第十章 快速结算
树斌与小佳回到湘市，开始等着厂里货款结算的消息。
自从去厂里送货回来之后，树斌去买了些书回来，开始看些经营管理方面的书。树斌妈看到他看书，笑道：“书到用时方恨少了吧，以前干什么去了？”
树斌说：“不到用时我又哪知道要看书呢？现在边用边学也挺好的。”
“我看可不象，是怕有人说你什么都不懂了吧。”树斌妈取笑起树斌来。
“看书总是好的嘛！你也不希望你的儿子什么都不懂吧。”树斌被他妈说中了心思，赶忙给自己打圆场。
小佳每天中午都会下班回来，而树斌则每天下午都会去小佳那里，他们开始有说不完的话了。对他们俩的变化，树斌妈看在眼里，喜在心头。但她一想到老贾，心里又不免有些担心他知道这事。最后她心一横，想：“车到山前必有路，不管怎么样都是你老贾的儿子，你又能怎样？”不再想这事了。
再说郑总因为货款回款及时，使得矿里得以正常生产了。矿长对郑总果断处理矿石的方法大加赞扬，特意打电话给表扬他，说：“郑总，说明你还是有很多办法的嘛。”
郑总听到矿长的表扬，不由地松了口气。他赶紧说：“这都是矿长您的果断。”这是几个月来第一次听到矿长表扬他。
“不过你也不能骄傲，咱矿里只有加大产量才能把成本降下去。”矿长意味深长地说。
郑总一听，心里急了，他明白矿长的意思。挂了电话，郑总开始想起对策来。
他想：“这种事还是那贾树斌有办法，目前的产量我都搞不定了，还增加供货量？可树斌还是资金太小了，他包不下矿里的这些货，不然就好办了。”他想过找资金雄厚的人来做，但人家一看到回款时间太长，而且利润低，都没什么兴趣。没办法，他只好继续找树斌试试。
于是，郑总开始打电话约树斌来聊矿的事。
树斌正好跟小佳在一起，他听了郑总的电话，兴奋起来了。小佳忙问：“谁的电话？把你乐成这样？”
树斌笑着说：“你猜猜看。”
小佳眼睛一转，说：“我猜不出来，你快告诉我，不然生气了。”然后转过身去，不看树斌了。
树斌连忙从后面轻轻地抱住小佳，在她耳边说：“是郑总。”
“哪个郑总？”小佳装起傻来了。
树斌一听，急了，松开了手，把小佳转了过来，说：“前几天才见的那个，就不记得了？”
小佳看树斌松开手了，又转了过去，说：“没听清。”
树斌终于明白小佳的意思了，再次抱着小佳，再也不放手了。两人都不说话了，听着对方呼吸的声音。
不知过了多久，小佳转过身来问树斌：“郑总约你什么时候见？”
树斌初醒的样子，说：“还没约定，只是说尽快约个时间聊聊。”
“敏姐那里应该这一两天就有消息了，现在她上班时间不方便跟她说这事，要不晚上打电话问问她？”
“这样最好，还是你考虑周到。”树斌夸起小佳来。
小佳猜得没错。当天晚上，小佳与树斌正在咖啡厅喝咖啡，黎敏打电话给小佳了，“小佳，树斌跟你在一起没？”
小佳看了一下树斌，树斌听出了是黎敏打的电话，凑了过来。小佳示意树斌一起听，然后她说：“没在一起，不知他干嘛去了。”
“他的结算单下来了，你赶紧让他把货款领出来好资金周转。”
“好的，明天就过来。谢谢敏姐。”树斌忍不住说了出来。
小佳一看，急忙将树斌推开。
“刚才谁说话呢？小佳你这丫头，跟姐姐也来这一套了，看我回来怎么收拾你。”电话那头的黎敏取笑起小佳来，小佳想说什么，没等她说出来。黎敏接着说：“不跟你们说了，你们好好玩吧。”然后挂了电话。
“明天上午去结算，流程都熟了吧。”小佳问树斌。
“熟呢！”
“那些单据都记得带好了，别漏了。”
“嗯，都放包里了。”
“坐高铁去吧，到那边让敏姐接一下，厂里离高铁站不远。”
“不好吧，还是我自己开车去。”
“没事，正好让敏姐带你熟悉一下她们财务部的人。”
树斌认真地听着，他突然感觉自己什么事都不会做了，小佳说什么他都答应着。
第二天，树斌按小佳说的去结算了。结算这事树斌是很熟的，材料准备齐全，厂家又通知了结算，手续半小时不到就办完了，钱会在第二天到账。树斌结算完，黎敏将树斌介绍给了她们结算处的每一位人，说：“这就是咱厂里以前一直宣传的贾全柱的儿子。”
“这么说贾老板是咱自己人了。”结算处的有人打趣地说。
树斌赶着回湘市，黎敏安排人把他送到了高铁站，树斌赶紧打电话向小佳说在厂里结算的情况。
“佳佳，我这边刚才结算完了。”
“还顺利吧。”
“顺利得很，敏姐他们都准备齐备了，直接核对单据签字就行。敏姐还将我给他们结算处的人一一介绍了......”
没等树斌说完，电话那头的小佳说：“你等一下，我这里有顾客了。”
树斌在等小佳挂电话，小佳没有挂断电话，树斌听到电话里小佳跟顾客介绍衣服的声音，听着小佳跟顾客讨价还价的声音......
终于听到小佳忙完了，她拿起了电话问：“你现在在哪里了？”他已经坐高铁回到了湘市。
“我已经出高铁站了，我下午准备去郑总那看看。”
“啊？你已经到了呀！好，我呆会就回家了，下午我陪你一起去。”
树斌回到家里，树斌妈正准备着中饭。树斌看他爸没在家里，说：“妈，我上午去新厂那边了。”
“你去那里干嘛？”
“去结算货款。”
“哦？这么快，好像上周我才给你钱的吧。”
“是的，这次小佳与敏姐都在帮我，所以快。这次应该赚了有两个点还有多，他们的矿品位比协议的还要高......”
一听到小佳，没等树斌说完，树斌妈高兴了，说：“咱不说货款的事，你那些做矿的事我也不懂。你只要告诉我什么时候把小佳领回家就行，我跟这闺女对路。”
“应该快了。”
“什么应该快了，你说的快了靠不住，你已经说了好几年了，我要眼见为实。”
树斌还想说什么。这时他们听到了开门声，他们知道是老贾回来了，两人停下了这个话题。树斌摆好饭菜，大家开始吃饭了。树斌匆匆吃完了中饭说：“我上班去了。”然后匆匆出去了。
“唉！”看着树斌匆匆出去，树斌妈不禁叹了口气。
“你叹什么气？咱斌儿能认认真真地去上班不是挺好吗？”老贾说。
“你呀，怎么说你好。你真希望咱斌儿一辈子就这样过？”树斌妈说完摇了摇头，想了一会，不安地说：“也不知道斌儿跟小佳现在怎么样了。”
第十一章 二签协议
树斌来到小佳家的楼下，小佳刚好下来。看到树斌，小佳不好意思地笑了笑。小佳挽着树斌的手，一起往郑总那里走去。
“你猜刚才我妈说什么了？”树斌问小佳。
“我想想。”小佳想了想说：“应该是问你是不是来找我了吧。”
树斌笑了笑说：“比这个严重多了。”
“出了什么事？”小佳听到严重二字，紧张了起来。
“她给我下任务规定期限了。”
小佳一听，颇有些失望，漫不经心地说：“急什么吧，做生意要慢慢来的。”
“如果只是做生意倒是好了，可是比做生意难多了，也只你能解决了。”
“怎么会要我来解决？你家的事我可管不了。”小佳听着这些事，有点不耐烦，松开了挽着树斌的手，说：“你说吧，看我能不能帮上你家的忙。”
“她问我要期限，说只有你对她的路，问什么时候把你带回家。你说我怎么知道啊！”树斌看了看小佳，笑了起来。
小佳一听，也笑了起来，再次挽起他的手说：“你敢玩我！”挽着树斌的手更紧了。
俩人开始商量起如何见郑总来。
没过多久，树斌与小佳来到了郑总的办事处。看到他们俩人，郑总赶紧招呼他们坐下，一边泡着茶一边说：“真不好意思让你们跑过来的。”
“没关系的，离你这也不远的，散散步到了。”树斌说。
郑总心思很重，寒暄了几句就直奔主题，说：“现在矿里开始加任务了，你看还能不能帮我想想办法。”
“哦，具体是什么情况，昨天在电话里一两句话也没有说清楚。”
郑总把矿里要加任务的情况一五一十地跟树斌说了一遍，最后解释说：“矿里只有增大产量才能把固定成本摊下去，产量越高，每一吨的生产成本才会越低，工人们的积极性才有保障，因此接下来每周都会增加两大车的产量了。”
树斌认真地听着，他看了看小佳，只见她一副心不在焉不感兴趣的样子，并不理会他们说的事。树斌无奈，只好问小佳：“你有办法不？要不帮帮郑总。”
“这可不好办，你上次的钱还没有报回来，这个需要这么大的资金量，厂里回笼资金又慢，就象上次一样，四车就需要差不多三十万，一个月就是一百二十万的资金。就算三个月能回笼资金，咱也得准备三百多万才行。咱哪能筹到这么大的资金量？我是想不出办法了。”
树斌一听小佳没有办法，只好跟郑总说：“等上批那笔钱回来之后，我再来尽力帮你。”
听他俩这么一说，郑总颇有些失望。
看到郑总失望的样子，小佳想了想说：“我说郑总啊，你这么大的资金量，应该找银行贷款更可靠些，只要厂里能按时结算，你们还款就是有保障的。”
郑总苦笑了一下说：“银行贷款是需要抵押的，我们矿里那些设备抵押不了多少钱，再说现在的流动资金都是靠那些设备抵压着了好几百万在运作的。”
“这样啊，那确实不好办了。”小佳说。
小佳想了想，对树斌说：“三百多万说不多也多，说多也不多，要不咱们找亲戚们借着试试，不过借这种钱还是要给他们一点利息才行，不然不好开口的。”
“这我倒没有想过，不过这么一大笔钱，利息也不少的，我看成问题的。”树斌说。
郑总听他们说可以借钱来买矿，似乎看到了一线希望，赶紧说：“小佳，你算算需要多少钱利息，是多少个点？”
小佳看了一下树斌，树斌示意她算一算。没办法，小佳只好算了起来。郑总与树斌在一边看着小佳算，生怕考虑得不周到。
“如果利息一年百分之六算，这个利息只能算是很好的亲戚才能借出来了，不然需要达到百分之十才能借到。回款期按六个月算，一笔借款应该在三个点了，这样的话，意味着每笔矿的钱将有三个点的让利才能弥补。如果象上次一样，他们矿里如果能减三个点的话，刚好抵消了利息。”小佳算着，树斌与郑总听着。
“这怎么可能呢？”树斌听完小佳的算法，马上说。
“什么不可能？”郑总不明白树斌说的意思了。
“我的意思是你们矿里不可能让三个点的，毕竟矿里支出也大。算了，别想这个办法了。”树斌感觉这不是个办法。
郑总想了一下，也说：“让三个点确实有点高了，我先问问矿长试试，想不出别的办法，只能死马当活马医。”
郑总出去给矿长打电话请示了。小佳与树斌还在核计着什么。
不久，郑总回来了，说：“我已经把这个意思汇报给矿长，咱们等一下，矿长在让财务的进行核算，核算完了就会给我们消息。”
听郑总这么一说，大家只能等了。
看没什么事了，小佳说：“你们说了这么久的矿，我还没好好看看矿到底是怎样的呢，感觉就象黑煤灰一样。”
郑总一听，笑了，说：“那我带你看看我们的矿吧。”说完就领着小佳与树斌去看他办事处的样品。小佳看得很是认真，看了半天，还是说：“我是看不出矿是什么品位了，不看了，看了也看不懂。”
郑总笑着说：“矿的品位不用看的，化验出来才能知道的。”小佳似懂非懂地点了点头。
没过多久，矿长打电话过来了，小佳与树斌知道这是他们的商业机密，于是俩人干脆到外面去走走了。
看到他们俩出去了，郑总赶紧接电话。矿长对他说：“降三个点咱矿里的利润会降低一些，但如果产量上来了，每一吨的成本也会降低的，只要能保证出货量，降三个点咱赢利也会比原来多的，不过你要注意一下，平稳点在每个月不低于三百吨，至少要有一个月以上才能签，不然不利于矿里组织生产。”
郑总听完矿长下达的指令，他心里有底了。树斌与小佳看郑总挂断了电话，也进来了。
看到俩人进来了，郑总说：“矿长已经答应了可以让三个点，但一个月不能低于三百吨。”
“这样还是有希望的。”树斌看了看小佳，说。
“这样正好够利息了。”小佳补充了一句。
郑总尴尬地笑了一下，说：“这也是我最难堪的地方了，如果这样签了，那意味着你们都是在给那些借款赚利息了。”
“除了这个办法，也没有其它的办法了啊。唉，反正我帮你接一笔是接，接五笔十笔也是接，就这样吧。”树斌说。
小佳有点不高兴，但听树斌话已经说出来了，也就不再说借钱的事了。“我看你们先签一个月试试吧，万一每个月四百吨资金周转不过来，树斌难做，你郑总在矿长那里也不好交待，到时就尴尬了。”
“这样也好，还是小佳你考虑得周到。”树斌对小佳说。
郑总看小佳这么说了，也只好同意。于是树斌与跟郑总先签了一个月的四百吨供矿协议。看着签好的协议，郑总有些过意不去，说：“你们本可以不帮我的，还得谢谢你们义气。你们能不能多赚点钱，就取决于你们厂里回款快不快了，我会努力配合你这里跟厂里交货的。”
协议签完了，郑总赶紧把签协议的事去向矿长汇报了。
树斌与小佳看事情已经办完，也跟郑总告辞了。
第十二章 虚惊
树斌与小佳两人回到了小佳家里，俩人都松了口气，俩人一回到家就不想动了，坐在沙发上休息。想起刚才的经历，树斌对小佳更加的佩服。
“你刚才的表现真是太棒了。”树斌说着模仿起小佳来。
小佳笑了笑说：“你也不错，不但跟郑总签了单，还处处体现了你的义气，是做生意的料。”
“还是你想得周到！在郑总那咱没有说什么过分的事吧，一切都是按常理来的，如果是别人也只能这样做了，只不过是咱有一定的关系才有了便利。”树斌说。
“嗯，这种生意没有一定关系是做不来的，咱先做完这个单再看看是什么情况，资金才是关键。”小佳心里有些不踏实。
“嗯，如果资金一次接不上来，就会有麻烦的。”树斌说。
听到资金问题，小佳想起了上次黎敏跟她说的话，有了担忧。
“上次敏姐跟我说，咱这业务厂里是特事特办的，如果哪天不特事特办了，资金就会周转不灵的。”小佳说。
“这也是我担心的，那笔钱只够四分之一的。”树斌声音小了下来，“实在不行就再找我妈要钱吧。”
小佳看着树斌担忧的样子，赶紧说：“现在才交一笔货，先不跟你妈说吧。这事先打听清楚了再说。”
树斌点了点头。
到了周末，小佳和树斌去找黎敏。现在厂里慢慢稳定了，她到了周末终于可以回来了。
到了黎敏家，老黎给他们开了门，树斌跟老黎聊了起来。小佳跟老黎打完招呼就去看宝宝了。黎敏妈在一边给他们倒茶。
“小斌，离开护厂队已经半个月了，你自己现在感觉怎么样？”老黎问。
听到老黎这么，树斌有点不好意思起来，但想到老黎是自己的叔叔辈，觉得是自己想多了。于是说：“现在跟客户签了个月供四百吨的单，有点担心资金不够。”
老黎粗粗地算了下，说：“四百吨的货也就一百二十来万吧，结算快点也没有问题的。我问的不是这个事。”
“你是说我爸那里？现在他还不知道呢。”
“你爸那里最后总得知道的，懒得想他了，跟你聊天感觉比他好。”
“那还有什么事？”树斌想了一下，说：“你说的是她？”
老黎笑了起来，说：“你呀，第一下就应该想到是问她嘛。”
树斌不好意思了，他没想到老黎还有这种心情来打趣他，于是说：“舅舅就是会捉弄人。”
听到树斌叫他舅舅，老黎笑得喘不过气来了。
看老黎笑完了，树斌问起了护厂队的事来。
“那边的事你还别说，你爸还真去找护厂队的人打听了。”老黎说。
“没出破绽吧？”树斌一听，赶紧问。
“目前没有，但估计也瞒不了多久的，不过没有关系的，你这里做顺了到时就好了。”老黎说。
听到这里，树斌脸色一下阴了下来。
再说小佳进去看小宝宝。黎敏正哄着宝宝入睡，看小佳来了，示意她小声点。等到宝宝睡着了，黎敏与小佳出来了。小佳正好看到树斌阴沉的脸，不免有点不高兴。
“舅舅，树斌惹你生气了？”小佳问老黎。
“没有呢，挺好的。”老黎说。树斌听到小佳这么问老黎，脸上露出了尴尬的微笑。
黎敏与小佳来到了阳台上的小客厅，聊起了厂里这半个月的变化来。
“之前才搬过来的时候都是手忙脚乱的，现在厂里越来越规范了，因此周末有时间回来了。”黎敏说。
“你说的规范是什么意思？”小佳心里开始不安了。
“规范就是一切都按规矩、按制度来了，这样我们就不用整天忙完这又忙那了呀。”
“哦！”小佳似懂非懂地应了一声。
“以前我们审批都得到处找人，现在直接在系统里点击就可以了，比以前方便了很多，也不用那么累了，接到了审批指令直接在网上审批就可以了。”黎敏说着说着开始得意得意起来。
“你是得意了，轻松了，省事了，可那结算也是按顺序来了吧。”小佳问。
“这样不好吗？轮到了顺序就会自动进入到结算栏的，再也不用找人批来批去的了，你看姐是不是一下就省事了？”
一听全由系统控制，小佳开始着急了，她大叫了起来：“姐，我可麻烦了，这可怎么办！”
“什么麻烦了？什么怎么办？”黎敏看到小佳的情绪不对，赶紧问。
“前几天，斌斌跟郑总签了月供四百顿矿的协议，每周供一次货，上次回笼那笔货款刚付了他们这周的货，下周又会有货来，列入排队顺序不就是要等五六个月了吗？”小佳越说心里越急，急得有点六神无主，一副要哭的样子。
这时树斌看到了，想过去看看小佳出了什么事。老黎制止了他，说：“她们俩姐妹从小就这样，你别理她们啦。”树斌将信将疑地坐了下来。
“还斌斌呢，这是你的新叫法吧，为了他的事看把你急成这样。”黎敏笑了起来。
“你还笑，我可怎么办？你可得帮我想办法才行。”小佳看到黎敏笑话她，拉着黎敏的手摇了起来。
“好啦，别闹啦。姐的手都被你摇断啦。”看到小佳又耍小孩脾气了，学起了小佳的口吻：“你的斌斌的货不在排队之列，系统里现在有一列是特殊客户，那一列是优先结算的，会运行三个月处理原来厂里有关系的人的遗留问题，你的斌斌在特殊客户那一列的。”
小佳一听，破涕为笑了，说：“你不许骗人。”
“谁骗你，树斌的单据过两天就可结算了，今天下班的时候我看了一下，已经到我们结算处了，核对完就会通知你们结算。”
“这才我的好姐姐！”小佳热情地抱了抱黎敏。
黎敏笑了笑，摇了摇头。她接着跟小佳说：“那特殊客户是临时的，三个月过渡期一过，就会慢慢取消，这个你们可得做好准备，系统里有个特别客户，那个一样有优先级，不过那个你们可能做不来了。那个特别客户要么是供货量大的厂矿，要么是价格低的客户，这两类客户可以将结算期控制在一个月之内。”
“哦，供货量多大？价格低多少？”小佳问。
“现在厂里在尽量减少供应商的数量来降低管理成本，估计最后也就只剩几十个供应商。供矿现在初步定在的是年一万吨金属量，价格的话初步定在能优惠三个点的客户。”
小佳一听，这些条件他们要达到都是很难的，她开始担心起三个月之后的业务来。
这件事黎敏也没有办法，看到小佳难过的样子，只好安慰她说：“先做完这三个月之后再看看吧。”
第十三章 偶遇
树斌与小佳从黎敏家出来，小佳终于松了一口气，不久，脸色又开始凝重起来。
“小佳，你哪儿舒服吗？”树斌问。
“没有。”
“怎么不高兴了？出什么事了吗？”
小佳紧挽着树斌的手，说：“刚才敏姐告诉我，说三个月内咱跟郑总协议还是没有问题的，三个月之后就没有办法了。”
“意思是咱跟郑总还可以合作三个月的意思了？”
“嗯。”小佳把与黎敏谈话的内容告诉了树斌。
“是这样啊，咱先不想那些事吧，走一步看一步，实在不行就做别的吧。”树斌安慰着小佳。
树斌不停地逗小佳说话，小佳心情不好，树斌看小佳不说话，只好静静地陪着她慢慢地散步。
过了很久，小佳终于说话了，“莫非你做矿生意这事就这样完了？”
“不会完的，总会有办法的。”
“你有什么办法？”
“一个是弄到钱，一个是弄到矿，就往这两个方向想，总会有办法的。”
“你妈那里能筹出多少钱？”
“这个可不好说，估计还能筹个四五十万吧，加上到时这边的生意三个月之后应该有四十万了，一百万差不多了。”
“按敏姐说的那个算法一个月回款一次，需要接近三百万才能周转的，这钱是不够的。”小佳说着，她心里打消了让树斌去筹款的念头。
“没事的啦，大不了到时多找几个人合伙，把这矿量做大就好了，几个小矿合在一起就是大客户了。我刚才想了一下，到时我联系几个一起做矿的老同事商量一下。”树斌说。
“这个方法倒是可行的。”小佳一听，心中的石头落了下来，说：“看不出来你还是挺有办法的嘛！”
树斌一听小佳夸他，俏皮地说：“我没有办法的话，将来怎么养活你呀！”
听到树斌说养活她，小佳幸福地笑了起来。
树斌担心郑总知道回款政策调整后情况有变，他第二天又去找郑总签了另外两个月的协议，这样他可以集中精力来联系别的做矿生意的老同事了。
话说工厂搬迁时，有不少的年轻人都选择了工龄补偿，跟厂里有关系的人有不少都在做矿生意，但都是本钱不大的做法，真正象树斌这样在厂里关系这么广的人并不多的。由于回款时间长，造成利润低，很多人算来算去并没有赚多少钱。因此相当大的一部分人都是做一单两单就不做了，而转做了其它行当。
原来几千人的厂要一个一个去打听，这可不是容易的事。几天下来，树斌就已经累得不行了。
“斌，你这样找也不是个办法，人还没找完，三个月时间就过完了。”小佳心疼地说。
“不找又能怎么办，也弄不清谁做谁不做的。”
“顺着门路去找吧，比如说与那些矿里的办事处是不是有联系，结算有没有联系什么的。”
“对啊，直接看哪些人在结算不就成了吗？我怎么这么笨。”树斌恍然大悟。
“就是啊，让敏姐给咱一个名单看看，她应该不会拒绝的吧。”如果是外人肯定弄不到名单的，但让黎敏帮他们看看还是有可能的，小佳有这个把握。
说着，小佳给黎敏打电话，“敏姐，能告诉我这段时间结算的小客户的名单吗？”
“你要那个干嘛？”黎敏问。
小佳犹豫了一下，说：“这个......电话里不方便说吧。”
黎敏听小佳犹豫的声音，已经大概知道了要干什么了，于是说：“我先找找，呆会再告诉你。”黎敏趁没有人注意的时候从电脑里拍了几张近几天要结算的小客户的名单发给小佳。
有了这几张名单，树斌找人方便多了，他慢慢地查看名单，看看有哪些人比较熟。可惜他并没有找到自己中意的人。
“名单先留着吧，下次去结算的时候留意一下更直接些。”小佳看他翻来翻去都不太确定，说：“说不定在财务部更容易与具体的人对应起来，这样又不显得唐突。”
树斌想不出更好的办法，只好先依了小佳的看法。
到了结算的时间，树斌去财务部了，很快就办完了结算的手续。树斌在去财务部结算时多了个心眼，看看时间还早，他在办公楼的大厅里停了下来，看能不能遇到其他熟人，可没有什么发现。几次下来，树斌开始失去了信心，他想还是得另想办法才行，又去想怎样筹钱的事了。
不知不觉地过了一个多月了，树斌开始淡忘了找其他人合伙的事了。
又要到树斌来结算的时间了，他早早办完了业务，看着不同的人在财务部来来往往，他决定早点去高铁站去等车，准备回湘市。看看高铁到站的时间还早，于是他无聊地坐在候车室里，一边闭着眼睛想着事，一边等着高铁的到来。
候车厅的椅子上不停地有人来坐，又有人走开，他也只得随着人流不停地让出过道来。过了一会，又有人来了，他本能地让着过道。来人停了下来。
“你是厂里的贾树斌吧，不认识我了？我是林思奇呀！”来人高兴地说。
林思奇？树斌看着来人很眼熟，但名字对不上号，甚至这个名字都没有记过。经林思奇一提醒，他记起来了。林思奇是他们一个铸型分厂的，他是五六年前复员军人，平时走起路来总是急匆匆的。但他们平时活动的圈子不一样，而且一个分厂几百人，分布在不同的岗位，除了开职工大会与搞活动的时候，平时并不常见。
“思奇，真巧啊，在这里遇到你了，你从厂里过来的吧。”树斌说。
“对，今天去厂里结算了一下货款。”林思奇说。
“哦，是收款还是付款。”
“收款，好几个月前给厂里组织的矿，货款上周才让来结算，后来一直没时间，因此今天才过来。”
听他这么一说，树斌想：“怪不得在那名单上没有看到过林思奇的名字。”
“你也是从厂来的吧。”林思奇问。
“是的，出来就来等高铁了。”
“你不是已经办了工龄补偿了吗？去厂里干嘛呢？”林思奇好奇地问。
“跟你一样了，结算货款来了。你现在跟厂里做矿做得怎么样？”
“我现在已经不做了，厂里回款太慢了，做这一行玩不转了。”林思奇想了想又说：“如果你能及时回笼货款的话，做做也是不错的。”
林思奇看了看时间，他的火车就要进站了，赶紧准备检票，临行时说：“我可以给你介绍些以前我结识的矿主给你的，我现在做矿没钱赚，已经不做了。”
“那你做些什么？”树斌问。
林思奇还没来得及说，这时广播里开始通知检票上车了，树斌赶紧留下了林思奇的电话，看着他检票上车去了。
第十四章 发飚
树斌从厂里回来，他直接去了小佳家里，小佳妈给他开了门，让他在家里等她。看小佳还没有回来，小佳妈跟他聊了起来。
“你现在真做矿生意了？”
“是的，阿姨。”树斌不敢怠慢。
“年轻人确实要做些上进的事情才好，生活的路还是要自己走的。我们都希望你们年轻人过得开心幸福就行了。”
这时小佳回来了，看到小佳回来了，小佳妈开始忙自己的事去了。
树斌跟小佳聊着今天的见闻，小佳听着听着突然说：“今晚去你家不？”
“去干嘛？”树斌一下紧张了起来。
“看你紧张的，我去看看你妈。你到底去不去，你不去我去。”小佳略带威胁着说。
“我......”树斌想说什么，小佳打断了他的话，“我什么我，不就是中班的事吗？你跟你爸说请假了。”
小佳这么一说，树斌只好同意了。俩人都已经忙活了一个上午了，于是他们打算先休息一下再去。
树斌躺在沙发上慢慢地睡着了。
“起来了，准备出发去你家了。”小佳叫醒了树斌。
树斌一看时间，说：“离吃晚饭时间还早呢，好困，还想再会儿。”
“还睡？都快三点了，再睡成小猪了。”
“这里睡着太舒服了，那我再当会儿小猪。别吵我，要给猪睡觉的权利。”树斌耍起赖来，继续睡。
小佳笑了，说：“你想做猪，是吧！猪的耳朵好像要长些，你这耳朵不够长，我来帮你长长。”小佳说完，上前拧他的耳朵。
树斌被拧了起来，半醒半睡地问：“这么早过去干嘛？”
“没什么，去陪你妈说说话。”
听到小佳说去陪他妈说话，树斌心里一乐，自言自语地说：“这应该算是带小佳回家了。”
俩人收拾好东西，一起往树斌家里去。
树斌爸去棋牌室了，就树斌妈一个人在家。她正在客厅里收拾着东西，看到他们俩人进来了，赶紧丢下手中的活，去给小佳准备鞋子，口里说着：“快进来，快进来，好闺女，让我好好看看。”
树斌妈把小佳让进客厅里，让树斌去准备茶水，小佳坐在沙发上，树斌妈过来了。一直盯着小佳看，还不时地帮她整整衣服。看得小佳不好意思起来。
“妈，你看什么呢？”树斌端了茶过来了。
“好看，我喜欢。”树斌妈没理会树斌的话，只顾着自己说话。
她又看了看沙发上的深褐色的垫子说：“这个垫子颜色不配，到时我要把它换了。”
树斌听着，有点摸不着头脑，说：“这可是爸喜欢的颜色......”
“你呀，别说话了，这是我们女人说的事。”树斌妈看了一眼他，皱着眉头笑了笑说：“你不懂的。”
小佳示意树斌不要说话，树斌只得在一旁看着她们俩。树斌感觉他妈今天完全变了一个人了，变得开朗起来，变得年轻有活力了。
树斌妈终于看完了小佳，坐在小佳的旁边。她看了看小佳，又看了看树斌，说：“在一起多好！看着你俩在一起我就高兴。”说着说着脸上突然多了几分伤感。
小佳与树斌不知道发生了什么事，面面相觑。树斌赶紧说：“我们不是在一起了吗？”
树斌妈牵着小佳的手想说什么，忍住了没说。小佳见状，示意树斌去别的地方，树斌离开了。
看到树斌离开了，树斌妈问小佳：“闺女，树斌对你好吗？他说的我不信，他只会哄我开心，我今天想听你说。”
小佳听树斌妈问得这么直接，这么唐突，她不知如何是好，沉默了。
树斌妈看小佳不说话，叹了口气说：“我知道我问得不合适，看你们俩这些年来的交往，我心里不踏实。”说罢扭过头去。
小佳赶紧安慰她，说：“什么事让你不踏实，不都好好的吗？”
“我们做父母的唯一的心愿就是想子女好，看你们交往了这几年，我担心......”树斌妈说完，紧紧地抱住小佳，生怕小佳会跑掉一样。
小佳被抱得喘不过气来，不禁“哎哟”了一声。树斌妈赶紧松开了手。
小佳轻轻地在树斌妈耳边说：“我又不会跑掉，已经......已经认定他了。”说完小佳的脸羞得通红，抱着树斌妈，不让她看自己的脸。
不知过了多久，小佳整理了下衣服，来到了树斌的房间里。看到小佳进来，忙问怎么回事。
“女人之间的事，你别问。”小佳叹了口气说。
看到小佳叹气，树斌更紧张了起来，说：“怎么了？我妈说你什么了？”
“说了别问啦，你妈对我很好呢。”
“真的？”
“真的。”小佳认真地说，然后示意了一下树斌妈的方向说：“咱可说好了，今后别的什么事你都可以问，就是今天这件事不能问。”
看小佳这么说，树斌不再问了。
到了快吃晚饭的时候，老贾回来了，他今天打牌赢了点小钱，心情不错。看到老贾回来，树斌妈赶紧招呼大家准备吃饭，树斌与小佳也一起来帮忙端菜。
“你今天没去上班？”老贾问树斌。
“我要陪小佳过来吃饭，因此请假了。”树斌小心地说。
树斌妈听树斌又在编着谎话，没好气地说：“请什么假？告诉你爸说你早不在护厂队干了！”
听他妈这么一说，树斌一下紧张了，不敢看老贾，下意识地去抓住小佳的手，小佳紧紧握住了他的手。
老贾脸色顿时大变，重重地盯着树斌说：“你......”
“你什么你，斌儿，你抬起头来。我早受够了。”树斌妈狠狠地说。
老贾想发火了，看了一眼小佳，犹豫了一下。
“你别看小佳，小佳现在是我的儿媳，他们都听我的。”树斌妈对老贾直截了当地说。
看着树斌妈这样凶巴巴的样子，老贾措不及防，不禁倒吸了一口凉气。树斌与小佳看着，内心都在替树斌妈叫好。
“树斌没了工作，你看他们俩将来怎么过日子？”老贾努力辩解着。
“就你那护厂队二千块一个月过的也叫日子？现在他们自己做三万块一个月过的就不叫日子？”树斌妈开始不依不饶起来了。
“三万一个月？什么三万一个月？我怎么不知道。”老贾有些傻眼了。
看到这光景，树斌赶紧说：“老爸与老妈，你们都别吵了。你们都是为我好，这个我都知道，我好不容易带小佳回来吃一餐饭，大家开开心心地在一起吃饭才是最要紧的。”
“你懂什么？大人说话小孩别插嘴。有些事我今天要跟你爸说清楚了。”树斌妈跟树斌说。然后她转向老贾一字一字地说：“你给我记住了，斌儿的事他们自己会处理，不再需要你来做决定。还有，家里这些老里老气的装饰我都会通通换了。”
老贾嘟嘟哝哝地说了几句没有谁能听见的话，不再做声，闷着头吃完饭又打牌去了。
第十五章 遐想
看着老贾出去玩牌了，树斌妈长吁了一口气。想起现在树斌做矿生意的事已经跟老贾说透，她再也不用对树斌的事躲躲闪闪，她的心情格外舒畅起来。
“我爸不会有事吧？”树斌不免有些担心老贾。
树斌妈解气地说：“不会，你没看刚才一说你现在可以赚三万块一个月的时候，他就不说话了吗？他担心你这，担心你那，到头来你什么都不是。他这个人啊，一直生活在你们三代冶炼人的光芒里，思想固执，做事老套。在外唯唯诺诺，回来指责我们母子这不是那不是，平时都迁就着他，不跟他计较。今天不好好地跟他说清楚，他还真不知道自己的斤两，当我们怕他。”
然后树斌妈又问小佳，“闺女，刚才没吓着你吧？”
“不怕，有树斌陪着我呢。”小佳虽早有心理准备，但此时仍余心有余悸。
吃完了饭，小佳看树斌妈刚才情绪太激动，担心她累着，于是要她坐下来休息，她跟树斌一起去清理厨房。小佳凑到树斌耳朵边说：“今天真吓死我了，真没想到你妈平时看着小心翼翼的，今天竟然这么泼辣，我可是学会了。”树斌笑着说：“他们两人之间的事我可不好说，我妈退休前在厂里人缘挺好的。不过你今天学会了也没用，我可不会象我爸一样。”
突然，树斌想起了什么，他去问他妈了。
“妈，你还记得那时我们分厂有个林思奇吗？”
“你说的是那个退伍兵吧，记得，他跟你一样工龄补偿离厂了，怎么了？”
“我今天在高铁站遇到他了，你对他了解不？”树斌问。
“了解一些。我那时在厂里管劳资，他就是在我手里进的厂。他以前是二炮部队退伍的，这个人保密意识很强，从没有说过他们部队的事。看他的材料里，以前立过三等功一次。二炮部队退伍的人咱厂里不多，因此印象深一些。”树斌妈说。
“还有呢？”
“那你让我先想想。”
树斌妈想了想说：“他以前在咱厂工作倒是一般般，不好也不坏的那种，但很守规章，不用人操心。对了，那小伙是一个很正直的人。好像还配合公安局抓过坏人，那时派出所还到咱厂登门致谢了，当时厂里有报道，不知你还有没有印象。”
树斌妈这么一说，他想起来了，说：“今天上午我碰到他，他说他手上有矿源可以介绍给我，那应该是可信的了。”
“应该没事吧，先联系一下再看情况呗，先不要急于下结论。”
“那我先约他谈谈。”树斌说。
小佳已经整理完的厨房回到客厅，树斌妈赶紧把她拉到边上坐，说：“闺女，可辛苦了。”
“阿姨你可别这么说，没关系的。”小佳说。她看了看树斌，似乎感觉到了他的一点点醋意，她朝树斌微微一笑，问：“你们刚才在聊什么？”
“那个林思奇，我妈说对他有点印象，我打算先见一见他。”树斌说。
于是树斌打通了林思奇的电话，林思奇已经回省会了，省会离湘市并不远，于是他们约了第二天在湘冶原来的文化宫见面。林思奇说到了之后就给树斌打电话。
在湘冶没有搬迁之前，文化宫是很热闹的，里面有茶餐吧、歌舞厅什么的。湘冶搬迁之后，文化宫的业务重新装饰了一番，茶餐吧、咖啡厅这些显得更雅致了，确实是一个谈事情的好地方。文化宫离树斌住的地方不远，就在树斌所住的小区加上。
第二天树斌如约来到了茶餐吧，林思奇特有的军人般的坐姿让树斌一眼就找到了他，两人一起坐了下来。服务生过来了，树斌要了杯绿茶。
这时，树斌真正地打量起林思奇来。林思奇跟树斌身材差不多，留着他习惯的短发，眼睛里透着一种钢毅，虽然林思奇上班的时间没有树斌长，但他在军队服役的时间比一般的兵种更长，年龄倒比树斌大一岁。
寒暄之际，服务生把茶送上来了，谢过了服务生后，两人开始聊了起来。
“思奇，你离厂之后过得怎么样？”树斌问。
“还行吧，离开了厂之后，做了一单矿生意，昨天才结算出来就遇到你了。那回款太慢了，不做了。现在跟几个矿有一些联系，看能不能找到些机会。”思奇说。
“厂里回款是慢了点，不过总会有办法的。”树斌没有回款这问题，轻松地说。
“你回款快是因为厂里有关系，哪象我们呢？这种事没有关系真不好做，按正常程序来做基本就是零利润了，还不如把钱存银行省事，我是被折腾惨了。”思奇苦笑着摇了摇头。
“你说你有矿源是怎么回事？”
“噢，那个呀。我现在不是跟有些矿有联系吗？如果你做得顺的话还不如就让你从他们那里弄些货算了。他们那些矿都不太大，不象大矿场，他们就怕回款慢，回款一慢，矿工的工资就会有问题。”思奇说。
“那你还跟他们联系？到时回款这上问题也是不能解决的。”树斌有些不解了。
思奇笑笑说：“朋友之间帮帮忙了。”
“你有这么多矿源应该好办的，听说现在厂里将实行大客户管理了，估计量大的客户还是有优势的，我倒是建议你关注一下，说不定有机会的。”树斌给他出起主意来。
“你说的这个我也听说了，不过里面的学问还是挺多的，说实在，那些东西我也不太懂。”
树斌一听，更不解了。“不懂你也敢做矿？任何一个环节出问题都可能意味着血本无归的。”
“这个道理我懂的，我在想咱们有没有合作的可能，我负责把矿源拿出来，你来处理与厂里有关的事。”
“你说的这个运作起来就会不一样了，我以前只是挂在一家矿在湘市的办事处名下来做矿的，那个简单。如果按你说的这种情况要注册一家贸易公司才行，不然向厂里预报品位的时候还是小客户的身份。”树斌说。
“是的，注册一家贸易公司的好处就是能统一起来了，这样就容易按大客户的要求来与厂里签协议了。”
两人这样合计着，越谈越投机。
“成立贸易公司之后，就可在这个基础上做进一步的运作了。有了自己的公司，可以向矿区进一步延伸，象什么厂矿、运输、品位、价格这些都会有更多的选择余地。公司的利润也自然会比你以前更高的。”
树斌越想越觉得林思奇的想法可行，觉得这样会有更大的发展空间，对林思奇的好感陡然上升了。
第十六章 台阶
下午，小佳下了班，她没有回自己家里，而是绕道去了树斌家。她想知道树斌跟林思奇聊得怎么样。
到了树斌家，他们一家正准备吃中饭。
看到小佳来了，树斌妈问：“闺女，没有吃中饭吧，一起吃。”说完她赶忙去给她碗筷了。小佳给老贾打招呼，老贾应答了一声，不再说什么话了。看到老贾不太高兴的样子，小佳开始谨慎起来。
再说树斌回到了家里，他理了理上午思奇说的那些事，越想越觉得林思奇说的办法可行，可他又总觉得还缺点什么，一时没有了头绪。他看到小佳来了，正好可以商量一下。于是，俩人一边吃饭一边聊了起来。
“上午我去跟林思奇聊了，他跟几个小矿有关系，具体什么情况一下子也讲不清，不过他提到了办个贸易公司，再由贸易公司去拿厂里的供货协议，有了足够量的供货协议，自然可享受到大客户的政策。这倒是个不错的想法。”树斌说。
“现在就是要解决厂里认定为大客户的问题吧，如果他真能把那些矿源联合起来倒也是不错的办法，可问题是他说的话可信不可信呢？生意上的事嘴上说的是一套，做的是另一套的。”小佳说。
“这个就不好说了，跟林思奇没有合作过，不象跟郑总一样知根知底的。”树斌说。
两人说来说去，也没有想出个办法，更不知道该不该与思奇合作。
老贾一直在闷着头吃饭，眼看快吃完了，他们俩人还在讨论着，开始露出了不耐烦的表情，想说什么，被树斌妈眼睛一瞪，又收回去了。小佳看在眼里，心里更是忐忑不安。
树斌一看，赶紧说：“妈，爸有什么话就让他说出来，我们做得不好的地方我们改就是了。”
树斌妈看了一下小佳，又看了一下老贾，不好意思了。
“我听你们俩人刚才说了半天，叽叽喳喳，不知你们想说出什么结果来。我以前管仓库那阵子的时候，如果有新的供应商，厂里都要组织我们相关的人员去供应商那里考察的。你们俩人矿区都没有去过，甚至连矿是什么样子都不知道，就在这里大谈合作。我看你们在这里能商量出什么结果。说你们做事让人不放心，你们还不服气！”老贾看着他们，不屑地说。
听老贾这么一说，树斌立刻明白了自己不踏实的地方在哪了。他赶紧说：“爸说得对，姜还是老的辣，我还有得学的。”
找回了面子的老贾被树斌这么一说，开始来了精神。“你别以为说了我一句好话就够了，我们提供的信息都是要收费的。既然你们都不要我管了，那咱们也得算清楚不是？”
“你还有完没完了？”树斌妈看老贾不知又要说什么乱七八糟的话了，开始制止他。
“我懂，我懂。”树斌赶紧陪着笑拿出一包中华烟塞给老贾。
老贾没有理会树斌妈，大方地收下了烟，说：“还是斌儿懂事，下次记得就这规矩。”说完，笑呵呵地去棋牌室了。
看着老贾离开了，树斌妈说：“什么人，连儿子的便宜也想占。平时又没有少他的烟。”
“妈，你就别说了，爸只是想找个台阶下而已，后面就好啦。”树斌说。
小佳看着老贾笑呵呵的样子，终于松了口气。
树斌与小佳商量着去考察矿山，这时俩人才发现他们把事情想得太简单了。
“矿山里有什么好考察的，不过我爸说得也有些道理，但去考察什么东西呢？这个东西我们还是得先弄清楚的。”树斌说。
小佳没有接触过这个行业，更是没有主意。
没多久，老贾回来了。
树斌看到老贾回来了，赶紧说：“爸，你今天打牌这么快就结束了？”
“今天下午先不打牌，我想了一下家里应该还有烟要赚，赚了烟再去。”
树斌一听，知道老贾有话要说，赶紧又递给他一包烟。
“我要说的东西比较值钱，一包烟估计不够。”
“好，我马上去买。”
“先不着急，我先把正事说了。”
树斌知道了老贾在开玩笑，也就不再提烟的事。于是坐下来听老贾说话。
“你们如果去矿里考察，有几个方面要特别注意。第一个是矿里出来的路要注意他们的通车情况，我估计小林说的那些矿十之八九是没有铁路的。如果过不去大车，运费会高很多的，运费一高，你想要赚钱就很难了。第二个，要了解矿山的生产情况，每一个矿山能有多少产量，不然碰到了贫矿尾矿你的供货量根本没有办法保证。第三，我以前在厂里的时候特别注意的，那就是生产条件怎么样，矿工上班安全情况怎么样，万一出了事，被停产了，你同样得不到矿。第四个，你还要注意当地的民风怎么样，如果民风不好，出货也很麻烦的。第五个，矿里与政府的关系怎么样，有没有欠款之类的。还有很多小细节要注意，你去考察之后再来考虑。”老贾不愧是业内人士，说得头头是道。树斌与小佳讨论了半天的东西还不如老贾一番话就说清楚了。
树斌听完老贾的话，他心想：“这真是得来全不费工夫。”他心里开始佩服起老贾来，讨好似地对老贾说：“你懂得真多，以前我怎么没有发现呢？”
听到树斌这么一说，老贾赶紧说：“还有一点最重要的没说，你去矿区一定要注意安全，那里的安全规章跟厂里的不一样，要特别小心，一定要找他们矿里的负责人带着，你才进矿里去考察。”
“这点你放心，我不会一个人下矿的，怎么说我也是在厂里受过安全教育的。”树斌说。
看老贾要交待的事情都交待得差不多了，树斌给林思奇打了电话，要求先去他联系的矿区看一看，林思奇没有思考就答应了。
看着老贾一下就解决了困扰树斌一整天的问题，小佳兴奋地说：“贾叔，你以后的烟我帮你全包了。”
听到小佳要包他的烟，老贾高兴得合不拢嘴了，连说：“这个要得，要得。我今天这个忙没有白帮。”说完，老贾又出去了。
看着老贾出去了，树斌准备送小佳回去了。
在路上，小佳跟树斌聊起了昨天他妈对老贾发飚以及今天老贾谈矿区考察的表现，笑着对树斌说：“你家也蛮有意思的，一个一个深藏不露。你爸与你妈这几天都完全改变了我对他们的看法了。”
第十七章 初次下矿山
林思奇所说的矿区在三山县，三山县在湘市的西边，离湘市有五百多公里的路程。林思奇跟他大概说了一下，树斌算了一下时间，需要四五天才能来回。考虑到与郑总的业务，树斌与思奇约定郑总这里交了货就立即出发。
到了约定的日子，思奇不知从哪里借了一辆越野车，来湘市接上树斌出发了。车出了湘市沿着高速往西，车越来越少，路却越来越好走了。两人说说笑笑起来。
“你怎么会在三山县有这么多资源。”树斌说。
“三山县是当初我服役的地方，我在那里呆了六年。”思奇聊起三山县的事，显得并不兴奋。接着思奇介绍起三山县来，“那三山县就象它的名字一样，有三座很大的山脉，方圆数百公里，象咱这车要走遍那些矿区至少也得三天。甚至有些矿区我也没去过。”
树斌没有去过这种矿区，有些不以为意。
思奇看着树斌不以为意的样子笑了笑，跟他继续聊贸易公司的事。
“现在成立贸易公司很简单，到工商注册完，按规定办好相关的文件就行了，至于其它方面矿里都会按正规程序做好的。”思奇说。
“你手上总共有几家矿可合作？”
“三家大的，那三家一年差不多有一万六七千吨，还有上十家小矿，每座矿一年产几百吨至二三千吨不等，总共可达到三四万吨左右吧。”
树斌一听，心想：“三家大的矿不就跟跟郑总那的差不多吗？努把力增产就可达到大客户标准了。”想到这里，他开始担忧起来。
思奇看树斌不说话了，问：“你在想什么？”
“我在想，他们可以成为大客户的，成了大客户就没有经营的障碍了，那就没有我们什么事了。”
树斌一听，笑了起来，说：“没有这么简单，有这么简单我就不用再去联系他们合作了，我一个人都忙了几个月还忙不过来，不然也不会想着开贸易公司去整合他们了。”
下午三点多他们到了三山县的高速路出口。思奇说：“你那边还有事，干脆我们今天先直接去矿区附近住下，明天进矿区去吧。”
树斌想尽快考察完矿区可以早点回去。于是思奇继续开车向矿区走去。
车进入去矿区的道路，路一下就变了，最开始还有那种破烂的水泥路，到最后就是那种泥土路了。树斌说：“幸亏你开来的是越野车，如果是轿车就没有这么顺利了。”
傍晚时分，他们来到了一个叫驼村的地方，找了家有停车场的旅店，停了下来。思奇对树斌说：“今晚咱们就在驼村住下吧，明天继续走。”
树斌下了车，看到有一个很大的院子，里面停着不少重卡。看到重卡，他知道矿区就在附近了。夜幕已经降临，除了院子里面，外面已经看不清了。于是，他也不多想，随着思奇进了旅店吃饭休息。
第二天早晨，思奇叫醒树斌，准备继续出发。
树斌赶紧洗漱完，吃完早餐，准备妥当后跟着思奇来到了院子里。两人上了车，车开出了院子，继续向矿区出发了。
这时树斌看清楚了驼村这个地方，驼村并不大，这家旅店占了整个村子的三分之二，院子很大，足可停二三十辆大型卡车。他们出了旅店的大院就算是离开了驼村。
越往矿区路越不好走了，重卡压出来的路辙已经形成了巨大的坑，坑边长起了野草，就算是越野车要过去的话也是挺有难度的。不过思奇的技术确实了得，能轻松地避开那些坑洼。
“你开车的技术在哪学的？这种路让我开的话，只能慢慢挪了。”树斌好奇地问了起来。
“我以前在这种路上开了六年重卡，这一段还算不错的，那大山深处就是军事禁区，那里更难开。”说完，思奇不再说他在部队里的事。
车开了一个多小时，终于两人来到了一个叫沙平矿的地方，思奇说：“这沙平矿是一个比较大的矿了，以前这个矿一年可产七八千吨矿，现在不行了，一年就三四千吨。”
“矿采完了？”
“不是，矿储量至少还有二三十万吨吧，他们卖不了好价格，回款还慢，现在越做越差了。”
车来到了一栋小楼旁，两人下了车，思奇说：“这就是他们矿里的办公楼。”顺着思奇的指点，他看到的是一栋简易的二层小楼。楼下是矿工们的休息区，楼上是矿长以及各类办公人员的办公室。往前看去是光秃秃的山，满眼都是裸露的石头、泥土，再往远处依稀可见矿井。看到这里，树斌不禁倒吸了口凉气，心想：“原来矿是这样的，怪不得郑总对办事处要求并不高了。”
思奇带着树斌去找矿长。矿长看到思奇来了，热情地迎了上来。思奇把树斌介绍给了矿长。树斌看到陈矿长，跟郑总的装束差不多，但比郑总更显得黑，更疲惫，更苍老。
“陈矿长，这是我的合作伙伴贾树斌，他今天想来看看矿里的情况。”
“欢迎，欢迎。”陈矿长热情地跟树斌握了握手，然后陈矿长笑了笑，对思奇说：“矿里的情况你还不熟吗？我带你们去吧。”
陈矿长带着他们两往矿里去，矿里没有多少人上班，矿工们看到林思奇，不时有人跟他打招呼：“林班长来了，有好一阵没看到你了。”
听到矿工们叫思奇林班长，树斌也觉得自己倍有面子了。
一路上陈矿长给树斌介绍着矿里的生产条件与设备什么的，什么选矿池、碎矿机......都是些树斌没见过，没听过的东西。听着陈矿长介绍的东西太多，慢慢地就记不住了。
到了下午，树斌终于按老贾交待的事项一项一项地核对完了。于是思奇与陈矿长告辞了，两人继续往回走。
“我们要赶紧去下一个矿区，不然你考察的时间不够了。”思奇说。
“别的矿跟这个相比怎么样？”树斌问。
“都差不多吧，只是路更偏一些。”
树斌刚才在矿里虽然一项一项地核对着事项，其实他并没有整明白是怎么回来。听思奇说都差不多，不免有了退意。更主要的是他发现思奇说的话都是可信的，而且听到矿里的人叫他班长，跟矿里的人很熟。说明他确实与矿里的人有着很深的渊源。于是他说：“既然都差不多，那咱们明天就回湘市去吧，我那边还有一些事要处理一下。”
林思奇听他说有事，便说：“要不我到时去把那些矿里的情况把你想了解的东西都汇总给你看看吧，有什么不明白的地方直接问我好了。”
树斌一听这个方法好，立马答应了。
第三天下午，他们一起回到了湘市。
树斌回到家里，小佳已经在家里跟树斌爸妈等着他了。
“你比预计的回来得早，下矿里去了没？”老贾问。
“去了一个叫沙平矿的矿里，那矿里现在不行了，产量减了一半，这样减产肯定不行。”
“矿里是什么问题，了解了一下没？”
“听思奇的意思，之前好像出过一次什么事，生产受了影响，再后来就价格上不来，越做越差。”
“只要有矿，只要能把矿盘活，钱能流动起来就有希望的。我们做服装生意也是一样的道理。”小佳不禁说起了自己的生意经。
“过些天思奇会把另外一些矿的情况帮我汇总一下，到时再分析一下看看。不过我发现思奇跟那些矿里的关系不一般，而且他说以前他服役的部队也在那一块的。”树斌说。
老贾想了一下，说：“他们军人之间有些事太复杂，咱旁人不能理解，可能是与当地人有感情吧。”
于是，树斌决定等思奇把那里的情况汇总过来再决定。
第十八章 往事
过了两周，思奇打电话告诉树斌，另外一些矿的资料已经汇齐了，然后拍成图片发给了树斌。树斌找到了小佳家里，让小佳帮他看看。
“这些资料我看也不太明白，跟我做的生意不一样，我觉得要看懂这些东西还得你爸看看靠得住些。”小佳说。
“也是啊，他列的项目，肯定有他的道理。”
他知道分析这些材料老贾是老手了，于是跟小佳说：“咱一起回家去”
回到了家里，树斌想把这些资料交给老贾来分析。
自从被树斌妈怼了一次之后，老贾也确实觉得一直以来对树斌管得太多了，看着树斌现在有自己的事可做，而且做得有板有眼，心里自是高兴，想想以前自己费力不讨好，更是没有多大意思，这段时间以来，他倒是慢慢找到了自己的乐事。因此树斌不跟他说，他也不太过问。现在树斌找他分析资料，自然是乐得效劳了。
“从小林提供的这些资料来看，这些矿的主要问题还是规模上占不了优势，收款确实是他们的主要问题，如果货款回笼快，而这些小矿能从品位上控制好，机会还是很大的。”老树看了两天后告诉了树斌结果。
“你的意思是咱只做贸易这一块的话，把他们的矿源统一起来再做好货款结算，确实可以试一试了？”
“应该没问题，谨慎一点的做法，货到了厂里才付款，毕竟没合作过。”老贾说。
听老贾说没问题，树斌心里踏实多了。于是树斌开始约林思奇准备注册公司的事来，思奇还在三山县的矿区，要过几天才会回来。
看着他们正事聊完了，树斌妈说：“小佳，咱找个时间把家里这装饰都换了，你到时去帮我参考参考，出出主意。”
树斌向老贾那看了看，说：“妈，你别换了，这样挺好，这些都是爸喜欢的颜色。”
树斌妈说：“好什么好，老气横秋的，咱要让家里多些生机与活力。”
老贾坐在躺椅上看着报纸，听到他们提到了他，头也不抬地说：“这些事别把我扯进去，现在这家我已经不做主了，你们自己想怎样就怎样。”他继续看着他的报纸。
小佳看了看老贾夫妇，又看了看树斌，两人偷偷地笑了起来。
林思奇还要过一阵子才会来湘市，想到注册公司这事，俩人觉得可以跟黎敏商量一下。于是，到了周末，他们又去找黎敏了。
老黎看到树斌与小佳来了，说：“你们来得正好，帮我带件东西给你家老贾去。”说着拿出了一根钓鱼杆交给树斌。
“我爸要钓鱼杆干嘛？没听说过他钓鱼的。”
“前几天我们在棋牌室里打牌，他说要学学钓鱼，我告诉他我这里有一根新的钓鱼杆，到时送给他，今天你来了就给他带过去吧。”
“怎么好要你的东西呢？我去给他买吧。”
“你可千万别去买，你那时在护厂队出来的事，他还一直怪我没有告诉他，我给他这根钓鱼杆，算是赔礼道歉了。”
“这怎么行？真是难为你了。”
“你别管了，我跟你爸是几十年的交情，他心里想什么我都懂的，给他根鱼杆没什么的，我这里放着也是放着。我觉得有今天这个结果很好了，他去钓鱼了就不会再管你们的事。”老黎笑了笑说。
这时黎敏也过来了，听着他们讲老贾的事。看到老黎对老贾每件事都这么清楚，心里有些不高兴，开始有了些自己的想法，便说：“我觉得你对老贾家的事比对咱自己家里的事还操心多些。”树斌听了不好意思起来。
老黎看了看黎敏，笑了起来，说：“敏儿，你不高兴了？我跟老贾可是有生死之交的。”
一听到生死之交，黎敏好奇了，“什么生死之交，我以前怎么没听过。”
“那是二十年多前的事了，也就是你出生的之前的事，厂里组织去考察供应商。去的好像就在三山县不远的地方，那时我做采购，老贾做仓管。开始一切都好好的，也没什么事。那时年轻，我们几个人在矿里考察，进了矿，老贾发现有什么不对劲，叫我们赶紧退出去。还没有说完，坑道就开始垮了下来。我们几个人被困在里面了。那时不象现在的救援水平，最后是老贾凭着记忆挖通了出口，把我们几个人带了出来，总算没有发生死亡事件。”老黎看了看他们几个人，又说：“知道为什么现在的财务部长与生产部长都对我们几个工人特别关照了吧，他们不关照，树斌的账能结得这么顺畅？”
“他们都是那时被困在里面的人了？”黎敏问。
“是的，那几个人那时从学校里才毕业出来，什么事都不懂，比我们小了六七岁。”
“原来是这样，怪不得我之前去找他们签树斌的单，他们都是二话不说了。不过这件事好像也没听人说过的。”
“这事怎么能说呢？那几个人那时什么都不懂，看着好玩就往里面钻了，说出来的话咱们也是有责任的。这些事都过去了，现在大家都不想去提了。”
树斌也是第一次听到这件事，问老黎说：“我爸不喜欢我做矿生意，是不是也与这件事有关？”
“肯定有关了，他怕你去矿里。把你看得特别重，也看得特别紧，特别是几年前你去做矿生意的时候，他就更怕了，因为做矿生意必然就会要去矿里考察，你也别怪他了。他不象我，我是经过这件事之后自己看得开了，所以对敏儿也没有什么要求，只要平安开心就好。而他却对树斌的事变得很敏感了，生怕树斌出什么乱子，这样也不好。没办法，树斌的事我也就不得不有意无意地当成自己的事来做了。”老黎说罢，摇了摇头。
老黎讲完了往事，大家都静了下来。过了一会，小佳说：“舅舅，我算是听出点什么来了，从我认识树斌的第一天起，就象是安排好了的。”
老黎笑了，说：“这可没有，你的事情也得你作主才行，我可没说什么。”
小佳跟黎敏聊起了他们打算开贸易公司的事，黎敏也赞成他们先注册好贸易公司。
“以贸易公司的名义与厂里打交道，自然更方便，不过真开了公司，事情就会多不少，让思奇去联系矿里，有个帮手也就好做多了，这样容易把业务做大。
注册贸易公司的程序很简单，林思奇过来了，跟树斌商量好了，就由树斌去把贸易公司注册了，公司名就叫树斌矿产品贸易公司。树斌将自家的一个门面注册为了公司地址。一个月不到证照就发了下来。
第十九章 找矿
厂里三个月的过渡期很快就结束了，厂里的大客户政策也开始明朗了。大客户试运行期间的大客户标准为年供货协议一万五千吨，优惠客户的基准是低于市场价4%。面对新的政策，树斌与思奇都加紧行动了，思奇整天在三山县矿区与那些矿公司谈着协议，争取赶在厂里大客户政策实施前能让公司与厂里签下供货协议。
听树斌说他开了个贸易公司，郑总开始着急起来了。
“你有什么可着急的呢？你们矿里不是在增加产量，争取达到大客户标准吗？”树斌问。
“这个你就不清楚我们的情况了，与你合作之后，一个月可及时回款四百吨的货款，可帮了我们矿里的大忙。回款快让矿里的流动资金宽裕了起来，发工资正常了，还可以有奖金。矿工们的积极性提高了不少。放到一个月回款一次的话也没有问题，因为已经流动起来了就好办了。可问题是以现在的能力一年也达不到一万吨的。”郑总说。
“达不到一万吨也就享受不了大客户的便利，那倒是个问题。”树斌说。然后他想了想，说：“你实在处理不掉，就放我这来做吧，咱们到时按一样的二个点计算就是了。”
郑总听到树斌这个建议，他犯难了。因为如果让树斌来实现供货的话，意味着涟县矿业公司在厂里的供货商地位将发生变化，这个他做不了主，得由矿长决定。
郑总向矿长汇报了厂里的变化情况，矿长也犯难了，按现在的政策，除非降4个点给厂里供货才能得到优惠客户的便利，否则资金回笼就会有麻烦的。
郑总说：“要不我们将矿运往别的冶炼厂会怎么样呢？”
“运往别的厂家更不现实，光运费一项就足可抵消所有的优惠还不止。如果优惠三个点，那还不如让贸易公司去做，让他们去做的话只优惠两点了。”矿长说。
“现在矿里生产怎么样了？”郑总问。
“现在矿里生产稳定了，但离那个一万五千吨，两万吨的要求还是有差距的。我还有个想法，要不干脆咱的矿都让贸易公司来做，你专门去贸易公司里跟踪我们的款项，这样你干脆就驻在贸易公司里，我们也不用再为找办事处花钱了，你觉得如何？”矿长说。
“这个......我没有跟贾老板讨论这事，我到时去跟他谈谈再向你汇报吧。”
听到郑总要将所有的矿通过贸易公司来卖给厂里，树斌愉快的答应了矿长的要求，并许诺涟矿的款项优先由贸易公司进行结算。树斌跟郑总开玩笑说：“到时我在公司里的时间也不多，正好你可以在公司里驻点了。”
树斌这边轻易就谈好了涟县矿业公司的货源，思奇也在三山县进行着艰苦的谈判，他那里并不顺利。
思奇首先谈的是上次树斌去的那个沙平矿，陈矿长只想矿早些卖出去，资金收回来然后可维持生产，把矿工的工资按时发放出去就算成功了。听到思奇要他把产量扩大到六千吨时，不免有些顾虑。
“以我现在的设备水平，能维持四千吨就非常不错了，如果要扩产，就需要加大投资，对我们矿来说投资很难了，投资进去的钱什么时候能收回也不好说，风险太大了。”陈矿长说。
“陈矿长啊，当你把产量提高起来之后，收入也更多了，矿工们积极性更高了，那不更容易管理了吗？再说了，你现在把矿卖给三山县矿产品公司与卖给我们也没有什么区别的。到时我们保证一个月内给你回款的，自然问题就解决了。”思奇说。
想到了回款，陈矿长有点心动了，“不瞒你说，三山县矿产品公司可把我们害惨了，厂里不给他们回款，他们也不会给我们货款，就是厂里给了他们回款，他们还要拖好几周，要不然也不会组织起生产来这么困难的，但你说的扩产这事，我们真还不敢考虑，要不过一段时间再看看情况，怎么样？”
看到陈矿长这么说，思奇也没有办法了，最终，陈矿长与思奇签了三千吨最低线供货的意向，并约定视情况再增加。
有了与沙平矿的意向，思奇还需要与另外两家大点的矿把意向谈下来才行。陈矿长决定跟思奇一起去另外两家矿山，也就是山平矿与青平矿一起看看。
从沙平矿出来，往西开二十公里就是山平矿，再加三十公里就到了青平矿，陈矿长决定把青平矿的肖矿长叫到山平矿的赵矿长一起来商议，思奇觉得这个办法很好，赶紧谢过了陈矿长。
短短的二十公里路，越往里路况就越差，思奇开了一个小时，他们到了山平矿后，又等了半个小时才看到肖矿长过来。看起来大家都很熟，也用不着介绍了。于是，陈矿长首先将思奇的来意跟大家说了。
“现在我们三家矿都不容易，思奇给我们想了个办法，我们几家矿商量一下看可不可行。”陈矿长介绍起来。
“思奇的意思是让我们的矿卖给他们的贸易公司，我们就专门做好采矿就可以了，然后我们再慢慢提高产量，最后把咱们这几个矿盘活。大家觉得怎么样？”
“我们现在最大的问题就是回款的事，矿出去了，钱回不来，我们跟矿工没法交待。”两位矿长异口同声地说。
“思奇做事我们放心，但毕竟是钱的事，一次款就是几十万上百万的。万一思奇那里出了问题，我们也一样没办法做下去的。县里那个矿业公司不就一直拖着我们的货款吗？真到了那一天，我们也一样会有麻烦的。”
思奇看他们还是担心货款的问题，便说：“我这个贸易公司保证交货付款的，大家尽可放心。”
“那我们跟三山县矿产品公司的协议怎么办？这可不行的。”
“这样，你们看行不行，你们增加产量，增加部分我现金拿货，等你们与三山县矿产品公司的协议履行完了，你们再考虑是不是将他们的货转给我来组织。大家看怎么样？至于是否扩产，到时大家看着来，自己决定如何？”
听思奇这么一说，矿长们不再好说什么了，于是同意恢复生产，将产能中的多余部分与思奇签了意向。但扩产一事也被搁置了下来。
思奇算了一下三家矿签的协议，沙平矿有三千吨，山平矿二千五百吨，青平矿也有二千五百吨，总共有八千吨，加上树斌那里涟县矿业公司的八千吨，已经有一万六千吨了。他心里一下就轻松了下来。当晚他留在了山平矿，他要将意向中的各条款与各矿长们一一确认，最后变成协议才行。
思奇又花了几天时间将意向里的条款整理成了协议，与三个矿长逐一核对确认，最后回到湘市进行盖章。
第二十章 林思奇
林思奇回到湘市，他与树斌来到了公司准备聊三山县的一些事。
树斌已经将公司注册这些事都已经办完了，而且办公地点已经装饰一新。思奇忍不住打量起公司来。
公司并不大，总共就三十来平方的样子，是一间临街的门面。这个门面只是树斌家买的门面之一，之前开过早餐店，现在湘冶搬迁之后，租户退租了，一直没有租出去，现在正好派上了用场。经过一番装修，里面摆着三张办公桌，还有一些其它的设备，摆得整齐有致，最里面还专门设了一个小会客厅。对于矿产品贸易办公来说，这些布置已经足够了。
看到树斌矿产品贸易公司的牌匾已经挂出，思奇心想这就是他们年轻人的梦想，这牌匾挂出来就意味着梦想已经开始起步了。他对树斌说：“树斌，公司总算成立了，真不容易，想想三个月前咱还不知道目标哪呢。今后咱就可好好地干一场了。”
看完了陈设，两人聊起了思奇在三山县的事来。
“三山县的三家较大的矿，我已经跟他们签了相关的协议了，还需要回来盖章返回给他们就可以了，咱们这种合作的方式他们似乎并不太理解，咱们还得跟进才行。”思奇说。
树斌看了看协议说：“按目前厂里的大客户政策，咱已经满足他们的大客户条件了，回款这一块问题应该不大。”
“嗯，那边还有一些小型矿，只有两三千吨，甚至是几百吨小矿，虽然量小，但数量多，如果能与他们再合作，那咱们的矿源会更稳固，公司也会更有优势的。最好在那边能弄到两万吨以上的矿源。我想，那一片矿区的矿全纳入来就更好了。”思奇说。
“那些太小的矿，弄起来麻烦吧，咱做这矿的生意，麻雀虽小，五脏俱全的。每一个批次都要进行检验，如果太小，检验的批次就会增多，成本会下不来的，而且联系起来也很麻烦。”
“确实有这个问题，因此我在想，如果公司开始运作了，我有时间就去那边追踪矿源，你专门负责公司这边，你在这边，货进了厂就先将预付款转过去给我，我再给他们办理手续。这样对稳定供应更有帮助。”
“这个没有问题的，要想别人愿意跟我们合作，肯定要给他们提供足够的便利，如果到时你在那边的话一切都能当场说得清楚。”树斌说。思奇说的这个并不过分，因为协议里一直都是这样约定的，为的就是让货主早些收到货款，以利于他们快速组织生产。
思奇听树斌这么一说，心里顿时放松了下来，夸起树斌来：“能这样想就好，不含糊，有做大事的气魄。”
树斌被思奇说得有些莫名其妙了，“怎么了？给货给钱，天经地义啊，你刚才说的并没有什么过分的地方啊。”
“也是。”思奇尴尬地笑了笑，说：“看来是我多心了。”
树斌突然想起了之前跟林思奇谈到过的利润分成的事，之前他们沟通的时候形成了一个五五分成的意向，树斌想：“那时只是意向而已，现在公司成立了，是应该要说明白的时候了，不然后面不好开始工作。”之前他觉得思奇分五成有些高了，毕竟自己有更丰富的关系，但跟思奇跑了一次矿区后他的想法有了改变，觉得五五分成也是合理的。
“之前我们谈到了利润分成的事，要不我们再确认一下吧？”树斌说。
“确认什么？哪一个条款。”思奇问。
“之前我们不是达成了五五分成吗？要不我们就按这个确认好了。”树斌说。
“你觉得我们做起来之后一个月能赚多少？跟你现在相比。”思奇问。
树斌一听，心里一凉。一年一万五千吨的量，价值接近五千万了，按二个点算就是一百万一年的利润。自然比自己原来要多，心想：“不会是坐地起价吧。”
于是树斌随便说了说：“三四万吧！”他要看思奇是什么想法。
“这样啊，那我们也不搞五五分成了。”
“那想怎样？”树斌一听思奇说不搞五五分成了，心里顿时冷了一截。心想这个思奇果然不简单，莫不成要搞四六分成不成？
“四六分吧，将来做大了三七分也行。”思奇说。
“什么？”树斌一听，急了。他平时就看不起不讲信用的人。
思奇看树斌急了，知道自己没说清楚，赶紧说：“我的意思是我四，你六，如果将来业务再大了，我三你七也行。”
树斌一听，奇怪了，问：“为什么你不要五而要四？那你可要想好了。”
“没什么啦，你看你，你看这些门面，公司的运作、那厂里的关系，这些都需要你去打理的。如果做到一万五千吨，你也只拿到五万块一个月而已，不过我有个要求，三山县的矿必须要及时结算，做好了这事，就是帮我的大忙了。”
思奇一再坚持要四成，树斌没有办法，只好同意了林思奇的要求。
思奇不再说这事了，与树斌开始一一核对起出厂价与到厂价来，这个价格是给矿里报价的基础。所谓的出厂价需要思奇去组织好运输车辆，运输不含在里面的，到厂价则是以矿到了厂里做为结算价格，是含了运输费用的。
两人忙活了个上午，终于把报价表做出来了。看看已经到了吃中饭时间，树斌邀请思奇去家里吃饭。看已经到了饭点，思奇没有推辞。
来到了树斌家里，思奇一眼就认出了树斌妈，树斌妈姓肖。思奇赶紧叫：“肖阿姨好！”然后坐下来吃饭了。树斌妈看了看思奇，听他聊了聊离厂之后的事。思奇在树斌妈面前的话并不多，吃完饭就匆匆告辞了。
看着思奇离去了，树斌妈说：“斌儿，这思奇好像有什么心事一样，感觉有几分神秘了。”
“也没有吧，他呀，你问一句他就答一句的，应该是不喜欢说废话的那种人，上次跟他一起去沙平矿，矿里的人跟他很熟的，那些矿工都叫他林班长，估计之前在部队里是班长吧。你不是说他保密原则强吗，可能是职业习惯了。”
听树斌这么一说，树斌妈觉得有道理。接着树斌又把上午与思奇利润分成的事说了，树斌妈也不解了，说：“这倒是第一次听说，哪有跑业务嫌分成高的道理，他一再提到三山县的账一定要及时结，莫非里面有什么事？”
到了晚上，树斌跟小佳讲起了林思奇的事。小佳也不明白为什么，最后说：“想不明白就不想这事吧，他肯定有他的原因，你只要不见货不给钱，风险自然也就可控制住了。”
也罢，树斌决定先暂时放下这事。
第二十一章 说明会上
湘冶为了调整供应商政策，专门召开了供应商政策调整说明会。对于那些大的供应商其实是没有影响的，影响主要是中小客户，厂里希望通过政策的调整鼓励中小客户向大客户转化，逐渐减少小客户，同时也希望吸收一些新供应商。
树斌自然不会放过这次机会，他报了名参加了这次供应商说明会。
供应商说明会选在星期一，地点设了在新厂区的会议厅。到了开说明会这天，一大早树斌就与思奇、郑总、小佳一起开车去了说明会现场，而老黎、老贾则坐黎敏的车一起过来，到了厂里，老黎与考纲贾一起去找厂里的领导了。
老贾与老黎先来到了生产部易部长的办公室。易部长正准备去说明会现场，看到他们两人来了，赶紧放下了手中的活，让秘书赶紧上茶。
“老贾与老黎一起来了，肯定有大事。”易部长开起玩笑来了。
“没什么大事啦，就是来看看你了，好久没见你了，怪想你的。”
易部长一听，笑了笑说：“你们两位退休了，兴致倒不错啊，到这里来调侃我了，没事你们先坐，我去开完说明会就上来。”易部长并没有离开，坐在椅子上等他们两位说话。
两人都不说话，看着易部长笑了起来。“你们先别笑，一笑准有事，我猜就是为了树斌进供应商列表的事，没错吧。”
“易部长就是精明，树斌也算是你的侄子了，这点事不会有问题吧。”老黎说。
“看你这话说得，什么算我的侄子，他就是我的侄儿。我一看到他报名就已经把他列入供应商大客户名单啦，担保人写的就是我跟财务部的钟部长，你们放心好了。他今天应该来了吧。”
“来了，去会场了。”老贾说。
这时秘书开始催他去会场了，于是易部长说：“你们先坐，我真不能陪你们聊了，我得先去准备资料去开会，开完会就上来。”
两人见状，赶紧说：“你先忙，下次我们回湘市再约你。”两人见状，赶紧与易部长告辞，去别的地方看看了。
再说树斌他们四人来到了会议厅，到了会场之后先签了到。树斌代表的是他的贸易公司，郑总代表的是涟县矿业公司来办理供应商资格保全的，然后找了个地方坐下来等着开会。厂里的这个会议厅很大，是那种可以容纳四五百人的大会议厅，离开会的时候还早，会议厅里没有多少人。
树斌对小佳说：“厂里还是有很多很好的东西的，现在还有时间，要不今天带你去看看？”
“好啊！那还等什么呀。”
树斌带着小佳出了会议厅。
俩人出了会议厅，边走边看，来到了办公楼，这办公楼小佳虽然来过，但她了找黎敏之外，并不熟悉太多。
从办公楼前面的雕塑到办公楼的造型、每一副挂画的历史来由。树斌都给她做了介绍，看着树斌那认真的样子，小佳夸起他来，说：“你呀，真不愧是三代冶炼人了，对这些东西竟然有这么多的认识。”
俩人正说着看着，树斌看到了正准备去开会的易部长和钟部长和其它三个部门的领导。易部长与钟部长一行人看到树斌，停了下来，树斌赶紧向他们问好，并把小佳介绍给他们认识。
易部长看了看树斌，然后对一行人说：“我给你们介绍一下，这位是贾树斌，他家以前可是咱厂的三代冶炼人，这次也进了新的供应商列表，大家认识一下。”一行人都伸出手来跟树斌与小佳握手，易部长把化验中心的文主任、技术中心的马主任、采购部的张部长一一介绍给树斌。
易部长看他们介绍完了，对树斌说：“你们俩别再走了，真象小孩子一样长不大，赶紧到会议室去，供应商说明会马上就要开始了。”树斌与小佳赶紧随着他们一起来到了会议室。
树斌来到会议室，这时会议室已经聚集了二三百人了，他赶紧去找林思奇。眼看供应商大会就要开始了，俩人不免有点着急了。树斌对小佳说：“思奇到哪去了？这个会议很重要的，很多政策都会在这里解读的，不然后面可不方便的。”
这时，郑总看到了树斌，他过来了。
“郑总，你看到思奇没？”树斌问。
郑总一听，说：“刚才看到他跟另一个人在聊着什么，应该就在附近。”说罢忙回过头去找思奇。
“你们别找了，我来了。”这时思奇过来了，跟他一起来的还有另一位男的。“我给你们介绍一下，这位叫杜小阳，以前也是咱厂里出去的，今天过来看看。”树斌赶紧跟杜小阳相互做了自我介绍。
这时，供应商说明会已经开始了，树斌与杜小阳约定开完会继续聊。
其实，参加供应商说明会树斌也是第一次，因此他听得很仔细，并细细地记下了说明会里的主要事项，看到有不少人开始提问，树斌也想举手。小佳赶紧制止了他，说：“这是给那些新人的机会，你有什么问题单独去问他们不是更好吗？”树斌明白了她的用意，于是没有提问了，而是把那些提到的问题也一并记了下来。
说明会开了足足两个小时，终于开完了。思奇开始介绍起杜小阳来。
树斌打量了一下杜小阳，他中等身材，戴着一副眼镜，头上有点儿秃顶，穿着一身西服，全身上下收拾得很是得体，干净，树斌怎么看也不象一个做矿生意的，而更象一位知识分子。思奇说他是厂出去的，树斌却没有一点印象。于是他说：“杜总以前是哪个部门的，怎么没什么印象？”
思奇一听，赶紧说：“小阳以前在新材料事业部的，厂里搬迁后也随着工龄补偿政策离厂了，现在在湘市的一家民营新材料企业里做销售。因此咱在厂里没见过。”
思奇说的新材料事业部是厂里在开发区成立的一个分部，新材料事业部那边环境好，而且因此没有列入到搬迁的范围。树斌尴尬地笑了笑，赶紧说：“怪不得没见过了，原来是新材料事业部的。”
“久仰久仰，以前听思奇说起过你，说你做事稳重，为人仗义，今天有幸相见，还请多多指教。”杜小阳说着，递上了自己的名片。树斌也赶紧回了他名片。
这时老黎与老贾来会议室找树斌他们了，思奇见状，说：“我跟小阳还有些想聊，要不你们先回去吧，小阳开了车过来了，我呆会坐他的车回去就行了，晚点我再跟你联系。”
于是，树斌与小佳、老黎、老贾一起回了湘市，三天后树斌再过来跟厂里签供货协议。
第二十二章 牌匾
在回来的车上，树斌与小佳终于松了口气，等到与厂里的供货协议一签，一切都水到渠成了。
“今天易部长可算给足了你面子了。”小佳得意地说，带着几分佩服。
“那些人我平时都是躲着跑的，躲不掉了才碰着头皮打招呼的。你不知道有多别扭，每次见到了我都是一通说教，烦都被他们烦死。”
“你就吹吧！你这个人真是生在福中不知福了，别人可是求都求不来的。”小佳说。
树斌从后视镜里看到郑总凝重的表情，赶紧把话题叉开，“咱已经上了高速，你们后排把安全带系好了，都休息一下吧，要一个小时多呢。”
郑总听着他们刚才的聊天，他一句话也没有说。看着他们年纪轻轻竟然把各种关系能轻易做通，做得谈笑风声，想起自己在湘市驻点十来年的种种经历，不免心生伤感。
郑总刚到湘市时只有三十来岁，那时涟县矿业公司派他驻湘市的时候矿长曾经跟他说：“小郑，你去了湘市，一定要跟厂家搞好关系。咱们矿里最关键的问题就是回收货款了。如果想要顺利快速地回收货款，跟采购部那些人搞好关系是首位的，最好是能跟上层有比较深的交情，那后面的事就会好办多了。”
刚开始的时候，郑总很是机灵，三天两头就会去请各相关部门的人吃饭、或是送礼什么的，货款回收倒是挺快。可一段时间之后，矿长问他情况了：“小郑啊，你这办事处怎么回事啊？三个月不到的时间，光请吃饭就花了快二十万了，咱可是小矿，经不起这样去花销的。”
郑总一听，急了，说：“矿长啊，大家都这样请的，我们不请可不行的。”
矿长没法子，只得说：“请也可以的，但能省尽量省吧。”
过了几年，郑总发现请客不灵了，货款回笼的时间由半个月，延长到一个月，再到三个月，到现在更是经常到六个月了。几经分析，郑总弄明白了，那时货款回款快，其实是与厂里的产品销售资金回笼快有关。当厂里资金回笼慢的时候，怎么请客送礼效果都不明显。除非是大矿，那种动不动就十万、二十万吨供货量的矿才是厂里关注的重点。慢慢地，他们这些小矿请客送礼的少了。他们都知道厂里上面的领导不批字，下面的办事人员都是不敢动的。相反的，下面的办事人员也更谨慎，怕接受了请送，没把事办成，反而会被气愤的矿主们投诉。因此郑总总结出了一个经验，如果办事人员敢接受请送，那说明厂里的资金肯定就宽裕了。
看到前面开车的树斌，想起这三个月的经历，郑总又心生感激。做矿生意都是些明面上的事，他也能大概算出树斌赚了多少钱，心想：“这小子确实比较仗义，而且在仗义的同时自己把钱给赚了。不管怎么说，让自己对矿长有了个交待，不管怎么说，让矿里实现了稳产增产……”
想到这里，郑总不禁感叹了一句：“实行大客户政策也好，再也不用为资金回笼操心了。”
回到了湘市，树斌先把老贾、老黎与小佳送回了自己家里，然后送郑总去了他办事处，让他先把办事处的东西整理一下，整理完了再过来接他，然后树斌回去等郑总的消息了。
郑总开始整理起他的办事处了来。整理完东西，他这个办事处的地点就要关闭了，矿里已经同意他搬到树斌的贸易公司去驻点。根据他与树斌的协议，在贸易公司里专门给他设置了办事点，而且里面吃与住都有现成的条件，这个办事处地点已经没有存在的意义了。正好，之前房东已经同意了他退回一半租金的请求。郑总想：“能省一点是一点吧。”
郑总把东西清理完毕，树斌过来接他去贸易公司。郑总把那块“涟县矿业公司驻湘市办事处”的牌子取了下来，他要带回贸易公司去挂着。树斌看到了，笑着说：“这个牌子好，咱把这个牌子重新清理一下，到时就与贸易公司那牌并排挂着，那就显得更大气了。”
郑总听了，连声说谢谢。
树斌将郑总的东西接上了车，向贸易公司开去，他想到了什么，对郑总说：“如果咱们把所有合作的矿的牌都挂在贸易公司，你觉得怎么样？”
郑总笑了，说：“那到时你外面挂几十块牌，看你挂哪？”
“没事，外面挂不下了，就挂办公室的墙上，咱按先来先得的顺序挂，我们是合作关系，每个矿都有自己挂牌匾的地方，那多好啊。到时你有时间的话，顺便帮我把那些接待工作也做了，你也可以认识更多人了。”
“你不怕我把你的客户给抢了？”
“这有什么好抢的，如果是我贾树斌亏了大家，我禁止你跟他们联系也是做不到的，我何必呢？”
到了公司，树斌帮郑总卸下了东西，然后让郑总去翻新他们的牌匾，他自己回家了。
老黎与小佳都在他家里，老黎与老贾还在兴奋地聊着今天在易部长那里的事，小佳在一旁给他们倒着茶，然后陪着树斌妈聊着家里的摆设。看到树斌回来，老贾与老黎又跟树斌吹嘘起在易部长那里的经历来。
“斌儿，你知道那易部长今天被我与老黎怎么捉弄的不？”老贾说着大笑起来。
“你们那些事黎叔已经跟我说过啦，看你还得瑟！”树斌说。
老贾听了，对老黎说：“这就是你的不对了，我们之前约好了不跟小孩说起以前的事的。”
树斌看了看大家，说：“我在想一件事，大家看怎么样？”大家停了下来听树斌讲。
“我打算把那些合作的矿的名字全部做成牌子挂在贸易公司，让每家公司都把贸易公司当成办事点，你们觉得怎么样？”
“这有点不对吧，在我的印象之中，别的贸易公司墙上挂的都是地图，荣誉之类的，你挂办事点的牌匾象什么样呢？”老黎说。
“我觉得我这家贸易公司其实就是一个联合体，每家合作的矿山都是一个组成部分，挂个牌匾，是让每家矿来了咱贸易公司都能找到他们的位置，这样也可以更让贸易公司显得霸气。象我这种贸易公司平时就不会有什么人的，挂那些好看的东西给谁看啊。”
大家明白了树斌的意思，老贾说：“这种事你自己拿主意就好了。”
第二十三章 暂缓加盟
树斌把牌匾的事跟思奇说了，希望三山县的矿主也能将办事点设在贸易公司里。这事需征得他们同意才行，思奇赶紧打电话给了三山县已经联系好的三家矿主。三家矿听到后都非常开心，委托思奇将他们的牌匾做好，挂在了树斌矿产品贸易公司里。
看着挂着的牌匾，又看了看树斌与郑总，思奇说：“还是你想得周到，这样一挂，那些矿长们看了，心里的归属感就强多了。”
树斌说：“能让矿主们有归属感最好了，今后三山县那边还得辛苦你跟紧些，公司跟那边没有合作过，我真不知道是什么情况，心里没底。”
思奇说：“那边你放心好了，包在我身上，那边的情况是有些复杂，最主要的是资金问题，当他们生意做起来，矿慢慢恢复了产能，理顺了就没问题了。”
没多久，树斌去厂里把跟供货协议签好了，随时都可以供货了，厂里把他列入了大客户级别。
树斌与小佳来到了公司里。他得意地在公司里欣赏起自己的杰作来。看到他们俩人看得差不多了，一直站在一旁看着的郑总说：“明天我们那边就有六大车货过来了，矿里预报过来是一百四十吨，今天我已经预报给厂里了，明天我们一起到厂里去处理一下吧。”
听说有货过来了，树斌更是开心了，他跟小佳说：“咱要去厂里找一下人，争取提前结算好才行。”
“什么预报？怎么还要找人，厂里不是规定了一个月内结算吗？”小佳问。
郑总听到小佳这么说，赶紧给小佳解释起来，说：“预报是通知厂里哪一天将有货会到，与结算是两回事。”
树斌笑着说：“一周是一个月内，二周也是一个月内，咱肯定要争取早日结算啊，再说咱才刚开始做，他们矿里这么大的量，我们自己哪有钱来垫付啊。”
“那以前怎么没有听说过预报的事呢？”
“以前我们只帮郑总他们把货款尽快收回来，预报这些事都是郑总他们已经做掉了的。现在不一样了，成了涟县矿业公司给我们贸易公司预报，我们再以我们公司的名义预报给厂里，这些事都要我们公司来做了。这个还算是小事，后面还会有更多的要做的。”
“看来还挺麻烦的，那我可不懂了，这可怎么办？”
“先学着呗，师傅就在眼前。”树斌说。
“你？呆头呆脑的，还跟你学？我还是做我的生意实在。”
“才不是我呢。”树斌指了指郑总说：“郑总才是我们真正的师傅。”
小佳看了看郑总，郑总笑了笑说：“我哪是什么师傅啊，都是些没技术的活，做几次就熟了。不过你们现在开了这公司，这些事还真得要懂才行，说不定哪天矿里看我没用了，把我调回去，就真得你们自己来做这些事了。”
“我可不学这些事，还是做我的服装生意顺手。如果矿里要调你回去，你就别去了，就在这里帮树斌打理业务，到时你就在这里买了房，把嫂子小孩都接过来。”小佳说。
树斌一听，说：“这倒是个不错的主意，你看我怎么没想到这一办法呢？”
郑总听他们说着，笑了笑，对小佳说：“托你吉言，矿长知道这想法，非找我麻烦不可。不过公司才开始运作，我可以教你们怎样去做与厂里的事，但做还是得你们去做的，我只是代表矿里做与你贸易公司的事。”说完，郑总叹了口气又说：“我感觉我做不了多久的，矿里一旦理顺了，自然会把我调回去的。”
树斌赶紧安慰郑总说：“一切都会向好的方面变的，别担心。”
树斌与小佳离开了公司往家里去。
“听郑总的意思是比较悲观了？”小佳问树斌。
“有点吧，毕竟现在矿里是与我们发生业务往来，比与厂里打交道灵活多了，我倒是想郑总到咱公司来做这些业务上的事，一个好汉三个帮，郑总做与厂里这块业务还是很老练的，有他帮忙肯定会不一样。不过，郑总这个人我懂的，先不要着急，他现在还在观察我们公司的发展情况，如果发展顺利，他自然会有想法，到时想办法让他加盟进来。”
小佳点了点头，说“这事也确实急不得，他肯定有他的考虑。对了，思奇那边怎么样？好像没有听到他的消息。”
听到小佳提到思奇，树斌开始收起了笑容，说：“你说到思奇，其实思奇的一些事才是我不放心的地方，我看不懂他这个人，虽然感觉他是一个正直的人，不会有什么乱来的地方，但他背后似乎总藏着什么事，有总神秘感。做生意就是这样，他越神秘我越不放心，先不管他，他把三山县的货组织过来再说。把钱抓住了应该出不了大乱。”
“可是如果他那里出问题，你交不了货，最后厂里要扣你的违约金的。”
“我也不敢断定，先走一步看一步吧，实在不行再想办法了。”树斌也有这个忧虑。
小佳看着树斌忧虑的样子，说：“没想到你开个贸易公司竟然会有这么多的操心事，你说的这不算什么，更操心的事还有什么？让我心里先有个底。”
听到小佳这么说，树斌不说话了，他陪着小佳慢慢地往前走，彼此都在想着心事。
回到家里，老贾看他俩都不说话，感觉他们有什么事，便问：“今天是起什么风了？俩人都不说话了。”
“没什么，有些事想不明白。”树斌说。
“开始想不明白了吧，今后公司里想不明白的事还会多呢，你以为开公司真有这么好玩的。”老贾说。
“说的不是你说的这事，我说的是思奇那事。”树斌有些烦了。
“思奇能有什么事？三山县的矿吗？不见矿不付款就是了，有什么想不明白的？”
看跟老贾不在一个调了，树斌不说话了。
这时，树斌的电话响了，是思奇打来的。树斌看到电话心想：“真是想谁来谁了。”于是他接通了电话。
“思奇，你在哪呢？”
“我在沙平矿。”
“在矿里怎么样？”
“挺好的，我这里还有事，先跟你说一下，明天沙平矿会组织四十多吨矿从这里运出，你要先跟厂里预报一下。相关的品位、杂质与数量呆会我拍个这边的过磅单给你。”
树斌一听有矿发出来，高兴立马站了起来，赶紧说：“好的！好的！这边我会跟紧的。”
听到思奇那边开始组织发货过来了，小佳也跟着松了口气。
第二十四章 邀郑奇
第二天一早，树斌在郑总的指导下开始向厂里预报了三山县的矿已经发出。
看到树斌第一次以公司的名义向厂里交货，各种程序都显得手忙脚乱起来，郑总赶紧给他指导起来。涟县的矿离得近，准时到达了，郑总安排司机们吃过中饭就一起去厂里交货了，郑总带着树斌去找相关的人过磅，取样，制样，最后送去化验，倒入指定货仓，空车退皮，这一阵忙完已经快到下班时间了，郑总对树斌说：“过几天根据磅单和化验单就可以进行结算了。”涟县的货交完，司机开始开车离开，他们要赶回去装下一批货。
“这个思奇，怎么搞的，货这么晚了还没到！”看着涟县的车回去了，三山县的矿还没有到，树斌开始抱怨起来。
“你先不要着急，三山县那路不好走，晚一点到也是很正常的。还不如趁着这个时间把流程回顾一下，明天你自己来做一遍。”郑总安慰说。
等到晚上十点钟，三山县的矿终于到了，思奇陪着他们一起过来的。郑总赶紧去招呼司机们吃饭、休息。
“不好意思，货车跑不起速度，早晨天没亮就出发了，中途休息了一下，到这里还是已经到晚上了。”思奇说。
“哦？你们没走高速路吧，走高速就会快很多的。”
“这种货走高速路可没钱赚了，从那边过来，光是过路费就快一千六了，今天两车货就是三千二。”思奇麻利地给树斌解释。
听到思奇这解释，树斌觉得不好意思了，说：“还是你考虑得周到。”心想自己还真是个菜鸟，他干脆让郑总与思奇去安排接下来的事情，自己先看先学，不再说话。
司机们吃完饭，郑总把他们带了回来，司机们拿出了自己的铺盖，在驾驶室里睡了起来。树斌想让思奇与郑总去旁边的小宾馆里休息。思奇说：“你把车钥匙给我吧，我跟郑总就在你车上睡好了。”
听思奇这么一说，树斌不好意思起来，只好陪着他们也在车上睡了。
这时外面送货过来的车越来越多了，慢慢排起了长队，货车排成一列，私家小车排成了列。都在等着第二天完成送货手续。
树斌第一次这样在车上睡，很是不习惯，但忙活了一天，已经撑不住了，不久就睡着了。
到了早晨，郑总叫醒了树斌，说：“我们的车已经开始要过磅了，你赶紧去跟着走一遍。”树斌赶紧跑了过去，按郑总教他的流程一步一步往下做。过了两个小时，一切终于办完了。
看到一切办妥，厂里的过磅单已经到手，想到等化验单出来就可结算，树斌终于松了口气。树斌对思奇说：“走，一起回去吧，第一次业务终于办理好了，我们要好好庆祝一下。”
“我就先不过去，我还要先陪司机们去拉设备回去，如果来得赢，晚点我再去找你。”思奇说着就上了货车，带着司机们去取货去了。
树斌与郑总上了车，树斌开着车往湘市去。
“这一次做矿才知道你们以前真不轻松，我一个人还真做不过来的。”想起这两天交货的情形，树斌说。
“没什么的，习惯了就好，有货交是很开心的事的。”郑总笑了一下，说。
“郑总，要不你干脆帮我做这些事算了，公司给你开一份工资，或是将来做大了占点股份也行。”树斌笑着说，试探起郑总来。
郑总笑了笑，没有说同意或是不同意，只说考虑考虑。
到了湘市，树斌与郑总开始谈论起这次交货来，小佳过来了。
“思奇还是挺能吃苦的，这小伙挺干练，不拖泥带水，你找的这伙伴不错，有他专门在外面跑，你在公司里坐镇，搭配得不错。”郑总说。
“是的，思奇很有想法，他想把三山县的矿都弄过来，好像对那边特别热心似的。”
“他可能是想把那边的服务做好吧。你可能不了解我们矿山的人，矿山里的人视野比较小，服务意识不够的。我们驻外也是为了提高服务意识。象他这样把货押过来这样是很累的，如果他通知你到这边接货，然后你就把这些交货手续办了，他就会轻松很多的。”郑总说。
“真把这些事做妥，我们人手还是不够的，我总不可能到时天天去交货的，你也知道交货还是不轻松的，象昨天这种情况，公司都没办法开门，公司成天不开门也不象个事，还是得留个人在这里才合适。”树斌说。
“到时你去交货的时候，我就在这里看着吧，这样就两不误了。”郑总说。
小佳终于听懂了他们说的事，于是说：“你们换过来不就成了，郑总做这事很熟了，到时郑总去帮你交货，你在这里负责接待的事，不就成了？”
郑总一听，赶紧说：“那哪成呢？厂里都要签字的，签字方必须是要供货商才行的。”
“这有何难啊，在厂里备案，注明你是我们公司的销售人员不就可以了？”
郑总犹豫起来了，这个问题其实跟树斌上午与他说的是一样的意思，树斌知道他在想什么。于是说：“这样吧，你以我们公司的名义去做一个月，如果觉得合适就继续做下去，如果不行就不做了，你跟矿就说是暂时帮了我一下忙，我想你们矿里也不会有什么意见的。”
听树斌这么一说，郑总答应先做一个月试试。
这时，思奇打电话过来了，说：“树斌，我已经在回三山县的路上了，晚上不过来，要随车帮矿里把设备拉回去，矿里还等着安装呢。”
听到思奇已经回三山县，树斌有些不高兴了，说：“咱们第一次成功交货不庆祝一下不好吧。”
“没关系啦，到一个月的时候咱再办庆祝会，到时更热闹。到时另外两家矿也会组织货送过来了。”思奇说。
树斌没办法，说：“那我们摆庆功宴的时候你一定要参加了，不然我就不高兴了。”
“一定，一定。对了，货款一定要尽快打过来，他们矿里缺钱，要不然我们后面的工作就不好展开了。如果没事，我这先挂了。”说完，思奇就挂了电话。
郑总听到了电话，笑着说：“这个思奇倒有点意思了，把矿里的事也管起来了。”
树斌听出了郑总的话外之音，但没有理会他的话，他赶紧给化验中心的文主任打电话请他加急把三山县的矿化验出来。
过了两天，化验单出来了，树斌赶紧去结算，然后把钱转给了沙平矿。前后四天不到就把沙平矿的货款给付了。
有了沙平矿的这个示范，思奇的工作进展得更顺利了，三山县签协议的三家矿山如约准时发货了。
眼看一个月过去了，思奇也回来了。树斌算了算一个月来的交货量，总数已经达到了一千四百多吨了，树斌终于松了口气。思奇高兴地说：“下个月还会更多，那些之前没有签协议的小矿也很有兴趣，估计也会开始供货了。”
郑总看到业务发展良好，他终于答应了加盟树斌的公司。
老贾看到树斌的公司在众人的合作之下终于打开了局面，亲自给树斌安排庆祝会去了。