第435章 新的变量
但是徐策力思考问题可不像一般的it公司老板，他的眼光相当长远。既然刘威让他去参与，一定有刘威的意图。
要想维持好与刘威的关系，这次他还必须去参加投标才行。就算是他判断自己的公司去参加投标，极有可能成为陪标的背景板，但是这样一来刘威就算是欠了他一个人情了。
让用户方相对关键的人物欠他人情这可是一个可遇而不可求的机会，这次参与投标是不可能中标，但至少也能混个脸熟，不仅对刘威，对三真省证券公司里其他人来说，会更加认识到他的公司依然还是有些实力的。这对于他以后想办法渗入三真省证券公司以后的项目也是有帮助的。
再者说，这次他算是帮了刘威的忙，刘威也一定会想办法对他进行补偿的，他的要求也不高，哪怕是以后三真省证券公司有个什么非常小的项目能让他来做，他也算是成功打入到三真省证券公司这个池子里了。
而到时候他再去想想办法，通过七弯八拐的的渠道和三真省证券公司的某个领导搭上关系，那么说不定以后还真能一步步走进去，拿到更多更好的项目，尤其是刘威和他已经关系不错的这种前提下。
想清楚了厉害关系以后，徐策力叫来公司的一个销售经理，吩咐对方立即带着钱去三真省证券公司的信息系统部买标书，一般来说这种负责卖标书的人都是刘威的手下，他相信刘威会立即知道他买标书这个动作的。至于后面的情况，他只能走一步看一步了。
徐策力的春城利信科技公司去买标书的过程很顺利，虽然那个被派去买这次这个交易数据备份系统项目标书的销售经理让负责发卖标书的人很是惊讶，但是对方却不能拒绝春城利信科技公司购买标书，这是有规定的，至少明面上的规矩就是如此。
只不过春城利信科技公司的这个动作被迅速上报，不仅是刘威知道了，分管副总和三真省证券公司主要负责人也都知道了，而且没有半天的时间，特区证金公司和恒天软件公司也同样收到了消息。
除了刘威以外的所有人都感到惊讶和纳闷，这家春城本地最大的系统集成商是从哪条线知道这次这个项目的？难道说还有其他一路神仙一直在关注这个不大不小的项目？
关键在于这家公司突然跑来买标书很蹊跷，以前可从来没有在三真省证券公司的项目中看到过这家春城本地最大的系统集成商的身影。
有了春城利信科技公司的突然加入，就像是一个鱼塘里进来一条鲶鱼一样，搅动起了一阵暗中的风浪，让证金公司和恒天软件一下子开始警惕起来，他们以前造谣说刘威和某家公司合谋暗中有勾结，也只是凭经验在猜测，但是似乎这种谣言暂时没有市场。反倒是现在真有公司在最后一刻冒了出来，一时之间刘宏和张昊天都加紧了在用户方的各种动作，想要摸摸春城利信科技公司的底牌。
当然，这种动作注定是徒劳的，因为就连春城利信科技公司的老板徐策力自己都只想着帮刘威一个忙，做个顺水人情而已。到时候他的公司甚至可能顺便做个标书敷衍一下也就差不多了，徐策力相当清醒，现在他的公司在这个标上没有任何的优势，纯粹就是看在刘威的面子上来参与一下而已。
而代表证金公司的刘宏和代表恒天软件的张昊天想通过各自的关系向刘威施压准备修改标书中磁盘阵列产品的技术参数失败以后，都面临着同样一个难题，怎么样才能找到一个合适的产品来满足标书中对于硬件的要求，同时还能保证透着标不亏本。
而招标书已经发出来有两三天了，这个问题显得尤为紧迫。不约而同的，刘宏和张昊天都把视线转向了刘威，这份招标时是刘威写的，那么刘威至少会知道他所写出来的技术参数那个品牌的产品能够满足。
这两个人直到现在才反应过来，刘威真正的意图是什么，做了那么久的销售了，如果连刘威实际上是暗中和某些厂商联手在控局的事情都还看不懂，他们也算是白混了。
可是任凭这两个人如何想借口，使出浑身解数，刘威对于他们单独私下的邀约都从不答应，显得油盐不进。刘宏和张昊天才知道以前找关系向刘威施压的做法有多么错误。
现在刘威完全成了解开这个迷局的关键之一，当然另外的一个关键就在于厂商。
张昊天首先想到的就是李伟东，因为到目前为止，也只有塔斯这家软件厂商的销售曾经和他联系过，但是态度很暧昧。张昊天认为，反正刘威这边他完全没有办法攻下来，不如转头去想办法和李伟东这家软件厂商进行捆绑合作，他认为李伟东有可能知道和这个项目中硬件部分到底是那个厂商的，毕竟李伟东也是做好了刘威的工作，才能会让招标书中写上塔斯备份软件的技术参数。
可是让张浩天完全没有想到的是，李伟东似乎对他提出的问题根本不知道答案，李伟东在张昊天面前当然要标榜他和刘威之间的关系是如何如何地好，可实际上李伟东自己心里很清楚，这个标一切都是王晨宇在幕后操纵，连他为了这100k的销售数字，也得对王晨宇俯首帖耳，不敢造次。
刘宏和李伟东也进行了联系，可他从李伟东那里也同样没有得到答案，不过他到底还是想起了共利，想起了王晨宇曾经给他打过一个电话。他猛然记起来当初他想要找共利在羊城的负责人时曾经上过共利公司的网站。
虽然他当时只是想找到共利总公司的总机号码，好询问共利在羊城这边的负责人联系方式，可是他也匆匆粗略地浏览了一下共利公司的网站，依稀记得这家共利公司的业务专注于数据存储和备份，这数据存储……会不会是是指共利公司也有类似磁盘阵列这样的产品？
第436章 闻到味道的黎敬
即便是刘宏对于国内所谓的这些专业做存储的公司并不怎么看得起，即便是他还抱着数据存储设备还得是国外厂商的产品更好更先进的想法，但是到了现在这个节骨眼上，他也不得不尝试去仔细看看共利公司的网站，毕竟投标的时间就在标书发出后的一个星期，而距离现在只有最多四天的时间了。
当刘宏仔细浏览过共利公司的网站以后，他发现了一丝端倪。共利这家公司貌似和其他的国外品牌国内总代理商有些不同。那些公司都是以分销渠道为主，根本没有自己公司本身的产品，很显然共利是有自有品牌的数据存储产品的。
而恰好这个标书中刘威设计的架构也与通常备份系统的架构有所不同，根据刘宏所知道的情况，一般来说数据备份除了专门的数据备份软件以外，还得有存放备份数据的设备，而绝大多数的用户都采用的是磁带介质的磁带机或者磁带库，另外还有少量的用户会采用光盘介质的光盘塔这种偏门设备，极少用磁盘介质的磁盘阵列来作为备份设备。
发现了这个新大陆的刘宏立即开始翻找起手机上的通话记录起来，王晨宇当初给他打电话的时候他因为没有太在意，所以并没有存王晨宇的手机号。
可惜的是，这个时代的手机存通话记录的条数相当少，而刘宏作为一个销售经理，每天打进打出手机的电话又非常多，所以他没有能找到王晨宇的手机号。
好在他还能记得起王晨宇的名字，无奈之下，刘宏只能采用老办法，先打电话到共利总公司的总机，询问接电话的妹子，共利容城这边那个叫王晨宇的人手机号码是多少。
经过这一番来回折腾，刘宏总算是拿到了王宇晨的联系方式，他毫不犹豫地给王晨宇的手机打了过去，这是刘宏最后的一根救命稻草，哪怕是刘宏心中还不能完全确定标书中的指标就是共利自有品牌磁盘阵列的参数指标，而共利的官方网站上，并没有对产品的技术参数指标有非常详尽的介绍。
而此时此刻王晨宇却在接另外一个让人意外的电话，所以刘宏连续打了几次都是占线的忙音。
王晨宇这时正在接听黎敬突然打来的电话，自从上次在春城王晨宇和黎敬那次有点火药味的谈话后，王晨宇对于黎敬就没有过多的期望了，而且黎敬也再也没有和王晨宇有过联系，不管是以电话的方式还是以电子邮件的方式，仿佛双方的合作关系也就停滞了。
但是黎敬突然打来电话，同时姿态放得如此之低，也相当出乎王晨宇的意料。
黎敬在电话里很是恭敬地问道：“王经理，我是春城的黎敬啊。现在春城的三真省证券公司有个数据备份的项目长在招标，你知道吗？”
黎敬之所以对王晨宇的态度出现了一百八十度的大转弯当然是有原因的，以前他总认为共利的产品在春城这边完全靠他一个人在买，相当依赖他在当地进行销售。
但是当他看到三真省证券公司的那个交易数据备份项目招标书的技术参数部分，特别是备份设备的技术参数时，他就明白了王晨宇之所以那么有底气地拒绝了他想要成为三真省独家代理商的提议，就是因为王晨宇似乎在三真省另有门路，上次王宇晨提到过对春城的系统集成商和代理商比较熟悉，也有其他的合作伙伴有合作意向并不是一句恐吓他的空话。
因为黎敬一眼就看出了这份标书中写的就是共利磁盘阵列的技术参数，他卖过好几台共利的产品，自然很清楚这一点。
而之所以黎敬能看到这份标书，原因也很简单，他和三真省证券公司这个用户方没有一丝一毫的用户关系，但是他好歹在春城做过几个数据存储的单子，俨然在本地的it圈内有了那么一点小名气，至少春城利信科技公司中有人听说过他。
所以春城利信科技公司中一个负责做投标书技术部分的人才会主动打电话向黎敬进行咨询，同时将招标书中技术参数部分截了一个图发给了黎敬，让黎敬报个价。
当然，这在春城利信科技公司的人看来就是一个例行公事的事情，反正只要有个成本价，加上利润后就能做出来一个投标书，也不管黎敬推荐的存储产品指标参数是不是满足招标书的要求，因为老板徐策力说了，这个标敷衍着投一下就行了，不用花太大的功夫，因为铁定是中不了标的。
王晨宇没有想到一直不愿意和他再进行联系的黎敬突然打来电话是为了刘威的那个项目。
他不得不佩服黎敬的市场嗅觉还是很灵敏的，刘威的这个标在他看来本地公司不应该知道，甚至知道了也不会去参加投标，因为摆明了三真省证券公司的项目都是由特区证金公司和恒天软件公司把控的，一般来说也就是这两家公司中的一家最后中标。
可偏偏黎敬就像是闻到了血腥味的鲨鱼一样立即跑来询问，而且态度发生了一百八十度的大转变，王晨宇心中只能感慨，有钱能使鬼推磨，不，是有钱能使磨推鬼……
在利益面前，黎敬的态度可以立即发生转变，甚至对他恭敬起来，仿佛双方从来没有发生过上一次火药味十足的沟通一样。
感慨归感慨，王晨宇并没有正面回答黎敬的问题，而是奇怪地反问道：“黎总，你的消息很灵通嘛。这个标你是怎么知道的？难道说你准备也去投这标？”
黎敬陪着笑回答道：“不不不，我和用户方没有什么关系，只不过这是春城本地一家it公司中有我一个哥们，他们公司想要去投标，正好也知道我专门做数据存储设备，所以跑来问我能不能提供设备。我看了看标书的技术参数部分，这简直就是共利磁盘阵列技术参数一字不动照抄上去的，所以我才打电话问你，这个标是不是你的手笔？”
第437章 利益永远是改变态度的原因
王晨宇一想到上次去春城和黎敬面对面交谈时，黎敬所表现出来的那种强势，他心中就一阵腻味。
现在好了，黎敬在事实面前冷静下来，头脑也清醒了，只不过因为还没有得到自己最后确认这个标就是自己操作的，所以黎敬现在表现出来恭敬也只是一种表面上的态度，而不是其内心真实的想法。
要想让黎敬以后俯首帖耳，再也不会起其他心思，同时黎敬多多少少也能卖出去一些共利的产品，对于极度缺乏销售业绩的王晨宇来说还是有点用处，因此王晨宇故意哈哈一笑，装作谦虚地回答道：“既然你都看到了标书的技术参数，就不用再怀疑了，这个标是我在操作，用户方就是想要采用我们共利的产品。我上次就说过，我对春城的市场还是比较熟悉的，因为我以前在春城常驻过很长一段时间。”
得到了王晨宇的证实，黎敬更加来了兴趣，他立即恳求道：“王经理，这个标既然你已经和用户方面谈好了，能不能支持我作为你们共利的代理商来供货。你可别误会，我也不会想要挣多少利润，只要有点辛苦费就行。”
这个标黎敬没有一丝一毫的努力在里面，完全是天上掉下来的馅饼，只不过恰好他认识准备投标的春城利信科技公司和上游厂商的王晨宇。处于这样一个地位，黎敬的目标当然会放低，他明白这个标只能是王晨宇这个厂商的人说了算，所以只要王晨宇给他稍微留点利润他也算是赚钱了，不，是在白捡钱。
王宇晨心中冷笑了一声，黎敬嘴里所说的春城利信科技公司他可从来没有听说过，至少以前刘威和他私下交谈时，也没有提醒过他这家公司在三真省证券公司这个池子里有什么大的影响力，所以王宇晨的基本判断是，这家春城利信科技公司没有中标的可能性。
于是王宇晨故意装作有些为难道：“黎总，不是我不帮你，这个标用户方早就给我打了招呼，要支持某个集成商，而不是你说的这家春城利信科技公司。这就有些难办了，因为我也得听用户方的意见吧？当然，如果这家春城利信科技公司能够找到用户方的关键人物出面给我打招呼，你不用说我也会全力支持春城利信科技公司的。”
黎敬听了以后大失所望，因为王晨宇拒绝的借口十分完美，让他也无话可说，他只能回头问问春城利信科技公司那边，看有没有办法能让用户方给王晨宇发出一个信号，只有那样他才有浑水摸鱼白捡钱的机会。
可问题在于春城利信科技公司中的人和他的关系仅限于认识，根本谈不上有什么紧密的关系，黎敬知道如果照着王晨宇的话和春城利信科技公司一说，多半对方也就不会再和他进行联系了，想要浑水摸鱼，现在看来难度相当大。
但是王晨宇的拒绝也让黎敬清醒地认识到了共利这家公司还是有点本事的，至少王晨宇这个人在三真省也不是那种什么都不懂，怎么也打不开局面的销售人员。
要知道，这个标中光是磁盘阵列就有十几套，这对于三真省内的大大小小项目中，也没有那个项目有那么多的数据存储设备需要采购。
而认识到了王宇晨能力的黎敬再也没有了对王晨宇的轻视，也没有了以前的那种共利产品要在三真省销售舍我其谁的自信，他对王晨宇能力的评判有了大大的改观，同时意识到要必须和王宇晨搞好关系，不能采用以前的策略，而是要加入到王晨宇设计的三真省销售体系中去，最好是成为其中的一环，毕竟共利的产品在利润率方面相对其他产品还是丰厚不少的。
没有人愿意和钱过不去，特别是商人，因此黎敬觉得哪怕是向对待国外厂商的销售那样去和王宇晨打交道也是值得的。
黎敬此时还是有些不死心，他继续恳求道：“王经理，既然是这种情况，你看这样行不行，你把我的公司作为共利在本地的渠道商和售后维修中心向那家用户想要支持中标的系统集成商进行推荐，让他们从我们公司来进货。不管这家系统集成商是本地的还是外地的，共利的产品如果需要售后维护，你们公司在春城这边有没有设专门的售后维护人员。而我们公司对共利的产品最为熟悉，以前也曾经给用户做过共利产品的售后维护，所以以后这块你们共利会省下很多麻烦事情。这对我们双方来说都是双赢。”
王晨宇当然会自动翻译黎敬的这番话，说白了，黎敬就是看到了利益，所以开始找各种借口想要参与进来分那么一杯羹，哪怕只是残汤剩饭也不在意。
可王晨宇依然还是不愿意松口，他为难地说道：“这样做……可能有难度吧？我该怎么向用户方进行解释？又该怎么向最终要中标的系统集成商进行解释，为什么要让你们公司作为渠道商和中间环节呢？这样做会让中标的系统集成商对我本人产生一种误解，认为我想要在中间捞上一笔。可我从来就没有这样的心思，如果背上这种误解和黑锅，那冤枉可就大了。这样做太不妥当了，黎总，你得要站在我的立场上来思考，就知道这么操作没有现实意义，更没有可能性。”
王宇晨的回答滴水不漏，让黎敬毫无脾气。他甚至不敢和王宇晨翻脸，因为从这个标的情况看来，王晨宇已经显示出了相当强的能力，天知道王晨宇手中以后还有没有其他类似正在操作的项目。这个标不行，那以后的标有没有可能让他参与进去呢？
因此黎敬也没有在纠缠这个标，而是打起了感情牌：“王经理，去年我这边还是帮了你不少忙的，年底那个三台磁盘阵列的单子也是我极力在向用户推荐而最终成功的。我说这个事情可没有别的意思，只是希望我们双方在以后的合作更加顺畅，如果你有什么觉得我们公司可以参与的项目，不妨拉我一把。”
第438章 打太极和暗示
“哈哈，这个好说，我一定不会忘了黎总曾经帮过我的。只是这个标真有困难，你也别想这家春城利信科技公司报价，总之听我的，以后我们合作的机会还是有不少的，只不过需要一点点耐心罢了。黎总，我这边手机一直在提醒有人在不停地给我打电话，就不多聊了，回头你如果到容城来或者我到春城去，咱们在好好细聊，先挂了啊。”王晨宇笑着挂掉了电话。
但是电话一挂断，王晨宇的笑容就变成了冷笑，这个黎敬现在已经看到了自己的实力，果然就像变色龙一样变了态度。以后支不支持黎敬，还得具体问题具体分析，总之一句话，必须要抓做合作中的主动权，只有这样，黎敬才会一直俯首帖耳不会动什么歪脑筋。
他再次看了看自己手机的短信，刚才和黎敬通话的时候听到背景声音中有人正在不停地打电话进来，仿佛有很着急的事情。而现在移动的手机服务还不错，至少有个功能是在自己的手机占线时会有短信通知。
点出短信记录，王晨宇笑了，他可是存了刘宏的手机号，所以一眼就能看到刘宏在他和黎敬这段通话时间内足足打了十几个电话给他，这只能说明刘宏看样子应该是知道刘威的那个标中硬件部分是共利的产品了。
说句实话，王晨宇对刘宏的反应如此迟钝，到现在才打电话给他有些好笑，只是他还不清楚刘宏到底是从什么渠道知道这一点的，应该不是刘威主动告诉刘宏的，因为如果刘威真这么做了，必然会给王晨宇通知一声的。
王晨宇刚想给刘辉回拨过去，刘宏的电话再次打了进来，这一次刘宏终于听到了对方没有占线了。
王晨宇接了起来，笑着说道：“刘经理，抱歉抱歉，这几天电话有点多……你找我有急事吗？”
刘宏心想这王晨宇说的就是典型的废话，而且明明在幕后操纵这个标结果还他他面前还在装蒜。
只不过刘宏现在无心去深究王晨宇的这点小聪明，直接问道：“王经理，你的电话都快成热线了吧，我打了十多次都打不进来。我知道，现在可能有不少的公司正在找你要求三真省证券公司交易数据备份项目的投标支持吧？那我们名人不说暗话，你也别着急着否认，项目是个什么情况咱们双方都是心知肚明的。”
王晨宇装作不解道：“刘经理，看你这话说的。我们共利是塔斯软件的总代理，又不是厂商，投标支持就是包括厂商出具的授权函、售后服务承诺函以及价格支持这些东西。这些都应该去找塔斯厂商的人吧？我也是听从塔斯厂商的指令行事。”
王晨宇在这个时候依然打着太极拳，想把刘宏推到李伟东那边去，这是因为刘威到现在也没有给他一个准信，到底准备让哪家公司来中标，反正距离投标还有4天的时间，他只能听从刘威给出的信号才能最终和那个被内定中标的系统集成商来交底，详细谈。
刘宏被王晨宇这种打太极的态度给气乐了，直接了当地戳穿道：“王经理，话都说到这份上了你也就别装无辜了。既然我能找上你，那也一定是因为我有最为确切的消息来源知道这个标就是你和刘威在操作。实话给你说吧，李伟东我已经找过了，但这个项目还得找你才行，因为这个标中的硬件部分全部是你们共利的产品。我估计你也应该听说过我们公司在三真省证券公司做过很多单，自然也是有一定影响力的。既然你这边和刘威关系不错，再加上我们公司的关系，咱们双方进行合作才会水到渠成，不会有任何一点阻碍。我们双方都是作it的公司，目标都是一致的，把这个项目顺顺利利地操作成功，不留一点隐患才是最为重要的。”
见刘宏始终不吃自己忽悠的这一套，王晨宇也不得不承认刘宏果然是又被而来的，他再想说点其他的谎话也骗不过对方了。
但是王晨宇依然不想在这个时候正面承认刘宏说的是实话，他故意转换了话题，对刘宏暗示道：“刘经理，我听说这个标现在还有好几家公司也正在活动，比如春城本地有家叫春城利信科技公司就在找各种关系，也同样找过我和塔斯的李伟东。还有恒天软件公司……目前这个标的情况很混沌，最终花落谁家也不清楚，大家都说自己在用户方都有关系，搞得厂商也很为难……”
故意点出恒天软件公司这家证金公司的主要竞争对手，同时还点了点他刚刚从黎敬那里听说的春城利信科技公司，王晨宇是想要试试刘宏对于这个标到底会有多少自信能拿下这个标，同时也想要在刘宏的嘴里了解一下这家突然冒出来的春城利信科技公司是不是一直潜伏在暗中的水下大鳄。
其实王晨宇这么问，已经是在变相承认这个标就是他和刘威从一开始就在操作了，不然的话，一个软件厂商的总代理是不可能对这个标的底细如此清楚，更不会敏锐到某家春城本地的系统集成商一买标书就知道得一清二楚。
刘宏自然分辨出了王晨宇的变相承认，但是王晨宇依然不把话挑明了说，必然还是有所顾虑，怕支持错了系统集成商。
他猛然醒悟了过来，这个王晨宇之所以在他把话挑明了以后还是这么态度遮遮掩掩，问题的症结依然是在刘威身上。不管他是直接去找刘威挑明来谈，还是通过关系再给刘威施压，他都必须要让刘威给王晨宇一个信号才行，不然的话王晨宇是不可能全力以赴支持他投标的。
而且刘宏心中还有一个大大的疑问，那家春城利信科技公司出现的时机实在是太巧了，标书发出后的两三天才来买标书，他更加担心的是这家公司才是刘威想要支持中标的系统集成商。
第439章 说话的艺术性
如果实际情况如他猜测的那样，他去找刘威摊牌可能极有可能得不到刘威的真心支持，说不定刘威还会故意忽悠和误导他，那才是真正要命的。
因此刘宏故作大气对王宇晨说道：“其实这也没什么难的，厂商想要找一家实力最强的系统集成商进行合作也是情理之中的。王经理，我们证金公司的能量也许你听说过，但是没有一个实际的体会。今天我打电话来，就是表明我们公司是有相当的诚意愿意和你们共利以及塔斯进行合作。要不你再和刘威商量商量？”
“哈哈，我可不认识用户那边的任何人，你这样套话也没用。我觉得吧，既然你们证金公司有诚意和厂商合作，最大的诚意就是实际行动，抱歉，刘经理，我这边又有电话进来了，就不多说了。”
王晨宇当然要坚定不移地否认和刘威有什么直接联系，但是他依然暗示了刘威，既然你这么有诚意和厂商合作，那就拿出点实际行动来让厂商能够看到证金公司在用户方的动作和影响力。
双方在这个标上的合作必然是要建立在双方都有很强实力的基础上才会有合作基础，口头上说说大家都能吹牛，是不可信的。王晨宇相信这个道理刘宏应该懂，不然也就说明刘宏这个销售经理是不合格的。
“那好吧，我明天再给你打电话来谈。”刘宏当然知道王晨宇暗示的那个道理，他在挂掉电话前也很明白无误地给出了一个时间期限，他有自信在今天就能让王晨宇能够感受到证金公司在用户方那边的强大影响力。
这次通话两个小时以后，三真省证券公司的主要负责人从刘威的办公室门口路过，像是突然想起了什么事情一样一拐弯走进了刘威的办公室。
刘威见老大突然来自己的办公室，立即从椅子上站起来，笑着地问道：“您怎么亲自过来了？有事情叫我一声我过去就行了……”
三真省证券公司老大一摆手，直接打断道：“也没什么大事，就是路过你办公室，突然想起了交易数据备份系统项目的事情了，来问问你的进度，这个项目可不能拖。现在标书发出去没有？什么时候开始招标？”
刘威很正经地回答道：“标书前天发出去的，预计4天后的上午在公司的会议室开招标会。”
“嗯，那也行。我这里给你提个醒，前段时间有各种传言，说这个项目如何如何，说你如何如何，有些人啊，就是私心太重，而且总是说一些不利于团结的话，这些我都给挡回去了。我们证券公司的信息化建设是专业性很强的，也走在了大多数行业的前面。我希望你能在招标的时候择优录取，最好是找一家专门做证券的it公司来建设这套系统，毕竟这样的公司才能真正对我们证券公司的业务需求了解地更深入和详细。这样吧，招标会到时候我也带着审计部门的人来参加。你别多心，这不是对你不放心，而是在为你加油打气，顺便让那些说你闲话的人闭嘴。”
老大的话让刘威心中一激灵，这名义上是老大来为他洗脱冤屈，为他站台背书。但是刘威却从这番话中听出了另外的两层意思。
很显然，老大带着审计部门来参加招标会，是为了显示招标过程公平公开公正，可实际上这是来为特区证金公司站台的。
因为分管副总支持的是恒天软件公司这早就不是什么秘密了，上次那个小标之所以恒天软件公司能中，不就是在最关键的时刻分管副总说了一句不痛不痒的话吗？
而老大亲自带着神机部门的人来亲自坐镇，无非就是让分管副总闭嘴，一句话都不好说。而老大到时候甚至在招标会上就那么一言不发地坐着，也是一个明显的风向标，更别说审计部门的人极有可能代替老大把有些话说出来，刘威相信整个公司里还真没有那个不开眼的蠢货还要和老大对着干。
当然老大的这个举动还有一层意思，要找专业做证券行业的系统集成商来中标，无非就是针对突然来买标书的春城利息科技公司。因为特区证金公司做证券行业的信息化项目已经有很多年了，而春城利信科技公司甚至连一个证券行业的系统集成项目都没做过，明摆着就是要让春城利信科技公司出局的。
刘威一瞬间就在脑子里思考清楚了，反正春城利信公司的出现也仅仅是他因为被施加压力而授意来搅局的，即便是不中标也没有什么问题，无非是他欠了徐策力一个人情罢了。
因此刘威很爽快地附和道：“谢谢您对我的关心和爱护，我保证这次招标一定公开公平公正，一定会选择一家长期做证券行业的系统集成商来建设我们这个项目。”
见目的已经达到，刘威的态度也相当爽快，没有任何反对的意思，三真省证券公司的主要负责人这才笑道：“你有这种觉悟就好，我也相信你这个公司里的技术骨干一定能为公司的信息化建设优中选优。这次的项目有点特殊，而且时间上要求得也很急，我也是怕你忙中出错。一般来说，像这种具体招标我都没时间参加，这次也算是来看看你们部门的具体工作。行了，就这事，我先走了，以后有什么工作上的问题，都可以随时向我汇报。”
望着老大离开，刘威突然意思道，刚才老大的话里有话，这难道是给他一个暗示，让他随时可以直接汇报工作，甩开分管副总？事情变得越来越有趣了！
充分理解了老大的意图后，刘威当然也就坐不住了，不管怎么样，既然老大都直接过来发话了，除非刘威以后愿意天天被发小鞋穿，否则就不能和老大对着干。
他立即拿起了手机给王晨宇发了条短信，只有短短一行字：支持证金中，利信可给高价和授权。
第440章 用户的意图必须要遵守
接到刘威的这条短信后，王晨宇这才真正心中有了底，他一直有些担心刘威迟迟不给他一个准信，也让他有些为难。
因为系统集成商投标时需要出具厂商的投标授权函原件和售后服务承诺函原件。现在时间已经非常紧了，而投标地点又在春城，不管是支持哪家系统集成商，要把这两种投标文件的原件寄过去都是需要花费一定时间的，王晨宇很担心时间上来不及。毕竟从京城总公司用最快的邮政特快专递将投标文件邮寄到春城至少需要花费三天时间。
现在刘威总算给了准信，他就得立即有所动作才行，一方面要发一份正式的电子邮件通知总公司的陈刚赶紧签一份共利产品投标授权函和售后服务承诺函邮寄给证金公司和春城利信公司，因为他看过很多厂商出具的这种投标授权文件，上面都是厂商的产品负责人签署出具。
另外还得立即通知李伟东，让李伟东赶紧准备塔斯的投标授权函和售后服务承诺函。要知道，李伟东现在已经成了热锅上的蚂蚁一样急疯了，每天给他打七八个电话，询问该支持哪家系统集成商。
而刘威的这条确认短信居然是在他和证金公司刘宏通话过后的两个多小时就发来了，这足以说明刘威要么是受到了压力必须支持证金公司，要么就是刘宏想到了什么办法和刘威谈妥了一切。
不管情况是哪种，都说明刘宏挂了电话后就开始了动作，行动力很强，也足以说明证金公司在三真省证券公司那边的影响力果然不同凡响，比恒天软件公司要强上很多，而那家恒天软件公司到了现在还没有能摸到这个项目的诀窍。
与此同时，在春城利信科技公司总经理办公室里，徐策力也接到了刘威打来的电话，刘威明确地告诉他，立即去找共利容城分公司的王晨宇索要投标所需的软硬件厂商授权函、售后服务承诺函原件这种投标文件，同时也告诉徐策力必须要按照王宇晨给出的成本价加上正常利润来进行投标报价，总之一句话，王宇晨什么都清楚，徐策刘按照王晨宇的吩咐来投标就行。
刘威同时告诉徐策力，这个标实际上是徐策力帮着围标，中标者另有其人，以后会想办法不让徐策力白做事云云。
刘威都把话说那么明白了，在it圈内混迹多年的徐策力当然也就清楚这个标的实际内幕，至于帮忙围标，而且还是用户方直接提出来的，徐策力当然是要卖个人情的，围标的事情他已经见过太多太多了，就是他自己公司的项目，在投标时也经常会这么干。
但是徐策力也对刘威的安排有些疑问，他好心为刘威着想，提醒刘威厂商那边的操作还是要注意控制，特别是那个王晨宇，得让王晨宇必须控制好投标授权函、售后服务承诺函这种投标必须的文件，不能散发得过多，以免有系统集成商当面一套背后一套，从厂商那里骗得这种投标所必须的文件后故意报低价来让围标失败。
对于徐策力的好心提醒，这种好意刘威还是认账的，为此刘威很确定地告诉徐策力，这种事情不用担心，王晨宇是他的老关系，价格控制和投标文件的控制非常严密，不用担心。
这让徐策力对王晨宇以及共利这家公司感到了一丝好奇，因为他从来就没有听说共利这家公司，只见过厂商对投标文件的控制比较好，还没有见过那家厂商对于价格控制做得非常好。
毕竟现在市面上的大多数it产品都是国外厂商的产品，投标时根本无法控制住价格，要知道国外厂商产品满大街都是，价格根本无法控制，基本上每个系统集成商在看到投标书后就能明白是哪家厂商的那种产品，预计的成本价也基本上能预估准确。
带着疑问，徐策力亲自上网查了查共利这家公司，进入了共利的官网上看了看，也没能看出个名堂来，他决定亲自和这个王晨宇进行联系，而不是派手下人来干这件事情，他要和王晨宇好好聊聊，看看这家共利公司到底是用什么办法来控制住价格的。
而此时的王晨宇还没有接到徐策力的电话，反倒是接到了陈刚打来的电话。陈刚很是兴奋地问道：“王晨宇，你的邮件我收到了，以前只是在你们的周报上看到过这个项目的信息，但是我没有想到金额会有那么大。现在这个标的情况如何？我得了解一下内情，才好做投标授权书和售后服务承诺函。不然等会我去找郭总盖章，他问起来，我一问三不知就不好了。”
王晨宇当然不会告诉陈刚这个项目郭永恒早就清楚，于是他笑着将这个标的来龙去脉向陈刚说了一遍，然后说道：“这个标到目前为止一切都还在掌控之中，塔斯那边我也说好了，用户方那边的配合也没问题，现在支持去投标系统集成商也已经确定，基本上工作已经做完，只等招标了。我不敢说百分之一百就能成功，但是至少这个单成功率80%还是有的。”
“那就好，你等着，我立即去向郭总汇报。你小子行啊，不声不响就弄了这么个项目出来，我看郭总一定会满意的。”陈刚高兴地猛夸了王宇晨一番，然后去郭永恒的办公室汇报去了。这个标真能如王晨宇所说的那样拿下，不仅算王晨宇的业绩，同样也算他的业绩，有业绩进账，而且一个单的金额还不小，这是最让陈刚感到兴奋不已的。
没过5分钟，郭永恒的电话就打到了王晨宇的手机上，郭永恒一上来就向王晨宇宣布道：“三真省证券公司的这个单到了这一步，假设你给出的信息没有错误的话，我看基本上就跑不掉了。以后这样的单子要越多越好，同时提前和陈刚先说说，让他做得心中有数。另外关于投标授权函和售后服务承诺函这种投标问价，以后就不用总公司这边出具了，我让陈刚把文本格式给你，西南区以后都由你以西南大区产品经理的名义签字出具。”
第441章 一项重要的权力
“郭总，那盖章怎么办？”王晨宇对于郭永恒的这种安排有些吃惊，连忙追问这种操作中的难题该如何解决。
“你给蒋煜礼说说，在那边盖容城分公司的章就行了。这种具体的事务性工作以后各个分公司都要自己担起来，不能什么事情都推到总公司存储事业部来，一来容易耽误事情，而来陈刚平时也忙得不可开交，这种事务性工作能免则免。我看有些国外厂商出具投标授权函和售后服务承诺函的时候也是利用的国内各地分公司或者办事处的名义也没有问题的，用户也会认。我等会会给蒋煜礼发个邮件确认下这件事情，从现在起就按照这个规定开始实行。”郭永恒淡然地回答道。
虽然郭永恒回答得很淡然，但王晨宇心中却一阵狂喜，因为这实际上是郭永恒在给他放权，而且是一个不小的权力。
因为现在的国内市场特别是it项目招标，已经全部要求必须要招标，哪怕在王晨宇看来这些招标的方式还不怎么规范，但是总归得有这个程序才行。
按照目前绝大多数的正规招标流程中，用户都要求投标的系统集成商必须要从投标产品的厂商那里取得投标授权函，以免有系统集成商拿着水货假货来投标，也同样避免了有系统集成商假冒厂商的代理商来进行投标，最后厂商并不认账的情况出现。
至于用户要求投标系统集成商让产品厂商附带售后服务承诺函也是以前经历过一些教训后才得出的经验，现在的用户已经完全清楚投标的系统集成商说白了就是拿着各个厂商的产品进行堆砌，其本身对于这些产品的技术了解水平并不算太高，更谈不上产品以后出现故障后的排除了。
而对于产品对了解的莫过于厂商，毕竟这些产品都是厂商生产的，产品有故障后厂商才有技术能力排除故障，保证用户的售后维护，所以用户基本上都会要求厂商在投标时出具售后服务承诺函，作为厂商出具的正式文件来做出售后服务承诺。
因此，在现在的招标流程中，厂商的重要性已经大大提升，这也导致了厂商利用这两种投标所必须的文件作为一种控制系统集成商的工具。
如果在一个项目的招投标中，系统集成商如果不能拿到厂商出具的这两种投标必须的文件，基本上就可以说是被排除出这次的招投标中了。
王晨宇拿到这个出具投标授权书和售后服务承诺函的权利，还不仅仅是以上的这些有利因素，因为在容城分公司他的手下可是有一个销售团队，这些一线销售手上有任何单子，在最终要支持系统集成商去投标的时候，都必须要征得王晨宇的同意才行，这无疑让王晨宇拥有了控制手下所有销售的重要权力。
以前王晨宇并没有对存储产品部所有销售人员的人事任免权，所以在某些极端情况下这些销售也不一定就会买王晨宇的帐，虽然这种情况还没有出现过，但王晨宇一旦有了对这些销售手上所有项目投标的控制权，无形之中王晨宇就有了影响这些一线销售销售业绩的有利砝码。
每一个存储产品部的销售要想在共利公司继续干下去，不被公司干掉，最主要的衡量指标就是销售业绩，王晨宇可以想象只要手下的这些销售还想着为共利也为其自己多出单，那必然就要对他俯首帖耳才行。
“好的，郭总，等会我就向我们部门的所有人宣布这条新规定。”王晨宇很是兴奋地说道。
郭永恒似乎很能理解王晨宇的兴奋心情，表扬道：“我看你们容城这边今年的势头不错，主要还是在你这里，你能在公司转变销售策略后立即开始行动，主动出击去做行业，说明你的执行力很强，对于公司新的销售策略吃得很透。不像有些分公司，完全将希望寄托在了塔斯软件的上面，这就非常好，我对于你们容城今年是比较放心的，也希望你能按照现在的思路再接再厉，继续对行业有所突破就更好了。”
得到了郭永恒的口头表扬，王晨宇心中很高兴，同时他也明白郭永恒把他看成是其一手提拔起来的心腹，同时可能也是看到了三真省证券公司这个标的金额不小才会有如此的态度。茹过是换了一个人，换了一个标，很难说郭永恒会不会像表扬他这样去表扬人。
刚挂掉郭永恒的电话，王晨宇正准备按照刘威的通知去和春城利信公司接触的时候，徐策力的电话先打过来了。
在听了徐策力自我介绍了一番后，王晨宇连声说道：“徐总，我正准备找你们春城利信呢，我已经接到通知，准备给你们公司这个标的投标授权函和售后服务承诺函。至于投标价，可能需要等到投标前一天中午才能给出来，这一点请徐总谅解。”
徐策力哈哈笑道：“这个我明白的，看样子王经理和刘总那边关系不错啊，我也是接到了刘总的通知才知道王经理在这个标中进行布局。不过我有几点疑问，你们共利是一家国内的存储厂商，要说硬件部分刘总采用你们的产品，你们共利出具投标授权函和售后服务承诺函没问题，可为什么塔斯的这两种文件刘总也让我找你呢？另外，大家都在it圈内混，都明白现在的it产品基本上都烂大街了，怎么你们共利还能控制得住价格？王经理，你也别诧异，这也是刘总给我说的。”
一听徐策力这么说，王晨宇当然明白这个徐策力和刘威的关系很不一般，不然这个标中那么多核心机密徐策力作为一个围标的公司老总也不应该知道得这么详细，而这些事情在春城只有刘威一个人知道。
既然刘威把这些事情都告诉了徐策力，也说明刘威对徐策力这个人还是放心的。因此王晨宇也不再像对证金公司的刘宏那样进行遮掩，决定向徐策力做一番解释。
第442章 共利的核心竞争优势
毕竟不管怎么样，这个徐策力也算是一个春城的it公司老板，说不定以后双方也同样和其他的合作机会，这对以后王晨宇继续开拓三真省市场还是有一定好处的。
王晨宇解释道：“徐总，我们共利是塔斯备份软件for windows平台的全国独家总代理，所以基本上塔斯厂商的人自然会愿意听取我们共利的意见。到了刘威的这个标，前期都是我在操作，塔斯软件的厂商销售代表必然也会按照我的意愿来出具投标授权书和售后服务承诺函，所以刘威让你找我没错，你们春城利信肯定能拿到塔斯和我们共利两家这些投标所必须的文件。”
徐策力没有出声，只是静静地听着。王晨宇接下里的回答对他来说才是最感兴趣的部分，如何能控制住价格。
王晨宇继续说道：“至于产品的价格控制，其实能做好几点就很容易。首先，存储设备和备份软件的价格到目前为止在国内市场中用量并不大，这就避免了与pc服务器、网络交换机等等这些满大街都在卖的产品一样，价格透明。那些价格透明的产品不仅是it圈内的公司知道，现在不少用户也比较清楚了，这样的话要控制价格确实是有难度的。你也是搞it有不少年头了吧？应该知道，目前的it产品有很多细分，有很多种产品。可是有个道理大家都明白，专业性强，有技术门槛的产品利润率才会大，烂大街的产品利润率是不可能做起来的，只能依靠大量的销售量来获取利润总额的提高。就拿目前的各种it产品来说，除了少数国外厂商进行垄断的小型机外，也就属数据存储软硬件已经网络安全的防火墙等等这些专业性强有门槛的产品有足够的利润率了。我们共利的产品正好满足用量小和有专业技术门槛这两条，所以我们厂商控制价格才会难度较小。”
徐策力虽然依然没有出声，不过他在心里对王晨宇的这番见解很认可，而且他发现王晨宇不像是一个普通的厂商销售，只关心销售业绩或者某个标的具体操作，王晨宇看问题的角度和高度都和普通销售有所不同，他也暗暗在猜测王晨宇可能是共利容城这边的一个负责人才对。
王晨宇继续开始吹嘘起共利公司内部的那套交个保护机制，这是共利能够在国内市场进行生存的一个重要原因，既然这家春城利信的总经理因为机缘巧合算是认识了，而且双方还有一个共同的关系户刘威，所以王晨宇必然要想办法让徐策力了解共利的优势，以便于以后可能会出现的合作机会。
他继续将共利的价格保护机制给徐策力详细讲了一遍，指出共利公司从上到下对这个价格保护政策的执行力度非常强，至少共利全国每一个销售团队中的任何一个人都不敢违反这个政策。
徐策力终于明白了共利之所以能够控制住其产品价格体系的窍门，同时也明白了为什么刘威会放心大胆让王晨宇在幕后对这个标进行操盘，除了王晨宇和刘威之间的关系很深以外，这套价格保护机制也是一个相当重要的原因。
徐策力等王晨宇把话说完，这才说道：“原来是这样，只不过王经理就不怕这个价格保护机制会被泄露出去，让系统集成商都了解？说不定哪天某个系统集成商为了利益原因会想方设法来对你们共利的这个价格保护机制进行破解，到时候你们共利怎么能继续维护住价格体系呢？”
王晨宇笑着回答道：“我能详细向你进行阐述和解释，当然是因为你和刘威之间关系不错。当然，我们共利也不怕这个价格保护机制泄露出去会对我们的价格体系产生什么不利的影响。前面我已经说了，我们公司从上到下对这套价格保护机制的维护力度都非常强，并且我们也更希望系统集成商能够了解我们这套价格保护机制。因为只要这个机制一直在发挥作用，并且我们共利的所有销售人员都坚持维护这个机制，那么只会给系统集成商产生安全感，和我们共利进行合作，不用担心会有竞争对手拿到他的成本价并以此为工具进行低价竞争。这将极大地保证了把共利产品推销给用户，帮助我们共利销售产品的系统集成商的利益，徐总，你也是系统集成商的负责人，难道就不喜欢和共利这样的上游厂商进行合作么？至于那些什么用户工作都不做，只想在招标时拿着一个低价去冲击的系统集成商，对我们共利一点价值都没有，我们共利是不可能与这种公司进行合作的。”
王晨宇的话说得相当直白了，态度也及其鲜明，这让徐策力心中对共利，对王晨宇这个人产生了一个非常深刻并且相当不错的观感。至少从目前来说，王宇晨口头上的保证很让人心动。
不过徐策力不是一个新手，能把自己的公司做到春城本地规模最大，他心里的沟壑当然也是不缺的。哪怕是王晨宇现在说得那叫一个口水四溅，只要没有看到实际效果，徐策力依然不会全然相信。
而现在三真省证券公司的这个标，无疑就是检验王宇晨的话是否真实有效的一个试金石，徐策力决定先仔细观察一下这个标最终的结果后再谈其他的。
于是徐策力在电话中不住地赞成道：“王经理的这番话说得相当实在，作为系统集成商有时候也很难，一个项目除了要搞定用户，还得回头和上游厂商斗智斗勇，一样要和竞争对手比与上游厂商之间的人脉关系，有时候我真的觉得挺累的。如果上游厂商都和共利一样，那对于系统集成商来说还真是一个天大的好消息。话说回来，刘总的这个标既然让我们去围标，那我可以保证一切按照刘总的意思来办。王经理尽快发投标授权书和售后服务承诺函给我们公司吧，我马上将公司的全称，营业地址这些信息通过电子邮件发给你，今天就得邮寄出来，不然时间上就来不及了。”
第443章 艰苦的劝说
时间有些紧张这种情况其实不用徐策力提醒，王晨宇心里也非常清楚，他立即答应下来，以最快的速度进办理。
王晨宇和徐策力沟通完成以后，他立即又给刘宏打电话过去，既然围标的春城利信已经找上门了，那么他就更应该和证金公司这个正主联系，确认好那些开具投标授权书和售后服务承诺函所需要的证金公司的信息。
刘宏的手机在王晨宇拨号后只响一声就被刘宏接了起来，王晨宇明白，刘宏一定是在等着他主动打电话过去，因为刘宏的动作已经有成效了。
果然，刘宏一接电话就问道：“王经理，你的消息很灵通嘛，这才过了多久，你就得到消息了？”
王晨宇打着哈哈道：“刘经理，你得体谅一下，大家都是在it圈内混的，自然应该明白，很多时候我也是身不由己啊。不错，我们确实听到了消息，这个标从目前来说你么证金公司的赢面最大，自然也就有了与我们厂商进行合作的基础。现在我们双方可以来详细谈谈合作了。”
刘宏现在有了底气，立即向王宇晨提出了自己的要求：“既然王经理觉得我们双方之间可以合作，那么作为合作方，我们证金公司认为你们共利和塔斯软件应该无条件支持我们证金公司中标，我们公司投标时所需要的厂商授权文件应该及时准备好，不能耽误时间。”
王晨宇立即答应道：“这个没问题，我打这个电话来，就是想问问你们证金公司的全称和营业地址等等信息，好出具投标授权书和售后服务承诺函。”
可刘宏到现在依然对在这个标中的其他竞争对手有所警惕，特别是最后时刻才浮出水面的春城利信以及同样有一定用户关系的恒天软件。为了确保证金公司能稳当地中标，刘宏决定要从上游厂商就开始进行控制。
因此刘宏接着提出新的要求道：“这个标既然你们厂商愿意和我们证金公司合作，那么我们要求不管是共利还是塔斯都不得向恒天软件以及春城利信出具这个标的投标授权书和售后服务承诺函，必须要保证我们证金公司是唯一得到你们两家厂商授权的投标系统集成商。”
王晨宇有些为难道：“恒天软件公司我们共利和塔斯都可以保证他们拿不到这两份投标授权书和售后服务承诺函。但是春城利信这家就有点难办了，当然，我首先要声明一点，你们证金公司是我们厂商全力支持去中标的系统集成商。但是由于你们公司迟迟没有和我们共利取得联系，我们为了保险，故意找了一家春城的本地公司来投我们的产品，塔斯和我们共利的投标授权函和售后服承诺函早就已经发给春城利信了。所以我们不能保证你们证金公司是唯一能拿到两个厂商授权文件的系统集成商，当然，目前也只有你们两家才有塔斯和共利的投标授权文件。”
王晨宇并没有和刘宏说实话，虽然证金公司是最有可能中标的系统集成商，但是他也知道春城利信是刘威主动找来围标的，很有可能证金公司对此并不知情，不然刘宏也不可能要求他们公司是唯一取得两个厂商投标授权文件的系统集成商了。
如果把实情告诉刘宏，刘宏一定不会相信王晨宇的话，反而有可能会对王宇晨产生误解，最终导致刘宏在目前这个节骨眼上有其他想法，故意搅黄这次投标，那样的话，王晨宇才是损失惨重欲哭无泪呢。
因此王晨宇只能咬死投标授权文件已经发给了春城利信公司，并想办法让刘宏确信春城利信不会以低价投标的方式来坏证金公司的好事。
果然，刘宏一听到这个消息，立即就不干了：“怎么会是这种情况？这家春城利信居然是你们找的保险？不行不行，我们和春城利信之间没有任何的信任度，如果春城利信假意给你们承诺围标，到时候却来个釜底抽薪低价冲击，那我们证金公司可就是竹篮打水一场空，而你们厂商的产品依然能够销售给用户，并没有损失，这样的合作方式是我们无法接受的。”
王晨宇当然已经预料到刘宏会有这样的反应，他不得不反问道：“可这也是我们事先没有预料到的情况啊，当初我们认为你们证金公司和恒天软件公司两家会在标书一发出就来主动和我们进行沟通。可事实是直到今天，也只有你们证金公司才来和我们谈合作，而且当初我还主动先给你打过一次电话，可你们依然没有放在心上。这要是纠结原因，可能也不是我们厂商一方有责任吧？”
王晨宇的这种反问也让刘宏有些哑口无言，因为王晨宇说的是事实，谁让刘宏在当初王晨宇给他打了一个电话后还依然没有引起足够的重视呢？
见刘宏一时之间被问哑了火，王晨宇并没有继续对这个问题进行深究，因为他目前最为急迫地不是去追究刘宏的责任，还是要说服刘宏接受这种安排。
王晨宇继续劝说道：“现在木已成舟，没办法改了。春城利信已经拿到了投标授权文件，我们厂商也无能为力了。现在还是来面对现实，想想更好的解决办法吧。其实你们证金公司既然在用户方有如此的影响力，退一万步讲，春城利信真要以低价来进行冲击，难道你们就真怕了这家在证券行业没有做过任何项目的本地系统集成商？刘经理，投标这种事情我相信你一定经历过不少，不瞒你说，我以前在经历过不少证券行业的投标，难道这投标就一定只能以最低价中标，不考虑其他因素？比如说这次投标的评分标准，比如说商务部分……我也不用说得太细，我相信你一定会明白该怎么去做的。”
刘宏的反应当然不慢，他立即听懂了王宇晨话里的潜台词，无非就是让刘宏在招标的时候搬出支持他们的领导，同时在这个标的评分标准上做做手脚，来防止春城利信真的要以低价来进行冲击。
第444章 恒天软件的小动作
刘宏立即指出了王晨宇的暗示中不实际也不好操作的部分道：“评分标准这个部分在标书发出来以后就做了规定，现在还能有办法去改成对我们有利的条件吗？至少从目前发出来的招标书上看，这一方面相对公平，并没有对我们证金公司有利的部分。如果要改，就必须要立即发出这次招标的补充公告才行。我不管，这家春城利信是你们拉进来的，解铃还需系铃人，这个补充公告你们得要帮助我们解决才行。”
刘宏当然没有提利用公司的影响力，找那个力挺他们公司的领导出面，这种问题实在是太敏感了，而且刘宏也不愿意向王晨宇承认有这样的关系，哪怕是口头上的承认也不行。
刘宏的态度依然很强硬，但是王晨宇从刘宏的话中还是听到了刘宏的真实态度有所松动，他趁热打铁回答道：“好吧，这个补充公告的事情我来想办法。而且我也可以承诺，给春城利信的成本价比给你们证金的成本价高出50%，如果春城利信公司非要低价去冲击，即便是他们中了标，也无法拿到货。这是我们厂商能控制的。”
“嗯，我先姑且相信你一次，今天你们和塔斯的投标授权文件必须要邮寄出来给我们，那个补充公告的事情我就等着了，希望这个标的情况像你说的那样发展。”刘宏淡淡地说道，随即挂掉了电话。
王晨宇当然能听懂刘宏最后一句话暗藏的威胁意味，虽然他的心中对于刘宏如此强势并不以为然，可真要双方撕破脸来一场对抗的话，对于双方的利益都是巨大的损失，而且他敢肯定即便是那个在证金公司背后支持的用户方领导，也不见得就敢冒险来针对这样一个由专业人员提出的，对于用户方很有价值的项目。
可现在不是双方置气的时候，王晨宇觉得没有必要和证金公司真正闹翻，他立即给刘威打了一个电话过去。
刘威那头的手机通了好几声，差点断掉才被接了起来，刘威的声音周围显得有些嘈杂，好像刘威是故意走到了一个公共场合才接的电话。
王晨宇赶紧将他刚才和刘宏之间的对话情况向刘威详细说了一遍，同时也告诉刘威他将春城利信的介入揽到了自己和共利公司的身上，以免让刘威承担更多不必要的压力。
刘威对于王晨宇的这种做法极为满意，因为这样一来，证金公司才不会将矛头对准他。
当然，王晨宇也向刘威通报了刘宏的要求，同时问道：“刘哥，证金公司方面的这种要求难不难办？你这边这么操作会不会对你有什么负面影响？”
刘威沉吟了一下，似乎在快速地在心中思考了一番，这才回答道：“现在距离投标截止日期还有几天，发个招标补充说明没什么大问题，我相信我们领导是会很愿意这么做的。”
“那就好，刘哥，证金公司的刘宏还等着呢，我看只有这份补充公告出台，这个标才算是真正尘埃落定了。”王晨宇说道。
刘威挂掉了电话，立即转身上楼回办公室，这种招标补充公告虽然名义上还是他来主持发出，但是依然需要分管副总甚至公司老大的批准才行，尤其是现在这个标公司的这两位领导都非常重视的情况之下。
而就在刘威准备说服领导同意发出招标补充公告的说辞时，恒天软件公司祝春城办事处负责人张昊天正在和三真省证券公司分管信息系统的副总通电话。
张昊天其实在和塔斯软件的李伟东联系了几次后，已经意识到了李伟东似乎对和恒天软件公司在这个标上进行合作并没有多少诚意和兴趣，最为明显的迹象就是当张昊天希望李伟东出具塔斯软件给恒天软件公司在这个标的投标授权书和售后服务承诺函时，李伟东的回答有些支支吾吾，躲躲闪闪，也不说不行，也不说行。
眼看着投标截止日期的临近，再不拿到厂商的投标授权文件就要来不及了，更何况他还只找到了备份软件厂商，硬件部分还不知道找那个厂商。
因此张昊天立即断然决定，和bmi容城分公司进行联系，找到负责金融证券行业的销售，来谈双方在这个标上进行合作的事情。
其实bmi容城分公司负责金融证券行业的销售也听说了这个标，但是知道的时间有点晚了，标书已经发出来了。
而经过对这份三真省证券公司公布的招标书技术部分进行的分析，bmi的销售人员认为bmi有这份标书上罗列的所有软硬件产品，而且都有产品能够满足这份标书上的绝大部分技术指标。
这让bmi方面原本以为其他厂商对用户方事先做过工作的担心小了很多，因为如果有其他厂商事先做过用户工作，那么按照道理来讲，bmi的产品不可能基本满足绝大部分技术指标的。而且从技术参数来分析，似乎也没有多少bmi的竞争对手能够像bmi一样提供这份标书中的所有产品。
所以，bmi的销售认为这个标极有可能是作为用户方的三真省证券公司中负责it技术的人自己闭门造车搞出来技术要求，因为有些时候用户方的技术负责人并不会在设计系统之前就会广泛咨询各个it厂商。
也正因为如此，bmi容城分公司负责金融证券行业的销售对这个标重视了起来，除了这个标如果采用bmi产品会是一个金额不小的单以外，bmi如果参与这个标成功率也不算低。
恒天软件公司是在全国证券行业内小有名气的系统集成商，bmi当然和这家公司有过合作，bmi容城分公司负责金融证券行业的销售自然就会很容易地找到张昊天这个恒天软件驻春城办事处的负责人。
而张昊天一开始接到bmi容城这边销售的电话时当然清楚bmi的意图，只不过他认为bmi的产品如果要满足标书要求的价格会超过这个标用户的预算，所以他只是将bmi作为一个备用合作方，并没有特别大的与bmi合作的兴趣。
第445章 各方努力的结果
但是现在已经火烧眉毛，而且塔斯软件方面那种勉强的态度让张昊天也顾不了那么多，只能和bmi的销售联系，来谈合作了。当然，张昊天也知道和bmi的合作有个最大的问题，那就是价格，所以双方合作谈判的重点就放在了价格上。
为了让bmi的销售对恒天软件公司在这个标上面有足够的信心，张昊天也犯了一个系统集成商最容易犯的通病，向bmi的销售大肆吹嘘了他们公司和用户方的领导关系如何之好。他要让bmi方面意识到不和恒天软件公司进行合作，bmi在这个标上就会失败。
只有这样，张昊天认为bmi方面才会在价格方面向恒天软件公司做出重大让步，最终保证恒天软件公司的投标价不会超过三真省证券公司内定的那260万项目预算，同时还能有利润空间。
进过双方的艰苦谈判，张昊天代表恒天软件和bmi 的销售最终达成了合作的意向，并且立即开始了实际行动，包括bmi立即向恒天软件公司提过项目投标授权书和售后服务承诺，以及帮助恒天软件公司按照bmi的产品来写该公司投标书的技术部分。
张昊天搞定了上游厂商这头，他还得有另外的安替需要去处理，特别是在竞争对手方面。
而新近浮出水面的春城利信公司就是张昊天相当关注的一个竞争对手，因为春城利信的动作相当神秘，在发标书以前完全没有任何一丝一毫被人注意到的动作。按照张昊天的经验来看，这种竞争对手是相当危险的。
反倒是一直在和恒天软件公司竞争的特区证金公司虽然也买了标书，但是张昊天去对这个老对手有些大意了。这除了春城利信公司的突然出现分去了张昊天的大部分注意力的原因以外，还与三真省证券公司前面的那个标特区证金公司最终输给了恒天软件公司有关。
在张昊天看来，证金公司在三真省证券公司内部的影响力实际上再走下坡路，不然的话，有着用户老大的支持却依然要输单，他想象不出证金公司还有什么机会能够在以后的标中翻盘，更何况据他所知，证金公司依然没有能够搞定刘威这个关键性人物，甚至那个刘宏最近几天也没有在三真省证券公司总部的办公室里露面，显得有些偃旗息鼓。
因此张昊天和三真省证券公司今天的通话只有一个目的，他希望这个支持他们公司的用户方领导能够发挥影响力，想办法给春城利信投标设置一定的障碍，最起码也要提高春城利信参与投标的门槛才行。
而张昊天向分管副总提出的具体建议和刘宏向王晨宇提出的建议如出一辙，他们都把发出一份招标补充公告作为针对春城利信这家本地系统集成商的对策。
而张昊天和分管副总的这通电话刚刚打完不到十分钟，刘威就走进了这位分管副总的办公室，提出了一个让这个领导极为满意的建议：发出一份招标补充公告，明确这次投标的系统集成商要对证券行业的信息系统熟悉优先，有加分项。
这让分管副总不由得暗自打量了刘威一番，以前眼前的这个三真省证券公司首席技术专家向来独来独往，但是上次的那个标在他说了几句话后恒天软件公司就中了标，而这次张昊天刚刚向他提出了发招标补充公告，给春城利信设置障碍的建议，刘威就立即来向他提出同样的建议。
这样一来，分管副总产生了一种错觉，刘威这个成天只知道专研技术的人现在好像也开了窍，至少明白了一些和领导和谐相处的手法，这当然是一种好现象！
因此分管副总二话不说，当即拍板同意了刘威的这项建议，毕竟这个建议在明面上是说得通的，证券公司是一种较为独特的金融机构，而且涉及到了很多人账上的实时变动，自然对于信息系统的要求也相当具有专业性。
而一家了解证券公司信息系统的系统集成商，自然最明白证券公司的业务需求，那么在投标时优先，在评分时能够加分，当然是一个非常正常的理由，即便是有人来质疑这个补充公告，三真省证券公司作为招标方是有理由解释得通的。
刘威也没有想到自己的这位顶头上司会对他这个建议的态度会如此爽快，他原本以为要说服对方的难度可能不小，甚至已经有所准备如果对方坚持不同意和这个建议，他就要去找公司的主要负责人来拍板。
不过既然分管副总同意得那么爽快，刘威觉得也不必在节外生枝，让公司主要负责人出面了。像决定发招标补充公告这种小事，完全在分管副总的职权范围之内就能办好。
当然，刘威对于这个标的真实状况最为清楚，所以他从分管副总的办公室出来以后，顺势拐了个弯，到了公司老大的办公室，向老大汇报了要准备复出招标补充公告的情况以及这份补充公告的主要内容和指导思想。
刘威的这个举动得到了公司老大异乎寻常的回应，这位三真省证券公司的主要负责人甚至专门从老板椅上站了起来，走到刘威的面前用力拍了拍刘威的手臂，同时笑容满面地表扬道：“小刘，你的这个建议非常好，思路很明确，对我们公司这个交易数据备份系统的建设是大有好处的。这件事情就这么办，我用意了！”
表面上，这是公司的大领导对于刘威工作表现出来相当满意的态度是因为刘威的这个建议似乎领会了这个领导上次在刘威办公室交待给刘威的意图，但是刘威心里相当清楚这个领导这次表现出来的以前从未向他的满意背后真正的原因是什么。
刘威当然指挥在心中暗自嘀咕，表面上他当然要表现出受到大领导表扬的那种受宠若惊的态度，然后回去开始了紧急的动作。
刘威让负责发标书的手下立即将刘威自己亲手拟定的补充公告内容打印出来盖上公章，然后传真给各家已经购买了标书的系统集成商。
第446章 最后的幕后交易
这份招标补充公告的内容其实只有一条，只有在证券行业内有过成功实施案例，并且在春城本地证券行业中有三个以上用户的系统集成商将会在这次这个项目投标中加上20分，这个新评分标准属于商务评分部分的一个重要补充条款。
也就是说，如果不能满足这个条款的系统集成商在投标时总分方面要被扣掉20分，除非这个系统集成商能在价格部分的得分要低于满足这个条款的系统集成商很多，才能拉平双方的得分水平。
而要做到这一点，除非某个系统集成商愿意巨亏，否则根本不可能能够拉平这20分。
刘威心里十分清楚，到目前为止，也只有特区证金公司、恒天软件公司以及春城利信科技公司三家系统集成商购买了这份标书，准备参与投标。其他的系统集成商要么根本就不知道这次的招标项目，要么是知道来参与投标也不可能中标，只能作为某家中标公司的背景板，所以一直没有其他系统集成商来买这次项目的招标书。
在这个招标补充公告一发出后，刘威给王晨宇发了一条短信，只有几个字：补充公告已发。
王晨宇看到短信时不得不感叹刘威的动作神速，此时距离下班还有一个多小时，他再次给刘宏打去了电话。
刘宏这次的态度已经比上次通话时的态度大为软化，再也没有了咄咄逼人的强硬，因为他刚刚才拿到三真省证券公司发出的招标补充公告，这让刘宏对于王晨宇在用户方的影响力也有了相当的认识。
刘宏心里很清楚，对方在用户方或者确切地说对刘威的影响力是足够强的，更为关键的是刘威在得到了王晨宇的通报后迅速做出了动作，而且还迅速得到了领导的同意，这只能说明刘威实际上和王晨宇就是在穿同一条裤子，这样的紧密关系是it公司销售所梦想能和最终用户达到的最紧密关系了。
既然王晨宇也显示出了真正的实力，刘宏当然愿意和王晨宇进行合作，共同拿下个标，双方这次的通话中就再也没有了剑拔弩张的气氛，迅速进入了合作谈判的实质性阶段。
两个人很容易就很多问题达成了共识，包括特区证金公司在这次项目中的总投标价以及在中标后的实际利润额、中标后证金公司向共利采购塔斯软件以及共利磁盘阵列时的付款条件等非常现实的问题。
而随着时间的推移，短短两三天的时间很快就过去，三真省证券公司交易数据备份系统项目的招标会在证券公司的会议室里如期举行。
让分管副总十分吃惊的是，当刘威看到所有三家投标的系统集成商代表按时到达并交了投标书后，正准备站起来宣布招标会正是开始时，三真省证券公司的主要负责人带着公司审计部门的两个人突然也推门走了进来。
其中的证券公司主要领导还笑着和分管副总打了个招呼，说道：“今天这次招标会对我们公司的信息系统建设有着重要的意义，正好我今天的工作安排比较松，所以我让审计部门的人也来参加这次招标会进行监督。而我只负责在这里旁听，你们只管按照流程进行，不用管我。”
这位主要负责人虽然嘴里这么说，可能也会就这么坐在会议室里一言不发，但是分管副总非常清楚，今天的这次招标会可能会出现一些让他意想不到的情况发生。而这个笑吟吟的大领导他昨天还专门向其请示过，是不是出席今天的项目招标会，得到的答案却是否定的！
分管副总此时恨不得将这个笑面虎一脚给踢出门去，当然不是为了要支持恒天软件中这个标的原因，毕竟这个标也就只有260万，不算太大，他更气愤的是大领导故意挖了个坑在等着他，似乎要在现场默默地准备看他怎么表演，这种手法实在是太卑鄙龌龊了点。
可对方是公司的大领导，职权在他之上，所以即便是分管副总再怎么腹诽，也不得不捏着鼻子认账。
而大领导带着审计部门的人突然出现，让三家投标商的代表心中的心情一下子变得精彩起来。
刘宏当然不用说，心里异常高兴，虽然他曾经极力请求大领导在背后对他所代表的证金公司大力支持，但是对方居然直接到招标会的现场来坐镇，依然出乎了他的意料之外，因为以前可从来没有发生过这种情况！他对今天中标已经抱有了100%的绝对信心。
而感到惊疑不定的是张昊天，大领导的出现让他不由自主地瞄了一眼分管副总，这个一直以来支持恒天软件公司的领导似乎根本不知道大领导会出现在招标会的现场，这让情况变得异常棘手起来。
只是张昊天搞不清楚的是，这个突然出现的大领导到底想要支持春城利信还是证金公司呢？难道因为那个他自认为是一手推动的招标补充公告最终招惹到了大领导？而大领导这次想要支持的就是被招标补充公告所针对的春城利信而不是以前一直支持的证金公司？
而徐策力这个春城利信公司的老板似乎对于这个小插曲十分感兴趣，他一时看看张昊天，一时又瞧瞧刘宏，表现出了很坦然同时好奇的态度，今天的这个招标会在他看来注定将会变得精彩起来，他确实没有白来围标！
刘威这时按照大领导的指示，沉稳地宣布招标会正式开始，同时也宣布了本次招标将会现场将三家公司的投标书拆封，在所有人的注视下按照评分标准来逐项打分，最终按照得分多少来确定中标方。
很快，按照刘威的示意，一个刘威手下的工作人员将三家公司的投标书拆开，按照投标书上的技术部分和招标书的技术参数指标要求进行逐一对照，不满足就要扣分。
在这个环节中，证金公司和春城利信两家的得分为满分并列第一，都得了40分，而恒天软件公司因为采用的是bmi的产品，在某些指标上有出入，被扣掉了4分，只得了36分。
第447章 摊牌
听到这个结果的分管副总不由得奇怪地出声向刘威问道：“小刘，这是怎么搞的？为什么有两家公司技术部分能得满分？难道他们都能完全满足我们的技术要求吗？”
这是刘威最为在意的部分，因此他很坚定地回答道：“是的，其实这一部分的分数最为客观，完全可以拿着招标书和几个投标公司的投标书进行逐条技术参数的对照。这一部分评分我可以担保，绝对没有故意偏袒哪家公司的意思，非常客观和公正。”
而此时跟着大领导走进来的审计部门负责人这时笑着插话道：“我虽然是门外汉，对信息系统的技术层面不了解。但是刘威说得很客观公正，即便是一个完全不懂技术的人，只要对照技术指标，就能一目了然地打分。”
分管副总似乎对这个审计部门负责人突然插话心中颇为不满，但是他也不好多说什么。至少道理不在他这一方，而这个来故意插话的人实际上就是坐在他身旁一直沉默不语的大领导的喉舌，他实在找不到合理的理由向对方发作。
按照流程，接下来就是商务部分了，这次评分标准中对于这部分的分数比例搞得很大，整个商务部分的总分居然和技术部分一样也占到了40分。而其中，有没有满足招标补充公告的那一条就足足有20分之多。
在这个条款的阻碍下，证金公司和恒天软件得到了满分，而春城利信明显吃了亏，只得了区区20分，一下子就和另外两家公司拉开了差距。
按照道理来讲，这种情况的出现应该让这件会议室里很多人心里都会松一大口气，其中甚至还包括了春城利信科技公司的总经理徐策力本人。
可张昊天的心里却莫名有些慌乱，虽然这个补充条款给春城利信设置了一道天堑，让他以为的主要竞争对手大大落后，可他心中并没有高兴起来，因为到目前为止恒天软件公司的得分依然要比证金公司少了4分，只排在第二。
而刚才的技术部分评分，让张昊天明白了一件事情，证金公司似乎对这个标的技术部分非常熟悉，甚至可能已经找到了他最开始一直没有找到的那个存储硬件厂商，而不仅如此，连春城利信也找到了那家叫共利的国内存储硬件厂商，这是他所难以接受的事实。
一直以来的思维惯性，再加上证券行业内一直采用的都是国外品牌的产品，所以张昊天从一开始就没有将国内品牌的存储产品纳入考虑范围，现在他终于反应过来这次的这个标刘威在设计时就有意利用了很多人有这样的思维惯性，挖了一个大坑等着别人跳，而他不幸成为了被坑的人。
现在三家投标商中只有他所代表的恒天软件公司是投的bmi产品，成为了少数派，被扣掉的那4分其实主要就是他本人自己的责任，谁让他一直没有能抓住关键呢？
现在张昊天后悔已经来不及了，好在恒天软件公司只落后证金公司4分，而春城利信基本上已经可以被宣布出局了，因此张昊天在心里只能默默地祈祷证金公司的投标价越接近260万越好。
因为用户方在这个项目的预算对于证金公司和恒天软件公司来说根本就不是什么秘密，如果哪家的投标总价越接近260万，那么价格得分也就越低。当然，张昊天也明白，哪怕是证金公司对这个标极有把握，也不敢将投标总价超过260万的这条红线。
最为关键的价格部分虽然只占20分，但是参加这次招标会的很多人都对此十分关注，价格因素再怎么说也是一个招标时用户拿来做参考的重要指标。
而当工作人员挨个宣布这三家来投标公司的投标总价后，张昊天恨不得自己一头撞死在会议室里。因为证金公司最后的投标价只有226万，春城利信公司的投标价是248万。而恒天软件的最终投标价是达到了251万，成为了名副其实的标王。
此时那个一直想要支持恒天软件的分管副总不由得瞟了一眼张昊天，眼神中充满了失望和遗憾，感觉恒天软件公司把自己拖进招标会来是坑了自己一把。而按照所有公开出来三份投标书的全部内容，实际上已经宣布了证金公司成为了中标方。
这个分管副总此时已经根本不想再帮助恒天软件公司说话了，因为他完全找不到任何合理的理由，更何况，公司的主要负责人就安静地坐在他身边，一言不发。此时他帮恒天软件公司多说一句都会对他很不利。
经过工作人员的一番换算，三家投标商的总得分被精确计算到了小数点后两位，证金公司的得分排在第一位。
而这已经是些无用功了，张昊天无奈之下只能接受失败，此时的他才反应过来真正在这个标中恒天软件公司才是被另外两家投标商联手围剿的主要对象，而他却傻乎乎地将主要的矛头对准了对方故意竖立起来的假目标，完全错判了形势，这个教训是血淋淋的，极为深刻。
到了这个时候，刘威故意谦虚地向审计部门的负责人说道：“今天正好有审计部门的同事在现场对招标进行监督，那么在宣布中标结果前，还请审计部门对本次招标的过程做出结论，符不符合公司对于项目招标的规范要求，符不符合公平公正公开的原则。”
刘威最后的这番话显然是一句非常正确的废话，只要这间会议室里的人眼睛不瞎，都明白这次刘威主持的招标会在流程和程序上没有任何瑕疵，即便是是心怀不满的分管副总和张昊天都无力提出异议，公然说这次招标会是不公平和有故意偏袒某一方的。
更何况用户方的最大领导在招标会过程中就这么像个哑巴坐在会议室里，这只要这个沉默的人不表态认为本次招标有问题，那么谁还敢乱说话？难道真不把这个大领导放在眼里？以后三真省证券公司的项目还想不想做了？
第448章 尘埃落定
实际上代表着大领导意志来这里充当喉舌的审计部门负责人这时严肃起来，回答道：“根据我们审计部门在招标会现场全程监督的情况来看，本次招标流程非常规范，评标的结果是根据三家投标商递交的投标书来综合评定的，这次的招标结果真实有效！”
而一直坐在那里没有出声的三真省证券公司大领导清了清嗓子，这间会议室里的人都意识到大领导要说话了，都把注意力转到这个可以一锤定音的人身上。
只见这个大领导将身前的一份投标书副本合上，开口说道：“我大致看了看三家公司的投标书，有点感想说说。这次三家投标的公司都是抱着十二分热忱来制作标书，想为我们三真省证券公司的信息化建设服务，作为三真省证券公司的主要负责人，我首先要对三家投标的公司表示感谢！”
领导的话总是有开场白的，而且他说到这里依然按照一般领导发言的惯例停顿了一下，会议室里响起了一阵掌声，三真省证券公司的人员当然要热烈鼓掌，似乎在赞同领导的意见。
而不管是刘宏还是徐策力也在鼓掌，而且还表现出一副甘之若饴的表情，哪怕是心中最为沮丧的张昊天也不得不面色平静地鼓起掌来，这个时候他是不会有挑战大领导的心思的，除非他以后能够让公司决定不再做三真省证券公司的生意。
那位用户方最有权力的人似乎对有掌声表示非常满意，继续说道：“本次招标的项目只能有一个中标商，这是招标原则所决定的。但是从今天招标会的情况来看，所有的投标商都遵守了规则，这非常好！虽然可能有两家公司这次投标没有中，但是我们公司不止这一次招标，以后还有不少的项目需要请大家来参与竞争，为我们公司以后的业务发展贡献力量。竞争虽然有输有赢，但我更希望大家进行良性竞争，按照规则来做事情。我相信今天的这几家公司以后和我们公司都会有更多合作机会的。”
在大领导说话的时候，刘威趁其他人都不注意他，悄悄地摸出手机，给王晨宇发了一个短信，只有两个字：“中了。”
王晨宇其实一直在办公室的工位上坐立不安，今天上午是三真省证券公司那个项目的投标时间，他的心一直是悬着的，根本无心做其他的工作。
这当然不是因为王晨宇会认为共利和塔斯的产品不会中标，也不认为刘宏所代表的特区证金公司中不了标，这个标的操作他已经做好了各个层面的工作，只要不出意外，应该说想不中标都难。
可毕竟最终的结果还没有出来，王宇晨哪怕心里再有底也总会胡思乱想，毕竟这个标的金额够大，对于他今年的年度任务有着重大的影响，关心则乱是王晨宇目前的真实心态。
当他听到了短信铃声，又看了看时间，觉得多半是有结果了，赶紧拿起手机看了一眼，心中的大石头终于落了地。辛苦了这么久，总算有了个好的结果，也不枉他对这个项目那么费心费神，和李伟东、刘宏等人进行周旋。
王晨宇决定再等等看，先不忙着向郭永恒、陈刚、李伟东、朱山等人报喜，因为按照公司的规定，只有等到中标系统集成商特区证金公司的代表刘宏来和他签订合同并且订货以后，才计算销售数字。
这次王晨宇并没有等得太久，他受到刘威短信后差不多而是多分钟后，刘宏的电话终于打来了，刘宏在电话那头的喜悦心情连隔着电话线路的王晨宇都能明显感觉到。
刘宏很是高兴地对王晨宇说道：“恭喜王经理，这次你们的产品中标了，刚才用户那边已经和我们公司现场签订了合同。我们之间得抓紧时间签订合同，争取早日到货。对了，你们共利的产品有没有现货？塔斯的备份软件我相信肯定有，他们的软件只需要一张光盘，再给个license（软件许可证书）就行了。你也知道的，用户方要求得特别急，我们和用户签订的合同可是要保证在半个月内货到齐，只有一个星期的安装调试时间。”
这两天一直关注着公司每天库存表的王晨宇笑着回答道：“刘经理，也恭喜你们公司顺利中标。你尽管放心，货我早就准备好了，只要贵公司和我们共利签订合同并且付款，你说的时间内，货肯定能到春城，安装调试方面的时间稍微有点紧张，毕竟这个项目要在十来个营业部进行安装调试，我们的工程师只能加班加点地道各个地方去安装调试。所以为了多留点安装调试的时间，以免技术工程师忙不过来，我觉得今天我们双方就签订合同，并且今天最迟不超过明天把货款付给我们共利才能尽可能快地发货出来。”
刘宏当即说道：“行，你们赶紧把合同发给我，我们公司这边的流程我去催。”
挂了电话的王晨宇立即抬头向钱晓馨吩咐道：“我有个单子搞定了，设备清单和软件清单刚刚发邮件给你了，你赶紧通知总公司的商务部门，那这些货都准备好，今天就能签合同。”
钱晓馨应了一声，她稍微有点奇怪，王宇晨为什么接了几个电话后笑容满面的，以前王宇晨出单也不至于这么高兴。
可当她打开王晨宇发过来的清单一看，吓了一跳，这个单子居然有那么多共利的设备和各种塔斯软件，总金额有200万之多，这种金额是她以前完全没有在任何一个单子中看到过的。此时钱晓馨才反应过来王晨宇为什么那么高兴，原来是做了一个大单！
她刚想出声对王宇晨表示恭喜，结果这个时候王晨宇已经在开始到处打电话报喜了，仅钱晓馨听到的就有总公司的郭永恒、陈刚、朱山等人，好像还有塔斯软件公司的人王晨宇也通知到了。
也许是早有准备，王晨宇这一通电话打完不到十分钟，钱晓馨就看到了自己的电子邮箱中有了一份新邮件，标题是用大红色标明的两个字：喜报！
第449章 潜在的合作方
这份邮件的威力在这天上午就体现得淋漓尽致，王晨宇的手机、办公桌上的座机都在一直不停地响着，搞得王晨宇手忙脚乱，电话介个不停，就连最近今本上不在存储产品部的开间办公室里出现的蒋煜礼也破天荒地来了一趟，只不过看到王晨宇一直不停在接电话，蒋煜礼笑了笑又回去了。
这天上午向王晨宇贺喜的人有很多，甚至连远在羊城的侯世杰也专门打电话过来对王晨宇进行了表扬。
最让王晨宇感到有些意外的还有另外两个人打来了电话向他恭喜，一个是总公司的周大勇，作为传言**利公司大老板周善成侄子的他和王晨宇的通话时间相当长，说了很多听起来并不非常紧要的话题。
王晨宇心中很有些不耐烦，可又不得不和对方虚与委蛇，毕竟这个仁兄在公司里的背景不是一般的深。虽然是闲聊，但是听话听音，王晨宇听蒋煜礼说过周大勇和郭永恒之间有过心结，所以他还是听懂了周大勇这通电话的言下之意，无非就是恭喜王晨宇做了大单，同时告诉王晨宇大老板周善成对王晨宇极为满意，希望王晨宇今年能够再接再厉，周善成会一直关注王晨宇的工作。
周大勇这话实际上的意思是在告诉王晨宇，周善成对王晨宇十分关注，同时也在暗示王晨宇有什么工作方面的事情可以不仅给郭永恒汇报，也可以通过周大勇直接转述给周善成。
王晨宇不知道这是周大勇自己的意思还是周善成的意思，不过在他看来，即便是这个单子他拿下了，也不至于引起周善成的太多关注，毕竟这个单子的金额在共利公司全国范围内还真不算特别大，大到能够让大老板周善成侧目的地步。
这反倒有可能是周大勇在看到喜报邮件后做出的反应，因为周大勇和郭永恒之间似乎有些不对付，而王晨宇作为被郭永恒提拔起来的人，被公司里不少人都认为是郭永恒的心腹，周大勇似乎也想对王晨宇进行拉拢，或者想办法破坏王晨宇和郭永恒之间的关系。
好不容易打发完周大勇，王宇晨连水都没来得及喝上一口，他有接到了另外一个让他意想不到的人打来的恭喜电话。
徐策力打进来的电话让王晨宇感到很有些意外，因为在这个标里，徐策力的角色就是一个被刘威拉进来陪标的公司负责人，按照道理来说，招标已经完了，徐策力似乎应该和王晨宇没有什么话可以说了，但徐策力专门打来电话向王晨宇表示恭喜，还是让王晨宇心中猜测徐策力这么做一定有某种原因。
只不过徐策力在通话中并没有说太多，王晨宇只能暗自猜测徐策力很会为人处世，所以借着恭喜的名头来加深王晨宇对其的印象。
至于徐策力为什么会这么做，王晨宇暂时还想不到更深层次的原因。
徐策力给王晨宇打恭喜电话是他回到自己公司的办公室以后思考了一会儿才进行的，因为徐策力作为一个商人，对于商业竞争中的操作手法自然会非常了解。
三真省证券公司刚刚招的这个标里面共利公司在操作手法上让徐策力感到有利可图，王晨宇作为一家国内厂商的销售人员在这个标的操作上很让人放心，同时保护了和王宇晨合作的用户方刘威以及中标系统集成商证金公司的利益，光是这一点，就很吸引徐策力的注意，而恰恰徐策力现在手上也有一个全省性项目正在跟进，而且项目所需要的设备就是数据存储设备，正好符合王晨宇销售的产品。
因此徐策力已经起了和王晨宇一起在这个项目上合作的心思，只不过现在这个项目还在前期阶段，暂时还没有进入到实质性操作，因此徐策力并没有向王晨宇提及这个项目的一个字。
毕竟徐策力认为他和王晨宇现在的关系只能算认识，双方并没有一个信任度，而要双方合作起来共同操作那个项目，没有一点信任度，合作也许会有些问题。
因此徐策力选择了加深王晨宇印象的手段，专门打个电话去向王晨宇恭喜。与此同时，徐策力也想到了欠他一个人情的刘威，很显然，刘威和王晨宇之间的关系很紧密，信任度是足够的，徐策力准备还要从刘威这条线入手，通过刘威和王宇晨建立起更加紧密的联系，来增强双方的信任度。
容城存储产品部内的所有销售都被王晨宇不声不响拿下这个大单给惊呆了，他们都没有想到那种传说中的存储大单会在容城分公司里出现，以前这种单子在总公司通报全公司的邮件中才能见到，现在他们真真切切的感受到了这种大单就在他们的身边也是能出现的。
而王晨宇已经从兴奋中清醒了过来，这个单子的拿下，只能代表着他的个人能力，对于整个部门的年度销售任务来说也只占到一小部分，如果是整个部门的销售都能拿下这样的单子，那王晨宇今年就会轻松很多。
因此王宇晨利用这个契机，专门在部门会议上对这个项目进行了剖析，他要让手下的销售明白一个道理，每个单子的操作原理都是大同小异的，其中的规律也是一样的，销售人员在面对每个单子的时候所需要做的工作也差不多。
而既然工作量都差不多，那么为什么销售人员不把心思花在这种行业性项目中去呢？要知道一个小单子销售人员费心费力拿下了，出单的金额却并不高，实际上是降低了销售人员的工作效率。
销售人员要想提高工作效率，要想能顺利完成年度个人销售任务，要想拿到销售提成，就只能将目光专注到行业性大项目上去，这是王晨宇想要让手下所有销售都要明白的一个道理。
而且王晨宇不仅仅举了自己这个单的例子，也将于莉在山城医疗行业的进展拿出来作为宋明和李军等人的榜样，因为于莉在山城找到了一家医疗行业的系统集成商，所以第一季度的销售额远远高于其他一线销售。