第270章 老奸巨猾的蔡星海
蔡星河有些急了，他当然听出了哥哥话里暗示的意思，只不过他觉得蔡星海误会了自己，连忙解释道：“哥，我还真不是因为贾春艳的原因才觉得那个王晨宇的保证靠谱的。王晨宇还专门向我解释过他们公司还有一个对合作的系统集成商非常有利的政策。只要我们在项目中推荐他们品牌的磁盘阵列，王晨宇就会向公司报备项目，而他们公司会在全国范围内对这单中的磁盘阵列进行保护，任何人问他们公司的销售，都拿不到价格。而且这个政策是他们公司长期实行的，还不单单是针对某个项目。就在刚才，王晨宇还将他的笔记本电脑打开，让我看了看他们公司的内部邮件。我看了一下，在他们公司其他分公司的销售也有类似的项目价格保护邮件。所以我相信那个王晨宇没有说假话来骗我。”
蔡星海也有些愣了，他其实下海很早，以前也和各种形形色色的厂商销售打过交道，不管是国外厂商还是国内厂商，还真没有哪家厂商会有这种价格保护政策。
他转念一想，这也许是王晨宇所在的公司为了开拓市场而不得不采用的招数，作为计算机系的教授，他对磁盘阵列这种设备也不算太陌生。
据他所知，目前真正在国内销售磁盘阵列这种数据存储设备的全都是国外厂商，还真没有听说有哪家国内厂商专门做磁盘阵列这种产品。
而且从技术的角度上来讲，目前国内也没有哪家公司有这样的技术实力能研发出磁盘阵列这样的设备，因为磁盘阵列这种设备涉及了很多高精尖技术，包括主处理芯片、单独负责raid运算的芯片以及raid算法等等。
最简单来说磁盘阵列所需要用到的硬盘也全是进口的，国内的硬盘如果损坏了要维修，也要运到国外硬盘厂商的生产厂才能拆开维修，因为国内根本没有拆开硬盘所要求的那种无尘环境。
最大的可能就是王晨宇所代表的公司其实就是一个oem商，拿着国外产品换个标签就冒充厂商在国内进行销售，宣称自己是国内厂商罢了。
因此蔡星海想了想，问道：“最近我们学院的图书馆不是要采购数据存储设备吗？那个王晨宇是不是就是听到了风声，所以才跑来想和我们公司合作的？”
“对，我先听贾春艳汇报的时候也是这么认为的。但是今天上午和王晨宇仔细聊了聊，感觉他还是相当有诚意，而且他们公司的政策对我们来说很有利，所以我就过来找你商量，看看以后我们是不是和王晨宇所代表的公司进行长期合作。”蔡星河点了点头说道。
蔡星海比起他的弟弟来更加老道，他直接说道：“既然你这么看好，那不妨就在目前我们学校图书馆的项目上尝试和王晨宇进行合作，先试试水，别着急着就确定长期合作关系。还有，既然他们公司有这种价格保护政策，等到张馆长那边确定了型号后，你找个朋友冒充一下其他也盯着这个项目的系统集成商给王晨宇或者他们公司的其他销售打电话要价格，试探一下他们公司的这种价格保护政策是不是真的有效。”
蔡星河不得不承认，他哥哥的这种办法非常好，虽然他已经在王晨宇公司的那些内部邮件中看到了价格保护政策被执行，但实际上是不是真实有效，还真得要用他哥哥提出的这种办法去试探才行。
因此他点了点头说道：“你这个办法好，很多事情只要在实际的单子中试试就应该知道了。好，就这么办。”
王晨宇根本没有想到在他回公司的路上这段时间，天祥公司的两个负责人对他解释的共利公司价格保护政策还有疑虑，并且正在算计着进行试探。
王晨宇回到办公室，发现于莉和陈波还有蒋煜礼都不在，除了钱晓馨就只有宋明一个人坐在工位上百无聊赖地翻着技术资料。
于是王晨宇向缩在他对面的宋明问道：“怎么只有你在？其他人呢？”
宋明懒洋洋地回答道：“蒋经理和陈波出去拜访系统集成商去了，于莉好像去了销售昨天爆雷的代理商那里去做解释工作去了。蒋经理觉得我对于技术方面还有欠缺，所以让我继续看资料。”
王晨宇开始嘀咕道：“陈波家蒋经理带去见系统集成商，是不是有什么单子了？他自己还搞不定？还得带着蒋经理一起去？”
其实宋明也很纳闷，在他看来，陈波是存储产品部的老销售了，应该和不少的系统集成商和代理商，不至于还非得要带领着蒋煜礼一起去。他只能耸了耸肩，表示自己也不清楚原因。
这个时候办公室里人少，钱晓馨这个八卦女有了发挥的空间，她当然听到了王晨宇和宋明之间的谈话，走到王晨宇他们的工位旁小声八卦道：“你们不知道吧？陈波其实现在相当危险，甚至有可能位置不保。”
王晨宇和宋明都不清楚钱晓馨说这话的原因，他们都在心里同时闪过一个念头，这个钱晓馨还真是公司里的百事通，什么秘密都知道。
宋明立即问道：“不会吧？我们的产品都多难卖大家都知道。陈波好歹也在公司里干了一年了，算是老销售了，有经验也有成功销售过。公司难道还要干掉他？”
钱晓馨嘿嘿一笑，小声说道：“其实这种兆头已经很明显了。陈波去年的销量很少，在所有人中排倒数第一。而且真正他自己搞定的单子只有一个，剩下的两个单子还是侯总实在是看不下去了，将他自己搞定的单子给了陈波两个。现在侯总又招了你们两个进来，明显是觉得陈波不行啊。这不，连蒋煜礼都要跟着陈波去见系统集成商，说明蒋煜礼和侯总都觉得陈波的销售办法不多，想看看陈波到底是怎么去和系统集成商还有代理商谈单的。不然你们觉得蒋煜礼真没有其他事干了？”
第271章 态度恶劣的蒋煜礼
王晨宇和宋明对于钱晓馨的这种分析倒是认同的，因为他们都清楚，蒋煜礼今年背负的任务可不轻，不仅仅是蒋煜礼个人还有100万的销售任务，还要对整个分公司存储产品部的销售任务负责。
但是蒋煜礼去宁愿花时间跟着陈波一起去见客户，这本身就是非常不合常理的做法，分明是蒋煜礼对于陈波的做事方法感到担忧和不放心才会这么做。
所以钱晓馨的这种分析非常符合逻辑，让人不得不信服。
王晨宇说道：“我这几天看陈波工作还是很勤奋的，他每天上午要打上好几十个电话，下午就出去跑各种系统集成商和代理商。”
宋明这时嗤笑了一声，说道：“王晨宇，你这就不了解情况了。卖产品的销售不勤奋当然是注定要被淘汰掉的，更何况陈波去年的销量排倒数第一，他自己肯定也有感觉。但是勤奋却并不能保证他的业绩就一定好，销售最终还是要拿数据说话的，其他的都没用。只要销售业绩好看，公司才懒得管你是不是天天在睡大觉呢。”
钱晓馨也赞同道：“宋明说得对，陈波可以说是我见过最勤奋的销售了。其实你们不知道，去年公司也招过存储产品的销售，但是不管是谁都比不上他。可是他却偏偏业绩最差。所以我觉得他的位置确实很危险。”
王晨宇刚想说也许陈波是没有找到好的销售办法，应该想办法反思其在销售过程中是不是有些问题。
就在这时，蒋煜礼和陈波走进了办公室，让王晨宇不得不将想说的话给咽了回去。
而蒋煜礼和陈波两个人的脸色都不怎么好看，似乎两个人之间刚刚出现了什么矛盾一样。只不过蒋煜礼一脸的怒气，而陈波的脸上表现得有些阴晴不定。
钱晓馨见状，自然也不好继续站在王晨宇和宋明的工位旁边，急匆匆地走回到自己的工位坐下，开始工作。
陈波坐到自己的工位后喝了口水，又翻出名片夹，抓起电话开始挨个给名片夹上的人挨个打电话。
王晨宇听得出来，陈波对于那些接电话的人很陌生，但是并没有说普通话，而且言语之间显得非常客气。
而蒋煜礼回到工位上后，似乎有些苦恼，双手抱头，什么也没有做。
等到陈波打了几个电话后，蒋煜礼终于有些忍不住了，站起身来对陈波大声说道：“陈波，打电话给陌生客户要用普通话！还有，如果你打电话到对方的公司去，如果是前台总机接的，不要多废话，也别相信对方公司前台妹子说人不在的这种谎话！我听了你打了几个电话，只要对方说人不在公司，你就挂了，难道你一点都没有想过这可有可能是对方的托词？你想想看，如果一个别的公司销售想要来找我们公司的侯总进行陌生推销，就那么轻而易举能找到侯总接电话？做事情，要多动脑子！”
蒋煜礼的这番话言辞相当激烈，可以说基本上是指着陈波的鼻子破口大骂了，公开当着其他人的面这么说陈波，一点面子也不给陈波留，他的这种态度让办公室里的其他人大为吃惊。
而陈波也被蒋煜礼的这番话骂得有些抬不起头，脸色红一块紫一块的，他想要进行辩解，却最终只是张了张嘴，没有能说出话来。
宋明的反应相当快，他立即端起自己的水杯，急忙站起身来，装作倒水走出去了，以避免在这种尴尬的局面中存在。
而王晨宇也发现自己还坐在工位上有些不妥，他掏出了香烟和打火机，装作出去抽烟也离开了办公室，毕竟公司内部有规定除了侯世杰可以例外，其他人禁止在办公室里吸烟。
不过王晨宇的心里对于蒋煜礼对陈波这种简单粗暴的态度还是多少有些不怎么看得下去的，因为在他看来，蒋煜礼就算是部门经理，对陈波很不满，就算是陈波的销售业绩很差，蒋煜礼也不应该采用这样的手段在大庭广众之下骂陈波，一点面子都不留。
既然蒋煜礼能这么对待陈波，那么以后也可这样对待部门里的其他人。好歹蒋煜礼以前没有升职的时候和陈波都是一个部门的同事，低头不见抬头见的。
现在倒好，升职了以后，蒋煜礼就开始对陈波耍起了上司的威风，让陈波在他和宋明面前一点都下不来台。以后他们两个和陈波还怎么好在一个办公室里工作？
当然，蒋煜礼指责陈波的那些问题也确实客观存在，但是蒋煜礼完全可以将陈波叫到会议室里，关起门来向陈波指出来，王晨宇相信这样的方式才是陈波更有可能接受的方式。
从这件事情上，王晨宇对蒋煜礼第一次产生了一丝成见，这个蒋煜礼在有些事情的处理上很成问题。
王晨宇其实一直有种观点，陈波这样的勤奋还是有可取之处的，只不过陈波可能还没有真正掌握到销售的正确方法，如果有人能够带着陈波，平时经常进行点拨，说不定陈波以后的出息不小。而现在的陈波，还处于那种只知道扫楼的初级销售阶段而已。
王晨宇一直在公司大门外的电梯间足足抽了两支烟后，又待了一会才回办公室。
这时蒋煜礼已经没有在办公室了，而宋明正在收拾东西，好像要出去跑客户，而陈波的精神似乎有些萎靡不振，蔫头蔫脑地坐在工位上一言不发。
宋明很快就出去了，王晨宇坐在自己的工位上见陈波有些提不起精神，于是拍了拍陈波的肩膀，但是没有说话，他是用这种动作给陈波以鼓励和打气。
陈波感受到了王晨宇的善意，专门回过头来看了王晨宇一眼，然后点了点头，表示他已经明白了王晨宇的意思，然后也站起身来走了出去。
王晨宇看看办公室里只剩下他和钱晓馨，于是走到钱晓馨的工位旁问道：“蒋经理去哪里了？他出去了？我刚才在公司门口抽烟怎么没有看到他出去？”
第272章 公司内的信息源
钱晓馨看了王晨宇一眼，回答道：“他被侯总叫进办公室去了。刚才他骂陈波可能侯总在办公室里听到了，侯总走出来把他叫进办公室谈话。”
王晨宇继续问道：“这蒋经理的脾气够大啊，批评起人来一点面子都不留。我看陈波被他骂得都有些抬不起头了。”
钱晓馨将嘴一撇道：“哼，以前他可从来没有发过脾气，至少我没有看到过。看来他这是新官上任三把火，第一把火就烧到了陈波。不过我倒是觉得他这么做也太有点伤陈波的面子了，不是很妥当。当然，陈波自己也有些问题，就拿说普通话这件事情来说吧，他好像以前从来没有学过普通话一样，老是用本地话去给客户打电话。其实这是有违公司规定的，你可没有听见陈波以前操着蹩脚的普通话给客户打电话，啧啧，那可真是一种折磨。”
钱晓馨所表现出来的态度显得模棱两可，既不认同蒋煜礼刚才的表现，也认为陈波自己本身有问题，好像有点不偏不倚。
但是王晨宇其实知道，钱晓馨这人从内心深处好像并不怎么看得起蒋煜礼，因为王晨宇曾经观察过，每次当侯世杰到办公室来吩咐钱晓馨一些工作的时候，钱晓馨那个态度可谓是毕恭毕敬还隐隐带着一点谄媚，可见钱晓馨的眼里只认侯世杰，哪怕是蒋煜礼这个刚升职的部门经理也不放在眼里。
当然，这是钱晓馨的为人处世之道，到底妥不妥当王晨宇不想去说，反正这是钱晓馨自己的事情，与他无关。
王晨宇继续问道：“陈波也是存储产品部的老销售了，怎么我觉得他打电话给人的感觉是他对于系统集成商和代理商总是那么陌生，按道理来说他至少跑了一年，也应该有点固定的客户才对。”
钱晓馨双手一摊，回答道：“这我哪知道啊？不过也确实是这样，他去年卖的几台磁盘阵列都没有和某个系统集成商或者代理商形成重复销售，据我所知，他的销售业绩中还有几台是侯总谈好扔给他的。”
钱晓馨的话中透露出来几个意思，让王晨宇不得不对这个貌不起眼的矮小女人有了一种新认识，钱晓馨虽然是存储产品部的商务，但是她却能看到所有人销售出去后的客户名单，这也许是她作为商务需要做销售统计的结果。
而且看样子钱晓馨也确实知道一些公司里的辛秘和内幕，比如像侯世杰谈好了单子扔给陈波去签这种不可能在部门里公开说的事情她也能知道，再联想到只要存储产品部有一点风吹草动，钱晓馨一般都会主动跳出来说一些大家都不知道的消息，这个女人简直就是公司里的百事通，仿佛什么时候都瞒不过她一样。
不过钱晓馨本人的嘴巴也有点大，只要她知道了消息，总会忍不住说出来进行炫耀，这也许是钱晓馨故意在显摆，好让所有人都认识到她的价值，刷存在感。
这在王晨宇看来并不是一个很好的处事方法，但是在客观上来讲，钱晓馨这个女人的存在对他来说无疑是一种消息来源，至少在他才加入这个公司，地皮还没有踩热之前，钱晓馨还是有一定用处的。
于是王晨宇对钱晓馨竖起了大拇指，笑着说道：“厉害啊，像侯总甩单给陈波的事情你都知道，我看这公司里就没有你不知道的事情。佩服佩服，以后有什么消息可以多给我们说说，我这才到公司，很多事情和规矩都还不明白，也需要向你多多请教。”
钱晓馨见王晨宇这么夸自己，虽然她不知道王晨宇是真心还是假意，但是心中的满足感油然而生，对于王晨宇也越看越顺眼。
要知道，她在以前也经常对存储产品部的销售们说些消息，想显摆一下，可是不管是蒋煜礼还是于莉，都不怎么待见她，更别说让她感到受重视，这很让她有些挫败感。而王晨宇今天第一次给了她被重视的感觉，她决定以后对王晨宇多透露点内部消息。
她娇笑道：“哈哈，你可是侯总非常看好的人，而且这次你和宋明被招进来明显侯总对你和对宋明的重视程度不一样，所以只要你业绩好，其他事情不用担心，至少不会被蒋煜礼像陈波那样指着鼻子骂的。你放心，以后我有什么消息第一时间给你说。你的qq号是多少？我们加个好友，有什么消息我可以通过qq发给你，他们想知道都没门。”
王晨宇当然希望能多从钱晓馨这里了解消息，于是将qq号告诉给了钱晓馨，双方加上好友后，王晨宇回到座位上给钱晓馨做了一个ok的手势，钱晓馨抬头看了看，诡秘地笑了笑，又开始埋头工作了。
又过了一会儿，侯世杰办公室的门开了，侯世杰和蒋煜礼走了出来，到了存储产品部的办公室内。
侯世杰见王晨宇在，问道：“陈波呢？”
“他好像刚才出去拜访客户去了。”王晨宇回答道。
蒋煜礼似乎并没有被侯世杰给说服，皱着眉头插话道：“他这个样子，拜访客户也是做无用功，没什么用。”
侯世杰有些不满地看了看蒋煜礼，说道：“好了，别说了。等陈波回来，找他再谈谈。你作为部门经理，应该学会帮助部门里的销售去赢单，而不是在那里抱怨。”
王晨宇此时立即将头转向电脑屏幕，手指不停地敲打着键盘，装作一副认真工作的样子，他有些后悔为什么也离开办公室出去，哪怕是找个地方喝茶也好，也免得亲眼目睹侯世杰批评蒋煜礼。毕竟蒋煜礼是他的顶头上司，在他面洽这么被侯世杰说，可能面子上也不怎么好看。
果然，蒋煜礼被侯世杰的话给噎了一下，一言不发地走到自己的座位上坐好，而侯世杰也没有再说什么，转身会办公室去了。
又过了三天，贾春艳终于打来了电话，通知王晨宇立即过去，和她一起去见容城信息科技学院图书馆的用户。
第273章 见用户前要有准备
这次去见用户，是贾春艳和王晨宇事先就说好的。天祥科技公司和用户方的关系肯定是有的，毕竟天祥公司就挂靠在容城信息科技学院的名下，图书馆的馆长和天祥公司的总经理蔡星海不仅认识，关系还很不错。
而贾春艳在见到王晨宇以后，一边带着王晨宇走进容城信息科技学院，一般向王晨宇介绍道：“我们今天要去见容城信息科技学院图书馆的张馆长，还有他们图书馆负责电脑信息化这块的李工。我估计他们对你们的产品还有一些疑虑，特别是那个李工，希望你能在技术上展现你们公司的实力，好打消他们的疑虑。至于张馆长，他不懂技术，所以李工这人你今天最好是能说服他。”
王晨宇立即明白了贾春艳让他去见图书馆用户的意图。从刚才的话中，他已经得到了明确的信息，张馆长这人他可以不用太操心，这说明天祥科技公司和张馆长的关系应该是很铁的。关键就是那个李工！
在大学这种知识分子扎堆的地方，而且又是国家全额拨款的单位，张馆长就算是和天祥科技公司的关系很不错，但是也要考虑一些影响。
更何况张馆长作为图书馆的领导并不懂计算机方面的技术，而图书馆有这方面专门的人员，所以如果说这个李工他从技术层面搞不定，张馆长也不可能会强行硬压，非要指定采用共利的磁盘阵列。因为这必然会导致一些非议和背后的指指点点。
很显然，贾春艳今天把他叫过来，极有可能就是张馆长和天祥科技公司商量后的结果。
但是王晨宇要说服那个李工，他就必须提前了解一些有关这个李工的性格脾气和技术功底，因此王晨宇立即对贾春艳问道：“这个李工技术能力怎么样？对存储技术了解多少？他这人的性格是不是很强势？是不是那种脑子一根筋的人？”
王晨宇这么问当然有他的目的，这是他第一次作为存储产品销售去面见用户和进行技术交流，他当然要知道这个李工的技术功底，虽然他对自己对数据存储技术的了解已经有了信心，但是他还是担心假如那个李工对这方面的知识了解得比他还要多还要深的话，从技术层面说服李工可就难了，这会导致他在这个项目上的失败。当然，天祥科技公司倒是没有什么损失，如果他失败，大不了换一个厂商的品牌再去向用户推荐而已。
而且王晨宇想要了解这个李工的脾气秉性，也是担心这个李工万一只认死理，怎么也说服不了，甚至敢于强硬挑战天祥科技公司，坚持不认同共利这个品牌的数据存储产品，那样也很麻烦。因为王晨宇已经分析出了张馆长的意图，到时候如果李工很强硬，他担心张馆长也会在采用共利产品的立场上进行退缩。
贾春艳这时扭头看了王晨宇一眼，她对王晨宇提出的这些问题感到很满意，因为她明白了王晨宇问这些问题的意图，很显然王晨宇在去见用户之前，考虑得很周到和细致。
她笑了笑，回答道：“你也别紧张，我们和用户方的关系非常好，不会有人故意刁难你的，毕竟你是我们公司推荐过去的。李工这人是搞技术的，但却不是那种啥事都不懂的愣头青。至于他的技术水平，我相信肯定没有你好，毕竟你们公司才是在市场上专业做数据存储的，专业性上肯定比他要强，他不过是在高校图书馆做计算机信息化这方面的工作，可能对所有的网络设备和计算机设备都了解一些，但是了解的深度都不如你们这样的专业公司了。”
王晨宇心里大概有了点谱，也定下心来，跟着贾春艳走进了图书馆的大楼。
贾春艳首先带着王晨宇走进了张馆长的办公室，向张馆长介绍了王晨宇。双方一阵热情地寒暄，交换了名片，张馆长对王晨宇表现出来的态度没有超出王晨宇的预期。
而据王晨宇的冷眼旁观，贾春艳和张馆长之间的熟络程度已经到了很深的一种程度，至少比王晨宇当初和段瑞恒、盛杰等人的关系还要亲近一些。
张馆长和王晨宇当然不熟悉，只是冠冕堂皇地说了一些话，也不让贾春艳和王晨宇坐下，直接带着他们到了图书馆大楼的机房，对一个三十出头的人吩咐道：“小李，这位是天祥科技公司的贾春艳，你应该认识了。这位是共利集团容城分公司的销售经理王晨宇，他今天过来是想和我们做个技术交流。你和王经理好好聊聊。”
王晨宇自然知道这就是今天他要面对的主角李工了，于是立即上前一步，伸出手来和李工握手，然后掏出名片双手递上，同时很谦虚地说道：“您就是李工吧？我是王晨宇，我们共利集团是国内专业的数据存储产品厂商，今天是专门过来向您请教的。”
李工微接过名片看了看，笑着说道：“王经理谦虚了，请坐吧。我也不是什么专家，只不过正好管信息化这块，今天主要还是我们进行技术方面的交流，贵公司既然是专业的存储厂商，有些事情我正想问问你。”
张馆长的任务已经结束了，他笑着说道：“那好，你们在这里交流交流，我那边还有事，就不参加了。”
这是贾春艳也笑着说道：“张馆长，我正好有点事想向你请教，我跟你去办公室谈。”
等贾春艳和张馆长一走，李工就向王晨宇问道：“贵公司是国内的数据存储厂商？怎么以前我从来没有听说过呢？你们的产品在容城销售过吗？有哪些用户正在使用？据我所知，数据存储设备一般来说都是国外厂商才有的吧？”
面对李工的这种提问，王晨宇早有准备，首先从电脑包中拿出一份资料递给李工，胸有成竹地回答道：“其实数据存储设备国内也有厂商在做，只不过可能在容城没有涉及高校用户，所以李工可能不是太清楚。这是我们公司的简介资料，最后两页有我们公司比较重要的客户名单，在容城其实我们的产品已经应用到医院、政府部门等一些用户中。而在教育这个行业，我们公司在京城那边和很多全国著名高校都有合作。您可以看看。”
趁着李工翻看资料的时候，王晨宇继续说道：“其实现在很多用户都有种误区，以为数据存储设备只有国外厂商才有这样的产品，其实不然。而且像磁盘阵列这样的产品，如果真正按照产品层面来说，我们共利的产品对国外厂商的一些产品还是很有优势的。”
第274章 兜一个大圈
王晨宇说的这些，都是一些共利公司的销售话术，不过他正在不动声色地引导着这次谈话的方向和节奏，他准备将话题引向自己最擅长的方面，不让这个李工牵着鼻子走。
这是他面对用户交流时的一种心得，只有将对方的好奇心勾起来，同时引入自己熟悉和有优势的领域，才能掌握住这次的交流和谈话，让他来之前准备好的一些销售话术起到应有的作用。
果然，李工眉头一挑，被王晨宇的话给勾起了兴趣，他好奇地问道：“哦？你们共利的数据存储产品这么有优势？我以前倒是去参加过几家国外厂商在容城举办的产品发布会，对国外厂商的数据存储产品有些了解。那你说说看，你们的产品和他们的产品对比，到底有哪些优势？”
王晨宇见李工入套，很自信地回答道：“其实国内的用户很多时候有些认知上的误区，而且带有普遍性。平心而论，我不能武断地说国外厂商的存储产品不好，他们的数据存储产品其实很领先，但是国外厂商对于我们国内的用户也有一些认识上面的误区，定价策略有些不是那么妥当。就比如普惠、bmi，他们的高端存储产品技术上有优势，但是定价相当高，甚至达到百万甚至几百万级别，这种价格绝大多数的国内用户是接受不了的。”
李工立即反驳道：“不是这样的吧？我就参加过bmi的产品发布会，他们的存储产品最低甚至只有十几万的样子。”
王晨宇见李工一步步落入了自己选定的领域，笑着说道：“我知道您说得是bmi最便宜的那款磁盘阵列吧？其实不瞒您说，这款产品我以前在其他公司的时候销售过，很了解。bmi的人是不是说过这款产品接入服务器必须要在服务器上安装一块阵列卡？如果配置服务器时没有配阵列卡，就不能使用磁盘阵列？”
李工仰着头想了想，有些不确定地回答道：“额……这个嘛，好像是有说过，当时我倒是没有在意。我们都知道，磁盘阵列在网络中都是连接在服务器的后面，不管是通过sici线缆还是光纤线缆来连接。既然磁盘阵列上的硬盘要做raid，那么服务器必然需要阵列卡啊，没有阵列卡怎么做raid？怎么在硬盘出现故障时保护硬盘上的数据？”
王晨宇笑了，他已经从刚才李工的这个回答中察觉到了对方对于数据存储技术的了解肯定是有一些的，但是却远远不够，而且对于某些概念上的理解有些偏差，并且对那些国外品牌最便宜档次的磁盘阵列了解得不够深入。
像这种似懂非懂的人其实是最好忽悠的，因为这种人有种自信，对比起其他人来说他们自认自己是专家，其实不然。如果王晨宇能指出其认知上有误，击溃其自信，然后将自己这方面的产品优势灌输给对方，只要对方不是一根筋，认死理，反而很容易将对方成功洗脑。
反倒是那种一点都不懂的，反而不容易能够成功说服，因为这样的人会因为自己不懂而天然带有一种疑问，不管销售人员说什么，这种人都会不会全信，反倒是会找其认为是专家的人进行咨询，而被其咨询的人会因为各种各样的理由原因不一定会说真话，这将给销售人员客观上设置一些障碍。
当然，如果用户是那种非常精通数据存储技术的人，销售人员也会失败。因为像这样的用户可能比销售人员更了解技术，很容易分辨出销售人员的销售话术中出现的漏洞而进行反击。要知道，每个厂商的销售人员都会按照公司规定的销售话术进行销售，这些话说公平来说或多或少都会有些瑕疵，毕竟每个厂商的产品都会有些长处和短处。
一旦被用户逮住短处一阵追问，而销售人员在技术方面又没有用户精通，可以想象其销售的产品必然得不到用户的认可信任，最终导致失败。
而像数据存储设备这种专业性较强的设备要想成功销售给用户，就必须要树立用户对产品的信任，不然的话，用户是不可能有这个胆量将数据存放到他并不信任的数据存储设备上的。
因此王晨宇笑着对李工问道：“李工应该对于国外厂商的数据存储产品比较熟悉吧？”
李工对于王晨宇的这一句话还有些沾沾自喜，因为他认为王晨宇是在称赞他的知识渊博，对国外品牌的数据存储产品了解很深。
因此他很是自得地点了点头。
但是接下来王晨宇的话让李工心里开始发虚了，因为王晨宇接着问道：“那您知不知道不管是普惠还是bmi又或者是其他国外品牌的高端磁盘阵列连接到服务器上是根本不需要服务器上有阵列卡的？”
嗯？李工顿时觉得王晨宇刚才似乎是在给他挖坑，但是王晨宇事先又给他戴了一顶高帽子，他只能顺着王晨宇的话点了点头。
这是一个李工完全不知道或者不了解的领域，毕竟他所在单位不可能用那么多钱去采购国外品牌的高端磁盘阵列，不管是从预算还是从使用需求上来说都没有那个必要。
王晨宇见到了对方的表现，心中暗笑，接着说道：“既然李工这么熟悉，当然就会知道国外品牌的高端磁盘阵列内部是拥有risc（精简指令集芯片）的吧？这种芯片其实就有点类似于我们pc机或者服务器上的cpu，能够处理外部的i/o请求和做raid运算。这就避免了磁盘阵列做riad运算还要依赖于服务器上的阵列卡（raid卡），因此不需要在服务器上继续安装阵列卡，而是可以独立处理所有有关存储数据的硬盘上数据的运算和对数据进行保护。但是我们现在看到的是，国外品牌最低档次的磁盘阵列缺需要依赖于服务器上安装阵列卡才能运行，这说明了什么问题？只能说明国外品牌的这种低端磁盘阵列内部并没有安装这种芯片。”
第275章 成功的技术交流
王晨宇的说法逻辑相当清楚，李工不由自主地点了点头，认可了这种说法。
而王晨宇为了继续强化李工的这种印象，继续说道：“其实国外品牌的高端磁盘阵列也部署有内存，这和我们平常使用的pc机原理是一样的，pc机一样需要内存来进行调用运算。但是您是参加过国外品牌的产品发布会和技术交流会的，国外品牌的低端磁盘阵列有没有公布过他们的这种产品也标称有内存？”
此时李工的思路已经完全被王晨宇给引入了王晨宇设定的轨道，他摇了摇头道：“这倒没有听说。也许是我以前没有仔细注意这样的技术细节。”
王宇晨再次笑了起来，说道：“其实要证实这样的技术细节很简单，您甚至都可以不用询问国外厂商的销售人员和技术人员，每个国外品牌都建立得有公司网站，在网站上他们的每一款产品的技术参数都列得很清楚，您有时间看看就知道了。”
李工再次点了点头，因为王晨宇到目前为止的说法都很有逻辑，而且并没有一味地指责国外品牌的数据存储产品，反而说出来的话很公允，并且很容易就能被证实。这让李工对王晨宇没有一点反感。
而这正是王晨宇的聪明之处，他其实是从以前的销售过程中总结过，一个销售在面对用户时，一味地指责竞争对手的产品有缺陷其实是一个销售过程中的大忌，所以他用这种李工并不反感的办法一步步地对李工进行着潜移默化的影响。
王晨宇趁热打铁道：“由此可见，国外品牌的低端存储产品其实就是一个打上了品牌标志logo，可以多装些硬盘的铁壳子而已，里面除了安放硬盘的托架，其他什么都没有。您觉得这种铁壳子可以花十几万来购买吗？”
李工终于回味了过来，王晨宇这是兜了一大圈来告诉他国外品牌的低端数据存储产品实际上是一个巨坑，只不过很多用户被蒙在了鼓里，盲目迷信国外品牌，所以吃了巨亏还不自知！
但是李工转念又一想，这王晨宇不是共利集团的产品销售吗？为什么谈了半天，话题却总是在国外品牌上？
于是李工有些疑惑地问道：“这个你们共利的产品有什么关系呢？今天我们本来应该来交流和讨论你们共利的磁盘阵列啊？”
王晨宇这才将话题来了回来，很坚定地说道：“其实我们共利的磁盘阵列就和国外品牌的高端磁盘阵列一样，也是拥有rsic芯片，也是拥有内存和主板的，不仅如此，我们的磁盘阵列中还在rsic芯片以外，独立部署了一块专门针对raid运算的芯片，这样的好处在于减轻rsic芯片的负荷，让它专门只处理外部的i/o读写请求，提高效率。这实际上就是我们共利产品的核心优势所在。”
李工有点回味过来了，王晨宇这是在通过与国外品牌低端磁盘阵列的对比来凸显共利磁盘阵列的技术优势。
于是他连连摆手道：“这么说来，你们公司的产品应该售价很高吧？可我们这样的高校图书馆，采用磁盘阵列的主要目的是实现馆里的藏书电子化，方便学生和学校老师们查阅，肯定没有那么多预算来采购如此好的产品。”
王晨宇连忙回答道：“李工，这您可能对我们公司的产品有误解了。我们公司作为国内厂商，自然在售价方面不会像国外品牌那么黑心卖高价的，实际上我们的产品售价和国外品牌最低端的数据存储产品售价差不多。您也明白，采购某种设备，最应该看重的是性价比，而我们共利公司的产品性能与外国品牌的高端产品有着异曲同工之妙，但是售价又很良心，我相信经过这么一次深入交流，您会做出正确选择的。其实在我们公司的其他用户那里，基本上经过这么细致的交流，用户方深入了解了我们的产品后，基本上都会确定采购我们的产品。您也大可以放心，我向您说的句句是实话，我的名片上有我们公司的网站地址，您可以随时上网去查看我们产品的技术参数，一切都是写得清清楚楚明明白白。”
李工再次拿起了王晨宇的名片看了看，终于点了点头，说道：“嗯，经过今天我们的交流，我对你们的产品确实有了一个全新的认识。我会到你们公司网站上去看看的，也会在接下来写招标书的时候予以考虑。”
王晨宇这时问道：“那请问这次贵馆是准备采用哪种主机接口的数据存储产品呢？预估数据量有多大？”
“容量暂定在2个tb，这时我们根据现有的馆藏图书预估的，当然也预留有一定的余量，毕竟我们馆以后的图书也会增多，自然数据量也有一定的增长。至于主机接口的考虑，根据我们目前每天的借阅书籍次数来设计，应该会采用scsi接口的磁盘阵列，采用das模式。因为如果采用光纤接口的磁盘阵列，采用san（存储区域网络）模式的话，还需要采购光纤交换机以及光纤卡还有光纤模块、线缆等等，成本对增加很多。”这时的李工已经基本上被王晨宇给影响到了，因此回答起来根本没有任何的戒心，反倒是一股脑将他自己的想法告诉给了王晨宇。
王晨宇立即又发现了一个可以利用的点，笑着说道：“确实只这样的，用户方一般来说会根据目前的需求和业务情况来思考成本问题。其实我们共利的数据存储产品还有一个国外品牌所不具有的优势，我们公司的磁盘阵列，主机接口有scsi、光线等等，任由用户方来选择。而国外品牌的磁盘阵列没有scsi这种主机接口的选项，他们全是采用的光纤接口。从成本的角度上来考虑，其实像贵馆这样的业务需求根本用不上光纤接口的磁盘阵列。”
李工开始频频点头，通过今天的技术交流，他已经被王晨宇施加了足够深的影响，也对共利的磁盘阵列有了一个深刻的印象。
第276章 贾春艳的意图
看到李工的这些肢体语言以及从话语中流露出来的态度，王晨宇心中明白今天和李工的这次技术交流已经大获成功了。
他决定见好就收，并没有直接告诉李工在写招标书时应该采用共利产品的技术参数来作为招标书中的技术参数。毕竟他和李工之间今天这是第一次见面，而这个李工可能除了技术方面，在很多方面也对他并不完全放心，所以王晨宇觉得接下来就需要贾春艳来继续做工作了。
贾春艳是系统集成商的销售，搞用户关系是必然的，而今天王晨宇作为设备厂商的销售已经达到了预期的目的，于是他主动站起身来和李工握手，同时说道：“那我们今天就谈到这里？以后如果您对于我们共利产品有什么疑惑的地方，欢迎李工随时打电话向我咨询。”
李工满口答应了下来：“今天和王经理这样的专家进行交流让我受益匪浅，以后有什么在产品和技术方面我还要多多向你请教。”
王晨宇离开了李工所在的机房，回到了张馆长的办公室，此时正在和张馆长闲聊的贾春艳见王晨宇已经回来了，问道：“怎么样？今天和李工聊得如何？”
王晨宇笑着对张馆长点了点头，回答道：“我今天和李工聊得很尽兴，在技术方面探讨了很多。我相信李工对我们的产品会有一个全新的认识。”
王晨宇的这个回答表面上是在对贾春艳暗示他已经从技术和产品的角度将李工说服了，实际上他也是说给此时就在办公室里的张馆长说的。
果然不管是贾春艳还是张馆长脸上的笑容就开始浮现，他们两个人都听懂了王晨宇话里的真实意思。
贾春艳看今天带着王晨宇来的目的已经达到，而且完成得非常好，她也不再想继续在这里纠缠着张馆长，于是和王宇晨一起告辞，走出了学校。
在回去的路上，贾春艳不由得好奇地对王晨宇问道：“今天你和李工的交流真的大获成功了？他有没有什么具体的表态？”
王晨宇很是自信地回答道：“放心吧，至少在技术层面李工已经对我们共利的存储产品有了很渴的认识，只要他没有什么别的考虑，我觉得他应该会采购我们产品的。但是我和李工毕竟不怎么熟悉，很多话作为厂商的销售也不好说，接下来就看你和他怎么沟通了。我的建议是你如果和他沟通得顺利，那就让他在写招标书的数据存储设备技术参数时完全按照我们的产品技术参数来写，这样一来相当于他已经认定指挥采购我们共利的产品，也方便我们作为厂商控制这个标。而你们天祥科技公司是我们共利全力支持的系统集成商，那必然就会在投标的过程中更有占据有利的地位，相当于给你们公司中标多加了一份保险。你们公司在这个单子上如果真有其他的竞争者，他们极有可能对数据存储产品这一块丈二和尚摸不着头脑，找不找不到是那个厂商的产品。就算找到我们，我们已经实施了价格保护政策，会给他们报出一个相当高的成本价，你觉得他们会中标吗？”
贾春艳虽然对与容城信息科技学院图书馆用户方的关系很有自信，但是王晨宇刚才说到的这种办法确实增加了他们天祥科技公司控制整个标的力度，因此她竖起了大拇指给王晨宇，同时赞叹道：“以前我们公司拿单竞标，完全是靠用户关系好，从来没有和厂商进行这样的合作，毕竟现在在系统集成项目里面基本上所有的产品都标的价格极其透明，大家的成本都是差不多的。但是现在有了这种表面上谁也挑不出漏洞的办法，基本上可以无往而不利了。我回到公司后一定会和蔡总汇报的。”
王晨宇和贾春艳已经走到了天祥公司的楼下，他准备告辞离开，贾春艳这是突然小声问道：“上次我不是问过，如果用户方有什么想法，你们作为厂商有没有办法来体现，你当时说没问题。今天我和张馆长深入聊了聊，他个人对于采购你们共利的产品没有异议，但是有些空间他并不想通过天祥公司来体现，毕竟我们公司也算是学校下属的公司，他有些忌讳。你看……？”
王晨宇立即反应了过来，这其实是贾春艳见今天他和李工的沟通很顺利，准备有了自己捞一笔的想法了，只不过是假借张馆长的名义罢了。
由于贾春艳在这个项目中的作用很明显，王晨宇当然要给贾春艳一点好处，于是他拍着胸脯回答道：“上次我在电话里给你做过保证，现在当面也能作保证。其实这种操作很容易，也神不知鬼不觉，所以没有任何的问题。其实我有个设想，如果这种东西要从我们共利公司的账面上进行体现，还需要你给张馆长多找点发票进行冲抵账目才行，不然我们公司的账目是做不平的，太显眼了点。如果你能找一家信得过的公司来走账，缴足了税点那就容易多了。比如现在姚建不是开了个新公司吗？你要是对他信任的话，完全可以找他来走这笔账啊。”
贾春艳有些犹豫道：“这种方式我曾经想过，可是我就怕我们公司领导那边会过不去，认为我在中间有什么猫腻呢。我还没有办法对他们进行解释，这……”
王晨宇哈哈笑道：“简单，你就这样告诉你们公司的蔡总，就说今天我对李工做了一些承诺，但是李工可能对你们天祥公司知道这件事有所顾忌，所以他出面找了一家公司来过账。”
贾春艳听了以后，点了点头道：“唉……我先这样给蔡总汇报吧，看看他们是个什么态度再说吧。过几天我会再去找找张馆长和李工，看他们的项目资金什么时候能到位，只要资金到位了，就开始写招标书，准备招标。到了那个时候，好需要你和李工两个再商量，采用你们公司哪款型号产品的技术参数来写，估计到了那个时候，就需要你给我们天祥公司报成本价了。”
第277章 宋明有项目了
“行，没问题。”王晨宇的嘴上说得很干脆，但是他的心里却有些打鼓。
原因很简单，这个项目看样子天祥公司是要全力推进了，但是共利公司的新供应商什么时候能选定，什么时候能有第一批产品供应给一线销售人员进行售卖，是需要一定时间的。
他心中有些担心天祥科技公司真得将用户方摆平了，开始写招标书了，共利总公司这边却还没准备好，到时候他可就是得罪天祥公司和用户了。
因此他紧接着又补充了一句：“其实这段时间我们共利公司的产品线有所更新，产品型号和系列参数有所升级，所以目前暂时还给不出来。不过根据公司给我的答复，最快还有半个月就可以了。我想过半个月再开始写招标书进行招标没问题吧？”
贾春艳倒不疑有它，说道：“哦，是这样啊。从我的观察来看，学校图书馆的项目资金还有段时间才能到位呢。这其中还涉及了这次招标是由学校基建处还是图书馆来主持的麻烦事情，他们双方还在争执，学校方面也还没有一个定论。所以我估摸着等尘埃落定以后你们公司也应该调整得差不多了。”
“嗯？怎么还有学校基建处也要插手？这个情况我以前都不知道，具体情况是什么？”王晨宇心中暗骂贾春艳，这么重要的信息都不事先告诉他，如果项目中出现意外，说不定根子就在这个基建处。
因为一旦涉及到招标，主持招标单位很重要，万一要是基建处又推荐其他系统集成商进来投标，那么天祥科技公司还真不能说对这个项目完全有把握了。因此王晨宇特别希望对这件事的根底了解得更加仔细才行。
贾春艳倒是充满自信地回答道：“这个事情以前没给你说，也是蔡总有所考虑，他想看看你是不是真心愿意全力支持我们天祥科技公司。其实你大可不必担心这个基建处，因为基建处虽然管着全校各种项目的招标采购，但是他们对于计算机网络这方面根本就不熟悉，对于技术完全不懂，更别说像你们这样的专业设备了。他们还是多半要听听使用单位技术人员的意见，也就是李工的意见，其实他们更多的是看重各家的投标价，比价罢了。再说了，我们老板就是学校里的教授，以前也做过不少学校的项目，和他们很熟，所以这点你就不用操心了。”
王晨宇有些无语，他以前见过太多的项目中很多公司总是很有信心，但是最后却翻船的事例了，所以对于贾春艳的这种自信他持保留态度。
可现在这个项目是天祥科技公司带着他进来的，而且天祥科技公司也确实是容城信息科技学院的下属公司，自然和学校里面的各个部门很熟悉。
而王晨宇已经盯上了这个项目，因为这个项目中确定是有数据储存产品的需求，他又找不到其他更好接触用户的渠道，所以他只能赌一把，赌天祥科技公司对于这个项目有绝对的把控，赌一赌贾春艳的话是真实的。
因此他只能点头道：“那就太好了！我就回去等你的好消息，我们一定要经常保持联系，如果项目有什么变化，也请你能及时通知我，现在我们两家公司在这个项目上已经是捆绑在一起，目标一致。”
“好的，等我电话吧。”贾春艳向王晨宇挥了挥手，转身上楼去了。
王晨宇回到办公室时，正好听到宋明正站在蒋煜礼的工位隔断前对蒋煜礼问道：“蒋经理，我们总公司那边什么时候能确定好新的供货商啊？”
蒋煜礼抬头看了刚走进办公室的王晨宇，向宋明问道：“怎么？你不是给我说这个月要好好看看技术资料，不着急这出去跑吗？现在又改主意了？”
蒋煜礼其实这个时候心里也很着急，因为今年是他头上有试用两个字的一年，很关键，为了能够完成任务，将头上的试用两个字去掉，他当然也希望公司总部那边能都早点将新产品供应商确定下来，这样他才好带着整个部门去完成任务。
但是蒋煜礼也很清楚地知道宋明这人其实有点滑头，在公司产品出现质量问题的时候，宋明可是专门说过需要多学习，暂时不忙着出去见系统集成商和代理商的，怎么今天宋明却像是变了一个人似的，催问起公司什么时候能开始供应产品进行销售了？
蒋煜礼觉得这中间一定有古怪，他在等着宋明给出一个合理的解释，为什么今天突然态度大变？
宋明在蒋煜礼的注视下不得不说了实话：“是这样的，蒋经理，我这边有个关系不错的哥们，他们公司目前有一台磁盘阵列的需求。我曾经给他提过一次我开始卖磁盘阵列了，所以他遇到有这方面的需求后就专门给我打了个电话，让我给他报价。我这不就有点着急吗？所以找你问问什么时候我们能开始销售新供应商提供的磁盘阵列？”
宋明说了实话，王晨宇和蒋煜礼还有陈波、于莉等人都抬起了头，用各种各样的眼光看着宋明。
蒋煜礼的心中最为高兴，他认为他看好的宋明果然没有让他失望，才进公司多久点？半个月左右吧，居然就有项目信息拿回来了。这个宋明以前在想联还真是没有白待！
而陈波和于莉看向宋明的目光就有些复杂了，既有羡慕又有嫉妒，特别是于莉，她今年分到的其实市场是一个巨大的空白市场，到目前为止她已经打了无数个电话对山城和今黑省的系统集成商和代理商进行推销，到目前为止一无所获。
要是在去年，她在容城还是卖过几台的，但是今年由于分管的地区发生了变化，她确实没有信心比去年还卖得多，毕竟共利这个品牌在那两个区域市场是一点知名度都没有，完全是从零开始。
而宋明才进公司半个月，就有了项目信息，于莉当然有了一丝紧迫感，她已经听说了蒋煜礼粗暴对待陈波的方式，她可不想成为下一个陈波。
第278章 高调
王晨宇倒是对于宋明这么快就有项目信息的事情没有多大的感觉，因为在他看来，像他这种以前只是系统集成商销售的人都暗中有了单子在跟踪，宋明这个做老了产品的销售在容城人脉关系广，有项目信息是一件非常自然而然的事情。
王晨宇最为担心的是宋明别和自己在项目上撞车了，都盯上了容城信息科技学院图书馆的项目，那可就麻烦了。因为到目前为止，他并没有将项目报备，如果宋明好巧不巧正好也盯上了这个项目，并且抢先向公司报了备，那不是他以前做的一切工作都化为乌有了？
所以他一直盯着宋明，急切地想了解宋明口里的那个项目到底是不是他正在跟踪的项目。
只听经鱼类这个时候问道：“宋明，说说项目情况？你对于你哥们的那个项目了解有多少？用户是什么单位？用户的需求到底是什么？你哥们所在的公司对于这个项目的把握性有多大？”
宋明有些得意洋洋地回答道：“这个项目是我那个哥们前天打电话告诉我的，为此我还专门找他聊了两次。这个项目的用户方是容城市地税局，目前正在建设一个计算机系统，主要是用来管理小规模纳税人企业开除的发票。用户需要的是一套双机热备系统，以便能够不间断地提供服务。用户的数据量其实不大，所需要的硬盘容量也不多。我那个哥们的公司是专门做税务系统生意的，所以用户一有需求，他们公司就事先知道了，而且据我哥们说，他们公司的领导和税务局的用户关系很好。这家公司以前我在想联的时候也知道，他们曾经在税务系统里销售了不少的产品。所以我觉得这个单子他们成功拿下的可能性比较大。现在当务之急就是要能让我们的产品被我哥们的公司给推荐给用户，而现在我们连一款能够销售的产品的都没有，所以我有点着急。”
宋明故意在大庭广众之下将这个单子的信息说得比较详细，这是因为他觉得这是他进入共利集团工作后第一次可能拿下单子，打响第一炮，所以他必须要在蒋煜礼的面前显示出他的能力相当强，不比公司给配了笔记本电脑的王晨宇差！
而且他也想通过这个机会将这个项目先报备了，以免都在容城市场里跑的蒋煜礼、陈波和王晨宇来和他撞单抢单。
其实他这个单子的信息基本上都是听他那个哥们说的，他只不过是转述，而他并没有真正去见过用户，做过技术交流。因为宋明其实很清楚，他有一个非常隐秘的弱点，那就是不擅长与最终用户打交道，所以他做产品销售，基本上都是和各家系统集成商中的人打交道比较多。
其实宋明对于项目的这番陈述在蒋煜礼看来并不那么完美，因为蒋煜礼从宋明的话中已经察觉到宋明目前只是仅限于了解有这样一个项目而已，那家系统集成商到底愿不愿意向用户推荐共利的产品还两说呢。
当然，蒋煜礼也不排除宋明和他那个朋友的关系不错，那个人也许为了帮助宋明会不遗余力向用户推荐共利的产品也说不定。毕竟宋明以前是想联的销售，他不敢判断宋明和那个人之间的关系到底有多么紧密。
既然宋明这么大张旗鼓地在办公室里公布了他在跟踪这个项目，蒋煜礼觉得这个时候自己并不能去打击宋明的积极性。更何况他还想用宋明不到半个月就开始跟单的事实来刺激王晨宇和陈波，特别是王晨宇。
因为王晨宇是侯世杰相当看好的销售人选，蒋煜礼希望通过宋明的这种表现来刺激王晨宇，好让这两个新人之间有点竞争，多销售点产品。至于陈波，蒋煜礼其实早就失去了信心，只不过侯世杰给了陈波一年的缓刑时间，所以蒋煜礼对陈波并不报什么期望。
因此，蒋煜礼对宋明说道：“那这样吧，这周的周报上你就写上这个项目进行报备。我也去问问总公司那边的进度如何了，但是你也不能放松，要和这家系统集成商的老板建立联系，你那哥们不是老板吧？系统集成商里真正管用的还是老板，除了用户指定的以外，老板决定向用户推荐什么产品才是最为关键的。所以你要想办法能说服系统集成商的老板力主向用户推荐我们的产品，具体方法你是老产品销售了，应该知道怎么做的。”
宋明立即答应下来，坐回到自己的工位上，抓起电话就给他的那个哥们打过去，约定去拜访其老板的时间。
蒋煜礼在宋明打完电话后，站起身来拍了拍手，示意所有人注意，然后表扬道：“宋明的工作方法和工作态度是我们部门所有人都应该学习的，他能够不等不靠，积极主动地去工作，是一个产品销售应该具有的素质。我们做销售工作的，就是要有这种抓住项目信息不松手的劲头。其他销售都应该向他学习！”
说完蒋煜礼故意将目光瞄向了王晨宇和陈波的方向，言下之意很清楚，你们两个也要多向宋明学着点，拿出劲头来才行！
陈波有些自惭形秽，他作为销售的勤奋是足够了，但是他也清楚自己的问题在于就算是抓到了项目信息，也不知道接下去应该怎么做系统集成商和用户的工作，所以才会业绩很差，才会被蒋煜礼毫不给面子地进行痛骂。
王晨宇倒是心里毫无波澜，他其实手中已经有了一个现成的项目，而且他已经跟踪得相当深入了，不仅仅与天祥科技公司的副总和销售深入聊过，得到了对方的认可，还去见了用户方负责技术部分的李工已经用户方的领导张馆长，并且已经取得了很大的成效。
这种做销售工作的力度和深入程度其实远远比宋明手上的那个地税局项目要好得多，只不过他还没有进行项目报备罢了。而刚才宋明将其跟踪的项目一说出来，王晨宇心里的大石头就放下了，他觉得项目现在的进展情况还不足以到报备的时候。
第279章 大家都有压力
因此在下班之前，王晨宇依然向蒋煜礼提交的是一个空白表格。到了下一周周一早上开例会的时候，蒋煜礼将宋明跟踪的这个项目拿出来大说特说，并且有意让宋明来对项目的进展进行详细说明。
宋明经过这几天和那家系统集成商老板之间的沟通，已经有了点信心，对方明确了一点，用户方并没有对磁盘阵列这种设备强行指定品牌的意图，而是让系统集成商进行推荐。
宋明当然使出了浑身解数，向系统集成商的老板承诺如果对方全力向用户推荐共利的磁盘阵列，保证能获得非常大的收益，因为他知道，在商场上，其他的都是假的，唯有利益才能驱使人的道理。
而系统集成商的老板也给出了正面的回应，愿意在这个项目上全力向用户推荐共利的磁盘阵列。这让宋明的心中有了底气，所以这次周一的例会，宋明可谓是侃侃而谈，很是出了一把风头。
而对于所有销售都关心的新供应商什么时候能够供应可以用来销售的产品问题，蒋煜礼也给出了一个非常明确的说法，总公司已经选定了另外一家呆湾的生产商，十天以后一大批新产品就会被运到总公司可以进行销售。
这当然是蒋煜礼直接打电话给郭永恒来进行确认的，郭永恒自从上任了总公司存储产品事业部总经理以后，也是对其今年的任务数字比较着急。今年同样是他被周善成提拔起来的第一年，他必须要拿出一个像样的业绩数字出来，好堵住公司里其他人的嘴，证明周善成的眼光是独到的。
但是关于原有的产品质量出现严重问题后，实际上已经耽误了一个月的宝贵时间，所以郭永恒很急切地希望看到各个分公司能多多在周报上报备项目，因为他知道，只有更多报备的项目信息，才有可能产生更多的成功销售。
可是容城分公司蒋煜礼上报的项目信息却只有那么可怜的两个，一个是蒋煜礼本人报备的，一个就是宋明报备的，他最为看重的王晨宇报备的项目依然还是零。
因此当蒋煜礼打电话给他询问什么时候能够新产品到位时，郭永恒就向蒋煜礼很明确地指出容城分公司报备的项目过少。让蒋煜礼要抓紧时间，多让销售们出去跑项目信息，然后进行报备。
郭永恒在看报表的时候心里相当清醒，这些各个分公司报备的项目信息肯定是真实的，但哪怕是销售们将项目吹得天花乱坠，吹嘘自己如何能搞得定单子，但是郭永恒却不这么看。
因为他知道一个大概的规律，这些从各个分公司报备上来的项目信息充其量也就是个项目信息而已，距离成功销售出去还有相当的距离。一般来说，100个项目信息中能够真正落单，成功销售的有20个就相当不错了。
特别是现在共利的这个品牌在市场上的知名度过小，而且面临着的是国外各大品牌存储产品的竞争，按照目前国内用户盲目信任国外品牌的普遍性来说，能够将成功的几率提升到20%就相当厉害了。
而且郭永恒也是从一线销售成长起来的，他知道所有的产品销售都有一个共同的毛病，那就是喜欢说大话和吹嘘自己对项目的把控如何之好等等。所以他看着容城分公司这几周连续的周报，对蒋煜礼有些不满，在他看来蒋煜礼这个才被提拔起来当部门经理的人在带团队方面做得不够好。
想想现在容城分公司存储产品部里除了蒋煜礼本人以外还有4个销售，可现在倒好，除了宋明报了一个项目信息以外，去年好歹能销售几台的于莉和陈波居然到现在报备的项目依然是零，而他最看好的王晨宇也依然是零报备。这让郭永恒不禁对蒋煜礼带团队的能力感到担忧。
为此郭永恒在周末还专门给侯世杰打了个电话，提及此事。郭永恒其实心里相当清楚，蒋煜礼是侯世杰一力提拔的人，他虽然和侯世杰关系很不错，但是他既然对蒋煜礼有了担忧，所以必须要和侯世杰通通气，免得侯世杰会误以为他实在故意针对容城分公司。
当然，侯世杰还是在郭永恒面前帮着蒋煜礼打了包票，挂上电话后侯世杰专门给蒋煜礼打电话说了郭永恒对他带团队能力担心的问题，这无疑让蒋煜礼身上的压力陡增。
所以周一的例会上，蒋煜礼才会故意放纵宋明侃侃而谈，然后在进行最后总结的时候，蒋煜礼很隐晦地提到了公司今年有规定，如果每个分公司的存储产品销售一年下来不仅完不成任务，还在全公司的存储产品销售业绩排名中位列倒数三名的话，将会被劝退的消息。
他也是被逼得没有办法了，目前手下就这几杆枪，宋明还算好点，至少有项目信息在报备。可王晨宇呢？会不会不仅不能帮助自己反而成为一个累赘？蒋煜礼心里可没底，他一直以来都不像侯世杰那样看好王晨宇。
至于于莉目前的表现，蒋煜礼也是有些无奈的，毕竟山城和今黑省两个区域市场是一片空白，要是这么容易就能打开局面蒋煜礼自己都没有什么特别大的把握。所以今年于莉能卖出去多少实际上是一个未知数。
而陈波，蒋煜礼早就想劝退了，他对陈波基本失去了希望，在他的估计下，陈波极有可能在今年年底就会因为业绩不好而被公司劝退。
现状就是这样，蒋煜礼不得不将希望寄托在自己和宋明的身上，他希望宋明能够尽快出单，尽快走上正轨，帮自己多完成点销售数字。当然，蒋煜礼自己也得努力，在指望不上其他人的时候，他也只能依靠自己。
王晨宇就这样又熬了两周，直到郭永恒群发邮件宣布新产品到货可以进行销售以后，他才接到了贾春艳的一个至关重要的电话，在电话中，贾春艳很明确地告诉他，项目的资金已经到位，基建处最终取得了招标的权力，但是要求图书馆的李工来写招标书的技术参数部分。
第280章 守信
这个结果其实并没有出乎王晨宇的意料之外，因为他早就预见到了这次的招标一定会出现这样的局面。
用户方的基建处是用户方长期以来专门负责招标的部门，如果单单是学校图书馆这么一个小项目就单独拿出去不让基建处参与，王晨宇估计学校的高层也不会同意的。
而既然是基建处负责招标，那么图书馆的张馆长基本上也就会在这次招标中隐身了，但这并不会表明张馆长就失去了影响这次招标的能力，从贾春艳的电话中，王晨宇明白了一点，那个李工无疑就是体现张馆长意志的重要人物，特别是在基建处对于有很多这次招标的设备并不怎么懂行的情况下。
因此，这个李工既然是招标书中技术部分的撰写者，那他对于王晨宇来说就相当重要了。
王晨宇立即在电话中反问贾春艳道：“那李工什么时候开始写标书？我最关心的是他会怎么写磁盘阵列这个设备的技术参数。”
贾春艳很是自信地说道：“自从你上次和李工进行了技术交流后，我又去见过李工几次，也主要是和他沟通其他设备，顺便问了他对你们共利产品的看法。结果他说经过上次和你的交流，觉得你们共利的磁盘阵列正是他所希望采购的，你上次和他进行的技术交流相当成功。不然我也不会给专门在李工开始写标书之前给你打这个电话了。他准备在三天后向基建处提交招标书的技术部分，所以你得尽快确定向他们销售的产品型号和技术指标。特别是产品的技术参数和指标最好是写上你们共利产品具有唯一性的几条，让其他品牌无法满足或者是即便满足也会是天价。只有这样，我们公司才会既从用户关系，又从产品技术指标上掌控这个标，让我们的竞争对手无法和我们进行竞争。”
现在项目进行到了这一步，王晨宇就算不知道该怎么写贾春艳所希望拿到的那些技术指标，但是此时他一点都不能退缩，因为他已经看到了拿下这个单子的希望。
于是王晨宇拍着胸脯保证道：“你放心，我最迟今天下班之前就发给你产品型号、我们公司的最低销售价格以及你所需要写进招标书的技术指标。这个价格你自己掌握，如果因为用户方的要求需要在这个价格上加多少，你自行把握，同时你还要在招标前尽快将你们天祥公司希望我们公司保护的价格告诉我，我好发邮件通知全公司注意价格保护。”
挂了手机以后，王晨宇走进了办公室，现在已经基本上单子有希望了，别人也撬不走了，他可不能再进行隐瞒了。因为他其实这个时候还真不知道共利产品这种写入招标书的独有性技术参数该怎么写。毕竟他也刚刚加入共利公司才一个月，这也是他第一次开始实际操作单子。
可惜的是，蒋煜礼这个部门经理并不在办公室里，王晨宇问了问钱晓馨，得到的回答是蒋煜礼今天一大早就跟着宋明出去了，不知道什么时候能回公司。
无奈之下，王晨宇只能转身去敲侯世杰办公室的门，事情有点急，蒋煜礼不在他只能去找侯世杰。
侯世杰叫进以后，一看是王晨宇，不由得露出了笑容，说道：“我还以为你忘了时间呢，结果你没忘，过来坐吧，我正想找你聊聊。”
王晨宇一头雾水，他本来是想找侯世杰请教该如何写标书，但是看这样子侯世杰好像要找他聊聊，也不知道是什么事情。
于是王晨宇坐到侯世杰办公桌的对面，疑惑地问道：“侯总，你找我有什么事情吗？”
侯世杰一脸诧异：“你加入公司到今天不是有一个多月了吗？我第一次和你见面谈的时候就说过，你的试用期和其他人不一样，只有一个月，现在就是你要转正的问题了。”
王晨宇这才想起来还真有这事，他不由得拍了拍脑袋道：“我完全忘了有这码子事情了，如果你今天不提，我还真就没想起来。”
王晨宇嘴巴上这样说，心中倒是对侯世杰的观感十分不错，因为从这件事情上他可以看出，至少侯世杰和这家共利公司基本操守还是很不错的，以前承诺过的事情并没有故意遗忘，而是到了时间该怎么样就怎么样，和以前他的老板马晓樵完全不同。
这是王晨宇第一次对共利公司有了一点归属感，这家公司的管理层至少说话算话，当然，有关他年度销售任务数字的问题王晨宇怪不了侯世杰，因为这是他自己有了误判，误以为很容易完成。
侯世杰开玩笑说道：“转正的事情你都能忘，也不知道你一天到晚在想些什么？我们共利容城分公司存储产品销售试用期公司1600，转正后是2200。看来不是不在乎这600块了？”
王晨宇连连摆手道：“侯总说笑了，谁说我不在乎这600块的？没人会嫌工资高吧？主要是我最近在外面到处跑，确实忘了有转正这码子事情了。”
侯世杰顺势说道：“你这种工作态度还是很好的，我看了看这几周你们存储产品部的周报，你现在还没有开始报备项目，不过这也正常，毕竟你才来一个月。但是我从总公司存储产品事业部那边看到了你当初参加的考试成绩，比宋明好多了，也就是说你对存储技术和产品的了解深度是让人满意的。从现在起，你就是要多出去跑，销售产品就是这样，只有面跑到了，自然就能获取项目信息，才有可能从这些项目信息中筛选出真正能够成功销售的机会，实现落单。这方面我看宋明就报备有了项目，不过不奇怪，他毕竟以前是销售过产品的，又在想联干过，对于系统集成商和代理商比你要熟悉得多。但是你也不要气馁，哪怕是有人对你不看好，但是我依然坚信我的眼光，你一定会是我们存储产品部以后的骨干。”
第281章 惊喜
虽然侯世杰的这番话是微笑着说的，虽然侯世杰说这番话是在给他打气，但是王晨宇依然从这番话中听出了一点不一样的信息。
很明显，侯世杰的话中带出来有人对他在共利公司的前景似乎并不看好，甚至连侯世杰都知道。而侯世杰至少目前的表态依然是对他有信心，但是王晨宇不敢去设想如果他一直没有项目报备，侯世杰还会不会对他一直这么有信心。
至于那个对他不怎么看好的人是谁，其实王晨宇心中隐隐有种感觉，在共利容城分公司里，他目前接触的上司只有两个人，一个是蒋煜礼，一个就是侯世杰，其他的都是和他一样的产品销售，没有资格对他品头论足。所以对他不看好的人一定就是蒋煜礼！
这其实从蒋煜礼这两周来的表现就能大致有点感觉，从宋明有了项目信息报备以后，蒋煜礼在连续两周的例会上都对宋明的态度非常不错，这与蒋煜礼对陈波的态度那是有天壤之别。
而且蒋煜礼有时候会有意无意地将宋明和他进行比较，这是王晨宇有所察觉的。只不过王晨宇其实手上暗地里握有容城信息科技学院图书馆的单子，心中有底气，所以还是比较自信。
而现在这个项目已经到了他不得不需要报备的时候了，并且总公司那边的新产品已经到位，因此王晨宇也不想再隐瞒这个项目，他决定向侯世杰和盘托出，请教一下该怎么写标书。
其实本来王晨宇并不想这么越级去找侯世杰，只不过蒋煜礼碰巧不在公司，事情紧急，所以王晨宇不得不去问侯世杰。
于是王晨宇向侯世杰问道：“侯总，其实我来找你，是有问题要请教你的。主要是因为蒋经理不在办公室，事情有比较着急……”
侯世杰直接打断反问道：“说吧，什么事情这么急，明天都等不了？”
王晨宇说道：“我不知道您了解不了解容城天祥科技公司。”
侯世杰想了想回答道：“这个公司我知道，是专门做教育系统高校的项目的，挂靠在容城信息科技学院下面。老总姓蔡，他们是两兄弟做起来的公司。怎么？你的急事和天祥科技公司有关？”
王晨宇心中暗想这侯世杰作为分公司总经理还是很合格的，至少对于容城的这种行业系统集成商如数家珍。
于是他将容城信息科技学院图书馆的项目和盘托出，向侯世杰详细汇报了一遍，包括他已经接触了天祥公司的副总蔡星河和销售贾春艳，并且还被贾春艳带去见过用户方的张馆长和负责技术的李工，以及这个项目目前马上就要写招标书进行招标的情况。
王晨宇的汇报很详细，在他的汇报过程中侯世杰一直没有打断他，而是静静听完后这才哈哈大笑起来说道：“亏我还想着要对你多鼓励，以为你现在这么短的时候不会有项目信息，现在倒好，你给了个surprise！现在项目都到了这一步了你才说，其实你早该将这个项目报备的。我听你说的情况，你跟踪这个单子至少有个两三周了吧？”
王晨宇点头道：“差不多从知道这个项目到现在20天的时间。”
侯世杰摇头道：“得到项目信息不报备，不写入周报，你也不怕和别人撞单？真要撞单了到时候你怎么证明是你最先在跟进这个单的？我们公司对于各个项目可是先举手原则。你也真是心够大的。”
王宇晨摸了摸脑袋，说道：“可是我观察了一下，没有看出来我们部门有哪个人知道这个单子，并且在接触系统集成商和用户啊。”
侯世杰有些恨铁不成钢地点拨道：“你呀你，果然还是缺了点产品销售的基本常识。这么说吧，每个产品销售公司都是要看业绩的，业绩从哪里来？就是从项目信息中来！要是换了其他产品销售，恨不得一听到有什么项目信息就写入报表中，这叫先把坑占住，能不能成功落单先不说，只要先占住了坑，就有希望。至少公司是会支持销售去争取拿下项目的。你看看宋明，他就比你聪明多了，知道项目信息后首先第一件事情就是找蒋煜礼报备，把坑占住了，以后不管是陈波还是你，按照公司规定都不能再去碰这个项目，这个项目中一切以宋明为主。现在你明白我的意思了吧？”
经过侯世杰的这一番点拨，王晨宇这才知道自己的做法有多么愚蠢，他不由得尴尬地笑了笑，点头道：“侯总，我明白以后该怎么做了。只不过该怎么写标书的技术指标……”
侯世杰很爽快地说道：“其实每个单子中最困难的部分是如何让系统集成商愿意和我们合作以及如何让用户认可我们共利的产品。只不过你已经将这部分最难的工作已经做好，剩下的事情就简单了。从你和那个李工的交流中已经可以清楚地了解用户的需求了，你是应该向他推荐我们的7000系列中的7210吧？”
“是的，我就是想推荐7210，。可是这是新系列的产品，详细的技术参数我也没有，更不知道那些参数是我们独有的，可以写入标书的。”王晨宇老实地回答道。
“我马上把刚刚收到的总公司存储产品事业部下发的邮件转发给你，你自己仔细看看就知道该怎么写了。”说完，侯世杰在自己面前的笔记本电脑上用鼠标点了几下。
王宇晨突然想起他上次曾经问过蒋煜礼如何处理有关贾春艳这样的系统集成商销售的其他要求，当时蒋煜礼说得有些模糊。今天正好他在向侯世杰做汇报，于是他又将以前问过蒋煜礼的问题再次向侯世杰提了出来。
侯世杰用手摩挲着下巴好一会儿，这才回答道：“我们公司原则上是不做这种事情的，这毕竟在账面上有风险。所以最好的办法还是让那个贾春艳自己找一家公司来过账，这样我们公司的风险才会降到最低。”
第282章 陈波人不错
侯世杰对于这个问题的回答和蒋煜礼的回答如出一辙，王晨宇明白这可能真是共利公司处理这种问题的手法，也就不再多问，而是点了点头，示意自己清楚公司的立场了。
而侯世杰却没有立即让王晨宇离开的意思，继续说道：“不过你针对贾春艳的这种要求还是要答应的，至少要在我们价格保护的时候给她留出空间。像系统集成商的销售，我们还是需要尽可能和他们捆绑在一起，这样你在有可能从这些销售那里第一时间得到项目信息。特别是像天祥科技公司这样深入在某个行业内的强势系统集成商更是如此。这样的公司在其优势行业内的项目可是不少，甚至有可能源源不断，而这种公司的销售是最先知道项目信息的，毕竟他们是在和用户接触的第一线。”
王晨宇点头道：“这个我知道，因为我以前就是系统集成商的销售。只不过现在我的身份和位置换了一个个而已。”
侯世杰点了点头，对王晨宇表示了肯定。今天王晨宇给他说的项目信息让他更加坚信了自己看人的眼光没有错，而且他从王晨宇向他详细汇报了这个项目都做了那些工作种看出，王晨宇的销售过程没有出现任何的差错，一步步走得很稳，有板有眼的。这才导致了这个项目一直推进到了目前的这个最后阶段。
侯世杰心想，要是宋明的那个项目也到了这个阶段就再好不过了，只可惜那个项目他并不知道具体情况，不过既然蒋煜礼这个有经验的人在跟着宋明一起跑，估计应该问题不大吧？
侯世杰想得有些微微出神，王晨宇见没有其他事情了，于是告辞出来回到自己的工位上接收侯世杰刚才转发的邮件。他的事情还有很多，还需要给贾春艳将技术参数指标、7210这款产品介绍的电子文档和针对这个项目的报价表做好发过去。
他忙活了一个多小时才搞定了这一切，发送了点子邮件后，他专门给贾春艳打了个电话，提醒贾春艳查收。
刚刚挂上电话后的王晨宇就看见陈波回到了办公室，陈波似乎有点着急，一坐下就向王晨宇问道：“蒋经理不在？”
王晨宇双手一摊回答道：“我也是回来才有一会，我回来的时候他就不在，听说是和宋明出去了，可能是去见系统集成商去了吧？什么时候能回来我也不清楚。”
陈波有些沉不住气，着急地说道：“算了，我还是直接给蒋经理打电话吧。”
说完，陈波转身就开始抓起电话拨号，很快电话就被蒋煜礼接了起来，好像蒋煜礼有些不怎么方便，一听是陈波的声音就说了一句：“我在客户这里，有什么事情回来再说。”
王晨宇发觉这个电话很快就被蒋煜礼给挂断了，陈波还有些没有反应过来，拿着电话呆呆地不知道在想些什么。
于是王晨宇问道：“陈波，你找蒋经理有急事？”
陈波这才回过神，将电话一放，回答道：“是啊，我今天去了一个代理商那里，听他们的老板提起了宋明那个地税局的项目，据说宋明找的那个系统集成商可能会中不了标，现在这个项目已经开始写标书了。所以我就着急回来想给蒋经理做汇报……”
王晨宇有些纳闷地问道：“陈波，你听说的这个消息准不准确？”
陈波很肯定地说道：“准不准确我不知道，今天我见的这个代理商虽然规模不大，但是他们还是在容城很有些关系比较铁的用户的。这家公司去年还帮我销售过一台磁盘阵列呢。这家公司的老板说话从来都是说一不二，而且每次他说出来的话基本上都得到了应验，也不知道他到底是个什么背景。我就是担心被他说中了，因为他说据他所知，地税局的项目用户方早就已经选定了bmi的磁盘阵列，因为用户方这次还要采购几台服务器，也是确定用bmi的，用户方认为存储产品最好是和服务器采购同一品牌，免得以后出现工作起来不匹配的问题。”
王晨宇有些哑然失笑道：“这地税局的用户可能是对存储产品和技术真不懂，怎么可能会不匹配呢？都是通用标准的接口和协议。当然，这也是我们在这里瞎猜，也许是用户方故意放出这样的风声，其实是为了掩盖某个专门做bmi产品的代理商已经搞定了用户，所以才找出这么个借口。”
陈波很同意王晨宇的分析，他点了点头说道：“我也是怎么猜想的，所以才觉得宋明那个单子有点危险，想提醒一句。”
不得不说，陈波这样的举动让王晨宇对陈波有了一点好感。陈波这人很勤奋不说，关键是一心扑在工作上，非常努力。哪怕是蒋煜礼这么不待见他，甚至在大庭广众之下不给陈波面子，但是陈波的工作态度依然是兢兢业业的，甚至还在为宋明的单子着想，不，是一心在为共利容城分公司存储产品部在着想。这简直就是一个对公司非常忠心的人了，真不知道蒋煜礼对陈波哪里来的那么大的不满。
于是王晨宇觉得需要善意地提醒陈波一句，他小声说道：“陈波，这个单子是宋明的，你就算是和他撞单了，也是宋明先报备的项目。成与不成都与你没有多大的关系，你还是好好想想怎么自己能多搞到写项目信息然后争取多出单吧。我看蒋经理对你很有些不满啊，你现在的位子有点危险。”
陈波听了后尴尬地笑了笑，说道：“唉，我当然清楚我现在危险。只不过我就是这种性格，只要是在共利公司干一天，我就一定会维护共利公司的利益。至于以后，谁叫我出单太少呢？听天由命吧。”
见陈波如此悲观，王晨宇不由得给他打气道：“不，我倒是觉得你这人不错，工作起来很敬业，只不过一时半会没找到诀窍而已。我要是蒋经理，就绝对会给你机会，你只要找到诀窍，业绩不会差的。”
第283章 蒋煜礼很强势
陈波听了这话，不由得诧异地看了王晨宇一眼，他的心里其实被王晨宇的这番话感动了，很是暖洋洋的。
因为自从他到了共利容城分公司后，虽然工作很努力也很勤奋，但是由于业绩不好，始终不怎么受人待见。
去年还好，那是因为侯世杰直接管理存储产品的三个销售，虽然总公司那边有些对他不满的声音，但是侯世杰是个有担当的人，帮他很是解释了一番，甚至还暗中扔了几个谈好的单给他，好让他不至于业绩太差得没谱。
但是今年蒋煜礼一上台当上了部门经理以后，就对他鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的了，而侯世杰也基本放手将存储产品部交给蒋煜礼管理，不怎么插手，所以他今年以来受到蒋煜礼的打击可不少。
而上次蒋煜礼在办公室里当着大家的面骂他其实只不过是蒋煜礼对他采取动作的一小部分，其他的事情其实不管是王晨宇还是于莉、宋明等人都不清楚。蒋煜礼经常找借口跟着他一起去见代理商和系统集成商，对他的工作总是挑刺，不停地打击他的信心。
陈波当然想过干脆辞职不干走人了，但是现在已经过了各个it公司招聘人员的高峰期，要想找到一个合适的销售工作比较困难。所以陈波只能忍气吞声，继续在共利干下去，而对于蒋煜礼对他的打击他都已经有点麻木了。
让陈波没有想到的是，王晨宇这个刚进公司不久的同事居然这么看好他并且鼓励他，这让陈波心中很有些感动，不管怎么说，这是最近这一段时间以来，第一次有人对他进行鼓励。
要知道，王晨宇和他非亲非故，甚至从某种角度上来讲还有点竞争关系，能这么鼓励他算是非常难得的了。看看于莉和宋明这两人，可从来没有这样对待他，而是选择了事不关己高高挂起。
陈波有些感激地拍了拍王晨宇的手臂，小声说道：“谢谢了，兄弟。可蒋煜礼对我这么不满，你可别和他对着干，刚才那些话可别让他听到。”
王晨宇笑了笑，点了点头，不再出声。他能够做到这一步也就差不多了，其实他并没有想太多，只是单纯地觉得蒋煜礼上次对陈波的态度和处理方法太过于粗暴了而已。
一直到了差不多要下班的时间，蒋煜礼和宋明才回到了办公室，他们两个显得颇有些高兴，似乎有什么喜事一样。
陈波刚想开口，坐在他背后的王晨宇赶紧拉了拉陈波的衣服，让陈波别忙着说话。与此同时，王宇晨故意问道：“宋明，你怎么这么高兴？是不是单子有眉目了？”
宋明很是自得地坐下，吹嘘道：“那还用说？蒋经理今天和我一起去见了我那哥们公司的老板，谈得很不错。那个王总也是有点认死理，原来我就说过我们公司有价格保护政策，只要他们在地税局这个项目上向用户推荐我们的产品，让用户在写标书的时候将我们产品的技术参数指标写进招标书，那么我就能帮助他们控制好价格。可那个王总总是觉得我只是个销售，做出的承诺没有说服力，非要我们公司的领导去向他做出承诺才相信。这不，我今天就带着蒋经理一起去见他，现在总算是让他相信了，他保证说这个单子一定会让用户招标书中写我们产品的技术参数指标。可以说，这个单子是跑不掉了。”
王晨宇这时很隐晦地提醒道：“宋明，你这算是搞定了系统集成商了，但是用户那边你去见了没有？别到时候出意外啊。”
“就是就是”陈波这时连忙附和道。
事情就坏在陈波的这句附和上面，对陈波很是看不惯的蒋煜礼这时冷冷地说道：“陈波，你少在这里说风凉话，怎么今天你这么闲？别人宋明这已经是在努力在跑项目，而且有了进展，你呢？现在连一个项目信息都报不出来，还好意思关心别人的单子？先管好你自己再说吧！”
宋明本来也想反驳的，但是既然蒋煜礼已经出了头，他也就不好再说什么了。其实他更对王晨宇有些不满，这王晨宇在他一回来就说这种丧气话，也不撒泡尿照照自己，有那个资格管别人的单吗？
刚才蒋煜礼的那番话虽然是针对陈波说的，但是在宋明看来，也完全适用于王晨宇，王晨宇自己都还没有项目报备，还想伸手管自己的单子，是不是真的太闲得慌了？
王晨宇见蒋煜礼说话这么不客气，立马闭了嘴，他原本也是觉得有必要提醒一下蒋煜礼和宋明，当然他不会像陈波那样将所有的坏消息都说出来，只不过是点一点宋明，提醒一句而已。
可蒋煜礼似乎对于陈波极为不满，所以陈波一附和，反而坏了事，王晨宇只好不再说什么。他觉得蒋煜礼刚才的那番话除了说给陈波听，可能也是说给他听的！
到了第二天上午，王晨宇在办公室就接到了贾春艳打来的电话，在电话中，贾春艳口头告诉他了一个好消息，李工已经按照昨天王晨宇发给贾春艳的技术参数指标写招标书的技术部分交给了基建处，而且李工到时候会作为用户代表参与招标。
不仅如此，贾春艳也告诉王晨宇，她已经和姚建谈好了，要在这次招标的7210产品上面加2万再报给天祥科技公司，让王晨宇记住别让天祥科技公司的其他人知道。
王晨宇一一记在心里，然后问道：“贾经理，那你们蔡总的意思是我们这边给你们公司的价格保护做到什么价位？”
“不含硬盘的报价保护到15万。”贾春艳想都没有想直接回答道，这个价格是蔡星河专门计算过后提出来的，让贾春艳尽快通知王晨宇，让王晨宇在共利公司内部赶紧群发价格保护邮件，标书将会在明天正式发出来。
王晨宇所在的办公室并不算太大，他接打电话的声音基本上每个人在座位上都能听到。也是凑巧了，今天所有人都在办公室里没有出去，所以王晨宇一挂掉电话，蒋煜礼开始了询问。
第284章 蒋煜礼有点小郁闷
其实蒋煜礼也就是将王晨宇的这个电话听了个大概，只不过他现在对于单子的消息什么敏感，所以只要稍微有点风吹草动，他就打起精神，十分关注。
面对蒋煜礼的询问，王晨宇只能老实回答道：“蒋经理，我这边是有个项目信息，情况是有点复杂，要不我单独向您汇报？”
虽然王晨宇对于容城信息科技学院图书馆这个项目已经做了很多工作，也有了足够的把握，但是处于谨慎，他还是不愿意在办公室这种大庭广众之下将这个项目说得很详细，他可没有像宋明那种非要向所有人显摆的心思，而仅仅只是想正常地拿下就行了。
蒋煜礼急于了解王晨宇这个项目的情况，他一直期望王晨宇能够有所突破，至少在项目报备信息上从零突破，所以面对王晨宇的请求，他立即站起身来向王晨宇招了招手道：“我们去会议室说。”
进了会议室后，蒋煜礼很感兴趣地问道：“说吧，你现在手头有什么项目信息？这个项目有什么复杂的？只要有项目信息，再复杂的我们也要去努力。”
蒋煜礼仅仅以为王晨宇手头这个项目可能是王晨宇才知道的项目，八字还没有一撇，所以他觉得自己有必要帮助王晨宇来分析这个项目应该怎么去做工作，这也是蒋煜礼一直以来对王晨宇的心理定位所造成的这种心态。
王晨宇很严肃地将天祥科技公司的这个项目前前后后的情况，以及他见过蔡星河、贾春艳以及张馆长、李工等人的情况还有贾春艳个人在这中间想捞上一笔的情况向蒋煜礼进行了详细说明，到了最后王晨宇也告诉了蒋煜礼招标书将会在明天发出的消息。
这个项目中的各种情况和消息以及王晨宇在这中间做了那些工作，有了那些成效，给了蒋煜礼以相当大的冲击，让蒋煜礼有些惊讶地合不上嘴。因为这完全背离了蒋煜礼对于王晨宇以前的种种判断。
等王晨宇一口气讲完，蒋煜礼沉默了好一会儿，实在是找不到在这个项目中可以指点王晨宇的地方，他这才满脸笑容地拍了拍王晨宇的肩膀，表扬道：“你这个项目确实比较复杂，除了要面对天祥科技公司的利润要求外，还得面对贾春艳这个销售的个人要求。难怪你前段时间专门向我询问我们共利公司在这种事情上的处理方法，现在我总算清楚了，你这是在为搞定贾春艳做的准备。如果你所说的这些都是真实情况的话，我觉得这个项目基本上已经可以算得上有很大的可能会真正出单了。你在这个项目中的动作在我看来一板一眼做得很好，特别是用技术交流的方式说服那个李工是个关键。那么接下来就是要按照你和贾春艳谈好的办法来办就行了，等会你就发一个价格保护邮件给我，由我向全国各个分公司进行群发。”
“好的，蒋经理，那我现在就去写邮件。”王晨宇转身就想离开会议室。
蒋煜礼连忙叫住了他，叮嘱道：“现在这个项目已经进行到了这一步，基本上没有大的问题了。不过我觉得你还是要提高警惕，比如这次招标是容城信息科技学院的基建处来主持，虽然贾春艳给你打了包票，说他们天祥科技公司能够完全搞定，但是这个话我们不能全信，这中间还是有可能出现意外情况的。”
王晨宇突然拍了拍脑袋，说道：“哎呀，你提醒得对，我还是有点大意了。等会我就再打个电话给贾春艳，问问他们天祥公司是不是借了几个公司的壳去围标。基建处发标书会不会还有其他他们事先不了解的公司也去买了标书。”
蒋煜礼原本想显示一下自己在招标这方面的经验，所以他一开始并没有说出来，而是准备等到王晨宇问起，他才准备以经验丰富前辈的身份来指点王晨宇。
但是王晨宇似乎并没有给他这个显摆的机会，直接将他接下来想要说的话先说了，这让蒋煜礼感觉是自己好像憋了一个大招准备发招的时候却突然发现对方也同样会这招一样很是难受。
因此蒋煜礼只能点了点头道：“既然你都知道，那为什么在我提醒你之前没有提前想到这方面呢？我希望你能在以后不需要别人提醒就能提前想到这个问题，这才能让我放心你独立地去跑项目拿单。”
王晨宇心里有些腹诽蒋煜礼这么说，这好比是官字两张口，只要比你官大就有理。
蒋煜礼突然有点担心在这个时候对王晨宇说这样的话有点打击王晨宇的信心了，他换上了笑脸继续说道：“不过你能在高进公司后不久就能跟单跟到这种程度，比我们部门很多人都要强了。这个单子你就放手去做吧，我和公司会对你全力支持的。今天是周4了，这周的周报你必须要把这个项目写到周报里面去。”
“好的，那我先去写价格保护邮件了。”王晨宇点了点头，直接拉开会议室的门走了出去。
等他们两个回到办公室后，宋明首先发现了蒋煜礼脸上的表情很是轻松，甚至有些淡淡的喜悦，他心里一惊，再观察了一下坐在对面的王晨宇脸上的神情，却什么都没有看出来。
宋明心中有些奇怪，为什么王晨宇向蒋煜礼汇报以后蒋煜礼微微有些高兴而王晨宇却神色如常？
这要么是王晨宇的这个项目信息可能是真的，但是蒋煜礼对王晨宇进行了指点和批评，所以王晨宇心中不是太高兴，而蒋煜礼觉得按照他指点的办法这个单子还是有可能拿下的。
要么就是另外一种可能，王晨宇的这个单子进展情况相当好，甚至有很大的把握能拿下，所以蒋煜礼会听到汇报后感到高兴，而王晨宇城府很深，一点都没有对其他任何人表露出要出单的兴奋。
可不管是那种情况出现，都说明王晨宇手上的这个项目成功落单的可能性很大，这让宋明有些着急起来，因为宋明一直憋着一股气，一定要抢在王晨宇之前出单。