第345章 翟渝带来的好消息
翟渝笑着很热情地说道：“上次你不是到我这边公司来了一次让我帮你向用户推销你们的数据存储产品吗？咱们可是老同事了，相互帮忙也是应该的。所以我一直把你的事情记在心上。正好现在我手上有个项目，是一个单位的pa系统项目，也涉及到了磁盘阵列，只不过用户oa上的数据不算太重要，所以用户没有制定品牌，让我推荐一款产品，我对你们的产品又不是太了解，这不就打电话问问你呗。”
这个项目其实上次王晨宇去找翟渝的时候，翟渝就已经在和用户接触了。只不过由于翟渝事先将话说得太死，没有办法当场给圆回来，而共利的存储产品价格不透明，能承载比较大的利润空间，所以翟渝故意等了一段时间后才主动和王晨宇联系，表现出了对共利数据存储产品的兴趣。
王晨宇当然不知道这些情况，只不过翟渝愿意在项目中向用户推荐共利的产品，而且听起来翟渝是把王晨宇的话放在了心上，想方设法地区销售，这种人情无论如何王晨宇是要承情的。
因此王晨宇很是高兴地笑道：“翟总，谢谢你一直把我的事情放在心上了。这个项目具体是个什么情况？用户方的具体需求是什么？我得搞清楚才能向你推荐哪款产品。”
翟渝装作不在意地回答道：“用户的要求很简单，oa系统知识行政办公系统，数据存储设备采用das方式连接在服务器的后端就行了，数据量也不算大，也就预留个500个gb就够了。不过呢，用户的预算充足，要求磁盘阵列的响应速度要够快，所以磁盘阵列的主机接口考虑采用光纤接口就行了。其他的也没什么要求了。”
这个由翟渝转述的用户需求大部分都是真实的，是用户在考虑oa系统存储设备时必要的几个指标。但是最后那条要求主机接口为光纤接口却是翟渝自己加上去的。
因为翟渝其实以前同样没有接触过国内品牌的磁盘阵列，对于国内品牌磁盘阵列的性能有着一种天生的不信任，哪怕是王晨宇说得天花乱坠也不行。
为了防止销售过后出现产品性能让用户方不满意情况，所以翟渝决定既然要卖共利的磁盘阵列，那么就尽量争取向用户推荐性能差不多最好的那一类型的产品。
而这个需求说句实话在王晨宇看来是非常简单不过的一种需求了，das方式比起san方式来说简单了很多，但是主机接口采用光纤接口开始出乎了他的预料。
毕竟翟渝口口声声说这次用户是上一套办公oa系统，听起来不很重要。可用户居然依然要采购光纤主机接口的磁盘阵列，这再一次刷新了王晨宇对于石油行业用户这种财大气粗程度的认识。
要知道这种产品一般都是用在san存储区域网络中的，不管哪家厂商的产品系列中都是属于性能最好价格最高的那类产品。
王晨宇有些奇怪地问道：“既然你说用户的这套oa系统不是那么太重要，为什么用户还要采用光纤主机接口的磁盘阵列呢？难道scsi主机接口的磁盘阵列还不能满足用户对于性能方面的要求?”
“是啊，这条是用户直接要求的。不过他们有钱，所以我也没办法，按照用户的要求来做呗，一切按照性能最高的要求来推荐。”翟渝装作有些无奈地回答道。
“如果真要按照最高性能来配置磁盘阵列的话，那就不仅主机接口要采用光纤接口，磁盘接口也得采用光纤接口才行。可是那样一来，就需要配置光纤硬盘，单块硬盘的成本会增加不少呢。”
王晨宇希望这个单子的造价越高越好，这样的话这一单的销售业绩自然也会搞出普通单子不少。
但是他有感于翟渝这么尽心尽力地帮他推销，所以他好心提醒翟渝要注意这方面的成本，如果是其他的合作伙伴，他才懒得这么提醒对方。
也许是王晨宇说成本会涨高不少，翟渝明显犹豫了一下，这才说道：“那这样，你按照我说的这个数据容量配置两款产品，主机接口都采用光纤接口，一种是采用scsi硬盘，一种是采用光纤硬盘。把这两款产品的配置价格都发给我，我先看看成本，再和用户沟通一下，再来决定采用哪款产品。”
王晨宇答应下来，挂掉电话后就打开每个销售都有的共利全系列产品配置价格表做起翟渝要求的表格。
大约过了半个小时，王晨宇就将做好的配置价格表发给了翟渝，同时给翟渝打了个电话，让他查收。
翟渝打开了王晨宇发过来的价格表后，首先就看两种配置的总价，他告诉王晨宇说要和用户进行沟通当然是在说谎，他的真正目的是要看如果按照配置光纤硬盘的话，共利公司给出来的成本价是不是在他的预期范围之内，再比照用户在磁盘阵列这个设备上的预算资金，计算出利润空间会有多大。
而王晨宇发来的主机接口和磁盘接口都是光纤接口的产品配置和总价依然出乎翟渝预料之外，按照500gb的数据量来配置，可以说共利给出的成本价依然相当低，利润空间依然是非常充足的。
翟渝有些不敢相信自己的眼睛，他甚至认为王晨宇是不是在做价格配置的时候弄错了，因此他又抓起电话给王晨宇打了过去：“王晨宇，你发的价格表我看了，我说那款采用光纤硬盘的磁盘阵列你是不是弄错了啊？”
王晨宇一听，心一下子就提了起来，他误以为翟渝认为报价太高，超出了用户的预算又或者是让翟渝的公司没有了利润空间，这两种情况都会导致翟渝放弃向用户推荐共利的产品。
而王晨宇心里很清楚，共利公司的销售价格体系权限是分层级的。一线销售的最低出货价是列表价的4.3折或者说是57%off，而蒋煜礼这样的部门经理则要低一些，权限是列表价的3.8折或者说是62%off，至于更高级别比如侯世杰或者是郭永恒这个层级的最低销售价格权限他并不知道，因为他从来就没有申请过特价销售哪怕是向蒋煜礼申请也从来没有过。
正当王晨宇准备说出他可以向上级申请更低的出货价时，翟渝却先开口说道：“你们公司主机接口和磁盘接口都是光纤接口的磁盘阵列价格有些低了，你再仔细查查，别弄错了，这个价格我一旦加上利润报给用户就不好更改了，要往上涨价你是知道不可能的。”
第346章 突击花钱的盛宴
一听翟渝的这话，王晨宇生生地将已经到嘴边的话又给咽了回去。原来翟渝是担心他把价格给弄错了，报低了！
作为一个销售，谁也不会嫌弃自己的销售业绩会无缘无故地减少，因此王晨宇再次看了看价格体系表，确认自己没有报错以后，很是坚定地回答道：“我又查了查，价格没有报错，确实就是这个价格。怎么样？现在你知道销售我们的产品利润空间有多么丰厚了吧？”
“哈哈哈哈哈……既然你没有报错，那就好！这样我可以操作的空间太大，你应该知道，要想石油行业的用户认可国内品牌的数据存储设备我还是要花费一些功夫和手段的。这样正好，我认为这个项目用户认可你们产品的可能性会大大增加。上次你不是说你们共利作为厂商能控制住你们的产品价格体系吗？只要能保证我们公司的利润空间，我还真有可能把你们的产品卖出去。反正你记住有着项目就行了，我这就准备和用户去沟通，你等我通知需要保护的价格，这单我拼了命也会帮你卖出去的。”翟渝在电话那头很是兴奋地保证道。
同样感到非常兴奋的王晨宇当然连连答应下来，如果这个单子成了，那么这单的出货价可是接近了20万，比上次卖给农大课件系统项目的那单价格更高，又创造了一个分公司存储产品部单台销售新的记录。也会让他的个人销售任务完成比例达到60%！
进入最后这几个月的冲刺阶段，王晨宇明显感觉到于莉和宋明的销售业绩也在猛增，虽然他并不担心他在部门内部销售业绩第一的宝座会被这两个人中的某一个取代，毕竟于莉和宋明一开始的销售业绩实在是太差，没有一点数字基础。
但是近段时间以来，他经常都能听见于莉和宋明找钱晓馨填出库单，一副非常忙碌的样子，比起前几个月的那种清闲日子可是天壤之别，就连陈波这个在部门内部一直倒数第一的销售也开始了偶尔会出单的情况。
对于这一切，王晨宇还以为这是上半年陈波、于莉、宋明等人所做的基础工作到了现在开始收获了。
但是直到某一天他无意间听到了宋明在办公室里小声向蒋煜礼汇报项目情况的时候，王晨宇才知道他想错了。
而到了某次的周例会上，蒋煜礼说出来的一番话更是让王晨宇确信了一点，于莉、宋明和陈波等人最近项目开始多起来，出单也多起来的原因除了以前他们做的工作进行铺垫以外，还有一个重要的原因，很多用户会在年底突击花钱。
按照蒋煜礼的说法，用户在快到年底的时候突击花的钱其实是每个财政拨款单位在去年年底就申报的预算，比如每年的年底用户单位就会编制下一年度的预算计划，经过财政审核以后，这些预算就必须到年底前用完。
而如果某个单位的预算在当年没有花完的话，财政拨款审批的人员就会认定该单位的年度计划编制得不合理，下一年度该单位再次编制计划申请预算的时候，必然就会被卡住甚至被砍掉一部分预算。财政方面这么做也有充足的理由，谁让你这个单位在去年编制年度计划预算的时候总是假大空，完成不了预定的计划呢？
说起来，这种计划申请-审核批准的流程是所有财政拨款单位一个再简单和正常不过的工作计划，可是这种流程在现实的实施过程中总会遇到这样或者那样的问题，而很多单位为了避免下一年度的预算被砍掉一大截，必然会想方设法地将今年的预算资金全部用光。
也正因为如此，一到年底的时候，那些还有预算资金没有用光的单位就开始了大采购，甚至有时候都不管采购的设备有没有必要，他们的目的可不是为了采购设备来有利于工作的推进，而仅仅是为了花光预算资金而已。
因此，每到一年的最后两三月的时间段，很多用户都开始突击花钱，这就导致了这段时间成为虽有厂商和代理商的狂欢盛宴。一般这个阶段所有的厂商出货量会比平时高出不少，也算是每个销售突击完成销售业绩的黄金时段。
而王晨宇以前从来没有在厂商销售过产品，对于这个时间段内畸形的销量猛增没有任何的概念，如果不是他无意间听到了宋明的小声汇报，如果不是蒋煜礼在周例会上要求所有销售都要利用这段时间用户突击花钱的有利时机去多冲一冲销售业绩，王晨宇还会继续被蒙在鼓里。
可惜的是，王晨宇联系的系统集成商和代理商的数量并不多，因为用户年底突击花钱而受益的机会要比早就占了坑的宋明少了很多，所以他无奈地认为这种机会与他没有太多的关系。
周例会开完以后，蒋煜礼单独让王晨宇留在会议室里，指着笔记本电脑上王晨宇的报备项目表向王晨宇问道：“我看你上周刚刚报备了一个容城利通科技公司的项目，金额接近20万，用户还是石油行业的，这个项目到底是怎么回事？我不是以前曾经告诉过你吗？石油行业我们的产品根本没有成功销售的希望，你怎么把这种项目放到你重点关注的项目中去了？”
其实蒋煜礼说这话还算是客气的了，毕竟王宇晨是部门里销售业绩最好的销售人员，蒋煜礼心里对这个项目真实的想法是王晨宇是不是现在没有其他项目信息进行报备了，所以才会把这种希望几乎为零的项目信息报备上来，来进行滥竽充数。
所以他必须要单独留下王晨宇，听听王晨宇的解释，如果真像他所猜想的那样，那么他必须要对王晨宇的工作进行纠偏，不能让王晨宇的工作进入了一个错误的方向，把主要的精力和关注的重点放到这种没有成功希望的项目上，哪怕这个项目的金额足够大，比一般的单子大不少。
第347章 初生牛犊不怕虎
面对蒋煜礼的质疑，王晨宇倒是毫不避讳，将翟渝和他之间的关系以及翟渝向他转述的项目情况向蒋煜礼详细汇报了一遍。
王晨宇要通过这次的汇报，让蒋煜礼明白，虽然他并没有直接接触到最终用户，但是以翟渝和他之间的这种关系来说，翟渝没有故意欺骗他的必要，也就是说翟渝是因为个人关系和最为重要的利益关系才会拼了命去向石油行业用户推销共利的产品。
蒋煜礼听完汇报后，依然摇头道：“我不否认你说的这些都是真的，比如你那个以前的同事翟渝会因为和你的关系以及足够的利润空间去推销我们的产品。但是这仅仅是翟渝的一厢情愿罢了，我看不出他能够说服石油行业用户的可能性，特别是你并没有直接接触用户，拿不到用户对于我们共利磁盘阵列的第一反应和观感的情况下。所以翟渝说他能搞定用户，我并不乐观，我也劝你不要乐观。其实我不知道你注意到没有，我们公司印制的公司简介资料中特别列出了采用我们共利数据存储产品并且有影响力的用户名单。这个用户名单是按照行业来分别列出的，可是你仔细看看就知道，石油行业根本就没有一个用户，这足以说明石油行业的用户我们共利一个都没有。当然，这并不是我们共利公司就对石油行业的用户不闻不问，谁都知道石油行业的用户相当有钱，我们全公司的很多销售都去做过努力，但是成绩依然是零！所以我认为你不要天真地认为这个单就有成功的可能性，而放弃了其他真正能够出货的单子。”
王晨宇没有想到蒋煜礼对于这个项目如此地不看好，甚至还不停地给他泼冷水。
而王晨宇有些不信这个邪，既然有了翟渝所在的容城利通公司，既然这个项目是石油行业用户一个不太受到重视的oa办公系统，既然翟渝认为利润空间足够大，大到能让翟渝进行很多操作的空间，那为什么不试一试呢？
对于蒋煜礼认定这个单子不可能成功的这种武断的判断，王晨宇心里有些不以为然，因为王晨宇认为事在人为，特别是在销售工作中更是这样。没有哪一个单子在最终结果出来之前销售都可以拍着胸脯打包票一定能拿下，他见到这种意外翻船的销售和项目可不少。
远的不说，就拿宋明来说吧，当初导致其被想联劝退的那个白头山证券山城营业部无盘工作站的项目不就是在宋明自己觉得拥有绝对的把握下丢掉的？
与此同理的是，同样没有哪个项目和单子会一点机会都没有，特别是像翟渝的这个单子，系统集成商已经和共利绑在了一起，而且态度上做出了一百八十度的大转变，同时翟渝所在的容城利通科技公司一直在做石油行业的项目，和用户的关系极好，那么为什么在项目还没有最终招标之前就判定了死刑呢？
更何况这个单子的金额足够大，这让王晨宇实在是不愿意放弃这个项目，他坚持自己的观点道：“蒋经理，我倒是觉得这个单子还是要去试一试的，不能就此放弃掉。且不说这个单子的金额创了分公司的记录，更加应该让我们重视的是这个单子一旦成功，我们就在石油行业有了成功的应用案例，这种影响可不仅仅只限于这一个单，而是会有一个行业影响力在里面。以后我们共利公司不管哪个分公司的销售再去面对石油行业的用户时也能挺直了腰杆，向用户说明石油行业并不是我们产品的禁区，这对于以后我们的产品在石油行业内进行销售，差不多是拥有了一个加入竞争的入场券。”
蒋煜礼对于王晨宇这种坚持自己意见的做法感到有些好笑，他不过是在好心提醒王晨宇注意，但是王晨宇既然还是坚持要去试一试，他当然也不能阻拦。
毕竟王晨宇是存储设备销售的一个新人，也没有经历过太多失败的案列，有点初生牛犊不怕虎的气势。没有亲身经历过头破血流的失败，也许王宇晨是不会回头的。
因此蒋煜礼只能笑了笑，勉为其难地说道：“好吧，既然你是这个项目的一线销售，坚持认为这个项目有可能成功，那就去试一试吧。但愿你能成功。”
王晨宇点了点头，不再吭声，他心里其实很清楚蒋煜礼是在害怕他失败，可是他却憋着一股气，要想办法证明给蒋煜礼看，他是不信邪的。
其实从王晨宇到共利公司工作这大半年的时间以来的感受来看，他发现在共利当销售，有着一些有利的因素，比如有些时候甚至不用费太大的劲就能收获销售业绩，比如说还能神不知鬼不觉地在单子中搞鬼挣钱。
但是也同样王晨宇也感到了一些让他有些被束缚的地方，比如他的很多单子总是受到顶头上司蒋煜礼的指指点点，虽然蒋煜礼并没有强行插手，但是这种被上司盯紧同时还要指点的做法让王晨宇有些不适应。
王晨宇现在已经有了足够的自信去面对用户和系统集成商、代理商，并不需要蒋煜礼的指点，在他看来，自己这个部门里的销售冠军根本不需要指点，蒋煜礼如果喜欢指点的话，完全可以去指点陈波或者宋明，真不知道蒋煜礼这么喜欢指点销售的工作是不是故意想向手下的销售显示其能力高出手下很多，好让蒋煜礼部门经理的位子坐得更加稳当和牢固。
时间过得很快，就在王晨宇等待着翟渝的通知时，天祥公司举办的高校行业用户研讨会的时间很快就到了，在这以前，侯世杰已经说服了总公司的市场部，批出了4千块钱的研讨会赞助费。这笔钱已经到位，只等着天祥公司办完这个研讨会后拿着发票来报销。
而王晨宇在研讨会前两天什么工作都没有做，一个人专心地在会议室里单独面对着空气练习着如何讲解蒋煜礼制作的ppt。
第348章 演讲前的准备
而真正到了研讨会的那一天，王晨宇穿着西装打着领带早早拎着笔记本电脑到了蔡星海告诉他的会场。这里是一家四星级的酒店，在容城算不上是最好的，但是会议厅已经在昨天晚上就被天祥公司的人布置好了，一切准备就绪，只等着用户们的签到。
这是王晨宇人生中第一次站上演讲台，面对那么多人讲解自己销售的产品，要说完全不紧张那是假话，但是他已经在公司里独自练习了很多次，已经把今天要讲的内容牢记于心了，这让他心里有了点底气。
蔡星海还没有到，王晨宇签到以后被天祥公司的接待人员领到最前面一排坐了下来。王晨宇看着那个被鲜花簇拥的讲台和麦克风，心里在想在共利公司的这份工作到目前为止还是能让他进步的，比如就像今天他要上台演讲，就是对他以后应付这种场面增加经验，这可是一种全新的体验。
就在王晨宇胡思乱想的时候，他的肩膀突然被人从后面拍了一下，一回头，王晨宇就看到贾春艳笑着对他说道：“哟呵，今天我还是第一次看你穿正装，要不是我对你的背影熟悉，还以为是哪家公司的老总先来了呢。”
王晨宇嬉笑着回答道：“你就别揶揄我了，有我这样的老总吗？要知道，今天这个研讨会除了你们蔡总，哪家公司的老总会到这里来？来这里的全都是下面真正干活的人。”
贾春艳摇了摇头，微笑着说道：“不不不，我是说气质，气质你懂吗？人靠衣装这句话还真不是假话，有些人换了一身装束，立马气质就变得不同了。我要是你女朋友，一定会让你天天穿西装打领带的，这样才能显示出你的气质。你以前的着装品味真是不行。对了，你现在有女朋友没有？没有的话，我倒是想帮你介绍一个。”
贾春艳的这种热情让王晨宇有些受不了，他直接举起双手投降道：“打住打住，今天可是正经场合，你可别把话题带歪了。”
贾春艳撇了撇嘴巴道：“拉倒吧，现在我们邀请的用户一个都还没来呢。再说了，我可是有个小姐妹，人很不错，师范毕业的，是小学老师，怎么样？有兴趣的话我给你撮合撮合。”
家贾春艳越说越来劲，王晨宇赶紧岔开话题，他可不想和这个外面传闻和蔡星河有一腿的女人扯上什么关系。于是王宇晨故意问道：“先不说这个，这次我听你们大蔡总说邀请了上百为用户来参加今天的研讨会，你给我透露点内幕消息呗，是不是这些用户里面有些项目今年年底就要采购？这些项目中有没有我们销售的数据存储产品需求？”
贾春艳笑着回答道：“这种研讨会一般来说肯定会邀请不少人，但是真正到场的有没有一百人很难说，一般来说很多人在被邀请的时候都会答应，但是今天却不一定会来的。不过你倒是嗅觉灵敏，据我所知，今天来的用户中至少有3、4个项目是正在谈的，只不过这些项目都不是我负责的用户，所以具体情况我还不清楚，不过大蔡总既然特别邀请你来参加，估计应该是有存储设备的需求。”
说完，贾春艳又扭头四处看了看，奇怪地问道：“今天你们共利只有你一个人来？到时谁上台去讲你们的产品？是你这个销售上去讲？”
王晨宇点了点头，示意贾春艳猜对了。
贾春艳再次撇了撇嘴道：“你们公司的老板可真够抠门的，你们销售还要兼职做售前工程师的活，太节约成本了吧？你到底准备好了没有？别等会上台出洋相，演讲完了可是有现场问答环节的，别到时候用户提出的问题你解答不了那可就适得其反了。”
王晨宇对于这一点倒是很有信心，他回答道：“我既然来了，必然是做好了充足的准备，上次我去容城信息科技学院图书馆见李工，不就是把李工给说服了吗？”
“也对，你有信心就好。”
正在这时，贾春艳看到已经有用户签完到入场了，赶紧对王晨宇说了一声就急急忙忙去会场外的签到台接待去了，那才是她作为天祥公司的销售应该待的地方。
随着研讨会邀请函上注明的开始时间临近，会议厅里陆陆续续进来了不少人，也许都是省内各大高校的老师，相互之间比较熟悉，不一会儿就三五成群地聚在一起聊得个不亦乐乎。
王晨宇一个人都不认识，他只能将自己的笔记本电脑打开，将ppt调了出来开始浏览，做起了最后的准备。
又过了半个小时左右，蔡星海才和用户们打完了招呼，走到第一排坐到了王晨宇的身边，说道：“今天的会议前面是我们天祥公司的人来介绍我们公司以及目前各个高校上马的各种业务类型的项目。这差不多要花一个半小时。然后是茶歇，你们厂商演讲是在茶歇以后，每个厂商都有大约40分钟的时间来演讲ppt，然后每个厂商演讲完以后有10分钟的自由问答时间。你们共利是排在第一个厂商上去讲的，为了避免超时，占用后面厂商的演讲时间，你的注意控制一下进度。另外你也要时不时往我这边看一眼，如果时间超了，我会指指手腕上的手表给你提示。”
王晨宇点了点头，表示明白。
蔡星海继续笑着问道：“今天你上去讲？”
“是的，我上去讲。我们公司的销售都要干这种售前工程师的活。”
“你们国内厂商和国外厂商是不一样，一个人干两个人的活。我会吩咐我们公司担任司仪的妹子让她好好向用户介绍你的职务，这个时候在用户面前你就代表着你们共利的形象，头衔可得说大点。”蔡星海考虑得很细致，对于这些细节他十分注意。
……
研讨会很顺利地开始了，前面的议程王晨宇也仔细听了听，没有什么新鲜的东西，只不过这也许是天祥公司邀请了一些还没有真正与天祥公司合作的用户，所以要专门介绍一下天祥公司的情况。
第349章 专家级的表现
而真正有点干货的部分是天祥公司介绍目前高校信息化建设的趋势介绍，这让王晨宇有点大开眼界，因为他十分认真在听，发现高校目前的信息化建设有多种不同的需求，比如图书馆的电子化，比如数字课件系统，还有校园网等等等等……
这些项目如果真正要建设起来系统，必然会有数据产生，也就必然会有数据存储的需求，不管这些数据的重要性各不相同，但是只要天祥公司愿意去推荐，基本上每个项目中都会用到磁盘阵列。这让王晨宇对于天祥公司的重要性有了一个新的认识。
茶歇过后继续开会的用户并没有减少什么，以往很多厂商市场活动中茶歇时不少人提前离开的现象今天并没有出现，看样子用户们对于今天这个研讨会的会议议程还是比较重视的。
随着会议司仪的介绍，王晨宇将自己的笔记本电脑端上讲台，接好投影仪后他清了清嗓子，目光炯炯地扫了一眼台下黑压压的上百个人头，首先开始了自我介绍。
等到几句自我介绍的话一说完，王晨宇一直有些紧张的心平静了下来，他发现有个窍门，虽然现在上百人的目光都盯着他，都在听他演讲的内容，但是如果一直将目光平视前方，看着空气，那么那种万众瞩目让人心慌的感觉慢慢就消失了。
因此王晨宇越讲越得心应手，慢慢进入了状态，甚至还不时将目光放低一些，扫视全场，并且和一些看着他的用户进行目光的交流。
大约讲了三十多分钟，ppt就讲完了，王晨宇自己都不得不承认，他的这第一次上台演讲ppt比他以前在公司练习的任何一次效果都好。这从台下高校用户们并不稀稀拉拉的掌声就能听得出来。
要知道，王晨宇已经参加过的国外厂商市场活动，台上演讲完成后都有掌声鼓励环节，但基本上除了厂商自己人拼命鼓掌以外，真正坐在台下被邀请来参会的人鼓掌一向都是稀稀拉拉的。
而今天的这种掌声至少让王晨宇有些自我满足，台下的用户很给他面子，并没有让他下不来台，不管是礼貌性的掌声还是真正鼓励的掌声，至少高校用户的这些老师用掌声把这次会议的气氛烘托得不错。
掌声一结束，会议司仪拿着话筒说道：“谢谢共利容城分公司王经理的精彩演讲，我知道今天在座的很多老师都是第一次听说共利公司的数据存储产品。这里还有点时间，趁王经理在这里，如果大家有问题，可以提出来请王经理现场进行解答。”
会议司仪的话音刚落，一个带着黑框眼镜的中年老师就开口问道：“我是财大信息中心的老师，刚才听到王经理的演讲中关于磁盘阵列中控制器的部分，有些不太明白。共利作为国内存储厂商，和国外品牌比如bmi这样的厂商的磁盘阵列产品控制器有什么不同。当然，我也事先申明一点，bmi的低端磁盘阵列是没有控制器的，所以没有对比的可能。主要还是针对bmi 的中端磁盘阵列来比较的。”
王宇晨一听，就知道这个提问的老师是有一定技术水平的，至少对于bmi的磁盘阵列比很多人都要了解，对于存储技术也是了解得比较深入，不是那种只看品牌的小白。
只不过这个人专门要求王晨宇回答bmi和共利之间的磁盘阵列进行对比，让王晨宇有些猜测，这个用户目前手上一定是有磁盘阵列需求的。而且极有可能bmi的代理商或者是哪个系统集成商正在做这个老师的工作，所以这个老师才会向他提出这样的问题。
王晨宇早就对于这些问题做好了充足的准备，这种问题其实是一个销售在工作中可能会经常遇到问题，如果说销售人员只做到了知己，而不知彼，那么碰到这种问题就容易败下阵来。
当然王晨宇也不会在这种大庭广众之下就对bmi的产品进行诋毁，这是他以前做销售工作的一个经验，不能在用户面前诋毁竞争厂商的产品，特别是在陌生的用户面前这么做是一大忌讳。
于是王晨宇微笑着回答道：“这个问题对于用户来说提得比较深入了，在这里我倒是觉得可以相互交流一下。bmi的中端磁盘阵列其实对于用户来说是一个不错的选择，但是我们共利作为国内厂商，产品也同样经过了市场的检验，特别是国内高校用户的检验。远的不说，就拿省内的容城信息科技学院和农大来说吧，我们的产品都有了实实在在的应用。”
顿了顿，他继续深入说道：“关于磁盘阵列上的控制器问题，其实如果大家把磁盘阵列看成是一台pc机，那么控制器就好比这台pc机的cpu。只不过磁盘阵列这种数据存储设备是用途单一的设备，只用来存储数据和保护数据的完全以及响应外部读写数据的i/o请求，所以目前在全世界的范围之内，所有磁盘阵列的控制器中采用的核心芯片都是risc芯片，也就是精简指令集芯片。目前国外的各大厂商都在中高端磁盘阵列和各自的小型机、巨型机上采用自己研发的risc芯片，比如普惠公司的 pa-risc 、bmi公司的 power、微太阳公司的sparc等等等等，这种rsic芯片的优点在于能够处理专门的工作而不用太多的指令集，效率上高很多。相对应的还有一种cisc芯片，也叫复杂指令集芯片。比如我们最为熟知的x86架构cpu就是典型的cisc芯片，现在市面上主流的是intel公司的奔腾系列芯片，还有amd公司、ti（德州仪器公司）生产的芯片都是属于这一类的。cisc芯片的优点在于它适用的工作多种多样，可以处理视频解码、音频解码、多媒体文件等等。但是单就磁盘阵列这种专业性设备来说，rsic芯片同样核心频率的情况下，工作的效率会是cisc芯片的好几倍。而我们共利公司的磁盘阵列中采用的risc芯片就是bmi公司的power pc。”
第350章 有时说实话才是正确的选择
王晨宇的话音一落，台下一片哗然，很多人都有些不解，为什么王晨宇会自曝共利的产品采用bmi的powerpc芯片呢？
有些人单纯地认为这不是暴露了共利在核心技术上是同样采用bmi的技术吗？那共利公司的产品优势又在哪里？既然都采用同样的芯片，为什么不采购bmi的数据存储产品而是选用共利的产品呢？
这只是一部分人的看法，而包括那个提问的老师在内的另外一些人反倒对于王晨宇的坦诚感到很满意，王晨宇之所以自曝共利的磁盘阵列采用的是bmi公司的powerpc芯片，反倒是说明了一点，共利公司的产品不管从性能指标上还是从核心技术上都和国外品牌的磁盘阵列是一样的！
这无疑就提升了共利公司产品的档次，这是在基本上所有用户都认为国外品牌产品技术领先的情况下对于共利产品最有说服力的一次宣传！
王晨宇并没有等台下议论声平静下来，继续拿着话筒说道：“在座的各位老师都是各大高校负责信息化建设的骨干力量。对于一个高校来说，或者是对于一个用户单位来说，在预算紧张的情况下，采购设备时最应该考虑的应该是性价比。同样性能的产品，如果能有更低价格的供应商，我相信大家都能做出一个正确的判断的。”
王晨宇补上这段话，并没有直接攻击类似于bmi这种国外品牌的磁盘阵列价格过高，而仅仅是通过性价比的比较来对台下的用户进行暗示。而这才是共利的产品真正的核心竞争力所在。
这时，那个提问的才大老师继续追问道：“我看bmi的磁盘阵列介绍文档上有双控制器的产品，不知道共利公司也有这样的产品吗？”
知道这时，王晨宇才确定，这个财大的老师确实是被人拿着bmi的磁盘阵列影响到了，这一定不是蔡星海的天祥公司干的事情，因为现在蔡星海急于利益的关系和共利完全捆绑在一起了。所以王晨宇暗想等会下台后要提醒一下蔡星海，注意财大的项目有竞争对手正在活动，而且已经影响到了用户方负责技术的老师。
想归想，王晨宇嘴上也没闲着，他立即回答道：“我们共利的磁盘阵列同样有双控制器产品，基本上所有的产品型号都有双控制器版本。其实我想说的是，根据我们公司在市面上销售的情况来看，不管是哪家厂商的磁盘阵列，控制器坏掉的是一例都没有，就像我们的pc机一样，谁听说过cpu坏掉的？当然，我们也能理解用户的担忧，毕竟磁盘阵列上保存的是重要的数据，控制器是单个的情况下总会是有单点故障的可能性。所以我们厂商，不管是哪家厂商为了解除用户的这种担忧，也推出了双控制器的磁盘阵列。哦，对了，我忘了说一点，我们共利的磁盘阵列双控制器不是一个坏掉才由另一个接管这种一主一备的模式进行工作的，而是双工模式工作，这样的好处在于能够最大限度地利用两个rsic芯片的性能最大化来提高工作效率。”
王晨宇最后补充的这一点其实在产品资料上并没有，但是在公司内部的技术培训文档上倒是写得相当清楚。包括前面的有关rsic芯片和csic芯片的对比介绍，也是共利销售内部培训资料上的文档。
这些文档可以说基本上属于技术文档了，至少也是对于售前工程师的培训文档，是不可能写在产品简介里给用户看的。
所以不管是提问的那个财大的老师还是在会议厅里的其他用户，都对王晨宇的专业性无不折服，也对共利公司的技术能力有了一个非常明确同时有很大程度的改观。因为王晨宇在这个自由问答的环节表现得相当出众，根本不像是一个销售人员，倒更像是一个技术顾问。
因此王晨宇说完以后，台下的用户绝大多数都在点头，表现出了对王晨宇这个人和共利公司的认可。
一直为王晨宇捏了把汗的蔡星海决定见好就收，他立即示意会议司仪继续下一个议程，让王晨宇先下台来。
说句实话，蔡星海都事先没有料到会有用户提出这么专业的问题，要不是今天有王晨宇在场，假设用户问天祥公司的销售或者技术同样的问题，极有可能是回答不上来的，这必然会在用户的心目中影响天祥公司的印象，结下来的工作可就不好做了。
到时候哪怕天祥公司和用户方领导的关系很好，但是在专业性上印象差了，用户的领导也不会冒着风险强行支持天祥公司的。这个道理只要是做过一两年生意的老板都会知道。
而王晨宇倒是在这个时候对于这个自由提问的环节非常感兴趣，因为他突然觉得这种和用户进行涉入技术沟通的机会实在是太难得了，更为关键的是台下有太多用户坐在那里，他对于用户问题的解答所有人都会听到，这简直是事半功倍的效果。
但此时的会议司仪在蔡星海的示意下已经拿着话筒准备上台了，王晨宇当然明白这是蔡星海有些担忧用户吧自己给问倒而采取的措施。因此王晨宇趁着担任会议司仪的小姑娘还没走上台的短短几十秒钟时间拿着话筒继续说道：“由于时间关系，自由问答的环节结束了。不过如果哪位老师对于存储技术以及存储设备有疑问的话，会议结束后欢迎随时来交流。”
等到王晨宇下台来坐到蔡星海的身边，蔡星海不由得扭头向王晨宇称赞道：“你今天的演讲很不错，准备工作做得充分，特别是最后的问答环节。说句实话，一开始我只看到你一个人代表你们公司来参会的时候，手里是捏着一把汗的。”
王晨宇笑了笑，谦虚道：“其实我自己也捏着一把汗，没有想到高校的用户中还是有高手的，对磁盘阵列这种专业性很强的设备有如此的了解，问的问题也很有深度。不过蔡总，刚才提问的财大那位老师你可能得多注意一下了，他们是不是今年有项目？”
第351章 用户的热情很高
蔡星海缓缓地点了点头，回答道：“是的，你小子可是很敏感啊，就凭那个老师提问就能猜出来？”
王晨宇不由得郑重其事地提醒道：“这其实并不是我敏感，而是对方这个提问完全是在拿bmi的磁盘阵列和我们共利的磁盘阵列进行比较。说句实话，我觉得蔡总你可得特别注意，从那个老师的表现来看，极有可能是有天祥公司的竞争对手正在和这个老师进行接触，并且在攻关。这个项目你可不能掉以轻心。”
蔡星海有些愕然，不过他想了想后说道：“你说的对，我等会去问问蔡星河，这个项目是他在跟踪，以前可从来没有听说过这个项目中还有其他的系统集成商在和我们竞争。”
王晨宇笑了笑道：“这种情况最为可怕。我以前也在系统集成公司干过销售，有时候项目并不是你觉得问题不大了就可以高枕无忧的。很多时候用户可能并没有给你交底，而你还不知道，被蒙在鼓里。像这种隐藏在项目中不为人知的竞争对手是和用户方联起手来的，你如果不知道项目中竞争对手的存在和正在做什么，那么必然会失败。这样的项目在竞标时才会出幺蛾子，给那些满心以为项目跑不掉的公司来个‘大惊喜’，这种例子可是数不胜数啊。”
蔡星海作为公司老板，当然做过不少的项目，他知道王晨宇说的话有道理，他有些坐不住了，直接起身躬着身子沿着过道出去找蔡星河去了。不管王晨宇提醒的东西是不是事实，但是只要发现了端倪他就必须有所行动才行。
而这次的研讨会接下来也有几个国外厂商来宣传诸如网络设备、服务器等产品，在王晨宇听起来和他以前参加过的厂商主办的市场活动上讲的没有什么两样，上台的其他厂商的工程师也许是演讲的次数数不胜数，所以给王晨宇的总体感觉是这些人有点照本宣科毫无激情。
而这是国外厂商技术工程师的一种通病罢了，要知道在这个年代，能混到国外厂商中去当售前工程师，拿着普通人只能仰望的高薪，背靠着有最领先基数大额大公司，总是会有些自满和藐视其他人的心理。
虽然这些人不会在言语上表现出来，但是这种优越的心态总还是会在不经意的动作中时不时会带出来。
因此在这些厂商技术工程师演讲完以后用户根本没有任何人提问，掌声也是稀稀拉拉和明显具有礼貌性的。
按照王晨宇的猜测，这也许是因为这次厂商的产品其实已经开始泛滥和大众化了，同样也许是用户们感觉到了这次国外厂商技术工程师的某种傲慢。
要知道，高校用户其实没有其他系统的用户那么财大气粗，采购量是有但却不大，国外厂商的技术工程师基本上也不会单独为了某个项目去和用户进行面对面单对单的交流，最多也就是这些厂商的国内总代理和总分销的人去拜访用户，进行交流。
等到所有的厂商演讲完毕以后，天祥公司的会议工作人员给所有的用户都发了一章表格让他们填写，这种表格王晨宇以前在国外厂商的市场活动中也填过，无非就是一些选择题以及让用户表达今天参会以后对会议的那些内容比较感兴趣等等。
这是一种例行公事，也是对用户态度的一种摸底调查，同时也是对用户所在的高校在接下来的一段时间有没有项目的一种信息收集。
研讨会就在表格填写完成后完成了全部的议程，由于距离天祥公司安排的晚宴还有一段时间，而很多不在容城的高校来的老师都已经在这家酒店里登记入住，所以不少用户三三两两拎着带有天祥公司logo的纸袋子离开了会议厅回房间去了。
王晨宇也站起身来开始收拾自己的笔记本电脑等物品，等会的晚宴他其实原本不想参加的，可蔡星海坚持让他留下来吃晚饭，意图很明确，和这么多用户同时交流的机会并不多，而共利的产品现在已经算是天祥公司最希望向用户推荐的产品，蔡星海认为王晨宇不应该放弃这样和用户交流的机会。
对于蔡星海的这种说法，王晨宇还真不好推脱，虽然蔡星海口口声声说晚宴也是他和用户可以进行交流的机会，但是王晨宇却并不这样认为，因为这些高校的用户全是天祥公司请来的，很多高校目前还不是天祥公司的客户，最应该全力出击的应该是天祥公司所有的销售人员。
而他只是作为某种设备的厂商，也许就能和用户进行一些有关磁盘阵列设备的技术沟通，真正和用户拉关系应该由天祥公司的人来做。至少王晨宇现在已经看到其他几个厂商来参会演讲的人都已经拎着电脑包离开了。
而当王晨宇还没有收拾完自己的所有物品时，他没有发现有好几个用户并没有着急着离开会议厅，反倒是从他背后向他走了过来。而这几个人相互之间都认识，似乎还在讨论着什么话题。
其中的一个用户走得最快，一直走到王晨宇的身后才出声说道：“王经理，我有个问题还想向你请教。”
王晨宇听到后赶紧转身，因为他已经听出了身后说话的这个人正是刚才在自由问答环节中提问的那个财大老师。
王晨宇满脸笑容地说道：“可不敢说您请教我，其实今天天祥公司举办的这个研讨会是提供了一个让我们厂商和高校用户进行面对面交流的机会。您有什么问题可以提出来，我们进行探讨。”
话虽然这样说，王晨宇一点都不敢轻视这个财大的老师，因为在刚才的自由问答环节中，这个老师表现出来对于存储技术的理解和对磁盘阵列的了解都是比一般用户要高出不少的。
因此在面对这样的用户时，王晨宇也没有完全的把握能够解答对方提出的问题，但是现在对方已经再次要和他面对面的提问，王晨宇也不会躲避，只能沉着应对。
第352章 专业性对于销售来说也很重要
一般通常来说，一个专业厂商的人员肯定是要比用户要更懂技术，更懂自己公司的产品。以前有句老话说得好，在商品交易的过程中，买家永远都没有卖家精。
而王晨宇已经不是个干销售的初哥了，他从自己以前的工作经验中曾经总结过一个道理，在销售的过程中，不管是项目销售还是产品销售，面对最终用户的时候除了要和用户拉近双方的关系以外，还有重要的一点，那就是要让最终用户对销售人员产生一种信任感。
只有确立了这种信任，最终用户才有可能放心采购和把项目交给销售所代表的公司来做，也才会提出不管是私人的还是公对公的要求让销售人员来进行满足。而销售过程，其实就是一个建立用户对销售人员的信任并且满足用户各种需求的过程。
而目前王晨宇所销售的是一种非常专业的数据存储设备，建立用户的信任更加尤为关键，毕竟用户的数据不管客观来说重要性如何，但是对于用户来说一定是重要的，而这些数据却是要存放在王晨宇销售得数据存储设备上，如果用户和王晨宇建立不起信任关系，那么要真正采购就是一种完全不可能的事情。
既然眼前的这个财大老师还要向王晨宇提出问题，那就说明对方心中依然还有疑虑，不把这种疑虑打消掉，信任感就建立不起来。
果然，这个财大的老师很直接地问道：“刚才自由问答环节的时间太少了，我其实还有一个问题没有问。关于你刚才说risc芯片的优势，倒是很浅显易懂。可我看过一些这方面的资料，好像risc芯片二级缓存相对于cisc的二级缓存比较小，这是为什么？会不会对性能造成什么影响？”
王晨宇也没有想到对方对提出这样的一个问题，说句实话，他对于这个问题的了解程度并没有多少。因为这样的问题在共利公司内部下发的技术文档中并没有详细进行说明。
但是王晨宇曾经在进入共利最开始的那个星期曾经在网上无意间看过这方面的一些资料，对于这个问题的答案倒是有些印象。这不禁让他心中感叹，做个称职的销售可真是不容易，没有一点主动地学习能力和专研精神，说不定今天就会栽在这个用户的手上。
而且这个时候王晨宇已经看到其他还有几个老师也围了上来，也不知道是不是想听听他对这个问题的回答还是自己要提出什么问题，总之几个老师的目光都注视着他。
王晨宇心知这个时候不能有一丝的犹豫，立即回答道：“risc芯片是简单指令集芯片，每个指令的时钟周期都是固定较短就能执行的，运行起来自然不需要太大的二级缓存。而sisc芯片是复杂指令集芯片，面对各种层出不穷的各种复杂指令的运算，每个指令的时钟周期更长，而且还会产生延时排队的现象，所以必须要二级缓存更大才能满足需要。这对处理器的性能就会产生一定的影响，虽然也是毫秒级的，但是一堆积起来必然会影响效率。所以总体来说，采用risc芯片的设备运行起来的效率更高，也不需要那么大的二级缓存。”
这段话基本上是王晨宇凭着自己脑海里的记忆没有丝毫的改变说出来的，如果对方还要继续深问下去，估计他就要抓瞎了。
不过让王晨宇心中石头落地的是对方似乎也对这个问题完全不懂，所以面对王晨宇口中说出来的这种带有各种专有名词的话没有丝毫的反驳，反倒是说道：“哦，是这样的啊，我总算是明白了。其实这个问题我也问过不少人，包括曾经来拜访过我的国外厂商总代理的人，基本上没有一个人能够给出一个明确的答案，总是说需要回去以后向国外厂商的资深技术工程师进行询问后才能回答。王经理能立即给出答案，专业性比他们可强多了。”
说完，这个财大的老师直接向王晨宇竖起了大拇指，同时继续问道：“王经理是你们共利公司的资深技术工程师吧？”
王晨宇知道这个时候才可以肯定，对方再次来提出问题并不是故意找茬，而是真心想请教。
他赶紧谦虚地回答道：“不不不，您可能误会了，我只是一个普通的销售人员。”
包括那个财大的老师在内，围在王晨宇身边的所有人对于王晨宇的这个答案很是惊讶，有人甚至直接在一旁感叹道：“你是销售？天啊，你们共利公司的专业性也太强了点吧？销售也对技术这么在行？说句实话，刚才你要是不说，光是从你在台上演讲时的表现，我可以为你是一个技术工程师呢。”
王晨宇心里对于这个插话的老师很是感激，这人的话无意间给了他一个机会向这几个用户老师继续吹嘘共利公司，他赶紧接话道：“您过奖了，我们公司是销售专业设备的公司，对于员工在技术方面的要求要比很多国内的销售型公司要高一些，这也是正常的。其实可能社会上对于销售这个职业有些误解，认为销售只是单纯来拉关系的人，而我们公司认为，既然我们是销售专业设备的公司，不管用户是不是要采购我们的产品，但是我们得向用户提供各种技术咨询服务，这也是为用户提供价值的一种方式。”
这种自吹自擂的话在这个时候非但没有引起这几个老师的不满，反倒是让这几个人频频点头，很认可王晨宇，也很认可共利这家国内的专业数据存储设备厂商，自然而然也对共利的产品产生了信任感。
这时气氛一下子就有些热烈了起来，其他几个围在王晨宇身边的老师也提出了自己的问题，比如说关于在磁盘阵列中为什么在做raid组以后还要增加一块horspare盘，这块hotspare盘的作用是什么，又比如说为什么共利的磁盘阵列会配置四个大功率的风扇，是不是磁盘阵列内部工作起来温度会很高等等。
第353章 震撼人的喜报
对于接下来的这些问题，王晨宇就没有一点心虚的感觉了，因为这些问题他都可以从容回答，甚至在回答中还不停地说明共利的磁盘阵列产品之所以这么设计，完全是为了用户数据安全方面的考虑等等，再次向这些对于共利磁盘阵列感兴趣的用户进行了一次不怎么明显的吹嘘。
在这种谈话的氛围下，王晨宇对于共利产品这样的吹嘘效果比正经八百地坐到用户的办公室里强行吹嘘效果更加好，在潜移默化中不知不觉这几个老师在心中有了一个坚定的印象，共利这家国内厂商的磁盘阵列产品并不比国外品牌的同类产品差。
甚至这几个老师中已经有人认定了王晨宇这个人，认定了共利的这个品牌，认定了以后如果要采购磁盘阵列产品就一定会采购共利公司的产品。
而这才是王晨宇所想要达到的目的，他在回答完所有的问题后，时间不知不觉地过了去了半个多小时。王晨宇趁热打铁地将自己的名片掏了出来，分别给每个身边的用户都递上一张，同时嘴里谦虚地说道：“这是我的名片，上面有我各种联系方式，如果各位老师以后在数据存储方面有任何的疑问，欢迎随时和我进行交流。”
他的话音刚落，只听蔡星海在不远处笑着说道：“没想到大家对于王经理这么感兴趣啊，不过现在晚宴要开始了，请大家去餐厅入座吧。王经理不会走的，我把大家安排到一桌，大家边吃边聊。”
这几个用户纷纷对蔡星海点头，然后说笑了几句就三三两两向会议厅外面走去。而王晨宇也转身继续赶紧收拾起自己的物品。
蔡星海走到他面前竖起了大拇指道：“你可真厉害，能让用户忘了吃饭而向你进行提问，今天的效果肯定很好。”
蔡星海其实早就走进了会议厅，他一开始并没有出声，而是一直看着王晨宇和这几个用户谈笑风生，对于这样的和谐场面心里感到最高兴的莫过于就是他了。
他对于王晨宇现在已经一点也不设防了，因为他以前就在和王晨宇第一次合作时对王晨宇进行了试探，而且到目前为止的两个单子王晨宇都坚守了承诺，这让蔡星海对于王晨宇履行承诺的信心相当强。
他并不担心王晨宇会因为和这几个用户之间这种沟通过后就会把他的天祥公司给甩开，因为王晨宇作为厂商的代表并不会也不敢这么做。
原因很简单，今天来参加这个研讨会的全都是省内各大高校中负责技术的老师，而真正高校的一个项目中能发挥决定作用的可不是这些老师，而是这些高校中更高层面领导。
蔡星海相信王晨宇绝不是一个蠢货，会自大到以为搞定了这些负责技术的老师就可以甩开天祥公司自己直接去销售，如果真是那样的话，蔡星海有着足够的把握让王晨宇知道用户关系完全是控制在他的手中，无人能够撼动。
但是王晨宇作为厂商和用户方负责技术层面的老师进行深入沟通倒是蔡星海所乐见其成的，这样的沟通会帮着蔡星海在项目竞争的时候多出不少的筹码，也算是一种辅助工作。
王晨宇这时已经收拾完毕，一边拎着电脑包向外走一边笑着对蔡星海说道：“我也觉得今天的效果很好，特别是那个财大的老师已经在技术层面被我说服了。对了，你问的情况怎么样？这个财大的项目是不是有你们以前不知道的竞争对手在暗中行动？”
蔡星海点了点头道：“我问过蔡星河了，同时也打电话找关系问过财大的领导以及财大基建处了，确实有一家系统集成公司带着bmi全国总代理商容城办事处的一个销售去找过财大基建处和今天来参会的信息中心的老师，就是刚才向你提问的那个。既然你今天已经在技术层面给信息中心的这个老师洗了脑，那么接下来就看我们公司的了，我会想办法给那家竞争对手设个局，让他们好看的。”
王晨宇当然没有继续追问蔡星海准备怎么设局，因为这是蔡星海的商业机密，如果蔡星海不主动说，他是不能问的。
不过王晨宇现在能确信一点的是，蔡星海的项目操作能力可不差，而且天祥公司在省内高校行业人脉关系网广，知名度也已经成型，只要不出什么意外的情况，财大的这个项目算是不会丢掉的了。
第二天王晨宇到了办公室一上班，蒋煜礼见到王晨宇的第一句话就问道：“昨天天祥公司的研讨会办得如何？你上去演讲的效果怎么样？”
王晨宇当然拍着胸脯保证道：“我对于这次的演讲做了充足的准备，当然是没问题了。而且下来以后可有不少今年有单的用户围着我提了不少的问题，看得出来他们以前从来没有听说过我们公司和我们的产品，不过经过昨天的洗脑，我相信他们的心中现在对我们的产品已经有了一个非常良好的印象。接下来就看蔡星海的项目操作了。估摸着这次研讨会会直接促成好几个单的成功销售。”
蒋煜礼听了满脸笑容，这种好消息对于他来说是非常喜欢听到的。侯世杰最近两天给他施加的压力可不小，原因他也知道，现在王晨宇已经有望能完成其个人全年的任务目标，而且宋明和于莉也开始了不停地出单，一切都在想着比他预想还要好的方向发展。
王晨宇坐了下来打开打开了笔记本电脑，直接登录进了他在公司内部的电子邮箱，这是共利每一个销售和各级经理上班后必须做的第一件事，因为公司内部的电子邮箱系统是他们进行销售的一个重要工具，销售们都不得不非常重视。
一连上公司的网络后，王晨宇就发现来了一个新邮件，发件人是总公司存储产品事业部总经理郭永恒，标记还是紧急的那种。他点开一看，不仅有些目瞪口呆，这份邮件的顶上就是大大的两个红色粗体字：喜报！
第354章 侯蒋的对话
而邮件正文里的内容给王晨宇以巨大的冲击，这上面写着泉城分公司最近中标的该省全身高速公路收费站的收费数据存储系统，一共销售了一百三十多台磁盘阵列，每个高速公路收费站都有一台。
这是全省性的项目，销售数量巨大，总金额也相当高，按照计算的话，这一个单子的销售业绩足以超过容城分公司存储产品全年的销售任务还多。
这时，坐在王晨宇对面的宋明扭头对蒋煜礼说道：“蒋经理，快看邮件，泉城分公司那边出大单了！一百三十多台啊，啧啧啧，泉城分公司不一下子就完成了全年任务了？他们可是全部分公司一直排名倒数第一的，这下可好了，直接放了一颗卫星。”
蒋煜礼低头看了看自己电脑上的邮件，不由得站起身来拍了拍手，示意所有人注意，然后说道：“大家已经看到了泉城分公司那个大单的邮件了吧？这说明什么？说明只要大家努力，公司下发给我们的销售任务是不可能完成不了的。所以我们每个销售都要对照检查自己的工作，看看自己是不是足够地努力工作了？既然人家泉城分公司能完成全年销售任务，那么我们也不能泄气，现在还有一个季度，大家要付出120%的努力去尽可能地多签单，想方设法地完成自己的全年销售任务！”
对于蒋煜礼这种类似于鸡汤的激励，包括王晨宇在内的四个销售都默不出声，他们心中对于蒋煜礼这种强行灌鸡汤的做法都有些不以为然。
这么大的一个单子，必然是泉城分公司的存储产品部经理甚至是分公司总经理这样层面的人去挑大梁做下来的，不可能是那个一线销售能有这样的资源去抢下这种级别的大单，谁都不是傻子，这样的大单要拿下，这中间的过程有多么复杂大家心知肚明。
负责打下这种大单的人必然要拿到总公司的各种资源，包括价格资源、经费等等才有可能。而普通的一线销售怎么可能手里会有这样的资源呢？
而反观蒋煜礼这个容城分公司的存储产品部经理，今年一年莫说是这么大的单子，就是单个单子超过三台出货的都没有，蒋煜礼还好意思在这里给大家强行灌鸡汤？
正在大家默然腹诽的时候，侯世杰用公司内部的分机给蒋煜礼打了一个电话，让蒋煜礼道他的办公室里去一趟。
蒋煜礼放下电话后自然没有继续刚才灌鸡汤的行为，立即去了侯世杰的办公室里。
侯世杰见到蒋煜礼的第一句话就问道：“你看到泉城分公司的那个大单喜报了吧？”
这是蒋煜礼已经换了一副面孔，脸上再也没有刚才在开间办公室里那种恨铁不成钢的表情，而是很担忧地回答道：“我看到了，这个大单是不是你以前说过郭永恒透露给你的那个大单？”
侯世杰叹了口气，点了点头，默认了蒋煜礼的说法。而蒋煜礼很直接地说道：“泉城分公司的这个大单有点蹊跷啊，上次我跟着你去总公司开会的时候，也和泉城分公司的存储产品部经理住一个房间，很是聊了聊，我发觉他不是那种能拿下这种大单的人物啊。这个单是不是泉城分公司的老总直接出马搞定的？”
侯世杰很是不屑地回答道：“你是说老范？他要是有这样的能力，也不至于让泉城分公司年年在各个分公司排名中垫底了。实话告诉你吧，这是郭永恒亲自去泉城操作的项目，要不是郭永恒出马，这个单单凭泉城那帮人能拿下？”
蒋煜礼有些不服道：“那这个大单怎么会算到泉城分公司的名下呢？这应该算到总公司才对吧？这不是在故意抬举泉城分公司吗？”
侯世杰嘿嘿一笑，说道：“这是属地原则，用户在泉城，虽然是郭永恒搞定的单子，可是郭永恒本人又不背个人销售任务，他可是全公司存储产品业务线的老大，身上背的可是公司全国范围存储产品线的任务，这是周总给他的指标。要是我们容城今年也有这么大的单子，郭永恒亲自出马来容城拿下，不也是一样算到我们容城分公司的名下？可是你和你的团队根本没有摸到这种级别大单的边，连这种大单的项目信息都没有，怎么可能有这种好事呢？”
蒋煜礼被侯世杰说得哑口无言，他甚至不知道自己该怎么接侯世杰的这句话。
侯世杰叹了口气，继续说道：“算了，不说这些了。这是老范那帮人的运气，和他们的真实能力无关。不过郭永恒这次是真正坐稳了全国存储产品事业部总经理之位了，年初他上位不就是因为他在黑省电力系统也拿下了这么大的一个单子吗？我叫你进来，就是要提醒你，距离年底只有三个月了，我看了看报表，我们容城分公司存储产品部的任务完成比例还只有一半，你可得抓紧了。不然的话，年底我带你去总公司开会都被周总批得抬不起头的。”
蒋煜礼这个时候不敢反驳，只能点头称是。侯世杰挥了挥手，让蒋煜礼出去工作，然后用手扶住额头想起了自己的心事。
从总公司各个消息来源他都越来越证实了一点，羊城分公司那边今年好像是真出了什么事情，导致周善成对羊城分公司的团队极为不满，也对羊城分公司总经理嫉妒不满，已经在着手准备进行大刀阔斧的调整了。
虽然谁去继任羊城分公司总经理一职现在还没有定论，但是侯世杰知道，他很有可能不是唯一的接替人选，不然的话周善成应该在这个时候就会对他提前透露口风了。
刚才他对蒋煜礼施加了一点压力，也是想蒋煜礼带着存储产品部要全力以赴，千万不要在这个时候给他拖后腿，而是要为他能够顺利接任羊城分公司总经理打下坚实的基础才对。毕竟，今年周善成基本上不怎么看投影仪部门的销售业绩，而是将关注的重点放到了存储产品线上了。
第355章 翟渝的逼宫
正当侯世杰在办公室里一筹莫展的时候，王晨宇突然接到了翟渝打来的电话，对方一上来就很兴奋地告诉他一个好消息：“上次给你说过的那个单已经我和用户说好了，后天就要招标。我现在将项目名称、用户全称已经需要价格保护的价位发到你的电子邮箱里，你赶紧发价格保护邮件，把价格帮我控制住了。”
王晨宇一边答应，一边开始收邮件，等他看到翟渝发过来的邮件中那个需要保护的价格，吓了一大跳，连忙对还没有挂掉电话的翟渝说道：“这个需要保护的价格太离谱了点，你这是想一口吃个大胖子啊！”
翟渝在电话里嘿嘿一笑，直接说出了几句让王晨宇无言以对的话来：“这个价格还离谱？看来你对石油行业内部的项目怎么操作是一点概念都没有啊。我跟你说，这已经算是非常正常的操作了，你认为这里面的空间大得离谱，要我说的话，这空间还小了点呢。不然凭啥人家用户会点头答应采购你们共利这种国内厂商的产品而不采购国外品牌的产品呢？”
王晨宇有些无奈地劝说道：“翟总，你这样的操作空间太大，太让人浮想联翩了。难道你和用户就不怕这种事情万一穿帮了，对用户来说风险很大？”
翟渝很是自信地回答道：“我看你是杞人忧天了，人家用户都不担心出事，我也不担心，你反倒是担心个什么劲？这样，你给我个准信，这个单你想不想做？如果想做，就按照我说的来进行价格保护，其他的你都别管，也什么都不知道，再怎么也牵连不到你头上的。如果不想做，总是担心这呀那呀的，那就给我一句痛快话，我另想办法。”
面对翟渝类似于逼宫的话，王晨宇面临着选择，他想到了当初和蒋煜礼之间对于这个单子的争论，如果他放弃掉这个单，以后蒋煜礼可就有话说了，这无疑是王晨宇在打自己的脸。
可如果真如翟渝所说的那么有把握，不说打蒋煜礼的脸了，至少他可以向蒋煜礼证明一点，对于一个单子的判断和把握，至少他作为一线销售会更加准确。也许以后蒋煜礼在工作上对他盯得也许也就不会那么紧了，也不会在像原来那样指手画脚了。
当然这么一来，王晨宇也知道，这样也许会让蒋煜礼心里对他有些不满，毕竟作为部门经理在一个项目上的判断还不如他这个一线销售，再怎么说蒋煜礼以后面对他也会有些不爽的。
可是王晨宇觉得这并不算是什么大问题，因为即便蒋煜礼对他心中暗怀不满，也得要销售业绩的，如果王晨宇彻底哑火了，那今年容城分公司存储产品部的销售任务可能会少掉一大截，更何况明年呢？后年呢？
而且王晨宇在共利公司里干了这大半年的时间后，还发现了一点，蒋煜礼作为部门经理的权限并不如他想象中那么大，这种业务招待费、市场活动费等等一系列的事情中都可以看得出来。
而真正握有大权的是分公司总经理侯世杰，而侯世杰即便是提拔了蒋煜礼，可对他也非常看重，在销售业绩的压力下并不一定会偏帮蒋煜礼，所以王晨宇对于得罪蒋煜礼也不算太过于担心。
而且经过在共利这大半年的时间作为厂商的销售来销售产品，也对于他的自信心有了一个明显的提升，即便是蒋煜礼以后会故意针对他而侯世杰也袖手旁观的话，他大不了不再共利继续干了，换个公司就凭他的能力还能找不到一个销售工作？
所以面对这样的选择，王晨宇很快就调整好了心态，反正这个单是翟渝在中间操作，至于翟渝是怎么和用户之间进行利益分割，他管不了也不想管。
因此王晨宇答应道：“那行，就按照你说的来操作。反正我是正常出货给你的通润公司，至于你怎么去操作我不知道。”
翟渝这才笑道：“这就对了嘛。那我们就这么说定了！你就等着标书发出来吧。”
挂了电话后王晨宇立即按照翟渝给的信息编写了价格保护邮件，并且发给了蒋煜礼。
不到一分钟，蒋煜礼就看到了这封王晨宇发来的申请价格保护的邮件，他的脸上浮现出了一丝惊异的神情，王晨宇对于这个项目的坚持居然成功了？不，也不算是完全成功，但是既然到了价格保护的这个阶段，也算是大部分成功了，距离完全成功只有一步之遥。
而当他看到那个需要保护的价格后更加认定，这个单子基本上是跑不掉了，因为他对于石油行业中的项目操作也是听过到一些风声的，基本上这个行业内的单子价格都非常虚高，这里面的猫腻他当然能猜得到。
而既然项目到了这一步，蒋煜礼只能去支持王晨宇而不能再去拆台了，哪怕是自己的颜面有些受损。
但是在这样一个基本上可以落单的项目中，王晨宇是能有个人销售业绩的，而他多负责的整个存储产品部同样也会增加这个单的业绩，这关系到他的自身利益，当然不会因为面子问题而去阻挠这个单子。
更何况他想阻挠也阻挠不了，因为王宇晨会因为他的阻挠而直接去找侯世杰告状，而侯世杰正发愁存储产品部的业绩不好，一旦知道了他在从中作梗，估计会痛骂他一顿并且全力支持王晨宇的。那样的话，他才是偷鸡不成蚀把米了。
想到这里，蒋煜礼不由得心中暗自感叹王晨宇确实是一个做销售的好材料，对于单子的判断甚至超过了他，而他之所以在这个单子上出现误判，也许是思维太固化而没有跳出来去客观地看待问题。
当然，蒋煜礼心中也有些不服气，王晨宇的这单也许就是运气使然，毕竟那个系统集成商的操盘手是王晨宇以前的同事，如果换成一个王晨宇第一次接触的系统集成商呢？还能不能拿下这个单可就难说了。
第356章 就差一点了
心里怎么想的蒋煜礼并不会在脸上表现出来，反倒是对王晨宇说道：“你刚发的邮件我看到了，干得不错！这个单就像你说的那样意义重大，我会转发全国各个分公司的销售的。你可得盯紧了！”
蒋煜礼当然隐去了他和王晨宇以前的那个争论，反正这个单能拿下对他来说总归是一件好事情。
而王晨宇当然在这个时候也不会专门挑出蒋煜礼当初的判断错误来说，毕竟他还是要顾忌一下蒋煜礼作为部门经理的脸面。更何况此时的开间办公室里宋明和于莉都在。
因此他点了点头道：“那就麻烦你尽快转发吧，这个标后天就要招标了。”
宋明猛地一抬头，看了看王晨宇，他对于蒋煜礼和王晨宇之间这段无头无尾的对话感到疑惑，不过他只能确定一点，王晨宇这边好像又有单子要进行价格保护了，简直是让人有些无力追赶。
而且听蒋煜礼的意思，这个单子意义重大，这说明这一单不单单只是增加销售业绩，而还有其他的意义，难道说还有不少的后续？
因此宋明向坐在对面的王晨宇问道：“你这边又要出单了？这个单有什么重大的意义？”
王晨宇心想等蒋煜礼转发出价格保护的邮件宋明也就会看到，没有了保密的意义，于是他装作淡然地回答道：“我这边以前跟了一个石油行业的单子，原本以为成不了，没想到刚才系统集成商突然来了个电话，要求价格保护，说是马上就要投标。我没去见过用户，也不敢说这个单一定会成，但是既然都到了这一步，那就和系统集成商合作试试看吧，帮他发个价格保护邮件，控制一下价格。”
宋明略带有些嫉妒道：“王晨宇，你小子可真行啊。石油行业的用户你也能想得到办法卖进去？我以前可听说这个行业的用户因为有钱，只买国外品牌啊。厉害厉害！”
王晨宇当然很谦虚地说道：“唉……这单还没成呢，说这些没用。要真正出货了，才算是成了。现在都还没招标呢。”
宋明当然不信，说道：“你就别谦虚了，既然你能说服系统集成商去退我们的产品，现在又在投标前进行价格保护，这单成功的可能性可不小。”
王晨宇笑了笑，没有再继续说下去，继续埋头看电脑屏幕了。而他此时突然听到于莉似乎是被刺激到了还是怎么样，抓起电话就开始拨号，而宋明更是开始翻起了名片夹，也开始了努力工作。
蒋煜礼一直没有出声，眼睛盯着自己的电脑屏幕，耳朵却将王晨宇和宋明之间的谈话听了个一清二楚，即便是他心里对于王晨宇略微有点不爽，但是他也听到了于莉和宋明都开始了努力工作，心中暗想在自己的手下还真的不能缺了王晨宇，王晨宇就像是一条鲶鱼掉进了死水一般的水潭，将其他有些懈怠的鱼刺激得翻腾起来，这对他来说当然还是有益的。
可能是翟渝已经完全控制住了用户关系，也完全控制住了这个标，自从价格保护邮件发了以后直到投标的那天，有关这个项目没有任何其他公司打进来任何一个电话来询问价格，这让王晨宇心中对于赵宇所在的容城利通公司的能量有个一个新的认识。
别看这家公司小，当初他去找翟渝的时候就没有看到这家公司有几个人，可偏偏翟渝的这个标控制得相当严密。
王晨宇心里暗自猜测那个容城利通公司真正的幕后老板在石油行业可谓是能量巨大才会有这样的结果。反倒是翟渝这个名义上的容城利通公司总经理才有可能来对这个单控制得非常好，而按照他对翟渝的了解，翟渝这个以前在赤天公司搞技术的人是不可能有这种能力和关系的。
果然，在沉寂了两天之后，翟渝专门打来了电话，告诉王晨宇一个好消息，标毫无意外地被他中了，翟渝催促王晨宇赶紧去和他签订合同并且备货。
挂了电话后的王晨宇终于笑了，在向蒋煜礼汇报了一声以后他赶紧将存在电脑上的合同模板加上了一些必须要填写的东西打印出来，然后去找钱晓馨盖章，急急忙忙出门去了利通公司。
签完合同后王晨宇回到公司，按部就班地开始走流程办手续，总之一切都在很顺利地进行。
而蒋煜礼当然是满脸笑容大开绿灯，王晨宇又开始了出货，他当然是满意的。
让王晨宇没有想到的是，在接下来的一个多月时间里，也不知道是不是翟渝的这个单成功了以后给他带来了好运气，他联系的几个主要的系统集成商都开始接二连三地出货了，比如那家专做全国铁路系统的交大新视野公司，比如蔡星海的天祥公司。
蔡星海也许是经过上次王晨宇的提醒，也许是举办研讨会的效果很好，总之财大以及其他还有两所高校的单子都没有跑掉，而这些单子中都有共利的磁盘阵列，反正王晨宇再也没有被蔡星海带到高校用户那里去向用户介绍产品就等着收单。
而交大新视野公司那边也从来不让王晨宇接触最终用户，王晨宇在这段时间里安静地坐在办公室，根本不像宋明和陈波那样还在不停地打电话联系系统集成商和经常不在办公室而是出去到处拜访客户。
可就这样，王晨宇这段时间的出货连续不断，很快就将自己的销售业绩冲到了80多万，距离他今年100万的个人销售任务只差十多万了。
而蒋煜礼似乎在每次开周例会的时候也不再专门关注王晨宇，最多是提醒王晨宇注意财年结束的时间，要求王晨宇争取在今年财年结束前将系搜后业绩冲到100万。
而蒋煜礼反倒是将关注的重点放到于莉和宋明的身上，这两个人手上的项目信息每次开会都被蒋煜礼拿出来一个个仔细询问。狠抓单子的成功率，还有一个月就要到财年结束，看样子于莉和宋明是不可能完成个人年度销售任务了，但是蒋煜礼依然是希望这两个人能够在最后也冲刺一把，能多卖就多卖。
第357章 黎敬的突然袭击
眼看着自己的销售业绩已经接近于完成，就差那么一点，王晨宇还是有点气馁的。
辛辛苦苦了一年，财年一结束就该是计算销售提成了，而个人的销售提成共利公司内部可是有着明文规定的。
如果销售能完成100%年度销售任务，是按照这个销售任务的5%来计算销售提成，而如果如果不是100%地完成销售任务但是完成了销售任务的60%以上，销售提成将会按照一定的比例来缩减。
比如如果按照王晨宇现在完成的销售业绩来计算的话，至少他的销售提成会缩减大约40%。这是王晨宇所有点无法接受的，毕竟任务只差了十多万就要拿满销售提成，减少40%也不是一个小数目，这可是一笔合理合法的收入，他是不可能无视的。
但是王晨宇现在已经没有了系统集成商报备的项目信息，也就是说现在他手上甚至连可能落单出货的单子都没有了，想要在短短一个月内再出十多万已经几乎是不可能的了。
同样感到有些着急的当然还有侯世杰。侯世杰基本上现在天天都在看钱晓馨制作的销售报表，时刻掌握着目前存储产品部的销售总额。
他很清楚，蒋煜礼带领的存储产品部是注定完不成年初总公司下发的500万年度任务了，这对于他谋求羊城分公司总经理一职基本上不可能产生助力。
但是他依然希望给老板周善成一些突出的工作亮点，比如说容城分公司的存储产品销售如果有一两个完成年度个人销售任务。这样的话至少他在明年财年刚开始的时候去总公司开年度总结会时不至于被老板周善成骂得狗血淋头。
而从目前的实际情况来说，能达到他这个目标只有王晨宇一人才有可能，排名在王晨宇后面位列第二的宋明还差得很远，甚至连60%的销售任务及格线都还差点。
而现在王晨宇的报表中已经没有了项目信息，侯世杰也明白单靠王晨宇自己已经是不可能完成个人年度销售任务了。
因此侯世杰开始动起了歪脑筋，想用其他的办法去帮王晨宇一把。当然，这其他的办法不是向代理商进行压货销售，因为侯世杰很清楚，共利的产品没有任何一个公司会答应拿出真金白银来先进行压货的。
侯世杰唯一能想到的办法是让蒋煜礼将目前其自己跟踪并且要出货的单子中分一些到王晨宇的头上，反正蒋煜礼虽然也背负着个人销售任务，但是蒋煜礼的收入主要是考核全部门的销售任务完成度。
就在侯世杰准备和蒋煜礼深入谈谈，让蒋煜礼把即将出货的单子让给王晨宇来签的时候，同时也是在距离财年结束前一个月的时候，王晨宇正百无聊奈地坐在办公室里看着宋明、于莉等人忙忙碌碌。
突然，他的手机响了起来，远在春城的黎敬在沉寂了好几个月后打来了电话。
电话一接通，王晨宇就听到黎敬着急地问道：“王晨宇，现在你们总公司那边有没有8210？”
王晨宇一听，心头一振，赶紧反问道：“黎总，最近你是不是有什么单子要出？”
黎敬有些不耐烦地回答道：“当然了，不然我跑来问你有没有8210现货干嘛？这年底那么忙，我可没有时间开玩笑。”
“你等等，我马上看看。别挂电话。”王晨宇一边拿着手机，一边点开每天总公司那边的商务每天都发给每个销售的库存表。他当然是不可能记得住每天库存表中所有产品的现货有多少，得先查一查。
王晨宇点开查了库存表后，立即对黎敬回答道：“我看了下，8210只有一台，最近我们公司在泉城有个大单，正好是8210，卖了一百三十多台。不过还好，现在库里还有剩最后的一台。你这边什么时候能出货？”
黎敬一听，着急地说道：“你赶紧把那台8210给我留着，我马上要签一个合同，一共是3台！对了，剩下2台你们最快什么时候能提供？”
王晨宇听到这话大为高兴，他没有想到临到最后一个月，黎敬这个他以前不怎么报希望的代理商居然还有这种一个单能出3台磁盘阵列的项目。要是这个单能在这个月交货，金额也就是十几万，正好能让他完成年度销售任务！
王晨宇赶紧捂住了手机，向蒋煜礼问道：“蒋经理，我看库里只有1台8210了，这边代理商急着要3台，我们公司的供货周期有多长？”
这话立即引起了蒋煜礼的高度关注，要知道一个单能出3台磁盘阵列的事情可是在容城分公司从来都没有发生过的，他赶紧反问道：“是哪个代理商？以前你怎么没有在报表中进行项目报备？”
王晨宇回答道：“是春城的黎敬，他着急这要3台8210，马上就要和用户签合同了！”
蒋煜礼紧皱着眉头道：“库存表上只有1台也满足不了他的要求啊，更何况我们的供货期如果没有的话，至少需要40天的。这个黎敬也是，从来都是有项目默不作声，突然跑来要货，这到了年底，货源紧张，怎么可能事先给他留着。你告诉他，40天的供货周期，实在不行先让他和用户把合同先签了，然后和我们签合同。”
王晨宇这才拿开捂着手机的手，对黎敬回答道：“黎总，我们的供货期至少要40天，你先把合同签了，然后赶紧和我们公司签合同，我争取先交付1台。你这样搞突然袭击，我么也没有事先准备给你的货，再加上出了个大单，所以实在是没办法。要是你能在项目前期就给我说一声，而不是临到要签合同了才通知我们公司，也许现在就不会那么被动了。”
黎敬不由得埋怨起来：“你们厂商居然会没有足够的现货？这简直是其他厂商不敢想象的事情。不是我故意不提前通知你们，现在是年底了，你应该知道很多单位会突击花钱，正好这个用户有笔经费没有花完，如果放在那里，就会被收回去，这个单位明年的资金预算计划就会被砍掉一部分。而用户和我关系不错，所以让我赶紧报个项目把这笔钱给花掉。”
第358章 货源紧张
王晨宇有点不敢相信自己的耳朵，他完全没有想到像用户年底突击花钱的好事情居然会无声无息地落在自己的头上。而且正好金额就能弥补上他缺的那十几万的销售业绩。
因此王晨宇不得不放缓了语气，对这个能帮他完成全年销售任务的黎敬安抚道：“原来是这种情况啊，那这个单用户要求的交货时间必须是在今年吗？只交1台货用户能不能接受？”
黎敬有些急了，很直接地说道：“现在你先别问那么多，赶紧把那台8210先给我留下来。我可是知道的，你们的库房是在京城，容城分公司是不备货的。现在又是年底，要是仅有的那台货被你们其他分公司的人给抢先卖了，那就麻烦了。现在有一台就先交一台货。我不是说了吗？现在是用户突击花钱的时候，只要在年底前先签了合同，把货款付到我们公司的账上，那就问题不大。但是也不能付了款见不到货物，所以至少要先交一台货去用户那里放着，入了用户的硬件台账后才不会有人说闲话。”
王晨宇连声答应下来，立即挂断了电话，然后站起身来对角落里的钱晓馨说道：“钱晓馨，你赶紧给总公司的商务打个电话，库里的那台8210必须给我留着。”
钱晓馨有些问难地看了蒋煜礼一眼，解释道：“我给总公司商务打电话没问题，但是总公司那边要留着这台货必须要有手续的，不是我随口这么说一句他们就会听。至少也得有我们与代理商签订的合同以及出库单才算数的。你可是不知道，总公司那边商务的那些人做事情死板得很，任何事情都要按照公司的正规流程走，缺了一点东西都不认的。”
蒋煜礼这时听不下去了，转头对身后的钱晓馨吩咐道：“这件事情很紧急，关系到我们的销售业绩，你先赶紧打电话给总公司，看能不能特事特办。手续这边你可以向总公司承诺今天就补好传真给他们。”
钱晓馨有些无奈，她知道这样做基本没用，但是蒋煜礼已经发话了，她又不好不听，于是只能一边抓起电话拨号，一边说道：“我只能试试，可不敢保证。”
而蒋煜礼再次扭头对王晨宇吩咐道：“你也别愣着了，赶紧把合同打印出来盖章给黎敬传真过去，让他马上签合同再给我们传真回来，就别邮寄了。然后你赶紧填好出库单给我签字。”
王晨宇有些迟疑道：“以前和黎敬签合同都是打印盖章走邮寄的，合同这种东西传真能行吗？”
蒋煜礼很肯定地回答道：“特事特办嘛，按照法律规定，传真件的合同同样有法律效力的。”
这个知识王晨宇以前从来不知道，但是既然蒋煜礼那么肯定，王晨宇当然不愿意放弃掉这个单子，他立即坐下来开始了操作。
而钱晓馨此时已经拨通了总公司商务经理的电话，对方一听是钱晓馨，有些不耐烦地问道：“钱晓馨，有什么事情吗？我这边都快忙疯了，年底的事情特别多，各个分公司不知道是怎么回事，最近签订的合同猛增了不少。你长话短说吧。”
对于总公司的商务经理，钱晓馨可是陪着笑同时陪着小心将容城分公司这边继续8210出货的事情说了一遍，希望总公司这边能先将这台8210扣下来，手续容城分公司今天就能补上。
钱晓馨当然不能不对这个商务经理陪着小心，因为她进了容城分公司后没有多久就听说，这个商务经理是老板周善成的小三。对于这样的传闻中的人物，她自然不敢怠慢。
那个商务经理一听钱晓馨说完，就更加不耐烦地说道：“这件事情没得商量，就是你们侯总给我打电话也是一样，我是不可能帮你们容城分公司把这台8210给扣下的。现在年底全国各个分公司的出单量大增，个个都给我说是单子情况紧急。但是没有规矩不成方圆，要是每个分公司都这样操作的话，我总不能偏袒你们容城分公司而破坏公司的制度吧？要是那样的话，万一有人告到周总那里，那我不是吃不了兜着走吗？到时候你能替我挨骂么？”
钱晓馨被这话给噎住了，毕竟商务经理的话是正确的，站在总公司商务负责人的立场上，对于每个分公司都是一视同仁的。更何况公司有制度，必须按照流程来，所以对方不答应也是常理。至于要挨周善成骂的话钱晓馨只能装作没有听到，因为她认为这不故事对方的一个托词罢了。
因此钱晓馨陪着小心笑着说道：“那我赶紧让销售那边走流程，尽快给你传真过来。”
对方嗯了一声，说道：“这就对了，不要因为销售方面说很着急就无视公司的流程。你让他赶快补手续，如果还有其他分公司也要8210的话，那就是看谁抢先把手续补好了，现在这库里的货就是要抢，其实不止是8210，其他型号也一样。不然的话，就等着公司这边给生产商下一次下订单才行了。”
说完，商务经理就挂断了钱晓馨的电话，让钱晓馨愣了一下，这才摇头对王晨宇催促道：“我说了不行吧，总公司那边不能留货，现在库里的货就是看谁抢得快。赶紧补手续吧。”
王晨宇也不说话，直接冲出了办公室到前台妹子那里去拿打印好的合同给黎敬传真过去。现在他已经知道说什么都没有用了，只能是尽快补手续走流程。
蒋煜礼这时回头向钱晓馨问道：“真不行？”
“真不行，你应该听到我打电话了。对了，我看现在公司库里的货可不多，不仅仅是王晨宇，其他销售的单子也得抓紧，不然货被其他分公司的人抢光了就会影响到我们分公司其他销售的交货了。从现在开始，你们签的合同条款中关于交货期的规定我得要仔细看看，别到时候因为没货而不能按照合同规定的时间进行交货，那就违约了。这可是要扣我工资的。”钱晓馨回答道。
第359章 先下手为强
蒋煜礼一听，也有些着急，要是因为没货而最后说好的单子黄掉，那么会影响到部门的销售业绩的，这可是和他的切身利益挂上钩的。
而且他同样很清楚，钱晓馨虽然名义上是分公司的商务，但是在审核合同，看有没有低于公司给每个销售规定的限价、监督发货这种事情上也是有点小权利的。
这也是公司管理流程中的重要一环，不然老板周善成也不会在总公司单设一个商务部门来把关了，也不会在每个分公司都单设一个商务来审核合同。
因此他对钱晓馨吩咐道：“那你赶紧写一封邮件发给所有的销售，抄送给我和侯总，提醒销售们注意年底的货源问题，让他们在出单前先查查库存表。别搞出什么乌龙事件。”
也持续是黎敬在春城那边也很着急，王晨宇这边刚把合同传过去不到5分钟，黎敬就将签好字盖好章的合同重新传真回来。
拿着合同王晨宇一路小跑到办公室钱晓馨的座位旁，将合同递给了钱晓馨，同时说道：“合同来了，赶紧填出库申请单吧，销售一栏我来签字，然后再给蒋经理签字。”
钱晓馨仔细看了看合同上的条款，这才对一直站在身边急得跳脚的王晨宇点了点头，拿出了出库申请单递给王晨宇，说道：“自己填，反正蒋经理就在这里。”
调谐出库单没有用到3分钟，蒋煜礼签好字后将出库单递给了王晨宇，吩咐道：“你赶紧其前台把出库单传真到总公司的商务部，钱晓馨马上再打电话要求调货发到春城，同时进行。”
钱晓馨立即也不看急急忙忙再次跑出去的王晨宇，抓起电话就开始拨号。
电话被总公司的商务经理接起来后，对方一听优势钱晓馨，不由得很不高兴地说道：“怎么又是你？你就不能少给我打电话？又有什么事情？我现在桌上还有一部电话正在响，手机也正在响，电话都快接不过来了！赶紧说，不然我就接其他的电话了。”
钱晓馨再次陪着笑说道：“还是刚才那事，手续已经办完了，合同签好了，出库申请单刚刚传真过来，请你按照出库单的地址安排人发那台8210吧。”
“哦？这么快？可是出库单前台那边还没有交到我手上呢。行了，我知道了。”
商务经理甚至来不及挂掉钱晓馨的电话，立即又去抓另外一部桌上的电话，问道：“什么事情？”
钱晓馨这时耍了个小心眼，她没有主动将电话挂断，而是就这么静静地听着商务经理接其他的电话。
由于商务部分的电话铃声此起彼伏，她只能勉强听得清商务经理的说话声：“什么？你们长安分公司要出8210？……没有了，这库里的最后一台刚刚被容城分公司出掉了……手续流程走完了？……那也是真没有了，要么你们等下一批，要么你们和容城方面自己商量。”
钱晓馨听到了这番对话，心中一阵窃喜，看来王晨宇的运气不错，就差了这么两三分钟的时间，不然王晨宇的这单说不定就得黄掉了，这可是王晨宇欠了她的一个人情，她的让王晨宇记住，以后找机会还她这个人情。
钱晓馨没有继续听下去的必要，她悄悄地挂掉了电话，正好王晨宇这时回到了办公室，钱晓馨立即对王晨宇邀功道：“王晨宇，真是好险，知不知道要不是我刚才及时给商务经理打电话，你那台8210就被长安分公司给抢走了。”
不仅是王晨宇，连蒋煜礼都有些吃惊地回头看着钱晓馨，问道：“真的？”
“当然是真的，我刚才听到长安分公司的人给商务经理打电话，商务经理说了，这台货是我们容城分公司要了，让他们要么等下一批次的货到，要么找我们容城分公司商量。”钱晓馨很肯定地点了点头，笑着回答道。
蒋煜礼这时很是霸气地将手一挥，说道：“这货我们要定了，他们来找我们商量也不给。”
说到底，这还是因为这个单子有3台的出货量，在年底的销售业绩冲刺阶段比什么都重要，这不仅仅涉及到王晨宇的利益，同样也涉及到他本人的切身利益蒋煜礼，这时候他当然不会答应把货让给其他分公司。
蒋煜礼认为长安分公司那边如果要来和容城分公司商量的话，一定是长安分公司存储产品部的经理打电话给他来进行商量，所以提前就向王晨宇表了态。
蒋煜礼的这种态度让王晨宇心里松了一口气，他还真怕蒋煜礼为了什么顾全大局把货给让出去，不过今年容城分公司存储产品部的总体销售业绩不怎么样，蒋煜礼才会做出这么肯定的表态。
而让所有人没有想到的是，此时此刻，侯世杰的手机响了起来，侯世杰一看，不由得有些奇怪，这长安分公司的靳总怎么突然找他。
一接通电话后，侯世杰笑着问道：“靳总，有什么事情吗？”
电话那头的靳总哈哈笑道：“也没啥大事，有个小事情要和你商量商量。我们这边呢有个8210的单子，但是库里最后一台听总公司的商务部说是被你们容城分公司给预定了。所以我想和你打个商量，看你们容城这边能不能支持一下我们长安分公司，把这台8210让给我们，先让我们出货？”
靳总的话说得很客气，态度也很诚恳，但是侯世杰却不能不认真应对，因为他知道，这个长安分公司的靳总是老板周善成读研时的同学，在所有分公司总经理之中和周善成的关系是最好和最紧密的。
所以侯世杰杜宇这个靳总的一贯态度都是尽量交好，能不得罪尽量不得罪。
而且对方这次说的也确实是件小事情，不就是一台8210么？也就是销售业绩只有几万的事情，反正容城分公司存储产品部的年度任务是完不成的了，多这几万和少这几万其实无伤大雅。
侯世杰刚想开口答应下来，他突然脑筋一转，这点小事情为什么还需要老靳这个分公司总经理亲自出面呢？这件小事情的背后是不是有什么他不知道的原因呢？