第330章 利通公司
王晨宇这才说道：“当然找你翟总有事了，我现在到了一家共利公司做存储产品的销售，正好听姚建说你也当老总了，所以看是不是约个时间我去拜访拜访你？顺便聊聊，看有没有什么合作的机会。”
翟渝沉吟了一会，这才说道：“我这边的情况不知道你清不清楚，你现在和姚建还有联系吗？”
翟渝之所以这么问，也是在猜测王晨宇会今天打电话来，多半是王晨宇听姚建说起，所以王晨宇才会在他无意间碰到姚建以后的第二天给他打这个电话，以前王晨宇可从来没有主动给他打电话。这世界上可没有那么巧的事情。
王晨宇也知道今天打电话的时机让翟渝有所猜测，所以很诚实地回答道：“那当然了，不然我怎么会知道你翟总现在已经是一家公司的操盘手了呢？”
“哈哈，我也是混口饭吃而已，那是什么总啊，脑壳肿还差不多。那行，你明天到我们公司来一趟吧，好久没见到你了，以前赤天公司的同事现在各奔东西，能见面也是要找机会的。我后天就得出差，只能明天上午有点时间。”翟渝哈哈笑着说道。
“那你们公司的地址是在哪里？”
“半边街66号锦城商务大厦3楼，出了电梯就能看到，我们公司名字叫容城利通科技公司。就这样，我手头还有点急事情要处理，先这样了。”
翟渝笑着挂了电话后坐在椅子上用手摩挲着自己的下巴思考了起来，这王晨宇以前和他是能算是认识，两个人之间并没有什么交道，可现在他手上正好有个系统集成项目正在做前期工作，难道王晨宇正是为了这个项目而来的？
可这个项目的消息目前并没有透露出去，而他昨天也没有和姚建提起过，王晨宇是怎么知道的？难道说项目已经走漏了风声？
而这个时候的王晨宇并不知道翟渝想得有点多，他只是单纯想和翟渝好好聊聊，万一有什么合作机会呢？毕竟大家以前是同事，算是有那么一点点关系吧。
第二天上午，当王晨宇来到容城利通公司大门外的时候，发现这家公司的门脸看起来并不大，甚至连个前台接电话的妹子都没有，装修风格处处透着一股土鳖的味道。
当他走进这家公司的大门，迎面看到的是一个开间办公室，里面并不是那种经常在其他公司看到的隔断，而是办公桌两两拼在一起，活像国家单位办公室内布置的那种风格。
开间办公室里办公桌不少，但是王晨宇可以看出很多办公桌并没有人使用，干净得一点杂物都没有。
整个开间办公室里只有有个年纪大约三十出头的人抬头看了走进来的王晨宇一眼，问道：“你找谁？”
王晨宇拎着电脑包笑着回答道：“我找翟渝，和他约好了的，他让我今天上午来找他。”
那人很平淡地上下打量了王晨宇一眼，指了指身后的一扇门说道：“翟总在那间。”
然后这人就埋下头去，再也不理王晨宇了。
王晨宇心里感觉有点奇怪，根据姚建提供的消息，翟渝可是这家公司的总经理，即便不是老板，但是负责运营这家公司。按照道理来说，刚才给他指路的这人应该是翟渝的下级，可听那人的语气，对于翟渝好像并没有什么畏惧或者是吧翟渝当成领导的意味。
如果这人是翟渝的下级，王晨宇认为至少这人应该站起来领着他到翟渝的办公室，和翟渝说一声才对，可这人居然稳坐钓鱼台似的一动也不动。
王晨宇边想边走到翟渝的办公室门口，门是关着的，门上也有一块蓝底白字的牌子：总经理室。
他敲了敲门，发现门并没有被锁上，于是推开门走了进去。翟渝正坐在一张宽大的老板桌后面，从一堆杂乱无章的文件堆里寻找着什么。
王晨宇笑着说道：“翟总，你这也太乱了点吧，这老板桌上都放不下东西了。”
翟渝抬头一看是王晨宇，不由得自嘲道：“来了啊，你先坐会儿，我这确实乱，也没人帮我整理，这不昨天有份重要的文件不知道放哪里去了，得要马上找到去复印。”
王晨宇坐到了这间办公室的长沙发上，四处打量了一下，说道：“不急不急，你先忙。”
翟渝又翻了大概两三分钟，终于从一堆纸张中抽出来几页纸，喃喃自语道：“哈，总算找到了。”
他从老板桌后面走了出来，走到门口，对开间办公室里的那人喊道：“老谭，去把这份文件复印两份，我明天要拿着去见客户。”
那姓谭的人有些不情愿地站起身走过来接过翟渝手中的文件一言不发地走了。
翟渝似乎并不以为意，转头坐到了王晨宇的身边笑着说道：“你说你现在去一个做数据存储产品的公司当销售去了？是什么公司？外企吗？”
王晨宇一边掏出自己的名片和公司简介，一边递给翟渝，同时回答道：“我可没那本事进外企，我倒是想去，可别人不要我啊。要是进了外企，工资什么的那不高很多？现在我在这家共利容城分公司里当销售，共利是国内存储产品厂商，这是公司资料，你先看看。”
翟渝结果名片仔细看了看，放到了上衣口袋里，然后拿起共利的公司简介，一边翻着一边说道：“国内还有做数据存储产品的厂商？这我可以前从来没有听说过，只听说国外厂商有数据存储产品。现在你也是厂商的销售了啊？不错不错。”
“什么不错哦，也是混口饭吃，可比不上你翟总，都是公司总经理了。我听姚建说你是这家公司的操盘手？”王晨宇谦虚地说道。
翟渝故意叹了口气道：“我这总经理其实也就是老板给我挂的一个名，没有多少权力的。你看外面，整个公司都没几个员工，公司的各种事情基本上全靠我。我现在是既当销售又管技术，总之大大小小的事情我都要去做。”
“你这么谦虚做啥？我又不是你客户，反倒是你是我的客户。对了，听说你们这个公司也做系统集成？”王晨宇问道。
第331章 一盆冷水
翟渝一直都喜欢侃大山，好不容易以前的同事王晨宇来了，这下他就收不住嘴了，介绍了起来：“对，我们公司就是做系统集成。而且还是做石油行业，这与我们老板有点关联。”
“哦？怎么说？”王晨宇感兴趣地追问道。
“你也知道我只不过是明面上的操盘手，公司真正的老板另有其人。而他主要做一些石油行业的传统易耗品，和计算机系统没有多少关联。但是他的传统易耗品生意做得相当好，和石油行业的用户关系拉得很近。而他由于对计算机系统完全不懂，总觉得这是高科技，利润率很高，正好又认识我，所以他想利用他的用户关系也涉入到石油行业的计算机系统集成项目中去。这不就在去年下半年专门成立了这个公司来运作。可是他手里懂it的人基本没有，所以你也看到了，现在我这家公司里只有小猫两三只，而且还什么都不懂，全靠我一个人撑着。”
翟渝一边介绍着公司情况，同时又指着他杂乱无章的办公桌说道：“你看我的桌子有多乱就知道我平时有多么忙了。今天上午我还是专门抽出时间来见你的，你要是事先不打电话，估计在公司都找不到我人。”
“哦，是这样啊，幸好我事先打了电话给你，看样子你确实都快忙疯了。那我就长话短说，我现在在销售我们共利自有品牌的磁盘阵列，我们公司的策略主要就是与各种行业集成商进行合作，一起把产品通过系统集成商的项目推销给行业用户。”王晨宇很是诚恳地说道。
翟渝有些为难地说道：“我明白你的意思了。可是有个问题，石油行业的用户都是有钱的主，他们采购设备，不管是服务器也好，存储设备也罢，或者是其他什么设备，都很财大气粗，喜欢采购外企厂商的设备。从我目前接触用户的情况来看，石油行业的用户更愿意采购诸如bmi这样品牌的高端磁盘阵列，动辄都是上百万的单台金额。他们有可能对国内品牌不怎么感兴趣。你比方说，前段时间有用户采购了一批pc机。按照道理来讲，国内的想联、正方等等品牌的pc机和国外品牌相比起来并没有太大的劣势，我们都知道像pc机这样的东西，内部的部件都是差不多的，能说性能就千差万别？可你不知道，最终，用户采购的是bmi的原装进口pc机，单台采购价比国内品牌的pc机足足高了50%！其实你昨天在电话里提了一下，我晚上就想了想，你们的品牌还是弱了。不是我不想帮你，而是没办法帮，用户那边的工作不好做啊。”
翟渝这番话让王晨宇心里凉了半截，其实在翟渝刚开始介绍其公司的用户情况时，王晨宇还是很高兴的，因为他认为翟渝所在的这家公司就是一个标准的由用户关系的行业集成商，而且技术能力相对比较弱。
对于这样的行业集成商，正好可以和共利的长处进行互补，可是翟渝后面对用户的一番分析，让王晨宇有些失望。
王晨宇倒是不怎么怀疑翟渝再说谎话，故意推脱，不想和王晨宇进行合作。因为共利的是厂商，并不会和系统集成商产生生意上的冲突。更何况他们以前还在赤天公司是同事，也认识，翟渝应该没有动机说谎来骗他。
而且翟渝介绍石油行业用户的特点也是基本上靠谱的，虽然王晨宇并没有做过石油行业的生意，但是也大致听说过石油行业的用户财大气粗，很难搞定。
可是王晨宇既然来了，他依然有些不死心地问道：“你说的是石油行业用户的业务系统中采购设备的情况吧？那么像一些边缘系统，甚至是办公系统有没有可能会用到我们的产品呢？”
翟渝摇了摇头道：“我看难，就像刚才我举的pc机的例子那样，国内品牌的设备还真是基本上没有太多的机会。这样吧，你的事情呢我记在心上，总归我们是熟人，只能看以后的项目中有没有这样的机会能将你们的产品给塞进去。但是什么时候有项目，能出单，我可不能给你保证。”
王晨宇无奈地点了点头，他其实很清楚从翟渝刚才介绍其在这家公司内的工作情况就知道翟渝只要能碰到机会，还是有可能将共利的产品写进向用户推荐的解决方案中的。
因此他决定要给翟渝一个诱惑，让翟渝能够明白销售共利的产品是有利可图的。
于是王晨宇说道：“其实我们共利这个品牌确实在市面上知名度不高。但是这名气不高也有名气不高的好处，最主要的好处就是销售我们的产品利润可观，因为我们的产品价格积极不透明，用户想要打听都没有办法能打听得到。你比如说，一个行业系统集成商和我们绑死了在项目中极力向用户推荐我们的产品，在投标时就能得到我们公司的价格保护，就算是这个系统集成商的竞争对手以及用户想要从我们共利的总公司或者其他分公司问价，都会因为价格保护而问不到给系统集成商的低价。我手上就有这样的系统集成商和我绑定合作，对我们公司的这个价格保护政策赞不绝口，上个单子这家系统集成商就在我们的设备上足足挣了接近80%的利润。现在销售国外品牌的各种产品，那种产品能有这样的利润率？咱们是熟人，所以我才会给你透个实底，卖我们的产品最为挣钱。不仅是你们公司挣钱，用户方有什么想法又或者你个人有什么想法都有空间来操作，我觉得这才是我们公司的核心竞争优势。”
翟渝有些不敢相信自己的耳朵，80%的利润率？那简直是太高了，都快接近翻倍的利润了！
而他其实还有一些信息没有告诉王晨宇，他的老板找他来运营这个家公司的时候明确说了，利润率方面对翟渝的要求并不高，除开给用户的咨询费，项目纯利率有个20%就行。
第332章 都认为不可能
翟渝动心了，销售共利的磁盘阵列居然有那么大的利润空间，那很多事情他都可以操作，甚至他个人从中挣点钱也不会有人察觉到，只要和王宇晨事先商量好就行。
他有些后悔，刚才和王晨宇聊的时候把话说得太死，现在如果他想改口都没有办法将前面的话给圆过来。
于是翟渝想了想说道：“你们的产品上面能承载那么高的利润率？这我倒是第一看到有这样的产品。这样吧，你的事情我一定会放在心上，只要有机会我必然会帮你想办法向用户推荐你们的产品。你等我的消息。”
王晨宇并不知道翟渝目前手上就有一个项目，而且翟渝明天要出差就是要去和用户进行面谈。他只以为翟渝是在敷衍他。
因此王晨宇点了点头道：“那行，你既然忙，我就不在这里打扰你工作了。以后你有机会还是要帮我多多向用户推荐，你也知道的，我在厂商做销售，公司考核我的就是销售业绩。至于其他的，我倒是不多想。”
翟渝一直将王晨宇送到公司外的电梯口，看着王晨宇进了电梯才回到办公室的。
他坐下来开始动起了脑筋。目前他手上正好有一个西川气田研究中心办公自动化的项目，这个系统其实就是一个办公oa系统，属于边缘系统而并不属于核心的业务系统。
这样的系统中完全可以塞个数据存储设备进去，毕竟石油行业的用户实在是太有钱了，根本不在乎多一个数据存储设备。
而且翟渝还可以从技术方面的角度，从数据保存安全的角度去向用户进行推荐，用户对于这样的设备是不会太在意的。
这样一来，就有了可以操作的空间。翟渝之所以刚才并没有给王晨宇提起这个项目，是因为他还需要和用户方进行沟通才行，只有用户方点了头，他再回过头来和王晨宇谈如何操作这个项目，顺便看看这中间的利润空间到底有多大。
王晨宇回到办公室后，就被蒋煜礼单独叫到会议室，询问王晨宇接下来有哪些单子可以出货。
现在整个容城分公司存储产品部内简直就是风声鹤唳，侯世杰和蒋煜礼的压力山大，所以他们完全是急红了眼，不管哪个销售手上有项目信息，他们都会一直死死地盯着，让销售人员每个项目信息都说出个一二三来才行。
哪怕是像王晨宇这样的销售业绩排名部门里第一的销售，蒋煜礼也同样不会轻易放过。
王晨宇只能向蒋煜礼老实回答农大图书馆项目的设备卖了以后，能够马上出货的单子已经没有了。最有可能出单的是交大新视野公司报的几个项目，但是由于他没有能和用户之间直接见面，所以他也不敢拍着胸脯打包票一定能出单。
蒋煜礼有些失望，他对王晨宇说道：“虽然你前面算是开了一个好头，目前在部门4个销售中你的业绩最好。但是我们销售产品，必然需要连续出单才能保证销售任务的完成。前面出过的单子就不说了，你接下来更应该多跑出点项目信息，丰富你的项目信息池，所有出单都会从这个池子里筛选出来。我看你现在报的几个项目信息，数量并不多，而且你也没有100%的把握，所以你还得抓紧继续多跑才行，一定要将面给铺开。”
王宇晨点了点头，回答道：“我明白你的意思，现在我看于莉和宋明都已经有出单了，你也别只盯着我一个啊。当然，我也一直在努力去跑，比如今天我就去了一个叫容城利通的公司，这家公司是专门做石油行业的……”
王晨宇还没有说完，蒋煜礼就摇头直接打断道：“石油行业？我看困难。以前我也通过一家公司试探去做过石油行业的单子，但是用户方根本就不认可国内品牌，他们又有钱，买的全都是国外品牌上百万的磁盘阵列。所以我觉得你现在跑的方向有点偏了，至少我认为目前石油行业我们的产品是卖不进去。”
王晨宇张了张嘴，但是对蒋煜礼的话无从反驳，而且蒋煜礼的看法和翟渝的看法完全一致，这让他彻底熄灭了想要将产品卖进石油行业的期望。
蒋煜礼继续说道：“别关系，你也别泄气，继续努力，只要保持这样的积极心态，总归会跑出新项目信息的。我也不是想要鞭打快牛，像宋明、于莉等人我也盯他们盯得很紧，甚至侯总也要我紧盯他们的日常工作，相对来说，我对你的信心更足，也希望你下半年再接再励，争取完成今年你个人的销售任务。”
面对蒋煜礼的鼓励或者说期望，王晨宇现在终于明白了，对于一个销售来说，公司是不会看你以前的成绩，而是要求销售能够持续出单，总之一句话，躺在以前的功劳簿上睡大觉是不可能的，除非销售提前完成了任务目标。
等蒋煜礼和王晨宇从会议室里出来，回到开间办公室的时候，只见陈波喜笑颜开地向蒋煜礼汇报道：“蒋经理，我手上的项目有一个会在这个星期出货。”
陈波今年一直没有开张，王晨宇知道这是陈波今年的而第一单，陈波的勤奋终于有了回报，他也为陈波感到高兴。
一直对陈波冷眼旁观的蒋煜礼第一次对陈波露出了微笑，问道：“什么情况，你说说。”
即便是陈波马上有了销售业绩，他也没有将陈波单独叫到会议室去询问，而就在办公室里就让陈波详细汇报，王晨宇心想着蒋煜礼对于陈波的区别对待也太明显了，每个人都能看得出来。
也许是被兴奋冲昏了头脑，陈波根本没有注意到这样的细节，兴高采烈地说道：“这个单子是以前就和我们公司合作过的系统集成商，去年这家公司帮我卖过两台。但是去年我们的产品老是出故障，本来这家公司今年不想和我们继续合作。我和他们公司内部的一个销售关系很熟，他私下透露他们公司今年还是有些单子。所以我基本上前几个月主要都在盯这家公司的老板，好在去年销售的那两台设备的故障都不大，我们的技术工程师响应也很及时。最后这家公司的老板终于答应再给我们一次机会，才有了本周要出的这个单。”
王晨宇在一边听着，为陈波感到心酸，陈波这人的勤奋程度可谓是部门里最高的，如果真像陈波所说的那样，那么陈波的这单完全是陈波用水磨功夫给磨下来的。这种锲而不舍的精神其实值得肯定。
第333章 先占坑
但是如果陈波依然按照这种节奏，再加上蒋煜礼对他及其不感冒，陈波能不能明年还留下来是很难说的。虽然陈波看上去受到哦了去年公司产品质量问题这种客观原因的拖累。
而按照蒋煜礼目前对陈波的态度，除非是陈波在今年下半年的销售业绩有个非常大的提升，不然蒋煜礼还是会要想办法将陈波开掉。
王晨宇现在在共利干了一段时间，已经明白蒋煜礼虽然是部门经理，但是并没有开除人的权力，要开除陈波必然是要经过侯世杰的点头才行。可问题在于即便侯世杰现在还能容许陈波留下，可也架不住蒋煜礼天天在侯世杰的耳边念叨，终归有一天蒋煜礼会达到目的的。
也许陈波现在是在自救，想通过销售业绩的提升来挽救和保住目前的工作，但是在王晨宇看来陈波成功的可能性是相当小的。毕竟蒋煜礼对于陈波的印象已经固化，很难改变。
而就在王晨宇继续按照蒋煜礼给的那份名单继续扩大联系系统集成商的范围时，他发现了一个非常麻烦的事情。
很多容城的系统集成商和代理商一听王晨宇自我介绍是共利公司的，第一个反应都很奇怪，声称已经有共利公司的销售在和他们联系了，而且就是坐在王晨宇对面的宋明。
王晨宇心中很是烦躁，他发现自己额短板已经开始出现了，由于以前没有销售过产品，而宋明以前在想联容城分公司的时候接触的系统集成商和代理商的面极广，这就导致了宋明一开始就把网撒得很宽，先占了坑。
而那些被宋明占了坑的系统集成商和代理商都有些疑惑，询问王晨宇共利公司的销售人员范围是怎么划分的，为什么会有两个销售来和他们进行联系。
这让王晨宇有些哑口无言，因为在it圈内有个不成文的潜规则，一家公司的销售人员是不会对目标客户进行重复覆盖的，所以才会让那些系统集成商还有代理商感到不解，甚至还会认为共利这家公司销售管理及其不正规，居然会有两个销售前来联系。
这当然与共利容城分公司存储产品部的市场范围划分有关系，这可是蒋煜礼一手搞出来的。
要知道，不管是国外的厂商还是国内的公司，划分每个销售的目标客户范围大多数都是按照行业进行崔志划分，比如哪个销售负责政府行业，哪个销售金融行业，哪个销售负责医疗行业等等等等。
当然也有像共利这样按照市场区域来划分销售人员的负责范围的，但一般来说，每个区域只会有一个销售人员来负责。
这种行业内的潜规则最大的好处就在于同一个公司的销售与销售之间不会相互竞争，造成自己的左手打右手的情况出现。每个销售之间都泾渭分明，没有利益冲突。
但是由于原来共利在容城市场的知名度太低，所以蒋煜礼在设计销售人员的负责范围时认为容城市场足够大，即便是放上两三个销售都来跑容城市场，也不会撞车或者说撞车的几率极低。
可现在的问题就已经出现了，以前存储产品包括蒋煜礼本人也就是三个人，确实基本上没有销售撞车的可能性。
而现在又加入了宋明和王晨宇，特别是宋明以前在想联干过，联系过的系统集成商和代理商非常多，所以王晨宇一开始广泛打电话就发现了不对劲。
他原本以为自己也许还能按照那个名单挨个打电话，总能联系一些宋明以前没有联系过的系统集成商，但像交大新视野这样的漏网之鱼可谓是凤毛麟角，少之又少。
因此王晨宇连续好几天打电话都联系到的是宋明已经占了坑的公司，他觉得必须要像蒋煜礼反应这个问题，看看蒋煜礼对于这种情况有什么划分的办法来解决问题。
但是王晨宇发现自己还是慢了半拍，宋明似乎已经从哪些他联系过的系统集成商和代理商那里听说了王晨宇打电话去联系的动作，立即私下向蒋煜礼做了汇报，要求蒋煜礼制止王晨宇的这种做法。
按照宋明的说辞，那些系统集成商和代理商密集向他反应，询问共利公司为什么对销售的管理不专业，导致了有两个销售同时去找他们推销。
这当然是宋明的一种和王晨宇竞争的策略，自从王晨宇开始陆续出单以后，销售业绩当然是一马领先，将他甩在了后面，也得到侯世杰和蒋煜礼的高度认可。
反观宋明自己却屡屡丢单，知道最近才好不容易开张，有了第一单的销售。为此宋明自己暗自反思了一番，终于得出了一个结论，他相比王晨宇来说，最大的优势就在于和容城大多数系统集成商以前就有交道，人脉关系广。
在看到王晨宇在项目中非常厉害的销售过程，宋明心知自己必须要先把大部分的坑都占上，不给王晨宇更多的机会。因为王晨宇的优势在于只要和系统集成商做成一单，就会很容易将这个系统集成商给绑定，后面这个系统集成商的单子基本上都逃不出王晨宇的手心。
所以宋明这些坑先占到以后，以后这些系统集成商和代理商只要有单有项目信息，最终形成了实实在在的销售，都得算到他宋明的头上。这是宋明能唯一从源头上卡住王晨宇，不让王晨宇的销售业绩继续突飞猛进的机会。
面对宋明的抱怨，当然是宋明借系统集成商和代理商的口说出来的抱怨，蒋煜礼也没有什么太好的办法来解决。
因为这种市场范围的划分本身就是出自蒋煜礼自己的手，蒋煜礼是绝不可能自己打自己的脸，告诉宋明和王晨宇他在划分销售的负责范围时考虑不周。
更何况宋明还故意说有些系统集成商和他的关系非常铁，如果又有共利的销售参与进来，对方会对合作有疑虑，最终会导致合作关系的破裂。
第334章 突然冒出来的‘惊喜’
宋明知道这才是真正能够威胁蒋煜礼的主要原因，蒋煜礼看重的是他以前在想联容城分公司干过，接触面很广，不愿意为了这种事情来影响产品的销量。宋明很清楚，蒋煜礼或者说每一个销售经理，最核心的利益就是销售业绩，没有任何人会因为一些不起眼的因素来冒丢单的风险。
因此当王晨宇找到蒋煜礼反应他目前在容城市场碰到的问题时，蒋煜礼的态度就有了一些变化。蒋煜礼不再在口头上要求王晨宇将面撒开了，反倒是让王晨宇注意发挥自己的优势，多多关注三真省的市场。
王晨宇对蒋煜礼前后不一的态度有些不以为然，在他看来，宋明这种先占坑的行为实际上对于部门年度任务的完成是有害的。
这并不是他看不起宋明的销售能力，而是从实际情况来看，宋明确实有着占着茅坑不拉屎的嫌疑。
可惜的是蒋煜礼似乎看不到这一点，太过于迷信宋明以前的背景和人脉关系，认定宋明肯定能利用这种背景和人脉关系在容城市场上销售出去更多的产品。
这在王晨宇看来是一种短视，因为王晨宇和宋明以前在白头山证券山城营业部无盘工作站的项目中就有过交手，宋明在最终用户关系上的短板非常明显，单单只靠系统集成商和代理商去销售，成功率会大打折扣。
可现在蒋煜礼却偏偏吃宋明的这一套，王晨宇不由得有些无奈，吟哦他在共利工作这半年来，已经在钱晓馨那里打探到了蒋煜礼以前也是在普惠的总代理销售产品，对于这种利用系统集成商和代理商渠道进行销售的模式更加熟悉和得心应手。
现在蒋煜礼是部门经理，既然顶头上司都不支持王晨宇，王晨宇也只能无奈地接受，他可不想和蒋煜礼因为这种事情而闹翻了，不然的话，以后他的日子可就要和陈波差不多了，被蒋煜礼其实的陈波可是一个活生生的例子就摆在王晨宇的面前。
可是王晨宇如果按照蒋煜礼的要求要重点关注三真省市场的话，困难还是艰巨的。
因为王晨宇虽然以前在三真省常驻过，可他以前的用户关系全是在三真省的证券行业，而证券行业的数据由于涉及到股民的真金白银，一般来说也不可能采用国内品牌的磁盘阵列，这一点王晨宇心里是很清楚的。要知道，以前他在赤天公司的时候，就给不少证券行业的用户推荐过双机热备系统，有些证券公司的用户都选用的是国外品牌的存储产品。
而对于三真省的系统集成商和代理商，王晨宇和于莉在山城面临的情况是一样的，完全是一片空白，连想容城这样的一个系统集成商名单都没有，最多只有一个春城诺科科技公司的黎敬还有点用。问题的关键在于现在黎敬依然对共利的新产品心有余悸，现在还有一台7210放在黎敬那里做测试呢。
正当王晨宇有些一筹莫展，不知道该如何找到突破口的时候，一个电话打到了王晨宇桌上的分机，王晨宇一接起来，对方就态度相当友好地问道：“请问是王晨宇王经理吗？”
“我是，请问您是……？”
“我是春城天意电脑的杨军，刚才是你们共利容城分公司的前台总机告诉我您是负责三真省市场的销售吧？”
“对对对，我是负责三真省市场的销售。贵公司是做哪一块业务的？”面对一个自称是春城电脑公司的人，王晨宇的兴趣一下子就提了起来，这可是第一次有春城的电脑公司主动打电话来联系，说不定这是他对三真省市场的一个突破口。
“是这样的，我们公司有个用户最近有个标要招，标书已经写好了，马上就会发出，我看了看，招标书里有一台磁盘阵列的需求，正好听一个京城的it圈里朋友说你们共利公司是国内第一家磁盘阵列的厂商，所以打电话来向和贵公司进行合作，共同来投这个标。”杨军笑着说道，态度相当诚恳。
王晨宇立即从这个杨军的话里分析出了几个关键信息：
第一、在春城有用户有磁盘阵列内容的招标；
第二、这个标的招标书已经写好了，意味着技术参数指标已经被确定，只不过不知道是最终用户自己写的，还是有哪家系统集成商做通了用户的工作写的。
第三、如果招标书的技术参数指标已经写定了，共利的产品技术参数指标符不符合招标书的要求，如果不能满足，还有没有机会去修改招标书的技术指标参数。
还有最为关键的一点，这家春城天意电脑公司在这次招标中是一个什么角
色？
是一个只是和用户有点关系，能听到点招标风声就要去投标竞争的公司？还是和用户关系很铁，能够有办法做通最终用户的工作，修改这次招标书的技术指标参数，甚至能控标做局的公司？
这些问题在王晨宇的头脑中快速掠过，他了对杨军问道：“那我们公司肯定是欢迎这样的合作伙伴的，因为我们公司基本上都是通过与合作伙伴的合作来竞标。对了，您能不能将招标书有关磁盘阵列部分的技术参数指标发电子邮件或者传真给我呢？在投标前，我们公司肯定要了解招标书对这种设备的要求是什么，才好做出响应，看我们的哪款产品能满足招标书的技术要求。还有，招标书已经发出了吗？什么时候开始投标？”
杨军笑着回答道：“那就太好了。我马上让人给您传真过来有关招标书磁盘阵列的这部分技术指标要求。这次的招标书今天早上刚刚发出，一周以后就要投标。我希望您能看了招标书的磁盘阵列部分后能尽快确定用共利的哪款产品来投这个标，并且全力支持我们公司。”
“好的，那您留下联系方式，我看了以后会尽快和您联系的。”王晨宇满脸笑容地答应了下来，然后挂掉了电话。
可是在王晨宇挂掉电话后，他的脸色一下就阴了下来，同时有些疑惑不解。
第335章 原来是这样
杨军刚才的最后一句话让王晨宇冷笑不已，这个突然主动找上门的公司态度如此之好，虽然前面说得天花乱坠，以为会蒙过王晨宇，让王晨宇误以为这次的这个标是这家春城天意公司主动想和共利进行合作，共同投标。
但是王晨宇深知一点，在商场上没有无缘无故的爱也同样没有无缘无故的恨，一切都是为了利益。天上可不不会平白无故掉馅饼的，特别是在商业竞争中更加不可能！
什么京城it圈内的朋友推荐了共利公司，这全是鬼话，一个字都不能相信。杨军其实最后那句话已经暴露出了真相，他要求共利公司全力支持他去投这标，这本身就很古怪，难道说杨军已经认定这次的这个标用户写的就是共利的技术参数指标？
王晨宇可是共利全公司唯一一个负责三真省市场的销售，目前还在为如何打开三真省市场而犯愁呢，这个标王晨宇项目启动的前期也没有介入过，连听都没听说过，甚至连招这个标的最终用户是谁他都不知道，何来全力支持那个系统集成商这一说？
这时，公司前台的妹子拿着两页传真纸走进了存储产品部的办公室，一直走到王晨宇的工位面前递给王晨宇道：“这是刚刚收到的一份传真，指明是给你的。”
王晨宇接过来一看，果然是一份招标书有关磁盘阵列的技术指标参数部分，在这两页纸的页眉，他看到了一行小字，写着春城电力职工大学网络建设项目的字样。
这让王晨宇搞清楚了这次招标的最终用户单位。他再仔细看了看技术指标参数，却惊讶地发现这些指标参数和共利的7210磁盘阵列的指标参数一模一样！
王晨宇很是吃惊，这个春城电力职工大学到底是自己选定了共利的7210，还是有人向春城电力职工大学强力推荐了共利的7210磁盘阵列呢？
用户主动自己选择共利7210的可能性几乎为零，因为共利的品牌在三真省市场的影响力是零，甚至有可能是负数，毕竟以前黎敬也卖过共利的产品，还老是出些小故障，说不定口碑还不好。
如果是想国外的什么bmi、普惠这样的品牌知名度足够大，用户主动选择倒是有可能的。
王晨宇几乎可以断定，一定是有人向春城电力职工大学的用户推荐了共利的7210磁盘阵列，这是排除掉其他不可能的因素外唯一剩下的可能。
可春城没有一家公司和王晨宇有过联系，王晨宇这个负责三真省市场的销售都被蒙在鼓里，这种诡异的情况出现让王晨宇想破了脑袋都没有想出个道理来。
王晨宇暗自猜测这是不是总公司的某个销售和京城的某个系统集成商有合作关系，而这家京城的系统集成商做了春城电力职工大学用户的工作？
可如果真是这样的话，既然招标书已经发出，为什么公司内部的邮件系统中没有这个项目的价格保护邮件？甚至都不通知他这个负责三真省市场的销售？
而至于那个杨军，王晨宇也基本上可以判定和春城电力职工大学没有多么深的关系，不然的话，也不会在招标书已经发出来以后才充忙的四处打听，最后找到王晨宇的头上来。
王晨宇认为这个标最为关键和紧迫的问题还是要找到那个做通春城电力职工大学用户工作的系统集成商才行。总不能系统集成商把所有工作都做完了，一直等到中标下单后王晨宇才知道有这个项目吧？那样一来公司会怎么看待他王晨宇？侯世杰和蒋煜礼又会怎么看他王晨宇？
他们会认为他的运气足够好，什么都不用做就能收单？还是觉得王晨宇严重失职，在春城有这样一个项目事先都完全不知情，连招标书出来都不知道？
这份突如其来的招标书握在王晨宇的手中更像是一个烧红的碳圆而不是一个惊喜，王晨宇翻来覆去地想了半天，他与三真省那边的系统集成商和代理商唯一联系过的就是黎敬，难道是黎敬去做的用户工作？
王晨宇抓起电话就给黎敬打了过去，电话一接通，王晨宇并没有一上来就说这个标，而是笑着问道：“黎总，我是共利容城分公司的王晨宇。怎么样？好久没和您联系了。我们那台7210在你们公司测试的情况如何？这一个多月没有出现什么故障吧？”
黎敬回答道：“嗯，我放在公司里拷机了一个多月，你们的这台7210确实还不错，没有出现任何问题，看样子你们共利的新产品线有了很大进步啊。”
王宇晨故意说道：“那既然这样，那您看什么时候能将这台7210寄还给我们公司呢？包装箱什么的您没有搞掉或者弄破吧？”
黎敬有些为难道：“哎呀，这台7210我看是还不给你们共利了。有件事情忘了给你说了，我有个很铁的哥们在一个学校里负责网络技术工作。他们学校校长不知道怎么回事，非要马上建设校园网，据说是因为有更上级的领导对他们学校校园网还是一片空白表示了不满。所以这所学校的校长决定要以最快的速度建设好校园网，这不给我那哥们下了死命令，必须要咋这个月内招完标并开工建设。我那哥们也犯愁，要说网路布线工程马上就能开工，像服务器、网络交换机这种设备春城也有代理商长期备有货的，可偏偏他们这个校园网需要存储数据的磁盘阵列，这东西可在春城没有现货，连国外品牌都没有。他知道我以前销售过磁盘阵列，所以问我有没有办法能解决他的这个麻烦。正好我手上不是有这台7210做测试吗？我看了看他们的预算，也还算可以，所以我已经自作主张把你们这台给我做测试的7210答应卖给他了。他们学校采购设备是必须要招标的，估计就这两天招标书就会发出来，我原本还想等到招标书发出来以后再给你说的，正好你今天打电话来，我就先给你说一声有这事。”
第336章 黎敬的要求
黎敬这么一说，一切就真相大白了！
王晨宇搞清楚了这件事情的来龙去脉后不由得在心里骂黎敬，虽然黎敬帮着他完成了一台7210的销售，但是总归要先给他说一声啊。不然的话王晨宇一直被蒙在鼓里，什么情况都不知道，最终要不是今天那个春城天意电脑公司的杨军主动跳出来，王晨宇还真有可能因为这件事情而被侯世杰和蒋煜礼认为严重失职呢。
好在杨军的说法有些漏洞，被王晨宇察觉到了，这才有了王晨宇去找黎敬拐弯抹角地证实这个动作！
王晨宇装作高兴地说道：“那就谢谢黎总了，您看我这边什么工作都没有做，您就帮我吧这台7210卖出去了。我这完全是在坐着收单啊。”
黎敬当然不可能就这么让王晨宇很轻松地收单，他很直接地提出了自己的要求：“其实你们厂商的销售有时候就是会这么坐着就能收单的。不过这次也是碰巧了而已，说实话，我可以算是你们共利在春城一个最主要的代理商了吧？现在基本上你们公司的新产品线没有什么质量问题的话，我觉得我们之间以后的合作空间还是很广泛的。到时候你们共利给我一个三真省的独家代理权，我会帮着你们卖不少产品的。你就在容城的办公室里等着我的好消息就行了。”
王晨宇被黎敬提出的要求给难住了，一个省的独家代理权？黎敬的胃口可不小！
这反倒是说明黎敬也发现了共利的产品在三真省的市场中知名度几乎没有，所以销售共利的产品利润率很高，所以黎敬才会想出这样一个办法来控制住上游的供货资源，在春城的其他代理商发现这条财路之前就失去了和他竞争的资格。
其实黎敬作为一个电脑公司的老总这么想问题是没有错的，一手抓最终用户，一只手抓住上游厂商的资源才会让他的利益能够最大化。
但是王晨宇可不敢随随便便就答应黎敬的这个要求，一个省的独家代理权可是厂商手中的稀有资源，给出去必须要非常谨慎才行，如果换不回足够的销量，不管哪个厂商都不会同意的。
而王晨宇知道黎敬和侯世杰是认识的，也有一些关系，可为什么侯世杰也从来不给黎敬三真省独家代理商的资格呢？
这就已经很说明问题了，说明侯世杰认为即便是给黎敬这样的三真省独家代理权，也换不回一个让他满意的销量回来，一个省的市场单靠一家代理商来做很不现实。
毕竟一个代理商的客户群是非常有限的，而共利作为厂商，对于一个省内的销量必定会很高，黎敬的那家电脑公司肯定没有这样的销售能力。
可现在黎敬已经开头提出了这个问题，王晨宇并不想生硬地拒绝他。因为黎敬现在手上就捏着现成马上可以出货的单子，这点业绩对于王晨宇来说哪怕是蚊子腿也要拿到手。
更何况现在王晨宇在三真省的市场还没有打开局面，他更加不可能得罪黎敬这个目前唯一能帮他出货的代理商。
因此王晨宇很快就想到了拒绝的借口，当然他的语气是非常委婉的：“黎总，您提的这个要求我还真没有遇到过，您也知道，我才到共利公司半年左右，据我所知，我们公司内部对于独家代理商的这块审批权限还不怎么清晰，所以我得要向上级汇报过后才能给您一个准确的回答。”
黎敬不由得有些皱眉头，他当然对王晨宇的这个回答不是太满意。因为他所接触到的厂商销售，不管是国外的厂商还是国内的厂商，在他面前都是牛哄哄的，生怕黎敬不知道他们什么都能做主一样。
可偏偏王晨宇却很直白地回答需要向上级汇报，他本人没有这个权限。
这种回答完全可以从两个方面去理解，从好的方面来理解，也许是共利公司内部根本就没有一个明确的渠道代理政策，也没有想过要建立渠道代理体系，所以负责三真省销售的王宇晨没有依据，只能向上反映问题。
而从不好的方面来理解，只能说明王晨宇这个销售一点权限都没有，这当然会让和王晨宇直接接触的代理商会心有疑惑，这王晨宇到底能不能做主？或者说什么事情才有权做主？这样的销售人员以后所承诺的所有事情是不是都是无效的？
其实王晨宇的猜测并没有错，黎敬以前也想侯世杰提出过同样的要求，可是侯世杰也根本没有考虑过将三真省的市场都全部交给他来操作，而是在不伤及双方关系的前提下很委婉地拒绝了他。
如果王晨宇现在再去找侯世杰汇报这件事情，按照黎敬的猜测多半也是会得到和以前侯世杰给他的同样答案。
为此，黎敬故意激将道：“王晨宇，你这个负责三真省市场的销售就一点权限都没有？这样的话以后谁还敢和你合作？既然你没有任何的权限，那么你说出来的话，做出来的承诺不就是空话？”
王晨宇当然不会上黎敬的这种当，专门解释道：“黎总您别着急，您提出的这个要求委实是我们以前没有遇到过的。我不仅要向侯总进行汇报，而且还会向我们总公司的存储产品事业部老大进行汇报才行。我么公司今年专门在总公司那边成立了一个存储产品事业部，现在我们公司全国各个分公司存储产品销售团队都被归结到这个事业部来进行管理。现在公司对于一个省区的独家代理权没有一个明确的政策，渠道方面的建设也没有被提上议事日程，估计您还是第一个提出这个问题的人，我估摸着可能需要一个过程，上面的老大们肯定会对渠道政策和您提出的问题进行讨论研究的，所以您现在就是拿着刀架在我脖子上我也不可能给您一个明确的答案，哪怕是侯总也一样不能给出一个明确的答案。”
王晨宇不仅要向黎敬做出一番解释，还得要帮着侯世杰像黎敬解释，免得黎敬一个电话打到侯世杰那里，让侯世杰误会他没有担当，故意把问题和矛盾推给侯世杰。
第337章 其实有更好的办法
黎敬这时故意表示出了不满，叹气道：“不是我说你们公司啊，你们共利一点厂商的样子都没有，一个简简单单的渠道政策都没有制定就想在三真省进行销售，还在全国进行销售，也不知道你们公司的高层到底是怎么想的，怎么制定的销售政策。”
王宇晨听出了黎敬的意思，继续和黎敬磨牙，再次解释道：“黎总，其实您完全换个角度来想问题。目前在三真省的市场中，你没有看到过有其他电脑公司销售我们共利的产品吧？这实际上也就是说目前只有您一家公司在销售我们的产品，从实际效果来说，不就是您拿到了独家代理权吗？其实您的单子和项目事先向我们公司报备，按照我们公司先举手的原则，一定是会全力支持您去做单的，这也一种事实上的独家代理权。您有何必非要那个名份呢？”
黎敬根本就不吃王晨宇的这套，很是直白地回答道：“我还真不能不要这个名份，毕竟现在我们之间完全都是口头上的承诺，真到了有些时候需要你们公司支持了，结果你们一变卦，那我不是为你们做了嫁衣，结果一点好处都捞不到？我要的独家代理权那可是要我们双方正式签订协议的，白字黑子写清楚并且盖章才行。算了，你也做不了主，你先汇报给你们总公司吧，有了结果再说。对了，我现在这单你们共利可得全力支持我才行，不然以后我就不卖你们的产品了。”
王晨宇当即答应下来：“您说需要我们共利的支持，那完全没有问题。可是您总得告诉我您那个铁哥们的单位是哪个吧？项目名称是什么吧？我这边要写价格保护邮件，这些信息是必须要有的。”
“春城电力职工大学的校园网项目，你就这样写，赶紧进行价格保护，标书就这两天就要发出来。”黎敬回答道。
王晨宇心中暗笑，他故意装作什么都不知道，这才从黎敬的嘴里套出这个项目的来龙去脉。也证实了那个突然打来电话的杨军确实是那种拿着招标书就来问价的人，虽然杨军也在说法上耍了一些花招，但是在王晨宇这个厂商销售的面前一点作用也没有起到，王晨宇打个电话就能轻而易举了解这个项目的一些基本情况来拆穿杨军的谎话。
王晨宇继续向黎敬问道：“那您需要将价格保护到一个什么价位以上？”
黎敬毫不犹豫地回答道：“12万！”
王晨宇被黎敬报出的这个保护价格给吓了一跳，他很清楚公司7210的真实出货价也就是6万，这黎敬可真是狮子大张口啊，居然敢要翻倍的利润。难道黎敬和用户方的关系真的到了那种铁得不能再铁的地步了？
挂了电话后，王晨宇就立即开始写价格保护邮件给蒋煜礼，让蒋煜礼群发到全国各个分公司的存储产品部。
而王晨宇的邮件还没有写完，蒋煜礼就已经出声询问了：“王晨宇，春城那边有单了？是个什么情况？”
王晨宇很快写完邮件，然后将这个单子的基本情况向蒋煜礼汇报了一遍，同时也将杨军发来那两页招标书的传真递给了蒋煜礼。
蒋煜礼仔细看了看传真，这才露出了笑脸道：“我刚才一直在听你和黎敬之间的通话，基本上可以判断黎敬说的是真话，这个单是他在向用户做工作。你处理得没有问题。”
顿了顿，蒋煜礼继续问道：“刚才黎敬向你又提出三真省独家代理权的要求了？”
“是的，你也听到了，我没有正面回绝他，只能采取拖延的办法来敷衍他。对了，我们公司真没有这样的渠道政策？我看黎敬对于这个独家代理权还是很上心的。”王晨宇回答道。
蒋煜礼嘴角咧了咧，笑道：“这个黎敬就是不死心，以前他就向侯总提出过这样的要求，被侯总委婉拒绝了。你今天对于这个问题的处理有好的方面，也有生涩的方面。好的方面是黎敬以前向侯总提出过独家代理权被侯总婉拒的事情你事先并不知情，但是你并没有将矛盾上交，而是耍了个花枪说是向总公司去申请，这很好，不然侯总又得要去直接面对黎敬。你刚才在回答黎敬的时候，生涩的方面在于其实可以不和他说那么多废话，直接了当地和他挑明说，我们公司确实有这样的渠道政策，可以授予他三真省的独家代理权，但是要拿到这个独家代理商的资格门槛会非常高，比如黎敬要承诺每年的销量必须是要100万。这可不是让他口头承诺，因为口头承诺这种东西没有写成白纸黑字都可以不算数，你的要求他先购买100万共利的磁盘阵列放在他那里才能给他独家代理商的资格。我估计你这么一要求，他就肯定会退缩的。因为我认为他可不敢真的就拿出100万现金来压在我们的产品上。”
王晨宇有些恍然大悟，蒋煜礼说的这个办法其实比他去采取拖延的办法更加有效，而且在明面上也说得过去，你黎敬不是要独家代理权吗？那总得付出点代价吧？
而那100万的压货，完全可以堂而皇之地说出来，这样一来，球就会又回到黎敬那边，得让黎敬自己去做出选择。
既然黎敬想要成为渠道代理商，it圈内渠道的操作模式就有压货这一条，属于圈子内的规则，王晨宇以前在赤天做采购的时候就很清楚。
只不过压货这种做法其实是把双刃剑，一般来说主要是一些非常畅销的国外品牌的产品才会这样进行操作，而且主要会在季度末或者年底才会这么操作，这是外企厂商的销售想出来的办法，因为他们的销售业绩压力很大，所以想要在计算销售业绩的时段要结束之前显得销售能完成销售任务。
这种操作的前提一定是压给代理商的货必然是相当容易出手的产品才行，不然没有哪个代理商是傻子，拿出真金白银来进货，只是为了帮助厂商的销售完成个人销售任务。
第338章 销售都是演员
而一旦代理商真的为了拿到或者保持住独家独家代理权而压了不少货以后，对于厂商来说其实也是有一定问题的。因为厂商就无法再严格控制住市场上产品价格体系，毕竟又是代理商为了尽快让资金回笼，也许会把利润看薄一点就出货，这在一定程度上会扰乱厂商指定的价格体系。
而这样的情况对于厂商销售个人来说，也同样会面临一定的问题。也许压货能解决厂商销售上一个季度或者财年的个人销售业绩完成问题，但是到了下一个销售业绩的计算周期中，必然会影响到厂商销售的个人业绩，因为代理商的出货一定是要首先卖掉已经压在手上的货，这种单子已经计算到上一个季度或者财年里，对于厂商销售的下一个季度和财年的个人销售业绩没有任何的帮助。
而且在极端情况下，代理商可能卖不出去那么多压在手上的货，还会要求厂商销售想办法帮助其尽快出货。
当然，有的厂商销售人品不错，愿意帮助代理商尽快卖掉压在手上的货，而有的厂商销售做得更绝，根本对那些压在代理商手上的货不闻不问，到了又需要压货的时候甩开原来的代理商，再忽悠一个新的代理商来压货。这就会造成渠道上的货积压起来，最终出现一系列的恶果。
所以一般来说，像磁盘阵列这种并不是十分好卖的产品，没有哪个代理商会那么蠢去压货销售。别说像共利这样的国内品牌产品了，就算是国外的bmi、普惠等等这种品牌的磁盘阵列也同样不会有代理商来进行压货销售的。
王晨宇当然明白这其中的奥妙，他不由得点了点头，对蒋煜礼的这个主意表示赞同，刚才黎敬在向他要三真省独家代理权的时候，他就应该用这样的借口去回复黎敬。让黎敬哑口无言，再也没有底气来非要争取这个独家代理权。
王晨宇心知这可能还是他以前没有做过厂商销售，也没有做过产品销售的原因，所以不能在第一时间就反应过来，采取这样的策略。如果换成宋明面对黎敬的这种要求，可能就会立马想到这样的办法来对付黎敬。
这时蒋煜礼再次提醒王晨宇道：“这个单子虽然我们已经确定了是黎敬做了用户的工作，但是从那个杨军找上我们公司来看，黎敬对于这个标的控制力度也许并不像他所说的那样大，而且他这个保护价格都是我们出货价翻倍了，对于这样的保护价格，我们要完全保护住还是有一定难度的。最起码，那个杨军所在的公司不是也会去投这个标吗？既然我们决定要支持黎敬，那就要从源头上帮着黎敬减少不可控的因素。比如你还得要将那个杨军给忽悠住，不能让杨军意识到我们的真实目的不是支持他去投标。因为如果我们的意图暴露，保不准杨军会去想办法去用户方找关系，同时推荐其他品牌的磁盘阵列来投标，和我们竞争。投标这种事情，也不是写了我们产品的技术参数指标进入标书就万事大吉了。还会有很多不可控或者不可预知的因素在里面，这你应该清楚，特别是这种我们销售自己并没有接触用户，不了解用户方的基本情况时更要注意这个问题。”
王宇晨点了点头，其实不用蒋煜礼提醒，他都会继续忽悠住杨军，而且还不会立即就给杨军报那个12万的价格，而是一定要拖到投标前的最后一天晚上才报价，避免杨军去拉入其他竞争品牌来进行竞争。万一这个杨军真有这种本事能够让用户改变原来的技术方案呢？
果然，王晨宇刚刚想到这一点，杨军的电话就再次打了进来：“王经理吗？你看到我发的那份传真没有？怎么样？你们共利的产品满足这个招标书的技术参数指标吗？”
到了这个时候，杨军依然装作对于用户准备采用共利的7210毫不知情，杨军的意图很明确，就是想给王晨宇一个错误的讯号，让王晨宇认为他和用户方的关系非常铁，所以转而支持他去投这个标。
王晨宇心中一边感叹这个杨军是个戏精，一边也开始了自己的表演：“杨总啊，我收到传真了，仔细看了一下，我们共利有款产品型号叫7210，完全满足用户招标书的技术参数指标要求。这个标您就用我们的7210去投标吧，技术上面绝对符合招标书的要求。我们共利公司也会全力支持您去投这个标，不管是价格还是技术支持和售后服务方面都没有任何问题。”
杨军心中一阵窃喜，这个王晨宇看上去被他忽悠住了，他立即追问道：“那你们公司7210这款产品的出货价会是多少呢？我的意思是指给我们公司的进货价，另外，这款7210你们公司一般在最终用户端能卖到一个什么样的价格？”
王宇晨装作有些为难道：“哎呀，我们公司有规定，像投标给到系统集成商的底价通常都是投标前最后一天晚上才给的。这也是为了对我们公司产品的投标出货价进行的一种保密措施，以防止在投标前泄密。不过我可以告诉你的是，7210这款产品从我们的经验来说，最终用户的采购价应该会在15万左右。”
王晨宇故意按照黎敬要求的那个保护价12万的基础上再加了3万告诉杨军，这也是为了忽悠住杨军，因为杨军在投标前拿到12万底价的时候，自然会觉得共利并不是不支持他去投标，毕竟他拿到12万的底价卖15万，还是有3万的利润空间，也算是一个不错的利润率了。
因此杨军故意说道：“王经理，你们共利到投标前的最后一天晚上才给我们公司成本价，是不是有些太晚了啊。因为到那个时候我们公司的投标书都已经制作完成，准备打印和装订成册了。时间上可能会有些冲突，有可能会来不及。这样吧，你还是在投标前一天的中午就给我们成本价，这样我们做投标书才不会那么赶，有时候越着急就会越出现失误的。”
第339章 抓住机会就要顺势而为
“这样啊？……好吧，我就投标前最后一天的中午发给你成本价吧。”王晨宇当然没有一口就答应下来，而是装作思考了一番，这才同意了杨军的要求。
不过王晨宇为了表现得更为真实，再次叮嘱杨军道：“杨总，这个成本价你知道以后可千万不能透露给别人，这是我们公司的要求，因为我们公司对于价格体系的控制很严格。这次为了支持你去投标，到时候给你的成本价会比我们公司平时执行的价格体系还略微低一些。所以请你务必理解我们对价格泄露出去的担忧。”
杨军听了王晨宇的这番话，心中很是沾沾自喜，因为王晨宇表现出来的态度从头到尾都没有一丝一毫想要将他迈过去的意思，反倒是像那种没有事先做用户工作，才知道有这个标，然后按照标书故意用低价去竞争的样子。
对于这种菜鸟式的销售，杨军自认为能忽悠王晨宇，所以他根本没有意识到王晨宇其实是在故意装傻。
将杨军忽悠得哈哈大笑的王晨宇挂断电话后想了想，又给黎敬打了电话过去：“黎总，刚才春城有家天意电脑公司的杨总给我打了个电话，还发来了你报备的那个春城电力职工大学校园网项目的招标书。你可得注意了，这个公司居然用户一发标书就知道了，然后开始到处找厂商，也找到我们这里来了，说不定这家公司在这个项目中就是你的主要竞争对手。你和用户的关系到底如何？怎么用户方发了标书你还没有这家公司的消息灵通？”
王晨宇觉得既然要在这个项目中支持黎敬，那就得要提醒黎敬，如果黎敬连发标书的具体时间都不清楚，那王晨宇就真要怀疑黎敬和用户的关系是不是黎敬吹嘘得那么好了。
黎敬一听，很是大大咧咧地不以为意道：“是吗？你可千万别给这个天意电脑公司报价。这家公司我知道，在好几个项目中都碰得到他们进行竞争。用户那边的关系你放心，我和用户方的不少人关系都很紧密，以前和做过不少生意，打过不少交道的。不然用户方为什么一着急就主动跑来找我？总之一句话，你们共利只管帮我控制好价格就行，我可以给你打包票，投标结果一出，绝对是我中标。整个春城也只有我这里有一台马上可以交付给用户使用的磁盘阵列，这是一个春城任何公司都没有办法做到的优势。其实说白了，这次的招标也就是一个过场，是用户为了看上去显得过程很正规，没有猫腻。如果你还是不放心，我可以今天就将这台7210的货款付给你们公司，这你总该相信了吧？”
其实黎敬前面说的一大堆话，王晨宇都是持半信半疑的态度，直到黎敬敢于先付货款，这一点才让王晨宇彻底认定黎敬没有说假话。
既然黎敬敢于立即付货款，王晨宇当然要逮着黎敬的这句话大做文章，毕竟任何其他事情都没有货款回笼来得更为实际，其实只要钱到账了，什么采购合同这样的手续都可以后补。
当然王晨宇也不会将意图表现得过于直白，他装作很急切地样子说道：“黎总，今天下午能付7210的货款？那就谢谢你了。正好我这个月的销售业绩不好，急需要有点销售业绩来支撑。就算你帮我这个小忙行不？以后你的单子我肯定会全力以赴支持的。”
黎敬说今天下午就能付款其实只是说说而已，他的目的是为了让王晨宇相信这个单子非他莫属。可王晨宇有点鸡贼，顺着这根杆子就往上爬，而且还给出了一个借口，反倒让黎敬没有办法回绝了。
因为黎敬明白，他虽然和侯世杰的关系不错，但是侯世杰根本不管具体单子的操作，而王晨宇是共利容城分公司唯一一个负责三真省市场的一线销售，很多单子的具体操作上都绕不开王晨宇，还得需要王晨宇的大力支持，所以黎敬并不想和王晨宇的关系搞僵，特别是现在王晨宇放低姿态要求他帮忙冲业绩的时候。
因此黎敬只能答应下来：“既然这样，那好，我下午就付款，然后把电汇底单传真给你。这次我可是帮了你，以后你可得在项目上多支持我才行。”
“谢谢了，黎总，你放心，我肯定会在以后的工作中帮你的。如果总公司那边真有渠道政策，我也会首先将你的公司上报上去寻求总公司给你投放更多的资源的。”王晨宇装作很是感激语气说道。这种口头上的承诺，王晨宇可以说一大堆，但是能不能在以后兑现，还真得要到时候具体问题具体分析了。
既然黎敬答应了下午就付款，王晨宇心中一阵暗爽，他立即开始做一些表格，走流程将以前借给黎敬的那台7210转为销售产品，然后发给钱晓馨去处理。
到了投标前那天中午，王晨宇主动给杨军打去了电话，给了杨军12万的底价，杨军当然不可能对共利的磁盘阵列价格有任何的概念，他只能粗略地与国外品牌的同档次产品价格对比了一下，最多也就是和王晨宇再磨了磨嘴皮，想试探王晨宇这边还能不能再降点价。
在得到了王晨宇不会再降一分钱的坚定表态以后，杨军也就在没有多说什么，毕竟就算是他的成本在12万，但是王晨宇已经说了7210在最终用户那里能卖到15万，单个产品有20%的利润也差不多算是在正常的范围内。
王晨宇这边忽悠住杨军以后，就放了心，反正他能帮黎敬的也差不多就到这种程度了。现在黎敬的货款已经收了，接下来黎敬如果还把标丢了，这也不关王晨宇的事情了，真要出现这种情况，那台7210也就只能是砸在黎敬的手里，王晨宇相信黎敬绝对会在以后想方设法将7210给卖掉的。
每周周末的周报是每个存储产品部销售一周的工作总结，也是上面的领导检查每个销售工作情况的主要工具，所以当王晨宇再次在周报上标注一条出货的项目后，至少侯世杰和远在总公司的郭永恒都是没有任何可以指责王晨宇工作不力的理由。
而且现在王晨宇的个人销售业绩是那么的突出，至少在容城分公司的存储产品部中一枝独秀，已经超过了40万，这一切都让郭永恒和侯世杰看在眼里，记在心里。从王晨宇完成的销售额与财年的进度来看，郭永恒和侯世杰基本上已经认定只要王晨宇按照目前的这种出货节奏，全年的个人销售任务是有可能完成的。
第340章 接连而来的好消息
有了这样的业绩，总体来说王晨宇在部门内部的日子是相当好过的，而和他形成对比的是宋明、于莉和陈波。
这三个人经常被蒋煜礼单独拎到会议室去单对单地按照每周的周报上的项目信息一条一条地进行对照检查。
这当中尤以宋明和陈波的日子最难受。陈波就不说了，基本上蒋煜礼每次都会把陈波狠批一顿，这一点部门里所有人都很清楚。
最难受的莫过于宋明，经过了半年多的时间，蒋煜礼已经渐渐对宋明失去了耐心。原本蒋煜礼对于宋明的期望有多大，那么现在他对宋明的失望也同样有多大。
宋明心里也相当清楚，虽然他已经开了张，有了成功销售出产品的单子，但是事实上他和部门内部销售业绩排名第一的王晨宇是完全不能比的。
而真正让他感到有些心慌的是，蒋煜礼也明确告诉他于莉目前的销售业绩已经超过了他，这让宋明有些无地自容。
因为宋明在进入共利公司上班的一开始，目标就只盯着王晨宇，哪怕是于莉曾经是共利的老销售，但是宋明认为于莉今年分到的两块市场虽然很大，但却是一片空白。
按照宋明的猜测，在一片空白的市场上想开拓出来，而且还是销售的完全不知名的产品，难度也是相当高的。因此宋明一开始并没有太在意于莉，他有这个自信在销售业绩方面能胜过于莉。
可随着时间的一天天、一周周的推移，于莉前期每天打几十个电话的努力现在慢慢开始出现了成效，宋明虽然经常都不在公司，但是他也偶尔能听到于莉报备项目信息的消息。
但是让宋明有些吃惊的是，蒋煜礼在某次单对单的谈话中明确告诉他于莉现在的销售业绩已经领先于他，这让宋明产生可很强的危机感。
共利的这份工作对于宋明来说是谋生糊口的关键，自打从想联容城分公司里出来以后，他找工作的历程就有些艰辛，所以在目前来说，共利的这份销售工作对于他来说是万万不能出现问题的。
因此在蒋煜礼和他的那次谈话之后，宋明在部门里低调了很多，因为他已经没有了高调的资本，他以前在想联工作过的背景到现在已经完全不能说是他的优势，更像是一种累赘。因为他很清楚，真正能评价一个销售人员能力如何的，只有一个量化指标，那就是销售业绩。
这样的量化指标也是最为公平和最有说服力的，销售工作不比公司里的其他种类的工作岗位还可能会有人为主观因素的评价在里面，就是那个冷冰冰的销售数字才是最能证明销售人员工作情况的。
而宋明有了危机感以后，他也开始极度勤奋地抓项目信息和跟踪单子，这当然也得益于他的先占住坑的策略，因此他在周报上报备的项目信息多了起来，只不过由于他的固有弱点，这些项目信息最终落实成为成功出单的依然是寥寥无几。
时间过得很快，在这种高强度的工作节奏中，不知不觉又过了两个月，进入了深秋，王晨宇终于在上次黎敬那个单子以后等来了两个好消息。
交大新视野开始出单了！这是让王晨宇心中大石头落地的一个最好消息。交大新视野的第一个出单就达到了接近10万，之所以会这样，还是因为交大新视野的技术部经理段志勇坚持认为必须要向用户推荐主机接口为scsi、同时磁盘接口也为scsi的共利8210型磁盘阵列。
由于交大新视野公司一直将王晨宇隔离在其用户门外，不让王晨宇直接接触该公司最终用户，而且迟迟没有出单，王晨宇身上其实有一种无形的压力，而且随着时间的推移，这种无形的压力也越来越大。
虽然侯世杰和蒋煜礼都没有过多地向王晨宇指出交大新视野公司一直没有成功出单，但是王晨宇心里是清醒的，当初他搞定交大新视野公司的段志勇和梁斌是动用了公司的技术资源，而且还给侯世杰已经蒋煜礼一种很高的期望，可以在交大新视野公司身上实现较多的销售金额。
而直到王晨宇接到了梁斌的通知，马上要向他下单并且签订合同的电话后，王晨宇立即向蒋煜礼做了汇报。他清楚地看到了蒋煜礼的脸上从一开始听到交大新视野公司这个名字时的微皱眉头到后面满脸笑容这种脸色转变的全过程。
其实不仅是王晨宇的压力自从这以后得到了缓解，就连蒋煜礼甚至侯世杰在听取了蒋煜礼汇报后都大松了一口气。
特别是侯世杰，自从他瞄上了羊城分公司总经理的宝座后，心态也发生了变化。存储产品的整体销售数字实际上成为了他能否实现期望的关键，而侯世杰一直将希望寄托在蒋煜礼和王晨宇的身上。
而交大新视野这种面向全国铁路系统用户的公司潜力是非常巨大的，这一点侯世杰和蒋煜礼同样清楚。
可是交大新视野公司迟迟不出单，王晨宇也没有太多好的办法去促进，不，连侯世杰本人自己都没有太多的办法去促进交大新视野公司尽快出单，因此侯世杰对于王晨宇没有过多的指责，也不允许蒋煜礼将压力传递给王晨宇，他认为王晨宇目前的工作已经算是做得很不错的了，过多给王晨宇压力的做法是有可能起到反作用的。
这是侯世杰作为一个分公司总经理管理水平和能力的一种体现，先比较起来，蒋煜礼这个才升任部门经理的人在销售管理经验方面与侯世杰相比还是有着明显差距的。
王晨宇带着兴奋的心情处理完了交大新视野的第一单出货以后，他又得到了另外一个好消息，蔡星海在沉寂了不算短的一段时间后给他打了个电话，意思只有一个，天祥公司准备在这个月举行一次用户研讨会，请到省内大部分高校负责计算机网络的老师聚到一起，除了联络感情以外，最重要的还是想更多地促进一些高校项目的落地，而这些项目中的一部分就有磁盘阵列的需求。
第341章 市场宣传很重要
蔡星海告诉王晨宇天祥公司要举办用户研讨会的意思很明确，就是想让共利公司作为厂商也赞助一部分费用。
设计到费用问题，就不是王晨宇可以做主的了。其实这样的行业用户研讨会说白了就是一次市场公关的活动，哪怕挂着西川省高校教育与信息化研讨会这种高大上的名目。
对于这样的市场活动，王晨宇当然不会陌生，他以前在赤天公司当采购员的时候，参加过各种厂商在五星级酒店里的各种市场活动，那个时候他就是被邀请的对象。
在他的印象中，所有的厂商搞这种市场活动都是不吝啬费用的，举行这种市场活动的地点总是在容城最为高级的酒店会议厅里，有着各种高大上的投影屏幕，厂商的销售经理和技术工程师轮番上场拿着统一logo的ppt给大家洗脑，吹嘘自家的产品如何如何之好。
而在这种活动的间歇，总是有五星级酒店提供各种免费的糕点，总之一句话，这种活动厂商除了对产品做广告这一核心诉求以外，也是厂商显示自己实力的一个舞台，当然，这同样也满足了被邀请参会各色人等的虚荣心。
毕竟在这个年代，出入最高级的酒店，品尝着酒店里的美味点心，走的时候还能带走一分小礼品，总是让人有种高大上的感觉，仿佛参会的人进入了社会高端阶层一样极其有面子。
这样的市场活动其实相当花钱，一场活动办下来，厂商的预算至少往10万以上去花销。当然，由于国外厂商的利润极高，所以在市场活动上的预算当然也是财大气粗。这些厂商进入国内进行产品销售的时间也有那么几年了，市场部的人员早就摸清楚国人对于面子的喜好，所以才会对症下药，专门针对那些最终用户和潜在的最终用户搞这样的活动。
可上次在请农大用户泡温泉时蒋煜礼甚至侯世杰那种抠搜的样子让王晨宇有个清醒的判断，共利公司是绝不可能允许花这么钱去搞一个市场活动的。
哪怕是蔡星海提出他请省内的高校用户搞研讨会并不像国外厂商那样大把花钱，但是王晨宇认为蔡星海作为一个公司的老板，至少在用户群面前还是要面子的，如果这个研讨会办得太穷酸，其实从效果上来说还不如不搞。
这也许就是蔡星海给他打电话让共利公司作为厂商也进行赞助的主要原因。
从王晨宇自己的观点来说，这样的市场活动甚至像国外厂商高的那种市场活动其实正是共利公司现在非常急需的。
因为单就西南市场来说，共利的容城分公司已经开设了两三年了，可产品依然在市场上一点知名度都没有，基本上全靠一线的销售去推销，效率上非常低下。
王晨宇认为如果共利也像国外厂商那样，针对一个广阔的市场有着非常精准的销售策略，这种策略不仅仅是在国内几大城市中开设分公司、办事处，只依靠一线销售的个人能力，而是一种团队作战的模式。
他曾经看过美国科思公司出一本有关销售的书，在那上面很清楚和直白第讲到了针对一个广阔市场，除了销售团队以外，还有一个市场团队来进行辅助工作。
这个市场团队的核心人物就是通过各种方式的广告和市场宣传活动来宣传该厂商的基本情况，同时也大力宣传公司的产品，在用户中打响知名度，为一线销售针对各种具体的项目先做好铺垫。
这种市场工作对于一个厂商来说其实是必不可少的一环，特别是刚刚进入一个陌生市场的时候，而国外厂商甚至坚持得更久，不管不顾地对自己公司和自己的产品进行持续正面的宣传，再迎合了国内用户对于国外厂商的盲目崇拜心理，最终国外厂商在国内市场中所向披靡，无往而不利。
正因为王晨宇这样认为的，因此他在接到了蔡星海的电话后觉得这是共利公司应该参与的，所以他立即将这个情况向蒋煜礼做了专门的汇报。
蒋煜礼皱着眉头听完了汇报以后，很直白地对王晨宇说道：“蔡星海让我们也参与他所准备搞的这个研讨会？说得倒是好听，其实他的真实意图就是他想主办这个市场活动，又不愿意多拿钱来办，所以进行成本分摊，让我们共利公司也出钱帮他分摊成本罢了。我看他是欺负你什么都不懂，所以才故意来忽悠我们出钱。我可以明确告诉你的是，我们容城分公司在市场费用这块没有预算，所有得市场经费都是总公司的市场部那边在控制，这种费用是要向总公司市场部那边申请的。”
王晨宇对于蒋煜礼的这种对待市场活动的态度很有些不解，他提醒道：“蒋经理，也许你对蔡星海的意图判断是没有问题的。我可不是因为蔡星海是我搞下来的客户就偏袒他，从销售的角度和实际效果的角度来客观看问题才对。这样的市场活动我们是要出钱不假，但是出钱的金额肯定不像我们公司自己举办市场宣传活动那么多，但是效果呢？我认为肯定还是有的。你看看国外厂商，他们每次搞市场活动请的用户也不算是特别精准，而是广泛邀请。当然，我们是国内厂商，在资金方面肯定比不上国外厂商。但是这次的研讨会实际上是蔡星海针对他们公司的最终用户群精准实施的，基本上可以肯定蔡星海这次邀请用户都是潜在的用户，甚至说不定即将会有项目，不然天祥公司一个系统集成商高这样的市场活动意义在哪里？蔡星海一定是有利益目标才会这样搞。我觉得我们共利公司更应该顺势而为，出钱不多，搭上蔡星海的这个顺风车，借着这个机会去向高校的用户宣传我们的产品没有任何的坏处。”
蒋煜礼依然摇头道：“我理解你的意思，但申请这样的费用还是难啊，估计侯总向总公司市场部开这个口才会有用，我去申请基本上批下来的可能性极小。”
第342章 一力坚持
“那你就向侯总汇报一下情况吧，请侯总出面去申请费用。我总觉得这次蔡星海搞的这个研讨会对我们共利来说是一个机会。”王晨宇坚持自己的意见道。
蒋煜礼抬头瞧了王晨宇一眼，摇了摇头道：“我拒绝这件事情其实也是为了你好。现在蔡星海和我们公司的合作是紧密的，即便这次的探讨会我们不参加也不出费用，蔡星海就会和我们分道扬镳不合作了吗？我不这么认为，蔡星海之所以绑着我们公司向用户推荐我们的产品，最根本的原因还是在于我们的产品能给他带来丰厚的利润，利益才是才是蔡星海青睐我们的主要动力。”
顿了顿，蒋煜礼继续劝道：“就算按照你的建议，提请侯总去申请总公司市场部批准这笔市场费用，对你的工作来说其实也仅仅就是一个锦上添花的作用。可是你知道吗？总公司市场部的那帮人也是要工作成绩的，他们的工作其实并不像销售团队那样工作成绩有销售业绩这样的量化指标。那么他们向周老板表现自己的工作成绩应该怎么办？我用膝盖想也能想到市场部的那帮人必然会要求批准这笔市场费用花销了以后你要能销售几单，这样才能说明市场部的工作是卓有成效的，他们必然会向周总汇报的时候专门提到这些成绩。可是，你现在能拍着胸脯保证说，这次研讨会开了以后就会立即出几单吗？我看你的周报上天祥公司最近并没有报备什么项目信息，所以你这样做是自己找麻烦。要知道，我们公司的销售人员最忌讳的就是向上级作保证一定出单，每个单子总会有不是这样就是那样的意外，谁能一定保证得了？而你甚至是我向总公司保证天祥公司这个研讨会开了以后就能出多少单，一旦不能实现承诺，那么我们就会在总公司那边失去了信用，以后再做其他什么保证，总公司那边总会在心里打个问号，这对于你对于我以后的工作都将会相当不利。”
蒋煜礼这这一番苦口婆心的解释，终于让王晨宇明白了一个道理，有时候销售人员在公司里的工作不能完全一根筋，还得多考虑一些其他的因素，比如蒋煜礼刚才说的那些话。
这让王晨宇不得不感叹公司内部总还是有各种各样的场外因素在干扰着一线销售的工作，也许蒋煜礼在共利公司待的时间长，所以考虑问题更为全面，实际上也是在保护其自己，可以称得上老谋深算，他比起蒋煜礼来说在这方面还是稚嫩了不少。
既然蒋煜礼已经把话说到这个份上，王晨宇也不好再继续坚持他的意见了。他只能默默地回到了自己的座位上，抓起电话给蔡星海打了过去：“蔡总，我刚才向总公司市场部进行了申请，很不巧的是，我们公司今年的市场费用已经花完了。要不这样，您准备办的这个研讨会改到明年年初举办吧，到那个时候我们新的财年开始以后就有市场费用的预算了。”
王晨宇之所以敢向蔡星海提议将研讨会举办的时间拖延到明年年初，也是判定了这个提议蔡星海一定不会接受，哪怕是现在距离今年结束只有不到4个月了。因为他认定蔡星海之所以搞这个研讨会，一定是有目的的，而不是泛泛来做这样市场活动，毕竟系统集成商做任何事情都是会奔着现实的利益目标而去的。
果然蔡星海很是失望的地说道：“你们公司作为厂商这么早就将市场费用预算花光了？现在到明年还有大约4个月呢。是不是你们公司觉得这样的研讨会你们参加起来意义不大，所以才找这样的借口？你可得帮帮我去解释，我们天祥公司现在可是你们共利在本省高校教育行业内最主要合作伙伴，如果这样你们都不愿意出钱，那以后我们之间的合作关系肯定会受到影响的。更何况这次我是真心想帮你们的产品在高校用户群里打响知名度，不仅对于接下来的单子，也对于明年的项目都是有正面意义的。”
王晨宇一直没有问蔡星海需要共利出多少赞助费，于是随口问道：“对了，蔡总，这次研讨会你们打算让我们出多少钱？能让我们的人在会上专门演讲，宣传我们的产品吗？”
“不多，也就4千块。我们天祥公司又不是什么厂商，只是系统集成商，高市场活动肯定不能和财大气粗的厂商去比。这次的总费用最多不超过4万，你们共利相当于只出10%的费用。到时候我还可以安排你们公司的人上台做演讲，宣传你们的产品。你把这个意思再给你们公司说说，这区区4千块又不是什么大数目，但是你们是一定会得到回报的，而且将会远远超过你们投入的这4千块。”蔡星海回答道。
“那行吧，我再去试试，看能不能申请下来。不过这件事情我没有决定权，所以成与不成都很难说。”
王晨宇挂了电话后叹了口气，这是他到共利公司上班以来最感到窝心的事情了，也是他第一次感受到了共利这家公司内部还是有那种对一线销售工作无形中有的牵绊。
他不得不再次找到蒋煜礼说明了情况，也明确说了蔡星海的态度，虽然他也和蒋煜礼一样认为蔡星海威胁会影响双方合作的说法并不是那么靠谱，但是处于对共利公司产品销售工作的负责，也是对王晨宇自己以后的工作负责，所以王晨宇不得不再次向蒋煜礼进行了劝说。
蒋煜礼见王晨宇如此坚持一定要参加蔡星海举办的这个研讨会，心想他已经向王晨宇的好坏歹话都说尽了，而王晨宇还是坚持自己的意见。因此这一次蒋煜礼决定还是帮着王晨宇去和侯世杰进行汇报，看看侯世杰对这件事会是一个什么意见，反正侯世杰一直以来都很欣赏王晨宇，说不定侯世杰会点头答应王晨宇的这个申请。
第343章 做事大气的侯世杰
当蒋煜礼走进侯世杰办公室的时候，侯世杰刚刚挂了郭永恒打过来的一个电话，正在发呆想着郭永恒刚才告诉他的一个消息。
今年时间已经过了大半，到了最后业绩冲刺的阶段，郭永恒在电话里一再提醒侯世杰几年最后这几个月很关键，特别是对侯世杰来说更是这样。
当然，郭永恒并没有向侯世杰明说是什么原因，只是淡淡地提到了羊城分公司今年在存储产品销售这块出现了大滑坡，周善成对于现任羊城分公司的总经理相当不满。
话是点到为止的，但是侯世杰依然听出了郭永恒没有说出口的意思，郭永恒这是在暗示羊城分公司总经理的位子开始不稳当了，如果侯世杰愿意动上一动，那么就得表现得比以前还要好才行，特别是在存储产品销售这方面一定要有亮点，而且销售数字一定不能差！
在蒋煜礼面前，侯世杰并没有隐瞒他的情绪，因为蒋煜礼是他一手提拔起来的心腹，所以侯世杰在以前曾经对蒋煜礼漏过因此口风，想要去争取羊城分公司总经理一职。
蒋煜礼当然明白这涉及到了侯世杰的个人利益，所以他暗自将这个消息烂在肚子里，对谁也没有讲。
只不过蒋煜礼还是有些担忧，一旦侯世杰心想事成后，新来的容城分公司总经理会不会因为他是前任侯世杰的心腹而故意给他穿小鞋整他。
这正因为如此，蒋煜礼从来都没有向侯世杰表明很积极地支持侯世杰去谋求羊城分公司总经理的职位。
侯世杰见蒋煜礼进来，收起了自己的思考，问道：“有什么事情？”
蒋煜礼坐到了侯世杰办公桌的对面，将王晨宇汇报有关天祥公司想请共利公司赞助其市场活动的事情详细汇报了一遍。同时，他也说了自己对这件事情的看法，以及王晨宇坚持的意见。
这是蒋煜礼和侯世杰的相处之道，因为他很清楚侯世杰最喜欢在面对某件工作要做出决定之前询问手下人的看法和意见作为参考，这是侯世杰考察下属经常使用的一个手段。
侯世杰听完汇报后，对蒋煜礼做出了批评：“我觉得你的看法还是过于阴暗了，过于考虑公司内部那些说不出口的潜规则了。不错，我承认你的考虑有一些道理，但你也要想到，这4个月对我对你来说也都十分关键。特别是关系到我们容城分公司今年存储产品部的销售业绩和你头上‘试用’那两个字能不能去掉以及我们容城分公司能不能打个翻身仗。”
说着说着，侯世杰有点激动地站起身来继续说道：“今年我们分公司存储产品部的业绩从目前来说比去年有了一定的进步，刚才郭永恒打电话给我也说到了今年泉城分公司这个万年倒数第一会有个非常大的单子。但是羊城分公司的存储产品销售业绩则出现了下滑。如果我们分公司能超越羊城分公司，必然会得到周总的表扬，哪怕我们容城分公司的在各个分公司的业绩排名并没有动。”
蒋煜礼正想争辩，侯世杰直接摆手，不给蒋煜礼说话的机会，继续说道：“你也看到了，今年存储产品部新招入了两个销售。宋明就不说了，表现得有些让人失望，但是王晨宇却是在实实在在进行销售，到目前为止给我们分公司创造了不少业绩，基本上可能几个销售中只有他能完成全年的个人销售任务。对于这样突出拔尖的一线销售，我们手里的资源就要向他进行倾斜。更何况这次是天祥公司的蔡星海专门提出的要求，他是我们存储产品的重要合作伙伴，理应去支持他，好让他能更多地销售我们的存储产品。不就是4千块钱的市场费用吗？我去找市场部去申请，钱又不算多，他们一定会卖我这个面子的。就算市场部那边不批这笔钱，我们容城分公司随便从哪里列个名目就把这笔钱给套出来作为市场费用。当然，必要的压力还是要给王晨宇的，要把这样的压力传导给蔡星海，蔡星海为了更多的利益才会对销售我们的存储产品尽心尽力。”
蒋煜礼见侯世杰做出了决定，自然没有二话，点了点头道：“好的，侯总，既然你做出了决定，那我就盯着这件事情具体的实施了。”
“嗯，这就对了。你今年也要使出全部力气来尽量多完成部门的销售业绩，如果，我是说万一我有职务上的变化，我还想看能不能扶持你一把，再往上走走。前提是你带领的团队销售业绩不能差，这是底线。还有4个月左右的时间，年底都是没加厂商大量出货的时期，你得抓紧了。”侯世杰说道。
蒋煜礼对于侯世杰突然漏出的这种口风感到惊讶，他还能被侯世杰扶持着再往上挪挪位子？这是蒋煜礼以前根本就没有想过甚至不敢想象的事情，再往上升职的话，那至少也是个分公司副总经理了！
侯世杰难道在周老板面前那么有说服力？影响力那么大？蒋煜礼很快就从脑海里将这种看上去很荒谬的事情给抛开了，他认为这可能是侯世杰的一厢情愿，至少到目前为止，共利公司内部还没有哪家分公司设置有副总经理这样的一个职务。
从侯世杰办公室里出来的蒋煜礼更加务实，他首先告诉王晨宇侯世杰会去想办法搞出这笔市场活动经费，让王晨宇立即通知蔡星海。
与此同时，蒋煜礼挨个给不在公司里的所有销售打电话通知，明天上午临时开会。他要在这次会议上先确定由谁去天祥公司研讨会上台演讲产品的人选。
蒋煜礼的目的很明确，既然给了这笔活动经费，那么就必须要拿到足够的利益，派人上台去向所有参会的高校用户宣传共利的存储产品。
这个人选并不天然一定是王晨宇，因为蒋煜礼深知，在共利公司内部的结构中，从来没有售前工程师这一说，共利的技术工程师只负责安装调试和售后，其他售前工程师的工作全都是由销售人员来做，这当然也是为了节约成本。
第344章 演讲比赛
这种人事架构除了节约成本以外，也有另外一个目的，就是逼着销售人员去搞懂存储技术，搞懂自己正在销售的存储产品到底有些什么优点，至少也得把销售话术给表达清楚才行。
这是一直以来共利公司的优秀传统，在共利的公司文化中，特别强调共利是一个技术很先进的公司，销售人员不说知己知彼，最起码要做到知己，才能说服用户，才能面对其他国外品牌存储产品的竞争。
这次的机会也是共利容城分公司存储产品部第一次有机会派人上台去面对几十个用户讲解产品，宣传自家产品的优势，来影响用户对于共利产品的观感。
因此蒋煜礼很慎重，并没有就认定这次去上台演讲的一定是王晨宇，而是要在所有4个销售中进行选拔。
第二天一大早，在会议室里，蒋煜礼用笔记本接到一台投影仪上将他昨天晚上赶制出来的ppt播放出来。
然后他微笑着对手下4个正襟危坐的销售说道：“王晨宇这边联系的天祥公司有个面对高校最终用户的研讨会要举办，我们公司也出了一部分钱，所以到时候会让我们的人去上台演讲。今天召集你们全体开会，就是要每个人都按照这个ppt去演讲，剩下的人扮作坐在台下的用户。只有讲得最好的那个人才有资格被公司派到研讨会上去演讲。”
包括王晨宇在内的所有销售都有些不知所措，因为谁也没有站上台面对别人演讲的经验，连宋明也不例外。因为他以前在想联的时候，想联公司举办的市场活动中一直都是技术经理上台演讲，他作为销售只负责邀请客户。
蒋煜礼看到自己手下的这几个人都面面相觑，只能挨个点名，让所有销售都必须要上台进行演讲。
宋明是最先被挑到去讲的，因为蒋煜礼认为只有宋明以前在厂商待过，没吃过猪肉总见过猪跑吧。但是最终的效果让蒋煜礼很皱眉头，宋明讲起来结结巴巴，对于共利产品的优势说得含糊不清。
接下来是陈波，陈波的普通话说得太差，一直被蒋煜礼所不喜，结果陈波在演讲的过程中频频被蒋煜礼打断，最终被蒋煜礼强行轰下台来，大骂道：“陈波，我以前让你好好练练普通话，你是当耳旁风了？！”
陈波涨红着脸一言不发，恨不得这种尴尬的局面早点过去。
第三个出场的是于莉，于莉的普通话倒是说得十分标准，可是不知道是处于紧张还是别的什么原因，于莉同样声音颤抖，没有面对最终用户的实际经验，勉勉强强才将ppt讲完，而这已经让蒋煜礼紧皱的眉头稍微舒展了一点。
而最后上场的王晨宇同样心中有些紧张，只不过他已经有了不少向用户介绍共利公司和产品优点的经验，虽然同样声音有些颤抖，但好在他以前参加过不少国外厂商的产品发布会，知道一些将ppt的窍门，比如不能完全按照ppt显示出来的内容来讲，而是要详略得当，重点需要突出并且要展开来讲。
蒋煜礼听完王晨宇的演讲后点评道：“你们四个的演讲各有各的问题，但从总体来说给我的感觉也就是王晨宇和于莉讲得还行。既然这次研讨会是王晨宇联系的天祥公司举办，所以这次由王晨宇上台去演讲。这方面你们还得要多加强训练，不然面对用户的时候你们都不知道哪些产品优势才是需要重点向用户宣传的。”
蒋煜礼拍板定下王晨宇来演讲后就散会了，他除了公司好像有什么事情要去办。而几个销售回到了开间办公室以后都在议论上台演讲的事情，宋明故意向王晨宇问道：“王晨宇，这蒋经理到底是怎么想的？你的客户举办研讨会，再怎么说也应该是你去上台演讲，为什么还要找我们几个来陪练？”
于莉这时也颇有些不高兴地说道：“是啊，蒋经理直接指定你去讲就好了，这不说多此一举吗？还把陈波狠批了一顿，这完全是在浪费我们所有人的时间。”
王晨宇双手一摊道：“我哪知道蒋经理为什么要这么做啊，说句实话，我们没有哪个人有上台演讲的经验，都是赶鸭子上架，要按我的想法，还是应该让蒋经理亲自上台去演讲最好。他对我们的产品了解是最好的，这种时候他作为部门经理才应该给我们做个榜样，让我们见识一下该如何演讲ppt。”
陈波刚才被蒋煜礼批得一无是处，心中憋屈得不行，他见蒋煜礼不在办公室终于出声发泄了自己的不满：“人家现在是部门经理，大权在握，怎么可能自己上台去演讲呢？他可以指定谁就是谁去演讲，我觉得就算他上台去讲也不见得比我们好多少！”
陈波这话一说，办公室里一片寂静，因为没有谁会傻到接陈波的话，毕竟陈波这么说是为了发泄自己长期以来对蒋煜礼的不满，但是其他人可不会傻到去附和陈波，万一传到蒋煜礼的耳朵里那岂不是在蒋煜礼的心里种根刺？这种得不偿失的蠢事可没有人会去做。
于是所有人该打电话的打电话，该工作的工作，再也不提这个话题了。
王晨宇有些后悔，既然他已经被蒋煜礼指定去演讲，可是蒋煜礼出去得相当匆忙，并没有将ppt拷贝给他，让他想要再多复习几遍都没有可能。
这时，王晨宇的手机突然响了起来，王晨宇拿起手机一看，居然是翟渝打过来的。
他接通了手机笑道：“翟总，你这个大忙人今天怎么有空找我啊？”
自从上次他去见过翟渝，翟渝的那番话以及后来蒋煜礼的分析判断都指向了一点，石油行业的用户是不可能采购国内品牌数据存储产品的，所以王晨宇就淡了和翟渝继续联系的心思，再也没有和翟渝继续联系。
因此翟渝突然打电话来让王晨宇有些惊讶，这个忙得脚不沾地的翟渝应该是有什么事情才会打电话来，可究竟是什么事情呢？王晨宇有些摸不着头脑。