第240章 弱项
顿了顿，侯世杰继续说道：“所以在这方面，王晨宇还是很有优势的。这也是我觉得他比较合适的原因。”
蒋煜礼被侯世杰的这通反驳给彻底封住了嘴，因为他自己以前一直是在普惠的代理商里销售普惠的产品，面对的全是系统集成商，要说直接面对最终用户，这才是他真正的弱项。
而刚才侯世杰所表露出来的意思其实很明白，侯世杰认为要真正拿下大单还真需要去直接接触最终用户，这是在暗示他其实这方面很差，只不过侯世杰给他留了面子，没有直接将话挑明了说出来而已。
而且侯世杰的思路也很清晰，觉得单靠这么一台两台的销售，是不能撑得起分公司存储产品业务线的，毕竟这条业务线上目前有三个销售、两个技术和一个商务都需要养，实际上公司是亏本的。
蒋煜礼很有自知之明，立马点头笑道：“侯总，你说得很对，我确实是有点思路不清晰，没有想得那么深。这样，我马上回去再对我写的那份工作计划做些修改。”
“嗯，去吧。”侯世杰挥了挥手。
看着蒋煜礼出去，侯世杰心中对蒋煜礼的担忧并没有减小，反而越来越大了。蒋煜礼的弱点很明显，没有和最终用户打交道的经验，也许这才是将王晨宇招聘进来能够发挥优势的地方。
要知道，他其实非常盼望蒋煜礼的这个部门能在今年拿下个存储的大单，这样即便是完不成公司发给容城分公司的任务，至少也有一丝亮点，让周总能看到希望。
而郭永恒为什么能够连跨两级直接上位公司存储产品事业部总经理，明面上的原因就是因为郭永恒独自拿下了黑省电力系统的大单，这个单子一口气卖出去了上百台磁盘阵列，让周总龙颜大悦，所以才会力排众议，将郭永恒提拔起来。
这个大单是过完年后才签不久，还没有真正开始供货，所以公司总部那边并没有用邮件的形势发出喜报。只不过这次去开会的各个分公司总经理已经被告知这条消息了。
在侯世杰看来，这是周总故意立下的标杆，让公司全体员工都明白一个道理，只要能搞定大单，公司绝对不会吝啬职位和奖励的。但愿蒋煜礼以后能明白这个道理，但愿那个王晨宇被招聘进来后能放个卫星，给大家一个惊喜。
宋明接到钱晓馨的电话时已经彻底失业大半个月了，他并不是容城本地人，大学毕业后是应聘进入想联公司的，当时想联公司在迅速扩张，所以对于和计算机专业有关的大学毕业生是有多少要多少。
而他一直在容城租房子居住，如果不能马上找到一个合适的工作，他的积蓄最多只能支撑两个月，那么他将不得不在花光积蓄后灰溜溜地回到家乡的小县城里。
而他并不愿意回去，堂堂的大学生居然在外面混不下去而回到家乡，那些亲戚朋友异样的眼光会让他痛不欲生的。
所以原本宋明还想着利用自己以前在想联公司工作过的经历想对接下来给他应聘机会的公司挑挑拣拣，但是他稍微一矜持，对方也就不再给他机会了。就这样，这这段时间内他损失了不少工作机会。
眼看着自己银行卡上的存款在快速减少，宋明一接到这个让他去面试的电话，差点高兴得跳了起来。当然他在表面上还是故作镇定地答应明天去面试。
挂上电话后，宋明哈哈大笑几声，他才不管即将要去面试的公司是要销售什么产品呢，只要能继续找到工作，先上班拿工资就行。
而且那个打电话的妹子也说了，明天上午是分公司总经理直接面试，这一方面说明对方对自己还是很重视的，另一方面这家公司看上去也不小，虽然说可能没有想联公司那么大，但是能在容城开分公司本身就说明这家公司还是有实力的。
侯世杰对宋明的面试进行了大约一个多小时，这是宋明第二次参加这种面试了，他还是有些经验的。特别是在来之前，他专门从网上以及他认识的it圈内的朋友打听了一下共利集团到底是个什么样的公司，并且事先做足了充足的准备工作。
可即便是这样，侯世杰还是问了他不少让他有些汗颜的问题，比如为什么会从想联公司辞职，又比如说让他自己先说说对于存储技术原理的认识以及对存储产品的认识等等。
宋明被侯世杰问得差点下不来台，因为他从想联辞职只不过是一个遮羞布，真正的原因还是因为他丢掉了大单被开掉的。而这个原因当然不能如实告诉眼前的这个侯总。
而且他以前只是卖pc机，对于存储产品和存储技术原理基本上一窍不通，他只能结结巴巴将昨天晚上准备的那点对存储产品可怜的理解说了一遍后就没有继续说下去的言辞了。
侯世杰对宋明的回答当然有些微微皱眉头，宋明这人只是一个和代理商以及系统集成商打交道有经验的产品销售，除此之外还真没有什么特别大的优点。要不是开在宋明有在想联公司当销售的经历，侯世杰还真有点失望，他面试完宋明后唯一的想法就是有点鸡肋。
但是就算是向宋明这样有些鸡肋的人现在也很难找，而且关键是宋明在面试时甚至都没有问薪资的问题，这才使得侯世杰决定还是录用宋明，先观察一段时间再说，看看宋明有没有什么学习能力，先培训再上岗。
也就在侯世杰面试宋明的同时，王晨宇回到了容城赤天公司，他是回来报账的。同时他也要私下问问赵华，看看公司的情况是不是真得那样困难，连工资都快要发不起了。
赵华对于王晨宇的突然回来感到有些惊讶，因为王晨宇自从去山城常驻以后，除了报账很少回公司，难道王宇晨上次借的3000公款这么快就用完了？
她正想询问王晨宇，结果王晨宇先开口问道：“赵华，我看公司里的人很少啊，他们都不在公司？”
第241章 完全衰败
此时的财务室里只有赵华一个人在，所以赵华根本不用掩饰什么，很直接回答道：“马总不在，出去躲债去了。这段时间来公司要账的债主络绎不绝，让马总烦不胜烦。至于其他人，呵呵，工资那么低，谁愿意继续在这里干下去？一个个都辞职了。连陈老师也是颇有怨言，这几天天天在我面前念叨老了，要回去带孙子。而那个吴曦，最近根本就不来公司，鬼影子都看不到，马总前天告诉我说以后不再给她发工资。我估摸着她这是一脚将马总蹬掉，重新去寻觅新饭票了。”
王晨宇对于这些事情也预见到了，他只是没有想到连灭绝师太都已经萌生退意，要知道以前这个老女人可是一直在为马晓樵抠钱的主。
王晨宇又问道：“那刘盖和杨江呢？他们可是公司的元老了，不可能也辞职了吧？”
赵华冷笑了一声，回答道：“公司现在这个鬼样子，谁还愿意待在这里？刘盖是昨天辞职的，杨江则被特区总公司的顾总一个电话叫到特区去上班了。你可不知道，就连工程部的所有人马总都要求叶经理自己承包下来，不发工资，允许他们自己出去接工程。树倒猢狲散啊……”
王晨宇这才关心地向赵华说道：“我看公司这是要垮了，难道你还留恋这里？不找个退路？”
赵华叹了口气说道：“公司的账目全是我在做，马总不愿意放我走，所以我的工资他还是发齐了的，所以我还在公司里帮他做清算，这个月晚了我也撤了。只不过我是会计，有专业知识，这里不干了，要找个另外的工作很容易。实在不行，我还可以兼职每个月给几个小公司做账，钱一样少挣不了。倒是你，现在这种情况你的赶紧想退路，哪怕你是马总的熟人介绍来的，现在公司连工资都快发不起了，你才真应该马上辞职。”
王晨宇往门外看了看，说道：“这点我早有了准备，这次我回来报完账，就马上辞职，现在已经有公司叫我去面试了，很快就会上班。”
“那就好！我还在想，要是你一时半会没找到工作，不妨先到姚建的公司去干一段时间。他开公司的事情你应该知道吧？”赵华说道。
“知道，不过还是算了，姚建那个公司也是和别人合伙的，我要是去会让姚建难办的。这灭绝师太怎么还不回来？我把票据都粘好了，她跑哪里去了？”王晨宇问道。
“她现在只上半天，借口是家里的孙子没有人带。我看还是因为工资少了，她这人贼精明，立马就找借口上午都不来公司，马总好像也拿她没有办法，只能睁一只眼闭一只眼这么糊弄。”
“那马总一般什么时候能回到公司？他总不会一直不露面吧？我要辞职还是要当面和他说才行。”王晨宇问道。
“他一般会在下午6点半，等到下班时间才会偷偷回到公司来，你要不下午下班时间再来找他？”
“那也行，我把票据先留在你这里，等他回来你交给他。我下班以后再来。”
王晨宇走出了赤天公司，掏出手机给姚建打了过去：“老姚，你在公司吗？我过来找你有点事情。”
姚建在电话那头有些迟疑道：“我没在公司，在外面个一个茶楼和朋友说点事情。这样吧，你过半个小时过来，咱们好久没见了，聊聊也好。”
容城人谈生意有个和其他地方不太一样的习惯，很多时候都喜欢在茶楼里谈，这已经是容城的一大特色了，看看满大街的茶楼就知道容城的茶楼问话都多么发达。要知道，容城市区内可是号称方圆500米内必有茶楼的。所以姚建这个时候在茶楼里是相当正常的事情，
等王晨宇过了半个小时找到姚建和人谈事情的茶楼，只看见姚建一个人坐在茶楼大厅的角落里等着他。
王宇晨走过去坐下，然后问道：“你这边和朋友谈完事情了？”
“对，我朋友刚走。你小子什么时候回来的？怎么不在山城待了？”姚建对王晨宇很是热情。
王晨宇苦笑了一声，回答道：“我这是回来辞职的，现在赤天公司连工资都快发不起了，我还在山城待着干嘛？”
姚建笑了，笑得很开心，他很高兴自己有着先见之明，先出来自己开公司，跳出了赤天公司的那个大坑。
他笑着说道：“看看，我没有判断错吧？赤天公司这么快就垮了，马晓樵这人还真不是一个当老板的料，你看看他都做了些什么烂事情？原来一个很赚钱的公司变成现在这幅样子，我看他以后是爬不起来了！”
“所以啊，我这不开始找后路了吗？”王晨宇点了点头道。
姚建有些惋惜道：“可惜啊，现在我的公司我也不能完全做主，毕竟还有个合伙人，不然的话，我还真希望你能到我这公司来，咱们兄弟联手肯定不会太差的。”
王晨宇摆了摆手，他根本就不相信姚建的这话，而是说道：“算了，我就不过来给你添乱了。最近有家公司叫共利集团，不知道你听说过没有？他们在容城的分公司要我去面试，说是一个存储产品的国内厂商。我就是想问问你认不认识这个公司里的人，我想先了解一下。”
姚建歪着头想了好一会，这才回答道：“共利集团？这个名字我好像在哪里听说过，肯定有人以前给我提起过，但是这一时半会我想不起来了。不过既然你说他们是存储产品的国内厂商，那你倒是可以去试试。存储产品在it行业内目前算是一个有相当技术门槛的设备，这种设备目前的市场小，但是专业性很强。以前我不是给你说过吗？你要多学习一点知识，保不准哪天就能用上，现在可不就派上用场了？而且你别看现在电脑一条街上各种公司卖服务器、网络价换机、路由器和组装pc这些生意很火爆，其实现在利润在快速下滑。而存储产品有技术门槛，现在虽然有点冷门，但是以后的前景很广阔，这可是个机会。”
第242章 面子上要过得去
王晨宇对于姚建的眼光还是比较佩服的，至少姚建在it圈内混的时间比他长多了，据他所知，姚建在进入赤天公司以前，还在其他it公司干过，属于容城it圈里的资深人士了。
这也是他在去共利集团容城分公司面试钱所必须要做的准备工作，因此姚建的这番分析他是愿意相信和听取意见的。不管怎么说，姚建对于it行业的发展趋势还是有着敏锐嗅觉的。
不过王晨宇还是有点泄气道：“你说存储产品以后会有前景，可现在的市场上这种产品好像并不是需求很大吧？你看看赤天公司在证券行业做那么多单，也就是最近这一年多，用户才接受双机热备的概念，要想销售这种产品难度可不小。而我被通知去面试的可是存储产品销售，这压力很大啊。”
姚建笑了笑，分析道：“你也别那么悲观，现在你在销售这块基本上算是合格了，而且你还有一些别人所不具备的优势你自己还没有察觉到。你现在已经对存储技术原理已经有了一定的认识，算是有了基础，这是很多销售都不具备的。另外，你有过销售存储产品的实战经验也非常重要。我估摸着共利集团一定是看中了这些，才会通知你去面试的。而且这家公司既然是一个国内厂商，在很多方面都会比一般的代理商和系统集成商有优势，你是没有在厂商里干过，以后你进去了就会知道这厂商里面的窍门可不少，同样有着赚钱的机会。只不过你需要仔细观察和精密设计，别让人抓住你的把柄就行了。我这么给你说吧，只要你在厂商内干出了成绩，我可以保证你会比在代理商和系统集成商当销售私下里赚更多钱。据我所知，不管是那个厂商的销售，真想捞钱的话会有很多机会的，看看那些外企销售，你以为他们就挣那点老外给的高工资？不是这样的，只要有机会，这些人挣起钱来是绝不会手软的。”
一听说能赚大钱，王晨宇的精神一下子就来了，他很是急切地问道：“是吗？有什么方法？说来听听！”
姚建摇了摇头道：“共利集团的内部情况我不了解，给你出不了什么主意。不过只要你注意观察，多动脑筋，是一定能找到机会挣钱的，这一点我对你有信心。”
王晨宇略微有些失望，姚建并没有能说出什么让他信服的挣钱办法，但是他对姚建有种莫名的信任，既然姚建说他要多动脑筋想办法就能挣钱，那么他还真的对共利集团产生了兴趣。
和姚建闲聊了很久，王晨宇才和姚建分了手，他干脆去了网吧，开始在网上搜索有关共利集团的一切信息，真正开始下决心了解这家公司。
到了下午6点的下班时间，王晨宇这才赶到赤天公司，赵华还没走，要等着和马晓樵汇报今天的情况，现在赵华俨然就是马晓樵的耳目和对付债主的挡箭牌。
等了差不多二十多分钟，马晓樵终于来公司了，王晨宇立即抓起报销单据，直接走进马晓樵的办公室，说道：“马总，我的借款已经花完了，连自己的那点工资都填进去了，所以回公司来报销。”
马晓樵对于王晨宇突然从山城回来有些意外，但是王晨宇的话中已经暗暗点明对工资的降低有些不满，他只好一边签字一边说道：“这么快就将借款花完了？唉……你在山城也得注意节省一点。我想干脆将山城赤天公司给关闭了，免得在那边还得支付房租和各种费用。你干脆也回容城公司来吧，有事情才去山城吧。”
拿到了马晓樵签字的报销单据后，王晨宇这才说道：“马总，我有个事情要给你说一声。”
“嗯？什么事情？”
“是这样的，我们家另外给我介绍了份工作，我呢，也干销售干得有点疲惫了，想换个环境，所以我以后就不来公司上班了。”王晨宇为了顾及李处长的面子，和马晓樵提辞职的时候说得相当委婉。
马晓樵愣了一下，似乎心里早就对王晨宇提出辞职有所准备，他假意挽留道：“小王，现在公司这个状况，你又是李处长介绍到公司来的，这个时候你更应该留下来和公司共渡难关。不要学其他人那样，在公司困难的时候就辞职不干了。要不你再好好考虑考虑？公司对你的培养还是花了不少心思的。”
王晨宇的心中一阵冷笑，这马晓樵的虚情假意般的挽留，无非也是在意面子问题，如果马晓樵真心想挽留自己，那就应该先主动兑现以前的项目提成，可马晓樵刚才的话中对于这个问题一个字都没有提，真以为自己的是三岁小孩好糊弄？
想到这里，王晨宇也装出一副为难的样子说道：“马总，其实我对公司还是很有感情的，这里毕竟是我第一份工作的地方。可是我家里给我介绍的另外一份工作我还真不好推脱，别人也是帮我找了关系才办成的。不过你放心，我离开将会十分利落，以前的那些提成我也放弃了，不能让您难做对吧？”
马晓樵当然听出了王晨宇的言下之意，他削减和拖欠王晨宇的销售提成是明摆着的事情，王晨宇这是在暗示他要留下也可以，先兑现销售提成才行。
在目前的情况下，这无疑是在将他马晓樵的军，如果公司账上真的有钱，马晓樵也不一定就愿意给王晨宇足额的销售提成。更别说现在的这种窘境了。
马晓樵原本就是看在李处长的面子上说点场面话，既然王晨宇已经明确说了放弃那些销售提成，那他当然愿意答应下来，和王晨宇这么不撕破脸是最好的结果了。
因此马晓樵装出一副大度的样子站起身来和王宇晨握了握手，说道：“那行吧，我祝愿你在新的工作岗位上一切顺利。你辞职的事情，我会和李处长专门说的。你这次的报销多退少补，一切按照公司的财务制度来执行。”
第243章 伤害
成功在不撕破脸皮的情况下辞职，王晨宇感到身份高兴，他和马晓樵握了握手，到赵华那里清算了以后，笑着走出了公司。
这个时候天已经黑了下来，街边的路灯也亮了起来。王晨宇感到一种莫名的轻松，他回头最后看了一眼赤天公司所在的大厦，心里有种天阔任鸟飞的感觉，赤天公司再见了，第一份工作再见了，以后自己将会到另外一番天地去打拼了。
这时，他的手机突然响了起来，王晨宇拿起来一看，是个容城的座机号码，他接了起来，问道：“喂？找哪位？”
张静悠悠的声音传来，让王晨宇立即头大了一圈：“王晨宇，你回容城了怎么都不给我说一声呢？还有，你冒了手机号也不给我说，你这是故意躲着我吗？”
王晨宇的好心情立刻消失得无影无踪，张静既然打来了电话，只能说明一个问题，一定是在山城的小马哥或者是严松那货把自己给出卖了，不然张静怎么可能得到自己的手机号？也怪他大意了，应该事先给那两货大哥招呼，不要让张静知道自己的手机号码。
王晨宇连声叫屈道：“你可是冤枉我了，我是今天才回容城的，你也没有问过我手机号码吧？我可没有故意躲着你的意思。”
张静在电话那头说道：“那你现在在哪里？要不我们两一起吃晚饭吧？”
现在的王晨宇特别不愿意和张静单独接触，连忙拒绝道：“我已经回家了，刚端上饭碗准备吃呢，要不改天我们再一起吃饭吧？”
听到王晨宇睁着眼睛撒谎，张静在心里默默地一声叹息，其实她此时此刻就在王晨宇身后街边的一个共同公用电话亭中，她今天鬼使神差地路过这里，正好远远地看到了王晨宇从大厦里走出来，她想给王晨宇一个惊喜，所以故意躲在公用电话亭里给王晨宇打电话。
只可惜王晨宇并不知道，他撒谎拒绝她的邀约，让张静此时的心里很受伤，疼得有些受不了。王晨宇这么做，无意之中让张静明白了自己完全就是一种单相思，根本不可能有什么结果。
张静的美梦也就在这个时候才终于被现实无情地击碎，她突然觉得自己真的是太傻了，千里迢迢追到容城来，还是没有能追到王晨宇。从王晨宇刚才的态度来看，王晨宇的心里是不会有她的位置的。
张静很难过，一时之间连继续说话的力气都失去了，仿佛被被一种力量抽去了全身的力量，只能默默流泪。
王晨宇拿着手机见张静突然不说话了，还以为电话断了，再次喂了几声。
也就是这几声让张静醒悟了过来，她悄然擦去了自己脸上的泪水，用一种平静的语气说道：“那好吧，我就不耽误你吃饭了，以后我们再约时间吧。我希望你能抽出时间和我单独吃一次饭，算是我求你了。”
王晨宇听张静连求这个字眼都说了出来，心中也有些发软，立刻答应了下来：“别说求不求的，咱们是同学，一起吃个饭没什么的，到时候我请。”
“好，再见。”张静挂上了电话，再也忍不住心痛，她蹲了下来，看着王晨宇远去的身影，不顾路人诧异的眼神，终于嚎啕大哭起来，宣泄着她心中无以伦比的悲痛。
周六上午9点55分，王晨宇昂首挺胸地走进了共利集团容城分公司的大门，由于周六不上班，所以公司里空空荡荡的，只有一个个子矮小、短头发显得精明能干的女人在那里等着他。
钱晓馨一看到王晨宇走进了公司，站起身来迎了上去，同时用悦耳的普通话问道：“请问您是王晨宇吗？”
“对，我是王晨宇，您是钱小姐吧？”王晨宇很礼貌地点了点头问道。
“我叫钱晓馨，谢谢您能准时来公司面试。我们分公司的侯总已经在办公室里等着您了，您请跟我来。”
被钱晓馨带进宽大的总经理办公室后，王晨宇看到了一个面相相当年轻的人从老板桌后面走了出来，主动向他伸出手，热情地说道：“王晨宇，欢迎你。我叫侯世杰，是共利集团容城分公司的总经理，今天请你来其实也不是什么面试，请你不要太紧张，主要是我想好好和你聊聊。”
对于侯世杰的这种态度，王晨宇有些受宠若惊，今天他明明就是被通知来面试的，按照他的理解，这个侯总应该会很严肃，一板一眼地向自己提问，可现在这种场面是他完全没有预料到的。
紧接着，侯世杰指了指办公室里的沙发，示意王晨宇坐下，然后对钱晓馨吩咐道：“你去倒杯茶来。”
钱晓馨领命而去，她的心里和王晨宇一样感到意外，侯世杰什么时候这么好说话了？面试宋明的时候她可是在场的，可没觉得侯世杰会这么热情地面对来应聘的人，这个王晨宇果然如她猜想的那样很受侯世杰的重视！
没有一点应聘经验的王晨宇感到有些忐忑不安，他看着侯世杰坐到了他旁边的沙发上，不知道该说些什么。
侯世杰坐下后先是掏出一包中华烟，给王晨宇发了一支，给自己点上烟后侯世杰这才说道：“感谢你愿意到我们公司来和我聊聊，我知道，其实这次我们公司的举动可能让你有点困惑。实际上只要你将简历上传到招聘网站上，就有机会被有招聘需要的公司看到。这次我们就是要招聘存储产品的销售，才在招聘网站上看到你的简历。我个人对于你的简历还是满意的，但是我还是想和你当面聊聊，有些问题需要你亲自澄清一下，至于我们双方是不是能达成合作的意向，这是后一步的事情。”
“那侯总请问吧。”王晨宇坐得很端正，他并没有点上侯世杰递给他的香烟，而是将那只香烟放在一旁。因为他觉得，目前这种初次见面的场合，点上烟和侯世杰一起吸烟并不是一个好的选择，哪怕是侯世杰表现得并不在意。
第244章 别具一格的面试
侯世杰当然注意到了王晨宇的动作，他心中暗自点头，不管怎么说，王晨宇很注意礼节问题，这是一个销售在面对陌生客户时应该具备的。给人第一印象其实非常重要，特别是对销售人员来说。这第一关，王晨宇通过了测试。
“我想知道，你为什么会决定离开容城赤天公司，这家公司可是容城老牌的系统集成商，在证券行业耕耘了多年，看你的简历也为赤天公司做了不少项目。是什么让你非要离开呢？”侯世杰决定不按常理出牌，一上来就抛出一个直指核心的问题，他非常好奇王晨宇会怎么来回答。
王晨宇对于这种问题当然有事先的准备，他很沉着地回答道：“是这样的，赤天公司确实在证券行业内做了很多年，名声在外。但是一家公司，如果没有自己的核心竞争力，那么在市场上就会失去竞争优势。赤天公司之所以在证券行业能耕耘多年，主要还是在几年前就开发出了全国第一套股票电话委托交易软件，这在当时十分受很多用户欢迎。但是赤天公司现在在吃老本，面对其他公司的竞争逐渐失去了竞争优势，我认为这样的公司是没有前途的，所以选择了离开。”
侯世杰曾经猜想过王晨宇会对这个问题的回答会是什么，包括和老板处不好关系，包括利益分配不公甚至包括王晨宇可能会打死诋毁赤天公司老板等等等等。
因为侯世杰已经在这几天在it圈内打听了目前赤天公司的现状，结果让他有些吃惊，赤天公司目前呈现给供货商的状态是快要垮台，受到了圈内很多人的诟病。
但是王晨宇的回答非常巧妙，而且并没有对赤天公司的现状和对其前老板进行诋毁，而是就事论事，站在一个中立的角度以一个第三者视角来谈问题，这个回答让侯世杰很满意。
因为他并不喜欢一个已经离职的人会在应聘其他公司时诋毁前面的公司，毕竟这样的人如果以后在离职的话，也会做出同样的事情。
而且王晨宇的这个回答显示出了王晨宇的思路很清晰，对于一家公司在市场上的定位和总体竞争态势有着较为深刻的认识，这并不像一个普通销售所应该思考的问题，倒像是一个具有一定职位、拥有开拓视野的人才有的思考。第二关，王晨宇的表现也很完美！
侯世杰微微点了点头，将手中的香烟灭掉，他突然觉得自己原来想用一起吸烟的方式来显示自己的亲和，想让王晨宇放松的想法有点不合时宜。王晨宇这个人绝对值得他更尊重一些。
侯世杰坐正了身体，继续问道：“我看你的简历上有很多成功拿下的项目，方不方便介绍一下你在这些项目中的作用和如何成功拿单的？”
王晨宇当然也准备过这个问题，对方提出这种问题的目的无非是要考察他的销售能力，于是微笑着将在简历上列出来的项目如数家珍地说了一遍，然后继续回答道：“这些项目都是我作为销售亲自去面对用户谈下来的，这中间的过程各有各的不同，但是我总结了一下，能成功拿下项目，用户关系特别是关键用户的关系是必须要理顺的，这算是一个非常重要的因素，配合公司的核心竞争力才会成功。而如何搞定关键用户，主要还是要解决用户最为关心的问题，这种需求多种多样，每个用户要根据不同的实际情况来具体问题具体分析。比如有的用户喜好面子、有的用户有自己的私心、而有的用户却是因为我能快速解决其在工作中面临的难题等等。比如在简历中我列出的特区发展证券公司山城营业部项目，就是因为我帮助用户解决了其一直没有能找到理想的营业地址而最终成功的。由于这里面涉及很多商业机密，我也不好特别详细地说出来。”
王晨宇的这番回答既回应了侯世杰的特别关注的问题，有避免过多详细地将项目中的各种细节说出来，毕竟有很多是用户方所不愿意暴露给别人的问题，王晨宇局的必须要为用户保守秘密。这是一种商业道德，也是一种个人操守，说不定这些用户关系以后还能用得上。
侯世杰点了点头，王晨宇的回答无可厚非，不过从王晨宇的话中，他并不能完全确认王晨宇在这些项目中发挥了决定性的作用，这只能从以后的工作中再进行观察了。至少王晨宇给出的答案让他感觉王晨宇对于销售工作至少是入了门，不是那种简历上写的天花乱坠而实际上一点实际经验没有的新手。
侯世杰继续问道：“我看你的简历上写到了对存储产品和存储技术比较了解，那么请你谈谈对于数据存储设备和存储技术的理解有哪些。”
王晨宇知道共利集团容城分公司此次招聘的是存储产品的销售，因此专门在昨天重新梳理了一遍自己所了解的这方面知识，所以在回答这个问题是侃侃而谈，而且他对存储技术，特别是磁盘阵列的raid原理的技术细节以及双机热备模式的理解让侯世杰十分吃惊。侯世杰甚至不自觉地在心中做了个比较，当初蒋煜礼被招聘进来时在这方面也没有王晨宇厉害。
因为这些技术原理在目前容城it圈内的销售能够了解如此深的人可谓是相当少，他甚至觉得王晨宇是不是做销售工作前是做技术出身的。这一点让他异常满意，因为销售存储产品，对于销售人员对于存储技术的了解是很高的，而且共利集团因为成本原因，是没有像外企厂商那样专门设置售前技术支持的岗位，一切都要销售自己搞定，共利集团的技术人员的主要工作全部都是作安装调试和售后工作。
王晨宇对于这些问题回答时的表现给侯世杰带来了一波又一波的心里冲击，侯世杰深知这是他以前重来没有遇到过的非常符合共利集团存储产品销售的一个人才，他当即在心中决定，无论如何都要将王晨宇招进公司，这个人他太满意了。
第245章侯世杰猜中了
于是侯世杰静静听完王晨宇的回答后满脸笑容地问道：“今天聊了那么多，主要都是我在提问，那么你有没有什么问题要向我提出的？尽管大胆地问，反正我们今天我们算是闲聊，也算是双方能够有个初步了解。”
王晨宇其实并不知道侯世杰目前对他的观感到底如何，不过他也不是太在意，因为到了现在，他都没有非常强烈的愿望要到共利集团容城分公司来上班。因为共利集团虽然号称是存储产品的国内厂商，但是却并不知名，他甚至以前都没有怎么听说过。
他更希望自己能进入国内的知名厂商，或者是如果有可能的话，进入外企厂商才是最好的，特别是他现在已经知道外企厂商的销售人员收入相当高的情况下更是如此。共利集团只能算是他心目中的第二档选择。
于是当侯世杰示意王晨宇提问的时候，王晨宇提出了一个稍显尖锐的问题：“侯总，说老实话，容城it 圈子里的公司我也知道一些，但是以前却从来没有听说过你们公司。当初钱小姐打电话给我约面谈时间的时候我还很惊讶，毕竟我并没有向贵公司投递简历。请您向我介绍一下公司的情况好吗？”
侯世杰对王晨宇提出的第一个问题内容感到惊讶，原本他以为王晨宇会问薪资待遇等这方面的问题，毕竟这关系到每个人的切身利益。
但是王晨宇却首先问公司情况，这说明王晨宇对于自己的职业规划还是有一定思考的，他并看重类似薪资待遇方面的眼前利益，看问题很长远，更看重的是供职公司的发展前景，这与前几天面试的宋明以及当初招聘陈波、于莉等人有着非常鲜明的对比。
侯世杰觉得这也许是个说服王晨宇加入公司的机会，他很郑重地回答道：“其实你不提这个问题，我也要将我们共利集团的情况向你做个介绍。我们共利集团成立于1993年，专注于投影设备的销售和存储产品的研发销售，目前是东瀛爱普生投影设备的全国总代理，同时也拥有自有品牌的存储产品，同时还是第三方双机热备软件玫瑰ha的独家总代理。玫瑰ha软件是专业的双节热备软件，这种软件还给普惠公司提供oem，在普惠pc服务器上的双机热备软件其实都是玫瑰ha。当然，以前你没有听说过我们公司也很正常，因为我们共利的存储产品销售是一个非常专业的市场，只有国内做存储的圈子才会知道我们公司。我们共利集团其实是国内在存储方面的先行者和开拓者，公司拥有国内领先的技术人员储备，目前国内做存储的公司中，大部分都是我们公司的人员离职以后开设的，所以我们共利集团还有一个外号，是国内存储界的‘黄埔军校’。以前我们主要是在做京城的市场，现在公司准备将存储产品在全国范围内销售，所以才会在各个分公司招聘存储产品销售人员，而我们容城分公司的存储产品去年才成立，急需懂存储的各类人才加盟。”
王晨宇本能地觉得侯世杰的这番公司介绍是在自我吹嘘，什么号称国内存储界的‘黄埔军校’？这口气也太大了点吧？他判断这是侯世杰故意在自我脸上贴金，真实的情况更接近于这家公司在国内做存储比较早而已。
当然王晨宇并不点破这一点，因为侯世杰这样介绍公司也是题中应有之义，甚至这可能就是共利公司的销售人员出去面对客户时介绍公司的销售话术，用以打消用户对他们的不信任。
王宇晨笑了笑，问了另外一个问题：“我想了解一下，贵公司在销售中主要是面对哪些用户？如果销售人员完成了年度任务后，公司有什么政策进行奖励。”
这是王晨宇特别关注的一个问题，因为他已经吃够了原来马晓樵的苦头，辛辛苦苦地位马晓樵卖命，结果答应的提成却无法兑现，这让王晨宇一直有些耿耿于怀，为了避免重蹈覆辙，他必须要搞清楚共利集团的政策，而且是当面向侯世杰这个容城分公司总经理提问。
侯世杰听懂了王晨宇这个问题的言下之意，王晨宇终于还是忍不住对待遇问题提问了，这是一个积极现象。如果王晨宇一直不提出这方面的问题，他就该担心王晨宇对共利集团的招聘并不怎么热心了。
侯世杰略微想了一下，才回答道：“我们公司招聘存储产品销售面对的客户是全方位的，因为随着各个行业用户的局域网还是建设，以后还会将这些局域网接入广域网，基本上每个行业的用户都有机会使用数据存储产品，这可能与你以前只做证券行业有些不一样。另外，我们作为存储厂商，更希望的是多销售产品，除非是行业性的大项目，其余都是面对各个行业的系统集成商和代理商。至于销售人员的年度任务数字当然也是有要求的，不过有一点我可以保证，只要能完成分配的销售任务，公司将会按照季度兑现提成，绝不拖欠。”
侯世杰回答完以后，猜想王晨宇之所以提出这样的问题有可能是以前在赤天公司有过这样的糟糕经历，他继续诱惑道：“据我所知，有些国内的系统集成商和代理商的老板总是想尽办法克扣销售人员应该有的提成，这其实是一种短视行为。真正一个好的销售，能完成任务拿到提成应该被公司鼓励，这样销售人员才会有激情和动力去向着更高的销售目标努力，这也是我们公司一直以来的文化。”
对于侯世杰的表态，王晨宇有点动心了，因为这正是他离开赤天公司的真正原因，除了马晓樵的战略有问题以外，马晓樵的说话不算数以及找各种理由克扣他的提成让他彻底失去了在赤天公司继续工作的热情。加入侯世杰说的是真话，那么这个共利集团也许是个不错的选择，特别是现在他还没有碰到更好的合适机会之前。
第246章 极力邀请
现在侯世杰作为共利集团容城分公司总经理拍着胸脯保证只要能完成销售任务就肯定发提成，王晨宇有了前车之鉴后也不敢轻信，毕竟话说出来也就是嘴皮碰一下的事情，并不费劲，但是真正要落实只有天知道了。
他不敢肯定侯世杰的保证是不是真实，还有一点就是他对于国内私营公司的敢管一直就不怎么好，在他以前听说过并且还亲身经历过的事情中，国内私营企业的老板大都目光短浅，不按照合同办事的事情多了去了，拖欠货款甚至搞出人间蒸发跳票的事情在容城电脑一条街上时有发生，更别说对销售人员提成的保证这种事情了。
王晨宇不由得心里有些惋惜，这家共利集团如果是外企就好了，那样的话侯世杰刚才的保证他肯定会相信的，因为据他了解，还没有哪家国外厂商在这些方面有过什么不好的记录和劣迹。
他只是说道：“谢谢侯总给我介绍了共利公司的企业文化和基本情况，其他的我就没有问题了。”
紧接着王晨宇有掏出手机看了看时间，站起身来笑着继续说道：“时间不知不觉都过去了那么久了？要不侯总，今天我们就先谈到这里？”
侯世杰也站起了身，不过他心中很有些焦虑，在他以为完美地回答了王晨宇的会提后，王晨宇会直接表态愿意到共利集团来工作，可王晨宇现在却不表示出任何态度，反而要结束这次的谈话，很显然王晨宇没有继续想和自己聊下去的意思，也没有愿意来共利集团来上班的意图，至少目前是这样的。
他实在太看好王晨宇这个人了，于是他一边送王晨宇走出办公室，一边继续亮出了底牌：“我不清楚你原来在赤天公司一年能拿多少，但是我们公司存储产品的销售人员工资是固定的，如果你愿意加入我们公司，工资方面我可以单独向总公司进行申请提高一些，而且试用期会缩短到一个月，因为我们公司入职的新员工都有三个月的试用期。你不妨仔细考虑下你的职业规划，数据存储这个市场其实现在还没有完全启动，但是在可以预见的未来，这个专业性的市场是非常多大的，也是非常锻炼人的。而我们公司对于有能力出成绩的销售人员特别看重，还会有广阔的上升通道，就比如我们总公司的存储产品事业部总经理就是从一个普通的一线销售提起来的。而且目前这个职位我刚刚面试成功了一个以前是国内pc厂商的销售，现在只剩下一个名额了，现在有很多人专门投递简历来应聘。总之一句话，我对你是很看好，有诚意地邀请你加入我们的团队共同做事业。我希望你能回去仔细考虑和权衡一下，尽快加入我们，我们会提供一个很好的平台来发挥你的优势和长处。”
王晨宇这是第一次经历面试，他被侯世杰刚才最后的这番话说服了，侯世杰作为一个分公司总经理至少表现出了相当的诚意，姿态也放得很低，这让他有些感动，和以前马晓樵的态度相比，简直就是一个天上一个地下。
他不禁在公司门口停下了脚步，和侯世杰握了握手道：“侯总，谢谢你真么看得起我。我回去再想想吧，毕竟我现在在赤天公司那边还没有完全离职。这样，一周之内我给你个回复。”
侯世杰终于等到了王晨宇的表态，他从身上掏出自己的名片递给王晨宇，说道：“那行，这是我的名片，只要你考虑好了，就直接给我打电话。”
目送着王晨宇进了电梯，侯世杰转身走进公司，只见钱晓馨带着略微有些惊讶的表情站在他的办公室门口，问道：“侯总，这个王晨宇值得你这么对他？他真的那么厉害？”
侯世杰挥了挥手，很简单地回答道：“这人还不错，只是他并没有完全答应，只说还要考虑考虑。行了，你回去吧，今天算是加班，月底报加班费的时候算上。”
侯世杰并不想和钱晓馨多说什么，因为他知道，这个钱晓馨在公司里出了名的额喜欢八卦，说不定周一一上班，全公司都会知道他对于王晨宇特别看好了。
王晨宇回到家里，径直走进了自己的房间躺了下来，胡丽和王孝悌都知道他已经从赤天公司辞职的事情，但是不知道王晨宇今天周末上午出去干嘛去了。王孝悌很是关心地问道：“你现在已经没有了工作，得赶紧行动起来找工作才行，现在我们也帮不了你什么忙，只希望你能有个稍微稳定一点的工作，这可是大事。”
胡丽在一旁叹了口气道：“唉……当初我们系统招考，晨宇就不应该放弃，不然也没有现在的这种问题了。你别怪我们的思想保守，一个男人，事业是很重要的，要是长期没有工作，无所事事这可不是个好事情。其实说起来，就算是考入我们系统去守变电站也没有什么的，无非就是变电站周边荒凉了一些，可一样会有调休的时间，关键是很稳定。现在这样你的工作没有着落，我们看到心里也不是个滋味。”
王晨宇其实在回来的路上一直在考虑侯世杰的最后那番话，他之所以告诉侯世杰需要一周的时间考虑，还故意撒谎说没有在赤天公司辞职，无非还是对共利集团这样的国内私营企业有些担心，他还是抱着希望能进入外企的期望。
但是父母在他一回来就表现出对他工作的担心，除了思想保守以外，还多少有些对他没有信心。
眼看着他们为自己担心的样子，王晨宇心中有些不忍，很是自信地说道：“爸、妈，你们儿子在你们眼里就那么不行？实话给你们说吧，今天上午我就是去面试去了，对方的老总很是看重我，极力邀请我去他们公司工作，只不过我还需要仔细权衡一下才没有当场答应。所以你们俩就别操心这事情了，只要我愿意，下周就能上班。”
第247章 压力
“真的？！”胡丽很是惊喜地问道。王晨宇的工作问题这几天完全成了她的心病，连觉都睡不好。现在有了这样的好消息，她反而有些不敢相信。
王孝悌更是高兴，因为他发现自己得儿子心中还是很有自己想法的，而且还是在努力找工作，这一点让他大为放心。于是他也连声问道：“今天你去面试的是家什么公司？既然对方老总都极力邀请你去，你还犹豫什么？为什么不马上答应下来？”
王晨宇突然间觉得，自己跌工作问题在这个时候反而不是自己一个人的事情，连带着自己的父母也十分上心，这让他不由得反思自己想进外企的期望是不是过于好高骛远了点？导致这老两口如此地担忧？
他只能简单回答道：“这家公司是全国性的公司，总部在京城，容城有分公司。是专门做数据存储设备的……说了你们也不懂。我今天没有当场答应下来自然有我的考虑，放心吧，如果找不到更好的工作，那么这家公司就算是我的一条后路，你们也就别瞎操心了。”
等到父母带着满意的神情走出去后，王晨宇躺在床上想了很多，刚才父母的担忧让他有了一些压力，他能理解父母的想法，总觉得一个二十多岁的大小伙子如果没有一个正经的工作就这么晃这不是个事情。
而今天那个侯总的诚恳态度也让王晨宇有了一丝动摇，他决定就这两天，最迟到周一，如果真没有其他更好的工作机会，他就去共利集团上班试试看。
周末的这一天半，王晨宇彻底泡在了网吧里，他可不是去网吧里打目前最火爆的《传奇》游戏，而是去看网上的招聘信息，看看最近有哪些外企会在这段时间招销售，毕竟现在才过完年不到一个月，证实各家公司的招聘高峰期。
可是事与愿违，好几家招聘网站上的招聘信息很多，偏偏没有王晨宇最希望的it外企厂商在容城招聘销售的广告。
到了周一上午，王晨宇再次去了网吧看了一眼后，他终于死了心，掏出了手机给侯世杰打了过去：“侯总，我仔细考虑过了，可以到共利集团来上班，今天我就会办理辞职手续，明天就能报到！”
接到王晨宇的电话时，侯世杰刚刚挂了总公司郭永恒打来的电话，郭永恒干事情总是风风火火，他专门打电话给侯世杰，除了要侯世杰尽快拿出容城分公司今年在存储产品业务上的规划外，就是想问问招聘人员的进展情况，特别是他也看好的王晨宇。
侯世杰通报了他与王晨宇面谈后的观感，同时也非常着急王晨宇的态度不明朗。
因此他接到王晨宇的电话，听到王晨宇答应来上班后，不由得高兴地说道：“太好了！你明天一早就来办入职手续，我等着你！”
与此同时，钱晓馨也已经将侯世杰周六和王晨宇面试的情况在存储产品部里传播开了，她眉飞色舞地将侯世杰如何重视王晨宇的事情说了一遍，向存储产品不目前的三个销售显摆她的消息是如何的灵通。
蒋煜礼涵养稍好，因为他再怎么说也是还没有被证实宣布的存储产品部经理，因此他再怎么担心王晨宇会对他产生威胁，也不会将心里所想的表现出来。
于莉就不一样了，她很自然地将自己的想法表达了出来，酸溜溜地说道：“唉……，侯总还是不怎么看好我们这些老员工啊，这么迷信一个没有做过存储产品销售的人是不是有些不妥？我倒要看看这个王晨宇进公司后能成功卖出几台产品。”
陈波倒是没有附和，只是笑了笑，根本没有说话。其实他心中感到的是一阵恐慌，因为在目前的三个存储产品销售中，就数他的销售业绩最差。他甚至猜想侯世杰这么大肆招销售，是不是想干掉他。
因为钱晓馨已经在上周五就私下说过，侯世杰已经拍板敲定了一个以前在想联容城分公司的销售，这个人本周就会入职。现在又有了一个钱晓馨所说更让侯世杰看中的销售要入职，按照他的理解，侯世杰这是为将他扫地出门而在做准备。
蒋煜礼这时不再想听钱晓馨传播的小道消息，他现在已经可以直接面对侯世杰，从侯世杰那里打探消息了。
因此他将自己这个周末写出来的年度工作计划打印出来，拿着走进了侯世杰的办公室，看到侯世杰脸上还带着微笑，将计划放到侯世杰的面前，同时问道：“侯总，我听说周末你面试了那个王晨宇，感觉怎么样？”
侯世杰笑着回答道：“还能怎么样？我和他聊了聊，感觉这人非常不错，已经通知他明天来报到入职了。这是我给你找的一个非常能干的助手，他要是能尽快上手，你完成任务的几率也就高了不少。今年你升职了，就要带好团队，同时尽最大可能发挥团队成员的能力，这也是考核你是不是胜任一个team leader的重要指标。当然，我也会专门盯着你们部门的所有人，争取能在今年能打开局面。”
蒋煜礼见侯世杰是这样的态度，心知王晨宇进公司的结果已定，他再没有可能将王晨宇挡在门外了。
于是他只能调整心态，指了指他写的那份计划汇报道：“这是我这两天写出来的年度工作计划。您先看看？”
侯世杰并没有拿起那份计划，反而问道：“你直接说说吧，捡重点说。”
蒋煜礼清了清嗓子，汇报道：“我是这么考虑的，从去年的销售情况来分析，能采用我们磁盘阵列的用户主要都是一些零散的行业用户，而且这些行业用户之所以选用我们的产品，除了预算较低以外，还有那些外企厂商对于这些行业用户的需求并不重视。因为外企厂商的销售主要还是以销售服务器、pc机为主，比如普惠和博康之类的厂商，他们并没有专设存储产品的销售，所以对于这种设备没有引起足够的重视，才让我们有了可乘之机。”
第248章 被事先安排
对于蒋煜礼的这种分析，侯世杰还是认可的，因为在去年，蒋煜礼也好，于莉和陈波也好，卖出去可怜的那几台磁盘阵列都是一些不怎么起眼的用户，预算相对也低，甚至外企厂商的销售都不愿意去见最终用户。
因此他嗯了一声，示意蒋煜礼继续说下去。
蒋煜礼继续说道：“现在容城的大行业项目，特别是像是郭总在黑省电力系统那样吃完一整个全省行业的大单是没有可能的。这种有钱的行业用户是外企厂商盯得非常紧的目标，我们要想涉入这种行业，必然要和国外品牌正面竞争。而目前这些行业用户对于国产品牌有种天然的不信任，特别是存储重要数据的磁盘阵列。他们对国外厂商的存储产品有种盲目的信任，哪怕我们都清楚，国外品牌的磁盘阵列真正和我们的产品对标的全是低端货，在很多技术方面和可靠性方面比不过我们的产品，而真正能在技术上击败我们产品的则是外企厂商的中高端产品，但是这种产品的价格对行业用户来说就是个天价了。根据我的观察，外企厂商很明显利用了用户对国外品牌的盲目迷信，故意用其低端产品来和我们竞争。所以，我觉得我们应该发力在各个行业系统集成商以及代理商的身上，尽量拓宽知道我们品牌存储产品的范围。每个代理商和系统集成商能存活，必然有其忠实或者说吃透的用户，只要我们将面撒得广一些，东边不亮西边亮，必然会提高我们的销量……”
侯世杰这时突然打断道：“你怎么还是只盯着容城？容城的市场确实是西南区域内最大的市场，但是你不要忘了，我们分公司所负责的不仅仅是一个容城市场，还有山城、三真省、今黑省等区域市场。这些区域市场目前对于我们来说需要去开拓，这就需要对这些区域市场派专人来负责。既然你提出要广撒网，那么这些区域市场就不能无视和放弃掉，你对这方面有没有什么考虑？”
蒋煜礼点了点头回答道：“侯总，对于区域市场我当然还是有考虑的。只不过现在您还在招聘新的销售人员，所以我也没有办法在人员不齐整的情况下来给每个销售分配负责的区域。”
侯世杰想了想道：“这个你大可以不用担心，告诉你吧，就在明天，王晨宇就会入职，还有一个从想联容城分公司跳过来的宋明也会在后天入职。你可以现在就考虑如何划分销售人员负责的区域问题。我们今天先讨论出一个结果，等这两个人已到位就进行宣布，现在已经到了3月份了，时间不等人呐。”
蒋煜礼心里立即搭起了算盘，王晨宇以前不是在三真省和山城市都常驻过吗？如果将他先放到容城市场，不让他负责三真省和山城市这两个熟悉的地方，那么自然就不那么容易出单，也就不能给自己造成威胁了。
如果今年自己能彻底在存储产品部经理的位子上站稳脚跟，那么明年再进行调整，让王晨宇到时候再去负责那两个熟悉的市场，这才是正确的做法。
他正准备向侯世杰提出自己的意见，侯世杰却先发话了：“王晨宇这人我和郭总都很看好，根据他简历上所写的以前在三真和山城都常驻过，那么他应该对这两个市场还是有所了解的。既然这样，我认为他应该主要负责三真省和山城市。”
蒋煜礼的话硬生生地到了嘴边又被咽了下去，他看出来侯世杰的决心已定，想要立即利用王晨宇以前对区域市场的优势而直接确定其负责的区域。
可蒋煜礼目前的心态导致了他不可能接受侯世杰的这种意见，只不过后实际的分公司总经理，他只能用迂回委婉的办法来达到自己的目的。
因此蒋煜礼眉头一皱，迟疑了一下建议道：“侯总，那两个区域市场说句实话对我们来说完全是一片空白。既然您很看好王晨宇，那么为什么不将他放到容城这个大市场中呢？不管做什么产品的人都知道，在西南区域，容城市场的产单量占到了整个西南区域的60%-70%，其余三个省市的市场产单量加起来也只是小部分。我的看法是好刚应该用到刀刃上，还是将王晨宇放到容城来比较好。”
侯世杰没有想到蒋煜礼在这件事情上有自己的主见，他还是很欣慰的，因为这能说明蒋煜礼对于如何划分每个销售负责的区域是真正做过一番思考的，而这正是一个team leader所应该去思考的问题。
而且既然他已经提拔了蒋煜礼来当这个team leader，那么就应该尊重蒋煜礼的想法，特别是蒋煜礼提出的理由也能说得过去。
可侯世杰并没有完全听从蒋煜礼的建议，他沉吟了一下，决定稍微退让一点，说道：“嗯，你的建议也有可取之处。这样吧，关于王晨宇负责的区域，可以考虑去掉山城市，就让他负责容城的一部分和三真省的市场吧。另外的销售你又是怎么考虑划分负责区域的？”
见侯世杰居然对自己的建议作出了一定的让步，蒋煜礼心知这可能是侯世杰能做出的最大限度让步了，他不敢再继续纠缠王晨宇负责的区域问题，立即顺着侯世杰的问话转移了话题：“我考虑让于莉负责山城市和今黑省这两个区域市场。于莉是目前仅此于我的销售，销售台数一直很平稳，没有太大的起伏。她也算是经过了实际的考验，所以我准备将她放到这两个目前对我们还是空白的市场去做做开拓。而陈波的销量一直没有什么起色，我觉得还是要对他进行一定时间的观察，如果他今年还是没有销量突破的话，我建议对他进行劝退。毕竟现在我们部门马上又会来两个新人，开掉陈波也不会对我们的销量产生多么大的波动，因为他一年也就只能卖那么一两台。”
第249章 入职
蒋煜礼这番话其实是基本上表明了自己的态度，他想开掉陈波。这当然是一个非常敏感的话题，毕竟这是要敲掉陈波的饭碗，好在这只是蒋煜礼和侯世杰两个人的单独谈话，蒋煜礼也不怕他的这个意见会被侯世杰泄露出去。
只不过要开掉某个员工，哪怕是蒋煜礼真正当上部门经理也没有这个权力，在容城分公司只有侯世杰有着权力。
侯世杰当然明白蒋煜礼的态度，说句实话，他对陈波的印象也不算太好，陈波和于莉一起进的公司，可是这一年多来，陈波的销量连于莉都比不上，一直排在末尾，侯世杰也曾经有过开掉陈波的想法，只不过当时存储产品部的销售只有这么三杆枪，哪怕陈波一年只能卖出去两三台磁盘阵列，侯世杰也只能捏着鼻子不敢开掉陈波。
现在蒋煜礼直言不讳地将陈波的问题提了出来，很显然是想上任以后烧把火，竖立一下权威。侯世杰还是愿意帮助蒋煜礼来做这种事情的，毕竟蒋煜礼是他提拔起来的人，竖立不起权威的话不正好说明了他侯世杰看人的眼光有问题吗？
但是侯世杰对于开掉陈波却没有蒋煜礼那么着急，王晨宇和宋明毕竟还是新人，虽然他很看好这两个人，特别是王晨宇，但是为了稳妥起见，他还是要缓上一段时间后再来考虑开掉陈波。
因此侯世杰说道：“你提出开掉陈波的事情先暂时缓缓吧，再给他一年的时间，如果今年陈波的销售还是老样子再开不迟。毕竟陈波对我们的产品也熟悉了，今年你就把他作为重点帮扶对象，跟着他一起去跑，看看他在销售工作中到底是那些环节做的不好，给他提出来并督促他改进。就把他放到容城，在你的眼皮子底下，你也好管理。还有就是从想联公司抬过来的宋明，也放到容城，他和系统集成商和代理商打交道应该是有经验的，你要帮助他更好地理解存储产品的原理，看看他的学习能力如何。”
侯世杰基本上在后面没有给蒋煜礼更多的机会来阐述自己嗯嗯观点，刚才他已经在王晨宇的使用上给了蒋煜礼一点面子，所以他不想给蒋煜礼一个错误的信号，而是很鲜明地表明了态度，在容城分公司里，他才是老大，对于存储产品部的发言权是一言九鼎的。
侯世杰的直接表态，让蒋煜礼不好继续多说什么，他将那份放在侯世杰面前的计划又拿了回来，说道：“那这份计划我要回去按照您的意见再做一些修改。”
“既然我们已经讨论清楚了，那么你就搞快点修改，郭永恒刚才还来电话催我尽快提交这份计划呢。”侯世杰挥了挥手，示意蒋煜礼别磨蹭。
王晨宇此时还在网吧里无所事事地上网玩，他自从给侯世杰打电话表态愿意入职以后就没有什么其他事情了，他并不知道在这几天共利集团容城分公司里已经有人对他的到来不满和嫉妒。
当他第二天到共利集团容城分公司里报到以后，侯世杰对他很是热情，亲自带着他到存储产品部的开间办公室里建和他一一介绍给老员工，甚至包括了两个技术人员。
对于这种场面上的介绍，大家即便是心里还各有各的想法，但是在表面上所有老员工都对王晨宇的到来表示了欢迎。
蒋煜礼的任命文件还没有下发，但是侯世杰介绍完王晨宇后，就将王晨宇交给了蒋煜礼，让他来安排王晨宇以后的工作，细节方面侯世杰是不怎么管得太细的。
对于这种安排，王晨宇当然不知道原委，只有钱晓馨察觉到了侯世杰这种举动背后所表现出来的意图，她不由得猜想蒋煜礼可能很受侯世杰的欣赏，可能有被提拔的可能。哪怕新来的王晨宇极为受到侯世杰的重视，也不可能在现阶段有取代蒋煜礼的可能性。
这间开间办公室并不算大，目前还有三个空余的工位，王晨宇以前从来没有在这种开间办公室里工作过，不过他还是有挑选的余地，所以毫不犹豫地选择了面向蒋煜礼和钱晓馨方向上的角落，背后紧贴着侯世杰的独立办公室。这个位置在王晨宇看来极好，角落基本上没有人能会看到他工位上的情况，只有陈波的工位背对着他，而且陈波还要完全转过身来才能看得到他在做什么。
蒋煜礼等王宇晨选好了工位后就将王晨宇叫到会议室，开始考核王晨宇对于存储技术原理和存储产品的认识，并且允许王晨宇在白板上根据他的提问用画图的方式来进行辅助回答。
不得不说，王晨宇在赤天公司当采购员时学习到对于存储产品的认识和存储技术原理的理解发挥了不少作用。
至少在蒋煜礼看来，王晨宇基本上对他提出问题的回答是正确的，但是王晨宇在某些地方的认识深度还不够，比如说对于局域网中存储产品的连接方式分成几种不同的情况。
这是王晨宇以前所没有接触过太多的，因为在证券行业用户对磁盘阵列的实际使用中只有das（direct access storage）这一种连接模式，而双节热备方试也是属于das连接方式中的一种。为此，蒋煜礼不得不给王晨宇补了补有关das、nas和san这几种连接方式的课。
同时还给王晨宇讲解了双节热备方式中所谓‘软双机’（没有磁盘阵列连接）和‘硬双机’（有磁盘阵列连接）之间的区别以及有关共利磁盘阵列的优点和面对代理商以及用户的销售话术。
经过蒋煜礼的讲解，王晨宇这才对数据存储的技术原理和磁盘阵列的很多更深层次的技术细节有了一个完成而成系统的了解。
他对于这样的培训当然是不排斥的，因为在以前特区发展证券山城营业部的项目中，他就尝到过利用双节热备方式来加强技术方案专业性的甜头，深知只有将蒋煜礼今天讲解的各种存储技术和产品知识牢牢掌握，才会对他以后的销售工作非常有帮助。
第250章 争取待遇
王晨宇在共利集团容城分公司的第一天就是在培训中度过的，当快要临近下班的时候，蒋煜礼才和王晨宇从小会议室里出来，回到开间办公室。
而当蒋煜礼一走进办公室的开间，他就发现了钱晓馨、陈波和于莉等人看他的眼神不对劲，钱晓馨的反应是最快的，她笑嘻嘻地对蒋煜礼说道：“恭喜恭喜，以后我们要叫你蒋经理了。”
蒋煜礼一愣，迅速反应了过来，看样子这是公司总部那边向全国各个员工发电子邮件，宣布任命通知了，他故意装傻道：“什么恭喜？什么蒋经理，到底怎么回事？”
于莉此时对于王晨宇的嫉妒已经被这封电子邮件转移到了蒋煜礼的身上，她故意笑着开玩笑道：“蒋经理，你就别装了，难道你事先不知道你已经被任命成为容城分公司存储产品的经理了？以后我们可都要在你的手下干活了，你可要多多关照我们啊。”
王晨宇对这一切的发生有点懵，不过从钱晓馨和于莉等人的话中他明白了为什么今天他一上班就会被侯世杰指派给蒋煜礼，原来这个蒋煜礼以后就是自己的顶头上司，而且还是新鲜出炉的！
于是王晨宇立即说道：“蒋经理，恭喜你升职，要不今天我们部门就聚聚餐吧，我来安排，以后咱们都是一个团队，你是领导，得多对我们销售人员进行指导和帮助才行。”
蒋煜礼连连摆手，笑着说道：“我都还没看到正式的通知呢，你们就开始起哄了。部门聚餐的事情先不忙，这两天还有新同事会加入我们这个团队，等人齐了再安排聚餐的事情。这种事情怎么可能让你这个新员工来安排呢，我出钱请大家一起happy。”
一阵说笑后，大家都开始打卡下班，蒋煜礼专门叫住了王晨宇，吩咐道：“侯总给你说过吧，你的试用期和其他人不同，只有一个月。我今天测试了一下你对数据存储技术和产品的认识，你确实是有基础的。明天开始，你就要按照我今天讲的东西进行进一步的学习，这周5我会专门出套题对你进行考试，这个考试的成绩将会上报给总公司，每个进来的员工都会经历这样的考试，这是公司规定的，没有人能例外。等考试过关以后，剩下的三周时间就是你详细学习我们共利存储产品的时间，公司要求我们要对销售的产品做到心中完全有数，不惧怕代理商或者是用户方提问，能够对答如流，这是做存储产品销售的基本功。只有这样才能显示出我们的专业性，才能让代理商和用户对我们产生足够的信心，才能顺利实现销售。”
“好的，蒋经理，我明白。只不过今天你讲的很多有关技术方面的细节有没有电子文档？我看我的工位上没有电脑，公司对于我们新员工配置电脑有些什么规定？”王晨宇问道。
蒋煜礼愣了一下，这事情他还真没有考虑到，不过以前于莉和陈波进公司的时候都是配置的台式机，只有他是配置的bmi笔记本电脑。而王晨宇应该配什么呢？他想到侯世杰对王晨宇的重视，心中感到没底。
于是他模棱两可地回答道：“这配置电脑的事情是需要一定时间的，当然这个时间不会很长。下周应该就能解决你的电脑问题，这电脑是我们工作的工具，以后你还会开通公司的电子邮箱，所以很重要。”
王晨宇这时壮着胆子说道：“那有没有可能给我配置笔记本电脑呢？我倒是没有其他意思，只不过，我觉得这笔记本电脑携带方便，出差的时候也能随时办公。您看……？”
王晨宇太想要个笔记本电脑了，他以前看到很多外企厂商的销售都是人手一台，出差的时候工作效率极高而且拎着笔记本电脑去用户那里也很有面子，所以他才提出了这个他自己心里也没有底的要求。
对于王晨宇的这个要求，蒋煜礼不由得有些心生反感，这王晨宇真是太把自己当回事了吧？整个部门除了他和两个技术员，其他人都没有配笔记本电脑。他是部门经理不说了，技术人员要做售后服务是必须要携带笔记本电脑的。可其他哪个销售配有笔记本电脑的？
想到这里，蒋煜礼回答道：“如果要配置笔记本电脑的话，我可没有权限，一台笔记本电脑最少也要上万，这需要侯总已经北京总部那边特别批准才行。我先打报告试试吧，不过公司里的销售配笔记本电脑还真没有先例，这一点你要有心理准备。”
“那就谢谢蒋经理了。”王晨宇依然嬉皮笑脸地说道。
其实以王晨宇目前的经济实力，自己买台笔记本电脑其实毫无问题，只不过王晨宇认为这是工作需要的工具，自己没有必要去自己掏腰包买。如果侯世杰真的重视自己，那么这个要求就应该满足自己，就看侯世杰面对这个要求会怎么安排了。
第二天一上班，蒋煜礼就拿了一大摞的产品资料和打印出来的技术文档放到王晨宇的工位上，吩咐道：“这几天你就照着这些资料进行学习，有什么不懂的可以问我或者是问技术员。”
正说着，侯世杰带着一个人走进了这个开间，拍了拍手说道：“大家手里的事情先放放，我给他家介绍一个新同事。这位是宋明，从今天起也加入我们分公司的存储产品当销售。大家相互认识一下。”
宋明站在侯世杰的身旁，脸上挂着淡淡的笑容，这到新公司上班的第一天，认识新同事总是要表现出友善姿态的。
当他看到一个熟悉的面孔时，脸上那淡淡的笑容突然有些僵住了。因为他看到了王晨宇也在这个办公室里，这个家伙可是他被想联公司开掉的罪魁祸首，真是天不转水转，居然都跑到一个公司一个部门做同事，这是他万万没有想到的。
第251章 宋明的态度很奇怪
同样感到有些意外的王晨宇也愣了一下神，不过他并不知道宋明离开想联主要就是因为丢掉了白头山证券山城营业部那400台无盘工作站单子的缘故。不过这个项目中宋明没有与他合作，最终失利，王晨宇认为错不在自己。
毕竟从知道了李勉兵要把无盘工作站单子交给他以后，他可是第一时间就打电话给了宋明，只不过宋明自己判断失误，不愿意合作，所以才会造成后面的结果罢了。
因此王晨宇在面对宋明的时候，心里并没有什么压力，只不过是稍微感到一点尴尬而已。
侯世杰已经将其他人介绍给了宋明，他正准备介绍王晨宇的时候，宋明笑道：“侯总，这位就不用介绍了，我和王晨宇是老熟人了，以前在项目中还有过合作，只不过没有想到王晨宇也到共利集团来上班了。”
侯世杰哈哈大笑起来：“容城这个it圈子就是小，转过去转过来都是那拨人，既然你们是老熟人，那我就不介绍了。我们公司最讲究的就是团队合作，你们以后在同一个部门，很多事情以后更要相互配合。好了，蒋煜礼，宋明我就交给你了，由你来负责对他进行培训。”
对于宋明，蒋煜礼倒没有什么太大的担忧会取代自己，他指了指王晨宇对面的工位说道：“宋明，以后那就是你的工位，现在你跟我到会议室来，我给你讲讲存储技术和我们公司的产品。”
蒋煜礼带着宋明离开后，这间办公室里的重新恢复了平静，陈波径直出去拜访代理商去了，而于莉则抓起了电话，开始挨个按照她搜集到的系统集成商名单打电话。
王晨宇感到有些无聊，因为配电脑的事情还没有个准信，他只能坐在工位上仔细看着蒋煜礼给他的那摞资料。
钱晓馨倒是没什么事情干，她端着一杯咖啡慢悠悠地走到了角落里王晨宇工位旁，笑着问道：“你什么时候开始考试？怎么样？觉得有把握吗？”
对于这个个子很矮，只是刚刚高出工位隔断一个脑袋高度的部门商务助理，王晨宇摸不清楚这女人在公司里的地位到底如何，因此面对对方这种没话找话的态度，他也只能老实回答道：“蒋经理说周5就考，听说每个新员工入职都要考试。这考试难不难？通过率高么？”
钱晓馨面对王晨宇这个新人，觉得有必要现实一下自己对于公司内部的事情了如指掌，笑着显摆道：“这种对存储产品销售的考试其实只要认真听过蒋经理的培训，很容易通过的。你这不是有资料吗？只要理解了，记住要点是不难的，反正考试的答卷都是要传真去公司总部记入你的人事档案的。对了，蒋经理什么时候给你配置电脑说没有？”
“还没有呢，他说要向侯总汇报，让侯总来决定。”
钱晓馨有些大惊小怪地问道：“不会吧？这种事情还要侯总来决定？蒋煜礼已经是部门经理了啊，他就可以定下来叫我调货了，一台台式组装机而已，只要他签出配置单，我这边半天就能把货调回来的。”
钱晓馨的回答让王晨宇突然觉得自己要求配置笔记本电脑好像有些不太妥当，因为钱晓馨很自然地认为是给王晨宇配置台式pc机，说明如果给他配置了笔记本电脑，可能会引起部门内其他同事的不满和嫉妒。而他只不过是才入职的新人，这么做显得太高调了一点。
于是王晨宇有些尴尬地问道：“那公司就没有给销售人员配置笔记本电脑的先例吗？都规定必须是台式机？”
钱晓馨立即反应了过来，她看了一眼王晨宇，说道：“这个也不是的，比如我们部门原来最开始只有蒋煜礼一个销售的时候，就是给他配置的笔记本电脑，只不过当时是侯总特批的。我看侯总很看重你的，说不定也会批准给你配置笔记本电脑。”
他们两个之间谈话生意不算大也不算小，所以正在打电话进行电话销售间隙的于莉听了个一清二楚。
于莉心中颇为有些不平衡，故意咳了一声，然后将一本公司简介资料重重地扔在自己的工位上。
王晨宇和钱晓馨都有些尴尬，不由自主停止了闲聊，钱晓馨端着杯子出去接水，而王晨宇则埋着头继续看起了手中的资料。
王晨宇到新公司上班的第一个星期就在看资料的过程中渡了过去，宋明也和他一样，除了第一天被蒋煜礼来到会议室进行了培训后，也开始了看资料的过程，他同样也是周5参加考试。
宋明和王晨宇是面对面地坐着，闲暇之余宋明极少和王晨宇闲聊，反倒是时不时和蒋煜礼和于莉等人经常开开玩笑。
宋明的这种对王宇晨的态度让王晨宇一度有些摸不着头脑，照理说他们两个以前也是熟人，可他有些搞不清楚宋明为什么对他像是对待陌生人一样，甚至有些隐隐地敌对。
周5一上班，侯世杰就通知总部的郭永恒，让存储产品事业部赶紧发过来试卷，他要看看王晨宇和宋明经过一周的培训和学习以后到底存储技术方面的基础能到什么水平。
不过他对王晨宇通过考试并不怎么担心，因为王晨宇如果通不过考试的话也太有点打他的脸了，毕竟当初他是非常看好王晨宇的技术基础的。
反倒是对于宋明，侯世杰有些担心，他并不知道宋明的学习能力到底如何，在短短的几天能对存储技术认识理解道什么程度。
蒋煜礼当然向他汇报了王晨宇要求配置笔记本电脑的要求，侯世杰对于这个要求倒是开了绿灯，他的理由很简单，以后王晨宇会经常性地出差去春城，那么给王晨宇配太笔记本电脑也是正常的，有利于工作。当然，他选择性地忽视了于莉以后也会出差的事实。
对于侯世杰的这种态度，蒋煜礼提出了不同意见，他认为即便是要给王晨宇配置笔记本电脑，也得等王晨宇考试通过并正式开始工作以后。这是他唯一能拖延这件事情的理由。
第252章 例会
蒋煜礼只是对侯世杰如此看重王晨宇有些不爽，但这并不代表他会帮着于莉说话。因为他和于莉也共事了一年，对于于莉的性格多少有些了解。
特别是在以前他和于莉在某个单子上面撞车以后，于莉所表现出来抢单的态度，完全就像是一个小肚鸡肠的人，心眼特别小，只要觉得对自己不利的事情，于莉总会想方设法到侯世杰面前去告状。
这些情况都是侯世杰事后告诉蒋煜礼的，其实侯世杰以前在三个销售中最为看重的就是蒋煜礼，毕竟蒋煜礼的出货量是最多的，而且侯世杰也有些不喜欢于莉这种背后打小报告的行为。
因此蒋煜礼和侯世杰都没有提及给于莉也配笔记本电脑的事情，至于宋明，由于预定是负责容城这个市场的一部分，就在分公司本地，同样也没有配笔记本电脑的道理。
这次由公司总部出题的考试只有一个小时的答题时间，而且交卷后会立即传真给公司总部人事部门。王晨宇的感觉很好，因为这些题他基本上并不需要花多大的经历就能回答得很好，倒是宋明交卷以后有些愁眉苦脸，让人一看就知道他这次考试的答题并不是很好。
公司总部的回复大约过了半个多小时就以电子邮件的形式发给了侯世杰和蒋煜礼，王晨宇和宋明都顺利地通过了考试。侯世杰看了成绩以后很是自得，王晨宇的考试成绩得到了优，而宋明只得到了及格，这让侯世杰对于自己的眼光很满意。
也正因为如此，侯世杰直接拨分机号给钱晓馨，吩咐道：“立即给王晨宇调一台东芝笔记本电脑，另外给宋明配一台台式机。这些电脑今天下午必须要到公司。”
然后，他有拨了蒋煜礼的分机，吩咐道：“下周一早上9点整，你主持一下存储产品部的会议，我来参加，主要议题就是宣布划分区域到每个销售的头上，并且宣布公司对他们的业绩目标数字。你前几天提交的西南区域年度计划郭永恒那边批了，今年就按照这个执行。”
蒋煜礼放下电话后立即站起身来拍了拍手，示意4个销售注意，然后通知所有人下周一一上班就要召开部门会议，宣布今年的任务。
对于王晨宇来说，这种会议是一种全新的体验，以前他在赤天公司的时候虽然大多数时间都是在做销售工作，但是从来没有参加过这样的销售部门会议，他决定只带耳朵去听，先看看任务情况再说。
而于莉、陈波等人对于这样的会议早就有了经验或者说心理准备，因为这种会议他们每周一都会参加一次，而以前存储产品部的每周例会基本上都是侯世杰将他们找来，询问他们目前手上的项目进展情况并且对他们的销售过程做出点评。
而宋明以前在想联参加这种会议也是常态，不过他和于莉、陈波等人一样，对下周一的这次会议很重视，因为蒋煜礼说了，这次的会议将会分配年度销售任务。
每个人分到头上的销售数字决定着今年完成销售任务难度的大小，也关系着除了基本工资以外能拿到多少销售提成，这就是和每个人的切身利益挂上钩了。
一个周末的时间很快过去，在早上9点整，存储产品部的5个人加上侯世杰都整整齐齐地坐进了会议室，谁也不敢迟到。
而这次的会议于以往不同，有蒋煜礼这个新鲜出炉的存储产品经理主持，侯世杰一开始并没有说话，他这次参加会议就是为蒋煜礼镇堂子，所有应该说的，他早就给蒋煜礼说得很明白了。
蒋煜礼首先宣布的是总公司存储产品事业部下发给容城分公司存储产品部的年度总任务，金额是500万销售额，平均分配到每个销售的头上为100万。而且蒋煜礼本人也同样有个人100万销售额的任务，同时考核他的还有部门总任务。
等到蒋煜礼说完，侯世杰终于开始说话了，他环顾了会议室里坐着的其他4个销售一圈，这才说道：“今年公司总部对于存储产品线的重视程度将会比以前高很多，周总的目标是让共利的品牌在市场上竖立起来。怎么才算是竖立起来了？那就是要让更多的用户采购和使用我们的磁盘阵列！为此公司从上到下对于存储产品线的架构进行了大规模的调整，总部成立存储产品事业部，5个分公司都成立存储产品部并设立部门经理。现在我们容城分公司也扩充了销售队伍，所以今年的任务必须要完成。我上个月去总部开会的时候，周总可是给了我巨大的压力，并且要求将压力层层传递到每个销售人员，说句不好听的话，如果有人没有完成任务的话，保不保得住职位都难说。”
侯世杰当然不满意存储产品部去年的业绩数字，因为他可是被周善成很了一顿。为了让所有销售都引起重视，他必须要先把狠话说在前面，免得向陈波于莉这样的老油条还是像去年一样得过且过。
同时他也是在给蒋煜礼施加压力，既然蒋煜礼被提拔成了存储产品部的经理，那么就必须背负这样的压力。
当然按照侯世杰自己的估计，今年能够完成这个年度任务的60%也就能交差了，但是现在是年初，需要给每一个存储产品销售都上紧发条，所以这种心里的设想他是不会说出来的。
听到侯世杰这番威胁性的话后，不同的人有不同的想法。
蒋煜礼毕竟是老油条了，而且又是新升职，所以干劲十足，他个人被分配100万的销售任务完成起来还是稍微有点信心的，真正他需要重视的是整个部门的年度任务能否完成，这标志着他是不是能胜任部门经理一职，而今年可是他的试用期。
而王晨宇此时的心里则较为乐观，他甚至有些不敢相信自己的耳朵，这个共利集团的任务也太少了点吧，区区100万的年度任务，也就就是一两个单子的事情，比起以前他在赤天公司完成的销售额简直是小巫见大巫。
第253章 任务和划分市场
但是和王晨宇的想法不同大有人在，不管是宋明还是于莉和陈波，听到这个任务都感觉有点棘手和困难。
宋明相当清楚，现在是销售磁盘阵列这一单独的产品，要累计100万的销售额可不是什么轻松的事情，如果说销售pc机，那么这个销售额只是个小case，但是磁盘阵列却很难卖，这种产品的需求比其他it产品的需求可是小多了。更何况共利这个品牌在市场上完全没有知名度，用户接受起来有着相当大的难度。
同样感到棘手和困难的还有于莉和陈波，他们两个人加起来在去年一年拼死拼活才卖出去7、8台磁盘阵列，总金额一共才40多万，现在每个人的任务都是100万，这要完成简直可以说是一个不可能完成的任务。
因此于莉这个时候突然开口说道：“侯总，公司总部定下的这个任务是不是过高了？按照目前的市场需求根据我们去年在容城市场的经验基本上是不可能完成这样高的任务数字的，我个人觉得公司总部在制定销售任务的时候应该从实际出发才对。”
侯世杰见于莉主动跳出来对任务表示不满，隐隐指出公司定下的销售任务不切实际，这让他很是不爽。
因为如果在于莉面前退缩了，那必然会影响所有销售的心态而不愿意去努力完成公司确定的目标，所以他必须要立即对于莉这种说法进行驳斥。
侯世杰立即回答道：“这个任务是公司的周总以及新上任的存储产品事业部郭总考察过市场后确定的销售目标，按照周总的话来说，这个任务其实定得还低了。知不知道今年公司总部成立了存储产品事业部后，郭总领受的总任务是多少？5000万！我们容城分公司的任务才是这个总任务的10%！你们就觉得高吗？那像羊城分公司和魔都分公司领受的任务你看起来不得是天文数字？”
蒋煜礼见侯世杰开始发飙，连忙出声打圆场道：“按照it业界各个厂商的通行标准，容城分公司或者办事处的任务额一般来说只占到全国总任务的8%-12%，宋明应该清楚，想联容城分公司的任务占比就是在这个范围内吧？”
宋明默默地点了点头，默认了蒋煜礼的这种说法。
蒋煜礼继续说道：“看看，想联就是这样的，而且据我所知，所有的外企厂商分配任务也是按照这个比例来分配的。这也是外企厂商进入国内市场后这么多年分析调查得出的结论，因此500万的任务其实并不算太高，只不过和我们去年的销售业绩相比显得多了一些而已。但是我要提请大家注意的是，以前我们只关注了容城本地的市场，对于西南区域被的其他省市区域市场没有引起足够的重视，造成了这些市场对我们来说还是一片空白。既然我们分公司负责的是西南大区，那么这些空白的区域市场就需要去开拓。”
侯世杰这个时候接过话头道：“蒋煜礼的话说得很正确，就是要开拓市场。所以按照公司的部署，今年既然每个存储产品销售头上都被分配了任务，那么每个销售就应该划分一下负责的区域市场。按照这个思路，蒋煜礼已经提交了一个划分方案给公司总部，并且得到了认可，下面蒋煜礼宣布一下这个划分市场的方案。”
听到这里，几乎所有人都竖起了耳朵，生怕听漏了一个字。他们都对划分到自己名下的区域市场非常重视，因为如果自己名下划分的市场够大，那么自然产生销售的几率也就大，完成任务或者说增加销售额的几率也随之增大。
蒋煜礼清了清嗓子，宣布道：“容城本地的市场我们经过一两年的耕耘，算是有些成功销售的案例，但是我们以前接触到的系统集成商和代理商还是面太小太窄，而这个市场是足够大的，因此我们还是会将重点放到容城本地的市场。这个市场不可能是某一个销售就能完全覆盖的，因此我本人还有宋明、王晨宇、陈波都会负责容城本地市场的一部分。这也是发挥大家的优势才有这样的考虑，比如说宋明，以前在想联容城分公司里做过pc机的销售，对于容城大大小小的系统集成商很多都很熟悉。而陈波以前一直在容城跑，去年也成功销售过几台磁盘阵列，所以这样划分。”
顿了顿，他继续说道：“于莉今年就不管容城市场了，主要负责山城市和今黑省这两个空白市场。于莉的电话销售能力还是不错的，从去年的情况来看，她仅仅是凭借这打电话扫楼的方式就成功销售了不少磁盘阵列，那么分给她两个陌生市场，也是发挥她的优势和特长。另外王晨宇除了负责容城市场的一部分以外，还要负责三真省，王晨宇以前在三真省常驻过，也拿下过不少项目，对于三真省这个市场相对熟悉一些，所以将三真省分配给王晨宇也是发挥他优势的一种举措。大家有没有什么意见？现在就可以提出来讨论。”
王晨宇和宋明都是新人，自然不可能在这个时候跳出来大叫这种区域市场的划分不公平，刚才侯世杰可是明确说了，这个划分方案是报备给公司总部并且得到了首肯的，傻子才会跳出来反驳呢。
而陈波自己心里也很清楚，不管是侯世杰还是蒋煜礼对他都不怎么感冒，就是因为他去年的销售业绩太差，有被开掉的危险，所以他更不可能跳出来说三道四。
而表现得最为刺头的于莉则紧紧闭上了自己的嘴巴，她很清楚，刚才她主动跳出来说任务不合理就已经让侯世杰不爽了，而现在宣布的划分区域方案中她一个人独自负责两个省市的市场，面积可谓是所有人中最大的，如果这样她还不满足的话，那么必定会让侯世杰更加对她不满。既然这样，她当然不能再像刚才那样当刺头了，出头椽子先烂的道理她当然懂。
第254章 内部规则
见所有人都默不作声，侯世杰这才缓和了刚才严厉的态度，说道：“现在已经是3月份了，也即是说今年的第一季度马上就会过去。现在既然任务已经分配好了，各自负责的区域市场也划分好了，剩下的三个季度每个季度每个人要按照33万的销售额目标去努力。我不管你们用什么办法，是进行打电话进行一遍遍疲劳轰炸也好，还是利用以前的关系进行销售也罢，拿出你们自己的办法，我只看结果！以后每个人在每周五下午下班以前必须以电子邮件的形势向蒋煜礼提交这一周的项目情况，边给抄送给我！每周一早上都要开早会，每个人都必须将自己手上跟踪的项目对蒋煜礼进行汇报。”
宋明这个时候突然举手对侯世杰问道：“侯总，我有个问题，需要您给我一个解答。”
“说吧。”
“刚才划分市场的时候，容城本地市场一共有4个人都可以在这个市场进行销售，那假设如果某两个或者多个销售撞单了该怎么办？毕竟这关系到每个人完成的销售任务，一个单子里有几个销售都在跟踪，势必会相互打架，这很不利于成功拿下单子。公司在这方面有没有什么规定和考虑？”
其实这样的情况以前就出现过，去年蒋煜礼和于莉就撞单了，而且事先双方都不知情，直到最后才发现他们之间实际上是在相互竞争。这件事情一度闹到了侯世杰的面前，最后还是侯世杰一锤定音，让蒋煜礼签了这个单子。
因此于莉对蒋煜礼和侯世杰耿耿于怀，现在宋明又提出了这个问题，侯世杰不得不在心中感叹宋明以前在想联干过的背景还是有相当经验的，才会提出这样一个刁钻的问题出来。
他回答道：“这种情况我们早就遇到过，也早就有所考虑。为了避免销售之间相互撞单抢单的情况，公司的规定是，先举手原则。什么是先举手原则呢？就是你们每个人每周写的项目情况，这个报表格式等会我会让钱晓馨发给大家，就是一个excel表格，公司从总部到分公司都是统一的。谁先提交项目名称和详细情况，那么公司会认为这单是谁在跟进，那么自然落单以后就算谁的销售业绩。”
顿了顿，侯世杰继续说道：“当然也许有人会说，要是几个销售都同时在跟一个单呢？那么就需要和这单有关系的销售以及蒋煜礼一起来讨论，看看每个人做工作的进度和程度，最终来判断这个单子最终以谁为主，算谁的销售业绩。我个人其实是不希望出现这种情况的，因为这只能说明撞单的销售跑的面不够广才会和别人撞单。整个市场那么大，单子那么多，非要几个人同时去搞一个单不仅是资源的浪费，还是大家工作不够努力的表现！”
侯世杰的表态让宋明直接没有了脾气，因为侯世杰说的话可以说是放之四海皆准的大道理，可实际上所有销售都清楚，在容城出现撞单的情况是相当正常的。毕竟磁盘阵列的这个市场本来就很小，再加上能接受共利这个品牌的用户更少，而销售们一旦发现有这种机会，必定会打破头去争取，毕竟这种用户是极有可能产生销售的。
见宋明没有再发声了，侯世杰用手指在会议桌上重重地敲了几下，提醒所有人注意，然后再次说道：“我还要通知大家一件事情，公司总部成立了存储事业部后，制定了一个撞单规则。刚才我回答的是在容城分公司内部发生撞单后的处理规则，但是还有一个全公司内部撞单的规则需要提醒大家特别注意，每个分公司都只能做分公司负责的大区域内部产生的单子，严禁跨大区跟单！以后我们的电子邮件系统中每天都会有各个分公司报备项目的信息，这种信息是属于公司的商业机密，严禁外泄同时严禁报低价，一切都以项目报备的信息来统一口径，更严禁以任何名义去给跨大区的单子供货。一旦发生违背这个规定的情况，公司会立即开除跨大区进行跟单的销售，这一点大家务必要清楚！”
所有人都立即点头，表示自己完全听懂了侯世杰最后这番杀气腾腾的话，这条规则看来是公司内部的天条，触犯了的话就得被开除，所有人都牢牢记住了。
王晨宇当然理解这条规则背后的含义，很显然这是公司总部为了避免跨大区串货的可能性，而销售产品的厂商这种串货的事情其实时有发生，越是大的厂商，越容易出现这种情况。
以前他在赤天公司当采购员的时候就听说这类的事情，比如某个系统集成商对本地的厂商二级代理给出的供货价不满意，那么完全有可能去找其他大区的该厂商其他二级代理问价，而对方为了成交，极有可能报低价来抢单，而使得本地的二级代理商前面做的工作全部白费而赚不到利润。
所以一般来说，厂商内部是严禁这种跨大区串货行为发生的，而共利集团好歹现在也算是一个自封的国内厂商，自然也会严禁串货事件发生，所以出台这种严格禁令也是自然而然的事情。
侯世杰环顾了一圈会议室，向蒋煜礼问道：“蒋煜礼，你还有什么要补充的没有？以后这样的每周例会我有其他事情的话就不参加了，以后你来主持。”
蒋煜礼很感激侯世杰在最后专门询问自己还有没有补充说的问话，他知道这是侯世杰在全存储产品部的人面前给自己撑面子，传递出了一个信号，以后他就是这个部分的负责人，没有什么大事，侯世杰将不会干预部门内部的事情，全权交给他处理了。
只不过今天是他上任后的第一次周例会，侯世杰才专门坐镇在这里，说了一大通话，甚至有点喧宾夺主的味道。
不过蒋煜礼并不在意，只是回答道：“侯总，我没有其他说的了。”