第一千六十七章 不符合价值观
杨健纲这些天当然是有些消沉的了，不止是卖身的计划被楚垣夕否掉，也不是小破站那边没下文了，也没直接找过楚垣夕，主要是感觉楚垣夕忽然不怎么埋汰他了。
倒不是杨健纲患上了钉宫病，非得听几句骂才能过瘾，而是楚垣夕变客气之后让他感觉到不适，进而感觉到彷徨。名义上的独立，融资和财务上的解放，都没有孵化协议中白纸黑字的条款有效力。
这让他感觉到似乎已经错过了一个很好的机会。有时候他也扪心自问，现在的他比两年之前强了不知道多少，无论是个人的能力和声望，亦或是身价和前途，两年前就远远强于鹏飞科技时代，现在和两年前比又是天翻地覆，但是为什么并没有变得快乐呢？
是因为没有像楚垣夕那么明目张胆的买别墅存妹子吗？并不是，而是对事业的彷徨更大了。原先自己只是一条在浅浅的池塘中觅食的老咸鱼，没有野心也就没有**，但现在他已经游进大江大河，看到过大量鱼跃龙门的机会，但自己选的道路呢？
当初觉得不错，是因为老咸鱼能得到一个创业的机会本身就不错，何况还是挺喜欢干的，而现在，因为吃过见过了，信息摄取量和过去的自己不可同日而语，结交的人脉更不用说了，所以经常发现更好的机会，前景更大，或者更容易成功，但没法去干。
所以有的时候他也挺想像楚垣夕那样，直接开始二次创业，岂不是有声有色？但是直觉告诉自己吃干饭的能力还不太够，所以一直没掉san值。
有时候赵杰也劝他，您先把这摊事情干成了您再想别的成不成？那时他就会用楚垣夕作为例证进行反驳，你看楚垣夕不是也没干成巴人就开始干小康了吗？
然后话题就变得诡异起来，因为到底什么标准算是成功，不同的人有不同的见解。这时赵杰就会讽刺他，说楚垣夕干小康的时候巴人已经月收入好几亿了，你还要怎么成？卖给阿里才算成？
而他当然也有话说——小康是2018年5月注册的，那个时候连tcg手游都还没上线呢！
他们两个和于文辉的关系当然也不错，但是于文辉没有鹏飞科技的履历，他和赵杰两个人才是老同事。
总之生活还要继续，巅峰视效这几个月也不是没有发展，目前日活早就超过了100万，在国内平台中也算是崭露头角，当然如果计算用户时长的话，在视频类平台里还是小字辈。
症结在于内容的数量，很多用户就追一部剧，目不斜视点击收藏夹，然后看完一番完事。社区里倒是不冷清，但是以阿婆主的发言居多，观众型用户很少参与。
巅峰视效是ugc平台，官方出品的动画就那么几个，所以前期速度肯定慢，可以说仅仅经过区区一年的发展，日活就能上一百万，绝对是巴人集团拼命供奶的效果。
这一点对比一下快手、b站、段子的起步期就很明显了。楚垣夕虽然不跟杨健纲说，但是跟其他人可没少吐糟，没有巴人给做运营，巅峰视效的第一年不是dau有多少的问题，不是从一百万变成十万还是一万，而是上哪去找ugc用户的问题，根本连发展的机会都没有。
就算现在，因为巴人从来不会为了“巅峰视效的社区”进行运营，所以观众型用户也很少参与。当然巅峰视效的特征也有影响，因为制作方式太独特，普通用户根本没法参与到阿婆主们的创作交流之中，只能褒贬一下内容。
在这种状态下《罗马之敌》第二季上线，与之一起上线的还有手游的预热，地中海游戏顿时进入紧张的状态，也感染了铃木裕团队的岛国程序猿们，纷纷加大加班的力度。
这个时候楚垣夕头疼的事情是小康东南亚，也就是伊丽莎白那边必须要注资了，问题是怎么注，谁来注。这是计划内的注资，参考一下去年小康的融资节奏，其实大差不差，小康三月份做pre_a，八月份做a轮，东南亚正好差一年。
某种程度上伊丽莎白更需要钱，融资不到位会影响到本来就比较艰难的发展形势。特别是有些小康已经支付了大笔资金的事情伊丽莎白必须继续花钱，没法全盘享受小康的成果，说比如说地图功能就是硬性的研发支出。
地图的研发不止是成本问题，还要兼顾“新鲜度”。什么叫新鲜度？就是地图需要反应的是实时的地情地貌，需要测绘“现在”的地图，也就是说测完一遍之后当地搞个市政工程，之前的全白干了……
但是总不能不让政府搞基建吧？这么一搞，维护和更新的成本就是薛定谔的，要追求高精度高质量更是一个巨大的挑战。小康虽然不以电子地图开发商的要求来鞭策自己，但是战略上押宝城市宝藏的势态是极为明显的，所以钱也少花不了多少。
此外就是云，也是一个重头戏。
要说地图小康只是被动的投入，云领域可是主动入局的，但是入局就得砸钱，这是跑不了的事情。
同样的，云也有地域属性，国内的云资源就很难供给东南亚的云市场，伊丽莎白要学楚垣夕的全套打法目前看来楚垣夕未必乐意，但是学半套打法也是需要云的。
而且东南亚市场肯定是群雄逐鹿的必争之地。
要知道全球来看亚马逊云是当之无愧的班霸，独占45%的市场份额，其后是微软云的18%，差距是绝对的。至于阿里云和企鹅云，虽然排在第三、第五的高位，中间夹着谷歌云，但是绝对数量太少，三家加起来勉强媲美微软。
但是在亚太市场上可就不是这样了，阿里云排第一，28%，亚马逊不到18%排行第二，双方目前战斗呈现白热化趋势。而亚太市场主要就是东南亚，是全球增长最快的云市场。
这也是楚垣夕愿意花钱培育小康东南亚的原因，只要小康的区块云能发展起来，就算别的不灵，也是稳赚不赔的买卖。东南亚的用户量和人口红利对别的云计算企业不是直接影响因素，但对小康来说是天然的助攻，广阔天地大有作为。
但是起码一个数据中心是必不可少的，这是一笔很大的钱。楚垣夕甚至有点舍不得出这笔钱，希望伊丽莎白未来租赁云资源作为启动的节拍器，等到区块云成熟之后还可以退租，东南亚那个环境那个温度和湿度，建数据中心实在太坑爹了！
现在只是这笔钱怎么注的问题。按原计划当然是小康独资，但是世界的变化太快也太大，最近楚垣夕和伊丽莎白沟通过提前放飞的问题，她当然是举双手双脚赞成，那么小康这边当然也要转为孵化模式。
之前并不是孵化模式。伊丽莎白之于小康的地位远不如杨健纲当初做巅峰视效时之于巴人的地位，杨健纲那种才叫孵化，有股权又有期权。而伊丽莎白是没有股权的，相当于巴人游戏、巴人信息中的赵杰和陆羽，岗位叫做经理，有期权的经理而已。
但让楚垣夕头疼的是伊丽莎白现在仍然不具备拉投资的能力，她自己的人脉没人敢给她投钱，因此这段时间疯狂开辟新人脉，凭借小康东南亚现有的规模寻找当地财团的支持。
只不过楚垣夕感觉主要还得自己这边帮腔才行，头疼的是找谁呢？连赵烛江都拒绝了……他的目光不由得转向阿里所在的方向。
其实小康也不是不能融这笔钱，如果感觉缺钱，贷款就是了，以小康现在的资产、以国家支持中小企业的政策，做贷款其实并没有特别难。
只是楚垣夕个人风格特别排斥做贷款，和那些经营企业多年的老手是截然不同。老前辈们一看能做贷款那肯定是可着劲的贷，资金的使用率一定要达到极限，甚至超越，才显本事。
但楚垣夕原世界中都逼到那个份上了对贷款也非常慎重，一方面是确实年轻没经验，一方面显示出他的稚嫩，用美化后的方式讲叫做对陌生领域心存敬畏。主要是有些上市公司能干到无法按期兑付的地步，股价闪崩官司重重，短期借款和流动负债高的简直不像是想干下去的样子。对这种现象他一直都是雾里看花不理解其中的经营真谛，所以心存戒惧。
但是相对的，做融资楚垣夕可就擅长了，哪怕是帮别人做融资……
因此老樊十分意外的收到来自楚垣夕的微信留言，只是这个投资小康子公司的探讨怎么看着那么别扭呢？
其实这事儿也不是不能聊。毕竟是对外海项目的投资，小康东南亚未来也要作为一个独立公司来发展，即使肯定要受到楚垣夕的控制，本方仍然很有兴趣，当成纯的财务投资也未尝不可。但是这个人选……
“楚垣夕，你这个我们没法投啊，这不符合我们的价值观。”
“老樊，你们一段时间内对外就别提‘价值观’这三个字了吧？”
楚垣夕看到老樊这么快的拒绝，当然知道这是他自己的意思而不是阿里的。因此他回复的很快：“价值观需要前后一致，不是扔在洗脚盆里的毛巾，需要的时候才拿起来擦擦。要不你们先把抢月饼开除的程序猿聘回来？”
老樊气得手都开始哆嗦，心说你这到底是想聊不想聊了啊？但是被当面打脸反而无法反驳，只能连着发三个怒火中烧的表情了事！
但是，气氛也变得微妙起来，因为楚垣夕并没有求着谁的意思，无非是我尽到了通知的义务，投与不投自己掂量。
正因为如此才让人心里痒痒，因为东南亚是必争之地，比非洲、印度都“必争”，因为非洲印度一个距离远，一个阻力大。
离得远就鞭长莫及，还要跟老牌帝国殖民主义做长期斗争；阻力大的就有可能遭到来自非商业力量的狙击，君不见孙大圣心心念念长达八年之久的sprint与t-mobile合并案今年2月才终于获批？奥观海狞笑的那一幕就是非商业狙击的真实写照。甚至同样因为审查，大圣到现在也没拿到它早就应该拿到的两个uber的董事会席位。
但是东南亚刚刚好，虽然仍然有不小的阻力，但不至于绝望，是阿里在国朝之外最大的重心。特别是云业务，花在东南亚市场中的精力和获得的增速都赶超国内。
因此，现在拒掉楚垣夕只需要动动手指打几个字，但是小康东南亚要是像小康在国内一样坚实且有爆发力，那阿里云在东南亚岂不是多了一个敌人少了一个朋友？小康的魅力不只是社交和支付，区块云也很有潜力，要不然武威当初也不会拍板给出550亿的估值。
为什么现在老樊的概念中，小康现在是“坚实且有爆发力”了呢？因为区块云的潜力首先开始兑现了！
这要从小康整合生鲜前置仓说起。
整合生鲜前置仓改造成自提点，很多人认为这是小康在为移动支付添砖加瓦，乃至为社交增加用户密度，但实际上小康这么多业务线中唯一和用户数成线性相关的只有区块云。有一个用户开着城市宝藏获取健康币，小康的区块云就多一份力量，而生鲜创企直接把健康币的供给用户数给来了个double，在线时长甚至要x3。
很多人，包括徐欣在内都小看这批生鲜电商，然而数据出来之后，她马上意识到生鲜电商用户通常是价格敏感型用户，也就是始终被补贴的用户，因为补贴一停这批用户就闪人了，因此，楚垣夕吃进的这一批生鲜电商有个共同的标签，都是走在补贴用户道路上的创企。
这种用户最适合健康币来解毒。
所以小康的云计算工作组甚至需要临时向曹翔那边抽调攻城狮过去帮忙，一是区块云从传统云资源转入游联网确实需要区块链攻城狮的辅助和协调，现在用户数量和质量都已经提升起来，已经可以把一部分云资源的需求转向游联网了。
二是需要他们干一些传统的数据库攻城狮的工作，实在忙不过来了……
因此当第三方移动数据平台给出小康的最新数据时，市场上还是很多人惊呼：“不可能！”
但是声音已经不像前面那么理直气壮了，因为talking data、百度数据和app annie很少同时出错，百度搜索指数持续上扬的曲线也很能说明问题。
这时市场上最关注小康的人分成了三类，第一类是迅速寻找生鲜电商谋求并购，这是有钱且有实力的，但就是缺点脑子，搞的楚垣夕都想提醒他们。
要知道盲人摸象的时候每个瞎子摸出来的结果都不一样，所以像楚垣夕、徐欣这种能窥全貌的人看一下结果就能知道是怎么来怎么去，知道是健康币正好耦合了生鲜电商创企们获取到的价格敏感型用户，所以数据大爆。
但外人看到的是什么呢？是小康并购了一堆生鲜电商，完成了前置仓向自提点的整合，然后数据大爆，不但活跃用户数翻倍，在线时长涨得夸张到不敢信又不能不信。
让不信党们最难以置信的是，annie居然采购了小康区块云的云服务。这个消息向一块陨石砸在某些人的心上……
“给我查！到底怎么回事！为什么那么大的annie会采购不稳定的服务！他们自己都承认还没完全稳定，怎么卖出去的！”帝都一角，宽敞明亮的办公室里美多的小张总在咆哮，某种程度上这已经可以视为annie为小康的数据做背书了。
但是调查结果显示，并不是小康使用了什么盘外招，而是直接与annie的高层取得直接沟通。对方是做第三方数据服务的，对于创新的模式和创新的技术当然感兴趣，因为那是有可能改变行业格局的，万一是真的，会影响到大量的数据采集工作。
因此当小康把云资源的使用逐渐从数据中心转向区块云之后，annie很有兴趣购买一部分，还有什么验证方式比亲自体验对方的服务更直接的呢？
这时小康开始销售的是数据中心的云资源，很传统，本来没打算卖区块云，但是楚垣夕感觉到了对方的诚意。而且对方的销售副总还是做社交游戏出身的，不但很有共同语言，而且对小康的城市宝藏非常感兴趣，看出了小康的社交潜力。楚垣夕和对方相谈甚欢，于是半推半就的点头同意提供一部分区块云给对方尝尝鲜。
但是这个结果让美多上下相当的不愿意相信，当然，最主要的还是“我上我也行”的情绪在酝酿，于是愤然出手。
所以，当他得知美多在市场上寻找合适的生鲜电商标的物的时候就特别想发段微博之类的，您老先生买生鲜电商干什么啊？生鲜电商我吃下去是仙草，您吃下去可就是大毒草……
可是想想忠言注定逆耳，何况还是对自身有成见的拒绝者联盟盟主呢？还是算了算了。
第一千六十八章 三类人
第二类人最正常，是又变得有钱了的，其中以小康之前撩过但是没搭理小康，或者投过一次没有持续加注的投资人为主。
问题是现在资本想要投小康，楚垣夕反倒开始拿捏起来了，主要是他不想现在就开价，现在开价上下不靠，还想等一等。小康有很多模块可以变得更强壮，比如讲好生鲜模块的故事。
要知道小康整合生鲜创企不是改成提货点，把生鲜用户原来的app变为小康版某某生鲜，然后进行引导就完了，这都是外功。整合要提升的是内生性，降本增效，练内功对整体估值同样有影响。
楚垣夕在初步完成整合之后直接发了内部的公开信：生鲜超市用户极广，按本公司重要投资者徐欣女士的说法叫做“高频、刚需、大人群”，如果我们用烧钱的方式做规模也是可以的，但是性价比低。
因此下一阶段小康生鲜板块的集体任务是集中解决行业发展的主要矛盾，注重长期价值的不断沉淀。为此我们要充分发扬创业的精神，瞄准行业痛点，将原先各个单元的供应链优势整合起来，挖掘聚合更多的优质供应链资源，加大源头直采的比例，丰富我们的品类，降低我们的成本。
此时甘新买菜已经自由发展了半年的时间，已经是盘踞粤东省的一股上游供应链中不可忽视的力量。不过小康整合的这些c端创企大多数在粤东省没有业务，所以仍然需要做好供应链的工作。
这个工作实际上是长期有益的，今后即使小康的便利店门店覆盖到目前的生鲜运营区域，也仍然有很大的价值。实际上这也是所有有实力的生鲜创企都在做的事情，有雄心的融到资了第一件事就是砸进供应链和物流，没雄心的才绞尽脑汁补贴用户。
城市宝藏模块同样有价值还没挖掘。这个功能楚垣夕最重视的当然是指向支付、指向社交，以及作为承载区块云的算力入口了，但是它本身也是有商业开发价值的，除了地图广告之外还可以作为lbs数据引擎而存在，参与一些智慧城市方面的项目。
所谓数据引擎，实际上是一种tob或者tog的服务，小康的用户每时每刻都有大量在线的，分布于各种不同的行为中，骑车、进入购物场景、在公司或者小区等等，都可以通过位置、轨迹和行为进行厘定。当用户量足够大的时候通过数学模型的推倒，就可以通过用户标签对某个区域进行预测。
比如说某饭店未来可以采购小康的“经营指导”，推出当日的优惠套餐，价格可能会比它在点评和口碑上挂着的死板的、一成不变的套餐组合更高，而销量反而还能涨，达到量价齐升。
实际上此类数据引擎谷歌和脸书玩的贼熟练，不过主要用途是给各个手游优化广告方案用，提升广告的效能，使得使用引擎的手游活跃度和arpu值一齐提升。
国内的巨量引擎和广点通，包括百度信息流等等在这个领域就稍逊一筹，尚未与国际接轨，但是应该也不会太慢就是了。毕竟，这是真金白银，能大幅提升广告效能的服务，当然也要大幅的提升广告费用了。像头条系，主要利润来源就是广告费，怎么可能不用心建设呢？
这么捋下来，小康能够充实完善的产品线多的是，就算其中最不济的，比如说品质生活品牌计划，实际上也可以按照独立子公司的模式进行孵化的。只要集团本身强大，旗下产品线孵化出个模样很简单，因为自己就是渠道，不愁销路嘛。
当然如果没有巴人集团做最后的防线，楚垣夕肯定不会去捋这种玩意，随时随地拿钱才是最重要的。而且即便现在他还是愿意倾听报价的，这种市场报价有助于让阿里冷静。
实际上如果阿里决定不投小康东南亚的话，他打算把伊丽莎白引荐给这类人，算是比较好的备胎。
第三类人是想挖曹翔的。应该说这个反应也在情理之中，而且能够清楚的认识到曹翔的价值，还算有眼光。但是如果能挖的动，拒绝者联盟已经挖走了，不会留给他们。
现在最不愁曹翔被挖的其实是楚垣夕，因为曹翔的使命感是挺强的，而在小康获取的股权和期权又是非常凶猛的。虽然现在他肩负的使命是彻底改变云计算领域的技术模型而不是区块链领域，让曹翔略微感到有些遗憾，但是触类旁通也挺不错的，毕竟是个能够改变世界的使命来着，楚垣夕找他聊情怀的时候比过去顺畅多了，所以一点都不担心。
这就涉及到一个问题，什么时候才应该聊情怀？真正应该聊情怀的时候，不论是对员工、伙伴还是消费者，应该是快要成功的时候，畅想未来，抱负即将实现，看到了自己通过努力让世界变好的曙光，这个时候聊情怀恰如其分。
而不是产品还没做先搞预售的时候就大聊情怀，让别人为自己的情怀买单。这么聊情怀，只会让人怀疑这个人到底是真有这个情怀呢？还是编一段情怀方便摆烂？每个人都可以有情怀，但是为了自己的情怀去诱使别人付出情怀供自己糟践，那肯定不是什么好情怀。
这三类人足以烘托出老樊的心理，所以现在对他来说小康才是“坚实且有爆发力”的，而楚垣夕变成比较稳的那一个。想到此处，老樊抹掉了已经输入的对话，写道：“投资的事其实不归我管，我转告集团吧。你有什么条件没？”
楚垣夕心说您也算是一言九鼎的人了，虽然确实不负责投资，但是，是有资格调任核心业务板块做总裁的，跟我还客气什么啊？但是肯谈条件就是好现象，他也变得客气起来：“我？我没什么条件，您别提出什么太过分的条件就行了。估值什么的好商量，但是伊丽莎白那边除非是不使用小康的技术和系统了，否则肯定还是要受小康总部控制的。”
如果是分公司，当然是无偿使用总公司的技术和系统，因为100%控股部分彼此。但如果是子公司，也就是引入了外部股权，那母公司提供的技术和系统就算以一元的形式授权也必然要走一下流程，否则名不正言不顺。
按楚垣夕原来的计划也是要以一元的模式授权的，但是如果引入的是企业投资的话，这个一元授权可就考验伊丽莎白的忠诚了。问题是她凭什么忠诚呢？楚垣夕不拉跟绳子控制着何来忠诚可言？
当然，世界是动态的，阿里也在不断前进，想薅阿里这只肥羊也没那么简单。这也是楚垣夕首先想到老樊的原因，必须得快，慢了人家阿里自己把功能都实现了，就会缺乏投资的动力。
就在四月下旬，高德地图不甘寂寞推出了用户的“组队”功能，既有社交意图，又搭建从人到地的联系，和城市宝藏某种程度上异曲同工，非常有味道，只是目标没有城市宝藏那么明确罢了。
这个月其实还有件事也算得上重要，那就是白沙该交稿了。他在楚垣夕的鼓（wei）励（xie）之下出货总算变顺畅了，声叔评价尚可。
结果白沙交稿之后跑到巴人这边得瑟，在声叔的陪同下参观巴人集团，然后转到楚垣夕这边来，在他办公室里看到了木琏邮寄过来的vr头显一体机的样机之后爱不释手。
楚垣夕只好提醒他这是样子货，只能当摆设，用来确定外观的。
木琏的工作是整个巴人、小康所有业务线上最让楚垣夕没底的一个。虽然2月就交代了任务和工作方向，3月就在椒图的陪伴下去粤东省建厂，但是，别说跟国际上知名的大厂比如奥克鲁斯相比，就算国内的vr设备厂，也是建厂很多年，产品迭代很多次。
而木琏只有9个月的时间，想要加速赶上别人的水平当然不容易，何况她还不是职业经理人出身，技能不见得全面。
还好巴人集团有钱，钞能力在这个时候最适合发挥作用。特别是木琏还是干人资的，最让人咬牙启齿的人资技能就是“瞄准目标”，这几个月她举起洛阳铲，对着鸟瞰、比克大魔王等等国内头部厂商就挖了过去。
所以这段时间叶萍不得不中断董事会秘书的相关培训过去帮木琏打官司，这种手段还是有点不光彩的，特别是欺负别人竞对做的不够严密、员工待遇没那么好的时候。不过相应的，也极大的加快了研发方面的速度，一步到位不走弯路。这也是后来者的优势，小康不也被别人拿着放大镜研究么？
白沙一听不是样机略微有点失望，不过还是拿起头盔来看了看。木琏提供的这版外观是个蓝白配，流线造型颇具未来感，颜值反正是过关了。至于具体的设计细节，楚垣夕自己不太懂，拿到这个外观版本的时间也不太久，没想到白沙三下五除二戴上，然后摘下来说：“有一点漏光。”
声叔一愣：“你还懂这个？”
“那当然了，我玩过几十款vr游戏，vrchat老玩家了！”
楚垣夕心说这就是你拖稿的原因吗？
只听白沙品评说道：“外观还挺好看的，眼睛内衬也可以，我戴着眼镜也不难受。关键是重量比较轻，这个挺好的。我比较意外，扣上头带旋转的时候居然能感受到金属齿轮扣动的清脆感觉，就不知道音效怎么样？”
楚垣夕接过头显指了指头带的里侧：“扬声器在这里藏着，效果怎么样我也不知道，厂长保证全景立体声的效果拔群，到时候再说吧。”
“是6自由度的么？”
“当然了。”
设备的外观和硬件体验实际上是不可轻忽的，形状、重量等等都非常重要，手机重一点轻一点宽一点窄一点都还会影响用户的选择呢，头显要套在头上，至少让人连着玩半个小时不摘，产品调性当然更重要。苹果之所以受欢迎，外观、尺寸、轻重等等确实是很有影响的因素。
当然，也不能走火入魔像公孙老师做锤子那么搞。
这款产品预计搭在高通晓龙865，存储6g+128g带扩展卡，屏幕是4k分辨率的lcd屏+72hz刷新率，视角超过100度，重量能做到只有300多克肯定洛阳铲的神效。
对比一下脸书的vr期间头显oculus quest，无论性能还是重量可以说是全面碾压，而价格，巴人肯定是要做价格屠夫的，预计售价3999，向小米10看齐。这个屠刀在vr头显来说就已经相当锋利了。
这段时间楚垣夕甚至感觉自己应该把一定的精力转移到巴人的vr事业上来，因为市场给出的机会确实很好，而且打算抓机会的人也很多，他不投入精力可能机会就被别人抓走了，把风险留给巴人集团。
所谓机会好，是脸书的oculus因为非商业的原因进不了国内市场，换言之人为的制造了一个市场空白。
2019年oculus头显的销量只有70万多一点，但是4季度超过30万台，需求在激增，过去大家都没的玩也就没有市场，现在外国网友已经玩上高质量的vr游戏，国内网友当然也想玩，于是出现需求。到2021年国内卖个300万台应该没问题，这就是个不错的市场了，未来随着网速越来越快需求肯定还会激增。
但是明眼人不止巴人集团。和楚垣夕的战略类似，国内也有友商打算做设备的同时做平台，复现当初苹果手机带动appstore走向巅峰的盛况。要知道苹果的收入中appstore可是大头，卖设备虽然也赚钱但是需要大量成本，收过路费的成本多低啊？如果能够实现赢者通吃，利益不要太大！
相对而言巴人的速度已经慢了，被别人走到了前面，但是仍然有机会，这个机会就是所谓的杀手级应用。
什么是杀手级应用？就是愤怒的小鸟之于苹果。
国内友商既做设备又做vr应用商店，但是不做应用，只能作为渠道，收纳vr应用开发商的产品。又或者和steam等平台串流，使得用户能够玩上大型的pc端vr游戏，像《半衰期：爱莉克斯》、《节奏光剑》等等。
这种市场行为当然是必要的，但是没有独特性。
而且市场上也没有出现杀手级的vr应用，所以友商们的生意既没有火起来，又显得脆弱，随时会被别的平台上出现的杀手级应用杀死。
而巴人是三线同时出击的，《罗马之敌》游戏就是楚垣夕期待中的杀手级应用，用来吸纳用户，也用来斩杀友商。这是巴人参与这场战争的时候天然的优势。
当然，这得《罗马之敌》过硬才行，所以于文辉现在才被楚垣夕天天点卯。
不过楚垣夕还是感到有点力不从心。一方面是鞭长莫及，木琏在粤东省干的咋样只能通过椒图乃至杜恤侧面印证，而他需要木琏做出机皇级别的体验。
另一方面是vr这玩意他没有任何经验，说不定经验还没白沙多呢。硬件的交互体验、和系统等等不说，这个应用商店该怎么做其实也是不懂，和手机应用商店要不要做出区别？用户使用流程呢？设计要点呢？
无脑照搬手机应用商店的模式，很有可能不是最佳方案。
所以只能摸着石头过河，楚垣夕感觉要分配精力就在于此，他打算把vr设备和应用商店这两条业务线抽出来组成一个子公司。
不过人选方面有点捉襟见肘，楚垣夕沉思片刻，木琏肯定是不可以的，她不懂it研发。要带领这个公司生产、研发、运营、商务乃至渠道五门报，还不能对虚拟现实一无所知，楚垣夕自己上都会相当的吃力，果然是野心越大需要的能力也越大，这个孕育过程中的业务线从能力要求上来讲就不一般。
实际上，在他的视线中，最适合的人选是小康的cto周鸣钧，只不过小康也离不开老周做工具人，这就十分尴尬了，可能最终不得不外聘一位高管空降过来。
好在这段时间巴人上下气氛还不错，空降一个职业经理人可能也不会有太大的问题。之所以气氛不错，是因为创业板也开注册制了嘛，自从4月底有关部门一锤定音，巴人上下都变得淡定了很多，楚垣夕早就公布了巴人的上市计划，连叶萍都开始进行董秘培训了就可见一斑。
科创版未见得能上，创业板的条件是肯定溢出，而且申请之后四个月内基本就可以上市。这种情况所有拿着期权的巴人员工都变得和谐起来，连平常比较刺头都变得圆润起来，这个时候闹出点好歹来被公司开了亏的可不是一点半点。
那就这么定了！想到此处楚垣夕结束短暂的思考。在他陷入沉思的时候，马略也跑了过来，然后跟白沙聊上了，这时正好听到仨人在聊网络小说界的形式变化。
第一千六十九章 《罗马之敌》上线
声叔过去就是写网络小说的，后来才专注于玩音乐，巴人的重要人才马略到现在也没放弃写手这个职业，而白沙有时候也在公众号上写点中短篇，好歹沾点边。
俩人前面说了点啥楚垣夕都没听见，这时听白沙说：“咳，要我说你真是杞人忧天，你想保护自己的版权你可以公众号码字嘛。”
马略一翻怪眼：“微信公众号？靠小说引流太麻烦了啊，我搞过。”
楚垣夕顿时想起马略那个神秘莫测的公众号来，所有带轮子的都不发布，而是作为素材存在库里，通过模板链接让人看。
白沙自然是写公众文章老手了：“公众号又不是微信一家，头条app流量多高啊？”
声叔拍了拍白沙的肩膀：“兄dei，你外行了吧？马略要的是保护版权，头条系可没有保护原创的基因。”
“哎，你们跟头条系关系不是不错嘛？”白沙一副很意外的样子，“而且头条app没你们说的这么不堪吧？”
然而楚垣夕说：“叔儿这话我同意，这不是关系好坏的问题。你想想头条系是怎么起家的，侵犯了多少新闻媒体的原创？抖音又侵犯了多少音乐版权，打过多少官司？他们不能明目张胆的鼓励搬运已经很憋屈了，怎么可能保护原创？
我给你举个例子好了，抖音里搬运视频的现象为什么特别多？搬视频你了解吧？都已经形成产业链了，但是一般来说都是搬到不同的站点，比如把朱魑的抖音视频搬到油土鳖上，把灵儿的快手的视频搬到火山，这样。但是抖音上有的甚至懒得搬外站，直接偷抖音自己大网红的视频，你敢相信吗？”
“你是说，抖音不管？”
“装模作样的管一下，反正粉丝投诉基本没用，得把大up主at过来投诉，而且删除视频的多，封号的少。”
说起这个现象楚垣夕也是挺无奈的，抖音号会因为各种各样的和谐原因而封禁，其中搬视频是风险相对低的。“总之，资本家喜欢的是看得见的东西，能够量化的东西，比如流量。怎么干流量高并且代价低，那个方向上就必然有人。”
白沙心说这话由资本家亲自说再形象不过了！
说到资本的喜好，声叔站在一边，就不由得想到杨健纲。他心心念念的就是那些手握大量优质版权的文化传媒集团千万不要山寨巅峰视效，因为研发的门槛实际并不高。
也就是说就算巅峰视效资金充足，所具备的优势无非只是先发而已。还好资本不喜欢这种长期计划，资本想吃肉不喜欢从种草开始，甚至连找到草场直接放牧也不行，至少要从屠宰起步，这是最低要求。
甚至于声叔感到就连楚垣夕现在也对从画漫画、公众号吸粉开始一步步培植ip没那么感兴趣了，赚钱太慢不够刺激。对于一穷二白的穷小子，付出一年就努力能赚一个亿，简直不敢想，而对于有三百亿的人花一年的时间费劲巴力赚一个亿，简直不敢想。
别说楚垣夕了，他自己又能好到哪去呢？按说《无道昏君》是他压箱底的子弹，整个ip培育的过程中付出了大量的心力，现在也在紧锣密鼓的张罗，电影都开机了，但是，他现在只关注《罗马之敌》手游。
这就是“资本”的影响力，声叔感到自己已经无可避免的成为了资本的一部分，而且是永远也无法回到过去的那种，就连思想都在潜移默化的被改变。只关注《罗马之敌》手游，连vr他都没关注，因为手游能挣钱啊，他是见过《乱世出山》挣钱过程的。
至于vr游戏对巴人集团的战略意义和长期影响什么的，乃至于对集团整体上市的影响，声叔都不那么在意，反正这是ceo和董事长才需要考虑的问题。
实际上他还有点不大明白，因为感觉以巴人的实力，对《罗马之敌》手游的预热还不太够，反而是不怎么赚钱的《无道昏君》一直在卖力气的宣传。当然这个不怎么赚钱，挂机手游一个月的流水也有大几千万，换成小一点的公司睡觉都能笑醒，如果没醒的话一定是在梦里编织着更多的氪金活动，以推高流水。
但是对巴人，乃至对声叔自己来说，手游不卖力气宣传，怎么能调动巴人用户的期待感呢？怎么能让更多的人来氪金呢？对游戏，他还没马略懂的多，但是并不妨碍他畅想用什么姿势数钱。
同样的，换成另外的公司来说，《罗马之敌》这个ip力度已经相当可以了，动画出到第二季，同步到优土上有几十亿的点击，还要啥自行车啊？
但是对巴人来说，这个ip相当于大量宣传是通过动画平台，也就是巅峰视效和更下游的优土来推广的，而不是巴人自己的矩阵。自己的宣传力量显示出平常心，工作输出并不低但是和《罗马之敌》关系不大。
这个ip倒是建立了类似于当年《乱世出山》的服务号，但是并不用来发布动画，只是用来聚粉丝的，所以根本就没聚起多少粉丝。当年做《乱世出山》的时候楚垣夕亲自操刀多细腻啊？又是砸流量又是做活动，又是分流粉丝又是调整各个账号的内容，以达到服务号的最大引流和活跃效果。
现在这十几万粉丝够干嘛的？要不是亲眼看见巴人信息那边的操作，他都以为是个高仿号来着。
而且，完全没有开发布会和预热的计划？当年楚垣夕可是一系列操作形成组合拳，最后以线下发布会的形式预热，然后开启各大预约网站和官网上的连续几波预热，等到游戏上线之前已经7百万预约了，所以才能赚大钱，氪金一上线就井喷。
《罗马之敌》别说线下发布会了，也就做了个官方网站，预约连影子都没有。
“你完全没有必要担心！”楚垣夕解释起来非常犀利：“手游就是预热。咱手游肯定赚钱，但是未必第一个月就赚钱，手游先上，vr后上，手游提前的三个月都是预热。哎呀我办事你就放心吧。”
说起来轻松，但楚垣夕其实一点也不轻松，因为梦工厂那边到底能不能如期完成动画电影他是完全没有谱。而这个游戏最大的宣传爆点显然是电影宣发阶段，假定一切顺利，电影在国朝和北美同步上映的话需要等到明年1月，因此12月份才是工作重点。
而且他还有一重考虑，也不想大张旗鼓的宣传这款手游，那就是游戏中有诸多的规则创新，这些创新到底行不行？手游是个试验田。
因此如果手游像当初《乱世出山》一样来一套，楚垣夕都会，最后弄个500万的预约应该没有任何问题，但是万一上线之后扑街了呢？炸了怎么办？想想四月底游族发《山海镜花》的名场面，楚垣夕可是一点都不希望炸服、串号、维护十多个小时给玩家送110连抽之类的事情发生在《罗马之敌》身上。
更何况这个游戏是为了vr场景设计的，“移植”到手游虽然也没什么问题，但是总有一点点不那么恰如其分，跟以手游为目标立项打磨玩家体验肯定是不一样的，换言之手游方面天然有弱点。
创新，在资本市场上并不是一个完全正面的词汇，山寨才是，山寨可以继承和发扬别人成功的方法论，而创新只能自己给自己当明灯，风险非常高。
所以对于《罗马之敌》践行他的游戏理念这方面，后悔是肯定没有任何后悔的，但是小心翼翼，多给自己留条后路总没有错。巴人集团家大业大，经不起《罗马之敌》游戏的失败，但是经得起它慢热三个月，等到12月状态没问题了一鼓作气把节奏找回来就是。前三个月憋住了，到时候一块起爆。
这个游戏产品承载着vr设备是否卖得动，和应用商店是否能推出去，也就是承载着巴人集团向科技领域的延伸，也代表着巴人集团从一个吃虚拟经济的文创类企业实现实体方向的多元化发展。
这样的业务组成，上市多么硬气？估值多么给力？这不是手游月流水多一个亿少一个亿的问题，楚垣夕本身是相当重视的。
在这份格外的重视下，于文辉压力山大，一直熬到9月底手游端测试封装完毕才算喘一口气，剩下的就是宣发和运营了。这方面当然是由巴人集团代理，和戈壁网络的模式一样，用着巴人的ip和宣发，利润不可能全都留给地中海，那是不科学的。
实际上这个市场中没有不透风的强，各路渠道也早就知道巴人在憋一款s级游戏大作，因此都有过动作。
按一般流程，游戏研发阶段cp就应该开始找代理看产品洽谈商务了，当然这一步巴人可以免去。然后视产品完成度分情况，是提前与渠道沟通，产品出来再沟通，还是打磨测试一阵之后沟通。
但巴人出品的《乱世出山》名震江湖，《无道昏君》挂机手游虽然一直不做收入导致不温不火，但是dau之高只在亡者农药和吃鸡以下，足以傲视所有买量游戏。而且神奇的是活跃始终能够维系在高水位，根本不带往下走的，简直不符合挂机游戏的客观规律。
要知道挂机游戏无论多么火爆，受限于体系和玩法，基本上版本更新都是数值玩法套数值玩法，最终难逃人无千日好，花无百日红。但是《无道昏君》挂机手游居然按照正常手游的节奏进行版本更新，根本不在数值玩法上纠结，导致更新版本并不造成玩家流失。
亡者农药之前的手机游戏之所以有寿命天花板就在于只要更新版本时增加了数值玩法就会造成一部分流失。而不更新版本呢？玩家不但慢慢流失，而且也没有继续充值的动力。
这就是更新版本的悖论。不更新，玩家填平数值大坑就玩腻了；更新普通玩法，就要增加游戏资源产出，等同于增加玩家填坑的速度，减少玩家氪金的理由；更新数值玩法，等同于要求玩家氪金，直接流失。
因此数值策划才那么之前，一般游戏进入中期之后都是数值策划在吊命，要平衡数值的产出和消耗以及新功能新副本对玩家的要求，以延长游戏寿命。
很多从业者以为只有亡者、吃鸡这种带有电竞性质的游戏才能跳出这个宿命循环，没想到巴人给出一个新答案——只要不做氪金更新，以佛系面对玩家的充值，也一样能够延缓衰老。从考数值策划，变为考系统策划，新版本中必须做出好玩的功能。
所以《罗马之敌》还在研发之中的时候就已经有好几家大渠道上门来洽谈了，其中有的甚至想盲签，就是只要楚垣夕点头，不看产品直接签。
结果被楚垣夕拦住了，说你们必须得先看产品，否则到时候说我坑爹。
结果有的渠道看完之后说看在巴人出品的份上，看在巴人的游戏基因、强大的自媒体矩阵、成熟的玩家运营模式以及用户属性整体偏游戏等等积极的因素，这个游戏所有渠道加起来，月流水可能能到一个亿。
这还是当着楚垣夕的面，可想而知人家回去之后怎么说。
以楚垣夕收到的消息来看，有人说操作模式倒退回《刀塔传奇》的时代了，换一下ui，3d转2d，《罗马之敌》召唤生物这不就是《刀塔传奇》放绝技吗？一股莫名的即视感，真没想到巴人做了那么多年游戏，好嘛，还在山寨人家6年前的游戏模式。
有人说人家《刀塔传奇》放绝技只需要一次点击，操作多方便啊，您这可真行，手忙脚乱一塌糊涂，招一个召唤物得点n多次。《刀塔传奇》里的角色是自动前进的，您这个战斗的时候还得移动主角，您以为这是电子竞技啊？农药都没这么费劲！
还有人和声叔一样同样注意到巴人的媒体口静悄悄，根本不对《罗马之敌》进行预热，所以断言巴人自己都不看好这个产品呢。难怪一向对渠道不友好的楚垣夕这回那么好说话咧。
楚垣夕充分理解这些渠道朋友们的牢骚，也没有任何解释的必要。产品上渠道不是说一声“上”就完了，渠道会提要求的，比如做氪金活动等等。这是天经地义的事情，人家要安排曝光，要给予好的展示位，为的不是扶植游戏出品方，而是赚钱。
这个游戏楚垣夕当然要赚钱，但是并不想受渠道的影响，而是以我为主，所以渠道并无所谓。更重要的是，他是希望未来这些手游玩家能够无缝转为vr玩家的，仍然使用同一个账号同一个服务器，不转服而是转设备。这种情况不可能发生在渠道玩家身上，除非渠道们肯为巴人单独开一个vr应用商店。
因此官网玩家越多越好。这也意味着巴人的宣传口肯定还是要启动一下的，只要掌握好力度。
把这一切都处理好了之后，楚垣夕和于文辉敲定了手游开服的日子——9月25号周五。也正是这一天，阿里陈骏生再次联系上小康集团，告诉楚垣夕他们的决定。
楚垣夕看着微信上长长的留言，心说不就是以阿里协议控股的东南亚本地资本作为投资实体吗？相当于绕了一圈而已，没必要说的这么罗嗦，反正也不可能撇清。
实际上这个时候楚垣夕已经不特别关心阿里跟不跟了，因为伊丽莎白胆子贼大，找了go_jek，而go_jek背后站着的是企鹅带队的企业投资团，外加谷歌。这个融资，既然楚垣夕给了伊丽莎白独立，当然是尊重她的意见为主，只要估值让楚垣夕满意，自然是以她找到的钱为优先。
在这种情况下，阿里控制的东南亚本地资本在同一轮次进入，会不会产生什么问题？还是能够融洽的和平共处？楚垣夕也拿不准，于是直接把意向转发给伊丽莎白，该操心的事情，让该操心的人去操吧。
这么一晃荡，眼看时间进入十月，巴人和小康都难得的放了个小长假，许多兄弟已经溜溜的忙了一年多没得到正经休息，也该到了报复性消费、报复性旅游以及报复性宅家的时候了。
不过楚垣夕可以给自己放假，朱魑不能，因为《我服了》正在最后的杀青中。这个电影4月初开机，10月初杀青，正好历时半年，但是并不能因为时间短而被认为粗制滥造。
那些历时非常长的剧，很可能需要当场搭个场景，挖个水坑什么的，陈导甚至在襄阳建了一座城。演员化特殊的妆一次五个小时都是有的，不考虑卡司赶场也有很大的时间损耗。现代都市剧则不然，特别是没有武打、没有凶杀、没有飙车、飞机、轮船等等，时间本来就短。
《无道昏君》就不可能半年杀青，目前的计划是9个月。这还是在强调打戏拳拳到肉而不是吊威亚飞来飞去的情况下，否则时间还要拉长。
第一千七十章 复杂庞大的玩法需要研究
实际上电影的最后阶段需要朱魑补镜头的地方已经不多了，换成普通的演员已经可以宣布空档，或者换到下一个剧组。放在以前，再大牌一些还有在各个剧组之间赶场。
但朱魑不是制片人胜似制片人，所以仍旧泡在拍摄大楼，站岗最后的收尾工作。
依旧是那个房间，楚垣夕在研究腿，而朱魑在研究《罗马之敌》，经常打断楚垣夕的研究。
“这游戏做的什么呀？感觉比《乱世出山》差远了。”朱魑做了一个抖音流行的4字腿，但是长长的眉毛皱起来。和声叔一样，这游戏绝对是近期巴人最重点的项目了，由不得她不关心，巴人自从卖掉游戏公司之后虽然一次性拿到一大笔钱，但是每个月赚几个亿这感觉已经缺位很久很久了，让人无比怀念。
某种意义上《我服了》更重要，但那是对楚垣夕个人。
楚垣夕没理她，并不是不理，而是在集中精力搞研究，想着怎么增加研究价值。
怎么增加研究价值呢？大腿勒上一根板带，跳劲舞专用的那种，一般勒在小短裙的下沿往下一点点的位置，研究价值就会变大很多。
结果研究价值急遽变小，因为腿缩回去了。
“哎呀哎呀，这个游戏的特征啊，是你一开始玩的时候觉得没什么了不起的，多玩两天才能体会到乐趣。”
楚垣夕也不得不坐直了身子，这个问题不回答研究没法继续了。
“你是说，慢热？手游不都讲究快节奏吗？”
朱魑可是老玩家了，当初认识楚垣夕就是因为玩手游。慢热的游戏可能主机类，或者steam上还有生存的空间，手机游戏慢热岂不是催促玩家卸载？
而且巴人自己做手游朱魑也不是不闻不问的，开局力求以最优质的美术圈住玩家，然后立刻拿出最亮的玩法等等都是标配。像《乱世出山》，随机剧情就是最亮的玩法，美术当然也不差就是了，这两点在游戏的第一个步骤，也就是玩家选择出身的时候就已经处于展示中。
而《罗马之敌》感觉就是个没什么亮点的游戏，美术也就是平均水准的样子，据说是铃木裕团队主要负责处理vr端的美术资源展示，手游这边从引擎到特效都是走外包的居多。
这也就罢了，玩法更重要，但朱魑玩了都有快一个小时了，除了战斗方式特别费操作以外再也说不上来什么亮点。
《罗马之敌》中的战斗，是角色带4个材料游走，无论大世界还是副本中，战斗的时候点击材料往地上扔，几秒钟后召唤物在材料落地点上出现，自动战斗一段时间之后消失。
因此材料实际上相当于技能栏，只有cd时间，没有耗尽这一说，可以无限使用。但是它可以单独召唤，也可以多个材料扔在一起召唤，这就复杂了。到底应该召什么，什么时间操作，有很高的技术含量，对新玩家来说完全俩眼一抹黑。
这个战斗模式费操作的程度简直要超过亡者农药了！你跟我说这是个mm？
甚至朱魑在有新手引导的情况下，仍然摸索了半天才算把召唤流程彻底记住——玩家需要从自己的多种召唤材料中挑出五种放在快捷栏里，战斗的时候才能点击，放在背包里的材料特么战斗过程中是用不上的！
难怪有人说这就是《刀塔传奇》的英雄出阵呢，确实像！
只听楚垣夕说：“如果巴人还是个小公司，什么名声都没有，这是第一款游戏，那我也不敢做慢热的尝试。现在巴人是有品牌的，在玩家之中的信誉还可以，那就不一样了。”
这一点上玻璃渣其实才是最杰出的代表，玻璃渣出的游戏就算再烂，玩家也一样会报以极大的耐心，直到发现确实是个垃圾才会放弃。换言之玻璃渣出游戏不要说慢热了，只要还有点热乎气都能苟很长时间，比如大菠萝3。
还有星际争霸2相比起第1代来简直差的不可以道理计，换成其它公司出品，不考虑ip冲突的话，拿到市场上跟十多年前的星际争霸1进行pk，估计会被爆的体无完肤，星际1的老玩家脑抽了才会换游戏。
甚至直到今天，这个moba游戏横行的年代，仍然有玩家在玩星际争霸1。作为1v1对抗的游戏来说这是无可超越神作，而二代就是个表现上比较像星际的红警而已，但是仍然很能卖。
“巴人出品”虽然比玻璃渣仍然还是差点，但是深耕手游领域已经两年，期间出了几个产品口碑都还不错。除了卖韭菜那个事情比较伤人品，其它没什么可挑剔的，最关键的是从不大搞氪金，对玩家的钱包比较友好。
所以楚垣夕还是有点信心的，特别是巴人的粉丝玩家，肯定会对《罗马之敌》多一点点容忍。更何况《罗马之敌》还可以通过搞一些短视频活动，或者干脆开游戏直播等等方式像玩家灌输这个游戏的妙处。
总之普通手游强化开头，快速放出亮点，是因为玩家只给这么一点点时间，产品只有一个机会向玩家介绍自己，不过关的基本没有下一次机会，直接删除了事。而品牌手游则不然，楚垣夕感觉巴人出品的游戏怎么也能让玩家多保持个几天的耐心吧。
何况朱魑明显不是个剧情党，只看玩法和操作，这个游戏的情节设置还是颇有亮点的。
“剧情有什么亮点？这游戏的地图都选在土鸡了，这谁能玩的出亮点？”朱魑简直一脸不屑，当然，是天朝上国对土鸡的不屑：“土鸡也是罗马的敌人？土鸡不应该跟希腊打吗？”
这一点楚垣夕也比较头疼，但是必须忍。
如果按小说的种类对题材进行划分，《罗马之敌1》是一本历史神话类小说，时间发生在第一次布匿战争之后。但是从大的时间段来看，是亚历山大王东征后续的继业者战争之后。
所以准确的说，那个时候小亚细亚平原并不叫土鸡，而是安提柯帝国。《罗马之敌1》的故事就是主角组成天团在希腊探险，在小亚细亚探险，在巴比伦探险，总之就是各种换地图升级打怪，具备非常强烈的网文风格。目前朱魑的角色已经离开希腊进入小亚细亚，然后出现认知扭曲。
这段历史在国朝的世界史教材中并不丰富，很容易出现错误的认知。
从历史沿革来说，历史上古代波斯对希腊本土的影响力是巨大的，但并不只是战争，这一点和国朝的普通人所认知的略有不同。
大众认知中的希腊和波斯无非就是希波战争，耳熟能详的马拉松也好，斯巴达三百勇士也好，总之就是战。但实际上波斯统治者一向长袖善舞，对希腊各个城邦通过政治和外交进行统合居多，战争反而是暂时的。
就连最强势的斯巴达也有很多时间需要波斯的支持，比如科林斯战争后期缔结的《安塔西达条约》就是其中的代表，斯巴达靠管波斯叫爸爸成为希腊霸主。
当然，正面战场上斯巴达一向能教波斯怎么做人，所以只要一开战儿子和爸爸的身份就要对调，入侵小亚细亚如同探囊取物。因此当《罗马之敌》开始的时候，主角去原波斯属地探寻古迹是理所当然的事情。
实际上因为朱魑刚开始玩，所以地图还没扩展开。今后她的角色还要去塞琉古呢，也就是古代的巴比伦，要离开现今土鸡的范围。
总之这份地图实在是没什么可鄙视的。
但是，朱魑代表了很大一部分不懂历史的玩家的心态，那就是管你以前叫神马，现在那个地方它就叫土鸡！你居然让我（的角色）到土鸡去混？这种骄傲的心态是比较让人头疼的，这个ip改编成手游在国内一定会出现朱魑所遇到的问题。
这也是ip改编游戏的局限性，不过《罗马之敌》ip的主打目标是欧美，从探讨ip的建立那天开始目标就定在海外，所以局限性只限于国内，在海外没有这个问题。
这从版本策略也能看出来，海外只发vr，国内的vr土壤和用户都比海外差不少，强求不得，所以国内是手游和vr一起走。
不是海外的手机用户不香，而是楚垣夕定计划的时候已经有钱了，钱是英雄胆，那个时候是他特别胆壮的时间，他要的是直接打造出杀手级应用，然后把用户都吸到vr端来，成为自己的一级用户，卖vr设备，运营应用商店。靠手机游戏赚快钱并不是目标。
做手机游戏赚再多的钱，那也是二级用户，而设备是一级用户入口。苹果之所以市场占有率逐年走低但是生命力依旧旺盛，正是因为设备是人家自己的，一级入口掌握在手里，服务收入可以保证。今年一季度苹果手机销量下滑了6.7%，服务收入涨了16.6%。
这个收入也打爆了所有做预测的金融机构，其中来自国朝的收入占据统治地位。要不然苹果手机为什么频频和降价挂钩呢？和凌汤圆的卖灯油送灯是一个道理。
谷歌那么强势，比用户吊打苹果，一到收入就被苹果吊打，也是因为自己硬的一面不够给力，导致服务收入总是差强人意。
所以国内手游才被定义为试验田。试验田选地图也是有讲究的，东罗马帝国的故土以及两河流域当然是非常有讲究的地方。
楚垣夕也不想跟她论证巴人集团出海的契机和走向世界的雄心云云，以朱魑的脑袋瓜子楚垣夕怕她理解不了，再说这个游戏本身足够优质才是正解。
那足够优质吗？只听他说：“你不懂，这里有玩法。咱们出品的游戏肯定是把文化、内涵和玩法结合起来的，这才有韵味，对不对？融我卖个关子，你很快就会感受到这个游戏的魅力了！”
说完继续他的研究工作。
又过了几天，朱魑终于体验到了这款游戏的魅力，差点把楚垣夕的电话打爆：“救命啊！为什么我按照攻略合成，合成出来的材料不对啊？我主战坦克没了！没啦！”
“没了？没了充值啊，不充值怎么会有材料呢？”
“你要死啊你，到底怎么回事啊？”
“因为各个服的玩家对系统的影响不一样啊。合成公式不是固定的，这叫玩法。你合成之前先买图鉴预览啊。”
楚垣夕说着自己先乐了，不同服的攻略不能互相串！合成就是个类似轩辕剑炼妖壶的功能，他认为这是魅力，但实际上已经在玩家群体中形成了巨大的槽点。
这个游戏的系统做的非常之深，无脑玩家肯定会出现接受障碍。这也是针对欧美硬核玩家比较多的情况有意为之。硬核玩家无论在哪的比例都是低于无脑玩家的，但是硬核玩家的质量高，消费能力强，会因为对一款产品的认可而砸钱。
楚垣夕要的是把设备卖出去，一款设备大几百$，做个普通游戏就算能多来五倍的流量，游戏内购付费率不比硬核玩家低，有什么用呢？他们不买头盔怎么破？所以给于文辉的指令是系统有多深做多深，要让玩家有不断挖掘的冲动，挖完一层发现下面还有一层。
相对的，如果玩家玩游戏就图个爽，那《罗马之敌》必须能玩进去才会留下来。对于这种流失楚垣夕并不感到可惜，因为反正他们也会退头盔。
巴人集团制定的海外战略是留出了大量预算的，采用的方式是设备和应用商店绑定，要玩就得买设备，但是14天无理由退换。有14天的体验时间足以让玩家大胆入手，也足够没耐心的玩家退货。这个策略放到市场中也足以告诉玩家本公司多么有信心。
这就是为什么巴人必须发展海外的自媒体账号的原因，到时候必然要通过游戏直播进行宣传推广。移动互联网常用手段比如渠道推、应用商店推等等，根本无从谈起，除了自媒体之外只有最传统的广告还有点用。
这个游戏要么活着冲天而起要么死得无声无息。
朱魑就感觉相当的不妙，“这个游戏也太难玩了吧？我不算手残党我都玩不下去啊啊啊——”
“对，你是脑残党。”楚垣夕一点情面都不留，“跟你说了好好记几套卡组的出手顺序，一般的局面都能应付，你记不住赖谁啊？”
这个游戏需要玩家记忆召唤组合和顺序，对无脑玩家确实不友好。其中最复杂最深的点就在材料上。
如果只考虑游戏的普适性，肯定是正常的战斗模式玩家更易于理解。左手控制行走右手点按钮发技能，这一套已经烂大街了，没有教学成本。但是这个系统没法往深里做。
而使用材料进行召唤就不一样了，一个角色带4个材料出战，可以单独召也可以组合召唤。甚至投放的先后顺序也有差异，同样两个材料调换一下前后召出的可能一个是坦克，一个是dps。
然后召唤物各自的战斗技能与自动战斗ai都做出区分，到底带什么组合就变得非常有讲究，甚至同样一套材料组合在不同玩家手中可以玩出截然不同的召唤变化，带有强烈的理工男的风格。
某种程度上来说，朱魑喷这款游戏搞的莫不是电竞，还真说对了，楚垣夕确实有一点点奢望，让《罗马之敌》成为第一款电竞vr游戏来着。不过这是今后运营上的工作了，现在不需要考虑。
当年有一款神作叫做《魔法师传奇》，主角考内留斯也是通过材料组成召唤物进行战斗。但是那是在战前进行材料搭配，一旦进入战斗之后召唤物就只有那几种了，即便如此也非常好玩。而《罗马之敌》则是在战斗中决定召什么，硬核程度远远超过《魔法师传奇》。
再比如说材料的合成。这又是个极有魅力的点。
由于游戏中包含着玩家对世界线的影响，所以设计时就充分的利用了这一点，让合成公式库也受世界线走向的影响。
具体来说就是同一个服务器内部的玩家，合成公式肯定每时每刻都是一样的，但是两个服务器的玩家因为整体行为不同，会导致出库的公式组合出现变化。
而且同一个服务器内的公式也不是一成不变的，到玩家层面最直接的反应就是材料合成的攻略不好使，别说其它服的攻略了，本服过一段时间玩家继续施加影响都能把老攻略废掉。
从文化包装的角度，合成公式的浮动主要受“星象”系统的影响，同样的材料，星象一变产出立刻跟着变，越高端的材料影响越大。它走的不是“随机数”，在某一确定的时间点上用什么材料能合成出什么东西是绝对确定的，没有薛定谔什么事。
对玩家来说原本这并不是问题，合成之前先看图鉴就是了。个人图鉴里有的就会显示结果，图鉴里没有的地方则藏着这套系统的精髓，可以问系统有没有这个图鉴。
第一千七十一章 城市宝藏的由来
这样图鉴就存在交易的可行性，如果系统说有，玩家可以向系统购买，补充自己的个人图鉴；如果系统也没有，玩家可以拿自己当小白鼠，合成之后把新图鉴的成果卖给系统。
又或者秘而不宣也是一个选项，保持人无我有的状态，把某种材料作为自己的秘密武器。
但是如果写成攻略可就坑了爹了……
朱魑就是被坑的，看攻略导致主占材料拿去合成，出来一个完全不想要的东西。楚垣夕本来建议她把图鉴卖给系统还能挽回一点损失，新图鉴买卖机制的存在使得小白鼠也不是完全没有保底，系统图鉴是玩家个人图鉴卖出后的集合。
没想到系统里本来就有，朱魑只是想省钱而已。
实际上朱魑遇到的还不是主要问题，目前被玩家吐糟最猛烈的就是材料产出永远不够合成消耗的。
轩辕剑炼妖壶只能放两件道具，《罗马之敌》里可以投入2到5个，然后星象有88种之多，衍生出海量的合成公式，未来版本更新推出新材料的时候这个库还会越变越大。
这时如果玩家手里只打到一份某种材料，日常战斗正好用的顺手，然后遇到了需要用它进行合成的情况就会非常纠结，需要反复权衡，进行颅内推演。
由此可见有能力改变星象的玩家在游戏里多么招人恨。
可惜就是朱魑损失了主战材料之后毅然退坑了，体验不到这种爽感。但是，玩家们的吐糟声音虽然极为激烈，比朱魑有过之而无不及，以至于巴人娱乐的微博下面成了吐糟大会现场，可是在线时长和自发进入的用户数量在十一期间一直呈现抬升状态，是个很不错的兆头。
现在的市面上，游戏产品虽然百花齐放，但是无脑游戏占比还是太大了，以至于某些游戏的视频广告素材恨不能帮玩家组出一个无脑队，抽出哪张卡来就可以轻松通关前期所有副本和boss云云。
反正这样的游戏楚垣夕自己肯定是不玩，无脑推副本有什么意思呢？《罗马之敌》正好和这种游戏形成两个极端，让玩家享受极致的脑力与操作的战斗。
只比过楚垣夕观察到一个很不好的现象，那就是很多玩家不喜欢卖出自己的合成成果，一个两个的全都私藏。这也是导致材料不够用的原因，对于珍贵的材料很多人没有图鉴不敢合，做实验是有成本的，合出垃圾会心疼死。
观察到这一点之后楚垣夕立刻指挥陆羽开始做节目，也是时候开始一波大规模的宣传了，就从材料合成这一点入手很好。具体无非是短视频和手游直播，其实斗鲨和b站上原本已经有播主发现了这个游戏的合成是个值得播一播的内容，因为在游戏界，特别讲究玄学。
虽然《罗马之敌》的合成完全没有玄学的成分，但是不妨碍玩家把它玩成玄学。
这还是巴人第一次在b站认认真真的宣传自己的游戏，之前为《无道昏君》虽然也搞了活动，但不是以恰饭的态度，玩的还挺清高的。这次就不一样了，视频的素材是按照投视频广告的调调进行制作，直播直接切入要点，为了这事楚垣夕甚至亲自开上了一回b站的直播间。
其实老板亲自带货这事在今年已经不新鲜了，有好几家大牌企业的老总亲自进直播间珠玉在前，比如携程的老梁，带货量都是以千万元为单位计的。
楚垣夕就相对温柔一点，不直接逼氪，而是点出一些比较深的问题。比如说直播间里虽然比较热闹但是并没有人问，然而他就舔着脸说：“刚才看到有玩家朋友问影响合成的星象是星座吗？这里我得负责人的告诉大家不是。
咱们《罗马之敌》的第一部叫做《最后的斯巴达》，主角活跃的地图是小亚细亚，所以参考的是古代波斯、巴比伦的封建迷信内容。具体的我也不清楚，老于说一下？”
和他搭档直播的是于文辉，但是于文辉表情非常不自然，这还是头一次上直播，结果就贡献给了b站。
原本于文辉以为是和朱魑一起上播，朱魑那个直播的经验多丰富啊？老司机里的老司机了，绝对安全驾驶。他本来就忙，能腾出直播的时间就不错，因此也没多准备。
没想到忽然改成了楚垣夕，于文辉当时就慌了，再想准备根本来不及！
因此他的面色僵硬，以念“淡黄的长裙蓬松的头发”的语调说：“不是星座，是占星术。88星座的划分本身也是古巴比伦文明的成果，所以其中有一定的联系。”
“老于，做直播你得简单一点。”楚垣夕心说真难为于文辉在巴人干了这么久，连个直播都不会，这个业务能力肯定得加强啊。
于文辉明显理解错了，立刻说：“简单来说就是每个材料都根据地水火风四大元素定义一个属性值，然后数据库里有88种配方，也就是88套变化方式……”
“好了我们进入下一个话题！”楚垣夕头上好大一滴汗，心说让你直接一点不是让你自爆啊亲！您这样可不行！
实际上于文辉后面肯定还要再上几次直播，因为目前玩家玩的时间还短，还没有体会到影响世界线的快乐。所以必须对他进行相关的培训。
这个游戏不管怎么联网到底还是个rpg，从玩家层面来看情节方面的最大特点其实不是什么世界线，那玩意一般玩家很难感觉出来，而是跳出了山口山那套副本情节机制。不是先有副本再演示情节，而是副本诞生于场景元素，情节中需要去这个场景中战斗，才会形成一个“个人副本”。
也就是说同一服务器内不同玩家的副本线可能会不一样，更不用说不同服务器，有很大的不确定性，甚至玩家需要根据自己的任务线进行选择和取舍。当然这说的是个人本，团队本又是另一套规则。
这也是“世界线可变”所造成的余波，楚垣夕认为非常有魅力的一个点，但是，要打破玩家的既定思维模式。打破山口山给玩家灌输了十多年的思维方式可不容易，必须加大直播中的表演力度才行。
这段时间楚垣夕明显加大了对他个人的炒作，上直播只是其中之一。在这个信息化的年代，最讽刺的事情就是信息难以自由的传播，一个个信息孤岛的存在使得酒香特怕巷子深，因为四周有空气墙，味道飘不出去。
所以才有那么多企业家选择明星企业家的道路，明星企业家的光环是个能够有效打破信息屏蔽，促成大量传播的好办法，这是有利的一面。
比较有趣的是，掌握着强势宣发工具的大佬不约而同比较低调，比如pony，比如张铭，比如宏颜获水。
大概是因为不需要。
楚垣夕最近另一个热衷的事情是做访谈。主要是八月底那次的访谈很给力，某个奇艺的平台当时就怒了，跟陆羽说我们怎么差了？别忘了你们的网大可是从我们这分账分走了一千多万呢！
然而陆羽现在也变硬气了。他领导信息公司就必然要处于要害岗位上，四通八达和各个网站、平台、m乃至各大阿婆主都要进行交涉和沟通，这样才能疏导好信息公司的工作。
所以现在陆羽也是吃过见过的了，就以网播平台来说，优土长期维持良好的关系直到今年上半年，企鹅视频也不是没聊过，头条发力网播之后更是爸爸级别的洽谈对象，很难被人用1000万吓唬住。
所以陆羽幽幽的回了封信，说这1000万还不够我们网大的运营成本，收益应该算作负数。你们知道运营收益为负意味着什么？
之所以对方这么恼火，因为专访放出去之后被人称为全是干货，对传媒经纪行业进行了全方位不留余地的diss。这个行业最常见的事情就是撕逼，在微博上撕，在微信里撕，在节目现场撕，但是从来没人这么撕。
关键是巴人这个老板有病吧？他图什么呀？就为了装个bility？
其实楚垣夕是为了获得大量的转发和评论，乃至跟人论战，帮助自己立人设，结果转发量果然是够高，他的个人微博都要炸了，各种路人为主的微信群里也热乎了两三天。
可惜就是头铁的人没有出现，有评论但是不能形成论战，也可能是确实捶的太死了，导致没人跟他战，未免美中不足。
总之专访的效果还不错，使得楚垣夕爱上了立人设的感觉，于是又接了几家。
其中有一些已经把注意力从巴人转向了小康，有操守的记者在专访之前肯定是要研究采访对象的，稍微一研究就能知道对现时的楚垣夕精力更多的放在便利店生意上，而不是巴人集团。
结果有一个财经记者问到了楚垣夕最羡慕的企业家是谁。
“我最羡慕的？那应该是某瓣的阿北。”
“什么？是他？”财经记者的基本素养使得他很了解楚垣夕说的是谁，以及有什么事迹，问题是在他看来大多都是负面的……
“所以，您是因为某瓣很佛系而羡慕？”
“您这么说也未尝不可。”楚垣夕确实是有一点羡慕某瓣不为融资发愁，不用为找投资人发愁，这种事情牵扯了他自己很大的精力。而某瓣2010年之后就没做过融资，十年不融资，特别是这十年是移动互联网的十年，某瓣在其中还有过很多次高光时刻。
譬如说某瓣fm风头正盛的时候鼓励用户上传自制音频，比当今热门的播客超前了很多步。譬如说某瓣的“我爱化妆品”、“这件衣服好看吗”这样的种草小组最鼎盛的时候完全可以聚力孵化成小红书。又譬如说某瓣的电影团队当年把票务做到了全行业第二，强行压制住猫眼。
楚垣夕心说这要是给自己，能做十次以上路演，讲20个左右的资本故事，手底下用于孵化创业的干将都不够用的了！然而某瓣愣是没有进行任何的融资。
“不过我羡慕的是某瓣能够以一种有尊严的样子在创业的状态中生存。您没感觉到阿北才是真正有情怀，且有资格卖情怀的人吗？但是他从来不卖。”虽然某瓣不像创业公司那么融资，但它确实还是一个创业公司。
居然因为这个而羡慕？记者感觉到剧烈的违和感，因为楚垣夕明明不是这种人，他怎么会说出这样的话来呢？某瓣所有业务全都是起个大早赶个晚集，这可不像您楚总的风格。
“呃，楚总，恕我直言。外界对阿北的评价一般都是特别文青，特别优雅清高，汉语互联网的语境中这并不是褒义词。”
“但他也是国朝公认的最好的产经啊。算是最好的之一吧。”
“您对他的评价这么高？”记者知道楚垣夕以前也是干产经的，心说强调之一是为了把你自己也算进去吗？而且“阿北是个好产经”这事其实也是负评价，因为他当老板之后工作中特别喜欢过多介入，还保留着当产经的习惯。据说某瓣从产品逻辑到代码的算法等等都是他一个人拍板。不过这么一对比，好像面前这位楚垣夕楚总也有类似的风评？
“方便问一下您和阿北，是什么关系么？”
“算是求职被拒的关系？”楚垣夕自失的一笑，“我2011年毕业，校招的时候就想去某瓣当产经，结果人家要学物理的，唉……”
“这是因为什么啊？”
“因为人家说产经想问题不能太具体，也不能太抽象，理工男里就是学物理的比较合适。”楚垣夕露出恨恨的神色，“其实可能因为阿北自己就是学物理的，这是成见！”
记者也露出尴尬的笑容，不过把这段写进新闻里应该是个有趣的地方。“那就是说，您今后的理想是，领导巴人和小康做成某瓣这种‘有尊严’的样子？”
楚垣夕心说你莫坑我！“那是不可能的，某瓣犯了很多错误才变成现如今这种有尊严的样子。在尊严和恰饭里我还是选择恰饭吧，我毕竟只是个凡人哈哈哈。”
记者心说您这笑的也太假了吧？“那您觉得某瓣恰饭没恰到好处的原因是？”
“原因？这我瞎说啊。”楚垣夕心说你们都这么盼着我得罪人啊？但是立人设是个非常好的事情，不止是自我感觉良好，而是真的好，所有这个立人设的机会他也不打算放弃。
真的好在哪里呢？比如说小康的国家科技专项基金申请，最近批下来了。但是批的过程一波三折，楚垣夕听到的版本是最后二选一的时候两方的方方面面评分都差不离，但是因为有关部门对他的感观比较好，所以最终批给了小康而不是另一个云赛道选手。
这可是一笔大钱，还不用还利息，这也是楚垣夕最近痴迷于接受采访的原因。
只听他说：“首先是某瓣不愿意干重体力劳动。比如说电影票务商业化吧，认真干下去需要砸钱，需要铺地面队伍，对吧？票机得一家院线一家院线的码过去，没人肯定不行，粗粗估计一下得扩张个上千人的地面队伍，规模很大。
关键是，和某瓣原先的团队属性完全不一样、人家以前都是互联网成员，研发、运营、市场等等莫不如此，现在进来一大批地面，看起来成了劳动密集型，我猜某些企业肯定是有顾虑的。但是就错过了后来国内大建院线的风口红利。”
“有首先就有其次？”
“嗯，其次是某瓣的产经思考问题既不太具体也不太抽象，但是太唯数据论。”
记者心说您还记得这茬呢？看来怨念是不小啊！
“太数据论就会忽略掉很多虚的东西，最后变得乏味。你今天中午吃涮肉，晚上吃涮肉，明天中午实在没办法了还得吃涮肉，问数据晚上应该吃什么，保证告诉你继续吃涮肉。”
“您说这个虚的东西具体指的是什么？能举个例子么？”
“比如说社区氛围。某瓣是个社区啊，但是数据很难具体到氛围，也不会指导产经怎么利用氛围。”楚垣夕不由得想到早年间他自己使用某瓣的经历，说：“某瓣的同城你知道吧？同城的社区氛围孵化出一个陌陌来很难吗？但是通过数据是指导不出这个方向的。还有……”
说到这里，楚垣夕犹豫了一下，下一段当不当讲？前面这些虽然被人听到了也不会高兴，但是算是褒贬一段历史，他的身份是评论家。但下面一段就有拉踩的嫌疑了。
“还有就是，某瓣缺决心。”
敏感的记者顿时兴奋了，这可是非常重的指责！
只听楚垣夕说：“小康的城市宝藏您现在已经比较了解了吧？”
“还可以。”
“您觉得和某瓣的阿尔法城相比怎么样？”
记者心说得亏哥们还真知道，这个项目藏在历史尘封的旮旯里，一般记者还真未必接的上话！
但当他顺着楚垣夕的提示一想，顿时发出“啊——”的一声惊叫。
第一千七十二章 我笑纳了
阿尔法城是什么？是一个可视化的用户社区，虚拟的地图上有街道等单元，由用户寻找志趣相投的单元加入，从零开始组织起来形成一个集体化的自由的社交，主要用于讨论和分享。这很某瓣。
城市宝藏是什么？第一眼看上去是个lbs建设类游戏，实际上是个以健康币为用户反馈的广告引擎，基于真实地图的虚拟化发礼包，发地图广告，指引用户消费。这很小康。
但是仔细想来，城市宝藏和阿尔法城的社区还真是有一点点神似呢！
只是后来阿尔法城经过用户大量涌入之后日渐衰败，用户无事可做逐渐无聊，流失率越来越大最后变成一座废城。记者心说楚垣夕拿阿尔法城进行对比可是不怎么吉利啊……
他端起茶水抿了一口：“抱歉楚总，虽然两者有一些神似，但是这跟某瓣有没有雄心有什么关系？”
“有啊，阿尔法城就差临门一脚就可以变为城市宝藏，但是某瓣没有雄心射出这一脚。”
记者一口茶水差点喷出来，心说您老先生的城市宝藏还没成功呢啊！说的好像已经获得巨大成功了的样子！而且什么就差临门一脚啊？这差着国足到世界杯那么远好不好？人家就做个社交，您是玩真的，就跟人家只想玩个足球经理，您跑英超买了个球队一样，这是有没雄心的事儿吗？
当然，专访中不能这么自由的吐糟，记者按捺住喷楚垣夕一通的雄心，说：“楚总，在我看来一款成功的社交意味着改变某一部分用户的生活，qq出现之后同学之间联系有了着落，微博出现之后诞生了微博控，微信就不用说了。您对自己的项目这么看好，城市宝藏能改变用户的生活吗？它现在像一个导购比像一个社交更多吧？”
“这就是小康的雄心了，产品总是一步步展示出功能的，qq刚推出来的时候连群组功能都没有，只能一对一聊天。”楚垣夕开始淡淡的zhuangbility，“我们的社交不止是传统意义上的对话、聊天和分享，而是基于区域的社交，肯定是会改变用户生活的。举个例子来说，大概这个月就会上线一个新功能，名字还在内部论证，我想叫它‘心愿玩’。”
见记者提升了注意力，他把早就准备在这次专访中拿出来宣传的东西交了底：“这实际上是一个用健康币进行众筹的玩法，譬如说用户可以发起一场羽毛球馆的包场活动，系统通过申请，众筹开始，预定时间之前集满一定数量的健康币，小康就出面把指定球场包下来，让参与众筹的用户们来玩。
这是最基本的形式。它是一种btoc的服务，本质上是提供一个渠道，使得普通用户可以把他们的力量集中起来办更大的事情。原本他们是很难有这种组织力度的，但是企业介入提供了组织力度。这就是小康的社交能够改变用户生活的方面。
未来用户手里的健康币变多了之后就不止是包场了，还可以通过众筹直接买场馆，买饭店，买影院，在现实中买下来，由小康做代运营。用户通过小康社交不但可以玩，还可以赚钱，直接赚￥。
用户可以推举出代表作为代运营企业的合伙人进入，学习管理经验，监管财务之类的，从一介普通市民走上职业经理人的道路，获得创业的经验，你说这会不会改变用户的生活？”
记者都听傻了，半晌之后讷讷的说：“这，这得多少健康币啊？”
“等我们有几千万活跃用户的时候基本上分分钟众筹出一座场馆出来，这能需要多少健康币？实际上以亿为单位计算的时候没多少。您可能是做互联网的采访比较多吧？不要觉得现实中拿个地盖个场馆或者餐馆之类的有什么大不了的。我本人前年就投资过滑雪馆，现在搞的就挺大的，运营也还算健康吧，反正上半年是挺过来了。”
滑雪馆在所有场馆里是最贵的，楚垣夕当初投资的时候也没想到自己当了两年甩手掌柜的之后雪上项目还活的挺顽强的。
而且楚垣夕虽然不管事，但是雪上项目的经历他都看在眼里了，可以视作自己参与了一个大型项目的“跑通”流程。关键时刻还可以用他自己当纽带，去雪上项目里找一些能干且会“干”的人。到时候聘过来也好，做顾问也好，大一些的项目，知道必须“干”谁，是非常重要的。
这些都是参投雪上项目的隐形边际价值。
看记者傻傻的提不出问题来，楚垣夕嘴角上翘：“这就是我们小康人的雄心，我们要做社交，就要全力以赴的去做。一切顺利的话，大概过新年的时候众筹建场馆或者餐馆就可以进行试点了。”
“那个，您的理想这么伟大，我感觉应该是阿北比较羡慕您才对。”
记者憋了半天说出这么一句来，楚垣夕赶紧管理自己的表情：“不不不，是我羡慕。他比较纯粹，他做产品是依据自己的意愿来做，我不是，我是有目的性的，所以是我羡慕。”
在遥远的2011年，当他想要通过校招进某瓣的时候，作为一介萌新也搜集过对方**oss的情报来着。据说当年阿北老先生三十多岁创业失败，坐在星巴克里喝咖啡，看到相隔不远的工地里，工人蹲着吃盒饭。两拨人共存在一片区域中，但彼此之间隔着一堵空气墙，完全不存在任何互相干扰的场景。
受此启发，阿北才想创造一个网络空间，让任何人都能找到和自己性相重合的人，彼此探讨和分享人生。于是在星巴克里打开电脑把自己的想法变为一行又一行的代码，演绎自己心中的世界。
那个地方，叫做豆瓣胡同，各式各样的人在身边经过，给了他灵感，让他创造出一个缤纷的网络社区，而且对人有用。
所以楚垣夕最后说的是真心话，人家创业比他创业纯粹多了。这种创业状态他是想都不敢想。
这段专访放出去之后简直炸了蛤蟆坑，看前面无非就是楚垣夕日常撕逼，这次开火开到某瓣头上而已，diss了某瓣的线上社会学实验，问题是某瓣一向佛系，这撕逼撕起来没意思的。没想到后面有这么大的一个大料，计划之宏伟震碎一地的眼镜。
问题是小康的数据实在是太一言难尽了，一个便利店企业是怎么能够想象出自己有几千万活跃用户的？b站一个纯互联网的大平台，努力了多少年才把日活做到一亿啊？
不过需要捡眼镜的人不约而同的想到了巴人集团曾经出过两款dau接近4000万的游戏，以及巴人集团庞大的粉丝群体。是不是这种轻易获取用户的经历给了楚垣夕什么错觉？
要知道市面上所谓“掌握几亿粉丝”的m公司可并不是凤毛麟角，其中和上市公司传出并购绯闻的也不止一家。还有谋求ipo的，谋求借壳的，以各种姿势表演过。
巴人集团虽然自媒体干的不错但是与这些表演者相比，粉丝数还差着一些，自媒体粉丝排重的话也就几千万的样子。难道说，楚垣夕这家伙打的是网赚类用户的主意？
最近网赚类的公司可是正在发动绝地反击呢。小康高调打出健康币之后相当于在网赚市场中钻进来一条大鲶鱼，对那批xx养猪场的鲶鱼效应极为明显。
首先是中小玩家纷纷退场，因为没法跟。网赚讲究的是一个roi，也就是收益必须大于广告买量的费用，才能保持扩张的现金流。其中收益就是用户点广告的贡献减去用户的提现。
但是健康币的出现相当于给出了一个很高的用户提现单价，不跟，用户纷纷流失，跟进，roi瞬间就垮了。本来只有小康做健康币的话，他们的用户未必知道有小康这么个玩意，所以流失还不那么严重，但是养猪的头部玩家跟了之后用户流失率迅速清理掉中小玩家。
原先的头部大玩家咬咬牙还是可以跟的。过去做这个生意是傻子太多骗不过来，于是大家其乐融融，甚至互相打广告。但小康的出现倒逼行业升级，恨的这群人牙根痒痒。
可是只是跟进根本不是办法，因为他们的资金入口只是广告，而且以低质的垃圾广告为主，而小康的资金入口是云计算资源的买卖，是个万亿产业，小康还能内部消化，正面作战这仗就没法打了。
所以最近市面上每三天必出一篇小康生活的黑公关，负面热点事件层出不穷，大的制造不出来就走下三路，小康黑不动就黑巴人。
问题是正赶上楚垣夕大规模接入访谈，很从容的化解于无形。
甚至于行业内很多人终于体会到手里没个自媒体是多么不自如。要知道楚垣夕这两年多可没少得罪人，看到有人猛烈开火而且用的是江湖人的办法之后，想要上来打便宜手的可并不是个小数目。国朝黑子的特点向来是正事他不行，捣乱第一名，造谣带节奏可是熟练的很。
其实也不只是国朝，这种事全世界都是一个德性。不然米国那边比尔盖茨也不至于被全网黑，这种铺天盖地的网络暴力对于盖茨这样的首富级名人来说，要是背后没人带节奏没人使手段，全靠米国人的平均智慧自发行动恐怕连完整的阴谋论逻辑链都组不成。
问题是巴人集团旗下媒体频道火力这么一开，所谓绝地反击根本毫无压力，连带着把一些跟风上来的几巴掌全给扇飞了出去。
最可恨的是小康每每看到黑料飞过来的时候不但不着急辟谣，反而都是从容的上去蹭一波热度，就势宣传一波健康币的收益，甚至连视频素材都准备了十几份，一有黑稿就条件反射一样往外丢，把人气得不要不要的。
对方要黑，自然就得花力气炒作炮制出来的黑料，不然也就没有黑的价值。所以这种炒作出来的热度楚垣夕感觉不都是送给自己的流量吗？我笑纳了！
以至于巴人那边负责写稿子的笔杆子都很崩溃，按总裁的话说，小康不但倒逼行业升级，而且还要重塑“网赚”的口碑，把蛋糕做大呢，必须全面提升网赚类产品噶韭菜的门槛。真这么写出去不就是引战么？
实际上作为m机构来说应对黑公关其实是基础技能，高明的m甚至有充足的经验知道怎么化被动为主动，在自身真正出了纰漏的情况下怎么利用有限的条件反杀一波。要知道做自媒体的倒下过多少头部？光2018年就死掉四个泰山北斗级的人物，正好两男两女，其中有一个一直想复活。
这种情况一方面说明做自媒体的容易膨胀，容易不检点，脑子缺根弦，另一方面也说明了公关是门必修课，最好是练成本领之后永远都用不上，一旦需要用上就有可能是救命技能。
巴人就能保证自己一定不会出纰漏吗？这谁敢保证？自媒体行业之所以脆弱正是因为容易出纰漏，而且一旦出事就是大事，直奔凉凉而去那种，所以把救命技能给点出来是不能省略的。
因此绝地反击者可能不知道自己正好打在了楚垣夕的最强项上。
然而这一招在很多情况下都是有用的，并不怪他们错翻了眼皮。
比如冯林前面一段时间就极度受困于黑公关，而且还不是黑她的，而是黑小米。主要是小米实在是太狠了，推出的最新系统miui12搞了一个针对于保护用户**的素质三连，极大的破坏了道儿上的规矩。
要知道用户**那可是极为值钱的，因此很多app厂商使劲浑身解数必欲取之，取到之后哪怕转手一卖也是白来的利润呢。
这也是苹果手机值钱的原因，它的硬件其实不值那么多钱，但是服务值钱，其中一项用户看不到的服务就是审核。所有在**方面不过关的应用都没法上架苹果店，极大的保护了用户的**不被他人掌握，苹果只允许自己来掌握。
在这方面苛刻到什么程度？苛刻到手游中输入礼包码获得礼包这种基础功能都有几率被苹果打回来，理由是这个功能有可能偷摸刺探用户**。
但是到了安卓这边那就是八仙过海各显神通，说是道儿上的规矩也好，手机厂商和应用开发商形成默契也好，从来没人管这种事。其实要管也非常的简单，就像小米这么随便弄弄就能让各大应用开发商欲仙欲死，有的迫不及待的推出了小米特供版app，一如ios版。
当然更多的是恨的压根痒痒。
小米这么干，长期来看肯定会获得用户的好感，甚至不用长期，发布之后几天，体验用户就过了百万，这是国内手机行业从来没有过的壮举，一时间扬眉吐气。但是坏了道儿上的规矩，就会有人下手。
从道义上来说小米的做法和小康如出一辙，重塑国内安卓手机的口碑，提升安卓机的用户体验，倒逼行业升级，说不定还能扩大安卓对苹果的用户盘子。
只不过以小米平时在微博、某乎上积累的口风，这不出个几千篇黑公关就见鬼了。黑公关不会直接黑miui12，这是有口皆碑的事情，一如黑公关不会直接黑小康的健康币坑害用户一样，用过的人都知道获取健康币不需要投入现金，没的可黑。
于是全都集中力量照着小米手机的薄弱处打过去，此外就是小米高管天团的微博。
小米的高管虽然不是自媒体玩家，不属于m，但是，会犯和m一样的错误。关键是他们并没有修炼m机构必备的自救技能，因此特别容易全网黑。
冯林就是倒了霉的池鱼，倒霉催的听了楚垣夕的建议卖小米的手机，结果也被搞了个欲仙欲死。
但是楚垣夕暂且顾不上给冯林帮忙，因为里程碑7要开始了。
里程碑7，就研发来说是原世界中小康的研发终点，后面是以运营和推广的工作为主，包括开加盟等等。研发当然还是要研发的，版本更新，旧功能完善，新功能和新活动的推出等等都需要。但是，从大框架上来看里程碑7已经把框架内需要做的主体功能做全。
这个里程碑里需要推出的重点功能，也就是里程碑6完成研发的，是另一款游戏，名为妖异都市，是个纯粹的vr游戏。在里程碑中7需要研发的则是电影票的票务功能，以及加盟系统。
小康里程碑8开加盟肯定是一个重中之重的工作，但是考虑到加盟商的心态以及加盟店实际使用小康系统的场景，特别是考虑到加盟商的利益，有必要依照小康的系统开发一个能做减法，并且提供加盟商减法选项的系统。
这样，不同的加盟商可以定制自己的选项，做多少减法，以及签哪个等级的加盟合约。小康开加盟不可能像大量存在的无良加盟连锁店一样，只负责收钱和罚款，该提供服务的时候绝对不会出现。
第一千七十三章 里程碑7的开启
加盟骗局是最近两年一个噶韭菜非常锋利的手段，使得无数希冀走上浅层创业道路的人蒙受十万元以上的损失。
之所以加盟骗局这么受镰刀手的欢迎，正是因为噶的狠，噶的精准，连起步门槛都是六位数的，这一刀下去得有多爽呢。
就连薛建华，都曾经给楚垣夕提过特别有创意的奶茶加盟建议。以小康的未来规模和巴人制造网红营销事件的能力，启动奶茶加盟简直就是镰刀里的飞去来，能给企业增加每年十亿左右的收入，极为可观。
可惜被楚垣夕无情的否掉了，让薛建华壮志难酬。
企业是要讲调性的，就好比巴人当年不卖“好东西”一样，当时巴人内部也有人问过，咱们抖音上这么火，为什么不卖呢？2018年下半年抖音上最风靡的短视频带货标题不就是“这是我在抖音上买的第xx件好东西”吗？巴人做这事多爽啊？
问题是什么好东西都卖，巴人就会被用户当成淘宝店主，调性全无，今后再想向更高层次迈进的时候会非常的费劲。比如粉丝不认可你是干游戏的，看你研发游戏纷纷留言快点去给我们找好东西，这还怎么对粉丝进行宣发？
用流行的术语来讲叫做用户心智没控住。
加盟也是一样。噶韭菜的式的开加盟，特征是服务他不行，收钱第一名，收钱的时候说好了提供一站式服务，加盟者只管赚钱，最后变成一站式罚款的居多，供货价格超过淘宝同款的居多，唯一值钱的是品牌的授权使用。但是悖论在于大品牌通常有很高的加盟门槛，草根想要加入进去并不容易。
其中比较上道的反而是瑞幸的加盟计划，至少加盟费是不收的，但门槛也很高。而像724的连锁店，加盟门槛和费用在便利店这个行业里就是标杆式的，对加盟者的实力审核极为细致。
现在小康里程碑6进入尾声，是时候把加盟提上议事日程的了。
启动加盟对于小康生态当然是一个巨大的补充，实际上在楚垣夕看来，收加盟费本身就是一个非常罪恶的事情。只不过真香定律使得他也没法不收，没看到不收加盟费的瑞幸已经自爆了么？
像小康这种虽然不走线上电商但是十分依赖于线上流量的整体架构，已经是非常互联网化的了，同时还插着线下流量获取的吸管，也就是一个个门店。
对当初的瑞幸，加盟店可以极大的增加密度，这非常重要，让故事讲的更圆润更合理。对小康，就不单单是增加密度的问题了，还要顺势一并解决全国很多区域没有进入运营状态的问题。
小康的玩法，区域内有没有店面可以进行消费是质的不同，开加盟就是在全国遍地插吸管的行为，借助加盟商的力量帮助小康完善健康币的抵用生态，有生鲜自提点的区域是把压力分担出一部分去，没有就是解决有无问题。结果吸管们还要给小康交钱，这个钱收的真是怪不好意思的。
因此一年就定个十五万好了。
实际上对于开加盟来说唯一的问题是小康必须得先停止补贴，至少停下很大一部分补贴，也就是健康币胜利完成解毒的工作之后才能开。这需要控住用户心智，让用户从过去习惯于“优惠券补贴”，转为未来习惯于“健康币补贴”。
但奥妙在于实质上健康币并不是补贴。
否则的话加盟早就可以开，完全不用等到里程碑8，无非就是在拟开通加盟的城市开几家旗舰店，把物流仓储的结构码起来，里程碑5的时候就有足够的能力干这件事。
当然，等到里程碑8再做一轮融资的时候顺势开启是顺风满帆，里程碑5则是拔苗助长。
和原世界中略有不同的是票务系统，这回楚垣夕必须吸取教训，跨过猫眼淘票票式的商业票务，直接研发票根验证系统。这个工作相对简单，而且从风险等级与实际效果来看都是最合适的，相当于小康“请”用户去院线看电影，但是折现的时候必须下载小康app进行注册，能够圆的上小康大电影整个故事的结构。
商业票务是肯定要做的，某瓣被楚垣夕评价为不愿意做重体力劳动，没有砸钱铺地面的决心，但是这事小康行啊。小康的地面队伍不说国内前几，至少战斗力是有的，未来的某一天转型为电影票商业团队一家一家码院线就是了。
毕竟某瓣是纯纯的互联网企业，而小康的劳动密集型比重本来就非常之高，走地面也算个中老手了，需要考虑的只是抓个什么时机去干这件事，次序才是问题。
当然这些事情现在已经不需要楚垣夕事事都亲自抓在手上了。小康已经算得上是家大业大，研发有研发的制度，产品线少的时候特点是灵活，线多了自然就要严格的执行，至少不是特别重要的一些产品线完全可以放手。
曾经有个著名的笑话，叫做比尔盖茨跟史蒂芬埃洛普说“去给我买个诺基亚”，结果埃洛普真的去把诺基亚给盖茨弄了回来。这个笑话虽然嘲笑的是诺基亚，但也可以理解为企业家达到了随心所欲的境界。
当初某瓣决定不做商业票务的时候理由是电影票不挣钱，这倒是真的，但是电子票务是战略级别的业务，也是本地生活中的一个重要单元。就算这些都不管，商业票务也有渠道把控的属性，做起来之后同样厉害。
电影票，实际上就像用户在线时间一样，人一天只有24小时，在头条系的app里多耗一个小时，在企鹅系就少一个小时。用户看电影的需求也是动态平衡的，在小康多买一张，在猫眼和淘票票就少买一张。
不过显然商业票务需要等到小康拥有足够多的用户之后再入场。目前《我服了》已经杀青，先把这件事办妥了再说。
和《我服了》前后脚杀青的是梦工厂的《罗马之敌》院线电影，听到梦工厂居然如期完工楚垣夕特别兴奋，可惜暂时还不给他看成片。下一步巴人的任务就是送审，只要我服了过审没问题，剩下的工作就是跑路演了。
结果在里程碑7开始之前，楚垣夕突然被他表弟李申摽上了。
“哥，这回你必须得救我！”
“你又怎么了？”楚垣夕心说李申已经一阵子没作妖了，大概技能冷却时间结束？
“我想追一个妹子，但是没有机会认识她。”
“哟，这么快就把你的黄芸女神给忘了？这事儿你找我可算找对了，你哥阅女无数，无论什么难度都是信手拈来。赶紧把她的具体信息告诉我，是哪儿的网红吗？我亲自出马先去试试深浅，然后帮你策划方案。”
“你说什么呢啊？是我们学校商学院的学妹。”李申发了个崩溃.jpg，“我是没机会认识她，只要认识了，我相信我能行！”
“你们学校的？”楚垣夕一看就怒了，“你们学校的有什么可‘没机会’认识的啊？你弱智啊？没机会制造机会，先去买一朵花，然后在她必经之路上等着，来了之后直接叼着花莽上去。”
“你说的这个办法根本不适合我好不好？你以为我跟你一样流氓啊？再说我怎么没见你莽过啊？”
“来绅士的也行啊，先找她同寝室同学里面比较好说话的，最好是会来事儿的，然后搞个联谊什么的不就完了吗？这也用人教？”
李申先发一个哭丧脸，然后说：“你说的那都是常规操作。哥，现在2020年都快过去了，你这2011年之前的办法早都被人用烂了八百回了好吗？现在的女生谁还吃这一套啊？我让你帮忙的事情特别简单！”
“你说吧。”
“你们那个小康不是有个社区群组的功能吗？我告诉你我的账号和她的群，你让我串门过去，然后把我留住就行了。或者你干脆把我的位置改一改，反正让我转过去。简单吧？”
“我愚蠢的欧豆豆啊，你长的虽然丑，但是你想的美啊！”
楚垣夕心说得亏我们标签社交做的精细！
康康群根据地点划片虽然大多数时间是和现实中的社区相吻合的，但是也不完全是，比如遇到比较大的社区时就要人为细化。譬如说帝都的大天通苑，公交车走个七八站还没绕出去是常态，一个社区一百万人，没有什么群能承载这么大的划片，即使东n区、西m区划也仍然太大了。
与之相似的是校园，有些小一些的校园人数能维持在一万多人的，可以勉强化成一片，但是国朝的大学在教育改革之后简直是野马狂奔，一万人是远远不能满足的。
因此大学校园通常也要分成几个区。
而康康中群组是不能乱串的，主打的既然是标签社交，标签不一致的只有通过“邀请-串门”的功能临时加入别的群。这样可以有效防住各种恶意营销者破坏社群环境，也吸纳了微信比之于qq的优点，就是干净。
微信群虽然也被搞的嘈杂不堪，但是基于微信的调性，同群的人相对而言更可能互相认识，即使不认识，也容易找到相同属性。而qq群的成分通常都是特别乱的，除非是纪律严明的群，比如工作群。
康康群比微信群更干净，没有相同标签的即使进来了也会被ai群主按时清理掉。为此，楚垣夕甚至愿意忍受给用户造成某种程度的不便。互联网上没有十全十美的规则，如果有，那也是某一时刻的十全十美，不可能是永远，换言之必须做出取舍。
这一取舍就把李申给舍出去了呗！你一个男生想定位到女生宿舍莫不是想多了？楚垣夕心说我们小康付出了多少数据费用才把全国大小校园里边的男女生宿舍搞清楚啊？校园从来都是搞标签社交最特么费劲的地方！你还不如做个变性手术，直接跨性别，什么都好说！
结果李申不干了：“这不就是你们后台动动数据的事吗？还能有多难？”
“难是不难，但是我们出不起这样的错好吗？这种错出来我们的工作别搞了，铺天盖地黑公关的稿子。你怎么着啊？是不是还想着来个女校唯一男生之类的戏码啊？到时候就众星捧月了？”
被说中了心事的李申立刻否认三连！
只听楚垣夕说：“不过你确定你的目标也用小康？我说的不是去小康纯购物。”
“用啊，她都把我们学校里的城市宝藏店给占齐了，能盖的店每个她都要盖一层。导致我想跟她盖同一个店，发现没任何意义。哎哥，你给我批点健康币也行。”
“这我也批不了，我自己都拿不到。健康币绝对不会空发，测试的时候都没空发过，你死心吧。换个好点的手机倒是个办法，挖币的效率高。”
李申心说这差的也太多了啊！“哥，你们地图上边能不能显示别人的位置和移动啊？就跟《哈利波特》里的活点地图一样？”
“能是能，但是我们肯定不会未经他人允许给你显示别人的位置，所以这个功能挺鸡肋的。您老人家自己打听去吧，想爱就得付出努力。”
李申心说您有什么资格说这种话啊？说得您好像付出过什么似的？
只听楚垣夕说：“另外我利用总裁的职权给你透露个消息，鉴于你想追的人沉迷于小康，我们马上要推出一个内嵌游戏，叫《妖异都市》，你集中精力玩一下，争取在你们学校里边脱颖而出，这样她应该会注意到你。这个适合你吧？”
“哎这个行！”李申在网络那头开始拍大腿。
“另外我多透露一点，这个游戏最好是团伙作战，就跟我们当年上中学的时候火的那个游戏，叫《传奇》你知道吧？”
“是兄弟就来砍我？”
楚垣夕一声长叹，心说现在的小孩啊，都把这个当成传奇了。“不是，反正你玩一下就知道了，最好是团伙作战。”
“行，我妈要是问我为什么挂科了我就说是你教的。”
在超级app里嵌入游戏实际上是一个很好的方案，因为游戏对用户有很大的粘性。拼多多在这方面特别有发言权，app里藏着最少三款游戏，绝对是电商中的奇葩。
关键是拼多多的游戏体验居然还不错，“多多爱消除”高效的结合了消除类游戏的用户粘性和拼多多优惠券的魔性，居然做出了时间黑洞的效果，让用户欲罢不能。
不过小康里内嵌游戏并不是受拼多多的启发，而是一早就定好的里程碑计划，后面调整的无非是做什么游戏以及怎么做。相比于城市宝藏，《妖异都市》的游戏属性更纯，主要内容是砍怪，当然，也是一个基于lbs的地图ar游戏。
这个游戏说起来比较简单，就是玩家的游戏地图中随机生成怪物，跟《传奇》地图中刷新怪物一样一样的，玩家把怪物当成兄弟上去砍就是了。如果一定要给分个类，可以称之为lbsrpg游戏，和其它rpg相比最大特征就是地图是现实世界的地图。
具体到小康的游戏，打怪掉落不但爆装备，还有机会爆出优惠券。
健康币解毒不可能一蹴而就，必须有个过程，这个过程就是控心智的过程，控住了心智，才能控住成本，否则就是看似控住了成本，但是失去了用户。
除了简单打怪之外游戏中还有其他活动和玩法，但是没有副本和剧情。换言之楚垣夕用传奇来做类比是非常恰如其分的，要的就是简单直接。
游戏并不是人人都爱，特别是中老年群体，因此这个功能可以说是专门为了学生党和打工族设计的。这两个大规模的人群是小康的弱势地带，要做成超级app，就必然要对用户进行分类的运营，推出不同的产品，以刺激活跃，或者拉动新增。
可能换成别的产品经理会产生其他的思路，但是对楚垣夕来说，也就这么点能耐了。这两个群体是小康的弱项，但是却是小康总裁的强项，打了十年的交道，不做个游戏还能做点啥呢？
而之所以楚垣夕不断提示李申要注意拉个小团队作战，其实这是lbsrpg游戏的特征，只不过国内几乎就没有过真正lbsprg，宝可梦那种根本就不能算，所以就算是游戏高玩也未必能够迅速get到这个点。
真正的lbsrpg，是怪物会在虚拟世界的现实地图中追着玩家打，直到玩家逃离警戒范围，而不是傻傻的等着玩家过去打；如果玩家登着游戏开始骑行或者驾驶，抵达目的地之后会发现自己走一路死了一路，墓碑遍野装备爆个精光，悲伤逆流成河。
所以养成团队作战的习惯才能有效的避免各种尴尬。
这个功能上线是十月16，不过楚垣夕暂时没时间亲自上线做吉祥物，他得盯着《罗马之敌》vr端的产品化。
第一千七十四章 抱歉我只信任钱
说起来当初小康网罗了不少vr算法好手，但是最终决定发力于ar，里程碑不动，产品线调整，因此这批好手里有些临时借调给了于文辉。
到现在《罗马之敌》vr端实际上开发已经进入尾声，但是优化是个大工程。
vr要想给用户以优质的体验，第一是设备第二是应用。设备方面以国内的生产环境堆硬件是没什么门槛，但是在算法方面，在如何高效优质的调用这些硬件方面，和国外大厂还有一些差距，比如摄像头的追踪算法，比如进行瞳孔识别。
（感谢清风茗月提供本章说）
主要是人家资金雄厚起步早，国内需要猛追，需要大量投入研发成本。
而在应用方面，特别是针对移动vr游戏的开发中最重要的就是产品化。这方面似乎还没有任何国内的公司能拿出产品化上佳的作品，更不用说杀手级。
等到5g大规模普及，云游戏成为主流之后，产品化可能会简单一些，比如优化的工作可能就变得不那么重要了。但是现在仍然重要，因此于文辉给自己的团队留出了两个月的时间用来做优化。
楚垣夕其实帮不上什么忙，但是感觉万事俱备只欠东风，连本来可能delay的梦工厂都按时杀青，木琏那边能努的力也都努过了，现在就看于文辉。
很快时间来到10月16号，里程碑7上线的日子，也是黑公关集体**的日子。
楚垣夕冷笑着看着黑公关们的文案，心说能黑小康的人看起来还真有两把刷子，已经从无脑黑开始进化了，挖掘黑点的手法越来越专业，就差整出几份假合同来混淆视听。可惜，小康别的做的怎么样另说，从来没有以坑客户为主旨做过什么商业策划，如果当初采纳了薛建华的加盟方案，那就要被黑出翔来了。
现在只能黑一黑小康侵犯用户**啦，还有融资吹牛逼数据吹泡泡啦，这都比较虚。
其中有些文案楚垣夕看着眼熟，心说这不是之前让冯林头疼欲裂的那批文案吗？怎么调换了一个甲乙双方的位置又怼到小康头上了？正反话全特么让你们说了！当初没帮着冯林怼你们，来劲了是吧？
上半年小米推出miui12把国朝互联网界的app统统sm了一遍，曝光了一大票玩自启动的、关联唤醒的、偷用户数据的，还有偷摸删用户数据的，不过这个比较少见。其中最具魔性的就是唤醒，一个不起眼的app可以唤醒几十个同样不起眼同时八竿子都打不着的app。
最积极偷摸唤起的，比如百x斩之流，哪哪都有它；最积极获取用户手机信息的国民级app里抖音肯定排前三。这些鸡鸣狗盗突然被曝光，相当于不但sm还要被小米滴那啥。
做第三方推送服务的也被脱光了放在探照灯底下，保活白名单的概念同样就随之普及，总之形成了行业内的大地震。
小康当然也在被震荡的范围内，因为保活这个事情是互相的，这叫人在江湖身不由几，不可能独善其身。
当然，这也是黑公关能够抓住的一个比较大的黑点。健康币是一个要求用户持续在线的挖矿功能，本身就和唤醒有着千丝万缕的联系，对手机信息的需求度更高，不然区块链怎么做校验？要给用户发钱，自然就要防着用户刷钱，不做风控的币不论叫什么币统统都不可能是好币。
可在用户**被粗暴对待的年代天然处于道德鄙视链的下方。
但是楚垣夕还是那套，不管你几路来，我都一路去，无论任何人敢黑过来就是一套名为“健康币创造现金”的组合拳无脑打回去，而且还顺势卖惨——我都给你发钱了还不许我验证一下啊？我不验证就给你发钱，你也是成年人了，应该知道发不了几天。
所以用户越黑越多。
此外就是黑小康数据的，直到今天业内仍然有一些顽固分子不相信小康的数据，或者做出更多解读。
小康现在的用户数有一千万出头，这是吃进生鲜前置仓创企之后的效果，暴涨了一倍多点。
不过还得消化一段时间呢，那批用户的质量远远不如小康自己获取的用户，无论是活跃度、购买力还是时长占比和各个功能的参与度，都差的多。也就是说还要持续刺激。
但是在很多人看来这就是小康的某个“人生巅峰”了。特别是有些人还把小康的用户分成两类人，购物消费为主的，和做健康币为主的。然后去测试剔除掉健康币用户，也就是单纯的网赚用户之外小康还有多少人？
购物消费的是正常便利店用户，健康币是互联网用户，这两者之间确实不太一样。
以互联网企业的标准，假设千万用户是真实的，也就算是个还算可以的数据，注意这是用户数不是日活跃用户数。但是要是以网赚类app的标准，弄个一千万用户也就是差强人意而已。今后就算小康继续扩大运营区域，顶破天了能扩大到两千万，善意预测呢，甚至预测中还有往下走的。
换言之这些数据党里也不都是黑子，还有一些是正经做分析的，让人又好气是又好笑。这个算法非常的无理，但是楚垣夕并不计较，因为没有必要。
随着关注小康的业内人士越来越多，16号这天，黑子们忽然发现怎么着？小康居然做lbs游戏？而且还是战斗类的？这个思路让人跟不上趟啊？
特别是几个埋头山寨小康的更是斯巴达的很离谱，这开发方向天上一脚地下一脚，这玩意咱们山寨不山寨？要是能把小康库里的系统架构交底书拿出来看看就好了！
然鹅这是不可能的，所以就算本来不想黑的也必须黑一下，有攻击楚垣夕讲故事成瘾的，有攻击小康做游戏不伦不类的，还有攻击游戏本身的，总之一款产品想挑毛病还能挑不出来？
楚垣夕一看这是要干嘛？逼我向投资人解释一下为什么要开发这种东西？
确实，做过那么多次路演都没说过小康的研发方向中还有游戏，妖异都市的研发费用也委实不低。
要知道如果把妖异都市单独拎出来成立一个游戏公司的话，能够把产品做到这个程度，烧个几千万出去总是有的，当然，在小康内部的话能节省大量的地图经费，但是费用仍然不会是一个轻松的数字。
问题是，楚垣夕心说你们搞错了吧？为什么你们觉得我还需要求着投资人来给我投资呢？
因此楚垣夕理都不理，他有更重要的事情，《稷下学宫》2该开始筹拍了。
这个综艺吧，一代目的主持人齐雨因为某种不可描述的原因没有加入第二季，甚至从内容设计上就没给无盐王后半点出场的机会，所以还是上了一回热搜的。但是巴人传媒一点都不出人意外的迅速找了有过良好合作关系的沈孟晨重新干回她的老本行，因此业内倒是没什么可质疑的地方。
庄子的人选是个问题。
第二季要肩负起在传统渠道给小康扬名的重任，所以卡司整体必须提升。这也是齐雨压根不在楚垣夕考虑范围内的一个原因，虽然因为第一季干的不错所以齐雨的热度和流量都有所提升，但是还是差着一口气，这从她2020年居然没接到什么有份量的邀约也能看出来。
虽然整体环境是极为恶劣的，但是作为今年年初还在颇有人气的节目中占据重要咖位的明星艺人，这个营业能力已经足以说明点什么了。
沈孟晨其实咖位也差着一点要求，但是因为之前有过比较好的合作关系，所以才能撞线。
但是男主的候选人看得楚垣夕脑门疼，杨苑美根据巴人传媒的人脉亲疏、对方档期以及码卡司的难易程度，还有演技、费用等等的考虑，给出来的人选是黄軒、张缙和林峰。
这别说人气了，看年龄也不行啊，最小的黄軒也比楚垣夕大好几岁，另外两个都过了40。老一点倒是符合庄子的人设，但是不符合综艺的人设啊！
“演技！候选人当然得有演技，你不能光看鲜不鲜！啊”杨苑美心说要是以找小鲜肉为标准那不得把我给乐死啊？马上就变身为怪阿姨。
“要这样还不如找雷大龙算了，反正都是隐形咖。雷大龙是货真价实的影帝，演技你服不服？”
杨苑美眼珠一转：“那要不我找两大水产巨头？”
“您饶了我吧！咱就不兴码点张艺星、杨阳一类的大腕儿？”
“无视别人档期，纯用钱砸？”
“那肯定不行啊！”楚垣夕心说纯用钱砸不就成了人傻钱多速来了么？那巴人传媒以后的工作都没法干了，别人会拿这种标准比着要价。
“这也不行那也不行，楚总，你清醒一点！”杨苑美再次动用“楚总”的称呼进行铬硬，“说到底咱们传媒公司才干了不到两年，真正有业绩也就一年，你就以为咱们已经业内无敌啦？什么难度都没有？”
“行吧，那就听你的。”
在巴人传媒里目前是朱魑主要负责电影电视，杨苑美负责综艺这么个分工，楚垣夕一妥协，庄子就扮演者就锁定了黄軒。
与卡司相比更需要楚垣夕操心的是伊丽莎白那边的融资。之所以更需要操心是因为伊丽莎白那边怎么洽谈的根本没有早请示晚汇报，自己一个人谈了一个来者不拒，最后把结果报告给楚垣夕，希望他同意。
楚垣夕说我肯定不同意，答应松绑不意味着答应彻底放飞，小康肯定还要握有生杀大权的，您这是想一步到位是怎么的？把小康的投票权稀释到67%以下是绝对不能接受的事情。
看到报告他就感觉到自己和伊丽莎白的沟通还不够透彻。所谓透彻，就是没必要藏着掖着也没必要留什么面子，他本次放松缰绳其实想要让伊丽莎白获得的只是身份的变更和很少的股权而已。
过去，伊丽莎白相当于小康东南亚的经理，就像之前赵杰作为巴人游戏的经理，有权力但是没股权，拿的是工资奖金，只有一点点期权，绝大多数股权在巴人手上。
仍然以赵杰为例，假设给巴人游戏仅仅做松绑，走完流程之后赵杰拿到的应该是与业绩挂钩的激励，完成kpi获得股权，同时引入一部分外部股东，巴人集团在赵杰完成本次激励的情况下仍然持有67%以上，形成绝对控股。
而不是赵杰找来一笔钱，通过一定的结构入股，使得他能够通过代持和协议之类的形式组成持股团，最终形成他个人控制35%以上投票权的局面。
伊丽莎白想要的方案就是通过资本运作，以她个人控制的公司为投资单元注资入股，连同她个人的期权，假设能够完成kpi的话，加在一起要拿到20%左右。投资银团还要额外分润给她一定的投票权，巴人的持股量下降到66%以下。
楚垣夕心说天知道伊丽莎白谈下来这么天才的方案，到底背着自己许诺出去了一些什么？
当然他也知道头顶上悬着一把刀的滋味不舒服，所以生杀大权这个概念可以淡化，但是接受是不可能接受的，否则小康东南亚就可能成为楚垣夕创业生涯中的一步臭棋。
“亲爱的，你知道在国朝有一个词叫做‘逼宫’吗？你这么干就形同于逼宫。你是不是不知道现在有多少人打算山寨小康的系统和功能啊？我宁可小康东南亚的投资失败，全部打水漂，我也不会同意你的这套方案，你滴明白？”
楚垣夕说话间发送了他“斧正”过的方案，伊丽莎白在镜头中当时就把眉头给皱成了一团。
“听着亲爱的，现在的情况是小康的技术和架构比小康东南亚更有价值，你不能让我为了价值低的去冒价值高的风险。”
“但是……”经过简单的心算，伊丽莎白揉了揉脸：“只给我6%？”
“比原先的计划呢？对你来说更强吧？”
伊丽莎白的胸部也是有丘壑的，默默的接受了自己的野心被吞噬的结局。她跟在楚垣夕身边也有一段时间了，知道这个人最大的特点就是自负，决定的事情不是不能推翻，但是不会因为被人逼迫而推翻。
作为一个曾经做大过的总裁，她当然也知道这是为什么，最关键的一点是拥有绝对控制权，就可以拒绝成立董事会，就可以随时把她换掉，这就是头上有刀的感觉。
只是心里的苦涩是没法说的，千言万语汇成一句话：“你就这么不信任我吗？”
楚垣夕面无表情：“抱歉我只信任钱。”
他早就能够在面无表情和嬉皮笑脸之间自由切换了，一扭脸找于文辉的时候就变得非常开朗。
于文辉也非常开朗，因为对《罗马之敌》手游的大规模宣传终于要开始了！
等了小一个月，上线测试后的游戏终于等到发行公司的大推，咦？说出去好像也没什么不对劲的地方咧？
于文辉也是游戏行业的老手了，仔细一想也就是因为巴人集团做的游戏都是在所谓的内测、公测之前先进行反复的测试和调优，以至于上线之后不用瞎折腾，所以感觉推广来的太慢。换一家其它什么游戏公司，上线测试可真的是测试，别说功能了，连充值率和付费点都要测试的，不满意还得打回去重新调优。
这一点恰恰是巴人比较佛系的地方，充值率和付费点对别的游戏公司来说就是命啊，差一丢丢都不行，但是巴人看到差着几个百分点就当成系统误差了，无所谓。
可是于文辉佛系不起来啊。什么叫孵化创业？就是游戏的流水跟自己的收入挂钩挂的更紧了！以前是间接挂钩，现在是直接的！
但是楚垣夕“阳光开朗大气”，死活不愿意做高收入，他能有什么办法呢？甚至于他一个不怎么玩抖音的人，连游戏的视频广告素材都想到了，就抄抖音拼命做的网贷广告！
这个广告的表现形式是：
一个大老板和小秘往前走，老板问：“我们的贷款利率是多少？”
小秘报个数，老板立刻说：“再降低8%。我们的申请额度是多少？”
小秘再报个数，老板继续说：“加一倍。”
小秘当时就不干了，做出痛苦的表情：“这也太过分了吧？这样我们还怎么赚钱啊？”
老板立刻开始自我感动：“我们设立xx贷的目的不就是为了用户考虑，让人人都有钱贷吗？”
于文辉心说把这套虚伪的台词改改，搁巴人的游戏产品上，全对的上！不知道这回楚总又想把地中海游戏卖给谁呢？等到巴人的头盔卖出去了，vr应用商店推开了，用户哗哗的拿到手软，彻底吃掉5g大潮的vr红利，地中海就可以卖了吧？
然而他万万没想到这一次楚垣夕推广巴人的游戏产品，计划是通过小康的社交网络来传播。
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为什么898章突然被封了啊？作者君一脸懵逼。这就是昨天照常更新的代价？
第一千七十五章 妖异都市默秒全
实际上，听到楚垣夕的计划之后就连陆羽也是懵逼的。让他在微信上传谣言，在qq上传信息，在抖音上做表演，在微博上撕逼，都没有问题，但是康康是什么鬼？不会啊！
这个时刻陆羽终于认识到，非常有必要全面细致的研究一下楚总的另外一家公司了，不能沉浸在自己的小世界里，否则可能会掉队。
当然，巴人信息肯定早就把针对康康的工作提上了日程，但是要知道康康还是一个正在发育的社交，无论功能的完整性还是社交生态都在建设中，平均每个版本更新都要更新出新功能。
因此，如果巴人信息是一个独立个体，那么显然康康的优先级不会太低也不会太高。这是因为，研究晚了可能没占上红利，有的事情就是早上车早好。
比如微信公众号，在微信第一时间推出公众号功能的时候就进场的，只要不是做的特别的屎都有机会进化为大号。最典型的就是国内一批主打爱国内容的公众大号基本都是吃到了首发红利，其实以其中某些只会喊口号的水平，晚个两年连个泡都冒不出来。
当然，不是说爱国号都很次，白沙就从来不喊口号。只是这个现象存在已久。
但研究的太早了得不偿失，性价比低，特别是小康的社交网络有着很强烈的局域性，稍微了解一下规则就感觉很难进行大规模传播，被锁在一个个小区里了。
“噢，你都知道小康每个月都要推出新功能啊？上个版本不能传播不代表下个版本也不能传播。而且我并不是排斥在巴人原有的阵地上宣传，我的意思是做增量，加入小康传播这个指标，明白吗？我要看效果。”楚垣夕简单的解释了两句，康康的信息流实际上是可以被打开的，至少有两种有力的方式。
其一是妖异都市上线之后制造的新传播。社交分类中其实还有一个后来居上的品类叫做游戏社交，在亡者农药一统江湖之后其实已经凸显出来了，各种吃鸡类游戏百花齐放更加促使游戏社交的需求进一步增长。
其实十年前国内最有机会建立起自己独特社交的企业就是欢聚时代。早年端游最旺盛的时代，组团下本需要配合的时候用语音对骂非常之爽。特别是那个年代几乎没有哪个游戏自己做内签的语音功能，不像后来剑网3之类的都把功能自己做好了，不给第三方平台任何流量。
因此欢聚建立的yy语音平台在当年那个还没有直播的时代，完全有机会发展成社交应有的模样，而且有别于企鹅系，非常生动，可以向上下两方蔓延出很多分支。
只不过不是谁都有信心做社交，或者向社交的方向努力突破，做成了当然是王者降临，做不成就是大量的资金打水漂。
所以欢聚后来顺势向直播发力，做收入做的风生水起，目前是全球领先的直播企业，在短视频领域也有一定的建树。别看yy直播在国内算是不温不火，收入也是杠杠的，而海外的bigo集合了短视频、直播和其它一些娱乐品类，热度爆表，是tiktok的有力竞争对手。
（此处等发布后作者君发个好玩的本章说）
小康之所以要做一个纯游戏，不是楚垣夕玩游戏上瘾，而是这是向社交发展的一个有力补充，可以促进生态，因为社交品类之间是可以打通的。用户通过游戏社交可以玩游戏，也可以单纯的用来社交。
特别是康康这种看似封闭的社交小圈，通过游戏社交组队的方式完全可以用链式传播的方式打通用户们的社交链，使得一个个小圈组成大圈，进而发展出基于小圈的圈与圈之间的社交。
要知道小康不是只能做游戏，还能做别的呢，需求的诞生会促使功能的进步，这就是产品经理存在的意义。圈与圈的社交就算是从游戏开始打通，高明的产品经理也完全可以发现或者主动制造出恰当的需求，然后设计出恰如其分的功能。
这才是楚垣夕给小康聘产经的时候提出高要求的原因，小康产经真正展现才能是在里程碑7之后。6之前的产品都是楚垣夕设计的，其实产经进来也只能当工具人，产经的生态其实是扭曲的，不是正常互联网公司应有的样子。
7是原世界中上层研发的终点线，在这之后他就不打算独断专行了，而是回复成一个普通的移动互联网开发流程，让产经贡献智慧和经验。
当然，这种社交层面的不断进化需要一个个实验性质的功能去试错，给《罗马之敌》手游做宣传就是这种类型的。对于宣传别的品类可能康康未必好使，但是宣传游戏算是比较精准的玩家链式传播。
于是陆羽就追问：“那如果今后有其他品类的传播任务呢？”
“呃，我做小康的架构设计时肯定优先考虑巴人的需求而不是全社会的需求。今后肯定要上影视传媒和自媒体的功能。小康是要做超级app的，梦里什么都有。”
实际上其它品类是原世界中做了设计没来得及实践的内容。
不过即使尝试失败也没事，因为小康还有一个杀手级的功能同步上线，就是用算法挖掘信息并分发，给用户制造小康版的信息茧房。这套玩法早就被头条系玩出花来，头条app没做任何社交也能传播信息，小康已经是一个日活大几百万且用户总数超千万的app，具备超级app的雏形，完全有能力做这件事情。
换言之，信息的传播本身和锁不锁圈没关系，而是系统是否想让用户看到。拥有智能分发的小康，用户就不是只能看到本小区的写字板，而是官方希望他看的，或者说是他想看的。
结果又过了几天，陆羽发现不用研究了，因为，小康放出《妖异都市》之后，巴人的自媒体矩阵这么略微的一使劲，别的便利店还没受什么影响呢，游戏圈先炸了。使得他也搞不懂到底是巴人原有的传播媒介发威，然后通过《罗马之敌》手游的宣传反过来影响到小康《妖异都市》，还是小康自己牛逼。
总之故事被演绎为了如下版本——某个拥有千万级用户当量的渠道，发行了一款lbsrpg游戏，然后用半个月不到的时间实现了渠道吸量，现在已经一千五百多万日活了，还在快速增长中！
更离奇的是，一般的互联网企业的思路都是拥抱年轻人，为95后，00后甚至05后做功能，因为年轻人的钱好骗嘛。而《妖异都市》是老中青三代结合，30岁后的中老年人突然找到了自己的青春！
就连巴人里边一群游戏策划都说找到了当年《传奇》砍怪的感觉。而且是满足了中二少年时期一边玩着《传奇》一边幻想在现实中出现怪物然后和兄弟们一起砍。这才叫真传奇，市面上大量类传奇的游戏视频素材里纷纷标榜自己是真传奇，别人都是假的，跟《妖异都市》一笔简直逊爆了！
楚垣夕实话实说，自己也没想到巴人小康双剑合璧的效果是如此的炸裂，不过也就是高兴了一下而已。其实某些黑子虽然黑稿写的飞起，但是有些话说的也是有道理的，那就是以互联网企业的标准去看小康的用户量，无论是一千万还是一千五百万都支撑不起几百亿的估值。
所以就算极限情况下这一波能够新增两千万用户，也是真的互联网用户，想要转化成小康用户还有一段距离。
归根结底，现在这个精细化运营为王的时代，用户安装了某个app不见得就是那个app的用户，可能正是其中一个功能的用户。比如有的人下了拼多多就为了玩多多爱消除，又比如说早年间dota一统天下的年代，很多玩家下了war3根本不打魔兽，只玩dota，玩了好多年都不知道还有魔兽rts这么个游戏形式。
而游戏圈炸了，可以形象的描述为，《妖异都市》默秒全。
实际上一款游戏上线半个月获取五百多万玩家并不是前无古人后无来者的事情，lbs游戏乃至ar/vr游戏大火也并非奇闻。但是万万想不到一个开便利店的把这事儿给干了，整个圈子被迫为之炸裂！再一打听，原来是特么楚垣夕这孙子干的好事！
关键是小康这个游戏它不但不收费还特么掉优惠券，这就要命了，用户的时间认你上帝佛祖全来也只有一天24小时，小康占1个小时别人就少1个小时。
对小康的老用户，其实对这个游戏的出现是颇有微词的，因为小康本来狂发的优惠券变得不那么狂放了，本来是全品类全价格段，有门槛无门槛都发，现在变成了一些不那么实惠的优惠券照旧，实惠的优惠券不发了，一看公告，原来不是不发，而是变成要么用健康币兑换，要么在游戏里掉。
当然，楚垣夕还是比较贴心的，毕竟是老产经了，做功能也比较周全，这些比较实惠的优惠券，一如当初的单车骑行券一样，可以互相送。换言之爷爷奶奶老爸老妈购物的时候可以问儿子玩没玩游戏，有没有完成当天的游戏量，该上交优惠券了。
他们也可以亲自上阵，祖孙三代同堂组队山口山都可以，父子夫妻下班放学联手杀怪有什么不行的呢？无非就是遛个弯而已。
这段时间小康也顺理成章的“被离开”了微信的传播，有心人们本来想看笑话，结果愕然发现似乎没什么影响，太阳依旧升起。紧接着发现小康的用户不用微信也能联系上，因此组队打怪并不需要上微信，小康的社交功能完全可以无障碍的把现实中的人组织起来，不受小区的限制，让信息高效触达。
这个发现让一些想要通过小康搞社群运营的人欣喜若狂，但是很快他们就会发现这个方式他们不好利用，因为穿透小区的用户联系在系统眼里是有条件的，想要穿透得学正常玩家用户好好玩游戏。
但是对另外一个观察小康的群体来说这就必须严肃对待了，因为国朝能够绕开企鹅系实现信息高效触达的应用屈指可数，难道真让一个做便利店的给干成？还好，小康和陌陌一样也是实现某一个细分品类的社交覆盖而不是全部。
楚垣夕要是听到他们的讨论就会幽幽的问一句：“你们搞互联网搞魔怔了吧？是不是忘了用户可以线下社交……”
不过他听不到，因为他要再干一件让游戏圈保持炸裂姿势的事情，配合梦工厂《罗马之敌》电影做预热。
这是当初就定好的计划，也是因为有这个计划，所以楚垣夕才制定了配套的开发时间表，使得《罗马之敌》手游能够在这个时候上线进行测试。
本来一款外国引进动画的宣发并没什么大不了的，无非就是一些物料的发布，上线一些预告片而已，但是巴人突然猛发力，立刻被很多人注意到，咦？这家公司怎么开始宣发动画电影了？再一看片名，心态凉一半，看到梦工厂，再凉一半。
要知道梦工厂的势力虽然没有迪士尼那么大，但是口碑好，只要宣传上去了，票房肯定是可以期待的。然后按照影游联动的逻辑，巴人推出的最新手游岂不是要持续爆火？
这个时候还有很多人并不知道巴人已经开始发力vr游戏了，这也算是另一种隔行如隔山吧。
即便如此，在巴人的威慑力下很多人开始调整自己的档期，因为前面一波联合宣传中《罗马之敌》手游已经显示出一定的战斗力，数据也在向上昂头，已经逼近百万dau大关。
《罗马之敌》是重度游戏，《妖异都市》再怎么rpg，套上lbs也是轻度游戏，因此百万dau换成其它公司已经是个相当闪耀的数据。
有经验的渠道商一看这个曲线就知道后面六个月的日子是什么样的。
因此，当初看产品的时候选择无脑签约的渠道全都大喜，而选择观望的立刻蜂涌到地中海游戏那边，让于文辉应付不过来。
这么一来二去时间就到了11月，赵杰的rpg游戏《无道昏君》上线的日子。他的平台8月上线测试，被命名为远古游戏，非常老土，非常不具备传播性，但是赵杰喜欢，这就没办法了。
可以说从8月之后的三个月里赵杰都是无比纠结的，所有事情都很拧巴。测试需要付出的沟通和教育成本都是非常磨人的，玩家在缺少参照物的情况下，只有教材可啃，做个游戏比上课还累，需要记的东西比考试还多，使得很多人都没能坚持到最后。
这还是楚垣夕找的资深玩家占据很大比例的情况下，大部分人都是做完第一个小场景，搭建了基本要素，比如拼地图，种怪物，写入一段十分沙雕的剧情，然后就兴致缺缺了。
用研发属于，这叫解决有无问题，是无法产品化的，更没法上传到平台上，供普通玩家试玩。
结果楚垣夕惊奇的发现从在校学生里找到的测试成员反而有许多人提交了比较高的完成度。然后再一打听，原来这都是于文辉校招的时候结识的，其中很大一部分是因为有信念支撑，那就是明年毕业的时候能够入职巴人。其中有些提交了成品之后甚至提出到地中海游戏直接做实习的。
楚垣夕不知道自己是否应该尴尬，但是于文辉恐怕是必然要尴尬一二的，因为地中海不像戈壁网络一样持续招人，地中海做的研发难度都比较高，里面大多数是资深策划和资深工程师，校招的范围很小，而且只招精锐。
“其实这个问题很容易解决。”楚垣夕对于文辉说，“让赵杰从里面择优录取呗，他自己的锅他自己背。”
进不了地中海，楚垣夕感觉去戈壁网络当个策划或者产品经理也是可以的。随着rpg游戏的上线，这个平台终于有了官方锚定点，有了生动的参照物，玩家完全可以一边玩一边复刻rpg里的游戏内容。
实际上杨健纲那边原先也是这样，相当于挂一副字帖，想成为ugc的成员只需要临摹字帖，也就学会怎么写字了，然后再自由发挥，循序渐进。这么成长起来的玩家的熟练度甚至比官方还高，当然也可能被字帖限制住发挥，但是总体效率肯定是最优解。
而且楚垣夕说心里话，赵杰这边的ugc学习成本其实比杨健纲那边低的多，因为ugc制作方式是可视化操作，是不需要写脚本的mod。
杨健纲那边的视频编辑成员需要写excel表或者直接写xml文件，需要在脑海里构建出自己想要的动画，然后通过盲写表格，去还原出设想中的动画产品。而赵杰这边只需要像编辑魔兽争霸的rpg地图一样进行操作。
甚至一度赵杰打算提供接口给外部的mod制作者，允许像普通mod一样接入玩家自己编写的程序脚本。
第一千七十六章 金手指又一次到期
过去作为纯玩家的时候赵杰也接触过mod的制作，甚至这群ugc们能够给产品注入多少新鲜的力量，这比平台提供官方功能的方式具备更高的可扩展性。
这样，平台的任务更多转向基础功能，比如进一步提升特效引擎的表现效果，把脑洞方面的功能开放给程序猿ugc用户。
而现在，只能是通过各种手段的沟通，去倾听用户的需求，然后官方推出相应的功能。也就是mod的沟通方式相当于围棋手谈，用行动来进行表达，而目前只是开了一个开发者bbs。
但是这个优（you）质（zhi）的想法被楚垣夕否掉了：“赵杰，你现在是资本家了，你得用资本家的视角去看问题，去思考，不能总想什么是最好的。”
“那我应该想什么？”
“你得想什么是利益最大的，什么是成本最低的，什么是阻力最小的，什么是法律纠纷最少的。总之一句话，你得考虑到自己能够背负多少麻烦事，量力而为，而不是全靠空想。”
“我，我似乎明白了……”
然后赵杰发现自己一点也不明白，为什么游戏上线之后平台进玩家的速度这么快啊？陆羽时吃了什么枪药了吗？
然而这就是自身掌握一款社交的效果，哪怕它还不成熟，功能还不全面，玩家的使用依赖程度也没达到既定目标，但是，毕竟是自己所掌握的社交。
就像微博推绿洲app一样，虽然绿洲做的菜到抠脚，连图标都是拷贝的宇宙国画家作品，但是微博毕竟还是顶流，流量仍然是抖音的两倍，所以微博官方用力一推绿洲的进入速度就不会差。康康的推广也是一样，无保留的推和按kpi推肯定不是一个推。
不过相应的，进的人多不代表质量就高，赵杰经过最初的兴奋之后马上发现留存率断崖式垮塌，最后计算有效获得的用户数量似乎也没有太离谱。
实际上从这里开始楚垣夕也没有任何“先见之明”了，因为原世界虽然做了游戏社交和小区社交的打通，以完善社交层面的生态，但是，原世界里他并没有掌握一家游戏公司，所以也断然不会用小康社交毫无保留的去推任何游戏产品。
而且，很快他就来到这个世界替换了咸鱼本鱼。原世界中小康的社交刚刚成功不久，他就利用这个大好的形势召开投资人会，意图说服他们在看到胜利曙光之后更加相信自己。但是投资人都更相信钱，导致楚垣夕气急攻心出穿越了。
所以很多运营他知道可以成，但不知道有多大概率成，以及成的高度是多高？
所以小康现在的推法到底能够达到什么效果，甚至效果是好是坏，会不会适得其反，楚垣夕并不敢肯定，一切都进入了战争迷雾区，需要不断点亮。
但是做社交本质上做的也是信息流，和头条app这种纯的信息流产品相比，小康之前的社交都是淡化算法输出智能分发，强化的是人与人之间的社交关系链。
而小康搞的标签社交并非完全如此。它是重新梳理了细分领域内的社交需求，主动切割掉一部分不适合自己社交场景的关系链，保留适合的部分，然后加入算法输出数据挖掘。
所谓算法输出，比如说《无道昏君》的推广吧，小康不用做指定推广，不用手动控制，系统通过对用户标签的梳理，自动就会把它投向合适的小圈，比如高校。
实际上由运营专员手动选择的话肯定也是向高校投入推广为优先选项，因为想要参与ugc制作需要一台电脑，这个先决条件就卡掉了很多人。算法输出的过程就是综合所有因素，能够选到人所选到的选项，甚至比人主观选的更好。
因此康康的战争迷雾之下藏着什么倒是也不是不能做个预测。
毕竟，楚垣夕可以说一句：“没有人比我更懂标签社交！”
对比于文辉处，和赵杰就完全是另一种景象了。
门庭若市！
主要是上线已经一个月，经过一波宣传，玩家哗啦啦的进来，然后终于有人在没有官方提示的情况下发现不对劲！在世界线方面楚垣夕一直是要求官方保持沉默的，这是《罗马之敌》的特色系统，只有材料的变态玩法被整合起来弄到直播间和短视频里，作为一个特色玩法介绍给玩家。
本来他是想等vr端上线，然后再炒作世界线的，结果作茧自缚，小康推广的效果超预期，玩家挖掘出这个特异点来的速度也超了预期。导致不同服的玩家发现玩的特么就不是一个游戏！
这个玩点不但在taptap等等具备社区氛围的第三方被热烈的讨论着，而且玩家自作的短视频也在全网呈现爆发的事态，连微视这个著名的空有流量内容枯竭的地方都出来一大堆。
游戏的整体评价也从缓慢爬坡到拐点迅速出现，评语从“一般般”到“卧槽牛逼这是什么鬼”！
这算是异军突起了，相比之下妖异都市默秒全才是厚积薄发水到渠成。因此跑来要求对接的渠道也是络绎不绝。当年这份烦恼是属于楚垣夕的，现在由于文辉接了过去。
这段时间陆羽也比较尴尬，因为他的人生观和方法论不支持他毫无保留的allin康康。所以他的方式是做测试，两个类似的推广方案，一个使用巴人传统的自媒体矩阵进行输出，一个使用康康进行宣传，然后比较结果。
楚垣夕因为自己也并没有确定的谱，所以没有吐糟陆羽的选择，某些时候保守并不是贬义词，而是成熟稳重。结果陆羽尴尬的发现，单独使用某种方案进行宣传的时候效果差不多，神奇的是两者双管齐下，和单独使用某一种方案的时候还是差不多，统计学意义上的增量并不显著。
但是他也明白其中的区别，使用巴人自媒体，重要的不是巴人而是自媒体，是在别人的平台上进行宣传，平台对自身发出的声音提供支持。而使用康康，则是在兄弟公司的平台上进行宣传，那个平台上没有自媒体，走的其实是官宣。
性质截然不同。
这个过程中巴人信息和康康的产经进行了比较深入的沟通，听取了很多需求和改进意见。巴人在这个case中是作为投放宣发物料的用户而存在的，只不过小康没有提供用户端口和功能模组，巴人走的是特殊路径，是直接把物料递给了小康官方代为投递。
因此很快楚垣夕的案头上摆上了小康产经们拿出的合理化建议和下一阶段新增的需求。譬如说开发用户套件和模板等等，康康转为成熟的社交之后就不能像现在这么性感了，得穿上衣裳。
其实这都是小事，做社交不为了在信息流上下手还有什么意义呢？显然要提供对b端客户的服务。只是小事让陆羽刺激的显得还挺大的，楚垣夕心说在搞事的水平上陆羽已经有点总裁范儿了，特别是对外的时候。
为什么是限定在搞事的水平上呢？因为其中的关键点并无人点明。反而是李申发现了康康敏锐的一点，给楚垣夕发来贺电：“哥！你是我亲哥！”
“我又怎么你了？”
“我赞扬你呢！”
楚垣夕发了个长辈的笑脸：“我听着呢，你吹吧。”
“我给妹子游戏频道里留的言为什么她没登游戏就看见了啊？”
“你给她留言不就是为了让她看见吗？这叫信息高效触达，不用换场景。”
实际上这就是相当于用户在qq里说话，对方在微信里给读到了一样，其实没什么太新奇的。只不过qq和微信强行分成了两个事业群，两个用户信息库，而小康都使用同一组不分彼此罢了，说到底，都在同一个超级app里，看见也很正常。
超级app，就是功能聚合，什么都在一起。
“我可谢谢你了！”
李申说完就下线了，楚垣夕一脸莫名其妙，看就看见了呗，也不知自己这位小表弟纠结个什么呢？不可理解的年轻人！
这段时间其实硬仗也不少，首先是巴人集团要又双要改制了。这次不是股份制之类的改制，而是成立董事会以满足上市要求，并且落实上市的前置条件，比如200人持股问题的落实。
实际上后者到了今年已经不是问题了，新证券法已经明确了员工持股不计算在人数限制之内，解决创业公司上市实践中不是问题的问题——在过去，股东达到200人就被认为是公开发行，在境内但不在a股“公开发行”叫做非法或者私自公开发行，任你业绩逆天也不允许上市。
这就苦了靠发期权过日子的公司，终于苦尽甘来熬到现金流健康了，可以谋求上市的时候发现，咦？我们股东太多了，靠开除都解决不了问题，股东是不能因为开除出公司而丧失股份的。
而现在，法律法规不断完善，只要满足闭环原则就可以排除掉这种干扰，做到如实申报即可。这就是落实的过程，也就是说明巴人的每一位兄弟都是货真价实的员工，不是来做利益输送的工具人。
巴人还是比较干净的公司，就做过一次融资还清退了两批股东，没有突击入股，也没有代持。代持其实才是监管部门最忌讳的事情，因为可以藏猫猫的地方太多了。
当然这个时候如果楚垣夕做一些利益输送，比如做一轮pre_ipo融资也不是不可以，但是没必要，他相信以巴人的状况足以堂堂正正的上市。到明年，就已经过了必须想方设法奶小康的时间段了，只是之前涉嫌利益输送的地方必须说清楚。
至于董事会，过去这是投资人争论的焦点，现在反而被穿透，成了可以有可无的问题。至于郑德基金，楚垣夕给个面子，持股太少了不够格获得董事会席位，但可以成为独立董事嘛。
袁敬听说之后不由得罕见的苦笑，心说凑份子的时候就想起我来了？这个独立董事我要它何用？
“那你到底要不要啊？”
“要，干嘛不要啊？”袁敬心说就算是为了满足好奇心吧！曾经，他想过终有一天巴人的财务会在他的面前曝光，没想到是这一天。
这些都搞定了楚垣夕才开始施施然的请审计机构再次入场，不过这次的审计不同于以往，是ipo审计，也是最严的一次审计。
通过小蓝杯的事例可以得知，ipo的审计是极为重要的，也是审计机构在出现巨锅飞舞的局面时，有效躲锅的避难所，前提是审计过程没问题。
说到小蓝杯，楚垣夕还怪可惜的，主要是可惜小蓝杯背后的资本还挺能折腾，使得他没机会对小蓝杯的开店团队下手。这也不可能干等着，所以小康早就自己招人填充了人手，这个便宜没占到，只能不了了之。
紧接着小康这边的票根验证系统开发完毕，楚垣夕当场给挑出三个坑来。原世界里这个功能差点把他逼疯掉，也是第一次深刻领悟到行业内放暗箭带节奏的真正威力。产品经理的思路就是一切问题都出在产品上，产品的功能足够健壮，乃至于代码足够清晰高效易于维护，都是化解危机的有效保障。
这个找坑的速度把徐恩晟给震得不要不要的，心说比产品设计自己并不差，但是比挑刺的话，楚总得领先自己不止一个段位。
这套系统开发的速度合乎预期，但是电影恐怕年底档是赶不上了，而且也没法赶，大量优质电影挤压市场的情况最近虽然得到一定程度的缓解但是档期还是比较密集的。所以说不定真要推到明年的春节档。
其实《我服了》不是必须赶春节档，诚然春节档观众量大观影人次高，但是竞争也激烈，从聚客的角度来计算，通算下来不见得比普通档期效率更高。
就算楚垣夕对自己的打法信心十足，问题是上春节档是断别人的财路。春节档的电影通常都是爆满的，小康大电影越能打，拉仇恨拉的就越离谱，毕竟是要走高票补路线的，100%的票补是国朝影业从没见过的版本。
现在的小康就算有热乎气，还没到国民级，真正成了国民级之后就必然得注意不要踩到花花草草，不然没法久长。
所以申报档期这事第一取决于拿龙标，第二也是需要研究的。
但是他并没有感知到外界对他的评价正在变化。不止是自媒体圈、游戏圈、便利店圈和投资圈这些直接利益相关的圈子，随着康康的出现，巴人、小康，或者被人褒贬的时候说的更直接一点，楚垣夕这个人的影响力现在具备扩展到任何圈子的能力。虽然影响力不见得足够大，但是扫射面积宽。
譬如说电影圈经历过噩梦一样的上半年后刚刚得到休养生息的机会，一个个恨不能用最大的力气把脑袋探出水面呼吸几口新鲜空气，结果愕然发现于无声处听惊雷。
所谓的惊雷并不是天塌地陷紫金锤，而是巴人在预热梦工厂的动画电影，然后自己一部电影杀青，另一部正在拍摄。
所谓无声，则是这家公司它并不找发行。电影是比游戏更吃发行的一个行业，游戏的发行公司具备渠道资源，具备整合和交换的能力，具备行业敏锐度，这些都很重要，但电影圈是个江湖，原先、发行、片方其实是深度捆绑的。
而且国朝在行业梳理方面比欧美成熟市场还是有点点不同，允许上下游通吃，没有划线。这就使得有些全国性的大型院线自己就拍电影，或者进行大量的影视投资。
这种生态下面谈院线靠的不光是科学合理，也不光是分成比例和票补，人脉同样重要。
但是巴人集团走其他的电影流程唯独不找发行，谁也不知道他们葫芦里卖的什么药，难道是想要先去柏林、戛纳、威尼斯之类的混一圈？问题是您这个根本不符合去三大电影节的调性，去了没有任何意义。
因此，11月上旬，楚垣夕正准备启程去粤东省犒劳慰问品质生活基地以及兼见证vr厂试车，突然听说电线传媒的要人打算来巴人传媒聊点事。
那必然是电影的事情，也就是找朱魑聊，而且必然是《我服了》。
其实这事不需要聊，楚垣夕是打算自己成立发行队伍的。不过从礼貌的角度来讲见见倒也无妨，拒绝如果一定要拒绝的话，这话最好是由自己嘴里说出去，而不是朱魑。
为什么别的圈子忽然开始在意巴人/小康的行动和想法了呢？因为整个市场本身就不是割裂的，一个企业没有能力影响到别人的时候自然不会被注视，有可能切入自己的圈子而且还是像楚垣夕这么有破坏力的人，由不得别人不想。就像他自己在一步步沿着自己的里程碑前进的时候不断注意阿里的动向，注意企鹅的动向一样，生怕别人打个喷嚏就闪到自己。
第一千七十七章 小康秒变成香饽饽
别看楚垣夕真正展示出影响力并不久，但是他的破坏力在江湖上闻名已久，不过在以前基本都是恶名，侵略性太强，喜欢主动出击。
首先是微博上的撕逼能力，这还比较容易理解，毕竟是搞自媒体的嘛，天生就得会撕逼。还有人认为那个时候楚垣夕就是个粉头，粉头怎么能不会撕逼呢？必须能撕！
其次是做手游的时候不断坑渠道，这一点楚垣夕一直都在喊冤，说自己从来没有坑过渠道，如果哪个渠道因为巴人出了游戏之后被抽量了，请他们多多海涵。
渠道们看到楚垣夕这么发朋友圈，不由得集体噤声，但是小道消息说渠道们一方面被抽量抽得找不到北，一方面仍然在跑巴人的门路，妄图拿下下一款游戏。
再次是对投资者们狮子大开口，而且血盆大口张开就没闭上过。巴人还好一点，很快转化为现金流公司，虽然不按规矩办事但是好歹给予投资人退出的选择。
到小康这边，所有续了钱的基本上都在提心吊胆的看楚垣夕往外撒钱，几亿几亿的撒是一点不带含糊的。要不是确实调查过每一笔资金的去向，千真万确不是关联交易或者利益输送，100%没有洗到自己腰包里做成tovc的创业，实在是睡觉都不踏实，特别是小蓝杯炸了之后。
当然这段时间楚垣夕的口碑在投资圈里已经大逆转了，咸鱼翻身扬眉吐气，很多人都在四处串联，打听小康什么时候开始融下一轮，徐欣和胡世恒两家作为主要投资者被人问的差点闭门谢客。
也有大量的早期投资者，或者投了但是跟注不多，或者错失了入场的良机，纷纷以祥林嫂的心态抱怨楚垣夕为嘛过去绝口不提社交呢？
楚垣夕心说你们嫌小康“被离开”微信太晚是怎么的？
还好龙爹有操守，没有把巴人的公众号封掉，真封了无论对《无道昏君》、《罗马之敌》还是《我服了》都还挺麻烦的。当然巴人信息这边也比较默契的不再使用微信公众号宣传小康的社交。
至于便利店这个圈子，楚垣夕进来之后一通翻江倒海，暂时还没有收了神通的迹象，导致里面全是坑。当然，老实经营便利店的反而没那么多坑，也就是生意被小康抢走一些份额罢了，坑的主要是山寨小康的那批人。
譬如说拒绝者联盟最近基本上算是枪法大乱，主要是小康连续拿出的东西太多，大版本小版本更新不断，而且专往脚后跟上打，都是拒绝者联盟没有做过任何技术储备的区域。
但是山寨嘛，切忌就是不要太高看自己的思维和尊严，要抄就得抄全套，特别是看不懂复杂闭环的情况下，抄一半自己开始原创是百分百跑偏，别人丝丝入扣，自己每条线都纠缠在一起。
国朝上了年头的企业说别的不行，说山寨都有着丰富的经验，美多小张总好歹也是职业选手，不知道什么是对的但是知道什么一定是错的。
所以楚垣夕比较惊讶的观察到对方的联盟动荡一阵之后居然沉下心来搞单车了。开门客在动荡中经历了一次重组，然后开始按部就班的投单车，摆出一副浪子回头金不换的精神面貌，从最基本的开始重新建立小康曾经建立过的数据链条。
这就引起了楚垣夕的好奇心，仔细一差，发现前段时间奇服科技给开门客追加了一笔战略投资。
虽然说对方的操作颇有一点朝闻道夕可死的意味，发现单车是小康的第一个闭环的开始，所以做的似乎是正确的事情，不再追求走捷径抄近道。但问题是，一道题想要找到正确的解，不是努力就行的，它首先得有解。
袁苜调查完了投融资之后跟楚垣夕一说，楚垣夕才注意到一生鲜已经开始展开toc的业务，也就是消费者业务了，通过和开门客进行战略合作，同时开始线上线下两端的出击。在线上，码起了一生鲜app，线下依据开门客的据点做自提，开门客承担起类似河马小店的业态职责。
总之看起来似乎是那么个意思，袁苜说：“人家都说了，小康既然已经指明了前进的方向，而我们跟随的也还算不错，至今没有掉队，那为什么不把业务做好呢？我们现在要做的就是结交更多的朋友，团结更多的力量，学习小康，打败小康！他们下一步就是组建联盟打通各家之间的数据，组成一个比小康更广泛的线下矩阵，你不上微博鼓励鼓励友商？”
这话听着还挺励志的！楚垣夕听了顿时产生了n多的糟想吐，小康又不是不交朋友的？你们有拒绝者联盟，我也有ai团长联盟好不好？
但是最终克制住自己往社交媒体上丢垃圾的冲动，对袁苜淡淡的说：“让他们先抄一阵，抄对了算我输！”
这个时候他万万不能告诉对方，等你们数据收齐了之后阿里早就比你们沉淀到更多更真实的数据了。到时候且不说这套玩法能够支撑几个玩家同时成功的问题，等待你们的任务不是打败小康，而是先打败阿里啊……
这个话说出去肯定是非常震撼的，对李靖飞之流非常有冲击力，能够像暮鼓晨钟一样振聋发聩，一言惊醒梦中人，使得楚垣夕自己的身心得到巨大的满足。但是这个时候水越混越好，从拖阿里后腿的角度来看拒绝者联盟正在做的似乎是一件给小康助攻的事情，那么还是别振了，万一振聋了怎么办呢？
更多的投资者是以前没有关注过小康的，知道有这么个公司在干便利店，不了解具体业务模式，结果最近纷纷表示自己已经斯巴达，什么时候国朝市场上不声不响的冒出一个这么牛逼的社交呢？这特么可是社交，一向都是整个市场中最最备受瞩目的项目，没道理啊！
也有一些投资者开始仔细观察，小康的社交生态极为独特，运营区域内非常活跃，运营区域以外活跃性锐减。然鹅，虽然目前康康社交的主要运营区域还是以四大一线城市为主，兼顾一些其它区域，也就是原先的生鲜前置仓所在区域。但是第一增长极快，第二生命力极为旺盛。
这两点说明什么？说明它是有可能成功的，因为并没有超规格补贴。并不是没有补贴，而是在小康原有的补贴基础上并没有增大烧钱的力度，反而似乎还略有削弱。
为什么投资者们纷纷下了这样的判断？为什么不从需求、运营的角度去判断？一对比就知道。
以快播王哥去年做的新应用灵鸽为例，这同样是一款主打线下的社交，可以总结为打零工社交。
这个需求是非常真实的，这个快节奏的社会中掌握工作以外一技之长的人并不少，只要没有996的福报都有时间用业余时间打打零工。实际上很多程序猿和美术都有业余接单的习惯，甚至有相关的群组用于工作的分配，乃至发展出接单平台。
其中过的滋润的甚至可以在家solo，不用上班。
灵鸽的作用可以完全覆盖到这个庞大的人群，如果它能发展起来的话。问题就在于灵鸽即使进行了大力度的运营，撮合了一溜够也没有能够获得相应的增长，在被离开微信之后立马凉凉。不论原因是什么，结果总是传播不开。
投资的逻辑不在于研究原因，而在于研究结果。为什么有的大象级别投资者愿意直接投资整条赛道？因为不需要考虑原因，只要赛道有超规格的价值就足够了。
同样的，小康展现出的是增速和活跃，不是微视那种靠红包补贴制造的三分钟活跃，用户刷三分钟领完性价比较高的红包，对低性价比的不屑一顾直接走人，而是在不针对社交进行补贴的情况下通过提供内容和功能，瞄准用户痛点制造便利性，用现有社交没有的优点来拉动活跃。
所以虽然有着运营区域的界限效应，但是未来的期望值高啊！
因此这段时间投资人组团拜访小康络绎不绝，徐欣经常带队，搞得袁苜不得不频繁奉陪，工作量倍增。
某一天楚垣夕又听到徐欣兴奋的声音：“对，你们现在看到的就是楚垣夕所谓的线上内容，从第一次路演就提到过，我一年多以前就知道！”
“那他要搞社交您也是一年多前就知道了吧？”
“没有，没有没有！绝对没有！”
楚垣夕赶紧出去给徐欣解围，其实承认也没有什么大不了的，无非就是可能让她跟胡世恒两个在未来某些对景的时候遭人诟病罢了。
这段时间他自己接受专访的时候也是格外注意这一点，无论什么时候想到做社交，都是在开发的过程中想到由线上内容向社交方向蔓延的可行性，然后进行大胆的探索和尝试，还好有大量投资者无条件的支持，才能获取一点点的进步云云。
等到商业互吹结束，针对投资者们对于小康社交获得成功的恭维，他还是这一套：“没没没，我也希望已经成功了，可惜还没成呢。只是第一步迈出去了而已，距离成功还有70%的路没走。”
不过这倒不是谦虚，而是他的真心话，楚垣夕绝对没有认为这就已经成了，目前是初步建立起社交生态。
下一步是努力扩店，扩大运营区域，比如把魔都的扩充到位，把粤东省两座主城扩充到和帝都相仿的程度等等。第三步才是进行更大力度的运营，以彻底建立起完善的社交闭环，把小康的种种功能和社交牢牢的粘合在一起，使之成为运营区域内人民必不可少的生活场景和服务的提供者。当一个社交和高频刚需服务终于结合起来的时候，它无论怎么算都是成了。
小康距离这个目标还有很多工作，乃至于最近公司内出现燥热的气氛的时候他都是直接泼冷水的，因此员工们的头脑也逐渐淡定下来。
“那您之所以能取得第一步的成功，奥秘是什么呢？”
“哈哈哈，应该是选择了正确的路径吧？最近业内研究我的人挺多的，我看他们说的都挺好的。”
投资者心说那不都特么是你自己放出去的专访吗？“所以，所谓正确的路径是？”
“哎呀，国朝那么多试图做社交的强者纷纷因为绕不开微信而死，固然各自犯各自的错误，有各自的问题，但主要原因还是想要传播就绕不开微信对吧？正确的路径当然就是怎么能够不依赖微信作为唯一的传播途径了呗。”
至于怎么能够不依赖，楚垣夕说到这里点到为止，李靖飞之流要是能想明白，那也由他，否则还要考验一下他们的产品设计思路呢。山寨是一门学问，不是所有步骤全都照葫芦画瓢最后山寨出来就能起效。特别是小康的系统之庞杂，功能五彩缤纷，就算功能学得很像，运营步骤您能完美复盘吗？
听说岛国那边孙大圣和724也有所动作，可能现在是一种欣喜若狂的心理吧？就不知道孙大圣那边山寨的功力有多深了，也不知道未来会不会对“失之毫厘谬以千里”这句古话加深一些理解咧？
楚垣夕不由得回想起原世界中他跟袁家兄妹开脑洞之时梳理出来的思路。
当初他想做社交，但是看着前面茫茫多的尸体怎么走呢？走线上传播，一定绕不开微信，微信构筑起以“用户依赖”为材料搭建出的严丝合缝的铁幕。他反正是特别佩服前面走一路死一路的强者们，你们看不到这条路走不通吗？
这么一想其实答案也很简单，线上走不通、绕不开就走线下呗。这叫避其朝锐，击其暮归，企鹅线上有多强，线下就有多菜。这也是企鹅不如阿里平衡的地方，以sab的方式划分，阿里线上线下都是a+级，企鹅线上s级，线下也就b级。
显而易见，同样都是庞然大物，如果是敌人，阿里更难对付。可巧阿里只做办公社交，和楚垣夕的既定社交路线没有正面冲突，因此只要把线下努力做到a级，线上做到a-级，社交肯定是能走通的。至于本地生活什么的是另外一回事。
前路上躺倒的强者们实际上已经快要发现这一点了，就以王哥的灵鸽来说，走的路线就已经带有很强的线下属性。他的问题在于仍然是太依赖线上了，线下只用来解决这个细分品类中的用户需求，而不是传播，所以还不是正确的路。
细心的人肯定会问，为什么王哥不找企鹅拉投资？如果企鹅像支持拼多多那么支持，灵鸽肯定可以获得增长，而且成本大降烧钱寥寥。
问题就在于企鹅是不会投的，倒不是因为名声的问题。国朝对社交应用的容量其实并不小，但是并没有形成海外百花齐放的感觉，因为铁幕就在头上盖着，谁也撕不开。至少企鹅不会允许任何人借助自己的社交链去撕开，这是不容退缩的底线，也是不容别人染指的禁脔。
对企鹅来说国朝已经存在的其它那些真正的同时具备社和交的应用，无非就是微博陌陌，也就允许它们存在吧，其它人就呵呵哒。微博不说，陌陌那是2011年推出的，是在微信还没建设好自己的生态时开始发展，所以它有一个狭窄的呼吸空间。其它的社交？微信2012年快速成型，之后就没给过什么特别明显的机会。
以至于长久以来业内一直流行两个说法，其一是除非国家放开边界，允许推特、ins和脸书进来，社交才会真正呈现百花齐放之势。也就是说进来越多的巨头，新社交生长的空间反而越充足，头顶上的云层再厚重，也不是铁幕的感觉。其二就是把希望寄托在三大运营商身上，也只有他们有点希望。
与此同时，企鹅也从不并购社交公司，投资更是少之又少，即使投了也是b站、快手这些社大于交的平台，而不是专注于社交的应用。楚垣夕感觉以自己小人之心来看待，无非是所有的所谓社交在企鹅目如鹰隼视觉中都是可以纳入到自身社交大框架的。
而且，虽然企鹅没有任何理由宣布不允许别人做社交，但是身体一直很诚实。关键是过去百战百胜，所有做社交的，因为都不能不靠微信传播，所以死的一个比一个快。
其实小康当初又何尝不是靠着微信进行传播的呢？做自己的社交之前简直太靠微信了！只不过是把自己包装成便利店app，虽然老板在微博上撕逼是一把好手，但是做app那是人畜无害小白羊。甚至还能发力本地生活，给阿里制造点麻烦，在企鹅的鹰隼视觉中并没有理由被排斥。
其中的关键就在于小康始终没有同意阿里的投资。本地生活玩家不站队阿里，这在鹰隼的视觉中简直是放光的！
就不知道过了短短三个多月，放的是什么颜色的光。
第一千七十八章 你没见过这个挖人的版本
可能正是这个原因导致在小康真正亮明自己的社交野望之前企鹅一直都没来人探讨投资的可行性，即使小康当时有那么一点做社交的迹象。那时武威都能三言两语点明，企鹅作为社交大行家自然不会感知不到。结果等到小康突然一个大功能接一个大功能的快速摊牌之后，再聊投资就很尴尬了。
而小康，因为已经建立起基本的社交生态，所以后续传播的重任已经乖巧的转向非企鹅的宣传口径以及自己的社交途径，还有线下据点。这些据点只要生意能够维持下去就是打不垮的基石，可以源源不断获取线下流量。
当然，如果还是十多年前，企鹅可以如同为了弄死360逼用户在手机上做二选一，有他没我有我没他。但现在反垄断法已经进步了，微信内部尚且没有完全封杀饿了么，要二选一也是抖音之流先被二选一，所以楚垣夕也不是特别担忧会遭到这种打击。
不过这些思考就不足为外人道了，投资者们基本上复盘小康的成功都是止步于小康的社交产品定位以及设计思路等等理念性的东西。此外就是楚垣夕个人的破坏行业既定规则的能力，用行业术语叫做颠覆性。
互联网最讲究颠覆性，但基本都是以价格屠夫或者模式创新的方式去实现颠覆。而楚垣夕的特征则不是，被总结为喜欢在某项技术尚未成熟，尚未得到验证的情况投入大量研发成本下莽上去，当年做《乱世出山》引入ai剧情是如此，一举颠覆游戏市场，后面做小康区块云也是如此，眼看着要颠覆云计算市场。
这一点和普通的颠覆者是完全相反的，普通颠覆者要么跟在巨头后面亦步亦趋，等到巨头们砸完试错成本之后再以创新模式进行冲击，又或者在巨头们没进场的赛道中举起价格屠刀。
但楚垣夕落子都在巨头阴云笼罩之处，无论游戏市场还是云计算，全部都是巨头猎场，要承受高投入，生存空间还特别拥挤。
因为技术壁垒更高，以及需要源源不断的砸钱，距离普通人更远一些的云计算还要更难呼吸一点。甚至连一些巨头本身都在不断退场，比游戏市场更残酷。
就在今年上半年，苏宁云商城重组，黄团云关闭，就连百度云也做出重大架构调整，究其原因，无非是因为亏损太大烧钱太猛罢了，巨头也扛不住。就连阿里云，雄踞世界前三，去年营收破百亿，但是仍旧处于亏损。
而小康不声不响的巨头们激战正酣的云计算赛道里要开始做利润了！有些以云业务上市的企业怒喷：还讲不讲点基本法了？
实际上云计算公司亏损很正常，因为过去的云计算提供服务主要靠基础设施，机房、服务器、带宽等等缺一不可，5g之后带宽不是问题了，其它的免不了。这些都是硬投入，按财务每年都要计算折旧，光这一笔钱就能吞噬很多公司的利润。
何况还有研发和大量营销费用。和小康同样都是有活力的中小级别云玩家，金山云有一千多名攻城狮和科学家，营销费用逐年激增，不然没法推广自己的品牌，别说吸引新客，现有客户都保不住。这就是赛道的激烈程度。
因此呈现出营收增速保持在每天70%上下，但毛利率甚至不见得能维持在正数，发出招股说明书都明着说了不确定未来的盈利能力。
这就是市场现状，中小玩家只能通过服务和研发赢得市场的认可，在细分领域里打拼。
但是小康颠覆进来的时候说我们不是这样，我们不讲基本法的。
小康像模像样的干了一个数据中心，申请到国家基金扶持再干一个就已经很过分了，但是这只是开始。接下来等到云区块上马之后，从第一家客户接入销售开始，就变成了无本的买卖，只剩下研发和营销费用的支出项。
关键是小康云是接近边缘计算的，和公有云们不一样，公有云的计算，需要到数据中心去中转一圈，而小康是接从云资源需求者所在地由近及远调用分布式的云资源进行供给，只要有足够多的用户开着健康币，效率高速度快。这一点在运营区域内尤为明显，四大中心城市本来就是客户云集的地区，相得益彰！
而且因为是区块性质的，不止是对健康币用户透明，也是对企业服务受用方透明。需求方拿到的云资源透明、可查，不容易产生争议，效果如何一目了然。
这么一搞，用户层面先不说，整个市场上有不少中小玩家开始颤抖，因为显而易见的，小康未来还要扩大运营区域，还要继续获客，健康币的盘子还要扩充。他吹过的牛可都实现了，但是之前他吹牛说小康未来几千万活跃用户，这可怎生是好？别说中小玩家，巨头也必须采取行动啊！
所以看楚垣夕的破坏力，不能只看当下，反正今年下半年一批云玩家已经开始做转型或者升级了，不能原地等死。最难受的是，这个玩意只能干看着没法学。甚至这都不是技术的问题，而是云计算提供商基本都是tob的，没有消费者业务，而区块云必须由用户驱动，首先需要一个很大的用户量才能启动，最终的数量越多越好。
可想而知云计算行业内对小康的评价是断然不会好到哪里。不止云计算，凡事和小康业务有交集的，几乎就没有不冒火的，相对来说巴人还好一些呢。
而影视圈是一个和投资圈距离极度接近的圈子，联系千丝万缕，这一点袁苜最有发言权。甚至于影视圈不但接近投资圈，还接近国资，比普通的投资圈更深一层。
因此在投资圈忽然大范围的议论小康的时候影视圈自然不可能一点了解都没有，看见《我服了》，一个个心说楚垣夕这是打算祸祸到我们影视的圈子来了？
影视圈也是巨头重兵云集，不可不争之地，资本纠缠错综复杂，可恨的是楚垣夕这哥们他偏偏就喜欢挑战这种难度，你说怎么办吧？谁也搞不清他万一真的要折腾，会给自己带来什么，君不见他是一出手就祸祸一个圈子的人吗？
特别是做发行的，能不怕吗？楚垣夕至今不找发行是什么意思？今后自己做发行然后抢我们的生意？
因此发行圈的第一个反应就是你不要过来啊！第二个则是以楚垣夕的尿性似乎也不是不可能噢！
要说做电影发行，软的条件巴人集团全都具备，甚至不次于任何一家发行公司，硬的无非就是地面人员，这事要是巴人集团可能还不太行，但是小康有的是地面人员。
唯一差的也就是人脉了！
楚垣夕要是知道对方的想法肯定要给点个赞，跟自己想到一块去了！一般电影制片和出品人肯定不会这么干，就没见过淘金者自己带水的，都是到了金沙江里买水，除非是今后就打算继续做发行了，要在这个行当里发展。
而楚垣夕这么计划，其实是为了小康的地面兄弟们着想，也为了小康的业务。等到未来社交生态完全成型，电影票务得上吧？那接发行不是顺手的事情？无非就是把发型业务分成两部分，线上和巴人合作，线下独属小康。
至于人脉嘛，没有什么人脉是天生的呢，还不都是交朋友交出来的？
所以当楚垣夕听说电线传媒的代表来拜访巴人传媒的时候，原本他只是打算以纯礼貌的方式见一见。见面，就是为了拒绝，连说辞都想好了，这是国内互联网企业第一次尝试以偏线上的方式进行云发行。这个概念一抛，想必对方就算有什么想法也不至于产生怨言了吧？
没想到等朱魑把人引进来，楚垣夕当时就心说一声“卧槽！”
他怎么代表电线传媒了？这不是康黎么？这可是黄团的老人，楚垣夕原世界可没少跟他打交道，能力很虎，某种程度上和杜恤有些相似，做事情是老江湖。后来孵化出虎眼电影，独立出去的时候做了coo，今年已经离岗了，按说不应该在电线传媒呀。
不过今天的主角名义上是朱魑，所以楚垣夕按捺住不断冒出的各种想法，摆出微笑的表情打过招呼之后就坐在一边听他们聊。
朱魑的口才比几年前肯定是见涨，而且已经基本上不随地吐糟了，但是俩人几乎聊不到一块去。可能是对方真的挺好奇《我服了》的发行策略，而朱魑自己说不出个所以然来的原因吧？楚垣夕心说锅还是自己的，因为他给朱魑定了调子就是婉拒，但是没考虑过朱魑并不擅长婉拒，擅长的是撕逼式拒绝。
不过好在楚垣夕算是听明白了，虽然康黎是代表电线传媒来的，但实际上并不是电线传媒的员工，而是类似顾问性质的。
这样的人来巴人聊业务倒是也合适，聊不成也不伤面子，有一个缓冲的空间。但是楚垣夕眼珠一转，忽然说：“老康，插句嘴，我有两句话想说。”
康黎心说我早就等着你说话呢啊，您可真沉得住气！
只听楚垣夕说：“第一是我们的电影发行和常规的发行不一样，我们要搞一个大规模的票补，所以不方便接发行，只能我们自己发。”
康黎当然是听明白了，但是也不明白。所谓明白就是票补是他的本门功课，一般都是发行公司去搞，而不是出品公司。既然出品公司财大气粗那确实是不好接发行。
但是到底有多大的规模能大到必须自己做发行啊？您这是要捅破天吗？上面早就有规定不允许搞超规格的票补了！
只听楚垣夕说：“第二是我跟您一见如故，希望邀请您加入小康。”
别说康黎，连朱魑都惊了，差点蹦起来，一句话好玄没有脱口而出。她为什么惊？因为这不是拱火么？虽然不明白楚垣夕图什么，但是外界特别是电影圈怎么看巴人传媒，乃至怎么看楚垣夕这个人，她作为圈内人怎么可能全无耳闻呢？
人家是代表发行圈来示好的，就算谈不拢，原因敞敞亮亮的给出来，场面上也就过得去了，您这可倒好，直接下手挖人算怎么回事啊？
她的表情恰如其分的反应出了自己的内心，楚垣夕一看就发现朱魑肯定是以为他不是真心挖人，太突兀了，肯定有别的意思。问题是真没有啊，您理解错啦！
康黎心说您有这么嚣张吗？我从业这么多年，也挖过墙角的，从来没想过这种挖人的方式，你莫不是在逗我！
“我是说真的。”楚垣夕发现康黎也不信，只好重新澄清：“我非常认真的邀请您加入小康，而且我可以破例。”
朱魑一愣：“破什么例？”
“你知道小康从不空降副总，唯一可能是领副总的待遇但是暂不负责具体业务。”楚垣夕慢条斯理的说，“但是对老康，我觉得可以直接做实权副总，发行和票务。”
“小康？小康还有发行和票务的业务？”康黎心说电影不是巴人传媒的吗？怎么又跑小康去了？
“有的有的，我们明年肯定要发力做电影票务。现在我们小康好歹也是本地生活领域一个小号玩家了，能上桌面，票务是我们必然要搞的。至于发行，我想的是小康和巴人一起做，原本小康线上线下一起做也没什么问题，但是巴人的线上力量也可以补充进来，优势互补，以小康为主。”
康黎一听似乎还真是那么个意思？虽然他自己并不怎么用康康，对楚垣夕的了解也侧重于巴人这边，但是楚垣夕干出一个社交新贵的事情，只要在资本圈里就没人不知道的。有社交工具在手里，干点票务似乎还真是很容易的事情，至于发行那就仁者见仁了。
从这个意义上来说，建立发行业务线确实是需要一个副总。难道说，楚垣夕是来真的？这人的脑沟怎么长的？
“那个，您不怕得罪人？”
“何出此言？”楚垣夕有些茫然，我请一个不在职的闲人加入一家蒸蒸日上的公司做副总，怎么会得罪人呢？江湖上不应该都说我仗义吗？
朱魑一看似乎楚垣夕真的跟正常人没在一个频道上，赶紧说：“你这会被发行圈子甚至整个影视圈当成挑衅的。”
“只要院线不觉得我是挑衅就行了呗，我没必要讨好同行。”
康黎原本离职已经半年了，对自己今后的职业生涯有过大量的思考，没想到今天忽然多出这么一个选项来，不由得陷入沉思……
很快，一则在普通人里没有任何影响但是让影视圈炸裂的消息传出，在圈内颇有人望的康黎加盟小康生活，成为本地娱乐事业群的主管副总。
康黎自己也很意外，因为他也没想到自己肩负的责任居然还不止是电影票，居然成了整个事业群的主管。楚垣夕在拉他入职之后，把城市宝藏的地图玩法进行了详尽的介绍，其中归于“本地娱乐事业群”配套进行对口服务的是其中非常重要的健康币众筹项目，也就是现在的包场馆，未来的建场馆。
这可是个非常关键的业务环节，关系到城市宝藏自身的故事是否能够圆得上。讲故事人人都会，但是想要圆上，需要具体的行动，需要落到实处，这个工作居然交给自己一介新人，简直让康黎感觉有点不真实。
到底是太信任自己了呢？还是太儿戏了？我都不知道自己这么能干啊！
然而对于电线传媒，乃至发行圈来说，感受就是截然不同的了。虽然康黎自己是进行了非常全面的暖场圆场，但是楚垣夕一副王八吃秤砣铁了心的样子，气氛不由得还是冷了下来。有些难以入耳的话，也通过各种不同场合传到楚垣夕耳朵里。
很快他出发去粤东省，慰问并且观摩vr厂的设备生产试车。这可是个万众期待的试车，总裁必须得亲自前往，不然怎么“夸奖我们的女厂长”呢？
结果正好赶上那边有个高峰论坛，适逢其会也就去参与一下。
这论坛本身倒没什么特别值得关注的，无非商业互吹而已。还有人对市场进行研判，就像用义乌商品订单量来预测米国大选的选情一样，在五月份的时候就预测川皇必胜，说起来确实比较有趣。
这都是没法证伪但也没法作为实据的，楚垣夕听听就完，参加商业活动嘛，也就是这样了。
如今的楚垣夕也就是成名时间短，按企业的体量其实已经不小了，在这种场合人来人往也遇到不少熟人。
不过熟人未必是友人，譬如说有个满脸麻子的家伙楚垣夕看到之后就比较别扭，此人便是中光影视的卞一行，以前想拿《乱世出山》的影视改编权在楚垣夕面前碰过钉子，后来才知道他还追求过冯林，坑了个爹的跟自己成了情敌。
第一千七十九章 头一遭
昨天章节改了一点点，经铁血隐书友提醒有一处常识问题，已经更正。可以重新下载观看。
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楚垣夕没跟他打招呼，希望避免不快。然而这种努力是徒劳的，他恰好看见卞一行跟另一个人嘀嘀咕咕的，还用眼神往他这边瞟，一脸麻子绽放油光。
跟他嘀咕的是个特大号的大胖子，两边脸上苹果肌向上翘着，显然是平常营养太好伙食过剩，看起来有种一脸横肉的样子。
果然，很快这个大胖子就径直朝着楚垣夕奔了过来，人家开门见山自报门户：“我是肇封，你就是楚垣夕啊？你不地道啊！”
“我又干什么了？”楚垣夕心说难道我应该知道这个人？他一边应付着一边努力回忆，赵峰？这个名字似乎在哪听过，但是印象不深，肯定是很久以前的印象，最近绝对没有。不过跟卞一行走一路的人，想来不是什么好货。
“我都跟康黎那小赤佬谈好了让他来做总裁，待遇都谈完了，你什么啊你就半道把我的人截胡了？”
“呃，不敢打听一下您的公司是？”楚垣夕表情微变，这个听起来确实是个会得罪人的事情，而且看起来这人像是说真的。原本他还以为是卞一行使了什么坏，闹了半天真的在不经意间就得罪了人了呢。
“嘿！装蒜是不是？我当初可还让小卞去买过你《乱世出山》版权呢！你搞影视的会不知道我？”
“噢噢噢噢，中光影视的肇总！我说怎么耳熟呢，久仰久仰！”楚垣夕一副恍然大悟的样子，但是心里想的则是特么你又不发名片，谁知道你不是赵钱孙李的赵啊？汉字就这点不好，同音的姓实在是太多了，光一个zhang就有弓长张、立早章、彰显的彰和秦将鄣邯的鄣。
这人他倒是知道，不过反而放松了，因为中光影视集团虽然在业内很有名声，但是对巴人构不成威胁。那是个影视剧综艺全做，网络和院线发行也都染指的集团，业务很多也很杂，如果类比为程序猿的话，那就是全菜攻城狮，谁会怕全菜攻城狮呢？
因此他也不以为意，还象征性的拱双手抱了抱拳，可惜一点文化都没有，把方向抱反了：“多有得罪，多有得罪，我真不知道，刚听您说才知道还有这种事。应该让康黎负荆请罪，但是现在木已成舟，我给他的都是急活儿，等他忙完这阵让他登门谢罪，行吗？”
一般话说到这里台阶面子都给足了也就可以了，楚垣夕这是最近顺风满帆所以涵养水平也随着提升，脸上一直堆着假笑，要是业务不顺肯定没有这么客气。
然而肇封不这么看，而是觉得自己占上风了，楚垣夕理亏！“行吗？我说行我公司怎么办啊？那么大的一个总裁没了，你得赔我！”
“那我再给您推荐个总裁人选？这行啊。”楚垣夕心说您想什么呢？他其实已经有点不耐烦了，但是这种场合，周围有生人有熟人的，还抱着息事宁人的幻想打哈哈：“但是我推给您，您可得重用啊。”
“谁要你推总裁了？你要么把人还给我，要么把你那个新电影代给我。放心，我保底给你签一个亿，绝对不会亏待你！”
楚垣夕听了呵呵一笑；“一亿？肇总，我跟您说实话啊，康黎去您那，肯定是屈才了。我这不叫截胡，我这叫拉康黎一把。啊，我该上台了，咱们以后再聊。”
说完不理开始做面部肌肉运动的超大胖子肇封，扭头走了……
像这种大杂烩论坛的发言，楚垣夕已经驾轻就熟了，无非就是吹嘘一下自己的企业而已，提升知名度。
他首先谈了一下小康的云区块链全景能力图，包括云资源底层设施、服务能力的输出、应用组件以及在产业链上的各种优势等等。这种论坛上不能都讲概念性的东西，所以又谈了下小康云和百度云在发展战略上的对比，百度云以ai为抓手，也是相当有趣的生态，一个区块，一个ai，对比起来颇为生动。
总之，楚垣夕将小康区块云描述为全链路布局，特别是在落地上，因为已经开始对外销售，自然可以拿客户满意度来吹一吹，用行话讲叫做可以为更多行业提供云服务的加速。然后又聊了一下小康的移动支付。小康从城市宝藏上线开始算作移动支付肇始，到现在已经7个多月，带动产业风起云涌。
譬如说顺风的老王五月份推出的风食平台就相当有趣，以“团餐”为出发点，从tob向toc的消费者领域蔓延。
快递外卖一家亲，两个行当本来就是一步之遥，团餐又被认为是国朝餐饮外卖的“最后一片蓝海”，目前处于高度分散的状况，巨头尚未出现，老王干这个看似是个好买卖，团餐团的多了直接用快递车送货，刚刚好。
然鹅，其实顺风什么都干过，从无人货架、生鲜速配到智能物流、金融业务，甚至跨境电商和便利店都做过，没有一个做成的……
特别是便利店和生鲜，顺风优选这个品牌很多人没用过但是听说过。这也是个兼顾线上与线下的打法，从2012年干到去年，终于关掉了所有线下门店，结束了自己对新零售的探索。
甚至有人曾经拿小康和顺风优选做对比，楚垣夕也看到过报告，不过这种类比实在是不伦不类，因为小康线上并不是电商模式。
这一次的风食微信小程序，老王出手要是没个锦囊妙计能成吗？答案是终于像是有那么点意思了，外人看来是照着黄团、饿了么抄过去，但精髓在于活动，由用户邀请企业入驻，被邀请的企业消费之后邀请者得红包。
楚垣夕一看，心说哎哟老王，我说一声你抄我的运营，你敢答应吗？小康城市宝藏同样也是鼓动用户去动员线下商家接入小康的城市宝藏和移动支付。
诸如此类的变化在市场中此起彼伏，反正楚垣夕是自认为给市场注入了活力。至于小康自己的移动支付，其实推起来并不是特别快，不过原本也不急于求成。
在楚垣夕想来，只要移动支付能够在运营区域内占住市场份额就足够了。随着运营区域的扩大，社交图景自然蔓延，小康的支付自然而然就会铺满全国，是个水到渠成的事情，而且用户的使用频次也会呈现出健康的状态。小康做支付要的是用户天天用，而不是看到有补贴了才冷不丁的用一次，那种不叫移动支付，应该叫薅羊毛工具。
而且急也急不来，小康支付在运营区域以外没有城市宝藏的加持，没有门店做基础，也没有社交氛围提升用户的信任，只有健康币勉强能够推动，运营起来实在太费劲。毕竟是涉及到用户的财产，说事倍功半都是轻的。
总之楚垣夕口若悬河滔滔不绝侃了一通，自己看来殊无营养，但是在外人看来是支付大佬以及社交大佬现身说法，讲解生动有趣，因此现场气氛调动的还不错。甚至有人因为楚垣夕没怎么讲社交而非常遗憾。
但是他万万没料到，等到他的发言结束了，溜溜达达的往分会场走的时候，愕然看到肇封也在台上讲话。
比较大的论坛都是有主会场和分会场的，楚垣夕原本就是溜个弯，都准备走了，结果肇封正说着《我服了》和巴人集团的电影，举着话筒慷慨激昂催人尿下。
周围很多人都认得他，好几道注目礼注过来，楚垣夕尴尬的走也不是留下也不是，心说那就干脆听听丫都说什么呢吧！
为什么尴尬呢？因为总不能跳到麦克风前边把他推到台下。更不能不让人说话，他自己刚才还说了半天百度啊顺风等等进行对比，轮到别人说自己，就不干了？
肇封已经骂半天了，从电影产业今年的艰难说起，时而卖惨时而痛斥资本搅局，浑然忘了自己就是资本的一部分。而且气氛还很热烈，台下不乏响应着，给他捧足了气势。
这时一看楚垣夕这孙子居然敢过来，肇封顿时指着台下怒喷：“对我说的就是他！你们这么搞是死路一条，互联网思维不是万能药。搞互联网的资本走到哪个产业就祸祸到哪个产业，看看你们毁了多少行业？我们电影圈断然不允许宵小之辈祸害！”
说完还振臂高呼，楚垣夕顿时一脸懵逼，心说这话有本事你往南边喷啊，跟我说的着吗？
然而这个分论坛本来就是影视相关的，和刚才主会场的人员构成大大的不一样。换言之这是肇封的主场，顿时一呼百应，有不少原本不认识楚垣夕的人听完肇封的口水，立刻露出不友好的目光。
主持人在楚垣夕被狂喷的时候也特别尴尬，因为他是今天的主咖，肇封只是个普通大咖。但是想要制止又不能够，只好见缝插针说了一句：“肇总的春节档贺岁电影也是相当精彩的，不知道巴人集团出品的电影打算上什么档？”
可能在他看来《我服了》肯定是往后排档，说不定要排到五一甚至更远，所以这算是打个圆场，岔乎一下就过去了。
然鹅，楚垣夕立刻一拍脑门，拿过麦克风说：“啊，我们的电影也是贺岁档。”
其实这个时候《我服了》还没定档呢，原世界里小康大电影定档国产电影保护月，可以说是把怂发挥到了极致，所以这次定档他也是颇多的犹豫。但是今天居然被人站在论坛上边骂，楚垣夕两个世界参加论坛这都还是头一遭，他这么拧的人，又是见着怂人压不住火儿的性子，这个气氛实在是忍不住了！
结果肇封虽然一脸横肉，但是听到这句话，突然就像水肿了一样，脸皮快速抖动着，气势如虹的发声戛然而止。
楚垣夕终于满意了，心说果然还是这样才能让对方少说两句。
“你不要得意！”肇封似乎被楚垣夕得意的神情刺激到了，冷笑着抄起话筒：“新春贺岁档怎么可能是外行人能够随便侵犯的领地？我劝你还是慎重考虑，我们电影人团结起来一定能够让不守规矩的人血本无归！你们说对不对？”
下面顿时一片嗡嗡嗡的附和声。
擦了个擦的！老夫本来都想放你们一马，这可是你自找的！
楚垣夕狞笑着拿起麦克风：“我记得当年《乱世出山》手游上线之前搞发布会，有人就拿个什么游戏这么怼我，让我换个档期。我说不幸啊，和《乱世出山》同一个档期是你们的不幸。好在游戏市场很大，撞档并不是致命的，至少不像电影这么致命。”
…………
这个论坛虽然是个大杂烩，但是毕竟规模很大，参与者很多，像是论坛台上台下吵起来互相威胁的名场面肯定是不多见的，于是很快一传十，十传百。
等楚垣夕回到帝都的时候整个巴人上下都知道了，朱魑顿时好奇的问：“咱龙标不是都还没拿到呢么？怎么定档啊？”
“袁敬跟我说一进12月就能拿，这不也没几天了么？”楚垣夕不以为意，既然小康负责发行，那么巴人集团理论上拍完电影就已经没啥事了，后面无非就是开动巴人信息的宣传机器搞几波。当然，朱魑有事，朱魑是主演，如果上春节档，她马上就得跟其它主演和导演一起跑全国路演。
国朝的电影宣发其实比较单调，大多数都是买软文和广告位为主，比如公交车站广告，然后是在院线堆物料。至于跑全国路演，反而不是用户层面的宣发工作。
但是小康把大电影拿过来肯定不能只走传统路线，传统的当然要走，不然也不会找康黎，然而网络宣发其实可以搞出很多花样出来。
比如说搞活动，这是游戏特别是手游中的日常项目，而且效果很好，楚垣夕就一直都很奇怪为什么电影圈不搞活动？后来想想，确实是人和场景不搭，特别是线上活动。
即使是线下活动，电影也是非常特殊的。流量电影做线下的演员观众见面会恰如其分，比如最近几年漫威每次上重头戏，都要把主演拉出来见粉丝，到国朝来走秀也不是一次两次了。以至于《复联4》的时候票价奇高，正好主演也在，有观众问这么高的票价，是不是坐主演腿上看啊？
但是电影圈更常见的现象是非流量的“演员”们担纲主演，然后票房爆起来。相对于电视剧被流量小鲜肉小花们侵蚀的状况，电影确实要好一些。可是搞线下见面，演员比流量明星的号召力可是差远了，所以国朝电影几乎就不以活动为主打。
至于线上活动？那是什么鬼？对国朝电影人来说，电影上映之后靠抖音走一波宣传倒是常规操作，譬如《哪吒》的票房里就有抖音传播很大的贡献。但是那不是宣发活动，宣发是在上映之前。
然而事情到了楚垣夕这里可就不一样了。原世界中他就有类似的想法，但是手里没有像巴人集团这么给力的自媒体矩阵，只有刚刚在功能层面成型的小康社交，所以搞线上很不给力。
原世界小康社交真正牛逼是大电影补贴玩法大获成功之后的事情，是电影带来了用户，然后进行恰当的运营，给社交注入的几倍十几倍的活力。
而到了现在，巴人已经好几次走在时代前沿，在自媒体的运用上有过几次“第一次”，那为什么不能搞一个第一次的电影线上宣发活动呢？
宣发就是告诉观众们有这么回事，活动就是让观众们参与进来，进行互动。关系上就和外卖与快递的关系一样，外卖骑摩托车，快递骑三崩子，一步之遥。
可能让别人执行类似的操作会有很大的疑问，但是陆羽没有，并且一点出来就明白楚垣夕的意图以及脑补出大致上的行动方案。无它，连抖音的第一次ugc大规模全网商业运营活动都搞过了，能震得头条系官方一脸懵逼，手忙脚乱查自己的活动运营表而茫然，还有什么“活动”是陆羽搞不来的？
从实操的角度来说搞线上活动楚垣夕也没有陆羽内行。
“搞活动肯定是没问题，但是我还有一个问题，楚总。”陆羽颇有信心的说，“就是咱真的要血拼春节档么？春节档其实不看电影质量吧？一看卡司、二看院线的初始排片呀。春节是个扭曲的状态，咱们活动搞的规模再大，别人也都大规模宣发，院线不会高看咱们一眼吧？
电影质量再高……啊！我不是说朱魑姐咖位不够啊。”
遭到朱魑死亡凝视，陆羽赶紧一缩脖。但是《我服了》的卡司，男主郑楷也就是勉勉强强算是个名演员，朱魑的咖位有争议暂且不论，其它配角和导演阵容确实是稍逊，走的是非流量的“演员”路线。
换成其它档期，陆羽是真有信心，但是春节档，他是感觉有些茫然的。
结果楚垣夕假装怕人听了去，以说悄悄话的姿势说：“没事，山人自有妙计。”
第一千八十章 不慌，我们早有准备
可以说传统电影发行公司基本上除了微博之外就没怎么掌握互联网工具的使用技能，因此更多见的是微博的负能量宣发模式。比如番位、粉丝群等等的撕逼，还有八卦、花边、炒cp之类的，使得演员特别累，乃至为了一部电影假扮半年的情侣，电影下档立刻结束扭曲的状态比比皆是。
直到这一两年抖音崛起，这些发型公司才如获至宝，然后把老一套拿到抖音上以视频的形式变成新花样，效果倒也不错。
但是那还是没有离开“宣发”的范畴，而楚垣夕这次提出以“活动”的方式启动，陆羽脑海中想到的自然是线上活动，如果是线下也不会交给他。大概就是在电影上映之前吸引用户参与，然后逐级扩大影响，类似三级火箭助推，这对他来说确实是个值得思考的命题。
而且，可以使用的手段是非常多的，因为巴人掌握了大量的互联网工具，使用方面的技能基本都刷到了满级，除了撕逼技能只有总裁自己掌握之外其它都还可以。
特别是康康的出现使得陆羽比别人还多了一重选择。要知道这个电影可是为了小康拍的，这个要义巴人上下现在是无人不明，因此搞活动利用康康的社交简直是天理昭彰，不用的话楚垣夕说不定会按着自己的脑袋用。
这叫按头安利，陆羽不禁浮想联翩。
但是朱魑就直接多了，直接推了楚垣夕一把：“你别卖关子了赶紧说！到底有什么妙计？”
选择春节档对小康的推广来说，应该这么定性：做好了效果最强，获取的用户量最大化，小康的收益也是最大化，但是激烈程度肯定也是最大化，竞争失败肯定是死得无声无息。她是主演，这部电影把她和小康的推广给捆绑了，由不得她不关心。
“咱们可以点映。”
“啥？点映——”
朱魑和陆羽异口同声，然后面面相觑，春节档电影因为档期的特殊性，点映比较罕见，但是仔细一想，似乎也不是不可以？
“陆羽你考虑一下点映和活动怎么形成线上线下配合，朱魑你这段时间盯一下袁苜，跟她研究一下，电影圈可能会对咱们怎么狙击，研究一下应对预案。”
“呵，你敢搞电影的同时票补，公然和有关部门的规定对抗，人家不搞死咱们啊？”
朱魑心说您还知道会被狙击？我以为您尾巴都翘上天了呢！旁边陆羽立刻就是一愣，他还不知道票补是什么呢。
结果楚垣夕的尾巴还真上天了，当即给陆羽解释了一下自己票补撒币的思路，使得陆羽连叫“crazy”，然后学着《地道战》里伪军司令对鬼子献媚的表情说：“高，实在是高！您这是给其它电影判死刑的样子，绝对会成为公敌。”
“此言差矣！快手抖音都是把院线电影拿到平台播出，为的是交朋友。我们把平台电影拿到院线也是为了交朋友，有可不可？关键是我们拿的是质量片交朋友，尽心尽力拍出来的，又不是用一个垃圾，腰杆给我挺直了！”
说完，楚垣夕转向朱魑：“痴痴，你现在也是资本的一部分了，得学会使用资本的力量。不过这样也好，电影圈的水平要是跟你差不多，基本可以理解为对资本的力量一无所知，那对咱们是个利好嘛。”
“滚——”
当然，楚垣夕肯定没有表面上看到的这么轻松，他匆匆的从南方赶回帝都，并不是因为电影的事情，而是因为阿里出招了。
小康内部一直在猜测，到底是企鹅先出招还是阿里先出招，最后是站阿里的赢了。站企鹅的一般是原先从巴人转岗过来的居多，甚至企鹅的强大，和在社交领域的霸道；站阿里的则是店面系统的居多，市井小民的经商环境一直被阿里所笼罩。可见就算一家公司之内，也一样会因为各种各样的因素分派系。
阿里一出手就是惊天动地，从武威下通牒到现在也有四个月出头了，山寨小康是不可能山寨成功的，但是阿里以强大的研发能力，配合花芝多年来做出的积累，迅速升级了花芝轻会员系统。
然后阿里在全国接近200个大中型城市一起出手，通过地面推广，狂拜访狂签单，拉拢各路商家接入这个可以自由定制的个性化会员体系。
所谓可以定制，就是花芝是一套系统，底层是信用，对商家提供各种功能。对各个商家来说并不是把全套都整上就好，而是让商家自行搭建自行选择，就像淘宝上的店铺装修一样，所有商家调配出来的都是自己满意的样子，阿里提供的是范围更广的服务，满足商家的需求。
当然，太高端的暂时提供不了，比如类似城市宝藏的功能只能以后再说，目前大多数是签到、发券、做活动之类，以及接入高德投放地图广告。
可以看出阿里已经是很努力了，实现两款国民级app的打通并不容易。经过这么一通操作，花芝和过去一比已经焕然一新，过去式完全官方式的系统，提供给商家之后千人一面，只适合臀部以下的店铺，不那么讲究。现在是连门面都可以定制，每一个支付宝小程序看起来都是不一样的，实际上底层都是花芝，用大框架和大流量来获得b端用户的青睐。
这种更新换代，是对赛道上所有玩家的示威。当然，对小康来说就不止是示威了，而是在填埋城市宝藏构筑的护城河，向小康的b端进行挤压。就算小康运营区域内挤压不动，运营区外小康到现在都没能触及到的地方，还不是予取予求？
阿里一动，黄团就不得不动，继续装死是没前途的，黄团几乎同时拿出一款主打购物社交的子频道。
黄团是真的懂社交，国内真懂社交的公司肯定是不多，但黄团老王曾经可是创建过校内网的强者。在那个年代白手起家创建一款社交，资金只有100万，然后做到100万活跃用户，哪怕是取巧走了校园路线也并不简单，甚至可以说是不大不小的奇迹了。
可惜就是当年老王手里没有一只现金奶牛用来奶自己的社交，所以虽然声势做的挺大，但是那个年代融资并不容易，最后只得200万$卖给陈舟，和陈舟自己烧钱烧出来的5q校园网合并为人人网。
卖家当的当天，据说老王痛哭失声，而陈舟，因为他有过的创业经历以及卖给搜狸得到的现金，可以意气风发的畅想自己社交新贵之旅。
这是被楚垣夕记在小本本上的事迹，构思自己商业框架的时候需要引以为戒，标题是宁可在宝马上哭，也不在自行车上笑。不过如果当年老王拿到融资，可能就在社交的道路上一条道走到黑了，最后被企鹅弄死，黄团是否还会出现都是未知数，后面国朝整个互联网发展史都有可能重构。
现在黄团开始以购物为锚点推动社交，其实和康康异曲同工，只不过康康解决的是一个个小圈子的需求，而黄团纳入框架的是个范式，不对圈子画定界限。以黄团目前的体量和用户规模，以及行业调性，正是恰如其分。
楚垣夕反而是对黄团的新动向更有兴趣一些，在回来的路上就更新了黄团的版本，然后亲自体验。
他的评语是：“擦了个擦的，黄团动作蛮快的嘛！”
这说的其实是这个社交版本中对骑行的结合。黄团毕竟是收购过小红车的，沉淀过大量的用户数据，虽然想梳理成骑行轨迹比较难，但是可提炼的东西仍然比较多。而且千里之行始于足下，从意识到骑行数据的价值开始，到现在也已经大半年了，不特黄团和阿里，就算滴滴旗下的小桔想要收集，应该也能收集到某些适用的。
黄团的社交中，虽然并没有很像小康的感觉，但是那是视觉效果，骨子里就是骑行+购物，构建类似ai团长的感觉。只不过，也不知道是因为数据挖掘的时间还不够，还是因为什么别的考虑，黄团并没有组建联盟，购的都是黄团平台上的物，或者本身黄团上架的商家都被认为是自己的联盟？
总之，楚垣夕看到江湖上出现变化立刻返程，但是比较淡定。相对而言徐欣就不那么淡定了，还有久不露面的胡世恒，两人联袂造访小康，结果发现似乎没人当回事。只看基层员工的精神面貌叫做信心十足，就不知道这个信心是从何而来？
“那可是阿里和黄团啊！”胡世恒忧心忡忡的说。
楚垣夕心里立刻憋了一句：“而且徐大姐还投资过黄团。”
徐欣的资本触角遍布国内，早期在黄团蓝饿之间做出了正确的选择不足为奇。不过话说回来，要是当初徐欣投了蓝饿，以她的投后水平和能够提供的支持，也很难讲后来的形势如何。
一度楚垣夕还担心徐欣从中搭桥促成黄团对小康的收购或者投资，影响到两个人融洽的关系，不过到底她也没提这个事情，分寸拿捏的还是可以的。
两位投资者齐至，这边当然是小康三巨头同时出动，刘璐立刻说：“不慌不慌。黄团的社交我们感觉都很一般，按楚垣夕的话说社不少，交不多。阿里的新产品，我们早就有预案。”
“什么预案？”
“我们把加盟计划加一加速，应该能够撑住。”袁苜信心满满的说，“阿里出招无非就是问我们跟不跟，跟就是了。”
袁苜在小康干了这么久，转过年就两年了，从来没有想最近这么淡定从容有信心过，楚垣夕画大饼无法使得她从容下来，并且因为深知花钱计划太猛而始终保持提心吊胆。但是这块饼逐渐吃到肚子里，经过消化变成自身的能量，自信从容自然应运而生。
徐欣的手指缓慢的敲击着茶几，慢慢的问：“跟？跟的底气是什么？你们评估过吗？”
袁苜顿时愕然，因为感觉中就是可以跟，有这个实力，但是真要说个一二三四五，这太难为她了。
“好了好了。”楚垣夕拍拍手，“我来说说吧。首先，袁苜过去基于现金流一直在阻挠小康扩张人手，而我喜欢囤店员，小康的每个门店几乎都超配店员。现在我们突然要给加盟提速，你们理解我为什么要超配店员了吧？阿里的做法，叫做太阳底下没有新鲜事，当初黄团就是靠这招拖垮了蓝饿，这段掌故徐欣大姐最了解了。”
结果尴尬的一幕出现了，徐欣和胡世恒两个外人频频点头，袁苜和刘璐不懂……
楚垣夕心说袁苜不学无术也就算了，刘璐你怎么也不懂啊？不过仔细想想，其实还是自己没有阻止复盘和培训的锅。原世界里袁敬为了弥补他创业时间短的劣势，可是给他弄了不少培训案例，传授江湖经验。黄蓝之战是国朝创业史中浓墨重彩的一笔，双方各自犯下错误若干，最终错的更少的黄团胜出。这么丰富的知识小康自然不会错过，高管纷纷受益。
这也是本次创业之中楚垣夕时间比较充裕的原因，这回他就没抽时间做类似的回溯性的功课。但是同时，刘璐和袁苜以及一众需要提升底蕴的高管们也没得到享受知识成果的机会。
他只能假装看不见，然后开始一段长篇大论以挽回面子：“首先我们分析过风险，来自巨头碾压的风险，小康怕的是碾压而不是打压。所谓打压，阿里怎么打压小康？最近小康发力点都在社交，这都不是阿里的强项，阿里只能打压ai团长，在城市宝藏商家端进行挤压。
其它的都无所谓，比如移动支付，无论企鹅和阿里都没能力要求商家排除别人，否则他们俩早就搞二选一了。
如果是一家独大还真就有这个可能，但是两强并立而且不是结盟关系，那就不可能是铁幕，就必然有缝隙。这种情况打压并没太大的用处，甚至促进地方的组织升级，要是有用，那黄团早就被阿里打到死。
所谓碾压，阿里碾压小康的方式是早早拿出差不多甚至更好的产品，在用户层面比城市宝藏和ai团长不差，这就完了，不但小康完了微信支付之类的一块完。
这也是我很早以前就对花芝非常戒惧的原因，现在看来还好，这个轻会员产品的升级暂时我们还能兜的住，只要提速再提速。”
“企鹅呢？”徐欣问，胡世恒也很关心的样子。
楚垣夕原本没想说企鹅，不过既然问到了，说说也无妨。“企鹅现在其实不是特别大的问题，因为企鹅怎么碾压康康？它在南极呢，够不着我啊。”
说到这里他自己都乐了，“企鹅关键是没店，康康得有店才能玩的转，企鹅没店怎么抄啊？这不是下个命令‘给我抄’就能抄出来的。现在我把康康的代码发给企鹅，企鹅不变出几千家店来也推不开啊。”
刘璐忽然问：“但是企鹅可以抄健康币和区块云吧？虽然区块云有一定的技术壁垒。”
“确实，企鹅在区块链的研究上做的也很深，我觉得最迟后年肯定是可以抄走的。但是这个不可惜啊，区块云和健康币这种分布式收集算力的模式叫做‘未来趋势’，明白吗？谁都能抄，阿里也可以抄，有用户的都能抄，无所谓谁抄谁。5g以及更宽广的带宽下，未来一定是人人贡献算力的局面，小康只不过是第一个伸出脖子咬螃蟹而已。”
趋势性的产品，无非就是谁享有先发优势，谁需要奋起直追。就好比脸书确立了互联网社交的新形式，那么山寨脸书就是国朝做社交的新趋势，这叫copya。校内网肯定不能因为自己是国内第一个山寨脸书的，而且做的很像，看到别人山寨脸书就觉得可惜，谁也没有那么大的脸觉得自己第一个山寨就很牛x。
要说可惜，无非就是楚垣夕率先看到了这一点，成了被copy的那个。但是，除非能够建立起一堵厚厚的专利墙，让人穿无可穿，否则就没什么可惜的。无非就是我全都是原创的，说出去比其他人更牛x罢了。
徐欣听楚垣夕这么说，不由得欣慰一笑：“嘿，你看得还挺透彻的啊。但是为什么是后年呢？企鹅有那么慢？”
“这不叫透彻，这叫光棍。不光棍一点怎么能够在竞争中跑对方向呢？至于说巨头的速度，这个吧，其实瓶颈不是研发速度。”楚垣夕说着又想到好玩的事情，“区块云这玩意我们是从第一天开始就做了底层的准备，做了技术搭建，所以我们上链没风险您明白不？这是后发优势。
企鹅也好阿里也罢，他们肯定想抄健康币，但是自己体量太大了。体量大，就不能说上链就上链，要考虑风险。把他们现有的骨干网络改造成区块结构是一个超巨大的工程，包袱特别沉，短期肯定拿不出来。”
第一千八十一章 后浪
徐欣听了顿时想起去年企鹅阿里的支付各自出过一回纰漏的事情。这毕竟是涉及到用户现金的功能，一个没弄好，崩了算谁的？谁负这个责任？别说把用户的钱崩没了，就算网络本身崩了，弄个掉线也受不了啊。
“嘿，一般来说体量大都是优势啊，怎么到你这成了你的优势了？”
“体量大是优势啊，但是前浪想靠体量压死后浪没那么容易。”楚垣夕当然知道己方在用户数量上和巨头们存在着巨大的鸿沟，别说阿里和企鹅，就算黄团也比不了，但是从“定型”的速度来说小康才是跑在前面的人，双方各有优势和短板，要做的无非就是扩大自己的优势，攻击对方的短板，拖累对方的速度。
从这个意义上来说，小康扩大优势只需要排除干扰把规模快速铺开，以及给自己的网络安全添砖加瓦，反而还相对简单呢。
说到这里徐欣已经比较安心了。阿里现在出手全都是阳谋，类似金庸小说里的“重拙大”，摆明车马就是要靠巨大的体量和成熟的市场关系横压当世，用低配的产品打高配，全国一盘棋，从自己更擅长的b端商家处发力。
这种局面下，换成她是小康的总裁，已经不知道什么才是正确选择。
跟，就意味着要在全国铺开，要跟阿里比组织能力，比快速上量的能力，当年黄团的出招也是200城全面上量，蓝饿选择不顾现实跟注，城不够开城，人不够招人，结果半年时间组织规模从200人翻到6000人，整个体系接近于崩溃，被黄团切中要害。而阿里的体系早已完善，最擅长的就是整体战，拼的是管理，是日积月累下来的优势。
不跟，也就是说收缩固守，慢慢发展，也是一种选择。就像打德州扑克一样，明明手牌不灵，底牌也配不上，然后别人加多少注都call，倒是能给人一些心理压力，但是别人allin的时候呢？只能弃了，之前跟的全都是损失。
之所以茫然，就是因为根本不知道阿里未来某天会亮出什么底牌，所以不知道怎么选才是对自己最有利的。
但是楚垣夕一句超配店员如拨云见日，相当于告诉他们：我们小康体量不小，我们早就上万人了，你睁开眼睛看看！
他一说自己始终主张超配店员，徐欣立刻就明白了，看小康不能光看总部这点人，人家还有超过一千家店呢，还有物流仓储地推呢，还有鲜食和品牌工厂呢，小康的员工多的是。而且是早有预谋，提前适应大团队的管理模式。
换言之，超配店员的时候袁苜纠结的是成本支出超预期，而楚垣夕根本就不算计这点钱，他想的是如果省钱不招人，一旦巨头站出来问你跟不跟的时候，有没有底气。
现在的状态就是比管理，比体系，比整体战，小康在这个世界上谁都不惧！楚垣夕之所以专门提到超配店员就是要说自己早就做着突然扩大规模的准备呢，有什么不敢跟的？
三百人想要扩大到一万人漏洞百出，但是一万人扩大到两万人，只是某几个部门有压力。可能正是基于这个现实，所以小康上下一点都不慌？而且开加盟对小康来说确实是个绝妙应对，事半功倍。
想到此处，徐欣终于问到黄团：“那对小王新上的购物社交你怎么看？真当不存在？”
楚垣夕从容答道：“不存在是肯定不能的，黄团威胁大不大得看黄团的下一步，到这还看不出来。”
之所以这么说，是因为黄团和除了企鹅系之外的所有互联网企业为敌，频繁切入别人的领地，所以切一下社交这个老本行也是题中应有之义。如果没有任何人挑战企鹅的社交腹地，黄团岁月静好是最好的选择，否则就是人为制造和企鹅的嫌隙。
但是当强有力的挑战者出现之后，不再是短视频应用有社无交的社交，黄团就没理由不出手了。对企鹅，一个羊也是赶两个羊也是放，自己没守好社交的大门，黄团切进来也无话可说。
但是黄团到底是只想尝试一下社交还是要开战，其实楚垣夕是挺想问徐欣的。但是，他不能问，就如同他得指望徐欣不像黄团暴露自己的商业计划一样，徐欣也没理由暴露别人的给自己。
这也是当初他可以吐露社交的野心但绝对不告诉徐欣怎么做社交一样，有些分寸是必须把握住的。做是人人都想做，说说无妨，至于具体的方案，知道进退的人肯定不问。
如果不能问，那就得自行判断了，黄团为什么频繁跨过界限？无非是为自信寻找新的变量而已。和滴滴不一样，滴滴的主业特赚钱，但黄团的主业可不怎么赚钱，至少不提价不赚，要不为啥逼得各地餐饮协会集体声讨呢？这都是有内在原因的，表现出来就是无耻盘剥。
然而这不是说黄团不灵。亚马逊找到云服务之前也不赚钱，后来赚了大钱，黄团也得寻找自己的aws。现在的问题实际上是黄团是否把小康发现的这些业务看作自己的新变量。
如果是，黄团下一步肯定就是两步走，第一提升自己的组织，建立新的事业群若干，第二，烧钱。黄团干别的不灵，烧钱特别有经验，说烧钱，什么小蓝杯拼多多之流都得靠边站。黄团的烧钱不叫烧钱，叫撒币，企鹅阿里都没这么烧过，在撒币这个领域放眼全球唯一能跟黄团媲美的只有滴滴。
这个思路徐欣当然也有，因此顺理成章的问：“那下一步要是小王展示出进攻性呢？”
“说实话，我不想跟这些烧钱大师们对打。你看我补贴用户不少，但我这不叫烧钱。烧钱得是无脑撒币，得让羊毛党狂欢，我花钱虽然多但是我自控能力更大。至于说进攻性嘛，您知道，我这个人，并不喜欢挖墙脚。外边很多人觉得我喜欢树敌，其实我不怎么干缺德事的。”
楚垣夕说着，就想到了黄团的进攻性。当年黄团上市之前进攻性可谓是无法无天，当着蓝饿张胥壕的面挖他的爱将，还真给挖走了，直接拍期权拍到张胥壕无法承受。
这一次激烈的交锋直接奠定了黄团的优势，因为补完了自身的劣势，剩下的不都是优势了？
当初黄团决定上马外卖是靠商业眼光下的决定，就是看到蓝饿做外卖，当机立断判断出做这个有前途，抢他！但问题是，他们知道该做但是不知道该怎么做，于是狂犯错误，而且错得一头雾水，不知道我哪错了，我干的不错啊怎么效果这么差？
即时配送这条路上显然埋着茫茫多的坑，黄团踩了一溜够之后发现蓝饿走的很稳，张胥壕眼光毒辣，指挥若定，在商业上有先见之明。怎么办？唯一的办法就是去蓝饿偷人，偷到就是赚到。蓝饿作为一个初创期还没渡过去的企业，融资都没融到多少，黄团作为百团大战的胜利者，当然是予取予求。
好在现在黄团已经上市了，再想发期权必须得符合上市公司的规定，所以拍期权这招其实现在反而是小康的优势项目，而且是最大的优势。因为，小康还没做下一轮融资估值呢，但是业务是日出之势，马上红日喷薄，现在的期权灵活性大，吸引力强，而且楚垣夕几乎可以随便拍，就像当年的黄团一样。
这就是徐欣说黄团的进攻性而楚垣夕说自己不喜欢挖墙脚的原因，我不挖但是我更不怕挖！
这个隐晦的回答让徐欣感觉不够得劲：“你就说你打算怎么办吧？”
“我专注于提升渗透率。黄团渗透率16%，滴滴只有3%，但是滴滴比黄团赚钱能力强。小康怎么也得先跟滴滴看齐吧？我们的使用场景应该是要明显高于滴滴的。”
“你野心不小啊，钱不够用说话啊。”胡世恒比上半年可好说话多了，也显得有钱多了，然而这个时候楚垣夕还是不着急融资，而是礼送两位投资大佬离开。
然后一回来他就开始给刘璐和袁苜科普，也不止是她们俩，小康在总部的vp以上成员，包括cto周鸣钧等等全部召集起来由总裁亲自传授“江湖道义”。原世界袁苜袁敬给他整的事情，现在他要变换个角色亲自向下疏导。
事例么，正好拿当年黄蓝之战的掌握来举例就比较有代表性。其中很多案例可能今后小康开始打仗之后都会遇到。人类的本质就是复读机，历史总在不断重演。
为什么楚垣夕强调他怕的是被碾压，而不是打压？当年黄团就是碾压了蓝饿，拿出一样的服务，靠体量碾压，哪怕犯再多的错误都无所谓。
阿里现在做的事情和黄团当年如出一辙，战术按行话讲叫狂拜访狂签单，从b端商家侧展开进攻。
问题是当年这招对外卖来说是南辕北辙，甚至形成负的效果打在自己身上。
原因就在于狼多肉少，刚开始干外卖的平台，要那么多商家干嘛呢？黄团当时的用户是团购用户，并不是外卖用户，真正的外卖c端用户没几个，让商家恶性竞争抢用户？显然是少量签约适合外送服务的优质商家，受消费者欢迎，拉动需求然后再去签更多商家，才能循序渐进。
但是黄团不管这套，开抢滩大会，盯着蓝饿的后脑勺，甚至拿出价值几千万的期权激励地面成员出去签约，场面一度非常美丽。
所以楚垣夕才坐得住，因为阿里固然有很多的用户，但是那是支付宝的用户，是饿了么的用户，不是花芝的用户，和当年的黄团用户一个样。狂拜访狂签单确实挤压了小康的b端空间，但是这些商家马上就会遇到黄团商家当年的问题，哪有那么多的花芝用户成为自己的会员呢？
小康也对接商家，但小康是直接服务于商家，而不是让商家自组会员体系，短平快，力量集中。阿里体量大但是手里面也大，所以楚垣夕现在还不着急。
当年黄团狂犯错，以至于必须偷人解决问题，甚至丧心病狂到连张胥壕本人都偷！那时黄团的二把手王汇闻甚至把自己打扮成投资者的模样去拜会蓝饿，问了一堆运营和经营中的小白问题，让张胥壕感觉特别初级，觉得这个投资人好傻。
但是他不知道那个时间点上自己说出去的话对别人来说每一句都是金句，统统都是武林秘籍！等他解释完外卖为什么是一门好生意，王汇闻开始跟他谈并购，然后笑眯眯的说我也干外卖……
这时候当后浪的才知道傻的其实是自己。本次创业中楚垣夕的嘴为什么这么紧？因为蓝饿前面犯过的错他都拿小本本记着呢。便利店当然是一门好生意，但其实并不需要解释的那么彻底，画大饼足矣。
当然，最具决定性的是蓝饿浪费了十八个月的时间，不是业务慢，而是融资慢。等2015年终于融到足够的钱做蜂鸟配送的时候外卖的江湖已经定型了，而且早在一年之前黄团就展开了章鱼计划，从百度外卖挖到关键人物，说服黄团高层拿出20个亿真金白银启动同城配送。
同城配送需要20个亿，这个认知让张胥壕领先了18个月，但是一来一去磨平了优势。可以想象张胥壕当初得急成什么样。楚垣夕对此当然是深有体会，因为原世界即使有郑德基金全力支持他也深受融资的困扰。
所以他宁可先干一个巴人，也不想像蓝饿一样早做18个月，这18个月把自己的战术全部暴露，把宝贵的经验和见解兜售给所有感兴趣的人听，便于别人理解，才能融到资。等千辛万苦终于融到资，江湖已经不是那个江湖，而且全都是因为自己才变成这副鬼样。
这个模式之下所有感兴趣的投资人可以毫无难度拿到所有技术细节，是一个遇到有心人就扑街的模式，别人一看行啊，我上我真行，都嚷嚷出去还有自己什么事情呢？巧合的是这种事黄团的老王以前也干过，当年把自己对团购的思考讲给投资人徐冒动，结果人家直接拉起一个窝窝团当总裁，跟黄团硬刚了很久。
可见后浪也会变为前浪。
这也是楚垣夕对投资者刺探自己商业机密特别敏感的原因，都是一桩桩血案，道友们死出来的经验，总结为一句话就是要么潜伏着不动，要动就在两年内结束战斗。
像李靖飞之流想要靠这种办法从楚垣夕嘴里套话，能套出来一句是因为楚垣夕把他当朋友。
讲到这里楚垣夕直敲黑板：“看明白没有？张总对即时配送的理解确实领先时代，但是投资人不认可，这也没有办法。感觉到和什么很像了吗？”
下面一群人莫名其妙，实在是没有感到和什么很像。只有薛建华弱弱的说：“是不是如果您不做巴人直接干小康会很像？”
“对！这就是做巴人集团的意义，即使投资者不认可我的小康模式也会认可我的人。”
袁苜心说你可要点脸吧！我就没见过几个人认可你这个人的！
但黑板前的楚垣夕已经继续往下说了：“下一阶段，既然我们要加速开加盟，就要加速削减补贴用户的力度，优惠券要尽量转到《城市宝藏》和《妖异都市》里边去。这里必须注意一个问题，就是我们不能犯蜂巢一样傻x的错误！负责运营的同事从思想上一定要注意。”
下面顿时哄笑，但是楚垣夕接着敲黑板：“谁来说说蜂巢傻在哪？薛建华你说。”
“错在，太拿自己当回事了？垄断市场之后忘乎所以？”
“也可能是觉得无所谓吧？”刘璐歪着脑袋说，“这叫合理利用自己的市场支配地位？”
“快递柜本来就是方便快递员的，凭什么让我交钱啊？我同意放快递柜了收我钱还差不多，我本来就不同意你还收我的钱？”周鸣钧气呼呼的说着，可能真被坑过。
楚垣夕鼓了鼓掌，说：“老周说的最接近正确答案。”
薛建华一口气憋住，心说这么朴素的答案最接近正确？
只听楚垣夕说：“你们都没有游戏基因啊。这个问题我的答案是蜂巢没有服务意识，没分清谁提供服务谁享受服务。用户去快递柜取件，用户才是付出了服务的人，本来这一段应该是快递员的工作，快递员享受了用户的服务，没错吧吧？
而且蜂巢双向收费打出来的名义是提高快递柜的周转率对吧？那就简单了，用户12小时内取件，快递员交多少钱都分用户一半，直接微信红包到帐，超时就不给了，你看周转率高不高。”
刘璐不服：“这跟游戏基因有什么关系呢？”
“做游戏讲究的是给而不是拿，做收入是最简单的，提供增值服务就行了，所有游戏制作人看到这个问题肯定跟我答案一样。”