第四十五章 副总说成业务员
孟启出去跟树斌他们商讨业务了，小艾一直在家里等着他，她不放心他在外面呆太久了。
小艾刚吃完晚饭正在整理着家务，孟启回来了。他今天心情不错，回到家里长长地吁了口气。见到小艾，他高兴地叫了一声：“小艾，我回来了。”
小艾看了他一眼说：“你们这么早就散了？你们今天几个人开会什么事？”
“是的，开完了会，大家都有事，就各自散了。今天的会呀，有点意思，我们每个人都做了个分工了。”孟启得意地说。
小艾没理会他，继续一边做着家务一边问：“哦？你负责什么？”
“我吗？我主要负责钢材市场的那些钢制品的运输，现在开始你要叫我孟总了啊。”孟启眉飞色舞地描绘起来。
听到孟启说要叫他孟总，小艾来了兴趣，“什么孟总，说得详细点，让我也乐一乐。”
看到小艾来了兴趣，孟启卖起了关子，说：“这个啊，一句话可说不清了。”
看孟启这神情，小艾更想知道是个什么结果，急切地说：“那就长话短说，拣重要的说。”
“今天大家在一起，觉得为了方便业务的开展，因此给大家自行决断的权力就大了起来，现在给了个业务副总的称呼，更有利于业务开展了吧。”孟启说。
“原来是这样，你们总共分了几个副总？”
“现在每个人都是啊，我就具体负责钢制品运输的业务了，如果将来还有业务进来，就算在我的名下，也由我分管的。幸好现在人员少，业务才刚刚起步，不然都分不过来了。”
听到孟启的解释，小艾脸上未免有了一份失望，说：“你这是什么副总啊，还不是一个业务员而已。”
“也不能这么说吧，我如果能网罗些关系，把业务做起来，我就是这块业务的老大，到时就不用什么事都自己亲自去处理了，我感觉这一块我应该行的。”孟启说。
“那你们的报酬呢？怎么算的。还是三千底薪？”小艾想了想，问。
“你说报酬啊，这个今天没有说，先把业务做起来再看吧，真正的业务起来了之后，报酬肯定也不会少的。”
“这可不一定，钱不到手，一切都有不确定性的，你别太乐观了。”小艾提醒说。
“这个你放心吧，树斌在这方面都是说到做到的，你又不是不了解，他在朋友圈里口碑还是不错的。你就放心好了，再说将来有些什么事，我们一起商量着来的，不会有问题的。”孟启安慰小艾说。
听到孟启这么一说，小艾脸上的兴奋消失了，说：“行吧，那说不定也是一个机会，不管怎么样，做了总有个底薪的。另外，钢材商店的事你不能耽搁了，那可是我们生活的来源。”
小艾去核对当天的账目了，留下孟启一个人在客厅里。
看着小艾去忙活自己的了，孟启的高兴劲开始消失了。他开始谋划如何开始自己的业务来。
说起钢材市场的业务，孟启心里还是有几底的，毕竟他在钢材市场已经做了好几年了，而且他也知道钢材市场那些钢材不是他的目标，他的目标就是钢材制品了。因此他开始思考哪些制品会有运输的需求。
他想到了秦月，秦月生产的钢制品是有优势的，主要是他的手艺好，别人做不来。因此，他知道跟秦月的关系一定要搞好。不过有利的是跟他已经开展了好几次业务，孟启并不陌生了。但别的钢材加工厂还在观望中，不过意向也很明显了。
想到这里，他把小艾叫了过来。
“小艾，你觉得那些钢材加工厂的老板怎么样？”孟启问。
小艾过来了，问：“什么怎么样？”
“就是他们的钢材制品的运输业务啊！你说能不能拿下来。”
“这个可不太好说，那些人如果你返点多就好办，他们对钱看得比较重。而且还有一个问题，钢材制品一般都是客户比老板急，很多客户都是自己带车过来提货的，那些老板们也就不太上心了。”
“对，这也是我担心的，还是要从客户入手才好办。”
“如果你真要做这个业务，还是得跟老板搞好关系，在给他们做加工的时候就把运输这事顺便谈掉更有效些，否则到交货的时候再来谈是有点晚了。相当于老板介绍一车货你就要给他们一次钱一样了，给些介绍费，他们就会更上心的，上心了自然就好开展业务了。”
孟启说：“如果这样的话公司的利润就少了，不过也确实没有办法了，看来平时给点烟什么的还不如直接给钱实在了。”
“是的，你可以做些小名片，让那些老板在给客户介绍业务的时候就送给他们，到时成功介绍一车业务就给他们返点就是了，公司那边去跟树斌商量一下，这个要算入公司成本的，不然到时说不清楚。”小艾说。
“你说的这个意思，今晚树斌也提到了，只要在公司里说明了就可以了。”孟启说，他看了看小艾，想了一下说：“没想到你还是挺有商业头脑的嘛，多商量一下问题就解决了。”
听到孟启夸自己，小艾微微笑了一下，接着叹了口气说：“说这些都是没用的，要赶紧把业务做起来，现在钢材生意不好做了，我看了一下这几个月的账目，一个月比一个月差了。”
“嗯，我们赶紧把业务做起来，一切都会好的。”看到小艾发愁的样子，孟启心里不忍了，赶紧安慰她，“我们做生意都会有这样一个过程的，钢材生意还得靠大客户的关系，而且现在做的人越来越多，已经饱和了，肯定难做的。如果我们跟树斌他们公司合作，人多力量大，各种力量都来了，至少这些天我感觉比以前更有希望了，确实有个公司自己少操了很多心，我今后只要想尽心思去拓展业务就可以了。”
小艾无奈地点了点头。
“今后你多花点时间去管店里的事吧，没事的时候就多去店里看店吧，我去跟那些老板们多沟通一下。”孟启说。
“你跟那些老板不是都挺熟了吗？”小艾一听让她多去店里，有些不情愿了。
“不是那些钢材加工的老板，我们要多拓展业务，拓展的业务到时都会归在我们的业绩之下。到时我们的提成也就高了。”
“行，你去多联系些人脉，店里我照顾得过来的。”听到孟启要去拓展新业务，小艾愉快地答应了。
第四十六章 秦月推荐见雷凌
孟启来到秦月的加工厂，秦月正在指导着他的徒弟下料。看到孟启进来了，秦月跟他远远地扬了下手，示意他等一下，然后继续对图纸上的标记一点点的核对着。孟启没有打扰秦月，他开始在秦月的加工厂里看了起来。
孟启已经在秦月的工厂里转了一圈回来了，秦月已经忙完手上的活，于是他过来陪孟启了。
“看你厂里下的那些料，你以前好像没做过吧？”孟启问。
“是的，那些料要求高，给起重机厂加工的。”
“他们不是自己有技师吗？怎么找到你这里加工来了。”
秦月听孟启这么一说，笑了起来，说：“你呀，是没去他们厂里看过吧。那厂里加工的钢材是我这里的几十倍还不止呢。他们那一栋厂房就比我们这一排厂房还大。”
“那里我倒还真没去过的，有机会倒是可以去见识一下。”孟启以前在厂里上班，他能想象出他们厂房的样子，他随口应和着秦月的话。
“对了，你不是做运输吗？你可以了解一下他们那的情况，我听他们说他们厂的运输车队开始承包了，如果能跟他们搭上关系，说不定会有些收获。”秦月说。
一听到业务的消息，孟启来了精神。他没有想到怎么去跟人家谈业务，便说：“这个好啊，那你帮我引荐一下呗。”
“没有问题，你等一下，我找找看。”说完，秦月进去找联系方式，孟启跟了进去。
秦月在抽屉里找了一下，从抽屉里找出了张名片，说：“这个雷经理就是了。”孟启接过名片，上面写着“雷凌”，他赶紧把名字与电话记了下来。
“这个雷经理人还不错，他现在管着他们运输分公司的事，起重机厂的货物基本上都是他们运的。”秦月说。
听到雷凌是管理运输的，孟启心里凉了一大截，说：“他们有车，那不成了抢我们的货源了吗？联系了也没什么用吧。”
“那可不一定，你做运输不是没有车吗？我听雷经理的意思是他们的车辆有空闲的，他还想我给他介绍一些业务呢。你到时有货了，找他要车不就成了？”秦月说。
“他是想你给他一些业务做做吧？”孟启明白了秦月为什么会有他们的运输公司的联系方式的原因。
“对，是这个意思，不过我怎么可能给他们运呢？我这里不是还有你吗？”秦月笑了笑，说。
孟启明白了秦月的意思，心情沉重了起来。他心想：“你不给他们运，要么是他们的重卡安排不过来，要么就是他们给的返点不低了。”但是这话他知道是万万不能说的。
秦月看着孟启不说话，他猜出了孟启在想什么，笑了笑说：“你放心好了，在同等条件下，我这的货肯定给你运的。咱一个厂里出来的，我不照顾你生意，我照顾谁呢？”
孟启一听这话，赶紧谢谢秦月的周全。
“其实他们起重机厂的运输公司在你之前就已经跟我联系过了，以前要给客户发货的时候我都是找他们的，不过他们那里有点挑货，那就没有意思了。你说，好运的货他们都运掉了，那不好运的货都不愿意去做，而你们不挑货。所以不管是从咱一个厂里出来的原因，还是从业务交往的原因，我都更喜欢跟你们打交道。”秦月象是在安慰孟启，好让孟启放心。
“那是，我们绝不会挑货的，我们都是大车过来的。”孟启赶紧说。
秦月看着孟启，想了一会说：“我们当初从厂里出来都不容易的，就象被下岗了一样，那种心情可不好受，现在要靠我们自己来打拼了，到处陪着笑。你别看我是靠技术吃饭，真做到管理这个加工厂的时候，要想做大的时候，感觉就难了。”说完，秦月叹了口气。
秦月这番话显然感染到了孟启，最开始出来的时候那种意气风发的劲头已经没有了，更有不少人做别的事经营不下去了，失业了。他想到了秦月这加工厂做了三四年了还是老样子，一直做不大。自己心里也开始感到失落。
“你说的这个我也有同感了，就是感觉越来越难。具体出现了什么问题也不太说得清楚了，我那钢材商店也是一样的感觉，以前厂里还处处照顾着，现在似乎也越来越淡了。”孟启说。
秦月做的加工，他对厂里的感受没有孟启这么直接，但与很多人的交往中都听过类似的话，于是他对孟启说：“我现在自保还是没有问题，但过几年就不好说了，说不定过几年也得关门歇业去。我得赶紧抓住这几年好好做才行。”
“怎么可能呢？再说我的生意还靠你照顾呢，你的厂里肯定会越来越好的。”
听孟启这么一说，秦月笑了起来，说：“你现在跟树斌合作挺好的，我直觉上都觉得不管怎么样，社会上运输业务总是需要的，所以他肯定可以做好，不过你们要做好也不容易，别人做运输不能赚钱，你们做运输要赚钱应该要些跟别人不一样的做法。”
“是的，树斌现在把权力放了下来，让我来负责钢材市场这块的业务，这样一来我把店里的事交给小艾去打理，我专门跑跑这运输的业务试试。”孟启说。
秦月一听，苦笑了一下，说：“看来她以前想做全职太太的梦要泡汤了。”
孟启一听，尴尬地笑了笑，说：“做全职太太对我这种状况来说，也就只能想想而已了。”
“哎，你也别想了。还是尽快介绍你跟雷经理认识一下，我感觉他们那种刚改制下来的部门会有机会的。”秦月说。
“他们自己的运量都不够，会有什么机会？”孟启有些犹豫了。
“你看你呀，钻死胡同了吧，别老想着找货了。人家有车，你不能把他的车源弄到手，然后再联系货源吗？而且他们的车你也不一定非要运这里的货，湘市其它地方的货也能运的，我对运输这行不太懂，但我明白一个简单的道理，那些货车只有跑起来才能赚钱，雷经理那里跑不动，你让他跑起来了，只要不放空车回来，就能从中赚到费用。”
“嗯，对的，也不能老想着就靠涟县与三山县的回程车，有去程就有回程，把那些地方的货运过来也是一种跑法的。只要公司里给司机们安排了货，司机们也就敢跑了。”孟启从秦月的话里听出了一些意思。
听到孟启的话，秦月点了点头。
“这个做法我应该跟树斌沟通一下，如果这样做起来了，业务会成倍增加的。”说完，孟启拨通了树斌的电话。
秦月笑了笑，说：“你问不问都区别不大，他应该也是这样想的。”
第四十八章 思奇饭店遇小娜
看到树斌趴在桌上睡着了，郑总赶紧把他弄到了餐桌边上的沙发上，树斌还是睡着了，郑总无奈，只能一边陪着树斌，一边吃饭。
“看贾总这个样子，估计一时半会醒不过来了。”思奇带着醉意地说。
“要不先把他弄回去吧，这里他已经吩咐了孟总做主了。”刘铭说。
思奇见状，说：“郑总，你没有喝酒，要不你吃完饭送贾总回去，然后你再过来，反正也不远。他那酒力我们又不是不知道，喝醉了，晚上基本上就没他什么事了。”说完，借着酒劲笑了起来。
雷经理已经喝得有**分醉，说：“贾总喝得不行了，林总这个主意好，郑总送贾总回去之后再过来，我们一定要尽兴。”
郑总见状，赶紧吃完了饭，开始把树斌往外扶了。
树斌喝得真醉，郑总一个人扶得感觉吃力了，大堂经理见状，赶紧吩咐一名保安陪着郑总把树斌送上了车，郑总开车出了饭店。
看着醉倒的树斌，郑总把车停在了一边，他拿出手机准备给小佳打电话，这时，一直醉着的树斌醒了过来，看到树斌醒了过来，郑总赶紧收起了电话。
“树斌，你没事吧？看你这样子可别吓我，我正准备给小佳打电话呢。”郑总说。
“别打了，我没事。你打小佳电话，她会担心的，你把我送回家休息一下就好了。”树斌说。
看到树斌此时反应这么迅速，郑总暗暗吃了一惊，便对树斌说：“你刚才还醉得不省人事，这么快就好了？”
“我不醉，今晚能躲得过去吗？这种场合交给孟启就好了。把我送回家之后，你就说我醉着一直没醒。”树斌说。
郑总明白了树斌的意思，说：“你放心，我知道怎么做的。你回去好好休息。”说罢，郑总把树斌送回了家。
不久，郑总把树斌送回了家里，小佳赶紧给他准备解酒的东西去了。郑总回到了怡兴饭店。
“贾总没事吧？”雷经理看郑总回来了，问。
“没事，他的酒力不行，每次一喝就这样，不过没关系，这里孟总会安排好的。”郑总说。
孟启一听，说：“没关系，今晚我来安排了。”
两位车队的队长借着酒劲，笑着说：“孟总晚上安排什么节目？”
“你们要什么安排？尽管说。”孟启开始豪气了起来。
雷经理与车队的队长都笑了起来，不说话了。
孟启想了下说：“这样吧，咱呆会就到上面的歌舞厅里点个包厢，大家到时有什么需要再提出来，今晚好好放松一下。”
听孟启这么一说，大家都乐了。
第二天，树斌、思奇、郑总、孟启、刘铭等人一起来到了公司商量雷经理那的事。
“孟总，昨天跟雷经理后来聊得怎么样？”树斌问。
“还行，他们提供给我们的运力一天在五百吨以上，五百是基数，如果有可能提供八百吨也是没有问题的。”孟启说。
“费率呢？”
“去程八折，回程七折，他们要求回程车由我们组织货源。”孟启说。
“他们要求回程也由我们组织货源？那意味着我们每次都得合理装配才行，不然也会不行的。”树斌皱起了眉头。他知道七折的费率意味着如果装车只有七成满，或者不能全程运输的话就赚不到钱了，说：“这个价格对我们来说是一个考验了。”
“是的，这个确实不太理想，相当于我们从这里满载出发，如果回来的时候是空车的话，按正常的运费是一面全价，另一面半价空车，相当于从七五折变成了七折，我们只有百分之五的利润，关键是回程车不能空，否则就没钱赚。”郑总粗略地算了一下。
“那关键还是回程车的货源组织了，除非我们有网点，否则不好办的。”树斌想了想说。
“问题的关键还在于从三山县与涟县的情况来说，现在还没有开展业务，我们组织货源并没有优势。”思奇说。
“看来想借他们的车源组织还是有难度的，要不先缓缓吧，想出了办法再说。”树斌算来算去没有头绪。
“他们那种车跑跑附近还差不多，如果真要做的话，干脆就让他们来做附近的运输吧。”刘铭说。
“跑附近的也麻烦，我们哪有这么多人手来组织零散的货源？摊子一铺开，就会管不住了。”树斌担心地说。
“咱们把附近的货源组织起来，要不试试网络组织货源，或者干脆承包一些附近企业的运输业务，到时让他们把车与司机给我们，我们维持一个基本的货运业务，然后再进行调度，抽出车来跑我们拓展的业务，这样应该没有问题的。”刘铭说。
“那得实行包车业务了，这个我们可没试过，要不大家再考虑一下，不要急于跟雷经理签协议，先看看再说。”树斌心里没底。
讨论没有结果，大家觉得当初想得太乐观了。
“这样吧，我们让他们的车队零星插进来，需要车的时候再找他们，暂时不签协议，这个应该没问题吧。”树斌说。
“那肯定没问题了。”孟启说。
大家讨论结束了，刘铭与孟启都回去了。思奇在公司里没什么事，坐在一旁发呆。
“你在想什么呢？”树斌看到了，问。
“我昨天在饭店门口碰到小娜了。”思奇说。
“哪个小娜？”
“那时在分厂里负责质检的女孩。”
“哦？怎么了？”
“她在歌厅里上班，陪客人唱歌。”
树斌一听笑了笑说：“这没有什么吧，每个人都会有自己的事情的。你不会是有什么想法吧？”
“不是，只是想起那时在一个分厂里，现在到了这个地步，我感觉心里不舒服。”思奇说。
小娜是思奇那时在分厂里负责质检工作的同事，以前思奇工作质量就是小娜复核确认的，小娜比思奇小三四岁，那时对退伍思奇更是关照有加。当时分厂里的人都喜欢拿他们俩来开玩笑，但后来厂搬迁之后，到现在已经过去了二年了，关系也就淡了。
“哦！她在里面做什么？”树斌看思奇不开心的样子，不知道如何安慰思奇，随口地说着。
“她说在里面陪唱歌，别的她不做的。”思奇说。
“人是会变的，这话你也信？”
思奇想了想说：“也可能她说的是真的吧，当时看着她那青涩的样子，我说她不适合这个场所，便劝离开那里，给她介绍个工作，她很开心的答应了，后来大堂里碰到了经理，她直接就去跟经理辞职，我听到经理说她来了快一周了还不会哄客户开心，辞职另外去找个工作也挺好的。”
“你是什么想法？”
“我在想葛芳那里是不是能给她安排个店员的工作，如果她愿意去，说明她是真的被逼无奈的，如果她不去，那肯定不是我想的那样。具体怎么样，我也不敢确定。”思奇说。
树斌笑了笑，说：“这事，你不问葛芳就这样答应下来，也不怕闪了舌头？”
“当时没考虑那么多，就答应了，要不你跟小佳说说看，让她想想办法。”
“葛芳那里没有问题的，前几天还贴着招聘广告呢。小佳去找葛芳说肯定能成，我只是觉得你这样做太冒失了。”
思奇沉默了一会，叹了口气说：“我看到咱厂里的人去做陪唱这事，心里就冲动了，忍不住。”
树斌知道思奇这个人很有正义感，于是给小佳打了电话，让她去跟葛芳推荐小娜。小佳很快就给了思奇答复，让小娜先去葛芳那里上班了。
看到答应小娜的事解决了，思奇长长地吁了口气，然后把消息告诉了小娜。
第四十九章 二会雷凌胡乱侃
回到了自己的店里，孟启想起自己跟雷凌谈的业务被暂缓了，心里有些闷闷不乐。
“怎么了？一回来就没见你笑一下。”小艾问孟启。
“昨天跟雷经理谈的结果被树斌暂缓了。”
“哦？什么原因。”小艾一听，也有些失落。
“今天上午我们在一起核算了一下，估计是赚不了钱。”孟启把整个经过一五一十地跟小艾说了。
小艾算了算他们的做法，说：“你这业务确实赚不钱的，如果这样也可以赚到钱，那雷凌他们不早就赚钱了，还找你？”
孟启开始琢磨这事，他想知道在哪个环节出了问题。
“你刚才说你们昨晚在哪吃饭？”小艾问。
“怡兴饭店啊。”孟启还在琢磨着他的业务，不假思索地说。
“那楼上的业务可不少吧！”小艾盯着孟启，阴阳怪气地说。
孟启听出了小艾话里有话的意思，说：“有什么呀，我们这么多人吃完饭就走了，要不然昨晚会十点钟就回来了？”
小艾一想也对，没有再问下去了。
孟启继续琢磨着自己的事，自言自语道：“我就不信雷凌那里谈不下来。”看小艾不再提这事了，孟启吩咐小艾照顾好门面，他去找雷凌了。
雷凌那运输分公司离钢材市场并不远，相距四五公里，坐公交车六站路就到了。他下了公交车往运输分公司去。
孟启进了运输分公司，正好碰到昨天一起吃饭的一位车队的队长，孟启记得他姓王。王队长看到了孟启，猜他就是来找雷凌的。
“孟总，你来找我们雷经理？”王队长说。
“正好路过，就进来看看了，你们很忙吧？”孟启一边回答着王队长的话，一边向四周看了看。
运输公司与起重机厂一墙之隔，是用围墙围着的一个大院子，路面有不少卡车压出来的坑洼，建筑还是几十年前的那种水泥墙，灰灰的。院子里停着六七辆不同型号的卡车，办公楼就在边上，是一栋不大的二层小楼，楼上是办公区，楼下除了一间调度室，还有四五间司机们的休息室。
“雷经理在楼上吧？”孟启问。
“是的，我带你去找他。”说完，王队长带孟启来到了雷经理的办公室。
雷经理正在跟一个人聊着什么，看到孟启来了，赶紧说：“是孟总啊，请坐请坐。”
刚才跟雷经理聊天的人看有客人来了，便告辞了雷经理，出去了。看已经把孟启带到了雷经理这里，王队长也出去了。
孟启坐了下来，说：“我刚才路过，顺便进来看看。”说完，打量起雷凌的办公室。
“雷经理这的制度挺完善的，各种规章都很齐备。”孟启一边看一边说着，他看到这些就想起了在厂里时的场景。
雷经理在边上笑了笑，说：“咱这种企业就是这样，制度这些都不会有问题的。”
“那是，那是。”孟启连忙应承着，看了一会。
雷凌一边陪着孟启看着办公室墙上的制度，一边问：“昨天那事怎么样？没有问题吧。”
孟启一听，不好意思起来，说：“今天贾总开会商量了一下，说合作暂缓了。让我通知你一下，我想这个消息我还是亲自对你说好些。”
听孟启这么一说，雷凌知道了孟启来他这里的原因，脸上不禁有些失望。
看到雷凌失望的表情，孟启赶紧安慰他，陪着笑说：“今天他们算了一下，确实没有钱赚，我也不好怎么说了，毕竟要有赚还好说话。再说，也只是暂缓，说不定找到新的办法的时候又会启动合作的。”
雷凌没有办法，不知怎么说的好。
孟启准备告辞了，雷凌送他离开办公室。这时王队长急冲冲地上来，差点撞到了孟启。
“什么事，这么急？”雷凌看到王队长这个样子，有些不悦。
“不好了，司机们又在闹情绪了。”王队长说。
“闹什么情绪，业务不足，能怪谁呢？”雷经理说。
王队长看了看孟启，附在雷经理耳边说：“他们听说有人要跟我们合作，都在吵着要见合作的人。”
“他们想干什么？”雷经理说。
“要不就让他们见见吧，见了之后他们就知道业务有多难了。”王队长说。
雷经理一想，这也是个办法。于是他叫住了孟启，说：“我们的司机们想见见你，你告诉他们业务有多难吧。”
孟启见状，不好推辞，于是跟雷经理来到了一楼司机们的休息室里。
进了休息室，王队长叫了起来：“大家安静了，既然大家想见见跟我们合作的人，雷经理安排他下来跟大家交流了。”
司机们先是静了一下，然后有人说话了：“跟我们合作可以，但收入不能比原来少，工作量不能比原来多。”
雷经理一听，尴尬了起来。
“你们原来工作与收入是怎样的？”孟启没去在意雷经理的表情，问。
“我们原来就是按时上班的，收入不能低于五千。”有司机说。
孟启一听，心里不爽了，说：“大家放心好了，我刚才跟雷经理已经商量过了，我们公司跟咱车队的合作暂缓了，我们现在还没有想到更好的解决办法。”孟启直接告诉了大家合作暂缓的结果，没有去过多地解释工作时间，收入问题。
听孟启这么一说，司机们一下就沉默了。孟启看大家都不说话了，说：“大家可能不知道，我以前是湘冶出来的，湘冶搬走了之后，我们才被逼着做业务，大家都不容易的，今后有机会一定会继续合作的。不过刚才听你们说的这个工作与待遇，以我在这行做来说，实话告诉大家，没有哪家企业能达得到的。”
“话可不能这么说，我们不是听说你们公司里都是三千起薪吗？”
孟启不知他们从哪听来的，他们公司就这几个人，根本没有起薪一说，忍不住跟司机们开起了玩笑来了，“如果你们有这种工作，我还愿意来呢！”说完自己笑了起来。
司机们也笑了起来。
看到司机们笑了，孟启又开始吹了起来：“在我们公司里要拿五千六千也不是没有可能的，但做运输的都知道，加班这些都是很正常的，路况不好，开得慢，遇上堵车，也得等；客户有要求，还得忍气吞声，我们的日子比你们难过多了。”
司机们听着他吹嘘着，不知在议论着什么。
孟启看着他们这样子，心里更是乐了，甚至指着大院里的那几台车说：“你们看，现在才几点，竟然就会有这么多车停在院子里，车不出去跑，怎么赚钱，如果放在我们公司那还不急死去啊。不跑怎么能把成本摊下来呢？要加薪只有赚了钱才有可能的。”
孟启说得越来越有劲了，仿佛忘记了这里是雷经理的地方。雷经理在边上咳了一下，孟启这才感觉自己跟司机们说这话并不合适，赶紧停了下来。
“你继续说，我可能感冒了。”雷经理继续咳嗽着，示意孟启继续说下去。
孟启被雷经理一打断，一下不知说什么了。他赶紧说：“我刚才都是乱说的啊，说的都不算数。”说罢自己笑了起来。
第五十章 孟启胡侃惹是非
看孟启自己否定了自己说的话，司机们面面相觑，引来了他们的一片嘘声。
过了一会，司机们中倒是有人说起话来了，说：“你说的有些话还是有道理的。”
“怎么有道理了？”孟启问，他此时正因为之前的胡侃而处在尴尬中，有人说话正好给他解了围。
“象你说的车不能停下来，一停下来就不能赚钱不就是吗？”司机指着外面的车说，“你看我们外面停着的车，都占车队的一半了，上午运了点货，下午就没有事做了，这样肯定赚不了钱的。”司机们自己反省起来。
“可在我们公司运输时间是不确定的，有时还要出去一两天的，根本达不到你们要求的准时上班，我们有些车还得白天黑夜地跑，不然完不成客户的送货要求，也是不行的。我们现在运送的都是五六百公里之外的货，一个来回没有两天怎么可能呢？”孟启赶紧说着公司里现状来。
听孟启这么一说，司机们安静了下来。
看到司机们安静了，孟启终于松了一口气，他心里想既然公司里已经一致同意了暂缓合作，再跟他们都说也没有什么益处，于是说：“我们这种公司也是没办法的，不可能象原来一样了。”
他希望司机们别再跟他讨论公司里的事，但他又觉得没有说够。看着司机们的热情慢慢减退了，内心里的一种表达欲又让他开始吹嘘起来，他开始把自己对业务的期待当成了自己心里的那个梦想来解释了。
于是他又继续说：“象你们刚才有人说一个月六千块，在我们公司能不能达到？当然能，要我说，舍得干的还远不只呢。但那种苦，那种累也不是一般人能吃得了的。”
“怎么个不只法？能有多高？”听到孟启的吹嘘，司机们却开始当了真。
孟启听到有人跟他打听怎么去创收，他的表达欲又起来了。“这样讲吧，以我们跑三山县的车为例，一个来回需要两天，公司里给每位司机月保底工资三千块，出去一天补贴一百五，两天就是三百，一个月按十趟跑就是六千了。”
“没日没夜跑也才六千吧，那又不算多。”司机们说，开始有些不屑了。
孟启一听也对，这样跑六千一个月确实对司机们没有多少吸引力。于是他故做神态地说：“那只是最基本的，这里面还有很多没有包括进来的。”
“还有什么？”
这时王队长给孟启端来了一杯茶，孟启喝了一口茶，润了润嗓子，继续说：“还有什么？还有各种奖励啊，象节油的钱，这是归司机的，大家都是老司机了，都知道这笔费用就够意思了。如果揽了货源，又有提成。如果负责了哪条线路、哪个片区，这些都是有补贴的......总之，这些东西一下子也说不清的。”
听着孟启讲的那些自己都说不清的东西，司机们又开始议论起来。
雷经理看大家议论得热闹，也出来说话了，“大家听了孟总讲的这些东西，感觉到我们的差距还是比较大了吧。我们要大家加个班的时候挑肥捡瘦的，要出个差都使劲往别人身上推，我们做到今天这个局面不是没有原因的。”
“话可不能这么说，咱运输公司也是有优势的。”孟启知道自己捅了个大的马蜂窝了，于是赶紧转了话题。
“有什么优势？孟总你说说。”有司机说起来了。
“这个......”孟启被司机们一追问，竟然想不出话来，他乞求的眼光看着雷经理，希望雷经理出来帮他解围，可没想雷经理也想问他这个问题，说：“孟总认为我们有优势就给我们说说吧。”
孟启一下就尴尬起来了，恨不得给自己两嘴巴，都怪自己只图嘴巴爽快，没办法了，他在飞快地想着如何回答。
“这个......这样说吧，我以前也在工厂里干了这么多年，我能理解大家的心情。”孟启使劲地编着说辞。
“你孟总这句话就没有意思了，你还没说我们的优势呢！”司机们开始起哄了。
孟总被逼得有点无地自容了，有点恼羞成怒了，说：“你看你们这些人，有心情在这里做策神，就没有心情去外面跑跑车。”
大家一听孟总这么一说，立刻安静了下来，开始觉得无趣了。
孟启看着大家要散去，知道自己情急之下又说错话了，赶紧解释说：“看你们外面停着六七台车我就心疼，如果给我这六七台车，我会让这些车全跑起来。”
准备散去的司机们听他说能让这几台车跑起来，又聚了回来，说：“你想让我们怎么跑起来？”
“给你们运货啊，让你们没有心情停下来。”
“你就吹牛吧，能跑起来我们早跑起来了，还在这里闲聊干嘛！”
孟启赶紧给每人发烟缓和一下气氛，说：“这得从长计议，主要还是要能吃苦的，我们公司里就是太累了。”
“孟总，你说了大半天，别光说不练了，这样吧，你有什么货就让我们派几个人去试试，先试两台车看到底能不能赚钱。”
“这个......好说。”孟启犹豫了一下，他想还是得跟树斌商量一下才好，但一想到树斌早就让自己去决定了，他硬着头皮承诺了起来。
他转向了雷经理，说：“司机们都想试试，要不让他们试试？”
“这个怎么试？”雷经理犹豫了起来。
“对啊，你们说想怎么试？”孟启也不出办法，便问起了司机们，“要怎么试你们问问雷经理，由雷经理决定。”孟启这次不再去吹牛了，把皮球踢给了雷经理。
司机们开始围着雷经理了，说：“雷经理，咱运输量不饱满，也不是个办法，还不如把多余的运力分一点出去试试，说不定还真有别的赚钱的途径。”
看着大家围着雷经理了，孟启终于松了口气。
“经理，要不咱们弄两台车彻底地做一次试验，到时就知道我们的成本到底是多高，这样今后兄弟们也好去闯一闯，实在不行再想办法。”有司机说。
“这个会有谁愿意去？”雷经理想了想，问。
“还是问问孟总什么样的人更合适去试吧。”于是大家又问起了孟启来。
孟启也不知道要什么样的条件更合适，便按涟县那些运矿的司机的要求胡编了一通，最终，雷经理找出了两名愿意去试的司机介绍给了孟启。
第五十一章 巧装满载细思量
孟启没有办法，只好同意了两名司机先加盟到公司里来。回到了家里，他把这天的经过跟树斌说了。
树斌一听雷经理车队有两个加盟，高兴地说：“你真有办法。有人加盟，这是好事啊！咱们可以先试一试，看情况再想办法。”
得到了树斌的赞同，孟启心里高兴起来了，心想：“既然这方法可以，那要好好地使用这两个人了。”
要想使用好这两位司机，孟启却又有点犯难，要怎么给他们找货源呢？如果两位司机过来了，找不到货源那可非被雷经理嘲笑死去不可。
过了一周，雷经理将选定的司机调度给了孟启，是两辆载重八吨的货车，一位司机姓钟，一位司机姓钱，两人都是三十多岁的样子。孟启这一周没有找到新的货源，别的货又没按计划发运，无奈，他只得到公司找去找郑总安排运输业务。
“郑总，运输公司那两台车明天就要到咱公司来承接运输业务了，你这里给他们安排一下？”孟启问郑总。
“明天要运货，只能安排建材市场运往涟县的地板砖了。”郑总查了一下刘铭送过来的运输计划说。
听到能安排业务，孟启松了一口气，赶紧说：“行，行，让他们先熟悉一下。”
“不过这事你可得想好，按当时的约定，业务量都是按货源来算的，既然这批货是建材市场的，因此这个业务可是只能算是刘铭的。”郑总解释说。
一听要算是刘铭的业务，孟启有点急了，说：“这怎么行呢？我辛辛苦苦联系了好几天的车，跟我没关系了？”
“那没办法，这是当初定下的规矩。”郑总说。
孟启心里盘算着他联系的钢材制品业务，他知道货物量还不到发车的时间，如果再等两天货也就齐了，可问题是明天司机就要过来。当然，他也不想自己的联系的业务算到刘铭头上，心里开始盘算起来。
他看着郑总，自言自语道：“这样做下去可惨了，我干嘛去联系车呢？真是麻烦。”
郑总看了他一眼，略带惋惜地说。“话可不能这么说啊，你孟总的业务范围扩大了，话语权也大了呀，再说公司要发展也得扩大车辆规模不是？你就算做一次奉献了。”
孟总苦笑了一下，继续想着他的对策。这时他想到了仅凭货源来算业绩是有问题的，可要去找树斌刘铭他们协商显然让自己显得太小气，他心想找车源这事也得算业绩才行，但眼下最要紧的是给那两台安排运输任务。郑总说的这些他心里都知道的，他只是觉得他应该要算些业绩在里面，心里才舒服。他要既保住自己的面子又弄点业绩来让自己心里平衡一下。
“别去想这事了，既然车确定了过来，那我把你的车编入计划了。”郑总看孟启不再说话，便说。
孟启当然知道要编入装车计划，但眼看自己辛苦联系的车却没有自己什么事，心里不免不愉快，更觉得跟小艾不好交待，情急之下，孟启说：“要不把那批钢材制品编进去吧，再配一部分建材装车，这样两台车就装满了。”
“这样不麻烦吗？一辆车装两个货主的货，装卸两次，这个我们以前可没想过要这样做的。”郑总不想这样做，因为他知道分两个点装货会耽误不少时间的。
“没事，我跟司机们吩咐一下就行了，就多一个装货点而已，想想那些做零散货运的，一路上都是装货点的。”孟启说，象找到了救命稻草一样。
郑总缠不过孟启，只得照着做了，把孟启那联系的货与车都编入了计划。做完了计划，他对孟启说：“你这种做法下不为例了，这样如果多几个点的话，装装停停，这些车不知什么时候才能到目的地的。”
听到郑总这么说，孟启象胜利者一样笑了，终于安心下来。
这时树斌来了，看他们俩人在讨论着。
“拼货挺好的，就算不是满车，多拼几个客户自然就成了满车，不过这也是个办法。”树斌说完，象是想到了什么，自言自语道：“做整车竞争太激烈了，如果有将零散货物拼整车的能力，那就是咱公司的优势了。”。
“你说的那个是零担车了，咱这车做零担会有些麻烦的。运输条件不一样，有的要防雨，有的不用防雨，轻货与重货搭配这些都要考虑。”郑总说。
“这两批货没有这个问题吧，都是一样的运输条件的。”孟启赶紧说。
郑总一想也对，运输条件是一样的，当然可以拼车了。
看到自己最关心的车与货都有了着落，孟启对树斌说：“我看咱联系车队这事应该要算些业绩才行，今天差点就白忙了。”
树斌一听有些道理，但一想到联系的车的回程货物时，又犹豫了。说：“话是这么说，可是这些车送货过去之后如果没有回程货物还不一定能赚钱，正因为这个原因才决定暂停的。”
“实在不行回来的时候就组织运矿吧。”孟启说。
“八吨车运矿还是小了点，而且涟县的矿他们都已经跟那些车主签了合同的，这种车最好是能从涟县运五金家具什么的回来，不过涟县的运输的风气可没有这边好。”郑总说。
涟县除了出矿产，还有就是乡镇企业生产的五金与家具了，在涟县已经成了重要的经济支柱，郑总之前做矿，对那些产业并不太热衷。
“这个我也听说，据说那边的五金做得还不错。”树斌想了一下，又说：“要不我们到那边去看看去。”
一听去涟县，孟启乐了，他最喜欢做的事就是在客户面前吹嘘胡侃，如果能胡侃着又把事情办了那就更是他得意的时候。于是，树斌决定跟孟启选一个时间尽快去一次涟县。
第二天，孟启、树斌陪着钟师傅与钱师傅先去钢材市场装了半车钢制品，然后去了建材市场的仓库。刘铭见车上装了货，问起孟启来。
“这钢制品是你那边的货吧，这样就装不了计划中的地板砖了。”
“拼整车吧，到那边先送地砖，送完地砖再去送钢制品，这样不影响地砖的交货时间。”树斌说。
听树斌这么一说，刘铭不好再说什么，再一想没有影响他的交货时间，也就做罢了。
“采用拼装这种方式倒是有利于那些小货主的货的运输了，不过就是麻烦一些，长期这样做是不是太不现实了？”树斌在想着这些货的问题，想了一会又说：“以前我们总感觉什么问题没有解决，是不是就是因为没有处理好这些零散货物的问题？”
“这倒是有可能了，象我们以前做回程车，是因为运费打折能打下来，如果谁掌握了货源之后一样能做，这些运输公司也能做，有没有能力做的其实还是取决于这些零散货物。如果零散货物少，他们可以走快递的，但快递的成本高，因此有些零散货物就不想走快递了，走整车的话他们量也不够的。这就是矛盾吧。”刘铭说。
“按你这个说法，应该说我们现在的主要问题是如何把零散货物做成整车的费用，这样才能在零散货物的运费中获得收益了。”树斌说。
孟启此时也听明白了他们两人的意思了，说：“如果有了货源的组织能力那就可以把零散变成整车，零散货物运费高，整车货物运费低，这样的话咱们运费收入就会高不少，到时运量就算小一点也能有更高的赢利的。我也觉得那些车队只接整车业务是有问题的，如果咱们要用好他们的车，肯定要跟他们不一样的。”
三个人慢慢形成了共识了，但如何做这块业务却并不容易。现在的目标慢慢清楚了。他们知道象他们这样做业务必须要用别人所没有的方法才行。
第五十二章 司机加油藏玄机
送货去涟县的司机回来了，他们回到公司里跟孟启交差。
“两位师傅辛苦了，第一次跑公司的业务感觉怎么样？”孟启问。
“还可以吧，好久没有跑这种两天一个来回的业务了。”钟师傅笑了笑说，“象我们这个年龄其实在外面跑跑也挺不错的，家里开销大了，不跑肯定不行的。”钱师傅一看话都让钟师傅说完了，跟着点了点头。
“那就行，两位师傅先休息两天，接下来还有任务的。”孟启随兴说着，他本来的意思是想知道涟县的运输情况怎么样，但感觉两位师傅在涟县没有时间去打听这事了，因此也就没有往下再问下去。
钟师傅看了看钱师傅，说：“不用两天，休息一天就可以了，多拉货才最理想了。”
孟启看他们的兴头正足，说：“这样的话就让郑总给你们安排后天的任务吧。”孟启不太敢确定他们这一趟是赚了还是亏了，他想等郑总核算出来之后再决定。这时郑总过来了，说：“你们把一路上的费用单据先交给我统计一下吧。”
两位司机把相关的单据都给了郑总，郑总登记完了所有的单据，让两位司机把单据带回他们运输公司去，然后安排他们休息一天，隔天再听任务分配。郑总把单据交还给他们，是因为按他们之前商量的协议，公司里是把按运输费用给运输公司结算的。
孟启看他们登记票据，有点不以为意，心想：“这些费用都应该是他们出的吧，我们登记干嘛呢，真不怕多事！”
很快，郑总算出了他们这次去涟县的总费用。树斌与孟启一看费用，跟他们之前预想的差不多。
孟启忍不住说了起来，“咱只管问他们要车就行了，这些费用让他们去控制就好了。”
树斌与郑总听孟启这么一说，笑了起来。
看到他们笑，孟启有点摸不着头脑，说：“这有什么好笑的？难道不是吗？”
“你呀，做了这么久的钢材生意了，对运输里的窍门还是没有去研究，这些费用怎么能他们说是多少就多少呢？象路桥费这些是固定的，但油费这些就不一定了。”
一听到油费，孟启急了，说：“油费也是他们出的。”说完倒是洋洋自得起来，“我早知道他们会动手脚的，因此全都要算在他们运输公司不是？”
“你就吹吧！”郑总看孟启得意的样子，有意要打击他一下，说：“你说说他们的油费里有什么问题？”
孟启抓了抓头发，这个问题他确实之前没有去考虑，但他又不愿意承认自己疏忽了，故做镇定地说：“油，只要车在跑总是要用的，这种事情还是你郑总考虑好就行了。”
树斌看着孟启装着懂了的样子，好笑又好气，“你就继续装吧，不过我跟郑总是已经看明白了。”
“你们看明白什么了？”孟启问。
树斌跟郑总相互看了看，树斌说：“我是看明白了，你这次安排的车没有赚钱，刚刚保本。”
孟启一听没赚钱，给自己辩解起来：“这也不能怪我呀，我也知道没有回程货物很难赚钱的，这不是我们早就知道的结果吗？”
“这样的话，这业务咱们不做了，那后天的任务还安不安排？”郑总看了一眼孟启，开始征求树斌的意见。
听到郑总不打算安排后天的任务，孟启急了，说：“不安排怎么行呢？我刚才都已经满口答应人家了。”
“没钱赚还排什么呀，咱没事找事做吗？”郑总笑着说。
树斌看着孟启笑了起来，孟启以为树斌在笑话他办事不利，不知说什么好。只听到树斌跟郑总说：“任务还是得排的，不然咱孟总可真在运输公司没有面子了。”
“还是贾总替我想得周到。”孟启听到树斌要郑总安排任务，赶紧恭维起树斌来。
“你这个人真是......”郑总还想说什么，树斌打断了他的话，对孟启说：“你就别装了，刚才那些票据里反映了一个问题，你没注意到吧？”
“什么问题？”
“他们的油票，去的时候在咱湘市加的油，回来的时候最后一次加油也是在湘市，这说明什么问题？”树斌慢条斯理地问。
孟启听出了来了，说：“说明他们油箱里是满油的，那最后一次加的油应该就是这次的利润了。”孟启对这个还是清楚的，那种卡车的油箱一般都在一百六十升左右，加一箱油就是千余块。
孟启明白了他们刚才一直在捉弄他，心里开始不是滋味了。
“好了，你这一趟安排对我们帮助很大的。”树斌看孟启尴尬的样子，说。
“有什么帮助，你就别再拿我开涮了。”孟启没好气地说。
“没拿你开涮呢，说明只要我们拿到车，全部的费用由我们来控制，那我们照样有钱赚的，如果我们再弄到涟县的货物，那么回程车的运费就是我们纯赚的。”树斌认真地说。
“那我们抓紧去涟县看看那些五金生产企业去。”孟启抓住这个机会岔开了刚才尴尬的话题。
“嗯，后天我们随他们的车去涟县，在那里呆三天，等他们再次送货过去的时候我们随他们一起回来，你回去跟小艾先说一下。”树斌说。
孟启听到要去涟县了，刚才的尴尬心情已经完全没有了。郑总看孟启要离开，叫住了他并交给他一个月的底薪，说：“树斌之前已经交待过了，现在具体利润还没有算出来，先支付咱公司这个月的底薪给大家。”
看到拿到了薪水，孟启更开心了。他离开了公司，回自己家的门面去跟小艾商量去了。
孟启来到了钢材市场的门面。
小艾在里面无所事事，她正郁闷着，看到孟启回来了，说：“现在钢材生意真不好做了，这可怎么办是好？”
孟启这天的心情不错，看到小艾愁眉苦脸的样子，笑着安慰她说：“生意不好做了，咱做货运去。”
“就你们现在这业务？我还是看好我的店好了。”小艾不屑地说。
孟启一听这话，赶紧拿出了三千块钱在小艾眼前晃了晃，笑着说：“你不看好我们的业务？这是什么。”
小艾看到孟启手里的钱，笑了，一把抢到了自己的手里，说：“交给我保管了。”
“好，好，就是交给你保管的。”孟启看到小艾笑了，心里开心了。
过了一会，孟启说：“我后天要去出差了，跟树斌一起去涟县考察三天才会回来，这里的事就交给你了。”
小艾听孟启说去出差，又看了看手里的钱，犹豫了一下，还给了孟启，说：“既然你要出差，那还是你自己先拿着吧。”
孟启见状，赶紧说：“你拿着吧，我跟树斌出去，还会要我花钱不成？”
小艾一听觉得有道理，相信了孟启，不再推辞。
看到小艾把钱要退给孟启，孟启心里一时暖暖的。平时他都觉得小艾对钱看得很紧，自己没有多少自由，但一到自己需要钱的时候，小艾并不是想像中的那么看得紧，说来说去其实都是因为没有钱的原因。想到这里，他对小艾说：“不要着急，总会有办法的。”
第五十三章 涟县货运多乱象
过了一天，钟师傅与钱师傅又开始装货往涟县去了，树斌与孟启上了钟师傅的车随着他们一起来去涟县。他们本来想郑总一起过来的，但考虑到郑总与涟县矿业公司的关系，最后他们还是决定让郑总不参与这次考察。
这么远随车送货，孟启还是第一次，有了前两天被郑总与树斌捉弄的经历，他一路上说话谨慎了很多，尽量不提运输的那些细节的事，倒是问起了涟县的其它事情。
“涟县你们以前去过吧？”孟启问钟师傅。
“之前是很久以前的事了，然后就是前两天了。”钟师傅一边开车一边说。
“涟县那地方好像有很多五金加工企业吧。”
“是的，那些企业都在乡镇里，还没到涟县呢，还差二三十公里，咱这建材一般都要送到县城里去的。”钟师傅说，“你们想去那些乡镇看看？”
“是的，去看看那里是什么情况，到时你们就把我们放在那些乡镇里吧。”孟启说。
“那乡镇有什么好看的，如果你们去看五金，应该到县城的五金市场去，那里更集中。要不然你们两天时间看不完的。”钟师傅建议。
树斌说：“我们陪你们一起到县城吧，然后你们去办你们的事，他们的五金市场应该有专门做运输的人，我们先过去看看，过两天我们再联系你们。”
孟启一听，尴尬了起来，他后悔刚才自己说话太冒失，一路上不再说话了。
车队到了涟县已经是下午，两位司机去卸货，树斌与孟启则去了五金市场。
树斌猜得没错，五金市场有货运的代理点，两人进了代理点。
“你们有什么事？需要车还是什么？”有人问他们。
两人一看，是一位妇女，四十来岁，看起来挺精干的样子。不用说，这就是老板了。
“我们有车，看你这里能不能找到去湘市的货呢。”孟启看到是位女老板，来了精神。
听到他们要货，老板紧张了起来，看了看外面那些闲逛的人，说：“这话出去就别说了，会有麻烦的。”
树斌明白了老板的意思，赶紧跟孟启离开了代理点。
两人出了代理点，马上有几个人围了上来，说：“老板，你们要车吗？”
孟启这时明白他们遇到了什么，他不敢说要，也不敢说不要，两人都在想着怎么脱身。
慢慢地围的人越来越多，有人进到代理点去找老板。
“这两个人是来干什么的？”进去的人问女老板。
女老板看着这些人，镇定地说：“两个外地人，来问路的。”然后朝着树斌他们两人大声说了起来：“你们要买杂货，出去之后再左拐五十米就到了，那里有好些日杂货店的，这里是五金市场。”
树斌听到了，大声回答着女老板：“我已经知道了，老板你真是个热心肠人的，谢谢老板。”
有些人听到他们的对话，慢慢散去了，还有两个人不相信他们的话，一直跟着他们来到了日杂市场。
孟启看这两人一直跟着他们，心里未免有些胆怯了。人们常说：强龙难耐地头蛇，而他们今天算是遇到了。看看已经离开了五金市场，两人停了下来，孟启壮起了胆问：“你们两人跟着我们有什么事吗？”
看到树斌与孟启停了下来，跟着的两人也停了下来，说：“我看你们两人不象是买东西的，更象是找货源的。”
“我们不找货呢，你们有这么多车在五金市场，还用得着我们的车吗？”孟启说。
这两人互相看了一下，气势又起来了，说：“你看，露馅了吧，承认你们有车了吧。”
“我说你们两也真有意思，既然你们跑运输的，成天呆在五金市场等货，你们就不能到外面去接点货吗？货车不跑起来怎么能赚到钱呢？”看到离他们的同伙越来越远了，孟启的胆子也大了。
“你说的倒是轻巧，我们这涟县只有这么大，开车的又这么多，哪有那么多货给我们运？”这两人说话的气势一下小了很多。
“你们就不能到外面去找些货吗？跑运输的哪有只呆在一个地方的？如果在我们湘市非被你们气死不可。”孟启越说越来劲了。
“你这人怎么这样说我们？”
“不过也没关系了，反正你们两个也不是我们公司的人，随你们怎么弄了，只是可惜了你们这开车的技术。”孟启说完无奈地摇了摇头。
树斌在边上看着他们的对话，忍不住笑了起来。
两人个围住了树斌，说：“你敢笑话我们？”
孟启一看急了，说：“有话好说，这是我们贾总。”
听到孟启叫树斌贾总，两人赶紧退了回来，说：“既然你们老总在这里，你今天就要给我们一个说法。”
树斌看着他们两人，说：“你们想要什么说法？是继续跟着我们还是给你们介绍点业务？”
两个人面面相觑，不说话。看到他们两人不说话，树斌说：“如果你们想我给你们指条路，那我们就找个地方坐下来聊，别搞得在大街上象吵架的样子，如果你们想跟着我们，那就继续跟着好了。”
孟启见状，说：“你们两个别傻站着了，你们对这里熟，赶紧找个喝茶的地方跟贾总聊聊。”
两人一听，忙把树斌与孟启带到了附近的一个茶楼里，坐了下来。孟启叫来了服务员上茶。
看服务员已经上完茶了，树斌说：“你们两个跟了我们这么久，我还不知道你们姓什么，做什么的呢！”
两人赶紧做了介绍，一个姓吴，叫吴利，另一个姓刘，叫刘成，都是司机。
树斌开始仔细打量起他们来，说：“我看你们两人也不像坏人，我给你们指两条路吧，一条路到我们湘市去，我给你们安排运输的业务，另一条路吧......”
“另一条路是什么？”吴利问了起来。
“另一条路估计你们也做不来，不说了，你们有兴趣的话就去我们湘市。”
“你还没说，怎么就知道我们做不来呢？”吴利说。
“你们这里货运市场这么乱，你们怎么做得来？”孟启不屑地补了一句。
吴利与刘成不服气了，说：“先说来听听。”
孟启看了看树斌，树斌说：“你就给他们说说他们可以走的另一条路吧。”
“另一条路，就是把你们在这里办一个我们公司的集货点，把你们这些货与车都组织起来，车出去了，我们再给你们配回程车，把涟县与湘市这整条线路连起来，自然大家都有事做了，这样解决问题了，可你们有这能力吗？这个太难了，我看还是算了吧。”孟启说。
刘成听他们一直说他们没能力，不服气地说：“你知道吴利的亲戚是做什么的吗？是我们这交通局管货运的，如果他没有能力做，那整个涟县也没人敢做了。”说完，他得意洋洋地看了看在场的所有人。
树斌一听，说：“既然这样，那就好办了，就看吴利想不想做这事了。”说罢，把名片给了他们两人。
吴利见状，想了想说：“行吧，我看你贾总是干大事的人，你给我们两天时间，我们考虑一下，你等我们的消息。你们还没有安排住宿吧，我给你们在县招待所订个房间吧。”说完就给县招待所打了电话，订了房间。
吴利订完房间，跟树斌交待了几句，就跟刘成离开了茶楼。
看着他们两人离开了，树斌与孟启都长长地吁了口气。
第五十四章 合作诚服地头蛇
看到吴利与刘成离去了，树斌与孟启来到了吴利给他们订的县招待所住了下来。
“你觉得吴利与刘成这两个小子能把事办下来不？如果他们能办下来我们就省事了。”孟启说。
“你觉得呢？”树斌此时已经有了几分把握，反问他。
“看这两小子还是有些能耐，也够机灵的，应该没有问题吧。”
树斌点了点头，说：“咱在这人生地不熟，他们这种地头蛇自然有优势，如何管理好这些网点才是将来头等的事情，如果有他们来管倒是更有方便了。”
树斌想想了说：“思奇在三山县，要不明天把思奇叫过来一起商量一下涟县与三山县的集货点的事。”
涟县与三山县相隔一百多公里，开车过来也就两个小时不到的时间。于是树斌打电话通知了思奇到涟县来。
话说思奇在三山县正因为集货点的问题遇到了困难，听到树斌说涟县有了进展，连夜赶了过来。
“还是贾总厉害啊，一出马就有了进展。”思奇一见到树斌就说了起来。
树斌笑了笑，说：“别说了，今天差点出事了，幸好有惊无险，这边的环境也太复杂了。”
“怎么回事？”思奇赶紧打听。
孟启把今天的经历给思奇讲了一遍。
“你们说的那个吴利，我以前也听说过，那个人在涟县可不是个善茬，一般人不敢碰涟县的运输业务的。”思奇说。
孟启一听，心里一惊，看了看树斌说：“看来今天我们都看错他了，还得小心点才行。”
树斌想了想说：“既然不是善茬，我估计明天就会有消息了，干脆思奇你今晚也住在这里，等明天看看。既然不是善茬，如果把他搞定了，说不定对我们将来更有利些。”
“也是，如果能合作得来，倒可以更省心了，有些人得到了自己想要的业务之后倒是变得善良好打交道了，就是不知这人的为人怎么样？”思奇说。
孟启一听，说：“三教九流，还真说不定，不管怎么样，还是要看看信誉怎么样吧。”
树斌说：“既来之，则安之。大家想想明天的对策吧。”
树斌猜得没错，第二天早晨，吴利果然通知树斌要跟他谈谈，告诉他十点钟就会过来接他们。离吃中饭的时间还早，树斌看他们这么早就来接他们去餐馆，知道他们想谈事情。树斌想起了与同为涟县人的郑总的交往的经历，说：“既然他们想谈事情，那应该没有那么坏。说不定就是希望把业务做好，多赚点钱而已。”
到了十点钟左右，吴利与刘成来到了县招待所，将他们三人带到了附近的一家餐馆里的雅间里。雅间里还有另外五个人已经围在了餐桌上，抽着烟的，吃着零食的，其中也有那个货运代理点的女老板。看到了女老板，树斌点头笑了笑，算是打过招呼了。
吴利招呼树斌他们三人坐了下来，然后吩咐刘成给他们倒茶。
看大家都在了，吴利开始介绍起了他们另外五个人来，树斌一听，全都是做运输的人，他心里慢慢有底了。树斌也把思奇与孟启介绍给了他们认识。
“昨天贾总说到的建集货点的事，我们这六七个人商量了一下，大家觉得当面跟你说更好些。”吴利说。
“这样自然更好，大家都是做这行的人，把什么事情都摆在桌面上来说再好不过了。有什么事情大家可以商量，买卖不成仁义在。”树斌说，他还是有点担心吴利他们玩阴招。
“对，做买卖就是要有这样的量度。”那些人不断点着称是。
孟启听到树斌说“买卖不成仁义在”，心里不禁觉得好笑，他笑的不是这句话，而是笑树斌引用的这句话是郑总经常吊在嘴里的话，树斌现用了。
树斌看到孟启想笑的样子，说：“不管买卖谈成什么样，我们今天认识了，今后就是朋友了。这是我们孟总，专门负责集货点开发的，让来他给大家介绍一下情况。”
树斌这么一说，孟启不知他葫芦里卖的什么药。但当着这么多人的面，他推脱不掉，只得硬着头皮上。但要说什么呢？他一下子却不知如何开始。他心想，公司里现在也就一些回程车在弄，这个说出来没什么意思，他在想该说些什么。
“贾总要我介绍公司运输业务的情况，我也不知道介绍些什么了，都是些老套路，没有多少意思的。”他一边编着一些漫不经心的话，一边想怎么把话说下去。
吴利他们一听，顿时静了下来，气氛开始尴尬起来。
孟启一看势头不对，赶紧说：“大家都是跑运输的，运输不就那点事吗？只要车跑起来就有钱赚了。以前打仗的时候说枪炮一响，黄金万两。咱们跑运输的不就是车轮一转，财源不断吗？”说完这话，他不知这些人又会有什么反应。
“车轮一转，财源不断。你说得到轻巧，我们现在车轮转不起来了，你们还想到我们这里来抢货源。”吴利冷冷地说。
孟启一听，手心里捏了把汗，他知道吴利把他们定调为来抢货源了就会有麻烦的。
“抢你们的货源？就你们涟县这点货？”孟启冷冷回复着他。
“什么就这点货？你去打听一下，涟县这些货可是养活了我们几十名司机的，如果你们把这些货源抢走了，那我们这些人吃啥？穿啥？家里老人小孩怎么弄？”吴利说，那些人也跟着说了起来。
孟启看情势不对，不屑地说：“不就是要运货吗？这还不简单？大家都是有技术的老司机了，要不就按昨天说的第一条路吧，到湘市去，我保证你们每个人的车轮都转起来。正好今天贾总也在，他就可以拍板的。”孟启想赶紧把这个烫手的山芋赶紧丢回给树斌。
树斌见状，笑了笑说：“孟总说得很好，我们让孟总说说他的想法，重点说第二条路的，说说建集货点与集货点的运作的事，让大家心里有个底再商量。”
看到树斌又把球踢了回来，孟启心里气急了，但又不好说出来。既然树斌这样说了，他干脆也放开来说了。
“如果按我的设想，咱涟县大家也不要这么在五金市场干等了，干脆建个集货点，有货时大家轮着运，这样也比干等强。”
“我们现在不就是轮着来的吗？我们每个司机排班的，这又没有什么稀奇的。”
“你们这样可不行，蛋糕只有这么大，你们怎么分也只有这些货。我看你们建个集货点，与我们合作，我保证你们从涟县到湘市的车辆随时都可以运货，这样就可以把事情解决了。你们想啊，如果你们从五金市场运货出去之后最怕的是不是空车回来？空车回来一是成本降不下来，再则大家又挤回到了这个地方来等货，浪费多大呀。如果有了集货点，就算你们只跑湘市到涟县，你们两边都有货，到时也是一趟抵两趟还不只的。”孟启淡淡地说。
“与你们合作，那还不全部都给你们服务了，那可不行。”吴利说。
树斌听到吴利这么说，插了一句，说：“这样吧，你们集的货赚的钱归你们，你们的车到了湘市，运费给我们打个七折就行了。同样的做法，我们的车过来了，你们也把货给我们，到时运费也给你们打个七折，七折，都是公开的价的。这样公平了吧。”
树斌说这话是有效的。那些司机们开始讨论起来，讨论完了跟吴利说着他们各自的想法。
“按你说的这个还算公平。不过这里还有个问题没说清楚。”吴利说。
“什么问题？”孟启问。
“我们总共有十几辆车跑湘市那边，那你们也不能超过这个车数。”吴利说。
“这个好说，我们那边暂时只出两辆车参与这个合作，你们这边可以这十几辆车全部参与，你们看这样总成了吧。”树斌当即表态了，他心里知道这些司机不可能空车跑湘市去运货的，所以并不担心这些车都过去。
代理点的女老板一听，有点不相信了，说：“那你们这样做图了啥？难不成就是为了给我们解决货源不成？”
树斌他们三人会心地笑了，他们都清楚自己能调用的两台车还只是临时的，但如果合作成功，就可以根据业务情况来不断地增加车辆了。
“我们就图交个朋友，如果你们讨论好了，我们就可以商量下一步的计划了。其实你们运的货也不一定就非要五金市场的，只要是运往湘市的货都可以的，这样你们的车轮就可以转动起来了。”
听到树斌说的这个做法，对涟县这些司机来说显然是更有利的，他们自然没有不同意的道理。经过一番讨论，他们都赞成了这种做法。
“既然大家都同意这样做，涟县还是找个人来做负责做这个事吧，要做好这事，一定要有专门的人来做集货点才行。”
吴利说：“这个我们已经讨论好了，就由我、刘成与代理点老板来负责就可以了。”
“那行，你把你们这边司机的联系方式与安排行程到时每天发到湘市去，我们有专人给咱这个集货点安排回程运输任务，后续的细节让孟总与林总呆会跟你们详谈。”
大家把事情大体谈妥了，这时已经到了吃中饭时间。
第五十五 借力打力定线路
吃完了中饭，孟启给涟县的司机们草拟了一个协议交给了吴利。吴利他们去开始讨论文本，树斌他们则回到了县招待所去研究可能遇到的问题。
孟启看事情快要办成了，既紧张又兴奋，开始得意起来，说：“真是不打不相识，没有昨天那一吓，还真没有这么快搞定涟县的事情，这次涟县之行收益不浅。”
树斌看了他一眼，说：“昨天那十几个人围上来的时候，你一点不怕？”
孟启想起昨天两人被吓得赶紧跑的那狼狈样，赶紧说：“你就别提昨天那茬了，在这里咱可没有一点办法的，幸好他们没有太过分。”说完，他又继续得意着，笑着对树斌说：“有了这次经历我们也算是见过世面的人了。”
“那是，看孟总今天上午表现很不错的，那可是有几分***见座山雕的气概了。”思奇开始给孟启抬杠了。
思奇一提上午，孟启想起了树斌一直把他往前面推，打趣起树斌来：“贾总倒是好了，有事就把我前面推，你看我现在手心都还是汗来着。”说完伸出了自己的手掌给他们两人看。
“那你还开心呢！我算是明白了，你孟总就是喜欢这种场面，下次有这种机会再给你。”树斌说。
“你可千万别，千万别有下次了，说不定下次就要爬回湘市去了，这种机会人生有一次就够了。”孟启说。
“好了，咱算是逃过了一劫，还因祸得福，把涟县打通了。现在涟县打通了，三山县就有了支点，后面就好办了。”思奇说完松了一口气。
孟启听思奇这么一说，问：“涟县与你三山县有什么关系？”
“关系可大了，涟县一经打通，就算三山县没有网点，也可以通过涟县形成辐射，一经形成辐射，在三山县要找到合作伙伴就轻松多了。”思奇说。
树斌在一边没有吭声，在想着什么。
孟启看树斌不说话，问：“今天事情就要成了，贾总心事倒是重了啊，是想小佳了吧！没事，明天就回去了。”他开始取笑起树斌来。
树斌斜了他一眼，“你不想小艾？”
孟启一听乐了，眉飞色舞地说：“我想她干嘛？好不容易出来透了口气，不用听他整天唠叨，多自由啊！”
“这个想法真好，回去我跟小艾如实地汇报一下。”树斌说。
“确实要汇报一下，还有那传奇的经历。”思奇开始补刀。
一听树斌要去跟小艾汇报，孟启的笑容僵了。
看孟启不说话，树斌说：“好啦，说正事了。”听到树斌要说正事，孟启与思奇开始认真听了起来。
“这次咱来涟县，虽有不平凡的经历，但不管怎么说线路已经打通了，运输公司那里之前跟我们谈过的十几台车的运输，这边也有十几台车的运输，如果两边在我们公司的联系之下，就可以凭借他们的力量来完成运输业务，而我们就可以专心地联系客户，集结货源，最后主动权全部都在我们公司。”
“你这就是一个借力打力的策略，确实他们解决这边的货源问题，我们解决那边的货源问题才是关键。”思奇与孟启都点了点头。
树斌接着说：“如果这样的话，那我们跟别的公司不同的地方，就是我们如何获得这种管理零散客户的能力，这才是我们的关键。我在想咱公司要重新做一个分工。今后由孟启来专管线路这一块，刘铭退出来专门做客户与司机的管理，你们看怎么样？”
“刘铭管客户与司机？他对司机并不熟的，如果是郑总来管倒是更合适，刘铭怎么管？”思奇与孟启都不太明白树斌的意思。
“我想了很久，咱们要做好货运业务，最重要的事情就是如何把零散货主做成整车，这样的话客户数量就会很多，到时几百公斤货的货主才是我们的关键，象那些整车的货主我们是没有优势的。”
“那建材市场的货物集结怎么弄？”思奇说。
“这个，到那边再问问刘铭。我们还要找几个人来做货物集结网点才行。思奇你也跟我们回一趟湘市一起商量一下。”树斌对思奇说。
再说吴利他们商量了一个下午。说是商量，倒不如是打消了他们的顾虑。因为树斌给他们的条件是完全没有触动涟县的司机们的利益，也正因为如此，树斌相信他们一定能通过。到了吃晚饭的时候，他们七个人又来找树斌他们一起去吃晚饭了。
“贾总，我们商量了一下你提供的这个文本，大家都觉得都可以接受的。我们这里会专门成立集货网点，你到时保证我们这边的车到了湘市有货运回来，你湘市过来的车，我们也保证你们有货运回去。车辆比例就按你里面说的，你来两辆车，我们十辆车。”吴利边给树斌倒酒，边说。
“没问题的，这个事我今后专门交给孟总来负责就可以了。”树斌说完向孟启示意了一下。
孟启意会了，赶紧举起了酒杯来给吴利敬酒，“来，来，来，祝咱们今后合作愉快。”吴利见状，赶紧举杯，两人一干而尽。
孟启想起了他对运输公司那两个司机的承诺，醉眼看着吴利说：“明天咱涟县有没有货物去湘市，要不我们明天就试一试合作？”
“明天有六七十吨货物要去湘市，有的司机要么是有别的线路要跑，有的司机不熟这条线路不想做。”吴利说。
“为什么？”孟启一听，感到奇怪了。
“现在协议虽然通过了，但他们认为不可信，怕不可靠啊，还是想着跑附近。”
孟启一听，眼睛一转，说：“吴总啊，这就是你的不对了，不信任我们公司怎么成呢？这样，明天我们会有两车货过来，到时让他们给你们带队，愿意去的就去，还是不行那就你亲自带队过去，你不做示范怎么行呢？”孟启俨然一副主事的样子。
吴利一听，赶紧说：“这样好，万事开头难，开了头后面就好办了。”
“不管怎么样，运输的事情不能耽搁。我明天带两车货走，你明天再动员四台车过去，我马上安排那边明天准备四车回程的货。”孟启说着就给郑总打电话，让他安排涟县五六十吨货物的回程计划。
吴利在一旁看得有点呆了，他心里想原来你孟总做事就这么简单，心里不禁多了几分敬佩。
“你们也别只盯着五金市场了，涟县还有很多货源的，各种货物你都可以将他们网罗进来，这样货运量上来了，车轮才能转起来。”孟启看着吴利说，“既然咱们合作了，咱就要想着法子把业务做大，太小了做着都没意思，你说是不是？”
吴利连连点头。
孟启看吴利这样子，说话更神气了，说：“给你三天的时间，在整个涟县把集货点建起来，集货点不能太少，也不能太多，就建三个，县城里要有，乡镇里也要有，这个有没有困难？”
吴利看了看代理点的老板，问：“吴大姐，你看有问题吗？”
被吴利称为吴大姐的老板说：“县城就建在五金市场，那地方大。乡镇那一块的到时让司机们去联系，就设在那些重要的企业就可以了，没有问题。”
孟启露出了满意的笑容说：“大家都有考虑了就好办，后续的事情等明天试运营了之后我们再一个一个解决，你们现在要的就是信心。”树斌听到孟启这话笑了，心想这小子就适合做这种吹牛的事。
“那是，那是，我们这边还会继续努力，到时你们公司要加强这边的指导，特别是你孟总要经常到这边来看看我们有什么需要改进的。”
“好说，好说。”听到吴利恭维他的话，孟启心里更乐了。
第五十六章 推荐小娜被误解
吴利与刘成随着他们的货车来到了湘市，他最关心的是孟启给他安排的货物是不是能顺利装车。事实上，郑总接到孟记的电话之后就已经替他们安排好了，郑总看他们第一次来，还专门给他们安排了晚餐，等到他们吃完了晚餐，钢材市场的货与建材市场的货都已经装载完毕，孟启想带吴利到别的地方看看。
吴利说：“参观这事就下次再过来吧，我要赶紧回去准备集货点的事了，现在多耽搁一天就耽搁一天的业务了。”
听他这么一说，孟启想想也有道理，于是没有强留他们两人，让他们随车回涟县去准备相关的事宜。
树斌回到了湘市，看到涟县到湘市的线路运作起来了，他终于松了口气。当晚他便把刘铭叫到了公司，并让他叫上葛芳，他有事跟他们两人商量。葛芳觉得跟她不会有多大关系，于是她干脆叫了小佳过来一起去了树斌的公司。
“你那边的市场开拓怎么样了？”树斌问刘铭。
“现在进展还不错的，除了建材市场的货主已经打通了，城里的几个专业市场都已经联络妥当，就等咱们有了车源，随时都可以开通。这里面葛芳的关系起了很大的作用。”刘铭看了看葛芳，不禁夸起了葛芳来。
树斌看着他们俩，笑了笑说：“果然是天作之合了。”
葛芳听树斌夸她跟刘铭，便说：“你说的是你跟小佳吧！”
“我看，你们两对都是天作之合。”郑总插起话来。
大家都笑了起来。
树斌想了一下，他看了看郑总与刘铭说：“现在车队与回程车的问题已经打通了涟县与湘市的线路，后面业务就会稳定下来了，咱们现在应该也暴露不少问题了吧。”
“我这里暂时还好，主要是郑总现在的麻烦比较大。”刘铭说。
树斌看了下郑总，问：“你这里应该是排计划很麻烦了吧？”
“是的，原来一车就排一个客户，现在一车排了七八个客户，一下麻烦了很多，麻烦都还不算，更主要的是容易出错，一出错客户就抱怨起来了，如果客户抱怨多了是不利于后面业务的开展的。”郑总说。
“嗯，这段时间来，郑总确实想了很多办法，但长期这样可不行的。”刘铭说。
“我知道，你们有什么办法没？”树斌问。
刘铭想了一下，说：“我有个想法，现在客户上百个，靠人去安排计划做总难免有错误，我在想能不能用电脑来管理，这样就会简单很多。”
“电脑这事我可一下搞不定，年纪来了学起来也慢。”郑总一听刘铭要用电脑进行管理，心里急了。
树斌没有理会郑总的话，说：“我现在总算有点明白了，咱们公司如果想做好货运这块业务，并不是我们能不能找到车，而是我们能不能找到比别人更高效的配货方法，换句话说就是别人不能赚到钱的业务到了我们手上之后成为能赚钱的业务。”
郑总一听，心里开始变得不安起来，心想：“这不明摆着让我为难吗？配货这事我已经尽全力了。”但他没有说出来，他想看看树斌怎么做再说。
刘铭没注意到郑总的变化，说：“你说的这个是在想我们的优势在哪里了，我也觉得我们的优势并不在运输上，而是在做好运输的服务上。现在一条线路就上百个客户，如果将来线路多了，那客户更多，更忙不过来。”
“是的，这个问题现在应该已经很突出了。”树斌看了看郑总，说。
郑总看树斌在看他，压着心里的想法，说：“我现在已经很尽力了，再增加客户的话已经力不从心了。”
“这个我知道，你郑总对公司的贡献一直就很大的，没有郑总你的认真负责，我们做不到今天的。但现在客户这个问题必须要解决了，咱们现在做的这些别的公司很容易就学去了，否则我们将来还是死路一条。”看到郑总有想法，树斌赶紧说：“我不是说你郑总做得不好，而是我们要找到一个更好的办法来处理这事。”
郑总不说话了，他不知道树斌是什么想法。
树斌看了看葛芳与刘铭，说：“我现在有个想法，我想让刘铭专门来做客户这一块，这块应该是咱公司未来的核心。”
刘铭一听让他来做客户这一块，说：“我新开拓的市场才刚有起色，现在放弃不合适吧。”
“没有说放弃呀，相反，我们要多招些人来做这些事，到时那些客户需要你来管理的，你不是说到要用电脑来管理吗？我看好多企业也是用电脑来管理的了，这个应该是我们的大方向。我觉得我们要成立个客户信息中心，想让你来负责这一块。”树斌说。
刘铭看着葛芳，有点不能理解树斌为什么这么做，毕竟自己好不容易喜欢上了这一行，更重要的是葛芳现在对他很满意，他不敢自己决定了。
小佳一看场面不对，忙对树斌说：“你就不能再招个人来做这事吗？大家做自己喜欢的事才最有意思的。”
刘铭在等葛芳的意见，他不停地看着葛芳。
葛芳看着刘铭犹豫不决的样子，觉得好笑又好气，说：“你看着我干嘛？树斌想让你做客户维护这一块，他是打算把公司的命脉交给你了。”
“有这么严重吗？”刘铭问。
“肯定有啊，刚才树斌已经说了，你们要与别人不一样的地方，就在于对零散客户的管理，如何高效地管理都靠信息系统来处理了，这还不是公司的命脉吗？”葛芳这么一说，刘铭明白了这个岗位的重要性了，不服气地对葛芳说：“我还不是怕你不高兴吗？”
树斌看刘铭这样说，摇了摇头，苦笑了一下，说：“早知道这样，我就直接跟葛芳商量就行了。我觉得这个岗位没有比你更合适的，你以前学的那些电脑的东西现在可以大派用场。”
“那网点这事怎么办？”刘铭问。
“网点的协调交给孟启去做吧，从这次涟县的事来看这家伙确实有些自己的办法的。至于驻点的人的话，估计还要招些人才行。你们看看有没有合适的人选呢？最好是以前咱厂里出来又机灵的那种人。”树斌说。
树斌想起了刘铭现在做的建材市场的业务，不自觉地说了起来：“建材市场那块的要不你先兼着，那里是一块大业务，找个什么人合适呢？”
葛芳听到树斌说到建材市场的业务要招人，跟小佳耳语了一下，神秘地说：“你们不是已经在我那里放好了备胎吗？”葛芳说完，跟小佳笑了起来。
树斌看了一下这两个人，不知道她们在笑什么，说：“我怎么可能在你那里放备胎呢？我是这样的人吗？刘铭可以给我做证的啊！”
刘铭一听，知道他们在说什么了，笑了起来，说：“应该没有，贾总可是光明磊落的人，贾总没有，可并不代表他公司里的人没有。”
树斌听刘铭这么一说，更摸不着头脑了，说：“公司就这几个人，我、你、郑总、孟启，还有就是思奇了。咱三人都不可能，孟启也不可能，那就是思奇了，思奇一直在三山县，他什么时候在你那里放了备胎了？”
刘铭一看树斌急于表白自己的样子，说：“还在装......”
“谁装了？你是说思奇？小娜......我怎么把这事给忘了。＂树斌不禁拍了一下自己的脑袋。
第五十七章 神策之后见小娜
树斌记起了思奇让他找葛芳给小娜推荐工作的事，这一个月来他事情太多了，还真把这事给忘了。
“小娜在你那里怎么样？”树斌问葛芳。
葛芳瞟了树斌一眼，一脸不屑地看着他说：“小娜做事还是很不错的，不愧是以前厂里做质检的，工作非常细心。”
看到葛芳这不屑的眼神，树斌觉得自己有点理亏，也难怪葛芳鄙视他的，因为人是自己介绍去的，可介绍去了之后自己却不闻不问，确实有些不应该。听到葛芳说小娜表现不错，他说：“那就行，还真担心思奇看错了人的。”
小佳一听树斌关心起小娜来，怪怪地说：“你们男人怎么会看错人呢？小娜可漂亮了。”
树斌从她的话里听出了弦外之音，说：“看你说的，小娜是什么样的人我都没见过，只是因为是思奇介绍去的，我随口问问而已。”
这时，思奇回到公司来。葛芳看到思奇说：“有点意思了，说曹操曹操就到了。”
思奇一听，有些莫名其妙，笑了笑，说：“谁在说我呢？”
葛芳笑了起来，“我们可不会说你的，有人经常跟我说你。”
“你也真是的，拿我开玩笑了，谁能说起我？还经常呢！”思奇不吃葛芳这一套。
葛芳一看思奇不接她的话茬，说：“没有谁说起你，对吧？我看你也不是什么好东西，把人家弄出来了就不管不顾了，那我可就不给面子了。”
“我把谁弄出来就不管不顾了？我是这样的人吗？”思奇被葛芳一通数落，脸开始胀得通红了，但又不好发作。
刘铭见状，赶紧让葛芳别说了，他对思奇说：“他们说的是你以前的同事小娜。”
“小娜？小娜怎么了？不是在你店里吗？没出什么事吧。”思奇赶紧问。
葛芳看了一眼思奇，说：“她在我店里很好，你把她推荐去我店里，你们之间就没有一点关系？看你一个多月也没去看过她，她天天跟我打听你的消息。真不知你这人是怎么想的，如果你真跟她没有关系，那我可就不给你留着了。她去了我店里之后，旁边的店里的小伙天天往我店里跑，这可别怪我没告诉你了啊。”
思奇被葛芳数落了一通，但他知道了小娜在她店里挺好的，心里反倒开心起来了。他笑了起，说：“我跟她真没什么啦，她就是我以前的一位同事，看你们这些人想得这么复杂，真是邪恶！”
葛芳听思奇说她邪恶，更来了劲，说：“好吧，我去告诉小娜，就是思奇认为我这个人很邪恶，如果我还不邪恶都对不起他对我的评价了。”
思奇一听葛芳这么说，知道遇到了刺头，赶紧说：“我可不敢说你的啊，谁这么大胆说这么年轻漂亮的葛老板邪恶来着？我第一个就饶不了他。”
树斌第一次看到思奇这样胡搅蛮缠，倒是打破了他对思奇一本正经的看法。他突然有了个想法，让思奇去跟小娜交往一下试试，于是对思奇说：“不管是从你帮了小娜，还是老同事的关系上，你都应该去看看小娜，你总不能让一个女孩来找你吧，你不去看看她，她心里肯定不好受的。”
思奇听树斌这么一说，觉得挺有道理，于是说：“正好这些天在这里，我明天去看看她。”
“想去我店里看人，也得看我答应不答应吧？”葛芳对刚才思奇说的话还在兴头上，看到思奇想去看小娜，开始抬起杠来。
思奇开始怕葛芳了，说：“实在不行，我把她叫出来吧。”
“那也不行，我不给批假，她哪也去不了。”
思奇没办法了，只得跟葛芳说：“那你要我怎么样才让我去看她？”
葛芳看思奇服了软，笑了起来，说：“这个简单，就看你的诚意了，我那里有十来个店员的。”
看看时间不早了，葛芳与刘铭要回去了，临行的时候跟思奇说：“明天来我店里，早点过来，别让我失望啊！”说完笑着走了。
思奇一听她这样说，明白了她的意思，说：“好，好，我懂，明天到你店里见。”
第二天，葛芳看店里的员工都到齐了，她开始安排大家的工作。她把小娜留了下来，说：“你今天就在店里吧，有重要的客人要来，你先去准备一下。”
小娜一听有重要的客人要来，赶紧去精心整理自己的装束，然后回到了大厅里等候。等了一会，小娜不禁紧张了起来，她看到葛芳，问：“葛姐，是什么重要的客人？咱以前可没这样去准备的，是不是上头来人检查了？”
葛芳着着她紧张的样子，笑了起来，一本正经地说：“别紧张，要自然，把女人那柔美的一面展现出来。”说罢，还摆了几个娇柔的造型让小娜学。
小娜一看，笑了起来，说：“我们是接待客户还是选美？”引得店员们一团哄笑。
葛芳的电话响了，是刘铭打给她的，刘铭陪着思奇一起过来了。
“别笑了，贵客就要到了，呆会表现好的有零食吃。”大家赶紧就位等着贵客的到来。
没多久，刘铭来了，后面还跟着思奇，手里拿着一大堆的零食与礼物。
大家一看是刘铭与不认识的思奇，笑了起来，说：“刘总就是你说的贵客呀，葛姐可真会捉弄人了。”
葛芳一看店员起哄了，说：“安静，安静，说我捉弄人的就别吃零食了啊。”
一看到零食吃，大家赶紧说：“葛姐怎么会捉弄人呢？给我们带来食物的都是衣服父母。”说完都抢零食去了。小娜认出了思奇，她站在那里没有去抢零食。
思奇留下了一束花，把其余东西都交给刘铭去分发了，他来到了小娜身边。店员们抢完了零食，回头看到他们俩这神态，感觉到有些不一样，葛芳示意他们各自忙自己的去。
思奇把花送给了小娜，说：“昨天刚从三山县回来，过来看看你。”
小娜笑了一下，接过花，捧在胸前，闻了闻，说：“你出去有一个多月了吧，在外面事情进展还好吧。”
“挺好的，来看看你在这里工作开不开心。”
“挺开心的，葛姐对我们很好，还经常搞笑一下，说今天有重要客人要来，没想到是你。”小娜说。
思奇已经注意到了小娜今天打扮得确实有些特别，心跳不禁加速起来。他努力掩饰着自己，说：“你们葛老板这家伙就是这样，泼辣得很，但她人心地还是很好的。”
这时外面不时有小伙过来窜站，思奇一看就知道葛芳跟他们很熟了，只听到葛芳大大咧咧说：“别看了，要吃零食服务台有自己拿，小娜的真命天子带来的，这小伙就是小娜说的属于她的真命天子了。”那些小伙们尴尬地回到自己的门店去了。
葛芳来到了小娜他们这里，笑着说：“小娜，今天店里没多少事，你就好好休息一天，陪陪你的真命天子。”
小娜一听，脸刷地一下红了。
第五十八章 相见还不如不见
思奇听葛芳让小娜休息一天，他赶紧谢过了葛芳。小娜见状，去更衣室换下了她的工作服。
思奇找葛芳借了车钥匙，小娜上了车，一言不发。思奇把她带到了湘市的湖心公园。
湘市的湖心公园是近几年才整改出来的，以前是一个死水湖，这些年市政建设发展很快，市里给这个死水湖引入了湘江水，改成了湖心公园，现在已经成为市内最优美的地方之一了。湖心公园中间有个一千多亩的水面，湖水周边有小山，绿树，还有游乐场、酒吧、餐厅、酒店，虽然外面车水马龙，但公园里却显得异常宁静。
思奇在停车场停好了车，陪着小娜进入了公园开始闲逛起来。这时是上班时间，公园里没有多少人，偶尔能见带老人推着婴儿车带着小孩在公园里散步，或是几个溜狗的人，远处还可看到一些卖小玩意的在招揽着并不多的游人。
小娜看到这情境，心情开始放松了下来，“这里景色真不错，走在里面真舒服。”
思奇听到她说话了，笑了笑，说：“多出来走走，让自己换一个心情挺好。”
小娜一听，点了点头，但心情却变得沉重起来。
思奇见状，问：“你怎么了？不高兴吗？”
“高兴啊。”小娜看了下思奇，又不说话了。
思奇看她不说话了，觉得有些尴尬，说：“要不去游乐场那边去玩玩吧。”
小娜一听，有些为难，说：“我这身装束......”
思奇一看，笑了，抓了抓头，说：“你看我这说话不过脑，让你见笑了，那你想玩点什么？”
“不玩什么，就这样走走挺好。”
思奇一下不知怎么办了，一路上左看右看，想找个小娜喜欢的游玩项目。
“你别找了，在公园左看右看，让人感觉像个小偷一样。”小娜看思奇这个样子，笑了起来，说：“你没陪女孩逛过公园吗？真是的！”
“你怎么知道？”思奇问。
小娜被他一反问，倒真是无话可说了。不过一想，他在部队里呆了六年，进了厂里也没有跟哪个女孩有过密的交往，那时她自己对思奇有点好感，给他暗示了这么多次，也总是被他找各种理由推托了，说不定他还真有可能是第一次陪女孩逛公园。
小娜想着遇到思奇这个人也真是有意思，说：“我看你们几个人把公司倒是做得不错，可没想到你们这些人竟然都是些榆木疙瘩，真不知道你们的业务是怎么做起来的。”显然，小娜平时听葛芳讲过不少树斌与刘铭他们的事。
“陪女孩逛公园与做业务有什么关系？我真想不出来。”思奇不解地说。
“好了，不跟你说这个事了。你当初把我介绍到葛芳店里，是为什么？”小娜问，因为葛芳老是把思奇介绍她去店里拿来说笑，不由得她不想这事。
“你说这事啊，真没什么的，当时不是看你一下没找到合适的工作吗？她跟刘铭的关系你又不是不知道，我自然找刘铭帮忙了，这也没什么奇怪的吧。”
小娜一听，颇有些失望，但他总感觉思奇说的不是真心话，便说：“那你为什么帮我？我们之间没有什么关系吧。”
“怎么没关系了？我们以前是同事啊，我感觉你去那地方不合适，就给你介绍工作，我不帮你帮谁？怎么了？你在葛芳店里不开心？”思奇问。
“我在店里没有不开心啊！比我原来在厂里还好些，店里大家相处融洽，环境比厂里又好，怎么会不开心呢？”
“那不就结了？既然比厂里好，还有什么不满意的？”思奇快人快语。
小娜看跟思奇聊不到一块，心想看来真是自己自作多情了，说：“你今天来，就是想问问我满意不满意？”
“嗯，差不多吧。”
小娜一听，无语了，心里不悦，说：“好了，我在这里上班挺满意，没什么事我就回去上班了。”说完扭头就要回去了。
思奇一看，急忙拉住了她，说：“才出来多久就回去，看葛芳又要笑话我了。”
“笑话你？还笑话我呢。有事没事就说我的什么真命天子，我看什么都不是，就一个木脑壳。”
“什么真命天子？说我？那我找葛芳去，这些人就是喜欢嚼舌。”
小娜看了看眼前的思奇，无奈地摇了摇头，叹起气来。
“你叹什么气？”
“你心里在想什么，估计世界上没有人知道了。”小娜说，她心里想既然聊不到一块，也没什么好聊的了，干脆就陪着他逛逛吧。这样一想，小娜倒是轻松了起来。
思奇看小娜不再说回去的事了，聊起了别的事情来。
“昨天我们公司里在说公司的发展的事，刘铭要调整去做信息服务了，建材市场这个点需要人驻点，他们觉得你挺合适的，到时驻点的地方还是在葛芳的店里，不过到时要去加强与客户的沟通，想征求一下你的意见。如果你愿意，到时刘铭会带着你去熟悉业务的。”思奇说。
“是你的意思还是公司的意思？”小娜问。
思奇想了想说：“既是公司的意思，也是我的意思。”
“既然你也有这个想法，那我就听从安排就是了，我的大恩人。”小娜怪怪地说。
“什么大恩人，怎么听着这么别扭呢？我不就是想听听你的想法吗？”思奇说。
“你这么在意我的想法？”
“这种事也得你愿意做才能做不是？你不愿意做，那又有什么意思呢？”
“那你在意我对你的看法不？”小娜借着这个机会又回到了原来的话题。
思奇被小娜绕进去已经糊涂了，说：“这是哪门跟哪门啊，我说的是公事呢。你对我能有什么看法？”
小娜看思奇象是在捉弄自己，生气地问：“你是不是瞒着你的女朋友来看我的？”
“什么女朋友？看你尽瞎说，我可是很清白的。要说就是以前认了个小妹妹，那是三山县的，叫小秀，到时带给你看看，真当自己的亲妹子看的。”
小娜一听，狠狠地说：“只记得你的小妹了，是吧？我对你很不满意，你说这些事有必须到这里来说吗？浪费时间，说了这么久，我都已经饿了。”
一听小娜说饿了，思奇看了看周围的餐厅，指着一个有观光阳台的西餐厅说：“你饿了我请你吃东西去。”
“我才不吃，我现在一肚子气，你把我送回葛姐那里去。”小娜说着就让思奇送她回去。
思奇一听，心想：“还真没看出来，小娜竟然也这么刁蛮不讲理，真不知道葛芳为什么还老说她表现不错。”他没有办法了，只得陪着她往停车场走去。
第五十九章 业务交接细打听
有了涟县到湘市的货运线路，树斌贸易公司获得了非常不错的成功经验，慢慢地涟县与公司里的网点之间业务越来越熟。更可喜的是周边其它县市的线路也开始模仿涟县至湘市的线路并快速地复制起来。网点多了，需要人的也多了起来。树斌看网点已经有了相应的负责人，便建议刘铭、孟启到公司里来上班，这样更有利于管理。
小娜解除了与葛芳店里的劳动关系，开始接手了刘铭原来的业务，并将长期驻点在葛芳的店里。
要接手刘铭的业务，需要先去熟悉建材市场的客户。于是刘铭对小娜说：“建材市场这些客户还是比较好说话的，毕竟跟葛芳关系好，不过我还是要带你去一家一家地拜会一下。”
小娜对那些客户有过一些交往，但她知道得正式去拜会一下才更合适，便说：“全听刘总您的安排。”
刘铭带着小娜一家一家地开始拜会各家建材企业的代理公司。小娜在这里已经一个多月了，平时与那些人并不陌生，特别是建材市场的那些代理商们的店员都挺喜欢她，客户们倒是更高兴起来。
拜会完了这些代理商，刘铭对小娜说：“咱们重点就是要跟这些代理公司搞好关系，刚才去拜会的这些代理点往我们的专线上都有很大的运输需要，不过现在业务有点不一样了，咱现在零散客户也做，因此要确定好每一个质量关口，如果商品有一点磕碰都有可能损坏的。”
“这个我知道的。”小娜以前在厂里就是做质检的，检查质量对她来说可谓得心应手。
最后刘铭把小娜带到了仓库区，说：“咱们的发货区都在仓库这边，我们一起去仓库里跟那些管理员熟悉一下。”其实仓库里小娜来得并不少，但现在身份却发生了变化，她开始由建材店的店员变成了运输网点负责人，小娜这次去跟仓库里的人熟悉其实就算是把运输业务移交给了小娜。
“那些涟县与三山县过来的回程车很多都会到这里装货回去的，一般都在下午。”刘铭继续介绍着。
听到三山县，小娜想起了思奇。她说：“也就是思奇那里吧。”
“是的。”刘铭一听，笑了起来，说：“你叫这思奇倒是挺特别的。”
小娜听刘铭说她叫得特别，倒是有点奇怪了，说：“怎么特别了？”
“别人都是叫林总，你却叫思奇呀！”
“什么呀，看你想哪里去了。以前在厂里叫习惯了，现在改不了了。”小娜忙着辩解。
“好，好，好，你改不了了就继续叫吧，你们的事我可管不了。”刘铭笑了笑，说。
“什么我们的事，我们本来就没有事。”小娜露出生气的样子。
“行，行，你说没事就没事。”刘铭不知小娜与思奇之间发生了什么，只得随口应和着。
小娜想起之前思奇跟她说的话，心里感到有些委屈，说：“他呀，如果有事也是与三山县的事。”
“三山县怎么了？那是他找矿源的大本营，那一块业务以前在咱公司可是最重要的业务，这两个月货运业务上来了，那里的比重才降了一些，那一块业务一定要巩固才行的。”
“知道，所以他又回三山县了，去看他的妹子小秀了。”小娜说。
“什么小秀，没听说过。我都已经开始被你绕晕了，你就说什么事吧。”刘铭说。
看到刘铭听不懂她说的意思，小娜有些惊讶，说：“你们都不知道他跟小秀的事？”
“哪个小秀？我真的从没有听说过，你不信我，可以去问树斌，他跟思奇交往的时间长，那时还去过思奇的老家的，从没有听他们说起过的。”刘铭说。
“这就奇怪了，怎么跟我说起这个人来了？”小娜一脸茫然。
“你看吧，跟我们都从没有提过的人，竟然跟你提了，说他跟你的关系不一样般吧，你还不承认！”刘铭说，他感觉思奇与小娜有误会，因此说这话又象是在安慰小娜。
“他真会装，竟然连你们都一直瞒着，他太复杂了，让人看不懂。”小娜忿忿地说。
刘铭听到小娜说思奇装，忍不住笑了，说：“你们女人说话有时真是蛮不讲理的，你说他会装，谁都不会信的，他只是有些事不说起而已，但只要一说到就会做到的那种人。要说咱公司里装啊，应该说树斌有时一些想法倒是有点让人看不懂，但最后却能证明他做的是对的，要不然公司也不会发展起来的。思奇可能与他以前部队里养成的习惯有关吧，对他，你有什么事最好直接问他，别去猜测，一问就自然清楚了。”
小娜一听，不知如何回话，想了想，便问刘铭说：“那小秀真不是他的女朋友或是未婚妻什么的？”
刘铭看了一下小娜，他感觉有点意思了，心想今天小娜老打听思奇的消息，肯定是对思奇有点意思，看来葛芳她们说得没错。女人说到感情的时候口是心非的不在少数，便说：“这个我们可不知道，以前问他的时候，他都不说，所以我们就不知道他是或不是了，他只说过他的根已经在三山县。我想，既然他跟你明确地说了小秀是他的妹妹，那肯定就不是什么女朋友之类的。再说了，这种事我们哪有资格知道啊，只跟某些人说的。”小娜一听脸都红了。刘铭看她脸红了，打趣地说：“这种事情也只有你才能听得到的，我们是没有办法的。”
小娜听出了刘铭在开她的玩笑，觉得有点不好意思，她赶紧掩饰起自己来，说：“这种事你们男人的嘴里说出来的话总是不可信的，张口就来。”
“好，好，好，我不说了，好心被当了驴肝肺，把我也骂进去了。”刘铭说。
小娜一看，尴尬地笑了笑，赶紧说：“我没骂你啦！就随口说说，你刘总竟然记仇了不成？我可是很看好你跟葛姐的。”
“我哪敢记你的仇呀，说不定思奇什么时候给我一刀，那我就惨了。不过我还是给你提个醒啊，想要你的真命天子归位，还是要靠你们自己的。”刘铭说。
小娜看刘铭一副没正经的样，说：“什么乱七八糟的真命天子，都是葛姐与小佳弄出来的，你再说我可要生气了。”刘铭见状，说：“好，我不说了总行了吧。”然后他转到了别的话题上。
她看问刘铭也问不出什么，但她又认为这些事还是得弄清楚的，心想等思奇回来一定好好问问，也好让自己安心。
仓库这边的管理人员拜会完了。刘铭把小娜送回到店里，说：“这些业务我会带你做几单，到时你自己一边学一边做，很快就上手了。”
小娜赶紧谢谢刘铭，说：“还是刘总考虑得周到。”
看着刘铭离开。小娜的心却平静不下来了，她一直在想刘铭说的那些话。对树斌、刘铭他们说的话，小娜是相信的，既是由于从厂里出来的缘故，更是由于一直以来他们几个人的口碑都非常不错。但当想起思奇的时候，她却想不明白了，直觉告诉她思奇肯定也不坏，否则不可能跟树斌他们合作，但思奇到底是什么样的人呢？不论是出于感激，或是真象他们说是她的真命天子，或者是出于好奇，她都想去弄清了。她心想：也许真是当局都迷，旁观者清吧。这样一想，她倒是更想去了解思奇这个人了。
第六十章 公司探讨制度化
这次公司的变化还是挺大的。刘铭把移交业务移交给了小娜，仍然驻点在葛芳的店里；孟启也在移交业务，他把业务移交给了小艾，驻点就在自己家的店里。此外，因为在别的地方又增设了网点，公司里一下子要新招不少人。
关于招聘新人，树斌有个想法，尽量招聘以前厂里那些表现还不错的来参与网点的建设。因此他希望公司的里的人相互推荐着来做公司的事。树斌心里想：“招那些人相对容易些，而且经历了厂里的变迁会更加珍惜这些工作机会，而且知根知底，也好办事。”由于涉及到网点管理这事，主要在孟启的业务范围，因此孟启成了建网点与招聘新人的主要负责人。树斌安排完了任务分工，刘铭笑着对孟启说：“咱孟总这一下权力就大了。”
孟启笑了起来，说：“如果你要这权力，也可以给你的。”
“那我可不敢要，到时不好管理了，你还不专门找我的麻烦？你自己招的人不好管理了也是你自己受着。”刘铭赶紧推辞，并说：“这还是得你孟总亲自出马的，我最多只能提供信息供你参考。”
玩笑归玩笑，孟启还是得好好地琢磨这事。于是他离开了公司，打算先去钢材市场问问秦月，他想秦月做技术的人没有这么多弯弯肠子。
到了钢材市场，他先去了自己的门店，他要把这个月的工资交给小艾。这时小艾正在里面忙着什么，看到孟启回来了，说：“你的茶已经泡好了，自己拿一下。”小艾继续忙着自己的活。
孟启拿过了自己的茶杯，坐在椅子上，他在想招人这事怎么跟秦月说呢？其实他也有个担心，怕秦月推荐的人也不可靠，想着想着竟然发起呆来。
小艾忙完了自己的活，过来了。看到孟启呆呆的样子，便说：“你看你，一坐下来就发呆，什么事把孟总难住了？”
“没什么，现在公司里要招人了，那些网点都交给我来管理，如果人招得不好到时可就是麻烦事了。”孟启一边说着，一边从口袋里掏出了工资交给小艾。
小艾接过来一看，在手里捏了捏说：“这里不只三千吧，好像比上个月多了很多。”
“嗯，六千，你收好了。”孟启把这个月的工资全部都交给了小艾。
“一下就翻了倍了！看来你们公司业务进展不错吧。”小艾拿着钱随手放进了抽屉里。
看到小艾收好了钱，孟启往秦月那里去。
秦月看到孟启过来，以为他是想来聊运输业务的事，便说：“我这里这两周的发货计划都发给你们郑总了。”
“我今天不是来说运输业务的，想找你帮个忙看看。”孟启说。
秦月一听孟启这么说，心里有些纳闷，说：“你找我帮忙？除了这一块的钢制品的运输联络，我能帮你什么忙？”
“看你说的。我们公司现在想招一部分人，树斌的意思是能招到原来厂里的那些人最好，我觉得你跟那些人熟些，所以来找你推荐推荐。”孟启说。
“你说的是这事！我还以为什么呢。”秦月说。“我确实认识一些人，不过合适不合适就你自己去决定了，那说说你需要的人是什么条件。”
孟启想了想说：“你也知道，我们的网点的人主要是就联络客户，这些人到时都归我来管的，大事我会过来管，但正常的业务还是要能把握得住的，不然我会忙不过来的。”
听孟启这么一说，秦月不禁有些为难，说：“咱厂里出来的那些人，如果要脑袋灵活的，现在都已经适应了这个环境了，机灵劲不够的做起业务来就可能不会象你想象的那样能独挡一面。”
孟启一听有些道理，他想起了小娜上手还很快，便说：“实在不行，你帮我看看女工那一块有没有熟悉点的人推荐几个？比如说做生意不太顺畅的，有与客户打交道的经验，又受过厂里那时正规的培训的人。”
“你说的这种情况啊，这个你还用得着问我们？你直接在你们公司附近贴个广告不就能招到人了吗？报了名，然后找老员工问问，比什么都清楚了。”秦月知道推荐人这事比较棘手，最后把皮球踢回给了孟启。
孟启一听有些道理，想要什么样的人，在公司贴广告，变主动为被动也是一个不错的办法，便说：“这个主意不错，我怎么没想到呢？”他想到招人这事越早越好，于是他打电话让郑总替他写了个广告贴在公司门口，等着别人来报名。
孟启打完了电话，看了看秦月，说：“到时这里换成小艾来做网点，还得你多帮助一下，她来了可就没有这么熟了。”
“这事你放心，都按咱的规矩来就行了。”
秦月说的规矩孟启自然是懂的，说：“没问题的，咱的规矩肯定不会变的，我到时会交待小艾的。”孟启想，在商言商也简单。
“你们这次打算招多少人？”秦月问。
“其实招得也不多，我打算把整个湘市的货物集结分为五个点，每个点一个人负责。现在已经定了两个了，接手原来刘铭那一块业务和我的业务。”孟启说，“不过我还要负责涟县那边的货运点的管理，那里相对宽松些，主要还是这边。”
“五个人，相当于我们那时的一个班组了，我觉得你应该要给他们制定一个制度才好管理。”
“制度？你说的是咱在厂里时候那些规章什么的？”
“是的，不然每个人一套搞法，会把客户搞糊涂去的。到时你也不可能每个客户都来解释一遍的吧。”
“那倒是，你这句话倒是提醒了我。可我也没编过这个制度啊，那怎么弄？”孟启一听有不知所措。
“这个可得你们自己弄，每个公司，每部门的制度都不一样的。”秦月笑着说。
不管怎么样，秦月的话提醒了孟启，他要回公司里去准备这个东西，万一等人到位了再来写这个东西就有点晚，他知道规矩还是没有做事之前就定好更合适些。于是，他告别了秦月，往公司去。
制度怎么编？孟启可犯了难，虽然在厂里见到过，看起来就那几张纸，但对他一个从来没有编过制度的人来说，还真不知道如何下手。他想着想着，不禁已经到了公司门口。
在公司门口，他看到郑总正在贴招聘广告，孟启赶紧过去帮忙。郑总看到孟启回来了，笑着说：“孟总是不放心我做事，特意赶回来看我贴了广告没有？”
“看你说的，我怎么会对你郑总不放心呢？我是还有一个事，想来看看怎么弄？”
“什么事？还非得回公司来才能做？”郑总觉得有些奇怪，因为孟启呆在公司做事的经历在他心中好像是没有的。
郑总贴好了广告，陪着孟启进了公司，树斌还在忙着自己的事。
“你说我一下要招五个人，是不是应该给他们先定个制度什么的？”孟启问郑总。
郑总看了一下树斌，说：“定个制度那是肯定的，不然你怎么协调工作呢？贾总现在不正在想制度这事吗？”
孟启听到树斌也在制定制度，赶紧凑了过去，他想看看树斌是怎么做的。“你看我的制度有什么用？我给每个人都定了个规矩，也包括你的。每个部门的要求不一样，你那货运业务部只能由你来写制度，这些制度给你也没用的。”
“可我没做过这事，不知从何下手。”
树斌继续写着自己的制度，头也没抬，说：“你自己去想办法，别打扰我的工作。”
孟启没想到树斌会这样拒绝他，没办法，他只能跟郑总商量，郑总告诉他编写要点，说了好几遍，他一句也没听懂。郑总恼火了，说：“说一千道一万，你自己坐在这里写吧。”
孟启没办法，只好坐在桌子边上开始写了起来。
树斌的制度草稿已经写好了，他过来看了下孟启写的制度，不禁笑了起来。“郑总，你过来看一下我们孟总写的制度。”孟总过来一看，也笑了起来。原来孟启写了半天，却只写了个“货运业务网点管理制度”这个标题。
“看你这样子，你还是找个人来写吧。”树斌看着孟启这熊样，好笑又好气，不禁摇了摇头。
孟启一听找个人来写，赶紧说：“我早就说了我不会写，让郑总帮我写。”
“郑总也写不到位，还是要熟悉你们网点运作的人来写才行，你就别什么事都往他头上推了。”树斌说。
“那找谁？”
“找小娜呗，她对制度这一块可是相当熟的，而且也有了网点作业的经验，你写不出来就只有刘铭与小娜了，刘铭现在正在调试系统，没有空来做这事的。”树斌说。
孟启一听不用自己写，奉承树斌说：“还是贾总了解员工，就让小娜来写。”于是，他们把小娜叫到公司里来编写网点管理制度。
小娜果然熟练，没多久就把公司里的最后一个制度也就是孟启的网点业务管理制度写完了。