第420章 判断项目情况要以事实为依据
于莉没有想到王晨宇似乎并不怎么相信山城圣天公司老板施国诚，甚至连她的判断王晨宇也提出了怀疑，因此她不由得反问道：“那应该以什么来作为判断项目情况的依据呢？我们又没有接触过用户，而且我认为即便是施国诚带着我去见了用户，用户对我这样一个陌生人也不可能说实话吧？”
王晨宇对于莉指点道：“我想到了一个办法，可以测试一下施国诚在最终用户那边到底关系行不行。你马上给他打个电话，就说我们共利和塔斯厂商的销售之间关于这个单子有些分歧，塔斯的销售想支持另外一个集成商。我们现在暂时还无法让塔斯的销售改变想法，所以让他想办法把这个项目的进度给拖慢下来，让塔斯的销售好好冷静一下。你明白我的意思了吧？”
于莉立即点了点头，她发现王晨宇出的这个主意还真是一箭双雕，既测试了施国诚在用户那边的影响力到底如何，又给李伟东来了一个软抵抗，让李伟东最终知难而退，最终按照共利公司的想法去做成这个单。
于是于莉立即抓起了电话，就给施国诚打了过去。施国诚的手机一直占线，于莉尝试了很多次都没有能联系上施国诚，她只能等着施国诚打完电话后给她回电话过来。
于莉这一等就等了一个多小时，才等到了施国诚回过来的电话：“于莉，你找我有什么急事吗？怎么给我打了那么多个电话？”
于莉赶紧将李伟东支持另外一家系统集成商的消息告诉了施国诚，她还没有接着将王晨宇的提议说出来，施国诚就先打断了她的话，说道：“这个事情我刚才一直在给用户方的分管副院长、设备科、信息中心打电话了解，现在已经清楚了，那个李伟东是被一家叫山城天域科技公司带到用户那里去的。而且他只见到了设备科一个副科长，好像这个副科长在这个项目立项以后暗中通知了这家天域公司，所以才有后面一系列的事情。你放心，设备科只负责招标，制订招标书的是信息中心，而且分管副院长是我的铁哥们，这个副科长翻不起什么大浪的。我会想办法让他从这个项目中消失，不让他来碍事。以前是我大意了，现在情况查清楚了，天域公司就不可能有机会中标。你们王经理的提醒非常及时。”
于莉这才将李伟东已经施压给共利，要求共利支持天域公司的事情说了出来。
施国诚一下子就炸了：“你们王经理答应李伟东了？单子可不是这种玩法吧？要是你们共利这么不讲信誉，以后我们之间就没有合作的可能了！”
于莉连忙解释道：“王经理也不愿意这么做，但是李伟东毕竟是厂商的销售，他现在不肯改口，我们拿着他没办法。不过王经理让我给你提个建议，让这个项目暂停一个半月，对外宣称这个项目彻底停了，用户不上备份系统。只有这样，才能让李伟东清醒一下脑子，认识到你们圣天公司在用户方那边的巨大影响力。以后他才会按照我们共利的设想，停止支持天域公司，并且到用户那边去改口，承认你们圣天公司是合法的塔斯软件代理商。”
施国诚一听，就知道王晨宇的这个建议非常好，实际上王晨宇这是想联合他给李伟东出个难题，让李伟东最终不得不来支持圣天公司。
因此他立即满口答应下来：“那行，就这么办！反正这个项目只要李伟东不支持我的公司，我宁愿将项目废掉。有时候，有些人就不能顺着他来，得给他点刺激，让他清醒清醒。哼哼，让李伟东知道我的能量，才能保证他以后其他的单子上不再出什么幺蛾子。”
说服了施国诚后，于莉正想抬头向王晨宇汇报，只见王晨宇一直坐在自己的座位上，全程专注地听着她和施国诚之间的电话交谈。
她只是简单地说了一句：“施国诚同意按照你刚才的建议在做。”
王晨宇这才笑道：“好了，这个项目上我们的工作算是告一段落了，剩下的可就要看施国诚是不是真的有那么强的关系了。等着吧，等着施国诚和李伟东之间斗法，反正不管他们两个谁赢，这个单子最终我们都是能拿到手的。”
第二天的下午，李军就将王晨宇吩咐写的东西发给了王晨宇，王晨宇点开来仔细看了看，心中有些失望。因为李军似乎所有的人脉关系都在电信行业，对于目前共利产品的销售没有一点帮助。
而且从这个文档中，王晨宇也没有能看到李军在容城分公司所覆盖的各个区域市场中有什么比较熟悉的市场。他只能对李军以后负责的区域做硬性指派了。
正巧，这天宋明没有出去，王晨宇将李军叫到自己的面前，同时对站在身旁的李军和坐在对面的宋明宣布道：“宋明，你现在是部门内部负责容城市场的销售，李军是新来的，可能对我们产品的目标市场还不怎么熟悉，所以我让他也负责容城市场，本地市场足够大，总有你没有跑到的地方，这些就交给李军了。李军，你记住，现在你已经转正，我正式通知你，我们存储产品部的每个销售一年的个人销售任务为200万的出单额，你也不例外。现在容城这个市场就有你和宋明负责，如果出现撞单的情况，你们都需要向我汇报，不能延误，由我来判定最终交给你们中的哪一个来出货。”
李军是新人，自然应承下来。可宋明却心里别有一些滋味。他和王宇晨去年这个时候同时进的共利公司工作，当初蒋煜礼也是这么通知他和王晨宇还有陈波的。
可短短一年过后，就变成了王宇晨来向他和新来的李军说同样的话，这让宋明听起来很不是个滋味。
当然，对于李军这个新来的销售，宋明倒是不怕的，因为他有自信，整个容城差不多有点规模的系统集成商他都基本上跑到了，有什么项目信息他也会先得到消息，如果争单，李军是争不过他的。
第421章 急得跳脚
而此时的王晨宇已经有了部门经理的架势了，他又对宋明吩咐道：“今年公司的销售策略你应该很清楚了，就是要聚焦行业。你在容城这边和行业系统集成商熟悉，多去摸摸行业项目信息。给你一周时间吧，了解行业项目信息后，写个工作计划出来，你准备怎么样去做那些有行业性项目的行业用户关系，交给我看看。我希望你争取今年拿下一两个行业项目，这样才会达到公司对销售的要求。”
宋明点头称是，可他心里却对王晨宇要他去摸容城本地行业项目信息有些不以为然，在他看来，容城的某个行业真要有那种行业性的大单，以共利容城分公司的资源也是不可能拿下的。就连王晨宇本人，不也没有任何行业性项目消息吗？
这天下午，廖兴文这个平日里只要出去就不见回办公室的人居然在下班前的半个小时回来了。
王晨宇不由得打趣道：“咦？今天你怎么回公司了？这马上都要下班了。”
廖兴文似乎根本没有听出王晨宇话里的讽刺意味，反倒是很理所当然地回答道：“我听说今天就能确定我是不是能转正了，所以回来看看。王经理，总公司那边有消息了吧？其实这几天我在外面跑，还真有点项目信息，只是正在做系统集成商的工作，也不知道最终用户能不能接受共利的存储产品，不过呢，塔斯的备份软件我接触的集成商还是蛮有兴趣的。”
廖兴文嘴里说得一本正经，心里却很是瞧不起王晨宇。王晨宇刚才的话里那种讽刺他当然能听懂，只不过他在进入共利公司开始试用期以后始终看不上共利这家国内公司，也同样看不上包括蒋煜礼在内公司里的所有人。
因为他以前在他亲戚的影响下，见到太多的国外厂商销售到他亲戚那里去那种卑微的样子，再一想到共利号称是国内厂商，连外企厂商都不如，对于自己被安排到共利公司来上班很是不平衡。
而他也在前几天专门找过他在移动公司的亲戚，对于塔斯的宋敏慧对他这种安排十分不满，他根本就无心在共利继续干下去，总想利用自己亲戚在移动公司中的地位，自己鼓捣点生意来做。他认为这么做远远好过在共利打工。
他的亲戚似乎也对廖兴文被安排到一家国内公司上班不怎么满意，被廖兴文给说动了心。但是要想自己私下成立一家公司，让廖兴文来操作，他觉得时机还不成熟，必须要等到手上有一个可以交给新公司并且有足够的利润支撑新公司开下去的项目后才能启动这种操作。
因此他告诫廖兴文现在现在共利混着，等他的消息。这才是廖兴文今天在下班前回到共利公司打听转正事宜的真正原因。
至于廖兴文对王晨宇说的有点项目信息，全是廖兴文自己编造的，他既然还要在共利公司里继续混一段时间，总不能天天让他看不起的王晨宇追问销售业绩，先编造点项目信息糊弄王晨宇是必须要做的事情。
王晨宇当然对于廖兴文嘴里的项目信息很感兴趣，立即追问道：“你的转正通知已经发下来了，今天算是你转正的第一天。对了，你说的项目信息是容城哪个行业的？用户的需求是什么？项目目前的进展到了什么程度？你找的是哪家系统集成商？联系人是谁？”
见王晨宇问得那么详细，廖兴文却并不怎么担心撒谎被揭穿，在容城电信行业的集成商中，他能找到很多愿意帮他圆谎的公司。因此他故意在办公室里环顾了一圈后回答道：“王经理，我弄到的项目信息都还在前期，才刚刚立项。这个时候还不方便在大庭广众下讨论，周五的报表我会详细写出来的。”
王晨宇姑且听信廖兴文所说的项目信息，他很好奇，这廖兴文真有那么大的本事，在还没有搞懂存储备份技术和共利的产品下就能弄到项目信息，并且和系统集成商进行洽谈？
反正周5 的时候廖兴文也是要上交报表的，到时候倒是要好好看看这小子是不是真的那么厉害。
当然，王晨宇对于廖兴文这人实际上是不怎么抱希望的，在他看来，一个对于自己将要销售的产品都不熟悉的销售人员是没有大多可能将产品销售成功出去的，何况数据存储备份产品比一般的it产品更需要专业知识。
时间你又过了两天，也许是施国诚动作很快而且确实如期所说的那样在用户方那边关系非常好，李伟东再次给王晨宇打来电话询问道：“王晨宇，我听说山城医学院附属第一医院的那个case现在完全停了？你这边知不知道这个消息？”
王晨宇心中一阵暗笑，知道施国诚的动作开始显现效果了，故意装作什么都不知道，惊讶地反问道：“我不知道啊。那个项目停了？上次你说要支持另外一家系统集成商，我就让我们负责山城的销售没有再和以前她接触的那家行业集成商联系了，毕竟你说过这个单子你很有把握在下个月初就能下单。这到底是怎么回事？这个单子可有30k呢，也算是塔斯for windows平台的备份软件在西南区的第一张单，要是就这么停了，我们共利可就损失大了，要知道，我已经把这个单子的销售数字算进我这边第一季度能完成的业绩当中去了。现在可怎么办？”
李伟东见王晨宇似乎根本不知情，同时也认为共利这边找的那家山城圣天公司还没有他支持的山城天域公司更靠谱，不由得有些气急败坏地说道：“你就别抱怨了，好歹你的销售业绩还有你们共利的自有产品可以冲量。我这边才麻烦了呢，我已经向我的boss mit了这个case，现在我还没办法向boss交代呢。”
王晨宇心中简直笑开了花，因为他以前和普惠的刘筱接触过就知道，外企厂商的销售其实每天都活在巨大的压力当中，背负的任务很重，而且也是需要每周向上级汇报项目信息的。
第422章 演戏要演全套
而外企厂商的销售在面对根本完不成任务的情况下总会东些歪脑筋，比如先汇报一些项目信息，糊弄一下老板，至少要给老板看得到完成任务的希望。回头隔段时间再开始编故事，以各种各样的客观理由来告诉老板项目停止了。
这种小聪明的手段一开始还是见效的，但是时间一长，外企的高官总遇到这种情况，自然也就回味过来这到底是什么原因了。这也导致了在外企厂商中这种做法已经被列为了禁忌。一旦出现类似情况，销售人员就会被上级视为不诚实行为，多来两三次这样的销售就会被开掉。
很显然这个单子的停止，让李伟东在张奎面前丢了印象分，这对李伟东来说是个非常不好的事情。李伟东当然会极力避免类似的事情发生，特别是他已经向上级张奎确认了这个单子会在这个季度下单的情况下。
王晨宇继续装作疑惑地问道：“你不是说你找了用户方的关键人物吗？怎么他也不能帮你？你找的那家系统集成商到底靠不靠谱啊？”
李伟东回答道：“用户那边我又打了个电话过去，上次见的那个用户最近被领导安排去做其他工作去了，这个项目不归他管了。不过我听到了一种说法，是因为他们医院的老大认为在数据备份项目上花那么多钱有些不怎么划算，而且现在预算资金紧张，他们要进口几台国外的大型医疗设备，所以就把项目给停了。”
“哦……那你来找我，我也没办法啊，我连用户的大门朝哪边开都不知道。”王晨宇装作不解地说道。
“我这不是想起你们共利以前接触过山城一家叫圣天的公司吗？想看看你们有没有办法通过这家公司了解一下这个case是不是因为我听说的原因给停掉的，最终确认一下。如果真是这个原因，那这个单我就放弃不管了。”李伟东这才说出了自己的目的。
王晨宇装作有些为难的样子说道：“这样啊，上次我们共利撤销了和这家公司之间的联系，所以现在再去打听，先不说对方还愿不愿意接我们负责山城的销售人员电话，即便是接了，会不会说实话或者他们知不知道项目停止的真正原因都还两说呢。”
李伟东现在有些急眼了，他十分后悔当初为什么会那么自信去向张奎确认这个单子肯定落单，搞得现在他不得不放弃姿态来求王晨宇这个他以前看不上的人。这也许是他一直没有开张，所以出现了心态失衡，才会出现这样的昏招。
但是他依然不想放弃，于是对王晨宇说道：“那家圣天公司的老板如果不接你们销售的电话，要不你亲自给那个老板打一个电话去，姿态放低点，套套话？”
王晨宇对于李伟东这样求他办事还依然一副你就应该的口气很是不爽，不过这个事情本来就是他给李伟东设的套，现在这出戏已经搞了关键时刻，正该他出马了。
于是他勉为其难地答应道：“那……行吧，我只能试试。”
“不是试试，你得想办法弄清楚实情才行，最好马上打电话。”李伟东说完，就直接挂了电话。
王晨宇气得差点想把手机给摔了，这个李伟东简直是一个完全以自我为中心的人，一点情商都没有。还有这样求人办事的？王晨宇不得不感叹，这种奇葩他也能遇得上，好在以后还有的是机会，要收拾这种人就得让这种人彻底在视线中消失。
于莉这几天一直在办公室里哪也没去，她当然很关注王晨宇的一举一动，特别是这次这个电话。她可是亲眼看着王晨宇一板一眼地和李伟东演戏，直到王晨宇挂掉电话，她才对着王晨宇一阵坏笑。
王晨宇摇了摇头，优哉游哉地等了半个多小时，这才慢条斯理地抓起电话给李伟东打了过去。
李伟东几乎是秒接，看样子一直在等王晨宇的回音，一上来就问道：“怎么样？山城圣天公司的老板怎么说？”
王晨宇装作有些激动地回答道：“thomas，你的消息来源到底靠不靠谱啊？我刚才从山城圣天公司的施总那里听说这个项目之所以停下来，根本不是你说的那些原因。”
李伟东的心一下子就被吊了起来，追问道：“那是什么原因？这个施总知道项目停止的真正原因？”
“我也不清楚他说的是不是真的。不过据他说，他和用户方那边的分管副院长关系很铁，这个项目真正停止的原因是用户方认为塔斯软件厂商方面的管理很混乱，不像是一家正规的外企厂商。居然否认极力向他们推销塔斯软件的圣天公司是塔斯软件的合法代理商，无权销售塔斯产品。鉴于这种情况，用户方决定将这个项目暂停。不过施总也说了，用户方还是很希望上数据备份系统的，毕竟医院的收费数据还是相当重要，所以用户方现在已经准备考虑咨询像bmi、普惠这样的正规外企厂商有没有这样的备份软件产品。难道你真的向用户说过圣天公司不是塔斯的合法代理商？”王晨宇缓缓回答道，他当然要故意这么说，编造一个谎言来让李伟东意识到不支持山城圣天公司后果会有多么严重。
果然，李伟东一听差点跳起来，急忙说道：“bmi、普惠这些厂商的备份软件都是oem我们塔斯的，我们才是真正的原厂商。这些用户可能不懂，需要去向用户做解释。至于我说圣天公司不是塔斯的代理商也是有原因的，当初我见到用户的时候就根本不知道这家圣天公司这也在这个case里，而且我和他们也没有接触，所以说这种话很正常。要不，你和那个施总说说……不，你吧施总的手机号给我，我亲自去找他谈。”
王晨宇故作为难道：“你去找施总谈？我估摸着他现在恨你恨得咬牙切齿，不谈崩才有鬼了。刚才他和我说道这件事情的时候就对我们共利，对你都相当不爽。我觉得解铃还须系铃人，你先去用户那边做个澄清声明，确认山城圣天公司是塔斯的合法代理商后再去找施总比较合适，不然他接不接你电话都难说。”
第423章 总算老实了
李伟东终于有点回过味来了，通过王晨宇犯规的消息，他突然明白了这个项目之所以停止，一定是山城圣天公司的那个施总搞得鬼，因为王晨宇说了，山城圣天公司和用户方的关系非常深。
而他早前太过于自大，总以为自己外企厂商的销售身份在用户那边一定吃得开，也一定会被用户方认可，所以才会出现这种判断失误，平白无故给自己在项目中竖立了一个有相当影响力的强劲对手，这才有了现在这种局面。
很显然，共利公司的工作还是相当深入的，在山城这个市场上，共利的触角已经深入到了一定的程度，比他这个才开始在西南区域进行销售的人更加了解行业集成商的门道。
可现在他已经是骑虎难下，心中当然舍不得这个单子，毕竟用户早前还是对塔斯的备份软件产品产生过浓厚的兴趣，而且还有迫切的需求。这个单子是应该可以拿下的。
而更为关键点的是，这个单出现了现在的局面，一切情况共利的王晨宇是知道详情的，如果王晨宇将这中间的曲折故事汇报给了共利总公司那边，万一风声透到老板张奎那里去，这问题才更加严重了呢。
何况王晨宇这人一开始就和他闹得相当不愉快，难保王宇晨不会借题发挥，添油加醋地将这件事情进行渲染，最后传到张奎的耳朵里会变成什么样子更加难说，他可不能让王晨宇有这样的机会，得想办法将这件事情扼杀在刚发芽的阶段。
一次你李伟东终于软化了语气，对王晨宇说道：“那行吧，死马当成活马医，我就姑且相信圣天公司的说法。你能不能保证我向用户澄清以后这个单子会按照原来的时间计划落单？”
王晨宇当即摇头道：“这我可能不能保证，这个施总说的都是他的一面之词，我和用户方没有过接触，根本不知道他说的是不是事实。就像你说的那样，我也认为只能死马当成活马医，赌一把了。哦，对了，那个施总还说了，这个单子你们塔斯如果想要支持他去重新启动，那么就必须给他一个特价。我在考虑如果你答应了他的特价要求，我们共利的利润该如何保证？这个单我们共利可出力不小。不要为了落单，最后拿我们共利的利润来做牺牲。反正不管你怎么去编故事要特价，一定要保证我们共利的利润才行。”
李伟东见王晨宇着眼于利润，而根本不管这个单是不是真的能重新有机会，他生怕因为利润的事情让王晨宇张口打出乱说这个单子中的这些烂事，只能拍着胸脯满口答应道：“这个你尽管放心，你们共利的合理利润一定能保证，而且只要圣天公司能说服用户将这个项目重新启动，还是采购我们塔斯的软件，即便是我去要特价，也依然能保证你们15%的利润。”
对于李伟东的保证，王晨宇当然不可能全信，不过现在他已经抓到了李伟东的痛处和把柄，也不怕李伟东说话不算话，说道：“那行，我这边再去想办法和圣天公司的施总谈谈。不过你也得尽快兑现承诺，出具一份正式的声明给用户方，施总说只要你有动作，他就能马上知道。这样我和他才有继续谈合作的可能性。”
“ok，那就这么办，我马上去打印声明，给用户那边传真过去。这两天我们要密切沟通，随时相互通报进展。”李伟东急吼吼地挂了电话。
王晨宇这才露出了笑脸，对于莉比了一个没问题的手势说道：“李伟东服软了，你赶紧给施总去个电话，让他密切关注李伟东发没有发出声明，承认山城圣天公司是塔斯的合法代理商。如果李伟东有了动作，施总就可以放心大胆地让项目继续启动，根本不用怕李伟东再搞什么小动作了。经过这件事情，他在这个单子上是一定不敢在和圣天公司作对了。”
于莉也笑了，她见到事情基本上有了眉目，当然十分高兴，这当然不仅仅局限于这个单子中有30万塔斯备份软件的销售额，还包括得有共利自己的磁盘阵列作为备份设备，这部分也有10万，这样一来，她可就有了40万的业绩，占到了今年她个人任务的五分之一。
而且通过这个单子中间的这种操作，会让圣天公司的施国诚更加愿意和共利进行合作，以后山城医疗行业的单子她成功销售的可能性也就更大，比如施国诚曾经和他提起过的山城儿童医院同样有数据备份的需求。
于莉的干劲十足，让王晨宇终于对山城这边的项目稍微放了点心，他现在又得转移注意力，来看看容城市场了。
容城市场是整个大区域中最大的一个市场，可宋明迟迟没有什么新的有关行业的突破，这让王晨宇心中有些着急，宋明每周提交的报表他都非常认真在看，可看来看去，都没有能看出宋明在今年的目标行业是哪个，更别提有什么行业性项目了。
现在的容城市场上反倒是有点波澜不惊，除了王晨宇去年拿下的高校和铁路这两个行业时不时产生单子以外，宋明每次能出的单都很小，而且基本上每单都很难产，搞得宋明也有点焦头烂额。
王晨宇很清楚，今年的任务很重，而新来的李军一时半会顶不起来，那个廖兴文更加没谱，每周提交的周报上都只有那么一两个项目信息，而且十天半个月也没有什么新的进展，这让王晨宇一度怀疑廖兴文所报的项目信息就是来糊弄他的。
既然这三个人的销售业绩他今年至少在短期内不能指望，为了完成任务，王晨宇不得不要自己亲自去抓大单才行，比如刘威的那个项目就是一个他必须要全力以赴，确保拿下的单子。这个单子的金额不小，拿下以后至少能大大缓解他背负的整个部门的销售任务压力。
第424章 主动精神
一个大型企业的立项不出意外总是有些迟缓的，这中间既有企业内部需要走各种流程，以确保项目立项符合规范的原因，也有各种各样的意外因素在里面。
自从上次王晨宇将技术方案和预算发给刘威以后，刘威除了打过一次电话给他说公司老大们已经同意立项以外，就再也没有了音讯和动作。
王晨宇在处理完山城这边的事情后，终于有些忍不住，给刘威打去了电话，询问项目进展情况。
刘威的回答让王晨宇有些无语，项目算是已经立了，但是资金却被卡在了三真省证券公司老大那里，迟迟没有批准。
这期间刘威曾经多次旁敲侧击地打探老大的真实态度，却得到了一个答案，他们公司的老大似乎并没有对这个数据备份的项目真正上心，因为这个项目就算建成了，也只是为交易数据买了一份保险，现在整个公司各个营业部的交易一切正常，所以也就让公司老大没有了迫切上项目的愿望。搞得刘威现在都不敢去再多问这个项目资金的问题，他有些担心对于这个项目过于热心反倒会引起别人对他产生某种不好的联想。
王晨宇得知这种情况后心中开始焦虑起来，这个项目他可是向郭永恒单独做过汇报，今年上半年容城分公司的任务一大半都得要靠这个项目，如果这个向迟迟不上马，那么王晨宇还真不知道今年上半年可以在哪里能完成那么多的销售额。
他猛然想起刘威曾经告诉过他，目前三真省证券公司的项目大都是两个外省公司包圆了，其中的一家特区证金公司不就是三真省证券公司老大介绍来的吗？那是不是可以利用一下这家证金公司呢？
于是王宇晨在电话中给刘威出主意道：“刘哥，现在项目推进不下去，我觉得是不是可以从两个方面来努努力？一个是特区证金公司，它的背后一定是受到你们老大支持的，假设我们想办法利用一下这家公司，让他们出面去推进这个项目，会不会让这个项目尽快进入招标程序？另外，还是要向公司领导说明一下，交易数据对于证券公司来说太重要了，出不得一点差错，哪怕现在你们公司的业务系统一直运行很正常，可是只要交易数据出了差错，那就是了不得的大事，不仅对你们公司在股民中的信誉产生影响，导致股民不愿意继续在你们公司开户炒股，还会导致各种麻烦和赔偿问题，毕竟这些交易数据都是股民的真金白银。”
王晨宇提出的第二点也是一种既定的策略，因为像这种数据备份系统说直白点就是给数据买一份保险，只要不出事都皆大欢喜，一旦出事，总需要这种备用手段来保证重要数据的完整性。
这和平时那些保险公司推销保险的道理是一样的，销售策略都应该先找出用户的恐惧，然后迅速扩大，让用户形成焦虑心态，在贩卖焦虑，最终促使用户自己认为有迫切需要来买保险。
但是王晨宇提出的建议，刘威确认为没有多少可姓。他指出道：“你说的这两点其实我早都采用了，但是却没有想象中的那种效果。因为公司老大有种得过且过的心态，他也知道上数据备份项目有必要，可始终认为没有多少紧迫性。而那家特区证金公司，我在立项的时候也利用过他们，这才让公司老大勉强同意了立项。但是这家公司对我们老大的影响力却远没有我们认为的那么大。所以我认为除非是出现一个新的契机，不然这个项目还会就这么拖下去。”
刘威的态度有些悲观，但是王晨宇却不愿意就这么傻傻地被动等下去，他接着又提出了一个思路道：“你不是说还有一家恒天软件公司是你们分管副总支持的吗？这家恒天软件公司和特区证金公司不是一直在你们公司的项目中针锋相对吗？那可不可以想办法利用这家恒天软件公司来刺激特区证金公司，让证金公司处于利益的原因全力以赴推进这个项目？”
刘威没有想到王晨宇的思路那么跳跃，而且主动进去的劲头那么强，把各种各样的因素都考虑进来，千方百计想要推进这个项目。
他想了想，最终同意道：“好吧，我来想想办法。其实我觉得要不你和这两家公司直接进行接触？特别是那家特区证金公司？”
王晨宇直接摇头否决道：“我以共利的名义去接触这两家公司，不就摆明了我们共利才是这个项目的幕后推手？而且这还会给这两家公司带来一个很直接的印象，那就是这个项目非要他们出力才行，这对于以后开始招标时我们厂商和集成商之间的洽谈由我来掌握主动非常不利，到时候觉得掌握主动权的系统集成商会拼了命压低我们的出货价，降低他们的成本，好使他们的利益最大化。刘哥，我认为你和这两家公司进行暗示最好，毕竟你对他们来说是一个关键性的用户，有些话你不用挑明说，只需要做出个姿态，这两家公司是绝对不会视而不见的。”
刘威点头答应了下来，他知道，王晨宇想要躲在幕后的真正原因还是要占据主动权，保证他和共利的利益，有这种想法也是非常正常的事情。
挂上了电话后的刘威想了想，准备再次约见恒天软件驻春城办事处的负责人，最近三真省证券公司有一个小标最终是这家恒天软件中的标，对方除了会感谢分管副总以外，肯定也会按照老套路来想办法感谢他，也许现在这个时机是个最好不过对这家公司施加压力进行暗示的时机，或者说想办法挑拨一下这两家公司的关系，还顺利达成他想要的目的。
要知道这个小标恒天软件和证金公司之间的竞争非常激烈，他一直保持着中立的态度，但是分管副总在开招标会前的某次表态，这才在很大程度上帮了恒天软件拿下这标。
第425章 借力打力
刘威记得很清楚，恒天软件在招标会宣布中标结果后，特区证金公司驻春城负责人差点失态，对于这个结果非常不满。只不过由于这个标太小，公司老大不可能直接出面来明示暗示对证金公司进行支持，这一点完全可以利用起来。
正在此时，恒天软件驻春城办事处负责人突然敲门来拜访刘威，带来了刚中那个小标的合同准备和刘威签署。刘威顺势让对方坐到了办公室的沙发上，自己也和颜悦色地坐到沙发上，拿着合同文本看了起来。
刘威办公室的沙发正好就正对着办公室门外的走廊，办公室的门大打开着，走廊上任何路过的人只要路过的时候稍微瞄一眼，就能看到沙发这边的全景。刘威当然是故意想要造出一个假象，他似乎和恒天软件公司的关系不错。
两个人在那里有说有笑，恒天软件公司的代表心中对于刘威今天的态度感到一丝惊讶，因为刘威一直以来都表现出来的是对两家公司不偏不倚的态度，从来都是一副不言苟笑的样子，似乎都不愿意和他们两家公司的人有什么过多的接触。
这一度让恒天软件公司的代表认为刘威只夹在分管副总和公司老大之间，所以只能表现出这样的中立态度，但是今天刘威的中立态度似乎有了一点松动的迹象。
刘威的这种表现在无形之间刺激了恒天软件公司的代表，他决定既然看到了一点机会能够拉拢刘威的机会，就不能放弃对刘威的攻关，因此今天他和刘威说笑的声音无形中有些大声，仿佛是在宣示他和刘威之间的关系已经有了实质性的进步。
毕竟刘威在三真省证券公司内部也算是一个非常关键的任务，所有的it项目立项到每次项目的招标书，都是刘威一个人说了算，因为刘威是这家证券公司内的it技术权威。
可是这一切都是在刘威的精心设计之下才出现的场面，因为三真省证券公司总部办公区目前是租用的一栋老式办公楼里面，刘威的办公室和几个公司领导的办公室都在同一层楼，而且更为靠近楼梯和电梯。每一个公司领导如果要上楼或者下楼都会自然而然地经过刘威的办公室。
果然，按照刘威的预先设想，在他和恒天软件驻春城办事处负责人这一阵谈笑风生的时间内，他用眼角余光已经发现有好几个公司领导层都匆匆在他办公室门口路过，其中就包括公司的老大。
在很愉快的谈话结束以后，刘威婉拒了恒天软件公司驻春城负责人的饭局邀请，而是面带笑容用很官方的语言叮嘱对方一定要保质保量地完成这次中标的项目，然后打发走了这个他利用的棋子。
而到了第二天，特区证金公司驻春城的负责人刘宏就像是千里眼顺风耳一样出现在了刘威的办公室。
刘宏当然有渠道很快地了解到昨天恒天软件公司的人和刘威之间相见谈笑风生的情况，刘威一直在他们两家公司之间处于之中中立的姿态，但是昨天所发生在刘威办公室里的一切似乎在昭示刘威有可能改变以前的中立态度，比如刚刚那个小标居然让恒天软件公司在非常不利的情况下拿到就是一个危险的信号。
而这一切的改变都是刘宏所极其不愿意看到的结果，以前证金公司和恒天软件公司之所以双方在三真省证券公司的项目中竞争起来有来有往，是因为刘宏很清楚，他们两家公司背后都有强有力的人物在暗中支持，而刘威这个极为关键的人物从来都没有任何的倾向性。
这是一个僵局，特区证金公司和恒天软件公司谁也奈何不了谁，也算是一种平衡，可一旦刘威的态度发生变化，转向支持恒天软件公司，那么整个三真证券公司内部从分管副总到信息电脑部总经理刘威都成了特区证金公司的反对派，刘宏很清楚自己所代表的公司哪怕是受到公司一把手的强力支持也极有可能会被竞争对手给压制住，毕竟很多时候，信息化建设这一摊子公司的一把手也不可能冒着专业人员和分管工作领导反对的风险来进行强压。
刚刚过去的那个小标失利，让刘宏并不十分地可惜，他更为看重的是这个小标招标的最后结果反映出了一种让他感到非常不安的趋势。
刘宏十分迫切地想了解刘威目前的真实态度，所以他才会今天到刘威的办公室面对面地对刘威进行试探。
被刘宏拿来试探的工具，就是他以前从刘威这里听到的那个有关三真省证券公司所有营业部的交易数据备份系统项目，这个项目以前他从来没有听到过风声，还是刘威在一段时间以前主动透露给他的，而那个时候的刘威是严守中立态度的。
在刘宏看来，这个数据备份项目算是三真省证券公司内部今年提出的一个不算小也不算大的项目，但是他认为必须要拿下这个项目，给恒天软件一个足够深刻的教训，并且从这个项目的操作中来对刘威的真实态度做出判断。
因为刘宏很清楚，像刘威这种在用户方工作了多年，与很多供应商和集成商打过交道又懂技术的关键人物，是绝不能只看其表面上说的话，而是要在事关重大利益的项目中刘威的实际动作来进行判断才行。
而当刘宏提起交易数据备份系统项目的时候，刘威心中暗自为自己的小手段产生了效果而高兴。
因此他在回答刘宏关于这个项目什么时候能正式上马的问题时，故意装出一副无奈的表情，双手一摊回答道：“这个项目虽然已经立项了，但是我们公司的资金有限，还有很多其他更为迫切的项目需要先上，所以暂时只能搁浅。”
这个理由也是近段时间公司老大用来回答刘威旁敲侧击时给出来的，现在刘威原封不动地给了刘宏。其实他很清楚，项目资金绝对不是问题，而关键在于公司老大的理念上面，而这正是需要他利用特区证金公司去推动和改变的。
第426章 一个时机很好的危机
这时刘宏笑了笑，对于刘威给出的这个理由压根就不相信，因为他有渠道知道三真省证券公司的自由资金是绝对充沛的，甚至有很大一笔钱被用在了股市坐庄上面，可即便如此，三真省证券公司的账上也依然有钱。
既然资金并不是问题，那么刘威给出的这个答案和理由就有点能说明问题了，说明刘威这人对他没有说实话，对他的防备心理相当重！
那么刘威会给恒天软件公司说实话吗？刘宏心理越来越没底气，他不由得开玩笑道：“刘总，要是说证券公司都没钱来上信息化项目的建设，这可能是天底下最可笑的笑话了。”
刘威哈哈笑了几声，却并没有搭腔。
刘宏继续恭维道：“其实上次您提出的对交易数据进行备份的思路和想法是非常有前瞻性的，至少我在春城其他的券商中还没有看到过类似的项目，甚至连提出这种思路的都没有。既然这个项目是您提出的，您又是贵公司it方面的权威，我个人认为您还是想要把这个系统建设好的。当然，作为贵证券公司的合作伙伴，我们公司也及其希望贵公司的业务能够蒸蒸日上。实际上我已经向我们公司的领导汇报了这个项目，别的不说，他们对于像春城这样的内陆城市的券商能提出这种很有前瞻性思路还是非常惊讶的。不瞒您说，就算是在特区那边，也不过是有一两个全国性的大型券商有人刚刚提出了这种思路和想法。也许现在这个项目暂时没有进行推进可能是有其他我们公司所不知道的原因，不过作为合作伙伴，我们证金公司是非常愿意协助贵公司来完成这个对于信息系统进行完善和保护的项目。”
刘威心想就等着你这句话呢！只不过他表面上摆了摆手说道：“你也说了，我们春城是内陆城市，在解放思想上面远远比不上像特区这样沿海开放城市，所以总是会慢一些，我想也许等到将来某个全国性券商在数据备份方面开始实质性建设以后，我们的数据备份项目可能才会真正启动吧。”
刘威暗指某些领导思想僵化，没有进取心，也是专门说个刘宏听的，同样也是事实。
刘宏此时心中更加确定了这个项目的拖拖拉拉，果然不是所谓的资金紧张原因，而是某个公司领导认为不重要而被搁置了起来，那么他想要拿下这个项目，首先就得推进这个项目的招标，而要推进项目的流程，就必须先要找出问题的症结所在。
很显然，刘威是不会给他说实话的，不过刚才刘威的话意有所指，那么剩下的事情就应该是他自己去发现问题的症结并解决掉，这样才能推进项目的流程。而只要他做到了这一点，刘宏认为对刘威也会有好处，因为这个项目最初就是刘威提出来要建设的，这个项目的建设成功，无疑会让刘威在公司内部更加有工作成绩，受到公司领导的评价会更高。从这个方面来说，推动项目的进展他和刘威的目的是一致的。
为了进一步试探刘威，同时也是为了给刘威展示一下特区证金公司的实力，让刘威打消倒向恒天软件的念头，刘宏说道：“我和刘总的看法略有不同。这个交易数据备份项目对于贵公司来说是一个非常有利的项目，因为交易数据的保存完整，对于贵公司的市场竞争力来说是增加了一个重重的砝码。要知道，特区交易所早就建设了交易数据备份系统，这足以说明交易数据的极端重要性。我相信贵公司的领导是一定会认识道这个项目的重要性的。”
刘威正想说话，这是他的手机突然响了起来，刘威只能示意刘宏先等等，然后接起了电话：“老谢，怎么了？现在还在开市期间，你就有空找我了？我给你说，你们三塔营业部……”
电话那头的三塔营业部电脑部经理谢羽毫不客气地打断了刘威慢条斯理的话，很焦急地汇报道：“刘哥，刘总，我们三塔营业部出事了！交易服务器直接读取不了磁盘阵列上的交易数据，我们紧急查找问题的原因，是服务器阵列卡坏了。”
刘威霍地一下站起了身，立即追问道：“那交易服务器双机热备系统的备用服务器没有进行接管吗？这还有十多分钟就收市了，至少你要想办法确保剩下这十几分钟的交易能够顺利进行！”
“备用服务器已经接管了，在前端的工作站上只是交易停顿了不到一分钟。但是按照公司的内部规定，这是信息系统重大故障隐患，所以我必须要第一时间上报给你。真是好险，也亏得离收市只有十多分钟，你是知道的，这两天大盘有些不稳，交易量激增，哪怕是快要收市，也有很多股民在买卖。如果不是备用服务器侦测到主服务器的状态异常，并且在短时间内顶了上去，天知道这十多分钟的交易会不会因为数据出现问题而导致股民交易失败，又或者是股民进行了买卖操作，却没有能被记录到交易数据中。到时候股民会和我们营业部扯皮的，而我们又没有交易数据作为原始依据，会在和股民的交涉中处于完全被动状态的。”电话那头的谢羽似乎有些惊魂不定。
“现在你也别和我废话了，赶紧去盯紧备用的交易服务器，全力以赴保证最后这段时间的交易正常进行。等收市后，我再给你打电话过来。”刘威催促谢羽赶紧去盯着交易系统，然后迅速挂掉了电话。
刘宏这时问道：“怎么了？三塔营业部那边出问题了？”
刘威一边从办公桌后面走出来，一边抱怨道：“这还真邪门，我们刚刚还在说交易数据的重要性，三塔那边的交易系统就差点崩掉。刘经理，我就不和你多说什么了，我得赶紧去向公司领导汇报。”
“那是那是，赶紧去吧，正事要紧。我先走了。”刘宏当然知道刘威要去向分管副总汇报三塔那边的情况，可他阻止不了。
第427章 立即动作
刘宏当然知道分管副总是竞争对手恒天软件的支持者，现在三塔这边的惊险情况无疑会让分管副总在听取了刘威的汇报后对交易数据备份项目重视起来，他必须要赶紧去找找三真省证券公司的老大说说三塔的情况，决不能让恒天软件公司再在这个项目上占据先机了。
如果竞争对手抢占了先机，那么对于这个项目而言证金公司又将会陷入被动，交易数据备份项目可不比其他的小项目，去找找三真省证券公司老大出来表态，也能说得过去，特别是三塔营业部那边的状况可能会危及整个证券公司声誉的情况下。
刘威的汇报当然引起了分管副总的强烈关注，他立即对刘威指示道：“三塔那边你要在等会收市后盯着，赶紧让三塔的谢羽联系厂商更换损坏的部件。这只是一个头痛医头脚痛医脚的办法，我看呐，交易数据备份系统项目也是该提上议事日程，不能再拖下去了。要不是我们营业部的交易系统都配备有双机热备系统，今天可就要出一个大新闻了。”
刘威颇有些为难道：“这样的情况就是我当初提出建设交易数据备份系统的原因，可技术方案我也提交了，项目申请立项也通过了，可项目要正式进入招投标流程可就不是我能说了算的。我听说好像是资金方面有点问题？”
分管副总摆了摆手道：“你这是从哪里听到的小道消息？完全不靠谱，我们证券公司还能缺了那两百多万的项目资金？这是因为我们有些领导过于安于现状，对信息化建设不怎么上心。不过我想经过了这一次三塔的事件后，大家应该会特别重视这样的事情了，我也会马上去找老大汇报的。总之一句话，只要领导重视，工作就不可能干不好！好了，你回去盯着谢羽，无论如何要想办法保证明天的开市时间内不能出问题，否则我首先要找你的麻烦！”
分管副总反手将这个看上去有些艰巨的任务甩给了刘威，其实他在刚才得知了三塔营业部出状况后心里也对公司的一把手有些腹诽，虽然他也明白自己对于刘威以前提出加快建设交易数据备份系统也有些不怎么上心，但是公司一把手不重视才是这个项目停滞的最主要原因。
因此他在刘威面前只是含蓄地点了点这个项目停滞的真正原因，却没有点出具体的名字，他这是在向刘威故意做姿态，毕竟刘威从前不是，现在也不是他的心腹手下。
可他所支持的恒天软件公司却要长期在刘威的手上拿项目，所以他很多时候不方便出面是，总是眼睁睁看着恒天软件投标失败，这中间最为关键的就是刘威这人了。
与此同时，在三真省证券公司一把手的办公室里，刘宏刚刚将三塔营业部差点出事的消息告诉了这件办公室的主人，并且强烈要求尽快上马交易数据备份系统项目，同时也对这个项目表现出了强烈的兴趣。
对于刘宏告诉自己的消息，三真省证券公司老大心中当然明白刘宏想要立即推进那个而刘威提出立项的项目是为了能拿下这个单。只不过三塔营业部差点出事的消息居然是公司以外的人首先告诉他，这一点让他的心中有些不是滋味。
从这件事情上来看，很显然刘威在得到消息后的第一时间去找其顶头上司而不是向他这个一把手汇报，足以说明刘威并没有和他是一条心，虽然按照公司内部管理流程来说，刘威的做法并没有任何可以挑错的地方。
可即便如此，他也拿着刘威没有太多的办法，在证券公司内部的中层干部中，刘威就是一个异类，根本不属于任何一个公司领导层成员的心腹，而完全是凭借着其过硬的而技术水平和声望被提拔起来的。在整个公司内部的技术干部中，他也实在是找不出一个人可以来替代刘威，所以在很多时候他对刘威都是只用其才干可没有进行拉拢。
最近公司内部的一个小标被恒天软件中标的事情，他是知道的，也知道此时赖在他办公室里不走，喋喋不休的刘宏可能受了点刺激，所以才会将目标盯在交易数据备份系统这个项目上。毕竟事实就摆在眼前，这个项目不上是不行了，而且是公司必须要在最近立即上马的项目。
这个三真省证券公司主要负责人考虑得比较多，他甚至回想到了就在昨天恒天软件公司的人好像在刘威的办公室里谈笑风生，似乎双方的关系很不错的样子。
他打断了刘宏的不停劝说，提醒刘宏道：“行了，有关交易数据备份系统建设的紧迫性我比你更清楚，你放心，这个项目很快就会开始制作标书开始招标。不过其他的事情我可帮不上你什么忙，即便是项目要招标，也是由刘威来主持，你在我这里磨，还不如去找找刘威，我看恒天软件的人昨天还在他的办公室里有说有笑呢。”
刘宏当然明白对方是在提醒他要重视刘威，刘威是这个项目招标的关键人物，他赶忙说道：“刘威当然也很重要，但是您才是我心目中最为重要的人，只要您大力支持，我才对做刘威的工作更加有把握。所以在这个项目上还请您大力支持我们证金公司才行。”
三真省证券公司的主要负责人将脸一垮，说道：“你这是什么话？对于招投标这样的事情，我们公司早就有明文规定，任何公司领导层都不能乱插手。你指望我为你们证金公司出头说几句话是不可能的，还是要多和刘威沟通，了解他对这个系统如何建设的思路，同时按照这个思路来好好准备招标文件，以质优价廉服务好来赢得招标才是你们公司应该做的。好了，你回去吧，好好想想我说的话，我这边还有其他工作呢。”
说完他挥了挥手，示意刘宏离开。不管是在单独会面还是大庭广众之下，他说话一向是非常讲原则的，这一点他自认为做得不错，哪怕公司里总有人造谣说特区证金公司的背后就站着他这尊大神。
第428章 有些偏差
打发刘宏走后，这三真省证券公司的主要负责人专门给分管副总和刘威打电话，叫他们过来，他要听取三塔营业部今天这次差点搞出大新闻的事情的详细汇报。
刘威接到通知时正在和谢羽一直通话，了解谢羽在收市后都干了些什么，以及能够排出隐患的最后期限。
当刘威走进一把手的办公室，看到分管副总也到了这里，就确定交易数据备份系统项目肯定要立即推进了。今天三塔营业部的状况就算他没有向一把手汇报，刘威也清楚刘宏肯定将这件事情告诉了大领导。
果然，大领导在听完刘威的汇报后，立即拍板道：“今天三塔营业部的状况给我们提了个醒，交易数据备份项目很重要，必须尽快上马建设。刘威，你是我们公司的头号it专家，你说说，如果招标完成，最迟什么时候能建设好这个备份系统？”
刘威很肯定地回答道：“招完标后最多一个月就能建成。这套系统我最初提出设想以后就做了一些调查和收资，软硬件设备市面上都有现成的厂商可以提供，所以建好投入使用的时间会比较快。”
“那就这么定了！我记得你已经在立项时就设计了一个技术方案吧？就按照这个方案进行招标，我不管任何细节上面的问题，只要求这套系统越早建好越好，项目资金我早就批了，回头我会给财务那边打个招呼，全力保证这个项目尽快建成投入使用！”一把手的霸气在这个时候显露出来，这位主要负责人甚至全程都没有给分管副总说话的机会。
不过既然主要负责人拍了板，分管副总是不会有什么异议的，他唯一能够立即想到的就是的赶紧通知恒天软件公司驻春城办事处的负责人。
而刘威回到自己的办公室后，首先就给王晨宇打了个电话，让王晨宇那边做好准备，招标书会很快被确定，让王晨宇赶紧写一套有关塔斯备份软件和共利磁盘阵列独有的技术参数发给他，好作为招标书中的技术要求。
王晨宇终于等到了刘威的准信，他当然立即行动起来，不敢有丝毫的懈怠，刘威这次算是帮了他大忙了，剩下的事情他就好处理了，其中最为重要的就是要向郭永恒汇报，并且赶紧向所有共利各个分公司的销售发出项目保护的邮件。
而刘宏离开了三真省证券公司以后多了个心眼，虽然他并不知道刘威会以什么方案来建设这套数据备份系统，但是总会用到数据备份软件和数据备份设备，他准备调查一下，看看这种软硬件的厂商对于这个项目是个什么态度，最好是能抢先绑定上游厂商来支持他所在的证金公司透着标。
刘宏很清楚，此时此刻，老对手恒天软件公司一定也听到了这个项目会立即进入招标流程的风声，也一定会做同样的的动作，所以他的动作必须要尽快。
塔斯软件最先得到这个项目消息的并不是李伟东，而是负责华东区的销售，这是因为恒天软件公司的总部在杭市，恒天软件驻春城办事处的负责人张昊天从三真省证券公司分管副总那里了解到项目后，立即向总公司进行了汇报，而恰好塔斯软件负责华东区的销售在当天和恒天软件公司的负责人见过面，因此恒天软件公司的负责人立即想起了塔斯这家专做备份软件的外企厂商，并且立即咨询了塔斯软件的华东区销售。
对于这样的一个项目，虽然最终用户是在西南的春城，按照道理来说并不属于这个销售负责的区域，可系统集成商是杭市的，正好在他负责的区域范围内，因此这个销售决定故意装作不知情，全力支持恒天软件去投标，反正到时候是恒天软件中标出货，也能勉强说得过去。
因为这个小猴也同样很缺销售业绩，能够在暗中将负责西南区销售李伟东手中的单子抢过来，他可是毫无心理压力的，外企公司中，只要这种操作不被发现就行。
而王晨宇已经严阵以待，就等着证金公司和恒天软件公司找上门来，可是他左等右等，刘威给他打电话后的两天内没有这两家公司中的哪一家公司找到他这里来。
这种诡异的情况让王晨宇感到非常奇怪，他甚至有些怀疑起这两家公司并不像刘威告诉他的那样在三真省证券公司内部都很有影响力。
而最让王晨宇意外的是，已经离开容城两三个月的侯世杰突然给他打来了电话，询问他三真省证券公司交易数据备份系统项目的情况。
其实侯世杰在看到了王晨宇发出的项目保护邮件后就已经意识到这个项目一定是王晨宇在和用户方接触，最终设计出了这个项目，因为他很清楚地记得王晨宇以前在三真省待过很长一段时间，同时主要的用户就是证券公司。
而促使他打这个电话的原因也很简单，共利羊城分公司在他的努力下已经基本上人员招聘到位，而且羊城分公司所负责的区域包括了特区，而证金公司的总部恰好也在特区。
当然，由于共利公司自身的名气在特区很小，基本上可以忽略不计，只是因为特区证金公司查到了市面上有一家塔斯软件公司是专门做数据备份软件的厂商，而且塔斯软件有一个独家总代理商叫共利而已。因此证金公司直接想办法找到了侯世杰，专门和侯世杰洽谈合作事宜。
王晨宇面对侯世杰的询问，当然会老老实实将这个项目的内幕和个中情况向侯世杰进行了汇报，毕竟侯世杰目前名义上也同样是容城分公司的负责人。
了解清楚情况后的侯世杰对王晨宇说道：“特区证金公司不知道通过什么途径找到了我的手机号，想要和我们进行捆绑合作。你记一下他们公司在春城负责人的电话，是139xxxxxxxx。这个人叫刘宏，你不妨直接和他取得联系。至于是不是在项目中一定要支持证金公司，你自己进行判断，我不插手。”
“谢谢侯总，有什么进展我会及时向您汇报的。”
第429章 李伟东也找上门来了
王晨宇很感谢侯世杰对他工作上的支持，同时心中有了一点明悟，原来这两家公司没有能找上他，可能原因在于这两家公司到目前为止，还不知道他在这个项目中的作用。
之所以出现这种情况，只能说明这两家公司还没有能拿到刘威手上的技术方案，而这个方案是王晨宇亲手设计并交给刘威的。一个系统集成商的成熟销售，在看到技术方案后都应该会明白，共利在这个项目中才是最有影响力的一方。
而既然证金公司找上了羊城的侯世杰，那是不是恒天软件公司也是通过其总公司所在地找上了共利魔都分公司呢？王晨宇有所猜测，但是他心中很有底气，如果魔都分公司的共利销售接到恒天软件的咨询电话，也一定会让对方来找王晨宇的，这是共利公司内部的铁律，任何销售都不敢违反。
此时的王晨宇根本不知道的是，恒天软件公司根本就对共利在这个项目中的作用毫不知情，而是直接找上了塔斯软件。
王宇晨按照侯世杰给出的手机号，主动给刘宏打了个电话过去，刘宏一开始也并不知道王晨宇在这个项目中的作用，仅仅以为王晨宇是塔斯软件总代理商一个负责春城的普通销售而已，因此刘宏在电话中对王晨宇没有说过多有关这个项目的实情，反倒是有一种高高在上的意味，在刘宏看来，王晨宇这样的人只是塔斯销售链条中相当低端的一个人员，对于项目什么都不了解，双方通电话只是建立联系的一个手段而已。
王晨宇对刘宏的这种做派心中暗笑，但是他并没有表现出对这个项目有任何熟悉的地方，他很清楚只要和这个刘宏建立联系就好，总有一天刘宏会明白过来，对他低三下四地哀求的。
这个项目中各方的后续动作还在慢慢发酵，后果之一就是塔斯软件西南区的销售李伟东莫名其妙又被顶头上司张奎臭骂了一顿，而且一开始李伟东完全搞不清楚状况。
直到在这通电话电话的最后，他才从张奎的嘴里直到了这次被臭骂的原委。因为春城出现了一个证券行业的数据备份项目，而华东区的销售都已经知道了，他却毫不知情，在以往的报表中并没有写上这个项目一丝一毫的动静。
这种情况对于一个外企厂商的销售来说当然是说不过去的，李伟东明白自己这次被老板臭骂已经算得上幸运的了，因为如果张奎不骂他，甚至装作一点都不知情，那才要命，那样的话只能说明张奎已经对他完全失望，准备另外招人来接替他了！
当然，那个华东区的销售也是张奎的手下，和李伟东一样同属一个团队，他的小聪明最终没有能瞒得过张奎的火眼金睛。
张奎可是在外企厂商中混了好几年的老油条了，在华东区销售上报恒天软件公司的这个项目时说得含糊其辞，可张奎在每周的review(审查检查工作）时连续追问了几个关键性问题，比如最终用户是什么单位？销售和用户的接触情况如何？项目进展到什么程度？什么时候能落单？等等
这些问题都是那个销售所不能完全回答出来的，因为这个最终用户在遥远的春城，他也不可能接触得到最终用户，因此在老道的张奎追问下，最终用户是三真省证券公司这个事实也就隐瞒不住了。
张奎这才对李伟东发了脾气，专门打了电话过来质问李伟东为什么在报表中没有将这个项目上报？
李伟东对华东区的那个同事心里恨得牙痒痒，但是他却不能不再张奎发了一通脾气后向张奎做出保证，全力跟进这个单子，并且确保塔斯软件成为用户方首选的备份软件产品。
虽然这个保证暂时让李伟东暂时躲过了张奎的怒火，但是李伟东心里其实是没有太大底气的，因为他只知道最终用户是三真省证券公司，可是这个项目中的几个关键性决策人物他是一个都不清楚，联系方式也不知道，更别谈和这些人有直接联系了。
于是李伟东开始疯狂地翻他的名片夹，任何对春城熟悉的人或者对证券行业熟悉的人他都没有放过，意义打电话开始侧面了解三真省证券公司在it信息化建设方面有着重要作用都是谁，电话是多少。
可李伟东以前从来没有接触过证券行业，他的朋友中倒是有那个一两个对春城相对熟悉的人，可这些人对于他想了解的情况却没有任何有价值的答案。
最终李伟东想到了王晨宇，共利公司作为塔斯的独家总代理商，又在西南区已经开拓了几年，按照道理来讲是应该对春城比较了解的，至于共利公司杜宇春城证券行业了不了解，李伟东并不怎么抱希望，只能死马当成活马医了。
要是还了解不到有关三真省证券公司这个数据备份项目的情况，他很担心张奎会真正对他动了开除的心思。
李伟东在共利容城分公司只认识王晨宇，因此他也只能捏着鼻子给王宇晨打电话，哪怕是他心里对王晨宇很不待见。
王晨宇接了电话，听了李伟东的问题后心中有些高兴，因为他从李伟东那里已经了解到了恒天软件公司这个原本他以为会跳出来找他的公司为什么迟迟没有出现的原因，这家公司直接找到了塔斯软件。
这当然说明恒天软件公司到此时依然不知道这个项目中，刘威最终要拿出来的进行招标的招标书中除了塔斯备份软件以外，还有很大一部分是共利的产品。
而且恒天软件公司似乎犯了一个错，没有来找负责西南区的李伟东，而是找了负责华东区的销售，这种做法当然会引起李伟东的愤怒和敌视，因为李伟东告诉王晨宇他被老板码了一顿。
也许恒天软件公司要么不在乎李伟东，要么就是自认为在最终用户端的关系很强，根本不怕厂商不满。
第430章 不相信一面之词
于是王晨宇在听完了李伟东的问题后很是风轻云淡地回答道：“thomas，这个项目你也不用四处打听了，这是我正在运作的单，整个项目都是我和用户方那边一个比较关键的人一手策划的。你就放一百个心吧，昨天我才将塔斯软件的招标参数发给了用户，到时候招标书一出来，你就能看到你们塔斯软件几个独有的技术参数白纸黑字地写在招标书上。”
李伟东有些不敢相信自己的耳朵，他在打这个电话以前完全没有想到这个项目是共利这边暗中进行操作的。他深恨王晨宇没有在这个项目一开始操作的时候就第一时间向他进行通报，搞得现在他如此狼狈。
当然李伟东也并没有完全就相信王晨宇的说法，他立即追问了几个关键问题：“既然现在已经有系统集成商在咨询我们公司，那你也就不用保密了，我只是想知道你和用户方的哪个人联系在共同运作这个项目？另外，这个项目塔斯最终的出货额有多少？什么时候会下单采购？你把发给用户那边的招标参数发一份给我看看，看有没有什么问题，免得到时候招标书发出来以后会出现什么错误参数。”
王晨宇知道这几个问题都是李伟东非常关心的问题，至于李伟东要看他发给刘威的招标参数，王晨宇估计这只是一个借口，李伟东可能还想等着真正项目招标书出来以后来进行对比，从而才能证实王晨宇是不是说的真话。
不过王晨宇对他和刘威之间的关系非常有信心，也不怕李伟东事先知道是他和刘威在联手运作这个项目，更不怕李伟东迈过他去直接找刘威接触。
因此他回答道：“和我联手运作项目的是三真省证券公司网络信息部总经理刘威，你可以打听一下，三真省证券公司内的it项目都是由谁来主持设计和建设的。这个项目一旦运作成功，塔斯备份软件部分的出货额至少有100k，按照我目前掌握的消息，这个项目招标在一个月内就会进行，估计中标的系统集成商下单的时间会在中标后的一周左右。我等会就把给用户的塔斯软件招标参数发给你。”
“ok，既然你都把这个case操作到了这个阶段，那就很好。不过我还需要刘威的电话，到时候我以厂商sales的名义和他联系一下，专门飞到春城去拜访他。再怎么说，像刘威这样的用户不可能仅凭你们共利这个总代理而不和厂商的人沟通就能直接决定采用我们塔斯的备份软件吧？不过你放心，这个case我去见刘威，是在帮你们共利来进一步巩固以前的工作，不会有什么负面作用的。”李伟东信心满满地说道。
对于李伟东要刘威的电话，准备去直接接触刘威的做法，王晨宇有些不以为然，因为他和刘威之间的关系早已经不是普通的用户和销售之间那种关系，而是非常紧密的。因此李伟东去见刘威，根本起不到任何的作用。
当然，李伟东这种做法在王晨宇看来依然还是有种对王晨宇所说的情况并不完全相信的意思在里面。
王晨宇没有丝毫的犹豫，直接将刘威的手机号告诉了李伟东，同时也说道：“thomas，你和刘威直接联系我不反对，但是我认为刘威可能不会答应见你。因为他和你完全都不认识，只认我，所以很多事情上他是不可能给你说实话的。”
李伟东用笔记下了刘威的手机号，再次信心满满地说道：“这个我自己会进行判断的。倒是这个case我们之间要多沟通才行，这可是个100k的单，无论如何也不能丢了。”
王晨宇挂了李伟东的电话后，立即掏出手机给刘威发了一条短信，通知刘威塔斯软件的销售李伟东可能要给他打电话，还准备打破春城去拜访他。
刘威回短信很迅速也很简短：“电话联系可以，其他的不奉陪，我只认你。”
当李伟东在两分钟后拨通了刘威的手机后，首先自我介绍道：“刘总，您好，我叫李伟东，是塔斯软件西南区的销售代表。刚刚我从朋友那里找到您的手机号，听说您这边有个数据备份的项目。所以想和您约个时间，看什么时候您方便，我想过来专程拜访您。”
刘威啊了两声，然后回答道：“李经理是吧？最近我们公司是想上马一个数据备份项目，欢迎塔斯软件作为备份软件厂商来参与我们这个项目。但是目前我们还找对市面上各个厂商的产品进行对比，方案的设计上还没有一个完整的思路。不过我倒是对一些国内厂商进行过咨询，也大致了解过目前国内数据备份的解决方案。你专程来跑一趟也没有什么必要，这样吧，你把你们塔斯软件的技术资料发一份到我的电子邮箱，我先看看再说吧。我这边马上还有个会要参加，先这样吧。”
刘威的口吻很是公事公办的味道，给了李伟东一个软钉子碰，然后就挂掉了电话，这让李伟东愈加怀疑王宇晨所说的是不是真话。
从刘威的话中，特别是那句‘对国内厂商进行过咨询’和王晨宇有点关联，但刘威从始至终都没有明确点出共利和王晨宇的名字，李伟东嫉妒怀疑王晨宇和刘威可能有过接触，但是王晨宇却将这种普通意义上的接触夸大了无数倍来告诉自己。
而且刘威委婉地拒绝了李伟东去拜访的请求，更让李伟东不怎么相信王晨宇说的话，因为在他看来，如果王晨宇真的已经将塔斯软件的招标参数让刘威写进招标文件的话，那么刘威是不应该拒绝和他这个塔斯软件厂商的销售进行接触的。
因此被刘威挂掉电话的李伟东决定无论如何也得从其他渠道来了解刘威这人是不是在用户方项目流程中非常关键，同时他也必须要想办法见见刘威，他一直坚信只有在和刘威进行面对面接触过后，才能有他自己的独立判断，而不是只听王晨宇的一面之词。
第431章 多方面去证实
现在他已经拿到了刘威的手机号码，也和刘威通了电话，自然也就不是项目的局外人了。李伟东坐在办公室里想了想，决定还是要从系统集成商那边入手去了解项目的情况，而现在已知这个项目参与的系统集成商就是张奎告诉他的恒天软件公司。
李伟东抓起电话就给张奎打了过去，向张奎汇报了他已经接触上了用户，并且项目正在招标之前用户设计方案的关键时刻。
当然，李伟东也将王晨宇通报的情况向张奎进行了说明，同时指出王晨宇的话不足为凭，他需要联系恒天软件公司在春城的人，更加深入和准确地了解这个项目的很多细节。
而李伟东之所以迅速向张奎进行汇报，还有个目的，就是要挽回他在张奎心目中的不良印象，不管怎么样，在张奎打来电话痛骂他后不到半个小时，他就能大致了解到项目的一些情况，同时找到了用户方的一个关键人物，还建立了联系，这至少说明他的工作效率是非常高的。
果然，在听完李伟东汇报的情况以后，张奎的态度好转了一些，将恒天软件公司总经理的电话给了李伟东，同时也叮嘱李伟东要多渠道对王宇晨说的进行证实，同时不得将共利完全抛开，万一王晨宇和刘威的关系真得很好，那么就更应该支持王宇晨去运作这个项目。
当然张奎在末了还故意讽刺李伟东道：“thomas，你得要努力了，看看你第一个q（quarter季度）的数字还是零蛋，我都为你着急。我也知道，你和共利容城那边那个叫王晨宇的人之间不怎么对付。但是我要再次提醒你一句，你可不能证实了王宇晨在这个项目上有着重要作用后还故意将共利方面给排除出这个case，因为那样一来会危及到这个单子最终的结果。我们需要的是这100k的数字，至于王晨宇和刘威之间有什么猫腻，我们要全然不知情，不然我们就得面对公司内部合规部门的challenge（挑战）。总代理可就是为了这个原因才会存在的。而且共利这个partner（合作伙伴）在市场上还是有他们的优点，至少在很多区域内他们的触角很深入，比我们自己sales的接触面更广，这次这个case（单子）就是一个很典型的例子。”
“我明白，boss。”李伟东低眉顺眼地回答道，他已经听出了张奎有种警告的意思，当然不敢违背张奎的话。
拿到了恒天软件公司总经理手机号的李伟东立即给对方打了过去，电话接通后他首先自报了身份，然后问道：“听说贵公司在参与三真省证券公司的数据备份项目，其实这个项目我早就在跟踪了。我今天打电话来，只是想了解一下贵公司在用户方的工作进行到哪一步了，看有没有可能我们双方合作去共同拿下这个case。”
电话那头的恒天软件公司负责人很是自信地回答道：“那好啊，我们公司在春城有个办事处，而且在三真省证券公司那边也有着相当好的用户关系。只要你们塔斯全力支持我们恒天软件，我可以向你保证，你们基本上不用做用户方的工作，就等着收单好了。”
“哦？那可真是再好不过了。那这次这个case是用户方哪个人在具体管招标书的编写和负责招标呢？另外，这个case据你们了解会在什么时候进行招标？”李伟东不动声色地追问道。
他当然也不可能相信恒天软件公司负责人这种信誓旦旦的保证，为了测试对方是不是真的有很好的用户关系，他故意没有说出刘威的名字，看看对方怎么回答他。毕竟现在的项目中，只要是和项目稍微有点关联的系统和集成商为了向厂商要资源，都会满口说大话，这种做法在国内的it圈内是非常普遍的做法。
恒天软件公司总经理为了让李伟东相信自己的话，也同时为了和塔斯软件绑定合作关系，他很自然地回答道：“用户方那边是有一个叫刘威的人在负责整个项目的方案设计以及编写招标书，并且负责招标。这个人和我们公司的关系相当不错，就在上周，我们公司还在他手中中了一个标，刚刚才签完合同。当然，我们在用户方也不仅仅只有刘威这一个关系好的用户，刘威的领导和我们公司的关系也相当好。不然我也不可能对这个项目有那么强的自信。至于这个项目的招标时间，现在倒是还没有能完全确定，不过从用户方目前在业务上遇到的问题来判断，这个项目将会非常快进入到招标流程。”
李伟东听完以后自然而然地过滤掉对方那种自我吹嘘的话，这种话在他听起来可信度也不会那么高。只不过有一点他倒是证实了，刘威在这次这个项目中的作用非常关键。其次，对方似乎只知道招标会很快，但是却给不出具体时间，这一点上貌似王晨宇倒是对招标时间有一个相当准确的判断。
作为厂商来说，一个项目中最为关键的就是要说服最终用户方负责编写和决定招标书怎么写的人能够认可厂商的品牌和产品。所以厂商的销售最为重要的工作就是要让这个人确定采用自己品牌的产品，至于招标结果是什么，那家系统集成商能够中标，厂商是抱着无所谓态度的。
毕竟，只要确定了自己家的品牌和产品被用户接受和采用，无论是谁中标，最终都会通过各种渠道来厂商的总代理商采购，而厂商的销售只会关心采购的时间和金额而已。而这是目前国内it圈内的一个潜规则。
为了进一步试探恒天软件公司和刘威之间的关系，李伟东再次提出建议道：“那贵公司能不能安排或者带着我去见见这个刘威呢？我只是去向他做做品牌工作，进行一些技术方面的沟通交流，不会影响贵公司最终投标的，反倒是可以帮助贵公司在用户方那边建立起一个正面的形象。”
第432章 实情原来真是这样
电话那头沉吟了一下，这才给出了一个答复：“这个嘛，没问题，只不过需要我们公司在春城那边的人和刘威事先约一下时间，你也知道的，像刘威这样的人工作安排得非常满，基本上空余时间很少。我们的人带着你去拜访他，还得要尊重他的时间安排才行。”
“好的，那我就等贵公司和刘威约时间。”李伟东笑着挂掉了电话。
他的算盘打得很响，如果恒天软件公司真的和刘威关系好，那么自然能让刘威抽出时间来接待自己。
而如果刘威依然拒绝恒天软件公司带着他去见面，那么自然这家恒天软件公司的用户关系对他来说就没有一点价值，同时倒是可以反过来证明王晨宇说的是真话。
而就在李伟东、刘宏、以及恒天软件方面都在四处活动跃跃欲试的时候，刘威没有停下他的动作，按部就班或者说排除了各种干扰，很快就编写好了招标书，并且拿着这份招标书找分管副总和公司主要负责人签字，准备进入招标流程。这距离公司主要负责人拍板决定这个项目尽快上马只仅仅隔了两天。
两个公司领导签字同意招标当然是毫无意外的，刘威见自己提出的招标书被领导确认，他的心里总算是松了一大口气，这一步其实相当关键，因为这已经完全达到了他所想要达到的目的，剩下的工作就要看王晨宇那边的控制了。
当然，这也有了一个副作用，这份招标书的副本自然也在当天被证金公司的刘宏以及恒天软件张昊天拿到了手。
而无论是刘宏还是张昊天，拿到还没有公布出来的招标书后都感到时间紧迫，因为刘威已经自己确定了这次交易数据备份系统的架构，而从技术参数来看，除了磁盘阵列的参数他们还有些摸不着头脑以外，备份软件一看就知道是塔斯软件的参数。
因此这两个人立即开始了行动，除了更加积极地和李伟东接触以外，他们准备想办法去修改刘威提出磁盘阵列部分的技术参数，因为刘威指定的参数国外厂商还是能满足的，可一打听成本，这两个人都泄了气，因为采用国外厂商的产品不管怎么压低成本，最终他们两家公司的成本价都远远高于他们所知的260万这个三真省证券公司预计投入这个项目的预算。
面对要拿这个项目铁定要亏本的事实，不管是刘宏还是张昊天甚至都在怀疑刘威到底是从什么地方摘抄下来的技术参数，想要故意给他们这些投标商一个大大的难堪。
同时他们也深深怀疑刘威是不是和某个想要来参与投标的系统集成商早已暗中勾结，而那家系统集成商有能力提供能够满足这个参数指标的产品并且还能盈利，所以采用了这种办法故意给其他投标商设置门槛，占据竞争优势。
特别是刘宏，他自从发现和共利接触以后，共利只派了一个像是容城那边一个普通销售和他联系，这让他感到还是应该抛开共利而直接和塔斯软件的当地销售建立联系，因此他很快就通过各种办法找到了李伟东的手机号，和李伟东建立了联系。
而李伟东当然对于这种找上门的系统集成商并不是特别感兴趣，因为在厂商销售的眼里，这些系统集成商对他来说没有了任何价值。而且他已经拿到了招标书的传真件，从招标书中写明的技术参数和对比王晨宇发给他的技术参数进行对比来看，他已经倾向于认定王晨宇和刘威的关系才是最为紧密的，王晨宇在这个项目上对他并没有撒谎。
而那家恒天软件公司一直等到了招标书的发出，都没有能给他来一个电话，愿意带着他去见刘威，这也再次证明了恒天软件和刘威之间的关系并不像其总经理说的那样关系很铁。
现在的李伟东已经开始稳坐钓鱼台，等着这次招标最终的结果了，因为王晨宇已经让刘威写定了塔斯软件的技术参数指标，实际上就已经确立了塔斯备份软件在这次项目中的强势地位。
所以李伟东也不管以前和王晨宇之间有什么龌龊，也不管这个单子他并没有做什么工作，出什么力，只管到手这100k的销售业绩入他的帐就行。
当然，此时的李伟东对王晨宇的态度也来了个180度的大转变，这100k的业绩是王晨宇带来的，他目前的数字还是零，急需这100k来保住自己的职位。所以他和王晨宇之间的电话沟通频繁起来，说话的语气也大为柔软，这让王晨宇深深体会到了郭永恒曾经告诉过他外企厂商销售在能给其带来销售业绩的人面前有多么低三下四。
而且李伟东经常给王晨宇打电话，除了询问一些项目进展的细节问题外，也同样毫无保留地将有哪些公司找过他统统通报给了王宇晨，让王晨宇做到心里有数，毕竟王晨宇手中还捏着刘威这张王牌。
当王晨宇听说证金公司的刘宏也找了李伟东以后，不禁有些好笑，这个证金公司看起来和恒天软件一样算是昏了头了，已经找到了正主反而不自知，却去迷信外企厂商销售李伟东的能量，典型的丢了西瓜拣芝麻。
王晨宇现在唯一能做的，就是和刘威沟通好，让刘威坚持不修改任何这次招标的技术部分，包括系统整体架构和所有软硬件的技术参数。
证金公司和恒天软件找了一圈后依然没有意识到这份招标书上磁盘阵列部分到底是哪家厂商的产品，因此他们在怀疑刘威和其他竞争这个项目的系统集成商暗中勾结的情况下，也开始了自己的小动作。
很快刘威就接到了三真省证券公司主要负责人的电话，让刘威到其办公室去一趟。
等刘威走进这个主要负责人的办公室，他意外地发现分管副总也在场，似乎有什么重要的事情要进行讨论，这种情况在以前的各种项目进行招标前都没有出现过，也只是上次三塔营业部差点出事后才有过那么一回。
第433章 质询和反击
等刘威坐下，公司主要负责人就开口询问道：“最近我和公司其他领导层听到了一些非常不好的传言，是关于即将开始招标的交易数据备份系统项目的。这些传言将矛头直接指向了你，说什么你和某个将要来投标的系统集成商之间暗中勾结，故意在招标书中设置技术障碍来帮助某些公司获取竞争优势。当然，这种传言我本人是不怎么相信的，可这样的传言传得沸沸扬扬，总归是对我们公司的声誉有影响。所以叫你来，也是想问问具体情况。”
这是分管副总也在一旁悠悠地点头道：“我也听到了类似的传言，这种传言我觉得不能不信也不能全信。刘威，你是我们公司里最懂it系统的专家，在公司里的前途远大，可不要在某些事情上面犯糊涂啊。”
面对眼前这两人的一唱一和，刘威当然明白这两个人嘴里所说的传言是来自哪里，他不禁暗自纳闷，证金公司和恒天软件在看了招标书以后确然还找不到王晨宇的庙门，这也是一个相当搞笑的事情。
可既然这两位领导都摆出了架势，一副想要兴师问罪的样子，其真实意图无外乎就是想给他施加一定的压力，也仅此而已。
实际上刘威并没有感到惧怕，因为他仔细研究过王宇晨给出的软硬件参数，特别是硬件部分和国外厂商相比，在性价比上有着很大的优势。在技术层面上来讲是站得住脚的，而眼前的这两个人都是行政领导，对于技术层面的优劣完全不懂，可偏偏刘威之所以能在证券公司里站得稳脚跟，就是凭借着技术方面的优势。
因此刘威摆出很坦然地回答道：“我作为公司里负责it系统的技术主管，当然是要维护我们公司的核心利益。在设计这个交易数据备份系统时，选择质优价廉的产品进行采购是我的第一选择。如果两位领导有想要指定某种产品的想法，我是无所谓的，但是那样的话我不能保证这套系统能够运行得很好，以后有什么技术方面的问题我也无法给出解决办法。其实说句实话，每次我们公司有项目要招标之前，总有那种豪无根据的传言、谣言出现，这种不负责任的造谣传谣伤害了每一个为公司it建设劳心费力的人。如果领导们对此有疑问的话，我建议这次招标完全以非常公开的方式进行，在春城最大的报纸上刊登招标公告，让每一个it公司都能看到并且来参与，完全透明化市场化竞争。在这种情况下，我也可以不负责招标，请公司另外派人来主持招标，我个人是完全无所谓的。”
刘威这种坦然的态度让两个公司领导都有些意外，他们当然能想象得到刘威在面对这种指责时可能会做出自我辩解，但绝不会放弃这次项目招标的主持权力，但是现在看来，刘威心中没鬼，根本就不吃他们这一套。
而且刘威在回答中也明确暗示了两个非常重要的问题，一个是如果这两个领导非要强行指定某些产品，那么以后出问题刘威是不会背锅的。
这是一种隐性的威胁，因为向他提出质疑的虽然是公司的领导层，可偏偏这两位都是行政领导，对技术一窍不通，任何一个会当领导的人都不会自找麻烦，在自己完全不懂的领域指手画脚。
万一以后出了问题，那对这些领导来说可就是一个天大的麻烦，对这两个人心怀不满的人一定会将这种事情进行放大，然后捅到更高层面上去。所以刘威吃定了眼前这两个领导绝对不会那么蠢，把自己放在火上烤。
而另外一个问题也是刘威的一种回敬，他提出在报纸上打广告，向全社会公布招标公告，让这次的招标完全公开透明化，实际上是在断眼前这两个人的后路。
要知道，到目前为止，就连政府部门招标采购，也没有这种在报纸上公开招标公告的先例，虽然现在已经进步了，任何项目都需要有招标采购程序才算正确，但是还没有哪家单位敢于这么做的。
而一旦真按照刘威的建议这么做了，刘威依然是稳坐钓鱼台，因为所有人都没有想到，刘威最大的目的实际上已经达成，而所有对刘威和某个系统集成商进行暗中勾结的指责都不是事实，所以刘威很有底气。
在刘威看来，真正对这个建议没有底气的恰恰是眼前这两个质询他的人，因为这两个人都暗自支持某一家公司，一旦这次招标公告字啊报纸上完全公开，可以想象会有很多公司都会有兴趣来参与投标，到时招标绝对会竞争激烈，而这是证金公司和恒天软件公司肯定不愿意见到的状况。
而且假设三真省证券公司这次招标在报纸上完全公开招标公告后，不知道会有多少人会在背后痛骂提出这个建议的人，因为这打破了某些现实中的潜规则，而首当其冲会被所有人暗自痛骂的就是三真省证券公司的主要负责人！
果然，刘威说完以后，两个质询他的领导都齐齐摇头，特别是主要负责人反应更快，说道：“你的这个建议嘛……我看不可取。首先，我们都不懂it方面的技术，作为外行是不能插手内行应该做的事情。另外你提出将会招标公告放到报纸上进行全社会公告……理论上是应该受到上级领导的表扬。但是我们也要看到现在我们春城的实际情况，怎么说呢？从以前到现在，我们春城还真没有哪个单位招标能做到这一点，当然，我不是说这么做不对。只不过刘威你一直只潜心钻研技术，对于行政上的事情很多都不了解。有时候竖立一个改革的标杆没问题，值得鼓励，但是有时候出头的椽子先烂……算了，说这些你可能也不懂。”
分管副总这时也帮腔道：“是的，刘威，你的建议很不错，但是实施起来还是有各种各样你没有考虑到的因素。”
第434章 深谋远虑
此时的分管副总已经意识到今天向刘威施加压力注定没有效果，而且刘威除了很坦然以外，也暗中点出了他们的软肋。
为了避免刘威心怀不满而搞出其他事情，他赶紧开始安抚刘威道：“作为分管信息化建设的负责人，我也知道在很多项目招标以前都有各种传言谣言，这当然是有人不了解情况故意诋毁我们干实际工作的同志。对于这种不正之风，我们当领导的当然要注意保护那些干了实际工作还要受到委屈的人。”
说完他还专门瞟了一眼主要负责人，似乎在说对方今天这么贸贸然将刘威叫来质询仅仅是对方的意图，和他无关。仿佛刚才主要负责人质询刘威时他没有附和一样。
“哈哈哈……我很赞成这个态度。作为领导，当然不能偏听偏信传言和谣言。今天叫你来，也是出于保护同志的角度，进行一次一般性谈话。有则改之无则加勉嘛。”主要负责人对于分管副总刚才那一眼心中有些恼怒，可他不好表现出来，只能顺着分管副总的话头对刘威进行安抚。
刘威这时当然更加以退为进，直接提出建议道：“我能明白两位领导的一片苦心。只不过既然已经出现了这种传言，为了避嫌，我坚持认为这次招标我来主持很不合适，还请两位领导另外找人来主持这次项目招标为好。”
一见刘威有了情绪，这两位领导心中都开始大骂对他们进行劝说的那两家公司是成事不足败事有余，因为刘威一旦撤退，那么这个项目找谁来主持招标是个非常棘手的问题，至少他们两个对于这个人选肯定会有不同的意见，而他们两个都不会愿意见到对方提名的人来主持这次的招标。
而且既然这次的这交易数据备份系统是刘威设计的，产品也是刘威来进行选择的，一旦换上其他人来主持招标，就算以后有什么问题，刘威自然也能全身而退，责任不大，可他们却背上了责任，这是他们当然不愿意的。
因此，主要负责人将脸色变得严肃了很多，对刘威说道：“刘威，这种关键的时候你可不能打退堂鼓，当逃兵。外面的传言越是对你进行造谣，你就越要坚持工作，不然的话，别人一定会怀疑你是不是真的有什么问题。好了，我决定这次的招标必须要由你来主持，其他任何人都不行也不适合。这是公司对你的信任和考验，你作为公司的技术专家，一定要负起应有的责任来，以实际行动回击那些造谣传谣的人。”
面对一把手这么严肃而强硬的表态，刘威知道火候也差不多了再故意矫情可能适得其反，所以他只得装作勉为其难的样子点头道：“只要领导这么安排，我照办就是。”
这次虎头蛇尾的质询完了以后，刘威回到了自己的办公室，他心里很清楚，这次领导的质询根源还是在证金公司和恒天软件公司身上，为了给这两家公司一个深刻的教训，他想了想，拨通了一个电话：“喂，徐总，我是刘威啊。你好你好，是这样的，我这边有个项目要招标，看你们公司有兴趣没有？”
电话那头的徐总很是惊喜地说道：“刘总您好，您这是唱得哪一出啊？有项目招标，我们公司当然有兴趣，对了招标书发出来了没有？”
“昨天就已经发了，你们公司如果感兴趣的话，不如来买份标书看看能不能做，愿不愿意来参与竞争。其他的我就不说了，因为我是负责招标的人，多说什么都不好。”刘威笑着说完，迅速地挂掉了电话。
徐策力挂上了电话，坐在老板椅上开始了琢磨。他的公司是春城最大的一家系统集成商，在很多行业和单位的项目都有涉入，唯独证券业他的公司没有涉及。
原因很简单，证券行业的系统集成项目门槛不低，不仅仅是技术门槛不低，其他门槛也不低。
就拿三真省证券公司这家省内最大的证券公司为例，他的关系网触角还真没有能深入进去，要想去做项目，没有一点过硬的用户关系那只能是天方夜谭。而他也仅仅是在一两次场合中无意间经朋友介绍认识了刘威。
而据他时候打听的消息来看，刘威虽然是三真省证券公司信息系统部总经理，相对来说算是一个关键人物，只可惜的是刘威指示一个技术型领导，在该公司内部来说，对与那家系统集成商合作这样的事情发言权并没有多大，而真正在三真省证券公司里做项目做得风生水起的两家公司全是外省的公司。
这就已经很能说明问题了，而且这两家外省公司也全然不是什么只依靠关系拿单的公司，而是在全国证券行业内一直专注的系统集成商，对于证券行业用户的需求和该行业的技术特点比其他不了解这个行业的系统集成商更加有优势。
这也是徐策力在认识刘威后迟迟不愿意涉入三真省证券公司项目的最主要原因。但是徐策力能把自己的公司做到春城最大的系统集成商，他也不是没有几把刷子的。
比如说他和刘威一直保持着相对紧密的朋友关系，这种关系到目前来说并没有掺杂什么利益纠葛，但是刘威的这条线徐策力也没有放弃掉。
今天刘威这么没头没脑突然打来电话，说是有项目要招标，而且招标书已经发出，问他有没有兴趣参与，这在徐策力看来是一个非常明显的信号。
这说明了一点，刘威的目的就是想让他介入，而以前在三真省证券公司这个用户的各种it项目中混得风生水起的特区证金公司和恒天软件公司似乎惹毛了刘威，前景可能并不好。
不过作为已经做老了生意，特别是在春城it圈内混了多年的徐策力更清楚，一个项目都发了标书后再去参与，本身就是一个大坑。因为这种项目一定是在酝酿阶段那两家公司肯定就已经在暗中使劲做工作了，现在这个阶段再去涉入，似乎已经没有什么胜算了。