第405章 强硬的态度
王晨宇一听就明白了黎敬的言下之意，看起来黎敬还是没有放弃掉去年提出的想要拿到共利在三真省的独家代理权这个想法，现在和他一见面，依然绕着弯子重提旧事。
王晨宇当然不会同意将独家代理权就这么轻易给黎敬，因为即便是在去年三真省一片空白而只有黎敬销售了4台产品时，都没有给黎敬这个独家代理权，现在三真省证券公司那边马上就会有一个大项目出来，他就更不可能答应黎敬的要求了。
可不管怎么说，黎敬毕竟还是能销售出去一些共利产品的，对于共利的存储产品也算了解，同时也有能力进行安装调试和简单的售后服务，而王晨宇并不想将黎敬抛开。
因此王晨宇装作听不懂黎敬的言下之意，解释道：“这种情况其实很好办，我们公司有个先举手原则，只要任何的代理商先向我们共利报备项目，并且将项目情况详细告诉我们共利的销售，自然我们公司会支持率先报备项目的公司，也肯定会支持帮我们推销产品，主动去做用户工作的代理商。所以你的这个担心是没有必要的，我们共利有一套非常完备的体制来保证这种事情不会发生。”
见王晨宇就事论事，根本就不提三真省独家代理权这档子事情，黎敬心中明白这是王晨宇故意在装傻，说到底，王晨宇还是不愿意将三真省的独家代理权给他。
因此黎敬不得不更为激进一些，表现的十分为难道：“这其实只是我的一部分担忧，而实际上因为我这家春城科诺公司在本地市场上有了一点专业存储公司的名气，现在已经有不少国外品牌的厂商找到我，也想让我们公司销售他们的存储产品。就在上周，就有普惠容城分公司的销售专程到春城来找我谈这个问题。你也知道，我和你们侯总以前也算是老关系了，所以我并不想就抛弃抛弃掉共利，而转向普惠。可问题在于，现在的用户对于国外品牌的存储产品更为认可一些，这也导致了我要向用户推荐共利的产品，让用户认可，需要花费更多的精力和更大的时间成本。所以我其实很多时候心里也很为难啊。如果你们共利能给我更多的支持和更多的资源，也许还能好一些，可说句实话，我在去年并没有看到共利公司对外的支持，也没听到今年共利能给我写什么支持措施和资源。”
其实黎敬这番话完全可以翻译成为另外一种不好听的话说出来，只不过他依然采用的是一种暗示的手法，来刺激和隐隐威胁王晨宇，目标依然没有变，还是要拿到共利在三真省的独家代理权。
王晨宇又不是菜鸟销售，他当然听懂了黎敬这番话背后隐含的威胁，似乎黎敬已经吃定了王宇晨不敢和他翻脸，按照黎敬的设想，王晨宇这个负责三真省区域市场的销售离开了他，极有可能在三真省这边今年会颗粒无收。
王晨宇心中一阵冷笑，这个黎敬还真是有点意思，软的不行就来硬的，可他却偏偏不吃黎敬这一套！
因为黎敬的这番话中有很多非常明显的漏洞，王晨宇都懒得一一给黎敬挑明。
比如说普惠的销售会真的因为黎敬的公司有了点存储方面的名气就会专门来找黎敬？这是一个相当假的谎言，不值一驳。
因为像普惠这样的国外厂商销售，能销售的产品相当多，有服务器、pc、存储产品等等，不可能单独为了某一项产品的销路来和一个春城的小公司老板来专门洽谈的。有那种闲工夫，外企厂商的销售还不如去搞一个能让销售业绩增长不小的项目来的实在。
对于外企厂商销售的心态，王晨宇比黎敬了解得更多更深，这黎敬还真是想想对付一个菜鸟来对付他了！
至于黎敬口中所说之所以没有转向去销售国外品牌的存储产品，是看在侯世杰的面子上。这更是瞎扯淡。
王晨宇一直很清楚，在商场上，个人情谊最多只能算是一个锦上添花，可有可无的添头，真正决定这些商人的只有而且唯有利益！
如果黎敬真的认为转向去销售国外品牌的产品，那直接去卖普惠的产品好了，为什么还要在他面前故意拿这种事情来说事呢？反正黎敬的公司远在春城，即便是在项目中卖了普惠的产品，王晨宇也不可能知道的。
就拿去年年底那个因为用户要突击花钱而销售出去3台磁盘阵列那个单子来说，黎敬为什么会主动打电话来要买共利的产品呢？王晨宇心里明白，这必然是黎敬计算过利润后做出的决定，而绝不是因为和侯世杰的关系。
而至于黎敬所说的用户更青睐国外品牌的存储产品，王晨宇并不否认现实中有这种现象，但王晨宇依然认为事在人为，不然黎敬为什么还要卖共利的产品，而不去卖更加省心省事的国外品牌的存储产品？
这一切都是黎敬编造出来，故意威胁王晨宇的话，王晨宇当然不会信以为真，只不过王晨宇也不会当场就把话挑明，他微笑着说道：“其实黎总，用户更喜欢国外品牌的产品这种现象我不否认是有，但是如果真的就认为共利的产品销售不出去，这也不是事实。不然的话，我们共利卖不出去产品，不早就倒闭了？可事实是，去年我们共利在全国范围内的销量可是有两千多万！这说明事在人为，国内市场并不是没有国内品牌存储产品的市场空间。当然，我们在商言商，如果黎总你认为销售诸如普惠的产品能更容易一些，更能给你带来利润，那么我也不可能强摁着你不卖吧？我也没那个能力去阻止你卖其他品牌的产品，这是你的自由。只不过我只想说一点的是，一个省级市场，并不是离开了某一个代理商就完全不行，这一点是我们共利公司一直持有的观点。你也要相信我们共利销售的能力，别的不说，迟早有一天你会看到我们共利的产品会在春城有很多用户使用，而且那一天说不定不会太遥远。”
第406章 不欢而散
王晨宇的回答虽然是微笑着说出来的，但实际上相当强硬，甚至差点直接就给黎敬挑明了说他不相信没有张屠户就一定会吃带毛猪的态度。
这种相当强硬的态度大大出乎黎敬的预料之外，黎敬完全没有心里准备，他甚至有那么一小会微微张大了嘴巴一言不发。
只不过黎敬很快就反应了过来，王晨宇似乎并不担心他的暗示和威胁，可话已经说到这个份上，连黎敬自己都一时间没有想到合适的话来圆这个场。
王晨宇已经清楚地表达了自己的意思以后，也觉得刚才的话似乎说得过于重了一点，因此他首先收起了强硬，自己下了个台阶道：“其实，黎总可能不知道，我以前在春城可是常驻过两年的，春城it圈也算是认识一些人，这次来春城，也要和以前的这些朋友重新建立联系，看看有没有什么合作的机会。但是，黎总你毕竟和侯总以前也认识，是侯总的朋友，所以在我看来，你的春城诺科公司依然是排在春城合作代理商名单第一位的。这一点可以请黎总放心，只要有项目和单子，我们的合作关系不会变，还是和去年一样。至于三真省独家代理权嘛……公司的态度很明确，如果黎总愿意先压货200万，我们公司倒是愿意和黎总你来谈这个独家代理权的。”
一听需要拿出200万压货才能拿到独家代理权，黎敬心中立即否定了王晨宇提出的这个交易。笑话，200万的真金白银拿出来压在销量并不高的共利存储产品上，除非他发了疯，否则绝不可能！要知道，他的这家公司一年的存利润也没有超过100万。
于是黎敬摇了摇头道：“你们共利提出的这个条件还真是有点太……高了，我可接不下来。算了，独家代理权这事情去年我在电话里也就是这么和你一提，既然你们共利目前没有这样的想法，那这件事情就不提了。”
说完，他抬手看了看手机上的时间，对王晨宇邀请道：“你看这都11点过了，要到午饭时间了，我知道这附近有一家本地特色吃野生菌的餐馆，走走走，我请你去尝尝。”
王晨宇心知黎敬这只是一种礼貌性的邀请，他心中还记挂着刘威那边要求他尽快拿出技术方案的事情，连连摆手道：“谢谢黎总的盛情，可我这边还约得有其他人，这次就算了，以后我会经常来春城的，有的是机会去吃。我还是先告辞了。”
经过刚才的那一番快要剑拔弩张的谈话，黎敬当然没有心情请王晨宇吃饭，既然王晨宇拒绝了他的邀请，他自然也不会强求，而是顺水推舟道：“哎呀，既然你有其他安排，那就改到下次。下次到春城，你可一定要给我打电话，春城这边本地特色可不少。哈哈……”
王晨宇和黎敬握了握手，在黎敬的欢送下离开了黎敬的公司，不管怎么样，黎敬这人的表面功夫做得很不错，至少在商务礼仪上让人挑不出一点错来。
黎敬目送王晨宇拎着电脑包的离开，他回头以后立即脸上的笑容就消失了，王晨宇刚才向他表露出来的强硬态度让他心里极为不舒服，黎敬决定，暂时不再主动去销售共利的产品，先观察一下王晨宇说的，是不是有其他春城本地的公司也对共利的产品感兴趣，愿意帮王晨宇销售产品。
而坐上出租车的王晨宇也同样阴沉下来脸色，这个黎敬居然以为可以威胁他，那他也决定不妨给黎敬一点颜色看看，等到刘威的这个项目真正摆上台面后，他要在春城市场上闹出点动静出来，一来是利用这个大单在给共利在春城造成一点品牌影响，二来也要让黎敬看看，离开了黎敬，他王晨宇依然同样能在春城销售出去更多的产品！
王晨宇深知一个道理，在商业上进行合作的合作伙伴，并不全部都是一开始就双方情投意合，毫无芥蒂的合作，有时候适当地让对方认识到本方的能力，也是促进合作的一种手段。
回到酒店后的王晨宇立即着手给刘威写三真省证券公司全省营业部数据备份项目的解决方案，这种文字性工作其实每个厂商都是有现成的解决方案模板，只不过根据具体项目的不同，按照用户的实际情况和需求做一些小小的调整而已。
因此这个解决方案王晨宇只花了不到半天的时间就洗了出来，当天晚上就发给了刘威，而刘威收到这份解决方案后又稍微在某些页眉页脚的地方改了改，在第二天上班就堂而皇之地作为项目立项的附属技术文档报给了分管副总。
每个正规的企业，在立项是都有一套流程需要走，这是每个正规公司内部管理的方式，三真省证券公司也不例外。因此，当项目立项都被正式确定以后，时间已经过了一个星期，而在这期间，王晨宇也不可能一直等在春城，而是回到了容城。
当然，王晨宇在刘威上报，正式开始走立项流程以后，就主动给郭永恒打了个电话，专门汇报了这个项目，以及这个项目中目前他已经搞定的用户和具体情况。
之所以他没有向陈刚和朱山这两个全国产品经理通报，而是选择直接向郭永恒汇报，除了这个项目中不仅有塔斯备份软件，还有不少的共利磁盘阵列产品，让他不好单独通报给这两个人中其中一位的原因外，王晨宇还有另外的考虑。
王晨宇很清楚，他今年之所以能升职，除了侯世杰的推荐外，郭永恒在周善成面前的大力推荐效果更明显，而且出力最大。这在公司高层的眼中，无疑在他身上已经深深地烙上了郭永恒心腹的印记。
而如果他今年没有一个像样的成绩单交出来，无疑会让郭永恒和的脸上无光，这是公司高层内部有可能相互斗争中很容易被拿来说事的一个话柄，他相信郭永恒心中也一定对他抱有很高的期望。而且郭永恒对他表现出来的态度也让王晨宇觉得郭永恒这个领导值得他追随。
第407章 疑惑
而共利公司内部也和其他国内公司一样，总会有各种争权夺利的事情发生，这几乎是国内公司的一种通病，越大的公司内部越容易出现这种内部斗争，陈波离职前对王晨宇说的那番话，让王晨宇明白，仅仅在容城分公司内部这么一个小小的十几个人中就有这种现象，更别说在共利总公司那边了。
蒋煜礼不就曾经说过，那个周大勇和郭永恒之间就有些芥蒂吗？虽然王晨宇不清楚目前总公司内部，除了周大勇以外，还有谁和郭永恒暗自较劲，但可以想象一定还有其他他不清楚的一些人是郭永恒的敌人，特别是郭勇现在在共利公司内部风头正劲的时候。
王晨宇回到容城分公司没有两天，于莉也从山城回来了。对于于莉此行，王晨宇作为领导，当然不会只局限于阅读于莉提交的出差报告，他还专门抽出时间，把于莉叫到了会议室，面对面地听取于莉的口头汇报，特别是他最关心的有关那个做医疗行业的系统集成商的情况以及这个公司今年的项目情况。
于莉在单独面对王晨宇的时候，总算是不再像以前在办公室内部那样默不作声，哪怕是对王晨宇有所保留，她依然还是向王晨宇吹嘘了一下她所接触的山城圣天科技公司的情况，并很明确地提到了山城医学院附属第一医院的数据备份项目。
这是于莉这次去山城后得到的具体项目信息，她为了让王晨宇重视这家圣天科技，甚至把圣天科技公司老板告诉她正在跟踪另外一个山城儿童医院的数据备份项目也告诉了王晨宇，以显示她在山城这边今年终于有了一些突破，也符合公司对于存储产品部销售的要求。
按照于莉的汇报，山城医学院附属第一医院的项目预计会有接近40万的出货金额，这让王晨宇当然会有兴趣仔细了解项目情况。不过怎么说，于莉现在也确实摸到了点医疗行业门道，找到了在山城医疗行业中影响力比较大的系统集成商，这是做行业用户所必须要有的步骤。
在容城医疗行业中，或者说在西南区域的医院中，有关it信息网络的建设算是走在了很多行业的前面，一般来说都建设了局域网，也有保存数据的意识，基本上都采购了专门存储数据的设备。山城医学院附属第一医院也算是在山城比较有名的三甲医院了，自然早就采购了磁盘阵列，所以这次新上数据备份系统，也是非常符合该医院需求的。
对于这种在山城医疗行业内算是一种标杆和示范性的项目，王晨宇异常重视，他在听完于莉的汇报后专门告诉于莉，让于莉务必要搞好和这家山城圣天科技的关系，同时也不能仅仅依靠这家圣天公司，而好似要想方设法去接触到最终用户，将主动权牢牢把握在自己的手中。
对于王晨宇的提醒，于莉有些不以为然。因为目前她这次已经和圣天公司的老板谈得非常好了，对方也愿意和共利进行深入合作，所以她认定见不见最终用户并不是关键，而且她也有个担心，生怕她去直接接触用户后，会导致圣天公司老板的反感。
面对于莉的这种思路，王晨宇也不好强求，因为于莉才是一线销售，应该最了解项目情况和这家升天公司的合作情况，毕竟不见最终用户能拿下单子的情况也有，王晨宇本人和交大新视野公司之间的合作，也是这种情况。
而他想要于莉去直接接触用户，也只不过是出于一种双保险的心理，可于莉坚持不认为这么做有用，对于这种做法上的小分歧，王晨宇也没有多说什么。这个合作伙伴是于莉的，于莉的意见当然王晨宇要听。
王晨宇放手给于莉后也没有多管，因为他还有其他工作要进行。比如交大新视野公司最近又有两个单子，需要王晨宇进行价格保护，还比如说，部门新报道的那两个销售，也需要王晨宇分心来安排对存储技术和共利存储产品的学习，正如他当初和宋明进公司一样的流程，只不过现在王晨宇的角色已经变成了当初的蒋煜礼而已。
新被招入公司的两个新销售一个叫李军，一个叫廖兴文。王晨宇从春城出差回来以后，就在办公室里见到了这两位。
可是这两个人给他的印象却截然不同，李军看上去面相较老，王晨宇甚至认为李军的年龄说不定比他的年龄还要大上几岁，估摸着都有30出头了。可这个仁兄对于王晨宇这个顶头上司所表现出来的态度却十分谦卑和礼貌，甚至有点点谄媚的感觉。这让王晨宇心中不禁有些纳闷，这个李军会是怎么被蒋煜礼看上的？
以前王晨宇倒是看过李军的简历，当初他对于李军的实际年龄并没有太注意，只是知道这个李军以前是在与电信公司有着合作关系的一家集成商里当销售。
而廖兴文对王晨宇的态度则和李军完全不同，这个人看上去很有it圈子里销售的范，虽然对王晨宇也很有礼貌，但是王晨宇总是从廖兴文的眼睛里以及不经意的说话和身体语言中察觉到对方身上有种浓浓的骄傲，也不知道这个廖兴文是不是真的那么有底气。
而这个廖兴文以前的简历中，也写明了他和移动公司的关系更深，好像有个什么亲戚在容城移动公司中当个什么小头目。
王晨宇有些疑惑蒋煜礼为什么会招这样的两个人进公司存储产品部，因为这两个人都有个共同的背景是和电信行业的集成商以及用户很熟悉，甚至廖兴文实际上就是移动公司最终用户的关系户。
难道蒋煜礼是要把今年的突破重点放到电信行业？王晨宇有些想不透彻蒋煜礼的目的。
因为王晨宇从这一年多的工作实践中可以明确一点，共利的产品要想进入诸如移动、电信、联通等这样的用户市场，基本上是没有可能的。这些电信用户对于it产品特别是存储产品的技术要求相当高，全部都采用的是类似于cme、bmi这样国外厂商的中高端产品，目前来说，共利的产品还达不到那样的高度。
而现在共利的存储产品还只能是在低端市场上和国外品牌的低端存储产品进行竞争，因为这样才能有一点技术优势和价格优势，而到了中高端产品的领域里，共利的产品是一点优势都没有，基本上连进场参与竞争的资格都没有。
第408章 背后的目的
王晨宇猜不透蒋煜礼招聘这两个人的用意，当然是因为他并不知道蒋煜礼的想法。
其实蒋煜礼现在的位置是非常尴尬的，名义上他是侯世杰的副手，在侯世杰不再容城的时候监管容城分公司的日常工作。可偏偏今年共利公司内部管理制度进行大改革，加重了存储产品部经理的权限，而蒋煜礼还仅仅只有一个监管的名义，因此蒋煜礼自己在公司里也是如坐针毡的。
因为蒋煜礼心里十分清楚，他目前的这个位子是侯世杰帮他争取来的，他去年在存储产品部经理的位子上其实干得并不出色，公司的高层其实对他并不算是太满意。
而如果以后有一天侯世杰被去掉了容城分公司总经理的职务，那么他是基本上没有可能来顶替这个侯世杰留下的职位的。
在一个it销售型公司里，没有一个过硬的销售业绩作为支撑，想要坐稳一个分公司总经理的位子基本上也是天方夜谭，而恰恰这个销售业绩只蒋煜礼身上的致命伤。
因此蒋煜礼并没有将所有的希望都寄托在侯世杰以后辞去容城分公司总经理职位后对他进行大力推荐的上面，因为即便是侯世杰向周善成大力推荐他，也只是侯世杰的单方面努力，最终周善成认不认可他蒋煜礼可是另外一回事。
那么销售业绩从哪里来呢？这是蒋煜礼从长安开完年终总结会回来后一直在心中思考的问题。
首先王晨宇已经当上了存储产品部经理，而且颇受周善成、郭永恒、侯世杰的重视，他要想插手存储产品部的事情，哪怕名义上没有问题，但实际上周善成和郭永恒会怎么看他，他心里并没底。
要想独立于存储产品部以外重新找个能显示他销售能力和销售业绩的地方，让周善成认可他，那么就得另辟蹊径，这是蒋煜礼思考后的结果。
而今年共利代理塔斯公司的备份软件，就是蒋煜礼深思熟虑后找到的目标。当然，他并不是盯上了本该存储产品部去销售的塔斯软件for windows平台的备份软件，而是塔斯软件for unix平台的备份软件这个部分。
因为塔斯备份软件对于各种操作系统平台，都有支持和配套的软件产品，特别是unix平台上的塔斯备份软件，属于塔斯软件中的高端产品，一个单子下来的金额足够高，正好满足他想要出业绩的想法。
而这种塔斯高端备份软件产品，和低端windows平台备份软件的应用范围更窄，基本上都是大银行的总部和各个地方的移动、电信、联通这样的企业级用户在使用，而塔斯软件也和其他国外厂商一样，对于高端市场的销售人员配置，完全是按照行业来配备当地的销售人员，和在低端软件产品上整个西南大区只配备李伟东一个销售管全部的模式完全不同。
蒋煜礼瞄上的，正是塔斯负责电信行业的销售宋敏慧，因为蒋煜礼以前从来没有和电信行业的用户有过接触，根本没有什么办法能切入这个行业，而他作为塔斯软件独家总代理商在容城的负责人，最为讨巧的办法就是和宋敏慧搞好关系，让宋敏慧多给点fullfill的单子给他，并且留有足够给共利的利润，让他可以在周善成面前可以至少能抬起头来，而不至于永远都是那种被周善成看不起的状态。
有了思路自然就会有行动，至少蒋煜礼的行动力还是相当不错的，蒋煜礼在这过年期间绞尽脑汁和宋慧敏拉上了关系，而且想法设法让宋慧敏感到满意，这其中就有用存储产品部的两个销售职位来换取宋慧敏的认可这件事情。
其实李军和廖兴文工作的事情，也是宋慧敏需要安排好的一件事情，其中李军是因为宋慧敏需要给一个以前同事的面子，所以宋慧敏只能勉为其难地安排，正好蒋煜礼有求于她，所以办得顺理成章。
而廖兴文这人的来头可就是宋慧敏不得不重视的了，因为这是她的一个用户随口那么一说的事情，可宋慧敏丝毫不敢大意，因为这个用户对她的销售工作极为重要，哪怕是对方只是随口一说，但宋慧敏就上了心，要又快又好地帮助这个用户解决好这个难题，好在这个廖兴文也不全是那种什么都不懂的关系户，也在it圈子里干过销售，所以最终蒋煜礼在宋慧敏的示意下，立即将廖兴文招入了共利的存储产品部。
这些背后的原委王晨宇并不知道，他只不过是对这两个人的来历有那么点点好奇心，也仅此而已。王晨宇自己的态度很明确，这两个人不管是个什么来头，只要能老老实实干事就行，他不指望这两个人能力有多么出众，但是至少也要在今年能拿出个说得过去的业绩就可以了。
当然，廖兴文那种有意无意瞧不起其他所有人，那种不经意间流露出的高高在上的感觉，王晨宇选择了无视，至少在没有摸清楚廖兴文的来头时，他是不会有什么动作的，先观察一段时间，看看这个廖兴文是不是真如其表现出来的那样非常能干。
过一两个季度后，王晨宇仔细也就能看出廖兴文这人的能力了，至少到时候的销售业绩是一条能说明问题的硬指标。
当然，廖兴文也好，李军也罢，以前都知道磁盘阵列和备份软件这种数据存储备份方面的产品，但是在技术方面更深层次的理解却并没有。因此王晨宇依然按照共利公司对于新进公司的存储产品销售培训考核流程，对他们两个进行了一番培训和让总公司存储事业部出题考核。
其实王晨宇也是想看看这两个人在学习能力方面是不是有主动性，在他看来，一个it产品销售人员，如果对于自己销售的产品和技术都理解不了，而且还不愿意主动去学习，这种销售的基本素质其实是非常欠缺的，也是不合格的销售人员，也不可能有多么高的销售业绩。
也许这两个人自诩有点用户关系，可每个销售人员的用户人脉关系总是有限的，只凭借人脉关系去做销售工作，除非遇到超级大单，否则是不可能完成得了销售任务的。
特别是在共利的产品现在还没有完全打开市场，知名度又不高同时销售任务逐年翻倍的情况下，但是凭借人脉关系是不行的，必须要在更为广阔的用户群体当中去利用自己的能力抢单拿单，才是体现一个销售人员能力强不强的关键。更何况，不管是哪个销售，人脉关系和圈子也就那么大，关系能帮你一次两次，也不可能永远都会帮下去。
第409章 时机要找准
共利公司对于销售人员的管理还是很有些人性化的，至少在销售人员出去拜访客户方面是这样。这也是王晨宇对于在共利公司工作比较满意的一个地方。
只要一个销售自己提出需要去拜访系统集成商或者是用户，只要早上上班时间来公司打了卡，其他基本上都不会有人去管，因为销售人员身上都有硬指标背着，如果不努力工作，那么销售业绩就一定会非常难看。
而王晨宇在对李军和廖兴文在进入公司半个月后出题考核时，却发现这两个人对于共利产品的学习和数据存储技术的学习都有着非常不同的结果。
平时王晨宇除了给这两个人专门讲过一次有关存储技术和共利产品的课以外，他还有其他很多工作，也不会就专门盯着这两个人的学习情况。
但是王晨宇还是能发现一些端倪，李军这半个月平日里基本上都在办公室里坐着，看产品资料和技术资料，遇到不懂的问题也会向王晨宇和部门里其他的同事进行询问，显得十分地好学，至少看上去是用了心。
可廖兴文就不一样了，除了刚来那几天还能老实在办公室里待着，后来看着宋明和王晨宇等人经常离开办公室出去，也就坐不住了。王晨宇发现这个家伙也开始和其他老销售一样，招呼也不打一个，就这么无声无息地消失了，一整天都看不到一个人影。
对于廖兴文的这种行为，王晨宇心里是非常不满意的，在王晨宇看来，廖兴文连公司的产品都不熟悉，对于数据存储技术也都还不了解，就这么出去和系统集成商、代理商聊，是不可能有收获的，而且还会让别人对于共利的产品更加没有信心，会起到反作用。
这一切王晨宇都没有发作，比较这个廖兴文是蒋煜礼认可并且指定要招聘进来的人，王晨宇再怎么也得要看蒋煜礼的面子。当然，王晨宇也不是毫无原则地退让，他是在等一个机会，一个可以让蒋煜礼无话可说的机会。
总公司存储事业部出题对新进共利公司的存储产品销售进行考试，是一个新销售在试用期内必须要过的关卡，没人可以例外。
王晨宇作为李军和廖兴文的顶头上司，当然要站在共利公司的立场上，对于试题的保密和监考都是铁面无私的。
而这些试题在现在的王晨宇看来，难度其实并不大，只要认真学习并理解了，正常人考试过关都轻而易举。
可是偏偏在这两个人的答卷交上来以后，王晨宇实在是有些无语。因为让他最为放心的李军虽然在答卷上洋洋洒洒写了很多，但是王晨宇一眼就看出李军的答卷并没有抓住重点。
而廖兴文的答卷更是要么有些题打不上来，成了留白，要么就是乱答一气，只有那么一两道常识性问题答对了。
王晨宇收到答卷后没有给这两个人任何修改和重新答题的机会，当着他们的面直接就用传真机将答卷传真给了总公司的存储事业部。
然后他又拿着这两个人的答卷，直接去找蒋煜礼，将这两份答卷摆到蒋煜礼的面前，诉苦道：“蒋总，这两个人的学习能力实在是有点差，你看看他们的答卷吧。我估摸着在总公司那边可能通不过，那到时候只能让他们在试用期走人了。”
王晨宇还有一句话没有直接说出来，他很想问问蒋煜礼，这看人的眼光是不是有点太差了？怎么招了这么两个人进来？
蒋煜礼一看答卷，就知道问题有些麻烦了。一边是公司雷打不动的规矩，一边是要帮着宋敏慧解决问题，现在的这种情况，让他两头为难。
王晨宇的话是无可挑剔的，蒋煜礼甚至都找不到什么理由来说服王晨宇认可这两个新被他招进来的销售。他其实很清楚，王宇晨对这两个人其实并不满意，毕竟王晨宇今年背负的销售任务很重，急需要两个能分担任务，能力较强的销售人员。
蒋煜礼很勉强地挑出了李军的答卷，强行解释道：“我看李军的答卷还算可以吧？至少也是过得去的。其实我们公司给于新销售一段时间，然后出题考试的目的在于看看这个新销售的学习能力强不强。虽然李军对于试题的回答没有在点子上，但从这份答卷上，我是看到了李军学习的主动性很强，这一点我想你也不能否认吧？”
王晨宇对于蒋煜礼的这个评价倒是没有多说什么，因为蒋煜礼说得也有些道理，看样子蒋煜礼并不是一味就待在总经理办公室里，他也在暗中观察着李军。
既然这样，王晨宇心想更好，对于廖兴文的表现，你蒋煜礼总不该看不到或者故意无视吧？
于是王晨宇指着廖兴文的答卷进一步紧逼道：“李军的学习主动性我是承认的。可这个廖兴文呢？你看看他都是怎么回答试题的？我可以肯定，总公司存储事业部那边绝对不会让他过关的。一旦总公司那边卡住了，我们容城分公司可就没办法了。”
王晨宇的意思很明确，他故意在将蒋煜礼的军，把一切责任都推到总公司存储事业部那边去，让总公司那边来当这个恶人，他则不必出头，正面和蒋煜礼进行对峙。
王晨宇还在想，等会一出蒋煜礼的办公室，他就给陈刚去个电话，专门说说这个廖兴文的表现，让陈刚来主刀，将廖兴文清退出去。至于李军，王晨宇觉得这人还是可以给个机会，让李军试试，看看能不能再强化学习一段时间，然后放出去做做单。
可王晨宇还没有做出这样的动作，他的手机就在蒋煜礼的办公室里响了起来。王晨宇拿起手机一看，心中暗喜，这是陈刚打来的！
于是王晨宇将手机向蒋煜礼示意了一下，故意为难地说道：“总公司那边的效率实在是太高了，这不，答卷才传真过去十来分钟，陈刚的电话就来了。我估摸着肯定是说廖兴文这次考试的事情。”
第410章 得罪人的事情还是别人上
蒋煜礼的脸色阴沉了不少，他说道：“你就在这里接吧，看看陈刚说什么事情。如果说廖兴文的事情，你要尽量帮廖兴文说说话，如果实在是说不通，你就推到我这里来，我会直接找郭总沟通这件事情的。”
王晨宇见蒋煜礼愿意接过这个难题，当然也就不再犹豫，接起了一直在响的手机：“喂，陈刚，什么事啊？”
陈刚当然摸不清楚这个廖兴文和王晨宇之间到底是什么关系，而且他也是才进共利存储事业部不久，还以为王晨宇这个部门经理对于部门内招聘的新销售有着很大的权力。
而陈刚对王晨宇的印象很不错，因此主动示好道：“王晨宇，你看了你传真过来的两份答卷。说句实话，这两个新人你是怎么看上的？怎么经过半个月的学习，交出来的答卷还是这个样子？特别是那个廖兴文，你看看他都答了些什么？简直狗屁不通！如果你要有心要这两个人，就不应该将这种答卷直接传真上来，你搞得我很难办啊。”
陈刚话里的善意，王晨宇立即就捕捉到了，看样子和陈刚做同事，这人做事情还是很不错的。
可王晨宇并不想让陈刚对他的善意用在这个地方，他不得不解释道：“我觉得李军的答卷还算将就过得去，这也许是李军的理解能力上面有点慢造成的，如果给他个机会，让他有更多的时间来学习，我估计他是能够成为我们合格的存储产品销售的。”
说完这话，他斜眼瞄了蒋煜礼一眼，之见蒋煜礼微笑着点了点头，对于王晨宇对李军的评价是按照他的意图来说的。
但是王晨宇的下一句话，就让蒋煜礼开始皱眉头了，因为王晨宇继续说道：“至于廖兴文的答卷，我还是觉得公司的规定不能在我这里就被破坏，因为按照规定，新销售的答卷在规定时间内一完成，就必须立即传真到总公司，不然总公司可是要追究我的责任了。”
电话那头的陈刚立即秒懂了王宇晨的意思，很显然，王晨宇是想保李军而不保廖兴文。可是陈刚有些搞不明白，为什么王晨宇会只保一个，而放弃另外一个，明明这两个人都是容城分公司存储产品部报上来要招聘进公司当销售的人，应该是王晨宇自己点了头的，这中间到底是怎么一回事？
陈刚一瞬间脑子里想了很多，可他实在是有些搞不清楚王晨宇的意图，可既然王晨宇都这样明白无误地表态了，那么给王晨宇一个面子，让李军过关，刷掉廖兴文也算是正常操作，任何人都挑不出什么毛病。
因此陈刚说道：“嗯，我看你这种严格执行公司规定的态度很好，那就这么定了吧。”
而这个时候蒋煜礼似乎有些急了，直接将手伸到王晨宇的面前，说道：“让我来和陈刚说。”
王晨宇将手机递给了蒋煜礼，蒋煜礼笑着对陈刚说道：“陈刚，我是蒋煜礼。”
“哦，蒋总，你好。”陈刚不动声色的地搭话道，看样子廖兴文的事情蒋煜礼要直接跳出来了。
蒋煜礼其实根本不用和陈刚这么好的态度，在他看来陈刚也是个才进公司的空降兵，没有他这个共利公司的老员工更有资历，而且在职务上，蒋煜礼要比陈刚还要高半级的。
蒋煜礼打着哈哈说道：“陈刚，是这样的，有关这个廖兴文，我和王晨宇的意见一致，严格按照公司的规定来执行，所以将他的答卷立即传真到了总公司这边。但是廖兴文进我们公司，还有其他一些因素在里面，所以不能单看他的考试答卷，还得要综合其他因素来考虑。具体是什么因素，我现在也不方便多说，但我会和郭总进行沟通的，所以请你先别忙着下结论，我马上给郭总打电话。只不过你的工作效率还真是高，这才传真过去多久，就直接一个电话打过来了。哈哈哈哈……”
蒋煜礼在电话中既轻轻地略微表扬了陈刚的工作效率，又拿出了一个实际的态度，就是让陈刚对这件事情放手，他会去找郭永恒直接谈有关廖兴文入职的事情。
也许蒋煜礼觉得他的这个姿态已经放得足够低了，陈刚这个新进公司的空降兵再怎么也得卖他这个容城分公司实际负责人一个面子吧？
可是让蒋煜礼没有想到的是，陈刚这人的性格还真有点吃软不吃硬。特别是蒋煜礼所表现出来的那种这件事情你陈刚不用管，我自己会去找郭永恒沟通的这个态度更让陈刚心里异常不爽。
陈刚当然知道自己在公司内部是空降兵，所以他在共利公司一开始的工作态度都是与人为善的，他很清楚，共利公司内部一定有不少人，特别是资格老的人可能并不一定喜欢他这种空降兵的出现。所以他一般来说都是就事论事，甚至还会给对方一点善意。
但是蒋煜礼话里的意思在他听起来就像是你陈刚级别不够，有些事情不能让你知道，我会找你的顶头上司去说。在陈刚听起来，这简直就是在对他进行挑衅！
鉴于蒋煜礼是容城分公司的实际负责人，勉强算得上是共利公司内部的一个‘封疆大吏’，陈刚并不清楚蒋煜礼的根底有多深，所以心里不爽归不爽，陈刚也没恶语相向，而是说道：“蒋总，既然是这样，那请你最好尽快给郭总打电话进行沟通。他对于你们容城这边新招聘销售的事情很上心，已经问过我两三次什么时候开始出题考核。我这边也压不了多久的。”
蒋煜礼没有听出陈刚心中的严重不满，还继续笑着说道：“那就谢谢你了，我这边马上就给郭总打电话。”
挂上电话的陈刚实在是对蒋煜礼的态度有些气不过，他没有丝毫的犹豫，哪怕是他刚才对蒋煜礼说过可以帮着压一压这件事情，而是立即起身，拿着那廖兴文答卷的传真，走进了郭永恒的办公室进行汇报。
第411章 发飙的郭永恒
而在容城这边，蒋煜礼摇着头挂了电话，将手机还给王晨宇，同时说道：“行了，这件事情你就别管了，这个陈刚也是的，就喜欢拿着鸡毛当令箭。我会去找郭永恒详细谈谈廖兴文的事情，总之廖兴文是一定要招进来的，具体原因我也不和你多说了，你先出去吧。”
王晨宇全程听到了蒋煜礼和陈刚的对话，再根据蒋煜礼挂上电话后所说的话，心中暗自鄙视蒋煜礼，这个蒋煜礼居然把陈刚得罪了还不知情，还在抱怨陈刚，也不给他具体说说有关廖兴文为什么非要招聘进来的背后原因。
只不过王晨宇此时见蒋煜礼已经将难题接了过去，也没有多少心思去猜测廖兴文和蒋煜礼之间到底是个什么关系，反正最终做出决策的，绝对不是他蒋煜礼能说了算的，必然还得要郭永恒点头。至于蒋煜礼如何能让郭永恒点头，王晨宇一点都不感兴趣。
也正是那么一耽搁，陈刚已经向郭永恒汇报了有关廖兴文答卷的事情，同时指出廖兴文似乎是蒋煜礼要点名招进公司的销售，具体原因不知。
陈刚相当聪明，他并没有在郭永恒面前多说蒋煜礼一句坏话，只是静静地将廖兴文的答卷摊开，放到郭永恒面前的办公桌上，等着郭永恒自己看，自己做出判断。
郭永恒一看这份答卷，差点气不打一处来，他指着答卷向陈刚问道：“这就是那个廖兴文的答卷？简直是有点太离谱了吧？！这个人进公司学习了半个月，就是这样？这个蒋煜礼我看是昏了头了！”
陈刚正襟危坐回答道：“蒋总说他会亲自给你打电话沟通的，至于他为什么非要招聘这个廖兴文，他没有向我说明原因。所以我只能向你进行汇报了，你看是不是给蒋总去个电话问问情况？”
郭永恒一脸不爽地说道：“蒋总？他蒋煜礼是个屁总，要不是老候要兼顾两个分公司，特别是今年羊城这边要重新建立团队，还得要业绩，牵扯的精力太多，他蒋煜礼才捡了个便宜。要按照他以前的销售业绩，在总公司这边，连一个普通的一线销售都比不过！”
对于郭永恒发飙，陈刚面无表情，心里却乐开了花，看上去郭永恒这个自己的顶头上司对蒋煜礼那是一脸的瞧不上眼，这样就好，至少说明郭永恒和蒋煜礼不是在同一条线上的人，他相信蒋煜礼要说服郭永恒将廖兴文留下难度将会相当大。而自己以后在某些事情上卡卡蒋煜礼，郭永恒是不会特别反对的。
郭永恒骂了几句蒋煜礼后，突然意识到自己在陈刚面前表露出的真实态度有些过于激烈了，他立即打住了话题，对陈刚指示道：“每个分公司存储产品新销售要转正，都得要我们总公司存储事业部同意，你先别对这个廖兴文放行。我才不会去找他蒋煜礼呢，他自己也会着急的，到时候他绕不过我，还得要来找我。到时候我倒要听听他的理由到底是什么，充不充分！这事情先放着吧。”
容城分公司总经理办公室里，蒋煜礼在王晨宇出去以后抓起了电话，他并没有立即给郭永恒打，而是打给了宋慧敏：“lily，有件事情现在有点麻烦。是关于廖兴文入职的。我们公司新销售从试用期要转正，得要总公司存储事业部老大郭永恒点头，而且公司里有规定，新销售转正前，一定要通过总公司的出题考试。可廖兴文今天没能考试过关，你看……”
宋慧敏在电话那头很有些不爽地反问道：“我说蒋总，你不是你们公司容城分公司的副总吗？这么点小事都搞不定？那你还口口声声说容城分公司现在是你说了算，还拍胸脯说廖兴文进你们公司一点问题都没有？现在倒好，我已经和移动的那个用户打了包票，现在你又来说不行，你是在耍我是吧？”
对于蒋煜礼，宋敏慧是一点也没有留面子，她已经明显感觉到蒋煜礼对她是所有求的，至少来说现在的她对蒋煜礼的价值很大。
蒋煜礼对宋敏慧自然不敢炸毛，他只能苦口婆心地解释道：“主要还是我们公司的这个规定是硬性标准，而且要总公司那边点头，已经超出了我的控制范围了……”
宋敏慧很不客气地打断道：“你就不能事先想想办法？比如把考核的试题先漏给廖兴文，让他把答案死记硬背下来？你做事情怎么脑子一点都不转弯啊？我可不管，我这边可是答应了移动公司的用户了，你无论如何也得搞定这件事情，不然用户找我麻烦，你以后也就别想着我这边能给你单子！”
宋慧敏当然是有底气的，因为塔斯软件unix平台的备份软件总代理商可不止共利一家公司，而是有三家！共利只不过是今年才加入塔斯代理体系的公司，和其他两家总代理商比起来，在unix平台的用户端那边基本上没有的影响力，只不过是在windows平台是独家总代理而已，可这与她无关。
现在任何她手上的单子从那个总代理商走货，基本上都是她说了算，所以她这种外企销售对于总代理商的人一定会是高高在上的，毕竟每个总代理商要在她手上拿单子做业绩。
宋敏慧这么一吓唬，蒋煜礼的心里更加没底了，因为对方的这种威胁正中他的七寸。
因此蒋煜礼再次解释和保证道：“lily，你别急啊，我给你打电话也就是要向你通报一声，我们总公司这边我会立即想办法去沟通的。但是我需要你这边和我进行配合，比如说今年能不能有什么确定的单子可以给我们共利走货？这样我才好去和总公司沟通的时候有点底气，能说出来个子丑寅卯，这样才有利于廖兴文入职问题的解决。另外，我觉得你还是有必要和这个廖兴文说一说，对待工作不要那么吊儿郎当，这次我可以帮他过关，万一以后又出什么纰漏，总不能我每次都去给他擦屁股吧？”
第412章 利益交换
蒋煜礼的姿态不可谓放得不低，宋敏慧自然知道蒋煜礼的难处，特别是要安排这种用户亲戚的工作，有时候还真不如给用户钱给打发了事。
宋敏慧知道这种事情的麻烦程度，她缓和了语气想了想，说道：“廖兴文的亲戚正好手上有个移动公司boss系统塔斯软件的维保项目，主要任务就是要我们厂商派人长期驻扎在他们的机房里，有问题可以立马解决。你也知道，我们厂商的工程师是不可能长期待在移动公司机房的，那样成本太高，所以我们会和用户进行沟通，将维保外包出去，这一年的维保费可是有90万。这样吧，我可以和用户方说好，将这个未报到额项目外包给你们共利，前提条件有两个，一个是廖兴文的入职问题必须解决，另外一个是你们共利的工程师立即参加我们塔斯的工程师认证考试。说句实话，我原本不想把这个未报到额单子交给你们公司的，就是担心你们的工程师水平太差，如果不能通过我们塔斯的认证工程师考试，那我也不敢将这么重要的活交给你们共利。”
蒋煜礼一听，就知道宋敏慧为了那个廖兴文也算是下了血本了。他原本的目标是宋敏慧能每年多多少少给共利一两个单子，有点利润就行，但是宋敏慧嘴里说得维保项目，那可是一块肥得流油的大肥肉。
因为像这种维保外包的单子，是每年都有的，移动公司可是个相当有钱的国企，每年花在信息系统上采购软硬件产品和维保服务的钱可是害了去了，这区区一年90万，对用户来说不过是手指缝里漏出来的渣渣。
但是对于共利容城分公司来说，一年90万的净收入，那可是要卖自己的存储产品至少400万以上才能赚得到的存利润！而且关键是很稳定，每年都有，蒋煜礼认为如果这个单子自己能抢到手，那么在总公司那边也算是有个交代了，哪怕是将廖兴文这个人养起来，一年才需要花费3、4万，这笔账怎么算都是划得来的。
其实蒋煜礼很清楚，这个维保的单子也不可能90万全部都是共利能吞得下去的，这中间至少有用户和宋敏慧可以下手挣的钱。可哪怕是只有60万、70万也行，郭永恒是一定会同意廖兴文入职的，即便是郭永恒要故意卡着，大老板周善成也会点头同意的。
蒋煜礼略微有些激动地对宋敏慧保证道：“有你这句话，廖兴文的事情铁定能解决。我马上就给总公司打电话。”
“先说好啊，我这可不是承诺，还得要你们共利的工程师能通过我们塔斯的认证工程师考试才行，这种认证工程师的考试都是在我们塔斯的网站上进行的，我可插不上手。得要我们美国总公司那边考试通过才行。”宋敏慧故意留了一个活口，没有把话说死，毕竟这中间依然有她也无法控制的因素。
蒋煜礼挂掉电话，满心欢喜地给郭永恒打了过去，电话足足响了好一会儿，郭永恒才慢吞吞地接了电话：“蒋煜礼，有事找我？”
蒋煜礼在郭永恒面前可不敢拿大，他笑着说道：“是啊，郭总，我是为了我们容城这边新进的存储产品销售廖兴文转正的事情……”
郭永恒毫不客气地打断道：“哦，这个事情啊，我看了看你们那边传真过来这个廖兴文的答卷，这人不行啊，学习了半个月，对于存储的理解还像个外行，这种人以后在工作中怎么能把我们的产品销售出去？”
蒋煜礼急忙解释道：“我明白，廖兴文这次转正考试是有点差。但是我觉得还是要让他转正，情况是这样……”
耐心等着蒋煜礼把话说清楚，把里有讲透彻后，郭永恒终于明白了这件事情的来龙去脉。
蒋煜礼想要在总公司高层这边留下一个能干事，能为公司创造利润的心情郭永恒是能够理解的，毕竟当初吧蒋煜礼提起来当副总，总公司这边的议论很多，要不是侯世杰的一力担保再加上周善成继续侯世杰去重建和管理羊城分公司，就凭蒋煜礼以前的业绩，无论如何也不会受到提拔。
而蒋煜礼嘴里所说的那个维保的项目，总金额其实并不算太大，也许在蒋煜礼看来，这个项目对于容城分公司来说已经算是一个比较长期和优质的项目，可是对于像郭永恒这种经常做大单，眼睛里只盯着大单的人来说，这种项目有点鸡肋。
耳朵里听着电话那头的蒋煜礼很兴奋，郭永恒不由得给蒋煜礼泼了一瓢冷水：“按照我来看，这种维保的项目太小，对于我们公司来说没有多少意义。因为这种单子全都是维系在宋敏慧这个塔斯看西南电信行业的销售身上，你只看到了这个维保的单子年年都能签，可如果用户方负责这件事情的人发生变动了呢？如果宋敏慧干了一两年后离职或者跳槽了呢？那这个项目我们还能继续签得到吗？也许这个项目在你看来，可以给容城分公司带来一点每年都有的收入，可以基本上保证容城分公司一年的费用。但是作为容城分公司的实际负责人，我觉得你的眼光过于狭隘了。你更应该好好监督王晨宇把我们的产品多卖些出去，这不仅仅是简单的赚取利润问题，还有占领市场，扩大我们共利在市场上的影响力问题。这才是你应该着眼重点关注的事情。”
蒋煜礼没有想到郭永恒对于维保的这个单子态度居然是不冷不热的，就像他满心欢喜的热脸贴上了郭永恒的冷屁股一样。他实在是有些想不通为什么郭永恒会是这么一个态度。
这个郭永恒才上去一年的时间，说话做事就已经给人一种高高在上感觉，看问题说话都有种浓浓的高管味，这是蒋煜礼心中暗自鄙夷的事情。蒋煜礼心想，你郭永恒现在是站着说话不腰疼，合着现在眼观全国，就不在意区区一个容城分公司的生存和赚钱的问题了？谁还不知道谁啊！当初你郭永恒不也是在总公司那边一个普普通通的一线销售么？
第413章 事出有因
可蒋煜礼始终还是没有把自己心中的真实想法表露出来，他再次笑着解释道：“郭总，你是做大单的，眼睛里看的是我们共利存储产品在全国的销售情况，自然瞧不上这种小单子。可是这种单子对于我们容城分公司来说可就意义重大了，至少这一两年有一个比较稳定的收入，而不是单靠我们的存储产品销售去想方设法多卖点产品。一个分公司，首先是要生存，前两年我们销售出去的产品，赚到的利润甚至连分公司正常运转的费用都包不住，还得要靠总公司输血维持。现在有了这个单子，我们容城分公司也算是能够名正言顺地赚钱了，我相信公司领导是一定会喜欢这种变化的。”
郭永恒想了想，最终勉强同意道：“嗯，那行吧，这件事情如果真如你说的那样能拿下，那个廖兴文留下就留下吧，养他一个人也花不了多少钱。另外，你平时也要多和两个全国产品经理多沟通沟通，不要把眼睛只放在容城那一亩三分地上，视野和思维都要放开阔些。就这样吧。”
郭永恒在话里暗中点了点蒋煜礼，提醒他注意和存储事业部两个全国产品经理之间的关系，因为他从陈刚这次的举动中隐隐觉得蒋煜礼和陈刚之间似乎有点芥蒂。
蒋煜礼并没有注意到这个细节，他挂上电话后终于松了口气，这种公司内部的沟通还真是困难，好在郭永恒最终还是点头了，事情也算是办成了大半，接下来就要看那两个工程师哪个学习能力强了，谁能通过塔斯的认证工程师培训和考试，谁就去移动机房那边天天上班去。
蒋煜礼立即走到技术部门，对两个工程师把事情说了说，紧接着他又把钱晓馨叫到他的办公室里，吩咐钱晓馨立即准备招聘一个新的技术工程师，因为如果两个李工中的一个通过了塔斯的认证工程师培训和考试，必然在技术部门就少了一个人，需要进行补充，不能影响到存储产品部销售出去的产品安装调试和售后维护。
钱晓馨得到指令后回到存储产品开间办公室自己的工位上，一边开始登陆几个人才招聘网站，一边在qq上将蒋煜礼马上要招聘一名技术工程师的事情暗中通知了王晨宇。
上次她已经察觉到了自己对王晨宇保密的做法有些不妥，所以这次她吸取了教训，早早就把消息透露给王晨宇，好缓和与王晨宇的关系。只不过王晨宇虽然现在坐在座位上眼睛盯着笔记本电脑，但是对她发去的消息没有一个字的回复，仿佛是没有看到qq消息一样。
王晨宇当然看到了钱晓馨发来要招聘技术工程的qq消息，这是钱晓馨做出的一个缓和关系的举动，可王晨宇依然不动声色，他对钱晓馨还没有完全恢复信任。而且这种突然要招聘一名技术工程师的消息对他来说一点都不重要，他也不知道蒋煜礼的葫芦里到底卖的是什么药。
也不知道蒋煜礼和郭永恒之间到底是怎么谈的，这个廖兴文到底能不能留下现在一切都是未知数，王晨宇暗自希望最好郭永恒否决蒋煜礼的提议，毕竟这个廖兴文看上去有当it产品销售的经验，但是王晨宇就是不想要他。
又过了一小会，王宇晨的手机突然接到了一条陈刚发过来的短信，上面写着几个字：廖已经通过，两个新人都转正。
王晨宇立即装作走出公司去抽烟，一直走到楼梯间才给陈刚打了电话过去，问道：“陈刚，郭总点头了？”
“嗯，廖兴文这人你是不想要吧？可你为什么当初点头让他入职进行试用呢?”陈刚的声音听起来有些回音，好像也在某个幽闭的环境中。
王晨宇苦笑着解释道：“你可能不太清楚，按照我们公司的潜规则，存储产品部经理是没有对手下销售的人事权的。这种权力都在蒋煜礼的手中。”
“难怪！郭总刚才和我提了一句，这个廖兴文你就这么把他晾着，不需要让他做事，不需要管他。如果他能就这么待下去，那就等他待着。”陈刚有些恍然大悟，同时也想王晨宇转诉了郭永恒的意思。
“他这人也只能就这么晾着，让他出去销售我们的产品，我害怕他一事无成不说，还得给我们的产品带来负面影响呢。他对我们的产品一点都不了解，极有可能被系统集成商和用户给问倒，到时候别人还不知道会怎么看我们共利的存储产品呢。只不过他就这么占了我们部门的一个销售名额，说句实话我还是有些不甘心的，这种占着茅坑不拉屎的人让我很讨厌，我更需要的是我们部门每个销售都要为部门总业绩做出贡献。”王晨宇很是无奈地说道。
“好了，这种话还是要少说，毕竟郭总已经点头了。那个李军怎么样？”陈刚安慰了王晨宇一句，同时转移话题问道。
“这人我看着一般，不过可以先观察一段时间，看看他的能力再说。这个人也是蒋煜礼点名要的。”
“行啊，那你就先观察一点时间呗。对了我刚才听郭总说，你在春城有个证券行业的单？”陈刚问道。
王晨宇心里一惊，郭永恒为什么会把这个项目的消息透露给陈刚？要知道他就没想要让陈刚以及朱山这两人知道，毕竟现在项目还在前期阶段，能够保密到越少人知道才最好。
随即王宇晨反应了过来，陈刚这个负责存储产品的全国产品经理都知道了春城刘威耳朵那个项目，如果是负责塔斯备份软件的全国产品经理朱山知道了，还不得急急忙忙给他打电话问情况？
可到现在朱山都没有打电话来问，只能说明这个项目朱山还不知道。王晨宇从这个细节上倜然反应过来，陈刚虽然说是空降兵，但在公司里也不是没有人支撑的无根之木，很显然陈刚极有可能是郭永恒从想联那边挖过来的。
第414章 一个阴招
难怪陈刚对自己的态度那么好，原来都是郭永恒一条线上的人！这是王晨宇的第一反应。
他只能解释道：“春城那边证券行业的项目，目前还是极为前期的阶段，不过用户那边负责这个项目的人是我的一个老关系客户，这个项目是我和他联手设计的。只不过这中间可能还有些复杂，得要谨慎处理才行，你也知道，这种行业性的单子，插手的人很多，各个都有来头，所以还只能走一步看一步，看看最终能操作成个什么样。”
陈刚似乎并没有对王晨宇隐瞒这个项目的消息有什么不满，反而说道：“对的，行业性项目中一个人说了不算，是有一帮人共同做决策的。你只管放手去操作，有什么需要我这边支持的，尽管给我说，我来帮你协调。”
陈刚的态度很鲜明，这让王晨宇心里很是满意，不管怎么样，陈刚这种支持他工作的态度是他需要的，当然陈刚对其他分公司的存储产品部经理是不是也也这种态度，可就很难说了。
王晨宇又和陈刚闲聊了两句，这才挂了电话走出了楼梯间，回到公司大门外。这时，他看到于莉似乎正在焦急地在公司大门外到处看，似乎是要找什么人。
于莉看到了王晨宇后，立即快步走了过来一脸不满地抱怨道：“我到处找你，有急事。”
“什么事那么急？”王晨宇有些奇怪地问道。
“还不是山城那边那个做医疗行业的圣天科技，这家公司的老板刚才给我打来电话，质问我为什么塔斯的销售今天跑到用户那边去说圣天科技不是他们塔斯的代理商。用户方立即把这件事情反馈给了圣天公司，问圣天公司的老板是不是上游厂商那边的关系没有处理好？也亏得圣天公司和用户的关系非常好，所以圣天公司立即就知道了这件事情。你是部门经理，专门个塔斯的销售进行对接的，怎么现在会发生这种状况？”于莉很是不爽地抱怨道。
于莉的不爽其实有两点，对于塔斯软件的销售这种做法，她当然是非常不满的，这无异于是故意釜底抽薪，她好不容易才搭上这家做医疗的行业集成商，现在有了单子了，塔斯的销售这么做，完全是在故意捣乱。
于莉对于王宇晨也依然不爽，哪怕王晨宇是她目前的顶头上司。因为和塔斯软件的销售对接沟通的，共利这边就是王晨宇一个人，现在她的项目中出现了这种自己打自己的状况，难道不是王晨宇和塔斯软件的销售知己爱关系没有搞好的缘故？
要按照于莉的想法，王晨宇就不应该自己一个人捏着和塔斯软件的销售进行对接沟通的权力，而是让像她这样的一线销售也可以和塔斯软件的销售进行直接对接和沟通，这样才能避免在工作中双方发生误会。
王晨宇一听，立即问道：“圣天公司方面说没说是那个塔斯软件的销售？叫什么名字？如果对方真这么说了，我是一定会反应道总公司去的，让总公司那边找这个销售的上司来好好说说这件事情。”
“听说这个塔斯软件的销售叫李伟东，圣天那边从用户那里拿到了这个人名片的照片。王晨宇，你想想看，他是作为厂商的销售说这番话的，用户方肯定会对圣天公司代理塔斯软件的资格产生怀疑，所以圣天公司的老板才找我要个说法，他很不高兴。要是我们个圣天公司之间的关系因为这件事情搞僵了，以后山城医疗行业我们就没有可能进入了。”于莉回答道。
她是要向王晨宇再次提醒山城圣天公司的重要性，好让王晨宇重视起来，立即想办法解决这个问题，挽回共利的声誉。
王晨宇一听到李伟东的名字，就知道这是李伟东在故意使坏。上次他和李伟东之间闹得有些不愉快，估计是李伟东最终没有能达到其抓住公司这边项目信息的目的，所以才会给王晨宇出一个难题。
李伟东一定是这样想的，共利这边不是不愿意向他提交项目周报吗？那好，我也就什么也不知道，哪怕是在某些用户那边有人再给用户做工作，推销塔斯的备份软件产品，我就来个统统不认！
王晨宇自信对李伟东的这种心态把握得相当准确，他一瞬间就想明白了，既然问题出现了，就得立即想办法去解决。
于是他对于莉吩咐道：“这样，你马上找钱晓馨，让她立即和总公司那边联系，把我们今年是塔斯软件全国总代理商的文件传真一份过来，你再给圣天公司传真过去，证明我们并没有欺骗他们，我们共利是正儿八经的塔斯软件总代理。同时，你也打电话给圣天公司的老板，让他自己去打开塔斯软件的网站，上面的代理商名录中，一定是有我们共利公司的名字。这一点基本上国外厂商做得都很正规，我想这样一来，圣天公司就不会对我们产生什么疑虑了吧？”
于莉点了点头，她刚才有些急昏了头，一时间根本没有想出一个解决问题的办法，好在王晨宇似乎对这件事情的发生很冷静，迅速给出了建议。
她想了想，继续追问道：“这样做只能暂时解决问题，可是如果那个塔斯的李伟东每到一个用户那里就去乱说，总会让用户对于塔斯，对于我们都产生不信任感的。从长远的角度来看，你还得和这个李伟东好好进行沟通才行，他是厂商的人，说出来的话，用户很多时候都会相信的。”
“嗯，这件事情的重要性我知道，你快去处理吧，我这边来想办法和李伟东进行沟通。”
于莉急急忙忙走进公司，按照王晨宇刚才说的去处理去了。打发走了于莉后，王晨宇这才真正掏出香烟，点上一支，开始思考如何让李伟东改口。
现在他和李伟东之间的关系可谓是有点很不对付，想让李伟东开口实在是有点困难，可李伟东必须要开口向用户解释才行，不然即便是这个单子能安抚住圣天公司，可其他单子呢？又该怎么办？
第415章 高高挂起的朱山
对于一个外企厂商的销售，最能打动对方或者刺激对方的只有一点，那就是销售数字，王晨宇对于这一点十分清楚。
如果从利益的角度来说，这是李伟东目前最为看中的最大利益，可偏偏现在王晨宇的手上没有筹码，因为现在共利才开始代理塔斯的备份软件，也就是于莉那边的圣天公司和王晨宇自己在刘威这边设计的那个证券公司数据备份项目有点眉目。
可现在这两边都没有多少实质性的进展，和李伟东去谈，李伟东可是不管目前的项目进展道什么程度了，李伟东只会关心这些单子什么时候能出货，什么时候能算在他头上成为他的销售业绩。
所以王晨宇在一支香烟还没抽完的时候就彻底否定了他去找李伟东面对面进行沟通的想法。
找总公司？朱山这个全国备份产品经理也很不好说话，至少王晨宇认为，这个朱山有点没有原则，处处偏帮李伟东，反而对于同是一个公司同事的王晨宇有点吹毛求疵。
可这是现在唯一他能做的事情，王晨宇认为还是得要找朱山，毕竟这件事情的发生，从本质上来说，共利还是占着理的，共利是塔斯软件的全国总代理是事实，那么共利找到的行业集成商也应该是有销售塔斯备份软件的权力，这一点如果较真起来，哪怕是李伟东也最终会不得不承认，只不过现在是李伟东处于个人的好恶来故意给共利或者说是给他王晨宇一个下马威而已。
王晨宇在掏出手机给朱山打电话的时候就已经想明白了，既然自己占着理，那就应该光明正大地将问题摆出来，让朱山明白这件事情的真实原委。
如果朱山还是那样偏帮李伟东，王晨宇不认为他就没有义务不把这件事情捅到郭永恒的面前。虽然这么做有些犯朱山的忌讳，毕竟没有人愿意别人把问题捅到自己顶头上司的面前。
电话接通后，朱山用一副懒洋洋的语气问道：“王晨宇，找我什么事？”
王晨宇可不管那么多，直接将刚才于莉汇报的情况向朱山进行了通报，最后他说道：“这个李伟东不是故意恶心人么？有他那么做事的吗？这次用户那边和集成商的关系很好，所以我们能立即得到消息，可如果以后他再去乱说，用户那边和系统集成商关系不怎么样，那我们还不得一直蒙在鼓里，而用户听信了李伟东的话，最终搞得来我们共利反倒成为了一家骗子公司。这对我们公司的声誉极为不利，也对以后我们销售塔斯的软件以及我们自己的存储产品都非常不利。”
朱山听完王晨宇说的事情和发的牢骚，心里也对李伟东的这种做法不满，不过他也对王晨宇不满。因为王晨宇和李伟东从第一次见面，就闹得不欢而散，这原本就不应该是他朱山应该去解决的矛盾，现在看起来，这两人之间的误会可是越来越深了，以后还不知道在容城那边会有多少麻烦在等着他去处理呢。
于是朱山对王晨宇说道：“怎么会搞成这样？李伟东肯定有他的问题，可王晨宇，你也有你的问题。”
对于朱山一上来不分青红皂白就各打50大板，王晨宇并不服气，直接反问道：“这件事情明明是李伟东在故意使坏，我能有什么问题？又不是我让李伟东这么去用户那里乱说的。”
朱山依旧是那么不紧不慢地说道：“你的问题在于当初就不应该和李伟东吧关系搞僵，现在你看看，他不就是拿着上次你不愿意交项目周报的由头故意搞事情？你也知道，厂商的人特别是国外厂商的人在最终用户端说的话还是很受用户重视的，现在他这么说，就是想要利用这种现象来对我们施压。归根结底，还是你当初和他产生了矛盾，才会导致现在的结果。”
对于朱山的说法，王晨宇是一点也不赞成。他当初和李伟东之间产生矛盾，主要还是因为李伟东的要求实在是有些过分，已经远远操过了一个厂商对总代理之间的那种合作关系了。
并且朱山说的这些也只是分析缘由，但是对于于莉在山城那边遇到的问题没有一点意义，王晨宇之所以打电话找朱山，根本的目的并不是让朱山来评判问题，而是要想出解决问题的办法。
可朱山老是这么绕来绕去，不直面问题，那么是怎么也不可能找到解决问题的方案的。
于是王晨宇反驳道：“我认为我当初的做法并没有什么问题，问题是出在李伟东这个人自视太高，完全没有和我么合作一起去做大区域市场的觉悟，反倒是在双方的合作上搞小动作。这次山城圣天公司向我们爆出这件事情，已经影响到了我们公司和这家公司之间的合作了。要知道，这家圣天公司在山城的医疗行业内是一个市场占有率达到九成的行业集成商，今年我们销售策略的重点不就是对准行业么？其实这算是我们共利完全不依靠塔斯软件厂商而自己开拓市场的行动，圣天公司这次的项目中可不仅仅只有塔斯的备份软件，还有我们共利的自有存储产品。因此我认为，李伟东的这种做法完全背离了双方合作的初衷，应该要向塔斯软件中国区的高层反映这件事情，让他们的老板警告李伟东不要做这种影响双方合作的小动作。”
朱山冷笑一声，不阴不阳地说道：“你以为这点小事就能影响双方的合作了？塔斯软件中国区的高层一天到晚忙得那叫一个昏天黑地，像这样的小事情他们是不会去关注的。直说了吧，就算我去和塔斯方面进行沟通，对方听了以后也许转头就给忘了，同时还会认为我们共利太小家子气，什么事情都要捅过去，反倒是对我们会有看法的。所以我的建议还是你去和李伟东进行沟通，你们都在容城，沟通起来更为方便，只要把话说开了，没有什么问题是解决不了的。好了，就这样吧，我这边可是看着全国各个分公司备份软件的销售情况呢，同样事情很多，你说的这件事情太小，可以自行处理，不用来问我，我也没有那么功夫天天为了你们容城这一个地方的这种小事情来和塔斯方面讲道理。挂了啊。”
被朱山挂掉电话的王晨宇有些懵，他再怎么预测，也没有想到朱山面对这个问题会是这种态度，这完全就不是一个解决问题的正确方法。
第416章 重要的提醒
而且朱山自己说自己很忙，可同样是全国产品经理，陈刚为什么还能有时间会针对某些问题主动和他沟通呢？
王晨宇再次对于朱山的恶感上升了不少，朱山是总公司里的老人不错，但是对于工作的态度，或者说对人对事的态度，却是那种见问题就躲，高高挂起。这种人王晨宇以前倒是听说过，这回还是第一次真正在工作中遇到了，能把人气得一佛升天二佛出世。
既然朱山不愿意解决这个明显是其职权范围的问题，那就别怪避而预计上报了！王晨宇二话不说，又直接给郭永恒打去了电话。
郭永恒接电话的速度很快，还没到王晨宇开口，郭永恒急急忙忙说了一句：“我这边有点重要的事情要处理，过十分钟后你再打。”
无奈之下的王晨宇只能走进公司，回到存储产品部的办公室里，向于莉问道：“我刚才给你说的事情你办了没有，证明文件传真给圣天公司了吗？对方有什么反应？”
于莉正好拿着一叠从总公司传真过来的文件，回答道：“这些文件我都传真过去了，正准备给圣天公司的老板打电话解释呢。”
王晨宇向于莉招了招手，吩咐道：“你到会议室去打这个电话，开免提，我也听听。”
坐到会议室里，于莉将电话拨通了以后，直接问道：“施总，我是共利容城分公司的于莉，刚才我已经给你们公司传真了一份我们共利和塔斯软件中国区签订的总代理协议。您看看就知道了，我们公司绝对是塔斯软件正规的全班国总代理，而且我们共利也同样被列在塔斯软件官方网站上的中国区代理商名录里，您可以按照李伟东名片上的官方网站网址登陆上去查查就清楚了。我们共利公司是正规公司，对于商誉是十分看重的，绝不会对合作伙伴有什么欺诈行为……”
电话那头山城圣天公司姓施的老板似乎对于莉的这种滔滔不绝的解释有些不感兴趣，直接打断了于莉的话，说道：“好了，既然你们的证明文件传真过来了，那我相信你们共利是塔斯软件的总代理。可现在的问题实质是，李伟东作为厂商负责西南区的销售，公然在用户那里这么说我们圣天公司不是塔斯软件合法代理商，没有权力销售塔斯备份软件，这种影响实在是太恶劣了。你觉得就凭你们和塔斯软件签订的代理商协议，就能让用户确定我们圣天公司可以销售塔斯软件？所以，我认为，要解决这个问题，还必须得让李伟东改口才行，不管以什么理由，他作为厂商销售人员都必须要向用户确认我们圣天公司可以销售塔斯软件。这次的用户是我们公司的老客户了，所以暂时我们能得到用户方的消息通报。但是一旦项目进入到招标程序，这种平时看上去可能不是问题的问题到了招标时反倒可能是一个大问题。最简单来说，到时候用户招标是需要厂商出具投标授权函的，我们辛辛苦苦把项目立起来，一步一步做好局，进入招标程序，却到时候因为厂商不出具授权函而功亏一篑，这种蠢事情我可不想去做。说得更直白一点，如果你们共利不能让李伟东在用户那里改口，这以后的项目我们都不用合作了，因为没有意义！”
于莉似乎对于这个施总的强硬态度没有一点思想准备，她满心以为王晨宇提出的方法就能说服施总，现在看来，她似乎把问题想得过于简单了。
正当于莉愣神，不知道该怎么继续去接话的时候，王晨宇提起电话听筒，同时将免提键按掉，直接对那个施总说道：“施总，您好，我是共利容城分公司存储产品部经理王晨宇，于莉已经将您那边遇到的问题向我做了汇报。刚才我也旁听了一下您的回答。我承认，您考虑问题比我们要仔细很多。不过，我突然有个问题想问问施总这次山城医学院附属第一医院的数据备份项目中，是不是还有其他的公司也参与进来了？这个项目为什么塔斯软件的销售李伟东会知道，还专门跑到山城去见用户？我想大家都明白，外企厂商的销售是不可能瞎跑的，他们去见用户，必然是知道用户有项目了，我想问问，是不是李伟东跟着其他别的什么公司去见的用户，还是他一个人自己去的。”
王晨宇的语气和自我介绍，让那个施总明白王晨宇是于莉的顶头上司，现在共利更高层面的人出来面对他，还提出了一些他以前没有想到过的问题，着实让这个施总心里猛然一惊。
王晨宇提出的问题其实个个都很致命，而且问题的矛头直指一些让人值得深思的方面，这让那个施总猛然间还有些不适应，他需要一定的思考时间来消化掉王晨宇提出这些问题背后隐藏的很多含义。
作为一个系统集成商的老板，在it圈内混迹多年，自然明白王晨宇提出的问题很有目的性，也很有看问题的深度和高度。
一直自认为和山城医学院附属第一医院的用户关系非常紧密的施国诚有些不自信了，因为王晨宇说的是事实，李伟东这个塔斯软件的销售是怎么知道山城医学院附属第一医院有数据备份项目的？
像李伟东这样的人是不可能像无头苍蝇一样乱跑的，必然是听说了项目信息后才会有目的地区见用户。
要知道，这个项目并没有在市面上有任何的风声漏出，那李伟东怎么可能有渠道了解到项目信息？难道这个项目已经早就漏风了？又或者说有其他的it公司也知道了这个项目，然后静悄悄地在暗地里在做用户工作？
如果真是这样的话，那么只能说明用户方中间一定有人在暗地里和其他it公司有所勾结，却在表面上还装作支持圣天公司一样在麻痹他！
施国诚做老了生意，当然明白项目中这种情况的出现绝对是一个非常危险的信号，极有可能在招标的时候对手突然出击，彻底破掉他设下的局而翻盘！
第417章 背后有大树好乘凉
而施国诚满心以为他已经完全搞定了用户方所有人就是一个假象，要不是今天这个以前从未谋面也从未联系过的王晨宇提出了几个要害问题，他还真就被蒙蔽过去了！
回过神来的施国诚第一次语气开始软化道：“王经理提出的问题还真是有水平，我以前有些大意了，谢谢你的提醒。看样子你们共利的能人高手还是有的，这倒是有点出乎我的意料。这样吧，回头我去落实一下情况，看看李伟东去用户那里是个什么情况，是不是有公司带着他一起去的。不过王经理，让李伟东改口的事情还必须得想办法，不然这个项目我拿不到的话，我一定会让用户方将项目停下来的。这一点还请王经理理解。”
王晨宇其实也是在刚才听施国诚那一番话时突然想到这中间可能会有什么问题，所以才会向施国诚抛出这些问题，试探施国诚的反应。
从施国诚后来说的话中，王晨宇弄清楚了一点，施国诚要么就是做项目的经验不足，要么就是麻痹大意了。王晨宇更倾向于是施国诚麻痹大意的可能性更高一些。
当然，施国诚强烈要求共利方面想办法让李伟东改口也是王晨宇必须要去解决的问题，因为施国诚的话同样也有道理，总不能辛辛苦苦一场，最后连投标资格都没有，给别人足了嫁衣裳吧？
因此王晨宇笑着回答道：“这个请施总放心，我会亲自去想办法解决您提出的要求。其实我们共利和贵公司合作的诚意是非常高的，所以必然会重视您提出的要求。也希望施总能及时和于莉进行沟通，我们双方随时沟通拥有的信息，才会更加有利于这个项目合作成功，也会为我们双方的下一步合作打下坚实的基础。施总也许以前没有和我们共利合作过，我有信心等我们的第一次合作成功以后，施总会有惊喜的发现。”
“哈哈，就冲着王经理今天提出的问题，我觉得我们双方一定会有成功合作的。先这样吧，我去落实一下李伟东到底是通过什么渠道去接触到的用户，回头再向你们通报。”施国诚很快挂掉了电话。
于莉这时也明白了王晨宇提出的问题是在担心什么，她不由得问道：“你认为施国诚的圣天公司在这个项目中有暗藏的竞争对手？不应该啊？根据我的了解，还有从山城其他的it公司侧面对圣天公司的了解，这家公司在山城医疗行业内基本上是霸主，山城it圈内只要说到医疗行业，就必然会提到圣天公司的。”
王晨宇这是脸色严肃下来，对于莉说道：“这个施总太大意了，你也同样很大意。上次我不是叫你去和最终用户直接接触吗？你就是不听，总害怕去接触最终用户，会让这个施总对我们不满。现在事实证明了，这个项目并不像是圣天公司所说的那样十拿九稳，中间肯定是有变数的，而你也没有能察觉到这一点，需要好好自己总结一下经验教训。我们作为专业性做数据存储备份的公司，又不直接去投标，为什么你会怕像施总这样的老板会反对我们去接触最终用户呢？要知道，我们共利的优势在于专业性，我相信圣天公司在数据存储备份方面的水平是远远不如我们的，我们去接触最终用户，实际上是在帮圣天公司给用户方提供一个永远可以摆上桌面来的理由。你应该好好想想是不是这个道理。”
于莉自然知道王晨宇说得很有道理，而她以前的担心其实有些多余，只不过她的面子上一时间有些过不去，特别是以前不管是侯世杰还是蒋煜礼管她的时候基本上没有说过重话，反倒是王晨宇才上位没有多久，就直指她的不足。
因此于莉脸上的脸色有些不好看，红一块紫一块的，嘴唇动了动，想要辩解却找不到说辞。
王晨宇当然是处于将工作做好的目的才这样批评于莉，但是他看到于莉的表情，突然觉得自己的话对于一个女销售来说是不是太重了点。
他拿起手机看了看时间，向于莉挥了挥手说道：“好了，你回座位上去吧，时刻关注施总的反馈。我这边还得要想办法去让李伟东改口。”
于莉默不作声地出去了，王晨宇这才抓起会议室里的分机给郭永恒打了过去，时间正好是刚才郭永恒给出的时间段。
这次郭永恒接起电话问道：“王晨宇，你找我什么事情？”
“郭总，我这边有个情况需要向你汇报，是有关李伟东和山城医疗行业项目的……”王晨宇不紧不慢地将整件事说了个清楚。
郭永恒有些疑惑地反问道：“又是这个李伟东？上次我不是让朱山去处理好你和他这点小矛盾了吗？这件事情你为什么不找朱山来找我？”
“郭总，我找过朱山，可朱山说这是小事情，无伤我们公司和塔斯之间的合作。也许这在全国范围内来讲是小事情，可是对我们容城分公司来说就是一件大事，而且这次的项目是山城医疗行业我们进去的第一个单子，也是我们这边的销售于莉很辛苦才有了突破。如果李伟东这么搞的话，必然会重重打击我么共利在用户方以及合作伙伴方那里的信誉。就像上次你说过的那样，这样的项目原本就不管他李伟东的事情，我们自己有了塔斯备份软件的项目，也会让塔斯方面更加明白我们共利的重要性，这可不仅仅是一个单子的问题。”王晨宇亮明了自己的观点，同时不忘暗中黑了朱山一把。
郭永恒嗯嗯地听着，最后说道：“你的这种思路是正确的，我们和塔斯的合作就是因为看到了对方所拥有的价值，双方的合作是平等的，我们可不能惯着塔斯像李伟东这样的人胡作非为。这个朱山也是的，这一点都想不明白，他的眼界和格局太小了点。行了，我会直接去找李伟东的老板说一下情况的，让李伟东老实一点，不要总是搞这种小动作。”
第418章 结果立马显现
王晨宇这时向郭永恒问道：“这个李伟东牛哄哄的，是不是他的业绩在塔斯还算不错？不然他哪有那么大的自信来搞我们共利帮他们塔斯销售产品的单子？就不怕我们丢了单影响他的业绩？”
郭永恒嗤笑了一声道：“这才过完年一个月，算是第一个q（quarter季度）快完了吧，我看了下报表，他在西南的销售业绩还是零。前两天他的老板张奎还和我抱怨呢，说我们共利在西南区域好像不怎么行，连带着也骂了李伟东，说他既然共利在西南区不行，那么为什么自己不努力，也没有业绩，连项目信息报上来的都很少。所以你根本就不要担心李伟东，只要你这边好好做出点成绩，特别是卖出去一些塔斯的备份软件，你相不相信李伟东再这么下去，他老板张奎最多还给他半年的时间就会干掉他？”
郭永恒的这番话透露出一个信息，李伟东在塔斯软件windows平台的销售团队中地位很不稳固，其老板也已经暗中不爽了。这可是王晨宇今天听到的最让他高兴的一个消息了。
如果情况真如郭永恒所说，那么郭永恒去找塔斯的张奎说起山城项目中的事情，必然会让张奎对李伟东的恶感继续上升，这到最后也一定会成为张奎干掉李伟东其中的一个理由。
而且王晨宇可以肯定的是，李伟东接到他老板的电话后，也一定会想办法去用户那里自圆其说，自己打自己的脸。因为外企的销售最在意的就是自己顶头上司的看法。
因此王宇晨很高兴地说道：“我还真想看看李伟东被塔斯软件干掉。这个人有点成事不足败事有余。”
郭永恒叮嘱道：“这都是后话了，现在他还在西南区销售位子上，你也不要去关注他走不走人的事情，把自己的工作做好就行。我一会就给张奎打电话，投诉李伟东。”
挂掉电话的王晨宇心中暗爽，回到办公室后他对于莉说道：“李伟东的那个事情我请郭总直接去找他老板投诉去了，估计等一会李伟东就会接到他老板的电话让他想办法改口。如果施总来电话，你不妨把这个消息告诉他，一来让他安心，二来也需要施总在用户方打探一下李伟东最终是怎么向用户改口的。”
于莉听了有点高兴地点了点头，她心里对王晨宇的能量再次做出了新的评估，能够搬动郭永恒去找李伟东的老板，这已经很说明问题了。很显然，郭永恒相当器重王晨宇，才会亲自出面来解决这个难题，要是她去找郭永恒，说不定郭永恒理都不理她。
看样子以后还真不能和王晨宇对着干，不然有着郭永恒在背后支持的王晨宇要想对付她可以说是非常轻松的。宋明那个家伙有点看不清楚形势，她可不能和宋明站到一起去，必须要和宋明划清界限才行。
王晨宇这才闲下来，有时间面对李军和廖兴文。特别是李军自从他回到座位上以后，好几次眼巴巴地看了看他，想要主动询问答卷传真道总公司去以后有什么反馈，这给王晨宇的感觉是李军对于在共利的这份工作还是非常看重的。
而廖兴文和李军的态度截然相反，这小子自从交了答卷以后就不见了人影，又跑出去了，也不知道一天到晚在忙什么。
这时王宇晨将眼睛放到了自己的笔记本电脑上面，他看到了一份由陈刚发来的新邮件，内容只有一个，通知李军和廖兴文从今天起正式转正，同时这封邮件也抄送给了蒋煜礼和总公司人事行政部。
他立即抬起头，对李军招了招手，同时说道：“李军，你过来一趟，看看这封邮件……”
李军像是坐了个弹簧似的，立即起身快步走到了王晨宇的座位旁，王晨宇将笔记本电脑搬了而一个角度，指了指屏幕上陈刚的那封邮件说道：“恭喜你，总公司那边正式确认你转正了。我知道你以前在做电信行业的集成商里干过，可我们的产品目前在电信行业里没有市场。所以我想先听听你自己认为我们共利产品的目标市场在哪里，同时也要仔细想想，你有哪些人脉关系可以用到你的销售工作中。最好是将这些内容写成一个工作计划，最迟明天下班前交给我。我想先看看你的工作思路，再来安排你所负责的区域。”
李军连连点头，笑着回答道：“好的，王经理，我马上就开始写。”
李军也许比廖兴文更清楚，但是凭着关系正式入职道共利容城分公司，并不能保证一定能长久地干下去，所以他对于自己顶头上司安排的工作一向非常重视。
而且王晨宇到目前为止给李军的感觉还是很不错的，王晨宇并没有直接武断地独自做出决定，指派他去负责某些区域市场，反倒是愿意沉下心来对他目前手里的资源进行了解，再来做出决定。
以前做过一段销售工作的李军深知，到了一家新公司，现在只算是了解了将要销售的产品，但是他对共利产品的目标市场还完全摸不着头脑，作为一个新进的销售来说，必然是从最开始自己手上的人脉关系开始梳理起来，这也可能是见效最快的方式。
而李军的态度一向都很不错，王晨宇倒也不想去为难这个也是被蒋煜礼塞进存储产品部的新人，既然李军进公司来工作他没有发言权，那他就想多了解一下这个人，看看李军有没有什么本事，可不可以成为一个合格的共利存储产品销售。
这时，王晨宇放在办公桌上的手机突然响了起来，他瞄了一眼，不由得心里暗爽，看样子郭永恒并没有食言敷衍他，现在后果很快就出现了，因为这是自从上次双方见面后，李伟东第一次主动给他打电话！
王晨宇接起了手机，装作什么事情也不清楚一样问道：“thomas，找我有事？”
电话那头的李伟东有些气急败坏地问道：“山城医学院附属第一医院的case你们共利也在跟？”
第419章 王晨宇的软招
王晨宇装出一副诧异的语气回答道：“是啊，怎么了？”
“那你为什么不事先通知我一声呢？上次我们见面的时候我就说过，你们共利的项目信息要报给我，这样我才能全面掌握区域内的项目信息，结果你就是不愿意，现在好了，我们双方在这个项目上撞车了！”李伟东用责怪的语气问道。
王晨宇当即反驳道：“这话说得没有道理吧？上次我们出现的分歧，最终不是我们共利和你们塔斯双方高层达成了一致意见，由我们总公司存储事业汇总全国所有的项目信息后由朱山负责和你们公司对接吗？再说了，山城医学院附属第一医院的这个项目，我们共利在一个多月以前就已经在和当地的一个行业集成商合作创造出来的项目。我不清楚你是怎么知道这个项目信息的？是什么时候知道这个项目的？是从朱山那边通报给你们公司？还是你从什么其它的渠道了解到的项目信息？”
李伟东一下子有些支支吾吾起来，给王晨宇的感觉好像李伟东并不想说实话。
于是王晨宇又继续说道：“现在这个项目是我们和当地的合作伙伴一起从立项到后面的项目操作共同完成的，可以说这个项目上我们共利的合作伙伴在用户方的影响力非常大……”
李伟东感激你打断王晨宇的话道：“我对这个case的判断和你们不一样，从我了解到的情况来看，用户方并没有对某一个si（系统集成商）有倾向性。而我也不知道你们共利在这个case里面，是山城的另外一个si告诉我这个项目信息的，而且还带着我去见过用户方有项目决定权的key person，你所说的那个你们support山城的si并不能完全把控项目。要不是刚才我的boss突然给我打电话说这个case你们共利在里面，我都不知道。现在问题来了，这个case我已经决定support另外那家si了，你们是不是应该放弃你们support的那家si？这个case最终都还是要从你们共利这边拿货，也同样算你们的销售业绩，对你们来说一点损失都没有。”
李伟东的这种说法从理论上来说确实是事实，但是王晨宇却不这么看待这个问题。
因为如果按照李伟东说的办法来操作，这个单子就变成李伟东完全把控了，到时候李伟东是绝对不可能给共利这个总代理留下多少利润的。
而且王晨宇现在也搞不清楚，到底是于莉找的山城圣天这家公司在用户那边有更大的影响力，还是李伟东支持的那个集成商在用户方有影响力呢？
从于莉以前的汇报和那个施总所表现出来的一些态度，王晨宇倾向于判断山城圣天赢单或者说对单子的把控力更强，也不知道李伟东是想故意说谎来骗自己，还是李伟东找的那家系统集成商在说大话。
但这只是他个人的判断，而他并不是这个单子的一线销售，也没有去见过用户，更没有见过山城圣天的施总。王晨宇深知，对于一个项目的判断，一个好的销售不能仅凭这些人的一面之词，而是要有真实的证据才行。
因此王晨宇决定先把这个项目的进展想办法拖一拖，再来观察各方的反应。当然，把项目的进程拖一拖，只能依靠山城圣天公司，这也能顺便看看那个施总在用户方那边的能量有多大，这也算是他观察山城圣天公司对项目把控程度的一个试探。
如果这个项目按照他所预想的那样项目进程暂停，就可以说明李伟东支持的那个集成商对项目并没有绝对的把控力度，到了那个时候，他才能真正全力支持山城圣天公司。
而且项目暂停，对于李伟东来说也是一个火烧眉毛的事情，现在王晨宇已经知道李伟东目前的销售业绩依然是零，因此李伟东是非常急切让这个项目能早点签合同出单的。
于是王晨宇故意有些为难地说道：“thomas，我可听说我们支持的那家系统集成商和用户的关系非常深厚，要是听你的，我们不再支持这个系统集成商，那会不会最后这个项目会出现什么变化？”
李伟东见王晨宇对于自己的提议有些勉强，但是隐隐有些松口了。他以为王晨宇是因为看到了这单的业绩，害怕生变丢单，连忙保证道：“这个你不用担心，我已经去见过用户了，这个项目据用户说，会在这个月就进入招标流程，最迟下个月月初你们就能和我支持的那家si签合同了。所以很快你们就有塔斯软件的业绩了，其实我比你还急，这个case的金额也有30k，这对我来说也同样重要。”
王晨宇继续装作有些迟疑道：“那行吧，不过我把丑话说在前面，如果下个月10号以前没能签合同，那就别怪我另想办法了！”
李伟东信誓旦旦地保证道：“你就放心吧，你要相信我的能力，只要按照我说的来办，我说什么时候能下单就是什么时候。”
挂上电话的王晨宇不露声色地对于莉问道：“于莉，你对山城圣天公司和山城医学院附属第一医院的关系是不是有绝对的信心？”
于莉当然听到了王晨宇刚才的电话，她明白刚才是塔斯的销售李伟东来给王晨宇施加压力的，而似乎王晨宇好像口头上已经答应了李伟东放弃掉山城圣天公司。
因此王晨宇这么一问，于莉当然有些着急，急忙回答道：“你和施总也通过电话的，我认为施总在用户那边的能量绝对不能小觑。要是我们放弃和圣天公司的合作，以后山城医疗行业我们可就进不去了，那可就不是一个单子那点销量，而是会失去很多销量的。我觉得必须要坚持以前的做法，继续坚定支持圣天公司。”
王晨宇笑了笑，说道：“现在这些系统集成商，在上游厂商和总代这边总是喜欢吹牛说大话。就单凭和施总的一次电话沟通就相信他说的话？我觉得这么武断是有问题的。而你有没有直接去见过最终用户，也是单方面听了那个施总的话，这可不能作为判断项目的依据。”