第三十一章 钢材市场解困惑
听了孟启的一番话，树斌心里不禁凉了一大截。晚上回来了，他把孟启说的情况跟小佳说了一遍。
“你的想法怎么样了？”小佳问他。
“估计也不可行，听孟启说那些钢材之类的运费也贵，如果把这么远的距离计算进去的话，运费也不低了，没什么什么竞争力的。”
“这种东西呀，你还是要到市场去看看才会心里有底的，听人说的往往不全面。不过那种运矿的车都是脏脏的，也只能运些工业品了。”
树斌一听有道理，说：“我抽时间自己去看看吧。”
树斌来到钢材市场，找到了孟启的门面，店里没什么人，他正在清点着钢材，树斌跟孟启打招呼便进了店里。
“你等一下，我先清点一下钢材再来陪你。”孟启边说边低着头清点着。
清点完了，记好了数，孟启过来了，说：“呆会有客户过来拿钢材的。”
“生意不错嘛。”树斌说。
“一般般吧，都是些老客户了。”
客户过来了，带着小货车过来的。树斌见状，说：“这客户是小客户吧。”
“你是看他的车小吧，可别小看了，一天也要转几十吨出去的。”
看树斌不信，孟启说：“这个客户拉的钢材就在市场边上加工的，加工成各种钢材制品，这车只是转货用的。”
看到钢材市场没什么好看的，小车把钢材拉走了，树斌说：“要不去看看他们加工的地方去？”
“那里有什么好看的，噪音大，吵死人了。不过你有兴趣看，我就陪你去看看吧。”说完，孟启交待隔壁的老板帮他照看一下，陪着树斌去看加工的地方。
钢材加工的地方在市场的另一边，要穿过整个钢材市场那一大块空旷的大坪。“这大坪就是那些大货车上下货的地方，过了这块坪后面有好几家大的钢材加工厂，看起来还挺忙碌的。”孟启说。
“都做些什么？”
“做什么的都有啊，别人下了图纸，他们买了钢材就照着做了，到了那里你就知道了，除了工地上建房子的钢材，一般都会到这里来加工的。”
“那你们这钢材市场不就成了这些加工厂的原料市场了？”
“对的，差不多这个意思了。”
两人穿过了钢材市场的大坪，来到了加工区。两大排并排着的看起来简陋的工棚足有一两百米长，分隔成了数十家大大小小的钢材加工点，大的有二三十米宽，小的三四米宽。都是些做钢架的，做油罐，做其它工业设备的，各种加工好的设备把工棚之间二三十米宽的马路堆得比比皆是，树斌心里想：“里面竟然看到了另一番天地，我之前怎么没来过呢？”
“你可别小看了这些做加工的，他们赚的钱比我们多多了，钢材三千块一吨，他们做出来的加工品少说也得七八千块的，象那种大油罐就更贵了，按吨位算的话少说也得一万多一吨。”孟启指着那些加工出来的设备说。
“这些设备都是咱本地生产需要而买的吧。”
“怎么可能？省内各地的都有，咱工业城市在这方面是有优势的。对了，你们厂里出来一些焊工也在这里做事的，你可以问一下他们更清楚了。”
听孟启这么一说，树斌想起了之前厂里的特级焊工秦月好像就在这里做加工，做的是高压容器的。“你这么一说，我想起来了，你认识秦月不？”
“秦月，怎么会不认识呢？他现在可是我的财神了。那是在厂里指定的几个高压容器操作证的员工。他在这里可是名星人物了。”
“明星人物是什么意思？”
“他以前只是有三无二地在这里帮别人做做。从厂里出来之后，现在这里的各种重要的高压设备基本都找他来焊的，有他这种技术的人没有几个的。我那里的钢板还得亏他向客户指定挑选，不然这种业务也不好拿的。”孟启说。
说话间，他们已经到了秦月的店子来了。秦月正在里面指导着几个人做着什么事。
“秦老板，有客人来了。”孟启看到秦月叫了起来。
秦月抬头一看，说：“你也敢来拿我开涮了啊，树斌是做矿的，他那个是大生意的。”
“开个玩笑，树斌今天过来看看咱钢材市场了。”
树斌还得来得及插话，秦月已经出来了，说：“里面太吵了，咱到外面聊。”
三个人来到了外面，树斌看外面堆放着不少罐子，说：“这都是你的？”
“嗯，算是吧。”秦月微笑着说。
树斌一听，想：“什么算是啊？是就是，不是就不是。”
孟启说：“这些都是别人付款了的吧，只是没有拉走，对吧？”
“对，客户说车不方便，等有车了就过来拉。上万块一个，再不拉走就要生锈了。”秦月说罢，摇了摇头。
树斌听着也觉得确实可惜，说：“找车这么难？”
“找一般的车也不难，要找那种几十吨的车才行。主要是这些罐子太大了，而且不能碰撞的，太小的车往往会伤着罐体的，伤了就麻烦了。”
树斌开玩笑说：“那我今后帮你找车，我去试试。”
“有这种事当然更好了，那我就等你的好消息了，有车的消息一定要通知我的。”
里面的人在叫秦月去帮忙指导了，秦月给了树斌一张名片，树斌、孟启与秦月告辞，随后树斌与孟启也告辞了。
树斌回到家里，开始兴奋地地琢磨起秦月的事来。
“斌儿，什么事让你这么开心呢？”树斌妈问。
“你还记得秦月不？我今天碰到秦月了。”
“秦月是那里厂里仅有的两个特级焊工，我怎么会不记得呢？”
“他现在在做钢材加工，还带了好几个徒弟。”
“那小伙水平高，能带几个徒弟不奇怪吧。不过在厂里出去的，有个一技之长还是挺好的，不用愁发展的事。”
“我也有技术呀，只不过他的是焊工技术，我的是冶炼技术而已了。”树斌自嘲起来。
“话可不能这么说，你也不错的，好好做自己喜欢的事就行了。”树斌妈说。
“不过说到今天，我还真涨见识了，没想到那些钢材制品这么值钱。”树斌感慨起来。
“什么钢材制品值钱了？”这时，小佳回来了，看树斌跟他妈聊得这么热闹，问。
树斌看小佳回来，赶紧接下她带的包，说：“就是那些用钢材生产的东西呀。”
“哦，说来听听。”
“以前我觉得钢材就三千块一吨，那些制品不就焊焊割割的嘛，你猜那些焊出来的制品多少一吨？”
“这个我可不知道。”
“我今天弄明白了，做成钢材制品之后那价格就涨了好几倍，而且我还发现那种制品运起来运费还不容易，象那种罐子，竟然不能碰撞，一些大的罐子还得用大卡车运才行。”
“哦，那与你又有什么关系？看把你乐得。”
“那关系可大了。”树斌卖了个关子，神秘地说。
第三十二章 树斌又有新启迪
“有什么关系，快点说。”看到树斌卖起了关子，小佳心里更好奇了。
看到小佳好奇的样子，树斌微笑着，想了想说：“也没有什么的，他们那里钢材制品比钢材价格高好几倍而已啊，现在运输倒成了问题了。”
“那肯定的啦，经过了加工自然价格更好了，我还以为是什么奇怪的事。”小佳不以为意地说。
树斌看小佳不在意的样子，急了，说：“价格高了好几倍，运输又麻烦，那能怎么样？”
小佳看他着急的样子，想笑了，不过忍住了，逗他说：“那还不是要运啊，再麻烦也得运，生产上等着要呢。”
“那不就结了？最后都得运的。但谁来运呢？比如说涟县定制的设备，谁运最好？”
“这还用吗？自然是涟县本地车过来运了，这样秦月就不用去操太多的心了，本地车出去了很可能就得放空回来的，那运费秦月也受不了的。”小佳说。
“对呀，就是这个意思了。涟县送矿过来的车，我给他安排去运设备回去，那不就避免了从这里回去的空程了吗？”
小佳逗够了树斌，笑着说：“你这个办法倒是可以试试的。”
过了一会，小佳又说：“不过要了解清楚了，涟县过来的送矿车也不可能每天都能在秦月那里找到货来运吧，难不成秦月那里的设备都是涟县需要的？我看还是有些悬，就算有，业务也不会太大，只能说有比没有好的意思了。”
“是的，我也知道这个意思。我在想，那些运矿过来的车肯定要带些东西回去，他们的成本才能更低的，如果是运钢材这种东西肯定不行，他们可以就近买的，没必要到这里来运，但钢材加工品却只有这里才可以做到那种技术水平，那就会有机会的，可确实量太小，也够不成公司来运作。”
“你说那些县到这里来进的货量少？那可不一定。”树斌妈听他们在讨论涟县从湘市的进货量，不禁说了起来。
“怎么不一定了？毕竟那些工业设备对那里来说需要不多吧。”树斌说。
“不只是钢材制品啊，我不说别的，涟县从这里运走的化肥一年就有上万吨，他们那附近可没有化肥厂的，以前有很多运矿的车卸了货就去化肥厂运化肥回去的，后来化肥厂关掉了，他们就不运了。”树斌妈说。
“你说的这个我倒是有印象了。”树斌想起来了，“那他们现在运什么？”
“这个不好说，他们那种大型货车，一天的费用就是好几千的，如果他们停一天，那几千块费用就出去了，因此那种大货车整天都不敢停的，甚至二十四小时都开的。只要跑起来就是赚的钱。”
“怪不得那些车卸完货就急着往回赶了，那些司机也不容易的。”
小佳想了想说：“你呀，别老盯着那些钢材制品了，多看些东西，只要那些回程车的地方有需要的东西都可以成为你的目标，这样去做就会有量了。”
“也不一定吧，我们能想到的地方，别人应该也想到了。”树斌有些犹豫了。
“谁说的？我看郑总以前送货来的车就是卸完货就往回开的，第二天继续从那边送货过来的的。”小佳说。
“你怎么知道是原来的司机送的？”树斌好奇了。
小佳笑了笑说：“你看你吧，谁给你送货的你都不知道，也未免太粗心了吧。”
其实，这也难怪的，每次送货基本上都是郑总去组织进厂的，树斌都是看看就走了。想起小佳说得有道理，他赶紧夸小佳说：“还是你看得仔细，正好补充我的粗心了，要不怎么说咱俩互补呢？”
“好啦，别再贫嘴啦，下午你陪我逛街去。”小佳说。
树斌上午在钢材市场逛了一个上午，一听小佳叫他去逛街，嘟哝了起来：“你在服装城站了一上午了还不累呀！”
“你去不去？”小佳略带威胁的口吻。
“不去是不可能的，当然去。”树斌被小佳一威胁，马上换了一副口气。
俩人吃完了中饭，树斌开上他的车，出去逛街了。
“今天去哪里逛？”俩人上了车，树斌问。
“今天不去市里了，去周围逛吧，先去建材市场看看。”
“建材市场有什么好看的？又不装修。”
“咱这的建材市场是全省的建材集散地，来自全国各地的建材这里都有，我先去看看朋友葛芳，她在这里做总代理的。”小佳说。
相比去服装市场，树斌倒是更喜欢去建材市场，那里空旷，不象服装市场人挤人的。
俩人来到了建材市场，树斌找了个停车位停了车，陪着小佳逛起建材市场来。
湘市的建材市场挺大，分成了四个大区，每个区都有上万平方的面积，足有上千家商店，汇集了全国主要的建材生产企业，为了吸引顾客，这些建材商都把门店装饰得富丽豪华。看着这些豪华的装饰，树斌心里想：“怪不得小佳对逛建材市场有兴趣了，这里又安静，又漂亮，吸引力还不小。”
树斌看了几家店，感觉疲惫起来。说：“这么多的店子，咱一个下午了逛不完的。”
“不用全看的，就看那些总代理的店就行。”小佳说。
“还是你一个人去吧，我在外面等你。”看着小佳兴趣十足，跟每家的老板都聊得兴起，树斌不想再跟着她去逛了。
“不行呢，你必须跟着一起来。”
树斌一听，不高兴了。
“你别不高兴，你听听那些老板们说的，他们的货都会向全省各地发出去不少的。把这些地板砖、厨卫用品算在一起可不少了。”
“那跟我有什么关系？”
“你真笨了，你不是想组织回程车的运输吗？让这些货都随送货车回去，回程运输的货源不就解决了吗？何必只盯着那些工业设备呢？消费品也可以的。”小佳说。
听小佳这么一说，树斌明白了她逛街的目的，振作精神随她继续逛了起来。
“我明白你的意思了，你是想把湘市能运到周边地区的货物都做个基本调查吧。”树斌问。
“是的，我觉得这些业务还有点意思了，做这些调查让我自己也换了个思路了，商机确实需要调查才能发现的。”
“什么商机？没有你想的这么神奇吧。”
“你想啊，只要咱们组织好相关的信息，付出的成本很少，但却可以将业务做了。你那公司干脆再加快牌，叫货运代理公司吧。把那些运矿过来的车都组织起来，利用他们的回程的运力来做物流业务，应该会有不错的收入。”
第三十三章 建材店里怨未熄
葛芳的建材店在建材市场的中间位置，离树斌停车的地方有四五十米。俩人沿着建材市场各个区走着，来到了葛芳的建材店。葛芳的店有上下两层，进去一看，各种洁具错落有致，再加上各种艺术造型，使店里更增添了几分气派。
树斌以前曾经见过葛芳，那时树斌去护厂队的时候极力劝小佳好好考虑的就有她了。因此他对葛芳没有什么好感。进了店里，听店员说葛芳在楼上，树斌不想跟小佳去找葛芳了，他让小佳一个人上楼去了，而他则在店里随便看了起来。
店员给树斌倒了茶，他端着茶在店里到处看了看，什么卫浴、酒柜，甚至是地板砖之类的都有，但主要以洁具为主，他转了一圈回到了大厅，找了张茶几坐了下来，等着小佳下来。
店里洁具种类繁多，但在店里并没有看到多少的洁具库存，都是些样品摆放在那里而已。树斌无聊地向四周看着，隐约中他听到有店员在说：“那客户就要过来拿卫浴了，是宾馆里需要的，看谁去一下。”
“那客户也是，竟然跑几百公里远到这里来拿货了。”
“你别管了，赶紧去吧，呆会老板下来看我们还在这里就麻烦了。”
树斌不自觉地循声望去，他看到一位店员拿了车钥匙，出了店门就出发了。“拿个洁具竟然还要开车？跑到店外去干嘛。十之**是用这个店的名义去走的别家店里的货了，葛芳竟然一点也不知道。”树斌往楼上望了望，没吭声。
看着店员出去了，树斌继续无聊地坐着。过了很久还不见店员回来，树斌开始觉得有些不对劲了，他心想：“这个店员莫非全从外面去弄货交给客户不成？这样葛芳的损失可就大了，不行，得告诉葛芳一声。”他又往楼上望了望，准备起身，又坐了下来。“我告诉她干嘛？那时她在小佳耳边可没少说我的不是，她被店员耍了，活该！”
这样一想，树斌心里突然觉得很是解气，于是开始翘起了二郎腿，闭目养神起来，脸上还挂着几分笑意。听到店员时不时地出去几个人，他知道这些人都在忙着去出货，再看看店里，还是没有人来搬运货物，他开始有点不安了，心想：“不管怎么说，葛芳也是小佳的朋友，让这些店员这么胡弄而不告诉葛芳，也太不是男子汉所为了。”想到这里，树斌有点坐不住了。
“你在想什么呢？”小佳不知什么时候已经在后面了，问他。
原来是葛芳陪着小佳下了。
树斌看了一下葛芳，葛芳在回避树斌的目光，她把头转到店员们站立的那一方，然后对小佳说：“你们先聊着，我过去看看。”
看着葛芳离去的背景，树斌说：“还算你聪明。”
“你说谁呢？”小佳听到树斌这么问。
树斌向小佳示意了一下葛芳。
“她当然聪明啊，不然这么大的总代理怎么做得理下来。”小佳说。
“我说的不是这个意思，我是说她那些店员在乱来，她竟然不知道。”
“怎么乱来了？”小佳有点摸不着头脑了。
树斌把那些店员到外面去转运货物的事跟小佳说了，说：“你说她是不是有些傻！”
小佳一听，忍不住笑了起来。
“你笑什么？你也开心？”树斌问。
“你呀，真看不出来，你还真记仇了？”小佳说。
“什么仇？我可跟葛芳没有仇的。”
“还不承认？葛芳可是我的好姐妹，当然替我想得多。”
“那好吧，我去告诉她了。”
“你告诉她什么？”
“告诉她，她的店员从外面转货，也不从她店里出货啊。”
“好，你去吧。”小佳说。
树斌起身想去找葛芳，看小佳站在一旁笑，他停了下来，“不对，这事要说也得你去说才更合适。”
“我才不去，是你发现的，你去吧。”小佳笑得忍不住了。
树斌一看不对劲，问：“你笑什么？”
“没什么，你别去了，不然被她笑话了我可没面子了。”小佳说。
这时，葛芳过来了，问：“你们俩人在笑什么呢？笑得这么开心。”
看到葛芳，小佳连忙说：“没什么啦，刚才树斌给我讲了个笑话。”
“什么笑话，说来听听。”葛芳说。
“那可不能讲给你听的，我俩的笑话，你听不懂的。”小佳赶紧说。
“得，得，你小佳也是一个重色亲友的角色，好啦，我不听你们的笑话了。”葛芳笑着打趣起来，然后招呼树斌与小佳坐下，让店员重新上了茶。
“今天生意还不错，已经出去四五十套洁具了。”葛芳说。
树斌一听，有点不明白了。“我一直坐在这里，没看到有人从这里搬货物出去呀！”
“这里只是展品，真正的货在仓库里，这边接了单，就会跟客户约定时间送货的，到了约定的时间就会由店员去仓库里发货。”
树斌听明白了，看了一眼小佳，小佳还在那里笑。
葛芳看着他们俩，说：“你们俩现在倒是不错了啊，做个事还一齐上阵了。”
“没做什么事啊，我就陪小佳逛逛街而已。”树斌说。
“看你还在装，这就不爽朗了啊。小佳刚才都跟我说了，你们的计划不错，我觉得可以的，谁让小佳是我的姐妹呢。”
树斌越听越糊涂，但看着小佳那自信的样子，他没有再问下去，装出已经明白的样子。
小佳看葛芳的事情多了起来，叫上树斌跟葛芳告辞了。
“你刚才跟葛芳聊了这么久，到底聊了些什么？真把我说糊涂了。”
“刚才跟她聊了聊他们这个建材市场的事，发现她们这个建材市场运出去的货物还蛮大的，于是就跟她讨论起如何把那些货物运到偏远地区去的事了，我发现跟那钢材制品的特点挺象的，因此想跟她合作在她这里设个点，专门负责那些货物的运输问题，我跟她越聊越觉得可行，于是就把事情给谈妥了，如果有业务，她这里就负责通知我。”小佳说。
“原来是这么回事，真有你的！”树斌夸起小佳来。
“那我要赶紧去准备工商执照的事了，这样就好去试一下看看结果怎么样的。”树斌说。
从葛芳的建材店出来，树斌与小佳开着车离开了建材市场。
第三十四章 葛芳泼辣笑谈间
从建材市场出来，小佳说：“今晚我们去找个餐吧吃饭去，我约了葛芳一起过来。”
“约她干嘛？要吃你去陪她，我回家去。”树斌不乐意地说。
“你怎么能这样呢？我看你今天在葛芳那的表现有点怪了，怎么了？”小佳说。
树斌不知怎么回答，想了一会说：“不怎么，就是不喜欢跟她吃饭。”
“你别话中有话了，有什么事你说出来，她可是我的好姐妹。”
树斌没办法，说：“她这个人比较势利，我不喜欢？”
“她什么时候势利了，我怎么不知道呢？”小佳替葛芳说起话来，“再说了，就算她真像你说的势利，也跟你惹不上什么关系吧。”
“当然跟我有关系。”
小佳一听，急了，说：“跟你有什么关系，莫非你们还有私交不成？”
“我才没有你想像的那样，我跟她没私交，但我跟刘铭关系不错的，她是个什么人我还是有些了解的。”
“你这个人就有点意思了啊，刘铭觉得她势利还会跟她交往吗？你真是有点莫名其妙了。”小佳有些生气了，说：“刘铭说她什么了？再说也不会说她什么的吧，喜欢她还来不及呢！”
树斌一听，冷冷地说：“那时我在护厂队的时候，她怎么跟你说我来着？”
“怎么说你来着？不就说你在护厂队没有前途，让我......”话没说完，小佳想起来了，赶紧收住了话。
看小佳不说话了，树斌说：“你说她势利不势利。”
“这怎么能算是势利呢？你要看最后的结果怎么样吧，是她说了我就跟你不往来了还是她的话我只做了个参考呢？我看你也是小心眼了，最后决定权在我呢。我觉得能像她那样说也只有真姐妹才会说吧，她又不了解你。”
小佳说了半天也没办法说服树斌，不过最后树斌答应了陪她去吃饭。
小佳跟葛芳约的是市中心的一家新开的茶餐吧，他们俩人早早地就到了茶餐吧里，先要了饮料喝了起来，一边喝一边等葛芳。茶餐吧里没有多少人，俩人一边喝着饮料，一边看着窗外的人流，各自想着自己的心事。
到了约定的时间，葛芳与刘铭一起过来了，看到了树斌与小佳，他们走了过来。
看到刘铭来了，树斌高兴了起来。
“你看，她们俩吃饭，竟然拉上我们两人来做护花使者了。”刘铭对树斌说。
“做使者可是不说话的，就听听她们说就行，要不我们另外找个地方好好地守护她们？”树斌说。
“就坐一起，你们想得倒美。”小佳知道树斌心里想什么，不露声色地说。
葛芳看着树斌顺从地坐了下来，对小佳说：“看来还是你有办法了，树斌不敢不听你的。”
“你还说呢，刚才有人说你势利来着。”小佳没等树斌说话，倒是抢先说了。
看小佳这么一说，树斌一下不好意思起来了，恨不得有条地缝钻进去。
“我是商人，不势利可不行，我不势利谁给我钱啊。”葛芳倒也说得坦然。
树斌听葛芳这么一说，她竟然把势利说得这么理直气壮，气不打一处来了，正要说什么，小佳瞪了他一眼，他忍住了。
“不过看在我们好姐妹的份上，你说的那事我还是可以先免费帮你办三个月的，如果办得下去，到时我可是要三七分成的。”葛芳说得越来越来劲了。
“没问题，你也要分派人手去做的，可以理解。”小佳说。
“其实势利也没有什么不好，只不过别过分了就行。”树斌终于插上话了。
“就是，不只是做生意要势利点，而且对男人也要势利一点。”葛芳看了一眼刘铭，笑着说：“要不是我势利，非逼着他去开手机店，估计成天也是在外面瞎玩了。”
“你可别扯上我了，我已经尽力了啊。”刘铭赶紧辩解起来。
“对男人就是要逼，不逼就是不行，如果你喜欢他就得逼他，对不对？”葛芳问小佳。
“有一定道理，你可别逼急了，逼急的兔子还会咬人呢！”小佳笑了起来。
“你看你说得，当初不是我逼你一下，估计树斌还在做护厂队员呢！小佳你还不快感谢我。”葛芳笑了起来。
树斌一听，脸色沉了下来，说：“那你劝小佳重新考虑跟我的关系也是逼的呀。”
“我说的有用吗？小佳下不了决定，我就帮她一把了，你看现在一逼，你不就出来了吗？挺不错的，小佳没看错你。”葛芳对树斌说。
“万一小佳真的就跟我不来往了，你还会这么说？”树斌对葛芳的话有些不屑了。
“如果是因为我一句话，小佳就不跟你来往了，那你们的感情也太脆弱了，交往下去也不会有结果，那还不如早点断的好。以小佳那性格，还不知道要磨到什么时候才愿意去跟你说这事，肯定是刘铭跟你说的吧，你们两人什么关系我还不清楚？我说你的不是他会不跟你说？”葛芳得意地说了起来。
“你这个人有点太心计了啊！原来一直在利用我。”刘铭尴尬地说。
小佳与葛芳笑了起来。
服务员开始上菜了，四个人开始吃了起来。树斌看了看刘铭，心里想葛芳这泼辣劲也只有你刘铭受得了。
这时，葛芳看了看树斌，说：“小佳因为你做生意的事，可没少操心的，今天她跟我说想让我帮你们把建材市场的那些运出去的货源组织起来，这个办法挺好的。到时我把那些能组织的货源都组织起来，说不定这一块业务真有市场的。当你们多找几个这样的点之后，你就别让她再去服装市场了，在那里大清早地就要去上班，真的不容易的。”
小佳想示意葛芳别说了，葛芳装作没看见似的，继续说：“小佳可不像我这样，想到什么说什么，虽然是你们之间的事，但我这个做姐妹的还是得帮她说出来。至于说你们做业务，只要我能帮上的我都会尽力帮的。我做生意久了，就会发现有些感情比钱更重要的。”
听到葛芳这么说，树斌赶紧说：“是我的小佳，我知道怎么做的。”
“真酸！我今天是听到你这么说了，我就看你后面是怎么做了。”葛芳偷偷地笑了笑，说。
“你呀，别说我跟树斌的事了，我的树斌我知道怎么办的，你别越说越来劲了，赶紧吃饭。”小佳笑着催葛芳转换别的话题。
葛芳看着他们俩一唱一和，又看了看刘铭，苦笑一下，四个人继续吃饭。
第三十五章 刘铭沮丧有退意
吃完了晚饭，出了茶餐吧，四个人去逛商场。商场就在茶餐吧附近，左转几十米就到了。
几个人进了商场，葛芳带着小佳去看首饰去了。树斌与刘铭两人找了个地方坐下来休息。“这两个人，真不知道有什么好逛的，没事就跑商场来了，逛的次数不少，买的次数却是不多。”刘铭说。
“别管她们了，就坐在这等吧，女孩就这样。”树斌没有抱怨，他心想反正时间还早，只要她们高兴，那就等一会也没有关系的。
“我跟你可不一样，我的店里需要人在的，特别是晚上去看手机的多些。我请的人怕忙不过来，而且有些价格他也不好做主的。”刘铭边说边看着自己的手机，像在等着电话。
“你告诉他底价不就成了？何必自己这么辛苦。”树斌知道刘铭前不久请了个小伙帮他一起照看手机店。
“话是这么说，可他毕竟对业务不熟，经常被客户几句话就哄住了。”刘铭无奈地笑了笑。
“你呀，现在也赶不回去了，等到你回去就要准备打烊的事了。”树斌笑了笑，安慰刘铭说：“既来之，则安之。你就好好享受跟葛芳逛街的乐趣吧。”
“你别提她。”刘铭赶紧地向四周看了下，没有看到葛芳，然后他接着说：“跟她逛街我可没有乐趣，一方面要求我多陪她，另一方面又要求我好好地做店子里的生意，我都不知道怎么说她好了。她就象生怕我偷了懒一样，没意思。”刘铭不开心了。
“也许是她的生意大，想你也尽快做大吧，女人喜欢攀比的。”树斌说。
“你这句话说到点子上了，真不知道有什么好比的。我说做手机店做不大，她就用她自己来做例子，多久换一台手机，有多大的利润什么的。你说在我们那厂区的生活区能有多高的消费能力呀！以前厂还没有搬迁的时候也还凑合，现在越来越不行了。”
树斌不懂这个行业的做法，不知道怎么说好。
过了一会，树斌跟刘铭聊起了自己的想法。“小佳还是挺支持我做的事的。我现在就想着怎样把这个货物的网点做起来了，如果做起来的话就可以把货物通过回程车的方式运送到各个县、乡，这样我在做矿生意的时候就可以通过运费这一块把利润补回来，最坏的打算，就算是运矿石不赚钱，但有了货物的运输，组织好足够的货源给汽车运输，同样也是有可能成功的。”
“我可跟你不一样，你是做着自己喜欢的事，而且小佳处处都支持着你。我看呐，找女人不能太强了，不然做什么事都受制约。”刘铭摇了摇头，叹息说。
“谁制约你了？”后面传来葛芳的声音，声音不小，把树斌吓了一跳。不知什么时候葛芳已经站在后面了。刘铭一听，脸色一下难看了起来。
“你这个人真是，本事没什么，倒是学会在后面说我的不是了。”葛芳开始不依不饶了起来，路人纷纷把头转向这边。
刘铭想说什么，树斌制止了他。
小佳赶紧对葛芳说：“这里是商场呢，赶紧走，回去再说。”说罢小佳连推带攘地把葛芳往商场外带。
出了商场，葛芳还在说着什么，小佳说：“你们两个男从先回去吧，我们不要你们陪了，麻烦。”她示意树斌带着刘铭先走。
树斌赶紧照着做，他把刘铭带到停车场，两人上了车，然后往家里开去。
在车上，树斌看刘铭不说话，树斌便说：“别跟女人去计较了，过段时间就好。”
“没什么的，我已经习惯了。我在朋友面前很没面子的。”刘铭毫无表情地说。
听刘铭这么一说，树斌感觉刘铭有心事，但这种事也不太好问。
过了一会，刘铭自己说了起来，“我那手机店，看起来很风光的样子，其实已经不赚钱了，每个月亏，早就不想做了，但是她说开了个店，至少也算是老板，亏了钱她来补。这样至少面子上过得去，我觉得这完全没必要吧。”
这是树斌没有想到的，平时看起来做得还不错的刘铭，竟然会有这样一种尴尬。于是他说：“既然这样，那就干脆想想别的办法吧。”
“我能有什么办法？过得真是没有意思。”
树斌听刘铭这话中有话，赶紧说：“你别想多了，葛芳也是为你好吧......”
树斌话还没说完，刘铭打断了树斌的话，说：“你就别安慰我了，其实我们心里都清楚。”
“清楚什么？我话还没有说完呢。”树斌说，“葛芳与小佳不一样，小佳一直做着小生意，她自己开心，也没有什么攀比。但葛芳不一样，做着总代理，压力比小佳大多了，这样就容易把业务做得好与不好作为比较，自然对你的要求就多了，甚至影响到对你的情绪。”
“是这个道理，所以找女的一定不要找比自己强的。”刘铭说。
“看你说的这话，我就不赞成了。女人希望男人成功有错吗？我的意思是你是不是也可以换一个业务试试。如果你努力去做改变了，她还是这种看法，那你到时再决定吧。”树斌说。
“换业务？不按她的想法去做，到时你看她怎么说去。”
“那你怎么办？按她的想法去做，你不开心，她又恨你不赚钱，那你还不如做自己的事，这样到时就算她不开心，总还有你自己开心的地方吧。”树斌说。
树斌说的这话有点绕，但刘铭还是听明白了，点了点头说：“这倒是个好的思路，先不管她的想法，把自己过好再说。”
“对，先做好自己的事，如果她在意你到时自然会支持你。”
刘铭松了口气，说：“话是这么说，一时还真不知道做什么的好。”
树斌不知如何回答他的话。
两人到了小区，树斌想起刘铭今晚受的打击，他决定再陪刘铭聊聊，便说：“要不我们到文化宫去喝茶去？”
刘铭的心里不舒服，不想去手机店。他随同树斌一起来到了文化宫的茶吧，两个找了个靠窗的地方坐下来喝茶。
服务员去准备茶水了，树斌看了看刘铭，刘铭看着窗外川流不息的车流，心里陷入了自己的沉思之中。
第三十六章 茶吧里面诉心情
刘铭看着窗外的景色，树斌不忍去打扰他的思绪，心想：“先让他自己静静吧。”于是，他自己也盯着窗外的景色看了起来。
窗户外面，远处是各个小区的楼房，楼房里散发出来的灯光与马路两边的路灯相辉映，仿佛在告诉人们这里是一个热闹的地方，马路上的车流射出的灯光不时地在晃动着，前进着。他们不时地可以听到汽车的喇叭声隐约传进茶吧里。
茶吧在文化宫的三楼，有着椭圆形的景观，虽然不是很高，但却可以将窗户外面的景色一览无余。刘铭坐的位置正前方二三百米就是他的手机店，刘铭盯着那边发呆地看着，一动也不动。
看着眼前的刘铭，树斌开始陷入到了以前的回忆之中。
刘铭与树斌以前虽然在厂里上班，但不在一个分厂里，彼此之间并不熟悉。他们是因为葛芳与小佳关系好才熟悉起来的。
那时候厂里效益好，曾经是湘市的一面旗帜，最好的时候厂里上缴的利税曾占到湘市财政收入的一半。以前厂里的小伙在湘市找对象都是市里的抢手货。也正是那时刘铭认识了葛芳，当时的葛芳是一个个体户，开了一家小的鞋店。刘铭喜欢上了葛芳，于是开始追求她了，而葛芳也希望找一个工作稳定的小伙作为终身依靠，于是两人便交往了起来。后来葛芳转去做建材生意，正好赶上了房地产大发展的时期，生意越做越大，而湘冶却因为环保问题被迫搬迁了，刘铭选择了工龄补偿留了下来，最终形成了今天的局面。
树斌认识小佳则完全是一次偶然。几年前他跟几个朋友去化工厂家属区玩，遇到小佳下班回来，那时他们几个人不懂事点评起小佳的打扮来。小佳骂了他们一句：“无聊。”
正好有湘冶的老员工从这里路过看到了，说：“这年轻的小伙不是湘冶的老贾家的儿子吗，怎么也这样？”
树斌当时羞得无地自容，最后竟然鬼使神差地说：“我追求女孩不行吗？”
“你追求女孩？我看不象，你知道她叫什么名字吗？”老员工生气地问。
树斌一时语塞，正好小佳的妈妈下了楼来，问：“小佳，怎么了？”小佳妈看了看树斌，似有几分脸熟。
“她叫小佳呀，怎么会不知道呢？”树斌一听，立刻神气地说。
老员工一听，竟然哑口了。最后愤愤地说：“你小子如果真能追得上人家小佳，也算是你老贾家的福气了。我回头问问你爸去。”
一听老员工要去问老贾，树斌慌了神，不知如何是好。
小佳看着树斌那窘样，忍不住笑了起来，于是对老员工说：“叔，你别理他，他就是好玩的，没有这么严重，你不要理他就是了。”
听到小佳这么说，老员工不再说什么，直接离开了。
树斌看小佳帮了他说话，他赶紧向小佳道歉、道谢，要请小佳吃饭。小佳不肯去，树斌说：“你不去的话，说不定刚才那位叔真告诉我爸了，我可就惨了。”小佳看树斌也不像坏人，还真被树斌几句话给说动了，于是有了后面的交往。
葛芳跟小佳是好姐妹，树斌与刘铭因为她们俩的关系而成了好朋友。
“树斌，我觉得我跟葛芳再交往下去已经没什么意思了。”不知什么时候刘铭从沉思中醒了过来，对树斌说。
“你看你，又把事情往严重里说了，没有这么严重的。”
“你是不知道，自从她做了建材公司的总代理之后，像变了一个人一样，真是没法沟通了。”
树斌一听，急了，尽管他也不喜欢葛芳在小佳面前说他的话，但他觉得事情远没有这么严重。于是他说：“物以类聚，人以群分，这句话你信不？”
“信啊，不一样的人怎么能走到一起呢？我跟她就不是一类人。”
树斌一听，哭笑不得，说：“我说的不是你跟葛芳呢，我说的是小佳与葛芳，她们两玩得好，肯定是一类人吧。”
“她可不象小佳，小佳的性格可温柔多了。”
“也不一定吧，之前我在护厂队的时候她不也一样对我爱理不理的？你现在手机店效益不好，葛芳对你可能有点急了而已。说明她们心里都想着个事，那就是希望自己的男朋友都能混出个样子。”
听树斌这么一说，刘铭想了想，说：“你这么一说倒也有点道理，刚开始手机店里生意好的时候，她对我还是不错的，就算手机店效益不行了，她还愿意掏钱来补贴手机店。”
“就是，你能这样想就好了。我觉得你现在可以去干点别的，等做起来再说。”树斌说。
刘铭一听，点了点头，又叹了口气说：“真要去做别的，也不知道做什么的好。”
树斌想了想说：“实在不行，干脆咱一起来做货物运输的网点吧，你到时就专门在建材市场那边联系客户得了。”
“这样行吗？那可是你的业务。”
“有什么行不行的，咱哥们几个做好了，说不定会是一项不错的事情。”
刘铭在想着什么，不做声了。
“你是在想葛芳会不会答应吧？”树斌问。
“嗯，如果这样的话她又会更神气了，真受不了她的。”
说到葛芳会不会答应，树斌跟她没什么交往，他也说不准，他心里想葛芳会不会答应，也许只有小佳知道了。
这时树斌的电话响了，是小佳打来的。
“斌，你在哪呢？刘铭跟你在一起吗？葛芳说找不到他。”小佳问。
刘铭隐约听到说他的名字，赶紧示意树斌别提他，并拿出自己的手机，示意树斌他已经关机了。树斌明白刘铭的意思，于是问：“葛芳怎么了？”
“葛芳跟我在一起呀，她说刘铭的电话打不通了。她都快急死了。”小佳说。
“他没跟你在一起呀，这就麻烦了。”葛芳抢过了小佳的电话问。
“他可能生气了吧，说葛芳对他意见越来越大了，他不想理她了。”树斌装作没听出葛芳的声音，故意说。
“我是葛芳，你别跟我说这些，你快告诉我刘铭在哪里？”葛芳急得快要哭了。
“哦，你是葛芳啊，对不起，对不起，我没听出来。别着急，到文化宫三楼茶吧先喝杯茶，歇息一下，我到时再来帮你找人。”
树斌听到小佳把电话抢了过去，说：“斌，你别闹了，我们马上就过来。”说完，小佳挂断了电话。
树斌收起了电话，看着坐在对面的刘铭，他忍不住笑了起来。
第三十七章 葛芳焦虑终有悔
树斌看着刘铭说：“她们很快就过来了。”
刘铭皱了皱眉头，毫无表情说：“她们过来干嘛，我在这里坐着挺好的，不想见她。”
“你这个人啊，就别嘴硬了，人家过来找你，都快急哭了，赶紧收起你那张苦瓜脸，笑一笑。”
刘铭挤出了几丝笑容，想了一下，说：“不行，下次她还会这样。”说罢，跟树斌商量着什么，把手机开了机，然后离开了。
树斌看着刘铭离去的背影，摇了摇头，说：“何必呢？看你们能闹到什么时候。”他一个人坐在茶吧里等小佳与葛芳过来。
没多久，葛芳与小佳过来了。
“这小子在哪呢？怎么没看到他。”葛芳见到树斌，劈头便问。
“那小子没在这里，你们先喝茶，休息一下，呆会我去找他。”树斌说。
“不对，这里还有个杯子，他肯定在这。”
“之前在这里，刚才离开了。”树斌漫不经心地说。
葛芳一听，生气了，说：“你们这些男人都不是好东西。”说罢，她准备打刘铭的电话。
“你别打了，他不是已经关机了吗？”小佳说。
葛芳打的电话通了，但是占线。她对小佳说：“他开机了，但在通话中。”
树斌听了，冷冷地说：“什么通话中？明明就是他把你屏蔽。”
小佳看树斌还在抬杠，说：“拜托你少说几句行不行，她都急死了。”
看到小佳这么说，树斌开始认真起来。“他刚才在这里，听说你们要过来就离开了。他说去把他那手机店给砸了。”
“别乱说，我们刚去了他手机店，店里的小伙说他没有去店里。”小佳说。
“那我就不知道了，他应该还会过来的，你们就坐在这里等吧，跑得了和尚跑不了庙。我先给你们要两茶。”说罢，叫服务员上了两杯红茶。
小佳陪着葛芳坐了下来，葛芳一脸愁容，妆已经乱了也没整理一下。小佳不停地安慰着她。
看葛芳安稳些了，小佳问树斌：“你跟刘铭聊什么了？不会有事吧。”
“能有什么事？这么大一个人了，担心他什么。别理他！”
小佳赶紧示意了一下葛芳，对树斌说：“你什么意思？就不能好好说话了吗？”
“好，好，我说。”树斌明白小佳的意思，“他跟我聊了好久了，都是我们男人的事。他说做那个手机店做得憋屈，想不做了，又不敢，你说一个男人这不敢，那不敢的，有什么意思？”
“你还好意思说他？你当初做护厂员不也是一样的？真是莫名其妙。”小佳说。
树斌一听，不乐意了，说：“你这个人怎么这样，又把我扯进去了，那我不说了。真是不可理喻。”树斌说完，不再说话了。
“你们别说了，其实刘铭不想做手机就不做，还不是想他能有自己的事做啊！一个大男人没有自己的事做，象什么事？”葛芳终于平静地说话了。
树斌一听，连连点头。说：“这话在理，听着舒服多了，真希望刘铭能听到你亲口跟他这样说，而不是......”
小佳瞪了他一眼，他赶紧停止了往下说。
“你让他说吧，我倒想听听他们的说法。”葛芳说。
“你说你吧，自己现在做得不错了，就觉得刘铭不长进了，这换谁也受不了的。不管哪个行业，做得不行了就得赶紧换，我那贸易公司不也一样的吗？我还不知道该去做什么呢！世道不一样的时候，变一变可能就好了。”
葛芳听着，若有所思地说：“你知道我们做生意压力有多大吗？压力我们都不怕，最怕别人说自己找的男人没能力。”
“你一个总代理，刘铭一个手机店，你觉得他做一个手机店小老板就显得有能力了？我看未必吧。就算赚了再多钱，也就一个手机店的小老板而已，还是会让你觉得有压力。除非你让他也做手机的总代理还差不多，但你觉得他现在有条件？”树斌反问葛芳。
“不就是想他往这方面做吗？手机店挺过来了，总会有机会争取代理权的。可他也太不争气了，竟然亏损起来了，还让我给他补贴。能补到什么时候？我怎么不急？”
“急！急！急！急了有什么用，你一急不就出现现在这种情况了？你站在他的角度换个思维吧。”
葛芳不知如何说是好了。
“我说你们几个大男人啊，各搞一套，你们能不能联合起来做些事，你搞矿，他做手机，还有那个孟启做钢材，都是小打小闹，看你们能做成什么样子。昨天你树斌公司停业，今天刘铭经营困难，明天不知又会有什么事发生。让我们这些娘们担心受怕。我告诉你，如果哪天我的服装店做不下去了，我就天天呆在家里，吃光、用光。看你们怎么弄。”小佳说。
树斌一听，有点羞愧，辩白说：“我不正在想办法嘛，你也在帮我想办法。咱一条心，肯定可以成功，要有信心。”
“你还说呢，如果不是葛芳在建材市场有人脉，我今天能这么顺利？你说得倒轻松。你如果不多联系些客户，看你最后怎么弄？不能增加客户，到时又是半死不活的。我的关系也只有这些了，能用的我都用了。”小佳说。
听到小佳这么一说，一直在边上听着的葛芳说：“关系我倒有一些，我到时介绍给你吧。”
“再介绍也用处不大了，我想了一下这个网比较大，一个人做不过来的。”树斌说。
“你去问问刘铭吧，看他愿不愿意跟你合伙做，既然他不想做手机就不做了吧。小佳跟我聊了你们的想法，我也看好你们这个项目。到时把一片业务做起来，再组织一些资源进来，都可以做一家大的物流公司了，你们到时肯定人手不够的。你们两去做，做好了，我跟小佳也踏实了。”
树斌一听，心里一喜，想了想说：“这个事还是你去跟刘铭说的好，他其实好担心你不高兴的。”
这时葛芳想起了刘铭还没来，问：“这么久了，怎么还不见他过来？”
树斌看了看自己的手机，不露气色地按了个什么键说：“我看了一下时间，他应该快回来了，再等几分钟应该就到了。”
没过多久，刘铭回来了。
看到刘铭回来，葛芳破涕为笑，急忙招呼他坐过来。小佳赶紧给刘铭让座，她跟树斌坐在一起来。
第三十八章 矿里回款陷尴尬
没过几天，刘铭开始处理他的手机店的业务，那些手机能退回给上级供应商的退回给了上级供应商，不能退回的开始折价销售。
树斌去工商部门变更了公司业务范围回来，路过刘铭的手机店，看到门口的广告上写着“经营转向，最后处理”的字样。他进了刘铭的手机店，他看了看他，问：“都处理完了？”
“已经不多了，就一些老机型了，年轮不喜欢的，老年人又不舍得换的。”刘铭一边说，一边看了看店里的货。看着店里的货逐渐空了，他心里开始有了几分感慨，他感慨自己辛辛苦苦做了这么久的手机业务就这样没落了。
树斌不知如何安慰刘铭，只好说：“别去管这些了，我看你剩下的这些手机也不是些什么高档货了，干脆让葛芳送给客户算了，你这样耗在这里也不是个事，咱们再去联系一下客户，我已经打电话叫思奇这几天抽时间回来一下，一起商量一下接下来怎么做吧。”
看着半天没有一个顾客来，刘铭觉得树斌这个主意不错，便打电话给葛芳商量了一下。葛芳干脆让他收拾了店里的手机，把手机送去葛芳的建材店里去做赠品。
再说林思奇在三山县的矿山里，厂里的结算政策变化之后，沙平矿、山平矿与青平矿确实开始往湘冶厂里直送货物了。几个月下来，三家矿山的矿回款确实没有了障碍，但他们发现效率并没有提高。于是，陈矿长、肖矿长还有赵矿长齐聚在沙平矿，开始与思奇商量起来。
“思奇啊，我们发现现在湘冶虽然结算及时了，可我们还是有麻烦的。”陈矿长跟思奇的关系好，先说了起来。
“哦？怎么会呢？具体是什么原因呢。”思奇问。
“这个倒是有点说不清了，你说吧，按理矿送过去了，正常地交货，正常地等化验票，正常地等结算就行了，可事情就是这样，感觉总得慢几拍，折腾来折腾去，我这个矿长天天跟矿里出去的人说结算的事，可总是效率太低，有时拖了一个月也没有弄完。”陈矿长说。
“你们矿才拖一个月？我们有时要两个月呢！”肖矿长与赵矿长说了起来。
思奇一听，感觉奇怪了。问：“是厂里拖欠吗？”
陈矿长说：“厂里倒是没有拖欠，他们只要我们的人员一去都是很快就办好了。不知是我们这里的办事人员不熟悉还是怎么的。说真的，我总感觉我们的办事人员跟你思奇相比，无论是办事的干练还是为矿里着想，似乎他们还不如你，你是把矿里当家看待，而他们只是当成拿工资的地方。”
“话也不能这么说的，那些办事人员也很想把事情办好的。我觉得你们可以到湘市去驻点吧，有专人来办事就会快多了。”
陈矿长跟肖矿长与赵矿长商量了一下，说：“话是这么说，我们几家矿核算了一下驻点与不驻点的差距，这样拖一个月的话，还不如象以前一样的，给你们让点利，你们代我们办了算了。只是以前那让利的比例太高了点，如果给你们让利一个点能做得来就好了。”
“这恐怕不行，之前我跟树斌核算过了，如果只让一个点的话，按现在你们的产量，仅够我们的办公费用，我倒是没什么的，树斌看没钱赚，就不好办了，到时我又得两边跑，忙不过来的，再说确实厂里有些事还是他去处理好些。你们的人员去结算过，也知道有些事并不是一下子说得清，放在明面上的。”思奇说。
“你说的这个情况我们都知道，所以才找你商量这事嘛。”
思奇想了下说：“要不你们让到一点五个点吧，我再去跟树斌商量一下，做一个仔细的核算，你们看怎么样？如果能成，你们可以专心地做生产，把产量提上来也可以弥补让的这半个点的，而他可以专心地去处理与厂里的事。”
听到思奇这么说，三位矿长讨论起来，最后陈矿长干脆叫来了财务人员过来进行测算。
财务人员听完陈矿长的意思，到别的办公室测算去了，矿长们与思奇聊起了这一年的变化来。
“你们贸易公司倒是挺有意思的，感觉跟你们做生意总没有那么多的纠结，都是一杆子到底，能做就能做，不能做就不能做，特别是付款这事不含糊，这是我们最喜欢的了。”矿长们说。
“没什么的啦，我以前在这里当兵的时候，可没少受乡亲们的关照，这里已经是我的家乡了，为家乡父老做些事还有这么多的纠结不成？不管发生什么情况，我都会不惜一切代价来保证乡亲们的利益，就算我自己没有利益也会这样做的。”思奇说得有些动情了。
听思奇这么一说，陈矿长若有所思，说“以前一些事你就不要去想了，到了我们这个年纪你就能看开的。”
“话是这么说，可我还是放不下，小秀一家不容易的。”思奇说。
小秀是山平矿附近里的一个叫窑村的小村子里的女孩，二十几岁，那年听说部队里的车在那里出了事故，后来小秀受伤了。这件事的消息不准外传了，据说当时正是思奇当的班，他因此受到了惩罚。后来关于思奇与小秀的各种传闻不少，但都没有证实过。
听到思奇提到小秀，三位矿长都不做声了，不愿提这事。
这时，财务人员测算结果出来了。财务人员把结果交给了几位矿长，介绍了一下他们的算法，然后就离开了。
几位矿长看了看测算结果，相互交流了一下。陈矿长说：“根据我们测算的结果，如果我们的产量能达到四千吨，是可以弥补那半个点的让利的。如果结算的时间能再提前半个月的话，我们就会轻松很多，再如果能出厂结算的话，把资金成本算进去，就可以平衡了。这些数据可以供你参考，你到时跟树斌也可以交待清楚的。我们从没把你当外人，你可以根据这个代表矿里跟你们贸易公司谈协议的。”说完，陈矿长把测算结果交给了树斌。
思奇一听，这简直就是一场底牌的协议谈判。他面对这几位矿长对他的信任，心情倒是更沉重，压力也更大了。
“谢谢矿长们的信任，我尽力把这个意思转达了。”思奇说，想了想，他又问：“我们那些送货出去的货车现在回来会带货了不？”
“你说的那些重卡吧？那些重卡带货回来的少，所以运费也一直下不来的，不过那事我们倒是管不了的，那是他们运输司机的事了。咱这里的人你又不是不知道，不安排他们事做，他们就不知道去找事做的。”陈矿长说。
思奇看该了解的事情也了解得差不多了，在矿里吃完了饭就跟矿长们告别，树斌已经叫他回去商量下一步计划，他要赶回湘市去跟树斌会面。
第三十九章 货运业务新契机
思奇回到了湘市，他赶紧跟树斌约好了在贸易公司先交流了一下。
两人来到了公司，想起公司从最开始的意气风发，到现在关停歇业，两人心里都不是滋味。从上次两人决定暂时公司的业务到现在已经过去了三个多月了，幸好郑奇一直在这里办公，让公司保留着那几分商业的气氛。看到树斌与思奇过来了，郑奇赶紧给他们准备着茶水。
“郑总，这段时间涟县的业务怎么样？”思奇问了起来。
郑总一边给他们两上茶，一边想了想说：“还凑合吧，现在涟县矿业还是让我在这边做总代表，跟之前没有什么区别，不过在这里也就只有涟县矿业那些业务而已，没有别的。”
“只有你们那一家矿上的业务，那轻松不少。”
“轻松又能怎么样？收入少了一大截，人倒是耗在这里了。”郑总苦笑了一下，说：“还是要把公司做起来，才有甜头。”
树斌尴尬地笑了笑，说：“今天我们三人再来讨论一下公司怎么弄，现在形势跟去年不一样了，想赚差价发财难了。”
郑总听树斌一说要讨论，赶紧收拾去收拾会客厅。
郑总收拾好会客厅，准备好茶水，三人开始商讨起来。
“思奇，你先说说三山县那边的情况吧。”树斌说，俨然是个会议的组织者。
“行，别的细节之前我们电话里都说过了，我这里就说主要的。三山县那边三家大的矿现在生产恢复得不错，三家矿加起来一个月的产能估计可以达到一千二三百吨，厂里的结算政策确实让他们的生产能力得到了加强。不过前几天三位矿长跟我聊了一下，说并没有他们想象的那么顺利。”思奇说。
“没有那么顺利指的就是资金回笼的事吧。”树斌问。
“是的，他们不管怎么努力，也得要个把月才能把资金回笼，而且还要矿长亲自抓才行，因此显得被动了。因此他们做了个成本测算，如果能在一个月内回款的话，他们宁愿让一个点出来。如果能在半个月内回款的话愿意让一个半点出来。”
一听到能让一个半点，树斌精神为之一振。说：“我们以前帮他们回款好像也是半个月之内吧，快的一周时间就回款了。”
“是的，我们以前是要他们两个点，现在他们同意让一个半点的话，也就意味着我们的利润要减少四分之一，如果算上管理成本，估计我们到手的利润要少一半。”
“是的，除非把量做上来才能把成本摊下来。”郑总说。
思奇看了一下树斌，接着说：“不过我打听到，他们送矿的车回程确实大部分是空车的。几个月前我们商量过的空车利用问题确实是有条件的。三山县送矿的车，涟县送矿的车是不是也有这个问题？郑总打听过了没有？”说完，思奇看了一下郑总。
“打听过了，涟县过来的车回程的时候也是有一车没一车的，这个要看运气。我从司机那里了解到的情况，除非他们在运矿出来之前就已经跟这边联系好了，否则是很难揽到回程货物的。”郑总说。
“这就好办了，把那些回程车统一起来，再把这边的货拉回去，扣除空车的成本，拉一车回去应该有两三千的费用了，扣除成本一车至少可赚一千五六，以三山县一万二千吨的量来算，咱可发出五百车，一年就会有**十万的收入，足可抵消那些矿的让利减少。运得越多赚得越多。”树斌兴奋地说。
思奇一听，也来了兴趣。过了一会，他感觉不对，说：“这只是想法，这回程的货还没有搞定，这样算是不合理的。”
“这个你放心，下午的时候我再叫几个人过来，我们一起把货源的事再理一理。”树斌说。
看看时间已经不早了，树斌带他们去吃中饭。到了饭店里，他干脆把刘铭与孟启也叫了过来，并把两人介绍给了思奇与郑总。
吃完了中饭，五个人回到了贸易公司。
看大家都已经准备好了，树斌说：“今天叫大家来的目的都清楚了，事情的大概情况大家都知道了。咱们要重新规划一下公司的业务了，今天我们算是具体分工一下。”
树斌看了一下大家，大家都点了点头，等着树斌明确分工。
“思奇与郑总负责接收涟县、三山县过来的矿，根据预报的要求做好回程车的准备工作，记得在厂里交完货之后一定要把车洗干净，这个郑总清楚的。三山县的矿过来还要等协议签好，应该下个月可以运作了。我到时去厂里把供应商保全的资格激活了。”
郑总与思奇点了点头。
“孟启把钢材市场里那些钢材加工产品的客户地点先弄清楚，这个要跟秦月联系好了，之前我已经答应过给他找车的，这里有车来了就让他准备好货物装车，应该没有问题。这一个月只要有涟县要的货，咱们都要拿下来。”
孟启也点了点头，他知道那天秦月确实答应过树斌的。
“刘铭这里，我比较清楚情况，到时刘铭把建材市场运往涟县的货源准备好，这个葛芳答应会配合好的。”
刘铭点了点头，说：“没问题的，都准备好了，随时可以跟进。”
“至于我，在三山县的矿过来之前，我会跟踪每一笔交易，至于刘铭与孟启这边的业务，公司与你们个人进行五五分成，等做完一个月之后，我们再进行核算、调整，大家看如何？具体情况我也不知道会怎么样，等我们做完一个月再来看。在试运行期间，大家都实行保底工资六千元，我的意思是如果达不到六千公司从矿产业务这块补，达到了按分成。”
大家都是第一次做这样的合作，也提不出什么好的建议，确实要先运作一下才能知道是什么情况。再说有六千的保底，郑总、刘铭、孟启都高兴了。
对于利润分成问题，树斌之前跟他们都单独聊过，但都没有说死。现在看大家都没意见，树斌终于松了一口气，他最担心的就是分成问题。他跟思奇没有问题的，一直有默契，郑总他也不担心，他是双工资了。他担心的是孟启与刘铭，事实上孟启也是开心的，他继续开着他的店，又多了个保底工资。而刘铭，树斌是希望将来他专门负责网点开发与经营，但一想到他没有这种经验，不好明说，他要看刘铭有没有这个能力。
看讨论得差不多了，树斌让大家分头去准备。思奇留了下来，他还要带协议回三山县去。树斌让郑总去把协议打印出来。
看到郑总去准备协议了，树斌对思奇说：“刚才说的这个分成问题，之前没有跟你商量，你不会有意见吧？”
“怎么会呢？这个事情我估计你已经考虑很久了吧。其实最坏的打算就是咱矿这一块分点利润出去了，更何况还不一定呢，只要保证三山县正常就行，别的事你拿主意就可以了。”
树斌点了点头。想了一下说：“我一直不明白，你对三山县比你对夏井县桃花乡老家上心多了。”
“你去我老家了？”树斌点了点头，说：“我本想着你三山县长期不回来，过年前我就去看看你的父母家人，可惜他们都搬走了，没找着。”树斌遗憾地说。
思奇一脸凝重，说：“谢谢你的记挂与细心，这些事一言难尽，他们都不在了。”说完他脸上充满了伤感。
这时郑总已经把协议准备好拿了进来，思奇赶紧擦恢复了常态，两人一起核对着协议的条款，然后盖了章，树斌把协议收进包里。他准备回三山县把事情尽快办了，于是跟树斌告别。
临行时，思奇久久握住树斌的手，对树斌说：“我现在把三山县当成我的家乡了，谢谢你去我老家，三山县的事你可以放心，我会搞定的。”说罢，思奇开车离开了公司。
第四十章 孟启欲截新报酬
孟启从树斌那里回来之后直接就去钢材市场的门面了。一想到钢材市场将成为树斌贸易公司的一个网点，特别是想到那六千元的保底报酬，孟启心中按奈不住高兴起来。
孟启想：“这笔钱一定不能让小艾知道了，好留个私用。”于是，他赶紧给树斌打电话。
这时树斌刚送思奇离开，一看是孟启的电话，他赶紧接了。
“树斌，咱今天聊到的保底报酬这事，你一定不要跟小艾提起啊。”
树斌一听，明白孟启的意思，笑着说：“我这里没有问题，但这种事也瞒不了多久的，还是得你自己想个办法才成。”
“行，行，至少你这里不要把金额说得这么高吧，我好有个回旋的余地。”孟启似乎用请求的口气说。
“那你说多少合适呢？”树斌有点不以为意，他心想：“你跟小艾都结婚了，还不是你们一家人的吗？”
“既然是保底，那你干脆就说个三千吧，再低她就不会相信了。”
“好的。到时照样给你发六千，如果她问起来就说只发了三千，如果不问就不提这事，是这个意思了吧？”树斌核实着孟启的想法。
“对，就是这个意思。”孟启松了一口气。
郑总听着他们的对话，明白了孟启的意思，说：“这小子估计是要留私房钱了，不知又要做什么事了。”树斌听了只能摇了摇头。
“他们两个说起来可是有点意思了。”树斌说。
“怎么呢？”郑总问。
树斌想要按孟启的委托做好，还真有必要跟郑总说说孟启与小艾的事了。
孟启跟小艾都才二十几岁，但却已经结婚两三年了，是他们朋友中结婚最好的。那时孟启在厂里上班，工作稳定，收入也不错。小艾是孟启的老乡，那时在家属区边的农贸市场开了家五金杂货店，生意马马虎虎。
后来两人开始交往了，孟启这个人做事倒还实在，不过性格有点讨巧，会哄女孩子喜欢。可偏偏孟启这个讨巧的性格特别对小艾的胃口，两人交往没半年就结婚了，成了树斌的朋友里结婚最早的一个，结婚之后小艾对孟启看得更紧了，特别是对他的钱看得特别紧，她经常跟孟启说的一句话就是“男人有钱了就会变坏”，生怕他在外面有什么故事。
郑总听树斌讲完孟启跟小艾的恋爱经过，笑了一下说：“现在的年轻人手上没点闲钱，在外面可是抬不起头来的。”
“可不是嘛！男人有钱不一定要花掉，但手上一定要有钱。”树斌说。
“小艾不会对孟启的业务也看得死死的吧，生意上的事可要有一些灵活性的。”
“这可不好说，不过孟启这个人对工作还是挺负责的，属于公事与私事很分明的那种。那时在厂里还评过优秀员工的。”树斌说。
“那也得注意一下，万一弄出一些什么事来，别最后算在你公司的头上了。”
“这个倒不会，我担心的是孟启这家伙留私房钱，如果哪一天被小艾知道了，非翻了天不可，如果那时闹得不可开交，就真会影响到公司了。”
“是的，这还是要注意一下的。”
孟启看跟树斌通好了气，心情轻松地来到了他在钢材市场的门面不远处。
钢材市场的下午是最繁忙的时间，各种重型车辆不停地来来往往，灰尘飞扬，好不热闹。但今天孟启看到这景象时却有了另一种心情。听到那些重卡通过的声音，此时在他心里似乎成了催人向上的进行曲，飞扬的尘土更象是空中飞来的钞票......他觉得一切都是那样的可爱。
不知不觉中就到他的门店附了。
“你到哪去了，也没看到你在店里。”小艾在门口看到了他，叫了起来，把孟启吓了一跳。
“看你吓我一跳，我还能到哪去？不就在市场边上看了看。”孟启收起了愉快的心情说。
小艾打量了一下孟启，没看出什么不一样。于是她说：“咱店里送货的车联系好了没？厂里的货明天要准备要送货过去了。”
“我刚才不就是去核实了吗？已经联系好了，这种小事就不劳夫人你操心了。”孟启陪着笑说。
小艾也笑了，送货这种事，孟启说的她是相信的。两人回到店里，开始整理当天的账目来。
“前几天听小佳说，他们想找你合作个什么项目，是怎么回事？”小艾问。
“项目？什么项目。”
“好像是说想做一个回程车的配货项目吧，他们说可以为这里的钢材制品提供运输配货来着，还问我有没有兴趣参与。”
“噢，你说的是这个啊。现在八字还没有一撇呢，你看树斌公司都半关门状态了。”孟启赶紧否认了，心里不禁埋怨起小佳来。
“不过你要多留心一下，如果能跟树斌他们合作也是不错的选项，这家伙做事有一股认真劲，成功率很高的。”
“知道，有机会我多跟他联系，如果他开始做了，我一定把这个事拿下来。”
“嗯，到时怎样分成谈好了，让他把报酬给我拿着，咱们还要买房、生小孩，将来要用钱的地方多着。”
孟启一听，一边应承着，一边暗暗叫起苦来，他想幸好刚才已经跟树斌透了底了，总算还有一线希望。
小艾清点完店子里的账目，交待了孟启几句就回家去做晚饭了。
看着小艾回去了，孟启的好心情也去了一半，忍不住对着她的背影狠狠地瞪了几眼，然后又是一脸的无奈。但想起小艾又在家里给他做他喜欢的晚餐，心里又好受多了。
孟启静下来了，他心里想：“先不想私房钱这事，赶紧去跟秦月联系一下，统计一下近期他那里要发往涟县的设备再说。”于是他来到了秦月的钢材加工厂。
树斌已经给秦月打过电话了，秦月正在清点着那些钢制设备。他看到孟启来了，说：“我刚才统计了下，发往涟县的设备总共有六个高压罐，每个罐有六七吨，但要占用一台大车才能运的。还有一些塔架，算了一下需要七台车。客户需要在半个月运到，你跟树斌商量一下，看怎么安排。”
孟启赶紧记下，并向秦月要了装车图纸，准备回去跟树斌商量一下，然后他跟秦月告辞了。
第四十七章 初见雷凌欲成功
树斌与郑总、思奇正在公司里商量着运输业务的事。
“我觉得按你昨天那个分工之后，业务量应该会有一个大的发展，恐怕你到时车会不够的，如果车不够了那么客户的货就会发得晚，对公司声誉影响不好的。”思奇有点担心地说。
“你那里的情况怎么样？车联系有问题吗？”树斌问郑总。
“现在刚刚好，车来就会有货拉走，但会空一天的，要等那边装货送过来，这边才能装货过去的，而且这边要发过去的货比较多，一般安排在一周内可以送走，但过一段时间可能就紧张了。”郑总拿出自己排的送货计划表，说。
“那我们只是联系回程车这个做法要扩展一下，找找我们湘市的车，让这些车多余的车也加入进来。”树斌说。
“如果这样的话在那些到达的地方都要设集货点了，是不是这样的话摊子一下铺得太大了，怕到时不可收拾的。”思奇说，郑总同意思奇的看法。
“如果就近呢？以涟县与三山县为中转点，沿途进行运输，会怎么样？”
“这样可是可以，但收入的费用不会达到预期的状态，除非我们有选择性地进行运送，设计专线那还差不多。”树斌说。
大家想不出更好的办法，按他们的经验，他们知道如果最开始就把摊子铺大了，最后很可能收不住，必须要有成熟的经验才能扩大摊子。
“看来也只能这样做了，如果有湘市的车，那直接往三山县这个方向走，到时思奇在三山县建一个网点，涟市做一个中转点，大家看怎么样？”树斌说。
思奇与郑总也想不出更好的办法，只得先同意了按树斌这个办法做。
“既然已经决定这样做了，那问题来了，湘市出发的车呢？到哪去找车源，没有车源我这可排不出计划的了。”郑总说。
这个问题抛了出来，大家接着继续讨论了。
这时，孟启的电话来了，孟启把自己想跟起重机厂运输分公司的合作的想法说了一下，树斌听了之后高兴了起来。
他挂断了电话，开心地跟郑总与思奇说：“今天是什么日子？怎么尽是好事！”
“什么好事？”郑总与思奇都摸不着头脑了。
“刚才孟启打电话说有想跟起重机厂的运输分公司合作的想法，还真看不出这家伙有两把刷子了。”树斌说。
“那有什么好合作的？他们运输公司不正是抢我们生意的吗？”郑总说。
“咱的目标是把他们的运力拿下来，为我们所用，孟启建议我们去会会他们运输公司的雷经理，我看拣日不如撞日，就今天吧，正好思奇也在，大家一起去。”树斌说。然后他吩咐郑总说：“把我们现在的货运量情况统计出来，然后乘一个二倍。”
“为什么要乘个二倍呢？”郑总觉得奇怪。
思奇听明白了树斌的用意，笑了起来，说：“树斌是打算晚上用咱们的货运量去跟雷经理谈，增加谈判筹码的。”
树斌为了准备晚上跟雷经理的碰面，开始找朋友了解起重机厂的运输车队的情况。
看到树斌去调查运输公司的情况，思奇忽然心念一闪，心想树斌在这么短的时间里就能做到知己知彼了，真没想到他竟然有这心计，之前真是没有看出来。但他又一想，也许是树斌的商业细胞开始激发出来了吧。
晚上，树斌让郑总在公司附近订了个雅座，他要请雷经理一起谈谈生意。
树斌想了想说：“今晚的跟雷经理见面，是咱们公司第一次去跟外面的公司谈生意，咱公司五个人，再加上秦月一起去，你去安排一下吧。”
郑总想说什么，但最后什么也没说，按树斌的安排去做了。
晚上，为了给树斌与雷经理安排会面，郑总在公司附近的怡兴饭店订了酒席，然后先去饭店里安排其它的事项了。
怡兴饭店有十八层高，下面三层是饭店，上面有有休闲娱乐中心，最上面有健身房，歌舞厅等一系列的娱乐活动，还有七八层的客房，装修是按四星标准做的，在树斌的公司附近算是最好的饭店了。
快到约定的时间了，树斌去接了孟启与秦月两人一起来到了怡兴饭店，刘铭自己开车过来了。很快，雷经理跟两位车队的队长一起过来了。
秦月看人都到了，赶紧给他们一一做了介绍。服务员开始上菜了，树斌开始招呼大家入座。
“贾总真是客气！我们就恭敬不如从命了。”雷经理招呼两位队长随自己一起入座了。
树斌随即招呼自己公司里的人入座。
“孟总，咱这里就你最厉害了，你可要把雷经理招呼好了。”树斌看了看孟启说。
孟启懂树斌的意思，说：“早准备好了。”随即叫郑总把他带过来的一箱五粮液拿到了桌上，接着又说：“今天我们都要庆幸，朋友认识一场，机会难得。”
雷经理看着这架势，知道今天推辞不掉了，赶紧说：“咱们还是先把正事先说一下，呆会就谈不成了。”
“咱那点小事，何足挂齿，要不边喝边聊？”孟启说，他看了看树斌，一直在边上微笑着。看到树斌笑，孟启更放得开了。
“雷经理啊，孟总说的小事，他就可以作主的，什么时候聊都不急。”树斌说。
雷经理听他们一直说小事，心里未免有了些不快，说：“在您贾总眼里可能是小事，但在我们公司来说可涉及到二三十个人的生计问题。”
孟启见状，赶紧说：“贾总，你就别说了，雷经理那里空闲的运力每天几百上千吨，他能不急吗？咱得想办法帮帮他们才行。”说罢，孟启开始敬雷经理与两位队长的酒了。
“对不起，我说错话了，我自己罚一个。”树斌赶紧端起酒杯一饮而尽。
“雷经理，你看贾总就是爽快人，认罚了。”孟启看着雷经理说，然后又转向树斌，说：“贾总，罚一个就行了？”
郑总看到了，赶紧制止了孟启，说：“你知道贾总是不喝酒的人，今天自认罚了，已经不容易了。”
孟启的酒劲已经上来了，不依不挠地说：“那可不行，非罚不可。”
思奇看不下去了，说：“孟总，你就别闹了，贾总是我们老大，看他怎么办吧。”
孟启见状，不好再做声了，大家都在等树斌说话。
树斌看着大家，自己尴尬了起来，没办法，只得跟雷经理说：“我看这样吧，你那运力我帮你解决个五百八百吨的，你看这个惩罚怎么样？”
雷经理一听，精神一振，说：“我没听错吧，你可以把我的空闲运力都解决掉？”
孟启说：“我们公司虽然没什么名气，但贾总说话可是从不虚言的。”
“这个我知道。”雷经理确认自己没有听错，说：“就凭贾总这句话，我自认罚三杯。”说罢一连饮了三杯。
几杯下去之后，白酒的酒力上来了。树斌还保持着几分清醒，他对孟启说：“孟总啊，吃完了饭，你去安排一下雷经理他们接下来的活动，来得赢就把一些咱们接手他们运力的细节也一起聊聊，这事你做主了，我现在已经不行了。”说完，趴在桌子上睡了过去。
第四十一章 回程运价不简单
话说郑总接到涟县发货的预报，郑总跟司机吴师傅联系起来。
“你的车回程时约定了货了吗？”郑总问。
“还没，你在湘市有货出来吗？有点话就给个信息。”
“正好我有朋友有货要运到涟县的，到时你给带一下货吧。”
“没问题的，我到了你这再跟你朋友打电话吧。”
郑总不好说是自己要车，把树斌的电话给了吴师傅，由树斌把吴师傅的车定了下来。
第二天，吴师傅的车到了。树斌去跟吴师傅见面聊车的事。
“按我们的规矩，回程车的运价是七折的。”吴师傅说。
“行吧，先运运试试看，如果效果可以的话，我今后就将你的回程车包下来。”树斌心里没有底，只得先按规矩来办。
树斌把吴师傅带到了钢材市场，秦月与孟启早就在那里准备好，吴师傅的车一到，秦月赶紧让徒弟们一起帮忙把货装上了车，并将运送地址给了吴师傅。树斌说：“运费你送到了之后我再让郑总转给你吧。”
看到回程车有货，吴师傅心里高兴着，说：“没问题的，我们跟郑总很熟了，都信得过的。”说完，吴师傅赶紧往涟县去了。
看着吴师傅已经出发，秦月赶紧给客户打电话，告诉客户货已经发出了，让他们准备接收货物。
树斌此时也松了口气，跟孟启一起离开了秦月的加工厂。
“运费的事情你跟秦月谈好了吧？”树斌问孟启。
“谈好了，按正常的运费给客户报价的。”
“那给秦月的折扣呢？”
“折扣现在谈的基本上是参照九五折算的，秦月给我们一车货，按每车给他两百块的回扣算了，他并不在意这些，只想把货运出去，不过咱们还是给他了。短途的可能今后还得重新谈。”孟启说。
看到孟启已经考虑好，树斌心里踏实了下来。
两人回到孟启的店里，正好小艾刚过来了。
“树斌，你们的业务开始了吗？”小艾看到树斌，问了起来。
“刚开始试了一车，还不知道会怎么样呢。”树斌没有多想，顺口就说了出来。
“不错，不错，万事开头难嘛。”小艾笑着说，然后冲孟启诡异地笑了一下。
看到他们俩口子都在，树斌觉得有点不自在，坐了一会就走了。
看到树斌走了，小艾问孟启，“你们的业务正式开始了？”
“算是吧，今天就第一次来运货而已。”
“哦，以前你没有跟我说过的吧。”
“还没呢，正想等正式开始了才跟你说的。没开始之前说再多都没有用的。”孟启有点不耐烦了。
小艾看孟启不耐烦了，忍了一下，说：“既然已经开始了，树斌应该跟你谈好报酬的事了吧。”
“才开始谈什么报酬，朋友间帮个忙而已啦。”
“哦，那我到时问问树斌去，你不方便谈那我去跟他谈去。”小艾说。
“好吧，既然你不相信我，你要去就去吧。”孟启一脸地不愉快，说。
小艾将信将疑地出去了，孟启继续照看着他的店子。
看着小艾出去了，孟启心里开始不是滋味了，他不是怕小艾去问树斌那里报酬的事，那里他之前已经跟树斌说过了，肯定没有问题的。他想到的是这几年跟小艾在一起度过的日子，小艾整天想着钱，把他看得死死的，让他感觉到有点窒息。虽然外人看起来孟启怕老婆，事实上孟启只是想着自己没有让小艾过上更好的生活，在迁就着她。有时他心里也会想：“也许生活就这回事吧。”但今天看小艾盯他的事盯得这么紧，他心里不免心生倦意。他心里想要那种去发挥自己特长的氛围。
再说树斌回到了家里，跟小佳说着在钢材市场交货的经过，最后说到了小艾。
“佳佳，你今后注意一下，跟小艾不要去提孟启的报酬的事，如果她硬是要追问起来，你就说保底是三千块，别的就不清楚了。”
“怎么了？这有关系吗？”小佳不喜欢男人表面做一套，背后做一套，听到树斌这么说，不免有些不高兴。
“你呀，他们那关系，你又不是不知道的。让我怎么说呢？”树斌说。
“那倒也是，我知道了。”小佳说，但转念一想，笑着跟树斌开玩笑说：“你不会也想着藏私房钱吧。”
树斌知道小佳在开玩笑，便说：“那你可要小心了，真说不定的呢。”
“就你？你有私房钱也不知道怎么花。”小佳说。
“不会花可以学嘛！”树斌说完赶紧跑出了小佳的攻击范围之外。
“你敢！”看到树斌那滑稽样，不禁笑了起来。
如果说树斌藏私房钱，小佳怎么也不会相信的，树斌的生活很简单，成天想着的就是如何把公司做好，把业务做大。而且树斌对钱的概念并不是很重，也正因为这一点，他的人缘不错。
“好啦，好啦，不闹了，佳佳说怎么做就怎么做，行了吧。”树斌说。
“这还差不多，乖乖的就有糖吃噢。”
树斌一听，哭笑不得，赶紧说：“我记住了，吴阿姨。”
一听树斌叫她阿姨，小佳气急败坏了，说：“我有这么老吗？”
“没呢，你年轻漂亮着呢，主要是我变小了，跟幼儿园小孩一样了。”树斌说罢，偷偷地笑了起来。
说话间，树斌的电话响了，是刘铭打来的，树斌赶紧接电话。
“树斌，建材市场这边货已经备齐了，就等你这的车辆信息再确定客户的送货日期了。”刘铭说。
“好的，我马上跟郑总联系一下试试，看他那里预报的情况怎么样？”
“不过，我这里有个情况要考虑一下，可能是我们之前没有考虑到的。”
“什么情况？”树斌一听是没有考虑到的情况，心里不紧。
“我这里准备的货并不是全部都到涟县，只有七成左右，还有三成在中途卸货的，按原来的方案的话，咱们的收益达不到设想的状态。”
树斌一听，这个确实是没有考虑到的，想了一下说：“你先别急，这情况我们之前确实没有考虑到。我马上去找郑总了解一下怎么解决这个问题，他应该有经验的。”
两人挂断了电话。
第四十二章 业务要做先做精
“电话打完了，树斌怎么说？”葛芳看到刘铭放下了电话，问他。
“嗯，他说先问一下郑奇再说。”刘铭说。
“那行吧，先等一等。”葛芳看着刘铭，似乎还想说什么。
“嗯，先这样。”他也盯着葛芳看，他在等葛芳说话。
店里的人正准备下班了，员工开始回家。葛芳被他盯得有些不自在了，说：“别这样盯着我看，店员看到了不好。”
刘铭赶紧收回了目光，说：“你是想跟我说什么吗？”
看着员工们离开了，葛芳说：“看着你今天这么高兴的忙着，似乎感觉你找到了你要的生活一样了。”
“你这么说，还真有点开心，不过也得益于你的人缘好，他们都很给面子的，感觉好顺利的。”刘铭说完，又有了一点失落，脸色暗了下来。
葛芳一见，有点意外了，说：“联系他们顺利不是应该高兴才对吗？你又在想什么了？”
刘铭叹了口气，说：“如果我有这些人脉就好了。”
葛芳一听笑了，说：“你这个人真是了，我的人脉不就是你的人脉吗？”
“那还是有点不一样的。人家会说我是在你的人脉下做业务，那多没面子啊。”
“那你想怎样？”葛芳一听他这么说，觉得有些好笑。
“办法还是有一个，那就是把你的人脉变成我的人脉了。”
葛芳一听好气又好笑，说：“好啦，你把这些人脉都拿去吧。”
“真的？”
“当然啊，只要你能拿去就都拿去好了。”葛芳想，人脉不是你想拿就能拿得走的。
刘铭笑了起来，说：“我把你拿到不就全拿到了吗？”
葛芳一听，脸红了起来，轻轻地说：“你好无赖，你不是早就拿到手了吗？”刘铭轻轻地抱住了她，抚摸着她的头发。
过了一会，刘铭松开了手。葛芳轻轻地说：“别松手，我喜欢这种感觉，仿佛回到了我们才认识的时候了。”
“嗯，我也喜欢这感觉。”刘铭刚说完，外面有人叫葛芳了。
“葛总，还没有下班？”邻居店里的人在叫葛芳了，刘铭赶紧松开了手。
葛芳赶紧应到：“正在检查一下，就下班了。”两人把门店关好，离开了建材市场。
两人边走边聊地来到了停车场，上了车，开出了建材市场。
刘铭今天兴致不错，在车上得意地唱起歌来。葛芳开着车，问：“今天忙活了一天，什么事把高兴成了这样？”
“也没什么事，就是开心。”刘铭说。
“以前不开心了？”葛芳问。
刘铭一听，赶紧笑了笑说：“以前也开心，只是今天更开心罢了，感觉今天做的事更有意思。”
葛芳想了想，说：“确实是要做自己喜欢的事才好些，看来以前让你去做手机是错的了。”
刘铭听到葛芳提到手机，于是问她：“那些手机送完了吗？”
“当然，不用钱的手机还送不出去吗？”葛芳笑了笑说。
听葛芳说手机送完了，刘铭难免有些伤感起来了。他知道手机送完了意味着他的手机业务已经彻底结束了，说：“都结束了，正好从头开始了。”
葛芳听他说从头开始，也有了感触，说：“我今天也有一种从头开始的感觉。”
刘铭听她这么一说，不知说什么好，傻傻地笑了笑。
“你笑什么？”葛芳问。
刘铭想了一下，欲言又止。
“你想说就说，别吞吞吐吐的。”葛芳看他这样子，有点急了。
刘铭只好说：“如果我还在做手机业务，你觉得我们现在会怎样？”
葛芳尴尬地笑了笑，“都已经过去了，还提那些干嘛？那还不是担心你吗？你就不能想想怎么去做好你现在的业务吗？”葛芳叉开了话题。
“对了，你说你的那些人脉什么时候带我去拜访一下？”
“随时都可以去啊，你现在这里都还没有来得及做好，就去忙那些事，这怎么行？”葛芳说。
刘铭听葛芳这么一说，心里有些不高兴，心想：“把客户联系好了，业务自然就可以上来了，有那么复杂吗？”但还是对葛芳说：“那好吧。”
葛芳似乎看穿了他的心思，说：“这种业务跟你以前的手机业务不一样的，开始会很多问题的，做过了你就知道，先把这一块做完善了，到时你就会有经验去做其它的客户的。”
这时树斌打电话过来了。
“我问了一下郑总的看法，他的意思是先不要管这些了，把这单业务做完再看情况怎么样的，有了问题再来想办法。他说我们刚开始做这种业务，肯定会遇到不少问题的。”树斌在电话里说。
听到树斌这么说，刘铭只得照着做。按他们的计划，第二天就会有车过来把货拉走，也没有时间去想更多的对策了。
刘铭挂了电话，看了看葛芳，自言自语起来：“你们怎么都是一个口气，就象合好了口气一样的！”
葛芳听到刘铭这么一说，知道树斌跟他讲的意思了，不禁笑了起来，说：“树斌不愧在这个行当里入道比你早，你跟他想法确实不一样。”
听到葛芳这么夸树斌，刘铭有点不高兴了。
葛芳看到刘铭这样子，说：“你又想哪去了？我跟小佳可是好姐妹，树斌做事老到，我替她高兴呢，你将来肯定比他强的。”
“这还差不多，你如果认为我什么都得靠他，那做得就没有意思了。”
“你怎么会都靠他呢？他有他的长处，象他家庭条件好，所以他看事看得开些。但你也有自己的长处啊，象你对网络信息比他强，将来你们业务大了，肯定要用信息化处理的，到时就象我们总代理一样，跟厂里联系都是很方便的。”葛芳说。
听到葛芳这么一说，他心里安慰了许多，说：“还是你想得比我远，确实用信息化来处理的话就要方便很多的。”
“嗯，所以你现在最主要的是做精，而不是做大，而且前些天小佳也跟我说过这想法，就是先精后大，跟我不谋而合。而且她希望你们俩能好好地经营这个公司，说不定哪天做个股份公司也会是挺成功的一份事业。”葛芳说。
看到葛芳这么看好他们未来的业务，刘铭心情好了起来。
第四十三章 司机就怕价竞争
第二天下午，郑总带着涟县送矿过来的车去厂里卸完了矿，郑总在厂里特意把车洗得干干净净的，然后带领着他们来到了建材市场在外面租借的仓库区里。
树斌与刘铭都在库区里等着他们过来，葛芳与小佳也过来了，葛芳看车还没到，便邀请小佳一起去看她代理的货物储存地了。
看着她们俩都去参观库区了，刘铭与树斌聊起了这两车货的运费来。
“这两车货只有七成的货能到涟县，运费收入还是少了不少。”刘铭有点遗憾地说，这是他第一次做这业务，心里感觉对这次没有办好这批货有些过意不去。
树斌笑了笑，说：“看你紧张得，做生意就是这样，多赚与少赚没有多大区别，赚与亏差别才大的。”
“这话是什么意思？”
“这意思很简单，如果不做，完全没有收入，如果只是少赚，总会有机会的。这批货能不能赚还是未知数呢！不过没有关系，这条路子才是最重要的。”
“赚应该没有问题吧？我们之前核算好的是能赚几百块一车的。”刘铭听树斌说可能亏，心里更不是滋味了，于是说：“不赚咱们为什么要去做呢？”
“你别想多了，这批货如果能走通这条路子，今后就会有更多的货通过咱们来运输的。就算亏一点，但给咱们做了广告啊，推广也是需要钱的，这笔钱可别小看了。更何况不一定会亏呢！这可是咱公司的大功一件。”树斌说。
听到树斌这么一说，刘铭心里好受了很多。
“你现在觉得做这一行怎么样？”树斌跟刘铭聊起了他这几天的工作来了。
“还不错，虽然累了点，但感觉总算能看到希望了。”刘铭笑了笑说。
“这样就好，我们做的这些事情，其实葛芳挺有经验的，今后多听听她的。我们都还要摸索经验才行。”树斌说。
这时，郑总带着车队过来了，刘铭赶紧带着司机们去装货。
郑总叫住了树斌，说：“我刚才跟司机们聊了聊，总感觉里面还有空间没发掘出来。”
“哦？什么空间。”树斌问。
“就是这些司机们的报价空间，你想吧，跑空车与载货相比，肯定是载货更划得来的，如果到最后咱们没钱赚，他们肯定也做不长久的。”郑总说。
“这倒是，我们先不急吧，先运作起来再看是什么情况，咱们现在最要紧的是开辟出线路来。”树斌说。
两人来到了仓库里，刘铭带着几个人在装货，发货员在准备着发货单。司机们一边看着装货，一边聊着天。这批货都是易碎物品，因此在装货的时候都非常小心，因此司机们也时不时爬到车上去检查情况。看到树斌与郑总过来了，司机过来搭讪。
“这批货可不好运，全是易碎货物，搞不好会破损不少的。”司机说，树斌与郑总一听不禁皱起了眉头。
“这可不行，千万别破损了，那样损失就大了。”刘铭一听，心里急了。
看到刘铭着急的样子，司机微微一笑，说：“虽然有难度，我们还是会小心地运过去的，我们司机最注意这些细节了。”
郑总与树斌看在眼里，他们知道司机的意思，于是把刘铭叫了过来，说：“让司机们去督促装车吧，出发前让司机们确认，咱们在边上看着，只要装的货没少就行了。”
“为什么？这样咱们放心吗？”刘铭有些不解。
“如果咱们在指导装车，到时出了问题司机会推责任在我们身上的。”郑总。
听郑总这么一说，刘铭明白了他们俩的意思，陪他们站在一起了。
说话间，思奇打电话过来了，树斌开始接电话。
“树斌，明天这边会发车过来了，总共有两车货，五十吨，你这里可以准备向厂里预报了，这次过来的车辆都是本地车。”
“没问题，刘铭这里已经准备好了。”树斌边说边看了看刘铭，刘铭点了点头。
“那我就放心了。这边第一次做回程车，我会跟着过来一下的。”思奇说。
“我正是这个意思，现在有些新情况，你过来我们再详细说说。”树斌说完，两人挂断了电话。
树斌打完电话，跟郑总与刘铭说：“明天大家要准备一下，三山县的货要过来了，到时要从这边组织好回程的货源过去，大家明天还要费点心。”
“这是一定的，下一批应该要顺利些了。”刘铭与郑总几乎同时说。
在一旁负责指导装车的司机听到了他们的谈话，其中有两位一起凑了过来。
“怎么？你们明天还有货要运涟县吗？”司机问。
“明天没有安排往涟县的货的，明天是准备往三山县的货。”树斌说。
“三山县过来不是要经过涟县吗？你们今后送往涟县的货可别让三山县的司机给运走了，一定要留给我们运啊。”司机说。
“你们不是运涟县吗？三山县跟你们没什么关系吧。”
“怎么会没有关系呢？三山县运的话可以经过涟县的，到时把我们的货运掉了，我们就只能跑空车了。”司机说。
“这个......”树斌不知怎么说了。
“别这个那个了，如果货足，我们可以再给点优惠的，只要能把油钱赚回来，再赚个盒饭钱就行了。”
“这样不会使你们为难吧？”郑总见状，阴阳怪气地插了一句。郑总此时有点好气，之前跟他们讲了很久优惠的事。
“看你郑总说的，怎么会为难呢？”司机陪着笑说。
树斌听着他们的对话，明白了郑总之前一直想告诉他而又不好明说的事。于是他说：“你们跟郑总也很熟了，也是为我们公司做事，这样吧，这次就按郑总说的办好了，下次咱们再详细谈谈。”
司机一听，松了口气说：“贾总说话就是敞亮，我们做事你可放一万个心，下次用得着哥们几个的尽管开口就是了。”
树斌笑了笑，说：“大家都不容易，开心就好。”
看着司机们把货拉走了，他们三个人聊了起来。
“这些司机们也好怪，一听到有车过来抢货了，就换了一副口气。”郑总叹了口气，说。
“他们应该还是怕竞争的，如果咱们车源多，他们自然会掂量一下的。”树斌说。
刘铭一直在想这个问题，想了一会说：“也不对，竞争也得有钱赚才行，我觉得他们可能更在乎速度，跑得多才赚得多，车停在这对他们来说就是钱，如果多跑，他们主要是多付些油钱，但车一停下来，他们就要赔本了。”
这时葛芳与小佳过来了，听到他们在聊运输的事。于是葛芳说：“你们这些货是按整车点到点算的，如果是按里程算，他们差那么几十公里也会拉的，你们不一定非要按到涟县的距离来算。”
“你的意思是要考虑装卸时间了？”树斌问。
“当然啊，我们以前请车辆往周边送货，他们都会按小时计算一下的。像今晚这种货，如果让他们装车装一个晚上，你们这个价格肯定谈不下来的。”葛芳说。
“原来是这样！怪不得他们一直在问装车准备得怎么样，装车有没有设备什么的。”郑总这时终于恍然大悟了。
第四十四章 明细分工新激励
思奇回来了，他顺利地跟三山县的三家主要的矿山签了合作协议，并随新协议后的第一批货回来的。卸完了货，他协助刘铭把这边的厨卫洁具等运回了三山县。思奇与树斌看了看刘铭准备的发货单计划，高兴了起来。
“刘总确实厉害，竟然将发货计划都排到了两周之后了。”思奇说。
“别这样叫呢，怪别扭的。”刘铭看了一下树斌，说：“这些货源比当初想象的还顺利，就看你那边组织的回程车了。”
这个确实是当初没有考虑周全的因素，以前三山县买这些洁具什么之类的一般都就近买了，但那附近的城镇其实还是到湘市的总代理来安排发货的，自然价格高了不少，以前价格这个问题倒并不突出，但这些年随着新农村建设，需求量突然大了起来。那些经销商们在思奇的介绍下都开始跳过中间商而直接从总代理这里进货了。弄明白了这样一个根源，大家都觉得这组织物流的业务会有不错的发展空间。
树斌听到思奇叫刘铭刘总，心里有了另一个打算。看到货已经拉走了，他把思奇与刘铭都留了下来。葛芳看已经到了吃晚饭时间了，看他们还要聊事情，帮他们在江边的沿江餐厅里安排了一个雅间，让他们去那里边吃饭边聊，她与小佳也一起过去。树斌通知了孟启一起来。
沿江餐厅正对着湘江，此时夜幕已经开始降临了，灯光开始点亮了这座城市。河那一边的灯光在湘江缓缓的河水泛起了彩色波光，色彩丰富了起来。从沿江餐厅的夜晚望去，湘市显得更加多姿多彩起来。
树斌他们几个人来到了沿江餐厅，开始在露台上欣赏起夜景来。看着夜景，树斌突然感觉自己在这景色中显得好渺小。
“真美！换个地点来看就是不一样。”葛芳与小佳在旁边一边看着景色，一边说。
服务员开始通知他们上菜了，树斌开始招呼大家边吃饭，边讨论了，说：“现在咱的公司又开始运作了，想听听大家的看法。”
大家这几天业务进展得很顺利，听树斌这么一说。孟启开始起哄了：“既然公司发展不错，咱干脆设几个副总吧。”
孟启话音一落，大家都不做声了。现场似乎有些尴尬。
树斌看大家不做声了，说：“我现在也有这个想法，现在两块业务已经很明显了，一块是矿的代理业务，一块是回程车的运输业务了。这两块业务交织在一起，还是要区分一下的好。”
“咱总共就这几个人，有必要搞这么复杂吗？”思奇有点不解，问。
“根据现在的业务情况，我们还是有一定的分工了，思奇与郑总重点关注矿这块，然后组织好回程车，刘铭与孟启重点关注回程车的货源组织，但现在业务量还是可以进一步扩展的。”树斌说。
大家都点了点头，树斌看大家都没有意见。树斌接着说：“为了更好地开展业务，让大家在开展业务的时候能放得开来，我觉得运输业务这块与矿生意这块我建议咱们做一个分工，这样开展业务就更方便些了。”
“那具体怎么分工，你现在有成熟的想法不？”孟启问。
“你觉得怎样分工好些呢？”树斌征询孟启的建议。
“这我可说不好，要不干脆按现在的分工来做吧，现在公司人少，做分工没有这么复杂，如果公司大了，找负责人都麻烦的。”
“那咱公司将来大了，在坐的都是元老了。”思奇笑了起来。
树斌看了一下思奇，也笑了。说“你别笑啦。我建议暂时由刘铭来负责运输业务这块，思奇负责矿业务这块，孟启负责钢材加工品运输组织这一块，这样大家就可以更明确地去开展工作，郑总负责行政这一块，财务与业务协调这块我来负责。大家觉得如何？当然，这只是个分工而已，公司肯定是靠大家一起来做才会有前途的。”树斌说出了自己的想法。
小佳一听，说：“你们五个人，公司才开始上路呢，五个高管，有点意思了，我怎么感觉有点怪怪的了。”
“你别笑，树斌这个想法是对的，这样大家才更好开展业务呢！有了个分工能提高效率的。”葛芳说。
“怎么提高效率？大家都在乎这个称谓了？”小佳不以为意，她觉得树斌做这个决定有点仓促了。
“好了，大家没有意见的话，就这么定了。趁着这几天事少些，大家想想分工之后的职责怎么办？”树斌看大家都没有意见了，于是说。
大家一听，都笑了起来。在大家的热烈讨论中大家开始明确了各自的分工。
最开心的是孟启，他心里想：“今后业务还不知怎么样，不管怎么说这样总算有了个头衔了，看小艾还能怎么说。”
晚饭后，大家散去了。树斌跟小佳回到了家里。
“你今天怎么突然有了分工的想法？”小佳问他。
“你说这个啊，我感觉现在公司慢慢会起来了，这样一分工之后大家可以更主动的去搞业务了，谁开展的业务大，到时在公司的话语权就大，这样更有积极性。要不然都是些朋友，怎么办？”树斌若有所思地说。
“公司是你的呀，你这样不等于把公司分出去了吗？”
“那可不一定，最后拍板的还是我，没有人分得走的。你不觉得咱们做这个公司如果是一个人来做的话是转不过来吗？”树斌反正道。
“你说的也是，你们现在还真要合作才能运作起来。你不担心他们将来有了客户之后自己去办公司吗？”小佳问。
“怎么可能呢？如果他们自己去办公司，同样也会有一个人运转不过来的情况，又何必呢？”树斌说。
“但那总是他们自己的公司啊，葛芳不就一直希望刘铭有自己的公司吗？到时做熟了，说不定就散了。”说起葛芳，小佳心理有点复杂。
树斌一听，笑了笑，说：“她不是你的好姐妹吗？这点信心也没有。”
“你还笑呢，真担心会到那一天的，到时好姐妹都做不了了，有公司又有什么意思？”
“你别想了，如果这个公司真做大了，我到时把这个公司变成股份公司，每个人都有股份，大家都是公司的老板，不过，这个事要慢慢来。我现在做了两年公司了，我知道有些事合作比单干要好，如果他们单干，也一样做不好，到时如果去找些人来做，说不定还不如在这里大家配合的默契的。”
小佳对树斌的做法感觉不能理解，对他的说法将信将疑起来。小佳对树斌这几个月做运输业务的过程好好地回顾了一下，她突然发现树斌有一种陌生感，一种她没有遇到过也没有想到过的出现在树斌身上的陌生感。于是她跟树斌说：“我发现你现在变了。”
树斌一听小佳说自己变了，着急起来：“我有变吗？没有吧。是不是这段时间在想业务的事，把你疏远了？”
“我说的不是疏远的事，咱们离得更近了，你在想事情我也能理解，只是感觉你现在的做法我还没有适应吧。”小佳说。她想不出树斌哪里做得不好，只是凭自己的感觉说的。
树斌想了想说：“做业务有时还是要逼一逼吧，给了平台逼一逼事情就解决了，不逼很快就会被别人赶上的。不管是对我自己还是对别人都一样，不逼自己就会被别人逼的。”
小佳听了，无奈地点了点头，然后笑了笑。
后来公司的发展证明，树斌的这个做法很及时，经过了这次分工之后，大家的积极性都大大提高了，都想尽了办法去拓展业务，公司开始在矿生意与货运市场上成为一匹黑马。这些是后话了。