第二十五章 双喜临门
老贾给树斌的公司操办庆祝会，老黎过来帮忙了。
“我说你老贾呀，树斌开业不庆祝，到现在都一个多月了才开操办这事，是不是也太不上心了。”老黎说。
“他们开业可没有准确的时间，今天办执照，明天签协议，后天又挂牌匾，准确的时间都没有，日子也不好选吧。”老贾尴尬地笑了笑。
“我看你，还是担心他们办不好，怕办早了万一不顺利扫了你的面子吧。如果他们运作不好，你会说是小孩们闹着完的，现在他们运作还不错，你又可以说是忙不过来，现在一起办了，更热闹。反正你老贾总不能失了面子。”老黎说。
“看你想哪去了，怎么能不相信自己的小孩呢？不过我看他们的做法，还真不是我们能想得出来的了。”老贾说完，把话题转开了，说：“我看老黎你这个做舅舅的可有点不上心了。”
“你怎么又扯上我了？我哪里不上心了？我帮他们想的办法可不比你少啊。”老黎被老贾一说，赶紧辩解了起来。
“哪里不上心，这个可不要我说出来了，你自己去想明白了就行了。”说罢，老贾继续忙着找名单，打电话。
“你先别急，咱今天先说清楚，我这个舅舅哪里不对了？”老黎打断了老贾的事。
“你呀，左一个舅舅，又一个舅舅，也不知道你是谁的舅舅，我可听人家叫你是叫黎叔的。”
老黎明白了老贾的意思，说：“我还以为什么事呢，这事我可做不了主，还得小佳的爸妈来做主的。”
“好啦，你自己看着办了啊，可得抓紧了。我可没工夫来跟你扯这些了，还得赶紧通知人的。”老贾继续给那些关系好的同事、朋友们一一打电话。老黎看帮不上什么，他找小佳的爸妈去了。
树斌办了贸易公司的事早在厂里的那些离厂的子弟之中传开了，那些离厂的子弟与树斌的联系也多了起来。一个月来，几乎每天都会有人过来跟他聊聊，这些人有的人做了矿生意，但做得并不顺利，想过来交流经验的，有的是做了别的业务过来祝贺的。
小佳来到公司，看他整天在公司跟这些人闲聊，有些不乐意了，说：“我看你陪他们的时间可比我多多了，你们男人都一个德性，把人骗到手了就只顾自己的事去了。”
“怎么会呢？这公司没有你用心也是办不成的，这可是咱俩的杰作。”树斌赶紧安慰她。
“这还差不多，知道就好。”
“佳佳，我跟他们聊了这么多，我就在想了，为什么他们做矿生意老是做不大，相反，更多的人倒是越做越差，最后不得不放弃了？”树斌说。
“这有什么好想的，那还不是因为你的关系网在厂里的原因吗？象你这种关系，谁都会做的。”
“那可不一定了，有关系当然更好，但那些有关系的人其实也只是维持着，而且乱用关系最后在厂里还制造出不少矛盾来。矛盾一来，涉及到的领导都不敢动了，慢慢就越做越差了。有关系也不能乱用，咱可不是只做一笔业务的人。”
“你还不乱用关系？上次打电话让文主任加急化验三山县的样品还不算乱用关系？”
郑总在边上听了，笑着替树斌解释说：“树斌那打电话给文主任不算乱用关系的，厂里的样品都可以加急化验的，只要肯出钱。厂里规定的正常化验是不用花钱的，但加急可是要我们出钱的，象上次那样品加急一次就七八百块，我以前可是不舍得花这个钱的，因为我们那矿里那时加急了也没用，结算时间长，不在乎加急这几天。”
小佳一听，不好意思起来，说：“你为了三山县的矿可真是舍得下本钱了，一句话就让我三天的收入就没了。”
“那不是思奇那边急着要结算吗？没关系了，最后还是有赚嘛，有的赚就行了。我刚才说他们为什么没有做大起来，是说他们的思路有些问题。”
“有什么问题，都是找矿，找关系。”小佳说。
“不是这个问题，我总感觉他们在做矿生产的时候似乎总想尽可能地赚够，而不考虑今后的合作一样的，如果没有下次的合作，赚一次又能赚多少？下次又怎么合作？我感觉他们心态不好。有时，关系用多了就滥了，滥了，有关系别人也不敢帮你了。我争取大客户待遇，就是不想去用关系，只想按厂里的正常程序来做。”说完，树斌摇了摇头。
树斌的庆祝会在老贾的安排下如期开始了，他老贾家在厂里的渊源深，来了好几百人。
老贾与老黎忙着招呼他通知的那些老同事，看到厂里那些领导都没有来，老贾未免有些惆怅。老黎看老贾有想法：“这种活动很微妙的，易部长他们不来肯定有他们的道理，如果真来了，他们在厂里可要听不少闲话的。”
小佳的父母与亲戚们也来了，小佳在一旁招呼着他们。
树斌与思奇、郑总以及别的年轻人在一起，之前去公司里看过树斌的朋友都来了，而且还各自带来了不少朋友。看着这么多的同龄人在一起，树斌活跃了起来。
“还是你树斌厉害，短短地几个月就把公司办起来了。”
“你可得多关照一下我们，有钱一起赚。”
......
大家都在向树斌祝贺着，树斌一一招呼着。
树斌今天很是兴奋，边给大家递着烟边说：“我有个想法啊，也不知行不行得通，既然我们做生意，钱肯定是赚不完的，大家开心才是最重要的，今后大家互通有无，咱这么多人，没有办不成的事，大家觉得怎么样？”
“这事今后再议，今天是你双喜临门的日子，赶紧去照顾那些长辈们，我们年轻人有的是机会。”听到树斌这么说，大家一起想把树斌哄到台上去做他的主角。
看着时间已经到了，主持人开始主持活动了，树斌赶紧离开他们，走上台去。这次庆祝会上，除了庆祝公司的开业，双方的父母也把树斌与小佳的关系定了下来。
第二十六章 隐忧
三山县的矿源慢慢稳定了，每两三天就会有一次货送过来，树斌矿产品贸易公司的工作开始变得有规律起来了。思奇在三山县负责组织矿源，郑总负责将送过来的货接了送厂里去，树斌则负责结算和其它一些工作上的决断，几个人配合默契，公司做得有声有色。不知不觉半年时间过去了。
郑总现在有了两个身份，一是涟县矿业公司驻湘市办事处总经理，一是树斌贸易公司的销售主管。他一方面拿着涟县矿业的工资，另一方面拿着树斌贸易公司的工资，而且树斌贸易公司给他的底线就是不低于涟县矿业给他的工资，他做得有滋有味起来。
这天，郑总在核算着这半年来的交货量，核算完了，他向树斌汇报说：“贾总，我刚才核算了一下，这六个月的时间里，我们总共交给了厂里的货已经九千多吨了，按这个进度比厂里的供货协议多了一千多吨，接下来的压力就会小很多了。”
树斌把郑总的数据拿过来，看了看，说：“涟县矿业的与当初设想的基本一致，多出来一千多吨主要是三山县过来的了，看来思奇那里进展得不错。”
“思奇那边过来的货，矿主已经增加到七个了，也就是说他另外开拓了四家小矿来给公司里供货，按这个进度下去，供货还是有保障的。”郑总说。
听郑总这么一说，树斌说：“那三山县我去过，他在那边跑来跑去，也确实为难他了。”
树斌说完，心情舒畅起来，看看公司没有什么事了，他回家去了。
看着时间还早，树斌打算到处去转一转，顺便给老贾带些烟回去，在烟店里拿了烟，付了款，正准备离开。
“树斌，你买烟呐。”
树斌一看，是好朋友刘铭，也是原来的同事。刘铭比树斌小二岁，与树斌是原来一个分厂的，以前学的是电子，是分厂里的电工，后来办了离厂手续之后，自己开了家手机店。
“是刘总啊，有空出来走走了？”
“每天这个时候没什么人的，有客户的手机要求上门服务，正好路过。”
“现在的手机会有什么事？真到了修的程度还不如直接换新的了。”
“那手机中毒了，软件问题，给他恢复出厂设置还是没用。”
“怎么回事？”
“客户下了那些不好的APP呗，被钓鱼了。现在手机上很多人都有网上银行这些重要的数据，随便还是不要去下那些东西的，真中了招，删都删不掉，麻烦死了。”
“那是麻烦事，不过这也不算你的问题了。”
“没办法，还是得上门服务的，不然投诉之后厂家追究起来麻烦得要死。我现在回去向厂家上报处理意见了，就不跟你聊了。对了，我那里又到了几款新手机，有空过来看看。”刘铭说完与树斌告辞了。
树斌回到家里，赶紧叫小佳把手机拿过来看看。
“一回来就要看我的手机，有几个意思？”小佳不高兴。
“没什么意思，我刚才碰到刘铭了，他说现在有些应用程序是钓鱼的，说那种应用程序删都删不掉的，看看你的是不是属于那种。”
“你还别说，真有。”小佳一听，急了，赶紧把手机给了树斌。
树斌试了试，说：“删不掉就算了，刘铭说他店里新进了手机，下午去看看吧。”
刘铭的店离得并不远，吃完了中饭两人就去看手机了。俩人来到了刘铭的店里，刘铭的手机店并不大，二十来个平方，沿着墙面摆了一圈，主流的手机品牌都有的。树斌把小佳的手机给了。他试了试小佳的手机说：“小佳的手机没问题的，是你删的方法不对了，这是最新款，有很多功能你们还没用吧。”
“有什么新功能？”小佳问。
“比如说定位功能就没有用，你打开定位功能，树斌随时都知道你在什么地方了。这就也好让他放心。”
“对我有什么不放心的？”小佳一听让树斌定她的位，心里很是不高兴。
“你误会我的意思了，我的意思是万一有什么事，手机不能通话了，他还能知道你的位置。”说完，刘铭赶紧说：“你看我这乌鸦嘴，能有什么事。”
树斌知道刘铭是一番好意，赶紧过来打圆场了。然后他与小佳离开了手机店。
从手机店出来，小佳一句话也不说。
“别放心上了，刘铭也是好意，还不是担心你吗？你不开定位功能就是了，又没有什么关系。”树斌说。
“我有什么好担心的，现在每天都在你家，我爸妈都笑话我不回家了。”
树斌不知如何说是好。过了一会小佳说话了。
“你不是觉得思奇神神秘秘的吗，让他把手机的定位功能开了，你就可以知道他在哪了。”
“这怎么行？一点信任都没有，还怎么合作。”树斌一听，连连反对。
“你已经有一段时间没有见到思奇了吧。”小佳说。
“他一直在三山县，很少回来的。”
“那你放心？”
“这有什么不放心呢？他在那边很辛苦的，我不是跟他去下过一次矿吗？说真的，那累我可受不了。”
“我说的是这么多钱让他去转交给那些矿主，你不担心？”
“这有什么好担心的，他现在在组织那边小矿开始发货了，今天郑总告诉我说多了四家小矿发货，这肯定是他工作的结果。”
听树斌这么一说，小佳也无话可说了。业务进展得顺顺利利的，只是不经常见到人，也确实不好怎么说。
“这半年给思奇分了多少利润了？”小佳问。
“这个都是按协议分的，没有问题的。扣除成本之后给他分了差不多十七八万吧，平均起来一个月也就三万的样子。”
“那应该不会有问题，能有这个收入也不少了。”小佳说。
“他的事你就别去想了，这样分工合作也挺好的，你看我们现在三个人，各做一块，大家又相互配合，而且业务还越做越大，已经很不错的了。现在还有好些人想加盟，这个我可还要考虑一下才好。”
小佳想了想，说：“不管怎么样，凭直觉我觉得你还是要弄清楚三山县到底是一个什么情况，我总感觉思奇有什么事在那边，不管是对合作伙伴还是为了公司的风险，你真要好好考虑一下才行。”
“好，我记下了，下次有机会的时候我再去走一次看看。”树斌说。
第二十七章 等时机
眼看就到年底了，树斌与郑总开始核算起公司成立三个季度以来的账目来。
“今年尽管只做了九个月，却完成了一年的协议供货量，非常不容易了。”郑总核算完账目说。
“那是，这还亏得你们几位兄弟艰辛付出才可以取得这个成果的。我看啊，明年我们争取突破二万吨供货量，这样更有得赚，你的工资也要跟上这个节奏才行。”
“加工资这个可以有。”郑总听到加工资，笑着说。
树斌想到这一年来的变化，心里开始得意起来，跟郑总描绘起下来一年的蓝图来。
这时，小佳急急忙忙地找到公司里来了。
“出什么事了？”树斌看着小佳这个样子，急忙问。
“不好的消息，刚才敏姐给我打电话说，明年厂里的结算政策要变了。”
“政策要变了？怎么变？咱现在是大客户级别，要变也只有可能是对大客户有利吧。”树斌不以为意。
“敏姐说现在厂里已经完成了升级，产能已经达标，成本也降下来了。现在厂里的产品价格好，资金回笼好快了，今年的这个年底，她们结算处都在联系货主赶紧过来结算。从明年起，只要是厂里认证的供应商都将实行即时结算，只要有了磅单与化验单就可以当天结算了。”
“消息可靠吗？”树斌不敢相信这个变化，即时结算对他的公司来说可是致命的打击。
“应该可靠，敏姐让我们赶紧想办法，如果没有应对措施，咱们可能要考虑一下其它业务了。”小佳说。
“这可不好办了，我们现在占的便利就是大客户政策冲量而来的，如果资金回笼快了，我们的优势就没了。不行，我得把思奇找回来商量一下。”树斌赶紧打电话给思奇，让他尽快的回来商量对策。
听到这个消息，思奇第二天就赶回了湘市。
“这个对我们来说可不是好消息，看来原来的经营方法可不行了。”思奇说。
“可不是吗？咱靠的就是结算的便利才有生存的可能的，现在这个空间被压缩掉了，我们也就很难做下去了。”
“那些大一点的矿肯定会想办法成为认证供应商了，小矿估计还是有难度的，重点放在小矿上也达不到那个量了，达不到量的话，最后也会没钱赚的。”
“还不只这个问题，如果矿太小了，品位也不稳定，品位不稳定，价格相差也就大了，一笔不慎，全年都会白忙活。”
“等一下，我理一下，总不可能每一个矿主都跑到这里来送货吧，应该还有什么东西我们忽略了。先不要急于下结论，我跟三山县的那些矿里商量一下，听听他们的看法再说。”
两个人商量来商量去没有个结果，只好先散了。
树斌闷闷不乐地回到家里，小佳看到树斌愁眉苦脸的样子，知道他们没有商量出什么结果。
“这一年，你这公司还是给你赚了六七十万吧，实在不行，我们就做别的吧。”小佳安慰说。
“做别的？做别的可没有这么顺手的。再说了，好不容易做出了起色，就这样退出，心里也不甘啊。”
“心里不甘又能怎样？”
“幸好今年的供货协议已经完成了，不然还得被厂里扣罚违约金了。”树斌自我安慰起来。
过了几天，思奇从三山县回来了，找到了树斌，两人在贸易公司的会客厅里聊了起来。
“这一政策对三大矿确实有影响了，他们都在观察效果会怎么样，不过年底前交货还是没有问题的，至于小的矿现在还不好说，都在观望中，工作不好做了。”思奇说。
“这一结算政策一透露出来我就已经预感到了。没关系的，咱这一年还是做得不错的，总算没有白忙活。”树斌安慰起思奇来了。
“只可惜在那边忙活了一年多了。”
“一年多？你之前就在那边做这些事了？”
“是的，那边的矿运出来很麻烦，那些小矿都卖给了县里的矿产品公司，账款回收期长，弄得那些矿山都经营不下去了。”
听他这么一说，树斌说：“你已经尽力了，矿不经过咱贸易公司，咱的业务就会大幅萎缩了，咱这公司也做不了多久了。”
树斌看了看郑总，说：“郑总倒还行，可以继续做涟县矿业公司的总代表了，现在就是咱们俩人看怎么弄了。”
郑总在一旁听了，不好意思起来。“矿里最关心的就是货款回笼，如果货款能及时回笼，矿山里的事就简单了很多。我看以前那些做矿生意的开始都很兴旺，但政策一变，马上就消失了，这也是我一直不愿意断了与涟县矿业公司的关系的原因。”
郑总这话一出，正中了树斌的痛处，树斌更加表现出了沮丧。
看到树斌沮丧的样子，郑总赶紧说：“其实就算厂里即时结算，有些矿也不一定做得好的。如果能找出他们做得不好的原因，咱再加以改进，也不是完全没有机会吧。”
树斌知道郑总是在安慰他，没有放在心上。
“如果那些矿出货，也不可能每次都从矿里派人出来吧，他们肯定也要在这里设点了。既然是设点，那就让他们设我们公司来。”
“那咱只能收点办公费了，也没什么意思，那还不如把这门面租出去收租金了。而且我估计到时厂里应该会推出这种便利措施鼓励矿里去厂里设点，更方便他们联系的。”
三个人越商量越没有了头绪。
“办法倒还有一个，但利润会低了很多。”思奇说。
“什么办法？”
“干脆帮他们代办，咱们收点佣金，对货物我们只负责协调，咱风险也小。”
“佣金比率是多少？这个郑总应该熟悉的了。”树斌一听，问郑总。
“这个佣金不高的，一般在0.8%至1.2%之间吧。货越多，佣金比例越低了，而且还要看是不是老客户，如果是老客户的话还有优惠的。对你一个公司来说，一年五千万的货款，充其量有五十万的佣金，再扣除那些乱七八糟的杂费也没有多少赚了。”
听到郑总这么一算，树斌苦笑着说：“那还不如出租门面省事了。”
最后树斌说：“我看先等半年看是什么情况吧，跟厂里的供货协议暂时停签，涟县矿业的矿看他们公司自己的怎么弄，如果通过咱公司走货，那就签他们矿的供货量，如果不愿意，咱就申请保留供应商资格，到时候再决定怎么做。”
第二十八章 去夏井县
树斌跟思奇商量了两次也没有个结果，最后决定公司先挂着，门面让郑总看着。思奇后来回三山县去了，他想先等几个月之后再看是什么情况。
看着公司开不成，树斌开始去找朋友们喝酒、打牌、闲聊喝茶，经常很晚才回来了。
这天，树斌又在外面回来了。
“又打牌去了？”小佳问。
“是的，跟几个朋友小玩了一下，今天手气还不错。”树斌赢了钱，有点兴奋。
小佳一听，心里不悦，说：“这不是赢不赢的事，你这样可不行，整天无所事事的，感觉越来越不象我心目中的那个树斌了。”
“怎么会呢？现在不是等半年看看情况吗？正好休闲一下了。”
“你这是什么休闲？三天两头在外面打牌、喝酒，就不能找些别的事做吗？”小佳更不开心了。
“大家休闲的时候不都是这样吗？那你希望我怎么休闲？”
“你可以到外面去走一走，旅游一下，看一下别的地方的风景，心情应该就会不一样了。”
“你又要上班，我一个人出去有什么意思？”
“我当然要上班啊，你公司的业务不好做，如果我还不上班？那成什么事了？”
树斌一听，赢了钱的兴奋消失了，不敢再说话。
小佳看树斌不说话，想了想说：“你不是一直对思奇不理解吗？我觉得你还不如抽些时间去他老家看看，或许有助于你了解你这个商业伙伴的。”
树斌一听，赶紧说：“思奇不在老家的，他一直在三山县。”
“我不是要你去找思奇，而是去他老家，或许看看他成长的环境，你跟他将来会有更多共同的话题的，不然每次说话都是工作，多么无趣呀。”
听小佳这么一说，树斌觉得有些道理，既可出去散散心，又可了解一下自己一直觉得神秘的思奇的成长环境，说不定还真能跟思奇有更多的话题的。于是他问小佳：“他老家是哪的你知道吗？”
“思奇不是你妈那时接进厂里的吗？这个你问一下你妈就知道了。”
树斌妈正在看着电视，他来到他妈旁边。“妈，那个林思奇的老家是哪的，你还记得不？”
“他家好像是夏井县的，具体是哪个乡倒是记得不太清楚了，怎么了？”
“没什么，现在我那公司不是申请了供应商保全吗？我打算趁这个时间出去玩玩，顺便去思奇的老家看看。”
“出去走走挺好，读万卷书不如行万里路，明天我去档案室查查再告诉你吧。”树斌妈说。
档案室还在老厂区这边，树斌妈第二天去档案室了。
树斌妈以前管劳资，员工的档案那时都是他们整理的，她找到了值班员，是一件中年妇女。
“肖阿姨好，今天有空来咱档案室走走？”值班员认识树斌妈。
“过来看看，好久没来了，有点留恋以前上班的时光了。想起了一位员工的事，想了解一下。”
“哪位员工让肖姨这么挂念呀！”中年妇女打趣起来。
“什么挂念？说得没个正经。以前我们分厂有位叫林思奇的，你看能不能帮我查一下他的老家是什么地方的？”
“查档案可不好吧，要有上头批准才行，不能乱查的。”值班员有些为难了。
“我不查，我就问个地址就行了。”
值班员看了看没人，说：“你在这等着，我帮你看看，这事可别出去说啊！”
“放心吧，保密原则我懂的。”树斌妈笑了笑说，在外面帮她望着风。
过了一会，值班员出来了，说：“他老家是夏井县桃树乡坳山村的，我记得那里是以前厂里对口扶贫乡的。”
值班员这么一说，树斌妈记起来了，于是问：“这小伙还不错吧！”
值班员犹豫了一下，露出了为难的表情，说：“那个地方的人表现都还可以的。”
树斌妈赶紧谢过了值班员，离开了档案室。
树斌在家里，看到妈回来了，赶紧问：“你去档案室了吧，打听清楚了？”
“地址是清楚了，别的东西档案室不肯说，也难怪，查档案是一件很严肃的事。”
“这样也好，我如果去了那里，问问他的乡邻就知道了。”说完，树斌开始去准备去思奇的老家了。
夏井县离湘市并不远，在湘市的东南方二百公里的地方，属于贫困县。桃树乡又是夏井县里有名的贫困乡，离县城有四五十公里。以前厂里每年都会接纳桃树乡四五十名村民进厂轮换工作，通过村民轮换这种方式给桃树乡的村民提高收入，解决部分贫困人口的生计问题。
这时离过春节还有十来天，树斌准备在外面游三五天再回来。他特意准备了些年货礼品，准备送给思奇家里人。第二天，他开着车往夏井县方向出发了。
夏井县虽然在贫困山区，但这几年国家建设的高速路网已经延伸到了夏井县，走高速对那二百公里来说并不难。
树斌开着车，上了高速，路上的车并不多。中午时分，树斌到了夏井县。树斌找了家餐馆，准备吃了中饭再去桃树乡。
“老板，从这里到桃树乡需要多久？”树斌吃完中饭，一边休息一边向老板打听桃树乡的情况。
“路不远的，不过路不太好走，你往东南方向开二十多公里，会看到路牌，沿着路牌离开国道进入乡道，一直开下去就到了。象你开车估计一个半小时差不多吧。”老板说。
休息好了，树斌谢过了餐馆的老板，打开了车载导航继续向桃树乡开去。
车出了县城，沿着国道开了半个小时，树斌在导航的指引下转入了去桃树乡的道路。他继续往前开了几百米，前面看不到一辆车了。树斌停了下来，翻看着导航里的线路，自言自语道：“一个乡里怎么会没有一辆车呢？莫非走错了？”
他下了车，看了看周围。看到不远处的路边上有位老伯在浇菜，他赶紧上前打听。
树斌给老伯递上一根烟，问：“老伯，去桃树乡是走这条路吗？”
“是的，是的，你一直往前开就可以到桃树乡了。”老伯接过了树斌递给他的烟，热情地给树斌指路。
“怎么看不到一辆车呢？”
“桃树乡在山的里面，里面有车的人少，路也不太好走的。”老伯看了看树斌的车，说：“你是外地来的吧，你这轿车可得开慢点，小心刮了底盘，刮坏了发动机就麻烦了。”
树斌谢过了老伯继续往前开。有了老伯的提醒，树斌开得谨慎起来，他不停地躲避着路上的泥坑，还要小心路两的悬崖，车速了慢下来，当他到达桃树乡时，已经快到吃晚饭时间了。
第二十九章 坳山村里
桃树乡管着一大片山区，但乡政府所在地很小，一条百来米的街道，街道两边聚集着几百户人家，道路从街道穿过。树斌慢慢开着车，找到一家写着“停车住宿”字样的店子，看到外面还算干净，于是他把车停了下来。下了车，进了店子里。
进了店子，树斌没有看到人，于是大叫了一声：“老板，住店。”
“欢迎，欢迎。”从里面走出来一位妇女，是老板娘。看老板娘的打扮，是刚从地里回来。老板娘看着有人来住店，高兴地迎了上来，赶紧给树斌登记。
“到坳山村还远不？”树斌问老板娘。
“坳山村？那在山里面了，有十来里的山路。车没有路上去的，只能走着去。那里面太偏，里面的人都已经开始往外搬了，现在里面应该没有多少人。怎么？你到里面去找人吗？”老板娘问。
“嗯，去看看一位朋友。”
听到树斌说去看朋友，老板娘不禁多打量了树斌几眼。
“你这位朋友是做什么的？”老板娘问。
“以前是参军的，后来在外面工作了，今天顺路来看看。”
“参军的？跟你这个年龄差不多的应该只有奇子了。”
“什么奇子？”
“就是林思奇了，我们本地人都叫他奇子。那年据说他是参加了一支很保密的部队，我们这里人都知道的。”
“对，对，就叫林思奇，你知道怎么走？”
“具体我也不太清楚，我给你画个图，你到那里再问问，不过我估计你去也找不到人的。听说那一片的人早搬出来了。”
树斌收好了老板娘给他画的图，赶紧谢过了她，然后让老板娘给他准备晚餐，他先去房里休息一下。
房间里很简单，一张床，一台很小的电视，还有一个简易的卫生间。房间里虽然简单，却也干净。树斌放下了包裹，躺在床上休息，慢慢睡着了。
“咚、咚、咚”树斌被敲门声吵醒了，“贾老板，吃晚饭了。”是老板娘叫他。
“好的，就来了。”树斌从睡梦中惊醒，他赶紧答应着，整理好了就下了楼。
晚饭已经准备好了，是跟老板一家人一起吃的。这时树斌看到，老板家里还有四人，一位年纪有七八十岁的老太太，看起来行动有些缓慢，却也不用别人照顾，树斌猜应该是老板的母亲，还有一位年纪跟老板娘差不多的，肯定是男老板，另外还有两个十几岁的小孩，一男一女，女孩略大，看样子两人是读小学与初中的年龄。
树斌赶紧给老太太问好，老板招呼大家一起吃饭。
“这贾老板是来找奇子的。”老板娘一边吃饭一边跟老太太说。
“奇子？已经出去十来年了，好久没有回来了。他在外面犯什么事了？”老太太说着，然后看了看树斌。
“没有，没有。我是他一个朋友，路过夏井县，想过来看看。”树斌赶紧说。
“没有就好，奇子在我们这一带可是有名的。”老太太说。
“有名？怎么有名法？”树斌好奇。
“那时他去参军，听说参加了一个很厉害的部队。当时县里武装部那些人还过来给他带大红花，敲锣打鼓，可是热闹。在我的印象里就数那一次最热闹了。当时有人问武装部那些人，这是参的什么军？排场这么大。武装部的人说，这可不能说。反正是你们乡里很大的荣誉，所以还记得。”老太太。
“我们学校里有一个思奇读书角，说是部队里什么人给我们捐的，不会是你们说的林思奇吧。我开始还觉得读书角这个名字取得好呢，没想到是人名。”小女孩一边吃饭一边说。
“思考、好奇，不是人名啦，多思考多兴趣读书的意思，我们老师给我们解释过的。”小男孩说。
树斌听着他们说的话，笑了笑。他吃完饭就去休息了。
第二天早晨，树斌叮嘱老板娘帮他关注一下车，带上礼物以及老板娘给他画的地图出发去坳山村。
树斌照着地图往山上去，老板娘在地图上标得很清楚，哪里有什么弯，哪里有什么大树，哪里有什么小桥都一清二楚的，想到很快就要到思奇家里了，树斌心情放松下来，他开始欣赏起山上的风景来。
沿着山路往前走，两边是密密的油菜，漫山遍野都是，油菜还没有到花季，也没有看到多少人在山里。看到地图已经到了终点，树斌不知不觉已经来到了坳山村。
树斌进了村，没有看到几户人家。他只见到一些老旧的房子，墙壁上长着不少青苔，甚至看到一些房子已经倒塌了。房子与房子之间种着一些甚至树斌都叫不出名来的果树，凌乱的枝条上偶尔挂着一两片枯叶在空中摇荡。
树斌正在纳闷，莫非人都迁走了？突然不知从什么地方发出来一个声音“年轻人，你找谁呢？”
树斌被吓了一跳，循声望去一，他在一个破旧的屋檐下看到一位老大爷，拄着拐杖，树斌赶紧给老人递了烟，点上火。说：“大爷，林思奇家是在这个村吧？”
“你找奇子呐！他家早就不住这里了，几年前就搬走了，具体的地方也不太清楚。”
“那家的房子是哪栋，既然来了，我想去看看。”树斌说。
“最上面那一栋，你看现在都塌了。”说着老大爷指着上面三十米开外的一栋已经塌了的房子对树斌说。
树斌来到了房子边上，老大爷也跟了过来。指着其中的一间说：“以前奇子就住这里的，那小家伙那时在外面捡了好多乱七八糟的东西放这里，看到哪家需要什么他就从这里拿，所以记得清楚。”
树斌拿出手机拍了些照片，看看没什么可看的，于是随着老大爷回到了村口。
“你是思奇什么人？对他家的老房子有兴趣？”老大爷看着树斌，问了起来。
“我是他玩得好的朋友，路过夏井县，想来看看他家里人。”
“是朋友啊，这就难怪了。他在外面还好吧，他已经好久没回来了。说起来我也算是他叔伯辈了，也不见他来封信什么的。”
“现在还有谁写信呢？他家里人呢？”
“他家里人也好久没见了，那时说是搬到乡里去，再后来也没见着人了。”
树斌一听，只得作罢了。看着手里的礼物，树斌说：“大爷，这些礼物就送给你吧。”
“这怎么好意思呢？你送给奇子家里的。”大爷连连摆手。
“就一些饼干之类的，一点意思而已。你是思奇村里的人，也是一样的了。你看这山路不好走，我提回去也不方便。”树斌说。
听树斌这么一说，大爷收下了礼物，说：“奇子这孩子好，认识的朋友也豪气。”大爷赶紧给树斌倒茶，树斌喝完茶，下山了。
回到桃树乡，树斌找老板结了账，开上车去夏井县买了些土特产，然后回湘市了。
第三十章 新商机
树斌在夏井县买好了土特产，找了个餐馆吃晚饭。趁着等着上菜的时间，树斌给小佳打了电话，告诉她晚上就会回湘市了。
晚上八九点钟，他回到湘市，小佳在家里等着了。
“出去走一走，感觉好多了吧。”小佳问。
“嗯，比打麻将好多了。”
“去了思奇家没？”
“去了。”
“他家里还好吧？”
“别提了，去的那坳山村，他老家早没有人了。”
“什么情况？怎么会没人呢？”
“那个坳山村已经没有几个人了，我在那找了一圈，也就遇到一位老大爷，他带我去的思奇家，思奇家里的人早搬迁出去了，只剩下倒塌的房子，那老大爷也不知道他家搬迁后的具体的位置。既然找不到人，我干脆把带的那些东西也给那位老大爷。看那地方也没什么好玩的，我就干脆回来了。”
“哦，怎么会这样！”
“不过从桃树乡到坳山村，那些人对思奇印象都不错。听那小女孩说她们学校的读书角还可能是思奇捐助的。”
“我看报纸里说夏井县那边在搞城镇化，很多山民搬迁到条件更好的地方了，桃花乡是不是也在做这事？”老贾听了他们说，插起话来了。
“如果是这样的话，应该可以去查一查的。”
“我觉得你没必要再去查了，思奇出来当兵之前在那里表现不错，你再去查也是之前的表现了，后面的事并不能说明前面的事情怎么样，再查也没有意义。”老贾说。
听老贾这么一说，树斌打消了再去查的念头。
“我说你们俩人也不要去想思奇的事了，等过完年，去想想别的业务，做些正事，不要让自己闲着就好。”老贾说。
树斌妈听到老贾说这话，赶紧说：“树斌的事由他自己决定。”
看着树斌妈紧张的样子，树斌笑着说：“爸说的也是有道理的，我琢磨一下看做什么好，我自己会处理的。找点业务做还不简单吗？关键是要我自己想做的而小佳也支持的才行。”说完，看了一下小佳。
听树斌这么一说，大家不再谈论树斌去找什么工作的事。
看到时间已经不早，树斌送小佳回她妈家里去。
“对你将来做什么事情，你真有想法了？”小佳问。
“有一点点，还不成熟呢！”
“这段时间以来，我在想一件事，你看那些运矿的货车，每次都是满载着来，空着车回去，运矿的费用全算在单边的运费里，如果在做矿的同时，把回程运费做下来，不也一样有钱赚吗？”
“那能有多少钱赚。”
“一个单程就是四五千，一个返程空车二千多，如果空车变满载，那一台车的差价就是二千块。去年咱一万多吨矿，七八百车，如果全拿下来不也有一百多万吗？再优惠下来，应该也不会比去年开公司赚得少吧。”树斌扳着手指给小佳算了起来。
小佳按树斌的算法算了起来，最后说：“按你这个算法，数字确实没错。”
“那你打算怎么开始呢？”小佳问。
“这个还没有想好。”
既然没想好，小佳也就不再多问了。
很快就到了过年的时节了，树斌决定找玩得好的朋友们搞一次聚会。
到了聚会这天，来了男男女女十几个人，饭店里给他们安排了一张大的圆桌，大家围在了一起。人齐了，服务员开始上菜了。
“新的一年又要开始了，祝大家新的一年里发大财，行大运。”树斌开始举杯。
大家一起举杯，然后开始畅饮起来。
“还是你贾老板混得好，生意做得红红火火，我敬你一个。”树斌赶忙起身，他一看，是孟启站起来敬酒了。孟启跟树斌一样，也是原来厂里的子弟，现在在做钢材生意。
“你坐，你坐。兄弟几个就不要客气了。今年不好做了，还得托朋友们帮助才行。”树斌说。
“咱做的都是些低利润的生意，还都是靠着厂里这棵大树的。”孟启说。
“你做钢材还是不错的，一年几千吨都出去了。”树斌夸道。
“这可不好说，离开了厂是的业务，基本上就做不动了。”孟启无奈地说。
看他两人聊得起劲，坐在树斌边上的刘铭干脆跟孟启换了座。
“厂里要的钢材好办些，型号、数量都是确定的，跟厂里保持联系按单进货就行。但那业务量也太少了，一年也就那几百吨。这又赚不了什么钱的。”孟启说。
“那可以往别的地方送货啊，钢材这么东西到处都需要的。”
“话是这么说，那运费可受不了的。钢材这种东西运输问题解决不了，那就不好卖。”
“不是有那么多的返程车吗？直接找那种返程车运费就低多了。”树斌说。
“你呀，这种想法很好，但真做起来还是有难度的。”
树斌还想继续了解一下，刘铭端着酒杯过来了，说：“你们俩个别聊着那些有难度的事的了，现在最大的难度是这酒推不动。”树斌招呼着大家喝酒，孟启回到了自己的座位上去了。
“我们现在先吃饭，大家吃完饭再聊别的事啊。晚上我在休闲中心安排了娱乐，想打牌的打牌，想唱歌的唱歌。”刘铭说了起来。
“没别的项目了？”孟启问，其他人一片起哄声。
“其他项目有啊，其余的项目你们自己掏钱。那与我没关系了，我可不想被女同胞记住在心了。”刘铭看了一下在场的女士，嘻笑着说。
“孟启的胆子越来越肥了，小艾今晚要准备好搓衣板了。”树斌看了看小艾说。小艾是孟启的爱人，他被小艾管得死死的在朋友圈里是有名的。
“没事，搓衣板坏了，正好可以换一个新的玩法试试。”小艾酸酸地说。
看大家吃得差不多了，树斌去结账了，其他人则先去了休闲中心。孟启陪着树斌去结算。
“这里不要你来，你随他们一起去吧。”树斌说。
“没事，陪陪你。”孟启看着远处在等他的小艾说。
树斌会心地一笑，他结完了账，两人坐在大堂里，看小艾一直在等孟启，两人干脆聊起天来。
“你说你那回程车不好弄是怎么回事？”树斌问。
“那回程车一是不好找，二是运费下不来的，没有想象中的那么容易。”
“怎么回事？”
“那些回程车的司机有业务做的送完货就直接回去了，根本不会在这里等的，他们急着回去拉货的。没有业务的吧，反正有时间，干脆就坐地起价了，优惠不了多少的，他们要把花在这里等货的时间全算进来的。”孟启说。
看着小艾进来找孟启了，他只得硬着头皮跟小艾、树斌一起去休闲中心。
第三十一章 困惑
听了孟启的一番话，树斌心里不禁凉了一大截。晚上回来了，他把孟启说的情况跟小佳说了一遍。
“你的想法怎么样了？”小佳问他。
“估计也不可行，听孟启说那些钢材之类的运费也贵，如果把这么远的距离计算进去的话，运费也不低了，没什么什么竞争力的。”
“这种东西呀，你还是要到市场去看看才会心里有底的，听人说的往往不全面。不过那种运矿的车都是脏脏的，也只能运些工业品了。”
树斌一听有道理，说：“我抽时间自己去看看吧。”
树斌来到钢材市场，找到了孟启的门面，店里没什么人，他正在清点着钢材，树斌跟孟启打招呼便进了店里。
“你等一下，我先清点一下钢材再来陪你。”孟启边说边低着头清点着。
清点完了，记好了数，孟启过来了，说：“呆会有客户过来拿钢材的。”
“生意不错嘛。”树斌说。
“一般般吧，都是些老客户了。”
客户过来了，带着小货车过来的。树斌见状，说：“这客户是小客户吧。”
“你是看他的车小吧，可别小看了，一天也要转几十吨出去的。”
看树斌不信，孟启说：“这个客户拉的钢材就在市场边上加工的，加工成各种钢材制品，这车只是转货用的。”
看到钢材市场没什么好看的，小车把钢材拉走了，树斌说：“要不去看看他们加工的地方去？”
“那里有什么好看的，噪音大，吵死人了。不过你有兴趣看，我就陪你去看看吧。”说完，孟启交待隔壁的老板帮他照看一下，陪着树斌去看加工的地方。
钢材加工的地方在市场的另一边，要穿过整个钢材市场那一大块空旷的大坪。“这大坪就是那些大货车上下货的地方，过了这块坪后面有好几家大的钢材加工厂，看起来还挺忙碌的。”孟启说。
“都做些什么？”
“做什么的都有啊，别人下了图纸，他们买了钢材就照着做了，到了那里你就知道了，除了工地上建房子的钢材，一般都会到这里来加工的。”
“那你们这钢材市场不就成了这些加工厂的原料市场了？”
“对的，差不多这个意思了。”
两人穿过了钢材市场的大坪，来到了加工区。两大排并排着的看起来简陋的工棚足有一两百米长，分隔成了数十家大大小小的钢材加工点，大的有二三十米宽，小的三四米宽。都是些做钢架的，做油罐，做其它工业设备的，各种加工好的设备把工棚之间二三十米宽的马路堆得比比皆是，树斌心里想：“里面竟然看到了另一番天地，我之前怎么没来过呢？”
“你可别小看了这些做加工的，他们赚的钱比我们多多了，钢材三千块一吨，他们做出来的加工品少说也得七八千块的，象那种大油罐就更贵了，按吨位算的话少说也得一万多一吨。”孟启指着那些加工出来的设备说。
“这些设备都是咱本地生产需要而买的吧。”
“怎么可能？省内各地的都有，咱工业城市在这方面是有优势的。对了，你们厂里出来一些焊工也在这里做事的，你可以问一下他们更清楚了。”
听孟启这么一说，树斌想起了之前厂里的特级焊工秦月好像就在这里做加工，做的是高压容器的。“你这么一说，我想起来了，你认识秦月不？”
“秦月，怎么会不认识呢？他现在可是我的财神了。那是在厂里指定的几个高压容器操作证的员工。他在这里可是名星人物了。”
“明星人物是什么意思？”
“他以前只是有三无二地在这里帮别人做做。从厂里出来之后，现在这里的各种重要的高压设备基本都找他来焊的，有他这种技术的人没有几个的。我那里的钢板还得亏他向客户指定挑选，不然这种业务也不好拿的。”孟启说。
说话间，他们已经到了秦月的店子来了。秦月正在里面指导着几个人做着什么事。
“秦老板，有客人来了。”孟启看到秦月叫了起来。
秦月抬头一看，说：“你也敢来拿我开涮了啊，树斌是做矿的，他那个是大生意的。”
“开个玩笑，树斌今天过来看看咱钢材市场了。”
树斌还得来得及插话，秦月已经出来了，说：“里面太吵了，咱到外面聊。”
三个人来到了外面，树斌看外面堆放着不少罐子，说：“这都是你的？”
“嗯，算是吧。”秦月微笑着说。
树斌一听，想：“什么算是啊？是就是，不是就不是。”
孟启说：“这些都是别人付款了的吧，只是没有拉走，对吧？”
“对，客户说车不方便，等有车了就过来拉。上万块一个，再不拉走就要生锈了。”秦月说罢，摇了摇头。
树斌听着也觉得确实可惜，说：“找车这么难？”
“找一般的车也不难，要找那种几十吨的车才行。主要是这些罐子太大了，而且不能碰撞的，太小的车往往会伤着罐体的，伤了就麻烦了。”
树斌开玩笑说：“那我今后帮你找车，我去试试。”
“有这种事当然更好了，那我就等你的好消息了，有车的消息一定要通知我的。”
里面的人在叫秦月去帮忙指导了，秦月给了树斌一张名片，树斌、孟启与秦月告辞，随后树斌与孟启也告辞了。
树斌回到家里，开始兴奋地地琢磨起秦月的事来。
“斌儿，什么事让你这么开心呢？”树斌妈问。
“你还记得秦月不？我今天碰到秦月了。”
“秦月是那里厂里仅有的两个特级焊工，我怎么会不记得呢？”
“他现在在做钢材加工，还带了好几个徒弟。”
“那小伙水平高，能带几个徒弟不奇怪吧。不过在厂里出去的，有个一技之长还是挺好的，不用愁发展的事。”
“我也有技术呀，只不过他的是焊工技术，我的是冶炼技术而已了。”树斌自嘲起来。
“话可不能这么说，你也不错的，好好做自己喜欢的事就行了。”树斌妈说。
“不过说到今天，我还真涨见识了，没想到那些钢材制品这么值钱。”树斌感慨起来。
“什么钢材制品值钱了？”这时，小佳回来了，看树斌跟他妈聊得这么热闹，问。
树斌看小佳回来，赶紧接下她带的包，说：“就是那些用钢材生产的东西呀。”
“哦，说来听听。”
“以前我觉得钢材就三千块一吨，那些制品不就焊焊割割的嘛，你猜那些焊出来的制品多少一吨？”
“这个我可不知道。”
“我今天弄明白了，做成钢材制品之后那价格就涨了好几倍，而且我还发现那种制品运起来运费还不容易，象那种罐子，竟然不能碰撞，一些大的罐子还得用大卡车运才行。”
“哦，那与你又有什么关系？看把你乐得。”
“那关系可大了。”树斌卖了个关子，神秘地说。
第三十二章 新启迪
“有什么关系，快点说。”看到树斌卖起了关子，小佳心里更好奇了。
看到小佳好奇的样子，树斌微笑着，想了想说：“也没有什么的，他们那里钢材制品比钢材价格高好几倍而已啊，现在运输倒成了问题了。”
“那肯定的啦，经过了加工自然价格更好了，我还以为是什么奇怪的事。”小佳不以为意地说。
树斌看小佳不在意的样子，急了，说：“价格高了好几倍，运输又麻烦，那能怎么样？”
小佳看他着急的样子，想笑了，不过忍住了，逗他说：“那还不是要运啊，再麻烦也得运，生产上等着要呢。”
“那不就结了？最后都得运的。但谁来运呢？比如说涟县定制的设备，谁运最好？”
“这还用吗？自然是涟县本地车过来运了，这样秦月就不用去操太多的心了，本地车出去了很可能就得放空回来的，那运费秦月也受不了的。”小佳说。
“对呀，就是这个意思了。涟县送矿过来的车，我给他安排去运设备回去，那不就避免了从这里回去的空程了吗？”
小佳逗够了树斌，笑着说：“你这个办法倒是可以试试的。”
过了一会，小佳又说：“不过要了解清楚了，涟县过来的送矿车也不可能每天都能在秦月那里找到货来运吧，难不成秦月那里的设备都是涟县需要的？我看还是有些悬，就算有，业务也不会太大，只能说有比没有好的意思了。”
“是的，我也知道这个意思。我在想，那些运矿过来的车肯定要带些东西回去，他们的成本才能更低的，如果是运钢材这种东西肯定不行，他们可以就近买的，没必要到这里来运，但钢材加工品却只有这里才可以做到那种技术水平，那就会有机会的，可确实量太小，也够不成公司来运作。”
“你说那些县到这里来进的货量少？那可不一定。”树斌妈听他们在讨论涟县从湘市的进货量，不禁说了起来。
“怎么不一定了？毕竟那些工业设备对那里来说需要不多吧。”树斌说。
“不只是钢材制品啊，我不说别的，涟县从这里运走的化肥一年就有上万吨，他们那附近可没有化肥厂的，以前有很多运矿的车卸了货就去化肥厂运化肥回去的，后来化肥厂关掉了，他们就不运了。”树斌妈说。
“你说的这个我倒是有印象了。”树斌想起来了，“那他们现在运什么？”
“这个不好说，他们那种大型货车，一天的费用就是好几千的，如果他们停一天，那几千块费用就出去了，因此那种大货车整天都不敢停的，甚至二十四小时都开的。只要跑起来就是赚的钱。”
“怪不得那些车卸完货就急着往回赶了，那些司机也不容易的。”
小佳想了想说：“你呀，别老盯着那些钢材制品了，多看些东西，只要那些回程车的地方有需要的东西都可以成为你的目标，这样去做就会有量了。”
“也不一定吧，我们能想到的地方，别人应该也想到了。”树斌有些犹豫了。
“谁说的？我看郑总以前送货来的车就是卸完货就往回开的，第二天继续从那边送货过来的的。”小佳说。
“你怎么知道是原来的司机送的？”树斌好奇了。
小佳笑了笑说：“你看你吧，谁给你送货的你都不知道，也未免太粗心了吧。”
其实，这也难怪的，每次送货基本上都是郑总去组织进厂的，树斌都是看看就走了。想起小佳说得有道理，他赶紧夸小佳说：“还是你看得仔细，正好补充我的粗心了，要不怎么说咱俩互补呢？”
“好啦，别再贫嘴啦，下午你陪我逛街去。”小佳说。
树斌上午在钢材市场逛了一个上午，一听小佳叫他去逛街，嘟哝了起来：“你在服装城站了一上午了还不累呀！”
“你去不去？”小佳略带威胁的口吻。
“不去是不可能的，当然去。”树斌被小佳一威胁，马上换了一副口气。
俩人吃完了中饭，树斌开上他的车，出去逛街了。
“今天去哪里逛？”俩人上了车，树斌问。
“今天不去市里了，去周围逛吧，先去建材市场看看。”
“建材市场有什么好看的？又不装修。”
“咱这的建材市场是全省的建材集散地，来自全国各地的建材这里都有，我先去看看朋友葛芳，她在这里做总代理的。”小佳说。
相比去服装市场，树斌倒是更喜欢去建材市场，那里空旷，不象服装市场人挤人的。
俩人来到了建材市场，树斌找了个停车位停了车，陪着小佳逛起建材市场来。
湘市的建材市场挺大，分成了四个大区，每个区都有上万平方的面积，足有上千家商店，汇集了全国主要的建材生产企业，为了吸引顾客，这些建材商都把门店装饰得富丽豪华。看着这些豪华的装饰，树斌心里想：“怪不得小佳对逛建材市场有兴趣了，这里又安静，又漂亮，吸引力还不小。”
树斌看了几家店，感觉疲惫起来。说：“这么多的店子，咱一个下午了逛不完的。”
“不用全看的，就看那些总代理的店就行。”小佳说。
“还是你一个人去吧，我在外面等你。”看着小佳兴趣十足，跟每家的老板都聊得兴起，树斌不想再跟着她去逛了。
“不行呢，你必须跟着一起来。”
树斌一听，不高兴了。
“你别不高兴，你听听那些老板们说的，他们的货都会向全省各地发出去不少的。把这些地板砖、厨卫用品算在一起可不少了。”
“那跟我有什么关系？”
“你真笨了，你不是想组织回程车的运输吗？让这些货都随送货车回去，回程运输的货源不就解决了吗？何必只盯着那些工业设备呢？消费品也可以的。”小佳说。
听小佳这么一说，树斌明白了她逛街的目的，振作精神随她继续逛了起来。
“我明白你的意思了，你是想把湘市能运到周边地区的货物都做个基本调查吧。”树斌问。
“是的，我觉得这些业务还有点意思了，做这些调查让我自己也换了个思路了，商机确实需要调查才能发现的。”
“什么商机？没有你想的这么神奇吧。”
“你想啊，只要咱们组织好相关的信息，付出的成本很少，但却可以将业务做了。你那公司干脆再加快牌，叫货运代理公司吧。把那些运矿过来的车都组织起来，利用他们的回程的运力来做物流业务，应该会有不错的收入。”
第三十三章 建材店里
葛芳的建材店在建材市场的中间位置，离树斌停车的地方有四五十米。俩人沿着建材市场各个区走着，来到了葛芳的建材店。葛芳的店有上下两层，进去一看，各种洁具错落有致，再加上各种艺术造型，使店里更增添了几分气派。
树斌以前曾经见过葛芳，那时树斌去护厂队的时候极力劝小佳好好考虑的就有她了。因此他对葛芳没有什么好感。进了店里，听店员说葛芳在楼上，树斌不想跟小佳去找葛芳了，他让小佳一个人上楼去了，而他则在店里随便看了起来。
店员给树斌倒了茶，他端着茶在店里到处看了看，什么卫浴、酒柜，甚至是地板砖之类的都有，但主要以洁具为主，他转了一圈回到了大厅，找了张茶几坐了下来，等着小佳下来。
店里洁具种类繁多，但在店里并没有看到多少的洁具库存，都是些样品摆放在那里而已。树斌无聊地向四周看着，隐约中他听到有店员在说：“那客户就要过来拿卫浴了，是宾馆里需要的，看谁去一下。”
“那客户也是，竟然跑几百公里远到这里来拿货了。”
“你别管了，赶紧去吧，呆会老板下来看我们还在这里就麻烦了。”
树斌不自觉地循声望去，他看到一位店员拿了车钥匙，出了店门就出发了。“拿个洁具竟然还要开车？跑到店外去干嘛。十之八九是用这个店的名义去走的别家店里的货了，葛芳竟然一点也不知道。”树斌往楼上望了望，没吭声。
看着店员出去了，树斌继续无聊地坐着。过了很久还不见店员回来，树斌开始觉得有些不对劲了，他心想：“这个店员莫非全从外面去弄货交给客户不成？这样葛芳的损失可就大了，不行，得告诉葛芳一声。”他又往楼上望了望，准备起身，又坐了下来。“我告诉她干嘛？那时她在小佳耳边可没少说我的不是，她被店员耍了，活该！”
这样一想，树斌心里突然觉得很是解气，于是开始翘起了二郎腿，闭目养神起来，脸上还挂着几分笑意。听到店员时不时地出去几个人，他知道这些人都在忙着去出货，再看看店里，还是没有人来搬运货物，他开始有点不安了，心想：“不管怎么说，葛芳也是小佳的朋友，让这些店员这么胡弄而不告诉葛芳，也太不是男子汉所为了。”想到这里，树斌有点坐不住了。
“你在想什么呢？”小佳不知什么时候已经在后面了，问他。
原来是葛芳陪着小佳下了。
树斌看了一下葛芳，葛芳在回避树斌的目光，她把头转到店员们站立的那一方，然后对小佳说：“你们先聊着，我过去看看。”
看着葛芳离去的背景，树斌说：“还算你聪明。”
“你说谁呢？”小佳听到树斌这么问。
树斌向小佳示意了一下葛芳。
“她当然聪明啊，不然这么大的总代理怎么做得理下来。”小佳说。
“我说的不是这个意思，我是说她那些店员在乱来，她竟然不知道。”
“怎么乱来了？”小佳有点摸不着头脑了。
树斌把那些店员到外面去转运货物的事跟小佳说了，说：“你说她是不是有些傻！”
小佳一听，忍不住笑了起来。
“你笑什么？你也开心？”树斌问。
“你呀，真看不出来，你还真记仇了？”小佳说。
“什么仇？我可跟葛芳没有仇的。”
“还不承认？葛芳可是我的好姐妹，当然替我想得多。”
“那好吧，我去告诉她了。”
“你告诉她什么？”
“告诉她，她的店员从外面转货，也不从她店里出货啊。”
“好，你去吧。”小佳说。
树斌起身想去找葛芳，看小佳站在一旁笑，他停了下来，“不对，这事要说也得你去说才更合适。”
“我才不去，是你发现的，你去吧。”小佳笑得忍不住了。
树斌一看不对劲，问：“你笑什么？”
“没什么，你别去了，不然被她笑话了我可没面子了。”小佳说。
这时，葛芳过来了，问：“你们俩人在笑什么呢？笑得这么开心。”
看到葛芳，小佳连忙说：“没什么啦，刚才树斌给我讲了个笑话。”
“什么笑话，说来听听。”葛芳说。
“那可不能讲给你听的，我俩的笑话，你听不懂的。”小佳赶紧说。
“得，得，你小佳也是一个重色亲友的角色，好啦，我不听你们的笑话了。”葛芳笑着打趣起来，然后招呼树斌与小佳坐下，让店员重新上了茶。
“今天生意还不错，已经出去四五十套洁具了。”葛芳说。
树斌一听，有点不明白了。“我一直坐在这里，没看到有人从这里搬货物出去呀！”
“这里只是展品，真正的货在仓库里，这边接了单，就会跟客户约定时间送货的，到了约定的时间就会由店员去仓库里发货。”
树斌听明白了，看了一眼小佳，小佳还在那里笑。
葛芳看着他们俩，说：“你们俩现在倒是不错了啊，做个事还一齐上阵了。”
“没做什么事啊，我就陪小佳逛逛街而已。”树斌说。
“看你还在装，这就不爽朗了啊。小佳刚才都跟我说了，你们的计划不错，我觉得可以的，谁让小佳是我的姐妹呢。”
树斌越听越糊涂，但看着小佳那自信的样子，他没有再问下去，装出已经明白的样子。
小佳看葛芳的事情多了起来，叫上树斌跟葛芳告辞了。
“你刚才跟葛芳聊了这么久，到底聊了些什么？真把我说糊涂了。”
“刚才跟她聊了聊他们这个建材市场的事，发现她们这个建材市场运出去的货物还蛮大的，于是就跟她讨论起如何把那些货物运到偏远地区去的事了，我发现跟那钢材制品的特点挺象的，因此想跟她合作在她这里设个点，专门负责那些货物的运输问题，我跟她越聊越觉得可行，于是就把事情给谈妥了，如果有业务，她这里就负责通知我。”小佳说。
“原来是这么回事，真有你的！”树斌夸起小佳来。
“那我要赶紧去准备工商执照的事了，这样就好去试一下看看结果怎么样的。”树斌说。
从葛芳的建材店出来，树斌与小佳开着车离开了建材市场。
第三十四章 泼辣
从建材市场出来，小佳说：“今晚我们去找个餐吧吃饭去，我约了葛芳一起过来。”
“约她干嘛？要吃你去陪她，我回家去。”树斌不乐意地说。
“你怎么能这样呢？我看你今天在葛芳那的表现有点怪了，怎么了？”小佳说。
树斌不知怎么回答，想了一会说：“不怎么，就是不喜欢跟她吃饭。”
“你别话中有话了，有什么事你说出来，她可是我的好姐妹。”
树斌没办法，说：“她这个人比较势利，我不喜欢？”
“她什么时候势利了，我怎么不知道呢？”小佳替葛芳说起话来，“再说了，就算她真像你说的势利，也跟你惹不上什么关系吧。”
“当然跟我有关系。”
小佳一听，急了，说：“跟你有什么关系，莫非你们还有私交不成？”
“我才没有你想像的那样，我跟她没私交，但我跟刘铭关系不错的，她是个什么人我还是有些了解的。”
“你这个人就有点意思了啊，刘铭觉得她势利还会跟她交往吗？你真是有点莫名其妙了。”小佳有些生气了，说：“刘铭说她什么了？再说也不会说她什么的吧，喜欢她还来不及呢！”
树斌一听，冷冷地说：“那时我在护厂队的时候，她怎么跟你说我来着？”
“怎么说你来着？不就说你在护厂队没有前途，让我......”话没说完，小佳想起来了，赶紧收住了话。
看小佳不说话了，树斌说：“你说她势利不势利。”
“这怎么能算是势利呢？你要看最后的结果怎么样吧，是她说了我就跟你不往来了还是她的话我只做了个参考呢？我看你也是小心眼了，最后决定权在我呢。我觉得能像她那样说也只有真姐妹才会说吧，她又不了解你。”
小佳说了半天也没办法说服树斌，不过最后树斌答应了陪她去吃饭。
小佳跟葛芳约的是市中心的一家新开的茶餐吧，他们俩人早早地就到了茶餐吧里，先要了饮料喝了起来，一边喝一边等葛芳。茶餐吧里没有多少人，俩人一边喝着饮料，一边看着窗外的人流，各自想着自己的心事。
到了约定的时间，葛芳与刘铭一起过来了，看到了树斌与小佳，他们走了过来。
看到刘铭来了，树斌高兴了起来。
“你看，她们俩吃饭，竟然拉上我们两人来做护花使者了。”刘铭对树斌说。
“做使者可是不说话的，就听听她们说就行，要不我们另外找个地方好好地守护她们？”树斌说。
“就坐一起，你们想得倒美。”小佳知道树斌心里想什么，不露声色地说。
葛芳看着树斌顺从地坐了下来，对小佳说：“看来还是你有办法了，树斌不敢不听你的。”
“你还说呢，刚才有人说你势利来着。”小佳没等树斌说话，倒是抢先说了。
看小佳这么一说，树斌一下不好意思起来了，恨不得有条地缝钻进去。
“我是商人，不势利可不行，我不势利谁给我钱啊。”葛芳倒也说得坦然。
树斌听葛芳这么一说，她竟然把势利说得这么理直气壮，气不打一处来了，正要说什么，小佳瞪了他一眼，他忍住了。
“不过看在我们好姐妹的份上，你说的那事我还是可以先免费帮你办三个月的，如果办得下去，到时我可是要三七分成的。”葛芳说得越来越来劲了。
“没问题，你也要分派人手去做的，可以理解。”小佳说。
“其实势利也没有什么不好，只不过别过分了就行。”树斌终于插上话了。
“就是，不只是做生意要势利点，而且对男人也要势利一点。”葛芳看了一眼刘铭，笑着说：“要不是我势利，非逼着他去开手机店，估计成天也是在外面瞎玩了。”
“你可别扯上我了，我已经尽力了啊。”刘铭赶紧辩解起来。
“对男人就是要逼，不逼就是不行，如果你喜欢他就得逼他，对不对？”葛芳问小佳。
“有一定道理，你可别逼急了，逼急的兔子还会咬人呢！”小佳笑了起来。
“你看你说得，当初不是我逼你一下，估计树斌还在做护厂队员呢！小佳你还不快感谢我。”葛芳笑了起来。
树斌一听，脸色沉了下来，说：“那你劝小佳重新考虑跟我的关系也是逼的呀。”
“我说的有用吗？小佳下不了决定，我就帮她一把了，你看现在一逼，你不就出来了吗？挺不错的，小佳没看错你。”葛芳对树斌说。
“万一小佳真的就跟我不来往了，你还会这么说？”树斌对葛芳的话有些不屑了。
“如果是因为我一句话，小佳就不跟你来往了，那你们的感情也太脆弱了，交往下去也不会有结果，那还不如早点断的好。以小佳那性格，还不知道要磨到什么时候才愿意去跟你说这事，肯定是刘铭跟你说的吧，你们两人什么关系我还不清楚？我说你的不是他会不跟你说？”葛芳得意地说了起来。
“你这个人有点太心计了啊！原来一直在利用我。”刘铭尴尬地说。
小佳与葛芳笑了起来。
服务员开始上菜了，四个人开始吃了起来。树斌看了看刘铭，心里想葛芳这泼辣劲也只有你刘铭受得了。
这时，葛芳看了看树斌，说：“小佳因为你做生意的事，可没少操心的，今天她跟我说想让我帮你们把建材市场的那些运出去的货源组织起来，这个办法挺好的。到时我把那些能组织的货源都组织起来，说不定这一块业务真有市场的。当你们多找几个这样的点之后，你就别让她再去服装市场了，在那里大清早地就要去上班，真的不容易的。”
小佳想示意葛芳别说了，葛芳装作没看见似的，继续说：“小佳可不像我这样，想到什么说什么，虽然是你们之间的事，但我这个做姐妹的还是得帮她说出来。至于说你们做业务，只要我能帮上的我都会尽力帮的。我做生意久了，就会发现有些感情比钱更重要的。”
听到葛芳这么说，树斌赶紧说：“是我的小佳，我知道怎么做的。”
“真酸！我今天是听到你这么说了，我就看你后面是怎么做了。”葛芳偷偷地笑了笑，说。
“你呀，别说我跟树斌的事了，我的树斌我知道怎么办的，你别越说越来劲了，赶紧吃饭。”小佳笑着催葛芳转换别的话题。
葛芳看着他们俩一唱一和，又看了看刘铭，苦笑一下，四个人继续吃饭。
第三十五章 沮丧
吃完了晚饭，出了茶餐吧，四个人去逛商场。商场就在茶餐吧附近，左转几十米就到了。
几个人进了商场，葛芳带着小佳去看首饰去了。树斌与刘铭两人找了个地方坐下来休息。“这两个人，真不知道有什么好逛的，没事就跑商场来了，逛的次数不少，买的次数却是不多。”刘铭说。
“别管她们了，就坐在这等吧，女孩就这样。”树斌没有抱怨，他心想反正时间还早，只要她们高兴，那就等一会也没有关系的。
“我跟你可不一样，我的店里需要人在的，特别是晚上去看手机的多些。我请的人怕忙不过来，而且有些价格他也不好做主的。”刘铭边说边看着自己的手机，像在等着电话。
“你告诉他底价不就成了？何必自己这么辛苦。”树斌知道刘铭前不久请了个小伙帮他一起照看手机店。
“话是这么说，可他毕竟对业务不熟，经常被客户几句话就哄住了。”刘铭无奈地笑了笑。
“你呀，现在也赶不回去了，等到你回去就要准备打烊的事了。”树斌笑了笑，安慰刘铭说：“既来之，则安之。你就好好享受跟葛芳逛街的乐趣吧。”
“你别提她。”刘铭赶紧地向四周看了下，没有看到葛芳，然后他接着说：“跟她逛街我可没有乐趣，一方面要求我多陪她，另一方面又要求我好好地做店子里的生意，我都不知道怎么说她好了。她就象生怕我偷了懒一样，没意思。”刘铭不开心了。
“也许是她的生意大，想你也尽快做大吧，女人喜欢攀比的。”树斌说。
“你这句话说到点子上了，真不知道有什么好比的。我说做手机店做不大，她就用她自己来做例子，多久换一台手机，有多大的利润什么的。你说在我们那厂区的生活区能有多高的消费能力呀！以前厂还没有搬迁的时候也还凑合，现在越来越不行了。”
树斌不懂这个行业的做法，不知道怎么说好。
过了一会，树斌跟刘铭聊起了自己的想法。“小佳还是挺支持我做的事的。我现在就想着怎样把这个货物的网点做起来了，如果做起来的话就可以把货物通过回程车的方式运送到各个县、乡，这样我在做矿生意的时候就可以通过运费这一块把利润补回来，最坏的打算，就算是运矿石不赚钱，但有了货物的运输，组织好足够的货源给汽车运输，同样也是有可能成功的。”
“我可跟你不一样，你是做着自己喜欢的事，而且小佳处处都支持着你。我看呐，找女人不能太强了，不然做什么事都受制约。”刘铭摇了摇头，叹息说。
“谁制约你了？”后面传来葛芳的声音，声音不小，把树斌吓了一跳。不知什么时候葛芳已经站在后面了。刘铭一听，脸色一下难看了起来。
“你这个人真是，本事没什么，倒是学会在后面说我的不是了。”葛芳开始不依不饶了起来，路人纷纷把头转向这边。
刘铭想说什么，树斌制止了他。
小佳赶紧对葛芳说：“这里是商场呢，赶紧走，回去再说。”说罢小佳连推带攘地把葛芳往商场外带。
出了商场，葛芳还在说着什么，小佳说：“你们两个男从先回去吧，我们不要你们陪了，麻烦。”她示意树斌带着刘铭先走。
树斌赶紧照着做，他把刘铭带到停车场，两人上了车，然后往家里开去。
在车上，树斌看刘铭不说话，树斌便说：“别跟女人去计较了，过段时间就好。”
“没什么的，我已经习惯了。我在朋友面前很没面子的。”刘铭毫无表情地说。
听刘铭这么一说，树斌感觉刘铭有心事，但这种事也不太好问。
过了一会，刘铭自己说了起来，“我那手机店，看起来很风光的样子，其实已经不赚钱了，每个月亏，早就不想做了，但是她说开了个店，至少也算是老板，亏了钱她来补。这样至少面子上过得去，我觉得这完全没必要吧。”
这是树斌没有想到的，平时看起来做得还不错的刘铭，竟然会有这样一种尴尬。于是他说：“既然这样，那就干脆想想别的办法吧。”
“我能有什么办法？过得真是没有意思。”
树斌听刘铭这话中有话，赶紧说：“你别想多了，葛芳也是为你好吧......”
树斌话还没说完，刘铭打断了树斌的话，说：“你就别安慰我了，其实我们心里都清楚。”
“清楚什么？我话还没有说完呢。”树斌说，“葛芳与小佳不一样，小佳一直做着小生意，她自己开心，也没有什么攀比。但葛芳不一样，做着总代理，压力比小佳大多了，这样就容易把业务做得好与不好作为比较，自然对你的要求就多了，甚至影响到对你的情绪。”
“是这个道理，所以找女的一定不要找比自己强的。”刘铭说。
“看你说的这话，我就不赞成了。女人希望男人成功有错吗？我的意思是你是不是也可以换一个业务试试。如果你努力去做改变了，她还是这种看法，那你到时再决定吧。”树斌说。
“换业务？不按她的想法去做，到时你看她怎么说去。”
“那你怎么办？按她的想法去做，你不开心，她又恨你不赚钱，那你还不如做自己的事，这样到时就算她不开心，总还有你自己开心的地方吧。”树斌说。
树斌说的这话有点绕，但刘铭还是听明白了，点了点头说：“这倒是个好的思路，先不管她的想法，把自己过好再说。”
“对，先做好自己的事，如果她在意你到时自然会支持你。”
刘铭松了口气，说：“话是这么说，一时还真不知道做什么的好。”
树斌不知如何回答他的话。
两人到了小区，树斌想起刘铭今晚受的打击，他决定再陪刘铭聊聊，便说：“要不我们到文化宫去喝茶去？”
刘铭的心里不舒服，不想去手机店。他随同树斌一起来到了文化宫的茶吧，两个找了个靠窗的地方坐下来喝茶。
服务员去准备茶水了，树斌看了看刘铭，刘铭看着窗外川流不息的车流，心里陷入了自己的沉思之中。
第三十六章 诉说
刘铭看着窗外的景色，树斌不忍去打扰他的思绪，心想：“先让他自己静静吧。”于是，他自己也盯着窗外的景色看了起来。
窗户外面，远处是各个小区的楼房，楼房里散发出来的灯光与马路两边的路灯相辉映，仿佛在告诉人们这里是一个热闹的地方，马路上的车流射出的灯光不时地在晃动着，前进着。他们不时地可以听到汽车的喇叭声隐约传进茶吧里。
茶吧在文化宫的三楼，有着椭圆形的景观，虽然不是很高，但却可以将窗户外面的景色一览无余。刘铭坐的位置正前方二三百米就是他的手机店，刘铭盯着那边发呆地看着，一动也不动。
看着眼前的刘铭，树斌开始陷入到了以前的回忆之中。
刘铭与树斌以前虽然在厂里上班，但不在一个分厂里，彼此之间并不熟悉。他们是因为葛芳与小佳关系好才熟悉起来的。
那时候厂里效益好，曾经是湘市的一面旗帜，最好的时候厂里上缴的利税曾占到湘市财政收入的一半。以前厂里的小伙在湘市找对象都是市里的抢手货。也正是那时刘铭认识了葛芳，当时的葛芳是一个个体户，开了一家小的鞋店。刘铭喜欢上了葛芳，于是开始追求她了，而葛芳也希望找一个工作稳定的小伙作为终身依靠，于是两人便交往了起来。后来葛芳转去做建材生意，正好赶上了房地产大发展的时期，生意越做越大，而湘冶却因为环保问题被迫搬迁了，刘铭选择了工龄补偿留了下来，最终形成了今天的局面。
树斌认识小佳则完全是一次偶然。几年前他跟几个朋友去化工厂家属区玩，遇到小佳下班回来，那时他们几个人不懂事点评起小佳的打扮来。小佳骂了他们一句：“无聊。”
正好有湘冶的老员工从这里路过看到了，说：“这年轻的小伙不是湘冶的老贾家的儿子吗，怎么也这样？”
树斌当时羞得无地自容，最后竟然鬼使神差地说：“我追求女孩不行吗？”
“你追求女孩？我看不象，你知道她叫什么名字吗？”老员工生气地问。
树斌一时语塞，正好小佳的妈妈下了楼来，问：“小佳，怎么了？”小佳妈看了看树斌，似有几分脸熟。
“她叫小佳呀，怎么会不知道呢？”树斌一听，立刻神气地说。
老员工一听，竟然哑口了。最后愤愤地说：“你小子如果真能追得上人家小佳，也算是你老贾家的福气了。我回头问问你爸去。”
一听老员工要去问老贾，树斌慌了神，不知如何是好。
小佳看着树斌那窘样，忍不住笑了起来，于是对老员工说：“叔，你别理他，他就是好玩的，没有这么严重，你不要理他就是了。”
听到小佳这么说，老员工不再说什么，直接离开了。
树斌看小佳帮了他说话，他赶紧向小佳道歉、道谢，要请小佳吃饭。小佳不肯去，树斌说：“你不去的话，说不定刚才那位叔真告诉我爸了，我可就惨了。”小佳看树斌也不像坏人，还真被树斌几句话给说动了，于是有了后面的交往。
葛芳跟小佳是好姐妹，树斌与刘铭因为她们俩的关系而成了好朋友。
“树斌，我觉得我跟葛芳再交往下去已经没什么意思了。”不知什么时候刘铭从沉思中醒了过来，对树斌说。
“你看你，又把事情往严重里说了，没有这么严重的。”
“你是不知道，自从她做了建材公司的总代理之后，像变了一个人一样，真是没法沟通了。”
树斌一听，急了，尽管他也不喜欢葛芳在小佳面前说他的话，但他觉得事情远没有这么严重。于是他说：“物以类聚，人以群分，这句话你信不？”
“信啊，不一样的人怎么能走到一起呢？我跟她就不是一类人。”
树斌一听，哭笑不得，说：“我说的不是你跟葛芳呢，我说的是小佳与葛芳，她们两玩得好，肯定是一类人吧。”
“她可不象小佳，小佳的性格可温柔多了。”
“也不一定吧，之前我在护厂队的时候她不也一样对我爱理不理的？你现在手机店效益不好，葛芳对你可能有点急了而已。说明她们心里都想着个事，那就是希望自己的男朋友都能混出个样子。”
听树斌这么一说，刘铭想了想，说：“你这么一说倒也有点道理，刚开始手机店里生意好的时候，她对我还是不错的，就算手机店效益不行了，她还愿意掏钱来补贴手机店。”
“就是，你能这样想就好了。我觉得你现在可以去干点别的，等做起来再说。”树斌说。
刘铭一听，点了点头，又叹了口气说：“真要去做别的，也不知道做什么的好。”
树斌想了想说：“实在不行，干脆咱一起来做货物运输的网点吧，你到时就专门在建材市场那边联系客户得了。”
“这样行吗？那可是你的业务。”
“有什么行不行的，咱哥们几个做好了，说不定会是一项不错的事情。”
刘铭在想着什么，不做声了。
“你是在想葛芳会不会答应吧？”树斌问。
“嗯，如果这样的话她又会更神气了，真受不了她的。”
说到葛芳会不会答应，树斌跟她没什么交往，他也说不准，他心里想葛芳会不会答应，也许只有小佳知道了。
这时树斌的电话响了，是小佳打来的。
“斌，你在哪呢？刘铭跟你在一起吗？葛芳说找不到他。”小佳问。
刘铭隐约听到说他的名字，赶紧示意树斌别提他，并拿出自己的手机，示意树斌他已经关机了。树斌明白刘铭的意思，于是问：“葛芳怎么了？”
“葛芳跟我在一起呀，她说刘铭的电话打不通了。她都快急死了。”小佳说。
“他没跟你在一起呀，这就麻烦了。”葛芳抢过了小佳的电话问。
“他可能生气了吧，说葛芳对他意见越来越大了，他不想理她了。”树斌装作没听出葛芳的声音，故意说。
“我是葛芳，你别跟我说这些，你快告诉我刘铭在哪里？”葛芳急得快要哭了。
“哦，你是葛芳啊，对不起，对不起，我没听出来。别着急，到文化宫三楼茶吧先喝杯茶，歇息一下，我到时再来帮你找人。”
树斌听到小佳把电话抢了过去，说：“斌，你别闹了，我们马上就过来。”说完，小佳挂断了电话。
树斌收起了电话，看着坐在对面的刘铭，他忍不住笑了起来。
第三十七章 焦虑
树斌看着刘铭说：“她们很快就过来了。”
刘铭皱了皱眉头，毫无表情说：“她们过来干嘛，我在这里坐着挺好的，不想见她。”
“你这个人啊，就别嘴硬了，人家过来找你，都快急哭了，赶紧收起你那张苦瓜脸，笑一笑。”
刘铭挤出了几丝笑容，想了一下，说：“不行，下次她还会这样。”说罢，跟树斌商量着什么，把手机开了机，然后离开了。
树斌看着刘铭离去的背影，摇了摇头，说：“何必呢？看你们能闹到什么时候。”他一个人坐在茶吧里等小佳与葛芳过来。
没多久，葛芳与小佳过来了。
“这小子在哪呢？怎么没看到他。”葛芳见到树斌，劈头便问。
“那小子没在这里，你们先喝茶，休息一下，呆会我去找他。”树斌说。
“不对，这里还有个杯子，他肯定在这。”
“之前在这里，刚才离开了。”树斌漫不经心地说。
葛芳一听，生气了，说：“你们这些男人都不是好东西。”说罢，她准备打刘铭的电话。
“你别打了，他不是已经关机了吗？”小佳说。
葛芳打的电话通了，但是占线。她对小佳说：“他开机了，但在通话中。”
树斌听了，冷冷地说：“什么通话中？明明就是他把你屏蔽。”
小佳看树斌还在抬杠，说：“拜托你少说几句行不行，她都急死了。”
看到小佳这么说，树斌开始认真起来。“他刚才在这里，听说你们要过来就离开了。他说去把他那手机店给砸了。”
“别乱说，我们刚去了他手机店，店里的小伙说他没有去店里。”小佳说。
“那我就不知道了，他应该还会过来的，你们就坐在这里等吧，跑得了和尚跑不了庙。我先给你们要两茶。”说罢，叫服务员上了两杯红茶。
小佳陪着葛芳坐了下来，葛芳一脸愁容，妆已经乱了也没整理一下。小佳不停地安慰着她。
看葛芳安稳些了，小佳问树斌：“你跟刘铭聊什么了？不会有事吧。”
“能有什么事？这么大一个人了，担心他什么。别理他！”
小佳赶紧示意了一下葛芳，对树斌说：“你什么意思？就不能好好说话了吗？”
“好，好，我说。”树斌明白小佳的意思，“他跟我聊了好久了，都是我们男人的事。他说做那个手机店做得憋屈，想不做了，又不敢，你说一个男人这不敢，那不敢的，有什么意思？”
“你还好意思说他？你当初做护厂员不也是一样的？真是莫名其妙。”小佳说。
树斌一听，不乐意了，说：“你这个人怎么这样，又把我扯进去了，那我不说了。真是不可理喻。”树斌说完，不再说话了。
“你们别说了，其实刘铭不想做手机就不做，还不是想他能有自己的事做啊！一个大男人没有自己的事做，象什么事？”葛芳终于平静地说话了。
树斌一听，连连点头。说：“这话在理，听着舒服多了，真希望刘铭能听到你亲口跟他这样说，而不是......”
小佳瞪了他一眼，他赶紧停止了往下说。
“你让他说吧，我倒想听听他们的说法。”葛芳说。
“你说你吧，自己现在做得不错了，就觉得刘铭不长进了，这换谁也受不了的。不管哪个行业，做得不行了就得赶紧换，我那贸易公司不也一样的吗？我还不知道该去做什么呢！世道不一样的时候，变一变可能就好了。”
葛芳听着，若有所思地说：“你知道我们做生意压力有多大吗？压力我们都不怕，最怕别人说自己找的男人没能力。”
“你一个总代理，刘铭一个手机店，你觉得他做一个手机店小老板就显得有能力了？我看未必吧。就算赚了再多钱，也就一个手机店的小老板而已，还是会让你觉得有压力。除非你让他也做手机的总代理还差不多，但你觉得他现在有条件？”树斌反问葛芳。
“不就是想他往这方面做吗？手机店挺过来了，总会有机会争取代理权的。可他也太不争气了，竟然亏损起来了，还让我给他补贴。能补到什么时候？我怎么不急？”
“急！急！急！急了有什么用，你一急不就出现现在这种情况了？你站在他的角度换个思维吧。”
葛芳不知如何说是好了。
“我说你们几个大男人啊，各搞一套，你们能不能联合起来做些事，你搞矿，他做手机，还有那个孟启做钢材，都是小打小闹，看你们能做成什么样子。昨天你树斌公司停业，今天刘铭经营困难，明天不知又会有什么事发生。让我们这些娘们担心受怕。我告诉你，如果哪天我的服装店做不下去了，我就天天呆在家里，吃光、用光。看你们怎么弄。”小佳说。
树斌一听，有点羞愧，辩白说：“我不正在想办法嘛，你也在帮我想办法。咱一条心，肯定可以成功，要有信心。”
“你还说呢，如果不是葛芳在建材市场有人脉，我今天能这么顺利？你说得倒轻松。你如果不多联系些客户，看你最后怎么弄？不能增加客户，到时又是半死不活的。我的关系也只有这些了，能用的我都用了。”小佳说。
听到小佳这么一说，一直在边上听着的葛芳说：“关系我倒有一些，我到时介绍给你吧。”
“再介绍也用处不大了，我想了一下这个网比较大，一个人做不过来的。”树斌说。
“你去问问刘铭吧，看他愿不愿意跟你合伙做，既然他不想做手机就不做了吧。小佳跟我聊了你们的想法，我也看好你们这个项目。到时把一片业务做起来，再组织一些资源进来，都可以做一家大的物流公司了，你们到时肯定人手不够的。你们两去做，做好了，我跟小佳也踏实了。”
树斌一听，心里一喜，想了想说：“这个事还是你去跟刘铭说的好，他其实好担心你不高兴的。”
这时葛芳想起了刘铭还没来，问：“这么久了，怎么还不见他过来？”
树斌看了看自己的手机，不露气色地按了个什么键说：“我看了一下时间，他应该快回来了，再等几分钟应该就到了。”
没过多久，刘铭回来了。
看到刘铭回来，葛芳破涕为笑，急忙招呼他坐过来。小佳赶紧给刘铭让座，她跟树斌坐在一起来。
第三十八章 回款
没过几天，刘铭开始处理他的手机店的业务，那些手机能退回给上级供应商的退回给了上级供应商，不能退回的开始折价销售。
树斌去工商部门变更了公司业务范围回来，路过刘铭的手机店，看到门口的广告上写着“经营转向，最后处理”的字样。他进了刘铭的手机店，他看了看他，问：“都处理完了？”
“已经不多了，就一些老机型了，年轮不喜欢的，老年人又不舍得换的。”刘铭一边说，一边看了看店里的货。看着店里的货逐渐空了，他心里开始有了几分感慨，他感慨自己辛辛苦苦做了这么久的手机业务就这样没落了。
树斌不知如何安慰刘铭，只好说：“别去管这些了，我看你剩下的这些手机也不是些什么高档货了，干脆让葛芳送给客户算了，你这样耗在这里也不是个事，咱们再去联系一下客户，我已经打电话叫思奇这几天抽时间回来一下，一起商量一下接下来怎么做吧。”
看着半天没有一个顾客来，刘铭觉得树斌这个主意不错，便打电话给葛芳商量了一下。葛芳干脆让他收拾了店里的手机，把手机送去葛芳的建材店里去做赠品。
再说林思奇在三山县的矿山里，厂里的结算政策变化之后，沙平矿、山平矿与青平矿确实开始往湘冶厂里直送货物了。几个月下来，三家矿山的矿回款确实没有了障碍，但他们发现效率并没有提高。于是，陈矿长、肖矿长还有赵矿长齐聚在沙平矿，开始与思奇商量起来。
“思奇啊，我们发现现在湘冶虽然结算及时了，可我们还是有麻烦的。”陈矿长跟思奇的关系好，先说了起来。
“哦？怎么会呢？具体是什么原因呢。”思奇问。
“这个倒是有点说不清了，你说吧，按理矿送过去了，正常地交货，正常地等化验票，正常地等结算就行了，可事情就是这样，感觉总得慢几拍，折腾来折腾去，我这个矿长天天跟矿里出去的人说结算的事，可总是效率太低，有时拖了一个月也没有弄完。”陈矿长说。
“你们矿才拖一个月？我们有时要两个月呢！”肖矿长与赵矿长说了起来。
思奇一听，感觉奇怪了。问：“是厂里拖欠吗？”
陈矿长说：“厂里倒是没有拖欠，他们只要我们的人员一去都是很快就办好了。不知是我们这里的办事人员不熟悉还是怎么的。说真的，我总感觉我们的办事人员跟你思奇相比，无论是办事的干练还是为矿里着想，似乎他们还不如你，你是把矿里当家看待，而他们只是当成拿工资的地方。”
“话也不能这么说的，那些办事人员也很想把事情办好的。我觉得你们可以到湘市去驻点吧，有专人来办事就会快多了。”
陈矿长跟肖矿长与赵矿长商量了一下，说：“话是这么说，我们几家矿核算了一下驻点与不驻点的差距，这样拖一个月的话，还不如象以前一样的，给你们让点利，你们代我们办了算了。只是以前那让利的比例太高了点，如果给你们让利一个点能做得来就好了。”
“这恐怕不行，之前我跟树斌核算过了，如果只让一个点的话，按现在你们的产量，仅够我们的办公费用，我倒是没什么的，树斌看没钱赚，就不好办了，到时我又得两边跑，忙不过来的，再说确实厂里有些事还是他去处理好些。你们的人员去结算过，也知道有些事并不是一下子说得清，放在明面上的。”思奇说。
“你说的这个情况我们都知道，所以才找你商量这事嘛。”
思奇想了下说：“要不你们让到一点五个点吧，我再去跟树斌商量一下，做一个仔细的核算，你们看怎么样？如果能成，你们可以专心地做生产，把产量提上来也可以弥补让的这半个点的，而他可以专心地去处理与厂里的事。”
听到思奇这么说，三位矿长讨论起来，最后陈矿长干脆叫来了财务人员过来进行测算。
财务人员听完陈矿长的意思，到别的办公室测算去了，矿长们与思奇聊起了这一年的变化来。
“你们贸易公司倒是挺有意思的，感觉跟你们做生意总没有那么多的纠结，都是一杆子到底，能做就能做，不能做就不能做，特别是付款这事不含糊，这是我们最喜欢的了。”矿长们说。
“没什么的啦，我以前在这里当兵的时候，可没少受乡亲们的关照，这里已经是我的家乡了，为家乡父老做些事还有这么多的纠结不成？不管发生什么情况，我都会不惜一切代价来保证乡亲们的利益，就算我自己没有利益也会这样做的。”思奇说得有些动情了。
听思奇这么一说，陈矿长若有所思，说“以前一些事你就不要去想了，到了我们这个年纪你就能看开的。”
“话是这么说，可我还是放不下，小秀一家不容易的。”思奇说。
小秀是山平矿附近里的一个叫窑村的小村子里的女孩，二十几岁，那年听说部队里的车在那里出了事故，后来小秀受伤了。这件事的消息不准外传了，据说当时正是思奇当的班，他因此受到了惩罚。后来关于思奇与小秀的各种传闻不少，但都没有证实过。
听到思奇提到小秀，三位矿长都不做声了，不愿提这事。
这时，财务人员测算结果出来了。财务人员把结果交给了几位矿长，介绍了一下他们的算法，然后就离开了。
几位矿长看了看测算结果，相互交流了一下。陈矿长说：“根据我们测算的结果，如果我们的产量能达到四千吨，是可以弥补那半个点的让利的。如果结算的时间能再提前半个月的话，我们就会轻松很多，再如果能出厂结算的话，把资金成本算进去，就可以平衡了。这些数据可以供你参考，你到时跟树斌也可以交待清楚的。我们从没把你当外人，你可以根据这个代表矿里跟你们贸易公司谈协议的。”说完，陈矿长把测算结果交给了树斌。
思奇一听，这简直就是一场底牌的协议谈判。他面对这几位矿长对他的信任，心情倒是更沉重，压力也更大了。
“谢谢矿长们的信任，我尽力把这个意思转达了。”思奇说，想了想，他又问：“我们那些送货出去的货车现在回来会带货了不？”
“你说的那些重卡吧？那些重卡带货回来的少，所以运费也一直下不来的，不过那事我们倒是管不了的，那是他们运输司机的事了。咱这里的人你又不是不知道，不安排他们事做，他们就不知道去找事做的。”陈矿长说。
思奇看该了解的事情也了解得差不多了，在矿里吃完了饭就跟矿长们告别，树斌已经叫他回去商量下一步计划，他要赶回湘市去跟树斌会面。
第三十九章 契机
思奇回到了湘市，他赶紧跟树斌约好了在贸易公司先交流了一下。
两人来到了公司，想起公司从最开始的意气风发，到现在关停歇业，两人心里都不是滋味。从上次两人决定暂时公司的业务到现在已经过去了三个多月了，幸好郑奇一直在这里办公，让公司保留着那几分商业的气氛。看到树斌与思奇过来了，郑奇赶紧给他们准备着茶水。
“郑总，这段时间涟县的业务怎么样？”思奇问了起来。
郑总一边给他们两上茶，一边想了想说：“还凑合吧，现在涟县矿业还是让我在这边做总代表，跟之前没有什么区别，不过在这里也就只有涟县矿业那些业务而已，没有别的。”
“只有你们那一家矿上的业务，那轻松不少。”
“轻松又能怎么样？收入少了一大截，人倒是耗在这里了。”郑总苦笑了一下，说：“还是要把公司做起来，才有甜头。”
树斌尴尬地笑了笑，说：“今天我们三人再来讨论一下公司怎么弄，现在形势跟去年不一样了，想赚差价发财难了。”
郑总听树斌一说要讨论，赶紧收拾去收拾会客厅。
郑总收拾好会客厅，准备好茶水，三人开始商讨起来。
“思奇，你先说说三山县那边的情况吧。”树斌说，俨然是个会议的组织者。
“行，别的细节之前我们电话里都说过了，我这里就说主要的。三山县那边三家大的矿现在生产恢复得不错，三家矿加起来一个月的产能估计可以达到一千二三百吨，厂里的结算政策确实让他们的生产能力得到了加强。不过前几天三位矿长跟我聊了一下，说并没有他们想象的那么顺利。”思奇说。
“没有那么顺利指的就是资金回笼的事吧。”树斌问。
“是的，他们不管怎么努力，也得要个把月才能把资金回笼，而且还要矿长亲自抓才行，因此显得被动了。因此他们做了个成本测算，如果能在一个月内回款的话，他们宁愿让一个点出来。如果能在半个月内回款的话愿意让一个半点出来。”
一听到能让一个半点，树斌精神为之一振。说：“我们以前帮他们回款好像也是半个月之内吧，快的一周时间就回款了。”
“是的，我们以前是要他们两个点，现在他们同意让一个半点的话，也就意味着我们的利润要减少四分之一，如果算上管理成本，估计我们到手的利润要少一半。”
“是的，除非把量做上来才能把成本摊下来。”郑总说。
思奇看了一下树斌，接着说：“不过我打听到，他们送矿的车回程确实大部分是空车的。几个月前我们商量过的空车利用问题确实是有条件的。三山县送矿的车，涟县送矿的车是不是也有这个问题？郑总打听过了没有？”说完，思奇看了一下郑总。
“打听过了，涟县过来的车回程的时候也是有一车没一车的，这个要看运气。我从司机那里了解到的情况，除非他们在运矿出来之前就已经跟这边联系好了，否则是很难揽到回程货物的。”郑总说。
“这就好办了，把那些回程车统一起来，再把这边的货拉回去，扣除空车的成本，拉一车回去应该有两三千的费用了，扣除成本一车至少可赚一千五六，以三山县一万二千吨的量来算，咱可发出五百车，一年就会有八九十万的收入，足可抵消那些矿的让利减少。运得越多赚得越多。”树斌兴奋地说。
思奇一听，也来了兴趣。过了一会，他感觉不对，说：“这只是想法，这回程的货还没有搞定，这样算是不合理的。”
“这个你放心，下午的时候我再叫几个人过来，我们一起把货源的事再理一理。”树斌说。
看看时间已经不早了，树斌带他们去吃中饭。到了饭店里，他干脆把刘铭与孟启也叫了过来，并把两人介绍给了思奇与郑总。
吃完了中饭，五个人回到了贸易公司。
看大家都已经准备好了，树斌说：“今天叫大家来的目的都清楚了，事情的大概情况大家都知道了。咱们要重新规划一下公司的业务了，今天我们算是具体分工一下。”
树斌看了一下大家，大家都点了点头，等着树斌明确分工。
“思奇与郑总负责接收涟县、三山县过来的矿，根据预报的要求做好回程车的准备工作，记得在厂里交完货之后一定要把车洗干净，这个郑总清楚的。三山县的矿过来还要等协议签好，应该下个月可以运作了。我到时去厂里把供应商保全的资格激活了。”
郑总与思奇点了点头。
“孟启把钢材市场里那些钢材加工产品的客户地点先弄清楚，这个要跟秦月联系好了，之前我已经答应过给他找车的，这里有车来了就让他准备好货物装车，应该没有问题。这一个月只要有涟县要的货，咱们都要拿下来。”
孟启也点了点头，他知道那天秦月确实答应过树斌的。
“刘铭这里，我比较清楚情况，到时刘铭把建材市场运往涟县的货源准备好，这个葛芳答应会配合好的。”
刘铭点了点头，说：“没问题的，都准备好了，随时可以跟进。”
“至于我，在三山县的矿过来之前，我会跟踪每一笔交易，至于刘铭与孟启这边的业务，公司与你们个人进行五五分成，等做完一个月之后，我们再进行核算、调整，大家看如何？具体情况我也不知道会怎么样，等我们做完一个月再来看。在试运行期间，大家都实行保底工资六千元，我的意思是如果达不到六千公司从矿产业务这块补，达到了按分成。”
大家都是第一次做这样的合作，也提不出什么好的建议，确实要先运作一下才能知道是什么情况。再说有六千的保底，郑总、刘铭、孟启都高兴了。
对于利润分成问题，树斌之前跟他们都单独聊过，但都没有说死。现在看大家都没意见，树斌终于松了一口气，他最担心的就是分成问题。他跟思奇没有问题的，一直有默契，郑总他也不担心，他是双工资了。他担心的是孟启与刘铭，事实上孟启也是开心的，他继续开着他的店，又多了个保底工资。而刘铭，树斌是希望将来他专门负责网点开发与经营，但一想到他没有这种经验，不好明说，他要看刘铭有没有这个能力。
看讨论得差不多了，树斌让大家分头去准备。思奇留了下来，他还要带协议回三山县去。树斌让郑总去把协议打印出来。
看到郑总去准备协议了，树斌对思奇说：“刚才说的这个分成问题，之前没有跟你商量，你不会有意见吧？”
“怎么会呢？这个事情我估计你已经考虑很久了吧。其实最坏的打算就是咱矿这一块分点利润出去了，更何况还不一定呢，只要保证三山县正常就行，别的事你拿主意就可以了。”
树斌点了点头。想了一下说：“我一直不明白，你对三山县比你对夏井县桃花乡老家上心多了。”
“你去我老家了？”树斌点了点头，说：“我本想着你三山县长期不回来，过年前我就去看看你的父母家人，可惜他们都搬走了，没找着。”树斌遗憾地说。
思奇一脸凝重，说：“谢谢你的记挂与细心，这些事一言难尽，他们都不在了。”说完他脸上充满了伤感。
这时郑总已经把协议准备好拿了进来，思奇赶紧擦恢复了常态，两人一起核对着协议的条款，然后盖了章，树斌把协议收进包里。他准备回三山县把事情尽快办了，于是跟树斌告别。
临行时，思奇久久握住树斌的手，对树斌说：“我现在把三山县当成我的家乡了，谢谢你去我老家，三山县的事你可以放心，我会搞定的。”说罢，思奇开车离开了公司。