第300章 树立典型
一提到王晨宇，郭永恒的语气一下子就缓和了很多，说道：“嗯，王晨宇这个新来的销售确实不错，所以我才会力主让他的试用期只需要一个月。而且从你刚才发的报表来看，他又有两个项目信息进行报备，而且合作的系统集成商还是上次出单的那家，这说明他已经基本上搞定了那家做教育行业的系统集成商，这就非常好！因为我们目前最喜欢的合作伙伴就是这种在区域市场上某个行业深耕的系统集成商，这种公司有着稳定的行业用户群，如果他们愿意和我们一直绑定合作，那么在其优势行业中的项目必然不少，而且成功率也会非常大。这对我们完成任务有着巨大的帮助。”
蒋煜礼赶紧说道：“对，我也是这么认为的。只可惜王晨宇来公司的时间还有点太短了，目前只攻克了这一家行业集成商。不过我认为只要给王晨宇足够的时间，他一定会给我们带来不错的销售业绩的。”
“你能这么思考问题，说明你的思路还是清晰的。但是你要注意，你们容城分公司的存储销售团队可不止王晨宇一个人，你得把其他销售的积极性都给调动起来，也按照王晨宇的这种做法去进行工作，才能让你的团队销售业绩上个新台阶。”郭永恒又敲打了蒋煜礼一番，这才挂了电话。
蒋煜礼轻舒了一口气，郭永恒给他的压力实在是有点大，不过好在还有王晨宇这个挡箭牌，不至于被说得一无是处，眼前的这关他算是暂时过了。
他决定到了下周一开例会的时候好好捋一捋思路，给所有人指明以后工作的重点，就要像王晨宇那样搞定行业集成商，并且通过行业集成商去影响用户，最终实现销售业绩的突破。
现在就有现成的例子，完全可以以王晨宇这次出单的例子好好给其他销售上上课，洗洗脑，让大家都明白以后工作应该怎么做才能让销售业绩上个台阶。
周一的例会一开始，蒋煜礼的话就让包括王晨宇在内的所有人都大吃一惊，他除了将综合所有人的报表拿出来给大家看以外，重点就放在了以后销售应该怎么开展工作。
为此，蒋煜礼还专门特别表扬了王晨宇，称赞王晨宇的工作思路和方向非常正确。不仅如此，他还点名让王晨宇发言，给其他人讲解如何搞定行业系统集成商，如何去面对最终用户和搞定用户。
王晨宇事先完全没有思想准备，他其实并不想出这个风头，因为在他看来，他只需要管好自己的一亩三分地，搞好自己的销售工作就可以了。其他人的工作他其实并没有多少兴趣去指点。
而且王晨宇一直认为，销售工作其实有很多偶然性的，当然也有一些固定的规律，可是每个系统集成商和每个项目都有各自的具体情况，需要具体问题具体分析。正所谓杀猪杀屁股，各有各的杀法，并不能一概而论。
可蒋煜礼既然点了名，王晨宇不得不要应承，因此他只是简单地说了说情况后就闭口不言了。
蒋煜礼对于王晨宇的这种做法多少还是有点失望的，他其实就是想将王晨宇梳理成为一个榜样，让其他的销售都有个参照，不能像无头苍蝇那样到处乱撞。
他能够理解王晨宇心里的顾虑，只不过他现在是部门经理，站在他的角度上来说更希望王晨宇能够按照他的意图来给其他人讲讲销售方法。
其实蒋煜礼原本意图是好的，可他却不知道他的这种做法让其他几个销售心中都各自有各自的想法。
宋明就不说了，蒋煜礼将王晨宇树立成为大家学习的榜样，这很刺激宋明。毕竟宋明一直以来就有些瞧不起王晨宇，甚至还一度想要压制王晨宇一头。
只不过现实让宋明不得不低头，毕竟王晨宇有了实打实的工作成绩，而他反倒是连续遭遇了滑铁卢，这让宋明只能偃旗息鼓，甚至在表面上都不得不装出一副认真学习的样子，将嫉妒隐藏在心里。
同样嫉妒和不满的还有于莉，自从上次王晨宇并没有给她面子，对她以前的关系户李啸天没有报个实在的价格后，小心眼的她心中就很对王晨宇有些不满。
而蒋煜礼将王晨宇树立成为大家学习的榜样后，更让于莉心中很不平衡。于莉自认为是部门里的老销售了，她对于自己的能力还是相当自信的。她认为自己迟迟没有项目信息报备，主要还是在于今年她面对的是完全陌生的两个市场，如果她今年还是负责容城市场，她认为自己并不会比王晨宇做得差。
只有陈波才真正领会了蒋煜礼的用意，因为他确实是觉得王晨宇的工作做得相当不错，而且也打开了他的思路，他有意识想学习王晨宇的这种工作方法，好实现销售能力和业绩的提升。
当然，这也与当初王晨宇对他释放的善意有很大关系，王晨宇在他被蒋煜礼当众痛骂时的举动，让陈波对于王晨宇并没有多么大的排斥心理。
这次例会的效果蒋煜礼是抱有一定期望的，他当然不知道手下这几个销售各有各的心思。
例会一完，所有人都回到了办公室，开始了新一周的工作。王晨宇首先发现在自己的电子邮箱中收到了总公司发来的一份邮件，上周侯世杰说给黎敬申请的测试机已经获批，就等着容城分公司提供具体地址发货了。
侯世杰也许是工作忙，根本没有给王晨宇提及这件事情。但是王晨宇并不想就这么被动地等着侯世杰给他说这件事，立即抓起电话主动给远在春城的黎敬打了过去。
电话一接通，王晨宇就说道：“黎总，我是容城共利的王晨宇。上次我们通话的时候您不是对于我们的产品质量问题有些不满吗？现在我们公司的新产品已经开始铺开销售了，为了让您放心，我专门向总公司那边申请了一台7210型号的磁盘阵列作为测试机发给您，请您在公司里专门做测试，不关机运行一段时间，看看还会不会出现各种各样的故障。耳听为虚眼见为实，这样您就应该放心了吧？”
第301章 工作要注意方法
黎敬根本就没有想到王晨宇会这么做，去申请一台测试机放到他那里做测试来打消他的顾虑。
这样的动作只能说明王晨宇对于共利新存储产品的质量具有绝对的信心，这无疑是一个好现象。
何况黎敬以前卖过那台共利的磁盘阵列利润率是相当惊人了，达到了120%，而且共利的价格保护政策也保证他能够赚取足够的利润，要不是产品老是出现质量问题，他还真愿意多销售一些共利的产品。
因此黎敬很是郑重地说道：“既然你们公司有足够的信心来将产品放到我的公司里做测试，那行，我现在就将发货地址告诉你，你们先发过来吧。不过我要事先说明，这台产品要放在我这里至少测试3个月，时间短了是看不出什么问题的。”
“这个没问题，就是将这台磁盘阵列放到您那里做长期测试的。只不过我们公司希望您能好好保护这台产品的外观，不要有划伤，以免耽误这台产品以后的销售。当然了，如果这次测试让您对我们的产品质量满意的话，最好是您能想办法卖掉。”王晨宇提醒道。
黎敬立即牛哄哄地保证道：“这个你放心，我和你们侯总的关系很熟，当然会保护好你们的设备。其实不用你说，如果你们的新产品质量没有问题，这么一台磁盘阵列我轻松就能帮你们卖出去。”
王晨宇对于黎敬的话将信将疑，他挂了电话后立即发邮件给钱晓馨，让钱晓馨立即开始填表走借货流程。
做完了这些事情后，王晨宇闲了下来，他将蒋煜礼以前发给他的一份容城系统集成商和代理商的名单调出来，开始仔细查看了起来。
这是王晨宇想到的一个新工作方法，其实这份名单每个销售都有，只不过不管是陈波还是宋明都是挨着打电话去推销，并没有什么重点。
王晨宇却不想这么做，他认为这是一个初级销售的做事方法，他更倾向于筛选出重点去打电话，特别是那些在某些行业内很是知名，有影响力的系统集成商。
这当然得益于王晨宇在尝到了和天祥科技公司成功合作的甜头之后想到的一条捷径，而且现在天祥公司的后续项目暂时没有动静，而黎敬那边更是遥遥无期，所以王晨宇觉得自己还得要继续加大寻找行业系统集成商作为伙伴的力度。
这份名单上可是密密麻麻一共有一百多个公司，而且这些公司的记录只是简单地有个名字和一个姓名以及公司的电话总机号，并没有其他信息，特别是王晨宇最为关注的这家公司在那个行业内影响较大，用户群在哪里这样的关键信息。
王晨宇可不想打无准备的仗，他一贯的工作习惯都是要先对目标进行摸底调查，了解对方以后才会真正开始做动作和正面接触。因为他认为，如果对于对方公司的情况一无所知，只会碰壁而找不到办法去实现自己的意图，就如陈波那样不会有丝毫进展。
因此他将这份名单用电子邮件的形式发给了姚建，目前在王晨宇的人脉关系中，也只有姚建这个对容城it圈比较熟悉的朋友可能会知道哪些公司在那个行业内有优势。
姚建当天下午就给王晨宇恢复了邮件，将那个表格中他所知道的行业集成商用红色标注出来，特别注明是在哪个行业，以及这些公司的简单介绍。
只不过姚建标红的公司数量并不算太多，毕竟姚建以前也是和王晨宇一样在赤天公司里做技术主管，对于容城it圈内的行业系统集成商了解的也不太多。只是因为姚建离开赤天公司后买了一段时间的普惠产品，所以多少知道一点。
不得不说，姚建给王晨宇帮了一个大忙，让王晨宇有了工作的目标。他立即着手开始准备和这些公司进行接触。
首先被王晨宇选定的目标叫容城交大新视野公司，由于有了天祥公司这样同样是挂靠在高等院校下的合作伙伴，因此王晨宇特别注意到了这家看上去也挂靠在容城交通大学名下的公司。
而且这家公司姚建专门标注了一点，这家公司是专门为铁路方面的用户做系统集成的。
铁路系统可是一个非常大的行业，当然，也属于大交通行业。姚建同样也注明了那个联系人就是该公司负责技术的主管，姓段，叫段志勇。这个段志勇负责改公司技术方案的编写，而且对于选用什么品牌的产品有着很大的发言权。
王晨宇一看就知道这个段志勇和当初姚建在赤天公司的地位差不多，而当初姚建不也是这样的角色吗？
可惜的是，姚建并没有对这个段志勇的性格和喜好描述太多，这让王晨宇有点略微失望，他看了看，姚建也没有标注这个段志勇的手机号码。
因此王晨宇要想联系这个段志勇，必须要从这张表上的那个公司总机作为突破口。
对于这种陌生的电话拜访，该公司总机的前台妹子就是第一个关口。因为王晨宇这段时间也默默地听了听于莉和陈波在打电话进行陌生推销的时候经常会遇到一个问题，那就是话还没有说几句就被对方的前台妹子毫不犹豫地挂掉电话。
这当然与现在进行电话推销的公司太多有关，很多公司的前台妹子一听到是打电话来推销产品的，也许根本就不会有耐心听对方是推销什么产品就会挂掉电话。特别是打电话来推销产品的人对他们公司一个人都不认识的情况下。
王晨宇在面对这样的问题时当然会有事先准备，因为他就坐在陈波的后面，天天都会听到陈波打这样的电话去推销，而几乎100%都会失败。王晨宇认为这是陈波自己不动脑筋的结果，如果换个方法也许闯过前台妹子那关会轻而易举。
当然，王晨宇不会将自己所设想的方法直言不讳地告诉陈波，他要考虑陈波会不会接受他的一番好意，而且他也要自己试验一下这个办法到底行不行得通。
第302章 棘手的技术难题
王晨宇拿起了电话，清了清嗓子，拨通了容城交大新视野科技公司的总机。很快，一个声音甜美的妹子接起了电话：“喂，您好，这里是新视野公司，请问找哪位？”
王晨宇装出一副很着急的语气问道：“您好，请问段志勇段经理在公司吗？我有急事找他，可是他的手机一直打不通，是不是他的信号不好？他的分机号是多少？”
那个妹子一点有没有怀疑王晨宇的说辞，回答道：“段经理就在公司里啊，怎么会打不通手机？他的分机号是803，这样吧，我马上给您转过去。您是……？”
“哦，我是段经理的一个朋友，姓王。麻烦您转过去吧。”王晨宇很是淡定地说道。
那个妹子的动作很快，立即将王晨宇的这个电话转到了段志勇的分机上，还专门跑到技术部的办公室，对段志勇说道：“段经理，有个姓王的找你，说有急事。”
段志勇此时正在用手机接一个用户打过来的电话，满头大汗，他连忙捂住了手机，对身边手下的一个技术工程师吩咐道：“你先帮我接下座机，我这边正在和用户通话，你告诉对方，过20分钟再打过来。”
王晨宇这边一听到自己的电话被接了起来，立即客气地问道：“是段志勇段经理吗？我是……”
他的话还没说完，就听接电话的人打断道：“不好意思，我不是段经理。您姓王吧？段经理正在接手机，有点忙，所以让我转告您，有什么事情请过20分钟后再打过来。”
“哦，好的，难怪我打不通他的手机呢，那我过会再打，谢谢您了。”王晨宇装作和段志勇很熟悉的样子，果断挂断了电话。
这次打电话的效果十分明显，王晨宇心中暗喜自己想到的办法还真是有效，不仅顺利地绕过了新视野公司的前台妹子那关，还从那个妹子那里套出了段志勇的分机号，下一次打电话就完全可以直接拨分机号，再也不用管新视野公司的前台妹子了。
王晨宇端起杯子出去倒水，顺便到公司大门外就抽烟，等他抽完烟，估摸着也差不多到再次给段志勇打电话的时间了。
王晨宇掐着时间回到了自己的座位上，又等了几分钟，再次给段志勇的分机打去了电话，这次电话很快就被接通了，里面的声音是一个三十多的中年男人有些不太耐烦的声音：“喂，找哪位？”
段志勇的心情很烦躁，今天一上班就有各种事情，这些都不说，关键是他在半个小时前接到的那个电话是容城铁路局机务段的用户打过来的，询问他如何能够恢复磁盘阵列上的数据，因为用户方存在磁盘阵列上的数据读不出来了。
这台磁盘阵列还是新视野公司销售给对方的，而且才卖了不到一年。段志勇接到这个电话也很惊讶，因为他对于数据存储技术还是比较了解的。这台bmi的磁盘阵列上插有多块硬盘，还专门做了保护数据的raid5，并且在磁盘阵列上还有一快空白的热备盘，这相当于是多了一层保护，至少能保证磁盘阵列上的某个硬盘坏掉了以后也能保证不丢失数据。
而且当初这个磁盘阵列还是段志勇亲自操作安装的，现在用户的数据丢失，读不出来了，这问题就非常严重了。所以他在刚才接到用户打到他手机上的电话后急得冒出了冷汗，着急着看能不能想到办法帮助用户恢复数据。
王晨宇当然听出了段志勇的不耐烦，还以为对方识破了自己的小伎俩，于是极为客气地自我介绍道：“段经理，您好，我是共利集团容城分公司的王晨宇，我们公司国内首家数据存储设备的厂商，在技术上……”
段志勇只听了前面一句，就很不耐烦地打断道：“又是来推销的？我这边没空，没有那么多时间时间来听你做广告！……等下，你说你们公司是干啥的？”
段志勇刚想挂掉电话，突然灵光一现，继续问道：“你说你们公司是专门做数据存储设备的公司，那么了不了解磁盘阵列？”
王晨宇立即回答道：“段经理，我们共利公司就是国内专业的磁盘阵列厂商。我们拥有全系列各种主机接口和磁盘接口的磁盘阵列，而且在技术上很有优势……”
段志勇再次打断道：“那你们对bmi的磁盘阵列了解吗？正好我这边有个问题需要解决，我们有个用户以前购买的bmi磁盘阵列上的数据丢失了，需要恢复回来，你们公司有办法吗？”
也幸亏王晨宇对于bmi的磁盘阵列有所了解，存储技术的功底不错，他甚至都没有挂掉电话是询问公司里那两个技术工程师，直接反问道：“请问出问题的bmi磁盘阵列是什么型号？这种设备出问题您咨询过bmi公司的原厂工程师没有？”
“型号是exp300，我已经找过bmi公司了，他们在容城根本就没有懂磁盘阵列的技术人员，我还专门打电话去bmi中国公司的总部，问了一圈人才找到对这个产品了解的技术工程师，结果我把现象一说，bmi的技术工程师判断这是安装在服务器上的阵列卡坏掉了，raid信息全部丢失，数据是没有可能被恢复的。”段志勇有些不爽地回答道。
王晨宇也有些为难，首先出问题的是bmi的磁盘阵列，其实严格来说和他以及共利公司无关，如果他一口回绝段志勇也是应该的。
但是王晨宇的目的是要和段志勇建立联系并且取得段志勇的信任，那么这个棘手的难题如果共利公司能够帮着段志勇解决，那将无疑会让段志勇信赖共利公司的技术能力，也无疑会让王晨宇和段志勇之间的关系大大地加深并产生信任感。这可就是王晨宇今天给段志勇打电话的最终目的。
但是王晨宇现在也不敢100%地向段志勇打包票，毕竟当他听说是服务器上的阵列卡出现问题riad信息丢失后，也知道这种情况极有可能会恢复不了数据了。
第303章 有可能成功的解决办法
因此他对段志勇问道：“这种情况从技术上来讲，理论上数据是无法恢复的。毕竟raid信息的丢失造成了磁盘阵列上的每块硬盘都无法进行raid运算，自然也就读不出数据。这样吧，段经理，我咨询一下我们公司的技术工程师，看看他们以前是不是碰到过这样的问题，有没有成功的经验和办法可以借鉴。您看行吗？”
段志勇也懂数据存储技术，他知道王晨宇说的是实话，只不过他现在的病急乱投医，死马当成活马医，正好王晨宇到电话的时机是他遇到问题的时候。其实他对于王晨宇所在的共利公司能够帮他解决问题并没有抱太大的希望。
因此他有些泄气地说道：“好吧，你问问你们公司的技术工程师，看有没有什么好的解决方案。我的手机号是139xxxxxxxx，如果你们公司那边有办法，请立即打手机给我。就这样吧。”
王晨宇挂了电话后立即站起来，快速冲到技术部，对正在看书学习的两个工程师说道：“两位技术大哥，我这边有个棘手问题需要你们的帮助。”
大李直接抬头诧异地问道：“什么问题？说说看？”
王晨宇将刚才段志勇告诉他的故障现象和现实情况说了一遍，然后拜托道：“大李工，你这边对于这种问题有没有碰到过？有没有办法解决？这很重要，关系到我能不能搞定一个客户。”
坐在大李工对面的小李工双手一摊，直接否决道：“这种问题无解，你还是死心吧，你应该知道raid信息已丢失，所有这个raid组下每颗硬盘上的数据就算是彻底丢失了，找不回来的。”
虽然有心理准备，但是王晨宇还是对小李工的这个答案微微有些失望，看来他是没有办法能通过解决问题来拉近和段志勇的关系了。
当然，这也许并不是一件坏事，他完全可以对段志勇说，bmi的exp300这款磁盘阵列有多么大的隐患，还是选择共利的磁盘阵列在数据安全上更加有保障。
正当王晨宇准备转身离开的时候，大李工却突然出声道：“其实也不是一点办法都没有……”
王晨宇大喜过望，直接再次转身急切地问道：“你有解决办法？”
大李工很肯定地点了点头，回答道：“其实我以前在其他用户那里碰到过类似的情况。从理论上来讲，关键问题在于raid信息的丢失才造成了硬盘上的数据读不出来，如果能恢复raid信息，那么就能恢复数据。这当然是有前提条件的，首先那个服务器上损坏的阵列卡得要找一块同型号的替换上去，同时还要能记住损坏的阵列卡上所有的配置并按照原来的参数配置设置新阵列卡才行。可是一般来说，谁会没事情干，会专门记住服务器上阵列卡的每个参数设置呢？而且，即便是这些条件都能满足，也不能100%地保证原来的数据能全部恢复。”
王晨宇立即喜笑颜开，对大李工哀求道：“兄弟，帮帮忙，你遇到这种情况是你亲自动手恢复数据的吗？当时恢复了多少数据？”
大李工的脸微微一红，摆手道：“不是我亲自操作的，是我们总公司那边的一个技术高手操作的，当时也是凑巧了，用户居然回忆起了服务器上阵列卡的参数配置，而也正好在现场，看着那个高手操作的。我本人只知道原理，没有实际操作过。”
王晨宇依然不死心，拱手道：“你既然见过这种恢复数据的操作，和你操作基本上也差不多。是在不行，你到了用户现场有什么问题，还可以直接打电话给总公司那个操作过的工程师咨询。总之，这次的问题就拜托你了。”
共利容城分公司内部的架构是销售部门和技术部门平行的，而且技术工程师是直接受到侯世杰的领导，但是在具体的工作中，技术工程师主要只负责公司产品的安装和售后维护，去哪里安装和维护还是要听销售的安排。
也许是对于自己的技术能力还没有足够的自信，也许是大李工根本就不想动，他摇头直接拒绝道：“这又不是我们共利的产品，我们去一个使用bmi exp300磁盘阵列的用户那里去解决bmi产品的问题，这有些不妥吧？用户方的数据要存放在磁盘阵列上都是相当重要和关键的数据，我们如果去了还是没能解决问题，如果用户方故意将责任推到我们公司的头上，那我们可是有嘴也说不清了。我觉得还是让用户方直接找bmi的工程师去想办法解决比较好，毕竟他们才是exp300的生产商，也是阵列卡的生产商，对于产品更加熟悉。这浑水我们还是别去趟的好。”
“可这关系到我们销售这边一个重要客户的关系，销售这台bmi磁盘阵列的系统集成商是目前我想攻克下来的客户，他们现在遇到了危机，但是现在正好是我们公司的机会，假设我们共利能帮他们解决这次的难题，以后这个系统集成商就会信服我们公司的技术能力，也才会信任我们公司的产品，才会帮我们向用户进行推荐。”王晨宇还是不死心，拿出了自己的理由。
见王晨宇如此的坚持，大李工只好无奈地说道：“我对你们销售这边的工作情况不了解，这样吧，你去找找侯总，如果他点头了，我就去试试。不过我得事先说明一点，假设还是不能解决用户方数据恢复的问题，你可别怪我。”
“行，没问题，我立即去找侯总。”王晨宇急匆匆地离开了技术部，去找侯世杰说这件事情去了。
他很有信心能说服侯世杰，因为这毕竟关系到一个优质的潜在客户和一个很好的销售机会，也许错过了这次机会，以后再想和交大新视野公司合作可就要花费无数倍的功夫了。
正当王晨宇在侯世杰的办公室向侯世杰汇报情况的时候。段志勇的办公室里也来了一个不速之客，交大新视野公司的副总经理梁斌也正在询问段志勇有什么办法能帮助用户恢复数据。
第304章 抓住一根救命稻草
梁斌作为交大新视野科技公司的副总，主管的是销售。一般来说，他很少来找段志勇，除非是有项目要让段志勇写技术方案才会到段志勇的办公室。因为他毕竟不分管技术部。
但是今天的这起突发事件由不得梁斌不重视，因为出现故障的那台bmi exp300磁盘阵列是用在容城铁路局电气化运营中心的监测系统上的，而且还是做得双机热备方式。
bmi发生故障磁盘阵列上的数据全是监控电气化铁路线电力供应系统的数据，丢失了这些数据后，必然会给电气化铁路的运行造成潜在的危险，虽然倒不至于危及到电气化铁路的正常使用，但是不对这些电气化线路上的电力供应实施实时监控就不知道电力供应有没有电流过大或者过载的现象。
因此用户方非常着急，在给段志勇打了电话通报情况以后，也给梁斌直接打去了电话，因为梁斌就是当初这个项目的主要销售负责人。现在出了严重故障，用户方必然要对梁斌施加压力，让交大新视野公司对于这次的故障重视起来。
梁斌对于数据存储技术基本上不太懂，所以他接了电话后也急忙过来催段志勇尽快帮用户解决这个问题。
段志勇很是无奈地双手一摊道：“梁总，这件事情很难搞，要想恢复用户的数据基本上可能不大了。我刚才专门到电话到bmi在京城的中国公司总部，找到了bmi的资深存储工程师，他们同样没有没有任何解决方案。”
“可这是bmi的产品啊，他们一句无能为力就把这事情给推脱了？那我们怎么去给用户解释？用户那边都急得火烧眉毛了，也就是我们公司是用户方的长期系统集成供应商，平时关系维持得还算不错。如果这次不能解决问题，那么以后我们公司在整个铁路系统中的名声可就臭了！也不知道当初你在选择磁盘阵列时到底中了什么邪，向用户推荐这款产品。”梁斌一听急了，段志勇的答案他很不满意。
段志勇当然听出了梁斌的话中隐隐有指责他当初选型有误的意思，他可不想把让梁斌把破坏用户关系的黑锅扣在他的头上。
于是段志勇解释道：“梁总，话可不是这么说的。当初选择bmi不就是因为bmi是国外品牌吗？用户方的技术人员也不怎么懂，就只知道国外品牌的产品好，质量稳定。我当时还给用户提出建议，说bmi的这款exp300磁盘阵列太低档了，建议用户选用bmi的高端磁盘阵列。可是你当时不是说用户的预算有限吗？而且用户也不愿意在数据存储设备上花大钱。现在出了问题，怎么说也不是我当初选型有误而造成的吧？”
“可是bmi的高端磁盘阵列就是一个天价，你让用户怎么接受？总不能一台数据存储设备比整个项目中的其他所有设备都贵不少吧？那样的话，用户方的技术人员不得被领导骂得狗血淋头？算了，不扯这些了，我就问你一句话，你有没有办法解决这次的故障？”梁斌突然觉得自己被段志勇将话题给岔开了，连忙又将话题拉回来，继续追问段志勇他最关心的问题。
段志勇有些迟疑地回答道：“bmi原厂商都没办法，我还能有什么办法？我又不是神仙！不过……”
“不过什么？”
“正好今天有个叫王晨宇的国内存储厂商销售打电话给我进行推销，我也顺口问了问他们公司对于这种故障有没有办法解决，他说要去问问他们公司的技术工程师，还没给我回话呢。不过我觉得他们能拿出办法的希望也不大。”段志勇回答道。
“我看也是，bmi原厂商都没办法，国内的厂商还能有办法？那台出故障的磁盘阵列可是bmi的产品。算了，死马当成活马医吧？万一呢？唉……我可怎么给用户回话啊，这下可麻烦大了。”梁斌有些心灰意冷，他现在已经不得不开始考虑丢掉了容城铁路局机务段这个大客户后应该怎么办了。
这时，段志勇的手机突然响了起来，段志勇一接起来，就听到王晨宇在电话另一端说道：“段经理，我是刚才和您联系过的容城共利公司王晨宇。您这边的这次故障我问过我们技术工程师了，他们以前曾经遇到过这样的情况，恢复数据的希望有，但是几率上不算太大。”
这是王晨宇花了十多分钟说服了侯世杰，得到了侯世杰首肯后才给段志勇打来的电话，当然，王晨宇也不敢把话说得很死，只能对段志勇说有可能能够恢复数据，毕竟真要成功恢复数据，也是有着诸多限制条件制约的。
段志勇一听，就像一个即将被淹死的人抓住了一根救命稻草，立即问道：“你们的工程师真的遇到过这种情况？有希望恢复数据？那太好了。王经理，这样，你们共利可以直接开个价，只要不离谱的话，我们公司愿意出钱请你们的技术工程师来帮我们解决用户的问题。”
梁斌正想离开段志勇的办公室，他听到了段志勇说的这番话，立即止住了脚步，也是一脸急切地看着段志勇。
王晨宇心想我要是只想挣你这个排除故障的钱才不会打这个电话呢，因此他很直接地说道：“段经理，费用的问题我们后面再谈。按照我们工程师的建议，需要贵公司准备好出现故障的那张服务器上阵列卡同型号同规格的一张新阵列卡，还得需要那张出故障的阵列卡上原来的参数详细配置才行。这可能需要您和用户方进行沟通确认，看他们在有没有记录过阵列卡上的详细参数配置。没有谢谢先决条件，我们公司的技术工程师也一样没有办法。而且就算这些条件都能满足，我们的技术工程师也不敢保证能100%地完全恢复数据，估计能恢复个60%-70%就不错了。”
段志勇心中突然一松，他很庆幸在他的管理下，交大新视野公司的技术管理非常规范，这其中就包括了每次项目中的技术文档记录和编写！
第305章 登堂入室的机会来了
基本上他们新视野公司给用户安装的每台设备甚至是每块卡的配置都有详细的配置记录，这无疑就满足了王晨宇提出的解决方案中最为关键的先决条件。
段志勇心里默默盘算了一下，觉得这样的结果可以接受，能恢复大部分的数据至少比一点数据都不能恢复要强不少，以后再和用户进行沟通也能勉强说得过去。
于是他立即说道：“好的，这次就麻烦王经理尽快安排工程师和我直接联系，对了你们的工程师是在容城本地吧？如果base在京城或者魔都可就远水解不了近渴了。用户那边非常着急，要我们今天就要到现场解决问题。”
段志勇对于共利公司完全是陌生的，他甚至以为共利公司作为以前从来没有听说过的国内存储厂商，也许就在容城有个办事处，有那么一两个人的小公司。所以他必须要确认共利的工程师今天能不能去用户现场。
王晨宇的答案让他彻底放了心，共利在容城有工程师，可以立即出发。于是段志勇直接要了大李工的手机号，同时将用户机房的具体地址也告诉给了王晨宇，他本人立即带着全新的阵列卡和技术文档立即出发，到用户那里去碰头。
等到段志勇挂了电话，梁斌也听了个大概，直接说道：“我也跟着你去用户那里，你坐我的车去。现在就走，路上再和用户联系。”
王晨宇也通知大李工出发，而小李工看公司也没有什么事情，也跟着去了，他想利用这个难得的机会学习一下处理这种故障，增长一下自己的经验。
目送两个李工出门，王晨宇这才松了口气，这时一直在办公室里默默听他打电话的蒋煜礼开口说道：“大家都听到了吧？现在不管我们的工程师能不能帮助用户解决这个问题，恢复出数据。但是以后我们的工作中就有了和其他用户交流时的谈资了。现在你们不是抱怨很多用户什么都不懂，只愿意买国外品牌的磁盘阵列吗？不是都觉得国产品牌的产品不行吗？这可是一个活生生的例子，大家在面对用户的时候是不是可以给用户提一提呢？我想用户又不都是傻子，而且这次的事件是真实发生的，这将有利于我们去说服用户采用我们的产品。”
办公室里的宋明、于莉、陈波等人都点头称是，宋明和于莉更是在心里哀叹王晨宇这人怎么运气那么好，打个电话进行陌生电话推销也能碰到这样的机会。
只有陈波不这么想，他可是就坐在王晨宇的傍边，全程听到了王晨宇的打电话的全过程。他突然有所领悟，不仅仅是蒋煜礼刚才说的那一点，而且他还注意到了一个细节，最开始王晨宇就是用一个小小的谎言就甩开了对方公司前台妹子把手的关卡，直接登堂入室，这是他以前从来没有想到过的办法。
陈波此时在心里不得不承认王晨宇在开始工作之前的准备工作做得相当细致，而他自己却有点太实诚了，脑筋根本没有多转一个弯，这是他应该向王晨宇进行学习的地方。也难怪王晨宇在加入共利不久就能够率先在存储产品部里出单，甚至将蒋煜礼这个部门经理都比了下去。
有了这个感悟，陈波心中暗自决定，以后有事情要多观察王晨宇的处理办法，甚至可以将姿态放低，向王晨宇请教一些工作上遇到的问题。
他相信王晨宇还是愿意对他进行指点的，这与蒋煜礼只顾一味地指责他工作不力有着天壤之别。
两个技术工程师去了以后当天并没有再回到公司，直到第二天中午，这两个人才顶着一双熊猫眼出现在公司里。
十分关注进展情况的王晨宇立即笑脸相迎，对大李工问道：“怎么样？数据恢复出来了吗？”
大李工打了个大大的哈欠回答道：“还算顺利，也得益于那家叫新视野公司的准备很充分，最关键的是这家公司居然安装技术文档非常细致，有了这个基础，我就尝试着进行恢复数据，中途还给我们总公司的技术大拿打电话进行了咨询。最终用户的数据恢复出了70%左右，这已经算是一个相当好的接过了。不过我们花费的时间可不短，从我们到用户那里，一直干到了下半夜4点过，才完成。新视野公司的梁总和段经理以及用户方的技术人员都陪着我们熬了个通宵。我们两个也就是快天亮的时候才回家睡了几个小时，现在头都还是晕的呢。”
王晨宇连连感谢道：“多谢多谢，等会中午饭我请两位出去下馆子犒劳你们，你们今天该补休的，不用到公司来上班。”
大李工摇了摇头道：“你请客我们肯定要去的，这次把我们两个累得不行，不吃你一顿可不行。我们做技术工程师的就是这样，熬通宵的事情少不了。只不过昨天是我们两个都去了用户那里，今天都不来上班的话，万一公司里有其他技术方面的工作可就要抓瞎了。”
王晨宇再次感谢两个李工，请他们稍等片刻，然后回到自己的座位上给段志勇打过去了电话，有了两个李工的帮助，现在他终于有机会可以搞定段志勇了。
而且从大李工刚才的话里，王晨宇还听到了一个他以前从来没有听到过的一个名字：梁总，他必须要从段志勇那里搞清楚这个梁总在新视野公司中是个什么角色好，不过既然能被称呼为‘总’，至少也是新视野公司里的一个高层人物了。
果然，段志勇在听到王晨宇的声音后很是感激地说道：“王经理，谢谢你们共利公司帮我们解决了一个大麻烦。这次要不是你们公司的技术工程师水平高超，我们还真不好向用户交代。”
王晨宇笑着说道：“哈哈，这也许就是缘分吧。正好我给您打电话的时候遇上了这件事情，我听说昨天你们公司还有一个梁总也在用户现场陪着？他是你们公司的……？”
第306章 初见段志勇
段志勇回答道：“梁总是我们公司负责销售的副总，这个项目当初就是他签下来的。用户的设备出现问题，还出现了丢失数据的后果，于情于理他都得相当关注。说句实话，你们共利的技术工程师水平相当不错，这不仅让我大吃一惊，也让我们梁总大吃一惊，就算是用户方也改变了对于国内存储厂商一直以来的误解，说句实话，你们公司的技术能力还不不必国外厂商的差多少。对了，我们两个一直都是电话沟通，后没见过面呢，梁总刚才还再给我说，什么时候能见见你，谈谈这次你们帮我们解决问题的收费问题。”
面对段志勇的邀约，王晨宇当然是一口答应下来，说道：“也行啊，这样吧，下午两点钟，我到你们公司来，咱们双方可以好好聊聊。不止是这次的收费问题，我更想和你还有梁总谈谈以后咱们之间的合作事宜。”
王晨宇挂了电话后很是兴奋，这次帮助新视野公司解决了大麻烦，对于以后敲开新视野公司的大门，双方进行紧密合作有着巨大的帮助。
而且这次的事情不仅仅是给段志勇这个技术负责人一个好的印象，同样也给了新视野公司的销售副总一个非常好的印象，这是王晨宇求之不得。
因为王晨宇深知，要和一个行业集成商达成紧密的合作，最好是能说服对方的老板。但是如果暂时够不上老板这个层面的话，至少也要将该公司的技术负责人和销售负责人搞定才行。
因为技术负责人是集成商遇到项目后向用户推荐技术方案的关键人物，一般来说只要不是用户方非要指定某个品牌，那么集成商的技术负责人就能决定推荐什么品牌的产品给用户使用，比如当初赤天公司的姚建就是这样的角色。
但是光是搞定技术负责人其实并不是完全就可以安枕无忧了，能接触和搞定集成商里的销售，特别是管理整个公司的销售负责人同样很重要。因为销售负责人会更清楚这个集成商所有的项目情况，并且掌握第一手的项目机会，因此如果没有基础该公司的老板的话，能同时搞定销售和技术两条线的主要负责人就是一个保险系数非常大的必要条件。
中午请两个李工狠吃了一顿的王晨宇买单后就拎着包急匆匆地赶到了交大新视野科技公司。
其实在王晨宇走之前，他曾经专门请示过侯世杰，看这次帮着新视野公司解决问题的费用该怎么收取。其实这种收费实际上是可多可少的，从王晨宇的内心来说，他更希望象征性地收点钱就行了，只要能为以后双方紧密合作打下坚实的基础就打到目的了。
可是侯世杰的态度比他还要激进很多，直接告诉王晨宇这次的费用收取多少完全看新视野公司的开价，并不还价，甚至不收费都是可以的，只要新视野公司以后能绑定共利公司，在存储设备上只向用户方推荐共利的磁盘阵列就行。
王晨宇对于侯世杰的这个态度既有些惊讶，又佩服，他觉得侯世杰做事情看得很长远。而且侯世杰说的一句话他记忆十分深刻，这种时候的一点小优惠，能换取以后双方的紧密合作，才是赚大了，不要在意目前眼下的利益，眼光要放长远。
因此当王晨宇走进新视野公司的时候，心里很有底气。而段志勇得到了前台妹子的通知后立即满脸笑容地走了出来，他和王晨宇这才正式第一次见面。
段志勇给予王晨宇的待遇很高，专门请王晨宇到他们公司的待客室里坐下，同时拿起手机通知了梁斌。
新视野公司的办公场所给王晨宇的第一印象非常不错，因为他还是第一次就看到一个系统集成商的规模如此之大，办公室内部装修风格既豪华也很很现代化。这使得王晨宇第一次开了眼界，容城居然还有这么大规模和有实力的系统集成商。
在交换了名片以后，王晨宇问道：“段经理，我来之前可真没有想到你们新视野公司会有这么大的规模，看样子你们公司的生意规模不小啊。可是奇怪的是，你们公司的名气远远低于容城里几个大的系统集成商，要不是我偶然间听说你们公司，都不知道容城还有你们这家系统集成商呢。”
段志勇不由得笑道：“这其实也不奇怪，就像你们共利公司一样，是国内的存储产品厂商，技术能力会有那么强，可我也同样以前从来没有听说过你们公司。我觉得这可能是我们两家公司都有一个共同的特点造成的，专业领域的公司可能并不一定会在市面上有多么大的名声，但是在各自的领域却是实力强劲。其实要说介绍我们公司，可能等会梁总会说得更详细，他是公司里负责销售的副总，经常会向用户介绍我们公司。”
段志勇正说着，梁斌就推开了待客室的玻璃门，一边大步走向王晨宇，一边哈哈笑着向王晨宇伸出双手，态度热情得不得了。
段志勇立即止住了话头，向王晨宇介绍梁斌。王晨宇站起身来和梁斌热情握手，同时递上了自己的名片。
梁斌接过名片专门仔细看了看，这才感谢道：“王经理这次可算是帮了我们公司大忙了，你们公司两个工程师的技术水平远远超出我们和用户的预料。”
王晨宇当然不会在这个时候表现出谦虚，趁机向梁斌和段志勇打死吹嘘了共利公司的技术能力和一些在全国各地的成功案例，这是介绍共利公司情况的标准说辞。
紧接着，还没有等王晨宇继续往下说，梁斌就开始介绍起了新视野科技公司的情况。
作为一个在商场上摸爬滚打多年的老鬼，梁斌心里十分清楚王晨宇之所以愿意帮新视野解决这次的大麻烦，目的就是为了想和新视野公司绑在一起，让新视野公司全力以赴销售共利的存储设备。
第307章 意外之喜（加更）
所以根本不用王晨宇开口询问，梁斌就主动介绍起了新视野公司的大致情况。
王晨宇在听完梁斌的介绍以后，再次被新视野这家以前名声不显的公司给震撼到了。
因为新视野公司是容城一家专门只做铁路系统项目的系统集成商，要知道，在这个时代，铁路系统可是比肩于电力系统的存在，电力系统在外界可是有‘电老虎’的名头，可是铁路系统同样也有‘铁老大’的称号。
更为关键的是，新视野公司的用户可不仅仅是仅局限于容城这一个地方，容城铁路局的范围可是西南三省一市，而新视野公司的用户范围是在全国铁路系统！
也就是说，新视野公司其实是一家用户群覆盖全国的行业系统集成商，用户遍及全国各个铁路局。
这一情况是王晨宇事先完全没有预料到的，王晨宇心中一阵狂喜，他这次算是歪打正着，挖到了一个异常场优质的客户，而且还在双方刚开始接触的时候就帮了这个客户一个大忙！
王晨宇当即在心里做出了决定，这次帮着新视野恢复数据的费用一分都不收，想想以后双方的合作机会，王晨宇就觉得自己赚大了。
介绍完公司情况以后，话题自然不可避免地扯到了这次共利公司的收费上，梁斌对于共利的技术能力赞不绝口，同时希望王晨宇能开个收费的价格，他可以马上让财务付款。
心中已有定计的王晨宇直接说道：“梁总，我们双方公司能联系上，能够非常深刻地了解彼此，这就是一种缘分。我可以做主，这次算是我们免费帮贵公司解决问题。希望我们双方以后能有一个长期而又紧密的合作机会。”
梁斌闻言愣了一下，大手一挥道：“不不不，一码归一码，毕竟这次你们公司的工程师还是很辛苦的，而且用户方也有时间限制。这费用我们肯定是要付的，这是尊重技术。其实你今天不提合作的事情我也会主动提出来的，从这次的事情可以看出，有时候迷信国外品牌是一个错误。虽然我不怎么懂数据存储方面的技术，但是现实的例子就摆在眼前，像你们共利这样的国内厂商技术能力其实并不比国外厂商差很多。”
王晨宇觉得梁斌这话说得有些太过了，只好委婉地解释道：“梁总，其实国外厂商的技术能力还是很强的，只不过国外厂商利用了我们国内用户有些崇洋媚外的心理，所以故意将他们的低端产品在国内卖高价，这是利用了他们国外品牌的溢价和品牌效应。”
对存储产品和村塾技术有些了解的段志勇此前一直没有说话，他在一旁观察王晨宇这个人，看看王晨宇会不会因为这次的事情而故意误导梁斌。
可是当王晨宇说了这番话后，他反倒是对王晨宇高看了不少，王晨宇是个销售没错，作为一个产品销售，一般来说当然会大肆吹嘘自己的产品如何如何得好，甚至会说一些大话来彰显共利产品的不凡。尤其是在共利帮了新视野公司这个大忙的关键时刻。
但是王晨宇虽然没有明说，可也算是一个说话相对客观的人，在存储产品方面，国外品牌的高端存储产品还是有相当优势的，只不过这次是因为用户方迷信国外品牌而且预算相对较少，才选用了国外品牌的低端产品，酿成了这次事故。
因此段志勇笑着接话道：“王经理的这话说得一点问题都没有，国外品牌就是利用了国内很多用户对他们的迷信而销售低端存储产品，赚取高额的利润。他们的低端存储产品本身从技术上来讲，工作模式就是有缺陷的。”
王晨宇一听，就立即明白这个段志勇是个明白人，他庆幸自己没有故意夸大吹嘘，说不定那会起到反效果。
于是他点头说道：“段经理还是很懂这方面技术的。我曾经和不少的系统集成商还有用户做过交流，国外品牌的存储产品其实就是一个可以多装些硬盘的铁盒子而已，并没有其高端存储产品那样拥有专门的rsic芯片处理器，也没有运行内存，完全依靠于安装在服务器上的阵列卡来做raid，这种工作方式其实风险特别大。不过我们共利的产品工作模式就不一样了，和国外品牌的高端产品工作模式一样，这样的工作模式对于用户的数据安全来说风险更小，也更加有利于保护用户的数据。”
说完，王晨宇专门从随身携带的电脑包里取出两份产品资料，分别递给段志勇和梁斌，然后继续说道：“这是我们公司的产品资料，梁总和段经理如果有兴趣的话，可以去国外厂商的网站上去做一下对比，看看我们的产品和他们的高端产品配置方面和工作模式是不是相同和相近就明白了。我对于我们公司的产品拥有很强的信心，因为我们的产品价格是国外品牌高端产品的几分之一，这就是我们的核心竞争优势：性价比！当然，目前很过国内的用户并不了解这一点，所以我们共利公司现在的销售模式是和系统集成商进行强强联合，共同开发市场。在这样的情况下，我们共利公司十分重视保护合作伙伴的利益，希望通过这样的方式来事先双赢。”
王晨宇前面讲的技术问题梁斌听得似懂非懂，但是后面王宇晨说的商业模式他倒是听明白了，再加上他对于共利公司的技术实力十分认可。因此他向段志勇问道：“志勇，你觉得呢？我个人认为王经理提出的合作还是十分可行和具备操作性的。”
段志勇也点头道：“我同意你的看法，至少和共利公司的合作让我们能省不少心，在存储技术方面，共利能够给我们解决不少后顾之忧。”
梁斌见段志勇点头表态了，这才对王晨宇说道：“王经理，关于合作的事情，我和段经理自然是认可的，只不过我们还需要和我们公司的老板进行汇报，不过他是不怎么管具体与哪家供货商合作的，所以基本上问题不大。只要我们公司接下来有任何涉及到存储设备的项目，首选的供货商一定是你们共利。你可以将此看成是我们公司的一种承诺！其实不瞒你说，接下来的几个月中，我初步想了想，涉及存储产品的项目不少，我们之间合作机会也肯定不会少。到时候我会和你事先通气，介绍项目情况和用户的需求，到时候你直接推荐采用你们哪款产品就行。”
第308章 汇报和重视
顿了顿，梁斌没有给王晨宇继续推辞的机会，很是坚定地说道：“这次的技术服务费既然你不愿意开这个口，那就由我来提，2万！你明天带着发票来找我就行，保证立即付款到账！”
大公司的做事风格就是不一样，这是梁斌给王晨宇的一种强烈的感觉。既然梁斌坚持要为这次共利公司帮助其恢复用户的数据而付费，王晨宇当然也就顺势答应了下来，为公司创造利润的事情，他还是不会拒绝的。
因此王晨宇点头笑道：“那……好吧，明天我带着发票再来一趟。”
回到公司后，王晨宇有点掩饰不住自己的喜悦，直接找到蒋煜礼，汇报道：“交大新视野公司为这次我们的技术服务要付2万的费用，我们就是两个工程师去工作了一个通宵就挣到了，这钱也太好挣了。”
蒋煜礼以为王晨宇的眼界就那么小，只盯着这两万的技术服务费，不由得撇了撇嘴道：“才两万？这也有点低了。你可别只仅仅盯着这点小钱，怎么样，你去这家公司谈得如何？有没有可能以后长期合作？这个新视野公司是个什么样的公司？以前为什么没怎么听说过？”
王晨宇睁大了眼睛，诧异地反问道：“蒋经理，这家公司不是你给我的那份容城系统集成商和代理商的名单中吗？怎么你对这家公司不了解？”
蒋煜礼老脸一红，有些尴尬地回答道：“那份名单基本上每个厂商和总代理都有，我也是通过一个朋友才拿到的，上面的公司很多，我也没有挨个去了解。我把这份名单发给你、宋明和陈波，就是让你们去跑一跑，将我们的面扩大，这样才能筛选出对我们有用的合作伙伴进行深入跟进。”
王晨宇这才明白过来，他不由得有些神秘地小声对蒋煜礼说道：“这家新视野公司以前可能我们共利不知道，但是我可以肯定像bmi或者是普惠这样的国外厂商是知道的。从这次新视野公司卖给用户出问题的bmi磁盘阵列就能看出，这家公司和bmi一定是打过交道的。”
“嗯，你继续说，别搞得神神秘秘的。”蒋煜礼淡淡地说道。
“其实这家公司是一家非常大的系统集成商，从规模上看，可能有一百多号人。这不是重点，重点是这家公司是专门做全国铁路系统的行业系统集成商，他们的用户可是遍布全国的铁路系统！我觉得我们这次算是挖到了一个宝藏！一个以前我们从来没有接触到的宝藏！”王晨宇有些兴奋地说道。
一直没有什么表情的蒋煜礼一下子脸上的神情变得丰富起来，从王晨宇的角度看，蒋煜礼的脸现在笑成了一朵花，他还不住地追问道：“哦？那太好了！你今天见到他们公司的什么人物？虽然和你联系的这个段志勇听你说是技术部经理，也是我们应该和必须搞定的人物，但是如果你能继续捋上去，能够见到他们公司的高层我觉得才更好。如果光靠一个技术部经理支持和我们以后进行合作的话，我觉得还是有点单薄了。你想想看，天祥公司那那边你不是也是因为得到了蔡星河、蔡星海两兄弟的认可才有以后的合作机会吗？”
王晨宇嘿嘿一笑，低声说道：“我今天不仅见到了段志勇，还见到了他们公司负责销售的梁总，而且梁总对我们共利公司的技术能力十分认可，他昨天晚上也在用户现场，亲眼目睹了李工他们成功恢复了用户的大部分数据，所以今天我去了以后他专门抽出时间来接待我，还直接表态，以后他们的集成项目中，会主推我们共利的数据存储产品，到时候他会将用户的需求告诉我们，让我们直接推荐产品就可以了。”
蒋煜礼听了后笑得更加得开心，王晨宇的运气也真是太好了点，居然以这种意外的方式切入到新视野这家面向全国的行业系统集成商，还给对方留下了一个相当不错的印象，这简直是可遇不可求的事情，共利总公司和其他分公司有没有这样的合作伙伴他不知道，但至少容城分公司的存储产品部可从来没有碰到过这样的大客户并且还能达成紧密合作。
当然，蒋煜礼也清楚，现在双方也只是在口头上提起要在以后的项目中进行合作，也还没有真正合作成功的案例，现在就认定这家新视野公司绑定了共利的产品进行销售稍显过于乐观了。
但是既然王晨宇目前的进展不错，蒋煜礼并不想打击王晨宇的工作热情，他再次提醒道：“那你可得维护好双方的合作关系，看看这家公司到底会给我们带来多大的销量。”
王晨宇点了点头道：“这个你放心，我会把这家公司当做工作的重点。一切都是以销量来说话的，不然即便是这家公司很大，不能给我们带来销量也等于零。”
直到这个时候，蒋煜礼这才放了心，也才明白为什么侯世杰和郭永恒会那么看好这个王晨宇。王晨宇到目前为止的表现极为出色，大大超过了以前他看好的宋明，也大大超过了部门里以前的老销售于莉和陈波。
于是蒋煜礼直接挥挥手道：“你的思路很清晰，这很不错，以后就按照你的这个思路来工作，对你我还是很放心的。”
王晨宇和蒋煜礼的这番谈话并不是在会议室单独说的，而是在蒋煜礼的座位前说的，虽然他们之间的谈话很小声，但是坐在蒋煜礼身后的钱晓馨装作在键盘上噼里啪啦敲打着键盘，一副认真工作的样子，但是她对于蒋煜礼和王晨宇之间的谈话听得一清二楚。
从这番谈话中，钱晓馨明白王晨宇好像又有了一个非常重要的客户，而且让蒋煜礼也异常重视。说明王晨宇的工作确实极为出色，让蒋煜礼这个自从担任了部门经理以后就没有表扬过人的人也对王宇晨提出了表扬，这可是很少见的情况。
第309章 被蒋煜礼利用了
钱晓馨突然有种感觉，王晨宇比存储产品部里其他销售的水平好像都搞出一大截，如果单单认为王晨宇的运气比较好，有点解释不通为什么像侯总和蒋煜礼这样对销售经验丰富的人会如此看重王晨宇。
特别是蒋煜礼，平时都是板着一张脸，好像谁欠了他钱不还的样子。而且钱晓馨以前从来没有感觉到蒋煜礼对王晨宇比对宋明好药看重，更多的时候像是蒋煜礼对于这两个人的观感都差不多。
但是最近这段时间，蒋煜礼经常在部门内部表扬王晨宇的工作，还让其他销售向王晨宇学习，钱晓馨认为这是蒋煜礼开始表露出明显的态度了。
钱晓馨正在心里想着，蒋煜礼却突然站起身来拍了拍手让所有的销售都注意，然后说道：“大家听我说一句，刚才王晨宇去的那家交大新视野公司是一个以前我们从来没有接触到的大系统集成商，这家公司的用户在全国的铁路系统，极有可能成为一个给我们带来销量的重要客户。所以以后如果是这家公司来询问价格，一律不报价并转给王晨宇来报价。王晨宇既然能从我给大家的名单中挖掘出这么重要的一个容城本地的系统集成商，说明两点。第一、我们在容城这个市场中接触的客户还是太少了，面太窄，大家要重视这份名单上的公司，八仙过海各显神通，挖掘出更多的优质的潜在客户出来。第二、这份名单的重要性就不用我再多说了吧？以后谁挖掘出重要的客户，先向我报备，由我来评判这个销售的工作进展情况，并决定是不是交给这个挖掘出来的销售来跟进！”
其他几个销售此时都在办公室里没有出去，只不过他们看到王晨宇回来以后就走到蒋煜礼那里去小声汇报了很有一小会，心中不免觉得王晨宇这次可能是运气好。
但是蒋煜礼在结束与王晨宇的小声谈话后就立即公布了结果，让所有人都大吃一惊。因为容城本来就是地处边陲，很少有那种全国性的系统集成商。可是现在活生生的例子就摆在大家的眼前，不由得他们不相信。
特别是也负责容城市场的宋明，更是极为惊讶和尴尬，因为他自诩在想联容城分公司干过两年，对于容城的系统集成商不说是了如指掌也是基本上都有所耳闻。
这也是他不怎么看重蒋煜礼发来的系统集成商名单的一个重要原因，所以那份名单他就只是简单地瞄了两眼就不看了，因为他看了看，基本上这份名单上的公司都是他耳熟能详的公司。
但就是这份名单却让王晨宇抓住了机会，当然也是机缘巧合，可不管怎么样，只要能达到目的就行。这让宋明有些捶胸顿足，他在想如果他也认真对待这份名单，也许给交大新视野公司打电话的人就是他，他肯定会比王晨宇做得更好。
这是蒋煜礼扭头对宋明专门说道：“宋明，你现在手上百倍的两个项目信息一个失败一个停止，为什么你不像王晨宇那样重视我发给你们的系统集成商和代理商名单？我觉得你可能是有些懈怠了，不要以为你在想联干过，就想当然地认为你对容城这个市场就熟悉了，我看你还需要补补课才行。”
蒋煜礼的这番话秉承了他一贯的性格特点，只要对某个销售有意见，就会当众毫不犹豫地说出来，让对方很是有些下不来台。
此时的宋明才明白陈波当初的那种痛苦，可人在屋檐下不得不低头的道理他还是明白的，加上他现在还没有出单，甚至连个靠谱的项目信息都没有报备，因此他只能心怀不满而又憋屈地点了点头道：“好的，蒋经理，我会重视那份名单的。”
而已经走回座位坐下的王晨宇心里却对蒋煜礼的这种做法有些不怎么满意，这明面上蒋煜礼是在表扬他的工作，但是他很清楚，这是蒋煜礼故意这么干的。
无非就是拿他来刺激其他销售，把他当成一个无形的鞭子来作为鞭策其他销售，这是一种上位者的手段，但是却做得不怎么掩饰，也许这就是蒋煜礼的个人做事风格吧？
问题在于王晨宇从内心来说并不愿意被蒋煜礼竖立成为一个其他销售的榜样，这无疑会破坏他和其他销售之间的关系。也许其他销售不会对他产生什么不好的想法，毕竟这一切都是蒋煜礼所为，他更担心的是由于嫉妒而使得其他销售在暗中故意对他的项目使绊子甚至下黑手。这才是王晨宇极其不希望看到的结果，他更喜欢公平竞争。
为了打破目前办公室里的尴尬气氛，王晨宇这时向蒋煜礼提出了一个问题来转移话题：“蒋经理，我突然想到，如果这家新视野公司的项目不再我们容城分公司负责的大区域范围内，而是在其他分公司所在的区域，那么到时候真的有成功销售，这个业绩算是我的还是会算到其他分公司的头上。这一点，公司有没有一个明确的政策？”
王晨宇的这个问题一提出来，就立即吸引了所有销售的注意，因为基本上大家都清楚，在很多厂商内部，特别是有各个分公司来负责区域市场的情况下，对于这种情况的出现要么就是按照用户所在地域来计算销售业绩，那么会让跟踪项目的销售和当地的分公司来共同划分业绩。
蒋煜礼似乎也对这个问题没有思想准备，他愣了有几秒这才回答道：“这样的情况我们公司以前还真没有碰到过，这确实是一个全新的问题，需要我和侯总去向总公司那边进行询问。目前也就是你有可能会碰到这样的问题，不过按照我个人的看法，还是应该算到跟踪系统集成商的销售身上才更为合理。你先别管这些，总之谁在项目中起了主要作用，公司自然会看得很清楚，所以你只管继续去做工作。回头真有单子要出货了，自然总公司那边也会针对这种情况来出台相应的政策。”
第310章 项目有了新进展
蒋煜礼的回答并不让王晨宇感到满意，但是他也无能为力，只能答应下来准备继续加强和梁斌以及段志勇之间的关系，不管怎样，真有业绩了他相信总公司那边至少还是会给个说法的。
别的不说，这关系到容城分公司存储产品部的核心利益了，计算销售业绩的这种事情自然会有侯世杰和蒋煜礼去出头争取的。
第二天王晨宇到财务去专门开具了技术服务费的发票，再次来到了新视野公司，找到梁斌。梁斌很爽快，亲自带着他和发票去了公司财务部，让新视野公司的会计划款给共利公司。
而在会计划款之前，专门填了个付款申请单让梁斌签字，也许是这个金额在新视野公司财务看来不大，所以梁斌一签字，这会计就付了钱，一点耽搁都没有。
这也让王晨宇开了眼界，因为梁斌这是这家公司的负责销售的副总，王晨宇还从来没有看到哪家公司的副总会有签字付款的权力，就连天祥公司的副总蔡星河身为总经理蔡星海的亲兄弟要付款也得让蔡星海签字才能付出款项。而一般公司签字付款的权力都是掌握在老板手里的，没有什么例外。
这也使得王晨宇对于梁斌这个新视野公司的副总权力之大有了深刻的印象，他当然搞不清楚这是为什么。但是这件事情他坚定了一定要和梁斌加深并巩固关系的决心，这个梁总看上去有些不简单。
梁斌从财务室出来以后，并没有再去会客室，而是直接将王晨宇带到了他的办公室，开始聊了起来。
在这个过程中，梁斌当然是从目前新视野公司的项目开始说起的，他知道王晨宇一定会对这个话题感兴趣。
当然，梁斌向王晨宇提起的项目都是有数据存储设备需求的项目，王晨宇越听越兴奋，因为他从梁斌的口里得知，新视野公司最近有两个项目都会涉及到磁盘阵列，而且每个项目中都不止一台的需求。
王晨宇十分想让梁斌同意新视野公司的销售带着他去见见最终用户，和最终用户做点技术交流和沟通工作，这是王晨宇上次能完全拿下容城科技信息学院图书馆项目的方法。
但是梁斌直接否决了王晨宇的提议，因为他很自信新视野公司对于最终用户的影响力，而且让王晨宇这个存储厂商的销售去见最终用户，梁斌认为这是不可取的，他觉得还是需要隔绝一下厂商销售和他的用户之间的直接联系比较好。
当然梁斌再次向王晨宇承诺，这些项目中新视野公司必然会全力向用户推荐共利的产品，好让王晨宇安心。至于和用户在数据存储技术和设备方面的沟通，，梁斌认为段志勇就足够能说明白了，用不着王晨宇去直接接触到用户，这也是他为了避免王晨宇有可能的撬单行为而采取的措施。
和梁斌聊了很久，梁斌都坚持不愿意松口，王晨宇也只能无奈地接受。从梁斌的办公室出来，王晨宇立即走到了挂着技术牌子的另外一个办公室，他既然来了，就必然要和段志勇见见面，聊聊。从某种程度上来说，段志勇才是真正引领王晨宇切入到新视野公司内部来的大功臣，那么王晨宇认为和段志勇的关系维持就显得特别重要了。
因为段志勇就是给用户写技术方案的人，只要在以后系统集成项目的技术方案中段志勇写入了共利的产品，就是在向用户方极力推荐共利的数据存储设备。
段志勇当然会对王晨宇笑脸相迎，而且还和王晨宇仔细聊了一段时间，同时在话里，段志勇透露出来的项目信息和梁斌说的没有任何区别，王晨宇证实了梁斌刚才所说的项目是真实的，而不是梁斌故意划个大饼说给他听，终于放了心。
王晨宇在新视野技术部待的时间也不短，等他走出新视野公司后，他明白这个公司他必须经常来，主要目的就是要多在梁斌和段志勇眼前出现，保持住这份无意之间建立起来的信任感。
正在他默默想着准备打车回公司的时候，他的手机响了，蔡星海的名字在手机屏幕上很显眼。
王晨宇接起来就笑着问道：“蔡总，今天怎么有空找我啊？”
蔡星海也在电话里笑着回答道：“我不找你还真不行。上次我给你说的农大那两个项目已经准备开始启动了。现在项目还在前期阶段。你又是数据存储方面的专家，比我们公司的销售要专业得多。用户那边可能还对采用你们共利的产品还有所疑虑，所以我认为你作为厂商的销售过两天要去和用户方负责技术的人进行面对面的沟通，打消用户方的疑虑还是相当有必要的。”
一听农大的两个项目都有眉目了，王晨宇兴奋之余问道：“那您和用户方之间是不是已经约好了时间？具体是什么时候我去见用户？”
蔡星海笑了起来，说道：“对，就是和用户方约好了时间，不然我给你打这个电话干嘛？后天下午三点，我带着你去见用户。”
对于农大的具体校址，王晨宇是知道的，因为这个农大其实并不在容城，而是在距离容城一百多公里左右的雨城。也就是说，如果约好了后天和农大的用户见面，那么出发的时间必须是在早上。而蔡星海既然要带着他去农大见用户，必然会开着车载在他一起去才行。
王晨宇回到公司后，立即向蒋煜礼汇报，后天他肯定是来不及到公司来先打卡了，他相信蒋煜礼肯定是愿意他被蔡新海带着去见农大的用户，因为这两个项目已经报备在了周报里，蒋煜礼当然会十分关心项目进展的。果然，蒋煜礼一听，毫不犹豫地批准王晨宇当天不用到公司打卡。
那天去农大的一路上很顺利，当然蔡星海也在路途上和王晨宇一边开车，一边聊了很多有关他们要去见的那个农大的用户的基本情况和性格特点。这是蔡星海在做一些提前的准备。
第311章 用户关系
王晨宇当然最喜欢在面见用户之前先有所准备，他问得相当细致，以至于蔡星海到了后来还专门宽慰王晨宇，让王晨宇不要过于紧张，这个用户和天祥公司之间的关系相当紧密，只要王晨宇过去从技术方面让对方信服就行，其他的就不用王晨宇操心了。
不过王晨宇察觉到了这次去农大只有他和蔡星海两个人，并没有天祥公司的销售人员同行，也没有看到贾春燕，于是故意问道：“蔡总，这个项目是你自己亲自在跑？没有交给你们公司的销售去跟？”
蔡星海一边开车一边回答道：“我们公司的销售也就那么几个人，他们各自有各自正在跟踪的项目，所以农大的这两个个项目只有我亲自去跑了。再说用户关系也主要是我再弄，交给其他的人我也不放心。”
王晨宇听了以后心中暗喜，因为农大的这两个项目只要不是贾春燕在负责，那么他就有机会在中间做手脚挣钱了，要知道和天祥公司之间的供货方式他早就和蔡星海谈好了，都是从姚建的公司走货，那么他在中间加价销售给天祥公司，蔡星海是毫不知情的。
到了农大的校园里，蔡星海领着王晨宇直接去了信息中心，因为王晨宇从蔡星海的嘴里得知，农大所有有关计算机系统方面的技术把关，都是这个部门在负责，以后招标书的技术部门也是信息中心来写。
蔡星海在农大里长驱直入，不时和人打招呼，显示出了对农大里很多人都很熟悉的样子。
王晨宇心中暗自高兴，从这一点他就能看出蔡星海在农大确实是认识的人相当多，这对于天祥公司以后能拿下项目肯定是有正面作用的。
等到他们两个走进信息中心主任办公室的时候，一个中年人笑着从办公桌后站起身来和蔡星海打起了招呼：“蔡总来了？来来来，快请坐，先喝口水，这一路上开车辛苦了。”
蔡星海也是笑容满面，握住了对方伸过来的手笑道：“褚主任，这点路全是高速路，没啥辛苦的。我来介绍一下，我身边这位就是我在电话里给你提起过的国内存储设备厂商共利荣成分公司销售经理王晨宇。”
王晨宇连忙握住这个褚主任的手，身体微微向前躬，同时自我而介绍道：“我是王晨宇，褚主任您好。”
握完手放下随身携带的电脑包，王晨宇双手将自己的名片递上，同时继续说道：“褚主任，我们共利公司是国内领先的数据存储设备厂商，总部在京城，目前在容城、泉城、魔都、长安、羊城都设有分公司。”
褚广义笑着接过了王晨宇的名片仔细看了看，然后点了点头说道：“哦，看来你么共利公司不小啊，全国各地都有分公司，以前我们农大对于数据存储设备的需求较少，所以对这方面的厂商也不是太了解，对于数据存储技术也只知道个皮毛，正需要专业厂商来给我们出出主意，提提建议呢。正好我和蔡总是多年认识的老朋友了，他向我推荐了你们共利公司，希望王经理能多多支持我们的工作啊。”
王晨宇眉头一挑，这个褚主任这话说得非常客气，态度和蔼，但是话里有话啊，就差直接明说是因为蔡星海介绍来的，所以才会让他重视共利公司。
这话里的意思甚至有点提醒的意味在里面，让王晨宇不要有别样的心思，更不能迈过蔡星海来直接接触他。
王晨宇立即秒懂，这说明这个褚主任和蔡星海的关系已经到了一个非常深的程度，任何一个人想要迈过蔡星海，都得不到褚主任的支持。
因此王晨宇也笑着说道：“褚主任您放心，我和蔡总是很好的朋友，前不久才成功合作过了。对于蔡总的天祥公司，我们共利一直把他们公司作为教育行业的主要合作伙伴。”
蔡星海也接话道：“对对对，我们公司和王经理是合作非常紧密的合作伙伴，不然我也不会带着王经理到农大来见你了。既然王经理来了，你看是不是把你这边的人召集起来大家一起聊聊？”
褚广义点了点头，直接走出了办公室，到隔壁喊了一声：“你们几个都过来一趟，这边天祥公司的蔡总带着数据存储厂商的人到了，你们有什么问题正好大家可以提一提。对了，杨主任呢？你们去个人通知她也参加一下。”
随着褚广义过来的有三个年轻有些的老师，一看就知道是信息中心下面干活的工程师。不过王晨宇也清楚，这三个人都是褚广义的手下，而据蔡星海说，真正能拿主意做决定的就是这个褚广义还有一个叫杨霞的副主任。
王晨宇分别向这三个过来的老师挨个递上名片，这时一个大约四十多岁的中年妇女也快步走了进来。
蔡星海意见对方，立即打起了招呼：“杨主任好久不见啊，上次我来农大结果你出差了。”
王晨宇一听就知道来人是杨霞了，不然蔡星海也不会专门向对方打招呼。
果然杨霞笑着说道：“你少来，蔡总，你是故意躲着我吧？专门挑我不在的时候跑来，怎么着，你一个大老板，还怕到了农大我要抓着你让你请客不成？”
“哈哈哈，杨主任真会开玩笑，到了农大我就是客人，你才是地主。”蔡星海说笑道。
王晨宇在一边面带微笑看着蔡星海和杨霞之间开玩笑，心中暗想，这蔡星海和杨霞之间的关系也相当不错啊，开起玩笑来都显得十分随便。可能也正是如此，所以蔡星海才会带着自己来，根本不担心自己会撬墙角。
大家纷纷落座后，褚广义说道：“这位是国内存储沈北厂商容城分公司的销售经理王晨宇，是数据存储方面的专家。前几天我们内部不是讨论教学稿件系统中需要一台存储数字课件的设备，大家有什么需求和疑惑，都可以向王经理请教，这对于我们接下来的工作是有用的。”
第312章 隐含的挑战
王晨宇赶紧谦虚道：“不不不，今天蔡总带我来是准备和大家进行沟通交流的，其实你们才是专家。我们进行技术交流，也主要是为实际问题寻找一个可行的、经济实惠的解决方案。”
褚广义和杨霞都微笑着对王晨宇点了点头，似乎对于王晨宇的这种谦虚态度十分满意。
褚广义对一个戴着眼镜的老师说道：“陈老师，你主要就是负责主机端的，数据存储设备就是在主机端，上次你不是有些疑问吗？你先说说吧。”
那个被点名的陈老师点点头，向王晨宇问道：“刚才褚主任也说了，这次我们学校的数字课件系统需要一个保存大量数据的存储设备。这台数据存储设备应该具备哪些特点呢？”
王晨宇很是镇定地回答道：“这还是要看目前数字课件的存储量有多大，还得要预估在未来的几年内这个数据量会增长到什么水平。同时，在设计存储系统时还得考虑到这台存储设备上是有多少个老师同时来进行读取和写入，这将决定这台数据存储设备的并发访问量会有多大。这些变量可能需要学校方面拿出一个预计的数字来，我们才能根据这些变量来决定采用什么主机接口的设备，才能决定采用能够存储多少数据的设备。”
那个陈老师淡淡地说道：“现在各个大学都在提倡信息化教学，原来我们学校只有少数的几个电教化教室，这远远是不能满足现在信息化教学需要的。按照我们的预估，可能有一百多个教室在同时上课，基本上同时访问量也是那么多。而且各个教学大楼和我们信息中心这边还有距离，需要考虑到大楼和信息中心之间的连接速度和数据丢包率。所以我们认为在数字课件系统服务器端的数据存储设备要尽可能地快速处理访问请求才行，不能让数据存储设备的访问速度成为整个系统的瓶颈。当然，由于各个系的教授和老师都要上课，每个老师都要编写自己的数字教学课件，还得预留以后数字课间增长的容量，这个数据量也不小。其实从这个需求来看，我觉得基本上只能采用磁盘阵列这样的在线存储设备才能满足我们的需求。”
王晨宇赞成道：“陈老师说得很对！从技术上来讲，也只有在线数据存储设备才能满足需求，离线数据存储设备是没办法满足对于访问速度要求的。”
到了这个时候，王晨宇并没有觉得这次技术交流会让他心里发虚，因为到了这个时候，也只有这个正在说话的陈老师在数据存储技术上有一定的水平，但是对于这样的水平，王晨宇有足够的信心来应付和说服对方。
那个陈老师接着说道：“可是现在就面临着一个经济性和性能方面的矛盾。据我所知，磁盘阵列的速度取决于主机接口的速度，目前最为快速的也是就2gb的光纤主机通道。基本上我了解了一下各大厂商的价格，比如bmi、普惠等厂商的光纤主机接口的磁盘阵列都非常贵，当然他们的产品性能也是非常稳定和不错的。王经理应该知道，目前主机端的存储架构有san、das、nas这三种，像这样的光纤主机接口磁盘阵列全都用于san架构，而如果采用san架构，必然还需要采购光纤存储交换机和光纤模块、光纤线缆，这笔开支可不小。还有，我们预估的数据量可不小，按照目前各大厂商的磁盘阵列，最多也就能放置14块硬盘，这也不一定能够满足我们的需要。不知道王经理有什么好的办法能够解决这些问题吗？”
王晨宇立即有些警惕起来，这个陈老师虽然是在提问题，但是在话里话外都表明了他只欣赏和推崇国外品牌的磁盘阵列，只不过可能是因为预算原因才没有办法采购。
也就是说这人是农大信息中心中最懂数据存储技术的人，但是只喜欢国外品牌的产品，可能对于国内品牌有种天然的不信任感，所以才会故意提出这些问题来将王晨宇的军。
对于这种人的心态，王晨宇了解得很清楚，因为现在持有这种心理的用户是绝大多数的。而且这人一上来就直奔光纤主机接口的磁盘阵列，这种产品国外品牌的质量相当好，而且和共利的产品都是同一个工作模式，完全不同于国外品牌低端磁盘阵列，用工作模式不同去比较共利并不占绝对的优势。
但是王晨宇深知，要想赢得用户信任，首先就要对于共利产品的了解足够深刻，而不能仅仅只了解皮毛。而经过这一段时间的深入学习和了解，他对于自己所要销售的产品有了非常深刻的了解，因此他迅速找到了办法来回答对方提出的问题。
王晨宇立即回答道：“其实我个人觉得这些问题都好解决。”
此言一出，在座的所有人都有些吃惊，只有蔡星海似乎有些胸有成竹。那个陈老师立即追问道：“哦？那我倒想听听王经理的高见。”
此时的陈老师心里对于王晨宇产生了一种轻视的感觉，因为他对于自己的提出的问题有足够的自信，其实一开始提出要建设数字课件系统的时候，他就对数据存储设备和技术方面进行了全方位的了解，比信息中心里面的其他人都要了解得多和深一些。
并且他和普惠的一个总代理有过接触，向对方透露了这个数字课件系统项目，那家公司对于这个项目很感兴趣，因为在这个项目中有服务器还有磁盘阵列的需求，能拿下这个项目销售额不算大，但是也绝不算太小。
所以这家公司对于这个项目十分积极，想要和陈老师联起手来想办法操作这个项目。
当然，陈老师也很清楚地知道，这个项目最终能够中标的系统集成商只可能是蔡星海的天祥公司。
因为蔡星海在农大内部的影响力和人脉关系是所有其他公司都不具备的，据他了解，蔡星海和信息中心的正副主任之间关系非常紧密，基本上可以说是穿一条裤子。
第313章 好销售一定是专业的
而负责招标的基建处，蔡星海的关系同样非常不错，这从天祥公司基本上中标了绝大部分农大的各个有关计算机系统项目就能看出来。
还不止于此，传闻蔡星海和农大的高层同样关系很好，但是具体是和那几位校长的关系不错，这就是陈老师所不清楚的了。
也就是说，蔡星海在人前表现出来和信息中心关系不错仅仅是一座绝大的冰山浮出水面的一角，真正在水面下才是一个庞然大物。
因此陈老师想出了一个办法，让那家普惠的总代理去和蔡星海接触，让双方合作来做这个标。
可是事与愿违的是，蔡星海并没有点头合作，反而态度一直很模糊，直到最近陈老师才听说蔡星海会在今天带着一家国内存储厂商的人来做技术交流，这也就意味着蔡星海真正愿意合作的是这家存储设备厂商。
也正因为如此，陈老师决定要在这次所谓的技术交流活动中在技术方面给王晨宇出点难题，因为王晨宇的身份是一个厂商的销售人员而不是技术工程师。
如果是能让王晨宇当众被问得哑口无言或者出点什么错误，这样一来，哪怕是褚广义和杨霞与蔡星海的关系再好，也不好在桌面上全力支持蔡星海带来的这家国内存储厂商了。
他们必然会在私下要求蔡星海更换一个存储设备方面的合作伙伴，这样一来，普惠的那家总代理才会有机会和蔡星海的天祥公司合作，参与到这个项目中来。
这是陈老师事先有所准备，所以从一开始他就设下了一个他自认为在技术和经济上不能都兼顾的局，但王晨宇这个年轻人似乎一脚就踏进了突然设的这个局，而且开夸夸其谈有解决办法。
陈老师可就等着这个时刻呢，所以他立即毫不犹豫地开始追问王晨宇。
王晨宇并没有正面回答陈老师的追问，反倒是向陈老师反问道：“陈老师对于存储技术和数据存储设备了解得很多，我想问问陈老师知不知道决定一台磁盘阵列数据处理速度的因素有哪些？”
面对王晨宇不正面回答，反而突然抛出一个看上去很简单的问题，陈老师信心满满地回答道：“不就是磁盘阵列和服务器之间的接口连接方式吗？目前来说也只有光纤主机接口的磁盘阵列通过存储光纤交换机连接到服务器上的光纤卡才是最快的。”
“对！”王晨宇先是肯定了陈老师的说法，同时话锋一转，继续说道：“不过这个答案对于存储设备厂商或者说磁盘阵列生产商来说还不够，除了光纤主机接口，其实在磁盘阵列内部还有另外几个因素同样也会影响磁盘阵列处理数据访问请求的速度。我不知道陈老师对于磁盘阵列内部的构造了不了解。磁盘阵列目前的内部架构有点向一台pc机，有中央控制器，类似于pc机的cpu。只不过磁盘阵列的控制器芯片和pc机的cpu是属于不同的芯片而已，一般来说，市面上很多品牌的磁盘阵列都是用中央控制器芯片来处理riad运算和外部读写请求。但是有些厂商为了提高外部读写访问请求的处理速率，会让控制器芯片只负责这部分工作，而会在主板上单独加一块芯片来专门处理raid运算。这将提高一部分处理外部读写访问请求的速度。比如我们共利的磁盘阵列就是这样。”
王晨宇的这个说法完全脱离了陈老师的知识结构范围，他对于普惠的高端磁盘阵列仅仅了解的是一些技术参数，这些参数起什么作用还是普惠那家总代理商的销售告诉他的。而关于磁盘阵列内部的架构，他完全不清楚。
所以陈老师根本无力辩驳，他甚至都不能肯定王晨宇说的这些是不是真的，按照他的猜想，可能那家普惠总代理商的人也可能和他一样不清楚内部构造，这种知识范畴可能普惠厂商专门负责数据存储设备的技术工程师才会了解。
看了一眼没有继续吭声的陈老师，王晨宇继续科普道：“在磁盘阵列的内部，除了控制器芯片以外，还有一个因素也会影响到数据的读写速度，那就是磁盘阵列上的每块硬盘与磁盘阵列上主板的接口方式。可能大家只会关心每块硬盘的容量大小，但是，磁盘阵列是分硬盘类型的，也就是说，磁盘阵列上的硬盘可以插光纤硬盘、scsi硬盘和ide或者叫pata硬盘。当然，这在采购前需要根据用户的需求来选择，这几种硬盘是不能混插的。ide或者pata硬盘也就是我们平时在pc电脑上使用的普通硬盘，硬盘内机械磁头的转速最低，读写速度也是最慢的。速度高一些的是scsi硬盘，最高的是光纤硬盘。其实磁盘阵列可以理解为一个大号的pc电脑，这台pc的速度快慢不仅仅受到主机接口类型的影响，还会受到诸如芯片和硬盘类型的影响。”
王晨宇的专业性科普震撼了在场的每一个人，所有人心中都升起了王晨宇是一个非常专业而且不像是销售人员更像是一个技术工程师一样的感觉。哪怕陈老师也同样不得不承认王晨宇的专业性。
但是他依然不死心，因为王晨宇这么专业地说一大堆，在他看来并没有解决他所提出的的问题。
因此他立马反击道：“王经理确实相当专业，不愧是专业数据存储厂商的人。可是说这些依然没有解决我刚才提出来的现实困难啊。”
王晨宇微微一笑，回答道：“其实很简单，如果要完全按照性能来考虑，必然要采用主机接口和磁盘接口都是光纤的磁盘阵列才对。但是既然陈老师提出要考虑经济性，那么我们可不可以进行一点变通呢？在性能上稍微做一点让步，而满足经济性的需要。”
这时一直没有出声的信息中心副主任杨霞插话道：“那就请王经理说说，我么该如何平衡性能与经济性的要求？我一向的观点就是采购设备，要综合考虑各种因素，选取性价比最高的设备才是我们的职责。”
第314章 褚主任的态度
杨霞的这番话表达出的立场看似很中立，但是在陈老师听起来却别有一番滋味，更像是对他的一种提醒，也是隐含着对王晨宇的支持，特别是王晨宇已经表现出非常专业的技术水准以后。
杨霞和蔡星海的关系非常好，既然王晨宇是蔡星海亲自带来的，这就已经表明了蔡星海和王晨宇之间的紧密合作关系。自然，杨霞就要进行支持，当然她所表的态看上去并没有偏向性，而是十分中立。
王晨宇当然也感觉到了杨霞的话中隐含的态度，他对杨霞点了点头，继续说道：“其实目前的国外品牌中，主机接口是光纤通道的磁盘阵列主要采用的硬盘接口是光纤硬盘和scsi硬盘，能够支持ide硬盘的基本上没有。我的建议是才考虑经济性的情况下，采用scsi硬盘最好。另外，大家可能有个误区，主机接口是光纤通道的磁盘阵列其实与服务器之间的链接架构并不一定非要采用san架构，可以采用das直连的方式，只需要在服务器上插一块光纤卡就行了，省去存储光纤交换机这一块的成本。这样一来，性能并没有下降多少，但是成本方面有了明显的下降。”
陈老师已经有些灰心了，他突然发现今天他预设的局不仅没有让这个叫王晨宇的年轻人出丑，反而更像是给了对方一个表现的机会，王晨宇事先并不知道他会设陷阱，但是却以非常专业的方式直接给出了一个大家可以接受的解决方案出来。
可陈老师还是有些不死心，再次开口问道：“王经理，那数据容量方面呢？贵公司的磁盘阵列最多一台能够容纳多少块硬盘呢？我们都知道，scsi硬盘单盘的容量并不是很高，如果我们需要的容量很大，必然需要硬盘的数量就会增加。”
王晨宇笑着回答道：“陈老师果然考虑问题很细致，其实解决这个问题也很简单。我们共利的磁盘阵列最大单台可以插16块硬盘，如果不够，还可以连接扩展柜来解决。这就需要农大方面给出一个具体所需容量的数值来了。其实国外品牌的光纤主机接口磁盘阵列也能连接扩展柜，只不过这些扩展柜国外厂商是作为低端磁盘阵列在市面上销售而已，这些价格大家都是能问道的。”
王晨宇说出各家厂商的磁盘阵列都可以扩展，无疑是有底气的，原因在于国外品牌的磁盘阵列扩展柜可比共利的同样的扩展柜价格高不少，如果采用扩展柜，无疑共利和国外品牌的磁盘阵列报价将会进一步拉大。共利的产品将会更加有价格优势。
农大信息中心主任褚广义实在是有些看不下去自己手下的这个陈老师继续和王晨宇进行纠缠了，从刚才的交流中，他已经明显感觉到陈老师和王晨宇在数据存储设备和技术的专业性上差距太大。如果陈老师继续在技术层面进行纠缠，无疑是自取其辱。
而且褚广义可是一个老奸巨猾的人，他突然感觉到陈老师这么和王晨宇进行纠缠已经脱离了一个正常用户方技术人员对专业厂商的疑问，更像是一直在质疑王晨宇，莫非这个陈老师有些什么别样的想法？
要知道，自从这个数字课件系统进入准备阶段后，特别是天祥公司会带着国内数据存储设备厂商的人要来做技术交流后，陈老师就隐隐提出了不同意见，仿佛认定了国内存储设备厂商的产品根本就不够格一样。
这让褚广义产生了很多联想，也对陈老师产生了一些别样的想法。看起来，这个陈老师在项目中变成了一个不可控的因素，褚广义心中暗自决定，要想办法在项目中将陈老师排除出去。
于是褚广义满脸笑容对王晨宇点了点头，出声道：“谢谢王经理今天抽出时间来和我们进行技术交流，太专业了，让我们不得不佩服。以前我们还有一点疑问，觉得很难解决，但是看起来在专业人士的面前，这些都不是问题。这次的技术交流也让我们开阔了视野，好了，你们看看还有什么问题没有？没有的话，今天就差不多到这里吧。”
褚广义开始定调了，根本不再给陈老师继续开口的机会，他的表态无异于在告诫陈老师不要再进行纠缠了。他相信，陈老师一定会听得懂自己的意思，如果还要执迷不悟，那么他不介意在以后给这个陈老师一点厉害瞧瞧！
果然，陈老师一听褚广义表态后立即紧闭上自己的嘴巴，不再出声。而其他两个老师自然点头微笑着说道：“我们没有问题了。”
杨霞直接接话道：“褚主任说得很对，专业的问题还是要请专业的人来解决，王经理今天给我们上了一堂精彩的技术课，值得我们很好地消化吸收和总结。”
蔡星海抬手看了看表道：“唉哟，不知不觉都到这个点了？下班的时间已经过了，那请大家赏个脸，我做东，到雨城吃个便饭。”
褚广义为了避嫌，连连摆手拒绝道：“蔡总，算了算了，这几天我们的工作也比较多，家里同样也是事情多，吃饭就免了。等到这次项目招标结束后再一起吃饭喝酒不迟。是不是？杨主任？”
杨霞也笑着说道：“蔡总，我让你请客是给你开玩笑呢，最近几天是真不行，改天吧，反正以后咱们机会还多着呢，对吧？”
正副主任齐齐拒绝，信息中心的其他三个人当然不可能接招，于是大家说说笑笑就下了楼，各自回家。
蔡星海则开着车载着王晨宇离开农大，现在天色已晚，蔡星海对王晨宇说道：“今天我们就不赶回容城了吧，晚上我在雨城还要办点事。雨城到容城的长途大巴好像也没有了，我们今天就在雨城歇找个宾馆一晚上，明天再回去。”
王晨宇大概猜出蔡星海今天晚上必然还会找一些用户关系对项目进行沟通，于是点头道：“行啊，不过得先去吃晚饭。”