第225章 错误的判断
彭小溪当即反对道：“马总，这个价格太高了，既然我们正方公司批出一个比较低的价格给你们赤天公司，你也能不能真的想一口吃个大胖子吧？为了能确保能最终中标，我觉得不能明天的投标价不能高于4800，甚至更低点才行。因为你们刚才也说了，虽然我们已经得到了用户方的认可，但是我们并不知道想联明天会投出一个什么投标价。”
这是彭小溪以子之矛攻子之盾，说得让马晓樵哑口无言。其实王晨宇也不怎么赞成马晓樵说出的价格，只不过他只是在心里想想，没有说出来。
他很清楚，这个无盘工作站的标到了现在，彭小溪所代表的正方公司的利益和马晓樵所代表的赤天公司的利益还是有些地方并不一致。
彭小溪只希望能顺利中下这标就万事大吉，而马晓樵想的可是要多赚利润，这中间是有一些矛盾的。
而明天招的是厂商标，从理论上来说，正方公司才是正经八百的投标方，而赤天公司并没有投标权，是隐藏在后面的。因此只有正方公司才有写出投标价格的权力，只不过因为赤天公司在这个项目中的作用重大，正方的投标价就如同昨天盛杰走的时候说的那样，需要正方公司和赤天公司相互商量。
就在马晓樵和彭小溪商量明天的投标价是多少的时候，另外一场厂商与系统集成商之间的类似谈话也在进行。
只不过这次不是两房参与谈话，而是三方！
宋明抵达了山城以后心中总是有些心神不宁，他隐隐有种感觉明天的标有恶习不好投，而且觉得金明道实在是有些大意了，对用户方的工作做得不扎实，让他很不放心。
但是金明道的心态却和宋明完全是两样的，因为他下午很是顺利地中下核心系统的标段，没有出现任何意外情况，这让他志得意满，认为明天无盘工作站的标段完全没有丝毫问题。
因此当宋明一再提醒他的时候，金明道根本不以为意，甚至认为宋明是关心则乱，小题大做了点。只不过在宋明的强烈要求之下才勉强同意叫上雷旭东来一起商量明天的投标事宜。
当然，一见到雷旭东以后，金明道就首先问道：“雷经理，今天晚上李总他们是不是真有什么应酬饭局？”
雷旭东一边和宋明打招呼，一边回答道：“是的，所以今天晚上你是约不到他们的。我听李总说，他们今天是要请‘电老虎’那边的人吃饭，主要是想专门牵一根专线。”
宋明听了后，才明白金明道还算不是特别的大意，只不过时间有些不凑巧，才没有请到李勉兵。
他笑着向雷旭东问道：“雷经理，我听说赤天公司在无盘工作站这个标上面活动得很厉害啊，你这边有没有察觉到？”
雷旭东见过宋明两三次了，他知道宋明和金明道的山城远景公司是捆绑在一起的，只不过宋明对他们白头山证券公司山城营业部筹备组的人不怎么熟悉，所以才有此问。
因此他将手一挥，不屑地说道：“你是说那个王晨宇吧？不用担心他。他虽然认识李总和盛总，但是关系也就那样。不然的话，他们怎么可能只拿到网络布线工程的标段，而没有拿下后台核心系统的标段呢？说到底，我们所有的标都是李总才有权力决定的，就连盛总都没这权力。赤天公司看样子并没有能完全搞定李总，这是今天这两次招标的结果所说明的问题。”
宋明若有所思，不过他看到身为用户方电脑部经理的雷旭东都那么言之凿凿地确定王晨宇和用户方的高层关系并不紧密，心中更愿意相信雷旭东的话，毕竟雷旭东就在用户方的内部，更能知道一些内情。
而宋明不知道的是，雷旭东其实并没有完全对他说实话，因为上午赤天公司被迫以接近成本价中标网络布线工程后，李勉兵又和赤天公司签订了补充合同。因此雷旭东觉得自己给赤天公司设下的圈套最后破产了，很有些没有面子，所以没有给宋明提起这件事。
而且雷旭东自己也有一个判断，既然赤天公司已经拿到了李勉兵给出的补充合同，利润得到了补偿，赤天公司也不可能再不满意而故意使坏了。因此下午山城远景公司才会顺利中标，这一切的一切都表明赤天公司已经偃旗息鼓了，他认为如果赤天公司还要不识相，还要搞什么名堂，那极有可能惹怒李勉兵，得不偿失。
宋明自从相信了雷旭东的表态后，终于定下心来，向雷旭东专门提交了一份产品比较文档。这个文档是他早就准备好了的，因为无盘工作站只有想联和正方两个厂商竞争，所以想联公司一直准备得有和正方产品比较的文档。
雷旭东结果来大致翻了翻，笑道：“无盘工作站这种设备我说句实话，你们和正方的产品都差不多，技术上并没有什么两样，无非是有些参数不同而已。站在用户方的角度来看，用哪家的都可以。”
宋明见雷旭东是这么一个态度，不由得将目光转向金明道，而金明道赶紧圆场道：“雷经理，咱们都不是外人，宋经理是我很好的朋友，所以明天的招标还需要你多帮帮忙才行。”
雷旭东笑了笑，伸出一根手指头说道：“不要急嘛，我的话都还没说完你们只听了半截就开跑。想联的无盘工作站让我来总结，还是有其独特的优势的。当然，这种优势并不是技术上的，而是商务上的。首先，在山城的证券行业，基本上各个营业部的无盘工作站都是采购想联的产品，至少可以说明，想联公司的产品用起来很稳定，同时售后做得好。”
顿了顿，雷旭东又伸出另外一根手指头继续说道：“其次是这次正好宋经理和金总是好朋友，而金总和我们李总的关系不是一般的好，有了金总的这层关系，宋经理所代表的想联公司中标的可能性大增。”
第226章 终于有信心了
宋明这时问道：“我相信金总肯定和李总的俄关系不一般，可是今天晚上李总另有安排，金总没有能和李总见面沟通，明天早上就要招厂商标了，我担心……”
雷旭东对宋明的不自信有些无语，他耐着性子解释道：“凭着金总和李总的关系，不见面沟通又能出什么意外？今天晚上本来就是个敏感的时间，双方见面并不妥当，就连我其实都不应该来和你们见面。万一被别人知道了，指不定还有什么谣言出现呢。再说了，这个世界上可是有手机这种通讯工具的，一个电话，甚至一个短信都能解决的问题，为什么非要见面？要知道，无盘工作站之所以要招厂商标并不是李总临时起意，而是我们公司总部那边的突发奇想，原本金总和李总之间就已经谈好了，无盘工作站这块原本就是要交给远景公司来供货的。无非是现在招标的方式稍微变动了一下，李总其实也是身不由己才更换招标方式的，其实就是换汤不换药而已。所以宋经理不要自己吓唬自己。”
“对对对，不要自己吓唬自己。宋经理，你不就是接了王晨宇一个电话吗？他口头上说的东西难道还比不上我们在这个项目上的深层次合作？更何况雷经理已经把事情说得很明白了，你就放一百个心吧。”金明道立即接上话，拍了拍宋明的手臂，说道。
“雷经理，金总，既然你们这么有把握，那么我就有信心中标了。只是明天在招标的时候还请雷经理多帮我们想联公司说几句话，这样一来，李总也就好顺水推舟确定我们想联公司中标了。”宋明也觉得自己是不是有点太过多疑，有点草木皆兵的味道。
因此他转移了话题，希望雷旭东能在明天的招标会上帮着想联公司美言几句。在他看来，只要雷旭东这个电脑部经理帮想联说话，而李勉兵又被金明道给搞定了，中标基本上是板上钉钉的事情，跑不掉了。
这是金明道转头向雷旭东问道：“那宋经理明天投标时应该报什么价格比较好？”
雷旭东想了想，回答道：“也别报太高，至少不能比以前山城本地券商采购想联无盘工作站的价格高。不然的话，我怎么好帮着说话？”
金明道心中有些不甘，用户方的工作他做到了如此的地步，自然是想多获利。不过雷旭东说的话还是有道理的，谁也不会帮着一个明显高于市场价的产品来说好话，雷旭东不会这么做，李勉兵同样也不会这么做。毕竟以后万一有人质疑的话，不管是李勉兵还是雷旭东都不好脱干系。
宋明最清楚这个市场价是多少，因为在山城证券行业内所有的想联无盘工作站，都是他通过各个系统集成商销售出去的，一次你他点了点头，对金明道说道：“雷经理说得很好，我看我明天就报5300的单价。以前山城证券行业的无盘工作站采购家基本上就是这个价格，对吧？雷经理？你应该是清楚市场行情的。”
雷旭东点了点头，宋明给出的这个价格并不离谱，算是一个相对来说很正常的市场价，像无盘工作站这种产品，两年前的价格还在6000以上，不过价格实在逐年走低。
他又对金明道提醒道：“这个价格可是要包含自启动芯片的，这一点你们要注意。”
金明道见雷旭东认可了宋明的报价，心知也就这样了，他拍着胸脯对雷旭东保证道：“这个我敢保证，自启动芯片早就不是什么特别技术高深的东西了，现在特区那边有很多这种自启动芯片，而且还是白菜价，不然我们公司也不会做了山城那么多券商的系统集成项目了。”
“嗯，那就好，没别的事我先走了。总之一句话，今天见面的时机有些敏感，所以我今天没来过这里。”雷旭东再次叮嘱金明道和宋明对今天这次会面保密，这才急匆匆地拿着宋明给他的比较文档走了。
一夜无话，到了第二天早上8点，无盘工作站厂商招标会准时开始，地点依然是李勉兵办公室隔壁的小会议。
宋明要比彭小溪晚到了一会，他走进会议室看到彭小溪已经到了，还专门和彭小溪打了个招呼，他们之间其实非常熟悉对方，毕竟经常成为项目中的对手，想不熟悉都不行。
只不过宋明觉得今天彭小溪又会白来一趟了，他甚至有些同情彭小溪，明知事不可为还要来，真不知道彭小溪的心理抗压能力有多么强大。
不过按照宋明听到的风声，彭小溪在正方公司的日子并不好过，甚至有传言说彭小溪即将会被正方开除掉。这当然是因为彭小溪的业绩实在是不好，频频丢单给他的结果。
而彭小溪此时同样信心百倍，因为他已经对这个项目心中有数，根本不担心这次还会输给宋明，所以和宋明之间的聊天不卑不亢，很是沉着。
不一会，李勉兵就带着盛杰走进会议室。雷旭东专门向李勉兵和盛杰介绍了宋明和彭小溪的身份。
李勉兵只不是默默地向宋明和彭小溪点了点头，没有说一句话就坐下来，同时对雷旭东示意了一下，雷旭东这才开口宣布道：“无盘工作站的厂商招标现在开始。现在我将两个国内知名的pc机厂商的投标书拆开，让李总和盛总先看看。”
李勉兵和盛杰从雷旭东的手中接过了想联还有正方的投标书，仔细看了起来，其实他们只关心一点，想联会投出一个什么价格。因为，正方这边的投标价，他们心中早就有底了。
雷旭东也很关心投标价，不过他更关心的是正方会投出一个什么价格出来，但是当他看到正方报出一个单台4800的投标价后很有些吃惊。正方这个价格明显偏低与普通市场价，难道正方准备用低价来抢标？这可不是什么好兆头，因为他知道想联这边的投标价是单价5300，两者之间的单价差有500元之多！
第227章 招标会上的对抗
为了弥补这个价格差，雷旭东觉得自己作为电脑部经理，对于无盘工作站这种设备有发言权，有必要从某些角度去质疑正方公司的无盘工作站，好先给李勉兵和盛杰一个先入为主的印象。
为此他不得不抛弃原定让两个厂商的代表先自我陈述的流程，率先说道：“我看了看两家厂商的投标书，从技术的角度上来说，总感觉正方公司的产品在某些指标上稍微偏低。当然，这不是指正方公司的产品不行，只不过我在想，目前在山城证券行业内，采用正方公司无盘工作站的券商几乎没有。一个没有人有使用经验的产品谁也不敢保证其运行的稳定性。倒是想联公司的无盘工作站很多券商正在用，稳定还算不错。我个人觉得，像无盘工作站这种产品，还是需要选用有同行使用经验，经过实际使用并且稳定运行的产品比较妥当。”
彭小溪没有想到，雷旭东作为电脑部经理会在招标会上这么直言不讳地表态，而且言辞相当露骨，就差说出希望采购想联的无盘工作站这句话了。可见，想联那边一定是绑定了一个和雷旭东关系极好的系统集成商或者代理商来投标的，不然雷旭东不应该在招标会一开始就想先将调子定下来。
假设他昨天晚上没有见过李勉兵和盛杰，没有赤天公司的这层关系，就凭雷旭东的态度就可以将正方的产品给剔除出去，让想联顺利中标。
彭小溪转头瞄了宋明一眼，他看到宋明脸上带着微笑，仿佛一切都在其掌握之中，中标的信心十足。
雷旭东的话音刚落，盛杰就出声道：“雷经理作为电脑部经理，对于技术方面肯定是有发言权的。不过我更想听听正方公司的代表如何回应刚才雷经理的话？”
盛杰说的这几句话表面上看起来不偏不倚，像是要给正方公司的代表一个解释的机会。
可这话听在雷旭东的耳朵里，意思就变了！他有些不解盛杰为什么在这个时候跳出来给正方公司的彭小溪解释的机会，这无疑是让彭小溪有机会可以反驳他刚才的意见。
什么时候这盛杰和正方搞到一起去了？以前可从来没有这种风声，甚至雷旭东都没有看到过盛杰见过正方公司的人，要知道正方公司的彭小溪以前从来没有来拜访过他们中的任何一个。
彭小溪知道这是盛杰在故意反驳雷旭东刚才的意见，同时给自己一个说话的机会，于是他立即开口道：“对于雷经理刚才的意见，我作为正方公司的销售经理是要做出一些澄清的。第一，正方公司的无盘工作站和想联公司的无盘工作站在本质上并无技术区别，因为不管是cpu的参数，还是内存、显示器的参数都是差不多的。甚至我们两家公司所采用的部件有些都是同一个供货商，参数一模一样。第二，关于我们正方公司无盘工作站在证券行业用户中的使用情况，其实不能仅看山城这一个市场，在全国范围内，有很多知名券商都在使用正方的无盘工作站，而且有些用户使用了三年以上，一直稳定运行。”
雷旭东觉得不能让彭小溪再这么继续说下去了，他打断道：“那么售后服务方面呢？毕竟在山城没有证券行业用户用过，万一我们采用了你们的产品，以后出现什么故障，正方的售后服务更及时跟上么？”
见雷旭东如此咄咄逼人，盛杰不露声色地说道：“正方公司也是国内知名的厂商，在全国范围内，包括山城应该设有售货服务站吧？”
彭小溪极为感激盛杰这个时候出声声援，他立即顺势保证道：“我们正方公司在山城设立了两个售后服务点，完全能够满足产品有故障时及时上门维修的要求。这一点，我们公司事先早有考虑，所以在投标书中专门有一份加盖工章的售后服务保证书。”
盛杰毕竟是副总，级别比雷旭东要高，所以雷旭东被盛杰三番两次打断，心中再有不满也只能忍着。他张了张口，最终没有能继续说话。很显然，盛杰一直在帮着正方说话，不过拥有绝对决定权李勉兵并没有表态，一切都还有变数。
而盛杰在听到了彭小溪的保证后，迅速从正方的标书中将那份售后服务保证书拿出来，递给了身边的李勉兵。而李勉兵装作很仔细地看了看，将这份保证书放到一边，依然没有表态。
盛杰继续说道：“我来谈谈我的意见吧。像无盘工作站这种设备，主要是提供给大厅散户股民交易以及中户室大户室的股民交易使用的。产品的可靠性当然是需要满足我们营业部的需要。但是，还有一个非常重要的因素，价格！正方公司的无盘工作站投标价是单台4800，比想联公司的单台投标价低了足足500元。我们这次一共要招标采购400台，简单计算一下就可以得出结论，采用正方公司的产品会让我们节约20万的成本，这可不是一个小数目。现在公司总部对于成本的控制看得非常重要，综合起来考虑我更倾向去采购正方公司的产品。”
雷旭东知道这是盛杰在表态了，可见盛杰是要对正方支持到底了，他不禁看向李勉兵，他要看看这个能一锤定音的人在听了双方的意见后会有什么态度，而这个态度最终将决定着那个厂商中标。
稍微清了清嗓子，李勉兵开口了：“其实雷经理和盛总两位的意见都各有可取之处。不过呢，节约一大块成本是很让人动心的理由。盛总是分管经营的，最清楚我们营业部目前账上的资金情况。虽然我们有预算，但是也不能盲目乱花，成本必须要花在刀刃上才不会被浪费。而20万对于我们营业部来说也不算是一个小数目。说实话，节约那么多成本，我还是非常动心的。有些时候我们采购设备，不要仅仅揪住某些方面的弱点不放，而是需要综合考虑各种因素。因此，我认为正方公司的无盘工作站是一个非常合适采购的产品，从价格上来说，正方公司中标也是非常公平的。是吧？雷经理？”
李勉兵的鲜明态度让雷旭东和宋明都非常惊讶，他们事先对于李勉兵的这种态度一点心理准备都没有，因为金明道曾经信誓旦旦地说李勉兵他已经搞定了，现在的结果却让人大跌眼镜。
而且在雷旭东看来，刚才李勉兵的最后那句反问更像是一种暗示和警告，是告诫他不要走得太远去帮助想联公司。
第228章 都被金明道坑了
雷旭东见李勉兵已经明白无误地表态了，实际上这个标李勉兵已经宣布了正方公司中标。
而李勉兵又是用户方真正掌握实权的人，如果说雷旭东刚才还能装着胆子与盛杰交锋，但是面对李勉兵，他可没有一丝反抗的想法。
此时的雷旭东和宋明的心中都对金明道破口大骂，宋明脸上的脸色相当难看，认为这是他的一次耻辱的失败，败在了他常年碾压的彭小溪手上，就是因为金明道给他的信息严重不实，而他在王晨宇曾经找上门来的时候却选择视而不见，现在的结局已定，没有办法再挽回了。
而雷旭东此时对于金明道更是异常愤怒，金明道昨天下午的顺利中标让金明道误以对李勉兵产生了错误的判断，而且将这个错误的判断传递给了他，让他在这次招标会上现了原形。
刚才李勉兵的那句反问如同一把重锤打在他的身上，要知道如果被自己的上司如此质疑，他的前途将会相当不妙，要知道他可是以后还要在李勉兵的手下混饭吃的！一旦李勉兵心中对他产生了不好的印象，以后想要挽回可就难了。
因此，雷旭东立即见风使舵，故意装出一副惭愧的表情说道：“李总、盛总，我还是太年轻了，只关注技术方面的问题，对于其他因素不日成本考虑得太少，这是我的弱项。你们二位站得高看得远，看问题更加宏观和全面。确实综合来看，正方公司的产品确实还是有一定优势的，所以我赞成正方公司中标。”
李勉兵见自己的敲打起了效果，雷旭东立马认怂，他不再看雷旭东，而是朗声宣布道：“根据我们综合考虑，正方公司中标！希望正方公司接下来尽快选定代理商来与我们签订合同，彭经理，给你一天时间行吗？”
李勉兵决定快刀斩乱麻，迅速和赤天公司签订合同，从刚才雷旭东的表现来看，雷旭东和金明道之间的关系不浅，这是以后需要特别注意的。
而且金明道一旦知道了这个招标结果，必然会去找正方公司和那个陈科长，一方面要成为正方公司的制定代理商，另外一方面迅速给自己施加压力和影响，这都是李勉兵所不愿意看到的，所以他这是在提醒彭小溪别中了标就将赤天公司给抛开，不然的话，他的意图就很难实现了。
彭小溪当然听懂了李勉兵的言下之意，他立即回答道：“李总，我们正方公司是全国性的公司，在各个地方都有代理商和合作伙伴。因此根本不需要一天的时间，我现在就可以向贵营业部推荐我们正方新签约的一个代理商山城赤天公司来为这次项目供货。我可以保证，赤天公司向贵方提供的正方无盘工作站绝对是原装正品，而且正方公司承担这批产品的售后服务。”
听到这里，李勉兵点了点头，说道：“很好！现在你就可以通知山城赤天公司来和我们签订合同了。”
同时，他又转头对宋明说道：“宋经理，不好意思，这次你们想联公司没有中标，原因可能有多方面的。但是我希望以后我们还有采购项目，你们想联公司还能积极参与。”
宋明当然知道这是李勉兵的客套话，无非是给他一个面子和台阶，让他自己下。而面对用户方的老总，宋明当然不可能因为这个单没中标就撕破脸，他脸上带着有些不自然的笑容回答道：“李总说哪里去了，以后我们肯定还会有合作机会的，希望下次有机会我们双方再合作。”
说完，宋明就站起身来，收拾好物品离开了会议室。他现在很想打电话去痛骂金明道一顿，对方给出这么一个错误信息导致他丢掉这么大的单子，他活吞了金明道的心都有了。
但是他最终在给金明道打电话的时候并没有将心中的愤怒完全发泄出来，只是对金明道一通埋怨，因为金明道的山城远景公司在山城证券行业还是能拿下不少项目的，不可能因为一个项目宋明就和金明道翻脸。
现在让宋明最头疼的还是如何向想联容城分公司的老总来解释丢单的原因，这个单子实在是太大了，而且当初金明道给了他足够的信心能中标，因此他早早就把这个大单向老总做了报备。现在出现了意外，他必须要想好一个合理的理由来面对老总的质问。
当然，他也十分地懊悔，当初王晨宇打电话找上门的时候为什么他就没有想到赤天公司居然还有翻盘的可能呢？看来赤天公司现在虽然市面上有传言说生意萎缩得厉害，可实际情况却并不是这样，以后还得重视赤天公司，重视王晨宇才行！
而马晓樵和王晨宇对于今天的这次厂商投标是抱有足够信心的，只要彭小溪不是蠢货，那么最后的结果一定会对赤天公司有利。因此他们就等在这栋大厦的附近，等待着彭小溪来电话让他们过去和李勉兵签合同。
彭小溪的电话终于来了，这次什么意外都没有发生，马晓樵接了电话后脸上的笑容非常灿烂，对王晨宇说道：“中了，我们现在就以正方公司代理商的名义去签合同。走吧！”
王晨宇当然也很高兴，但是他还是忍不住提醒马晓樵道：“马总，我们现在还没有和正方公司签代理协议呢，这会不会受到质疑？我当然不是说李总和盛总，而是雷旭东，万一他揪着这个细节不放可能对我们不是太好。”
马晓樵现在的高兴劲还没有过去，他斜眼看着王晨宇道：“你啊，做事情还是太死板了一点，一个代理商名义而已，你信不信正方公司为了这个单今天就会给我们公司发个牌子，承认我们是正方的行业合作伙伴？考虑问题全面是可取的，但是也不能太按部就班，循规蹈矩了。那个雷旭东即便是想帮想联，只要李勉兵发话了，他还敢非要拧着来？那不是自讨没趣么？”
王晨宇默默地点了点头，马晓樵批评得还是有道理的，做销售必须要非常灵活才行，思维太死板了有时候是会误事的。
第229章 关说
当马晓樵和王晨宇走进那间小会议室的时候，彭小溪和李勉兵的手机都在不停地响着。给彭小溪打电话的当然是金明道，自从金明道从宋明得知正方中标以后就立即想办法查到了彭小溪的手机号，准备和彭小溪谈谈合作。
此时的金明道已经知道了正方公司是和赤天公司合作才顺利中标的，当然，也不排除正方公司的价格足够低，才让李勉兵点头认可。
而且这次李勉兵他们招的是厂商标，真正到时候由哪家代理商来供货说不定还有机会，哪怕是赤天公司当初将正方公司引入到了这个项目中，如果他能给彭小溪私人一点好处，也不是没有可能将这个单子撬到远景公司来。因此他必须要抢在赤天公司和李勉兵签合同之前先搞定彭小溪，让彭小溪改口，所以疯狂不停地给彭小溪打手机。
彭小溪当然不会在这个时候接一个很陌生的山城本地手机号，现在他还在小会议室里等着马晓樵和王晨宇的到来，亲眼确定赤天公司和李勉兵签订了合同才会放心。至于其他事情，再紧急也顾不上了，所以他把任何打进来的电话都给挂断，一切事情等会再说。
而李勉兵也在不停地掐断电话，因为他明白这是金明道知道了招标结果后必然会出现的事情，那个陈科长也在不停给他打电话，李勉兵早就有了决定，自然也不会接陈科长的电话，无非等会签了合同再找个借口给陈科长回过去，到时候木已成舟，说什么都可以了。
这次签订无盘工作站的供货合同速度很快，盛杰甚至根本没让雷旭东插手，亲自将早已打印好的合同递给马晓樵，让马晓樵签字盖章。整个过程只用了五分钟不到，合同就签完了，而且双方各执一份。
一直等到盛杰看了看签好的合同，李勉兵这才大步流星地走了出去，回到自己的办公室，这才接起了陈科长的电话。
一上来，李勉兵就笑着说道：“陈科长，实在是不好意思，刚才我正在和我们公司总部的领导通电话，所以没能接您的电话，抱歉抱歉。”
那边的陈科长当然也不可能发火，同样很是轻描淡写地说道：“没事没事，我找你也不是什么急事。现在不打扰李总的工作吧？”
“看您说到哪里去了，哈哈，您找我这是……？”
“是这样的，我刚才听老金说，李总这边有关营业部电脑系统的标都招完了？”
“嗯嗯，是的，基本上招完了。哎呀，公司总部催得紧，而且无盘工作站这块还搞出了一个招厂商标，刚才正方公司中了标。”李勉兵当然明白这个陈科长的弦外之音，他立即先将话说出来，准备堵死对方继续往下说的路子。
而陈科长根本像是听不懂李勉兵的意思，说道：“这个老金，总是给我给你添麻烦。要不是他和我是多年的朋友，我还真是要批评他，他这些年做生意越做越回去了，这不非要让我给你打电话。我刚才就给他说了，让他直接找你，可他就是不听。李总，你是营业部的总经理，能不能给正方公司那边说说，让老金的山城远景公司来给你们供货啊？”
李勉兵一听陈科长这么直白，心里也清楚这是金明道急了，所以又将陈科长搬出来当说客。只不过这次，他是一定要给金明道一个教训，让金明道明白，下项目中不听招呼，故意搞事是需要付出代价的！
李勉兵立即笑着表示了为难：“哎呀，金总怎么这次的反应这么慢？他完全可以直接给我打电话的嘛。但是很不凑巧，刚才我们营业部的盛总已经和正方公司指定的代理商签订合同了。而且金总也更应该去找正方公司，毕竟正方公司中标以后，指定供货代理商是他们厂商的权力。刚才我已经将这个结果上报给了公司总部的领导，主要是领导催我催得很急，营业部的筹建进度不能拖，毕竟这中间还有一个过年的假期。所以这次我是真帮不了金总了，陈科长，你可千万海涵啊。以后吧，以后我们营业部说不定还有项目，到时再关照金总。而且金总不是也已经中了我们营业部电脑系统核心部分的标段吗？请您转告金总，让他上上心，把事情做好，让我能向上有个交代，以后他还愁没生意做吗？”
李勉兵把话说得滴水不漏，而且态度极为诚恳，甚至还做出了某些以后的承诺，让电话那边的陈科长没有漏洞可钻。因此陈科长也无话可说，他再没有提及有关项目的任何事情，反倒是和李勉兵说了以后多接触，多一起吃饭这种没有营养的话题才挂了电话。
而此时的彭小溪和马晓樵、王晨宇等人说说笑笑走出了大厦，敲定了这么一个单子，彭小溪相当兴奋，对马晓樵和王晨宇的态度十分尊敬。在和马晓樵约定了回到容城后立即签署合同之后，他就去长途汽车站坐车回容城了。
马晓樵也很满意，至少赤天公司在这个项目中也不算完全失败，在那么艰难的情况下从竞争对手那里抢了一块蛋糕，至少可以让公司暂时可以继续运转了。
对于王晨宇在这个项目中的表现，马晓樵是满意的，这当然是在吴曦的对比之下，他明白，要不是王晨宇，这个项目会输得什么都捞不着还白白损失费用。
因此他叮嘱王晨宇继续在山城坚守几天再回容城，准备过年放假。
王晨宇也乐得在山城休息几天，这个项目把他搞得精疲力尽，反正现在合同都签完了，他的工作无非就是盯着盛杰将两个合同的预付款付出来就行了，其他也没有什么工作可干了，毕竟马上就要过春节，山城的其他券商也不可能在这个时候再有什么项目了。
盛杰毕竟和王晨宇的关系不错，也不用王晨宇进行催促，就按照合同条款给赤天公司付出了预付款，王晨宇终于能回容城了，这是他被派到山城后第一次回去。
第230章 公司的现状
当王晨宇回到容城赤天公司，看到的确实一片混乱。公司里的各个办公室办公桌椅全换成了新的，原来的办公桌椅通通不见了。不仅如此，还有不少没有人使用的桌椅被堆放在各个办公室内的角落里。
而系统集成部里的人也变化了很多，有很多陌生面孔他都不认识，而他原本的座位却被一个陌生人坐着，他倒成了一个没有工位的流浪人员。
无奈之下，王晨宇只好走进财务室，此时灭绝师太和赵华都在，赵华一见到他，很是高兴地说道：“哟呵，稀客啊，你是什么时候回来的？白头山证券公司山城营业部那边的款子已经到账了，也多亏了你，不然我们公司这个年关可不好过。”
“你这是哪里的话？这要过年了，我总得回公司来报账吧？说实话，我自己都垫付了不少钱了，总不能让我垫着钱过年吧？”王晨宇笑嘻嘻说道。
灭绝师太在一旁阴阳怪气地插话道：“你是得回来报账了，你知不知道，山城那边的项目你已经支取了15000的备用金。搞得前段时间公司账上紧张得很，已经有不止一家供货商跑到我们这里来闹了。现在账上稍微松了点，你可别乱报账啊，不然马总那边是不会给你签字的！”
王晨宇对灭绝师太的这话膈应得不轻，这灭绝师太的话来太难听了点，一上来就认定了自己要故意乱报账？再说了，他在山城的一切花销绝大部分马晓樵都是知情的，要拿单，一点费用都不花，神仙也做不到！
因此他很是不爽地对灭绝师太说道：“陈老师，话可不能这么说，我在山城花费用，还不是为了给公司拿单？不然的话，从山城达到公司账上的款项难道是从天上掉下来的？而且我的花销，马总基本上都是点过头的，他不可能不给我报账！”
灭绝师太被王晨宇怼了一通，终于没有那么嚣张了，但也还是不说好话：“小王，你可别翘尾巴啊？山城那边的项目是马总跑了好多次才谈下来的，你可别以为全是你的功劳！你报销还得按照公司的规定来粘票，不然我是不报帐的！”
王晨宇气得肺都要炸了，他正想对灭绝师太痛骂，这个时候赵华连忙打圆场岔开话题道：“王晨宇，你知不知道姚建辞职了？”
王晨宇装作十分吃惊问道：“啊？姚建辞职了？这是什么时候的事情？我这才回来，根本不清楚啊。”
赵华笑了笑回答道：“就是前几天，马总从山城回来后，他就辞职了。马总还挽留了他半天，最终也没能让他回心转意，他这是铁了心要辞职，谁也拦不住。”
王晨宇装作惋惜地说道：“唉……可惜了，姚建可是公司里硬件方面的一把好手，他走了，是我们公司的巨大损失啊。”
灭绝师太这时又开始插话：“走了就走了呗，地球不是离了谁就不转了。”
王晨宇根本不想和这个老女人搭话，指了指外面继续向赵华问道：“我这次回来怎么看到公司将办公座椅全换成新的了？还有，现在系统集成部里也有很多新面孔，除了销售部、工程部和财务部，基本上都看不到以前的老员工了，这是怎么回事？”
赵华叹了口气说道：“你别以为公司会有钱更换办公座椅，这些都是从新软件中心搬来的。新软件中心解散了，所有愿意留下来的软件开发人员全部回这里来办公。那边的办公地址已经不续租了。自从姚建辞职以后，这几天陆陆续续有很多人辞职，就连系统集成部像缪林晖这样来上班不久的人也辞职了。另外，杨江手下的公司最老的一批软件开发人员也基本上走光了，现在全是从新软件中心那边撤回来的人。总之，现在公司里的技术人员基本上进行了一次大换血，马总也有点头疼。”
听赵华介绍了一下目前公司的现状，王晨宇是真的吃惊了，他只知道姚建辞职，没有想到公司最老资格的一批技术骨干全走了，只剩下杨江一个老面孔。
只不过这些事情他只能听听就好，和他并没有多么大的关系，因此王晨宇对赵华说道：“现在我回公司来，连个工位都没有，这粘票据都没有地方。”
赵华指了指销售部的方向，说道：“你去销售部吧，销售部现在也走了几个人，除了刘盖和另外一个女销售，其他的工位都是空的，你也算是销售，去销售部那边找位子坐。”
王晨宇只能按照赵华的指点去了销售部，销售部里冷冷清清，只有刘盖一个人坐在位子上端着个茶杯在那里看报纸。
一看到王晨宇走进来，刘盖有了笑脸：“小王，稀客啊，什么时候回来的？我听马总说你在山城那边干得不错啊。”
刘盖虽然在吹捧王晨宇，其实他心里很是酸溜溜的，因为他在容城这边的用户那里处处碰壁，这大半年来就没签下一个大单子，全是靠老用户的一些小单子这么吊着。
而且他还经常被吴曦骑在头上指手画脚，心中颇为郁闷和不爽，所以他见到能为公司在山城连续签下大单的王晨宇后，总是有些嫉妒情绪。
王晨宇倒是没有察觉到刘盖的嫉妒，反倒是因为刘盖是公司里的熟面孔而很是放松地谦虚道：“刘经理过奖了，我在山城也就是运气好点，换你去山城说不定比我干得还好。而且马总对我的支持也很大，不然我也一样签不下单。”
刘盖故意压低声音，神神秘秘地问道：“我听说你和吴曦在项目上争执起来了？到底怎么回事？”
王晨宇没有想到刘盖的消息这么灵通，居然还知道他和吴曦之间有矛盾，他只能点了点头回答道：“是有这么个事情，不过是个小争执，没有什么大不了的。过了就过了，都是为了工作。”
刘盖可不愿意放弃这个挑拨的机会，故意愤愤不平道：“也不知道马总是怎么想的，这吴曦什么本事都没有，还被派去一线面对用户。唉……她可是引起我们公司很多人辞职的主要原因。”
第231章 要账的人堵门了
王晨宇当然早就知道刘盖嘴里说出来的公司内部八卦，他可不想和刘盖继续这么深说下去，而是转换话题道：“我听说了一点，只不过我在山城，具体情况不清楚。对了，马总说没有，什么时候能发年终奖啊？往年也就是这个时候就开始发了。”
刘盖很是无趣地回答道：“你还奢望年终奖？今年公司就没做成几个大单，倒是很多供货商上门来闹，因为我们公司拖欠货款。我看呐，能保证工资的发放就算谢天谢地了。”
王晨宇有些吃惊，他知道赤天公司的状况不好，但是到了刘盖说的这种程度还是出乎他意料之外的。
他有些不相信地问道：“公司的情况不至于这么差吧？光是我就签了两个大单子，再说了，我听说新软件中心已经撤回来了，也不用投入太多的钱，公司发年终奖应该是没问题的。”
就在这时，财务室那边突然闹腾了起来，有人在那边大吵大闹，声音的音量很大。
刘盖对财务室的方向撸了撸嘴，示意道：“我说的你还不信？现在接近年关，这不，又有人找上门来催要货款了。”
王晨宇这时返身出去，顺着走廊走到财务室门外，只听见一个男人很是气愤地叫道：“你们赤天公司这算什么？这都年底了，就是不付货款，是准备要彻底赖账吗？我们可是签订得有合同的，当初合同上规定，如果你们赤天公司不按时付款，每天按照千分之一进行额外罚款。你们的人倒是一直告诉我让我宽限一下，我想着你们也是业内的老资格公司了，不会赖账。现在倒好，一而再，再而三地说话不算数，每次要你们给出一个付款时间，我们公司现在连罚款都不要了，只需要你们按照合同将货款付给我们，结果好心当成了驴肝肺，你们就是找各种借口不付款。我可告诉你们，如果你们今天不付款，我就守在你们这里，一天不付款，我们公司就派人堵住你们公司的大门一天。要耍赖，那就大家一家耍赖，看谁更能耍赖！”
那个接替王晨宇来当采购的小姑娘被骂得满脸通红，估计是从来没有这样被人骂过，而且这种事情还真不是她的原因，是老板马晓樵故意拖欠货款，她一个打工的，根本就没有付款的权力，只有申请走付款流程的权力。
赵华倒是在这一年中对付这种要账人有些经验，她看了看那个被骂得泪眼婆娑的小姑娘，面无表情地说道：“吵什么吵，叫什么叫？要叫的话出去大街上叫去！我们有说不付款了吗？都告诉你了，货款年前肯定能付给你，过年还有几天？你还天天来吵。信不信我们过年后再付？”
那人依然不怎么买账，大声说道：“哦，你们愿意付款了？那最好，但是我可不相信你说的，别到时候又来一句老板不在不能签字什么的借口，这种借口我耳朵都听出茧子了。要付今天就付，别拖，谁知道你们公司账上还有多少钱？反正我们公司的货款你先付给我们，不然到时候你们公司倒闭了，我找鬼大爷去要账？”
也许是财务室这么吵闹的声音太大，马晓樵在办公室里终于坐不住了，反正现在已经冲山城那边打来了两笔预付款，账上资金紧张的情况已经有所缓解。
因此他从办公室里大步走出来，站在财务室的门口对赵华说道：“他们公司的货款有多少？拿个合同清单过来，我这边立即签字付款！不过以后我们公司不再和他们公司再进行交易。我们可是大公司，这么找上门来闹，成何体统？”
说完以后，马晓樵横了那个来闹的人一眼，重重地哼了一声又回自己办公室去了。
王晨宇见到这一幕，心道要不是自己在过年前上盛杰打了预付款过来，马晓樵面对债主还会有这样的底气么？
他摇了摇头，又回到了销售部，坐下来将票据拿出来准备粘贴报账单据。只听刘盖悠悠地叹了口气，说道：“唉……看到了吧？这就是我们公司的现状。年终奖什么的，就别想了。”
王晨宇到没有刘盖这么悲观，虽说现在公司的状况不好，但是他觉得再怎么说马晓樵也应该给他年终奖的，不为别的，就为他今年能在山城那个空白市场拿下大单子，甚至能在公司最为困难的时期能为公司挣钱，马晓樵也会对他和其他人有所区别才对。
粘贴票据花费的时间足足有两个小时，这完全都拜灭绝师太所赐，王晨宇在心中一边不停地诅咒灭绝师太，一边将粘好的票据再仔细检查了一下，这才拿着票据到财务室。
赵华去了马晓樵的办公室，而那个刚才闹着要账的人还在财务室，一言不发地站着，摆出一副不付款就在这里耗着的架势。
而灭绝师太也不正眼看那人，而是接过王晨宇的票据，挑剔地翻来覆去仔细进行了检查，这次王晨宇为了能顺利报账，不管是粘贴票据的格式还是每张票据的报账理由，都没有给灭绝师太任何挑错的机会。
灭绝师太终于没有将票据打回来要求重新弄，而是对王晨宇说道：“东西放在我这里，等会我会交给马总签字。你等着吧。”
王晨宇回到销售部没有等多久，赵华就过来喊了他一声：“小王，马总叫你过去。”
王晨宇以为马晓樵找自己有什么事情，急匆匆地走到了马晓樵的办公室。办公室里只有马晓樵一个人在，吴曦那女人不知道什么原因并不在这里。
马晓樵见王晨宇走了进来，坐在老板桌的后面指了指门道：“把门关上，我有事情问你。”
王晨宇转身关门，然后站到马晓樵的面前，马晓樵指了指桌上王晨宇的报账单据问道：“刚才陈老师拿过来的，她说这里有些业务费票据你说是我同意的。可我记不起了，比如这些去洗浴城的发票，你填写的理由是请盛杰去的。可怎么有那么多次？你给我解释一下呢？”
第232章 厚颜无耻的马晓樵
见马晓樵质疑自己的业务费花销，王晨宇的心里气不打一处来，马晓樵这是怎么回事？要过河拆桥？还是想要节约成本故意来质疑这些业务费单据？
要不是自己好不容易搞定了盛杰，就凭吴曦能从山城远景公司的嘴里抢下那么大块业务？
忍住心里的闷气，王晨宇回答道：“马总，这些发票都是当初我为了搞定盛杰才花销的。没有前期的这种投入，盛杰也不会表露出他一家人想要旅游的需要，我们也就没有机会能搞得定他了。你也知道，盛杰是东北人，他们那边的社交方式就是喜欢在洗浴城里，既然他喜欢，我自然要投其所好了。而且事先我也是给您汇报过的。”
王晨宇还有一句话没有好说出口，他很想说一句，如果马晓樵真的质疑他在销售过程中的业务费用花销，那白头山证券山城营业部的单子就不可能拿得到，事情就是那么简单！
马晓樵显然被王晨宇的回答给噎住了，其实他质疑王晨宇的报账，主要还是为接下来的谈话做铺垫。
他的真实意图是想通过这种方式敲打王晨宇，好等会和王晨宇谈谈年终奖。因为在他看来，一线的销售在报账的时候多要点发票来报账是经常发生的事情，他并不相信王晨宇不会也这样搞。
可王晨宇似乎并没有吃它这套，这让马晓樵不得不抛弃了原来的策略，说道：“小王，我可没有责怪你的意思，我只是想提醒你一下，现在公司的资金周转情况并不好，在很多时候都需要节约。以后你在销售过程中也要有这种意识才行。这次我就给你签了，冲抵你的借款。”
王晨宇对马晓樵的这种说法极为不满，马晓樵这话是什么意思？难道就认定了自己大手大脚地话业务费？又或者是暗示自己的业务费账目不对？天底下哪有这样的道理，既想拿单，又不想花费用，难道全凭两张嘴皮吹嘘么？
王晨宇既然心中不爽，自然也不想再说什么，不管怎么样，只要马晓樵千字就行。
马晓樵这时又换了一副忧愁的表情，指了指椅子示意王晨宇坐下，说道：“今天在财务室的事情你也看到了，这年关我们公司不好过啊。”
王晨宇心想，可能是你马晓樵这个公司老板的年关不好过吧？员工们都是打工仔，为公司工作就是挣工资而已。
要是以往，他可能还会顺着马晓樵的话说上那么两句赞成的话，但是刚才马晓樵的做法让他懒得装样子，因此王晨宇一言不发，就这么看着马晓樵的表演。
马晓樵没有等到王晨宇的回应，只能自顾自地继续说下去：“本来呢，这要过年了，是要发年终奖的。你今年在山城干得不错，值得表扬。其实你比公司其他的销售人员业绩都要好，照理说就算他们不发年终奖，也应该给你发。但是公司目前账上的情况很紧张，山城那边划过来的预付款只能堪堪保住公司所有人的工资和以前欠下的货款。所以我要先给你说一声，这年终奖的发放可能要等到年后了，等李勉兵和盛杰那边的项目最终完成并收完款后再能给你兑现。毕竟所有人的年终奖都不发，单单给你发，其他员工也会对我有意见的。”
王晨宇没有想到马晓樵会这么无耻，一个大老板居然这么来忽悠一个员工，目的就是为了推迟发年终奖！
要知道，当初马晓樵在山城的时候可是专门给他说过的，他拿下单子的项目提成到年底一起体现，现在算什么？食言而肥？
更何况马晓樵的话是站不住脚的，马晓樵可以说白头山证券公司山城营业部的项目要年后才开始实施，钱也没有收完，可以不发提成。
但是特区发展证券公司山城营业部这个单子的提成呢？莫非马晓樵打个哈哈就想装作忘记不提了？
那个单子的利润王晨宇可是很清楚，总金额有275万，按照销售额1%来提成，但是这单就应该发给他27500。
王晨宇再也忍不住了，毫不客气地直接指出了马晓樵话里的漏洞道：“马总，你原来在山城说过的，我的销售提成在年终来体现。就算是白头山证券公司山城营业部的项目没有完成施工和收款，可以暂缓提成。但是特区发展证券公司山城营业部的那单呢？那单可是早就做完了，而且款项也收完了的。这部分提成应该发吧？按照销售额的1%，应该发给我27500。难道这笔提成也要拖到过年以后？”
马晓樵有些惊讶地看着王晨宇，反驳道：“小王，我刚才已经说了，你的年终奖都要到年后发。还有，你是不是算错了？特区发展证券公司山城营业部那个项目的提成怎么可能有27500？从今年年初开始，我们公司的销售提成全都改是按照项目纯利润的1%来发放。哦，对了，年初开会的时候你没有参加，所以你不知道，这不怪你。这个项目的存利润经过仔细核算，只有40万，40万的1%就是4000。你是李处长介绍道公司来的，要理解公司现在的难处，和公司一起共渡难关。不过你放心，等过年后公司账上的资金情况好转，你的这个提成肯定会发给你。”
马晓樵说这话的时候其实心里底气并不足，他也不知道过了年后账上的资金情况会是什么样，特别是上街那边的预付款已经被他用来发放员工工资和偿还以前的欠款了，而且正方公司那边如果要提货，还得让开户行开出银行承兑汇票，那可是实打实的，想赖也赖不掉，连拖时间就没有办法拖。可以说，这个单子的利润其实现在他都已经提前开支了。
对于马晓樵的承诺，王晨宇现在压根一个字都不相信，因为他在今天已经见识到了公司目前的窘境，天知道马晓樵画出的这个饼什么时候能兑现，又或者兑不兑现。
而且马晓樵很无耻地推翻了以前公司对于销售人员提成的规定，改成了项目纯利润的1%，远低于以前规定合同金额1%的提成。
第233章 找后路
可现在要拿到项目提成，就必须要马晓樵签字才行，而马晓樵现在摆出一副就是要将发放提成的时间拖到年后，具体时间也没有说，王晨宇还真那马晓樵没有什么办法。
因此王晨宇只能违心地点头答应道：“好吧，就按照纯利润的1%吧，我也相信马总肯定不会拖欠这点提成的，毕竟公司这么大，马总也不可能说话不算数的。那我就先把账报了，等年后再拿提成罢。”
拿着马晓樵签好字的报销单据，王晨宇到财务室灭绝师太那里将所有的借款冲销掉，再也没有了心思待在公司里，直接就出了公司回家了。
也许是临近过年，单位上的正经工作已经没有什么了，所以胡丽也比平时早了那么一些回家，她回家后看到王晨宇也在家里，不由得问道：“晨宇，这么早就下班了？年底也没什么事情了吧？正好好好休息一下。你看你去山城都瘦了不少，这几天我给你做好吃的，好好补补。”
王晨宇有些心不在焉地嗯了一声，他今天是彻底被马晓樵的所作所为给恶心到了，第一次对赤天公司、对自己的工作前途感到迷惘。
胡丽察觉到了儿子的精神状态不怎么好，又关心地问道：“怎么了？怎么无精打采的？是不是生病了？”
“不，妈，我在想如果不在赤天公司干了，以后该做什么工作。”
胡丽有些大惊小怪地问道：“怎么了？是你们马总要开除你？你犯什么错误了？”
胡丽对于赤天公司的现状当然是一无所知，她只知道自己的儿子在赤天公司干得好好的，怎么突然会说不在赤天公司工作了，这可是大事，她必须得问清楚。
王晨宇觉得有必要将事情的原委告诉自己的母亲，于是他将前前后后的事情都给胡丽讲了一遍，最后说道：“事情就是这样的，我们公司的老板这事情做得很不地道，不仅故意将我的销售提成大幅度缩水，还不兑现。我是真没心思继续在这家公司干下去了，只不过我现在不知道我如果辞职的话，还能找到什么样的工作。还有，当初是你们求李处长帮忙我才去的赤天公司。现在我要辞职的话，会不会让你们很难办？”
胡丽听完以后也很生气马晓樵的一系列做法，她斩钉截铁地说道：“你们的马总确实做得过分了，好歹你还是帮他拿下过好多项目的人，兢兢业业为他卖命，甚至长期驻在外省市。既然他要这么做，实在不行就不干这份工作了，只不过现在你再想进我们系统是没有机会的，只有再到外面找其他公司打工。我觉得你可以过完年就开始找，找到工作就立即辞职，不用再看你们老板的脸色。他如果发提成你就拿着，如果要拖，不要也罢，这样我们也好在李处长面前有个说法。”
王晨宇默默地点了点头，他决定趁着这几天时间去网吧，给自己写份简历挂到招聘网站上去，先骑驴找马。他还真不信就找不到其他的销售工作了。
就在王晨宇去网吧编写简历的同时，想联容城分公司的宋明也在另外的一个网吧写简历。自从丢了白头山城证券公司山城营业部400台无盘工作站的单子后，他就被想联容城分公司的老总给骂得狗血淋头，甚至被老总威胁要开除他。
为了以防万一，宋明也开始在准备后路，去招聘网站上更新自己的简历，不过他倒是不怎么担心，因为毕竟想联公司是个全国知名的it公司，有了这份资历，找个工作还是轻松的，真有公司要让他去应聘，他还得挑一挑才行。
春节终于来了，过这个年对于大多数人来说都是欢喜的，因为过了年在国人的眼中就告别了20世纪，进入到了21世纪，崭新世纪让人憧憬，这可是百年才有一回的。
王晨宇将简历挂上网以后也没有过分关心，过了年以后他一点都不想再在公司里面对马晓樵，于是他预借了现金再次去了山城。
当然，由于公司的财务状况不佳，他预借现金的金额也大幅度缩水，原本他要预借6000元，结果到了马晓樵那里被砍了一半，马晓樵只同意他预借3000。
于是马晓樵的这种做法，已经死心的王晨宇根本没有想要去争辩的想法，拿着这3000就去了山城，他已经打定了主意，在山城天天睡大觉或者和小马哥、严松等人厮混，再也没有了为赤天公司全力以赴的精神劲头。
这天晚上他约着小马哥和严松在一起吃饭，这两货依然没有放过王晨宇和张静的八卦，不停地怂恿王晨宇不妨考虑考虑张静的主动追求。
王晨宇实在是对张静没有感觉，也对这两货很是无语，他不得不将话题转移到其他地方，比如说现在有什么可以做投资的方法。毕竟他现在手上有10万的现金存在银行里，现在的定期存款利益太低，得想办法让这钱动起来增值才行。
小马哥在无意中提到他们山城电力系统内部好像最后要搞一次福利分房，只不过必须是系统内的人才能享受这种优惠政策，以后将会进行房改，房屋将进行货币化。
这个消息引起了王晨宇的注意，他不由得想到了姚建曾经想买房却最终没有实施，而是将钱投入到了那个和别人合伙的公司。不过当时姚建对以后房屋的升值倒是抱有很大的信心，和小马哥表露出来的判断很接近。
这下王晨宇上了心，开始留意起山城的房价，因为他现在一直在山城，对于容城的房价没有太多的概念，正好在山城，倒是可以留意山城的房价，他觉得实在不行在山城买个房子当投资也不错。
就这样，王晨宇有了新的事情可以做，天天到处走走看看，只不过现在很多人的房子都还是公家分配的，倒是有一些山城本地人有私人拥有土地证的房屋，这些房屋大都老旧，但是可以通过房管局进行买卖。
第234章 远处蝴蝶扇动的翅膀
可这些可以买卖的房屋真正有人愿意卖的很少，而且王晨宇也去看过一些愿意出售的房子，结果他全都看不上，不是过于老旧，就是和很多搭建起来的违建挤在一起。
因此哪怕这些房子的价格很便宜，他也没有吸收购买的**。最终他也只是看了看，并没有出手购买。
而王晨宇更喜欢的是那种最近才修建起来的新房子，但是不关在山城还是在容城这种房子几乎都是单位集资建房，少有的一些商品房也多半是被一些效益好的国营单位几栋几栋地买下来作为内部福利房卖给员工了。
就在王晨宇在山城混日子的时候，一场谈话在北京共利集团容城分公司总经理办公室里进行着。
共利集团容城分公司的总经理侯世杰对坐在他老板桌对面的蒋煜礼说道：“我这次去京城总部开会，集团总经理周善成对我们容城分公司存储产品业务的发展情况很不满意，你也知道，现在整个集团有两大业务线，我们集团拿到了东瀛一个投影产品的全国总代理后销售做得风生水起，全国各个分公司的销售额和利润来源大部分都来源于投影设备。”
蒋煜礼有些不明白，为什么侯总会把他专门叫进办公室来谈投影产品的情况，他可是存储产品业务线的销售，和投影产品线一点关系都没有。
于是他点了点头，并没有接话。
而侯世杰看了他一眼，继续说道：“但是周总并不看好投影产品业务的长期利好，毕竟那只是代理一个东瀛品牌，说白了就是帮鬼子卖货搬箱子，利润率也不高。据他判断，这个东瀛品牌极有可能在今年最迟到明年就会再找一个总代理，到那时我们共利集团在投影产品上的利润将会被进一步压低。所以周总对于全公司存储产品业务的境况非常重视，京城总部好稍微好点，但是全国5个分公司在存储产品业务上的业绩太差了。这次会议中，我们几个分公司总经理都挨了批，而且周总已经有了对存储业务线的人事进行大刀阔斧改革的想法。”
侯世杰的最后一句话让蒋煜礼终于有些明白过来，为什么他会被侯总叫到办公室来传达会议精神。
其实关于集团内部成立存储产品事业部的风声他有所耳闻已经有段时间了，这次集团总部过完年就召集的高层会议终于有了实质性的动作了！
蒋煜礼已经到共利集团容城分公司工作已经有一年多了，他原来是从普惠公司在容城一家二级代理商跳槽过来的，现在主要的工作任务就是销售共利集团自有品牌的存储产品。
目前在共利集团容城分公司里，共利品牌存储产品一共有三个销售，除了他还有一个叫陈波的男销售和一个叫于莉的女销售。
但是由于共利集团的共利品牌存储产品没有一点知名度，所以目前开拓市场相当困难，全部都是靠着他们三个销售在it圈内的熟人关系推销。
而三个人中间只有他以前在普惠的二级代理商做过销售，认识一些大大小小集成商中的人，才卖出去几台磁盘阵列，算是业绩最好的了。
而陈波和于莉则还处于摸索阶段，不停地每天打电话，然后对进行陌生拜访，可是由于品牌的知名度几乎为零，所以他们两个能三个月买一台磁盘阵列就已经是业绩突出了。
存储产品业务线目前是由分公司总经理侯世杰亲自在负责，他们三个人都得要向侯世杰汇报工作，可侯世杰的事情很多，他还要管投影业务，虽然投影部门有个姓唐的部门经理，但是由于目前分公司的利润都是从这个业务线来的，侯世杰必然会分出精力来盯着。
因此，在过年前，侯世杰就专门和蒋煜礼谈过一次话，流露出来准备提拔他担任分公司春初事业部经理的意思，并且还说会向公司总部极力争取确认这个任命。
而现在侯世杰去总部开会回来，再次找他谈话，蒋煜礼听到公司老板准备对全公司存储产品业务进行人事大变动后，心中一阵狂跳，升职的事情看上去似乎有了一点眉目了！
侯世杰见蒋煜礼依然没有出声，还在默默地听着，继续说道：“根据这次的会议精神，周总会在总部成立一个存储产品事业部，对全公司的存储产品业务进行整合，各个分公司将会相继成立存储产品部，然后开始进行招聘新销售。同时，分公司的存储产品部将会受到双重关系，除了分公司进行本地管理以外，总部的存储产品事业部总经理也会从业务上管理各个分公司的存储产品部。这是周总去参加了bmi公司咨询管理培训后学到的管理方法，矩阵管理。你原来在普惠的代理商待过，应该知道外企厂商的分支结构销售都是这样的管理模式。而我们目前也可以对外说我们是国内存储产品的厂商，外企先进的管理办法自然可以搬过来使用。你的事情我给周总专门汇报过，他还有点犹豫，主要还是你的业绩以及容城分公司的业绩都很差，只不过你正好赶上了这次机构改革的东风，最终他同意你升职，但是试用期有一年。”
蒋煜礼听到这里，心中的石头总算是落了地，不管怎么说，他已经有了升值上升的空间，哪怕是有试用期，只要他能让容城分公司的存储产品销售业绩有了突破，那他就算站稳脚跟了。
想到这里，蒋煜礼问道：“侯总，那我的任命公司什么时候宣布？我以后的任务是只计算我个人的销售额还是陈波和于莉的销售额也会算到我的头上？总部存储产品事业部总经理公司决定让谁来担任？”
侯世杰笑了笑，回答道：“可能就在这个星期公司总部就会发任命文件，不仅是你，每个分公司的存储产品经理都会一起任命。至于总部那边存储产品事业部总经理的人选，应该是郭永恒。”
第235章 人事变动
“郭永恒？他不是总部那边的一个存储产品销售吗？这一步可跨得大啊。”蒋煜礼微微有些吃惊，他并不认识郭永恒，不过从以往公司的内部邮件中他倒是见过这个名字，也听说郭永恒是公司总经理周善成以前批发硬盘起家时就跟着周善成的老人了。
侯世杰嘿嘿一笑，没有多说什么，他和郭永恒倒是见过好多次了，对于郭永恒的能力也算了解，他们之间的关系相当不错。
郭永恒虽然说以前只是公司总部的一个一线销售，但是业绩非常突出，按照统计数字，去年全公司那个共利品牌的磁盘阵列销量70%都是郭永恒完成的，再加上是周善成的老部下，自然很容易一步上位，毕竟业绩和领导赏识郭永恒都拥有。
侯世杰转移了话题道：“不说郭永恒了，以后你是存储产品部经理，那么包括你自己的销售业绩在内，当然陈波和于莉的销售业绩也会算到你的头上。也就是说你今年将背上容城分公司存储产品销售的qouta(指标任务），注意，按照公司存储产品业务的状态，你自己也要到一线亲自做销售工作，和外企那种部门经理不到一线而直接计算部门每个销售人员的业绩合计不一样。只不过你除了自己做销售以外，还得知道陈波和于莉的销售，我看他们的业绩相当差，你是team lerder(团队负责人），也要建设好和带领好这个团队才行。”
对于侯世杰的提醒和要求，蒋煜礼激动地保证道：“侯总请放心，我一定不辜负公司和你对我的期望，将我们自有品牌的存储产品业务做起来。”
侯世杰点了点头，继续要求道：“你现在必须立即拿出你的工作思路来，我们容城分公司目前cover（负责、覆盖）的区域可是三省一市，目前我看你们还只是在西川省有那么一丁点销售，你作为部门经理，要有全局观念，好好想想该怎么做这么大的一个市场。你写一个今年的工作计划出来交给我，我会仔细看的，同时也会上交给周总，最好是在公司任命文件下达之前。这样不管是周总还是郭永恒都能看到你是在真正地做计划理思路，他们很需要你这个熟悉区域市场的团队带头人有清晰的思路，并且扎扎实实地实施下去。”
“明白了，我争取明天下班前将工作计划交给你。”蒋煜礼点了点头，这担任了部门经理果然不一样，工资不用说，肯定是涨了，但是责任也大了很多，这种纸上工作也多了不少，还得自己兼顾做销售工作。
侯世杰挥了挥手，示意蒋煜礼回去工作。等蒋煜礼出去后，他双手扶住了额头，还有很多事情需要他去操心。
让侯世杰感到有些头疼的是，他对蒋煜礼能不能当好这个部门经理有些担心，因为他很清楚，共利这个自有品牌的存储产品其实相当难买。
本来存储产品的市场目前其实很小，而且绝大多数的用户都没有这方面的需求，用户更多的还是在建设局域网采购服务器和交换机的阶段，对于数据存储设备几乎没有需求，即便是有些用户可能信息化建设走到了前面，有这方面的需求，可这些用户对于国产品牌的数据存储产品心存疑虑，他们更喜欢采购国外厂商的产品，用起来放心。
而共利集团以前是在京城批发硬盘起家的，周善成很早就接触到了数据存储产品，他很有超前的眼光，认为今后数据存储产品的市场将会很大，所以咬咬牙专门和一家呆湾的存储产品生产商合作，由那家生产商提供白牌的磁盘阵列，然后卖给共利集团，共利集团再贴上共利的品牌标签销售出去。
这其实就是一种oem的模式，只不过周善成很看重共利的品牌建设，非要以国内厂商的名义出现在市场上。
侯世杰对于周善成的这种思路还是赞成的，只不过这种思路有点太超前了一点，目前的市场需求小，用户的接受度很差，这需要一个过程。
而蒋煜礼是目前他从三个销售中矮子中选高个无奈之下选出来的，现在在容城的it圈内，除了外企厂商中的销售和技术懂存储技术外，其他懂数据存储的人可谓是凤毛麟角，更别说能卖这样的产品了。
要想成功销售数据存储设备，必须是要对数据存储技术有一定的了解才能向集成商、代理商以及用户讲明白这种设备的功能是什么，而且还要对方能信任共利这个品牌才行，所以销售这种产品的销售及其难找。
而根据去年和前年这两年的销售情况来看，除了蒋煜礼稍微好点，陈波和于莉直到现在才算勉强能讲清楚数据存储设备的技术原理，离大量成功销售出去还有相当的距离。
而这次的会议周善成给他施加了巨大的销售任务压力，因此侯世杰开始琢磨必须要扩大销售队伍，多招聘存储产品的销售人员才行，哪怕是对方不懂数据存储技术原理，先招进来进行培养再说。
想到这里，侯世杰对门外喊了一声：“钱晓馨，到我这里来一趟！”
钱晓馨是存储产品业务线的商务助理，她对于公司里的八卦倒是一向很上心，所以刚才蒋煜礼被侯世杰叫进办公室谈了很长时间，她就特别感兴趣，等蒋煜礼回来以后，她专门装作倒水，到蒋煜礼的座位边打探刚才侯世杰找蒋煜礼谈话是什么内容。
蒋煜礼当然没有给钱晓馨说实话，毕竟公司的任命文件还没有下来，这个时候他可不想将风声先透出去。
钱晓馨正有些失望准备回到座位，听见侯世杰喊她，她立马放下杯子小步快跑到侯世杰的办公室，对于分公司总经理的召唤，她可不敢怠慢。
侯世杰很直接了当地吩咐道：“你明天在几个招聘网站上发招聘信息，招两个存储产品的销售，顺便搜一搜这些招聘网站上的简历，将符合我们要求的人的简历发到我的邮箱，我要看一看。”
第236章 筛选
对于侯世杰的直接命令，钱晓馨不敢有丝毫的怠慢，她答应了一声就慌慌张张出去执行侯世杰的指令去了。对于分公司总经理吩咐，钱晓馨一直是相当听话，不为别的，就为了以后能够保住这份工作并且涨工资。
她其实是一个很有野心的女人，只不过她的学历有些低，当初为了能应聘目前的这个工作，她还到制作假证的人那里去花钱买了一个假的大专学历证书，因为当初这个职位写明了必须是要大专学历以上。
虽然她的这份工作只是帮着做做报表、做做公司内部的行政事务性工作，但她已经进公司一年了，也算站稳了脚跟，现在对她来说最重要的就是要让侯世杰能够欣赏她的工作。
对于侯世杰，钱晓馨一直在想尽办法让他满意，甚至她还挖空心思想要靠近侯世杰，只不过侯世杰对她不屑一顾，正眼都不敲他一眼，让她一点机会都没有。
钱晓馨的工位其实就在蒋煜礼工位的后面，整个存储产品业务线就是一个不算大的开放办公区域，她和三个销售的工位都在这里，而存储产品业务线的两个技术员则在隔壁的一个小房间内，那里除了这两个人就是一个大的工作台，方便这两个技术员进行测试和学习安装调试。
因此钱晓馨回到工位上对着电脑键盘一阵猛敲，然后就开始对招聘网站上的应聘者建立开始设置条件筛选，根据她的经验，必须要筛选出年龄在25到28岁之间，同时有两三年it销售经验并且有实在业绩的人出来。因为共利集团容城分公司以前招聘过存储产品的销售，陈波和于莉就是被这样招聘进来的。
按照筛选条件，招聘网站上符合条件的简历并不算很多，总共也就呢么二三十人的简历符合。钱晓馨将这些简历下载到电脑上，然后用邮件将这些简历挨个一股脑发给侯世杰。
做完这一切后，钱晓馨小声地对蒋煜礼问道：“蒋煜礼，你们存储产品业务线是不是有什么变动？你可得小心了，我猜有人会被干掉。”
蒋煜礼正在专心致志地写着工作计划，他和钱晓馨的关系还算熟悉，因为平时他在销售过后经常会叫钱晓馨帮忙做合同和协调总部那边的商务查库存、发货等事情。
而这种小声说话的方式是他们两个工位很接近才有的交流方式，平时基本上都是被钱晓馨用来对他说公司内部八卦事情。
因此钱晓馨这么一说，蒋煜礼一边继续敲着键盘，也不回头，就这么小声反问道：“你这是从哪里得到的小道消息？侯总说的？还是总部商务那边给你透露的？”
其实蒋煜礼并不反感钱晓馨的这种喜欢说八卦的性格，因为有事他也能从钱晓馨那里得知一些公司总部那边的风声，毕竟钱晓馨经常因为工作要和总部的商务助理、商务经理通电话，自然也算是一个消息灵通人士。
钱晓馨终于等到了蒋煜礼的反应，她并没立即回答蒋煜礼的问题，反而像是成功偷到了小鸡的狐狸那样小声偷笑道：“嘿嘿，你先说说刚才侯总找你进去谈半天到底是什么事情先，我再回答你的问题。这很公平，要信息交换。”
蒋煜礼对钱晓馨的态度很无奈，只能小声回答道：“侯总叫我进去，是说存储产品线总部那边不满意，要进行人事调整，还给了我个任务，写全年的工作计划，我现在正在写，就这些。好了，你可以回答我的问题了。”
蒋煜礼当然不会给钱晓馨说实话的，因为他知道钱晓馨就是一个特别爱八卦的女人，也是一个大嘴巴，什么事情被她知道了，不出几个小时，全分公司的人都会知道，而他可不想在这个即将升职的节骨眼上在公司内部将他即将升职的消息传得沸沸扬扬。
钱晓馨倒是对他的回答有些相信，因为人事调整正好和侯世杰安排给她的任务是相关的，因此她这才小声回答道：“这就对上了，侯总让我再招两个存储产品的销售，我已经将招聘信息发到几个招聘网站上去了。看你们现在这种让总部那边极不满意的销售业绩，我估摸着一定是要开人了。”
蒋煜礼此时手上敲打键盘的动作顿时听了下来，侯世杰为什么刚才没有告诉他还要招存储产品销售的事情呢？要知道他即将升职为存储产品部的经理，可这种事情侯世杰居然瞒着他，难道说侯世杰对她依然不怎么放心？
但如果真实这样的话，那侯世杰为什么还会同意到集团总经理周善成那里去推荐他担任分公司存储产品部的经理呢？这有些说不通啊。
可侯世杰毕竟是分公司总经理，蒋煜礼知道自己无法和侯世杰抗衡的，因此他只能将这种疑问埋在心底，看看以后有机会的时候试探一下侯世杰对他工作的真实想法到底是什么。
侯世杰此时正在办公室的电脑上看着钱晓馨筛选后发过来的简历，当他看到宋明的简历时不禁点了点头，一个在想联公司这样的国内厂商做过销售的人还是蛮符合他的要求的。
因为共利集团销售共利品牌存储产品也算是一个国内厂商，宋明的背景很符合这个要求，都是国内厂商，只不过销售的产品不同而已，而更为重要的是宋明这样的想联公司销售必然和很多系统集成商还有代理商的人很熟悉，这是一个可以利用的地方。
一次侯世杰将宋明的简历做了标记，然后继续往后看。不一会，他就看到了王晨宇的简历。
王晨宇的简历让侯世杰的眼睛一亮，他不禁仔仔细细反复浏览了好几遍。
容城赤天公司和共利集团没有任何商业上的来往和交集，但是并不妨碍侯世杰对赤天公司有所耳闻。因为赤天公司在容城算是一家老牌的系统集成商，专做证券行业，很是做了不少项目，名声在外。这样一个老牌系统集成公司的销售全是面对最终用户的，所打的单也基本上都是大项目。
第237章 让人眼前一亮
如果这个王晨宇真的有业绩，那么肯定会拥有丰富的销售经验，而且是面对最终用户的销售经验。
关键还有一点，王晨宇在三真省和山城市都常驻过，也就是说对于这两个区域市场肯定是有所了解的，而这正是目前共利集团还没有涉入过的市场！
还有一点也给王晨宇加了分，侯世杰完全没有想到，王晨宇居然懂得存储技术的一些基本原理，这可是所有简历中的独一份，毕竟侯世杰一开始并没有期望着在这些简历中能找到这样的人。
侯世杰又看了看王晨宇在简历上列出的销售业绩，那密密麻麻的项目清单让他立即就下定了决心，一定要将这个人招进来，至于对方的薪资要求会不会很高，他并不是很在意，有能力的人自然会有一个合理的薪资要求，只要能出成绩，这些都可以谈。
对于王晨宇这样的销售，侯世杰只有一个疑问，为什么王晨宇在赤天公司干得好好的，会想到要跳槽？这一切都需要和这个王晨宇进行面谈后才会知道。
侯世杰在王晨宇的简历上做了一个十分重要的标记后继续往下浏览其他的简历，不过很可惜，除了宋明和王晨宇，特别是有了王晨宇这个标杆，后面的简历侯世杰一个都没能瞧上眼。
侯世杰将宋明和王晨宇的简历用邮件发给总部的郭永恒，虽然郭永恒现在还没有省市被宣布为总部的存储产品事业部总经理，但侯世杰知道实际上郭永恒已经开始了搭建全国存储产品销售团队的工作。
在公司总部开会的间隙，郭永恒就已经私下告诉过侯世杰，要尽快充实分公司的存储产品销售团队，因为周善成已经给他下达了今年存储业务线的销售任务，而这是一个相当高的任务指标，没有足够有能力的销售团队是不可能完成的。
按照郭永恒的设想，这个任务数字太高了一点，完全有些不太切合实际了，他的压力相当大。而按照郭永恒自己私下的预测，能完成这个任务的60%就算是谢天谢地了，这一点郭永恒并没有对侯世杰有所隐瞒。
郭永恒的反馈速度让侯世杰感到吃惊，因为他发过去邮件不到15分钟，郭永恒的电话就打了过来：“侯总，你的邮件我已经看到了，这两个人我看着都很满意，尽快谈妥让他们入职吧，特别是那个王晨宇，既懂存储技术的原理，又有销售能力，还熟悉三真省和山城市的区域市场，这种人简直就是为我们量身定制的一样。他入职后你需要特别留意他，毕竟有些人的简历上把自己吹得天花乱坠，但实际上却能力不够。如果他的简历是真实的，能力也强，我倒是觉得他可以作为我们重点培养的骨干。”
“老郭，你和我是英雄所见略同啊，我也对这个王晨宇很感兴趣，他这样的人被招进来基本上可以不用太多的培训就能上岗，所以我也觉得他是可以重点培养的对象。你就等着我的好消息吧，我会一直盯着他的。”侯世杰笑着挂断了电话。
接下来的事情就很简单了，钱晓馨再次被侯世杰叫了过去，侯世杰指了指电脑上王晨宇和宋明两个人的名字郑重其事地吩咐道：“你通知这两个人明天上午9点半来面试，我要亲自和他们两个谈。特别是这个王晨宇，一定要通知到。如果手机打不通就要不停打，同时还要给他留下的邮箱发邮件。”
在接到钱晓馨电话之前，王晨宇刚刚挂断了赵华的电话，这个电话是他主动打给赵华的，因为他刚刚才发现，过年后的这第一个月的工资发到银行卡上的数额不对，所以他专门打电话回去问赵华是不是发错了，怎么这个月的工资才四百多。
赵华的回答让王晨宇很是无语，工资没有发错，而是按照马晓樵的要求，整个公司销售人员的工资都只拿基本生活费，剩下的部分要补齐的话，必须要完成销售任务才行。
对于马晓樵的这个新政策，王晨宇早就已经没有了去争辩和反驳的想法，因为他对马晓樵已经完全失去了信心，对于赤天公司的前途也同样失去了信心，而且赵华也说得很明白，之所以这么做，是因为公司账户上自从过了年以后就没有什么钱了，所以马晓樵才会宣布这样的一个新政策。
王晨宇挂了电话后就立即下定了决心，明天天就赶回容城去，他要当面和马晓樵提出辞职，不干了！
4百多的工资简直就是一个笑话，当初他刚进赤天公司的时候也有600的工资，而那还是作为工程实施人员的工资，现在倒好，一个负责区域市场的销售，一个给公司签下大单的销售居然工资会降到比工程实施人员还低，而且还缩减和拖欠项目提成，王晨宇无论如何也不能接受这种简直就像是羞辱他的工资。
当他正准备开始收拾行装的时候，钱晓馨的电话打进了他的手机。王晨宇看到这个陌生的号码，并没有特别在意，也没有接，此时此刻他真是没心情接电话。
但是这个电话通到断后马上王晨宇的手机又响了起来，王晨宇一看，又是刚才的那个号码，他不禁有些佩服这个打电话的人太执着了点，这才接起来问道：“你找谁?”
钱晓馨说的是一口流利的普通话，声音在王晨宇听起来特别的悦耳动听：“您好，请问是王晨宇吗？我是共利集团容城分公司的人事专员钱晓馨，我在中华英才网上看到了您的简历，觉得您各方面都符合我们公司的要求，所以请您明天上午9点半到我们公司来面试，地址是一环路南四段学府大厦19楼b座。”
王晨宇根本没有应聘工作的经验，毕竟他的而第一份工作并不是应聘的方式得到的。他愕然道：“共利集团？我记得我没有向你们公司，不，是向任何公司投递过简历啊。您是不是搞错了？要不您再和中华英才网那边确认一下？”
第238章 很有诚意的邀请
钱晓馨也没想到王晨宇居然来个这样的回答，她不得不耐心解释道：“额……是这样的，我们公司是准备招聘存储产品的销售，正好您的简历在中华英才网上被我们看到了，我们认为您很符合我们公司的要求，所以特地打电话来邀请您明天到公司来面试。”
“等等，你们是什么公司？主要业务是销售存储产品？是销售哪家厂商的产品？”王晨宇一头雾水地听完钱晓馨的解释，问出了一连串的问题。
这可是一件好事，不管他去不去面试，只说明了一点，他并不是没有公司要，在市场上还是很有竞争力的！
钱晓馨不得不继续耐着性子回答道：“我们是共利集团容城分公司，总部在京城，是一个存储产品的国内厂商，目前因为业务发展需要，所以要招聘存储产品的销售人员。”
王晨宇终于听明白了，可是这家共利集团他以前从来没有听说过，哪怕是他在担任赤天公司采购的时候也没有听说，按照道理来讲，容城一般大点的it公司名字他至少会有所耳闻，那是不是这家共利集团是一家名不见经传的小公司？
可钱晓馨的表现倒是显得很专业，不比那些王晨宇所知道的大型公司的人差，关键这家公司听上去并不小，还是一个国内厂商在容城的分公司。一般来说，在it圈内，只有足够大的公司才会在容城设立分公司，就连那些国外的厂商，比如博康、普惠这样的外企在容城也只设立办事处，而不是分公司。
有鉴于此，王晨宇决定先去面试看看，他并没有觉得这家公司他一定要去，但是谈谈总是没有错的，毕竟他一点应聘的经验都没有，这次就算是去增涨点经验吧。
可是对方要求面试的时间让他有些尴尬，因为他目前还在山城，如果急急忙忙赶回去，一定是快到半夜了，明天上午的面试时间显得太匆忙了点。
他想在面试之前先在网上搜索一下这家公司的网站，多了解一下这家公司，不能什么都不了解就昏头昏脑地去面试。
而且他还想试探一下对方，是不是真的如这个声音甜美的女人说的那样，只主动找上门的，因为这可以看出对方公司对他的真实态度是不是非常急迫，虽然从对方的表现上来看，对方倒是很有诚意。
于是王晨宇有些为难地说道：“哎呀，不好意思，钱小姐，我正好在山城出差，一时半会回不来。要不面试就算了吧？”
钱晓馨一听心里有些暗暗发急，面试时间可是侯世杰亲自指定的，她无权更改这个时间。可侯世杰对她有过专门的指示，这个王晨宇是重要性第一的招聘目标，如果面试因为时间安排的原因而黄了，侯世杰说不定会对她发火。
她急中生智说道：“是吗？那太不凑巧了。不过我可以请示一下我们分公司总经理，是不是改个时间和您面谈。要不您说说您方便的时间，我也好向领导做汇报，协调一下面试时间？”
见对方公司连面试的时间都可以更改，王晨宇确认了一点，对方是真的很有诚意，连分公司总经理和他面谈的时间都可以商量。
于是他装作思考了一下，回答道：“我要周末才能会容城，如果贵方方便的话，要不改在周六的上午10点？”
“好的，我向总经理汇报一下，再给您回话。”
挂了电话的钱晓馨刚站起身来准备去向侯世杰汇报的时候，她突然发现包括蒋煜礼在内，这个开间办公室内的三个存储产品销售都用怪异的眼神看着她，似乎是再奇怪什么人这么牛，分公司总经理面试还的将就他的时间安排？
于莉是女性，她因为和钱晓馨的关系不怎么样，平时很少和钱晓馨说话，这个时候故意嘟囔道：“这人可真牛啊，侯总面试还得改时间……”
钱晓馨没有搭腔，而是微微笑了一下，快步走进了侯世杰的办公室，将刚才王晨宇的要求向侯世杰汇报了一遍，同时请示道：“侯总，您看这怎么办？”
侯世杰听了以后微微一愣，对招聘王晨宇进公司的心理更加强烈起来，因为他看问题的角度和一般人不同。在他看来，只要是真有能力的人，总是有骄傲的资本，更何况对方根本就没有给共利集团投过简历，是自己这边主动找上门去的，对方在出差的这个理由合情合理，他还真挑不出什么毛病。
因此侯世杰很是爽快地说道：“可以，你告诉王晨宇，就按照他确定的时间到公司来面谈，明天上午你先约宋明。”
同样对侯世杰的态度感到有些吃惊的钱晓馨和于莉她们的心理是一样的，只不过从侯世杰爽快地答应了王晨宇的要求来看，侯世杰很明显对这个王晨宇十分上心。
那么以后王晨宇真的被招进公司后，自己一定要对他多注意，这个人在侯世杰的心目中很有地位，侯世杰很看重他。
等钱晓馨回到工位上给王晨宇再次打电话通知侯世杰可以改到周六上午面谈后，蒋煜礼终于有些按捺不住了。
侯世杰背着他开始招聘销售的事情他可以不计较，毕竟侯世杰并没有事先向他汇报的可能。但是侯世杰对这个姓王的所表现出来的态度让他不由得为自己以后的地位牢固性产生了一些担忧。
谁也不知道这个姓王的以后会不会威胁到他作为存储产品经理的位子，特别是他已经被告知，这个即将被宣布的职务他还有一年的试用期，试用这个字眼让蒋煜礼产生了一丝不自信。
因此蒋煜礼装作汇报其他工作的样子走进了侯世杰的办公室，先是东拉西扯汇报了自己目前手上的几个有可能产生销售的项目，然后笑着装作漫不经心地问道：“侯总，我们这个部门还要继续招人？我刚才听到钱晓馨打电话了，那个姓王的有些过于骄傲吧？像这种面试，而且是总经理面试居然还要和你商量改时间，简直是了不得啊。”
第239章 蒋煜礼的小算盘
蒋煜礼话里那浓浓的酸味侯世杰隔着很远都能闻到，他倒是有些自责，没有将这件事情先给蒋煜礼打个预防针，这种事情以后不能做了，现在蒋煜礼即将当部门经理，绕开对方其实并不是一个很好的选择，至少会让蒋煜礼产生一种误解！
因此侯世杰笑着说道：“你看我，都忘了给你先说一声了。主要还是公司对我们分公司的存储销售队伍有些不满，所以郭永恒也给我提起过，赶紧充实销售人员，今年的任务数字可不低。来来来，你过来看看这个叫王晨宇的简历，这个人我觉得十分符合我们对于存储产品销售的要求，以后他可是要加入你的团队，对你以后完成销售任务还是很有帮助的。你提前了解一下没有坏处。”
说完，侯世杰将自己面前的笔记本电脑转了一个一百八十度，让蒋煜礼能够清楚地看到王晨宇的简历。
蒋煜礼一边瞄着王晨宇的简历，一边心中暗想自己的担心并没有错，不管是侯世杰还是即将成为整个公司存储产品事业部老大的郭永恒对他心里果真还是有些没底，所以才会开始招新人，一旦这一年的试用期他做不出让公司满意的业绩，那这个试用期可能就永远是试用期了，甚至还有可能换人来试用，比如这个王晨宇。
王晨宇的简历上写得明明白白，是一家老牌系统集成商的销售，还在几个区域市场长期待过，具有开拓市场的能力，还懂一点存储技术原理。
蒋煜礼想如果平心而论，怎么看这人都是上佳的存储产品销售人选，但是这个人出现的时机不对，如果说他已经坐稳了存储产品部经理的位子，那么这个人进来肯定是他完成任务的一大助力，但是偏偏是他刚刚上位，地位还没有稳固的时期，那么他必须要想办法搅黄这件事情才行！
于是蒋煜礼将眼睛从笔记本电脑的屏幕上挪开，笑着说道：“侯总果然慧眼如炬，这样的人确实很符合我们存储产品部的要求，但是……”
侯世杰眉毛一挑，问道：“但是什么？”
蒋煜礼沉吟了一下，这才回答道：“我就是觉得有些奇怪啊，像王晨宇这样的人如果真像他的简历上所写的那样做了那么多大项目，那他为什么还要跳槽呢？如果我是他的老板，绝对不会允许这样的事情出现，一个能给公司拿下那么多大单的销售，可是公司里的骨干啊，要知道这样的人可是非常少的。这是其一。”
“还有其二？你继续说。”侯世杰其实心中也有这样的疑问，所以他并没有觉得蒋煜礼是在故意阻拦招聘王晨宇，在他看来蒋煜礼和王晨宇之间并没有什么利益冲突，反而王晨宇将成为蒋煜礼手下的重要助力，蒋煜礼应该不会对王晨宇有什么特别不好的看法才对。
“其二是，我对他的简历心存疑虑，特别是他所列上去的那些项目，我相信这些项目一定是真是存在的，可是他在项目中的作用真的是其决定性作用吗？你也知道的，很多时候系统集成商的销售其实是跟在老板的后面打下手，做辅助工作。我看这个王晨宇的年纪并不大，所以担心他在写简历的时候为了包装自己，故意将所有他参与过，或者说只是打下手的项目都列上去，而实际上他在项目中起到的作用很小，这就有可能造成他的销售能力也许并不像我们想象的那样强。”蒋煜礼侃侃而谈道。
侯世杰被蒋煜礼的这番话说得有些动摇了，这确实是有可能的。他不由得用手摩挲起了自己的下巴，继续问道：“还有吗？”
蒋煜礼当然注意到了侯世杰的这个动作，继续加了把火道：“系统集成商的销售是面对最终用户的，谈的都是金额相对较大的项目，当真那些而用户很容易就能搞定？而我们销售存储产品可是面对各种系统集成商和代理商，这个王晨宇并没有在厂商待过，没有专门卖过产品，自然和代理商打交道的经验是不足的，这中间的差别也还是要引起我们的注意才行。”
这是蒋煜礼临时想到的一个借口，因为他很清楚目前公司的存储产品其实只有一种，就是贴牌进行销售的磁盘阵列，而国内品牌（姑且这么对外宣称吧）的共利磁盘阵列是卖不上去价格的，最贵的光纤接口磁盘阵列销售给系统集成商和代理商的价格也就是十几万。
而公司现在如此重视存储产品的销售，今年容城分公司的任务肯定是比去年多很多的，这样一来，要完成公司下达的任务必然就会要求销售数量增长上去才有完成任务的可能。
而从王晨宇以前的经历来看，哪怕是那些被列上简历的项目真是王晨宇在中间起到了决定性的作用，那么没有实际的产品销售经验，没有和代理商打交道的经验也是白搭。
对于蒋煜礼说的最后一点，侯世杰到不认为这是什么大问题，因为他觉得销售这项工作，是一通百通的，不外乎是销售的东西不同罢了。
因此他摇了摇头反驳道：“这最后一点我倒觉得不是什么大问题，就算是王晨宇没有和代理商打交道的经验，也可以慢慢学习嘛。他既然能做过那么多面对直接用户的项目，不管怎么说，销售经验还是有一些的。另外，我得提醒你一点，你的思路要放宽，不要将销售我们的磁盘阵列就只放在渠道上，有时候也可以直接去面对用户，因为有些大单子，你只依靠渠道去销售是相当不靠谱的。我们是个在市场上不知名的国内厂商，你指望在这种大项目中系统集成商或者代理商对我们共利品牌的忠诚度有多高，一定要向用户去推荐我们的产品是非常不现实的。作为厂商来说，大单子必须要我们自己的销售去接触最终用户和搞定最终用户，才真正有可能成功。你看看不管是普惠、博康、科思、想联、bmi这样的厂商销售，在有单子的时候是不是都会去做用户的工作？”