第360章 内幕消息
心念一转，侯世杰生地将到了嘴边的话给咽了回去，同时笑道：“这种小事情还需要你靳总亲自打电话？直接让你手下的存储产品部经理给我买呢这边的蒋煜礼打电话商量不就完了吗？这样，我问问蒋煜礼是个什么情况，如果不是有什么特殊的原因我让他把货让出来就是了。”
靳总这是哈哈一笑，说道：“侯总，那你尽快吧。对了，我听说羊城分公司那边最近有人事变动？你听说了没有？”
侯世杰直接装糊涂道：“什么？羊城分公司？我没听说啊，是什么人事变动？是周总给你说了什么吗？”
靳总见侯世杰好像并不知情，这才小声略带神秘地卖好道：“羊城分公司的老陈要被干掉，听周总说，这小子吃里扒外，不仅故意卖单给其他公司，还专门自己悄悄开设了一家公司，所有羊城分公司的合同都要在那家公司过一道手再卖出去。你想，老陈在羊城分公司也干了三年了吧？居然这事情今年才有朋友捅破给周总知道，你说周总会不会把老陈干掉？这三年老陈可是私下挣了不少啊。而且羊城分公司那边这3年居然没有一个人出首告诉周总，我看呐，这羊城分公司是要全部清洗掉才行。”
侯世杰被这个独家消息给惊呆了，他以前只是隐约听到风声说周善成要对羊城分公司总经理换人，没有想到会是这么大的一次全体清洗，很显然这种事情已经触碰到了周善成的底线，周善成是会毫不留情的。
因此侯世杰很是惊讶地问道：“什么？怎么会这样？老陈那人以前我看好像挺老实的，也挺会做人的，没有想到会犯这种事情。”
靳总嘿嘿一笑，说道：“说句实话，我刚从周总嘴里知道的时候也很惊讶。不过呢，人为财死鸟为食亡，老陈这么使劲不择手段地往自己的腰包里搂钱，一旦事情暴露，那肯定会被周总干掉的。周总生气的还有一点，这事情居然不是公司内部查出来的，而是他是圈子里的另外一个朋友说的，这也很让他丢面子，所以我看羊城那边不出这个月，肯定人员就会全部进行清洗。到时候我么就静待消息就是了。”
靳总当然不知道侯世杰早就瞄上了羊城分公司总经理的那个位子，反正他本人对于去羊城没有多大的兴趣，毕竟他的根基在长安所在的西北地区，他可不想去人生地不熟的羊城。
挂了电话后的侯世杰坐在办公室里花了一点时间消化靳总给他透露的内幕消息，这才抓起电话给蒋煜礼打了过去：“我刚才接到长安分公司靳总的电话，是不是你的部门马上要出一台8210？好像这是库里最后一台现货？如果不是很着急的话，这台8210你就让给长安分公司吧。”
蒋煜礼一听就急了，他没有想到长安分公司那边根本就没有兴趣找他来商量，而是一个电话直接找到了侯世杰，让侯世杰出面来压他。
而现在蒋煜礼的心里可是绝不会放弃王晨宇的这个单子的，因为这关系到销售业绩了，哪怕是金额并不算很大，但是意义却不一样。
因为这个单子是容城分公司存储产品部第一次一旦出货量在3台以上的单子，而且现在到了年底，本来存储产品部的年度总销售业绩就不怎么好，这个时候只要有任何的单子，蒋煜礼都不愿意放弃掉。
因此蒋煜礼直接在电话中说道：“侯总，你可不能答应靳总啊，这个单子的情况比较复杂，我马上带着王晨宇到你办公室来汇报。”
侯世杰一愣，他完全没有想到蒋煜礼会直接拒绝他的吩咐，而且这个单居然是王晨宇的？这也有点让侯世杰有点吃不准了，因此他点了点道：“好，你们过来给说说到底是怎么回事。”
蒋煜礼立即叫上已经注意到侯世杰电话的王晨宇，走进了侯世杰的办公室，然后将这个单子的前因后果向侯世杰做了详细的汇报。
侯世杰听完汇报后，第一反应就是不能答应长安分公司，因为这关系到容城分公司存储产品部会不会出现一个完成销售任务的一线销售！
而据侯世杰所知，由于共利和这个品牌的磁盘阵列从前年开始才正式开始在市场中进行销售，品牌的不知名，加上公司又是国内的，所以开拓市场非常困难和缓慢。
正因为如此，共利自从有了存储产品线以后，包括总公司和各个分公司在内，除了郭永恒当一线销售的时候完成过个人年度销售任务以外，没有第二个一线销售能够完成个人年度销售任务。
而郭永恒也正是凭借着这一点，再加上是公司里干了5年以上的老员工，以前在共利刚开始销售硬盘的时候就跟着周善成干活了，所以郭永恒才会被周善成一手提拔起来当上了负责全公司存储产品线的负责人。
这当然是it圈内每个销售型公司的惯例了，只要老板对某个销售很放心和信任，再加上这个销售连续几年销售业绩都很好，那么一线销售被提拔的可能性是最大的，远远大于技术团队中的人被提拔的可能性。
现在黎敬的这个单子虽然是从天上掉下来的馅饼，可不管怎么说，王晨宇只要拿下了这单，就能够成为全国存储销售团队中第二个能够完成个人年度销售任务的一线销售，不管怎么样侯世杰是一定要让王晨宇代表容城分公司拿到这个荣誉的。
想到这里，侯世杰当然要很坚定地向王晨宇和蒋煜礼表态，绝不将这台8210让给长安分公司，同时他还表扬了王晨宇和蒋煜礼，特别是蒋煜礼在这件事情上的坚持。
打发走了王晨宇和蒋煜礼，侯世杰摩挲着下巴想了一会，抓起电话先给郭永恒打了过去，然后问道：“老郭，你在总公司那边最清楚，这两年除了你全公司还有哪个一线销售完成过全年的销售任务？另外，我还想问问你，下批货下了订单什么时候能到？”
第361章 各有各的考虑
郭永恒被侯世杰的连番问题给问得莫名其妙，回答道：“下批货一个星期以前就下了订单，估摸着要到年后才会到货，你是知道的，从呆湾那边货要进来是需要报关的，手续上和时间上必然需要一个过程。去年的情况你应该清楚，每个分公司的销售业绩都不怎么好，今年我看了一下各个分公司的销售数据，换了产品线后除了泉城的那个大单，其他的比去年有了一点提升，但是距离年初周总设定的目标还是有相当距离的。现在的一线销售中，就属你们容城分公司的王晨宇和总部这边一个叫朱刚的销售完成比例不错。王晨宇的完成比例为第一，是84%，朱刚的完成比例的是72%排第二。怎么了？”
侯世杰一听这个数据，这才将事情的来由原原本本向郭永恒详细说了一遍，然后说道：“这事情的情况就是这样，但是靳总那边我还得想个借口推脱，你也知道老靳这人和周总的关系。这可是关系到我们容城分公司能不能有全国范围内第二个能够完成个人销售任务的一线销售。要是王晨宇能够完成，不仅我的脸上好看，老郭你的脸上也有光吧？”
郭永恒当然明白侯世杰的话里是什么意思，今年可是他被提拔起来担任公司存储产品事业部总经理的第一年，眼看着今年虽然有了泉城这个大单，但是其他分公司的销售任务完成度却并不理想，要是能出现一个能够完成个人年度销售任务的一线销售，不正好证明了他的管理能力吗？
郭永恒当然已经证明并且反复证明了自己拿大单的销售能力，但是年初周善成提拔他之前曾经告诉过他，被提拔起来到销售管理岗位上，不仅仅是看个人销售能力，还要看他销售管理的能力。
因此王晨宇成为第二个完成个人年度销售任务的一线销售对郭永恒来讲只可能是好事，是证明他销售管理能力的一个重要表现。
因此郭永恒想了想，给侯世杰出主意道：“你说得对，这事情不能答应靳总。这样吧，你如果不好给老靳开这个口，我来想办法去和他说。我想他应该会卖我这个面子的。”
见郭永恒这么上道，直接把麻烦给接了过去，侯世杰大喜过望，笑着说道：“那就拜托你了，到时候我到总公司来开会，专门请你喝酒。”
郭永恒笑道：“你是得请我好好喝次酒，我给你说，周总昨天和我还提起过你，问我你这人怎么样，我估摸着他可能是想让你挪挪窝，去羊城。”
侯世杰立即感兴趣地问道：“周总当时是怎么说的？你又是怎么给他说的？”
郭永恒笑着回答道：“咱们什么关系？我当然会帮你说好话的。但是我也说了一点，如果你去了羊城，容城这边谁来管？总不能抓住了羊城就放弃容城这边吧？公司内部能担任分公司总经理这种职务而且能让周总放心的人能有几个？结果周总直接说实在不行的话，让你两边都管起来，两头跑，然后在容城提拔一个你的副手帮你不在的时候看着日常工作。既然周总都这么直接表态了，我估计要不了多久他就会找你来谈了。”
侯世杰此时差点高兴得笑出了声，这种情况比他预想的还要好。因为容城这边蒋煜礼是他一手提拔起来的，算是他的人。如果公司另外派一个完全不懂容城区域市场的人来当分公司总经理，蒋煜礼的日子可就不会那么好过了。
而更为关键的是，如果他两头都兼任分公司总经理，在待遇上他就更好和老板周善成来谈，也许到时候他的收入会比他预期的还要提高很多。毕竟，要他来做两份重要的工作，周善成应该清楚，不给够足够的待遇，是没有人能来给他干活的，特别是像分公司总经理这种独当一面的职位更是如此。
有了这样的一个底气，侯世杰当然会非常高兴，笑着对郭永恒说道：“我下次来京城，一定会好好感谢你的。那你觉得我这边要是提拔一个副手，该选谁？蒋煜礼合不合适？周总会答应我的要求吗？”
对于蒋煜礼这人，郭永恒其实心里并不看好，因为从今年蒋煜礼被提拔起来当容城分公司存储产品部经理一职以后，虽然容城分公司存储产品部的销售业绩有了明显的提升，但是郭永恒并没有看到蒋煜礼在销售管理方面有什么作为，只不过蒋煜礼是侯世杰的心腹手下，他也不好直接说什么。
而且郭永恒也有自己的打算，今年他算是坐稳了公司存储产品事业部总经理的位子，下一步就要想办法将各个分公司的存储产品部抓到自己的手中，让他来垂直管理，而不是像今年那样，各个分公司的存储产品部依然还是被分公司总经理抓在手里不放。
这涉及到公司内部权力分配的问题，既然周善成让他来全权负责存储产品线的所有事情，又给了他那么高的销售总任务，那么如果他不能抓住各个分公司里的存储产品销售团队，是无论如何也不能实现他对于如果销售共利存储产品设想的。
当然，这个时候他肯定是不会向侯世杰透露这些，而是要去找周善成来谈，他相信周善成一定会支持他的这种做法，毕竟今年出现了羊城分公司这么大的事情，周善成对于各个分公司总经理的权利过大已经有所警惕并会想办法做出改变。
而现在容城分公司这边，他更加对王晨宇感兴趣一些，可碍于蒋煜礼这个侯世杰的心腹在那里，他也不好对蒋煜礼有所动作，因此如果能把蒋煜礼搬离存储产品部经理的位子，哪怕是像侯世杰想的那样给蒋煜礼一个分公司副总的虚职也行。
因此郭永恒在电话中说道：“你想提拔蒋煜礼这事情我觉得可行，他在我们公司里待了有3年了吧？也算是老员工了。这样，周总找你谈话的时候你去提一下让蒋煜礼当你的副手，我这边在想办法帮你敲敲边鼓。”
第362章 郭永恒开始行动
郭永恒口头上的承诺让侯世杰十分高兴，有了郭永恒的支持，很多事情很多设想他都觉得有了变成现实的希望，毕竟现在郭永恒在总公司那边目前深得周善成的信任，特别是今年郭永恒又在泉城拿下了一个大单的情况下，有了郭永恒敲边鼓，周善成是一定会慎重考虑的。
而郭永恒放下了电话以后想了想，直接走出了今年在新搬入的独立办公室，到了老板周善成办公室的门外敲了敲紧闭着的门。
“请进。”周善成带着浓重鄂省口音的声音传来。
郭永恒在推门进去的一刹那，脸上浮现起了一丝微笑。周善成在办公室里宽大的老板桌后面正阴沉着脸看着什么，他抬头看了看进来的郭永恒，指了指老板桌对面的椅子说道：“坐吧，有事情找我？”
郭永恒一边坐过去坐下，一边瞅了瞅周善成的脸色，说道：“周总，我是来向你汇报存储产品事业部今年工作情况的。”
周善成对于手下这个能拿大单，而且是被自己一手提拔到高层的心腹还是很有好感的，哪怕这几天因为羊城分公司那边的事情心情十分恶劣。
因此周善成将身体向老板椅的椅背上一靠，说道：“是该来总结一下今年存储产品线的销售情况了，其实如果你不来找我，我也会找你来谈的。现在距离财年结束也就只有一个月左右的时间了。从报表上看，今年的销售情况比去年有了明显的提升，这是你被提拔起来独立管理存储产品线的第一年，怎么说呢？有进步，但是距离我年初给你提出的目标还是很有些距离的。”
郭永恒心里一阵吐槽，周善成的话说起来很轻巧，但是有点站着说话不腰疼的嫌疑。
去年没有单设存储产品事业部的时候，存储产品线全是周善成自己亲自在管理，可问题是去年存储产品的销售业绩也太差了点，甚至还出现了严重的产品质量问题，造成各个分公司怨声载道，甚至有了市场萎缩的迹象。
今年在他被提拔起来专门负责存储产品线以后，情况已经发生了相当大的改观，首先他立即更换掉了生产商，寻找到了一个新的生产商，解决了产品质量这个致命的问题。
而且他还在今年事先了销售业绩的迅速上扬，从去年存储产品销售全公司1500万的销售数字提升到了2400万，即便是没有事先销售业绩的翻倍，但是也同比增长了62%，而且现在还有一个月的时间，预计到了财年结束能突破2500万。无论如何，这个成绩也能交代得过去了。
而周善成口中虽然有表扬，但同时又表示了不满，郭永恒知道这无非是因为周善成看不到完成年初制定的存储产品销售额达到3000万任务的可能性。
但是郭永恒深知，周善成制定出的今年存储产品3000万的总任务实际上是在去年销售数字的基础上要求业绩翻倍，但是按照目前共利公司目前在市场上的知名度，这种销售金额翻倍的可能性是几乎没有的。
至于那个3000万的年度总任务数字，其实是周善成年初的时候一拍脑袋想出来的，根本没有经过充分的市场调研。周善成是看着国外厂商每年给中国区的任务翻倍，所以想跟上这种节奏。
可现在的共利公司能和国外厂商去比较吗？国外厂商在市场费用、广告宣传等方面的投入巨大，共利有没有这样的投入力度？
要不是泉城他搞定了那个大单，估计能增长40%就算不错了。
可腹诽只能是腹诽，郭永恒的头脑很清楚，周善成作为老板，自然是说什么就是什么，他根本没有商量或者反对的余地。
而他现在在这个时间点来找周善成汇报工作，无非就是为了明年能够获取周善成授予他的更大的权力和更多的支持。
而作为公司存储产品线的操盘手，郭永恒经过今年这一年的摸索和熟悉，他有了一套自己的想法，现在就是他来找周善成汇报，获取周善成点头的时机了。
因此郭永恒很是诚恳地点头道：“周总，你说得有道理，从目前的情况来看，全公司今年最多存储产品的销售业绩最多也就能达到2500万，距离3000万的年度任务目标确实是有点距离。”
见郭永恒直陈年度任务不可能完成，周善成顺势说道：“今年是我力排众议把你提拔起来单独负责存储产品线的第一年，说句实话，没有能完成3000万的任务，我是有些失望的，也认为存储产品线的销售团队是有问题的。你有没有站得高一点去反思和总结这方面的问题？作为一个存储产品线的总负责人，我认为你要有自己的清醒认识才行。”
郭永恒见换题打开，立即点头道：“我确实也反思了一下，今年存储产品线的问题还是很多的。首先是羊城分公司，今年的销售业绩答复库滑坡，这种情况非常出人意料……”
周善成直接将手一挥，很霸气地打断道：“这个问题是羊城分公司那边的团队出现了严重问题，我会在财年结束前解决问题，这你就不用说了。你还有其他方面的反思和总结吗？”
“团队问题可是大问题，其实不仅是在羊城分公司，我觉得在全国各个分公司中，目前的这种管理层级和模式也是有不适应目前市场的地方。”郭永恒继续说道。
郭永恒提出的这个观点，让周善成有点耳目一新的感觉，他坐直了身体，盯着郭永恒问道：“你不妨仔细说说，目前的管理架构和管理模式有什么具体的问题？”
郭永恒侃侃而谈道：“目前我们总公司这边还好，但是对于各个地方的分公司，现在是按照分公司总经理负责制在进行管理，特别是各个分公司的存储产品部门，这些销售团队是我们公司在各大区域市场中进行存储产品销售的主力军。但是按照目前的管理模式，我们总公司的存储产品事业部对于各个分公司的存储产品部只是业务指导，而没有直接管理的权限。”
第363章 闻名于周善成
周善成一听，就知道郭永恒是在委婉地向自己表示了不满，不过他倒是能理解郭永恒的意思，既然他给了郭永恒3000万的年度销售任务，但是却又没有直接管理各个分公司存储产品销售团队的权限，郭永恒意识到了问题，所以直接在这个时候向他提了出来。
周善成微微地点了点头，他想看看郭永恒已经提出了问题，那么接下来会提出什么样的解决问题的办法。
见周善成并没有出言反对，郭永恒继续往下说道：“就比如羊城分公司出现了这么大的问题，根子就在于给予分公司总经理的权利过大，一旦分公司总经理出现了问题，那么整个销售团队也就立即会出现问题。我认为应该改变以前的这种做法，而是应该学习国外厂商的管理模式，进行矩阵式管理。各个分公司的存储产品部应该直接受总公司存储产品事业部进行垂直业务管理，而当地分公司的总经理只负责该部门日常管理。这种矩阵式管理模式现在正是国外厂商对于各地分公司和办事处管理模式，尤其先进性，管理得最好的莫过于bmi公司，值得我们好好学习。”
其实周善成在这个时候并没有觉得郭永恒是在向他伸手要权，反倒是对于郭永恒对于问题的剖析和认识问题的深度以及看问题的高度很是满意，而且提出结局问题的办法和他不谋而合。
自从羊城分公司出现因为分公司总经理有私心而导致了分公司的销售业绩大滑坡，而且由于分公司总经理全力过大而在问题发生了两年多都没有发现之后，周善成就已经开始反思问题的症结所在了。
而他想到解决问题的办法同样是学些国外厂商的现金管理经验，进行矩阵式管理，至少总公司的各个部门都在他的眼皮子底下，这些负责人还是比较忠心的，也没有多少自己伸手的可能性，正好可以进行垂直管理来破解目前公司管理模式上的弊病。
因此周善成一直阴沉的脸上出现了一丝笑容，他赞成道：“你说得很好！看问题的高度随着你目前的位置提高了以后也发生了很好的变化，这我是满意的。其实从今年存储产品线的销售业绩组成也能看出一些问题了。要不是你在泉城拿下那个大单，单是在各个分公司的存储产品销售团队的销售数字上来说，我是相当不满意的！这说明其实我们并没有充分挖掘和发挥各个分公司存储产品销售团队的潜力和主观能动性。要想改变目前的这种状况，就得在管理模式上进行改变。每个分公司存储产品的team leader都必须要想你直接负责，由你来负责实行监督才行。而现在距离下一个财年时间已经非常近了，我们既然认识到了问题，要做出改变，那么就要提前开始准备，不要等到下一个财年再来慢腾腾地调整。”
“是的，周总，确实分公司存储销售团队的潜力是大有可为的，你比如说今年容城分公司就有一个一线的销售完成了个人年度年度销售任务，这说明分公司的一线销售在目前对其所负责的区域市场只要肯努力，我们产品的市场还是有的，一线销售也是能出好成绩的。”郭永恒附和道。
“哦？容城分公司今年有人完成了个人年度任务？这可是除了你以外公司第二个完成个人全年任务的销售了。他叫什么名字？”周善成感兴趣地问道。
“王晨宇，容城分公司今年年初入职的销售，以前是在一家专做证券行业的系统集成商做销售。侯世杰很看重他，在当初面试的时候就和我交换过意见，认为这个王晨宇是个不可多得的销售好苗子，哪怕以前从来没有销售过产品。”郭永恒趁机帮了侯世杰一把，将侯世杰看人的能力给凸显了出来，想在周善成的心中给侯世杰留下一个好印象。
周善成很是满意地笑了笑，说道：“其实销售工作是相通的，不管是卖产品也好还是做系统集成项目也罢，掌握了销售工作中的规律，一通百通。特别是那种能够独立拿下系统集成项目的销售，才有成为大sales的潜力。侯世杰看人的眼光还是很不错的，这样的销售好苗子他能招入公司，很好很好！”
周善成一边在表扬侯世杰，一边又想起了羊城分公司需要人去重建，而重建一个团队，最为重要的是就是要负责人有看人的眼光，很显然从这个角度来说，侯世杰担任羊城分公司总经理一职是有这方面优势的。
本来他就在考虑是不是让侯世杰担任羊城分公司的总经理，刚才郭永恒汇报的事情让周善成心中更加倾向于侯世杰了。
但是一想到如果将侯世杰调到羊城，容城分公司就有点群龙无首了，而目前不管是在容城分公司内部，还是总公司内部，他能够信任并且有能力担任容城分公司总经理一职的人选都没有。那么侯世杰走后，谁来接班就是个问题了。
想到这里，周善成不由得又皱起了眉头，他希望侯世杰能尽快到羊城去接手，但是如果没有接替侯世杰的人选也是不行的。
他看了郭永恒一眼，突然问道：“你觉得如果侯世杰被调到羊城去负责，容城分公司这边应该选那个来接手？”
郭永恒这时装作很严肃地思考了一下，这才开始对侯世杰开始帮腔道：“这个问题我以前倒是没有思考过。容城分公司这边也没有人能顶得上来，要不……让侯世杰继续兼管？”
周善成摇了摇头道：“羊城市场是全国区域市场中排名前三的大市场，侯世杰如果被调到羊城，必然需要他全力以赴才行，毕竟他对羊城市场是完全不熟悉，也没有人能在当地帮他。这个时候如果他还要兼管容城分公司，精力上可能顾不过来。”
郭永恒这是趁机建议道：“其实我有一个设想，不知道能不能行。”
第364章 毫不知情的王晨宇
“说说看。”周善成说道。
“我觉得可以提拔蒋煜礼来担任侯世杰在容城分公司的副手，当侯世杰不在容城的时候帮着侯世杰处理一下日常的管理工作。而刚才我说的那个王晨宇，我们完全可以给他加加担子，让他来当容城分公司存储产品销售团队的team leader，分享他的经验给其他team中的销售，负责带领整个团队去向更高的目标冲刺。”郭永恒缓缓地建议道。
其实这也是题中应有之义，在一个销售型公司里面，一个拔尖的销售按照潜规则是最应该被提拔的，这种提拔不仅仅是为了让这个拔尖的销售能够分享自己的成功经验，也同样给这个拔尖的销售一种地位上和权力上的满足感，好拴住这个销售继续在公司里卖命的工作。这是一种双赢的模式。
果然，周善成仔细想了想，就点头同意了：“嗯，你这个建议不错。我们不能寒了为公司创造好业绩的销售人员的心，不然这种好苗子是留不住的。这也是人才梯队的培养所必须要有的过程。”
说完，周善成没有丝毫犹豫，立即抓起了电话给侯世杰打了过去，电话一通，他就用不容置疑的口吻说道：“我是周善成，你和蒋煜礼立即订机票，今天不管多晚赶到京城来，明天我要和你们谈谈。”
侯世杰对于这个时候周善成把他和蒋煜礼召到京城去谈话，心里已经有了一些准备，但是他没有想到的是，周善成不仅仅只叫了他一个，还把蒋煜礼也同样叫上，难道周善成真的就做出了决断了？
可以前周善成对于蒋煜礼的印象并不是太好，当然也不算太坏，而是没有多少印象，今年年初他一力在周善成面前推荐提拔蒋煜礼，周善成都不置可否，知道最后才勉强点头同意蒋煜礼当存储产品部经理，而且还有试用两个字……
侯世杰有点没有明白周善成的用意，可不管怎么样，大老板紧急召见，他不得不得立即做出响应，于是侯世杰立即通知蒋煜礼，让蒋煜礼告诉钱晓馨立即订机票。
一阵鸡飞狗跳后，钱晓馨终于还是订到了当天租后一般飞京城的机票，她也很奇怪，为什么侯世杰和蒋煜礼会在这个时间会那么急赶到京城，要知道，再过一个月财年结束后，侯世杰就会和蒋煜礼去总公司开年度总结会了。
而此时已经预定被提拔的王晨宇对于总公司那边发生的事情丝毫不知情，他现在的心情很好，正翻出公司内部对于销售提成奖励的文件仔细看了一遍，计算今年他能拿到公司多少提成。
按照公司的规定，他已经完成了个人年度销售任务，应该按照100万的5%来那提成，那可是5万块钱呢，加上他日常的工资2200，也就是说，他在共利这一年的总收入将有76000。当然，如果加上他在农大的那个单子上挣的3万，实际上他在共利一年就挣了超过10万的钱了。
王晨宇一点都不担心那提成的5万会拿不到手，因为侯世杰这人给他一种很放心的感觉，根本不像以前的马晓樵给他那种让人有些疑虑的感觉。
蒋煜礼已经被侯世杰给叫进了办公室，目前存储产品部的开间办公室只有王晨宇、于莉和钱晓馨在。
这是钱晓馨故意对王晨宇说道：“王晨宇，我看了下统计，今年的销售额已经过百万了，完成任务了，这下可以拿到提成了，是不是得请我们吃饭庆祝一下了？我可是帮了你不少忙，不狠敲你一顿，心里可不平衡！你可是存储产品部第一个能拿到年终提成的人。”
王晨宇当即答应下来：“没问题，拿到提成我请部门里的所有人吃饭，把技术那两个李工也叫上。”
钱晓馨口中说的心里不平衡，当然是玩笑话，但是真正心里不平衡的是此时坐在办公室里的于莉，于莉嘴里虽然笑嘻嘻地附和着钱晓馨的敲竹杠行为，心中却有些酸溜溜的。
她对于蒋煜礼年初划分区域市场时让她负责山城市和今黑省的做法感到十分不满，面对那两个一片空白的市场，今年她可是费了好大的劲才勉强和去年的销售业绩持平，根本不在能拿到销售提成的范围之内。
而小心眼的她对于王晨宇非常嫉妒。在她看来，王晨宇完全是走了狗屎运，比如三真省黎敬手上的出单，王晨宇根本没有做任何工作就等着落单，要是换做她和王晨宇调换个位置，她说不定比王晨宇做得还要好。
可这个世界是现实的，根本没有什么如果，眼看着王晨宇已经稳拿提成了，于莉即便是嫉妒和眼红也没有任何办法。而此时的她并不知道，到了明年，王晨宇会成为她的顶头上司。如果她现在提前知道的话，说不定会更加抑郁。
而此时宋明和陈波也正好回到了开间办公室，累得像两条狗一样，最后的一个月时间是他们都需要业绩冲刺的时间，这段时间他们两个除了上班打卡时露个面以外，基本上都不在办公室里出现。
宋明先回来，看到钱晓馨笑容满面，不由得问道：“今天部门有什么高兴的事情？说来听听呗。”
于莉这时心想宋明是部门里销售业绩排名第二的，仅次于王晨宇，所以故意接话刺激宋明道：“当然是有高兴的事情了，王晨宇今年销售业绩过百万，要拿满提成，所以刚刚说好了让王晨宇请客。”
宋明的脸上闪过了一丝尴尬，随即笑着对坐在他对面的王晨宇说道：“厉害厉害，先说好，可要吃顿好的才行，不能什么小餐馆就把我们给打发了，你这提成可足足有5万呢。”
而陈波也回到了办公室，也听到了宋明的话，起哄道：“对对对，必须吃顿好的，不能便宜了。”
王晨宇赶紧纠正道：“我说的可是销售提成拿到手以后，现在可不行。对了，公司的销售提成一般什么时候能发啊？”
陈波有些尴尬地双手一摊回答道：“这我们哪里知道啊，没有人拿过公司的题材，你是头一个，得问问蒋经理。”
第365章 小道消息
这时钱晓馨插嘴道：“我觉得吧，至少要等财年结束后才会发销售提成吧？今年不是还没有完么？”
王晨宇对钱晓馨的判断深以为然，他暗想既然今年自己的个人销售任务已经完成了，再出单已经没有了意义，剩下这个月只需要关注黎敬最后这个单剩下的两台8210交货就行了，即便是剩下这个月再有单，也得拖一拖，不忙着签合同，至少要拖到明年去，算成明年的销售业绩才行。
此时的王晨宇由于以前没有在销售产品的公司里工作过，根本不知道每年销售人员的销售任务是递增的，他误以为明年的销售任务同样是100万，而按照他今年已经打下的基础，明年稍微再努力一点，完成100万的任务那不是轻而易举？
而坐在他对面的宋明此时却想着另外一件事情，今年只剩下区区一个月的时间了，虽然他最近还在努力，但是能有把握拿下的单子也就那么两三个，无论如何也完成不了今年的任务了，甚至能达到个人销售任务的60%及格线都堪堪有些困难。
也就是说，他能拿到销售提成的可能性也是有困难的，这样的情况下，他自己也有些泄气，不想再去做多少努力了。
反正现在按照销售业绩的排名，他也仅仅落后于王晨宇，在部门里4个销售中排名第二，公司也不可能开除掉他，这个工作明年保住是没有问题的。
和宋明心里所想的差不多，于莉其实也是这么想，她很清楚，陈波才是部门里位子最危险的一个销售，而她今年也无论如何达不到60%销售任务的及格线，拿不到销售提成，所以她默默地继续着她的正常工作节奏，并不想在最后一个月这点时间里进行冲刺了。
只有陈波心里清楚蒋煜礼对他极为不爽，为了保住这份工作，还在拼命努力，他寄希望于最后还能多签点单，努力超过去年他自己的销售业绩，也许只有这样才有可能让侯世杰看在他的业绩上升的情况下不开除掉他。
侯世杰和蒋煜礼去总公司的时间足足有3天，钱晓馨认为一定是发生了什么重大的事件才会在这个时间点反常地去京城。她一直想打探一点有关这次侯世杰和蒋煜礼去京城的内幕消息，看是不是对她的工作有所影响。
当然如果真的打探出来消息，也可以作为她向分公司里其他人进行炫耀的一种资本，显示她在公司里的消息灵通同时和公司高层有着良好的关系。这是钱晓馨一直以来在分公司里想要给人的印象，也算是她在分公司里的一种生存之道。
可是不管她怎么向总公司里的员工怎么旁敲侧击，一直没有一个准确的答案，这当然与侯世杰和蒋煜礼被周善成召到总公司里谈的事情现在还处于保密阶段有关，公司里的一般员工只知道侯世杰和蒋煜礼到了总公司，但是具体是个什么情况却未知。
但是钱晓馨也不是没有任何的收获，比如有关羊城分公司出了大问题这种已经发生了一段时间的消息已经在总公司的员工中有所流传。虽然没有公司高层正面回应这个消息，可也同样没有进行辟谣。
钱晓馨在某次和总公司的一个商务通完电话后拿着杯子站起身来，装作出去倒水，然后有点眉飞色舞地在开间办公室里说道：“你们知道不？我听到公司内部一个非常劲爆的新闻。”
宋明扭头很感兴趣地问道：“什么劲爆的新闻？”
与此同时，已经在混日子的王晨宇和于莉都竖起了耳朵，盯着钱晓馨，等待着钱晓馨的回答，只有陈波依然不在办公室。基本上这间办公室里所有人都把钱晓馨当成一个公司内部各种八卦消息的来源。
钱晓馨见所有人都盯着自己，虚荣心得到了很大的满足，她笑嘻嘻地说道：“我听总公司一个朋友说，今年羊城分公司的业绩相当差，而且周老板极为震怒，据说要立即对羊城分公司进行大清洗，把羊城分公司上上下下所有人都开除掉。”
宋明有些不以为然道：“这不可能吧？所有人都开除掉？就因为业绩很差？一般来说，业绩太差的话，可能会开掉销售部门业绩最差的一个销售罢了。在严重点，部门经理被降职换人也是有可能的。但是要把分公司所有人都开掉？把分公司总经理都开除掉？难道公司不打算要羊城市场了？要知道羊城市场可是比我们容城市场大很多的。”
钱晓馨见自己打探到的消息宋明不信，不由得反驳道：“这个消息我不知道真假，但是现在总公司那边穿的有鼻子有眼的，而且我已经听到不止一个总公司的人这么说了。”
于莉这时悠悠地说了一句：“这消息要是真的，我觉得原因肯定不是因为业绩太差的原因，必然有其他原因。你看看泉城分公司今年以前年年在所有分公司中排倒数第一，不也一个人都没有开除吗？”
钱晓馨依然相信自己打听到的小道消息是准确的，她耸了耸肩膀道：“那就不知道是什么原因了，不管是什么其他的原因，反正羊城分公司那边确实是要被大换血了。”
说完，她也不管其他人怎么说，径直走出去倒水去了。
王晨宇对于羊城分公司大换血的消息没有多么重视，他当然没有将这个消息与侯世杰和蒋煜礼这次去京城联系起来，毕竟羊城分公司的事情与他无关，大清洗也好大换血也罢，只要不涉及道他，他是无所谓的。
过了两天，侯世杰和蒋煜礼从总公司回来，王晨宇等人并没有看到侯世杰的身影，只不过他们倒是发现蒋煜礼好像在回来以后心情颇为舒畅，对于部门里的工作都没有以前那么重视了，连对陈波也不怎么批评，反倒是经常到侯世杰的办公室里待着，一待就很长时间。
包括王晨宇在内的所有销售都认为蒋煜礼的行为很奇怪。大家都在猜测是不是距离年底没有多少时间了，再冲业绩也没有多少效果，所以蒋煜礼才会对今年的业绩已经放弃了。
第366章 惊闻真实内情
就在距离元旦还有最后一周的时候，所有人的邮箱中都突然收到了一封由老板发出的邮件，内容是一封公开信，只有短短的几行字，宣布羊城分公司从分公司总经理到普通销售集体离职的消息。
这封邮件犹如一颗重磅炸弹让部门里的所有人都议论纷纷，而这时的钱晓馨嘿嘿一笑，炫耀道：“看看这封邮件，你们现在对我前几天说的消息再也不怀疑了吧？现在正式消息都出来了。”
此时存储产品部开间办公室里蒋煜礼并不在座位上，好像又到侯世杰的办公室里去了，也不知道他和侯世杰哪里有那么多事情要汇报。
而此时实际上已经放弃了工作的几个存储产品部的销售都在自己的座位上喝着茶，对钱晓馨的消息灵通表示佩服，同时也在各自猜测羊城分公司那边全体离职背后的真正原因是什么。这件事真可是算得上最近的一个办公室里的主要谈资了。
王晨宇桌上的电话分机突然响了起来，他一接起来，就听到侯世杰说道：“你马上到我办公室里来一趟。”
等王晨宇走进侯世杰的办公室，惊讶地发现蒋煜礼也在，而且蒋煜礼是坐在侯世杰老板桌的对面，并且蒋煜礼的笔记本电脑也放在那里，看上去好像是在侯世杰的办公室里办公。
而侯世杰对王晨宇笑了笑，指着办公室里的沙发说道：“我今天有事情要专门和你谈谈，蒋煜礼也参加。”
王晨宇以为是谈销售提成的事情，他现在只对这个话题感兴趣，所以老老实实地坐到了沙发上。
侯世杰和蒋煜礼也都坐了过来，侯世杰首先开口道：“今天我叫你进来，是有两件事情要恭喜你。一个是你完成了公司下达给你个人的全年销售任务，算是全公司有史以来第二个完成任务的一线销售。以前也就是存储产品事业部总经理郭永恒在当一线销售的时候曹娥完成过个人年度销售任务。”
王晨宇对于这个说法还是第一次听说，他没有想到完成个人年度销售任务居然还有这么大的一个荣誉，这有点让他感到惊喜，他在想既然是个这么大的荣誉，不知道公司会不会在发放销售提成给他的时候额外再有些什么奖励。
而他对于侯世杰话里隐藏的暗示倒是没有听出来，郭永恒是公司里第一个完成个人年度销售任务的一线销售，所以现在被老板直接提拔到高层，王晨宇此时完全没有想到这也同样以为着他也会被提拔。
紧接着，侯世杰继续说道：“第二个事情呢，是这次我去总公司，不管是周总还是郭总对于你今年的工作表示了满意，同时周总决定，明年让你来担任容城分公司存储产品部经理，带领整个团队在明年争取销售业绩更上一层楼。”
这几句话让王晨宇目瞪口呆，给他带来的心理冲击实在是太大了，而他是一点心理准备都没有。
王晨宇很快就反应过来，侯世杰既然这么说了，必然就是一个板上钉钉的事情。可这样一来，还有很多问题需要解决。
比如蒋煜礼怎么办？会被安置到什么位子上去？
让蒋煜礼下台？可侯世杰今天和他谈话偏偏吧蒋煜礼也叫上，很显然，蒋煜礼的另有任用绝对不是降职。
王晨宇正想开口询问，侯世杰似乎现在并不想给他开口的机会，他指着身边的蒋煜礼继续说道：“蒋煜礼将担任容城分公司副总经理，协助我管理容城分公司的日常工作。”
王晨宇这时才有机会开口道：“侯总，你说的这个事情我是一点心里准备都没有。”
蒋煜礼这是插话道：“别说你没有心理准备，我同样也没有，至少在这次去总公司之前也完全没有想到。你看到刚刚老板发的有关羊城分公司的公开信了吧？按照周总的安排，侯总将会兼任羊城分公司总经理一职，即刻上任，估计再等一会公司内部的认识任命文件就会群发给每个人了。”
王晨宇赶紧对侯世杰和蒋煜礼表示了恭喜，这个时候不做出这种姿态肯定是不行的。
他依然还没有字啊这一系列的消息中缓过神来，只不过侯世杰是一个最赏识他的领导，现在这个领导要被调职了，他不禁莫名有点担心。
因为蒋煜礼被提拔成为副总很显然是侯世杰背后在努力才有这个任命，可蒋煜礼这人的做事方法已经对他的赏识程度都不比侯世杰，按照王晨宇的想法，蒋煜礼比起侯世杰来还有很大的差距。
这时侯世杰笑着拍了拍王晨宇的手臂，说道：“羊城分公司那边出了大变故，所以我一开年就得要羊城去，招聘人员，建立团队，开拓市场等等一系列的工作都很着急。这段时间里我对容城分公司这边的管理就顾不上了，所以我才会推荐蒋煜礼协助我管理容城分公司。王晨宇，你被提拔也是我向周总推荐的，这当然是因为你加入公司后第一年就有一个非常不错的销售业绩。而周总对于存储产品这块寄予了额很高的期望，不仅仅是希望能迅速打开局面，还希望能真正将共利这个品牌给竖立起来。你明年的任务可不轻，所以你要和蒋煜礼进行很好地配合，哪怕是我没有时间和精力来管理容城分公司，你们也要继续努力工作。当然，重大事情你可以向我汇报，其他的事情你请示蒋煜礼就行了。”
蒋煜礼这次意外被推上容城分公司副总的位子对他来说是个意外之喜，因为按照销售业绩来说，他被这么提拔正常情况下是根本不可能的。
只不过他已经过了惊喜的阶段，对王晨宇笑着说道：“现在存储产品部的这个销售团队就交给你了，距离年底还有一周的时间，你现在业务上也没有多少事情，正好可以利用这段时间写一份明年存储产品部的工作规划出来。开年以后总公司的年度总结会，周总和郭总可是专门点名你去参加的。等到年度总结会一完，公司的正式认识任命就会下发。”
第367章 年薪制
王晨宇不由得担心地说道：“这年度工作规划我以前可重来没有写过，该从那些方面去入手呢？毕竟以前我从来带过团队，完全没有经验。”
侯世杰很大气地将手一挥道：“其实你不要有什么畏惧心理，蒋煜礼以前也没有带过团队，不一样也干得好好的？没有人是天生就是当领导的料，都是一步步学习和摸索过来的。工作规划必须要写，这是郭总一定会去看的，其实无非是几部分内容，比如市场的划分，比如明年的重点行业目标，还有对于整个西南区域市场要进行一个大致的判断。工作要有计划性，年度任务下发后任务目标的分解，这种分解是到每个季度每个销售的头上等等。妞妞按照这个思路先写，写完了让蒋煜礼帮你看看有什么问题没有，然后再修改。总之一句话，我和郭总都对你抱有很高的期望，你个人的销售能力已经得到证明，现在就要看你作为团队的领头人，将其他的销售怎么带动起来，完成公司下发的新一年度销售任务。”
王晨宇这才稍微有点放心了，他突然又想到一个非常重要的问题，问道：“那明年我的薪酬方面会有什么变动？”
王晨宇说得很委婉，但是侯世杰和蒋煜礼都很清楚王晨宇这是再问如果当上了部门经理，工资能涨多少。
侯世杰这时对蒋煜礼示意了一下，让蒋煜礼这个过来人给王宇晨进行讲解。蒋煜礼接过问题回答道：“其实我们共利公司的薪酬体系是固定的，到了管理岗位都是拿年薪，和不同的销售拿工资和提成不一样。按照公司的规定，分公司存储产品部经理的年薪是15万。”
王晨宇差点跳起来，他没有想到部门经理的年薪会有那么高，要是能一年有15万的收入，那不是每个月拿到手就有12000？
这个薪酬水平在这个时代已经是非常高的了，就连国外厂商的销售也差不多就是这个收入水平吧？亏得他以前从赤天公司辞职以后还削尖了脑袋想进外企，不就是因为月收入过万么？
没等王晨宇高兴多久，蒋煜礼继续说道：“这个15万的年薪不是一次性拿的，氛围基本部分和奖励部分。其中40%是基本部分，也就是6万，分解到每个月基本工资就是5k，剩下的9万是奖励部分，按照部门年度销售数字对应年度销售任务的占比来拿。最低是完成年度销售任务的60%开始计算，如果部门没有完成年度销售任务的60%，最多也就是一点年底的过年费，不会有多少，只有部门销售数字超过了年度任务60%的及格线，才能按照实际完成的比例来拿这剩下9万的同比例。只有100%完成公司下发给分公司存储产品部的年度任务，才能把这9万武安不拿满。”
蒋煜礼讲解得非常清楚，但是让王晨宇却有些泄气，这种年薪制的设计很明显是经过了公司专门的计算，他想一次性全部拿满的可能性有，但是却不大。
原因很简单，就拿今年来说，容城分公司存储产品部的总销售业绩也就是260万左右，这还是他一个人就完成了100万销售的情况下。那么按照公司的这个规定，蒋煜礼作为部门经理也拿不到年薪中那9万的奖励部分。
侯世杰似乎察觉到了王晨宇的心思，对王晨宇鼓励道：“其实你也不要认为公司的这个年薪制中奖励部分就是那种画给部门经理的大饼，看得到吃不到。其实能够拿到这奖励部分的部门经理公司里还是有一些的。就比如据我所知，今年魔都分公司的存储产品部经理总收入就有20多万，当然，这是因为他们的任务总额高，所以年薪高，奖励部分也同样水涨船高。虽然他们没有一个一线销售能完成个人全年销售任务，但是基本上每个销售完成的比例都算不错，所以道年底以计算，部门经理的收入就高了。又比如说今年泉城分公司有了一个大单，所以泉城分公司存储产品部经理拿满了15万。”
王晨宇若有所思地点了点头，他发现这种年薪制让部门经理和部门总销售业绩挂上了钩，有其科学的一面。这将迫使部门经理对于每个销售的工作都要重视，协助每个销售尽可能地多出单才行。
这也同样解释了今年蒋煜礼对他能够对交大新视野公司和天祥公司的突破全力支持并且竖立成为部门里的榜样来激励其他销售，也解释了哪怕翟渝的那个单子虽然最后是蒋煜礼发生了判断错误，可是最终签下单子后蒋煜礼甚至对于王宇晨的坚持大加赞扬。
侯世杰此时站起身来说道：“好了，差不多就是这些了，希望你能在明年带领存储产品部创造一个更好的成绩。有关今年的谈话内容，我希望你能先严格保密，不要在公司里进行宣扬，一切都要以公司的正式文件下发为准。有时候提前进行宣扬，反倒是不好，我们公司里有些人最喜欢八卦，而且很快这些八卦就会被传到其他分公司和总公司去，这非常不好。”
王晨宇知道侯世杰这是在暗指钱晓馨这个分公司的八卦之王，看起来侯世杰虽然平时都待在自己的总经理办公室里，可依然对于公司内部的动向了如指掌，包括对公司里这些人的性格也同样很清楚。
等王晨宇回到了开间办公室后，他一坐下就看到了自己的qq上钱晓馨的头像正在不停地闪烁，看样子钱晓馨对于他去了侯世杰办公室如此之久很是好奇，所以专门在qq上私下进行打听。
可今天侯世杰和自己谈的这些事情关系到他以后被提拔的关键，王晨宇当然不会向钱晓馨说实话，毕竟侯世杰客户时专门打了招呼，让他先进行保密的。
因此当王晨宇在qq上回答钱晓馨说侯世杰找他没有什么大事的是偶，钱晓馨根本不相信，因为王晨宇被侯世杰叫进办公室足足有一个多小时。
第368章 头绪太多
对于任何公司的风吹草动，钱晓馨可谓是十分地敏感，所以她很容易就看出王晨宇没有和她说实话。
这让钱晓馨有些心慌，她生怕侯世杰找王晨宇进去谈话的话题是有关于她的，不然王晨宇没有理由不和他说实话的，毕竟这是他们两个在qq上的私下聊天，没有其他人知道。
因此钱晓馨锲而不舍，对王晨宇来了个qq信息轰炸，对王晨宇进行了威逼利诱，非要知道个准信。
王晨宇考虑到钱晓馨在他进公司以后还算是帮了他一些忙，而且关系好算不错，不得已他只能挑了一点似是而非的内容在qq上告诉钱晓馨，是关于羊城分公司那边的事情，现在公司高层有想法让侯世杰去羊城，而这并不是一个确定的消息，现在还没有定论，王晨宇特别还嘱咐钱晓馨严禁外传，免得侯世杰找她的麻烦。
同时王晨宇还专门提醒钱晓馨，侯世杰对她经常传播公司内部的小道信息感到极为不满，专门在他面前批评过钱晓馨的这种做法。
这些内容当然是真实的，但却并不是全部。王晨宇特别提醒钱晓馨的这种做法，就是为了让钱晓馨警醒，不要到处传播他今天给她说的这些内容。
果然，钱晓馨对于王晨宇说的全盘接收并且完全相信了。而王晨宇的特别提醒也让她不敢像以前知道其他消息后进行大肆传播。毕竟侯世杰专门在王晨宇面前批评过她的这种八卦作风，这让钱晓馨感到非常危险，她生怕因为这样最终会被侯世杰给开除掉。
因此钱晓馨自以为拿到了内幕消息，对于王晨宇今天告诉她的一切难得地守口如瓶，没有一个字向外进行炫耀。
而王晨宇应付完钱晓馨后，打开了word，开始着手写明年的部门工作规划，这是他大姑娘上轿头一着，写起来相当费劲，还没有一个参考。他只能按照侯世杰提出的几个部分来写，反正还有蒋煜礼来把关。
而他在一边写的同时，也开始在心里暗自考虑部门里现在这个几个人的能力以及对他明年的上位会有什么反应。
首先是于莉，这个在共利公司内干了两年多的老员工，对他的上位会不会很是不爽？或者心理不平衡？还有于莉负责的山城和今黑省的区域市场，明年会不会有什么收获和突破？
还有就是宋明，这个人也让他有些头疼。其实王晨宇一直对宋明的敌视和嫉妒都有些感觉，但是也不好明说。虽然他不知道原因到底是什么，可如果自己明年上位，宋明会不会不服自己的领导？会不会故意私下使绊子？
另外就是陈波了，陈波在公司的地位是岌岌可危，虽然王晨宇认为陈波还是有可取之处的，如果自己能好好带带他，说不定陈波的业绩还会有所突破。可问题在于蒋煜礼对于陈波极度不待见，现在蒋煜礼已经荣升副总，对于人事方面的发言权增大，陈波还有继续待在公司的机会吗？
另外，现在蒋煜礼脱离了存储产品部，那存储产品部是不是应该招聘补进一个新人呢？毕竟从目前来看，容城分公司存储产品部的编制是一个部门经理，4个一线销售，现在很明显缺了一个一线销售。
从以前蒋煜礼当部门经理的时候来看，王晨宇明白自己即将上位的这个部门经理在人事方面的发言权基本上不会太大，那么侯世杰走了以后，这种事情必然是操控在蒋煜礼这个副总手中。
问题是，王晨宇对于蒋煜礼看人的眼光有些不敢苟同，蒋煜礼如果招聘进来一个能力不行的销售人员，必将会拖累部门销售任务的完成度。王晨宇更希望这个人是被侯世杰过目把关的，不管怎么样，侯世杰看人的眼光还是比较让人放心的。
除了这些之外，还有一个负责区域市场划分的问题。目前部门里每个人负责的区域市场是以前就由蒋煜礼确定的，那么是曹随萧规还是明年这种市场划分他有没有权力进行改变？侯世杰会不会过问这样的事情？
王晨宇此时的心里一片乱麻，他有些理不出头绪，总觉得需要考虑的事情和深度比他以前当一个一线销售要要多出很多，这些东西可算是额外的工作。而他知道，即便是明年是当上了部门经理，也同样要自己去完成一部分销售任务，和今年的工作没有什么两样。
这当然也算是底薪的提高所以必然会有更多的工作需要去做，毕竟即便是只是拿底薪，他的月工资也是翻了一倍还要多。
王晨宇心里也同样明白，当上存储产品部经理对他来说也有不少好处。除了月工资翻倍以外，这个部门的很多事情他都可以做主，哪怕上面还有一个蒋煜礼这个副总。
而且在具体的项目中，他这个部门经理的意见必然会受到一线销售的重视，而他自己却不会在项目上被蒋煜礼进行指指点点，这算是给他松开了一些束缚。
而此时包括侯世杰、蒋煜礼和王晨宇都不清楚，郭永恒早就对如何管理存储产品线的各个分公司销售团队有了自己的设想，并且已经得到了周善成的同意。
所以明年各个分公司的存储产品部门经理的责权利会更加加重，也有了更大的自主权。
就这样，随着2001年最后一周的过去，王晨宇终于将反复修改了多次的明年部门工作规划提交给了蒋煜礼，让蒋煜礼先行过目。而这时侯世杰已经去了羊城，开始接管羊城分公司并且另起炉灶，招聘人员。
当然，在容城分公司内部，除了蒋煜礼和王晨宇知道以外，侯世杰对外宣称的却是因为有大项目到外省出差去了。
王晨宇提交的年度工作规划并不算是太好，蒋煜礼专门将王宇晨叫到侯世杰的办公室里对于这份工作规划提出了几点意见，让王晨宇进行修改，同时让王晨宇将按照他的意见修改后的工作规划换成ppt，准备到时候去总公司参加年度总结会的时候进行讲解，反正现在王晨宇已经有了讲解ppt的经验了。
第369章 敏感的钱晓馨
直到这时，王晨宇才知道，每一个分公司存储产品部经理道总公司去开年度总结会的时候居然也要讲ppt，而且是面对公司的大老板周善成、存储产品业务线操盘手郭永恒以及所有总公司各个部门负责人和每个分公司的总经理、存储产品经理等人。
这种全国性公司的内部会议他是从来眉有参加过的，因为王晨宇特别进行了精心的准备，因为他明白这是他第一次在大老板以及郭永恒面前的亮相，讲解这个明年年度工作规划的ppt也就是一个给公司高层第一印象的机会。
而王晨宇深知，给人第一印象相当重要，这是以前他在当销售的过程中面对各种各样的用户时总结出来的经验。
有时候第一印象的好坏甚至有可能直接决定对方对你这个人的观感，如果一旦第一印象给人不好的感觉，以后再想进行挽回将会花费很多时间和精力，而且还会事倍功半。
新财年的第二周，也就是春节前的半个月左右，总公司发送年度总结会的电子邮件通知就到了王晨宇的邮箱里，而这个时候侯世杰也在消失了一段时间后出现在容城分公司里。
侯世杰回来后的第一天一早，就通知钱晓馨预定第二天去长安的机票，因为这次年度总结会被安排在长安举行，由长安分公司负责接待。
这也算是一个新闻了，因为以前共利公司的年度总结会都是在京城总公司举行的，今年是第一次把这个会议安排到京城以外某个分公司的在所在地。
钱晓馨当然要遵照侯世杰的指示行事，只不过她还是有些羡慕的，因为在她看来，这简直就是公司给所有管理层的人员一个大大的福利，长安可是国内的历史名城，在那里去开会很有点像国家单位的作风，将会议安排在旅游名胜城市。
而更让钱晓馨有些吃惊的是，这次容城分公司年度总结会的参会人员名单，以前蒋煜礼没有上位的时候只有侯世杰一个人去参会。
去年侯世杰把蒋煜礼叫上一起去参加年度总结会，回来以后没有多久蒋煜礼就被宣布为存储产品部经理。
而今年容城分公司的参会名单又多了一个人：王晨宇！
敏感的钱晓馨立即意识到了点什么，她当即从自己的座位上站起来，当着部门里所有人的面笑着对王晨宇说道：“恭喜你啊，王晨宇。侯总这次让你你和他还有蒋经理一起去长安参加公司年度总结会，可要记得给我们带点长安的特产回来啊。”
钱晓馨之所以这么正大光明地将王晨宇要参加年度总结会的消息在部门里公开说出来，也是因为这个消息其实没有办法保密，因为明天参会的人一走，分公司里所有人都会知道王晨宇去参加年度总结会了。
而王晨宇并不想将自己即将担任存储产品部经理的消息提前泄露出来，但是钱晓馨的这话他必须要找个理由给搪塞过去。
因此他立即装做有些无奈地回答道：“我也是刚才才接到总公司那边的邮件通知，我一开始还以为发错人了呢。其实这种会我去参加应该没什么意义吧，反正我就是一个大头兵，参会也就是坐在那里听公司各位大佬发言而已。”
这时宋明很有点羡慕地接话道：“不不不，你这样想是不对的。公司点名让你参加这种会议本身就说明对你的重视，谁让你是我们公司去年唯一一个完成个人年度销售任务的一线销售呢？我估摸着公司让你去参加会议，是给全国所有的一线销售树立一个榜样，让大家明白完成了个人年度销售任务的销售，除了销售提成拿满以外，还有其他想象不到的福利，比如这次去长安开会完成可以当做公司出钱给你进行一次公费旅游了。”
嘴上的话说得很好听，但是宋明心里还是有点苦涩，他可从来没有享受过这样的待遇，不管是在共利还是以前在想联的时候都没有。
而于莉对于宋明的这番话有点不屑一顾，她是共利公司的老员工了，知道公司在很多方面都很抠，而这次居然点名让王晨宇去参加年度总结会，这本身就是一个非常明确的信号，根本不像宋明所说的那样只是将王晨宇树立成为销售的典型这么简单。
只不过此时的于莉根本不清楚王晨宇这次去参加年度总结会后，公司会对容城分公司有什么人事架构上的调整，因为现在存储产品部经理的位子是被蒋煜礼坐着，而且蒋煜礼才上位刚刚一年的时间，难道说蒋煜礼要离职？
于莉因为她所知道的信息过少，所以猜想有些离谱。但是她哪怕心里再不平衡，也没什么底气，毕竟每个销售都是要拿销售业绩说话的。
她暗自在想，也许自己今年分到的山城市和今黑省的区域市场并不是一件坏事。这两个区域市场看上去是空白一块，但是独立性相对较强，至少不像容城市场那样，有蒋煜礼、王晨宇、宋明、陈波等人都可以去做，相互之间的竞争性比较强，牵扯也多。
所以不管新的财年部门内部有些什么变动，她只需要做好分到自己名下的两个区域市场就好了，其他的她可以冷眼旁观。
这个话题被钱晓馨提出以后也仅仅是在办公室内部引起了同事之间的一阵议论，然后就悄无声息了。
第二天一早，王晨宇就跟着侯世杰和蒋煜礼登上飞机，直飞长安。长安分公司的人员全体出动，基本上每到一拨人，都有长安分公司的员工负责接机。当然，长安分公司的靳总和存储产品部经理则是一整天守在长安机场，毕竟长安分公司也只有他们两个认识其他分公司和总公司的人。
王晨宇一行人并不是到得最早的，比他们先到的居然是泉城分公司的总经理和存储产品部经理，侯世杰和蒋煜礼见到对方后显得很熟络，反倒是王晨宇因为以前不认识对方这两个人而显得略微有点陌生。
第370章 出人意料的发飙
侯世杰和泉城分公司总经理之间的话题全是围绕着泉城今年的那个大单来展开的，侯世杰对于泉城分公司能够销售业绩排到各个分公司第3而感到羡慕。而对方也特地恭喜侯世杰的容城分公司居然有销售能完成个人全年销售任务，顺便将王晨宇很是夸奖了一番，总之让侯世杰的脸上也同样也有面子。
而王晨宇也乘势被侯世杰介绍给了泉城分公司的两个人，让王晨宇心里感慨的是，泉城分公司这两个人的说话做事给人以沐浴春风的感觉。王晨宇不禁心中暗想，这也许就是这些长期做销售工作的人所必备的素质，放到用户面前是这样，而在公司同事面前也同样是这样。
当天中午时分，参加会议的所有人从各个地方都飞到了长安，陆续入住到这次会议租用的长安郊区一个度假会议中心。
中午一起聚餐的时候，王晨宇对于午饭时的氛围有了一个特别的感觉，总觉得这次聚餐更像是一个大型的社交现场，反倒是真正为了吃饭的人几乎没有。
而大老板周善成还专门到了王晨宇所在的这一桌敬酒，侯世杰特地举着杯子陪同，向周善成介绍王晨宇。周善成对王晨宇满脸笑容，用力拍了拍王晨宇的肩膀，勉励王晨宇以后在公司好好干。
对于周善成的这个举动，这一桌的人甚至是其他桌上的人都看在眼里记在心里，很明显这个创造了共利公司历史上第二个完成个人年度销售任务的销售新秀王晨宇已经在大老板的心里挂了号，不由得对王晨宇重视起来，主动和王晨宇说话的人一时间多了不少。
下午的会议两点准时开始，在会议即将开始的时候，郭永恒才匆匆赶到。他之所以连中午的聚餐都没参加的原因只有一个，昨天他正式举行婚礼，连婚假都没有休就来长安参会，所以差点迟到。
会议的议程是提前发到了每个参会人员手里的，王晨宇详细看了看，不由得有些咂。因为这次的会议安排得满满当当，除了开始的当天下午从2点到6点以外，后面两天的会议议程全部都是从9点开始，一直到下午6、7点。
王晨宇有些想不通，这帮人怎么有那么多话可以说。
要认真参加会议，老老实实地枯坐整整两天半，王晨宇原本对这次会议的新鲜感顿时就消失得无影无踪，跑销售跑惯了的他已经很久没有这么长时间地坐过了，除了以前上学读书的时候。
当然，年度总结会还是有安排参观旅游景点这一项的，这也许是国内所有会议必有的流程，比如王晨宇就对这次会议结束后专门安排了一天参观大雁塔和法门寺还是颇感兴趣，而对于时间关系长安分公司没有安排参观兵马俑略微有些失望。
正当王晨宇坐在会议室里胡思乱想的时候，周善成首先进行了发言。而他一出声，就让包括王晨宇在内耳朵所有人都不得不收起了自己开小差的心思，因为一上来周善成就变了脸，没有了中午聚餐时的笑容。
周善成的脸上脸色相当难看，对于上一个财年公司存储产品线的销售业绩表达了非常不满的态度。不仅脸难看，他的话也说得相当难听：“我们共利公司去年存储产品线的表现非常差，已经超过了我容忍的底线！不仅在年初公司制定年度销售任务没有完成，而且还差了六分之一之多！这是需要有承担责任的！”
这话一说，所有人的头要么低下去，要么将目光看向郭永恒，有些不明内情的人还以为老板周善成是在批评去年新上任的存储产品线操盘手郭永恒。
王晨宇既没有低下头，也没有看郭永恒，因为他作为一个一下你销售，完成了公司下达给他的个人销售任务，他当然是不惧的。
至于他没有看郭永恒，当然是因为他已经知道羊城分公司那边已经被全体清洗了，侯世杰也已经在年前就去了羊城接手那边的盘子。而且这次的会议，羊城分公司的一个人都没有出现，这本身就足以说明问题了。
郭永恒当然不会低下头，而是端坐在周善成的身边，目光不停地扫视着会议室里的所有人，而这些人他基本上都认识，因此他只是在看到王晨宇这个陌生的面孔时稍微顿了顿，就明白了陌生的面孔是谁。
郭永恒很清楚周善成之所以发飙，并不是针对他，毕竟他去年在泉城又为公司拿下了一个大单，而且去年他是第一次上位担任存储产品线的全国操盘手，去年公司内部的管理架构在他看来有很多不适应形势的地方，这也是他在年底前去找周善成建言的重要原因。
而不管是总公司的部门负责人还是各个分公司的总经理，心里都对周善成这么突然地发飙有些心虚，毕竟按照分公司业绩来说，除了泉城分公司完成了全年销售任务以为，其他的分公司有一个说一个，都没有底气敢于面对周善成的怒火。
哪怕是泉城分公司的总经理其实也是心虚的，因为那个让公司群发喜报邮件的大单其实他也只是做了辅助工作，真正拿下这个大单的主要操刀手还是郭永恒。
而此时的周善成越说越生气，直接用手狠拍了一下桌子，声音之大让所有人都不禁身体一震。
拍了桌子的周善成发狠道：“这次会议既是对去年存储产品线工作的总结，也是对今年存储产品线工作的规划。但是如果我们不总结今年的经验教训，今年还能做好工作我是非常怀疑的！而去年最为致命的事情就发生在羊城分公司！羊城这个市场一直是国内三大市场之一，又是改革开放的前沿，可偏偏这个分公司的成绩几乎为零，负责管理羊城分公司的人必须要承担主要责任，不仅如此，羊城分公司的所有人都要为此付出代价！”
第371章 郭永恒接手
周善成说完这番杀气腾腾的话以后，郭永恒终于出声了，就像是表演相声的捧哏和周善成一唱一和道：“也许大家都注意到了，羊城分公司今天没有一个人到会，原因只有一点，公司对羊城分公司从上到下所有人都开除了！这是公司对于一个出现大滑坡的分公司所表现出来的坚决态度！”
周善成扫视了会议室中其他几个分公司总经理，这才继续说道：“大家都听到了吧？都听懂了吧？希望所有人特别是各个分公司的负责人都要吸取教训引以为戒，不要重蹈覆辙！我们共利公司对于这种在市场上失败的团队态度是明确而且唯一的，如果你带领的团队在市场竞争中毫无作为，那么公司就只能换人！”
周善成的这话说得那叫一个大义凛然，言之凿凿，一副是因为销售业绩大滑坡才清洗羊城分公司的样子。
可是在这间会议室里少数的几个知道内情人听起来，更像是周善成在为清洗羊城分公司找一个冠冕堂皇的借口。比如侯世杰心中就相当清楚，羊城分公司从上到下被完全清洗，真正的原因只有一个，那就是这个团队在原羊城分公司总经理的带领之下为了团队的私人利益而侵犯或者说吞噬了原本应该是老板周善成应该得到的利益！
所有问题的根源都还是在于利益，像羊城分公司那帮人既然侵犯了老板的利益，而且还曝了光，也难怪老板周善成会如此得愤怒。
周善成越说越生气，继续咆哮道：“大家也看到了泉城那边高速的那个大单喜报，说句实话，这个单子能拿下，我是一半高兴一半担忧。高兴就不说了，我之所以还有一半的担忧，是因为如果除去这个大单，去年全国存储产品线的销售业绩甚至连公司年度任务的一半都达不到！这说明了什么？说明我们公司不管是在总公司还是各个分公司的开拓市场能力连公司一半的期望都达不到，这不应该大家进行反思的吗？而今天中午的聚餐时，我看到的全是笑容，似乎大家有了这个成绩就已经可以弹冠相庆了？狗屁！”
说完这番话以后，已经有些失态的周善成直接站起身来，拿着自己的笔记本电脑直接大步流星地走出了会议室，让会议室里的所有人都面面相觑，大眼瞪小眼，谁也没有想到老板周善成会以这样的方式离开会场，似乎周善成根本没有心思再听手下的人进行去年的工作总结了。
一时间会议室里不由得像是飞进来一群苍蝇，嗡嗡直响，很多人都不顾会议纪律，开始私下开小会了。
只有郭永恒知道，周善成的这番表演十分到位，因为这是在决定开这次年度总结会之前周善成和他商量过的结果。
周善成假意因为愤怒离场，也是为了让郭永恒接下来有个明确的名义来接替周善成给会议定调。原因也很简单，以前共利公司内部的而管理架构中，总公司的各个部门与每个地方分公司是平级的，也就是说郭永恒本人是个各个分公司总经理平级。
而按照周善成和郭永恒制定的公司管理架构改革方案中，郭永恒以后会在存储产品线拿总，可是各个分公司总经理怎么可能会听命于郭永恒而不反弹呢？毕竟这样的改革会严重影响到各个分公司总经理的权力，而获利的是郭永恒。
于是这才有了周善成这番出位的演出，而且一上来就拿羊城分公司的清洗来说事，无外乎就是周善成给各个封疆大吏们表演杀鸡给猴看，震慑住各个分公司的总经理，为接下来的管理架构改革创造一个好的基础。
周善成的表演完成，顺利退幕，接下来的重头戏就该郭永恒进行表演了。郭永恒故意大声地清了清嗓子说道：“大家静一静，周总确实非常生气，等到今天下午的会议完了以后我会去和周总进行沟通，我想明天的会议他还是愿意参加的。”
这时会议室里的说话声渐渐平息了下来，大家都想听听郭永恒接下来想说点什么。
郭永恒这时自嘲地笑了笑，继续说道：“其实周总刚才批评得很对，我也要做一些自我的反思，大家也同样要进行反思。就像周总说得那样，泉城高速的那个大单要是没有的话，我们存储产品线的销售业绩会有多差大家应该明白。而且谁也不敢保证今年还有没有类似的大单，如果没有，那么我们应该怎么办？”
也许是被周善成的一番操作给镇住了，这个时候没有一个人会出头说话，而郭永恒自问自答道：“我们可以来进行分析，现在国内的存储市场还处于开拓期，用户对于数据存储的认识也处于一种朦朦胧胧的阶段。这就需要我们花费精力和时间去做一些教育用户的工作，这也是市场开拓者所必须要经历的阶段。每一个首先吃螃蟹的人都是开拓者，据我所知，我们公司至少在国内公司中是头一个涉入数据存储这个市场的，而以前这个市场很小，同时也是国外厂商的自留地，基本上没有国内厂商进入。而现在我们公司作为国内的厂商已经率先进入这个市场，没有先例可循，所以得要我们有一个清醒的认识并制定一个相对符合我们公司实际情况的策略。今天下午的会议，主题就只有这一个，希望大家特别是我们各个分公司的负责人能踊跃发言，提出自己的建议。周总现在不在，大家完全可以畅所欲言。”
说完，郭永恒将目光再次看向了魔都分公司总经理、侯世杰、长安分公司总经理以及泉城分公司的总经理。这几个人都是公司内的封疆大吏，属于共利管理层中的骨干，也是今天郭永恒想重点了解想法的目标人群。
可这个时候这几个人谁也不愿意当这个出头鸟，周善成是愤怒离场，可是这几个人都很清楚，周善成即便是不再会场，也一定会知道今天下午会议中的各种情况的。
第372章 拿出解决问题的办法
而今天周善成对羊城分公司的这种大清洗，以及出离愤怒而离开会场的动作，让几个分公司总经理都有些搞不懂，他们不知道周善成这么做到底是因为确实很愤怒，还是另有所图？
因此这几个人都没有发言的想法，哪怕是郭永恒在前面说了那么多，做了很多铺垫。
一时之间会议室里安静得连一根针掉在地上都能比听见，郭永恒见会场上冷场了，这才不得不点了长安分公司总经理的名，笑着说道：“靳总，要不你先说说？”
这次会议的东道主可是老板周善成的大学同学，郭永恒再是强横也得给此人一点面子，而且他也很清楚靳总也同样敢于说话，毕竟靳总和老板周善成的关系比别人要近一些，即便是说错了什么，也不至于让周善成不爽。
果然，靳总清了清嗓子，笑着说道：“咳咳，那我就先说两句，算是抛砖引玉吧。其实我们公司作为国内第一家做存储的厂商，还是面临有很多问题的，这些问题在我们长安分公司日常的工作中反应得比较多。比如：用户方面对于我们公司的存储产品品牌基本上都没有听说过，我们没去接触一个用户，都要花费很大的力气去宣传公司和品牌，这无形之中增加了我么销售的工作难度和工作量。每一个单子都要去教育用户，而且到头来用户也不一定会认可我们的产品。很多时候我们的销售实际上是做着无用功，我想这算是我们公司的一个弱项吧？也不知道其他分公司是不是也面临着同样的问题。还有就是一个项目的大小问题，现在国内的存储市场才刚刚起步，除了向电信金融行业这种已经被国外厂商吃得死死的企业级存储市场，我们的产品一般也就是卖给那些预算不多用户，每个单子的出单金额太小，所以才会造成我们的销售人员疲于奔命，花费了不少的时间精力，结果销售业绩并不好，和公司的预期差距很远。”
郭永恒很高兴靳总能说这么多，这避免了他一个人在这次有几十个人参加的会议室上唱独角戏。
可同时郭永恒也觉得这个靳总有点抱怨太多，于是微笑着提醒对方道：“靳总，我听了你的发言，有个感觉，你提出全是我们公司目前遇到的一些问题，其实这些问题我们大家都清楚。今天这个会议就是要针对这些问题拿出解决办法和思路出来。还有，前面提到的全是客观方面的原因，那么我们主观方面的问题有没有呢？又该如何去解决呢？”
靳总的脸色不变，打了个哈哈道：“我也说了我这是抛砖引玉呢，还是让其其他同事们也说说吧。”
王晨宇一直在会议室里听到现在，有了两个感受。
第一个感受是郭永恒这个总公司存储产品事业部总经理表现得有点强势，特别是老板周善成愤然离场以后就牢牢把握住了会议的主导权，按照道理来讲，郭永恒和侯世杰、靳总等人的级别是一样的才对，可为什么郭永恒还是表现出如此强势的态度呢？
而第二个感受就是长安分公司靳总提出的问题让王晨宇感同身受，因为这些问题都是王晨宇在平时销售工作中一直面临着的问题，可是到目前为止，似乎公司分公司负责人这个层面其实心里也很清楚销售人员面临的问题所在，可总公司方面似乎并没有拿出什么对策和解决办法，至少王晨宇在到共利公司上班这一年以来没有看到。
也许是靳总的发言引起了大家伙的共鸣，所以几个分公司的负责人也不再保持缄默，纷纷各自出声，也不管刚才郭永恒意有所指地认定整个存储产品线的销售业绩不好，除了客观原因同样也有主观原因。
这些分公司负责人都是人精，自然不愿意让郭永恒将业绩不好有主观原因的这种帽子扣到自己的头上，如果不出声的话，也许会被老板周善成误以为分公司的这些负责人默认承认自己的工作有问题。
因此基本上所有分公司负责人采取的策略都是将矛头指向总公司这边没有针对销售人员目前在市场上遇到的问题提出一个行之有效的解决办法和策略出来。包括一直沉默的侯世杰，虽然和郭永恒的关系不错，这个时候也跳出来说了几句。
像这种年度总结会，类似于蒋煜礼和王晨宇这样的人基本上是没有什么发言权的，只能坐在那里听公司管理层面的人进行发言。而主持会议的郭永恒似乎也并没有兴趣去听除了那几个分公司负责人以外耳朵人员会有什么想要说的。
郭永恒一直等到每个分公司负责人都发言以后，这才开始说道：“这次开会大家积极发言值得肯定。其实我听了一下，基本上大家都提到了一个品牌认知度的问题以及每个单子金额太小的问题。其实这也是今年总公司这边已经意识到并且要下大力气进行解决的问题。”
他竖起了两根手指头继续说道：“品牌知名度的问题要想解决无非是两个办法，一个是公司拿出资源来做市场推广，这一点我和周总已经有了共识，今年公司会在全国有分公司的地方进行一次巡展，也请各个分公司的同时尽可能多地邀请用户和合作伙伴来参加。公司市场部已经开始造预算了，预计会在过完年的3月份开始实施。”
接着，他弯下了一根手指头说道：“关于每个项目中出单金额小的问题，这我还是有点发言权的。大家都把眼睛盯着类似金融电信这中统能出存储大单的行业，不是不可以，但是我们关起门来说句实话，这些行业是企业级市场，我们公司的产品和技术能力实际上是达不到这种企业级用户的要求的。那么我们应该怎么去解决这样的问题呢？我的看法是我们应该将目光放得更加开阔一些，去寻找其他的行业市场。就拿我本人做过的两个大单来举例，交通和电力行业也同样是我们可以有所作为的行业，只要能拿下某个省的整个行业，自然大单就会出来了。”
第373章 任务翻倍的噩耗
顿了顿，郭永恒扫视了会场一圈后继续说道：“那么其他行业呢？我们有没有去碰过？去接触过？我们都知道，每个大区每个省都有很多行业，比如：交通、医疗、制造、科研院所、电力、石油、政府序列里的公安、检察院、法院、国税、地税、工商、社保、教育……等等很多行业。这些行业十分之多，现在也基本上建设了局域网，接下来可能会在一个省内通过广域网来连接，他们既然建设了计算机信息网络，必然就会产生数据，这不正好是我们数据存储的目标市场吗？所以，我才会说，不要只强调客观原因，还得我们自己主观上要去自我剖析，调整我们的工作方法。”
郭永恒的话说得很客观，自然也没有人会出言反驳，哪怕是有人心里不服，也不会说出口来。毕竟郭永恒说这种话还是相当有底气的，至少郭永恒已经成功地做成了两个大单，而公司里的其他人包括各个分公司总经理在内都没有这样的成功案例。
王晨宇不由得在心里暗自点头，不管怎么说，郭永恒这个公司存储产品线的全国操盘手还是有点水平的，销售打单能力那是没的说，而且郭永恒看问题的思路很清晰，也能对共利公司产品的优劣势有个非常清醒的认识。
郭永恒继续面带微笑着说道：“其实周总也是这么认为的，只不过他现在不在，所以我算是代替他把有些话给大家挑明，让大家有个自我清醒的认识，不要认为去年看起来整体销售数字还不错，就觉得可以向公司交代得过去了。我不妨告诉大家，今年公司制定的存储产品线年度任务数字是5000万，而按照目前我们各个分公司的实际销售能力来讲，如果今年每个分公司没有一两个行业大单进行支撑，是不可能完成公司制定的年度任务的。”
此言一出，会议室里一片哗然，任谁也没有想到，今年的年度任务会直接翻倍，要知道去年全公司拼死拼活才销售了2500万！哪怕是那些对于今年销售任务有所增长的分公司总经理们也同样没有想到。
而王晨宇此时更是脑子里一片空白，他以前没有在厂商里干过，也没有销售过产品，所以对于这种销售任务直接翻倍的做法一点心理准备都没有。
如果郭永恒说的是真话，那么可想而知，今年容城分公司的任务直接会翻倍到800-1000万，这是什么概念？公司最贵的一台磁盘阵列销售价也就是二十来万，那么至少要销售50台以上才有可能完成1000万的销售任务。更别说其实平时销售出去的大多是几万一台的产品了。
而郭永恒的公司存储产品事业部总经理的身份让王晨宇不敢认为其说的是假话，这就带来了一个很大的问题，今年如果王晨宇要当这个容城分公司存储产品部经理的话，就要面临着这个巨大的销售任务。
此时此刻的王晨宇心里不由得一阵腹诽，这个5000万的销售任务恐怕是老板周善成一拍脑袋想出来的吧？甚至都没有考虑过公司的时机情况和市场对于共利产品的接受度。
反倒是郭永恒也许也是被逼无奈才接受了这个年度总任务，因为谁坐在公司存储产品线全国操盘手的位子上也不愿意自己的任务直接翻倍啊。
果然，一阵哗然以后，郭永恒不得不站起身来拍了拍手，示意大家不要开小会，同时也露出一丝无奈说道：“这个任务数字是周总亲自制定的，包括我在内没人可以推翻。既然没有办法去推翻周总的这个决定，那么我们只能反过头来去思考，今年该如何完成这个任务。”
他抬手看了看手表，宣布道：“大家先暂时休息一下，上上洗手间，要抽烟的过下瘾，活动一下。时间为十分钟，十分钟后继续开会。”
所有的参会人员都如蒙大赦，纷纷起身走出了会议室，很多人都是销售出身，烟瘾十足，已经枯坐了两个小时以后早就烦了烟瘾，急忙出去过瘾去了。
当然也不少人这个时候开始纷纷拿起手机打电话，这次年度总结会耳朵会议纪律一开始就非常明确，任何人不得接听电话，要保持对会议的全神贯注，哪怕是用户的电话也不能接，并且手机全程保持静音状态。
王晨宇走出会议室后和蒋煜礼找了个地方点起了烟吞云吐雾起来，与此同时，王晨宇还颇有些羡慕地对蒋煜礼说道：“你今年算是脱离苦海了，看来这存储产品部经理的位子不好坐啊，任务直接翻倍？我觉得我就是坐在火山口上被烤着的人，水深火热呢。”
蒋煜礼吐出了一条烟柱，这才嗤笑道：“你就别抱怨了，既然要提拔你来做team leader，总归是有压力的，没有压力就没有动力。我去年在参加年度总结会的时候也和你一样，面对去年的销售任务也是无语的，以前容城分公司可从来没有一年销售超过100万的存储产品，去年不也一样过来了？再说了，你以为我的压力就没了？侯总摆明了今年不会怎么管容城分公司的事情，羊城那边要重起炉灶，他多半是要在羊城全力以赴才行。那么总公司这边必然要让我来承担容城分公司的责任，要是销售业绩不好，首当其冲就是要对我问责。所以我们两个是一根绳上的蚂蚱，跑不了我也跑不了你。”
王晨宇抱怨道：“唉……你说说，要是任务翻倍，怎么可能完成得了？这也太难了点吧？也不知道周总怎么会这么定任务数字。”
蒋煜礼这时突然出手用很小的动作拉了拉王晨宇的衣袖，示意王晨宇别继续抱怨下去。王晨宇虽然没有明白蒋煜礼的意图，但是他还是立即闭上了嘴。
也就是几乎同时，郭永恒的声音从王晨宇的背后传来，他对蒋煜礼问道：“他就是王晨宇吧？”
还没等蒋煜礼回答，王晨宇立即转过身去，看到郭永恒正微笑着站在他的身后，手里同样夹着一支香烟。
第374章 郭永恒的示好
王晨宇立即笑着自我介绍道：“郭总，您好，我是王晨宇。”
郭永恒笑着点了点头，说道：“小伙子不错，很精神嘛。去年你在容城那边做得很好，不仅完成了个人年度销售任务，还在很多行业有所突破。比如像铁路系统和石油行业，而且还有过一单出几台的成功案例。这些都是公司非常看重的，你今天开会也感受到了公司还是非常有上进心的，今年的目标就是行业，所以我才和侯总说一定要提拔你来担任容城存储产品部的头。希望你能带领容城分公司的存储产品销售团队能够在今年更上一层楼。”
王晨宇没有想到郭永恒这个以前只在公司电子邮件上看到的高管，甚至从来没有和他通过电话的一个人物对自己去年单子如数家珍，了如指掌。要知道，公司全国范围内的存储产品销售可是有好几十个人呢。难道郭永恒在自己一入职就在背后默默地盯着自己了？
蒋煜礼这时插话道：“是的，郭总，把王晨宇提起来也是因为他确实销售能力够强，侯总的态度很明确，对于像王晨宇这种有成为大sales潜力的人，就应该勇于任用，大胆提拔，放到一个更适合发挥他能力的位子上。”
郭永恒看了蒋煜礼一眼，这才点头道：“侯总的这个思路和我是一样的，你作为公司的老员工，又是前任容城分公司存储产品部经理，更应该支持王宇晨的工作，这样我才会对离开了侯总的容城分公司今年的工作感到放心。当然，明天的会议上还是由你来代表容城分公司存储产品部对去年的工作进行总结，有王晨宇对几年容城分公司存储产品部的工作规划进行讲解。后天公司会专门宣布一些今年公司对于存储产品线管理的一些新规定，总之一句话，大家一起努力，争取将今年的工作干好。”
然后郭永恒扭头对王晨宇吩咐道：“明天晚上开完会，周总要单独和你聊聊。时间差不多了，我们继续开会吧。”
说完，郭永恒将烟头往烟灰缸里一灭，转身就走了。王晨宇和蒋煜礼听得有些云里雾里，不知道郭永恒嘴里的新规定是什么，只能也急忙扔掉烟头走进了会议室。
会议接下来的议程是总公司各个职能部门的工作汇报，让王晨宇不得不感叹的是这些部门的汇报材料做得那叫一个漂亮，既有数据又有口号啥的，总之看上去中规中矩，干货不少。
王晨宇心里暗自和自己所做的ppt进行了一次比较，不得不承认总公司这帮人做ppt的功夫一流，这也许是这帮人长期在老板的眼皮子底下，paper work做得多的缘故。
最让王晨宇注意的是总公司商务部经理朱梅，按照钱晓馨私底下传言，朱梅正是周善成的小三，据说还是朱梅前几年入职公司以后主动靠上的周善成。
不过王晨宇窃以为周善成这样一个大老板的眼光有问题，朱梅并不像他所想象的那样漂亮和艳丽，反倒是一副ol的标准装束，显得有些干练。
看到朱梅，王晨宇不由得想起了以前赤天公司的老板马晓樵，当初马晓樵找的小三似乎也不咋样，总的说来，这些有钱的老板眼光还真是有点与众不同，也不知道是为了什么。
而看到朱梅后，王晨宇自然想到了大老板周善成，郭永恒已经提前提醒周善成要专门单独见他，那么他应该和大老板聊些什么呢？怎么才能在大老板面前表现自己最突出的方面呢？
王晨宇感到有点头疼，因为他对于周善成这个公司的大老板一点了解都没有，以前他要去见某个用户，最起码事先要对对方进行一番了解，才能在见面时做到有的放矢，投其所好。现在面对周善成，王晨宇反倒不知道该怎么表现了。
当天后面的会议议程就在王晨宇这种胡思乱想中过去了，王晨宇根本没有心思去听其他人说些什么，因为那些人的工作他不感兴趣，和他的关系不算太大。
而第一天会议完了以后的晚餐，让王晨宇也感到一欧谢头疼，因为这次的晚餐基本上全是一帮人在拼酒，而恰恰喝酒这种事情正是王晨宇的弱项。
可即便是弱项，即便是王晨宇勉强喝了几杯以后头晕目眩，但是他还是感受到了公司里其他同事的慢慢恶意。
也许是他现在有点名声在外的意思，也许是中午吃饭的时候周善成专门来找他喝过一次酒，总之到了晚上喝酒的时候，基本上个个认识的不认识的同事都端着酒杯过来敬他的酒。
王晨宇心知自己是躲不掉了，干脆放开了喝，结果也没能支撑多久，甚至在侯世杰和蒋煜礼有意帮他挡酒的情况下他很快就丢翻在地，直接躺倒一边昏睡去了。
直到这顿拼酒大会在晚上11点结束的时候，王晨宇才在餐厅长条椅上的昏睡中被侯世杰叫醒，慢慢扶着墙回到了他和蒋煜礼同住的房间里，倒在床上也不洗漱，继续昏睡。
第二天一早起来的时候，王晨宇头痛欲裂，眼睛里充满着血丝，就这么顶着一双兔子眼睛道餐厅吃早饭，然后急急忙忙道会议室继续枯坐。
周善成今天也出现在了会议室中，不过他依然是坐在那里铁青着脸一言不发，而今天的会议议程则是每个分公司的存储产品部经理进行年度工作总结和今年的工作计划讲解。
只有容城分公司是个例外，现实蒋煜礼上台总结，紧接着是王晨宇上台讲解今年的工作计划。
看到这这一幕的其他分公司参会人员都不约而同的心中闪过一个念头，容城分公司一定是有认识变动，王晨宇应该是要上位，但是不知道蒋煜礼会被安排到什么位子上去。
一直到了下午，等到每个分公司都讲解完了，周善成这才严肃地出声道：“昨天郭永恒应该给大家都说了今年公司的任务和在市场上的主要目标了吧？不错！就是要将胡政尧目标盯向各个大区各个省的各个行业。但是很遗憾，在所有分公司今年的工作计划中，我没有看到有哪一个分公司的思路是这样的。”