第106章 只欠东风
王晨宇想起姚建早上的时候说过，他曾经帮助容城赤天公司借过几次壳，说明姚建肯定认识不少这种可以借壳的公司，严松如果担心竞争公司少了脸上不好看的话，那么完全可以多借几个公司的壳去参与竞争，无非就是给这些借壳的公司给点好处费罢了。
于是他笑道：“这问题解决起来简单，我会让姚建多找几个壳公司来参与竞争的，你的老板绝对不会想到这都是你在幕后操作。”
“那就行，就这么说定了，我今天赶回山城，整理好设备清单和软件开发要求，尽快给你。你这边也别闲着，尽快确定好借壳的公司有几个，最终会让哪个公司来签合同就行了。等一切准备妥当后，我就开始邀请这些公司参与竞争。”严松喝了一口咖啡，说道。
和严松分手后，王晨宇回到了办公室。一走进半隔断里间，他就看到姚建很期待地看着他。于是王晨宇就在一张便签上写上了几个字：下班后详谈！然后将这张纸递给姚建。
姚建瞄了一眼，迅速将便签撕烂后揉成一团扔进了垃圾桶。
下班后，王晨宇和姚建专门找了一家相对偏僻的小饭馆，边吃晚饭边谈。这次的详谈，王晨宇向姚建交了底，把项目中的各种情况都告诉了姚建。
姚建听了以后仔细和王晨宇分析了一遍，终于认定这个单子可以里应外合地操作，是肯定有钱赚的，现在就等着设备清单什么时候能到手上了。
而王晨宇告别了姚建以后立即给春城的刘威打了个传呼，不一会儿，刘威回过来问道：“喂？哪位打传呼？”
“是刘经理吗？我是王晨宇。”
“哦，哈哈，是你小子找我？我可给你说啊，你被调回容城都没和我打声招呼就走了，是不是不认我这个朋友了？”刘威笑呵呵地问道。
“哪的话啊，刘哥。我这不也是临时被马总给叫回容城吗，事先连我自己都不知道被调回来，所以也没机会和你道个别。”王晨宇连忙解释道。
刘威继续笑着问道：“三塔那边的谢羽给我说，你们赤天公司用自启动给芯片给肖晓光挖了个坑？”
“嘿嘿，这件事情是我们顾总一手操作的，我只是协助。再说了，只准他肖总耍我们，我们就不能反击了？”王晨宇知道刘威和肖晓光之间可能有点龌蹉，也就不讳言道。
“你恩顾总很厉害啊，肖晓光可是因为这件事情在我们公司里出了一个大糗，现在已经不怎么高调了。对了，你小子一向是无事不登三宝殿的，这晚上找我有什么事情？”刘威笑了两声，然后问道。
“刘哥，你现在还接不接软件开发的小单子？”王晨宇不动声色地问道。
刘威一下子来了兴趣：“接啊，当然接。是你们公司又有软件模块外包出来开发？”
“不不不，这次和以往不同，是我一个同学，他们单位想找人开发一个小软件。我这不一下子就想起你来了，你的技术水平很强，对付这种小软件开发是得心应手的。所以我想问问刘哥愿不愿意接这种单。”王晨宇大概说了一下情况。
刘威有些迟疑道：“小王，这软件开发的弹性很大，我得要看到具体用户对于这款软件的详细要求才能确定能不能接手。”
王晨宇坚信刘威的技术能力没有问题，于是故意引诱道：“刘哥，你这样谨慎是正确的。这样吧，我从我同学那里拿到详细的软件需求后再告诉你。你看看到时候能不能开发出来，需要花费多少时间，顺便也报个价。这种软件开发上面的价格我也不懂，如果你这边的报价我同学认可，那就没问题了。这件事情我只是帮同学的忙，反正不能亏待你不是？”
王晨宇在话中暗示自己不在这款软件上有挣钱的想法，同时也暗示他同学那边等软件开发完成后只要刘威的报价不离谱就认账。
这都是王晨宇在给刘威打电话之前想到的，刘威既然会因为个容城赤天科技公司开发软件模块而改变对赤天公司的态度，说明只要刘威能拿到足够的钱，刘威还是很愿意合作的。
果然，刘威笑着满口答应下来：“那行，我等着你给软件的详细需求。”
终于和刘威说好了，王晨宇知道，现在基本上没有什么太大的问题，只等着严松那边给出详细清单和软件需求就可以按部就班开始操作这单了。
时间又过了两天，严松给王晨宇打来电话，通知王晨宇收电子邮件。
王晨宇和姚建一起仔细看了看设备清单和施工图纸，很快就计算出这部分的成本价在23万。
见硬件部分的成本如此低，王晨宇立即对姚建说道：“这部分我建议报价的利润主要加到工程施工上去。硬件设备上加太多的利润很容易被人看出来而诟病，对我同学也不好。到时候我按照27万给你结算，怎么样？”
姚建一听，就明白过来，这是王晨宇在和他谈分给他的利润了。4万块！这个数目可不是小数，原本姚建还想着是不是在施工上面做做手脚，但是王晨宇看样子还是足够大方，一开口就给他这么大的空间，这让姚建心里十分满意。
于是姚建拍着胸脯保证道：“你说多少就多少，这上面我听你的。施工和安装你完全可以放心，有我在，出不了什么纰漏。”
其实这也不是王晨宇故意装大方，而是他考虑到这个单子上需要依靠姚建的地方很多，如果不给姚建一个高出其预期的利润空间，那玩意姚建在实施的过程中使坏，他和严松一分钱都挣不到还会惹上一身骚。
王晨宇接着问道：“你找的壳公司是怎么收费的？我得知道，这些都是要加到成本上去的。”
姚建回答道：“预定那家去签合同的壳公司要收3个点的税点以及5个点的管理费。还有就是另外那个只出壳在竞争中充数的公司给1个点的辛苦费就行了，这些我早就已经谈好了，只等你同学那边开始动作。”
第107章 最后一次沟通
这边一切就绪，王晨宇又将软件部分的详细需求发给了刘威，结果刘威当天晚上就有了回音。
在电话中，刘威很是肯定地说道：“我看了你发来的软件需求，其实很简单，甚至比我给你们容城赤天公司开发的软件模块还简单。这样吧，你给你同学说，这个软件只需要十天就能开发出来，他给我4万就行。如果他对这价格不满意，让他直接给我打电话商量，大家都是朋友，我看情况还可以让点价。”
王晨宇听刘威的意思好像还可以低于4万也能开发，他连忙打断道：“刘哥，咱们是什么关系？我们那么熟悉，而且在春城的时候你也帮了我不少忙，就不谈价了。我能做通我同学的工作，这样，我争取给你5万，但是软件质量你一定要能保证，到时候软件调试你亲自去现场行不？”
刘威没有想到王晨宇一上来没有砍价，反而还加价一万，这让他很是高兴。不就是多了一个现场调试软件的要求么？也就是一两天的时间，他完全可以请假把这事情给做了。
刘威此时对于王晨宇的态度十分满意，连连说道：“小王，那就谢谢你了！那我们就一言为定？”
“一言为定！”王晨宇很是肯定，这件事情做好了双方都会得利，他更加高兴。
为了能将这个单子的钱挣稳当，他并不介意给支持他的人许以厚利，因为他从前段时间在三真省工作的经验来看，只有利益才是最能打动人心的，没有人会例外！
安排好了一切，王晨宇立即与严松联系，告诉严松可以随时开始召集竞标，他这边已经完全准备好了，并将他和姚建确定中标的明宇公司以及来陪标的欢城公司的名字告诉了严松。
又过了三天，严松那边终于来了消息，他们老板决定在当周的周日举行招标会。
王晨宇一看时间，距离周日只有两天了，他立即通知姚建周日去山城代表明宇公司投标，同时按照事先的约定，他代表陪标的欢城公司去投标。
至于这两家公司的投标书，由姚建统一来做并负责去盖章。而他负责仔细检查这两家公司的标书有没有什么纰漏。
说是王晨宇负责检查，但是由于王晨宇对于这种操作什么都不懂，在姚建做两家公司标书的时候大开眼界。
这两家公司的标书很显然是不同的，不能让招标方一眼就看出这是同一个人做出来的。
而且预计要中标的明宇公司的招标书要做得更加详细一些，陪标的欢城公司的招标书相对做得差一点，好突显出明宇公司的专业性。
做标书的时间其实相当紧张，姚建和王晨宇又不可能在赤天公司里打印，只能下班后拿软盘拷贝出来去打印店打印，至于盖章更是姚建一手操办，王晨宇只负责在最后封装的时候再检查一遍。
接下来就是请假问题了。好在这个时间才开年，容城赤天科技公司的项目都还没有什么要开始启动的。
因此姚建向马晓樵请假两周说是家里有事，马晓樵只是问了问就批准了，毕竟姚建是公司里的骨干，该通融的时候马晓樵是会通融的。
而姚建之所以请那么久的假，就是为了中标以后他需要在现场负责盯住项目的实施。
而王晨宇则根本没有请假，这是因为王晨宇预见得到如果姚建请假后他再同时请假，很有可能马晓樵不会批准。
因此他曾经告诉严松，尽量将招标会安排到周末，这样一来他就完全可以不请假而直接利用周末去山城。
到了周五一下班，王晨宇和姚建就拎着包直奔长途汽车站，赶上最晚一班从容城到山城的大巴车，到了山城已经是接近半夜了。
严松则早就给他们开好了宾馆房间，等着他们的到来。由于周日上午就要进行投标，周六严松还有很多事情，因此周五的晚上是招标会前他们最后一次碰面。
而且严松以前和姚建没有见过面，所以这次他们两人也要见一见，熟悉熟悉，以方便后面的项目操作。
严松见到王晨宇和姚建后直奔主题道：“情况我们已经在电话里沟通过了。周日的招标会我们业主方除了我以外，还有我们老板邹总以及他的表弟宋经理。最为关键的就是邹总，从我探听到的口风来看，他依然坚持最佳中标。现在你们这两家公司的报价是多少?”
王晨宇直接回答道：“预计中标的明宇公司报价为43万，陪标的欢城公司报价为47万。可关键问题是那家你们老板让你接触的润通公司会报价多少？我很担心到时候别这家公司报个比我们这两家公司更低的价格，那可就竹篮打水一场空了。”
严松很是自信地说道：“不怕，我给润通公司有关软件的需求是非常高的，如果真要按照那个要求来开发软件，估计光是软件的成本就得要20万。明天我会想办法接触一下通润公司来投标的人，摸摸他们的底。”
这是在一旁默不作声的姚建开口提醒严松道：“我们可不能大意，既然润通公司是邹总的朋友介绍来的，那么通润公司极有可能知道你们的预算在50万，这一点我们不得不防。还有那个宋经理，他在你们单位到底是个什么角色？对于这次招标有什么权力，我们可还都不清楚。不要到时候这个宋经理自持是你们邹总的亲戚，故意偏袒通润公司，那可就不妙了。”
严松笑了笑，说道：“据我所知，这个姓宋的本身没什么本事，要不是他表哥是老板，他哪能混得成部门经理。关键是他和他哥一样不懂技术，说不出个一二三来，如果润通公司的价格最高，什么理由也说不过去。”
王晨宇紧接着问道：“那这家通润公司知不知道你们这次指挥选择最低价的公司？”
严松嘿嘿一笑道：“这就是问题所在了，他们并不知道。我上次去容城的时候专门给润通公司的老板强调过软件的重要性，并且代表我们老板表了态，虽然是熟人介绍的公司，可做事情同样不能马虎。”
第108章 最终谈妥
王晨宇问道：“那通润公司的老板听信你的话了？”
严松笑道：“他不可能不信。毕竟我们老板和他的一个熟人认识，他对于关系方面没有什么担心的。哪怕是我作为具体经办人，在这家通润公司老板的眼中也不过是打工仔，他绝对想不到我会在给他错误的信息，故意误导他。”
姚建还是有点不放心，毕竟这次会面是投标前的最后一次见面商谈的机会了，他继续问道：“关于你们单位的付款条件是怎么样的？”
严松倒像是被提醒了一样，解释道：“这个问题不仅是你们，通润公司也非常看重。他们可能因为我们闲置设备交易中心实际上是一个私人公司，所以非常担心我们付款不及时，因此曾经表露过一旦中标签订合同，那么就要我们立即付出全款。可这种条件我们邹总是绝不可能答应的。”
姚建和王晨宇都没有想到通润公司会有这种想法，他们虽然说很理解通润公司的担心，但是这中付款条件实际上是不可能实现的。毕竟闲置设备交易中心是那个邹总自己的产业，没有哪个私人老板在还没有见到设备和施工进场前就将款项全部付给乙方的。
姚建不禁看了王晨宇一眼，心中有些犯嘀咕，王晨宇虽说有个同学在甲方里应外合，但是现在的社会环境和商业环境中，欠债特别是私人企业欠债的可是数不胜数。
因此他只能在严松面前用眼神提醒王晨宇，不要到时候施工进场了，设备到位了，软件也开发出来了，最终收不到货款可就麻烦大了。
可能是对于这种质疑见多了，严松一下子就看出了姚建看向王晨宇那一眼的用意，解释道：“可能你们也会对这个问题有所担心。其实你们大可以放心，据我所知，我们老板的账上可是有上千万的现金，50万对他来说其实是九牛一毛，他追求的是性价比。如果你们的施工很漂亮，按时保质保量完成，他这人倒是不吝啬，毕竟他还想通过这套系统加快手中闲置设备信息的交换，提高效率。也许你们会担心我们老板赖账，其实也不用怕。在签订合同的时候我会专门列出付款进度，写进条款中，这些到时候明宇公司中标谈合同的时候可以明确提出来。我会尽量帮你们将预付款的比例提高到60%。这样一来不说别的，设备和施工的成本就已经足够了。等到工程验收设备到位调试后后，我会再付出30%的款项，这样软件的成本也足够了，而且也有利润了。到了那个时候剩下的10%要不要我们都不会亏本了。”
王晨宇有些着急道：“剩下的10%我们也得要，这可是存利润呐，辛苦了这一场，该我们挣得钱我们可一份也不能少挣。”
严松哈哈一笑道：“放心，我们之间是什么关系？我还会坑你？更何况我也是要在这次项目中挣钱的。最后的10%什么时候能拿到，就全看你们的工作做得漂不漂亮了，只要我们邹总满意，这10%完工后不出一个月肯定就会付给明宇公司。”
姚建和王晨宇经过严松这么直白和详细地解释后终于放了点心，王晨宇拍了拍严松的肩膀说道：“好了，大概我们都清楚了。明天你如果摸到了润通公司的报价后给我的传呼机上留个言，只需要留个数字我就知道了。”
严松这才站起身来告辞道：“现在已经下半夜了，如果没有什么其他的问题我就走了。记住，后天早上9点30分，到我们单位的会议室来投标。地址是中山路55号三楼。”
等送走了严松，王晨宇还是有些兴奋得睡不着，拉着已经上床的姚建计算到：“这次我们设备和施工成本是23万，软件成本5万。而我们报价43万，中间可足足有15万的利润空间。你分4万，还有11万，我和严松一人5万5，能挣到那么多钱简直是太容易了。”
姚建见王晨宇这么简单的计算，不由得笑着指出了王晨宇计算中的疏漏：“你算错了，一旦明宇公司中标，我们还要给明宇公司3个点的税金和5个点的管理费，另外还有陪标的欢城公司还有1个点的管理费。这样算下来就要给借壳的公司9个点的费用，这可都是成本。”
王晨宇一听，有些泄气道：“我还真给算漏了，这样一来不是平白少了3.87万？”
姚建仔细算了算，觉得如果这些成本都计算到王晨宇的头上，那岂不是王晨宇最后挣到的钱才1万多?
这确实有点不合理，要知道这个单子完全是王晨宇自己一个人的客户关系，想到之前王晨宇在和他谈利润分配的时候很是大度，一点也没有那种独占大头，只给他很少一点利润的态度。
于是姚建主动说道：“这些都是要技术成本的，而且就算是我们一级严松要拿到钱，应该交的税点还得交。所以这些税点我们挣钱这几个人都得要扣除税点的。而且施工的成本我如果盯得紧些，还会降低一点。毕竟我们不是找赤天公司工程施工人员来施工，计算人工费自然要成本少一些。”
对于姚建的这种态度，王晨宇很是有些感动，不管怎么说，姚建这么样表态说明姚建此人只得长期交下去，与姚建进行合作至少比和其他人合作来的更加能合理公平。
也正因为如此，王晨宇也直接向姚建表态道：“那行，你这个朋友我算是交定了。到时候我们来核算成本，所有的利润我们加上严松三个人来平分。”
姚建见王晨宇如此耿直，也表态道：“放心，这个单子我一定会帮你盯紧，绝不会出现什么问题的。现在就看明天严松的消息了。”
一夜无话，到了周六，严松果然在和润通公司来山城投标的人进行一番详谈后给王晨宇的传呼上留言了一个数字：49
这个数字王晨宇当然明白是什么意思，很显然，润通公司也知道了甲方的预算，所以预定的投标价就是49万。
第109章 投标现场
得到了这个重要的信息，很有经验的姚建直接笑道：“妥了！如果严松说的没有什么问题的话，那家润通公司极有可能会最终出局的。”
王晨宇点了点头，赞同道：“润通公司绝对想不到他们既有甲方老板的关系，又知道预算，所以觉得这个项目十拿九稳，才会比着甲方的预算来报价。自然想不到我们手上的这两家公司才是真正要成功拿标的。”
姚建笑着说道：“你那同学严松在这中间的作用还是很大的，估计他会故意给润通公司暗示，我们所代表的明宇公司和欢城公司只不过是他找来陪太子攻书的，所以润通公司在不知道甲方邹总定下最低价中标的情况下想彻底挣完所有的钱，才会比着邹总的预算来报价。到时候润通公司一定会给甲方的邹总一个非常不良的印象，可以说我们基本上拿标是比较稳当的了。”
到了周日早上，王晨宇和姚建早早就起床，由于他们两人分别代表的是不同的公司去投标，所以是分开走的。
王晨宇故意提前了不少时间在9点整最先赶到山城闲置设备交易中心的会议室，在签到本上签上公司名称和投标人名字后坐下，开始观察会议室里已经坐着的甲方代表。
严松负责安排投标公司签到，一脸严肃，看到王晨宇后没有任何表情。而严松的座位旁边是一个空位，显示着这个位子的主人还没有来。
而这个空位再过去则是一个带着眼镜三十出头的男人，这人也一本正经地看了看最早到的王晨宇，然后凑到严松面前的签到本上再次看了看刚才王晨宇写的公司名称。
他不由得面露一丝讥笑，不为别的，就因为王晨宇太年轻。因为在他看来，这个王晨宇所代表的容城欢城公司还真如严松以前无意间提起的那样，就是被找来陪标的，不然的话，这家容城欢城公司也不至于找个像是刚毕业的小年轻来投标，很显然这家公司并不重视这次的投标。
又过了十分钟左右，王晨宇看到两个人走进了会议室，在严松面前的签到本上签到。
有王晨宇事先早就知道这次的投标总共只有三家公司参与竞标，那这两个人一定就是容城润通公司的人了！
看上去润通公司对于这个标势在必得，所以投标来了两个人，显得颇为重视。
而这两个人在签到本上签完字，那个坐在严松一侧的眼镜男就站起身来满脸笑容地招呼道：“武总来了，来来来，到对面正中坐吧，预祝你们今天成功！”
那两个人中稍显富态的人哈哈笑道：“宋经理客气了，这投标嘛，我们经历过很多回了，也算是有些经验。希望等会宋经理和严经理给我们公司一个合作的机会。”
“好好好，武总请坐，等会我们邹总来了我再给你介绍。”眼镜男笑着指了指对面的座位说道。
王晨宇一看这架势，就明白过来，这个眼镜男就是严松所说的邹总的表弟宋经理。很显然，这家润通公司和宋经理之间关系很不一般，极有可能润通公司就是这个姓宋的介绍给严松老板的。
不过这个姓宋的有点太过于高调了，也许自恃是邹总的表弟，所以才会这么肆无忌惮在投标前就和润通公司的武总眉来眼去，一点都没有将最早来的王晨宇放在眼里。
王晨宇杜宇这样的现象并不生气，反而感到高兴，因为从目前的情况来看，润通公司丝毫没有感觉到欢城公司以及明宇公司带来的威胁，这进一步证明了严松的工作还是做得很扎实的。
姚建是卡在9点25分进的会议室签到，严松见三家参与投标的公司都已经到齐，看了看手表，转头对眼镜男说道：“宋哥，时间差不多了，是不是去请邹总过来主持招标会？”
那眼镜男立即站起身来说道：“小严，你就在这里，我去叫邹总。”
眼镜男出去没有一小会，之间一个大腹便便梳着大背头的中年男人率先走进了会议室，而眼镜男则跟在这个男人的后面毕恭毕敬，一副狗腿子的模样。
严松见那个中年男人走进来，连忙站起身来问好：“邹总好，三家竞标公司的代表都到了，我们可以开始了。”
只见这个中年男人鼻子里嗯了一声，坐到了严松的旁边，用精明过人的眼睛扫了会议室里三家公司的投标代表，然后说道：“今天是我们闲置设备交易中心建设交易大厅电脑系统的招标会，欢迎三家公司的代表有兴趣参与竞争。我希望这次招标以公平公开公正的方式进行，希望大家能够理解。”
说完开场白，邹总转头对严松吩咐了一声：“现在开始吧。”
严松很是严肃地对王晨宇等人说道：“请三家公司的代表将投标书交到我这里，我会当着大家的面打开封好的标书，然后请三家公司的代表各自阐述设计的技术方案。”
对于严松的这个要求，三家公司都没有异议，分别交上投标书，看着严松将封条一个个撕掉，取出投标书放到邹总的面前。
邹总将三家的标书技术部分拿起来装模作样翻看了一下，然后对严松吩咐道：“小严，你准备三个纸团，让投标公司抓阄，确定阐述技术部分的顺序。”
那个眼镜男宋经理这时接下话头道：“邹总，要不我来负责抓阄吧。”
邹总不置可否地点了点头，用眼神示意眼镜男赶快准备。
不一会儿，眼镜男就拿出了三个纸团，对润通公司的人说道：“武总，你先抽吧。”
王晨宇这是注意到眼镜男这句话一说，那个邹总微微皱了一下眉头，似乎对眼镜男有些不满，只不过这个表情很微小，如果不是在这个时刻故意观察，其他人很难发现邹总的不满。
那个润通公司的武总和邹总点了点头，信心满满地选了一个纸团，打开来一看，脸上的脸色有些不好看。
第110章 顺序很重要
而严松可不管那么多，直接从武总的手中取过纸条，大声说道：“润通公司抽到第1，最先阐述技术方案。”
接下来的抓阄就波澜不惊了，王晨宇抽到第2，而姚建抽到第3。
直到润通公司的那个技术员开始讲解技术方案，王晨宇这才有些明白过来，为什么润通公司的武总在抽到第1顺位后会脸色不好看。
在投标时，讲解解决方案的顺序是非常重要的。一般来说，首先讲解的公司是占据明显的劣势，因为竞争公司都在会议室里听着，加入讲解得不好又或者在某些部分有瑕疵，那么极有可能会被竞争对手抓住做文章。
哪怕是竞争对手不好直接指出在前面讲解方案的公司有哪些明显的不足，也可以观察甲方关键人物对于这些不足有些什么反应，从而在自己讲解方案的时候避免甚至突出自己公司在这些方面的独特优势。
这是王晨宇坐在会议室中听完润通公司讲解后自己琢磨出来的，这种经验不身临其境，是绝不会有这样的感悟，可以说让他成长了不少或者说学到了实际的经验。
果然，润通公司的人在前期严松的误导之下，对于交易软件部分的理解就除了偏差，花里胡哨的东西很多，但没有抓住闲置设备交易中心的最迫切需求作为重点，这让那个邹总又微微皱了皱眉头。
这个微小的表情再次被王晨宇看在眼里，他的心中暗喜，很明显虽然润通公司也算是做到了有备而来，但由于前期被严松误导，实际上做出来的技术方案并不怎么讨甲方邹总的喜欢，是典型的吃力不讨好。
润通公司一讲完，甲方的那个宋经理率先开口了：“刚才润通公司的技术方案准备得很充分，也很符合我们闲置设备交易中心的需求，总的来说非常好，可见润通公司在准备投标的技术方案上面还是花了心思的，也是下了苦功的……”
在会议室里的所有人包括王晨宇这个菜鸟都知道这个姓宋的是准备为润通公司站台了，润通公司的技术员一讲完就迫不及待跳出来发表这样一番倾向性很明显的谈话，就是想来个先入为主，给邹总先建立一个好印象，给润通公司加分。
可他的话还没讲完，就被邹总打断了：“看起来你对电脑系统的技术很了解?”
那姓宋的眼镜男一下子被这句反问给噎住了，他正准备说点什么来圆这个场，只见邹总直接扭头对坐在他另一侧的严松问道：“你是我们中心最懂电脑系统技术的，你说说看法。”
严松好像事先就有准备，不紧不慢地点评道：“润通公司的这个技术方案从硬件设备和网络设计方面没有任何问题，倒是在软件部分有点太过于最求完美了，很多地方设计思想是好的，但是对于我们单位来说最为急需的需求倒是着墨不多。这是我的意见。”
严松的态度显得很是公平公正，站的立场也完全是在闲置设备交易中心的立场上，不偏不倚，即便是指出润通公司的不足，也是轻描淡写，并没有进行严词指责。
对于严松的这个态度，那个梳着大背头的邹总面无表情微微地点了点头，没有再说什么。
接下来就该王晨宇上场了，现在的他已经再也不是对电脑系统一窍不通的门外汉，经过在三真省的几个单子以及姚建对他的培训，对付这样的场合他也有了信心。
因此王晨宇讲解得中规中矩，没有什么让人眼前一亮的优点，也找不出被人诟病的缺陷，哪怕是在软件部分的讲解，也是四平八稳，该有的功能也都讲到，显得很平庸无奇。
讲完后，那个姓宋的眼镜男似乎并没有吸取刚才的教训，还是率先发言点评道：“欢城公司的小王讲解得非常平庸，说句实话我没有能看到欢城公司这套方案的优点亮点在哪里，总的感觉是这个方案仅仅是为了满足我们的需求而做出的最低程度方案。”
好在这次邹总没有再给他难堪，因此他的这番话得以说完，看那样子至少邹总还是比较认可他的这番点评的。这让这个眼镜男再次认定包括王晨宇代表的欢城公司在内的两家公司确实是被拉来垫背的。
他认为这样一来即便是润通公司刚才的技术方案上有些华而不实，但在矮子中间选高个，润通公司也能十拿九稳地中标。
而严松依然是毫无表情，只是简单地点了点头惜字如金道：“我同意宋经理的意见。”
邹总听到现在，心中微微有些失望，前面两家公司的表现都得不到能让他十分满意的程度，特别是那家润通公司。
因为他的表弟曾经不止一次在他面前推荐这家公司来承接交易大厅的电脑网络系统以及交易软件的开发。
可邹总太了解他这个表弟了，什么本事都没有，还有些好高骛远，要不是有点亲戚关系，他才不愿意用这个人。
也正因为如此，他才会坚持要求进行招标比选，甚至将具体经办这件事的人指定成了严松，一点机会都没有给他表弟。
可到现在为止，严松的工作也不是让他太满意，至少找的这家来参与竞争的欢城公司实力不怎么样。
也正在邹总心中这么想着的时候，姚建上场了。作为一个对于电脑网络系统有着深刻理解又对闲置设备交易中心的需求有着详细理解的技术人才，他在刚才听取润通公司的讲解时就已经确定好了策略，扬长避短！
姚建的讲解并不和前面的两家公司一样按部就班地讲技术方案，而是跳了出来，从基本的网络系统开始讲起。
他的用词并不高深，讲得深入浅出，让对电脑系统完全不了解的邹总也逐渐被吸引了过去，至少听懂了80%的技术问题。
这当然得益于姚建经常在赤天公司的证券用户面前的讲解，他了解那些什么都不懂的证券营业部老总最为关心的是什么，现在无非是听众换成了闲置设备交易中心的老总而已。
第111章 顺理成章
果然，那个邹总被姚建的讲解给吸引了过去，甚至不时提问，在得到了回答后又有些恍然大悟，总之邹总和姚建之间的互动相当频繁。
等到姚建讲完以后，就连严松也在不停地默默点头，而王晨宇再次被姚建的表现给震撼到了，他没有想到姚建在见真章的时候会有这么一手，讲得让外行能听懂，又能给对方一个强烈的心理暗示，姚建所代表的公司相当具有专业性，而且对于闲置设备交易中心的需求了如指掌。
等到姚建讲解的话音落下，还没有等那个眼镜男开口，邹总率先微笑着说道：“很好，姚经理的讲解太精彩了，至少让我这个门外汉你都能听懂这套技术方案为什么这么设计，会给我们带来什么好处。很不错！”
严桑见自己的老板已经定下了调子，连忙接上话顺水推舟道：“明宇公司在容城也是一家知名的电脑公司，他们能参与我们这次的招标竞争不管最终的结果如何都对我们的眼界是一种提高。”
王晨宇心中暗喜，他已经看到了那个润通公司的武总眼看着形势不利，就在不停地给姓宋的眼镜男使眼色，想让对方能跳出来想办法抓一抓姚建讲解的不足。
很明显，姚建的表现已经打动了用户方的关键人物邹总至于严松后面跟着表态，在武总看来无非是老板表态后作为打工仔的严松不得不表示同意的态度。
而那个姓宋的眼镜男由于不懂技术，他实在是没有办法挑姚建的毛病，因此他吭哧了半天才冒出这么一句话来：“三家公司都已经将技术方案讲解完毕了，各有优劣，接下来还要看商务部分的条款和最终报价。”
“宋经理说得不错！”
邹总接过话头，然后继续说道：“其实这次招标是我一手安排的，有一个原则我没有事先说明，那就是最低价中标。毕竟预算有限，能节约当然是要节约的。为了公平起见，在所有投标公司都在场的情况下，公布所有投标方的投标价，一目了然。”
说完他就示意严松将三份投标书中的价格部分抽出来，准备当场宣读。
就在这时，润通公司的武总有点慌了，他连忙提出异议道：“价低者中标这个原则以前没有任何人向我们公司提起过，我们并不知情。为了公平起见，我们公司建议给我们一个机会重新报价。”
当他这番话说出来以后，王晨宇就发现眼镜男一下子像是写了气的皮球，整个人精神都不好了。
因为他很清楚，润通公司在这个时候才提出需要重新报价，很明显是对当初报价有些不自信，又或者想一口吃个大胖子，把所有有机会能挣到的钱都想挣到。
但是眼镜男太了解他身边的表哥了，这个闲置设备交易中心可是他表哥私人拥有的企业，而不是什么国营单位，即便是他表哥再有钱，可这钱也不是大风刮来的。
现在润通公司突然提出这样的要求，无疑会给他表哥造成这样一种印象：润通公司觉得是他介绍来的，有关系，想报个高价来个狮子大张口杀熟！
果然，那个邹总此时的脸上的脸色都快黑成锅底了，眼镜男的担心确实没有错，此时邹总心中已经给润通公司贴上了一个非常不好的标签，这家公司就是来杀熟的！
而这样的行为是邹总非常痛恨的，他已经暗自决定一定不能让润通公司中标，胜利的天平自此就开始向姚建代表的明宇公司倾斜过去。
而此时的严松趁机开口否决道：“武总，不好意思，在招标前沟通的时候我就一再强调过，这次投标是一次性报价，没有再次改变报价的机会。至于价低者中标的这个原则我事先也不知道，是我们邹总临时决定的。”
严松的言下之意很明显，他的老板邹总是私人老板，对中标者拥有一言九鼎的权力，他作为打工仔无法反对。
说完严松就开始大声宣读起三家公司的报价：“润通公司总报价49万5千、欢城公司报价47万、明宇公司报价43万！”
这些投标价一公布，可以说就当场宣布了润通公司的出局，也宣布了明宇公司事实上已经中标。
邹总正准备做最后的中标结果宣布时，姓宋的眼镜男有些不死心，连忙开口道：“这只是价格，还要看三家公司要求的付款条件吧？”
这是他最后做出的催死挣扎，他还不想就这么认命，因为他早就和润通公司的武总说好了，只要润通公司中标，武总就会给他3万的回扣。
严松知道这个时候他的机会来了，马上宣读道：“润通公司要求的付款条件是不留质保金，合同签署后要收到合同金额的全款。欢城公司要求合同签署后收取90%的合同金额款项，保留10%在系统竣工验收后收取。明宇公司要求是合同签署后收取合同金额款项的60%，硬件设备机网络布线工程完成以后收取合同金额的20%，软件开发完成并安装调试通过验收后收取合同金额的10%，留下10%作为质保金在总体系统竣工验收后的一个月收取。”
眼镜男一听完，心中大骂润通公司为什么不听自己的意见，非要收取全款才进场，难道就因为闲置设备交易中心是私人企业，总觉得收款没有保证？
他可是在武总面前拍过胸脯的，他表哥账上有的是钱，这点小钱就是渣渣，付款根本没有任何问题，何况还有他在中间帮忙，润通公司不可能收不到货款。
可现在说什么一切都晚了，邹总在听了严松的宣读以后直接拍板道：“谢谢润通公司和欢城公司有诚意来参与竞争，经过今天的招标，我宣布明宇公司中标！接下来立即由严松和姚经理签署合同。”
终于等到了这个好消息！王晨宇心中狂喜，这钱挣到收了！
不过他也清楚，此时的他是代表和欢城公司，所以表面上不能露出任何的高兴和兴奋的神情，不然事情就会穿帮的。
第112章 还是销售工作有钱途
王晨宇此时将目光投向了严松，严松并没有看他，而是很严肃地收拾起了桌上的投标书，然后目不斜视地和邹总一起与姚建开始讨论起来。
而润通公司的武总很是不满，重重地哼了一声，带着自己公司的技术员招呼也不打一个，直接出门扬长而去。
而那个眼镜男似乎不知道自己现在是该走还是该加入到与姚建的合同谈判中，显得有些手足无措。
王晨宇知道自己也不能留在这里了，他很有礼貌地和邹总说了一声，握了握手，也离开了会议室。
此时的他只能回到宾馆的房间里等着姚建回来。他的工作基本上已经结束，剩下就看姚建和严松如何操作了。
一想到他就能挣到几万块钱，王晨宇心中就止不住地兴奋，这辈子他还真没有一次性见过那么多钱，果然还是当销售有成就感啊，只要抓住机会，挣到大钱的可能性就很大，这让他再次心思活络起来。
赤天公司的采购员工作看起来风光无限，可真没有机会弄钱，还不如去干销售，挣钱的机会大把，只要用心，加上运气好，说不定很快就能挣到几万、几十万的钱！
可现在的问题是如何能说服马晓樵放自己去干销售工作呢？王晨宇心中并没有多少底气。
如果他现在去向马晓樵提出不干采购员而去干销售工作，估计马晓樵也会诧异吧？好好的甲方不做，非要去做乙方？说不定马晓樵还真会好好查查他为什么会有这样的想法。
而且还有一点，以马晓樵抠门的程度来看，即便是在赤天公司干销售工作，做出成绩后马晓樵会不会给他兑现销售提成还真是一个问题。
这从马晓樵发放年终奖时的套路就可以看出要从马晓樵手中弄到钱可不是意见容易的事情。
王宇晨就在这么胡思乱想中一直等到了中午，姚建才回到宾馆的房间。
姚建一进门就笑着对王晨宇说道：“成了，合同条款完全谈好，这个单子我们拿下了！再过不到一个月，系统工程一完工，我们就能把钱拿到手了。严松今天在谈合同条款时很帮忙，所以谈得相当顺利。邹总已经指定他全权负责到时候的验收工作，这样一来，验收的时候也不会有什么纰漏和麻烦，这钱挣得很顺当。”
王晨宇终于定下心来，笑着说道：“那这边就全委托给你了，有什么问题你直接和严松接洽。我没有请假，今天必须回容城，明天还要到公司去上班呢。”
“你就放心走吧，这边由我看着，绝对不会出问题的。就算有点小纰漏，不还有严松帮忙吗？”姚建拍了拍王晨宇的肩膀说道。
他也同样很兴奋，这种挣钱的方式也是他第一次，而且一次性挣到那么多也是第一次。以前他在服务器内存条上做手脚的方式现在看来简直就是小打小闹，挣钱还是这样挣得更爽。
王晨宇当天下午坐着长途汽车回到了容城，一进家门，他机忍不住将挣到钱的好消息告诉了胡丽。
胡丽当然知道这次王晨宇和同学一起暗中操作单子的事情，她其实并不怎么看好这件事情会成功，只不过王晨宇对这件事情抱有很强的信心，胡丽不想泼儿子的冷水。
但是王晨宇带回来的好消息让她很是意外，她没有想到还真让儿子把这事情给干成了，这让她不得不反思王晨宇一直想做销售而不是干采购工作的想法到底是不是正确的。
要知道一次性挣几万，对于一个普通工薪家庭简直是不可想象的，这要是一个家庭来存那么多钱，不得要个几年才行？
自此以后，胡丽就对王晨宇有些放手了，她发觉自己的儿子是真的长大了，有了自己的想法和目标，而且也在努力，既然是这样，何不像王孝悌的意见那样让儿子自己去闯出一番天地呢？
第二天，王晨宇哼着小曲去赤天公司上班，他刚一坐下，赵华就走进了半隔断，拿着一张单票问道：“这是你交给我们财务室要向邹涛付款的清单，但是按照财务的规定，你必须要注明这些辅材都用到哪个项目中去了，我们好计算每个项目的成本。”
王晨宇有些厌烦这种统计文案工作，他无奈地接过单据，抱怨道：“赵华，这也太麻烦了吧……每次付款都要这么列明，估计我一天到晚就光做这种事情，其他什么工作都没法做了。”
也只有在赵华面前，王晨宇才会这样抱怨，因为他知道赵华是不会将他这种情绪告诉马晓樵的。
赵华笑了笑，也抱怨道：“你还抱怨？现在公司里不知道有多少双眼睛正盯着你的工作，巴不得来干呢。再说了，你作为采购员是该做这种统计工作，总不能让我们财务来做吧？最近我们财务才是忙得不可开交呢。”
王晨宇有些诧异，因为他每次去财务室串门，总看见赵华和陈老师在闲聊，并没有多少事情一样。
于是他奇怪地问道：“怎么最近你们倒是忙起来了？可据我所知最近公司没有拿下什么大项目啊？”
赵华回头看了看系统集成部外间，发现没有人，这才低头小声说道：“你还不知道？马总已经被那个bmi公司的人给说动了，以后在项目中主推bmi公司的小型机，叫什么6000系列，反正我也不懂。你说卖小型机就卖吧，可也不知道bmi公司的那个销售经理给马总灌了什么**汤，马总决定要和bmi公司合作，在全国几大城市搞什么巡展，还是我们公司先垫资，然后bmi公司报销一部分。你可不知道，每去一个城市搞巡展，这花钱可是海了去了，现在我们财务光是应付这档子事情都忙不过来呢。就看见账上的钱这个星期出去十几万，那个星期又出去十几万。他们销售部的人倒是高兴坏了，可以公费去全国各大城市旅游一番。”
王晨宇也有些羡慕道：“是啊，我们可都没有这种机会……”
第113章 出现隐忧
赵华很是不屑地说道：“你不是已经去过春城了吗？那可是一个全国闻名的旅游城市，只有我这种财务才真是一点机会都没有。”
王晨宇嘿嘿笑了两声，不再继续这个话题，而是说道：“难怪最近销售部都没看到人，原来这些人都组团出去旅游，哦不，是办巡展去了。”
赵华有些担忧道：“看着那么多钱像是流水一样的花出去，也不知道什么死后能挣回来。也不知道马总是怎么想的，这可都是公司这几年的纯利润呐，我看着都心疼。”
王晨宇双手一摊道：“这是马总考虑的问题，这钱也是他的，他想怎么花也是他的事情，我们只不过是打工仔，干活拿工资就行了，其他的也管不着。”
赵华叹了口气，无奈地点了点头，没说什么转身就走了。
王晨宇这时想起了姚建对于马晓樵变换策略主推bmi公司的小型机一直持有强烈反对的态度，他的心中突然有种感觉，现在的容城赤天科技公司还真是有点隐忧。
先不说主推bmi公司小型机是对是错，但是包括像姚建这样的网络系统方面的骨干和像赵华这样的财务负责人都感到担忧，这说明公司里的骨干们其实对马晓樵的这种决策是不看好的，甚至有些离心离德。
这个不是什么好兆头，毕竟在一家公司里，要形成战斗力，必然是有各种各样的人才齐心协力，团队作战，各司其职才能在市场上取得成功。
但是现在容城赤天科技公司已经有了一点隐忧，必然会对公司的发展前景带来不利的影响。
那是不是应该向马晓樵汇报一下公司里的各种情况呢？
王晨宇很快就在心里摇头，这么做对自己来说可没什么好处，马晓樵这人表面上很愿意听取意见，如果王晨宇去汇报，马晓樵肯定愿意听。
但是一想到马晓樵一直以来对他那么抠门，王晨宇就打消了这个念头，更何况现在他和姚建还正在私底下合作挣钱呢。
就在王晨宇坐在那里胡思乱想的时候，外面公司的走廊上响起了马晓樵的大嗓门：“杨江，你到我这里来一下，招聘软件工程师的进度如何了？”
招聘软件工程师？
王晨宇还是第一次听说公司有这种举动，刚才连赵华都没有告诉他有这事，很显然连赵华也不清楚，这又是马晓樵的新动向吧？
王晨宇一时间有些不明白马晓樵为什么要急于招聘软件工程师，因为他知道赤天公司真正的软件开发队伍在特区总公司，是马晓樵的亲弟弟在负责，在容城分公司只是由杨江带着几个软件维护人员在做公司证券交易软件的维护，并没有什么开发能力。
难道马晓樵是准备甩开特区总公司单干？
不应该啊，这样一来马晓樵的弟弟怎么和顾建国相处？特区那边不得闹得乌烟瘴气？
就在这时，销售部经理刘盖走进了系统集成部里面的半隔断，他只看到王晨宇在，于是问道：“王晨宇，你们姚经理呢？去哪了？”
王晨宇回答道：“不知道啊，听说是请假了吧，反正今天我来上班就没看到他人。怎么，你找他有事？”
“嗯，是有事。你在也行，我现在手上有个项目，有个地州现在要新建设一个证券营业部。现在我刚刚接触到客户，发现这个客户不必以前的那些客户，对于像服务器这种设备好像有些了解。我们不是一直在主推普惠公司的pc服务器么？现在客户却非说普惠的pc服务器不好，要想重新换个品牌的服务器，所以我来问问姚建。你懂不懂这个？”刘盖坐到这个半隔断靠窗的小沙发上，扔给王晨宇一直香烟，然后问道。
王晨宇结果香烟点燃吸了一口，这才回答道：“我可听说现在马总想在项目中主推bmi公司的rs6000小型机，要不你直接给客户推推呗？你们销售部不是分成了好几个小组要去全国几大城市和bmi一起办巡展吗？如果客户这边同意采用小型机不正好有个急事案例吗？”
刘盖翘起二郎腿，一边吐着烟圈，一边说道：“你想得太简单了。真认为那个什么6000系列的小型机好推出去？难得很，因为这小型机太贵，客户接受不了。还有，我听说我们的交易软件还没有移植到小型机的平台上，这不马总才开始让杨总开始招聘软件开发人员，这移植软件的事情一时半会还成功不了。还是得找姚建问问除了普惠公司的pc服务器以外，我们还能推其他公司的pc服务器吗？对了，你清不清楚现在市面上还有什么美国品牌的pc服务器？”
王晨宇这才明白过来马晓樵让杨江招聘软件工程师到底是什么用意，但是他并不看好这件事情。
因为据他所知，杨江曾经在春城说过，想招到合适的软件开发人员相当难，而向bmi公司的小型机系统平台是aix unix，王晨宇可是听姚建以前提起过，aix unix系统可是bmi公司自己开发的一种封闭式系统软件，只能在bmi的小型机和中型机或者大型机上使用，国内懂这种系统软件的人不说凤毛麟角也是非常少的。
可见刘盖说的是实情，王晨宇想了想，说道：“我知道市面上美国品牌的pc服务器除了普惠还有博康，要不你给客户推推博康的pc服务器？”
刘盖是个典型的业务人员，对于硬件方面的品牌并不懂，但是当他听到博康这个品牌后眼睛一亮，连连说道：“对对对，就叫博康，那个客户曾经说起过有博康这个品牌。只不过我对这些品牌不懂，既然用户指名要这个品牌，那我们就推这个品牌的服务器。你应该知道这种服务器的价格吧？”
王晨宇点了点头，说道：“这种服务器我们公司能拿到的进价我当然知道，但是我在想啊，马总同不同意在这个项目中推博康服务器还得看卖这种服务器能不能赚钱吧？你可能需要向马总汇报一下，我才能告诉你博康服务器我们公司的进价是多少。”
第114章 人心有点散了
其实王晨宇有种感觉，刘盖说的这个用户既然已经提出了博康这个品牌，说明一件事情，这个用户的心目中已经对博康服务器产生了浓厚的兴趣。
不管是用户和博康公司的销售直接联系上了，还是有竞争公司向用户推荐了这个品牌，都对赤天科技公司拿下这个单子有些隐忧。
但是王晨宇转念一想，刘盖可是销售部经理，拿下的项目很多，也见过各种各样的用户，经验应该相当丰富，所以王晨宇根本没有将自己心中的猜测说出来，在他看来刘盖应该是对用户的态度有所准备才对。
“马总？他现在忙着和bmi公司合作，根本不管项目上的具体事情，找他没有用。算了，我也不着急要博康服务器的进价，还是问问姚建吧。我给他打传呼。”
刘盖站起身来，将烟头往地下一扔，一脚踩熄后直接抓起姚建办公桌上的电话就给姚建打了传呼。
没过多久，在山城的姚建就回过来电话，刘盖在电话中将情况说了一遍，姚建一听有些急了，连忙提醒道：“刘盖，你不要去主推博康公司的服务器，这个项目用户那边肯定有问题，一定是有人在暗中做用户的工作，让用户选用博康而不是普惠的服务器。你先别管主推什么品牌，还是好好了解一下用户那边到底还有什么公司在暗中和我们竞争才对！”
姚建虽然现在人在山城正盯着严松那个单子的施工，但是他依然不愿意放弃在普惠服务器上动手脚挣小钱的机会，不管多少，只要赤天公司销售部门卖出去一台普惠的服务器，他就能挣点小钱。
因此他是极度反感赤天公司的销售人员去向用户卖博康服务器的，而且从刘盖的叙述中经验丰富的姚建比王晨宇的猜测更加肯定，这个项目赤天公司一定是有竞争对手了，而且还是暗中竞争的那种，他不得不提醒刘盖要特别注意。毕竟刘盖拿下这单，卖出去两台普惠服务器他还是能挣点小钱的。
而姚建的话对刘盖产生了很大的影响，因为刘盖虽然不懂技术和设备，但是敏感度还是有的，他和姚建一起合作拿下的项目也是公司销售人员中最多的，因此他十分信服姚建的判断。
所以刘盖说道：“那行，既然你认为用户那边有竞争公司在暗中做用户的工作，我先去摸摸底再说，先不谈推荐他们使用什么品牌的服务器。”
挂了电话，刘盖就急急忙忙出去了，很显然是去落实姚建的判断是不是正确的。
而王晨宇全程听到了刘盖和姚建之间的对话，虽然他并不知道姚建在电话中对刘盖说了什么，但是刘盖说的话他听得一清二楚。
王晨宇的心中对于自己的猜测更加肯定，因为很显然姚建也是这么判断的，这说明他确实在做销售工作方面已经有了长足的进步，甚至比刘盖的水平更好！
这让他有些沾沾自喜，可过了一会儿，王晨宇就发现，他现在并不是销售人员，而是采购员。他很快就泄了气，感到有些迷茫，也不知道他现在这种日子什么时候才是个头。
日子在一天天过去，姚建也一直没有回来，但是公司里要成立一个新软件中心的风声倒是越穿越厉害，甚至赵华也在一次偶然的机会向王晨宇透露马晓樵准备出血本在容城中心的一栋现代化大厦中专门租用三百个平米的地方来作为新软件中心的工作场地。
这个消息简直就像是一块巨石掉在了本就不平静的湖面上，在公司内部引起了掀然大波。
原因很简单，容城赤天科技公司目前的办公室是坐落在容城一环路边上一栋老旧的大厦8楼，而且只占据了这层楼的一半，剩下的另一半是一家传呼台。
办公环境的老旧，让公司里的老员工对于马晓樵租用高大上的新大厦来安置软件中心很有些不满，虽然不至于有人在马晓樵面前去说，可很多人心里都很是不平衡。
因为这些老员工都认为自己这帮人才是容城赤天科技公司的元勋，凭什么新招来的软件开发人员一进公司的待遇就比老臣子们好？
可马晓樵像是根本不知道员工们的这种心里不平衡一样，一意孤行，只管按照他自己的设想来推进。
直到姚建过了两周将严松那边的项目做完以后回到容城赤天科技公司销假，才知道他请假的这段时间里公司发生了这么多的事情。
姚建这次也许是因为和王晨宇合作在严松的单子上挣了钱，并没有像以前那样再在王晨宇面前抱怨什么，而是深深地叹气道：“马总简直就是头脑发昏，现在公司里再也不像以前那样大家齐心协力了。王晨宇，给你个忠告吧，好好利用这段时间多学点有关技术方面的知识，赤天公司看样子可能长久不了，学到了知识对你以后再找其他工作还是很有帮助的。”
王宇晨见姚建如此的悲观，反倒觉得姚建可能有些小题大做了，因为从目前的情况来看，虽然马晓樵的动作他现在看不出来时好时坏，但是如果要说赤天公司就这么不行了，王晨宇还是觉得不可能。
而此时的王晨宇更加想知道什么时候能从明宇公司拿到严松这个单子的利润，于是笑了笑道：“我看你有点杞人忧天了，公司的项目我看销售部那边还是很跟踪了不少，生意看样子比去年还要好。不说这个了，明宇公司那边什么时候能把钱提出来给我们，这个才重要。”
姚建见王晨宇并不相信自己的判断，也不好多说，因此顺着王晨宇提起的话题道：“严松那边90%的款项已经付出来了，明宇公司那边我昨天就问过了，我们的钱明天就能拿到。明天中午我们一起去明宇公司拿钱。”
王宇晨得到了姚建的肯定回答心中松了一口气，笑着说道：“其实呢，你说在这赤天公司里干还真没有什么意思，工资就那么一点，我们这单挣的钱足够在赤天公司里干几年的了。”
第115章姚建的分析
“嘿嘿，这倒是事实。只不过这种机会是可遇不可求的，要是以后能经常有这种单子，我们自己开个小公司都能行。”姚建笑着点了点头，无意之间透露出了他的真实想法。
王宇晨也听出姚建的意思来了，很显然，姚建现在已经有了自己开公司的想法，只是一直没有机会实施罢了。
这也难怪，姚建虽然在技术上是把好手，可并没有做过销售工作，所以他也不敢贸贸然自己辞职出去自己开公司，生怕最后倒闭。
王晨宇倒是没有对姚建的这个想法有什么动心，因为他同样很清楚自己的现状，认识的客户不多，就像姚建说的那样，像严松这种关系的单子是可遇不可求的，因此他还只能老老实实继续打工，不敢好高骛远。
又过了一会儿，刘盖来办公室里找姚建。
一见到刘盖走进来，姚建立即问道：“刘盖，上次你在电话中和我说的那个项目怎么样了?是不是像我说的那样由竞争公司在暗中做用户的工作？”
刘盖往小沙发上一坐，对姚建竖起了大拇指，然后大吐苦水道：“你还真是料事如神，那个项目还真是有几家电脑公司还不是一家电脑公司在和我们竞争。”
姚建很是自得，追问道：“我就说嘛……那现在这个项目情况怎么样了？”
刘盖摇了摇了头道：“这个用户很精明，比原来我们遇到的那些用户更不好糊弄。说起技术来一套一套的，我看你销假回来上班了，这不找你和我一起去见用户吗？你也知道我不懂技术，最多和用户搞搞关系，只有你这样的专业技术人员才能从技术上说服用户采用我们的解决方案。现在真是奇怪了，去年我们做证券营业部的项目，简直是手到擒来，一拿一个准，今年就不一样了，每个项目中都出现了竞争的电脑公司，现在竞争激烈了许多，价格也做不上去了。”
姚建轻哼了一声道：“有需求就会有供应商，特别像是证券行业这种金融业中新细分出来的市场门槛要比银行业低很多，而且用户的水平也远远赶不上银行业，同时还利润丰厚，没有竞争才怪了。”
刘盖有些不解道：“可以前我们基本上都是作的独家生意，特别是电话委托交易系统我们赤天公司就是独家开发出来并且有成功应用的产品。其他电脑公司拿什么和我们竞争？”
姚建摇了摇头道：“你说的是没错，但是你要知道，在证券营业部的电脑系统中，电话委托交易系统不过是后台股票交易系统的一个辅助系统，真正最为核心的行情系统和股票交易系统只要有技术实力，不见得就开发不出来。他们完全可以字啊这上面和我们竞争，最多用户在需要电话交易委托系统的时候来我们公司采购。你想，如果一个证券营业部的新建项目中我们竞争实力，只能拿到电话委托交易系统这一小块，核心软件和后台核心设备其实都能被其他电脑公司替代，那么我们公司还能像原来一样挣钱吗？”
听了姚建描绘出的这种场景，不仅是刘盖，就连一直默默听着的王晨宇也感到心头一凉。
真要到了那种地步，赤天公司的利润必然会大大缩水，那么公司还能洋火那么多人吗？
可能到时候连工资发放都有问题了，王晨宇现在有些明白为什么马晓樵会愿意投入巨资与bmi合作，主推小型机了。
马晓樵作为老板，一定是发现了市场的竞争更加激烈，所以想重新寻找一个利润增长点或者说独门生意来保住足够的利润。
可他还是有些想不明白为什么姚建为那么排斥和反对马晓樵的这个举动，照理说姚建是容城赤天公司里对于硬件最为了解的技术人员，不应该会反对马晓樵与bmi公司的合作才对。
正当王晨宇胡思乱想的时候，姚建又对有些沮丧的刘盖问答：“你说你要让我和你一起去见用户？约的是什么时间？”
刘盖连忙说道：“越快越好！最好今天就出发，晚上能赶到安汉市，明天一早就去见用户。”
姚建点了点头道：“好，我知道了，我还有点事情要处理，下午4点出发吧。”
等刘盖一走，姚建就有些担忧地说道：“唉……公司的项目越来越难做了，马总还一门心思想和bmi合作推什么小型机，公司的前景堪忧啊。”
王晨宇现在和姚建的关系已经不和以往同日而语，趁此机会将心中的疑问和盘托出：“老姚，你怎么对公司的前景这么悲观呢？我看正是因为马总察觉到了竞争激烈起来，所以才想通过与bmi公司的合作创造新的核心竞争力。他的这种策略可能是对的。”
姚建笑着摇了摇头，扳起指头向王晨宇分析起来：“他是被bmi的那个销售经理给忽悠昏了头才会想到用这种策略创造新的核心竞争力。是，没错，bmi公司在美国的计算机行业中是最大的，技术实力也最强。但是你不知道，bmi公司也是出了名的自我封闭，它的操作系统甚至数据库都是自成体系的，与其他公司的软件都不兼容。这是第一个问题。”
王晨宇见姚建如此侃侃而谈，不由得聚精会神地等着姚建往下说，因为这是一个很好的学习机会，不说是学习什么技术，至少也能了解到it界目前的一些常识。
姚建扳下了一个指头继续分析道：“第二个问题是国内对于bmi公司小型机以及其专有的aix unix操作系统还是db2数据库精通的人才非常少，我们赤天公司的股票交易软件如果要移植到bmi的小型机上难度非常大，至少软件开发人员要精通bmi公司专有的操作系统和数据库吧？这无疑是要花费大量的时间成本和人力财力成本的。好，就算是不要求精通，bmi公司能提供一些接口方便我们的软件移植，同样也不是一朝一夕的事情。而现在从销售部刘盖那边已经有了反应，今年项目中竞争越来越激烈，我们能在市场被竞争对手蚕食完以前完成吗？”
第116章 忠告
姚建自问自答道：“我的判断几乎不可能，不信的话你可以看看杨总最近这段时间是不是焦头烂额就知道了。”
说曹操曹操就到，杨江这时走进了半隔断，向姚建问道：“姚建，你有没有熟人或者同学之类懂aix unix和db2的人选向公司推荐，我这边继续招这样的人，马总说了，只要有这样的人愿意到我们公司来工作，工资待遇可以直接和他面谈。”
姚建无奈地双手一摊道：“杨总，你说招基于windows nt的人我倒是有几个人选，懂bmi那些自家独有软件和数据库的根本没有，除非是从bmi公司去挖人。但是我们公司是挖不动的，能在bmi公司里上班的技术我们根本给不起工资，人家每个月可是拿美元工资的。”
杨江有些愁眉苦脸地叹了口气，正想转身离开，姚建追问道：“现在新成立的软件中心是你负责吧？现在新招到几个人了？”
杨江摇了摇头道：“一个都没有，实在不行我只能招点计算机专业的应届毕业生，让bmi派人培训了。”
说完，杨江就出去了。
姚建这才继续对王晨宇分析道：“看吧，我刚才说什么？果然没出我的预料。其实马总和bmi公司合作的策略还有另个需要解决的问题。”
王晨宇有些惊讶道：“还有问题？”
“嗯，有一个问题相对好解决。我听说马总然销售部的人分成几个组配合bmi公司去全国几个大城市办巡展，钱还是我们公司先垫。确实，据我了解，像bmi这种外企，市场拓展费用有很多，财大气粗。但是也正因为如此，他们这些外企对于我们国内的集成商并不怎么看得起，总是高高在上，所以和外企合作进行市场拓展活动，都是需要国内的公司先垫付，然后报账。可外企有个毛病，报账的程序繁琐，繁文缛节的事情很多，经常是迟迟报销不了。可不管怎么样，只要我们的财务和bmi公司市场部的人磨，总归是能报得了账的。这个问题算是最好解决的。而另外一个问题却是无法解决的。”姚建说得口都有些干了，端起杯子狠喝了一大口水。
王晨宇连忙问道：“还有什么问题无法解决？”
姚建放下杯子冷笑道：“你也在三真省那边跑过项目，应该知道，现在的证券营业部新建项目的预算一般会有多少。基本上所有新津证券营业部的预算在购买后台系统服务器方面只够买pc服务器的。”
王晨宇自从当了采购员，自然明白姚建说的是实话，他不禁点了点头。
“可你知道吗？bmi的rs600系列小型机，最便宜的一款给集成商的单台售价足足可以买5、6台pc服务器，如果你是用户，你愿意出那么高的价钱才采购bmi 的小型机吗？更别说一旦用户采购的小型机，在过了保修期后，有问题需要售后维护的时候，只能是由bmi的售后工程师来维修。而按照bmi公司的售后维修政策，他们公司的售后工程师是按照小时收费的，从bmi公司出发时就开始计算，每个小时的费用同样是按照美元计价，那将是一个天价！你说用户能接受？”姚建冷笑着说道。
王晨宇经过姚建这么一分析，一下子就明白了马晓樵现在才去的策略实际上是在作死，根本不可能成功。
于是他很诧异地问道：“老姚，你既然看到有这么多的问题，为什么不提醒马总？给你好好分析一下利弊？”
姚建满腹牢骚地说道：“我怎么没有提出过？可马总不知道是怎么回事，就是听不进去，我都怀疑那个bmi的销售经理是不是对马总实施了什么特殊手段，把马总迷得晕头转向，找不着北了。”
王晨宇不由得说道：“听你这么一说，赤天公司的前景不妙啊。”
姚建耸了耸肩道：“是啊，我们公司销售部从刘盖往下数，哪个懂技术？都是写只懂得拉关系的人，一遇到技术问题不都得来找我们系统集成部支持？你看我一回来马上就被刘盖给拉走，他们这帮销售不懂技术以前跑项目没有竞争还能应付，以后迟早会在激烈的竞争中被淘汰的。你想，一个专业的电脑公司销售人员居然对技术一窍不通，你觉得用户就算是和他们的关系再好，也能相信他们相信我们赤天公司的技术实力？”
对于姚建的这话，王晨宇倒是深有体会，因为正是因为姚建以前对他进行过培训，所以他在三真才能拿下项目，至少用户方的电脑部经理把他这个西贝货尊称为专家，让他能够迅速建立对方对于赤天公司的信心。
而且在严松的项目投标现场，他可是亲眼所见姚建是如何利用专业性技术讲解成功吸引了那个邹总的注意力，最终得到了认可而中标的。
因此王宇晨点了点头，赞同道：“你说得倒是很有道理，我是有体会的。”
姚建这才再次重新向王晨宇提醒道：“烂船还有三千钉，赤天公司再怎么不济，至少今明两年还不会垮掉，但是两年后是什么样就很难说了。所以我刚才对你说，一定要利用这段时间好好学学技术。不是说让你能够安装或者能解决什么技术问题，但是至少你能在用户面前什么都懂，什么都能说出个一二三。这对你以后是一定有好处的。我是把你当做兄弟才这么提醒你，你看看我对公司的其他销售人员这么提醒过吗？”
王晨宇仔细想了想，觉得姚建是因为这次在严松的项目上自己带着他一起挣了钱，才会这么对自己推心置腹，因此他点头道：“你说得对，我是得好好学习才对。”
姚建抬手看了看表，抓起桌上的座机打了一个电话，然后小声对王晨宇说道：“这次严松的项目我和你沟通过，施工成本控制得不错，除去成本、税金和管理费一共有12万。现在明宇公司那边只收到了90%的款项，也就是说我们现在能拿到的利润是7.7万，而软件开发你不是找了人吗？这笔钱明宇公司也会给我们。可惜今天我要跟着刘盖去安汉市，所以明天中午只能是你去明宇公司拿钱，加上软件开发费5万，一共你要拿到12.7万。剩下还有10%一共4.3万的利润，只能等着严松那边付给明宇公司了，我们才能拿到。”
第117章 做人要有原则
王晨宇指了指自己，小声问道：“我去拿钱？明宇公司又不认识我，能把钱给我?”
姚建很自信地说道：“不用担心，我刚才打电话和明宇公司的老板说好了，明天上午你直接去找他，他会在办公室里等你。你到时候就说是我的朋友，他会把钱拿给你的。”
王晨宇这才放下了担心，笑着小声说道：“那么多钱全是现金的话，我还得准备个大口袋去装才行。”
姚建点了点头，提醒道：“你得记住提醒一下严松，让他早点想办法把最后那10%的质保金付出来。你这么告诉他，这笔钱就是分给他的利润，这样他才会有动力去办这事。这样一来，我们两个就分这7.7万多好?”
姚建的这个建议有些不符合王晨宇一贯的做人原则，在他看来，这个项目之所以成功，不管是姚建还严松都起到不可替代的作用，因此他不想按照姚建的建议来这么做。
因此王晨宇有些不赞成道：“这可不行，严松在这个项目这个帮了我们大忙，我可不想到了分配利润的时候还给他施加这种压力，还是等到所有的钱都拿到手了我们再分吧。如果你很着急，我可以先给你一万。”
见王晨宇并不同意自己的建议，姚建也不好多说什么。毕竟他和严松之间的关系并不熟悉，所以在钱的事情上他更倾向于把事情想得复杂点。
只可惜王晨宇这人有点坚持自己的原则，因此姚建只好摊手道：“既然你对严松催付后面的10%货款有信心，那算我以小人之心度君子之腹了。行吧，就按你说的办。其实我也不着急，主要是我觉得钱拿到自己的手上才放心。”
王晨宇嘿嘿笑道：“我对严松很了解，你尽管放心，这后面的利润是肯定能拿到手的。”
姚建下午跟着刘盖开着公司的一台切诺基去安汉了。王晨宇坐在办公室想了想，一直等到可股市收市，这才给春城的刘威打电话过去。
其实刘威这两天一直在等王晨宇的电话，毕竟他讲软件开发好了发给王晨宇以后就一直没有了消息。
不过基于对王晨宇的了解，刘威到不认为王晨宇不会不给他这笔软件开发费，毕竟王晨宇也担心万一他因为收不到这笔钱而转身把事情告诉马晓樵的话，王晨宇极有可能吃不了兜着走。
因此一听到电话里王晨宇的声音，刘威就笑着问道：“小王，是不是有什么好消息要告诉我?”
“刘哥，你果然料事如神啊。把你的银行卡号告诉我吧，明天我就把那笔钱给你打过来。主要还是这次我同学那边付款的速度慢了点，所以明天我才能拿到钱。我这不担心你着急吗？所以先打电话过来给你说一声。”王晨宇解释道。
“哈哈哈，小王你说笑了。对你，我还是非常相信的，不然也不会先将软件开发出来交给你而一分钱都不先收了。对了，你原来说你要和你同学帮我争取，到底这笔钱是4万还是5万？”
刘威终于等到了王晨宇的回音，不由得心中暗自激动，这次开发软件挣得可不少，就算是王晨宇只给他4万，他也是十分满意的。
王晨宇从小接受的家庭教育从来都是要做一个遵守承诺守信的人，虽然这次软件开发费他其实有机会只给刘威4万，而扣下1万给自己。
但是他觉得这么做十分不妥，除了违背自己的原则以外他想得更加长远一点，刘威再怎么说也是一个用户，以后如果再做销售，说不定哪天还会求到刘威的头上，因此他并不愿意故意多扣这1万。
因此王晨宇毫不犹豫地说道：“刘哥，我向我同学争取过了，就是5万。这点你大可以放心，明天我把钱打过来以后，你可以查查是不是那么多。”
刘威其实对于多一万是不怎么抱希望的，因为他见过太多的人事先说得好好的，最后却总是找这样那样的理由来想方设法扣钱，毕竟这种钱是不好见光的。
但是王晨宇这个小伙子的做法让他从心底里高兴，王晨宇和其他人不一样，这样的朋友是值得长期交往的。
因此刘威很是满意地说道：“小王，那就谢谢了。以后你不管有什么事情找我帮忙，我都全力以赴，以后有挣钱的机会可别忘了你刘哥。”
“没问题！”王晨宇终于处理完了所有的事情，心中畅快起来。
他开始憧憬明天拿到钱后的情形，毕竟这么大一笔钱是他从来没有见过和拿到手的，这也是他第一次通过自己的努力挣到的钱。刘雯如果现在知道他这么能挣钱，不知道肠子是不是该悔青了。
也就在这个时候，王晨宇的bb机响了起来，这是一个陌生号码。他回电话过去后，却发现是张静找他。
王晨宇笑着问道：“张静，你怎么想起找我了？有什么事情吗？”
张静在电话那头娇嗔道：“没有事情就不能找你了？好歹我们还是同班同学呢，在容城除了你就没别人了。”
王晨宇心知自己说错了话，连忙苦笑道：“姑奶奶，我说错了还不行吗？”
对于女人，王晨宇心知不能以常理而论，这是他以前和刘雯相处时就知道的。而且张静刚才的话中也确实有漏洞，在容城，刘雯也是张静的同学，可张静却口口声声说只有他一个同学……
莫非是刘雯和张静之间的关系很不好，所以两个人之间没有来往？可当初在学校的时候怎么看不出来呢？
王晨宇觉得有些头疼，不知道在上班时间张静找他到底有什么事情，难道就只是无聊了想找他闲聊？
而张静后面的话终于让王晨宇有些明白为什么张静在刚才说容城只有他一个同学了。
因为张静接着说道：“明天晚上我过生日，邀请你参加聚会。记住啊，不准不来，来了以后帮我演场戏，当我的临时男朋友。”
王晨宇一听，大概明白了张静的用意，张静这是要让他当一回挡箭牌，好让追求他的人知难而退。
第118章 张静的小心思
对于这种角色扮演的事情，王晨宇其实并不是很愿意去做，他认为张静更应该直接了当严词拒绝对方才对。
这种感情的事情，他作为一个外人实在是不好参与，也不想参与，毕竟他自己的感情生活也是一塌糊涂，不想再介入别人的感情生活。
因此王晨宇推脱道：“我最近有点忙，再说了，你的生日聚会我一个人都不认识，去了也尴尬。”
张静的心里暗暗失望，其实她已经在前几天专门约过刘雯一起吃饭，装作不知道刘雯和王晨宇已经分手，询问过刘雯和王晨宇的近况。
她将自己的目的隐藏得很深，想从刘雯这里了解他们分手的原因，想更加了解目前王晨宇的心中想法。
在得到了刘雯毫无防备的回答后，张静对于王晨宇的兴趣更加地浓厚起来，现在王晨宇正是感情的空窗期，她努努力是有机会的。
所以张静想了很久，这才想到了今天的这个借口，借机接近王晨宇。
但是王晨宇的拒绝让张静很沮丧，毕竟此时的王晨宇对于她的想法什么也不知道，好像根本对她没有兴趣，甚至连作为同学去帮忙当挡箭牌都不愿意去。
但是张静并没有死心，她很失望地说道：“王晨宇，我们可是大学同窗四年的同学，这点忙你都不愿意帮我吗？我可是一个人在容城，认识的人又不多，现在我有个男同事老是想方设法来接近我，可我对他一点感觉都没有。我主要是不想伤他面子才会让你假扮我的男朋友好让他知难而退……”
张静装作一个很柔弱的样子，语气也变成了一种哀求。这让王晨宇有些吃不消，王晨宇知道自己的弱点就是受不了女性的哀求，他的心一下子就软了，想了想说道：“其实呢，既然你对他没感觉，我个人认为你还是正面告诉对方，断了对方的念想才是正确的选择。他是你的同事，上班和你天天在一起，像找挡箭牌的这种小把戏一时有用，但是并不能长期有效。这样吧，明天我请你一个人吃饭庆生，你可以明白地告诉你的那个追求者，就说你对他没感觉，不希望有很么发展，然后说你明天已经有约了就好。你一般几点下班？”
张静没有想到王晨宇最终还是心软了，而且还主动邀约自己单独庆生，这大大超出了她所设想的理想状态，于是她赶紧回答道：“我下午6点下班。”
王晨宇说道：“那好，明天下午6点半，去滨江路半亩苑，我记得你是东北人吧？那家餐厅是正宗的东北菜。”
张静的心简直要融化了，她根本没有想到王晨宇会如此细心和贴心，赶紧答应下来：“好就没吃家乡菜了，没想到在容城还有这样的餐馆，谢谢你，我们明天晚上不见不散！”
挂上电话的张静兴奋得脸都有些发烧，她不得不赶紧去洗手间，照照镜子。她一直都想着小心翼翼地慢慢接近王晨宇，准备用水滴石穿的水磨功夫最终将王晨宇拿下，但是现在看来好像可以大大地前进一步了。
在王晨宇挂上了电话后还根本不知道自己给了一个暗恋自己的女人多么大的一个希望，他只是单纯地认为作为一个大学同班同学应该关心下，半句张静一个女人一个人在容城打工，听不容易的。
这时对面姚建办公桌上的电话突然响了起来，王晨宇接起来问道：“喂，找哪位？”
对面是一个相对成熟一点的声音，说道：“请问是姚经理吗？”
“他出差去了，要不你打他的传呼机？”
“我打过了，他一直没有回电话。我是呆湾一家磁盘阵列厂商驻容城的首席代表郑勇，以前和他约过的，想最近两天把我们的产品送到贵公司来做做测试。”郑勇有些着急地回答道。
王晨宇有些犯难，磁盘阵列？这是什么设备？他以前可从来没有听说过，他只知道在pc服务器上如果硬盘数量有点多的话，需要配置阵列卡。这还是以前姚建对他培训时淡淡地提过一句，他才有点印象。
可听这个郑勇的意思，好像是一个单独的设备，王晨宇搞不懂这是不是一个采用新技术的设备。
因此他不敢贸然答应对方，只能含糊其辞道：“姚经理没有和我提起过有这件事情，所以你还是和他联系好了再说吧。”
挂上电话后王晨宇突然想起姚建在走之前曾经给过他建议，让他好好学习一下技术，那么像这种新技术新设备是不是可以了解一下呢？还是等到姚建回来后让那个郑勇把设备送到公司里来，正好请他讲解一下，反正艺多不压身。
到了第二天一早上班，姚建打了一个电话回来，向王晨宇通报了郑勇送磁盘阵列到公司来做测试的事情，让王晨宇和郑勇进行联系，并且牵头组织系统集成部的人都学习一下。
这让王晨宇的虚荣心有些小小的满足，姚建这么安排，明显是将王晨宇当做了他的副手了，哪怕是王晨宇调到系统集成部来并没有太长的时间。
因此王晨宇立即与郑勇取得了联系，让郑勇下午上班后带着设备直接到公司里来，同时也通知了所在在公司的系统集成部同事下午要测试一家呆湾厂商的设备。
做完这一切后，王晨宇这才背着一个空电脑包和前台的小妹说了一声去电脑一条街调研价格，走出了公司直奔明宇公司。而前台的小妹早就对王晨宇这种做法习以为常了，毕竟作为采购员去电脑一条街调研价格是再正常不过的事情。
也不知道姚建到底和这家明宇公司到底是个什么关系，反正王晨宇去了以后没有等多久就见到了对方的老总，拿到12.7万现金。
这么多现金一万一扎堆在桌上并不显得很多，但王晨宇的的确确没有一次性拿到那么多钱，装钱的时候手都有些微微发抖。
从明宇公司一出来，他立即找了一家距离最近的银行，按照刘威给的银行卡号将答应给刘威的软件开发费转账过去。剩下的7.7万元王晨宇存到了自己的银行卡上。
第119章 第一次接触数据存储技术
办完了这一切，王晨宇激动的心情才慢慢平复下来，回到了公司给刘威打电话过去通知钱已经转账过去了。
下午一上班，一个显得有些精明的三十多岁男人抱着一个纸箱子到了系统集成部，指明要找王晨宇。
等王晨宇从里面的半隔断出来才知道，那个呆湾的磁盘阵列厂商代表郑勇到了，而其手上抱着的纸箱子中就是拿来做测试的磁盘阵列。
王晨宇因为并不怎么懂这种设备，他对郑勇说道：“你这个产品我们没有用过，也不知道它的功效到底是什么。今天你来了，先不忙做测试，还是先对我们进行一定的技术培训，让我们了解了解你的产品然后再做测试可能会更方便我们理解一些。”
郑勇当然巴不得这样，因为他知道他所销售的这种存储设备在容城地区使用的客户几乎为零，这是一个完全空白的市场，据他所知，就连外企厂商比如bmi、普惠、博康这些公司的存储设备都很少销售出去。
这当然并不是因为用户没有需求，而是面对行业用户的这些系统集成商对于这种产品都不了解，更别说推销给最终用户了。
而容城赤天公司是证券行业比较知名的一家系统集成商，郑勇好不容易才通过各种朋友关系找到了姚建，他的目的很明确，就是要从技术上和商务上说服姚建，让姚建将他的产品写入赤天公司针对证券业用户的解决方案中去。
因为他已经摸清楚了姚建在容城赤天公司内部对于采用哪家的产品有着很大的发言权，而让姚建清楚地了解磁盘阵列的用途就是第一步。
只可惜很不凑巧，姚建出差了，指派了王晨宇来和他进行对接。郑勇当然也通过各种渠道搞清楚了王晨宇在容城赤天公司系统集成部内部的主要职责是负责采购。
对于这样的一个人物，郑勇当然也希望和王晨宇搞好关系，一旦他将姚坚说服以后，一旦涉及到采购环节，他必然要和王晨宇打交道。
因此当郑勇第一次见到王晨宇后显得很恭敬，双手递上名片后听王晨宇想让他先进行技术培训，郑勇连连答应下来。
就这样，系统集成部包括王晨宇在内的4个人就坐在外间办公室，而郑勇则站在一块白板钱，拿着水性笔滔滔不绝地讲解了起来。
磁盘阵列的远离并不复杂，关键是对各种riad级别概念的理解是个需要理解的一个难点，尤其是raid5的原理。这是王晨宇听完介绍后的第一反应。
这次的培训效果郑勇觉得很不错，至少在他讲解技术原理的过程中这4个听众尤其是王晨宇提出的问题较多，这说明这些听众都是用了心来听的。
在讲完磁盘阵列部分后，郑勇紧接着讲解了服务器双机热备的概念以及为什么要采用服务器外界磁盘阵列而不用服务器内部的阵列卡等等问题的原因。
而这正是王晨宇率先提出来的疑问，因为在目前正在听讲的系统集成部成员中，只有王晨宇有销售工作经历，他更容易站在用户的角度上去思考问题，预计用户在遇到对于磁盘阵列和服务器双机热备方式的推销时会产生了疑问。
郑勇足足讲了两个小时，才将王晨宇提出的问题讲解清楚，这次有关存储技术的培训让王晨宇大开眼界，因为他已经意识到这些技术和磁盘阵列设备对于证券营业部的用户是有价值的。
就拿服务器双机热备软件来说，这种运行模式特别具有保持用户业务稳定运行的针对性，试想如果证券营业部的行情服务器在开市期间突然产生硬件或者操作系统故障，必然会导致停机，而这必然会影响到股民们查看大盘行情和个股行情。
而服务器双机热备模式是配置两台一模一样的pc服务器来同时作为行情服务器开机运行，这两台服务器上都安装一模一样的操作系统和软件，同时安装双机热备软件的客户端，一旦某台服务器出现了故障，那么在短短几秒到十几秒后双机热备软件就会侦测到故障并立即启动另外一台服务器接管显示故事行情的工作。
同样，证券营业部交易服务器也是同样的原理，保证在股市开市期间股民买进卖出股票的交易行为不会因为交易服务器的软硬件故障而无法进行。
搞懂了原理的王晨宇第一次对有关数据存储的软件和硬件产生了兴趣，因为在他看来这些都是证券营业部能够用上而且用户也会接受的产品。即便现在不用，在不远的将来也一定会有需求。
但是王晨宇还是有些经验不足，因为他事先不知道磁盘阵列这种设备是需要外接在服务器上的，因此他根本没有事先准备，导致了无法立即搭起测试环境。因此他在郑勇面前显得有些尴尬。
郑勇很精明地发现了王晨宇的尴尬，连忙给王晨宇解围道：“我这个设备这几天就放在贵公司里，只要王工什么时候能搞来服务器，我随时听候召唤，前来安装。不过最好是能有两台服务器，也方便安装上双机热备软件后能有一个直观的感受。”
说完，郑勇还专门将他带来的纸箱子打开，小心翼翼地将他们公司用来给客户测试和展示的磁盘阵列报出来让王晨宇看，提醒王晨宇在搭建测试环境的时候不仅需要有服务器，这两台服务器上还需要装上两块scsi接口卡。
可以说郑勇很细心，也很会为王晨宇考虑，这是因为他必须要将和王晨宇的关系拉近。
但是他却不知道正是这样的举动让王晨宇第一次对郑勇所代表的厂商的实力产生了疑虑。
因为郑勇取出的测试用磁盘阵列是一个做工相当粗糙，连表面的漆看起来都很劣质。而更为关键的一点是，这台磁盘阵列的硬盘盒抽取极为不便，显得相当的阻塞，并且是整个磁盘阵列的外观尺寸一点都不符合一般电脑机房内的标准机架尺寸，而是一个正方体！
第120章 单独约会
王晨宇装作漫不经心地问道：“郑总，你带来的这个磁盘阵列产品如果我们要向用户推销的话，怎么放得进用户机房的标准机架里呢？”
郑勇当然知道这个问题是一个很致命的问题，可以说他在前面的技术讲解非常专业，这从听讲的听众们的反应就能感觉得到。
但是偏偏这产品的尺寸问题是个致命缺陷，他其实也不过是一个打工仔，根本无法左右公司生产出来的产品尺寸。
可王晨宇指出的问题他必须要正面回答，哪怕是王晨宇问这个问题的并不是很郑重其事。
郑勇连忙解释道：“王工，这是我们测试用的设备，正式的设备当然能放进机架中。而且就算是这种尺寸的磁盘阵列，也完全可以将其单独放在桌上，反正磁盘阵列和服务器之间是用scsi线缆链接的，只要线缆足够长，就没有问题。”
王晨宇对于这个解释微微有些不满，但是他并没有在表面上流露出什么，毕竟他还真想看看磁盘阵列和双机热备方式的运行情况，也就不再深究了。
因此王宇晨微微一笑，伸出手和郑勇握了握道：“哦，是这样啊，我明白了。请郑总等我的通知吧，我需要时间去借服务器和scsi卡来搭建测试环境，毕竟服务器还是需要成本的，我们公司并没有预备有存货。”
郑勇当然明白这是王晨宇在下逐客令了，他连忙握住王晨宇的手道：“这是自然的，我能理解。那我就先回去了，等着你的通知。”
送走的郑勇，王晨宇坐回到位子上，抓起电话就给想联公司的宋明，开口借服务器。
这个宋明虽然是想联容城分公司负责pc的销售，但是他也一直在想办法和王晨宇拉关系，期望王晨宇也能在服务器上能采购想联公司的产品。
王晨宇当然知道宋明的意图，只不过他没有选择品牌的权力，但这并不妨碍他可以利用宋明来达到自己的目的。
因此宋明在接到王晨宇的电话要借两台服务器和两块scsi卡用作测试的要求后一口答应下来，他误以为王晨宇是准备在以后的项目中会推荐用户使用想联公司的服务器，所以需要测试。
于是宋明拍着胸脯保证向上级汇报，明天一大早就将两台崭新的想联服务器送到王晨宇的办公室里来。
搞定了这件事，王晨宇这才又拿起了刚才郑勇留下的名片翻来覆去看了看，他很快就发现这个呆湾磁盘阵列厂商驻容城的办事处居然不是设在一个商业大厦内，而是一个居民小区的单元房内！
虽然郑勇的头衔看起来很是高大上，首席代表，其实此时的王晨宇一眼就看穿了这家呆湾的厂商实力并不强，而在容城也就只有郑勇一个人来东奔西跑。
这一度让王晨宇对测试郑勇带来的磁盘阵列有些索然无味，可事情都到了这一步，他也不好立即就否定这个品牌的磁盘阵列。王晨宇暗自决定，以后即便是要推销磁盘阵列也不能选择郑勇所代表这家品牌的产品。
下班的时间和快就到了，王晨宇突然想起约了张静，于是他看了看时间，急急忙忙打车向半亩苑赶去。
只可惜现在是下班时间，路上的车辆有点多，当王晨宇赶到半亩苑的时候，张静已经在门口站着了。
张静当然对于这次约会很积极，今天是她的生日，有适合她暗恋的男人单独约会，因此张静抛弃了女人特有的矜持，早早就到了这里等着王晨宇的到来。
王晨宇一见到张静已经先到了，不由得有些尴尬道歉道：“不好意思啊，下班稍微晚了点，路上又堵车，所以迟到了。”
张静很是理解道：“没事的，我也是刚到。”
王晨宇急急忙忙往里走，他知道虽然在容城很多人并不是很吃得惯东北菜，但是由于没有事先预定位子，所以王晨宇有些担心没有空位了。
好在今天不是周末，所以王晨宇和张静还是坐到了一个在巨大落地窗边上的卡座。
叫服务员拿来菜单后，王晨宇将菜单递给了张静很是豪爽地说道：“今天你过生日，在容城好像你的熟人也不多，这是你的家乡菜，你来点，尽管点！”
张静其实在走进这家餐厅后就大致向周围看了看，她发现这里装修得相对富丽堂皇，心知在这里吃饭可能价格会比较高。
而现在王晨宇又让她随便点菜，好像很是一个大款一样豪爽，这让张静既感动又生怕王晨宇为了这顿饭多花钱。
这种矛盾的心态让张静不得不在接过菜单还没有翻开的时候就向王晨宇问道：“以前你到这里来吃过饭？”
王晨宇笑了笑，说道：“没有来过，不过倒是听说过这家餐厅是地道的东北菜。”
张静有些不安地问道：“这里恐怕有点贵吧？其实你给我庆生，完全不用到这样贵的餐厅来吃，我们……”
王晨宇很豪爽地打断了张静的话，说道：“不怕，最近我发了笔小财，区区一顿饭我还是能请得起的，你尽管放心，难道你等会怕我钱不够把你押在这里？”
张静这才放心地翻开菜单，准备点菜。不得不说，她已经好久没有吃过家乡菜了，容城的麻辣口味和东北菜的口味有着很大差别，今天有人请她吃东北菜，还是她暗恋的人和她单独约会，她当然是不会客气了。
其实张静也不贪心，点了两三个她最喜欢吃的菜才将菜单递给了王晨宇，让他也点两个菜。王晨宇却笑道：“今天你是寿星，所有菜都由你点，我没有任何意见。”
张静此时的心里就像是灌了蜜一样甜，王晨宇的豪爽让她宁愿幻想今天是她和王晨宇一场情侣之间的约会，虽然张静理智上很清楚这其实就像一场梦，可她并不想这场梦那么快就结束。
菜上齐后，王晨宇端起了水杯向张静说道：“来，敬你，希望你的这个生日过得快乐。你也知道我不擅长喝酒，所以就以水代酒了。”