第255章 任务实际很难完成
侯世杰将手一挥，说道：“那就散会。以后例会要开出效率，不要浪费时间，将时间留出来给大家去跑一线的销售工作。”
说完，侯世杰站起身来，风风火火地走出了会议室。作为分公司总经理的他还有很多其他的事情需要处理。
存储产品部的5个人陆陆续续回到了开间办公室，坐到各自的工位上开始了这一周的工作。
王晨宇最为满意的就是自己工位上的那台天蓝色的东芝笔记本电脑，整个部门就是他和蒋煜礼是笔记本电脑，其他人都是台式机。
这当然表明了侯世杰对他的重视，但是也代表着侯世杰对他的期望，如果他不能尽快出单的话，王晨宇心里很清楚以后他将会日子很难过，因此他身上的压力无形中增大了不少。
按照蒋煜礼给他制定的计划，原本他应该还有三周的时间来学习，但是王晨宇并不这么想。因为他自认为对公司的产品已经有了了解，再浪费时间在学习上其实是不可取的。
从侯世杰今天在周例会上的表现来看，是希望所有的存储产品销售立即行动起来，尽快出单。
他环顾了一圈，发现蒋煜礼在自己的电脑上正在查看着什么东西，而于莉和陈波早就翻出以前收集的名片册开始打电话了，特别是于莉现在分到了新的区域市场，干劲特别大，正在千方百计去了解山城市和今黑省区域内系统集成商名单，准备开始一一打电话。
而宋明则埋着头开始翻看其以前收集到的代理商名单，也开始了打电话，通知以前的老熟人们他已经换了一家公司，现在开始销售存储设备了。
王晨宇仔细听了听所有人打电话的说辞，除了宋明，于莉和陈波就是两个电话销售。打通了电话后首先自我介绍，然后向对方介绍共利集团的存储业务，并且询问对方最近的项目中有没有采购存储产品的需求。
在王晨宇看来，于莉和陈波完全就是在做出击销售应该做的事情：扫楼！只不过并不是实际动身去扫楼，而是采用电话这种媒介去扫楼而已。
对于这种事情，王晨宇以前也在山城也干过，不过他认为这种方式完全就是大海捞针，拼的就是一种概率，而且真正落单的机会微乎其微，最大的作用也就是一个宣传作用，宣传公司是一个国内存储厂商，仅此而已，说不定这样的电话可能对方转头就会忘掉。完全是是一种事倍功半的举动！
他心中对于这种做法暗自摇头，因为任务每个人头上都有，公司更看重的可能是能够成交的单子，这才是最为重要的。要能成功销售出去产品，必然是要精准地针对目标用户群才行。当然，这也许是做产品销售和做项目销售有些不一样的地方，做产品销售行为模式单一，销售的产品也单一，但是需要一定的销售数量，所以于莉和陈波等人才会采用广撒网的方式在进行。
但是王晨宇决定不这么干，他认为自己如果想要在共利集团内部站稳脚跟，就必须要尽快出单，好显示自己的销售实力，也同样让看好他的侯世杰脸上有光才行。
要想尽快出单，那就必须精准出击，不能盲目地广撒网，而是要利用现有的人脉关系去寻找项目。在这一点上，宋明的做法明显要比于莉和陈波两个人的做法更为高明一点。
因为宋明在打了一圈电话，给所有认识的人通知他开始销售存储产品后就离开了公司，看样子要去某些比较熟悉的系统集成商那里去拜访。
王晨宇也准备开始打电话，但是他突然看到了自己的电子邮箱中蒋煜礼给他发了一封邮件，附件是有关公司所有系列磁盘阵列的销售售价。
王晨宇点开一看，有点傻眼。因为他这才发现，共利磁盘阵列的各种型号售价都相当低。
而且这个价格体系也是学习外企厂商价格体系的通行做法，每种磁盘阵列都标有一个列表价（list price），这个列表价相当高，都在几十万的数量级。而真正的销售价却是这个列表价的4.3折。当然，在这个价格表格中是按照discount off(销售折扣去掉部分）来列举的。也就是说，4.3折的真实售价在表格中反应出来的是列表价discount off 57%。
现在问题就来了，按照真实的售价进行销售磁盘阵列的话，实际上除了逐级接口和内部磁盘接口都是光纤模式的磁盘阵列售价在十几万以外，其余所有的磁盘阵列真实售价都只有几万。
那么他的年度任务销售额是100万，这就需要卖出至少十几二十台才有可能完成任务，也就是说他必须要成功跟踪十几个系统集成项目，而且这些项目中都有磁盘阵列这种需求才行。
想通了这一点后，原本信心满满能完成任务的王晨宇突然觉得自己可能被坑了，或者说他自己对于完成年度销售任务太乐观了点。他的心沉入了谷底，再也没有在例会上侯世杰宣布任务的那种从容和自信了。
因为就按照他去年在山城成功跟踪的两个项目来说，一个项目也就只有两台磁盘阵列的需求，两个项目也就是4台磁盘阵列的销售，而李勉兵那个白头山证券山城营业部项目的后台核心系统设备采购他还丢了单！
王晨宇立即反应过来，如果他还是只盯着以前在赤天公司所做的证券行业用户，那么费半天力最好的结果也就是卖出几台磁盘阵列产品，因此他必须要做出改变，要接触更多的行业用户和系统集成商才行。
他当然不会向于莉和陈波那样去漫无目的地电话扫楼，必须要想宋明一样通过熟人去找那些在其他行业深耕的系统集成商才行。
可是在三真省这个市场，他以前做的是最终用户，和当地的系统集成商打交道的时候非常少，几乎是一片空白，而在容城本地的市场上，他更没有什么人脉，因为他从来没有在容城本地市场做过销售。
第256章 姚建的遭遇
那该怎么打开局面呢？
王晨宇立即在头脑中开始筛选对容城本地it圈比较熟悉而且和他关系不错的人。
首先他想到的就是姚建，姚建目前不是正和朋友一起合伙开公司做普惠的产品代理吗？姚建本身对容城本地的it圈很熟悉，而且现在也同样是在做普惠产品的销售，通过姚建去认识一些人是个不错的选择！
想到就干，王晨宇立即将笔记本电脑收起来，同时在电脑包中放入了好几份公司简介和产品资料，走到蒋煜礼工位面前请示道：“蒋经理，我出去拜访一下客户。”
蒋煜礼抬起头来看了看王晨宇，点了点头道：“去吧，我们公司对于销售人员出门拜访客户的规定并不是非常严格，以后你都不用每次都请示。我们公司注重的是结果，只要到时候你有足够的销售额就行。”
王晨宇当然明白蒋煜礼的言下之意，很明显，蒋煜礼是在告诉他只要能按时完成任务，公司不管你出去是玩还是干什么都行。不过王晨宇也清楚，如果自己真是每天出去玩，不工作的话，是绝对完不成自己的销售任务的。甚至即便是他全力以赴，也不见得就能完成那个他原以为并不多的100万销售任务。
可当王晨宇出了公司给姚建打电话的时候，姚建接电话的语气很低落，只是约王晨宇到电脑一条街上的良木缘咖啡厅见面。
等到王晨宇到了约定的咖啡厅后，他看到姚建已经先到了，只不过脸上的脸色很不好看。
于是王晨宇一边坐到姚建的对面，一边问道：“老姚，你脸色不好看啊，怎么了？”
姚建叹息了一声，愤愤不平地回答道：“唉……我和那个合伙人，你也见过的，就是姓孙那小子闹翻了。”
王晨宇很惊讶地说道：“啊？怎么回事？以前在赤天公司的时候他不是经常跑来求你将普惠的产品写进方案中吗？当时他可是对你低三下四的，和你的关系处得不错啊。怎么会闹翻了呢？”
姚建冷哼一声道：“哼，知人知面不知心呐。这个姓孙的小子骗我和他合伙搞公司，刚开始公司成立的时候我对他一点都没有防备，一门心思想将公司做好，而且还投了一半的资本金进去。这才过去不到半年的时间，他就露出狐狸尾巴了。这人太心黑，故意将他老婆弄到公司里来当财务管钱，然后利用我和他一起投进去的资本金作为成本去做单，并且这个单还不是我们公司签合同，他在外面找了一家公司去签单，然后将利润从那家公司里提取出来，根本不让我知道。这算是什么行为？每个月我和他合伙的公司账面上都是亏损，而他背地里挣钱。要不是一个偶然的机会，我都会被一直蒙在鼓里，傻不拉几地认为公司的生意不好，眼睁睁地看着公司的资本金被消耗掉。”
对于这样的事情，王晨宇很是惊讶，他没有想到姚建这么聪明一个人，居然会上了这种当，他对姚建既感到同情也感到无语。
只不过现在姚建处在非常难受的处境，王晨宇觉得不管怎么样都应该帮帮姚建，哪怕帮不上什么实际的忙，劝劝姚建，宽慰一下他也是应该的。
于是王晨宇劝道：“没想到那个姓孙的这么狡猾和无耻，那你怎么办？钱都已经投进公司了，还能拿出来吗？和这种人还合伙做什么生意？早点撤出来才对。你现在想到什么好办法没有？需要我帮忙的话尽管说。”
姚建冷冷地笑了一声，说道：“既然他不仁就别怪我不义了！我自从知道内幕以后并没有和他摊牌，而是想办法找了一个朋友的公司，让这家公司和姓孙的小子签了个采购合同，从他那里赊了一批货，没有付款。过两天我就和他摊牌，如果他不把我原来投入的10万给吐出来，那么这批货我朋友的公司卖出去后收到的货款就会直接给我，他一分钱都拿不到！”
王晨宇提醒道：“你这个办法有问题吧？你找的那家公司去赊货，必然签了合同的。那到时候打起官司来，你朋友那家公司不付给他货款是会输掉官司的。”
姚建冷笑道：“不怕，现在这电脑一条街上经常都出现跳货的事情，甚至拿了货人去楼空的例子也不少。更何况那姓孙的小子如果去起诉，就算他赢了官司又怎么样？执行难的问题可是老问题了，不然现在也不可能有那么多三角债出现了。这批货的价值远大于10万，如果姓孙的真收不到货款，这家公司立马就会倒闭，所以他会权衡然后接受一个损失最小的结果。”
“你心里有数的话那就好，以后你准备怎么办？是找家公司去打工还是继续开公司当老板？”王晨宇关心地问道。
姚建摇头道：“我对打工一点兴趣都没有了，自从看到马晓樵以前的所作所为，我觉得还是自己开公司当老板更好，赚了亏了都是自己一手一脚干出来的。只不过以后我肯定是不会和别人合伙了，要开公司就自己干。现在我已经在注册新公司了，可能下个月就能将所有的手续办完。新的公司还是从销售代理产品开始，但是小的系统集成单子也做，反正什么挣钱就做什么。到时候还需要你帮兄弟一把啊。对了，你去了共利集团，感觉怎么样？”
见话题终于转到自己的工作上来，王晨宇苦着脸说道：“这家共利集团看起来好像不错，真正实际了解以后我发现也很难。我进去当存储产品的销售，任务一年100万，你别看这数字不大，可真正要完成可不是那么简单的。共利集团的磁盘阵列一台也就几万的售价，这一年可是卖十几二十台才能完成任务。可是你也知道的，磁盘阵列这种东西现在很难卖，很多用户现在才开始建设局域网，甚至才开始网络布线，要用到数据存储设备那还得需要一段时间才有可能。再加上共利这个品牌算是国内品牌，一点知名度都没有，有需求用户也不信任。总之一句话，产品非常难卖。”
第257章 点拨
姚建安慰王晨宇道：“其实你也不用担心，磁盘阵列这种设备虽然目前市场比起交换机、服务器、路由器之类的设备要小，但也不是完全没有。你看看有些行业不就在开始采用了吗？比如目前的证券行业就开始陆陆续续再采购了。”
王晨宇苦着脸说道：“证券行业是在开始采用，但是用户太过余迷信国外品牌了，这你是清楚的。真正从磁盘阵列的内核来讲，证券行业目前采用的全是国外品牌比较低端的设备，这种设备在我看来就是外企厂商用来忽悠用户的，不管是普惠的还是博康的，甚至bmi的低端磁盘阵列说句不好听的，那就是一个能装多个硬盘的铁笼子，里面啥也没有，就连给这些硬盘做个raid，都得要服务器上安装的阵列卡来做，还卖得很贵，这完全就是欺负用户不懂里面的原理而骗钱，关键是证券行业的那些用户已经算得上是对it比较了解，要求比较高的了，依然被外企厂商骗得团团转。要不是我到了共利公司，真正学习到了一些有关这方面的技术知识，以前不也一样做了外企厂商骗人的帮凶？”
姚建笑了笑，说道：“看来你去了共利集团还真学到了一些知识，了解数据存储这行的一些内幕了。我刚才只是拿证券行业来举例，并不是要你只盯着证券行业不放。你完全可以开阔一下思路，了解一下那些行业局域网建设得差不多，it应用比较深入，那些才是对你销售的存储产品有希望的用户群。据我所知，目前有些行业已经进入了这样的状态，比如教育、医疗等等这些行业。而且我坚信，在it这个圈子里，你别看服务器、网络交换机还有路由器什么的现在卖得多，到了以后应用软件和数据存储、数据安全这些才是大有可为的分支。想想看，现在很多用户都在大力提倡信息化建设，所以目前网络布线和局域网建设才开始大量上项目。可局域网建设好了呢？下一步必然是这些用户的业务会移植到局域网上甚至广域网上面，那必然就会采购应用软件，有了应用软件，就会产生大量的数据，有了数据……嘿嘿，你还愁你销售的数据存储设备难买么？”
王晨宇点了点头，依然皱紧了眉头说道：“你说的这些是有道理，还是那个问题，用户即便是现在有了数据存储设备的需求，可依然迷信国外品牌。我们共利号称是国内品牌，可用户根本不认这个账，最终的结果依然还是很难卖啊。”
姚建摇了摇头道：“我觉得你可能太过于畏难了。其实it产品的市场目前还是在上升期，而且足够大，真要是像你说的那样，用户只迷信国外品牌，那么众多的国内厂商是如何在市场上生存下来的？就拿无盘工作站这种产品来说，你看看证券用户不一样只会采用国产品牌？你想想这又是为什么？”
“价格低，用户预算不够！”王晨宇脱口而出，说完他就看到姚建微微一笑，立即反应了过来，这可能才是他现在销售的国产品牌磁盘阵列对外国品牌低端磁盘阵列的竞争优势所在。
果然，姚建伸出两根手指头，说道：“那么我们来分析，你销售的存储产品既比国外品牌低端的存储产品价格有优势，而且你如果能给用户讲清楚你们的产品在技术上是如果领先国外品牌的低端数据存储产品，那你觉得预算不够的用户有没有可能采购你们的产品呢？”
王晨宇的眉头松开了，他点了点头，很感激地对姚建说道：“今天你说的这些简直对我来说就是醍醐灌顶，我明白了。”
姚建笑着摆了摆手道：“其实这些道理你自己紫瑶好好思考一下一样能得出这样的结论。你现在销售产品，和以前做集成项目相对来说更简单一些。所以在只谈桌面上的理由，无非就是一个性价比的问题。剩下的如何搞定用户，销售产品的人只需要让用户接受你销售的品牌就行了，还不用特别去针对用户做工作，相对轻松得多。唉……我现在还焦头烂额的在这里和你侃侃而谈，自己的事情都还没有完全搞定呢。对了，以后我自己的公司成立了以后，如果遇到单子中有存储产品的需求，一定会帮你销售的，不过你可得大力支持我，帮我申请特价，这样我的利润空间稍微大点。还有，以后我的公司就等同于你的公司，你如果要过单，尽管来拿我的公司来操作。咱们是兄弟，应该相互帮忙。”
“那是当然的，你放心，有什么能帮你的我肯定义不容辞。”
王晨宇一边拍着胸脯保证，一边心中暗想，再好的关系还是要利益说话才行。姚建刚才的话中已经挑明了，只要有利益，他们之间的合作完全可以更加紧密。当然，现在是姚建新公司的起步阶段，既然双方这么好的关系，以前一起合作私下挣过钱，姚建这人还是可以信任的。
这时姚建又说道：你可别觉得我刚才给你举的教育、医疗行业有需求是随便乱说的，我告诉你吧，我认识一个朋友，是在容城信息科技学院下属的一家it公司里当销售，她前几天无意间还给我提起过，说是最近容城信息科技学院里就有项目，好像还有存储产品的需求。
一听这话，王晨宇立即打起了精神，问道：“是吗？你这个朋友靠谱吗？项目是什么情况？”
“她叫贾春艳，是容城信息科技学院天祥科技公司的销售。她们这家公司是挂靠在容城信息科技学院的公司，老板是两兄弟，其中哥哥是容城信息科技学院的计算机系教授，自己下海搞了这家it公司。而贾春燕和两兄弟中的弟弟也就是副总关系有点不清不楚，具体情况我也不知道，只是外界有这种传闻。关键是这家公司可以说将容城信息科技学院中所有的it集成项目都给包圆了，这次她给我透露的项目是容城信息科技学院图书馆it建设项目。”姚建介绍了一下项目的背景和那个叫贾春艳的背景。
第258章 有了目标
“高校图书馆？”王晨宇下意识地嘟囔了一句，随即他就发现这种用户还真有可能是自己的目标用户！
要知道，高校的经费一直是有限的，除了依靠国家的甲鱼拨款以外，无非就是收取的学生学费，自然预算不可能与专门与钱有关的证券行业相提并论。
而且用户的性质也决定了必然会采用数据存储设备，特别是这种高校图书馆的藏书相当多，要是能够电子化，必然需要大量的存储空间才行，而且还不能用类似磁带库这样的设备。
现在王晨宇经过学习已经知道，数据存储设备其实也分很多种的，存储的介质也同样分很多种，而磁盘和磁带的区别很大，特别是高校图书馆这种有大量用户需要即时访问的需求，非得是要用磁盘阵列不可。
因为从技术上来说磁盘阵列可以满足大量的i/o并发访问，同时还可以及时响应，磁带库很明显做不到这一点。
于是王晨宇继续追问道：“那这个项目说起来一定是这家天祥科技公司做了？”
“当然了，不然呢？我觉得你可以去找找这个贾春艳，先聊聊。而且她既然在外界有传闻和公司里的副总不清不楚，我相信一定不是空穴来风的。必然还是有些瓜葛，而且这家天祥科技公司可不仅仅只有容城信息科技公司这一家客户，据我所知，西川省里的高校基本上都是她们公司的客户。贾春艳是销售，必然手上有很多的项目信息，你如果能搞定她，至少能弄到很多对你来说有价值的信息，而且还可以通过她，与这家公司的副总和老总拉上关系。只要他们愿意和你长期合作，至少你在西川教育行业里今年有一些产品可以销售出去。”姚建点拨道。
王晨宇听得很仔细，他突然明白过来，姚建这时给你指明了一条出路，而且销售产品，如果能拿下某个行业内占据绝对优势地位的系统集成商，简直就是抱上了金饭碗，单子对源源不断的来，无非是刚开始的时候需要花点心思和功夫。
这与当初在证券行业内很出名的赤天公司是同同一个道理，直到这时他才明白当初普惠公司的刘筱为什么在得知赤天公司被bmi的销售忽悠了以后急得跳脚，甚至专门跑来找马晓樵。也难怪为什么普惠的二级代理商和姚建之间的关系如此之好，看看赤天公司以前几年中卖出去多少普惠的服务器就知道了。
于是王晨宇立即拿出随身携带的笔记本电脑，开机以后在outlook上新建了儿歌联系人，同时问道：“贾春艳的手机是多少？他们公司的电话是多少？”
很快王晨宇就在电脑上记录下了姚建口述的座机号码和手机号码，异常感激道：“谢谢了，老姚。如果真能成单，我专门请你吃饭。”
“哈哈，吃饭就不必了，我的新公司下个月开业，你送个大花篮就行。其实你如果能在共利集团里站稳脚跟，能够凭着能力和销量往上爬，到了一定的位置，到时候才是我们能真正合作，一起挣大钱的时候，我现在帮你，也是为了以后你能帮我。”姚建倒是毫不掩饰地说出了自己的目的，现在他们之间的关系足够铁，这算是提前在王晨宇身上投资吧，至少王晨宇这人本性并不贪婪，他也无须担心到了以后有利益时会因为分配不平衡而闹翻。
姚建接了个电话有急事先走了，王晨宇干脆就待在这家咖啡厅里用手机给贾春艳打了一个电话过去。这种电话在公司的开间办公室里他还真不好打，万一被陈波或者是宋明听到了，说不定这两个人也会想尽一切办法去找天祥科技公司的关系，特别是宋明，王晨宇相信宋明一定以前和这家公司有过合作，说不定和老总的关系很不错。
而现在王晨宇必须要抢先接触贾春艳，通过贾春艳先和天香公司的老总搭上关系，只要他能先搞定这家公司的老总，那么按照侯世杰宣布的原则，他就完全可以先举手，将目前容城信息科技学院图书馆的项目抢到手。
贾春艳的手机号其实是一个小灵通号码，小灵通有个问题是信号并不是那么好，因此电话一接通，王晨宇就听到对方的说话声有些断断续续。
王晨宇急忙问道：“贾经理，您现在在办公室吗？”
“……在……你……”电话那头的女声断断续续，王晨宇只听清楚了这两个字。
于是王晨宇立即挂断了电话，重新拨打了天祥科技公司的总机号，并且气场十足地对接电话的前台妹子说道：“我找贾春艳，麻烦帮我转下她的分机。”
天祥科技公司的前台妹子愣了下神，她还以为是客户打来的电话，完全没有想到王晨宇是打电话来推销产品的销售人员，于是顺从地说道：“她的分机是811，我这就给您转过去。”
贾春艳这次在电话里的声音再也不断断续续了，她直接问道：“喂？哪位？”
王晨宇立即笑着回答道：“贾经理，我叫王晨宇，是共利集团容城分公司存储产品部的销售。刚才我有个朋友姚建推荐我来找您，说现在容城信息科技学院图书馆的项目是您在负责。刚好，我们公司是数据存储设备的国内厂商，您看您现在有时间吗？我想过来拜访您一下。”
王晨宇一上来就采用的是封闭式问话，他已经有了经验，为防止贾春艳借故不愿见他，所以根本不给贾春艳拒绝的机会。
“哦，是姚建让你来找我的？这小子简直就是个大嘴巴，有啥消息他就给我往外到处传。既然你是他的朋友，那现在过来吧，我们公司就在容城信息科技学院大门旁边的商务楼里。”贾春艳一听王晨宇是姚建的朋友，而且已经知道了她手上现在就有的项目，心中的警惕性大减，笑吟吟地答应了下来。
王晨宇挂上电话后立即买单，在街边打车直奔天祥科技公司而去。
第259章 初见贾春艳
天祥科技公司的门脸和王晨宇想象的差不多，很像大学里某个教研室一样，并不气派，反倒是有点学究气息。王晨宇心想，这也许是这家公司故意搞成这种风格，至少让他们公司的高校用户一看，心中有些亲近感。
等他被前台妹子带到会客室坐着等了一小会，一个长相还不赖的女人就走了进来，问道：“你是王晨宇？”
王晨宇立即站起身，回答道：“我就是刚才给您打电话的王晨宇，您是贾经理吧？”
王晨宇并没有像见其他男性客户那样先伸出手，因为他知道，在商务礼仪上，如果客户是女性，最好不要主动伸手去握手，而是需要对方先伸出手，他才能去握，这是基本礼仪。
贾春艳主动伸出手来，微笑道：“我就是贾春艳，姚建那小子最近咋样？我倒是有段时间没见过他了，上次见他，他说他和人合伙开公司代理普惠的产品，让我帮他卖产品呢。”
王晨宇当然不会告诉贾春艳现在姚建有点焦头烂额，准备自己单干。他只是笑着说道：“是的，我刚刚才见过他。我和他其实以前在赤天公司就是同事，关系特别好，办公桌都是对着坐的。这不他听说我去销售数据存储设备，正好又知道您这边有项目，所以让我来拜访您，看看情况。”
“哦，原来是这样啊。对了，你现在销售的是什么品牌的数据存储产品？”
“共利的磁盘阵列，我现在在共利集团容城分公司里做存储设备的销售。”
贾春艳仰着头想了想，说道：“共利？这个品牌我还真没有听说过。你们是国内的厂商？”
“是的，是这样的……”王晨宇开启了口若悬河的模式，向贾春艳介绍了一大通共利集团和目前销售的磁盘阵列有多少种，分别是什么主机接口和磁盘接口，同时也说了一大通共利磁盘阵列的优点和技术方面的优势，这些都是他现学现卖的东西，上周他是被蒋煜礼填鸭子式的进行了一通培训，这是他第一次将这些销售话术用于实际的销售过程之中。
但是很快他就发现贾春艳好像并没有对他介绍他目前销售的磁盘阵列的这些有关技术方面的内容产生多大的兴趣，除了刚开始对方仔细听了听他对共利集团的介绍后就好像有点心不在焉。
很显然，他知道自己可能过于着急想贾春艳展示自己和公司的专业性了，反倒是给一个错误的对象在鸡同鸭讲。
于是王晨宇立即将自己介绍的话语收了尾，他觉得自己可能犯了一个错误，贾春艳毕竟只是一个系统集成商的销售，也许对对局域网以及流行的服务器、网络交换机等设备了解一些，但是对于像磁盘阵列这样的专用设备极有可能并没有什么了解，或者说她的知识库中并没有对数据存储技术和设备有什么太大的兴趣。
反倒是如果有机会能接触到最终用户，可能用户方的技术负责人才会对他展现的专业性有更多的兴趣。
而对于贾春艳这样的系统集成商销售，更应该从商务层面上去沟通，而不是大谈什么深奥的技术问题。
果然，王晨宇的话收尾以后，贾春艳就笑着说道：“听你对共利集团的介绍，你们公司倒是一家很专业的做数据存储设备的公司。只不过数据存储设备对我来讲有些陌生，要不是这次的项目中碰到客户有这样的需求，我都不怎么了解这种专业的设备。”
王晨宇心里有些尴尬，他立即转移了话题，对贾春艳问道：“贾经理，您能不能向我简单介绍一下目前容城信息科技学院图书馆这个项目的情况呢？这个项目目前是个什么状态？用户方在技术方面有些什么需求，预算会有多少？”
贾春艳觉得王晨宇前面问的问题都很正常，但是最后一个问题她反而觉得王晨宇可能过于交浅言深了。今天毕竟是他们两个人第一次见面，也许王晨宇觉得有了姚建这个中间人，所以表现得很自来熟。
这种自来熟可以说是一个销售在面对客户时应该具备的技巧，她本人也是一个销售，自然明白王晨宇这么做的原因是什么。
但是贾春艳也有自己的考虑在里面，并不是姚建介绍了王晨宇来找她，她就一定会与王晨宇进行合作，在她的考虑中，更多还是要从自己的利益角度来选择合作伙伴和厂商。
因此贾春艳回答道：“王经理，这个项目的名称你都知道了，自然也就知道用户是谁了。目前呢，这个项目还在前期阶段，这也是用户方信息化建设的一个必经之路。高校的图书馆推进信息化建设，主要还是为了服务于高校的教授老师以及大学生们方便查阅资料。现在用户方的局域网建设差不多在去年年底就已经完成了，但是当初由于预算有限，所以关于图书资料的电子化被延后了。根据用户方的计算，他们需要大约400gb的存储容量来满足目前现阶段的需要。而用户方认为，从技术的角度上来说，也只有硬盘这样的介质才会满足他们的日常需要，可是目前不管是哪家厂商的服务器内都没有那么大的硬盘容量，所以才会考虑采购磁盘阵列。这个项目以后必然要招标，但是你也知道我们公司就是挂靠容城信息科技学院的公司，自然有一些先天上的竞争优势。基本上我们公司向用户推荐什么品牌的磁盘阵列，他们就会采用。当然，目前我们也还在搜集资料的阶段，学校方面拨给用户方的预算资金还需要一段时间才能到位。所以说现在这个项目要真正招标采购，还需要一定的时间，我个人估计需要两个月的时间吧。”
贾春艳对于用户预算方面的回答相当模糊，但是对于这个项目的背景倒是介绍了一大通。王晨宇从她的介绍中很敏锐地发现了重点，贾春艳暗示这个项目他们公司是肯定能中标的，但是她对他和他销售的产品并没有太明确的态度。
第260章 以利益打动人
难道真是贾春艳在刚才说的她不懂技术问题这个理由？
王晨宇在心中很确定地否认了这种可能性，他很清楚，在面对系统集成商的销售时，要想拉近和对方的关系，就更应该从个人利益出发才行。毕竟他以前也是系统集成商的销售，对于这种心态了如指掌，只不过现在他的位置发生了变化而已。
而对于系统集成商的老板，一样要从利益的角度出发，看看以前马晓樵在面对项目时就知道，系统集成商的老板更看重的还是在这个项目上能不能挣到钱，能不能挣到足够的利润率。
于是王晨宇决定对贾春艳进行一番试探，他很坚定地说道：“贾经理，其实呢，我们作为国内厂商，比起外企厂商有更大的灵活性。比如在一个项目中，我们共利集团在全国范围内对每一个项目都会进行价格保护政策。假设如果贵公司在这个项目中坚定地与我们合作，那么我们公司会坚决保护贵公司的利益，甚至会在公司内部的邮件系统中标注这个项目，通知各个分公司禁止在这个项目上向其他的系统集成商或者代理商进行报价。如果真有其他的系统集成商要来询问价格，那么我们不管是那个地区的分公司销售都必然会让其向我们容城分公司负责这个项目的销售询问，而我也会保证向其他公司报出经过你们许可的价格，而不是真实的价格。这当然得益于我们公司的这种价格保护政策，同时也是得益于磁盘阵列这种设备销量极小，价格还没有透明化。”
王晨宇说了这么一大通，言下之意就是要告诉贾春艳，只要双方合作，天祥科技公司在这个项目上的利益会得到厂商的绝对保护，同时他也是在暗示贾春艳，如果她有什么自己私人的想法，也可以加在设备成本里面而不显山不露水。
贾春艳能做销售，当然脑子不笨，虽然她和公司副总的关系被传得沸沸扬扬，但是从本质上来说，她并不是那种依靠男人的花瓶。
因此她一下子就听懂了王晨宇这番话里的潜在意思，这不禁让她有些心动。不管怎么说，这个项目是她在负责跑，如果说有这样的机会捞上一点油水，她是绝对不会拒绝的。
而更为关键的是，王晨宇这个厂商的代表和天祥公司里的其他人都没有设么瓜葛，而且还有姚建这个双方都熟悉的人在中间介绍，所以贾春燕判断王晨宇应该不会对她有当面一套背后一套的做法。
而且王晨宇刚才说的价格保护政策不仅仅给她带来了捞点油水的可能性，更为关键的是，她在公司内部也同样能有正大光明的借口来推荐共利品牌的磁盘阵列而不会有明显被人质疑的可能。
因此贾春艳提出了一个让王晨宇感到有些高兴的问题：“既然你代表你们公司做出这样的价格保护承诺，那么我想问问，如果我们双方的公司要进行合作，到时候是你们公司直接和我们公司签订供货合同吗？要知道，外企厂商一般都是有总代理或者二级代理商来签供货合同。这中间涉及了一个小问题，假设用户方负责技术的用户有一点私人的想法，怎么实现？是直接从你们公司的账上来体现？毕竟用户方和我们公司的老板以前都是同事，有些事情上面有些忌讳。”
虽然贾春艳是借着帮用户方负责技术的用户询问的名头，但是王晨宇有种强烈的感觉，这其实就是贾春艳在不露声色地为了她自己提出一个重要的问题，也许接下来他的回答将会让贾春艳进行这次项目双方是否合作的评估了。
于是王晨宇连想都没有想就脱口而出：“这个请贾经理放心，无论是谁有私人的想法，我都可以代表公司给予承诺，无非就是在给贵公司的成本价上加上这一块空间而已。到时候扣除必要的税点，这块的空间我们会想办法以现金体现。”
王晨宇几乎把话说得很明了，差点就直接说贾春艳，你如果有私人的想法，同样可以这样操作。
果然，这种问题的回答才对贾春艳有足够的吸引力，王晨宇很确定地看到贾春艳的眼睛里高兴的眼神一闪而过。
贾春艳很满意地点了点头，站起身来说道：“既然是这样，那么我觉得我们之间还是有合作基础的。这样吧，你将你们公司的介绍和产品资料给我留上两份，我明天带给用户方去看看。如果有进一步的消息，比如说用户方还有什么技术上疑问或者说选择什么具体型号，我再通知你，到时候我们再进一步详谈。”
贾春艳站起身来的这个举动就是在发出结束这次谈话的信号，王晨宇立即也站起身来，将资料留给了贾春艳，然后离开了天祥科技公司。
他必须要赶紧回到公司去向蒋煜礼报备这个项目，同时也要询问蒋煜礼如果有系统集成商销售人员的点子，共利集团容城分公司以前是一个什么样的操作模式。
虽然他刚才给贾春艳承诺的时候说得很斩钉截铁，但其实王晨宇还真没有对于共利集团对于这样的操作是个什么样的惯例。
回到公司的王晨宇一走进开间办公室，就发现所有人都在，包括一早就出去的宋明和陈波都在自己的工位上，但是办公室的气氛明显不对劲，显得十分压抑。
而蒋煜礼这个部门经理却不在座位上，这让王晨宇有心汇报却找不到人。
这时于莉满脸不爽地说道：“公司的存储产品质量怎么会是这样？今年公司不是要花大力气建设品牌吗？如果老是出现质量问题，还让我们怎么卖？”
王晨宇一脸懵逼地坐到了自己的座位上，从随身携带的电脑包里将笔记本电脑拿出来，同时很奇怪地看着于莉，这于莉是在抱怨什么吗？听这话好像是公司的存储产品出现了质量问题？
第261章 真是一个大坑
对于产品出现质量问题，王晨宇早就有了免疫力，因为他以前同样遇到过这方面的问题。可以说不管是哪个品牌的产品，总会有那么一两台会出现质量问题，其实出现这样的问题不可怕，只要售后服务能跟得上就行。
it圈内不是有句话说得好吗？任何产品出现质量问题其实就是一个概率问题，就看用户方的运气好不好了，运气好的话，就不会遇到产品质量问题，运气不好而遇到有问题的产品，无非就是维修或者换货罢了，这也是外企厂商遇到这种问题的处理办法。
而共利集团不是要努力建设自己的品牌吗？作为对外宣称的国内厂商，按照外企厂商的这种模式来应对质量问题就行了，于莉这么公开地表示不满，有借题发挥心中对于其他事情不满的嫌疑。
这时背对着王晨宇的陈波立即接过了于莉的话头说道：“就是啊，也不知道总公司那边是怎么搞的，这卖一台设备就出一台问题，简直就是给我们自己在埋设地雷。幸好我们去年卖出去的磁盘阵列数量不多，不然天知道什么时候哪颗地雷就爆了。”
嗯？难道说这共利集团的磁盘阵列产品质量如此得差劲？以前卖出去的产品台台都有问题？
王晨宇一下子给惊到了，背后甚至冒出了冷汗，要真是这样，他就得考虑是不是还继续要在这家公司干下去了。这产品出问题的概率是百分之一百，这不是坑人吗？他顿时有了一种上了贼船的感觉。
这样的情况可不仅仅坑用户和坑系统集成商，这是连共利集团自己的销售都要坑的节奏啊。要真是这样，以后还有谁敢销售共利集团的数据存储产品？谁敢采购共利集团的存储产品？可能连他们这个存储产品部的全体销售都没有足够的自信去销售了吧？
而坐在王晨宇对面的宋明这个时候悠悠地说道：“这回让我开了一回眼界啊，我还真没有听说哪家公司的产品出质量问题的概率是100%。对了，于莉，你去年一共卖了几台磁盘阵列？那不是这些磁盘阵列到今天为止全都爆发问题了？”
于莉的嘴一撇，回答道：“去年我是卖过几台磁盘阵列，说句实话，这些产品卖出去一般也就3个月左右就会出这样或者那样的问题。只有一台，也是唯一的一台直到今天之前都在正常的运行，我还在想，总算有台产品没有出过问题。结果刚才集成商打来电话对我一阵大骂，这台产品出现了严重的问题，造成了用户重要数据的丢失，用户方准备起诉集成商，追究责任和要求赔偿。这数据怎么赔偿？有没有一个量化的指标，所以集成商也发了毛，说如果用户要他们赔偿，那么他也会起诉我们公司，要求我们公司负责赔偿用户和他们的损失。”
王晨宇和宋明脸色愕然，他们没有想到情况已经恶化到这种地步，不由得面面相觑。
于莉继续抱怨道：“其实这已经不是第一次有集成商和用户这么威胁我们了，只不过这次用户是家医院，他们最为重要的门诊收费数据存储在我们的磁盘阵列上，结果我们磁盘阵列主板突然烧了，这台磁盘阵列上同时坏了好几块硬盘，结果所有硬盘的raid信息丢失找不回来了，数据就读不出来，彻底丢失了。我要是用户，也一样会发毛的。”
王晨宇当然明白于莉所说的磁盘阵列所有硬盘raid信息丢失会是一个多么可怕的结果，这实际上是宣布这些硬盘上存储的数据没有任何机会再被找回来。这可是收费数据啊，直接关系到每个病人的缴费情况，想想都可怕。
于是王晨宇开口问道：“那公司没有拿出一个解决办法？”
于莉双手一摊，回答道：“这样的状况就是神仙来了也没办法，反正我已经给侯总和蒋经理汇报了，他们把我们部门的两个技术员都派去用户那里了。公司后续有什么办法，现在蒋经理正在侯总那里紧急商量呢。反正问题已经出了，我无非是个销售，这还是需要公司领导拿出办法来解决问题才行。”
王晨宇突然觉得有点庆幸，他幸好才开始销售共利的存储产品，但是还没有卖出去一台，要是他也和于莉陈波一样卖出去几台磁盘阵列，那就该换他每天提心吊胆了，天知道这些地雷什么时候爆炸。
与此同时，在侯世杰的办公室里，蒋煜礼愁眉苦脸地对侯世杰建议道：“侯总，这质量问题真是到了刻不容缓需要解决的时候了。您得要给总公司的周总还有郭总正式发出一封邮件才行，这种质量问题不解决，别说完成任务，可能连一台产品都卖不出去。不仅仅是在市场上产生恶劣的影响，严重破坏我们公司产品的口碑，可能连我们自己的销售人员以后在面对客户时都不会有一点底气的。”
侯世杰同样感到头疼，因为他是分公司总经理，在这里发生的一切事情他都有责任和义务去解决，而且还得尽快才行。
可他刚才听了蒋煜礼的汇报后，同样感到事情十分棘手。以前那些产品出现问题，无非是产品的哪个硬件部分坏了，只要向总公司申请发备件过来，派技术员去更换就好了。
但是这次是彻底惹怒了用户方，而且造成了严重的后果，他却必须要拿出办法，这着实太为难他了。
于是他瞪了蒋煜礼一眼，说道：“我们的技术员不是都派过去了吗？这样，你带着于莉马上去一趟用户那里，代表公司表示愿意配合用户方维修产品。但是，你要记住一点，决不能承认是我们产品的质量出现了问题，而是要归结于他们的运气不好，碰到了一台出现问题的产品。态度一定要好，但是决不能谈赔偿，这数据的重要性根本不好量化，就算是打官司，我想现在的法律也没有这么一条来确定用户方主张的赔偿数字合理与否。”
第262章 应对
蒋煜礼刚想出声，侯世杰没有给他机会，继续说道：“你现在是我们分公司的存储产品部经理，你出面是最为合适不过的。这件事情的处理好坏，可能关系到你能不能将那两个‘试用’的字去掉。我想公司是一定不会亏待为公司分忧解难的人的。”
说完，侯世杰又抓起了电话，一边拨号一边挥了挥手说道：“你赶快去，别磨蹭。早一点出现在用户面前，也早一点安抚住用户。我这就给周总打电话，汇报这个情况。”
蒋煜礼见侯世杰将这么大口黑锅甩在自己的头上，心中很是不满，可他也没有办法。因为侯世杰已经把话挑明了，他如果能解决好这个棘手的问题，那才真正能坐稳这个部门经理的位子。
而现在侯世杰根本不想给他其他的选择，甚至连话都不愿意听他的，蒋煜礼只能怏怏而出，对于莉招了招手说道：“于莉，马上跟我一起去用户那里处理今天的这个麻烦。”
而侯世杰此时的电话已经接通了，他一上来就给周善成好一通诉苦。他当然有资格抱怨，因为这次的事情从本质上说就是周善成这个老板给搞出来的。
侯世杰作为容城分公司的总经理，他是不可能向自己手下的员工抱怨的，因为这会非常打击销售们的士气。但是面对周善成可就不一样了，他完全可以将这件事情的严重性向周善成进行抱怨。
而侯世杰其实是知道产品质量问题背后的真实内幕。共利集团号称是国内厂商，其实根本没有任何的研发实力，所销售的磁盘阵列就是周善成找了一家呆湾的代工厂生产白牌机，再运进大陆贴上共利的标识进行销售。
可周善成作为一个商人，眼里最重要的就是利润，由于共利这个品牌一点知名度都没有，完全是在初创阶段，所以销售价格提不起来，这就导致了周善成从成本上去动脑筋。
其实当初有几家呆湾的代工厂都进入了周善成的视野，为了实现利润的最大化，周善成最终选择了一家报价最低的代工厂来做oem，这就造成了目前共利集团的磁盘阵列质量非常差，基本上是卖出去一台就出现一台质量问题，不是这个部件坏就是那个部件烧了。
而今天发生的事件，让侯世杰有了危机感，如果再这么搞下去的话，共利集团可真就要在市场上臭名昭著了。
也许是侯世杰的这通抱怨起到了作用，也许是一直以来各个分公司总经理都长期抱怨这个问题，周善成终于痛下决心，向侯世杰表示准备换一家呆湾的代加工厂来提供oem。
而这次侯世杰采取的措施和应对方法让周善成比较满意，因此周善成安抚侯世杰道：“你就别抱怨了，你说的情况我知道了，我会立即让郭永恒再去找一家实力足够强的生产商来给我们提供白牌机。争取以后一劳永逸地解决目前的问题，哪怕我么多付出些成本也在所不惜。你作为分公司的总经理，必须要给存储产品部的所有人重新竖立对我们产品的自信，不要影响到以后的销售。”
侯世杰见周善成终于松了口，答应换一家供应商，他如释重负道：“周总，那您给郭永恒要说清楚，以后要是再出现同样的问题，那么我就真没办法来处理问题了。希望他能本着保证质量的角度去选择代加工厂，老是这样在产品上扯后腿，要完成任务就是没有可能的了。”
“ok，既然你这么说了，如果说我们找到了一家质量过硬的代工厂，那么你们容城分公司今年的任务就必须要完成！”周善成当然不是一个好相与的主，他立即抓住了侯世杰话里可以利用的东西立即反手一将，再次给侯世杰施加了压力。
对于老板的这种做法，侯世杰心里明明知道这是周善成惯用的伎俩，可他也没有任何反驳的理由，只能答应下来。
挂了电话后，侯世杰想了想，走出了自己的办公室，到了存储产品的开间办公室拍了拍手，示意所有人注意，然后说道：“你们手上的事情先放一放，我有几句话要说。”
所有存储产品的销售都抬头看着侯世杰，他们心里都清楚，侯世杰一定是要说有关公司磁盘阵列的产品质量问题。
果然，侯世杰中气十足地说道：“今天于莉以前卖出去的一台磁盘阵列出了点小问题，我已经让蒋煜礼带着于莉去处理了，公司技术员也都被派到了用户那里。我相信用户的问题应该有个合理和稳妥的解决办法。当然，产品质量问题的出现并不是一件光彩的事情，现在公司总部已经在着手解决这个问题，以避免以后再出现类似的问题。我希望大家要打起精神，不要被这样的偶然事件影响到你们的工作热情，总公司的周总刚才听了汇报后已经明确将会在最近专门花心思来解决，同时他也要求今年所有人都必须要完成任务。好了，我说完了，你们继续工作吧。”
侯世杰转身走了，王晨宇立即向陈波问道：“陈波，你是公司的老员工了，知道这产品质量问题到底是什么原因引起的吗？”
这个问题其实也是宋明想问的，他立即将身体前倾，很关注陈波的回答。因为他和王晨宇想的一样，要是这共利公司的产品质量问题长期存在，那么他也要考虑是不是继续在这里继续干下去了。
陈波转过身来，回答道：“其实这个问题已经算是公司里公开的秘密了，像磁盘阵列这种专业性设备，我们公司怎么可能能研发和生产呢？我们所卖的的共利磁盘阵列全都是贴牌卖的，实际上是一个呆湾的厂商给我们公司提供白牌机，然后我们贴上共利的牌子再进行销售。但是从现在不停爆发的产品质量问题来看，我们找的那家呆湾的生产商在质量控制方面问题很大，我估摸着刚才侯总也去向总公司抱怨了，看样子总公司那边也是被产品质量问题搞得烦不胜烦，可能要换供货的生产商了。”
第263章 慢慢领悟
陈波一说完，远端另外一个工位上的钱晓馨站起身走过来，加入了他们的谈话。
她为了显摆自己知道公司内部的机密，说道：“你们都不知道，我可是最清楚的。那家目前给我们公司供货的呆湾公司叫run top，这还是我从总公司的商务那边听到的，她们也负责给呆湾那边下单，所以很清楚。据她们说，从去年到现在，全国各个分公司对于产品质量问题可是怨声载道，甚至有销售直接公开说如果不解决产品质量问题，他们就宁愿不卖也不愿意得罪代理商和用户。可见这还不是我们容城分公司一家遇到这样的问题，这种问题是普遍发生的。”
宋明有点灰心丧气地叹了口气道：“唉……这都是什么鸟事啊？我要是早知道公司的产品有这么大的问题，也会和其他分公司的销售们一样不敢卖，好不容易手上有点代理商人脉关系，要是被这种问题给拖累，那可真是得不偿失。”
“是啊是啊，像我们这种不知名的品牌，才准备打开市场，本来就很难，所以发展一家代理商或者说让某个系统集成商愿意卖我们的产品那可是费了老鼻子劲了。而产品质量问题一出现，也就最多一次性买卖，以后别人绝对不敢卖我们的产品了，这不是让我们销售的努力完全白费吗？”陈波很有同感地接话道。
王晨宇突然有些明白了，之所以陈波和于莉，甚至蒋煜礼和侯世杰对于今天这件事情的反应如此之大，从侧面说明共利的磁盘阵列可能难卖的程度超出了他的预料。
而且卖产品不像以前他当系统集成商销售那样一个项目一个项目地去和用户搞关系，而是需要靠代理商和系统集成商长期卖的销量。最理想的状态就是能够找到那么几家在某个行业内深耕很多年的系统集成商帮着长期卖，只要有项目就向用户主推共利的磁盘阵列，那才是他完成任务的一个非常重要的途径。
很显然陈波是觉得产品质量问题让他以前花费的功夫一夜之间变成了零，而宋明以前就是销售产品的，自然手里也有一些关系很好的系统集成商资源，产品质量问题如果公司不解决的话，宋明极有可能就不干了。
因为有了关系不错的系统集成商人脉资源，卖其他产品也行，不一定非要销售数据存储产品。
王晨宇悟出了这种道理后立即决定先不着急将天祥科技公司那个项目汇报给蒋煜礼，他必须要看看形势，观察一下以后共利磁盘阵列的质量问题是不是能够得到解决，不然他也会同样面临着辛辛苦苦将天祥科技公司拿下后却只能做一锤子买卖的窘境。
蒋煜礼和于莉当天直到下班都没有再回到公司，直到第二天下午，他们才和两个技术员抬着一台磁盘阵列回到了公司。
所有人都对蒋煜礼如何摆平那个医院用户感到好奇，钱晓馨这时有发挥了她喜欢八卦的特长，对蒋煜礼问道：“蒋经理，问题怎么解决的？用户那边没有为难你们吧？”
蒋煜礼根本没有搭她的腔，直接挥了挥手就去侯世杰的办公室汇报去了。而坐到工位上的于莉这时悠悠地回答道：“这个用户的问题基本上是无解的。你可没看见，医院负责信息化建设的信息中心主任急得在我们面前跳脚。不过好在他们医院才开始信息化建设，所以并没有完全依赖电脑系统，而是将所有病人的原始缴费单据都保存了起来，好大一堆。我们几个人昨天忙到今天，才帮着医院将这些病人的缴费收据底单一条条地重新手动输入到了服务器上，这才勉强维持了医院的正常运营，不然的话，我们几个什么时候能回来都还不一定呢。”
听到这个答案，所有人都有些愕然，谢天谢地，幸好还有原始单据的底单，不然这次的事情可能会闹翻天的。
王晨宇故意装作出去给茶杯接水，跑到了技术部门，专门去看看那台被抬回来的磁盘阵列怎么维修。
技术部有两个技术员，都姓李，一个年纪有30出头，王晨宇只知道公司其他人都叫他大李，而另外一个面像并不年轻但实际上年纪并不大的被公司其他人称为小李。
王晨宇一走进去，大李和小李正在将那台磁盘阵列的螺丝取下，准备打开内部看看哪里被烧了。
这是王晨宇第一次见到共利品牌磁盘阵列的实物，他对大李问道：“这就是我们公司的磁盘阵列？”
大李回头看了看王晨宇，回答道：“对，现在用户要退货，现在只好抬回来打开看看到底哪里烧掉了，看能不能让总公司那边发一个备件过来换掉，重新给用户，理论上讲，现在这台设备所有权还是用户方的。关键是数据没了，这给了用户和代理商一个绝佳的退货借口。”
小李这时候已经将外壳打开，王晨宇凑上去一看，心中拔凉拔凉的。磁盘阵列里面除了大量装硬盘的托架外，就是一块主板，而且和pc机的主板差不多，上面有几块芯片。关键是现在这块主板有一部分被烧黑了，完全没有可能修复。
王晨宇摇了摇头道：“这主板都烧成这样了，用户还敢继续使用？哪怕是换了主板，我估计用户也不敢继续用了。”
小李这是愁眉苦脸道：“你才来公司不久，不知道我们两个自从去年以来就没有清闲过，基本上每天都在维修的过程中，这种日子什么时候会到头啊。我们想自己看看书，充实一下自己，结果硬是一点时间都挤不出来，完全就是在疲于奔命。”
王晨宇干笑了两声，走出了技术部，回到自己的工位上，这时他才看到自己的电子邮箱中有了一封新信件。
这是公司总部存储产品事业部总经理郭永恒群发的邮件，宣布鉴于目前用户地公司产品质量投诉呈上升趋势，所以会在最短的时间内更换公司所销售的所有产品，原有产品暂停销售一个月。
这很显然是于莉昨天遇到的问题反馈后的结果，不过这个郭总的邮件用词很谨慎，并没有公开承认所有产品都有质量问题罢了。
对于这样的文字游戏王晨宇有些嗤之以鼻，这是典型的向将损失控制到最低限度的做法，可至少在容城分公司存储产品部的销售中，所有人都知道问题其实相当严重。
这时，蒋煜礼从侯世杰办公室出来，到存储产品部的开间办公室大声宣布道：“大家看到郭总的邮件了吧？暂停销售不等于我们什么事情都不做了，总公司正在全力以赴解决问题，但是我们该继续跑代理商的还是要继续跑，该打电话的还得要继续打，总之一句话，我们的工作不能停下来。”
第264章 业内潜规则
说完以后，蒋煜礼对王晨宇说道：“王晨宇，你跟我到会议室，我有事情找你。”
王晨宇心中有些奇怪，他不得不站起身来跟着蒋煜礼到了会议室。蒋煜礼将门关上后问道：“你昨天出去了大半天，有什么收获没有？你不要误会，主要是你才来公司不久，侯总让我要经常问问你的工作进展，没有别的其他意思，以后你上路了，也就不需要我天天盯着你了。”
王晨宇先是惊讶蒋煜礼为什么会对自己的工作如此细问，毕竟蒋煜礼曾经说过，公司不怎么管销售每天出去干什么，只要每周5能交项目周报以及每个月能出货就行。
不过蒋煜礼后面的解释让王晨宇有些释然了，看样子蒋煜礼也是接受侯世杰的指令才会怎么盯着他。
王晨宇可不愿意将天祥科技公司的那个项目就这么报备给蒋煜礼，因为出了于莉的那档子事情，他感觉宋明现在也不敢轻易去外面的系统集成商那里去推销，至少在产品质量问题解决以前不会这么做。所以宋明也不可能现在就向蒋煜礼报备项目，也自然不会有撞单的嫌疑。
于是王晨宇回答道：“我就是出去跑了几家系统集成商和代理商。我有种感觉，在跑这些公司的时候，他们都十分看重能不能通过我们的产品去盈利。说白了一点，系统化集成商也好，代理商也罢，他们只是将我们的产品作为赚取利润的载体而已。我突然想到，如果系统集成商或者代理商里的销售如果有他自己私人的想法，那么公司对这方面是有些什么规定？”
蒋煜礼自然对王晨宇能够马上报备项目不报什么希望，毕竟王晨宇是新来的，现在还在试用期，而且这才一两天的时间，王晨宇是不可能有会有项目信息的。
只不过他对王宇晨说出来的思考以及问他的问题，让蒋煜礼心中暗自点头，因为王晨宇的问话和思考都在点子上。
这说明王晨宇勤于动脑思考，很有做销售的悟性，蒋煜礼心中很清楚，系统集成商的销售打单的做法和销售产品的厂商销售是很有区别的，可王晨宇进入角色的速度相当快，也难怪侯世杰对王晨宇如此看好。
当然王晨宇问到的问题是一种普遍现象，一般来说系统集成商的老板是不会有什么私人利益在设备上面，就像王晨宇刚才说的那样，他们都是看重向用户推荐了共利的产品后能够得到多少回报，反正公司赚的钱都是老板的。
但是有时候厂商的产品销售为了尽快做出成绩，也会面对系统集成商的销售人员提出的灰色要求。只不过这样的要求其实在某种意义上来讲，是在违法的边缘，只不过现在国内并没有这方面的法律，所以有很大的争议。
可争议归争议，但是对于一个急于在市场上打开销路的一个国内厂商，遇到这样的问题，特别是如果这种问题关系到成单和销量的时候，那同样也是有办法的。
于是蒋煜礼回答道：“你也是it圈内的老人了，应该知道一些这行的潜规则。国外厂商面对这种问题的做法都是通过国内的总代理总分销走账来解决，以规避风险，国外厂商的账面上是不可能有这种支出的，这你应该很清楚。”
王晨宇点了点头，并没有说话，他当然知道这种潜规则，实际上他以前就得益于这种潜规则，还挣了点小钱。他望着蒋煜礼，等着对方说出下面的话。
蒋煜礼见王晨宇默默点头，继续说道：“我们作为国内的厂商，而且是一个才开始做自己品牌的厂商，最看重的就是销量数字，就是业绩。所以在万不得已的情况下，我们公司可以想办法，前提是对方能找到足够的发票来抵账，这样我们公司在账面上可以以报销费用的名义来满足对方的要求。当然，如果说对方能找一家他能信任的公司来过账，那就更好。这样的话，对方想要拿钱，就让他和他信任的公司之间去弄，我们只管按照正常的出货价销售给对方找来的那家公司，再由那家公司销售给那个销售所在的系统集成商。”
王晨宇立即提出了质疑：“你说的后面这种方式可能会有些问题吧？系统集成商的老板肯定也会知道这种方式，这不是此地无银三百两吗？我估计系统集成商的老板会要求我们公司直接供货，那想要挣钱的系统集成商销售还没有办法，最终还得落到我们公司的头上。毕竟我们公司只是一个现在在市场上不知名的国内厂商，和国外的厂商是不能比的。”
蒋煜礼也有些无奈地说道：“所以现在的阶段，我只能说能够尽量避免出现系统集成商销售想要从中挣钱的事情，这种事情如果我们公司做多了，账目是不好处理的。当然，如果以后我们的品牌树立起来了，也有了固定的代理商，那这样的难题就好解决了。”
王晨宇也很无奈地笑了笑，这问题其实有些无解，兜兜转转又回到了老问题上面。如果不给系统集成商销售人员以利益诱惑，对方凭什么会死命向用户推销共利的数据存储产品呢？
可蒋煜礼的回答又是尽量去避免以利益去诱惑系统集成商的销售，那能将共利的产品销售出去就会非常困难。
王晨宇当然也能理解蒋煜礼刚才说出来这种问题处理起来公司比较为难的难处，而且很显然蒋煜礼本人以前肯定也碰到过这种问题，所以在回答他的问题时最终也显得有些无奈。
可是现在王晨宇就已经遇到这样的问题了，天祥科技公司的贾春艳很明显就是有从中私人挣钱的想法，看样子蒋煜礼把口子收得很紧，王晨宇决定还是要去问问侯世杰才行，毕竟侯世杰的分公司的总经理，也许权限会比蒋煜礼更大一些。
之所以王晨宇这么看重贾春艳，是因为他有种直觉，天祥科技公司由于对于高校教育行业的多年深耕，以后有磁盘阵列的需求应该不会少，而且有可能每年能都产出一些单子。
第265章 宋明的心思
所以王晨宇觉得自己务必需要对天祥科技公司进行认真对待，从贾春艳这个销售开始逐渐往上梳理关系，包括那个传闻与贾春艳有些不清不楚的副总再到天祥科技公司的老板。
只要这些天祥科技公司内部的关键人物他都能把工作做通，王晨宇相信以后天祥科技公司就是他一个重要的销量来源地，他只需要作为关系维护就行了。
当然，这一切都要过段时间再说，毕竟公司产品的质量问题不解决，那其他的事情偶无从谈起，因为产品质量问题是一个基础性问题。
蒋煜礼似乎有些明白过来，他对王晨宇问道：“你今天问我怎么处理系统集成商销售人员的私人要求问题，是不是你现在就遇到了这方面的现实问题？”
王晨宇觉得现在有关天祥科技公司的一切都因为现在共利公司的产品质量问题而不能被摆上台面，而且他对于蒋煜礼这人还有些看不清，生怕蒋煜礼知道后去和自己抢单，那样的话他是没有任何优势的，毕竟蒋煜礼是部门经理，而且蒋煜礼本人还背负着100万的销售任务。
因此王晨宇急忙否认道：“蒋经理，你可能误会了。你说我昨天才真正开始出去跑，就是神仙也不可能只跑一天就能有项目信息吧？我只是觉得以后有可能会在销售的过程中会碰到这样的情况，而我对公司的很多政策并不了解，所以提前向你请教，免得真遇到这样的情况后手足无措。”
蒋煜礼倒是觉得王晨宇的回答没有什么问题，在他看来，即便是王晨宇受到侯世杰的青睐，也不可能马上就会找到项目信息。要知道论知道共利的磁盘阵列难卖的程度，分公司里除了侯世杰就是他了。
而他当初被侯世杰招聘进来的时候，可是足足跑了三个多月，才有了第一条项目信息，而且那个项目信息最终也只是一条项目信息，并没有能实际转化成为销量。
于是蒋煜礼给王晨宇打气道：“卖我们的产品确实是需要时间，而且是有难度的，特别是对于新人来说更是这样。当初于莉和陈波加入公司后能够成功卖出去第一台产品，也基本上花了5个月的时间。但是有难度也不能放弃，既然你到我们公司来做销售，那么其他的都别想，也别畏难。我希望你能一直保持住你的工作热情，销售工作本来就是一个需要强大内心的工作，基本上所有的销售都会经历很多次的失败。但是有人成功了，成为了名气和业绩都非常厉害的金牌销售，那么这种人都有一颗强大的心脏，能够在不断失败中总结经验教训，然后面对每个单子继续努力，把不可能变成可能。”
王晨宇当然明白这个道理，他点了点头说道：“这个道理我懂，以前刚做销售工作的时候我也经历过失败，也有过成功。所以我不会那么脆弱的。”
“那就好！”蒋煜礼拍了拍王晨宇的肩膀，然后吩咐道：“你有这种信心是最好不过的，侯总和我都很看好你。好了，我们就谈到这里，你回去后把宋明叫到会议室来，我还得和他再聊聊。”
对于蒋煜礼还要和宋明一对一地谈话，王晨宇倒是很理解。在他看来，宋明和自己相比较拥有很多优势。
首先，宋明以前做过想联的销售，主要工作就是销售pc产品，和他这个以前做系统集成项目的销售相比更适合销售产品。
其次，宋明手上一定有很多系统集成商和代理商的人脉资源，这样一来宋明必然会比他工作起来上手更快。
所以蒋煜礼要和宋明单独聊是件非常正常的事情，王晨宇估摸着蒋煜礼一定是看中了宋明的这些优点，说不定对宋明的看好还在他之上。
只不过王晨宇现在才一天的时间就有了一个重要的目标：天祥科技公司，而且天祥公司已经有了具体的项目。不知道宋明是不是动作也那么快，是不是也有了类似的进展。
不过王晨宇觉得自从出了公司产品质量问题以后，宋明会有什么想法还说不定，要知道王晨宇自己都觉得至少要等到公司产品质量问题解决以后才报备项目，他认为宋明绝不会那么傻，即便是其手上有项目也会进行观望的。
其实王晨宇猜的没错，宋明被王晨宇通知去会议室的时候，心中对于自己的能力是非常有信心的，他甚至有些瞧不起和他差不多同时加入共利公司的王晨宇，因为他觉得王晨宇并没有销售产品的经验，也没有什么系统集成商和代理商的人脉关系。
但是宋明也有和王晨宇一样的心思，都觉得共利的产品质量实在是堪忧，这不于莉这边才出现了一个难以解决的问题，还给用户方造成了损失。按照他的分析判断，共利公司这一次至少得罪了销售这单的系统集成商和用户方。
而系统集成商如果能以前帮助共利的存储产品销售出去，必然也不会只有这次这家医院一个关系好的用户，肯定还有一些用户才能维持生存和赚钱。但是这次的事件基本上宣告了共利公司和这家系统集成商之间是不可能还有后续的生意了。
当然，这次爆发严重问题的用户方是一家医院，而且还是容城非常有名的一家三甲医院，医院和医院之间负责信息系统的人员都是相互认识的，而且时不时还会在卫生系统的一些会议上碰到。
那么共利的磁盘阵列这次给这家三甲医院造成了那么大的损失，极有可能共利这个品牌的产品质量非常差的口碑就会传遍整个容城的医疗行业，可以说以后医疗行业共利公司就不会有生意的机会了。估计不管哪家医院的信息中心主任一听共利的品牌就会下意识地否决掉。
所以在产品质量问题没有解决之前，宋明根本不会向自己熟悉的那些系统集成商去推荐的，这是一种自砸招牌和信誉的举动。好在他才刚刚加入共利公司，一般来说，就算是三个月不出单也是非常正常的事情，所以他并不怎么着急。
第266章 错觉
只是为什么蒋煜礼会在今天要找他单独谈话，宋明有着自己的判断，他认为这是蒋煜礼在这次产品质量问题大爆发后安抚销售人心的必然举动。
看看今天蒋煜礼只找了王晨宇和他这两个新加入公司的销售单独谈话就知道，蒋煜礼可能有些担心他们这两个新销售在知道了公司产品质量很差后心中会打退堂鼓，所以专门给他们打气。
很显然，这种产品质量问题像于莉和陈波两个老销售早就知道了，而这两个人居然还能在明知有这种产品质量问题的情况下继续在共利公司干下去，所以蒋煜礼也就不会对那两个老销售进行安抚了。
果然，蒋煜礼的谈话主题让宋明心中很有些自鸣得意，他知道他的判断一点都没错。这让他产生了一种错觉，那就是蒋煜礼的水平也不过尔尔，亏得还是他新鲜出炉的顶头上司，居然能被他一眼就看穿了心思。
当然，宋明也知道自己不过是共利公司的一个新人，他也不可能立即对蒋煜礼发起什么挑战，毕竟他对于共利公司内部的人事关系还没有摸清楚，天知道蒋煜礼这次能上位到底是依靠的那个公司里的大佬。
宋明很清楚，不管在国内的还是国外的it公司中，内部的人事斗争是个永恒的话题。
只不过国内公司有个通病，只要是大公司，多半都是有派系的，而小公司内一样也有斗争，这都源于各种利益。
而那些国外的厂商，也同样有这样的问题，哪怕是世界五百强企业，只要在国内设立公司进行产品销售，就会有不少国内的人当高管，这些人也同样会因为利益问题而各自有着小团体和派系，也同样有斗争。只不过国外厂商的内部斗争更多的是体现在销量上，如果哪个小团体的销量达不到国外老板的期望值，再牛叉的团体和个人都逃脱不了被开掉的命运而已。
因此宋明没有将自己打心底里看不起蒋煜礼的心态表露出一丝一毫，反而开始和蒋煜礼故意兜圈子，他叫苦道：“蒋经理，我既然加入了共利公司，当然是利用以前在it圈内的人脉关系想好好工作的，而且我也相信只要好好努力，很快就会出单。可是现在公司产品的这种质量问题如此严重，让我心中实在是有些没底啊。要是不解决产品质量问题，我如果卖出去不少的话，会把圈子里的朋友得罪光的。再加上我对存储产品和技术原理的基础比较差，所以最近这段时间我准备好好补一补产品知识和技术原理方面。真要开始销售，至少我也得能面对别人的问题回答出个子丑寅卯吧。”
蒋煜礼之所以找宋明谈话，除了想要稳定军心以外，他还真是看上了宋明以前在想联公司工作过的背景，因为像想联这样的知名国内厂商销售，必然对于圈子里的各个行业集成商了如指掌，也必定会有些人脉关系。
而这些都是蒋煜礼想利用的，他和侯世杰相比较起来，更加看好宋明以后的销量，当然他不知道在此时此刻，宋明心中对他很是瞧不起。
因此蒋煜礼对宋明刚才口口声声暗示能卖出去不少的说法深信不疑，哪怕是宋明有些嚣张地指责公司产品质量问题是其不愿意去销售主要原因，他也没什么特别不满的想法。
于是蒋煜礼说道：“你说的也有道理，反正公司总部那边已经发文暂停一个月的销售，那么你就应该抓紧这段时间好好学习和补课，卖我们这种产品，对于销售人员理解技术是有相当高的要求的。”
……
时间又过了一个多星期，钱晓馨又从总公司那边知道了一些内幕，通过她的传播，很快存储产品部的所有人都知道这次重新选生产商的效率相当高，已经有好几家呆湾的产品正在总公司那边做测试，说不定很快就能确定下来采用哪家的磁盘阵列。
而王晨宇接到姚建的电话是在钱晓馨这次八卦以后的第三天。王晨宇一接起电话，就边往公司外面走一边笑着问道：“老姚，你那边搞定了？公司什么时候开始营业？”
姚建笑道：“知我者，王晨宇也！我和以前那个姓孙的王八蛋之间已经彻底撕破脸了。他仔细计算了在我给他设下的圈套中那批货的价值，和我以前入股的那10万进行了对比，发现将我的资本金还给我更加划算。上次我不是给你说我已经在注册自己的公司了吗？现在营业执照已经办好，办公室都已经租下来，就等着明天这个黄道吉日开张了。”
王晨宇已经明白姚建的意思了，姚建这时在故意提醒他该送花篮了。其实公司开业送花篮的习俗是不知道什么时候开始流行起来的。
一家新公司要开张，肯定是需要大量的花篮摆到门口，这一方面可以说明新开这家公司的老板很有人脉关系也很有实力，而另一方面还是需要聚拢人气，这大多数都是一种迷信而已。
可现在的很多公司老板还真就异常喜欢迷信一点，他们总认为要想将生意做得好，就得要迷信些，不管是哪个大神，只要能保佑新公司开张大吉就行。
对于姚建这种可以信赖的朋友，王晨宇当然要给朋友扎场子，于是他笑着问道：“你的公司办公室租在哪里？我明天过来给你贺喜，顺便有点事情要找你商量商量。”
姚建立即回答道：“巧了，我也有事情要找你聊聊。这样吧，明天公司开业估计会有很多朋友来道贺，要不我们今天找个地方见见面？就在上次我们见面的咖啡厅吧，那里距离我公司也很近。”
挂了电话，王晨宇有些疑惑姚建找自己到底有什么重要的事情，而且还着急着今天见面而不拖到明天公司开业的时候。
其实他想找姚建聊聊是因为他突发其想，那个贾春艳不是姚建的朋友吗？如果找姚建新成立的公司过账，相信贾春艳应该是不会有什么异议的。但是这种事情姚建会不会同意，这需要王晨宇当面和姚建来谈。
第267章 敲定和姚建的合作模式
王晨宇去专门预定了花篮后才到了那家咖啡厅，这家咖啡厅距离电脑一条街并不远，也离共利集团容城分公司只有一站路的地方，所以it圈内很多人都喜欢约到这里来谈事情。
当然，上午这里的人很少，王晨宇走到这里时咖啡厅里很空荡，没有什么人。
姚建是在王晨宇坐下后没多久就来了，他满脸笑容地坐到王晨宇的对面，指了指西北方向说道：“我的公司就租在这里隔壁的新世纪电脑城楼上，可能你想不到我是租的谁的房子，房东你可认识的。”
“谁的？”王晨宇一脸惊讶地问道。
“谢辉是房东。”
谢辉的这个名字王晨宇当然熟悉，当初他去春城常驻，就是接替的谢辉。不过王晨宇这还是第一次听说谢辉居然神不知鬼不觉地在容城购置了办公用房，可见谢辉以前挣了不少钱。
王晨宇喃喃道：“没想到啊，我是真没想到，谢辉居然默默无闻地私下里挣了那么多钱，连这种商业用房也能买，厉害。”
姚建嘿嘿一笑道：“我倒是知道一些，你想，当初特区赤天公司可是借着开发出全国第一套证券行业电话委托交易系统拿下了很多单子，谢辉作为销售经理能补挣钱么？另外，我这新公司里还有个你的熟人。”
王晨宇懒得再猜了，直接问道：“你公司里还有谁我认识？”
“赵华，我这新公司刚刚起步，财务方面做账也不需要专门招人，她不是以前在马晓樵那里也专职当会计吗？我看她水平还行，而且和她关系也不错，所以就让她过来兼职。”
王晨宇问道：“说到这里，她已经不在容城赤天公司里干了？马晓樵的公司是不是倒闭了？”
姚建很不愿意听到马晓樵的名字，将嘴一撇道：“就马晓樵那种管理公司和运营公司的做法，不倒闭才是怪事。听赵华说，自从你离职以后，马晓樵公司的人就基本上全走光了，一个都不剩。赵华可是最后一个辞职的，她倒是坚持到了最后，后来马晓樵实在是发不出工资了她才走的。”
听到自己第一个供职的公司彻底倒闭的消息，王晨宇的心情有些复杂，他只好转换了换题，对姚建说道：“不说以前的公司了，我已经订好了花篮，明天一早就能送到。对了你今天找我有什么事情？”
姚建笑着说道：“谢了，兄弟。我这公司不是才成立吗？短时间内的业务也不可能就立即起来，你现在不是在共利这个国内的存储厂商中吗？我想先给你打个招呼，以后如果有什么单子需要过账，尽管找我，你可不知道，这新公司要申请一般纳税人不是那么简单的，需要每年的营业额达到一定的数额才行。所以我必须要在今年冲下业绩。你放心，只要是你丢过来的单子，你该挣多少我这边保证你能拿到钱，只需要正常扣税点就行。这对我们双方都有好处，反正一句话，我这公司你的记在心里，你我的关系这么铁，我这个公司你完全可以看成自己的公司，需要我这边配合尽快给我说。”
王晨宇笑了，他没有想到姚建会这么说，这也许是姚建想急于让他的公司拿到一般纳税人的资格。不过这是短期行为，因为王晨宇知道按照现行的政策，只要一个新公司在头两年里每年的生意总金额达到一定的数字就可以申请一般纳税人资格。
而姚建如此信任他，还给出一个让他随便使用的承诺，这让王晨宇心中颇有些感动。
于是他很是正经地对姚建说道：“你开公司也是要利润的，这点你也不用否认。这样吧，以后如果你的公司有存储设备的单子，尽管找我，这种单子我只要业绩数字，你该赚多少是你的。如果是我找你公司过账，那么该挣的钱你正常扣税点后我拿走，我会想办法给你留点利润，但是也可能不会有很多。”
王晨宇的表态让姚建很是满意，因为他知道王晨宇提出的这种办法是最为合理和公平的，因此他点了点头没有提出异议。
王晨宇继续说道：“其实我找你也有点事情。上次你不是给我介绍了天祥科技公司的贾春艳吗？她手上那个容城信息科技学院图书馆的单子两个月后就会采购。我发现她在数据存储设备上可能有点想法，但是目前我们公司对于这种事情很是忌讳。当然，这也许和我才去共利公司工作有点关系。所以我就在想，反正你这新公司已经成立了，你和贾春艳的关系应该还行吧？到时候她如果真要在我们的存储设备上挣钱，就只能找你的公司来过账了。”
姚建立即答应下来：“这种操作没有问题，贾春艳对我还算是有点信任度，到时候她的钱从我这里拿没啥太大的问题。”
“那就这么说定了。”王晨宇大喜，他觉得自己今天办成了一件大事，接下来就要好好搞搞和贾春艳的关系了。容城信息科技学院图书馆的单子真的能拿下的话，也差不多是两个月以后了，到时候共利这边也应该换了供货商了，产品质量应该没有多大的问题了。
正在这时，王晨宇的手机响了起来，他拿起来一看，对姚建说道：“这说曹操曹操就到，真有点邪门，看来背后说人还真得要注意了。这不，贾春艳打电话过来了。”
王晨宇接听了手机，贾春艳在电话那头说道：“是王晨宇吗？我是天祥科技公司的贾春艳。上次我们见面的时候不是说要和用户方推荐你们的产品吗？现在我刚从用户这里出来，用户方好像对你们的品牌有点不太了解，所以有些疑惑。你也知道的，我对数据存储产品不熟悉，技术方面也不太懂，你看你什么时间有空？我带你去见见用户，和用户聊聊技术和他们的需求？”
王晨宇心里明白，这是上次他对贾春艳做出的承诺和某种暗示开始起作用了，他立即回答道：“我随时都可以，你还是看看用户方的时间吧？”
第268章 做工作要一步步来
贾春艳说道：“那好，我约好了时间再通知你。对了，你上次说你们公司的项目保护政策是不是真的啊？我给我们公司的副总提了一下，他倒是对你们的这种政策比较感兴趣，你可能还得专门和我们公司的副总聊聊才行，毕竟目前容城信息科技学院图书馆的项目总负责的就是我们公司的副总。我觉得如果你们公司的这种政策是真的，我们天祥公司和你们共利长期合作是非常有可能的。”
王晨宇一听就明白贾春艳这是为他打通天祥科技公司内部的关节在铺路了，看来只要有利益，很多事情就会迎刃而解。
因此他高兴地说道：“好啊，好啊。我也愿意和你们这种行业系统集成商长期合作下去，也感谢你对我的信任。咱们一回生二回熟，又都是姚建的朋友，反正一句话，你有什么想法都可以给我说，我们来商量具体的解决办法。”
“哈哈，这些以后再说。你先说服我们公司的副总，让他点头愿意和你们公司合作，明天上午你就到我们公司来聊聊。”贾春艳娇笑这挂了电话。
一直默不出声的姚建听完了王晨宇和贾春艳的电话，笑着表功道：“你可不知道，贾春艳专门问过我你是个什么样的人，她毕竟是我介绍给她的，她以前不认识你，对你心里有点没底。我可是向她拍了胸脯保证你这人不错，说话算数，她才放了心。”
对于贾春艳的这种做法，王晨宇一点都不反感，反而感到高兴，贾春艳专门找姚建打听自己，只能说明她和自己第一次谈过以后就有了兴趣，这是一个非常好的现象。
当然，姚建的保证肯定也起到了作用，这才让贾春艳下定决心帮助自己去走通天祥科技公司内部的关系。王晨宇很庆幸他今天想到的让姚建公司来作为贾春艳中间走账的渠道简直就是神来之笔，相信贾春艳可能也是打的这种主意。
因此他很感激地对姚建说道：“谢了，老姚。以后我会想尽办法来帮你的。”
到了第二天，王晨宇到共利公司打卡签到后就拎着电脑包出了门，直接去天祥科技公司。
贾春艳果然没有食言，王晨宇一到，她就带着王晨宇敲开了天祥科技公司副总蔡星河办公室的门，然后向蔡星河介绍了王晨宇。
蔡星河是个头有点稍微谢顶的中年人，对于王晨宇的到来他显得比较热情，专门从办公桌后面走出来和王晨宇握了握手，然后招呼王晨宇到沙发上坐下。
看到蔡星河的这种热情的态度，王晨宇不由得心中暗想，这外界传闻蔡星河和贾春艳之间关系不清不楚多半是真的。按照道理来讲，系统集成商的副总是产品厂商的客户，而共利公司的知名度并不高，第一次见面蔡星河就算不摆出高冷的架子，也不至于这么热情。
他不禁转头看了看贾春艳，只听贾春艳向蔡星河说道：“蔡总，这就是我上次给你提起过的共利公司的存储产品销售王晨宇，他上次给我说起过他们公司作为国内厂商，对于合作伙伴有很好的价格保护政策。”
蔡星河直接接话向王晨宇问道：“我听小贾说起过，说句实话，作为系统集成商，和厂商打交道的机会有很多。但是像你们公司这样对合作伙伴如此保护的政策还很少见。小贾给我说的时候，我还有些不相信，今天正好你过来，所以我想听听你们公司这种政策的细节。”
王晨宇再次口若悬河地将共利集团基本情况以及蔡星河最为关心的价格保护政策详细地进行了说明。
为了打消蔡星河的担心，王晨宇还特地将自己随身携带的电脑包打开，取出笔记本电脑开机，打开他的公司邮箱，专门筛选出了最近几天共利集团全国各个分公司要求进行价格保护的群发邮件给蔡星河看。
蔡星河对于王晨宇的这种举动感到十分满意，因为王晨宇并不只是在嘴巴上说说而已，而是能直接拿出原始证据来证明共利集团真有这样的价格保护政策，而且是在全国范围内进行保护。这对于一个系统集成商来讲，是非常诱人的。
因为系统集成商在开始攻单的时候，最看重的就是单子的利润有多少。而一般来说，系统集成商向用户的报价中，利润还真不好加。
特别是一些通用的产品，比如服务器、网络交换机、pc等等这种大路货，要想在设备上加多少利润是困难的，至少用户方对于这些设备的市场价格已经开始逐渐有了认知。
而如果有某样产品价格并不透明，能够加上很多利润，而且还能得到厂商的绝对支持和全国范围内的价格保护，蔡星河想想都觉得非常满意。
因此他看完了王晨宇给他看的共利集团内部邮件后，很是满意地看了贾春艳一眼，这才对王晨宇笑着说道：“很好，既然你们公司对于合作的系统集成商支持力度那么大，我们双方之间的合作基础就有了。目前我们公司正好有个容城信息科技学院图书馆的项目，这个项目中就需要磁盘阵列，这个单子我们可以尝试进行合作。如果能很顺利地合作成功，那么以后我们公司的所有项目中只要有磁盘阵列的需求，就会主推你们共利的产品。这是双赢的事情，完全可以长期合作。”
王晨宇对于蔡星河的这种表态当然非常高兴，他拍着胸脯保证道：“蔡总，你尽管放心，只要贵公司能够全力以赴在用户群众推荐我们共利的磁盘阵列，让用户只选择我们品牌的磁盘阵列，我相信我们之间以后的合作肯定是少不了的。我听说你们公司在西川省的高校中有很多用户，这次容城信息科技学院的图书馆就有磁盘阵列的需求，那么其他高校图书馆也一定有这种需求，你们完全可以进行复制，向其他高校的图书馆也推荐我们的产品，你们公司挣钱我们公司也有销量。”
第269章 老道
蔡星河点了点头道：“其实从我的观点来看，高校的这块市场很大，还不仅仅局限于高校的图书馆，比如以后的电子课件系统这种教学核心业务也同样是会用到磁盘阵列的。所以我们之间的合作潜力巨大，前提是我们第一次能够合作顺利和成功。”
王晨宇笑道：“我听贾经理说，容城信息科技学院图书馆的用户对于我们的产品还有所疑虑，所以我还得去见见用户才行。这方面还请蔡总能多多支持我们，毕竟你们应该和用户方的关系很好，多向用户做做工作，让他们选定我们的品牌才是最重要的。”
“既然决定要合作，我们公司当然会做用户方的工作。另外我还有点疑问，虽然西川省的高校行业我们天祥公司占据了大部分的市场，但是每个行业都会有竞争。我们公司也一样会在项目中面临其他系统集成商的竞争，如果用户选定了你们共利的品牌，万一我们公司在竞争中因为各种各样的原因落败，那不是白帮你们做工作了，而我们公司一点好处都没有？这种情况下，你们共利公司怎么能保证我们的利益？”蔡星河这是提出了一个相当尖锐的问题，他既然决定要和共利公司合作，就必须事先考虑到很多意外情况。
王晨宇一愣，心中暗想，这蔡星河果然有点鬼名堂，连这种极端情况都有预计，还要让他保证天祥科技公司的利益，也是考虑得够细的，这一点就算是作为系统集成商老板的马晓樵以前也没想到过。
不过如果这样的极端情况真的出现了，其实也只能说明天祥公司在用户关系上出现了问题，按照道理来说是没有任何的可能还能保证利益的。
但是王晨宇心里也很清楚，天祥科技公司对于他以后来说意义较为重大，而且其关系好的高校用户也肯定不在少数，为了能让天祥公司以后和自己紧紧捆绑在一起，那么保证留一点利益给天祥公司也不是不可取的事情。
于是王晨宇回答道：“其实蔡总你这样的担心没有多大的必要。我们公司有个原则，那就是谁能帮我们将用户搞定，让用户选用我们的产品，那么作为厂商我们也同样会对这样的合作伙伴给予一定的利益保证。哪怕是天祥公司最终没有能成功拿下项目，我们公司依然可以在给下单的系统集成商的成本上加上给天祥公司的利润，从而依然能保护帮我们给用户方做确定品牌工作的天祥公司。当然了，由于账目上面不好处理，到时候我们会找一家公司来过账。”
既然蔡星河很贪婪，觉得无论如何也要让王晨宇保证天祥公司的利益，那么王晨宇正好顺水推舟事先埋下个伏笔，为以后姚建的公司过账先打好埋伏。
“哈哈哈，这种办法好。我觉得这才是想要开拓市场的厂商应该做的，如果你今天说的这些以后真能兑现，这将会大大鼓励我们公司向用户全力推荐你们的产品。”蔡星河对于王晨宇给出的答案非常认可，笑着说道。
然后，蔡星河又向贾春艳问道：“你和容城信息科技学院图书馆的张馆长约好了没有？什么时候能带着王经理去见见张馆长？”
贾春艳回答道：“要过两天，昨天我给张馆长打电话约时间，很不巧，张馆长出差去了，没有在容城。不过他说可能三天后就会回来，我只有等他回来以后才能带着王经理去见他。”
“那行，张馆长那边你得盯紧一点才行。什么事情，什么工作都要赶前不赶后，早点把共利磁盘阵列的品牌和型号确定下来，才会更早让张馆长他们加快整个项目的进度。”蔡星河在王晨宇面前吩咐贾春艳道。
等到王晨宇一走，蔡星河立即离开了自己的办公室，去找他的哥哥蔡星海谈谈他今天和王晨宇之间的一系列谈话后，他在公司里就是二把手，但是主要的工作是负责公司的运营和财务，只不过由于贾春艳的存在，他也能在销售业务上插手。
今天贾春艳介绍来的王晨宇给出的支持力度和合作诚意让他极为满意，但是天祥公司真正能有决定权的还是他的哥哥蔡星海。只是蔡星海此时还在容城信息科技学院的计算机系任教，所以对于天祥公司内部的管理都交给了蔡星河，只负责公司大的战略方向和搞其他高校的用户关系。
这天蔡星海没课，所以很早就到了天祥公司的总经理办公室里处理公司的事情，蔡星河的到来让他不禁有些奇怪，因为最近天祥公司的业务都很正常，一般来说蔡星河不是重要的事情是不会来找他商量的。
因此蔡星海问道：“星河，有事？”
蔡星河拉开他哥办公桌对面的椅子坐下，然后说道：“是有点小事。今天小贾带了一个她的朋友来见我，是做磁盘阵列的国内厂商销售，姓王，叫王晨宇。他所在的公司看上去在容城没有什么知名度，好像是才开始开拓容城的市场。不过我和这个王晨宇谈了谈，发现这家公司能够给出的合作条件对于像我们这样的系统集成商来说相当好。不仅他们的产品不透明，而且只要我们能全力帮他们影响用户选定他们品牌的产品，就能保证我们的利益，哪怕我们到时候都中不了标。”
蔡星海一听，摇了摇头直接说道：“星河，你也是老手了，这种嘴皮子上的保证你也信？我们见过的厂商销售还少了？谁都可以在求着我们帮忙的时候做出很多不切实际的承诺。你呀，不要觉得这个王晨宇是贾春艳介绍来的就完全没有自己的头脑，开公司，当老板，头脑必须要非常清醒，不要因为其他原因而干扰了自己的判断。”
蔡星海当然是知道自己这个弟弟什么都好，就是过不了美人关。蔡星河和贾春艳的事情他早就知道了，只不过他睁一只眼闭一只眼，没有向蔡星河挑明了说，只是今天这件事情他觉得还是要暗示一下自己弟弟才行。