第480章 抽丝剥茧的分析
其实公司高层领导和容城海力科技公司老板蔡忠之间有些猫腻方建军并不是一无所知，只不过他对蔡忠这人有些看不上眼，而且还担心一旦他和蔡忠之间建立了利益关系后万一被领导知道了很不妥当，所以才一直和蔡忠保持距离，不和蔡忠之间沾染任何利益。
因此方建军答应道：“好的，我回去后再对技术方案进行细化和调整，尽快拿出一个融合塔斯备份软件的完整技术方案和预算出来。”
“嗯，去吧，越快越好。”分管领导似乎也很着急，仿佛对于生产业务信息化系统目前的现状也颇为揪心。
回到自己办公室的方建军立即给王晨宇打了个电话，说了公司领导的新指导意见，让王晨宇尽快再做一个包括塔斯备份软件的完整技术方案和预算交给他。因为方建军知道，王晨宇所在的共利公司是塔斯本分软件的总代理商，也是蔡忠的供货商。加上塔斯备份软件，王晨宇也只会更加高兴而不会觉得失败。
王晨宇一听方建军的话，就明白项目发生这样的变化，一定是蔡忠在背后努力的结果，因为王晨宇早就知道蔡忠在用户方的关系很广同时也很深。
按照道理来讲，现在用户方愿意大幅度增加预算对王晨宇来说也是一件好事，这样一来不仅数据存储部分他能销售一台共利最好的磁盘阵列，增加了备份系统以后，同样会带动共利多销售一台磁盘阵列来作为备份设备。
对于这样的好事，王晨宇当然是不会拒绝的，但是他也明白蔡忠如此动作，一定是想在这个项目上实现利益最大化。为了让蔡忠对与共利之间的合作保持足够的信心，王晨宇必须要在向方建军提交新方案和新预算之前，与蔡忠再进行一次深入地沟通，看看蔡忠在这个项目上对共利磁盘阵列以及塔斯备份软件上的利润到底有多大的胃口。
只要双方能谈好，对用户方保持一致的说法，那么这个项目才能算得上是囊中之物跑不掉了。
因此王晨宇在挂了方建军的电话后立即让李军和蔡忠进行联系，约个时间尽快见面，他要和蔡忠亲自面谈。
王晨宇的约见意图被李军转告给蔡忠以后，蔡忠暗自得意，因为他认为现在这个项目他已经掌握了绝对的主动权，才会迫使王晨宇这个李军的领导会迫不及待地要和他进行面谈，要知道，以前王晨宇可一直没有主动约见过她，全都是派手下的李军来和他对接。
王晨宇在这个项目上对李军没有任何的隐瞒，因为他要让李军完全了解在这个项目上他的所有动作，好让李军能够进行学习，如何去做最终用户的工作，如何去面对系统集成商。
而在去见蔡忠的路上，李军向王晨宇提出了一个让他有些困惑的问题：“王经理，为什么你刚刚搞定方建军，蔡忠就动用关系增加这个项目的预算，把塔斯备份软件也要弄进这次的项目中？这蔡忠在用户方那边的消息也太灵通了一点吧？”
王晨宇没有回答李军的这个问题，而是反问道：“你见过有不少用户了吧？那你看有多少用户方的领导会直接插手过问技术方案细节的？更别说提出修改意见了。”
李军对于王晨宇反问的这个问题摸不着头脑，老老实实回答道：“这种情况出现得非常少见，一般来说，用户方的高层领导是不怎么懂具体技术的，也不会针对技术方案提出具体意见，因为这样做对领导是有风险的，在一个领导不怎么懂的专业领域指手画脚，如果提出的修改意见很正确，那倒没得说，可如果领导提出的修改意见不正确，必然会导致一些非议。一般来说，用户方的高层领导为了避免风险，对于具体的技术细节和技术方案是不会发声的。”
王晨宇点了点头道：“对，但这次偏偏容城天益生物制药公司的领导就干了这种事情。你可以自己琢磨一下这中间的原因。对了，我让你和郑工进行接触，有没有什么进展？”
李军摇了摇头道：“郑工这人我也不知道是怎么回事，就是约不出来，每次他都找各种借口来推拒。我很怀疑他一定是被某一方给搞定了，所以才不会给我机会。”
王晨宇嘿嘿一笑道：“虽然没有确切的证据，但是你的判断基本上是正确的。你不是问我蔡忠为什么会如此消息灵通吗？我觉得蔡忠这人在用户方的关系网不可小觑，蔡忠是个能力很强的商人。他的消息很灵通，除了在高层领导有消息来源以外，这个郑工说不定特是他蔡忠的眼线。”
“啊？蔡忠连郑工这样的小角色也不放过？发展郑工成为眼线？”李军有些不相信王晨宇的判断，不由得出声反问道。
“你想，为什么方建军提交上去由我们共利做出的第一份方案被领导给打回来了？为什么我刚刚搞定方建军，蔡忠就有了动作？这当然不会是一种巧合，在一个项目中任何看上去是巧合的事情其实都有它背后的逻辑和原因。还有，那个领导敢于直指方建军提交的方案不完整，就算是蔡忠给这个领导吹了风，这个领导也不一定会完全相信蔡忠，他要在自己完全不懂的领域指手画脚，如果得不到信息中心懂it技术的人员支持，这个领导也不敢冒这种风险吧？郑工恰好是生产业务信息化系统的管理员和维护人员，没有谁会比他更了解这个系统的现状和问题，如果他能够给领导的指手画脚提供依据，那么这个领导的做法就没有多少风险了，至少这个领导可以说他通过郑工或者是郑工主动向他汇报了生产业务系统现状和问题，并提出了更为完整的解决方案。可郑工为什么会这么做，冒着得罪顶头上司方建军的危险？排除各种可能性，只有一个答案，郑工和蔡忠是同一条船上的，他目前在这个项目中起到了给高层领导更改方案、增加预算借口的作用。而更改方案和增加预算，受益者会是谁？我们共利算是受益者之一，但你刚才却告诉我郑工根本就不接你的招。另外一个受益者就是蔡忠了，那么郑工和蔡忠之间的关系基本上可以说是彻底暴露给我们了。”
李军这才有些恍然大悟道：“原来是这样，王经理，你太厉害了。对用户方的各色人等分析得如此透彻，难怪项目到目前进展顺利，要换成是我一个人琢磨，我是根本想不到这些的。”
第481章 初见蔡忠
王晨宇这才说道：“这也就是我为什么接到了方建军的电话后没有着急向方建军立即提交完整技术方案和预算，而要急着先见见蔡忠和他面谈的原因。很显然，在容城天益生物制药公司中，蔡忠的关系网编制得密不透风，上上下下都有他的眼线，所以我才会说蔡忠这人不简单，比很多其他系统集成商老板都要厉害。”
李军很是乐观地表态道：“既然蔡忠在用户方那边的关系网如此广，我上次也给他提到过我们共利的价格保护政策，那基本上这个单子就跑不掉了，我们和蔡忠只要双方紧密合作，我想不出我们这个项目还会失败的理由。”
王晨宇笑了笑，说道：“形势是很乐观，但也不是完全就能高枕无忧了。你的乐观是建立在蔡忠愿意和我们共利合作的基础之上的，如果蔡忠不愿意和我们合作呢？那我们又该怎么办？”
李军眉头一挑道：“不可能，上次我去见蔡忠的时候双方谈得还不错，你也曾经说过，蔡忠这样的商人看重的是利益，只要我们能坚持价格保护政策，而且我们也一定会坚持这个我们共利公司的核心政策，蔡忠就没有理由选择不与我们共利合作。”
王晨宇摇了摇头分析道：“你上次和蔡忠谈完后回来汇报说蔡忠非常愿意和我们共利合作，是有个前提条件的，那就是我们共利一定会坚持和执行好价格保护政策。可问题是我们确实知道公司的这个价格保护政策肯定能做到，淡是蔡忠他知道吗？相信我们吗？他会不会对这个政策能不能被我们坚决执行产生疑虑？口说无凭啊，你上次和他谈及这个价格保护政策也仅仅是在口头上，而蔡忠以前对我们共利公司一点都不了解，你站在他的角度来想问题，是不是也会有这样的疑虑呢？”
李军想了想，没有再吭声，因为王晨宇说得好像也有道理。
王晨宇继续说道：“今天我要亲自去见蔡忠并且面谈，就是要打消蔡忠对于和我们合作的疑虑，只有这样，才能真正把握住这个项目。毕竟我们只搞定了方建军这个用户方决策链条中的一个人，可蔡忠在用户方的关系优势是相当明显的，如果他因为对我们共利的不信任而故意在这个项目上捣乱，你相不相信最后也有可能出现普惠或者bmi的磁盘阵列加上塔斯备份软件的组合最终中标的情况出现？到那个时候我们才会欲哭无泪，因为即便是有塔斯软件的销售金额算是我们的销售业绩外，最为关键的是我们共利的磁盘阵列没有能成功销售出去，而这才是我们共利公司领导最为看重的一个方面。”
李军这才不得不承认，确实王晨宇说的那种情况还真有可能出现，前提是蔡忠对于和共利进行合作的信心丧失。
说话间，王晨宇和李军已经走到了蔡忠公司的门外，前台的妹子见过李军，知道李军和蔡忠进行过不止一次的见面，也算是一个半熟人了，因此没有对王晨宇和李军进行阻拦。
李军和王晨宇敲了敲门，走进蔡忠的办公室后，蔡忠很是热情，一边哈哈大笑，一边扭头对李军问道：“这位是王经理？”
王晨宇不卑不亢地掏出名片双手递上，同时也自我介绍道：“蔡总，你好，我是共利容城存储产品部的王晨宇，以前一直是我派李军在和您进行交流。今天算是我们第一次相互认识的机会，可以面对面商谈很多有关容城天益生物制药公司项目的细节。”
蔡总接过名片，笑道：“王经理，快请坐，久仰你的大名了，今天才算是见到了真人。请问你有什么指教？”
王晨宇连连摆手道：“蔡总谬赞了，我也不过是一个打工仔而已，谈不上什么指教。今天来呢，主要还是想和蔡总一起谈谈容城天益生物制药公司后面这个项目我们该如何进行合作。我想蔡总应该已经听说了用户方准备大幅度增加预算的情况吧？”
蔡忠嘿嘿一笑，并没有否认王晨宇最后说出的那番话，反倒是大方承认道：“这个情况我也听说了，不过王经理也不用担心，只要共利公司和我们公司合作愉快，所有的问题都是浮云。”
王晨宇当然知道蔡忠这么说是有着强烈自信的，他顺着这个话题点头对蔡忠拍马屁道：“蔡总在用户那边果然是详细灵通，用户刚刚有个新动向，您马上就知道了，我对与蔡总的合作是有相当强烈的愿望的。”
蔡忠请王晨宇和李军在沙发上坐下，自己也坐到了面对王晨宇的一个单人沙发上，很有自信地说道：“也不是我自夸，容城天益生物制药公司是我的老用户了，我成为他们的it系统集成商已经有好几年了，可以这么说，只要是他们公司的it采购，就不可能落入其他公司的手。这一点我是很有自信的。说句实话，以前我还真不怎么了解你们共利公司，要不是这一次通过朋友找到塔斯的李伟东，做了一个小单，才认识了李军，了解你们共利。既然共利愿意和我蔡某人合作，必然也是知道我在用户方有着别人不能比拟的优势。这一点王经理也不用否认，在商言商嘛，我能够理解共利的想法。只不过双方合作，必然是建立在双方都得到利益的基础之上的。上次李军也大致和我谈了谈你们共利的一些竞争优势和对合作伙伴的保护政策，今天既然王经理亲自上门来找我，我也很愿意听听王经理对于这些方面的一些介绍。”
王晨宇知道，和蔡忠这样的系统集成商老板进行洽谈，必然要比和最终用户商谈更为直接，很多不必要的销售话术在蔡忠面前根本不用再说了，不能绕弯子，而是要直接了当，向蔡忠直白地将很多话说清楚，才会让蔡忠放心地域共利合作，其他的东西扯多了反而没有任何效果。
第482章 直白的利益交换
因此王晨宇很直接地解释道：“蔡总，我们都是在it圈内混过一些年头的人了，多余的话我也不想说。单就您关心的问题，我只说两点，我本人是负责共利容城分公司存储备份业务的负责人，这一点您可以向李伟东打听，所有在西南大区的共利数据存储方面业务我能说了算，包括任何招标，只要系统集成商或者代理商要拿着我们共利的存储产品去投标，也是由我代表共利签发厂商投标授权函和售后服务承诺函。”
王晨宇一上来就先将自己的身份和权限直接明确地告诉蔡忠，就是要让蔡忠明白，他在共利容城分公司数据存储方面的业务是说一不二的。只要蔡忠相信他有权对于共利在容城这边的业务有全权，那么他做出的承诺蔡忠才会相信。
果然，蔡忠眼睛一亮，看向王晨宇的眼神变得更加精神起来，这一点王晨宇能够很清楚地观察到。
因为蔡忠在今天这次见面前，也仅仅知道王晨宇是李军的上级，但是对于王晨宇在共利容城分公司内部的权力，他并没有一个清晰的了解，蔡忠一直认为王晨宇不过是个共利容城分公司一个级别稍高的销售经理罢了。
见蔡忠专注起来，王晨宇继续说道：“所以，我今天能向蔡总你做出的承诺，必然是共利容城分公司这边的正式承诺和态度。上次李军也给您说过，我们共利公司有个对合作伙伴的价格保护政策。这个政策我今天可以确定无误地告诉您，按照我们共利公司的内部规定，只要我们共利任何一个分公司的数据存储业务负责人向合作伙伴承诺对某个单子进行价格保护，那么我们共利在全国范围内，包括我们共利总公司在内，任何销售人员都会按照这个保护价格来对外回应，不管是其他哪家it公司都不可能打听得到我们保护的这个合作伙伴真实的成本价格。”
蔡忠点了点头，心中对王晨宇的这种承诺极为满意，他是一个商人，不管是做it行业的生意还是其他任何生意，目标都是为了赚取更多的利润，这是商人的目标。
既然王晨宇现在代表共利向他做出正式的承诺，那么他现在就已经成为了共利愿意在这个项目上支持的合作伙伴了，蔡忠明白，这也是因为王晨宇承认了他在最终用户方有着不可替代的影响力后才会做出这样的承诺。
王晨宇直接将放在自己脚边的电脑包拉开，取出笔记本电脑打开电源，登入他的公司电子邮箱账号，杜宇主题是价格保护的邮件进行了筛选设定，然后将笔记本电脑屏幕转向蔡忠，说道：“蔡总，这是我们共利公司内部的电子邮件系统，您可以仔细看看这些邮件内容，看看我们全国的销售人员是不是在保护支持的合作伙伴。”
蔡忠见王晨宇敢于将共利公司的内部邮件展示给他看，心中已经对于王宇晨承诺的价格保护相信了七八分，不过出于谨慎，他还是随机从密密麻麻的价格保护邮件中随机点开了两个，仔细看了看内容，他发现这两封电子邮件都是共利其他分公司的销售前段时间要求其他分公司销售人员对所保护的项目进行价格保护。这下，蔡忠完全确认了王晨宇说的价格保护政策是真实而且一直在共利公司内部得到执行。
因此蔡忠哈哈一笑，将笔记本电脑推还给了王晨宇，同时身体向后一仰，靠向了沙发的椅背，说道：“王经理不用去证明什么，我对贵公司的这个价格保护政策一直都是很相信的。今天你能过来和我面谈，自然也显示了你们共利想和我在容城天益生物制药公司这个项目上合作的诚意。那好，现在我想谈谈我对于这个项目的一些设想，还请王经理指正。”
王晨宇合上了笔记本电脑，很专注地对蔡忠点了点头，示意他很重视蔡忠接下来说的话。
蔡忠说道：“我在用户方那边有着深厚的关系，而据我所知，王经理去找过方主任几次吧？按照我得到的消息来看，方主任对于你们共利的产品和方案还是比较感兴趣的。这样一来，我们双方在这个项目上的合作就有基础了。既然我们各自有各自的优势，那么为什么不辽河起来将这个项目的蛋糕做大呢？所以我才想办法让用户方的领导大幅度增加了项目的资金预算，这对我们双方来说都是一件好事。”
王晨宇笑着点了点头道：“蔡总这样的动作我是非常欢迎的。”
而此时在一旁的李军不得不有些佩服王晨宇的先见之明已经对于项目情况发生变化后立即做出的准确判断，简直就像是蔡忠肚子里的蛔虫一样。
蔡忠也不在遮掩，直接亮出了自己的条件：“王经理，现在项目进行到了这一步，我想共利方面保护我们公司在项目上的利益应该是顺理成章的吧？”
王晨宇直接问道：“那蔡总想要在这个项目上赚取一个什么样的利润率呢？”
“塔斯备份软件的价格我会去找李伟东要特价，他也承诺会批出一个让我满意的折扣出来，我希望王经理能在塔斯软件的价格上帮我给李伟东多吹吹风，塔斯方面给我的成本价越低越好。另外，共利的产品我也承诺让用户方的领导层认可，你们作为厂商，也需要给我一个非常优惠的成本价，并且要保证我们海力科技公司在共利产品上有翻倍的利润。”蔡忠很直白地说出了自己的预期目标，一点遮掩都没有。
翻倍的利润，也就是说要有100%的利润率，这种要求在这两年的it项目中还是很少见的，至少王晨宇了解其他绝大部分it产品都做不到这一点。
不过这种要求对于王晨宇来说也不是不能控制，为了坚定蔡忠月共利合作的信心，王晨宇没有丝毫犹豫，直接答应道：“只要蔡总您在招标时能控制住这个项目没有其他品牌的产品和我们共利的产品竞争，这一点我可以做主答应下来。”
第483章 周例会
这是王晨宇故意留下的一个活口，言下之意很明确，就是蔡忠不能再与其他和共利的存储产品有竞争关系的品牌进行合作。既然蔡忠要求共利支持他一家，那么作为对等，共利也有权让蔡忠答应不能再在这个项目中引入其他和共利有竞争的品牌。
对于王晨宇的这个要求，蔡忠倒不觉得有什么不妥，此时的他已经被王晨宇承诺保护价格道翻倍利润给牢牢吸引住了，蔡忠其实也很清楚，数据存储设备到目前为止，他也只听说几个国外大品牌厂商和共利有这样的产品进行销售。
而销售其他国外大品牌厂商的产品是基本上不可能有100%利润率的，毕竟这些品牌的各种代理商以及合作伙伴众多，成本价极有可能会被泄露出去而导致没有多高的利润率，最多也就是一个正常利润率罢了。
既然共利能保证他有这样的利润率，现在就是拿着刀逼着他和其他品牌进行合作，他都不会愿意。
因此蔡忠很郑重地点头承诺道：“这一点王经理可以放心，这个项目一定是要招标的，但是这个项目的招标我是能完全控制住。根本不可能还有其他系统集成商会参与投标，我会在招标书的发放上做做文章，到时候去参加投标的系统集成商全是我找来进行陪标的。其他任何与共利有竞争关系的品牌产品是不会出现在这次这个项目的招标过程中的。”
见蔡忠做出了承诺，王晨宇也松了一口气，双方把利益完全摊开到了桌面上，同时各自对合作进行了承诺，那么他基本上可以确定这次的单子算是拿定了。
因此王晨宇对蔡忠说道：“那我们就算是说定了，我回去以后会给方主任那边正式递交融合了塔斯备份软件的整体技术解决方案，并且按照蔡总的意思再往上浮动一点向方主任提交价格列表。我相信您一定会很快就在用户方那边看到我们报给用户的最终价格。到了以后招标时，您完全可以按照您语气的价格中标。终于其他的陪标公司，在招标开始后还请蔡总您通过电子邮件将这些公司的信息通报给我，我按照您给出的信息来出具厂商投标授权书和售后服务承诺函。”
“很好，我们都要抓紧时间行动起来。根据我的了解，用户方的生产业务系统已经不堪重负，所以用户只要你这边报出了具体技术方案和价格就会在很短的时间内启动招标程序。我也不希望这个时间拖得过长，万一消息泄露出去，万一有什么意外可就不好了。”蔡忠很直接地站起身来，同时王晨宇和李军也站了起来，双方的手紧紧握了握，标志着双方在这个项目上的合作正式开始。
走出了荣城海力科技公司所在的大楼后，李军兴奋地握住了拳头，向控制挥舞了一下，说道：“这个单子基本上现在可以说是拿下了。王经理，你带着我全程做完了所有的工作，我知道以后该怎么做单了！”
王晨宇笑着点了点头道：“从目前的情况来看，这个单重要的工作已经基本结束了。剩下的不过就是需要按部就班地按照程序一步步进行，这个技术方案和报价就交给你来做了。做完以后你先交给我看看，不要有任何的遗漏和差错。”
王晨宇现在之所以可以放心大胆地将这个项目剩下的事情交给李军，是因为他知道，每一个项目真正关键的工作都是在项目开始招标前的幕后进行了，现在这个项目最为重要个关键的工作已经做完，剩下的事情没有了任何挑战性，他没有丝毫的兴趣，反倒是可以让李军亲手做做，积累一些经验，而他只需要把关就可以了。
这也是王晨宇第一次带着自己手下的销售做单，主要的目的还是要提高手下销售人员的能力，好让这些一线销售能够尽快成长起来，为他分担一些销售业绩的压力。
这天恰好是周五，王宇晨回到了办公室以后就开始催促部门内所有的销售人员提交项目周报，李军的这个单子现在已经不是他所关注的重点了，他更想关注一下其他销售这周的项目周报中会提交一些什么新项目信息，以及为未来可预见的一段时间内，整个存储产品部会有多少销售机会。
每个存储产品部的销售对于提交项目周报这件事情还是相当重视的，特别是像宋明那种平时业绩比较差的人更是如此。
因为他们很清楚，项目周报其实就是公司对他们日常工作进行监督审核的一个工具，这个周报是要发送给部门经理王晨宇同时抄送给总公司存储事业部陈刚、朱山两个去阿奴过产品经理的。
一个销售人员如果平时业绩就很差，而项目周报上填写的项目销售机会又很少的话，必然会让总公司存储事业部的各个负责人对这个销售的工作产生不满，这种不满积累多了以后，必然会导致这个销售人员的工作不保。
因此，王晨宇在办公室里催促他们提交项目周报后不到半个小时，所有人的周报都发到了王晨宇的电子邮箱里，连廖兴文也不例外。虽然廖兴文对于长期在共利公司的销售职位上干下去并没有多少兴趣，但是至少目前他在共利一天，就得遵守共利公司对于销售人员的管理规定，至少在明面上不会违反。
王晨宇将所有人的项目周报汇总到一个总表后，再填上他自己个人手中的项目，发给了总公司存储事业部。然后他就按照规定的时间抱着笔记本电脑走进了会议室，接上保利康的电话外放装置，参加每周都有的汇报例会。
这种例会是各个共利分公司存储产品部经理和总公司存储事业部郭永恒、陈刚、朱山共同参加的。一般由陈刚和朱山挨个对各个分公司的存储产品经理按照提交的周报进行询问，而郭永恒只会带着耳朵听，除了对某个分公司提出一些问题和整改意见外，一般不会插话。
第484章 一个一直被忽略的问题
王晨宇是倒数第二个被询问的分公司存储产品部经理，对于总公司存储事业部全国产品经理针对周报上项目的询问，他非常有底气，因为周报上列出的项目信息，他基本上都事先和负责每个项目信息的一线销售进行过询问，大致知道每个项目的进展情况。
而到目前为止，如果容城天益生物制药公司这个单子成功落单，再加上今年以来于莉做的山城医学院附属第一医院项目以及王晨宇做的三真省证券公司那个大单还有持续而零散的一些小单，整个容城分公司目前完成部门总体销售任务的进度非常不错，从时间和金额上看是完全按照比例进行的。
因此王晨宇在回答总公司方面的询问时显得胸有成竹，比很多兄弟分公司的存储产品部经理更有自信。而不管是陈刚还是朱山，都没有对容城分公司的工作提出什么不同的意见，他们将注意力放到排在最后的羊城分公司存储产品部经理的身上。
这个人叫李鹰，是侯世杰招聘到位不久的羊城分公司存储产品部负责人，要做好羊城这个全国排名第三的大市场，陈刚、朱山两个人都非常关注李鹰所报的周报上列出来的项目信息。
因此他们对于王宇晨的询问更像是一种例行公事，问完就准备点李鹰的名了。
而王晨宇自己也认为这次周报他要说的已经说完，正准备放松下来听陈刚和朱山折磨李鹰的时候，郭永恒却突然插话对王晨宇问道：“容城这边我想提出一个问题。”
王晨宇立即紧张起来，郭永恒突然发声，一定是对容城分公司存储产品部工作的某些方面表示了不满，不然的话郭永恒是根本不会插话的。
果然，郭永恒提醒道：“我看了看容城分公司报上来的周报，发现一个重要的问题被大家都忽视了。目前在容城分公司所负责的区域内，我看到了容城本地有不少项目、于莉在山城也做得不错，马上又有山城儿童医院的单子，而且看上去于莉在山城国税行业也摸到一点门道，找到了一个相对重要的行业集成商。而三真省那边就不说了，已经拿下了一个大单。可偏偏为什么今黑省一个项目信息都没有？王晨宇，你的引起重视才行，一个省，哪怕经济再不发达，总归还是有项目出来的，可今年的时间差不多也过了快一半了，今黑省居然还是一片空白。你得监督于莉的工作，让她不要眼睛只盯着山城，还得要关注今黑省的市场才对，我不相信一个省半年以来一个数据存储的项目都没有！”
郭永恒的话说得并不是很客气，而且全国各个分公司的存储产品部经理都能在电话会议中听到，这让王晨宇有些难堪，他完全没有想到郭永恒看问题的角度会这么刁钻，哪怕是容城分公司这边年度销售任务完成的比例还不错，也依然没有对王晨宇的工作有什么放松的姿态。
当然，王晨宇很快就明白了郭永恒为什么有点吹毛求疵地对他的工作表示了不满，因为在他看来郭永恒其实是想通过这样的方式给后面还没有汇报的羊城分公司的李鹰施加压力。
毕竟现在共利公司内谁都知道，王晨宇是郭永恒一手提拔起来的，脑门上就刻着郭永恒三个大字，既然郭永恒能对自己的心腹嫡系部下都要求那么高，那么其他那些完成任务不力的分公司存储产品部经理呢？自然被郭永恒严厉问责后说不出一个不字来。至少看上去郭永恒的态度更像是对事不对人的。
王晨宇很快就想通了这一点，立即表态道：“对不起，郭总，这是我的工作失误。按照我们容城分公司存储产品部的分工，今黑省是交给于莉来负责的。她可能是指盯着山城那些有可能出单的项目，完全忽略了今黑省这个省级市场。责任在我，我下来后会和于莉进行一次深入沟通，一定会有一些改变的。”
郭永恒嗯了两声，再次说道：“王晨宇，我希望你能说到做到。今黑省依然是一片空白的状况必须要改变！如果于莉在时间和精力方面跟不上，那么你就需要考虑调整每个销售所负责的区域范围，让有时间精力的销售去负责，如果其他销售都无法接手，你本人可以先接手起来做一做。”
“好的，郭总，我明白了。”
郭永恒这才没了声息，陈刚接着开始点李鹰的名了。
王晨宇坐在那里一边听着李鹰的汇报，一边开始思考今黑省的市场应该交给谁比较合适了。
他并不看好于莉还负责今黑省，因为于莉负责今黑省已经有很长一段时间了，可一直没有实现零的突破，要想改变现状，就得换人。
而且今黑省是容城分公司所覆盖的范围内最穷的一个省，以前王晨宇也在办公室里听到了于莉给今黑省的系统集成商和代理商打电话推销共利的产品，好像得到的反馈很不好。
那么将今黑省交给谁比较合适呢？王晨宇在心里将手下的销售过滤了一遍，似乎并没有什么合适的人选。
于莉在今黑省的市场拓展上不行，那宋明呢？很显然更不行，因为宋明的能力比于莉还要差，在已经有了想联销售的背景下居然连容城市场都没有能打开，更别说今黑省这个对共利来说完全没有知名度和陌生的市场了。
李军呢？
也不行！李军本人的销售能力还有所欠缺，直到最近王宇晨亲自带着他示范该如何搞定用户和系统集成商以后，李军才看上去有点开了窍，现在让李军去做一个空白市场，既对李军本人不利，也对共利公司也不利。
至于廖兴文，王宇晨根本就没有考虑过让他去负责今黑省，反正廖兴文在存储产品部内就像是一个透明人，王晨宇直接选择对他无视。
王晨宇思前想后，最终得出一个结论，今黑省可能在目前部门内的销售人员手中是打不开局面的，他只能自己亲自去开拓才行！
第485章 想卸包袱
王晨宇其实现在已经不喜欢冲到一线去了，特别是去做一些小单子更没有什么兴趣和激情。他对自己的能力有了很强的自信，所以更愿意将目光投向那些有可能出单的行业性大项目上，而开拓像今黑省这种空白市场，必然是从一些小单子试水开始。
想到这里，王晨宇不禁一阵头疼，自己部门内的手下销售们都不怎么给力，所以他身上的压力越发大了起来。
可问题是今黑省开拓这件事情他还不得不格外重视才行，因为这个问题毕竟是郭永恒在每周的电话例会上明确提了出来，这个问题的份量相当重。为了他自己的面子，也为了郭永恒的面子，他都必须要尽快将今黑省的局面给打开，不然公司里其他人会怎么看他？怎么看郭永恒？
电话会议一结束，都已经过了周5 的下班时间了，王晨宇回到存储产品部开间办公室的时候，意外发现于莉还在整理自己的物品，没有回去，反倒是部门里的其他人都不见了踪影。王晨宇很理解一周工作时间中最后一天大家都急于下班的心情。
他对于莉说道：“于莉，你稍微等一下，别忙着走。”
于莉很奇怪地停下了整理物品的动作，问道：“王经理，有事找我？”
于莉的心中有些猜测，她专门看了看王晨宇的脸色，因为她知道王晨宇才开了存储事业部每周的周会，很显然王晨宇一定是被上级问了什么有关她工作方面的问题，才会让王晨宇叫住她。
王晨宇脸上的脸色似乎有些不爽，看样子是被总公司那边给批评了。于莉在心中暗自梳理了一下自己最近的工作，她实在是想不到自己这边会有什么问题让总公司的领导逮着王晨宇说事。
王晨宇淡淡地回答道：“是这样的，我想了解一下今黑省这个市场你开拓的进度，郭总很关心今黑省市场的开拓工作，你是负责今黑省市场的销售，我只能问你了。”
于莉有些明白过来为什么王晨宇会有点不爽了，她负责山城市和今黑省两个省市的市场开拓，而由于山城市场的容量很大，项目也仅次于容城市场，所以她将自己的工作重点和主要精力都放在了打开山城市场上面去了，对于今黑省的开拓有些忽视了。
不过于莉并没有自己这么做有什么问题，因为从目前的情况来看，山城市场现在已经被她有所突破，也签了一个几十万的单子，而且后面她还能看到更多有可能拿下的单子，她当然要重点关注山城市场了。
这是由于山城市场能给她带来不少销售业绩的基础之上的，作为一个销售，最重要的利益就在于能拿到销售业绩，完成销售任务，至于其他的，她也顾不上太多。
从目前的现状来看，很显然山城市场才是她最需要关注的重点区域，而今黑省是个有名的穷省，自然项目机会少，她也增加努力过，但是一直没有什么单子产出，于莉甚至有种想法，她以后将今黑省抛出去不管，只重点开拓山城市场就行了。至于今黑省王晨宇交给其他那个销售去负责她都无所谓的。
于是于莉回答道：“今黑省是全国有名经济差的省份，自然项目信息少，我们共利能拿下的项目机会就更少了。我接手山城和今黑省两个省市的时候基本上是做了同样的努力，你也应该看得到或者听得到我打电话进行推销。可事实证明，山城的项目信息多，我也能在山城这个市场上有所突破。反倒是今黑省一直没有什么起色，我当然要主抓山城市场了。郭总是不是对我这种做法不认同？我觉得你应该向他说明一下实际的情况，总不能让我放弃山城后面那些可能的项目机会去继续对没有单子产出的今黑省努力吧？那我今年的个人销售任务怎么完成得了？”
于莉的话站在其自身的角度来说是没有什么问题的，至少王晨宇如果现在也是一个一线销售，他也会认同于莉的想法。
可问题在于他现在并不是一个普通一线销售，而是部门经理，那么他就必须要对整个容城分公司所覆盖的区域负责，这一点王晨宇也很清楚郭永恒对他的要求和对于一个普通一线销售的要求是不同的。这就和于莉的想法有所不同了。
王晨宇见于莉似乎并不重视今黑省，甚至想放弃掉而专攻山城市场。他不由得问道：“于莉，既然你觉得你专注山城市场比较好，那我是不是可以理解成为你不想在负责今黑省了？”
在王晨宇看来，每一个销售人员都不会嫌弃自己所负责的地盘太大，毕竟只要地盘够大，那么产出业绩的机会就会越多，可现在于莉去偏偏有些想将今黑省交出来，因此他必须要把话挑明，以免真将今黑省从于莉手中剥夺后于莉会心怀不满。
于莉很是肯定地点了点头道：“是的，我在想，部门里也只有我一个人负责的区域是两个省市，比其他销售负责的区域都要大，这种分配也是有些问题的。毕竟我一个人的精力有限，山城这个市场是西南区域内仅次于容城市场的第二大市场，这个市场我到现在才摸到一点门道，如果还要分心去关注今黑省，确实也有些有心无力，还不如将今黑省交出来，你这边看着安排另外一个销售去负责吧。只有这样，才是对公司负责任的态度。”
王晨宇见于莉真的想要交出今黑省的地盘，倒是有点理解于莉的这种做法，站着茅坑不拉屎也确实是有问题的。
因此王晨宇带你了点头问道：“既然你愿意把今黑省交出来，那也行，我先想想看谁来接手比较合适。对了，你以前对今黑省那边的努力只是打电话进行销售吗？”
“差不多吧，对于一个陌生的空白市场，我又没有任何今黑省用户关系，只能通过给当地的it公司打电话进行电话销售。”
“那你都和今黑省的哪些it公司打过电话？”王晨宇追问道。
第486章 市场开拓的难题
于莉皱起了眉头想了好一会，这才回答道：“我是按照以前袁总给我的那份系统集成商名录来挨个打电话联系过的，可这些公司好像根本不愿意给国内厂商机会一样，一定我们共利是国内厂商就对于合作没了兴趣。有些公司拒绝得很直接，说他们的用户不会接受，有些公司拒绝得相对委婉，表面上答应得好，却再也没有了消息，所以才会搞得我这么长的时间也没有能实现零的突破。而且，我还给bmi或者是普惠在当地的代理商打过不少电话，看能不能说服他们能销售我们共利的产品，结果也没有得到任何的反馈。说句不好听的话，像今黑省这种经济排名全国各省倒数第二的地方，还真有可能是一点项目都没有的，毕竟只有当地的经济状况好，我们才会有更多的项目机会。”
王宇晨不得不承认于莉在最开始的时候对于今黑省还是非常重视的，甚至在每天不断的碰壁中于莉还想到了利用其它方法，比如去找外企厂商在当地发展的代理商。
因为外企厂商目前已经在今黑省当地完成了渠道布局，能被外企厂商发展成为当地代理商，说明这些当地的it公司对于今黑省市场比较了解，而那些被外企厂商发展的代理商倒是可以被于莉利用起来抓项目信息，于莉的这种做法其实是没有错的。
可关键在于于莉的这种思路和动作也没有能奏效，不然也不会那么久过去了，今黑省市场连一个项目信息都没有了。
王晨宇明白很显然于莉已经完全对今黑省市场失去了信心，既然于莉的思路不能打开局面，那就必须要换个思路来开拓今黑省的这个空白市场。
要想打开一个空白的省级市场，王晨宇还是有些经验的，比如以前他在赤天公司时开拓山城市场，又比如他在共利开拓三真省市场等等。
其实面对一个空白的市场，无非是从用户方和当地系统集成商两个方面入手，万变不离其中。现在看来于莉向利用和当地系统集成商的合作来打开局面有些困难，那么王晨宇接手后就要试试从用户直接入手才行。
想到这里，王宇晨对于莉说道：“那行，下周一开部门例会的时候，我就会向大家宣布，今黑省你以后就不管了，我先亲自接受管一段时间，等到有合适的人选再交给其他销售。”
容城分公司存储产品部的周例会是每周一一上班就要举行的，因为只有在这个时候，存储产品部的所有人都会在办公室，一周的工作开始也是在这个时候。
王晨宇在周例会上针对每个销售提交的项目周报中的每一个项目信息都进行了问询，这是他对每一个销售上周工作的一个检查，也是对每一个销售的接下来的工作进行督促，让手下的销售都清楚地知道有人在背后一直盯着他们手上的单子进展情况。
从目前来看，除了王晨宇以前在容城搞定的那些系统集成商能够持续不断产生单子外，还没有哪个销售能有稳定的销售业绩来源，其中最好的也就是于莉，手上有两个大一点的项目正在跟踪，而李军手上能拿出来说的也就是容城天益生物制药公司的项目了，而这个项目还是王晨宇一手帮着李军做的。至于宋明和廖兴文更是被王晨宇问得有些抬不起头，毕竟他们手上连一个能确定在本月出货的单子都没有。
王晨宇并没有对宋明多指责什么，但是他也用话暗示宋明这种情况不能再持续下去了，不然总公司那边该对宋明有意见了。而对于廖兴文，王晨宇甚至都懒得说什么了，反正这个人就是蒋煜礼弄进公司来养着的，属于可有可无的人，没有一地啊你存在感。
周例会一结束，王晨宇专门问了问李军，给容城天益生物制药公司做的新技术方案和预算做出来没有，虽然方建军并没有催他，但是王晨宇认为不能拖太久。
李军利用周末将做好的技术方案和预算发给了王晨宇，让王晨宇进行审核。王晨宇仔细看了一遍，这才发给了方建军，然后又单独发给了蔡忠，以显示共利对于和蔡忠的合作诚意。
方建军收到后没有拖延，很快就将新的技术方案和大致预算向分管领导进行了汇报，没有过多久，蔡忠就收到了从用户方领导以及王晨宇发来的两份技术方案和预算列表。
蔡忠仔细比对了两份技术方案以及预算，他终于认定王晨宇没有对他耍什么花招，很有合作诚意，特别是项目资金预算方面，基本上就是按照他上次和王晨宇之间谈的那个利润率来报的价。
这让蔡忠颇为满意，这才打电话通知容城天益生物制药公司的分管领导就按照这个技术方案和价格来批预算资金，然后尽快开始启动招标程序。
经过一系列的操作，王晨宇终于从方建军那里得到了消息，新的技术方案得意通过，同时领导也批准了大幅度增加预算资金，准备开始招标。
王晨宇当然知道，这是蔡忠在幕后使劲运作的结果，现在项目到了这一步，已经不会有太大意外了，因此他准备完全放手给李军，不再插手这个项目，他相信如果李军连这种程序性的工作都做不好，就不算是一个合格的销售人员了。
根据容城天益生物制药公司最终批准的预算，就算是蔡忠要求的利润率很高，王晨宇大致计算了一下，包括塔斯软件和两套共利磁盘阵列在内，共利的出货金额为80万，这也算是今年继三真省刘威的单子以及于莉做过的山城医学院附属第一医院项目后的第三个大单子，有了这个单，部门销售总任务完成就超过了400万，这也算是一个不错的进度。
王晨宇现在又将思考的方向转向今黑省，这是郭永恒比较关注的问题，他也必须要重视起来，可想要从用户方入手谈何容易，王晨宇对于今黑省的用户可是一个都不认识，甚至都不知道哪个用户会有项目，这让他感到有点棘手。
第487章 一个奇怪的电话
正当王晨宇感到难办的时候，他的手机响了起来，这是一个非常陌生的手机号，不过看号段，是今黑省的手机号码。
王晨宇接了起来，开口问道：“喂，您好。”
对方的声音是一个中年男人，似乎显得有点局促和不安：“请问是共利容城分公司的王经理吗？”
王晨宇很耐心地回答道：“是的，我是王晨宇，您是……？”
“您好您好，我叫付勇，是在今黑省今黑市做一点it方面的生意，是这样的，我们公司目前想要进行转型，以前专门做cpu散片的批发，现在正在寻找新的生意方向，而数据存储备份从现在来看在国内虽然还没有什么大的起色，不过在未来一段时间内会有很大的发展。我听说共利现在在全国都发展得不错，所以想和您谈谈有没有合作的可能。”对方说话刚开始还有点紧张，不过慢慢地平静了下来，吧意思表达得很清楚。
王晨宇不由得有点奇怪，这个付勇是怎么知道自己负责共利容城分公司的存储业务的？这人又是怎么找到自己的手机号的？要知道，这个付勇对他来说完全就是一个陌生人，至少王晨宇认识的人中也没有人向他提起过付勇这个人。
于是王晨宇问道：“哦，是付总啊。您是怎么找到我的手机号码的？”
付勇回答道：“我是通过it圈内一个朋友那里找到您的手机号码，其实我也在很早以前就听说过你们共利公司，因为我做cpu散片的批发有不少年头了，以前你们共利也一直在做硬盘的批发，都在特区那边拿货。你也知道，国内最早做it的这帮人圈子较小，所以共利公司还有你们周总我早就听说过。只不过你们共利很早就开始转向做数据存储，所以现在发展成为一家在全国设点的全国性公司，而我知道今年才开始转型，所以想尝试着学习一下共利的经验，看能不能和共利一起合作和发展。”
付勇的回答让王晨宇感到有些意外，因为王晨宇还是第一听到it 圈内的人说早就听说过共利的大名，而且还是以前共利一直没有打开局面的今黑省那边的。不过从付勇的话中，王晨宇听出了对方想要与共利进合作的意愿，只不过这种意愿到底有多强烈，王晨宇心里还没有底。
于是王晨宇很淡然地说道：“哦，是这样啊……”
顿了顿，王晨宇继续说道：“今黑省的市场按照我们共利内部的划分是属于容城分公司负责的区域市场，我么很欢迎今黑省的it公司与我们合作，但是合作是需要基础的，我想付总应该明白，您想要和我们共利合作，至少得让我们看到合作的基础在哪里。比如说哪个项目？或者哪个行业？我这人比较务实，空谈合作的话大家都可以说，但是最好还是要落到实际才行。”
王晨宇之所以向付勇表露出强势的一面，只要还是在于他对这个突然打来电话谈合作的付勇很陌生，不了解付勇及其公司到底是个什么状态，有没有和共利合作的实际意义，在王晨宇看来，至少付勇应该拿个实际的单子作为合作的基础才是最实在的。他很担心付勇是那种空口说白话，夸夸其谈的人，这种人在it圈内也有不少。
付勇似乎对于王晨宇的态度不以为意，很是直接地说道：“这个王经理请放心，既然我想要转型，就肯定是对于今黑省的市场做过一番摸底。其实今黑省的市场您也应该知道，就是两大块，一个是政府行业一个是制造行业。特别是制造业，今黑省有很多国有大型航空航天制造企业，这将是我们的重点方向。为此，我专门成立了一个新公司，叫今黑新易科技公司，准备专门主攻今黑省制造业的数据存储备份方向。这样吧，电话里也说不太清楚，王经理什么时候有空，可以到今黑市来我们面谈，或者是我专门来容城和您面谈一次。”
王晨宇心里一动，他原本只以为付勇是那种夸夸其谈的人，所以只提出付勇拿出一个手上的项目进行合作，建立一个初步的联系。毕竟他现在需要先打破今黑省的空白局面。
但是付勇似乎眼光并不局限于单个项目，而是眼光长远，直接瞄向了一个大行业。王晨宇听付勇话里的意思，似乎对转型做数据存储备份早就有了准备，同时还事先进行过市场摸底，很显然付勇是想大干一场，还专门成立了一个新公司，不可谓决心不大。
而且付勇将目标盯上行业，恰恰说明付勇不像是一个普通的it公司老板只盯着眼前的利益，这才是真的想做大事的人，也和目前共利公司专注于各个省行业性项目的销售策略相吻合。
因此王晨宇来了点兴趣，说道：“最近我还真没有出差去今黑省的安排，如果付总真有想法，不妨这段时间来容城，我们见面详谈。”
王晨宇并没有因为付勇的这套说法就急吼吼地跑去今黑省，因为漂亮话谁都会说，但是很多时候说大话的人在实际行动方面却往往不如人意，王晨宇想要通过观察付勇的行动来确认付勇的这种说法到底靠不靠谱。
付勇一听，很直接了当地说道：“那也行，我最迟后天就到容城，到你们共利来和您当面详谈。”
“好的，付总，我一定留在公司里恭候您的大驾光临。”
王晨宇挂掉电话后不由得有些高兴，这个突然找上门来的付勇还真是有点雪中送炭的感觉，在他正在为如何打开今黑省市场感到头疼的时候出现，不可谓不及时，要知道，现在共利打开今黑省市场很困难的事情只有他和于莉知道，而于莉早就对今黑省市场失去了信心。
王晨宇只能认为这个付勇运气相当不错，打来电话谈合作的时机刚刚好。付勇的这个动作给王晨宇留下了深刻的印象，至少王晨宇认为无论如何先和付勇详细聊聊，如果付勇真的在今黑省制造行业有点本事，他是一定会非常重视和支持与付勇的合作关系的。
第488章 找上门来的代理商
两天的时间很快就过去了，王晨宇果然在公司里等到了付勇的到来。付勇是个黝黑矮胖的中年人，说话慢条斯理但很有逻辑性。
这是付勇给王晨宇的第一印象，通过双方这一次面对面的详谈，王晨宇终于搞清楚了付勇的决心。
付勇的确如其所说是在今黑省做cpu散片批发已经有七、八年的历史了，在今黑省唯一的电脑城里有两个铺面，一个做cpu的批发，一个做兼容机的组装生意。但是付勇作为一个有眼光的公司老板，很敏锐地察觉到这样的生意在未来是没有什么前途的。
所以付勇在上个月才成立了一个新公司来转型做数据存储备份的集成项目，目标就盯着今黑省的制造业。
由于对今黑省市场的不了解，王晨宇也是从付勇的嘴里才知道今黑省的制造业是非常大的一个行业，全省各地都有航空航天零部件的制造企业，这些企业都归属于三个以前还是数字编号的保密军工制造集团，这三个军工制造集团可是说产值效益占到了今黑省制造业的80%之多。
而付勇已经在着手打通用户方关系的工作有一段时间了，其中有一个军工制造集团的关系已经基本上打通，所以付勇才着急着要来找共利谈合作，有了用户关系，必然就会有不少的项目机会，如果付勇手上没有可以供其销售的产品，必然会坐失挣钱的良机。
而且付勇还提到了一点，由于用户是军工航空航天制造行业，所以用户方对于在信息系统中采用国产品牌的设备是有一定倾向性的，一般来说这种用户采购的it设备，除非是真的没有国内品牌产品替代才会采用国外厂商的产品，不然的话国产品牌的产品是被有限考虑的对象。
这个消息让王晨宇精神为之一振，这是王晨宇第一次听说在用户方国产品牌的产品有优先，要知道自从王晨宇开始做it系统集成和销售it产品以来，还从来没有见到过用户方青睐国产品牌产品的先例。
因此他对和付勇以后的合作产生了非常大的兴趣，虽然王宇晨自己心里很清楚，共利这个所谓的国产品牌其实也是呆湾产品的贴牌产品。不过这也是很无奈的现象，毕竟在it产品上，国内是真正与国外差距最远的一个方向，连基本的部件都造不了，也没有任何核心技术，最简单的硬盘维修都必须要发到国外的生产厂去做，更别说像核心芯片这样的核心部件了，就连数据存储方面的所有标准都是国外制定出来的。
通过这次的当面详谈，王晨宇坚定了和付勇合作的决心，哪怕是付勇现在手上并没有确定时间出单的项目，但是王晨宇认为付勇的公司潜力相当大，最为关键的是付勇是个有长远眼光的公司老板，这是王晨宇以前从来没有见到过的，他坚信付勇会取得成功，与付勇合作也一定会给共利打开今黑省市场乃至销售业绩的上升是指日可待的事情。
为此，王晨宇觉得有必要和付勇履行一种正式的手续，他专门将共利公司与合作伙伴签订的长期合作协议打了两份出来并且签字盖章，让付勇带回去签字盖章后回寄回来，同时还立即通知钱晓馨联系做了一个铜牌，上面印着共利今黑省制造业合作伙伴的字样。
这当然也是付勇所急需的东西，有了铜牌和与共利的合作协议，他再去和制造业用户进行洽谈就有了底气，至少他的公司不再是一个什么资质都没有的新公司了，有了厂商的支持，至少在明面上用户方是挑不出他什么瑕疵的。
至于对付勇公司的销售人员和技术人员进行培训的事情，王晨宇也和付勇谈了谈，双方一致认为现阶段付勇的公司只能提供项目消息，还需要共利容城分公司存储产品部提供必要的技术支持。
付勇一共在容城待了两天半才回今黑省，王晨宇这个星期所有的精力都放在了和付勇谈合作的事情上面。直到付勇回去，王晨宇这才有了时间回头关注李军手上的那个容城天益生物制药公司的单子。
方建军的动作相当快，或者说是用户方的领导在蔡忠的一手推动下动作相当快，现在项目标书已经发了出来，招标程序已经正式开始了。
王晨宇并没有插手，不过他一直盯着李军的动作，他要监督李军平时的工作，千万不要出任何差错和纰漏。
方建军这边的标书发出来后不久，就在王晨宇以为蔡忠已经完全控制住这个标的时候，李军接到了一个名叫容城赤城科技公司打来的电话，询问共利9220产品的价格。
李军立马感觉到了不对劲，因为他和蔡忠之间这两天沟通相当频繁，知道蔡忠除了自己的公司以外，还找了另外三家容城本地的公司进行围标，而这个容城赤城科技公司并不是蔡忠找来围标的三家公司中的一家。
为此李军故意装作自己不在办公室里，以无法马上查到9220的价格为借口将对方糊弄了过去。挂上了电话李军就对王宇晨做了汇报。
王晨宇当然很清楚，在标书发出来那一刻，他就让李军发了一封共利公司内部的价格保护邮件通知全国所有分公司的销售进行价格保护。
现在突然跳出来的这家容城赤城科技公司一定是和容城天益生物制药公司中的某个人有联系，知道一点消息，所以才会指名点姓地询问共利9220这种产品的价格。要知道，最近整个共利全国范围内，除了容城天益生物制药公司这个单，还真没有一个销售9220产品的单子。
但根据王晨宇的判断，这家容城赤城科技公司在用户方的关系应该也不算是非常扎实，不然的话，也不至于等到招标书已经发出，幕后工作都做完了才跑来向共利问价。
为此王晨宇立即抓起电话给蔡忠打了过去，通报了这个情况，毕竟蔡忠和用户方的关系非常深，这个容城赤城公司突然出现应该让蔡忠知道，并且让蔡忠有所准备才行。
第489章 低级错误
现在共利和蔡忠已经在这个项目上捆绑在了一起，利益是一致的，王晨宇向蔡忠通报这个情况，还有个目的，就是给蔡忠再次吃一颗定心丸，他王晨宇说要保护蔡忠的利益不只是口头上说说，而是有着实际行动。
蔡忠对于王晨宇向他通报这个消息也是非常满意的，因为这让他确确实实感觉到了共利方面的诚意。
于是蔡忠说道：“王经理，谢谢你的通报。这家赤诚科技公司我知道，他们和用户方一个部门负责人有点关系，不过不是什么大不了的铁关系。你们共利方面不用理他。”
王宇晨提醒蔡忠道：“我们共利肯定不会支持这家公司的，请蔡总尽管放心。只不过对方来要价格，我们没有理由不给，只不过我们给他的价格是比您所希望保护的价格还要高出不少，这样的话他们公司的成本都高于您的销售报价，无法和您进行竞争的。蔡总，我觉得现在项目进行到了这个阶段，您也别表现出来过于强势的姿态，越到这个时候就越要小心，我知道您在用户方的关系很好，但是凡事总怕有意外，还是由我们厂商这边来糊弄这家公司比较好。”
蔡忠沉吟了一会，知道王晨宇的这个建议是对的，他点头同意道：“那行，就按照你说的来办。不过真正的项目投标授权书和售后服务承诺函你们共利可千万别给这家公司。他们没有厂商出具的这种投标授权文件，即便是买了招标书也没有资格投标，用户方完全可以用这一条拒绝这家公司参加投标。我等会也给李伟东打个电话，让他控制住塔斯软件公司的价格和投标授权文件。这样就万无一失了。”
王宇晨答应下来，挂了电话就对李军吩咐道：“过两三个小时，你再给这家赤城公司的老板打电话报价，记住，按照9220的列表价来报，这种天价他们就算拿到了也不会知道真正的价格。”
李军答应了下来，他突然觉得共利的这个价格保护政策完全是一个非常好的利器，作为厂商操纵产品价格有着天然的优势，这个优势利用得好将会对以后他所面临的项目和单子非常有帮助，现在的他终于找到了点销售共利产品的感觉。
王晨宇没有太关注李军后面的动作，在他看来他已经和李军说道那么清楚，李军应该知道该怎么说和怎么做了。他现在也没有什么重要的工作，所以点开了几个网上的it论坛，想看看it行业的最新新闻以及资讯。
这当然不是王晨宇在上班时间故意摸鱼，因为这也是他跟踪整个行业最新动态的一个方法，王晨宇知道作为一个it销售，必须要随时补充业内的最新知识，这对本职销售工作是有帮助的。而这也是共利公司一直鼓励销售人员必须要多学习的一个方面。
熊猫烧香这个最新型病毒最近在国内炒作得很火热，按照最新爆出来的消息，这种病毒甚至有可能破坏计算机主板bios并且不能恢复而导致主板报废。这是王晨宇一点开it论坛后首先看到的消息。
王晨宇仔细看了看论坛上业内人员提出的各种可能解决的办法，发现自从这种病毒爆发到现在，还真没有一个能完全解决问题的方案，他不由得记住了这个问题，至少在去用户那里闲聊的时候，这也算是一个会让用户方计算机管理人员关注的话题。
正当王晨宇在网上浏览各种it资讯的时候，李军突然站起身来，走到了王晨宇的面前，哭丧着脸汇报道：“王经理，我……我犯了个大错。”
王晨宇抬头看了看他，问道：“怎么了？”
“刚才我在给容城赤诚科技公司发价格列表的时候，不小心把文件发错了，把给蔡忠的成本价发了过去，这下这个单子完蛋了，蔡忠绝对会火冒三丈的。他肯定会想办法将这个标废掉，将我们共利的产品剔除出去。你说我该怎么办？”
李军耷拉着脑袋，眼睛都有点不敢看王晨宇，因为他知道，这种低级错误犯了，一定会让王晨宇大为光火。
王晨宇听完后当然心里是非常恼火的，李军简直就是成事不足败事有余，这点子小事情都办不好，还犯这种低级错误，让他前面做的工作完全白费，现在木已成舟，该怎么办？
王晨宇当然可以对李军进行破口大骂，可王晨宇也知道，骂李军也不能解决问题，现在的关键是有没有可能挽回？
冷静！一定要冷静！必须要立即想出解决办法！这是王晨宇此时心中唯一的想法。
他立即向李军问道：“你那封报价的邮件什么时候发过去的？”
“就在给你汇报之前的一分钟，我发了后随手点开了附件，就发现除了错，赶紧向你汇报了。”李军老老实实回答道。
而这时坐在在王晨宇对面的宋明听到了李军的汇报，也知道李军最近手上有个大单子，只要做成了这个单，李军的销售业绩也会超过他一大截。他和李军都是负责容城市场的销售，自然对李军有些嫉妒。
现在李军犯了个低级错误，他不禁有些幸灾乐祸地说道：“这下完了，地窖都给漏了，价格保护就是一句空话了。我看这个单子要黄。”
王晨宇不仅抬头看了一眼说风凉话的宋明，没有出声，而是继续对李军问道：“那你是直接发到容城赤城科技公司老板的电子邮箱里的？”
他必须要了解完整的细节，看这中间有没有可供他利用来挽回事态的机会。
李军回答道：“不是，我刚才给容城赤城科技公司老板打电话，说要给他发有关9220 价格的电子邮件，可他不在公司，好像是在去见用户的路上。而他的邮箱地址有点复杂，为了保证不发错邮件地址，他让我直接将价格邮件发给他们公司一个女性商务人员的邮箱里，他回公司后再看。”
第490章 灵机一动的解决办法
王晨宇的脑袋飞快地转动起来，开始想办法，到目前为止，他从李军汇报的细节当中还没有发现有任何可以利用的机会，时间正在流逝，多拖一分钟，哪怕是多拖几十秒钟，那个女商务点开邮件的可能性正在增大。
见王晨宇迟迟不说话，李军非常沮丧，他知道自己犯的的错误有多么低级，这个单子还是王宇晨这个定投上司费了很大力气帮他搞定的，而且签了单后会算到他完成的销售业绩当中，这可是足足有80万的销售额啊，李军现在恨不得自己捶自己的脑袋，这完全是他自己一手搞出来的麻烦，要是他在发出邮件前先检查检查附件，就不会出现这种麻烦了。
王晨宇此时突然眼角的余光瞄到了他刚才点开的有关熊猫烧香病毒的消息，突然眼睛一亮，对立即快速说道：“你赶紧给那个容城赤城公司的商务打电话，问她有没有点开邮件。你就说你的电脑中了熊猫烧香的病毒刚才主板都烧了。你发的那封邮件也带毒，不能点开，必须要立即删除并且格式化硬盘和重新对硬盘进行分区。快！”
李军愣了一下，这才反应过来，直接抓起王晨宇办公桌上的电话就开始拨打，王晨宇则将耳朵靠近电话听筒，他想听听对方的反应，看自己的灵机一动想出来的补救办法有没有用。
电话被接通后，李军按照刚才王晨宇说的那样向那个商务说了一遍，语气显得非常焦急。王晨宇听到了对方似乎惊叫了一声，然后回答道：“什么？那那封邮件有熊猫烧香病毒？幸好我还没来得及点开。算了，不说了，我赶紧找技术员来格式化硬盘。”
说完对方还没有挂电话，就开始在那头叫人赶快过来。王晨宇听了这个商务的反应，心中松了一口气，他的这个办法好像奏效了。
李军挂上了电话，心有余悸地说道：“幸亏你想出了这个办法，不然的话就没办法挽回了。”
王晨宇这才愤怒地看了李军一眼，压着火气对李军说道：“你跟我到会议室来一趟！”
王晨宇走进会议室后将门用力一关，指着李军的鼻子破口大骂了足足半个小时，他这回是真的很生气，李军简直是成事不足败事有余，连这种低级错误都会犯，他必须要对李军来一次触及灵魂的洗礼，让李军明白一个销售人员在工作中要多么细致！
李军自知自己确实犯了低级错误，挨领导的骂是正常的，所以他一声不吭，人有王晨宇骂他，他知道这是王晨宇在怒其不争。只是挨骂还是好事，至少比王晨宇一声不吭但是在心里记住他的能力不行要好得多，要是王晨宇一点都不骂他，他反倒是会担心王晨宇会想办法将他开除，那他的这份工作可就丢了。
虽然不是说他丢掉了共利的这份销售工作就活不下去了，但是他好不容易在明白了共利的产品该如何去卖，也刚刚上了路，要是换份工作，先不说下一份工作什么时候能找到，即便是找到了下一份工作，他也不知道什么才能做上路。
王晨宇发泄完怒火后，这才对李军说道：“你不要认为我实在故意针对你，你要明白，要做好销售工作，需要在很多方面细致并且学习，头脑一定要灵活，要懂得随机应变。本来我是想把你带上路的，而且我给你在这个单子上做示范，你也应该有所领悟。好了，以后不要再犯错误了，这次算是我给你的最后一次机会，如果你依然还犯错，那就对不起了，我不希望一个不适合来做销售工作的人在我的部门里存在！”
李军连连点头，他知道王晨宇之所以愿意带他，可能也是因为对他的印象不错，要知道，他还真没有见过其他公司的哪个领导会这么真心实意地带手下销售人员做单，王晨宇在他的眼中是一个很难遇到的好领导，跟着这样的领导做事是他的运气，他不愿意放弃这样的机会。
王晨宇虎着脸继续吩咐道：“等会你再给容城赤城科技公司的老板大哥电话，要到他的电子邮箱地址，我来给他发价格邮件，你就说我是你的同事，帮你来发这个邮件，因为你的电脑中了病毒坏了。做戏要做全套！”
说完后，王晨宇走出了会议室，要公司外面的走廊上去抽根烟压压惊，刚才实在是太悬了，要是真实价格泄露，那这80万的单子就算是彻底黄了，补给你蔡忠会对他不满，就连他费尽心思搞定的方建军可能也会很不满的，那个上万的葫芦丝就算是白送了。
可能是他刚才在会议室里骂李军的声音过大，王晨宇刚抽完烟，就看到蒋煜礼走出了公司大门，对他说道：“刚才的事情我听说了，你到我办公室里来一趟，我们聊聊。”
进了蒋煜礼的办公室后，蒋煜礼将门一关，用很缓和的语气说道：“你刚才发那么大的火，全公司都听到了。李军这件事情我刚才找宋明问了问，了解了一下情况，他的确是该被骂，这种低级错误都犯。但是我们作为领导，带领整个团队工作，光是骂不能解决问题，还得要有一套行之有效的办法。就拿李军犯的这次错误来说，作为领导你更应该想出办法来预防这样的错误再次发生。”
王晨宇心里对蒋煜礼的这番话很有些不满，因为他可是以前看见过蒋煜礼如何对待陈波的，现在蒋煜礼这么说算是怎么回事？要知道他可是给李军留够了面子，单独将李军叫到会议室去骂的，并没有在办公室里当众臭骂李军。
王晨宇正想出声反驳蒋煜礼，也许是蒋煜礼也意识到自己的话有些过于偏袒李军了，他掏出香烟扔给王宇晨一支，继续笑着说道：“好了，我刚才这么说也是为了以后大家都不犯这种错误，我也知道，李军是我力主招进来的人，不过我观察了一下，他和廖兴文还是有所不同的，至少他还是愿意努力在公司里工作，我看你最近也一直在带他，作为领导，你这么做是非常正确的，作为一个部门经理，就要在发动团队里其他销售的积极性上多做文章。只有团队里的所有人都能力起来了，大家齐心协力才能完成公司交给团队的任务。你今年以来一直干得不错，我认为你作为部门经理是非常称职的，我也会向总公司汇报你的优异表现。希望你能继续努力，争取今年再给大家一个惊喜。”
第491章 不爽
王晨宇对蒋煜礼的话理解出了几层意思，蒋煜礼不停地给他戴高帽，可能是觉得必须要安抚住他，不让他对李军心里产生什么想法，最终会导致他不顾一切想办法将李军开除掉。
蒋煜礼这么做也是正常的，毕竟李军是蒋煜礼一手力主招进来的人，如果王晨宇真要下决心用各种手段将李军开除掉，蒋煜礼的面子上肯定是过不去的，虽然李军犯的错也确实是事实，被开除谁也说不出什么。因此蒋煜礼才会在他痛骂李军后立即找他谈话，试图安抚他。
当然，蒋煜礼也有另外一层意思，他在暗示王晨宇虽然他今年并没有插手存储产品部的工作，但这并不代表他就没有这个权力。而且对于王晨宇的工作评价，特别是王晨宇的的日常工作进行监督，也是蒋煜礼的工作职责所在。那么蒋煜礼如何向公司领导怎么评价王晨宇的工作就很微妙了。
王晨宇对于蒋煜礼的这种暗示有些不爽，他的心里对李军并没有什么反感，但是对于蒋煜礼的这种做法他很是不爽。而且说穿了，王晨宇知道自己今年的销售业绩不错，这是公司领导知道的事情，就算是蒋煜礼要向上汇报，说他的坏话，估计也不会有什么效果。所以王晨宇并不担心蒋煜礼的这种隐含的威胁。
既然蒋煜礼这么看重李军和廖兴文这两个他招进来的销售，李军不说了，王晨宇并不想一棍子自打死。但是对于廖兴文，王晨宇倒想和蒋煜礼说道说道了。
于是王晨宇将蒋煜礼扔过来的香烟一放，说道：“蒋总，既然说到这里，我们部门里还真有一个不和谐因素在里面，有了他，简直就是一个老鼠屎坏了一锅汤，搞得我也很难办。”
蒋煜礼当然知道王晨宇说的是廖兴文，他只能摆出一副很诚恳的语气问道：“你是指廖兴文？他的情况还和李军不一样，有点特殊……”
王晨宇直接打断道：“他可不仅仅是特殊啊，你看看他进来公司那么久了，一个单子没有，每周的项目周报报上来的全是一些糊弄鬼的东西，这算什么？你刚才也说了，一个团队是需要大家齐心协力的，要是其他销售看到他一个单不出，还能优哉游哉地在这里混着，那其他销售心里会不会产生想法？他们都在拼命努力工作，还受到了公司很大的任务压力，而廖兴文呢？天天除了道公司里来报个到，然后就出去鬼混去了，没有一点销售业绩也不受一点压力，这会让其他销售心里不平衡的。我如果要求他们承受压力去工作，他们完全可以拿着廖兴文来做借口，你说我该怎么办？其实已经有销售私下这么嘀咕了，只不过还没有当着我的面来说而已，如果团队中的人心散了，这个团队我该怎么带？”
蒋煜礼知道王晨宇对于廖兴文的看法很大，只不过王晨宇今天居然直接当面向他挑明了说廖兴文的事情，这也让蒋煜礼有些下不来台。
他只能安抚王晨宇道：“我都说了廖兴文的情况特殊了，我不妨告诉你吧，他就在我们共利拿份工资，只不过他关系着我们能不能拿到一个每年净赚50万的维保服务合同，这个合同可是每年都有的，不是一催子买卖，所以你就忍忍吧，最多对他视而不见就好。如果有其他销售私下里拿他来说事，那你让这些销售来直接找我说！”
见蒋煜礼居然还要死保廖兴文，王晨宇也知道廖兴文一时半会他是动不了了，什么其他销售心怀不满，都是王晨宇编造出来的，他其实是想给蒋煜礼施一点压力，表明自己对蒋煜礼的不满态度而已。
既然话不投机，王晨宇也就闭了嘴，点上了香烟不再说了。不过自此他对蒋煜礼有了一点看法，蒋煜礼说的那个每年50万的维保合同又不算是存储产品部的销售业绩，即便是每年100万与他王晨宇又有何干？
蒋煜礼这种只为自己的做法作为一个高层管理人员来说并不服众，起码王晨宇就不服，只不过他现在还不好和蒋煜礼正面冲突，所以王晨宇选择了闭嘴。
办公室里的气氛也因为王晨宇不再出声而显得有些不和谐，蒋煜礼只能继续笑着说道：“这个情况我也只跟你说了，你要注意保密。这个维保合同是每年50万的收入，对于容城分公司来说也不少，至少每年的基本费用算是解决了一大半。这个情况周总也是知道的。好了，没什么事情你就出去忙吧，我也会找机会和廖兴文聊聊，让他努力一点，不要再这么游手好闲了。”
王晨宇叹了口气，将烟头在烟灰缸里摁熄，没有出声，直接就拉开门走了出去。他实在是不愿意和蒋煜礼就廖兴文的问题再做什么沟通交流了，因为根本没用！
李军似乎已经和容城赤城公司的老板联系过了，见王晨宇回来，连忙满脸堆笑屁颠屁颠将对方的电子邮件地址交给王晨宇，仿佛王晨宇刚才在会议室里骂的不是他一样。
王晨宇先将价格邮件发出去，然后想了想，又给部门里所有人都发了一封邮件，再次强调价格保护政策的重要性以及平日里销售人员工作是需要细致再细致，明确规定了所有人从今往后，任何要发给合作伙伴的报价邮件必须要在发出之前进行检查。
做完这些事情以后，他才对一直站在他作为面前的李军吩咐道：“如果这个赤城公司的老板再来要投标授权书和售后服务承诺函的话，你要拖一拖，拖到投标的最后一刻也别给他，你就说签发这些授权文件的领导出差了，一时半会回不来。现阶段就是要稳住这家公司，不让他们在这个标中捣乱，到了最后他们拿不到投标授权文件，自然会明白过来我们并不支持他，到了那个时候他再对我们有意见，再想去投标和捣乱也来不及了。这件事情你一定要做好，不能再犯错了！”
第492章 让人沮丧的现状
吩咐完李军，王晨宇直接收拾好了笔记本电脑走出了公司，他今天心情很差，干脆早点回家去休息，反正他现在是部门经理，没有人会管他去了哪里，而能管他的蒋煜礼至少近段时间是不会找他麻烦的，毕竟在廖兴文的问题上，蒋煜礼还需要安抚他的情绪。
王晨宇回到家后直接到自己的屋子里往床上一躺，心中充满了一种无力感。这是他第一次充实销售工作以来第一次有这样的感觉。
现在的他已经不仅仅是一个一线销售，只需要关注自己手上的单子就可以了，作为一个销售团队的负责人，他发现现在需要考虑的事情比原来多出了很多，而且还有一些是他目前根本无力解决的。
作为一个team leader，他现在更多需要关注和解决的是整个手下团队的销售能力提高，重要的指标是整个团队的销售业绩。这就需要团队中每个成员都要像他以前做一线销售时一样的努力、勤奋和有能力。
可现实总是不如人意的，细细梳理目前存储产品部里的每一个销售，王晨宇只能说只有于莉一个人现在算是上了路，可以稍微让他放点心，其他的诸如宋明、李军等人，则最多能算是半个可以接受的销售，这些人各有各的不足，需要大力弥补才行。
可宋明这人已经有点定型的味道了，王晨宇怎么激励对方都没有什么太好的效果，宋明只会做一种工作，就是撞大运式的去发展代理商，能出多少业绩全凭运气，根本没有自己独立面对最终用户的能力，这样的能力也只能做做渠道销售，距离项目销售，特别是拿大项目还差得很远。
而李军这个人似乎也很努力，但是基础有点太差，还时不时犯点低级错误，王晨宇已经在努力教李军如何做一个合格的销售了，可李军做事有点太过于死板了，没有一点灵活性，头脑不灵活可是做销售的大忌，王晨宇真不知道他在以后能不能将李军带出来，成为一个合格的销售。
最让王晨宇感到十分郁闷的是那个廖兴文，动又动不得，就像是共利公司养着的一个闲人一样，对部门的年度销售任务根本没有一点帮助这实际上是在无形之中让容城分公司存储产品部白白少了4分之1 的战斗力，王晨宇想着都觉得头疼。
再对比一下外企厂商的sales manager，虽然他们身上背负的任务非常大，也有业绩的压力，关键在于人家可是有着对手下绝对的人事权的，只要手下的sales干得不好，随时可以动刀子换人，这让王晨宇心里羡慕不已。
现状就是这样，今年的任务虽然已经完成了一半，但是王晨宇很清楚，如果没有自己的努力，今年上半年的几个大单单凭于莉、李军等人是不可能拿下的。
胡思乱想了半天，王晨宇也没有找到一个能解决目前存储产品部问题的办法，他只能深叹一口气，决定不能像以前他所设想的那样依靠手下的团队，还得他自己去努力奋斗才行。
不过他同时也下定了一个决心，必须要想办法找个机会拿到手下销售的人事任免权，只有这样才能慢慢解决手下销售不得力的状态，特别是不能养闲人，任何销售要进来，必须要有能力才能在以后的存储产品部生存。
为此，他以后哪怕是要和公司高层顶牛也一定要掌握住部门里考察新销售能力的权利。如果以后总公司存储事业部那边再提出容城分公司存储产品部的问题，王晨宇觉得自己也要向上直接挑明问题，再也不会这么白白代人受过了。
也就在王晨宇想清楚了一些事情后，他的手机响了起来，王晨宇拿起来一看，是春城的利信科技的老板徐策力打来的。
王晨宇立即调整好了心态，接了起来，很是热情地问道：“哟，徐总，今天是吹的什么风让您给我打电话啊？”
对于这种只到过一次交道，准确地说只是通过几次电话的系统集成商老板突然来电话，王晨宇总是保持着一种积极向上的心态来面对对方。因为王晨宇知道，像这样的商人，双方之间有没有多么深的交情，能打电话来一定是有重要的事情，极有可能是有着让对方心中的重大利益关切的事情才对。
不然这种人是不会无缘无故给厂商的人打电话的，一般都是无事不登三宝殿。
徐策力在电话那头笑道：“王经理，看样子你是把我手机号码存到手机里了。我一打电话，你就知道是我。哈哈。我有点事情想和你聊聊，不知道你现在方不方便？”
王晨宇看了一眼窗外的天色，已经完全黑透了，这个时间是已经是晚上都回家休息的时候，可他连忙回答道：“没问题，我现在很方便。说吧，徐总，找我什么事？”
徐策力说道：“是这样的，上次不是刘总那边让我去陪标的单子是你一直在操作吗？我后来关心了一下，这个单你操作得相当成功，所以我这边手上最近有个项目，想和你谈谈合作。”
王晨宇不知道徐策力口中说的单子是大是小，但是对于三真省这个共利还没有完全开拓好的市场来说，只要有单王晨宇就一定会感兴趣的。
而且徐策力也把话说得很明白，他和徐策力之间有个共同的好朋友刘威，这让徐策力对共利，准确地说是对他王晨宇有了信任的基础。再加上王晨宇也明白自己上次在操作三真省证券公司那个单的时候让徐策力感到很靠谱，所以才会有了今天这个合作机会。
于是王晨宇很感兴趣地说道：“上次三真省证券公司的那个单只能算是我的运气好才操作下来的，不过徐总不妨说说您手上现在这个单子的情况，我们可以一起商量商量来如何操作和应对。这个单是和数据存储有关吗？您先谈谈您的思路，咱们之间也不用藏着掖着，只要是我能给出的支持我都会全力以赴支持您的。”
第493章 大单消息！
王晨宇的态度并没有超出徐策力的预料，因为他很清楚，像王晨宇这样的厂商销售经理，对于单子的渴望，对于销售业绩的渴望那可是无穷无尽的，只要有一丝机会，王晨宇都不会放过。
不过徐策力在打这个电话之前就已经想好了要和王晨宇进行合作，他也就很直白地说道：“是这样的，我这边正在跟一个三真省全省法院审判资料电子化的项目，这个项目已经跟了很长一段时间了，现在才开始有了一点启动的迹象。用户方要建立全省法院系统各种审判文书的电子化数据存储系统。基本上每个基层县法院都要建设，而且还要全省联网，做到能够随时相互调阅和查看。你也知道，如果这些文档不电子化是不可能做到这一点的。这也是建设数字法庭项目的一个先行项目。我就想问问王经理，你对这个单子有兴趣吗？你们共利有没有能力做出技术解决方案来满足用户的需求？”
王晨宇听完以后就像是浑身过电一样得爽，这种单子可是他梦寐以求的行业性大单，与去年郭永恒做的那个泉城那边的全省高速公路收费系统项目一样，如果能拿下，那可是会成为全公司关注焦点的，而且拿下这样的单子，将会对共利在三真省的名气会大有裨益，三真省的市场就算是彻底打开了。
想到这里，王晨宇忙连声不迭地说道：“有兴趣！我当然有兴趣了！我们共利有这样的技术实力来做出满足用户需求的技术方案。感谢徐总能够信任我们共利，信任我，愿意和我们共利来合作。现在我有几个问题想问问徐总。”
“你问吧，我知道的情况都会告诉你的。”
“第一，这个项目的消息是否还处于保密状态，还是说已经在市场上闹响了，各大厂商都已经知道了？第二，既然您说您已经跟踪了一段时间了，我相信用户方您也有了一定的用户关系，这种用户关系是不是具有决定性的？第三，三真省有多少个县？整个项目需要多少台数据存储的设备？这个问题也很重要，因为这将决定我能调动我们共利公司多少资源来支持您。第四，这个项目现在的状态是什么样的？什么时候开始招标，用户方的决策流程又是什么样的？是全省统一招标还是分批招标又或者是每个县单独招标？第五，这个项目用户方的总预算有多少？”王晨宇几乎是一口气不停地问出了他所有关心的问题。
因为这些问题对于一个行业性大项目来说都是非常关键的问题，王晨宇必须要掌握这些具体情况，才能做出一个综合判断，看看这个项目共利是不是真的有机会去做。
因为王晨宇很担心一点，如果不了解项目的具体情况，单凭徐策力这么随口一说就贸然行动是不可能成功拿下的，只有在满足一定的条件下，共利才会有机会，不然的话即便是王晨宇全身心去投入这个单，最终也有可能是竹篮打水一场空。
徐策力当然明白王晨宇问出的这些问题都是问到了关键点上，他笑着回答道：“首先，这个项目现在还处于不为人知的状态，这个不为人知指的是没有多少人知道，但是我不能保证项目消息是不是已经走漏，其他厂商是不是知道，因为最早提出建设这个项目的设想是在去年的下半年，当时用户方已经有了建设数字法庭的想法，过了这大半年消息有没有走漏我也不清楚。我只能猜测还没有。”
王晨宇一听，心理直打鼓，这种行业性大单从提出设想道最后实施肯定是需要一个漫长过程的，如果消息还没有走漏，那无疑是非常好的状态。但是这种可能性其实很小，因为真正能提供技术解决方案的厂商有不少，除了共利以外，像bmi、普惠、cme这样的国外大厂商肯定是有这种技术实力的。
一旦项目消息走漏，共利必然会面临和国外大厂商直接竞争的局面，以前共利也会在很多单子上碰到国外大厂商的产品来竞争，但是那种单子对于国外厂商来说一般金额都不大，经常不会受到国外厂商sales的重视。
现在这个项目规模那么大，王晨宇用膝盖想都等想得到对于这样的项目，必然会让国外厂商的sales全力以赴，重点关注。而徐策力也说了，从这个项目的提出到现在已经过去了大半年的时间，国外厂商不知道项目信息的可能性实在是太小了。
徐策力见王晨宇没有出声，又继续回答道：“其次，三真省有129个县和县级行政区，16个地市州，加上省会春城，一共是146个需要数据存储的点，也就是需要146台存储设备。据我所知，用户那边是准备集中招标采购，由分管副院长负责，建设小组成员包括办公室主任、副主任以及办公室下属的装备技术科所有成员。我这边接触的用户关系在电话中不好细说，最好是你最近来一趟春城我们当面详谈。项目的总预算会在750万左右。当然了，如果一旦中标，中标商和用户分肯定是签订一份总合同，但是由于施工期限肯定很长，每个县都要由中标商和厂商的人去安装调试，所以中标商也不可能一次性下单，必然是要分批向厂商下单的。”
王晨宇想都没想直接说道：“行，我大概知道了。明天我就订票飞过来和您面谈。现在已经是晚上了，机票也订不到，等明天一早我订好票了再通知您，您明天会在公司吧？”
“在，我一定会在公司等你，这个项目是今年我这边最大的一个项目，没有什么事情比这个项目更重要了。你订好票就通知我，我开车去机场接你。”
徐策力的话让王晨宇听起来很妥帖，王晨宇没有想到徐策力会直接到机场去接机，这可是他从来没有享受过的待遇，也足以表明徐策力对于双方之间的合作会有多么重视了。
第494章 用户方的决策链条
王晨宇挂了徐策力的电话后没有得意忘形，也没有马上就将这个项目的信息向郭永恒进行汇报。这是王晨宇一直以来的一个经验，如果手上有单子，还是这么大的单子，如果立即向郭永恒汇报的话，必然会引起郭永恒甚至公司老板的高度关注。
而这个单子现在八字都还没有一撇，这么急吼吼地汇报给郭永恒，郭永恒必然会盯着他三天两头追问项目进展情况的，这无疑是王晨宇自己给自己找压力来背负，王晨宇绝不会干这种蠢事。如果一旦这个单子失手拿不下来的话，郭永恒是一定会对他产生看法的。
因此王晨宇只是给蒋煜礼打了个电话，通报了他明天要飞去春城的消息。当然，王晨宇也不会将去春城的目的说出来，而是编造了一个借口，毕竟蒋煜礼还管着容城分公司日常工作，不给蒋煜礼说一声就飞去春城出差难免会让蒋煜礼心里不爽，而且以后说不定还会拿这种小事来说事。
第二天王晨宇起了一个大早，在天还蒙蒙亮的时候他就打车直奔容城机场，这个时候市内的机票代理点都还没有开门，他只能直接去机场到各个航空公司设在机场的点去看看还有票卖的飞春城最早一班班机是什么时候，总之一句话，他要以最快的速度去春城。买好票以后，他立即通知了徐策力他的航班号和抵达春城机场的时间。
王晨宇心里很清楚，这个单对于他今年的任务来说是非常重要的，如果能够拿下，完成今年部门的年度任务就一点难度都没有了。而最好的结果是徐策力能中标，然后分批向共利下单，这样一来今年这个单采购的金额绝对不会是全部，而是一部分，而现在王晨宇距离完成部门年度销售任务也仅仅有不到400万的距离了。
要是能省下一部分这个单的销售额到下一个财年那才是真的爽，至少明年他已经有了一些销售业绩作为基础，对于完成明年的年度部门销售任务也是很有利的。
王晨宇和徐策力以前只是通过几次电话，并没有见过面，因此当王晨宇走出春城机场的时候，他还准备给徐策力打电话看看徐策力在哪里，结果王晨宇看到了一个中年人和一个年轻小伙站在到达大厅的出口处，那个年轻小伙还举着一个写着共利公司王晨宇几个字的牌子。
王晨宇走了过去，直接自我介绍道：“我就是王晨宇。”
牌子旁边的那个中年人立即满脸笑容，伸出手来说道：“王经理，我是徐策力。来来来，让我们公司的小李帮你拿行李，车停在停车场呢，酒店我已经订好了，我也不知道你们公司的报销规定，所以只订了一个三星级的酒店。”
王晨宇很是高兴地握住徐策力的手道：“徐总，总算是见到您真人了，以前都是在通电话。酒店您都帮我订了，您也是太客气了。行李还是我自己拿吧，走，咱们先去您公司聊聊。”
徐策力见王晨宇如此得心急，也没有过多客套，点了点头，带着王晨宇和手下的小李就去机场停车场去了车，直接将王晨宇带到了他的公司。
进了徐策力的办公室，首先映入王晨宇眼帘的就是一套茶具，他将行李放下，刚想问问徐策力项目情况，徐策力似乎很清楚王晨宇的急迫心情，直接说道：“我这人就喜欢喝个茶，三真省是出好茶的地方，来，王经理请坐，咱们先品品茶再说。”
王晨宇的话被憋了回去，只得坐下，看着徐策力一板一眼地开始烧水洗茶、烫杯，三洗三泡，最后一套流程走完，这才喝上了一个很小茶碗中的茶，这碗里的茶量很少也很香，但是对王晨宇来说仅仅只能润润嗓子，他一直喝茶都是牛饮的。
王晨宇在三真省待过一段时间，也看到过不少公司老板的办公室里摆放着全套的茶具，他其实很清楚，春城这边确实有不少人很喜欢喝茶，这也算是一种独特的商业文化了，不仅如此，还有不少人在办公室里放着大竹筒做的水烟呢。
喝过茶后，徐策力在王晨宇急切目光的注视下终于慢吞吞地说道：“王经理，电话中法院的项目有些话不好说，现在你已经来了，我就给你大致说说用户方那边的一些基本情况吧。”
顿了顿，徐策力继续说道：“一般像这种全省的行业性项目都不可能是用户方某一个人就说了算的，这我想你应该很清楚了。”
王晨宇点了点头道：“这是必然的，按照我的经验来看，这种大项目用户方必然是有一堆人来负责，肯定也有个决策流程，即便是领导也会有意识地避避嫌么不会搞一言堂。”
徐策力见王晨宇是个经验丰富的老销售，也就直接说道：“对的，这个项目的决策团队就是三真省高院。主要拿总的是分管建设的副院长，具体负责部门是办公室，法院系统中的装备采购和系统建设都是由办公室负责的，办公室下面的装备技术科来主要负责技术方案的制定和设备选型。当然，在设备选型上，办公室主任、副主任也同样有着发言权。我这边呢，和分管汪副院长接触过好几次，关系呢也算不错。办公室主任姓唐，算是我哥们吧，这个项目最开始还是他告诉我的。副主任姓杨，这个人我和他打交道不多，平时他也不怎么和外面的人接触，最为关键的装备技术科科长姓戴，他负责项目的技术部分，这大半年来我和他关系混得很不错。大致情况就是这样，根据我的判断，整个决策链条上我们公司还是占一定优势的。”
王晨宇听了以后心里暗暗松了一口气，很显然徐策力告诉他这些情况基本上也没有隐瞒和保留，当然也没有故意快打事实，要知道他见过很多系统集成商老板，这些人为了得到厂商的全力支持，经常在和厂商销售进行沟通交流时故意夸大和用户方的关系，如果厂商销售没有一点经验的话，听信了这种错误信息后必然会在项目上产生一些错误的判断。