶产量的数字也没有想象中那么大。
韩春雷算过，每年的产量刨去和良西村继续合作生产柑普茶的原料配额之外，自己咬咬牙，胆子再大一些，应该能全部吃下来。
随后，他跟木恩老爹暂时先签订了一个两年的独家供货协议。
两年之后，看春雷茶业对普洱茶的整体销售能力，再决定是否续签。
木恩老爹当然是千谢万谢，这下，他们村寨的茶叶，有救了！
他真的可以带着山民们，靠山吃山，靠老祖宗留下来的这片肥沃土地，让所有人吃上饱饭了。
送走了木恩老爹之后的几天，韩春雷又和罗大鸿、黄爱武他们讨论后续普洱茶上市的相关营销策略以及定价。
这几天，整个春雷茶业，干劲十足，激情澎湃。
……
时间的指针滴答滴答在走。
时代的巨轮缓缓前行着。。
韩春雷走到墙边，撕掉了日历簿上的最后一张日历。
将新买的日历簿挂上墙。
时间，终于进入了1982年。
元旦。
但春雷茶业今天不放假。
今天，他们正式进入普洱茶市场，并开始售卖小罐古树普洱茶，古树茶饼。
小罐普洱茶茶的套路，就是韩春雷参照的后世小罐茶。
古树茶饼，一个375克，等同七两半，定价八块两毛五。
小罐普洱茶，一罐200克，等同二两，定价二块零二毛。
换算成每斤普洱的售价，差不多是十一块钱一斤。
这个价格，已经是中高端普洱茶叶的价格了。
事实上，木恩老爹他们的茶叶质量，当得起中高端普洱的水准，所以韩春雷才制定出了小罐茶策略。
定完售价之后，这一次在销售策略上，韩春雷竟然反其道而行之：春雷茶业的普洱，无论是古树茶饼还是小罐茶，都不走批发，走零售。
毕竟年产量摆在那里，价格摆在那里，批发的话，利润点会降低不说，也对不起自己的这番包装。
所以定下的调子就是，只走零售，不批发。
茶楼茶馆这个庞大的客户群体，当然要进入，但是茶楼只能通过抽佣的方式代为零售，茶楼想要从他们这里低价批发采购？没戏。
还是那句话，不能把逼格做低了。
彭金湖曾问韩春雷，如果茶楼就想在他们的茶单里加上咱们家的普洱，供客人点单呢？
答案是：当然可以！
他们可以采取零售购买的方式，将他们的小罐茶和茶饼引入茶楼中，前提是他们不计较成本高。
黄爱武问过韩春雷，不搞批发只零售，陈永攀那些本土普洱茶商们会不会以为，咱们怕了他们？
韩春雷呵呵一笑：“不管批发还是零售，只要我们公司进入深圳的普洱茶领域，那就已经等同与他们开战了。至于为什么定下不批发只零售的调子，无非就是想以最快的速度，抢占他们这些老普洱茶商们看不到的市场空白罢了！”
在营销策略这方面，罗大鸿明显也比两个年轻人更懂得韩春雷的战略。
他及时补了一句：“老板的另外一个意图，也是想第一时间打响我们普洱茶的招牌，告诉市场，我们的普洱就是有格调，我们的普洱就是比他们这些批发的家伙们要高档！”
就这样。
春雷茶业的小罐茶和古树茶饼，在元旦之日，悄悄进入了普洱的零售市场。
仿佛润物细
无声一般地，一点点蚕食着中高端普洱茶的零售市场。
不知不觉间，过去了一个月。
这一天，照旧是收铺前的例行盘账。
这是他们的普洱上市以来，定下来的规矩。
下班前，大家都会把自己今日零售的数字报上来，然后统计今日普洱的营业额。
绿茶的销售不计入内。
寄放在茶楼代售的，要一周统计一次，也不计算在内。
高小英念着今天零售账单上的数字，罗大鸿拨弄着老算盘，噼里啪啦的算盘珠子碰撞声，在店内不断回想着。
直到高小英念完最后一个数字，罗大鸿的算盘声戛然而止。
“结果出来了！”
罗大鸿看着算盘，报道：“今天店里小罐普洱和茶饼的零售收入，一共是337块。”
“好家伙，今天创新高了啊！”姚娜第一个反应过来，美目闪烁。
“我的天，如果把几十家茶楼帮忙代售的数字也计算在内，哈哈哈，我们发财了。”彭金湖兴奋喊道。
由不得他不兴奋啊，因为韩春雷规定，不仅零售有提成，就连茶楼代售，他们也有提成，只要是他们自己谈下来的茶楼，只要代售一份，茶楼有抽佣，他们自己也有一份提成。
“老板发财。今天必须请客！”黄爱武笑开了花，因为今天的普洱零售业绩里，就属他的最强。
“请请请！”
韩春雷爽快地答应道：“今天销售额能创新高，大家都是有功之臣，就连我们小英，今天也卖出了一个茶饼，两罐普洱，小丫头终于出师了！所以今天这顿客，我这个老板必须请！”
“谢谢老板，我也没想到我自己这么厉害。”高小英开心地笑了起来，露出两颗俏皮的虎牙。
韩春雷看向罗大鸿，说道：“罗叔，你本地通，吃饭的地方，你来张罗，其他人收拾一下店里，我们准备下班。”
罗大鸿不假思索：“既然老板要请客，那就去老字号‘点都德’吧。”
“我看行！”
韩春雷本想照顾红姐生意的，但店里几次聚餐都在她那里，估计大家也吃腻了，索性今天换一家吧。
点都德，这是一家发祥于广州的老字号，有五十来年的年头了。
韩春雷记得，四十年后，这家老字号还在，分号遍布全国。
“点都德，走起！”
韩春雷大手一挥，带着他的销售铁军出了门。
第182章 会场风波起
春雷茶业悄无声息地杀入了普洱的零售市场。
过了一个多月后，普洱茶商圈子里才突然回过味儿来。
消息一出，仿佛一块石头砸入芦苇荡中，惊起了一大片的水鸟和野鸭。
……
此时，深圳茶业协会。
最近，人为的原因导致了市场上普洱的价格，开始走低了。
因为这个事，会场中已经吵翻了天。
被众人集火的对象，正是主持会议的副会长陈永攀。
陈永攀耳边充斥着嗡嗡争执声，他能清楚地感觉到，自己的血压正蹭蹭往上飙。
他努力克制着自己的怒火。
这个月以来，他的乐坝茶叶的营业额创了新低，已经不足去年同期的五成。最关键的是，他的出货量，却比去年同期足足多了一倍。
这种情况，从韩春雷的柑普茶上市开始，至今已经持续了将近四个月了。
如果再刨掉人工、店租、运输等杂七杂八的成本费用，他这四个月不仅白干，而且还出现了亏损，最直观的表现就是，他的现金流已经不像以前那么充盈了。
可自己付出这么大的代价，结果还是没搞死姓韩的杭州佬。而且还明目张胆地把手伸进了普洱市场！
普洱市场，是陈永攀仅存的最后一块阵地了。
陈永攀坚决不允许韩春雷把手伸过来！
可偏偏，茶业协会这些人，一个个的还窝里斗，关键时候不把枪口对外，对向韩春雷。
反而开始数落他一开始的“对韩政策”，数落他这几个月为了对付韩春雷，擅自将供给茶楼的普洱，一斤降价两蚊钱。
陈永攀觉得自己真是真心喂了狗！
这就是一群只能共富贵，不能共患难的冚家铲！
“叼你老母啊！”
怒不可遏之下，陈永攀拍案而起，拍着桌子站了起来，“你们这些扑街，说够了没啊？我乐坝茶业有的是钞票，我愿意降价就降价，同你哋有咩关系啊！”
一番咆哮之下，会场上顿时陷入一片寂静。
但是不过几秒钟。
茶业协会的会员们纷纷反对了起来：
“陈永攀，扑你阿母啊，叫你一声副会长，你真以为自己是大佬了？”
“呵呵，知道你们陈
家底子厚。但你别忘了，当初是谁提出来，普洱茶商共进退，谁也不许私自降价乱了行市？
“没错，你家钞票多得发霉，你就是把你们的普洱白送掉，也是你们的事。但是你身为同行业魁首，却为一己私仇，干着砸同行饭碗的事，你不羞耻？”
“现在我们那些茶楼、酒家的老客户，都要求我们让利！我们小家小业，怎么让？明明普洱可以卖得很好价，你非要搞成这样，陈永攀，你是深圳茶业同行的罪人！”
“单单这个事情，你就不配做我们茶业协会的副会长！”
“同意，若是不给个说法，从今往后，这茶业协会你自己玩吧！”
“对，不给个说法啊，我也退出，你陈永攀自己一个人玩！”
“算我一个！”
……
反对之声越来强烈，都快赶上批斗大会了。
陈永攀眉头紧皱，怒火中烧，但心也凉得透透。
这帮冚家铲，有事求自己的时候，各种卑微，各种好听话。
现在稍微有一点困难，就叫苦叫屈，甚至还拉帮结派孤立自己，要让自己下台。
呵呵，真是一群白眼狼啊！
他默不作声，没有说话回应。
但他眼角的余光却瞥向了在边上，一直装着鹌鹑的沈融，还有一言不发的张列明。
这两个可是自己的铁杆盟友，这个时候他们应该站出来，掺和一下，或者转移话题，平息一下众怒啊！
沈融的目光正好对上陈永攀。
他瞬间好似触电，身体微微抖了抖。
犹豫片刻后，他终究还是硬着头皮站了起来，高高举了举双手，示意在场的同行安静：“各位同仁，稍安勿躁，听我说两句。”
他这一打岔，会场上嘈杂的反对声，渐渐变得稀稀拉拉起来。
沈融继续道：“诸位，我们今天应该搞清楚一个问题，那就是我们敌人是‘春雷茶业’，而不是陈副会长。如果不是韩春雷这个杭州佬做坏市场，搞什么柑普茶，陈副会长怎会舍本伤人啊？他完全是出于公心，为我们全行业驱除外敌啊。你们看看，韩春雷那是省油的灯吗？他吃完绿茶市场，又来搞普洱市场了！绿茶市场被他吃得有多死，我想鑫明茶业的张老板，最有发言权了。他深受其害啊！张老板，我说的对不对？”
妈的！
张列明心里
恨不得把沈融这个小人给撕得稀碎。
这混蛋把话题转到自己身上，把自己推到人前，的确是解了陈永攀的围困。
但是自己压根儿就不想给陈永攀这个假仁假义的家伙解围啊！
他巴不得陈永攀出洋相，成众人口诛笔伐的对象。
感受着众人瞩目的眼光，他就算一百个不愿意，也只得站了起来，淡淡说道：“沈老板说的对。我们鑫明茶业的确在韩春雷手上吃了一点小亏。”
说完，张列明一屁股坐了下来。
沈融面色一怔，这就讲完了？
陈永攀也诧异地看了一眼自己的妹夫，按理说一提韩春雷，他不该咬牙切齿，大骂三天三夜不解恨的吗？
怎么就说了句不疼不痒的话，就没…没了？
“呵呵呵，对对对。”
沈融干笑了两声，“所以，这真怪不得陈副会长之前降价，他完全是出于一片公心呀。”
但是能坐在今天这个会场来开会的，不是茶商就是负责人，谁也不是傻子？
张列明避重就轻的一句话，并不能为陈永攀解围。
沈融的尬聊，也不能为陈永攀自圆其说。
“出个屁的公心，当我们是三岁小孩吗？！”
顿时，唾沫星子又在整个会场中飞扬而起。
沈融循着声音最大一处望去，发现喊话的人叫魏大军，他记得这个魏大军是卖古树普洱的。
他灵机一动，煽风点火道：“魏老板，我记得你家卖的也是古树普洱吧？我听说姓韩的，卖得就是古树普洱，他这手一伸进来，恐怕损失最大的还是你们家吧？”
“你少糊弄老子，你个没屁|眼的阴阳人！”
魏大军嗤笑一声，道：“又想撩拨俺当出头鸟是吧？俺的货是卖给茶楼了，姓韩的那些小罐茶和古树茶饼，都是零售的，跟俺搞批发的不冲突！”
魏大军话糙理不糙，显然没有上了沈融的当。
“少什么脏水都往韩春雷身上泼！据我所知，他的普洱价格，远远高于我们的批发价，我倒没有觉得，他在普洱市场搅屎。”有个茶商开口道。
“呵呵，我看你沈老板才是这根搅屎棍吧？”
“对，有你毛事？滚一边去！”
“哪儿都有你，陈永攀真成你爹了！你干脆改姓陈吧。”
第183章 排他的请求
沈融没有想到，说着说着，先把自己给折进去了。
一下子成了众矢之的。
他面色尴尬地回头看了一眼陈永攀。
陈永攀连正眼都没瞧他一眼。
妈的，狗日的陈永攀！
沈融暗骂一声，果断闭嘴。
坐下来之后，学着张列明开始装死！
在场的会员们，又把目光集向了茶业协会的会长段盛昌：
“段会长，你是我们协会的会长，德高望重，不能眼睁睁地看着陈永攀乱搞啊！”
“是啊，段会长，我们这些做生意的都吃不饭了，还搞个屁的协会啊？索性关起门来，让他陈永攀自己一个人玩吧！”
“係啊！要係这样，我哋仲参加这个协会做咩嘢！不如退会算了！”
“对！退会！我也要退会！”
茶业协会的会场里，群情激愤，对陈永攀讨伐汹汹。
……
……
这段时间，韩春雷也是忙得飞起。三天后，他去广源茶楼吃早茶的时候，才从李家俊口中说起了这事。
李家俊虽然不是茶业协会的人，但开茶楼的，对这种行业消息最是灵通。
他绘声绘色地跟韩春雷八卦着当天会场上发生的一幕，
“这么说，他们这个茶业协会要解散了？”
韩春雷今天选了个茶楼靠窗的位置，四下无人，最适合听八卦。
李家俊轻摇了下头，说道：“解不解散，就不知道了。但你觉得这么一闹，跟名存实亡有什么区别呢？我听说，那天老段会长差点一口气没上来，现场嗝屁了。还有那个副会长陈永攀，直接拍桌走人。反正那天现场是相当之尴尬！”
韩春雷笑了笑。
当初陈永攀那么干，就是破坏行市，坑得岂止是他韩春雷啊，还伤害了其他同行的利益，引起公愤是早晚的事。
“估计姓陈的会收敛一阵子了。”李家俊说道，“春雷，你接下来也可以松口气了”
韩春雷说道：“他收敛不收敛，我都不关心，因为我从来就没把他当回事。在将来，市场竞争只会比现在更加激烈，各种打压各种杯葛，层出不穷。陈永攀这种行径，不过是小儿科了。”
李家俊好奇道：“你怎么知道将来会竞争得更加激烈？”
“呃……”韩春雷愣了一下，又习惯说秃噜嘴了，随即打马虎眼道：“猜的呀。我问你，你们开茶楼的，今年比起去年来，生意是不是竞争更加激烈了？”
“是啊，今年我们周边又新开了两家茶楼，分流了一部分茶客。”李家俊点点头，承认道。
韩春雷摊摊手：“那不
就结了？我卖茶叶，你开茶楼，不都一个道理吗？”
“哈哈，你这么一说，还真是啊！兄弟，要不说你做生意看得准，想得透呢？啥事到你嘴里，都能分析出一番道理来。”李家俊说着，提起茶壶给韩春雷添了杯茶。
韩春雷笑了笑，好家伙，终于圆过去了！
李家俊也给自己添了杯茶，然后说道：“春雷啊，讲完八卦，哥哥跟你谈件正事呗？”
“哦？”韩春雷一怔，随后说道：“什么事，你说。”
李家俊：“讲真，你们家的小罐茶和古树茶饼，在我们这代售，卖得还算不错。”
韩春雷笑道：“那还得谢谢你们的伙计帮忙推销啊。”
李家俊摆摆手：“谈不上谢，我们有抽佣的。佣金也会分一部分给伙计做提成，所以他们推销起来也干劲十足。但是呢，这么好的茶叶，我们只做代售，未免太可惜了。”
话里有话。
韩春雷笑着做了个请的手势，示意李家俊继续讲下去。
李家俊继续说道：“我也知道你们的古树普洱，只做零售，不做批发。但是你这个零售的价格，对茶楼来说，几乎没了利润。所以我想跟你商量商量，能不能分出一部分古树普洱来，让我们茶楼做点高端堂饮呢？”
言下之意，他想从春雷茶业批量采购古树普洱，又要低于零售价。
古树普洱最近在零售市场上，的确是剑走偏锋，以品质取胜，在客户群体中口碑颇佳。
李家俊的茶楼就有代售，所以很清楚这款古树普洱一旦进入茶楼做堂饮，势必会给茶楼引流回一拨老客户。
韩春雷想了一下，既然李家俊都把这话说到这份儿上了，他也不好驳回这个请求。
零售之余，做一点批发供给高端茶楼做堂饮，也不掉价。
不过木恩老爹那边也要嘱咐一声了，让他们下一次多送点茶叶过来。
随即应道：“行，照着零售价， 我给你八折批发价，没问题吧？”
“啥也不说了，感激不尽！”李家俊端起茶杯，就要跟韩春雷碰一下。
“哥哥厚着脸皮，再提个请求。”李家俊说道。
韩春雷嗯了一声，“咱们这交情，不扯这些虚头巴脑的。你先说，我看看能不能办到。”
李家俊说道：“兄弟，你家的古树普洱给我广源茶楼做了堂饮之后，就不要再给旁边几家茶楼做堂饮了，成不？”
这是想从供货渠道上排他啊？
韩春雷想想，也正常。
李家俊拿高品质古树普洱来做堂饮，就是想独树一帜，从其他茶楼里引流老客。
他担心附近几家茶楼看到自己做了古树普洱堂饮，也纷纷跟韩春
雷批发采购，那他就没有了竞争优势。
这些茶楼，不止是他跟韩春雷有交情。
这个排他请求，还提得挺有见地的。
韩春雷认真想了一下，随后说道：“既然古树普洱进了你家茶楼做堂饮，就等于开了先例，今后其他茶楼肯定要进去做。这样，我答应你，但凡在你周边两条街道内的茶楼茶馆，春雷茶业的古树普洱不会进入做堂饮。两条街道以外，就算别人做了，对你的生意也毫无影响！”
“啥也不说了，兄弟！”
李家俊满满的感动，又给韩春雷添了茶，拍胸脯保证道：“从今往后，但凡是你们春雷茶业的员工及员工家属、亲人。只要进来我们广源茶楼饮茶，无论是茶水还是茶食，全场一律打八折！”
靠！
真特么聪明。
韩春雷暗暗笑了笑，这虽然还了自己一个人情，但也无形中给他们家茶楼增加了客量。
有八折这个优惠力度，还怕春雷茶叶的员工和员工家属们，聚餐和家庭会餐的时，不选择他们广源茶楼吗？
友谊是友谊，但生意也还是生意。
韩春雷和李家俊相视一笑。
杯碰杯，饮茶。
……
第二天上班，韩春雷就宣布了古树普洱进入高端茶楼做堂饮的决定。
他还让高小英找来地图，跟销售铁军们在地图上分出若干个做堂饮的区域。
因为他相信过些日子，只要他们家的古树普洱出现在广源茶楼的堂饮里，很多茶楼都会主动上门，要求采购批发古树普洱做堂饮。
不要低估了茶楼老板们的嗅觉。
这天，韩春雷在内间忙着盘账，就听到高小英叫他，说是有人找。
韩春雷以为是哪家茶楼的老板上门来谈采购批发做堂饮的事。
出来后，看到一个穿着绿色军便装的年轻人站在柜台前。
这人高高壮壮的，看着很有些眼熟，好像在哪里见过。
“韩老板，你好。俺叫魏大军，在上次茶业协会的大会上，咱们见过一次。”高高壮壮的年轻人自我介绍道。
“魏大军？哦，对！我们上次见过。”
韩春雷想起来了，对方并不是茶楼老板，也是个卖茶叶的茶商，上次这家伙还怼过自己呢。
他如果没记错的话，这是个山东汉子，卖得也是古树普洱。
韩春雷看他这客客气气的样子，好像不是来找事的。
“小英，烧水，沏茶。”
韩春雷吩咐了一声，对魏大军做了个请的手势：“魏老板，进门就是客，先请坐！”
第184章 一场大便宜
店内，茶台边。
高小英烧好水，沏了一壶普洱，然后就乖巧地走开，忙活去了。
上班第一天，她老豆就教过她，老板和客户谈生意，小丫头不要在旁听，这是规矩。
魏大军低头一看茶杯中的茶汤，晶莹剔透似琥珀，没有半点杂质。
他拿起杯子，轻抿了一口，暗赞一声，好茶！
他问道：“韩老板，这就是你们春雷茶业的古树普洱吧？”
韩春雷点点头：“是的。”
“的确比我们家的古树普洱要强，虽然大家都是古树普洱，但土壤不同、光照不同、雨水不同，品质上肯定也是大不同。你们家的古树普洱，绝对是上等货。”魏大军不吝溢美之词的夸奖着。
“魏老板这次过来，该不会是跟我探讨你我两家古树普洱不同的品质吧？”韩春雷意味深长地笑着问道。
魏大军嘿嘿干笑两声：“那倒不是。”
韩春雷伸出手来，请道：“魏老板，不如我们开门见山？”
“好嘞。”
魏大军又捧起杯子喝了口茶，随后说道：“韩老板，俺想把手上的货，统统全部转给你。”
“唔？”
这下轮到韩春雷吃惊了：“这是为什么？”
魏大军正了正身子，问道：“前些天，茶业协会发生的事，韩老板听说了吧？”
韩春雷没有否认：“略有耳闻。”
“那俺也不饶弯子了。前几个月，陈永攀这王八蛋做坏了行市，最近深圳的普洱茶同行里，只怕也就韩老板家的普洱没有受到影响。”
魏大军苦笑一下，黝黑的脸庞上多了一丝无奈：“哎，真是来一趟深圳，才知道自己几斤几两。等把库存的普洱茶出手，俺就回老家过年。过完年，俺也不打算再出来了，就在家安心伺候茶树。”
魏大军的语气中透着几分心灰意冷。
韩春雷听罢，低下头喝茶，没有答复魏大军。
魏大军见状，又道，“韩老板，俺库存的那些普洱，质量你绝对可以放心，都是俺们村自产的。俺也不跟你往高了喊价，你只要比供销社给的批发价高点，就统统都卖你。”
韩春雷一听这价，倒是低得很，只要茶叶没问题，一转手都有得赚。
他这个便宜送给自己送得有点狠啊。
魏大军又解释道：“韩老板别多心，俺虽然生意做得不好，但账还是能算明白的。今后
，俺们村的古树普洱，也想请韩老板帮着卖卖。俺们村的古树普洱，比起你们家的虽然略有不足，但也一百来年树龄，货真价实的古树。”
韩春雷这下明白了，原来卖这么大的便宜，是想今后春雷茶业从他们村采购普洱。
这倒是说得过去。
不过韩春雷还是有些费解：“魏老板，你为什么不找陈永攀转手？说实话，他的产业大，客户人脉也广。你和他认识的时间总比认识我长吧？按理说你应该找他才是。你这么大的便宜送给他，我想陈永攀应该还是乐意接受的。”
“韩老板，你说的没错，这么大一个便宜，陈永攀肯定愿意接受。”
魏大军情绪突然有些激动起来：“但是俺也比你了解陈永攀这王八蛋，他把大便宜吃进嘴里后，却不一定能兑现帮俺村卖普洱茶的承诺。而且这个人太阴了，听说他连自己妹夫也坑，之前是因为俺要在深圳卖普洱茶，所以不敢得罪他这个地头蛇。但是这人，我信不过他！”
这点他倒是把陈永攀看得很准。
也不憨嘛！
韩春雷略略思索了一下，然后道：“魏老板，你我今天也算交了一把心。这样吧，如果你的茶叶质量的确不错，我愿意接手。至于今后帮你们村卖普洱，从你们村采购普洱这个事，我们到时候先签个意向合同。只要你们村能保证茶叶质量，我每年会从你们村采购一定量的古树普洱。虽然你们的古树普洱不如我们现有的品质，但放在中低端市场中，总有它们的市场位置！不过事先说明，前期的采购量肯定不会太大。”
“这样啊……”
魏大军犹豫了下，好像也没有比这个更好的方案了，随即答应了下来：“行，就这么定了！韩老板，合作愉快呀！”
说罢，他高兴地站了起来，和韩春雷握起了手。
……
第二天，韩春雷就带着罗大鸿、黄爱武他们去了魏大军的仓库。
同时，他还专门请了在广源茶楼认识的供销社退休的茶叶老专家钱伯，让他陪着一起掌掌眼，验验货。
到了魏大军的仓库后，罗大鸿他们和钱伯都分别验过货，确认魏大军昨天在店里说的话不假。他们家的古树普洱，质量、成色都还不错。
当然，这还没让韩春雷打消疑虑。
韩春雷又暗中差了黄爱武，明里暗里多渠道的去跟魏大军的几个老客户打听了一番，用类似摸排和竞调的方法，去证实了魏大军他们家之前卖得茶叶，质量一直都很稳定，虽然无法和木恩老爹那里的古树普洱相提并论，但在中低端市场中，
绝对属于质量上乘。
如此这般之后，韩春雷才作价三千三百元人民币，将魏大军仓库中库存的所有普洱茶，统统一口吃了下来。
按照现有市场价格，这批普洱茶韩春雷只要一倒手批发出去，卖个四千块钞票，那是完全没问题的。
关键是还多了魏大军他们村的一个采购渠道。
这样，面向高端市场和中低端市场的古树普洱采购渠道，他都具备了。
而魏大军交割完货收完钞票，跟韩春雷签了一份意向合同，最后又吃了一顿饭后，便一身轻松地回老家过年去了。
深圳的普洱商圈里突然少了个魏大军，倒没有惊起什么风浪来。
毕竟做生意干买卖，随时随地都有人进入，有人退出。
……
时间飞逝，离春节也越来越近了。
今年，韩春雷就不打算回柴家坞过年了。
这事他提前就跟毛玉珍打过电话，为此还被老妈唠叨数落了几次。
可在春节将近的日子里，罗大鸿竟然主动向韩春雷提出了辞职。
韩春雷有些意外。
罗大鸿辞职的理由是，他觉得自己年纪大了，准备年后自己做点小买卖，不想再折腾了。
这辞职理由真不咋地，既然都不想再折腾了，不是更应该安安稳稳找个地方上班，怎么还自己又折腾起买卖来了呢？
不过韩春雷记得黄爱武跟他提过两次，说罗叔最近往外跑得有些勤快，几乎每天都不着店，按理说他的业务量不值得他在外跑那么久。
兴许这就是他辞职的真正原因吧？
韩春雷试图挽留过几次，不过罗大鸿的态度很坚决。
见状，韩春雷也就不强留了，回头找时间跟雄哥也说一声，毕竟他老爸不在他这里干了，总要跟他有个交代。
同时，他也交代了下高小英，年后提醒他多招几个，多了一条采购渠道，市场要拓宽，销售也要加大。如今最能打的罗叔要离职了，如果再不多招几个销售员，怕是真要累死黄爱武、彭金湖和姚娜他们三个了。
接下来几天，吃尾牙，发年终奖。
春雷茶业，正式开始放假。
转眼，就到了年三十。
他一个人在深圳过年，今晚的年夜饭和接下来正月几天的饭，自然还得在雄哥家搭个伙。毕竟在正月初六之前，外头馆子饭点都不营业。
第185章 异乡为异客
依着湖贝村当地风俗，家中男丁要在年三十这天打扫祖祠，祭拜祖先。
所以，阿雄和他老豆在祠堂那边忙了一个下午。
这边吃年夜饭，一般都是下午五六点钟开吃。不像他老家的年夜饭，下午随便凑合两口饺子，到了晚上**点才正式开吃，一家人团团圆圆，热热闹闹，一直吃到12点新年的钟声响起。
今年的罗家，因为有了韩春雷的搭伙，年夜饭也要比往年丰盛。
盆菜是必须要有的，寓意来年赚得盆满钵满。
脆皮乳猪也必须要有的，寓意家里日子过得红红火火。
发菜猪手也是少不了的，寓意来年人人发财就手。
老广讲，“煎堆碌碌，金银满屋，油角弯弯，家财百万”，所以阿雄老妈做得煎堆、油角，当然也必吃的。
这顿年夜饭一直吃到晚上八点多。
罗大鸿被两个年轻人灌多了，回屋躺着去了。
阿雄老妈要收拾饭桌。
阿雄拉着韩春雷到阿强家去看春晚了。
阿强干舞厅赚了些钱，过年前就托人买了台电视机。
虽然不是湖贝村第一个拥有电视机的人家，但也把这家伙牛掰坏了。
从79年的除夕开始，中央台就有春晚了，不过这会儿的春晚叫新春文艺晚会，节目都是提前录播好的，并不是以直播的形式面向全国观众。而且节目内容和种类，也没之后的春晚那么精彩。
要到了明年的83年春晚，才是真正意义上的央视第一届春节晚会。
韩春雷以前在网上看过关于春晚历史的纪录片，貌似到了明年的第一届春晚，马季、姜昆就上来了，刘|晓庆、李谷一也上来了，被打了靡靡之音标签n年的歌曲《乡恋》也解禁登台了。
至于今年82年的春晚嘛，韩春雷并没有感觉太大意思，聊胜于无吧。
几个年轻人，在阿强家边看电视又边趁兴喝了点酒。
看完电视从阿强家出来，韩春雷和阿雄也没啥睡意，就沏了壶茶坐到院子聊天守岁。
“雄哥，前些天看你早出晚归的，你现在的士跑哪一片啊？”韩春雷半靠在竹椅上问道。
阿雄笑了笑：“我现在主要跑沙头角中英街那一片，那边人多好拉生意，而且客人还挺大方不还价。比在东门墟挣得多。尤其是年底那几天，跑中英街的外乡人特别多。”
“沙头角的中英街？这么多人去买东西吗？”韩春雷好奇问道。
阿雄点点头：“对呀，我年二十九那天，还拉了个大活儿，一个外乡老板从中英街买了两箱子的尼龙丝袜，然后让我送他到了火车站。这一趟抵得上我在东门墟跑一下午。”
韩春雷一怔：“买了两箱子的尼龙丝袜？”
阿雄乐道：“是，那个外乡老板说，也不知道带什么深圳特产回老家过年，索性就带点尼龙丝袜回去，到时候给村里的父老乡亲们一人一双发下
去，也好让村里人知道他在深圳是挣了钞票的。”
“哈哈哈，有趣。”韩春雷笑着道。
韩春雷知道沙头角的中英街，那里是特区中的特区，里面巡逻的都是香港警察。这会儿的内地同胞还不能随意地去香港，所以对大部分人来说，去过中英街就等同到过香港了。
不过，在中英街购物是有限制的，不许购买电器、手表、大型玩具、贵重物品等，但是可以买一些小商品，比如香港的丝袜、太阳眼镜、连衣裙等等。
所以阿雄口中那个外地老板买两箱子的尼龙丝袜回来家，也就很好理解了。
韩春雷又问道：“你那个售货员女朋友呢？今晚年三十，不该领家里来一起吃年夜饭吗？”
阿雄：“吹了。”
韩春雷讶异：“怎么又吹了？之前不是谈得挺好的吗？”
阿雄耸耸肩：“之前是之前，现在是现在，不合适，谈不来，就吹了呗。”
韩春雷笑道：“肯定是你的问题，我看人姑娘对你挺热情体贴的。”
“唔，她是挺好，但是春雷，我每次跟她在一块儿的时候，我这心里装得还是阿红。后来我认真寻思，这不爱就是不爱，我不能骗人家姑娘，所以，所以就分了。分的时候还挨了一大耳光。”阿雄下意识地摸了摸右脸的脸颊。
“该！”
韩春雷鄙视了他一句，然后提醒道：“雄哥，以前苏大河生死不明，所以你跟红姐还有戏。现在苏大河都给红姐来信了，红姐也知道苏大河人就在香港，我看你俩是真的没戏。”
“我知道没戏啊！”
阿雄坦然地笑了笑，“苏大河要回来找她，那是苏大河的事。未来，阿红要跟苏大河离开，那也是阿红的选择。但不影响我喜欢她啊。”
韩春雷：“……”
真是轴得厉害！
他有些恼，雄哥的脑筋平时不是转得挺明白的吗？怎么到了红姐这个事上，就跟个二傻子似的。
一时间，他也不知道该怎么开口去接他这个话了。
两人就这样对坐着，气氛变得有些安静。
韩春雷索性转移了话题，打破了沉闷的气氛：“你老豆在春节前给我辞职了，说要自己做点小买卖，这事你知道了吧？”
“嗯，他之前在家里说过这事了，我跟我老妈也劝过他，让他老老实实在你那里上班，他非不听。我老豆太能折腾，我和我老妈都拿她没办法。”阿雄也是一脸无奈地摇摇头。
“在不在我那里上班，倒是次要的。主要是他突然说要搞小买卖，我是担心他被人骗。你知道的，现如今来深圳做生意的人多了，但骗子老千也跟着多了。”罗大鸿毕竟是在韩春雷那里干了一年多了，又是阿雄的老豆，韩春雷认为该关心还是要关心一下的。
阿雄：“我老豆有个朋友，是盐田人。两年前，他那个朋友就在盐田本地开始搞小厂子了，专做香港那边的来料加工，我记得他好像是做丝花。听他跟我老
豆说，去年一年他就挣了好几万钞票。我老豆羡慕的不得了。最近，他又跟我老豆说，盐田那边的地方政府发了文件，鼓励大家都搞起来。他们盐田把祠堂、饭堂，还有旧的大会堂都改成了厂房。我老豆去看过，一个小厂里还真有不少人在干，眼红得不行。后来我老豆就听了他朋友的建议，过完年也准备自己干。”
韩春雷听罢，微微点头：“原来是这么个情况。”
阿雄苦笑一下：“自打我记事起，我老豆做买卖，是一个接着一个，但就没有一桩买卖是赚到大钱的。得亏我爷爷那会儿留下了点家业，不然早被他折腾散架了。我估计他这回又是白折腾，但愿不要亏太多。”
“我听你刚才说完情况，倒挺看好你老豆这趟生意的。”
韩春雷笑了笑，说道：“既然政府出了文件，说明政府是鼓励、提倡和支持大家做来料加工的。这样的生意多数不会有什么政策上的风险。关键是你老豆的那位朋友，长期有香港那边提供的来料加工订单，只要罗叔能从他手里接单，我觉得这就是一门能赚钱的生意。”
阿雄点了点头：“这个他们确实之前就商量好了，我老豆搞起厂子后也做丝花加工。”
“那就行！这回的生意，他老人家应该不会白折腾了。”韩春雷半玩笑地说道。
阿雄抚掌称好：“哈哈，那就借春雷你的吉言了！我也真希望他这次生意能折腾起来，那他就没有那么多的精力来催我早点结婚了。”
“咚！”
“咚咚！”
这时，春节的倒计时钟声，骤然响起。
紧接着，噼里啪啦的守岁鞭炮声，在院子外头阵阵响起。
天空中，也飞起了一串串的礼花。
虽然这时代的礼花，还不像后世礼花那般千变万化又绚丽多彩，灿烂夺目。
但却响声轰隆，熠熠明亮，光照着整片天空。
“春节快乐，雄哥！”
“春节快乐，春雷！”
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关于我在文中写到的阿雄老豆罗大鸿要做来料加工的小厂子，这是参照了当时深圳一段真实历史的。
当时这种来料加工、来样加工、来件装配和中小型补偿贸易，被统称为“三来一补”企业。按照在1979年4年初的统计，宝安县引进了27家“三来一补”企业，入账169万元工缴费。这之后，宝安县的各个公社都跃跃欲试。到了1979年8月，国务院下发文件，要求对来料加工、装配业务简化审批手续，明确创汇地方留成比例。闸门一开，宝安的四乡八镇都动了起来，许多社队甚至把旧祠堂、旧会堂、旧饭堂都利用了起来，办起了一家家来料加工的小工厂。其中沙头角、盐田、罗湖属于第一批行动起来的区域。到了1981年10月，宝安县恢复了县制，管辖特区之外的全部农村地区。县政府上任第一把火，就是在布吉、横岗、龙岗等地创办工业小区，各个社队纷纷平田地、盖厂房，招商引资，兴办“三来一补”企业。
第186章 偶遇当年友
春节之后，张喜禄带着媳妇儿阿兰回到了深圳。
两口子把儿子张爱宝留在了杭州，让二大妈继续照顾。
韩春雷听到这个消息后，忍不住打趣张爱宝小朋友，可能是改革开放后，第一代的留守儿童。
当然，啥留守儿童不儿童的，张喜禄听不懂。
回来后不久，他就跟阿兰搬离了阿雄家，重新租了房子。
新租的地方也在湖贝村，屋子更大了一些，是里外两间，还带一个外搭的小厨房。
看着倒是整整齐齐像过日子的样子。
因为阿兰烧得一手好菜，因此，韩春雷又多了一个蹭饭的地方。
……
1982年，是改革开放以来，深圳发展最为平静的一年。
对于春雷茶业来说，也是如此。
陈永攀终归是顶不住各方的压力，再加上自身现金流出现了困局，没有再不遗余力地继续阻挠着春雷茶业的发展了。
年前，韩春雷就开放了小罐茶和古树普洱批发进入茶楼，做高端堂饮的口子，而且还划分出各个区域出来。所以年后，好多茶楼都纷纷跑来洽谈批发事宜，普洱业务又上了一个台阶。
罗大鸿的离职，给春雷茶业的业务暂时带来了一定的不便。
韩春雷又陆续招了六名业务员，除了基础培训之外，他还采用用老带新的模式，花了两个月的时间。最终六个人里，他淘汰了两人，留下了四名业务员。
销售团队，再次得到扩充。
罗大鸿离职事件，让他想起后世的一段话：一家好的公司，绝对不会因为一个销售冠军的离开，而面临存亡的。相反， 一家好的公司，除了既要留得住销售冠军的底气，还要有培养出销售冠军的能力。
所以，招募新人，储备人才，势在必行。
接下来的几个月，韩春雷的心思除了放在采购和销售两项业务上之外，就剩下招新人，抓新人，练新人。
……
这天，是个艳阳高照的六月天。
韩春雷正指挥着新来的几个销售新人，更换着店门口的宣传海报。
“韩春雷？”一个听着有些耳熟的声音在他背后响起。
韩春雷闻言转身，看到一个穿着麻袋片西装、大裤管包臀喇叭裤，戴着大金手表、蛤蟆镜的家伙！
这身打扮，从头到脚透着骚包，仿佛无时不刻不告诉旁人，我真特么有钱啊！
“你是……”
韩春雷仔细看了眼对方，有些眼熟，不过带着蛤蟆镜，又一时半会叫不出名字来。
“不认识了？”对方一摘蛤蟆镜。
韩春雷脱口而出：“蔡井泉！”
赤磡村的蔡井泉。
算算日子，韩春雷才发觉，自己两年多没见过蔡井泉了。
时间过得真够快的。
蔡井泉打量着店铺的门头：“春雷茶业……春雷，这么说这家店是你开的咯？”
“是啊，我开的。”
韩春雷说着，伸出手来，“泉哥，真是好久不见了。”
“确实很久没见了。”
蔡井泉干笑了一下，拿着蛤蟆镜的手晃了晃，并没有给韩春雷握手，而是啧啧称道，“哎呀，两年不见，韩老板的生意，真是越做越大了。这个店面的位置是东门墟的旺铺啊，一年得不少租金吧？咦？这个位置……我记得当初我们搞摸奖的地方，好像离这里不远呀。”
他故意不跟韩春雷握手，还一脸夸张的表情，和咄咄逼人的语气。
韩春雷都看在眼里，来者不善啊。
他笑了笑：“泉哥记性不错，确实离这里不远。”
“两年不见，你真是混得风生水起啊！呵呵，我就没法跟你比了。当初你那个街头摸奖，害得我厂长没当成不说，还被村里宗亲们赶出了村。跑出去的这两年，我真是吃够了苦头啊。
”蔡井泉说着，又把他的蛤蟆镜重新戴了起来。
听他这话，韩春雷顿觉好笑，当初自己就警告过他，适可而止，该收手时要收手，莫要被贪心遮住了眼。
谁知他不听劝，被人揭露了摸奖的把戏，吃了大亏。
这事他现在反倒怨起自己来了？
好笑啊！
想着当初自己的第一桶金，的确是从他手上赚来的，韩春雷还念着这份香火情，于是耐着性子客气道：“泉哥，既然遇见了，过门也是客，不如进我店里坐坐，喝杯茶？”
“这么着急请我进去喝茶啊？怎么？怕我在店门口，一不小心说出什么难听的话来啊？不过，我就喜欢站在门口说话！”蔡井泉龇牙笑着说道。
这一龇牙，登时露出了一颗锃亮锃亮的大金牙来。
韩春雷一见，暗忖，这牙不会被人打断的吧？还这么骚包镶颗大金牙，也不怕被人见财起意，拔了抢了。
听他这话里有话，韩春雷知道，蔡井泉两年未见，今天突然出现，明显就是来找事的。
他失去了耐心，摆了摆手，说道：“既然蔡老板喜欢站门口讲话，那你就站着讲吧，我店里还有生意，就不奉陪了。”
既然给脸不要脸，韩春雷连一声泉哥都懒得叫了。
这种人，越是待他宽厚，他越晒脸。
转身，就要往店里走。
“韩老板不要急嘛！”
蔡井泉突然一个健步上前，一把拉住了韩春雷的胳膊，高声说道：“店里的生意，交给小弟干就行了啊。咱么老朋友见面，不该叙叙旧吗？当初咱俩可是一起在东门墟摆过摊的。怎么？你韩大老板难道是怕别人知道，你以前也干过出老千的生意？”
蔡井泉的嗓门格外大，在提到“出老千”三个字的时候，还额外加重了声音，引得旁边路人纷纷驻足。
此时莫说韩春雷了，就连他店里的新人伙计们都听得出来，眼前这家伙，分明就是来砸场子，找麻烦的！
第187章 消失的两年
“蔡井泉，你这话什么意思？”韩春雷面色一沉。
“韩大老板，咱们也不要云山雾绕地说废话了。”
蔡井泉嘿嘿一笑，阴恻恻道，“当初我吃了那么大的苦头，你如今是不是该赔我些钞票，好弥补我当年的损失？。”
“蔡老板，我当初提醒过你，适可而止，该收手时就收手，你却当成耳旁风，能怪谁？”韩春雷说道。
蔡井泉左右摆了下脑袋，“呵呵，谁知道当年是不是你设计好的圈套，就等着让我装呢？”
韩春雷忍不住讥笑：“两年没见，你怎么变得那么不要脸了呢？”
蔡井泉一听，顿时恼怒：“你讲咩？信不信我把你当年街头摸奖耍老千的事曝光？”
“蔡井泉，陈芝麻烂谷子的事，你还真威胁不了我。你要爆就赶紧爆，少在这儿影响我做生意！”韩春雷一摆手，就要回店。
“好，我今天就把你当年在东门墟耍老千的事，跟街坊们好好讲一讲！”
蔡井泉对着围观街坊，高声喊道：“各位街坊，你们听好了……”
“阿泉？你什么时候回来的？”
一个熟悉的身影拨开人群，挤了进来。
是阿雄！
阿雄上来一把就勾住了蔡井泉的肩膀，打断了他的说话。
蔡井泉愣了愣，半晌才反应过来：“阿雄，你搞咩啊？”
“嘢啊，老同学两年不见，我太激动了！”阿雄说着就要把蔡井泉往人群外拽去。
韩春雷见状，知道是雄哥刚好路过，想帮自己解围，“雄哥……”
“春雷，我跟阿泉两年没见了，先把他让给我，我们老同学今天必须喝两杯。”阿雄冲韩春雷笑了笑。
蔡井泉这会儿哪里还看不出罗雄的用意啊，急嚷嚷道：“阿雄，你放开我，我几天刚回深圳。我在韩春雷这里讲完话，就要回赤磡村。”
“喝完酒，我送你回村子。”
阿雄指了指人群外的出租车，骄傲道：“看见没，这的士，我的！”
不由分说，他强拽着蔡井泉上了车：“我知附近有家新开的酒楼
，腊味一绝，走吧，老同学……”
的士一发动，扬长而去。
围观的人群见热闹没得看了，便也纷纷各自散了。
韩春雷一脸凝重地回了店内，他心里很清楚，蔡井泉这次突然出现，就是故意来自己麻烦的。
……
到了晚上七点左右，阿雄甩着车钥匙，悠哉悠哉回来家。
他抬头看韩春雷的房间，灯亮着，门开着，便径直上楼。
韩春雷给阿雄泡了茶，说道：“雄哥，今天你多谢你帮忙解围了。”
阿雄：“哈哈，唔该晒！我也是刚巧路过。”
“那我就不跟雄哥客套了。”韩春雷点了点。
“我也奇怪这家伙两年不见，怎么突然就出现了。所以我就拉着他去喝了顿酒。”
阿雄问韩春雷：“你知道蔡井泉这两年怎么发的财吗？”
韩春雷摇了摇头。
“走私！”
阿雄不自觉地压低了声音，“这小子出老千被人抓了现形后，不仅把村里的几台缝纫机、电视机给赔了进去，还被蔡福金那老家伙撤掉了在村里的所有职务，一下子蔡井泉这家伙就成了赤磡村的过街老鼠。这一天天的，村民隔三差五在他们家门口指桑骂槐，所以在村里，他是待不下去了。于是他趁夜离村，北上去投靠了一个朋友。他那个朋友就是你们浙江——浙江哪里来着？”
阿雄想了一下，猛一拍大腿，说道：“哦对，他那个朋友是浙江温州人。挺他说，那里这两年走私特别凶。从台湾发个船到温州瓯江口。啧啧啧，运什么的都有，什么蛤蟆镜啊、手表啊、录音机啊，尼龙布，还有黄金、银元什么都有。这小子干了短短两年，就发了大财。”
阿雄的这些话，瞬间让韩春雷一些尘封的记忆，再脑海中渐渐浮现了起来。
他记得九十年代末，厦门发生了令人震惊的某华走私案，这在他那个时代绝对是妇孺皆知的通天大案。
所以后来参加工作了，闲暇之余在微博上，他看了不少国内走私的科普贴、八卦帖，所以对改革开放初期，东南沿海一带走私猖獗的现象，韩春雷是多多少少知道一些的。
只是他没想到，蔡井泉竟然会去跑干走私。
这也就难怪了，这两年他突然像消失了一眼，没见过他。
“春雷，我今天跟蔡井泉喝酒时，也警告他了，让他不要找你的麻烦。”
阿雄说道：“这小子也答应我了，说给我个面子。但是你自己还是要提防着点他，我看他对你的怨气挺大。”
“雄哥，多谢你替我铲事。不过当初那件事，我问心无愧，不怕他蔡井泉！”韩春雷也不是当初来深圳的毛头小子了，对于蔡井泉的突然登门滋事，他虽然很意外，但真心不怵他。
他要登门讲道理，那就跟他讲讲理。
他要登门来耍浑，那就跟他盘盘道。
阿雄嗯了一声，还是认真提醒道：“你在明处，他在暗处，尤其是他干了两年走私活，心也脏了，手也黑了。你多加小心总没错的。”
韩春雷：“好的，雄哥，我一定对他多长个心眼。”
阿雄闲坐了一会儿，喝完茶，才下来回屋。
……
不过自从被阿雄警告完之后，蔡井泉好像真的给了面子，一次也没有再出现过。
这家伙好像又消失了。
整整一个多月，韩春雷都没见过他。
渐渐地，他一直提防的心，放了下来。
他猜测，蔡井泉八成是回老家待一阵子，又去温州那边重操旧业了。
一天下午，他从仓库回来店里。
高小英突然告诉他，她吃中饭的时候，看到了上次在店门口闹事的家伙。
听高小英的描述，又是喇叭裤又是蛤蟆镜，还夹着个包，就是蔡井泉。
韩春雷问她，蔡井泉有没有进来店里道路捣乱？
高小英摇摇头，说她看到那家伙直接进了斜对面那家茶叶店。
斜对面的茶叶店，不就是张列明的鑫明茶业吗？
他俩怎么搅合到一起了？
“蔡井泉跑到张列明这里买茶叶？不会那么巧吧！”
韩春雷看向鑫明茶业，心中略有所动。
第188章 遇水就架桥
快下班的时候，韩春雷发现蔡井泉果然从鑫明茶业里走了出来。
张列明送他出店，临走前还相互握手，一副相谈甚欢的样子。
随后蔡井泉路边拦了辆的士，扬长离去。
不过从始至终，蔡井泉都没往春雷茶业这边看一眼。
难道是我想多了？
韩春雷皱了皱眉，不再费神去想。
在往后的几个星期，蔡井泉都没怎么出现在鑫明茶业门口，更没来过春雷茶业滋事。
不过韩春雷也没什么心思再去关注他，因为这段日子以来，随着公司业务蒸蒸日上，春雷茶业渐上轨道，他也是忙得飞起。
如今的春雷茶业，在深圳的员工人数已达二十多人。
这些员工分门别类，各司其职，有跑业务搞售后的，有专司送货物流的。
因此，韩春雷也开始着手完善深圳公司的内部组织架构。
他把黄爱武、姚娜、彭金湖这三名资历最深的老员工都往上提了一档。
姚娜负责管理业务部门，彭金湖负责仓储送货。
至于黄爱武，他一直都当做春雷茶业驻深圳公司的总负责人来培养，所以现在公司日常运营的琐碎事，他都统统交给了黄爱武负责。
升了职，各人的薪资当然也少不了往上提一档。
话说回来，春雷茶业的工作岗位，如今在东门墟是炙手可热，很抢手的。
他们公司的普通业务员，只要成功完成实习期，每个月都能轻轻松松挣个一百来块钞票。有个半年时间摸熟业务后，一个月两三百的工资收入，在春雷茶业都不是什么新鲜事。
最让外人称道和艳羡的，就属春雷茶业的员工福利，但凡节假日必有利是红包，此外，清明发青团、端午发粽子、中秋发月饼，节节不断，利市常有。
这种员工福利，就算深圳本土最大最好的国营厂，也不一
定能够企及。
如果这个时代有员工幸福指数的问卷调查，那春雷茶业的满意度绝对是整个东门墟的no·1。
不过作为一家创业公司，随着人员的增加，规模的扩大，公司在经营和管理上的问题，也逐渐暴露了出来。
其中暴露出来最大的问题就是，福利待遇上去了，幸福指数也有了，但员工的工作积极性，却与之不相匹配。
员工的积极性关系着公司生产力，这是韩春雷当前急需解决的大问题。
虽然是重生者，有着超越当下四十年的眼光，但毕竟上一世不过是办公室小白，人生经历摆在那里，遇到棘手的问题，都不是他一蹴而就便可以解决的。
他需要缓冲的时间，也需要思量的时间。
有一次去鼎盛干燥剂厂办事的时候，林保国跟他讲了个故事，让他的头绪很快捋顺。
林保国说，他有个亲戚在交通部四航局上班，就係嗰个在蛇口造码头的四航局。
他们四航局一开始时，每天工作八个小时，一天一台车差不多运二三十车的泥沙。每个月会按7块、6块、5块三档发奖金。
可是发奖金的时候从没人叫好，而且车子每天的运沙量，始终就是提不上去。
后来部里空降了一位年轻的领导，经过他深入调研发现，究其根本原因，还是这么多年下来，人民公社大锅饭的惯性思维在作怪。干好干坏无所谓，干多干少没差距，反正福利摆在那里，多少都要分我一份。
而且人越多，这种情况越是普遍。
后来这位年轻的领导就就取消了固定奖金的模式，接着他把每天运沙量提到了五十五车，每拉一车奖励2分钱，要是超过五十五车，每车奖励4分钱。
五十五车，每车奖励2分，就是1块1。
要是一天拉一百三十车，后面的七十五车，奖励4分钱，就是3块钱。一天光奖金就有4块多，一个月就是120块了！
这个时代，4块钱的购买力很惊人了，可以在市场上买到将近3斤的猪肉。
这个新政策一经颁布，瞬间得到了绝大多数人的支持和用户，不到半个月，所有运沙车的产量大幅度提升。
现在，他们一台车每天可以运**十车的泥沙。其中最厉害的劳动标兵，一天能运一百三十车的泥沙，是四航机每月奖金拿得最多的一人。
由此可见，不是人不行，而是制度不善。
从鼎盛厂回来后的第二天，韩春雷召集了黄爱武、姚娜、彭金湖，开了一个管理层会议。他着手修改了春雷茶业的奖励体系，削弱了原有的大锅饭福利，同时通过业绩衡量为标准，加大了销售部门现金奖励的投入。
每个月，每个业务员的基础销售额是2000元，若达标，则可按照10%提成。
超过2000元的部分，按照15%提出。
但如果没有完成2000元的基础额，则要倒扣钱，连续三个月销售额排在末尾的业务员，春雷茶业将对其劝退。
为此，韩春雷还出了一个口号：“奖金上不封顶，下不保底，末位淘汰。”
这般调整之下，春雷茶业存在的这个大问题，得到了显著的改善。
销售铁军们，嗷嗷地像刚出笼的小老虎，斗志旺盛。
直接导致在九月份，春雷茶业又迎了一波销售**。
……
到了十月间，金桂飘香。
杭州那边传来了一个天大的喜讯：韩春桃生了！
她和魏建设生了一个女儿。
韩春雷从此升级当了舅舅。
都说娘亲舅大，外甥女是舅舅的小棉袄。
这对韩春雷来说，当然是一等一的大事。
随即，他把店里的事安排了一番之后，赶在外甥女满月前，踏上了返杭的绿皮火车。
第189章 百事很可乐
韩春雷已经有一年多的时间没回杭州了。
杭州街头的变化很明显，马路上到处都是“大辫子”电车和自行车的身影。
街道两旁，依稀可见沿街摆摊的各式小贩。
甚至在沿街的楼宇里，竟然也有了挂着牌子的歌舞厅。
街头上的人们，再也不像以前那么色调单一，一眼望去除了军绿，就是白灰黑了。
穿梭在路上的人们，变得五颜六色，充满着勃勃的生命力。
不少年轻人学着电影里的时髦，戴蛤蟆镜，穿喇叭裤、蝙蝠衫。
这些早前在深圳流行起来的时代元素，显然正逐步往北流行着。
改革春风，吹满大地。
这才是时代的呼声啊。
韩春雷忍不住暗生感慨。
……
下午。
韩春雷背着沉甸甸的背包，回到了柴家坞。
他一进院子，就听韩春风嗷嗷喊了一嗓子：“妈，我哥回来了！”
喊完，上前一把接过韩春雷的背包。
“哇，好沉！”
韩春风一接过韩春雷的背包，直接蹲了下来，差点一屁股坐在地上。
韩春雷哈哈一笑，乐道：“这是哥从深圳带回来的可乐！”
说着，他蹲到了地上，用手拉开背包的拉链，只见背包里躺着十几个塑料瓶装的百事可乐。
这满满一背包，每瓶都是1.25l容量的百事可乐，是他从深圳特意人肉背回来的。
去年，美国的百事可乐公司和深圳罐头厂合作，合资在深圳开了一家饮乐汽水厂，专门生产百事可乐。
自此，作为可口可乐一生的对手，百事可乐正式进入了中国。
韩春雷这次从深圳回来前，特意去捎了点回来，打算让家里人尝尝鲜。
这玩意，如今在江浙地区，绝对是稀罕物。
“哥，啥是可乐啊？这玩意看着像酱油！”韩春风好奇地看着背包里一瓶瓶黑乎乎的东西。
“可乐就是外国人喝得饮料。”韩春雷解释道。
“饮料又是啥啊？”韩春风又问。
“呃……”
韩春雷拿起一瓶百事可乐，用力拧开了盖子，递给他：“你喝一个就知道了。”
韩春风捧起百事可乐，凑到嘴边，小心翼翼地喝了一口，眼睛顿时瞪得老大：“哇，怪甜的……”
他又接着喝了几口，低估道：“又有点苦，像喝中药水！”
“哈哈哈，好喝不？”韩春雷笑着问道。
“好喝的很，哥，我爱喝这个饮料。”
说着，又仰头咕咚咕咚喝了起来。
显然，韩春风喜欢上了这个又甜又略带点苦，点像中药的洋汽水。
三下五除二，不带喘气的，他已经干完了整整一瓶百事可乐。
这可不是一罐可乐，而是足足1.25l的大瓶可乐。
等毛玉珍出来时，韩春风已经被百事可乐撑得只打嗝儿，根本就没胃口吃晚饭了。
惹得毛玉珍揪着他耳朵又是训了好一会儿。
毛玉珍勒令韩春雷，不许再把这个黑咕隆咚的洋药水给弟弟喝！
不过到了晚上睡觉时，韩春风又偷偷溜进了韩春雷的房间，跟他讨要百事可乐喝。
于是，兄弟俩偷偷一人开了一瓶，就着花生米，悄悄又喝上了。
“哥，我告诉你一件事。”
韩春风美滋滋地打了个嗝儿，神神秘秘地说道，“我们学校的吴老师，下半个学期一直没来给我们上课。校长说他不干了。”
“不干了？啥意思？吴老师不是公办老师吗？铁饭碗怎么说不干就不干了？”韩春雷有些惊讶。
韩春风口中的这个吴老师，叫吴青禾，他有些印象。
温州乐清人，高高瘦瘦的，还带着一副眼镜。师范毕业后就被分配到了柴家坞小学当老师。
公办老师，铁饭碗，有文化，有地位，有饭票，在柴家坞绝对是份人人羡慕的好工作。
刚来的时候，吴老师只会讲普通话，而村里的孩子只会讲萧山土话。
师生之间，有好长一段时间沟通起来，就是牛头不对马嘴，还惹过不少笑话。
韩春风在班里聪明，受韩春雷的影响，普通话也不错，所以跟这位吴青禾老师的关系很不错。
“他回老家去了，不做老师了。”韩春风眉宇间透着失望。
韩春雷：“回温州了？”
“嗯。校长说，吴老师回老家去卖蛤蟆镜了！他们温州那边，好多人都在卖蛤蟆镜，听说老挣钱了！”
韩春风小孩心性，失望来得快也去得快，此刻又跃跃欲试地问道，“哥，你下次回来，能不能也给我带一副蛤蟆镜？这样我到学校可以跟同学们威风一下！”
“臭小子，是跟女同学显摆吧？小小年纪，鸡儿都没长大就想着谈恋爱处对象，小心咱妈揍死你！”韩春雷弹了韩春风一个脑崩儿。
“才没有！”
韩春风挣了挣脖子，不过脸却已经通红一片了。
为了掩饰慌张，他赶紧捧起可乐，咕咚咕咚一阵狂饮。
而韩春雷听着吴老师的事，不禁又想起了蔡井泉。
之前阿雄说，蔡井泉在温州跟人搞走私，就是卖蛤蟆镜、录音机什么的。难道这个吴老师回去也是干这个吧？
不过也不奇怪，这年头，沿海一带的老百姓搞走私，简直猖獗。
……
第二天一早，他们一家便出门去喝满月酒了。
在去绍兴的绿皮火车上，韩春雷问起了老吴叔的近况。
毛玉珍一听他问
起，顿时来了兴致，跟他说起了老吴家的八卦事。
原来老吴叔跟他儿子后来分家了。
分家的原因，无非就是他儿媳妇在春雷茶业挣得多了，觉得公爹在家啥也不干，又碍眼又碍事，虽然不好明说，但是各种指桑骂槐的挤兑话肯定没少说。
老吴在家里当惯了一家之主，哪里受得了这个气？
二话不说带着老伴搬了出来。
跟儿子儿媳彻底分了家。
“那现在老吴叔和老吴婶他们老俩口都做什么营生？光是种地，这个日子怕是不好过吧？”韩春雷问道。
“我想想……”毛玉珍思索了一下，说道：“哦哦，听说是承包了一大块地，自己独个儿干。说是搞啥啥承包责任制，我也不懂。”
韩春雷脱口而出：“家庭联产承包责任制吗？”
毛玉珍点点头：“对对对，就是这个名。说是政府现在出了文件，允许我们老百姓自己承包土地，种自己的庄稼了，再也不用上交集体了。只要交足国家的，剩下全都是自己的。”
该来的，终究都沿着原有的时代轨迹来了。
毛玉珍这番话，说明家庭联产承包责任制如今已然走出小岗村，开始在全国各地推广实施了。
韩春雷：“交足国家的，剩下全都是自己的。这真是一个振奋人心的消息啊！”
“可不呗！”
毛玉珍这会儿已经翘起二郎腿，磕上了瓜子：“咱小老百姓真是抄上了好时代，好年景。换以前，这事谁敢想？”
韩春雷轻嗯了一声，转头看向火车窗外，辽阔坦荡的田野平川、挺立茂盛的大树小草,还有远方若隐若现的绵延群山，心神一番荡漾。
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作者的话：文中既然提到了百事可乐，那就简单说两句。
这会儿国内的百事可乐刚刚兴起，既不是现在我们在市面上看到的听装罐装可乐，也不是小玻璃瓶装的百事可乐，而是1.25l大塑料瓶包装。
不过可口可乐比百事可乐更早进入中国。1978年中美建交后，可口可乐就与中粮签订合作协议，前者负责运输，后者负责销售。不过从香港运输可乐的成本太高，所以可口可乐想在上海建厂，不过后来没有和上海达成合作。最终，可口可乐把厂子建在北京。
此时的可口可乐，大多数只有来华工作、旅游的外国人才能买到，销售地点也仅限友谊商店、涉外宾馆。不过，后来有媒体认为引进可口可乐浪费国家大量外汇资源，并写成文章作为内参提交至高层领导。高层领导随后做出批示：只准卖给外国人，一瓶也不准卖给中国人。外经贸部只好通知可口可乐停止内销。一直到1982年初，经外经贸部同意，中粮公司才将供应宾馆之后的剩余可乐，交由北京糖业烟酒公司进行内销。
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回复：百事可乐
就可以看到那个年代百事可乐、可口可乐的广告和各种图片。
第190章 魏家小铃铛
韩春雷他们到车头大队魏家时，已经是下午四点钟了。
这是韩春雷第一次看到自己的小外甥女。
魏建设和韩春桃给闺女取了个名字：魏雪琴。
小名：小铃铛
此时，香香软软的小铃铛，正躺在竹编的摇篮里酣睡。睡着睡着，偶尔小眉头微微一皱，但又很快舒展开来。
“姐，小铃铛长得像你！”
韩春雷歪着头，看着小囡囡，横看竖看，怎么看都看不够。
“呵呵，就你说像我，别人都说像建设。”刚出月子的韩春桃，面色红润，整个人也有些丰满，显然在婆家的日子过得很不错。
“我也觉得像姐夫！”韩春风呆呆补了一句，害得韩春雷白了他一眼。
“都像，都像，我们家囡囡像谁，外婆都稀罕。”毛玉珍呵呵一笑，接上话茬，一脸慈爱地盯着摇篮里的小铃铛。
这一刻，这位柴家坞曾经最彪悍的女人，化身成了慈祥老外婆，从头到脚透着满满的温柔和舔犊之情。
不过她话音才落，摇篮里的小铃铛他突然醒了，登时咿呀呀哭了起来。
“铃铛不哭妈妈抱！”韩春桃赶紧俯下身，把女儿抱起来，不过怎么哄都哄不好。
毛玉珍经验丰富，先是摸了摸外孙女的尿布，发现没有湿，于是便说道：“应该是饿了。桃儿，你喂她喝口奶。”
韩春雷见状，很识趣地带了韩春风一起出了屋子。
刚走到门口，就遇到了从茶厂匆匆赶回来的魏建设。
“春雷，对不住啊，厂子里有点事。没顾上去接你们。”魏建设一见面就解释道。
韩春雷摆摆手：“不用接，一家人用不着这么客气，姐夫。”
车头大队自从开了茶厂之后，产量比以前增加了不少，质量也趋于稳定。除了一级、二级茶叶专供春雷茶业之外，剩下的其他等级茶叶，也都开始逐渐开拓出了销路。
所以魏建设现在很忙，韩春雷完全可以理解。
他让韩春风在院里玩，自己跟魏建设进堂屋找位置坐了下来。
进堂屋后，魏建设给韩春雷沏了杯茶。
韩春雷问道：“最近茶厂发展的不错吧？听我姐说，现在你们其他品级的茶叶销路也打开了。”
魏建设笑道：“发展得不错。我们绍兴啊，黄酒厂多，绿茶厂少，所以生意还是蛮好做的。不过啊，这销路好了也愁人。”
韩春雷一听，奇怪了：“你这话说得新鲜了，怎么销路好了
还愁人呢？”
“嗨，厂厂都有本难念的经啊。”
趁着离开晚饭还早，魏建设索性把茶厂目前的情况，一股脑都告诉了韩春雷。
原来，茶厂刚开业那会儿，的确发展的很顺利，村民们也很有积极性。随着茶厂的良好运转，村民们的收入也是日渐丰益，车头大队发生了天翻地覆的变化。
但是时间一长之后，一个很大的问题，也在茶厂中凸显出来。
那就是茶厂的产量，似乎一直没有上升，当初开场只有十个人，是这些稳定产量。后来魏建设招募人手到了十七八个人，出来的产量也还是这么些。
产量虽然没降，但也绝对没涨、
尤其今年八月，魏建设带着他们茶厂的桂花龙井，去上海参加了一个农副产品展销会。
这款茶业，一出场大受欢迎。一个上海大客户当场就定了200斤。
这可给魏建设高兴坏了，要知道在这之前，除了小舅子韩春雷外，他们接触的都是零零散散的小客户。
突然来个外省大客户下单，实在是意外惊喜。
但这个桂花龙井，不比普通龙井，制作工序比较繁复。突然多了这么一个大订单，茶厂里的村民不仅没有感到高兴，反而说起了各种闲话。
有村民说，现在大家干得好好的，不愁吃不愁喝的，为什么突然找个外省的大客户啊？
也有村民说，突然搞这么多桂花龙井，万一对方反悔不要了，风险太大了。
更有村民说，他们很满足现在这种轻轻松松的工作状态，每月分到的钞票够用，而且又稳定，魏建设跑上海去给茶厂发展新客户，简直就是没事找事！
这些消极和怠慢的言论，让激情澎湃的魏建设顿时心里哇凉哇凉的！
他虽然才小学毕业，但却是个有头脑、有想法的人。他觉得这种情绪在茶厂中继续滋生蔓延的话，茶厂早晚要嗝屁！
所以一直被这个事困惑着。
韩春雷听完后，道：“你这个情况啊，跟我前些日子遇到过的情况有些相像。”
“你们公司也遇到了？”魏建设有些惊讶，急问道，“那你后来是怎么解决的？”
韩春雷笑问：“你怎么知道我解决了？”
魏建设道：“你要是没解决掉这个问题，你能安心回老家？”
“姐夫，懂我！”
韩春雷冲魏建设竖了个拇指，说道：“其实啊，究其原因，还是这几十年来根深蒂固的大锅饭思想在作祟……”
接着，他把自己深圳公
司的新政策“奖金上不封顶，下不保底，末位淘汰”，细细跟魏建设介绍了起来。
不过等韩春雷讲完，魏建设也沉默了。
脸色十分难看。
韩春雷问道：“姐夫，你这是……”
“诶，你这政策绝对是好政策，但是……”魏建设喟然一叹：“我们茶厂和你的春雷茶业不一样。我们的茶厂属于车头大队的集体资产，茶厂这些人既是员工又是村民。我若在茶厂里推行你这个新政策，其中的阻力之大，可想而知啊！”
也是！
既然是集体资产，那村民既是茶厂的员工，也是茶厂的主人。
如果这些吃惯了大锅饭的主人翁们不同意，谈何容易？
韩春雷点点头：“我能理解你的难处，姐夫。”
这时，魏建设的爸妈已经在隔壁张罗好了饭菜，叫他们可以过去吃晚饭了。
乡下，晚饭吃得都比较早，五点出头就能吃晚饭了。
这顿晚饭，魏建设的几个表兄弟也过来了，在饭桌上大家竞相敬韩春雷酒。
好几壶黄酒下去，韩春雷已经醉得不省人事。
第二天等他醒来时，已经是早上九点。
洗漱完到了院子，魏建设正在院子里逗孩子。
看韩春雷起来，他把孩子交给了韩春桃，然后把韩春雷拉到一边，低声说道：“春雷，过几天，我就把春桃和小铃铛先送回娘家住上一阵子，你看行不？”
“这有什么不行的？”
韩春雷说道：“柴家坞那边也是你俩的家啊，想回去住，就随时回去住，咱们不这么外道，姐夫。”
“那就好！”
魏建设微握了握拳，说道：“接下来，他们怎么反对我，怎么说我闲话，我都无所谓！但是，我不能因为改革厂里，连累到春桃和小铃铛！”
韩春雷一听他这话，俨然知道，魏建设已经做好了决定！
****************
作者的话：文中提到农产品展销会，我索性补充一段80年代展销会的历史。
展销会算是改革开放初期给市场开放的一个口子。起初，展销会只是许多单位处理积压物资的一种方式，它打破了原来的“凭票供应制”，通过邀请的方式，开放客户参观选购，从而调剂余缺。
到了1979年9月，在北京农展馆召开了首届全国轻工业品展销会，参展单位有来自上海的手表厂，来自天津的鞋厂，来自湖南的瓷器厂……这之后，各式各样的展销会入雨后春笋一般出现在中国大地上。
第191章 家家在搞钱
第二天，韩春桃带着小铃铛，就跟着娘家人一起动身离开了车头村。
这一幕，正巧被车头大队的村民们看见了。
这浩浩荡荡的阵势，村民们不知所以然。
哪有刚出月子就带娃回娘家的？
莫不是昨晚，魏家跟韩家闹别扭了？
有好闲话的村民，跑到魏家去打听，不过魏运锁和老伴儿并没有多做解释。
魏建设虽然舍不得媳妇和闺女回娘家，但只有她们娘俩离开，他才没有后顾之忧，可以放心大胆地去改革茶厂。
短暂的分别，只为下次更好的相聚。
这话是小舅子韩春雷昨晚跟他说的。
讲得真好。
他很纳闷，都是小学文化，为啥差距总这么大呢？
……
韩春雷在家待了三天，跟老支书韩占奎、还有上塘竹制厂的李和平，都分别聚了一下之后，才启程回了深圳。
因为是临时买的火车票，没买到座票，所以韩春雷只能在餐车上要了一份餐，蹭个位置坐，不然一路站到深圳，得二十几个小时呢。
他在餐车上没坐多久，就看到对面位置有个人冲自己招了招手。
这人长得有些清瘦，鼻梁上架着一副眼镜。
韩春雷瞅着有点眼熟，但脑子一宕机，忽然记不起对方名字。
那人看出了韩春雷的尴尬，赶紧自我介绍道：“韩春风的哥哥韩春雷吧？我是柴家坞小学的吴青禾啊！”
“吴青禾老师？”
韩春雷终于记起起对方的名字了。
前几天不是还听春风说，他们吴老师不教课了，回老家卖蛤蟆镜去了吗？
他赶紧站了起来，走过去跟吴青禾握了手：“哈哈，没想到这么巧，居然在火车上遇到你啊，吴老师。”
“是啊，这也太有缘分了，春雷，坐！”
吴青禾笑容和熙，请韩春雷坐了下来，说道：“我刚刚还担心自己认错人了呢。你这趟是从杭州回深圳？”
韩春雷颔首：“是啊。”
吴青禾：“我之前听你弟春风讲过，说你现在在深圳都当大老板了，真是年轻有为，又可畏啊！春雷。”
韩春雷一头黑线，春风这小子估计没少拿自己在学校里吹牛。
他不迭扶额摇头，道：“我哪是什么大老板啊？混口饭吃而已，别听我弟吹牛。吴老师，你这是去哪里啊？”
“我回温州呀！前两天送了点货来杭州，这不，送完就回去了。”吴青禾扶了扶眼镜，似乎对自己辞职人民教师，去送货干买卖这件事，有些汗颜。
这倒也正常。
这年头干倒爷虽然挣钱，但绝对没有人民教师来的光荣啊。
在老派人眼中，吴青禾这是自甘堕落。
不过韩春雷倒是不以为意，说道：“我这次回家听春风讲过吴老师的事了，没想到吴老师也乘着改革开放的大潮下海了。”
“下海……这词儿倒是应景啊。”
吴青禾轻笑了一下，叹道：“说来惭愧啊，读了这么多年书，最后还是……说实话，我还是喜欢当老师，教书育人，每天跟孩子们一起，很开心，也充实。”
吴青禾的这番话，有些出乎韩春雷的意料之外。
听他这意思，下海倒腾蛤蟆镜，好像不是他本人的意愿？
不过每个人都有自己的秘密，尤其是生意上，所以话讲到这里，韩春雷也就点到为止，不打算再往下问了。
问多了，反而有点让人不舒服。
他客套地回应了一句：“吴老师，下海做买卖，也挺好的。”
谁知他不打算往下问，吴青禾却自顾自地，继续往下说道：“春雷，你知道吗？我有个同学，之前回苍南当了老师，现在他们学校都关门了！”
韩春雷好奇问道：“怎么学校都能关门啊？”
吴青禾嗤笑一声，说道：“因为我老家那边，大家都在搞私货生意，每天都有十几艘渔船从台湾那边过来。学生们都被家里人叫去卖蛤蟆镜、卖收音机了。没有了学生，学校当然要关门。”
韩春雷知道，他口中的“私货生意”，就是走私。八十年代的浙南沿海走私猖獗，这段历史他清楚。
吴青禾继续道：“我那位同学，老师当不成了，一家老小又要养活，于是被帮那些船老大拉去做账。每次分点私货，他转手一卖，一次就能几十上百的进账，抵得上我们当老师大半年的工资了。这不，我家里人才催我回去，说我教一辈子书，都没有卖涤纶布的文盲挣钱。”
吴青禾的语气中透着落寞和失意。
韩春雷没有想到，吴青禾他们那边会到了学校都关门，全民皆走私的地步。
“吴老师你现在也是在卖私货？”韩春雷问。
“是啊。卖涤纶布。生意还不错，一天能卖掉两三百米的布。”
吴青禾指了指杭州的方向：“这次，有个杭州的朋友想要点这个货，所以我就给送来了。”
韩春雷若有所思：“这涤纶布得多少钱一米啊？”
“我们卖的话，就三块一米。不过没他们转手挣得多。”吴青禾直接道。
韩春雷点了点头，这一点吴青禾说得大实话。
这涤纶布，还有一个人们耳熟能详的名字，叫“的确良”。
在这个物资缺乏的时代，人们穿衣主要以棉布为主。但是棉布的颜色比较单一，而且不耐穿。的确良这种料子光滑、耐用，还可以印染出鲜亮的色彩和图案。这个时候，要是能有一件的确良的衣服，那绝对是一个追赶潮流的时髦人。
去年韩春桃结婚，毛玉珍买过几块的确良的布，大概是要10块钱一米，价格很是不菲。
吴青禾说，他一天就能卖出去两三百米涤纶米。就算他一天平均能卖两百米的涤纶布，按照他三块钱一米的价格，一天就能营收六百，一个月将近两万的营业额。
就算他50%的利润，这一个月净利润都能上万啊！
靠，一个月，一个人，挣出一个万元户？？？
两个月的净利润，就顶上了他春雷茶业去年一年的利润？
走私，真踏马是暴利啊！
韩春雷这么默默一算，心里有些酸了。
难怪蔡井泉又是大金链子、又是大金牙的，在东门墟招摇过市，看来这家伙是真挣了不老少。
吴青禾看着韩春雷一脸震惊的样子，并不奇怪。
因为他当初也这么被震撼过！
他压低着声音，说道：“我们这个涤纶布，挣得并不算多。他们卖手表的，有人一天能卖出2000只，那个真叫日进斗金啊！”
“一天卖两千只手表？？？”
韩春雷闻言，不禁咋舌：“你们这货怎么卖？是在船上，还是？”
“有专门的市场。光我们公社就有七八个这种市场，有能耐的就在市场里占个位置。没能耐的就背着东西满街跑呗。”吴青禾道，“我哥干这个买卖干得早，所以我们家在市场里占了两个位置。”
韩春雷点了点头，这事绝非他一个人能行的，肯定是整个家族在走私。
就在这时，餐车乘务员送来了铝制饭盒装的餐食。
吴青禾一边打开饭盒，一边说道：“春雷，你要是想买什么香港货、台湾货，你就跟我说，保证比你从深圳买的要便宜。”
“好啊！要是有机会，我也想去你说的市场看看，我很想见识一下。”韩春雷饶有兴趣。
“欢迎啊，你也不用什么有没有机会，你要是这趟不赶时间回深圳，就跟我一起下车呗。再过两站就到我们温州站了，方便的很。”吴青禾一边吃饭，一边发出了邀请，“我还能带你去我们拿货的码头看看，每天那些渔船进港时，真是千帆入港，船桅林立，蔚为壮观啊！”
“还可以去码头参观吗？”韩春雷颇为意外。
“当然可以啦，这有什么不方便的。那就这么说定了，一会儿跟我下车！”吴青禾说着，猛挖了两口饭。
吴青禾对柴家坞的人很有感情，对韩春雷自然也是格外热情，加上韩春雷对他说的这些，也真的非常感兴趣。
于是乎，韩春雷临时改道，跟着吴青禾在温州站下了车。
之后跟着他转了小巴，辗转一路，到了吴青禾的家乡——温州乐清三山乡。
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作者的话：文中提到的关于当时浙南沿海全民走私，就连学校都关门停课的这段历史，是真实的。这段故事，我取材于《乡村教师的最后一课》，这是我翻查资料的时候，意外查到的当年媒体的一篇报道。
这篇文章讲述的是乡村教师吴定法的故事。当时随着走私的风刮到村里，村民们的思想都跟着变了，村上流行起了一句顺口溜：“一次走私走成功，可抵种田300工”。
“那些连字都不认识的人都发了大财，凭什么？”这个念头烧灼着吴定法心神难安。
直到有一天，空荡荡的教室里只剩下5个学生，吴定法在黑板上写了一行字：最后一课。
这节课后不久，学校全面停课。
文中提到，当时那个氛围，家家在搞钱，全民皆走私，真是一点都不为过。
（不用百度《乡村教师的最后一课》和吴法定，百度上你们查不到的。）
第192章 十里私货场
吴青禾的家在乐清市三山乡新城公社夹尾垟大队。
夹尾垟村跟柴家坞差不多大，不过要比韩春雷他们村要要热闹。
韩春雷跟着吴青禾进村后，发现他们村里的很多房子上，都挂着饭摊、旅馆的招牌。
走了一路，韩春雷暗暗数了一路，粗粗算下来，村里的饭摊和旅馆加起来不下十家。
“吴老师，你们村很厉害啊，居然有这么多的饭摊和旅馆。”韩春雷一边走着，一边说道。
“现在搞私货生意的人多，那些外地来我们这进货的，都要要吃饭、过夜。所以村里的饭摊和旅馆就多了起来，这私货生意越好，饭摊旅馆也就越开越多了。”
吴青禾解释完之后，又一脸嫌恶的说道，“虽然村里比以前热闹了，但也不太平了许多。三天两头，就有人赌钱打架，住着也挺糟心的。”
韩春雷讶异道：“还有人赌钱吗？”
“当然有了。”吴青禾点点头，道：“很多旅馆里，晚上都有开赌局的。那么多外地来的买卖人到我们这，白天去看货扫货，一到晚上没啥玩的，就只能赌钱找乐子了。”
韩春雷点点头。
吴青禾说得倒是实情。
无论什么时候，这南来北往的生意人聚在一起，到了晚上，要么是喝酒耍钱，要么是玩女人。
他说道：“吴老师，既然村里有旅馆，那我直接找家旅馆住就好了，就不去你家添麻烦了。明早你出门的时候，顺道过来叫我一声就行。”
“什么麻烦不麻烦的？你来我们村，还能让你去住旅馆？必须去我家住！再说了，那些旅馆的卫生条件也不行！”
吴青禾很热情，说什么也不肯让韩春雷住旅馆，最后直接拉着他就往自己家走。
吴青禾家是一个小院子，院子里坐北朝南有几间矮房，外墙上爬满了绿色的藤蔓，看着有些破败，但是院子里里外外都收拾得很干净很整洁。屋里电视机、收音机、自行车、缝纫机，应有尽头，啥都不缺。
总之，这个年代最时髦的玩意儿，吴青禾家都配齐了。
“春雷，我妈去我哥家帮忙带孩子了，现在这老房子就我一个人住，你可别嫌这里破旧。”吴青禾一边招呼韩春雷坐下，一边动手生火烧水。
“不会，不会。吴老师你家里各种家电齐备，很现代化啊。”韩春雷轻轻用手摸了摸电视机。
“哈哈，在我们村，家里有这些家伙什，没啥稀奇的。”
吴青禾从灶台里探出头来，笑着说道，“我家这台电视机还是黑白的，村里好几户人家都换成彩色电视机了，那才叫现代化家庭呢。”
韩春雷轻嗯一声，吴青禾的这话，他信。
因为走私，浙南沿海地区很多胆子大的人家，都率先富了起来。
……
第二天，一早。
韩春雷跟着吴青禾出门了。
“我们这里最近的就两个市场。一个东市场、一个西市场。”
吴青禾用板车推着布匹，往夹尾垟西市场走去，“我哥在东市场有个摊位，就把西市场的这个旧摊位让给我了。”
韩春雷在后面他推着车，问道：“你在火车上不是说，你们公社有七八个私货市场吗？”
“对啊。那几个离得其实也不远，不过都没有西市场大。整个西市场差不多有五公里长，都是卖私货的。”吴青禾介绍道。
很快，他们就到了夹尾垟西市场。
这时，西市场里已经有不少人了。
大家搬搬抬抬的，不甚平整的泥地上，到处堆满了货物。
这个市场，和韩春雷想象得不太一样，与其说是集市，不如是一条长街，长街的一面是鳞次栉比的铺子，一面是围墙。
围墙这一面的地上，摆满了各式各样的地摊。两条长凳往地上一摆，上面架个米筛、门板，就是个地摊。那些货物就放在米筛或是门板上。
当然，也有人图方便省事儿，干脆直接在地上铺了个凉席，这样算是一个摊位。
像吴青禾是这种带着拖车来的，直接在推车下面架个板凳，放平了，也是一个摊位。
铺子这一溜，卖得东西比较齐全和丰富，一家铺子里，基本上啥东西都能买得到。
反倒是地摊位上，多数都是一个地摊只卖一种货。
就像吴青禾的地摊，只卖涤纶布。
有的地摊，只卖手表，各式各样的手表和电子表。
也有地摊专卖录音机、磁带、还有专卖尼龙伞的……
太阳渐渐升起，来市场里卖货淘货的人，越来越多了。
本地的，外地的……哪儿的人都有。
吆喝声，询价声，砍价声，当然还有各种骂骂咧咧的本地方言。
各个摊位间，也多了不少身上背着货，拦路兜售的本地人。
不知什么时候，卖录音机和磁带的摊位上，响起邓丽君《何日君再来》的歌声，轻柔绵软的曲调，飘荡在南腔北调的讨价还价声中，将这西市场映衬得倒有几分欣欣向荣的繁盛景象。
韩春雷突然有点恍惚，仿佛回到了四十年后的大型批发市场里。
“老板，这个大金表很有派头的。收你50块钞票，真的一点都不贵。”
一个清脆的声音穿入韩春雷的耳中。
他循声一看，离吴青禾摊位不到五米的地方，一个十来岁的小姑娘，胸前挂着七八块手表，正满头大汗地跟个外地货郎在讨价还价。
“30怎么样？30可以的话，我就带两块走。”外地货郎说道。
小姑娘擦了擦额头上的汗，摇头道：“30肯定不行，我拿都拿不到这个价钱。一人让一步，40吧，老板！这个手表，放在大商场里卖，少200块钞票绝对不干。你要不信的话，你往前走五十米，有个卖手表的摊位，他如果不跟你要60一块，我身上挂着的这些手表，统统都送你。”
“呃……行吧，40就40，给我来2只。”外地货郎伸手从公文包里数出了几张大团结。
小姑娘麻利地摘下胸前挂着的手表，仔细地用袖口擦了擦表面，然后将两块手表递了过去。
一整套的动作行云流水，一气呵成，很是流畅，把韩春雷看呆了！
“她刚刚说的那个往前走五十米的卖手表摊位，是她爸妈开的。”吴青禾见韩春雷这幅模样，在他耳边轻轻说了一句。
韩春雷恍然大悟：“原来是套路啊！这姑娘可真会做生意。”
吴青禾说道：“她叫吴丽萍，也是我们村的。本来今年读五年级了，现在学校不开学，她就跟着家里人一
道来西市场卖私货了。”
韩春雷忍不住赞许道：“这姑娘的脑袋瓜子灵光得很，刚才我都差点忍不住跟她买块手表了。”
吴青禾笑道：“这孩子读书那会儿就聪明，学习一直都在年段前几。你知道不？我刚从柴家坞小学辞职，回来家卖货的时候，我都不知道怎么张嘴，还是这小姑娘教了我几下子。这不，我也出师了，敢逢人吆喝了，知道怎么讨价还价了。不过我还是觉得，丽萍她们这个年纪，该回到学校，该回到课堂上，而不该在这里。”
“是啊。”韩春雷扫了一眼西市的市场，随处可见学生在卖货，不少摊位都是半大孩子跟着父母在吆喝。
转眼，到了吃午饭的时间。
这会儿，客流量也渐渐少了些。
吴青禾趁机盘了盘手里的货，一个上午，足足卖了一百米的涤纶布。
“今天还不错，下午三点我就能收摊。到时候我带你去码头，天擦黑之前渔船就会回港。我们都是在那个时候进货的。”
吴青禾一边整理着摊位上被客人翻乱了的涤纶布，一边跟韩春雷说着下午的安排。
第193章 江边上货忙
下午五点左右，夕阳西斜，余晖洒落天边。
韩春雷跟着吴青禾到了一条大江的岸边。
江风很大，但并不影响站在岸边翘首以盼的人们。
“吴老师，我们是要在这里等货吗？这里看着也不像是卸货的码头啊。”韩春雷捋了捋被风吹乱了的头发，不解地问道。
“正经码头有缉私队守着，不太安全。反正瓯江通海，渔船直接开到这里，我们提货还更方便呢。”吴青禾解释道。
韩春雷点了点头，又问道：“难道在这边卸货就没人管？我看这地方，也不像个隐秘的地方，公安也会来抓人的吧？”
吴青禾抿嘴微微一笑。
随后看了眼四周，压低着声音附在韩春雷的耳边，悄声说道：“在码头卸货，缉私队就算不想管也得管。但是换到这里卸货，呵呵，大家都是乡里乡亲的，能睁一只眼闭一只眼的时候，谁也不愿意去做这个恶人。毕竟不是只有我们老百姓才做私货生意。再说了，那些社队干部，就算他们自己家里没人做私货，也有亲戚朋友在做。所以啊，在这里进港卸货，安全得很。”
韩春雷听后，心情突然略有些沉重起来。
这个时代的法制，无法跟四十年后相媲美，总有个慢慢健全的过程。就像吴青禾说得这些隐秘，他也只在影视剧的桥段里看过，从未切身体验过。
他没有再说话，只是努力拢了拢衣服，不让江风倒灌进来，然后和岸边所有人一样，等待着，等待着渔船进来。
当最后一抹夕阳彻底没入天际时，灰暗的江面上，有一个黑点突然进入了众人的视线，接着又有一个黑点，一个接着一个……
韩春雷在心里默数着，走私的渔船竟然有十三条之多。
很快，走私渔船陆续在江边靠岸。
几块木板在船和泥岸之间架起了一座座小桥。
一箱箱的私货，被渔民们抬上了岸，驻岸等货的人群分成几堆，纷纷开始抢货。
说是“抢”，有些不准确，其实无论是等货的人，还是出货的渔民，他们都墨守成规，有条不紊地进行交易，有专门点数的，有专门记账的，还有专门维持现场秩序的。
很快，在天黑之前，十三艘渔船所携的私货，统统被瓜分一空。
韩春雷在吴青禾的帮助下，也以极低的价格，入手了七八块手表，还有几把自动伞，他准备带回去送人。
……
当天夜里，满载而归的两人，在夹尾垟大队找了个稍微好点的饭摊，点了一桌子的小海鲜。
是的，小海鲜，而不是大海鲜。
“以前我们这里，就算是远海的大海鲜，都能吃到。不过现在吃不到了，因为渔
船都用来跑私货了，谁还跑远海去打鱼啊？”
吴青禾夹起一条小梅鱼，一边吃，一边说道，“我们这流行一句话，叫‘一次走私成功，能抵种田300工’。呵呵，你今天也看到了，这里的钞票就跟白捡的似的。我哥前些天还说，他准备在西市场再弄个摊位，明年，孩子也不用我妈带了，让我妈带着孩子去摆摊。一个摊位，一年能挣好多钱啊！”
小海鲜很新鲜，韩春雷很喜欢吃，他一边筷子不停，一边默默地听着。
突然，他徐徐放下了手中的筷子：“吴老师，有句话，我不知道当讲不当讲。”
吴青禾愣了愣，看到韩春雷一脸严肃的表情，稍稍抹了一下嘴巴，也放下了筷子，正襟危坐：“春雷，你讲嘛！”
韩春雷嗯了一声，说道：“搞私货生意呢，的确可以挣到不少钱，就像你说的，运气好点，一个礼拜兴许都能挣上一年的工钱。但是，这终究不是正道。政府能继续这么放任不管？最后肯定还是要打击的。兴许为了杜绝此类事件再次发生，会从严从重处理，加大惩治力度也说不定。所以，吴老师，我要给你浇盆冷水，尽早收手，尽早给自己留条退路。”
韩春雷是知道接下来，政府会严厉打击走私活动，而且力度之大，决心之强，都出乎当时走私老百姓们的意料。
很多走私大鳄都栽在了后来的打击走私行动中。
但韩春雷又不能说的太直白，说的太直白了，吴青禾反倒觉得他信口开河。
所以，他只能点到即止。
至于能不能听进去，那就在吴青禾自己了。
吴青禾果然没当一回事，笑了笑，说道：“春雷，说实话，我刚从柴家坞回老家的时候，我也跟我哥，还有我爸妈说过你这样的话。但是后来，我发现周围搞私货的人越来越多了，挣得钞票也越来越多了，所以我觉得……”
“吴老师，搞私货是一个什么性质的行为，我想不用我多说。我们的国家是一个什么样的国家，我们的政府，是一个什么样的政府，我想也不用我多说。平时看报纸，听广播，看电视，肯定没坏处。我建议你适可而止，该收手时要收手吧。多余的话，我就不多说了，毕竟我也是瞎猜瞎琢磨的，哈哈哈。”韩春雷道。
吴青禾听罢，沉默了片刻，后道：“嗯，春雷，你说的意思，我明白，都明白。”
韩春雷言尽于此，至于吴青禾听不听得懂，听不听得进去，那就看他自己了。
……
第二天，吴青禾再三挽留，韩春雷还是踏上了返程。
此次的温州之行，与他而言，是一道小小的插曲。在这一场历史浪潮中，他希望自己可以尽可能多的去看，去感受，而他眼下的生活轨迹，总归还是要回到深圳。
那里才是他
奋斗事业，创造美好生活的起点。
回到深圳后，他又投入了忙忙碌碌的工作和生活之中。
时间过得飞快。
一晃，过去了一个多月。
这一天，春雷茶业的店里。
韩春雷听到店的后面有人在拍门。
他让高小英去看一下。
不一会儿，高小英就从后面领进来一个人。
居然是白马茶业的沈融。
这铺子就是韩春雷从沈融手中转过来的，沈融一进店里，忍不住感慨道：“原来的装饰一点都没动过，韩老板还真是个精打细算的人。”
韩春雷从一开始就不太喜欢沈融这种鬼祟的人，不说他以前那些勾当，就说正常人，谁会放着敞开的大门不走，偷偷摸摸从后门进啊？
尤其是听他刚才这话，就更不爱听了。
随即冷笑一声：“我这不是精打细算，叫废物利用。”
沈融面色一瘪：“……”
韩春雷一语双关：“沈老板，是不是走后门走习惯了？到哪里都喜欢走后门啊。”
“嘿嘿，韩老板说笑了，我就当您是在夸我吧。”
沈融这人最大的优点，就是没皮没脸，浑然不惧冷嘲热讽。
“沈老板今天过来，不会是单单故地重游吧？说吧，什么事？”韩春雷不太想应酬他，直接开门见山问道。
既然韩春雷这么说，沈融也就不拐弯抹角了，直言道：“我今天来，是想跟韩老板再做笔生意。”
“做生意？”
韩春雷眉头微蹙，“沈老板找我做的生意，肯定不会是什么正经生意吧？”
韩春雷实在想不出来，除了转让铺子这事外，他跟沈融还能有什么生意上的交集。
“呃……韩老板明见，我这次过来，是想卖个消息给韩老板。”沈融说道。
“卖我个消息？”
韩春雷微微一怔，道：“沈老板真是什么都能卖啊！”
“这可是一个关系到你们春雷茶业生死存亡的消息！”
沈融眯着眼睛嘿嘿一笑，“如此贵重的消息，我能不第一时间赶过来找您吗？韩老板！”
韩春雷：“关系到我们春雷茶业生死存亡？唔……那是挺贵重的，说吧，你打算讹我多少钱？”
沈融：“这哪是讹啊？等价交换啊，韩老板！”
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第194章 的确值这价
“别绕弯子了，你想卖多少钱？”韩春雷问道。
沈融慢悠悠地竖起了一根手指：“一……万块！”
“我靠……”
韩春雷好险没有被嘴里的茶水给呛着。
一万块！
这家伙是不是想钱想疯了？
当一万元的钞票是厕所里的草纸吗？
一个消息就想挣个万元户，韩春雷觉得不是他疯了，就是自己听错了！
他摇了摇头，做了请的手势：“这消息，你爱卖谁就卖谁？走好您嘞！”
沈融呆住了，直接就给拒绝了？
这姓韩的不按套路出牌啊。
他一开始就打好的满肚子草稿，顿时一个字儿也讲不出来了。
他再次强调道：“韩老板，我这消息关系到你们春雷茶业生死存亡！”
韩春雷笑了笑：“我要是拿一万块钱出来跟你买个消息，呵呵，那才叫生死存亡！”
“原来是嫌价高啊？”
沈融嘴角一歪，龇牙笑道：“那就降个五百块，只要九千五百块，怎么样？”
韩春雷还是请道：“沈老板，我还有生意要做，请自便！”
沈融：“九千？”
韩春雷没有再理他，低头盘起了账簿。
沈融：“八千？”
……
沈融：“六千？”
……
沈融：“五千！！！”
韩春雷抬起头，看着他，幽幽问道：“沈老板，你知道伍仟人民币，可以买到多少猪肉吗？你是真不把钞票当钞票啊？还是你平时就喜欢漫天要价，钞票太好挣了？”
沈融：“……”
他沉默片刻。
随后皱眉一咬牙：“两千，不能再低了！韩老板。”
“两千？”
韩春雷微微一笑：“那也要看你这个消息值不值这个价。”
沈融瓮声道：“值不值这个价，韩老板听完便知晓了。”
韩春雷问道：“就不怕我听完了，不给你钞票吗？”
沈融：“以韩老板的人品，我也不怕你不给钱！”
韩春雷耸耸肩：“这一点，你倒是看得很准。你且说来听听。”
“好。”
沈融说道：“前些日子，张列明认识了一个人。据说这人跟韩老板认识，你们曾经一起摆过地摊。”
“蔡井泉？”韩春雷脱口而出。
“叫啥名我不清楚，不过确实姓蔡。因为我听张列明向陈永攀提起他时，张口闭口都是蔡老板。”沈融说道。
韩春雷奇道：“怎么还跟陈永攀扯上关系了。”
沈融笑道：“岂止是扯上关系，他们关系大了。姓蔡的向张列明提过你当初来深圳，就靠耍老千起的家，而且他还提醒张列明，去查一查你在工商所而放弃从这个人这里知道了的登记。后来张列明把这些情况都告诉了他大舅子陈永攀。”
说到这儿，沈融咽了口吐沫，跟高小英讨了碗茶喝。
喝完继续说道：“陈永攀关系硬啊，他托了工商的人去查这事，果然，他们查到韩老板你之前登记的，只是个体工商户，根本不是什么龙井茶办事处。按照国家规定，个体户雇佣人数不能超过七个人。韩老板，你现在春雷茶业现在好像都快二十个人了吧？”
韩春雷心里咯噔一下，面沉如水。
沈融继续说道：“还有，他们查到你在唐楼租的那间办公室，根本没
有退租，而是高价转租给了他人，从事服装生意。陈永攀说，就冲这个，到政府告你一个投机倒把，你绝对没得跑！”沈融道。
“唐楼的那间办公室，并不是转租，而是我免费借给朋友使用的。”
韩春雷解释了下，他没想到陈永攀把自己查得这么细。
“免费使用？韩老板，现在东门墟这里办公室租金都涨成什么样了？你说免费给人使用，说出去也没人信啊！”沈融虽然觉得韩春雷没有说谎，但还是有些难以置信，这年头还有这么仁义的朋友？
韩春雷闻言，顿觉有些头疼。
这陈永攀果然是打不死的小鬼，难缠得很。
投机倒把罪，说大不大，说小也不小。一个处置不当，自己真有可能被他们搞得关门歇业，运气不好还得蹲监狱。
就算唐楼转租这事自己说得清楚，那工商所那边登记个体户这事呢？
登记的是个体户，干得却是集体企业的事儿，现在自己深圳这边人数将近二十个人了，大大超出了个体户限定的雇佣人数。
这是眼睁睁的事实，怎么洗都洗不掉。
这简直就是一套组合拳啊。
没想到蔡井泉这么久没有动静，张列明和陈永攀他们这么长时间没有冒泡，原来是暗中憋着对付自己的大招。
好在自己当初让出三成利润，把春雷茶业挂靠在村里。
好在这里是深圳……
他淡淡一笑：“沈老板，在深圳，哪个做生意的没半点黑历史？”
沈融说道：“所以他们不在深圳搞你？他们准备去杭州举报你！”
这话一出，韩春雷的脸色凝重了。
他心里很清楚，深圳是改革开放的前沿真滴，许多新生事物可以在这边摸着石头过河，但不代表内地也可以，也接纳，也包容。
在深圳行，在老家杭州就不一定可以。
比如他雇人从茶村买茶，再运到深圳高价卖出，在深圳是很普遍的现象，但在杭州只要举报，就符合投机倒把罪的定义。
如果陈永攀他们拿着这些材料去杭州告，怕是真的要让他们得偿所愿了。
沈融见韩春雷默不作声，继续说道：“举报信，他们已经写好了。为了确保万无一失，一次性把你搞倒，他们打算往杭州发两封信。一封是邮寄，另一封由我亲自送往杭州，直接把信投到杭州市公安局。邮寄的信，这几天内就会寄出。至于我，随时都可以带着举报信出发杭州。”
“居然还准备了两封举报信？”
韩春雷这下懂得沈融为什么敢把这个消息喊到一万钞票了。
这么说吧，把举报信从邮局寄出去，到杭州，以现在的邮递速度，最快也要一个礼拜。
但沈融人肉去杭州送信，不用两天，就能到杭州。
所以与其说沈融是在卖消息，不如说他卖的是时间，只要他手里的信送不到，那么韩春雷就最少有一周的时间来未雨绸缪这场突然起来的变局。
“韩老板，举报信就在我兜里。”
说着，沈融从兜里掏出了一个信封，推了过去：“信就在这里，韩老板只管看。只要今天韩老板把钞票给我付了，我就当着韩老板的面把信给烧了，咱们钱信两讫，清清爽爽。”
韩春雷接过信封抽出举报信，看了起来。
举报信是以深圳茶业协会的名义写的，他们检举韩春雷品行不端，街头耍老千，空手套白狼，严重影响了地方经济秩序。当然，举报信的重点是检举他的春雷茶业，刻意隐瞒经营性质，投机倒把，低价入货高价卖出，扰乱深圳茶叶市场……桩桩件件，写得清清楚楚，最后还盖了一个深圳茶叶协会的红章。
好个陈永攀，他倒是把这个破烂协会的作用发挥到了极致。
一封盖着红戳的举报信，确实更具说服力。
韩春雷把信轻轻折好，笑道：“沈老板就不怕我看了这信，撕了不认账？”
沈融龇牙嘿嘿一笑：“你撕了我可以跟陈永攀他们再要啊，重点是信能不能送到杭州，对不，韩老板？”
韩春雷耸耸肩：“在这件事情上，你倒是一点都不糊涂。”
平心而论，沈融带来的这一串消息和这封举报信，的确值两千块，其实，一万块也值得给！
因为这一整套的组合拳下来，自己若是还一直被闷在鼓里的话，怕是真要被陈永攀蔡井泉这些人搞死搞残！
所以关系到春雷茶业的生死存亡，说的确实不为过！
随即，他把信收了起来，说道：“两千块，我可以付给你。但是这封举报信，不能烧，还得留在我这里。要不然，我怎么知道沈老板会不会再跑回去，找陈永攀补一封举报信送往杭州呢？”
“嘿嘿，韩老板，我既然跑来卖你这些消息和举报信，收了钱怎么还能干那种损人不利己的事呢？毕竟要是让陈永攀知道，我把消息和举报信都给了你，我在深圳也就再无立锥之地了。”沈融说道。
“防人之心不可无。”
韩春雷说着，返回柜台，从抽屉里取出来所有的现钱，这是今天的营业额，他点数了一下，递给了沈融：“这里只有一千二百三十五，剩下的一会儿我去银行取给你！我这店里没有那么多现金。你总信得过我吧？”
“信得过信得过，正常生意人谁会放那么多现金在店里啊？”
沈老板欣喜地接过现金，忙不迭地点数了起来，正好是一千二百三十五。
他暗暗羡慕，没想到韩春雷的茶叶店里，居然随随便便就搜罗出这么多的现金，可见一年得挣多少钞票啊？
沈融把这些钞票揣进兜里后，对韩春雷说道：“韩老板，我也别跟你去银行取钞票了，我还是明天过来店里拿吧。还是这个时间，我还是从后门进来。”
“呵呵，怕被张列明看到，是吧？”韩春雷一笑。
沈融点点头：“韩老板，这两千块钞票，我也是冒着风险挣得。而且拿了你这钱，我还得象征性地跑一趟杭州，做戏总要做全了吧？”
说着，他走向后门方向，打算开溜。
“沈老板！”
韩春雷突然喊住了沈融，说道：“我讲实话，你若今天这趟不来我这里，而是直接带着举报信去杭州，陈永攀他们这次的确有很大把握搞倒我。我很好奇，你为什么这么干？”
沈融驻足，回身，说道：“帮陈永攀搞倒你，对我有什么好处？他是能给我业务，还是能给我钞票？我给他当了这么久的狗腿子，损人害人的事没少干，人都说我是他的一条狗，但他给过我什么好处？”
说到这儿，沈融用力拍了拍兜里鼓鼓囊囊的一大把钞票，笑道：“您瞧，我出卖他一次，在你这儿就换来了两千块钞票，这种好事上哪儿找去？韩老板，我就算是总当狗，也得给自己找点有肉的骨头啃吧？不然谁愿意一直当狗？”
韩春雷一怔，随即哈哈一笑：“沈老板，你是个真小人！我一直都不喜欢你，唯独这次，我有点喜欢你这人了。”
“韩老板，我知道你讨厌我，说实话，我自己也讨厌我自己，但不是每个人都像你韩春雷，动动脑子就能把钱挣到。”
沈融转身，挥了挥手：“走了！明天我过来取钱！”
韩春雷看着他从后门开溜，回过头对高小英交代道：“小英，一会儿跟我去趟银行取点钱，明天这个时间他过来了，你把钱交给他。”
“好的老板。”
第195章 逐步在解决
去银行取钱的路上，韩春雷也在脑子里复盘着整件事情。
当初把春雷茶业挂靠在村大队，的确就是防患于未然，防着有一天有人揪着个体户的问题来搞他。
因为在深圳，挂着集体企业的名头，在外面做生意的个体户，也不是他一个人这么干。
高速发展下的深圳，也默认和允许这些商人们上有政策下有对策。
一句话，摸着石头过河的年代，只会抓大放小。
只是他没想到，陈永攀他们会跳过深圳，直接把举报信送到自己老家。
这一招是真够毒的。
一旦被陈永攀他们得逞的话，性质到底能严重到什么程度呢？
韩春雷只要看一看傻子瓜子的创始人年广九，就知道了。
年广九是安徽芜湖人，和浙江杭州一样，都是内陆地区。
十一届三中全会召开后，大地回春，年广九开始在家偷偷炒瓜子，然后沿街卖瓜子。三四年间，他的瓜子作坊直接扩充到一百来人。
后来，有人直接把他这个雇工人数问题向上面写信举报，说他资本主义复辟，是剥削劳动人民。
结果是年广九的瓜子作坊被封了，人也被带进去了，瓜子原料积压报废，亏得血本无归。
直到过了一年多，此事的社会舆论惊动了专案组到安徽芜湖来调查，并上报给中央，最后才惊动了总设计师。
韩春雷算了算，自己深圳这边的雇工人数，加上柴家坞那边的雇工人数，都快小四十号人。
在老家被举报的话，解释说挂靠村里这套说辞，肯定是行不通了。
这是个定时炸弹，必须要尽快解决。
离那封举报信邮寄到杭州，最快还有七天的时间。
今天花两千块钱买了消息和这封举报信，真正的价值就在于，他为自己争取到了至少七天的时间，来处理这颗炸弹。
一路上想着捋着，脑子里也渐渐有了头绪。
……
晚饭，是在张喜禄家吃的。
吃饭的时候，韩春雷把下午沈融过来的事，说了一遍。
张喜禄听完，顿时慌了：“春雷，我可没跟人说过，唐楼是你转租给我的啊！
韩春雷点了点头：“我知道你不会。”
“那会不会是豪哥说的呀？毕竟这服装生意是你跟他一起搞的。”张喜禄的媳妇儿阿兰推测道。
张喜禄连忙摆手，说道：“豪哥这个人呢，朋友多，交游广，但嘴风很紧，不会乱讲话。”
说完，张喜禄有些难为情地看着韩春雷。
毕竟这间办公室，是他出面找韩春雷借的，春雷讲义气，一毛钱没收，免费给自己用，结果却被人拿这个来说事。
诬陷他转租给自己，赚取高租金，还要告他投机倒把。
万一真因为自己出个好歹，真是……诶，张喜禄有点后悔了，后悔当时为啥就想沾点小便宜呢？
“喜禄，你别想那么多。如果单单只是唐楼办公室这个事情，他们搞不了我。他们只是想把举报材料写得厚一点而已，所以这不关你的事。”
韩春雷看出了张喜禄的愧疚，开口道：“陈永攀他们想搞我，又不是一天两天了，既然有心要害我，当然白的都能说成黑的。不过以防万一，办公室这个事，你明天跟我去一趟东门墟街道。我和街道谈，把你也变成承租人，到时候办公室你就可以继续放心大胆地用着。毕竟现在的东门墟，真是旺到一铺难求啊。”
“春雷——”
张喜禄有些动容地站了起来，都到了这个份儿上了，韩春雷还替自己考虑。他为之前自己那点小九九，臊得慌。
韩春雷示意他坐下：“咱俩的关系，这不算什么。”
“当家的，你能有春雷这样的好朋友，真是你的福气。”
阿兰忍不住轻轻拍了下张喜禄的胳膊，然后站起来身来，“你俩先喝着，我再去厨房炒两个肉菜。”
阿兰一走，张喜禄略微担忧地问道：“那他们邮寄到杭州的举报信，你准备怎么应付？照你刚才说的，留给你的时间，不多了。”
“也不是一点办法都没有，”韩春雷的声音不大，“七八天的时间，足以让春雷茶业，真正成为一家集体企业。到时候，他们还能举报个子卯寅丑来？”
“什么，你疯了吗？”张喜禄惊叫出声。
……
翌日，上午。
韩春雷拿着租赁合同，叫上张喜禄一起去了街道办事
处。
在街道办，他把情况做了声明，并且更改了租赁内容，由租赁唐楼三楼的办公室，改为租赁唐楼楼顶的广告位，租期与租金不变。
至于唐楼三楼的使用权，则由街道与张喜禄他们的服装店再签订一份租赁合同。
租期还是十年。
租金呢，肯定也要给。但是不能按市场价给，而是在原有租金基础上，再加20%。
唐楼对他最大的意义也不过就是那个广告牌的位置。
而对街道办而言，租金才原来的一份变成了两份，其中一份还涨了20%，这样的买卖谁会不同意？
这样，转租谣言就不攻自破了。
从街道办回来，韩春雷把春雷茶业管理层的员工召集起来，开了一次会，把情况跟大家做了个说明。
在场几人听后，摩拳擦掌，恨得牙痒痒。
尤其了彭金湖，差点一上头，就跑去对面鑫明茶业找张列明算账了。
韩春雷说道：“你们接下来的工作不变，该怎么干还是怎么干。从今天开始，深圳春雷茶业这边一应事宜，由黄爱武负责。”
“老板，我……”
黄爱武愣了一下，虽然这大半年以来，店里的大事小事他都在负责，但韩春雷突然这么一宣布，他还是有些怕自己罩不住。
韩春雷走过去轻轻拍了下他的肩膀：“接下来，你就是春雷茶业驻深圳办事处的处长，杭州那边，我这次回去会安排好的。”
“那老板你呢？”黄爱武一脸焦急。
韩春雷笑了笑道：“说实话，这几年天天跟茶叶打交道，我有些疲了。趁着这个机会，我正好换个战场。”
“什么叫换个战场啊？”彭金湖问道。
“老板你是想改行，做其他生意了吗？”姚娜一脸不舍。
“好了，说这些都为时尚早！。”
韩春雷摇摇头：“我现在要做的，就是赶紧回杭州，先一步把所有的隐患给拔掉，其他都再议。”
散会后，韩春雷又让高小英订了个吃饭的地方，他打算请春雷茶业的所有兄弟姐妹们，好好聚一餐。
他订了明天一早的火车票，动身回杭州。