第375章 改革措施
周善成的这话一说出来，基本上每个分公司的人都不由自主地低下了头，不敢和周善成对视。
周善成严厉地说道：“要是按照你们每个分公司现在呈现出来的今年工作规划，我可以肯定的说，没有那个分公司能完成任务。这说明了一个什么样的问题？说明每个分公司负责人头脑中的工作思路不清晰，对于如何促进销售没有一个长远的考虑，没有仔细思考该如何去市场上树立共利的这个品牌！”
听了周善成的这种评语，包括侯世杰在内每个分公司负责人脸上的神色不由得有些尴尬和不自然，看样子周善成这次年度会议很有些心情不爽，所以每个分公司负责人都不想这个时候去触周善成的霉头。
而这正是周善成想要的效果，因为周善成的心里很清楚，共利这个公司真正要做起来，成为国内一流的存储厂商，除了依靠在京城总公司这边努力以外，他更希望各个在地方上的分公司不要掉链子。
而让各地分公司能够支撑起来业务的，实际上就是每个分公司的负责人，这些人才是共利公司真正骨干，周善成必须要依靠这帮人平时对于分公司的管理。
但是上次郭永恒提出的管理架构改革建议后，周善成也同样清楚，这次的改革必然会削弱分公司负责人的一些权力。所以他才会处心积虑地一开会就不停地打压这些分公司负责人，以免这些人故意对这次的管理架构改革唱反调。
现在他的目的已经基本达到了，于是周善成稍微缓和了一点语气，说道：“既然分公司负责人们都有点工作思路不清晰，那么我决定还是由总公司这边来制定策略，分公司遵照执行就可以了。因此今年我会对公司的管理架构做出一些调整。”
一听说大老板要对管理架构进行调整，各个分公司的总经理立即竖起了耳朵，不得不重视起来。因为老板嘴里这么说出来，必然是早有考虑和计划，肯定要实施的了。
可这种调整的内容是什么，每个分公司总经理的心中都没底，他们只能寄希望于周善成不会那么决绝，将分公司总经理这个层面上的人的利益给剥夺干净。
而同样感到有些紧张的是蒋煜礼，他今年才确认上位容城分公司的副总，实际上将会负责容城分公司。此时此刻的蒋煜礼心中一阵哀叹自己的运气实在是太差了，一上来就遇到大老板要进行调整，他不知道这会不会影响到他的切身利益。
周善成没有给任何人机会出声，直接宣布决定道：“从今年开始，各个分公司存储产品部将由原来单一向分公司负责人负责，改为业务上向总公司的存储产品事业部进行负责，而日常工作则由分公司负责人进行属地管理。这种管理模式大家应该不会陌生，国外厂商也是这样的管理模式。当然，总公司存储产品事业部这边也会进行人员充实，在事业部内部设立全国存储产品经理一职，好方便管理我们5个分公司的存储产品销售团队。这是第一点。”
周善成的这话一说出，几个分公司的负责人都没有出声，反而大眼瞪小眼，不知道该如何反应。
因为周善成宣布的新管理架构中，虽然削弱了分公司负责人对存储产品部的监督权力，但却并没有完全剥夺分公司负责人的全部权力。毕竟，各个分公司存储产品销售团队日常工作的地点依然在分公司负责人的眼皮子底下，而且每个存储产品部经理也都是这些分公司负责人一手提拔起来的，从关系的亲疏上来讲，这些分公司存储产品部经理未必就会和总公司的存储产品事业部有多么亲近。
这也是此时此刻各个分公司负责人没有出声的主要原因。
见手下没有一个人出言反对，周善成乘热打铁宣布道：“各个分公司的头也不要以为改变了管理架构后存储产品线的销售业绩就和你们无关了，还是和原来一样，存储产品销售团队的销售业绩依然和各位的年薪有关，所以在分公司日常管理中不能放任自流不闻不问！另外，我再向大家提前宣布一个好消息，在年前，经过艰苦地谈判，我们共利公司拿到了塔斯公司备份软件的全国总代理权。这块业务我们也不能忽视，而且还要做好，数据备份这块和数据存储息息相关，做好了备份软件的销售，还能反过来促进我们的存储产品销售。这也将归入存储产品事业部来管理，在存储产品事业部中设立一个全国备份产品经理，不另行建设一支团队，还是由各个分公司的存储产品部来完成销售。具体的任务目标将会归于5000万的年度总任务之中。”
郭永恒这是接住了话头解释道：“关于塔斯备份软件我不知道在坐的各位有没有听说过，至少我们在京城和魔都的存储市场上，这家公司的备份软件产品去年销售增长很快，我们认为要向用户提供一套完整的数据存储解决方案，不能只提供磁盘阵列，还得要向用户提供备份软件和备份设备。而我们公司已经在规划备份设备的生产了，预计两个月后就能开放产品向用户进行销售。”
所有人听到这个消息，不由得精神一振，特别是各个分公司的人员更是如此。因为他们已经隐约有种感觉，在市场上只销售磁盘阵列产品还是有些太单一了，目前在各大区域市场的用户中虽然绝大多数也只有数据存储的要求，可是随着用户的计算机系统完善，数据备份是用户迟早要面对的问题。
很显然总公司那边和老板的眼光还是非常有远见的，打了一个提前量，有前瞻性地引入数据备份软件，说明公司对于国内的数据存储市场依然保持着野心，导向性也很强，这对于共利公司的生存和发展是极为有利的。
第376章 新助力
而既然这家塔斯公司是国外的备份软件厂商，那么在目前国内用户普遍认为国外产品比国内产品更好的市场环境下，不说能销售多少，最起码把塔斯备份软件当成一个敲门砖来撬开用户紧闭的大门也是不错的。
而老板周善成一直以来强调的要做自己的品牌，树立起国内第一存储厂商的形象，多销售共利自己的产品一直是存储产品销售团队的第一任务，现在由于在市场上很多用户不认国内品牌，实际上也阻碍了共利自由存储产品的销售。有了塔斯备份软件的主力和加成，在一定程度上是肯定能促进共利自由存储产品销售的。
因此基本上各个分公司的负责人和存储产品部经理心里都松了一口气，要是这样的话，公司指定的5000万销售任务这个数字倒也显得不算是太离谱。
基本上在这件会议室里的人都是在it圈内混了好几年的老油条了，他们深知塔斯这家国外的备份软件厂商要想字啊全国范围内铺开来进行销售，必然会在魔都、羊城、容城、长安设立办事处，建设自己的销售团队，主动出击进行销售。
而国内的总代理商其实也就是一个帮着塔斯公司进行出货的总开关和阀门，不管塔斯公司在各个地方办事处的销售有任何单子，最终都得一偶共利这个总代理商来出货。
而这将大大增加共利各个分公司了解到的数据存储备份项目数量，在帮着塔斯公司出货的同时，共利的销售人员同样也能建立和系统集成商以及用户之间的联系，找到销售共利自由磁盘阵列的机会。
侯世杰这时率先跳出来提出一个关键性的问题：“那这家塔斯公司在国内一共有几家总代理？”
郭永恒回答道：“我们共利是塔斯公司在国内的独家总代理，这家备份软件厂商是才进入国内市场不久的厂商，目前只是在京城和魔都有些斩获。但是这也大大刺激了这个厂商对于国内市场的长期看好，根据我目前了解到的情况，现在这家公司正在各地设立办事处，比如羊城、容城、长安等地。而我们公司谈成了国内独家总代理，当然也会付出一些现金流去在库里压货销售。总之一句话，这对我们自有产品的销售还是有好处的。”
周善成这时插话道：“独家总代理有好处，但是也有压力。今年塔斯公司给中国区的销售任务是20个m(million百万)美金，按照1:10的汇率换算，就是2000万人民币。而这还是这家厂商大举进入国内市场第一年的任务数字，估计到了明年后年这个任务数字还会突飞猛进。其实到了那个时候，塔斯公司也不可能给我么独家总代理权了，必定会找更多的总代理商，比如现在国内比较大神码、通晓网络等等。所以我们今年能拿到独家总代理权是一个契机，大家要把握好这个契机，将公司自有产品的销售搭上塔斯公司的这班快车多占领市场。以后我们不是独家总代理商以后，再想搭便车可就不容易了。因此今年相当关键。”
周善成特别对侯世杰说道：“公司决定你今年监管羊城和容城两家分公司，任务很重，特别是羊城市场，更应该尽快建设好团队，抓紧时间开拓市场。”
这话从老板周善成的嘴里说出来，基本上就是宣布侯世杰要接管羊城这块国内第三大市场了。而在这以前，除了周善成、郭永恒、侯世杰和容城的蒋煜礼以及王晨宇知道内情以外，基本上其他人都还不知道侯世杰接管羊城分公司的消息。
因此几乎会议室里所有人都看了侯世杰一眼，心中都在暗自猜测侯世杰目前看来很受老板周善成的青睐，有在公司内部冉冉升起的迹象。
而郭永恒则比老板周善成更加注重工作细则，他紧接着说道：“预计塔斯公司的各个办事处建立以后，他们的销售将会和我们各个分公司存储产品部的头进行对接，到时候我会让全国备份产品经理整理塔斯公司全体销售的名单下发给大家。记住，一旦塔斯公司各地的办事处城里，销售到位以后，我希望我们各个分公司的存储产品部经理要主动和塔斯的销售进行联系，不要被动等待。你们要知道，外企厂商的销售身上背负的任务数字都是非常重的，他们必须要高效率完成自己的任务，没有太多的时间来和渠道商的人来磨牙。”
说完，郭永恒抬手看了看时间，又向身边的周善成请示了一下，又继续宣布道：“今天的时间差不多了，明天的主要议题是宣布一些公司内部的认识任命，以及各个分公司领受分解的今年年度任务数字。散会！”
大家都纷纷起身离开会议室，其实明天的人事任命大家都能够猜得七七八八，从今天会议周善成的话中，已经基本肯定侯世杰兼管羊城和容城两家分公司了，其他的无外乎就是总公司存储产品事业部全国存储产品经理和全国备份产品经理的任命。其他的变化应该不大。
但是明天后面的那个议题却是每个分公司总经理必须要引起高度重视的议题，不少人甚至已经打算好了，今天晚上就得去找老板周善成聊聊分到自己头上的任务数字。
毕竟年度销售任务数字的总盘子已经确定是5000万了，但是怎么分解这个任务数字却是各个分公司不得不去争取一番的关键问题。当然，这绝不是要争取让自己领导的分公司任务数字更高，而是要想方设法地去让周善成点头同意降低分到自己头上的任务数字。
这个时候可不是强出头的好时机，而是应该更加谦让才对，毕竟如果分到自己头上的任务数字少一点，那么分到其他分公司头上的任务数字就会多一点。涉及到切身利益的时候，还是死道友不死贫道的好。
可让这些怀有心思的分公司总经理惊讶的是，周善成在晚餐后并没有见任何一个分公司的总经理，而是将容城分公司的那个销售冠军王晨宇叫到房间进行长谈。
第377章 大老板的召见
而这些想要见老板的各个分公司封疆大吏最后好不容易才从郭永恒的口中打听到，老板见王晨宇是事先早就安排好的日程，不会更改。
这让很多人大为失望，因为他们知道，今天晚上见不到老板，和老板就没有可能谈到任务数字的问题，那就意味着明天一开会，他们将不得不被动接受老板周善成指定的任务数字，没有任何讨价还价的机会。
只有侯世杰由于即将要兼管羊城分公司和容城分公司，事先早早就从周善成和郭永恒那里打听到了今年分到他头上的任务数字，所以心中早有定力。
而且他也早早就向老板周善成提出由于羊城分公司进行了全员大清洗，今年要从头再来，所以他专门提出今年羊城的任务应该下调一些，毕竟羊城是国内it行业的第三大的市场，按照道理来说至少要承担总任务的30%份额，也就是1500万的任务数字。
可即便是这样，哪怕是加上郭永恒帮他敲边鼓，最终周善成给羊城分公司的任务数字依然是1400万，并没有减少多少。周善成也说得相当直白，就算是这样减少了100万的销售任务，那这100万的任务也没有哪个分公司愿意接手增加，还得加到京城总公司的头上。
而王晨宇则由于晚上要被大老板召见，也正好有了躲酒的理由，躲掉了第二场大醉。他早早就吃完了饭回到自己的房间做了些准备，这才去敲周善成房间的门。
来给他开门的居然是郭永恒，这让王晨宇有些意想不到。按照他的理解，今天晚上的召见应该是周善成单独见他，结果没有想到郭永恒也会在场。
郭永恒对王晨宇笑了笑，侧身让他进去，然后关上了房门。王晨宇有些紧张地在周善成的示意下正襟危坐到了这个套间的沙发上，说句实话，他并不知道周善成今天要见他的真实目的是什么。
而周善成脸上的脸色看上去比在开会时好很多，他对王晨宇说道：“今天找你来，也算是第一次正式和你谈话。你也应该知道了，根据侯世杰和郭永恒的联名提议，你明天就会被宣布成为容城分公司存储产品部的经理。而这个职位在今年公司管理架构改革以后的责任重大，算是我们共利公司管理岗位的第一级台阶。而按照公司一直以来的惯例，每个进入公司管理团队的人，不管职务高低，我都会亲自面谈。毕竟你才进入公司一年，我对你还比较陌生，所以和你聊聊也是我应该做的重要工作。”
王晨宇这时挺直了腰杆说道：“谢谢周总、郭总对我的信任。把我提拔到管理岗位上去，我一定会努力工作，带领团队为公司多创造一些销售业绩。”
周善成笑了笑，摆手道：“你也不用那么紧张，说这些套话。放松一点，就像是同事之间聊天那样就行。我们共利公司一直以来有个优良传统，对于能给公司带来效益，销售业绩拔尖的人是不吝啬上升机会和空间的。就拿郭永恒来说吧，他也是这样一步步走上高层管理岗位的。说句不好听的话，你去年的销售业绩虽然是完成了公司下达给你个人的销售任务，但那仅仅只有区区100万，算不得什么太出众。当然，这也是因为你们容城的市场总体来说在全国范围内只占很小的比例造成的。”
王晨宇有些不知道该怎么接话了，周善成这话说得有些不留情面，仿佛对于他完成个人销售任务这件事情并不怎么瞧得上眼。
周善成也没有等王晨宇说话的意思，继续自顾自地说道：“那为什么我还是愿意提拔你来担任容城分公司的存储产品部经理呢？是因为郭永恒和侯世杰的强烈推荐，同时你今年也是让我看到了你身上所拥有的成为一个好销售的潜力。比如你能抓住机会攻下像交大新视野这样面向全国铁路行业的系统集成商，又比如你能不信邪将我们的产品卖进石油行业。这些都是我们十分看重的能力。”
郭永恒这时接过话头也说道：“通过这次的会议，你也应该清楚锦棉我们公司的工会工作重点是什么了，就是要深入行业，拿下行业内的单子。说句老实话，以前蒋煜礼在当容城存储产品部经理的时候我是有看法的，他带团队的水平和我们的预期有一些差距，而且他本人也是东一榔头西一棒子，抓不住重点，反而是零敲碎打地进行销售。这当然不能满足公司对一个分公司存储产品销售团队负责人的要求，也正因为如此，再加上正好你们侯总今年要兼管羊城分公司，所以我才建议周总将蒋煜礼调开，给你腾出一个能更好发挥你能力的位子。”
王晨宇看了一眼周善成，发现周善成也在默默点头，似乎是同意郭永恒的这个看法。
而郭永恒这么直白地将看法说出来，让王晨宇有些恍然大悟，郭永恒的这种态度估计连侯世杰都不清楚，所以王晨宇以前也无从知晓。
不过王晨宇现在可以确定的是，这次他的上位，也许与侯世杰的工作有所调动而且也看好他有一定的关系，而真正的原因是郭永恒在幕后的大力推动！
王晨宇心中当然对郭永恒充满了感激，同时他也有所醒悟，今年公司的管理机构改革最大的受益者就是眼前这个郭永恒郭总！
而郭永恒为了在公司里抓取更大的权利，除了明天要宣布的那两个全国产品经理以外，在地方分公司层面也有所布局，最明显的例子就是王晨宇自己，当然也许还有以后羊城分公司招聘到位的存储产品部经理，这个人也一定是要郭永恒点头才行，哪怕是侯世杰点头而郭永恒否决，也不行。
也就是说，郭永恒今天在周善成面前向他暗示或者说直接明示他王晨宇以后就是郭永恒的人了，身上深深地烙上了郭永恒的印记，这也算是国内公司某种争权夺利，分派系的一种正常行为。至少也许容城分公司内部包括侯世杰和蒋煜礼也许不知情，但是总公司的高层心里是有数的。
第378章 真正的考验来了
只是让王晨宇很奇怪的是，为什么郭永恒会在大老板周善成面前这么肆无忌惮地拉派系呢？难道郭永恒就不担心周善成对他这种做法表示不满？
王晨宇想了半天也没有对这个问题的答案想清楚，他只能猜测由于郭永恒为公司拿下了两个超级大单，让周善成很满意同时也很依赖郭永恒，所以周善成才会对郭永恒的这种做法睁一只眼闭一只眼。
当然，这也许和去年羊城分公司出事有一定关系，毕竟羊城分公司出的这种事情可能让周善成有所警醒，对于各个分公司的负责人的信任度下降，所以才会容忍郭永恒在管理上进行垂直插手地方分公司的关键业务部门。毕竟郭永恒这么做带来的好处是总公司的职能部门对于各个分公司主要销售团队的掌控力会更强。
这时，周善成开口问道：“既然你已经被内定成为容城分公司的存储产品销售团队的leader，那么我还是想听听你本人对于今年容城分公司所覆盖的三省一市区域市场有些什么想法和工作思路。”
王晨宇知道这才是今天大老板和郭永恒今天召见自己的主要议题，他正准备将自己写的工作规划ppt中有关销售的工作计划再详细阐述一遍，毕竟在今天的会议上他虽然当着会议室里所有人的面讲过，但是现在的这种私下聊天，不说得更详细一些是不好过关的。
可就在这时，周善成又补充了一句：“今天你在会议上将的ppt是你自己写的吧？不要照那个讲，太笼统了。你要根据今年公司指定的市场策略重点讲讲行业，你准备带领你的销售团队怎么打开区域市场中各个行业市场，用什么办法？还有，这么多的行业，应该有侧重，那么你准备在那些行业实现行业项目的突破？”
王晨宇准备讲的东西被周善成的这番话给噎了回去，说句实话，他还真没有做好思想准备，因为周善成已经明确说了，他要听干货，特别是围绕着公司今年的市场策略和目标怎么行动的干货。
王晨宇不禁心中一阵腹诽，对周善成和郭永恒，也对侯世杰和蒋煜礼。因为在来开会之前，没有任何一个人提前通知他今年的工作必须要围绕行业项目来制定计划。这当然也使得王晨宇事先没有一点点准备。
但是看着面前的周善成和郭永恒，王晨宇突然意识到，这才是大老板真正考验他的方法，正因为事先没有准备，那么王晨宇要想在极短时间内拿出计划，就必须要发挥急智才行。
也许这种急中生智也是一个好的销售所应该具备的一项必备的素质，大老板和郭永恒现在正是再考验他是不是在心中真正对于整个三省一市的市场有过通盘考虑，并且至少在心中有一些确定的目标。
王晨宇稍微在心里捋了捋思路，就开口回答道：“我这人可能两位领导不是太了解，但是我做事的方法比较脚踏实地，不会像其他销售那样夸夸其谈，在没有任何把握的情况下就向领导拍胸脯已经有了目标。说句实话，在来开年度总结会之前，我并没有对行业用户进行全方位的梳理，但是我想从我目前接触到的一些行业来详细谈谈我今年的工作重点和方向。”
“嗯，你继续说。”郭永恒点了点头，似乎对王晨宇的这番开场白还是比较满意的，至少王晨宇的态度比较诚恳。
王晨宇继续说道：“从一个销售的角度来说，要想拿行业性项目无非是两个办法。一个是直接做行业用户的工作，从最终用户开始入手，这种方法的缺点是耗费的时间精力甚至是财力很多，而且要进行陌生拜访，一步步第慢慢渗透进去行业用户中，而现在国内的行业性项目不是一个用户就能说了算的，必然是好几个关键性角色都会对项目有发言权，这就意味着如果做最终用户的工作，耗时耗力，而且要将项目中所有关键性人物全部搞定或者至少搞定一部分人而另外一部分人不强烈反对才行。但是这种办法的优点也很明显，一旦真能搞定行业性项目中的几个关键人物，那么收获也是巨大的，最终用户能够认同和信任我们共利品牌的产品，基本上中标就是100%，甚至连那些行业集成商都不得不反过来看我们厂商的脸色。”
周善成听了以后眼睛一亮，顺便看了一眼身旁的郭永恒，他对于郭永恒这次推荐的王晨宇比较满意，至少王晨宇并没有昏头，对于如何做行业性项目还是有基本正确的思路的。
王晨宇倒是没有注意到周善成的这个小动作，而是继续说道：“另外一种办法就是通过在行业内比较有影响力的系统集成商来做行业性项目。这种办法的缺点是我们厂商和最终用户之间始终是隔了一层，要想准确了解最终用户的想法，就必须要保证系统集成商向我们厂商反馈的信息是准确无误的，而这就必须要求系统集成商和我们共利公司要死死绑在一起才行，但是这需要我们的销售要做出一个准确的判断，判断行业集成商是不是真心和我们进行捆绑。而这种办法的优点在于，我们不用去做行业用户的客户关系，只需要让系统集成商带着我们的销售在技术层面上去说服用户就行了，这样的话，我们投入的时间精力和财力物力相对较小，毕竟一个在行业内影响力大的系统集成商肯定会和行业用户中的很多人关系密切。说白了，我们和系统集成商就是一个相互利用的过程，系统集成商拿我们的产品作为挣钱的载体，而我们要进行销售就需要利用系统集成商的用户关系。”
郭永恒听到这里，点了点头道：“你对于行业性项目的思路是比较清晰的，至少基本的要点你都知道，我们公司很多销售都没有你的思路清晰，这和他们原来只卖产品而不懂得怎么去做行业性项目有很大的关系。我记得你以前是在专门做证券行业的系统集成商里当过销售经理吧？其实行业性项目就是一个大一点的系统集成项目，那这种单的基本要点是相通的。就像我去年做的泉城高速项目那样，实际上就是一个大的系统集成项目，我们的产品只是其中的一部分而已。当然这中间有些细微的差别，我去搞行业用户的关系的目的比较简单，只需要用户能完全信任并且指定采购我们品牌的产品就行，而不是将整个项目全部拿下。”
第379章 要求很高
周善成的城府当然要比郭永恒要深一些，所以他的态度也比郭永恒更矜持一点，他继续追问道：“你刚才说的是你对行业项目怎么拿下的一些思考，我还是想听听你今年对西南市场的目标行业有些什么想法。”
王晨宇当然不能忽视大老板关注的焦点，继续说道：“根据我去年一年的工作经验来看，也不说容城分公司其他存储产品销售有些什么目标，但是就我个人而言，我认为通过交大新视野公司来涉入铁路行业是有可为的，这家系统集成商由于以前采用bmi的产品在用户那里出过事，再加上我们公司帮他们成功地挽回了在用户那里的形象和损失，所以这家系统集成商我基本上可以说算是愿意和我们共利捆绑在一起了，今年的销售应该不会太差。只不过他们的单子是一阵一阵的，并没有一次性的行业大单，但是累计起来也不小。”
王晨宇看了看周善成和郭永恒，继续说道：“容城高教市场我现在也已经搞定了天祥公司，这家公司在容城高校行业内的知名度和影响力都不小，基本上哪个高校有存储的需求他们都知道，而且我已经成功让该公司的老板意识到销售我们的产品在利润上大有可图，因此基本上容城高教行业的单我们共利的机会很大，而且去年我们的产品也已经在好几个高校有了成功使用的案例，这也相当有说服力。”
“其他的行业呢？还有没有？”周善成似乎对王晨宇说的这两个行业不是完全满意，毕竟只有两个重点行业还是有点太少了，要知道容城分公司覆盖的市场可是三省一市。因此周善成更希望能从王晨宇的嘴里听到更多以前没有进入的行业。
王晨宇想了想，再次说道：“其他的暂时还谈不上，需要我回去以后进行摸索。比如我以前的老本行证券行业，基本上已经都有了双机热备系统，但是数据备份这块还是一片空白。反倒是这个行业的数据相当重要，用户对于数据的安全性要求还是很高的，如果能以数据备份软件和设备的方式进行切入，还是大有可为的。另外就是石油行业了，石油行业的数据也是很多的，也相当重要，我们的存储产品虽然号称销售进去了，但是那只是一个石油用户的oa系统，并不是什么核心业务系统。因此要想在这个行业内有所突破，我觉得还是得需要从备份软件入手，来带动我们的自有产品顺势销售到这个行业的核心业务系统中去。”
“还有没有？”周善成依然有些不死心。
王晨宇这时双手一摊道：“我也是根据我个人目前了解到的一些情况进行预测，做销售工作没有调查就没有发言权，我还需要在实际的工作中进行一番调查才能发现那些行业我们有机会进入。”
郭永恒这时说道：“我大概听了听你的目标行业。这其中有两个问题需要提醒你注意。首先，你列举的这些行业有机会吗？有！而且有些行业我们已经有了成功案例，算是开了一个好头。但是，你不能还一直以一个普通的销售视角去看问题。比如，你说在容城的高教行业已经有了突破，那么是不是举一反三，可以在其他的两省一市市场上进行复制呢？要知道，既然容城的高校有着种种的存储需求，那么其他两省一市的高校也一定有这样的需求，关键在于负责这些区域市场的销售有没有意识到这个问题。”
顿了顿，郭永恒继续说道：“另外就是你今年将是容城分公司存储产品部的负责人，看问题要拔高自己的视野，不能简单地还以一个普通的一线销售来看问题。今年你虽然还背负着个人销售任务，但是公司对你的考核方式变了，不仅仅是你个人的销售任务，还要考核整个部门的销售总额，这就要求你不能埋头只管自己的项目，还负有指导其他销售日常工作的职责。只有整个销售团队的业绩都起来了，你才有可能完成部门的年度任务，不然光靠你一个人单打独斗是不行的。”
“对！郭永恒的这个问题说到点子上了。”周善成接过话头直接说道：“你现在是管理者，哪怕是公司管理层的最低一层，但总归是要带团队了。如何代号团队，发挥团队中其他人的作用非常重要。公司怎么看待一个管理者的工作成效呢？可不仅仅可这个人自己的销售业绩，还要看他能不能带动其他团队成员销售业绩的提高。所以你在以后的工作中要牢记，哪怕是你个人今年的销售业绩是零，但是团队里其他人的业绩都能完成其个人的销售任务，我也认为你是个合格的team leader。这也是我对你的要求！”
郭永恒这时笑着说道：“其实我对于蒋煜礼的工作不是太满意，可为什么侯世杰提出让蒋煜礼当他的副手而周总却点头同意了呢？就是因为蒋煜礼的手下有你这样一个可以完成个人年度销售任务的销售。至少他在这方面是合格的。”
王晨宇心中一阵吐槽，他能完成个人年度销售任务可与蒋煜礼没有多大的关系，完全是自己一手一脚打拼出来的。甚至在某些单子上面，蒋煜礼还判断错误，并不支持他。
但是他的这一番努力反倒在无意间成就了蒋煜礼，成了蒋煜礼能当上副总的最大砝码，这也是王晨宇事先完全没有想到过的，他一直以为蒋煜礼的上位和侯世杰的大力支持有关，而周善成为了让侯世杰能安心去羊城，把羊城分公司的团队重新建立起来并且打开市场，所以才默认了蒋煜礼当侯世杰的副手。
现在郭永恒这么一说，反倒是让王晨宇有些无语，可他偏偏不能说实话，因为毕竟蒋煜礼以后依然是他的顶头上司，一旦他向周善成和郭永恒说了实话，而这个话又传出去的话，蒋煜礼不得恨死他，不停给他穿小鞋？甚至连侯世杰也会对他不满，会认为他是为了上位而故意打蒋煜礼的小报告。
第380章 责权重大
因此王晨宇只能捏着鼻子认账，不敢多说有关蒋煜礼的任何不是。
只不过王晨宇也很清楚，目前的容城分公司存储产品内，其实宋明和于莉对他并不是多听话的，这两个人一个是老员工，一个是不服管，以后宣布了对他的任命以后，这两个人会和他一条心吗？王晨宇心中着实没有多少底气。
而现在周善成和郭永恒都要求他必须重视带团队，可他一点人事权力都没有，以后部门里的工作还有很多不可控的因素在里面。
此时的王晨宇终于有点明白蒋煜礼当初在这个位子上不好做的困难了，哪怕蒋煜礼算是侯世杰的心腹手下，但是连一个让蒋煜礼十分看不惯的陈波都开不掉，蒋煜礼当初的憋屈也许就是他王晨宇以后的憋屈。
王晨宇心想既然公司对自己的要求那么高，如果不给权力的话，他的工作将会非常难做。
因此他开口向周善成问道：“周总，公司对我这个职务进行严格要求没有错，但是如果按照以前公司的管理模式，实际上分公司存储产品部经理却并没有多少权力，没有威慑里，怎么能让一线销售们心服口服呢？毕竟我才进入公司一年，部门内有比我资格更老的销售，也有那种看不起我能力的销售。以后要带领着这些人心往一处想，劲往一处使，还是有些难度的。团队内的人心不齐，做什么都不行。”
周善成并没有直接回答王晨宇的这个问题，反倒是郭永恒很强势地回答道：“你是公司任命的部门经理，就代表着公司的权威和态度。要是团队里有哪个所谓的老资格销售或者哪个不认可你能力的销售，那么就让他们来晒晒自己的销售业绩！销售业绩不行，还不服管理，这种人我们是随时可以干掉的。而且这次会议，公司也明确了管理的方式和架构要做出很大的变化，因此你不用担心这个问题。我可以明确地告诉你，在销售业务上，你只需要接受总公司存储事业部的考核，哪怕是蒋煜礼甚至是侯世杰都无权指责你。另外，你也应该知道，我们的产品价格体系中，除了一线销售有最低限价以外，存储产品部经理有以及权限的最低限价，就连分公司总经理也有一个平台最低限价。我可以明确告诉你的是，今年存储产品部经理可以掌握平台限价，只要不低于这个平台限价，你都可以决定批价格。还有，总公司存储事业部这边只会认你，你可以直接向两个全国产品经理直接沟通，甚至有事情可以直接找我沟通。而总公司这边的各个职能部门你也可以直接对接，提出你的要求。总之一句话，总公司看容城分公司的销售业绩，你是要负上全部责任，也有相应的权力。甚至部门内部的人事调整，都需要我亲自来看，我当然不会知道他们平时在销售工作中的表现，到时候你的意见将成为重要依据。”
果然是大变化！这是王晨宇的第一感觉，郭永恒的这个强势的回答无疑宣布了从今以后，分公司存储产品部经理这个角色将会是重中之重，甚至有些事情可以直接向总公司汇报，最多知会分公司负责人一声。
甚至连王晨宇以为不可能有的人事权，按照郭永恒的说法，其实他本人的意见还是相当重要的，这也相当于变相放权给了存储产品部经理。
有了这个尚方宝剑，王晨宇有了一点信心，这当然是因为大老板周善成准备放手让郭永恒直接插手管理各个分公司的存储销售团队，而在客观上也给王晨宇以后的权力增加了不少。
此时的夜已经很深了，正当王晨宇以为这次的谈话即将结束的时候，周善成房间的房门突然被人敲响了。
郭永恒和周善成都有些诧异，这半夜时分谁还会来？郭永恒起身去打开门一看，原来是总公司的一个老资格销售周大勇在门外，而且周大勇还提着一个塑料口袋，里面全是烧烤。
周大勇似乎并不在意自己打断了房间里这几个人的谈话，他举了举手中的塑料袋，对房间里的周善成笑着说道：“周总，都这个点了还在工作，我特意出去搞了点烧烤回来给您送过来加餐。”
王晨宇亲眼目睹了周善成从刚才有些被敲门声打断的不爽表情变换成了一种高兴的表情，周善成直接对周大勇招了招手道：“大勇有心了，拿起来吧，你吃了没？”
郭永恒这才让开了道，也笑着对周大勇说道：“你小子，就知道来关心周总。”
周大勇一边笑嘻嘻地提着烧烤进了门，一边大大咧咧说道：“我看你们这么晚了还在谈话，所以担心你们都饿了。这不给你们送点吃的来，郭总，我可不知道你也在这，难怪刚才我想找你出去一起去撸串到处都找不到你人呢。”
一边说，周大勇一边将烧烤放到桌上，顺势坐到了王晨宇身边的沙发上，同时自来熟地对王晨宇说道：“你是容城的王晨宇吧？我是总公司的周大勇，可能你还不认识我，不过现在算是认识了。”
王晨宇连忙伸出手来和周大勇握了握，他当然不认识这个周大勇，但是他亲眼目睹了周善成脸上神情的变化，自然明白这个周大勇的身份不简单，一定不能以平常销售来看待对方。
郭永恒这时可能真的饿了，直接从塑料口袋中拿出几串烤羊肉递给了周善成，同时自己也开始吃起羊肉串来。
与此同时，郭永恒还不顾嘴里有羊肉，指着周大勇对王晨宇说道：“王晨宇，你也许不认识周大勇，但是他可以我们公司真正的老员工了，十年前周总刚开公司的时候就跟着周总当销售了。他可是一步步跟着周总到了现在，而且销售业绩可不差。去年他的个人年度任务是500万，他就完成了320万。”
听了郭永恒的介绍，王晨宇明白这个周大勇果然不简单，所以才会在周善成面前这么大大咧咧，哪怕是对方并没有完成个人年度任务，可从绝对销售业绩来看，至少甩他三条街还多。
第381章 周大勇其人
周大勇这时大大咧咧地摆了摆手，似乎对于郭永恒这么介绍他并不怎么在意，而是说道：“可总归是没有能完成公司给我个人的任务啊，郭总，你这是在故意拆我台吧？和王晨宇比叫起来，任务完成度可是不是在一个档次上啊。”
说完，他从裤兜里摸出一包中南海，发给王晨宇一支烟。
王晨宇接过香烟，摸出火机给周大勇点上，然后自己再点上，这才谦虚地说道：“你这也太谦虚了，真是让我有些无地自容。对于公司来说，你销售了320万，给公司创造的效益可比我多出三倍。我这也是沾了容城分公司任务不高的光，和你比起来还真是差得远。”
好话王晨宇当然会说，但是他却从刚才周大勇的话中隐约感觉到这个周大勇似乎对于郭永恒并没有多么大的尊重，反倒是和郭永恒说话有些带刺。
这两个人中间到底是个什么关系？或者说这两个人之间到底有些龌蹉和过节王晨宇并不知道。
不过让王晨宇感到有些奇怪的是，大老板周善成似乎对周大勇的态度毫不在意，而按照王晨宇的理解，周大勇是京城总公司的存储产品销售，正该由郭永恒负责管理的，可为什么周大勇对郭永恒的态度会是这样？
这中间一定是有什么内情，王晨宇心中暗想道。不过他才进入共利公司一年，对于京城总公司这边的人事关系根本不了解，哪怕是知道一点零星的消息，还是从钱晓馨那个八卦女王那里听说的。
而经过周大勇的这一番打岔，似乎这次的谈话也进行不下去了。周善成吃了几串羊肉串后用纸擦了擦嘴道：“行了，时间也不早了，今天就到这里吧。明天大家还要早起起来开会呢，都回去休息吧。王晨宇，今天很多事情我听了你的想法，也给大致说了下我对你的希望，回去以后多努力，我希望今年年底能听到你的好消息。”
于是王晨宇和周大勇、郭永恒都起身告辞，走出了周善成的房间。郭永恒还在房间外的走廊上重重地拍了拍王晨宇的肩膀，说道：“好好干，我希望我没看错人。”
而周大勇似乎什么也没听见，只是深深看了王晨宇一眼后就转身离开了。
王晨宇这个时候当然要连连点头，向郭永恒拍着胸脯做出保证，这才回到了自己的房间。
一进门，王晨宇就发现蒋煜礼还没有睡觉，正斜躺在床上等他。
一见到王晨宇回来，蒋煜礼就迫不及待地问道：“今天周总找你聊的时间可不短，我还以为你最多一个小时就能谈完，没想到谈到半夜了。怎么样？周总和你聊了些什么？”
蒋煜礼当然要关心周善成和王晨宇之间到底聊了些什么内容，因为他去年被侯世杰推荐提拔到存储产品部经理的时候，也是在去年的年终总结会上，当时大老板周善成也同样找他单独聊了一次，只不过那次聊天的时间很短，只有不到40分钟就结束了。
而今天王晨宇居然被大老板留到了深夜，蒋煜礼急于知道他们之间的谈话内容，特别是有没有关于他的部分，这才是他关注的重点。
王晨宇笑了笑，回答道：“其实主要是老板问了问我今年对于容城分公司覆盖的三省一市区域市场的看法，重点是行业。可你也知道，我在来之前完全没有这方面的心理准备，连那个ppt也没有重点讲这方面的东西。所以差点被周总问得哑口无言。这东拉西扯好不容易才算是蒙混过关了，还得要感谢一个京城的销售周大勇来打岔，不然我都不知道会不会被周总很一顿。对了，这个周大勇到底是个什么来头，我看他在周总面前大大咧咧的。”
“周大勇？哈哈，这个家伙可不简单。”
蒋煜礼大笑起来，同时故作神秘地说道：“他是公司里资历最老的几个销售之一，你还不知道吧？我们共利公司在十年前就是在中关村卖硬盘起家的。周总在硬盘上当初挣了不少钱，这才有了底气将公司做大。而且当初销售硬盘，很多时候就遇到用户在硬盘上的数据发生丢失的情况，所以周总才将数据存储作为以后公司发展的方向。而周大勇，从公司开始卖硬盘就在了，据说当初他可是销售里面卖硬盘卖得最多的人。而且我不知道你注意没有，他说普通话的口音很有点像周总说普通话的口音，公司里一直有传言，说周大勇是周总的亲戚，好像是侄子。”
王晨宇想了想，这才有些恍然大悟，说道：“你还别说，这周大勇的口音还真有点像周总。难怪他在周总面前大大咧咧的，一来是亲戚关系，一来他的销售做得很不错，据说他去年做了320万的业绩。”
王晨宇至始至终都没有给蒋煜礼说起今天晚上周善成找他谈话的时候郭永恒也在场，而且郭永恒还直言不讳地在万一面前点评过蒋煜礼。
王晨宇当然看得出来，郭永恒对于蒋煜礼似乎并不怎么瞧得上眼，只不过是碍于侯世杰的面子，所以没怎么表露出来。但是今天晚上在王晨宇面前郭永恒倒是很有点直言不讳的样子，似乎对于王晨宇更加信任一些。
王晨宇很清楚，这当然多半是郭永恒想要拉拢自己才摆出来的姿态，可这种背后的评价他并不想告诉蒋煜礼。
蒋煜礼似乎对于王晨宇的回答深信不疑，在他看来周善成单独见王晨宇，必然是想要对王晨宇进行一番提拔前最后的考察，所以问王晨宇对于整个西南市场的看法也是应有的题中之意，应该涉及不到他本人的话题。
因此蒋煜礼好心点拨王晨宇道：“你别看周大勇这人只是总公司的一个普通产品销售，可他这人为人处世相当圆滑，公司里有很多人都把他当做周总的真正心腹。我还听到过一种传言，说当初要不是郭永恒拿下了黑省电力的那个大单，此时此刻的存储产品事业部总经理的位子指不定就是周大勇的。”
第382章 藏龙卧虎
蒋煜礼平时在容城分公司里都是一本正经的，但是到了开公司年度总结会的时候，还真是让王晨宇有点刮目相看，因为王晨宇以前从来不知道蒋煜礼居然在品势严肃的面孔下居然和八卦女王钱晓馨一样对于公司内部的小道消息和八卦了如指掌。
这当然极有可能是蒋煜礼从侯世杰那里听来的，毕竟王晨宇平时看到蒋煜礼在工作的时候很少和总公司有什么电话来往，也没看出蒋煜礼和总公司的哪些人关系多么密切。
也就是说蒋煜礼嘴里蹦出来的小道消息或者说八卦可能就是真事，可不像钱晓馨嘴里那种到处宣扬的真正八卦。
而到了第二天开会休息的间歇，王晨宇就明白过来蒋煜礼为什么说周大勇为人处世很圆滑了。
年度总结会的这种长时间让参会的很多有烟瘾的人如同坐牢，因此一到休息的短暂十多分钟时间，大部分人都会掏出香烟美美地抽上一支甚至两支。
而自从昨天算是在周善成的房间里和王晨宇正式认识的周大勇在会议的间隙休息时间就走到了王晨宇的身边，一边发烟给王晨宇，一边还笑嘻嘻地说道：“来，抽颗烟。昨天晚上周总找你谈话谈得不错吧？看样子周总对你的期望还是蛮高的。不然也不会让老郭一起参加了。今年你们分公司可能没有提前知道公司的重点放到行业上，但是我们总公司这边早就已经在沟通了。”
根据昨天晚上蒋煜礼对于周大勇的一些背景介绍，王晨宇此时当然不会将周大勇再简单看成一个普通的产品销售，而周大勇和周善成那扑朔迷离的关系更让王晨宇在应对的时候不得不加了小心。
王晨宇接过对方递过来的烟，给周大勇点上后也给自己点上深吸了一口，这才回答道：“是啊，还是你们在总公司这边消息灵通些，我们地方上的分公司基本上就没有听到过总部这边的声音，消息还是有点闭塞的。要是不来开会，我们依然还是有点懵懵懂懂的呢。”
周大勇这时接过话题，说道：“这也是今年公司会进行管理架构调整的原因之一吧，其实老郭很早就有这种想法了，而周总也觉得公司的策略上传下达总是有点不顺畅，所以才下了决心进行改革。所以说，分公司存储产品部的领头人从今往后就显得重要了，总公司这边制定了什么策略，就需要通过各个分公司存储产品部的领头人直接传达，减少中间环节，让每个一线的销售都能充分领会到公司的意图和策略。”
王晨宇点了头，蒙头抽烟，没有接话。他装作没有察觉周大勇提起郭永恒的时候直呼其为老郭而不是郭总，看样子蒋煜礼说的消息有一点没错，这周大勇和郭永恒之间可能是有点心结的。
而且周大勇和周善成的关系也使得王晨宇认为周大勇说不定是老板周善成在公司里的一个喉舌和传话筒。今天周大勇这么接近自己，主动来搭话，也不知道是不是周善成的意图。
周大勇又笑着说道：“以后咱哥俩有事没事多通通电话，其实我这人很喜欢交朋友，特别是咱们都是同事，很多事情交流起来方便。”
“那当然好了，没事多通通电话，交流一下工作时遇到的问题很有必要，我这远在容城的还得多向哥子你请教呢。”王晨宇也笑着拍了拍周大勇的马屁，这个人王晨宇觉得至少不能得罪，说不定以后还有用得上的时候。
这时，一个市场部的妹子在会议室门口叫了几声：“开会了。”王晨宇和周大勇将烟头一扔赶紧进去，继续享受‘坐刑’。
其实将开会称为‘坐刑’，是不少分公司来参会的人私下流传的一种说法，很多人自从离开了学校后还真没有再这样一坐就是一整天都不带挪窝的。
不过这最后一天的会议议程在王晨宇看来相对轻松了不少，因为今天上午主要是由总公司技术部门的一个资深工程师来给大家讲解目前存储技术的发展方向。
而这个资深的技术工程师讲解水平极高，几乎把王晨宇的注意力给牢牢吸引住了。很多有关数据存储极为有前瞻性的技术和目前的发展方向让王晨宇上了一堂生动的技术课，这可是在外界听不到的。
而更让王晨宇感到佩服的是，这个工程师讲解深入简出，充分考虑到了听众们的技术水平，不像有些外企的工程师那样时不时需要一些高大上的专有技术名词来显示自己的技术水平很高深。这在王晨宇看来本身就显示了这个技术工程师的水平不一般。
他不禁在心里暗想，如果这样水平的工程师作为售前工程师去面对用户讲解得时候，还不得把用户轻而易举就给说服了？
还真不能小觑天下人，这样的人才可是到这灯笼也很难找到的，这共利公司里还真是藏龙卧虎，居然还有这样的人物，也不知道周善成用了什么办法才笼络到这样的人才。如果按照王晨宇的看法，这个工程师去国外的厂商里工作，随便也能拿个年薪好几十万。
这个工程师足足讲了一上午才算完，中午吃饭的时候，郭永恒有意将座位给打散了，将每个分公司的存储产品部经理以及总公司存储事业部的几个人安排到了一个桌子吃饭。
而王晨宇的左右分别都坐着两个他极为陌生的人，以前也没有介绍过，反倒是坐在这张桌子他对面的倒是这两天逐渐熟络起来的其他分公司的存储产品经理。
大家入座以后，都有些饥肠辘辘，所以很多人发了一圈烟以后开饮料的开饮料，开酒的开酒，而坐在王晨宇右手边的一个看起来比王晨宇还年轻一点的人专门将打燃的打火机递到了王晨宇的面前，同时说道：“你是容城的王晨宇吧？”
王晨宇当然不敢托大，连忙双手捂住了火苗，说了声谢谢，然后点燃了香烟。这才回答道：“对，我是王晨宇。您是……？”
第383章 两个截然不同的产品经理
“我是总公司存储事业部的陈刚，刚从想联跳到共利公司来的。”那人自我介绍道。
一听对方是从想联公司跳槽过来的，王晨宇立即引起了重视。因为他知道，像这种直接跳槽的人多半是在公司里属于空降兵，和周大勇这种坐地户有着本质的不同。
而且，陈刚这样的人和宋明到共利来的方式不同，跳槽的意思是被人挖过来的，而宋明是在想联被干掉了以后不得已才到共利来应聘的，高下立见。
一般来说，这样的空降兵从想联这样的大公司跳槽到共利这样的专业性公司来，多半以后会带有一定职务，王晨宇心想说不定以后和这个陈刚打交道的时候还会有不少。
而此时坐在王晨宇左手边的另外一个有些陌生的人似乎注意到了王晨宇和陈刚之间的对话，突然插话道：“原来你就是王晨宇啊，我叫朱山，也是总公司存储事业部的，以后我们打交道可少不了。因为我是备份产品全国产品经理。陈刚才来公司上班还不到一个月，不过下午就会宣布他的职务了。”
王晨宇听了以后立即扭头过去和朱山握了握手，笑着说道：“原来是朱经理，现在算是认识了，以后容城分公司这边的备份业务还需要您多支持呢。”
“哈哈，好说好说，只要按照公司制定的制度来，支持你们工作没问题。”这朱山将手一挥，打了句官腔。
王晨宇眉头一挑，脸上的笑意更浓了，拉着朱山说了好一会儿话，一直等到朱山被桌上其他人给拉过去聊天这才闭嘴不言。
只不过王晨宇此时的心里对于这个朱山有了点看法，共利公司说大不大，说小也不算太小，王晨宇这次来开会认识了不少人，可从来没有遇到这么一个打着官腔说话的。
这朱山也算是第一个，只不过下午才会在会上宣布备份产品的全国产品经理人选，这朱山就这么一会都等不了？非要赶在这中午饭桌上就先自我介绍头衔？
而且刚才王晨宇的应对没有任何问题，哪怕说需要朱山在工作商议后多支持自己，也是场面话，可这朱山就敢顺着杆子往上爬，打起了官腔，这让王晨宇对这个奇葩有点无语。真应了那句话，庙小妖风大，池浅王八多。
因此王晨宇再也不主动和朱山搭话，反倒是和右手边的陈刚聊了起来。陈刚说话的风格和朱山截然不同，说话很干脆也很实在，看问题的高度也有，很像是那种务实的人，这人倒是很对王晨宇的胃口。因此两个人一直聊得很好，直到菜全部上桌了以后，陈刚觉得只和王晨宇一个人聊有些不妥，这才主动和桌上的其他几位打起了招呼。
果然，到了下午的会议上，那个喜欢打官腔的朱山被正式宣布为软国哦备份产品经理，而陈刚是个生面孔，大多数分公司的人以前都没见过他，郭永恒在宣布陈刚为全国存储产品经理的时候还专门介绍了陈刚以前就在想联总公司里当产品经理，也算是给陈刚站了台。
和这两个人一起宣布任命的也就是就是王晨宇和蒋煜礼了，而王晨宇的新职务被宣布后会议室里没有多少人感到惊讶，好像事先都有了点心理准备。王晨宇心想也是，除了他，其他分公司没有那个一线销售也参加会议，他能来，本身就说明了很多问题。蒋煜礼的任命也波澜不惊，大家都知道侯世杰去了羊城后，容城这边的日常管理是需要一个人的，而蒋煜礼本身就是侯世杰的心腹。
最后一项议程是宣布各分公司的年度总任务，没有任何意外，容城分公司今年的年度总任务为800万，和蒋煜礼和王晨宇心里预测的完全一样。这时坐在王晨宇身边的蒋煜礼不由得低头小声对王宇晨说道：“800万！这任务可不低啊，今年可就全靠你了。不过这800万既是你头上的任务，也是我头上跑不掉的责任。你只管去努力，有什么需要支持的我尽全力支持你。”
王晨宇当然知道蒋煜礼为什么会这么样表态了，因为今年侯世杰明显的重心要放到羊城去，那么考核容城的业绩，就是考核蒋煜礼。因此蒋煜礼现在的切身利益算是和王晨宇捆绑在了一起，蒋煜礼也只能全力支持王晨宇。
而且蒋煜礼心里对于这个800万的任务数字有些发憷，按照他的预估，容城分公司就这几个人要完成那么多业绩基本上是不可能的，即便是王晨宇很能干也不可能。
在他看来，哪怕王晨宇是有了三头六臂，其他人的业绩起不来，要想完成这个任务数字也无疑是天方夜谭。
王晨宇当然也很头疼，因为在目前部门里的几个销售中，宋明并没有能发挥其强项，去年的业绩并不好。而于莉则还在空白市场的开拓期，不知道今年对在山城市和今黑省有没有什么突破。陈波看样子是跑不掉被干掉的命运了，只是时间早晚的问题。
那么还能有谁来和自己一起去打主力？王晨宇心里一点谱都没有，其实他这时已经迫切希望在陈波被蒋煜礼干掉后能招两个能干点的销售进来，而不是招那种像宋明这样混日子的人。
会议完毕后的最后一天晚餐简直就是一场混乱的拼酒大会，王晨宇这种酒量极差的人在被灌了好几杯后就找个机会离开餐厅去躲酒。
而让王晨宇感到有些意外的是，他选择的躲酒地点早就有人坐在那里抽烟了。走近一看，原来是陈刚。
陈刚看到王晨宇，不由得苦笑道：“你也躲出来了？这帮人简直是吧酒当水喝，我酒量不行，只能挂上免战旗落荒而逃。”
说完，陈刚还打了个酒嗝。王晨宇坐到了陈刚的身边身同感受道：“是啊，我的酒量比你更差，再喝下去我只能直接睡到桌子下面去了。他们也太能喝了，估计今天餐厅里的酒不被他们喝光是收不了场的。”
第384章 反应不同
陈刚笑了笑，转移了话题很诚恳地说道：“我一到共利公司，就从郭总那里听说了你，今年你那边的任务可不轻，一切可都得拜托你了。我这边你尽管放心，需要我支持的打个电话给我或者发个邮件给我都行，只要你开口，我想方设法满足你的要求，要资源要价格都没问题。”
陈刚之所以说得那么实在，王晨宇当然清楚原因。按照今天会议上宣布的新管理流程中，不管是存储产品经理还是备份产品经理，这两个人的业绩都是由公司在京城的销售团队以及各个分公司的存储产品部业绩相加的总和来考核。
说白了一点，这两个人虽然分别对应接口的是各个分公司存储产品部经理，但其实他们只是一种支持的角色，切身利益也算是和各个分公司的销售团队的总业绩挂上钩的。
也许陈刚是才进公司管理层的新人，姿态放得低一点没有错，可在王晨宇的眼中，陈刚和朱山都是同样的角色，陈刚却比朱山至少在说话上要实在很多，当然，也得要看以后在实际的工作中这两个人的动作才能看得出这两个人的真实工作风格。
因此王晨宇不由得点头道：“是需要你们总公司这边多多支持才行，我们一线的销售都是直面代理商、系统集成商和最终用户的，每个单子遇到的困难也各不相同，需要公司的支持也不尽一样，不过既然都在一个公司里，大家的业绩都是绑在一起的，自然是要齐心协力才行。”
陈刚到共利来工作的时间并不长，所以对于公司特别是容城分公司的几个销售完全不熟悉，因此趁着王晨宇在面前的机会，他专门向王晨宇打听了宋明、于莉、陈波等人的情况，同时和王宇晨也聊起如何在容城这边打开市场需要的资源等等。
王宇晨和陈刚两个人越聊越有劲，完全忘掉了餐厅里的那群还在拼酒的酒疯子，到了后来，两个人还专门到了王宇晨房间里一直聊天、聊工作，相处得相当融洽。直到蒋煜礼喝得大醉被人扶回房间，陈刚才离开。
在长安的最后一天全是安排的旅游行程，王晨宇算是享受了一次公费旅游，直到晚上才和侯思杰、蒋煜礼飞回容城。
也就是在这一天，公司内部管理架构大变，侯世杰、蒋煜礼的工作变动以及王晨宇的上位成为了惊爆容城分公司内部的重磅消息，这当然归功于钱晓馨这个在总公司那边有点消息来源的八卦女王。
钱晓馨其实一直在想方设法第打听这次年度总结会的情况，她原本的目的并不是在于探听认识变动，而是向了解情况，看有什么事情会影响到她在共利公司的工作岗位。结果她从那些早早回到总公司的参会人员口中了解到了如此劲爆的消息，当然要在办公室里大肆传播。
对于钱晓馨突然说出来的这些消息，其他的都很正常，但是王晨宇的突然上位还是让宋明惊呆了，因为他在王晨宇去开会前都没有能意识到王晨宇会在这次会议上被宣布成为容城分公司存储产品部经理，成了他的顶头上司。
宋明既惊讶又感到有些尴尬，因为王晨宇等人马上就要回来，而他却不得不要在这短短的一天时间内调整好自己的心态，因为共利的这份工作对于他来说还是很重要的，他不愿意放弃。
而陈波听到了钱晓馨私传的消息后反倒是更加着急地在网上投简历，他虽然能感觉得到王晨宇对他的善意，但是蒋煜礼的再次升级让他对于自己在共利的前途产生了绝望的心理，在他看来，王晨宇也无法在他的事情上和蒋煜礼抗衡，而且王晨宇是知道蒋煜礼对他的看法的，会不会全力去帮他也很难说，毕竟他的去留和王晨宇的切身利益无关。
于莉倒是对于钱晓馨爆出的这个消息没有多少惊讶，因为她有一点预感，但最终还是钱晓馨爆出的消息确证了她的猜测，只不过她早就打定了主意，以不变应万变，守好自己的一亩三分地冷眼旁观。
等侯世杰等人回到容城后第一天上班的时候，王晨宇和蒋煜礼一走进存储产品部的开间办公室里，宋明首先笑脸相迎，对王晨宇说道：“王经理回来了？恭喜恭喜，以后还要请王经理多多关照。”
于莉的脸上基本没什么笑容，只不过稍稍扯了扯嘴角，勉强有点微笑的样子。而陈波和宋明一样也是满年笑容地对王晨宇恭喜。
最夸张的是钱晓馨，其实她是在中间办公室中对王晨宇的上位最为高兴的一个人，因为她自认为和王晨宇的关系搞得不错，两人以前还有私下在qq上聊天的交道，不管怎么样，她以前和侯世杰、蒋煜礼之间可都没有这么私下聊过。
蒋煜礼似乎对于存储产品部每个人的反应都有所预期，还没等王晨宇谦虚回应，他就抢先说道：“看来大家的消息都很灵通嘛，既然都知道了，那等会侯总召开会议这个变动的宣布就可以简化了。大家准备一下，10分钟后在会议室开会。钱晓馨也参加。”
说完，蒋煜礼就转身离开了，他现在办公已经正式搬到了侯世杰的办公室里，和侯世杰对坐，彻底脱离了这间开间办公室。
王晨宇将笔记本电脑包放到了自己的工位上，这才说道：“大家也别叫我什么经理了，以后还是叫我名字比较好。我们是一个团队，以后还得一起工作，都是绑在一起的。这次公司宣布我成为存储产品部经理，只是需要有一个人来和总公司的存储事业部进行对接。”
宋明有些讨好地在对面问道：“那这次会议的精神我们还不清楚，要不你先传达传达？我可听说今年的管理方式好像有大变动。”
王晨宇很是谦和地回答道：“确实变动很大，其实这次大老板对去年的公司销售业绩极为不满，是拍了桌子的。具体的等会开会就会说到，今年的年度任务可不轻，大家得有点心理准备。”
第385章 鼓励和打气
听王晨宇提起年度任务这个关系到所有人切身利益的话题，于莉和宋明都打起了精神，其他的问题他们可以接受，但是这任务不轻可就有点让人难受了，完不成任务可是关系到销售提成的。
因此宋明立马追问道：“多少？”
而于莉甚至有些紧张地站起身来，端起杯子慢慢地踱步道王晨宇工位所在的角落，她想走近点，听得清楚点。
王晨宇回答道：“部门任务800万，每个人头上的任务都翻倍。”
于莉当即开始抱怨道：“那么多？这怎么完成得了？公司制定任务的时候怎么也不考虑目前的实际情况？总是这样画上一个不切实际的大饼，按照目前的状况，我们就算忙得头晕眼花也完成不了，这不是故意让给我们拿不到提成吗？”
宋明却嘿嘿一声冷笑，说道：“老板的心思难道我们还不明白？定上一个高任务，让大家只能眼睁睁地看着，但实际上却完成不了，正好可以节约成本。这都是老套路了，以前在想联的时候，也是这样，天下乌鸦一般黑啊。”
王晨宇见目前部门里的两个销售都不得不出声抱怨，当然明白这两个人现在是在他面前表露出了真实的想法，这也难怪，如果换成他现在还是和宋明等人一样是一线销售的话，估计他也会抱怨的。其实他在长安的时候，也没少向侯世杰和蒋煜礼抱怨这个年度任务数字。
但是他现在的角色不同了，当然不能在宋明等人面前一样表现出抱怨，他只能给这两个人打气道：“这个任务是高了点，但也不是不能使劲努力一把就不能完成的。主要还是今年大家的做事思路和方法要变化，思路和策略有了变化，我们的动作才会跟着变化，等会会上会讲的。反正一句话，如果还是按照去年的那种工作方式一台一台的卖，肯定是不能完成任务的。”
钱晓馨这时站起来说道：“时间差不多了，去会议室吧。”
她一直是看着时间的，这次的会议蒋煜礼也让她参加，让她有些莫名的兴奋，很显然，这次长安的年度总结会上的管理方式变革与她也有关，也许她以后在存储产品部销售工作中的重要性会有所上升。至少以前的存储产品部会议可是从来没叫她参加过。
所有人到会议室坐下后，侯世杰率先开口道：“今天这个会议主要是传达这次公司年度总结会的会议精神，大家听完以后对照自己的工作说说自己今年准备怎么干。”
侯世杰扫视了坐在会议室里所有人一圈后继续说道：“根据公司的要求，今年我会兼管容城、羊城两个分公司，羊城分公司的全体人员都要被开掉，具体的原因我就不说了，所以我今年会主要在羊城那边。容城分公司的日常工作将由蒋煜礼作为我的副手来进行监督。王晨宇被公司任命为容城分公司存储产品的经理，具体负责存储产品的销售团队和销售工作，负责背负公司下达给我么容城分公司的年度任务。他才到公司来工作一年被公司提拔，原因只有一点，销售业绩！他去年能够完成公司下达给他的个人年度任务，在全公司来说都是拔尖的。这也表明了公司一个鲜明的态度，销售只要业绩好，公司并不吝啬提拔，也会打开上升空间给大家，所以大家今年要多努力，我希望王晨宇的例子不是特例。”
站在侯世杰的立场上，这样的宣布和鼓励是应有的题中之意，他在所有人面前都是代表公司意图的人，所以必须要给所有的销售进行打气和鼓励。
至于几个销售心里会怎么想，相不相信他说的这些打气的话，侯世杰其实也能猜得个七七八八。
实际上也是这样的，宋明等人此时心里唯一的想法就是侯世杰的这话也就只能听听而已，真要相信那才是见鬼了。今年的销售任务直接翻倍，怎么可能还能完成得了个人销售任务？上升空间？现在王晨宇上位了以后，容城分公司还有管理岗位么？这同样是侯世杰在给大家画饼而已。
蒋煜礼这时接过话题，说道：“今年公司的管理架构会有一些变动，总公司的存储事业部将会直接跟踪每个销售的任务完成情况，我们容城这边具体由王晨宇负责对接存储事业部的全国产品经理。业务上我们今年会增加一项，销售美国塔斯公司的备份软件产品，今年我们拿到了这家厂商在国内的独家总代理权。但是我也在这里提醒大家一句，公司这次的年度会议上也强调了一点，塔斯备份软件我们要利用好，作为敲门砖，最主要的还是要推进我们自有产品的销售。以后的存储产品部周例会改到每周5下午5点由王晨宇主持，周一早上王晨宇参加全国存储事业部的周例会进行汇报。报表以后在周例会之前提交给王晨宇，抄送给我。”
这时，于莉突然问道：“那今年的任务是多少呢？”
她依然还有一点幻想，总希望王晨宇刚才在办公室里说的不是实话。
蒋煜礼宣布道：“今年我们分公司的年度总任务是800万，包括王晨宇在内，每个人的头上都分到200万。”
果然是翻倍了！宋明和于莉相互看了一眼，颇为无奈。
而这个动作被侯世杰看在眼里，他故意微笑着说道：“可能大家觉得这个任务有些高了，比去年翻倍，是不是觉得不好完成？其实不然！今年的每个人的200万任务中可包含有塔斯备份软件，也就是说，销售备份软件一样记入年度完任务数字之中。其实我们作为独家总代理，还是有些优势的，至少塔斯公司驻容城办事处的销售谈下来的单子，也会交给我们去出货，而这种fullfill的单子我们的销售是不需要花费太多精力和时间的，相当于白捡。无非就是看这种单子的最终用户是在我们公司哪个销售负责的区域内就算在哪个销售的头上。”
第386章 有人心里没底气
作为it圈子里混过几年的人来说，这间会议室里没有哪个销售不懂侯世杰说的fullfill单子到底是怎么一回事。
这种操作的出现当然是个国外厂商在国内的销售体系有关，每个国外厂商为了规避很多法规上的风险，只会在国内设立代表处、办事处和分公司，但是这些机构都不会直接签订合同和买卖产品，实际的销售动作是由这些厂商在国内谈下来的总代理商和总分销商来完成。
而外企厂商的销售在谈下单子后都会找对应的总代理商负责区域的销售去最终签订合同和收款，而这种单子在谈的前期和过程中并不需要总代理商的销售参与，全部由外企厂商的销售来完成，说白了，国内总代理商的销售只管在单子谈妥后与系统集成商或者用户进行对接就好，基本上没有太大的难度。
其实国内最终用户迷信国外品牌产品的这一现象一直以来共利的销售都深受困扰，这个问题一直是共利的产品打不开销路的重要客观原因之一，每次共利的销售去向最终用户推销共利的存储产品总会受到用户的质疑，又或者和系统集成商以及代理商洽谈的时候会被对方的一句用户不要国内品牌给堵住了嘴。
而为了推销自家的产品，共利的销售总是在碰到这样的问题时不得不花费大量的时间和精力去向用户或者代理商进行解释和说服，但是这种说服工作的成功率其实并不高，基本上只有极小一部分用户或者代理商能够接受共利销售的说法，这必须要依赖于最终用户方有稍微懂点行的人才行。
因此当蒋煜礼宣布今年共利拿到了塔斯公司的全国独家代理权以后，宋明、于莉的精神头一下子就起来了，因为他们明白，哪怕是公司想把塔斯备份软件作为敲门砖来带动共利自由的存储产品进行销售，至少用户的接受度会高很多。
唯一有点麻烦的是塔斯公司自己在容城办事处的销售会不会和他们撞单这种情况，这就必然有赖于王晨宇这个部门经理和塔斯销售之间加强沟通才行了。
蒋煜礼似乎也感觉到了宋明和于莉的坐姿正了起来，腰杆也挺直了不少，继续说道：“除了塔斯的备份软件以外，我们公司今年还会陆续推出类似磁带库这样的数据备份硬件产品，具体推出的时间到时候总公司存储事业部会下发通知并且提供技术文档的。所以大家应该要明白，如果把我们的一线销售比喻成为在市场上作战的士兵，那么今年公司给我们的这些士兵提供了更多的武器和弹药，再也不像原来只有那么一杆枪，弹药也只有那么一点了。如果这样的条件下，我们的销售业绩还起不来，那么作为销售就应该从自己的身上找原因了，而不是将原因归结于公司产品单一的问题。”
蒋煜礼的这话说得有点直接，不过起到的效果也比前面侯世杰进行打气和鼓励时要好一些。至少他已经看到宋明和于莉的眼睛里明显有了一点完成任务的野心。
当然，陈波是被他一直所忽视的对象，蒋煜礼早就已经下定了决心，不管陈波今年再怎么拍胸脯保证能完成任务，他都要让陈波走人。
侯世杰这是插话点了王晨宇的名道：“王晨宇，你来向大家宣传一下今年年度总结会上公司关于销售的策略和重点。”
王晨宇知道，这是侯世杰在这个他上任后的第一次会议中让他尽快适应新的角色，同时也是提醒他，今年的销售工作中，行业性大单才是真正的重点。
王晨宇放下了手中一直装作记笔记的笔，抬头看了看宋明、于莉、陈波等人，缓缓说道：“这次我去参加公司的年度总结会，感触很深。公司领导对于我们容城分公司去年的工作情况和总体销售业绩并不满意。而按照公司领导制定的销售策略，从今年起，我们共利的销售都必须树立一个牢固的意识，要深挖区域内的各个行业性大单。其实只要做一个简单的数学题也能让大家明白，为什么公司会这么要求。”
王晨宇竖起了一根手指头详细解释道：“刚才大家已经听到了，我们共利公司今年可以销售的产品多了，弹药足了，但是要还是像去年一样那么一个小单子一个小单子的那么去销售，每个人的200万任务是无论如何也完成不了的，哪怕加上塔斯备份软件也一样！也许有人会说，这个任务数字定得过高，既然完不成那我就这么混着吧。这是相当不可取的一种思想，从公司的角度来说，这样的销售就这么混日子，会失去过大市场份额的绝好机会，尤其是现在国内数据存储备份市场正在迅速扩张的现在。而对于销售人员个人来讲，难道大家做这份工作，眼睛就只盯着那点基本工资么？难道那么多销售提成大家都想放弃掉？我想谁也不嫌钱多吧？其实公司提出今年要大力挖掘行业性项目就是给大家指出了一条能够完成销售任务的途径，这从去年泉城分公司一个告诉的单子就完成了分公司全年的销售任务就能看出，一个行业性的大单，仅仅只需要一个，我们就可以高枕无忧了。”
宋明对于王晨宇的这种说法依然抱有怀疑的态度，这其实也是他心里潜意识依然对王晨宇上位有些不满的因素在作怪，他这时提出了不同意见道：“行业性的单子金额大，销售产品的数量多，能拿下一个就行的这个道理我们都懂。可问题是，首先，这样的行业性大单我们并没有渠道能够拿到这样的项目信息，甚至有可能用户都招完标了，我们都还没有听到消息。其次，行业性大单必然是用户做主选择产品品牌，按照目前国内用户的这种普遍崇拜国外产品的现象，即便是我们能够事先了解到项目信息，能拿下来这种大单的可能性也是相当小的。”
第387章 态度坚决的支持
其实宋明还有一点没有说出口，但是他认为不管是侯世杰还是蒋煜礼心里都应该很清楚，郭永恒能在去年拿下泉城高速的那个单，可能也是机缘巧合而已，要知道这种行业性大单的销售过程中会面临很多问题。
这些问题包括公司的知名度问题，包括用户对于共利这个品牌的接受度和信任度问题，还包括用户方内部是有一帮人来共同决策的问题，销售人员必须要将用户方基本上有权力参与项目的人都要搞定的问题，还包括系统集成商在这个单子里面不能故意使坏，必须要和共利捆绑在一起的问题……等等等等。
任何上述问题中的哪一个问题没有解决，最终的结果都是功败垂成，毫无收获。作为在一个it圈内混迹多年的销售，对于如何搞定一个行业性大单的基本因素还是有所了解的。
侯世杰见宋明直接跳出来提出了不同意见，心中不由得有些很不高兴。这个销售策略是公司老板制定的，其实是不能反驳的，周善成在开会时曾经斩钉截铁地说过这么一句话：“今年的销售重点是行业已经是确定无疑的了，大家回去后遵照执行，哪怕是这个策略是错误的，也要坚决执行，不能打任何的折扣！”
侯世杰觉得宋明这是故意在和公司今年制定的销售策略唱反调，因此他立即出声反驳道：“你的这种意见我知道肯定是代表了一部分人心里真实的想法。但是我要在这里说，这样的认识其实是错误的！现在的国内数据存储市场正在一个大爆发的前期，我们共利公司作为国内存储厂商的先行者，要在已经抢占了先机的情况下迅速开拓市场和占据更多的市场份额。总公司郭永恒为什么能拿下祖儒黑省电力、泉城告诉的行业性大单？除了他的个人能力强以外，我认为还有其他的因素。首先，这样的行业性项目的信息收集工作是我们共利的写一个销售都应该去做的基础工作，这种行业性项目信息不可能坐在公司里就能从天上掉下来！从哪里去收集呢？系统集成商，it圈内的其他产品销售商那里！一个行业性的项目不可能只仅仅采购一种产品，必然是各种产品都有，而且数量都很大。那么一旦有这样的项目出来，必然各个厂商的圈子里都会听到风声，宋明，你不是在容城的it圈内人脉广吗？难道这种行业性项目一旦有上马的迹象你会听不到风声？”
侯世杰把宋明问得有点哑口无言，他张了张口想要解释，最终想了想，还是无奈地闭上了嘴。
侯世杰继续说道：“你说的目前行业性用户不接受我们的品牌，不信任我们的产品问题也是在想当然！如果真像你说得那样，那为什么黑省电力和泉城高速这样的行业性大单最终用户选择了我们共利的存储产品呢？这样的事实是不是说明行业用户其实还是有可能接受我们的品牌呢？更何况我们今年还有塔斯备份软件这块敲门砖，那我们还担心什么呢？其实我们分公司的销售有个问题我很早以前就想说了，今天正好有机会说一说。”
看着侯世杰突然开始长篇大论，原本以为侯世杰只是想要驳斥宋明的不同意见的其他人不由得注意力高度集中起来，因为侯世杰很显然是要指出分公司内所有存储产品销售的一个通病。
侯世杰继续说道：“我们分公司的销售，除了王晨宇以外，其他人我都发现了一个毛病，自信心严重不足！这在面对最终用户、系统集成商和代理商的时候表现得相当突出！一个销售人员，如果对于自己的销售的产品都严重不自信，对于自己所属的公司总是觉得比竞争对手矮上一头，那又如何能销售出去产品呢？我要强调一点的是，销售工作其实是一个事在人为的工作，销售人员不能总是想当然，总是被某种自己固化的思维而影响。一个项目信息的出现，销售人员更应该像是问道了血腥味的鲨鱼一样猛扑上去，然后按照项目的实际情况去分析和采取正确的应对策略，最终赢单。而不是老是在哪里自己猜用户肯定不会信任我们的产品，不信任我们国内品牌。你都不去努力做用户的工作，没有那个用户会平白无故就会确定采购你销售的产品。”
侯世杰又指着王晨宇说道：“我为什么说王晨宇除外呢？其实他被提拔并不仅仅是他去年的销售任务完成度很好，周总曾经给我说过，他是看到王晨宇身上有一种成为大sales的潜力。他在去年拿下天祥公司，让天祥公司死心塌地地与我们捆绑合作；搞定了交大新视野公司，同样也让对方一直和我们捆绑合作；在所有人都在石油行业用户那里碰了壁，认定石油行业用户不是我们目标用户的情况下力排众议坚持要去试一试，结果成功将我们的产品销售给了石油行业用户。这种种事例其实公司的领导都看在眼里，记在心里。现在大家的身边就有这样的一个榜样，难道还会认为我们今年重点突破行业性项目是不可能的吗？不，我从来不这么认为，反而我认为今年一定是有机会的，公司的领导也是这样认为的。”
侯世杰的一番话除了要打消宋明等销售心里的消极想法以外，也是在为王晨宇站台。因为他已经察觉到了宋明公然在王晨宇上任后的第一次会议中就跳出来发表不同看法，说明宋明其实心里对于王晨宇上位还是不服的。
所以他必须要用明确无误的态度来告诉宋明，王晨宇是公司，是他本人全力支持的team leader，你宋明不服也不行！
宋明对于侯世杰的话根本无力反驳，他不得不有些尴尬地笑了笑，点头表态道：“侯总的话发人深省，是我考虑问题不周到，有些想当然了。公司的任何策略和决定我都会遵照执行，绝不打则扣。”
第388章 外企人员总是牛哄哄的
宋明装作没有听出侯世杰话里的潜在意思，立即服了软，退缩了回去，再也不出声了，因为他发现侯世杰的态度极为坚决，对于这个能够掌握他在共利这份销售工作最终命运的人，他是不敢唱反调的。
而于莉更是紧闭着嘴巴，一言不发，她心里的想法多多少少和宋明想得一样，只不过她要更为老练一些，反正宋明已经率先跳出来提不同意见，而侯世杰态度坚决地发表了长篇大论将宋明给一棒子打了回去。因此她哪怕是依然对公司今年的销售策略有疑虑，也不敢轻易再出声了。
侯世杰微微转了转头，对参加这次会议的钱晓馨吩咐道：“今年公司的管理架构进行改革，极为重要的一点除了要加强存储产品部经理的权限以外，商务部门也会加强对合同条款、供货周期、售后服务中备品备件等等方面的管理，这些工作在容城分公司都是钱晓馨你来承担，公司的制度必须要坚决执行，除此之外，你要全力对存储产品部的各项工作进行支持，如果在你所负责的工作中出现了纰漏，到时候不仅是我，总公司存储事业部那边也会追究你的责任。你听明白了吗？”
钱晓馨没有想到今年公司在商务制度方面进行了再次强调，这无疑加大了她的工作量，但客观上也在某些方面无形中加大了她的一点点权力，她当然会对侯世杰的要求满口答应下来，这个时候不答应才是傻子。
王晨宇趁着侯世杰大力挺他的机会，觉得也要发出自己的声音，竖立一点权威。
因此他对几个销售说道：“现在距离春节已经不远了，也许大家都会觉得，在过年前的这段时间内不会有什么项目出现。但是我希望所有的销售都不能有懈怠的心理，反倒是要利用好年前的这段时间，多和圈内的朋友接触接触，了解一下今年我们负责的区域市场上哪些行业会有可能出现行业性的项目。同时，也可以利用年底去向最终用户拜年的机会多和用户聊一聊，多了解点信息。反正这段时间用户也没有多少正经工作了，也不会出差，有足够的时间来接待我们的销售人员。”
这是王晨宇第一次以部门经理的姿态在会议中对于手下的销售提出明确的要求，得到了侯世杰和总公司全力支持的他已经有了足够的底气，开始逐渐适应他的新角色了。
蒋煜礼对于王晨宇提出的这个要求表示了赞同，然后就宣布散会。他见侯世杰今天罕见地在会议上对王晨宇进行了火力全开的支持，自然也就放了心，他已经决心以后存储产品部的会议他都不参加了，反正有什么问题他只管照王晨宇这个部门经理就行。
回到开间办公室的几个人都不约而同地聊到了有关塔斯软件的事情，宋明和于莉都特别关注塔斯备份软件，在他们看来，这是公司今年能提供给他们最好的一件武器或者说敲门砖，由不得他们不重视。
当然，这都需要王宇晨这个部门经理去和塔斯公司驻容城办事处的销售进行沟通才行，所以他们很急迫地想从王晨宇那里了解有关情况。
王晨宇双手一摊回答道：“塔斯在容城这边的销售联系方式我还没有收到，大家都要耐心等等。存储事业部全国备份产品经理朱山会和塔斯驻国内代表处那边进行沟通，拿到了各个地方塔斯的销售联系方式后就会下发。”
话音刚落，王宇晨的手机突然就响了起来，上面是一个王晨宇极为陌生的手机号码，他接起来刚说了一句你好，对方就语速很快地说道：“喂，你是共利公司的王晨宇吗？我是塔斯容城办事处的thomas李，李伟东。专门负责windows平台备份软件的slaes，现在我的boss通知我说，你们共利今年成为我们塔斯备份软件for windows平台的独家总代理商，你看最近什么时间有空，我想和你聊聊。”
对于这种外企厂商的员工满嘴半洋半中的说话用词，王晨宇早就已经习惯了，他回答道：“那好啊，要不就现在？正好我也想和你聊聊今年备份软件该怎么卖。”
“那好，过半个小时在我们办事处楼下的良木缘咖啡厅见吧，我们办事处在市中心的喜来登酒店副楼，你到了给我打电话。”李伟东说话办事很干脆，干脆到不等王晨宇答应就挂掉了电话，似乎他还有其他十分紧急的工作要处理一样。
王晨宇望着被李伟东挂掉的电话有些发愣，心想这个李伟东所表现出来的态度有些太咄咄逼人了一点，全程都用一副不容置疑的语气在和王晨宇说话。这也许是李伟东作为外企厂商的人所特有的傲气吧？
王晨宇不由得对于以后和李伟东之间的沟通交流有了一些担心，因为他发现李伟东似乎作为厂商的销售对于总代理来说有些过于高调了一点，也许这是目前国内it圈内的一种通病，在那些外企厂商的销售看来，国内的总代理商基本上没有太大的价值，更像是一个可以随用随丢的夜壶，用处有那么一点，也仅仅有那么一点而已。
宋明就坐在王晨宇的对面，全程听完了王晨宇的这个电话，见王晨宇苦笑着摇头合上了手机盖，关心地问道：“这世界还真是邪门，刚才我们还在说有关塔斯备份软件的事情，这电话就打上门来了，难道塔斯的人都有顺风耳？”
王晨宇一边苦笑，一边回答道：“这个塔斯驻容城办事处的销售姓李，好像有些高冷啊，以后我们两家的合作说不定还有不少波折呢。我今天先去见见他，看看他的真实意图是什么，然后找机会让部门里的所有人都认识认识他，我们的人都要和他建立联系才行。”
说完，王晨宇就站起身来收拾起笔记本电脑，喜来登酒店在市中心，而他和李伟东约的时间，准确地说是李伟东指定的见面时间只有半个小时就到了，他必须赶紧下楼打车过去，不然就会迟到，第一次见面迟到会给人的印象很不好，他必须要避免。
第389章 过分的要求
不得不说外企厂商的人在守时方面还是非常不错的，王晨宇基本上是掐着约定的时间来到了咖啡厅，他刚掏出手机给李伟东打过去，就看见一个西装革履，脖子上挂着一个蓝色带子工作牌的人站起身来，拿着一只在响的手机向他挥手。
王晨宇走过去问道：“您是塔斯软件的李伟东？”
那人伸出手来回答道：“对，我是thomas。”
王晨宇握了握对方的手，对于对方的这种做派倒也见惯不惊，掏出自己的名片递给对方，而李伟东也掏出了名片进行交换，这是商业场上标准的动作。
等王晨宇坐下，李伟东直接像吧台招手并喊道：“waiter，我这个朋友需要一杯coffee。”
他并不问王晨宇想要什么咖啡，反正在他看来，他们两个来这里并不是专程喝咖啡的，而是要来谈一谈工作方面的事情。
王晨宇眉头一挑，再次对这个李伟东的霸道做派有了一点新认识，只不过他现在的身份是塔斯全国总代理商的身份，在合作的一开始并不适合和厂商的人就摆明车马硬要对着干。
虽然王晨宇在表面上对于李伟东的这种做法不置可否，但是心里对于李伟东的评价倒是低了一个层次。李伟东这人看上去有点年轻，似乎好像是那种才出学校的大学生，在很多待人接物的方式上表现得过于强势。生怕别人不知道他是外资公司的员工一样。
王晨宇这时露出了微笑，问道：“李经理……”
李伟东皱了皱眉头，立即打断了王晨宇的话，纠正道：“你还是叫我thomas吧，我们公司内部都是这样称呼我的。”
王晨宇哈哈一笑，重新说道：“thomas，现在我们共利成为了塔斯的全国独家总代理，以后双方的合作机会还是蛮多的。不知道你一年的qouta（任务数字）是多少？需要我们怎么配合？”
王晨宇故意将‘独家’这两个字说得比较重，他就是要特别提醒一下这个李伟东，你李伟东是厂商的sales不错，也可以表现得强势，但是我代表的是共利公司，是独家总代理商，你的出货全都要通过我这边，所以任何事情都绕不开我。
李伟东回答道：“我今年的qouta是600k，每个q（季度）差不多150k。现在我们的windows平台软件在西南区域还没有打开局面，我也是去年年底在到位的，负责看（一声）整个西南区域。倒是unix平台的备份软件在电信行业有了不错的发展，可这与我无关，也与你们公司无关。我今天想和你进行沟通的是，你们作为总代理商，不能只想要等着我fullfill单子给你们，我知道，这种单子对于你们来说，是double计算的。你们共利我听说是国内做存储做得比较好的一个公司，在容城开设分公司也有几年了，也有了一些用户，所以你们也得向这些用户多推荐一下我们塔斯的备份软件，这样才能双赢对吧？不然我们为什么会找你们来做总代理而不是找神马、英迈、通晓这样的公司来做呢？”
对于李伟东这样咄咄逼人，甚至有点瞧不起人的态度，王晨宇其实心里非常不爽。但是李伟东似乎也说到了事情的本质，王晨宇估计塔斯中国区的高层也一定是处于这样的考虑，才答应让共利公司来做独家总代理。
但是李伟东对他的态度实在是有点太糟糕了，从这一开始和李伟东的接触来看，王晨宇基本上可以想象得到以后和这个李伟东的合作绝对不是一帆风顺的。
但商业上的合作有时候就是这样，为了利益，哪怕是双方都看对方有些不顺眼，可改合作的时候还得合作，与个人观感似乎并没有多大的关系。
而王晨宇也很清楚，李伟东嘴里所说的业绩double计算是个什么意思，对方无非是在提醒他，只要是西南区域内windows平台的塔斯备份软件，无论是李伟东搞定的单子，还是共利搞定的单子，都是既算为李伟东的业绩数字，也会同样被计算为共利销售的个人业绩。双方的利益其实绑在一起的。
而李伟东也把话说得很明白，他今年的任务数字是600k，这个600k是指的以美元计算。而按照目前it圈内的规则，实际上是按照人民币比美元1:10来算的，哪怕现在的官方牌价汇率是1:8。
也就是说，李伟东一个人今年的任务是600万人民币，这对于一个刚刚进入西南市场，特别是针对这个市场内windows平台的用户来说完全是一个陌生国外品牌软件，要想一撮而就完成这个任务还是有些难度的。
这也许是李伟东目前如此着急见他的一个根本原因，也是李伟东希望共利作为一个已经在西南市场开拓了几年的存储公司能够帮助他的原因所在。因为对于一个外企厂商的销售来讲，什么事情的重要性都比不上完成qouta更重要。
但是王晨宇在参加了长安的公司年度总结会后同样清楚，共利公司的高层对于双方这种合作的心态与塔斯软件销售的心态是有些不同的，共利更倾向于利用塔斯备份软件来作为敲门装，核心还是要多销售自由的存储产品和备份设备硬件。要想共利容城分公司的存储产品销售全力去销售塔斯的软件其实从公司的层面来说是不太现实的。当然，王晨宇对于目前存储产品部内部的销售的心态也很清楚，宋明、于莉等人可能巴不得将主要精力放到销售塔斯软件上来。
王晨宇想了很多，但是他的表面上的动作还是很快，顺势点了点头，示意李伟东他表示同意。
而李伟东似乎对于自己的强势态度丝毫不在意，继续说道：“我知道你是共利在容城分公司销售团队的team leader，所以我希望每周你能发一个有关我们塔斯软件的项目信息表和进展情况给我报备。你可以放心的是，只要你们共利自己去搞的项目和单子，需要批价格的只管来找我，哪怕是超出我的权限，我也会想办法去找我boss来批，反正it这行要批价，无非就是编故事而已，只要故事编得好，就没有要不到的特价。”