第十六章 老贾有了台阶下
下午，小佳下了班，她没有回自己家里，而是绕道去了树斌家。她想知道树斌跟林思奇聊得怎么样。
到了树斌家，他们一家正准备吃中饭。
看到小佳来了，树斌妈问：“闺女，没有吃中饭吧，一起吃。”说完她赶忙去给她碗筷了。小佳给老贾打招呼，老贾应答了一声，不再说什么话了。看到老贾不太高兴的样子，小佳开始谨慎起来。
再说树斌回到了家里，他理了理上午思奇说的那些事，越想越觉得林思奇说的办法可行，可他又总觉得还缺点什么，一时没有了头绪。他看到小佳来了，正好可以商量一下。于是，俩人一边吃饭一边聊了起来。
“上午我去跟林思奇聊了，他跟几个小矿有关系，具体什么情况一下子也讲不清，不过他提到了办个贸易公司，再由贸易公司去拿厂里的供货协议，有了足够量的供货协议，自然可享受到大客户的政策。这倒是个不错的想法。”树斌说。
“现在就是要解决厂里认定为大客户的问题吧，如果他真能把那些矿源联合起来倒也是不错的办法，可问题是他说的话可信不可信呢？生意上的事嘴上说的是一套，做的是另一套的。”小佳说。
“这个就不好说了，跟林思奇没有合作过，不象跟郑总一样知根知底的。”树斌说。
两人说来说去，也没有想出个办法，更不知道该不该与思奇合作。
老贾一直在闷着头吃饭，眼看快吃完了，他们俩人还在讨论着，开始露出了不耐烦的表情，想说什么，被树斌妈眼睛一瞪，又收回去了。小佳看在眼里，心里更是忐忑不安。
树斌一看，赶紧说：“妈，爸有什么话就让他说出来，我们做得不好的地方我们改就是了。”
树斌妈看了一下小佳，又看了一下老贾，不好意思了。
“我听你们俩人刚才说了半天，叽叽喳喳，不知你们想说出什么结果来。我以前管仓库那阵子的时候，如果有新的供应商，厂里都要组织我们相关的人员去供应商那里考察的。你们俩人矿区都没有去过，甚至连矿是什么样子都不知道，就在这里大谈合作。我看你们在这里能商量出什么结果。说你们做事让人不放心，你们还不服气！”老贾看着他们，不屑地说。
听老贾这么一说，树斌立刻明白了自己不踏实的地方在哪了。他赶紧说：“爸说得对，姜还是老的辣，我还有得学的。”
找回了面子的老贾被树斌这么一说，开始来了精神。“你别以为说了我一句好话就够了，我们提供的信息都是要收费的。既然你们都不要我管了，那咱们也得算清楚不是？”
“你还有完没完了？”树斌妈看老贾不知又要说什么乱七八糟的话了，开始制止他。
“我懂，我懂。”树斌赶紧陪着笑拿出一包中华烟塞给老贾。
老贾没有理会树斌妈，大方地收下了烟，说：“还是斌儿懂事，下次记得就这规矩。”说完，笑呵呵地去棋牌室了。
看着老贾离开了，树斌妈说：“什么人，连儿子的便宜也想占。平时又没有少他的烟。”
“妈，你就别说了，爸只是想找个台阶下而已，后面就好啦。”树斌说。
小佳看着老贾笑呵呵的样子，终于松了口气。
树斌与小佳商量着去考察矿山，这时俩人才发现他们把事情想得太简单了。
“矿山里有什么好考察的，不过我爸说得也有些道理，但去考察什么东西呢？这个东西我们还是得先弄清楚的。”树斌说。
小佳没有接触过这个行业，更是没有主意。
没多久，老贾回来了。
树斌看到老贾回来了，赶紧说：“爸，你今天打牌这么快就结束了？”
“今天下午先不打牌，我想了一下家里应该还有烟要赚，赚了烟再去。”
树斌一听，知道老贾有话要说，赶紧又递给他一包烟。
“我要说的东西比较值钱，一包烟估计不够。”
“好，我马上去买。”
“先不着急，我先把正事说了。”
树斌知道了老贾在开玩笑，也就不再提烟的事。于是坐下来听老贾说话。
“你们如果去矿里考察，有几个方面要特别注意。第一个是矿里出来的路要注意他们的通车情况，我估计小林说的那些矿十之**是没有铁路的。如果过不去大车，运费会高很多的，运费一高，你想要赚钱就很难了。第二个，要了解矿山的生产情况，每一个矿山能有多少产量，不然碰到了贫矿尾矿你的供货量根本没有办法保证。第三，我以前在厂里的时候特别注意的，那就是生产条件怎么样，矿工上班安全情况怎么样，万一出了事，被停产了，你同样得不到矿。第四个，你还要注意当地的民风怎么样，如果民风不好，出货也很麻烦的。第五个，矿里与政府的关系怎么样，有没有欠款之类的。还有很多小细节要注意，你去考察之后再来考虑。”老贾不愧是业内人士，说得头头是道。树斌与小佳讨论了半天的东西还不如老贾一番话就说清楚了。
树斌听完老贾的话，他心想：“这真是得来全不费工夫。”他心里开始佩服起老贾来，讨好似地对老贾说：“你懂得真多，以前我怎么没有发现呢？”
听到树斌这么一说，老贾赶紧说：“还有一点最重要的没说，你去矿区一定要注意安全，那里的安全规章跟厂里的不一样，要特别小心，一定要找他们矿里的负责人带着，你才进矿里去考察。”
“这点你放心，我不会一个人下矿的，怎么说我也是在厂里受过安全教育的。”树斌说。
看老贾要交待的事情都交待得差不多了，树斌给林思奇打了电话，要求先去他联系的矿区看一看，林思奇没有思考就答应了。
看着老贾一下就解决了困扰树斌一整天的问题，小佳兴奋地说：“贾叔，你以后的烟我帮你全包了。”
听到小佳要包他的烟，老贾高兴得合不拢嘴了，连说：“这个要得，要得。我今天这个忙没有白帮。”说完，老贾又出去了。
看着老贾出去了，树斌准备送小佳回去了。
在路上，小佳跟树斌聊起了昨天他妈对老贾发飚以及今天老贾谈矿区考察的表现，笑着对树斌说：“你家也蛮有意思的，一个一个深藏不露。你爸与你妈这几天都完全改变了我对他们的看法了。”
第十七章 初次下矿知艰难
林思奇所说的矿区在三山县，三山县在湘市的西边，离湘市有五百多公里的路程。林思奇跟他大概说了一下，树斌算了一下时间，需要四五天才能来回。考虑到与郑总的业务，树斌与思奇约定郑总这里交了货就立即出发。
到了约定的日子，思奇不知从哪里借了一辆越野车，来湘市接上树斌出发了。车出了湘市沿着高速往西，车越来越少，路却越来越好走了。两人说说笑笑起来。
“你怎么会在三山县有这么多资源。”树斌说。
“三山县是当初我服役的地方，我在那里呆了六年。”思奇聊起三山县的事，显得并不兴奋。接着思奇介绍起三山县来，“那三山县就象它的名字一样，有三座很大的山脉，方圆数百公里，象咱这车要走遍那些矿区至少也得三天。甚至有些矿区我也没去过。”
树斌没有去过这种矿区，有些不以为意。
思奇看着树斌不以为意的样子笑了笑，跟他继续聊贸易公司的事。
“现在成立贸易公司很简单，到工商注册完，按规定办好相关的文件就行了，至于其它方面矿里都会按正规程序做好的。”思奇说。
“你手上总共有几家矿可合作？”
“三家大的，那三家一年差不多有一万六七千吨，还有上十家小矿，每座矿一年产几百吨至二三千吨不等，总共可达到三四万吨左右吧。”
树斌一听，心想：“三家大的矿不就跟跟郑总那的差不多吗？努把力增产就可达到大客户标准了。”想到这里，他开始担忧起来。
思奇看树斌不说话了，问：“你在想什么？”
“我在想，他们可以成为大客户的，成了大客户就没有经营的障碍了，那就没有我们什么事了。”
树斌一听，笑了起来，说：“没有这么简单，有这么简单我就不用再去联系他们合作了，我一个人都忙了几个月还忙不过来，不然也不会想着开贸易公司去整合他们了。”
下午三点多他们到了三山县的高速路出口。思奇说：“你那边还有事，干脆我们今天先直接去矿区附近住下，明天进矿区去吧。”
树斌想尽快考察完矿区可以早点回去。于是思奇继续开车向矿区走去。
车进入去矿区的道路，路一下就变了，最开始还有那种破烂的水泥路，到最后就是那种泥土路了。树斌说：“幸亏你开来的是越野车，如果是轿车就没有这么顺利了。”
傍晚时分，他们来到了一个叫驼村的地方，找了家有停车场的旅店，停了下来。思奇对树斌说：“今晚咱们就在驼村住下吧，明天继续走。”
树斌下了车，看到有一个很大的院子，里面停着不少重卡。看到重卡，他知道矿区就在附近了。夜幕已经降临，除了院子里面，外面已经看不清了。于是，他也不多想，随着思奇进了旅店吃饭休息。
第二天早晨，思奇叫醒树斌，准备继续出发。
树斌赶紧洗漱完，吃完早餐，准备妥当后跟着思奇来到了院子里。两人上了车，车开出了院子，继续向矿区出发了。
这时树斌看清楚了驼村这个地方，驼村并不大，这家旅店占了整个村子的三分之二，院子很大，足可停二三十辆大型卡车。他们出了旅店的大院就算是离开了驼村。
越往矿区路越不好走了，重卡压出来的路辙已经形成了巨大的坑，坑边长起了野草，就算是越野车要过去的话也是挺有难度的。不过思奇的技术确实了得，能轻松地避开那些坑洼。
“你开车的技术在哪学的？这种路让我开的话，只能慢慢挪了。”树斌好奇地问了起来。
“我以前在这种路上开了六年重卡，这一段还算不错的，那大山深处就是军事禁区，那里更难开。”说完，思奇不再说他在部队里的事。
车开了一个多小时，终于两人来到了一个叫沙平矿的地方，思奇说：“这沙平矿是一个比较大的矿了，以前这个矿一年可产七八千吨矿，现在不行了，一年就三四千吨。”
“矿采完了？”
“不是，矿储量至少还有二三十万吨吧，他们卖不了好价格，回款还慢，现在越做越差了。”
车来到了一栋小楼旁，两人下了车，思奇说：“这就是他们矿里的办公楼。”顺着思奇的指点，他看到的是一栋简易的二层小楼。楼下是矿工们的休息区，楼上是矿长以及各类办公人员的办公室。往前看去是光秃秃的山，满眼都是裸露的石头、泥土，再往远处依稀可见矿井。看到这里，树斌不禁倒吸了口凉气，心想：“原来矿是这样的，怪不得郑总对办事处要求并不高了。”
思奇带着树斌去找矿长。矿长看到思奇来了，热情地迎了上来。思奇把树斌介绍给了矿长。树斌看到陈矿长，跟郑总的装束差不多，但比郑总更显得黑，更疲惫，更苍老。
“陈矿长，这是我的合作伙伴贾树斌，他今天想来看看矿里的情况。”
“欢迎，欢迎。”陈矿长热情地跟树斌握了握手，然后陈矿长笑了笑，对思奇说：“矿里的情况你还不熟吗？我带你们去吧。”
陈矿长带着他们两往矿里去，矿里没有多少人上班，矿工们看到林思奇，不时有人跟他打招呼：“林班长来了，有好一阵没看到你了。”
听到矿工们叫思奇林班长，树斌也觉得自己倍有面子了。
一路上陈矿长给树斌介绍着矿里的生产条件与设备什么的，什么选矿池、碎矿机......都是些树斌没见过，没听过的东西。听着陈矿长介绍的东西太多，慢慢地就记不住了。
到了下午，树斌终于按老贾交待的事项一项一项地核对完了。于是思奇与陈矿长告辞了，两人继续往回走。
“我们要赶紧去下一个矿区，不然你考察的时间不够了。”思奇说。
“别的矿跟这个相比怎么样？”树斌问。
“都差不多吧，只是路更偏一些。”
树斌刚才在矿里虽然一项一项地核对着事项，其实他并没有整明白是怎么回来。听思奇说都差不多，不免有了退意。更主要的是他发现思奇说的话都是可信的，而且听到矿里的人叫他班长，跟矿里的人很熟。说明他确实与矿里的人有着很深的渊源。于是他说：“既然都差不多，那咱们明天就回湘市去吧，我那边还有一些事要处理一下。”
林思奇听他说有事，便说：“要不我到时去把那些矿里的情况把你想了解的东西都汇总给你看看吧，有什么不明白的地方直接问我好了。”
树斌一听这个方法好，立马答应了。
第三天下午，他们一起回到了湘市。
树斌回到家里，小佳已经在家里跟树斌爸妈等着他了。
“你比预计的回来得早，下矿里去了没？”老贾问。
“去了一个叫沙平矿的矿里，那矿里现在不行了，产量减了一半，这样减产肯定不行。”
“矿里是什么问题，了解了一下没？”
“听思奇的意思，之前好像出过一次什么事，生产受了影响，再后来就价格上不来，越做越差。”
“只要有矿，只要能把矿盘活，钱能流动起来就有希望的。我们做服装生意也是一样的道理。”小佳不禁说起了自己的生意经。
“过些天思奇会把另外一些矿的情况帮我汇总一下，到时再分析一下看看。不过我发现思奇跟那些矿里的关系不一般，而且他说以前他服役的部队也在那一块的。”树斌说。
老贾想了一下，说：“他们军人之间有些事太复杂，咱旁人不能理解，可能是与当地人有感情吧。”
于是，树斌决定等思奇把那里的情况汇总过来再决定。
第十八章 往事诠释护子心
过了两周，思奇打电话告诉树斌，另外一些矿的资料已经汇齐了，然后拍成图片发给了树斌。树斌找到了小佳家里，让小佳帮他看看。
“这些资料我看也不太明白，跟我做的生意不一样，我觉得要看懂这些东西还得你爸看看靠得住些。”小佳说。
“也是啊，他列的项目，肯定有他的道理。”
他知道分析这些材料老贾是老手了，于是跟小佳说：“咱一起回家去”
回到了家里，树斌想把这些资料交给老贾来分析。
自从被树斌妈怼了一次之后，老贾也确实觉得一直以来对树斌管得太多了，看着树斌现在有自己的事可做，而且做得有板有眼，心里自是高兴，想想以前自己费力不讨好，更是没有多大意思，这段时间以来，他倒是慢慢找到了自己的乐事。因此树斌不跟他说，他也不太过问。现在树斌找他分析资料，自然是乐得效劳了。
“从小林提供的这些资料来看，这些矿的主要问题还是规模上占不了优势，收款确实是他们的主要问题，如果货款回笼快，而这些小矿能从品位上控制好，机会还是很大的。”老树看了两天后告诉了树斌结果。
“你的意思是咱只做贸易这一块的话，把他们的矿源统一起来再做好货款结算，确实可以试一试了？”
“应该没问题，谨慎一点的做法，货到了厂里才付款，毕竟没合作过。”老贾说。
听老贾说没问题，树斌心里踏实多了。于是树斌开始约林思奇准备注册公司的事来，思奇还在三山县的矿区，要过几天才会回来。
看着他们正事聊完了，树斌妈说：“小佳，咱找个时间把家里这装饰都换了，你到时去帮我参考参考，出出主意。”
树斌向老贾那看了看，说：“妈，你别换了，这样挺好，这些都是爸喜欢的颜色。”
树斌妈说：“好什么好，老气横秋的，咱要让家里多些生机与活力。”
老贾坐在躺椅上看着报纸，听到他们提到了他，头也不抬地说：“这些事别把我扯进去，现在这家我已经不做主了，你们自己想怎样就怎样。”他继续看着他的报纸。
小佳看了看老贾夫妇，又看了看树斌，两人偷偷地笑了起来。
林思奇还要过一阵子才会来湘市，想到注册公司这事，俩人觉得可以跟黎敏商量一下。于是，到了周末，他们又去找黎敏了。
老黎看到树斌与小佳来了，说：“你们来得正好，帮我带件东西给你家老贾去。”说着拿出了一根钓鱼杆交给树斌。
“我爸要钓鱼杆干嘛？没听说过他钓鱼的。”
“前几天我们在棋牌室里打牌，他说要学学钓鱼，我告诉他我这里有一根新的钓鱼杆，到时送给他，今天你来了就给他带过去吧。”
“怎么好要你的东西呢？我去给他买吧。”
“你可千万别去买，你那时在护厂队出来的事，他还一直怪我没有告诉他，我给他这根钓鱼杆，算是赔礼道歉了。”
“这怎么行？真是难为你了。”
“你别管了，我跟你爸是几十年的交情，他心里想什么我都懂的，给他根鱼杆没什么的，我这里放着也是放着。我觉得有今天这个结果很好了，他去钓鱼了就不会再管你们的事。”老黎笑了笑说。
这时黎敏也过来了，听着他们讲老贾的事。看到老黎对老贾每件事都这么清楚，心里有些不高兴，开始有了些自己的想法，便说：“我觉得你对老贾家的事比对咱自己家里的事还操心多些。”树斌听了不好意思起来。
老黎看了看黎敏，笑了起来，说：“敏儿，你不高兴了？我跟老贾可是有生死之交的。”
一听到生死之交，黎敏好奇了，“什么生死之交，我以前怎么没听过。”
“那是二十年多前的事了，也就是你出生的之前的事，厂里组织去考察供应商。去的好像就在三山县不远的地方，那时我做采购，老贾做仓管。开始一切都好好的，也没什么事。那时年轻，我们几个人在矿里考察，进了矿，老贾发现有什么不对劲，叫我们赶紧退出去。还没有说完，坑道就开始垮了下来。我们几个人被困在里面了。那时不象现在的救援水平，最后是老贾凭着记忆挖通了出口，把我们几个人带了出来，总算没有发生死亡事件。”老黎看了看他们几个人，又说：“知道为什么现在的财务部长与生产部长都对我们几个工人特别关照了吧，他们不关照，树斌的账能结得这么顺畅？”
“他们都是那时被困在里面的人了？”黎敏问。
“是的，那几个人那时从学校里才毕业出来，什么事都不懂，比我们小了六七岁。”
“原来是这样，怪不得我之前去找他们签树斌的单，他们都是二话不说了。不过这件事好像也没听人说过的。”
“这事怎么能说呢？那几个人那时什么都不懂，看着好玩就往里面钻了，说出来的话咱们也是有责任的。这些事都过去了，现在大家都不想去提了。”
树斌也是第一次听到这件事，问老黎说：“我爸不喜欢我做矿生意，是不是也与这件事有关？”
“肯定有关了，他怕你去矿里。把你看得特别重，也看得特别紧，特别是几年前你去做矿生意的时候，他就更怕了，因为做矿生意必然就会要去矿里考察，你也别怪他了。他不象我，我是经过这件事之后自己看得开了，所以对敏儿也没有什么要求，只要平安开心就好。而他却对树斌的事变得很敏感了，生怕树斌出什么乱子，这样也不好。没办法，树斌的事我也就不得不有意无意地当成自己的事来做了。”老黎说罢，摇了摇头。
老黎讲完了往事，大家都静了下来。过了一会，小佳说：“舅舅，我算是听出点什么来了，从我认识树斌的第一天起，就象是安排好了的。”
老黎笑了，说：“这可没有，你的事情也得你作主才行，我可没说什么。”
小佳跟黎敏聊起了他们打算开贸易公司的事，黎敏也赞成他们先注册好贸易公司。
“以贸易公司的名义与厂里打交道，自然更方便，不过真开了公司，事情就会多不少，让思奇去联系矿里，有个帮手也就好做多了，这样容易把业务做大。
注册贸易公司的程序很简单，林思奇过来了，跟树斌商量好了，就由树斌去把贸易公司注册了，公司名就叫树斌矿产品贸易公司。树斌将自家的一个门面注册为了公司地址。一个月不到证照就发了下来。
第十九章 思奇找矿签协议
厂里三个月的过渡期很快就结束了，厂里的大客户政策也开始明朗了。大客户试运行期间的大客户标准为年供货协议一万五千吨，优惠客户的基准是低于市场价4%。面对新的政策，树斌与思奇都加紧行动了，思奇整天在三山县矿区与那些矿公司谈着协议，争取赶在厂里大客户政策实施前能让公司与厂里签下供货协议。
听树斌说他开了个贸易公司，郑总开始着急起来了。
“你有什么可着急的呢？你们矿里不是在增加产量，争取达到大客户标准吗？”树斌问。
“这个你就不清楚我们的情况了，与你合作之后，一个月可及时回款四百吨的货款，可帮了我们矿里的大忙。回款快让矿里的流动资金宽裕了起来，发工资正常了，还可以有奖金。矿工们的积极性提高了不少。放到一个月回款一次的话也没有问题，因为已经流动起来了就好办了。可问题是以现在的能力一年也达不到一万吨的。”郑总说。
“达不到一万吨也就享受不了大客户的便利，那倒是个问题。”树斌说。然后他想了想，说：“你实在处理不掉，就放我这来做吧，咱们到时按一样的二个点计算就是了。”
郑总听到树斌这个建议，他犯难了。因为如果让树斌来实现供货的话，意味着涟县矿业公司在厂里的供货商地位将发生变化，这个他做不了主，得由矿长决定。
郑总向矿长汇报了厂里的变化情况，矿长也犯难了，按现在的政策，除非降4个点给厂里供货才能得到优惠客户的便利，否则资金回笼就会有麻烦的。
郑总说：“要不我们将矿运往别的冶炼厂会怎么样呢？”
“运往别的厂家更不现实，光运费一项就足可抵消所有的优惠还不止。如果优惠三个点，那还不如让贸易公司去做，让他们去做的话只优惠两点了。”矿长说。
“现在矿里生产怎么样了？”郑总问。
“现在矿里生产稳定了，但离那个一万五千吨，两万吨的要求还是有差距的。我还有个想法，要不干脆咱的矿都让贸易公司来做，你专门去贸易公司里跟踪我们的款项，这样你干脆就驻在贸易公司里，我们也不用再为找办事处花钱了，你觉得如何？”矿长说。
“这个......我没有跟贾老板讨论这事，我到时去跟他谈谈再向你汇报吧。”
听到郑总要将所有的矿通过贸易公司来卖给厂里，树斌愉快的答应了矿长的要求，并许诺涟矿的款项优先由贸易公司进行结算。树斌跟郑总开玩笑说：“到时我在公司里的时间也不多，正好你可以在公司里驻点了。”
树斌这边轻易就谈好了涟县矿业公司的货源，思奇也在三山县进行着艰苦的谈判，他那里并不顺利。
思奇首先谈的是上次树斌去的那个沙平矿，陈矿长只想矿早些卖出去，资金收回来然后可维持生产，把矿工的工资按时发放出去就算成功了。听到思奇要他把产量扩大到六千吨时，不免有些顾虑。
“以我现在的设备水平，能维持四千吨就非常不错了，如果要扩产，就需要加大投资，对我们矿来说投资很难了，投资进去的钱什么时候能收回也不好说，风险太大了。”陈矿长说。
“陈矿长啊，当你把产量提高起来之后，收入也更多了，矿工们积极性更高了，那不更容易管理了吗？再说了，你现在把矿卖给三山县矿产品公司与卖给我们也没有什么区别的。到时我们保证一个月内给你回款的，自然问题就解决了。”思奇说。
想到了回款，陈矿长有点心动了，“不瞒你说，三山县矿产品公司可把我们害惨了，厂里不给他们回款，他们也不会给我们货款，就是厂里给了他们回款，他们还要拖好几周，要不然也不会组织起生产来这么困难的，但你说的扩产这事，我们真还不敢考虑，要不过一段时间再看看情况，怎么样？”
看到陈矿长这么说，思奇也没有办法了，最终，陈矿长与思奇签了三千吨最低线供货的意向，并约定视情况再增加。
有了与沙平矿的意向，思奇还需要与另外两家大点的矿把意向谈下来才行。陈矿长决定跟思奇一起去另外两家矿山，也就是山平矿与青平矿一起看看。
从沙平矿出来，往西开二十公里就是山平矿，再加三十公里就到了青平矿，陈矿长决定把青平矿的肖矿长叫到山平矿的赵矿长一起来商议，思奇觉得这个办法很好，赶紧谢过了陈矿长。
短短的二十公里路，越往里路况就越差，思奇开了一个小时，他们到了山平矿后，又等了半个小时才看到肖矿长过来。看起来大家都很熟，也用不着介绍了。于是，陈矿长首先将思奇的来意跟大家说了。
“现在我们三家矿都不容易，思奇给我们想了个办法，我们几家矿商量一下看可不可行。”陈矿长介绍起来。
“思奇的意思是让我们的矿卖给他们的贸易公司，我们就专门做好采矿就可以了，然后我们再慢慢提高产量，最后把咱们这几个矿盘活。大家觉得怎么样？”
“我们现在最大的问题就是回款的事，矿出去了，钱回不来，我们跟矿工没法交待。”两位矿长异口同声地说。
“思奇做事我们放心，但毕竟是钱的事，一次款就是几十万上百万的。万一思奇那里出了问题，我们也一样没办法做下去的。县里那个矿业公司不就一直拖着我们的货款吗？真到了那一天，我们也一样会有麻烦的。”
思奇看他们还是担心货款的问题，便说：“我这个贸易公司保证交货付款的，大家尽可放心。”
“那我们跟三山县矿产品公司的协议怎么办？这可不行的。”
“这样，你们看行不行，你们增加产量，增加部分我现金拿货，等你们与三山县矿产品公司的协议履行完了，你们再考虑是不是将他们的货转给我来组织。大家看怎么样？至于是否扩产，到时大家看着来，自己决定如何？”
听思奇这么一说，矿长们不再好说什么了，于是同意恢复生产，将产能中的多余部分与思奇签了意向。但扩产一事也被搁置了下来。
思奇算了一下三家矿签的协议，沙平矿有三千吨，山平矿二千五百吨，青平矿也有二千五百吨，总共有八千吨，加上树斌那里涟县矿业公司的八千吨，已经有一万六千吨了。他心里一下就轻松了下来。当晚他留在了山平矿，他要将意向中的各条款与各矿长们一一确认，最后变成协议才行。
思奇又花了几天时间将意向里的条款整理成了协议，与三个矿长逐一核对确认，最后回到湘市进行盖章。
第二十章 令人费解林思奇
林思奇回到湘市，他与树斌来到了公司准备聊三山县的一些事。
树斌已经将公司注册这些事都已经办完了，而且办公地点已经装饰一新。思奇忍不住打量起公司来。
公司并不大，总共就三十来平方的样子，是一间临街的门面。这个门面只是树斌家买的门面之一，之前开过早餐店，现在湘冶搬迁之后，租户退租了，一直没有租出去，现在正好派上了用场。经过一番装修，里面摆着三张办公桌，还有一些其它的设备，摆得整齐有致，最里面还专门设了一个小会客厅。对于矿产品贸易办公来说，这些布置已经足够了。
看到树斌矿产品贸易公司的牌匾已经挂出，思奇心想这就是他们年轻人的梦想，这牌匾挂出来就意味着梦想已经开始起步了。他对树斌说：“树斌，公司总算成立了，真不容易，想想三个月前咱还不知道目标哪呢。今后咱就可好好地干一场了。”
看完了陈设，两人聊起了思奇在三山县的事来。
“三山县的三家较大的矿，我已经跟他们签了相关的协议了，还需要回来盖章返回给他们就可以了，咱们这种合作的方式他们似乎并不太理解，咱们还得跟进才行。”思奇说。
树斌看了看协议说：“按目前厂里的大客户政策，咱已经满足他们的大客户条件了，回款这一块问题应该不大。”
“嗯，那边还有一些小型矿，只有两三千吨，甚至是几百吨小矿，虽然量小，但数量多，如果能与他们再合作，那咱们的矿源会更稳固，公司也会更有优势的。最好在那边能弄到两万吨以上的矿源。我想，那一片矿区的矿全纳入来就更好了。”思奇说。
“那些太小的矿，弄起来麻烦吧，咱做这矿的生意，麻雀虽小，五脏俱全的。每一个批次都要进行检验，如果太小，检验的批次就会增多，成本会下不来的，而且联系起来也很麻烦。”
“确实有这个问题，因此我在想，如果公司开始运作了，我有时间就去那边追踪矿源，你专门负责公司这边，你在这边，货进了厂就先将预付款转过去给我，我再给他们办理手续。这样对稳定供应更有帮助。”
“这个没有问题的，要想别人愿意跟我们合作，肯定要给他们提供足够的便利，如果到时你在那边的话一切都能当场说得清楚。”树斌说。思奇说的这个并不过分，因为协议里一直都是这样约定的，为的就是让货主早些收到货款，以利于他们快速组织生产。
思奇听树斌这么一说，心里顿时放松了下来，夸起树斌来：“能这样想就好，不含糊，有做大事的气魄。”
树斌被思奇说得有些莫名其妙了，“怎么了？给货给钱，天经地义啊，你刚才说的并没有什么过分的地方啊。”
“也是。”思奇尴尬地笑了笑，说：“看来是我多心了。”
树斌突然想起了之前跟林思奇谈到过的利润分成的事，之前他们沟通的时候形成了一个五五分成的意向，树斌想：“那时只是意向而已，现在公司成立了，是应该要说明白的时候了，不然后面不好开始工作。”之前他觉得思奇分五成有些高了，毕竟自己有更丰富的关系，但跟思奇跑了一次矿区后他的想法有了改变，觉得五五分成也是合理的。
“之前我们谈到了利润分成的事，要不我们再确认一下吧？”树斌说。
“确认什么？哪一个条款。”思奇问。
“之前我们不是达成了五五分成吗？要不我们就按这个确认好了。”树斌说。
“你觉得我们做起来之后一个月能赚多少？跟你现在相比。”思奇问。
树斌一听，心里一凉。一年一万五千吨的量，价值接近五千万了，按二个点算就是一百万一年的利润。自然比自己原来要多，心想：“不会是坐地起价吧。”
于是树斌随便说了说：“三四万吧！”他要看思奇是什么想法。
“这样啊，那我们也不搞五五分成了。”
“那想怎样？”树斌一听思奇说不搞五五分成了，心里顿时冷了一截。心想这个思奇果然不简单，莫不成要搞四六分成不成？
“四六分吧，将来做大了三七分也行。”思奇说。
“什么？”树斌一听，急了。他平时就看不起不讲信用的人。
思奇看树斌急了，知道自己没说清楚，赶紧说：“我的意思是我四，你六，如果将来业务再大了，我三你七也行。”
树斌一听，奇怪了，问：“为什么你不要五而要四？那你可要想好了。”
“没什么啦，你看你，你看这些门面，公司的运作、那厂里的关系，这些都需要你去打理的。如果做到一万五千吨，你也只拿到五万块一个月而已，不过我有个要求，三山县的矿必须要及时结算，做好了这事，就是帮我的大忙了。”
思奇一再坚持要四成，树斌没有办法，只好同意了林思奇的要求。
思奇不再说这事了，与树斌开始一一核对起出厂价与到厂价来，这个价格是给矿里报价的基础。所谓的出厂价需要思奇去组织好运输车辆，运输不含在里面的，到厂价则是以矿到了厂里做为结算价格，是含了运输费用的。
两人忙活了个上午，终于把报价表做出来了。看看已经到了吃中饭时间，树斌邀请思奇去家里吃饭。看已经到了饭点，思奇没有推辞。
来到了树斌家里，思奇一眼就认出了树斌妈，树斌妈姓肖。思奇赶紧叫：“肖阿姨好！”然后坐下来吃饭了。树斌妈看了看思奇，听他聊了聊离厂之后的事。思奇在树斌妈面前的话并不多，吃完饭就匆匆告辞了。
看着思奇离去了，树斌妈说：“斌儿，这思奇好像有什么心事一样，感觉有几分神秘了。”
“也没有吧，他呀，你问一句他就答一句的，应该是不喜欢说废话的那种人，上次跟他一起去沙平矿，矿里的人跟他很熟的，那些矿工都叫他林班长，估计之前在部队里是班长吧。你不是说他保密原则强吗，可能是职业习惯了。”
听树斌这么一说，树斌妈觉得有道理。接着树斌又把上午与思奇利润分成的事说了，树斌妈也不解了，说：“这倒是第一次听说，哪有跑业务嫌分成高的道理，他一再提到三山县的账一定要及时结，莫非里面有什么事？”
到了晚上，树斌跟小佳讲起了林思奇的事。小佳也不明白为什么，最后说：“想不明白就不想这事吧，他肯定有他的原因，你只要不见货不给钱，风险自然也就可控制住了。”
也罢，树斌决定先暂时放下这事。
第二十一章 说明会上结关系
湘冶为了调整供应商政策，专门召开了供应商政策调整说明会。对于那些大的供应商其实是没有影响的，影响主要是中小客户，厂里希望通过政策的调整鼓励中小客户向大客户转化，逐渐减少小客户，同时也希望吸收一些新供应商。
树斌自然不会放过这次机会，他报了名参加了这次供应商说明会。
供应商说明会选在星期一，地点设了在新厂区的会议厅。到了开说明会这天，一大早树斌就与思奇、郑总、小佳一起开车去了说明会现场，而老黎、老贾则坐黎敏的车一起过来，到了厂里，老黎与考纲贾一起去找厂里的领导了。
老贾与老黎先来到了生产部易部长的办公室。易部长正准备去说明会现场，看到他们两人来了，赶紧放下了手中的活，让秘书赶紧上茶。
“老贾与老黎一起来了，肯定有大事。”易部长开起玩笑来了。
“没什么大事啦，就是来看看你了，好久没见你了，怪想你的。”
易部长一听，笑了笑说：“你们两位退休了，兴致倒不错啊，到这里来调侃我了，没事你们先坐，我去开完说明会就上来。”易部长并没有离开，坐在椅子上等他们两位说话。
两人都不说话，看着易部长笑了起来。“你们先别笑，一笑准有事，我猜就是为了树斌进供应商列表的事，没错吧。”
“易部长就是精明，树斌也算是你的侄子了，这点事不会有问题吧。”老黎说。
“看你这话说得，什么算我的侄子，他就是我的侄儿。我一看到他报名就已经把他列入供应商大客户名单啦，担保人写的就是我跟财务部的钟部长，你们放心好了。他今天应该来了吧。”
“来了，去会场了。”老贾说。
这时秘书开始催他去会场了，于是易部长说：“你们先坐，我真不能陪你们聊了，我得先去准备资料去开会，开完会就上来。”
两人见状，赶紧说：“你先忙，下次我们回湘市再约你。”两人见状，赶紧与易部长告辞，去别的地方看看了。
再说树斌他们四人来到了会议厅，到了会场之后先签了到。树斌代表的是他的贸易公司，郑总代表的是涟县矿业公司来办理供应商资格保全的，然后找了个地方坐下来等着开会。厂里的这个会议厅很大，是那种可以容纳四五百人的大会议厅，离开会的时候还早，会议厅里没有多少人。
树斌对小佳说：“厂里还是有很多很好的东西的，现在还有时间，要不今天带你去看看？”
“好啊！那还等什么呀。”
树斌带着小佳出了会议厅。
俩人出了会议厅，边走边看，来到了办公楼，这办公楼小佳虽然来过，但她了找黎敏之外，并不熟悉太多。
从办公楼前面的雕塑到办公楼的造型、每一副挂画的历史来由。树斌都给她做了介绍，看着树斌那认真的样子，小佳夸起他来，说：“你呀，真不愧是三代冶炼人了，对这些东西竟然有这么多的认识。”
俩人正说着看着，树斌看到了正准备去开会的易部长和钟部长和其它三个部门的领导。易部长与钟部长一行人看到树斌，停了下来，树斌赶紧向他们问好，并把小佳介绍给他们认识。
易部长看了看树斌，然后对一行人说：“我给你们介绍一下，这位是贾树斌，他家以前可是咱厂的三代冶炼人，这次也进了新的供应商列表，大家认识一下。”一行人都伸出手来跟树斌与小佳握手，易部长把化验中心的文主任、技术中心的马主任、采购部的张部长一一介绍给树斌。
易部长看他们介绍完了，对树斌说：“你们俩别再走了，真象小孩子一样长不大，赶紧到会议室去，供应商说明会马上就要开始了。”树斌与小佳赶紧随着他们一起来到了会议室。
树斌来到会议室，这时会议室已经聚集了二三百人了，他赶紧去找林思奇。眼看供应商大会就要开始了，俩人不免有点着急了。树斌对小佳说：“思奇到哪去了？这个会议很重要的，很多政策都会在这里解读的，不然后面可不方便的。”
这时，郑总看到了树斌，他过来了。
“郑总，你看到思奇没？”树斌问。
郑总一听，说：“刚才看到他跟另一个人在聊着什么，应该就在附近。”说罢忙回过头去找思奇。
“你们别找了，我来了。”这时思奇过来了，跟他一起来的还有另一位男的。“我给你们介绍一下，这位叫杜小阳，以前也是咱厂里出去的，今天过来看看。”树斌赶紧跟杜小阳相互做了自我介绍。
这时，供应商说明会已经开始了，树斌与杜小阳约定开完会继续聊。
其实，参加供应商说明会树斌也是第一次，因此他听得很仔细，并细细地记下了说明会里的主要事项，看到有不少人开始提问，树斌也想举手。小佳赶紧制止了他，说：“这是给那些新人的机会，你有什么问题单独去问他们不是更好吗？”树斌明白了她的用意，于是没有提问了，而是把那些提到的问题也一并记了下来。
说明会开了足足两个小时，终于开完了。思奇开始介绍起杜小阳来。
树斌打量了一下杜小阳，他中等身材，戴着一副眼镜，头上有点儿秃顶，穿着一身西服，全身上下收拾得很是得体，干净，树斌怎么看也不象一个做矿生意的，而更象一位知识分子。思奇说他是厂出去的，树斌却没有一点印象。于是他说：“杜总以前是哪个部门的，怎么没什么印象？”
思奇一听，赶紧说：“小阳以前在新材料事业部的，厂里搬迁后也随着工龄补偿政策离厂了，现在在湘市的一家民营新材料企业里做销售。因此咱在厂里没见过。”
思奇说的新材料事业部是厂里在开发区成立的一个分部，新材料事业部那边环境好，而且因此没有列入到搬迁的范围。树斌尴尬地笑了笑，赶紧说：“怪不得没见过了，原来是新材料事业部的。”
“久仰久仰，以前听思奇说起过你，说你做事稳重，为人仗义，今天有幸相见，还请多多指教。”杜小阳说着，递上了自己的名片。树斌也赶紧回了他名片。
这时老黎与老贾来会议室找树斌他们了，思奇见状，说：“我跟小阳还有些想聊，要不你们先回去吧，小阳开了车过来了，我呆会坐他的车回去就行了，晚点我再跟你联系。”
于是，树斌与小佳、老黎、老贾一起回了湘市，三天后树斌再过来跟厂里签供货协议。
第二十二章 增加牌匾显义气
在回来的车上，树斌与小佳终于松了口气，等到与厂里的供货协议一签，一切都水到渠成了。
“今天易部长可算给足了你面子了。”小佳得意地说，带着几分佩服。
“那些人我平时都是躲着跑的，躲不掉了才碰着头皮打招呼的。你不知道有多别扭，每次见到了我都是一通说教，烦都被他们烦死。”
“你就吹吧！你这个人真是生在福中不知福了，别人可是求都求不来的。”小佳说。
树斌从后视镜里看到郑总凝重的表情，赶紧把话题叉开，“咱已经上了高速，你们后排把安全带系好了，都休息一下吧，要一个小时多呢。”
郑总听着他们刚才的聊天，他一句话也没有说。看着他们年纪轻轻竟然把各种关系能轻易做通，做得谈笑风声，想起自己在湘市驻点十来年的种种经历，不免心生伤感。
郑总刚到湘市时只有三十来岁，那时涟县矿业公司派他驻湘市的时候矿长曾经跟他说：“小郑，你去了湘市，一定要跟厂家搞好关系。咱们矿里最关键的问题就是回收货款了。如果想要顺利快速地回收货款，跟采购部那些人搞好关系是首位的，最好是能跟上层有比较深的交情，那后面的事就会好办多了。”
刚开始的时候，郑总很是机灵，三天两头就会去请各相关部门的人吃饭、或是送礼什么的，货款回收倒是挺快。可一段时间之后，矿长问他情况了：“小郑啊，你这办事处怎么回事啊？三个月不到的时间，光请吃饭就花了快二十万了，咱可是小矿，经不起这样去花销的。”
郑总一听，急了，说：“矿长啊，大家都这样请的，我们不请可不行的。”
矿长没法子，只得说：“请也可以的，但能省尽量省吧。”
过了几年，郑总发现请客不灵了，货款回笼的时间由半个月，延长到一个月，再到三个月，到现在更是经常到六个月了。几经分析，郑总弄明白了，那时货款回款快，其实是与厂里的产品销售资金回笼快有关。当厂里资金回笼慢的时候，怎么请客送礼效果都不明显。除非是大矿，那种动不动就十万、二十万吨供货量的矿才是厂里关注的重点。慢慢地，他们这些小矿请客送礼的少了。他们都知道厂里上面的领导不批字，下面的办事人员都是不敢动的。相反的，下面的办事人员也更谨慎，怕接受了请送，没把事办成，反而会被气愤的矿主们投诉。因此郑总总结出了一个经验，如果办事人员敢接受请送，那说明厂里的资金肯定就宽裕了。
看到前面开车的树斌，想起这三个月的经历，郑总又心生感激。做矿生意都是些明面上的事，他也能大概算出树斌赚了多少钱，心想：“这小子确实比较仗义，而且在仗义的同时自己把钱给赚了。不管怎么说，让自己对矿长有了个交待，不管怎么说，让矿里实现了稳产增产……”
想到这里，郑总不禁感叹了一句：“实行大客户政策也好，再也不用为资金回笼操心了。”
回到了湘市，树斌先把老贾、老黎与小佳送回了自己家里，然后送郑总去了他办事处，让他先把办事处的东西整理一下，整理完了再过来接他，然后树斌回去等郑总的消息了。
郑总开始整理起他的办事处了来。整理完东西，他这个办事处的地点就要关闭了，矿里已经同意他搬到树斌的贸易公司去驻点。根据他与树斌的协议，在贸易公司里专门给他设置了办事点，而且里面吃与住都有现成的条件，这个办事处地点已经没有存在的意义了。正好，之前房东已经同意了他退回一半租金的请求。郑总想：“能省一点是一点吧。”
郑总把东西清理完毕，树斌过来接他去贸易公司。郑总把那块“涟县矿业公司驻湘市办事处”的牌子取了下来，他要带回贸易公司去挂着。树斌看到了，笑着说：“这个牌子好，咱把这个牌子重新清理一下，到时就与贸易公司那牌并排挂着，那就显得更大气了。”
郑总听了，连声说谢谢。
树斌将郑总的东西接上了车，向贸易公司开去，他想到了什么，对郑总说：“如果咱们把所有合作的矿的牌都挂在贸易公司，你觉得怎么样？”
郑总笑了，说：“那到时你外面挂几十块牌，看你挂哪？”
“没事，外面挂不下了，就挂办公室的墙上，咱按先来先得的顺序挂，我们是合作关系，每个矿都有自己挂牌匾的地方，那多好啊。到时你有时间的话，顺便帮我把那些接待工作也做了，你也可以认识更多人了。”
“你不怕我把你的客户给抢了？”
“这有什么好抢的，如果是我贾树斌亏了大家，我禁止你跟他们联系也是做不到的，我何必呢？”
到了公司，树斌帮郑总卸下了东西，然后让郑总去翻新他们的牌匾，他自己回家了。
老黎与小佳都在他家里，老黎与老贾还在兴奋地聊着今天在易部长那里的事，小佳在一旁给他们倒着茶，然后陪着树斌妈聊着家里的摆设。看到树斌回来，老贾与老黎又跟树斌吹嘘起在易部长那里的经历来。
“斌儿，你知道那易部长今天被我与老黎怎么捉弄的不？”老贾说着大笑起来。
“你们那些事黎叔已经跟我说过啦，看你还得瑟！”树斌说。
老贾听了，对老黎说：“这就是你的不对了，我们之前约好了不跟小孩说起以前的事的。”
树斌看了看大家，说：“我在想一件事，大家看怎么样？”大家停了下来听树斌讲。
“我打算把那些合作的矿的名字全部做成牌子挂在贸易公司，让每家公司都把贸易公司当成办事点，你们觉得怎么样？”
“这有点不对吧，在我的印象之中，别的贸易公司墙上挂的都是地图，荣誉之类的，你挂办事点的牌匾象什么样呢？”老黎说。
“我觉得我这家贸易公司其实就是一个联合体，每家合作的矿山都是一个组成部分，挂个牌匾，是让每家矿来了咱贸易公司都能找到他们的位置，这样也可以更让贸易公司显得霸气。象我这种贸易公司平时就不会有什么人的，挂那些好看的东西给谁看啊。”
大家明白了树斌的意思，老贾说：“这种事你自己拿主意就好了。”
第二十三章 暂缓加盟因有疑
树斌把牌匾的事跟思奇说了，希望三山县的矿主也能将办事点设在贸易公司里。这事需征得他们同意才行，思奇赶紧打电话给了三山县已经联系好的三家矿主。三家矿听到后都非常开心，委托思奇将他们的牌匾做好，挂在了树斌矿产品贸易公司里。
看着挂着的牌匾，又看了看树斌与郑总，思奇说：“还是你想得周到，这样一挂，那些矿长们看了，心里的归属感就强多了。”
树斌说：“能让矿主们有归属感最好了，今后三山县那边还得辛苦你跟紧些，公司跟那边没有合作过，我真不知道是什么情况，心里没底。”
思奇说：“那边你放心好了，包在我身上，那边的情况是有些复杂，最主要的是资金问题，当他们生意做起来，矿慢慢恢复了产能，理顺了就没问题了。”
没多久，树斌去厂里把跟供货协议签好了，随时都可以供货了，厂里把他列入了大客户级别。
树斌与小佳来到了公司里。他得意地在公司里欣赏起自己的杰作来。看到他们俩人看得差不多了，一直站在一旁看着的郑总说：“明天我们那边就有六大车货过来了，矿里预报过来是一百四十吨，今天我已经预报给厂里了，明天我们一起到厂里去处理一下吧。”
听说有货过来了，树斌更是开心了，他跟小佳说：“咱要去厂里找一下人，争取提前结算好才行。”
“什么预报？怎么还要找人，厂里不是规定了一个月内结算吗？”小佳问。
郑总听到小佳这么说，赶紧给小佳解释起来，说：“预报是通知厂里哪一天将有货会到，与结算是两回事。”
树斌笑着说：“一周是一个月内，二周也是一个月内，咱肯定要争取早日结算啊，再说咱才刚开始做，他们矿里这么大的量，我们自己哪有钱来垫付啊。”
“那以前怎么没有听说过预报的事呢？”
“以前我们只帮郑总他们把货款尽快收回来，预报这些事都是郑总他们已经做掉了的。现在不一样了，成了涟县矿业公司给我们贸易公司预报，我们再以我们公司的名义预报给厂里，这些事都要我们公司来做了。这个还算是小事，后面还会有更多的要做的。”
“看来还挺麻烦的，那我可不懂了，这可怎么办？”
“先学着呗，师傅就在眼前。”树斌说。
“你？呆头呆脑的，还跟你学？我还是做我的生意实在。”
“才不是我呢。”树斌指了指郑总说：“郑总才是我们真正的师傅。”
小佳看了看郑总，郑总笑了笑说：“我哪是什么师傅啊，都是些没技术的活，做几次就熟了。不过你们现在开了这公司，这些事还真得要懂才行，说不定哪天矿里看我没用了，把我调回去，就真得你们自己来做这些事了。”
“我可不学这些事，还是做我的服装生意顺手。如果矿里要调你回去，你就别去了，就在这里帮树斌打理业务，到时你就在这里买了房，把嫂子小孩都接过来。”小佳说。
树斌一听，说：“这倒是个不错的主意，你看我怎么没想到这一办法呢？”
郑总听他们说着，笑了笑，对小佳说：“托你吉言，矿长知道这想法，非找我麻烦不可。不过公司才开始运作，我可以教你们怎样去做与厂里的事，但做还是得你们去做的，我只是代表矿里做与你贸易公司的事。”说完，郑总叹了口气又说：“我感觉我做不了多久的，矿里一旦理顺了，自然会把我调回去的。”
树斌赶紧安慰郑总说：“一切都会向好的方面变的，别担心。”
树斌与小佳离开了公司往家里去。
“听郑总的意思是比较悲观了？”小佳问树斌。
“有点吧，毕竟现在矿里是与我们发生业务往来，比与厂里打交道灵活多了，我倒是想郑总到咱公司来做这些业务上的事，一个好汉三个帮，郑总做与厂里这块业务还是很老练的，有他帮忙肯定会不一样。不过，郑总这个人我懂的，先不要着急，他现在还在观察我们公司的发展情况，如果发展顺利，他自然会有想法，到时想办法让他加盟进来。”
小佳点了点头，说“这事也确实急不得，他肯定有他的考虑。对了，思奇那边怎么样？好像没有听到他的消息。”
听到小佳提到思奇，树斌开始收起了笑容，说：“你说到思奇，其实思奇的一些事才是我不放心的地方，我看不懂他这个人，虽然感觉他是一个正直的人，不会有什么乱来的地方，但他背后似乎总藏着什么事，有总神秘感。做生意就是这样，他越神秘我越不放心，先不管他，他把三山县的货组织过来再说。把钱抓住了应该出不了大乱。”
“可是如果他那里出问题，你交不了货，最后厂里要扣你的违约金的。”
“我也不敢断定，先走一步看一步吧，实在不行再想办法了。”树斌也有这个忧虑。
小佳看着树斌忧虑的样子，说：“没想到你开个贸易公司竟然会有这么多的操心事，你说的这不算什么，更操心的事还有什么？让我心里先有个底。”
听到小佳这么说，树斌不说话了，他陪着小佳慢慢地往前走，彼此都在想着心事。
回到家里，老贾看他俩都不说话，感觉他们有什么事，便问：“今天是起什么风了？俩人都不说话了。”
“没什么，有些事想不明白。”树斌说。
“开始想不明白了吧，今后公司里想不明白的事还会多呢，你以为开公司真有这么好玩的。”老贾说。
“说的不是你说的这事，我说的是思奇那事。”树斌有些烦了。
“思奇能有什么事？三山县的矿吗？不见矿不付款就是了，有什么想不明白的？”
看跟老贾不在一个调了，树斌不说话了。
这时，树斌的电话响了，是思奇打来的。树斌看到电话心想：“真是想谁来谁了。”于是他接通了电话。
“思奇，你在哪呢？”
“我在沙平矿。”
“在矿里怎么样？”
“挺好的，我这里还有事，先跟你说一下，明天沙平矿会组织四十多吨矿从这里运出，你要先跟厂里预报一下。相关的品位、杂质与数量呆会我拍个这边的过磅单给你。”
树斌一听有矿发出来，高兴立马站了起来，赶紧说：“好的！好的！这边我会跟紧的。”
听到思奇那边开始组织发货过来了，小佳也跟着松了口气。
第二十四章 业务繁忙邀郑奇
第二天一早，树斌在郑总的指导下开始向厂里预报了三山县的矿已经发出。
看到树斌第一次以公司的名义向厂里交货，各种程序都显得手忙脚乱起来，郑总赶紧给他指导起来。涟县的矿离得近，准时到达了，郑总安排司机们吃过中饭就一起去厂里交货了，郑总带着树斌去找相关的人过磅，取样，制样，最后送去化验，倒入指定货仓，空车退皮，这一阵忙完已经快到下班时间了，郑总对树斌说：“过几天根据磅单和化验单就可以进行结算了。”涟县的货交完，司机开始开车离开，他们要赶回去装下一批货。
“这个思奇，怎么搞的，货这么晚了还没到！”看着涟县的车回去了，三山县的矿还没有到，树斌开始抱怨起来。
“你先不要着急，三山县那路不好走，晚一点到也是很正常的。还不如趁着这个时间把流程回顾一下，明天你自己来做一遍。”郑总安慰说。
等到晚上十点钟，三山县的矿终于到了，思奇陪着他们一起过来的。郑总赶紧去招呼司机们吃饭、休息。
“不好意思，货车跑不起速度，早晨天没亮就出发了，中途休息了一下，到这里还是已经到晚上了。”思奇说。
“哦？你们没走高速路吧，走高速就会快很多的。”
“这种货走高速路可没钱赚了，从那边过来，光是过路费就快一千六了，今天两车货就是三千二。”思奇麻利地给树斌解释。
听到思奇这解释，树斌觉得不好意思了，说：“还是你考虑得周到。”心想自己还真是个菜鸟，他干脆让郑总与思奇去安排接下来的事情，自己先看先学，不再说话。
司机们吃完饭，郑总把他们带了回来，司机们拿出了自己的铺盖，在驾驶室里睡了起来。树斌想让思奇与郑总去旁边的小宾馆里休息。思奇说：“你把车钥匙给我吧，我跟郑总就在你车上睡好了。”
听思奇这么一说，树斌不好意思起来，只好陪着他们也在车上睡了。
这时外面送货过来的车越来越多了，慢慢排起了长队，货车排成一列，私家小车排成了列。都在等着第二天完成送货手续。
树斌第一次这样在车上睡，很是不习惯，但忙活了一天，已经撑不住了，不久就睡着了。
到了早晨，郑总叫醒了树斌，说：“我们的车已经开始要过磅了，你赶紧去跟着走一遍。”树斌赶紧跑了过去，按郑总教他的流程一步一步往下做。过了两个小时，一切终于办完了。
看到一切办妥，厂里的过磅单已经到手，想到等化验单出来就可结算，树斌终于松了口气。树斌对思奇说：“走，一起回去吧，第一次业务终于办理好了，我们要好好庆祝一下。”
“我就先不过去，我还要先陪司机们去拉设备回去，如果来得赢，晚点我再去找你。”思奇说着就上了货车，带着司机们去取货去了。
树斌与郑总上了车，树斌开着车往湘市去。
“这一次做矿才知道你们以前真不轻松，我一个人还真做不过来的。”想起这两天交货的情形，树斌说。
“没什么的，习惯了就好，有货交是很开心的事的。”郑总笑了一下，说。
“郑总，要不你干脆帮我做这些事算了，公司给你开一份工资，或是将来做大了占点股份也行。”树斌笑着说，试探起郑总来。
郑总笑了笑，没有说同意或是不同意，只说考虑考虑。
到了湘市，树斌与郑总开始谈论起这次交货来，小佳过来了。
“思奇还是挺能吃苦的，这小伙挺干练，不拖泥带水，你找的这伙伴不错，有他专门在外面跑，你在公司里坐镇，搭配得不错。”郑总说。
“是的，思奇很有想法，他想把三山县的矿都弄过来，好像对那边特别热心似的。”
“他可能是想把那边的服务做好吧。你可能不了解我们矿山的人，矿山里的人视野比较小，服务意识不够的。我们驻外也是为了提高服务意识。象他这样把货押过来这样是很累的，如果他通知你到这边接货，然后你就把这些交货手续办了，他就会轻松很多的。”郑总说。
“真把这些事做妥，我们人手还是不够的，我总不可能到时天天去交货的，你也知道交货还是不轻松的，象昨天这种情况，公司都没办法开门，公司成天不开门也不象个事，还是得留个人在这里才合适。”树斌说。
“到时你去交货的时候，我就在这里看着吧，这样就两不误了。”郑总说。
小佳终于听懂了他们说的事，于是说：“你们换过来不就成了，郑总做这事很熟了，到时郑总去帮你交货，你在这里负责接待的事，不就成了？”
郑总一听，赶紧说：“那哪成呢？厂里都要签字的，签字方必须是要供货商才行的。”
“这有何难啊，在厂里备案，注明你是我们公司的销售人员不就可以了？”
郑总犹豫起来了，这个问题其实跟树斌上午与他说的是一样的意思，树斌知道他在想什么。于是说：“这样吧，你以我们公司的名义去做一个月，如果觉得合适就继续做下去，如果不行就不做了，你跟矿就说是暂时帮了我一下忙，我想你们矿里也不会有什么意见的。”
听树斌这么一说，郑总答应先做一个月试试。
这时，思奇打电话过来了，说：“树斌，我已经在回三山县的路上了，晚上不过来，要随车帮矿里把设备拉回去，矿里还等着安装呢。”
听到思奇已经回三山县，树斌有些不高兴了，说：“咱们第一次成功交货不庆祝一下不好吧。”
“没关系啦，到一个月的时候咱再办庆祝会，到时更热闹。到时另外两家矿也会组织货送过来了。”思奇说。
树斌没办法，说：“那我们摆庆功宴的时候你一定要参加了，不然我就不高兴了。”
“一定，一定。对了，货款一定要尽快打过来，他们矿里缺钱，要不然我们后面的工作就不好展开了。如果没事，我这先挂了。”说完，思奇就挂了电话。
郑总听到了电话，笑着说：“这个思奇倒有点意思了，把矿里的事也管起来了。”
树斌听出了郑总的话外之音，但没有理会他的话，他赶紧给化验中心的文主任打电话请他加急把三山县的矿化验出来。
过了两天，化验单出来了，树斌赶紧去结算，然后把钱转给了沙平矿。前后四天不到就把沙平矿的货款给付了。
有了沙平矿的这个示范，思奇的工作进展得更顺利了，三山县签协议的三家矿山如约准时发货了。
眼看一个月过去了，思奇也回来了。树斌算了算一个月来的交货量，总数已经达到了一千四百多吨了，树斌终于松了口气。思奇高兴地说：“下个月还会更多，那些之前没有签协议的小矿也很有兴趣，估计也会开始供货了。”
郑总看到业务发展良好，他终于答应了加盟树斌的公司。
老贾看到树斌的公司在众人的合作之下终于打开了局面，亲自给树斌安排庆祝会去了。
第二十五章 双喜临门庆祝会
老贾给树斌的公司操办庆祝会，老黎过来帮忙了。
“我说你老贾呀，树斌开业不庆祝，到现在都一个多月了才开操办这事，是不是也太不上心了。”老黎说。
“他们开业可没有准确的时间，今天办执照，明天签协议，后天又挂牌匾，准确的时间都没有，日子也不好选吧。”老贾尴尬地笑了笑。
“我看你，还是担心他们办不好，怕办早了万一不顺利扫了你的面子吧。如果他们运作不好，你会说是小孩们闹着完的，现在他们运作还不错，你又可以说是忙不过来，现在一起办了，更热闹。反正你老贾总不能失了面子。”老黎说。
“看你想哪去了，怎么能不相信自己的小孩呢？不过我看他们的做法，还真不是我们能想得出来的了。”老贾说完，把话题转开了，说：“我看老黎你这个做舅舅的可有点不上心了。”
“你怎么又扯上我了？我哪里不上心了？我帮他们想的办法可不比你少啊。”老黎被老贾一说，赶紧辩解了起来。
“哪里不上心，这个可不要我说出来了，你自己去想明白了就行了。”说罢，老贾继续忙着找名单，打电话。
“你先别急，咱今天先说清楚，我这个舅舅哪里不对了？”老黎打断了老贾的事。
“你呀，左一个舅舅，又一个舅舅，也不知道你是谁的舅舅，我可听人家叫你是叫黎叔的。”
老黎明白了老贾的意思，说：“我还以为什么事呢，这事我可做不了主，还得小佳的爸妈来做主的。”
“好啦，你自己看着办了啊，可得抓紧了。我可没工夫来跟你扯这些了，还得赶紧通知人的。”老贾继续给那些关系好的同事、朋友们一一打电话。老黎看帮不上什么，他找小佳的爸妈去了。
树斌办了贸易公司的事早在厂里的那些离厂的子弟之中传开了，那些离厂的子弟与树斌的联系也多了起来。一个月来，几乎每天都会有人过来跟他聊聊，这些人有的人做了矿生意，但做得并不顺利，想过来交流经验的，有的是做了别的业务过来祝贺的。
小佳来到公司，看他整天在公司跟这些人闲聊，有些不乐意了，说：“我看你陪他们的时间可比我多多了，你们男人都一个德性，把人骗到手了就只顾自己的事去了。”
“怎么会呢？这公司没有你用心也是办不成的，这可是咱俩的杰作。”树斌赶紧安慰她。
“这还差不多，知道就好。”
“佳佳，我跟他们聊了这么多，我就在想了，为什么他们做矿生意老是做不大，相反，更多的人倒是越做越差，最后不得不放弃了？”树斌说。
“这有什么好想的，那还不是因为你的关系网在厂里的原因吗？象你这种关系，谁都会做的。”
“那可不一定了，有关系当然更好，但那些有关系的人其实也只是维持着，而且乱用关系最后在厂里还制造出不少矛盾来。矛盾一来，涉及到的领导都不敢动了，慢慢就越做越差了。有关系也不能乱用，咱可不是只做一笔业务的人。”
“你还不乱用关系？上次打电话让文主任加急化验三山县的样品还不算乱用关系？”
郑总在边上听了，笑着替树斌解释说：“树斌那打电话给文主任不算乱用关系的，厂里的样品都可以加急化验的，只要肯出钱。厂里规定的正常化验是不用花钱的，但加急可是要我们出钱的，象上次那样品加急一次就七八百块，我以前可是不舍得花这个钱的，因为我们那矿里那时加急了也没用，结算时间长，不在乎加急这几天。”
小佳一听，不好意思起来，说：“你为了三山县的矿可真是舍得下本钱了，一句话就让我三天的收入就没了。”
“那不是思奇那边急着要结算吗？没关系了，最后还是有赚嘛，有的赚就行了。我刚才说他们为什么没有做大起来，是说他们的思路有些问题。”
“有什么问题，都是找矿，找关系。”小佳说。
“不是这个问题，我总感觉他们在做矿生产的时候似乎总想尽可能地赚够，而不考虑今后的合作一样的，如果没有下次的合作，赚一次又能赚多少？下次又怎么合作？我感觉他们心态不好。有时，关系用多了就滥了，滥了，有关系别人也不敢帮你了。我争取大客户待遇，就是不想去用关系，只想按厂里的正常程序来做。”说完，树斌摇了摇头。
树斌的庆祝会在老贾的安排下如期开始了，他老贾家在厂里的渊源深，来了好几百人。
老贾与老黎忙着招呼他通知的那些老同事，看到厂里那些领导都没有来，老贾未免有些惆怅。老黎看老贾有想法：“这种活动很微妙的，易部长他们不来肯定有他们的道理，如果真来了，他们在厂里可要听不少闲话的。”
小佳的父母与亲戚们也来了，小佳在一旁招呼着他们。
树斌与思奇、郑总以及别的年轻人在一起，之前去公司里看过树斌的朋友都来了，而且还各自带来了不少朋友。看着这么多的同龄人在一起，树斌活跃了起来。
“还是你树斌厉害，短短地几个月就把公司办起来了。”
“你可得多关照一下我们，有钱一起赚。”
......
大家都在向树斌祝贺着，树斌一一招呼着。
树斌今天很是兴奋，边给大家递着烟边说：“我有个想法啊，也不知行不行得通，既然我们做生意，钱肯定是赚不完的，大家开心才是最重要的，今后大家互通有无，咱这么多人，没有办不成的事，大家觉得怎么样？”
“这事今后再议，今天是你双喜临门的日子，赶紧去照顾那些长辈们，我们年轻人有的是机会。”听到树斌这么说，大家一起想把树斌哄到台上去做他的主角。
看着时间已经到了，主持人开始主持活动了，树斌赶紧离开他们，走上台去。这次庆祝会上，除了庆祝公司的开业，双方的父母也把树斌与小佳的关系定了下来。
第二十六章 业务顺利藏隐忧
三山县的矿源慢慢稳定了，每两三天就会有一次货送过来，树斌矿产品贸易公司的工作开始变得有规律起来了。思奇在三山县负责组织矿源，郑总负责将送过来的货接了送厂里去，树斌则负责结算和其它一些工作上的决断，几个人配合默契，公司做得有声有色。不知不觉半年时间过去了。
郑总现在有了两个身份，一是涟县矿业公司驻湘市办事处总经理，一是树斌贸易公司的销售主管。他一方面拿着涟县矿业的工资，另一方面拿着树斌贸易公司的工资，而且树斌贸易公司给他的底线就是不低于涟县矿业给他的工资，他做得有滋有味起来。
这天，郑总在核算着这半年来的交货量，核算完了，他向树斌汇报说：“贾总，我刚才核算了一下，这六个月的时间里，我们总共交给了厂里的货已经九千多吨了，按这个进度比厂里的供货协议多了一千多吨，接下来的压力就会小很多了。”
树斌把郑总的数据拿过来，看了看，说：“涟县矿业的与当初设想的基本一致，多出来一千多吨主要是三山县过来的了，看来思奇那里进展得不错。”
“思奇那边过来的货，矿主已经增加到七个了，也就是说他另外开拓了四家小矿来给公司里供货，按这个进度下去，供货还是有保障的。”郑总说。
听郑总这么一说，树斌说：“那三山县我去过，他在那边跑来跑去，也确实为难他了。”
树斌说完，心情舒畅起来，看看公司没有什么事了，他回家去了。
看着时间还早，树斌打算到处去转一转，顺便给老贾带些烟回去，在烟店里拿了烟，付了款，正准备离开。
“树斌，你买烟呐。”
树斌一看，是好朋友刘铭，也是原来的同事。刘铭比树斌小二岁，与树斌是原来一个分厂的，以前学的是电子，是分厂里的电工，后来办了离厂手续之后，自己开了家手机店。
“是刘总啊，有空出来走走了？”
“每天这个时候没什么人的，有客户的手机要求上门服务，正好路过。”
“现在的手机会有什么事？真到了修的程度还不如直接换新的了。”
“那手机中毒了，软件问题，给他恢复出厂设置还是没用。”
“怎么回事？”
“客户下了那些不好的app呗，被钓鱼了。现在手机上很多人都有网上银行这些重要的数据，随便还是不要去下那些东西的，真中了招，删都删不掉，麻烦死了。”
“那是麻烦事，不过这也不算你的问题了。”
“没办法，还是得上门服务的，不然投诉之后厂家追究起来麻烦得要死。我现在回去向厂家上报处理意见了，就不跟你聊了。对了，我那里又到了几款新手机，有空过来看看。”刘铭说完与树斌告辞了。
树斌回到家里，赶紧叫小佳把手机拿过来看看。
“一回来就要看我的手机，有几个意思？”小佳不高兴。
“没什么意思，我刚才碰到刘铭了，他说现在有些应用程序是钓鱼的，说那种应用程序删都删不掉的，看看你的是不是属于那种。”
“你还别说，真有。”小佳一听，急了，赶紧把手机给了树斌。
树斌试了试，说：“删不掉就算了，刘铭说他店里新进了手机，下午去看看吧。”
刘铭的店离得并不远，吃完了中饭两人就去看手机了。俩人来到了刘铭的店里，刘铭的手机店并不大，二十来个平方，沿着墙面摆了一圈，主流的手机品牌都有的。树斌把小佳的手机给了。他试了试小佳的手机说：“小佳的手机没问题的，是你删的方法不对了，这是最新款，有很多功能你们还没用吧。”
“有什么新功能？”小佳问。
“比如说定位功能就没有用，你打开定位功能，树斌随时都知道你在什么地方了。这就也好让他放心。”
“对我有什么不放心的？”小佳一听让树斌定她的位，心里很是不高兴。
“你误会我的意思了，我的意思是万一有什么事，手机不能通话了，他还能知道你的位置。”说完，刘铭赶紧说：“你看我这乌鸦嘴，能有什么事。”
树斌知道刘铭是一番好意，赶紧过来打圆场了。然后他与小佳离开了手机店。
从手机店出来，小佳一句话也不说。
“别放心上了，刘铭也是好意，还不是担心你吗？你不开定位功能就是了，又没有什么关系。”树斌说。
“我有什么好担心的，现在每天都在你家，我爸妈都笑话我不回家了。”
树斌不知如何说是好。过了一会小佳说话了。
“你不是觉得思奇神神秘秘的吗，让他把手机的定位功能开了，你就可以知道他在哪了。”
“这怎么行？一点信任都没有，还怎么合作。”树斌一听，连连反对。
“你已经有一段时间没有见到思奇了吧。”小佳说。
“他一直在三山县，很少回来的。”
“那你放心？”
“这有什么不放心呢？他在那边很辛苦的，我不是跟他去下过一次矿吗？说真的，那累我可受不了。”
“我说的是这么多钱让他去转交给那些矿主，你不担心？”
“这有什么好担心的，他现在在组织那边小矿开始发货了，今天郑总告诉我说多了四家小矿发货，这肯定是他工作的结果。”
听树斌这么一说，小佳也无话可说了。业务进展得顺顺利利的，只是不经常见到人，也确实不好怎么说。
“这半年给思奇分了多少利润了？”小佳问。
“这个都是按协议分的，没有问题的。扣除成本之后给他分了差不多十七八万吧，平均起来一个月也就三万的样子。”
“那应该不会有问题，能有这个收入也不少了。”小佳说。
“他的事你就别去想了，这样分工合作也挺好的，你看我们现在三个人，各做一块，大家又相互配合，而且业务还越做越大，已经很不错的了。现在还有好些人想加盟，这个我可还要考虑一下才好。”
小佳想了想，说：“不管怎么样，凭直觉我觉得你还是要弄清楚三山县到底是一个什么情况，我总感觉思奇有什么事在那边，不管是对合作伙伴还是为了公司的风险，你真要好好考虑一下才行。”
“好，我记下了，下次有机会的时候我再去走一次看看。”树斌说。
第二十七章 无奈停业等时机
眼看就到年底了，树斌与郑总开始核算起公司成立三个季度以来的账目来。
“今年尽管只做了九个月，却完成了一年的协议供货量，非常不容易了。”郑总核算完账目说。
“那是，这还亏得你们几位兄弟艰辛付出才可以取得这个成果的。我看啊，明年我们争取突破二万吨供货量，这样更有得赚，你的工资也要跟上这个节奏才行。”
“加工资这个可以有。”郑总听到加工资，笑着说。
树斌想到这一年来的变化，心里开始得意起来，跟郑总描绘起下来一年的蓝图来。
这时，小佳急急忙忙地找到公司里来了。
“出什么事了？”树斌看着小佳这个样子，急忙问。
“不好的消息，刚才敏姐给我打电话说，明年厂里的结算政策要变了。”
“政策要变了？怎么变？咱现在是大客户级别，要变也只有可能是对大客户有利吧。”树斌不以为意。
“敏姐说现在厂里已经完成了升级，产能已经达标，成本也降下来了。现在厂里的产品价格好，资金回笼好快了，今年的这个年底，她们结算处都在联系货主赶紧过来结算。从明年起，只要是厂里认证的供应商都将实行即时结算，只要有了磅单与化验单就可以当天结算了。”
“消息可靠吗？”树斌不敢相信这个变化，即时结算对他的公司来说可是致命的打击。
“应该可靠，敏姐让我们赶紧想办法，如果没有应对措施，咱们可能要考虑一下其它业务了。”小佳说。
“这可不好办了，我们现在占的便利就是大客户政策冲量而来的，如果资金回笼快了，我们的优势就没了。不行，我得把思奇找回来商量一下。”树斌赶紧打电话给思奇，让他尽快的回来商量对策。
听到这个消息，思奇第二天就赶回了湘市。
“这个对我们来说可不是好消息，看来原来的经营方法可不行了。”思奇说。
“可不是吗？咱靠的就是结算的便利才有生存的可能的，现在这个空间被压缩掉了，我们也就很难做下去了。”
“那些大一点的矿肯定会想办法成为认证供应商了，小矿估计还是有难度的，重点放在小矿上也达不到那个量了，达不到量的话，最后也会没钱赚的。”
“还不只这个问题，如果矿太小了，品位也不稳定，品位不稳定，价格相差也就大了，一笔不慎，全年都会白忙活。”
“等一下，我理一下，总不可能每一个矿主都跑到这里来送货吧，应该还有什么东西我们忽略了。先不要急于下结论，我跟三山县的那些矿里商量一下，听听他们的看法再说。”
两个人商量来商量去没有个结果，只好先散了。
树斌闷闷不乐地回到家里，小佳看到树斌愁眉苦脸的样子，知道他们没有商量出什么结果。
“这一年，你这公司还是给你赚了六七十万吧，实在不行，我们就做别的吧。”小佳安慰说。
“做别的？做别的可没有这么顺手的。再说了，好不容易做出了起色，就这样退出，心里也不甘啊。”
“心里不甘又能怎样？”
“幸好今年的供货协议已经完成了，不然还得被厂里扣罚违约金了。”树斌自我安慰起来。
过了几天，思奇从三山县回来了，找到了树斌，两人在贸易公司的会客厅里聊了起来。
“这一政策对三大矿确实有影响了，他们都在观察效果会怎么样，不过年底前交货还是没有问题的，至于小的矿现在还不好说，都在观望中，工作不好做了。”思奇说。
“这一结算政策一透露出来我就已经预感到了。没关系的，咱这一年还是做得不错的，总算没有白忙活。”树斌安慰起思奇来了。
“只可惜在那边忙活了一年多了。”
“一年多？你之前就在那边做这些事了？”
“是的，那边的矿运出来很麻烦，那些小矿都卖给了县里的矿产品公司，账款回收期长，弄得那些矿山都经营不下去了。”
听他这么一说，树斌说：“你已经尽力了，矿不经过咱贸易公司，咱的业务就会大幅萎缩了，咱这公司也做不了多久了。”
树斌看了看郑总，说：“郑总倒还行，可以继续做涟县矿业公司的总代表了，现在就是咱们俩人看怎么弄了。”
郑总在一旁听了，不好意思起来。“矿里最关心的就是货款回笼，如果货款能及时回笼，矿山里的事就简单了很多。我看以前那些做矿生意的开始都很兴旺，但政策一变，马上就消失了，这也是我一直不愿意断了与涟县矿业公司的关系的原因。”
郑总这话一出，正中了树斌的痛处，树斌更加表现出了沮丧。
看到树斌沮丧的样子，郑总赶紧说：“其实就算厂里即时结算，有些矿也不一定做得好的。如果能找出他们做得不好的原因，咱再加以改进，也不是完全没有机会吧。”
树斌知道郑总是在安慰他，没有放在心上。
“如果那些矿出货，也不可能每次都从矿里派人出来吧，他们肯定也要在这里设点了。既然是设点，那就让他们设我们公司来。”
“那咱只能收点办公费了，也没什么意思，那还不如把这门面租出去收租金了。而且我估计到时厂里应该会推出这种便利措施鼓励矿里去厂里设点，更方便他们联系的。”
三个人越商量越没有了头绪。
“办法倒还有一个，但利润会低了很多。”思奇说。
“什么办法？”
“干脆帮他们代办，咱们收点佣金，对货物我们只负责协调，咱风险也小。”
“佣金比率是多少？这个郑总应该熟悉的了。”树斌一听，问郑总。
“这个佣金不高的，一般在0.8%至1.2%之间吧。货越多，佣金比例越低了，而且还要看是不是老客户，如果是老客户的话还有优惠的。对你一个公司来说，一年五千万的货款，充其量有五十万的佣金，再扣除那些乱七八糟的杂费也没有多少赚了。”
听到郑总这么一算，树斌苦笑着说：“那还不如出租门面省事了。”
最后树斌说：“我看先等半年看是什么情况吧，跟厂里的供货协议暂时停签，涟县矿业的矿看他们公司自己的怎么弄，如果通过咱公司走货，那就签他们矿的供货量，如果不愿意，咱就申请保留供应商资格，到时候再决定怎么做。”
第二十八章 夏井县去找答案
树斌跟思奇商量了两次也没有个结果，最后决定公司先挂着，门面让郑总看着。思奇后来回三山县去了，他想先等几个月之后再看是什么情况。
看着公司开不成，树斌开始去找朋友们喝酒、打牌、闲聊喝茶，经常很晚才回来了。
这天，树斌又在外面回来了。
“又打牌去了？”小佳问。
“是的，跟几个朋友小玩了一下，今天手气还不错。”树斌赢了钱，有点兴奋。
小佳一听，心里不悦，说：“这不是赢不赢的事，你这样可不行，整天无所事事的，感觉越来越不象我心目中的那个树斌了。”
“怎么会呢？现在不是等半年看看情况吗？正好休闲一下了。”
“你这是什么休闲？三天两头在外面打牌、喝酒，就不能找些别的事做吗？”小佳更不开心了。
“大家休闲的时候不都是这样吗？那你希望我怎么休闲？”
“你可以到外面去走一走，旅游一下，看一下别的地方的风景，心情应该就会不一样了。”
“你又要上班，我一个人出去有什么意思？”
“我当然要上班啊，你公司的业务不好做，如果我还不上班？那成什么事了？”
树斌一听，赢了钱的兴奋消失了，不敢再说话。
小佳看树斌不说话，想了想说：“你不是一直对思奇不理解吗？我觉得你还不如抽些时间去他老家看看，或许有助于你了解你这个商业伙伴的。”
树斌一听，赶紧说：“思奇不在老家的，他一直在三山县。”
“我不是要你去找思奇，而是去他老家，或许看看他成长的环境，你跟他将来会有更多共同的话题的，不然每次说话都是工作，多么无趣呀。”
听小佳这么一说，树斌觉得有些道理，既可出去散散心，又可了解一下自己一直觉得神秘的思奇的成长环境，说不定还真能跟思奇有更多的话题的。于是他问小佳：“他老家是哪的你知道吗？”
“思奇不是你妈那时接进厂里的吗？这个你问一下你妈就知道了。”
树斌妈正在看着电视，他来到他妈旁边。“妈，那个林思奇的老家是哪的，你还记得不？”
“他家好像是夏井县的，具体是哪个乡倒是记得不太清楚了，怎么了？”
“没什么，现在我那公司不是申请了供应商保全吗？我打算趁这个时间出去玩玩，顺便去思奇的老家看看。”
“出去走走挺好，读万卷书不如行万里路，明天我去档案室查查再告诉你吧。”树斌妈说。
档案室还在老厂区这边，树斌妈第二天去档案室了。
树斌妈以前管劳资，员工的档案那时都是他们整理的，她找到了值班员，是一件中年妇女。
“肖阿姨好，今天有空来咱档案室走走？”值班员认识树斌妈。
“过来看看，好久没来了，有点留恋以前上班的时光了。想起了一位员工的事，想了解一下。”
“哪位员工让肖姨这么挂念呀！”中年妇女打趣起来。
“什么挂念？说得没个正经。以前我们分厂有位叫林思奇的，你看能不能帮我查一下他的老家是什么地方的？”
“查档案可不好吧，要有上头批准才行，不能乱查的。”值班员有些为难了。
“我不查，我就问个地址就行了。”
值班员看了看没人，说：“你在这等着，我帮你看看，这事可别出去说啊！”
“放心吧，保密原则我懂的。”树斌妈笑了笑说，在外面帮她望着风。
过了一会，值班员出来了，说：“他老家是夏井县桃树乡坳山村的，我记得那里是以前厂里对口扶贫乡的。”
值班员这么一说，树斌妈记起来了，于是问：“这小伙还不错吧！”
值班员犹豫了一下，露出了为难的表情，说：“那个地方的人表现都还可以的。”
树斌妈赶紧谢过了值班员，离开了档案室。
树斌在家里，看到妈回来了，赶紧问：“你去档案室了吧，打听清楚了？”
“地址是清楚了，别的东西档案室不肯说，也难怪，查档案是一件很严肃的事。”
“这样也好，我如果去了那里，问问他的乡邻就知道了。”说完，树斌开始去准备去思奇的老家了。
夏井县离湘市并不远，在湘市的东南方二百公里的地方，属于贫困县。桃树乡又是夏井县里有名的贫困乡，离县城有四五十公里。以前厂里每年都会接纳桃树乡四五十名村民进厂轮换工作，通过村民轮换这种方式给桃树乡的村民提高收入，解决部分贫困人口的生计问题。
这时离过春节还有十来天，树斌准备在外面游三五天再回来。他特意准备了些年货礼品，准备送给思奇家里人。第二天，他开着车往夏井县方向出发了。
夏井县虽然在贫困山区，但这几年国家建设的高速路网已经延伸到了夏井县，走高速对那二百公里来说并不难。
树斌开着车，上了高速，路上的车并不多。中午时分，树斌到了夏井县。树斌找了家餐馆，准备吃了中饭再去桃树乡。
“老板，从这里到桃树乡需要多久？”树斌吃完中饭，一边休息一边向老板打听桃树乡的情况。
“路不远的，不过路不太好走，你往东南方向开二十多公里，会看到路牌，沿着路牌离开国道进入乡道，一直开下去就到了。象你开车估计一个半小时差不多吧。”老板说。
休息好了，树斌谢过了餐馆的老板，打开了车载导航继续向桃树乡开去。
车出了县城，沿着国道开了半个小时，树斌在导航的指引下转入了去桃树乡的道路。他继续往前开了几百米，前面看不到一辆车了。树斌停了下来，翻看着导航里的线路，自言自语道：“一个乡里怎么会没有一辆车呢？莫非走错了？”
他下了车，看了看周围。看到不远处的路边上有位老伯在浇菜，他赶紧上前打听。
树斌给老伯递上一根烟，问：“老伯，去桃树乡是走这条路吗？”
“是的，是的，你一直往前开就可以到桃树乡了。”老伯接过了树斌递给他的烟，热情地给树斌指路。
“怎么看不到一辆车呢？”
“桃树乡在山的里面，里面有车的人少，路也不太好走的。”老伯看了看树斌的车，说：“你是外地来的吧，你这轿车可得开慢点，小心刮了底盘，刮坏了发动机就麻烦了。”
树斌谢过了老伯继续往前开。有了老伯的提醒，树斌开得谨慎起来，他不停地躲避着路上的泥坑，还要小心路两的悬崖，车速了慢下来，当他到达桃树乡时，已经快到吃晚饭时间了。
第二十九章 坳山村里困惑生
桃树乡管着一大片山区，但乡政府所在地很小，一条百来米的街道，街道两边聚集着几百户人家，道路从街道穿过。树斌慢慢开着车，找到一家写着“停车住宿”字样的店子，看到外面还算干净，于是他把车停了下来。下了车，进了店子里。
进了店子，树斌没有看到人，于是大叫了一声：“老板，住店。”
“欢迎，欢迎。”从里面走出来一位妇女，是老板娘。看老板娘的打扮，是刚从地里回来。老板娘看着有人来住店，高兴地迎了上来，赶紧给树斌登记。
“到坳山村还远不？”树斌问老板娘。
“坳山村？那在山里面了，有十来里的山路。车没有路上去的，只能走着去。那里面太偏，里面的人都已经开始往外搬了，现在里面应该没有多少人。怎么？你到里面去找人吗？”老板娘问。
“嗯，去看看一位朋友。”
听到树斌说去看朋友，老板娘不禁多打量了树斌几眼。
“你这位朋友是做什么的？”老板娘问。
“以前是参军的，后来在外面工作了，今天顺路来看看。”
“参军的？跟你这个年龄差不多的应该只有奇子了。”
“什么奇子？”
“就是林思奇了，我们本地人都叫他奇子。那年据说他是参加了一支很保密的部队，我们这里人都知道的。”
“对，对，就叫林思奇，你知道怎么走？”
“具体我也不太清楚，我给你画个图，你到那里再问问，不过我估计你去也找不到人的。听说那一片的人早搬出来了。”
树斌收好了老板娘给他画的图，赶紧谢过了她，然后让老板娘给他准备晚餐，他先去房里休息一下。
房间里很简单，一张床，一台很小的电视，还有一个简易的卫生间。房间里虽然简单，却也干净。树斌放下了包裹，躺在床上休息，慢慢睡着了。
“咚、咚、咚”树斌被敲门声吵醒了，“贾老板，吃晚饭了。”是老板娘叫他。
“好的，就来了。”树斌从睡梦中惊醒，他赶紧答应着，整理好了就下了楼。
晚饭已经准备好了，是跟老板一家人一起吃的。这时树斌看到，老板家里还有四人，一位年纪有七八十岁的老太太，看起来行动有些缓慢，却也不用别人照顾，树斌猜应该是老板的母亲，还有一位年纪跟老板娘差不多的，肯定是男老板，另外还有两个十几岁的小孩，一男一女，女孩略大，看样子两人是读小学与初中的年龄。
树斌赶紧给老太太问好，老板招呼大家一起吃饭。
“这贾老板是来找奇子的。”老板娘一边吃饭一边跟老太太说。
“奇子？已经出去十来年了，好久没有回来了。他在外面犯什么事了？”老太太说着，然后看了看树斌。
“没有，没有。我是他一个朋友，路过夏井县，想过来看看。”树斌赶紧说。
“没有就好，奇子在我们这一带可是有名的。”老太太说。
“有名？怎么有名法？”树斌好奇。
“那时他去参军，听说参加了一个很厉害的部队。当时县里武装部那些人还过来给他带大红花，敲锣打鼓，可是热闹。在我的印象里就数那一次最热闹了。当时有人问武装部那些人，这是参的什么军？排场这么大。武装部的人说，这可不能说。反正是你们乡里很大的荣誉，所以还记得。”老太太。
“我们学校里有一个思奇读书角，说是部队里什么人给我们捐的，不会是你们说的林思奇吧。我开始还觉得读书角这个名字取得好呢，没想到是人名。”小女孩一边吃饭一边说。
“思考、好奇，不是人名啦，多思考多兴趣读书的意思，我们老师给我们解释过的。”小男孩说。
树斌听着他们说的话，笑了笑。他吃完饭就去休息了。
第二天早晨，树斌叮嘱老板娘帮他关注一下车，带上礼物以及老板娘给他画的地图出发去坳山村。
树斌照着地图往山上去，老板娘在地图上标得很清楚，哪里有什么弯，哪里有什么大树，哪里有什么小桥都一清二楚的，想到很快就要到思奇家里了，树斌心情放松下来，他开始欣赏起山上的风景来。
沿着山路往前走，两边是密密的油菜，漫山遍野都是，油菜还没有到花季，也没有看到多少人在山里。看到地图已经到了终点，树斌不知不觉已经来到了坳山村。
树斌进了村，没有看到几户人家。他只见到一些老旧的房子，墙壁上长着不少青苔，甚至看到一些房子已经倒塌了。房子与房子之间种着一些甚至树斌都叫不出名来的果树，凌乱的枝条上偶尔挂着一两片枯叶在空中摇荡。
树斌正在纳闷，莫非人都迁走了？突然不知从什么地方发出来一个声音“年轻人，你找谁呢？”
树斌被吓了一跳，循声望去一，他在一个破旧的屋檐下看到一位老大爷，拄着拐杖，树斌赶紧给老人递了烟，点上火。说：“大爷，林思奇家是在这个村吧？”
“你找奇子呐！他家早就不住这里了，几年前就搬走了，具体的地方也不太清楚。”
“那家的房子是哪栋，既然来了，我想去看看。”树斌说。
“最上面那一栋，你看现在都塌了。”说着老大爷指着上面三十米开外的一栋已经塌了的房子对树斌说。
树斌来到了房子边上，老大爷也跟了过来。指着其中的一间说：“以前奇子就住这里的，那小家伙那时在外面捡了好多乱七八糟的东西放这里，看到哪家需要什么他就从这里拿，所以记得清楚。”
树斌拿出手机拍了些照片，看看没什么可看的，于是随着老大爷回到了村口。
“你是思奇什么人？对他家的老房子有兴趣？”老大爷看着树斌，问了起来。
“我是他玩得好的朋友，路过夏井县，想来看看他家里人。”
“是朋友啊，这就难怪了。他在外面还好吧，他已经好久没回来了。说起来我也算是他叔伯辈了，也不见他来封信什么的。”
“现在还有谁写信呢？他家里人呢？”
“他家里人也好久没见了，那时说是搬到乡里去，再后来也没见着人了。”
树斌一听，只得作罢了。看着手里的礼物，树斌说：“大爷，这些礼物就送给你吧。”
“这怎么好意思呢？你送给奇子家里的。”大爷连连摆手。
“就一些饼干之类的，一点意思而已。你是思奇村里的人，也是一样的了。你看这山路不好走，我提回去也不方便。”树斌说。
听树斌这么一说，大爷收下了礼物，说：“奇子这孩子好，认识的朋友也豪气。”大爷赶紧给树斌倒茶，树斌喝完茶，下山了。
回到桃树乡，树斌找老板结了账，开上车去夏井县买了些土特产，然后回湘市了。
第三十章 新的商机在回程
树斌在夏井县买好了土特产，找了个餐馆吃晚饭。趁着等着上菜的时间，树斌给小佳打了电话，告诉她晚上就会回湘市了。
晚上**点钟，他回到湘市，小佳在家里等着了。
“出去走一走，感觉好多了吧。”小佳问。
“嗯，比打麻将好多了。”
“去了思奇家没？”
“去了。”
“他家里还好吧？”
“别提了，去的那坳山村，他老家早没有人了。”
“什么情况？怎么会没人呢？”
“那个坳山村已经没有几个人了，我在那找了一圈，也就遇到一位老大爷，他带我去的思奇家，思奇家里的人早搬迁出去了，只剩下倒塌的房子，那老大爷也不知道他家搬迁后的具体的位置。既然找不到人，我干脆把带的那些东西也给那位老大爷。看那地方也没什么好玩的，我就干脆回来了。”
“哦，怎么会这样！”
“不过从桃树乡到坳山村，那些人对思奇印象都不错。听那小女孩说她们学校的读书角还可能是思奇捐助的。”
“我看报纸里说夏井县那边在搞城镇化，很多山民搬迁到条件更好的地方了，桃花乡是不是也在做这事？”老贾听了他们说，插起话来了。
“如果是这样的话，应该可以去查一查的。”
“我觉得你没必要再去查了，思奇出来当兵之前在那里表现不错，你再去查也是之前的表现了，后面的事并不能说明前面的事情怎么样，再查也没有意义。”老贾说。
听老贾这么一说，树斌打消了再去查的念头。
“我说你们俩人也不要去想思奇的事了，等过完年，去想想别的业务，做些正事，不要让自己闲着就好。”老贾说。
树斌妈听到老贾说这话，赶紧说：“树斌的事由他自己决定。”
看着树斌妈紧张的样子，树斌笑着说：“爸说的也是有道理的，我琢磨一下看做什么好，我自己会处理的。找点业务做还不简单吗？关键是要我自己想做的而小佳也支持的才行。”说完，看了一下小佳。
听树斌这么一说，大家不再谈论树斌去找什么工作的事。
看到时间已经不早，树斌送小佳回她妈家里去。
“对你将来做什么事情，你真有想法了？”小佳问。
“有一点点，还不成熟呢！”
“这段时间以来，我在想一件事，你看那些运矿的货车，每次都是满载着来，空着车回去，运矿的费用全算在单边的运费里，如果在做矿的同时，把回程运费做下来，不也一样有钱赚吗？”
“那能有多少钱赚。”
“一个单程就是四五千，一个返程空车二千多，如果空车变满载，那一台车的差价就是二千块。去年咱一万多吨矿，七八百车，如果全拿下来不也有一百多万吗？再优惠下来，应该也不会比去年开公司赚得少吧。”树斌扳着手指给小佳算了起来。
小佳按树斌的算法算了起来，最后说：“按你这个算法，数字确实没错。”
“那你打算怎么开始呢？”小佳问。
“这个还没有想好。”
既然没想好，小佳也就不再多问了。
很快就到了过年的时节了，树斌决定找玩得好的朋友们搞一次聚会。
到了聚会这天，来了男男女女十几个人，饭店里给他们安排了一张大的圆桌，大家围在了一起。人齐了，服务员开始上菜了。
“新的一年又要开始了，祝大家新的一年里发大财，行大运。”树斌开始举杯。
大家一起举杯，然后开始畅饮起来。
“还是你贾老板混得好，生意做得红红火火，我敬你一个。”树斌赶忙起身，他一看，是孟启站起来敬酒了。孟启跟树斌一样，也是原来厂里的子弟，现在在做钢材生意。
“你坐，你坐。兄弟几个就不要客气了。今年不好做了，还得托朋友们帮助才行。”树斌说。
“咱做的都是些低利润的生意，还都是靠着厂里这棵大树的。”孟启说。
“你做钢材还是不错的，一年几千吨都出去了。”树斌夸道。
“这可不好说，离开了厂是的业务，基本上就做不动了。”孟启无奈地说。
看他两人聊得起劲，坐在树斌边上的刘铭干脆跟孟启换了座。
“厂里要的钢材好办些，型号、数量都是确定的，跟厂里保持联系按单进货就行。但那业务量也太少了，一年也就那几百吨。这又赚不了什么钱的。”孟启说。
“那可以往别的地方送货啊，钢材这么东西到处都需要的。”
“话是这么说，那运费可受不了的。钢材这种东西运输问题解决不了，那就不好卖。”
“不是有那么多的返程车吗？直接找那种返程车运费就低多了。”树斌说。
“你呀，这种想法很好，但真做起来还是有难度的。”
树斌还想继续了解一下，刘铭端着酒杯过来了，说：“你们俩个别聊着那些有难度的事的了，现在最大的难度是这酒推不动。”树斌招呼着大家喝酒，孟启回到了自己的座位上去了。
“我们现在先吃饭，大家吃完饭再聊别的事啊。晚上我在休闲中心安排了娱乐，想打牌的打牌，想唱歌的唱歌。”刘铭说了起来。
“没别的项目了？”孟启问，其他人一片起哄声。
“其他项目有啊，其余的项目你们自己掏钱。那与我没关系了，我可不想被女同胞记住在心了。”刘铭看了一下在场的女士，嘻笑着说。
“孟启的胆子越来越肥了，小艾今晚要准备好搓衣板了。”树斌看了看小艾说。小艾是孟启的爱人，他被小艾管得死死的在朋友圈里是有名的。
“没事，搓衣板坏了，正好可以换一个新的玩法试试。”小艾酸酸地说。
看大家吃得差不多了，树斌去结账了，其他人则先去了休闲中心。孟启陪着树斌去结算。
“这里不要你来，你随他们一起去吧。”树斌说。
“没事，陪陪你。”孟启看着远处在等他的小艾说。
树斌会心地一笑，他结完了账，两人坐在大堂里，看小艾一直在等孟启，两人干脆聊起天来。
“你说你那回程车不好弄是怎么回事？”树斌问。
“那回程车一是不好找，二是运费下不来的，没有想象中的那么容易。”
“怎么回事？”
“那些回程车的司机有业务做的送完货就直接回去了，根本不会在这里等的，他们急着回去拉货的。没有业务的吧，反正有时间，干脆就坐地起价了，优惠不了多少的，他们要把花在这里等货的时间全算进来的。”孟启说。
看着小艾进来找孟启了，他只得硬着头皮跟小艾、树斌一起去休闲中心。