要上架了
本书已经30万字了，将在5月1日劳动节上架。
可能是因为第一次写都市，写了非穿越重生的现实，不符合大多数读者的爽点，（当然更有可能是我写文水平不行，前面说的是找的借口，哈哈）所以这书成绩实在是有点扑街，到现在收藏也没有多少。
不过，看这本书的基本上都是老猫上本书的老读者，可能有那么两三个是从老猫第一本书就跟着看的。其实说句心里话，老猫很感激你们！（当然如果有人跳出来说是新读者，那老猫也同样会感激的，因为至少还是有人愿意看老猫写的这种类型的书！）
熟悉老猫的人都知道，老猫的码字速度慢，上本书居然上架后一直两更到完本。其实呢，老猫始终相信一句话，年轻人是很快是猛，而中年人的耐力更好……
不过老猫自认有个优点，绝不太监，因为老猫一辈子受到的教育都是做事情要有始有终，所以哪怕这本书的成绩再差，哪怕老猫一个月前腰椎受伤，只能躺在床上用小桌板码字，我也会写到完本，决不食言。（这算不算故意立个flag？……）
说句实话，写这本书之前，很多作者朋友都劝过老猫，这样写铁定扑街，因为大多数读者的口味不会喜欢这种的。可老猫为什么还是要写这本书呢？
头铁？emmmmmm……算是吧！
因为这本书的主角是老猫的几个业内朋友亲身经历糅合而成的，并且书中的事情都是老猫这二十年来所见过和与业内朋友聊天听说过的一些真实销售案例经过一番改头换面写出来的。当然，书友们切勿对号入座。（书中姚建的原型就一直在逼问老猫，写了没有，毕竟老猫以前给他漏了点口风。但是我绝不会告诉他，因为把他写得有点腹黑，而现实中，这人是老猫的一个二十多年的好兄弟。）
前30万字其实没有写太多的东西，真正职场的斗争和案例还在后面。老猫之所以想写出来，是想给喜欢销售工作或者即将进入销售这个职业的人一点启示，如果真的有用，老猫觉得就值了。
可能有人会说看网文就是一种消遣方式而已，为何你要说得那么高大上，你就是一个写字卖钱的家伙，鄙视之！
嗯，这种观点是没有错的，（总是那么一针见血！老猫只能自惭形秽，掩面而去……）
说句心里的看法，其实看书如果是能先将厚书看薄，然后再看厚，老猫觉得就可以了。网文嘛，是不可能像出版文那样精炼的。
所以老猫觉得如果书友们在这本书中获得了收获（不管是哪种），那老猫也就满足了。
一个成功或者说能出成绩的销售，大致都有这么几点特质：勤奋、能动脑、反应快、学习能力很强、有悟性！（排名不分先后。）至少老猫在招聘销售的过程中最看重的就是这么几点……
咦？不知不觉居然有一千字了？擦！为毛写正文没有那么顺畅？泪奔ing……
好吧，写在最后的依然是那句话：请支持正版阅读！别去看盗版！（不然老猫收不到钱……）
最后，求订阅！求打赏！求月票！如果能帮本书加入书单进行宣传那更好不过！（这个就不用重复3遍了吧？）
另：5月1日上架是从零点开始，老猫决定将躺在床上存下来的稿放出来，连续更新5章，5月2日看情况吧，保底三章，如果有大赏，会酌情加更（反正老猫现在这样也没法出去……），以后按照以前老猫在群里说过的，争取一直每天三更下去。
老猫敬上！
第151章 看楼（求订阅！求打赏，求月票，反正各种求！）
王晨宇立即迎上前去，指了指身后的那栋楼介绍道：“段总来得挺早的啊，看看吧，就是这栋楼。”
段瑞恒眯起眼睛抬头看了看，又看了看外面的人流量，很是满意第点了点头道：“看起来这里为止还不错，你同学来没有？我们能进去看看吗？”
“他已经来了，不过呢这事业单位的人就是矫情，不愿意在马路边等，所以先进去了。走，我带您进去看看。”
段瑞恒点点头，跟着王晨宇走进了底楼，里面的面积有些除服他的意料，足足有500平米，而且关键是这栋楼的柱子比较少，开间很大，十分有利于作为营业部大厅，安装上大屏以后，散户坐在大厅里看行情也不容易被柱子挡住视线。
可以说第一眼，段瑞恒就看上了这里，他对这栋楼很满意。
王晨宇这时看到欧阳斌走了过来，连忙向段瑞恒介绍道：“段总，这是我同学欧阳斌，这栋楼房是他们单位的，欧阳斌是负责处置楼房的经办人。”
段瑞恒鸡里脊伸出手，同时很热情地说道：“您好，我叫段瑞恒，是特区发展证券公司的。”
欧阳斌面无表情，很是矜持地握了握段瑞很伸过来的手，不紧不慢地说道：“哦，段总，你好。听说你们想租楼房？不瞒你说，这栋楼我们单位领导都还没有想好是出租还是改作自用。要不是王晨宇非要逼着我，让我给领导做工作把楼房拿来出租，这栋楼说不定就是我们单位自用了。”
段瑞恒这个时候表现得极为亲和，指着王晨宇对欧阳斌说道：“小王和我很熟，你又是小王的同学，大家都是朋友。能帮忙的话还是尽量通融一下，我们证券公司是很有诚意的，而且租金方面好说。对了，贵单位是……？”
欧阳斌很矜持地说道：“我们单位是山城电力局市中区分局的多经公司，怎么，王晨宇没有给你说吗？”
段瑞恒毕竟是老江湖了，他深知像欧阳斌这样的单位可是有名的‘电老虎’旗下的子公司，有点傲气极为正常。
因此他再次降低了姿态说道：“那太好了，贵公司属于电力局，是正经的国营单位，我们证券公司也愿意在这样的业主方那里租用楼房，大家都是按照规矩办事的正规单位，说不定以后还多有麻烦呢。”
段瑞恒的算盘打得很精，要在一个陌生城市新建设营业部，会涉及到方方面面的关系，就比如通电这项来说，就必须个电力部门打交道，如果能租下这栋楼房，以后和电力部门的关系就能拉近，想办什么事情也好说话一些，柯匡这栋楼房也确实适合充当营业部的经营地点。
对于段瑞恒的态度，早有经验的欧阳斌已经见怪不惊了，他知道自己这单位的牌子已打出去，很少有不给面子的人，除非对方不想通电时被找麻烦。
“那段总自己看看吧，我就不陪你们上去了，你们看完以后下来我们再谈其他的。”欧阳斌指了指楼梯说道。
这种态度是王晨宇昨天就和他说好的，欧阳斌必须要一直表现出无所谓的态度，好在谈租金的时候占据优势。
段瑞恒在王晨宇的陪同下上到了二楼三楼看了一圈，段瑞恒非常满意。他对王晨宇说道：“我看着地方非常好，这栋楼正好在两条路的交汇处，人流量大，楼里面的布局也不错。就定这里了，小王，你得帮我做做你同学的工作，让他帮我们给领导说说，这楼租给我们，我们公司可以签订长期租约。”
段瑞恒说得很诚恳，但是王晨宇心里却觉得好笑，这段瑞恒还有点心眼呢，不签长约签短约的话，到时候欧阳斌单位到期要将楼房收回来，那段瑞恒他们证券公司投入巨大建设的网络系统、内部装修什么的不久白白浪费了吗？
王晨宇在心里虽然有些腹诽，但是他在表面上还是点了点头道：“只要你觉得这地方合适，我会去做工作的，但是能不能做通欧阳斌的工作我也没把握。毕竟只有把他的工作做通了，他才会向领导汇报。而且这租金方面需要您和他直接谈，我就不合适参与了。我可听说他们要求的租金不低，您可得有点心理准备。”
对于王晨宇流露出来的口风，段瑞恒当然明白这是王晨宇在向他要承诺了，毕竟如果王晨宇本人没有一点好处，凭什么下力气帮他的忙呢？
于是段瑞恒直接帕子和王晨宇的肩膀，很肯定地说道：“小王，咱们现在也不是外人了。很多事情我也可以给你交个底，只要这楼房能租下来，营业部的电脑系统建设我就交给你们公司来做，到时候无非就是走走竞标程序而已，我会向领导汇报你在我选择营业部经营地点的时候帮了我们公司一个大忙。”
处于对段瑞恒性格的了解，王晨宇相信段瑞恒的这个承诺，他心里一阵狂喜，脸上也露出了笑容道：“那行，既然段总都这么说了，我想尽一切办法也让您租下这楼。另外为了让欧阳斌能够主动帮您在他们领导面前说话，不妨给他一点甜头。”
段瑞恒感兴趣地问道：“怎么给？你同学想要在租金上面要回扣？”
王晨宇连连摆手道：“不不不，这种事情他是不会做的。其实我从他以前透露的信息中发现，他们单位有不少人包括领导是要炒股的，如果想让他在领导面前帮您说话，以后营业部建成以后不妨对他们单位的人炒股时减免点手续费，这样他在领导面前也能好说话一点。”
“这好办！我以后是这个营业部的总经理，这点权力还是有的。”段瑞恒一听是这种条件，马上一口答应下来。
减免点手续费而已，没有什么大不了的，再说了，这样不是更加拉近和这帮‘电老虎’的关系么？一举两得的事情他不敢才是傻子呢。
第152章 讨价还价
下了楼，王晨宇对欧阳斌使了个眼色说道：“段总看了，总体上没有问题，他们证券公司很愿意租下这里，而且是长期租用，这租金方面你们两谈，我去外面等你们。”
段瑞恒一把拉住向外走的王晨宇，笑着说道：“别别别，你也不用避讳什么。我在这里先表个态，希望能长期租用这里，租用合同可以签五年。”
然后他又对欧阳斌说道：“这租金问题好说，要不请欧阳科长先向领导汇报汇报？然后开个价？”
此时的段瑞恒明白进入实质性谈判了，而欧阳斌在这件事情上的作用相当关键，所以对欧阳斌的称呼也变成了科长，算是给欧阳斌涨涨面子。
欧阳斌这时表现出一副大言不惭的样子，把手一挥，说道：“这样大的事情当然是需要向领导汇报的，不过段总，既然你是王晨宇的朋友，我也不妨给你透个底，我们领导对于租金方面的要求有点高。你也知道，这栋楼房的位置相当不错，据我所知，如果租金方面只按照市面价来，这个工作很难做得通。”
段瑞恒立即给王晨宇使了个眼色，示意王晨宇帮忙说说。
其实不用他使眼色，王晨宇也会说话，他立即说道：“欧阳斌，段总是我的好朋友，你就算是看在我的面子上帮我一个忙行不？当然了，租金方面的事情也不能让你为难。你明天等领导开会回来后好好帮段总说说，租金方面也不要要价太高，毕竟段总他们公司还是很有诚意的。”
欧阳斌的演技也不差，他看了看王晨宇脸上恳求的表情，然后沉默了半响，同时他自己脸上的神情也变幻了几下，这才咬牙答应下来：“行吧，谁让我们是一个寝室的同学呢，这个忙我帮了。租金方面我也尽量争取压一压，但是能压到什么程度，我不敢打包票。对了，段总，要不你先开个价？我也好给领导汇报。”
欧阳斌的话让段瑞恒既高兴有感觉难办。
他高兴的是，欧阳斌看在王晨宇的面子上点头答应帮忙了，这是一个很大的进展。
而让他感觉难办的是，欧阳斌让他先开价，这个价怎么开就很考究了。看这样子对方单位领导在租金事情上的胃口不小，肯定要高于市面上的价格的。
但是他又怕自己开价过高，结果让自己白白损失，而开价万一达不到欧阳斌领导的要求，这事情有可能黄。
因此段瑞恒反应很快，立即说道：“这租金嘛，主要还是要看业主方的心里价位。我这先开价开高了不好，开低了也让欧阳科长难办，还是先听听业主方的意见吧。”
王晨宇对于段瑞恒这种刷滑头的表现有些准备不足，他原本的计划是让段瑞恒先开价，反正真实的情况是只要段瑞恒开的价超过市面上的平均价格，欧阳斌这边单位是没有什么问题的。
但是现在段瑞恒来了这么一手，欧阳斌也不知道该如何接话，因此王晨宇抢先接过话头说道：“按理说呢，这租金的事情我不方便插言。我只想知道，市面上这种楼房的平均价格是多少钱一平米每月？”
段瑞恒当然知道，但是他并没有直接回答这个问题，而是看向了欧阳斌，想看看欧阳斌怎么说。
欧阳斌负责这栋楼房的出租有段时间了，对于市面上租金的价格还是比较了解的，于是说道：“按照市面价格，这种位置的楼房租金是每月100块一平米。”
然后欧阳斌似乎反应了过来，直接对段瑞恒说道：“段总，我觉得呢，你还是先开一个租金的价格比较好。我这也是在帮你，因为我们领导对于这栋楼是不是出租还没有拿定主意呢。”
段瑞恒脸上的笑容不减，但是心里却咯噔一下，他知道这是欧阳斌在故意将他的军，毕竟这楼房并不是一定就会出租，如果这里租不下来，让他头疼的营业部经营地点的事情依然存在。
也许做过这个村就没有这个店了！于是段瑞恒不得不咬牙先开价道：“我们证券公司还是有诚意的，这样，我按照高于市场平均价格的20%来租，也就是每月120元一平米。”
欧阳斌一听这个价，心中一阵狂喜，这已经远远高于当初单位领导设定的租金价格了。要知道这栋楼房已经空置了一年多了，迟迟租不出去让单位领导的心里预期降低了不少，实际上按照他的判断，就算是按照市面平均价格，每月100元一平米领导也能接受。
要知道这栋楼的面积可是有一千平方呢，每个月有个10万的租金收入还是能让领导满意的。
当然，这种心情此时不能在段瑞恒面前表露出来，欧阳斌故意有些迟疑道：“120元每平米？这个价格说句实话很一般，能不能说服领导我可没有什么把握。这样吧，我先按照这个价格明天向领导汇报，不管领导同不同意我明天给你回个话。”
段瑞恒这时连忙说道：“好的，先汇报，如果有什么问题咱们再谈。另外我听小王说你们单位有不少人炒股？这样，你也可以给领导汇报一下，就说只要我们证券公司租用了这栋楼，以后贵单位的人来炒股全部享受进大户室的待遇，手续费全免！”
欧阳斌在段瑞恒来之前曾经和王晨宇提起过，王晨宇当时给他的回答是手续费减半，现在段瑞恒直接拿出来一个手续费全免的优惠，这让欧阳斌很是高兴。因为他知道这种优惠条件报到领导那里去，领导只会表扬他办事能力强。
因此欧阳斌第一次在段瑞恒的面前笑了一下，说道：“段总还是很有诚意的，就这样吧，明天听我的回音。”
段瑞恒怀着忐忑不安的心情走了，而欧阳斌将玻璃门锁上后，非常高兴地对王晨宇说道：“这事情肯定成，我们领导其实只要100元一平米的租金，我现在就回去汇报。领导可是说过的，这楼房只要能租出去，价格合理，会有奖励的。到时候我就说这是你从中出了大力，领导一定会同意给你发介绍费的。”
第153章 又挣一笔（继续求订阅！）
王晨宇也眉开眼笑，激动得搓着双手问道：“这介绍费能有多少？”
欧阳斌很有些嫉妒地给王晨宇算了一笔账：“你还想要多少？按照一个月12万的租金，这一年就是144万，签5年，这租金一共就是720万。这么大一笔收入，领导会不满意？当然会给介绍费，但是你小子也别想能拿到多少，我估摸着，能给你4万就不错了。毕竟这种介绍费给太多，财务上也不好做账。”
4万比起720万来说就是九牛一毛，连1%都没有，不过对于王晨宇个人来说，这无疑是一大笔钱。
而王晨宇也知道这笔钱挣得很轻松，基本上没有费什么力，完全靠的就是信息的不对称，所以他也不想多拿。
于是他很高兴地说道：“行啊，4万就4万，总比没有得强。等这钱拿到手了，山城的馆子你随便挑，我请客。”
“算你小子有良心，这样吧，周末不是约了同学聚会吗？我来定地方，你出钱，我们得好好宰你一顿。我现在就回去向领导汇报，晚上我给你打电话。”欧阳斌挥了挥手，直接打车走了。
欧阳斌的动作很快，因为这栋楼如果真的按照每月120平米的价格出租出去，这无疑是他办事能力的体现，所以他必须赶紧向领导汇报，顺便提提关于介绍费的事情。
4万的介绍费对于整个租金来说比例很小，他有把握领导会点头同意的，毕竟这栋楼只要能租出去，给单位带来如此巨大的一笔财富，区区这点介绍费是完全合理的。
当然欧阳斌也知道，在向领导说这笔介绍费的时候一定得有技巧，先得让领导满意租金收入，再提介绍费才容易被领导接受。
不出欧阳斌所料，他回去一汇报，单位领导大喜过望，因为寻找到一个长期租户，而且是高于市面平均租金的价格，而且还是一家正规的证券公司，同时能给出一定的优惠政策，怎么看怎么满意。
至于欧阳斌后面带出来那4万介绍费，单位领导们开了个小会集体研究后就点头了。而欧阳斌为了避嫌，专门在领导点头后才给王晨宇打电话，让王晨宇在段瑞恒这边签订合同并付了租金以后到单位来签字拿钱。
王晨宇当然是兴奋异常，这4万块对于他个人来说可不是一个小数目，要知道当初在严松那个项目上他个人也只挣了这么多。
为了尽快拿到这笔钱，同时给段瑞恒一个好印象，他当天晚上就给段瑞恒打去了电话，说经过欧阳斌的艰苦努力，最终那边的领导点头同意将楼房出租给特区发展证券公司。
得到这个好消息的段瑞恒终于高兴起来，困扰他有段时间的难题终于被解决了，要知道，他在这个问题上很是受到了上级施加的压力。
在向自己的领导汇报营业部地址找到后，段瑞恒得到了授权，准备签订租约。经过一系列和欧阳斌的沟通，最终这栋楼房的租用合同在三天后签订，第一年的租金也在合同签订后打入了欧阳斌所在单位的账上。
而王晨宇这几天也没有闲着，除了中途去欧阳斌的单位签字拿钱外，一有空就和段瑞恒泡在一起，因为他知道段瑞恒租下了这栋楼，接下来就该进入选择电脑系统集成商的关键时刻了。
为了不让段瑞恒反悔，他必须时时刻刻和段瑞恒混在一起，以免段瑞恒又变卦，虽然王晨宇根据段瑞恒的性格判断这种反悔的几率并不大。
他更担心的是段瑞恒会将网络布线工程和后台核心网络系统以及其他诸如无盘工作站之类的设备采购分成几个包，只留给他一部分，就像当初在三真省三塔营业部项目那样，那他才是欲哭无泪呢。
毕竟如果段瑞恒这么做也说得过去，因为这么分包来选择不同的供应商也符合段瑞恒当初给他的承诺，让他根本无从反驳。
而经过一段时间的接触，王晨宇逐渐发现段瑞恒此人对于营业部电脑系统的了解还是有一些的，并不像很多营业部老总那样一窍不通。
为了防止意外出现，王晨宇一直在和段瑞恒接触的过程中注意观察是不是有其他的系统集成商和段瑞恒有接触。
同时王晨宇还非常注意那个才被段瑞恒招聘来担任电脑部经理的本地人，此人叫孙汉波，以前是山城本地一家券商某个营业部的电脑工程师跳槽过来的。
由于孙汉波是山城本地人，以前又在本地券商的电脑部干过，如果此人和一些系统集成商有瓜葛，那么对王晨宇拿下整个项目是非常不利的。
不过段瑞恒的强势性格在此时就范湖了作用，根据王晨宇的观察，孙汉波在段瑞恒的面前根本表现得根本不像一个电脑部经理，反而像一个见了猫的老鼠，段瑞恒无论说什么，孙汉波像是根本没有自己的主见，反而完全不折不扣地执行段瑞恒的命令。
王晨宇心中暗自猜想，也许正是孙汉波的这种性格才会受到段瑞恒的认可，毕竟按照段瑞恒那么刚愎自用的性格，是不可能挑选一个有可能和他唱反调的电脑部经理的。
可尽管如此，王晨宇对孙汉波依然没有放松警惕，他一面有意在段瑞恒和孙汉波面前表现出与段瑞恒关系很紧密，同时也经常找机会单独私下里几次约了孙汉波出去吃饭喝酒，套孙汉波的话，也算是拉近与孙汉波的关系。
也许是鉴于王晨宇与段瑞恒之间表现出来的那种紧密关系，让孙汉波不得不有所顾忌，也许是王晨宇对他同样很重视，孙汉波在和王晨宇混熟了以后终于有一次在酒后吐了真言。
他借着酒意对王晨宇说道：“兄弟，哥哥我也就比你大了两三岁，托个大，叫你一声弟弟。其实你的用意我很明白，只不过我也是才被招聘进来的，对于公司内部的事情很多都还搞不清楚状况，所以你就别在我身上费工夫了，以你和段总之间的关系，项目的事情肯定跑不了的。”
第154章 孙汉波的酒后真言（求订阅！）
“不不不，孙哥你这就对我有些误会了，咱们算是有缘，通过段总认识了。不管怎么样，孙哥也是我的前辈，而且我和你算是一见如故，所以兄弟之间吃吃饭喝喝酒也没啥其他意思，只是我的酒量不好，不能陪你喝得尽兴。”王晨宇坚决否认了自己的意图，哪怕此时双方都心知肚明。
孙汉波打了个酒嗝，嘿嘿一笑说道：“兄弟，你这么说可就见外了。你哥哥我又不是傻子，没吃过猪肉还没见过猪跑？不过呢，你有句话说得对，咱们还真算是有缘，你为人也很诚恳，我还真是愿意交你这个朋友。”
孙汉波其实并没有喝醉，心里跟明镜似的，对于王晨宇的目的了解得一清二楚。
他刚才说的这番话其实也是半真半假，一来是王晨宇不管怎么和段瑞恒关系紧密，并不像其他人那样觉和老总的关系很好就目中无人，对他至少还算是尊敬的，哪怕只是在表面上，但是给他的感觉不错。
二来王晨宇与他的顶头上司段瑞恒之间也不知道什么原因关系相当紧密，而段瑞恒本人就是一个说一不二的性格，如果得罪了王晨宇，到时候王晨宇在段瑞恒面前说点他什么坏话，他以后的日子就会很难过，甚至这个电脑部经理的工作能不能保住都是两说。
而孙汉波自己知道自己的事情，他在以前那家山城券商的电脑部里工作，完全就是一个小透明，他以前的上司是电脑部经理，很多事情都是乾纲独断，他根本就没有发言权，更是在很多事情上都插不上手，连采购一个小机柜、配线架这种事情都受到了制约。
而人总是想要往高处走的，所以当他无意间看到特区发展证券公司要招聘电脑部经理的时候毫不犹豫投了简历，并且顺利通过了段瑞恒的面试，成功当上了这家特区券商在山城营业部的电脑部经理，而现在这个营业部还在筹建阶段，真正建好了，他也算是营业部的元老了，当然和以前在山城那家券商营业部内的地位大为不同。
“那就好，什么也不说了，我再要点酒，咱们今天不醉不归。”王晨宇很是高兴地说道。
“算了算了，我也喝不下了，等会你倒下了我还得费劲把你给弄回去。咱们就好好聊聊。说句实话，现在这楼房已经租下来了，我们也确实要准备建设电脑网络系统还有布线什么的。但是以我的观察来看，这事情肯定是你们公司的，别人想来抢也抢不了。”孙汉波摆了摆手，阻止了而王晨宇继续叫服务员的动作，瞪着红红的双眼说道。
见孙汉波直接进入了正题，而且是他最为关心的话题，王晨宇也打消了继续和孙汉波拼酒的念头，故意装作不知情道：“孙哥，你这么说也太武断了点吧？我相信在山城找你的电脑公司有不少，而且肯定还有电脑公司找过段总。我呢，是和段总的关系不错，但关系归关系，生意归生意。段总在山城新建营业部，不得平衡方方面面的关系？”
“嘿嘿，话都说到这份上了，老弟你还在给我打马虎眼？这可就不够朋友了啊。我既然敢这么说，自然还是有一定把握的。段总这人想来是说一不二，只要他能认可你，这所有有关电脑系统集成的事情还就非你们莫属了。再给说句实话，你是怕段总将电脑系统集成分成几部分来给不同的公司吧？其实你大可以放心，这种事情不会发生的。”孙汉波此时打开了话匣子，开始滔滔不绝起来。
王晨宇的脸上浮现出了郑重的神情，问道：“孙哥，为什么你这么肯定段总指挥交给我们一家公司来做系统集成？”
“因为我问过他！”孙汉波说出了一句让王晨宇很是吃惊的话。
在王宇晨看来，孙汉波一直在段瑞恒以及他的面前都表现得极为低调，像是一点主见都没有。但是现在看来孙汉波此人再低调，也只是表面上的，其实依然是有自己的想法。
见王晨宇怔了一下没有开口说话，孙汉波继续解释道：“不错，现在我们要新建营业部的风声已经传出去了，不少电脑公司来找过我，也找过段总。有一次还是特区那边的一家电脑公司老板直接给段总打电话，好像也是什么关系介绍来的。所以在段总挂了电话后，我就问过段总该怎么处理。你猜段总怎么说的？”
王晨宇的注意力现在相当集中，他不由自主地下意识问道：“段总怎么说？”
“段总挂了电话后冷笑了一声，说现在这些电脑公司简直就像是鲨鱼闻到血腥味一样扑上来了，太急功近利，在他有难题的时候却丝毫没动静。所以他一定会找一家他能信得过的公司来总体承接电脑系统的集成。所以分开这个项目，像派糖果一样给几家公司是不可能的。我昨天可是听段总无意间提起过，说当初在租用营业部那栋楼的时候你帮了我们公司很大的忙，所以我才可以肯定这个项目非你莫属，谁也抢不走，除非段总不当这个营业部总经理。”孙汉波缓缓说道。
原来是这样！看来今天孙汉波敢于今天喝酒后说出这些话，一定是经过了判断，认定这个项目一定是自己代表的赤天公司来做，所以才会借着酒劲吐露真言！而以前孙汉波和自己喝了好多次酒了，却一点态都不表，根源在这里！
但是王晨宇在心里也有些疑惑，就算是孙汉波知道了实情，为什么今天要把事情给自己挑明来说呢？孙汉波完全可以默不作声，继续扮演一个什么情况都不知道的人，这中间肯定还有什么缘由。
于是王晨宇笑了笑，谦虚地说道：“段总太抬举我了，当初我也只是帮段总牵了牵线，其余的事情还是段总自己搞定的。再说了，现在技术方案我听说孙哥你才开始做，到时候肯定是会招标的，而招标你也知道，结果可不好预测，谁也不敢拍着胸脯说100%拿下。”
第155章 心照不宣的同盟（求订阅）
“哈哈，你就放一百个心吧！这样的状况你们公司还拿不下那就真是天方夜谭了。你放心，既然我们是兄弟，这个技术方案就交给你们公司来做，到时候换个抬头就行了。我希望一周之内你们公司就将所有的方案拿出来给我，我交给段总，到时候我也会帮你们公司说话的。当然了，你们公司在选择设备品牌的时候也要注意，尽量选择国际大品牌，这样我说起来也有底气一点。另外呢，我在山城有个朋友，是专门卖at&t 网线和国产机柜的，他的任务数字有点重，如果有机会的话，还请兄弟你帮帮忙消化一点。我的意思也不是让你们公司非要高价采购，就按照市面价来采购就行。”
孙汉波终于露出了狐狸尾巴了！这是王晨宇的第一感觉，现在他终于明白今天孙汉波为什么会把很多情况透露给他了。很显然，孙汉波是察觉到这个单子一定是赤天公司来承接，所以才会将真实的意图透露给他！
不过王晨宇并没有什么不爽的想法，反而他认为这是一个和孙汉波达成同盟的一个好办法。虽然孙汉波在决定系统集成商时没有什么发言权，但他毕竟是电脑系统集成项目的执行者。如果他真想给赤天公司捣乱，王晨宇即便是有把握依然能拿下项目，但也一定会面临一些拿不上台面的小问题，而王晨宇必须要在这以前将这种隐患给排除掉。
退一万步来说，孙汉波如果成了赤天公司的同盟者，哪怕没有像段瑞恒那样的决定权，起码也能给王晨宇通风报信，提供一些王晨宇所不知道的重要信息。比如那家特区的电脑公司在项目中的出现，就是王晨宇一直不知道的。
因此王晨宇很爽快地答应道：“行了，孙哥的意思我明白，话就不多说了，该怎么做我心里已经有数了。只不过孙哥以后得多帮帮我，在段总面前说说我们赤天公司的好话，如果有什么风吹草动能提前通知兄弟一声，兄弟我就感恩不尽了。”
“哈哈，这点你就放心吧。这酒喝得差不多了，我也得回去了，不然我家那位要发飙的。记住，从今天开始计算，一周之内拿出技术方案给我。”孙汉波拍了拍王晨宇的肩膀，叮嘱道。
他已经达到了自己的目的，把话也向王晨宇说透了，接下来按部就班就行。
孙汉波此时并不知道的是，就在今天下午早些时候，段瑞恒就私下告诉王晨宇，让王晨宇尽快拿出整体技术方案出来。所以王晨宇早就知道需要做方案。
只不过王晨宇依然有些担心段瑞恒让他们赤天公司做技术方案只是一个幌子，到时候并不是将所有的部分都交给赤天公司，而只是故意安抚他。
所以王晨宇才在晚上私下约出孙汉波来，想从孙汉波嘴里套点话，看看段瑞恒的真实意图到底是什么。
而孙汉波今天晚上的一席话终于让王晨宇放了心，因为他从孙汉波那里证实了段瑞恒并没有故意敷衍他的意思，还是在遵守以前对他的承诺。
回到住处的王晨宇并没有因为喝了酒就昏昏欲睡，他立即打开了电脑，调出以前姚建发给他的模板，开始修改起来。
这种技术方案的模板基本上大同小异，只是根据不同用户的时机情况稍微做些修改就行，基本上每一个系统集成商都有这样的一套文档。
由于写技术方案搞到了下半夜，第二天王晨宇起来得有些晚，准确地说是被手机铃声给吵醒的。
王晨宇拿起手机一看，睡意立即消失了大半，因为这个电话是马晓樵打过来的，而现在已经是上午十点半了。
王晨宇先下了床，然后清了清嗓子，这才接起电话说道：“马总，您找我有事？”
马晓樵在电话那头问道：“小王，上次你说特区发展证券公司在山城新建营业部的项目进展情况怎么样了？和段总接触的情况如何？有没有什么进展？需不需要我过来一趟，见见段总聊聊？还有，你一定要注意段总手下的电脑部经理，这个人同样不能忽视，很多时候这样的人成事不足但是败事有余，你同样要想办法搞定这个人才行。”
王晨宇这时才拍了下脑袋，想起自从上次给马晓樵打了个电话，让马晓樵调查一下段瑞恒这人以后就再也没有向马晓樵汇报过项目进展，也许马晓樵见已经好几天了自己一点音讯都没有，所以有些着急，想掌握项目进展情况。
但是王晨宇以前就知道马晓樵对于项目情况的了解像是有一种强迫症一样，作为老板对于下面的销售人员不怎么放心，当初在三真省溪河营业部项目的时候就是一天三个电话问情况。
王晨宇当然不愿意再陷入这种状况，他故意含糊地回答道：“马总，现在这个项目进展才开始，据我所知段总那边才租到营业部的楼房，人员也才招聘到位。不过您说的那个电脑部经理我昨天晚上终于有所突破，基本上算是搞定了，当然对方也提出了条件，如果到时候我们能中标，网线和机柜需要从他的朋友那里进货。”
王晨宇知道，他不能向马晓樵完全吐实，不然显不出自己在拿下这个项目的过程中有多么费劲。
同时也要安抚住马晓樵，不能让马晓樵直接到山城来见段瑞恒，不然一切就穿帮了，他必然要告诉马晓樵一点进展，让马晓樵看到希望，好让马晓樵认可他在山城做的工作。
不出他所料，马晓樵听了他的汇报后还算满意，对他指示道：“嗯，那个电脑部经理的要求你完全可以一口答应下来，这点东西按照他说的做没问题，不是什么大事。但是答应他，基本上就算搞定这个电脑部经理了，以后你的工作重心一定要放在段总的身上，同时利用好电脑部经理，让他给我们透露内幕，这样你做起工作来才能有的放矢，不会盲目。”
第156章 有人请吃饭
“好的，马总，我一定按照你的指示，将工作重点放到段总身上。”王晨宇心中暗笑，同时一本正经地回答道。
“小王，你好好干，争取想着项目全部拿下！这是你第一次独立操作一个项目，如果能成功，你就算是一个合格的销售经理了。到时候公司也不会亏待你的，按照公司的规定，销售经理能拿到1个点的提成。”
马晓樵也知道王晨宇一个人在山城，他有些鞭长莫及。而这个项目从一开始就是王晨宇自己在山城跑出来的，属于意外之喜，他不得不要给王晨宇许点诺，好刺激王晨宇拿出干劲全力以赴拿下这单。
终于听到马晓樵承诺销售提成了，王晨宇心想这可能是马晓樵对他的鞭策手段，同时也是认可他成为合格销售人员的一种暗示。
因此王晨宇在心中对这个项目有底的情况下向马晓樵保证道：“好的马总，我一定全力噢一副拿下这个项目，如果在这过程中有任何问题，我都会及时向您汇报的。”
挂上了电话后，王晨宇又上了床，他的头很疼，睡眠不够充分，需要再补补瞌睡。
可当他刚睡着没有多久，他的手机再次响了起来。
王晨宇很无奈地睁开眼睛抓起手机看了看，却发现是一个陌生手机号。他没好气地接起来，不爽地说道：“喂？找哪位？”
电话那头的声音很有精神，特别爽朗：“是王经理吗？我是普惠容城分公司的刘筱，上次我去你们公司见过面的，不知道你还记得我吗？”
“额……”王晨宇此时晕头晕脑的，他一时间没有想起刘筱到底是何方神圣。
刘筱见王晨宇一时间没有说话，继续说道：“我和姚建是哥们，当时你和姚建在一个办公室对坐……”
王晨宇甩了甩脑袋，终于想起刘筱这个人了。他不由得打着哈哈道：“哦，想起来了。怎么，找我有事？”
“想起来吧？哈哈，我听说你被派到山城来负责销售工作了，正好我今天到山城出差，现在正在赶往山城的路上。大家都是朋友，我想请你吃个午饭。中午12点半，山城海顿酒店三楼的餐厅，你有时间吧？”刘筱在电话那头自来熟，哪怕是指见过王晨宇一面，说起话来也是非常熟络，就像是老朋友一样。
王晨宇对于刘筱这种自来熟的态度倒是不反感，因为这也是一种销售人员的本事，能够在相对陌生的时候迅速拉近关系。
更何况刘筱和姚建之间的关系比较好，而且刘筱发出的邀请也很诚恳，人还在来山城的路上呢，就要请他吃饭，而且海顿酒店是山城比较有名的五星级酒店，王晨宇心想去吃顿饭也没有什么关系。
像这种服务器厂商的人，结识一下也没有什么坏处，至少以后说不定在哪个项目中就有合作。看看今天这个刘筱的胡丽到底卖的什么药吧。
因此王晨宇笑着答应道：“好的，那我们就12点半在海顿酒店见。”
这个电话将王晨宇的瞌睡测地给弄没了，王晨宇在床上翻来覆去睡不着，只好起床穿衣服洗漱。
而电话那头的刘筱挂了电话后，往椅子上一坐，脑子里却迅速转动起来。
他根本不是在来山城的路上，而是在海顿酒店的房间里呢，昨天上午他就来了山城，因为他才知道在山城这边有个不大不小的服务器单子。原本对于这样的单子，他也不用这么着急跑到山城来，但是现实情况迫使他不得不来，而且还必须搞定这个小单才行。
原因很简单，刘筱是普惠公司容城分公司中小企业事业群负责看（这个字是一声而不是四声）金融行业的销售。证券业属于大金融行业，所以归他管。关键在于这个小单他事先并不知道，在上周向老板汇报的项目报备信息中并没有这一单。
可他的老板不知道是从哪里了解到特区发展证券要在山城新建一个营业部，必须要采购pc服务器，而刘筱以前就没有汇报过，反倒是博康的销售正在猛攻用户，据说还有了不小的进展。
一个这种小单即便是普惠丢给博康也没什么大不了的，毕竟这种单子也就是几十k美元的数字，对于刘筱的任务来说很小。
但是这事情发生后刘筱居然不知道这个单，没有报备，反而竞争对手不仅知道，还很有把握拿下，这性质就变了。
站在刘筱老板的角度来看问题，事情就不简单了，因为他会认为刘筱在西南区的工作不得力，居然竞争对手知道项目情况而刘筱还被蒙在鼓里。
这种看法对于刘筱来说可是致命的，刘晓深知在外企混，除了要完成任务数字外，最重要的就是老板对他的看法，一旦老板对他印象极坏，那么这个高薪而且很有x格的工作说不准什么时候就没了。
因此在被老板劈头盖脸痛骂一顿后，刘筱不得不放下手中其他的事情，立即跑到山城来见用户的老大段瑞恒。
可段瑞恒似乎对于像他这样的设备厂商销售没有什么兴趣，转头就让他去找电脑部经理孙汉波。
不得不说，一个美国原厂商的销售为了这个小单亲自来找，让孙汉波既有面子又觉得疑惑，孙汉波可不是什么都不懂的菜鸟，他以前在山城本地的券商干过，所以知道像刘筱这样的原厂商销售基本上对于这种小单子看不上的，因为即便是拿下了对于刘筱这样的人的任务数字并没有多么大的帮助。
所以刘筱的出面让孙汉波感觉很有面子，但孙汉波也同样很疑惑，不知道刘筱来找他的目的到底是什么。
刘筱当然不会向孙汉波说实话，他的目的很明确，就是要看看竞争对手博康对于用户的工作已经坐到了什么程度，有没有扳回来的机会。这个小单子必须要拿下，这才能在老板面前为他的能力和勤奋拿出证明，挽回老板对他产生的恶劣印象。
第157章 刘筱想要合作
好在孙汉波这人虽然有点小聪明，但是在刘筱想方设法地套话之下，终于无意之间漏了点真实的消息出来。
博康的销售确实找过段瑞恒，段瑞恒也是让孙汉波接待的，但是博康的销售并没有很用心，因为博康是和一家特区的系统集成商捆绑在一起，共同来准备拿下这单。
刘筱知道这个消息后对于这家特区的系统集成商产生了警惕。因为这家系统集成商看上去很有些背景，而段瑞恒所在的这家证券公司的总部也在特区，这中间很有可能会有些说不清道不明的关系网，而博康一定是看重这种关系，认定这家特区的系统集成商一定能拿下山城营业部的的项目，所以才会和这家系统集成商进行绑定。
而现在刘筱已经没有和这家特区的系统集成商进行捆绑的机会了。但是从他在普惠的老板那边得到的消息来看，博康对这单很有信心，甚至有传言说博康肯定会拿下此单。
因此刘筱为了这个单能从博康手中抢回来，他就必须要另想办法。而孙汉波无意之间还透露了另外一个非常重要的信息，那就是山城赤天公司也是在很早就介入了这个项目，并且和段瑞恒的关系很紧密。
这一个消息让几乎绝望的刘筱又看到了一丝希望，而当他得知赤天公司负责这个项目的销售人员是王晨宇后，他很有些高兴，毕竟王晨宇和他并不算是完全陌生，至少以前见过面，而且他还可以通过姚建想办法和王晨宇拉近关系。
虽然刘筱不知道为什么王晨宇好好的采购员不做，跑到山城来当销售，但是他决定今天要好好和王晨宇谈谈。
除了想办法证实王晨宇和段瑞恒之间的关系是不是真如孙汉波所说的那样非常紧密，刘筱还得想想该怎么让王晨宇和自己捆绑在一起，销售普惠的服务器产品。
王晨宇走进海顿酒店三楼餐厅的时候，时间刚好12点半。这里毕竟是五星级酒店的餐厅，装潢相当高档，而且除了食客们一些刀叉碗筷的轻微碰撞声之外，还有一丝若有若无的背景音乐，还是世界名曲。
从海顿酒店门口下车的那一刻起，王晨宇就有些心痒痒，这样的高档场所他还第一次来。而外企厂商的人出差必须住五星级酒店的事情王晨宇以前就听说过。
所以今天当他真正走进海顿酒店的时候，他第一次对于外企厂商的待遇产生了羡慕。
刘筱早早就在一个靠窗的位置等着王晨宇了，他见王晨宇一走进来，立即站起身来向王晨宇招了招手，同时又对正好经过身边的餐厅服务员说道：“waiter，我这桌可以上菜了。”
等王晨宇走到面前，刘筱面露真诚的笑容和王晨宇握了握手，请王晨宇入座，然后坐下说道：“王经理，我们见过的。我已经点了菜，边吃边聊。”
王晨宇此时并不知道刘筱今天的目的，但是他并不着急，开始和刘筱闲聊起来，等着刘筱自己说出今天请他吃饭的目的。
刘筱其实和王晨宇的年纪差不多，只不过他上了一所好学校，在普惠公司校院招聘的时候把握住了机会，进入了赫赫有名的普惠公司当销售。
他很有些诧异王晨宇居然很沉得住气，不问自己的目的。可现实的情况不允许要继续绕弯子，于是一边吃着菜，一边问道：“你这是被你们公司派驻到山城来了？我听姚建说你很有些闯劲，怎么样？在山城这边生意如何？”
“你别听姚建胡说八道，我这是干采购干烦了，向换个环境才被派到山城来的。不过我也才来没有多久，这边的市场对我们公司来说还是一片空白，我还在摸索之中，哪有什么生意啊，就连项目机会都还没有看到呢。”王晨宇很是谦虚地回答道。
“兄弟，你这就不对了，我和姚建可是哥们，姚建给我说你这人不错，所以我觉得我们还是有很多机会一起合作的，特别是在山城的证券项目上。”刘筱见王晨宇依然在绕弯子，根本不说实话，不由得直接搬出了姚建来拉近关系。
王晨宇笑道：“对啊，既然大家都是哥们，是可以在项目中合作的，你们厂商的消息灵通，什么项目只要一出来你们马上就知道了，以后在山城我还得靠你给我点项目信息呢，不然我像无头苍蝇一样乱跑，一点效果都没有。这一点你可得答应我。”
对于这种泛泛而谈却并不进入正题的方式，刘筱是没有耐心的，他接着这个话头直接问道：“我听说特区发展证券公司要在山城新设一个营业部，这个项目你在跟踪没有？”
对于刘筱这种单刀直入，王晨宇心中有些愕然，他没有想到刘筱的消息如此灵通，段瑞恒这边的项目才开始准备启动，刘筱就闻着味道了。
不过此时的王晨宇并不排斥和刘筱进行合作，反正服务器也需要选择品牌，他这两天正要写技术方案，需要用到。只不过王晨宇此时并不想向刘筱和盘托出，他得要看看刘筱能给出什么能让他满意合作条件。
因此王晨宇只是嗯了一声，装作喝汤，不再多说一句话。
刘筱见王晨宇如此装傻，不得不直接揭穿王晨宇的伪装，表露出他今天的目的：“兄弟，有些话我觉得还是开诚布公地说比较好。我找过孙汉波，也找过段总，他们都异口同声暗示说你和他们的关系不错。但是呢，我还得到了一个消息，特区有家系统集成商也在盯这个项目，据说是有特区发展证券公司高层的关系。而既然咱们是关系紧密的合作伙伴，我并不想和那家特区的系统集成商合作，这个项目就我们两家合作怎么样？”
刘筱把话说得很声情并茂，摆出一副大家都是哥们，所以这个项目我支持赤天公司来做的样子，好像给了王晨宇多大一个人情一样。
现在的王晨宇早已经不是当初刚去三真省常驻时的菜鸟了，他从刘筱刚才的这番话中咂磨出了一些味道。
第158章 合作是要有基础的
要说在一个项目中厂商和集成商之间进行合作是非常常见的事情，他在系统集成部的时候就发现姚建在写方案时总是会写入一些和姚建关系不错的厂商的品牌。
但是要说刘筱和他目前的关系，是远远达不到刘筱和姚建之间的关系的。可为什么刘筱会一上来就直接表态特区发展证券公司山城营业部这个单子就只绑定赤天公司来合作拿单呢？
而刘筱刚才也直接挑明了说去见过孙汉波和段瑞恒，难道刘筱是从段瑞恒那里得到了暗示，所以才回过头来找他？
王晨宇在心里摇了摇头，段瑞恒作为总经理，应该管不了服务器用哪个品牌这么细的事情上面，最多也就是决定由哪家系统集成商来承接营业部电脑系统的系统集成而已。
那刘筱又是从哪里得知自己和段瑞恒之间关系紧密的呢?王晨宇必须要搞明白，因为他一直想将于段瑞恒之间关系紧密的事情保密起来，以免竞争对手知道后会使出一些招数来破坏这种关系，总之在项目的现阶段，越少人知道他和段瑞恒关系紧密越好。
而且这是王晨宇第二次从旁人的嘴里听到那家特区的系统集成商了，很显然，这家竞争公司目前是他的最大竞争对手，王晨宇有些担心如果这家公司真有刘筱所说的高层关系，那么他要拿下这单就有点悬了。
而眼前的刘筱是设备厂商的人，对于系统集成商来说看似是相对中立的，王晨宇觉得有必要从两方面入手，调查一下那家特区的系统集成商到底将工作做到什么程度了。
其中一方面就可以通过刘筱来套那家主要竞争对手公司的话，当然，另外一方面是要想办法问问段瑞恒，看看段瑞恒和那家公司的关系紧密到什么程度或者说段瑞恒会不会因为上面的压力而最终抛弃掉自己而最终将单子交给那家公司。
好在他还埋有一个伏笔，孙汉波算是已经和自己达成了某种心照不宣的同盟，也可以做为了一个消息来源。
想清楚了以后，王晨宇这才装出一副笑脸道：“刘筱，看来你做工作还为时蛮细致的啊，不过我有些不明白，为什么你不和特区那家公司合作呢？他们可是有用户方高层的关系，拿下项目的机会会更大。”
刘筱知道现在进入了实质性的谈话范围了，他为了显示合作诚意，也实话实说道：“不不不，我想和你们公司合作，除了大家是哥们以外，我也和看好你们公司拿下这单。而外界盛传特区那家公司很有关系，实则不然。当然，我有渠道知道你和段总的关系更熟。而且我准备在这个项目上卖掉4台服务器和两台磁盘阵列，交易服务器和行情服务器都采用双机热备的方式，这样成单的数字要比原来证券营业部只采购两台服务器要大一倍以上。说白了，我要的是销售额，我背负的qouta（任务配额）可不小。”
刘筱觉得现在既然谈到了实质性内容，他还要给王晨宇一点甜头才行，这行当里没有利益来谈合作全是空谈，比如姚建为什么长年累月只在解决方案写普惠的服务器向用户推荐，那也是因为姚建又利益在里头，这一点刘筱心里一清二楚。
现在他面对的是王晨宇，刘筱相信在利益面前，王晨宇也同样会同意合作的。
于是刘筱接着说道：“咱们既然是哥们，也就不玩虚的。我们双方只要合作成功，到时候段总那边采用的是我刚才说的方案，选用我们普惠的产品，每台服务器我可以想办法给你操作5000元出来。”
这是红果果的诱惑！这是王晨宇的第一反应。
王晨宇已经对于it行当的代理体系不陌生了，当采购的这段时间他已经基本上搞清楚了这些外企厂商的某些潜规则。
这些美国公司在表面上都是标称公司有一套严格的商业道德规范，拿单全靠先进的技术实力和产品，绝不会有什么其他的猫腻。因为一旦查实，这些美国公司会在美国成为被告，并且会被重罚。
但这是一种掩人耳目的说法，美国厂商在中国采用的总代理制，并不直接向最终用户进行销售和收款，一切都是总代理商或者代理商来负责销售和回款。那么很多的猫腻就落在了总代理商的操作过程中，反正这些总代理商是中国公司，与美国厂商无关。
而刘筱提出的这种所谓的操作，就是采用的这种模式，这一点王晨宇相信刘筱是有办法的。
4台服务器，每台5000，4台可不就是2万？
这笔钱还真不小，要知道，目前证券营业部从系统集成商手中采购价都是10万以上。
王晨宇心动了，谁不愿意挣钱呢？即便是他已经在段瑞恒租用营业部地址的事情上已经挣到了4万，刘筱承诺的两万他也一样动心，何况这笔钱还真有可能挣到手。
于是王晨宇笑了：“既然你怎么有诚意，那为什么不合作呢？不过我觉得吧，你现在作为普惠厂商，在那家特区的系统集成商面前是以中立的面目出现，也可以帮帮我了解一下对方的动态。”
王晨宇这么说也有他的考虑在里面，这个刘筱他还不是太熟悉，万一此人是故意来讨自己的话而真正支持的是竞争对手呢？他不得不防。
所以他要刘筱帮他打探消息，而他在得到刘筱传递给他的消息后会找孙汉波进行验证，以此来判断刘筱合作的诚意。
刘筱也笑了，他看到了成功拿下这个单子的希望。王晨宇还是很爽快的，既然王晨宇也提出了合作条件，那说明王晨宇对于他提出合作还是愿意的，不然王晨宇完全可以一口答应下来，但到了后面实际的项目操作中并不按照合作的承诺来实施那才是真麻烦了。
因此刘筱举起了喝水的高脚杯，和王晨宇碰了一下，说道：“那咱们就一言为定了！我相信我们这单一定会成功的。”
第159章 消息源也很重要
王晨宇心满意足地离开了海顿酒店，不是因为五星级酒店的菜品有多么好吃，说真话，还有点让王晨宇失望，还比不上一些街边小店的味道。
让他满意的是他和刘筱这样的厂商销售达成了合作意向，又有了一个潜在的挣钱机会。
他决定立即去找段瑞恒，先探探段瑞恒对于那家特区来的系统集成商到底是个什么态度。
不得不说证券公司就是有钱，自从段瑞恒招到了孙汉波以后，就又在他下塌的酒店再开了一个房间，专门让孙汉波在那个房间里工作。
当王晨宇赶到段瑞恒的房间门口敲门后，里面没有一点声响，段瑞恒并不在。
不过孙汉波就在隔壁，他听到了敲门声从隔壁走了出来，一看是王晨宇，招了招手道：“段总出去办事去了，你找他有事？来我这边等他吧。”
王晨宇走进了孙汉波办公的房间坐下，扔了一支香烟给孙汉波道：“段总去哪里了？什么时候回来？”
孙汉波点上香烟，吸了一口，这才回答道：“段总是被一家山城装修公司的老板请过去看装修方案了，让我在这守门。对了，昨天我给你说写方案的事情，你可得抓紧。段总工作起来雷厉风行，你可别到时候让我交不出东西挨。”
“放心吧，那个方案我亲自在写。现在段总就没招聘行政人员？让你这个电脑部经理守家，这也太浪费人才了吧？是不是最近找段总的人多起来了，所以段总专门安排你在这里值班放哨？”王晨宇也吸了口烟，吐出一股烟柱，笑着说道。
“唉……没办法啊，我是最先被段总招聘来的，因为这电脑系统得先上。行政人员也在招，只不过段总现在忙得脚朝天，没时间面试而已。你说对了，现在我们这要新建营业部的消息已经传开了，就拿今天来说吧，来找段总的装修公司就有好几家，还有山城本地的系统集成商和一家特区的系统集成商都来找，段总简直快要应付不过来。哦，对了，还有不少设备厂商的销售也来找他，他中午还在向我抱怨呢，说以后设备厂商的人全交给我接待，他忙不过来，让我给他分担一些。”孙汉波一半是抱怨同时一半是炫耀地说道。
“哦？就是你昨晚给我说起过的那家特区系统集成商？他们的人已经到山城来了？还有本地的系统集成商也来找段总了？”王晨宇连忙问道。
“嗯，是的。不过你不用担心，本地的电脑公司是一点机会都没有的。”孙汉波很自信地安抚王晨宇道。
“那特区那家……？他们的人见了段总没有？”
“他们见了段总，不过没谈到十分钟段总要出去，就把人叫到我这边来接待了。不过我觉得吧，这特区的公司就是牛，他们的人还带着博康公司的销售一起来的，好像还对我这个招聘来的电脑部经理看不上眼。自恃有上面的关系，一副趾高气扬的样子，好像这项目非他们莫属了一样，看着都搞笑。”孙汉波面上带着笑，但语气就不怎么好了。
王晨宇觉得自己之前的策略无比正确，没有因为有了段瑞恒的承诺就对孙汉波不闻不问。从孙汉波现在说的话可以听出孙汉波对于这家公司是十分不满的，孙汉波极有可能在后面会找机会给这家公司使点坏。
孙汉波毕竟是电脑系统建设的具体经办人，真要使坏的话，还是会让系统集成商难受的。
“他们可能有高层的关系吧，所以才会眼里只盯着段总。这家公司现在交技术方案没有？”王晨宇继续问道。
孙汉波嘿嘿一笑道：“我已经给他们说了，两天之内请他们交技术方案，但时候我给你复印一份，你拿去看看。”
对于孙汉波的这种举动，王晨宇是满意的，这说明孙汉波此人还是有作用的，不仅能给他通风报信，还能让他拿到主要竞争对手的技术方案，好让他能找对对手方案中的弱点并且有针对性来写技术方案。
这样一来，在投标时，他拿出的技术方案是一定在技术上更加满足孙汉波他们的要求，因为孙汉波交给段瑞恒的技术方案就是他写出来的！这会抢得先机！
王晨宇立即说道：“那就多谢孙哥了，到时候如果能有对方的价格分项列表那就更完美了。”
孙汉波猛吸几口烟，将烟头摁熄，摇了摇头道：“价格这东西我估摸着他们也不会现在就给，还得要和段总商量吧，最终的价格在投标时才会真正出来。”
就在这时，房门外的走廊出现了段瑞恒打电话的声音，而且是由远及近，不一会儿，隔壁房间段瑞恒的房门就被人打开了。
王晨宇将烟头摁熄，站起身来说道：“段总好像回来了，我过去看看。”
孙汉波笑了笑，挥手让王晨宇自便。
果然，王晨宇走到段瑞恒房间门口时，正好看到段瑞恒要从里面关门，同时手里还拿着手机，正在说着什么。
王晨宇刚想开口招呼段瑞恒，段瑞恒一边对手机说着话，一边将即将关闭的房门打开，示意王晨宇进去。
王晨宇很自觉地走进去，坐到客厅的沙发上一言不发，等着段瑞恒打完电话。
只听见段瑞恒对着手机说道：“你说的情况我都知道，到时候我们还是要招标的，不能说有了领导的介绍，基本的招标程序都不要了吧？电脑系统集成的招标会很快就开始，最多不超过十天。到时候你们只管按照交标书就行，我们会有专门的人员来负责这件事情。好了，我这边还有其他事情，就这样了。”
挂上电话，段瑞恒很是无奈地对王晨宇说道：“这项目消息一扩散，我就没法子清静了。这不，有家特区的公司跑来，是我们总公司那边介绍的，简直是让人不得安宁，我才没有时间接待，这几天连睡觉的时间都缩短到只有5个小时了。”
第160章 定心丸
王晨宇已经听到了段瑞恒刚才的那个电话，不由得有些紧张地说道：“段总，这家特区的公司来了，那我们赤天公司不是没指望了？”
段瑞恒有些不高兴，直接说道：“你怎么还不相信我的为人？我既然给过你承诺，那就一定会兑现的。你如果要是一直这么担心，我看你还是放弃我们这个项目算了。”
王晨宇突然意识到，自己犯了一个错误，当面表露对段瑞恒承诺的怀疑让一向说一不二的段瑞恒不爽了。
王晨宇连忙解释道：“段总，你误会了，对于您的承诺，我一向是非常相信的。只不过现在外面传言很多，而且那家特区的电脑公司已经放风说您这个项目非他们莫属。而这家公司又是你们总公司那边介绍过来的，我担心您的压力会很大。”
段瑞恒勉强接受了王晨宇的这种解释，反问道：“你听谁说的那家特区的电脑公司一定能拿下我这个营业部的系统集成项目？”
“我是今天听一个设备厂商的销售告诉我的，他曾经接触过这家特区的电脑公司，所以我认为他告诉我的这个消息不会有假。”王晨宇当然向段瑞恒没有说出这是普惠的销售告诉他的消息，毕竟他还要在技术方案中推荐段瑞恒采用普惠公司的服务器。
对于王晨宇道速他的这个消息，段瑞恒是非常不满的。那家特区的公司在外面放出这样的风声，难道觉得是总公司介绍过来的就可以无视自己这个营业部总经理？
好！既然这样，他还真要给这家特区的电脑公司来个下马威，让对方长点记性，不要想着能绕开他。
因此段瑞恒嗤笑了一声，很自信地说道：“所以你就担心我顶不住上面的压力了？也对，你对我这人的性格还不太了解，所以有这样的担心也是情有可原的。我这么给你说吧，选择哪家系统集成商来承建营业部电脑系统是营业部总经理的权力，我说选哪家就是哪家！什么人都不可能直接强压我，除非不让我干山城营业部总经理了！那正好，只要能给我一个摆得上台面的说法，我可以离开这个岗位。但是！只要我是负责筹建这个营业部的负责人，只要不把我挪个位子，我倒要看看谁敢这么明目张胆的支持某家系统集成商！”
段瑞恒终于露出了他性格上面的强势和霸道作风，这让王晨宇选择相信段瑞恒，因为王晨宇在以前就通过各种渠道了解过段瑞恒的为人，他认为在段瑞恒身上的感情投资是一定能得到回报的。
段瑞恒对于王晨宇刚才质疑自己不信守承诺有些不爽，他说完那番强势的话之后又对着门外喊道：“孙汉波，过来一趟。”
孙汉波走进段瑞恒的房间，段瑞恒直接吩咐道：“我不是让你一周之内交技术方案吗？这样，你也不用做了，这个方案让赤天公司来做，到时候你看看，把抬头改下，没有什么技术问题就以此作为这次招标的技术标底。”
王晨宇大喜过望，因为段瑞恒的这个举动可谓是给他吃了一个定心丸，这笔什么语言都强，哪怕他和孙汉波私下也是真么商量的。
因此王晨宇立即站起身来对段瑞恒感激地说道：“谢谢段总的信任，我代表赤天公司保证一定将这个技术方案给做好。”
“这下放心了吧？好了，这段时间我非常忙，没有什么重要的事情就不要来找我了，有什么事情和孙汉波商量就是，我实在是没有时间和你磨牙，事情太多了。”段瑞恒挥了挥手，要赶王晨宇离开。
而孙汉波也没有想到段瑞恒把他叫过来居然下了这么一道指令，他心中暗自高兴，因为他觉得把本钱压倒王晨宇的身上是一个非常正确的选择，可以说，王晨宇所代表的赤天公司一定会成为营业部电脑系统的集成商了，哪怕招标还没有开始。
王晨宇和孙汉波回到了隔壁的房间，孙汉波笑道：“看吧，我不是给你说过段总对于你们公司可是非常上心的，昨天晚上我给私下给你说让你来写技术方案，结果今天段总就直接发话了。我看呐，这个标是不可能逃出你的手掌心了。恭喜恭喜，到时候你可别忘了照顾我那个朋友的生意啊。”
王晨宇连连谦虚道：“这招标还有几天呢，没到最后一刻，谁也不敢保证中标的。不过你放心，你朋友的那事情我可一直记在心上呢，忘不了！今天段总给你说的，你可别乱往外传，传出去对段总影响不好。”
“行了，你这是在得了便宜还卖乖，回去等着我的通知，到时候过来拿特区那家公司的技术方案。你这边的方案最好做得细一些，要有亮点，到时候段总和我才好帮你说话。”孙汉波很是热情地说道，他已经证实了段瑞恒的真实意图，对于王晨宇更加刮目相看了。
到了晚上，刘筱给王晨宇打过来一个电话，说道：“我又接触了那家特区电脑公司来山城的人，他们对于拿下段总那个项目很有信心，你这边情况到底如何？有没有把握？”
王晨宇此时已经胜券在握，只不过他并不想过早就将段瑞恒今天的明确态度透露给刘筱，以免消息外露。
因此他笑着回答道：“既然你想和我们公司合作，就得信任我。我今天又去了段总那边一次，听说那家特区公司的人今天带着博康的人一起去见了段总，看样子他们是绑定博康了。我现在也不和你多说什么，到了投标的时候你看看技术标底是不是你们普惠服务器的指标参数就知道了。”
杜宇王晨宇如此自信地暗示，刘筱立即明白过来，王晨宇有能力将普惠产品让用户方确定下来，这就已经足够了！
反正现在那家号称希望最大的特区电脑公司也不会和他合作，而是绑定了博康，而且他从孙汉波口中也得知王晨宇所代表的赤天公司才是真正中标希望最大的，所以他也只能在这个项目上绑定王晨宇了。
第161章 两个兄弟
“那好，我这边将我们普惠的产品资料文档和双节热备系统的方案发给你，你帮我写进段总那边的技术标底里去。”刘筱也很干脆，直接说道。
挂了电话，王晨宇打开电脑，接收了刘筱发过来的文件，继续开始编写起给孙汉波的技术方案。
突然，他的手机响了起来，王晨宇拿起来一看，原来是欧阳斌打过来的，他连忙接起来问道：“小马哥，这么晚了找我有何吩咐？”
欧阳斌开玩笑地埋怨道：“王晨宇，你这是新娘请进门，媒人扔过墙啊。明天就是周末了，说好了在山城的同学聚聚的，你拿到钱就想不认账？”
王晨宇这才想起确实有这么件事情，他的注意力都集中在工作中，这件事情还真给忘得一干二净。
于是他连连道歉道：“不好意思不好意思，这两天我忙昏头了，把这事给忘了。要不你帮我通知一下，顺便定个地方？在山城的同学的通讯方式我还真没有，你是地头蛇，又是班长，就帮我代劳一下吧。还是那句话，所有开销都是我出。”
“废话，钱不是你出难道还我出不成？算了，我知道你工作忙，所以我已经帮你通知好了，明天下午6点，到南山上吃火锅，我都帮你订好了。”欧阳斌这才说道。
“谢谢小马哥！那家火锅店叫什么名字？”
“你别管什么名字，到时候提前到，就说是欧阳先生订的位就行了。那家火锅店非常大，整个半山腰都只有他一家，你给出租车司机说都知道的。”
“行，我明天5点半就到。”
王晨宇对于欧阳斌很是感激，这次来山城，如果不是欧阳斌，他还真是不知道什么时候才能在工作上有所突破，搞定段瑞恒。当初在学校的死党，现在毕业后真派上大用场了。
第二天的下午5点半，王晨宇打车来到了南山，直到他下车，才知道为什么欧阳斌说每个出租车都知道这家火锅店。
其实只要不是瞎子，都能发现这家火锅店的面积超大，而且所有的位子全被安置在南山半山腰的各种大树底下，延绵500米还不止，同时上下有好多排。
欧阳斌也来得早，王晨宇刚被服务员带到预定的位子后不久，欧阳斌和严松两个人就先到了。
严松一见到王晨宇，就笑道：“我听小马哥说你这两天发财了？今天邀请所有在山城的同学吃饭？”
“还不是小马哥帮忙，在山城我可就认识你们这些同学了，不靠你们我哪有挣钱的机会？一点小钱而已，只不过觉得以前同学好歹在一起同窗4年，这毕业两年了都还没见过，所以请大家聚聚餐而已。”王晨宇笑着说道。
严松嘿嘿一笑，没有继续追问王晨宇和欧阳斌联手发的什么财，他将话题一转，神神秘秘地对王晨宇说道：“你知不知道，我昨天接到谁的电话了？”
王晨宇一脸茫然：“谁的电话？和我有什么干系？”
欧阳斌也很八卦地将头凑过来，耳朵像天线一样竖起来，深怕听漏了什么。
“张静呗，还能有谁？她直接质问我说是不是你到山城来常驻来了！我直接给她说了今天我们在山城的同学要聚餐，结果你猜怎么着？她非说也要来参加。嘿嘿，王晨宇，你说她是不是表现得很奇怪啊？”严松怪笑道。
欧阳斌有些惊讶，看了看王晨宇，很八卦地直接问道：“你小子和张静是什么关系？老实交代！严松以前说你和刘雯分手了，怎么转眼你和张静又勾搭上了？”
王晨宇此时正在喝茶水，听严松和欧阳斌这么一八卦，噗的一声将茶水喷了出来，一边咳嗽一边辩解道：“你们两个王八蛋想哪里去了？人张静现在在容城打工，听说同学们今天要聚会，而且容城距离山城又不是太远，赶过来见见老同学又怎么了？你们怎么会想到把她和我扯到一起？要怪还得怪严松这个大嘴巴，他要是不说，张静就不知道今天有同学聚会。”
王晨宇突然觉得头有点大，张静要是真是坐着几个小时的汽车来山城参加同学聚会，他可真要跳进黄河也洗不清了。
欧阳斌根本就不相信王晨宇的解释，嘴一撇说道：“别解释，解释等于掩饰。严松，这张静在容城我怎么不知道？”
“我也是上次去容城出差才知道的，当时我、王晨宇和张静一起吃过一次饭，还没有觉得他们俩有什么问题。不过嘛，昨天张静的那个电话让我不得不联想啊，张静那口气简直就像女朋友打听男朋友的事情那样打听王晨宇的行踪。小马哥，你觉得我该怎么想？”严松双手一摊，嘿嘿笑道。
欧阳斌转过头上下打量了王晨宇一番，装作嫉妒道：“哟呵，王晨宇，我还真没有看出来你小子桃花运不错啊，不，是你小子勾搭女人真有一套，这边刘雯一分，你就立马勾搭上张静，原来我们班上最漂亮的两个女生你都上手了啊。难怪别人有句话说得好，这咬人的狗不叫，啧啧，果然是这样的。”
“滚蛋吧，你们两个就知道污蔑我。我再次声明，张静和我没关系，就是普通同学关系，看看你们两个，一天到晚脑子里都在想些啥！”王晨宇直接笑骂道。
欧阳斌诡异地笑了笑：“我不管，只要今天张静来了，你这把柄就算落在我手上了，不得请我和严松吃个八顿十顿的当封口费，我就满世界给你宣传去，是吧？严松。”
“那是那是！”严松像是一只偷到鸡的黄鼠狼，笑得那叫一个猥琐。
王晨宇知道这两货是故意找个由头让自己请客，不过仔细想想，他还真得要好好感谢这两个同寝室的兄弟，因为有了他们的帮忙，自己才挣到了8万块钱，不是很好的兄弟，才不会这么帮自己呢。
于是王晨宇义正言辞地说道：“想让我请客明说，少拿张静来当幌子。请客没问题，只要我在山城，你们两个想吃啥随时叫我。”
第162章 张静追来了
“这还差不多，哼哼。”欧阳斌很满意地点了点头，和严松一起嘿嘿笑了起来。
就这么说话的功夫，以前班上的同学陆陆续续到了，王晨宇作为主人立即开始招呼起来，安排大家坐下。毕业两年了，这还是第一次山城的同学聚齐，大家都倍感亲切，一时间有数不清的的话题可以聊。
王晨宇不知道张静是不是真的要来，眼看着山城的同学到齐，他就立即叫服务员上菜上锅底。
结果当几口锅底端上来并且烧开的时候，王晨宇最不愿意见到的一个人气喘吁吁地出现在了他面前，张静真的来了！
在座的同学都非常惊讶张静的出现，因为张静是东北人，离得那么远，不应该在这个时候出现在山城。
可惊讶归惊讶，毕竟张静是当初班上长相排名第二的女生，所以大家连忙招呼张静入座，只有严松和欧阳斌两个一脸鬼笑地看着王晨宇这个今天请客的主人。
王晨宇的头很大，可张静既然来了，他作为主人不得不招呼，还得装作一副很平常的样子。
张静可能猜到自己得出现有点让王晨宇惊讶和尴尬，反倒是落落大方地坐下，和同学们不停地说笑，并没有表现出对王晨宇有什么特别的。
王晨宇心中暗暗叫苦，张静的这个举动让他很有些为难。
因为在容城的时候他就察觉到张静的意图，正好被外派到山城，所以他选择了逃避。
因为他对张静是一点那方面的意思都没有，哪怕张静长得并不丑，可张静却有些咄咄逼人，让他很是无所适从。
如果按照王晨宇以前的处理方法，假设张静不是大学同学，他说不定就直接向张静表明拒绝的态度了。
可他一想到张静一个年轻姑娘，大学时就对自己暗恋，而且千里迢迢从东北来到容城打工，一直到自己和刘雯分手就开始主动追求，这份情让王晨有些心软，因为他怕自己的拒绝会伤着张静，实在是有些不忍心。
这顿火锅王晨宇吃得心不在焉，吃完火锅后大家都兴致很高，一致要求去唱卡拉ok，王晨宇当然只能舍命陪君子，招呼大家一起去当初大学旁边很出名的一家店唱。
五音不全的王晨宇对于唱卡拉ok的这种活动实在是有些提不起兴趣，好在由于是在大厅里，每个桌子唱一首的轮流来，激发了同学们怀恋大学生活的兴趣，所以大家都没有能发现王晨宇其实一个人坐在桌子边一言不发。
张静只轮着唱了一首后话筒就在下一轮被另外的同学抢了，她很敏锐地察觉到王晨宇的兴致不是很高，所以趁其他同学注意力都在唱歌上是坐到了王晨宇的身边，然后低声问道：“怎么了？我看你好像有点心事？”
“没有没有，我只是唱不来而已，看看他们都很高兴，我这也不能扫大家的兴，对吧？”王晨宇笑了笑。
他不敢问张静为什么会追到山城来，因为他知道张静绝不会是因为这场同学聚会来的。
让他没想到的是，张静这时突然开口说道：“难道你就不问问我怎么今天来山城参加这次同学聚会？”
“……你在容城里山城近，当然可以来了。”王晨宇给张静直接编了个理由，他想堵住张静的嘴，不让张静将真实的目的说出来。
张静张了张嘴，欲言又止道：“是啊，毕业两年了，见见同学还是不错的。你给我说道山城来常驻，我还以为是谎话，今天我特地问了问欧阳斌，才知道是真的，唉……”
王晨宇不想让张静继续往下说，连忙岔开话题道：“你还没有定宾馆吧？等会我去给你开个房间，你什么时候回容城？”
“来都来了，又是周末，在山城玩两天吧。要不这两天你陪我到处逛逛？”张静发出了邀请。
王晨宇连忙拒绝道：“不行啊，我最近在跑一个大项目，这两天是关键时期，没时间陪你。欧阳斌和严松他们对山城比我熟悉，让他们陪你逛吧。”
张静很失望，她不知道王晨宇这次有拒绝她是真的因为有工作还是故意在躲着她。她只能自我安慰，王晨宇是真的有工作，毕竟上次王晨宇说道山城来常驻，结果今天她确实从欧阳斌和严松嘴里都证实了。
想到这里，张静失去了继续待在山城的兴趣，直接说道：“算了，别麻烦别人，万一他们的女朋友误会了吃醋就不好了。那我明天就回容城。”
“那也行。”王晨宇不敢再多话，只要这位姑奶奶回去，他就谢天谢地了。
张静果然第二天就走了，甚至没有让王晨宇送她到长途汽车站。
王晨宇终于放下了心中的大石头，转而将注意力放到段瑞恒的这个项目上来。
他利用周末这两天，将技术方案做了出来，但是他并没有将方案发给孙汉波，而是等着孙汉波拿到特区那家公司的方案后给他复印一份。
到了周一晚上，孙汉波果然打电话给王晨宇，约一起吃饭。在饭桌上，孙汉波将一沓厚厚的方案递给王晨宇，说道：“拿着仔细看看，主要是要挑挑有什么弱点，然后在你的方案中加强。”
王晨宇当然高兴地接过这套主要竞争对手的方案副本，保证一定会认真看，争取早点将赤天公司的技术方案拿出来。
这时孙汉波又有些神秘地对王晨宇说道：“今天段总接了个电话，到时候招标，容城分公司那边还要派一个人来参与评标，据说对电脑系统也很精通。不过段总让我带个话给你，让你不要担心，他会想办法的。”
王晨宇有些着急地分析道：“这个被派来参加招标的人会不会是特区那家公司搬来的救兵？如果是这样，段总和你就得注意，别大意失了荆州。”
孙汉波笑道：“看看，段总还真是料事如神，就知道你会着急。给你交个底吧，这人之所以被派来，是因为容城分公司那边觉得我是才被招聘的人员，而段总又不是非常精通电脑系统，所以不放心。何况段总和我都没有给那家特区的公司透露真实的情况，那家公司的人还被蒙在鼓里呢，甚至都不知道你们赤天公司也会投这个标。他们没有理由不相信段总和我吧？”
第163章 技术标底
“你的意思是说被派来参加招标的这个人不是特区那家公司叫来的帮手？”王晨宇问道。
“是的，我估计特区那家公司可能会知道有这个人参与招标，不过他们的关注点现在依然放在段总身上呢，毕竟段总才有决定权。所以这个周末每天都去找段总，段总被缠得没办法，故意说了同等条件下他们公司优先的话。其实这就是句空话，不过足以打发走那家公司的人了。”孙汉波笑着回答道。
王晨宇并不是十分确定这个突然要参加招标的人如同孙汉波所说的那样，不是竞争对手的帮手。但是他依然不敢大意，项目推进到现在的阶段，任何闪失都可能酿成大错而丢单。
但是由于段瑞恒的性格刚愎自用，他如果再找段瑞恒进行提醒，说不定会起反效果。
因此王晨宇决定必须要在这人来之前就要想办法搞定才行，而这人目前还在容城，只能向马晓樵进行汇报，让马晓樵想想办法和这个人接触，不说一定要拉过来，但是至少要让这人保持中立才不会有隐患。
因此王晨宇对孙汉波问道：“你知不知道这人是谁？”
“据说这人叫陈汉生，是容城分公司电脑部的副经理。怎么？你准备也做做他的工作？”孙汉波问道。
“是啊，至少也要让我们公司和他私下接触一下，不为别的，只要他到时候能保持个不偏不倚的态度就行了。”王晨宇点了点头，并没有隐瞒自己的想法。
“我觉得没有太大的必要，因为段总的意思很明确，你如果再去找这个陈汉生，万一消息透露出去，说不定会暴露你们公司在这个项目中早就涉入了。到目前为止，那家特区的公司并不知道这一点。”孙汉波提醒道。
王晨宇不得不承认孙汉波说得有些道理，但是这并不代表不应该接触陈汉生此人。毕竟陈汉生也是要参加这次招标的，不管怎么样，至少需要了解陈汉生此人的态度如何，做到心中有数才行。
不过孙汉波的这番话倒是给王晨宇提了另外一个醒，以段瑞恒的性格来说，如果知道王晨宇所代表的赤天公司去接触陈汉生了，会不会心生不满？要知道，段瑞恒可以对王晨宇有过承诺的。
因此王晨宇点了点头，对孙汉波安抚道：“你说得有道理，这次这个项目就要全靠你和段总了，陈汉生我对他一无所知，更谈不上有什么关系，贸然接触确实有走漏风声的可能。”
“放心，陈汉生就是一个人，而我和段总在招标时可是两个人，特别是段总有很大的话语权，所以即便陈汉生帮着特区那家公司说话，段总也有办法扳回来。”孙汉波很是自信地说道。
和孙汉波分手后，王晨宇立即回到了办公室，给马晓樵打电话汇报这个项目目前真实的进展情况，因为他始终对于这个新传言要加入招标的陈汉生保持着足够的警惕，而与陈汉生的接触势在必行，只能请马晓樵在容城进行了。
马晓樵接到了王宇晨的详细汇报后欣喜若狂，这是他最近几个月来听到的最好的消息。
因为目前容城赤天科技公司在很多项目上都面临着激烈竞争，而很少有用户是被赤天公司真正搞定而做出承诺的。
特区发展证券山城营业部的这个项目，马晓樵一开始也没有抱很大的希望，因为他几次打电话询问王晨宇的进展情况，王晨宇的汇报总是语焉不详。
但是这次王晨宇的详细汇报让马晓樵直观地感受到了拿下这单的希望大增，原因就在于营业部筹备组的负责人段瑞恒居然被王晨宇搞定了！
马晓樵到底是做过很多项目的老手，他特别追问了王晨宇搞定段瑞恒的详细过程，而王晨宇的汇报让马晓樵证实了王晨宇确实搞定了段瑞恒，因为王晨宇帮助段瑞恒解决了困扰其的一个大问题，这实际上是解了段瑞恒的燃眉之急。
此时的马晓樵对于王晨宇极为满意，因为王晨宇不仅仅是只盯住了段瑞恒，而且还异常注意这次招标中的变数陈汉生，马晓樵很同意王晨宇的观点，这个陈汉生必须要接触，了解其真实的态度，而且是要在陈汉生去山城之前。
至于王晨宇提到已经从孙汉波手中拿到了特区那家电脑公司递交的技术方案副本，马晓樵原本还对王晨宇技术方面的能力有些不放心，打算让姚建去一趟山城帮着王晨宇仔细看看对手的方案。可很不巧，姚建最近请假了，因为姚建要准备婚礼。
因此马晓樵只能在电话中要求王晨宇一定要仔细看竞争对手的方案，查找对方在方案中的比如环节，好针对这些完善王晨宇交给孙汉波的技术标底。
王晨宇挂了电话后连夜仔细翻看才拿手的方案副本，也许是没有对孙汉波和段瑞恒有警惕，也许是过于仔细，这份方案写得很详实，甚至连每种设备准备推荐什么品牌哪种型号的设备都列了出来。
但是王晨宇依然在这份方案中发现了对方的一个小疏漏，那就是在后台核心的交易系统和行情系统中虽然也推荐了双机热备模式，但对方是采用的软双机热备模式，也就是只在每个系统的两台服务器中安装双机热备软件，但是数据依然是放在服务器的硬盘上。
而按照王晨宇原来接受过的培训，真正的双机热备方式，是需要在两台服务器之间都连上一台磁盘阵列，特别是后台交易系统必须要这么做。
因为交易的数据是异常关键的，不容有失。如果按照以往的模式，将交易数据存放在服务器的硬盘上，一旦两台服务器都出现故障，那交易数据就有可能损坏或者丢失。
但是外接磁盘阵列的双机热备方式就不一样了，安全性更高，即便是两台服务器都出现了故障，至少交易的数据存储在磁盘阵列而不是服务器上，所以不会丢失。
第164章 幕后工作不能停
这是王晨宇发现对手方案中的第一个薄弱环节，可以说不是专门接受过数据存储方面的技术培训，很难注意到这个细节。
很显然，对手公司的人似乎对于双机热备方式的理解仅仅停留在比较肤浅和表面上的认识之中，以为现在只要考虑到了用户的服务器需要双机热备方式就可以了，根本想不到这回事被对手拿来大做文章的一个点。
不仅是这一点，王晨宇还发现竞争对手公司对于用户机房的用电保护也根本未予考虑。
恰好王晨宇曾经经历过三真省农行信托春城营业部的那次事故，最终汪成函补充采购了一台大功率的不间断电源来解决这个问题，给予了他十分深刻的印象，所以对于营业部机房核心系统的用电保护，王晨宇是格外地上心。
这也是王晨宇发现对手方案中的第二个弱点。
而附在这份方案后的设备清单很详细，王晨宇毕竟做过一段时间的采购工作，所以对于每种设备的成本价即便是不能很准确地算出，但基本上还是了解的。
根据王晨宇的计算，这家特区电脑公司最终的成本价会在220万左右，误差应该不超过10万。
而据段瑞恒以前曾经告诉过他，这次系统集成的预算是在310万以内，，所以王晨宇甚至能计算出竞争对手的大致利润范围，如果要精确计算的话，则要看对方在投标时的报价了。
这天晚上王晨宇基本上没有睡觉，通宵赶出了作为技术标底交给孙汉波的方案出来，特别在方案中针对对方方案中的两处弱点进行了强化和技术方面的对比。
等真正完稿以后，王晨宇这才上床，美美地睡了一觉，他并没有急着将这份东西交给孙汉波，而是准备睡醒以后再次检查，看看有什么错误和漏洞。
与此同时，在容城，马晓樵也开始了紧急的行动，他通过不少人侧面打听了陈汉生此人，最终得出了一个结论，陈汉生这人声名不显，就是一个专注于技术方面的人，在商务方面并没有什么特别明显的野心，也没有和哪家电脑公司来往特别紧密。
马晓樵通过关系，还专门托人想约陈汉生出来吃饭，好做做陈汉生的工作。但是陈汉生却拒绝了，只愿意在办公室接待马晓樵。
马晓樵无奈之下只能硬着头皮以公对公的方式到陈汉生的办公室聊了聊，专门介绍了一下赤天公司的情况，而没有特别暗示有关山城营业部项目的事情。
不得不说，马晓樵的这个举动让陈汉生有些不解，因为平时来找他的无非都是各家电脑公司的技术人员，以探讨技术为理由来和他接触，而某家电脑公司总经理亲自来找他，反而谈的是公司介绍以及商务层面的东西，这一度让陈汉生非常奇怪。
其实此时的陈汉生根本还没有接到通知，让他去参加山城营业部电脑系统集成的招标。
当然，自从马晓樵来找过陈汉生以后，也只有特区的那家电脑公司通过关系来拜访过他，只不过对方公司来的是一个销售，也不是来谈技术的。
直到陈汉生被领导通知说在几天后需要到山城出差，参与山城营业部的招标，他才明白过来这些人突然来找他的目的所在。
这让陈汉生一度很是感慨容城赤天公司和特区的电脑公司消息灵通和无孔不入，甚至比他本人还要早知道他接下来的工作安排。
不过陈汉生还是得到了领导的暗示，在同等条件下多支持特区那家电脑公司。
对于这样的暗示，陈汉生反倒是有些不爽，因为他只关心技术层面的问题，有关商务上的事情他其实并不想过多参与进去，毕竟这牵扯了很多利益。
因此陈汉生给了暗示他的领导这样一个答复，在合理范围内或者是同等技术条件下他可以支持特区的电脑公司，但这还得要尊重山城营业部总经理段瑞恒的意见才行。
对于段瑞恒的性格，陈汉生还是比较了解的。他可不想因为执行领导的暗示而得罪段瑞恒，因为如果他在招标时跳出来说一些有偏向性的话，势必会给段瑞恒一个不好印象，段瑞恒一定会认为他侵犯了作为营业部总经理的权力。
关于在容城所发生的一切，王晨宇在山城并不了解，他只是得到了马晓樵的一个回复，说陈汉生此人以前赤天公司与其没有交道，在短短的几天内要搞定此人的难度非常大。
同时马晓樵指示王晨宇，一定要牢牢抓紧段瑞恒和孙汉波这两个人，即便是做最坏的打算陈汉生在招标时硬要偏向于特区那家电脑公司，至少还有段瑞恒进行制衡。
而且马晓樵还会在两天后到山城来，亲自见见段瑞恒，毕竟这是一个300万的大单子，王晨宇虽然前面的工作让马晓樵极为满意，但是他依然要亲自来见见段瑞恒才会心安，毕竟王晨宇的汇报都是口头上的，马晓樵一定要亲眼看看段瑞恒对赤天公司的态度。
对于马晓樵的这个要求，王晨宇倒是十分欢迎，这毕竟是个大项目，作为老板的马晓樵如果一直不露面恐怕也不妥，哪怕段瑞恒很认可他本人，马晓樵的出面是代表了赤天公司的态度。
王晨宇终于将检查好并且装订成册的技术标底交给了孙汉波，并且专门给孙汉波讲解了中间的诀窍，让孙汉波做到心里有数。
而从孙汉波那里出来，王晨宇再次去了隔壁房间找到了段瑞恒，询问招标时怎么才能让人毫无疑心地中标，同时也代马晓樵和段瑞恒约时间见面。
段瑞恒很淡定地告诉王晨宇，这次招标他不会采取最低价中标，而是会实行打分制，技术方面的占分比将是重中之重，而价格分和商务分的占比将会缩小，这样才能体现出选取性价比好的系统集成商。
当然，段瑞恒也很明白无误地告诉王晨宇，让王晨宇想办法尽快写出这么一个评分标准来，以备招标时使用。