第一千五十二章 小康惨遭举报
首先可以拎出来的就是ar+地图团队。这个团队实现业务的能力，并不次于4月初在纳斯达克进行ipo的微息。
ar一直都是非常具有未来感的，譬如说钢铁侠电影，就把类似的感觉表现的非常地道。而真正在创投圈里掀起热潮的则是2014年的magic leap，用一段“跳跃出体育馆地面的鲸鱼”的演示视频拉到阿里、企鹅和谷歌的投资，也成功出圈，让很多普通人认识到什么是ar。
只不过后来为了能够快速落地，让有手机的用户都能用上，包括小康在内的ar产品选设备时都落在手机上，而不是ar眼镜。
微息是国朝的ar全息公司，虽然因为研发支出太低了被吐糟为广告公司，每年不到1000万￥的费用按平均2.5万每人每月计算研发团队也就是30多人，但是到底是成功上市了，市值3亿$呢。所以用来对比是非常合适的。而且这家公司的主要业务也是ar广告，当小康完成地图广告的研发之后，更是对标对得紧密。
从收入上对比，小康的地图ar团队现在肯定是弟弟，而且是弟中弟，对方一年的营收已经两个多亿￥了，而且毛利率巨高。
这也是很正常的，打广告嘛，业务模式简单，一套技术方案做下来就不需要什么额外的投入了。后面的事情就是维护、运营和收钱，除非再开新的产品线。这也是研发投入特别低的原因。
实际上不以买量为生存模式的游戏公司具备相类似的特点。单款游戏上线了，只要生命周期够长，后面都是运营和版本更新的事情。相对而言版本更新还算新增的研发工作量呢。
但小康的地图和ar功能是整个小康系统的支柱型功能，是生态底层支撑，并不负责做收入。地图广告也是如此，并不是为了做收入而研发的，而是支撑城市宝藏或者说是支撑移动支付的。
地图这个玩法，好就好在直观，用户拖动地图的时候能够清楚的看到自己行进路线上有什么商家，附近有谁搞活动，值不值得绕个圈。当然，得是接入了小康的商家。
这种模式下，由小康推送商家的广告，触达用户的能力直观便捷，显著高于传统广告。
因此这类广告内容正好匹配移动支付和小康的生态，规则就是只有接入小康移动支付的才能出现在广告中，谁配合小康的移动支付战略，广告资源就向谁倾斜。而且“配合”是一个很容易量化的事情，谁的笔数高、流水额大，谁就更配合，简单直接。
这种粗暴的推送策略其实不符合潮流，现在讲究的是广告也采用千人千面的策略，推送给品类更匹配的用户，实现精准广告投放。但那是商业广告公司采用的策略，对流量进行精细化运营，为的是更赚钱。
但小康的ar不承担赚钱的重任，从推广的角度简单粗暴肯定是不二选择。
同样的原因，比较做收入的能力小康ar团队完败。“做增长”和“做收入”是天枰的两端，只有未来小康大势已成，对增长的需求放缓的时候才会考虑收割，那个时候比较两者的收入能力才有意义。
不过做估值甚至独立打包上市，特别是在纳斯达克上市，收入并不是第一位的，至少以前不是。对比研发投入的话小康地图ar的投入可以打十几个微息，年研发投入超过一亿元，当然这里也包含一些采购第三方服务的费用在内。
此外投资者最看重的是未来和前景，至少以前是。以理想中小康未来的状态，对接的是数以百万计的商家，而微息的tob服务对象去年只有一百多家。等到那个时候小康的vr团队恐怕也就不会去和微息进行比较了，需要对比的是黄团的商家广告服务。
这个业务现在已经开始给黄团做大营收了，如果他们能够把这个产品打磨的足够好，提供足够优质的广告服务，恐怕也就不至于胡乱给佣金提价，并用霸王条款绑定独家，招致绝大多数商家的指责，招致多个省级餐饮协会的公开抗议。
因此综合来看单独拎出地图ar一条线，价值绝对高于微息，这还是不考虑地图ar开发其他收入型功能的情况，只考虑广告钱景一项。见微知著，这就可见小康的整体价值。
不过广告确实是个大市场，而且和优惠券本身也有交叉。就在刚刚过去的4月份，大量商超都在集中投放优惠券，但是苦于无法触达用户。
比如说帝都著名的朝阳门外悠唐，就在狂发优惠券，什么50抵100餐券，100抵200零售券等等，还有各种小额团购红包，品类非常齐全。华联购物更狠，300抵500全场通用，对线下商家来说这个刺激力度可谓空前。
但是用户不知道怎么破？
这都是非常积极接入小康ai购物团功能的商家，不要求什么独立开发，先把券散出去再说，这都是实实在在的社群运营需求，小康ai团长的出现可谓恰如其分正当其时。
这一天楚垣夕又是全程在一线坐镇，忙忙碌碌的跟个产品经理差不多，把地图组的产品经理弄的贼尴尬。
主要是楚垣夕虽然是个老产经了，但是第一，老不代表一定优秀，优秀程度和从业时间并不是一个线性的关系，何况楚垣夕本世界的产经履历全是在鹏飞科技刷出来的，一句话叫乏善可陈，在产经的鄙视链中处于中下游。
第二他脱产两年了，所谓三天不练门外汉，特别是这两年的移动互联网发展速度实在是太快了，就连最容易做的游戏产品经理也是天翻地覆，更不用说应用。
而且小康现在这个咖位，融资的时候一抬手就是几十亿，用人水准当然也是非常水涨船高，肯定在鄙视链上游。楚垣夕要不是小康的总裁，投完简历估计连小康的应聘电话都接不到，更不用说offer。
楚垣夕还特地在招产品经理的时候叮嘱刘璐，不要用是否曾经做过百万级dau一类的标准做筛选，因为小康的app是个极为特殊的产品，肯定是打破常规的，dau只是次要因素。
就算如此，负责地图产品的大产经徐恩晟本身的业务能力也强于现在的楚垣夕一筹，而且每天跟研发泡在一起，对产品更熟，对研发人员的能力和习惯也更了如指掌。所以徐恩晟超级尴尬，每每感觉楚垣夕的指挥有问题的时候，不知道该不该指正，这是个大问题。
你说他错了吧，他其实也没错，你说他没错吧，但是瞎捷豹指挥，人为降低效率。而且完全搞不懂楚垣夕脑子里想的到底是啥，为什么要纠结某些莫名其妙的细节，这特么不是应该产品做出来之后再打磨的吗？楚垣夕要是他手下的小产经早就被他喷死了！
为此，app模块的总负责人苏顾拍着徐恩晟的肩膀，说：“我跟你说，你来的晚。巴人那边的王乐，你认识吧？《乱世出山》的产经。他以前也老被楚总这么蹂躏，都急眼了，逼楚总立誓再也不干涉一线。”
“后来呢？”
“后来卖巴人游戏的时候赵杰留下了，就把王乐转了经理，到灵犀之后是独角工作室的事业部长，后来在阿里内部轮岗转走了，但是职级没降。”
徐恩晟一听这不错啊这个，老子知道该怎么做了！
楚垣夕也是没办法，不在一线不行，因为坐小康总裁办里就忍不住刷手机，刷手机就忍不住上网怼人。
小米为什么集团高层普遍特能怼人啊？很多人说是因为这种方式性价比高，传播度光而且省钱，用自己高层的身份背书云云。其实也不尽然，有时候是人在江湖身不由几。
主要是健康币上链之后如果用户足够纯粹，可以完全抛掉全部华丽的外衣，什么骑行、购物之类的都不看，最终，会看到一个网赚的内核。小康能够把目光投向云端，当然也可以脚踏实地，网赚就是一个非常好的落地点，虽然听起来很low。
唯一的问题是，这就得罪人了。
现有的网赚，就是那些用各种名目骗用户点广告的垃圾app，什么养猪、种地、走路、喝水、看新闻等等，反正形式可以不一样，点流氓广告是一样的。而且给用户的实际分成巨低，真正想要赚钱的用户只有一条路，就是做app的推广员，以传销的分级模式拉下线比单纯的走路、养猪之流来钱快多了，虽然其实也没多少。
但是链上健康币只需要用户进入小康城市宝藏开着就行，什么都不用干就能实现“网赚”的效果，更不用一分钟点一次广告，关闭之后等冷却，冷却之后继续点。
一般的小康用户是在打开app骑行、购物、玩城市宝藏、找优惠券的时候，如果选择了参与挖矿，那么这段时间开始网赚。但也有职业网赚选手，也就是所谓“纯粹”的人，不骑行不购物，只提供算力，贡献自己手机的寿命，充当算力电池。
关键是收益上并不比拼命点广告的网赚低，这多舒服啊？极大的优化了职业网赚选手的时间，改善了他们的生活。“回收旧版健康币”活动中发出过好几条公告，这个玩法已经经过了充分的预热，因此4月10号这一天，进入的用户数又一次迎来爆炸。
但是也等于挖了网赚app们的根。他们最需的就是用户做奉献，没有用户贡献广告他们啥也不是，但没有用户给小康贡献算力，小康还是小康，无非是生态不那么丰富罢了。
实际上谨慎起见，楚垣夕设计链上健康币整套运营逻辑的时候有意识的做出了取舍，没有直接撒币拉新，跟网赚app们划清界限。
所谓直接撒币，最典型的就是拼多多的撒币方式，刺激用户拉新，攒够一定数量之后提现。
这套方案源远流长，原始版本的精神是“分享给好友、自己得收益”，后来被拼多多砍一刀做成了社交电商的范式，可以称为2.0版本。结果拼多多没给别人机会，自己突破自我，推出了第三版，也就是拉新提现版，在探索撒币模式这个领域内可以算作集大成者。
所以小康内部很多人特别奇怪为什么健康币做分享功能的时候咱不撒币呢？楚总不是很喜欢撒币的吗？这太反常了！
撒币只要做好风控，杀掉羊毛党，用户分享成功之后小康钱包里给加钱，能体现到银行卡，那肯定积极裂变呀，这不挺好的吗？还能增加移动支付的使用粘度。
特别是健康币既然可以脱离小康门店而存在，也就是说适应范围是全国，而不是小康运营的三座城市区，那么刺激拉新就是一个可选项呀。别说咱小康这么高段位的玩家了，就算初级选手，恐怕也会考虑撒币，至少2020年之前肯定会。
健康币是2020年上链的，但规划可不是2020年才做的，做规划的时候还没有后来这种局面。因此楚垣夕去年接到过很多个内部反馈，从基层员工到项目经理到事业部长，乃至薛建华都问过。
其实小康也不是不加入回馈，而是加入的东西太low。小康用户分享成功，也就是拉来或新或老的用户之后，给的是不同额度的优惠券。
拼多多也这么干过，但是这是对付羊毛党用的。说是给提现100块，老老实实分享拉新的真给100，至于那些找一群老用户互相帮点薅羊毛的给两张50块钱优惠券，满1000元可用，拿走不谢，羊毛党的脸都被抽肿了。
小康倒是没有这么无情的使用门槛，但是它的体验不好，因为本来就存在丰富的优惠券，再给优惠券就显得有些多余。优惠券不是没用，而是氪金力度问题，太多了就会脱离正常合理的消费层次。
这些都是楚垣夕考虑过的事情，便利店购物是有消费天花板的，正常的用户不可能从便利店买太多的东西，没有那么多的sku可供选择。
别说便利店，就算拼多多那么丰富的货物来源，某一天突然发出大量优惠券试试？满65减10、满90减15已经足够优惠了吧？有效期24小时同时给来5张，用户肯定也会痛苦，买难受，不买也难受。
但楚垣夕出于两点考虑不得不尔。
他不希望自己的潜在用户们还没接触到真正的小康呢先建立起羊毛基因是其一，至于已经接触到小康的用户，就更不能培养羊毛意识了，这叫用户心智。
优惠券补贴用户虽然也被视作羊毛的一个品类，而且毒性非常难解，但是楚垣夕是有解法的，细节很多，涉及大量线上内容，简短节说就是用健康币来解，最终成功过度到小区社交形成新生态，算是解毒完毕。
但是如果健康币又是带毒的，拿什么解？这不是以毒攻毒，而是用更烈性的毒掩盖掉毒性轻的，恶性循环必炸。
所谓用户心智其实就是用户对小康这个品牌的印象，是小康便利店在用户心目中到底是个什么样的消费场景，这一点非常重要。如果形成的印象是必须配合羊毛才去小康消费，没有羊毛不去，小康的业务就很难顺利推进到下一阶段，只能是店越开越多，但是难以见到盈利。
实际上小蓝杯和拼多多就已经形成了这种恶劣的印象，拼多多为了化解它用了各种办法，最后还是不得不把百亿补贴搞起来，东西是真的有便宜，就不知道停了补贴之后是什么样子。
当然，因为拼多多狠的下心，百亿补贴一搞就不带停的，直接抬高了行业水准，使得狗东和阿里不得不纷纷跟进自己的百亿补贴，无形中把泡泡玩的特别大，短时间内反而不用考虑解毒的问题。
至于第二点，就是他隐约担心的一点，不希望发生，然而还是发生了……
那是11号这天的晚上，他还没打算放兄弟们回家呢，突然接到一通电话，放下电话之后对袁苜说：“咱被举报了。”
“啥？咱们？小康？被举报？”
“对。”楚垣夕一脸别人欠他两百亿的表情，主要是现在的规则是跟区块链相关的，有关部门接到举报之后必须迅速组织核查，核查属实就要有人喝茶，各地还可以灵活选择，是一案一议还是集中处理举报线索。
这就十分坑爹了，举报小康假借区块链名义进行非法资金往来，这个罪名可是很大的，就算处非联的大佬知道小康非常清白，流程也要走一遭。譬如说，要查一下小康是否是名义上非常干净，逻辑没瑕疵，但实际上暗中行不法之事。而且因为区块链是前沿技术，“普通人”举报的时候没有义务了解的特别通透，只管举报就是。
因此楚垣夕对袁苜说：“这事交给你了。”
袁苜顿时无语了，心说我一个cfo，弱小可怜又无助，这种事情为什么要交给我啊？
第一千五十三章 地图广告
然而这事还真应该由cfo出面，因为cfo是管钱的嘛，被举报非法资金往来，当然是派出管财务的对接核查效率最高。
“但是我根本不懂区块链我怎么说啊？”
“这还不简单？”楚垣夕呵呵一笑胸有成竹，“咱们本来就在申请专项基金扶持，这事你清楚吧？区块云作为咱们的技术方案正在申请奖项，能给咱们做背书的实在太多了。你只需要记住两点就行。”
说到这里他变得很慎重：“第一，咱们没有使用任何与区块链相关的方式拉新，因此根本不存在所谓的‘假借区块链名义’，咱们拉新过程给的是优惠券，根本就没有资金往来，更不可能有非法资金往来。第二，咱们用户结构没有上下线，根本就不是传销模式。明白吧？”
“明白明白。”
袁苜说话间恍然大悟，突然想到了去年楚垣夕力排众议的一幕。
当时他坚决不在健康币拉新分享的过程中给出现金或者等价代币，而是一定要用优惠券侮辱用户的智力。用他的话来说就是——用户要挣健康币就拿算力来换，没有任何其它途径！我们要的是公平交易，不是和巨婴交易，什么都迁就用户的结果就是用户把小康当成羊毛三厂。
那个时候小蓝杯还没自爆，所以是三厂。总之楚垣夕要的是小康和用户的一个对等的关系，而不是人傻钱多速来。
当时说的可是冠冕堂皇的，没想到啊没想到！袁苜心说闹了半天这还是个防御策略……
只是这么一来，用户就不会积极分享了……吧？
然而并不是，等到地图广告功能开发接近尾声的时候，健康币不但拉住仇恨引来举报，也引起用户层面的风潮。
要知道早年做移动互联网的最讲究的是什么？不是砍一刀薅羊毛，而是引爆，是靠优质的内容进行病毒式裂变，从神经猫到你画我猜再到脸萌，上古时代得到用户红利的无不如此。
真正的好东西，没有羊毛用户也会分享，而且分享的效果更好。羊毛产品用户只会倒垃圾一样倒进一些对自己无关紧要的微信群，里面是些无关紧要的人，就算被鄙视了甚至被踢了也无所谓。而真正的好东西，用户会屁颠屁颠的呈给自己在意的人，用这件好东西来提升分享者自己的逼格，因此根本不会在意羊毛不羊毛。
只是从拼多多崛起开始，这种纯粹的初心已经越来越没有市场了，反而是砍一刀横行于世，因为效率更高，有可复制的成熟的方法论，翻译成人话就是对资本来说不用动脑子，横推过去就是了。
至于神经猫、脸萌这些，它们确实很经典，但设计它们是需要灵光乍现的！资本不需要灵光乍现，没乍现就会扎心。资本擅长的是在乍现的灵光闪耀过后进行复盘，做事后诸葛亮总结出方法论，最后通过资本的力量复制一百遍。至于互联网的精神？那是什么玩意？
然而这些乍现的灵光有时包含的是智慧，有时包含的是运气，比如正好出现在合适的时间。
而小康的城市宝藏和健康币正好组合成一对灵光乍现的产物，出现在5g刚刚释放曙光的时间点上。虽然云应用和云游戏还没有真正普及，但用户手机算力作为闲置资源是早就出现的现象，地图中更是包含着大量可以给予玩家实惠的玩法，需要用健康币购买建设资源，形成完整闭环，值得用户投入精力。
关键是，就算不在运营区的用户也知道这个企业是有600家便利店门店托底的，是有家底的企业，靠谱！不得不说这是个错误的看法，但是错的还挺好的……
因此不到一周时间，通过小康数据监测反馈回来的消息是，城市宝藏和健康币在这段时间内居然达到了人均0.4次的分享，这是不包含ai团长分享的数据。使用健康币在宝藏地图中建设的用户更是达到了让小康内部极为吃惊的4万人。
要知道获取过链上健康币的用户其实是很多的，但是有这么多人把健康币投资到宝藏地图中而不是等待下次提现活动，或者直接购物抵现花掉，那就不能不吃惊了，因为这都是种子用户！这些人大概率将持续提供闲置算力，引导小康区块云走上正轨的时间将大大早于预期。
只有楚垣夕稳坐钓鱼台，一点激动的感觉都没有，每天定点跑到app组来督工，而且看起来有长期化的趋势。徐恩晟一看这不行，后面还有一堆功能要开发呢，还有某些类似交易市场之类的功能已经做完了要监督上线的，楚总这么天天抢活儿看，自己就要失业啦！
但是楚垣夕不管那些，有时指着屏幕对研发人员面授机宜，有时安装真机版本挑毛病现场纠正，有时候差数据质问运营怎么还没把关键节点算出来，有时候亲自改表格做产品医生，总裁非要蹲这个坑是谁也拦不住。
这也使得徐恩晟的吐糟欲越来越激烈，因为真正的工作其实都是研发在做，楚垣夕就算上蹿下跳也不可能解决任何直接的问题。
比如说地图广告中的图片变实物就只能是程序猿来解决，而且是个很大的工作量，光催是催不动的。
小康的ar广告肯定要让用户在ar地图上看到商品，这个商品最好是三维的，而不是一张图，但商家自己只会上传图片或者照片。比如永顺炸鸡、好适口的包子，用户在宝藏地图里看到它们的时候如果只是手机屏幕上飘过简单的图片未免也太不带感了，完全没有点击的**。
只是“带感”这种感性而非数据化的要求，可就苦了程序猿。按楚垣夕的意思，开发的最终目标是把简单的图片进行复杂的三维提取，形成一套从二维图片到三维物件的转化机制，最终让用户在ar中看到带有真实感的画面，随着移动可以出现明显的三维感觉，仿佛手机另一边真的有一只炸鸡。
应该说这个要求略显过分，因为ar不如如此表现的，这叫做mr，混合现实，也就是在增强现实的场景中再混进入一些虚拟物件，达到更好的表现，让人分不清真实和虚幻。
但是这个题目对于任何一个r来说都绝对超纲了，这种实现方案是必须通过ai深度学习来填充的。如果哪个程序猿有这种能力，他就可以独立创业了。有独立创业的能力，这只程序猿甚至可以做出小鸡一边跑一边长大最后变成炸鸡的过程。
“所以才说是最终目标嘛……我又没说明天就把它开发出来……”
楚垣夕讪讪的说，之所以讪讪，是因为所有听他描述产品最终形态的研发成员都斯巴达了，一个个听傻了一样面无表情，或者大嘴张开只有出气没有进气。
做旁边的徐恩晟心说您指手画脚这么半天最后还不是要用项目组自己的方案？他们的方案就简单多了，也有可行性，由程序猿美化一下照片，调整一下打光，使得用户在ar场景中看到的是带有科幻感的图片，类似钢铁侠对着空气操作虚拟的蓝光战甲，实际上主要工作量在ui上。
钢铁侠电影中托尼史塔克只需要对着空气中虚拟的蓝光战甲比划，他实验室中的机器手就会同步修理真实的战甲。而小康的用户对着手机屏里的图片操作，就能看到带有科幻感的炸鸡和包子的广告信息和专属优惠券……
然而楚垣夕怎么可能妥协呢？这种事情，当然是寻求人工智能的解决方案了，真牛科技的业务正嗷嗷待哺呢。说起来，视觉同样也是薛明的强项来着，当年楚垣夕截胡的时候，他去鹏飞聊的本来就是视觉方面的工作。
所以徐恩晟把小康的工作和总裁的要求想的实在太简单了……
结果因为楚垣夕不切实际的要求拖累了效率，地图广告这么一个非常简单的插件类功能，在早就预留好所有接口做好前期准备的条件下直到5月20号才算完成。下一步是测试，测试之后封装，最后推向商家。
其实楚垣夕本来没有必要催的这么急，因为移动支付按计划应该在里程碑6里做测试，也就是通过城市宝藏这个版本中的某些玩法对支付闭环进行小范围验证，到里程碑7才正式全面铺开，上线几个强力的功能完善整体的支付环境。
那个时候才是地图广告大显身手的时间。
但是楚垣夕存在的价值就是随时调整计划，不可能许多年前定好一个时间表，然后就无脑执行下去，不管外部形式变化，特别是在如今这个外部形式一天一变的当口。
其中最关键是用户的反应，这么多的种子用户，小康当然不会不做数据分析和挖掘，其中处于运营区的可并不少。
推广移动支付，当然是在运营区推广的效费比最高，楚垣夕甚至没有想过在没有小康门店和单车的地方硬推，脑子里的思路始终都是小康的店面铺到哪，移动支付滚动到哪，比较保守。
但是再保守，看到运营区里有两万种子用户的时候他也不得不改计划，因为已经有人接入小康的移动支付了，而且是真正的商家。
这是移动支付迈出的第三步。
对移动支付来说，用户端和商家端的解决完全不一样，用户端绑定银行卡就算大功告成，一般人在支付宝的教育之下早就会用移动钱包了。而商家端大体上可以分成两种，有app的和没有app的。
没app的商家只能扫码收款，无非就是“你扫我还是我扫你”的问题，小康要做的就是促使他们开通小康收款码，并且扫描枪能够扫到用户出示的小康付款码。
有app的商家，以美多为例，结账的时候可以直接扫码，也可以通过app结算。后者不扫码，而是在付款的时候通过app选择支付方式。
目前美多的可选项就很多，不但有微信和支付宝，也有美多卡，还有包括建行龙卡、云闪付、大狗东、招行、工行等等在内的一系列支付方式，每种都有对应的在线支付优惠策略。小康要想打通美多，就需要同时让美多的收款系统纳入小康码，同时在线支付选项中加入小康支付，这才算是大功告成。
实际上小康也是其它移动支付玩家的攻略对象，让小康app加入他们的支付。因此完全可以作交易。
现在的情况就是已经有人在提现活动期间，也就是1号到10号之内申请了企业码。
因为二维码支付已经进入人们的日常生活，所以很多人以为收款码是所有移动支付的标配，其实并不是，大狗东和黄团就只有企业码。小康要做的是全域的支付，对标微信，所以个人支付码必须有，但是企业码就得单独申请了，是公对公的流程。
办企业码需要审核企业资质之类的手续，所以楚垣夕还真没想到这就有人开始申请了，数量还不少呢，查了一下大部分是小康运营范围内的，因此才加速推动地图广告一类的功能。
而且他还挺好奇的，为什么对方快速申请企业码？难道是有人已经目光如炬看穿了自己的战略布局？所以他还特地亲自打了电话：“喂您好，请问您是xxx？我是小康生活的企业服务生，需要和您核实一些情况。”
对方：“嗯嗯嗯。”
楚垣夕：“我们很想了解您为什么要申请企业码，您用收款码不是也能收款吗？”
徐恩晟在旁边直翻白眼，给用户打电话倒是确实是产经的工作，楚总宝刀不减当年！
对方：“为什么？不为什么。不是你们的人来推荐让下载小康企业app版本的吗？那玩意除了申请企业码还能干嘛？你们到底让不让申请？”
“让申请啊。”
“让申请我不就申请了吗？这也要问？”
楚垣夕极为尴尬，因为人真不是小康派的，不用问肯定是某些聪明的种子用户。但他还是礼貌的提醒对方打开小康企业版app的后台看一下消息，那么大的一个app肯定不是用来申请企业码的，现在有惊喜。
楚垣夕嗲声嗲气的说“有惊喜”把徐恩晟的鸡皮疙瘩都惊出来了，但是是真的惊喜，小康需要树立标杆，开了企业码的商家只要把后台做做好就可以得到流量，虽然小康目前还没有特别显著的流量。
树立标杆可是《稷下学宫》里重点讨伐的对象，什么“千金市骨”、“商鞅立木”之类的，被孟子骂了个狗血喷头。但是作为治国之道，它好使，楚垣夕熟读《稷下学宫》台本，当然不可能记不住道家大贤者们群嘲孟轲的片段，道家可都是实用主义者来着。
小康要做移动支付往大了说其实就两点，获取尽可能多的用户使得小康支付有受众，以及让企业乐于使用小康支付。
地图广告功能就是个很好的立标杆的工具。只需要接入小康支付的商家把自己的商品做成类似黄团平台上那种单款or套餐式的明码标价的款，在小康企业后台把图片码整齐，剩下的就是小康用户通过广告买商品，然后到店消费了。
对用户来说感觉像是在大众点评上买券，只不过是app主动推送的，点评上的券得自己找。
商家还可以把地图广告和ai团长结合起来用，在ai团长的框架中开发自己的功能，达成对用户的一站式优惠券打击，这是小康允许的。
小康的线上内容不是一个外卖平台，也不是一个点评平台，不会给用户人找货的机会。像黄团点评那么搞就是喧宾夺主，而且也不可能比黄团干的好。
但是利用自有流量打一些广告肯定是不错的选择。而且广告策略随时都可以调整，可以调整流量倾斜的策略，也可以从支持移动支付的推广变为做收入的利器，中间只差一个千人千面的机器算法。类似的套路最近两年被各大企业玩的贼溜，已经没有特别高的起步门槛了。
其实也不怪种子用户们积极，这段时间围绕小康城市宝藏和健康币，在社会上已经引发了一波声浪。虽然有不少不明真相的群众一看区块链+钱就开启群嘲模式，在有心人的推波助澜之下声音还很响亮，甚至一度上了某乎的热榜第五，然而那些举报的似乎给小康来了个助攻，很快有关部门的核查就结束了，没有人喝茶，那就是没问题。
这种事情只要简单的发出一条宣告就很说明问题了，当然楚垣夕不可能简单发一条生命，总要借机想全社会广而告之的。
小康采取的方式也相对温和，没有按祖安星的传统口吐芬芳问候举报者，而是耐心的解释，只要拿到健康币就相当于拿到了钱，这个钱就已经属于您了。至于是提现还是买东西抵现，不过是兑现的方式。
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推书打广告，《我的宇智波太稳健了》。这书名一看就知道不是我写的，是个老写手换马甲，据说本来新书都攒了10万字，写火影的瘾犯了，原本的新书都不写了写这本。我看了一眼，还可以，除了有一些老写手的通病。
第一千五十四章 表面完美
这封公告楚垣夕显然不会让别人代为捉刀，写到这里他话锋一转，说这个钱不是大风刮来的，不是发空气币发出来的，而是您用手机的闲置算力换来的，您并没占小康的便宜，所以不用慌，要心安理得的拿。重要的是做对比，要拿的比走路赚钱喝水赚钱之类更心安理得，而且比它们赚的多。
这是发在小康官方微博上的，说的还算客气，楚垣夕在下面登录自己个人号回复网友提问的时候就豪横的多了：小康就是要打碎这些渣渣网赚的饭碗【狗头】【狗头】【狗头】
在朋友圈，他就文艺的多了——那些打不到你的都使你变得更强大，感谢举报。
但他有意忽略了城市宝藏中用健康币买资源投资到地图中的流程，不是不想做这个宣传，而是这个事情不着急，根据原世界中的经验最好是自然演化，而不是拔苗助长。
因此才要推迟交易市场功能的上线，否则￥玩家就可以通过场外交易的方式用￥横扫市场资源，然后垄断掉地图中某片区域内的建设节点。
健康币是可以换成现金的，但小康系统并不卖健康币，用现金只能找用户私下买卖。这就仿佛回到了端游页游时代，场外交易极为普遍，一点操作难度都没有。但是这种投资在后面可以达到戴维斯双击的效果，只是对企业来说是极为不利的。
交易市场，是接下来要上线的内容之一。城市宝藏中用户投资节点的时候是可以选择类型的，其中有些是生产型的，可以产资源，乃至稀缺资源，系统不卖的资源，因此需要交易市场互通有无。
所以现在不但不能宣传，小康的运营人员还得监控可能出现的异动，尽量避免垄断，争取让用户们自己进行价值发现，参与的人越多越好。
通过这一番折冲，楚垣夕最后感觉自己还是有点被动，因为时间表再次做出了调整，被动跟随了市场走向，提前开始强调移动支付。本来他的打算是明修栈道暗渡陈仓，大张旗鼓的推移动支付的同时默默铺开社交，这样支付可能会遭到狙击，但社交更有价值。移动支付当然也要推，但是重要性逊于社交，完全可以容忍社交先富之后再带移动支付的后富。
结果微博上怼完人，楚垣夕忽然发现似乎按照现在这个方式进行下去就不得不开始打移动支付的硬仗了。
打硬仗的话，技术准备和资金都还好，但是楚垣夕信心不是那么足。别看城市宝藏这个调调走起来很顺，各方面都搭配的很好，不好的地方可以还调整好。
但是功能再强大，有直接砸钱强大么？大概是没有吧？
楚垣夕原世界也没搞过移动支付，尴尬的地方在于他并不知道自己这套方案理论上完美无缺，现实中会不会被用户浇冷水。这是最忐忑的地方，不像其它战略，原世界已经做成了，心里有谱，就算发现什么异常，也有足够的经验，知道怎么解决。
而移动支付只能是设计好框架，然后走一步看一步。这也是他把移动支付的重要性压在社交下面的原因，实际上从价值上来比较，这俩都是非常高的。
所以对于移动支付整个业态，楚垣夕不得不花时间重新梳理。
银联云闪付就是直接砸钱的代表，包括建行也是，砸钱力度极大，便宜全都被用户撸走了，然而成效几乎看不到。
换言之，用户不用微信和支付宝之外的移动支付不是因为讨厌，云闪付那么有诚意的羊毛没理由被人讨厌，只是不习惯罢了。
从具体的手段上看，无论支付宝还是微信，能够成为用户移动支付的常规选项，第一靠普及率，也就是app用户多，商家易于接受，第二靠的是让用户的移动钱包里有余额。有余额，用户才会想着花，才会想着关联银行卡，花了又有，有进有出形成循环，这才养成习惯。
所以杰克才会感慨微信的春节红包是偷袭珍珠港，如果没有这场红包活动，微信就算做了移动支付也没那么容易和支付宝进行纳什均衡点上的竞争，用户知道您开发了这个么功能，但是不习惯用它。
换成运营角度来看，则是这一套红包连招使得微信抢到一段宝贵的时间，去商家端推广支付码。
移动支付从来都是用户端和商家端配合起来才有可能成，如果没有这么一段用户微信钱包里有大量余额渴望花出去的阶段，即使是社交霸主微信做支付，在商家端早就被支付宝所笼罩的情况下也未必铺的开，商家都是什么对自己有利就用什么。
这就是做移动支付铁索横江的地方。除非全国范围内进行史诗级地推，所有商家一家一家啃过去发支付码，否则必须调动商家的积极性，让他们主动摆上码，让他们的扫描枪解码时跟进自家二维码下的数据。没有这种主动性，还是推不开。
而银联云闪付之所以不被用户习惯，没有做钱包功能是个巨大的软肋，或者说没有为了让用户拥有自己的钱包余额而付出成本。可惜的是只是单纯的给用户让利是没有止境的，也根本无法修正用户的习惯，因为用户的钱在微信和支付宝的钱包余额里呢，为啥要用云闪付，花银行卡里的钱？
黄团也不想付出这个成本，但是黄团做移动支付就比较讨巧，更容易被用户接受，那就是学花呗做透支。
花呗的透支不是透支信用卡，而是透支自己的移动钱包，形成良好的用户体验。黄团领悟了其中的精髓，于是照方抓药，凭借自身强大的平台能力和用户规模，倒是也取得了一定的成绩。
对市场来说这是非常好的事情，否则花呗也不会进化出比如宝呗青年一类的产品，继续提升用户体验，微信看似在移动支付的普及率上与支付宝并驾齐驱，但实际上在产品力上始终远远落在支付宝的后面。
但这不是小康敢走的路，楚垣夕怂的很，他知道小康的斤两。黄团可以给用户透支是因为黄团干了那么多年了积攒下大量宝贵的用户数据，能够形成用户史，在这种基础上做做风控，风险可控。
小康胆敢东施效颦？立马被羊毛党教做人。
这就是底蕴的价值，黄团的底蕴远远高于小康，所以能够采用这种更高效的方式，小康作为新晋玩家必须脚踏实地。
如果楚垣夕傻乎乎的看黄团干的不错就抄作业，很快就会明白什么叫做“选择大于努力”。做这种决策，是ceo的价值。
其实最近楚垣夕可以给自己点赞的地方还有不少，比如说b轮融资做的坚决且及时，排除了所有阻挠，一天都不等，抛掉了所有不坚决的投资者，用最快的速度把能收的钱收了上来。
之所以要点赞，是因为最近对于创业者来说，时间不是朋友。翻译成人话就是越来越难从投资者那里忽悠到钱了。当时可能还有投资人觉得楚垣夕蠢，把融资周期拉长一点点，可能还能再收一点钱。
但到了现在可就不是这样了，现在小康的中小投资人中有些已经陷入焦虑，特别是b轮才进来的那些。不是小康干的不好，实际上就市场表现来说好于预期，小康上线的新功中惊喜一个接着一个。然而没有一个不吃钱的，账上的钱哗哗的往外撒，看得他们心惊肉跳。
这还是楚垣夕克制了撒币拉新的情况下。
以至于有些投资者在不经意间流露出了要是当时楚垣夕催的稍微慢一点，比如说用一个半月的时间走完b轮融资的流程，说不定他们就保守了。
对此，小康上下表示充分的理解和同情。
其实楚垣夕看到这种调调反而是后怕的，他很怕拿不到其他投资者这10个亿。那10亿重要吗？说不重要的肯定是不理解楚垣夕的心情，他肯定不想进行一轮巴人集团独投的40亿融资。
但是如果当时没有当机立断，真有独投的风险，那样倒不是脸上不好看，而是对朱魑、声叔他们不好解释——另外10亿投资起到的是背书的作用，你们看，有这么多专业的投资者认可小康的估值，跟进10个亿，这数目可不少呢，换成别家也就能融这么多。
这就说明小康确实值这个价，而不是老夫上嘴皮一碰下嘴皮就确定了小康的价格。这种情况下巴人领投30亿没什么大毛病，不管钱多钱少好歹价钱是合理的。
独投，虽然楚垣夕无论从情分还是法理上都可以操作，但是不完美，小康的崛起过程不完美。
完美看似是一种精神追求，是楚垣夕在矫情，其实不然，这是为了未来没毛病。巴人和小康都不应该是一个生命只有几年的企业，至少得活个三十年，到楚垣夕退休不能出差错。然而，有多少企业，就是因为在初生期不讲究，一些看似合法、可行的操作为未来埋下了隐患，等到十几二十年后爆发？翻旧账这种事情只要当事人有一个还活着就不晚。
譬如说国朝著名的罐装饮料企业某露，作为国民品牌可谓树大根深，原本是有机会问鼎中原的。但是近年来受制于早年一份品牌使用备忘录，和汕头方打起旷日持久的品牌官司，一边是不断败诉伴随业绩下滑，一边把公司创始人和董事长告上法庭，索赔一个多亿。
然而，当初的备忘录，签署的时候可是完全合理合法而且合情的。那是上个世纪集团打包上市之后为了解决历史遗留问题，也为了剥离不良资产而签署的分治协议。世纪之初的时候，既避免了汕头方拖累上市公司业绩，也避免了汕头方从子公司变为独立法人企业之后衣食无着。其程度，比起楚垣夕奶杨健纲来也就是差相仿佛。
但是就是这么一个当时看似没毛病的备忘录在过了19之年后让企业和创始人对簿公堂，这种具备强大历史即视感的教训在今年发生，后来者不可能不引以为戒。
因此追求交易的完美并不是矫情，而是为了二十年后考虑。
其实现在这行市，且不说做pe/vc融资的创业者，就连那些想拿二级市场钱的企业都开始纷纷叫苦。
要知道元旦的时候，二级市场的参与者是极为兴奋的，米国那边很多交易者准备庆祝道指冲上三万点。高盛大摩之类的巨无霸在国朝的办事处大肆招聘，宣称2020应聘投行是最容易加入的一年。所有人都摩拳擦掌，准备参与大丰收。
特别是纳斯达克，因为今年是选年，有大量的初创公司赶着投胎一样准备在选前上市，因此前三个季度中的ipo市场预计会有连番的表演。像爱彼迎这种全球顶尖的超级独角兽，也推迟了ipo的步伐，原本他们2019是可以上市的，但判断2020会更好。
后来的事情就不用说了，投资者集体参观了黑天鹅养殖场，不知道从哪个角落中会突然窜出一只更肥的黑天鹅飞到他们头上拉屎。
香江交易所也没好到哪里去，ipo数量同比下滑了90%。这种情况下唯有我大a股砥柱中流，ipo是一支接着一支，羡煞米国创企。
到了现在，所有企业的融资计划几乎都被打乱了，这对初创企业来说是戴维斯双杀，不但融资变难，而且招聘时像过去一样强调激动人心的方式，股票、期权和公司的估值前景，已经很难说动人才加盟。不但投资者盯着企业的现金流，就连人才的也一样。
当然，这说的是真正的人才。此时的用工市场两极分化，如果不具备独特性和不可替代性，那么能够找到工作就不错了，可以烧香还原，至于期权什么的，企业根本懒得谈。
所以无论巴人还是小康，员工基本上都有是不完的劲，因为没有变相减薪，也没有战略裁员，只是降低了招聘的力度。
这段时间比较常见的现象是许多筹划赴纳斯达克上市的国朝企业撤回了申请，对外的表述一般都是sec加强了对中概股信息披露、内控、公司治理方面的审查。其中有些转向香江。耐人寻味的是，为什么人家加大审查力度立刻就怂了呢？
其实明眼人都知道，实际原因是小蓝杯。米国的基金已经很难通过一两次投资推介会就相信一家拟上市的国朝创企是出类拔萃的、造假的可能性极低，反而相信看上去好得令人难以置信的公司ipo的目的是烧掉投资者的钱。
这就不是楚垣夕给自己点赞了，而是当初那些对他坚决不考虑去纳斯达克的决定表示怀疑和反对的人。此时的小康正好可以被上面两种描述方式覆盖，要是筹划去纳斯达克，前面所有计划都白费。
面对这样的形式，他不禁遐想，要是没有穿越这回事，原世界的小康妥协了，在2018年春天决定去纳斯达克，上应该是肯定能上的，但是现在的日子恐怕也不会好过，说不定会谋求私有化退市。
2020不太可能成为投行的大年，但是有很大概率成为私有化大年。对于有实力的企业，特别是有能力穿越牛熊的企业，如果股价被低估，不但影响融资，对员工的激励也不好搞了，还不如退市。何况维持上市公司地位需要一系列的费用和更苛刻的信批。
楚垣夕只是遐想，有些人恐怕必须开始瞎想了，比如说孙大圣。自从爆出125亿$巨亏之后软银就走上风口浪尖，其中大部分亏损来自愿景基金。孙大圣之前描述的愿景是投注人工智能、机器人、电信、物联网等等前沿，但是最终投了wework、opendoor、pass和oto。
你以为这就得了？不，孙大圣还投了自如。原本自如的ipo已经提上日程，但现在看来变得遥遥无期，特别是同属于长租公寓头部的蛋壳和青客同时股价大跌的情况下。
楚垣夕现在就盼着孙大圣赶紧跟724划清界限，要知道，学小康做移动支付，可是有成本的。这个成本小康自己的投资者都扛不住，孙大圣这个光景了还能扛住吗？也不知道当724看到小康接连推出城市宝藏、ai团长和地图广告之后是跟还是不跟？
当然这段时间投资圈也不都是扣扣缩缩的，对于云和在线教育两个领域可以说是非常慷慨。譬如说猿辅导，本来没想融资，结果投资人特别热情，紧着往里塞钱，最后迫不得已融了10亿$，注意是$。
然而这些投资人投完之后发现猿辅导真正的对手可能不是学而思之类的网校，而是头条系，是张铭。
张铭要说有什么技能是国内独一无二无人敢能比的，那就是挖墙脚，曾经一度当张铭想要收购巴人游戏的小游戏业务被拒绝的时候，楚垣夕特别害怕他来挖赵杰，真要是张铭动了手，就到了考验赵杰san值的时刻。
因此，当张铭把2020年国内的战略目标定位为在线教育的时候，整条赛道顿时噤若寒蝉。头条系没有教育基因，怎么办？当然是拿出祖传的洛阳铲咯！友商们万万没想到最后钻出来的掘墓人居然是张铭。
包括有道在内，很多在线教育玩家都不得不面临突如其来的减员。对此，张铭表示：我不焦虑。教育公司都在头条系投过广告，帮助我们头条系在教育数据层面获得了深刻的认知。
这就可以想象那些投资人听说张铭要打造一个教育王国，并且接连上线了瓜瓜龙品牌的教育产品时的表情了。
同样的，云赛道上现在也是呼风唤雨撒豆成兵。所谓云计算第一股的u客德ipo之后市值冲上过500亿，最近青云也在冲刺ipo，目测要争一下第一股的名头。u客德的业务其实比较老，而青云更像一家真正意义上云计算的服务商，而不是主做数据中心的提供者。
之所以想到了云赛道，是因为小康如果把区块云这一条线单独拎出来成立公司，作为saas服务提供给小康母公司的话，其实也是可以上市的。
因此值得和已上市或者拟上市的企业比一比。不过楚垣夕翻了翻财报，又感到一阵爽然若失，前者是个年利润两千万的企业，后者还在亏损，看营收一年才3个亿，比什么劲呢……
这不是自大，而是，小康的整套运营逻辑决定了要么偷偷的溜上云端，成为dau上亿的国民级企业，要么折戟沉沙死于现金流无法实现正循环，不会有第三种可能。
后者没必要比，前者也没必要比。
实际上本次小康创业的过程，只看云，肯定远远好于原世界中，因为原世界里虽然对区块链投入了研发和测试，但数据始终都没有正式上链。不是不能上，而是没来得及上。
而且原世界中的小康，根本就没有部署自己的数据中心，因为没必要。原世界中到2018年还没有上5g，处于4g的尾声，而且技术上还不是走区块链的，因此收集用户闲置算力这件事情并不高效，用来活跃用户使用小康线上内容的效果居多。
这种状态别说赚钱，能做到盈亏平衡就不错了，给用户单位算力折合的价钱太少就没动力，还得补贴一些资金进去才行。要不然原世界的小康为什么对资金极度饥渴呢？有充沛的现金流才能等到5g上马，才能完善技术提高效率。
其实现在也没有完全起效，真正起效的是5g大行其道之后，大量的企业需要上云，对云资源的需求暴增，那个时候小康收集算力然后倒卖给需求方才高效，现在只能自用为主。
因此原世界的小康更像一个正常的企业级云用户，而不是云玩家，需要做的是和其它云用户一样向云服务提供商购买资源，而不是自己造轮子。
需要用到什么服务的时候全都自己造轮子是非常笨的，造不如买在商业本身而言是性价比最高的选项，前提是找到好的卖家，买对买准。
第一千五十五章 杨健纲你又干什么坏事了？
本次的区块云则不然，就没人干过区块云，怎么买？因此楚垣夕顺势变身为云玩家，没有光明就自己放光明。健康币上链就是放光明的.asxs.，因为效率比原世界高的太多了，一出手就在盈亏平衡线上，实现的是正向的现金流。
这种业务状态赶超原世界是分分钟的事情，楚垣夕简单测算一下单位资源价格就能畅想未来上亿用户同时提供闲置算力时小康能够截留多少出售多少，赚到多少利润了。没有什么比全国人民都积极乐观的给一家企业送钱更让人高兴的了，如果有，那就是这个企业还有技术壁垒，别人看懂了商业模式也不好山寨。
这段时间粤东省一直在稳步推店，一个多月的时间开了不到200家，以稳健为主，特别是物流、地推和单车投放，不敢把步子迈得太开不说，包括门店在内整体布局还得避开越秀和白云，给原有的规划带来很大的困扰。
好在鲜食加工厂已经试车完毕，前些天已经开始供货了，使得小康粤东省门店的sku得到非常合理的优化。
此外木琏那边的虚拟现实组装厂或者说组装车间已经完成了第一期的采购工作，流水线安装完毕，下一步就是招工。
只比过向楚垣夕远程汇报的时候，楚垣夕明显没精神。声叔作为高级副总裁和联合创始人，一起听了这场云汇报，不由得好奇，问他你这是肿么了？为什么显得无精打采的？
“没事。”
“不可能！”声叔断言，“你整夜加班熬通宵，第二天早晨都不这样。”
“真没事……”
“你要不行你去医院看看？别闹出什么病来，你可不能倒，你一倒咱这边还凑活，小康那边准崩。”
楚垣夕心说崩倒是不至于，就是麻烦一点。“我真没事，不就是朱魑的别墅买下来了嘛？”
声叔十分莫名其妙，朱魑买别墅跟你有什么关系？
这时，邓爽敲门进来，告诉楚垣夕，杨健纲来了，在会议室等他。
楚垣夕晃了晃头，心说这是啥意思？杨健纲来了为什么不直接过来，还让老夫的总裁助理过来通知？
这段时间《罗马之敌1》的巅峰视效版动画口碑还不错，当然，对平台的提升效果肯定没有打造杨健纲的个人ip大。这个ip打造计划的确定是在4月29号，马略手很快，五一假期过去就拿出一版手稿，然后和巴人信息的视频制作们一番勾兑，定名为《巅峰首富》，开拍时间和小康上线游联网前后脚。
换言之在b站互动视频号上播放也就十来天的时间，但是不论投喂还是点击都比前面的系列作品有“量”的提升，而且是上传第一集就爆。可见这个系列的创意本身确实是一个市场爆点，特别是有旦总珠玉在前的情况下。
毕竟旦总只是个虚拟的人物，而杨健纲是真的，他的公司也是真实存在的，这就是非常有意思的点，值得观众亲自挖掘，至于事情是不是真的反而无关紧要。
这么看来，这个账号距离达到质变大概也不远。
何谓质变？就是互动视频号不仅成为b站互动视频领域的第一，而且成为整个b站阿婆主中的头部，发出的声音有力，被粉丝疯狂安利给其他人，在各种群中传播。
这段时间其实还上线了一个动画，杨健纲估计颇有感触，那就是由优土出品的《乱世出山》。这部动画的开发权转移到优土手中才刚刚超过半年，这么快的速度就能上线，说明那边肯定是紧锣密鼓快马加鞭。
当然，优土出品肯定是精品动画，一分钟成本上十万的那种，杨健纲自从有巅峰视效那天开始就想把这个版权拿到手，到了楚垣夕也没给，然后一扭脸给卖了……
楚垣夕还以为他是为了《罗马之敌》或者他的个人ip来的，至不济是来吐糟《乱世出山》的，没想到并不是。
他一进会议室就感觉到今天杨健纲肯定有事，因为居然穿着西装呢。这条老咸鱼几乎就不怎么穿正装，前半生没养成那种好习惯。
此外就是面相，楚垣夕这么喜欢相面，一看杨健纲着表情，就是忐忑中夹杂着心虚。
“你又干什么坏事了？”他好奇的问，按说杨健纲都已经当上总裁了，距离走上人生巅峰就差一个迎娶白富美，他还能坏什么事？
而杨健纲，他看到楚垣夕进来，颇有一种如释重负的感觉，说松了口气不确切，似乎是从犹豫的状态中脱身的样子。
“那个……”他一边不由自主的把两只手互相握在一起，一边屏气凝神，仿佛放大招之前还有个前摇动作一样，酝酿了一下看楚垣夕一副请他畅所欲言的表情，只得说道：“那个，小破站的人联系了我。”
“要给《巅峰首富》系列作个大推荐？这事应该找巴人啊，他们搞错了？”
“不是，是找我。”杨健纲鼓起勇气，吐字还算清晰：“小破站想并购巅峰视效。”
楚垣夕眨了眨眼，像是一点都不意外的样子问：“你谈完了才来找我？”
“啊？你知道？”杨健纲感觉被抓包了一样的囧。
但楚垣夕摇头：“显然不知道。”
摇完头他又指了指自己的太阳穴：“猜的。”
杨健纲哭笑不得：“不谈个价格出来也没法向你汇报啊。”
“别，你可不用向我汇报。”楚垣夕似笑非笑，“那什么价啊？”
“3亿$。”
“我不卖。”楚垣夕直截了当的否掉，心说噢，合着睿帝从索尼拿的钱就是为了并购您啊？成立战略投资部第一件事就是挖我的墙角？呵！
关于巅峰视效被并购选项，巴人在做孵化的时候早就写好了合同条款，其中最简单的事情就是巴人不允许杨健纲交易，别人就买不了，至少杨健纲那份别人买不了。其它投资者手里的倒是不受限制，但是数量太少了。
而且巴人不卖别人也不可能买，因为巴人手里的权利可能不会在杨健纲身上执行，换了买家之后那可就就不好说了，买杨健纲的跟给自己上套一样。比较可行的办法反而是买巴人手里的，不买杨健纲的，这样把股份带权利一起转移过去。
杨健纲当然是做着楚垣夕不成人之美的思想准备来的，顿时说：“是因为我坏了江湖规矩吗？我负荆请罪行吗？”
“你想啥咧？太少，3亿$太少了，ok？有那么多钱让小破站自己建立内容团队去吧。巴人集团为了扶植你又当爹又当妈，为的是大赚一笔。这么点钱不卖不卖。”
“太少？”杨健纲倒是早就想到过以楚垣夕的人品是一定会嫌贫爱富的，因此也准备了一番说辞：“巅峰视效从成立到现在才干了一年多一点，巴人净赚一亿$以上，还少吗？可以了吧！当年猎豹投三年赚了1.7亿$叫什么？叫‘傅总或成最大赢家’，你比他赢的多多了。”
“呵，你还知道啊？张铭收走，转手就给变成了抖音海外版tiktok，现在是全球最火的应用，没有之一。”楚垣夕心说您这功课做的不行啊亲！“然后你再看看猎豹，傅总见天的念叨我账上有钱，我现金储备高于市值，小蓝杯都跌成这德行了，现在市值是猎豹的4倍。你是觉得我有成为傅总的潜力吗？”
杨健纲心说可不是嘛，谁天天炫耀账上有340亿来着？当然，他的头没有这么铁，赶紧假装擦汗，说：“我是说巅峰视效未来有那么火，啊哈哈哈哈哈——”
“你不用笑的那么沙雕，巅峰视效未来那么火，我肯定要卖个好价钱。”
“不是，巴人集团给我提供孵化不是为了帮助员工创业吗？你什么时候这么看重钱了？”杨健纲说着，讪讪的不知道该怎么往下说了，因为楚垣夕一口咬定对价格不满意是无解的，那边出到3个亿的$已经不可能再加了。而他，因为起步于孵化创业的缘故，就算巴人集团再放飞，基本的孵化协议必然要遵守，退出的时候，他必须最后一个脱手。
楚垣夕一脸看到大熊猫的表情：“你为什么会这么想呢？企业做任何决策肯定都是以企业自身为优先的，帮助员工孵化创业如果不是为了赚钱那是耍流氓。不为了赚钱，让你继续给我打工好不好啊？你已经是当老板的人了啊喂，这话你都说的出来？”
说话间他给杨健纲倒了一杯茶，示意他坐下，“你自己是怎么想的？公司做的不是挺顺利的吗？‘陈阿姨，我不想努力了’？”
“不是不是。”杨健纲一脸被说中了之后着急忙慌否认的神色，目光猥琐，躲开楚垣夕的鄙视之后咚咚咚把茶水一饮而尽，然后才说：“其实吧，我是这么想的。现在公司看起来一切都还好，很顺利，所以还有人愿意按照高出b轮的价钱并购。而且小破站还是上市公司，现金加股票的方式双方压力都很低，你懂我的意思？”
“我不懂。”楚垣夕的表情明白无误的显示着——我懂，但是我就不懂了怎么着？
杨健纲只得继续鞭打自己的良心：“巅峰视效要想干成后面最少还有两**额融资吧？”
“我不知道，我不当cfo已经很多年。”
很多年个鬼啊！一共才两个多月好不好！杨健纲被连着怼，也有点豁出去了，大声说：“我怕融不到钱，现在融资多难啊！倒不如趁着状态好，有好买家的时候卖掉啊。你又不保证巴人肯定出这个钱，我干的也不叫小康！”
“兄弟，你激动了。别委屈，可能这就是生活。”楚垣夕不但没生气反而呵呵笑了起来，“反正吧，这个价钱远远不够，是远远不够，睿帝要是仍然有兴趣，可以直接找我谈。你也知道，你们谈的再多也没有意义。不过他要是愿意按照3亿$的估值做战略投资的话，我原则上可以同意，但是同样的，我要看条件，战投的条件不合适也不行。”
对他来说，这还真就是一个生意。如果和巅峰视效做切割，巴人业务上会损失什么？会损失未来巅峰视效替巴人的ip做推广涨粉，也就这样了。
现在是巴人免费授权巅峰视效使用ip，这才有《动物公司》和《罗马之敌》的低配动画，前者引来了迪士尼，后者刚上线，未来将被打造成《罗马之敌》游戏的一个重要宣发通道。所以巅峰视效得到了好处，巴人集团也一样得到好处，打个不恰当的比方，就相当于巴人做一款游戏，有人给写同人小说的效果。
但是被别人并购走了这种融洽的关系肯定无法继续，甚至巴人也不会把ip有偿授权出去，因为容易引起不必要的麻烦，有偿授权，就产生了权利和义务，对方有权保护自己的权利，让巴人履行义务。
这种潜在的损失，当然是可以用现金来弥补的，只要对方出价足够有吸引力也不是不可以啊。
只不过这种事情杨健纲未必想的通，脸上的表情，仿佛是没捡到算丢的样子。
楚垣夕也不想闹的太僵了，于是拍拍他的肩膀：“按说你不是有理想的人吗？为什么这么容易放弃理想啊？”
“不是我要放弃啊楚垣夕。外部环境要是2017年或者18年，我肯定不放弃。”杨健纲耷拉着脑袋说：“人家劝我的时候说的挺好的，对还小公司来说，接受并购叫做重新认识资本，也算是一种成长。”
说完他跑了，楚垣夕赶紧调查了一番，然后惊讶的发现，居然是因为《巅峰首富》的播放和其它数据非常好，引起小破站的注意，然后才发现有这么一个有潜力的平台，可以快速完善自身生态，于是产生并购的意向。
这个调查结果把楚垣夕弄的很尴尬，合着最后还是我自己引发的事端？我特么就不该想着给杨健纲打造什么个人名片式的ip，呵！
第一千五十六章 兄弟情谊
实际上杨健纲的冲动并不孤独，整个内容产业链上因为小破站开始了四处出击，楚垣夕的友商们也纷纷遇到各种问题。
究其原因，主要是小破站已经发展到了这个程度，市值距离睿帝一百亿$的大目标一步之遥，边界开始向上下两方冲击。
向上，侵入原本没有冲入过的界限，要在原有的内容生态上实现升级，版权、音乐、教育乃至电商，所有热门而且强大的对手有一个算一个都要扫射，不扫他们呢？自己上不去。
向下，侵蚀同样在内容上有所建树的平台型竞品，换言之要侵蚀别人的ugc阵地。像头条系的西瓜，已经敏感的端起炮口对准小破站，双方开始猥琐互射。鬼畜、游戏区域内的阿婆主突然变得吃香就是明证，目测小破站暂时占据上风，因为社区氛围碾压对手，粘性高。
而巅峰视效是一个独特的平台，想要过来侵蚀阿婆主确实不容易，因为巅峰视效是工具+平台，阿婆主的手艺是独特的，需要学习平台工具的使用技巧，跟别家那些做二次剪辑+字幕的妖艳贱货不一样。
这是巅峰视效值钱的地方，不如整体吞咽更有效率。
可惜，他们的谈判对手不是实为菜鸡的巅峰首富杨健纲，而是一位手握三百亿现金的选手，而且既然不谈兄弟情谊了，那就只认钱。
实际上只认钱是非常客气的，楚垣夕还可以提条件呢。就以杨健纲所举的例子来说，圈内有口皆碑猎豹投资事件，投三年赚了1.7亿$，但傅总赚到的不止是钱，还有一纸捆绑协约咧。头条系想要拿走心仪的目标，不但要买断股权，还要捆绑投资猎豹旗下的海外直播平台levelme，张铭能怎么样？心花怒放的拍钱。
说到兄弟情谊楚垣夕还挺唏嘘的，果然是男人有钱就变坏，杨健纲这个渣男被人稍微一诱惑就变心了！
当然这也是因为诱惑有点大。巴人虽然不错，但是目前的b站明显更强大，逼近百亿$的市值只是表象，内涵在于一旦走出国门，很有潜力成为真正的国家化大舞台。这是微信和qq都无法比拟的潜力，更不用说巴人了，社交氛围是一种无声的语言，全世界的二次元是一家，这是b站所独有的。而微信和qq，只能在华人圈子里传播。
这也是企鹅和阿里都拼命往b站里挤的原因，连岛国强者索尼都把$双手奉上，很难说是不是也看中了b站的潜质。
从这个意义上来说，b站启动战略投资和发展未免也太慢了。不过总比过去好，过去的小破站哪有神马战略可言？一直都是注重内生性，注重培养自身的用户调性为主。
但是一旦这头小怪兽突破边界，开始注重增长了，巴人集团这种八竿子能打着的就要开始挨打，巅峰视效被人盯上只是一个例子罢了。
虽然注重增长意味着过去引以为傲的“答题定会员”制度必定要坍塌，再也难以出现鲲鲲的粉丝一怒注册b站结果发现没法进去控评的事情了。然鹅，也意味着一系列连锁反应，比如内容侧必定要加大引进力度，也要加大自作力度。
要知道tiktok是国际化先锋，而头条系光开发视频编辑工具的团队就有200人。小破站当然也得有自己的编辑工具和视觉团队，否则怎么竞争？怎么更好的服务阿婆主们？
而巅峰视效是工具+平台，正是把内容和制作这两个点位都占上，因此是非常好的并购对象。
所以楚垣夕其实倒也不是特别怪杨健纲，他想成为b站的，对他自身，对巅峰视效来说都是非常好的事情，无论是从实现个人价值的角度，还是建立一番事业，都比待在巴人下面有前途。
若是并购真的发生，创始团队手里肯定要换成b站的期权或者股票，而杨健纲估计也被允诺过岗位职级和晋升路线，否则也不会对楚垣夕说出接受并购等于成长了。要是能够复刻创始人在头条系内的晋升，他不得美死？
只不过“兄弟”这个词以后肯定变味儿。实际上已经变了，比如楚垣夕就没提醒杨健纲，人和人是不同的，别人能够被并购之后光速上行是因为人家有能力，有资历，有人脉，最起码人家懂运营。而您，最起码您得证明在没有巴人集团的各种扶植之下还能玩的转巅峰视效才行，您也不看看巅峰视效的运营方案几乎都是巴人这边设计的，也都是巴人亲自实施？
是兄弟，才会这么不见外，才会什么话都说，喷人不讲究分寸。不是兄弟，有些埋汰人的话就没法说的那么透了，特别是带有“争功”属性的。
一个创企获得成功之后，三个创始人给自己排功劳百分比，加起来肯定超过150%就是这个原因，每个人都会觉得成功主要是因为自己的努力。巅峰视效能有今天的成果，楚垣夕显然认为巴人的运营居功至伟，而杨健纲首先要肯定的必然是自己和陈阔等人宿宵夜旰，都是一个道理。
只是这么一想，心里还是怪不是滋味的。
默默吐糟一番，楚垣夕忽然看到陆羽从外边走过，于是心中一动，把他叫了进来，先说了一下怎么来怎么去，然后问：“你是杨健纲的话，你会怎么考虑？只考虑利益得失。”
特别强调只考虑利益，是因为陆羽显然没有杨健纲跟楚垣夕那么多年的交情，也没法带入到杨健纲的情感中去考虑。那还不如纯考虑利益得失。
只见陆羽面有难色，但是这个问题还不得不回答，于是沉吟了老半天，说：“我也选择并购。楚总，我说个事情，你应该早就注意到了，很多阿婆主在巅峰视效上做动画，然后拿到抖音去发布，杨健纲还鼓励过，特地把logo去掉，方便用户拿走。这是一种漏洞形状的用户生态，巅峰视效成了前端平台，用户漏过去之后在后端变现。”
楚垣夕当然点头，因为不止巅峰视效，很多平台都有这种状况，抖音都被当成过前端平台，用户吸粉扩大影响力。比如著名的吃鸡主播团团，本来在斗鲨表现平平，靠的是在抖音火起来，然后反过来成为斗鲨的吃鸡王牌，粉丝在抖音吸，赚钱在斗鱼赚。
为什么团团和公会在火爆抖音之后仍然选择和斗鲨签约？显然是在斗鲨开播赚的比抖音多。也就是说，成不成为漏斗，其实看的是平台的商业变现能力。别看抖音的商业变现能力挺不错的，在电竞直播这个细分领域里显然比不过斗鲨。
做选择往往就是这么朴实无华，且枯燥。
b站其实很长时间内也是个漏斗，但是后来已经尽量收住了口子，增加自己闭环内部商业变现的能力。比较让人信服的是，即使如此，依然坚持不给视频添加贴片广告，虽然那是收口最快的方式。
实际上陆羽说出这一句话楚垣夕也就大概明白了，从商业上，巅峰视效卖身给一个能收口的平台确实是个不错的选择。两者对接，漏斗也就不是漏斗了，而是往自家水池里注水的管道。
惟其如此，更不能放他走了！巴人并没有和b站较量的心思，两者也较量不到一块去，但当b站学张铭挥舞洛阳铲的时候，巴人旗下并不是只有巅峰视效一家是古墓。
巴人强壮吗？确实很强壮，业务结构稳定，生命力极强，但和b站目前不在一个维度。巴人突出的是媒体，只有对三个老员工的孵化创业代表着在平台方向上进行探索，还是三个完全不同类型的平台。而且毕竟都还没成功。
而b站已经是最成功的平台之一了，站在鄙视链的上游。
所以对b站来说，当它开始同时补充内容引进和自制能力两端的时候，把巴人集团视为宝库都不算过分。楚垣夕心说要不是巴人集团估值够高，说不定睿帝真要找他谈谈。
楚垣夕的脑子这个时候特别清醒，什么别墅不别墅的立刻都忘掉了。此时不但不能对巅峰视效表示成人之美，还得把它视作防御地带，赵杰和于文辉手下的兄弟们都得重新签订竞业禁止协议，洛阳铲下最很的不是并购，而是对着关键成员铲过去！
因此楚垣夕还挺感谢小破站先礼后兵的，但是需要他通救火的还不止巴人这边。小康健康币上链之后虽然在用户群体中口碑持续发酵，并且扩散效果良好，但是在社会上可不是，很多路人是坚决不站区块链的，即使看到声明也不站，质疑的声音并未降低。
这种情况倒是没什么好办法，毕竟就以最近10年而言，能比区块链名声还差的也就是网贷了。
但同样的这也没什么可沮丧的，因为，就算网贷的名声如此之糟糕，所有互联网巨头无论新老还不都是一头扎进去，并且绝对不出来？
而且，新晋玩家依旧络绎不绝的赶场，一个个拼命投放抖音广告。要知道单以投放广告而论，别说手游了，就连网赚类的app，拼广告也拼不过网贷，人家赚钱是真赚，不需要网赚。
不过楚垣夕能淡定，不代表小康的成员全都能够保持淡定，特别是在江湖上已经陆续出现几家打着小康健康币幌子招摇撞骗的区块链骗子的时候。
里面名目繁多，有人包装自己是小康旗下的区块链游戏，听起来非常靠谱，因为打开小康app之后，那城市宝藏就是个ar大富翁嘛！
还有人把项目包装为小康矿机，也就是专门挖健康币的矿机。小康负责监控诈骗的专家组恨不能揪住被骗者的脖领子怒吼：“你看清楚！小康收集的是用户的手机算力！长俩大眼睛出气的吗？”
然而这种也是非常具备欺骗性的，区块云只挖币不发币，用的就是最正宗的挖矿机理，谁提供了算力，谁得到健康币，但是大家都在贡献算力的时候，算力溢出了，谁更容易得到健康币？从总体来看，显然是性能更好的设备花同样的时间和电力，得到的更多。
因此有人套用矿机的概念时，非常具有欺骗性。特别是诈骗时还包装成矿机租赁，告诉用户赚的是差价，就更不容易识破。
至于那些直接上手段搞传销的，反而没什么可说的，有个搞分红盘的刚开始推广还没来记得拿分红骗人呢就被端了。
还好楚垣夕对这种情况早有预估，提前招募了监控专家团队，每天在网络上巡逻，看看有没有聪明人准备进去吃牢饭。这年头失业率是如此之高，进去之后不但有吃的还能得到工作，岂不美哉？
为什么楚垣夕在小康被举报的时候淡定如斯？因为小康早把举报流程摸熟了，一直等着举报别人呢。
比较可气的是，这些诈骗几乎都是对着非小康用户去的，所以小康在app上发多少义正言辞的公告都没法预防，只能事后拦截。
楚垣夕也考虑过更狠的办法，比如在抖音上投广告，跟那些网赚和网贷们拼一下钱，以防诈骗提示的视频素材去投，还能势推广一波小康的健康币网赚效应。
但他真不想这么干，因为目前不是大张旗鼓的时机。健康币的发展一如城市宝藏一样，需要水到渠成，不要拔苗助长，需要伴随小康整体机能的提升而起量，而不是像推广一个纯互联网项目一样直接引爆蹿上天。
小康整个运营蓝图毕竟不是纯正的互联网蓝图，对移动互联网来说最渴望的是引爆，因为就算再爆，需要的也只是服务器资源和产品经理的发际线。
但健康币和城市宝藏不是，背后需要大量资源和人力，乃至实体店的坐镇和背书。真的突然爆了楚垣夕还有点怕呢，怕因为小康本身基础不牢，无法提供相匹配的资源和人力，爆了之后再摔下来，完美实现“自乱阵脚”。
上去容易，摔下来再想翻身可就难了。所以像现在这样，通过口碑发酵持续产生自来水，形成线性的起量走势，有发展，也给小康以时间维持住相对的速度，正是楚垣夕最喜欢的。真要是突然用户数暴增，那只有两个办法，要么限定产出总量，降低用户挖到矿的概率，从而降低用户体验，否则就只能像原世界一样，花冤枉钱补贴这部分用户。
所以他淡定。
另一拨不那么淡定的是曹翔手下的区块链攻城狮们，健康币上链之后他们的工作量陡然而增。有时为了节约资源抠空间扣出花样来，为了省200k要考虑是切割字符串还是自我实现。
然后计算规则一堆又一堆，要见缝插针的塞变量，要植入一段汇编以应付突发事件，梳理方案的时间远大于敲代码，使得区块链攻城狮们恍惚间感到自己完成了向全菜攻城狮的转型，任重而道远。
最惨的是，其它领域的攻城狮，可以通过网络进行充分的交流和互动，甚至可以搞基，github的基。唯独区块领域，攻城狮之间的交流极少，还好项目老大是真正的大神，绝大多数难题都能攻克。
还有区块云的市场人员也很苦闷。小康收集用户算力之后，总有一天会满足自用然后溢出，到时候就必须向外销售了，而专员不可能等到溢出的时候再招，肯定要提前招进来熟悉业务。
现如今的云计算市场很好，未来肯定会更好，会有更多的客户。然而，区块链收集到的算力实现的其实是边缘算力，数据需要“多源异构处理”。简单的看文字，都能感到这个词它，不稳定。
其实用户量增大之后肯定是稳定的，越多越稳定，但现在不是还没那么多呢么？所以就连小康自用的时候都预留了大量的浪费指标，现阶段主要还是依靠自己部署的计算中心。
这叫他们怎么卖？自家产品不行，腰杆都硬不起来，别人也不敢买，自己也喊不出价。而且小康的市场专员们面对的客户一听说什么？新的技术方案，再见！价钱便宜？那也再见，你们不知道云计算最需要的是稳定嘛？
有些稍微了解小康的问的更专业：什么什么？那个区块链挖矿的真能提供云计算资源吗？你莫不是在骗我？
总而言之，小康专员碰壁碰到怀疑人生，进而怀疑区块链是否真的有用？这些产品线上的情绪都需要总裁向下开导。
市场就在这个热热闹闹的气氛中跑到了六月，进入六月有两件大事，第一是专项基金的申请工作要正式走流程了，第二是徐欣大姐那边的生鲜资源，整合的差不多了，需要和小康正式谈判。
徐欣还是比较公平的维护了所有创业者的利益，没有让楚垣夕一家一家去各个击破，而是先让几个生鲜玩家统一起来，抱成团跟楚垣夕会面。
第一千五十七章 股权并购
楚垣夕万万没想到这是他本次创业以来经历过的最简单的一次谈判，双方聊了聊条件，楚垣夕发现对方要价比自己心理预期低，而对方发现小康出价比他们的预期高，于是一拍即合。
出现这种原因，一来可能是所有生鲜创业者都感觉到了市场中的寒意，导致双方的心理预期出现错位。其实有钱的投资人在哪，心里有数的创业者都知道，想见还是能见到，只是把钱拿出来变得比过去难的多。优秀的公司仍然能够继续拿到投资，只是优秀的标准变高了。
换言之，岁月静好时很难区分谁更好，岁月不那么好的时候，是真正好的企业脱颖而出，有价值的企业成为挂件。套用杨健纲一句话，叫做对还小公司来说，接受并购等于重新认识资本，也算是一种成长。
二来是楚垣夕在健康币上链之后感觉势头不错，那么扩大运营区域，使得更多地区的用户能够通过健康币购物抵现，是一个非常好的事情。不属于拔苗助长，而是促进用户加速认同小康整体价值的一剂良药，这也是当初徐欣提出整合生鲜资源特别是前置仓资源的时候楚垣夕欣然同意的原因。
之所以楚垣夕感觉容易，是因为这个并购他没掏钱，小康进行了类似于上市公司的“股权并购”。
上市公司地位之所以有价值就是因为可以通过股权并购的方式既收购目标资产，又不掏真金白银。这是非上市企业很难达成的，因为被并购者不见得乐意，除非是像滴滴、头条系这种巨型企业。
然而目前的行市是项目估值下调开始大规模出现，许多创业者又需要采取行动，不然就是等死。但又不甘心估值打对折甚至三折，所以很多人铁索横江进退两难。可是实际情况是那些肯打三折的也不容易成交，要是在我大a股，恐怕就会称之为交出“带血的筹码”。
同样是这段时间，一些过去只投早期的资本也在谋求转型，为了生存已经开始降低活跃了，或者寻找pre_ipo的机会。毕竟我大a股目前东方不败，上市是一支连着一支。
同时很多之前的明星创企的早期投资者在打折兜售老股，这事楚垣夕太清楚了，巴人成立投资团队主要就是去扫罗这些带血的筹码。但是也有不少脑子不灵光的创业者还没明白特殊时段中的融资的节奏应该是怎样的，以及融资的目的。
这一回楚垣夕给出的价格不是冤大头的价格，但是也并不寒酸。只是因为是股权并购，也就是先确定双方的估值，然后增发小康的股票给对方，用于支付并购对价。所以计算小康的估值时同样不可能寒酸，已经不可能按b轮之后的220亿来计算了，谈判的焦点在于小康目前值多少钱。
最终双方在小康300亿的价码上达成一致，因为巴人在向好的方向上发展是有目共睹的，关键是，对方可能倒，不说别的，只要徐欣撤资或者打折卖股，立刻就要进icu。但小康目前是看不到这种问题的。
但是谈判融资，整合这些生鲜电商却并不容易，楚垣夕从3月份徐欣提出来的时候，就开始准备，准备了相关的人力，给app项目组安排了加班的任务，但是仍然不可能一蹴而就。
这还是楚垣夕挑人并购的情况下，那些有很大历史遗留问题的，为了骗用户充值给出超高优惠现在兑现不能的，还有各种存在乱七八糟问题的他肯定是不要。好在，徐欣做投资名声在外，还是比较靠谱的，投后服务到位不到位两说，投后监督肯定是不会差，否则楚垣夕也不会同意她的建议。否则的话里面出可能的可能性也太高了。
即便如此，仍然要进行大范围的尽职调查，这个时间就短不了。
因此这个过程预计要持续两个月以上，要到八月中才能大致上理顺关系。楚垣夕把这次整合称之为万箭齐发，不过这是吹牛的。
之所以成为万箭，是因为小康预计要付出价值40亿的股权增发才能拿下的这批资源，涵盖了全国范围内的好几个重镇。其中还有小康下一步就要前去开拓的魔都，覆盖人群大几百万，比小康本身的月活跃人数还高。
因此万箭没问题，但不可能齐发，肯定是分批完成app端的上线，实现有序整合，然后向新的运营区域投入资源。
这样，新区域内原本的小康用户将发现身边出现很多可以购物抵现的生鲜点位，而原本不是小康用户的，会发现自己变成了小康生活的用户，手机app变成小康xx版，xx就是原先生鲜电商的名字。
想必那个时候小康的数据才会真正吓死一批人。
相对而言，时间到了6月10号，健康币上链一个月整，期间小康又上线了一些里程碑6里的新功能和新服务，几个第三方机构通过追踪已经大致统计出小康的数据，同样挺吓人的，但是吓不死。
因为很多人不信……不信就不会吓死，正如不检测就不会确诊一样。
楚垣夕心说要是纳斯达克的人说中概股数据不可信也就算了，你们这些浓眉大眼的有什么脸不信？于是发朋友圈：不就是涨到了500多万的dau嘛？不就是小康开始向外销售云资源了吗？不就是门店的日销售恢复到春节期间的水平了嘛？有什么大不了的？都坐下，基操勿6。
其中向外销售的云资源还是传统资源，从数据中心分离出来的，小康区块云聚合的算力小康自用，暂时不往外卖。
这样一来销售人员腰杆就挺直了，而且不用每天早晨起来先在公司里跳一段，然后喊口号，然后表忠心。摆脱了传统销售艺能三连击的销售人员据说是没有灵魂的，但楚垣夕感觉卖的还行。
总之，听说很多人都在等着小康出具新一季度的财报。仔细想想，倒是也难怪，500万dau是什么概念？对移动互联网企业来说，那就是几乎已经成功了，再运营一段时间积累数据，光做网贷都能赚大钱的水平。
去年公孙老师的子弹短信要是能有500万真实日活，也不会华丽变身为带货直播赚大钱还债。
当然，这个评判标准不包括企鹅旗下的app。比如说微视，费了九牛二虎之力，产品几度接近夭折，数据令管理层动摇，差一点点挥泪斩马谡，从18年重启算起用了一年半以上的时间才熬到500万日活。
小康一个名义上不干移动互联网的，搞了500万日活？就靠个健康币网赚功能？骗鬼啊？网赚类app那么多，都没你这么牛，让微视情何以堪？论补贴用户，微视撒出去的币肯定高于小康，在撒币这件事上什么抖音快手之流根本不够看的，只有微视最真诚。
另有一些人在问小康到底在干什么？为什么最近上了一堆看起来像是社交的功能？没听说你做融资路演的时候讲过做社交啊。
楚垣夕反问：你们是不是瞎啊？我们春节过后就给有关部门提供了社区管控app了，启动页面上那么大的“小康生活提供”，你们看不到吗？这种问题为什么现在才问？这是为了方便用户，增加我们便利店和用户之间的粘性做的功能，有什么可大惊小怪的？
其实六月份还有一个工作要做，就是楚垣夕打算给伊丽莎白组织一次注资。这件事伊丽莎白肯定是欢迎的，因为意味着提前解绑，但前提是她要做出一定的成绩，打出一定的规模，否则不好找钱。
所谓组织注资，当然是找到外面的资金，如果她本人能找到合适的钱也可以，就算东南亚本地的财团也无所谓，楚垣夕都持开放的态度，就怕她找不到。
所以归根到底还是要看她干的如何。
楚垣夕虽然不方便过去看看，但是看财报还也可以了解一隅，结果发现伊丽莎白还挺保守的，真的是按照小康去年先开十家旗舰店打根基的方式在推，只不过单车换成了电动滑板车，数据中规中矩。
要知道虽然伊丽莎白做过小康的总裁助理，但是能够学到精髓也是不容易的，换言之他是做过伊丽莎白失败的心理准备的。创业本身就是1%成功99%失败的事情，没有任何理由不允许失败。
所以伊丽莎白选择稳健策，虽然有点让楚垣夕意外，以为她会激进一点点，但是也不是不行。只是为她组织注资大概就得往后稍稍了。
何况也不是很顺利，楚垣夕问了问赵烛江的意愿，答案是没有意愿。连关系比较不错的老赵，而且同样是开拓海外业务，都没有意愿，再把询价范围扩大，可能会适得其反。
然而，一个产品怎么定性，不是制作者说了算了，也不是围观者，而是用户。所以里程碑6的社交功能上线，必然会引起有心人的注意，这是没法隐瞒的，瞒也瞒不了太久。
即便如此楚垣夕仍然有心思去《我服了》剧组探班。不探班是不可能的，小康的推广要是一切顺利，这个剧的作用就不会那么大，也就是锦上添花，但小康的推广要是不顺利，它就是绝地翻盘的大招。
要攒大招，就需要认真的做前摇动作，不可能当甩手掌柜的，就算不去剧组，声叔在公司的时候也得汇报。
结果有一天楚垣夕过去听取汇报的时候，发现声叔正在跟别人开电话会议。楚垣夕听了一耳朵，原来是另一家影视公司的项目负责人在向声叔请教都市职场剧，看起来是巴人拍摄《我服了》的连带效应。
只听声叔说：“注意，我们不是拍国产职场剧。”
“你现在拍的那个不是职场剧吗？”
“是职场剧，不是国产职场剧。”
对面的人听出来了：“等下，老李你这话里有话啊。为啥加上‘国产’就不一样了？”
“内容不一样啊。国产职场剧的公司高层，男的就是要么西装名表，要么走路挂风，要么桀骜不驯，要么睿智豪横。女的就是西装外披，注意这个细节，一定要把西装外披。然后面色嘲讽，所有人都需要她教育。对了，必须穿特别响的高跟鞋走路。”
楚垣夕一听，面色嘲讽，喜欢教育人，高跟鞋特别响，这说的不是房诗菱吗？
对面当然也听出声叔这是开嘲讽了，顺着他问：“实际上呢？”
声叔没发现楚垣夕悄摸进来了，主要是除了楚垣夕没人会不敲门不打招呼就往里走，于是立刻开始zhuangbility：“实际上你们看看朱魑跟我就行了。在下不才，巴人集团高级副总裁，资产也就价值30亿上下。”
楚垣夕差点笑出来，心说一个淡黄的长裙一个稀疏的头发，有什么好看的？但是笑出来就听不下去了，只好忍住。
对面反正被这突如其来的bility给闪了腰了，同样没能接住下茬，声叔也不等，接着说：“你再看看人物，配角要么高管，要么富二代，主角一定是无所不能但是拿几千块钱的月薪。奇怪的是基本上国产职场剧里的主角还要住豪宅，也不知道哪来的钱付房租。
咱再看看剧情，我就不点名了。干房产中介的女主，拿了两年底薪，日常剧情就是怼领导，这女主确定不是董事长的闺女？开公关公司的女主，刚毕业就当总裁，上任就怼记者，跟甲方对着干，说不能拿了甲方的钱就给甲方洗地。不洗地你公关公司干啥的咧？”
最后，他一锤定音：“这，就是国产职场剧。”
楚垣夕心说您这黑的可真到位！“叔儿，你先打电话，我那边正好待会老樊要来，等老樊走了你再来吧，或者一块吃个饭什么的。”
声叔一缩脖，心说这下崴了，zhuangbility被楚垣夕拿个正着。
不但老樊来，战投部负责国内投资的陈骏生陈总也跟着来，楚垣夕一看这个阵势，心说又看上我啥了？他跟老樊微信上可没少交流过，所以这次老樊居然没有透露来意，似乎有些不同寻常。
这都是老朋友，老樊不用说，一手操办了巴人游戏的并购案，是去年阿里最大的单一并购。陈骏生还给小康介绍过一个人才呢，就是现在负责移动支付的两个负责人之一的郝毅。
没想到老樊来了之后开口第一句话就是：“小康要是没收购那么多生鲜企业就好了。”
“为虾米？”
楚垣夕不明所以，然后迎来陈骏生石破天惊之语：“因为我们想收购小康，结果你收了一堆累赘进来，不好处理，也没什么用。老侯都愁死了。”
这话该怎么接？楚垣夕立刻给出一个“愕然”的表情，但是心里想的是：“对您当然是没用了，但是对我有用啊！”
实际上在两个多月之前，当徐欣告诉他河马mini店的最新动向时，两人就推演过阿里发现小康线上内容价值，同时也发现小康卡住主要城市的社区便利店点位的时候，肯定会有三个反应。
那时楚垣夕说：“阿里有上中下三策可成。”
徐欣问：“都是哪三策？”
楚垣夕伸出手指：“苦肉、反间、诈降……不对，不是这集，是并购、战投、山寨。”
所以阿里来并购，他并不愕然，看看时间，也该来了。
果然，老樊对他摇手指：“太浮夸了啊，楚垣夕你演技太浮夸。巴人不是拍电影呢吗？你应该去剧组练练。”
楚垣夕心说我就练了一回朱魑就买了个别墅……
陈骏生也帮腔：“你在搞的产品，我们内部称之为‘本地生活社交’，对不对啊？别忙着否认，我可是把分析报告都带来了。”
阿里那个组织能力，一旦要想研究点什么的时候，特别是商业、社会学的范畴而不是尖端科技，能调动的资源不是一般的大。在这一点上企鹅都比不了，两者之间差着很大的距离，阿里的达摩院、罗汉堂、西湖大学等等并不是摆设，走的是精英路线。
所谓精英，底子肯定不是一般的厚。说的土鳖一点点，需要他们发挥创造性的时候，不见得能吊打全球，毕竟三个臭皮匠顶个诸葛亮，要受制于人数限制。但是给出一个样本，让精英进行分析的时候，也就是给出答案，需要反推解体过程，一个精英能吊打成千上万的普通人。
这一点上也能看出企鹅和阿里的差距，企鹅是一家特别商业化的公司，务虚的时候少，而阿里是一家特别希望改变世界的公司，主动务虚。甚至哪天阿里主动供养哲学家楚垣夕都不会感到意外，这是企业文化的差异。
所以陈骏生的分析报告楚垣夕也不用看了，人家用词叫做“本地生活社交”，这就比啥“小区社交”精确的多。
所以楚垣夕也就不着急否认了，而是反问：“那个，陈总，我很好奇，你们为什么这么快就能做决策？从发现所谓本地生活社交到今天总共也没几天吧？”
第一千五十八章 功夫都在台下
其实这个问题的核心不是从发现到做决策的时间，而是小康的估值很高，做并购决策肯定不能轻易做。
虽然说就算以小康并购生鲜电商之后的估值而论也就340亿，跟巴人游戏的交易价格平齐，而巴人游戏的交易是火速做出的，阿里反应神速。但要注意巴人游戏做估值非常简单，因为产品流水和利润在那摆着呢，版权价值就在那里，无论阿里是否并购，不增不减。
而小康，假定估值340亿，阿里必然要算计一下，是现在真值340亿，还是并购进来之后，通过阿里赋能，才能值340亿？亦或还到不了？
所以巴人游戏的并购案，速度再快都没什么大毛病，而且也不会有什么暗坑。做并购的时候标的物有没有坑爹的气质十分重要。
相较而言，小康的估值基本靠楚垣夕往上喊价，坑爹气息满满，阿里做决定居然也这么快，这里边的区别大了去了，所以才有此一问。
这时声叔已经着急忙慌结束了和兄弟公司的电话会，然后跑了过来，他跟老樊也挺熟的了，只是没料到人家来谈的是小康而不是巴人。
进门时他正好看到老樊微微一笑，说：“我们做决定一向都很快。”
“这也太快了吧？我自己都没意识到这些功能叫社交，你们连决策都做出来了。你们对社交是不是太敏感啦？”
“不敏感不敏感。”陈骏生连忙摇头，“你楚总搞出来的东西我们重视一点并不过分。咱们可是老朋友了啊哈哈。”
这个笑声非常圆润，但不知道有几分诚意，可能还有苦笑的成分在里面。因为时至今日是个创投圈的人都知道楚垣夕之所以底气这么足，腰杆这么硬，就是因为手里握着阿里那笔钱。要是当初巴人游戏没交易，那么《乱世出山》固然还能一个月大几亿的赚钱，但是想要一口气拿出35.5亿奶小康，巴人恐怕要炸裂。
别忘了还有个pre_b买移动支付牌照的钱也是巴人给埋的单。所以说，小康无论搞支付还是搞社交，都特么得谢谢面前这两位大佬，谢谢金主粑粑的关爱！一手主导了交易的老樊，以及负责国内投资的陈骏生出于职业操守也得五味杂陈。
只听楚垣夕坦然问道：“那价钱呢？”
陈骏生和老樊对视一眼：“我们出400亿，如何？请相信我们的诚意。”
楚垣夕心说其中必然有诈！无论怎么看这个出价都非常合理，既高于340亿的估值，也不是特别的高，不考虑当年楚垣夕喊出的3000亿的口号的话，是个值得严肃对待的报价。
但是，太合理的事情总是让人有所怀疑，特别是楚垣夕深知自己一路上有多少地方可以动歪心思，可以挖坑。
创业者并不是不会挖坑，给自己挖坑甚至不能算是什么新鲜事。而坑之所以是坑，就是因为掉进去之前很难感知到，至少也要进场做一下尽职调查才能感到哪里可能有坑。
所以阿里给出这个价格楚垣夕当时就感到有问题，但是它是什么问题呢？
是像李靖飞那么低级的拖延问题吗？迟滞小康下一轮融资？这不可能，因为小康目前还有很多钱，毕竟一次性融了40亿呢，距离下一次融资还早。换言之既然选了这个时间来，就不可能是未了同样的目的。
是为了一窥小康的究竟？这个代价也是比较大的，因为楚垣夕肯定不会允许任何人以并购的名义进来做尽职调查，连两轮融资都没对投资者开放完全的调查权限，只开放了路演中所描述部分的调查权。
这也使得投资者查阅小康门店、物流、供应链和现金流等等传统商业零售艺能方面的财报比较多，这是容易财务造假的区域，对涉及移动互联网相关的调查主要局限在dau啦，客单价之类的地方。
并购前调，显然要调查一个彻底，像楚垣夕这么谨慎的人，答案肯定是免谈，别人不知道，买过巴人游戏的还能不知道？
因此大概率是援引巴人游戏并购的流程和条款，签约之后第一笔钱先打过来，然后交割，交割之后打第二笔钱，打完钱再做尽调。尽调之后只要小康本身是诚实的，报出的数据是真实的，那么并购方撤回并购，前两笔钱不退。
这种方式窥探小康虚实要花两百亿以上，阿里肯定不疯，楚垣夕疯阿里都不会疯，也不可能san值狂掉。要知道阿里今年对外投资可谓是极为谨慎的，今天前4个月，在国内企鹅投资出手30多次，阿里只出手了3次，两家各有各的打法。
阿里现在钱多的烫手，但是不急于下注，非常之稳，绝对不可能疯。实际上现在越有实力的企业越注重一件事，那就是抢人，很多还活着的企业都在战场上翻找真正的人才。在巨浪之下就算是天才也未必能够力挽狂澜，随着企业的倒下或者战略裁员而处于可登用的状态。
小康也是如此，甚至刘璐比往常更兴奋，因为网络到人才的几率更大了。她最近面试的人里居然有30%担任过知名创企的高管，面试质量之高刷新历史行情。这也算是另一个版本的“别人恐惧我贪婪”。
总之，阿里不疯，怎么排除小康的坑？靠相信楚垣夕的人品？楚垣夕自己都不信啊！小蓝杯炸裂之前叫“民族之光”，岂不是比小康的信誉高的多？
还有一个办法叫做靠内鬼，然而小康的业务太复杂了，这颗星球上都没人这么玩，除非袁苜当内鬼，其它内鬼根本没可能帮人排除掉坑爹的可能。像郝毅这种，连当内鬼的资格都没有。
至于什么靠一个coo就把四分之三财务给造成假的？对不起，小康没有coo。
迅速排除掉所有不可能的选项，剩下唯一的可能性就算看起来再不合理，答案也只有这一个！想到此处楚垣夕脱口而出：“我相信你们的诚意，但是，你们内部肯定早就开始山寨小康了，现在山寨不下去了对不对？所以打算靠钱解决问题。哈！”
直接说山寨是比较难听，但是人家都山寨自己了，为啥还要避讳呢？没必要。层次越高的人越不需要虚伪，因为虚伪没意义。此话一出，他立刻开始相面，果然老樊脸上与一丝不易察觉的尴尬，而陈骏生反倒是很好的管理了表情，不愧是负责投资的。
所以楚垣夕把火力转向陈骏生：“以我跟随杰克的步伐创业多年的经验，此事必有蹊跷！让我猜猜，嗯，山寨不下去肯定是因为，数据，对不对？”
陈骏生终于动容。
楚垣夕紧追不舍，先是一阵沙雕一样的哈哈哈哈，然后说：“咱们也都是老朋友了，不是什么外人，我就直接问了，什么时候开始做的？小康哪个功能被您们给看上了？”
老樊相当光棍，被当场拿获之下也没辩解，说：“大概就是城市宝藏上线之后，ai团长上线之前吧。你们派商务去魔都找老侯之前的事，我听老侯说是他们接到你们的合作邮件，看到功能描述的时候就动心了，然后直接上马开始做研发。”
声叔蹲墙角心里默默的补充：“是上马开始做山寨。”
小康这边的事情虽然他知道的不多，但是，薛明做孵化创业可是巴人的大事，他这个高级副总裁不可能不过问的，也跟薛明聊过，因此辗转的知道薛明为楚垣夕的小康可能被巨头山寨而焦虑过。万万没想到今天居然看到楚垣夕抓包了一起山寨……
楚垣夕心说合着河马在辛西娅去之前就开始着手山寨了，然后还跟辛西娅大婶谈笑风生，难怪顺利的让她感觉不可思议呢。果然不愧是老江湖了！
“行吧，这事我觉得今天已经不适合继续谈了。咱们一块吃个饭？”
“不了不了不了……”陈骏生连忙摆手，而且归心似箭。为什么不适合继续谈了？因为价码肯定是不合适了呗。这个价码，双方心里都清楚，不是根据小康的估值走。就算公开市场上做并购或者进行私有化退市，还要给出溢价呢，现在双方完全不对等。
然而声叔就不明白了，怎么感觉楚垣夕这个架势，似乎并不拒绝谈一谈小康卖身？
楚垣夕则是完美猜中对方的小伎俩，此时避免有点得意忘形，先来一串呵呵呵，然后乘胜追击：“您可得快着点，我估么着黄团也快来了。”
老樊顿时没好气：“你以为黄团是干什么吃的？人家行动比我们快好吗？你以为我们为啥要这么重视你？”
“what？”楚垣夕还真有点想笑。
比底蕴黄团比阿里差太远了，阿里想干这事的前提是想要快速干成，不给别人以时间，别人中既包含小康也包含其他巨头。如果不追求时间，阿里大可以慢慢干，有个大半年也就差不多了，剩下的就是推广和运营，连来带去一年，这是楚垣夕计算的战略窗口期。
这是和原世界中有本质区别的地方。原世界小康不做支付，直奔社交，以突袭的方式把社交推出去，放的是大招连环。
这样也就意味着危险性高，成功率低，走钢丝走过去不代表一定能走过去。因此这回楚垣夕没选择突袭，而是按部就班的发展，只要利用好一年的战略窗口期，巨头们反应过来也不好追。
而黄团，楚垣夕觉得很抱歉，黄团永远都干不成，时间宽裕与否并不是决定性因素，除非改变现有的生意模式。黄团想干本地生活社交，唯一的机会就是收购小康。
问题是黄团现在很忙，又是落地充电宝，又是布局生鲜电商的，还搞了用户信任分，这是打算在给用户放贷的产品上进行升级，但是心态显得很焦虑。
当然，焦虑并不是错，特别是在当mt的时候。企鹅阿里两**oss，企鹅面前的mt是5g消息，阿里面前的mt就多了，差不多能组个坦克团，拼多多、黄团、大狗东一字排开。
但是阿里的底蕴强大之处就在于有能力多路出击，拳打拼多多，脚踩大狗东，还有余暇派出一旅偏师迂回到黄团后方进行骚扰，那便是哈喽，开始做吃喝玩乐，以及借钱存钱。
最后这四个字，在以阿里为背景的情况下被哈喽拿出来，黄美团怎么能不焦虑？简直就是胡传魁在阳澄湖畔遇日寇，不想开枪也得开枪。
送走了老樊和陈骏生，楚垣夕只好跟声叔一块吃饭，一边吃一边听他汇报剧组那边的进展。很快声叔汇报完，立刻问：“你真想跟老樊继续谈并购小康？”
“缓兵之计而已。”楚垣夕心说巨头们的反应要是真都这么快，小康的战略窗口期就不能从ai群主上线开始算了，至少往前推一个月，从城市宝藏算起。对小康来说时间就是生命，这一个月说不定会成为关键，所以能多拖一天是一天，拖不了，牵扯一下阿里的精力也好。
恶意投资都可以要求排它，然后谈半年说老子不投了，被并购的时候为什么不能拖？我们可是极有诚意的，只是对价钱不满意而已。问题是小康只要按计划发展下去，要价也要越来越高，借口都不用找，之前说的价码是有时效性的呗，不可能像买巴人游戏一样那么痛快。
“哦。”声叔继续闷头吃饭，半晌又问：“刚才啥情况？你为啥一炮命中他们的要害？我是说你怎么知道他们早就开始山寨，山寨不下去了是因为数据？他们的数据怎么了？”他虽然没有直接投资小康，但是巴人投了重注，那么作为巴人占股超过5%的大股东，他当然也有资格有理由关心小康的一举一动。
只见楚垣夕非常淡定，一边狼吞虎咽一边说：“不怎么，就是没数据，所以没法山寨。”
“那我更不明白了，他们连数据都没有为什么一开始会启动山寨啊？”
“因为，我说的是骑行数据，他们一开始以为自己有骑行数据呗。”楚垣夕说到得意的地方忍不住猛趴拉几口饭，平常并不好吃的工作餐也变得可口起来。
于是声叔彻底茫然：“阿里有单车有门店，你说他们数据不行？”
“是非常万幸，被我正好赌对了，他们的数据不行。”楚垣夕说话间感觉自己腰也不酸了，肾也不疼了，仿佛年轻了五岁一样。
“想复刻小康的人多了去了，开门客当初要是开小店不开大店，保证照着小康复刻。但是没有用啊，关键的骑行数据他们在小康上线新功能之前不会保存的，注意，我说的是骑行轨迹数据，重点是保存轨迹而不是起止位置。河马和黄团想复刻，好啊，立项其实很容易，抄作业谁还不会啊？但是抄着抄着发现没带计算器，得一点点算，你了解了？”
这一条现在已经不是秘密了，因为竞争者们毫无疑问已经知道这个关键数据自己手里没有，得从头开始搜集保存，只有声叔这种吃瓜的反而不明就里，才会把它当成瓜。
这个工作难吗？说不难也不难，但是需要时间，而且这些数据怎么利用怎么挖掘？怎么和门店配合起来，对没有经验的人来说，还有很多坑要踩。
“我靠，骑行轨迹数据……这么重要？”
“那当然了，说的好像他们会保存轨迹数据一样。你以为哈罗、黄团、小桔这些有那么闲，会保存他们不需要的数据？他们保存了干什么呢？知道怎么用吗？就像你不需要练屠龙剑法一样，世界上没有龙。但是小康现在宣布龙来了，屠龙剑法只能从头练起。”
楚垣夕本来说着都已经打开微博准备发一条了，想了想不太厚道，而且过于嚣张，不利于继续低调发展，于是又把手机收了起来。毕竟，躲在mt们后边疯狂输出王道。
其实开门客就是典型，因为运营一阵之后，他们投放单车的力度明显就下滑了，运营更是极为稀松，基本上把单车当成了广告工具。而小康是保持着投放的力度，而且运营非常给力，在年会上负责运营的罗荣差一点被提拔为副总裁，只是因为他自己心虚没有毛遂自荐而错失杆位。
所以开门客就是典型的抄作业只抄看得见的部分。想必这段时间开门客那边应该也有一些势力去拜访吧？楚垣夕现在就特想问问李靖飞，你知道为什么要投单车吗？如果不知道，你会存骑行轨迹吗？
黄团甚至比开门客更不好整。阿里建立这套数据是有利的，不但有河马大中小各类门店，有哈喽单车，还有高德地图呢。开门客只有门店和单车，而黄团只有单车，平台商家虽多，本身并不拥有门店，地图也不是为了类似的目的研发的，不但跟高德根本没法比，甚至不如小康地图的研发支出。
这就看出小康为什么要投亿级资金做地图研发了，不如此不够用，功夫都在台下而已。
第一千五十九章 赵杰，您就别出幺蛾子啦！
可能正是因为三者齐备，河马才觉得这都不叫事儿吧？楚垣夕猜测。正常人恐怕都会这么想，把哈喽的数据交给高德洗一洗，洗完了给河马用，完美。于是直接上马。
然而，楚垣夕深知这套数据的精髓是轨迹+店面点位+运营区域相结合，最好是保存了精确的骑行轨迹，次一点的，店面本身掌握洗数据的能力，才能洗的干净，不能交给第三方地图去洗。
换言之对轨迹数据的利用不是简单的用户起止点位+商业，单车公司和地图公司都没法提供店面公司最需要的。这里边的坑是一个接着一个，就不知道劳动老樊来一趟，是因为河马现在踩到第几个坑了？
4月份薛明替楚垣夕着急的时候，楚垣夕断言没人能瞬间变出一个小康，就是这个原因。薛明以为他计算的是开发流程，然后误判了战略窗口期长达一年，而楚垣夕判断的是竞品方积累骑行数据的时间。这个数据河马一时半会根本没有可用的选项，就算找小康买，小康其实也给不了。
实际上小康占先机的表面是数据，实际上是对数据的利用方法和经验。数据本身小康也是欠缺的，目前只有帝都比较完善，粤东省着急忙慌重启推店就是为了早一点开始收集数据，但是推店还没结束，数据更加不全面。
至于全国范围内就更不用说了。可惜就是小康补充生鲜电商只是解决门店缺位的问题，利于健康币，但没有投放单车，骑行数据一时半会的补不起来。
除非现在就扩大单车订单，但是那就又变成现金流的问题了，需要在激进和保守之间找平衡。
其实本地生活市场中还有一个容易被忽视的大玩家，那就是滴滴。要知道小康4月3号上线城市宝藏，滴滴4月中旬就给小桔加码了一轮融资，不但融资金额高达10亿$，而且抓的是外部投资，此前都是孵化，从没做过融资。
换言之之前开玩笑的说法，小桔单车的重要性要被城市宝藏推高，居然一语中的。以滴滴和阿里之间密切的关系，楚垣夕其实早该警惕起来才对。
这段时间巴人和小康的发展都还算平稳，巴人的投资也做的还行，主要是随着对创企的投资整体维持在冰点附近，市场上的噪音变少了，很多企业的估值也变得合理了很多。所谓当潮水退去才知道谁在裸泳，那些光靠讲故事、缺乏硬实力的企业时间一长就会露出马脚。相比之下，真正具有成长性的企业更能获得资本的青睐。
不过随着进入7月份小康开始做半年报，市场上的声音依旧是想看小康露出马脚。楚垣夕心说你们这么想看我裸泳？可惜老夫到底是在讲故事还是锻炼硬实力，马上见分晓。
另一边，巴人集团的工作乏善可陈，依旧是按部就班，包括vr厂子之类的也还没有遇到什么大问题。子公司里地中海那边稍微有点吃力，遇到的坑比较多，但是真正的坑还在前面等着。
所谓真正的坑，也就是当初楚垣夕、于文辉和薛明三个人对本公司产品向未来网游发展的路径中进行的各种讨论。
其中在《罗马之敌》游戏中打算实现的是世界任务。
所谓世界任务，就是由玩家推动世界线向前走的关键任务。
自从山口山以来，推动游戏世界线向前走的都是官方主导的版本更新，玩家只能通过副本体系玩自己的任务线，最终追上官方时间。
也就是说三个不同的玩家在现实同一时间中可能面对的游戏剧情是剑圣还没死、剑圣已经死了，剑圣又活了。三个玩家所处的游戏时代都不一样，且互不干扰，最终，这个版本的终点是剑圣再死一次，至于是否还要复活，下个版本再说。这种设计模式下，不同进度的玩家之间只有“老司机带路”，互相之间缺乏任务上的交互。
楚垣夕想要的是给玩家更大的自由度，让a玩家能够影响b玩家的任务线，即使不能直接影响，也可以通过推动整个游戏的世界线前进从而施加间接影响。
这就必须跳出现有的游戏模型了，不但是世界线的问题，也是整体架构的问题，或者说是底层逻辑的问题。主要矛盾在于允许什么样的玩家去推动世界线，以及给予什么奖励。
是向全部玩家发出“工作量”类型的系统任务，以采集多少资源、击杀多少怪物，或者阵营战之类的模式无脑推进时间线？还是突出个人英雄注意，以个人触发的模式对世界线施加影响？
前者并不能让游戏变得鲜活，对世界线的影响流于形式，而后者，于文辉很快就要踩到这个坑。
实际上，对世界线施加影响这个概念在早年间在网游小说里特别常见，譬如说主角接到唯一的隐藏任务，他接了别人就接不了，然后一秒变身，大杀四方，迎娶白富美走上人生巅峰之类的。
这种情节很爽（作者君十五年前也是这么写的），但是做游戏的不能这么做啊，要考虑一个致命问题，就是这个玩家把任务做一半突然下线了再也不上来怎么办？这任务就卡着？
然而整个游戏不可能就这么一个唯一任务吧？肯定还有别的隐藏任务。做游戏的就算不考虑极端状态下所有接任务的都断网下线，总要考虑玩家的交互性，有那么几个贱格的接了任务不做，整体的交互性必然是破坏殆尽。
要知道网游小说里的世界**件都是不可逆的，“任务做一半”这种情况作者君们恐怕都没考虑过怎么重置怎么还原。
至于说隐藏任务推动游戏世界的剧情向前走之类的就更是无稽之谈了，因此“唯一”这个词需要重新解构。
后来这套隐藏任务写法随着网游小说这个类别整体落寞了，但是世界任务这个概念在游戏设计中还是可以探索一下的。
但是方案的主旨是让世界变的鲜活，要支持万物可编辑，给“探索一下”增加的工作量大概是十倍以上。
关于实现方案的基础逻辑是早就定好的，就是当初讨论的类似“哥德巴赫猜想”的n+n模式，只是更细化了。
首先，在游戏中设计大量关键npc，但是分级，比如说一个国王下面两个大臣，每个大臣下面四个军官。玩家没法直接和国王、大臣互动，但是军官是按照玩家模式进行成长的，身上挂一堆任务，在成长到某个阶段的时候就会被玩家触发相对应的任务。
这时玩家就要发挥出影响世界线的作用了，玩家的选择将影响到军官，然后军官又将影响到大臣，进而影响国王。通过这种分层过滤的形式，最终，比如国王面临一场战争，或者决定发起一场战争，或者选择休养生息，于是游戏世界的进程被推动，而且方向不唯一。
至于玩家永远下线的问题，在这种模式下就很容易搞定了，设置一个任务时间限制，到了时间军官立刻去找别的玩家，或者大臣干掉这个军官，换一个新军官，都可以很恰当的达到还原的目的。
这些问题吃力，但是都能解决，而且工作起来带劲。相对来说一些按部就班的干下去最终能够跑到终点，但是干起来不带劲的反而让人心生疑虑。
比如说《无道昏君》院线电影的筹划工作。
这个项目到了七月份，《我服了》已经开机3个月的情况下，立项是可以立项的，但是在巴人集团内部的语境中，前期数据有点一般。
所谓前期数据，就是之前剪辑的网大，最终“只”收回来一千万左右。换成一般点的影视公司，一个网大能收回1000万来不得乐得蹦起来？但是巴人肯定是要对标行业头部的，跟头部一比，1000万就已经算不得什么了。
究其原因，也难说是因为它是通过短视频素材剪辑而成，本身有些拼凑的迹象，还是因为宣传上并没有特别努力，上线的时候缺乏火力全开式的运营。
如果说网大还只是比较一般，那陆羽倾注了很大精力的“随刻”剧，也就是在爱奇艺平台推出的中长视频播放产品“随刻”中上线的剧，把短视频素材重新整合，并且补镜头，剪辑为十分钟一集，播了20集，数据可以算是彻底的扑街。
失败是不需要找理由的，虽然巴人很少败的这么惨。借口能找一大堆，但是整个项目组一片愁云惨淡。
不过项目还是要立的，因为楚垣夕不看这种数据，他心里清楚的记得这是为了海外运作《无道昏君》的ip而拍的电影，国内上线的情况怎么样根本不重要。
这个项目虽然也是电影，但是楚垣夕交给陆羽来主导，而不是巴人传媒。剧本还是声叔负责出，男一号还是巴人传媒的头牌李子风，但是从剧组以下，都由陆羽把总，同时小黑妞莫妮卡作为顾问参与进来。
实际上陆羽听到楚垣夕这么安排的时候是错愕的，但是很快变为惊喜，巴人信息操刀《无道昏君》已经跟了很久很久，做过太多的工作，交给巴人传媒来做，就像泡一个妹子泡到快要临门一脚了被她爸爸拉走嫁给别人一样，难受。
何况他也缺乏新业务、缺刺激。巴人信息作为巴人集团的引擎，做了太多的基础性工作，虽然也抛头露面，但圈在自媒体的一亩三分地里，始终不能困龙升天，不能出人头地的感觉。
搞一个院线电影，万一搞成了，对陆羽来说可以算的上一次升华了，而且说出去也好听。
目前巴人集团主要精力都扑在了电影上，至于计划中的几个综艺，那个计划是春节之前做的，后来看起来已经非常不合时宜了，非战之罪，必须往后推一推，只要保住《稷下学宫》2就算完成任务。
另一个按部就班按出毛病的是赵杰。他不是吃力，他是出幺蛾子。
“什么什么？平台可以封闭测试了？我的游戏呢？我那么牛逼的游戏被你弄哪去了？”楚垣夕冲到戈壁网络怒喷。
他看到邮箱里有赵杰的报告就觉得不对了，赵杰有事应该是直接过来找自己说事才是正常流程，什么时候改当邮件帝了？
结果打开一看鼻子差点被气歪。戈壁网络的工作计划他当然是清楚的，应该是先出一款pc版的rpg游戏，然后基于游戏的各个功能，在平台上进行实现。都实现出来，是平台产品化的准绳，完成产品化，推向市场，开始运营工作。
也就是先把《无道昏君》rpg游戏推出去，让玩家玩，主要从《无道昏君》挂机游戏的玩家群体开始推起。然后告诉玩家，我这有个平台，可以用来制作这样的游戏，你来瞧一眼？
如此，《无道昏君》的游戏即是游戏，又是教程，还是平台的推广工具。用户根据教学进度把它在平台上复现出来，就相当于学会了平台的基本用法，也就可以上手自己制作rpg游戏了。至于扩展功能，玩家们用着用着不就会了么？
这一套连招下来紧凑、有力，一环接一环，充满楚垣夕式的运营思路。搭配上给力的运营活动，以及挂机游戏目前仍然庞大的活跃玩家数量，只要平台本身的功能没毛病，可以说是必成的，比巅峰视效成功的可能性大多了，无非是成功的程度到底有多深。
而且这还事关海外的推广和打法，承载着巴人全球化的愿景。要知道无论《无道昏君》电影，还是挂机游戏，最终目的都是为了推广这个平台。就连莫妮卡主导的海外自媒体运营，都有一半压在这个ip上边。
结果赵杰给来了一个“平台可以封测了，但游戏还早着呢”，楚垣夕看见邮件当时就惊了！
“我也没办法啊！”赵杰一边举手做等待枪毙状，一边哭诉：“我这也是根据工作推进不断调整的结果。”
一边哭诉，他一边给贵哥使眼色。贵哥就是戈壁网络的cto，引擎方面的大拿，结果贵哥看赵杰的眼神都不对，一点接锅的意思都没有。
最终赵杰只好招了，出毛病就是因为特效引擎太极。当初他决定跟随杨健纲的脚步引进太极引擎，想法是挺好的，分享杨健纲那边的进度和成果，结果就是自己的游戏表现一直“在打磨”。
翻译成人话就是特效表现一直没搞定，按下葫芦浮起瓢，而其它功能，负责平台产品的工作组已经全都复刻出来了。
这样，游戏没法完成产品化，都2020年了，一个pc版本的rpg 游戏是不可能没有特效表现的，经费在燃烧才是正确的打开姿势。
但是平台可以产品化，只需要做个减法把特效部分排除掉就可以了，或者找个别的特效替代方案解决有无问题，今后等引擎工作组把特效做好，进行替换即可。
到ugc用户使用层面，到底平台用什么方案实现特效，只影响特效的效果，并不会影响用户的特效调用流程，也不会增加学习成本。甚至活儿好的，替换之后可以直接打包，用户的制作表格不变，直接变效果。
于是问题就出现了，平台组现在干点啥？开公司不是拍脑袋布置工作，为什么要做计划做里程碑表？因为人员不能闲着。这个组忙死，那个组开启摸鱼等待模式肯定不行。把那个组并过来帮工呢？戈壁网络的现实问题是没法帮，做平台的哪知道怎么开发特效引擎？只能等引擎组把太极用溜了移植到平台。
所以赵杰决定平台直接开启小范围封测，打乱全部运营思路。
“这里边有一鼓作气再而衰的问题你知道不知道？”楚垣夕在头疼中继续喷，头疼的主要是赵杰的缺陷突然暴露出来了，他一个纯研发出来的人，虽然当了一段巴人游戏的经理，但是没有培养出运营思路和首先思考运营方案的习惯来。
研发肯定是要在能够运营的基础上研发，否则研发出来的东西这么好那么好，推不出去，不是全白瞎了么？运营中最简单也最重要的一条准则就是万万不要考虑“回炉”，第一炮必须得成，就算不大成也要达到实现预期的运营成果，被逼到回炉的产品，成功率肯定暴跌。
现在赵杰来一个“尽力调整，这是最好的结果”，项目肯定扭曲，要么就是平台难受要么就是用户难受，反正距离“回炉”非常之近。
“你这个都已经可以被记为事故了你知道不？你做后端的，出s级事故怎么办你清楚吧？”
说话间他看了看赵杰的膝盖，做《乱世出山》的时候一直威胁赵杰要土下座跪榴莲，一直也没出事故，现在看来可以补上了！
然而赵杰硬着头皮也得开始封测，其它的只能是催促贵哥，赶快搞定特效引擎。
第一千六十章 战略级并购
小康的情况看起来比巴人简单，对楚垣夕来说最重要的事情是两件，其实也是一件。
粤东省的扩店行为，第一阶段即将告一段落，近3个月的时间，扩出两个200家店。然后抽调骨干，进军魔都，使得上一个循环的结束成为下一个循环的开始。
进军魔都要说简单肯定比在粤东省简单一些，因为已经拥有了在粤东省开分基地的经验，把它复刻到魔都就行。但说复杂也复杂，因为对便利店来说魔都是个大战场，岛国三强重兵云集，特别是全家，制霸魔都已经许多年。
但是要说起全家来也是一出杯具，因为在国朝的全家是岛国全家和康帅博合资的，而且控制权在康帅博手，这就十分尴尬了。
康帅博，它可不是个善茬，一边通过康帅博自建的供应链使手段，把国朝全家的巨额利润全都留在自建的供应链里，一边跟岛国全家平分利润。结果就是钱没少挣，但是岛国全家只能拿着一半股票喝西北风，因为合资公司始终保持微亏，当然没有分红。
最重要的是店，次重要的是产品，从杜恤那边传来的最新情报是7月份走代工的品质生活产品可以大规模走量了，换言之在三座运营城市可以全面上架。
老樊正好选在这个时间点上再次造访小康。
这次他可没带陈骏生，随同前来的是一位真正的大咖，去年蔡总去职之后接替其掌管集团整体投资和财务的武威女士，也是陈骏生的顶头上司。
楚垣夕寻思着这回恐怕是无论如何装不下去了，社交面上的主要功能已经上线了，再跟人说咱搞的功能是给本地生活服务的，人家也得信啊。
里程碑6的过程中社交功能肯定要全面上线，在6月底呈现给用户的就是酝酿许久的“康康”——根据用户标签进行分组化的社群功能。
这个土里土气的名字是后来改的，正好蹭一个网络热词“让我康康”。功能上是对小康地图、位置和骑行轨迹功能的大考，根据以上三者给用户打标签，主要参考驻停时间这个参数。
这个分组功能实际上在小康运营区域比较容易实现，离开运营区域，没有门店数据，就会出现比较大的难度，所以暂时还不能满足全国范围内的需求。楚垣夕的要求是同一个住宅小区的用户必须能够划到同一个群组中，同一幢写字楼里亦然，以满足邻里之间有社交需求但缺乏渠道的问题。
实际上在“群”的概念相爱，各种不同的群组，有着各种不同的需求，用行话说叫细分领域，这就是群组社交这门生意在微信和qq的铁幕笼罩之下仍然有开展空间的原因。无论微信还是qq，都是大而化之的，做的是全品类人群，所以功能也必然泛泛而谈，没法针对。
钉钉是针对“企业群”的需求。微信的群组功能是泛化的，公司负责人可以建微信群，但功能上无法区分公司群和其它群，满足不了某部分特别的需求，就给了钉钉在细分领域里做功能的机会，可以做群内功能，也可以做群与群之间的功能。
康康也是同样的道理，针对的是微信在“区域群”中留下的缝隙，针对区域这个特殊场景和其中的用户关系做功能。
它不是脉脉，不需要用公司为单元进行人为的划分，也不是所谓的匿名社交，不鼓励用户频繁修改昵称。每个群组分配一个ai群主，负责管理，比如审核用户的“串门”功能，以及清退串门的用户，以保证区域群的纯洁。
这些功能其实早就完成了开发，包括春节过后提供给有关部门的社群管控功能都是从里面摘出一部分来做减法。但是ai只承担群主的功能和责任，不负责推优惠券，也就是说在社交和社群运营中间划下边界，但是也留下打通的渠道。
微信中为什么有许多人向群组里倾泻垃圾信息？因为微信只限制垃圾信息的传播，封链接封接口，但是不封分享人，用户可以无限次的倒垃圾，随时随地的倒，只要不涉敏感信息。
小康反其道而行之，对用户推送的各类信息是区别管理的，同样都是转发消息，转新闻可以无限转，但是转优惠券不行，用户一天内只有几次机会。这对系统识别区分商业信息和非商业信息是个很大的考验，因为势必不能让用户转发的时候自己手动选择转的是什么，必须系统进行识别。
这样做成规范之后，也就给社交和社群运营之间留下很好的通道了。某些接入ai团长之后开发自己团购分层优惠功能的商家，完全可以鼓励用户把礼包分享到康康里，带着整个小区或者写字楼一起买，不但提升了gmv，还能利用小康的流量获客。
另外，“黑板报”功能马上也要上线。
这是一个从功能上类似于公众号文章，但形式上向现实生活中小区里的信息公告栏、大学校园内的黑板告示一类靠拢。它的用户交互界面像bbs，但不是，bbs里每一楼都可以发出长文章，可以进行“连载”，而黑板报内只能像公众号留言一样进行有限回复。
这个功能承载的任务实际上是小范围内的信息发布，要求是简洁，尽量不要出现冗余的信息，可以有讨论有褒贬，但是不可喧宾夺主，发布者要处于更醒目的地位。
因此有的项目组成员感觉它的单条信息界面内更像微博，然而实际上有本质的区别，它不能广域发布，也不是以单用户为发布单元的，发布场景是一个群组的内部。换言之，微博里用户发布的是自己的事，而康康黑板报里发布的是大家的事。
微博是给所有人看的，人人网是给朋友看的，康康黑板报是给康康小圈里的所有人看的，这些人可能成为朋友。
对于社交来说最重要的是什么？是社交的氛围和场景。没有明确场景与氛围的社交软件只有最早期的、占住杆位的才有可能成，譬如微博。它靠体量就断绝了后来者建立同类社交氛围的机会，然后靠用户自我建立场景和氛围。
小康为了建立场景和氛围，甚至在生态上干脆不提供pc端的支持，用户只能用手机撰写并发布。这是各家公众号都没干过的事情，友商们希望为自媒体流量主提供的是更丰富的功能，用来展示他们的自我、个性，因此很多操作是手机难以承担的。小康的公众号社交不是为了展示自我，而是为了带动一个圈子，不希望用户在特性上做过份的追求。
本质上小康是做生意的，应该希望用户去分享自己的团购，拉更多的人买东西。但是这会破坏氛围，微信已经那么强壮了，所以不害怕破坏，祸祸的再厉害用户也不会离开。小康要想撕破微信的社交铁幕，不可能为了一点眼前利益，而且是惠及商家们的眼前利益而因小失大。
等到功能陆续都上线，社交这块就会剩下一个任重道远的工作，那就是打通其它社交媒体。
打通社交媒体这事说容易也容易，但说难也挺费劲的，比如说，微信就是一个消息黑洞，其它社交应用向微信分享消息是可行的，但是想要分享回去就对不住了，除了qq之外不提供。
但是其中到底有多少是商业上的问题，有多少是技术上的问题，也不好说，因为很多做社交的根本就没考虑过和别人怎么打通的问题。而且不得不承认，群组的模式正是最适合分享社交信息的模式，其它无论头条app、抖音、微博还是小红书等等，都没有合适的形态。
楚垣夕做社交的时候已经考虑了这个问题，对康康内部的信息来说，分享出去是不成问题的，但是需要商务一家一家推过去，需要动员其它社交app开放更多的功能接口，否则难以打通。
所以说是任重道远。
总之，等到黑板报上线，就彻底什么都瞒不住了。现在虽然仍然可以嘴硬说“康康”是我们为了活跃用户、更充分的分享购物券礼包、为了优化友商们的利益和生态而做出的努力云云，但是楚垣夕不想受这份罪了，也容易被人看轻。
所以楚垣夕跟武威客气一番之后，跟老樊说：“你说的没错，证据确凿，我不装了，我就是要搞社交，怎么滴吧？”
这回陪同的是袁苜，听楚垣夕非常光棍的承认了，只觉得非常可气，因为前一分钟她出去迎宾的时候还跟武威说我们小康是大大滴良民，搞的是便利店，根本不是移动互联网……
同样都是女性cfo，武威这位cfo几乎可以冲刺一下全球第一女性cfo的宝座，跟谷歌的露丝波拉特掰手腕，而袁苜只是菜鸡中的战斗机，不是弱势一丁半点。
所以袁苜十分小心，躲在一边仔细观察，然后发现楚垣夕一点都不小心，丝毫没把对方当外人的感觉，虽然他们肯定是初次见面。
同时武威也没有抢镜头的意思，她的面相非常饱满方正，神色平和，就像一个邻家婶子，然而发表见解之时不怒自威，让人十分愿意相信。
但她此时非常安静，老樊站前台与楚垣夕打机锋，她在后方观察敌情。
像她这么重要的角色肯定不会轻易站出来，不过袁苜知道，当小康的社交暴露之后，即使暴露的只是雏形，还没有真正推开，也值得武威出一次马。
对企鹅来说，心态是所有做社交的都是渣渣，只需要龙爹手起刀落就可以消灭于无形。这一点在2019年的春节前后表现的尤为明显，任你什么人都别想越雷池分毫。
而阿里的心态则不然，任何有可能做成功的社交，对阿里来说都是值得试探的。
但是什么是成功的社交？袁苜清楚的记得楚垣夕曾经给出的定义。抖音是社交新贵，快手有浓郁的社区氛围，但它们只有社交中社的一面，也就是展示自我，可惜没有交。它们成功，但不是成功在社交上。真正成功的社交得让小伙子追姑娘，或者能撕逼，这才叫社交需求。所以陌陌和微博是成功的社交。
袁苜记得自己当初试图反驳这一点：“谁说抖音和快手不能啊？美女开个直播，土豪咔咔的砸钱，不就交往上了？”
楚垣夕反美反弹：“但是，砸完钱下一步，不就是加微信了吗？”
老樊当然不知道这些，对他来说今天就一件事，辅助武威把条件谈下来。
“嘿，你干嘛啊？一副掀桌子的架势？”听了楚垣夕的高调宣告，他的面色很古怪，说话更直白：“你这社交确实是社交，但是还没做成呢。你得瑟什么啊？”
“没做成才值得努力做啊，我不是掀桌子，我是装的太累。”
楚垣夕一副“反正社交也不是阿里核心地带，没什么不能聊”的架势，反而把老樊将主军，心说这要是换成企鹅的人，我看你还嚣张不嚣张！
他只是心里想，武威可是直接说出来了：“楚总，你准备什么时候被微信封杀啊？识别码准备好了吗？有没有技术储备？我们这方案可多的是。”
“咳，我都不装了，怎么可能没有准备呢？”说话间楚垣夕面不改色，但心里恶狠狠的吐糟：其实我在怎么杀识别码上边下了更大的功夫。总裁夫人撕小三之后还有没有叠猫猫盖楼不知道，但是集五福的传统艺能肯定要保留，等明年找敬业福的时候你们就知道了。
“再说我跟张铭关系这么好……”
老樊完全无语了，微信封杀信息传播这门技术现在已经变成了斗智斗勇，封链接已经阻挡不住友商们的社交需求，于是识别码应运而生，用户只要复制识别码之后打开对应的app就可以自动跳转到目标页面。
然后微信在如何封杀识别码的同时不影响正常用户的正常沟通方面绞尽脑汁，其中拉高微信程序猿发际线最多的两家正是他们以及头条系。
由此可见楚垣夕必定是早有反心，也不知道蓄谋搞社交是从什么时候开始的，反正跟他们和头条系的关系确实都不错。
问题是对他们来说抖音本身是朋友吗？以前就很难讲，现在肯定不是了，因为抖音已经开始做自己的电商，建立自己的电商生态，大举切入阿里的核心生态圈。
而巴人和小康这两家被楚垣夕控制的公司，综合起来看，到底是和阿里更像朋友呢，还是和头条系？这是个哲学问题。哲学的地方就在于辩证，楚垣夕要是接受并购就不用说了，要是不接受并购，几乎一定要跟头条系做朋友……
原本老樊还对拿下小康持乐观情绪的，哪怕上次被楚垣夕当场抓包。但是现在，看楚垣夕侃侃而谈，他自己反而动摇了。
他忽然想到，楚垣夕是真的不怕被微信封杀。公孙老师和王欣做社交为什么一旦封杀立刻扑街？就连抖音推多闪，被龙爹来一刀立刻一蹶不振？因为他们没有根，没有传播源，网上确实有个app的下载源，问题是用户怎么知道去那个网址下载？谁去敦促用户下？
但小康有门店，只要是运营区内的用户，小康完全可以在线下门店向用户安利。甚至，楚垣夕可以把这一条作为店员的kpi。线上的用户拉新成本多高啊？但是线下，只要门店不亏钱，拉新基本是免费的，这就是线下流量的魅力，没有爆发，但是持久。
要知道社交应用的生存条件不是别的，而是用户密度，野鸡社交之所以推不起来正是因为密度上不去。
没有这一条，别的根本谈不到，只有生存条件满足了，才有资格再去闯用户习惯和认知、社群生态和调性等等的后续关卡。阿里倒是满足用户密度这一条，天然的站在其它野鸡社交的上方，反而是后面没能找到正确的方向。
但小康的社交好像还真可以！
上次他来的时候还没这么强烈的感觉，但是一个月的时间过去，小康社交已经呈现出丰富的生态。其中最关键的是他们的打法叫做定点打击，用户数量平均全国那就没几个人，但是一个小区一幢写字楼的拔萝卜，这些用户对社交的需求和场景全部建立在萝卜坑里，密度完全够用。
就以他自己使用之后的体验来说，自住的高档小区里讨论带娃和学校的非常多，公司里用来传八卦的非常多，没有微信群那么活跃，但是真的出现过不少非常好的优惠券，配合购物团长功能，体验相当不错。
要知道他还不是负责本地生活服务的，本地生活相关事业群里这段时间对小康社群功能的讨论甚嚣尘上，已经到了既定工作中需要分心的地步。拼多多来势汹汹的时候都没这样！
这也是上一回的并购动议虽然也是迅速通过但是内部还存在颇多争议，级别也不是最高级，但是短短一个月后变得完全不同了的原因。上一次他们的目光还集中在区块云上呢，这是小康比较吸引技术宅的一个亮点，至于小康的移动支付，内部评价是不能说一定会失败，但是打法太花哨了，有些华而不实，需要观察，唯一亮点是借助城市宝藏系统，推广成本低。
而这次，没人再谈区块云！去他的区块云吧，这个根本不重要！
武威是其中反应比较激烈的一个，内部闭门会议上罕见的严肃：“绝对不能让企鹅把小康拿走，我们必须考虑到最坏的情况！企鹅把小康拿下之后会发生什么？你们想过没有？企鹅的社交生态将通过小康的社交蔓延到本地生活领域里！而且有企鹅助推，小康社交的蔓延速度绝对不是现在这样！必须拉起防火墙，必须把位置卡住！”
通常，武威不需要太严肃就可以让人感受到她的意志了。
但是考虑到抖音已经在电商领域里亮剑，快手是企鹅重要战投标的物，拼多多抱着企鹅的大腿来势汹汹，这种时刻要是本地生活失守可怎生是好？
别忘了还有一个叫黄团的家伙潜伏在一边呢，本地生活最重要的就是外卖，饿了么被黄团死死压制。黄团要是收走小康，反手大推移动支付和ai团长也是个祸害！就算还是被企鹅收走了，以企鹅和黄团的关系，企鹅自己不搞本地生活，可以把黄团拉进来一块搞啊！祸害更酷烈！
这么一看，阿里底蕴虽然雄厚，但是四面皆敌，南极烧不到，自己三个核心地带电商、本地生活和移动支付中的两个全都暴露在敌人的枪口下，电商虽然还是老大，但是肯定不像过去那么稳了。因此武威把并购小康视作防火墙，一点都不过分。
通过一番梳理，别人是什么感觉老樊不了解，他自己的感觉是看出了阿里战投多年来行事不留余地的激进风格所带来的弊端。国内仅有的两个重量级盟友是微博和滴滴，如果拿着放大镜找，还能找出一个苏宁勉强算是重量级，在角力的关键时刻都不能发挥一锤定音的作用。
当然如果能把小康收上来就完全不一样了，美团几乎要失去威胁的感觉，下一步就是在本地生活中强调小康的圈子影响力；社交领域还能靠阿里强大的流量快速铺开，对企鹅反攻倒算。
同时，阿里诸多成熟的技术和数据还可以给小康赋能，比如地图，高德地图绝对是完爆小康地图的。所以对小康的并购绝对是战略级并购。
这么一想，老樊就不能不感慨，想当初楚垣夕见他还是晚辈见老前辈，低端人口见高净值人士，土鳖创业者见bat高管，没想到短短一年多的功夫，已经成为举足轻重的人物。虽然巴人和小康加起来体量都还算小，但是居然有着四两拨千斤的效能，可以影响到整个棋盘上的进退，简直太荒谬了！
第一千六十一章 您以为我们是来侃大山的？
其实阿里在多个方向上与敌军展开贴身肉搏并不是危机，恰好说明了阿里的强大。站在阿里面前的mt们每一个都是响当当的角色，但是阿里只需要出动一个方面军团就可以争夺纳什均衡点位。虽然要打肉搏战，而且在自己的核心地带开打，但是并没有落在下风。
除非出现新的意想不到的变数，比如小康制造的变数。
换成任何一个其它的公司，面对这种局面不用战已经跪了，换小康一样跪，所有小康才要藏在mt们的身后。
对老樊来说，可惜就是楚垣夕这回显然不会像卖巴人游戏那么痛快，要是他真的是个只爱钱的人就简单了，但是用屁股想都知道肯定不是。就以这一年以来的行径来看，妥妥的野心家！甚至就连巴人游戏的交易，现在回想一下自己都有上当的感觉！楚垣夕绝逼是有预谋的！
然而无论由谁来褒贬，哪怕竞争对手都得承认，购买巴人游戏是阿里赚了。
所以武威出发前制定的策略是：“咱们先聊聊，首先确保企鹅收不到，至于并购，不要急于这一次就搞定。”
这一点老樊倒是有点信心，因为但凡企鹅能开出的价码阿里都能，而且会更好。
他想了很多，在他身后的武威却好像什么都没想一样，听楚垣夕强调自己和张铭的关系，顿时呵呵一乐：“楚总，你实在是太不了解头条系了，头条系可不管关系不关系，友谊的小船说翻就翻。”
楚垣夕心说是因为你们的船要翻了吗？这条船要是翻了那可就坑了爹了，坑的是全国的短视频运营人，越是大号坑越深……
当然，巴人无所谓，巴人可以安心搬小板凳站坑外边看戏。这不是因为楚垣夕和张铭关系好不好，而是因为巴人是少数不搞带货的大号。但是那些带货主播就要经历第二次地震了，第一次是抖音调整自身生态，打压非官方的直播带货，坑了一批带货主播。
要知道现在抖音上三分之二以上的购物链接都指向淘宝天猫，头条系和阿里的小船翻了，无数阿婆主都得重新整理自己的商品橱窗，面对的是海一样的工作量。
但是这件事儿里没人考虑阿婆主们的感受，头条系大有化身当年企鹅全地图开战的趋势，bat统统都要打，电商这么重要，人家当然要拿回去了。抖音都推出鲁班电商这么久了，不强制，阿婆主们还是往淘宝上引流，这能行？所以到底是阿婆主们坑还是抖音更坑，其实各有各的道理。
因此楚垣夕做出“微微一笑”的表情，关切的说：“武总，我觉得鲁班这事儿吧，你们欺负人在先啊。巴人虽然不做带货电商了，规矩还是懂的，你从人家那边引流居然要加收阿婆主们6%的成交手续费，这不能怪张铭变心。人家是有大义名分的，自建电商降低阿婆主们的费用，提供更好的生态。”
“你这可是站着说话不腰疼！”老樊一副吹胡子瞪眼睛的架势，可惜他没有胡子！“我们这叫迫不得已你明白不？商家的经费预算就那么多，都投到抖音上去了，我们怎么办？”
楚垣夕一想也是，阿里是建立在流量上的帝国，从阿里的角度看，抖音和快手算是外部力量。内部力量是要给淘宝付费的，不但要交广告费才能上“直通车”等等宣传渠道，还要购买数据服务费，也就是生意参谋、流量纵横等等。
这是商家必须购买的服务，也是淘宝收入的重要来源，甚至可以说是根基。对商家来说，这部分资金就属于老樊所谓的“经费预算”。
在广告市场上，阿里一直都是老大，企鹅从来都不是老大，虽然普通人觉得它应该是，然而实际情况是广告并不是企鹅的命脉，只占营收五分之一的样子。就连细分的游戏广告，勉强算是企鹅的核心地带，也已经不做大哥好多年。
但对阿里来说，外部力量如果不交这笔钱，而是简单粗暴直接带货，就会凶猛的冲击淘宝的体系。都跑外部去做，阿里还吃啥数据服务费？所以外部的力量们，交钱吧您呐。
也正因为阿里是建立在流量上的帝国，总裁夫人撕小三的事情才这么严重，因为事情的性质可能不仅仅是瓜和利益输送，还有流量操纵。淘宝天猫上的大中小商家花大钱买流量和广告位最需要的是公平，这件事到底有没有影响到公平？这关系到阿里的根基。
这时武威忽然注意到小康总裁办里放着一架崭新的无人机，最新款的大疆，上面装好了大疆灵眸的云台。
“楚总还是大疆的粉丝啊？”
“不是不是。”楚垣夕顺着视线也看到了无人机，“这个，我就是准备着，有备无患。”
老樊心说准备无人机有备无患？“你，用的上无人机？”
“这说不好啊。您知道4月份的时候有个上市公司董事长翻墙进入对手厂房偷拍被抓吗？”
老樊更迷了：“我知道啊，抓完之后他公司股票涨停了。你是为了……资本运作？”
“不是，我就好奇他为什么不放一架无人机进去拍去？装一个大疆灵眸它不香吗？你放无人机进去，保安想抓你都抓不到，想阻止都阻止不了，没有反无人机的器材，打都打不下来，大大方方的随便看。”
“对啊？为什么啊？”老樊愈发迷茫，因为这种事情根本就不像正常人能干出来的，偏偏一个拥有上市公司地位的董事长给干了出来，简直人类迷惑行为大赏。
只听楚垣夕说：“如果我猜的没错，应该是他那天心血来潮或者有什么必看的理由，但是没有提前准备无人机，才犯下大错。所以嘛，我……”
老樊忍俊不禁，但武威眉头一皱，感觉楚垣夕并不简单。这人一点压力都没有吗？他该不会以为我们这么忙的人，是上门听笑话来的吧？但是，他一点也不急，既不急于表态，也不急于流露出乐观或者排斥的气氛，甚至不好奇这次造访新带来的报价。
实际上集团内部对于提升报价的反对声音并不大，因为巴人游戏的交易事后从市场的角度来看明显是本方赚了。有这个头寸打底，并购小康的时候就多了一分灵活性。
她的风格向来是快刀斩乱麻，并不喜欢绕弯子，但是现在，面对一场非常重要的并购谈判，她反而不急了。不过笑话是肯定不讲的，武威打算聊聊生意，聊聊便利店、支付和社交的现金流，聊点她自己擅长的，也是小康按道理来讲比较吃紧的。
虽然说旁边那个叫袁苜的小姑娘嘴很硬，刚才进来的时候还说什么小康现金流非常充沛云云，问题是在她这个金牌cfo面前，一家企业的现金流是否真的充沛只要看一下菜鸡cfo的面相就能看个**不离十。
然而老樊先开口了，继续打趣楚垣夕：“哎我就好奇你这脑袋瓜子怎么想的？搞的这个ai团长和ai群主的功能也太新鲜了吧？这一环套一环的，套路实在太多了！我觉得很有问题。”
“什么问题？”楚垣夕莫名其妙，套路多，在业内某种程度上算得上是一种恭维了。拼多多的套路更多，无论是对用户还是对资本市场，就连泡上国美都能在资本市场中一柱擎天。
只见老樊也不知道是认真还是假正经，说：“很难想象你是第一次创业做零售，我看你像个积年的老手，但是你之前确实是做产品经理和自媒体的。”
楚垣夕心说老夫原世界中的套路确实没有现在这么多，这是优化了一次的结果。但是老樊这个感觉还是挺准的嘛。可惜这挂开的没地方讲理去。
“说到底，这都是公域吸粉私域转化那套，巴人娱乐的时代我就已经玩的很溜了，要不然也没有《乱世出山》啊，对不对。这条路我就不谦虚了，早就走在时代的前头，这回只不过是把它反过来用用，私域吸粉公域转化，这叫神马？共赢，多赢！你看看连河马的侯总都很欢迎不是？”
“你说的好听。”老樊心说论辩才，自己是肯定说不过楚垣夕的，所以还是要以吓唬为主。“你套路这么多，就不知道骗不骗得过企鹅？”
楚垣夕哈哈大笑，“骗不骗的过反正我在等。”
老樊心说等啥啊？等封杀？看您这表情怎么好像有什么喜事的感觉？
殊不知，楚垣夕还真感觉有喜事。他原本是打算以拖字诀为主的，但是等到按部就班的战略真上马了，才感觉到似乎自己漏算了点什么。
所谓漏算，就是原世界中没有经历过的新形势。没经历就没体验，更没有经验，那就是，阿里有兴趣的事情企鹅不可能没兴趣。
到现在大龙爹都没封小康的链接，是因为啥咧？不是因为小康可以转识别码继续污染微信，也不是因为小康有线下门店所以只有非运营区域的封锁才有效，而是说不定企鹅的人也要来了。
去谈并购之前先把人家封一下？这似乎也不老合适的。
企鹅会不会直接以并购为目标来小康谈谈？实际上楚垣夕之前还真拿不准，因为阿里重实业而企鹅重虚拟。
而且企鹅投资有个讲究，叫广结善缘，也就是佛系投资不超过20%，使得战投看起来跟财务投资差相仿佛。只有真正核心的投资是不可放过的，比如对斗鲨、猫牙、b站、快手这种与自身业务有极强关联性或者在内容和流量上有极强战略地位，能够形成协同的，才会大幅增资，乃至并购。
小康一个做便利店的，就算展示出一些社交方面的野心，作为社交霸主的企鹅也未必看得上，就算看得上也未必会提高到斗鲨的咖位上看待。
但是今天老樊和武威一起登门，他忽然产生一点点感觉，那就是也许还可以借力打力一下，两边拖一拖，还能混个“不站队”的身份标记？当然这得建立在企鹅战略误判、大龙爹手下留德的前提下。
如果企鹅的判定是小康可能成长为威胁，那就什么都别说了。
那么问题来了，企鹅会不会误判？不是不可以。bat这种企业并不需要被神话，各自都有犯错的空间。就以企鹅来说，短视频上的误判造成多么糟糕的战略级劣势也就不用说了吧？
再往前，想当年张铭起家的时候就把百度列为大敌，为了平息自己的焦虑，2014年开始对准百度挥舞锄头。但百度却把头条系当成盟友，一直认为他们是殴打企鹅的小能手，因此百度偶尔还要去帮帮腔，直到3年后才恍然大悟，咱们好像弄错了！
只有阿里，虽然具体操作上有或大或小的失手，譬如说不但没有控制住黄团，反而还被黄团反戈一击成为心腹大患，但是战略判定上从来没出过大毛病。至于战术上失手，在这个错综复杂的市场上，本来也没有100%成功的道理。
这也是楚垣夕在心中把阿里列在危险等级第一的原因。
武威一看老樊这么谈可不行，楚垣夕这是八面封、八头堵，说什么他都有话能接住。于是她也抛出一个问题：“楚总，我也有一件事看不懂，你突然一次性并购了好多家前置仓生鲜创业，仅仅是为了让你的健康币有锚定点吗？现金流的代价是不是太大了？”
楚垣夕没能立刻接住这个话，因为武威点名了是现金流的代价，也就是说，不是考虑并购时的估值高低，值与不值，而是点名了生鲜前置仓是个赔钱的货。
这个完成商业闭环的思路袁苜是知道的，但她知道楚垣夕绝对不可能说出来。只听楚垣夕说：“他们搞生鲜前置仓都打算先亏后赚，垄断市场增加密度降低成本。我不是，我只需要他们不亏钱或者少亏，这笔钱我拿到足够的线下用户就是赚的，搞社交最需要的就是用户密度。”
第一千六十二章 死都不能笑
袁苜听了简直拍案叫绝，心说楚垣夕简直就是个话术大全！
这个答案，它不能说是敷衍，更不是忽悠，甚至相当于武学秘籍，让初出江湖的小虾米听听的话，从字面上来理解都是开卷有益的——既然已经坦白了我就是要搞社交，那么谈论一下搞社交的充要条件，描述一下为之付出努力的方向并不是问题。只需要隐藏好真正宝贵的那块就行了，也就是怎么才能搞得成。
怎么搞的成，作为在社交领域内几次碰壁的阿里，肯定积累了足够多的经验，充要条件对阿里来说根本不存在推理障碍，也没有隐瞒的价值。
原本，考虑到河马的老侯明确说过生鲜前置仓的商业逻辑不成立，由于三点悖论的存在无法构成闭环，也就是必定赔钱，楚垣夕要想回答清楚武威的问题，就必须坦白他的思路。而他的思路是啥咧？
袁苜清楚的记得楚垣夕曾经几次解释过思路，而且还在不断的优化中。一开始的时候，他的思路叫做补贴用户亏钱，增值服务赚钱，最终构成正向循环的商业闭环。
所谓增值服务，他当初说：“生鲜前置仓也好、拼多多和便利店补贴用户也好，用户买的是便宜，你光打折促销有啥用？且不说赚用户的钱了，停了补贴连这批价格敏感型用户都留不住。所以补贴是毒药，光投毒不解毒肯定不行。解毒，就是你来贪便宜，我来开发你的社交价值，这就叫增值服务。说生鲜无法构成商业闭环的都是没考虑增值服务。”
社交价值有什么用处？其实楚垣夕刚才已经淡淡的装过一bility了，叫“反其道而行之，私域吸粉公域转化”，进入ai团长的友商都是私域，都是小康的好帮手，其中也包括河马。
也就是说楚垣夕的目的是要把小康社交做成公域流量，微博、微信、抖音、快手，这都叫公域流量。养出公域流量之后，无论是广告变现、互金变现、教育变现、游戏变现，还是用来培育其它app，孵化创业等等，作为基础的流量引擎都蕴含着巨大的价值。
总之实现企业和客户双赢，其中的诱惑力不可谓不大。否则，快手也不至于处处跟抖音打仗，连教育领域都要插一腿进去，这是公域流量之间的战争模式。
换言之，楚垣夕现在说给武威的就是他自己的1.0版本思路，并购前置仓创企们就相当于花钱买用户，然后把这批价格敏感型用户变为社交用户。只考虑社交价值，价格敏感还是不敏感的用户其实差不太多。何况这笔交易还没有消耗现金，花出去的是股权，小康跟白嫖差不离，真的需要砸进去的是运营成本。
总之两个字，血赚。
这也是去年说给徐欣和袁苜的，真的不能再真。徐欣当初听了这套之后立刻决定投资。
然鹅，这套观点早就进化过好几次了，现在是4.3版本，强调的不是理论而是实践，是怎么能够做成。做事情光有正确的理论指导是不行的，还得有正确的手段去实施，最近楚垣夕还在小康高层中重新确定过现阶段的方针，现在小康需要的是速度，是在巨头警觉并且认真对待之前起量。
巨头是否认真对待，差别实在太大了。
阿里如果认真对待，只要愿意把集火在几只mt身上的火力转移到小康身上，就会想到为进军社区的商超们提供支持，无论是属于阿里的，还是阿里的盟友们，阿里都可以加强战略合作，抢小康的用户，挖小康的根基。
这样花出去的是海量的现金，但是绝对能够铲得小康难以呼吸，更不用说什么速度。同时也不是白白撒钱，对阿里来说无非是效费比不高罢了。小康扎根于线下，优势是早早深耕社区，但是如果别人不惜代价直接集火这个最强点，小康的水源就有被污染的风险，速度肯定起不来，这是致命的。
别说阿里，就以企鹅来说，不认真对待，无非就是封封链接了事，小康大不了就转识别码，然后通过其它手段推广，比如巴人集团运营一些给力的活动之类的。这方面楚垣夕有很多的预案，可能会比较麻烦，降低一定的效率，但是并不致命。
但企鹅要是认真对待呢？可能就只剩下微博和头条系的宣传资源可用。这当然是非常被动的，因为那个时候张铭就变成爸爸了，小康和巴人本来不需要叫爸爸，肯定都会非常难受。而且巴人的估值就是建立在自媒体的根基上的，企鹅能够施加影响的自媒体平台简直不要太多。
当然这种情况很难出现，属于受迫害妄想症里的极端情况。楚垣夕做战略判断的时候肯定不能按这条线制定计划。
这是因为十多年前的企鹅有可能这么干，而且也做过艰难的决定，但现在的企鹅已经成长为巨无霸，变成一只追求师出有名的企鹅了，同时开始大力发展tob的企业服务类业务。
因此除非有危及企业的理由，否则不太可能做这种败坏自己声誉的事情，不然就算把小康搞死，自身的企业服务也就没法搞了。阿里出个总裁夫人撕小三都能上升到企业诚信和对商家是否公平的高度。
更何况小康入侵的是本地生活领域，阿里激动得连名字都取好了，叫本地生活社交。企鹅某种情绪之下可能还会乐见其成也未可知，就像当年百度认为头条系崛起杀的是企鹅一样，乐见其成。实际情况也确实是打了企鹅，只不过暴打企鹅之前先顺手打了一下其他人。
所以楚垣夕制定战略的时候从来没有按照跟企鹅或者阿里打仗的模式去制定，能跟at打仗的最少也得是黄团和头条系，得有个五千亿的规模，小康现在的身板怎么打的起？要摆堂堂之阵最早也得等明年下半年。
用两年半的时间，从无到有正面站在巨头面前，达到和头条系、黄团、拼多多平行的位置，袁苜就算知道楚垣夕的计划最少有七成以上的成功可能仍然感到不可思议，有时心潮澎湃，有时战战兢兢。
总之，小康需要迅速建立起自己的社交价值，这是在抢生命线。那么怎么能够迅速？是像楚垣夕对武威说的这样吗？这番话可以简单的理解为拔苗助长式的增加用户密度。
表面上看是的，也是以阿里的人才和底蕴可以自行分析出来的结论，然而内里的核心在于通过“转化”，推动线上内容的渗透在全国范围内获得加速。
“社交”这个词，在不同的人耳朵里，能听出不同的意思来。袁苜静静的等着，果然，楚垣夕说到这里就不说了，没有多做解释，让对方自己去脑补。
阿里的人脑补“社交”会脑补出什么来？砍一刀啊！要不是必须借微信传播，对阿里来说走不通，聚划算怎么可能不去砍一刀？
然而社交的价值显然不只是拉新，真正的社交是形成新的社交场景和社交需求。只砍一刀，其实是忽视了真正的社交价值。
按楚垣夕的讲解，可以解释为做拉新和留存是对社交价值的一次性利用，而真正的社交价值是多次重复利用，乃至建立起自己的社交，获得永久利用的权力。
微信和qq解决的是最基本的社交需求，人与人之间连接的需求，靠的是体验、用户习惯而不是内容。新的社交，在微信铁幕之下成长，怎么能从一次性利用过度到永久？只能靠内容。
小康的打法，从设计内容的时候就是对准价格敏感型用户去的，是楚垣夕出方针薛建华进行细化，加班加点搞出来的。所以生鲜前置仓的用户正好在小康线上内容覆盖的框架之内，两者走的都是补贴用户的投毒方式，楚垣夕才愿意并过来，正好一块解毒。
想到这里袁苜忍住笑，如果阿里大佬听走楚垣夕的1.0版本之后如获至宝，然后如数传授给河马，可能又要积累经验了。不是这么做不能成，理论上当然可以，但是这个社交细分领域只能有一个成功者……
楚垣夕就是这么厚道，在自己还没成功的时候这么热心的分享“成功”经验给别人听！
当然这种事情袁苜憋在心里就行了，死都不可能笑出来。
她跟在楚垣夕身边也一年有余，因此早就开始学习楚垣夕的好习惯——察言观色。在她的观察中，武威面如平湖，对这个答案不置可否，而老樊眉头紧皱，似乎在高速的思索，也可能是啥都没想明白，就跟她自己当初一样。
只听老樊问：“但是你怎么能够做到不亏或者小亏呢？这个目标不是你动动嘴，想当然就能达到的。”
“樊总，我当然知道前置仓的商业逻辑不那么好，履约成本高。小康一直都没干配送您应该知道吧？”
“我知道啊。”
“所以我的打算是前置仓统统改成提货点，配送都砍掉。”
楚垣夕说的是降低履约成本的事情，翻译成人话，叫战略性裁员。通常企业所谓战略性裁员的时候都是迫不得已裁员，不裁员企业支撑不下去，而楚垣夕这个是真正的为了实施战略，只不过这个事情不由小康来实施，完成并购交割之前需要前置仓创企们自己搞定。
当然，也不见得一定是裁员，因为改成提货点之后也是需要店员的，肯定优先从原有人员中转岗。只不过一番动荡是肯定难以避免的，两者的工作模式和时间也不一样。
这个决策对于那些企业的员工可能并不公平，但是世上本来也没有绝对公平的事情。实际上取消配送正好培养用户们到店的习惯，对于小康发展小区社交是一个必要的步骤。虽然这些提货点肯定无法营造出小康便利店独特的环境，但是有一个点位扎在社区，同样可以加深用户对于小康品牌的认可，增加归属感和安全感。
一个简单的现象，那些手机线下渠道为什么能卖性价比很低的机型？乃至于同样的机型卖出比网上更高的价格？因为用户能找到、知道出了问题到哪去找，心里就踏实，这是纯线上无法提供的安全感带来的溢价。然而实际上需要售后的时候是同样的折磨。
这回轮到武威皱眉头，因为楚垣夕的答案实在是太充分了，像是提前准备过的样子，让人挑不出毛病来。前置仓之所以不灵，主要就是配送造成的人力成本，楚垣夕的答案等于是直接否掉了前置仓，他并购的根本就不是前置仓生鲜，盈亏平衡自然要往上走，但配送提升的是效率，砍掉配送效率往下走。
不对！武威忽然意识到自己已经踏进了楚垣夕讲话的套路，思路正在跟着楚垣夕给出的方向去推演。她立刻停止思考，直觉和经验告诉自己，顺着别人的思路思考，想的越多错的越多。
作为一个成功的cfo，谈判能力是必然要有的，因为cfo主要工作是协助董事长募资，和投资者谈判，协助ceo搞并购，和标的企业谈判，谈判是必须会谈判的，不会谈判的cfo只能算是菜鸡。
因此武威立刻跳出刚刚产生的思维逻辑，然后马上清晰的意识到，刚才想的事情大方向不对，那是对方原则上接受了并购之后，谈价钱的时候才应该聊的事情。
因此这个时候纠结于细节干什么呢？楚垣夕又不是袁苜那么菜的菜鸡，他为什么还没接受并购就开始谈论自己的核心优势？
虽然是和楚垣夕第一次见面，但是对方的公开事迹可是一点都不少，绝对是个谈判高手无疑。这从巴人游戏的交集价格上就能反映出来，本来自己这边给出的底线就是350亿，转过年来再看，当然是出低了，但那个时候已经不能更高，解决楚垣夕一笔就出到340亿上，几乎命中底线，然后快速促成交易，显示出比较准确的判断能力，以及极高的效率。
作为曾经的交易对手方，而且是最终批钱的人，武威隔空给楚垣夕的效率点过赞。
那他现在为什么要说这些？如果我是他，我需要什么的时候才会说这些？武威快速的想了想，发现一团乱麻，理不清头绪，主要是对方说的都特别有道理，给人以启发，让人不自觉的就想深究，因为似乎能够获得点什么。到了武威这个位置上，想要通过几句话获得点什么实在太罕见了！
那就先聊点别的吧！
这一瞬间武威居然感到自己有点烦躁，通常她只有处于焦虑中才会烦躁。这是一种类似于直觉的信号，预示着不顺利的程度超出预期，而责任又比较重。
她有点不想聊下去了。
本次出使小康生活的任务是谈并购，武威之所以愿意在开牌之前多扯一会闲篇，一是因为总要走个过场，越重要的谈判越谨慎；二是此前没接触过楚垣夕，需要摸一摸他的套路；三也含着交换一下意见的意思，如果对方拒绝或者排斥，是另一种策略，如果不排斥，就必然要听取对方的价码。
能反映价码的，自然是对现状和未来的解读，以及双方的底线。
但武威现在是既没摸清楚垣夕的底细，又没试探出楚垣夕对交易的意愿。她作为阿里人，经验何等丰富，参与过多少重要会面，当然知道别人面对阿里的收购意向时，也有可能持有假谈真拖的态度。其中的麻筋在于，必然破裂的会面反而无所谓，有些会面是可能成功也可能失败的，如果因为会面过程中的不谨慎而破裂，那就太糟糕了。
就好比国朝著名泳坛王者的听证会一样，一审已经胜诉了，二审可能胜诉可能败诉，事先必须准备充分，过程中要拿捏好分寸，才能确保拿到有利的结果。最终因为己方不谨慎而败诉，那不是非常糟糕的结果吗？
这就是她焦虑的原因，需要极力避免这种人为的糟糕，但又摸不到头绪。
她决定进行最后一番试探，虽然整个会面从开始到现在其实还没有多久。想到这里武威问道：“楚总，你知道黄团的小象生鲜吧？你把前置仓改成提货点这个点子不错，你觉得小象生鲜要是也砍掉配送，和你的计划相比，怎么样？”
楚垣夕心说小象都凉了好不好？你把小康生鲜跟小象比，存的是什么心呐？
“咳咳，小象怎么可能砍配送呢？”袁苜终于找到了插嘴的空间，“黄团的产业不做配送还不让人笑死啊？”
“呃……还是有可能的吧？”楚垣夕倒是觉得这个命题很有意思，“从独立运营的角度，当然是先活下去，显示出活力更重要，小象当初要是砍掉配送也不至于快速关店。”
老樊也来了兴趣，加入话题：“但是砍掉配送的小象，不就成了普通的生鲜门店了吗？无非装修好一点，面积大一点。”
第一千六十三章 拖延战术破产
“就算开普通的生鲜门店不是也挺好的吗？黄团那么多的用户，那么多的数据，应该比普通的生鲜门店干的好才对。”楚垣夕觉着当着阿里埋汰黄团肯定是政治正确的，“这个算是黄团一次比较昂贵的试错呢，还是算孵化失败？不太好说，总之立项环节有很大的问题是没跑的。”
武威心说这不是我想要的答案，我要听的是和小康生鲜的对比啊！黄团当然是阿里的心腹大患，如果一定要给造阿里的反排个座次，黄团第一，拼多多第二，大狗东只能算第三条好汉。
而且，局外人看的是黄团今年各种被怼，民心尽失，阿里看到的是今年黄团炮火极为激烈，在阿里必欲取之的本地生活领域翻江倒海上天入地如入无人之境，根本不接阿里的招。
之所以把黄团列为第一正是因为黄团的进攻性太强。拼多多虽然也在猛攻，但它基础毕竟薄弱，只能进攻电商这一个领域，无非就是跟国美这种掉队的绑定，在物流的夹缝里求一求生存。而黄团，他们能搞的动作就太多了！
“那，我是说假如。”她决定问的浅显一点；“据我们所知，黄团也在学习小康，内部搞了个团队，当然具体的就不太清楚了。假如黄团重启小象，然后把学习小康的经验用上去，您觉得会如何？”
只见楚垣夕笑呵呵的一比划：“袁苜，给武总一个标准答案。”
袁苜不由得快速翻了个小白眼，“小康愿意同所有友商一道探索本地生活社交的经验，把我们的社会变得更好。”
“喂喂，说点儿真心话行吗？”老樊心说这话要不是让袁苜说出来我得吐糟死！
楚垣夕一本正经：“真心话就是黄团遇到的问题和您上次来的时候遇到的问题是一样的。有车、有店、有地图，并不能快速迭代出他们需要的东西。总之河马的成功率比黄团高多了。”
老樊经过了这一个月，当然已经非常了解河马那边山寨不下去是因为什么了，这套数据挖掘思路是单车和店必须结合起来挖掘，不把同一用户的骑行、购物记在一起，没什么大用，不记录轨迹同样没什么大用。
换言之就算现在想记录，怎么记都是问题，必须把河马、哈罗和高德重新打通一遍。但是这要开放一些对三方都非常关键的接口和数据，关碍非常多，因此打通的过程并不像想象中那么容易，就算阿里从集团高度推动都没那么容易。
思路到此他还想到一件有趣的事情，也就是河马确定单纯的骑行数据不结合购物不好使之后，和开门客沟通了好几个来回，因为开门客当初构建商业模式的时候是下了大力度山寨小康的，现在变成了难得的亮点，据说黄团也试探过。
最后发现开门客的骑行数据还不如哈喽的好用，地图更是稀烂，白耽误了很多精力。之所以有趣，是因为河马也就是做做沟通，主要还是靠自身，但据说黄团之前和开门客打的火热，形成战略级合作，投入的更多……
但是看到楚垣夕这种稳坐钓鱼台的表情，他又笑不出来。楚垣夕得意吗？肯定是得意的，虽然看脸并没有得意，只有假正经！
“楚垣夕，怎么听你这个意思，是吃定我们了？”老樊有些恼火的说，“你不就是想靠你搞的那套大富翁游戏把用户盘活吗？你真觉得一定能成啊？用户生态可不是那么容易建立的。”
“樊总，做游戏我可是拿手的。”楚垣夕心说这是打算谈价钱了吗？“我最近的信心更足了，你看《动森》里的玩家生态怎么样？你有没觉得城市宝藏和《动森》有点异曲同工的地方？”
“没觉得！”老樊摇头跟拨楞鼓似的，“虽然都是建设，但是你们的功能跟《动森》完全不一样。”
袁苜心说我们做城市宝藏可不是为了盘活用户。不过这就不用解释了，阿里的两位大佬要是知道楚垣夕内部开小会是怎么说的，估计友谊的小船要翻。
楚垣夕当时说：“社交的关键在于习惯而不是功能。比如说阿里吧，就知道做功能，做了那么多淘客返利的功能，结果呢？明明都是淘宝的购物优惠券，最好就是把用户拉到淘宝app的聊天频道里面发券。但是就是因为没有去培养用户的习惯，拉不动，只能让淘客上微信发券，每天面临被微信干死的风险。这就是阿里的社交基因。”
小康的一系列线上内容之所以直指社交，都是基于培养用户习惯出发的，袁苜感觉老樊估计很长时间内是理解不到了。
但是，正在她自我感觉良好的时候，武威忽然平静的说：“楚总，我觉得你，是不是并没有想过接受并购？我是说任何人的并购，无论黄团、企鹅还是我们。”
说完她一摆手：“不用忙着否认。其实吧，对我来说，能完成并购肯定是最好的了，我觉得对你，对小康而言同样也是最好的结果。你接受并购的话直接就是集团副总裁，甚至两三年内做到总裁也是有的。当然我不要求你们也这么看，不是每个人都认可‘创业-被阿里并购-加入阿里’这三步走。”
楚垣夕心说这聊的好好的，您怎么突然发功了？我这表情不就全白费了吗？而且您还没开价呢好不好？我还没开始拖就失败了？好歹走走流程啊！
他的表情不由得变得僵硬起来，只听武威接着说：“其实我这次带来的价码并不低，550亿。”
“这个……确实是不大符合我的预期。”
说话间楚垣夕心说拖延战术恐怕是真够呛了。说起来所谓拖延战术主要就是为了拖阿里，黄团虽然本地生活做的很好，但是主攻移动支付还有点希望，社交这块几乎不被他视为威胁，所以也没有拖延的必要。
至于企鹅，当然是特别有威胁的，但是企鹅本身心情难料。
终归，企鹅更偏重线上，而小康更偏线下，线上内容是为了线下服务。小康的社交当然会侵蚀企鹅的地盘，但是侵蚀企鹅地盘的企业多了去了，那么大的头条系，那么大的三大运营商，哪个不比此时的小康粗壮？因此企鹅就算收购小康不成，也不见得就要成为敌人，至少今年是这样。
阿里想要并购小康到底是看重小康的发展？还是为了卡住位置让别人没机会走到前面？这事不好说。这两种选项的存在也是像楚垣夕这样的人比较抗拒被阿里兼并的原因。但此时的企鹅确实没必要惊慌，因为小康就算被阿里拿走，也威胁不到企鹅的核心地带，这句话如果要加个括弧，同样是“至少今年是这样”。
今年，小康的社交就算发展起来也是和微信形成差异化的，走的是细分而不是全域社交。在微信的铁幕之下不打差异化也根本无从发展，想抖音搞多闪那么搞，上来就铺全域，成功的可能性大概不足千分之一。
因此在社交这个战场上企鹅连这点信心都没有，也就不是企鹅了，历史上曾经有无数强者站在企鹅的熟人社交面前，从360安全聊士开始，到多闪结束，无一例外都躺下了。恐怕这也是企鹅没有阿里积极的原因。
何况企鹅对于拒绝被并购这件事情早就有了大量的心理建设。就如同企鹅之于快手，虽然投了进入，但是想要并购却一直没有达成。
企鹅这两年来想要收购快手的**肯定是极为强烈的，且从未中断。收掉快手在国内就可以一步到位怼住抖音，然后凭借企鹅最庞大的用户体量实现反超，至不济也是分庭抗礼，而不是干看着抖音拿走巨量的广告订单。从念头的强度来说，肯定强于阿里此时并购小康的**，但是并购不成也没有和快手反目成仇，甚至默认了快手向淘宝电商导流。
当年阿里对美团的并购呢？并购不成直接砸盘，砸出个死敌。
所以只有对阿里叫做能拖一天是一天。对企鹅，楚垣夕每周都要评估一遍“悄悄进村打枪不要”的战术是否还继续可行。这个评估要么因为某一天企鹅终于对小康的行径产生正确的认知而结束，要么就将持续到某一天小康突然转为全域社交为止。
那天叫做“铁幕撕开の日”。
所以武威突然表态才让他表情僵硬，但是该说的场面话还得说，不然还怎么拖？
“我觉得是这样的，武总，这个时候也不适合解释，那我就说一下自己的心态吧。接受不接受并购呢，我不想撒谎，现在肯定不接受。原因也很简单，我吃进生鲜前置仓，没有人看好，你们也不看好，但我有信心把他们变废为宝，把它们变成200亿，甚至更多。
等我把他们变废为宝之后，才有可能谈价钱，那个时候的价钱我才有可能满意。现在对小康进行估值，只适合融资，不适合整体交易。”
这番表态的意思其实也很简单，就是估值高低如果只是影响融资时候释出股份的多寡，楚垣夕可以“吃点亏”，不特别计较。但是如果是用来卖身，那就不得不计较一下了。
然而老樊在旁边听着，鼻子都快气歪了，因为3月份小康才做过融资，融前180亿，拿到40亿的现金，然后用40亿股份释出换来一串生鲜前置仓创企。就算不考虑前置仓里的水分，满打满算也才260亿！过了4个月，550亿都吃着亏呢？谁给你的勇气吃亏？这种亏请给我来一份！我也想吃！
但是他并没有理解到楚垣夕所谓的变废为宝指的是什么，因为在这个时间节点上，前置仓在本地生活的语境中也没有完全判死刑。譬如说生鲜电商头部叮咚买菜，正在帝都大张旗鼓的开拓新的前置仓，完全没有认怂的迹象，号称要覆盖全城。
就连武威也是如此，以为楚垣夕砍掉配送之后要在生鲜领域有什么大动作，才能变废为宝。
不过她没有任何动容的表现，也没有受到这番说辞的影响，依旧平静的说：“楚总，你说的这些我理解，但是你知道我们现在的难点是什么？是你要是接受并购，我们可以省掉很大一部分工作量，难度很大；也能省下很大一笔开支，费用很高。所以我们希望进行并购。但是，你不要妄想我们会因为判断你最终会接受并购而把这个工作停掉，这是不可能的。
我相信你的人品，你只要给个准话我们就省事了，但是如果你不做任何承诺，我们的工作就要继续做。我们既然也想做本地生活社交，就要全力以赴，呕心沥血也要做下去！如果你不接受并购，那么你只有九到十个月的时间，以我们的开发能力和组织能力，就算再难，那么再进行一轮组织升级，十个月我已经料敌从宽了，实际不会那么久。”
楚垣夕终于感到了苦涩，从现在起，阿里进入绝对认真的状态，不惜说出“组织升级”，也就意味着小康进入最危险的时刻，拖延彻底失败，一天都拖不到了。那就只能盼着阿里自己走错路，比如刚才给下的料，不知道能发挥多大的效力。
原世界中线上内容上线之后他是靠走钢丝走过来的，快速打好小康用户社交层面的结构，然后靠大电影补贴把海量用户拉进来做转化，每个步骤都有可能失败。
比如说最后一步票补吧。大电影与其说是请用户看电影，用小康便利店的商品抵票钱，不如说是找个借口让电影观众们进小康的门看看，进行一次购物体验。但是，最后变成了既怕用户不来，又怕用户乱来。
为了实现票补，当时还特地开发了一套票务系统，距离电影上线一个月就开始预热。而且想的很美，在线电影票也是本地生活的重要领域，既然补贴用户，何不顺手一并推一波？不能做成猫眼和淘票票，可以慢慢来嘛。
结果等到电影上线，突然之间网上有人带节奏，说小康免费请大家看电影，看完电影拿票根可以抵商品。这种好事传的当然很快了，于是很多三四线城市的观众是“听说”有这么回事就去看了电影的，根本没下过小康的app，当然也就更加没有通过小康票务购票，看完回来拿着一纸票根就去小康门店，要换东西。
对小康来说这是好事吗？楚垣夕心说我可谢谢你大爷了！这不就要了亲命了么？给不给换？不给换当时这事就大条了。给还，现金流撑得住吗？根据自己票务系统得到的数据跟实际完全不是一码事，预算根本就不对！
更要命的是怎一个乱字了得！数据化的票补简单清晰，可以做到不重不漏，可以直接换成健康币，但是拿纸质票根抵现？聪明的用户可就有办法了！这肥羊薅起来可爽啊，换着花样薅吧！
楚垣夕当时急的嘴上都冒泡了，不换是不可能不换的，自己许的愿，哭着也要换完。
最后是程序猿小哥哥们紧急加班加点更新出一套票根的录入、核查和容错系统，才把这个状况兼容掉，而且成功的让这批用户们下载了小康的app。
过程中的最大的敌人一下子变成了偷票房、换票根的院线，简直一团乱麻。过程中急得冒火也没用，为了快速上线的同时具备容错性，不知道花了多少冤枉钱，甚至一度变成了小康风控部门和黑产之间的战斗，道高一尺魔高一丈。
要不然为什么楚垣夕对风控的认识这么深刻呢？累出来的心智！
类似这种钢丝，楚垣夕并没有信心重来一遍能够不摔下来，因为原世界中的坑就算他能预判，新坑呢？
这三年世界的变化有多快？能把老腰闪飞了！完全套用旧的经验肯定不可取，鬼知道会出什么新的幺蛾子。没有新坑，友商们会制造新坑，而且暗箭伤人最难防，还不如跟巨头摆明车马，你怎么来我怎么去，把功夫用在明处，反而不容易出现非受迫性失误。
所以这一次他才决定先走坚实的脚步。
但这实际上坚实的脚步是把危险转到外部。原来的危险是自己踩翻钢丝，现在的危险是被人打翻钢丝。当然即使如此这也是最优解，因为钢丝翻了还能放大招救场，相当于玩游戏多一条命。
只听武威接着说：“我还有另外一个思路，一块说给楚总听听好了。战投，排他。”
楚垣夕明知故问：“他是谁？”
袁苜心说还用说的那么明白吗？写竞对的时候怎么写？所有需要怼的友商全部写进去呗……
只听武威沉着的说：“除了所有老股东之外的其他人吧。”
楚垣夕顿时露出灿烂的笑容：“兹事体大，容我们考虑考虑。”
袁苜还以为楚垣夕会掀桌子，但他始终笑容可掬。
第一千六十四章 岛国的移动支付
等到老樊和武威离开，楚垣夕立刻面沉似水，对袁苜说：“去盘点一下咱们的现金，看看如果不进行下一轮融资，到12月的时候还能剩多少。我是说把魔都的消耗也算进去。”
“你要干嘛啊？”袁苜傻傻的问。
楚垣夕当然并不觉得袁苜真傻，她只是不知道巴人那边正在拍的《我服了》其实是小康的大招而已。放大招是需要攒气儿的，没有气的大招是没有灵魂的，盘点现金，当然是计算一下小康还有多少气儿了。
此时他倒是感觉有些万幸，万幸吃掉了那批生鲜前置仓创企，而且没动用宝贵的现金。其实说起来巴人账上的钱还是有的，二百多亿呢，但是真要无限制的动用这笔钱，就好比米国大统领无限制qe印钱一样，是非常容易上瘾，且非常容易耗尽的，而且巴人后面也需要用钱，谁也不知道今后还会产生多少用钱的地方，思考的时候不能养成这种习惯。
“噢。”袁苜心说要坏，楚垣夕这是打算干嘛？40亿还不够用的？拼多多百亿补贴那么烧钱，从纳斯达克薅钱的时候也就是这个力度了。
说完之后她扬了扬手机。刚才楚垣夕一直在聊，专注的聊，不看手机是礼貌，袁苜则不然，有不少时间瞄手机，里面有徐欣发来的紧急提示。
楚垣夕这时候才有机会看两眼，原来徐欣说，据她的消息源所说，阿里最近内部频频开会，关于小康从各个角度讨论了一溜够，甚至连巴人集团都在重新审视。
审视巴人集团？楚垣夕心说这可容易啊，那么多巴人游戏的老员工呢！小群里袁苜已经问过为什么，徐欣说是根据不准确的消息源，似乎是阿里那边观察到了岛国出现的一些新的动向，关键词是“移动支付”和“724”，然后追本溯源，更加重视挖掘小康在本地生活中的创造性了，力求透过现象看到本质，看穿小康业务的整体设计思路和顶层架构有何玄机。
楚垣夕心里就一个词——坑爹！左躲右闪，还是被孙大圣隔空暗害了！
这段时间，靠生驹家亲的包打听，他对岛国那边的事情已经比之前俩眼一抹黑强点。岛国的情况是724和孙大圣合资成立了专司移动支付的子公司，然后借助724建立自己会员体系的时间窗口对移动支付做同步推广。
反正移动支付本身也是要让利补贴用户的，724的会员体系大刀破斧的山寨小康，优惠券的力度没那么大，但是品类多，结构复杂，也是那套限时优惠和固定优惠相结合的套路。这样一来在移动支付的推广中就是事半功倍的效果。
楚垣夕要说不别扭肯定是不可能的，因为岛国这个移动支付吧，本来是个笑话。有多可笑呢？二维码本身是岛国学者的发明，岛国政府2018年宣布了无现金愿景，要在2025年实现40%的非现金支付，政策层面绝对支持，对非现金收款的商户有5%的额外退税。
在这种背景下，岛国的移动支付是干一个躺一个。譬如说岛国社交霸主line推出的linepay吧，line像微信一样在年轻人群体中无人不用，但没有人用linepay，大概是到今天为止line都没搞明白移动支付的几大要点在何处，以及应该怎么推。
而孙大圣也推出了一个paypay，同时拿出150亿円做购物返现的推广，思路类似于银联云闪付，结果也是一般无二，成为羊毛党的狂欢，而后遂无问津者。这就很明显了，微信和支付宝的作业并不好抄，至少孙大圣没弄明白怎么抄，抄作业也是需要一定水准的。
最搞笑的就是724。724作为霸主级便利店，坐拥移动支付的王霸之资，在去年7月1号就推出了7pay，上线三天关门大吉。
实际上19年7月楚垣夕还真关心过这件事情，那时候他已经开始往724的脸上怼小康门店了，亲手树立起来的竞争对手不可能不关心。
结果人家在岛国推7pay的时候要求用户用邮箱做账号，而不是像国朝一样用手机号注册，短信验证。用邮箱注册就有一个找回密码的问题，7pay找回密码要的是生日，但用户注册时生日选项默认2019年1月1日，有了默认，用户就可以跳过这个步骤。
到此为止其实还不算离谱，还有最后一道防火墙，但是7pay说不，你没有！找回密码的时候可以填一个新的邮箱用于接收！
也就等于对于跳过这步的用户，任何人掌握点黑产数据，知道他的常用邮箱，都可以拿回他的密码。因此只需要3天，724的用户们就损失了合计约等于350万￥的资金，这个项目立刻扑街，连带着移动支付的风评被害，岛国用户更加排斥……
楚垣夕听说的时候简直不敢相信自己的耳朵，心说这个项目的负责人是不是应该以十文字的方式切腹自尽啊？但在9012年它就真的发生了……
以上三个case从不同的角度述说着同一个简单而清晰的事情，就是岛国那边没有老司机带路根本就不知道移动支付的油门往哪踩！阿里和企鹅的移动支付都不是可复制的，可复制的云闪付并不是什么高分答案。这种情况下还奢谈什么无现金交易达到40%？首先需要破冰！
但是现在，小康拿出一份答案，724还没等小康证明它是一份好答案就给麻溜的抄走了。可能是7pay败的太惨了，使得724以赎罪的心理去推动这件事情？
这就是楚垣夕心情不美丽的原因，他无意中为岛国做了巨大贡献，成了帮助岛国移动支付事业破冰的老司机！
好在724偷师小康这件事本身并不都是负面因素，固然会使得企鹅和阿里更加重视小康的威胁和能量，但也无形中给小康做了背书，特别是在金融圈。
要知道国内的金融从业者无脑崇拜西方的是多数，学那么多年学的都是凯恩斯，说起西方经济学来一个个头头是道，724在这个圈子里简直就是灯塔级别的存在。现在724摆明了山寨小康，那小康是什么塔？至少比灯塔得亮一点吧？
但是这不能让楚垣夕的心情变好，因为没任何鸟用，除非现在就做一轮融资，对估值有点好处。但是现在并不是做融资的时间，合理的时间是对上一轮融资的钱进行过充分的使用之后，都变为积极的数据，变为合理的现金流，变为有活力的资产，变为坚实的底层支撑，这才是做下一轮融资合适的时机。
除非对资金极度饥渴。
楚垣夕可以拍着胸脯说一声：“没有人比我更懂对资金饥渴。”但是惟其如此，才不愿意小康进入那么饥渴的状态。
袁苜看楚垣夕脸色不太好，小心翼翼的问：“话说楚垣夕，你是不是有点信心不足啊？我承认阿里的压力比较大，但是你以前不是挺乐观的嘛？”
“我信心不足？”
按武侠小说的描述，楚垣夕此时叫做“怪眼一翻”，然后呵呵一乐：“我不想嘴硬，不过阿里还是先解决他们内部的问题吧。我今天说一声卖了，开价开个800亿，说不定武威咬咬牙就答应了。但钱并不是万能的，阿里的问题现在不是钱能解决的。”
“阿里有什么问题？”
“问题大了啊，应对拼多多的挑战，战略方向的问题。”楚垣夕心说咱周末组织高管集体研究市场也不是一次两次了，您就一直没感觉到阿里有问题？“提问，拼多多的用户从哪来？”
“砍一刀？”
“对，从微信来。那阿里如果狙击拼多多，从用户侧应该怎么狙击？”
“喂喂，这个问题超纲了……”袁苜心说本宫就是一个cfo，运营的事情我不懂啊！
只见楚垣夕直摇头：“我刚才应该问武威这个问题，你看她想过没有。本质上‘砍一刀’是一种‘活动’，你搞活动我也搞活动就是了，毕竟支付宝有花呗而微信没有，在支付的维度上天然站在高点。所以我的答案是，应该由支付宝出面搞活动。
这叫战略，支付宝搞活动，把用户拉到淘宝，或者干脆直接重启聚划算，甚至聚划算做成独立app都可以。总之，通过支付宝把用户截流，送到淘宝体系里边去，用体量挤压拼多多，用阿里比较完整的支付生态去覆盖掉拼多多的优势，拼多多只有便宜一个卖点，阿里卖点多的是。”
袁苜一下就懂了，因为阿里同期干了什么事情，她一清二楚。阿里同期做的是提升淘宝的销售业绩，上新品，搞特价，所以一度做出了恐怖的gmv。
但是在做出了号称让竞争对手们绝望的gmv之后，很遗憾的看到拼多多越跑越快，丝毫没有受什么影响。这就相当尴尬了，因为gmv并不是利润，对阿里这么庞大到见顶的体量来说，也没有带来什么实质性的增长。
这应该就是楚垣夕认为阿里战略出问题的原因吧。
只听楚垣夕接着说：“而且阿里旗下两个超国民级app，支付宝和淘宝，居然没有协同。支付宝升级改版，打出的旗号是‘数字生活开放平台’，这个战略很清晰，但是没淘宝什么事……也不都是坏消息，好消息是饿了么最近在强势反击黄团，这次是从商家侧反击，杀人于无形。换你是阿里的掌柜的，你有没有大量工作要做？”
袁苜忽然感到自己心态没那么沉重了，武威带来的压力也变轻了一点点。
然而楚垣夕的压力并没减小，所以他把压力向下传导，给魔都那边开店提出了更高的速度要求。
其实魔都那边的进展一直都还不错，并不是因为人杰地灵或者对便利店文化的认同度高，而是因为有帝都和粤东省的基础，在人力上比较宽裕和灵活。小康往全国扩散的过程肯定是逐渐加速的过程，因为人员在增加，人越多灵活性就越大，容错能力就越强，至少在开店这方面肯定是这样的。
而且前三座城市打下的基础不只体现在人力，还包括资金周转更强的可持续性，以及和供应链的关系，此外就是名声。基础越扎实，后面拓展新区域的时候可借力的地方也就更多。
特别是现金流更容易维持在健康的水准之上。对资金的使用来说，最简单的现象是只有100家店的时候，开一家店就是增加1%的负担，但有1000家店的时候增加的只是1‰，规模越大压力越小。因此实际上楚垣夕仍然保持着克制，如果真正放飞，应该是几座城市一起进驻，把规划做好，行程方法论，物流仓储可以提前建设，然后再动手拿地开店，效率更高。
大约魔都开店的过程中小康就会采取类似的办法，未来多个省市齐头并经，可以跟当初的苏宁小店拼一下速度也未尝不可，一天7家店不在话下。
这段时间还有一个很有趣的现象，就是世面上的lbs游戏又一次多了起来，pc端的、vr的、ar的，不知道是受了《动森》的刺激还是因为城市宝藏？其中还真有几款是商业类型的，似乎感觉城市宝藏挺火的打算山寨一下？
这个现象着实引起薛建华的警觉，并报告给楚垣夕，理由是万一哪家友商心血来潮收购一个此类游戏，然后整巴整巴，不就变出一个小康线上内容来？
然而楚垣夕看过几款之后就没什么兴趣了，因为这类游戏看着不难其实一点都不好做。首先是对地图的要求极高，小玩家只能购买地图服务，但是这类服务向来是一分钱一分货的，精确度差一点点，费用差的很多，小玩家要节约成本就没法提供太好的用户体验。
第二点更加重要，就是制作人必须细腻，有耐心，要舍得花时间和金钱。城市宝藏是小康的app团队成立之后就开始开发的项目，时间长达一年，就这样楚垣夕仍然能跳出各种毛病，要求反复打磨。因此在他的概念里，开发时间不足一年的都是渣渣，更不用说开发时间不到4个月的。
就拿音乐来说吧，在游戏里最不起眼，很多手游玩家只要不是遇到特别糟糕的音乐音效都不会有什么感觉。但城市宝藏对音乐倾注了大量资源，背景音根据地图标识的不同，匹配不同环境，有的自然，有的温馨，有的具有怀旧氛围，而写字楼商圈位置的则用白噪音进行替代。
所谓白噪音就是风吹树叶刷拉拉，或者大街上人来人往车辆行驶等等，在商业环境下反而是白噪音更让人安心。
这种精雕细琢的音乐音效就算正经游戏公司也很难奢求，因为采购过来的地图资源中几乎很难直接得到地图属性标记，就算想做同样的工作没有相关数据也做不了，如果一定要标记，得加钱。
如果真有哪家友商按薛建华的法子搞，楚垣夕可太欢迎了，小康暂时在这个领域没对手，因此缺乏竞争的刺激，打仗有助于组织内的提升，能够提振士气，只要对手别太强。
“做游戏我可是专业的，巴人一度被人当成游戏公司。”他教育薛建华，“这些所谓的lbs游戏看着唬人而已，没任何机会，跟咱们更是没法比，很快就死了，不用管它。不过……”
“不过什么？”
“不过如果有骗子公司弄这么一套游戏然后打擦边球，你觉得会怎么样？”
和做正经事的不一样，骗子需要的不是什么优质的用户体验，而是解决有无问题，看起来好像有那么回事就行。特别是还能打擦边球蹭小康的热度，在这样的基础上再发明几套似是而非的骗术，岂不是非常妙？
没办法，自从健康币上链之后楚垣夕就进入了警戒水平极高的状态，这个世界上最不缺的就是骗子，当小康越做越大的时候也就越吸引骗子的目光，这是不以人的意志为转移的，打死张三还有李四。
除非小康发展到全民级别，否则这种警惕必须常态化。发展到全民级之后，反而韭菜就不容易上当了，比如说当年用杰克马当幌子的骗子横行一时，但是后来纷纷销声匿迹，因为是人都知道杰克不会干这个事情，就算要干也是通过支付宝。
不过滥用杰克形象打广告的，编纂杰克说过什么什么用来提升自身可信度的，还是非常之多。
总之，小康的侦查部门得打起精神了，明枪易躲暗箭难防，小康上了区块链就是易招黑体质，没有仇人都有人下绊子，更何况现在这个局势。这也是楚垣夕本次选择走坚实的脚步而不是直接憋大招的原因，原世界虽然疯狂的补贴用户但是好歹没上区块链，没那么容易招来骗子们的青睐。
整个八月份都是比较繁忙的，月初赵杰那边真的开启了平台测试。测试范围极小，甚至没有劳动巴人信息在流量池里宣传，而是直接劳动楚垣夕的大驾。
第一千六十五章 便利店乱战
楚垣夕万没想到自己还有这种用处，但是架不住赵杰央告，于是从他微信的玩家好友里筛了一些时间充裕的测试团成员出来。然后于文辉帮着在学生军里又找了一点人，地中海游戏刚做过校招，在高校圈里建立了一些熟人关系。
之所以如此，都是因为赵杰逆转顺序，先出平台后出游戏惹的祸。没有游戏做教材进行示范，也不能勾起玩家的兴趣，沟通成本大幅上升。但是好在，赵杰跟楚垣夕在鹏飞科技搭档了那么多年，别的都不知道，唯独知道楚垣夕的微信里有的是玩家。
楚垣夕找的这批测试团的成员都是从鹏飞科技时代就建立联系的老熟人，容易沟通，而且都是老玩家了，简单说两句就能明白。再加上如今楚垣夕的咖位肯定不一样了，但是不忘初心，仍然记挂着这批理性玩家的利用价值，至少始终没从微信列表里清理出去，怎能不让人感动呢？
就不知道赵杰能测试成什么样，要是测完了之后扑街，等着他的就是祭天了！这批玩家看到好东西肯定是不吝夸奖的，看到垃圾释放嘲讽也不会给谁面子！
这是小事，魔都那边是大事，楚垣夕把魔都开种子店的事情全权交给了刘璐和辛西娅，并且带上大半个供应链团队去魔都打大仗。
只是刘璐报告说小康还没动呢，岛国三强自己先打起来了，主要是724突然推出了会员体系，自以为得计，没想到另外两家呵呵一笑，纷纷拿出自己的app。
这时小康还在种子期，也就是停留在十家店的规模培训店员建设物流仓储的阶段，只能耐心的观察。不能不承认三强的变化给小康的工作带来了新的难度，因为小康之所以一直贴着724开店正是因为可以用会员体系欺负人。现在724也有会员体系了，就变成了小康需要线上内容和健康币欺负人，用单车欺负人……
楚垣夕特别失望的看到724只是推出了会员体系，并没有抄走小康的单车战略，也没在国内上线移动支付。不抄单车倒是
不只是魔都，帝都和粤东省的三家便利店也都同步上线了app，其中724最有力度，补贴用户最正经。可能是724抄小康的作业之后非常意外的在岛国本土取得了不错的效果，不说多么给力至少是把冰给破了，因此十分亢奋。
楚垣夕很清楚这种心态，看到数据超预期的往上走，是人都会陷入亢奋。与这种爽感相比，补贴用户花点钱算什么？特别是在有钱或者找钱很容易的状态下。
但是当人冷静下来之后，就会思考一个问题，何时结束对用户的补贴，以及补贴衰竭的后果。这个思考通常让人特别纠结，否则，拼多多为什么要把百亿补贴当成常态坚持下去呢？
可惜有些事情是必然要走到尽头的，比如说“找钱很容易”这种良好的状态。特别是小蓝杯爆了之后，米国证监会主席提示投资者不要投资中概股，同样把纳斯达克当成提款机的拼多多再想像过去一样找钱就不知道是什么心态了。所以谁最想打死小蓝杯就不用多说了吧？
这个时候沉寂多时的美多终于跳了出来，并且拿出美多版的ai团长功能，跟岛国三雄说你们都有app了？要不你们别打了，咱组织个联盟吧？
楚垣夕看见这集的时候的感觉是愕然，极为错愕。小康的ai团长拉了许多友商加盟，但是没有一家是纯便利店。当初之所以跟美多也谈过，是因为美多不止便利店，大型商超才是美多的精华部分，便利店在体量上只是补充。
“友商”这个词虽然大部分时间是用来骂人的，但是在梳理小康ai团长客户名单的时候楚垣夕可没带任何感**彩，否则美多根本不用谈。他确定名单的时候只看是否对小康有利，或者是否利大于弊，以此为标准让市场部门进行评估，最后由他拍板。
其中当然都是各类商家了。
便利店本来就是杂货铺，各类型的sku都有上架，所以肯定不能从品类上排除友商，像水果连锁、蛋糕连锁之类的和小康的冲突不大，肯定统统划到盟友范围里。冲突比较大的大型商超楚垣夕也给划拉到自己这头，虽然sku有冲突，但是用户属性上并没有，去大型商超的用户也可以去便利店，因此算是真正的友商，可以共享用户的那种。
换言之，这个名单里绝对不能加入的只有纯便利店，特别是岛国系便利店，加他们进来，那不是资敌么？对小康来说纯友商的用户就应该到小康来买东西，如果一定不来的话，去小康ai团长推荐的大型商超也可以，这个ai团就是剑指同行的凶器，要的就是把同行们的用户引到自己这边来。
当然小康也不能做的太明显了，因此对于纯友商们，楚垣夕也让商务发出了电子邮件，但都是礼貌性的。譬如说，便利店通常都是销售端，没有自己的品牌商品，譬如小康的品质生活系列商品就可以称之为自己的品牌商品，大部分便利店是没有的。那都是销售别家的商品，做优惠就会显得非常驳杂，且没有特色，用户专门为了买瓶打折的可乐去一趟便利店似乎也有点多余。
因此小康非常恰如其分的对真正的“友商”提出了比较多的要求，这也是合情合理的。这么一来，为了促成而发的邮件和为了礼貌而发的邮件显然不一样，作用当然也是截然相反。
唯一没有接到邮件的是开门客，楚垣夕害怕万一对方真不要脸了说我们也加入，那可怎生是好？这事他相信对方干的出来！
没想到美多这么有魄力。
话说4月底ai团长上线的时候小康这边少长咸集，一片欣欣向荣，但遭到“拒绝”的也有一些，美多和724还运用自己的社交力量发出过类似的声音。当时楚垣夕还讥讽他们要不干脆组一个“拒绝者联盟”算了，和我们“ai团长联盟”打一打擂台，不料三个多月过去，一语成谶，美多居然玩真的！
仔细想想，小康拒绝以及拒绝小康的这些友商们有很大的共性，确实算是ai团长联盟留给市场的一道比较大的缝隙。问题是这个缝隙美多是怎么下的去手的？美多小店不干了？他们这是什么精神？国际主义精神啊！
还是说，美多知道自己搞的山寨版ai团长因为缺乏骑行轨迹肯定没戏，所以用这个方式祸祸一下岛国系便利店们？
因此岛国三雄纷纷拿出app和会员体系的时候楚垣夕没吃惊，但美多搞事情的时候他特别想刺探一下军情，对忍者来说最重要的就是获取情报嘛！
可是打开微信楚垣夕又犯了难，因为和李靖飞已经彻底掰了，王月恒也没什么可能搭理他，而刺探军情最重要的环节就是开门客，这看怎么刺探呢？开门客是最先跟美多搞到一起去的，否则美多也做不出这个ai团长的山寨版。
拥有用户的移动轨迹，在本地生活领域中数据就是动态的，可以用来构建生活圈，而没有则是静态的，只能根据位置和距离对用户施加影响。过去所有企业都不需要动态的数据，因为没有发现动态的需求，也没有联合友商共同构建动态生活圈的理想和雄心，所以这项数据是空白的。
在这一点上，即使是阿里和黄团也没有进化到圈子的状态，都是把自己当作平台的角色，提供服务、提供流量，也得到用户和利润，但不是建立一个圈子然后共享生态。等到小康的功能上线再追就失去主动。
而开门客是除小康之外唯一又有店又有单车的企业，看起来同时拥有骑行和购物数据。虽然开门客的店是大店，数量非常少，单车投放量也很成问题，稀烂的地图开发应该也不可能记录过轨迹，但是洗一洗总能唬住一些人的。或者说，有资格被视作“拒绝者联盟”唯一的希望。
所以，楚垣夕根据敌方的动向和展露出的态度进行推断，感到形势非常复杂。
这个联盟有没有暗戳戳的联系黄团一起搞事？美多的ai到底有没有技术含量，也就是说假设美多能够拿到小康这么全面的数据，他们的ai带给用户的体验能比的上小康的ai不能？开门客的数据成果到底有没有被美多引入山寨版团长？如果引入，会对敌方造成多少点伤害？
这些都是问题，干正经事开门客也就一般般，自爆以及拖后腿他们肯定是可以的。但是现在恐怕只能通过公开信息去推测，或者向熟人打听，绕着圈的去感受一下开门客对外是怎么表述的。
楚垣夕最想知道的是如果美多确实引入了开门客的数据成果，那开门客到底是诚实的把自己的数据有什么不足告知了同伙呢？还是把自己包装成有远见的企业，对数据进行人工干预，使之看起来足够好用？要知道敌方到底能不能成事要打一个巨大的问号，一小半在美多的ai功能是否给力，一大半在数据。
据薛明所说，这个ai团长从技术壁垒上看乏善可陈，因此被人山寨出来早就在意料之中，只是当初楚垣夕给各个友商排序的时候没料到是美多第一个冲出来撞线。因此数据才是护城河，通过数据构建壁垒本身就是巨头经常干的事情，只不过小康是还没成为巨头先使用了这招罢了，因此也不得不面对时间窗口略短的问题，时效性不足一年。
至于开门客拿出十分有用的数据？这事楚垣夕从来都没考虑过。但是，数据是否有人工干预的成分，在纸还能包住火的时候是没法实锤的，就比如说硅谷明星初创企业做ai编程，如果不是被人爆料雇佣了印度的程序猿冒充ai，外界怎么锤呢？
所以楚垣夕也只能静观其变，毕竟最终这个数据的唯一用处就是体现在用户体验上边，ai团长这个玩法，核心之处就在于用户体验。否则以河马的开发能力，只抄功能分分钟就给变出一个ai团长出来，辛西娅大婶从发邮件到抵达魔都总是需要几天的，登门拜访的时候说不定能直接看产品了。
在这场起自魔都蔓延全国的便利店会员体系大战中小康当然也不可能独善其身，所谓静观其变只限于ai团长。要知道在帝都，在粤东，724可没少被小康欺负，小康是逮着一只羊猛薅，另外两家几乎都不去碰瓷，只碰724，人家不知道忍气吞声多久了呢！
因此724一旦决定推出自己的会员体系，第一枪就奔着小康的脑门打过来，特别是在帝都，以脸贴脸的方式向小康宣战，大有当年小康怎么欺负过来的，现在就怎么反击回去的决心。
早有准备的小康一靠手里拿着大把的融资，二靠丰富的线上内容是724来不及山寨的，刷拉拉拿出祖传的预案拍在724的脸上，双方顿时大打出手，美坏了用户，两边数据都开始狂涨。
要知道粤东开店的时候帝都也没停下来，目前光这一座城市就有接近700家店面，跟724对打可是完全不虚，就算没有线上内容还有单车加持呢，何况那么大一座城市宝藏连同健康币摆在用户面前。
所以724虽然来势汹汹但是楚垣夕一点都不慌，他还有余力去完成对生鲜前置仓创企们的整合。
仅仅这个整合工作就给社会创造了很多就业岗位，因为整合的时候不可能放羊。虽然这些新加入的成员们的品类仅限于生鲜，也不是门店的形式，但是必然要保持和小康的一致性、协同性，需要对店员进行培训，需要彻底的承接住成员们的上游供应链，保持住业务线上的稳定。
何况他们之所以接受并购一方面是因为大环境所迫，一方面肯定也存在一些问题，楚垣夕害怕的是财务问题，这是在徐欣给过相关报告之后仍然由袁苜牵头组织过一轮筛查的，生怕出现呆萝卜式的财务巨坑。
相对来说像鲁茵和杨亨他们创业时制造的问题是可以容忍的，小康也有足够的体量消化，但是耗费精力在所难免。
楚垣夕为了这个还和这几位新晋的高级总监开诚布公的聊了聊，既然接受的是股权并购，大家都拿小康的股票，也就在同一条船上。过去的事情他表示完全没有兴趣关心，也不打算翻旧账，所以各位手里还藏着什么雷最好是立刻让它炸掉，大家都是出来卖的，没有什么可丢人，早早把雷排掉是对自己的钱负责人。
为了良好的消化本次并购，小康也进行了一轮组织架构的调整，不能说是升级，只是加入了“事业群”的结构单元。
这对本次加入小康的创业者们也是一定的考验，不是职级仅有高级总监对心理上的考验，而是他们大多数都没玩过这么复杂的系统，但是每个人都被迫着快速学习小康的线上内容。
楚垣夕给他们的任务是一手抓住自己原本的线下业务，包括生鲜的供应链和物流，以及自提点的运营和店员培训，一手融入小康的线上体系，最终把用户导入城市宝藏，导入健康币系统。
至于财务则由袁苜带人接管，这个工作把袁苜累了一个贼死，体验了一把金融民工的工作强度。
总之这套工作楚垣夕也是费了很大的精力，但是预期形成的化学反应也是备受小康上下期待的。特别是攻城狮们，前期为了接驳各家原有的数据库，攻城狮们也是连日加班。
其中最费劲的就是这批生鲜创企对用户的“欠账”。如果并购的时候不对创企进行大刀阔斧的改革，app还保持原样，那无非就是小康结果这批五花八门的欠账，但现在要把所有app都改为小康版本就必须把欠账处理掉。
但是怎么处理呢？大体上有些要做长期功能，有些要做一次性功能，有些要做特殊处理，而且最好能够标准化，很乱。这事儿小康没经验，不但没经验，楚垣夕还很罕见的没有亲自给出指导方针，因为他也没干过。
不光没方针，楚垣夕还美其名曰要锻炼运营团队自己处理高优先级难题的能力。总裁日理万机，一大堆事摆在面前，又要发微博朋友圈跟人打嘴仗，又要探班大电影，所以这么点小事交代下来，目标是明确的，那就锻炼能力呗，从薛建华到徐恩晟，一条线上下开始通力合作。
结果薛建华发现总是别扭，研发团队明明加班加点但是总是delay，下沉到研发团队之后才发现各种方案都是头脑风暴的时候一片大好，真正做起来发现总是遇到坑。有时是技术上的坑，有时是运营上的坑，返回头走另外的路线又要加更多的班。
这么折腾，最惨的就是码农。
第一千六十六章 楚垣夕刻意立人设
这种状况不可能持久，项目组对运营团队颇多微词，徐恩晟作为产经最常听见的就是：“楚总亲自布置方案的时候你老是吐糟楚总管的太宽，方案还不如你的。现在楚总不出方案了，你的牛逼呢？”
但是被喷也只能忍着，要么标准化处置，要么casecase，几套方案各有利弊，最后连薛建华都搞不定，还是要楚垣夕拍板。
这段时间比较有趣的一件事是楚垣夕不得不百忙之中抽出时间接受了一次专访。算上原世界他接受过无数次专访，不过基本都是商业媒体或者自媒体，有正式的也有非正式的。
毕竟走的是明星企业家的路线，适当增加曝光度虽然要冒着人设崩塌的风险，但是没崩之前总是有便宜可赚的。
做实体卖实物而不是纯网络产品的企业家尤其赚，因为某种程度上名声等于信用，虽然是廉价的信用，人设一崩信用立时垮塌。总之，明星企业家路线相当于一边做企业一边人为拔高自己的信用，再反过来拿信用给企业做背书，一荣俱荣。
但是楚垣夕还从来没接受过娱乐媒体的专访，因此让助理邓爽拒绝了好几次。但是对方特别有诚意，以类似于真爱网红娘的气势不抛弃不放弃，几次三番吃闭门羹还是痴心不改，甚至没能成功预约的情况下跑到公司来。
邓爽也是没办法了，一边是年轻经验不足，一边又不敢真的得罪媒体，真把实力媒体得罪死了代价实在过于惨烈，楚垣夕不得不接受了一回专访。没想到人家好奇的并不是他做自媒体和短视频，而是巴人传媒，准确的说是好奇为什么巴人传媒旗下的艺人始终不参与出道类的选秀。
“为什么不参加出道选秀……”楚垣夕略微一琢磨，决定配合记者制造个话题，给自己增加个曝光度，顺便也强化一下人设。在创投圈现在楚垣夕名声不小，虽然还不能跟雷布斯这种顶流相比，但是曝光量也不低，只是在大众层面上还是差一点，除开巴人的粉丝和微博上的吃瓜群众，几乎不怎么听说。
立人设最快的方式就是喷人，虽然喷人肯定得罪人，但此时的楚垣夕已经不太害怕得罪艺人经纪类的公司了，反正也不用指名道姓。至于喷平台，喷巴人发展状态非常糟糕的平台应该没太大影响吧？
因此在记者期待的目光中，楚垣夕石破天惊：“咱们确认一下，你说的主要是《青春有瓜》这个综艺吗？”
看到记者点头，他立刻说：“既然你为了这事儿约了好几回，我就跟你说点真话。《青瓜》组织一群被宠坏的差生出道，选修机制决定了劣币驱逐良币。我们没兴趣这这方面投入资源，性价比太低。”
记者顿时兴奋起来，虽然开着录音笔，仍然快速掏出笔和本记下几个关键词用于后续提问。然而楚垣夕还没说完呢！
“其实吧，我们今年四月下旬的时候本来打算组织一个《青春有渣男》来着，这大型真人秀简直就是连片的瓜田啊，可惜了，小康这边太忙了我没时间，朱魑那边电影正好开机更没时间，只好让巴人信息那边蹭一些热度完事。”
“但是您不是运营老手么？派一些有档期的艺人上节目出道不是稳赚不赔的事情么？”
所谓有档期，其实说的就是艺人无所事事，暂时没工作。当然，这是国朝记者的理解，签约艺人不营业的就是无所事事，完全没有练习生应有的概念，从这一点就充分显示出国朝的艺人市场整体环境之糟糕。
楚垣夕想喷的就是这个。不过他也不想得罪记者，因此换了个稍微绕弯的方式，徐徐说道：“出道是为了什么？为了获得关注、流量、名声、资源。我签的艺人直接抖音出道、b站出道不就完了吗？这些我都能获得，为什么要上选秀节目出道呢？有这时间精力让艺人们提升一下自己的才能不好么？
你说节目要是真的高质量也行，比烂出道的话还是算了。那些选手我不敢说有一个算一个，但是爆出来的黑料那么多，整体烂到一定程度了吧？我们派人参与对我们企业的名声有影响。”
“您对《青瓜》这么排斥？”
“不是我排斥，是真的让我感到不适。这种低配的节目就配不上高质量的艺人。”
记者心说不枉老子努力了这么久，这个采访值了！新闻记者最想要的就是这种素材，可惜被采访者通常都不让人如愿。
他拿出精心准备好的问题：“您说的低配指的是艺人水平吗？为什么咱们国家有人有钱有市场，就是挑不出十几个立的住的小哥哥或者小姐姐成团呢？为什么始终没法跟宇宙国相比？”
楚垣夕点头：“你这问题的模式像是国足的梗啊。为什么没法跟宇宙国比，很简单，张艺星在宇宙国当了5年练习生才拿到出道的资格，咱们集中培训一个月，你凭什么觉得咱们的练习生能跟宇宙国的练习生比？又不是颜值高就能出道，超越妹妹可不止是颜值高。
实际上我说的低配主要说的是偶像综艺节目本身，综艺节目组、编导演播摄制团队，以及经纪公司。艺人方面反正也就这样了，没必要苛求。”
“但是好像国内就是偶像综艺出道比较靠谱？至少能把热度炒起来。”
“咳，其实国内糊团多的是，其中不乏大佬亲自操刀，拿出很多资源的。比如说斥资5亿耗时3年打造的30人团《193》，一共20个粉丝。注意是个不是万。还有一些女明星后来终于混出来了赶紧把以前出过道的历史擦干净，不是圈内的查都没法查。我这人就爱刨根问底，查了一下发现居然是巨佬操刀，结果糊穿地球。”
楚垣夕说话间直接摆手：“你别问了，人家不愿意让人知道的你别打听。”
记者心说你特么打听的可倒挺欢的啊！
只听楚垣夕接着说：“至于你说靠谱，炒热度，我承认是能获得一点短暂的名气，但是能拿影视资源还是综艺资源？能拿到的是极少数。”
“我一直以为巴人集团肯定是极少数中的一个来着。”
“呵呵，我们自己有影视资源，不用像那些喝艺人血的垃圾资本一样。”
“您对同行的评价非常低啊。”记者说着就后悔了，早就应该来纠缠楚总才对！要是每一个受访者都这么生猛该多好？那流量还不哗哗的来？
“抱歉，我不觉得是同行，巴人传媒只是跟他们一样签艺人罢了，其它所有行为都不一样。我们给艺人提供非常好的训练，给艺人提供非常好的网络发展机会，给他们订制合适的内容供其发挥。所以你看不到我们的艺人上出道节目不能觉得他们都很闲，不存在的。”
“但是其它经纪公司也训练艺人唱歌跳舞啊。”
“如果真像你所说，所谓的同行们能认真提供训练资源，确实是很好的事情，但是据我所知做做样子的居多。其次是艺人训练不止唱跳，还有很多细节，这正是我们和宇宙国最明显的差距。
你看看《土创2020》发布会的合照就知道了，四个导师里除了毛不易是草根出身，另外三个都是sm祖传站姿。那三个导师都是宇宙国sm公司的练习生出身，这就很说明问题了。
人家培训不只是唱歌跳舞还包括形体、表情管理，练习的时候专门用闪光灯照着脸闪，锻炼在台上不眨眼。你看看国内出来的练习生哪个练过这个？
我说巴人和他们不是同行正是因为我们是真的认真学习宇宙国的经验，给签约艺人提供专业的训练。”
记者心说这是**裸的炫耀啊，我们知道您那有个周敏溪是宇宙国退役的职业女团。“您刚才称《青瓜》的练习生是一群被宠坏的差生，劣币驱逐良币，指的就是训练强度不足吗？”
“不是不是。宇宙国的练习生练一支舞为了做到动作整齐划一能练一整年，有个学名叫‘刀群舞’，跟咱们兵哥哥踢正步走阅兵式有一拼。做的不好导师直接给喷哭出来，上了选秀节目就算你是c位，敢划水导师直接把你开掉。
你再看看国内，导师小心翼翼褒贬两句，学员敢对着镜头口吐芬芳。这可不只是训练量的问题，我刚才说的低配也不只是说艺人，整体环境都是低配的。”
“比如？”
“比如出道综艺的现场，我是说舞台摄制水准。我说句心里话吧，不会搞您可以外包啊，我们巴人集团能提供专业的现场，大话不敢说，绝对不会犯特别业余低级的错误，就算犯也不会常态化，不会不知道那是错的。某些节目现场水平之低真是辣眼睛，我陪周敏溪看了一期，妹子平常不能算毒舌，那天每分钟平均要吐三个糟，糟点太多了根本吐不过来。”
“您这话里有话啊。”
“真没有。您回去找录像看看就知道了。有些从宇宙国回来的艺人，在那边登台艳压四方，回到国内一上台跟红灯区舞女一样，光直接从脑门上边打下来，就不能对着脸打光吗？
我就不明白那么大的视频平台自制节目，为什么灯光只会用镭射，搞的跟ktv蹦迪一样，接地气！真的，他们拍出来的效果还不如饭拍，到底克扣了灯光师多少钱呀？我们的艺人绝对不能上这么低级的台。”
楚垣夕火力全开，不但记者激动，连摄像师都激动，采访里这么喷人而且似乎并没有深仇大恨的人真的太罕见了！只听记者问：“那您觉得应该怎么做才是对的？”
“首先是摄制团队和编导本身得提升水准，其次是节目组的价值观导向。你看看那些为了防止被恶意剪辑而每次出镜换一个手绳颜色做标记的艺人，我真是觉得她们很可怜，视频也是可以p的，换个颜色没什么太大工作量。
还有经纪公司得舍得花钱。人家宇宙国的经纪公司是先投入后产出，国朝基本都是皮包公司的风格，没有什么投入，就等着艺人参加选秀选上了好赚钱。说真的，我们搞自媒体起家的，m这么搞都非常low。”
记者心里卧了一个大槽，心说自己好像一直都理解错了，楚垣夕这是连iqy都喷啊！灯光不专业之类的喷的再狠都没事，恶意剪辑这已经属于品德方面的了，力度完全不一样！
他甚至有点不敢往下问了，因为采访完了太猛的料未必敢登……
但是楚垣夕还没喷完呢！
“为什么巴人传媒不愿意参加出道类的综艺？因为这种节目的目的就是短期效益而已，靠搞事情创造话题炒烂。要的是收视率、话题度、能给平台带来多少活跃多少新增，根本不考虑女团质量和出道之后的生存问题。谁话题高就炒作谁，全都比着摆烂，什么淡黄的长裙蓬松的头发之类的，牛鬼蛇神都出来模仿超越妹妹，洁身自好的连个镜头都没有。
这就叫劣币驱逐良币。可笑的是某些炒烂的艺人被节目组炒几期黑料之后就会抛掉，吸完血了还有什么用处？”
记者尬笑，他当时也猛炒过这段，那时候热点出来了谁不炒啊？“楚总，像巴人这么正经的经纪公司还真是很罕见。”
这个恭维楚垣夕听出来了，前面都是铺垫，立人设此其时也：“不不不，我们不是正经的经纪公司。我们考虑艺人出道之后的生存问题就不是正经的经纪公司。正经经纪公司谁在乎艺人的青春啊？想当练习生的工具人多的是，都是些青春期的小孩，根本不会去想青春只有一次的问题。经济公司就更不需要考虑几年之后他们能学会什么了。”
记者心说我们又不是直播，您装的是哪门子bility啊？
但是这个场合他也只能顺着往下问；“那您说这些艺人几年之后能学会什么？”
“呃……立人设？炒绯闻？艺人当不成，当经纪人似乎也还可以？”
记者心说这不就从小姐变妈妈桑了吗？您这嘴可比我还缺德！
在这份匆忙中时间进入九月，巴人那边迎来一件大事，巅峰视效出品的《罗马之敌》第二季动画新鲜出炉，一季20多集，可以开始播放了。
马略的创作进度上，已经快要写完第三季《黑海的暴君》的剧本，第二季《兵临坎尼的汉尼拔》其实剧本早就交了，是楚垣夕特地受益杨健纲不要做太快，因为徐文辉那边的《罗马之敌》游戏，手游版本也快要封装了，双方可以打一个配合。
vr端的版本开发在地中海游戏的时间表上需要等到12月，但是主要问题不在后端，而是前端，重任在铃木裕团队身上，他们负责完成表现方面的需求，要让整体呈现适配虚拟现实游戏的游戏机制。
而后端的问题是于文辉需要闯坑，去尝试世界线问题上楚垣夕布置的高难度挑战。
目前这个挑战已经跑通了流程，但是理论上能成的，实际中成不成谁也不知道，甚至现在看着还行，但是当玩家大量进入之后，他们设计的这套机制是否能够行之有效都说不好。因此9月份于文辉的主要任务是测试这套机制，整个游戏从立项算起接近一年半，差不多该哆嗦出个结果了。
考虑到当初做《乱世出山》的时候也只做了b计划，准备着一旦薛明的ai剧情不灵的情况下进行剧情方面的有效填补，所以于文辉这么长时间以来其实已经为世界线做了保险，也就是发现问题之后直接强行注入“官方剧情”，不让玩家再特么施加影响。
但是这种b计划只是解决有无问题，并不是什么好的b计划。想象一下当初要是薛明玩现了，《乱世出山》手游就要变成一款非常普通的卡牌手游，从玩法上来看，当然是有一些所谓的“特色玩法”，包括副本模式、地图模式、州城府县一级一级扩张范围等等，但是并不颠覆……
那样的话，有很大概率巴人娱乐需要按照ip游戏变现的方式去运营，对内，公司和玩家之间的关系变得冷漠，对外，也没什么脸去要求渠道们做各种退让，因为ip游戏变现在国内游戏圈有一套成熟的规则，无非是《乱世出山》有自己的流量池，有底气开所谓的官服罢了。
且不说收入会不会下降，后面有没可能被阿里收购，甚至当时是否会被奈**宝看上，作为出海的重磅产品和巴人娱乐签约都未可知。总之巴人和小康的进程都要改写。
所以目前于文辉还在被楚垣夕每天折磨，但是手机端的1.0.0版本确实已经快要完工了。对于版本中的重头戏“世界任务”，前端做的是任务的触发和实现机制，最终体验靠的是后端拿出什么样的处理办法。
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肯请各位读者老爷关注俺的公众号“貌似高手”。
昨天.asxs.大赦天下，很多404的书被放出来了，比如戴小楼的名著《大明春》。他都惊了，说这本书他写完了存硬盘好多年了一直没机会更出去，现在要头疼怎么更才能不导致再次404。