第285章 勾心斗角
之所以宋明有这种想压王晨宇一头的想法，主要还是在于他面对王晨宇的心态上出了问题。
宋明以前的那份想联的工作为什么会丢，主要原因就是因为在山城的那个400台的单子最终被王晨宇联合正方给拿下有关。这让宋明对于王晨宇一直有种不满的情绪，当然，宋明选择性地遗忘了当初王晨宇是给了他机会的，只不过他当时不相信王晨宇的话而已。
而到了这家共利公司，不是冤家不聚头，他和王晨宇几乎是同时被招进公司的，可凭什么公司给王晨宇配备的是东芝的笔记本电脑而给他只配pc台式机？
这一点也让宋明耿耿于怀，他当然不会将这个责任归到侯世杰的头上，反而对了王晨宇产生了更加大的怨气。
所以宋明才会一心想压制王晨宇，至少他们双方目前的身份是平等的，要压王晨宇一头，就得从业绩方面入手，这才是最硬的指标，谁也做不了假。这也是当初宋明为什么会故意当着王晨宇的面给蒋煜礼汇报项目信息，同时还带着蒋煜礼去见那家系统集成商老板的原因。
王晨宇写价格保护邮件并没有花上多少时间，因为他的公司电子邮箱中有很多这种其他分公司要求价格保护的邮件，只需要按照这个格式来写就行了。他写好了以后立即发送给了蒋煜礼，然后对蒋煜礼说道：“蒋经理，邮件我发给你了。现在我去给贾春艳打电话。”
蒋煜礼默默地点了点头，什么也没有说。他很清楚王晨宇可能是要躲到一边去打这个电话，可能王晨宇这人的性格天生就是这样，特别小心谨慎，不愿意其他销售听到这个电话的内容。
王晨宇拿着手机又回到了会议室，给贾春艳拨了过去。
贾春艳这个时候正好在蔡星河的办公室里汇报项目即将招标的情况，她的手机响了起来，一看到是王晨宇打过来的，贾春艳对蔡星河说道：“这是王晨宇的电话。”
蔡星河自从上次和蔡星海谈过话以后，开始对王晨宇以前做出的保证不完全放心了，他对贾春艳吩咐道：“你开免提，就在这里接。”
贾春艳心中一紧，蔡星河她当然是了解的，如果不是对什么事情有了疑心，一般来说对她不会这么要求。难道是蔡星河对她在这个项目上想要捞一笔的心思有所察觉了？
可既然蔡星河有了这个明确的要求，她自然为了证明自己在这个项目中没有任何的猫腻，只能按照蔡星河的要求接通电话并打开免提。此时的贾春艳有些紧张，她暗自祈祷王晨宇打这个电话不是为了和她谈加价两万那件事。
“喂，贾经理吗？我是王晨宇。”
“嗯，你说。”
“是这样的，我刚才忘了问你一件事情，这次这个项目你们天祥公司有没有找壳公司来围标？基建处你们搞定了没有？不要到时候基建处又找了和他们关系好的公司进来搅局啊。”王晨宇询问道。
贾春艳心中松了口气，王晨宇并没有在电话中提起她担心的事情，于是回答道：“你就放心吧，我们天祥公司也是荣成科技信息学院下属的公司，基建处那边我们当然是搞定了的，这次的标我们控制得比较好，当然到时候会找几家公司去借壳围标的。再说了，你不是答应过我们要进行价格保护吗？就算是有其他公司来问也应该按照我们商量好的15万那个价格来报价才对吧？你这次这么问，莫非已经有公司向你们询问7210哪款产品的价格了？”
这是蔡星河想起了他哥哥蔡星海并不放心王晨宇承诺的那个价格保护政策，想要找公司来做试探的事情，于是他立即将手机从贾春艳的手中抢了过来，说道：“王晨宇，我是蔡星河。我们基本上已经控制住了这个标不假，但是也不能排除有其他公司知道了这个项目消息，故意来买标书用报低价的方法来抢标。既然你原来对我们有过承诺，我们天祥公司可是完全兑现了承诺的，明天你看到标书就会知道。我希望你们共利公司也要坚守当初的承诺才行。”
蔡星河的这话让王晨宇心里有些打鼓，刚才明明贾春艳说了这个标天祥公司控制得很好，怎么现在蔡星河又否定了贾春艳的话？难道贾春艳没有说实话？难道天祥公司对于这个标其实并没有完全的把握？
于是王晨宇赶紧向蔡星河再次保证道：“蔡总您放心，我做过的承诺一定会兑现的。可能你对我还不够了解，毕竟这是我们之间的第一次合作，以后合作久了你就明白我说话从来都是算数的。就算是有其他公司来向我们询问7210 的价格，他们也只能得到15万的报价。就在刚刚，我已经将价格保护邮件发给了我们公司全国的存储产品销售。”
“嗯，那就好，明天我们拿到了招标书，就会吧招标书有关存储产品的技术参数指标那页传真给你。”蔡星河说完就挂了电话。
贾春艳一脸奇怪地问道：“这个标我们公司不是已经完全控制住了吗？基建处那边刚才你还在给我说没问题了，怎么你会给王晨宇说我们不排除有真正的竞争公司进来投标？”
蔡星河微微一笑，将手机递还给了贾春艳，同时解释道：“这是我哥的意思，他对共利公司不了解，和王晨宇打交道又是第一次，所以他要想办法试试王晨宇是不是按照当初的承诺来做事情，这关系到以后我们之间是不是能够继续合作下去。你既然知道了，就必须要对王宇晨保密，等着看最终的结果。”
贾春艳这才知道蔡星河为什么会这么做，她心中颇有些担心王晨宇不会遵守当初的承诺，而被蔡星海的这个办法给测试出来，那以后双方可就没有合作的机会了，甚至这一次的项目都有可能被蔡星海想办法将标废掉重新来招标。真到了那一步，她的两万块的好处可就鸡飞蛋打了。
第286章 反应不一
于是贾春艳只能点了点头，说道：“这也是个好办法，试试也好。”
等贾春艳出了蔡星河的办公室，她立即下楼，走到了街边再次给王晨宇打了过去，将蔡星河蔡星海两个老板准备要检验王晨宇当初承诺的想法告诉了王晨宇，她让王晨宇要做好这方面的准备，当然她也提到了这个单子上面的那两万块必须要保证。
再次接到贾春艳电话的王晨宇有些哑然失笑，不过他对于蔡星海蔡星河这两兄弟的这种做法还是比较理解的，毕竟这两个人也是长期开公司在商场上混的人精，对于第一次打交道的共利公司不放心也是情理之中的事情。
不过王晨宇对于共利公司内部执行这个价格保护政策的力度还是抱有信心的，原因就在于侯世杰对他转正的态度显示了至少共利公司的很多操作并不像容城本地公司那么不正规，而且他每天都会看到其他分公司的销售发出来的价格保护邮件，这进一步坚定了他对共利公司的信心。
于是他再次安抚了贾春艳，同时再次保证那两万的好处费是一定能够兑现的，只要姚建那边和贾春艳谈好就没问题。
等王晨宇接完电话走进了办公室后，他就发现除了蒋煜礼，其他三个销售看他的眼神有些不对劲。
陈波的目光中既有喜悦又有些羡慕，而于莉的目光则有些显得酸溜溜的，仿佛王晨宇抢了她什么东西一样，至于宋明则更是直接出声道：“王晨宇，你这不开腔不说话的，没想到你就已经有项目进行价格保护了？果然是悄悄地干活，打枪的不要啊。”
其实王晨宇清楚，宋明还有一句话没有说出口：咬人的狗不叫！
不过王晨宇也很清楚，宋明不可能说得那么直白，这要那么说的话，他们两个必然要撕破脸了。
“啥？王晨宇有单了？”这时，一直坐在另一个角落里的钱晓馨问道。她是才从宋明的话中听说了这件事。
不过她并不算太惊讶，因为她知道王晨宇从一开始就受到了侯世杰的赏识和看好，这么快出单才能说明王晨宇确实有能力，侯世杰并没有看错人。
王晨宇这时笑了笑，故意说道：“这还八字没一撇呢，还是要等招标书发出来后的投标结果才能作数。”
蒋煜礼这时出声纠正道：“不，是要最终和系统集成商签订合同，出货收款以后才能真正算是销售业绩。这是我们公司统计销售业绩的唯一标准。”
王晨宇点头称是，坐回到自己的座位上不再说话，他知道这个时候说什么有没有什么意义，接下来就看明天用户方发了招标书后是不是写了7210的技术参数指标就知道天祥公司以前承诺的事情兑没有兑现了。
而且接下来的投标过程才是最关键的，如果天祥公司真如贾春艳所说的那样能控制住标，那就问题不大，他在共利公司的第一单就会成功，也就能在共利公司站稳脚跟。至于其他几个销售同事对他的看法其实他不用太关心，只要有业绩，其他人的看法影响不到他什么。
第二天上午10点，贾春艳果然给王晨宇发来招标书有关磁盘阵列部分技术参数页的传真，王晨宇看了看，心中有了底，李工完全是按照他交给贾春艳的那个7210技术参数指标写的，连顺序都没有换，就差把共利7210的型号写上去了。
王晨宇立即将这也传真交给蒋煜礼看，蒋煜礼有有些高兴，从招标书的情况来看，王晨宇说的那家天祥公司的确是有心与共利合作的，这是一个很好的开端。
蒋煜礼将这也传真递还给王晨宇，同时叮嘱道：“你这几天一定要盯紧这个标，在投标前的这几天相当关键。虽然看上去天祥公司是在努力帮我们，但是我们也要防止出现意外情况，特别是天祥公司最终不能中标的情况，虽然这种意外情况出现的可能性比较小。”
王晨宇点了点头，他以前经历过不少的招标，当然知道就算是有时候系统集成商觉得自己十拿九稳的标也有失手的时候，这种例子其实也不再少数。但是由于他现在是厂商的产品销售，并没有在第一线面对最终用户，始终隔了一层，所以他只能将希望寄托在天祥公司身上，寄托在想要挣好处费的贾春艳的身上。
到了下午，一个电话打到了于莉的分机上，于莉接听了一下就对打电话的人说道：“李总，这个项目是我们另外一个同事在负责，他现在不在，你过半个小时后再打来吧。”
挂了电话，于莉就抬起头对王晨宇说道：“王晨宇，我这边接到了一个公司老总打来的电话，说是他们公司也要去投容城信息科技学院图书馆的那个标，他想问问我们磁盘阵列的价格。”
王晨宇一听，立即紧张起来，反问道：“于莉，这家公司怎么知道招标书上是写的我们共利的技术指标？那上面有没有写品牌型号。”
包括蒋煜礼在内的所有人都看向于莉，于莉直接回答道：“这家容城的公司去年销售过我们的产品，虽然我们现在换产品了，但是新产品的资料我曾经发给过他，他可能是看了招标书后发现写的是我么共利的新产品，加上他以前认识我，所以给我打电话来问价。我让他隔会儿再打过来，就是要事先和你通气。不过我现在不负责容城的市场了，而这家公司以前和我们合作过，如果能支持一下，也许你以后还能和这家公司进行合作。”
王晨宇有些愕然，这于莉到底还是限于公司的规定不敢报价，可是于莉的意思也很明确，希望王晨宇能够照顾一下这家公司，其实也有暗含让王晨宇能够支持一下她这个关系户的意思。
王晨宇心中有些不爽，他明白这是于莉在向自己摆老资格，用自己手上的这个单子来维护自己的关系公司。
第287章 突然冒出来的公司
王晨宇正想反驳于莉，蒋煜礼却先开口了，他很坚定地对于莉说道：“于莉，这个单是王晨宇在跟踪操作，按照公司的规定，王晨宇有权来决定给每个公司什么报价。你不知道这个单的具体情况，所以不要插手。”
王晨宇见蒋煜礼主动站出来拒绝于莉的要求，也就没有再说什么拒绝的话，只是对于莉说道：“行，我会酌情处理的。”
过了半个小时，那家公司的老板再次打来了电话，这次于莉直接将电话转到了王晨宇桌上的分机，王晨宇接起来就听到对方说道：“是王经理吗？我是容城润通公司的李啸天，以前和你们共利公司的于莉有过合作。我们公司正好要投一个标，里面有磁盘阵列，我和于莉也是老关系了，所以想帮你们共利推推磁盘阵列产品。现在我把标书这部分的指标参数传真过来，你看看你们的产品哪款符合这个指标要求，然后给我们一个成本价，我们好投标。”
王晨宇不动声色地回答道：“好吧，你发过来我看看。我看了以后再给你报价。”
挂了电话没有多久，前台的妹子就拿了一份传真到存储产品部的办公室，递给王晨宇道：“这是指名给你的传真。”
王晨宇接过来一看，和贾春艳传过来的纯真一模一样，果然这家润通公司也是要投容城信息科技学院图书馆的标！
那么这家润通公司是贾春艳所说蔡星海找来试探自己的公司呢？还是要真正与天祥公司进行硬碰硬的竞争呢？
王晨宇有点不敢确定，不过他认为，像这种在项目前期阶段事先完全不合用户沟通，临到投标才来找厂商要价格的公司肯定是没有竞争力的，中标也是基本上不可能的事情。
为了进一步证实这家润通公司到底是个什么来头，王晨宇按照于莉给的手机号给那个李啸天打过去，说道：“李总，你发过来的传真我看到了。这个项目应该是容城信息科技学院图书馆的项目吧？据说今天才发的标书，有不少公司都想去竞争呢。你们公司在这个项目上有把握吗？”
那个李啸天很是自信地说道：“我们当然有把握了。你别看这个项目用户方是学校图书馆，但是在招标的时候用户方并没有什么参与的权力，这次招标是学校基建处在招标，我们公司和学校基建处一直有着合作的关系，基本上他们有什么项目我们都会提前知道。所以这个标毋庸置疑我们肯定能中标的。只不过我和于莉以前有过合作，也帮你们共利卖过产品，所以这个标上你们可得要全力支持我们公司才行。”
李啸天这番信誓旦旦的话，透露出了一个重要的信息，他们公司是和负责招标的容城科技信息学院基建处关系非常紧密，就差直接说他们和基建处的人是穿一条裤子了。
这让王晨宇有点意外，贾春艳不是在以前打了包票他们天祥公司能够搞定基建处吗？怎么一发标书就有公司冒出来说和基建处关系很铁？难道天祥公司完全不能控制住这个标？
不，不是这样的！
王晨宇更相信从项目一开始就带着自己去见用户方的天祥公司对项目的把控力度和深入程度，也正是那次与李工的沟通才促使李工将共利的磁盘阵列技术参数指标写入招标书的！
而且还有一个疑点，虽然那个李啸天口口声声说是因为以前和共利有过合作，卖过共利的产品才来找共利公司的，但是王晨宇很清楚，共利公司的产品是新换的，新产品线中的7210这款产品从来没有卖过，那个这个李啸天以前卖的共利磁盘阵列的技术参数和现在的新产品线有些不太一样，可是这个项目的招标书中他给李工提供的技术参数指标全是新产品线7210的，这个李啸天又是怎么知道这次的招标书中写的就是共利的产品技术参数指标呢？
电话那头的李啸天见王晨宇久久没有说话，不由得喂了两声，继续说道：“王经理，你还在听吗？这么给你说吧，我们和基建处的关系非常好，我听说这个标的招标书有很多公司购买，他们也有可能找到你们公司要你们的产品价格，你可得给价格的时候要区别一下，如果你们共利不支持我们来中标，我们随时可以想办法废掉这个标重新招标，到那个时候变数可就多了。”
李啸天也是察觉到了王晨宇的态度有些暧昧和犹豫，不由得开始暗示和威胁，总之一句话，只要王晨宇不支持他们公司，他就要搞事情。
王晨宇一听，反倒是有些不爽了，这个李啸天的口气如此狂妄，难道真有这种本事？王晨宇其实并不相信李啸天的话，一个事先没有和用户沟通过的公司，只是单凭这和基建处的关系就敢如此口出狂言，这简直一个笑话。
王晨宇本人又不是那种初出茅庐，什么都不懂的菜鸟，像这种系统集成项目竞标他又不是没有亲自去做过，要中标，首先就是前期就介入项目，要和用户方的各种关键人物多次沟通，达成一致才有可能中标，单单和负责招标的单位有点关系中标的可能性是相当小的，况且这种关系也是李啸天自己口头上说说，谁也不能证实。
不过王晨宇觉得需要稳住这个李啸天，将这个项目中的不稳定因素给降到最低，于是王晨宇笑着说道：“李总，你放心，既然你们有这种关系，又和我们共利公司合作过，我们自然会支持你们公司去投这个标的。对了，这个标具体什么时候开始投啊？”
王晨宇故意装做不知道什么时候投标，这让电话那头的李啸天心中一阵窃喜，他其实从于莉这边打听到王晨宇是共利新来的销售，对于招标的过程和中间的各种程序不太了解，所以看样子是上了自己设的圈套，于是他回答道：“按照标书上的规定，三天后就要投标。”
第288章 谁忽悠谁很难说
王晨宇故意装作有些为难道：“李总，我们公司有规定，不带投标前一天，我们都不会报价，以防我们的成本价走漏风声。不过你们公司我们共利肯定还是会支持的，这样吧，投标前一天你再给我来电话，我再报价。所以请你耐心等两天，投标书可以先做好，到时候填个价格上去就可以了。”
李啸天见王晨宇态度很诚恳，以为王晨宇就是一个什么都不懂的菜鸟，被刚才的暗示和威胁给忽悠住了，因此他缓和了语气，说道：“那行，我两天后再给你打电话。”
王晨宇这边刚挂了电话，对面的宋明桌上的分机又响了起来。宋明接起来听了一会，然后说道：“那行，你赶快发到我的电子邮箱，我看看。”
挂上电话的宋明过了一会后扭头对蒋煜礼汇报道：“蒋经理，我这边有个新单子，代理商说那用户的技术要求发过来看看，你过来看看这个参数指标我们的产品能不能满足。”
陈波这时有些羡慕道：“宋明，你这边又有项目信息了啊？真厉害，看来我跑的面还没有你广啊。”
宋明故意炫耀道：“哈哈，这时圈子里的朋友们在帮忙，以前我在想联的时候和很多代理商和系统集成商关系都还可以。所以基本上有什么单子我很快就会知道。”
说话间蒋煜礼走到了宋明的身后，看了看宋明电脑上的那份被打开的文件，不由得问道：“这个代理商发过来就这么一页纸？是什么项目？用户方是什么单位？你和这家代理商的关系如何？”
蒋煜礼的这一连串问题问得宋明有些哑口无言，宋明现在的心态很急，特别是王晨宇的那个项目已经开始招标的情况下让他感觉到要想压王晨宇一头，抢先出单好像有点不太现实。
所以他将重点换了一个方向，既然抢不到咸鱼王晨宇出单，那么他就要在项目信息的数量上超过王晨宇才行，这样才能在蒋煜礼和侯世杰面前显示他在产品销售方面要强过王晨宇。
所以这边一有项目信息他就立即先向蒋煜礼汇报，占个坑，提醒蒋煜礼他还是很有能力的。
可蒋煜礼的连番问话让宋明回答不上来，宋明只好解释道：“蒋经理，这是我才收到的项目信息，你问的那些我都还没来得及问。”
蒋煜礼指示道：“那就赶紧落实，开始跟踪。不过我要提醒你一点，现在王晨宇正好有个项目在即将投标的阶段，这个时候很有可能会有些公司来浑水摸鱼，打探我们的产品价格。所以项目的用户是哪里的，项目情况你必须要打听清楚，在不了解这些信息之前或者没有证实代理商所说的信息之前你不要张口就把价格报出去。我看了看这个家属参数指标，和我们公司7210这款产品的指标很像，你得要小心，不能报价，免得影响王晨宇手上的单子。”
宋明心中很是不满，这蒋煜礼看上去很现实啊，也不问清楚项目情况就偏向于王晨宇，虽然王晨宇那个单子极有可能会在最近落单出货，但是也不能忽视其他的项目信息，难道其他的项目中就没有可能销售7210这款产品吗？
但是蒋煜礼刚才的话是在提醒他要注意不要违反公司的价格保护政策，而这个政策可是侯世杰专门提醒过所有人的一条高压线，因此宋明只能忍气吞声道：“好的，蒋经理，我这就去这家代理商落实，尽快搞清楚。”
直到这时，王晨宇才开始注意到宋明说的这个项目信息，他刚才并没有注意听宋明的电话，只是简单地以为宋明这时又有了项目信息而已。不过蒋煜礼的提醒让王晨宇有些警觉起来，莫不是又有什么公司想通过这样的方式来刺探价格吧？
王晨宇不禁摇了摇头，这份标书一出，各路牛鬼蛇神就开始出动了，以前打进存储产品部的咨询电话是十天半月才有那么一个，现在倒好，短短的半个多小时就已经有几个打电话来咨询产品价格的了。
宋明的这个项目信息是不是就是容城科技信息学院图书馆项目，王晨宇并不知道，他只能等宋明去代理商那里详谈以后才会清楚。
王晨宇这时拿着烟和打火机走出了办公室，到了公司大门的外面点上，然后掏出手机给贾春艳打了过去：“贾经理，现在说话方便吗？你给我个实底。基建处那边你们关系到底如何？今天这标书一出来，我这边就像是炸了锅一样，电话应接不暇。你们到底找了几家公司围标？还有容城润通公司是不是也要参与这次的竞标？他们和基建处的关系到底如何？”
蒋春燕一听润通公司这个名字，很是不屑地说道：“润通公司？是李啸天找你了吧？我知道他们公司买了标书要来投标，你可得那价格给我们守住了，对他不要报价地域15万。”
贾春艳直接说出了李啸天的名字，王晨宇更加感兴趣了，问道：“看来你还是很了解这家公司的嘛？看来他说他和基建处关系很铁的事情是真的了？”
“哈哈，他算老几啊？你根本别听他胡言乱语，他就是和基建处的一个科长关系比较好而已，真正的关系他根本没有！只不过他和那个科长关系好，所以经常能知道基建处最近有些什么项目要招标，他又没有去见过图书馆的张馆长和李工，你说他能有机会中标吗？我这么给你说吧，他的通润公司这一年多也就在基建处中过一个小标而已，其他的标他都只是参与。其实他这种人在it圈里有不少，稍微知道点消息就开始扯着虎皮做大旗，专门忽悠那些对项目情况不了解的厂商，让这些厂商给他低价，他拿着这些产品报低价进来抢单。”
王晨宇有些明白过来，看来他先前的判断没有错，不过王晨宇有些担心地对贾春艳说道：“既然他喜欢进来冲低价，那这个标又不是我们一家的产品，就算是我这边帮你们守住了价格，其他的产品他拿到低价的话，总报价也可能会比你们报价更低啊，这会不会影响你们中标？”
第289章 领导认可也很重要
贾春艳娇笑道：“这点就不用你操心了，我们有办法应付的。实话告诉你吧，他这种人心态很明确，自己知道关系不够硬，然后不管什么标都进来冲低价，属于那种撞大运式的，只要撞上一次运气，他就能挣点小钱。但是他不知道，其实基建处那边的领导对他的这种做法也不是很满意，只不过有时候害怕在投标的公司不够三家，所以才会容忍他这么做。就拿这个标来说吧，其实基建处那边的领导已经和我们公司的老总说好了，这个标一定是我们中标。因为这次并不是以最低价来中标的原则，我们也专门和这次招标采购涉及到的其他厂商沟通好了，他在哪家厂商都拿不到低价的。”
王晨宇这才放了心，他又问道：“你说你们总经理蔡星海要找公司来试探我们的价格保护政策吗？你知不知道是他找了哪家公司来试探我们？”
贾春艳回答道：“这我就不知道了，反正你只管给其他公司报15万的价格就行了，管他是哪家公司来问价呢？”
王晨宇心想也对，但是他有点隐隐担心刚才宋明的那个项目信息和自己这个标有撞单的嫌疑，宋明会不会故意家底价给漏出去呢？
想了想，他转头走进了办公室，准备去找蒋煜礼说说，让蒋煜礼一定要再次提醒宋明注意，毕竟这种事情他也不好直接去和宋明谈。
蒋煜礼见王晨宇走到自己的座位面前，知道王晨宇有话要和自己说，于是站起身来说道：“走，去会议室。”
到了会议室，还没有等王晨宇先开口，蒋煜礼就问道：“你刚才去和贾春艳打电话了吧？”
“嗯，是的。”王晨宇点了点头。
“你今天上午在办公室接于莉转过来的那个电话我仔细听了听，处理的方式上没有任何问题，稳住对方，暂时不报价，不让对方去捣乱是个不错的选择。这家公司是个什么情况，你问过贾春艳没有？”
“问过了，这家公司和我的判断一样，没有什么过硬的关系，是来诈我们的。但是宋明今天刚得到的项目信息我有点担心会不会撞单了，虽然你已经提醒过宋明，但是我怕宋明出单心切而被别人给骗了，套出我们7210的真实价格。这种话我不好直接去和宋明讲，只能你出面再给他说说。”王晨宇有些担忧地说道。
蒋煜礼拍了拍王晨宇的手臂，很认真地说道：“这个你放心，我让宋明去那个代理商那里打探他那个项目信息的用户方和具体情况，就是有些怀疑这也是来套价的。宋明给我看的那个指标参数很像我们7210的指标参数，为了以防万一，我会告诉宋明哪怕这个项目信息和你这边的这个标不是同一个，在一周以内也不许报价。反正你这边这个标3天后就要投标了，等你这边的标投了以后再说。他的这个项目信息出现的时机太惹人怀疑了，早不来晚不来，偏偏你这边要投标了就冒了出来。我个人觉得这是天祥公司找来的一个托，来刺探我们的价格保护政策是不是真的按照给他们的承诺来执行的。”
见蒋煜礼的头脑如此清醒，王晨宇也就放了心，他笑着点了点头道：“这我就放心了，其实我们公司的这个价格保护政策是对系统集成商有很大诱惑的一个东西，系统集成商都是逐利的，只要他们能看得到利益，对我们有了信任度，接下来的事情就好办多了。”
“对，你的分析没有错，看来你已经对我们厂商与系统集成商和代理商的关系有了一个深刻的认识，那么以后你就会明白如何与他们打交道了，其实这并不深奥。”蒋煜礼表扬了王晨宇一番，此时的他对王晨宇的看法有了一丝变化，觉得王晨宇也许并不像他所预想的那样对产品销售不熟悉，以后说不定还真能成为存储产品部的一个骨干成员。
当天下午，宋明回来了。他一回来就在办公室向蒋煜礼兴奋地汇报道：“蒋经理，我去找那个代理商的老板聊了聊。他这个项目信息的用户方是容城市工商局，好像也是最近要招标，这家代理商以前也听说过我们共利公司，所以这次是找上门来想和我们合作。他给出的指标参数据说是工商局那边的用户给他的，是想问我们有没有这样类似的磁盘阵列产品，给他们一个低价，保证他们公司的利益，他们去用户方帮我们推荐。”
宋明汇报的时候故意看了一眼王晨宇，意思是这个项目可和容城科技信息学院如书馆的项目没有一点冲突，他要花大力气去跟踪这个项目了，不再受价格保护政策的限制。
蒋煜礼沉默了一会儿，这才说道：“既然是这样，那你就打起精神来好好跟这个单。但是有一条，项目还在前期阶段的话不要报价，你要告诉那个代理商的老板，目前最重要的工作是利用他和用户的关系去做用户方的工作，先让用户方认可和指定我们的品牌，最好是他能带着你去见见用户。至于价格的话，你可以答应他到时候我们肯定能给出一个好的价格给他，让他能赚到钱。”
宋明对于见用户是一点底气都没有，他知道自己的弱点，就是不知道该如何和最终用户拉上关系，最终搞定用户。现在蒋煜礼很希望他能通过代理商的关系去见用户，这让他心里有点发憷。
因此宋明说道：“可是今天代理商的老板直接说他会搞定用户的，让我不要插手，还说只需要给他推荐一款我们的产品和报个价给他就行了。您看这……”
蒋煜礼一听，立即否决道：“不行，不能按照代理商的想法来。我们的产品专业性比较强，他能给用户说得清楚？你要告诉他，如果我们见最终用户，也是为了帮他拿下单子。而且只有我们见到了最终用户，了解到了用户的需求，才能精确地按照需求向用户方推荐产品，然后再能说到价格上去。在此之前，我还是那句话，现在报价远不是时候！”
第290章 成功忽悠
见蒋煜礼的态度如此坚定，宋明也没办法，只能点头答应道：“好的，我再和代理商那边说说。”
蒋煜礼并没有就这么放过宋明，继续追问道：“那个地税局的项目现在进行到什么程度了?”
宋明的眼中闪过了一丝尴尬，因为他其实昨天已经从他那个哥们那里得知，地税局的那个项目用户已经写好了招标书的技术部分，，而且并没有考虑国内品牌的存储设备，下周就开始招标了。也就是说，和他联系的这家系统集成商老板并没有给他说实话，忽悠了他一把。
这些宋明都觉得可以忍受，关键是他当初太高调了一点，把这个项目搞得部门内部人尽皆知，连蒋煜礼也十分上心，甚至还和他一起去向系统集成商的老板做了保证。如果蒋煜礼知道真实情况以后，会不会对他产生不好的看法？会不会觉得他指挥瞎吹，不干正事？
宋明很不希望这样的事情出现，可是现在他还真没有办法去向蒋煜礼解释这个项目为什么没有做好。
再看看王晨宇现在手上的项目马上就会有结果，而且成功的希望极大，这让他心中充满了苦涩。
可蒋煜礼的问题他还不能不回答，宋明想了想，决定还是要拖一拖，等到下周在和蒋煜礼汇报实情。
于是他回答道：“那个单子目前还在进行当中，应该很快就会知道用户什么时候开始招标了。”
蒋煜礼不明就里，还以为宋明对项目很有把握，因此点了点头道：“那你得抓紧，还是那句话，最好是让你哥们带着你去见见最终用户方的技术人员，从技术层面说服他采用我们的产品。王晨宇就是一个很好的例子，他的那个项目工作做得非常细致，不仅和系统集成商的关系处理得很好，而且也通过系统集成商去见过用户方的领导和技术工程师，并且做好了工作。最后的结果大家都看到了，招标书发出来一看就知道是按照我们产品的技术参数指标来写的，这样一来我们对于这个标的控制力度就是空前的，不管是哪个投标的系统集成商都得来找我们公司。”
王晨宇突然想起陈波前几天摸回来的情况，宋明既然对于地税局的那个项目还在做工作，莫非陈波的消息来源给出的是假消息？
想了想，王晨宇没有出声，地税局的项目是宋明的，他没有去插手的必要。
今天是周5，王晨宇和所有的销售都写好了周报发给了蒋煜礼后就下班回家了。
到了周一一上班，开完例会后，王晨宇一回到座位上，就听见他的分机在不停地响着。他接起来一听，是容城通润公司的李啸天打来的，李啸天有些着急地说道：“王经理，我这一上班就在给你打电话，手机也没有人接，你现在才上班啊？”
“哦，刚才我们部门在开会，手机都调成了静音。”王晨宇解释了一番。
李啸天直接说道：“明天就要投标了，按照你上周5说的，今天应该给我们公司价格了吧？不是我催你，是因为我们公司的投标书今天晚上之前必须要做好，你再不给我价格我就来不及了。”
王晨宇笑着说道：“行，我马上将我们的产品资料介绍和报价表发给你，你的电子邮箱是多少？”
李啸天赶紧将电子邮箱地址告诉给王晨宇，然后挂断了电话。王晨宇又拖了大约一个小时，接近中午才将电子邮件发给李啸天。
结果这份电子邮件发出去还没有5分钟，李啸天的电话又打了进来，很是不满地说道：“王经理，你这价格是不是搞错了？去年我帮你们共利公司卖的一台磁盘阵列的成本价才6.5万，今天你发来的这款产品居然给我们公司的成本15万？这都和国外品牌的磁盘阵列价格差不多了吧？你到底有没有合作诚意？”
王晨宇笑着解释道：“李总，你别着急，价格呢肯定是没有错的。因为我们公司今年重新规划了产品线，所以价格方面做了一些调整。而且你也看到这次标的招标书了，我给你推荐的这款7210产品是非常符合用户招标书中的技术要求的，如果我没有诚意，我也不会向你推荐这款产品和报价了，我完全可以给你推荐其他款的产品，到时候技术指标参数不符合，你也没有办法去投标不是？”
李啸天想想也对，这个王晨宇从他周5第一次打电话时就表现出来是个菜鸟销售，对于招标什么都不懂，看样子于莉告诉他王晨宇是新来的销售这个消息是没有错的。
因此李啸天相信了王晨宇的这番说辞，他仍然有些不死心地问道：“15万这个价格还是有点高了，就没有再下降的空间了？你们这样的价格体系要是碰到国外品牌的竞争，那不是一点价格优势都没有？人家国外品牌在用户方那边的认可度可比你们共利的高很多，你们又没有价格优势，可能以后会很难卖得出去的。”
王晨宇现在主动权在手，故意解释道：“这个我也没办法啊，公司产品的价格体系我也没有办法去更改，这是我们老板的意思。不过从这次标来说，我们的产品是最符合标书要求的，如果你想用国外品牌的磁盘阵列去投标，我怕会不满足招标书要求而失败的。”
这话说得李啸天有点哑口无言，其实李啸天根本就不知道王晨宇早就想办法做好了用户方技术人员的工作，得到了认可，才会有招标书的指标要求与共利7210这款产品的参数指标如此地契合。
李啸天到了最后只能认可王晨宇的这个报价，悻悻地挂断了电话。他还是有点想不通，为什么共利这个国内存储厂商的产品价格会和国外品牌最低端的存储产品价格不相上下。他决定带电话去问问bmi、普惠等厂商的存储产品价格，看能不能找到满足用户招标书要求而且价格低点的产品，在他看来，哪怕是低上几千万把块钱也好，也有利于他去投标。
第291章工作还没有做完
但是当李啸天拿着招标书问了一圈bmi、普惠的总代理后，他有些不敢相信自己的耳朵，国外品牌按照这个指标来报价的磁盘阵列简直就是一个天价！
也直到这个时候，李啸天才终于相信了王晨宇的话，也许共利7210这款产品真的是一款新产品，配置比较高，所以就是要卖15万，对比一下国外品牌的存储产品，那可是好几十万的售价！
因此李啸天这才按照7210成本价15万来计算他的投标价，由于他实际上也是想要低价去冲击这个标，所以他只加了1万，按照16万来作为投标价。
就在李啸天专心做投标书的时候，天祥科技公司总经理办公室里，蔡星海刚刚挂断了电话，对坐在他对面的蔡星河说道：“看来那个共利公司的王晨宇确实没有说假话，他们公司的价格保护政策还是非常管用的。”
“哦？你找的那个朋友去试探共利的价格，他怎么说？”蔡星河眉毛一挑，问道。
“他专门编造了一个根本不存在的项目，而且也故意只拿了一部分这次招标书上写的技术参数指标，去找了另外一个共利的销售问价。结果共利那边根本就不报价，还要求我那个朋友带他去见用户，要和用户交流了解用户需求后才确定推荐哪款产品，他编造的项目是假的，怎么可能有用户方？所以什么价格也没能打探到，我那朋友刚才说他已经尽力了。”蔡星海一边摩挲着自己有些秃顶的脑袋，一边说道。
蔡星河眼睛一下子亮了，对蔡星海建议道：“既然这个共利公司做事情如此严密，给我们能留出这么多利润空间，我看以后干脆我们将他们的产品全力向用户推推，现在在产品上加利润可是越来越难了。”
蔡星海点了点头，同时也提醒道：“这倒是可以的，明天中标后，就会涉及到我们和共利签合同的事情了，到时候我见见这个王晨宇，达成一个长期合作的意向还是可以的。只可惜，像磁盘阵列的这种设备在我们的用户中使用量并不太多，所以也只能是尽量向用户推荐了。”
周2的招标会进行得相当顺利，当投标结果和每家投标公司的投标价一出来，天祥科技公司的综合得分最高，当场被宣布中标并和基建处签订了合同，一点意外情况都没有出现。
只有李啸天有点奇怪，他认为按照道理来说，他的公司投标价格是最低的，应该在价格分方面得分很高才对，但是最终的结果却是他公司总得分相当低，甚至基本上排到了最后几位。
其实对于这个标，李啸天也不是百分之一百就一定要拿下，但是这种得分超低的情况还是让他有了一点意外，他觉得自己必须要搞清楚到底是怎么回事。
于是在投标结束后，他悄悄地找到了基建处和他关系不错的那个科长，让对方想办法打听一下其他公司的报价，特别是分项报价，看看是哪些产品的价格他报高了。
而与此同时，王晨宇接到了贾春艳的电话，通知他天祥公司已经中标，让王晨宇赶紧准备好说辞，让姚建的公司去和天祥公司签订合同，这是他们双方早就说好的事情。
贾春艳已经做好了所有的工作，现在该轮到王晨宇来帮她向天祥公司老板说明为什么不直接签供货合同，而是要找一家代理商去签与天祥公司的供货合同了。
王晨宇一挂断电话，蒋煜礼就立即问道：“怎么样？天祥科技公司中标了没有？”
王晨宇其实并不想立即将中标的消息向蒋煜礼汇报，因为他知道，现在还面临着一个棘手的问题，就是如何解释共利公司不直接向天祥公司供货，而是要找一家代理商来供货。
他心中很没底，天祥公司的总经理蔡星海他并没有见过，不过蔡星海既然是天祥公司的老板，又做了好几年生意了，会不会一眼就看穿这中间的猫腻？
可是蒋煜礼对于中没有中标的事情非常关注，一看到他接完电话就立即追问，王晨宇只能老实地点了点头：“中了。”
蒋煜礼的脸色一下子丰富起来，露出了笑容，笑着说道：“干得好！你马上去找天祥公司的蔡总，尽快敲定合同的事情，不能迟疑，我估摸着他也等着你去谈合同。”
王晨宇有些迟疑道：“蒋经理，你是知道这项目中间情况的，我去见蔡总又不直接向他们公司供货，我担心……”
蒋煜礼直接打断道：“这种事情其实也好找借口，你完全可以说是用户方有人找了一家中间商来介入，又或者你可以说我们是厂商，并不直接供货，都是通过代理商来供货。国外的厂商不也是这样操作的吗？”
对于蒋煜礼提出的这两种说辞，王晨宇更倾向于使用后面这种。因为前面的那种说辞他觉得有明显的漏洞，这次的项目蔡星海对于用户的了解程度一定是相当深的，如果说用户方有人在存储产品上有想法，那么完全可以由天祥公司本身来操作，不用在通过另外的一个中间商。蔡星海是绝对不会相信这种说辞的。
倒是后面的这种说辞有一定的可信度，厂商不直接向系统集成商供货，而是通过总分销或者总代理，甚至是二级代理商来供货可是it圈内的通行规则，蔡星海和其他厂商打交道也同样如此，所以应该能理解这样的说辞。
当然共利集团作为国内厂商，也许知名度没有国外厂商那么大，总代理没有，但是可以在各个区域市场上有代理商，这样也就名正言顺了。
想好了以后，王晨宇立即出了公司，向天祥公司赶去，同时他在路上专门给姚建打了个电话，通知姚建做好准备，等他去天祥公司见过蔡星海并谈好以后就立即和共利公司签订采购7210的合同。
贾春艳专门在公司楼下等着王晨宇的到来，一见到王晨宇下车，她就对王晨宇说道：“等会你见到蔡总，准备怎么说你们不直接供货的理由？”
第292章 合理的借口
对于这个问题，贾春艳不是一般地关心，因为这将关系到她能不能这次挣到两万块钱的大事情，她生怕王晨宇待会和蔡星海见面谈的时候给出的理由让蔡星海产生怀疑，所以她必须要在王晨宇走进天祥公司之前先了解王晨宇找的借口。
王晨宇见贾春艳专门在这里守着，就知道贾春艳十分在意这个问题。他嘿嘿一笑，对贾春燕直接挑明了说道：“贾经理，咱们到了这个时候就明人不说暗话了吧？加这两万是你的意思而不是你原来告诉我是用户方有人有想法吧？”
贾春艳正想开口否认，王晨宇直接打断道：“你也别否认了，这种事情其实我一开始就明白这中间到底是怎么回事。我以前也是干过系统集成商的销售，这中间有什么事情我肯定清楚的，这一点你问问姚建就知道了。其实不管是你还是用户要在给天祥公司的成本上加两万我并不在乎，只要这个单能做成就行。”
贾春艳见王晨宇直接将话挑明，她也同样脸不改色心不跳地说道：“哈哈，就像你说的那样，不管谁加这两万，反正现在这个标你们的产品也中了。你总得要兑现以前的承诺吧？可不能过河拆桥。”
王晨宇一边按了电梯准备上楼，一边对贾春艳说道：“这你放心，你和要见识朋友，这次帮了我的忙，我肯定会兑现承诺的。你可以向姚建打听打听，我从来都是说话算话的。不过我觉得你上次给我的那个用户方有猫腻的借口我觉得有些不妥。这次的用户方你们蔡总全都认识和熟悉，这些人如果真有什么想法，你们蔡总完全可以说这两万就由天祥公司解决，那可就难办了。”
“那你的意思是……？”贾春艳有些疑惑地问道。
“简单，我就给蔡星海说我们是厂商，不直接供货，找个代理商来供货是天经地义的事情，其他的厂商比如bmi、普惠、科思不也是这么个操作方式吗？这种借口我觉得才能搪塞得了蔡星海。”王晨宇解释道。
贾春艳低头想了想，然后点头认可了这种借口，这时电梯门已经在一楼打开，王晨宇直接走了进去，同时对贾春艳说道：“我先上去了，你等会再回公司，免得被人看到了会误以为我们之间有什么猫腻。”
也许是蔡星海事先就通知了前台，所以王晨宇一踏进天祥公司的大门，自报了身份以后，很快就被前台妹子带到了蔡星海的办公室。
王晨宇一走进去，首先就看到了蔡星河，蔡星河见过王晨宇，他立即把王晨宇介绍给了他的大哥蔡星海。
蔡星海杜宇王晨宇的态度相当热情，在交换了名片以后三个人都在沙发上入座，蔡星海首先开口道：“王经理，我本人事情比较多，今天才和你第一次见面，实在是有些怠慢了。谢谢你在容城信息科技学院图书馆这个项目上对我们天祥公司的大力支持。现在标我们中了，我们也与基建处签订了合同，相信你也听说了。由于我们签订的合同供货期有点紧，所以接下来就得赶紧和各家供应商签采购合同。不知道你们公司的供货期一般是多久？”
蔡星海当然会关系供货期的问题，因为他做的项目中有很多国外品牌的设备，而有些设备的供货期相当长，因为有些国外厂商在国内的备货量并不多，经常会碰到要从国外报关进来的事情，这就会拖上很久。
虽然共利是国内的厂商，但是他相信共利的存储产品中一定有国外生产的零部件，也同样需要报关进来，所以他必须要落实共利的供货期是多久。
王晨宇回答道：“其实按照我们共利公司的内部规定，对外承诺供货期一般都至少要一个半月，但是说来也巧，这次中标的7210这款产品正好是我们公司的新上的产品线，也生产了一些，所以有现货，就在我们京城总公司的库房里。所以这次的供货期相对较短，从京城发货到容城，少则一周，最多两周就能交货。”
“那就好！我还有点担心你们的产品供货期会影响我们的项目实施进度呢。这我就放心了。那我们今天先把合同签了？你带了合同来没有？”蔡星海问道。
王晨宇回答道：“蔡总，不好意思，我没有带合同过来。因为我们共利是厂商，并不直接供货。我们公司会指定一家代理商来和贵公司签合同。”
蔡星海反应相当快，立即反问道：“这样的话，那给我们天祥公司的采购价格方面会不会要涨？我听蔡星河说当初你和我们公司谈合作的时候，可是有过价格承诺的，你们可不能因为中标了觉得稳当了就坐地起价啊。”
蔡星海当然是要确认价格还是不是当初王宇晨和蔡星河谈好的供货价，他对于成本相当敏感，如果王晨宇坐地起价，就意味着天祥公司的利润减少了。因此王晨宇说让代理商来签供货合同，蔡星海就有些不怎么高兴了。
因为蔡星海认为，共利公司和天祥公司之间的交易中间多出来一个共利的代理商，必然会导致天祥公司的采购成本上涨，毕竟这家代理商不可能白干，总要赚点利润的。
王晨宇察觉到了蔡星海有些不怎么高兴，连忙解释道：“不不不，蔡总你误会了。你们天祥公司的成本价没有任何的变化，还是按照当初我向贵公司承诺的价格来执行。这其实是因为我们作为厂商，有个明确的价格体系，那家代理商的利润我们厂商会给他留一点，而且到了财年结束，还会根据他的销售量来给予返点。所以您大可不必担心。”
听到成本价不变，蔡星海对于王晨宇的解释也就释然了，他当然清楚厂商和代理商之间的那点事情，以前他也和不少国外的厂商打过交道，王晨宇的这种说法也是it业内的通行操作模式。
于是蔡星海也就点了点头，说道：“那好，请你回去后尽快通知你们公司的代理商来签合同，如果我不在，就找蔡星河。”
第293章 幸福总是来得很突然
这时蔡星河插话道：“王经理，这次如果我们合作愉快的话，接下来我们之间的合作机会还是很多的。”
王晨宇当然不会认为这是蔡星河故意和他泛泛而谈，他敏感地意识到蔡星河的话里有话，虽然他并不知道天祥公司在这次这个项目中在共利的磁盘阵列上挣了多少钱，不过从蔡星河要求他将价格保护到15万这件事情上，他猜也能猜到天祥公司在磁盘阵列上的利润率是相当可观的。要知道，他原来和蔡星河报的7210这款产品的价格可是8万！
于是王晨宇直接问道：“小蔡总，你的意思是你们公司又有磁盘阵列的项目？”
蔡星海见王晨宇一下子就从蔡星河的话中察觉到了一些信息，不由得对王晨宇的敏锐度感到有些暗自惊讶。
不过他既然已经有了和共利公司长期合作下去的意图，也就不再遮遮掩掩，将话接过来说道：“是的，王经理的判断没有错。我们公司目前手上的项目中还真有一个单子中有磁盘阵列的需求，用户方是西川农业大学的教务处，他们在信息化这方面的意识比较紧跟时代的潮流，准备将所有老师和教授的授课课件用电子方式保存起来，随时可以调用。不仅如此，他们学校的图书馆也和容城信息科技学院的图书馆一样，也准备将藏书电子化，建设一个电子阅览室，这同样需要磁盘阵列的这种设备。但是目前来看，教务处的那个项目在时间上可能会更快一些。所以以后我们两家公司之间的合作机会是很多的。”
蔡星海的和盘托出让王晨宇欣喜若狂，他今天在来天祥公司之前完全没有想到天祥公司在不久的将来又有销售产品的机会，这让他非常深刻地意识到了抓住和绑定一个深耕某个行业的行业集成商会连续不断带来销量的好处。
因此王晨宇很是高兴地拍着胸脯保证道：“两位蔡总，我今天可以向你们保证，只要天祥公司以后还有项目，我们公司将会全力以赴地支持你们，价格保护一定做到位，你们需要我们怎么技术支持，尽管开口，我来落实。这样的合作是我们两家公司的双赢！”
蔡星海点头同意道：“对，就是双赢。这次容城信息科技学院图书馆的项目上，你们共利公司的价格保护政策给了我们足够的继续合作的信心。所以我们才会决定以后只要在项目中有存储产品的需求，首先就会向用户推荐你们共利的产品，甚至可以通过我们和用户的关系来影响用户的决策。反正你们也有了在高校的成功案例，高校这个行业中很多用户之间的消息都是通的，这也会对我们接下来向其他高校用户推荐你们的产品会产生正面而积极的影响。”
王晨宇见到蔡星海这个天祥公司的老板这么说，就知道天祥公司基本上已经和共利绑在一起了，他站起身来握住了蔡星海的手说道：“那好，就这么说定了，我现在马上回去落实代理商向贵公司供货的事情。”
王晨宇是笑着离开天祥公司的，他当然有理由兴奋，因为天祥公司后面至少还有两台磁盘阵列的销量，有了天祥公司这种在容城高校行业内占据绝对优势的系统集成商的帮助，以后还会源源不断地给他带来更多的销量，而且越到以后他的工作就会越轻松，甚至可以坐在办公室里就能等着收单。
贾春艳是看着王晨宇带着笑容走的，她虽然不知道王晨宇和蔡星海谈话的结果，不过他唯一能确定的是，王晨宇好像说服了蔡星海，这个单子上她挣到两万块是没有什么问题了。
王晨宇回到公司后立即开始准备和姚建之间的供货合同，只不过他对于共利公司的出货流程还有些不懂，好在有钱晓馨的指点，在找蒋煜礼签了出库单以后，他拿着钱晓馨发给他的共利公司格式合同盖好章，直接到姚建的公司签合同去了。
蒋煜礼在出库单上签了字让钱晓馨传真到总公司后心中很是高兴，他根本都不用再问王晨宇也知道这个单子算是真正地落单了。
因此，他在王晨宇离开后专门对部门里剩下的三个销售进行了提醒，让宋明、于莉和陈波要抓紧时间，向王晨宇学习，尽快出单。
不管是于莉还是陈波的心里，都开始有了压力，他们可是共利的老销售了，却落在了王晨宇这个新人的后面，确实也有些说不过去。
而最有压力的还是宋明，他更加着急，地税局的那个项目多半是要黄，因为用户已经有了定论，指定要采购bmi的磁盘阵列，共利是一点希望都没有。
而今天他给那个上周来询问价格的代理商打电话，准备死磨硬泡去见工商局的用户时，对方的态度相当暧昧，也不说行还是不行，反而推口说用户那边负责技术的人不在，目前不能带他去见用户。
这当然让宋明产生了一丝怀疑，因为上周那个代理商来询问价格的时候说得天花乱坠，可过了一个周末代理商的态度就变了，宋明作为一个有经验的产品销售，当然会觉得这个项目有点可能会失败的危险。
而蒋煜礼给剩下的三个人施加了压力后，就被侯世杰叫进了办公室。其实侯世杰对于公司内部的事情全都了如指掌，因此关上门和蒋煜礼单独谈话的时候，他直接说道：“怎么样？这个王晨宇我没看错吧？才来了一个多月就开张了，也算是打破了我们容城分公司的记录了。”
蒋煜礼也是笑着点头同意道：“侯总，你的眼光果然厉害，在这方面我还要多向你学习才对。”
“哈哈，你是当然，其实不仅是我，郭永恒在看到我们容城分公司传真夺取的出库单后也专门给我打来了电话，炫耀他的眼光同样很毒，总之一句话，王晨宇以后我们将会把他作为骨干来培养。”侯世杰很是自得地说道。
第294章 敲打
蒋煜礼对于侯世杰的这番话感到有些吃惊，要知道侯世杰很少会这么看好一个人，当初他在三个销售中的业绩最好，侯世杰准备提拔他的时候也说过同样的话，把他作为公司的骨干来培养。
现在他总算是成功上位了，可如果侯世杰要培养王晨宇的话，那以后会将王晨宇安排在什么位子上？
难道是作为他的候补？
如果他不能在今年带着手下的销售团队完成任务的话，那是不是侯世杰会一脚踢开他，扶王晨宇上位？
想到了这里，蒋煜礼自己也有了紧迫感，他还没有摸清楚侯世杰的真实意图会是什么。
结果怕什么就偏偏来什么，侯世杰继续说道：“你自己也得抓紧了，现在你还有代理两个字在头顶上，说句实话，这说明总公司那边对你还是有些没底，不知道你能不能正做好team leader，带好团队。而且从报表上来看，你今年到现在为止同样也没有出单。郭永恒可是专门给我打过电话，对于容城分公司存储产品部的这种现状表示过不满意的！”
蒋煜礼的脸色一下子有些难看起来，虽然侯世杰口口声声说是总公司那边还有郭永恒对他有点不满意，但是他很清楚，侯世杰本人对他的态度才是最关键的。
如果侯世杰依然对他抱有信心，那么总公司那边给出来的压力侯世杰必定会帮他抗一抗的。
可如果侯世杰也对他的能力产生了怀疑，那对于蒋煜礼来说绝对是一个灾难。
这当然是与共利集团内部的人事管理架构有关，蒋煜礼在共利已经干了两年多了，自然知道目前共利集团的管理层级是总公司-分公司模式，每个分公司的总经理在人员上的话语权是相当重的。
一旦分公司总经理不看好某个人，那么这个人就会相当危险了。不管以后公司的管理会不会有变化，但是目前为止，侯世杰对他的看法对他的影响要比郭永恒对他的看法要大很多。毕竟郭永恒的这个存储产品事业部是今年才成立的，而郭永恒本人也是今年才上位，公司老板周善成至少目前不会在是人事方面给郭永恒多么大的权力，可能还需要对郭永恒进行观察。
现在侯世杰已经在对他进行暗示和敲打了，蒋煜礼不得不重视起来，他立即解释道：“侯总，你是知道我们分公司存储产品部目前的现状的。除了王晨宇已经开张以外，目前宋明手上有两个项目信息。他们都是我们部门的新鲜血液，但是于莉今年负责的区域以前完全是一片空白，她这段时间不得不用电话的方式给山城和今黑省的系统集成商进行陌拜，这可需要一段时间和过程进行筛选。我估摸着她今年要真正出单的话，至少要到3个月以后去了。所以我对她并不抱多大的希望。而陈波你也知道，他在很多方面其实并不能达到我们公司的要求，我想让他走人而重新招聘一个新人进来，但是你依然要给他机会，反正我是不怎么看好他今年的销售业绩。”
对于蒋煜礼的这番分析和解释，侯世杰当然知道这是现实情况，可是他不能同意蒋煜礼一次为借口来叫苦。
于是侯世杰说道：“你是部门经理，是带团队的人，面对今年的销售任务可不能只强调客观困难，而是要发挥主观能动性，这是我对你的要求。现状就摆在那里，我需要的是你能够发挥作用，帮助部门里的销售去事先业绩的突破。就比如于莉和陈波这两个人，你要拿出提升他们业绩的办法，总是给我叫苦是没有意义的。而且，你自己除了带团队外，自己还得要有个突破才行，你要预见到，万一于莉和陈波今年也确实业绩提不起来，你就要自己上，多进行销售，以弥补他们在业绩上的短板。不然公司任命你为部门经理，给你发年薪是为了啥？”
蒋煜礼张了张口，还想说点什么，但是他最终只是点了点头，默认侯世杰的话是有道理的。
其实他在刚才曾经有过一种冲动，想放弃这个部门经理的职位，反正如果是凭着他的能力，做个销售业绩肯定是不错的，到时候提成也不一定就比那年薪少。
但是人总是有一种向高处走的**，在公司里往上爬，进入管理层当然要比一个一线的销售要轻松不少。而蒋煜礼很清楚，公司内部要提拔，必然是销售这条线提上去的可能性最大。
所以当侯世杰对他进行敲打的时候他只能默认，因为这关系到他以后能不能上位，进入到公司的管理层。
与此同时，在姚建的办公室里，王晨宇将合同递给了姚建，然后笑道：“这是贾春艳那个标所需要的产品，她和你说好了吧？这个单子从你的公司过账走货。”
姚建接过来翻了翻，这才说道：“她上午就给我打了电话了，我当然知道。既然是大家说好了的事情，我立即就签这个合同。”
王晨宇提醒道：“记住了，我们共利给你们的售价是6万，这个贾春艳是知道的。你赶紧签了和我们公司的合同，然后去找天祥的老板蔡星海或者是蔡星河去签供货合同，那个合同的金额可是8万，可别搞错了。我才从天祥公司回来，已经和他们老板谈好了，你到时候就以我们共利代理商的名义去签供货合同。”
姚建点了点头，笑着说道：“我看你们共利的名气不怎么大反倒是件好事，贾春艳在这个单子上就能挣两万，这可不是其他总价只有几万的设备上能挣得到的。对了，既然我这个公司打着你们共利代理商的名义去签合同，你回头给你们公司说说，看能不能给我这个公司搞个代理商的铜牌，我们双方也签个代理协议？以后不管是从我这里走货还是我在项目中能帮你卖产品都显得名正言顺一些。”
王晨宇点了点头道：“你这个想法很容易实现，现在国外品牌的厂商发展代理商都是多多益善，我看我们共利更加愿意发展代理商。不就是签个代理协议和做个铜牌吗？花不了多少钱的。”
第295章 忽略了新市场
“最好是能在你们公司的网站上加上我们公司作为容城代理商的名头，这样就保险了。”姚建提醒道。
姚建现在这个公司才开始初创，目前除了通过刘筱拿到了普惠二级代理商的牌子以外，还真没有什么其他厂商代理的名头。他深知，目前要将公司运营起来，走上正轨，参与到市场竞争并且显得有竞争力的话，那么这种名头最好是多多益善。所以他才会向王晨宇提出拿一个共利代理商的牌子。
王晨宇心中一动，觉得而姚建的这个要求并不过分，反倒是让姚建真正成为共利的代理商，对于他以后很有好处。
别的不说，就拿天祥公司后面两个单子来说，贾春艳似乎并不知情这两个项目，这两个单还是蔡星海告诉他的。
这就意味着以后他完全可以沿着目前容城信息科技学院图书馆这个单的操作模式来加价挣钱，无非是后面的两个单子挣钱的是他而不是贾春艳了。
要知道，如果天祥公司后面两个单子如果不让姚建的公司去供货的话，那么他今天上午向蔡星海说的借口反倒是很容易受到蔡星海的质疑。
因此王晨宇立即满口答应下来：“这个我也会去想办法的。总之要保证你的公司是我们共利的正规代理商。”
等到姚建在合同上签字盖章以后，王晨宇催着姚建赶紧去找蔡星海，他自己则拿着合同回到了公司。
办公室里除了钱晓馨就只有蒋煜礼在，其他的人都出去了。王晨宇将合同交给钱晓馨后向蒋煜礼汇报道：“蒋经理，今天我天祥公司还听到了连个项目信息，周末的报表上我会上报的。”
蒋煜礼一听，立即展露出了笑容，问道：“什么？他们还有项目？那真是太好了。说说具体情况？”
王晨宇双手一摊道：“这两个项目都是天祥公司的老板蔡星海告诉我的，我现在只知道他们正在和用户做工作，具体他们进行到哪一步了蔡星海还没有给我说。我只知道用户是谁，需求是怎么样的。”
蒋煜礼立即指点道：“既然是他们老板给你说的，那么这两个项目估计我们还是相当有希望。天祥这家公司我也听说过，蔡星海作为老板只负责公司的发展战略和搞用户高层的关系，像这样的行业系统集成商，能真正和他们绑在一起，这出货量是有一定保证的。我看他愿意告诉你项目信息，说明现在这单让蔡星海尝到了甜头，你接下来的任务就是继续维持好与蔡星海的关系，他们公司有任何需要我们帮助的，你要及时反应并全力支持他们去拿单。”
王晨宇点了点头，表示自己明白蒋煜礼的意思。其实他以前在赤天公司的时候早就知道了一个行业集成商会给厂商带来多么大的销量，就拿想联的无盘工作站来说，当初赤天公司可是帮着宋明买了不少！
蒋煜礼想了想，又对王晨宇说道：“其实作为厂商的产品销售，要有销售业绩说简单也简单，抓住几个行业集成商，和他们捆绑在一起，就会源源不断地出货。你现在就走在正确的道路上。另外你也别忘了，除了容城，你负责的区域还有三真省。那可是一个空白市场，如果能在三真省也打开局面，你今年的销售任务要完成就相当简单了。”
王晨宇突然拍了拍脑袋，他这段时间完全将心思放在如果搞定天祥公司那个单和与天祥公司建立长期合作的关系上了，三真省这个华在他名下的市场他还一点都没去碰呢。
于是王晨宇有些惭愧地笑了笑，说道：“你不提醒我，我还差点忘了。可是以前我在三真省都是面对的最终用户，和那边的系统集成商没有打过交道。这还得从头开始呢。”
蒋煜礼翻了翻自己桌上的名片夹，将一张名片从名片夹里抽了出来，递给了王晨宇，同时说道：“其实三真省也不完全是一片空白。你看看这个春城诺科电脑公司，老板叫黎敬，突然就曾经销售过我们的产品。不过由于我们公司以前的产品出故障的时候有点多，当然也不是什么大的故障，都是些小故障，所以他对我们有些怨言。不过他本人懂技术，我们距离春城又远，我们的技术去售后服务的成本有点高，所以很多时候都是把好的配件发过去，他自己去进行更换。你不妨和他联系联系，把他当做打开三真省市场的突破口。”
王晨宇接过名片看了看，问道：“这个黎敬技术这么厉害？他可是老板啊。”
蒋煜礼解释道：“他其实是春城理工大学计算机系的副教授，自己开了一个小电脑公司，他公司里的人全是他带的研究生，所以技术方面没有什么问题。而且他以前和侯总就是朋友，后来侯总将他交给我来跟。只不过我在容城的事情很多，他那边的项目信息少，所以我只是偶尔与他联系。现在你来公司了，又是将三真省划给你负责，所以你多和他联系联系，看看他对于我们公司的产品打开三真省市场有些什么想法和建议。”
“好的，蒋经理，我这就和他联系。”王晨宇将名片收了起来。
这个诺科电脑是个意外惊喜，这是王晨宇的第一判断。好歹对方曾经和共利合作过，有过成功销售的例子，这样说来三真省对于共利来说并不算是完全空白，这倒是一个好事。
当然，以前的共利产品因为质量问题给对方带来一些麻烦是个问题，必须要让黎敬相信这个问题已经解决了，才能真正建立起一种长期合作的稳定关系。
王晨宇坐在工位上思考了好一会儿，这才抓起电话按照名片上的电话给黎敬打了过去。
电话那头黎敬的声音并不算太年轻，就是一个操着带着三真本地味道普通话的有点高亢的声音。王晨宇赶紧自报家门，告诉黎敬他是共利容城分公司负责三真省的存储产品销售。
第296章 有点难缠的黎敬
果然没有出乎王晨宇的意料，黎敬等王晨宇自我介绍完以后就直言不讳地说道：“你们共利的产品质量有点太不靠谱了，去年我卖的一台磁盘阵列小故障不断，用户那边我光是售后服务都跑了不下5次，用户方也颇有些怨言。以前我就给蒋煜礼提过，怎么着，现在他不在共利公司了？”
王晨宇连忙解释道：“不不不，他已经是我们分公司存储产品部的经理了，现在三真省是我来负责。关于您提到的产品质量问题，其实我们公司是高度重视的，正是因为您提出的建议，所以从现在起，我们公司的产品线做出了重大的改变，原有的存储产品全部停产，又新推出了很多款存储产品来进行替换。从目前的效果来看，产品质量问题已经完全解决了，以后您在销售我们的产品也就没有了后顾之忧。”
王晨宇当然是在睁着眼睛说瞎话，共利的新产品才替换，并没有销售出去多少，所以其实他对于新产品线的质量其实并没有多少底气，哪怕是他在电话里对黎敬做了相当坚定的保证。
黎敬很显然对与王晨宇的这种保证并不相信，直接戳穿道：“你也别给我一上来就拍胸脯保证，你们公司的新产品才上市没有多久，有没有质量问题还真的很难说。说句不好听的话，我现在是真的不敢再卖你们的产品了，卖你们的产品钱倒是能挣点，但是卖完以后有点太折腾人了。除非你能想到办法让我能真正相信没有质量问题，不然以后我们合作的机会是不会有的。我宁愿去买国外品牌的磁盘阵列，哪怕少挣点钱，但是放心啊。”
王晨宇一听，赶紧说道：“黎总，您可是懂技术的，应该知道国外品牌的磁盘阵列最低端的那些型号就是一个能装多颗硬盘的铁盒子，和我们的产品不能比的……”
黎敬直接打断道：“这些我都知道，可现实问题是你们的产品质量问题。还是那句话，不解决这个问题合作的事情就免谈，你可以把我这个意思告诉你们侯总和蒋经理。好了，不说了，我这边还有事情呢。最近项目不少，先挂了吧。”
王晨宇拿着已经被黎敬挂断的电话有些发呆，他显然低估了黎敬对于公司产品质量问题的不满程度，这个问题该如何解决呢？
从黎敬的态度中，他发现要真正解决这个问题，光是给黎敬打电话作保证一点用处都没有，必须要另辟蹊径才行。
而让王晨宇没有想到的是，黎敬挂了电话后立即给侯世杰的手机打了过来，侯世杰接起来笑着问道：“黎总，好久没听到你的声音了，怎么今天有空和我联系？”
黎敬问道：“侯总，刚才你们公司有个叫王晨宇的人给我打电话，说是你们公司新来的销售，专门负责三真省市场的，你们公司有这么一个人吗？”
侯世杰回答道：“没错，他就是我新招来负责三真省市场的。怎么了？”
“没什么，我就是想证实一下。他说你们公司的产品线今年换了，质量问题解决了，我可不怎么信。上次看在你的面子上卖了一台，结果售后搞得我相当被动啊。”
“黎总，王晨宇说得没错，产品质量问题我们公司很重视，所以专门更换了产品线。你大可以放心，以后我们产品出质量问题的几率相当少。我也不管具体的项目，你以后就和王晨宇联系就行了，他还是很不错的。”
“拉到吧。我再等等看，别你们的新产品线再把我坑了。”黎敬同样也不相信侯世杰的保证，说了几句就挂了电话。
侯世杰立即从办公室里走出来，走到存储产品部的开间办公室，对王晨宇问道：“王晨宇，你是不是和三真省的黎敬联系过？”
王晨宇此时并不知道黎敬居然专门为了核实他的身份打电话找了侯世杰，他老老实实地回答道：“对，我刚才给他打了一个电话，他的名片还是蒋经理给我的，怎么了？有什么不妥吗？”
侯世杰摆了摆手道：“也没啥，黎敬那边一直对我们的产品质量抱怨比较多。我在想，应该想办法打消他这种顾虑才行，毕竟他也能帮着我们卖产品，像这样的代理商还是应该抓住的。你有什么好的建议没有？”
蒋煜礼这时插话道：“侯总，我看这黎敬就是有点死心眼，专门盯着我们的产品质量问题不放。刚才王晨宇给他打电话时我专门听了听，王晨宇向他可是做过保证的，可他好像就是不信。春城离我们这边又远，难道要让王晨宇专门飞过去找他面谈？黎敬这人的性格有点一根筋，我估计就算是面谈效果也不一定有多么好。”
“其实，我刚才一直在想，要让黎敬相信我们已经解决了质量问题，最好的办法是眼见为实。要是能向总部申请一台测试机发给他，让他就在他公司里做测试，用上一段时间他就会相信了。可是我现在不能判断他一年能帮我们卖多少，申请这个测试机的成本和收益能不能成正比我心里有点没底。”王晨宇这时说出了自己的想法和建议。
侯世杰一听，果然有些犹豫，现在公司的产品线全部换了，所有的设备都是崭新的，要拿出一台心急来做测试机，这种测试机以后还不好卖出去，这些都是要记入成本的。
蒋煜礼反倒是没有侯世杰的这些顾虑，他现在一门心思多找代理商，多寻找销售机会。所以当他听到了王晨宇的建议，立即表示赞成道：“我觉得王晨宇的这个建议不错，好歹黎敬以前也成功销售过我们的产品，这说明他还是有用户群的，至少能在以后帮我们进行销售。侯总，要不你给总部那边说说，看能不能安排一台测试机发给黎敬，口说无凭，他只会相信他所看到的，那么要让他完全对我们的产品产生信任，让他自己在公司里做测试无疑是个不错的解决方案。”
第297章 宋明的项目出状况了
看了看蒋煜礼和王晨宇，侯世杰想了想说道：“那行吧，黎敬我也认识，他至少不会贪了这套测试机的，王晨宇，等我申请了测试机以后，你要告诉他，测试可以，可千万别把外表给弄花和划伤了，不然这台设备以后我们可就销售不出去了。”
“好的，侯总，那我等您的消息，在给黎敬打电话说测试的事情。”王晨宇回答道。
王晨宇望着侯世杰里去的背影，心中猛然移一动，侯世杰和黎敬之间的关系看来并不一般呐，不然自己刚刚给黎敬打了个电话，马上侯世杰那边就有了反应。莫非这黎敬和侯世杰之间关系很深？
可假设黎敬真和侯世杰的关系很紧密的话，为什么这么久了黎敬才销售了一台产品？共利公司的新产品线已经替换完成了，如果侯世杰真和黎敬关系很紧密，侯世杰肯定会告诉黎敬这个消息，但是从刚才和黎敬通电话的情况来看，黎敬并没有对共利的产品有什么信心，即便是自己已经做出了保证，黎敬依然是不信的。
王晨宇思前想后也没得出一个结论，他抬头看了看蒋煜礼，问道：“蒋经理，这黎敬和侯总的关系看上去很不错啊，可他为什么就不相信我们的新产品先质量上没有问题呢？”
蒋煜礼闻言笑了笑，回答道：“黎敬这人我去年去春城的时候见过，他是认识侯总不假，但是也谈不上关系多好。你要记住，在商场上，利益才是第一位的。像黎敬这样的人，最看重的就是这个，不然你说他一个大学教授为什么不安心教书，非要自己搞个电脑公司？还不是为了挣钱么？所以他和我们公司的关系，和侯总的关系都是建立在我们的产品能给他带来足够大的利益的基础上的。也许是以前我们的产品质量上确实有点差强人意，所以他才会有这种抱怨。其实他去年销售的那台我们共利的磁盘阵列，钱是很赚了不少。不然你以为他今天会在接到你的电话时会和你聊那么久？还专门再给侯总打电话？”
对于蒋煜礼的这种分析，王晨宇深以为然，对于这些代理商老板的心思看得更加得明白。看样子就算黎敬和侯世杰之间的关系再好，只要公司的产品让黎敬不满意，依然是不可能有合作的。
就在这时，王晨宇的手机响了，他一接起来就听到姚建说道：“我去了天祥公司，已经和蔡新海签了合同，也收了货款，我回公司就打给你们共利，你那边可以安排发货了。”
“收了全款吗？我们这边可是要收到全款才能发货的。”王晨宇再次确认道。
“当然是收了天祥公司全款啊，不然我就是一个过账的公司，又是新成立的，不可能还要我来垫款吧？那个蔡星海也是贼精明的一个人，我和他费了不少口水才收到的全款。也许是你们共利给他的印象不错，不然的话，像这种系统集成商收全款基本上是不可能的，你以前在赤天当采购的时候应该清楚，什么时候马晓樵付货款是付全款的？能签个背靠背的合同就不错了。”姚建回答道。
王晨宇不得不承认姚建说的话极有道理，一般来说系统集成商和供货的代理商之间签合同为了将先行垫付的资金成本降到最低，签背靠背合同是最正常不过的操作模式。
背靠背合同的含义就是，用户方给系统集成商付多少比例的款项，系统集成商给供货的代理商也按照同样的比例付款。而这种操作模式由于目前的华夏商业场的氛围造成了太多的三角债，所以蔡星海居然能付全款，而且还是在没有看到货的情况下这么做，只能说明姚建的谈判能力一流又或者是共利这边在投标的时候严守了价格保护承诺让蔡星海极为满意。
王晨宇很是高兴地挂断了电话，对蒋煜礼汇报道：“天祥公司那边的合同签了，货款很快就打到我们公司的账上，得催一催总公司库房发货了。”
蒋煜礼直接用手指往身后指了指，说道：“这事你得找钱晓馨去催，她就是专门干这种事的。”
还没等王晨宇再次开口，钱晓馨先笑着说道：“王晨宇，你就放心吧，我看了你和代理商签的合同，这个供货期保证没有问题的。我已经在qq上问过总部的商务了，7210这款产品库里有好几台呢。”
王晨宇连连拱手道：“那就拜托你了。”
这时，宋明走进了办公室，脸上的脸色很有点难看。他回到自己的座位上点开台式机，一言不发。
由于王晨宇这边已经确定出单，马上就要交货了。这当然给了蒋煜礼一点高兴的理由，而宋明手上又有两个项目信息，蒋煜礼有些着急，希望宋明也能够赶紧出单。
因此蒋煜礼直接向宋明问道：“宋明，你回来得正好。这两天你出去跑的情况怎么样了？手上那两个项目信息有什么新进展没有？”
宋明见蒋煜礼这么着急地催问他，心知纸终究包不住火，于是很是遗憾地汇报道：“地税局的项目我么没戏了，用户方的技术人员直接选定了bmi的产品，那个我们去找过的系统集成商根本没能做通用户方技术人员的工作，据说明天招标书就要发出来了。”
蒋煜礼一听，急了，站起来追问道：“怎么回事？上次我和你去见那家系统集成商的老板时，对方可是信誓旦旦对我们打了包票的！怎么这才几天就全变了？你有没有给这家系统集成商分析我们的产品和bmi产品之间优劣对比？”
蒋煜礼一听这个项目没戏了，首先想到的是要把自己的责任摘出来，毕竟他和宋明一起去见过系统集成商的老板，他可不愿意承认亲自出马也没有能搞定项目，所以他要问宋明做了哪些对系统集成商的工作。
宋明双手一摊，回答道：“我当然给他们做过技术对比分析，可这个项目的关键是系统集成商对于用户的影响力实在是太小了，特别是在选用什么品牌的设备上更是如此。用户其实什么也不懂，可就是迷信国外品牌，我也没办法啊。”
第298章 大为失望
宋明说的用户迷信国外品牌的事情肯定是在现实中存在的，而且还是普遍存在的现象，这一点是毋庸置疑的。
因此他说出这个原因后满心以为蒋煜礼也会认可，但是蒋煜礼的反应有点出乎他的意料。
蒋煜礼直接紧皱眉头，对宋明说道：“来，你跟我到会议室去，我好好给你分析分析这个项目到底是因为什么失败的。”
宋明乖乖跟着蒋煜礼走出了办公室，去会议室去了。但是王晨宇却不由得撇了撇嘴，他以为他的这个动作没有人看到，不料钱晓馨这时突然出声道：“王晨宇，你可别因为出了单就骄傲啊。”
王晨宇一惊，立即察觉到自己在办公室里还真是不能在脸上表露出内心真是的想法，这不他刚刚露出了一点有些看不起宋明的表情，马上钱晓馨就看到了。看样子坐在角落里的钱晓馨经常在暗中观察这这间办公室里的所有人，枉自王晨宇还以为钱晓馨在角落里什么也看不到呢。
一想到钱晓馨那个喜欢八卦的大嘴巴，王晨宇生怕钱晓馨添油加醋地在公司里乱说，他连忙解释道：“我可没什么资格骄傲，这才卖了一台设备，距离完成任务还远得很，万里长征才走了第一步。”
钱晓馨也不戳破王晨宇的谎话，反而说道：“你和宋明两个新来的销售还是很受重视的。你就不说了，就连侯总都很看重你，这我知道。只不过宋明我感觉蒋经理也很重视，你看看他的项目出了问题，蒋经理都是把他叫到会议室去单独说的，估计是要批评他。我看陈波可就没这个待遇了，上次蒋经理可是当着所有人的面骂的。”
钱晓馨的话在王晨宇听起来既有对陈波的遭遇有抱不平的意思，又有暗暗提醒他在办公室要注意某些细节的意思。总体来说还算是善意的。
对于钱晓馨释放的善意，王晨宇当然要接住，他也说道：“我也觉得对陈波有点不公平，不过蒋经理确实对宋明还是不错的。”
钱晓馨呵呵笑了两声，不再说话，她心中暗想，你王晨宇要不是受到了侯总的青睐，我吃饱了撑的才会提醒你！
与此同时，在会议室里，蒋煜礼一脸严肃地正在对宋明批评道：“你是怎么搞的？我不是提醒过你要通过系统集成商去影响用户吗？不是让你直接去和用户继续技术沟通吗？你去了没有？为什么会没有效果？”
宋明被批评得哑口无言，因为蒋煜礼直指问题的核心，也是他的弱项，他确实没有去见过最终用户，原因就在于他确实是不知道怎么搞定最终用户。
见宋明不说话，蒋煜礼不由得火冒三丈高，继续批评道：“你看看别人王晨宇，跟单子的工作做得多么细致？这次他能够出单，也正是因为他不仅和系统集成商绑定得很死，还做通了用户方的工作。你呢？枉自我对你抱有很高的期望，认为你以前在想联干过，应该知道销售产品的套路！你应该知道，作为厂商的销售，不能仅仅局限于在系统集成商的身上，要会分析每个项目的特点！比如说项目中系统集成商是不是拥有对用户方完全的影响力和对项目的完全把控力，又比如说假设系统集成商对用户方没有这样的影响力，那么你就要通过系统集成商去见用户，去影响用户的选择，不管是从技术层面还是其他什么层面。这个时候系统集成商就是我们去见用户所借用的一个桥梁而已！”
宋明被蒋煜礼骂得狗血淋头，他这个时候才真正体会到了陈波的痛苦，当然，他不知道的是蒋煜礼这么生气的原因还有一部分是在于蒋煜礼其实对他抱有很高的期望。
“算了，不说这些了。我现在问你，这个项目明天就要发标书的情况是不是真的？”蒋煜礼也骂累了，缓和了一下语气，问道。
“是真的，我是听系统集成商我那个哥们悄悄告诉我的。他们老板，就是我带你去见的那个人根本没有给我这个消息，估计是觉得既然用户方坚持指定用bmi的产品，他没有办法改变这个结果，所以干脆放弃推荐我们的产品，反正他到时候拿着bmi的产品去投标就行了。”宋明这才开口回答道。
蒋煜礼很果断地吩咐道：“那就说明我们可能还有机会，这样，你赶紧去问你那个哥们用户方负责写标书的技术人员的联系方式，然后马上联系去拜访，去谈谈，想办法去扭转对方的想法。只要能说服用户方在标书发出前改主意，到时候不管是哪家投标的系统集成商还不是一样回来找我们。赶快去办！”
宋明也是被蒋煜礼逼到了了墙角上，没有了退路，他只能点点头，掏出手机就开始打电话联系去了。不一会儿，他拿到了用户方写标书的技术人员的联系方式，然后打电话过去死皮赖脸马上去拜访。
对方有点惊讶宋明的消息灵通，因为这次的招标事先他们并没有放出风声，基本上没有多少人知道这个标，因此在宋明的强烈要求下，最终还是同意见见宋明。
蒋煜礼看着宋明出了公司，不由得摇了摇头，项目已经到了这一步，宋明能扳回来的几率其实已经相当小了。他实在是有些搞不明白，为什么宋明在知道了这个项目这么长的时间内没有去做用户方的工作，现在事到临头了才临时抱佛脚去做用户工作，极有可能就是死马当成活马医了。
对于宋明，他原本是很看好的，有想联工作过的背景，和容城很多系统集成商的人都认识，消息也很灵通，得到项目信息也多。但是从这次这个项目来看，宋明也有着缺陷。
要么就是宋明跟单子的深度不够，工作不能做到用户方那里去；要么就是宋明也就只有这个能力，广撒网可以，但是抓不住重点，对于项目情况的判断有着严重的偏差。
不顾上述哪一种情况，都表明了宋明比不上王晨宇，这不禁让蒋煜礼对于宋明的期望大打折扣。
第299章 郭永恒给的压力
蒋煜礼越想越头疼，目前部门里的4个销售中，从目前的情况来看也就是王晨宇能够有希望能多卖出一些产品，其他的3个人各有各的不足。
这让蒋煜礼对于完成今年的部门任务产生了很严重的悲观情绪，他甚至在想还能不能坐稳这个部门经理的位子，因为一切都是以业绩来衡量的，特别是销售体系内的所有人都是这样。
不得不说，宋明今天面临的任务相当艰巨，他硬着头皮去拜访了用户负责写标书的技术人员以后，心中充满了绝望。
用户虽然答应见他，但是并没有对他的一番说辞有任何的兴趣，几句话就打发走了宋明。
宋明也清楚，他和用户方的技术人员完全就是陌生人的关系，对方能答应见他已经算是态度不错了。但是要在短短的半天时间里说服一个陌生的，对他没有任何了解，对共利也没有任何了解的用户，宋明也知道是不可能的。
因此他从地税局一出来，就不知道该怎么回到公司去面对蒋煜礼。于是宋明干脆就没有回公司，而是直奔另外一个代理商的办公室，他必须要全力以赴盯住工商局的那个项目。
毕竟地税局的这个项目已经完全失败，没有了机会，那么他就得想办法牢牢抓住工商局这个项目，这也是他目前仅剩的一个项目信息了。
这时候的宋明除了对王晨宇的嫉妒，已经没有了再与王晨宇一较高下的心气。为了能在共利站稳脚跟，他就必须要向蒋煜礼表明，他还是能够卖得出去产品的。
此时的宋明、蒋煜礼甚至王晨宇都不知道，这个所谓的工商局项目，其实是因为那个代理商的老板和天祥公司的蔡星海关系很好，所以编造了这个项目帮蔡星海来试探共利7210的产品价格。
所以，当宋明找到了那家代理商的老板，问起这个项目的情况，并且向让对方带着他去见工商局的用户时，对方装作一副可惜的模样，回答道：“不好意思啊，这个项目由于用户方的项目资金没有到位，所以只能暂时停下来了。具体什么时候再次启动，这就不好说了。”
得到这个答案的宋明有些欲哭无泪，他现在是鸡飞蛋打一场空，只能沮丧地离去，准备第二天再次面临蒋煜礼的怒火了。
到了第二天上班，听了宋明汇报的蒋煜礼也深感无力，此时的他彻底放弃了对宋明的期望，他不得不开始将于莉和陈波挨个叫到会议室听取工作汇报。并且要求于莉和陈波必须要每天和10个代理商进行联系，争取能早点筛出新的项目信息出来。因为，在容城分公司存储产品部的项目报表上，也只有他本人和王晨宇有项目信息报备了。
蒋煜礼用膝盖都能想得到，看到这样的报表，侯世杰和郭永恒会跳起来骂娘。因此蒋煜礼感觉自己的压力是越来越大了。
果然到了周5下班前蒋煜礼提交了报表以后，还没等他离开办公室，郭永恒的电话就先打了过来。
蒋煜礼一接起电话，郭永恒就说道：“蒋煜礼，你们容城分公司存储产品部的这周的报表我看了，情况很不乐观啊。为什么宋明原来报的两个项目信息现在一个就是已经失败，一个拖延了呢？问题到底出在哪里？你这个部门经理要引起重视，找出原因并且解决才行！还有，于莉和陈波这两个老销售怎么还是没有项目信息的报备？是什么原因？”
蒋煜礼满嘴苦涩，可是面对总公司那边的领导来进行质问，他还不得不要进行解释：“郭总，宋明的项目失败，主要还是在于他的工作没有做得细致造成的，而工商局的那个项目也是用户方的预算资金不到位，属于客观原因。至于于莉，则是因为她今年是负责两个完全陌生的市场，要筛选出项目信息并且出单，我认为还需要一个过程，这方面我们还是需要有点耐心才行。于莉是个老销售了，她的能力也是经过时间检验的，我觉得只要给她时间，她还是能够有业绩的。陈波确实是个问题，不过我会一直盯着他的行动，看看他的问题出在哪里……”
郭永恒直接不客气地打断道：“你说的这些基本上都是客观原因，难道就没有主观原因？不要把问题都归结于客观原因上面，比如宋明这个人，他以前可是在容城想联分公司干过的，为什么还会主线跟单不细致的问题？你说于莉是面对的陌生市场，但是今年全国各个分公司都开始拓展以前从来没有进入的陌生市场，我看长安分公司还有魔都分公司负责陌生市场的销售都开始有了项目信息报备，难道你就没有想过要找找主观因素？你现在已经不是一个普通的产品销售了，作为team leader你需要对于团队中的所有人都要进行关注，解决他们每个人的能力短板才行。不然要是都归结于客观原因，那么今年公司下达的任务怎么能够完成？记住，你的首要任务就是今年容城分公司的500万销售任务，任何工作都要围绕这个目标去努力！”
见郭永恒说得如此地严肃，蒋煜礼知道确实是郭永恒对容城分公司存储产品部的工作很有些不满了。
要知道以前就算是郭永恒有什么向说的，郭永恒一般都是先和侯世杰进行沟通，基本上不直接打电话给他。而侯世杰也会在电话中帮他向郭永恒解释一二。
现在郭永恒却直接跳过侯世杰来找他，蒋煜礼明白这真是郭永恒对于容城分公司极为不满了。
为此蒋煜礼认为有必要也要给郭永恒说说他这个团队好的一面，不能老是让郭永恒逮着不好的方面大做文章。
于是蒋煜礼说道：“是的，郭总，你的意思我已经明白了。其实我们容城分公司存储产品部也不是一无是处，就拿王晨宇来说吧，一个刚刚加入公司一个多月，才过试用期的销售就能出单，这个速度在全国的存储产品销售中也算是拔尖的吧？”