第121章 令人吃惊的消息
张静很是高兴地和王晨宇碰了碰杯，喝了一口，然后问道：“王晨宇，你现在的工作还能让你发财？莫不是在采购的时候吃了回扣？”
王晨宇嘿嘿一笑，说道：“我哪敢呐，上次不是严松来了吗？我和他合作了一把，都挣了点钱。”
张静边吃边感叹道：“还是你们好啊，严松就不说了，他老爹就是个商人，家里很有钱。你呢，居然混进了高科技的电脑公司里当采购员，还能挣点外水。哪像我，跑到容城来无依无靠的，全靠自己打拼。”
王晨宇见话都说到这里了，这才开口向张静问道：“以前在学校的时候听说你是委培生，毕业后是要回委培单位的，怎么天远地远地跑到容城来打工呢？”
以前王晨宇虽然也问过严松有关张静的情况，只知道一个大概，本来他和张静也不算太熟悉，所以有些事情他也不好直接问张静，今天算是个机会，他正好可以问问。
张静的脸色有些黯淡地回答道：“我们那疙瘩最近这几年经济很差，很多大型重工业单位都频临倒闭，下岗了不少人。像我这样的委培生毕业后回去单位根本没办法安排工作，我也不想就这么好死不活地赖在家里，所以只好出来自谋生路了。”
王晨宇听了，很有些佩服张静，一个二十出头的女孩子敢到离家上千公里外来独自打工谋生，这本身就是一件相当不容易的事情。因此他暗自决定，以后对这个女同学多多关注，能帮忙的还是帮帮她毕竟是同学一场。
王晨宇想了想说道：“你挺不容易的，说句实话，我作为一个男人都很佩服你的勇气。”
张静勉强笑了笑，说道：“没事，人终究还是要靠自己的。只要勤劳，就饿不死。算了，不说这个了，没劲。还是说说以前在学校的事情吧。当初你在班上可是一个不声不响的人，就像是透明的一样，结果没想到却把刘雯给追到手了。你可不知道，这件事情当时在我们女生寝室可是引起了轰动。我们都知道刘雯很受男生们的欢迎，也确实有不少班上的男生围着她转，老实交代，你是怎么暗中追到刘雯的？”
张静当然不愿意在她为什么回来容城打工的这个问题上和王晨宇聊太多，她要学担心王晨宇深问下去会暴露她对王晨宇的暗恋，因此张静很想将话题转移。
而他们之间的话题目前也只能聊聊当初在学校上学期间的事情，可张静问完以后就后悔了，王晨宇会不会认为她是故意将话题往刘雯身上引，特别是他们现在已经分手的情况下。
王晨宇愣了一下，苦笑道：“我说张大小姐，你这是哪壶不开提哪壶啊。我和刘雯都分手了，你又何必再提当初的事情呢？”
张静有些尴尬，其实她已经从刘雯那里知道了王晨宇和刘雯分手的原因，只不过现在的她更想知道王晨宇的心中还有没有刘雯的位置。
于是张静试探道：“看来你还没有放下她？”
王晨宇被逼无奈，只好解释道：“不不不，也许是她和我对于某些事情的看法截然不同，所以走不到一起去。我现在和她没有一丝瓜葛了，她是他我是我。我们永远都是平行线，这辈子应该都不会有交集了。”
王晨宇解释的时候心中还是有些隐隐作痛的，在眼神中有一丝不甘同时也有一丝痛苦。张静很敏感地察觉到了这些，因此不再说话，默默地吃着菜。
气氛一下子有些冷场，王晨宇沉默了半响，总觉得他们两个在一起就这么默默地吃饭有些不妥，主动另外提起了话题道：“当初在学校里我们班上的男生也有喜欢你的，你当时怎么没有考虑考虑？据我所知，至少有三个男生给你写过信吧？”
张静生怕王晨宇对自己有些误会，连忙解释道：“当初在学校是有男生给我写过信，我都扔了，对他们一点兴趣都没有。因为我当时以为我一定是要回东北的，这种恋情不可能开花结果。不过其中有一个男生还不死心，据说把我扔掉的信捡到后专门去班上的男生寝室一个个地对笔迹，看看都有谁给我写过信。”
“对对对，有这事，我也被要求写了几个字，那个男生非要一个个地查情敌是谁，这件事情都成了班上的一个笑话了。难道当时你知道有这事？”王晨宇这才开心起来，回忆道。
上大学时的这种青春往事现在回想起来还是那么亲切，回想起那个时候同学的幼稚举动，王晨宇不由得觉得好笑。
“我当然是知道这件事情的，只不过我也不好说什么，只当是听笑话。说句实话，在班上我只看得起一个男生，只可惜那个男生好像有些不来气。”张静说完这话心里很紧张，她不知道自己今天是怎么了，嘴上一点把门的都没有，把喜欢班上一个男生的事情说了出来。
王晨宇有些吃惊地看着张静，心中的八卦之火熊熊燃烧起来，连忙问道：“是真的吗？你可不知道，你当时在我们男生中间的印象是完全不想谈朋友的，没有想到我今天居然听到了另外一个答案，说说，快说说，你当时喜欢的是谁？吴胖子？还是张麻杆？总不会是温疯子吧？”
张静白了王晨宇一眼，喝了一口汤，然后说道：“你就别打听了，这事情已经过去了，现在大家都各奔东西了，说这事也已经没有意义了。”
“不行，你得说说，这可是重大新闻啊。说说吧，我真的很好奇，我可以对天发誓，绝不会说出去，只有我一个人知道。”王晨宇被吊起了胃口，开始追问起来。
张静此时的心理是矛盾的，理智上她觉得如果真的告诉王晨宇她当时在暗恋他，那会不会把王晨宇给吓着，以后连朋友都没得做。
可如果从感情上来说，张静很想趁着今天这个机会暗示王晨宇，因为她真的很喜欢他，很想把自己的心思告诉对方，哪怕是被拒绝她也无悔。
第122章 真不知道怎么办
张静从这次约王晨宇出来时王晨宇的态度中就知道王晨宇此时对她并没有那种心思，也许是还没有走出与刘雯分手的阴影，也许是从来就没有考虑过她。
这种暗恋的煎熬以及在容城打拼的身心疲惫，让张静急于寻找到一种依靠，感情上的依靠。
因此张静觉得自己需要主动出击，赌一赌。她想了想，很隐晦地暗示道：“我也不给你说具体是那个男生了，其实在刚入校没有多久的时候，我就在有次课间休息给他留过一张小纸条，上面只有一首诗《凤求凰》。他应该知道这是女生的字迹，但是我并没有署名。”
说完，张静的脸一下子就像是喝了一斤多白酒一样通红，真是连脖子都红了，她死死地盯着王晨宇，想知道王晨宇听完以后会有什么反应。
但是王晨宇的反应让张静大失所望，因为王晨宇像是一点都不知道这张小纸条存在过一样皱着眉头分析道：“张静啊，你当初为啥不署名呢？你这不是让对方猜么？男生一般心都很粗，怎么可能猜得出来？我估计那个男生就算知道这张纸条是班上某个女生写的，也不知道具体会是谁，他更不可能贸然去打听，极有可能这件事情就这么无疾而终了。真是可惜啊。”
张静生怕王晨宇是故左右而言其他，追问道：“你没有见过那张写了诗的纸条？”
王晨宇很愕然地看着张静，用手指了指自己道：“我？我怎么会看到那张纸条？那个男生收到纸条后是不会告诉其他班上同学的，说不定他还可能以为是哪个同学在作弄他，故意恶作剧呢。”
张静还是不死心，继续追问道：“真的？你真没见过？”
王晨宇很是肯定地点头回答道：“百分之一百没见过，要是见过，你今天这么一说，我肯定是有印象的。”
王晨宇回答时的诚恳态度，以及毫不躲闪的眼神让张静心中感叹造化弄人，这件事情极有可能是阴差阳错，她的纸条明明是夹在王晨宇的课本之中的，可不知道为什么王晨宇却没有看到。
王晨宇突然有些反应过来，难道张静当初给自己传过纸条？那张纸条上写着《凤求凰》的诗，意思已经很明显了！
想到这里，王晨宇再看向张静的眼神就有些变了，这是什么情况？难道张静是在暗示自己？
难道张静一直在暗恋自己?
这件事情是真的话，那就有些糗大了。
王晨宇对于张静的暗示完全是一点心理准备都没有，他甚至有些后悔今天不应该和张静单独约会和吃饭，给张静庆生了。
此时的他根本就没有考虑过感情问题，因为自从和刘雯分手以后，他的心里就对爱情有了阴影。心被刘雯狠狠地伤过一次后，王晨宇已经将自己的心扉封闭了起来，很怕再次受伤。
王晨宇的心中转得很快，他终于有些明白了张静为什么一个东北姑娘会不远千里跑到容城来打工了，也终于明白张静在过生日的今天非要约他吃饭了。
王晨宇很是后悔，他早知道张静暗恋自己的话，说什么也不答应今天晚上他们单独吃饭，因为他一点心理准备都没有。
王晨宇很快就明白，这个时候必须要找个借口将目前的尴尬气氛给圆过去，他连忙笑道：“你呀你，当初就应该署名，现在倒好，那个男生肯定是不知道是谁给他写的纸条，也没办法查，所以只能稀里糊涂装傻了。你说这样一来，他还会将这张纸条给班上其他的男生，比如我看吗？”
王晨宇还不能表示很惋惜，他生怕给张静一个错误的信号，让张静彻底沉迷下去，毕竟他现在还没有消化张静说的这件事情，根本不知道该怎么面对张静的这份感情。
张静没有发现王晨宇的异样，她只好很惋惜地说道：“是啊，要是当初我胆子大点，主动一点，也许今天的情况就不一样了。”
王晨宇再也不敢沿着这个话题说下去了，赶紧转移话题，开始说起大学时期男生寝室里的一些趣事，比如当初严松没到月末是过得如何悲惨，比如当初胖班长为啥要搬出他们寝室，自己单独去外面租房子住等等。
有了这件事情，王晨宇再也没有了心思吃饭，好不容易等到张静吃完，王晨宇立即提出送张静回租住的房子，他明天还有一个设备测试需要参加，需要早点回去休息。
由于王晨宇将自己的情绪掩饰得很好，所以张静不疑有他，反倒是坚持不让王晨宇送她，而是很贴心地让王晨宇直接回家，而她自己回去。
回到家的王晨宇一晚上都没有睡好，在床上翻来覆去，今天的发现太惊人了，他需要好好消化一下，该用什么态度去面对张静的这份感情。
说实话，张静的暗示他完全听懂了，只不过王晨宇现在很有些犹豫。自从刘雯伤了他的心后，他就暗自发誓一定要挣到足够的钱再考虑感情的事情。在此之前他没有这种心思。
可张静的这份感情至少看上去还是真挚的，不然也不会千里迢迢从东北追到容城来，这可是跨越了整个中国！
王晨宇一时半会不知道该怎么办，他只能进行冷处理，至少在他想清楚之前不会对张静有任何表示。
第二天一早，没有睡好的王晨宇顶着两只熊猫眼去上班，好巧不巧又在公司楼下碰到了赵华，赵华看了看王晨宇的黑眼圈，打趣道：“王晨宇，你可要悠着点啊，这么年轻就不保证睡眠，老了以后身体会吃不消的。”
对于赵华这种有些暧昧的玩笑话，王晨宇也不甘示弱道：“放心，本人火力壮，身体好，不怕！”
走进了系统集成部的办公室，王晨宇就看见外间只有一个姓缪的工程师到了，他和对方打了个招呼就走进了里间的半隔断坐下。
这个缪工名叫缪林晖，是开年后才被招聘到公司里来的，资历比王晨宇还要浅，目前还在学习阶段，具体的学习内容姚建已经安排过了。
第123章 演示和测试
过了没多一会，想联公司的宋明和另外一个人就拖着两个大纸箱到了。宋明一见到王晨宇从里面传来，连忙擦了擦汗珠，说道：“王工，我把你借用的两台服务器运来了，你得给我打张收条才行。不是我不信任你，我们公司有规定，这么多金额的设备出借，必须得要有手续才行。”
王晨宇到没有丝毫的意外，毕竟宋明说的也是实情，确实是应该打个借条才说得过去。而且他本来就是想利用宋明来搭建对磁盘阵列的测试环境，因此王晨宇二话不说，在一张公司的便签纸上刷刷刷写了纸条，同时找办公室加盖了公章，这才打发走了宋明。
今天很奇怪，系统集成部的人好像都不在，似乎都去各个项目上了。王晨宇只好对缪林晖安排道：“缪工，这个测试环节你来搭建吧。姚经理对于这次磁盘阵列的测试十分重视，所以你就辛苦点，给服务器安装上操作系统和应用软件还有数据库，模拟证券营业部的环境。剩下的磁盘阵列安装和双机热备软件的安装我会通知昨天来的那个郑总来做。”
王晨宇生怕缪林晖不停他的安排，哪怕是他比缪林晖的资格要老，因此咋话里话外暗示这件事情是姚建安排的，他只是一个传话筒。
缪林晖进入容城赤天科技公司有两个月了，一直没有被姚建安排正式的工作内容，只是让他多学习，结果缪林晖枯坐了两个月都快发霉了。
他见终于有人给他安排实际工作了，心中自然高兴，连忙答应道：“王工，你放心，这些我都会做，上午肯定能做完。”
缪林晖同样是个很单纯的年轻人，虽然他到了系统集成部后一直在学习，也知道这个部门是姚建说了算。
但是从办公桌的布置上他还是发现了一些端倪的。里间半隔断里只有姚建和王晨宇能坐，从侧面也说明了王晨宇在系统集成部中的地位，哪怕是没有正式的名头，但是缪林晖已经认定如果姚建不在的话，王晨宇应该是能代理姚建的职务的。
更何况王晨宇这人的本职工作是采购员，能干这种工作必然是受到了公司马总的绝对信任，因为王晨宇安排什么事情给他，他都只能老老实实去完成。
正如王晨宇估计的那样，缪林晖可能就像他去年年初入职赤天公司时一样，才从学校毕业，也是一个相当单纯的年轻人，因此缪林晖就按照王晨宇的吩咐开始摆弄起服务器。
一个上午的时间很快过去，到了中午吃饭的时间缪林晖终于搞好了所有的服务器软件安装，王晨宇很有些高兴，还专门请缪林晖出去吃了中午饭。
等到下午上班时间，郑勇被王晨宇通知测试环境已经搭建好，也来到了赤天科技公司。
看到两台崭新的服务器，郑勇放下心来，容城赤天科技公司显然是对双机热备方式和磁盘阵列这种新设备报有很大的期望，所以王晨宇才会专门借两台新服务器来搭建测试环境，这是郑勇在其他公司进行测试时所没有过的待遇。
郑勇的速度并不慢，一个多小时就完成了磁盘阵列的安装以及双机热备软件的安装，还有双机热备方式所需要的心跳侦测线的安装。
接下来王晨宇和缪林晖以及系统集成部下午从项目上回来工程师们看着郑勇进行演示，分别模拟服务器硬件故障、软件故障后另外一台服务器进行业务接管的全过程。
演示相当成功，至少让王晨宇等系统集成部里所有观看演示的人都是这么认为的，除了接管所需的时间并不像郑勇吹嘘的那样只需要几秒或者十几秒，而是达到了半分钟。
对于这样的效果，郑勇也相当满意，他从观看演示的人们眼中发现了惊讶，郑勇暗自高兴，这只能表明一点，他所销售的产品有希望被容城赤天科技公司镶嵌如入给证券用户推荐的整体解决方案之中。
王晨宇对郑勇说道：“我们姚经理还没有回来，我希望这个环境暂时不要撤除，还需要他回来后再看看。另外，我们部门的工程师都需要自己实际上手摸一摸，积累点实际操作经验，所以你的产品还要留在我们这里几天。怎么样？”
郑勇连连点头，王晨宇的这个要求也是他所希望能达到的目的，答应道：“没问题，磁盘阵列就放在你们这里，只不过我得事先说明一下，双机热备软件是需要license(软件许可协议）才能运行的，好在我们有专用的测试用license，可以正常使用15天，这个时间段足够了吧？”
“那就好，足够了，我估摸着姚经理这两天就会回来。”王晨宇点点头道。
“那行，如果没有什么其他的问题我就要告辞了，在这套系统的测试中如果你们遇到任何的技术问题都可以随时和我联系。”郑勇觉得自己目前也没有其他的办法能够推进他的产品销售，必须要等着姚建回来后得到姚建的认可才行。
送走了郑勇，王晨宇对系统集成部里的几个工程师说道：“姚经理对于这套系统抱有很强烈的兴趣，这有可能成为我们公司向用户推荐的一个新系统，而且这个系统对于用户来说是非常有用的。所以他让我通知大家这几天多摸摸这个系统，实际操作一下，在以后向用户推荐时也能说得出个一二三来。当然，这两台服务器是我出面去借的，大家还是需要爱惜一下不要搞出什么划痕出来，包装说明书什么的也别搞掉了，以免别人收回去后不好销售。缪林晖专门注意负责服务器的保护。”
第一次有了实际工作的缪林晖高兴地答应下来，他现在的工作劲头相当足，而且也天天待在系统集成部，还没有资格和销售人员一起去用户那里。
又过了一天多，姚建终于回来了，他并没有着急查看这套双机热备系统，而是将王晨宇拉到一边问道：“那笔钱你从明宇公司拿到手了吗？”
第124章 结成同盟
“当然了，钱我都已经存起来了，就在我的卡上。放心，那份是少不了你的。”王晨宇拍着胸脯保证道。
“那就好那就好，这钱总归是从别人公司账上弄到自己手上才能放心。你可不知道，我今年可是要结婚的，这笔钱对我在容城买套房子还是很有帮助的。”姚建见自己最关心的问题被解决了，心中的大石头总算是落了地。
“你今年要结婚？公司里可没有这样的风声，你的保密工作做得好啊。”王晨宇开玩笑道。
“唉，没办法啊，主要是中了标，不结婚就来不及了，总不能办婚礼的时候显怀吧？”姚建有些无奈地说道。
“啥？姚哥你厉害！恭喜恭喜！你什么时候需要钱？要不我现在就给你？”王晨宇竖起了大拇指道。
“嘿嘿，也不算是非常着急，最好一个月之内能给我就行，我在容城买房子这点钱还不够，还得另外想办法凑点。”姚建说出了一个他能接受的时间点。
“反正钱已经到我的卡上了，不差这一个月，我把你那份先给你吧。今天下午我们就溜出去到银行把这事情办了。”王晨宇见姚建有自己的难处，觉得自己做事情不能太死板，以后说不定还有能用得上姚建的时候，所以直接提议立即将姚建的那份先给姚建。
姚建很是高兴地拍了拍王晨宇的肩膀道：“谢谢了。”
得到了王晨宇的承诺，姚建显得很高兴，他和王晨宇重新走回办公室，开始摆弄起那套双节热备系统起来。
姚建操作了大约一个来小时，就搞懂了这套系统的原理，回到里间的半隔断里，对王晨宇说道：“这套双机热备系统你搞清楚原理了吧？那个郑勇对于数据存储这方面的技术讲解得怎么样，你能听懂吗？”
“我已经听懂了，郑勇还是讲的不错，至少数据存储技术和双机热备方式我现在已经完全理解了，至少在面对用户时也不会说错。”王晨宇点点头道，他发现自从和姚建私下合作后，姚建对于他学习技术的事情极为上心。
这当然是好事，哪怕他并没有什么实际操作经验，但是多学一点技术，在嘴上能忽悠用户，这也是一种进步。
“那就好，我还担心你学不进去呢。我这么给你说吧，今年我们赤天公司的形势可不容乐观，我这次和刘盖去见用户，发现目前和我们公司竞争的电脑公司已经出现了，而且还不止一家。所以我们赤天公司如果想要像以前那样拿下项目，难度增加了不少。这次刘盖的那个项目就很难搞，刘盖和那个用户关系倒是拉得比较近，却执意没有摸清楚用户的真实想法。如果我们不在用户面前推出一点让用户眼前一亮的新技术，这单子我看很悬。”姚建分析道。
“你的意思是要在这个项目中加入双机热备系统向用户推荐？这个技术可以说算是新技术，也对用户有价值，可这毕竟不是我们公司独有的，竞争公司一样可以给用户推荐，我们依然没有技术优势啊！”王晨宇有些不解地说道。
姚建摇了摇头，回答道：“没办法，马总一门心思向推bmi的小型机，可我原来给你分析过，问题很多，遥遥无期。所以我们只能推陈出新，不能还是用原来的那一套去给用户。是，其他公司也可以向用户推荐这套系统，他们一样可以向郑勇或者其他人采购，但是到目前为止，这些和我们竞争的公司都还没有意识到这种技术对用户的价值，他们还停留在我们原来向用户推荐的那套方案中，所以我们可以打个时间差，这样也许能暂时保证我们赤天公司能在技术层面稍稍领先。”
“哦，原来是这样，我明白了。”王晨宇点点头，示意自己明白了姚建这番话中的要点。
“不仅如此，我们还得想办法降低我们设备的采购成本，这是销售部门的意见，刘盖也和我提起过。现在竞争开始激烈起来，我们的成本控制得好，对于价格战或者说利润额来说都是有好处的。”姚建继续说道。
“可现在项目中的核心设备都是那些价格呀，怎么也降不下去，你可不知道，美国公司的产品都是不愁卖的，根本不接受砍价。不管是服务器还是核心交换机和二级交换机。”王晨宇双手一摊，有些为难地说道。
姚建在服务器上是有利益的，他当然不愿意动服务器这块的价格，而他将目光投向了另外一种核心设备，网络交换机上。
以前赤天公司向用户主推的是美国科思公司的交换机，一个新建的证券营业部中，至少需要一台4000系列的核心交换机和几台2900系列的二级交换机，数量由用户的网络点所决定。
但是科思公司比博康、普惠这样的公司还要傲气，因为科思公司的交换机设备是独一份，没有任何竞争，哪怕是美国厂商也没有。而好歹在pc服务器方面，博康和普惠有时候还会有竞争，这样也方便系统集成商砍价。
也正因为如此，姚建也想不到好的办法能在交换机上动什么手脚，现在又面临着竞争，因此他想将科思公司的交换机给换掉，换成国产品牌。
而正巧姚建的一个同学刚刚入职特区一家专做通讯行业的高科技公司有为公司，这家厂商的主营业务是在电信运营商销售自己生产的通讯设备，当然也看到了网络交换机的这个市场很大，所以自己想办法弄出了网络交换机，准备低价冲击科思公司在通讯领域的市场。
不得不说姚建的消息很灵通，脑袋也转得快，他已经有了想法，想用有为公司的这种网络交换机来替代科思公司的产品，这样成本会降低很多。
此时的姚建也没有其他的去处，他知道自己还得要在赤天公司干下去，至少一两年内没有机会自己独立出去自己干，所以他也不希望赤天公司就这么一下子衰落下去，好歹要等他羽翼丰满后才行。
第125章 麻烦事情来了
因此姚建对王晨宇说道：“现在在特区有一家公司搞出了网络交换机这种设备，自己就能生产，而且价格比科思公司的便衣不少。我想能不能从这方面进行替代，降低我们的成本。”
“哦？是吗？那我没意见，估计销售部那边也没有意见。但是这种事情可能还需要马总点头才行。”王晨宇不明白姚建给自己说这个的目的是什么。
姚建其实想得很简单，他和王晨宇既然已经有了私下合作，共同挣钱的经历，那么他想让王晨宇和他的同学进行接触，通过王晨宇的手将尤为公司的产品引进来，因为姚建深知他在这种设备上需要避嫌。
马晓樵这人其实非常精明，姚建可不愿意背负着一个帮着同学完成销售任务的名声，因为这样的话，马晓樵必然会怀疑他在中间是不是有什么猫腻。
说到猫腻，当然肯定是有的，不过这次姚建不想吃独食，而是将王晨宇给拉进来一起吃，他相信王晨宇肯定愿意，有了利益的驱动，王晨宇绝对会很卖力气促成采购有为公司的网络交换机。
因此姚建压低声音说道：“主要是我不好去向马总提出这个建议，有为公司在容城负责销售网络交换机的销售是我的同学，我得避避嫌。当然这件事情如果干成了以后，有什么我到时候叫上我那个同学，咱们下来再说。”
王晨宇一听这话，立即明白了姚建的意思。他当然也知道，马晓樵让他来干采购工作而不是将这个工作交给姚建，就存有相互制约的意图，看上去马晓樵对于姚建并不是很放心。
不过既然这件事情如果干成了的话，对于赤天公司以后的竞争力有利而且又有好处，为什么不干呢？
因此王晨宇点头道：“好，我知道该怎么做了。但是需要找机会和马总仔细聊，另外这款产品还得让你那同学尽快将设备弄到公司来做测试，不管是是走形式还是真测试，这个必要的步骤不能省。我到时候和马总谈也有底气。”
“这个自然，就这几天吧，我就通知他直接和你联系。”姚建笑了，王晨宇的态度果然没有出乎他的预料，现在只要他和王晨宇联手，还是能找到以后收益细水长流的办法。
就在这时，外间的缪林晖急急忙忙冲进了里间，哭丧着脸对王晨宇说道：“糟了，有台服务器的主板烧了！”
王晨宇和姚建一听，大惊失色，立即站起身来走到外间。姚建到底是经验丰富，对缪林晖问道：“你确定吗？怎么会烧主板？你到底是在怎么摆弄服务器？”
而王晨宇心里有些不爽，只不过他不好将脸色摆到明面上，不过心里也在开始盘算这件事情该怎么处理。
要知道，这两台服务器可是想联容城分公司看在他的面子上才借出来的，送来的时候包装完好，是全新的设备。
如果赤天公司将服务器给搞坏了，那就要涉及赔偿问题，要知道当初给宋明打借条的可是他签的字，而且还盖有公司的公章。
一旦想联公司坚持要赔偿，首当其冲的就是他王晨宇，而且这也会让马晓樵对他产生非常不好的印象，毕竟赔偿是需要公司出钱的。
即便是不怎么懂服务器的内部构造，王晨宇也很清楚，服务器内的主板是主要部件，要进行赔偿的话就算想联公司只要成本价至少要需要接近一万元钱！
这个时代一万对于公司来说也许不多，但是对于私人来说可不少。按照马晓樵抠门的德性，极有可能会一毛不拔而让缪林晖自己出钱赔偿。这可是件麻烦事啊。
就在王晨宇心里盘算的时候，缪林晖沮丧地对姚建回答道：“我刚才没注意，在插拔插在主板上的scsi卡时没有断电，结果我看见服务器的主板上冒烟，然后服务器外接的显示器就黑了屏。后来我将scsi卡拆下来后，就看见服务器主板上那个接口周围是黑的。我马上断电就跑进来向你们说了。”
姚建听了以后，又到服务器那里看了看，按下了电源键，果然服务器连自检都没有进行，完全没有电。
他立即转头对缪林晖骂道：“你是怎么搞的？怎么这么不小心？这台服务器可是王晨宇出面向厂商借的，现在倒好，王晨宇怎么给想联公司解释？对方肯定是要求我们赔偿的！这次测试本来就是我们系统集成部借用公司的名头来进行的，马总很可能会认为这是你的责任，你就准备着掏钱陪吧！”
缪林晖一听，差点哭出来，姚建已经要求他负责赔偿，可他那有什么钱啊。要知道他才开始到公司上班两个月，拿的还是试用期的工资，而且他还不是本地人，家不在容城，是在外面租房子住，更加留不下什么钱。更何况这需要陪多少他还没有个数。
王晨宇心里是不怎么高兴的，可他看到缪林晖眼眶里已经急得饱含着泪水，脸色通红，心一下子就软了。
缪林晖很像他自己刚刚到容城赤天公司里来上班的样子，很单纯，也有工作热情。
如果换成现在的他是缪林晖，他完全可以向姚建拍胸脯保证筹钱赔偿，然后第二天就来个不辞而别，离开容城，赤天公司上哪里去找他？
但是缪林晖似乎根本没有想过这种逃避的办法，反而一门心思想着需要赔偿多少，甚至差点掉眼泪，从这一点来说，缪林晖本性不坏。
对于这样的人，王晨宇是比较认可的，他决定要想办法帮帮缪林晖。
于是王晨宇上去拍了拍缪林晖的肩膀，安慰道：“你也别太担心，我知道你要赔偿可能也拿不出钱来。你先等着，我和姚经理想想办法。”
说完，王晨宇对姚建使了个眼色，让姚建跟着他到里间去，然后说道：“缪林晖是个新手，他可能和我当初一样有很多事情不是太懂。当初也是我让他负责保管这两台服务器的，我也有责任。现在事情都出了，怪缪林晖已经于事无补我们得想想办法，看怎么样才能不赔钱。”
第126章 心软
姚建有些愕然地看着王晨宇，说道：“你没有问题吧？帮缪林晖抗下这个事情？就算是是想联的服务器价格比国外品牌的服务器低一些，但是主板可是服务器上的主要部件，如果想联公司真要较真，我看至少要一万才能将这件事情给处理下来。难道你出这钱？”
王晨宇摇了摇头道：“这么多钱，谁出也不合适。我是想和你商量商量，看看能不能想到什么办法不赔钱将这件事情给抹过去。”
姚建双手一摊道：“不好想办法啊，我和想联容城分公司也不怎么熟悉，和没有你和他们熟，这种事情我不好开口，就算开口了别人也不一定买账。”
其实王晨宇在把姚建喊进里间的时候就已经想到了办法，只不过他需要眼见的配合。
而姚建很显然是误会了他的意思，以为王晨宇想让他出面去找找想联容城分公司的老总说情。
因此，王晨宇说道：“我想到个办法，不知道行不行，想和你商量商量。”
“什么办法?”姚建很好奇地问道，因为他根本就想不出不赔钱的办法。
王晨宇解释道：“这两台服务器是昨天早上才送过来的，你当时没有回来。我们是不是可以向想联公司说这两台服务器昨天并没有开封，而是等到你今天回到公司才开始搭建测试环境，结果一开箱你就发现这台服务器点不亮，搜易你拆开外壳你看了看，发现里面的主板有故障，一加电就烧了。当初想联公司的人送来服务器时根本没有拆开来加电测试，所以我们以这个借口个糊弄过去。你也知道，我和缪林晖都不懂技术，或者说技术水平不行，你是我们公司硬件方面的大拿，你来说这种借口想联公司更容易相信一些，毕竟每种设备都有出厂的故障率，也许就是因为我们运气不好碰上了呢。”
姚建听完王晨宇出的主意，脸上有些阴晴不定。按照王晨宇的这种说法或者借口，他是可以配合。
可这次是帮缪林晖而不是王晨宇，这么做值不值得他有些犹豫，毕竟他和王晨宇之间现在可以算得上是利益共同体，可他与缪林晖之间完全没有什么私下的瓜葛。
可现在王晨宇看样子是打定主意要帮缪林晖将这个事情抹平，姚建虽然不知道王晨宇为什么会怎么帮缪林晖，但是既然王晨宇开了口，这个面子他是要卖给王晨宇的。
因此姚建想了想，问道：“你和想联公司的人熟不熟悉？他会不会认可我们给出的理由？还有你得想想，最近我们赤天公司有没有什么项目会用到想联公司的无盘站？这种事情要摆平，最好还是要让对方看得到利益才行。”
王晨宇双手一摊，说道：“这项目上的方案不是你在做吗？你应该比我更清楚最近有什么项目需要也用到想联公司的无盘站才对。我可是根据销售部门的采购清单来进行采购的，其他的我可不知道。”
姚建皱起眉头仔细想了想，说道：“今年开年以后销售部倒是让我做过几个项目的方案，在方案中我都是选用的想联公司无盘站。这样吧，我去问问销售部的刘盖，他应该清楚现在那个项目我们公司会拿下并签合同。”
说完，姚建就走了出去，看都不看缪林晖一眼，到走廊前面的销售部办公室去了。
王晨宇也走到了外间，对一脸焦急的缪林晖安慰道：“我和姚经理正在想办法，你别急，我争取让你不赔钱。”
缪林晖一听，很是感激地说道：“谢谢你了，王晨宇，如果真要是难办，我就算是东拼西凑也会把这钱给赔上的，不能给你和姚经理添麻烦。”
缪林晖的态度让王晨宇更加坚定了帮助他不赔钱的决心，因为从缪林晖这个态度来说是非常有担当而且说明缪林晖很老实。
于是王晨宇笑了笑，说道：“大家都是打工的人，也没有什么钱，所以能想办法还是想办法吧。不过这也算是给你一个教训，以后做事情得小心谨慎，不要毛里毛躁。”
过了一会，姚建回来，对王晨宇说道：“我问了刘盖了，他说销售部最近可能会签下两个合同，其中一个合同应该就在这个月就要签，里面有一百二十台无盘工作站。另外一个项目我们公司没有把握能确定拿下。”
王晨宇得到了准确的消息，转身抓起自己办公桌上的电话就给宋明打了过去。
宋明一听是王晨宇的声音，一下子就来的精神，不为别的，王晨宇在他的眼中可是一个大客户，他每个季度的任务目标大半都得要王晨宇采购的大宗无盘工作站上。
因此宋明笑着问道：“王工，怎么？你们测试这么快就做完了？是要还我们的服务器了？记得包装可得保存好，我们还要接着卖呢。”
王晨宇故意很不爽地说道：“老宋，我说你们想联公司的产品质量有些太差了吧？那两台服务器有一台是坏的，开箱后就点不亮。结果我们的测试现在根本无法进行，我还被姚经理给批评了一顿。”
宋明一听王晨宇不高兴，连忙问道：“不能吧？这两台服务器可是崭新的，都没开过箱就送到你那里去了。不对，昨天就送过去了，怎么今天你们才开箱做测试啊？”
王晨宇很是不满地回答道：“我们姚经理出差了，你昨天送服务器来的时候是知道的。他不在我们怎么做测试？他刚刚才回公司，结果把你们的服务器一开箱就有问题。我还想着怎么帮你们想联公司卖卖服务器，结果你们的产品太差，给姚经理一个非常不好的坏印象，你让我怎么帮你？你是知道的，我们公司给用户的解决方案和设备选型都是他在做，他刚才就让我通知你把服务器给拉回去，以后你们的产品他都不想用了，质量太差我们给用户也没办法交代。”
第127章 略施小计
宋明一听就急了，他连忙说道：“王工，你可得帮我给姚经理说说，我们想联公司可是国内最大的计算机厂商，不仅有pc、无盘工作站，也有万全系列的pc服务器。在很多单位都销售过，没有什么质量问题。”
“这可就难办了，这次你们想联公司的服务器一开箱就是坏的，你让我怎么帮你说？姚经理可是让我叫你将服务器拉回去，他准备从正方公司那里重新借两台服务器来做测试。唉……你们公司的产品质量太差，我都不知道该说什么了，就这样吧，你赶紧拿着我的借条来将服务器拉回去吧，包装什么的都还缺少。”王晨宇说完就迅速挂断了电话，不给宋明再开口的机会。
宋明拿着已经被挂断的电话发呆，他很后悔，要不是帮服务器部门的同事打开销路，借两台服务器去赤天公司，说不定也就没这档子事情了。
听王晨宇刚才的话语中已经透露出一点，现在赤天公司和想联公司的合作前景都发生了变化，极有可能赤天公司会转向采购正方公司的产品，这可是他的重大失败。
因为国内的两家大的电脑公司也就是想联和正方，他们没有办法和国外的博康、普惠以及bmi公司进行竞争，因此在某种程度上只将对方作为主要竞争对手。
这是想联公司内部一种不成文的规则，哪个分公司哪个部门在和正方公司的竞争中失利，那么从一线销售到销售部门经理都会吃不了兜着走。
比如宋明现在一年的任务甚至是他们这个部门一年的任务额大部分都是赤天公司贡献的，一旦失去这个大客户，长期下去估计整个部门都会被老板开除的。
为了避免这种情况的出现，宋明立即向想联容城分公司的领导进行了汇报，重点投诉服务器部门的产品质量开箱就出现问题，造成了容城赤天公司这个大客户有可能会流失。
得到了汇报的想联容城公司领导立即要求宋明带着部门经理紧急赶往赤天公司做解释工作并且道歉，看能不能对赤天公司进行挽回。
而王晨宇挂了电话后，翻了翻记事本，找到了正方容城分公司销售经理的电话，立即打过去通知对方马上到赤天公司，有个项目可以谈谈合作。
正方公司虽然从来没有和赤天公司有过成功的合作经历，但是他们依然很清楚，赤天公司一直在和想联公司进行合作，他们曾经想过很多办法去对姚建已经新负责采购的王晨宇进行攻关，可效果一直不理想。
现在王晨宇突然打来电话叫他们去谈合作，这对于正方公司是个天大的好消息，因此正方容城分公司也毫不犹豫，负责销售的经理立即带着产品资料打车赶去赤天公司。
而正方容城分公司的销售经理赶到赤天公司系统集成部后，首先看到的就是两台已经被拆封但没有加电的两台想联公司服务器。
而接待他的王晨宇和姚建对这个正方容城公司的销售经理笑脸相迎，这可是从来没有过的待遇，正方容城公司的销售经理有些受宠若惊，他立即意识到赤天公司和竞争对手想联公司的合作关系出现问题了。
这对于正方容城分公司来说可是一个千载难逢的好机会，因此这个销售经理立即不失时机地向姚建和王晨宇介绍公司的产品，比如无盘工作站和服务器。
由于事先和姚建有了默契，王晨宇根本也不废话，直接告诉对方要拿出诚意来进行合作，并暗示最近有个一百二十台的无盘工作站需要采购。
这样的单子对于那个正方容城分公司销售经理来说是相当大的一个单子，拿下这个单子甚至他这个季度的任务就超额完成了，因此他立即拍胸脯保证正方公司的无盘工作站可以对赤天公司提供一个非常优惠的价格。
双方正谈的热火朝天，宋明带着自己的上级也来到了系统集成部。他们一进去就发现正方公司的销售经理也在，心知情况不妙，可也不得不硬着头皮赖着不走，想无论如何今天都要扳回姚建和王晨宇对于想联公司产品的坏印象。
由于想联容城公司的人也来了，正方容城公司的销售经理立即绝口不提那个单子的事情，而是告辞离开，顺便承诺明天再进行沟通。
等到正方公司的人一走，姚建脸色就垮下来，首先就对宋明及其经理发难道：“你们想联公司的产品质量怎么这么差？来来来，我带你们看看，崭新的服务器居然开机就是坏的，主板一加电就烧了。我们原本合作得还算愉快，但是这样的质量让我们以后怎么能继续合作？”
宋明刚想开口，之间他的部门经理抢先解释道：“不好意思，姚经理，这次的问题耽误你们做测试了，在这里我先代表想联容城分公司向你们道歉。不过您也知道，电子产品没有哪家就敢拍着胸脯保证百分之一百开箱就不出问题，哪怕是博康或者普惠也不行。不过呢，为了我们之间的合作为了展现我们的诚意，现在我已经得到了想联容城分公司总经理的授权，立即将出现问题的服务器拉回去，同时换上一台新服务器来支持贵公司的测试工作。”
王晨宇在一旁不紧不慢地说道：“这个就不必了，我们已经通知正方容城分公司为我们提供两台服务器了，你们把设备拉走，把问问大的借条还给我就行了。”
宋明一听王晨宇的话，急忙说道：“王工，不用那么麻烦吧？我看你们的测试工作耽误不得，如果让正方公司提供测试用的服务器，这一来一往的太耽误时间。我们的新服务器已经带过来了，只要你们点头，我们立即将新服务器运上来替换，一点都不耽误时间。”
姚建并没有出声，他知道王晨宇的这番操作已经奏效，现在就是该如何下台阶的问题了，他看了一眼王晨宇，想看王晨宇怎么来收这个场。
第128章 放权是利益交换
王晨宇似乎有些犹豫，邹着眉头一言不发，也不说答应宋明的请求，也不说不答应宋明的请求。
宋明急了，继续劝道：“王工，其实这件事情是我们之间的一个小意外，我们双方的合作也不是一次两次了，而且也不是我们公司故意的，谁也想不到会出现新服务器加电烧主板的情况出现，我们更不愿意看到这种意外情况出现。你看……？”
王晨宇看着眼前这两个等着自己表态的想联容城分公司的人，故意将姚建拉近里间的半隔断，小声地讨论起来。
宋明和他的经理只能干瞪眼看着，他们在外间听不清楚王晨宇和姚建到底在说些什么，因为声音太小了。
不过他们一直认定这是王晨宇在帮着他们做姚建的工作，因此只能静静地站在外间，看看最后王晨宇能不能和姚建说得通。
此时的姚建和王晨宇心里都是是憋着笑，但是表面上还不能表露出来，只能在里间装模作样地演着戏。
过了好一会，姚建觉得戏也演得差不多了，这才给王晨宇使了个眼色。王晨宇立即心领神会，和姚建走出来，然后对宋明说道：“这样吧，既然我们以前一直合作还算愉快，这次就算是给想联容城分公司一个机会，将功补过。在这里我要提醒一句，等会新服务器抬上来以后，先做加电测试，没有问题了才行。这一点是姚经理坚持的。”
“那是肯定的，感谢姚经理和王工的理解和支持，我们立即到楼下吧新服务器抬上来，同时将这台出现问题的服务器拉回去。”宋明的经理此时哪敢不答应王晨宇的要求，立即保证道。
一番折腾后，总算新服务器到位，宋明和他的经理故意留下来和姚建已经王晨宇套了一会近乎，这才离开。
等他们下了楼，宋明的领导立即对宋明吩咐道：“今天的事情虽然过去了，但是隐患还在。你别忙着回公司，想办法打传呼约一下王晨宇，我看他的作用不小，而且还能影响姚建的选择。今天晚上你务必要请王晨宇吃饭，对他进行攻关，了解一下他们和正方公司的合作进展到什么地步了，我们要想办法守住这个大客户，可不能丢给正方那边。今天晚上所有的费用都由公司报销！”
“好的，我马上给王晨宇打传呼。”宋明也知道最近这段时间很关键，他立即答应了下来。
而才系统集成部内，缪林晖对于今天发生的一切都看在眼里，他没有想到王晨宇想出了这么一个方法成功避免了他赔一大笔钱，心中对于王晨宇和姚建充满了感激。
他哽咽着对王晨宇和姚建说道：“你们帮我这么大一个忙，我真是不知道该怎么报答，以后但凡你们用得上我，我一定会全力以赴，绝无二话！”
姚建对于王晨宇处理这件事情的手法感到满意，他拍了拍缪林晖的肩膀说道：“这次的事情对你来说就是个教训，以后工作的时候千万不要毛糙，得要小心谨慎。如果是在用户那边的机房除了这种问题，那麻烦才是真的大了。这件事情你的好好感谢一下王晨宇才对，我只不过是顺水推舟演演戏而已。”
其实缪林晖是姚建面试招聘进公司的，对于这个年轻小伙子还是比较看好，因为缪林晖有很强的学习能力和学习动力，比现在系统集成部内的很多人都有潜力，这才是他愿意在王晨宇提出帮助缪林晖的时候点头答应的重要原因。
而王晨宇这时候笑着对缪林晖说道：“好了，事情都过去了，就像姚经理说的那样，吃一堑长一智吧。如果你不汲取教训，以后再出现这样的问题，我也没有办法再帮你了。”
正说着，王晨宇的bb机响了起来，他回到里间将电话回了过去，宋明在电话那头说好话，就想约他晚上一起吃饭和娱乐。
对于宋明的这种动作，王晨宇当然明白起因还是因为宋明在系统集成部看到了正方容城分公司的人，才会想要继续弥补双方之间的关系。
而王晨宇不知道经过这么一件事情后，姚建对想联公司的产品到底持什么态度，因此故意推辞，说自己今天晚上不一定有时间，让宋明等候通知。
他挂了电话，将正在指导缪林晖重新搭建测试环境的姚建叫进里间的半隔断内，小声问道：“想联的宋明还有点心慌，不知道你的态度，他还想继续和我们公司合作，那后面的无盘工作站的单子你是怎么考虑的？”
姚建一听就明白是什么事情了，他也笑着对王晨宇小声回答道：“这件事情还不是你小子搞出来的，你自己去摆平吧。今天找正方公司的人过来不就是为了给他们想联一点压力吗？现在我们的目的已经达到了，剩下的事情我就不管了，你自己去摆平。其实不管是想联还是正方，我们能用到他们的也就是无盘工作站，其他的产品不考虑。这想联的无盘站价格呢要比正方的无盘站高点，但也高不了多少。你倒是可以借此机会杀杀想联无盘站的价格，以后在项目中采用哪家的无盘站我就不管了，你来定，只需要告诉我一声就行。”
姚建之所以想通了，将无盘站选择品牌的权力交给王晨宇，也是经过一番考虑的。
首先，这无盘站没有什么技术含量，王晨宇都懂了，无非就是个比较价格的简单工作，配置都是差不多的。关键是在这种设备的采购上，姚建也没有什么私人的利益在里面，还不如放手交给王晨宇。
其次呢，姚建现在还需要王晨宇配合他，将他同学正在负责销售的有为网络交换机给引进来，这件事情他不好直接出面，，必须要依靠王晨宇，所以给王晨宇一点权力也算是一种不可明说的交换。
对于姚建的表态，王晨宇当然是满足的，因为姚建将无盘站的决定权交到他手里，他很清楚姚建这么做的目的是什么。
第129章 小蜜出现
无盘站的价格很透明，没有人能在这种设备的采购上做什么手脚，太容易暴露了，以前的张卫东就是这么干的，结果很容易就被姚建抓住了吃回扣的证据。
而且现在他和姚建之间的关系已经非常紧密了，姚建自然为了其同学的事情而故意给他一点甜头。
王晨宇有些担心地说道：“那我们不是马上就要采购一百二十台无盘站吗？而且让正方报价，如果继续采用想联的无盘站，会不会不太好，有耍正方的嫌疑？”
姚建笑道：“那有什么，你还担心会不会得罪正方？杞人忧天了，你要记住，你现在是甲方，他们是乙方，得求着我们。我们可以有一千种理由不采购正方的无盘站，反正我们和正方之间从来没有合作过。再说了，我们也不只是只有这一个无盘站的单子，以后肯定还会有，到时候酌情采购点正方的无盘站，那正方公司还得感谢你呢。”
王晨宇想了想，深以为然。他发现姚建不愧是个老鬼，什么事情都思考得很清楚，关键是姚建现在愿意给他出主意，让他在这些事情上的处理有了更多的经验，这也是平时无法自己去学习的。
王晨宇故意在办公室里坐了一会，然后假借下楼买烟的机会给宋明打了一个电话过去，说道：“今天晚上我把其他事情都推掉了，你说说时间和地点，我下班后直接过去。”
宋明见王晨宇答应晚上见面，连忙向王晨宇说了晚上到哪里吃饭，这才高兴地挂了电话，他知道王晨宇既然能答应见面，那就说明还是有希望弥补关系的。
王晨宇将新买的烟抽出一支点上，慢悠悠地走进大厦，在底楼的花园里抽了起来，今天他使了点心计成功帮了缪林晖，这让他还是很有点成就感的。
他的烟抽到一半的时候，一辆美国原装进口的克莱斯勒君王轿车驶进了底楼地面的停车场。
王晨宇立即站了起来，这辆车是马晓樵的座驾，足足花了80万才买下来的，马晓樵看样子是刚从外面回公司。
马晓樵的车停稳后，从副驾驶位先下来一位三十出头，风姿绰约的美女。紧接着，马晓樵也从驾驶位上下来，锁了车。
马晓樵一开进大厦的地面停车场就看到了王晨宇，他对王晨宇问道：“小王，你怎么在楼下？”
王晨宇连忙将烟头扔掉，回答道：“马总，我下来买包烟。”
马晓樵点了点头，向身边的那个美女介绍道：“小吴，这是我们公司的小王，王晨宇，主要负责公司设备和材料的采购工作。”
紧接着，马晓樵又对王晨宇介绍道：“小王，这位是吴总，今天我带他到公司来看看，认识一下大家，以后吴总回到我们公司担任副总经理。”
那个吴总对王晨宇笑了笑，主动伸出手来和王晨宇握了握，然后说道：“小王，你好，以后我们就是同事了。”
王晨宇有些懵，他不知道马晓樵为什么会突然带一个美女到公司里来还委以重任，这件事情透着诡异，因为公司里已经有了一个副总杨江，是专门负责软件开发的。
那么这个新来的吴总是干嘛的？
王晨宇一边思考着，动作也不慢，和吴总握了手，同时很谦虚地说道：“欢迎吴总到我们公司工作，以后还请吴总多多指导。”
就这样，三个人一起坐电梯上了楼，王晨宇突然想起姚建的嘱托，对马晓樵说道：“最近我在采购工作中有点事情需要请示您，您看什么时候有时间，我向您汇报工作？”
马晓樵此时正是春风得意，因为身边这个吴曦是他最近才由一个用户介绍牵线，最终搞定的情人。
因此他对于王晨宇的话没有太在意，只是漫不经心地回答道：“明天吧，今天我要把吴总介绍给每个部门每个人。”
回到办公室的王晨宇很是神秘地对姚建说道：“马总给我们公司招了个美女副总，姓吴，刚才我下去买烟的时候碰到了。”
姚建听了以后很是惊讶，因为这个吴总出现得很突然，公司里事先一点风声都没有传出来，反倒是王晨宇先知道，通报给他。
正当姚建觉得有些奇怪的时候，赵华走进了他们这个半隔断的里间，神神秘秘地八卦道：“你们知道吗？刚才马总带了一个美女到我们财务室，介绍说是公司里新来的副总，姓吴。这件事简直是爆炸性的新闻啊。”
姚建和赵华的关系不错，他指着王晨宇对赵华说道：“刚才王晨宇已经告诉我了，他下楼去买烟，正好碰上马总带着那个吴总回来。怎么，你这个公司里的‘百事通’也才知道？”
赵华点了点头道：“是啊，很突然，事先一点风声都没有呢。我感觉那个吴总好像和马总的关系很不错的样子。”
赵华说得很含蓄，她其实心中猜测这个新来的吴总和马晓樵一定是有着非常紧密的关系，但是不是亲密关系，她现在也不敢下定论，所以只是很隐晦地对姚建还要王晨宇提了一句。
不过以她的经验来猜测，马晓樵现在是一个成功的商人，生意做得风生水起，公司也很挣钱，必然会起花花肠子，找个情人小三什么的，现在这种基本上是一个成功老板的标配了。
姚建笑道：“既然马总要任命那个吴总担任我们公司的副总经理，必然关系不错啊。也不知道这个吴总以后要分管那些部门。”
王晨宇笑着说道：“我看呐，应该不分管技术部门，比如我们系统集成部肯定她管不下来，我还真没有看到哪个女性动我们电脑网络技术的。说不定，吴总是马总请回来管销售部门的。”
“我看也是，说不定这个吴总内后有些客户关系，所以马总才会请她到公司里来当副总。现在马总已经带着这个吴总去销售部了。”赵华赞同道。
“管她是哪路神仙呢？我们干好我们自己的工作吧。”姚建不在意地说道。
第130章 姚建很悲观
赵华深怕她跑到系统集成部来八卦被马晓樵看到，因为马晓樵等会一定会带着那个新来的吴总到系统集成部来进行介绍，所以八卦完就回财务室去了。
果然，过了一小会，马晓樵就带着吴曦来到了系统集成部里间的半隔断内，向姚建介绍了吴曦，同时也对吴曦说道：“姚建是我们公司硬件和网络方面的技术骨干，以后你们在工作中肯定会有很多时候是需要配合的。”
姚建站起身，和吴曦点点头，没有多说什么。马晓樵对姚建说道：“以后吴总就是我们公司的副总经理了，主要管销售部和工程部。她如果需要技术支持，姚建你要多多支持她的工作。”
“没问题！”姚建不卑不亢地回答道。
等马晓樵和吴曦走了以后，王晨宇笑道：“赵华果然厉害，就见这个吴总一面就猜到了吴总以后分管销售部门。”
姚建这个时候若有所思摇了摇头道：“我有种很不好的感觉，这个吴总来公司可能并不是什么好事。”
“哦？为什么这么说？”王晨宇有些奇怪地问道。
姚建叹了口气道：“现在的很多老板甚至是用户走出去都带着小蜜，但愿这个吴总不是马总的小蜜，不然以后公司会乌烟瘴气的。”
姚建正说着话，销售部的刘盖也神神秘秘脸上带着怪笑走了进来，坐到里间的小沙发上，对姚建说道：“刚才马总带着吴总来介绍了？”
姚建点了点头，回答道：“刘盖，这可是你以后的顶头上司，有什么感想？”
刘盖笑道：“嘿嘿，我能有什么感想？这个吴总其实我以前见过一次，据说是容城一家证券公司老总的什么熟人介绍给马总的，还说这个吴总的关系广，人脉宽。不过我看呐，马总可能是被吴总给迷住了。反正以后我还是照常向马总汇报项目上的工作，最多知会吴总一声。”
这个消息让姚建扬了扬眉毛，也让王晨宇产生了八卦之心，只不过他和刘盖不是那么熟悉，不好直接问什么。
姚建和刘盖当然熟悉，追问道：“那你的意思是这个吴总是马总的小蜜？”
刘盖嘿嘿一笑，没有说话，只是用力地点了点头。
姚建一下子就在脸上表现出了不满，说道：“马总这是要干什么？把小蜜弄到公司里来，这不是乱搞吗？”
刘盖笑道：“怕啥，我这个被小蜜管的人都不担心，你更加不用担心。反正吴总也管不到你这个部门。”
姚建听了这话，不再说话，是指重重地叹了口气。王晨宇见刘盖正好来了，问道：“刘经理，销售部是不是最近有个项目要落单了？说是这个项目中有一百二十台无盘工作站？”
刘盖知道这种消息是满不了王晨宇的，毕竟王晨宇就和姚建面对面坐着，而且到时候要采购了还得是王晨宇去采购，虽然他对王晨宇当上采购不怎么高兴，也不得不回答道：“是啊，估计可能下周就要签合同了，可能施工需要灵个多月，无盘站的采购会是落在最后，3个月后才会采购。不过这次项目拿下很艰苦，价格竞争太激烈，所以在无盘站上面你的想办法动动脑筋压低点成本，不然这单的毛利可没有多少。”
刘盖的心里是苦涩的，因为他们销售部门的人都是考核毛利而不是合同金额，所以对于成本很敏感，他只能给王晨宇好脸，好让王晨宇尽心尽力帮着压成本，毕竟这涉及到销售部门的利益。
“没问题，我事先知道这个消息会有利于我去通过供应商之间的竞争来压价的，争取比原来的进价还低点。”王宇晨笑着说道。
刘盖掏出香烟扔给王晨宇一根，点上烟站起身来说道：“那就拜托了。”
等刘盖一离开，姚建突然对王晨宇说道：“看吧，现在公司的项目遇到很激烈的竞争，现在利润下滑。以前刘盖可从来不管压低成本的事情，现在都关注其无盘站的成本了，可想而知利润下滑到什么地步。而马总却不尽一门心思想黜退bmi的小型机，还弄了个女副总到公司里来，怎么看公司的前景都不好。”
这是姚建再次在王晨宇面前提出公司前景不妙的预测，王晨宇都不知道该怎么安慰姚建，只好说道：“公司以前做了那么多项目，资金积累还是有的，也许马总有自己的打算呢。我们就不要操心了，这种事情我们根本无法改变的。”
姚建将护体一转，问道：“上次我给你说的有关有为网络交换机的事情，你准备什么时候去向马总汇报？”
“明天，我已经和马总约了时间。”
对于王晨宇这种肯定的回答，姚建很满意地点了点头，王晨宇这人的人品还是不错的，答应下来的事情基本上比较靠谱。
下班以后，王晨宇走出了公司所在的大厦，他正奇怪宋明为什么还不通知他晚上吃饭的地点，结果宋明突然从路边走了出来，拍了拍王晨宇的肩膀说道：“你总算下班了，我一直在这里等你，今天我开了车，停在大厦背后的小路上，走，我请你今天吃甲鱼。”
王晨宇被吓了一大跳，他立即向四周看了看，没有看到公司里的同事在这周围，连忙和宋明一起往大厦后面走，同时不爽道：“你在这里等我，是想我们公司的人看到还是咋的？难道你不知道我和你私下接触需要避嫌吗？”
宋明一拍脑袋，连连道歉道：“抱歉抱歉，我就想着一下班就开车来接你，吃甲鱼的地方有点远，抱歉抱歉，以后我一定注意。”
上了宋明开来的富康车，王晨宇眼睛一咪，调侃道：“你们想联公司的待遇很不错嘛？你都开上富康了。我们公司一共才三台车，其中还有一辆是长安面包，运货的。”
宋明一边打着方向盘，一边回答道：“我哪有这本事啊，这车还是我们想联容城分公司老总的车，这不今天请你吃饭吗？所以才特批我开出来接你的。”
第131章 被公关
王晨宇心中暗笑，自己一个小伎俩居然让想联容城分公司的老总连车都派出来了，这说明他目前在想联容城分公司的老总眼中很有价值，正好今天可以利用这个机会砍砍对方的无盘工作站的价格。
吃甲鱼的地方确实不近，宋明足足开了一个多小时，来到了容城南边的远郊一个隐蔽在竹林中的餐馆。
王晨宇一下车看到周围的环境，不由得笑道：“这地方这么隐秘你都能找得到，平时没少来吃吧。”
宋明以为王晨宇看这个餐馆在远郊，而且周围的乡土气息很浓厚，觉得吃饭的这个地方档次不够，连忙解释道：“这个地方其实非常有特色，我也是跟着我们老总来过两次才知道的。这里主打的甲鱼和青蛙，正宗的野味，很多人都不知道这个地方。特别是野生青蛙是不准拿来吃的，所以隐蔽了点。走吧，我已经订好了包间，就我们两，我们今天喝高兴，吃高兴。”
王晨宇在宋明的带领下走进了一个类似四合院的地方，一边走一边说道：“野生青蛙我吃过，这方面我可是专家，不过甲鱼倒是没吃过，今天算是开开荤。酒就不喝了，你等会要开车，我也不喜欢喝酒，就喝茶吧。”
“也行，都听你的。正好我们可以好好聊聊关于合作的事情。”宋明没有强求喝酒的事情，今天主要还是要听王晨宇拿主意。
坐定后点了菜，宋明首先给王晨宇倒上茶，然后进入正题道：“王工，你现在是赤天公司负责采购的人，我们两家公司的合作一直很愉快，今天服务器的事情确实是个意外，从我们公司的本意来讲主要还是想要支持你们搭建测试环境，可并不是想添乱啊。以后你在姚经理面前帮我们多说点好话，我看姚经理似乎差点就要选择和正方公司合作了。其实呢，你也应该知道，正方公司的产品确实不行，他们在全国都竞争不过我们，所以才会每次竞争的时候故意报价比我们低一点来和我们竞争。我们以前向贵公司提供的无盘站一直运行很稳定，出故障的时候非常少，而且一旦出了故障，我们公司都迅速向贵公司提供备用机来给用户使用，这一点正方公司就不可能做得到。”
宋明巴拉巴拉说了一大堆，却没有意识到他这么贬低正方公司的产品让王晨宇心里不爽。
王晨宇心想听这意思是如果赤天公司选择与正方公司合作就是瞎了眼？是暗示他王晨宇是个傻子还是觉得姚建对几乎完全不懂？
因此王晨宇将茶杯一放，质问道：“这无盘工作站不就是pc机不配硬盘么？我们都知道，一台pc机主机内部就是cpu、主板、内存这些东西。你也别蒙我，这些部件全是从美国进口的，难不成正方公司的无盘站还是从什么小国家进口部件组装的不成？这些东西可是只有美国人能生产！质量能差到哪里去？”
宋明一听王晨宇的口风不对，立即反应过来自己刚才的话可能说错了，他连连解释道：“不不不，我可没有其他意思，我的意思是请你关注下我们想联容城分公司的售后服务很及时。”
这是服务员端着菜进来了，这才打破的尴尬的气氛，宋明连忙转移话题，开始介绍起端上来的甲鱼，以免越说越僵。
王晨宇吃了几口甲鱼，有吃了一只青蛙，满意地点了点头道：“这青蛙是野生的没错，我一吃就能分辨出来。吃青蛙我很有经验，这东西如果过了白露就不好吃了。这家的甲鱼也做得不错，入口即化，很好很好。”
王晨宇知道他刚才给了宋明一个下马威，让宋明此时心理会相当紧张。不过呢，王晨宇今天应约见宋明的目的是明确的，所以他也故意转换话题安抚一下宋明。
宋明这时竖起大拇指，拍马屁道：“王工果然厉害，看样子也为吃得不少，至少我就不清楚这野生青蛙过了白露就不好吃了。”
宋明此时不敢再将话题向工作上引，他不清楚王晨宇的真实态度是什么，生怕再说错话，让王晨宇拂袖而去，那样的话，今天晚上的事情他就算是办砸了。
不过宋明吃了今天晚上请王晨宇吃饭以外，后面还安排有卡拉ok的节目，他准备在后面再想办法让王晨宇同意继续合作。
王晨宇饿了，特别是第一次吃甲鱼让他感觉很新鲜，所以猛吃了一阵后这才主动挑起话题，缓缓说道：“其实呢，你我今天坐到一起吃这饭，我知道是什么意思。实话给你说吧，你们以后不用考虑姚建的意思，因为无盘工作站这块我就能决定用哪家的。”
宋明眼睛一亮，急忙接话道：“那感情好，说实话，我们之间打交道也不是第一次了，上次三真三塔那边的项目无盘站单子，你让我查给春城哪家小公司的底价，我不也是毫不犹豫就办了？”
“嗯嗯，这件事情我承你的情。”王晨宇点了点头道。
“所以呢，以后我们两家公司完全可以继续合作，而且还能比以前合作得更好。”宋明小心翼翼地试探道。
“哦？怎么讲？”王晨宇稳坐钓鱼台，不置可否地问道。
“以前我们两家公司合作，都是姚经理确定品牌，然后由你们公司的张卫东来采购。可张卫东这人胃口太大，但是我们又绕不开他，所以以前一台无盘站我们都给他预留了单价一个点的空间……”
宋明把话说得有点明显了，他以为王晨宇可能和张卫东一样，想在采购上弄点钱，那么这一个点的空间还是可以的，虽然他今天在来之前已经被老总授权最多给以给王晨宇3个点的空间。
王晨宇在心里默默计算了一下，按照一台无盘站5000一台的成本价计算，一个点就是50元，一个一百台的单子就足足有5000的进账！
难怪当初张卫东会铤而走险吃回扣呢，这还是一种设备的回扣！真要想办法吃回扣，他不得一年挣个好几万，而且还是不怎么贪心的情况下。
第132章 有些钱烫手
王晨宇认为赵华以前其实说得很对，这个采购员的位子还真是油水很足，只要敢下手捞钱，几年时间就能挣个十多万！也难怪公司里有那么多人死死地盯着这个位子让来当采购员。
但是王晨宇的考虑却与众不同，因为这种吃回扣的事情太容易露陷了，人心都是隔肚皮的，谁能保证这些给他回扣的供应商不会以后因为某件小事情谈不拢就把他给卖了？
张卫东可是前车之鉴！不然马晓樵怎么能够很轻易地抓住了其吃回扣的真凭实据？
王晨宇很清醒，这种黑钱不能乱吃，很容易会消化不良而且有很多不确定的后遗症，还不如他自己搞点单子，或者作为销售凭本事拿下单子，挣点摆在明面上的钱。
王晨宇今天来是想看看想联公司无盘工作站的价格，因此他不动声色，装作有些犹豫道：“一个点，这个空间有点少了啊。我可是知道的，一般向你们或者是美国的厂商报价，从来都是先报列表价，然后再谈discount(折扣）的。而且我也知道，你们厂商的每一级都有一定的折扣权限。一个点？呵呵……还是不谈了吧。我相信，正方那边不用我开口，绝对会给出更多的空间。”
说完王晨宇就闭了嘴，专心吃起甲鱼来。
宋明对王晨宇的这番表态是非常高兴的，这王晨宇还是嫩了点，居然直接将其内心所想的毫不顾忌地说了出来，不加一点掩饰。
可见王晨宇的社会经验还少而且同样是一只会吃腥的猫，和以前张卫东没有什么两样，并且胃口还不小。
很显然他一上来只给一个点的空间很难让王晨宇满意，因此宋明直接挑明了说道：“那按照你的意思，多少的空间合适？这上面也不能加太多，不然比原来的价格贵了可能你也不好给我们交待啊。”
王晨宇嘿嘿一笑，斜眼看了看宋明，并没有说话。
宋明见王晨宇不主动开价，知道该下重注了：“这样吧，3个点，不能再多了，这可是我们容城分公司老总的权限了，再多就得去京都总公司报批，那会很麻烦的，什么时候能批下来都不一定。”
对于宋明开出的新价，王晨宇心中也吓了一跳，这可是比宋明刚才说的空间直接翻了3倍！
这个诱惑可真是不小，王晨宇立即开启动起了脑筋。如果能有3个点的空间，他大可以向马晓樵汇报说经过他艰苦的努力，成功将想联公司无盘工作站的成本砍下来两个点，而剩下那1个点完全可以自己装进腰包里，既让马晓樵看到了自己的工作成绩还能有实惠！
王晨宇不由得再次看了看宋明，这人说实话他并不熟悉，见过几次，也没什么深入的交道，他不敢完全信任对方会对回扣的事情保守秘密。
而且宋明指示想联容城分公司的一个小角色，如果王晨宇敢吃这1个点的回扣，那么必然宋明的顶头上司甚至想联容城分公司的老总都会知道这件事情。
意见秘密如果太多的人知道了，保不准在那个环节就给泄密了，王晨宇思前想后还真不敢冒这个险。
宋明一直等着王晨宇的回答，所以一直盯着王晨宇的脸。此时的王晨宇似乎进入了思考状态，脸上的脸色变换很快，让宋明的心里七上八下的。
宋明已经拿出了最后的杀手锏了，如果王晨宇的胃口比这还大，也不是没有办法满足，只不过他需要明天上班后向老总汇报才行，让老总直接决断。
眼看着这么大的利益在眼前，王晨宇不敢伸手，心中犹如一只猫在用爪子挠一样难受。
他经过了好一会的思想斗争，最终说道：“哈哈，宋明，你理解错我的意思了。我个人是不会要这点空间的，既然你们能给出3个点，那么说明你们给我们公司的成本价还可以降3个点。既然你希望我们之间继续长期合作下去，那么就把给我们公司的成本价降3个点，这样我才好在老板面前帮你们想联说话。”
宋明没有想到王晨宇沉默了半天最终给了这么一个答案，非常惊讶。因为在他看来，3个点的空间已经非常丰厚了，按照以往赤天公司从想联容城分公司采购无盘站的数量来看，王晨宇完全可以一年进账个5万没问题。
可偏偏王晨宇对于这么诱人的一笔钱居然毫不动心，反而让他将价格降到明面上。
宋明不知道王晨宇是不是一个头号大傻蛋，这要换成他是王晨宇的话，可能恨不得一口答应下来。
因此宋明长大了嘴巴：“这……这……”
王晨宇直接说道：“什么这呀那的，就按照我说的办！不然以后我们之间什么合作的机会都没有了。实话告诉你吧，下周我们公司就要签一个合同，其中就有一百二十台无盘站，怎么？你们没有兴趣？”
宋明立即反应过来，急忙说道：“有兴趣，当然有兴趣！只是我没有想到……”
“好了，你吃好没有？我差不多了，准备回去吧。”王晨宇站起身来说道。
宋明也急急忙忙站起身来，赶紧去结账。直到这个时候他还是没有想通王晨宇面对如此大的利益居然毫不动心，原因到底是什么？
可很快宋明就觉得不再费心思去想这个原因了，因为他的主要目的是保持和赤天公司之间的合作关系，保证王晨宇愿意继续与他们想联公司合作，至于王晨宇为什么对回扣不感兴趣，他可管不着。
上车后，宋明笑着对王晨宇说道：“接下来我们回到市区去，我知道有个卡拉ok，就在蜀大旁边，据说很多蜀大的学生喜欢到哪里去唱歌……”
宋明的邀约并没有让王晨宇提起多大的兴趣，王晨宇当然清楚宋明的意图，只不过王晨宇因为五音不全对于唱歌这种事情敬谢不敏，当初在学校的时候他就从来没去过卡拉ok厅。
第133章 到处都是坑
而更为重要的一点是，宋明和他的关系远不到那个份上，他对宋明有着很强的戒心，所以王晨宇摸了摸自己的肚子，打了个饱嗝道：“算了，我想回去休息了，明天很关键，我要向我们老板汇报有关无盘工作站的选型问题，这对你们来说是很重要的。以后还有的是机会……”
王晨宇并没有将话说死，留有余地，宋明觉得既然王晨宇提不起兴趣，同时他今天的目的也已经达到，也就不再劝说，开车将王晨宇送回了家。
第二天一早，王晨宇刚走进办公室没多久，马晓樵就带着那个吴总也到了公司。说来也奇怪，自从这个资深美女副总到公司亮相以后，马晓樵并没有给她安排办公室，而是让这个吴总一直待在总经理室。
对于这种现象，公司内部的八卦消息私下里满天飞，说什么的都有，但是有一点大家的看法是一致的，这个吴总就是马晓樵的小蜜而不会有其他身份。
王晨宇坐在座位上想，这马晓樵的品味也真够独特的，现在市面上出现在各个公司老板身边的小蜜都是年龄比较小的，偏偏这位吴总是个三十出头的，莫不是马晓樵就好这一口？
想什么就来什么，这种事情经常都会出现。那个吴总在王晨宇胡思乱想的时候突然来到系统集成部的里间半隔断，对王晨宇说道：“小王，马总找你有点事情。”
王晨宇立即站起身来，跟着这个资深美女往马晓樵的办公室走去，走到走廊里，吴曦说道：“你自己去吧，我去销售部看看。”
一走进马晓樵办公室的王晨宇立即发现了有些不对劲，马晓樵的脸色黝黑，坐在老板桌的后面，也不让王晨宇在他对面坐下，很是不爽地问道：“小王，你昨天晚上和什么人一起吃饭去了？”
王晨宇一惊，知道昨天下午下班的时候宋明来接自己，肯定是有公司里的人看到了，而且迅速向马晓樵进行了汇报，这种汇报必然是添油加醋的，比较赵华说过，公司里眼红他当采购员的人非常多。
为了不让马晓樵误会，王晨宇很是坦然地回答道：“昨天晚上我和想联容城分公司的销售宋明一起吃了个饭。”
马晓樵原本以后王晨宇会矢口否认，毕竟一个采购员和供应商的销售人员私下接触被人知道了绝对是不妥的，特别还是公司的老板知道更是不妥。
但是王晨宇的这种老实交代让他有些意外，他愣了一下，这才严肃地沉声说道：“你是我比较信任的员工，所以不我才会让你来担任公司的采购员。但是你和供应商的销售人员私下接触你怎么解释？很显然，你并没有吸取你的前任张卫东的教训，这可是我一直向你提醒过的！你辜负了我对你的信任！”
王晨宇很庆幸，昨天晚上他对于宋明提出的巨额回扣没有动心，果然这种钱不能伸手，有太多的隐患了。
现在正好是一大打消马晓樵的疑虑并展现自己工作能力的好时机！
于是王晨宇继续很诚实地回答道：“马总，你记不记得昨天下午我就说要向您汇报工作？你当时说要今天上午才有空，因此我为了将工作做得更扎实，所以昨天晚上和想联容城分公司的销售宋明进行了最后的谈判，今天正式向你汇报，经过我的努力，以后想联公司的无盘工作站提供给我们公司的成本会降低百分之三，这个价格是想联容城分公司的最低折扣，其他任何公司都拿不到这个优惠的价格。”
马晓樵没有想到王晨宇会给出这样一个答案，不过他很清楚无盘工作站以前的成本价，降低3个点的成本也许并没有多少，但是现在公司的项目都存在着激烈竞争，成本的降低，而且是独家成本的降低也许还是有作用的。
可刚才他对王晨宇的态度似乎并不好，有点误解的嫌疑，马晓樵只能想办法将自己刚才的话给圆回来：“哦？如果是这样的话，说明以前我们在设备上的成本还是有些高的，不过只要想联公司能承诺给我们公司的独家优惠价，那倒是可以继续和他们合作下去。你把这个消息向姚建汇报过没有？”
王晨宇摇了摇头道：“没有，这件事情我并不想告诉他，因为这种设备上的进货价格要以我为主，这是你以前确定的规定，我肯定要遵守公司的规定。”
见王晨宇对于自己的指示如此上心并且执行得很到位，马晓樵终于松了一口气，他又开始觉得自己是不是对王晨宇太多疑了。
但是王晨宇接下来的话让他更加舒心，因为王晨宇继续说道：“马总，根据销售部门反馈的消息，今年我们公司在项目上遇到的竞争很激烈，经常会进行价格战。所以我从采购的角度上来思考，还要想办法对于其他设备的进货价格进行压低才行。无盘工作站这只是第一步。”
马晓樵没有想到王晨宇这么为公司的成本着想，更关键的是项目中所需要的设备成本他也想降低，可一直没有什么好的办法。
不过从王晨宇的话中，马晓樵还是听出了一点不同，于是指了指面前的椅子，示意王晨宇坐下，同时问道：“那么你还有什么办法能降低我们公司采购设备的成本价吗？”
王晨宇心知帮姚建的机会来了，他点头说道：“是的，我下一步想降低网络交换机的成本。”
马晓樵心中的希望火苗立即被浇熄了，摇头说道：“科思公司的产品是出了名的难压价，他们的产品是独家，没有任何竞争对手，难道你还能有办法？”
“是的，我打听了一下，目前在特区有家专门做电信行业的厂商有为公司，他们不满足于向电信运营商提供通讯设备，还生产了网络交换机，力图打破科思在电信业的垄断。我已经想办法在和这家厂商在容城的销售人员联系，看能不能把他们的产品拿过来做做测试。这家有为公司的交换机产品比科思公司的产品至少便宜一半。”王晨宇侃侃而谈道。
第134章 进言
“哦？有这样的产品？技术上没有问题吗？能不能替代科思的产品？技术方面的事情还得要让姚建把关才行，这样，这个事情你通知一下姚建，我也会盯着他，尽快完成测试工作！”马晓樵一听，眼睛一下子就亮了，对王晨宇吩咐道。
这对于马晓樵来说当然是个好消息，科思的网络交换机以前没有竞争对手，所以产品根本不愁卖，不管是那个行业的用户只要组建局域网和广域网都不得不采用科思的产品。甚至国内的电脑公司只要涉及到网络技术人员的认证，都基本上照搬科思公司的技术人员认证体系的证书。
所以科思公司的总代理很是傲娇，任何系统集成商甚至是二级代理商要想从总代理那里提货，都不得看总代理的脸色。
比如下个订单，科思公司只能保证在三个月后到货，而且还得先付款，然后排队等着提货。据马晓樵所知，容城甚至发生过系统集成商和用户签订了供货合同，到了时间科思公司无法按时供货而导致系统集成商被用户索赔的案例。
如果真像王晨宇所说的那样，有了科思公司产品的替代者，这无疑是一大好消息。而且这个消息在马晓樵看来至少短时间内竞争对手还不知道。
只要打个时间差，尽快让这家有为公司的网络交换机通过公司内部的测试，那么在一定时间内，赤天公司也许就会拥有一个非常厉害的竞争手段。
等到那些竞争公司反应过来时，说不定赤天公司的交易软件向bmi的小型机平台迁移的工作就能完成了，到时候赤天公司就将继续拥有对竞争对手的技术优势。
马晓樵越想越兴奋，他立即抓起了电话，给姚建的分机打了过去，吩咐道：“姚建，你过来一趟。”
王晨宇此时也很高兴，姚建拜托给他的事情他算是办完了，而且很成功。接下来就看他和姚建如何操作了。
在等着姚建过来的这短短两三分钟时间，王晨宇又对马晓樵说道：“马总，我现在对于采购工作基本上上手了，但是我觉得我现在的工资还是有点低了，您看是不是给我调整一下？”
马晓樵是最讨厌那个员工主动要求涨工资的，但是王晨宇这个小伙子从目前来看好像没有像以前的张卫东那样吃回扣，而且处处为公司降低成本在想各种办法，表现出一副终于公司的态度。这让马晓樵很是满意。
因此马晓樵想了想，说道：“小王你的工作主动性我还是认可的，但是现在你的工作还没有出现成效。如果有为公司的网络交换机能够成功通过姚建的测试，证明替代科思公司的产品是可行的，我一定会考虑给你调整工资。”
对于马晓樵的这种承诺，王晨宇根本不会相信，只不过既然马晓樵这么说了，他还真没有办法硬是闹着一定要涨工资。毕竟丛目前来说，他的工作岗位并不是无可替代的，这一点王晨宇有很深刻的认识。
不过既然马晓樵开了口，那么王晨宇决定以后会时不时地找机会提醒一下马晓樵，争取让涨工资的事情给落实下来。
姚建很快就走了进来，马晓樵将王晨宇刚才有关有为公司网络交换机的汇报向姚建说了一遍，然后用不容置疑地口气向姚建吩咐道：“这件事情就交给你了，要尽快进行测试，技术上你一定要把好关，不要出现什么问题。”
“好的，马总，今天我就让王晨宇把有为公司在容城销售员的联系方式给我，我亲自盯着这次的测试。”姚建拍着胸脯保证道。
他知道，这一定是刚才王晨宇按照他们以前定好的计划向马晓樵推荐了他同学销售的产品，因此答应得特别爽快。
姚建和王晨宇回到了系统集成部的办公室，姚建看了看外间除了一个缪林晖正在专心在想联新送来的服务器上安装软件之外没有别人，这才拍了拍王晨宇的肩膀说道：“谢了！晚上我把我那同学约出来一起聊聊。”
姚建做事情很把稳，下班后并没有和王晨宇一起出公司，而是实现给王晨宇说了地方，然后先走，王晨宇过了大约二十分钟后才和还在与想联服务器做斗争的缪林晖打了个招呼，走出了办公室。
约定的地方距离公司并不远，打车一个起步价就到了，这里是一个外表非常一般的餐馆，王晨宇找到地头还飞了一番功夫。
当他走进去一伙偶，就被面对门口坐着的姚建看见，向他招了招手。王晨宇走过去笑道：“我们这简直就像是地下党接头啊。”
姚建指着什么一个长着一张大饼脸的矮胖子向王晨宇介绍道：“这是我同学翟彪，在有为公司驻容城办当销售。”
那个翟彪事先当然是听姚建说起过王晨宇，站起身来向王晨宇伸出了手，同时笑道：“久仰了，我是翟彪，你叫我翟胖子也行。”
王晨宇和对方握了握手，直接坐下说道：“事情呢，姚哥和我早就说了。知道今天，我才找到机会向老板做了汇报，我们老板对有为的产品很感兴趣，但是他可能需要在技术方面绝对没有问题的保证，毕竟有为的产品目前除了电信营运商有部分采用以外，其他行业都没有听说过，特别是金融行业没有用户成功使用过。所以接下来的工作还得姚哥想办法，反正一句话，我这边没有问题。”
那翟彪拍着胸脯保证道：“没问题的，这一点我可以打包票。只要科思的网络交换机能用，我们的产品也肯定能用。现在的国内，真正大量使用计算机网络的行业目前并没有多少，主要都集中于电信通讯业、金融证券业和政府部门。在电信营运商这块，我们可是有不少的用户，而且正在不断蚕食科思的市场。现在科思和我们打价格站是一点优势都没有，他们的销售只能攻击我们的质量差，还说我们的产品山寨他们的。”
第135章 按照程序来
“要我说啊，还是科思这种美国公司想从用户那里挣非常高的利润才导致现在的局面，如果他们真要把价格降下来和有为竞争，真还有的拼。只不过这些美国公司都是来淘金的，不可能降价。你看那些科思容城分公司的销售，一个个到用户那里都是鼻孔朝天，一副舍我其谁的样子，牛哄哄的。这样正好，只有这样，我们才有机会。”姚建一边吩咐老板上菜，一边接下话头说道。
“那就好，只要姚哥说技术上没问题，我看这事情百分之百能成。”见姚建也在为翟彪背书，王晨宇这才放了心。
反正技术方面的问题马晓樵是交给了姚建，技术方面如果真有问题，也找不到他的头上。
翟彪见王晨宇很爽快地表了态，他看了看姚建，决定说点实质性的事情，毕竟不管王晨宇和姚建关系多么好，他始终认为只有利益才能将三个人完全绑在一起，不会横生枝节。
于是翟彪挑明道：“我们有为的交换机价格对于集成商来说比科思的价格要低40%，实际上这里面还有包括给各个兄弟的辛苦费。差不多还能降低6个点。这才是真正的底价。到时候如果你们公司能把产品推给用户，到时候采购还是按照比科思的网络价换机低40%的价采购，剩下的事情由我想办法操作出来给你们。”
这话实际上已经说得相当直白了，王晨宇和姚建已经私下合作过，所以也并不忌讳。其实对于这种分配方案，王晨宇并没有什么异议，不管多少，有就行。既然他以前在严松的胆子上也是和姚建平分的，那么他相信姚建也会在有为网络交换机的事情上分他3个点。
当然，由于翟彪和姚建是同学，王晨宇以最大的恶意来猜想如果姚建和翟彪私下里还瞒着他还有更大的空间，他也不会太介意，毕竟他挣钱的心思并不放在这上面，而且也没有办法去证实翟彪和姚建是不是还有其他的协议。
因此王晨宇点了点头，默认了翟彪的这种分配方案。
王晨宇点了头，姚建极为高兴地端起了桌上的酒杯道：“事情就这么定下了，明天翟胖子还是来趟公司，把测试的交换机带来，总得有个正式的测试程序吧。到时候看看马总在不在办公室，最好王晨宇带着翟胖子去见见马总。”
王晨宇这才发现自己的面前不知道什么时候已经有了一杯白酒，他只能苦着脸喝下了这第一杯酒，然后摆手道：“对，就应该这样，至少不要让别人挑出什么毛病，一切按照正常的程序来，反正马总是发了话的。我的酒量不行，你们随意就好。”
接下里的话题就转移到了姚建今年要买房结婚的事情上面，胡侃了一通才酒足饭饱散了。
第二天一早，翟彪就带着一台网络交换机来到了系统集成部，姚建和王晨宇装作不认识翟彪，很是相互认识了一下，这才将外间的缪林晖叫进来，让他将有为的网络交换机撞到外间的而测试环境中去。
不一会，缪林晖就弄好了，进来叫姚建出去看着测试。
对于这个测试，姚建当然十分上心，而王晨宇和翟彪也都来到了外间，一起观看姚建的测试过程。
当王晨宇第一眼看到有为的这台交换机外观后，不由得感觉到有些吃惊，有为的产品和科思的交换机外观并没有什么两样，只是在外表的漆面上看起来有些粗糙罢了。
姚建已经用电脑连上交换机，进入了有为交换机的bios软件界面，挨个查看参数，准备测试。
这时，一旁的缪林晖突然有些弱弱地说道：“这个界面和参数设置怎么和科思的一模一样啊？”
姚建和王晨宇此时一脸黑线，缪林晖这个家伙不知内情有些口无遮拦，但是在场的所有人都很清楚，这话的意思很有点指责有为的产品有抄袭科思产品的巨大嫌疑。
可能是遇到这种疑问的时候非常多，有了经验，翟彪笑着解释道：“是比较像，这也是根据用户的使用习惯而来的。我们的产品毕竟是后来者，用户原来一直使用的都是科思的产品，所以更习惯这种界面，所以我们专门设计成这种界面好方便用户。”
缪林晖毕竟是个嫩头青，对于翟彪的这种解释倒是认可，点了点头不再说话。
姚建一阵操作，然后对缪林晖说道：“好了，我设置了一些参数，等会你就注意一下连入这台交换机的两台服务器之间能不能ping通，同时等会你再接入两台pc，同样试试。然后这台机器不好关机，先拷机三天，看看丢包率会有多少。”
王晨宇毕竟在技术实操上不懂，所以在一旁听得云里雾里，他慢慢走出了系统集成部，准备去看马晓樵在不在，好带着翟彪去见见马晓樵。
只不过今天很奇怪，马晓樵的办公室房门紧闭，里面没有一点声息，好像马晓樵和那个小蜜吴曦还没有来。
不得已他转身回来对翟彪说道：“我们马总的办公室门关着，好像没在，只有过几天你再来了，到时候我再带你去见他。”
翟彪又在系统集成部盘桓了一会儿，这才走了。姚建这时将其办公室上的电话线从座机上拔掉，接上了调制解调器，开始拨号上网。同时，他对王晨宇轻声说道：“等会我给你下个聊天软件oicq，你也装上，申请个号，以后我们可以在这软件上聊天。”
王晨宇当然明白姚建这么做的原因，毕竟他们这里间的办公室并不是完全封闭的，有时候说话外间的人能听到，很多不方便让其他人听到的话，利用这种方式聊，神不知鬼不觉，任谁也想不到这俩人对坐，还用聊天软件来说话。
刘盖又来了，最近这段时期也不知道是什么原因，他经常往系统集成部跑。
他一进来就坐到小沙发上向姚建大倒苦水：“我这边又有个单，用户比安汉那个用户还难搞，我们报过去的设备价格没有一点优势，反而比其他公司还高一点，更可气的是，现在那些竞争公司为了抢单，软件的报价也比我们低，这单子做起来非常恼火。你们这边得想想办法才行，不然我们以后会丢掉很多项目的。”