第四十章 截薪
孟启从树斌那里回来之后直接就去钢材市场的门面了。一想到钢材市场将成为树斌贸易公司的一个网点，特别是想到那六千元的保底报酬，孟启心中按奈不住高兴起来。
孟启想：“这笔钱一定不能让小艾知道了，好留个私用。”于是，他赶紧给树斌打电话。
这时树斌刚送思奇离开，一看是孟启的电话，他赶紧接了。
“树斌，咱今天聊到的保底报酬这事，你一定不要跟小艾提起啊。”
树斌一听，明白孟启的意思，笑着说：“我这里没有问题，但这种事也瞒不了多久的，还是得你自己想个办法才成。”
“行，行，至少你这里不要把金额说得这么高吧，我好有个回旋的余地。”孟启似乎用请求的口气说。
“那你说多少合适呢？”树斌有点不以为意，他心想：“你跟小艾都结婚了，还不是你们一家人的吗？”
“既然是保底，那你干脆就说个三千吧，再低她就不会相信了。”
“好的。到时照样给你发六千，如果她问起来就说只发了三千，如果不问就不提这事，是这个意思了吧？”树斌核实着孟启的想法。
“对，就是这个意思。”孟启松了一口气。
郑总听着他们的对话，明白了孟启的意思，说：“这小子估计是要留私房钱了，不知又要做什么事了。”树斌听了只能摇了摇头。
“他们两个说起来可是有点意思了。”树斌说。
“怎么呢？”郑总问。
树斌想要按孟启的委托做好，还真有必要跟郑总说说孟启与小艾的事了。
孟启跟小艾都才二十几岁，但却已经结婚两三年了，是他们朋友中结婚最好的。那时孟启在厂里上班，工作稳定，收入也不错。小艾是孟启的老乡，那时在家属区边的农贸市场开了家五金杂货店，生意马马虎虎。
后来两人开始交往了，孟启这个人做事倒还实在，不过性格有点讨巧，会哄女孩子喜欢。可偏偏孟启这个讨巧的性格特别对小艾的胃口，两人交往没半年就结婚了，成了树斌的朋友里结婚最早的一个，结婚之后小艾对孟启看得更紧了，特别是对他的钱看得特别紧，她经常跟孟启说的一句话就是“男人有钱了就会变坏”，生怕他在外面有什么故事。
郑总听树斌讲完孟启跟小艾的恋爱经过，笑了一下说：“现在的年轻人手上没点闲钱，在外面可是抬不起头来的。”
“可不是嘛！男人有钱不一定要花掉，但手上一定要有钱。”树斌说。
“小艾不会对孟启的业务也看得死死的吧，生意上的事可要有一些灵活性的。”
“这可不好说，不过孟启这个人对工作还是挺负责的，属于公事与私事很分明的那种。那时在厂里还评过优秀员工的。”树斌说。
“那也得注意一下，万一弄出一些什么事来，别最后算在你公司的头上了。”
“这个倒不会，我担心的是孟启这家伙留私房钱，如果哪一天被小艾知道了，非翻了天不可，如果那时闹得不可开交，就真会影响到公司了。”
“是的，这还是要注意一下的。”
孟启看跟树斌通好了气，心情轻松地来到了他在钢材市场的门面不远处。
钢材市场的下午是最繁忙的时间，各种重型车辆不停地来来往往，灰尘飞扬，好不热闹。但今天孟启看到这景象时却有了另一种心情。听到那些重卡通过的声音，此时在他心里似乎成了催人向上的进行曲，飞扬的尘土更象是空中飞来的钞票......他觉得一切都是那样的可爱。
不知不觉中就到他的门店附了。
“你到哪去了，也没看到你在店里。”小艾在门口看到了他，叫了起来，把孟启吓了一跳。
“看你吓我一跳，我还能到哪去？不就在市场边上看了看。”孟启收起了愉快的心情说。
小艾打量了一下孟启，没看出什么不一样。于是她说：“咱店里送货的车联系好了没？厂里的货明天要准备要送货过去了。”
“我刚才不就是去核实了吗？已经联系好了，这种小事就不劳夫人你操心了。”孟启陪着笑说。
小艾也笑了，送货这种事，孟启说的她是相信的。两人回到店里，开始整理当天的账目来。
“前几天听小佳说，他们想找你合作个什么项目，是怎么回事？”小艾问。
“项目？什么项目。”
“好像是说想做一个回程车的配货项目吧，他们说可以为这里的钢材制品提供运输配货来着，还问我有没有兴趣参与。”
“噢，你说的是这个啊。现在八字还没有一撇呢，你看树斌公司都半关门状态了。”孟启赶紧否认了，心里不禁埋怨起小佳来。
“不过你要多留心一下，如果能跟树斌他们合作也是不错的选项，这家伙做事有一股认真劲，成功率很高的。”
“知道，有机会我多跟他联系，如果他开始做了，我一定把这个事拿下来。”
“嗯，到时怎样分成谈好了，让他把报酬给我拿着，咱们还要买房、生小孩，将来要用钱的地方多着。”
孟启一听，一边应承着，一边暗暗叫起苦来，他想幸好刚才已经跟树斌透了底了，总算还有一线希望。
小艾清点完店子里的账目，交待了孟启几句就回家去做晚饭了。
看着小艾回去了，孟启的好心情也去了一半，忍不住对着她的背影狠狠地瞪了几眼，然后又是一脸的无奈。但想起小艾又在家里给他做他喜欢的晚餐，心里又好受多了。
孟启静下来了，他心里想：“先不想私房钱这事，赶紧去跟秦月联系一下，统计一下近期他那里要发往涟县的设备再说。”于是他来到了秦月的钢材加工厂。
树斌已经给秦月打过电话了，秦月正在清点着那些钢制设备。他看到孟启来了，说：“我刚才统计了下，发往涟县的设备总共有六个高压罐，每个罐有六七吨，但要占用一台大车才能运的。还有一些塔架，算了一下需要七台车。客户需要在半个月运到，你跟树斌商量一下，看怎么安排。”
孟启赶紧记下，并向秦月要了装车图纸，准备回去跟树斌商量一下，然后他跟秦月告辞了。
第四十七章 初见雷凌
树斌与郑总、思奇正在公司里商量着运输业务的事。
“我觉得按你昨天那个分工之后，业务量应该会有一个大的发展，恐怕你到时车会不够的，如果车不够了那么客户的货就会发得晚，对公司声誉影响不好的。”思奇有点担心地说。
“你那里的情况怎么样？车联系有问题吗？”树斌问郑总。
“现在刚刚好，车来就会有货拉走，但会空一天的，要等那边装货送过来，这边才能装货过去的，而且这边要发过去的货比较多，一般安排在一周内可以送走，但过一段时间可能就紧张了。”郑总拿出自己排的送货计划表，说。
“那我们只是联系回程车这个做法要扩展一下，找找我们湘市的车，让这些车多余的车也加入进来。”树斌说。
“如果这样的话在那些到达的地方都要设集货点了，是不是这样的话摊子一下铺得太大了，怕到时不可收拾的。”思奇说，郑总同意思奇的看法。
“如果就近呢？以涟县与三山县为中转点，沿途进行运输，会怎么样？”
“这样可是可以，但收入的费用不会达到预期的状态，除非我们有选择性地进行运送，设计专线那还差不多。”树斌说。
大家想不出更好的办法，按他们的经验，他们知道如果最开始就把摊子铺大了，最后很可能收不住，必须要有成熟的经验才能扩大摊子。
“看来也只能这样做了，如果有湘市的车，那直接往三山县这个方向走，到时思奇在三山县建一个网点，涟市做一个中转点，大家看怎么样？”树斌说。
思奇与郑总也想不出更好的办法，只得先同意了按树斌这个办法做。
“既然已经决定这样做了，那问题来了，湘市出发的车呢？到哪去找车源，没有车源我这可排不出计划的了。”郑总说。
这个问题抛了出来，大家接着继续讨论了。
这时，孟启的电话来了，孟启把自己想跟起重机厂运输分公司的合作的想法说了一下，树斌听了之后高兴了起来。
他挂断了电话，开心地跟郑总与思奇说：“今天是什么日子？怎么尽是好事！”
“什么好事？”郑总与思奇都摸不着头脑了。
“刚才孟启打电话说有想跟起重机厂的运输分公司合作的想法，还真看不出这家伙有两把刷子了。”树斌说。
“那有什么好合作的？他们运输公司不正是抢我们生意的吗？”郑总说。
“咱的目标是把他们的运力拿下来，为我们所用，孟启建议我们去会会他们运输公司的雷经理，我看拣日不如撞日，就今天吧，正好思奇也在，大家一起去。”树斌说。然后他吩咐郑总说：“把我们现在的货运量情况统计出来，然后乘一个二倍。”
“为什么要乘个二倍呢？”郑总觉得奇怪。
思奇听明白了树斌的用意，笑了起来，说：“树斌是打算晚上用咱们的货运量去跟雷经理谈，增加谈判筹码的。”
树斌为了准备晚上跟雷经理的碰面，开始找朋友了解起重机厂的运输车队的情况。
看到树斌去调查运输公司的情况，思奇忽然心念一闪，心想树斌在这么短的时间里就能做到知己知彼了，真没想到他竟然有这心计，之前真是没有看出来。但他又一想，也许是树斌的商业细胞开始激发出来了吧。
晚上，树斌让郑总在公司附近订了个雅座，他要请雷经理一起谈谈生意。
树斌想了想说：“今晚的跟雷经理见面，是咱们公司第一次去跟外面的公司谈生意，咱公司五个人，再加上秦月一起去，你去安排一下吧。”
郑总想说什么，但最后什么也没说，按树斌的安排去做了。
晚上，为了给树斌与雷经理安排会面，郑总在公司附近的怡兴饭店订了酒席，然后先去饭店里安排其它的事项了。
怡兴饭店有十八层高，下面三层是饭店，上面有有休闲娱乐中心，最上面有健身房，歌舞厅等一系列的娱乐活动，还有七八层的客房，装修是按四星标准做的，在树斌的公司附近算是最好的饭店了。
快到约定的时间了，树斌去接了孟启与秦月两人一起来到了怡兴饭店，刘铭自己开车过来了。很快，雷经理跟两位车队的队长一起过来了。
秦月看人都到了，赶紧给他们一一做了介绍。服务员开始上菜了，树斌开始招呼大家入座。
“贾总真是客气！我们就恭敬不如从命了。”雷经理招呼两位队长随自己一起入座了。
树斌随即招呼自己公司里的人入座。
“孟总，咱这里就你最厉害了，你可要把雷经理招呼好了。”树斌看了看孟启说。
孟启懂树斌的意思，说：“早准备好了。”随即叫郑总把他带过来的一箱五粮液拿到了桌上，接着又说：“今天我们都要庆幸，朋友认识一场，机会难得。”
雷经理看着这架势，知道今天推辞不掉了，赶紧说：“咱们还是先把正事先说一下，呆会就谈不成了。”
“咱那点小事，何足挂齿，要不边喝边聊？”孟启说，他看了看树斌，一直在边上微笑着。看到树斌笑，孟启更放得开了。
“雷经理啊，孟总说的小事，他就可以作主的，什么时候聊都不急。”树斌说。
雷经理听他们一直说小事，心里未免有了些不快，说：“在您贾总眼里可能是小事，但在我们公司来说可涉及到二三十个人的生计问题。”
孟启见状，赶紧说：“贾总，你就别说了，雷经理那里空闲的运力每天几百上千吨，他能不急吗？咱得想办法帮帮他们才行。”说罢，孟启开始敬雷经理与两位队长的酒了。
“对不起，我说错话了，我自己罚一个。”树斌赶紧端起酒杯一饮而尽。
“雷经理，你看贾总就是爽快人，认罚了。”孟启看着雷经理说，然后又转向树斌，说：“贾总，罚一个就行了？”
郑总看到了，赶紧制止了孟启，说：“你知道贾总是不喝酒的人，今天自认罚了，已经不容易了。”
孟启的酒劲已经上来了，不依不挠地说：“那可不行，非罚不可。”
思奇看不下去了，说：“孟总，你就别闹了，贾总是我们老大，看他怎么办吧。”
孟启见状，不好再做声了，大家都在等树斌说话。
树斌看着大家，自己尴尬了起来，没办法，只得跟雷经理说：“我看这样吧，你那运力我帮你解决个五百八百吨的，你看这个惩罚怎么样？”
雷经理一听，精神一振，说：“我没听错吧，你可以把我的空闲运力都解决掉？”
孟启说：“我们公司虽然没什么名气，但贾总说话可是从不虚言的。”
“这个我知道。”雷经理确认自己没有听错，说：“就凭贾总这句话，我自认罚三杯。”说罢一连饮了三杯。
几杯下去之后，白酒的酒力上来了。树斌还保持着几分清醒，他对孟启说：“孟总啊，吃完了饭，你去安排一下雷经理他们接下来的活动，来得赢就把一些咱们接手他们运力的细节也一起聊聊，这事你做主了，我现在已经不行了。”说完，趴在桌子上睡了过去。
第四十一章 回程运价
话说郑总接到涟县发货的预报，郑总跟司机吴师傅联系起来。
“你的车回程时约定了货了吗？”郑总问。
“还没，你在湘市有货出来吗？有点话就给个信息。”
“正好我有朋友有货要运到涟县的，到时你给带一下货吧。”
“没问题的，我到了你这再跟你朋友打电话吧。”
郑总不好说是自己要车，把树斌的电话给了吴师傅，由树斌把吴师傅的车定了下来。
第二天，吴师傅的车到了。树斌去跟吴师傅见面聊车的事。
“按我们的规矩，回程车的运价是七折的。”吴师傅说。
“行吧，先运运试试看，如果效果可以的话，我今后就将你的回程车包下来。”树斌心里没有底，只得先按规矩来办。
树斌把吴师傅带到了钢材市场，秦月与孟启早就在那里准备好，吴师傅的车一到，秦月赶紧让徒弟们一起帮忙把货装上了车，并将运送地址给了吴师傅。树斌说：“运费你送到了之后我再让郑总转给你吧。”
看到回程车有货，吴师傅心里高兴着，说：“没问题的，我们跟郑总很熟了，都信得过的。”说完，吴师傅赶紧往涟县去了。
看着吴师傅已经出发，秦月赶紧给客户打电话，告诉客户货已经发出了，让他们准备接收货物。
树斌此时也松了口气，跟孟启一起离开了秦月的加工厂。
“运费的事情你跟秦月谈好了吧？”树斌问孟启。
“谈好了，按正常的运费给客户报价的。”
“那给秦月的折扣呢？”
“折扣现在谈的基本上是参照九五折算的，秦月给我们一车货，按每车给他两百块的回扣算了，他并不在意这些，只想把货运出去，不过咱们还是给他了。短途的可能今后还得重新谈。”孟启说。
看到孟启已经考虑好，树斌心里踏实了下来。
两人回到孟启的店里，正好小艾刚过来了。
“树斌，你们的业务开始了吗？”小艾看到树斌，问了起来。
“刚开始试了一车，还不知道会怎么样呢。”树斌没有多想，顺口就说了出来。
“不错，不错，万事开头难嘛。”小艾笑着说，然后冲孟启诡异地笑了一下。
看到他们俩口子都在，树斌觉得有点不自在，坐了一会就走了。
看到树斌走了，小艾问孟启，“你们的业务正式开始了？”
“算是吧，今天就第一次来运货而已。”
“哦，以前你没有跟我说过的吧。”
“还没呢，正想等正式开始了才跟你说的。没开始之前说再多都没有用的。”孟启有点不耐烦了。
小艾看孟启不耐烦了，忍了一下，说：“既然已经开始了，树斌应该跟你谈好报酬的事了吧。”
“才开始谈什么报酬，朋友间帮个忙而已啦。”
“哦，那我到时问问树斌去，你不方便谈那我去跟他谈去。”小艾说。
“好吧，既然你不相信我，你要去就去吧。”孟启一脸地不愉快，说。
小艾将信将疑地出去了，孟启继续照看着他的店子。
看着小艾出去了，孟启心里开始不是滋味了，他不是怕小艾去问树斌那里报酬的事，那里他之前已经跟树斌说过了，肯定没有问题的。他想到的是这几年跟小艾在一起度过的日子，小艾整天想着钱，把他看得死死的，让他感觉到有点窒息。虽然外人看起来孟启怕老婆，事实上孟启只是想着自己没有让小艾过上更好的生活，在迁就着她。有时他心里也会想：“也许生活就这回事吧。”但今天看小艾盯他的事盯得这么紧，他心里不免心生倦意。他心里想要那种去发挥自己特长的氛围。
再说树斌回到了家里，跟小佳说着在钢材市场交货的经过，最后说到了小艾。
“佳佳，你今后注意一下，跟小艾不要去提孟启的报酬的事，如果她硬是要追问起来，你就说保底是三千块，别的就不清楚了。”
“怎么了？这有关系吗？”小佳不喜欢男人表面做一套，背后做一套，听到树斌这么说，不免有些不高兴。
“你呀，他们那关系，你又不是不知道的。让我怎么说呢？”树斌说。
“那倒也是，我知道了。”小佳说，但转念一想，笑着跟树斌开玩笑说：“你不会也想着藏私房钱吧。”
树斌知道小佳在开玩笑，便说：“那你可要小心了，真说不定的呢。”
“就你？你有私房钱也不知道怎么花。”小佳说。
“不会花可以学嘛！”树斌说完赶紧跑出了小佳的攻击范围之外。
“你敢！”看到树斌那滑稽样，不禁笑了起来。
如果说树斌藏私房钱，小佳怎么也不会相信的，树斌的生活很简单，成天想着的就是如何把公司做好，把业务做大。而且树斌对钱的概念并不是很重，也正因为这一点，他的人缘不错。
“好啦，好啦，不闹了，佳佳说怎么做就怎么做，行了吧。”树斌说。
“这还差不多，乖乖的就有糖吃噢。”
树斌一听，哭笑不得，赶紧说：“我记住了，吴阿姨。”
一听树斌叫她阿姨，小佳气急败坏了，说：“我有这么老吗？”
“没呢，你年轻漂亮着呢，主要是我变小了，跟幼儿园小孩一样了。”树斌说罢，偷偷地笑了起来。
说话间，树斌的电话响了，是刘铭打来的，树斌赶紧接电话。
“树斌，建材市场这边货已经备齐了，就等你这的车辆信息再确定客户的送货日期了。”刘铭说。
“好的，我马上跟郑总联系一下试试，看他那里预报的情况怎么样？”
“不过，我这里有个情况要考虑一下，可能是我们之前没有考虑到的。”
“什么情况？”树斌一听是没有考虑到的情况，心里不紧。
“我这里准备的货并不是全部都到涟县，只有七成左右，还有三成在中途卸货的，按原来的方案的话，咱们的收益达不到设想的状态。”
树斌一听，这个确实是没有考虑到的，想了一下说：“你先别急，这情况我们之前确实没有考虑到。我马上去找郑总了解一下怎么解决这个问题，他应该有经验的。”
两人挂断了电话。
第四十二章 做精
“电话打完了，树斌怎么说？”葛芳看到刘铭放下了电话，问他。
“嗯，他说先问一下郑奇再说。”刘铭说。
“那行吧，先等一等。”葛芳看着刘铭，似乎还想说什么。
“嗯，先这样。”他也盯着葛芳看，他在等葛芳说话。
店里的人正准备下班了，员工开始回家。葛芳被他盯得有些不自在了，说：“别这样盯着我看，店员看到了不好。”
刘铭赶紧收回了目光，说：“你是想跟我说什么吗？”
看着员工们离开了，葛芳说：“看着你今天这么高兴的忙着，似乎感觉你找到了你要的生活一样了。”
“你这么说，还真有点开心，不过也得益于你的人缘好，他们都很给面子的，感觉好顺利的。”刘铭说完，又有了一点失落，脸色暗了下来。
葛芳一见，有点意外了，说：“联系他们顺利不是应该高兴才对吗？你又在想什么了？”
刘铭叹了口气，说：“如果我有这些人脉就好了。”
葛芳一听笑了，说：“你这个人真是了，我的人脉不就是你的人脉吗？”
“那还是有点不一样的。人家会说我是在你的人脉下做业务，那多没面子啊。”
“那你想怎样？”葛芳一听他这么说，觉得有些好笑。
“办法还是有一个，那就是把你的人脉变成我的人脉了。”
葛芳一听好气又好笑，说：“好啦，你把这些人脉都拿去吧。”
“真的？”
“当然啊，只要你能拿去就都拿去好了。”葛芳想，人脉不是你想拿就能拿得走的。
刘铭笑了起来，说：“我把你拿到不就全拿到了吗？”
葛芳一听，脸红了起来，轻轻地说：“你好无赖，你不是早就拿到手了吗？”刘铭轻轻地抱住了她，抚摸着她的头发。
过了一会，刘铭松开了手。葛芳轻轻地说：“别松手，我喜欢这种感觉，仿佛回到了我们才认识的时候了。”
“嗯，我也喜欢这感觉。”刘铭刚说完，外面有人叫葛芳了。
“葛总，还没有下班？”邻居店里的人在叫葛芳了，刘铭赶紧松开了手。
葛芳赶紧应到：“正在检查一下，就下班了。”两人把门店关好，离开了建材市场。
两人边走边聊地来到了停车场，上了车，开出了建材市场。
刘铭今天兴致不错，在车上得意地唱起歌来。葛芳开着车，问：“今天忙活了一天，什么事把高兴成了这样？”
“也没什么事，就是开心。”刘铭说。
“以前不开心了？”葛芳问。
刘铭一听，赶紧笑了笑说：“以前也开心，只是今天更开心罢了，感觉今天做的事更有意思。”
葛芳想了想，说：“确实是要做自己喜欢的事才好些，看来以前让你去做手机是错的了。”
刘铭听到葛芳提到手机，于是问她：“那些手机送完了吗？”
“当然，不用钱的手机还送不出去吗？”葛芳笑了笑说。
听葛芳说手机送完了，刘铭难免有些伤感起来了。他知道手机送完了意味着他的手机业务已经彻底结束了，说：“都结束了，正好从头开始了。”
葛芳听他说从头开始，也有了感触，说：“我今天也有一种从头开始的感觉。”
刘铭听她这么一说，不知说什么好，傻傻地笑了笑。
“你笑什么？”葛芳问。
刘铭想了一下，欲言又止。
“你想说就说，别吞吞吐吐的。”葛芳看他这样子，有点急了。
刘铭只好说：“如果我还在做手机业务，你觉得我们现在会怎样？”
葛芳尴尬地笑了笑，“都已经过去了，还提那些干嘛？那还不是担心你吗？你就不能想想怎么去做好你现在的业务吗？”葛芳叉开了话题。
“对了，你说你的那些人脉什么时候带我去拜访一下？”
“随时都可以去啊，你现在这里都还没有来得及做好，就去忙那些事，这怎么行？”葛芳说。
刘铭听葛芳这么一说，心里有些不高兴，心想：“把客户联系好了，业务自然就可以上来了，有那么复杂吗？”但还是对葛芳说：“那好吧。”
葛芳似乎看穿了他的心思，说：“这种业务跟你以前的手机业务不一样的，开始会很多问题的，做过了你就知道，先把这一块做完善了，到时你就会有经验去做其它的客户的。”
这时树斌打电话过来了。
“我问了一下郑总的看法，他的意思是先不要管这些了，把这单业务做完再看情况怎么样的，有了问题再来想办法。他说我们刚开始做这种业务，肯定会遇到不少问题的。”树斌在电话里说。
听到树斌这么说，刘铭只得照着做。按他们的计划，第二天就会有车过来把货拉走，也没有时间去想更多的对策了。
刘铭挂了电话，看了看葛芳，自言自语起来：“你们怎么都是一个口气，就象合好了口气一样的！”
葛芳听到刘铭这么一说，知道树斌跟他讲的意思了，不禁笑了起来，说：“树斌不愧在这个行当里入道比你早，你跟他想法确实不一样。”
听到葛芳这么夸树斌，刘铭有点不高兴了。
葛芳看到刘铭这样子，说：“你又想哪去了？我跟小佳可是好姐妹，树斌做事老到，我替她高兴呢，你将来肯定比他强的。”
“这还差不多，你如果认为我什么都得靠他，那做得就没有意思了。”
“你怎么会都靠他呢？他有他的长处，象他家庭条件好，所以他看事看得开些。但你也有自己的长处啊，象你对网络信息比他强，将来你们业务大了，肯定要用信息化处理的，到时就象我们总代理一样，跟厂里联系都是很方便的。”葛芳说。
听到葛芳这么一说，他心里安慰了许多，说：“还是你想得比我远，确实用信息化来处理的话就要方便很多的。”
“嗯，所以你现在最主要的是做精，而不是做大，而且前些天小佳也跟我说过这想法，就是先精后大，跟我不谋而合。而且她希望你们俩能好好地经营这个公司，说不定哪天做个股份公司也会是挺成功的一份事业。”葛芳说。
看到葛芳这么看好他们未来的业务，刘铭心情好了起来。
第四十三章 价格竞争
第二天下午，郑总带着涟县送矿过来的车去厂里卸完了矿，郑总在厂里特意把车洗得干干净净的，然后带领着他们来到了建材市场在外面租借的仓库区里。
树斌与刘铭都在库区里等着他们过来，葛芳与小佳也过来了，葛芳看车还没到，便邀请小佳一起去看她代理的货物储存地了。
看着她们俩都去参观库区了，刘铭与树斌聊起了这两车货的运费来。
“这两车货只有七成的货能到涟县，运费收入还是少了不少。”刘铭有点遗憾地说，这是他第一次做这业务，心里感觉对这次没有办好这批货有些过意不去。
树斌笑了笑，说：“看你紧张得，做生意就是这样，多赚与少赚没有多大区别，赚与亏差别才大的。”
“这话是什么意思？”
“这意思很简单，如果不做，完全没有收入，如果只是少赚，总会有机会的。这批货能不能赚还是未知数呢！不过没有关系，这条路子才是最重要的。”
“赚应该没有问题吧？我们之前核算好的是能赚几百块一车的。”刘铭听树斌说可能亏，心里更不是滋味了，于是说：“不赚咱们为什么要去做呢？”
“你别想多了，这批货如果能走通这条路子，今后就会有更多的货通过咱们来运输的。就算亏一点，但给咱们做了广告啊，推广也是需要钱的，这笔钱可别小看了。更何况不一定会亏呢！这可是咱公司的大功一件。”树斌说。
听到树斌这么一说，刘铭心里好受了很多。
“你现在觉得做这一行怎么样？”树斌跟刘铭聊起了他这几天的工作来了。
“还不错，虽然累了点，但感觉总算能看到希望了。”刘铭笑了笑说。
“这样就好，我们做的这些事情，其实葛芳挺有经验的，今后多听听她的。我们都还要摸索经验才行。”树斌说。
这时，郑总带着车队过来了，刘铭赶紧带着司机们去装货。
郑总叫住了树斌，说：“我刚才跟司机们聊了聊，总感觉里面还有空间没发掘出来。”
“哦？什么空间。”树斌问。
“就是这些司机们的报价空间，你想吧，跑空车与载货相比，肯定是载货更划得来的，如果到最后咱们没钱赚，他们肯定也做不长久的。”郑总说。
“这倒是，我们先不急吧，先运作起来再看是什么情况，咱们现在最要紧的是开辟出线路来。”树斌说。
两人来到了仓库里，刘铭带着几个人在装货，发货员在准备着发货单。司机们一边看着装货，一边聊着天。这批货都是易碎物品，因此在装货的时候都非常小心，因此司机们也时不时爬到车上去检查情况。看到树斌与郑总过来了，司机过来搭讪。
“这批货可不好运，全是易碎货物，搞不好会破损不少的。”司机说，树斌与郑总一听不禁皱起了眉头。
“这可不行，千万别破损了，那样损失就大了。”刘铭一听，心里急了。
看到刘铭着急的样子，司机微微一笑，说：“虽然有难度，我们还是会小心地运过去的，我们司机最注意这些细节了。”
郑总与树斌看在眼里，他们知道司机的意思，于是把刘铭叫了过来，说：“让司机们去督促装车吧，出发前让司机们确认，咱们在边上看着，只要装的货没少就行了。”
“为什么？这样咱们放心吗？”刘铭有些不解。
“如果咱们在指导装车，到时出了问题司机会推责任在我们身上的。”郑总。
听郑总这么一说，刘铭明白了他们俩的意思，陪他们站在一起了。
说话间，思奇打电话过来了，树斌开始接电话。
“树斌，明天这边会发车过来了，总共有两车货，五十吨，你这里可以准备向厂里预报了，这次过来的车辆都是本地车。”
“没问题，刘铭这里已经准备好了。”树斌边说边看了看刘铭，刘铭点了点头。
“那我就放心了。这边第一次做回程车，我会跟着过来一下的。”思奇说。
“我正是这个意思，现在有些新情况，你过来我们再详细说说。”树斌说完，两人挂断了电话。
树斌打完电话，跟郑总与刘铭说：“明天大家要准备一下，三山县的货要过来了，到时要从这边组织好回程的货源过去，大家明天还要费点心。”
“这是一定的，下一批应该要顺利些了。”刘铭与郑总几乎同时说。
在一旁负责指导装车的司机听到了他们的谈话，其中有两位一起凑了过来。
“怎么？你们明天还有货要运涟县吗？”司机问。
“明天没有安排往涟县的货的，明天是准备往三山县的货。”树斌说。
“三山县过来不是要经过涟县吗？你们今后送往涟县的货可别让三山县的司机给运走了，一定要留给我们运啊。”司机说。
“你们不是运涟县吗？三山县跟你们没什么关系吧。”
“怎么会没有关系呢？三山县运的话可以经过涟县的，到时把我们的货运掉了，我们就只能跑空车了。”司机说。
“这个......”树斌不知怎么说了。
“别这个那个了，如果货足，我们可以再给点优惠的，只要能把油钱赚回来，再赚个盒饭钱就行了。”
“这样不会使你们为难吧？”郑总见状，阴阳怪气地插了一句。郑总此时有点好气，之前跟他们讲了很久优惠的事。
“看你郑总说的，怎么会为难呢？”司机陪着笑说。
树斌听着他们的对话，明白了郑总之前一直想告诉他而又不好明说的事。于是他说：“你们跟郑总也很熟了，也是为我们公司做事，这样吧，这次就按郑总说的办好了，下次咱们再详细谈谈。”
司机一听，松了口气说：“贾总说话就是敞亮，我们做事你可放一万个心，下次用得着哥们几个的尽管开口就是了。”
树斌笑了笑，说：“大家都不容易，开心就好。”
看着司机们把货拉走了，他们三个人聊了起来。
“这些司机们也好怪，一听到有车过来抢货了，就换了一副口气。”郑总叹了口气，说。
“他们应该还是怕竞争的，如果咱们车源多，他们自然会掂量一下的。”树斌说。
刘铭一直在想这个问题，想了一会说：“也不对，竞争也得有钱赚才行，我觉得他们可能更在乎速度，跑得多才赚得多，车停在这对他们来说就是钱，如果多跑，他们主要是多付些油钱，但车一停下来，他们就要赔本了。”
这时葛芳与小佳过来了，听到他们在聊运输的事。于是葛芳说：“你们这些货是按整车点到点算的，如果是按里程算，他们差那么几十公里也会拉的，你们不一定非要按到涟县的距离来算。”
“你的意思是要考虑装卸时间了？”树斌问。
“当然啊，我们以前请车辆往周边送货，他们都会按小时计算一下的。像今晚这种货，如果让他们装车装一个晚上，你们这个价格肯定谈不下来的。”葛芳说。
“原来是这样！怪不得他们一直在问装车准备得怎么样，装车有没有设备什么的。”郑总这时终于恍然大悟了。
第四十四章 分工
思奇回来了，他顺利地跟三山县的三家主要的矿山签了合作协议，并随新协议后的第一批货回来的。卸完了货，他协助刘铭把这边的厨卫洁具等运回了三山县。思奇与树斌看了看刘铭准备的发货单计划，高兴了起来。
“刘总确实厉害，竟然将发货计划都排到了两周之后了。”思奇说。
“别这样叫呢，怪别扭的。”刘铭看了一下树斌，说：“这些货源比当初想象的还顺利，就看你那边组织的回程车了。”
这个确实是当初没有考虑周全的因素，以前三山县买这些洁具什么之类的一般都就近买了，但那附近的城镇其实还是到湘市的总代理来安排发货的，自然价格高了不少，以前价格这个问题倒并不突出，但这些年随着新农村建设，需求量突然大了起来。那些经销商们在思奇的介绍下都开始跳过中间商而直接从总代理这里进货了。弄明白了这样一个根源，大家都觉得这组织物流的业务会有不错的发展空间。
树斌听到思奇叫刘铭刘总，心里有了另一个打算。看到货已经拉走了，他把思奇与刘铭都留了下来。葛芳看已经到了吃晚饭时间了，看他们还要聊事情，帮他们在江边的沿江餐厅里安排了一个雅间，让他们去那里边吃饭边聊，她与小佳也一起过去。树斌通知了孟启一起来。
沿江餐厅正对着湘江，此时夜幕已经开始降临了，灯光开始点亮了这座城市。河那一边的灯光在湘江缓缓的河水泛起了彩色波光，色彩丰富了起来。从沿江餐厅的夜晚望去，湘市显得更加多姿多彩起来。
树斌他们几个人来到了沿江餐厅，开始在露台上欣赏起夜景来。看着夜景，树斌突然感觉自己在这景色中显得好渺小。
“真美！换个地点来看就是不一样。”葛芳与小佳在旁边一边看着景色，一边说。
服务员开始通知他们上菜了，树斌开始招呼大家边吃饭，边讨论了，说：“现在咱的公司又开始运作了，想听听大家的看法。”
大家这几天业务进展得很顺利，听树斌这么一说。孟启开始起哄了：“既然公司发展不错，咱干脆设几个副总吧。”
孟启话音一落，大家都不做声了。现场似乎有些尴尬。
树斌看大家不做声了，说：“我现在也有这个想法，现在两块业务已经很明显了，一块是矿的代理业务，一块是回程车的运输业务了。这两块业务交织在一起，还是要区分一下的好。”
“咱总共就这几个人，有必要搞这么复杂吗？”思奇有点不解，问。
“根据现在的业务情况，我们还是有一定的分工了，思奇与郑总重点关注矿这块，然后组织好回程车，刘铭与孟启重点关注回程车的货源组织，但现在业务量还是可以进一步扩展的。”树斌说。
大家都点了点头，树斌看大家都没有意见。树斌接着说：“为了更好地开展业务，让大家在开展业务的时候能放得开来，我觉得运输业务这块与矿生意这块我建议咱们做一个分工，这样开展业务就更方便些了。”
“那具体怎么分工，你现在有成熟的想法不？”孟启问。
“你觉得怎样分工好些呢？”树斌征询孟启的建议。
“这我可说不好，要不干脆按现在的分工来做吧，现在公司人少，做分工没有这么复杂，如果公司大了，找负责人都麻烦的。”
“那咱公司将来大了，在坐的都是元老了。”思奇笑了起来。
树斌看了一下思奇，也笑了。说“你别笑啦。我建议暂时由刘铭来负责运输业务这块，思奇负责矿业务这块，孟启负责钢材加工品运输组织这一块，这样大家就可以更明确地去开展工作，郑总负责行政这一块，财务与业务协调这块我来负责。大家觉得如何？当然，这只是个分工而已，公司肯定是靠大家一起来做才会有前途的。”树斌说出了自己的想法。
小佳一听，说：“你们五个人，公司才开始上路呢，五个高管，有点意思了，我怎么感觉有点怪怪的了。”
“你别笑，树斌这个想法是对的，这样大家才更好开展业务呢！有了个分工能提高效率的。”葛芳说。
“怎么提高效率？大家都在乎这个称谓了？”小佳不以为意，她觉得树斌做这个决定有点仓促了。
“好了，大家没有意见的话，就这么定了。趁着这几天事少些，大家想想分工之后的职责怎么办？”树斌看大家都没有意见了，于是说。
大家一听，都笑了起来。在大家的热烈讨论中大家开始明确了各自的分工。
最开心的是孟启，他心里想：“今后业务还不知怎么样，不管怎么说这样总算有了个头衔了，看小艾还能怎么说。”
晚饭后，大家散去了。树斌跟小佳回到了家里。
“你今天怎么突然有了分工的想法？”小佳问他。
“你说这个啊，我感觉现在公司慢慢会起来了，这样一分工之后大家可以更主动的去搞业务了，谁开展的业务大，到时在公司的话语权就大，这样更有积极性。要不然都是些朋友，怎么办？”树斌若有所思地说。
“公司是你的呀，你这样不等于把公司分出去了吗？”
“那可不一定，最后拍板的还是我，没有人分得走的。你不觉得咱们做这个公司如果是一个人来做的话是转不过来吗？”树斌反正道。
“你说的也是，你们现在还真要合作才能运作起来。你不担心他们将来有了客户之后自己去办公司吗？”小佳问。
“怎么可能呢？如果他们自己去办公司，同样也会有一个人运转不过来的情况，又何必呢？”树斌说。
“但那总是他们自己的公司啊，葛芳不就一直希望刘铭有自己的公司吗？到时做熟了，说不定就散了。”说起葛芳，小佳心理有点复杂。
树斌一听，笑了笑，说：“她不是你的好姐妹吗？这点信心也没有。”
“你还笑呢，真担心会到那一天的，到时好姐妹都做不了了，有公司又有什么意思？”
“你别想了，如果这个公司真做大了，我到时把这个公司变成股份公司，每个人都有股份，大家都是公司的老板，不过，这个事要慢慢来。我现在做了两年公司了，我知道有些事合作比单干要好，如果他们单干，也一样做不好，到时如果去找些人来做，说不定还不如在这里大家配合的默契的。”
小佳对树斌的做法感觉不能理解，对他的说法将信将疑起来。小佳对树斌这几个月做运输业务的过程好好地回顾了一下，她突然发现树斌有一种陌生感，一种她没有遇到过也没有想到过的出现在树斌身上的陌生感。于是她跟树斌说：“我发现你现在变了。”
树斌一听小佳说自己变了，着急起来：“我有变吗？没有吧。是不是这段时间在想业务的事，把你疏远了？”
“我说的不是疏远的事，咱们离得更近了，你在想事情我也能理解，只是感觉你现在的做法我还没有适应吧。”小佳说。她想不出树斌哪里做得不好，只是凭自己的感觉说的。
树斌想了想说：“做业务有时还是要逼一逼吧，给了平台逼一逼事情就解决了，不逼很快就会被别人赶上的。不管是对我自己还是对别人都一样，不逼自己就会被别人逼的。”
小佳听了，无奈地点了点头，然后笑了笑。
后来公司的发展证明，树斌的这个做法很及时，经过了这次分工之后，大家的积极性都大大提高了，都想尽了办法去拓展业务，公司开始在矿生意与货运市场上成为一匹黑马。这些是后话了。
第四十五章 业务员
孟启出去跟树斌他们商讨业务了，小艾一直在家里等着他，她不放心他在外面呆太久了。
小艾刚吃完晚饭正在整理着家务，孟启回来了。他今天心情不错，回到家里长长地吁了口气。见到小艾，他高兴地叫了一声：“小艾，我回来了。”
小艾看了他一眼说：“你们这么早就散了？你们今天几个人开会什么事？”
“是的，开完了会，大家都有事，就各自散了。今天的会呀，有点意思，我们每个人都做了个分工了。”孟启得意地说。
小艾没理会他，继续一边做着家务一边问：“哦？你负责什么？”
“我吗？我主要负责钢材市场的那些钢制品的运输，现在开始你要叫我孟总了啊。”孟启眉飞色舞地描绘起来。
听到孟启说要叫他孟总，小艾来了兴趣，“什么孟总，说得详细点，让我也乐一乐。”
看到小艾来了兴趣，孟启卖起了关子，说：“这个啊，一句话可说不清了。”
看孟启这神情，小艾更想知道是个什么结果，急切地说：“那就长话短说，拣重要的说。”
“今天大家在一起，觉得为了方便业务的开展，因此给大家自行决断的权力就大了起来，现在给了个业务副总的称呼，更有利于业务开展了吧。”孟启说。
“原来是这样，你们总共分了几个副总？”
“现在每个人都是啊，我就具体负责钢制品运输的业务了，如果将来还有业务进来，就算在我的名下，也由我分管的。幸好现在人员少，业务才刚刚起步，不然都分不过来了。”
听到孟启的解释，小艾脸上未免有了一份失望，说：“你这是什么副总啊，还不是一个业务员而已。”
“也不能这么说吧，我如果能网罗些关系，把业务做起来，我就是这块业务的老大，到时就不用什么事都自己亲自去处理了，我感觉这一块我应该行的。”孟启说。
“那你们的报酬呢？怎么算的。还是三千底薪？”小艾想了想，问。
“你说报酬啊，这个今天没有说，先把业务做起来再看吧，真正的业务起来了之后，报酬肯定也不会少的。”
“这可不一定，钱不到手，一切都有不确定性的，你别太乐观了。”小艾提醒说。
“这个你放心吧，树斌在这方面都是说到做到的，你又不是不了解，他在朋友圈里口碑还是不错的。你就放心好了，再说将来有些什么事，我们一起商量着来的，不会有问题的。”孟启安慰小艾说。
听到孟启这么一说，小艾脸上的兴奋消失了，说：“行吧，那说不定也是一个机会，不管怎么样，做了总有个底薪的。另外，钢材商店的事你不能耽搁了，那可是我们生活的来源。”
小艾去核对当天的账目了，留下孟启一个人在客厅里。
看着小艾去忙活自己的了，孟启的高兴劲开始消失了。他开始谋划如何开始自己的业务来。
说起钢材市场的业务，孟启心里还是有几底的，毕竟他在钢材市场已经做了好几年了，而且他也知道钢材市场那些钢材不是他的目标，他的目标就是钢材制品了。因此他开始思考哪些制品会有运输的需求。
他想到了秦月，秦月生产的钢制品是有优势的，主要是他的手艺好，别人做不来。因此，他知道跟秦月的关系一定要搞好。不过有利的是跟他已经开展了好几次业务，孟启并不陌生了。但别的钢材加工厂还在观望中，不过意向也很明显了。
想到这里，他把小艾叫了过来。
“小艾，你觉得那些钢材加工厂的老板怎么样？”孟启问。
小艾过来了，问：“什么怎么样？”
“就是他们的钢材制品的运输业务啊！你说能不能拿下来。”
“这个可不太好说，那些人如果你返点多就好办，他们对钱看得比较重。而且还有一个问题，钢材制品一般都是客户比老板急，很多客户都是自己带车过来提货的，那些老板们也就不太上心了。”
“对，这也是我担心的，还是要从客户入手才好办。”
“如果你真要做这个业务，还是得跟老板搞好关系，在给他们做加工的时候就把运输这事顺便谈掉更有效些，否则到交货的时候再来谈是有点晚了。相当于老板介绍一车货你就要给他们一次钱一样了，给些介绍费，他们就会更上心的，上心了自然就好开展业务了。”
孟启说：“如果这样的话公司的利润就少了，不过也确实没有办法了，看来平时给点烟什么的还不如直接给钱实在了。”
“是的，你可以做些小名片，让那些老板在给客户介绍业务的时候就送给他们，到时成功介绍一车业务就给他们返点就是了，公司那边去跟树斌商量一下，这个要算入公司成本的，不然到时说不清楚。”小艾说。
“你说的这个意思，今晚树斌也提到了，只要在公司里说明了就可以了。”孟启说，他看了看小艾，想了一下说：“没想到你还是挺有商业头脑的嘛，多商量一下问题就解决了。”
听到孟启夸自己，小艾微微笑了一下，接着叹了口气说：“说这些都是没用的，要赶紧把业务做起来，现在钢材生意不好做了，我看了一下这几个月的账目，一个月比一个月差了。”
“嗯，我们赶紧把业务做起来，一切都会好的。”看到小艾发愁的样子，孟启心里不忍了，赶紧安慰她，“我们做生意都会有这样一个过程的，钢材生意还得靠大客户的关系，而且现在做的人越来越多，已经饱和了，肯定难做的。如果我们跟树斌他们公司合作，人多力量大，各种力量都来了，至少这些天我感觉比以前更有希望了，确实有个公司自己少操了很多心，我今后只要想尽心思去拓展业务就可以了。”
小艾无奈地点了点头。
“今后你多花点时间去管店里的事吧，没事的时候就多去店里看店吧，我去跟那些老板们多沟通一下。”孟启说。
“你跟那些老板不是都挺熟了吗？”小艾一听让她多去店里，有些不情愿了。
“不是那些钢材加工的老板，我们要多拓展业务，拓展的业务到时都会归在我们的业绩之下。到时我们的提成也就高了。”
“行，你去多联系些人脉，店里我照顾得过来的。”听到孟启要去拓展新业务，小艾愉快地答应了。
第四十六章 推荐
孟启来到秦月的加工厂，秦月正在指导着他的徒弟下料。看到孟启进来了，秦月跟他远远地扬了下手，示意他等一下，然后继续对图纸上的标记一点点的核对着。孟启没有打扰秦月，他开始在秦月的加工厂里看了起来。
孟启已经在秦月的工厂里转了一圈回来了，秦月已经忙完手上的活，于是他过来陪孟启了。
“看你厂里下的那些料，你以前好像没做过吧？”孟启问。
“是的，那些料要求高，给起重机厂加工的。”
“他们不是自己有技师吗？怎么找到你这里加工来了。”
秦月听孟启这么一说，笑了起来，说：“你呀，是没去他们厂里看过吧。那厂里加工的钢材是我这里的几十倍还不止呢。他们那一栋厂房就比我们这一排厂房还大。”
“那里我倒还真没去过的，有机会倒是可以去见识一下。”孟启以前在厂里上班，他能想象出他们厂房的样子，他随口应和着秦月的话。
“对了，你不是做运输吗？你可以了解一下他们那的情况，我听他们说他们厂的运输车队开始承包了，如果能跟他们搭上关系，说不定会有些收获。”秦月说。
一听到业务的消息，孟启来了精神。他没有想到怎么去跟人家谈业务，便说：“这个好啊，那你帮我引荐一下呗。”
“没有问题，你等一下，我找找看。”说完，秦月进去找联系方式，孟启跟了进去。
秦月在抽屉里找了一下，从抽屉里找出了张名片，说：“这个雷经理就是了。”孟启接过名片，上面写着“雷凌”，他赶紧把名字与电话记了下来。
“这个雷经理人还不错，他现在管着他们运输分公司的事，起重机厂的货物基本上都是他们运的。”秦月说。
听到雷凌是管理运输的，孟启心里凉了一大截，说：“他们有车，那不成了抢我们的货源了吗？联系了也没什么用吧。”
“那可不一定，你做运输不是没有车吗？我听雷经理的意思是他们的车辆有空闲的，他还想我给他介绍一些业务呢。你到时有货了，找他要车不就成了？”秦月说。
“他是想你给他一些业务做做吧？”孟启明白了秦月为什么会有他们的运输公司的联系方式的原因。
“对，是这个意思，不过我怎么可能给他们运呢？我这里不是还有你吗？”秦月笑了笑，说。
孟启明白了秦月的意思，心情沉重了起来。他心想：“你不给他们运，要么是他们的重卡安排不过来，要么就是他们给的返点不低了。”但是这话他知道是万万不能说的。
秦月看着孟启不说话，他猜出了孟启在想什么，笑了笑说：“你放心好了，在同等条件下，我这的货肯定给你运的。咱一个厂里出来的，我不照顾你生意，我照顾谁呢？”
孟启一听这话，赶紧谢谢秦月的周全。
“其实他们起重机厂的运输公司在你之前就已经跟我联系过了，以前要给客户发货的时候我都是找他们的，不过他们那里有点挑货，那就没有意思了。你说，好运的货他们都运掉了，那不好运的货都不愿意去做，而你们不挑货。所以不管是从咱一个厂里出来的原因，还是从业务交往的原因，我都更喜欢跟你们打交道。”秦月象是在安慰孟启，好让孟启放心。
“那是，我们绝不会挑货的，我们都是大车过来的。”孟启赶紧说。
秦月看着孟启，想了一会说：“我们当初从厂里出来都不容易的，就象被下岗了一样，那种心情可不好受，现在要靠我们自己来打拼了，到处陪着笑。你别看我是靠技术吃饭，真做到管理这个加工厂的时候，要想做大的时候，感觉就难了。”说完，秦月叹了口气。
秦月这番话显然感染到了孟启，最开始出来的时候那种意气风发的劲头已经没有了，更有不少人做别的事经营不下去了，失业了。他想到了秦月这加工厂做了三四年了还是老样子，一直做不大。自己心里也开始感到失落。
“你说的这个我也有同感了，就是感觉越来越难。具体出现了什么问题也不太说得清楚了，我那钢材商店也是一样的感觉，以前厂里还处处照顾着，现在似乎也越来越淡了。”孟启说。
秦月做的加工，他对厂里的感受没有孟启这么直接，但与很多人的交往中都听过类似的话，于是他对孟启说：“我现在自保还是没有问题，但过几年就不好说了，说不定过几年也得关门歇业去。我得赶紧抓住这几年好好做才行。”
“怎么可能呢？再说我的生意还靠你照顾呢，你的厂里肯定会越来越好的。”
听孟启这么一说，秦月笑了起来，说：“你现在跟树斌合作挺好的，我直觉上都觉得不管怎么样，社会上运输业务总是需要的，所以他肯定可以做好，不过你们要做好也不容易，别人做运输不能赚钱，你们做运输要赚钱应该要些跟别人不一样的做法。”
“是的，树斌现在把权力放了下来，让我来负责钢材市场这块的业务，这样一来我把店里的事交给小艾去打理，我专门跑跑这运输的业务试试。”孟启说。
秦月一听，苦笑了一下，说：“看来她以前想做全职太太的梦要泡汤了。”
孟启一听，尴尬地笑了笑，说：“做全职太太对我这种状况来说，也就只能想想而已了。”
“哎，你也别想了。还是尽快介绍你跟雷经理认识一下，我感觉他们那种刚改制下来的部门会有机会的。”秦月说。
“他们自己的运量都不够，会有什么机会？”孟启有些犹豫了。
“你看你呀，钻死胡同了吧，别老想着找货了。人家有车，你不能把他的车源弄到手，然后再联系货源吗？而且他们的车你也不一定非要运这里的货，湘市其它地方的货也能运的，我对运输这行不太懂，但我明白一个简单的道理，那些货车只有跑起来才能赚钱，雷经理那里跑不动，你让他跑起来了，只要不放空车回来，就能从中赚到费用。”
“嗯，对的，也不能老想着就靠涟县与三山县的回程车，有去程就有回程，把那些地方的货运过来也是一种跑法的。只要公司里给司机们安排了货，司机们也就敢跑了。”孟启从秦月的话里听出了一些意思。
听到孟启的话，秦月点了点头。
“这个做法我应该跟树斌沟通一下，如果这样做起来了，业务会成倍增加的。”说完，孟启拨通了树斌的电话。
秦月笑了笑，说：“你问不问都区别不大，他应该也是这样想的。”
第四十八章 遇小娜
看到树斌趴在桌上睡着了，郑总赶紧把他弄到了餐桌边上的沙发上，树斌还是睡着了，郑总无奈，只能一边陪着树斌，一边吃饭。
“看贾总这个样子，估计一时半会醒不过来了。”思奇带着醉意地说。
“要不先把他弄回去吧，这里他已经吩咐了孟总做主了。”刘铭说。
思奇见状，说：“郑总，你没有喝酒，要不你吃完饭送贾总回去，然后你再过来，反正也不远。他那酒力我们又不是不知道，喝醉了，晚上基本上就没他什么事了。”说完，借着酒劲笑了起来。
雷经理已经喝得有八九分醉，说：“贾总喝得不行了，林总这个主意好，郑总送贾总回去之后再过来，我们一定要尽兴。”
郑总见状，赶紧吃完了饭，开始把树斌往外扶了。
树斌喝得真醉，郑总一个人扶得感觉吃力了，大堂经理见状，赶紧吩咐一名保安陪着郑总把树斌送上了车，郑总开车出了饭店。
看着醉倒的树斌，郑总把车停在了一边，他拿出手机准备给小佳打电话，这时，一直醉着的树斌醒了过来，看到树斌醒了过来，郑总赶紧收起了电话。
“树斌，你没事吧？看你这样子可别吓我，我正准备给小佳打电话呢。”郑总说。
“别打了，我没事。你打小佳电话，她会担心的，你把我送回家休息一下就好了。”树斌说。
看到树斌此时反应这么迅速，郑总暗暗吃了一惊，便对树斌说：“你刚才还醉得不省人事，这么快就好了？”
“我不醉，今晚能躲得过去吗？这种场合交给孟启就好了。把我送回家之后，你就说我醉着一直没醒。”树斌说。
郑总明白了树斌的意思，说：“你放心，我知道怎么做的。你回去好好休息。”说罢，郑总把树斌送回了家。
不久，郑总把树斌送回了家里，小佳赶紧给他准备解酒的东西去了。郑总回到了怡兴饭店。
“贾总没事吧？”雷经理看郑总回来了，问。
“没事，他的酒力不行，每次一喝就这样，不过没关系，这里孟总会安排好的。”郑总说。
孟启一听，说：“没关系，今晚我来安排了。”
两位车队的队长借着酒劲，笑着说：“孟总晚上安排什么节目？”
“你们要什么安排？尽管说。”孟启开始豪气了起来。
雷经理与车队的队长都笑了起来，不说话了。
孟启想了下说：“这样吧，咱呆会就到上面的歌舞厅里点个包厢，大家到时有什么需要再提出来，今晚好好放松一下。”
听孟启这么一说，大家都乐了。
第二天，树斌、思奇、郑总、孟启、刘铭等人一起来到了公司商量雷经理那的事。
“孟总，昨天跟雷经理后来聊得怎么样？”树斌问。
“还行，他们提供给我们的运力一天在五百吨以上，五百是基数，如果有可能提供八百吨也是没有问题的。”孟启说。
“费率呢？”
“去程八折，回程七折，他们要求回程车由我们组织货源。”孟启说。
“他们要求回程也由我们组织货源？那意味着我们每次都得合理装配才行，不然也会不行的。”树斌皱起了眉头。他知道七折的费率意味着如果装车只有七成满，或者不能全程运输的话就赚不到钱了，说：“这个价格对我们来说是一个考验了。”
“是的，这个确实不太理想，相当于我们从这里满载出发，如果回来的时候是空车的话，按正常的运费是一面全价，另一面半价空车，相当于从七五折变成了七折，我们只有百分之五的利润，关键是回程车不能空，否则就没钱赚。”郑总粗略地算了一下。
“那关键还是回程车的货源组织了，除非我们有网点，否则不好办的。”树斌想了想说。
“问题的关键还在于从三山县与涟县的情况来说，现在还没有开展业务，我们组织货源并没有优势。”思奇说。
“看来想借他们的车源组织还是有难度的，要不先缓缓吧，想出了办法再说。”树斌算来算去没有头绪。
“他们那种车跑跑附近还差不多，如果真要做的话，干脆就让他们来做附近的运输吧。”刘铭说。
“跑附近的也麻烦，我们哪有这么多人手来组织零散的货源？摊子一铺开，就会管不住了。”树斌担心地说。
“咱们把附近的货源组织起来，要不试试网络组织货源，或者干脆承包一些附近企业的运输业务，到时让他们把车与司机给我们，我们维持一个基本的货运业务，然后再进行调度，抽出车来跑我们拓展的业务，这样应该没有问题的。”刘铭说。
“那得实行包车业务了，这个我们可没试过，要不大家再考虑一下，不要急于跟雷经理签协议，先看看再说。”树斌心里没底。
讨论没有结果，大家觉得当初想得太乐观了。
“这样吧，我们让他们的车队零星插进来，需要车的时候再找他们，暂时不签协议，这个应该没问题吧。”树斌说。
“那肯定没问题了。”孟启说。
大家讨论结束了，刘铭与孟启都回去了。思奇在公司里没什么事，坐在一旁发呆。
“你在想什么呢？”树斌看到了，问。
“我昨天在饭店门口碰到小娜了。”思奇说。
“哪个小娜？”
“那时在分厂里负责质检的女孩。”
“哦？怎么了？”
“她在歌厅里上班，陪客人唱歌。”
树斌一听笑了笑说：“这没有什么吧，每个人都会有自己的事情的。你不会是有什么想法吧？”
“不是，只是想起那时在一个分厂里，现在到了这个地步，我感觉心里不舒服。”思奇说。
小娜是思奇那时在分厂里负责质检工作的同事，以前思奇工作质量就是小娜复核确认的，小娜比思奇小三四岁，那时对退伍思奇更是关照有加。当时分厂里的人都喜欢拿他们俩来开玩笑，但后来厂搬迁之后，到现在已经过去了二年了，关系也就淡了。
“哦！她在里面做什么？”树斌看思奇不开心的样子，不知道如何安慰思奇，随口地说着。
“她说在里面陪唱歌，别的她不做的。”思奇说。
“人是会变的，这话你也信？”
思奇想了想说：“也可能她说的是真的吧，当时看着她那青涩的样子，我说她不适合这个场所，便劝离开那里，给她介绍个工作，她很开心的答应了，后来大堂里碰到了经理，她直接就去跟经理辞职，我听到经理说她来了快一周了还不会哄客户开心，辞职另外去找个工作也挺好的。”
“你是什么想法？”
“我在想葛芳那里是不是能给她安排个店员的工作，如果她愿意去，说明她是真的被逼无奈的，如果她不去，那肯定不是我想的那样。具体怎么样，我也不敢确定。”思奇说。
树斌笑了笑，说：“这事，你不问葛芳就这样答应下来，也不怕闪了舌头？”
“当时没考虑那么多，就答应了，要不你跟小佳说说看，让她想想办法。”
“葛芳那里没有问题的，前几天还贴着招聘广告呢。小佳去找葛芳说肯定能成，我只是觉得你这样做太冒失了。”
思奇沉默了一会，叹了口气说：“我看到咱厂里的人去做陪唱这事，心里就冲动了，忍不住。”
树斌知道思奇这个人很有正义感，于是给小佳打了电话，让她去跟葛芳推荐小娜。小佳很快就给了思奇答复，让小娜先去葛芳那里上班了。
看到答应小娜的事解决了，思奇长长地吁了口气，然后把消息告诉了小娜。
第四十九章 二会雷凌
回到了自己的店里，孟启想起自己跟雷凌谈的业务被暂缓了，心里有些闷闷不乐。
“怎么了？一回来就没见你笑一下。”小艾问孟启。
“昨天跟雷经理谈的结果被树斌暂缓了。”
“哦？什么原因。”小艾一听，也有些失落。
“今天上午我们在一起核算了一下，估计是赚不了钱。”孟启把整个经过一五一十地跟小艾说了。
小艾算了算他们的做法，说：“你这业务确实赚不钱的，如果这样也可以赚到钱，那雷凌他们不早就赚钱了，还找你？”
孟启开始琢磨这事，他想知道在哪个环节出了问题。
“你刚才说你们昨晚在哪吃饭？”小艾问。
“怡兴饭店啊。”孟启还在琢磨着他的业务，不假思索地说。
“那楼上的业务可不少吧！”小艾盯着孟启，阴阳怪气地说。
孟启听出了小艾话里有话的意思，说：“有什么呀，我们这么多人吃完饭就走了，要不然昨晚会十点钟就回来了？”
小艾一想也对，没有再问下去了。
孟启继续琢磨着自己的事，自言自语道：“我就不信雷凌那里谈不下来。”看小艾不再提这事了，孟启吩咐小艾照顾好门面，他去找雷凌了。
雷凌那运输分公司离钢材市场并不远，相距四五公里，坐公交车六站路就到了。他下了公交车往运输分公司去。
孟启进了运输分公司，正好碰到昨天一起吃饭的一位车队的队长，孟启记得他姓王。王队长看到了孟启，猜他就是来找雷凌的。
“孟总，你来找我们雷经理？”王队长说。
“正好路过，就进来看看了，你们很忙吧？”孟启一边回答着王队长的话，一边向四周看了看。
运输公司与起重机厂一墙之隔，是用围墙围着的一个大院子，路面有不少卡车压出来的坑洼，建筑还是几十年前的那种水泥墙，灰灰的。院子里停着六七辆不同型号的卡车，办公楼就在边上，是一栋不大的二层小楼，楼上是办公区，楼下除了一间调度室，还有四五间司机们的休息室。
“雷经理在楼上吧？”孟启问。
“是的，我带你去找他。”说完，王队长带孟启来到了雷经理的办公室。
雷经理正在跟一个人聊着什么，看到孟启来了，赶紧说：“是孟总啊，请坐请坐。”
刚才跟雷经理聊天的人看有客人来了，便告辞了雷经理，出去了。看已经把孟启带到了雷经理这里，王队长也出去了。
孟启坐了下来，说：“我刚才路过，顺便进来看看。”说完，打量起雷凌的办公室。
“雷经理这的制度挺完善的，各种规章都很齐备。”孟启一边看一边说着，他看到这些就想起了在厂里时的场景。
雷经理在边上笑了笑，说：“咱这种企业就是这样，制度这些都不会有问题的。”
“那是，那是。”孟启连忙应承着，看了一会。
雷凌一边陪着孟启看着办公室墙上的制度，一边问：“昨天那事怎么样？没有问题吧。”
孟启一听，不好意思起来，说：“今天贾总开会商量了一下，说合作暂缓了。让我通知你一下，我想这个消息我还是亲自对你说好些。”
听孟启这么一说，雷凌知道了孟启来他这里的原因，脸上不禁有些失望。
看到雷凌失望的表情，孟启赶紧安慰他，陪着笑说：“今天他们算了一下，确实没有钱赚，我也不好怎么说了，毕竟要有赚还好说话。再说，也只是暂缓，说不定找到新的办法的时候又会启动合作的。”
雷凌没有办法，不知怎么说的好。
孟启准备告辞了，雷凌送他离开办公室。这时王队长急冲冲地上来，差点撞到了孟启。
“什么事，这么急？”雷凌看到王队长这个样子，有些不悦。
“不好了，司机们又在闹情绪了。”王队长说。
“闹什么情绪，业务不足，能怪谁呢？”雷经理说。
王队长看了看孟启，附在雷经理耳边说：“他们听说有人要跟我们合作，都在吵着要见合作的人。”
“他们想干什么？”雷经理说。
“要不就让他们见见吧，见了之后他们就知道业务有多难了。”王队长说。
雷经理一想，这也是个办法。于是他叫住了孟启，说：“我们的司机们想见见你，你告诉他们业务有多难吧。”
孟启见状，不好推辞，于是跟雷经理来到了一楼司机们的休息室里。
进了休息室，王队长叫了起来：“大家安静了，既然大家想见见跟我们合作的人，雷经理安排他下来跟大家交流了。”
司机们先是静了一下，然后有人说话了：“跟我们合作可以，但收入不能比原来少，工作量不能比原来多。”
雷经理一听，尴尬了起来。
“你们原来工作与收入是怎样的？”孟启没去在意雷经理的表情，问。
“我们原来就是按时上班的，收入不能低于五千。”有司机说。
孟启一听，心里不爽了，说：“大家放心好了，我刚才跟雷经理已经商量过了，我们公司跟咱车队的合作暂缓了，我们现在还没有想到更好的解决办法。”孟启直接告诉了大家合作暂缓的结果，没有去过多地解释工作时间，收入问题。
听孟启这么一说，司机们一下就沉默了。孟启看大家都不说话了，说：“大家可能不知道，我以前是湘冶出来的，湘冶搬走了之后，我们才被逼着做业务，大家都不容易的，今后有机会一定会继续合作的。不过刚才听你们说的这个工作与待遇，以我在这行做来说，实话告诉大家，没有哪家企业能达得到的。”
“话可不能这么说，我们不是听说你们公司里都是三千起薪吗？”
孟启不知他们从哪听来的，他们公司就这几个人，根本没有起薪一说，忍不住跟司机们开起了玩笑来了，“如果你们有这种工作，我还愿意来呢！”说完自己笑了起来。
司机们也笑了起来。
看到司机们笑了，孟启又开始吹了起来：“在我们公司里要拿五千六千也不是没有可能的，但做运输的都知道，加班这些都是很正常的，路况不好，开得慢，遇上堵车，也得等；客户有要求，还得忍气吞声，我们的日子比你们难过多了。”
司机们听着他吹嘘着，不知在议论着什么。
孟启看着他们这样子，心里更是乐了，甚至指着大院里的那几台车说：“你们看，现在才几点，竟然就会有这么多车停在院子里，车不出去跑，怎么赚钱，如果放在我们公司那还不急死去啊。不跑怎么能把成本摊下来呢？要加薪只有赚了钱才有可能的。”
孟启说得越来越有劲了，仿佛忘记了这里是雷经理的地方。雷经理在边上咳了一下，孟启这才感觉自己跟司机们说这话并不合适，赶紧停了下来。
“你继续说，我可能感冒了。”雷经理继续咳嗽着，示意孟启继续说下去。
孟启被雷经理一打断，一下不知说什么了。他赶紧说：“我刚才都是乱说的啊，说的都不算数。”说罢自己笑了起来。
第五十章 胡侃
看孟启自己否定了自己说的话，司机们面面相觑，引来了他们的一片嘘声。
过了一会，司机们中倒是有人说起话来了，说：“你说的有些话还是有道理的。”
“怎么有道理了？”孟启问，他此时正因为之前的胡侃而处在尴尬中，有人说话正好给他解了围。
“象你说的车不能停下来，一停下来就不能赚钱不就是吗？”司机指着外面的车说，“你看我们外面停着的车，都占车队的一半了，上午运了点货，下午就没有事做了，这样肯定赚不了钱的。”司机们自己反省起来。
“可在我们公司运输时间是不确定的，有时还要出去一两天的，根本达不到你们要求的准时上班，我们有些车还得白天黑夜地跑，不然完不成客户的送货要求，也是不行的。我们现在运送的都是五六百公里之外的货，一个来回没有两天怎么可能呢？”孟启赶紧说着公司里现状来。
听孟启这么一说，司机们安静了下来。
看到司机们安静了，孟启终于松了一口气，他心里想既然公司里已经一致同意了暂缓合作，再跟他们都说也没有什么益处，于是说：“我们这种公司也是没办法的，不可能象原来一样了。”
他希望司机们别再跟他讨论公司里的事，但他又觉得没有说够。看着司机们的热情慢慢减退了，内心里的一种表达欲又让他开始吹嘘起来，他开始把自己对业务的期待当成了自己心里的那个梦想来解释了。
于是他又继续说：“象你们刚才有人说一个月六千块，在我们公司能不能达到？当然能，要我说，舍得干的还远不只呢。但那种苦，那种累也不是一般人能吃得了的。”
“怎么个不只法？能有多高？”听到孟启的吹嘘，司机们却开始当了真。
孟启听到有人跟他打听怎么去创收，他的表达欲又起来了。“这样讲吧，以我们跑三山县的车为例，一个来回需要两天，公司里给每位司机月保底工资三千块，出去一天补贴一百五，两天就是三百，一个月按十趟跑就是六千了。”
“没日没夜跑也才六千吧，那又不算多。”司机们说，开始有些不屑了。
孟启一听也对，这样跑六千一个月确实对司机们没有多少吸引力。于是他故做神态地说：“那只是最基本的，这里面还有很多没有包括进来的。”
“还有什么？”
这时王队长给孟启端来了一杯茶，孟启喝了一口茶，润了润嗓子，继续说：“还有什么？还有各种奖励啊，象节油的钱，这是归司机的，大家都是老司机了，都知道这笔费用就够意思了。如果揽了货源，又有提成。如果负责了哪条线路、哪个片区，这些都是有补贴的......总之，这些东西一下子也说不清的。”
听着孟启讲的那些自己都说不清的东西，司机们又开始议论起来。
雷经理看大家议论得热闹，也出来说话了，“大家听了孟总讲的这些东西，感觉到我们的差距还是比较大了吧。我们要大家加个班的时候挑肥捡瘦的，要出个差都使劲往别人身上推，我们做到今天这个局面不是没有原因的。”
“话可不能这么说，咱运输公司也是有优势的。”孟启知道自己捅了个大的马蜂窝了，于是赶紧转了话题。
“有什么优势？孟总你说说。”有司机说起来了。
“这个......”孟启被司机们一追问，竟然想不出话来，他乞求的眼光看着雷经理，希望雷经理出来帮他解围，可没想雷经理也想问他这个问题，说：“孟总认为我们有优势就给我们说说吧。”
孟启一下就尴尬起来了，恨不得给自己两嘴巴，都怪自己只图嘴巴爽快，没办法了，他在飞快地想着如何回答。
“这个......这样说吧，我以前也在工厂里干了这么多年，我能理解大家的心情。”孟启使劲地编着说辞。
“你孟总这句话就没有意思了，你还没说我们的优势呢！”司机们开始起哄了。
孟总被逼得有点无地自容了，有点恼羞成怒了，说：“你看你们这些人，有心情在这里做策神，就没有心情去外面跑跑车。”
大家一听孟总这么一说，立刻安静了下来，开始觉得无趣了。
孟启看着大家要散去，知道自己情急之下又说错话了，赶紧解释说：“看你们外面停着六七台车我就心疼，如果给我这六七台车，我会让这些车全跑起来。”
准备散去的司机们听他说能让这几台车跑起来，又聚了回来，说：“你想让我们怎么跑起来？”
“给你们运货啊，让你们没有心情停下来。”
“你就吹牛吧，能跑起来我们早跑起来了，还在这里闲聊干嘛！”
孟启赶紧给每人发烟缓和一下气氛，说：“这得从长计议，主要还是要能吃苦的，我们公司里就是太累了。”
“孟总，你说了大半天，别光说不练了，这样吧，你有什么货就让我们派几个人去试试，先试两台车看到底能不能赚钱。”
“这个......好说。”孟启犹豫了一下，他想还是得跟树斌商量一下才好，但一想到树斌早就让自己去决定了，他硬着头皮承诺了起来。
他转向了雷经理，说：“司机们都想试试，要不让他们试试？”
“这个怎么试？”雷经理犹豫了起来。
“对啊，你们说想怎么试？”孟启也不出办法，便问起了司机们，“要怎么试你们问问雷经理，由雷经理决定。”孟启这次不再去吹牛了，把皮球踢给了雷经理。
司机们开始围着雷经理了，说：“雷经理，咱运输量不饱满，也不是个办法，还不如把多余的运力分一点出去试试，说不定还真有别的赚钱的途径。”
看着大家围着雷经理了，孟启终于松了口气。
“经理，要不咱们弄两台车彻底地做一次试验，到时就知道我们的成本到底是多高，这样今后兄弟们也好去闯一闯，实在不行再想办法。”有司机说。
“这个会有谁愿意去？”雷经理想了想，问。
“还是问问孟总什么样的人更合适去试吧。”于是大家又问起了孟启来。
孟启也不知道要什么样的条件更合适，便按涟县那些运矿的司机的要求胡编了一通，最终，雷经理找出了两名愿意去试的司机介绍给了孟启。
第五十一章 巧装满载
孟启没有办法，只好同意了两名司机先加盟到公司里来。回到了家里，他把这天的经过跟树斌说了。
树斌一听雷经理车队有两个加盟，高兴地说：“你真有办法。有人加盟，这是好事啊！咱们可以先试一试，看情况再想办法。”
得到了树斌的赞同，孟启心里高兴起来了，心想：“既然这方法可以，那要好好地使用这两个人了。”
要想使用好这两位司机，孟启却又有点犯难，要怎么给他们找货源呢？如果两位司机过来了，找不到货源那可非被雷经理嘲笑死去不可。
过了一周，雷经理将选定的司机调度给了孟启，是两辆载重八吨的货车，一位司机姓钟，一位司机姓钱，两人都是三十多岁的样子。孟启这一周没有找到新的货源，别的货又没按计划发运，无奈，他只得到公司找去找郑总安排运输业务。
“郑总，运输公司那两台车明天就要到咱公司来承接运输业务了，你这里给他们安排一下？”孟启问郑总。
“明天要运货，只能安排建材市场运往涟县的地板砖了。”郑总查了一下刘铭送过来的运输计划说。
听到能安排业务，孟启松了一口气，赶紧说：“行，行，让他们先熟悉一下。”
“不过这事你可得想好，按当时的约定，业务量都是按货源来算的，既然这批货是建材市场的，因此这个业务可是只能算是刘铭的。”郑总解释说。
一听要算是刘铭的业务，孟启有点急了，说：“这怎么行呢？我辛辛苦苦联系了好几天的车，跟我没关系了？”
“那没办法，这是当初定下的规矩。”郑总说。
孟启心里盘算着他联系的钢材制品业务，他知道货物量还不到发车的时间，如果再等两天货也就齐了，可问题是明天司机就要过来。当然，他也不想自己的联系的业务算到刘铭头上，心里开始盘算起来。
他看着郑总，自言自语道：“这样做下去可惨了，我干嘛去联系车呢？真是麻烦。”
郑总看了他一眼，略带惋惜地说。“话可不能这么说啊，你孟总的业务范围扩大了，话语权也大了呀，再说公司要发展也得扩大车辆规模不是？你就算做一次奉献了。”
孟总苦笑了一下，继续想着他的对策。这时他想到了仅凭货源来算业绩是有问题的，可要去找树斌刘铭他们协商显然让自己显得太小气，他心想找车源这事也得算业绩才行，但眼下最要紧的是给那两台安排运输任务。郑总说的这些他心里都知道的，他只是觉得他应该要算些业绩在里面，心里才舒服。他要既保住自己的面子又弄点业绩来让自己心里平衡一下。
“别去想这事了，既然车确定了过来，那我把你的车编入计划了。”郑总看孟启不再说话，便说。
孟启当然知道要编入装车计划，但眼看自己辛苦联系的车却没有自己什么事，心里不免不愉快，更觉得跟小艾不好交待，情急之下，孟启说：“要不把那批钢材制品编进去吧，再配一部分建材装车，这样两台车就装满了。”
“这样不麻烦吗？一辆车装两个货主的货，装卸两次，这个我们以前可没想过要这样做的。”郑总不想这样做，因为他知道分两个点装货会耽误不少时间的。
“没事，我跟司机们吩咐一下就行了，就多一个装货点而已，想想那些做零散货运的，一路上都是装货点的。”孟启说，象找到了救命稻草一样。
郑总缠不过孟启，只得照着做了，把孟启那联系的货与车都编入了计划。做完了计划，他对孟启说：“你这种做法下不为例了，这样如果多几个点的话，装装停停，这些车不知什么时候才能到目的地的。”
听到郑总这么说，孟启象胜利者一样笑了，终于安心下来。
这时树斌来了，看他们俩人在讨论着。
“拼货挺好的，就算不是满车，多拼几个客户自然就成了满车，不过这也是个办法。”树斌说完，象是想到了什么，自言自语道：“做整车竞争太激烈了，如果有将零散货物拼整车的能力，那就是咱公司的优势了。”。
“你说的那个是零担车了，咱这车做零担会有些麻烦的。运输条件不一样，有的要防雨，有的不用防雨，轻货与重货搭配这些都要考虑。”郑总说。
“这两批货没有这个问题吧，都是一样的运输条件的。”孟启赶紧说。
郑总一想也对，运输条件是一样的，当然可以拼车了。
看到自己最关心的车与货都有了着落，孟启对树斌说：“我看咱联系车队这事应该要算些业绩才行，今天差点就白忙了。”
树斌一听有些道理，但一想到联系的车的回程货物时，又犹豫了。说：“话是这么说，可是这些车送货过去之后如果没有回程货物还不一定能赚钱，正因为这个原因才决定暂停的。”
“实在不行回来的时候就组织运矿吧。”孟启说。
“八吨车运矿还是小了点，而且涟县的矿他们都已经跟那些车主签了合同的，这种车最好是能从涟县运五金家具什么的回来，不过涟县的运输的风气可没有这边好。”郑总说。
涟县除了出矿产，还有就是乡镇企业生产的五金与家具了，在涟县已经成了重要的经济支柱，郑总之前做矿，对那些产业并不太热衷。
“这个我也听说，据说那边的五金做得还不错。”树斌想了一下，又说：“要不我们到那边去看看去。”
一听去涟县，孟启乐了，他最喜欢做的事就是在客户面前吹嘘胡侃，如果能胡侃着又把事情办了那就更是他得意的时候。于是，树斌决定跟孟启选一个时间尽快去一次涟县。
第二天，孟启、树斌陪着钟师傅与钱师傅先去钢材市场装了半车钢制品，然后去了建材市场的仓库。刘铭见车上装了货，问起孟启来。
“这钢制品是你那边的货吧，这样就装不了计划中的地板砖了。”
“拼整车吧，到那边先送地砖，送完地砖再去送钢制品，这样不影响地砖的交货时间。”树斌说。
听树斌这么一说，刘铭不好再说什么，再一想没有影响他的交货时间，也就做罢了。
“采用拼装这种方式倒是有利于那些小货主的货的运输了，不过就是麻烦一些，长期这样做是不是太不现实了？”树斌在想着这些货的问题，想了一会又说：“以前我们总感觉什么问题没有解决，是不是就是因为没有处理好这些零散货物的问题？”
“这倒是有可能了，象我们以前做回程车，是因为运费打折能打下来，如果谁掌握了货源之后一样能做，这些运输公司也能做，有没有能力做的其实还是取决于这些零散货物。如果零散货物少，他们可以走快递的，但快递的成本高，因此有些零散货物就不想走快递了，走整车的话他们量也不够的。这就是矛盾吧。”刘铭说。
“按你这个说法，应该说我们现在的主要问题是如何把零散货物做成整车的费用，这样才能在零散货物的运费中获得收益了。”树斌说。
孟启此时也听明白了他们两人的意思了，说：“如果有了货源的组织能力那就可以把零散变成整车，零散货物运费高，整车货物运费低，这样的话咱们运费收入就会高不少，到时运量就算小一点也能有更高的赢利的。我也觉得那些车队只接整车业务是有问题的，如果咱们要用好他们的车，肯定要跟他们不一样的。”
三个人慢慢形成了共识了，但如何做这块业务却并不容易。现在的目标慢慢清楚了。他们知道象他们这样做业务必须要用别人所没有的方法才行。
第五十二章 加油的玄机
送货去涟县的司机回来了，他们回到公司里跟孟启交差。
“两位师傅辛苦了，第一次跑公司的业务感觉怎么样？”孟启问。
“还可以吧，好久没有跑这种两天一个来回的业务了。”钟师傅笑了笑说，“象我们这个年龄其实在外面跑跑也挺不错的，家里开销大了，不跑肯定不行的。”钱师傅一看话都让钟师傅说完了，跟着点了点头。
“那就行，两位师傅先休息两天，接下来还有任务的。”孟启随兴说着，他本来的意思是想知道涟县的运输情况怎么样，但感觉两位师傅在涟县没有时间去打听这事了，因此也就没有往下再问下去。
钟师傅看了看钱师傅，说：“不用两天，休息一天就可以了，多拉货才最理想了。”
孟启看他们的兴头正足，说：“这样的话就让郑总给你们安排后天的任务吧。”孟启不太敢确定他们这一趟是赚了还是亏了，他想等郑总核算出来之后再决定。这时郑总过来了，说：“你们把一路上的费用单据先交给我统计一下吧。”
两位司机把相关的单据都给了郑总，郑总登记完了所有的单据，让两位司机把单据带回他们运输公司去，然后安排他们休息一天，隔天再听任务分配。郑总把单据交还给他们，是因为按他们之前商量的协议，公司里是把按运输费用给运输公司结算的。
孟启看他们登记票据，有点不以为意，心想：“这些费用都应该是他们出的吧，我们登记干嘛呢，真不怕多事！”
很快，郑总算出了他们这次去涟县的总费用。树斌与孟启一看费用，跟他们之前预想的差不多。
孟启忍不住说了起来，“咱只管问他们要车就行了，这些费用让他们去控制就好了。”
树斌与郑总听孟启这么一说，笑了起来。
看到他们笑，孟启有点摸不着头脑，说：“这有什么好笑的？难道不是吗？”
“你呀，做了这么久的钢材生意了，对运输里的窍门还是没有去研究，这些费用怎么能他们说是多少就多少呢？象路桥费这些是固定的，但油费这些就不一定了。”
一听到油费，孟启急了，说：“油费也是他们出的。”说完倒是洋洋自得起来，“我早知道他们会动手脚的，因此全都要算在他们运输公司不是？”
“你就吹吧！”郑总看孟启得意的样子，有意要打击他一下，说：“你说说他们的油费里有什么问题？”
孟启抓了抓头发，这个问题他确实之前没有去考虑，但他又不愿意承认自己疏忽了，故做镇定地说：“油，只要车在跑总是要用的，这种事情还是你郑总考虑好就行了。”
树斌看着孟启装着懂了的样子，好笑又好气，“你就继续装吧，不过我跟郑总是已经看明白了。”
“你们看明白什么了？”孟启问。
树斌跟郑总相互看了看，树斌说：“我是看明白了，你这次安排的车没有赚钱，刚刚保本。”
孟启一听没赚钱，给自己辩解起来：“这也不能怪我呀，我也知道没有回程货物很难赚钱的，这不是我们早就知道的结果吗？”
“这样的话，这业务咱们不做了，那后天的任务还安不安排？”郑总看了一眼孟启，开始征求树斌的意见。
听到郑总不打算安排后天的任务，孟启急了，说：“不安排怎么行呢？我刚才都已经满口答应人家了。”
“没钱赚还排什么呀，咱没事找事做吗？”郑总笑着说。
树斌看着孟启笑了起来，孟启以为树斌在笑话他办事不利，不知说什么好。只听到树斌跟郑总说：“任务还是得排的，不然咱孟总可真在运输公司没有面子了。”
“还是贾总替我想得周到。”孟启听到树斌要郑总安排任务，赶紧恭维起树斌来。
“你这个人真是......”郑总还想说什么，树斌打断了他的话，对孟启说：“你就别装了，刚才那些票据里反映了一个问题，你没注意到吧？”
“什么问题？”
“他们的油票，去的时候在咱湘市加的油，回来的时候最后一次加油也是在湘市，这说明什么问题？”树斌慢条斯理地问。
孟启听出了来了，说：“说明他们油箱里是满油的，那最后一次加的油应该就是这次的利润了。”孟启对这个还是清楚的，那种卡车的油箱一般都在一百六十升左右，加一箱油就是千余块。
孟启明白了他们刚才一直在捉弄他，心里开始不是滋味了。
“好了，你这一趟安排对我们帮助很大的。”树斌看孟启尴尬的样子，说。
“有什么帮助，你就别再拿我开涮了。”孟启没好气地说。
“没拿你开涮呢，说明只要我们拿到车，全部的费用由我们来控制，那我们照样有钱赚的，如果我们再弄到涟县的货物，那么回程车的运费就是我们纯赚的。”树斌认真地说。
“那我们抓紧去涟县看看那些五金生产企业去。”孟启抓住这个机会岔开了刚才尴尬的话题。
“嗯，后天我们随他们的车去涟县，在那里呆三天，等他们再次送货过去的时候我们随他们一起回来，你回去跟小艾先说一下。”树斌说。
孟启听到要去涟县了，刚才的尴尬心情已经完全没有了。郑总看孟启要离开，叫住了他并交给他一个月的底薪，说：“树斌之前已经交待过了，现在具体利润还没有算出来，先支付咱公司这个月的底薪给大家。”
看到拿到了薪水，孟启更开心了。他离开了公司，回自己家的门面去跟小艾商量去了。
孟启来到了钢材市场的门面。
小艾在里面无所事事，她正郁闷着，看到孟启回来了，说：“现在钢材生意真不好做了，这可怎么办是好？”
孟启这天的心情不错，看到小艾愁眉苦脸的样子，笑着安慰她说：“生意不好做了，咱做货运去。”
“就你们现在这业务？我还是看好我的店好了。”小艾不屑地说。
孟启一听这话，赶紧拿出了三千块钱在小艾眼前晃了晃，笑着说：“你不看好我们的业务？这是什么。”
小艾看到孟启手里的钱，笑了，一把抢到了自己的手里，说：“交给我保管了。”
“好，好，就是交给你保管的。”孟启看到小艾笑了，心里开心了。
过了一会，孟启说：“我后天要去出差了，跟树斌一起去涟县考察三天才会回来，这里的事就交给你了。”
小艾听孟启说去出差，又看了看手里的钱，犹豫了一下，还给了孟启，说：“既然你要出差，那还是你自己先拿着吧。”
孟启见状，赶紧说：“你拿着吧，我跟树斌出去，还会要我花钱不成？”
小艾一听觉得有道理，相信了孟启，不再推辞。
看到小艾把钱要退给孟启，孟启心里一时暖暖的。平时他都觉得小艾对钱看得很紧，自己没有多少自由，但一到自己需要钱的时候，小艾并不是想像中的那么看得紧，说来说去其实都是因为没有钱的原因。想到这里，他对小艾说：“不要着急，总会有办法的。”
第五十三章 乱象
过了一天，钟师傅与钱师傅又开始装货往涟县去了，树斌与孟启上了钟师傅的车随着他们一起来去涟县。他们本来想郑总一起过来的，但考虑到郑总与涟县矿业公司的关系，最后他们还是决定让郑总不参与这次考察。
这么远随车送货，孟启还是第一次，有了前两天被郑总与树斌捉弄的经历，他一路上说话谨慎了很多，尽量不提运输的那些细节的事，倒是问起了涟县的其它事情。
“涟县你们以前去过吧？”孟启问钟师傅。
“之前是很久以前的事了，然后就是前两天了。”钟师傅一边开车一边说。
“涟县那地方好像有很多五金加工企业吧。”
“是的，那些企业都在乡镇里，还没到涟县呢，还差二三十公里，咱这建材一般都要送到县城里去的。”钟师傅说，“你们想去那些乡镇看看？”
“是的，去看看那里是什么情况，到时你们就把我们放在那些乡镇里吧。”孟启说。
“那乡镇有什么好看的，如果你们去看五金，应该到县城的五金市场去，那里更集中。要不然你们两天时间看不完的。”钟师傅建议。
树斌说：“我们陪你们一起到县城吧，然后你们去办你们的事，他们的五金市场应该有专门做运输的人，我们先过去看看，过两天我们再联系你们。”
孟启一听，尴尬了起来，他后悔刚才自己说话太冒失，一路上不再说话了。
车队到了涟县已经是下午，两位司机去卸货，树斌与孟启则去了五金市场。
树斌猜得没错，五金市场有货运的代理点，两人进了代理点。
“你们有什么事？需要车还是什么？”有人问他们。
两人一看，是一位妇女，四十来岁，看起来挺精干的样子。不用说，这就是老板了。
“我们有车，看你这里能不能找到去湘市的货呢。”孟启看到是位女老板，来了精神。
听到他们要货，老板紧张了起来，看了看外面那些闲逛的人，说：“这话出去就别说了，会有麻烦的。”
树斌明白了老板的意思，赶紧跟孟启离开了代理点。
两人出了代理点，马上有几个人围了上来，说：“老板，你们要车吗？”
孟启这时明白他们遇到了什么，他不敢说要，也不敢说不要，两人都在想着怎么脱身。
慢慢地围的人越来越多，有人进到代理点去找老板。
“这两个人是来干什么的？”进去的人问女老板。
女老板看着这些人，镇定地说：“两个外地人，来问路的。”然后朝着树斌他们两人大声说了起来：“你们要买杂货，出去之后再左拐五十米就到了，那里有好些日杂货店的，这里是五金市场。”
树斌听到了，大声回答着女老板：“我已经知道了，老板你真是个热心肠人的，谢谢老板。”
有些人听到他们的对话，慢慢散去了，还有两个人不相信他们的话，一直跟着他们来到了日杂市场。
孟启看这两人一直跟着他们，心里未免有些胆怯了。人们常说：强龙难耐地头蛇，而他们今天算是遇到了。看看已经离开了五金市场，两人停了下来，孟启壮起了胆问：“你们两人跟着我们有什么事吗？”
看到树斌与孟启停了下来，跟着的两人也停了下来，说：“我看你们两人不象是买东西的，更象是找货源的。”
“我们不找货呢，你们有这么多车在五金市场，还用得着我们的车吗？”孟启说。
这两人互相看了一下，气势又起来了，说：“你看，露馅了吧，承认你们有车了吧。”
“我说你们两也真有意思，既然你们跑运输的，成天呆在五金市场等货，你们就不能到外面去接点货吗？货车不跑起来怎么能赚到钱呢？”看到离他们的同伙越来越远了，孟启的胆子也大了。
“你说的倒是轻巧，我们这涟县只有这么大，开车的又这么多，哪有那么多货给我们运？”这两人说话的气势一下小了很多。
“你们就不能到外面去找些货吗？跑运输的哪有只呆在一个地方的？如果在我们湘市非被你们气死不可。”孟启越说越来劲了。
“你这人怎么这样说我们？”
“不过也没关系了，反正你们两个也不是我们公司的人，随你们怎么弄了，只是可惜了你们这开车的技术。”孟启说完无奈地摇了摇头。
树斌在边上看着他们的对话，忍不住笑了起来。
两人个围住了树斌，说：“你敢笑话我们？”
孟启一看急了，说：“有话好说，这是我们贾总。”
听到孟启叫树斌贾总，两人赶紧退了回来，说：“既然你们老总在这里，你今天就要给我们一个说法。”
树斌看着他们两人，说：“你们想要什么说法？是继续跟着我们还是给你们介绍点业务？”
两个人面面相觑，不说话。看到他们两人不说话，树斌说：“如果你们想我给你们指条路，那我们就找个地方坐下来聊，别搞得在大街上象吵架的样子，如果你们想跟着我们，那就继续跟着好了。”
孟启见状，说：“你们两个别傻站着了，你们对这里熟，赶紧找个喝茶的地方跟贾总聊聊。”
两人一听，忙把树斌与孟启带到了附近的一个茶楼里，坐了下来。孟启叫来了服务员上茶。
看服务员已经上完茶了，树斌说：“你们两个跟了我们这么久，我还不知道你们姓什么，做什么的呢！”
两人赶紧做了介绍，一个姓吴，叫吴利，另一个姓刘，叫刘成，都是司机。
树斌开始仔细打量起他们来，说：“我看你们两人也不像坏人，我给你们指两条路吧，一条路到我们湘市去，我给你们安排运输的业务，另一条路吧......”
“另一条路是什么？”吴利问了起来。
“另一条路估计你们也做不来，不说了，你们有兴趣的话就去我们湘市。”
“你还没说，怎么就知道我们做不来呢？”吴利说。
“你们这里货运市场这么乱，你们怎么做得来？”孟启不屑地补了一句。
吴利与刘成不服气了，说：“先说来听听。”
孟启看了看树斌，树斌说：“你就给他们说说他们可以走的另一条路吧。”
“另一条路，就是把你们在这里办一个我们公司的集货点，把你们这些货与车都组织起来，车出去了，我们再给你们配回程车，把涟县与湘市这整条线路连起来，自然大家都有事做了，这样解决问题了，可你们有这能力吗？这个太难了，我看还是算了吧。”孟启说。
刘成听他们一直说他们没能力，不服气地说：“你知道吴利的亲戚是做什么的吗？是我们这交通局管货运的，如果他没有能力做，那整个涟县也没人敢做了。”说完，他得意洋洋地看了看在场的所有人。
树斌一听，说：“既然这样，那就好办了，就看吴利想不想做这事了。”说罢，把名片给了他们两人。
吴利见状，想了想说：“行吧，我看你贾总是干大事的人，你给我们两天时间，我们考虑一下，你等我们的消息。你们还没有安排住宿吧，我给你们在县招待所订个房间吧。”说完就给县招待所打了电话，订了房间。
吴利订完房间，跟树斌交待了几句，就跟刘成离开了茶楼。
看着他们两人离开了，树斌与孟启都长长地吁了口气。
第五十四章 诚服
看到吴利与刘成离去了，树斌与孟启来到了吴利给他们订的县招待所住了下来。
“你觉得吴利与刘成这两个小子能把事办下来不？如果他们能办下来我们就省事了。”孟启说。
“你觉得呢？”树斌此时已经有了几分把握，反问他。
“看这两小子还是有些能耐，也够机灵的，应该没有问题吧。”
树斌点了点头，说：“咱在这人生地不熟，他们这种地头蛇自然有优势，如何管理好这些网点才是将来头等的事情，如果有他们来管倒是更有方便了。”
树斌想想了说：“思奇在三山县，要不明天把思奇叫过来一起商量一下涟县与三山县的集货点的事。”
涟县与三山县相隔一百多公里，开车过来也就两个小时不到的时间。于是树斌打电话通知了思奇到涟县来。
话说思奇在三山县正因为集货点的问题遇到了困难，听到树斌说涟县有了进展，连夜赶了过来。
“还是贾总厉害啊，一出马就有了进展。”思奇一见到树斌就说了起来。
树斌笑了笑，说：“别说了，今天差点出事了，幸好有惊无险，这边的环境也太复杂了。”
“怎么回事？”思奇赶紧打听。
孟启把今天的经历给思奇讲了一遍。
“你们说的那个吴利，我以前也听说过，那个人在涟县可不是个善茬，一般人不敢碰涟县的运输业务的。”思奇说。
孟启一听，心里一惊，看了看树斌说：“看来今天我们都看错他了，还得小心点才行。”
树斌想了想说：“既然不是善茬，我估计明天就会有消息了，干脆思奇你今晚也住在这里，等明天看看。既然不是善茬，如果把他搞定了，说不定对我们将来更有利些。”
“也是，如果能合作得来，倒可以更省心了，有些人得到了自己想要的业务之后倒是变得善良好打交道了，就是不知这人的为人怎么样？”思奇说。
孟启一听，说：“三教九流，还真说不定，不管怎么样，还是要看看信誉怎么样吧。”
树斌说：“既来之，则安之。大家想想明天的对策吧。”
树斌猜得没错，第二天早晨，吴利果然通知树斌要跟他谈谈，告诉他十点钟就会过来接他们。离吃中饭的时间还早，树斌看他们这么早就来接他们去餐馆，知道他们想谈事情。树斌想起了与同为涟县人的郑总的交往的经历，说：“既然他们想谈事情，那应该没有那么坏。说不定就是希望把业务做好，多赚点钱而已。”
到了十点钟左右，吴利与刘成来到了县招待所，将他们三人带到了附近的一家餐馆里的雅间里。雅间里还有另外五个人已经围在了餐桌上，抽着烟的，吃着零食的，其中也有那个货运代理点的女老板。看到了女老板，树斌点头笑了笑，算是打过招呼了。
吴利招呼树斌他们三人坐了下来，然后吩咐刘成给他们倒茶。
看大家都在了，吴利开始介绍起了他们另外五个人来，树斌一听，全都是做运输的人，他心里慢慢有底了。树斌也把思奇与孟启介绍给了他们认识。
“昨天贾总说到的建集货点的事，我们这六七个人商量了一下，大家觉得当面跟你说更好些。”吴利说。
“这样自然更好，大家都是做这行的人，把什么事情都摆在桌面上来说再好不过了。有什么事情大家可以商量，买卖不成仁义在。”树斌说，他还是有点担心吴利他们玩阴招。
“对，做买卖就是要有这样的量度。”那些人不断点着称是。
孟启听到树斌说“买卖不成仁义在”，心里不禁觉得好笑，他笑的不是这句话，而是笑树斌引用的这句话是郑总经常吊在嘴里的话，树斌现用了。
树斌看到孟启想笑的样子，说：“不管买卖谈成什么样，我们今天认识了，今后就是朋友了。这是我们孟总，专门负责集货点开发的，让来他给大家介绍一下情况。”
树斌这么一说，孟启不知他葫芦里卖的什么药。但当着这么多人的面，他推脱不掉，只得硬着头皮上。但要说什么呢？他一下子却不知如何开始。他心想，公司里现在也就一些回程车在弄，这个说出来没什么意思，他在想该说些什么。
“贾总要我介绍公司运输业务的情况，我也不知道介绍些什么了，都是些老套路，没有多少意思的。”他一边编着一些漫不经心的话，一边想怎么把话说下去。
吴利他们一听，顿时静了下来，气氛开始尴尬起来。
孟启一看势头不对，赶紧说：“大家都是跑运输的，运输不就那点事吗？只要车跑起来就有钱赚了。以前打仗的时候说枪炮一响，黄金万两。咱们跑运输的不就是车轮一转，财源不断吗？”说完这话，他不知这些人又会有什么反应。
“车轮一转，财源不断。你说得到轻巧，我们现在车轮转不起来了，你们还想到我们这里来抢货源。”吴利冷冷地说。
孟启一听，手心里捏了把汗，他知道吴利把他们定调为来抢货源了就会有麻烦的。
“抢你们的货源？就你们涟县这点货？”孟启冷冷回复着他。
“什么就这点货？你去打听一下，涟县这些货可是养活了我们几十名司机的，如果你们把这些货源抢走了，那我们这些人吃啥？穿啥？家里老人小孩怎么弄？”吴利说，那些人也跟着说了起来。
孟启看情势不对，不屑地说：“不就是要运货吗？这还不简单？大家都是有技术的老司机了，要不就按昨天说的第一条路吧，到湘市去，我保证你们每个人的车轮都转起来。正好今天贾总也在，他就可以拍板的。”孟启想赶紧把这个烫手的山芋赶紧丢回给树斌。
树斌见状，笑了笑说：“孟总说得很好，我们让孟总说说他的想法，重点说第二条路的，说说建集货点与集货点的运作的事，让大家心里有个底再商量。”
看到树斌又把球踢了回来，孟启心里气急了，但又不好说出来。既然树斌这样说了，他干脆也放开来说了。
“如果按我的设想，咱涟县大家也不要这么在五金市场干等了，干脆建个集货点，有货时大家轮着运，这样也比干等强。”
“我们现在不就是轮着来的吗？我们每个司机排班的，这又没有什么稀奇的。”
“你们这样可不行，蛋糕只有这么大，你们怎么分也只有这些货。我看你们建个集货点，与我们合作，我保证你们从涟县到湘市的车辆随时都可以运货，这样就可以把事情解决了。你们想啊，如果你们从五金市场运货出去之后最怕的是不是空车回来？空车回来一是成本降不下来，再则大家又挤回到了这个地方来等货，浪费多大呀。如果有了集货点，就算你们只跑湘市到涟县，你们两边都有货，到时也是一趟抵两趟还不只的。”孟启淡淡地说。
“与你们合作，那还不全部都给你们服务了，那可不行。”吴利说。
树斌听到吴利这么说，插了一句，说：“这样吧，你们集的货赚的钱归你们，你们的车到了湘市，运费给我们打个七折就行了。同样的做法，我们的车过来了，你们也把货给我们，到时运费也给你们打个七折，七折，都是公开的价的。这样公平了吧。”
树斌说这话是有效的。那些司机们开始讨论起来，讨论完了跟吴利说着他们各自的想法。
“按你说的这个还算公平。不过这里还有个问题没说清楚。”吴利说。
“什么问题？”孟启问。
“我们总共有十几辆车跑湘市那边，那你们也不能超过这个车数。”吴利说。
“这个好说，我们那边暂时只出两辆车参与这个合作，你们这边可以这十几辆车全部参与，你们看这样总成了吧。”树斌当即表态了，他心里知道这些司机不可能空车跑湘市去运货的，所以并不担心这些车都过去。
代理点的女老板一听，有点不相信了，说：“那你们这样做图了啥？难不成就是为了给我们解决货源不成？”
树斌他们三人会心地笑了，他们都清楚自己能调用的两台车还只是临时的，但如果合作成功，就可以根据业务情况来不断地增加车辆了。
“我们就图交个朋友，如果你们讨论好了，我们就可以商量下一步的计划了。其实你们运的货也不一定就非要五金市场的，只要是运往湘市的货都可以的，这样你们的车轮就可以转动起来了。”
听到树斌说的这个做法，对涟县这些司机来说显然是更有利的，他们自然没有不同意的道理。经过一番讨论，他们都赞成了这种做法。
“既然大家都同意这样做，涟县还是找个人来做负责做这个事吧，要做好这事，一定要有专门的人来做集货点才行。”
吴利说：“这个我们已经讨论好了，就由我、刘成与代理点老板来负责就可以了。”
“那行，你把你们这边司机的联系方式与安排行程到时每天发到湘市去，我们有专人给咱这个集货点安排回程运输任务，后续的细节让孟总与林总呆会跟你们详谈。”
大家把事情大体谈妥了，这时已经到了吃中饭时间。