第一千八十二章 透支未来
进入12月，更多企业感受到楚垣夕的破坏力。首先是年中的时候很多出行企业都开启了自己跑腿业务，比如滴滴，比如曹操，理由各种各样，但实际上都看重了这个既能合法获取数据又能合法获取用户画像的业务。
然而，为了神话标签社交和巩固康康对小圈的渗透，楚垣夕又双叒叕出手了，连续上线两个功能，其一小区二手交易，其二就是帮忙取送业务。
小区二手交易对小康运营的区域来说完全无压力，因为有店面做中转，甚至可以进行无接触交易，如果用户双方放心的话。
不过这个业务本身并不大，因为它是限定区域的，也就是说上来先给自己划下边界，而不是像咸鱼平台那种全国范围的二手交易，因此并不涉及物流和快递。
用户层面来说，孕产妇和育儿家庭参与度是特别高的，功能一上线立刻就进入热火朝天的状态。
在“小区内”这个特殊场景中，最如初的交易需求就是孕产妇和儿童用品，这些通常都只有一次使用需求，而且使用时间极短，更换频率极高。特别是大城市的孩子，十足十的吞金怪兽，不买是不可能不买的，用不了的扔掉又特别可惜，而且也不好挂咸鱼，因为最好是当面看品相交易或者赠送。
同时，很少有小区能够成功的组织起妈妈群圆润的交易这些物品，康康推出二手交易顿时爆火。当然热也就热那么一下，这是释放长期积压的交易需求，今后都是细水长流，只要形成孕产妇和带娃老人对康康这个产品的持续粘性其实就已经达到目标了。
但是取送业务可就没这么客气了，小康的帮取是真的帮取，邻里之间以“委托-接受委托-完成”的形式实现帮取的流程。
虽然说，出行企业的帮跑腿和小康的帮取并不是完全冲突，因为出行企业的帮跑腿是类似于闪送业务的帮取，而小康大多数是在小区范围附近的帮取，两者甚至可能产生搭配。但是几个平台的负责人看见楚垣夕的时候脸色都不怎么美丽。
据说是害怕小康再出什么大招，摩擦他们好不容易找到的新变量。
然而实际上楚垣夕现在哪有功夫管他们啊？这些功能无非是按照里程碑计划表按部就班上线而已。小康因为社交走出了一地步，相当于把本就比较生动的城市宝藏变得更有活力，因此后续只需要专注做两件事，线上生态方面反而并不是需要特别费心。
第一件事就是按照计划做功能，以及临时发现新需求，提交新的功能研发计划。换言之外部没有突然出现的巨大干扰的话，小康只需要按照自己既定计划按部就班的走下去即可。
第二就是为了加盟做先期建设，也就是供应链和物流，以及官方开设航母店。加盟商开店只肯定依赖小康以标准化的模式供货的，选品肯定是小康由大数据驱动进行选择，加盟商只管卖。但这是一个需要做出审慎计算的选择题，因为会吃掉很大一部分现金。
便利店本身就相当吃现金，因此任何一个需要扩大开支的选项都必须慎重。
所谓选择题，就是在哪开加盟，目标地区变为运营区域后开多少加盟。这个问题看似简单实则不然，首先就是要考虑当地有没有地头蛇盘踞，有没有被其它巨头当成重点区域？
比如说蜀都，红旗就是强有力的本地便利店连锁势力，占据江浙一带的十足也是非常有实力的选手。至于美宜佳就不用说了，但是粤东省是必争之地，所以小康第二站直入粤东，完全无视了美宜佳庞大的体量和密度。
其次是经济活力问题，人口密度如何，消费实力如何，用户习惯如何，这些都是问题。没有地头蛇的地方不见得就好，如果好，就该有地头蛇了，这就是悖论之所在。
然后是目标区域有没有适合并购的目标，这必然是所有值得考虑的因素中最吃现金但是见效也最快的一个。
此外既然是做加盟，还要考虑地区整体的加盟意愿，什么都好，建设了半天最后没人申报加盟岂不是非常冤大头？
而且这些要考虑的因素有很大的时效性，原世界中小康研究的成果过了三年也未必有用。何况原世界楚垣夕没等到加盟顺利展开就穿越了，所以先见之明之类的根本无从谈起。因此关于加盟的讨论早在8月份在小康内部就已经开始讨论和调研了，目前确实是有方案，但是是否最佳还不一定。
其中最重要的当然是对资金的使用，也就是成本和效率问题。
便利店是条很好的赛道，但并不是岁月静好。
大型超市百货从2017年就开始负增长，而便利店始终为正。去年全国社会消费品零售额保持旺盛的增长，线下仍然是主要构成，线下业态中便利店是增长最好的部分。
关键是还能获取线下流量，这就使得便利店赛道内投资猬集，无论电商巨头亲自布局还是大型商超借助自身供应链和品牌实力开展业务，又或者如小康这样的创业者进场搅局，都让赛道内战斗不休。像小康脸贴脸挑衅724之类的举动并不是孤例，而最近，楚垣夕听说724也有扩大加盟范围的计划。
这场乱战中，电商、本地生活类移动互联网企业甚至餐饮店都开始以竞争倒闭便利店升级效率，提升数字化水平和供应链。像岛国三强的每日三次补货原则，逐渐成为新式便利店的物流标配，因为最终这才是便利店长期盈利的关键。
因此先期建设的投入必不可少，航母店也必须要开，要负责作为加盟区的据点解决问题，不然带不动。但是竞争的因素很可能导致资金利用率不能达到预期，特别是到自己不熟悉的区域中去。这也是前路躺下的很多尸体在述说的事实。
要知道这个行业竞争一直都是极为激烈的，18、19年就不断有明星便利店退出，比如邻家、131等等，包括今年上半年的全时退出帝都。全时启动百城百万计划的时候多么意气风发？进入江城、蜀都、山城等等一线城市，号称要投资百亿元，五年覆盖百城，形成百万个终端。然而最多的时候全国也只开到800家门店。
与此同时，便利店行业烧钱也是一绝。当年邻家嚣张的时候提出过一年开两万家店的目标，要是两千家其实勉勉强强也认了，两万家是个什么概念？直接成为行业龙头的概念！后面果不其然倒闭了。
同样倒下的131计划在2020年前在6大城市开店，结果四个月内烧完了投资人的四千万，没等到2020的到来就从容打出gg。
还有一家去年估值过百亿的便利店连锁创企咔嚓咔嚓的进入全国，全国开店数量和小康差相仿佛，但是布局分散的多，结果亏损裁员。
这说明什么呢？是他们玩的太刺激了吗？确实是过于刺激，至少在现金流量表中冒险的精神过于旺盛。便利店这门生意必须有充足的现金才允许激进，这也是楚垣夕一直以来最重视融资的原因。
但其实这说的也是区域品牌便利店脱离本地市场之后的竞争力下降问题。所有资本扩张型便利店都要面临同样的问题，小康也不例外。
岛国三强就一直都没有贸然进入到二三线城市中，显然这些老牌玩家深知门店的扩张需要什么，楚垣夕的解读就是供应链的搭建和物流仓储能力。不然724的创始人铃木敏夫，就不会将便利店称作“生活基础设施”。
基础设施，当然需要基础性的全套服务体系支撑，724最近打算扩大加盟可能也是这方面的准备已经做的比较充足的原因。当然还有另外一种可能，就是724也有在线上的扩张计划。别忘了岛国那边人家已经从容的拿自己大本营当试验田体验过小康的某种甜头了，不说社交，至少移动支付这个香甜可口的蛋糕人家说不定有心情尝一尝。
因此，楚垣夕还制定了比较激进的目标，这是让小康上下颇为紧张的一幕。增加密度就是增加对用户的感染力，线下零售密度越大对非用户的吸引力就越大，人都有从众心理。
但是加盟商是否愿意顶着更大的密度加盟是一个很大的考验，换成其它便利店就未必有脸一边开加盟一边填充密度，小蓝杯倒是这么干过，可惜还没出结果呢就躺下了。
好在小康有一套目前这个时间段还独一无二的系统，有康康，有妖异都市，有城市宝藏，有移动支付的红利，可以透支一部分给加盟商，潜在加盟客户的兴趣肯定是能调动的。
实际上，楚垣夕准备了有两套加盟方案，如果没有巨头出牌，小康当然是按部就班的开加盟，那么既不需要提前降低优惠券的直接投放，同时对于加盟商来说，小康也不需要给出太大的红利，就能调动他们的兴趣。
但是现在既然形势如此，就必须拿出“透支未来”这个技能执行b计划。便利店战线长、回款慢、投入高，扩张都依赖资金供给，不透支未来本身也不好做，透支未来本身就是便利店生意的精髓。
之前拿下一批生鲜前置仓创企，其实就是透支未来的一种形式，强行扩大了运营区域，建立了健康币线下用户的信心和锚定点，但也给小康体内注入了管理上的难题，也就是未来这批生鲜创业者的安定问题。今后小康便利店的门店开到他们各自的运营区域之后，这些生鲜自提点就不再是英雄，而是累赘了。
当然，既然叫做透支未来，这个问题就是未来才需要解决的。其中的奥妙在于很多问题现在看着是问题，等到未来体量变大之后，它就未必还是问题，也许反而变成了机会也说不定。
加盟也是一样，提前开加盟，一个要害问题就是现在小康的店对加盟商到底有没有吸引力？
小康门店目前日消费额单店平均接近两万元，远高于平均水准，当然因为优惠券的存在，利润率比较低，形成高客流低毛利的独特的财务报表。从赚钱的角度来说，就连健康币外接云计算的利润率都要比门店高一些，不过这也说明了健康币是一枝独秀，要知道别家的云服务到现在可都还亏损着呢，即使是全球排名前三的阿里云。
但是客流量大就是好事，所以吸引力肯定还是存在的，那么怎么能够变得更好，让加盟商更有动力加盟？显然是有红利。
理论上说加盟店对小康的战略意义一方面在于快速扩充出足够的规模对抗巨头的全面战争；另一方面是卡住位置，把空白赛道占住，挡住其它竞争者的路。比如说挡住724的路，这是此消彼涨的事情。其次才是帮助小康获取更多的线下流量，成为区块云的锚定点，以及康康的社交支撑。
明白这个战略意义也就明白小康可以放弃什么，楚垣夕对于开加盟需要透支什么一直都是比较清醒的，用一种比较科学的方式进行表述，就是小康加盟的a计划是蓄到足够的势能之后再释放为动能，b计划就是现在还没有蓄到足够的势能，但是需要那么多动能，怎么办？游戏运营人的思维最简单，搞“活动”提升动能。
做个简单分析。首先，客流量大是目前小康显著优于行业水准之处，肯定也是潜在的加盟商最看重的。而客流量正是搞活动的必要条件，不矛盾。
其次，小康虽然开加盟，但是想要加盟并不容易。加盟费十万块并不高，整体费用除了加盟费还有店租、装修、店长店员培训期间费用、工资、水电煤气以及支付给第三方会计公司的费用等等日常项。其中选址拿地和装修两项小康提供必要的帮助。
这笔加盟费必须收。很多无良加盟商就靠收加盟费赚钱，供应链和物流接近于无，供货能力低于淘宝商家的同时价格更高。但是这钱小康并不白拿，需要承担正规物流仓储的建设和开销，因此这个钱是必收的。
而且小康对外宣称并不赚加盟费这个钱，不过实际情况是小康白赚了加盟城市的供应链+物流，并且创造了大量就业岗位，增强了公共关系和社会影响力。
所以总体来看小康加盟是低加盟费+高门槛的形式，但是加盟商掏完这些钱并没完，还要进行面试，和724的加盟面试一样麻烦。人不合适不行，社会习气太重不行，不接受小康加盟模式的不行，学不会小康庞大复杂系统的不行。小康的加盟店，店员不但培训，还要经过实习才能上岗，倒是不用出巡店的费用，但是千万不要违规。
其中店长需要小康委派，店员由加盟商自己招。如果加盟商希望自己委派店长或者直接自己做店长，那么需要到小康指定的店面进行三个月的店员实习，并且通过考核。
实际上，对加盟店来说店长的责任极重，要管理日常开支、管理短保食品的废弃等等，保鲜的产品不新鲜了是不能卖的，当然小康的数据驱动使得这方面不用太费心。
比较专业的店长还能临时调整订货和补货的时间和sku，以充分利用小康物流每天三次上货的能力，发挥坪效。此外还有排班等等事宜，没有实习经验肯定干不好。
总之，连来带去一比，加盟小康比724加盟费更低，但是更麻烦，需要学习一整套系统。加盟724现在也要学点移动互联网相关的知识了，但是没小康需要学的这么多，可以说参与过小康的加盟之后到其它便利店体系去找个对口工作应该很轻松，相当于从高维跳到低维的感觉。
但是这不足以构成吸引力，真正有吸引力的是加盟前景诱人。
那么小康能为加盟客户提供什么？直营店目前的状态是高客流和低毛利，最终勉强维持盈亏平衡，未来，当小康解消掉优惠券带来的毒害之后利润率才会显著提升。对这种局面加盟客户们肯定不会有任何兴趣，竞争性上必然不如724，所以现在就得让加盟商的利润率提起来，同时维持住加盟商们最为看重的客流。
这个客流就是需要透支的部分。透支就是对未来有损害的，做过游戏运营的都知道充值活动前后的曲线是一柱擎天然后太监，这种图线肯定不美丽，所以更强力的透支是什么呢？就是相当于拼多多的百亿补贴一样，透支起来不能停！
那么什么时候停？要么有更好的方案，要么规模膨胀到一定程度使得停掉活动的流失率惨案可以承受。
楚垣夕衡量来衡量去，决定城市宝藏和妖异都市一起做活动。既然透支就透一个有价值，把新开运营区的用户热情进行一次彻底的点燃。
第一千八十三章 热烈欢迎
既然做了这个决定，下面小康就有大仗要打了，第一个问题就是怎么打。为此楚垣夕最近频繁召开高管会，要让大家明白小康为了急功近利付出的是什么，对未来进行了哪几种透支，这样才能决定今后的运营方针，有针对性的提前做计划，降低未来的损失。
首先是妖异都市做活动这件事情本身是合理的，比如说一款在国朝颇具影响力的手游成功打入岛国市场，然后搞个狂欢让国朝玩家也热闹一下是个挺普遍的事情。
但是必须精细化运营，热闹归热闹，新服老服的差异到底应该是多少？必须拿捏好分寸，否则老服玩家骂起来也是挺凶的，其中还有个很大的矛盾点，源于妖异都市的特殊性。
一款手游已经运营很久了，开了两百来个服，开新服的时候运营策略肯定和老服不一样，充值礼包的内容甚至都不同。换言之新区和老区相比就应该有一定的差异化运营，新玩家不加速追不上老玩家。
但是妖异都市虽然是个纯游戏不假，毕竟要考虑现实，所以搞活动不能过于厚此薄彼，这些玩家不只是玩家还是小康的用户。
运营游戏可以为了讨好新玩家而不惜劝退老玩家，反正这批老玩家充值也充过了，精华已尽afk，此乃天数使然。然而妖异都市的老玩家如果因为这个事情删了小康，楚垣夕哭都来不及，做国民生意讲究的就是生命周期价值，而不是单服流水，不能完全照搬游戏的运营思路。
这一点楚垣夕和负责妖异都市的黎士平反复交代生怕他搞错了，因为他还真是个纯游戏人，是巴人游戏交易之后巴人那边新招的游戏产经，后来被楚垣夕调岗到小康这边带妖异都市项目。
所以他很有可能没有大局意识，没有国民生意的运营思路，大方向的把握必须楚垣夕亲自关照。
说到国民级生意的高溢价，其实很简单，互联网创业有个很简单的融资公式，就是按月活跃mau计算用户数，一个活跃用户价值100元的估值。
但是这套算法不适用于国民生意，百分百失效。一个用户100元？微信11亿用户，微信估值只有1100亿？支付宝8亿用户，估值800亿？两位爸爸要是肯卖，资本不得乐死？
这也是楚垣夕敢把小康的估值喊上去的原因，投资人要是都按互联网那套估值方法走，他就不用干小康了。
黎士平不用考虑估值之类的问题，他考虑解决方案就行了，最稳妥的解决方案就是一视同仁，然后因为对新服来说同样力度的活动边际价值更大，实现对老玩家的追赶。
这个方案楚垣夕肯定不满意，因为游戏行业内类似的例子多的是，老玩家骂街的也多的是，一句话来描述就是游戏公司对老玩家没诚意。
所以还不能简单一刀切，还得相应提升老玩家的爽感，不能让人感觉自己被怠慢了。这对黎士平的工作提出了新的挑战，因为这样做设计就会出现垃圾手游中常见的一幕，游戏内很多数值上为玩家精心设计的“坑”就被运营一把填平了。游戏公司研发侧内部互相撕逼至少有一半是因为这种情况。
于是楚垣夕说：“是这样的没错，这就是透支了未来，透支的是游戏寿命嘛。妖异都市是你从来没经历过的游戏运营，是要和便利店经营相结合的，不能按纯游戏的思路走。现在命题作文就是这个题目，你得想办法解决。”
相比于这个问题，另一个透支项更刺激，那就是楚垣夕打算再开一回提现。
其实对于老运营区域的用户来说，提现不提现的已经不是什么大事了，因为他们大多数已经习惯了用健康币抵现消费，而不是提出来。其中所差者，无非是抵现消费的时候得按小康的定价买东西，有时候是吃亏的。
比如说一瓶零度可乐，会员卡价3元，非会员卡3块5，这是很合理的。但很可能出现一个老会员的会员卡到期了，现在要么按3块5消费然后使用健康币，要么续上会员卡费。提现就不一样了，隔壁小卖部连app都没有，就是3元一瓶。
但是对于新区域，开提现的效果绝对是立竿见影的，这在五月份搞的活动里可是充分证实过，日活跃用户数直接翻了一翻。
那么提现透支了什么呢？楚垣夕是个游戏运营人，对这一点是有敏感的，那就是当玩家心满意足的时候是有可能afk的。所以，做游戏的时候无论怎么版本更新，都务必不要让玩家无欲无求，不能让玩家“功德圆满”，必须吊一根胡萝卜在前边，否则就是大量afk。
小康开一轮提现，他特别害怕成为某些用户afk的诱因，无论多好的游戏，老玩家都会因为各式各样的理由afk。但是新区域给提现而老区域不给？这说不过去呀。所谓新老不可能去进行人为的划分，这也是一种透支，恶果立竿见影。
但是为了顺利开出加盟，只好忍了。
大方向之后是兵力部署的问题，要开加盟先选城市，楚垣夕也没敢特别激进，初期先选了30个一二线城市，做到进可攻退可守，未来能够比较好的想周边辐射。
然后是调兵遣将，要拿地要装修，还要建设物流仓储，一些点位可以预先拿下来再说，到时候推荐给加盟商，提升效率。
但是小康高层连轴转了一阵之后楚垣夕总感觉不完美，也就是b计划总是不如a计划的，否则就会变为a计划，这是一个悖论。
小康本次开加盟其实也必然有遗憾的地方。比如不能从容的按照先开旗舰店示范再开加盟的顺序，单车就来不及投放，导致城市宝藏缺乏重要的用户轨迹数据，沦为和拒绝者联盟差不多的水准。这也是无奈之举，用户体验肯定没有运营区效果好，好在搞活动能够弥补回一部分印象分。
此外楚垣夕还打算给加盟商开一个便利，也就是配送业务。
对小康来说配送到家某种程度上是有害的，而且害处还不小，变得电商化，淡化了门店的作用，也就淡化了小康整体的氛围。这也是小康的架构中存在配送，但是楚垣夕一直没开配送的原因。这最后几百米是很关键的，他希望的是用户到店，而不是送上门去，到店这个场景下可以衍生出的行为更多。
但是对于加盟商来说，开配送肯定是友好的，可以有效增加业务组成，以及增厚利润。反正透支都已经透支了，不如更透彻。相比于这些损失，小康战略意义上获得的更多，光一个密度规模如果实现了就是小康多一块压舱石，即使面对巨头也有更多的底气。
然后黎士平终于提出一个好点子，既然我们的游戏各种意义上像传奇，那何不开一个玩家交易功能呢？
楚垣夕一听就感觉这个可以有，让妖异都市里形成市场是很好的事情，但是必须控制一下，不要弄成《动森》那种。也就是说出现不希望看到大量职业玩家出现在妖异都市里，就算出现职业玩家，可以容忍金币农民，乃至职业代练、打装备，但是不希望看到职业二道贩子当中间商狂赚差价，乃至囤积居奇倒买倒卖。
现实中，中间商有很多是具有正面作用的，能够调节市场，提升资源供给的效率。但是网游里的中间商，以楚垣夕的所见所闻就没有什么产生过好的效果，所以必须要打压。
网游有时间收费和道具收费两种，妖异都市两种都不是，它就不收费，所以游戏内也没有内购，土豪玩家也没法来发648弄个十连抽之类的，所有的一切都得靠打。
但是它又是一个基于现实地图和位置的游戏，为了避免出现某些扭曲的游戏社交，所以做了很多特殊设置。比如通过一手交钱一手交货的形式实现陌生玩家之间的现场交易，听起来不错，但实际上有很大的危险性，而且比躲怪物的时候被车撞到的危险性大的多，小康作为游戏的提供方要负很大的责任。
所以干脆在设计的时候研发组就杜绝了所有类似的可能，比如装备只要丢弃就直接消失等等，货币也不能直接交易，然后取消了死亡爆装备一说，无论是被pk还是被怪杀死都不会掉装备，老人带新人唯一能提供的只有守护和营救。
但是，当年传奇为什么火？因为打出来的装备可以卖钱啊。当年传奇里打出个屠龙卖几千上万的事迹影响了多少人，反正给还在上中学的楚垣夕以很大的震撼，甚至还有因为一枚传送戒指而在现实中花大钱雇美女同居下套，然后偷账号的，老刺激了。
如果官方认可以健康币为单位的玩家间交易，经过一段时间的培育，想来，小康对于用户账户安全的保护应该也要逐渐加强了吧……
做了这么多的工作，都是被阿里出手刺激的，但是楚垣夕个人和阿里人的关系并没有因此而急转直下，因为人家有话说在前边，有事做在明处。
其中老樊是个相当纠结的角色，即使到了今天，他还是希望能够促成对小康的战投，而不是对打。因此很难说伊丽莎白做融资的时候他有没有出点什么力。
不过楚垣夕也理解，可能老樊是出于他的社交情结吧？当年阿里被微信支付三拳两脚打的怀疑人生，按某些人的话说就是微信用了一周的时间完成了支付宝十年的kpi。于是阿里开始疯狂反扑，但是枪法散乱，并且疑神疑鬼。
他们有时怀疑单纯的支付并没有什么意义，有时又觉得是微信的社交太强了所以才难以抵挡，还曾经觉得第三方服务商没用，于是断掉了补贴和返佣。这就使得海量代理商血本无归，逼的这些本来为支付宝开拓的合作伙伴不得不跳到企鹅阵营反戈一击。
搞互联网的习惯朝令夕改，美其名曰快速迭代，但是走地面的可不是，线下对接线上是涉及到上下游整条产业链的，根本就不能这么迭代。阿里等于是自己亲手破坏了用十几年时间才建立起来的信任关系。
这种原则性战略性的错误都犯，其它什么错误都不新鲜。因此当时支付宝也开始盲目做社交，并且是在毫无经验的情况下强上。然鹅，做社交不做风控等于找死，社交风控的核心就是内容风控，没有企业比企鹅更懂这种常识！
于是当支付宝匆匆推出“圈子”功能的时候，这个产品中立刻充斥了用户上传的大量的三俗照片。
很难想象堂堂的阿里人才济济，竟然连个做社交的老司机都没有，老樊当时是支付宝的总裁，然后才“下向”到大文娱。那时是蚂蚁金服ceo亲自出面承诺放弃社交，支付宝的声望也在资本圈里创下了自2011年强行转移股权之后新的跌幅记录。
所以老樊想要让阿里重新拥有一款全民社交的心情是可以理解的，但是注定是无果的，楚垣夕不得不劝他多关心关心钉钉。
或者多关注一下岛国那边的社交发展也行，以阿里的财力现在反过来去和大圣聊聊，说不定也是一桩美谈。要知道软银在股市上曾经还闹出过这样的笑话，某些时间它所持有的阿里那部分股份的价值，比整个软银的市值还要高。
当然现在已经不可能了，大圣下半年逐渐挽回颓势（这是作者君的预测），软银的股价已经没有那么挫。
这个过程中楚垣夕已经有点不想听生驹家亲汇报了，不是因为工作忙，而是他做好了被大圣全抄的准备。据某些小道消息说，孙大圣劝阻过724，希望他们不要在国朝跟小康正面硬碰硬。理由是小康是一个宝藏企业，原来以为只有移动支付价值大，结果每个业务都能带来惊喜，战斗可能会影响到小康展现出全部的业务底蕴，至少会影响到展现的速度。
听到这个话楚垣夕的鲜血差点喷出来！心说这意思是反正国朝这边竞争也激烈，战胜了小康的价值也没有在岛国那边能够从容的全盘拷贝实现的价值大？一开战就影响您抄了？您倒真是岁月静好啊！
而且听说大圣正在满世界寻找区块链高手呢，甭问，这是看上区块云了。结合sprint与t-mobile终于被允许合并的标志**件，大圣在米国本土的5g建设中肯定拥有很大的业务量，难道这是想把区块云抄到米国去兴风作浪了？
这就是一个宇宙国裔的岛国人copy国朝原创的创业模式to米国的典型啊！这是没办法的事情，想当年那么多copya，谷歌、脸书、推特之流也只能干看着不是？
但是楚垣夕就想跟孙大圣说一句：你不去看看开门客现在的德行！我特么让你抄！
现在李靖飞接近焦头烂额，因为董事长程慧琳有退回东南亚的意思，人家是有退路的，格拉比几百亿的体量并不害怕赔这么一点钱。但李靖飞自己可是投了不少进去。
主要是阿里出手可是全屏攻击，没有敌我识别的，开门客跟阿里虽然有那么一点八竿子能打着的血缘关系，但是这通大棒子打下来，原本体量上看跟小康相当的拒绝者联盟可是一样要承受攻击的。
他们的口号可是学习小康，然后打败小康，现在还在学习阶段就遇到一个暴打整条赛道的土霸王……
阿里一旦启动全面战争，是什么样子？从当年阿里和企鹅的支付之战就可以看出来。即便当年枪法已乱左支右绌，阿里仍然在过程中推出了花呗、借呗和芝麻信用，这些明星产品才是他们能够稳住阵脚的关键，是对余额宝沉淀了一万亿+资金的有力服务和补充。
它并不是完全针对微信支付的，至少从表面上看不是，而是全屏攻击。只不过当年只有企鹅一家承受这份攻击罢了。
但是现在阿里推出产品，黄团推出产品，严阵以待的小康早就预料过类似的情况，并且拟定过方案，可以快速实施。而拒绝者联盟的目光一直都是对准小康的，现在整个都傻了……
其中有些商家直截了当的接入了阿里的新产品，这多实惠啊，比什么打败小康不强多了？
还有一些评估过之后发现过去从成本和收益的角度考虑，山寨小康是利益最大化的解，但现在已经不是了，而阿里的新产品对自己的用户好像也不是那么大，那干嘛不加入小康ai购物团呢？
其中有些眼看着小康后来推出社交、推出妖异都市的，乃至地图广告也很有魅力，本来心里就犹豫，现在一看这样，直接带枪来投。
楚垣夕招降纳叛忙的是不亦乐乎，这些商家虽然没对接小康但是对小康这套都还挺熟的，现在对接起来快的很，因此不计前嫌热烈欢迎。
————
昨天是怎么回事呢？相当于我要放一个技能，发现方向不对，于是取消前摇动作，重新走cd，所以晚上更新。正常还是中午。
第一千八十四章 王月恒的关键信息
虽然李靖飞发现盟友们选择了“打不过就加入对方”，而楚垣夕也说“在你们来之前我就已经表示欢迎了”，双方都表现的非常nba。但是，他不认为这是自己的错，甚至这都不是错。
可能这也是程慧琳产生撤退意识的原因，投资人还真不是那么容易就转创业者的，想当初徐冒动能拉起一只队伍跟黄团正面pk了那么久，看来只是个例。
因此李靖飞某一天遭到了万点打击，他听到程慧琳含蓄的说：“郑德基金的那个袁苜看起来干创业干的挺不错的。”
要说知根知底，李靖飞对袁苜可是比对楚垣夕还要知根知底，她创业干的不错是什么鬼！谁特么知道阿里做产品打小康顺手就把拒绝者联盟给拍散了？特么阿里可是友军啊！啊——
王月恒幽幽的说：“当阿里的友军可不容易，你想想滴滴快滴大战的时候，滴滴接的是什么支付？”
李靖飞突然怔住了，滴滴那可是阿里的天然盟友。老程本人都是阿里出身，当年阿里投资黄团的时候，老程本人就是直接经办人，所以后来才跟黄团老王成了朋友，又后来反目成仇，说出了“尔要战，便战”这么不伦不类中二气十足的战斗宣言。
但是滴滴一开始接的可是微信支付，而且是微信支付的爸爸。谁能想象微信支付管别人叫过爸爸？但是当时滴滴的在线支付占了微信总单量的80%还要多，不叫爸爸说不过去。
这从投资协议上也能看得出来，阿里投资快滴的协议中阿里是甲方，而企鹅投资滴滴的协议中滴滴才享有甲方权利。以至于两滴合并的时候，明明滴滴占据优势，最后也是以6；4的比例合并的，但是企鹅非常焦虑，一直要求双方条款抹平，不能合并之后阿里吃饭而企鹅连桌都上不了。
这说明什么呢？说明想要当阿里的友军，不是成为阿里的友军然后壮大，而是先努力壮大起来才能成为阿里的友军。滴滴也是在合并了快滴之后，才逐渐成为阿里的友军。
王月恒早就卸掉了开门客ceo的担子，现在只是个单纯的联合创始人，有头衔但并不负责具体业务，反而是李靖飞对业务的参与程度更高。所以李靖飞当局者迷，王月恒反而变成了旁观者清。
李靖飞心说你特么倒是早说啊！早你干什么去了？现在说这些还有什么用？难道要我也去找楚垣夕求饶吗？咦？好像也不是不可以？
只听王月恒说：“早都跟你们说了，找奇服科技当盟友不靠谱吧，连个上市公司都不是，自己都是个没钱的货，光找了点阿里系的投资能有什么指望？”
李靖飞一阵无语：“行行行，你少说两句吧。说点有建设性的行吗？”
王月恒其实也憋着一股气。
他跟李靖飞一样都是以投资者的身份加入程慧琳的创业团队，只不过一开始的四人组没能磨合成功，挤走现在改名叫杨貅的杨正之后他自己也没坐稳，程慧琳欻欻空降了一堆高管过来。而他是ceo但一直都不是总裁，总裁始终都是程慧琳这个董事长兼任的，因此各条产品线的汇报并不经过他，让他这个ceo当的特别不得劲。
但是背锅的时候他特别得劲！董事长和总裁是一个人，出了锅ceo不背谁来背？因此阿哑离开之后没过几个月他也下课了，还是李靖飞推动的。
因此现在是既有对曾经战友们的鄙视，又有志向未酬的遗憾，还有对小康的嫉妒和不满，楚垣夕这孙子不可能不知道我离开开门客了吧？按道理他怎么不来邀请我加盟小康呢？
要知道他可是没签竞业协议的，程慧琳脸再大也没脸要求他签了竞对再离开。再说也没必要啊，到他这个咖位，签竞对是要开门客付出一大笔钱的，他又不管产品又不管技术，企业其实都是一堆山寨货，实在没有付出这个成本的需求。但是这种心态就不足为外人道了。
要是李靖飞知道了，肯定会诚实的告诉他：“楚垣夕就没拿正眼看过咱们，他会邀请你？邀请你干啥？过去给袁苜打下手？”
现在，王月恒终于有个好点子了：“不能让楚垣夕赢的这么痛快，至少不能不少钱就赢。就算他想赢，怎么也得像当年滴滴快滴大战一场，或者黄团pk蓝饿一样疯狂撒币一回才行。至不济，好的也得是小黄车对小红车这种，他无声无息就赢了，你也太耻辱了！”
李靖飞心说为什么是我耻辱啊？我哪有那么大的脸感觉耻辱啊？“问题是在什么领域战啊？社交？企鹅肯定想战，但是小康躲开了，无从下嘴。支付，这事谁都想干，但是有条件的就那么几个，企鹅阿里互相牵制，根本就没有1v1的机会啊。”
关于支付，实际上去年央行专门出台的金融科技三年发展规划点燃了各路诸侯的野心。规划明确提出了支付条形码互联互通，也就是说不管是企鹅也好阿里也罢，或者黄团狗东乃至小康，码都是一样的，不再区分。
这对诸侯们当然是大大的好事，意味着所有玩家都可以看到希望。推广自己移动支付中最大的障碍，也就是让自己的码加入商户扫描枪扫描范围这件事情，对很多玩家原本是没有最优解的，只能是多管齐下，第三方支付转码公司一家家啃过去，同时走地面一家一家商铺推过去，阿里和微信当年怎么做的所有人都得依样走一遍。
但是，巨头走的通的路，诸侯不见得一样能走通，这个成本首先就是不可接受的痛。结果现在生生让央行把它变成了技术性问题，靠互联网玩法就可以解开，对创业企业来说相当于是绝症不药而愈了。
可想而知这对企鹅阿里这对国朝双壁来说就不可能是好事。双壁花了多少钱才打出来一个战略平衡？结果竞争关系在国家一纸文件之下立刻转为了合作，说多了都是泪。
因此，眼看着支付码互联互通的相关技术标准和业务规范正在推进，企鹅阿里立刻高调接入了有关技术的开发中。有关部门肯定是希望加速的，但是双壁的参与就不知道是否能够带来加速了。
总之这个状况还处于“现在进行时”，但是对于像小康这种已经开始三步走推自己移动支付的企业肯定是巨大的利好，小康不需要去和谁“战斗”。
过去的支付战争最艰难的是在b端，企鹅和阿里的地面员工长期保持非恋爱的亲密接触关系，无论哪边走到哪，另一边都得紧紧跟上，不能有他没我。但是等到这个政策推行下去，小康们只需要喊一声“加我一个”，剩下的都是c端的问题，互联网创企最擅长解决的就是消费者业务。
因此李靖飞实在是不知道有什么能够逼小康一战的业务，今后支付肯定要从两雄并立变为两超多强，不止小康，狗东、黄团、云闪付乃至美多都有这种野心。
王月恒听了简直无语，“你傻吧？咱们可是国内对小康研究最透彻的人，你就不想想小康最大的弱点是什么？”
“什么？”
“小康最大的弱点就是业务线的架构，设计的太精妙了啊！那么多个环节丝丝入扣，企业战略太牛逼了。”
李靖飞心说这特么不是小康的亮点么？
只听王月恒说：“你还不懂？越精密的仪器越不经破坏啊，只要打断其中的一环，小康这个整体性特别强的架构方式就要掉链子你懂不懂？”
“不是，你以为人家没有容错性啊？”李靖飞心说您可幸亏没继续当ceo，“任何计划都可以有b计划，人家楚垣夕现在叫啥？江湖人称战略级企业家且不说你打不打的断其中某一环，你根本不知道人家准备了多少阴招啊。”
“你明显就是没自信，没有自己的思考人云亦云。”王月恒先扣帽子再说话：“现在小康明显已经绷紧了，不然不会这么快开加盟。你说的b计划之类的我当然知道，但是很多事情是没法用计划去堵的，只能用钱堵，现在打断小康任何一环，楚垣夕想要快速接上只能是撒钱。”
“你到底想说什么？咱俩就别绕弯子了吧？”
“健康币。”王月恒徐徐说道：“咱不能不承认区块云确实是个好东西，今后手机性能越来越好，区块云的价值还会越来越大，你没看好多传统云服务商都开始加大研发了么？还有人直接找产业协会呼吁小康开放专利的，以促进国朝云服务加速升级换代，赶超世界先进水平。”
李靖飞连连点头，呼吁开放专利这事最逗的地方在于小康并没有加入相关的产业协会，所以呼吁不着。
而且国朝云服务的水平本身就是世界最先进的，从阿里的飞天计划开始就没落后过。亚马逊要不是因为地利根本不可能形成这么大的优势，以硅谷为代表的科技地区，云需求确实发育的更早而且程度更深，相对而言国朝上云这条数字升级之路才刚开始走起来没多久。
因此王月恒的意思他基本上理解了，小康的业务模式下，项目不是链状而是星型的，每一个关键项目都和其它多个项目相连，其中任何一环出问题都会构成面状的影响。
这一点，作为山寨小康一溜够的人来说，可能让他自己干还是不知道具体应该先搭哪块后搭哪块，不知道有几种搭法能够最终成功培育出社交，只能按照楚垣夕演示过的路线走。但是概念上还挺容易理解。
“那，你的意思是，开门客也开始着手研发区块云？”
“该吃饭了现拢地现种麦子？”王月恒心说您可真实诚，为什么走的是我不是您呢？
“你的意思是……挖曹翔？”
“挖曹翔是不可能挖得动的，且不说楚垣夕肯定跟他签过协议，光小康的期权就得值多少钱啊？挖他出来谁给补上这块？”王月恒呵呵一笑，“只有拉他出来创业一条路，人家出来创业，楚垣夕这人你是知道的，总不好意思把期权剥夺了吧？肯定要保留的，咱们阻力最小。”
李靖飞眼前一黑，“你这不是搞笑吗？人家要创业楚垣夕自己就出钱出力了好吗？你看看他给巴人那个谁来着，对了，薛明，你看看他给薛明那个创业条件没？人家现在要钱有钱要名有名，轮得到咱们拉他出来创业吗？”
“这你就不懂了吧？要的是情怀，情怀侬懂伐？”
李靖飞自然是一脸懵逼的，“这谁给你出的馊主意啊？还情怀？靠谱吗？”
只听王月恒说：“你知道世界上最恨楚垣夕，最恨小康的人是谁吗？”
“肯定不是你呗。”李靖飞心说恨楚垣夕的人可太多了，这孙子没事就在自媒体上开火，损这个损那个的，但是恨小康么……
“是上周科技的尚周？被小康挖断了技术骨干，公司都开不下去了？”
“他？我都忘了还有这么个人了。”王月恒极快速的摇头，“这人就不灵，本身也没什么大前途。”
“那是，深空数据的沙洪烈？但是这人还在监狱里边呢啊，他能有什么用？难道是他背后的资本？李教授？”
李靖飞说话间就想到了教父，深空数据没被举报之前估值也是五十亿上下呢，李教授可没少投，然而被楚垣夕一次举报全都归零，损失到底该怎么算都不知道了。而李教授本人正是促成开门客和一生鲜结盟的人，一生鲜背后的奇服科技其实才是和李教授讨论结盟事宜的主导者，这个情况李靖飞和王月恒自然都是清楚的。
“这个倒是还靠点谱，但是不可行。”王月恒点头说道：“曹翔当然知道楚垣夕和深空数据的恩怨了，他不可能拿李教授的钱创业，就算创业也不会做一个区块云跟小康打擂台。。”
“你说的这些都对啊，那你还提这事干什么呢？”李靖飞对曹翔这个人没什么理解，不过一般来说曹翔要是这么干了基本上一辈子没法抬头，除非楚垣夕先干什么对不起他的事情。
但是现在楚垣夕差不多把他当祖宗一样供着，李靖飞感觉王月恒简直就是拿自己逗闷子：“而且恨不恨小康跟情怀有什么关系啊？”
“那你是否知道一个叫做众创通汇平台的项目？”
“嘶……有点耳熟？”李靖飞心说王月恒搞的是什么鬼花样？
“这是个如果做成了能有一百多亿两百亿的区块链盘子，搞区块链炒汇的。你知道上半年有个词叫‘韭浪’吧？这是把精心为韭菜们研发的镰刀，极其锋利。”
“噢噢噢！我想起来了！好像就是去年这个时候的事情？”李靖飞一拍脑门，他当时看过房诗菱的直播，“是小康举报的，把这个项目打掉了，好在动作快，钱都截住了没洗出去。”
“嗯，但是主要发起者跑了，待在米国一直没回来，只抓了一些小虾米。”王月恒说话间压低了声音，“我之所以说情怀，是因为这个人最近跟我接上了头，他叫耿斌，对曹翔知根知底。我后来又查了一下当时的笔录和口供，都对的上，曹翔在耿斌手里载过跟头。”
“那这不是情怀啊，这宿敌啊这个，楚垣夕跟房诗菱那种才算情怀。”李靖飞说着，倒是感觉到有些靠谱了，因为这人肯定把楚垣夕带曹翔以及整个小康恨得牙根痒痒，没他们狗拿耗子多管闲事，一百多亿这个时候应该已经到手了。
“你能不能别老关注花边啊？我都说了，耿斌对曹翔知根知底。而且……”王月恒说着决定抛出底牌，“关键在于耿斌在美国一直养着一只区块链团队，团队不大，但是对曹翔那套技术吃得非常熟，是以前耿斌在美国套路曹翔的时候跟着曹翔搞技术的老团队。”
“哎这个有用啊！我靠我靠！”李靖飞拍案而起，“有这种资源您还绕什么弯子啊？直接挖过来不就做成区块云了？”
王月恒顿时一头黑线，“这个团队可是明知道耿斌搞诈骗还跟着耿斌干的团队，直接挖他们是不是过于理想化了？”
“咳，都火烧眉毛了还管这个？”李靖飞心说再给小康半年的时间人家真成巨头了好不好？您这拖后腿战术也别搞了。“你是想让曹翔再去跟这帮人搭班创业？不可能的！”
“不，你错了，我的方案是双管齐下。第一，耿斌特别了解曹翔的情怀是什么，把这个关键信息搞到手，我们想办法用来打动曹翔，让他出来创业，并且给他提供楚垣夕提供不了的帮助。”
“什么帮助？”
“这么跟你说吧，曹翔的情怀是推自己的标准和公有链，用技术改变现在的网络信息链接模式。这是楚垣夕不会去做的，楚垣夕就拿曹翔当技术奶牛来用，做的都是‘有价值’的东西你明白吗？”
第一千八十五章 风风火火
李靖飞当然明白了，不是推标准、推公有链没价值，而是性价比的问题，是曹翔这个情怀叫做改变世界，成本也太高了，而效益不明！
区块云和曹翔的情怀都改变世界，但是楚垣夕做区块云本身是一笔赚钱的生意，有计划有步骤，能够看到投入和产出，研发费用+运营推广费用基本上不会过亿，但是可以支撑起小康很大一部分业务逻辑，而且只需要有技术就足以赚到钱。至于是否改变世界并不重要，至少对楚垣夕并不重要。
但曹翔这个情怀，投入是个无底洞，怎么也得先来个十亿扔水里听听响的感觉，否则根本免谈，而产出完全看不懂，可能能让世界变得更美好，但是这事凡是带有资本属性的人就不会去做。只有国家、高校等等才会组织研究，成果确实有用，国家才会推广。这是彻底的高端行为，只要成果不计收益。
到这里李靖飞终于明白过来，原来从情怀角度去看，曹翔和小康和楚垣夕是有根本冲突的！
“我懂了！你说的双管齐下，第二管是不是让耿斌的技术团队做第三方服务，给需要做区块云的企业提供技术服务解决方案？”
“对！耿斌说区块云这一套看着花哨，有曹翔的技术方案打底其实并不难。”
“妥了！我知道该怎么做了。”李靖飞双眼放光，他娘的，终于有机会扳回一城！
要知道想要用情怀拉曹翔出来创业本身是极难的，因为得有合理的场景让曹翔能够相信这事行得通。一般人说我给您奉上10个亿您随便造吧，我就为了帮您实现情怀？且不说曹翔是否相信，谁出得起这10个亿？
但是，李靖飞知道只要拉出一个人来，就绝对能够配得上这个场景！他靠募资在全球科技和本地生活赛道中大把砸钱，进入米国一出手就妄想拿下作为国民命脉的电信产业，一生中数不清有多少次一掷千金，被称为全球最具冒险精神的投资家，一定程度上可以代替国家职能在全球化的大立场下挥斥方遒。
此人便是棋盘上的孙大圣！关键是他绝对有兴趣做这件事情，李靖飞当然知道孙大圣正在四处网络区块人才自己研发区块云。哪怕需要他出来背书的事情不是区块云，只要是曹翔，他就绝对会有兴趣！要不是真挖不出来他早就把曹翔挖走了，原来是思路不对！
“哎呀老王！这个信息果然是太太太关键了！这事要是干成了，小康失去区块云的发动机，别人获得区块云的技术解决方案，那撒币抢用户可就好玩了。”李靖飞兴奋的说着，并且盘算开门客得到耿斌团队技术支持的可行性。
不过这事最好还是别人冲上去跟楚垣夕pk，国朝创业史上历次撒币pk都是烧钱获客，赢了固然很爽，但是需要准备的资金实在太恐怖了，开门客现在的状态叫风雨飘摇，绝对没这个心气。
“哎，你怎么会认识耿斌的？而且他居然告诉你这么关键的信息？”
“这只能说是楚垣夕多行不义必自毙！”王月恒恶狠狠的说，“他不过就是个因人成事的幸运儿而已，而且还有妇人之仁。他要是成功了，是全世界创业者的耻辱！”
这时候创业者之耻正在风风火火的操办两件事，第一件事就是《我服了》的龙标下来了，康黎开始全力发功。
康黎入职小康之后其实一直都是火力全开的状态，地面团队肯定要快速搭建起来，好在小康本身就有一个比较有战斗力的地面队伍，现在从中抽调一批人转到影视地面其实是无缝衔接的。
刘璐还问要不要加速招地面，后面大规模开加盟可能地面人员会不够用，结果被楚垣夕嘲笑了。因为开加盟不能什么都大包大揽，加盟商自己会做自己的地面活动，这事小康该操心的地方不是越俎代庖，而是监督加盟商别搞出幺蛾子来。
因此地面团队从便利店推广转到影视推广之后康黎开始隔着公司指挥电影卡司跑路演。其实也不算是隔空指挥，因为小康的定位是发行方，发行方指挥-片方配合这个组合没毛病。
只不过康黎拿着楚垣夕给出的票补计划还是心里比较发虚，问了楚垣夕好几次钱够不够用。
后来他也醒悟了，钱是肯定够用的，因为楚垣夕可以一边让巴人给小康融资，一边让小康给巴人做发行。本来这事儿只需要巴人自己发行自己的影片，让小康提供一个一站式服务就可以了，无非是开发一个票根验证系统，以及提供地面服务。但是经过楚垣夕这么一番操作，就变成了小康的业务，花的特么其实是巴人的钱。
然而他看到似乎巴人那边一群股东好像都没什么意见，然后稍微一打听，听说是因为现在小康估值还低，楚垣夕一直憋着没做下一轮融资，所以理论上pre_c轮的估值还可以维持在400亿左右。毕竟阿里战投意向给出的估值虽然高但是没有实际发生，后来还打起来了更没人提，如果以400亿的价钱融资给小康，那就是买到就是赚到。
神特么买到就是赚到！康黎作为资深影视圈人士表示完全不能理解！这群人是不是傻啊喂？花的特么是你们的钱啊喂！
不过这事不是他需要吐糟的，反正他现在是小康的副总裁，本来康的就是他人之慨。
第二件事楚垣夕不得不更加风风火火，小康的加盟事宜已经公开了，不高调一点不行，招募加盟商这种事情要的就是热情。
一般开加盟这种事情没有做“宣发”的，但是不宣发就不是楚垣夕的风格了，同时拥有巴人和小康两家公司，不宣发是不可能不宣发的，永远都要宣发。
因此，这件事最终还是交给了陆羽，要求他以一个非常“楚垣夕式”的风格进行宣发，使得陆羽感觉自己快要变成一个宣发方面的工具人，最近接到的重要任务全都是宣发、宣发以及宣发什么的。
好在小康便利店可炒作的热点还是非常多的，有充分的素材可以组织，而且以前就出过爆款短视频，甚至当过一阵网红打卡点，打开机器人做关东煮。所以陆羽也没费什么脑子，直接以打造爆款短视频的思路走，无论是妖异都市、小康ai团长、城市宝藏地图广告还是康康众筹打造场馆都是相当有话题性的事情。
其中最具爆点但也最难做成爆款视频的无疑就是众筹打造场馆了，这事真的有人发起还是挺让陆羽惊讶的，不是惊讶它的出现，楚垣夕既然说可以那就肯定可以，而是惊讶出现的太早。
就连楚垣夕都感觉出现的太早，众筹包场地早就已经在康康圈里推开了，参与者活跃性都还可以。但是现在的用户数量还真是有点不够众筹建场馆的，哪怕发起人只是想要弄一片露天篮球场，四周带铁丝网的那种，不让老头老太太进去跳广场舞。
这应该是成本最低的众筹场馆了，但是楚垣夕看到真有人发起这项众筹的时候还是挺吃惊的。因为，小康的众筹，从参与者的角度来说，如果筹资是理性的，要么是带有投资的目的性，比如众筹一座游泳馆，今后由小康代运营，这个游泳馆是可以赚钱的，众筹参与者可以持续获利。要么就是今后自己使用为主。
如果是前者，那么小康几千万用户都有参与的可能，只看项目好不好；如果是后者，那几乎就是所在地周边的用户为主了，能维持个勉强不亏钱就不错，今后可能还需要众筹参与者持续投入健康币。
但是露天篮球场很难指望赚到钱，而且建设费用并不是特别低，日常运营成本也很有压力，属于标准的最低性价比。
光建设费用这一项就很可能使得众筹失败，因为自用为主的用户数量肯定是有限的，就算是以帝都大天通苑社区的用户量恐怕也够呛。那里的人是超过一百万，但不都是小康的用户啊，现在小康用户的密度肯定还远远没有见顶。
所以楚垣夕亲自致电了这位用户，询问是不是改成租场地比较好？客服早就确认过不是手滑，而且也劝不动，楚垣夕必须亲自劝。他当然希望第一个众筹场馆能够成为示范项目，起到标杆的作用。而露天篮球场，且不说起步是不是太low了的问题，主要是楚垣夕非常怀疑它是否能够众筹成功，以及成功了是否能运营的下去。
第一个众筹项目直接失败肯定是很扫面子的事情，但也还可以接受，众筹嘛，本来就是有成有败，即使募集资金到不了众筹及格线，用户也没有亏损。万一真的众筹成功了，小康把场地按要求办下来，结果门庭冷落车马稀，没两天就关门了，那谁受得了啊？
但是那个小区的用户非常的坚持，就是想要一个没有老年人霸占了跳广场舞的篮球场，这么个卑微的要求好多年了都没法实现，小康的出现终于让他们看到一丝曙光。所以就算楚垣夕亲自打电话，得到的答复也是让他下面的话说不出口的那种，而且规则是小康定的，人家完全满足发起条件，没任何理由强行拒绝，只得硬着头皮上马，现在正在募资阶段。
对楚垣夕来说头疼的事情对陆羽是个绝佳的引爆点，他甚至觉得应该把这个事件进行持续的炒作，把整个事件制作成系列视频，加以一定的艺术加工，增加故事性。然后推给全国的网友，特别是篮球少年们。
类似的视频，其实在抖音快手上早就有了，而且有过一点的热度。但是仨瓜俩枣不成气候，更没有篮球少年们绝地反击的结局，基本最后的转折点都是从了，少年们加入广场舞的队伍。相关的新闻也见诸过报端，最后篮球少年被大妈们给打了之类的。如果能够从小康的视角把整件事情进行重新的“叙事”，想必有个很快乐的结局，年轻人肯定喜欢。
楚垣夕顿时感到自己在短视频方面确实失去敏感了，从炒作的角度陆羽说的一点都没错，而且还有可能增加小康的用户。炒作之后很有可能会产生一批自来水给这个众筹项目进行募捐性质的众筹，明明赚不到钱，自己也去不了，但是老子就特么的投了！
所以他很痛快的通过了这个宣发方案，但是特地盯住绝对不能以打压中老年群体为内容核心，更不能突出社会的割裂感。否则，年轻人倒是爽了，但是小康主打的是社区，大爷大妈是个很重要的用户群，把他们得罪了得不偿失，也不可能是加盟商们愿意看到的。
中老年群体，不用手机则已，只要用了手机的，比年轻人对手机的依赖还要大！
这个和谐的要求直接打断了陆羽的所有拍摄思路，顿时便秘一样憋不出来东西，在内部吐糟资本家是又要马儿跑，又要马儿别吃草。
其实风风火火只是表象，还有一些事情不需要风风火火但是更加重磅。比如说地中海游戏的《罗马之敌》vr端终于测试完毕，特别是最重要的优化上取得了一定的进展，已经可以列装，事后看来留出两个月的时间专门用于优化不是太长了而是还有点短。
踩在同一时间，木琏的vr设备厂可以投产了，楚垣夕去观摩试车的时候已经有了比较良好的开端，经过一段时间的磨合和微调，目前处于可以爆产能的初期。
对vr巴人是三管齐下的，自己还要开发vr端的应用商店，这个事情反而落在了后面，因为所谓的开发不是自己做好就得，也得有很多的外接任务，比如和g胖聊聊steamvr平台的串流等等。巴人推出个头盔以及配套的应用商店，不能只有《罗马之敌》一款游戏，好歹也得有点别的……
但是因为巴人此前一无任何vr方面的建树，二也没干过应用商店，所以谈起来肯定没有那些在vr赛道上挺近过几年的企业好谈，甚至还有一些平台觉得巴人不应该把自己的游戏上架到他们的平台上吗？串个什么流呢？
所以谈判工作卡住了应用商店的进度。但是，既然箭在弦上，那么串流之类的事情可以先让让，楚垣夕相信只要《罗马之敌》能够在vr端起量，其它平台肯定会改变态度。
特别是这款游戏在手机端已经有火起来的征兆的情况下。要知道一款手游有100万的dau就足以称得上成功，就算本身就是dau型的产品也是如此，更何况是mm，而《罗马之敌》进入11月的时候就已经达到100万的dau。
虽然这是得益于梦工厂电影的预热宣传，以及巴人信息卖力的营业，但是已经逼得某些游戏业的友商调整同类产品的档期了。谁都知道这款游戏大概直到电影上映都不会凉，巴人肯定是持续营业的，这从后续的数据跟踪也能看出来。
手游大概可以从流量进出上分成两种，一种是需要不断买量的，做的是一种名为roi的营生。这种手游洗用户洗的很疯狂，不管用户流失不流失，反正玩家进来之后花的钱超出买量付出的费用就可以一直做下去。
这是一套真正为了挣钱而存在的方法论，至于什么口碑不口碑的根本谈不到。
举例来说，有个叫《我叫mt2》的手游是2014年的产品，早就凉了好多年了，基本上2016年之后就乏人问津，无论玩法还是美术都是过时好几个时代的产品，战斗体验当年就被人疯狂诟病。然而，今年上半年，这个游戏重新在抖音买量，运营起变态版，震碎了一地的眼镜。
还有一类是为了正经做游戏的，做出来的东西是为了让人玩，而不是为了让钱玩。这类游戏当然也需要宣传和买量，但是只要激活之后玩家会源源不断的流入。这是个信息化的时代，信息的传递有的情况会变难，在另一些情况下也会变得简单，很多时候不是游戏找到玩家，而是玩家找到游戏。
巴人出品的这些游戏基本都属于后者，能够塑造行业口碑，然后让roi类的游戏有源源不断的口碑可毁。
因此当这样的产品出现的时候友商们拦不住，特别是游戏制作人不钻牛角尖的时候。很多良心型游戏产品之所以会脆败并不是因为不用心，而是没有适度的迎合市场，没有找到平衡，或者说过于追求自我导致的。而成熟的游戏制作人完全可以在良心产品中找到迎合主流用户特性的打法制作产品，在一众同类作品里当然容易出挑。
关键是巴人运作游戏喜欢全屏攻击，当年《乱世出山》上线的时候其他不同类型的游戏大都受到冲击，情景还历历在目。
为此楚垣夕还专门发了朋友圈告诉友商们你们大可不必，我们《罗马之敌》跟你们都不一样，不需要躲，也躲不开。
第一千八十六章 你们都old了
所谓不需要躲，说的实际上是玩家本身也是分层的，有些吃惯了快餐的玩家给他满汉全席他吃不进去。这都是市场化的结果，巴人喂的就是那些还能吃得下大餐的玩家，而roi型的游戏本身吃的就是快餐玩家，无非就是对于处在中间的那批用户难以通过买量买过来罢了。
所谓躲不开，是因为显然《罗马之敌》被当成一个长期运营的项目，不可能只运作到电影上线为止。楚垣夕朋友圈里幽幽的说：“这个ip是个系列ip，电影如无意外也是系列电影，后面还有234呢，怎么也得三四年。”
下面留言里有人直接口吐芬芳，楚垣夕心说老夫什么时候加过这种不三不四的人啊？查了一下原来是很久以前加过的一个产品经理，目前在带mm。
这就是微信加的人太多带来的隐患。然而这也挡不住《罗马之敌》手游端的dau向200万迈进。
跳过这种插曲，地中海现在其实可以排除一切杂音之后做好自我，其实对于文辉是个非常幸福的事情。很多游戏公司做不大所以也体会不到做大之后的苦恼，比如说游戏生态过于庞大使得牛鬼蛇神频出的苦恼。这个问题在国朝尤为严重，《动森》就是因为生态急遽膨胀，使得里面出现了一些容易引来404神兽的东西，在国朝境内全面下架。
但是于文辉不用管这种事情，因为按照商业逻辑，当然要由发行公司，也就是巴人集团来负责游戏生态的梳理和审核。这是个最专业、最麻烦，但是看不到效益的环节，游戏研发公司如果自己做，需要投入高成本进行风控，而且这个成本只有在出事的时候才能评估花的冤不冤。
而《罗马之敌》直接接入了巴人集团的风控sdk，由薛明把控的ai产品进行监控。这个sdk经过《无道昏君》挂机游戏的长期验证肯定是一款合格的ai风控，足以对付一般意义上的捣乱玩家。
因此，当木琏发出可以开始正式大批量投产头盔的喜讯之后楚垣夕立刻决定开始全域推广《罗马之敌》。海外和境内的手游ar一起上。
但是因为原计划是要做头盔和游戏的捆绑销售，销售策略不得不几经调整。特别是在新聘的海外设备销售经理于鹏的强烈建议下，最终楚垣夕不得不接受销售策略变为一种分裂又扭曲的方式。
国内部分其实上下都没有什么不同意见，但原本按楚垣夕的打算是海外力推ar，手游不作为宣发的重点，通过目前还算勉强说得过去的巴人海外自媒体渠道，以及买量投广告进行宣发带来的用户，去转化vr用户。
甚至楚垣夕连建设海外的地面团队进行销售，以及打地面广告或者开体验店的方式也不排斥，这些传统的销售形式之所以传统就是因为下限明确，投入多少钱能卖出多少东西对每个产品都是可以算出来的。
他对《罗马之敌》的游戏内容处于一种信心爆棚的状态，感觉完全可以称得上杀手级游戏，如果同时推手游和vr，那很可能就变成了手游大热成为现象级产品，但是vr没推出去。这就和集团的整体战略矛盾了，十足的因小失大。
但是于鹏可能是到巴人时间比较短，没有感受过楚垣夕的积威，再加上确实是比较有本事的人，看楚垣夕如此倒行逆施，于是拍了桌子：“这么搞是百分百扑街的搞法！咱投广告在哪投？巴人的海外自媒体在哪宣发？都是手机！在手机上宣传，往vr上转化，还要求玩家买一个新设备，这转化率能有千分之一吗？咱又不是什么名牌设备，最可能的是手游没推出去，vr一样没推出去！要是这么搞可以，谷歌和脸书早就这么搞了！”
最后一句话确实击中了楚垣夕的软肋，使得他脸色相当难看，谷歌和脸书就算没有杀手级应用，靠强大的触达用户的能力也足以弥补。
他不是因为被手下经理给了难堪而难看，而是发现自己设计的商业计划似乎确实有问题。这就相当尴尬了，无论在巴人还是在小康，他的商业计划自我感觉还从来没出过问题，可能执行上或多或少会出点幺蛾子，但是大的架构自认为一直都是高屋建瓴的，要不也不会被人称为战略级企业家嘛。
因此一直以来如果有什么方案执行的不顺利，都是执行者做自我批评，肯定是楚总给出了很好的方案但是自己没能理解透彻，使得战略目标只达成了八成。
但是今天皇帝的新衣被人扒掉了，这比有人“面刺寡人之过”对楚垣夕的冲击更大，而且这还得“受上赏”才行。
所以他只得拉下脸来虚心请教应该怎么调整，于鹏说自己来的太晚了，大调整肯定来不及，只能这么、这么、这么调。
按他的方式，从玩家的视角来看，名义上巴人的头盔和游戏是分开的，没有任何绑定关系，买头盔就是和普通人买手机一样的概念，只不过初装的应用商店里是《罗马之敌》以及其它寥寥几款应用和游戏。
这是整个vr环境下生态不丰富造成的，用户买了巴人的头盔完全可以去安装别的应用商店，下载别的渠道的应用，这是设备拥有者的自由，就像买了华为手机也可以安装应用宝一样。只不过巴人的头盔如果一无品牌二无应用上的优势，那就和几年前国内做杂牌手机的那批厂子没什么区别，不会比锤子强到哪里去。
因此精髓还是要落在《罗马之敌》vr游戏上，于鹏的方案是《罗马之敌》的手游仍然用力推，玩家进的越多越好，等手游玩家认可了这款游戏，再通过运营的手段从中转化vr用户。
楚垣夕自然是闻弦歌而知雅意，所谓通过运营的手段，就是诸如手游用户需要买点卡时间付费，vr用户不需要，可以白嫖，或者手游转vr送专属大礼包之类的方案。
可以不可以？肯定是可以，但是这就破坏了游戏的公平性，侵犯了其它玩家的利益，甚至有劝退效果，未来说不定会爆发大规模的玩家舆情。楚垣夕处理国内玩家的舆情倒是手拿把攥，海外什么情况他也不懂啊！
应该说这是一条钢丝，走过去的可能当然有，但是必须走的特别专业，不然就会走的特别安详……
而且因为《罗马之敌》的特殊性，世界线机制使得所有玩家的任务都是独特的，不能通过单独开设vr专服的方式把手游玩家的账号转过去。
这就让楚垣夕感觉特别拧巴，虽然道理确实是这么个道理。原本他还觉得自己比较鸡贼，可以通过捆绑销售抓用户来着，结果先是应用商店的对外商务谈判不顺利，没能做到别人有的我都有，只能做到别人没有《罗马之敌》，现在是连原计划的根基都要调整。
为什么这么拧巴？其实楚垣夕心知肚明，吃亏在巴人没有一个负责“全球化”的部门，甚至连事业部这种独立集群都没有，使得很多决策在推进上变得拧巴。对比一下头条系就知道了，张铭为了推动海外事业，已经辞掉了大中华区董事长的职务，专注于海外事业，大中华区的董事长和ceo做了分别任命。
这种调整不但显示出了头条系对海外战略重视，也显示出内部的从容有序，否则张铭就得分精力于国内的商业化和战略合作，乃至伙伴关系、法务和公共关系等等。
因此对于楚垣夕来说，正确的处理方式要么是成立事业群，任命一个事业部长全权处理《罗马之敌》的一切事宜，可以直接拍板的那种，要么楚垣夕放下其它事情专注于这件事情。
但是楚垣夕做不到啊……他不可能放下小康的事情专注于巴人的《罗马之敌》，而且之前因为对小康非常上心，相对的忽略了巴人这边的队伍建设，使得当时决定三管齐下的时候并没有合适的人选充任这个事业部长。
因此他还曾经信誓旦旦的对莫妮卡说：“不是成立事业部之后任命部长，而是有了部长才能成立事业部。”
说这番话，是因为莫妮卡听说楚垣夕有意将游戏、设备工厂和应用商店三件事统合起来由专人负责，于是毛遂自荐来着。但是楚垣夕看来看去觉着还是只有自己亲自关照比较好，然后实际上只是比交给莫妮卡好……
现在要说谁有才能去当这个事业部长？楚垣夕感觉杨健纲可以，但是人家有自己的事业啊？
然而现在不找到这么个人看来是不行了，必须得有人统筹，这叫做形势倒逼组织升级。楚垣夕一狠心，就管不了莫妮卡的感受了，直接任命了于鹏做这个事业部长，从接受莫妮卡指导的销售经理火线升级为她的上司。
这个任命不但让莫妮卡为之失声，要不是巴人的期权实在太值钱了都想拍门而走，而且也把于鹏震的七荤八素。还有巴人内部很多的成员，一个个惊掉下巴，发现原来痛斥楚总才是升官的捷径啊！我们都搞错了！
在这个混乱的时刻，小康那边曹翔忽然接到邀约，是他过去的一个大学室友约他见个大人物。
这种久不联络的大学室友忽然神神秘秘的找上来，曹翔原本是打算敬谢不敏的。经历过那么多大风大浪，进过米国的局子，也进过国朝的局子，见过那么多有关部门的领导，眼看着小康的估值一步步走高，他倒是没觉得自己是什么大人物，但是让他去见个连名字都不可描述的大人物他是不想去的。
于是曹翔问他的老同学：“什么大人物啊？比楚垣夕还大？”
“比楚垣夕大！”对方笃定的说，“必定一定以及肯定！”
“那么大的人，抱歉我说话直，为什么会找到你来引荐呢？”曹翔倒是知道对方的根脚，正是因为知道，他不觉得一个普通的网络工程师有能力引荐个比楚垣夕还大的人，这事也是需要咖位的，人家主动向下找中间人都不可能找到他这么深藏不露的人。
电话对面一口血差点喷出来，心说要不是特么那个叫李靖飞的傻缺约你约了好几回都约不出来，人家能找我吗？
“哎呀你来就完了，我还能害你啊？见个人而已。”
然而曹翔淡淡的说：“能，任何人都能害我，而且可能你还觉得不是害我。特别是见人，我不见。”
这已经形近责备，对方当时就急了：“我为什么会害你啊？”
“那你为什么不敢告诉我对方的名字呢？还不是因为告诉我了我可能不想见？你明知道这样还鼓动我，你觉得对吗？”
“是对方要求我不要说的，其实我是觉得说出来挺好，没什么见不得人，说出来你肯定想见！”电话对面有点焦头烂额，快速说道：“人家全球都数得上的大人物，看你一身才学非常厉害，想要帮你实现理想。”
“我有什么理想？”曹翔终于产生一点好奇心，好奇于为什么那么大的大人物会知道自己的理想咧？
“推公有链新标准改变世界啊，你当年不就是这么想的吗？”
只听曹翔幽幽的说：“唉，抱歉啊，人是会变的。”
“纳尼？”
“我是说，你们都old了，我早就放弃这个理想了好不好？”
对面久久无语，不知道是真傻了还是紧急研究对策，反正曹翔都快挂电话了对面才问：“你是说真的还是只是为了拒绝我？”
“真的呀。我跟在楚垣夕身边，认识了什么叫商业，什么叫干一番事业，什么叫脚踏实地，什么叫理想和现实的碰撞。人都是会变的，我已经不是初中二年级了，我现在最少也有17岁，您要是觉得我还那么幼稚就省省心吧。求放过。”
结果就是在楚垣夕不知不觉之中李靖飞又吐了一回血。
但是，替有实力的玩家购买第三方区块云技术服务这件事情他推进的更狠了。
不过这也费了李靖飞很大的心力，因为必须得把耿斌的团队包装成合法的技术输出型初创团队。这是最费劲的也最累心的，否则没法跟程慧琳交代。
李靖飞自己当然是接触不到大圣，但是程慧琳可以，他之前的所有打着大圣名头和楚垣夕交涉的投融资事宜其实都是要从程慧琳这绕一圈的。
最让他崩溃的是最近听说大圣颇有悔意，并且数落程慧琳，说当初你要是没有进谗言，说什么小康肯定又是一个疯狂烧钱的企业，我就诚心诚意的去见小康的创始人了！要是直接去见一次楚垣夕，可能对小康的战投就拿下来了，哪里用的着搞的这么狼狈，现钟不打跑去炼铜？
结果就是决定不投小康，但是又被小康玩的某些商业模式搞的心头火热，最后决定自己做，才找了老相好724合作。
虽说现在弄的也算是不错吧，走在良性循环的道路上，成本控制的很好而预期非常可观，但是对比一下小康如火如荼之势，总之是懊悔不迭，埋怨了程慧琳好几次。
程慧琳当然不能吃这个亏，有多少负能量都加倍释放给李靖飞。
李靖飞气得鼻子都歪了，心说您特么别吹牛逼了行吗？我求求您了，您不看看您自己二月份什么德行啊？您特么被wework和uber打得四处鞠躬，被投企业接连破产，搞的软银都快完蛋了一样啊！是谁说的现在只看现金流，所有被投企业的估值都应该等于现金流的一个倍数？
您都沦为市销率投资者了还有脸投小康呢？人家讲的故事您那时候还听的进去吗？现在跑来后悔还有什么用？
总之李靖飞委屈大了，为大圣鞠躬尽瘁想到这么周全的方案，风险低目标高，最后落了一身的不是，里外不是人，只能跟王月恒对酒消愁。
真要说起来，和投资圈距离特别接近的圈子并不只是影视圈，区块链的圈子也非常之近，乃至于很多投资圈大佬亲自加入区块链圈子，亲力亲为的组建联盟，或者合纵连横，或者举起镰刀，某种程度上可以说是和投资圈有很大的交集，而不只是接近。
因此有时候李靖飞也会跟王月恒聊聊耿斌技术团队的原罪，与他们合作的风险和道德问题等等。但是以他们俩的价值观，聊到最后也是耿斌的失败只是归罪于无能，一百多亿的韭菜没噶着，居然是死于举报。
但是耿斌在米国有案底，这个事情就不美丽了，包装不够的话，程慧琳肯定会问，为什么我们只买技术服务而不投资对方呢？就算她不问，大圣也一样要问。
王月恒也问：“你说的对啊，为什么不投资对方呢？耿斌肯定是很希望得到投资的。”
李靖飞傻傻的说：“那万一对方的案底突然被米国佬给掀开了怎么办？我们不就傻逼了吗？”
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第一千八十七章 成立实验室
王月恒更加奇怪了：“关键问题不是在于到底是谁傻逼吗？咱俩的钱是投给开门客的，只要投资耿斌团队的不是开门客不就挺好的了吗？反正开门客也不买这个服务。”
李靖飞恍然大悟，对啊！反正和小康对着烧钱pk区块云的又不是开门客！
楚垣夕没有上帝视角，当然不知道还有这种事情，这个时候他正忙着跟黄团签字呢。不是因为小康，而是因为巴人。
事情的起因是今年1月的年会上，巴人的杜立和于晴两位幸运儿抽到了各400万的特殊dkp，只能用于创业。于是两人合兵一处，并做800万的启动资金，巴人又投了1200万，做成了一个共享充电宝的创业局。
现在这个局基本上已经败了，楚垣夕得出面收拾残局，不然就会变成惨剧。
其实当初做这个局的时候就很纠结，主要是条款纠结。这个局是不带个人估值的，换言之两位创始人只有各自400万dkp的份额，而且因为是dkp，真金白银统统都是巴人掏的，变现的时候还要往后捎。
所以，给两个人签的是偏重激励的方案，这种框架下面只有做成了之后创始人才有钱赚，假定做的不好不坏，公司以两千万的平手价格转让给别人，他们是拿不到什么钱的，能拿也就是一点辛苦钱。否则就成了特殊dkp的变现了，这是务必杜绝的。
楚垣夕打心眼里希望他们能成，成了就给巴人开一先河，使得年会大奖有存在的意义，不成就变成了一次勇敢的尝试。虽然说青春没有失败，但是这个特殊dkp经过对巅峰视效、地中海、戈壁网络等等的孵化之后就真要首尝败绩了。
即便如此，当初楚垣夕也安慰两位创始人，就算万一真的没能成功，也能收获经验，非常宝贵的经验。因为他们之前都只是基层员工，几乎接触不到管理层的日常，所以经验方面根本是没有的，那么哪怕失败了，至少收获一份创企高管的经验，就算回到巴人也可以无缝衔接进入管理层。
当然了，谁都知道这是画的大饼，楚垣夕自己也知道，所以分外希望他们能成，而不是回来成为中层管理者。真有那么一天，收还是不收呢？
当时，就在年会散了之后，于晴立刻抓住楚垣夕问：“楚总，刚才我一直有个问题没有太好的机会问，就是共享充电宝要是这么简单而且这么好的话，您都能干小康，为什么不自己开启一次简单的再创业啊？或者作为小康下面的一个业务也行吧？”
楚垣夕当时以自己精力有限给搪塞过去了，然而实际上并不是因为精力，精力就像那啥，挤一挤总会有，而是因为这是一个到底是谁“请自嗣同始”的问题。在年会上，他为了鼓励这两个拿到特殊dkp之后都不是特别积极的家伙勇于创业，所以才讲了共享充电宝好的一方面，那些理由都是非常实在的。
然而事情都有两面性。就算共享充电宝行业通过集体提价已经盈利了，有庞大的市场规模、健康的财务模型和不错的运营模式，特别是还能充当获取线下流量的入口，楚垣夕依然不想通过小康的力量去做这个，因为他觉得这是黄团和蓝饿的自留地，人家随时一伸手就会冲垮现有的所有体系，而小康需要从胜利走向胜利，不能贸然切入别人的优势领地。
当时他自己反正是比较清醒的，知道共享充电宝最具效率的使用场景就是餐厅，而以点评对于各路商家特别是餐饮商家卡脖子一样的威慑力，真要玩点什么花样，赛道上的玩家都得哇的一声哭出来。
所以小康确实自己搞了充电服务，但不是作为创业项目，也不对外扩张，而是作为到店客户的一项福利而存在的，便利店正好是不需要看外卖平台脸色的点位。
结果被他不幸言中，从五月份开始，黄团开始大规模铺开自己的共享充电宝，别说久电了，充电宝四小龙也扛不住，因为所有餐饮点位只要接入黄团的都无法抗拒黄团开出的条件。
好在，楚垣夕虽然没帮过久电什么忙，就连小康也没允许他们接进来，但是给出了一个金字般的建议，就是躲着餐厅走。换言之，餐厅虽然好，但是抢地盘的时候万万不要贪，反而是传统咖啡厅一类用户驻留时间长，而且同样不太依赖于黄团蓝饿，他们应该下更大的力气去攻坚。
所以当黄团看到创业者们把共享充电宝市场培育的不错之后悍然出手，降维打击之下所谓的巨头集体惨叫，反而是后起之秀久电还能勉强支撑着。
但是泰山压顶之下也是岌岌可危。这事其实是明摆着的，能抵抗一时不见得能抵抗一世，黄团出手之后最明显的现象是所有玩家都要被卡位，也就是再想扩大地盘已经很难了，除非能够给商家们比黄团更优惠的条件。
但是，且不说一般的点位根本不敢对黄团吱声，黄团有任何要求都是予取予求，就算那些不需要鸟黄团的，人家完全可以开出更优惠的条件，从商业竞争上把对手搞死。
说到底，共享充电宝是一个没有门槛的行业，谁有地面能力都能做，那么真的产生竞争，谁的体量大，谁就是时间的朋友呗。黄团可是烧钱的大宗师，只需要把条件开到盈亏平衡线以下，不需要真的赔多少钱，竞争者只有缴枪一条路。
而久电可以说是生不逢时，刚决定创业就赶上2020魔幻开年，好容易开始干了又被黄团降维打击，导致占住的地盘极为有限，根本没成气候。想象一下这是个用户过两亿的赛道，像小怪兽之类的一融资就是几个亿，久电只有两千万资金，要不是撑的足够久，恐怕黄团都注意不到还有这么一号。
这种情况维持到八月份，杜立和于晴发现确实盯不住了只得求助于楚垣夕，要么再注一笔资，才能接着苟下去，要么只好认命，趁早出手说不定还能赚点。这点钱对巴人集团不算钱，但是分一点给两个人，这大半年就不白干。
他们俩以为久电还能值点钱的。虽然小康自己没接入久电，到底下半年小康崛起的势头很猛，城市宝藏也圈住了不少商家。所谓不看僧面看佛面，久电去抢地盘的时候别人一听叫啥？久电是什么鬼？噢，小康的兄弟公司，失敬失敬！所以谈判的时候相对容易，黄团虽然注意不到，但在这个领域中还算有点知名度。特别是当别人苟不住的时候。
但实际上之所以久电很能苟，并不是其它创业者傻，看不到黄团的威胁，无非是因为投久电的是巴人，钱本身没有时间成本，所以拖得起；而其它创企拿到的投资有些是投资人靠贷款拿到的钱，每年要交不少利息，必须早做决断而已。
其实楚垣夕对杜立和于晴能够认清形势挺欣慰的，因为他六月份就觉得应该投了，但是实在没有理由这么跟两人说。对巴人，当然拖的越久越不利，本来能卖个好价钱的可能后面就卖不上价了，但是一共也才两千万而已。
至于久电具体能值多少钱，楚垣夕并不乐观，因为价格并不取决于久电，而取决于黄团是否“听话”。
然而黄团显得不紧不慢，对于收编目前赛道上的玩家显得漫不经心，因为时间在他们那边。一个很简单的情况是，如果买一个东西需要花十块钱，但是自己做只需要花两块甚至更低，只是需要一些时间，为什么不自己做呢？
这就逼的楚垣夕不得不发话了，八月份的时候他对负责出面的梁可年说：“敦促一下对方，巴人的资产其实还有潜在的大买家，提醒他们注意不要因小失大。”
关键的话其实不用多说，最好是给人留下遐想的空间，甚至变成瞎想也无不可。要知道蓝饿本身虽然被限制在外卖一个领域内，而黄团没有边界，所以可以随便向外扩张。但是蓝饿上边可是阿里本地生活事业群，黄团的动向当然是必须关注的，不但关注，还要研究是否跟进。
而当黄团采取行动三个月的时间点到来的时候，其实是非常微妙的。阿里不打算采取行动当然是最好，但是，如果有一个人，曾经制造了2019年阿里最大的一笔对外并购，现在跑去刺激一下阿里，使得对方产生了什么不好的想法，甚至不用跑过去，只需要在朋友圈乃至微博上哔哔两句，这……
反正这就不是自己做一个同样的产品只需要花两块钱的问题了，且不说后面还有几百块的pk等着，之前因为慢慢吞吞没有吃掉的这些赛道玩家们，可就都变成对方的收购目标了！
因此黄团拿出肉眼可见的加速度，双方在价格上迅速靠拢，非常听话！
但是并购签约需要走的手续还是不少的，像巴人游戏那么干脆的是因为财务非常简单，而地面项目的财务透明度就比较低了。而且黄团幡然醒悟之后又不是只买久电一家，所以八月底签意向，到12月才正式完成并购。
由于巴人集团才是久电的实际控制者，所以这个字得楚垣夕来签，最终定价在2600万，还能赚一点小钱。
楚垣夕感到由衷的欣慰，因为杜立和于晴每人可以分到120万呢，时间还不到一年。这足以说明自己发明的孵化创业模式是成功的，是对兄弟们有所交代的，类似于千里送鹅毛，礼轻情意重！
到了这个时候他反而有点像把两个人拉回巴人做管理岗了。这大几个月的时间内，杜立还好，他本来就是干地面的，工作做的扎实倒也不意外，于晴确实给人眼前一亮的感觉，很多艰苦的谈判都是她谈下来的，明的暗的各种手段都见她用过，不愧是有志于司法考试的人呢！
但是根据协议他们必须入职黄团了，让楚垣夕相当不舍。
这段时间小康内部的气氛可以形容为压力来临之前的轻松，因为事到如今小康上下都知道真正的大考还没来，事关小康成败，或者说能够成功到什么程度的，是明年开加盟的时刻，也是阿里真正出招的时刻。之前的花芝轻会员plus只是阿里的第一手棋而言，在围棋中可以称为“试探应手”，结果试探了一下之后发现小康没啥事，但赛道上的喧嚣突然变小了。
那么可想而知，当小康祭出加盟之后阿里的出招才关键。但是，即便此时此刻小康中只有极少的人知道楚垣夕后面还有大招，但是信心方面却非常之强烈，从上到下就没人觉得有什么可怕的，这是半年来从城市宝藏上线开始连战连捷养出来的自信。
这个自信非常难得，相当于加了一个全体buff，使得工作效率维持在极高水位不下降，遇到问题很多情况根本不需要楚垣夕自己动脑子，各条产品线上的骄兵悍将就把问题粉碎了。
楚垣夕倒是觉得应该略微把士气往回收一收，不然万一不知道从哪里蹦出一个挫折，可能损失的士气更大。
这段时间他打算在小康的架构中增加一个名为实验室的单元。实际上曹翔的区块链组虽然不叫实验室，但一直都是以实验室的模式存续的，在小康中本身就是一个特殊的点位。
其它项目组都是根据okr工作系统接包解包，又是分散有时集中，有时甚至打乱组别构成一些比较特殊的小团队攻坚一个个任务。但区块链组几乎不拆开，也不怎么向外寻求临时成员，而且任务也都比较特殊，除了内外链上链这件事是有明确的起止日期，工作流受到里程碑监督之外，其它任务很少有强制性的。
在这种情况下区块链组倒是没少出东西，比如今天又写了几个专利，明天又发明了一个算法等等，拆开了看并不扎眼，全盘看过去就能够明显感觉到带着很大的研究成分。
而且楚垣夕也不怎么管，大量的任务是曹翔自产自销，或者叫自己命题，让下面的区块攻城狮去解体，解开了就是成果，解不开也没关系。
也正是因为这种气氛的存在，曹翔才能在去年年底的时候完全抛开工作，去研究众创通汇的token，然后破案。换成其它组，就算组长们有这个心，工作流程它不允许啊！下面一堆兄弟卡着呢，您跟那研究起来了？那不得炸了？
当然，楚垣夕现在要给小康中加入实验室这个结构并不是针对曹翔，而是大公司就应该有自己的实验室，有自己的技术专项和突击方向。bat和华为在这方面简直遍地开花，比如企鹅的联合创新实验室、华为的网络实验室、阿里xg实验室等等，宏颜获水还作为通讯作者发表医疗论文呢！
这是向国际化大公司看齐，每年谷歌、微软这样的公司投入到实验中的经费不计其数，相对而言苹果、脸书等等反而差一些。
小康目前掌握的或者说需要的技术也不少，大数据、云计算、ai、区块链等等，ar和vr也都有专门的攻城狮供职，就算不研究网络底层架构和基础设施，也应该抽出一部分能力进行自己的研究。
所谓纯研究性质的工作，就是投入产出比不突出，也不在产品线上，命题提出时并没有看到什么实际应用的落脚点。
这在基础学科中可谓是比比皆是，但在网络工程中一般的公司肯定是不干的，只能是程序猿有强烈的兴趣时用自己的宝贵时间私下进行。运气好能力强的做出了成果，可以申请一份专利。
当然，在代码的开发和测试过程中，本身需要进行试验的地方也很多，不过这种试验和做实验的实验不是一个实验。
小康现在已经有了成为大公司的气魄，虽然还没进入赚钱的流程，提前准备好增加自己底蕴的事情总是没错的。
所以楚垣夕提出按照学术性的方式建立实验室的时候并没什么人反对，只不过高管之中大多数对这种事情都不熟，包括cto周鸣钧在内，一直没有研究的基因，所以还得首席科学家来出面担纲主任一职。
楚垣夕私下打趣周鸣钧：“你看看，首席技术官和首席科学家还就是不一样……”
其实让他们感到陌生的主要是命题的提出流程，以及参与实验的方式。在他们想来应该是实验室主任提出各个命题，然后公司内招募有兴趣有实力的攻城狮进入实验室解体，相当于把区块链组的范围临时扩大一下，研究结束再还原的感觉。
然而对于学者来说显然不是这样，而是谁想做实验谁申报课题和经费，由主任审批，通过的人临时加入实验室，在规定的时间内使用经费解决自己的课题，然后离开。
吃了没文化的亏，楚垣夕自己对这套机制其实也不熟，但是只要曹翔认为没问题那就是没问题。这也是他被外面的人戏称为把曹翔当祖宗一样供起来的原因之一。
第一千八十八章 定计宣传
与其他工作相比，小康的支付推进的相当纠结。做支付原本难点多多，其中最难的一点并不是把自己的二维码牌送给商家。
这件事如果让某些团队来做，能给做出花来。比如说在送出自家的二维码牌之时，顺手抄走别家的牌，或者干脆贴在别人的牌子上面。曾经阿里一度没有理顺自己内部团队，导致支付宝和口碑两个团队互相掐起来，轮番覆盖对方的牌子，线下自相残杀的境况蔚为壮观。
随着技术的进步，一码多识已经很普通了，在第三方服务商的支持下，一张立牌一个码，用户打开几个app都能正确扫出付款的局面早已出现。用户扫的其实是一个第三方服务的二维码转码链接，扫过去之后再分别溯源。
但支付有两种形式，一种叫“我扫你”，一种叫“你扫我”，二维码牌解决的是前者，而扫描枪解决的是后者。后者同样是需要第三方服务商提供服务之处，实现与“一码多识”同样高效的“一枪多识”，让商家不需要问客户出示的是什么码，枪口扫到之处什么码都能识别。
所以目前对新兴支付团队来说最难的始终是啃下第三方服务商，小康原本也是这么打算的，无非是有多少第三方就啃多少罢了。
之所以纠结，就在于原本这是个商务问题，随着小康的业务越做越大这个商务问题也变得越来越好谈。这是楚垣夕预想中的理想情况，随着社交推开，移动支付水到渠成。
但是去年国家开始推动通用码，长期来看对移动支付玩家是好事，短期内却让小康的团队很纠结。等国家推动等不起，天知道还要多久实现；自己努力去啃第三方，说不定这边还没啃完呢，忽如一夜春风来，互联互通实现了，之前的努力全都错付。
摇摆是最耽误时间的，楚垣夕一看这可不行。但是，怎么做标签社交他是有经验的，出现这种情况就这么来，那边忽然冒出什么影响我们就怎么搞一下，应付起来完全没毛病，可移动支付方面他也没啥经验，原世界里小康始终是第三方支付的受重，唯一有点经验的地方无非就是了解哪些第三方支付靠谱，应该优先去啃。所以他自己就不是什么发动机。
但是到了2020年最后的日子，这个问题再不解决就该出洋相了。所以要求支付团队完全当成没有互联互通这回事去执行。
在总裁的高压之下，支付团队终于不再摇摆，在进入2021年之前快速接通了几家第三方支付服务商。这样到了年会上应该会有个好结果……吧？
眼看要进入2021，两场年会必然要提上日程，巴人的年会定在2021年的1月8号，这是个特殊的日子。小康的还要往后推推，主要是论功行赏需要透明，内部审计必须让人挑不出毛病。这次年会上楚垣夕决定发下大量的期权给员工，作为一次最重要的激励活动。
期权这个东西，必然要包含一个叫做“行权价”的要素，再好的公司，如果行权价过高的话，期权的激励作用也很有限。因此小康必须在下一轮融资之前把期权发下去，年会是个很好的节点。
但是在这之前有几件事必须提前开始准备，几乎都是和电影相关的。
首先是《罗马之敌》在北美赶了圣诞档上映。大多数引进国内的米国电影都是先在北美上映，中间差着几个月甚至一年都很正常，只有极少数十分确定国朝票房将占据举足轻重份额的，比如复联系列，才会定好档期同时上映，甚至国朝这边提前几天。为了多赚钱，资本什么事情都肯干。
具体到《罗马之敌》，跟别人关系不大，在北美定下档期的消息于国朝波澜不惊，但跟楚垣夕的关系可就大了！特别是梦工厂那边传来消息，《罗马之敌》基本确定能够获得2021年的奥斯卡最佳动画长片的提名。
这种提名除非最终能获奖，否则对梦工厂没有什么特殊的，人家司空见惯浑闲事，唯一影响的是在内地上档的档期。按惯例，获得奥斯卡提名的影片基本上要排3月档，因为每年2月奥斯卡公布结果。这是内行人都了然于胸的事情。
可是，同样只是一个提名，最终获奖的希望不大，对巴人来说几乎是必然要抓住的大事件！楚垣夕看到邮件的时候，脑力立刻开始不受控制的疯狂燃烧，瞬间想到好几个可以采用的营销手段。
其中的关键在于怎么把《我服了》夹带进去，时间线是12月《罗马之敌》北美上映，1月12奥斯卡提名，2月8号公布结果（奥斯卡的相关时间都是作者君拍脑袋定的，不要当真，但月份肯定对），2月12春节，《我服了》上映。至于《罗马之敌》在大陆的上映？其实那是另一件事。
越是这个时候越要稳住，楚垣夕决定这次不再独断专行，找来陆羽、声叔，三个人闭门开了一个好几个小时的小会，最后制定了甲乙两个方案，都比较复杂，视《罗马之敌》的北美票房爆不爆而进行选择。
“唉，这片要是能得奥斯卡可就好了！”陆羽说话间心有不甘，“要是能得奥斯卡，我能弄一个月的热搜！”
“哪有那种好事啊？”楚垣夕长叹一声，他何尝不希望直接拿下奥斯卡呢？哪怕是动画奖项，哪怕影片是好莱坞出品，对他的所有计划也都构成巨大的正面buff。而现在就差了一丢丢，牛不能吹的太慢，热搜也不能做的太high，否则适得其反，等《我服了》上映的时候形成反面效果得不偿失。
只有声叔没精力慨叹，甲乙两个方案里他都有大量工作要做，还好《我服了》跑路演不需要他，否则还真不好分身。
“咱们要不要跟马略商量一下？”声叔沉思半晌之后问。
“啊？这还需要商量？”陆羽没能get到声叔的频道，心说这两个炒作方案对马略的人气都有很大的促进，这好事还需要商量吗？
“还是需要的。”声叔沉声说：“咱们觉得很好的事情，创作者未必觉得好，还有可能觉得窝囊呢。”
“我也是创作者啊……至少曾经是。”陆羽心说叔儿这是啥意思？把我开除出创作者的队伍了？我也是堂堂的公众号爆文写好好吗？
“我觉得声叔说的有道理。”
楚垣夕倒不是特别在意创作者的感受，但是不希望这个时间长达两个月，庞大的炒作活动中出现不确定因素。做活动和做投资一样，最好就是按照既定路线一条道走到底，获取一个预期中的收益即可。变量的出现就算有可能带来正面效果，做计划的时候也应该尽量排除。
然后他亲自找到马略，告诉马略《罗马之敌》可能要上奥斯卡，对奥斯卡来说上提名也是上。
还没等马略酝酿情绪，就看到楚垣夕开始挠鼻子。熟读武侠小说的他，对这个动作有着超乎寻常的敏感，只听楚垣夕说：“公司需要你配合着做一些事情。”
见马略一副洗耳恭听的样子，楚垣夕接着说：“对咱们公司来说，电影的重点是《我服了》而不是《罗马之敌》。我不是说《罗马之敌》的电影不重要，而是分一个优先级。”
马略心说分优先级也是《罗马之敌》重要啊喂！票房虽然不跟给咱们一分钱，但是咱手游和vr可是一直憋着上呢，为了vr，好几支团队都拼成什么样了？电影大爆对巴人集团那是多么好的事情啊！
然而楚垣夕这么定性了，他也只能点头。
“所以我和声叔还有陆羽商量了一下，决定等到奥斯卡提名名单出来之后，把两个电影捆绑宣传，上一些节目，网络节目和电视节目都有，做一些访谈，参加一些论坛之类的。公关稿陆羽那边写，你和声叔负责露脸，你看行吗？”
“嘶……”马略当然不怕抛头露面，作家嘛，这种出风头的事情难得轮上一回。但是看楚垣夕这个意思，话中有话啊！
因此他小心翼翼的问：“需要我做什么？”
“其实也没什么大不了的，就是给声叔当个绿叶，捆绑宣传嘛，咱们主要还是要靠《罗马之敌》上奥斯卡这个事情来炒作《我服了》。”
马略心说这叫捆绑吗？这特么叫本末倒置好吗？诚然《我服了》是巴人集团精心打造的第一款院线电影，有举足轻重的意义，但是《罗马之敌》那可是能创造最少几十亿利润的项目啊！
他来到巴人已经一年多了，看过风风雨雨，看过热热闹闹，连巴人游戏高达340亿的并购都瞧见了，算是见过大风大浪，丝毫不怀疑一旦巴人火力全开，《罗马之敌》能从玩家们的兜里掏出几十亿的现金出来。
按说楚垣夕没道理不清楚啊，否则他为什么要指挥木琏去南方建厂造头盔呢？他最近从小康那边百忙之中抽出时间频繁到巴人这边核对《罗马之敌》的外网买量方案和营销口径干什么的？宣发可是箭在弦上啊！
这战略意义不比《我服了》大多了？
然而，作为创作者，虽然想不通，而且需要甘当绿叶，但是马略表示完全理解。如果把它理解为小说桥段，这种故事他自己就写过，叫做理解的执行，不理解的在执行中加深理解……
其实，如果他多问两句的话，楚垣夕会告诉他票补的事情。《罗马之敌》是进多少钱的问题，而《我服了》是出多少钱的问题，人的心理就是这样，同样数量的钱，赚到的喜悦总是小于失去的痛心。
而且，反正这个票补方案是没法隐瞒的，康黎要去接触各个院线求排片，酒桌上面票补方案一定要说，康黎的工作是怎么让人不要当成吹牛逼。不过这个工作也好做，他可以拿出小康未上线版本的app，给人家看小康已经开发出来的票根验证系统。系统总不会有假。
很快时间来到圣诞节，说实话楚垣夕还是有点担心的。票房这种事，很多时候要看卦象，特别是梦工厂的票房一向都是一言难尽，叫好的片子很多，但是并不都叫座。就拿2019年十一档在国朝上映的《雪人奇缘》来说，全球票房一共才1.76亿$，国内才堪堪破掉一亿￥，但是在梦工厂来说已经算是相当不俗的成绩了。
对他来说，《罗马之敌》在北美的票房爆也好不爆也罢，只要不是花式扑街就行。但是真要是扑的特别水灵，那么甲乙两种方案就都不太适用。
吹牛逼也是要讲基本法的！
但是他不能亲自飞北美去参加首映，也没法干涉梦工厂在北美的宣发，只能让莫妮卡的海外自媒体矩阵准备好蹭热度。万一电影火了，作为版权方，蹭点热度不过分吧？
实际上因为《罗马之敌》的巅峰视效版动画一直都在更，第二季也早就翻译成英文在海外播出，播放数据也还算可以，不能算大热，但是作为在自媒体频道中连载的动画，确实聚集起一批粉丝，口碑上褒贬不一，有人大呼过瘾要求多更，有人非常挑剔，从历史的角度挑出一堆刺来。
还有一部分用户顺着网络进入到国朝范围内，然后发现第三季特么更好看，于是兴奋不已，只是汉语好难学！于是强烈要求英化组立刻开工，有一集翻一集。
问题是这是有官方频道的，外国人版权意识又浓，所以顺着网线聚合到巴人国内账号上的外网粉丝反而日见增多，也算一个小小的谈资。
说到第三季，楚垣夕的评价是，第二季《兵临坎尼的汉尼拔》整体有点沉闷，第三季好的多！
第二季里充斥着太多的军事描写以及战场斗智的成分，超自然力量的细分被大大的缩减了，要说好看不好看，军事历史爱好者肯定是说好看的，要不然也不会跑过来一堆历史研究者挑刺。都像第一季那样根本没人挑刺。
过程中，最精华的部分是汉尼拔冲进亚平宁半岛之后与“罗马之盾”费边的斗智，利用罗马城叵测的政治波澜洗刷费边，在坎尼会战之前翻江倒海飞天遁地。
结果还有好事的外国人非要强行带入，说汉尼拔隐喻着国朝，罗马城的政局隐喻米国纸牌屋，费边就是大统领云云。气得马略录视频呵斥：他能跟费边比？
反正动画里最终费边被斗了下去，结果到了11月份大选根本不是那么回事。
（这是作者君的无责任预测，没有干涉大选啊……）
但是第三季回归的就比较顺畅了，又回到个人冒险的场景中，神话事件和超自然力量再次成为主导。
这一季叫做《黑海的暴君》，巅峰视效正在更新中，主角米特里达提斯从小被王后和弟弟投毒，结果变得百毒不侵，被扔到丛林中，本应凶狠的猛兽反而轮番给他供奶。顺着这个基调展开的故事内核是年轻的王子夺回自己的王位，属于被用烂了的故事梗概，但是一直都有市场。
以至于楚垣夕都想建议梦工厂如果继续做电影的话，干脆跳过2直接做3吧！虽然第二季的存在有很高的必要性，对游戏的世界观是个重要的延续，但是从电影的角度，实在是不如第三季更适合做成动画电影。
而第三季，只要水准不跌，票房绝对是有保证的，同样都是王子复仇，马略写出来的复仇肯定是充满网文风格的，而不是莎士比亚风格。什么叫做充满网文风格的呢？以爆米花片的形式来说，让巨石强森真正大红大紫的独立电影《蝎子王》其实可以算是一个很好的示范，要的是情节上的爽感，而不是带着观众进行人性上的思考。
总之巴人集团对于梦工厂可谓是倾力支持，连自己的海外自媒体都发动了，以至于梦工厂的经理班纳还特地打越洋电话过来感谢，盛赞楚垣夕真是古道热肠，并且对于在国朝的票房更有信心了！
楚垣夕心说你有信心个锤子噢！
不过很快他把心放下，不论未来国内票房如何，至少北美还可以，在激烈的圣诞档大战中《罗马之敌》周末三天拿下2500万$的票房。虽然北美圣诞档就相当于国朝的春节档，上座率高导致票房畸高，这个票房并没有多么炸裂，但是已经足以保证不扑街了，如无意外除去国朝票房之外最终能拿个小两亿。
对梦工厂来说这就算是过年吃顿饺子，主要是成本控制的好。《雪人奇缘》全球1.7亿左右的票房，但是成本高达7500万，票房还要分账呢，基本上赚不到钱。梦工厂在好莱坞算是小门小户，《罗马之敌》全片开发只要1500万$，小两亿的票房应该可以拿回8000万左右的回款，再加上国朝的票房可以期待，这个利润就已经相当可观，难怪班纳如此兴奋。
第一千八十九章 给我开始卖！
只是接下来的对话就有点让楚垣夕哭笑不得，《罗马之敌》的电影项目里巴人是投了500万美金进去的，加上版权入股，一共占了20%，因此被班纳恭喜做了一笔好买卖。
楚垣夕心说这点小钱也算钱啊？你知道只要你们不扑街，我能赚多少钱吗？
所以他高度赞扬了影片的制作水准，热情而真挚的祝贺梦工厂票房大爆，搞得班纳还挺感动的。
对方这个越洋电话打的正是时候，《罗马之敌》手游的宣传机器正好启动！圣诞档不但是个上电影的好档期，对游戏也是一样，巴人的游戏得加大营业的力度！巴人之前海外自媒体为什么全开？班纳看到的是对电影的助攻，但实际上何尝不是对游戏的预热呢？
实际上“给我开始卖”的命令早就已经下达了，不可能等电影票房出来再下。《我服了》的宣传方案要看《罗马之敌》票房，游戏可不看，就算电影扑街了，游戏也是一样要硬着头皮卖的。
既然是出来卖，广告素材就得提前制作，广告买手就得提前沟通，第一步就是手游的预约，同样定在圣诞这天开始投放预约广告。正式上档选在了2021年的新年，之所以略显匆忙，主要是楚垣夕也不知道海外运营，特别是存在影游联动的情况下到底提前多久预热为宜，那就趁热打铁好了。
由于在于鹏的主持之下巴人改变了这款游戏的运营策略，在海外也是vr和手游同时推，而且不同设备可以同服，楚垣夕也放弃了一年以来的纠结，在巴人海外自媒体号的辅助之下直接杀入手游买量市场。
这一进场又是一通死亡翻滚。
目前巴人在海外比较有影响力的大号首推冯雪灵做吃播探店的youtube，目前有160万粉丝，其次是周敏溪在宇宙国的tiktok，有150万。再次是xixitube在youtube上的虚拟偶像账号，运作时间没有前面两个长，但是后劲很足，已经达到90多万，眼看破百万，显示出虚拟偶像这个模型的强大。
事后总结，这些带有明显人设的账号确实更容易火。
与之相比，莫妮卡一开始运作的外网账号就差强人意了，其中igtv可以算是失败的代表，搬运了一堆巴人娱乐的内容过去，结果国内的聪明人有的是。从2018年开始，搬运国内抖音快手上的高赞视频到youtube赚钱就成了一门生意，流水线操作式的生意，去水印做镜像配声音一条龙，于是巴人的账号活得就像一个搬运号……
莫妮卡也很委屈，在她纵横youtube的时候，根本没有什么搬运号搬国内的视频。所以如何能够活得不像一个高仿号，对她来说也是全新的挑战。
比这种惨剧略好一些的是ins等等放漫画的账号。当年奈**宝向东亚两国输出《乱世出山》手游的时候是给巴人的账号留下内部通道的，很是蹭到一波流量。但是随着巴人游戏的出售，ip易主，楚垣夕竭尽所能在谈判桌上高接抵挡也不过就是把账号保存了下来，所以后面换了新内容，但是扩张的势头被打断。
自媒体换内容是个很精细的工作，不是不能换，只是必须懂得怎么换。但海外的账号怎么换楚垣夕是真不懂，只能靠摸索。而且因为《乱世出山》主打漫画而《无道昏君》主打真人视频、《罗马之敌》主打动画，而且风格差距太大，所以怎么摸索都没有特别好的结果。
这就使得这批账号高不成低不就，一个个都有十几二十万粉丝，但是发育不起来，下沉为了中腰部账号，楚垣夕简单称之为矩阵中的小号集群。
这种局面已经很久了，后来莫妮卡在陆羽的建议之下把更多精力转到了辅助位，整个集团内部无论哪个账号走海外，只要露出起势的征兆，莫妮卡率领的一干小号们打辅助，使之快速度过冷启动阶段。xixitube的虚拟偶像快速爆发很难说与之无关。
不得不说她应该是整个巴人集团崛起之路上最灰心的一个，没有什么成就感。
但是蚊子腿也是肉，这批账号也有他们的价值，就是因为没有人设，所以即使毁掉也不可惜，可以放下身段卖命的营销！
甚至他还感觉有些遗憾，遗憾于不能像一个真正的自媒体人一样去亲历这段海外账户的梳理和运营。无论是更换内容，还是高仿号的困境，亦或中腰部账号的发育，他都很有兴趣亲手尝试一下，而且相信自己真的花精力去搞一定能搞好，可惜没有这个精力。
这话当着莫妮卡的面说，把莫妮卡气了个一佛出世二佛升天！但是灰心丧气的情绪倒是被完全冲散了。
而且按楚垣夕的话说，高仿号就要有高仿号的生存方式，巴人集团很多时候必须端着架子，这回终于能放下包袱了！
所以他才把莫妮卡的这番营销定义为死亡翻滚，当然重点是翻滚。
莫妮卡拿着买广告的专项资金觉得手都在发烫，主要是钱实在是太多了。外人都以为《罗马之敌》这个游戏肯定很赚钱，但她非常清楚不是这么回事。
本身国内区在所有mmo类型的游戏中就已经是氪金度非常之低的了，海外版本还特地又对arpu值进行了一次阉割，真的是像某些宣传自己为真传奇的游戏所说的一样，材料全靠打。就算最挑剔的欧美玩家在现在的游戏大环境下对一款mmo也没法挑出更多的毛病，所以，它的收入肯定不会特别高。
这从之前巴人集团关于国内《罗马之敌》手游的几篇软文中也看得出来，软文嘛肯定是以鼓吹为主，报喜不报忧乃是题中应有之义。这几篇软文通篇看下来就是形势不是一般的好，是大好，你看这dau，一百万、两百万，眼看就要三百万。然而，提到“流水”、“收入”的一个字都没有。
在这种情况下，买量的roi能维持在正数吗？即便是谷歌对游戏买量全方位提供支持，她也没太大的信心。特别是楚垣夕还拿着巴人集团宝贵的$去买股票的情况下！
结果楚垣夕说：“呃……钱的问题你不用担心，特斯拉的股票我五月份就卖掉了。”
“啊？为什么？”莫妮卡急忙翻看k线，发现那个时候特斯拉走势还行啊？
“因为马斯克疯了呗，为了复工硬刚加州政府，吓得我咯噔咯噔的。我觉得他可能要掺和米国大选，还要投共和党，再加上国内补贴新能源车的政策出台算是利好出尽，赶紧给卖了。”
但是让他没想到的是，巴人在外网死亡翻滚的影响力似乎很快反弹回国内。几乎在同一时间，微博、某瓣、某乎等等公共信息集散地上出现很多关于《罗马之敌》……电影的讨论。
一般意义上这肯定是好事，只是巴人上下也不知道是怎么回事。这段时间主要操作的是外网，国内并没有进行任何大推，真正国内开始炒作还要等到奥斯卡官宣提名之后才会开始。
结果似乎越是知识分子浓度大的社区，讨论度越高，微博热搜只排在三十来名，某乎上边直接上了首页。反而是抖音、头条app还有微信上没什么声音，只有b站上有一些二创零星出现。
楚垣夕看着干着急，心说你们倒是聊聊游戏啊！光聊电影有什么价值？vr头盔国内也是同步开始销售，目前已经开通了各种平台上的电商，甚至拿到小康中上架。现在的小康对于电子设备来说可是一个相当新颖的渠道，楚垣夕自己也不敢保证效果，但是既然巴人能够帮助小康，小康当然也可以不遗余力的帮助巴人。
实际上小康和巴人还有很多需要展开合作的领域，比如说小康本身早就有vr产品的开发计划，但是被拿出了里程碑。巴人的头盔如果能够推开对小康本身的虚拟现实产品来说是最大的利好，两个公司绕来绕去最后在vr和ar领域找到了业务上的耦合点。
只是，虽然国内外推的是同一款游戏，但是从运营的角度，包括做活动的方式，都是不一样的，这在手游行业中是常态，是“本地化”的一部分。也就是同一内容针对不同地区采用不同的策略，以期高效的运营不同的人群。
所以国内的vr有一套更高效更接地气的地面推广模式。
问题是设备推广似乎借不到网上这股热度，某乎和某瓣都不是巴人的优势地带，现开小号带节奏也来不及了，只能目睹各个讨论区里的话题野蛮生长。
当然即便如此也是很好的事情，但话题很快歪到了文化输出上面，然后很多人发现一个极为诡异的事情，那就是这个ip除了版权属于国朝公司，内容上可是一丝一毫的东方元素都没有。
楚垣夕心说当然是没有了，这就不叫文化输出好吗？当然了，要是别人非要把文化输出的王冠给巴人加冕的话也没必要拒绝就是了，不主动不拒绝当然不用负责任。
本来他以为年会之前不会有什么其它新鲜事了，没想到薛明忽然找到了他并且带着一个demo过来。
楚垣夕当时就愣了，心说您不是开发听觉方面的ai么？您做的哪门子demo啊？
不过自从四月份薛明开始孵化真牛科技以来，楚垣夕除了把巴人和小康业务中需要获取ai支持的拆出来作为外包交给薛明，就没怎么管他，也没有像当年孵化杨健纲创业一样去真牛科技兼任一个cfo之类的岗位。所以，对他的近况还真是有些陌生。
只听薛明嘿嘿一笑：“是一个游戏的demo。”
“啥？游戏？什么游戏？”
楚垣夕傻傻的问，脑子还没转过磨来，只听薛明慢吞吞的说：“是一个……是一个足球经理类的游戏。”
脑中灵光一闪，楚垣夕腾的一下站起来，“你搞了大半年的公司，主业没给我好好干，特么拿着我给你的投资开发了一个足球经理类的游戏？类似cm那种？”
“我也不想啊……但是，但是，是这样的你听我说……”
薛明一耸肩，保持着淡定娓娓道来。原来他在巴人内部的时候岁月静好，看楚垣夕干点什么都能很快成功，没想到自己去干真牛科技立刻遇到一大堆难题，平常根本想象不到一些犄角旮旯里的事情居然能把公司给拖住，不自己干一下根本就不敢信！
结果只用了两个月的时间他就确定了一件事，就是直接硬干音频ai他肯定hold不住，这已经不是在巴人的时候了。过去他可以非常简单的接楚垣夕的开发任务，然后按照需求把东西弄出来就完事，现在必须首先考虑商业逻辑是否行得通这种诡异的问题，有没有技术只是个先决条件……
即使行得通，还有商务、市场等等一堆事情，而且tob的服务和过去做产品面对消费者还不一样，需要的费用不止是研发费用，账上的钱看着不少，哗哗的撒出去仿佛撒在水里一样，必须立刻stop！
换个人可能就向楚垣夕求助了，但是薛明心底还是有一分高傲的，特别是真牛科技的孵化还是带有一定的意气用事，过去三年在巴人，ai部门一直都是一个特殊的存在，一如小康中的区块链部门一样，结果他还闹了个跳出去创业的幺蛾子，现在真的创业结果遇到困难了，立刻去跟楚垣夕哭诉？这绝对不行！
好在他亲历了巴人娱乐到巴人集团的全过程，楚垣夕的崛起他全都看在眼里，因此很快调整了自己的方向。
“这几年我在巴人最大的收获就是明白了有钱才能干自己想干的事。”
薛明意味深长的说着，一下子就把不务正业的锅甩出去一半。楚垣夕心说怎么才能有钱呢？做一款游戏当现金奶牛呗？问题是您得能变成现金奶牛才行啊！
只见薛明越说还越兴奋了：“做足球游戏我是这么想的，第一它跟巴人的所有游戏品类都不冲突，第二是我设计的这个游戏，比赛过程非常的吃ai，ai水准决定了游戏体验。大概相当于两个ai下围棋，玩家旁观，下的好不好就看ai水平高不高。”
薛明本身是懂游戏的，而且做游戏ai是他擅长的事情，这个楚垣夕承认。但是他描述的这个体验楚垣夕不能理解，而且也太特么意外了！以至于楚垣夕心说薛明这简直学以致用的典型啊这是？
因此他只好默默的打开他的demo看看，然后发现不但能看还能玩。
demo也有完成度，纯演示的demo和允许玩家操作的demo不是一样的的么。薛明提供的这一版，只是没有联网功能，所有运算在手机本地展开，但是按游戏的术语，“核心战斗”和“核心玩法”部分已经非常完整了。
然后楚垣夕发现自己猜的并不对，这游戏根本不是cm。cm里球员交易是才重头戏，比赛过程就是意思意思，解决一个“有无”的问题，看过程有时候感觉特别智障。而薛明这个似乎专门为了炫技，demo主要用来演示比赛过程，非常逼真。
对，就是逼真！这是楚垣夕的第一感。他一边玩demo一边说：“你这游戏完成度好高啊！”说完接着玩，或者叫做“接着欣赏比赛”比较贴切。
看这个游戏，简直就跟看一个以电视转播的视角进行的足球比赛一样，球员的表现非常带感，和真正赛事的区别只不过是无论球员还是场地都是3d的，不是真人。
但是它里面的运动员不智障！这是让楚垣夕很快注意到的特征，极为醒目的特征，就算伪球迷看半分钟也能感受到巨大的不同。
目前市面上各种足球游戏里面虽然有不少能做出特点来，但是哪怕以fifa系列这种拼操作的对战类足球也难免让人感到智障。反正真球迷肯定能够一眼区分出游戏进程和现实中高水平对战的区别。
其中最智障的就是球员们的跑位。
足球在国朝是个极为特殊的运动，特殊到14亿人里不见得有几个真正懂球的。很多球迷一张嘴各种战术能说的头头是道，球星如数家珍，但是这是所谓票友的懂，和真正足球专业人的懂它不是一个懂。
可以说足球这项运动既简单又复杂，11个人追着球跑，从球场这边跑到那边再跑回来，但是其中的奥妙很难说得清。这一点，即使是处于同样档位的教练之间在战术上也能对比出巨大的落差。
其中最搞笑的就是当年甲a时代申花徐指导的“抢、逼、围”非常有效率，于是京城御林军告诉外界他们的战术叫做“抢、快、活”。
那个时候楚垣夕还特别小，小朋友的脑袋上有许多的问号，问他爸爸楚靖雄：“爸爸爸爸，人家‘抢、逼、围’好歹确实是个战术，咱们这个‘抢、快、活’，不应该是球员的能力吗？”
楚靖雄严肃的说：“爸爸要是能回答这个问题，爸爸就坐教练席了。”
第一千九十章 薛明的游戏不错？下一秒它就是我的了！
可以说战术是足球明显复杂于篮球的地方，从场地、人数和规则上对比，就好比围棋和象棋的复杂度区别一样。在象棋上，程序可以不需要什么ai就能达到世界冠军的水平，而围棋中没有ai的程序是没灵魂的。因此篮球早就可以做出并不智障的游戏对战，因为即使是真实的比赛中球员跑位的“套路化”也是极为显著的。
不然nba中不会发生隆多指挥队友考辛斯去防守当时并没有人的底角区域这一幕。隆多早就读出了对方的套路，而且站在鄙视链的上端，断定对方会无脑执行，于是指挥考辛斯去守株待兔，最后还让他们给守到了。
而足球，战术是什么？往门里踢？楚垣夕玩游戏的时间远远大于运动，还真说不上来。
但是薛明这个游戏，对战过程中楚垣夕竟然仿佛看懂了什么叫战术，这肯定是个错觉，因为自己无法进行全面的表达，也就是还停留在感官层面上。
即便如此已经相当震撼了，特别是比赛过程中到了关键时点，系统会切换到慢动作并且提示关键词，还给足球标记出轨迹线。比如说边锋选择内切射门的那一下，队友怎么配合跑动拉开空间，边锋在禁区弧顶面对多个后卫怎么选择内切路线。
在这种走位之下，后卫人数虽多偏偏并没有无脑扑出来，仿佛后卫们也在随时观察着全场动向，防备着攻方其它人的无球跑位，于是封堵边锋的传球路线。
这个感觉特别清晰，慢镜头恰到好处的进行了关键表达，边锋是“扛着”后卫沿禁区弧顶横切，后卫表现出拼尽全力防守的气氛，然后在双方肩顶肩的冲撞中起脚爆射。
就连射出的弧线都特别符合物理学的原理，仿佛这个球通过之前的盘带和旋转已经有了初速度，射出去之后就应该兜出这道美妙的弧度一样，使得楚垣夕看到这球飞入网窝之后情不自禁高呼一声：“好球！”
不但球是好球，而且程序也是好程序。他还算懂点程序开发的，游戏中球员的表现用一句话来描述就是非常的不“电脑”。
楚垣夕曾经玩过的足球类的电脑游戏也不算少了，最弱智的电脑后卫们会表现的特别想要扑上来，但是被其它同伴卡住，以至于手足不断抽搐，就是过不来。好一点的电脑后卫会懂得绕过去，这是fifa高手们最佳的传球时机。
而薛明这款游戏中的后卫则不然，防守者人数虽多但是懂得考虑“博弈”的因素，而不是简单的基于碰撞体积进行计算之后“一拥而上”，由正面的中卫扛着边锋，双方一齐横向移动，其他人随着两人的移动做出合理的跟随。只是防的漂亮射的更猛，面对荷兰三棍客式的射门后卫有时就是毫无办法。
所以楚垣夕才产生好像懂点战术了的感觉。对球迷来说欧洲高水平的足球比赛可以从早到晚的看，但也不是总能产生看懂战术的感觉。
难得的是球员在场上还显得非常生动，不只是肢体语言比较丰富，而且在身体发生冲撞的时候仍然趔趔趄趄的往前趟球，或者遭遇爆铲人仰马翻，仿佛活了起来。
楚垣夕想了想自己曾经玩过的一款足球游戏，应该还是2018年世界杯的时候突击上线的一票所谓足球游戏中的某一个，根本记不住名字。那是完全没有真人对战，拿一些卡牌糊弄个“核心战斗”就敢让玩家掏钱，比赛的过程就是二十二张卡牌在草坪上打哆嗦。
这眼看着明年又是世界杯年，单从游戏上来看，这体验的差距也太大了吧？
薛明这个游戏，与其说这是个足球经理，还不如说是个足球教练，主要内容就两点，比赛和训练。
比赛过程相对简单，两只球队都由ai控制，按球队的阵型和球员的属性进行比赛。教练临场发号施令选择战术，亦或做出换人，从而对比赛过程施加影响。
整个90分钟的比赛被缩短到3分钟左右的长度，因为薛明人为的阉割掉后场倒脚这种反人类的比赛方式，差不多能进行十多个来回的攻防。楚垣夕还特地试了试操作，变换战术之后场上的局面确实为之大改，气势如虹的两翼齐飞变成抱着脑袋挨揍，仿佛海公公卸任之后的拜仁。
至于训练的玩法，实际上表现力比对战的过程差不少，没有脱离cm系列的窠臼。只不过训练的结果影响到比赛中可选择的战术，是游戏中非常重要的一环。
玩了几局之后楚垣夕把手机放下，面色复杂的看着薛明问：“哎你这个是怎么做到的？”
“怎么做？就那么做呗，机器学习啊。”薛明心说这还用问吗？“我以前也搞过视觉，你知道的。把那些高水平的录像拿过来当视频素材学习，分解成几个学习因子，先把动作方面的结果输出成矩阵，让美术按照结果做常见动作就是了。
然后战术方面就是不断自战训练做自我进化，规则范围内允许ai做所有尝试，不做人工干预。现在做出来的就是这个版本，看起来和顶级球队之间的比赛也差不多的样子，战术不断做递归，最后就变成了游戏战过程中的教练指令集。
唔，这里确实有一个逻辑问题，就是我这游戏里没有弱队，只有队员属性弱，爆发力差射门不准等等，但是没有战术素养弱的。下一步可以往差异化上做一下优化。
最难的其实是训练方面，确实是不知道人家顶级俱乐部怎么训练的，也没有公开资料，只好从比赛的结果逆推，流程我是这么设计的，首先确定各个名帅的风格……”
“停——”楚垣夕汗颜，心说我问的是具体流程吗？“我说的是你是怎么想到用ai学习足球的？你这跨行跨的有点大啊，你就算真搞游戏，搞一款随机ai剧情的我也好接受一点点。我刚才都怀疑你是不是接了什么俱乐部的b端委托，给他们开发个战术辅助ai，然后顺手做了个游戏。”
“做成卡牌、重复自己过去的成功？那有什么挑战可言？”薛明心说您这么小看我啊？咱不做游戏则已，做出来就得震惊游戏界！“至于怎么想的，这不是5g时代来临了么？其实我早就憋着做这么一个游戏了，但是没有足够的带宽，有技术也不能做这样的游戏。”
“这倒是。”楚垣夕一听就懂，薛明这话说的是这种对战的ai运算必须放在云端，不能放在本地。哪怕做成手机游戏，要是敢把运算放手机，只要游戏一火立刻一百种外挂蹦出来挂给你看，这就是国朝游戏行业的现实。
从这个意义上来说，要么就把他做成单机游戏，不让玩家交互，那就爱挂不挂；要么云游戏就是唯一能够既支持网络交互体验，同时使外挂无用武之地的方式，只有5g带宽才能支撑这种数据传输，网速慢一点都不行。
“话说，你知道我看到你这个游戏我第一时间想到了什么吗？”楚垣夕很罕见的露出一丝佩服的表情，“我想到的是你这个游戏过程非常适合做成vr的观看体验。现实中的足球赛一直有人想弄成vr观看体验，但是实在太难了，就算勉强弄出来，体验也好不到哪里去。
但是你这个不一样，你反正都是3d建模的，让用户直接到赛场的场景里看，还是通过手机界面看，其实都可以。”
“啊？”薛明顿时为楚垣夕的脑洞感到震惊，“手机视角的视觉效果还可以，但是你拉近了肯定不行啊，那得多难看啊？光草坪都难看死了。”草地和树叶向来都是3d游戏美术表现的死穴。
“这你out了吧？虚幻5今年正式发布，说是可以做到把影视级的美术资源输出到游戏，一个角色一百多万个面，草坪什么的可能就不是个事儿了。你这个游戏找段宣老师配个音，对战过程绝对有看欧洲顶级比赛的感觉。
不过你有没觉得你这个产品的训练和比赛，都比较复杂？现在市面上也有几款以比赛过程为卖点的足球游戏，你跟他们的思路差不多，教练临场做出选择，只是别人的选项都非常简明，可玩性也并不低。你这个操作要是在电脑上可能就还不错呢，在手机上实在是对玩家不特别友好。”
所谓简化，就是玩家作为教练可选的战术是“左中右路进攻”或者“偏进攻、偏防守、攻守平衡”等等。表现形式再丰富一点，无非还有“长传冲吊、短传渗透、下底传中”之类的，确实足够简洁，只是完全就是个表现形式，对比赛结果并没有什么太大的影响……
至于训练环节，就得看训练是不是游戏中的氪金点了。如果是，那就排满了坑等玩家跳，各种数值道具做的飞起，但是仍然必须简单直观，无非就是个加数值的玩法罢了。
这种游戏拼的就是数值，或者叫做战力值。低战力打高战力，空门都能踢飞，高战力打低战力，球自动往球门里旋，不这样就不叫国产坑爹游戏了。
哪像薛明，把训练做成了核心玩法，做的训练模型有瓜秃的tiki-taka，有渣叔的重金属乐队风，还有穆里尼奥对站位和距离的精细要求等等，不同的训练模型将影响到不同的实战效果。玩家通过自己的摸索或者看攻略，可以把训练指令组合成这些名帅的风格。
如果纯按自己的想法来，就可能出现反效果，摆大巴是门艺术，不是想当然就能摆得好。
楚垣夕之所以没有使劲玩训练，是因为上手摆弄了一下就感觉不对，薛明这是打算手把手的教玩家怎么成为穆里尼奥吗？普通人学克洛普和瓜迪奥拉那套不好学，但是通过一系列复杂的训练指令，看起来确实是很有可能组合出穆式球队的临场效果。
就是特么太累了！这是游戏，不能什么都逼真……
但是薛明不这么看，他把脖子一扬：“我当然知道那些产品了，但是那个也太简单了吧？其中有些口碑还不错呢，乍一看还可以，但是比赛过程居然是特么可重复的，两场比赛对手不一样但是阵型和战力值一样，如果教练不加操作，特么过程居然也是一模一样！连个特么反蒙特卡洛法跳坑都不会用，那叫一个简明！我这个游戏亮点就是训练和比赛结合，怎么练的就怎么比赛。”
“我有时候就是服你这种认死理儿的劲头。话说你今天给我看产品是为了什么？”
“第一么，确实是需要巴人集团的专业人士对游戏产品提供一些建议。第二当然是需要巴人做代理了，这不用说。”
薛明特别咬准“专业人士”发言，楚垣夕心说合着我就不是专业人士了呗？“那你可知道要是走研发-代理的形势，代理发行是可以提出要求的？研发公司必须得配合。”
这个问题使得薛明咬着后槽牙说：“知道。”
楚垣夕心说这算薛明是对他自己的妥协么？到底是自己的公司了，屁股的位置能帮助人变得现实。
“其实我还有另外一个方案。”楚垣夕说着笑眯眯的站起来，亲昵的拍了拍薛明的肩膀，“你这个游戏做的非常非常之好，对我非常有用，可能你自己都想象不到多么有用。”
“什么方案？”薛明顿时感到事出反常即为妖，楚垣夕平常可不这么夸人。而且，似乎这个有用，说的并不是赚多少钱的问题。
“你就说通过这个游戏你总共想挣多少钱吧？”
“呃……一个亿？我是说分给真牛科技的纯利润。”
楚垣夕点头，代理发行当然是要扣掉大量流水的，像薛明这种，最终分给他公司的不会超过30%，甚至更低，因为代理公司一般都要上渠道，渠道先要割一刀。然后，如果是靠买量模式来运营的话，那就不是流水分成多少的问题了，而是另外一套完全不同的利润分配协议。
当然，巴人比较特殊，对渠道的话语权向来都是不一般的。
虽然点头，但他说的是：“一亿看似不多，但是你本来有可能一毛钱都挣不到。”
“为什么？”
楚垣夕微微一笑：“咱们且不说你这么复杂的操作是不是能让玩家接受，是不是火的起来，这个问题先不讨论。你不知道足球游戏最重要的是版权吗？你用的这些球员，c罗、梅西、范戴克，人家授权你用了吗？”
“啊？那其他那些足球游戏怎么上线的？”
“你不赚钱的话没有人找你的麻烦，但是巴人代理一个游戏不可能以不赚钱为目标。”楚垣夕说话间偷换了一个概念，因为薛明的目标是总流水到4个亿，而且是以不走买量模式的情况下的四个亿，这就已经算是比较赚钱了，跟那些突击上线坑钱的足球游戏不是一个概念。这个营收对任何一个组织或者个人都是钱。
“啊？那怎么办？”薛明顿时陷入焦虑，因为他从来没想过这个问题，涉及到版权实在是太专业了，仿佛这是楚垣夕拐弯抹角的回击他所谓“专业人士”一样。
“很简单，我给你一个亿，直接买断你的产品，当然你得提供维护，并且按我的要求修改。”
薛明的脸顿时呈现猪肝色，哭丧一样问：“非得改成那种垃圾游戏一样啊？”
“不啊，你想啥呢？”楚垣夕继续保持微笑，“你做的非常好，但是他不应该是手游。我说的是作为手游它太复杂了，所以我支持你把他改为vr游戏。”
足球是一个非常大的游戏品类，只是因为具有特殊性，所以和其它类型泾渭分明，如果体验足够好，一样能够出爆款。
而巴人，现在最缺什么？缺vr应用商店中的杀手级应用。同时由于小康也有vr，这还极有可能成为巴人小康的又一个耦合点。别忘了它是必须以云游戏为出发点的，云游戏不正好是小康多条业务线的汇总点吗？
薛明这个游戏，其实完全可以分割成两个独立的模块，或者说就不应该把训练和比赛结合到一块。这才是专业的游戏人一眼能够看出的问题。
它的训练极具特色，但是和比赛的内容实际上不匹配，看比赛过程对球迷是一种极大的享受，指挥比赛也没问题，但是并不是每个人都想成为专业的教练。对球迷来说，可能齐玄宗才是最容易接受的执教训练的模板。
关键在于，就算玩家按照游戏中的训练规则一通操作猛如虎，摸索出了穆里尼奥式的球队训练模型，也没有任何意义。这和直接给玩家一个选项叫“穆里尼奥型”没有任何区别，因为最终玩家还是会去看攻略，而不是自己瞎折腾。
可能对职业的足球教练有一点点用处，但是这个游戏毕竟不是给专业人士开发的……
所以还不如主要突出比赛的过程，这个过程让楚垣夕有点着迷。
而薛明，看楚垣夕说话间这么笑眯眯的，心说我喊一亿是不是喊少了？
第一千九十一章 陆总走马上任
薛明的游戏出现的太突然了，突然到不得不打断楚垣夕在巴人这边的所有安排。
按理说薛明要接受楚垣夕的修改方案或者叫做阉割方案，还得且改一阵呢，但是楚垣夕的工作习惯就是这样，确定要做的事情一定要做在前面，留出容错的时间。
而把足球云游戏作为巴人vr战略的第二拳，其实还是一个挺复杂的事情，这是一个“云vr游戏”，虽然走小康区块云有很大的便利，仍然需要要像正常的云游戏服务商一样做全套的架构和建设。
如果只是代理一个游戏，楚垣夕绝对不会做这种选择，因为需要做的事情太多，需要花的钱也太多，还不如交给正经的云游戏服务商去做，比如交给渣易就是个不错的选择。
云游戏，是一种不需要用户下载大量资源到本地的游戏，也是不需要用户设备计算能力的游戏，意味着游戏数据流送达用户之前就要在云端的基础设施中吃掉很多技术。
这意味着不但画面流畅度丝毫马虎不得，而且最好能够实现多端覆盖，最少vr、手机和电视要能兼容。就算是薛明这个未命名的足球游戏也不能只提供vr一种观看模式，放在电视上播放也一样非常好看，还能让用户“进草坪看球”，实现足球转播中给不了的体验。
这种情况需要巴人和真牛科技一起做的研发工作实在是不少，其中很多是适配、优化之类的呆笨的工作。
楚垣夕要主持的工作不止这些，还要协调巴人和小康的合作。虽然这两家公司都在他的掌控之下，而且一直在一起办公，但毕竟是不同的公司，有不同的绩效流程。这个项目被视作两个公司的耦合点，不能光项目给力，两个公司首先需要磨合。
不过巴人和小康的合作肯定是占据巨大优势的，因为云游戏不但要求服务器架构合理且稳定，而且最重要的是在全国分布密度较大的边缘算力。
这恰恰是云计算的特殊需求，可以为玩家智能的分配最佳的运算节点和算力，让玩家的网络需求降到最低。
换言之，虽然云游戏在5g时代才能大行其道，但做云游戏的却不能不考虑玩家网络不灵的情况，得让高质量的游戏竭尽所能去适配更低的网络门槛。
因此在小康区块云的加持之下大量边缘算力的要求首先就被满足了，跨过了云游戏服务商最难跨过的门槛。渣易为了跨过这道门槛入局云游戏赛道不知道花了多少钱，最近向小康购买算力的b端企业中，带有云游戏标签的也占据着一定比例。
这也是原世界中楚垣夕亲自设计这套健康币体系的时候从来没觉得算力会发愁销售的原因。就算发愁，也就是教育市场阶段发愁，度过初期建立起信任，保证了质量和口碑，绝对不会发愁卖。
可以说小康到现在反正是越来越像一个互联网企业了，互联网企业，用户数量和活跃是生命线，小康的区块云最需要的就是用户数量和活跃，所以便利店逐渐沦为底层支撑渐渐成为公司内的一种趋势和共识……
为了尽快部署相关工作楚垣夕连巴人的年会都没参加，结果周五晚上年会结束之后，网络上忽然出现大量解读性的文章，猜测巴人集团是否要出现大的人事变动。
其实这种变动也是合理的，董事长本人兼任总裁和ceo本来就是不是大企业的常态，三个高管各司其职才是正常的。董事长负责定战略，ceo执行战略，两人协同做融资，总裁盯着产品，这才是个融洽的关系。要不然ceo为什么叫做首席执行官呢？执行的就是公司战略。
当然这也不尽然，我大a股上市公司出现过董事长不但兼着ceo和总裁，还同时兼职董秘的呢，交易所不断发函关注都拦不住……
楚垣夕其实也有把ceo或者总裁卸任一个的意思，但是并没有像外界解读的那样计划以年会为节点卸任。看到突然出现的评论员文章他连夜发朋友圈解释，只是单纯的因为忙，所以委托声叔主持本次年会。没想到，作为新锐企业，居然被人过度解读了。
虽然说从股票上来说朱魑远远多于声叔，但是从德高望重能够服人的角度，声叔肯定领先于朱魑。但是声叔他适合当长老不适合当掌门啊，外界这些解读的人得是多不了解巴人啊？
但是这些解读也给楚垣夕提了个醒，其中有的人分析的还是挺有道理的，说要是楚垣夕一直三权不让，可能会被有关部门视作公司治理不佳。巴人集团有上市的计划已经是公开的秘密，而且要闯创业板。注册制下的创业板，申报者保证自己财务数据的真实为首要任务，发审委肯定分外重视公司治理，以确保能够有效保护中小投资者的利益云云。
这是巴人的员工转到工作群里的文章，然后又跟一条彩虹屁：我就从来没想过还有这种事情，楚总算无遗策，吾不及也！
下面顿时一票复制粘贴：楚总算无遗策，吾不及也！
楚垣夕一看还挺文邹邹的嘛，有心凑个热闹，于是强势插入一条：此皆重爱卿之功也！
没想到下面齐刷刷的刷出一片：臣等不敢居功！
楚垣夕看了一会刷屏，发现里面没有声叔，也不知道是因为年会结束还有别的应酬呢，还是真的产生了什么想法？
实际上楚垣夕是打算把总裁让给陆羽的，自己仍然兼任ceo。董事长兼ceo其实也正常，大名鼎鼎的特斯拉，就是伊隆马斯克董事长兼ceo。只是在他效仿周幽王烽火戏诸侯，以莫须有的私有化调戏纳斯达克交易所和投资者之后才被勒令解除了董事长的职务，只保留了ceo。
如果声叔换成别人，楚垣夕就会描述一下总裁的工作有多忙碌，并且吃力不讨好，吃的是草挤的是奶，说是听取各条产品线、各个副总裁的汇报，实际上所有产品都得得抓起来才行。
这样，声叔大概会知难而退。
又或者假么三道的跟声叔聊公司的发展，请他推荐个总裁的人选。这样声叔在有陆羽存在的情况下总不好意思毛遂自荐吧？他自己肯定是清楚的，做总裁看产品，陆羽比他更适合。
但是正因为那是声叔所以楚垣夕不打算玩这种虚的。
第二天是周六，按巴人和小康的惯例，所有高管周六是必须当成正常工作日到公司的，楚垣夕直接找到声叔，拉到小黑屋里说：“叔儿，外界这么一鼓动吧，我是想把巴人的总裁让出来，以后我就不盯着产品了。”
声叔听的连连点头，换成三年前他肯定是不懂总裁是干啥的，虽然总裁文看得并不少，甚至萌生过尝试写一本的感觉。
经过这三年的努力，好歹明白了总裁并不是什么特别高大上的位置，更不是一公司之主，虽然确实很重要，但是重要性是体现在工作量上，要的是能力，而不是权力。更水的是副总裁的头衔，在米国硅谷，任何一个科技公司几乎都会给服役年限达到五年的任何员工一个副总裁的头衔。
总之这是一个被网文扭曲的概念。现在楚垣夕说要把总裁让出来，声叔心说难道是要给我？这可是非常的勉强啊，自己才疏学浅，年少德薄，不过，哎呀哎呀，一切都是为了公司的前途，那就勉为其难的……
只听楚垣夕接着说：“我觉得可以把这副重担交给陆羽，让他承担起更大的责任。”
“呃……”声叔本来非常勉强的想要点头的，结果变成了非常生硬的点头。一个好东西你给我我会感到勉强，但你不给我可就不是那个意思了！声叔只好以此掩饰自己的失落。
只听楚垣夕说：“然后巴人集团最近就会提出ipo，咱们得先成立董事会，先设7个董事席位吧，你肯定得上。”
“我们几个都是董事？”
“不是不是，联合创始人不一定是董事，董事不全看股份多少。做董事，必须得在战略上有非常重要的作用，能提出宝贵意见辅助董事长建设和调整战略方向。
椒图我觉得就不太适合进董事会，陆羽也不合适。朱魑、你、我、袁敬和赵杰，我还得物色两个独立董事，和公司没有任何关系的。其中一个我建议是海易基金的顾鸿茹，另一个希望梁可年给物色一个学院类型的。”
关于董事会的设置以及独董成分和来源问题，主要是为了合乎有关部门的规定，但是声叔一看杨苑美也没捞到董事会席位，顿时感到这个席位还是有点值钱的。
“话说最后一个非独董的人选为什么是赵杰呢？我感觉杨健纲比赵杰更合适吧？”
“但是在外人看来不应该是赵杰最合适吗？”楚垣夕心说杨健纲这渣渣有可能变心啊，怎么可能让他当董事呢？
声叔顺着楚垣夕的说法一想，倒是也能理解。在巴人集团逐步崛起的过程中，毫无疑问巴人游戏这个子公司承担着浓墨重彩的一笔。赵杰在巴人娱乐转为集团制之前虽然只是游戏项目组的一介主程，但是集团制改制之后一跃成为巴人游戏的经理，在外人看来确实是对公司极为关键之人。
反而是杨健纲，无论以什么人的眼光来看，都是一个孵化创业者，之前在《乱世出山》项目组做主策划的经历相对而言非常没有存在感。因此就算这个孵化创业者就算是做的比较成功，仍然难以揭掉孵化创业的标签，比普通白手起家的创业者还差着一点味道，更不用说和赵杰相比。
要说资格，杨健纲、赵杰乃至于文辉都有资格，但是楚垣夕选择赵杰似乎确实更有道理。
“这个事情我等梁可年给我个答复之后就开始操办，然后等审计师拿出意见就提交ipo申请。”
实际上，如果楚垣夕真的着急做ipo的话，也不用非等到2021年。巴人娱乐正式成立可以被认为是2018年的1月19号，创始人集结，确权，但是这公司注册为壳公司可是早的很呢，是当初楚垣夕在鹏飞当产经的时候为了帮自己的客户，也就是游戏中的超级人民币战士们方便走流水而注册的公司。
因此真的急功近利的话去年就可以开始操办了，但是这样难免被人诟病，乃至被有关部门诟病，又不是饥不择食，所以还是按部就班比较稳妥。
这个按部就班的人事选择当然让陆羽非常开心了，今后他要被人称为“陆总”。然而楚垣夕立刻布置了他当上总裁之后的第一个任务，就是去解决足球游戏的版权问题。因此陆羽立刻就开心不起来了，这绝对是一个磨人的工作，而且非常体现能力。
实际上薛明回去之后自己还关起门来研究了一下版权问题呢，发现最简单的解决方案是不使用现有球员，转而建立一些虚构的角色。cm里不是也有很多球星的转世么？作为年轻球员，套模板，让球探去挖掘，然后培养成球星，才是经营俱乐部的乐趣。
然而这个方案连薛明那的员工都提醒他不要跟楚垣夕讨论。没有球星玩家连谁是谁都不知道也记不住，根本不会产生代入感，也就难以赚到钱，楚总是绝对会开嘲讽的！
这就跟使用一个原创的ip做手游，或者套一个大ip做手游的区别是一样的，用火影、七龙珠等等ip开发手游，没开发之前就能弄个一千万预约，前提得是正版。
很快时间来到一个重要节点，就是1月13号，奥斯卡奖提名在昨日晚间也就是米国时间12号当天公布，楚垣夕一颗心终于放下，《罗马之敌》果然在列！
在列就好，在列就好啊！现在楚垣夕的心态就像是等待和渣男约会的小女生一样，是又怕它不来，又怕它乱来。
真要是突然暴走，搞出什么大消息，以两国之间复杂的关系还就未必是什么好事，但是如果缺席提名，那楚垣夕就要抓瞎了，所有炒作计划都得推倒重来，在距离《我服了》上映刚好一个月的时间点上搞这么一下绝对受不了。
最好就是平平无奇。
当然，这个“平平无奇”是楚垣夕自己下的定语，国内各大主流社区都已经炸窝了！
要知道《罗马之敌》的制作成本只有1500万$，这在如今越来越烧钱的动画年代，即使放在好莱坞那也是乞丐级别的。对比巅峰视效出品的《罗马之敌》，那叫高成本，但是对比动辄大几千万的动画真是弟中弟。
因此它就不可能是靠画质挤进排名的，并不是说梦工厂的《罗马之敌》粗制滥造质量不好，其中也有非常巧妙的镜头，用低成本实现高级的效果，但是没有“经费在燃烧”的场面。
什么是经费在燃烧？简单对比一下，迪士尼1994年的《狮子王》被称为2d动画巅峰，制作成本4500万$。
不过这个对比本身不太合适，因为用今天的技术重新走2d做一版狮子王肯定花不了4500万，而且画质还要更突出一些。但即便如此也可以看出《罗马之敌》成本之低。
奥斯卡为什么会提名？显然是因为内容！
在巴人还没开始带节奏的情况下某乎和某瓣上已经开始出现大量自来水，热榜一个接着一个。不过这回巴人的员工已经不好奇了，就连动画的上映以及取得预期之上的票房都能在国内掀起一定的热度，更遑论是得到奥斯卡的提名。
也正是因为前几天有过一阵热度，使得巴人能够更精细的进行炒作，比如本次炒作首选阵地是b站，早就准备好的大量的剪辑、搞笑配音和“二创视频”猛发。实际上本身b站也有一些视频被其它阿婆主们连夜赶工投稿，但是让他们感到流氓的地方在于，巴人使用的电影视频是特么高清的……
有的阿婆主不禁跑到巴人的留言区嚎叫：犯规啊！这特么可是好莱坞刚上线的片子，哪来的高清视频源文件啊！
然后马上有人给他科普：兄dei，别叫了，这是人家投资20%的片子……
还有人说：随着国内巨头投资好莱坞的电影越来越多，今后这种情况可能会成为常态。只不过这家公司比较没品罢了，别的巨头根本不会亲自下场跟我们抢这点流量，只有巴人娱乐雁过拔毛吃干抹净，他们一直都这样……
这个评论看得楚垣夕挺伤感的，自媒体人何苦难为自媒体人？这本来就是我们投资的片子，我们吃它那是天经地义的，你们才是蹭吃蹭喝的啊！
但是，正是这群蹭吃蹭喝的阿婆主们助涨了《罗马之敌》的话题度，这种话题度本身就是巴人追求的。没有这种话题，怎么接受访谈，怎么上论坛，怎么上电视？一点谈论的水花都没有，巴人自己撒钱做节目硬上？且不说是不是特别尴尬，关键是它没用。只有顺势而为才能使得这些炒作真正发生作用。
第一千九十二章 赵杰的萌动
接下来的几天乐坏了于文辉，因为游戏的新增数据极为显著，手游端自从200万dau之后，增长的斜率最然比以前更大，但是还比较平滑，结果突然一下到拐点的感觉，上翘之后再上翘。
而声叔和马略迅速出击，每天早中晚足部点地，更是忙得不亦乐乎。
楚垣夕则需要关注小康那边的进展。加盟计划已经推出，加盟商已经有人开始报名，虽然真正让加盟商们开出加盟店需要等到三月份之后，但是加盟城市得提前把摊子铺开。
旗舰店得按计划开张，物流仓储供应链都要盯着，还有加盟商的店员培训、老店长的分配等等工作，这都是12月定下的计划。小康一下子扩张到30个一二线城市，人手自然有些捉襟见肘，就连冯钦、董冒这种小年轻但是资格老、经验多的都被指派为城市级主管，总监和副总监以下级别的岗位一下子多出来许多空缺。
怎么办？刘璐抓紧招人呗，一时间offer满天飞，楚垣夕也得亲自居中调度，这是打硬仗的时间。
因此他暂时没空顾及到电影的炒作，这也是提前交出总裁大位的好处，炒作当然也可以视作产品的一部分，现在归陆羽全权负责。
相比之下，赵杰就显得冷清多了，突然之间门庭冷落车马稀，让人倍感世态炎凉。
要知道赵杰那边，平台可是去年八月份就开始测试的，rpg游戏《无道昏君》11月上线，即是一款具备独特风格的游戏，又是一份指导纲领性的教材，供ugc用户到平台制作游戏时学习。
结果楚垣夕像极了渣男，兴致上来了你侬我侬，给他做了一串活动，进了很多用户。等到兴致下去了立刻不闻不问，这边还正情窦初开呢，等到12月份《罗马之敌》的vr一上，突然发现渣男移情别恋了……
然而楚垣夕对这种吐糟是完全免疫的。戈壁网络推出的rpg游戏制作平台叫做“袖里乾坤”，非常武侠风，经过巴人信息一番活动，以及赵杰从《无道昏君》挂机手游那边做宣传做活动导过来的流量，目前情况还可以，不需要楚垣夕再下什么最高指示。
如果什么都靠巴人供奶，那还叫什么孵化创业呢？孵化创业的目的不是一直把蛋放在温室中，而是需要蛋里的崽子自己拱出来。
当然这个“情况还可以”是需要打引号的，因为《无道昏君》rpg是全免费的，单机全免费，也就是说确实不挣玩家一分钱，比盗版都便宜，使得情况还可以。
这个可以，并不体现在用户的总量上边，而是平台上到目前已经有了几千个作品上传，有三万多用户建立了开发者账号，尝试着去使用ugc工具。
虽然这些已经上传的作品中没什么精品，更没有值得商品化、值得上架卖钱的，但是确实是个很好的现象。赵杰可是老程序了，当程序猿不忘初心的第一步是什么？是hello world。这些提交上来的作品虽然粗陋，但那就是几千个hello world。
这也是让楚垣夕比较满意的地方。这类平台最难跨过就是初期的爬坡阶段，想当初杨健纲那边吭哧吭哧多久才终于跨过去？还是在楚垣夕倾尽全力帮忙的情况下，还拿出大笔的资金对ugc的创作进行扶持，用补贴的方式维持着爬升力度。
而袖里乾坤，得益于《无道昏君》这个ip本身被巴人持续通过各个角度换着花样炒作，已经有了一定的知名度。而且还借助抖音平台搞过接近全民级的活动，播放总量相当的充足，比当初《乱世出山》上电视之前可强太多了。
这也得益于已经这一ip已经有了一款3000万dau的挂机游戏，即使在挂机游戏中这个dau也算顶流。因此，从准备条件上来看，已经不声不响的超出当初《乱世出山》的水准，做一款国产坑爹手游用来收割玩家的钱包是非常靠谱的事情。
之所以叫做不声不响，就是因为没有做收入，没有用月十亿流水、年流水百亿等等数据刺激市场，所以显得不声不响。处于培育期的项目总是不声不响的，只不过《无道昏君》的培育期有点长罢了。
所以它稍微一发力，就帮助赵杰轻松就飞过了需要爬的陡坡，就拥有了三万多个用户尝试开发。特别是，赵杰从来没有搞过补贴。
对比国内另一个全域游戏ugc制作平台“重启世界”，人家平台支持全3d物理引擎，特地在米国开了工作室提供技术支持，同时，已经拿出几千万来补贴用户了，以避免玩家过度用爱发电，使得后继乏力。
相对而言，赵杰完全可以向用户宣称自己有流量，至少巴人肯定会给予流量扶持，因此只要用户制作出的游戏确实有商品化的价值，就一定能够获得流量，进而得到很好的变现前景。这和纯用爱发电看起来都是白嫖，但却是两个完全不同的概念。
这张名为流量的空头支票，某种意义上就等于补贴用户的几千万现金。
楚垣夕心说我都支持到这个份上了，无声的支持也是支持啊，赵杰这个受了气的小媳妇怎么能说我是渣男呢？
但是赵杰不干，他说既然《罗马之敌》可以和《我服了》一块上节目，那为什么不能和《无道昏君》一块上？
楚垣夕一听就乐了，说：“《无道昏君》的创作者也是声叔，你看这不就巧了么？”
赵杰当时就无语了，心说谁上节目跟谁是创作者有一毛钱的关系吗？
楚垣夕只得开解他：“我跟你说，声叔跟马略都是文化人，人家上了节目开侃，知道怎么说。你去了干嘛啊？给人当捧哏的，嗯啊这是，你别挨骂了！”
实际上，虽然完全理解赵杰蹭人气的迫切诉求，但是，目前《我服了》对他个人最重要，而《罗马之敌》是一把非常锐利的匕首，足以撬动舆论大盘。相比之下，《无道昏君》不是不重要，而是目前不应该喧宾夺主，同时推它使得巴人的火力过于分散，资源利用不合理。
但人都是有屁股的，有屁股就有立场，就有自己的利益所在，赵杰有他自己的利益，就像杨健纲也有自己的利益一样，孵化，本身就是放大个人利益的双刃剑。因此，楚垣夕站在自己的立场上如果有这样的权力，他可以要求别人忍耐或者做出某种程度上的牺牲，但是话不能这么说，不能跟赵杰直接说：兄dei，你再忍耐半年到一年吧。
没有任何人有义务为别人浪费自己半年的生命，更不能视为理所当然的。我有我的利益诉求，但我也对你的利益诉求表示出基本的尊重，虽然不能满足它。如果什么都可以直说，那人与人之间的关系就太好相处了。
然而这种含蓄有的时候也不是万能的，特别是当一个人以老眼光看人，而别人已经在平平无奇之中进化了，不再甘于做一个工具人的时候。这正是人性的复杂，因为复杂而光彩。
赵杰深深的感到无力，想当初他干巴人游戏的时候，可是经楚垣夕的允许，重复造了自媒体的轮子来着。虽说重复造轮子有出售巴人游戏的考虑在里面，可以增加许多的估值，可以使得巴人游戏内部的结构完整丰满、五脏俱全，但是从赵杰的体验来看就是三个字——不求人！
那个短暂的周期内，他也享受了手里有一支自媒体队伍的快感，想干点啥就干点啥，完全依着自己的意思来。这只支从属于巴人游戏的队伍虽然不具备巴人信息的媒体矩阵，
可惜只爽了几天就被楚垣夕连根给卖了……
现在，虽然名为孵化，但实际上因为手游那点微薄的利润还被巴人集团截留走了大部分，导致自己手上就没什么余钱，全部利润都用来补贴平台的开发和运营了，根本没力气再建一支自媒体的队伍。招个文案是可以的，但是和巴人游戏时代的自媒体盛况根本没的比。
不过……赵杰眼珠一转，这不是陆羽小兄dei当上巴人集团的总裁了么？咱不求楚垣夕，咱向陆总求助总可以了吧？别的我也不要，咱就要陆总给安排一些个专访之类的总行吧？讲道理，《罗马之敌》和《无道昏君》作为公司目前主推的两大ip，一个海外一个国内，理应双管齐下才对。
赵杰套交情很有一套，打的名义是好歹不能让《无道昏君》这个ip在咱们手上蒙尘，一下就击中了陆羽的内心。
要知道陆羽在当巴人信息经理的时候就没少跟赵杰并肩作战，两人都是经理级，又都是巴人集团的要害部门，一个负责赚钱，一个作为引擎举足轻重，通力配合。
然后赵杰开始进入孵化之后的日子里，陆羽正好要把超过三分之一的精力放在《无道昏君》这个ip上。可以说那个时候的《无道昏君》楚垣夕已经完全放权给陆羽了，完全由得他操作，除了那次抖音活动之外楚垣夕基本不指手画脚。
这么一个对公司未来至关重要的大ip放给自己，陆羽自然是感到沉甸甸的责任，不得不竭尽全力。然后赵杰的《无道昏君》挂机手游启动，使得这个ip逐渐走在昂扬向上的道路上，里面洒满了陆羽的汗水。
因此在成为巴人集团的总裁之后陆羽没道理不帮赵杰。
结果楚垣夕哭笑不得的看到在声叔和马略活跃起来的同时赵杰也现身于媒体端，心说看来这个瓢是怎么都按不下去了！而且，赵杰同样是借助《罗马之敌》的热度，也就是被奥斯卡提名这个事情够热，不然这么蹭来蹭去的真有可能蹭凉啊喂！
但是这种事情也万万不能因之而责备陆羽，否则他这个总裁就没法当了，这个阶段楚垣夕对外必须无条件的支持陆羽，哪怕他做错了。
而且，赵杰似乎领悟了孵化的真意，那就是一旦进入孵化，就应该以类似于岛国古代战国时期的独立大名的身份看待自己，虽然可以自认为是巴人集团的谱带亲番，但是一切都应该在能够处理好亲番关系的情况下以我为主。因此赵杰其实是无从指责的，只要楚垣夕把他当个人看。
而且楚垣夕也没工夫敲打他，有这个时间还不如远程联系一下康黎，看看他的工作顺利不顺利，院线们的反馈怎么样，还得抽时间跟朱魑嘘寒问暖，她的路演也不见得全部顺利。
此时赵杰正意气风发，上了两次专访之后不免和陆羽高谈阔论。要说陆羽对赵杰绝对是没的说，换别人，核对专访稿子这种事情陆羽顶多派一个总监，但是跟赵杰不一样，变成了他亲自沟通。
结果陆羽看赵杰自己准备的最新版采访稿，眉头就没舒展开过。迎着赵杰期待的目光，他把稿件往桌上一放：“哥，还是我们给你出采访稿吧，你这不是给楚总添乱吗？确实，国人是有你说的崇洋媚外的问题，但是这话不应该由你说，更不能采访的时候说吧？
而且你设计的这问题就是引战的问题。啥叫为什么《无道昏君》持续爆红的热度不及一夜之间《罗马之敌》的话题度啊？咱自己不能先打起来。我看前两次专访做的就不错……”
赵杰心说所谓的不错不过就是中规中矩罢了！“陆羽你跟楚垣夕跟了这么久了，还不了解他炒作话题的方式吗？你看他自己在各种公众场合是怎么说话的？语不惊人死不休啊！点炮都是家常便饭了，经常放大料出去，然后达到他的目的。我觉得这是楚垣夕有一套自己的方法论，非常擅长炒作话题，咱也得学着点啊。”
“我要是有楚总的那个能力就好了！”陆羽心说您知道什么叫东施效颦吗？楚总能玩那叫挥斥方遒，咱玩现了就是脸着陆啊！我可是刚特么当上总裁！“楚总放炮虽然多，但是他说的都有道理的，本身站得住脚，抢的到制高点。你这个不行啊。”
“难道我这个说的没道理吗？你也看到了，咱还没开始炒作呢，《罗马之敌》上映、获得提名，全都是自己就热起来了，还不是那群公知突然出来闹的？”
关于这两波热度，楚垣夕是粗放型的，看到有热度了，就感觉很ok，因为他的标准很简单，热度达到一定程度就可以启动炒作，其它的根本不管。但陆羽作为实际经办人不可能这么粗放，必然要细致的梳理。
实际上所谓的“热度”并不都是怒赞，恰恰相反，“黑红”的成分也不少，其中有很多电影大v酸溜溜的祝贺，隔着屏幕都感受到某种伤感。还有一些捶胸顿足的，ip改编提名奥斯卡这种好事按说谁都有可能捞到，国内那么多好ip，奇幻类型的也不少，不是我那还了得了？某乎某瓣这种社区氛围的，肯定淡定不能，少不得要褒贬一番。
这些吵吵闹闹也是热度，需要巴人信息重新过滤引导。黑红也有黑红的炒作方式，所以巴人下场之后很容易把舆论方向和热度都抓住。
影视文化圈的知识分子是最多的，大v无数，从这个意义上来说，似乎赵杰说的也没错？但陆羽转念一想顿时明白了自己的立场：“不，你说的不对。我觉得热度并不是崇洋媚外，而是国人的情怀。情怀你懂吗？渴望被世界肯定。体育界是最明显的，只要带一点国朝元素就被视作主队。当年的法兰克福，后来的休斯顿马赛克队，现在的西班牙人。”
他是了解巴人集团范围内的所有计划的，不然也当不了总裁，因此顿了顿，说：“《无道昏君》也拍了电影，而且今后肯定要推到海外，哥，你要是不服，你牟足了劲，等到时候你去海外翻江倒海，热闹一回给他们看看，比什么都强。”
赵杰悻悻，只好眼看着一个出风头的机会错过了。出风头，就现在这个时点，对他来说不只是精神享受，也意味着钱。巴人的孵化创业虽然只是针对他个人，但是总是给孵化公司留下一部分说得过去的员工股用于分润的，因此实际上这公司承载着不止他一个人的渴望。
特别是网络成立也一年多了，是2019年底卖掉巴人游戏之后立刻成立的。时间虽然只有14个月，但是跨过了三个年头，显得分外漫长。
这么长的时间，眼看着巴人集团蒸蒸日上，年会上边各种豪放，而戈壁网络呢？咱可是研发出《无道昏君》挂机手游的公司啊！堂堂的3000万dau的产品在哪呢，结果还得跟巴人集团凑一块开年会，自己单独的年会都木有，想起来都是泪。
究其原因，无非就是没钱呗。
地中海那边则不然，最近月流水已经赶上戈壁网络了，而且看样子增长曲线还在往上翘。
第一千九十三章 小康逸事
别人不知道，他赵杰还不知道吗？于文辉被楚垣夕按着脑袋砍低了arpu值，砍掉了大部分国产坑爹游戏祖传的氪金点，就这样，流水都快追上《无道昏君》挂机手游了！还不是热度、热度以及热度造成的？
为什么他知道的这么清楚呢？因为《无道昏君》也有神似的遭遇，没有被楚垣夕亲手操刀砍光氪金点，但是，所有数值坑都不能用氪金来补，而只能用时间来填。
当玩家知道无论如何也买不到某些道具，而且其他人也一样买不到的时候，只要有足够吸引人的玩法，以及正确的运营活动，游戏的寿命确实可以被极大的拉长。在挂机游戏中目前《无道昏君》已经活成了奇葩，同样爆火过的历代挂机游戏就没有一个能活这么久的。
但是，这套运营方式赚不到流水啊……
楚垣夕是没那闲工夫去探讨赵杰的内心，他这边小康也要开年会了。1月22号，小康年会上大概发出了价值35亿的期权。
这个价值其实是按照700亿估值的5%计算出来的，5%是小康员工持股计划中比较大比例的一部分了，算是在未上市状态下的一次**型派发，使得兄弟们能够赶上低估值的末班车，今后需要做出优秀的业绩，才能以激励的方式继续拿期权。
之所以说是低估值的最后的末班车，是因为目前公司按公允价值评估肯定能到700亿以上，这是最保守的估计，基本上和b站的市值相仿。
小康的估值比较复杂，但是亮点实在太多了，外界有各种评估方式，比较靠谱的是把各条产品线拆出来单独进行估值。其中光一个区块云释放出的远超同行业的利润率，就足以让人给出更高的估值重心。
要知道阿里云上一个财年的营收大涨了62%，在亚洲范围内称王称霸，国内逐渐站住赛道c位，企鹅也在发力狂追。这种情况下其它玩家想要获取市场非常费劲，而且同时，就连建设基础资源的成本都在逐渐抬高。
有个学名，这叫5 g时代新基建，搞的人多了自然就会进入拥挤状态。当然，向下游输出的价格也要跟着涨，就好比房地产市场拿地成本高企，地王频出，最后结果就是房价越来越高一样。
但是对新玩家来说，销售出去是未来的事情，垫付成本是眼前的事情。而5g 赛道上的玩家们通常又没有房地产大玩家们翻手为云的手段，可以借鸡生蛋，拿别（yin）人（hang）的钱给自己拿地盖房。
所以最终效果就是准入门槛越来越高，入门之后的发现前面不是一条路，而是还有好些个门槛，就连上市公司都非常的头大。
因此新玩家用传统的思路去玩云服务，面对逐渐成型的“巨头笼罩局”是玩不动的。这也是百度在2020年的上半年突然强调云服务必须立刻盈利的原因，能够快速增长的时候，巨头绝对不会在乎一时的盈亏，而增长枯竭的时候必须盈利否则就没法玩了。
但是小康区块云突然站了出来，在云服务中找到一条别具一格的子赛道，方向极为独特，而且一个人跑在赛道最前方，后面的选手连起跑器还没架好呢。
关键是小康验证了区块云的盈利逻辑能跑通，这是最重要的。同时走的是最极致的互联网思维，用户数量和时长占比代表区块云的生命力，这对所有互联网企业来说简直就是明灯一般的存在！
搞互联网的什么才是最舒适的状态？并不是可以按照高估值融到资的时候，而是不用看巨头脸色的时候。有了舒适的状态，害怕融不到资吗？
因此小康区块云部分在创投圈内目前非常吃的开，有人甚至单独为这部分业务给出了两百亿左右的估值，接近科创版云服务上市公司的市值。
其实楚垣夕对这个估值还远远看不上，因为小康云是吃用户的，等到《我服了》上映之后，得好好让他们估一下应该值多少！要知道阿里云的估值是5500亿￥，小康云跟阿里云看齐是长期计划，现在虽然还很弱小，但是短期看个十分之一总没问题吧？
总之小康除了移动支付的推动稍显逊色之外其它业务线都是相当有竞争力的，反而是门店变成了“基础设施”，不是常见的互联网基础设施，而是联系各种本地生活方式的纽带。因此年会上拿出5%的期权论功行赏，比抽什么车都给力。
要知道小康的员工本身或多或少也会得到一些期权，有些比较重要的任务形成okr的任务包里也是包含期权的，因此一夜过去小康中出现几百个身价千万的富豪，虽然没法变现，并且他们不知道三年内都没什么机会变现，但是仍然是一件非常炫富的事情。
以至于，某些炫富类的平台上忽然多出了许多帖子，询问怎么能够和小康生活的攻城狮相结识，以至于居然有员工在工作群里问三大婚恋平台的线下服务红娘到底靠谱不靠谱，几万块钱的会员费有没有交的价值？不知道哪位同事有经验，赶紧介绍介绍。
这种人简直把楚垣夕气了一个一佛出世二佛升天！倒不是工作群里不能聊点私事，其实这种事情到工作群里问，反而是效率最高的一种方式。即使是对公司来说，员工如果希望解决某个生活中的大问题，公司肯定也希望他或者她不走或者少走弯路，高效而且愉快的解决，这样才能尽量少占精力，拿出更多的时间为公司创造价值。
因此只要掌握好分寸都没有问题。
楚垣夕生气是因为怎么会有这么矬的人呢？小康的兄弟居然沦落到需要用婚恋平台找对象？这不是相当于在说我楚某人无能吗？
他当即抄起手机噼里啪啦输入一大段话：“不靠谱，肯定不靠谱！你要明白，线下的红娘和你的利益诉求是矛盾的，你的希望是成，而只有你们不成，红娘才能持续从你们身上赚到钱，一旦你们成了，你们两个客户就同时流失了明白吗？
小康工作，这点商业思维都没有吗？只有彻底改革这种付款机制，你和红娘的利益才能一致，才能继续说下一步，怎么为你服务，收多少钱合理。
比如说，红娘收费改为第三方暂存，假定费用是两万元，其只有三千元作为第一笔给到婚恋机构，然后要么你和由红娘牵线的姑娘结婚，这笔钱才给到婚恋机构；要么超过约定时间还没结婚，或者你和别人结婚了，退钱。”
写到这里楚垣夕心说老夫这个思路还是很合情合理的嘛，于是又把整段话复制到巴人集团那边，然后问：“今年年会得大奖拿到特殊dkp的同学们，有没有兴趣创个业，做这种项目？用互联网思维彻底颠覆国朝的婚恋市场。”
这一年巴人集团并没赚什么大钱，反而花出去不少钱，但是用来扶植创业肯定是足够的。而且扶持不扶持员工创业，以及扶持多少，并不是根据公司盈利多少，前年卖巴人游戏赚三百多亿，去年年会也才扶持了两个400万特殊dkp出去，但今年年会特等奖抽出六个400万。
下面立刻有人问：“去年杜立和于晴的创业项目咋样了？”
但是这一条马上又被人非常快速的撤回了，楚垣夕心说这是谁啊？撤回这么快干什么？咱们是可以正常沟通的好吗？
“杜立和于晴啊，创业项目被黄团收购了，某种程度上算是成功吧，巴人集团因此还赚到不少钱。要是被阿里收购就把某种程度的前缀去掉。”
写完，他还特地了一下财务陈晓：“陈晓，杜立和于晴最后各分了多少钱？”
陈晓很快回话：“他们平分了240万。”
楚垣夕：“嗯，交完税也有接近一百万，不到一年，对于年会特等奖来说，马马虎虎！”
结果等了半天群里一片静默，居然让他冷场了！这能忍吗？于是楚垣夕按照撤回者留下的痕迹找昵称，结果搜出来一看，这头像眼熟啊？再往里一点，大量的对话显示出来……
“冯钦？冯钦你怎么混到巴人的群里来了！你是小康的员工！”
楚垣夕一看对话居然是说狗哥和《盗墓公寓5》的，虽然人改了昵称，但是这厮就是冯钦无疑了！
冯钦赶紧发笑脸：“兄弟公司，兄弟公司嘛。”
“汤磊呢？群管怎么当的！拿了冯钦多少好处？从实招来！”楚垣夕在群里做大怒状，心说冯钦这孙子刚刚在小康年会上拿了价值上千万的期权，这特么就出幺蛾子，果然给员工钱给太多是个错误！
结果冯钦没过多大会的功夫自己跑到小康总裁办，跟楚垣夕说：“楚总，我真不是去捣乱的……是这么回事！”
原来，去年巴人集团不是并购了一个十动文化然后注入到曹珊领衔的巴拿拿里面了么，这事儿也不是什么秘密，小康的人只要想打听也很容易知道。十动文化是做抓娃娃机的，在线下有一定的积累，占着某些商场资源，结果2020开年的时候大肆扩张，特殊事态一来现金流立刻就崩了，让巴人捡漏成功。
被巴人并购过来之后这个公司赋能线上，娃娃机和ip周边产品在特殊事态结束之后全都大爆，使得巴拿拿的业务和数据都非常好看。
此外楚垣夕还抓住时机战投了巴奴火锅。这事同样不是秘密，只不过和巴人原有的业务没有太多的交集罢了，是单方面由巴人提供流量赋能服务，通过吃播探店等等形式扩充私域流量的池子，以及更合理的运营这部分私域流量。
冯钦之所以加巴人的群，是因为他最近通过个人的人脉拿到一个不错的项目资源，类型叫做“共享街机”。
所谓共享街机，和传统的街机厅街机相比个头小的多，没有大屁股，屏幕也略小几号，其它功能基本类似，但是能够直接摆在桌子上，可以称为便携型街机。
这种规格的机型商场里可以摆放，ktv包厢里能玩，饭店等餐的时候来一局青春的对战也挺不错的，关键是在扫码支付的年代管理和付款都非常便捷，市场前景非常不错。
关键是这种项目一看形式就能感觉到和十动文化非常匹配，巴奴也用得上，不但用得上，甚至还有可能释放出招揽客户的效果。
因此冯钦就想把资源对接过来。
这个资源，他当然可以直接拿来找楚垣夕，但是冯钦这位怪侠他就不走上三路。巴人集团目前有神荼、郁垒两大门神，一个是法务主管罗媛，一个就是人资主管汤磊，冯钦直接找汤磊说巴人集团既然存在内部孵化创业制度，他想跟巴人的员工沟通一下看看是否有人愿意干这个。
汤磊也不知道怎么办，这个要求并不离谱，但是势必不能只找年会获奖的人，因为巴人集团成立的时间毕竟也都三年了，拿着特殊dkp的员工多的是，其中有的人已经攒到百万级别。可他又不能拉一个人名单，让冯钦一个个找过去，那就不像话了，因此俩人一合计，干脆把冯钦拉到巴人的群里。
结果就被楚垣夕抓了一个现行……
楚垣夕一听，首先不应该责备汤磊，如果他直接拒绝掉，打法冯钦该干点啥就干点啥，是最不会出任何错误的，不干事就不会做错。正是因为肯干事，而且确实是为公司、为兄弟们寻找最佳的解决策略所以才犯了不是错误的错误，冯钦也是同场办公的人，其实也不算外人。
但是冯钦这个渣渣！
楚垣夕当即在微信群里说：“冯钦给我解释原因了，汤磊放他进来是有道理的，我撤回之前的批评。”
然后他扭头问冯钦：“有这种好事为什么不直接在咱小康内部消化呢？”
冯钦，楚垣夕还不能说他吃里扒外，因为巴人不是外，但是小康明摆着更需要这样的项目好不好？
“这个……”冯钦明显一愣，然后一介七尺大汉做出颇为不好意思的样子，赧然说道：“我以为那啥，我以为小康对这种项目不感兴趣。原来这是好事啊？”
“啊？为啥啊？”楚垣夕颇为不解，不过仍然解释说：“好事肯定是好事，你也在小康干这么久了，拿着上千万的期权，你对公司的战略要加强理解啊。这不是一个很好的推广我们移动支付的办法吗？现在公司就是移动支付走的慢。”
说话间楚垣夕站起身来走到黑板前面，冯钦顿时一阵错愕，因为这还是他第一次享受到总裁亲自做示范讲解。
只见楚垣夕边画边说：“给你举个例子，这种共享经济怎么用？用来搭配娃娃机？用来给餐厅获客？都不是！正确的姿势之一，是直接让用户关注公众号之后在公众号里付款，这样就把流量吸到私域池子里了，ok？这事巴人擅长，咱小康的兄弟不那么熟。但是这是普通意义上的正确，对我们来说最简单了，用小康付款，打6折。明白了？”
当然，具体打多少折得看怎么运营，如果是商场中获取点位，这是非常好的事情，因为只需要缴纳固定租金。这方面确实可以使用十动文化的资源协助获取点位，然后放开手脚打折。
而饭店和ktv之类的线下流量富集场所，一般不会收取固定租金，肯定是要分账的，打折比例得由地面推广员一家一家砍过去。这恰恰是小康所擅长的。
冯钦恍然大悟，然后又感到了疑惑：“我之所以觉得公司不感兴趣就是因为，共享充电宝不是也是这样的吗？我之前是只想到获取线下流量，但是看咱公司不但不干共享充电宝，巴人还把孵化的项目给卖了，所以觉着咱应该对这种共享经济的方式不感冒？”
楚垣夕给了他一个呵呵，“你这个比共享充电宝强啊……共享充电宝获取线下流量多累你知道吗？谁说我不感冒？我感冒之前得先看看和谁竞争，那是黄团随时可以垂直打击，所以不感冒，并不是真的不感冒！”
说到这里，他长叹一声：“唉，小康暂时没开始像巴人那样的孵化，所以你是不是已经蠢蠢欲动了？”
冯钦心说其实我就是蠢蠢，并没有欲动，这玩意动起来多累啊？但是忽悠别人去创业就相当于“上来，自己动”，这就相当舒爽了。是不是楚垣夕也是这么想的？
因此他再次露出憨厚的笑容：“没有没有，我在小康干的挺好的，比什么创业都强。”
楚垣夕心说这倒是啊，过去很长一段时间内巴人和小康相比看起来似乎巴人很猛，但是不会像小康这么给员工以激励。就算给出同等幅度的激励，因为小康的后劲比巴人实在猛太多了，一旦到了现在这个时候，员工在小康内部兢兢业业的打工，其实已经比很多创业者的收入预期要高了，那还何必创业呢？
第一千九十四章 巴人集团上市整理（上）
可能有冒险基因的人还是会选择创业，但是普通人肯定不会这么想。这也是楚垣夕一直没在小康内推行dkp或者孵化创业的原因，如果他强行推动，很有可能变成坑人，相当于帝都土著三十年前卖房出国，真是一回来就傻眼。
所以对于冯钦的选择楚垣夕也表示充分的理解，这也是他叹气的原因，提出来的时候就预感到冯钦不会愿意。
然后经过一番考虑，他安排了小康内部专人对接冯钦的资源。如果冯钦愿意创业是最简单的，他的资源完全可以“带资进组”，成为创业盘子的一部分，这样就能清楚明白的进行利益分配。
但是现在怎么衡量冯钦的贡献呢？总不能白要他的资源。不过事情总是要做的，而且还得赶紧做，因为这是楚垣夕没有注意到的市场行为和变化，但是所谓秋风未动蝉先觉，连冯钦都有资源了，可想而知市场上有意于共享街机的人应该并不少。
而小康必须从头开始，虽然能够借助巴人不小的力量，仍然落在许多人的后面。
好在现在这个领域内根本没有巨头玩家，小康进场就是巨头。这事跟薛建华一说，本来想讨论个什么方案，薛建华“扑哧”一声就笑了，说这事咱不用动脑子啊！别的巨头怎么进场屠杀赛道中小玩家的，咱们也怎么做就是了，多简单啊？
这话说的楚垣夕又一次感到伤感，颇有一种屠龙少年终于成长起来了的感觉。但是确实这是最省心的办法。
之所以伤感，就是因为自己只是想要省省心，就要碾压一群无辜的赛道玩家，这事怎么想都觉得不地道，自己难道终于要成为自己曾经所厌恶的人了吗？
可能，这就是生活吧？
然后他在巴人的工作群里再次做出指示，之前冯钦发出的邀约肯定是无效了，这个项目小康自己做。但是创业的精神永不停歇，冯钦的想法是值得高度赞扬的，汤磊的配合也是合情合理的，这些努力是员工自发的创业的**所体现。如果哪位同学有意，
小康和巴人现在的业务都已经非常庞大，其中能够衍生出的创业机会非常之多，希望同学们勇于考虑。像杜立和于晴，之前都是巴人的普通员工，但是创业一年，做的有声有色，最终的结果也算差强人意，得到了不错的结果，唯一遗憾的是他们不得不因为并购条款而离开了巴人的大家庭。
即便如此，从个人角度考虑，这也是很合理的结果。而且这个结果其实并不重要，重要的是两位老同事跳出初级职场，光荣的迈上了创业的道路，而且脚印坚实，走的相当稳健，我个人十分看好他们未来的发展云云。
这段长文章一发，员工群里终于有点响声了。其实巴人的情况也存在着创业不如打工的问题，所以才响应者聊聊。要是一家没什么前途的公司给员工以巴人相同的孵化选项，哪怕母公司实力不行，孵化能力有限，恐怕选择试一试的比例也会非常之多。
因此楚垣夕需要的只是激活兄弟们的热情。从这个角度来说去年他瞎出主意确实有得不偿失的感觉，当时刺激了两个特等奖得主出头创业，但是示范效应没能做起来，现在只好使劲圆。
只不过，群里的彩虹屁几乎都是盛赞楚总强大的创业精神的，否则也不可能连续两次创业都取得如此辉煌的成功云云，但是“决心毅力非吾辈所及”这句话深深的出卖了他们怂怂的本质。
而且知情的有限几个人谁都没有在群里曝光，如果不是巴人集团使劲，估计杜立和于晴一分钱都赚不到。因为最终阿里也没有进军共享充电宝的意思，黄团其实收购不收购两可。但是有人拿阿里吓唬人，最后才达成交易。
虽然黄团把共享充电宝当成提振公司数据的神器，对赛道玩家实施收摊式打击，但是阿里并没有轻举妄动。主要是阿里面前的mt实在是太多了，而且一个个都很能作妖，给人一种就算阿里三头六臂也不见得知道先打哪个为好的感觉。
要说打，拼多多随随便便就弄了六亿用户，两年走完阿里十年路，该不该打？大狗东自从东哥重新定义兄弟之后财报反正是越来越好看了，2020年初的特殊势态中靠自有物流的超强服务不但得到新用户，还唤醒了大量老用户，2020年第一季度的营收比阿里还高，该不该打？
反正楚垣夕一直都在不同场合喊该，虽然他也知道大狗东的营收因为大家电占据很大份额所以gmv虚高，而阿里和品多多都是佣金和平台广告费为主，非常实惠。但是，总之阿里打别人就对了！
这段时间他也没闲着，审计公司因为准备时间非常长，早就接到了ipo前的审计业务，所以出数据出的也非常之快，1月下旬就已经把该出的报告拿了出来。
这样，提交ipo申请就进入临期状态，在提交之前，有两件事必须做。第一是再给小康投一笔战略投资，用于票补，这事儿必须在提交申请之前做，否则容易惹麻烦。第二就是成立董事会。
因此巴人在极度忙碌的状态中拨冗开启了董事会的成立小会，先按公司法和证券法的流程召开股东大会，然后把董事会创建起来。其中梁可年最终牵线的独董人选是魔都的一位主打社会科学的张教授，在社会上确实颇有名望。不过谁都知道这个董事会组成还是楚垣夕的一言堂，左看右看几乎没人会反对他的意见。
其中赵杰是最不可能反对的，因为于文辉其实也有资格做董事。于文辉是《乱世出山》游戏项目组的项目经理，对这款游戏同样有着巨大的贡献。
然而就算是这种公司治理其实也是说的过去的，特别是对我大a股来说更是如此，就连楚垣夕和朱魑都不可能判定为一致行动人。
说到上市公司治理，其实也有很独特的样本，比如说我某个2020年上市的知名不具公司，董事长与副董事长因为没有任何婚姻缔结，只是因为子女而存在关系，所以没有被判定为一致行动人，顺利的过了会。
作为董事会成立之后的第一个决意，楚垣夕就用来给小康做了一次战略投资。这个40亿规模的战投专为票补而设，所以估值什么的也不用特别在意，仍然按照年会时给出的700亿估值推动。
同时，这次小会也是张教授头一次和其他人见面，互道久仰之后大教授首先就提出质疑，为什么要融这么多的钱呢？融资的用途居然是补贴小康流动资金，这作为战略投资本身不可理解，同时也对小康这一重要的巴人的被投企业产生怀疑。至少，与社会上小康生活的名声不符。
而且似乎据他所知小康的老股东们，也就是本次战略融资之前入股的股东们，只是被告知了战略融资的概况，既没有拿到全面详细的融资文书，也没有获得参与的权力。因此，巴人集团的融出行为是否完全合法合规？
楚垣夕心说既然已经成立董事会，甚至已经要申报ipo了，那么一切都要合乎流程，符合法律，其中信批是股市中最重要的一环。关键是时间所剩无几，小康要做票补的事情也已经基本上是司马昭之心路人皆知，只是不知道要补到什么程度罢了。
所以，他开诚布公的说：“由于巴人是小康生活最大的单一外部股东，因此巴人有权力了解小康的具体商业计划。而我本人就是小康生活的实控人，所以我保证陈述的真实性和有效性，但请暂时不要外传。
小康生活目前的现金流保持健康，得益于健康币在扩张的同时维持较低费用率，现金流大多数时间处于流入状态。因此，需要补充四十亿流动资金，只是为了一件事——获客，需要为了做增长而烧钱。
具体的手段是即将在春节档上映的电影《我服了》，由巴人集团出品，由小康生活发行，双方通力合作。其中发行的票补方式是100%票补，但要求用户下载小康生活app，票补获得的抵用金只能在小康app中消费。料敌从宽，我估计本次票补的规模在20亿到40亿之间，按平均40元每张电影票记，获客数量在5000万到一亿之间。
当前小康生活的主要工作是以互联网思维做增长，用户数量和活跃度是小康的社交、云区块链以及其它一些业务的生命力所在。为此我们，我是说小康生活本部，做出了各种方案、预案和技术开发，用于拉动新增，以及保住留存等等。具体的方案非常详细，但是就不宜在巴人的董事会上进行披露了。
至于合规的问题，小康的历史融资中并没有赋予任何股东以优先权之类的权利，而巴人集团作为单一最大股东，依约进行战略出资合理合法。同时本项融资的用途也与巴人集团的业务有极强的连接，是用于发行巴人集团的电影，因此在可以向外界披露也可以不披露的情况下，出于维护商业秘密的考虑我谨代表小康生活选择不披露。”
袁敬坐在自己的席位上，保持方块脸不动摇，但是心旌神摇。其实他已经很久没和楚垣夕面对面交流了，通过微信看不出来什么变化，楚垣夕还是那种经常做惊人之语的表现，总体可以说是滑稽多余严肃。
但是今天一见，气度俨然，而且方案之宏大，目标之明确，架构之缜密，以及手段之酷烈和对春节档电影的打击之惨烈，完全不像他记忆中的楚垣夕了！
难怪他要先进行战投，然后再申请ipo呢，要是先申请再战投，有关部门不得把眼珠子瞪圆了啊？
袁敬知道楚垣夕必出幺蛾子，张教授可没有袁敬的心理准备，当即震了一个目瞪口呆，心说神特么出于维护商业秘密的考了！尼玛原来道上传闻巴人发片要请老百姓免费去影院看电影是特么真的！我还以为是笑话呢，原来是小康请客！
很快，一场胜利的会议闭幕，楚垣夕在召集会议之前就已经把融资的所有手续都做好了，反正是左手倒右手，一切的一切都非常神速，于是一气呵成，打完钱连通稿都没发，直接申请ipo，以至于小康的很多中小股东居然是通过巴人集团申请ipo而公开披露的信息曹了解到小康做的到底是什么战略融资，纷纷大呼坑爹……
这段时间楚垣夕相当于给自己加了一班，在okr序列中插入了共享街机的项目事宜。这事虽然比共享充电宝更好，但是需要从头开始找代工也是挺麻烦的。好在无论巴人还是小康，早就进入了实体企业，共享滑板车、品质生活中的某些品类，还有其他一些七七八八的款都是找的代工，所以oem这块并不是没有经验，上手速度并不慢。
和充电宝处于半饱和状态不同，共享街机领域甚至都还没有形成赛道的概念，没有独角兽以优雅的姿势奔跑。这也是为什么很多蚂蚁级别或者叫做百万级别的玩家能够入场的原因——价格屠夫还没来呢！
所以市场定价还算合理，使得他们凭借百万元以下的资金规模也可以做到盈利，能够快速回本，现金流比较好的情况下，哪怕通过传统的贷款方式扩张都有利可图。
所谓姿势优雅的独角兽，那也是独角兽，角特别的锋利，见到一个竞争对手就顶死一个，直到自己跑到最前面。既然没有其它独角兽，那么，我来当这头独角兽！
然而，如果这个领域能够发展为赛道，对照一下共享充电宝就可以知道，至少还有两轮价格战，同时也是地面战，不但要有非常好的价格，而且还要有非常强大的地面推广能力，把优质点位咔嚓咔嚓咬下来的才有可能成为赢家。
从另一个角度看去，其实也能得出同样的结论，那就是目前这个领域内品牌很多，什么悟空、超人、麦子、张渝、魔岩、趣玩等等等等，不胜枚举。这是新兴领域的初级特征，市场还没有被大玩家踩踏，处于野蛮生长的状态，等待巨型镰刀的收割。
当然，这个时间段内的行业生态也是最有趣的，充分说明共享经济并不是不好，而是成本和价格的问题。成本高、单价低的行业，由于不能尽快回本，资金不充裕的玩家就不可能坚持到终点。而现在恰好是成本低、单价高的时期，使得整个生态显得很有活力。
共享单车正是经历过多轮的厮杀，螺旋形演进之后终于将单价提高到1.5元，才返回到有活力的状态。
楚垣夕简单算了笔帐，一台共享街机算上所有成本差不多要一千块，如果把价格从现在的2元降低到5角，扣掉电费和点位费用之类的，基本上就没人能赚钱。退一万步，降到5角之后就算毛利还能维持在正数，回款周期根据边际递增的效应也要变得无穷大，这还有人工成本之类是浮动的呢，算净利就是魔鬼。
“嗯，那就定在8毛好了！”楚垣夕随即拍板，然后把方案交给薛建华去执行。小康目前已经是一个有着庞大地面队伍的企业，靠规模化可以把人工成本的平均数往下压得很低，光靠这一点其实已经能够挤死大量的百万级玩家。价格打个四折，竞争力肯定是非常高的，还能把盈亏维持在成本线上，对玩烧钱的选手来说是个非常理想的状态。
与此同时巴人几天申请创业板ipo的消息也基本上在道上广为流传，很多人开始预测ipo定价。
要知道即使在科创版开版之后创业板的估值仍然是比较水的，而巴人集团经过一系列的业务调整之后也确实越来越像一家科技公司了。
要是巴人的成长历程更传统一些，做预测的机构肯定更多，但巴人非但不传统，只做过一次融资，而且还把三个投资者中的两个给清盘了，所以直接利益相关的现在只有郑德基金老哥一个。但是即便如此，仍然有大量投资机构做出了严谨或者扯淡的报告，在一月底形成一道靓丽的风景。
其中比较容易梳理的是巴人集团的对外投资，其中不包括公开市场买股票这种流动资产。当然这个容易也分跟谁比，巴人的投资也要分类。
首先是孵化类。这两年来巴人逐渐孵化出巅峰视效，地中海游戏和戈壁网络也算日见峥嵘，还有巴拿拿，在曹珊的带领下也走进孵化状态。
其中巴拿拿比较重资产，很容易计算估值，巅峰视效因为有过小破站的战投意向，因此估值是有保底的。但地中海和戈壁网络比较难于计算，因为国内就没有这么做游戏的，这简直就是把国朝游戏同行的理念按在地板上摩擦。
第一千九十四章 巴人集团上市整理（下）
像当初的巴人游戏，运营《乱世出山》做适度氪金，虽然也没有把流水做到饱和，但是用流水来做股指是全无问题的。可地中海和戈壁网络各自拥有一个相当高的用户数量，却不做收入，使得流水额与dau完全不匹配。
而且一个要去啃vr，这一领域到目前还没有真正的赚钱爆款，市场处于蒙昧前夜，缺乏对标物的同时具有很大的不确定性。另一个则放着大ip和唾手可得的收入不做，去向平台化发展，虽然说ugc的概念目前非常火热，但是ugc游戏真正的钱景有多大？同样是个未知数，确定性极低。
做投资的这个群体，和创业者最本质的区别就是创业者喜欢拥抱星辰大海，越是无边无际的事情越喜欢迎着风浪扬帆远航，而投资者厌恶不确定性。
要不是巴人还没有上市，并不调节利润的需求，也没有造假做低估值的必要性，按传统观点这里肯定有猫腻呀！因此巴人集团内部还有人开玩笑说等我们上市之后，说不定会被人拿来跟扇贝运动会进行比较呢。
但是，就算巴人这么作妖还是可以进行估值的，因为这样的企业拥有随时做收入的能力，简单来说叫做底子厚，只是需要专业团队进行复杂细致的测算罢了。
此外就是有些江湖流传，类似于莫须有之间，也可以为这些公司的估值提供佐证。要知道对我大a股来说，“消息”一向都是市场人士不得不重视之所在，乃至于股民群体可以清晰的分为“技术派”、“消息派”、“政策派”和“伪消息派”。某些资金放出一条假消息然后直接打个涨停板的比比皆是，按消息炒股的韭菜大有韭在。
譬如说江湖传闻，头条系张铭靠tiktok暴走海外，在去硅谷朝各大高科技公司大肆挥舞祖传的洛阳铲组建全球化团队的同时，依然不忘用收购的目光扫视国内。
要说起来，tiktok在海外一骑绝尘，不但新增的动能长期力压脸书、推特，打开了企鹅、阿里都没有打开过的局面，而且打的不善于山寨的脸书迫不得已启动山寨行动，然后做出山寨款短视频应用lasso，结果月下载量还不到tiktok的百分之一。
但是张铭在这样的风口浪尖上仍然不忘把“投资并购”作为第二只抓手，和“推动新产品”组成一通老拳。而并购的标的物中据传就包括巴人集团孵化的地中海游戏。
坊间传闻张铭要求并购不成转而寻求战投，仍然被巴人集团所拒绝，也并没有恼羞成怒，只是每天和巴人集团ceo楚垣夕联络感情，让他有什么条件尽管提。并且说出上次在巴人游戏的交易过程中就应该坚决拿下其中的小游戏部分，结果因为价格原因未能如愿，这次绝对不允许再次错过，最好打包戈壁网络一起投资云云。
很多不特别专业的投资者听到这种传闻都是一头雾水，因为张铭不是都已经卸任头条系大中华区的董事长和ceo了吗？据说是要把精力专注于海外事业的发展，那还盯着国内的并购和投资干什么呢？
但是了解张铭的人马上想到当年收购的一幕幕，其实那才是头条系和快手的第一次短兵相接，因为快手也想收购，从猎豹的老傅手里收。结果张铭手中无铲，心中有铲，每天陪老傅聊人生，最终答应了苛刻的条件，包括10亿$的价格，以及捆绑投资levelme的条款。
而快手怒斥老傅：你这个条件是抢劫！结果错失海外最成功的短视频应用，被抖音完美整合出tiltok。
了解这段掌故的人都知道张铭做事的目的性有多强，结果根据这一点进行深挖，马上得到巴人内部公开的秘密：《罗马之敌》目标是海外，《无道昏君》目标也是海外，海外战略同样是巴人集团的大战略构成。
为此，楚垣夕甚至不惜自己开发头显设备，学国产安卓机厂商们做解决方案整合商，并且开发应用商店，耕耘海外自媒体账号，长期进行高热度低回报操作。
到了这个时候，终于有人感觉自己似乎看懂了为什么巴人这俩孵化公司一直不做利润……
这个时候，如果把时间线向前回溯，有心人就会找到了当初阿里收购巴人游戏时候的一些比较反常的协议，巴人游戏是先剥离小游戏资产和《罗马之敌》相关项目之后才出售给阿里。
其实直到今天阿里并购巴人游戏这个单一案例都仍然被认为是赚大了，因为收购的核心就是《乱世出山》的版权和游戏产品。但是案例这种东西就不能单一的看，了解巴人的投智者只要想想这一年多以来巴人手里挥舞的钞票，以及从巴人游戏遗蜕中孵化出来的地中海和戈壁网络，就能得出双赢的结论。
而对头条系来说，全球版图中纳入《罗马之敌》显然是一个非常有益的补充，全球化战略可以聚焦短视频和新闻但不能只有短视频和新闻。但是头条系在海外的运营已经遭到围剿，向其它领域伸出的手总是被人猛抽，譬如说印度的头部内容社交应用sharechat，头条系的投资就被企鹅凶狠的狙击，不得不自己推出一款名为helo的社交与之竞争。
因此头条系目前除了短视频和新闻之外只有休闲游戏发行和企业远程办公套件推动的不错，亟待补充新鲜血液。而地中海不但有瞄准海外的游戏，还是代表未来趋势的vr，对很多互联网企业来说目前vr仍然是真空状态，不是市场真空，而是自我真空，既没有开发计划也没有技术积累，市场一旦爆发跟都跟不上。
因此也就不难理解这条坊间传闻越传越真。
其实要让楚垣夕自己说，论特殊，地中海和戈壁网络都不如真牛科技特殊。对于真牛科技，从披露的信息中外人是看不出来它有什么价值的，但是最终说不定能直接体现出战略价值，而无论地中海还是戈壁网络，体现出的只是战术价值，由各个战术形成大的战略。
第二是传统的创业和投资类，比如巴奴火锅、甘心买菜等等。这种投资有一定之规，和别人相比走的也基本是一套流程。甘心买菜本身是孵化，但是快速转为带有孵化属性的正常创投，所以也归在这一类里，标志是巴人接触了某些关键协议，不能硬性扭曲创业者的意志，只能施加影响。
因此它们的估值也相对容易测算，市场上有很多对标物，把巴人的份额一乘就是价值。
第三是并购业务和内部业务。巴人的并购其实是有一些值得被诟病的，因为有时候会出现小康需要买点啥但是并不像掏钱，于是巴人出钱，然后小康先用着再说。
譬如说对二维火的收购，以及从2020年上半年开始非常重要的一宗投资，对一链科技的连续ab两轮领投。
这是国内颇有见地的一家电商erp软件saas服务提供商。所谓erp是实体生产企业信息整合和决策平台，材料信息、物流信息、供应链信息、渠道信息还有仓储等等，生产销售必备，帮助企业合理的调配资源。不过很多企业只是用来做订单管理和收付款之用。
但是在进入云时代之后，信息的变更和交互变得更加繁杂而博大，海量信息流冲击下传统的erp肯定是要掉队的，但并不是说信息的价值下降了，反而应该有所升高才对。
一链科技从云端入手，反正看起来是比较迷人的，关键是还处于早期，梁可年向楚垣夕汇报之后立刻进入抢份额阶段，最终完成两轮领投。这个投资对巴人是典型的没有一毛钱用处，但是和小康的业务合作可以做的比较深。
但是巴人作为小康最大外部股东，用业务支持自己的被投企业其实也说的过去，只要这些并购过来的资产能够做到保值增值。因此楚垣夕并不害怕回答这种质询，巴人固然出了钱，但小康相当于一个放大器，把这部分资产的价值放大了。
还有一些并购是巴人真心展开的并购，这部分大多数是最近一年由梁可年主持的并购，比如两只虚拟偶像开发团队，一款海外的主打视频社交的轻应用，这些都在并购之后直接拆分装入巴人信息，实现对对方核心团队的并购。
总之给人一副既有现时能力，又有未来远景的样子。
还有一些投资人眼光比较专业，并不以传统的投资眼光来评估巴人，因为他们能发现巴人的内涵和独特的魅力。
比如说巴人集团内部其实也有很多业务线可以单独拆出来进行估值，这里说的并不是像巴人信息、巴人传媒这样的单元，而是例如巴人的ai客服这样的业务，工作非常明确，但是可以直接孵化为子公司。
ai客服是可以成为创业公司核心业务的，比如说国朝明星创企乐语科技的主业就是ai客服，对外号称“以ai赋能垂直行业客户”，实际就是一款可训练的对话语音ai。看投资清单，里面一票明星投资机构，甚至融资的时候还要找独家财务顾问，非常有范儿。
巴人的ai客服相对务实，但也显得很另类。说务实，是因为巴人自己的客服是人机混合，少量真人加大量ai的模式，其中ai部分完全自主研发。这种构成是为了服务于玩家，而不是为了单独拆分打包孵化乃至上市。
说另类，是因为，如果不为单独孵化，为什么不采购第三方服务呢？采购第三方服务的成本显然小于自己投入资源进行研发。要注意研发不可能是一次性的，后面还有大量维护和更新的工作，ai是个永无止境的深坑，每时每刻都有可能出现新的进化方向，采购第三方服务，就相当于预约了长期的更新服务。
但是，外人并不知道当时薛明有祖传代码，研发个客服ai还是比较简单的工作，只需要进行完善的训练就可以直接拿出来用。
像这种业务巴人里面林林总总的很多，又比如xixitube这种，其实已经是子公司的模式了，只不过不是孵化结构罢了。
相比于这类投资人，更专业的人士评估的是巴人的核心竞争力，也就是文化方面的能力。楚垣夕长时间自诩巴人为一家文创公司，听过这个调调的人可不少，而现如今，其表现的形式可以简单的聚焦为推ip的能力，或者具体点说，就是“硬推大ip”的能力。
很多人简单的把推ip视为炒作，然而“炒作”和“ip”这两个词并不搭配。炒作，就是如同巴人集团最近在做的事情，借助奥斯卡提名的东风提升自身知名度。而ip是内容的载体和表现，需要的并不是炒作。
炒作的核心是用热点事件触达公众，让公众了解到有这么个事，有这么个人或者公司等等，最终指向的是知名度。而ip需要的不只是知名度，还有内容展示，还有粉丝转化。如果只是被人听说过但是对内容不感兴趣或者根本就没接触到，那么对ip来说实际意义并不高，只有在倒买倒卖的时候才能体现出价值。
这也是很多大ip需要经年累月的内容输出，持续不断维持很长时间才能够成长为大ip的原因。不排除有一些内容极其独特的ip，虽然并不是特别之长但是也收获了ip效应，但总体来看还是需要时间的积累。
而巴人最擅长强行推一个ip，也就是说内容上并不是非它不可，但起势的速度却能赶得上那些内容非常独特的。
无论前面的《乱世出山》，还是后来更甚一筹的《无道昏君》，要说内容都有比较好的内容，但肯定不算是sss级别，跟《灌篮高手》、《浪客剑心》这种内容虽短但是别具一格的岛国ip还是有比较明显的差距。
然而通过巴人集团的操作，粉丝聚集的速度可是肉眼可见。最变态的是巴人还不是用自己的方法论，推《无道昏君》的过程和推《乱世出山》完全不一样，一个靠漫画，一个居然靠游戏。
靠漫画的其实还比较容易理解，至少外行觉得比较容易理解，而且各种方式都有人尝试过。譬如说小破站的小众独立向游戏《妄想破绽》，在微博上建立超话，新dlc上线的时候集中运作大量同人画师的征稿进行图片投放，超话阅读量瞬间超过3000万，命中用户对优质立绘的诉求，吸粉效果非常明显。
但是靠游戏反向运作ip这种事情至少在一年之前是打破脑袋都想不到的，但是巴人就这么干了。
实际上当初楚垣夕并没有对小游戏战略进行什么保密，打的是一把明牌，行为意图和具体手段统统都可以讲，否则也难以说服阿里在交易中剔除这部分。
为什么讲明白反而容易说服呢？因为这是没有人验证过的运营模式。脑洞人人都能开，但是具体能不能落地，落地需要花多少钱，里面有多少深坑，跳不跳的出去，以及最后一同操作猛如虎，等到看收成的时候，roi是否能够为正还是个问号呢。
因此在2019年的秋天，这个“小游戏-ip”计划可以被归纳为楚垣夕以自己的行业直觉和基本的商业常识为锚点，去开发一条独特的ip运营线，并且形成了流量循环理论。使得推出新ip的流程直接略过了冷启动这一步骤，然后在实践中验证这个理论。
所以，因为一系列问号的存在，使得双方对小游戏业务的定位和预期完全两样，但分歧却迅速靠拢。最终的结果就是从巴人的角度看，是成功的将它留下，而从阿里的角度看，是成功的把它剥离，并购对价减少20亿，双方都认为是双赢。
这20亿的价码也是张铭当初因之而错过并购时机的原因。在当初，要是他真肯拍钱，因为有四分之三的操作都还没怎么实施，项目停留在初期架构的论证上面，刚刚搭建好ip内容和小游戏的雏形，根本还没进行测试，也没有看到让人惊讶的数据。因此楚垣夕是真的肯卖，20亿？归你了！
张铭也不傻，这个并购其实相当于收购ip，整个小游戏事业群只有《无道昏君》的内容值点钱，在当时，其它并没有体现出什么有价值的地方，顶天就是千万量级，怎么可能接受这种讹诈？
然而ip的价值就在于，今天你觉得不值，明天已经追不上了。随着巴人围绕《无道昏君》不断做活动，特别是抖音活动，挂机手游的dau能够始终维持在3000万长达一年多的时间，不但给ip注入了无穷的活力，也几乎碾压了国内的挂机游戏市场，和《刀与远征》展开对挂机用户的良性竞争，共同培育了游戏玩家的挂机意识。
《刀与远征》，那可是买量费用一次性就拍出去大几亿的存在。
至于后来国内买量市场因为小康生活健康币的出现而出现颠覆性变革，使得大量游戏买不起量的事情，楚垣夕说那和巴人无关。
第一千九十五章 我要淡定！
总之时至今日它的ip效应已经日趋明显，不但能够养活一个ugc游戏平台，同款院线电影也已经进入最后阶段，距离杀青不远。反观靠买量运营的其它产品则纷纷露出颓势，不得不加大买量的成本和力度。这就足够显示出ip和流量之间的不同。
实际上张铭和楚垣夕确实进行过交流，但不是像外界传言的那样，而是张铭做自我的总结。事到如今已经可以将当初撤出20亿并购交易的决定视作误判，而且如果是一般人，还会因为对方是在自己的平台上搞活动而弄的声势如此浩大而感到难堪。但张铭自然不是普通人，遇到事情都是向前看的，复盘是为了今后不犯错误，也是为了找到犯错的原因。
张铭的复盘相当简单，把当初自己的想法和实际情况一对照，就找到了症结。也就是当初楚垣夕描述的小游戏-ip计划主要是从冷热启动的角度去描述，靠小游戏病毒式裂变获取用户，对于推广ip而言具备较高的效率、较低的试错成本以及非常好的性价比。
也就是说，要检验一个ip需要先付出流量，创业者当然可以直接买量，但楚垣夕选择通过小游戏去赚来这个流量，把买量的钱用来开发小游戏，因为小游戏可以作为一个船体内容的载体和管道而存在。
甚至当初楚垣夕还说可能ip没推起来，按试错来看确实是错了，但是项目非常痛苦的赚到几百万。
这个表述严重误导了他，使得他认为用小游戏启动ip获取的是流量。而自己掌握头条系，流量多的用不完呐，根本不需要试错，直接试ip就好了，轻松把流量灌注到内容中催生ip，灌完发现不灵就下一个。
也就是说只要张铭愿意，可以把强文创要素的ip变为流水线产品。那要小游戏ip计划何用？
当时楚垣夕对他的这番表态表示赞同。
但现在看来满不是那么回事！因为光给内容灌注流量它不一定能够成为大ip，因为“粉丝转化率”太低，导致性价比低。对商人来说这是无法忍受的。
发现自身错误的过程中，巴人集团已经演示了用小游戏为什么能够提升性价比。答案超级简单，那就是只要小游戏本身立的住，那些游戏玩家一天最少也把游戏开个十次八次的，也就不得不接触到剧情十次八次，操作角色几十上百次，接触到npc的次数更多，换言之每天被动灌输ip的内容若干。
这就是用小游戏启动ip的隐藏福利，粉丝转化率奇高！
而且玩家进入小游戏的门槛低，比大型mm和卡牌的门槛都低，巴人还人为的填平氪金点，使得游戏寿命变得极为漫长，和粉圈按头安利明星的效果相比可能更加静水流深但是也更加润物无声。
现在楚垣夕对他的这番总结也表示赞同。
实际上是日今日也不止张铭一个人看懂这套打法了，所有具备游戏开发能力，同时又有ip需求的人都开始做类似的事情。就以《阴阳寮》为例，这款手游的生命周期极其漫长，而且对ip开发有着强大的驱动力，在2020年中推出了ip相关的挂机小游戏《妖怪屋》，由玩家照顾妖怪们的生活起居。
这就是深得小游戏推广ip精髓之举。
但是等到这个时候，远远跑在前边的巴人已经不肯卖《戈壁网络》了。按楚垣夕的说法，我们带动业界新风，怎么可能自己停止探索呢？
因此张铭转而和楚垣夕交流，当时是怎么设计这套打法的，为什么对于ip的认知能够领先于时代。
这个问题楚垣夕可不敢轻易做答，因为玩流量头条系是全球顶尖，术业有专攻，远非楚垣夕自身所能及；而玩ip，楚垣夕其实并不特别懂，小游戏计划也是赵杰先提出来的，当时就是为了安置巴人游戏中立了功的老兄弟们。后面能够一直走过来，无非是亦步亦趋摸着石头过河罢了，但是外人觉得他很懂……
所以若是轻易作答，暴露出自己其实不特别懂ip，那岂不是人设都要散了？头可断，人设不能散！
最终，他说：“实际上战略上最值得反思的不是打法，而是战略目标的设立。我这两个公司，经常设立了一些从公司角度来说很有力的目标，但是到底符合不符合用户的利益？还有没有更符合用户利益的方式？这都是需要回归初心去考虑的，思索用户真正需要的是什么，愿意接受的又是什么，然后实现双赢。”
张铭看着这段话不禁陷入沉思……
这段时间不光外面出现大量注视的目光，巴人内部也是紧锣密鼓为上市做准备，比如说叶萍已经完成董秘培训，通过资格考试，开始着手组建ir部门。所谓ir就是投资者关系，负责信息披露以及和投资者的沟通。每家上市企业的官网都必须有“投资者关系”板块，这是标配，只不过一般没人看。
然鹅，这个部门实际上极为重要，即使对未上市企业也是一样的重要，重要到之前一直是楚垣夕自己把这个事情负责起来。不是他喜欢事事亲力亲为，而是上市之前需要面对的投资者少啊，往多了说百人量级。而上市前夕需要对接交易所和机构投资者，上市之后动辄十几万股东，更是只能聘请专业团队。
但是这个部门的成员招募上，叶萍和楚垣夕出现了分歧，因为通常来说这个行业都是招聘高学历海龟，最好是毕业于海外名校，给予高薪，这也是叶萍的招聘计划，而楚垣夕却感觉做巴人的ir需要的不是高学历，而是对各种新经济模式的专业性，或者具备强力的学习能力也可以。
一句话，他自己就不是什么高学历，更不是海龟，但是干巴人的ir肯定富富有余。
这个岗位的主要工作其实就两点，第一是管理投资者预期，注意舆情与股价。
这个做不好，在我大a股可能还没什么大事，但是在外面可不然。比如说投行对公司本季度的业绩预期非常低，公司也没有善加引导，连个财务电话会都不开，结果实际公布出来的业绩好太多了，市场是什么反应？
有可能大涨，但也有可能被人怀疑造假，而不是投行大傻x。用一句中学英语来描述叫做“to……to”，业绩太好了而不可信，总之股价大幅波动。
至于我大a股？投行大傻x不是共识吗？还有机构给予扇贝运动会的举办者买入评级呢，他们出的报告一般韭菜是不会去看的，所以反而没什么大事。
第二就是负责路演和公司开放日。
每当业绩发布前后都是ir非常忙碌的时间，需要密集安排路演回答投资者提问，平时还要为企业组织活动，邀请分析师和投资人代表到公司进行实地考察和交流。这都是为了建立投资者对公司的信任关系，股票市场上信任为王，信心永远是第一位的，我大a股之所以屡败屡战十年不举，正是因为信心问题始终没有填补历史缺失。
从这个意义上来说ir还有一个责任就是把投资者对公司的认知客观的传递给管理层，以确保管理层不要对投资者产生任何误判。
所以这事儿明显应该找懂人情世故的人嘛，楚垣夕对这个团队的定位是确保公司下限用的，做事细腻的人可以保证不会做出low穿底线的事情。名校海龟只能带来一个比较高的逼格，学习能力可能是优势，但是除非是归国打拼多年的那种真正的精英，否则水土不服是劣势。
不说别的，就国内的短视频业态最少领先全球几个代差，否则不会出现全球各个主要地区的短视频几乎都被国朝出海短视频所垄断的情况。这个出海潮，并不是只有tiktok，likee等等追赶tiktok的产品也一样攻城略地。
这种新经济形式不是拥有较强的学习能力就一定能hold住的，说不定还会适得其反。海龟如果坑爹，不见得是能力，也可能源于心态。
“更何况，叶萍我说这话你别不爱听啊，你聘几个名校海龟过来接受你的领导，你震的住吗？”
叶萍寻思着，楚垣夕应该不至于为了省那点ir薪资而反对我的计划吧？虽然说国内优秀的ir也有年薪百万的，但咱可是要上市的公司，ir可是门面啊！相当于房地产开发商的售楼小姐，还是喝洋墨水的，那薪资高点不也正常？
只听楚垣夕接着吐糟：“咱要是纳斯达克上市我保证同意你的方案，但是这不上创业板吗？听我的吧，你招海龟过来不见得能跟投资者解释清楚咱巴人的业务逻辑，就更不用说准确、清晰和突出亮点了。照我说，你还不如跟陆羽聊一下，从巴人信息抽调两个对咱们业务特别娴熟并且成熟稳重的过来当主管，都比你这个招聘计划强。”
叶萍一翻白眼，心说那得多low啊？这让同行知道了岂不是要把我笑死？
这段时间楚垣夕也不是无暇他顾，外部的变化永远都是存在的，作为日常功课，每天都做不见得有用，一旦落下就可能遭到惩罚。
譬如说岛国那边又有新的动向。
实际上虽然孙大圣和724行动力很强，该做的都做了，至少自以为该做的部分如此，但是他们在岛国可不是全无对手，就拿移动支付来说，对手非常强。
亚洲范围内的很多商业斗争最终都可以各自延伸到企鹅和阿里，比如说国内最激烈的企鹅对头条系的战争中乍看好像没有杰克的影子，但孙大圣本人却是头条系的重要外部投资人，无论是头条系集团，还是抖音单独融资，孙大圣都砸出了大手笔，这也是他投资组合中回报最显著的项目。
相同的，在岛国一直处于移动支付杆位的是line，企鹅则是站在line身后的那位。去年也就是2020年的4月份，孙大圣开始联手724，又双叒叕上马移动支付，然后很快被楚垣夕察觉。其实又何止楚垣夕能够察觉呢？国朝在岛国的项目和投资也不少，而且触角最多的就是大企鹅。
因此五月份line投资的二维码聚合支付平台就开始新一轮战投，不但要巩固岛国国内的地位，还要冲击东南亚，可以说是非常针对同样在东南亚拥有重大布局的724了。
这当然是楚垣夕乐于看到的，还给喊了声加油，敌人的敌人在行动是非常好的事情。
然鹅，这个好心情只能维持到今年为止，敌人的敌人不见得是朋友。
时间来到2021年的一月底，楚垣夕愕然接到伊丽莎白汇报，说企鹅注资的一家当地企业联手一家岛国互联网企业在东南亚开始推小区社交，第一站泰国。而她也刚刚进入泰国不久，正好抵头打撞，问楚垣夕什么时候给小康东南亚注入全套小区社交的系统。
楚垣夕当即大惊失色，一查，所谓岛国互联网企业除了line还能是谁？真难得两家公司在两国关系如此复杂的情况下还能通力合作。
说起来，巴人那边推《罗马之敌》海外版都已经要开始注意国际关系了。原本岛国区也是重点投放地区，无论是被《乱世出山》犁过的土壤还是虚拟偶像的适配性，以及岛国人对西式ip的痴迷，都使得巴人更愿意运营岛国区，不然也对不起岛国人将《勇者斗恶龙》和《秀逗魔导士》当作国民ip。
特别是，类比于东南亚地区因为没有强大的互联网，于是从原始状态一步到位进入移动互联网时代。那么岛国因为移动互联网不是特别普及，有没有可能一步到位直接从pc跨入vr时代呢？会不会成为5g时代头显设备最容易普及的地区？这种探索往往是特别迷人的，也有非常诱人的剩余价值。
但是后来发现海外运营确实是难点重重，而且本来不是难点的地方会因为各种因素变为难点。想要闷声发财的想法虽好，但并不总能如愿，遇到的困难也并不总能依靠商业手段化解。
（作者君为了不被和谐已经竭尽全力）
伊丽莎白的报告里还说对方的所谓“当地企业”来自印尼，因此怀疑印尼那边已经被人占领了云云。
这个消息当然是冲淡了一点点即将提交ipo申请的喜悦，但是后来楚垣夕也想开了，从时而恼羞成怒、时而患得患失的心态中解放出来，以平常心提交申请，回复有关部门垂询。
之所以能想开，无非就是全球化这种事吧，要是不当成大战略来认真展开，不以绝大的执行力去推动，不配置庞大的资金，是无法以合乎商业上高标准的方式呈现的。相对来说，小康东南亚无论从资金、规模还是决心上来说，都不能算是商业大战略，按楚垣夕自己的说法，算是一笔重要的战略准备。
以资金额来看，小康本部花掉的资金已经超过50亿￥，不是融资50亿，而是支出50亿，这还没算最新一笔巴人的战投，这笔钱花出去之后总数就接近百亿了。
而小康东南亚，要执行楚垣夕的商业计划，面对的是更复杂的外部市场，更陌生的社会和人文环境，和国内截然不同的监管。伊丽莎白需要从零开始，在当地招募人手，只有研发上面能够得到总部的支持，结果功能还被楚垣夕人为的打了折扣。就这样，亿￥计价，一共融资才不到25亿，其中大部分还沉积在账上。
这就是定位的不同所造成的，小康东南亚正式启动也已经快到一年了，要是楚垣夕亲自坐镇操刀，花费不会比本部少多少。
现在既然不是他亲力亲为，甚至都没投注多少精力，那也没道理高标准严要求，所不满者无非就是别人学我还比我动作快罢了。问题是别人的钱还多呢……
企鹅的钱实在是太多了，关键是盟友也多，这是二十年的积累，不是小康一朝一夕能够追平的。这么一想，挫败感也就没那么重了，反正再挫败，楚垣夕知道自己也不会恼羞成怒并在这个时间节外生枝。他特别知道自己能力的极限在哪里，此时此刻实在是无暇他顾。
而且，谁说小康在国内行之有效的标签社交移植到东南亚就一定也能有效呢？竞争环境不一样，竞争对手都不同，本身投注伊丽莎白就是一场带有赌博性质的冒险行为，但她的能力和资源优势实在是太可观了。
楚垣夕的赌性不大，但是会算数学期望，投一块钱的数学期望如果是两块他可能出于对风险的厌恶就不干了，但如果是十块二十块他只要确保自己算数没出错，肯定不会犹豫。现在既然小马哥愿意率先踩坑，那就随他去吧。
只是，他总有种意犹未尽的感觉，有时会自责自己的速度还是慢了，太求成了。求成=求稳，商业技术上处理得更加娴熟，但失去了原世界中疾风骤雨一样的冲劲。
哪怕外人天天惊呼小康发展速度之迅猛。