第一千九十六章 《我服了》开始点映
在外人看来一个不到两年的公司做到如今这个地步，就算曾经的小蓝杯没有造假也是远远不如。两年的时间小蓝杯的咖啡故事都还没讲完呢，虽然后面又编出几个小故事来，而小康都已经开国人未有之先河，在区块云和小区社交两个领域跑通全部商业逻辑了，健康币显示出企业赚钱的能力，ai团长聚合一众盟友，地图广告玩的贼溜。
但楚垣夕十分羡慕那些目前大势已成的企业，他们可以开启真正的国际化视野。那些真正以大战略展开的全球化，将精力投注到海外的，国内不乏成功的先例。
比如欢聚为了推全球化，老李干脆抛下yy直播，跑到李家坡成立bigo，也把总部设在那里，而且放着在国内已经验证非常成功的产品yy直播不参考，开发团队直接另起炉灶，这才拿出出适合海外市场的直播产品bigo-live，而不是yy直播的海外版。
这个模式完全以全新的、符合海外市场逻辑的理念去做产品，让研发团队非常自由，不受老yy窠臼的束缚，也没有任何国朝产品出海之后水土不服的毛病。
因此它逐渐成为全球所有直播产品中收入最高的那个，并且孵化出短视频likee，紧追tiktok。在海外追头条系追的最紧的不是快手，快手的出海是一桌子的杯具，仍人不忍心黑它。
又比如昆仑的老周也是一样，干脆辞去董事长，专注于非洲的移动支付初创企业opay。张铭也一样将国内业务全部下放，专注于全球化。这都是决心的体现，不把精力放过去，决心只能停留在口头上。
因此楚垣夕才恢复淡定，小康连我大天朝的人民还没伺候好呢，什么马尼拉人、暹逻人之类的，就让企鹅先去关照关照吧。没道理724和孙大圣抄我的答案我不气，被小马哥下令给我抄，就生气了……
当然，企鹅目前主要火力还是对准724去的，特别是在岛国。
据生驹家亲说，724在岛国也试过推标签社交。然鹅，就像国朝传播社交离不开微信一样，在岛国也无法绕开line，小康最初也是依靠微信传了一波两波三波的，等微信大龙爹反应过爱之后已经难以阻断的。因此，当724开始做标签社交的时候，愕然发现line已经提前一步焊死了所有相关的传播渠道，颇有先见之明。
小康的薛建华知道了之后还激烈的模拟了一番企鹅和line的心理活动——并不是只有你知道怎么山寨，我不但知道你会怎么山寨，而且我特么还知道你会怎么偷袭！同样的招式无法对圣斗士使用两次！
因此724用心开发了小半年的产品无疾而终……
综合以上心理变化，楚垣夕最终对伊丽莎白说：“因为企鹅和line的入场，功能连接的事情反而不急了。我建议你先把ai团长和城市宝藏稳稳的搞起来。”
他的意思是仍然按部就班，本来他给伊丽莎白制定的方针就是按自己的步调走。小康的大杀器很多，ai团长、健康币、康康、城市宝藏、妖异都市、移动支付等等一套接一套，如果没有其它玩家乱入，这个战略准备不难经过层层推进达到大战略的实践效果。
因此对伊丽莎白来说最理想的顺序是先在几个主要国家把摊子铺开，把店立起来，共享滑板车推出去，两者同时达到一定数量，然后再接入各大功能模块。前者是骨骼，后者是脏腑，骨架子充起来再填入脏腑效率多高啊？
但是现在楚垣夕还要求按部就班就让伊丽莎白开始着急了。于是楚垣夕就很奇怪：“话说你上次做融资的时候不是拉了go_jek吗？那不就是企鹅的代言人吗？那个时候你还没做好和企鹅合作的心理准备？”
楚垣夕指的是伊丽莎白的反应。讲道理这个情况出现，应该是伊丽莎白很淡定，而楚垣夕这边倍感焦虑乃至乱成一锅粥才对，他自己都奇怪怎么反过来了？
伊丽莎白当即喷血，“这是竞合啊！竞合懂不懂？既有竞争也有合作！我是想跟企鹅搭上线，但是不想让出边际价值最大的那部分啊！”
楚垣夕心说您汉语够溜的啊！还知道竞合？“但是竞合的展开向来都是以我为主的你知道不知道呢？处理复杂关系最忌讳的就是被人牵着鼻子走。”
伊丽莎白再次喷血，心说我玩竞合的时候您大学都还没毕业呢好吗？不想被人牵着鼻子走，也得看看是谁啊？
然而，她马上听到楚垣夕说：“根据古老的东方智慧，这个时候你应该想到自己股东中还有另一种力量。”
咦？另一股力量当然就是阿里了……
但是想到阿里她又产生了新的怨念。
主要是就算伊丽莎白的反应在迟钝，到现在她也产生了楚垣夕是不是在对我进行技术封锁的感觉。区块云，这是首当其冲被封锁的，楚垣夕给她的健康币是未上链的版本。
而且他是振振有词，小康本部的健康币就是先跑了一个很长时间的未上链版本，跑起来没问题才上的链。
这话听着是有那么点道理，因为说的确实是事实，而且那个时候她还在楚垣夕身边呢，完全没毛病。但是，之所以您跑那么长时间不就是为了没毛病吗？现在已经确认没毛病了您让我再跑一遍干什么啊？这没有任何道理的好不好？
结果楚垣夕居然就讲出了道理，说：“东南亚是网络犯罪最发达的区域，而国朝境内相对安全。技术上没毛病不代表运营没毛病，运营没毛病不代表用户没毛病。健康币在国内的时候也天天有网络安全问题，被人攻击过不知道多少次，只不过没遇到特别厉害的罢了。所以你肯定要重新验证。”
这个理由找的清新脱俗而且还真不能说是杞人忧天，伊丽莎白只好忍了。
然后楚垣夕按照国朝这边的开放顺序依次给东南亚开放了城市宝藏和ai团长，这俩当然也是非常厉害的工具。但是，这两个都是非常依赖于地图的，国内的地图小康一部分通过自研一部分通过采购，解决的还算不错，但是东南亚的地图？伊丽莎白说这个可以有，楚垣夕说这个真没有。
怎么办？短期内只能依靠谷歌，伊丽莎白当然是有本事和资源的，否则楚垣夕当初也看不上她，解决是可以解决，只是需要时间。
所以楚垣夕才提示她“稳稳的搞起来”，需要依托第三方的服务，而且是核心功能需要依托别人，稳不稳得住伊丽莎白自己也不知道啊……
这也是她催社交的原因，康康总不至于有什么黑客之类的顾虑了吧？企鹅版的小区社交都已经开始铺量了，以东南亚的人口密度和聚集性，谁先出手谁就占据极大的抢跑优势啊……
然而楚垣夕还是强调按部就班，使得伊丽莎白感觉自己将要窒息……
小康摊上这么一个傻逼总裁是怎么发展到如今的地步的？在帝都的时候怎么就没感觉到楚垣夕有如此固执的一面呢？
但是楚垣夕已经顾不上她的想法了，因为时间进入2月，《我服了》开始点映。之前的一系列“仓促”的准备都是为了这一刻。
所谓仓促并不是真的仓促而是时间确实是紧，从奥斯卡正式提名《罗马之敌》开始曲线炒作到点映只有20天上下的时间，所以显得仓促。但是巴人上下并没有什么紧张感，仿佛大战来临枕戈待旦各种紧张的是小康，对巴人这边来说，连全网首个非官方组织的大型抖音全网活动都干过了，不就是个点映嘛，基操勿6。
《我服了》的点映是蓄谋已久的，各种炒作素材早就准备好了，而且自己就是出品方，片源都是高清的。其中抖音自然是重中之重，不但是巴人的主要阵地，而且也是电影发行的主战场。
至于炒作种类自然是非常全面。有突出影片质量的，比如说电影和电视的区别首推滤镜，而用手机看电影片段的体验和在电视上放电影的体验截然不同，更加接近院线的感觉，但一般用户难于区分。这就给了巴人用高质量的摄制和镜头去触及高品位用户的方便，抖音上宣发电影非常容易突出这种镜头感，因为可以再次加工。
其实业界一直有个疑问，为什么电影咖上电视容易糊？原因在于电影咖的脸通常都非常有质感，比如说张振和妮妮主演的《晨曦缘》，两人的脸都有极强的骨骼和平整的肌肉走向，非常适配大荧屏，但是一上电视滤镜想不糊都难。
朱魑和郑楷的面部都比较立体，正好突出对比度。
也有作混剪的。朱魑在全网毕竟有很多的粉丝，巴人抖音大号最开始那两千万都是朱魑引来的。而且这么长的时间过去了，各种盗播搬运号已经把朱魑的各种高赞视频搬得满世界都是，无形中又给这些视频做了一次质检，检验出其中哪些搬运到别的平台之后还是很厉害，那些遇到不同属性的用户就不灵了。
现在巴人把久经考验的老视频拿出来和电影片段做混剪，以接近于二次创作的形式改变内容但保留神髓。其中电影中一段朱魑指着男主公司老板痛骂资本家虚伪的片段第一时间就给发了出去，并在有心炒作之下获得全网大量转发。
还有另类蹭热点的，蹭《罗马之敌》不算本事，该蹭的已经让声叔蹭过一遍了，巴人信息做了一票魔性视频，让朱魑真人出镜，专抄各种沙雕广告，力求模仿到沙雕的精髓，当然最后广告结语都是指向《我服了》的。
沙雕广告本身就有一定的魔性，别看沙雕，那也是人家广告公司千锤百炼出来的沙雕，效果往往非常好。在这种语境下做再加工有个前提条件，就是投放素材的渠道必须有选择性，反正按陆羽的意思是主要投到快手，相得益彰。
当然也少不了在公众号上发力，图片+文字的方式还是最容易像影迷群体呈现自己作品的方式。陆羽手下的笔杆子火力全开，《高站长之家》这等电影号终于再次派上用场了！
《我服了》是一部对小人物进行表达的电影，小人物也有属于自己的理想和感情，为了生活他们竭尽全力，但总是事与愿违。即便如此，小人物身上也有自己的光芒，名为尊严，当他们不在意自己的尊严时自然是暗淡的，被人踩在脚下也毫不在意，但当他们觉醒了，要拾起自己的尊严时，不允许任何人掩盖！
而且这部电影的叙事过程中大量采用了双线进展的模式，但李导拍的条理分明，一干演员而非流量在复杂的叙事中塑造出了鲜活的形象。有时滑稽，有时憋屈，有时非常意淫，有时让人怒其不争，也有扬眉吐气的时刻，使得整部片子全程无尿点，将小人物的生活进行了多元化的展示，还能引起某一类人群的共鸣。
其中正好是朱魑开骂的一段全程高能，京骂非常之溜，把它截出来做抖音素材实在是太对了！因此论传播是抖音快手更醒目，但讨论区还是某瓣和公众号上比较热闹，其中不乏高质量者。
如果楚垣夕是个安安静静的电影人，恐怕看过用户留言之后会非常的幸福，因为很多人说看完之后还有些回味，虽然某些剧情比较飘，但是想到另一些情节能够自发的笑出声。
也有人说剧中有一场扒光底裤式的尊严扫地让他感受到真正的残忍，因此虽然感觉某些场景很尬，比如男主晚上偷摸看美女直播之类的，但是仍然是个好片。
为什么说如果楚垣夕是电影人会高兴呢？这种点评的出现，不是电影人也应该高兴才对呀？但当楚垣夕看到公众号有被限制转发的迹象时，怎么可能高兴！
聪明如企鹅，看到巴人搞这种大动作可能还不会想到点啥，但看到是小康做发行，而且确认了震动业界的票补方案之后那还能坐的住吗？小康的app可都更新了票根验证功能了，票补的方式一出炉，企鹅还能无动于衷那一定是脑子瓦特掉了！
因此楚垣夕就算是不高兴也没什么办法，没被封号就是好事，快手没有限流就是好事。当然快手作为一家独立公司还不至于，这是楚垣夕小人之心，只不过确实是抖音大开绿灯，使得在其他平台上的宣发相形见绌。
小康为了本次发行成立了宣发部门，而且人还不少呢，看到抖音这么支持，爆款视频一个接着一个，一个个都感觉很新奇，难道巴人发出的作品真的有魔力？
康黎招过来的自非庸手，对抖音宣发电影这一套，很多人并不陌生，因此不会简单的做乘法。比如说测试出第一个爆款三千万播放，巴人预计将制造15个爆款，于是可能拿到4.5亿播放。最终真的拿到5亿播放，符合预期……
数儿不是这么算的！抖音上最常见的标签叫做#不要限流，什么意思？就是限流才是常态。抖音上一天4亿活跃用户看视频，能制造多少流量是有数的，有那么多的品类要分配流量，怎么可能容许某个品类占据特别多的流量呢？因此后面14个爆款里不见得都能爆起来，除非搞爆款和抖音此时此刻的利益一致，才会被纵容。
巴人这批爆款没道理涉及到抖音的利益才对，怎么可能该爆的全爆了？短短几天播放量居然已经好几亿了，这什么概念？抖音官方捧明星也没有这个效果！
别说小康的人了，外部更是沸反盈天，很多豆芽不由得回忆起被《哪吒》统治的日子，而各路m们则想到当初#昏君活动大闹抖音的一幕幕。
只有楚垣夕心安理得，不是因为他能够经常跟张铭聊天，而是因为他知道巴人现在对头条系非常重要。地中海是不会卖的，戈壁网络也不会，但是仍旧重要，因为，现在特么头条系实在是太想开游戏直播了！
现在头条系国内和海外两条战线泾渭分明，而两条线的交汇点在于上市。国内部分经过2020年教育线上的厮杀，现在亟需新的增长引擎，为此头条系甚至愿意打破边界向车联网方向前进。
车联网当然是个好买卖，曾经楚垣夕设计自己的第三次创业之时选定的就是车，以造车为基础，去开发车联网底层系统，做车联网界的ios和安卓。这个希冀因为实在来不及了所以还没开始就结束，但是可以将巴人的vr事业视作取而代之，做不了车界ios，咱还可以做vr界的appstore嘛。
而头条系已经着手从懂车帝向车载系统进军，高举高打，用抖音做先锋。做车联网的好处实在是太多了，说也说不过来，但是需要吃的苦头也多，此时此刻楚垣夕心说自己幸亏退出的早，不然竞争实在太激烈了……
连这种硬骨头都啃，游戏直播这么宽广而且躺着赚钱的赛道头条系会不想进？早就想疯了但是切不进去……
第一千九十七章 搂下扳机
游戏直播这个行业在头腾之战开始之前一直都是开放的，没什么人纠结于游戏版权的问题，企鹅也算大度，可以纠结但不需要。
只是头腾大战开始之后一切全都变了味，版权成为企鹅在直播圈筑起的墙，主要就为防头条。
企鹅本身就是国朝游戏圈的半壁江山，于是，当它开始行动之后，投资版图中的四大直播流量平台自然是如鱼得水，无论老牌的斗鲨、猫牙还是新晋切入游戏直播的b站、快手，都不需要顾忌什么。
至于其它直播平台，像欢聚的yy直播这种，至少在国内是一副完全人畜无害的样子，因此企鹅也不为己甚。
但头条系自从西瓜被企鹅正式诉讼起，基本上就和游戏直播说拜拜了。
说起来，国朝游戏界不是还有渣易像是一股清流吗？问题是渣易爆款游戏确实多，也不太用版权卡人，但适合直播的太少！
游戏直播的关键点在于不是什么游戏都适合直播，最适合直播的是竞技类，其它类型都差点意思，譬如说那些卡牌游戏的直播只能趁着一时的热度来维系，蹭热点的主播很多，但是很难成为长久之计。那么问题来了，一个有志于游戏直播行业的人会把自己的精力和资源向不适合直播的品类上倾斜吗？
游戏直播是非常吃主播资源的，流量、主播、游戏，三者环环相扣缺一不可。企鹅这一招铁索横江看似只是“半封闭”了游戏选品这一环，但是，渣易的游戏基本都是氪金游戏，只有荒野行动还可以播一播，其它公司的游戏产品更是不堪大用。
这就使得整个游戏直播环境下，头部大主播基本都猬集在两部分，第一是亡者和吃鸡，第二是新出现的热点。
譬如说自走棋系列就让很多主播有尝试的愿望，每个新兴品类如果有成为长期饭票的可能，中腰部主播都是愿意去尝试的，这是打破阶层枷锁变身大主播最值得尝试的捷径。
但是很可惜，这种爆款游戏很少出现，赚钱的游戏常有，但只有赚钱同时适合直播的才会产生对主播的吸量效应。因此头条系只有流量，根本没什么吸引游戏主播的办法，游戏又被企鹅封住了几乎所有适合的款，怎么办？
第一，自己开发一款适合直播的爆款游戏，雄鸡一唱天下白，问题不说全解决也能解决个80%。这就好像科技公司的专利一样，很多时候并不是为了通过授权赚钱，而是为了打出战略空间，和对手方有互相授权的余地，也就不会被卡脖子。
第二，当然是指望哪家游戏公司突然开窍来一款类似的游戏了，国朝作为全球游戏业最发达的国家，总有希望……吧？
问题是国朝的游戏公司有多少不以赚钱为目的？有一些，但是有这种情怀的大多数没有钱，所以开发出来的产品想要适合直播很难。更多的公司是按照方法论做产品的，全称叫做赚钱的方法论。
这个时候巴人集团的开发就很值得期待了，只是之前戈壁网络第一枪打向挂机，活跃什么的都很好但不适合直播，紧接着一个急转弯，不开发游戏改为开发平台，让头条系失望不已。
但是《罗马之敌》不声不响的上线，经过缓慢爬坡之后到圣诞前后已经开始大肆加速，一个月后的今天是dau一千三百多万而且还在快速增加的样子，而且，带有很强的竞技属性，非常适合直播！
一个mmo，居然做出了竞技属性，这是什么情况？这就是给头条系准备的情况啊！又适合直播又容易成爆款，这叫产品自己会说话，因此张铭想买地中海游戏的坊间传闻才传的那么热闹。
要知道《罗马之敌》真的热起来是完全可以搞竞赛的，单独开一个比赛服把选手的竞技数值镜像过去就完事了，非常简单，不需要合服也不需要去触碰不同服务器不同任务线的问题。
看出这一点的人多的是，实际上前些天企鹅游戏已经主动联系了巴人集团，希望能够全球代理这款产品，并且开出非常宽松的条件和非常高的代理金。
这还是除了微信大龙爹之外巴人头一次接触高级别的企鹅大将，楚垣夕不得不礼貌的致歉，说这是巴人集团大战略的重要组成部分，关系到设备生产、应用商店的推广以及海外自媒体账号的建设，未来说不定还能发展一下游戏社交，实在是不适合代理给别人。
发展游戏社交这种话楚垣夕现在已经可以堂而皇之的说出来了，并不是因为康康而嚣张，而是同行早就做出了不错的游戏社交。譬如说《剑网3》在游戏中倒卖房地产，这可比系统商城卖装备厉害多了，而且和楚垣夕不谋而合。他一早就要求于文辉在游戏中添加房产体系来着，希腊罗马的古代名胜多了去了，游戏火了非常值得一卖。
这就是头条系目前对巴人在抖音上大开绿灯的原因，反正抖音虽然没有边界但是并没切过巴人和小康，这种程度的方便其实可以视作资源交换的一种了。
在这样的情况下，小康中的员工发现了个问题，于是有人傻傻的问：“楚总，咱在快手、抖音、头条号、微信公众号都搞了大规模宣传和活动，为什么不在康康中搞啊？自己的阵地不是更适合吗？”
这次楚垣夕没客气，直接赠之以看白痴的目光。
薛建华一看问话的是自己的直属下级，顿时脸上一黑，只听楚垣夕说：“咱破坏别人的社交生态不心疼，给他们注入一些信息流垃圾对我们是无所谓的事情。康康可是咱自己的！”
其实这也是抖音快手为什么把限流作为常规操作的原因，某些作品的传播并不是不好，而是经系统测算，冗余了。再好的东西冗余了就会破坏用户的体验，破坏其它视频的生存空间，千人千面的算法输出推荐中自然要加以限制。
快手之所以没限流是因为巴人在快手的传播并没有特别炸裂，没有冗余，在抖音的传播自然是坑得其他m不要不要的，但是，这就是生活。
薛建华心说楚总现在学会给人留面子了啊？回去之后他亲自开喷：“你傻啊？咱做这一套为的是什么啊？为的是给小康拉新好不好？为了拉新请新人看电影不亏的！康康里面的人都已经是我们的用户了，我们请他们看电影？看一张我们赔一张好不好？动动脑子再问！”
然而实际上楚垣夕倒是没这么想过。很多差劲的拉新活动对老用户极为不友好，好像老用户和新用户一视同仁就是好钢没有使在刀刃上，生怕老用户占这个便宜。
但是以国民级为目标是不能这么想的，国民级产品是要让用户用一辈子的，不是只为了当“新用户”的那么一小会。国民级应用重视的不是数字，是数据，不是我有多少用户，有多少dau，而是他们怎么使用我们的app，每天都在上面干点啥，用多长时间。
小门小户的app，就算自己愿意多交朋友，人家老用户也得肯赏光才行。
目前小康面临的就是这种状况，《我服了》这片只要不冲春节和国庆两个档期，有小康的票补其实问题都不大，特别是国产保护档，非常之稳。但是冲了春节档相当于给自己提出了更高的挑战，无论从院线还是观众的角度看都有挑战。
对院线，反正放什么片基本都是满座，《我服了》的票价又不是特别高，就算有票补无非也就是保持满座而已，和放其它的电影区别不大，排片的时候为什么要多排？可以说当年《大圣归来》如果放春节档几乎是必死的，等不到口碑发酵逆袭的机会，时间窗会迅速关闭。
从观众的角度，朱魑不是明星而是网红，就算演的再好那也得是去看过之后才能知道的事情，观影之前难免先入为主判断这是个烂片，这叫有色眼镜，而且难以避免。
所以才需要炒作。朱魑的问题其实好解决，炒作她的身价就行了，用身价和身份压制网红人设，挑起观众的兴趣。毕竟，郑楷没跟这么有钱的女演员合作过，观众也没看过这么有钱的女演员的电影啊，范苹果自称豪门，跟现在的朱魑比身价？
朱魑的身价跟去年可不一样了，几乎必上福布斯主榜，名次也不会低，而不是什么潜力女性榜，所差者无非是什么时候上榜而已，巴人集团可是快要ipo了。而且，巴人的创始人从来都是照章纳税的，同时白手起家，造富的过程不坑不骗没有灰色收入，非常干净。
福布斯这玩意说没用是真没用，唯一有用的时间点就是需要炒作点什么的时候。
这一点反而是院线比较清醒，不会因为卡司里有一个身价百亿的网红而看轻。实际情况恰恰相反，康黎这种业内老手当然知道该选什么角度谈，亮出《我服了》的背后资本之后院线方面的酒非常容易喝。这才是院线愿意给加排片的动因，越是圈内人越不容易诗酒傲王侯，对资本的魔力有着比之常人更多的敬畏。
巴人虽然看起来像个资本，其实没什么杀伤力，就算有，也是动画和游戏领域内的杀伤力，在影视圈巴人还是新晋乙方。抖音上的炒作能力是不错，不是院线需要在意的。
但小康目前如日出之势，健康币、康康和妖异都市都是纯互联网产品，可以不依托运营区域而存在，经过大半年的运营和持续不断的推广早就不是吴下阿蒙。因此即便小康是干连锁便利店的，但是就算在互联网的版图上目前也是国内知名，显示出类似于平台的效应。
这样的企业比巴人更像资本，资本不只是钱，而是有影响力的钱。小康如果说有什么缺点那就是钱其实还不太多，但是这在有巴人坐镇后方的情况下又变得不那么重要。
因此能做的准备工作实际上已经做过了，该瞄的准星都瞄过，扳机已经搂了下去，子弹将在十天之后射在春节档的靶子上，具体是命中靶心还是打个四五环，又或者脱靶？子弹飞行过程中还能校准一点点，但是变化不会很大。
与此同时，当时楚垣夕要把档期定在春节的时候显得很莽撞，但现在一看似乎勇闯春节档又变得有它的合理性。
楚垣夕在小康内部问过这样一个问题：“如果有选择，我们是打一场桶狹间？还是打一场长蓧合战？”
这是岛国战国时期的两场重要战役，前者上过国朝初中历史课本，后者在.asxs.的网文中频繁出现。前者，是一场精确的狙击战，到底织田信长是误打误撞还是精确计算不重要，最终的结果呈现为极为精确的直捣黄龙，和开地图作弊是一样一样的。
它精髓的地方在于，双方已经进入战役状态，信长并不是对今川义元进行全无防备的偷袭。但是备周则易怠、常见则不疑，今川义元有四万人，信长只有两千，二十倍的差距，可因为一场豪雨，信长拿着一把烂牌正好神奇的没有撞上今川家的任何外围部队，直接摸到了义元的本阵。
结果烂牌变成了王炸，使得义元空有强大的军力但是事发突然用不上，生生被斩首。
这要是按照《三国演义》的逻辑，神机妙算的军师应该是安排一位将领带一梢人马埋伏在敌方的必经之路上，蓄谋让过对方的前阵，等本阵过来之后暴起发难。而现实中的战斗不是演义胜似演义，且更有可实现性。
长蓧合战则是一场以弱击强，武田家一万五千人在诹访胜赖的指挥之下主动渡河攻击织田和德川家的两万八千人。武田家兵强马壮，诹访胜赖并不认为自己弱，结果对方信长老阴哔不但严阵以待，还调度了非常克制的兵种，最终武田家败得非常之惨。
小康要想真正的崛起，主要对手还是阿里。企鹅看到康康的增长和活跃虽然未必坐得住，但是企鹅暂时不能奈何小康，因为小康的业务线是如此的复杂，但是几乎全部闪开了企鹅的优势地带。使得企鹅没法直接动手，有巨大的力量但是使不出来，只能靠投资驱动，搞一些动作。
能够制造麻烦的是黄团，但黄团是独立公司，要做符合自己战略的事情。小康不送外卖，不做旅游，虽然自己的业务肯定业被黄团垂涎的，但黄团没有边界，什么都干，因此对能力的使用一直都保持着高效。
这种情况下，想要调整为完全针对小康的状态并不容易，至少没有阿里快。他们有太多需要调整的地方了，充其量就是横着切一下顺手能切到的。
比如共享街机，随着黄团对品牌餐饮店的影响力越来越强，勒令大店在共享街机上做出选择很容易。越是名店，等位排队越长，共享街机的效用越大。而且黄团自己发展出共享街机的业务也不难，或者说难易程度跟小康差不离。
但阿里的体量之大，就算保持着和黄团同样的高的效能，但是想要挤出一部分能力来针对小康不会太久的。双方甚至达成过共识，楚垣夕的时间窗只到今年五月。
楚垣夕总要给自己留余地吧？不可能去年判断说能拖到今年五月，就一直按这个做计划，人家突然出现点什么新情况，能够提速怎么办？所以安全的时间肯定只能计划到一季度，后面或许还在时间窗内但是已经不能视之为安全了。
因此他的问题就很明白了，春节档不上《我服了》，哪怕后面再上，并且取得预期的成功，也进入到决战时刻了，相当于打一场长蓧合战。小康就算拿够《我服了》的红利，仍然弱于阿里，这是不争的事实，那个时候的小康做的好，也就大概能和黄团比一比。
不是说打长蓧合战不可以，黄团天天跟阿里打仗，其中不乏长蓧合战级别的，历史上的武田家也不见得一定输，如果指挥武田军的是马场信春而不是诹访胜赖的话说不定就打赢了。
所以楚垣夕给出的确实是一道选择题，《我服了》上春节档，正是一个对方已经做了战斗准备但是还没调整到最佳状态，应该派出的外围部队也没全部布阵严密的时机，类似于桶狹间。这和当年微信靠2014春节红包突袭支付宝有异曲同工之妙。
杰克虽然将当年微信一周走完支付宝10年路形容为偷袭珍珠港，但微信红包可是2013年就诞生了的，和春晚合作也不是临时的行为，并非不宣而战。因此阿里若是没点准备实在是说不过去，但是突然性来的太快也太大，急缺做出应激反应的时间。
当然，扳机搂下去也不是什么都不需要做了，因为电影圈的口水已经喷过来了。
第一千九十八章 这个版本你们见过
《我服了》这个片子的点映，某瓣评分居然有7.1，可能非常非常出乎圈子里某些人的预料。因为春节档还要搞电影这不是明显信心不足的表现吗？结果居然超过7分，这还了得了？
要知道某瓣可是非常崇洋的地方，无论岛国片、宇宙片还是印度片拿个7分以上都如同探囊取物。就连电影记者以行为艺术的方式凭空编出来的外国电影，只要把包装糊弄好，都能得到8.9的高分，然而到了国产片这可就不是这样了，先扣3分再说。
这叫神马？还用问？要不就是加了粉丝滤镜的评分，要么就是水军，或者两者兼备！反正巴人搞传媒的还能没点水军？搞网红的还能没点粉丝？呵！
问题是特么刚点映就这么搞？你说气人不气人？
本来，所谓隔行如隔山，《我服了》这个片在电影圈看来就是个凑份子的。巴人集团的炒作能力在电影圈来说当然是有所耳闻，特别是在抖音上呼风唤雨已经三年，做电影的看着眼红也不是一天两天了，换成其它档期，可能还能有些作为，但是春节档？贺岁片？你在搞笑吗？
能够参与贺岁片的必然是重头戏，不自量力上去抢钱的古已有之，基本都摔得鼻青脸肿。真说起来，《哪吒》的出品方可以说是自信心爆棚了，从发行操作上都能感受得到，但是也没有冲春节档。因此除了有恩怨的少数人，大部分都说一声少年人不知敬畏，都不怎么当回事。
关系好的，比如张咚咚，也就是恭维一下巴人拿龙标和安排档期这两件事的速度与执行力。楚垣夕一般也就回一句都靠郑德给力，靠朋友们帮衬，以维持一个和谐融洽的关系。
但是当巴人搞点映、可能实行全票补的消息传出之后，不但冲刺新春档的利益相关者心存芥蒂，圈里圈外并没有在本次新春档中上映作品的人也有点坐不住了，世上就没有这么干的啊！这是碾压电影圈的架势吗？
而且你是有多不要脸，敢给自己刷到7分以上？要知道水军可是影视圈里的传统艺能，特别是黑水，那是必修课！巴人这是十足的挑衅！
因此刚刚点映没几天，一边是影视大v下场狂批，用放大镜找影片中的瑕疵，一边是万v齐转，仿佛这种名场面可以释放出kol的力量，誓要打破粉丝滤镜！
至于某瓣评分？水军呢？给我上！
然而影视圈很多人并不知道巴人不但在抖音兴风作浪，在微博上也不是吃素的，只是因为基本没有买热搜的需求，所以外人感受不到罢了。巴人传媒这个影视微博一般般，但巴人娱乐大号从来不按什么圈子的规矩发博，既不发通稿，也不拉踩，但是无论阅读转发还是评论并不低，因为几乎每篇都言之有物，关系到某个群体的粉丝。
其中最最言之有物的就是楚垣夕跟别人骂战的时候！你打破我粉丝滤镜是吧？我特么打破你kol的身份！解决不了问题我还解决不了提出问题的人吗？
然而他这种手段不是每次都有可实现的余地，查了一查发现对方好像没什么黑料，除了这个人和春节某档电影有一些利益关联之外没什么值得一黑的，还真不好解决……
不是不能，而是时间来不及，这个时点已经不可能先调查他三天再安排了。楚垣夕不得不赞叹对手做事缜密，居然找到一个第一眼看不到什么毛病的大v，奇迹呀。
巴人信息中其实不乏经验丰富者，问他们的楚总：“是不是可以用点下三路的办法？”
“比如说，造谣？不行不行！”楚垣夕断然拒绝。
他倒是相信手下人绝对可以做得天衣无缝，让人抓不住把柄，但是不能这么做！这么做爽是一时之爽，但是不符合巴人集团的价值观。
“要是实在被人逼到墙角没办法了，那所有选项都是开放的，现在还不至于，咱们见招拆招就是了。巴人已经是待上市企业了，万一因为造谣而翻船，实在是得不偿失。”
其实事情的另一面是微博现在对于电影宣发并不是很重要，比抖音差着数量级呢。抖音可称最强媒介，其次是其它短视频平台，但口碑发酵要靠朋友圈，微博的力量微乎其微。
这就是为什么很多电影宣发阶段主投影视公众号的原因，也是微信雄文被限制转发使得楚垣夕暴跳如雷的由来，相对而言微博上这点风浪根本就没的比。正因为如此，原本小康没打算破坏康康内部用户体验，但现在也不得不开始向其中注入信息了。
康康还是一个新生的社交生态，此时注入官方信息是一种和“变现”相类似的行为，并不适合。但为了电影能够形成口碑发酵，两害相权取其轻，不得不小心翼翼的注入。
好在这是官方控制的社交场景，注入信息的方式可以更恰当，比如说提示用户注意，小康本次更新app版本之后多出了电影票务活动。这算是一种功能提示，不会引起用户的不满，然后顺着这个由头把话题往《我服了》的亮点上拉。
因此巴人信息实行的策略是你黑你的，我吹我的，你不是批我的黑点么？我就吹爆亮点，在微博吹，在抖音吹，在头条app上吹，在康康里吹……
这个片肯定是有亮点的，香江导演的普遍特色就是镜头感强，善于打光。
有些电影确实需要靠滤镜磨皮磨掉演员皮肤上的瑕疵，用以营造特殊观影感受，但是肌肤纹理被磨掉之后怎么才能不损害画面的质感呢？靠打光。
这种场面，打开香江导演的作品几乎比比皆是，比如人脸两侧一边是暖光，一边是冷光，就显得非常有层次感，使得眉弓、眼轮等等骨骼的转折变得极为明晰，在大荧幕上呈现给观众的时候自然忽略掉肌肤没有纹理的违和感，只会注意到演员的表情，以及体现出的情感。
换言之这种导演能够给演员的演技带来buff。
比如说《新龙门客栈》里的金镶玉，张蔓玉的脸半隐藏在阴暗中，但是一边是表达窗外的月色的冷光，一边闪烁着屋内温暖的烛光，使得这个角色仅仅一个斜视的表情就显得亦正亦邪。再加上张蔓玉裸露着一身肌肤呈现出健康的小麦色，皮相润泽，不但有质感还有**。
小康大电影里的李导也继承了这一脉的基因，整部片子里有许多的亮点。而朱魑基本上演的就是自己，如果今后继续拍影视剧倒是有可能陷入类似著名演员靳冬演谁都像自己的怪圈，但是这一部肯定是超水平发挥的，有颇多经得起推敲的场面。
于是，这场pk很快变成了巴人与传统影视圈内某些单元的声量之间的较量，也就相当于将对手拉到自己擅长的阵地上，然后靠丰富的经验打败对手。
传统影视圈，搞水军黑人可能比较擅长，写点宣发软文也还可以，刷微博数据更是在行，随便弄个通稿，转发能给弄到一亿。乃至于有人形容传媒公司组织水军和粉丝就像军事化管理一样搞笑。
但是，要形成真正的触达用户层面的pk，要鼓动百万级别以上的真人参与，真正像行军打仗一样硬碰硬，巴人集团能给把他们打花了！巴人的操刀手们不但懂得利用网络热点，还懂得制造网络热点，能够非常娴熟的制作视频、音频乃至漫画等等素材去战斗的，还能进行穿插和混剪，进行各式配音，触达用户的效率极高，什么叫专业团队啊？
反观对手，超能力基本停留在造谣的层面上，这在以视频作为武器的战场中根本不好使。短视频的曝光量那么高，你黑我哪里我就放一段能够盖住黑点的电影片段，产品自己会说话。
电影的制作工艺中奇妙的地方就在于，胶片总量基本上是剪辑后成片的十倍，然后剪为成片。这就是为什么同一个电影会出现“导演剪辑版”和“制片人剪辑版”，而且观影体验完全不一样，为什么《复联4》可以复播，因为拍了三种完全不同的结局。
因此小康在战斗中拥有类似主场优势的地位，手上有大量的资源，比点映中放出的成片多的多！
这也使得短短两天之内楚垣夕对黑子们连声道谢，是真的在微博上致谢。单方面恶炒十分低效且丢失路人缘，但有人配合的对战很自然，你来我往使得电影相关的视频播放量又走上一个新的台阶。因此必须要感谢对方配合，热热闹闹的把事情搞起来，小康本来也是要找大v们帮助宣传的，这就省了一笔推广费用，十分感谢。
在春节之前这个特殊的时点上人心思走，大小企业有的提前放假，有的还在岗位上激战，全国人民处于一片繁忙之中。因此基本上整个社会层面上都以欢乐祥和为主，就连全年征战的企业也极少有在这个时候还在加码的，一般都是镇之以静。
在这种气氛中《我服了》的宣发和黑水之间的战斗成了网络上一道风景，一方气势汹汹而来，很快溃不成军，让看热闹的都有些意外。
以至于有人说这是国内第一次出现舆论战中大规模使用视频武器，花样百出，秩序井然，杀伤力极强。要知道舆论战不是为了驳倒对手，而是为了征服旁观者，光是这份组织力就不是乌合之众可以挑衅的。
在巴人这边当然是享受胜利的喜悦了，时间已经来到2月6号，距离正式上映只有5天，我们优势很大！
但是楚垣夕可不敢掉以轻心，要是电影圈对小康大电影的干扰只有这种程度，那不就成了过家家了吗？这一仗顶多就是打个热闹，怎么可能这么轻松过关呢？
果然，很快康黎传来消息，有人开始在院线层面进行活动。
按理说春节档电影，各家发行跑院线乃是再正常不过的事情，春节档又不会安排“批片”，也就是外国电影引进片，怎么可能不跑院线？但是世上没有不透风的墙，康黎也是圈内的老人了，很快接到线报，有人在靠交情推动一些对小康大电影不利的事情。
电影圈是一个非常讲交情的圈子，这也是楚垣夕这边的劣势。引入类似康黎的圈内精英并且许以高位，一半是能力，一半是因为人家的交情在哪呢。
讲交情就是江湖，具体到影视圈内就是喝酒。包贝迩卖他的《欢乐猎人》卖了四年卖不出去，但是四年之间喝了无数酒，喝出了无数的交情。朱魑和其它主创包括导演在内一起出去跑路演其实也是喝酒，一家一家喝过去，全国几十个重点城市，一个又一个院线，什么是路演？
去影院放片然后搞见面会？并不是，跟影院经理们喝酒拉排片才是路演。这算是电影圈的独特风光，排片这么大的利益，可以靠把酒喝好了来解决。当然想要喝成这顿酒，本身也得有点交情才可以，否则提着猪头都找不到庙门。
小康大电影天生有劣势，比如说预售就是巨大劣势。
通常一部片子拉排片最有力的手段是上线之前拿着几天来的预售票房去跟院线们加急谈一场。这个数据非常有说服力，虽然也有自己买票房的，还有锁场的，但是院线经理们比较认可。作假并没有什么好处，院线调整排片非常灵敏，就算一开始排片很好，很快就会发现到底是不是真卖座，两天之内就会把排片撤下来。
但是楚垣夕怕啊，他的计划肯定要提前曝光，曝光了就会被人研究。而预售主要是在哪里呢？淘票和虎眼，一家属于阿里一家属于黄团。这预售能好就见鬼了，楚垣夕甚至担心两家会不会联手制造一些小bug，和谐掉《我服了》的电影票务，让观众只能去影院现场买票……
实际上有人对小康下黑手是必然的事情，就算电影圈不搞动作也会有别人搞，互联网圈对小康虎视眈眈的多了去了，其中涉及到电影和院线相关业务的也不少。
楚垣夕害怕的是监管层面的，比如被“窗口指导”，其它方面的小动作都有信心克服。这也是他不走寻常路，干脆搞点映的原因，点映数据代替预售更有说服力！
但是这种劣势在别人使用交情的时候自然会放大，而小康又不是那种大型头部的发行机构，至少现在还不是，不能威胁院线。一年发几十个片子的发行，有控渠道的能力，你不给我好好排片，下次我有好片就不上你的院线了。
好在对于这种情况楚垣夕也早有预案。因此当康黎来找他的时候，楚垣夕只比划了一个打电话的手势。
“真的要这样嘛？”康黎还是有点不甘心，执行这个方案让他感到自己的工作没价值，之前谈分成、谈票补、谈物料，付出这么多的努力，有什么意义呢？真要说起来，发行跟院线谈判就两件事，分成和票补，如果执行楚垣夕的方案，他感觉换任何人来都能做的好。
实际上，他进小康的时间不长，但和楚垣夕交流过的次数不少，别人可能怎么做，不是没有推演过。
比如说偷票房，这也是电影圈的传统艺能。发行方的烂片为什么能搞定院线经理呢？经理不知道给烂片排片等于损失吗？当然知道了，但是多排片、没人看，还可以偷票房呀……
这就是江湖，要分清楚院线的利益和院线经理的利益不是一个利益。在各家片子的发行条件都差不多的情况下，偷票房本身对院线并没什么好处，但是偷出来的票房，返点可是返到个人头上的。
楚垣夕也看出了康黎的情绪，赶忙安慰他：“老康你不用这么想，发行的道道还是挺多的，没你这种老司机带队我们根本不可能有这么高的效率。”
实际上发行中的道道只会比一般人想象中更多，比如说易拉宝放在影院门外还是门里，对观众的吸量效果都不一样，这种物料方面的细节只有拥有大量地面人力，同时还有丰富的经验才能处理得好。
如果是别的档期，楚垣夕甚至可以接受《大圣归来》式的走势。当年大圣既不是大公司也没有明星配音，宣发预算都很低，怎么办？唯一办法就是口碑发酵。所以上映前做了大规模的点映，三周点映用于聚集人气，就这样，正式上映之后都得等同期的片子往下走，他们才主动发力，把排片逆袭过来。
但春节档不是这个玩法，所以楚垣夕给出一个巨简单的方案，也就是《小时代》曾经使用过的、被圈内人戟指痛骂的方案，名为让利，实为前两天不分成，收益全归院线。为什么痛骂呢？因为这不是鼓励院线偷别人的票房吗？
都已经准备好砸钱了，自信点，我们可以砸的更多！
第一千九十九章 趋近靶心
按行话来讲这叫调整发行策略，随着小康这么一调整，整个电影圈轰然而动。原本电影圈视寄望于院线的，但是院线明显更寄往于钱，小康这个发行策略一出，对院线来说务实一点比什么都交情都管用，利润最大化的方案就不用说了，必须要靠良好的行业操守才能克制住心中的魔鬼。
而且，不但三十、初一两天的收入都归院线，如果观众也是免费来看电影的，他们显然有更强的消费**，会使得院线的爆米花和饮料更加好卖。再加上院线都是内行人，内行人不看微博，只要看看各大短视频平台最近在推送点啥，会怎么排片还用问吗？
实际上在点映阶段小康已经开始抢排片了，这一招当年《药神》用过，点映的排片比某些正在上档的所谓大片还高，不但本档期内无敌，而且把上一个档期本来井水不犯河水的片子打了个七零八落。
以至于某些电影人强烈呼吁春节档开放《复联》之类的强势批片进场，我们收拾不了你，《复联》还收拾不了你吗？
也有人怒斥，说有的片子放了一年连审核都没通过，各种流程跑都跑不完，局审之后公安审，审完了放回来继续局审，所谓背靠背审片，审理人和创作人根本不见面不沟通，为什么《我服了》10月份杀青，12月份就能拿到龙标？他们坐着火箭去拿的吗？资本的力量比尊重创作者强大这么多吗？
另外有些真的去看了点映的，气得话都说不利索了，大吼：这特么不是把小康的广告嵌入影片！我日尼玛！这个影片就是个时长100多分钟的大广告！姓楚的把广告打到电影院里了！
听到这种吼声，袁苜表示说的非常对，这笔支出就应该记为广告费用在财务上才合理，使得财报真实有效。现在记为业务推广费用，就显得很虚，有美化报表的嫌疑。
还有人拿出大佬的排场来，点评此事说现在的后辈都这么嚣张了吗？前后黄团阿里垄断票务控渠道，后有头条系搅和市场，现在连个刚冒泡的巴人娱乐都跑到我们头上拉屎撒尿？
本来楚垣夕都不打算搭理这些风言风语，因为对《我服了》并不具备杀伤力，反而还会助推路人的好奇心。特别是有的大佬还真不好搭理，忍一忍就过去了，拿到实惠才是真的，惹出一些潜伏在水下的巨鳄并不明智。说到底，小康再怎么干，波及的也只是春节档这批电影的相关利益人。
但是听说有人开始活动上层路线，要抓住票补这个突破口要求窗口指导，勒令小康取消票补，否则不利于行业良性发展。这样，这就不得不拿出准备好的对策了。
关于票补，或者说关于影视圈的规定，很多时候不是以红头文件为基准，而是口头通知，这是行业惯例，但也是很多事情可以处于模糊状态的基础。就算是有明文规定的，也可以做出不同的解读，比如说任何影院国产片每年播放时长必须超过总时长的三分之二这种，基本上就处于可解读的状态。
至于有关票补的规定，也就是最低19.9元每张票的规定，同样是可以解读的，票务平台很简单就通过vip卡、会员资格等等做出了二次票补。
因此小康理论上可以把自身的行为解读为没做任何票补，楚垣夕对外的口径中一直都是这么说的：我们没做票补。我们做的不是票补，是促销，我们并没有让观众少掏一分钱买票，怎么就不利于行业健康发展了？要说分成调整，那也不是我们小康开的这个不好的先河不是？
实际上小康的票根兑换也不是直接给钱，或者给用户可提现的代币，而是给用户的移动支付钱包里发代金券，只能在小康体系内买东西，类似于拼多多的无门槛现金券，而且每个用户账户只有一张票有效。这确实不像票补，票补是无论第几刷都能享受的。
但其实，这是楚垣夕在重新定义票补。
要说巴人有没有水军，那是一个都没有，但巴人信息的员工不是水军胜似水军，一时间，某瓣、微信、头条app、微博，乃至贴吧都充斥着巴人的声音。这话不能对着空气说，因此楚垣夕还让巴人的笔杆子炮制了一篇雄文，大意很简单，谁特么让你们春节档电影恨不能有80%以上是来骗钱的？
谁还记得《小猪佩奇过春节》？这种连文化垃圾都称不上的玩意甚至都不能称为电影，上春节档的时候你们做什么去了呢？去加入他们！徐山争的片子去年幸亏是没上线，不然强上还想净得6个亿？那得有18亿的票房才行，岂不是做梦！
因此，请各路父老乡亲三老四少们瞪大眼睛看看，看看真正能打的电影，有一个算一个，有谁急的跳脚吗？都在安心做自己的宣发！
说做互联网的资本走到哪祸害到哪，你们知道为什么吗？因为那个地方的价格不合理。强东哥当年做京东，把大家电搞到了线上，确实砸了家电百货的盘子，但是这个盘子就该砸！因为百货不把价格加50%就没利润，这个利润率不合理，成本太高效率太低，所以做互联网的才进来。
按传统，春节档其实最简单，谁的卡司大牌，谁的宣发拼的狠，谁的票房就高，就这么直白，直白的像是某种事先就达成了协议的分赃大会，江湖大佬到了时间大秤分金，一切都已经定好了，不是没有意外，但是意外扑街和意外爆火的都是极少。
这叫神马？这叫内卷化。这才是对行业最大的不利！
小康的发行惠及院线，能够使得院线经过去年大半年惨烈的境况后快速回血，惠及用户，惠及自身，影片质量有口皆碑，给全行业带来革新，这不是非常好的事情吗？
……
这篇文章一出，很多吃瓜群众一脸懵逼，心说你们倒是打起来啊，怎么突然强调起来院线了？怎么褒贬起电影行业来了？人家喷的是你们不合理的票补啊！但也有内行人一眼看出这恰恰显示出资本和普通人的区别。
对电影行业来说院线是必须的，电影的高成本使得没有任何线上渠道能够支持其回本，至少对大成本大制作的电影来说回不了本，何况除了洗钱之外电影人拍电影为的都是赚钱而不是回本。因此只有院线票房才能承载这个行业，至少在国内是这样。至少院线可以让观众n刷，一人贡献多张电影票，但网播平台难道给影片开打赏？
好莱坞的电影有完整的窗口期制度，使得院线票房只占总收入的百分之三四十。但是人家一鱼多吃的前提是正版保护到位，使得四个窗口期可以互相礼让，先上院线，然后上网播平台付费点播的同时出碟片，再后进付费电视台，最后去包月付费的网络平台。
这样可以把收费期拉到两年以上，互不侵犯对方的时间窗口，但国内院线还没下呢盗版已经漫天飞了，所以根本谈不上窗口期制度，不存在实施的基础，只能野蛮生长。
因此院线作为独特的观影场景，给人特殊的体验，是整个行业必须被重视的，也是有关部门必须呵护的对象，同时也就成了楚垣夕作为资本直接攻略的目标。但对普通人还是朴素的思维成分居多，谈到电影首先想到的是口碑如何，有哪些明星组成卡司，网上评价怎么样，乃至于有谁使用了不公平竞争的方式，然后同情弱者，而不是关心渠道的打通。
同样是这个原因，文章其实不是写给吃瓜群众和敌军看的，这个因素挑明了其实更直接，对小康的宣发也更加有利。
这段时间楚垣夕还不能完全等着子弹命中靶子，春节之后需要做的事情非常之多，节前有些必须做出合理的安排。
比如说加盟店计划，招商是12月份就开始了，加盟城市的前期准备1月推进，到了2月很多工作必须先收尾，才能在节后顺利把线头接驳起来，提升节后效率，让第一批加盟商们3月份如期入驻。
又比如共享街机，因为准备周期更短，春节假期一结束就可以上马，从提出到上马正好一个月，正好把调去影视发行的地推人员收回来，又开始新一轮的地面战争。
比较好的消息是小康的动作比较快，各个可以称为巨头的，同时地面队伍比较能打的，都还没有反应，因此在这条很有希望的赛道上面小康又一次赢得领跑的窗口期。
移动支付的推动，楚垣夕原世界里没干过，因此本次创业中的开始阶段也算没有明确的概念，但是现在已经形成了比较清晰的印象，那就是很难一蹴而就。
微信靠红包在2014年偷袭珍珠港的盛况是后来者难以复制的，天时地利人和缺一不可，还得对手配合。杰克就算是非常配合的那个，在最关键的时间，他在搞社交，也就是当年叫做“来往”的那个款，并且喊出：“宁可死在来往的路上，也绝不活在微信的群里”。
但是，即便对手有这样的昏招，而且是个持续到2015年的史诗级昏招，要靠自家员工每人拉100个好友的昏招，微信也是靠着2015年又一次上春晚，并且推出摇一摇功能来摇红包，才彻底奠定自己移动支付领域巨头的地位。
因此楚垣夕现在已经不以里程碑为小康支付的核定标准了，只安排我们需要尝试些什么，计算为此需要花掉多少钱，以及对移动支付事业有多大的助力，不再要求必须如何如何。换言之他已经把“我们这么做移动支付就能成功”视作急功近利，转而追求水到渠成。
闲暇之余他还有时间关注一下其它的事情，比如说伊丽莎白那边，line的标签社交搞的怎么样了。虽然是企鹅和line联手，但是打头阵的是line。
搞标签社交这种事情必须沉的下心，最好是有大量网状据点为依托。从互联网的角度来说倒是不必，但是从落地的时间中，这些网点承载着盘活整个社区的功能，没有网点就像水池无源，水分总要蒸发干的。
这也是楚垣夕让伊丽莎白按部就班的原因之一，虽然就算是企鹅肯砸钱在东南亚开便利店，他也一样会让伊丽莎白淡定。
于是经过与a轮投资中另一家战略入股者之间的沟通，伊丽莎白决定在已经站稳脚跟的越南和菲律宾两地率先启动ai团长，稍后等到从谷歌购买的服务接驳好了之后再上城市宝藏，然后横推泰国。在电话沟通会中，她甚至表态这都是小康本部在国朝验证过行之有效的运营，并且各自取得显著的成果，因此成功无疑了，现在就应该开始考虑下下步的行动计划。
结果还没等楚垣夕提醒，她已经吃到了苦头，因为，国朝与东南亚国情不同，商业环境也不一样，就连越南与菲律宾都有细节上的差异。不但构成的单元和分布不同，人情也是迥然有变。
比如说国朝的一线城市必然是有很多大型商超的，密集程度、分布趋势等等有着鲜明的特征，对于ai团长这个产品的欢迎程度和沟通的难度也一样。小康的产品设计专门据此而设，当然是一亮相就博得满堂彩，成为真正的友商，至于虚假的友商，忌恨也可以理解为喝彩的一种形势。
但是把它照搬到东南亚之后，友商们就不见得一定用的上了，附近十里八乡就咱一家大型商超，用户平常没地方可去，没有竞争，统统都要到我家来，那我接你的ai团长干啥咧？
虽然不是每个地区都有类似的问题，但是就在伊丽莎白稍微向外进行试探之际，立刻得到了为数不少的负反馈，短短几天的时间，就发现计划不得不做出调整……
这就是在海外复制本土成功经验需要面临的问题，楚垣夕要是亲自去做全球化，这些问题都得他亲自考虑，但现在当然是只需要给予伊丽莎白鼓励即可。
不过由此可见，line想要在东南亚复刻标签社交肯定也有一系列的坑要踩，大哥不说二哥。
为了增加对line的了解，楚垣夕前些天还特地下了一个line，实地亲自体验。这个app跟微信的界面几乎一样一样的，所以使用起来没有任何的困难，无非就是既没有任何社交关系，又不认识岛国的文字罢了。
楚垣夕体验它为的不是功能，而是体验它有没有形成独特的社交氛围和用户习惯，但是他自己就没有岛国的社交关系，所以安装完了发现好像干了傻事。而且也不能让人生硬的把他拉进什么群，那就跟微信群里突然出现一个歪果仁来串门一样，体验肯定不会好。再说拉进去干什么呢？聊*****？
结果他随手在微信朋友圈说了一声加我的line账号，还真有人加。原以为是生驹家亲或者铃木老爷爷，没想到居然是好久好久没露面的夏目酱，原来她已经跑到岛国去发展了，时间超过一年。
其实楚垣夕作为一个火影迷，这么多年以来一直都想去岛国走走看看，拜会一下岸本，虽然他只是个画画的懂得个什么火影。只是一直忙于生活，无论是勇敢的生活还是竭尽全力的生活，总之没有这个闲暇。没想到一别经年，夏目居然已经做出这么重大的决定，也没听于娅楠念叨过。
不过嘴比较严，正是于娅楠最大的优点，否则嫩模里身材又好条儿又顺的多了去了，也轮不到她被青睐。
没想到夏目还是个手游沉迷玩家，楚垣夕正好撺掇她下一个《罗马之敌》玩玩，岛国区原本还是重点运营区域呢，现在虽然不是最重点，仍然是第一时间开服的区。
当然，最好是直接玩vr版本：“如果你愿意玩，我送你一个vr头盔都可以！”
“免了，你都这么大公司的老板了就送我一个头盔你也拿的出手啊？有没有拖儿号啊给我来一个？只有拖儿号才能让我有游戏的乐趣。”
楚垣夕大汗：“巴人的游戏就没有一个拖儿！”
“那算了，我还是玩我的《黑道风云》吧。”
“擦，你居然爱玩这种？”
《黑道风云》是个纯种国朝公司出品的游戏，但是目标用户瞄准岛国，因为那是世界上唯一黑道社团合法化的国家，在国内则肯定是连版号都拿不到。而且非常非常吸金，当年《乱世出山》还在巴人游戏的时候，《黑道风云》在岛国就是紧追其后的产品，比《荒野行动》差一丢丢但也很强势。
但楚垣夕之所以关注，并不是因为游戏本身，反正他也不怎么喜欢cok这个类型。他关注，是因为如今大名鼎鼎的拼多多正是这家公司孵化出来的，要不然拼多多的游戏基因也不会那么强，套路也不会那么深……
——————
节日快乐啊书友们……
第一千一百章 两个世界的对比
随着子弹距离靶子越来越近，小康逐渐进入枕戈待旦的状态，紧张感终于降临在每一个成员的身上，一是紧张与会不会横生波折，二是观众到底对这种模式买账不买账？这年代交朋友的成本越来越高，平均每张电影票40元，到底交不交的到朋友还要打个问号。
前者，其实让楚垣夕把袁苜好一通铬硬，说你看看你，好歹也算小康的创业元老了，结果从上到下就没什么人相信郑德的实力！你说你混成这样二不二啊？
袁苜说这叫低调的奢华，无声的支柱才是最坚挺的。这件事其实在巴人开完董事成立小会之后楚垣夕就拉着袁敬仔细谈过了，而且那个时候并不是布置任务给袁敬，而是让他交作业，早在去年11月份决定以点映的形式拉开《我服了》上线序幕的时候，就已经和袁苜进行了初步的沟通，让她就郑德能够提供的助力进行一番筹划。
此时的郑德基本上已经把流动资金中相当可观的一部分压在巴人和小康身上，小康历次融资都参与了，就连春节前这笔战投，在楚垣夕拉袁敬聊的时候，他也要求参与一份，因此存在着极大的利益相关。这也可以理解为投资份额交换资源，徐欣虽然在投资圈的咖位更虎，但是没有郑德基金这种资源。
所以横生波折的可能性虽然存在但是楚垣夕并不是特别怕，要知道原世界里小康搞100%票补虽然不在春节档，一样也要侵犯同档期的其它电影人的利益，并不是说侵犯20亿算侵犯，别人铁定抄刀子，侵犯两个亿别人就会不在乎，同样也是郑德帮忙摆平的。
因此楚垣夕对于郑德能够拿出什么资源来还是比较有底的，只不过这回侵犯的多一点，小康掏的也多一点就是了。
至于后者，楚垣夕也不敢打包票，因为春节档的观众，可选择面相当宽，不像国产保护月里小康100%票补的吸引力那么大。
不过这个问题料也无妨。
要知道巴人光是把《罗马之敌》的奥斯卡和《我服了》进行捆绑炒作投入的资源换算成费用也有上千万了，抵得上一部规模尚可的电影的宣发费用，而在自己这边只能算是打前站。再加上后续的口水战引起的热度，从曝光量上可以认为已经达到对潜在观众饱和攻击的程度。
因此对观众观影的负面影响无非就是卡司，具体来说就是朱魑的网红标签。
关于这个问题，楚垣夕因为一直憋着这个100%票补的方案没讲，使得许多关系不错或者利益相关的人士就算知道他拍《我服了》是有给小康做广告植入的打算，但是都没想到他要这么大动干戈，要一下子就捅破圈层，因此也就没人跟他较真。
结果等他把野心亮出来的时候，确实有人提出了质疑，既然要玩这么大，女主为什么不请一位真正的大咖，请妮妮不好吗？朱魑和倪妮的颜有某种程度类似，都是轻熟风，五官开朗，这个角色不能请小脸女星，得有大美女的气场，不过相比于朱魑，要是卡司里面写的名字如果是倪妮，想必要少很多不确定性。
实际上楚垣夕也不是没想过这个问题。倒不是承诺过朱魑给她拍电影让她做女主的问题，也不是因为情节里有直播所以非要请一个真正的主播，而是考虑到原世界中小康大电影的实践和带来的影响与变化，进行了充分的比较，才决定仍然以朱魑为女主。
细细想来，两次电影的过程和经历确实有不小的差别。
原世界朱魑没有任何创业者的标签，就是一个单纯的大主播，死死的挂着这个标签拍了小康大电影，对观众观影肯定也有一定程度的影响。所以即便有全额票补保底，前两天的上座率并不如人意，从第三天开始才不断上扬。
但当时的小康的状态和现在也不一样。那时，因为没有把健康币上链，也没有分心于移动支付，更重要的是当时社会上还没有频繁的发生会员卡跑路事件，所以小康的会员卡会员数量在早期就得到快速的增长，比这回的情况好的多。
因此小康门店的发展速度要比这回快，代价就是现金流不健康，有夺路狂奔之感。
不过小康是稳健还是走钢丝，用户并没有切身的感受，所以当时在社会上熊啊康的扩张更有力，影响力更强知名度更高，被当成冉冉升起的新星。
而且那是2017年，阿里还没有主动启动本地生活这个概念，口碑一路跌跌撞撞搞笑不断，更没吞下饿了么；黄团还在和饿了么在外卖界火并，有点余力尝试共享充电宝还特么失败了。嗯，也没有小蓝杯……
更重要的是市场环境，那个时候还没有毛衣战，一片岁月静好，没人看到夕阳的余晖已经快要散去，逆全球化的大潮还没从海底翻起来。
这种情况下小康成了原世界中本地生活这一领域的集大成者和排头兵，比独角兽还高级一点点，有资格对本地生活这个概念进行重新的诠释，告诉公众本地生活不止是送外卖。
因此，无论从体量、业务还是软硬实力上进行比较，原世界比现在其实还要差一些，但是江湖地位反而更高。就连独董，请的也是人大重阳金融的高研，曾经当过伦敦副市长的罗教授，往外一拉倍儿有面子。
要不然，小康也不会以堪堪一千亿出头的体量和tmd相提并论，前方望见双马项背，潜力，小康所展示出的充足到溢出的潜力才是原世界中被人高看一眼的原因。这样的企业拍电影本来就是新鲜事，可以说还没开机就赚足了眼球。
换到现在，很抱歉千亿已经不厉害了，tmd和拼多多都是五千到一万亿的体量，普通人不会感到一个千亿规模的企业有什么可震惊的。
所以，原世界小康大电影上线之后吸引的第一波观众中有很大一部分是小康这个全民品牌的受众，带着探究的心情和有票补保底的实惠来消遣。然后发现电影意外的还可以，女主虽然是个主播但是演的相当到位，于是奔走相告，说这根羊毛意外的还可以，速度来薅。
那时首先在小康社交中出现第一次引爆，使得更多小康老用户去薅这个羊毛，没有拉到新但是付出了高昂的费用，把具体负责电影运营的总监吓得半死。
好在这些用户不断向小康以外扩散，口口相传感染线下、微信群和朋友圈感染线上，才在大龙爹封杀小康链接的情况下走曲线把吸引力散出去，用100%票补方案保底打动路人，最终实现票房逆袭。
楚垣夕时至今日仍然记得当时用户在扩散这部片子时的评语，叫做“这片值得来耗俩小时买一堆便利店食品回去”。这叫话糙理不糙，正是口碑不断上扬的表现，最终靠着上座率快速上翘才实现史上最奇葩的电影票房，我亏了我也赚了，亏的越多赚的越多。
这一回小康的品牌效应确实没有原世界里那么高，但是，加上巴人集团呢？
楚垣夕相信还略有胜过，比不了原世界小康的全民效应，但是更精准。巴人搞粉丝运营、搞媒体的力量在这一刻释放的淋漓尽致，巴人粉丝中很多本身就是朱魑的粉丝，从吸量的角度不会比原世界没有自媒体力量的小康差，如果巴人的粉丝不计较卖韭菜这茬儿的话。
所以最坏的情况无非就是复刻一下原世界的票房走势罢了，首先是巴人的粉丝入场，然后发现片子意外的还不错，然后喜大普奔。既然舍得往康康里注入信息，就不需要怕这个怕那个的，没必要。
然后是原世界大电影上线的时机问题。那时和现在相同的一点在于同样都是准备开加盟，但是略有错位。原世界电影上线时小康的里程碑计划刚刚走到筹划加盟，但还没有开始招商的点位上，而现在已经是招商开启之后，加盟城市的前期建设已经开始搞了，但是还没开张。
此外目标也略有区别。原世界的加盟政策一开始就对准了下沉，因为那时拼多多还没发力，下沉市场一片蓝海，谁先冲进去谁先爽。而现在，下沉这件事已经被拼多多、阿里和黄团干的热火朝天了，使得小康反而必须淡定，按照自己最自然的步调走下去就可以。
这就是楚垣夕虽然能够默写出原来小康大电影的剧本但是并没这么做的原因，宁可重打鼓另开张，完全不受上一次的牵制，怎么做最适合现在的情况就怎么做，把问题交给专业的人去解决。
至于主演……
曾经，楚垣夕2016年给小康设计蓝图的时候就定好了2017年的下半年开始走下沉，于是电影计划的主演必须“够土味”。
原世界2017年中的时候抖音还很一般，谁也想不到后来会那么火，快手的流量并不差，而且是正宗土味儿平台，宣发时深得小康上下的青睐。电影项目主创团队原本想找宝强哥。但是码卡司的时候宝强哥家里恰好刚出事不久，有大量官司要打，档期也不充足。
然后目光转向本山大叔的弟子团，或者快手上的大主播。结果楚垣夕直接塞过来一个朱魑，说你们动动脑子，咱拍的是土味儿电影没错，但您也别土到骨子里去好不好？快手大主播跳社会摇确实够土，电影怎么叙事啊？咱能稍微掌握点分寸不能？我推荐的这位主播很有故事，把她的事情改巴改巴直接就能出剧本，非常反应现实。
实际上朱魑一个劲舞主播倒不是特别土，但是她是东北人，东北是国朝直播最猛的地区，东北籍的大主播层出不穷，就没有什么不能播的，直播的形式深入人心。故事以她大主播回乡遭遇人生百态的事迹为内核，恰好能够帮她支撑起人设，驾驭住女主的咖位。
这回小康不需要那么土的电影了，拟开放的加盟城市主要还是一二线，因此才选择了职场霸凌题材。
但主演仍然匹配朱魑的条件。一是她百亿身价的人设比原世界更值得一炒；二是朱魑进入巴人之后不管内部如何分工，在外人看来肯定也符合职场的人设，同时兼容主播和职场两个泾渭分明的身份。
更为关键的是楚垣夕知道她能演好的情况下，朱魑就是一个有演技的流量。圈内所谓“顶流”是什么概念？差不多200万个肯掏钱买账的粉丝就算顶流，而且是最顶尖的顶流。
白嫖粉不算，这200万粉丝得是无论爱豆的活儿多糙都肯拍钱埋单才行。
朱魑自从进入巴人以来在直播界的咖位是不断提升，如果按照正常主播卖艺的模式索要礼物，早就刷飞了。称之为顶流可能过分，比之一般流量并不在话下，这是原世界中的她所不具有的优势，原世界所谓的百万粉丝大主播，有一个算一个，直播间里能有几百活人就已经很了不得了。
这确实是网红出演电影的负面标签，居于鄙视链中流量明星的下层。因为流量明星不会叫自己的粉丝为“亲人们”，而是在需要的时候号召粉丝贡献力量，包括但不限于刷钱、按头安利，以及去举报别人；不需要的时候疯狂甩锅，乃至开除粉籍，说粉丝干的事和流量明星无关。
也是这个原因，就算提莫一类的顶级网红去演电影也很容易扑街，不但电影、电视，就连上综艺都会招来大量的非议，即便她们的片酬绝对不低。
但是具体到电影来说比较特殊，就是观众比较在意影评和kol的打分，特别是一二线城市的观众更是如此，下沉观众反倒无所谓。
楚垣夕当然知道kol的声量非常重要，能够极大的影响普通观众，但可惜的是巴人自己吹自己没有用，只能广泛撒币，买独立影评大号的软文。但是这还不够，因为必然出现大量黑水引导潜在观众，制造《我服了》是烂片的印象。
这也是提前点映的好处之一，除了提前积累口碑，扭转负面印象之外，点映引发的骂战相当于提前把水搅浑了。搅浑之后，就算再有什么独立kol出来哔哔赖赖发差评，因为水是浑的，潜在观众只会当成是骂战的一部分，不会因为看到差评就形成第一印象。
因此咱们看见差评不怕不怕了！
总之，相比于原世界，这回的情况好的多，前面吃过的亏通过一系列操作几乎都能躲开，就不信观众不买账！此时《我服了》的某瓣评分已经稳定维持在7分以上，而且参与打分的人数非常多，换言之口碑不算炸裂但是已经稳了。康康里都肯注入信息了，毕其功于一役呀呀呀呀——
很快时间来到2月10号周三，也就是大年二十九，马略拖着疲惫的身躯终于可以踏上返乡的列车。楚垣夕亲自开车去送，让马略受宠若惊，据说这是只有声叔和朱魑才能享受的待遇，椒图以下都不要想。
这段时间马略明显被折腾的够呛，主要是他的坨儿太大，三百多斤接近两米，挺着个圆滚滚的大肚子，能装四胞胎那种，这形象上电视有点震撼，皮肤再晒黑一点能赶上奥尼尔。
他自己也注意到了这个问题，或者说是他妈妈注意到自己儿子上电视了，连忙千里传音，勒令他必须整理好形象，最好是再上电视的时候能够瘦一些，有利于找女朋友。
因此这些天来马略是临阵磨枪，每天进行比较大量的锻炼，但是这种吨位的胖子，锻炼是比较危险的，骨骼承受的磨损太大，一不小心就要练出伤病来。所以马略这个月承受了毕生未经历的痛苦，值得楚垣夕亲自送一个行。
只见马略神情萎顿的窝在后排看手机，副驾这个空间反正是装不下他。楚垣夕安静的开车，秉承着“司机越老说话越少”的原则。忽然，后视镜里看到马略似乎盯着手机瞅了瞅，然后抬头，问：“楚总，我有个朋友问，小康干不干互联网金融？”
“怎么？你朋友有资源？”
“啊，是。我跟冯钦前段时间正好聊了聊，他说有资源的，项目正好合适，可以组孵化创业的盘子带资进组。”
楚垣夕心说马略这心思够灵的啊！而且他还是个笔杆子，不是研发和运营。相比之下巴人那边的研发和运营都没这种创业意识，应该感到羞愧！而且马略还是dkp大户，目前应该是创始人级别以下最多的，可惜了……
“实在是遗憾，你要有别的资源赶紧说，咱们立刻操办，互金就算了，巴人和小康都不准备搞。”
“啊？为什么啊？不是特别赚钱吗？”
“互金不是万能药，得因地制宜啊。小康是不想趟这个浑水，现在的架构已经很复杂了，复杂就意味着容纳新业务线的空间比较扭曲，计划外的项目容易横生枝节。
第一千一百零一章 武林秘籍
“那巴人呢？”马略问话中透着他还挺在意的。
然鹅，“巴人实在是没法弄啊。”
“巴人用户不是挺多的么？”
“此用户非彼用户，总不能让自媒体上的关注用户开互金吧？好歹得有个app。按这个人标准能称为巴人用户的目前只有《无道昏君》手游、《罗马之敌》游戏和赵杰那个袖里乾坤ugc平台上的用户，全都是游戏玩家，这个用户结构怎么开互金啊？让玩家透支充值？未来分期还款？”
马略一想似乎这也不是不可以啊？不过就是社会上的非议会非常多吧？特别是小学生家长之类的估计要怒砸巴人的玻璃……
实际上最近找到他的人还挺多的。这叫十年寒窗无人问，一举成名天下知，自从《罗马之敌》动画获得奥斯卡提名，他这个ip主创自然成了香饽饽。再被巴人信息一安排，现在来看就差拿一些官方背景的奖项了，能够对接的资源以前不会主动找他，现在是络绎不绝。
只可惜创业这个事情对马略来说也是相当的陌生，虽然在巴人里备受熏陶，目睹了小康的崛起，也对创业公司的概念有了直观的理解，但是让他亲自去干实在是有点强人所难。
因此楚垣夕的理解中，现在马略的心态和冯钦有点像，通过对接一些资源使得自己能够在巴人或者小康孵化出一家小型创企的过程中取得一定的收益，股份也好奖金也罢，都可以。
对楚垣夕来说这是很好的事情，他不可能像神经病一样敦促每一个在创业和不创业之间犹豫不决的人赶紧创业，人家失败了他负责不负责兜底？负责兜底不像话，不负责更加不像话，这就像中考高考给别人指导志愿的时候拼命鼓动别人往高了报一样，那可缺了大德了。
等到了南站，泊车的时候马略忽然说：“楚总，我问个事儿。”
看马略这一大坨还有点扭扭捏捏的样子，楚垣夕不由得好奇：“什么事儿啊？问吧。”
“灵儿是不是干完这一票宣传之后就准备离开了？”
灵儿就是快手户外街拍大主播冯雪灵，她与巴人的合作模式是这样，原先快手的账号仍然属于她自己，运营维护的团队理论上和巴人没有什么关系，仍旧上传她的视频。如果巴人有什么推广需求，向她的团队正常下广告订单，账目单独核算。
然后在巴人，她本人相当于是加入巴人信息，受陆羽的直接指挥，主做美食探店这个品类。
借助这个工作关系，她的目标原本是熟悉头部m机构的运作模式，为今后创业积攒经验，国内有能力的m很多，各有自己的运营特点，但是像巴人娱乐这么独特的m是只此一家，和其它自媒体网红运营机构泾渭分明。
在巴人，她感受到这家公司的魅力，整个行业通行的运营模式根本不采纳，同样是整个行业同行的商业和变现模式完全不屑一顾。神马叫电商直播，哪个是知识变现，巴人集团视金钱如粪土。
然后她个人的发展方向也偏离了原来的计划，被楚垣夕送去主攻油管，以中华美食这件极为锋利的自媒体武器扎进油管吸粉，目前已经超过200万粉丝。
最近这一个多月是这个账号粉丝大涨的阶段，因为《罗马之敌》开始炒作之后自然要加大费用投入，带来的流量显然是沉淀在这个账号上最划算。关键是《罗马之敌》本身也会吸粉丝，随着电影开播，自来水同样为数不少。其中一部分上了《罗马之敌》低配版动画片的油管账号，一部分就顺着各种入口流到了这里。
这个账号是属于巴人的，灵儿离开之后肯定会有损于账号的人设，但是这一天迟早会来，因为灵儿是来学本事的，现在该学不该学的都学到了，也是时候离开。而且，需要她出力的地方正是这个账号对《罗马之敌》的海外推广，完成这个使命之后分手正当其时。
至于今后对《无道昏君》的海外推广？显然不能因为这种原因把人拴住，否则就是三年之后又三年。
但是此时此刻，听马略提起来，楚垣夕还是愣了一愣的，旋即恍然大悟，“冯雪灵确实是要开始真正的创业了。不过你们俩，是不是……”
遥想当年，在西湖市给《乱世出山》做活动的时候，楚垣夕在记者会上侃侃而谈，台下面这两个家伙一个被楚垣夕留下，一个冒充记者，第一次见面正好坐在一起，当时就算是相谈甚欢了。
只见马略连连摇头，硕大的头颅摇起来都挂风：“没有没有，就是比较聊的来的朋友而已。”
“那你问这个是？”楚垣夕心说就您这个扭捏劲儿，我信吗？您可是跟团去东南亚走旅拍的人啊，跟我装的什么天山雪莲？
“我就是想着她要是创业了我能帮上什么忙而已。”
其实马略能帮忙的地方太多了，比如说给站站台。他已经算是突破写手圈的人了，就算现在还没突破，等到《罗马之敌》全面大火之后也必然突破，这个名气是可以对社会产生影响的。其中最便捷的是专为公共知识分子，但他不恨国，这玩意转不过去，其次就是转为大v，成为某一领域的kol。到时候以这种身份给人站台实在是比躺赚差不了多少。
但是楚垣夕不说这种话，他眼珠一转，“话说马略，你知道我跟冯雪灵她姐姐同居的事吧？”
马略的脸色顿时一变，擅长察言观色的楚垣夕不但立刻知道他知道，而且还知道他现在不知道该说知道还是不知道。
说知道，那他跟冯雪灵的关系显然不是什么聊得来的朋友，否则冯雪灵早就被楚垣夕大刑伺候了；但说不知道，这不就是当面骗楚垣夕吗？
虽然楚垣夕从来不在公司抖什么威风，但是随着企业的成功，而且还是双份的成功，他的威望在巴人和小康内部自然是日渐可观。原本虽然也是一言九鼎，但是肯定有人质疑，就算不明着质疑也会腹诽。但后来，除了薛明等等极少数人之外，公司里几乎听不到质疑的声音。
特别是楚垣夕还不喜欢完全自上而下的发号施令，基本都是以司令的姿态布置任务，具体怎么做由前敌指挥官自行决定，给人很大的腾挪空间。这样，员工不会在处理工作任务的时候总觉得是在给老板干活，完成老板交代的任务，惟其如此，才使得员工更有凝聚力。
所以巴人内部基本上没有互相期满的情况，至少马略没见过，更何况是骗楚垣夕……
楚垣夕一看这样，心说果然让我猜中了，呵呵！我看你还狡辩？
“老马，你要是想跟灵儿一块创业你就直说。”楚垣夕十分平静的收回目光，“只要你把《罗马之敌》预计的四部写完其实怎么都可以，咱们不用客气。不过我觉得是这样，你和她分开做事比较好，距离产生美。她是要干正经创业公司的，跟我很坦率的聊过，也做好了心理准备。
你真要是去了，当然，你能壮大声势，算是台柱子，但是我觉得你会帮倒忙，拖后腿。夫妻双方在一块创业并不合适，你看看李十一夫妻都闹成什么样了。他们以前不恩爱吗？”
马略庐山瀑布汗，心说我还没想那么远呢啊喂！什么夫妻一块创业啊？“那个，为什么俩人一块创业不好啊？”
“这个吧，不是在创业公司干几年就能懂的，你不成为一个真正的创业者，没有创业者的心态很难懂。”
马略心说那不就成了死循环了吗？难道创业的心态还是天生的？“呐，你说的创业者的心态，是乐观？还是冲动？或者喜欢冒险？还是说，理想主义之类的？”
“都不是，创业者的心态，其实很简单，叫做天生爱折腾。明白吗？我和冯雪灵讲过一次，跟你也说一说好了。普通人都喜欢停留在舒适区，训练有素的人，进入舒适区之后会意识到自己进入舒适区了，因此主动走出来。但创业者不是，创业者是天生反感舒适区，只要进入舒适区了就想折腾，一定要扩大自己的边界，直到感到不舒服为止。”
“就是不能让自己舒服了？”马略继续汗颜。
“对，宁可把自己弄伤，也不能舒服了，就跟减肥一个样，舒服了减不了肥。”
马略心里这个气啊，这不是指着和尚骂秃子吗？不跟我提减肥咱们还是好朋友！
只听楚垣夕最后说到：“一个创业者，感到舒适的时候就是可以开始新一轮创业的时间，明白了吧？没有这股劲很难大成功。小打小闹的话以灵儿的条件根本没必要创业，做个富一代足矣。”
马略心说俺也一样！“那个，楚总，那我要是一直都不舒服呢？怎么办啊？我就进不去舒适区算怎么个情况？”
“啊？那说明你不适合创业呗，你前一轮创业都还没成呢。”
楚垣夕说话间想到春节一过冯雪灵就要准备单飞了，虽然今后仍然保持合作关系，而且因为冯林的关系也不太可能疏远，但是还是有些遗憾的。要是冯雪灵能够接受巴人的孵化创业就好了，她也攒了不少dkp，这样可以继续为巴人集团创造价值。可惜人家身价本身就不菲，看不上这仨瓜俩枣的。
因此在这之前他已经给了冯雪灵临别赠言，因为她的创业方向肯定还是和网红有关，所以楚垣夕讲述了自己对网红商业的认知——网红商业的精髓就是两个短语，第一个叫“发明概念”，第二个叫“冠以头衔”。
这就等同于所谓的“定义某某某”，其中体现网红价值的就是定义的能力。不是什么网红都有能力定义某某某，只有在网红行业中打滚多年或者恰好在在这行内有着敏锐的直觉，才能自如的发明概念而不是翻车。这是m发展到一定程度之后才能拥有的能力。
至于冠以头衔，则是新消费主义下催生出来的怪胎，以网红发明概念的方式灌输给粉丝，正是噶韭菜的秘籍。
虽然楚垣夕已经将主要精力转移到小康，但是这番体悟是他干巴人干了三年之后以顶级企业家的视野对网红赛道进行的梳理和总结。商业上其它的成功者可能有人比他经验丰富，比他眼光毒辣，比他见多识广，但是没有他这么长时间亲力亲为所积累下来的感觉。
这番真传使得冯雪灵颇有些看武侠小说的即视感，徒弟在师父门下兢兢业业多年，学了一些皮毛，结果出师的时候师父心情一好，就传了一手绝技，对她努力服役多年进行嘉奖。
没想到这种烂俗的段子居然也有发生在自己身上的一天。
这天处于大战来临之前，按电影业的行规，点映虽然可以提前上院线，但是不能连着搞，更不能直接连到正式上档，所以昨天就已经停了，因此这两天圈内圈外也处于难得的平静。
因此这一天的晚上，小康和巴人的管理层齐聚一堂，总监级以上都有参加，以聊业务为名，行聚餐之实。虽然吃的都是些鹅肝、焗蜗牛之类的家常便饭，倒也冲淡了大战来临的气氛。
小康这边的气氛说不上有多好，因为点映的上座率只能算是差强人意。
当然，之所以一般的电影不会选择春节档搞点映，也是因为搞不起来，这个时间非常尴尬，很多潜在的观众都在准备人类一年一度的最大迁徙呢，哪有心思看电影？只有回到老家，时间完全充裕，从烦劳的工作中解放出来，才有这个闲暇陪同父母或者朋友过好这个年。
而巴人那边则一个个喜上眉梢，就连铃木裕老爷子的脸上都带着笑。楚垣夕对他是有承诺的，而《罗马之敌》的开发完成的不错，他和他的团队算是交出了还不错的答卷，使得vr引擎下的美术资源表现出比较高的效率，几乎没有bug，用户的视觉体验也算过关，因此极为轻松。
楚垣夕左手一杯82年的雪碧，右手涂了一面包满满的鹅肝，正在边走边吃，忽然听到一阵争论，仔细一听原来是梁可年和薛建华在争执所谓巨头特别是互联网巨头应该如何看待潜力股的问题。
薛建华说巨头就应该准备好人才储备，然后持续扫描市场，看到有潜力股就是一声令下：给我抄！然后靠自己更强大的资源配置以及更高的效率，特别是人才库转化出来的效率实现弯道超车。黄团超车蓝饿可以认为是个例子。
而梁可年则不以为然，认为小康就是反例，任凭巨头怎么扫描市场也扫不出小康。从多角度观察都是平平无奇，无非就是把o2o生鲜电商那套高频补贴用户的系统搞到便利店上了嘛，而且还不做到家配送。但是等小康把招数这么一亮，巨头居然也没什么太好的办法。
还有短视频，头条系搞抖音之前根本称不上巨头，是靠短视频成为巨头的。但是企鹅和阿里在短视频显示出魅力之后各有几次机会切入，却不约而同纷纷错过了。其中最奇妙的就是两家各自体内本来都有现成的短视频项目，但也心有灵犀一样双双主动停掉。
特别是阿里大文娱有机会投资快手，快手先找的阿里后找的企鹅，但是决定不投。这就充分说明所谓“扫描市场-发现潜力股”只是伪命题，即使扫描到了，也未必能识别出哪个是潜力股。
因此他得出结论，巨头应该不断自我革新，努力吸收市场上的新鲜元素的同时保持组织的积极性，以此来阅读多变的市场，使得自身常读常新。这样当潜力股出现的时候，至少不会因为主观误判而错过，而是积极迎合市场和用户云云。
这话薛建华没法接，只能强调小康是个特例，万事总有例外，他说的办法才具备普适性。因此俩人就此争执起来。这两个人一个是巴人投资的经理，巴人集团的副总裁，另一个是小康的首席体验官，楚垣夕的左膀右臂，都是非常重要的人物，因此两边各自站了一些人，你一嘴我一嘴的议论。
冯钦因为引入共享街机资源有功，升了总监之后还是头一次参加这种活动，一时间大开大合。但是因为立场原因他必须力挺薛建华，正说得手舞足蹈，描述山寨之美，就怕场面突然安静，说得正起劲，怎么你们都不开口了？
一回头，原来是楚垣夕出现在他背后……
冯钦一缩脖，正好看到梁可年的眉毛网上挑了挑，说：“既然楚总过来了，那就请楚总评评理呗。”
“对啊对啊。”薛建华擦擦汗，一副聆听高论的样子，但是心里很不服气，因为梁可年只是否定他，没什么建设性意见，或者说所谓的意见根本就是大白话，任何企业都应该保持组织的新鲜度。
第一千一百零二章 楚总从来都不秀
楚垣夕心说你们居然为这个起争执？一个是极左，一个是极右，搞企业不能认死理，万万不可以这么极端的啊！
因此在薛明期待的目光中，他谁都没支持，而是说：“巨头肯定巨有钱，既然如此，为什么不投资潜力股呢？拿钱说话多诚恳啊？”
“可是投资的话潜力股未必接受啊。”薛建华心说您不就是表率嘛？想要投资小康的巨头不是被您给弄成敌人了咩？点解？
最近他刚从粤东省回来，连内心os都是粤语。而梁可年本身就是做投资的，想的是确实是可以投资潜力股的，但是，要是双方正好有业务耦合还好，战略投资可以达到1+1大于2的价值，对方估计会欣喜若狂。可要不是耦合，投资对于对方没有帮助，说不定未来还有潜在的危害，那估值有的时候简直是任人鱼肉，当巨头的为什么要受这种委屈？
只听楚垣夕说：“不接受说明这个潜力股非常自信，值得花更多的精力，或者加更多的钱，乃至围剿，能否从潜力股蜕变为独角兽就看是否能冲出重围。潜力股-独角兽-小巨头-巨头，这是企业成长中的打怪升级。
不过你们的问题实是巨头如何看待潜力股，那为什么不冷静一下想想应该如何‘看待’呢？看，不一定就要采取行动，或者不用立刻就行动。你炒股的时候也可以观望啊，不是非得抄底，更不是非要抄到最低价。”
梁可年进入思索，而薛建华则完全没想到是这个答案，心说这叫神马？这叫一曰风动，一曰帆动，仁者心动！
只听楚垣夕说：“巨头看待潜力股的方式就是看成潜力股，以我为主，不然怎么办呢？假设你是巨头，你没有稳如磐石的心态，就会疑神疑鬼，看到一个潜力股就怀疑自己一次，或者哪个都想买。问题是潜力股多了去了啊，全都大举买入你也买不过来啊。a股韭菜们抄底抄在半山腰的多了去了。”
“其实楚总的意思是说巨头可以允许潜力股获得更大的发展，然后在更高的价格进行投资。”曹翔很罕见的加入讨论，他一般都是惜言如金。而且自从成为小康研究院的院长之后，虽然只是头衔的变化，但他的气质很明显的“变大”，好像有一种叫做“大气值”的数值提升了，给他周围的人非常独特的感受。
可能是因为经常跟在楚垣夕的身边，薛建华是少数完全不受曹翔气度影响的人，立刻跟了一句：“对，也可以等潜力股们赛赛马，跑出来的说明更值得抄。”
楚垣夕心说您怎么这么惦记抄啊？应该把你送给一位南方的企业家，让你们聊一聊某款短视频产品。于是就着这一桌上的鱼子酱和黑松露，他简单的给同事们剖析了一下近10年来的国朝创业简史。
实际上巨头和巨头也不一样，对于潜力股各自有着不同的方法论，或者说叫做坚持自己的企业价值观。
但是，不轻举妄动是肯定的，特别是近10年中，最典型的例子实际是b站，黄团抄蓝饿的例子反而是个例外，其中有很多的巧合。
b站，从开站之后一直都是潜力股，潜力了快10年，巨头都没有大举加码。是视而不见吗？并不是，一旦b站2018年靠fgo做出收入，巨头立刻闻风而动，抢着拿到投资份额。
出现罕见的at同投之后，小破站终于有了钱，然后开出更多的产品线，丰富自己的生态，完善架构和服务，于是潜力终于得到快速而大量的兑现，数据快速上扬，成为国内乃至全球最耀眼的ugc视频平台。
因此初创企业不能拿自己有潜力当回事，有潜力的多了去了，巨头也不能看到一个潜力股就爱一个，需要爱的同样多了去了，但是很容易错爱。
市场是生动的，潜力股潜力也在不断变化，而且振幅很大。互联网咖啡界也有一个比较典型的例子。
去年初的特殊事态成为完美接锅侠，很多人有锅就甩给特殊事态。比如斗鲨的财报一出就推说是特殊事态导致网吧关闭，直播观众因此减少，导致环比大降。问题是难道网吧只关斗鲨用户密集的？猫牙2020年的一季度mau可是涨的……
但是有一家互联网咖啡没法甩锅，这就是从2014年起开始创业，一年内完成三次融资，累计融资过4亿，使得整个创投圈为之侧目，号称咖啡界小米的连长咖啡。
按说这种潜力股在赛道内应该算是独角兽了吧？产品做的也不错，名为“防弹咖啡”的某个款一度成为网红咖啡，卖的非常炸裂。可惜小蓝杯一出谁与争锋，连星巴克都大受影响，立刻把类型完全一致的连长咖啡钉死在地板上。
至于被围剿，实际上这是独角兽向小巨头进化的必经之路，国内有黄团战阿里越战越勇，米国也有做远程会议的zoom在微软、脸书的夹击下夺路而逃。当独角兽做出不接受巨头攻略的选项时，肯定已经进行过心理建设，后面必然是呕心沥血腥风血雨，有的能成，有的不支。
小康也是一样，或者说正是因为有这些油盐不进的潜力股埋伏在广大潜力股们之间，靠其他潜力股打掩护做保护色，才有了向上突围的可能。使得巨头不可能一网打尽，只能找到合适的姿势去“看待”潜力股们，追求更合理的成本和更高的效率接入到新兴势力的崛起中。
因此这个世界才充满缤纷，而不是一潭死水。
只不过有这样的雄心不见得能挺得住巨头的围剿，关键在于护城河挖的深不深。
终于说到小康，巴人和小康的管理层们顿时变得更认真了。楚垣夕一看这不行啊，你们这么认真我怎么好意思往嘴里塞东西呢？因此赶紧招呼大伙边吃边聊。
其中黄团的事迹对小康高管来说莫不谙熟于心，反而比较关心zoom。然而楚垣夕居然并不看好zoom能挺住。
要知道硅谷的竞争环境虽然同样惨烈，但是从顶层设计上，比较注重创新和对创新势力的保护，投资营商环境不像国内这么丛林化。换言之同样贵为巨头，微软、脸书不能像企鹅和阿里一样为所欲为，严苛的法律划下了比较高的底线。
因此他们是比较看好zoom突出重围的。
而且远程会议值钱啊。原本很多人不明白为什么巨头都要发力于远程会议，比如说百度没有下注远程会议而头条系早早下注，所以bat里的b换成头条系的呼声越来越高。但是后来发现，这玩意绝对是卧槽级的，特别是在不那么重视用户个人**的国朝，因为即使完全免费的用户都有着巨大的价值。
但凡使用远程会议的人，标签都特别清晰，什么公司的，什么岗位的，系统统统轻松知道，甚至还能知道你的状态，比如最近比较缺钱。然后当然是精确推送广告，而且是高客单价广告，比如保险、互金放贷之类的。
此外还有教育，利润极为惊人。比如说免费提供k12网校们使用，用完了立刻知道谁是精准客户，把其它k12的广告投给他，就问你服不服。
这就是zoom被多数人看好的原因，独角兽蜕变为小巨头指日可待。只听廖星星问：“老楚，你都说了能否冲出去要看护城河深不深，zoom光2020年一季度，用户数从一千万暴涨到两亿，吃到全球最大的红利，没有之一。用户体量肯定算是护城河了，这还不够深吗？”
“呃，你得看这个红利是怎么吃下去的。”楚垣夕当然知道zoom的惊人数据，去年以财务投资的名义买纳斯达克的股票之后看着百度死样活气的样子，他一直后悔当时怎么没买zoom。“那是一个特别重销售的公司，靠的是强大的销售基因，做tob吃掉的这个红利。明白？”
“不明白啊，云服务中tob销售不是非常重要吗？”
廖星星毕竟是搞运营策划出身，走地面是一把好手，但是即便是最早一拨被提拔为小康副总的，对经济的深入理解还是没有成为强项。他现在是常驻南方，在即将开始的加盟大作战中统管南方十几个加盟城市。
另一边梁可年早就听懂了，但是又不好插话，这个表演的舞台应该是属于楚垣夕的，当下属的怎么能抢老板的风头呢？
但是袁苜抢起来毫无压力，而且很难得，她居然也听懂了：“哎呀小廖，重销售就没壁垒啊，你靠销售建立起来的关系，巨头随便挖挖就挖开了，挖你的萝卜不打商量。”
其实zoom的toc业务也不少，有能力直接面对用户，但是早早就在许多国家建立实体销售机构，专啃b端企业，开拓以大型公司和组织为主的客户群体。在国朝则通过渠道代理商进行销售。
这种模式也就是在海外还能坚持一阵，换到国朝这边只要巨头们发力，最多一个月，b端用户统统都被蚕食掉。
至于c端用户，微软一出手就是全免费，zoom的“免费使用，增值付费”的策略立刻相形见绌，用户附加值这么高，还收费？天理何在？良心何在？
只是这么一说，糊涂人虽然明白了，但明白人又糊涂了，梁可年立刻问袁苜：“那小康是靠什么建立壁垒的呢？”
小康怎么干的，这一年来梁可年倒是都看在眼里，确实不是以销售为主打，要说起来，应该算是以补贴为主打。但是以补贴用户为主打不是护城河更浅了么？还不如销售呢。这就好像阅读行业里的免费小说读者和付费小说读者的区别，免费小说读者的粘性多低啊？不持续投入巨量的买量经费死的要多惨有多惨，最终变成给广告引擎打工的。
这个问题袁苜是必须犹豫一下的，好在很久以前就跟楚垣夕聊过，有印象，因此简单回忆一下答道：“靠功能，按移动互联网里的行话叫做‘产品’，城市宝藏、健康币这些类型的我们称之为产品，靠这些产品的功能建立壁垒。”
但梁可年下一个问题还是把袁苜难住了：“那巨头们仿照小康的产品做起来不就把护城河填平了么？”
这话把小康的大兵小将们全都问住了，其中有人脸色难堪，因为距离楚垣夕所谓的安全边界可是越来越近了。按他的说法，3月份之后别人复刻本方功能开发和数据积累基本上就差不多了。
填平护城河之后呢？小康当然是已经远远的跑到了前边，但巨头之所以被人视为巨头就是只要一发力速度就飞快。如此，对小康来说岂不是就变成了到底是自己先发展为小巨头，还是先被巨头追上的局面？
这个心态很微妙。如果是去年这个时候，有人告诉他们，小康有机会和巨头赛跑，小康先跑一阵，巨头追上了就会嘿嘿嘿，追不上则变为新的巨头。那么他们大概会非常兴奋。
但是时间到了2021年的春节前夕，小康已经连续经历了几次大成功，这群管理层一个个也变成了骄兵悍将，享受了各种高光时刻，信心百倍。这个时候忽然有个家伙告诉他们，没有任何区别，跟以前一样，被人追上了还是要被按在地上摩擦，心态当然不美丽。
楚垣夕一看终于该自己说话了，不然这次愉快的聚餐就可能变味，必须给小康的管理层们注入信心才行呀！
“袁苜的表述不对。”他一抬手，“确实，我在小康内部说过类似的话，是我们先撞线还是巨头先追上并且超过我们，再阻断我们的去路。但是那是老黄历了。小康从来也没向销售倾斜过资源，就是因为这样无法形成更高的壁垒。所以后来我们更重视品牌建设，不断强化小康这个牌子，现在我们的品牌才是护城河，但是有别于传统企业。”
很多人一听这“有别于传统企业”就感觉有故事，果然，楚垣夕接着说：“传统企业建立品牌靠广告和产品，但是我们靠的是互联网产品。就像袁苜刚才说的，靠妖异都市、小康云这些产品，对互联网用户输出我们的品牌。就连去年上交的社区管控app我们也要求了开屏动画的署名权。
便利店卖零食饮料很难建立品牌，我们就算靠品质生活系列也是独木难支，跟那些老牌的食品饮料大厂比不了，只能是给用户增加一些选择，因此必须要靠互联网产品。明天正式上映的《我服了》也是一个样，都是在加深小康这个品牌的价值和印象，这才是可以用来进行防御的壁垒。”
一群人顿时恍然大悟，万万没想到楚总居然在不经意间早已布下了如此恢宏的计划，而且从来都不秀……只听薛建华喃喃的说：“那岂不是说，《我服了》成功了我们就是小巨头了？”
楚垣夕面露姨妈笑：“不成功我们也是，只不过晚几天而已。”
铃木裕老爷爷始终站在比较外围的地方，看楚垣夕挥斥方遒目光一直跟随。
楚垣夕是时而带动其他人的情绪，时而适时的退出话题，把空间留给别人，时而愉快的加入一场新的讨论，也做一些总结陈词性的发言。
只不过他的陈词使得老爷爷有点尴尬，说的是：“我非常高兴的就是直到今天，两家公司的高级人才始终没有人离开。在创企之间的人才流动是很常见的，但是各位都能恪守岗位。能和大家继续共事让我十分欣慰。”
并不是因为知道是哪些要离职的人被楚垣夕拉住了进行孵化创业才让铃木裕尴尬，而是他准备提出辞呈了。
如今《罗马之敌》的主体工程已经结束，从引擎的使用到资源优化等等全部ok，能够适配所有靠谱或者不靠谱的玩法，满足于文辉经常天马行空的需求。包括“破坏游戏场景”这种表现，也能够在游戏中实现和恢复，debug之类的工作也都大功告成，下面的工作完全可以交接给普通攻城狮继续进行版本更新和维护。
要知道一款大型长寿的游戏可以运营十多年，他肯定不会等到《罗马之敌》未来许多年之后关服了再退出，他和这款游戏谁的余生更长还不一定呢。而且除非出现什么重大的变更，比如换引擎，否则也不需要他和他所带领的团队继续做低效而无意义的重复劳动。
因此是时候要求楚垣夕完成承诺了，他要回国继续开发《莎木》系列，而且迫不及待，甚至等不及看到小康的成功和巴人的ipo了。
楚垣夕也看见老爷爷有话想说了，关于这位老爷子，去年还有一件趣事。那是在去年的年中，游联网上线、健康币正式纳入云区块链的版图之后，铃木裕爷爷的老东家世嘉也紧随其后发布了“雾游戏”计划，被外界笑称为我们连云游戏还没搞明白是怎么回事呢，您这连雾游戏都出来了……
——————
话说这两天本章说消失，但是我在作家助手里还能回复，各位读者朋友收到回复的敲一下……
第一千一百零三章 毕其功于一役
但实际上这个计划深得网红商业的角度看简直深得精髓，也就是“发明概念，冠以头衔”。
实际上世嘉要做的项目和小康云差不多。只不过小康云是收集用户手机的闲置算力，而世嘉是调集岛国各个街机游戏厅的游戏机的闲置算力。街机也有cpu和gpu，当然也可以贡献算力。
因此当铃木老爷爷看到老东家的计划时，当时就震惊了，还看到他们那边著名的科技记者称之为“震撼业界”，立刻跑来问楚垣夕：是你抄他还是他抄你？
楚垣夕乍一下还听错了，听成了“你扫他还是他扫你”，心说老爷爷怎么急匆匆的跑来跟我聊二维码支付？
结果说清楚了之后楚垣夕哈哈大笑，因为雾计算的概念早就有，学术领域已经讨论多年了。云计算就是算力集中在云端数据中心，雾计算就是算力以分布式的方式散落在地表，去中心化。只不过为了方便，现在都统称为云计算而已，反正都是用户通过网络传输计算结果到本地，至于是云算的还是雾算的根本无所谓，总之不是自己设备算的。
他记得当年上大学的时候进实验室做论文，那时候实验室里的师兄就搞过个人电脑的cluster，把实验室所有人的电脑连起来使用闲置算力，这就是雾计算的雏形。而且还说这种技术2005年就已经很成熟了，很多实验室都是这么搞的，不然要计算的东西太多，老板又不舍得给配工作站，，靠自己一台个人pc根本算不过来。
后来到了2015年的时候，思科、戴尔、微软、arm和普林斯顿大学还成立了雾计算联盟来着，这个技术从诞生到落地的周期确实很漫长，但是一路上都有人在钻研。
要不然原世界中楚垣夕创建小康的时候为什么敢于以区块云为健康币的载体呢？这是小康的核心价值之所在，没有理论基础的支撑怎么可能？楚垣夕敢，投资人也不敢啊！
云计算行业前期投入高、回报周期长是行业属性决定的，再插入还没有被人验证过的新技术，要冒极大的风险。不过原世界的小康本来就是各种冒险，新锐玩家为了后来居上必须要冒点险，什么都没有，还不愿意冒险怎么可能成功呢？
但冒险也分怎么冒，无脑瞎莽也是冒险，有理论支持的情况下趟前人们没有走过的路也是冒险。赌5g时代可以收集用户手机算力就是楚垣夕向投资者所描述的冒险。
因此原世界的小康成了全球第一个把此项技术进行大规模落地并且实现商业化，跑通商业逻辑的第一家，带来了不小的价值。这也是楚垣夕原世界中一直渴求健康币上链的原因，区块结构正好是分布式计算的集大成者。为此小康始终坚持着相关技术的研发，投入了不菲的费用，只是还没守到开花结果。
没想到重来一回还是抢到了第一，落地速度领先世嘉一个身位，而且技能树上结出丰硕的果实。只此一条就值得写十篇爆文，曹翔不但要申领国内的科技奖项，其实也有资格去国际上拿奖，最近接unix用户协会、acm通信网络旗舰会之类的国际顶会邀请接到手软。
实际上世嘉做的这件事情也正是为什么楚垣夕一看见冯钦的共享街机计划就激动的原因，因为简直太适合小康了！这是给个机会一鸡两吃，既推广了移动支付，又散布出去很多“区块云算力提供机”。
这些由小康下代工单打造的设备当然可以适配小康的区块云要求，因此共享街机闲置的时候就是一个个矿机嘛。连电钱都是由商场、餐厅、ktv之类合作单位买单的，还能让他们感到一个客户打一局能赚八毛钱很爽，简直深得白嫖的精髓。
因此表面上看，共享街机计划是小康的又一次撒币行为，一单八毛小康分文不取，都给合作的商家，使得之前在这个领域内做过推广投过本钱的小玩家们骂声一片。
然而，虽然他们都骂疯了，也不能动摇小康决心之分毫，因为我们明明是赚钱的。店家也很高兴，对他们来说无非就是一单收入从一块钱变八毛，但客流量增加好几倍啊！
只不过小康作为举着屠刀的人，没必要跟待宰的羔羊们解释为什么我们的刀能赚钱，这太假惺惺了，还不如给个痛快。
时至今日，小康的街机已经开始向外分发了，几大运营区域都开始扩散，但是还称不上是大规模的推广。至于加大力度，就等春节之后吧，前面没加大力度不是等着《我服了》上映么？
这叫形成共振，毕其功于一役！小康的连招就像多普勒效应一样，所有效果汇聚在这一个点上集体爆发。
只是铃木老爷爷要求功成身退还是比较让人伤感的，但也确实到了可以分手的时间。当初承诺他的，无非是一笔投资罢了，用于开发《莎木4》，对目前的巴人集团来说完全不是问题。
他是一位优秀的游戏架构师，不但带领团队为于文辉的项目开发承担了最不容易实现的部分，而且从游戏架构本身也给于文辉提供了很多非常好的建议，从设计到实现，整个《罗马之敌》中都有这位老爷爷的影子。
实际上本次开发之旅对铃木裕和他的团队也有很正面的价值，至少从信心上是如此。《罗马之敌》已经开始赚钱了，虽然付费点被砍到接近于无，但是只要有付费点就可以录得收入，只要玩的人多了就必然有收入。整个项目的数据，对他也是完全开放的，因此整个过程对他来说也算是另一种理想和现实的碰撞了吧？
声叔对此还有另一番解读，说铃木裕之于《罗马之敌》就好比是写手替别人代笔捉刀一样，书写的是别人的作品，未来的成功，所有利益都是别人的，但是自己在执行过程中得到了另一种感受和体验，非常独特的体验，很容易在某个方面得到提升。
楚垣夕对此不置可否，因为职场中本来就是这样的，给别人打工就意味着别人得到你的剩余价值，而你得到工资以外的部分只能是经验或者教训。
这也是为什么对于毕业生来说最好进入大公司的原因，进大公司虽然不见得起薪比去小公司多多少，但是框架大，接触面就广，就算是被动获取经验，获得经验的管道也宽。而小公司则不然，基本上进来就是囿于一个狭小的圈子，除了所做的工作接触不到什么外界的有效信息。这种差距一开始不明显，六个月以上就会非常显著。
想来，于文辉今年再做校招，应该会比去年容易的多吧？
时间很快来到大年三十，这是欢乐祥和的一天，也是血雨腥风的一天，特别是小康生活做发行欺负小朋友，点映期间抢排片最高的一天抢到了21%的夸张数据的情况下。
春节档之前的一个档期历来都是电影人的边角料，不会有什么大作。《我服了》以点映的名义冲进这片盆地之后一通翻江倒海，拳打南山敬老院，脚踢北海幼儿园，把点映搞得比正常上映的排片还高，这还是票房正常分账的情况下，会产生什么效应？
效应就是圈内圈外无论刚被《我服了》打过的，还是要上春节档的，全都不错眼珠盯着排片。毕竟春节档看的就是排片，在宣发都过关的情况下，排片好，再烂的片子也能骗到钱，排片不好，再好的片子也难成爆款。
此前的点映，《我服了》的上座率大概是15%左右，这个数据要是放在春节档那就是不可思议的扑街，扑出了天际，但是放在春节前就算是还不错了。
当然，盯归盯，到了这个时候，有什么招数基本上也都试过了，最终还是要看各自的本事。不是不想发力，而是很多人发现事到如今已经无处下嘴，声量上双方的声音都比较大，使得真正有见地的批评和贬斥难以传出声响。
有那种特别专业的影评，指出《我服了》到底哪哪哪不好，逻辑为什么不合理，情怀为什么不过关，但是发出去之后根本没人看，炒都炒不起来。
还有人发内涵，本来这招百发百中。用带节奏含沙射影的方式引导舆论是比较经典的作战方式，虽然很多人用，但正是因为有效才有那么多认用。其中内涵竞争对手，说话雾里看花，把瓜抛出去让吃瓜群众自己去解谜尤其有效，特别是中间夹一些恋爱分手和撕逼之类的，很容易把人的兴趣勾起来。
结果内涵了半天发现没任何用处，而且到了这个时候就算p朱魑的裸照都没用了，反而还会增加《我服了》的曝光。朱魑她就不是演员或者艺人的身份，内涵她没有任何意义，人家流量不少但是从来不炒cp和人设，娱乐圈的吃瓜群众没兴趣。主演要是换成赵露思之类的新崛起的小花，对方能给黑出翔来，但是恰好朱魑免疫内涵。
而且，明眼人都看得出来小康宣发《我服了》的策略是注重突出剧的口碑，其它的声音越大越好，至于是褒还是贬根本无所谓，只要能让人听到《我服了》这个电影名称就好。因此道上甚至传出某位大佬掀桌子痛骂其它人捣乱，黑《我服了》的人太多了反而成了《我服了》的保护色，越黑越是帮倒忙。
因此，大年三十的排片数据一出来，双方同时松了口气。
小康这边看到排片达到14%松了口气，因为楚垣夕给的底线是10%。如果这么好的条件给出去，付出这么多的努力，连10%的排片都没有，相关负责人提头来见。
这毕竟是竞争最激烈的春节档，所有人八仙过海各显神通，整个影视圈都是有多少人脉兑现多少人脉，有多少资源投入多少资源的竞争环境。而本方再怎么说也是初出茅庐，主演还是朱魑，这事儿完全不敢打包票，毕竟院线排片也是要看收成的。
只是这个结果出来之后也有人感觉有点失落，虽然达到了楚总划下的及格线，但也就是及格而已，及格并不是目标啊！
但楚垣夕不但稳坐钓鱼台，甚至还交代他们劳逸结合？有人问楚总对这个排片的数据怎么看，要不要继续加大力度？他居然说：“不用，已经稳了！”
不但说稳了，楚垣夕给人的感觉是真的认为没有问题，连盘都不再盯，当天晚上就说要回家给父母拜年，这几天就偏劳留守的同事。然后一扭头，开车走了……
这就好比外面正在打仗，但主帅说我先睡一觉，已经飞龙骑脸了我们优势很大，你们随便盯一下。然后真的睡着了，鼾声如雷。
战况还在焦灼啊，神特么飞龙骑脸！但是听着主帅的鼾声，似乎莫名的心安。
而同档期的其它电影人也放松下来，14%高么？如果是春节档的话还不错，但只是第二梯队，第一梯队是三部排片排到18%多的。这说明群众的眼睛还是雪亮的啊！这种垃圾片，连前两日的分成都让给院线了才排到一个不上不下的14%，两天之后还能看？哈哈哈哈哈——
结果两天之后这股畅快的笑声戛然而止，小康的排片率不降反升，16%、18%、20%，以等差数列上涨。
这是一场存量搏杀，盘子很大，但是就那么大，别人每多吃一口自己就少吃一口。这也是春节档很难出现大爆款的原因，因为很可能要同时容纳三个20多亿。当然也有例外，2019年的小破球就是一个超脱了春节档的存在，换成其它档期一样可以拿到40亿以上的票房。
至于小康，到初六这天已经有人急眼了，这不是超脱春节档，这是要毁灭春节档，因为排片排到了25%，终于不再是呈线性增长的姿势，但是好像还没完……
恰好也是这天，张铭在他自己的微头条上po出了很短的一句话：“楚垣夕之骚，吾不及也！”
…………
这几天楚垣夕确实是相当的放松，子弹命中靶心，最少打了9环，还有什么可不放心的？剩下的就是观察子弹时间内靶子怎么炸裂，弹头怎么打一个对穿的事情了。
因此开开心心回爹妈家过年。
巴人和小康都定在22号返工，给能放假的兄弟们多放几天大假，当然，也有许多人必须牺牲假期，因为这个节实在太关键了。
楚垣夕也属于必须牺牲假期的，因此决定放松个两天意思意思，初三返回小康开始年后的工作。这个时间选择还有另外一个好处，初三就是2月14号，以工作为名可以不用纠结跟谁过。
原本朱魑都是要回老家过年的，无远弗近，结果今年因为《我服了》上春节档，她反而没法回去。而冯林自然是不回的，春节期间正是赚钱的日子，她这个当老板的不能不亲临一线。
为此冯林还拿了一篇讲演稿给楚垣夕，让他帮忙润润色，说是其中有些词汇和描述非常重要，但是总是形容不好。
“比如说无耻应该怎么说？我是说我要做一些可耻的事情。”
“美化措辞是吧？你这是，对员工的演讲？”楚垣夕看了看，觉得还是有些过于鸡汤过于煽情了，但是既然冯林给演讲定的基调就这样，只要没有直接强调狼性，他都可以忍。“无耻，而且是自己无耻，啊，你可以说自己有目的性。”
“有目的性……”冯林咋嘛了一下，“那特别无耻呢？”
“目的性强啊。”
“你果然是目的性极强！”
这种对话使得楚垣夕对于2月14感到很头疼。
结果回家之后更头疼。倒不是亲戚上门的问题，随着他的事业越做越大，亲戚关系变得越来越融洽了。虽说穷居闹市无人问，富在深山有远亲，但是衡量一个人不能只看存款，还得看社会影响力，现在楚垣夕已经是一个有着不小社会影响力的人，这种影响力的提升本身就会促使别人变得更“融洽”，比如，不会随便提出要求。
但别人不提不代表老妈罗玉华不提，刚住了一夜，大年初一罗玉华第一件事就是过问楚垣夕的婚恋情况。
只听罗玉华说：“在你回来之前，我们已经看了电影。”
“啊。好看吗？”楚垣夕答应一声，心说我朋友圈之类的都安利了多少遍了，您怎么才看啊。小康和巴人的员工自然是不会放过的推广资源，虽然楚垣夕没像杰克当年推“来往”一样要求每个员工拉一百个人头进来，但是推是肯定要推的，不然的话天知道公司里有没有人盯着大家的朋友圈数数。
员工如此，楚垣夕当然要以身作则了，光巴人信息的笔杆子给他写的推广小文案就不知道多少篇。
但是，罗玉华跟他说的并不是好看不好看，而是：“我看林琳挺不错的，你们到底怎么样啊？”
林琳，就是朱魑在电影里的角色。
第一千一百零四章 不该承受的重
“什么怎么样啊？”楚垣夕装傻。老妈虽说不大可能把巴人和小康的高管名单烂熟于胸，但是不可能不知道朱魑。
这也是企业家的困扰，通常老爹老妈不可能不关心儿子的企业，只有很少的人能够真正做到超然于物外。像罗玉华，就在一段时间内变成便利店问题专家。巴人集团她老人家是研究不动了，怎么啃都不可能啃得动时代的变迁，只能听年轻人比如李申给她解释巴人是干嘛的，怎么赚钱，但是便利店咱懂啊！不就是个有手机app的小卖铺吗？
这份自信直到小康推出城市宝藏才被打破，好像不止是小卖铺？但是等到康康面世，自信又回到了罗玉华的身上，这不就是猫扑吗？咱年轻的时候也玩过！只是，等妖异都市上线，罗女士感觉要被儿子逼疯，这优惠券还得打怪才能掉？而且有一次她似乎看到别人也在玩这个倒霉游戏，而且一边操作一边叫的声音很大：“破逼优惠券，打你妈的怪！”
这一瞬间，年迈的母亲感到自己承受了生命中不该承受的重。
总之，楚垣夕相信老妈肯定知道朱魑怎么来怎么去，甚至不排除进行过侦查和摸底的可能，这么猜测并不是认为二老有什么恶意，而是两代人之间对婚姻的关注点肯定存在很大的差异。实际上二老为楚垣夕付出了很多，他是知道的，比如说很好的协调了和亲戚之间的关系，没有让他成为孤家寡人，这就很不容易了。
所以，现在为何突然问这样的问题？还能是啥原因？只是，楚垣夕自己并没有想过现在就做出决定。
只听老妈说：“林琳不是你公司的合伙人吗？我们姑娘挺清秀的，一点都不像那些网红，卡姿兰大眼睛，额头充得鼓成包，下巴往外弯得跟犁似的，恨不能拢拢地。”
“你行了吧你！”楚靖雄用力一撑，站起身子，带着点恼火的样子，使得楚垣夕不得不猜测是不是二老在他回来之前已经pk过许久。“儿子的婚事你别瞎操心了，说不定小光都要领证了只是不跟咱们说。再说你这背后议论人家小姑娘长相，多不礼貌啊？”
“哟，还没娶过门能都考虑起礼貌不礼貌了？”罗玉华盯了楚靖雄一眼，扭头跟楚垣夕说：“你到底什么情况啊？有没有跟人家，发展发展？”
楚靖雄：“应该问发展到哪步了。”
楚垣夕心说看来自己是想多了，他们俩肯定不是pk，意见还挺一致的。而且还是老爸了解自己，也许因为同样都是男的，所以才这么笃定？问题是我们的发展跟您的发展它不是一个发展……
“那个，您觉得我应该娶朱魑？您看上她哪了？”
罗玉华立刻就被问愣住了，进而想到似乎情况跟讷讷的说：“我，哎你这个孩子怎么能这么问呢？人家姑娘哪配不上你啊？我跟你说，人家可是优质潜力股！”
“妈，我也是优质潜力股。您信不信我上微博说一声征婚，列个不算离谱的条件，应征的从这排到津门？”
“看把你给美的！能排到小区门口就不错了！”罗玉华没好气的说：“人多有什么用啊？这年头找个门当户对的姑娘可不容易。”
楚垣夕恍然大悟，原来老妈考虑的是这个啊。从宏观上讲，婚姻中的双方不能差距太大，否则肯定不幸福，换言之一方不能太强势了，至少要有可比性。但是道理是这个道理，这不是您们干预婚姻自由的理由，因为这个理由简直太糟糕了！
因此他反而很放松，大剌剌的葛优瘫往布艺沙发上一靠，慢条斯理的说：“关于婚恋，我能接受的建议是这样的。比如说这个姑娘不好，有什么什么缺点，或者那个姑娘挺好的，有什么什么优点。至于什么门当户对之类的，我这么努力工作就是为了享受到一点点有限的自由。话说咱这房子是不是可以换换了，配不上小康总裁的爸妈啊……”
“你别转移话题！”
“我不是转移话题啊，再出一期福布斯，我要是不打点打点肯定进前30了，非常苦恼。您住这房子我真怕有人来把您给绑架了啊。也就是国内治安好，帝都首善之区，不然的话您想想，pony普通家庭都承认自己房子大一点。”
“你这孩子！”
“行了行了。”楚靖雄慢吞吞的坐下，“我们就是想看你赶紧结婚，结了婚就踏实了。”
“我今年才32，还年轻。”楚垣夕仍旧不紧不慢的说。他的生日习惯按阳历走，是2月5号，刚过去没几天；按阴历就是这个晚上，不然为什么叫“垣夕”呢？只是忙于工作根本就没过。这几年不过生日已经成为他的常态了，没有一个春节不需要加班。但是年齿还是要叙的，过了今晚，就没理由自称“三十出头”了。
在他32年的生命中，可以简单的总结出一个规律，踏实是因为稳定，稳定就缺少变量。围棋高手都不喜欢过早的在各个局部定型，就是因为每定型一处，未来就少了一个选择权。
然而老年人更喜欢安定，这就是为什么全社会都存在催婚问题的原因吧？
楚垣夕这么想着，听老妈继续喷他：“年轻？你再晃荡晃荡马上就奔四了！你年轻什么啊？”
罗玉华说话间颇有一种需要早晨八点叫起床，结果七点钟就过来掀被子并且告诉儿子已经八点多了的架势。楚垣夕旋即把目光转向楚靖雄，老楚立刻正襟危坐，以非常沉重的口吻说：“小光，你一直在忙事业，不知道我们多惶恐。爸其实理解你——”
说到这里楚靖雄突然看到罗玉华的眼神横着过来，连忙改口：“不是，我不是那个意思，我的意思是说，虽然你过去很成功，但是你现在飞的太高了，高处不胜寒，我们怕你摔死啊！”
“什么死不死的，大过节的不会说点吉利话啊？”罗玉华申斥完老公立刻变得温柔起来，柔声说：“你要是犯什么经济错误那我们也没办法，但是生活，一天不结婚你就一天有犯错误的风险！结了婚我们也踏实，你也踏实。”
“噢，是为了我的安全考虑，不是为了抱孙子啊。”楚垣夕以打趣的口吻说，这个或者说是从容或者说是没当回事的态度使得罗玉华拧起眉头。
楚靖雄倒是没感觉到异状，一听这个问题，立刻期期艾艾的说：“到底是孙子还是孙女其实倒是无所谓。”
“嗯，让我猜猜，要不是因为确实没有高端人脉资源，是不是哪家豪门的公主都给我介绍几个了啊？可惜，真是可惜呀！”
“嘿，你这小子还嘲讽起自己爹妈来了！”
“那是因为你儿子理应享有婚恋的自由。”
罗玉华怎么可能在儿子面前示弱！“呵？翅膀硬了？我跟你说嘿，你公司做的再大你也是我儿子！别以为平常孝敬我几个钱就可以耀武扬威！”
“跟公司没关系，跟钱也没关系，就算我仍然在上班打工，每天996，挣的钱勉强够月光，我也应该有不结婚的自由。这个时代本身就是自由的，您这种观念早就过时了，就算封建时代也有‘儿孙自有儿孙福’的说法呢。”
“你还敢含沙射影说我们封建！什么什么我的观念还过时了？我看你小兔崽子就是没憋好屁！你是不是想从花花公子当到钻石王老五啊？电视剧里那句话怎么说的来着？你下贱！”
罗玉华自诩为新时代的开放女性，紧跟时代的脉搏，什么时候受过这种气啊？也就是楚垣夕从小不听话，隔段时间就敢给她这份气受！
因此她喷了几句反而强行冷静下来，回到楚垣夕小的时候给他摆事实讲道理的气氛中，“儿啊，你听妈跟你说。你现在拥有多少财富？”
“要是现金的话也就……几亿吧。”
几亿还是有很大弹性的，两亿和九亿都算几亿。他分红不少拿但是税要足额缴纳，然后个人出资的方式又投出去不少，现在手里勉勉强强不到10个亿。
然而老妈说的是财富！而且楚垣夕很明显小觑了自己的母亲，罗玉华对他的财富拥有量有着比较充分的心理准备，因此并没被震到。
“我说的是资产。也甭管具体多少了，反正很多吧，我就给你算五百亿。你想想你的感情问题是什么？拿武侠小说话讲，就是你的破绽啊。你算算数，假设有10%的几率翻车，只算10%我这已经很看得起你了，导致公司完蛋，那就是50亿的损失！
咱们为什么要承担这么大的损失啊？你想想那个下周回国的，他要是娶妻娶贤，他能弄到下周回国的地步吗？”
楚垣夕不由得对老妈高看好几眼，这叫神马？这叫“数学期望”来着，学过高等数学的都知道。万万没想到老妈为了劝说自己下了这么大的心，这一刻他都有点感动了。
“您说的是我可能面临的风险是吗？”为了这份感动，他决定指出一个事实：“甭管是几亿还是几百亿，承受损失的是我，不是您。我一个人承担所有的风险。”
“你这个死怂孩子——”罗玉华半晌无语，霎那间回忆起楚垣夕从小到大所有常有理的瞬间，仿佛每一个倔强的楚垣夕都在说：“这些钱不都是我挣的嘛……”
当然，母子没有隔夜的仇，因此第二天的太阳照常升起。春节这天楚垣夕竟然发现老妈拿着个pad在看选秀出道综艺，真是奇了！
“您怎么还爱看这种东西啊？”
“这种东西怎么了？”罗玉华呵呵冷笑，“还不是为了你！”
楚垣夕心说为我什么？为我选妃啊？我没这爱好好不好？
这时楚靖雄终于得到发言的机会：“哎你妈这话可没说错，你公司不是也搞综艺的吗？但是从来不参加选秀出道，所以你妈就觉得是不是你们都不会？这类节目多火啊，没能力参与不就相当于白丢么，她看看也可以帮你参详参详提点宝贵意见不是？”
“您这宝贵意见啊，可惜了，我们用不上。巴人传媒不参加选秀出道综艺是因为感觉无利可图或者弊大于利，不是没有参加的实力。”
楚垣夕都不知道喷过选秀出道综艺多少回了，对这种形式的弊端烂熟于胸。
“啥？无利可图？不能吧？”罗玉华一副不相信的神情，“远有国民锦鲤，近有去年的小作精，这种艺人多赚钱啊？我听说钱都叫经纪公司赚走了，至少赚走一大半，会无利可图？”
“您说的对，但是，这是节目方、艺人和经济公司三方合作，出道成团之后经纪公司就没有优先权了，沦为给平台提供艺人的供应商。出了国民锦鲤固然是好，这个我承认，但是就您现在看的这个，《青春有瓜2》，我记得导师朱尼j曾经说过这么一段话，说‘节目组并没有给我心理准备，我在一个毫无准备的情况下进入了你们准备好的准备中’，有吧？”
罗玉华只得点头，这集她看过。然鹅，尴尬的是：“这段车轱辘话什么意思？”
“意思就是节目组的利益在于炒出热点然后出圈，要拉满节目效果，至于节目里边谁占便宜了谁吃亏了节目组根本无所谓。为了达到目的，可以不择手段，剪辑的时候刻意张冠李戴打乱时间线，安排活动的时候可以把有矛盾的人安排在一块逼她们撕逼。总之就是往可预测性的冲突方向导，那对参与到其中的个人，无论导师还是学员，肯定都不爽利。”
“这么损呐？”
“可惜真能出圈的一般都是意外，比如‘淡黄的长裙、蓬松的头发’，好好一场rap变成了诗朗诵。”
楚垣夕心说这并不算是最损的，因为，设置话题制造矛盾的目的就是为了节目总的热度，节目组根本不介意是一个团整体红还是所有热度集中在一个人的身上，为了节目效果，通过剪辑等等手段把选手的人气给影响了是家常便饭，这才是最缺德的。
对艺人来说什么损主意都可以承受，唯一不能承受的是本来应该一起获得人气，结果别人红了没自己什么事。
然而对于节目方来说，所谓艺人都是消耗品，无论是红了的还是没红的，因此捧红一个更容易，捧红一个团多难啊？结果就是红的那个背后是远超其他艺人的镜头和热搜，然后用一群人的厮杀讲故事，衬托成功者突围。
这就是为什么选秀出道综艺在粉圈内被戏称为“成团即巅峰，出道即失业”的原因。
作为炒作方面的强者，楚垣夕分外看不起这种行径。真正成功的炒作是能够出圈吸引新鲜血液，而不是圈内自嗨。这种炒作实际上还是很难出圈，相当于圈内逼氪，存量搏杀。
在这种刀光剑影中，每个艺人都要小心翼翼，互相试探，然后尽量多拿一点。即便是粉丝们被收割了，反正也得到了情感和吃瓜上的满足，但对这门生意，只能留下还比较不完善的结语。
“所以说吧，这种综艺您要是爱看呢，也无妨，别动脑子就行了。有这个精神啊，您不如多去帮我给您的老年团吹嘘一波妖异都市，还能让您老姐们多打几张优惠券，多实惠啊。”
罗玉华顿时一瞪眼！“我说你个臭小子，有你这么使唤你娘的吗？”罗玉华顿时愤愤不平，“你就不能游戏里给我们直接发些优惠券啊？非得打游戏才能出优惠，烦死了！我玩你那个《乱世出山》还领过一堆礼包呢！
还有你这怪物受伤了还会跑，也不说乖乖的老老实实落地成盒，我们老年人满小区绕着楼追着怪物打，受的了吗？我也追不上啊。我跟你讲，有人已经因为打不到优惠券，不去你那买东西了！”
楚垣夕霍然起身：“哎呀老妈！你说的可太对了！”他忽然发现自己和小康上下的运营人都有点钻牛角尖，心说可算找到最近数据有些不理想的原因了！
这话得从妖异都市分流小康的用户补贴开始回溯。游戏当然是为了拉近企业和年轻人的距离，强化lbs属性，刺激年轻人之间产生新的社交需求。但此类分流得分得有技术才行，得照顾老用户的情绪，不能把同样的券从直接派发无脑平移到游戏里。那样就不是解毒而是**裸的逼着老用户玩游戏，给用户凭添一重麻烦，换谁都得骂。
因此妖异都市的券是重新进行过一重包装的，和仍然在少量派发的老式优惠券有表面上的区别。在这重区别的掩护之下两种券自然是泾渭分明，一种仍旧免费获取，另一种需要有偿劳作，虽然很多年轻人乐在其中。
但是对于没有任何游戏**的用户来说确实比较消极。设想中，因为做的是本地生活家长里短，用户买的是柴米油盐可乐雪碧，所以这个矛盾可以通过两个途径化解。第一叫做让孩子代打，第二靠小康的完整生态来化解，在其他方面提供更多的服务，增加用户的迁移成本。
反正，总是要解毒的，解毒的过程中不可能用户一点感觉都没有，消极因素难以完全避免。
但是老妈提到礼包让楚垣夕非常惊讶。
正经的游戏无论手游还是端游，都有礼包和礼包兑换码之类的系统，通常是一些游戏内的有价货币或者装备道具之类的。一是用来拉近非r玩家和人民币战士的距离；二是增加老用户的粘性，要脱坑的玩家可能一组礼包就挽留住了也难说，总之是保持活跃。
不过礼包对于拉新反而用处不大。
小康的运营大多数不是游戏运营所以不懂，这事楚垣夕自己应该有概念才对，结果钻牛角尖了！
如果直接以礼包的模式在游戏中发优惠券，倒是能够给游戏拉动一些活跃，但是那又回到普遍派发优惠券补贴用户的老路上去了，所以肯定不能发。至于发游戏道具，小康要做的是全民app，妖异都市也是以全民级别为目标，游戏道具不能随便发，那会制造不公。
全民游戏最重要的是公平，是秩序，是大的着眼点。
这就是楚垣夕钻牛角尖的地方，他突然想到道具也可以发！
如果只是钻这个牛角尖还没太大关系，关键是此时楚垣夕是听妈一席话胜读十年书，想到好像同时还犯了另一个错误，那就是游戏的趣味性和难度问题。
妖异都市的难度，在游戏设计师看来肯定是不太难的，只要玩家正常玩，单挑boss不敢说，打打小怪爆些优惠券肯定没问题。只有某些特定场景特定条件才会触发比较高难度的怪物，这些怪物掉的是高品质的装备。
同时，为了使游戏更有趣味性，怪物不能只会站桩或者警戒范围内出现玩家就一拥而上，那就和现在那些假传奇或者真传奇没有区别了。因此虽然怪物不会像《暗黑2》里的卡拉尼休一样做惊弓之鸟，但是确实设置了逃跑机制。
然鹅，可能是太擅长做游戏了，又出现备周则易怠常见则不疑的问题，游戏开发从上到下，从楚垣夕到产经黎士平，就没人认为“怪物会逃跑”是游戏的难度……
此时，老妈一言惊醒梦中人，楚垣夕忽然发现这么一看似乎有点自绝于老年人，这肯定不行！
对用户来说能叠一张5元券买东西，但是明明有券却拿不到，那就是亏了！而且这也不是游戏的初衷，游戏本身就是要给用户发券的，可以容忍用户因为不玩拿不到券，玩了还拿不到叫做背道而驰！老年用户其实用心玩也是可以解决的，堆嘲讽就是了，但是这个游戏的设计和运营必须跳出游戏领域本身，用户没有义务拥有游戏尝试。
想到的很多，用的时间很短，楚垣夕当即兴奋的说：“您说的这个礼包我觉得可行，凡是愿意实名认证的老年用户统统都发加嘲讽的装备就完事了。”
“那是！你也不看看谁是你妈！”
——————
老读者肯定早就看出来我最近不断填坑，填坑非常之麻烦，要收束很多东西，而且要跟前面对得上，需要反复翻前面查我当初怎么写的。
写三百多万字的问题就是我自己写的情节我自己都忘了……翻看的时候经常看入迷，卧槽这是我写的？
所以更新可能就没那么准时了！
第一千一百零五章 终于被发现
其实不止是发个加嘲讽的装备，还有很多需要细化的地方，但是这都不是问题，至少不是楚垣夕的问题。当总裁的只需要管好大方向，细节问题应该是前敌指战员，也就是产经、策划和运营来解决。还好他们过节都要加班，因此一个远程会议即可解决。
在老妈锅盘碗盏的碰撞声中开完这通会，罗玉华喊了三声没能把人喊过来，立刻“腾腾腾”的闯进楚垣夕的房间，只听楚垣夕说：“等会等会。”
“还等会，再等会天就黑了！”
楚垣夕心说现在中午12点，大冬天的又没有乌云盖顶，您告诉我天怎么黑？但是跟老妈不能讲逻辑，因此他的反应是：“我跟女生打游戏呢。”
学生时代老妈肯定要接一句：“就知道打游戏！”然后摔门而走。但是现在终于不再是这句了，罗玉华忍住好奇，问：“什么游戏？你做的？”
楚垣夕心说我不是专门做游戏的好不好？呵呵，您不问是谁，我也不说！
这是在岛国的夏目酱，这两天都在玩他强烈安利的《罗马之敌》。这个游戏在海外的反响还行，虽然没有国内热，到底是借助电影的风头实现了影游联动，然后电影本身票房符合预期，使得ip算是经过了检验。
尤其是岛国市场，热度比公司预期的还要高，目前手游有五十来万的dau，关键是使用vr设备的人数竟然超过6万，其中有相当比例已经超过了官方承诺的退货期，对巴人来说这就是值得开香槟庆祝的数据了。
楚垣夕自己也偶尔上去玩一阵，让夏目带他下副本升级，顺便体验一下岛国区的氛围。虽然岛国的氛围并不能代表海外，但是它能影响到别的大区啊，岛国用户上推可是特别的积极，非常乐于分享，youtube也是主力之一。可以说如果一款面向海外的游戏，本身调性确实比较适合欧美，只要能把岛国区同时运营好，相当于成功了一半。
只是夏目酱对这种mm实在是不怎么感冒，玩了一阵之后楚垣夕发现都快追上了……
看楚垣夕准时上线，夏目发了个好奇的表情，然后用游戏的内置语音说：“你电影不是应该都上线了么？还玩游戏？你怎么不关心你的票房啊？我看你之前的朋友圈都要死要活的了。”
“不需要啊，我看排片就行了。春节档票房基本等于排片和初几的一个函数。”
楚垣夕已经拿到了今天的排片，心里比昨天还要安定，因为排片率已经开始涨了。其实初一这天涨是必然的，因为分成全部归属于院线只有三十和初一这两天，在昨天上座率不错的情况下显然排片要涨。
甚至于要不是因为江湖错综复杂，有各种利益相关，楚垣夕估计院线恨不能把排片再提一提，而不是只涨2%，院线很会算账。
当然，这也引起某种冷嘲热讽，但是小小环宇有几个苍蝇放屁，这个时候的楚垣夕已经完全没必要在意这种程度的杂音了。
没想到夏目说：“这个游戏我玩不转，你眼看都要比我强了。要不咱们玩旷野行动吧？”
“啥？你玩猪厂的游戏？”楚垣夕在语音里极为惊怪。
“猪场的游戏怎么了？”
这种环境下楚垣夕反正也不需要顾忌什么：“企鹅是只要玩家真心充值，就真心把玩家当爹，但你不玩企鹅，你跑去摸猪。是猪官把所有玩家不论神壕还是非r都当猪宰，一视同仁使得你感到公平吗？去年《莫非王臣》的事儿你不知道？”
“楚总，你对友商可真是够苛刻的……”
“这不是我埋汰同行啊，猪厂每年不得出一件以上极端恶**件？骚猪直播碎号，你也当过主播不会不知道吧？猪场对玩家这些年来显示的恶意，丝毫不加掩饰，你看不见？梦幻积攒下来那点口碑总有败光的一天。”
夏目呵呵一笑，心说连诅咒都上了啊？“哟，看你这个意思还挺心疼猪场玩家的？”
“不，我不心疼，谁让他们有良心企业不选，非要摸猪玩的。”
“那是因为人家出的游戏好玩——”夏目故意拉长声，“再说我玩个游戏还得先看厂牌吗？”
确实如此，楚垣夕得承认夏目说的有道理，不管是换皮山寨还是纯原创，猪场做国产坑爹游戏是一把好手，要不然也不会能够和企鹅并称双壁。但是猪场的运营也是破坏游戏大环境的一把好手，关键是让人看不懂。
企鹅就算再坑，至少运营思路能读懂，而猪场则不然。比如游戏直播，企鹅不让别人直播他们的游戏是为了划断防火墙，不是为了游戏，而是为了游戏直播赛道的主宰权，因此宁可损失直播带来的游戏传播和拉新。而猪场不让别人传播他们的游戏则完全找不到合理的原因。
要知道当年猪场的手游能够做起来，《暗改师》的手绘法阵抽卡，刺激玩家进微信分享可是居功至伟。那个游戏的核心玩法和战斗可是纯抄《魔灵召唤》的，鲜少微创新，结果比《魔灵》火一百倍。有了这个极高的起步点，猪场才能成功的完成梦幻的手游移植，直接拿下月流水十亿的成绩，进而做起自己的手游平台，由研发和发行华丽的转身为平台。
就连楚垣夕脑袋这么灵活的人都想不通渣易后来自断传播是什么意思。恐怕这也是别人看小康时的感受吧？因为看不懂而带来厌恶。
当然，夏目虽然说的有道理，但是嚣张的气焰也得打压！“当然得看厂牌了，不然游戏公司为什么都要把自己的logo打在游戏图标上？肯定首选有口皆碑的公司。”
“你是说巴人集团的游戏吗？”夏目嚣张的笑起来，不过旷野行动是肯定不玩了，“要不，你跟我一块玩《黑道风云》？”
楚垣夕心说您以为我是职业玩家吗？我特么是为了体验自家游戏的海外运营才玩哒！看来还得另找个人带，不然副本打不动，可能生驹家亲是个备胎？
铃木裕提出返程但是还没正式退出呢，这位生驹桑素为人热情大方，青春洋溢，左手事业，右手家庭，加入巴人旗下一年，通过自己的努力喜提虚拟现实头盔一枚，官托儿账号一个，以及楚垣夕的感状一封，实乃带人下副本的不二人选！
当然了，找备胎这事先不要跟夏目说，如果能够选择的话还是美女来带下副本比较舒服。虽然夏目这个美女接触多了之后就变得比较爱嘲讽，但是现在在楚垣夕身边还敢嘲讽他的人已经不多了，听到的基本都是顺耳的话，说话的人都非常为他考虑的样子。这种情况下有人不坏恶意的嘲讽嘲讽自己似乎也没什么不好的。
因此他还是想把夏目留在《罗马之敌》里：“你怎么这么爱玩《黑道风云》啊？”
“哎，别提了，我来到这边才知道，什么世界唯一合法化的黑道国家啊，我慕名而来结果告诉我黑道已经极为式微了，马上就要消失。所以就玩玩游戏缅怀一下喽。”
楚垣夕心说啥？您是去当小太妹的啊？但是黑道式微是怎么回事？
“你确定？为什么我看到的是岛国黑道各种猖獗？”
“你在哪看到的？”
“呃……在哪看到有什么关系吗？”楚垣夕心说我在.asxs.看到的，但是按照直觉我不应该告诉你。
“当然有关系了，我人就在岛国，当然是以我为准！”夏目噼里啪啦的说：“我记得我来岛国之前在国内还看到过岛国黑道卖奶茶的新闻刷屏呢，你有印象吗？”
楚垣夕一想好像也是呢。
只听夏目接着说：“我跟你说，以前岛国最少20万黑道成员，喜爱你在可能连两万都不到了。山口组你听说过吧？最有名的黑道，五年前还有一万八千人，现在三四千，锐减到五分之一。”
“这么夸张？”
“还有更夸张的呢。这些剩下的，你猜怎么着？50岁以上占一半，30岁以下凤毛麟角，也就不到5%。什么叫老龄化社会啊？”
夏目越说越欢脱，“我跟你说，我来到这边看到的第一条新闻，就是山口组的枪手和别的黑道火并，当着警察的面连杀两人。然后，那个枪手六十八了，六十八！知道的是黑道火并，不知道的是老年活动中心发生殴斗。啊对了！，我给你的line上发点东西。”
楚垣夕手机切换到line，立刻看到夏目发过来一组表情包，看起来像是大哥小弟这里的，可惜配的字都是岛国文字，楚垣夕没有解读的能力。
“岛国的黑道都已经开始走粉丝文化了，卖表情包和周边产品，体恤衫和挂历什么的。问题是黑道都没有年轻人进了，哪来的粉丝啊？还被人嘲讽下一步是不是要出握手券。也就我这种苦逼小粉丝才买一份。”
楚垣夕心说这特么不对啊，点娘里边不是这么说的！《我在东京当xx》之类的小说在.asxs.多火啊，里边就没有几本不涉黑的。.asxs.读者都不知道岛国黑道有多滖吗？
但他的直觉告诉自己夏目没理由瞎掰，因此，这类书以后看不下去了呀！太特么脱离现实了！
在楚垣夕和美女嘻嘻哈哈的时间，围绕着《我服了》的排片、巴人的口碑，乃至小康的声誉等等，各条战线仍然在激烈的战斗着。
微博热搜最近也是一条连着一条，虽然赶不上《青春有瓜2》住在热搜里，但是上座率在春节档本就畸高的基础上还能更上一层楼，使得初一的排片上扬显得顺理成章。这对于警惕性高的影视圈人士来说自然是要上去质疑一下小康自己买票房的无耻行径。
其实楚垣夕能够放心的回家过节主要就是跳出来的都是影视圈内部的人，这种程度的攻击对他来说已经没任何影响力了，因为这个圈子里的人，再厉害，量能只能波及到影视圈的边界。需要小康上下提起重视的其实是影视圈以外的人。
在这种角色出现之前，小康的票房呈现出的是个方差很小的拟合直线，斜率非常稳，到初六这天一共14亿，平均每天两个亿，总计3500万人次观影，非常的不“春节档”。
春节档电影肯定是头两天奇高，后面快速下降才对。所以楚垣夕甚至感觉外面的人怀疑小康票房作假也不是完全没有道理的嘛。就像很多人怀疑双十一的曲线造假一样，小康这个每天观影人数都大差不离缓慢增加，这太像做出来的了！
但是小康的走势更像原世界中的走势而不像春节档的日常，恰恰说明了特殊信息的传播方式与众不同。而当期内整体观影密度的下降，和小康排片的缓慢上升，才使得票房呈现出这种独特的走势。
因此楚垣夕甚至还有兴趣上网回回粉丝的帖子，说你们的计算弄反了，不是《我服了》排片上升的同时上座率下降导致每天人次差不多，而是因为每天观看《我服了》的人次差不多，而所有的片子上座率都在降，才表现为《我服了》排片上升好吗？是多谢友商们的抬爱。
但是，初六这天，随着张铭发出他的微头条，楚垣夕忽然发现自己被cue了，还是圈出来cue，因为万v齐转再次出现。
这次的万v齐转虽然还是万v，但是小康上下嗅到了一丝不同，因为对方忽然抓到了重点……
不知道是不是张铭的微头条给人提了醒，点得某些人终于恍然大悟，反正肯定有人看明白了，于是发出正确的声音——
不是巴人要用这个片子打入电影圈，扬名立万成为牛逼的电影公司，搞多少多少票房，才通过小康落地这么无耻的票补方案。表面看是如此，所以我们怎么想都想不通为什么姓楚的宁可赔钱也要弄一个虚假的票房，没有任何价值而且贻笑大方，圈子里谁也不会认他这个票房！
其实是小康要靠巴人这个片子抓用户啊！咱们的火力就不应该集中在他这个电影本身！咱们喷电影喷主演喷拍摄一直都喷错了！
其实这个道理就是一层窗户纸那么薄，但是没人点透的情况下，越是圈子里的人，思维模式越固化，根本想不明白。因此直到这时才出现了新的万v齐转——巴人拍这部电影根本就不是为了国朝电影行业的繁荣和发展！这是**裸的破坏规则！
“终于有人说到点上了，都是因为你！”楚垣夕气哼哼的骂了张铭一句，当然，是在小康老巢对着空气骂。
不过这群渣渣直到今天这个时间了才想到这个可能？未免也太不了解小康了吧？对小康来说用户数就是生命力，这不是明摆着呢么？果然隔行如隔山！
当然，这是很好的事情，不但因为3500万用户安稳到手，而且说明产业界并没有和电影圈勾结起来搞小康，否则电影圈肯定早就知道了，产业界不可能没人看懂。
只是这回的万v齐转对小康是有可能造成伤害的，跟以前不一样。以前喷烂片破坏口碑那根本无所谓，这种理由向上走没任何意义，监管部门不会打压烂片，否则烂片早绝迹江湖了，不可能每年还有那么多烂片。
但是，这回电影圈准确的指出了小康操作模式破坏行业，这个罪名确实有可能触发监管。
这就好比打官司，对方前面提供的证据都不充分，但是今天忽然提交了关键证据一样。
如果今天立刻马上触发监管，要求院线下线，那岂不是非常不美丽？虽然这不太可能，因为有关部门也要过节，但是按国家放假安排还有几天春节就结束了，而《我服了》的放映周期还有好久呢。
不过楚垣夕心情仍然不错，还有心情跟于文辉打趣：“电影圈也需要商业人士辅助呀，帮忙分析竞争对手的商业模型和手段。”
于文辉心说张铭说的太对了，谁也没有你骚！“那咱按计划行动？”
“行动代号拉大旗作虎皮，走你！”楚垣夕还拿手比划了一下，于文辉心说您就缺德吧！最后挨骂受损失的特么是我，玩家骂我也就算了，巴人的兄弟们能把我骂死……
其实所谓的行动很简单，就是在《罗马之敌》国服里做活动、发公告。
所谓公告，就是鉴于《罗马之敌》动画有可能获得奥斯卡奖项，不明觉厉喜大普奔，我们从今天起到奥斯卡颁奖日，每天都要狂欢庆祝，给玩家发礼包庆祝。然后，假设《罗马之敌》如愿拿到奥斯卡，我们为当天准备了盛大的活动。
然后给出一个列表，里面是活动清单，每天送什么稀有材料和货币等等若干，颁奖日的活动是如此这般。
这一下犹如在滚烫的油锅里泼了一瓢水，《罗马之敌》dau可是超过1500万，同时这种大力度的活动在国产坑钱游戏里是根本看不到的，两者一结合，顿时产生化学反应，声势极其浩大。
第一千一百零六章 幸亏有人拦着
一时间所有游戏相关论坛都开始爆出各种帖子，预测到底能不能获奖，因为获奖的话这游戏还想从老玩家手里赚钱似乎很难了！
但是一想到做出这种决策的是财大气粗的巴人，特别是那些被当韭菜卖过一回的玩家感觉似乎也没什么不可以的。
这种声量理所当然会破圈，因为事件被人打上了#巴人游戏求破产#的标签，而巴人可正在申请ipo呢，那这标签可就变得相当给力。
甚至于楚垣夕还做好了节后立刻接到证监会聆讯的思想准备，但是其实这都不是事，因为最终大奖肯定发不出去。
于文辉作为操刀手当然知道这是楚垣夕的拖刀计，虚晃一招其实就是拖，拖到三月份奥斯卡颁奖的时候没《罗马之敌》什么事，无非就是很遗憾呗。丢人是肯定丢人，但是小康的危险时间混过去了啊。再说，这个时候谁敢说《罗马之敌》没可能得奖的？获得提名的就有可能得奖，只有没获得提名的才不可能得奖，比如友商们的作品……
为什么能混过去？因为这个活动就不是做给影视圈看的，虽然影视圈顿时为之集体噤声。
这个活动足以让人浮想联翩，也足以让人好好想清楚。毕竟奥斯卡还是金字招牌，那么到底谁才是代表国朝影视发展的先进方向咧？
而且，电影圈肯定意识不到一个问题，那就是不知不觉之间小康在帝都的布局已经快要1500间店面了，这是什么概念呢？
也就是，在2018年底，小康还没有启航的时间点上，帝都一共只有2600间便利店，经过短短两年，小康占据了25%左右的占比，就帝都本地来说可谓是虎踞龙盘，影响非常广泛。
帝都被称为便利店荒漠不是没道理的，堂堂首善之区，便利店人均占有量是东莞的十分之一。有人说是因为没有夜生活的习惯，或者深宅大院太多了导致出街文化缺失，还有人说是因为路太宽了导致街边便利店对马路对面绵长莫及的。其实，政策才是主导，之前政策没那么好，资本自然是去政策好的地方，那当然就荒了。
小康的崛起时间恰好百分百踩准帝都的政策红利节奏，仿佛提前拿到了所有标记好日期的红头文件（作者君自己也很意外）。无论是开放鲜食审批还是地铁站附近的商铺入住，过去都是极其严格的。还有最重要的《推动便利店品牌化连锁化发展的通知》，2019年7月开始帝都开放各类社区房产，专门给予品牌连锁便利店以进驻的便利，以实现便利店对社区的覆盖。
因此，作为最快速吃到红利的人，小康在红利开始释放时手里正好现金充沛，于是一路披荆斩棘快速完成华丽变身。而这段时间也正是便利店在帝都高速发展的区间，在帝都，便利店对北漂来说不仅是一个温暖的角落，同时也让城市的运转更加圆润。
但是在外界特别是释放政策红利的有关部门看来，表现可以简单的总结为小康带头在荒漠中走出一条路。
为什么要将全国布局割裂，单独列举在帝都取得的成绩呢？因为监管部门都在帝都，他们也是要生活的。
这种无形无质的心理砝码，在很多时候其实影响非常大，比如蒙混过关的时候。
一旦蒙混过关，小康上下看着排片曲线全都发出嚎叫：“春节档是我们的了！”春节档排片决定票房，小康的票房排名也从第五名一路逆袭，初四这天正式登顶，然后赖住不动。
外界也在哀嚎：“这个春节档没法看了！”
也有人发微博说要是知道有一天会被资本用这种方式暴打，我年轻的时候保证不选择电影行业。声音中充满无奈，配合上词情并茂的图片，怎样从去年对电影行业来说大灭绝式的打击中缓过一口气，然后抢破头挤进春节档，满心欢喜变成一声叹息。
真是闻着伤心见者落泪。
最后，他问资本的良心会痛吗？楚垣夕被袁苜等等一干人拦着，只好骂骂咧咧的把微博切成小号上去发：“春节档要是有小破球，你看小康还能不能嚣张了？让你们整个圈子当年集体黑小破球！百因必有果，打击骗钱人人有责！”
袁苜看了这条之后顿时一愣：“哎，楚垣夕，要是真有《小破球2》之类的上春节档，咱们怎么办啊？”
“哎呀姐姐！”楚垣夕惊呼之后为这个问题沉默了21秒，“别人定档都比咱们早，你知道为什么吗？”
“为什么？”
“是因为咱们定档晚啊。我也要看看竞争对手，真有这么牛的我就不上春节档了呗。”
袁苜立刻遁走……
从这个意义上说，良心确实不应该痛，因为发行方案总是这个方案，不上春节档无非就是去其它档期挤占其它影片的播放资源呗。
最终小康的排片稳定在31%。院线不会因为卖座而无限制增加排片，而是细腻的根据观众的观影意愿调整各个片子的比例，否则，无非就是好片子的上座率下滑，空出更多的非最佳观影位置，并不符合院线的利益。
即便如此，31%的排片在春节档也是霸主级别，比不了小破球横压一档的40%，不至于让人无法呼吸，但也大出许多人的意料。有人含泪惊呼，有人悲愤欲绝，有人想要跳楼，有人是股价下跌喜迎开门绿。
楚垣夕唯一感到对不起的其实是相关股票的股民，因为他们没理由反应的那么快，看好的影片买入相关公司股票已经成了最近几年的常态。因此即便有些股民顺着网线骂过来，他也罕见的没有还嘴。
但是那些惊呼起来没完的就不能不怼了！在愧疚的心情中，他披挂上阵再次登上微博，这回是自己的大号，说：且慢惊呼，后面还有奇观。《我服了》注定要成为一个打破偏见的电影，好戏才刚刚开始。
这是初八，2月19号，理论上的工作日，理论上春节档数据快要开始暴跌的日子。按照影视圈的经验，22号周一，春节效应就应该彻底过去，上座率回复日常状态，您的好戏还没开始？是表演上座率花式跳水吗？
要知道就算强如小破球也就维持了整个春节档的高上座率，一共46亿的票房在拐点到来之前贡献了38亿，时间一过一样要拐下来。
这种声音被楚垣夕斥为败犬的哀鸣，正好小康也是周一复工，到时候用数据亮瞎你们，哼！所谓数据自然是观影人数和票房了，最近这几天的排片已经稳定在31%，上座率也稳定在65%左右，每天票房不到2.5亿。
这个数据对很多人是个刺激，其实对小康也是，因为一天就能给小康带来600多万用户。因此小康这边有些员工的放假计划在节前就被阉割了，做好心理准备，回家探探亲就得回来上工。
这么多人上下一心，努力的方向是什么？转化，这些拿着票根到小康门店进行兑现的用户，要把他们留住，用移动互联网的指标来讲就是留存率。
因此楚垣夕负责出面吵吵，整个公司上下负责保留存，结果在这份热火朝天中，还没等到22号正式复工，楚垣夕忽然看到张铭发来一条微信：“烧钱大师，黄团的老于找过你没？”
“在你面前可不敢妄称烧钱大师！”楚垣夕先恭维一句，心里还有点小兴奋，“黄团的老于为什么要找我啊？”
老于是黄团负责总体运营的，阿里中供铁军出身，走地面是一把好手，但是为什么要找我呢？是为了巴人还是为了小康？
正在他浮想联翩的时候，张铭又发一条：“那徐大姐也没找你？”
楚垣夕当场愣住，这话不同寻常啊！“有什么消息吗？”
“你可以直接问徐大姐。”
其实楚垣夕发微信是不带等的，张铭回复之前已经给徐欣发消息了，很快徐欣回复：“谁跟你说什么了？”
“没有没有，什么都没说，就是问老于有没找我，以及你有没找我。”
“嚯，这样啊。”徐欣微信打字还加语气祝词很罕见，稍等片刻，楚垣夕看到她发送过来的是：“黄团那边有人想撮合小康和黄团合并，我要研究研究。”
楚垣夕看着这条微信半晌无语，想来想去，敲进去非常纠结的五个字：“我不是张韬。”
看到徐欣的话，他当然会想到大约不到六年前的国朝史上最重要的合并案，也就是黄团与点评的合并。点评的张韬合并之后没多久就退出了实际业务，退到董事长的位置上挂个虚衔过度。
以老张的年龄，做个财务自由的闲云野鹤倒也是个不错的选择。因此，在点评最健康最强势的时间，老张当年对于合并意向的答复是两句话。
第一句，是爱合不合；第二句，是合并也好。
之所以爱合不合，是因为急于合并的是黄团。点评是有自己造血能力的，它跟黄团打起来也是心里有底。反观黄团，直到今天，真正能赚钱的业务还是当年从点评那边接过来的低频、高毛利、并不性感的业务，也就是医美、装修和婚庆等等。
但是合并也好，因为两家本身的属性是互补的。用户属性点评主要在一二线而黄团下沉；基因上点评是偏媒体属性的ugc信息社区，而黄团是走地面干脏活累活的一把好手。因此，黄团和点评的合并比滴滴和快滴更重要，后者无非是垄断市场，而前者可以达到1+1大于2的效果，催生出后来的黄团，一个有互联网基因但没有边界的地面怪物。
新滴滴再强，没法撼动at分毫，但新黄团可以咬伤阿里。
当年，黄团点评两家开战只是因为一件事——团购，这事儿不是不可以谈的。但楚垣夕比张韬年轻了接近20年，是绝对不可能退出的，没的谈！
所以楚垣夕这么纠结的五个字其实就是否决了。之所以纠结，是因为他本来想着先不否决，以模棱两可的方式应付一下，以观其变。但是转念一想，黄团比自己的修行年份可高不少，这点小花招使出来恐怕贻笑大方，不可能靠它来拖延什么。
那么自己是想拖延什么呢？从刚才起，直觉上就一直告诉他自己，可能是要开战了……吧？战什么不知道，反正黄团大概率要采取动作。
甚至于，黄团抛出来的合并意向也只是个烟雾弹，也难讲是不是和开战相配合的战术动作。
所以他接下来又加了一个问句：“对方有几分诚意，能告诉我吗？”
“我研究的就是这个！”
“我看您也甭研究了。”打定主意的楚垣夕不再纠结，思路也变得清晰，问：“徐姐，你想一个问题，当年点评为什么要与黄团合并，而不是和蓝饿？”
徐欣当场宕机，因为这个简单的问题中涉及的概念和信息实在是有点多。
多到什么程度呢？需要翻小本本和投资日历，回溯当年的投资状态。
这种事情必须复盘到当年才能说的请，比如说现在是企鹅投黄团，阿里并购蓝饿，但当年则是企鹅投点评，阿里投黄团，百度自己下场做外卖，bat没一家投篮饿。
那么蓝饿管谁叫爸爸呢？是点评。而且点评是真正的战投，这声爸爸叫得不亏。想当年点评对蓝饿的帮助实在是太大了，给它送去了巨大的流量，迅速将蓝饿从一个主要用户群体是学生军的外卖变成了学生+白领们的即时送餐工具，用户数翻着跟头上涨。
这也是蓝饿后来极为尴尬的原因，当时黄团点评的合并中蓝饿跟他们谈崩了。因此，蓝饿必须立刻接受阿里的投资，否则没有任何财务投资人胆敢继续投它。因为阿里在黄团那边已经三振出局了，企鹅的影响力尽情的彰显，百度自己下场，蓝饿已经失去了给力的爸爸，必须再找一个爸爸。
找爸爸不尴尬，极端尴尬之处在于点评还是蓝饿的投资机构，因此阿里投资蓝饿的所有文件都必须交由点评过目并签字。而那个时候点评已经跟了黄团了，蓝饿跟黄团打了一溜够，这些文件到底是谁来过目呢？
第一千一百零七章 准备开战
徐欣本人就是黄团的投资者，手里当然有全部的资料，等她摆弄明白当年的状态，顿时明白楚垣夕在说什么。
很显然以当年的状态，点评就算要和人合并，与蓝饿合并显然更自然，也是蓝饿上下不会排斥的。要知道当年蓝饿和黄团的市场占有率极为接近，双方在外卖领域连番激战并没有分出高下。因此点评与蓝饿合并其实和与黄团合并在业务上没有本质差异，而且双方早就确认过战投关系，合起来肯定更和谐。
但是点评还是选择与黄团合并，原因何在？显然看看谁坐收渔翁之利，谁被打的无法呼吸，原因就在哪里。
如果说当时没能读懂的话，那么做事后诸葛亮显然是很简单的事情，企鹅在后面发力了呗！黄团合并点评如同四两拨千斤，使得阿里差一点被从本地生活黄金赛道给打出去！
要知道当时黄团和阿里的关系已经不融洽了，阿里的战投又没有获得类似于小黄车的一票否决权，因此企鹅这一招可谓是攻其急所，使得阿里投黄团、企鹅投点评的平衡瞬间颠覆。等到合并尘埃落定，变成了企鹅成了新黄团的主要投资者，阿里那点份额毫无影响，和财务投资无异，只能以砸盘的方式拖累对方一二。
要不是蓝饿出人意料的坚持，导致三方谈崩，阿里还能找到蓝饿这么一个抓手，连和黄团成为死敌的机会都没有。否则只剩下一个口碑app，产品做的又烂，运营也是拍马不及，相当于和这条赛道说拜拜了。
此时徐欣不由得产生某种触动，当年的一幕幕还历历在目：“唉，当年其实要是能把蓝饿也一起拿下，外卖的故事就结束了，本地生活没阿里什么事，多欢乐祥和啊。”
楚垣夕不敢苟同：“要我说是多亏了张胥壕的坚持，这个市场才多了一分精彩。垄断多没意思啊？”
“嘿，这话可不应该由你来说。投资者对垄断市场的信心决定着估值啊，你这么猴精猴精的会不知道？”
“知道啊，我就是个没意思的人。”
这么三言两语的，双方的意思基本上也就表达清楚了，楚垣夕实际上问的是谁是背后的推手。徐欣没有回答，无非三种情况，第一，她听不懂问题，但是这不科学。第二她知道但是不想说，这也不太可能，因为以她和小康、黄团之间的关系，信息尽量透明才能避免不应该存在的消耗。
就像当初点评和黄团的团购大战一样，同时出资两家的投资者是最尴尬的，因为大战必烧钱，两家特么一块烧自己的钱，他们倒是不心疼呢。
而且投钱的时候两家的生意泾渭分明，并没有互相侵犯边界，结果突然之间就干起来了。
这两家，业务互补，所以同一家投资机构同时投两家是很合理的。就像小康现在和黄团的业务也挺互补的一样，徐欣也同时投了两家。这就是徐欣需要研究研究的原因，她当然也不希望两家打起来然后全都烧投资人的钱，打大了说不定还要同时做战略融资也未可知，这不就尴尬了吗？
第三种情况当然就是徐欣也不知道了，但是不知道也没关系，楚垣夕甚至没问黄团打算进攻小康的哪个业务。问了徐欣也不能说，而且马上就会知道。
和当时的点评类似，小康也处于强劲的上升期，并不害怕战斗。头条系当年经历过这种状态，那是头条app横空出世之后，靠侵权一众报业新闻媒体，把别人的新闻聚合到自己的app上来分发进而获取流量，让真正的新闻人得不到应有的曝光而横空出世，羡慕得企鹅不要不要的，可能后悔不迭，我们怎么没想到这么不要脸的方式呢？
于是企鹅相当于被头条系这个后起之秀拽着，被动打了两仗，然后发现真打不过，甚至还不如更加后起的曲头条打的漂亮。
黄团也有过差不多的状态，一举冲入阿里的腹地翻江倒海。和企鹅不同这一仗打到现在不但没有散尽硝烟还因为小康突然插入而变得更混乱了。这也是本地生活赛道被视作黄金赛道的原因，只看国朝一隅，短视频虽然非常之虎，但是就算赛道王者也就是几千亿的估值。而本地生活是个十万亿级别的大买卖。
很快，在影视圈等着看《我服了》的笑话那天，也就是22号，楚垣夕得到线报，黄团要出手搞……共享街机！据说是小康的一切行动都已经进入黄团的密切观察范围，因此虽然共享街机才刚开始做不久，但是立刻就被黄团查知了，然后决定跟进！
不得不说，共享街机这件事情确实是难者不会，会者不难，对黄团来说，因为干过共享充电宝，所以这件事情有手到擒来的感觉，无非是核算成本、投入和预期效果，以及自身的能力。楚垣夕心说是不是因为我们干了，所以成了黄团的“价值发现”？原本觉得食之无味的事情一看小康干了，得，咱们也上马吧？
这可就得跟他们说哒说哒了。
春节这段时间，小康内部完全无休的组别不多，地推共享街机组算是一个。虽然春节有些商家要打烊，但是也有很多吃春节饭的并不打烊。而且这些点位大多数是好的点位，否则人家也要看性价比的，正是因为点位好才不打烊。
正好趁着节日的气氛去拿点位。
于是经过新春之喜，小康的共享街机计划已经初见规模，这个速度不可谓不快，距离冯钦提出对接资源仅仅过了一个月的时间。
这也是小康现如今实力的体现，放在一年之前是肯定不行的。现在的小康在四大一线城市已经成了气候，直营店一共超过4000家，还有小康版生鲜若干，影响范围极广，因此需要人手的时候，可以出动的军团也是极为庞大。实在人手紧张的时候甚至可以发动店员走进街区，跟左邻右舍好好聊聊。
这是黄团这类企业做地推的时候难以想象的优势。
因此当楚垣夕听说被攻击的点居然是共享街机的时候，并没有因为这摊生意是全新的，才干了一个月，而产生惊慌失措的情绪，反而饶有兴致的打听黄团的章程。
然后他召集所有在总部的高管开会，宣布了这件事情。
比较咋咋呼呼的以薛建华为首，顿时蹦起来三丈高：“黄团来了？好啊！让他们放马过来，打丫挺的！”
“你先别咋呼！”辛西娅大婶直皱眉头！打？说的简单，跟黄团开战得打出多少钱去啊？
周鸣钧的关注点则在技术上，猛然问：“黄团不会已经掌握区块云技术了吧？”
这话逻辑性比较跳跃但是楚垣夕能明白，因为小康做共享街机有区块云的加持是怎么都不亏的，把健康币摊进去之后定价方面的成本优势极大。如果黄团也有区块云当然可以一战，没有区块云他们拿什么战？只能拿钱战！
反过来讲，因为共享街机可以极大的润滑边缘计算的密度，使得同等算力总量的情况下边缘计算的效率增加，所以黄团如果有了区块云，肯定会产生更强烈的意愿去做共享街机。这是共享充电宝提供不了的。
楚垣夕十分惊讶老周在这一点上居然如此敏锐，他自己都没想到这个问题。
扫了一眼下面，好像很多人对这个问题都感到懵逼，似乎是没听懂的样子。袁苜则有一点点走神，她的思路比较野，这时想的是黄团这么一进，玩共享街机的中小玩家是彻底没活路了，如果小康跟黄团不打，倒是还好，一旦开战就是大象打架，两头大象说不定在战斗过程中还能各自得到成长，花花从草必死无疑，好惨！
楚垣夕看了她一眼，但是点名的是刘璐：“姐姐，您别走神啊。”然后又对周鸣钧摇了摇头，“肯定没有，如果有，就不会是从共享街机下手了。”
区块云之所以是壁垒正是因为技术上还是有点东西的，黄团再快，技术底蕴跟at比不了，不太可能比at先赶上来。而且，固然有了区块云之后想做共享街机，但是还有好多比街机更想做的东西呢，怎么会先做街机？
刘璐可就不是一点点走神了，楚垣夕上边说，她低头看手机。此时，她把脑袋抬起来：“我没走神，我是看到黄团负责这个项目的人，是金旭。”
好多人都忘了金旭是谁了，进的晚的甚至不知道，但是楚垣夕略微愣了一下之后想了起来：“噢，他啊。好啊！”
“金旭可是很有能力的。”
“咱们打的就是有能力的。”
金旭，就是刘璐在小米时候的老同事，出来创业失败，然后刘璐召集老同事进小康的时候进来做总监的那位。进来之后大搞人事手段安插亲信排除钉子，对于怎么立山头、揽权力、搞大公司病非常有经验。
楚垣夕不否认这也是能力的一种，而且，甚至不能排除等他做大了之后，不但索取权力和资源，而且有能力把事情做好做漂亮。只是这不符合小康的企业文化，所以礼送处境。
结果对方觉得被侮辱了，选择了不体面的离开，算是有一些过节。
黄团是故意的吗？楚垣夕感觉未必。这个leader充其量就是黄团的一个新成立的事业群的主管，小康对等的位置也是高级总监，还上升不到副总裁的程度，更不用说cxo。因此以金旭的履历，到黄团做个高级总监并不是什么超配，只不过正好撞上了而已。
不过考虑黄团是否故意释放敌意也没什么意义，现在黄团就是竞争者，双方边界终于发生碰撞了。那么黄团到底是不是真的有合并小康的意向呢？以打促和其实也很正常，所以什么都不需要下判断。
不过看到管理团队都和自己一样有信心还是一件好事，对楚垣夕这不是突发事件，他早就有心理预期，但对别人至少其中一部分，肯定属于突发事件，其中大部分人的选择是来之能战顺其自然，是一个比较良好的状态。
为什么他们这么有信心？按说在本地生活领域被黄团盯上不是非常糟糕的事情吗？商场和ktv还好，餐饮点位不是分分钟沦陷？
问题是到了2021年的今天，几乎，所有商家都很清楚凡是跟某平台深度绑定的都会沦为平台的打工仔。这个效应已经显示的非常残酷，无论什么类型的平台都是一样的，对平台来说这些打工仔活着就好，微利或者微亏都可以，有时甚至不管打工仔的死活，简单的一个规则变更就让打工仔们生不如死。
譬如说2018年底抖音上的短视频带货，绑定程度不可能不深，但是当抖音转型鼓励直播带货的时候，所有不会直播只会做短视频直通车带货的m当场去世。
再举个不特别典型的例子，譬如说物流界的巨无霸平台菜鸟网络。在当年制约阿里电商的最大瓶颈是物流，本来菜鸟是要自己做物流的，但是亲自下场做物流之后发现不是这块料，不是人人都是大狗东可以自建物流。于是改做平台，出发点是解决物流效率问题，尽量避免物流爆仓。
于是随着基础设施和数据应用平台的建立，标准的统一，四通一达确实降本增效，成为很好的技术中台。
然鹅，快递公司也始终害怕自己蜕变为阿里系的运力，害怕菜鸟抢生意。可是，即便阿里给出庄严的承诺，同时快递公司有心提防，但是总不能阻拦菜鸟堂堂正正的发展。
随着菜鸟对其自身提出更高的要求，开展更深化的业务，在全国各地圈地建立更多的仓储，支撑智能骨干网络，整个平台逐渐从利用数据促进快递公司效率的协同者，便身为深入到物流体系各个链路和毛细血管中的掌控者——
四通一达把提效这件事寄托在菜鸟身上之后就越来越离不开菜鸟了，菜鸟每变强一分，依赖就增加一分，区域市场中满都是菜鸟在他们背后晃荡。
结果就是随着菜鸟用数字化穿透整条行业链，匹配了新零售端到端的供应链能力之后，也就完成了快递到物流全链路的扩张。什么冷链生鲜、快消品，乃至大家电，快掉都有仓配解决方案，菜鸟是大中台，蜂鸟的到家即时配和丹鸟的末端物流落地配成了菜鸟的小前台。
更可怕的是丹鸟还可以作为前置仓来使用，这是四通一达以加盟商为组织架构的物流拍马难追的，能够大幅缩短配送距离。
到了这一步，菜鸟大可以说我这是亲自下场补齐你们的短板，进一步提升物流体验。但是四通一达想必知道谁掌握绝对的主动权，谁掌握利润空间的分配权，因为菜鸟随时随地都可以重拾当年的夙愿，自己下场干物流了。
当年干不好是因为没有做物流的基因，也没有菜鸟，现在通过建立菜鸟已经获得了完整的基因，而通达系都是加盟商制度的，菜鸟随时想瓦解就一句话的事儿。
而和菜鸟深度绑定的通达系，一旦失去菜鸟之后物流体验不用说了肯定没法看，价格还提不起来，只能在低端搏杀，被拿捏的死死的。
这就是pony特地站出来“说不同”的原因。同样都是赋能，企鹅的赋能给予被赋能者安全，是去中心化的赋能，而阿里的赋能是强中心化的赋能，被赋能者的渠道和利润百分百在别人手里。
而强东哥说话就直接多了，通达系在他将来都是打酱油的搬砖工，物流公司不独立没有好下场。但是正是因为大狗东的存在，以及顺风这种加入菜鸟但是拒绝绑定的玩家，使得四通一达还能呼吸，因为他们还有存在的价值。
随着时间的发展和社会的进步，当商家的也逐渐能够看到饮鸩止渴的弊端，形成社会层面的心智。因此凡是有点志向的，并且不是完全需要o2o平台引流才有生意的，都已经开始和大平台保持一定的距离和灵活性。
小餐饮店和纯外卖点位是没办法，但它们也不是共享街机的点位，大品牌的依赖性相对没那么重。而且，小康的城市宝藏同样也是本地生活，也给商家引流。
当然负面影响也有，因为心智是共通的，人家跟小康也要保持灵活性，使得小康想要深度绑定商家也变得很难。这是市场上的有趣变化。总之，双方还是要拼条件，拼交情，这仗有的打！
因此楚垣夕开始布置任务，刘璐的任务就是刺探敌情。这叫战术上重视对手，在外人看来没有比她这个小康二号人物直接出手刺探敌情更刺激的事情，但是楚垣夕就这么安排了，刘璐自持人缘，也很有信心完成任务。金旭既然是对方的团队leader，那么显而易见对方团队里的熟人不会少。
第一千一百零八章 天马行空的撞墙方式
“什么？跟我们打价格战？小康也配！”某作战会议室里，金旭此时的左膀右臂，也曾经短暂的入职小康然后被赶走的王博亢奋着。
黄团推业务的时候，向来只考虑自己的规模，是实验性的推，用以验证逻辑，还是逻辑已经跑通之后全力以赴的推，从来不会考虑推谁不推谁。
换言之，比如巴人的杜立和于晴出去做共享充电宝创业的时候，是绕着某些点位走，那些点位或者已经被人占上，或者未来大概率被别人占上，他们很少硬碰硬去抢，而是争取更可能倒向自己的点位，实在是没辙了才会跟人对打。
黄团则是全量推广，横着推，绝对不会绕着谁。
正因为如此，黄团和小康瞬间就撞在一起，但小康不但没有绕路，反而连招呼都不打一个就开打，十分出乎某些人的意料之外。
之所以出乎意料，是因为，黄团当然早就拿到小康的推广策略，因此在小康策略的基础上推出了对点位的补贴，也就是用户花八毛，点位得一元，黄团给补两毛钱的差价。
这个补贴对餐饮来说聊胜于无，一个大店顶多也就布十台街机，再多也用不上，不是没人用，而是没有足够的空间。十台街机人流高峰功率全开又能下几单？
但是黄团的面子一般人都得给，所以推进还可以。主要是共享街机这个东西本身好，倒不是价钱的问题，而是非常招客人。对商场和ktv只是有益的补充，对大型shoppingmall里的餐厅来说就非常关键了，如何把购物中心的人流转化成餐厅自己的客流本身就是永恒的课题，提供共享街机是一个非常好的手段。
因此，既然黄团想要替换掉小康街机，条件又比小康好，商家琢磨着也不是不可以谈……
只是，金旭之流高兴了没一天，小康居然跟进了！
按说，世界这么大，你就算不想去看看，也可以躲开啊，你跟什么跟？以一台设备1000块计算，黄团就算投入100万台，光设备成本就10个亿，撒在国朝广袤的大地上，密度也就一般般，远远达不到饱和。
共享充电宝一家店有一架就足够了，但是一个店应该准备多少台共享街机呢？答案是根据店面和人流而定。因此好的点位确实是有数的，但是差一些的点位多的是。换言之现在这个环境，对弱者来说不应该把精力和现金拿来进行战斗，跑马圈地跑出规模才是正理。
黄团上下也是这么做的预估，在某些人想来，小康完全可以溜边走，仗是肯定要打的，甚至资都有可能要融，但是不应该是现在呀……
特别是，小康还在大把的撒钱，给《我服了》的观众们买单，这玩意不需要钱吗？他们的钱是大风刮来的？
实际上电影圈也在问同样的问题，当然，是有心情看热闹的那些人在问，以及微博上的吃瓜群众，每天统计小康需要掏多少钱填这个大坑。
至于被伤害过的早就没心情了，因为拐点到来之后其它片子的上座率应声下跌，非常科学，但是小康的上座率怎么不跌呢？也不是不迭，从65%一路下滑到……45%，让小康上下目瞪口呆，让小康外边环伺的吃瓜群众们要么大呼过瘾，要么惶惶不安。
大呼过瘾的是怀着朴素的吃大户思维的微博众，一般微博吃瓜都是瓜熟蒂落，而微博众忽然发现这回的瓜居然自己会长？
《我服了》的票房就已经破30亿了，到现在还没看到衰减的迹象。因此本来这是一个只有影视圈玩命撕逼的瓜，被视为普通瓜，但现在已经膨胀为一颗孕育着悬念的瓜了，每天2亿的票房非常稳！难道，要破小破球的春节档记录不成？
其中某些消息灵通的，看了巴人提交ipo的公开信息，自然就会得出小康为本次补贴准备了40亿现金的结论。
于是吃瓜的情绪更浓烈了，因为，40亿眼看就烧光了啊！某些深谙资本市场规则的人立刻下断语——楚垣夕玩现了！
此时巴人已经提交ipo，已经不能再随随便便给小康输血了！否则监管部门不会不闻不问，还想不想ipo了？而电影票房好的肯定超出了楚垣夕的最大预期之外。
按小康的规则，固然抵现的时候是按照售价抵现而不是进价，存在一定的价差，现金的下降速度肯定慢于票房的增长。但是以《我服了》表现出来的上座率，观众实在是太热情了！至少还能再弄个二十亿的票房吧？别说小破球，就算战狼也给它破个看看，啊哈哈哈哈——
所以，这就叫过犹不及啊哈哈哈哈——
因此这瓜不但会长，还会变呢！一时间微博上比上线大型吃瓜出道选秀综艺还热闹，还有人在替楚垣夕想办法，比如撤回ipo？又或者干脆宣布中止交朋友？后面的票就不补贴了，虽然自打其脸，但是似乎也不是不可以？
这种声音逐渐演变成类似于谣言的感觉，而且说的有鼻子有眼的，说停止票补之后正好看看这部电影的成色和真实的上座率云云。搞得小康不得不出来辟谣，赶紧说没这么回事，请大伙放心交朋友。反正票补是针对人的，不存在二刷还能拿补贴的事情，因此作为精准拉新，多多益善云云。
一时间，#小康还在嘴硬#的标签在微博上神出鬼没，与之相伴的还有#小康嘴硬到几时#等等，还有人建立超话，在里面搞预测发红包等等。楚垣夕看这也是颇为无奈，因为固然有一些有心人冷笑着在里边推波助澜带节奏，但是吃瓜群众的热情也是明显的高涨，有进入狂欢的节奏。
看起来这些人是真的不懂啊！于是他干脆让小康的微博置顶了这么一条：“你说你们这群人有空在微博上吃瓜，怎么就没空去看看《我服了》电影呢？”
而惶惶不安的，是那些签了对赌的。他们没心情吃瓜，更没心情参与狂欢。这是因为，电影出品方在和发行方签约的时候也要签对赌，特别是大牌电影。这个风气非常不好，但是存在即合理，并且整套体系运行了多年，影视圈内很多人已经能够非常娴熟的进行常规操作。
但是小康不按常理出牌的时候，常规操作就变得不再常规！
原本春节档内的厮杀相当于小康异军突起拿走接近30%的市场份额，别人自然要均摊这部分伤害，使得本来打出余量的对赌变得岌岌可危。本来拐点之后本来还是可以操作一下的，大家的上座率都掉的情况下套一套和院线的交情，还能把排片挽救那么两下，踩线完成对赌也还可以接受。
结果小康的上座率特么不掉是什么情况啊！啊——
拐点之后档期和排片恢复正常，几乎所有的院线都快速修正自己的排片，而且再过几天新的档期就要开始了，虽然春节档的也不至于就要下线，但是对赌票房怎么办？就算楚垣夕现在立刻原地扑街死在他们前面都没用！
因此，有望完成对赌的纷纷弹冠相庆，胃口太大但是德不配位的无不如丧考妣。不过也有人绝望之余愤然参与狂欢，叫嚣着“要死一起死”之类的胡言乱语。
其实，这些人的努力已经在产生效果了，《我服了》的上座率虽然不错，但和排片率并不匹配.拐点之后的这几天排片都稳定在40%左右，但是其它片的上座率基本都掉到了20%以下，只有周末的三天才能抬起来。这种情况只给《我服了》40%的排片其实非常之低。
但是这种情况现在对小康已经几乎没影响了，除了袁苜之外所有人的注意力都集中到共享街机上。袁苜，她当然是看着泄洪一样的支出心惊肉跳，注意力不会转移，但对其它人来说，这是小康第一次和巨头硬碰硬，本来为阿里做的准备，黄团，接招吧您呐！
这招叫做给补贴战加码，单价维持八毛不变，同时补贴点位五角，也就是说每打一局点位拿一块三。
虽然这个价钱还是聊胜于无，但是态度鲜明，而且对于商家来说，心情非常好，这叫“建立涨价的预期”。要知道和共享充电宝最大的不同就是共享街机的使用频率高，共享充电宝一个小时两块钱，街机除非遇到高手一币通关绝对不死，否则一个小时能搞好几盘。
因此虽然看起来街机的收益像是苍蝇腿，但是一个店10台机子，一台机子一天开个30单，一个月一万多的收入呢，就算对大型连锁品牌店，这也不是特别小的数字了，比苍蝇腿粗。
否则，也不会有大量百万级别的中小玩家投入到共享街机战线中来，因为按照一单一元的毛收入，确实非常赚钱。
有些没接触过共享街机的餐厅就很迷茫了，为什么一台机子一天能开30单？是薅小康的羊毛吗？黄团一根羊毛两毛钱没劲，小康一根五毛，薅起来确实很带劲的感觉。
其实并不是，因为随着新补贴的出台，小康也改了规则，给点位的结算变成了集中结算而不是即时到帐。而且把话说的很明白，薅羊毛的请您自重，这设备是我们出的，系统是我们设计的，到底是客人在玩还是您在薅羊毛我们看得一清二楚。您不给客人用，自己每天打一万局赚我们五千块钱，到时候不但不给钱，您还会被我们法务砍死的。
这叫把话说在明处。小康确实要和黄团争夺优质点位，从第一步起就选择了寸土必争而不是选择让步，但是也不是要向商家卑躬屈膝。这种合作不说比黄团站得直，至少必须站着完成，而且已经做起规模的平台面对商家就从来没有弱势的道理。
但是对接触过共享街机，特别是大型购物中心里的优质餐饮来说，一天一台机器30单很简单啊！不要把自己当成餐饮，而是当成一个共享街机在购物中心中的推广点位，不要把街机当成噱头而是当成赚钱的买卖来做就是了。大商场里人流旺盛，一天一台机器30单很轻松的！关键是它吸人流，围绕共享街机做文章与正经营生不矛盾。
实际上小康推的点位中大客户的占比非常高，像巴奴这样的大店本身也不至于沉迷于薅羊毛。但是黄团看到这个政策肯定蛋巨疼，小康这么砸渠道，摆明了不惜大打价格战，不能继续掉以轻心。
战情室中烟气缭绕，王博吵吵完了就拿眼睛看着金旭。金旭的烟是一根接着一根，思维链路在地面战斗的棋盘格中缠绕。价格、资源、人脉，在不超规制的情况下，以自己这个事业群能调动多少地面力量？尽量要在不使用或者尽量少使用黄团的灭霸级威慑力的情况下打趴下小康才算本事。
毕竟，发起这个项目的时候虽然团里也是支持的，但是他可没说还得额外进行融资才干的下去。
只是没想到小康似乎开启了一个无线印钱的技能似的，难道这就是做移动支付的优势？
王博趴在金旭的椅子后面，眼看着金旭点开文件开始写申请，经费申请，写的很慢，但是数字可不小。
“老金，你这么写行吗？‘经过测算小康现金流已经见底，正因为如此，才虚张声势与我方大打价格战。这正是外强中干的表现，妄图吓住我方。’卧槽，这都是你的预测啊。”
金旭面色不善：“那你说怎么办？就写我需要钱？两个亿起步没有上限，这能行吗？咱现在可是给团里干事，靠砸钱母猪都能把这事儿给办了！”
“你这个感觉像是报私仇，咱们跟楚垣夕那损塞有仇，好多人都知道啊，我估计不会通过。要不……咱们去威胁一下楚垣夕？”
金旭一愣神，“威胁？怎么威胁？”
王博异想天开的说：“他不是想要票房吗？虎眼娱乐虽然早就从团里独立出去了，但是还是跟咱们一个阵营内啊，目前是跟企鹅深度绑定的。咱可以动员一下虎眼那边的兄弟，给丫把电影票给下架了行吧？咱也不真下，就这么跟他说，吓唬吓唬他，你看怎么样？
可惜咱这个项目是春节之后才启动，楚垣夕的电影上座高峰已过去了，不然保证掐住他的要害。不过咱跟楚垣夕是有仇，但是现在先把这事漂漂亮亮的办好了让团里看到是真的。”
“你什么脑子啊？你当团里和企鹅不想把丫给下了啊？可行的话早给丫下了好不好？”
金旭的话音里透着无奈，但实际上，王博能想到，他当然也有过类似的想法，但是跟高层一交流就知道不靠谱。因为，和他交流的高层也有过相同的思路，而且更强烈，春节之前就想搞，然后在内部撞了墙……
且不说虎眼已经独立的事实，主要是，在线票务虽然号称控渠道，但是，如果是春节期间，那院线先得乐死。春节档是个特殊的档期，院线不指望你的在线票务，最好是所有人都到电影院买票，还省得给线上票务分账，这叫伤敌一百自损八千。
如果过了春节档呢？普通档期，在线票务根据自己的好恶随便下架某部电影，院线会炸锅，后果很严重。
在线票务平台，就以虎眼为例，虽然名义上独立，但是因为吸收合并了微影，因此从黄团独立出来之后立刻跟企鹅进行了深度绑定。时至今日，它提供的大数据已经可以视作企鹅文娱版图的底层资产之一了。
这个数据非常的重要，包括与企鹅影业的合作，和企鹅视频签订的大框架，指导企鹅泛娱乐产业下的自制剧和自制综艺的选款和制作方向等等，都依赖这份数据。搞这种小动作，开了不好的先河，相当于把潘多拉的盒子打开，这种风险会造成什么影响谁也不知道，但是无论虎眼还是企鹅就算脑袋瓦特了都不可能去冒这种风险。
这是因为……真的搞了，不就帮助小康免于烧钱了么？小康愿意烧钱交朋友说明小康看好烧钱带来的效果，其中的关键在于看好烧钱拉新之后的有效转化。
但是，别人不一定看好这个转化率的啊！微博上那么多的狂欢党都是不看好转化率的典型。
同时有一点是很清楚的，小康这个烧法是单一用户成本恒定的烧，每烧40元拉一个新增，一分钱一分货，在烧钱界属于一种原始、低下的手段。
高级的手段是要出现规模效应的，也就是烧1万元拿100用户，烧10万元能拿2000用户，烧100万能拿7万用户。这样才是高效的烧，规模越大效率越高，为所有烧钱大师所推崇。
而楚垣夕的烧钱被誉为天马行空的撞墙方式。
因此，阻断小康烧钱，并不会让小康蒙受规模损失，它就没有规模损失，反而替小康省钱了也难说……
第一千一百零九章 花团锦簇的文章
这就是金旭向上沟通得到的结果。
能干到这种岗位的人没有傻子，凡是头脑风暴能想到的办法一定会被提出来讨论。就小康这个烧法，作为烧钱界鼻祖和大师级艺术家，黄团中判定为“继续讲融资故事”并不在少数，凡是讲融资故事的烧钱对企业都是有害的，都是虚增数据，以黄团的立场应该给予鼓励！
因此小康本来打算烧40亿，最后因为有人枉作小人，只烧了20亿，在一些人看来似乎反对楚垣夕而是件好事也说不定，收益减少的只是院线。
院线必须也只能是朋友啊！为了“挽救”小康而影响和院线的合作是何苦来哉？
总之，小康的电影广告烧钱模式是首创的，没人这么干过，也就没法评估，更不好预测。一切都在扑朔迷离之间，也使得有心之人有心无力，本想攻击小康的技能发出去不知道会不会变成奶了小康一口，更不用说伤害自己线上票务体系的数据根基了。
虎眼背后是企鹅，这种事情就连阿里大文娱都不肯搞，何况半条命建立在文娱版图上的企鹅呢？大文娱可是被黄团老王发过大预言术的，距离被阿里放弃进入倒计时，给人一种死样活气的印象，尚且没有在淘票上搞出什么花样。企鹅怎么可能让虎眼自毁前程，破坏自己的文娱战略？这个战略版图太大了，护都护不过来。
金旭唠唠叨叨的把自己向上沟通的结果一通喷，王博直接傻眼了，没想到背后还有这么多错从复杂纠缠不清的道道。
只听金旭说：“所以，万变不离其宗。我也想清楚了，咱现在站的是黄团，国内除了阿里，在地面上就没人能跟咱们叫板！不用想任何花里胡哨的，硬碾过去就是了！”
但是，因为曾经进过小康，曾经直接和楚垣夕汇报过工作、打过交道，王博怎么感觉都是这事儿不对，楚垣夕的操作太坚决了！
无论是硬碰硬推共享街机还是电影撒币，根本不留余地，若不是疯了，就是有十足的信心。按说这两件事他从来都没干过，街机补贴还好说，虽然没吃过这样的猪肉但是有许多类似的猪在天朝本地生活赛道中走过，电影烧钱他信心从何而来啊？
在他百思不解之时金旭的报告已经写好了，花团锦簇中特地突出了共享街机对于移动支付的重要性，因为它接近于“高频、刚需、大人群”的特征。刚需是差了一丢丢，但是新经济新消费的熏陶之下，还能卖情怀，使用场景也非常独特，纵然距离刚需有点差距也不大，总之在支付场景的对比中比共享充电宝强的多的多。
王博一看，当时就是一通交口称赞：“行啊大金金，没看出来你写报告的水平怎么这么高？这样的报告交上去何愁经费不批？你怎么想的，居然找辙找到移动支付上去了？”
“呵，还不是小康已经这么搞了，我复制粘贴一下总可以吧？只要复制粘贴的速度足够快，别人就不知道谁是原创，谁是复制粘贴的。”金旭畅快的笑起来，笑完之后悠悠一叹：“小康这个公司呢，过于强调人治，公司治理和制度都不太灵，又蠢又笨。但是楚垣夕这孙子歪点子特别多，咱要是能招一个做企划的有他这么多鬼点子就省事了。”
王博适时的发出浪笑：“嘿嘿嘿，咱这叫用小康的办法打败小康。想想就有点小激动呢！”
只是，信息的沟通是相互的，金旭能看到小康这边的动作，刘璐也能看到黄团那边的动作。因此对方准备继续增加火力的消息很快就兜兜转转的传到楚垣夕这边。
“你怎么一点都不着急啊楚垣夕？”刘璐都急了，外界那么多风言风语难免影响到她的情绪，关键是人家微博上分析的头头是道的，怎么看怎么有道理。换言之，电影那边有可能要炸，票房越高炸的越厉害，在这种情况下和庞然大物黄团升级烧钱大战，这能行？
楚垣夕不紧不慢的把刘璐抄来的宝贵信息看了一遍，抬头，挺胸，拿起手边一份文件递给刘璐：“你不管财务，也不关心现金流，所以你才会着急。”
刘璐拿起来定睛一看，马上鞥了一声：“这是什么？小康区块云销售价格表单？”
“看时间和价格。”
“嗯嗯。”刘璐小鸡铎米一样点头，然后看了半天，疑惑的放下，问：“价格，这不是下跌了么？这是什么好事？”
她看到楚垣夕这么表态，显然这是一个好消息才对。但是价格和时间形成一条斜率为负的直线，比水平略向下。本方作为买方，价格下跌了，这说明什么？虽然斜率很小，但微跌也是跌啊。
“你得想想为什么下跌啊？啊对，其实我应该给你看全行业的价格清单。”
楚垣夕说话间狞笑着又甩出一张表单，这回刘璐琢磨出点味来，拿过来对比着看，然后发现一个惊人的论点——是特么小康凭借一己之力把国朝云服务的价格走势给打成了负的斜率，图表里春节之前还是略微向上的……略微向上到略微向下，是一正一负的关系。
云计算在国内是新兴产业中的明星，随着越来越多的企业往云上搬家，算力一直都处在略微供不应求的状态中。当然，这也是算力买家们越来越挑剔，采购标准越来越高的原因，应该说是优质算力的供需关系中卖方处于主导地位。这也是那么多人抢着上马新基建的原因，各种iaas大行其道，不都是盯着这个供不应求的市场么？
那经济实力不雄厚的怎么办呢？买点不那么优质的算力服务呗。
这种情况下，小康价格领跌市场，小康售价先跌，市场反应过来之后跟跌，这种表现说明什么呢？刘璐霍然抬起头，嘴里吞了一口空气，脸颊鼓鼓的，有话想问又觉得不可思议！
“难道说……咱们最近的云服务出货量到底有多大啊？”
楚垣夕面色古怪：“呃……大到，大到你有没有感觉到有什么地方不对？”
“嗯？什么地方？”
楚垣夕微微一笑：“你想啊，你自己都着心急如焚了，为什么袁苜不着急呢？她那么咋咋呼呼的人，你就没想过，听不到她瞎叫唤，有问题？”
刘璐重新低下头看表，这一看又看出了新的内容。“那个……这里有没有春节因素的影响啊？”
说完，她就想到了微博上一堆智多星给小康出谋划策的场面，指点楚垣夕怎么度过难关。
楚垣夕淡淡的说：“呃，外界目前解读为春节因素的影响。”
实际上，如果是过春节的原因，那应该是价格从春节之前开始走低，恢复上工之后价格重新上台阶的折线才对。但小康的图上可不是，这条线在春节前也没怎么跌，反而是从春节当天为.asxs.开始不断走跌，虽然角度很小但是跌的很坚决，返工之后也没有返身向上的意思。
从春节到今天就没抬过头，这特么绝逼不是春节因素的影响！而整个市场有一定的滞后性，但是也在逐渐跟上，只在返工的节点上有一些波动。
小康云的算力输出，交易量是外部看不到的，就算是有心人，除非去买家那边一家一家打听，否则只能看到价格。但是这个价格是如此的独特，就连刘璐这种不谙云计算的人都想到了是出货量大增造成的，供给突然增加，造成供需关系逆转，外界当然不可能没有感觉。
因此，小康还真多亏了《我服了》上的是春节档，否则别人感知起来很快的。现在有春节因素打掩护，市场就算出现了不和谐，主要是对卖方的不和谐，但是一时半会还找不到原因。
“也就是说，靠电影买的新用户……这些用户已经开始做网赚了。”刘璐不可思议的放下表单，说完了之后自己也愣住了，“话说我最近忙着给加盟城市招人，什么数据都没看，这些新用户的留存率跟抖音之类的比起来怎么样？”
“那个，你想跟别人的app做对比？”楚垣夕今天脸上的笑容就没变过，“这么比并不公平。咱们的新用户，基本上都是要去店里走一趟的，要到店，跟店员出示票根，在店员的指导下操作，才能抵现，你明白吗？”
刘璐傻傻的点头又摇头，还是没想明白哪里不公平了。
只听楚垣夕说：“传统的移动互联网产品，都是用户下载之后自己去理解产品，理解不了就删除。有的产品还不得不弄一些新手引导之类的，否则流失率就更大了，你滴明白？移动互联网最大的痛点，就是一个很好的app，但是没人手把手的教用户，缺乏这个教育的过程。
抖音之类的产品为什么牛逼？因为一打app开什么都没干呢，直接就放短视频。基本操作也简单，就是上下划，左右划，教育成本极低。
但是，咱们不一样，咱们的新用户第一步是到店，去主动接受教育，店员负责教育用户，别的app怎么比？你想想你招聘店员之后第一步是什么？组织培训，教他们熟练使用小康app，如果功能更新了，还要店长组织他们学习新功能。这事你都领导着干了两年了，为什么啊？”
刘璐恍然大悟！“我知道了，这回的新用户到了店，店员第一步就教他们怎么做网赚对不对？”
“明明是第二步！第一步先给人把票根抵了让人买东西，第二步才是推荐新用户试一试开着手机就能赚钱的感觉。咱们新用户是进来立刻转为产出，不跟你玩什么转化周期，转化周期有，大概三分钟，只需要三分钟你就会爱上这款能赚钱的软件。啊对了，这句广告词不错，公司里还有人提出要不要请古仔来做形象代言人。”
“请啊。”
“请个鬼！咱们企业形象不能往《蓝月传奇》上靠啊。用户心智还要不要控了？”
楚垣夕说起来很得意，小康4000多家直营店，店长+店员25000多人，一道命令下去如臂使指，非常简单的就可以把管理层宏大的构思进行充分的执行，把双赢的办法传导给用户，特别是新用户，其它移动互联网公司不得羡慕死？
刘璐心说咱妖异都市不就是现实版的传奇吗？她突然产生一种心悦诚服的感觉，心说楚垣夕怎么这么灵呢？用赚钱挽留用户肯定是最强力的挽留。就算是在道上，“你跟大哥混有钱赚”也比别的话术更好听。
“所以，这是咱小康电影圈踩踏完了要接着踩踏云产业的意思？”
“不会啦……怎么可能？”楚垣夕哈哈笑着解释：“市场是动态的，供需关系也是，小康售价走低了，分给用户的自然也要减少，用户挖矿的意愿当然也会变低，你当手机不折旧的啊？电钱也是钱。再说新用户有新鲜劲，突然发现新大陆，活跃度高，等热乎劲过去就不这样了，都是暂时的。
而且春节期间嘛，用户的时间结构和平常都不一样，过去之后也会回归常态化。总之就认为是春节因素也没错，反正过了春节档之后用户规模也就稳定了。再说价格下跌也有咱们狂拜访狂签单的原因，最近云计算那边可是狠狠的开拓了不少新客户来着。等友商们反应过来肯定会反扑的。”
刘璐心说确实如此，否则的话阿里说新基建我要砸两千亿，企鹅说新基建我要砸五千亿，小康说我出个几十亿请大伙看电影就可以砸你们俩的饭碗。这像话吗？
但是，她所担心的问题肯定已经不是问题了，因为小康云的特点就是活跃用户数量和云计算的算力输出成比例。有了更高的活跃，在财务上就很简单了。
为什么云服务的价格会被打跌？因为小康急于签订更多的合同呗，有云资源，有价格优势，买方也不少，签合同不是水到渠成？签了大合同之后这些合同就可以拿给银行做抵押品进行贷款啊，这点财务手段刘璐还是懂的，为了新基建而贷款，贷个十亿还不是手拿把攥的事情？
只听楚垣夕说：“所以，价格战之类的，就让你的老同事们玩去吧，根本就不存在什么价格战！共享街机我们肯定是赚钱的，别说补贴五毛，补贴八毛我们也赚，咱们又区块云，随便跟，让他们放马过来！”
刘璐一吐舌头，心说您可够坑的！人家打价格战是咬紧牙关勒紧裤腰带拿真金白银往里填，您等于填完钱还能反手套一笔贷款出来……金旭这是跟银行打价格战吗？
实际上刘璐还没深刻认识到小康云受追捧的程度，之所以能够狂拜访狂签单，也是口碑发酵的结果。否则，新的云端用户倒是好签，人家已经在使用云服务的b端用户们，本身云服务用的好好，迁移成本也不低，为什么要换小康云？还不是因为小康云带有去中心化的边缘计算的属性决定的？
边缘计算这种方式，算力源的密度决定b端用户的体验，某个区域密度低，那个区域的b端需求高，就得从其它区域远程调用算力，和中心化的数据中心相比没任何优势，反而因为区块结构的效率痼疾而产生劣势。
此外曹翔的内外链技术非常出色的润滑了算力分配的调节问题也是一个内因。
总之，在云服务行业，平均客户净推荐值nps这个指标是经常被用来衡量用户满意度和购买意愿的。行业一般的nps都在20%上下，但小康云一经推出nps就往上走，到现在有60%以上，使得口碑形成无形资产，才是区块云能够大杀四方的原因。
这个情况，金旭看不到，但他看不到不代表云服务商们看不到。企鹅本身就是国内最大的云服务商之一，黄团云也已经有了接近八年的历史，虽然技术和运维一直都不咋地，口碑天天被人黑，到底也是行业内的老手了，算是国内云服务界一只不可忽视的力量，反应能力不可能像树懒一样。
因此，金旭这篇花团锦簇的文章出人意料的被打了回来，写的再好看都没用。金旭只得一脸懵逼的给他的主管领导打电话，结果对方有气无力的说：“先保持现状，保持现状，懂？”
“为啥啊？咱们打的动啊！”
对方突然大吼：“别打啦！不打，小康还踏实点，再打，小康特么疯狂扩散，云计算的价格又要跌了！”
金旭被吼愣住之后很久才闹清楚怎么回事，然后脸色难看的说：“小康的共享街机都是矿机？那不更应该尽量加大力度遏制他们扩散吗？咱们停了有什么用啊？”
“时间！我们需要时间你懂不懂？唉算了，这是集团战略，你不需要明白！团里现在不但落后于小康，也特么落后于阿里啊！”
——————
我不是都发了单章说明了么，中午不更就是晚上更，时间不再固定了。
第一千一百一十章 瞒不住了
技术革新引发商业变局这种事情以金旭的履历和视野是无法理解的，这是巨型赛道玩家才有资格玩的事情。换言之仅仅只有技术，或者有技术的同时有也有商业思维，仍然无法付诸实施，就以小康而论，春节之前的小康也是区块云，也在引领技术潮流，就没有任何可能改变国朝云计算赛道的格局，因为体量够不上巨型。
事实上一直也没有人拿小康当巨型赛道玩家看待，主要是事情发展的太迅速，潜力新锐的标签戴得仍然相当牢靠。
但是当时间来到三月，小康用户总量在短短一个月内从不到三千万突破到两个多亿接近3亿，已经借助春节完成华丽变身。而这种变化只有通过第三方移动应用大数据分析公司做出报告，才会直观呈现在赛道玩家们的面前，否则只能通过感官来估算，非常不准确。
但这种报告不是每时每刻都在出，第三方统计没有一个榜单让各家app自己随时填上真实数据，因此有相当的滞后性。
不过，遥想去年，远在大洋彼岸的zoom也是在一个月内用户数从一千万突破到两亿，相比之下小康这个增速虽然很耀眼，但也说不上无敌，比较倍数的话zoom遥遥领先。
因此楚垣夕对内部说：“咱们的数据没有什么了不起的，不值得大张旗鼓的宣传。”
然后他一扭头，把小康的数据加密等级提升到总裁级，也就是只有他自己才能看到确切的活跃数据，运维组和产经们的权限不给看。
如果是上市公司，这种数据非但无法加密，而且还是必须宣传的，否则股价怎么拉抬呢？敢隐瞒，投资人先把ceo拆了。可惜小康不是上市公司，因此楚垣夕可以随便任性。
对此，小康的产经们颇有怨念，纷纷送给总裁一个“呵”，意思是您可是产经出身哒！看不到数据怎么才能做到精确化的运营嘛？搞得这么神秘真的有必要？
而且，即便如此也无法阻拦小康喷薄欲出的数据，因为小康云的销量是活跃数据的函数，只是随着时间的推移，参数有一些改变罢了。这个漏洞使得楚垣夕的小算计变得十分苍白，原本他就知道瞒不住用户总量，想瞒的是转化效率，只有成功转化的用户才会体现在活跃数据中。
总之这个数据瞒是瞒不住的，无非快慢罢了，楚垣夕生怕这个转化率爆出去之后吓坏花花草草，使得友商们纷纷有样学样，今后国朝的电影市场就真的要毁了，十分令人心痛……
此时《我服了》的票房已经来到50亿，票房增速终于开始衰减，但是在行将衰减之际仍然有着不小的动能，破国内票房历史记录指日可待，让很多人感觉不到真实。
这也导致小康内部一夕数惊，主要是因为用户增速而惊。楚垣夕瞒数据的结果就是员工们看不到数据但能看到自己的okr有没有完成，因此每天都有人开香槟庆祝，纷纷大叫着：“电影市场被毁？可以，但必须是由我们来毁！”
小康的企业架构决定了团队的okr只要完成了就有奖励，奖励分配虽然是灵活的，由团队leader视情况确定，然后提交高层审批下发，但是法理大不过人情，只要参与了总能或多或少得到一点。
而小康的估值是员工们最近特别热衷于讨论的，去年这个时候可是丝毫都看不到类似的迹象。
至于外部，电影圈中的大部分人已经认清了现实，然后愤愤是说这根本不是票房，不算数！因为，票房应该是不论什么原因，哪怕是撒币给票补，求观众爷爷们来看也好，总之是靠电影把观众拉进影院，才叫做票房。包括小康春节档之内的现象也可以称之为票房，观众是以看电影为目的购票的。
但后来可就不是了！要知道50亿票房按40元一张计算，只有1.25亿人次观影，就算没有任何人二刷，而且100%转化，小康的用户为什么涨了两个多亿呢？这是因为还有很多人是没看电影，直接下载了小康！
亿级的种子用户，这么好的赚钱模式，怎么可能不向外传播呢？下载了小康的用户发现还可以免费看一场电影，闲着也是闲着，那就看看呗。
这还是刚刚开始发酵，所以传播力度有限，用了的虽然说好，但没用的还将信将疑，或者因为厌恶**方面的泄露而表示就算死，死外面，从这跳下去，也绝对不会下载！但是传播的热度是逐渐抬头的。
因此最近对于到底怎么遏制这种传播，成了各大社交软件十分头疼的事情。知道这个时候，有些人才醒悟到，能够想到把企业命名为“小康”，楚垣夕这灰孙是不是三年前就想好了怎么薅我们的流量羊毛！
要知道用户传播小康的时候已经不需要分享什么链接之类的了，直接说个名，说说怎么用，有兴趣的自然就会去找链接，这本来是国民级应用才拥有的特权，如今小康也开始享受。而对社交软件来说，怎么屏蔽？取名叫小康的好处就是，你把“小康”这俩字列为敏感词屏蔽一下试试？
当天就得被约谈！
因此，楚垣夕的笑脸仿佛萦绕在很多人的噩梦中，像是在梦中显灵：“我就明着薅你的流量了，怎么着吧？”
但现实中楚垣夕接受各种专访的时候说的可是：“最近我什么都没做啊，真的——”
结果就是有社交巨头在公开场合冷静的表达了自己的不满——这是对云服务的偷袭珍珠港！我们要认真了！
此时不止黄团头疼，也不止巨头们头疼，大量云服务商都在头疼，特别是刚刚抢入新基建这行的，仿佛49年加了果党。好在小康领跌售价的趋势在进入三月之后终于出现细微的放缓，也就是说有缓解的希望。但是这么每天微跌，累计起来也比春节之前跌了差不多有10%了，可见小康的卖空力量之大！
但是事情忽然出现了转机……
三月初，也就是小康的加盟店们马上迎来开张的时间，黄团发现一股清流忽然涌入国朝被小康折腾的乌烟瘴气的云赛道。
它，就是出人意料又是情理之中的——724！
企鹅和line在东南亚复刻标签社交，724和孙大圣在岛国复刻小康的便利店+单车体系和系统，这本是春节前楚垣夕喉咙里的两根刺。
虽然楚垣夕也是别人喉咙里的刺，而且更粗更长，但刺人者人亦刺之，这两根刺始终让他难以释怀。没想到724变本加厉，在岛国那边一通秘密运作，据说是引入了释迦研发雾游戏的技术骨干，调整研发方向，照着小康的云服务架构就勇敢的钻了进去。
楚垣夕得到敌情通报之后当即吐血，心里直叫坑爹！也忒特么意外了……
释迦游戏发布雾游戏计划是去年年中的事情，晚于小康健康币上链，因此铃木裕老爷爷来问询的死后，楚垣夕还通过生驹家亲关注了一段时间。诚然释迦的雾游戏也必须使用分布式技术，但是和曹翔的技术特征完全不一样，和内外链的实现效果也不是一回事，楚垣夕交给曹翔把脉之后的判断是：可以关注但是没必要。
没想到居然还有这么一出！他赶紧联系已经回到岛国的生驹桑素，一边甜言蜜语，一边心想着什么啊您724就敢钻？让我先看看你们在岛国翻没翻过车？
结果生驹家亲说人家的区块云和小康的用起来感觉没太大区别，他一直都在用，已经赚了一些钱，好的很。
好的很？楚垣夕当场就惊了！他一直以为阿里会是最先做出第二种区块云方案的企业来着。
bat三家在区块链技术上一直都有一定的积累，而且也都探索过落地的方式，其中阿里因为要把区块链利落地到金融领域中，肯定是最严谨最下功夫的一家。
更何况，阿里还将枪口瞄准了小康，那小康的业务和结构肯定都处在重点研究范围内，而区块云又是小康唯一有壁垒的所在，必然是阿里集火的方向。
而且，条条大路通罗马，云计算和区块链又是世界性的显学，根本没有可能构建所谓“厚厚的专利墙”阻止别人研发。内外链技术的核心实际上只有两个，就是实现海量分布下的效率提升，以及边缘计算中的算力合理分配。阿里不走内外链的路，想要实现这两个效果也并不是不可以。
因此阿里拿出一份和小康技术特征不一样但是实现效果类似的方案完全有可能，而且时间不会特别久。小康这边的判断，是到2022年，甚至今年下半年，阿里应该就能取得突破性进展。
也就是说，阿里将在上半年补齐骑行数据方面的差距，追上ai团长，下半年补齐区块云方面的差距，追上区块云，小康必须在这个时间窗口之间站起来，并且站直身躯。至于小康的其它杀手锏，譬如说标签社交，那就只能指望阿里没有相关的基因了。
结果没想到被特么724捷足先登？这不科学啊？
楚垣夕心说特么去年释迦搞雾计算的时候他还特地请曹翔把关来着，曹翔经过缜密的观察和细致的推断，认为不会构成威胁。实在是没想到山不转水转，这什么情况？
但是这也没什么办法，人家同处岛国，自己还是鞭长莫及。这一刻楚垣夕深深的感到战略上的被动，724可以长驱直入进入国朝，但小康和巴人都没有战略触角真正进入对方的腹地，只是卖卖头盔卖卖游戏那根本不能算数。
可惜，出海、全球化这种事情现在还不能考虑，做是肯定要做的，而且必须做，第一个就拿岛国开刀，但是大本营都还没有稳固呢，真是时不我待！
而黄团，之所以将724看作一股清流，是因为724深知这套云计算的玩法中最核心的关键点是人，或者说是不要钱的设备和不要钱的电，用户是用设备的寿命和电费换取网赚的收益。
国朝无论智能手机保有量还是发电量都遥遥领先，在全球范围内都是无人能及，724在国朝又有一定的根基，关键是上层始终秉承开放开明欢迎的态度，政策说不出的友好。因此在做区块云的时候，相比于印度和东南亚仍然具备极大的优势，是攻略的首选。
很快，724上来就开宗明义，宣布愿意以开放合作的态度和国朝优质的互联网公司进行技术分享，具体方式不限于合资、战略换股或者签署一揽子框架协议等等。简而言之，就是用技术交换互联网资源，乃至愿意与国朝互联网龙头企业进行资源整合，达到强强联合的效果。
这番表态使得几家欢喜几家愁，率先跟随楚垣夕之后吐血的是阿里新成立的事业部，心说我这都特么有眉目了你给我来这个！我们还搞不搞？魂淡啊——
但黄团简直欣喜若狂，这段时间弄明白小康搞共享街机实际上是在派发矿机，一下子被搞的欲仙欲死。什么推移动支付之类的已经招数散乱，因为被区块云搞的进退不得！不打，坐视小康将矿机普遍全国，打，成本巨大劣势，还会刺激小康加速。
然而，如果把这个现象交给学术界，就会做出如下的评价：技术上出现代差就是这个后果，一点都不意外。
巴人的独董张教授还特地撰写了一篇论文，评论当下发生在国朝商业战场上的这场不对等战役，看似一方是庞然大物，但实则另一方才是来势汹汹的那个，挑起战事的巨头反而在对方的技术紧逼之下处处找不到抓手，导致进退失据。这就好像机关枪出世，滑膛枪就是要被淘汰，除了意呆利被埃塞俄比亚人用大刀长矛赶走之外就没见过反例。
这文章一经发出就在学界激起层层浪花，参与讨论者无数，然后把黄团上下气得同仇敌忾，而且倍感冤屈。如果黄团将共享街机列为集团战略方向，那么肯定不会这么狼狈，但它不是，就好比2017年的共享充电宝一样，因为不是战略方向，所以可以灵活对待，可取可弃。结果被人一解读，形象就变得狼狈起来，岂不是冤枉？
君不见共享充电宝三电一兽外加巴人孵化出的久电玩的那么热闹，最后团里一出手，如同灭霸打响指，整个赛道噼里啪啦拿下？因此输赢胜败才刚刚开始呢，你宣布什么机关枪不机关枪，机关你妹啊！
正好，724突然从斜次里杀出来，黄团是喜逢甘露，立刻揉身而上，双方都是搞本地生活的，原本一个搞店面，一个搞用户，因此合作不多，但是现在简直是那啥看那啥，一下就看对了眼。
此时，沉寂了几个月的拒绝者联盟也开始兴风作浪，和724大举合作。这群人似乎忘记当初的豪言了，什么“学习小康，然后打败小康”之类的都抛到九霄云外，一时间仿佛招降纳叛，声势搞的很大。
特别是合作仪式中楚垣夕通过面向全网的直播居然看到了孙大圣亲自到场，这下他有点坐不住了，这什么情况？难道孙大圣还要注资？
其中让他感到比较诡异的是孙大圣居然跟李靖飞有说有笑，不但如此，早就从开门客离职的前ceo王月恒也出现了，而且和孙大圣相谈甚欢的样子，这又是什么情况？完全看不懂啊。
楚垣夕当然看不懂，也没指望看懂，因为能抽空看一眼都很奢侈，小康内部早就忙的脚丫子朝天了，有比开加盟店更重要的事情，使得楚垣夕只能请刘璐为首家开张的加盟店代为剪彩。
譬如说，内容风控就是目前小康面临的主要矛盾点。
小康过了春节之后最大的变化是什么？是用户疯狂涌入。硬的方面因为早就做好了准备，所以并没有出现承载上的难题。但是小康不但搞网赚、搞lbsrpg游戏，搞地图购物和广告，还搞社交呢。凡是搞社交的就没有不担心内容风控的。
小康app作为一款超级app，可谓是内容众多，各类用户进入之后一般都能找到一个以上自己感兴趣的点，去玩游戏，去地图购物里薅羊毛，去购物去骑单车的，当然一做网赚的居多。
只是，就算如此分流，涌入标签社交的人数也是大几千万，这些人是要发言的。在社区群组里发言，在康康里发言，甚至在ai团长的交互过程中发言。既然叫做ai团长，自然就有交互的功能，不能交互的ai不是好的ai。而好的ai不但能交互，还得主动理解用户在说什么，才能做出更圆润的对答。
但是有关ai的公开对话实验已经证明了ai也是可以“学坏”的，无论什么大公司，只要敢把ai放在公网经全体网友培训，最后肯定满嘴脏话。
这种内容审核的压力，也随着小康用户数量翻了十多倍，是让人难以估量的海量工作量。