咸鱼的自救攻略全文阅读

第一千一百十一章 内容审核压力

    内容审核，可以说是许多怀着社交梦想的企业家的致命要害了。远的有支付宝的“圈子”事件，打断了楚垣夕老熟人老樊的上升势头；不远不近的有段子被勒令注销，火山和快手被限期整改；近有小红书全网下架，眼睁睁的看着微博推出绿洲，利用小红书下架的窗口期填补空白；最近的有即刻停服一年，可谓极为惨烈。

    小红书虽然全网下架，但是服务器并没有停机，老用户仍然可以使用，只是新用户在几个月的时间内进不来。虽然这也是毁灭性打击，特别是对融资有需求的时候，堪称致命，但也只是堪称。

    而即刻这款日活跃达到200万的社交应用是被勒令停服。

    这是一种宿命式的停服，因为新锐社交小玩家能使用的力量极为有限，这点有限的力量必然要转化为产品力，把产品做到极致，才有可能在国朝社交的铁幕上撕开一道缝隙，撕出传播的空间，不然无法呼吸。因此，没有多少余力去做保驾护航的科目。

    这恰恰是大企业的必修课，在任何国家都可以进行公开进行表达。

    而做内容社交的，失败的自不必说，做成的，用户数量一旦膨胀到一定级别，都不需要友商注入黄色信息，用户自发滋生出内容风险几乎是必然的事情。微信和qq每天都面临着海量的此类风险。

    因此即便大企业也难于避免此类风险，只是大企业之所以大，就体现在抗风险的能力强，段子即使被注销，并没有让头条系伤筋动骨，火山快手的整改亦然。但像即刻这样的小产品小团队，停服就是天塌了。

    反正楚垣夕要是看到小康被勒令停服，肯定是一口气背过去。从这个意义上来说，即刻整改长达一年之久，还能坚持，保持公司不散架，并且通过各种方法在去年完成自救，可以说是不大不小的奇迹了，楚垣夕自愧不如。

    引发这种惨案的，归根结底都是内容风控跟不上用户数量膨胀的锅。

    巴人的时代楚垣夕不用考虑这些，因为风险全都由平台承担，要砸也是楚垣夕去砸抖音的锅。但从小康开始做社交那天起，内容风控都被放在很重要的地位上。

    实际上ai团长和社区群组的风险还比较低，就像在微信和qq里搞黄色一样，平台当然也有风险，不过更大的风险在于用户自身。但康康就不是了，它是公众发布内容的地方，就算是以黑板报的形式，但是终归是可以通过社交链穿透小康本身的一个个小圈的。

    因此，风险和自身的影响力成比例，没有影响力的时候啥事没有，现在每天有大几千万人使用，影响力与日俱增。

    这种风险就连微博这么成熟的社交平台都无法避免，去年年中被监管部门严肃整改的事情还历历在目。

    因此，康康中必然会涌入一大群准备砸锅的人，或者本身就怀着恶意，或者是自认为正常的社交行为，实际上孕育着极大的风险。

    对此，小康自然是早早就做了准备和预案。但是，过度风控又会极大的打击用户，伤害用户体验，其中的度，想要把握好是很难的。这方面企鹅远远的走在国朝所有社交玩家的前边，也包括小康。

    因此这类工作中有很多楚垣夕必须亲自过问，丝毫马虎不得，表现为产品的问题不能甩给总监，更不能甩给产品经理，可能某个功能是否先关掉这种小事，都得总裁亲自拿主意。

    譬如说私信功能管起来是真难，管也不合适，不管又非常危险，交给ai做屏蔽判断还可能闹笑话，微信已经闹了不少笑话。

    而且这其实已经快要触及到楚垣夕的知识盲区了，原世界中小康社区也膨胀到了这个状态，因此这一步怎么走他感觉大概还能还说的清楚，从下一步开始必须进行ab测试，要进行试错，找些石头摸一摸才好过河。

    之所以是“大概”，因为，两个世界肯定有着不一样的地方，两个小康的状态也是截然不同的，因此肯定不能直接无脑套用原世界的经验。如果没有石头，就自己往河里扔石头。

    比如说这一步，楚垣夕这一回想到的解法是从产品力上找齐，咱们关掉私信，但又不关。

    “这怎么可能呢？”

    小康的产经群都被震翻了，如果这话不是楚垣夕说出来的势必要遭到一番口诛笔伐。

    “可能啊，咱们把私信这个功能进行升级，升级懂吗？”

    “那升级的方向呢？”

    “升级的方向？ai更容易进行判断的方向呗。”楚垣夕非常稳健的说，“比如说改成‘话题’，你们觉得呢？”

    小康社交目前的现状是注重群组发言，对用户一对一的私聊则不提倡，所以才把私聊功能限制在“私信”这种从名称上看就不是即时聊天的模式上。

    但是即便如此私信里也可以发淫秽色情广告，这就是最容易出现的风险。要知道发小广告的那可是殚精竭虑，而且懂的人是真懂，曾经点评里面的各种按摩spa会所下面，招piao信息靠给热门点评点赞的方式来完成，点赞就会录下足迹，然后招piao账户什么话都不说，只改自己的个人备注，改成尽人皆知的暗号，简直防不胜防。

    但是一旦出了问题，被人朔本归源顺藤摸瓜，就是平台的锅。

    唯一能够对付这种人的只有ai，但是训练起来太难。楚垣夕的思路就是给用户私聊的空间，但是要在一定框架内聊，不是官方设置的框架，而是用户自己设置的，从原世界的经验来看这样的私聊能够极大的降低ai检测和屏蔽的难度，即便是存在大量暗号的情况下，还可以通过私聊发生的场景进行判断。

    比如说这种简短的私聊，地点发生在初高中——

    男：备注仲君

    女：备注紫琏

    男：xs

    女：xs

    男：cpy

    女：可

    这种暗号就不应该被屏蔽。

    但是即便如此进行改进，肯定也要影响一下近期的康康生态，楚垣夕感到有些头疼的地方在于，即便明知道会有大量用户涌入，也不方便提前升级产品，因为每一个社区的生态都是独特的，原世界的小康社交和现在的康康也不可能全部相同，否则春节之前直接把“私聊”升级到“话题”，就没有烦恼了。

    其实在小康上下忙而不乱的处理这些问题时，外界也一直都在等着看笑话。有人说这叫胃口太大了吃到蛋，有人说搞社交的切忌膨胀的太快，大热必死，也有人冷笑着给康康注入危险的信息流。

    注入信息流也是有技术的。去年有个特别搞笑的事情，某公司领导亲自下手给友商注入不良信息，结果没有使用任何跳板，也没有使用肉鸡，直接赤膊上阵，被警方顺着网线抓了一个正着。

    总之，很多人都在想，这么大的流量同时涌入，你能受得了？

    没想到小康不但受得了，而且处理的井井有条，甚至于就连互联网企业传统保留节目中的“炸服”也没有出现。就连bat当年也频频遭到服务器瓶颈的限制，然而区块云的特点就是用户进来使用服务器资源但也提供了云计算的服务算力，因此到底是消耗资源还是有盈余，全看用户的手机是否足够新潮，性能是否给力。

    在这种气氛中，《罗马之敌》在内地敲锣打鼓的上映了，使得一众人等忽然感到智商被碾压。

    这个片明明根本就没有获得奥斯卡的可能，结果地中海游戏忽然之间大搞声势，连续做活动，给玩家派发礼品，仿佛已经内部得到什么消息一样，结果颁奖的时候全程陪跑，把看颁奖直播的人气得吐血……

    由于事情是于文辉搞的，地中海理论上只是巴人的投资企业，因此楚垣夕当时还假么三道的在微博上惋惜了一下，只是那时正是《我服了》开始爆票房的时间，排片率以一往无前的气势提升中，因此别人根本不顾上嘲笑，只有《罗马之敌》玩家纷纷嚎叫着没能拿到奥斯卡大礼包，只拿到了安慰礼包。

    结果事后一琢磨，这明明就是耍人的！

    于是张铭再次发布微头条：一声叹息，楚垣夕说他不是烧钱大师，我才是。我一个标点符号都不相信。

    此时巴人的ipo有序推进，《我服了》的票房也终于创出记录，因此越来越多的媒体希望进行采访。这种采访不好拒绝，其中有一些是官媒，有一些是监管部门指定媒体。楚垣夕把大部分推给了陆羽，总裁抛头露面十分恰如其分，但是自己也接了几场。

    实际上最近724的声势搞的挺大，而且因为响应者此起彼伏，所以推进极快，使他感到有些紧张。

    这也是必然的事情，因为有小康在前面开路，谁都能看到云服务的变革已经出现了，而且蕴含着巨大的商机，和传统云服务相比也拥有巨大的优势。关键是人，每一个自然人，都成为了这场云服务变革中的资源，也就变成了可正确的对象，跑马圈地成了必争的方案。

    也正因此，当所有人都看到小康已经领先几个身位抢跑之后自然必须放下矜持，再端着架子端着，小康就跑没影啦！因此就连阿里都有改变既定战略方案，直接与724展开合作的念头。

    老樊还拿这个话来敲打楚垣夕，并且再次提出投资方案，气得楚垣夕牙根痒痒。实际上如果小康学724，使用开放开明的方针广纳群贤，就目前这个时点来说肯定是比724更受欢迎。但是，这就像光脚的才不怕穿鞋的一样，小康现在是穿鞋的，引入一群虎狼之辈，一旦获得马达，加速度比小康还快，那还玩个毛？

    领先者和落后者的策略自然不同，这个办法只有724能用，小康反而不好放下身段。这也使得楚垣夕深感失去金手指前瞻性的被动，如果他能知道假设小康也开放开明，然后最终的结果会更好，那他也愿意开放，但现在他想不保守也不行。

    这是原世界中还没有经历过类似的场景，属于战争迷雾区，需要进行探索，因此并没有什么太好的心情接受采访。但是越是这个时候越要显示出镇定自若，所谓能示之以不能，不能示之以能，难知如阴，动如雷霆。

    因此，楚垣夕心说我就不信我都拿了三亿多用户了，会被你们碾死不成？接收采访！

    只是，本来关于小康四面皆敌的战斗其实有很多的糟可以吐，但接受采访要以巴人集团ceo的身份，这些吐糟欲还必须忍住，忍得极为辛苦。

    记者：“您是做出什么样的思考，才在2018年年中，巴人娱乐如日中天的时候决定转型做游戏的？那个时候巴人的自媒体威震江湖，很多人都会以为您会一直发展下去，开国朝自媒体时代先河。”

    楚垣夕：“一切都是顺其自然吧。主要是自媒体我也不太会搞，做到当时的地步感觉已经达到极限了，转型非常自然。”

    记者气得直想摔笔，心说你特么不太会搞自媒体？

    但是采访还得继续，记者只好皮笑肉不笑：“您谦虚了。我帮您数数，当时您已经搞了知识分享，在直播带货方面做出了很好的示范，还向上游蔓延，走自己的代工模式。直到今天许多m仍然没有跨出这一步，仍然在靠选品带货。

    另外您还不接广告单，那个时候能接大额广告单的自媒体已经是行业内的翘楚了。而且还不进行选品带货，那个时候通过选品带货赚佣金也是自媒体的一个很时尚的变现方式吧。

    总之巴人当时完全是一副行业内领军者的样子，结果您突然改做游戏了，第一款还很一般。那个时候行业内有很多杂音吧？”

    楚垣夕赶紧解释，不解释不行，因为这个问题暗戳戳的替巴人拉仇恨。

    “这是误会。选品带货是一种成熟的模式，淘宝一姐和口红一哥都是选品带货，不做自己的代工。自己做oem，有代工厂的这种模式米国那边比较流行罢了。

    至于选品带货，主要是受制于选品范围，不灵活，而且容易做成垂直的。人在江湖身不由几，最后被限制在一个垂直领域内，粉丝固化，这不是我希望的，但是对职业带货主播来说应该是好事。

    啊！对了。自有代工模式，其实是微商最喜欢的模式。去年微商大举进入直播带货的同时高举网红品牌不就是这么回事么？他们和传统的m还是不一样的。

    广告单我不是不接，而是没现金了就会接。只是公司一直都还有现金所以你们看到我好像不接广告单，实际上要是没钱了我什么都肯接。这个一定要跟个大商家们澄清一下，我不是那样的人，那些广告订单至今我也没有发信回绝。

    至于游戏，我从来没想过一直搞自媒体，转型做游戏是既定计划。第一款游戏就是《动物公司》tcg了呗，那个游戏并不差啊，月流水几千万还差啊？”

    记者发出干笑：“哈哈哈哈跟巴人后来的游戏比确实一般般啊。现在的顶级带货主播的收入也差不离。”

    楚垣夕：“好吧，其实那个游戏收入是次要的，它非常重要，验证了从自媒体跨越到游戏，私域流量池是可以派上用场的，逻辑跑的通。那个游戏上线之后公司立刻就做了融资，算是支撑了公司的估值。”

    记者心说你当我不知道你融资计划是先于游戏上线吗？但是采访中这种事情没必要较真，有经验的记者都知道怎么调节。

    只听他问：“如果您一直闷头搞自媒体会怎么样？”

    楚垣夕：“一直闷头搞自媒体？这个问题比较奇怪。那样，我现在应该受困于一夫一妻制吧？”

    记者终于被说愣了：“您的意思是？”

    楚垣夕：“不能娶了公司里所有的当红主播，会产生利益分配不均之类的事情。”

    记者强忍住翻白眼的劲头，看着小纸片念下一个问题：“楚先生，您被誉为国内这一两年以来最成功的创业者之一，一直都比较顺利。我想知道您能否分享一下始终保持这种状态的秘诀？”

    楚垣夕：“秘诀肯定没有啦。”楚垣夕心说我的秘诀我能告诉你吗？“您看到我比较顺利那是因为我工作经验足，很多事情都安排在了前面，要用的时候不用突击，所以显得顺利。如果一定要说有什么秘诀，就是先设计，再执行，做好里程碑计划表，然后努力实现，过程中谨慎调整。”

    这个答案太大众化了，记者可不觉得这是喜欢爆料、以嘴没把门的著称的楚垣夕的真实表达。楚垣夕可是各路记者最喜欢采访的对象之一，怎么能够糊弄人呢？

    但是今天的问题说好了只问巴人相关，而且不问《我服了》，以至于记者感觉难于发挥。

第一千一百十二章 楚垣夕大谈特谈

    “呐，楚总有没有什么经验可对后来者传授的？”记者也不是省油的灯，发挥总是要发挥一番的！“或者具体一些，您刚才提到了经验，有没有什么创业者们容易忽略但是十分重要的问题和经验？还有我比较好奇，创业者有没有什么门槛呢？”

    楚垣夕：“哎，传授不敢当，不过这个问题我喜欢。我觉得对于缺乏创业经验的人，或者说每一个创业者都需要学习如何从管理团队过渡到公司的组织化运营，同时不忘初心，不能丢失创业的内核。

    创业肯定不能是什么都没干过，那个不叫创业，叫富二代体验生活。创业者至少得有一些团队管理的经验，门槛我觉得项目经理以上吧，一个项目经理和一个产品经理搭班是最好的。”

    记者一想，您老先生不是产经么？“那您呢？我记得赵杰赵总一开始并没有跟您一起创业。”

    楚垣夕：“我说的是年轻人，我是一个有八年职场经验的老油条，项目经理带团队的事情我也能干。”

    记者心说您真谦虚啊！巴人能够顺利走到上市这一步，外人看来顺风顺水，但在内行看来您可不止是拥有职场经验这么简单，因为巴人是以网红公司的框架起家的。对产业界的记者来说，这一点尤为清晰，因为见证过好多次网红公司用各种形式努力冲刺上市而不得。

    实际上国内网红公司上市之所以困难重重主要是因为过分依赖于“人”。

    这种依赖并不是对企业家的依赖，创始人作为企业的灵魂人物，制定企业发展规划，设计企业的商业模式，被依赖是很正常的事情，也是商业上的范式。

    当然，从公司治理的角度，监管部门追求的仍然是企业尽量减少对企业家的依赖，敦促上市企业进化出更良性的制度，使得企业家的变更不影响企业的稳定和发展。换言之，乱与治不由人定。

    只是在现实中这是理想的情况，人的因素仍然很大，总之是不会被监管部门视作危险的。

    而网红公司所依赖的人不是企业家，而是自然人，是一个个当红的网红，或者可以认为理论上是公司的雇员。企业的生死存亡依赖于雇员之手，这就是潜在业务风险。比如被掏空的风险，或者不自律的风险。正常的企业，员工不自律，不论开除还是起诉都没什么影响，网红公司直接就跪了……

    就好比当年星爷的影视公司当年在香江怎么都通不过ipo聆讯一样，理由都是关键先生一旦出了问题公司直接垮掉。而且这种担忧非常有必要，2018年自爆了多少大网红？如果只按财务等等指标，他们把自身业务打理成企业，其中的许多人都够的上上市门槛。

    因此记者关注的问题其实是集中在楚垣夕为什么能够带领企业跳出网红公司的架构，非常快速而且成功的走上正常企业的发展途径，这是对整个行业的探讨。要知道巴人并不是用断舍离的方式转型，不是通过压榨网红赚够了钱之后撕逼，不得不转型，而是在事业巅峰的状态上从容的转型，并且很快摆脱网红的标签。

    能够走完摆脱网红标签的过程本来已经是国内所有网红机构中找不到第二家的现象级公司了，但巴人转起来根本就没完！非常清灵的从自媒体到手游，从手游到影视传媒、娱乐周边，最近居然开始进军虚拟现实设备和应用商店的业务了呢。

    也就是说，巴人同时拥有了移动互联网公司和高科技企业的业务线，而且还大举进军海外。这种迷踪步一样的轨迹别说圈外看不懂，业内人士也一样跟不上节奏，使得基金和券商出评级报告都不好出，很容易写错。

    这也是很多媒体希望能够直接采访楚垣夕而不是陆羽的原因。

    但是，大媒体就得有大媒体的范儿，采访也有采访的规矩，这个问题楚垣夕已经回答了，答案中和了稀泥，他也不能继续问。因此，只好转而问出下一个问题：“那您对创业板上市怎么看？我看到巴人的上市辅导已经完成了第二期，速度非常快。外界盛传您对资本市场如鱼得水，但是公开市场您应该还没有任何经验吧？”

    巴人的上市辅导实际上早于提交ipo申请，在叶萍去做董秘培训的期间就已经开始了，时间相当的赶，手续也比较多，牵扯了楚垣夕不小的精力。好在，基本让开了最近这个非常重要的时间段，如果在小康日理万机的情况下还要去参加巴人的上市辅导，楚垣夕能把血吐干净了。

    “虽然没经验，但是我有看法。”他终于说出让记者眼前一亮的话，预感到曝光量要上来了！

    只听他接着说：“巴人集团申请的确实是创业板，但我觉得目前的创业板从类型上是没问题，但是从职能上应该分成两个板块才对。第一个是有巨大风险的创业板，让亟需资金开展业务、商业模式可圈可点，未来有望获得跳跃式成长，但是目前并没有形成稳定现金流的企业进行ipo。等于由股民进行风险投资而不是财务投资。

    实际上国朝创业板推出的时候舆论也是一片呼声，认为会变为垃圾板。那段时间我还在上大学但是印象挺深的。实际上变为垃圾板是合理的，创业就不应该保证成功，但是只要风险和收益对应，而且从制度上风险可控，它对创企才有巨大价值，最终是一部分股票退市，另一部分垃圾变成金坷垃。”

    记者心说我本来以为您会喷点什么，万万没想到您居然从制度的角度对创业企业上市和二级市场结构开喷，这喷的是谁呢？可能都不能具体为某一个人或者单位了！喷的好广！

    他顿时兴趣大增：“您指的制度上风险可控是？”

    楚垣夕：“比如说这种创业板不允许公开市场再融资，只允许ipo的时候对公开市场融一次资，后面还有融资需求仍然退回pe投资的模式。这样对基金等等机构也很好，投了之后因为已经上市了，直接有退出渠道。这样就避免了初创企业拿股民当提款机的问题。”

    “您的这个想法还真是很新颖啊……”

    楚垣夕：“不啊，这就退回交易的本质了。ipo的承销制度肯定不适用，得改。现在是只要ipo过会之后都有券商包销，企业不需要面对二级市场的投资者，反正发行出去有人兜底。券商也不愁卖，新股不败嘛。

    我的想法是告知股民巨大风险，这样股价的预期就会变低，明确有破产的风险。然后企业不但需要过会，而且需要把股票卖出去才能完成上市，卖给股民或者机构投资者，市场反而更健康。

    这样，企业依靠资本市场度过初生期，可以被认为是二级市场孵化出来的，那么也理应更好的回馈二级市场，让股们拿到更高的回报。”

    “嗯，那您分成两个板块，第二呢？”

    楚垣夕：“第二就是已经明确抗过风险的企业。虽然仍然是创企，保持着创企的结构和员工股的构成和激励，但是已经度过初创期，有能力对对股民负责。”

    “比如巴人集团？”

    说到这里，两人同时感到一丝尴尬，因为楚垣夕已经很努力的花巴人账上的钱了，但是到现在仍然还是有许多，比本地ipo申请的募资额可高多了。这种情况下还要上市圈钱实在是有点难以自圆其说。而且楚垣夕做的ipo申请中，募集资金都是用于海外战略，那不应该到海外去上市吗？

    但是这种事情不能乱说，因为国朝知名创企肯在国内上市的不但是凤毛麟角而且还显得犹犹豫豫，在我大a股和海外之间摇摆不定的比比皆是。

    相对来说巴人集团虽然科技含量不是特别足，但是就企业资质来说业务真实、架构庞大、影响不小且产品具备竞争力，难得的还有宏大的愿景和野心，已经是难得的好公司了。至少比我大a股某位最著名的基金经理口中多年难得一见的某家原料药企业好的多，那家药企的原料是猪小肠。

    所以巴人提交ipo之后阻力并不大，特别是募集资金的用途在于开拓海外市场，进行文化输出，非常符合国家大战略。

    然而楚垣夕并不避讳，坦然说道：“对。我不是因为账上有俩钱儿才这么说，哪怕把所有钱都花出去，巴人集团也不怕。

    我想借一个概念来说明，什么叫财务自由。财务自由并不是银行存款的利息大于可预见范围内的日常花销就叫财务自由。我理解中的财务自由指的是一个人就算没有钱，但是有能力随时随地都能挣到钱。

    这就是抗风险的底气，对个人和企业都一样。现在巴人集团就属于随时随地都能挣到钱，小康未来也可以，而且更加随心所欲，更加自由。”

    记者顿时激动了，心说这可是你自己提起小康来的！“话说楚总，小康最近的情况到底是怎么个意思啊？为什么关键数据突然开始不向外披露了？我们做新闻的都翘首以盼啊。”

    这就是为什么事先约定不问《我服了》，因为一问就可能涉及到小康的数据问题，而最近楚垣夕对此讳莫如深。

    但是因为预约是在几天之前，现在情况变了，小康数据终于纸包不住火，楚垣夕也就不介意进行公开了，公开反而还有好处。

    “嗯，其实坊间出现的某些传言还比较靠谱，测算的不错。”

    记者的嘴当即合不拢了，还发出无意义的惊呼，问：“三、三亿日活的那个传闻？”

    “唉，谁知道还真有人一家一家去统计小康云的销量啊……”

    …………

    这个数据被楚垣夕亲口承认之后，各家摩拳擦掌的劲头更足了，与劲头相伴的甚至还有恐慌。日活三亿那是快手的水平，好像也不是什么可怕的怪物。但是快手是多长时间达到3亿日活的呢？又是用了多久从3000万到3亿？

    这么一比就太刺激了，必须遏制住小康！不然，鬼知道他们后面还有什么运营计划，比如来个翻倍计划之类的？这谁受得了啊！

    但实际上小康正在为自己的用户群体头疼。楚垣夕在采访的前后脚就解除了数据保密，产经们看到庞大的数据心头狂喜，然后看到非常极端的用户行为之后心头巨震，心说楚总瞒数据就瞒了十几天，怎么都沧海桑田了？

    主要是进入的用户转活跃是很高，但是这个功能使用比例和构成简直就是拿小康不当便利店啊！

    不当便利店其实也没关系，但是，那么大的地图广告不用？那么多在线商家不去看看？妖异都市不玩就算了，为什么不进入康康呢？你们跟邻居都没话说吗？

    最关键的是，您攒那么多健康币干什么呢？以为我们近期会开提现活动吗？您倒是消费啊！

    楚垣夕只好宽慰产经群，咱用户分布在全国各地，但小康并没有分布到全国各地，等加盟店开了之后就会好很多，再说咱们一直都在宣传健康币的购买力是过硬的，人家存着就存着呗，反正咱也不给利息。

    同样的，也因为这个现象，有人建议楚垣夕就健康币展开一些金融活动，比如p2p借款。咱不借人民币，但是可以拆借健康币啊，肯定有很多用户需要，比如说众筹建场馆的用户。完全可以让他们先消费先享受嘛，这不是非常好的金融创新吗？还能把没有利息的短板补上。

    楚垣夕心说您的脑瓜子这么灵，怎么就看不见我说小康绝对不搞互金呢？还金融创新，创新你个头啊！小康才刚刚走出婴儿期，甚至只是看起来像是走出了婴儿期，其实还是婴儿的脾气，没有那么大的抗风险能力！搞互金第一需要大数据的沉积，第二要的就是过硬的抗风险的能力！

    但是这些都不重要，在楚垣夕看来最重要的还是康康。小康社交一直都是这套商业逻辑的顶点，只要社交稳住，其它都是可以牺牲的。

    康康在外界看来突增大几千万活跃好像很猛的样子，但是跟3亿新增一比，转化率20%多？这样的产经一般来说是要下课的啊！

    而且移动支付的推广看起来数据不错，其实也不太理想。至少和小康新增三亿用户的规模相比不理想，用户的心智并没有得到根本性的转变，商家端的码和扫码枪推的并不差，但是用户的付费习惯不是一朝一夕能改的。

    别忘了，从春节状态恢复之后，共享街机可已经开始开始成规模的推广了。

    确实这段时间小康再怎么说也存在着资金压力，所以共享街机方面真要是跟黄团大打出手也是有点小问题的。贷款这种事情第一楚垣夕不太喜欢，第二也存在着不确定性。而且，原世界中他是深受现金流紧张的迫害，有的时候都没法当人，这回条件充裕了，并不想把自己搞的特别极限。

    但是即便如此，共享街机也给小康贡献了很高比例的移动支付单量。这就是移动支付数据看着不错的原因，但抛掉这批“刚需”之外的数据实在是乏善可陈。

    微信支付靠的是微信庞大的体量和使用习惯，支付宝的优势更大，有花芝，还有宝呗青年呢。楚垣夕看着数据跟产经们讨论，似乎小康也得推出一些类似的惠民项目，才有可能在双赢的基础上把移动支付的活跃度再提升一个台阶。

    好在楚垣夕本身就是产经出身，非常理解产经们的处境，并没有要求你们立刻给老夫办到！而且，这个以健康币为核心的主打主推，本身就是他提出来的，带有急功近利的属性，目的也很明确，就是进来的人先稳固在小康内部再说，至于稳固在哪里，未来盘活的难度等等，先放一放。

    因此，现在这个数据不放出去其实也有不要误导同行，使之产生误判的考虑。数据非常炸裂，特别是转化率炸裂，但是转化过来一群健康币机器人。小康毕竟不是一个纯网赚的应用，网赚只是一件拉用户的利器而已，并不是根本。因此只有这批网赚机器人开始使用其它功能，去购物，去社交，才算完成转化。

    如果只是这样小康从上到下就不用头疼了，以小康细腻的架构，这个问题交给时间就可以解决。

    但是，万万没想到724的报复虽然迟到但并没有缺席！换言之，小康的时间变少了。这就使得公司内部有人对当初脸对脸硬怼724的树敌行为产生反思，是不是我们用力过猛了导致人家老牌名店的脾气上来了，于是发力于互联网科技，在他们原本并不擅长的领域内做出非凡的成就？

    对于这种原罪论楚垣夕自然是不屑一顾的，说你们把自己打扮的再人畜无害都没用，天下熙熙皆为利来，人家为的是利益，没利益你以为人家724会漂洋过海跑国朝来自找麻烦？没有724也有其它人，你们千万不要信了孙大圣那套。

第一千一百十三章 别人眼里的小康

    楚垣夕这么说，起源于孙大圣之前的一番话。

    孙大圣，他临走之前在724招降纳叛的大会上说：“小康的成功给世界指出了新通信环境下的互联网的发展方向，并且展示出对于更宽的带宽的需求和野心，以及想象力。

    其中最具价值的就是将‘线上-线下‘这一体系进行了重新的解构，并且在没有任何先驱的情况下，一次性找到最优解。也就是，用便利店这种网店分布的形式去带动线上流量的富集，找到传播的耦合点。”

    为什么楚垣夕说不能信呢？因为这番话其实也可以解读为，想要打败小康就先开便利店吧！但是你丫那么有钱，鼓动别人开，你自己怎么不开啊？

    不过公开场合还不能这么说，按行规此时应该商业互吹。楚垣夕只能且必须高度赞扬孙大圣，说他如此高屋建瓴的真知灼见颇有先秦诸子之风，极具战略性的眼光和犀利果决的执行能力仿佛兵圣再世。考虑到其在世界创业版图中重要的地位，本人也具有国朝血统，应该以“子”相称，可称为当代孙子！

    想必大圣听到之后应该非常满意这份称赞吧！

    此时大圣当然已经返回了他在硅谷的老巢，在哪里有更高的利益等着他，也就是他去年终于完成的米国通信巨头合并案。通过小康的实施例，“带宽决定未来”的迹象已经越来越清晰，掌握通信公司，相当于站在比移动互联网公司更加上游的位置上，显得极为重要。因此国朝事务都交给了原本就统筹724国朝在进行经略的内田董事长。

    但是最近很多围绕在724周围的企业主和管理者，特别是原先拒绝者联盟的人，发现王月恒成了内田董事长的座上宾，这真是奇了。王月恒以前是开门客的ceo，很多人都认识他，但是后来不是离职了么？

    而且他还经常和内田先生开小会，有时候一开就是大半天，只有李靖飞可以插进去。这又是一奇，但是开门客的程慧琳都不说什么，别人自然也没有置喙的余地。

    茶室红，李靖飞给内田恭恭敬敬的续了杯茶：“内田桑，您就别后悔了，当初您去跟楚垣夕谈并购就是白谈，那人您还看不出来吗？根本就没有合作的意识。”

    “话是这么说，但我始终认为当时其实只要开价足够高，是有机会并购小康的。”内田先生懊恼的捶着膝盖，“孙先生说，打败小康的一定是新式便利店，我们称之为互联网便利店，而不是传统互联网企业。如果当初和楚垣夕会面，提及并购小康的时候我不要那么含蓄，按照你们的习惯把事情摊开了说，也许我们现在已经是互联网便利店了。”

    李靖飞心说我们才不习惯把事情摊开了说呢，我们打哑谜能打三个小时！

    “贵方现在已经是互联网便利店了，内田先生。”他小心翼翼的说着，因为内田这个人，对楚垣夕的评价竟然比孙大圣对楚垣夕的还高，而且至今还没放弃并购小康的幻想。问题是您也不想想，就算楚垣夕突然变成弱智了，但孙大圣哪怕把所有的钱都扔进去，就以小康现在的估值，他也没法并购啊，变成投资还有什么意义？

    “李桑，话是这么说，但是，还是太慢了啊！”

    内田说的是资源整合，他们的策略确实很开放，但也带来资源整合的难度，不等整合好就出击，很容易把自己内容弄脱了胯，等又等不起，小康在大电影破纪录之后确实是新增速度下降，但是再怎么降也是在扩张啊……

    而且，最近他们开始尝试上马区块云，进行小范围验证，忽然明白一件事，而且是所有巨头都特么弄错了的一件事——谁说小康靠电影买用户没有规模效应啊！

    虽然买用户本身是一分钱一分货，不存在规模效应，但是特么区块云这个方案存在！区块云提供边缘计算，算力单元的密度对润滑b端用户的服务体验非常重要，密度是1单位的时候服务体验是10，10单位的时候可能就是2，100单位的时候可能就是5了。其中的逻辑是对b端用户体的服务质量提升，价格就可以涨，当然是有影响的。

    只是这些判断必须自己深入区块云之后才能感受清楚，不亲自做一下感受不清晰，不然《我服了》就别想好过！使尽十八般兵器也得把它打下来！

    从这个意义上来说，724来晚了一步，就差一步啊！就能挡住小康崛起。

    想到此处内田对李靖飞和王月恒不无一丝怨念，因为慢是慢在彼方。当然，没有李靖飞和王月恒的运作，724只能拿着释迦游戏的雾游戏方案做区块云，也就勉强得到一个上台桌吃饭的资格，因此感谢还是要感谢的，只可惜没能做到最好。

    原本从去年，724就已经开始尝试引入雾游戏的区块链技术方案了，但是区块和区块不一样。雾游戏虽然实现了边缘算力的整合收集，但是没有小康云的内外链的结构，也就没有小康云在去中心化的状态下调节润滑算力分配的能力。

    结果就是雾技术在落地时和中心化的数据中心相比不但没有效率上的提升，反而因为额外的网络传输有所损耗，因为采用区块模式之后无法避免的访问效率问题而变得低效，只是一种单纯的算力收集的手段。

    那么，雾方案和传统的中心化云数据中心相比，到底谁的效率更高，变成了诡异的位置问题，也就是云中心的位置和用户需求的位置，还有该区域雾算力单元的密度，这根本不是商业化解决方案能解决的问题。

    吃不透这项前沿技术的岛国攻城狮一直很疑惑，我们要区块链干嘛用呢？就为了数据透明？但是不用区块链不是还能增加点效率吗？效率都赶不上传统方案，商业落地都落不了，要那么透明还有什么用呢？

    问题是雾方案本身就是在小康健康币上链之后才推出的，人家健康币都已经大行其道了，您这效率问题还搞不定，您问我区块化有什么用？你看看小康那边有用没有啊？

    因此当初724内部吵成一锅粥，本就缺乏互联网基因，这么一吵吵，企划部门和研发部门差点打起来，项目都有点崩溃的架势。

    结果到了12月份，忽然，孙大圣通过国朝这边拐弯抹角的关系引入了一组第三方服务，效果立竿见影，马上显示出不一样的活力。这才使得岛国那边率先推出类似于健康币的移动互联网产品，才使得724在国朝能够反攻倒算。

    可惜就是反击慢了一步，使得小康在不受阻力的情况下放飞自我。

    要说云这个东西是真的好，它的价值不单体现在算力上。云服务是要输出服务的，输出给谁？大量的后端对象。这就使得云服务商可以被动增加对各类后端业务模块的理解，这些用户的流程控制、采购方式、质量检测和物流等等业务细节尽收眼底。

    而且后端用户们还不能不给看，相当于普通人用app就得被无良app窥探**一样。无良app国家还能通过约谈进行限制，云服务商怎么限制？

    因此只要拥有云资源，就可以对后端企业们进行渗透和控制，他就不是一个资本能力问题，海量的数据构成了庞大的剩余价值。

    更有趣的是，国朝企业家普遍没有安全感，对社会信誉体系有更深的理解，因此体现在云服务的交易中的就是更愿意相信有品牌有口碑积累的。724虽然在云赛道内是个新丁，但是信誉卓著啊，不管是不是真的卓著，国朝的企业家们都会认为本方信誉卓著。这又是个巨大的品牌效益。

    “李桑，你和王桑，到底能不能让第三方服务团队尽快并入我们的体系？我不明白为什么对方始终拒绝，现在这样的架构虽然也可行，但是效率上始终还是低了一些啊。他们还在硅谷吗？孙先生已经在硅谷了，如果方便是否能够安排双方直接见一见？孙先生对会面的期待值非常高。”

    李靖飞心说如果直接见到了，我和王月恒的价值不就消失了吗？“内田先生，不是我们不努力，而是对方团队真的是完全封死了所有沟通的余地啊。而且现在据说已经离开米国了，整个团队搬到南太平洋的一个小岛上去了，我也不知道对方这是图的什么。”

    其实他十分清楚对方图的是什么，因为整个团队没有一个无辜的。所以，换成普通人，听说孙大圣想要会面，不得乐得蹦起来？但是耿斌团队绝对不会允许这种情况发生，至少耿斌本人绝对不敢。会面，要不要让技术团队出来溜溜？出来溜溜就会和不该说话的人说话，就有可能说出不该说的话。

    所以，李靖飞知道他们在米国有案底，十分理解他们转移阵地的动机。

    但是这就不足为外人道了，目前一切都在向好的方向发展，不能节外生枝。

    在内田看来，小康跑的太远了，追起来费劲，但在李靖飞看来，能追而且有希望，那就是大大的好事啊！别看这些天楚垣夕频繁接受专访之类，风头一时无两，但是王月恒给埋的这根刺可是正在茁壮成长中呢。

    关键是李靖飞和王月恒两个人个人的利益得到巨大的提升，孙大圣又不是个抠门的人，不可能只有“奉为上宾”这种无形的奖励。但这一切都来自耿斌团队的稳定技术输出，否则一切都是镜花水月罢了。

    此时被他们视作大出风头的楚垣夕正在浏览最近的工作计划表，不但有他的，还有两家公司的重点项目安排和推进进度等等。这个时间窗口是小康最后一个可以全力以赴不怎么受到干扰的时间窗口，阿里就算要来也是4月份，724暂时还在做内部梳理。因此，后面怎么走不好说，4月之前的宣传肯定要火力全开。

    好在，因为早就憋着打这场一波流的战役，楚垣夕准备的弹药还是足够的。2月份是《我服了》，3月份变为《罗马之敌》动画电影，4月份则由《稷下学宫2》接档。这档综艺其实早就拍完了而且可以上，但是因为小康完全控盘，可以要求泰山台配合，自行决定档期，楚垣夕早早给安排到了4月份。

    这一档综艺就是**裸的广告宣传了，从冠名到内容都是优先考虑广告输出的效果。当然，白沙对此是颇有微词，但是内容创作者在资本的面前总是无从抵抗的，所以完全没有问题。

    只是5月之后，恐怕只有消耗巴人集团的底蕴才有可能继续维持这种高功率的输出了，当然，还有几个办法。

    比如说造节，电商赛道的好手们要么自己造节，要么过别人的节。就好比618明明是大狗东造出来的节日，是人家的店庆日，结果是个电商都跳出来搞自己的618，请问6月18号这天对你们来说有何重要意义呢？

    当然，要说意义还是有的，那就是如果不跟进，就会让大狗东一骑绝尘。因此，拖也要把强东哥拖住！

    但是，在本地生活行当里，有能力过节的是少数，小康恰恰新晋为有能力过节的玩家之一。因此，是否要在五月份造个节呢？离618太近，要造就得造出别开生面来，这个想法最近不断萦绕在楚垣夕的脑子里。之所以没有下决断，主要是只有两个月的时间，太仓促。

    此外，还存在的大型宣传推广活动，也就是明年的春晚了，这又是个可以争取的项目。只不过离得又太久了，远水不解近渴。

    在这么忙碌紧张的时段思考这种事情，而且还要追求能够在近期落实，都是因为楚垣夕判断最近就是小康晋升为“国民级”最好的机会。等到下半年，情况估计就会有变化，再想晋升为国民级要付出许多倍的努力，说不定还要付出点什么代价。

    国民级这三个字，实际上并不是由产品力来决定的，而是国民级别的认知，要形成全社会大多数人的统一认知谈何容易？

    bat之所以是bat，正因为他们都是国民级，而不是因为市值。这个叫法在互联网泡沫破裂之后就已经非常普及了，那个时候体量和市值比三者更大的企业有的是，就算是互联网行业内，门户巨头也还没有完全衰落呢，游戏巨头更是一个接着一个，首富的位置远远轮不到双马。

    但是他们叫做bat，因为在各自的核心领域内，只要一想到相关的功能和场景，第一个总是想起他们。百度不管怎么掉队，国人只要想到搜索，绝大多数人第一个念头就是百度，哪怕是“老子打死都不用百度”，这个想法的核心也仍旧是百度。

    这就叫国民级。

    小康想要晋升的也是国民级，做本地社交的国民级，让国人一想到本地社交首先想到的是小康。为此，在本地生活领域小康还有大量工作要做，但是工作是自身努力就能完成的，国民心智不是，需要天时地利人和。

    这就是楚垣夕集中释放手中所有宣传子弹的原因，不能等到第二个本地社交产品出现！抖音和快手算是国民级吗？从体量上来说肯定算，但是他们互相厮杀分散了国民级别的注意力，使得国人想到短视频，只会想到抖音和快手，不唯一。

    或者说，这是抖音生生的把快手从准国民级给拉下来，虽然自己也没有完全上去，到底还有机会。巴人想要晋升国民级大概率是很难了，但小康很有机会，相当于2016年的快手，只要速度足够快，2017年的抖音就追不上！

    此外这几天楚垣夕发现外界对巴人的宣传有点失焦，或者说吹捧他的方向感和他自己的预期不一样。别人可能还没感觉，他自己感觉这是媒体有把他打造成创业教父的趋势，这可不行！

    只是，让他比较无语的是素材都是他自己提供的。比如说有记者问为什么巴人可以在文化娱乐赛道成功的如此之迅速，他说那是因为别人慢了显得巴人快，原因在于整个行业和用户群进入了内容时代，但是资本普遍不懂内容，于是拖慢了脚步。

    这话是没错，但记者给大肆演绎成了巴人集团ceo楚垣夕逆风而行，完全不按照资本既有的模式去做，资本有成熟的方法论，但他更尊重内容创作者的意见。

    而且还有现成的例子，那就是《乱世出山》的内容，巴人高级副总裁声叔黄路军提出一个和楚垣夕既定计划相比可谓天翻地覆的修改意见，然后楚垣夕从善如流。

    事情确实是这个样子的没错，但关键是包装的方式和角度。这个故事被描绘的非常美好，重点是把楚垣夕描述成了一个既懂内容，又虚心好学的人，而且慧眼识金，千里迢迢风尘仆仆的远赴西京长安请声叔出山。然后才有了声叔进谏被信任，使得《乱世出山》终于获得大成功，颇有一种“君臣相得”的感觉。

第一千一百十四章 填补空白？

    创业教父的人设中首先就得有对创业的深刻理解，否则怎么能做教父？能够突出这份理解的最佳方式就是一个具体的成功的例子。

    此外就是要有独到的思维方式，这是创业教父的卖点，要独特但又不能胡来，让人深思之下品味出内涵。

    最后，创业教父的管理也不能拉稀，创业过程中的关键，按楚垣夕在采访中的说法，正是创始人从团队管理晋升到企业级的管理。而管理的核心，永远都是人。

    而其中作为内核的就是有一个令人印象深刻的故事。

    君臣相得是白沙给的评语，他不但给评语，还给断语了呢：“楚垣夕尊重内容创作者？他就是死的这儿，死外边，从那跳下去，他也不可能尊重内容创作者！”

    至于楚垣夕自己的评语则是：“这就好比岸本就是个画漫画的，他懂的个毛毛球的火影？”

    问题是创业教父的人设并不好，他想要的是明星企业家的人设啊喂！什么是明星企业家？悔创阿里、普通家庭，这才叫明星企业家，一句话让人印象深刻，激发全民探讨或者全民玩梗，形成标签，进而固化为国民级的辨识度。

    本来他都已经准备好炒作明星企业家的料了，采访中特地安排了记者发问，为什么要把公司的名字取做小康呢？似乎很接地气的感觉。

    而他准备的回答是：为什么我们要叫小康？因为科技以取名为本啊。20年代全民进小康，进不去的都要被那啥，这名字多吉利？

    结果采访稿发出去一点水花都没溅起来……

    关键是这段时间小康加盟店还在大规模开张，按说社会影响力是与日俱增的，结果想要打穿“企业家-企业产品-用户-公众”的这道厚厚的墙，显然没那么容易。

    楚垣夕自诩为炒作高手，但是到了这个时间，发现自己从业多年积攒下来的炒作功力还不够，段位上差一口气，只是个普通强者。按说王者段位已经足够虐菜了吧？但是冲击国民级明星企业家需要达到荣耀王者。

    刘璐有时候就很好奇，问楚垣夕你有心思忙活国民级企业家的人设问题，怎么不思考针对724的对策呢？是你觉得没威胁吗？

    “显然不是啊！”楚垣夕苦笑，“怎么可能没威胁，724别的都不干，就跟黄团合作，就够咱们喝一壶的。只是这事儿不受咱们控制，所以先干好咱们自己的事儿吧。”

    实际上这一壶现在已经开始喝了，因为黄团重整了策略，继续加大对共享街机的攻击力度。之前是既没有区块云解决方案，又看不到短时间内解决的希望，因此偃旗息鼓，不希望刺激小康采用激进的策略，比如再找巴人集团拆借个一百亿之类的。

    双方都深知，巴人可以上市，也可以暂缓上市，并没有什么申请了ipo就不能在给小康出资这么一说。只是这么做过于激进，代价也过于激进，巴人集团真的这么做了，一两年内想在我大a股进行ipo基本上就是妄想。

    这叫麻杆打狼两头怕，黄团怕的实际上并不是楚垣夕采用激进的办法，而是战争一起，黄团自身技术能力不足，只能砸钱硬挺，没法对线压制，大打出手之后小康越打越精神，越打越茁壮，抗压的抗压打野的打野，公司在战争中完成跃升，然后一波carry全场。

    可是724的出现填补了空白，使得黄团重拾勇气。

    虽然想要落实到位，需要完成技术接口的对接、组网，关键是共享街机的代工要重新做，才能把区块云方案加入进去。小康做这件事只需要一个月是因为方案是自己的，经验已经积累了快一年，对于黄团这种从来没搞过区块云的，三个月都是神速。

    然而，这不妨碍黄团立刻大张旗鼓，一边作战一边完成自己的升级换代。这就变成了小康并不害怕跟人打，但是并不希望现在就跟黄团打一场对等的战斗。

    要知道网赚用户是最没忠诚度的用户，谁家赚钱就去谁家，谁家方便就去谁家。小康的底蕴和黄团没法比，体量现在看起来是上来了，但是完全就是虚胖，在对等的情况下战斗岂不是脑子进水？

    一旦开战，理想状态是通过战斗加速消化掉虚胖的部分，甚至还能得到大量新用户，推进支付业务。但不理想的状态出现的可能性更大，所以小康反而变成了克制的一方，不以战争的角度去衡量业务的推进。

    这还只是一个环顾谈，就不用说还有一大票其它企业看到机会纷纷涌上去。还好阿里还保持着逼格，不过也有可能是因为人家自己的研发也到了关键时刻，再有几个月就可以拿出自有的区块云。

    自有的区块云不比跟人合作来的爽？以阿里的底蕴，可以让724线跑几个月。

    实际上这是黄团比较滖的地方，因为没有信心让别人先跑。阿里追赶区块云的短板需要一年，所以沉得住气，黄团自己都不知道需要几年？因此只好引入724的服务。

    只是这个引入也很神奇，既不是走类似于开源平台一样的流程，也不是提供接口输出服务，而是724派出岛国攻城狮一家一家上门去对接服务，把黄团搞得鸡飞狗跳欲仙欲死，必须先做切割，哪些代码可以给人看。要知道黄团的历史课时不短了，里面有着大量祖传代码，这个工作量，emmmm……

    其实这也是楚垣夕比较纳闷的地方。像724这种合作方式就不可能幻想出现一堵不透风的墙了，如果有的话也是一堵像透明的筛子一样的墙，让小康一方需要花费最大精力的地方是排除掉杂乱的信息，724带来的合作流程相当于对他公开。

    因此，他和小康甚至巴人的管理层们想破了脑袋也想不明白724为什么不是自己拿出一个软件包，然后开放接口给合作者，让他们调用api，从而实现他们自己的区块云业务。如果小康本着开放开明的精神引入合作者，肯定是这么个流程。

    但是724这个方式，楚垣夕长这么大了只在某些游戏大平台不信任研发方的实力时才见过类似的行为。也就是派出攻城狮去研发公司，打开对方的后台，在对方的代码包里直接写sdk的形式。

    为什么要这么做呢？固然，很多年前国内工业界引入岛国技术和产品的时候就是这样，如果需要维修，先交一大笔费用，然后岛国工程师过来之后不让观看维修过程。人家卖产品，但是要做技术封锁。

    但是今时不同往日，这技术，不是国内做到“进口替代”填补空白，而是您特么做的“国产替代”啊喂！而且，火都烧眉毛了，您还封锁个毛啊？

    小康上下百思不得其解，可能，这就是岛国it界的风格？

    然而实际上完全不是，内田先生是个稳当人，所以还把持得住，孙大圣在硅谷都已经怒了！说我们这么搞能成？要打败小康，首先要在效率上打败小康，现在别说打败小康了，特么阿里过几个月就撵上来了好不好？到时候还打什么劲啊？啊——

    因此内田也被逼的不得不说的直白一些，这让含蓄了一辈子的老头感到非常不适。

    “李桑，王桑，你们两人不知道孙先生的苦恼。我们，我是说我和孙先生至今不知道这个神秘团队的底细，甚至连他们在哪里，团队构成，leader是男是女都不知道。

    这项服务对我们确实非常重要，至关重要，但是这么至关重要的工作，框架内的重要技术服务商不露面，我们需要承担多大的风险啊？这是正常人能做出的选择吗？对方的技术如此出色，却藏头露尾的，这是为什么啊？”

    其实这也是大圣基于和对方会面的原因。一个是沟通的问题，且不说将对方吸收并入体内或者组建一个基于云区块链技术的平台型企业让对方占据满意的股份，就输出服务本身来说与技术团队的沟通也是必不可少的。

    现在724简直成了一个“技术转口贸易商”，说不好听点叫二道贩子，关键是还不能让别人知道自己是二道贩子，所以才采用了让合作者乃至整个市场都一脸懵逼的合作框架。宝宝心里苦而且宝宝不能说！

    比起沟通，更重要的是对方莫名其妙的态度。一开始坚持不见面那叫犹抱琵笆半遮面，后来叫矜持，叫端着架子，叫高傲，都特么已经把服务接进来了，这边如鱼盼水，您还坚持不见面是因为长的太丑了吗？

    王月恒当然理解，十分的理解，心说要不是实在没的选了您当然是不会采纳我提供的选项。关键是耿斌这个孙子明明很强但是过于谨慎！接头的时候谁知道他居然这么硌涩啊？

    事到如今王月恒也有一丝悔意，因为本来他只是想看个热闹，看热闹的不嫌事大所以才把耿斌这个资源引荐给李靖飞。因此他们的合作框架合理不合理，严密不严密，高效还是搞笑，跟我有一毛钱关系吗？

    结果孙大圣一看居然有人能拿出和小康区块云差不多的技术服务，对王月恒的利益可不是一般的照顾，这一下子就不只是一毛钱的关系了！

    这叫屁股决定脑袋，此时彼刻王月恒对耿斌的怨念其实比内田更重，甚至比孙大圣更重，但是大清都亡了，现在说这个还有什么用呢？

    恰恰是因为知道耿斌的底细，所以他才知道耿斌无论做出什么事情都不意外，更不会去考虑他的感受，或者考虑孙大圣的担忧。

    因此他也不得不甩锅。“内田先生，对方执意不出现，我也不知道是因为什么。但是总不能因为这个原因影响到对于对方技术的利用啊，暂时只能维持现状了。好在最近推进的都还不错，有不少合作方四月份就可以大规模推动咱们的云区块项目，咱们现在就不要想那些控制不了的事情了。”

    内田心说我可以不想，但是孙大圣能不想吗？“王桑，你说的是对的，但是有些事情本身就是影响技术利用的。直到现在我们也不知道对方的专利情况，我是说专利布局。以孙先生的能力，居然查不到？这是什么情况？”

    这已经形近质问了，而且确实难以回答。查不到，一般人可以认为自己查的不好，到了内田和孙大圣的程度，那就只能认为对方根本就没有申请过专利，这不是搞笑吗？对方是什么天才小学生吗？没到法定年龄所以不能申请专利？也不懂得怎么处理？

    李靖飞当然知道为什么，申请了专利那不就是给了别人顺藤摸瓜的藤？他只好赶紧插话：“内田君说的有道理，老王你赶紧推动一下双方的沟通，尽早让孙先生安心。话说内田君，阿里那边仍然没有合作意向吗？”

    “没有没有。”内田遗憾的摇头。要是能把阿里也拉进联盟，可以说江山就已经定了，但是也不知道是因为和黄团之间水火不容还是因为什么其它的考虑，总之阿里决定走自己的路。

    此时阿里已经快要完成对骑行数据的搭建，这个数据恰恰是他们欠缺的。不但他们欠缺，就连岛国那边的724也欠缺，不止欠缺数据，还欠缺对数据的处理和分析方法。而这些都是阿里这大半年来紧锣密鼓在闷头钻研的事情。

    因此，内田心中有着比较容易造成焦虑的认知，那就是别看现在的联盟搞的热闹，但是作为核心发动机的他们，并不能够以此来全盘复刻小康，只能聚焦于云区块链这一件事情。

    但是合作者们不是这样的。比如说黄团，一旦黄团也搭建起骑行数据的分析模式，他们就可以灵动的跳出区块云的限制。换言之做为核心的724对盟友们并不掌握主动。

    当然即使如此，724也可以用区块云作为利益交换的筹码，只是技术这个东西它是有时效性的，一旦别人也攻克了类似的技术，724就要错失大好的局面。

    总而言之，现在只能看着盟友们表演。

    此时楚垣夕甚至顾不上看他们表演，而是趁着《罗马之敌》动画电影还在档期，继续做宣传搞活动，比如在小康新开的加盟店里搞联名款之类的。

    《罗马之敌》虽然没拿到奥斯卡，但是进入提名就有光环加成，关键是ip出品方居然是国内某公司，以至于就连对动画电影完全没兴趣的人也有一丝观影的可能，使得票房明显好于梦工厂的预计，在国内达到了五个亿。

    五亿票房对于动画电影来说就已经很不错了，不能什么都跟《哪吒》比，梦工厂的班纳经理隔着太平洋开香槟庆祝就平均一天一次。

    而小康则开始明晃晃的蹭电影的热度。

    但是，ip上游源头在巴人啊，我就蹭蹭怎么了？只要不适用电影角色的具体形象，巴人集团有权力授权小康做联名款。更何况这个ip是有巅峰视效版动画片的，低配版不是低配在角色的美术形象上，可以拿来就用。

    因此作为加盟商的开门福利，这个热度蹭的毫无压力而且效果斐然，使得小康在加盟圈的口碑炸裂式传播，求加盟的不计其数也就罢了，强烈要求新开加盟城市的呼声一浪高过一浪。

    需要楚垣夕亲自盯梢的还有“交易市场”功能，因为小康内的游戏基因还是差了点，对于交易市场能够给运营带来的变化和效益，感受不深。

    实际上在小康的整个生态中这是个极为重要的功能，小康的生态有很大一部分是和钱挂钩的，交易市场调节的就是货币流动。特别是在有724搅局的情况下，别人等下也要拿出他们版本的区块云，那小康怎么办？裸胳膊挽袖子去和他们肉搏？

    楚垣夕的答案是不，我们有更成熟完善的生态，724搅局归搅局，但我们还是可以自称全球领先。譬如说，玩家在妖异都市里打出来的装备道具材料，可以拿到交易市场中卖，这就使得别人的区块云只能放置挖矿，但小康用户可以一边挖矿一边去打怪爆boss赚钱。

    实际上这正是最近一段时间的运营方向，用于盘活《我服了》带来的用户红利，并且将呈现出固化趋势的“健康币机器人们”有效引入到小康的另一个功能模块中，让他们当回真正的小康用户。

    而且小康的产经做事情很仔细，首先圈定一些特定的只有符合健康币机器人标签的用户打开app之后才会采用的操作流程，然后让客户端识别这些流程，识别出来之后才会触发引导。这种方式只会针对性的引导这批用户，不会打搅其它人，目前看来效果还不错。

    总之，把他们带出健康币的小圈，去体验一些其它的功能，有一就有二，这是个很好的开端。

    这样不说完全抵御别人对健康币的进攻，至少能够将体量上的劣势拉平一点点，将虚胖转为实胖的速度加快一点点。一句话，小康在没有竞争者的时候可以靠速度狂奔，在出现竞争者的识货也可以靠服务狂奔，这就是企业家的底气。

第一千一百十五章 不速之客们

    这段时间《我服了》创造票房新高的影响不断发酵，朱魑光芒四射，一副就问你服不服的架势。由于挂着巴人传媒总经理的头衔，以巴人这段时间在传媒娱乐界开无双的气势，被问到的人全都是：“我服了，我服了。”

    和原世界中不同的是，原世界里zz直播一看朱魑火了，立刻跪求姐姐回来开播，签约金开出5000万之巨。但是这回zz直播并没有类似的举动，而是发出贺电，热烈祝贺本平台的大主播成为国朝史上票房最高的女主。

    不过她马上也得回归本职工作，楚垣夕不能放她继续在外边浪了，因为《无道昏君》即将杀青。这个电影同样事关巴人的海外战略，也关系到赵杰那边的影响力和推广，赵杰看到《我服了》这么爆，眼睛都瞪红了，央告楚垣夕好几次，咱等《无道昏君》上线的时候能不能照着再来一过？

    可惜这必然是不行的，至于原因，原因有好几个呢，楚垣夕让他自己想去……

    在这种欢乐祥和的气氛中，几位不速之客也杀到小康的面前。

    头一位就是大狗东。大狗东实际上在724进场搅局之前就已经开始下注便利店，早早开始筹划，这时才把菜端上来。或者也可以叫做再次下注，因为狗东本身就曾经有过开便利店的经理。只不过当时走的是自己的路，没按便利店的规矩来。

    原先的狗东便利店是加盟制，上来就搞加盟的便利店你敢信？但是狗东偏偏相信自己这么搞能够从一介电商切入到本地生活黄金赛道。

    问题是狗东便利店的供应链也不对，不按便利店的自然规律出牌，非要从自己的供应体系里绕一圈。

    直营店这么搞都很有可能翻车，何况是加盟？大狗东的供应链和物流确实很强大，但是如果把狗东小店视为自营的渠道出口那肯定是大错特错了。因此很快这套系统就把加盟商们虐得死去活来的，小店战略也变得无比走形，在赛道玩家的心目中可以等同于夫妻店。

    但是小康的出现促进了互联网便利店的发展，某种程度上可以算是规则的宣告者。制定规则需要拥有能够统治赛道的能力，小康目前有能力但是这个能力还缺一点高度，在去年就更不用说了。不过宣告一种规则然后自己去践行总是可以的，只要走通了，这套规则自然就会侵蚀整条赛道。

    因此当小康在2020年中开始发力，陆续拿出一系列互联网产品，和便利店单元打出配合之后，有识之士自然不会无视这种变化。

    大狗东有接近20年的底蕴积累，科技含量在所有互联网公司中也可以划进最高的那一档，和bat可以相提并论，高于头条系，远远高于黄团。

    而且野心控制的非常好，并没有像阿里一样动辄就要收购谁，或者喊出战斗口号；也不像黄团一样天上一脚地下一脚，唯一能够依靠的就是自己硕大的体量，仿佛十五年前的企鹅一样；更没有去724那边凑热闹、拾人牙慧，而是继续走自己的道路。只不过这回充分借鉴自身扑街的教训，吸纳小康成功的经验。

    因此当大狗东拿出新一版的便利店计划时，楚垣夕反而非常慎重，人家不要这个也不要那个，就要做好便利店这门生意，这是根本拦不住的，无论重视还是无视都没有什么用处的那种。

    至于当下备受瞩目的云区块链项目，以大狗东的技术实力，搞起来会比阿里慢多久？几个月？一年？阿里是国内云计算行业的先驱，然后紧随其后的就是大狗东，在资本市场的骄纵下，看不到任何收益前景的前提下就大把的往里撒钱，才培育出如今的狗东数科和狗东云。

    其实，答案是——大概率比阿里快，因为大狗东2019年中就已经开始落地区块链上云的技术应用，早于“新闻联播8分钟”几个月之久，并不是跟风盲目上马，而是有着强大的前瞻性。

    虽然彼时大狗东的区块链上云和小康的健康币上链是完全不同的两个概念，大狗东是在云端提供区块链服务，用于数字存证和防伪追溯。但是技术积累就是这么一点一滴上来的，因此楚垣夕心目中大狗东一直都有可能是强有力的竞争对手，如果他们会开便利店的话。

    这一回大狗东说不上是重操旧业，反而更像重打鼓另开张，开始按便利店的规矩来，全部规规矩矩的走直营，而且放弃曾经不切实际的模式按标准化重整供应链，因此说是“杀到”小康的面前。

    国内便利店赛道上的巨无霸非常之多，两桶油合计40000多家店，美宜佳、天福等等早早布局，但是都颇为传统，别看两桶油便利店有自己的app，距离互联网便利店的玩法相去甚远。

    而大狗东这一次校准了方向，虽然并没有全盘抄袭小康的系统和内容，甚至思路也是自己的思路，一点没有通过游戏发力的意思，但是结构就是标准的互联网便利店的结构，独立app的功能全部都是面对互联网用户的功能，围绕于购物但不局限于购物。

    可见孙大圣发明出“互联网便利店”这个词是多么贴切。

    而且狗东上菜的时机非常好，恰好卡在阿里的前边，显示出自身对这个版图也不是没有雄心壮志。考虑到狗东在国内首屈一指的物流和仓储能力，绝对是武装到牙齿的感觉。

    相比之下黄团看着张牙舞爪，真正能够用来砍切小康的其实是黄团闪购，一个主打30分钟送货上门的业务，号称万物到家的lbs电商平台，也是黄团在电商领域做的第一个尝试，年成交额不到1000亿。

    这个领域是小康的短板，新零售下小康主打的是到店消费，而这项业务名为“同城零售”，实际上和到店消费此消彼涨，壮大之后肯定会削弱小康用户的潜在购买意愿，除非小康不惜损害到店这一核心用户场景，也开展配送到家。

    然而狗东到家看着黄团开展这项业务笑而不语。或许比gmv狗东到家不如黄团闪购，这是黄团的流量优势，但是比起整合供应链的实力，比仓储物流，比品控和履约成本，达达集团在去年风口浪尖上能够远赴纳斯达克上市就足以说明实力了。在狗东到家的眼中，恐怕仍然只有阿里同城事业群一个劲敌。

    这方面其实反而是阿里最有发言权，笑称黄团是三轮车和骑手共同运营的电商平台，因为一不控货二不控仓的模式天猫超市自己就干过，只不过很快吃到苦头，一部分代销老老实实转直营，才改善了供应链和运营的效率。

    当然，并不是说黄团意识不到需要向后端发力，但是远不如大狗东有压迫感。对小康，则是全方位的压迫感，楚垣夕心目中直接将狗东小店重新列为最高警惕等级，安排人手密切观察动向，提防大狗东突然再出什么新招，然后直接杀过来打一个措手不及。

    第二位大玩家是狗东的死对头江宁。江宁可谓改名界的一朵奇葩，从电器改名云商又改名易购，让人傻傻分不清楚。但是它是真有钱，能去意大利买下在国朝球迷心中占据很重要地位的国米，那不能是一般的有钱。

    这个钞能力体现在便利店上就是开店速度极为狂野，不是一般的狂野，而是让小蓝杯都瞠乎其后的狂野。至于小康这种以稳扎稳打著称的更是弟中弟。

    只是成也萧何败也萧何，之前江宁小店正是因为步子过于激进才扯到蛋，当然，核心问题仍然是方向问题，所以才在大量开店之后大量观点，给人折戟沉沙之感。

    和大狗东做死敌意味着狗东要做的事情我也要做！因此，几乎前后脚，江宁也重新发力便利店。

    江宁因为和阿里有着一点同盟关系，江宁能够得到的服务并不少，而且策略上对小康的威胁更大，因为他们的店直指社区，不惧于和小康近距离肉搏。这让小康的地面团队非常兴奋，有仗可打对员工个人肯定是好事，天下太平奖金谁给发？

    实际上楚垣夕比较意外的是江宁居然没有等阿里最关键的区块云，而是跑去和724合作。这就可以看到江宁急迫的心态，从app来看也是如此，存在大量山寨的痕迹，做产品不能说不用心，抄的用心也是用心呢！

    当然，在对产业变革理解不深的情况下，抄正确答案是个最稳妥的选择，怎么叫互联网便利店啊？不明白没关系，抄小康的答案，抄着抄着可能就明白了。

    所以楚垣夕甚至不愿意称之为不速之客杀到自己面前，因为这种建设策略很长时间内摆脱不了跟随者的标签，迥非杀过来可比。而且，他们要是从阿里拿服务，叫不速之客也就罢了，就为了早几天，跟724合作那区块云的解决方案，那是相当的速。

    第三位不速之客自然就是阿里了，只不过阿里本次出手并不是拿出带有骑行数据的产品，更不是对云区块链有什么想法，而是着手组建联盟，并且发布了自己面对外来的商业计划。

    此举已经是司马昭之心路人皆知，商业计划瞄准的都是小康目前已经成型的功能，由同城零售事业群领头，对ai团长的联盟成员下手。而且阿里将kpi定的非常激进，以拉拢到小康盟友跳反为kpi，虽然对外的宣传上不能这么说，但小康上下必然如临大敌，使得楚垣夕这边必须点对点进行应对。

    实际上小康内部虽然紧张，但也有一股自豪的情绪在蔓延，能被大狗东、黄团和阿里同时针对，在国朝就没有第二家！而且，阿里来势汹汹但是它毕竟来晚了，否则就不是拿自己还没完成的功能去对准别人已经成型的业务，而是用双方都在发展中的业务进行pk。

    这里一进一出差的是二。差了二，就使得阿里虽然发出宏大的商业计划，充满感召力的文案比得上当年“让天下没有难做的生意”，但是到了商家层面，肯定要考虑一下是否跳出目前小康营造的相对舒适的环境，去迎接阿里尚未验证的计划和模式。

    同时阿里并非以便利店为落子之处，战略完全聚焦于互联网，主攻方向是ai团长。这个选择楚垣夕觉得过于现实了，阿里是暂时还没瞄准社交下手呢？还是已经有计划了但是时机未至？总之这位不速之客的打击虽然猛烈，让人不好抵挡，但是被打的并不是核心要害。

    至于江宁，连提都没人提，交由地面团队和门店解决。而且小康内部非常庆幸自身战略目标清晰，而且步伐较快，使得加盟店计划正式开张早于几位不俗之客的到来。这里早一步可谓是在无形中占据了宝贵的先机，替许多加盟商拿到了比较适合的点位。如果慢一步，在三大强敌的夹攻之下，特别遭到江宁的偷袭时，很可能就顾不上了。

    这种进退之间的差距，差之毫厘谬之千里，同样是此消彼涨的变化。

    因此，小康的员工们在巨大的压力下释放出巨大的热情，并且将压力转为催化剂，使得内部各个职能部门之前的分歧变小，合力变大。

    于是，很多人发现好像他们的总裁跟他们的状态互换了似的，以前是楚垣夕总能保持迷之自信，而小康的员工下到普通职员上到管理层忧心忡忡。现在是员工和管理层都感觉挺nice，但是楚垣夕变得多愁善感起来。

    于是刘璐、袁苜和辛西娅大婶相约，一起来问楚垣夕到底在担心个什么？比如说阿里对盟友进行招纳，辛西娅又不会坐视，更不可能无动于衷，这是她大显身手长袖善舞的舞台，到现在守的还挺严密的呢。

    因此，虽然压力大，但小康内部自我感觉应对的还不错，就不知道楚垣夕一天天的表现的并不快乐是因为什么。

    “为什么？因为天花板被砸下来了啊。”楚垣夕心说这还用问吗？安于现状的话当然是可以弹冠相庆了，大家伙做的都不错，但是未来呢？难道咱就这三个多亿用户打到底了？

    这就好像人过三十，一眼看到人生接下来的道路一样，日子可能过的还不错，但是无趣啊。

    最明显的现象就是，最近《稷下学宫2》已经上映了，巴人和小康全都做足了噱头，冠名和广告更是不用说，但是很遗憾，对新增用户的拉动比《罗马之敌》动画电影还不如。

    这让楚垣夕感到十分的不爽，当初为了这个项目费那么大的劲，图的个什么呢？

    当然，不能说没有作用，这个综艺仍然是在泰山台播出，泰山台的特点就是用户群像非常下沉，这对小康的远期计划是有利的，符合当初的既定战略。未来互联网式便利店也可以表演一下怎么下沉，小康要采用的运营方式也会和在一二线城市截然不同。

    只是，这是远水不解近渴。

    小康做到这个份上，除了抵御别人的进攻或者进攻别人之外，下面就两个大战略，一个下沉，一个出海。只是小康的出海在计划中还有赖于巴人先行出海然后取得一定的成功，这样做事半功倍，否则看看伊丽莎白在东南亚搞的多艰难也就知道了。

    实际上出海是个大蛋糕，很多人垂涎欲滴，但是它也有很大的风险。如果没有风险，楚垣夕甚至会直接阉割出一个纯做网赚的健康币版本，早早打成app包拿到海外硬推。说不定去年就把这事给干了，因为歪果仁，特别是米国人对网赚非常有兴趣。

    比如说快手的海外战略本来都快死透了，结果2020年中，靠着极速版在米国居然做到死灰复燃。所谓极速版，名义上是做减法去掉一些功能的app版本，但实际上就是以网赚为卖点，用户刷视频的同时按时间获得一定的金币，攒够了之后兑换现金。这个办法虽然土，但是在米国底层人口中推广居然表现出大杀器级别的特征。

    可想而知如果可以，健康币会不会风靡，会不会颠覆米国的云服务市场。

    问题是这里面的槽点太多，楚垣夕深知小康能在国朝这么搞，完全是因为国朝比较开明。换成米国，一个侵犯用户**的大棒子打下来直接就跪了，tiktok如火如荼，但是被这事儿折磨的欲仙欲死。

    这还是tiktok仅仅只是侵蚀社交媒体诸如脸书之类的地盘，就被喊打喊杀，健康币过去可是要把云服务连锅端的。相比于社交媒体，云计算很明显对产业互联网的价值更大，前者只是用户层面，后者是产业层面，米国人怎么可能容忍一个国朝app跑过来端锅？

    因此楚垣夕万万不敢这么做，这是肉包子打狗，狗连叫都不叫就给叼走了。

第一千一百十六章 古人这么云

    至于小康的出海计划，肯定还不到执行的时间，他想的是循序渐进，先把健康币给伊丽莎白整一套，让她在东南亚扔这个深水炸弹。至于小康本部出马，至少也需要等到《无道昏君》电影在海外上映之后几个月，要给巴人的海外战略留出一个完整的成长周期。相信充分的准备工作能够给这两个大战略保驾护航。

    即便如此，《稷下学宫2》相对于第一季的暗淡还是让楚垣夕无法感到快乐，虽然也有可能是因为他不尊重内容创作者导致结出了恶果，但更有可能的还是因为被围剿、被分流，所以发展的空间逐渐收缩。

    其实自信一点的话他完全可以把“可能”俩字去掉，因为分流的效果在用户数上体现的已经如此明显。新增来到三个多亿之后滞涨肯定不只是综艺的锅，否则，老用户们难道全都不再继续自发的传播了？不再勾搭新人了？几亿人难道还能约好了，传播的时候一块传，停止的时候一块停？小康又没干天怒人怨的事情，显然，是有外力的作用。

    至于外力是谁呢？大狗东和阿里？他们力量很大但没有打在用户层面。反而是江宁这种，之所以不等阿里直接找上724，无非就是看到了区块云的红利，打算靠自己娴熟的推广速度抢一口吃罢了。

    换言之，724的搅局随着时间来到四月份，已经显示出恶劣的一面。原本小康应该向海绵吸水一样吸纳用户，不到五个亿不可能停下前进的脚步，但旁边突然多出或大或小一群海绵宝宝，有的还特别能折腾，造成恶性循环。

    什么东西搞的人多了自然不值钱，不值钱了用户积极性就会下降，区块云的分配比例必须调整，先形成踩踏，然后达到一个纳什均衡点。这绝对不是楚垣夕希望看到的，某种程度上比大狗东、黄团和阿里三面夹攻更让他感到不安。

    表面上看，无非就是影响现金流呗，烧钱大师谁怕这个？但问题是这是一场没有退路的战斗，我退一步敌人就进一步，那么多的敌人进的就不止是一步两步。因此，这场战斗如果打成持久战，对小康的内生性都会产生伤害。

    打成烂仗，对海绵宝宝们无非就是这一口没吃到，投入的钱打了水漂，关键是他们还没投入研发成本，只需要砸推广成本就是了。而小康区块云承载了太多太多，打成烂仗说不定整个架构都要被带到烂泥滩里。小康的优势是精密，但劣势也是，牵一发动全身都不够，得跳个霹雳舞才行。

    这才是让楚垣夕感到深切不安的根本原因。相对来说阿里也好狗东也好，慎重对待兵来将挡，反而没那么棘手。

    此外还有一点是楚垣夕最近才想到的，那就是小康这几个月来一直在用户层面扩圈，已经大幅超过了原世界中的体量，因此，是否这套商业模式本身就存在着天花板，只是原世界中因为还差一点没摸到，所以就以为没有呢？

    这个可能性也是让楚垣夕非常焦虑的原因之一，甚至有可能变为主因。如果圈层外面本身就有篱笆，那扩圈碰到篱笆是板上定钉的事情。

    而且，没人能够解答，只能进行孤独的思考。孤独的思考最容易让脑筋变凝固，楚垣夕也挺感谢三位姐姐联袂来送关怀的，但是只能是活跃一下脑筋。他马上又想到大电影计划和原世界也不一样，原世界目标是下沉市场，这一次目标是一二线城市用户，所以肯定也会带来不同的影响。

    反正无论如何，也不能再套原世界的经验了，这才是最苦恼的。

    而且，还有人来褒贬……

    那是楚垣夕自己想得憋屈了，于是发了条朋友圈，向亲朋好友们安利《稷下学宫2》。本来这也没什么，楚垣夕仍然是巴人的董事长ceo，安利个自家的综艺怎么了？虽然第二季在网上被网友吐糟的很厉害，但朋友圈下面自然是一票点赞和彩虹屁留言。

    然鹅，这条朋友圈的留言中居然出现了不和谐音，他看到有人说：“立意新颖不代表言之有物，强蹭热点很容易让人出戏，编剧似有江淹才尽之感，是不是广告看的太多了脑浆迸裂？”

    楚垣夕一看发言的人，擦！高文明？他还活着呢？

    话说那年圣诞行动，落马之人可不少，像左眼、雷思云之流已经判了。

    房诗菱羁押了很短一段时间，最终没有留下案底，而高文明则相当特殊。他活跃于房诗菱的直播间，相当于给项目做了人肉背书，而且是给耿斌投了1000万的，按说应该承担连带责任。但是第一没做工商变更，第二他是明晃晃的受害者，干亏1000万，所以最终轻轻放过。

    只是之后他仿佛就消声灭迹了一样，比房诗菱消失的还干净。没想到这个时候居然冒泡了？

    想到了他的过往，楚垣夕就必然要想到当初的种种。当初自己也曾经看过的他写出来的三集《稷下学宫》的台本，除了第一集开头和白沙略有重复之外，水平还挺不错的呢。换言之，差不多有白沙八分之三的功力，难怪今天胆敢跳出来褒贬，这是心里还有怨气啊？问题是，就算白沙江郎才尽了他也比你多八分之五的能耐不是？

    楚垣夕心说这不能不怼，否则要是传出去，白沙脸上也不好看。但是高文明这话不能正面撕，正面开撕的话人家说的都是《稷下学宫2》的漏洞，而且是楚垣夕自己亲手制造的漏洞，很难撕的过。现在这时点，楚垣夕可是创业明星，要是撕逼输给一个接近于路人甲水平的人，那像话吗？

    所以最好是内涵一下。

    “大将军，您都刀枪入库马放南山了，江湖上的风风雨雨还不看淡着点？您就做一回卧龙岗散淡的人吧。”

    唱“卧龙岗散淡的人”可不是卧龙出山之前，那是《空城计》，诸葛亮一辈子最滖的时候。当然，别人不见得能够理解到这一层，所以才叫内涵。

    没想到高文明在下面秒回：“散淡是不可能散淡的，我现在励剑江湖，心潮澎湃。”

    楚垣夕心说您跟我装的什么bility啊？不过，虽然很少有人用这种方式和他搭话，但是高文明这一刻的心理活动楚垣夕是能get到的，无非就是“赶紧来撩我”罢了。

    嗯，大概，是有什么事情想要跟老夫讲，但是臭毛病犯了，非要拿着架子，要对方先开口。

    要我先开口？呵呵，老夫马上有会要开呢。您再澎湃一会呗。

    这段时间也是楚垣夕的会议密集时期，用文山会海来形容可能有点过分，但是巴人面临上市，需要临时开会的场合实在是有点多，而且有些是他这个董事长绝对不能缺席的。

    小康这边几条战线同时开打，有些工作也没法交给手下人，比如说去维护tog的关系，就算刘璐出马有时候也不合适。

    当然，这也是楚垣夕没有让出ceo头衔的原因，如果刘璐是小康的ceo，那么任何场合她都能够hold的住，也不会有人挑理。

    不过马上要开的会不是这种，两个会连起来开。

    第一是巴人和小康决定联合成立基金资助学界，在巴人独董张教授的牵头之下成立几个奖学金，并且对一些和互联网有关的实验室进行对口资助，特别是云计算、大数据和物联网三个领域。

    这件事情有什么切实的用处倒是不好说，不过如果手续容易的话能算是一招闲棋，对大公司来说这种事情算是必经之路。小康现在已经是大公司了，得没得大公司病不好说，但是应该有的担当是不能躲的，而且，很难说会不会有开花结果的时候。

    但是真办起来居然需要楚垣夕亲自出面开好几场会，这也是让他始料未及的情况。

    第二是《罗马之敌》要组织一届电竞大赛，于文辉进入三月之后一直都在筹划这件事情，搭建比赛服务器、设计比赛地图等等。但是赛事的筹备需要建立一个组委会来担纲，还有推广、运营、报名、线上海选、决赛圈线下对决等等，还要寻找明星解说、租赁场地，总之事情非常多。

    这叫会者不难，难者不会，楚垣夕建议于文辉直接从lpl赛事的干事中找人，或者火猫、龙珠等等拥有赛事组织经验的直播平台。至于解说反而比较容易搞定，因为《罗马之敌》现在光国内的手游就有2000万dau了，在头条系的几个平台上有无数主播开播，还能找不到人气解说？

    做赛事只要别出现技术**务，别出现大型翻车现场，楚垣夕感觉肯定是非常有利的事情，各种意义上的有利。也是向国民级游戏进阶的一个关键行为，因此他对于“办一届”的说法比较不满，应该是“第一届”才对，希望能够一直办下去。

    等两场会开完之后楚垣夕发现自己的朋友圈下面多了好几十条留言，原来是朱魑加入了进来。楚垣夕心说您不是要去拿奖吗？把我朋友圈当聊天室了？让我康康都聊了些什么？

    朋友圈这个排版很容易让人第一眼看最后一条，结果最后一条高文明说的是：“怎么可能半途而废？奇耻大辱，我不抓他誓不为人！”

    楚垣夕本来开完会恹恹欲睡，看了这行当时就不困了。他往上一捋，发现高文明虽然在耿斌那损失惨烈，但是因为之前参与众创通汇项目换汇，已经换到了一部分，其实也正因为如此才鬼迷心窍扔进去一千万。

    结果耿斌东窗事发，他的半生积蓄化为乌有，把文玩清仓卖出来的一千万全部搭了进去，结下血海深仇不说，手里只剩下换出去的外汇。

    不过，虽然外汇也就几十万$，但是勉强也够用了。高文明很快启程上马，第一站就是加州圣何塞，那是耿斌事发之前说过的地方，还跟圣何塞的团队远程开过视频会呢。

    高文明那段时间把看一眼集团当自己家一样进进出出，耿斌反正都已经做好跑路计划，也没必要瞒着他，因此地点可以确定。

    楚垣夕心说您励剑江湖是去抓耿斌的？您凭什么觉得自己大海捞针能找到啊？耿斌特么在国内用的身份都特么是伪造的，这咋追？

    这也是朱魑的问题，结果高文明非常子衿的说他好歹也是公知圈里鼎鼎有名的人物，绿卡拿了多少年了，在北美包括加拿大的华人圈子里也有不少人脉。耿斌是带着团队跑路的人，找不到他的人，找他的团队！

    朱魑就不明白他为什么一定要带着团队呢？

    高文明说自己跟对面团队的成员开过视频，毕竟他是要投资耿斌这个项目的，钱都打了，还不让跟技术团队远程连个线？

    因此，当时他就疑惑，为什么耿斌团队里的人，都是跟了他好几年的，这么长时间居然没有新人进来，一直没有人员流动，没有吐故纳新？或者，这就是硅谷创业团队的基因？

    当时高文明没多想，事后怎么想怎么觉得自己傻x。这特么哪是“团队”啊？这明明就是“团伙”！

    因此他断言耿斌不会单独跑，肯定跟他的团伙在一起。那么，就不可能在华人圈里不留下任何蛛丝马迹，一寸一寸的找，上天入地挖地三尺也把他们给挖出来！

    而且，当初既然做了投资打了钱，耿斌就不可能一点信息不出示。固然，当时耿斌出示的信息里有多少真的多少假的，在他刚开始追查的时候难以判断。但是那个时候耿斌也不知道自己马上扑街啊，因此信息真真假假但不可能都是假的，还想着继续往下演呢，不演，怎么套更多的投资者打钱咧？

    所以，从这些信息里面也可以找到蛛丝马迹，至少不是大海捞针。

    没想到高文明还能点出这个技能？楚垣夕心说这一千万花的值了，关键钱还不用他楚垣夕来出，简直是双倍的超值！而且高文明还有这份闲心也不容易了，楚垣夕十分佩服，因为换成是他自己，肯定琢磨怎么能够东山再起，重新进行创业啊。至于报仇什么的，想想都觉得麻烦。

    但是人与人是不同的，不同的经历和心境造成了不同的追求。高文明第一站圣何塞，紧接着追到西雅图奥林匹克山，又过边境追到不列颠哥伦比亚，经历了声势浩大的blm运动，目睹了独立后的街区，感受到零元购的狂野，风尘仆仆万里征程，一身公知病都快治好了。

    楚垣夕看聊天记录的时候俩人居然还没说完，他刷新一下发现高文明现在已经飞到瓦努阿图，因为已经找到了蛛丝马迹，可以确信的是对方已经完全离开了北美，最后的线索指向南半球。

    嗯，看来就是这个事情，使得他自我感觉良好，希望老夫撩他？

    确实值得一撩！

    楚垣夕把对话截图发给曹翔，曹翔是个内向的人，有一点封闭，很少加别人微信。虽然楚垣夕的微信不得不加，但是肯定没加过高文明，加没加过朱魑都不好说。因此就算看到他的朋友圈，也看不到这段对话，或者只能看到朱魑自说自话。

    这也是微信熟人社交的特征，严格划分了熟人和陌生人之间的界限。

    只是这段对话，怎么说呢，高文明zhuangbility装的有点过于刺眼，显得朱魑有点过于敬重了，刚硬一些比较合适。

    楚垣夕倒是知道朱魑从大学时代就有点崇拜高文明，虽然时至今日双方的社会地位已经今非昔比，但是说话时还保持着当年的初心，恰恰说明朱魑本性善良。然而，这个截图要是被高文明截下来往外一转，岂不是把他的身价抬高到无以复加的水平？

    这就说明，公众人物在公众场合讲话的方式不能全凭个人好恶，也得分场合。

    楚垣夕心说换成自己和高文明易地而处，不但要截图，还要放大了打印，然后裱起来！这特么能挂一辈子！

    为了保护高文明正在追踪耿斌这么关键的信息不至于泄露，他随手删掉了这条朋友圈。

    同一时间，在瓦努阿图简陋的酒店中，高文明正处于微醺的状态中，并且不断刷新着微信朋友圈，等待朱魑留下更可心的话，然后截图保存，哪怕是“我对你的敬仰有如滔滔江水连绵不绝”这种略带调侃的也可以。

    然鹅，忽然之间界面内容变了？

    “咦？哪去了？”高文明一脸懵逼，低着头找来找去，内心一片茫然。关键是他光顾着和朱魑说话，这一条上下的朋友圈都发了些什么完全没主意，时间也过去蛮久的了，根本无从定位，还以为是刚才自己进行了什么蜜汁操作，以至于刷跑了？

    结果找了半天没有，正在他准备放弃的时候，发现好友列表里楚垣夕的框框上有红点，打开一看，楚垣夕说：耿斌是非常狡诈凶狠的人物，你做的事情很危险，必须保密呀！古人云几事不密则成害，你不怕被反杀吗？我把那条删掉了，希望没人看到。

第一千一百十七章 做霸道总裁还是端水大师

    神特么古人云！高文明一口热咖啡喷好玄没出来，心说这特么楚垣夕怎么老不按套路出牌啊？还不是你不问我为什么励剑江湖造成的！

    原本，他是一个十分矜持的人，崖岸自高，就算想要什么，也得对方双手奉上，然后三辞三让之后才会受领。

    然而这一刻高文明的心态崩了，这里的秋天到了气温一点不降，蚊子仍然活力十足，空气中永远弥漫着夹杂着海盐味道的腐蚀感，特别是特么空调嗡嗡作响但是就是不制冷！这个污水横流的小破地方真是一天都不想多待！

    而就在他下榻之所不远处就是富人区，豪华酒店林立，蓝天碧海沙滩。这是个移民特别容易的国家，只需要十万$，不到一个月就可以把绿卡办下来，富人区的空气中透着自由的香甜。

    因此他瞬间放下了矜持，直接开口：“穷人不说暗话，哥们出来活动了大半年，经费不太够了。”

    楚垣夕心说你不是誓不为人吗？那你应该呕心沥血省吃俭用继续挖耿斌啊，您这环球旅游呢？这边正好两条微信一块过来，另一条是曹翔的语音：“高文明就是那个把我踢出房诗菱直播间的混蛋跪族？他还有这尿性？”

    “就是他。”楚垣夕也回复语音：“他说他环球旅游没钱了。”

    “也不知道真的假的，这人说话可信吗？他真在追耿斌？”

    “呃……”楚垣夕犹豫了一下，决定如实以告：“虽然这人一身的缺点，但是，他不是一个立人设的人，次的非常真实。而且他死要面子，不会在这样的问题上说假话。顶多就是半真半假，比如明明是环球旅游，但是偏说是去报仇的。”

    “行那没问题了，我以我自己的名义资助他。”

    曹翔跟耿斌是没见血的血海深仇，估计耿斌也有弄死他的心，有人愿意追杀耿斌，哪怕可能虚了点，也是一件很好的事情。因此高文明万万没想到居然得到了曹博士的自助……

    这个小插曲并没有让楚垣夕的心情变得更好，因为vr头盔的海外售卖出现幸福的烦恼。

    所谓幸福的烦恼，是因为海外卖头盔原本的计划是主打亚马逊，把shopify作为备胎。时至今日，电商已经在全球范围内深入人心，走出国朝范围之后亚马逊基本上占据统治地位，而shopify是个类似于信盟一类的微商平台，比电商还要惨一点，百度的托管页就能干这事。

    那对普通人来说，在亚马逊买东西肯定比在微商平台放心。

    当然，从专业的角度来说，shopify叫做去中心化电商，不是微商，胜似微商。

    只是去年谷歌开始发力电商，和亚马逊之间开始一场不对等的较量，方式是让谷歌生态下的自媒体大号去shopify建立店铺，然后由谷歌提供流量。

    这种方式让谷歌卖流量卖的飞起，而消费者则被引入shopify的微商圈子，变相抽掉亚马逊的双端资源。不止客户是资源，商家对平台其实也是资源，大量丢失这块资源，光广告费的损失就不计其数。

    因此战火逐渐激烈，到了2021年的四月，双方都变得激进起来。

    亚马逊能不怒吗？反正换成楚垣夕是贝秃，早就破口大骂了。要知道搭建一个传统的中心化的电商平台是非常不容易的事情，否则抖音过去干嘛要跟淘宝签什么年度框架呢？自己把抖音小店开起来不就齐了么？还不是因为并不那么容易搭建，所以才让淘宝自恃为最优电商平台，然后向上起价？

    自从流量成为“时代”以来，都是花钱买流量，从来没听说过引流的一方付钱，接收流量的一方拿钱。但是淘宝做到了，虽然需要给抖音付广告费，但是作为中下游平台，一扭头就从店家手里把高额佣金和技术服务费翻多少倍收了回来。

    这些店家就是抖音up主，面对别人的时候都是流量服务商，什么时候受过这种委屈？但面对淘宝的时候就变成了杨白劳，遭到无情反制。那他们为什么不去信盟和有赞上去开店？因为抖音不让跳转啊！

    短视频也好直播也罢，只要是带货的，界面中的链接能够跳转到哪抖音爸爸说了算。在头条系没能搭建起一个成熟的电商平台之前，淘宝的服务费并不是白收的，更安全，更可靠，在这场抖音-up主-淘宝-商家的流量链路中能够保证抖音购物用户的利益。

    因此阿婆主们只好去被淘宝盘剥。

    而谷歌旗下的阿婆主们则不然，不用再受亚马逊的盘剥，国内的自媒体电商们看到这一幕无不盼着抖音学习谷歌的先进经验，至少先把头条系自己的电商搭建起来。

    不过这件事情说难也难，说容易倒也容易，因为，阿里多年来培养了大量优秀的电商领域人才，然后流转到社会中。其实也不止电商，光黄团高层里就有多少是原来中供铁军出身的？所以说阿里对社会最大的贡献确实就是每年输出上千个在阿里体系中培养了十年以上的高端人才，杰克此言诚不欺我。

    这样的人才无论抖音和快手都不会放过，因此自从去年第二季度起，两家流量新贵纷纷加强对自身的电商架构建设。

    那么问题来了，为什么两家流量巨头不早点从淘村引入人才呢？这是因为拼多多还没崛起，使得短视频直播电商的基础架构不完整。但是到了2020年中，拼多多变成了六亿人在用的拼多多，其中有大量的下沉用户，给了直播电商巨大的红利。

    正如拼多多能够崛起于下沉市场，背后最大的红利是国朝的村村通政策和基建一样，短视频直播电商一样需要基础建设，这个基础就是广阔下沉市场中的用户电商教育。

    否则，虽然直播卖货看起来如火如荼声势浩大，甚至和明星带货主播建立合作之后在大a股上都能连续无脑拉涨停。但是这个行当的盘子其实就那么大，每天的活跃观众也就是千万级，并没有外行人以为的那么热，热的是各个平台统计出来的数据。

    而且转化率和商家的利润都被严重高估，交易集中于少数头部主播身上，商品、主播和观众的匹配度很难达到较高的契合度。这也是口红一哥值钱的地方，他是少数主做垂直产品的主播，而不是零七八碎什么都卖，因此匹配度极高。

    总之，如果这个形态不扭转，直播带货根本就不是个长尾市场。这从商家们的行为其实也能看得出来，直播带货中的商家要缴纳坑位费，要给主播分佣，还要承诺最低价，一眼看去符合这一特征的卖方行为是什么？是“清尾货”……

    实际上当抖音和快手的直播卖货趋同化之后，这正是大部分直播卖货的商家行为。很简单的道理，不愁卖的商品为什么要忍着坑位费给佣金还要承诺最低价呢？只有少数真正头部主播的卖货清单才能免俗。

    头条系和快手不可能不明白这个道理，因为别人看不到的数据都在他们手里。但拼多多的崛起直接支撑起了庞大的下沉盘子之后，这个形式就可以转过来，原先只看短视频但是不买货的用户开始买货了，原先看直播但是不看卖货直播的用户开始看了，这才是抖音和快手加大电商搭建力度的原因。

    想必阿里的心情和亚马逊不会有太大的不同吧……

    当然这和楚垣夕需要头疼的问题不一样，国内是各家画地为牢以邻为壑，但在海外是亚马逊和谷歌纷纷向商家们释放出善意，妄图多拉拢一些优质的资源。

    巴人卖vr头盔的店铺虽然还算不上是优质资源，但是二选一的选项也摆在面前了，条件是相当不错，只是要选哪家就比较伤神。

    这个选项最终打到了楚垣夕的案头，使得他不得不吐糟，这帮歪果仁好的不学，把特么阿里做二选一这套给学走了，还学的挺到位的呢。

    一边是谷歌诱人的流量，一边是亚马逊成熟且庞大的电商物流体系和历史最低水服务费，楚垣夕还从来没想到过自己会有淘宝店小二的烦恼。

    可惜，如果需要做出选择的是卖服装的巴拿拿，再建一个牌子就可以完美闪开二选一，但头盔肯定不行。该怎么选呢？

    最终楚垣夕根据巴人集团的自媒体属性……倒向了亚马逊。

    “不可能不选亚马逊的。”他开会的时候忍不住吐糟，“亚马逊人家就是干这个，退无可退，谷歌可不是。谷歌随时随地不看好了直接收兵，什么流量扶持之类的条件一撤，咱们怎么办啊？回亚马逊？人家一看，哟，是你小子？走你！”（这是作者君自行演绎的，谷歌到现在还没撤条件）

    这就是巴人的自媒体属性，当年看过那么多的自媒体同行被抖音坑的不要不要的，还能不涨点记性？那些做短视频带货的因为抖音突然改政策，一夜之间流量归零，一年心血付之一炬，都变成了同行们宝贵的属性。

    这是巴人上市期间的一个小插曲，总体来说走势相当平稳。只不过监管部门的问询确实是相当不好回答，糊弄的话很简单，但是楚垣夕不想糊弄。

    比如说问询真牛科技对拟上市公司业绩影响的预估，这种问题换别人刷刷点点就摘干净了。而楚垣夕从投资结构和投资动机开始答起，包含了真牛科技目前的业务发展水平，业务特征中与巴人集团绑定的情况，以及最重要的，ai足球游戏对巴人和小康两家公司业务耦合的带动作用。

    因为巴人的海外战略中vr本身就占据很大份额，也在ipo融资用途中占据一定比例，所以涉及vr的部分楚垣夕回答的非常完备。写完之后梁可年看了看，说这个直接拿给真牛科技申报ipo都可以……

    但是没办法，想要把真牛科技存在的意义说明白了就得这么写，总不能告诉监管部门，是因为不想放薛明出去创业，所以才整巴了一个真牛科技出来吧？它的存在必须有意义，不然的话巴人集团成了什么了？对薛明这个员工的依赖非常重的一家企业？

    只是巴人这边的平稳，更加衬托出小康那边的忙乱，主要是阿里推进联盟战略以后似乎和724的搅局形成了化学反应，有演变出新生态的趋势，让小康上下非常头疼。

    所谓生态，就是要有化学反应。当724偷偷摸摸溜过来的时候，吸纳的无非就是一些希望跟在后面尝试健康币的海绵宝宝。固然这些企业的资质肯定都不错，不然也玩不了大买卖，区块云的战场肯定是大买卖横飞。但是，他们参与区块云目的性非常单一，和这些企业原有的业务基本上也找不到关联。

    反观小康，业务表层看不出来，但是如果能够向下看，整个互联网架构都是适配区块云的。相当于种地的时候从根上就开始用特定的方式栽培，长起来之后才变得环环相扣，许多业务能够得到区块云的加持，发挥出健康币上链之后100%的能量。

    但是阿里出手之后，某些企业发现可以同时加入两个联盟。这是小康ai团长联盟的成员不那么方便享受的灵活性。楚垣夕最近头疼的就是这个事情，要不要通知合作方，你们要是想跟724勾搭的就大胆的去，咱们一码归一码，ai团的合作不受影响，也不以合作方的其它行为做为评判合作方式的准绳。

    问题是说是可以这么说，但是别人得信啊……楚垣夕设身处地，如果自己吃着别人碗里的吃得很香，一边吃一边砸人家的锅，那别人还跟自己笑脸相迎，这是什么情况呢？甭问，引蛇出洞！刀肯定已经举起来了呗！

    这叫我本有心向明月，奈何明月照沟渠。但是不做出合理的改变，海绵宝宝们就要形成生态了，也就是一边吃着724的饭，一边上阿里的桌子。阿里是以骑行数据作为破局的工具构建联盟体系的，共享出这份关键的数据让盟友们调用。

    这样能够实现的玩法多种多样，实际上小康采用的ai团长也只是对用户轨迹比较优质的利用方案之一。因此各个海绵宝宝可以用这份数据去开发自己的功能和玩法，然后适配区块云。

    换言之阿里根本就没打算完全抄ai团长，而是提升了一个维度。当然，楚垣夕看到的情况是海绵宝宝们拿到数据接口之后纷纷开始山寨ai团长，枉费阿里一番苦心。

    但是总之，这是生态的雏形，虽然从效率上仍然比不了小康，甚至连30%都达不到，但是人家人多啊……这一大群海绵宝宝乌泱泱涌上来，难道只能指望他们因为同质化严重而找不到出路？

    这不可能的，不可能一个聪明人都没有。所谓生态，最重要的一点就是在遵循大方向的前提下有着极大的灵活性，像培养皿一样可以培养出各种符合客观规律的产物。

    所以，不但楚垣夕知道，刘璐、辛西娅大婶，乃至于袁苜都知道，唯一破局的手段实际上就是学724开放区块云，把独食分享出去，让大家都有饭吃。

    小康正版区块云只要开放接口，肯定比724无敌诡异的开箱式合作办法流畅的多，也可靠的多。这样不但化解724的搅局，而且破坏了正在形成的敌方生态雏形，相当于拔河过程中突然发力，把更多企业从对手转为盟友，使得阿里的夹击也变得不那么严峻。

    甚至于有人还给楚垣夕提建议，干脆小康区块云转型为平台，从产品思路转为平台思路，开放功能搭建平台，让各个海绵宝宝到自己的平台上经营区块云算力，小康从中抽佣，收取技术服务费。

    楚垣夕庐山瀑布汗，心说这特么不是淘宝吗？在加上小康自己也搞区块云输出算力，算是大狗东的自营？这么清奇的思路不知道是什么样的脑袋瓜才能想出来。

    但是这只是对开放的形式进行探讨，过程百花齐放而已。至于坚持不开放？已经没人坚持这个想法了，因为不开放就等于小康代表最先进生产力水平的云区块要被拉低到和传统企业贴身肉搏的境况中，大家都变得不独特，然后比谁敲客户的经验更丰富。

    楚垣夕发愁的还不止是这个，而是小康最近在云计算方面的收入已经开始受影响。不仅仅是用户活跃和增长受影响，更重要的是现金流面临拐点，濒临出现踩踏。

    虽然有这方面的预期，但是拐点真的要出现时，楚垣夕感到了它的恐怖。现金流出现拐点对普通创企来说都不算什么，无非就是开启新的一轮融资呗？但是，这和向上走的融资不一样，融资时的姿势也完全不同。同样一个人，后者，是《中餐厅》里的霸道总裁，前者，是《兴风作浪的姐姐们》里的端水大师。

第一千一百十八章 森林草原

    霸道总裁和端水大师的区别其实很简单，一个是“我不要你觉得，我要我觉得”，另一个是“我不要你觉得，我要您觉得”。其实对楚垣夕来说当端水大师也没什么不可以的，原世界里为了从投资人兜里掏点钱，什么没干过啊？只是，如果混成跟原世界一样低声下气，那么这三年来如此努力图的是什么呢？

    这个事情罗玉华特别不理解，问楚垣夕：“儿啊，小康都发展到这个份上了，还需要融资？你们不是特赚钱吗？”

    这个问题楚垣夕都不知道怎么才能简明扼要的解释清楚。需要当然是需要了，头条系都已经估值好几千亿了照样融资不误，而且是实际大幅盈利的情况下开启融资。

    这是资本的尿性，最缺钱的乏人问津，哪怕奶一口就能渡过难关，然后迸发出巨大的能量；并不需要钱的上赶着往里送，哪怕做的是夕阳行业，没有任何潜力可以兑现。而且小康也还没到特赚钱的地步，有的业务赚，还有的亏呢。

    之前的融资之所以那么强势，几乎是小康捏着投资人的脖子签字，就是因为在楚垣夕的心目中小康处于明显的上升状态，根本没什么可卑躬屈膝的，因此估值都听我的，条款我定，不让你们吃亏就得了。

    但是一旦小康真的出现问题，楚垣夕自己的底气就不那么足了，自身逻辑链路都不健全，怎么说服别人？

    那强撑场面呢？虽然企业不大灵，但是吹成很灵怎么样？毕竟小康才刚刚经历了大爆发，给人感觉应该还是挺不错的，投到就是赚到。可外强中干的弊端在于只能糊弄外行，投资和融资，其实就是一个谁更需要谁的问题，内行真的提出针对性的问题，没法回答。

    不过楚垣夕这么一想，发现自己还挺有天赋的，把两个世界中的小康都做成了薛定谔的小康，发展到千亿规模仍然让投资人一脸懵逼。

    做企业归根到底还是要落在现金流健康这一点上，特别是当企业规模庞大，人员众多的时候。小康的员工数量以万为单位之后，不光是hr队伍工作量暴增的问题，也不是员工的晋升、考评等等的事情，关键是要承担这么高昂的人力成本，都是硬支出，企业的毛利和现金流的结构和小而美的时期截然不同。

    这一点，企业家如果不能把思路转过来，继续按照以前的经验，绝对会吃一大亏，硬一点弹性不足，软一点直接垮塌。可以说原世界的小康之所以后来闹钱荒，和缺乏这方面的经验有着很大的关系，所以楚垣夕才对现金流的变化趋势这门警惕，最近的数据勾起了他原世界中被融资噩梦所统治的回忆。

    关键是，这种迹象并不容易隐瞒，特别是在无数双眼睛盯着云区块算力这个新兴市场的时候。区块云这项技术对世界带来的改变在小康健康币上链不到一年的时间内已经是如此的显著，能够支撑起一个新兴市场，当然也就成了很多人必欲取之的要冲。

    而小康，甩出王炸之后一个月内拿到3亿用户虽然惊爆，但是道上已经渐渐开始流传，说这叫其兴也勃焉而其亡必也忽焉，这些角逐网赚的用户就是逐水草而居的游牧人，小康塌方的速度说不定比崛起还快呢。

    因此阿里的老樊在巴人即将上市之前以巴人集团合作者的名义来祝贺，实际上黄鼠狼给鸡拜年，对楚垣夕重提旧事，问他小康需不需要战投？

    同样的问题，不同的语境，效果当然也是截然不同的了。此时的老樊心态十分放松，跟楚垣夕说如果小康接受战投，和阿里建立合作关系，双方合力完全可以把黄团从国朝的“ai团长地图”中抹掉。别的不管，至少lbs类的商业玩法比如城市宝藏之类的让黄团无法染指。这样，小康的企业发展前景和未来绝对有保障云云，三千亿市值的目标不在话下。

    楚垣夕问的是：“那具体的合作形式呢？”

    但实际问题则是：那小康需要付出什么呢？

    “那可就太多了。”老樊说话间虽然没笑，但是神情畅快，感觉楚垣夕这块难啃的骨头终于出现松动的可能，说明集团以打促谈的办法还是行得通的哈？你看这刚一动手不就变得可以谈了么？

    “比如说你的便利店就可以引入到我们的本地生**系里，还有康康，我们完全可以搭建桥梁让康康的用户进入阿里更丰富的系统，变成更好的社交。还有妖异都市这种游戏其实也很有拓展的空间，如果用支付宝来推，玩家打怪能同时爆小康和口碑的优惠券，你想想是什么劲头？我们有大润发和河马，和小康店面组成新的协同生态该有多美丽？”

    由于是以祝贺巴人ipo为名，声叔也在旁听，此外还有袁苜。此时声叔特别迷惑，在后边小声问袁苜：“阿里之前不是对你们喊打喊杀么？不是专门为了对付小康做了很多功能么？怎么又重提战略投资？不是很奇怪吗？”

    “哪奇怪？”袁苜感到声叔的问题很奇怪。

    “他们针对你们做的功能，再投资你们，不是瓦上叠砖了么？”

    “那你说滴滴和快滴为什么合并？功能一模一样。”袁苜不无得意的说，因为最近小康抵御阿里侵蚀方面做的还不错呢。

    对她来说反而是现金流曲线并不是问题，原因也很简单，不但是她，就连她哥袁敬现在也是盲目相信楚垣夕的实力，认为这都不是事儿。楚垣夕身上有很多标签，但对他们兄妹来说印象最深刻的就是融资强者！

    在他们窃窃私语之时，楚垣夕突然露出灿烂的笑：“照您这么规划，那小康不就变成森林了么？”

    老樊顿时面色一囧，因为杰克的金句非常非常之多，但在众多金句中有一句对大众来说并不特别熟悉，而对业内人士来说足以敲响警钟，叫做“阿里的流量入口应该是草原而不是森林。”

    说这句话的背景是美丽说和蘑菇街作为导购网站，也就是电商买手，和阿里建立了非常融洽和谐的关系，然后正准备大展拳脚之时，一夜之间被淘宝屏蔽掉的事情。电商买手当然是电商的上游，可见让上游成长为森林是阿里不可接受之事，什么合作者不合作者的与之相比并不重要。

    老樊之所以囧，是因为这个事件可以从不同的角度进行解读，甚至可以被认为是阿里的亮点。但楚垣夕现在提起，那无疑不是当成亮点来说。

    只听楚垣夕说：“我是不是可以理解为，小康的定位类似于河马？”

    “不不，比河马自由。合作，肯定让你保持独立性。”

    “那不行。”楚垣夕七情上面的说：“小康的状态，要是像河马一样定位还能存在。但是想和阿里合作，本身必须像小草一样弱小可怜又无助，否则总会变成敌人。”

    “哎哎哎，你这就没劲了啊。你要是没有合作的想法你可以直接拒绝。”老樊立刻明白自己又双叒被耍了，而且楚垣夕挖苦的还挺狠。

    但楚垣夕表情特别真挚：“老樊，我这是忠言逆耳，你有没想过为什么你们这一年来遭到围攻啊？”

    老樊一脸日了狗的表情，心说特么围攻我们？出手最狠的不就是你吗？

    之所以这么想，是因为云计算本来是阿里体系内增速最高的业务，没有之一，未来要成长为核心基础业务的。结果小康对云计算赛道上的巨头们进行了一场偷袭珍珠港，阿里的业务根本做不到平稳，防都没法防，因为市场价格被扭曲，原先的赚钱逻辑已经不适用了。

    关键是辛辛苦苦培育了这么多年，集团在云服务上砸了多少钱啊？一直都在亏损，充满希望的亏损，好容易该赚钱了，突然遭到这种打击，这能忍？

    因此这几个月集团内部可是咬牙切齿忍了小康很久了！而且未来肯定还要继续忍，因为724过来搅局搅和的是云计算的局，并不只是小康的局。就这段时间开始以云区块链网赚为名义进场的玩家已经陆陆续续不知凡几，突然间群龙无首天下大吉，让阿里这等巨头都感到无所适从。

    总之一句话，之前谁砸数据中心砸的最狠，谁就越糟心，而这一切的始作俑者就是楚垣夕，没别人！

    相比之下，黄团虽然很虎，拼多多虽然拦不住，狗东虽然重露峥嵘，都不是无从下手的问题，都可以找到解决的办法，解决不了就打！开战呗，阿里十八般兵器样样精通，谁还怕了不成？但云区块链这个真是跟又不好跟，打又没法打，人家直接铺了一条新赛道。还好自己这边的技术研发也有眉目了……

    能和云区块链带来的伤害相提并论的，只有抖音快手自建电商对淘宝的伤害。但是那种伤害是局部的，是可以量化的，是能评估出极值的，关键是知道怎么打。不像楚垣夕，不是在赛道上制造事端，而是直接铲掉一条赛道啊！

    只听楚垣夕说：“老樊，小康不可能去当草原里的一棵草，咱们没有合作的基础，任何森林都和阿里没有合作的基础，否则顺风就跟阿里合作了，否则抖音就不会跟你们闹翻了。咱们战场上见吧。”

    老樊没想到楚垣夕这么圆滑的人居然说出这么不留情面的话来，有些下不来台。然而其实这话还是留着情面的，不留情面就是为什么原本和贵方有合作关系的最终要么被辜负，要么得到壮大的机会，然后一扭头就变成敌人？

    答案其实楚垣夕早已看穿，因为阿里总想别人是草原，是不能容忍草原成长为森林的。但阿里自己搞直播带货天经地义，希望这条业务线快快成长为森林，而且抖音和快手两个合作伙伴不应该有任何异议，这就是阿里的合作精神。

    只是，老樊虽然走了，但小康这边的问题并没有解决。数据出现盛世隐忧连老樊都看出来了，区块云的新晋玩家们本身就在这个市场中，还能看不出来？虽然他们之中绝大多数都是处于培育期，也就是做云区块项目居然还要烧钱的状态，烧钱做推广买用户，烧钱于价格战和补贴用户等等，但是市场变化感应的非常快。

    因此，这些人纷纷像是打了鸡血一样，因为小康每掉下一点数据都会补充给他们。小康这边当然不想看到这种情况，但是唯一正确的办法只能是给用户加大分钱比例。

    此时的态势是小康的区块云无论从效率还是商务角度仍然处于领先的地位，效率上724的云区块链解决方案比小康的差不少，商务上因为密度决定服务质量，所以小康作为算力输出方仍然遥遥领先，销售单价最高，客户满意度也最高，客源仍然宽广。

    但是，新晋玩家都有作为萌新的觉悟，比如说给用户100%的分成，自己一分不赚，只赚个吆喝。乃至于像黄团这种财大气粗有体量的，拿出跟小康打共享街机的方案出来，给用户120%的分成，摆明了让用户薅羊毛。

    这个方案把其它新晋玩家的牙都打掉了，带着血掉在地上，甚至有的人不得不含恨离场。楚垣夕万万没想到不是自己干掉了这些对手，而是他们的盟友刺出致命的一击。

    但是，黄团这招就像是围棋里的“俗手”一样，俗手之所以俗，是因为简单直接并且立竿见影的见效啊。虽然不高明，也不可能是最优解，但是对谁都有用。这就真的逼的楚垣夕不得不开始研究给用户分多少钱的问题了，因为黄团本身就有7000多万的dau，从自然人的角度，和小康用户特别是新用户之间有大量的重合。

    小康的dau虽然高达3亿，但是因为来不及进行转化，其中大部分还是健康币机器人，对小康整套系统无感，也没有使用的**。这些人一旦发现用黄团赚的更多，肯定立刻转战黄团，直到小康开出更好的加码。

    换言之，虽然说小康在总用户数只有3亿多的情况下居然让dau达到3个亿，实现的是一个夸张到令人难以置信的用户活跃和新用户留存，可以被记录到历史中，今后回顾这段商业时期的人永远无法绕开。但是这个虚胖的dau始终没有时间脱离亚健康。

    只是这种研究是令人痛苦的，不是让用户多赚点钱痛苦，而是引发一系列连锁反应痛苦。小康现在已经是正面在和at之一进行战斗了，乃至于也可以认为和云区块链上的所有新兴玩家战斗，但是背后非但没有靠上at中的另一家，反而也存在同时开战的动因。

    在国朝的创投语境中，这种情况只有极少数投资者还敢往里砸钱，打破潜规则需要极大的勇气。这也是原世界中小康找了好多圈外资金的原因，看似饥不择食，但是这些圈外资金不懂那么深的道理，所以不怕。

    在这种环境中，巴人上市的日子一天天的近了。还好，一个意外的好消息让楚垣夕的心情变得好了不少，那是高文明来报喜，非常矜持的报喜，他居然发现了耿斌和他团队的踪迹，现在犹豫到底是向国朝报警呢，还是向米国报警？耿斌在米国也有案底。

    “当然是国朝了！不就是瓦努阿图吗？要不干脆我们来报？”

    楚垣夕看到这条微信之后特别替曹翔高兴，这算是曹翔的一桩心病，虽然他一直都不怎么说。或者，称为执念可能更合适？让曹翔去报警，然后把耿斌抓获归案，肯定是最完美的解决。

    当然，这个要求对曹翔好，对高文明来说可能就吃亏了，人家费那么大的劲，最后报警的荣誉让出来？

    只可惜《高站长之家》这个电影号不能还给他，因为那是集团的资产。《高站长》也算是为了集团屡立战功了，就连《我服了》的上映宣传也有它一分功劳，因此肯定不能买出来然后送给高文明，那样难免给人掏空拟上市公司的印象，这个节骨眼上肯定不可以。

    高文明半天没回话，也不知道想啥呢，楚垣夕顺手翻了翻他的朋友圈，发现内容还不少，每个月都要发个十来条。

    其中去年六月是高发期，只见他写：我是个佛教徒，在奥林匹克山里修行了20天，特地不带手机。出来之后发现似乎穿越到了电影里，所有人都在上街抗议，雕像拉躺下一大堆，大片名场面即视感极强。

    没想到这时高文明回了信：“如果是曹翔报警，我觉得可以。”

    “那就一言为定！”

    楚垣夕发完就拿到关键信息，兴冲冲的去找曹翔，瓦努阿图虽然是南太平洋岛国，但是以国朝干警的效率，一周足以搞定。

    一周之后差不多是巴人ipo敲钟的日子，吉利！

第一千一百十九章 良辰吉日

    本次ipo巴人也采用云敲钟的形式，和鹏城交易所连线，向全网直播。

    直播云敲钟的方案非常符合巴人的调性，由朱魑亲自做主播。作为集团里程碑中最重要的日子，所有和巴人有关的人都出现在敲钟现场，就连杨健纲都来了。

    这家伙因为楚垣夕不同意和小破站交易，闹了不小的情绪，好在业务并没受什么影响，最近还搭了《罗马之敌》的东风，也算走上正轨。

    也就是说赵杰拿眼一看，四周满满都是已成功人士，就连薛明，被集团保姆到成功指日可待，只有自己还是先富带后富里的后富。

    即便如此，这个仪式他也不想错过，因为，谁说的清今后戈壁网络有没有上市的一天呢？分拆上市不正是资本市场里的常规操作么。想当年百度列过航母计划，谁是烧钱大户就把搞上市，爱奇艺就是这么ipo的。

    这叫维护集团在二级市场中的投资者信心。

    结果，梁可年作为巴人投资的主管致辞，刚致完辞正准备有请楚总上来发表感言呢，下一步就是敲钟了，然后一抬头，发现楚垣夕居然在……打电话？而且神色古怪。

    这特么向全网直播啊喂！这个时候手机不应该调成静音吗？你这董事长ceo是什么情况啊喂？

    但是这个关键时间必须临危不乱，梁可年非常镇静的改口，改为邀请被投公司代表，也就是赵杰上台发表感言。

    为什么点赵杰的名？因为他能侃！本来没这个环节，声叔、杨苑美或者朱魑等等做事还行，都不是张口就来的料，杨健纲私下里很闷骚，到了公众场合就是个闷油葫芦，点他的名字能把他吓尿了，薛明、于文辉之类的更不用说。总之巴人内部的风气非常质朴，口若悬河滔滔不绝这个技能基本没人点出来，左看右看也就赵杰有颗大心脏。

    赵杰当时差点一声“卧槽”！心说这里还有我的事？但是没有关系啊，我有很多的糟可以吐！

    结果这位爷上去第一句话就说：“各位亲爱的投资者，你们看到《我服了》的票房了没有？我要报告大家一个好消息，巴人出品的第二部电影就是《无道昏君》，已经杀青了！”

    梁可年赶紧扑过去拦着他胡咧咧，这特么是敲钟现场，你这是误导投资者啊喂！上市公司第一重要的事情就是信批！

    等楚垣夕上台的时候，这起小小的骚动已经平息。他是必须要发言的，因为传统的对投资者路演的方式实际上并不能涵盖到绝大多数希望了解拟上市企业的股民。反而是这种直播，感兴趣的股民可以无阻碍的参与，因此也正好借这个机会更详细更全面的介绍一下自己的企业。

    只见他施施然拿起话筒：“刚才我们的被投企业小康生活方面报告了一起非常有趣的小现象，是那种无论什么场合都需要让我立刻知道的事情。大家可能也知道，我同时也是小康生活的实控人，而且巴人集团持股小康生活的份额比重还挺大的呢。

    这部分投资的账面浮盈非常大，因为小康生活现在的估值非常高。虽然小康并没有上市，但是这部分股权如果转让的话，市场上的s基金非常欢迎。”

    所谓s基金就是二手基金，专门接手别的基金手中的非上市企业份额。当然小康的情况比较特殊，因为估值非常坚挺，虽然没有上市，但股权的流转不会出现有价无市的状态，不需要s基金进来做市也可以交易。

    只听他接着说：“这段时间一直有人问，巴人集团和小康生活是不是关联企业啊？是，肯定是，但是关联关系不代表一定会有利益输送，这方面巴人和小康的关系完全禁得住审查，没有任何一丝一毫利益输送，比如，小康所有的借款都是抵押品贷款和拆借，巴人没有给小康做过任何借款担保。”

    顿时，直播间的弹幕中刷了一片“震惊”，因为担保可以说是力度最轻的利益链了，甚至就连监管部门也不方便过度管理，只不过纵观我大a股市场，因为关联担保而暴雷的例子也并不是没有，可以称为比较常见的黑天鹅事件。

    楚垣夕看大屏幕也不知道这有什么好震惊的，无非就是做事仔细罢了。这是回答外界的质疑，因为巴人向小康进行利益输送实在是太容易了，也太难查了。

    因此他干脆不去自证什么清白，而是继续吹：“实际上巴人集团上市之后的板块属性划分，我觉得应该划入创投概念里。我们这几年如果说有什么值得骄傲的，并不是靠做游戏赚了多少钱，而是从很早以前就开始力推内部孵化创业。目前开花结果的非常多，丰富了集团的产业布局。

    关于孵化创业，其实也是巧了，一开始是作为公司给员工树立奋斗的目标而设置，但是很快发现我们做自媒体的拥有私域流量池，这个池子在孵化创业的时候是一件无比锋利的武器，非常利于孵化，成功率极高。因此这些年里不断涌现出优质的孵化创企，现在被投企业里有希望上市的可是真不少，具体请您细看招股说明书。”

    所谓创投概念在股市中并不是指创业公司，而是投资于创业公司的产业投资者，直投也可以，参股于专门的投资公司也可以，这个概念在十年前创业板开板之际很是热炒了一阵，只是后来国内专业的pe/vc机构把所谓的创投公司打的屁滚尿流，用投资的专业属性孵化出一个个新兴创企，这个概念才冷淡下来。

    而且时至今日，很多过去看来乌七妈糟的企业都可以上市，比如说直播公会可以上市，众妙娱乐去年6月在香江交易所递交了照顾说明书。电商代运营公司也可以上市，而且只要把名字从电商代运营改为“xx供应链管理有限公司”，就显得很讲究，很有质感，至少忽悠人的时候非常有前途。

    巴人旗下业务健康，同时由巴人持有很大比例股份的公司，都有冲击ipo的可能，只不过是在我大a股难度略大而已。这样的子公司可不是一家两家，因此楚垣夕说巴人具备创投概念并没有任何问题。

    不过相比于孵化，巴人集团的投资很难说获得了成功，这种事情楚垣夕就不用大书特书了。孵化只是投资中的一个特殊门类，普通投资巴人也做过不少，比如投资巴奴火锅，这算是不错的，因为有浮盈，而且对巴人和小康的业务也有一定的帮助，至少共享街机和共享充电宝两样巴奴不会用别人的。

    但是也有坑爹的，比如说楚垣夕某一段时间曾经寄予厚望的由濮明易任ceo，顾鸿茹做cfo的vr技术服务公司。这算是巴人在vr领域的一个技术布局了，前进方向是vr头盔视觉的一揽子解决方案。

    但是直到巴人自己的vr头盔都做出来了，这个公司还没有拿出任何可以落地的服务方案，气得楚垣夕敲桌子问顾鸿茹：“到底是‘一揽子’还是‘一懒贼’？”

    当然，是早期投资就不能奢求成功率，创业失败才是大概率事件。

    此时，当他点明了是因为巴人以自媒体流量池为孵化根本，才提升了孵化创企成功率的时候，有心人对照了一下巴人在做孵化的时候所爆发出来的能量，立刻感到思路豁然开朗。

    时至今日，楚垣夕名声在外，其中最富盛名的就是颠覆了云计算这条非常宽广的主赛道。互联网讲究颠覆，但也得看是颠覆谁，能颠覆一条年产值上万亿的赛道，那绝对不是庸手。

    因此不管是否喜欢楚垣夕这个人，现在他所说的话，只要不是瞎捷豹扯淡都会有人认真分析。比如说今天所描述的现象，往大里说，私域流量用户孵化可以认为是一种搞活经济的手段，甚至可以衍生出新的投资模式和操作方式，诞生新的上下游产业链，促进创业投资领域的进化，更改创投领域的估值框架。

    当然，对普通股民来说这都不叫事，巴人未来的前景才是更值得关心的。

    只听楚垣夕接着说：“刚才戈壁网络的代表预告了集团的一个影视项目，其实集团目前在文娱方面的储备非常充足，除了已经面世的之外，还准备了两档综艺，都非常有意思，估计年内就能和大家见面。不过无论电影还是综艺作品，收视率和票房只能代表一期作品的效果，我希望二级市场上的投资者不要过分解读，最终影响企业长期利润的还是大的战略。”

    实际上二级市场的投资者相当关注综艺节目的效果，芒果也是上市公司，去年《兴风作浪的姐姐》上线，股市上一波涨了160亿，在资本市场里疯狂的兴风作浪，效果有目共睹。

    这并不是什么健康的模式，但是楚垣夕也没觉得自己可以改变股民的心态，因此，把话说在明处就可以了。

    不过巴人最近已经开始同时摄制两款综艺倒是真的，都是延续《我服了》的职场题材。一款就是从桌面企业管理游戏衍生出来的《我是创业者》，不过杨苑美要求策划组重新规划对战规则，把当初楚垣夕把巴人高管拉到别墅玩的那个企业管理游戏升级，让对战手段更丰富，选择面更广。

    这个综艺的创意是拉几个真正的明星企业家和综艺明星搭班组成创业团队，然后以团队的方式对战，噱头十足，逼格极高，只不过拉明星企业家的任务无疑需要楚垣夕亲自出马。这可比兴风作浪的姐姐难找的多，因为明星企业家是不可能有“档期”概念的，不是给不给面子的问题，而是真不见得有时间。

    另一款综艺就是冯林提出来的，粉红雄兵的倒置版，灵感来自于岛国真人秀节目《50天内能让女性的脸发生变化吗》，让非职场的女性名人进it公司做产经，以996的精神真正参与到职场工作中进行改造，节目过程中力求打造成为职场丽人。

    冯林一开始提的是名模，但是只做一人的话缺乏对抗性，可能就真做成真人秀了。

    因此人选可以扩大到知名女作家，体育女明星，或者女演员也不是不可以。按冯林的话说，反正产经谁都能做，跟说相声捧哏的一样。

    楚垣夕介绍了现在，但是没着眼于未来，不是不着眼，而是对未来的畅想并不适合在这个场合表达，因为他对巴人的定位在于首先成为一家大公司。

    什么是“大公司”？就是能够建立足够的框架和结构，可以不通过夸张的股权激励就能把人才尽量留在体内的公司。比如小康现在就有大公司的特征，能够把曹翔留在体内而不是出去创业。

    反观巴人，薛明就是典型。不考虑人的想法、经验和创业体验，只考虑利益，如果当时给予薛明一个惊爆程度的股权，楚垣夕相信也可能把他留在体内，但是以当时巴人的状态，给那种股权就有点搞笑了，所以才用折衷的方式，孵化创业。

    相同的case至于企鹅，直接企鹅优图实验室的框架一套就搞定了，足以容纳薛明施展才华同时取得相对应的社会地位与价值。大公司的特点就是哪怕其中的重点一个实验室的主要成员也拥有比成功的创业者更高的咖位。

    但是这就不足为外人道了。

    很快，直播间里的人越来越多，负责监控直播的巴人信息员工发现似乎来的并不都是股民，甚至于通过发言的情况来看，股民的比率越来越低。不过于文辉一点都不意外，因为《罗马之敌》电竞的筹备工作已经推动到新阶段了嘛，并且向玩家、向社会上公开征集了一些方案，比如赛事logo之类的。

    因此今天凡是对巴人集团接下来的行动感兴趣的，想要提前获取一手信息的，都有可能进入直播间。

    甚至还有玩家在直播间里吐糟《罗马之敌》手游的世界线的。运营了大半年之后，这个游戏各个区服之间的世界线已经变得形态各异。

    有些开始绕圈圈，这是不同阵营的玩家向不同方向努力的结果，形成了拔河的感觉，玩家阵营之间用做任务的方式拉锯。有的向奇怪的方向滑去，并且一去不复返。

    还有一些高玩把这个游戏玩出花来，比如隐藏起世界任务主线，把它引到一个让普通玩家想不到的npc身上。虽然说能够有资格承担世界任务线的npc就那么多，藏也藏不了多久，但是能藏一天都是巨大的成就，被无数玩家传（ma）诵（niang）。

    相类似的还有赵杰，他也看到袖里乾坤平台的用户了，还有《无道昏君》手游的玩家。

    这一天对巴人和巴人的用户们来说是一个良辰吉日，很多自媒体的关注者和玩家像是过年一样在直播间里狂hai。但是，在楚垣夕侃侃而谈之际，他所提到的“和小康有关的非常有趣的小现象”已经开始肆虐，另有很多人看着直播就被薅到了工作岗位上。

    这些公司无一例外不是新乡战略赛道云区块链赛道的从业者，因为724应该进行的每日定期维护没有维护，应该升级的功能也没有如约升级。本来有一点点delay也没什么大不了的，做互联网的谁还没有delay过呢？但不同寻常的是724并没有发邮件进行说明和致歉，哪怕是个群发邮件广为致歉也没有。

    楚垣夕接到的线报就是这样的，他本人也很迷惑，以岛国公司的尿性，守约是必须的，如果没有守约，最少也要鞠躬。

    躬都不鞠是什么情况？楚垣夕当然是想不明白，敲钟在即也没空去想，结果等到敲钟仪式随着直播结束，他第一时间给线人打电话，然后面色顿时变得极为古怪，然后选择性的写了一封邮件，在小康高管内部进行小范围群发。

    周鸣钧看到就是一声“卧槽”，跑到总裁办问楚垣夕：“真的有这种事？”

    “我也在找更多的人确认啊。谁能想到724特么不是自己研发的技术，是从第三方购买的服务啊？”

    “就算是购买的服务特么也不能突然给724断了啊？他们到底什么情况？”

    “谁知道啊？曹翔呢？曹翔怎么没过来？”

    楚垣夕群发邮件当然是叫人过来开会了，结果连袁苜和薛建华都赶到了，曹翔还是没到。等周鸣钧亲自过去把曹翔拖过来，楚垣夕看到曹翔的脸上有一种神秘莫测的感觉，心说这什么情况？

    只听曹翔说：“邮件我看到了，然后，刚才我接到有关部门的电话通知，说人抓到了，瓦努阿图很配合，连锅端……”

    “啥啥啥？”xn，很多人不知道曹翔在说什么。

    但是楚垣夕知道啊，当即一阵惊喜，紧接着琢磨了一下，面色也变得神秘莫测起来：“你为什么把这两件事连起来说？”

    “因为，因为我有了一个不那么健康的联想，724突然断线一样，刚好是这个时间？然后我就测试了一下724现在的那个服务。你知道，那回闹众创通汇的时候我逆向工程做了一大堆，发现耿斌那个平台里有我一个祖传代码级别的bug。

    也不是bug，算是特征吧，返回的参数不是一般处理逻辑能返回来的。有，就说明众创通汇的框架用的还是我那套祖传代码。”

    所谓祖传代码，当然就是不能动的代码了，就算明知道里面有点什么，只要不是s级bug，最好不要改，因为一改就会改出n多个新bug出来。正因为如此，祖传bug在很多长期项目里是不可动摇的顽疾，不是不想改，而是一但瞎捷豹改，可能整个框架都要散。

    楚垣夕顿时感到十分荒谬，呐呐的问：“然后，测试结果呢？”

    “测试结果就是返回了跟上回一样的参数啊……”曹翔无限怅然的说，他当然知道小康最近被724横插一脚搞的很狼狈，只是特么谁能想到孙大圣给背书的项目居然是找耿斌买的服务啊？

    楚垣夕和曹翔相顾木然，两个后知后觉的笨蛋都被孙大圣耀眼的光环给晃点了，孙大圣和724合力开发，而且释迦游戏早就有相关的技术储备，开发出了不如小康云的云区块链技术不是合情合理的吗？

    因此从来也没往那边想，不然早特么把丫挺的解决了！

    …………

    当天下午，帝都的企业圈里就开始流传小康正在找律所，要对724发起专利侵权诉讼的事情。还有人绘声绘色的说，楚垣夕对很多人怒喷：“你们大量侵犯我们专利成果了啊喂！”

    按说这种事情并不突兀，小康一直没有通过专利找茬反而让很多人觉得是不是因为之前的工作过于急功近利，以至于专利储备并不充分？

    要知道学术期刊发表论文是不好申请专利的，但是论文的内容又是公开的，换言之任何企业都可以“拿来主义”，只是同样的，也没法据此申请自己的专利以自保。而在国内，业界也几乎没有用论文申请专利然后形成诉讼的先例。所以纵然724使用过曹翔的论文成果，在专利诉讼中应该也是不怕的。

    而且曹翔是论文大户，但小康不见得是专利大户，就算是，其中有多少是核心专利，有多少是自我保护性专利，这事不是真正内行人的话，就算看着专利局的“公开”也说不清。

    但是很快有人把这一行为和724突然掉线给联系起来了，可是又觉得很是古怪，因为明明是724先掉的线，小康后采取行动，这是为什么呢？

    然而对于724招降纳叛拉拢过来的盟友们来说可就没有心情疑惑了，724的更新和维护一停，意味着他们只能拿着不更新的版本过日子，这能行？区块链这个领域技术为王，小康的区块云技术可是一天都没有停止研发的，并不是做好了一套技术之后就躺在功劳簿上睡大觉。

    因此他们马上做好苦战的准备，必须一边承受着核心技术不掌握在自己手里的痛苦，一边享受造不如买的便捷。

    但是有的人发现战不下去了，比如说黄团，散出去那么多的街机，指望着能够阻断小康的前进路线，结果内核不更新了……

    724是进可攻退可守的，大不了他们不干了，退回岛国在无竞争的状态下用老版本继续推区块云，反正在国朝是合作中的技术提供商，资产极轻的存在。这一事实本来就像秃头虱子一样，但是出于上升期的联盟中就算有人看到这一点也没有置喙的余地，而现在则变成了血淋淋的现实。

    而黄团，在偌大的投入之后，拔剑四顾发现唯一能够救急的居然是大狗东！

    此时国内除了小康，只有阿里和大狗东的区块云有望自研成功，两者都有雄厚的技术积累，但阿里是死敌可以直接排除，小康都没有敌得那么死性。可惜楚垣夕打听一番，听到大狗东说我们是特立独行哒，开发云区块项目在工作日程中，但不是现在。

    楚垣夕把这个话翻译了一下，就是——您黄团什么时候协同过我们呢？

    甚至于有业内人士瞎捷豹预测，说阿里狗东小康未来将要并称新时代网赚三强。虽然这个说法根本没有依据，但是以上三者都是走自主知识产权的，也足以警醒整个行业。

    因此狗东优秀的答复使得小康上下充满欢乐的气氛，这意味着移动支付这个小康唯一的缺憾，很有可能向前拱一步，共享街机占上风，移动支付则然就会打开局面，要知道小康可是3亿dau啊，这里有多少人玩共享街机的时候都开着小康生活app呢？只要街机是小康的，顺手支你一付又有何不可？

    而楚垣夕终于敢于放心的推出小康版本的企业服务了，这是一个已经开发完成很久但是一直憋着没有向外推的模块，把自己的系统做减法之后提供给本地生活商家，相当于提供数字化支持。相对的，这些企业得到服务的同时，小康也把他们的用户纳入到自己的社交和支付系统中来。

    之所以迟迟没推，因为，这是阿里的腹地，触之则触逆鳞，必然遭到疯狂反扑。小康之前是个小身板，经不起反扑，后来突然膨胀了又是虚胖，而且也没有精力去折腾，现在得到喘息之机，立刻把这把大砍刀亮了出来。

    因此看到小康发布的这条新的公告，类似于“告国朝商家书”，老樊的耳边立刻回响起楚垣夕掷地有声的说：“咱们战场上见吧！”

    噢？合着不是在小康的战场上见，是在我们的战场上见啊？啊——

    此时的楚垣夕对高文明充满感激，解决724带来的问题很难，但是没想到莫名其妙的就解决了让724带来问题的人。

    于是他又发了一条朋友圈：虽然有一个人讽刺我，铬硬我，乃至始终轻视我，但是我仍然感谢他，这就是我们不断探索进取的荣耀。

    这条朋友圈把房诗菱都惊动出来了，发消息问楚垣夕：“你这说的是老高吗？任何人被你这么说都会吓死吧？”

    楚垣夕看着微信摇头苦笑，写道：“你是说因为我成了什么大人物了还记仇而吓死吗？那我真替高文明感到遗憾。你太不了解他了，他虽然一身毛病让我一直不爽，但是脾气硬的很，纵横江湖二三十年，不会害怕被哪个大人物记仇。”

    同时他也给高文明发了消息：“我没想到耿斌原来是我的死敌，你这回帮了大忙了，有什么需要吗？比如说钱？可以直说。”

    按说穷人不说暗话，楚垣夕以为高文明会爽快的再要一笔，没想到对方似乎假清高的脾气又上来了，写道：“曹博士的资助还有一些，我就不还了，钱不需要太多。其实我在国内也还有一点积蓄，余生袅袅，随波逐流吧。”

    楚垣夕心说您的内心如此平静，难道真是信佛的缘故？那是追不上房诗菱哒，房诗菱急功近利，跟你佛系的人生不兼容啊。

    “切，说的我高师兄一定要追老阿姨似的！”

    朱魑说话间不无骄傲，因为这一切都起源于一场被删掉的朋友圈下的聊天记录，而她正是起头的人。因此她豪横的看了冯林一眼，然后迅速变脸，妩媚的说：“你感谢我高师兄，难道就不感谢我？”

    冯林默默的白了楚垣夕一眼。按理说王不见王，没道理把自己带到朱魑的别墅里来。虽然两个别墅距离也不远，装修的比楚垣夕的跃式还豪华，一面山墙上是整片的向下流淌的瀑布，不知道要浪费多少电，确实是很懂得享受的生活。但是，她在这里怎么都没法自然。

    只是楚垣夕以讨论职场真人秀综艺创意问题的名义把她拉来跟巴人传媒的经理会面，作为创意的始作俑者，来不来呢？创意当然是综艺的生命力了，只是来了之后这就不像是会面啊！

    今天，冯林穿了一身金属质感的印花卫衣，拿着金属质感的迷你手袋，背着绿色贝壳包，脚踏水晶高跟鞋，仿佛不是来探讨综艺动因的创意提供者，而是前来职场真人秀应征的名模试镜。

    而朱魑也早就严阵以待，穿了一件经过褶皱设计的深蓝色吊带连衣裙，帝都五月已经有夏天的感觉，这份穿搭休闲惬意同时不失品位，散发着人间富贵花的气息。

    因此双方一见面就是气场的碰撞，楚垣夕夹在中间但是一副毫无所觉的样子，因为早就做了心理准备。总是这么拉着胯拉着也不是办法，两位女侠迟早有针锋相对的一天，最近正好两家公司一起顺风满帆，希望事业上的运道能够跨界冲到桃花运的运行轨迹中吧？

    因此他反而有余暇逗弄逗弄拉多。拉多已经明显成年了，一点都不像小时候那么萌，但是狗老成精，拉多逐渐变成一条戏精，围着朱魑和楚垣夕吐舌头，然后在两人中间折返跑，以及打滚卖萌，但是一步都不往冯林那边去，显示出训练有素。

    结果综艺的事没聊两句，话头又转到巴人和小康身上。说到商业冯林明显有话好说，因为朱魑就算再怎么树立青年创业者人设，她仍然只是一个名演员+传媒公司的老板，还不是什么头部传媒公司，至少现在不是，和三大教母完全没法比。

    这和企业家差着老鼻子了。

    而冯林，虽然走的磕磕绊绊，好歹是把线下销售这块的道道走通了，目前手下有几十个销售据点，几百号员工，说企业家还是够格的，只是不够资格上《我是创业者》这个综艺节目罢了。

    只可惜冯林的据点都在帝都，而不是奔向下沉渠道，对小米的价值并不高，甚至对小康的价值也不高。在帝都，小康不需要其它网点作为地推中继。反观蓝绿大厂，渠道直奔下沉而去，对他们的盟友拼多多的价值无可估量。

    但冯林并没感觉到是楚垣夕在有意引导话题，朱魑似乎已经察觉到他带冯林来绝对不是为了探讨创意，而是类似于某明星深夜看剧本的意思，但冯林今天有点木，需要加以引导。

    很快他们说到小康云，特别是春节过后的小康云，就连朱魑也感到一阵悸动。

    当身在局中的时候，就像人在海面上，天地间狂风暴雨，四周的海水都是海眼中涌出的浪潮一样，浑然不知哪个浪头下面藏着惊涛骇浪，会释放出强大的动能把人一下子拍到莫测的深海中。

    而等风平浪静再回头看，自然是别有一番滋味，以及成功渡过，迎来风雨后的彩虹时的惊喜。

    就连冯林，因为一直住在楚垣夕的身边，也能感受到某段时间的紧张，和楚垣夕心情上的压抑。此时兴冲冲的说：“三月份的时候我看你都要开无双了，马上统治云计算，没想到724一下冲出来，小康很快调头向下，太刺激了。”

    楚垣夕马上开始营造深沉的感觉，说：“不，这才是商业的常态。开无双大杀特杀是非常罕见的，商业的世界就是瞬息万变，今天牛逼的明天懵逼，随时有人打冷枪。”

    “其实我感觉小康才是打冷枪的。”朱魑扎眼，说：“斜刺里冲出去暴打云计算，把别人都打懵逼。”

    “对我，这都是基操勿六。”

    楚垣夕淡淡的装了一bility，然而冯林同样今非昔比，立刻问出一个比较有深度的问题：“为什么你做这么大的动作，从研发到上线都没人捣乱呢？我最近看了不少商业案例，也有过不少有奇思妙想的人和企业，但是能够坚持到底的真是非常少耶。结果小康都没遇到什么坎儿就放大招了。”

    “呃……这个么？”楚垣夕没想到没有等来徐欣的质问，反而是冯林想到了这个问题。不过他沉默了很短一个片刻之后，依旧故作深沉：“应该说是因为小康的资金来源比较简单吧。拿资本是有代价的，一旦创始人享受了资本带来快速增长的快乐，就很难寄希望于完全独立发展的自由。”

    实际上，这是源于楚垣夕守住了寂寞，把大招憋到了发出之后才让徐欣等等大佬感受到威力。而在这之前，健康币只是作为小康复杂架构中的一环而存在，体现出一定的技术实力，作为经济内循环的载体呈现在投资人的面前。不是神隐，胜似神隐。

    换言之楚垣夕从未对投资者强调过上链之后的健康币会爆发出多大的能量，特别是在小康用户数量暴增的同时，以分布式为主旨的收集算力商业方案搭配上内外链这个调节分布式方案的技术利器之后。

    否则，以徐欣、胡世恒等人的投资面之广、资源之丰富、关系之复杂，不说觊觎这项技术和所能带来的翻天覆地的改变，就说他们投到其他人身上那么多钱，被小康横扫了肯定也是心疼的吧？会不会在过程中就带来几份几十份合作意向或者合并意向之类的？徐欣自己就是黄团的早期投资者。

    那同意不同意？拖延也不是事儿，特别是面对人精的时候拖不动，比如阿里大佬武威就没让楚垣夕拖延一分钟。那会不会和大佬们关系变得恶劣？他们变心了怎么办？以他们对小康内部的熟稔，直接挖曹翔怎么办？今天亲密无间明天反目成仇不是很正常的么？

    所以楚垣夕一直没有暴露出健康币是一把大杀器的事实。但是，守住这份秘密，也就相当于辜负了本应亲密无间的投资者，没有尽到他所承诺的一切对彼此透明的义务。因为，上面那些可怕的想法都只是推测罢了，而不诚恳、误导，是自己率先做出来的。

    因此，这个成功守密的壮举，他并不想和任何人分享。

    实际上，最近这段时间，楚垣夕也能感到他的投资人们痛并快乐着。这也是徐欣和胡世恒在小康展现出问鼎之资的时候，反而没有特别亲近的原因，他们肯定也有一地的屁股要擦，那些被投企业里被小康射成筛子的，能不找他们哭？

    但最终，这一切形成了小康3亿dau的盛况，虽然其中有两亿多是健康币机器人，不过那是过去！现在小康得到了喘息之机，他们就别想舒舒服服的再当健康币机器人了！

    冯林吐了吐舌头，没想到一个问题把楚垣夕问沉默了，他们已经在一起生活了这么久，一点微小的变化和肢体语言也能互相感受得到。此时，看到楚垣夕忽然心情变得不好了，她很自然的握住楚垣夕的左手，立刻，朱魑马上把楚垣夕的右胳膊捏住，用力掐了掐。

    此时楚垣夕正在构思着怎么把这群机器人变回大活人的问题，被朱魑一掐，顿时一激灵，然后余光一扫，发现三战都快打完了……

    他左手拍了拍冯林，右手轻巧的一勾，勾在朱魑手腕上，然后也没抽回来，正好惬意的往沙发靠背上一靠。三个人就这么又聊了一会，聊到伊丽莎白，聊到巴人和小康的出海计划，聊到赵杰的猴急，等等等等。包括最近巴人和小康联手在鹏城南山区粤海街道拿地的事情，拿在企鹅当面，被外界形容为继头条系之后的又一次飞龙骑脸。

    其实楚垣夕完全没有这个意思，因为这是为了出海做的准备，鹏城市给土地是有产值要求的，这部分产值都要从出海中找齐。

    小康的出海思路倒是相当简单，无非就是把小康的系统大大的做减法，把和便利店网点以及共享单车相关的系统该去的去掉，保留城市宝藏、妖异都市，然后小心的推动健康币的外延，尽量不要给人留下侵犯用户**的嫌疑，从而变成标准的移动互联网轻资产项目。这样失去了骑行数据的威力和店面作为坚实的据点，但是进可攻退可守，攒出一个爆款然后走你！

    而巴人就有很长的路要走了，因为巴人在移动互联网领域里只有游戏一件武器。

    总之，鹏城是俯瞰东南亚的前进基地，楚垣夕已经开始准备招纳国际化贤才了，正在着手组织巴人和小康的全球化结构，搭配合适的岗位。阿里投资东南亚跨境电商lazada，企鹅投资新加坡跨境电商shopee，都在鹏城设立研发中心，头条系更是把鹏城基地当成桥头堡来支持。

    张铭能集结起豪华的全球化军团，有来自脸书、谷歌、华纳、微软的精英，是因为tiktok风靡全球，楚垣夕相信小康国际版布局全球云区块链也不会没有生命力，等到一年之后说不定就能发展到群贤毕至的程度。

    只听楚垣夕说：“资本没有国界，也没有休息，哪赚钱就去哪，但是那是下一个单元的故事了。”

    咦？这是话里有话啊？朱魑和冯林对视片刻，异口同声的问：“那这个单元呢？”

    楚垣夕图穷匕见，两只手一起用力往回一拉，说话间不容置疑：“我的征途是星辰大海，但对我的当务之急是解决你们俩！今天就是个良辰吉日，今晚，现在就解决！”

    （全书完）

    ps：本书虽然基本做到有坑必填，但是想来读者朋友们对结局可能也有自己的见解。书评区有本书完本活动，到26号截止，发帖参与的方式是帖子标题中要包含关键词“我幻想的结局”。活动总奖金20000点.asxs.币，请踊跃参与。

    另外我要写一个长长的完本感言，今晚或明天发。

完本感言

    此刻我百感交集，因为完本感言陆陆续续写了一个月了，本却一直没完。写下全书完的时候，释然和不舍的情绪交错。

    说不舍是非常不舍，因为，今后很难再以这种类似于围棋手谈、以小说连载的形式和读者朋友们进行时事交流和吐糟了。本书独特之处在于并不是重生，写的是当下的事情，而不是回到十年、二十年乃至更远之前，实际上观遍全网，以我的阅读量，除我之外就没看到任何网络小说作者挑战过类似的写法。

    因此，自从2018年8月开书，书中时间线自18年1月起就一直在追赶现实。

    期间经历了毛衣战全面挑起，抖音红遍全球，明尼苏达日料，范苹果8.8亿，华为加拿大事件，丁香硬刚权健，贝索斯诡异离婚，熊猫直播破产，视觉中国惹众怒，阿桑奇被捕，巴黎圣母院大火，暴风全面崩溃，996大讨论，杰克光荣退休，戈恩以007的方式逃出东京，不列颠脱欧，李十一大闹当当……

    以及一大波明星出轨人设崩塌，一大波名人上限制消费名单，一大波公知自爆，一大波币圈跑路，小破球和哪吒屡破记录，乔碧螺奶奶露脸，小蓝杯自爆造假，扇贝运动会举办到第五届等等等等，心潮几经澎湃，终于在4月1号小说时间线正式追上现实。

    期间.asxs.也经历过好几波整顿，封了我许多章节。

    最重要的就是今年，一开年波斯地域剑拔弩张，紧接着春节特殊事态，然后神经一直紧绷着，直到最近的班公湖打印机。使得我十分万幸没有在去年12月赶上时间线。如果那个时候小说超过现实，后面简直就是一场灾难。

    过程中最大的痛苦就是这种写法性价比十分之低，每天不得不看五个小时新闻，并且还要写成节略存好，用各种颜色标记，但是放在文中可能就是水了一小段。

    本书的缺点，我当然知道，故事性不足，说明文过多。这是我强行往时事上贴所带来的必然的恶果，趣味性大但是缺乏沉浸感。

    这又牵扯到本书的一大痛点，就是有很多东西不能写。比如说过程中我本来想写阿里和企鹅联手，淘票票和猫眼全部屏蔽《我服了》。虽然说按照商业逻辑这是伤敌一千自损八万的做法，但是一旦敌人看透小康的计划，肯定要釜底抽薪。

    这样，你有损招我也有，你不仁我不义，别怪我上更损的招数。是什么损招我都想好了，符合逻辑，现实中绝对行得通，但是会使得楚垣夕的形象大为受损，彻底得罪很多人。但是情节中赶到这步了，不得不尔，具体就不说是什么损招了，确实比较缺德。但是故事性足。

    只是不能这么写，我悬崖勒马是因为想到这应该已经可以归入“中伤”了，如果现实中阿里和企鹅干过这样的事情，我写写也无妨，人家没干过这种缺德事，我这不是恶意造谣么？轻则404，重则我要负法律责任的。

    因此书中只能在多人讨论中推测这种可能性，而不能写它发生，这是我贴近时事很憋屈的地方。这个写法不能碰的实在太多了，还有许多不能指名道姓的人和企业，十分可悲，使得有些可以很精彩的情节无法演绎，始终缺乏灵魂。

    故事性足的写法我当然会，下一本肯定就是故事性非常充足的类型，不管写什么题材。我从前没有这么写过，今后肯定也不敢再水了，因为水文比写故事可累的多。

    刚才看到一位读者非常贴切的评价，我是写东方不败绣花针法十分逆天，不但要写针法，还要写那根针，还要写炼针的材料，还要写怎么去挖材料，然读者朋友十分崩溃。《咸鱼》后期实际上水的成分已经降低了，比方说上市进程，其实有很多可以水的地方，但是我决定把逻辑圆上，不出规则性错漏的情况下一笔带过。

    这就是释然的地方，打开微信看到常看的公众号更新了，翕然一笑，把它关掉，小说完本可以和自己和解，不用每天自我惩罚式的作新闻整理者，今后作息恢复正常。

    这本书如果说对社会有什么价值的话，我觉得是，我很高兴能把区块链怎么来怎么去讲明白了，至少我把逻辑理顺了，对落地方式做出了两种不同形式的阐述。目前，区块链真正以实现经济增值的方式落地还是老大难问题。

    我相信肯定有读者朋友就图看个乐，所以未必真正理解到。那么，当您今后碰到需要理解区块链才能做的事情时，不妨回来翻翻咸鱼中的某些章节。

    在作者君的理解中，区块链需求诞生于分布式的方式，只有使用分布式方式进行存储、传输、计算等等行为，区块链才真正有使用价值，因为效率上不矛盾。至于不可篡改之类的属性，听听就得。

    第一种，是耿斌的众创通汇，如果这不是一个杀猪盘的话，那么不考虑监管逻辑的情况下，它是有可能跑通的。分布式的价值在于多个交易环节同时更新信息，使得交易的参与者不用因为跨境等等棘手的问题而出现钱打出去了，帐没有到，而且吊在半空不知道能不能到的问题。

    实际上目前区块链用于金融是落地的一个主要落脚点，要的就是它能提升多方互信，在打钱的时候免掉很多以前必须的手续。

    第二是小康的云区块链，这就不多说了。

    当然了，还有一种形式，就是对区块链进行商业包装，然后从交易的角度诞生价值，简称忽悠。嗯，这应该也是本书对社会有益的价值之一吧，看过咸鱼的读者应该具备基本的防忽悠的技能了。

    这本书成绩很普通，均订2500，不够.asxs.精品的标准。当然了，我对此也有心理准备，毕竟是个多年的老咸鱼了，重出江湖不指望一炮而红。而且，因为情怀吧，我写了很多逆大势而动的东西，比如说本书中原创了很多文娱内容，《乱世出山》、《无道昏君》等等。

    都是文当然是应该做文抄公了，抄已经成功的作品或者创意，复制别人的成功，读者最喜欢看了，收藏哗哗的涨。

    但是这种写法我感到难受，非常的不适。举个应该不至于伤到谁的例子（抱歉我看书少，真命中谁了请海涵），比如《哪吒》票房50亿很虎，我去拍《哪吒》，我也拿50亿票房，相当于《西游记》里的黄眉老祖，我去西天取经，我成正果。

    抱歉我不是当黄眉老祖的料，写这种内容我总会想，我去拍哪吒肯定就扑街了。真的，一定扑街。给一般人，看过哪吒再去拍都拍不出来，因为里面需要处理的技术细节多了去了，美术您都搞不定，一般人连纸上谈兵写出技术细节都是不可能的事，别说拍出来。正因为了解，我知道这不是一个剧本能搞定的事情。

    所以这种比较赚钱的写法我确实是与我无缘啊。

    现在可以说说本书的创意来源了，这本书中，那么多便利店企业，始终没有提到便利蜂，因为本书创意来源是“回家吃饭”和“便利蜂”这两个创业项目。

    小康这个想法实际上是看到便利蜂和回家吃饭之后想到的，回家吃饭简直就是无法描述，虽然占据了刚需、高频和海量供给，但是砸再多钱，也无法让私厨标准化。那为什么不用便利店来实现呢？有极大的市场和政策导航，扩张逻辑简单，且可以防守。

    至少防住企鹅这一侧吧，然后躲在坦克们的后面突袭阿里，计划通！

    本书中袁敬的原型其实是著名天使投资人王刚，回家吃饭的天使投资者。啊对了，徐欣也是回家吃饭的早期投资人。

    下面是吹嘘和新书预告时间。

    首先，作者君能力有限，特别是复出的时候。写之前，我看别人的重生类小说喜欢挑毛病，这一点我非常可以，比如谁重生后的商业逻辑不通，必须要从事非常赚钱的行业但是没有任何人挑战才能成功等等，相当于那种在本书中讽刺过很多次的“我上我也行”。

    等我真上的时候，开始写了，就是“卧槽”、“卧槽”，以及“卧槽”。但是经过这22个月，370万字（包括404的），我感觉现在比动笔前有很大的提升。很多朋友知道我以前是写网游和奇幻的，其实我还写过藏学相关的故事书，写战斗类的没问题，都市的根本没写过。

    然后，本书码字过程中，每天平均5000字雷打不动，从未有一天断更，两年来都是全勤，足见人品。书里缺的章节公众号上都有。

    其中，包括去年去年10月我得重病打点滴的十天，群里的朋友都知道，那时我已经做好断更的心理准备。那个过程中有两天是一边咳嗽的非常离谱，肺炎极为严重，无法入睡，另一边身体右侧肋部仿佛从里边炸裂一样，感觉已经支离破碎，完全不敢咳嗽。

    剧痛最大的特征是不敢动，仿佛一动，身体某块部位就要碎了。因此我发现再剧烈的咳嗽都是可以克服的，我在医院居然靠内功把痰从肺管里给运了上来，不咳嗽的情况下倒翻出一大口黑痰。而那庸医居然还要我去拍片子，我跟他说我需要的不是急诊，是急救！

    但是，这种情况下，轮椅棋士赵治勋的精神激励着我，既然胳膊还可以动，就可以码字，因此没有断更。

    最近我在群里说“可能今天的更新要遭”，实际上那天是我妈把胳膊摔了。但是去看我妈之前我噼里啪啦就水出了一章。平时没有这么快，可见为了不断更，我也能迸发出巨大的能量。

    关于怎么写书，我也一直在反思。从我个人来说，喜欢看脑洞文，看网络小说唯一喜欢的是天马行空的想象力，这是网文的魅力。因此我讨厌匠气，比如开局带个妹妹、师妹之类的，没有几本看得下去。

    又比如说系统，有了系统就很难有想象力，至今只有大王饶命、亏成首富以及添蘑菇写的系统文看得下去。这是在有系统束缚想象的情况下仍然能迸发出大量想象力的珍贵小说。

    现在我要开新书了，就不得不想，为什么那么多人这么写呢？因为挣钱啊。我会不会真香？以现在罗列出来的可能的下一本书来说，还不会……

    至于新书，之前公众号发了一个新书选项，但是，我要说但是，那些选项都是比较独特的。后来阅文出现大事件，也就是新团队和合同事件，我打算写点不那么独特的，所以现在又有新想法，之前的大概最近都不会写了。

    那么，做大纲10天，充电20天，写开头10天，还得攒攒稿，这就俩月出去了，新书尽量赶在8月中旬开始上传，如果不能就是9月。

    期待和你再次相见，江湖很大世界很小，我们后会有期。

    ——————

    以下为感谢打赏，话说我是真的懒，4月之后就没谢过，今天一看居然有这么多……非常幸福的感觉。

    感谢谢愚生大佬的多次大额打赏。

    感谢xrman、非一般简单、默读人生、凉飕飕、黄李太子、顽石不空、readinlive、远方de天空、李占轩、黑之枭、为你而读一生、富兰克林技术翼、雷霆82、kinsin、41541545、赤果柚子等几位大佬的大笔打赏。

    感谢铁人、小白麻辣兔、南山之丘、nude、润油无声、scottzh、天风小街、疑似凋零2、曹月月是我、mua.||影、大海之鹰、fun腾、需要慰问、爱这书、踏破乾坤擒日月、水泊、笑i笑、titan、诺言g?g、曹小书、醉酒当歌老司机、jovi621、有色人中、nmbtwxb、桠逸清、nvlxlmlldwafd、轩辕三指、蛋蛋一十一号、骆驼辉、孰醉孰醒、阿贼、轩辕贵胄祖述尧舜、一匹大白马和几位数字id书友的打赏。

新书已开，咱们聊个五分钟。

    新书周二不声不响的发了，名叫《我都天下无敌了难道还要继续苟》。

    《我都天下无敌了难道还要继续苟》

    我深深的感觉到自己get到了二次元的精髓。

    可惜，这本书它不是二次元，而是玄幻。

    异世界古代，灵气复苏世界观下的慎勇流玄幻，有不少诸天类型的内容。

    有关设定我总结一下。

    大致就是大世界中存在多个小世界，主角穿越的小世界本来是个高武世界，但是因为界灵强行抽取灵气，降低为中武。

    结果主角穿越过去之后打断抽取，导致灵气复苏。

    然后主角穿越成一个类似于魔教教主的角色，开始探索。

    …………

    书名太长，被已经看过的读者大大们反复吐糟过了，但我决定不改。

    您懒得打字搜索的话，可以直接点我的笔名，然后就能看到这本书。

    拖的有点久，开头磨来磨去改了好几版，最后就这样了。

    说实话，难产的程度出乎我的意料之外，我有好多话想和朋友们倾诉。

    咱们聊个五分钟。

    之前发在公众号上的那些选项，读者朋友们参与度和热情极高。

    最终一个都没选。

    因为那个调查和投票是4月份。

    等到5月份，突然出了事情，读者朋友们应该都记得，啥五月五之类的。

    我还因为不肯打破从不断更的记录而被一些读者朋友们批评来着。

    总之，那时我觉得，新书，我得写个简单点的。

    第一份新书调查里的书，只有火影同人够简单。

    重生2013年和《咸鱼2》都太独特了，运气异能+商战亦然。

    结果，理工科出身的我，把简单问题拆分再拆分，组装起来无限复杂化。

    当我意识到设计的太宏大、太波澜壮阔了，有违简单的本意时已经来不及刹车了……

    第一份公众号调查上我贴了一个表，自动战斗表，带公式和图的。

    用来在作者群里装逼可以拿到95分。

    现在我又做了一个表……

    比那个表还牛逼……

    后来我又在公众号上发了一个“充电用书单”，遭到群嘲。

    因为里面很多书把读者大大们毒死了……

    事后看来我充电方向有误，我把自己误导了！

    别人的慎勇是主角真的牛，只是受迫害妄想症。

    我的慎勇是主角真的菜，所以不得不慎重。

    于是写出了一个迥异于目前所有类型的作品，编辑看了直摇头那种。

    既不简单，又非常独特，完全有违开书时候的想法……

    总之，新书很幼，亟需读者朋友们拯救！

    总算是在咸鱼完本的三个月内开了新书，时间还可以，完本时说的也是8月或9月（心虚）。

    结果新书开头交出来，作者君的朋友建议把第一章删掉，说第一章没存在的价值，主角居然没出场。

    以上就是我想倾诉的内容。

    …………

    说几句小小的期待。

    新时期的作者，最需要的是什么？

    是读者朋友们不要“养书”。

    有几年阅龄的朋友或多或少都经历过把书养死的情况，不是大神的作者新书尤其如此。

    现在.asxs.给新书安排推荐只看追读数，不看各种票。

    但是看我书的读者朋友里，以老白读者居多，喜欢投推荐票养书。

    也就是字数太少不看云云。

    对我来说形式尤其严峻。

    我需要的是读者朋友们追更。

    最好每天看更新，或者隔三差五攒几章看看也挺好的。

    我经常逛书评区。对一个作者来说这算是个恶习了。

    也经常看到某些太监或者烂尾的书评区里有人留言，挺好的书怎么养着养着就死了呢？

    很简单啊，养不到上架，没数据，就死了呗。

    您看《咸鱼》当然了解大数据的威力，就这么回事。

    这也是网络连载的特征，一本书最终熬出头是书和读者朋友们互相成就的结果。

    因此您要是真不喜欢就别养了，虚假数据让我产生误判其实也不老好的。

    这本书呢，肯定和咸鱼不是一个写法。

    咸鱼是一种拉开的写法，写大事多而小事少，沉浸感是不怎么强调的。

    这本书大概要反过来，尽量做到轻松愉快搞笑和爽感相结合，产生沉浸式体验。

    其实我过去写战斗类的小说，风格上喜欢紧张，强调阅读快感。但是，朋友跟我说：大人，时代变了。

    所以我也试试时髦的写法。

    就酱紫，咱们新书见，争取仍然不断更，写个400万字。

第一千一百章 两个世界的对比

    随着子弹距离靶子越来越近，小康逐渐进入枕戈待旦的状态，紧张感终于降临在每一个成员的身上，一是紧张与会不会横生波折，二是观众到底对这种模式买账不买账？这年代交朋友的成本越来越高，平均每张电影票40元，到底交不交的到朋友还要打个问号。

    前者，其实让楚垣夕把袁苜好一通铬硬，说你看看你，好歹也算小康的创业元老了，结果从上到下就没什么人相信郑德的实力！你说你混成这样二不二啊？

    袁苜说这叫低调的奢华，无声的支柱才是最坚挺的。这件事其实在巴人开完董事成立小会之后楚垣夕就拉着袁敬仔细谈过了，而且那个时候并不是布置任务给袁敬，而是让他交作业，早在去年11月份决定以点映的形式拉开《我服了》上线序幕的时候，就已经和袁苜进行了初步的沟通，让她就郑德能够提供的助力进行一番筹划。

    此时的郑德基本上已经把流动资金中相当可观的一部分压在巴人和小康身上，小康历次融资都参与了，就连春节前这笔战投，在楚垣夕拉袁敬聊的时候，他也要求参与一份，因此存在着极大的利益相关。这也可以理解为投资份额交换资源，徐欣虽然在投资圈的咖位更虎，但是没有郑德基金这种资源。

    所以横生波折的可能性虽然存在但是楚垣夕并不是特别怕，要知道原世界里小康搞100%票补虽然不在春节档，一样也要侵犯同档期的其它电影人的利益，并不是说侵犯20亿算侵犯，别人铁定抄刀子，侵犯两个亿别人就会不在乎，同样也是郑德帮忙摆平的。

    因此楚垣夕对于郑德能够拿出什么资源来还是比较有底的，只不过这回侵犯的多一点，小康掏的也多一点就是了。

    至于后者，楚垣夕也不敢打包票，因为春节档的观众，可选择面相当宽，不像国产保护月里小康100%票补的吸引力那么大。

    不过这个问题料也无妨。

    要知道巴人光是把《罗马之敌》的奥斯卡和《我服了》进行捆绑炒作投入的资源换算成费用也有上千万了，抵得上一部规模尚可的电影的宣发费用，而在自己这边只能算是打前站。再加上后续的口水战引起的热度，从曝光量上可以认为已经达到对潜在观众饱和攻击的程度。

    因此对观众观影的负面影响无非就是卡司，具体来说就是朱魑的网红标签。

    关于这个问题，楚垣夕因为一直憋着这个100%票补的方案没讲，使得许多关系不错或者利益相关的人士就算知道他拍《我服了》是有给小康做广告植入的打算，但是都没想到他要这么大动干戈，要一下子就捅破圈层，因此也就没人跟他较真。

    结果等他把野心亮出来的时候，确实有人提出了质疑，既然要玩这么大，女主为什么不请一位真正的大咖，请妮妮不好吗？朱魑和倪妮的颜有某种程度类似，都是轻熟风，五官开朗，这个角色不能请小脸女星，得有大美女的气场，不过相比于朱魑，要是卡司里面写的名字如果是倪妮，想必要少很多不确定性。

    实际上楚垣夕也不是没想过这个问题。倒不是承诺过朱魑给她拍电影让她做女主的问题，也不是因为情节里有直播所以非要请一个真正的主播，而是考虑到原世界中小康大电影的实践和带来的影响与变化，进行了充分的比较，才决定仍然以朱魑为女主。

    细细想来，两次电影的过程和经历确实有不小的差别。

    原世界朱魑没有任何创业者的标签，就是一个单纯的大主播，死死的挂着这个标签拍了小康大电影，对观众观影肯定也有一定程度的影响。所以即便有全额票补保底，前两天的上座率并不如人意，从第三天开始才不断上扬。

    但当时的小康的状态和现在也不一样。那时，因为没有把健康币上链，也没有分心于移动支付，更重要的是当时社会上还没有频繁的发生会员卡跑路事件，所以小康的会员卡会员数量在早期就得到快速的增长，比这回的情况好的多。

    因此小康门店的发展速度要比这回快，代价就是现金流不健康，有夺路狂奔之感。

    不过小康是稳健还是走钢丝，用户并没有切身的感受，所以当时在社会上熊啊康的扩张更有力，影响力更强知名度更高，被当成冉冉升起的新星。

    而且那是2017年，阿里还没有主动启动本地生活这个概念，口碑一路跌跌撞撞搞笑不断，更没吞下饿了么；黄团还在和饿了么在外卖界火并，有点余力尝试共享充电宝还特么失败了。嗯，也没有小蓝杯……

    更重要的是市场环境，那个时候还没有毛衣战，一片岁月静好，没人看到夕阳的余晖已经快要散去，逆全球化的大潮还没从海底翻起来。

    这种情况下小康成了原世界中本地生活这一领域的集大成者和排头兵，比独角兽还高级一点点，有资格对本地生活这个概念进行重新的诠释，告诉公众本地生活不止是送外卖。

    因此，无论从体量、业务还是软硬实力上进行比较，原世界比现在其实还要差一些，但是江湖地位反而更高。就连独董，请的也是人大重阳金融的高研，曾经当过伦敦副市长的罗教授，往外一拉倍儿有面子。

    要不然，小康也不会以堪堪一千亿出头的体量和tmd相提并论，前方望见双马项背，潜力，小康所展示出的充足到溢出的潜力才是原世界中被人高看一眼的原因。这样的企业拍电影本来就是新鲜事，可以说还没开机就赚足了眼球。

    换到现在，很抱歉千亿已经不厉害了，tmd和拼多多都是五千到一万亿的体量，普通人不会感到一个千亿规模的企业有什么可震惊的。

    所以，原世界小康大电影上线之后吸引的第一波观众中有很大一部分是小康这个全民品牌的受众，带着探究的心情和有票补保底的实惠来消遣。然后发现电影意外的还可以，女主虽然是个主播但是演的相当到位，于是奔走相告，说这根羊毛意外的还可以，速度来薅。

    那时首先在小康社交中出现第一次引爆，使得更多小康老用户去薅这个羊毛，没有拉到新但是付出了高昂的费用，把具体负责电影运营的总监吓得半死。

    好在这些用户不断向小康以外扩散，口口相传感染线下、微信群和朋友圈感染线上，才在大龙爹封杀小康链接的情况下走曲线把吸引力散出去，用100%票补方案保底打动路人，最终实现票房逆袭。

    楚垣夕时至今日仍然记得当时用户在扩散这部片子时的评语，叫做“这片值得来耗俩小时买一堆便利店食品回去”。这叫话糙理不糙，正是口碑不断上扬的表现，最终靠着上座率快速上翘才实现史上最奇葩的电影票房，我亏了我也赚了，亏的越多赚的越多。

    这一回小康的品牌效应确实没有原世界里那么高，但是，加上巴人集团呢？

    楚垣夕相信还略有胜过，比不了原世界小康的全民效应，但是更精准。巴人搞粉丝运营、搞媒体的力量在这一刻释放的淋漓尽致，巴人粉丝中很多本身就是朱魑的粉丝，从吸量的角度不会比原世界没有自媒体力量的小康差，如果巴人的粉丝不计较卖韭菜这茬儿的话。

    所以最坏的情况无非就是复刻一下原世界的票房走势罢了，首先是巴人的粉丝入场，然后发现片子意外的还不错，然后喜大普奔。既然舍得往康康里注入信息，就不需要怕这个怕那个的，没必要。

    然后是原世界大电影上线的时机问题。那时和现在相同的一点在于同样都是准备开加盟，但是略有错位。原世界电影上线时小康的里程碑计划刚刚走到筹划加盟，但还没有开始招商的点位上，而现在已经是招商开启之后，加盟城市的前期建设已经开始搞了，但是还没开张。

    此外目标也略有区别。原世界的加盟政策一开始就对准了下沉，因为那时拼多多还没发力，下沉市场一片蓝海，谁先冲进去谁先爽。而现在，下沉这件事已经被拼多多、阿里和黄团干的热火朝天了，使得小康反而必须淡定，按照自己最自然的步调走下去就可以。

    这就是楚垣夕虽然能够默写出原来小康大电影的剧本但是并没这么做的原因，宁可重打鼓另开张，完全不受上一次的牵制，怎么做最适合现在的情况就怎么做，把问题交给专业的人去解决。

    至于主演……

    曾经，楚垣夕2016年给小康设计蓝图的时候就定好了2017年的下半年开始走下沉，于是电影计划的主演必须“够土味”。

    原世界2017年中的时候抖音还很一般，谁也想不到后来会那么火，快手的流量并不差，而且是正宗土味儿平台，宣发时深得小康上下的青睐。电影项目主创团队原本想找宝强哥。但是码卡司的时候宝强哥家里恰好刚出事不久，有大量官司要打，档期也不充足。

    然后目光转向本山大叔的弟子团，或者快手上的大主播。结果楚垣夕直接塞过来一个朱魑，说你们动动脑子，咱拍的是土味儿电影没错，但您也别土到骨子里去好不好？快手大主播跳社会摇确实够土，电影怎么叙事啊？咱能稍微掌握点分寸不能？我推荐的这位主播很有故事，把她的事情改巴改巴直接就能出剧本，非常反应现实。

    实际上朱魑一个劲舞主播倒不是特别土，但是她是东北人，东北是国朝直播最猛的地区，东北籍的大主播层出不穷，就没有什么不能播的，直播的形式深入人心。故事以她大主播回乡遭遇人生百态的事迹为内核，恰好能够帮她支撑起人设，驾驭住女主的咖位。

    这回小康不需要那么土的电影了，拟开放的加盟城市主要还是一二线，因此才选择了职场霸凌题材。

    但主演仍然匹配朱魑的条件。一是她百亿身价的人设比原世界更值得一炒；二是朱魑进入巴人之后不管内部如何分工，在外人看来肯定也符合职场的人设，同时兼容主播和职场两个泾渭分明的身份。

    更为关键的是楚垣夕知道她能演好的情况下，朱魑就是一个有演技的流量。圈内所谓“顶流”是什么概念？差不多200万个肯掏钱买账的粉丝就算顶流，而且是最顶尖的顶流。

    白嫖粉不算，这200万粉丝得是无论爱豆的活儿多糙都肯拍钱埋单才行。

    朱魑自从进入巴人以来在直播界的咖位是不断提升，如果按照正常主播卖艺的模式索要礼物，早就刷飞了。称之为顶流可能过分，比之一般流量并不在话下，这是原世界中的她所不具有的优势，原世界所谓的百万粉丝大主播，有一个算一个，直播间里能有几百活人就已经很了不得了。

    这确实是网红出演电影的负面标签，居于鄙视链中流量明星的下层。因为流量明星不会叫自己的粉丝为“亲人们”，而是在需要的时候号召粉丝贡献力量，包括但不限于刷钱、按头安利，以及去举报别人；不需要的时候疯狂甩锅，乃至开除粉籍，说粉丝干的事和流量明星无关。

    也是这个原因，就算提莫一类的顶级网红去演电影也很容易扑街，不但电影、电视，就连上综艺都会招来大量的非议，即便她们的片酬绝对不低。

    但是具体到电影来说比较特殊，就是观众比较在意影评和kol的打分，特别是一二线城市的观众更是如此，下沉观众反倒无所谓。

    楚垣夕当然知道kol的声量非常重要，能够极大的影响普通观众，但可惜的是巴人自己吹自己没有用，只能广泛撒币，买独立影评大号的软文。但是这还不够，因为必然出现大量黑水引导潜在观众，制造《我服了》是烂片的印象。

    这也是提前点映的好处之一，除了提前积累口碑，扭转负面印象之外，点映引发的骂战相当于提前把水搅浑了。搅浑之后，就算再有什么独立kol出来哔哔赖赖发差评，因为水是浑的，潜在观众只会当成是骂战的一部分，不会因为看到差评就形成第一印象。

    因此咱们看见差评不怕不怕了！

    总之，相比于原世界，这回的情况好的多，前面吃过的亏通过一系列操作几乎都能躲开，就不信观众不买账！此时《我服了》的某瓣评分已经稳定维持在7分以上，而且参与打分的人数非常多，换言之口碑不算炸裂但是已经稳了。康康里都肯注入信息了，毕其功于一役呀呀呀呀——

    很快时间来到2月10号周三，也就是大年二十九，马略拖着疲惫的身躯终于可以踏上返乡的列车。楚垣夕亲自开车去送，让马略受宠若惊，据说这是只有声叔和朱魑才能享受的待遇，椒图以下都不要想。

    这段时间马略明显被折腾的够呛，主要是他的坨儿太大，三百多斤接近两米，挺着个圆滚滚的大肚子，能装四胞胎那种，这形象上电视有点震撼，皮肤再晒黑一点能赶上奥尼尔。

    他自己也注意到了这个问题，或者说是他妈妈注意到自己儿子上电视了，连忙千里传音，勒令他必须整理好形象，最好是再上电视的时候能够瘦一些，有利于找女朋友。

    因此这些天来马略是临阵磨枪，每天进行比较大量的锻炼，但是这种吨位的胖子，锻炼是比较危险的，骨骼承受的磨损太大，一不小心就要练出伤病来。所以马略这个月承受了毕生未经历的痛苦，值得楚垣夕亲自送一个行。

    只见马略神情萎顿的窝在后排看手机，副驾这个空间反正是装不下他。楚垣夕安静的开车，秉承着“司机越老说话越少”的原则。忽然，后视镜里看到马略似乎盯着手机瞅了瞅，然后抬头，问：“楚总，我有个朋友问，小康干不干互联网金融？”

    “怎么？你朋友有资源？”

    “啊，是。我跟冯钦前段时间正好聊了聊，他说有资源的，项目正好合适，可以组孵化创业的盘子带资进组。”

    楚垣夕心说马略这心思够灵的啊！而且他还是个笔杆子，不是研发和运营。相比之下巴人那边的研发和运营都没这种创业意识，应该感到羞愧！而且马略还是dkp大户，目前应该是创始人级别以下最多的，可惜了……

    “实在是遗憾，你要有别的资源赶紧说，咱们立刻操办，互金就算了，巴人和小康都不准备搞。”

    “啊？为什么啊？不是特别赚钱吗？”

    “互金不是万能药，得因地制宜啊。小康是不想趟这个浑水，现在的架构已经很复杂了，复杂就意味着容纳新业务线的空间比较扭曲，计划外的项目容易横生枝节。

第一千一百零一章 武林秘籍

    “那巴人呢？”马略问话中透着他还挺在意的。

    然鹅，“巴人实在是没法弄啊。”

    “巴人用户不是挺多的么？”

    “此用户非彼用户，总不能让自媒体上的关注用户开互金吧？好歹得有个app。按这个人标准能称为巴人用户的目前只有《无道昏君》手游、《罗马之敌》游戏和赵杰那个袖里乾坤ugc平台上的用户，全都是游戏玩家，这个用户结构怎么开互金啊？让玩家透支充值？未来分期还款？”

    马略一想似乎这也不是不可以啊？不过就是社会上的非议会非常多吧？特别是小学生家长之类的估计要怒砸巴人的玻璃……

    实际上最近找到他的人还挺多的。这叫十年寒窗无人问，一举成名天下知，自从《罗马之敌》动画获得奥斯卡提名，他这个ip主创自然成了香饽饽。再被巴人信息一安排，现在来看就差拿一些官方背景的奖项了，能够对接的资源以前不会主动找他，现在是络绎不绝。

    只可惜创业这个事情对马略来说也是相当的陌生，虽然在巴人里备受熏陶，目睹了小康的崛起，也对创业公司的概念有了直观的理解，但是让他亲自去干实在是有点强人所难。

    因此楚垣夕的理解中，现在马略的心态和冯钦有点像，通过对接一些资源使得自己能够在巴人或者小康孵化出一家小型创企的过程中取得一定的收益，股份也好奖金也罢，都可以。

    对楚垣夕来说这是很好的事情，他不可能像神经病一样敦促每一个在创业和不创业之间犹豫不决的人赶紧创业，人家失败了他负责不负责兜底？负责兜底不像话，不负责更加不像话，这就像中考高考给别人指导志愿的时候拼命鼓动别人往高了报一样，那可缺了大德了。

    等到了南站，泊车的时候马略忽然说：“楚总，我问个事儿。”

    看马略这一大坨还有点扭扭捏捏的样子，楚垣夕不由得好奇：“什么事儿啊？问吧。”

    “灵儿是不是干完这一票宣传之后就准备离开了？”

    灵儿就是快手户外街拍大主播冯雪灵，她与巴人的合作模式是这样，原先快手的账号仍然属于她自己，运营维护的团队理论上和巴人没有什么关系，仍旧上传她的视频。如果巴人有什么推广需求，向她的团队正常下广告订单，账目单独核算。

    然后在巴人，她本人相当于是加入巴人信息，受陆羽的直接指挥，主做美食探店这个品类。

    借助这个工作关系，她的目标原本是熟悉头部m机构的运作模式，为今后创业积攒经验，国内有能力的m很多，各有自己的运营特点，但是像巴人娱乐这么独特的m是只此一家，和其它自媒体网红运营机构泾渭分明。

    在巴人，她感受到这家公司的魅力，整个行业通行的运营模式根本不采纳，同样是整个行业同行的商业和变现模式完全不屑一顾。神马叫电商直播，哪个是知识变现，巴人集团视金钱如粪土。

    然后她个人的发展方向也偏离了原来的计划，被楚垣夕送去主攻油管，以中华美食这件极为锋利的自媒体武器扎进油管吸粉，目前已经超过200万粉丝。

    最近这一个多月是这个账号粉丝大涨的阶段，因为《罗马之敌》开始炒作之后自然要加大费用投入，带来的流量显然是沉淀在这个账号上最划算。关键是《罗马之敌》本身也会吸粉丝，随着电影开播，自来水同样为数不少。其中一部分上了《罗马之敌》低配版动画片的油管账号，一部分就顺着各种入口流到了这里。

    这个账号是属于巴人的，灵儿离开之后肯定会有损于账号的人设，但是这一天迟早会来，因为灵儿是来学本事的，现在该学不该学的都学到了，也是时候离开。而且，需要她出力的地方正是这个账号对《罗马之敌》的海外推广，完成这个使命之后分手正当其时。

    至于今后对《无道昏君》的海外推广？显然不能因为这种原因把人拴住，否则就是三年之后又三年。

    但是此时此刻，听马略提起来，楚垣夕还是愣了一愣的，旋即恍然大悟，“冯雪灵确实是要开始真正的创业了。不过你们俩，是不是……”

    遥想当年，在西湖市给《乱世出山》做活动的时候，楚垣夕在记者会上侃侃而谈，台下面这两个家伙一个被楚垣夕留下，一个冒充记者，第一次见面正好坐在一起，当时就算是相谈甚欢了。

    只见马略连连摇头，硕大的头颅摇起来都挂风：“没有没有，就是比较聊的来的朋友而已。”

    “那你问这个是？”楚垣夕心说就您这个扭捏劲儿，我信吗？您可是跟团去东南亚走旅拍的人啊，跟我装的什么天山雪莲？

    “我就是想着她要是创业了我能帮上什么忙而已。”

    其实马略能帮忙的地方太多了，比如说给站站台。他已经算是突破写手圈的人了，就算现在还没突破，等到《罗马之敌》全面大火之后也必然突破，这个名气是可以对社会产生影响的。其中最便捷的是专为公共知识分子，但他不恨国，这玩意转不过去，其次就是转为大v，成为某一领域的kol。到时候以这种身份给人站台实在是比躺赚差不了多少。

    但是楚垣夕不说这种话，他眼珠一转，“话说马略，你知道我跟冯雪灵她姐姐同居的事吧？”

    马略的脸色顿时一变，擅长察言观色的楚垣夕不但立刻知道他知道，而且还知道他现在不知道该说知道还是不知道。

    说知道，那他跟冯雪灵的关系显然不是什么聊得来的朋友，否则冯雪灵早就被楚垣夕大刑伺候了；但说不知道，这不就是当面骗楚垣夕吗？

    虽然楚垣夕从来不在公司抖什么威风，但是随着企业的成功，而且还是双份的成功，他的威望在巴人和小康内部自然是日渐可观。原本虽然也是一言九鼎，但是肯定有人质疑，就算不明着质疑也会腹诽。但后来，除了薛明等等极少数人之外，公司里几乎听不到质疑的声音。

    特别是楚垣夕还不喜欢完全自上而下的发号施令，基本都是以司令的姿态布置任务，具体怎么做由前敌指挥官自行决定，给人很大的腾挪空间。这样，员工不会在处理工作任务的时候总觉得是在给老板干活，完成老板交代的任务，惟其如此，才使得员工更有凝聚力。

    所以巴人内部基本上没有互相期满的情况，至少马略没见过，更何况是骗楚垣夕……

    楚垣夕一看这样，心说果然让我猜中了，呵呵！我看你还狡辩？

    “老马，你要是想跟灵儿一块创业你就直说。”楚垣夕十分平静的收回目光，“只要你把《罗马之敌》预计的四部写完其实怎么都可以，咱们不用客气。不过我觉得是这样，你和她分开做事比较好，距离产生美。她是要干正经创业公司的，跟我很坦率的聊过，也做好了心理准备。

    你真要是去了，当然，你能壮大声势，算是台柱子，但是我觉得你会帮倒忙，拖后腿。夫妻双方在一块创业并不合适，你看看李十一夫妻都闹成什么样了。他们以前不恩爱吗？”

    马略庐山瀑布汗，心说我还没想那么远呢啊喂！什么夫妻一块创业啊？“那个，为什么俩人一块创业不好啊？”

    “这个吧，不是在创业公司干几年就能懂的，你不成为一个真正的创业者，没有创业者的心态很难懂。”

    马略心说那不就成了死循环了吗？难道创业的心态还是天生的？“呐，你说的创业者的心态，是乐观？还是冲动？或者喜欢冒险？还是说，理想主义之类的？”

    “都不是，创业者的心态，其实很简单，叫做天生爱折腾。明白吗？我和冯雪灵讲过一次，跟你也说一说好了。普通人都喜欢停留在舒适区，训练有素的人，进入舒适区之后会意识到自己进入舒适区了，因此主动走出来。但创业者不是，创业者是天生反感舒适区，只要进入舒适区了就想折腾，一定要扩大自己的边界，直到感到不舒服为止。”

    “就是不能让自己舒服了？”马略继续汗颜。

    “对，宁可把自己弄伤，也不能舒服了，就跟减肥一个样，舒服了减不了肥。”

    马略心里这个气啊，这不是指着和尚骂秃子吗？不跟我提减肥咱们还是好朋友！

    只听楚垣夕最后说到：“一个创业者，感到舒适的时候就是可以开始新一轮创业的时间，明白了吧？没有这股劲很难大成功。小打小闹的话以灵儿的条件根本没必要创业，做个富一代足矣。”

    马略心说俺也一样！“那个，楚总，那我要是一直都不舒服呢？怎么办啊？我就进不去舒适区算怎么个情况？”

    “啊？那说明你不适合创业呗，你前一轮创业都还没成呢。”

    楚垣夕说话间想到春节一过冯雪灵就要准备单飞了，虽然今后仍然保持合作关系，而且因为冯林的关系也不太可能疏远，但是还是有些遗憾的。要是冯雪灵能够接受巴人的孵化创业就好了，她也攒了不少dkp，这样可以继续为巴人集团创造价值。可惜人家身价本身就不菲，看不上这仨瓜俩枣的。

    因此在这之前他已经给了冯雪灵临别赠言，因为她的创业方向肯定还是和网红有关，所以楚垣夕讲述了自己对网红商业的认知——网红商业的精髓就是两个短语，第一个叫“发明概念”，第二个叫“冠以头衔”。

    这就等同于所谓的“定义某某某”，其中体现网红价值的就是定义的能力。不是什么网红都有能力定义某某某，只有在网红行业中打滚多年或者恰好在在这行内有着敏锐的直觉，才能自如的发明概念而不是翻车。这是m发展到一定程度之后才能拥有的能力。

    至于冠以头衔，则是新消费主义下催生出来的怪胎，以网红发明概念的方式灌输给粉丝，正是噶韭菜的秘籍。

    虽然楚垣夕已经将主要精力转移到小康，但是这番体悟是他干巴人干了三年之后以顶级企业家的视野对网红赛道进行的梳理和总结。商业上其它的成功者可能有人比他经验丰富，比他眼光毒辣，比他见多识广，但是没有他这么长时间亲力亲为所积累下来的感觉。

    这番真传使得冯雪灵颇有些看武侠小说的即视感，徒弟在师父门下兢兢业业多年，学了一些皮毛，结果出师的时候师父心情一好，就传了一手绝技，对她努力服役多年进行嘉奖。

    没想到这种烂俗的段子居然也有发生在自己身上的一天。

    这天处于大战来临之前，按电影业的行规，点映虽然可以提前上院线，但是不能连着搞，更不能直接连到正式上档，所以昨天就已经停了，因此这两天圈内圈外也处于难得的平静。

    因此这一天的晚上，小康和巴人的管理层齐聚一堂，总监级以上都有参加，以聊业务为名，行聚餐之实。虽然吃的都是些鹅肝、焗蜗牛之类的家常便饭，倒也冲淡了大战来临的气氛。

    小康这边的气氛说不上有多好，因为点映的上座率只能算是差强人意。

    当然，之所以一般的电影不会选择春节档搞点映，也是因为搞不起来，这个时间非常尴尬，很多潜在的观众都在准备人类一年一度的最大迁徙呢，哪有心思看电影？只有回到老家，时间完全充裕，从烦劳的工作中解放出来，才有这个闲暇陪同父母或者朋友过好这个年。

    而巴人那边则一个个喜上眉梢，就连铃木裕老爷子的脸上都带着笑。楚垣夕对他是有承诺的，而《罗马之敌》的开发完成的不错，他和他的团队算是交出了还不错的答卷，使得vr引擎下的美术资源表现出比较高的效率，几乎没有bug，用户的视觉体验也算过关，因此极为轻松。

    楚垣夕左手一杯82年的雪碧，右手涂了一面包满满的鹅肝，正在边走边吃，忽然听到一阵争论，仔细一听原来是梁可年和薛建华在争执所谓巨头特别是互联网巨头应该如何看待潜力股的问题。

    薛建华说巨头就应该准备好人才储备，然后持续扫描市场，看到有潜力股就是一声令下：给我抄！然后靠自己更强大的资源配置以及更高的效率，特别是人才库转化出来的效率实现弯道超车。黄团超车蓝饿可以认为是个例子。

    而梁可年则不以为然，认为小康就是反例，任凭巨头怎么扫描市场也扫不出小康。从多角度观察都是平平无奇，无非就是把o2o生鲜电商那套高频补贴用户的系统搞到便利店上了嘛，而且还不做到家配送。但是等小康把招数这么一亮，巨头居然也没什么太好的办法。

    还有短视频，头条系搞抖音之前根本称不上巨头，是靠短视频成为巨头的。但是企鹅和阿里在短视频显示出魅力之后各有几次机会切入，却不约而同纷纷错过了。其中最奇妙的就是两家各自体内本来都有现成的短视频项目，但也心有灵犀一样双双主动停掉。

    特别是阿里大文娱有机会投资快手，快手先找的阿里后找的企鹅，但是决定不投。这就充分说明所谓“扫描市场-发现潜力股”只是伪命题，即使扫描到了，也未必能识别出哪个是潜力股。

    因此他得出结论，巨头应该不断自我革新，努力吸收市场上的新鲜元素的同时保持组织的积极性，以此来阅读多变的市场，使得自身常读常新。这样当潜力股出现的时候，至少不会因为主观误判而错过，而是积极迎合市场和用户云云。

    这话薛建华没法接，只能强调小康是个特例，万事总有例外，他说的办法才具备普适性。因此俩人就此争执起来。这两个人一个是巴人投资的经理，巴人集团的副总裁，另一个是小康的首席体验官，楚垣夕的左膀右臂，都是非常重要的人物，因此两边各自站了一些人，你一嘴我一嘴的议论。

    冯钦因为引入共享街机资源有功，升了总监之后还是头一次参加这种活动，一时间大开大合。但是因为立场原因他必须力挺薛建华，正说得手舞足蹈，描述山寨之美，就怕场面突然安静，说得正起劲，怎么你们都不开口了？

    一回头，原来是楚垣夕出现在他背后……

    冯钦一缩脖，正好看到梁可年的眉毛网上挑了挑，说：“既然楚总过来了，那就请楚总评评理呗。”

    “对啊对啊。”薛建华擦擦汗，一副聆听高论的样子，但是心里很不服气，因为梁可年只是否定他，没什么建设性意见，或者说所谓的意见根本就是大白话，任何企业都应该保持组织的新鲜度。

第一千一百零二章 楚总从来都不秀

    楚垣夕心说你们居然为这个起争执？一个是极左，一个是极右，搞企业不能认死理，万万不可以这么极端的啊！

    因此在薛明期待的目光中，他谁都没支持，而是说：“巨头肯定巨有钱，既然如此，为什么不投资潜力股呢？拿钱说话多诚恳啊？”

    “可是投资的话潜力股未必接受啊。”薛建华心说您不就是表率嘛？想要投资小康的巨头不是被您给弄成敌人了咩？点解？

    最近他刚从粤东省回来，连内心os都是粤语。而梁可年本身就是做投资的，想的是确实是可以投资潜力股的，但是，要是双方正好有业务耦合还好，战略投资可以达到1+1大于2的价值，对方估计会欣喜若狂。可要不是耦合，投资对于对方没有帮助，说不定未来还有潜在的危害，那估值有的时候简直是任人鱼肉，当巨头的为什么要受这种委屈？

    只听楚垣夕说：“不接受说明这个潜力股非常自信，值得花更多的精力，或者加更多的钱，乃至围剿，能否从潜力股蜕变为独角兽就看是否能冲出重围。潜力股-独角兽-小巨头-巨头，这是企业成长中的打怪升级。

    不过你们的问题实是巨头如何看待潜力股，那为什么不冷静一下想想应该如何‘看待’呢？看，不一定就要采取行动，或者不用立刻就行动。你炒股的时候也可以观望啊，不是非得抄底，更不是非要抄到最低价。”

    梁可年进入思索，而薛建华则完全没想到是这个答案，心说这叫神马？这叫一曰风动，一曰帆动，仁者心动！

    只听楚垣夕说：“巨头看待潜力股的方式就是看成潜力股，以我为主，不然怎么办呢？假设你是巨头，你没有稳如磐石的心态，就会疑神疑鬼，看到一个潜力股就怀疑自己一次，或者哪个都想买。问题是潜力股多了去了啊，全都大举买入你也买不过来啊。a股韭菜们抄底抄在半山腰的多了去了。”

    “其实楚总的意思是说巨头可以允许潜力股获得更大的发展，然后在更高的价格进行投资。”曹翔很罕见的加入讨论，他一般都是惜言如金。而且自从成为小康研究院的院长之后，虽然只是头衔的变化，但他的气质很明显的“变大”，好像有一种叫做“大气值”的数值提升了，给他周围的人非常独特的感受。

    可能是因为经常跟在楚垣夕的身边，薛建华是少数完全不受曹翔气度影响的人，立刻跟了一句：“对，也可以等潜力股们赛赛马，跑出来的说明更值得抄。”

    楚垣夕心说您怎么这么惦记抄啊？应该把你送给一位南方的企业家，让你们聊一聊某款短视频产品。于是就着这一桌上的鱼子酱和黑松露，他简单的给同事们剖析了一下近10年来的国朝创业简史。

    实际上巨头和巨头也不一样，对于潜力股各自有着不同的方法论，或者说叫做坚持自己的企业价值观。

    但是，不轻举妄动是肯定的，特别是近10年中，最典型的例子实际是b站，黄团抄蓝饿的例子反而是个例外，其中有很多的巧合。

    b站，从开站之后一直都是潜力股，潜力了快10年，巨头都没有大举加码。是视而不见吗？并不是，一旦b站2018年靠fgo做出收入，巨头立刻闻风而动，抢着拿到投资份额。

    出现罕见的at同投之后，小破站终于有了钱，然后开出更多的产品线，丰富自己的生态，完善架构和服务，于是潜力终于得到快速而大量的兑现，数据快速上扬，成为国内乃至全球最耀眼的ugc视频平台。

    因此初创企业不能拿自己有潜力当回事，有潜力的多了去了，巨头也不能看到一个潜力股就爱一个，需要爱的同样多了去了，但是很容易错爱。

    市场是生动的，潜力股潜力也在不断变化，而且振幅很大。互联网咖啡界也有一个比较典型的例子。

    去年初的特殊事态成为完美接锅侠，很多人有锅就甩给特殊事态。比如斗鲨的财报一出就推说是特殊事态导致网吧关闭，直播观众因此减少，导致环比大降。问题是难道网吧只关斗鲨用户密集的？猫牙2020年的一季度mau可是涨的……

    但是有一家互联网咖啡没法甩锅，这就是从2014年起开始创业，一年内完成三次融资，累计融资过4亿，使得整个创投圈为之侧目，号称咖啡界小米的连长咖啡。

    按说这种潜力股在赛道内应该算是独角兽了吧？产品做的也不错，名为“防弹咖啡”的某个款一度成为网红咖啡，卖的非常炸裂。可惜小蓝杯一出谁与争锋，连星巴克都大受影响，立刻把类型完全一致的连长咖啡钉死在地板上。

    至于被围剿，实际上这是独角兽向小巨头进化的必经之路，国内有黄团战阿里越战越勇，米国也有做远程会议的zoom在微软、脸书的夹击下夺路而逃。当独角兽做出不接受巨头攻略的选项时，肯定已经进行过心理建设，后面必然是呕心沥血腥风血雨，有的能成，有的不支。

    小康也是一样，或者说正是因为有这些油盐不进的潜力股埋伏在广大潜力股们之间，靠其他潜力股打掩护做保护色，才有了向上突围的可能。使得巨头不可能一网打尽，只能找到合适的姿势去“看待”潜力股们，追求更合理的成本和更高的效率接入到新兴势力的崛起中。

    因此这个世界才充满缤纷，而不是一潭死水。

    只不过有这样的雄心不见得能挺得住巨头的围剿，关键在于护城河挖的深不深。

    终于说到小康，巴人和小康的管理层们顿时变得更认真了。楚垣夕一看这不行啊，你们这么认真我怎么好意思往嘴里塞东西呢？因此赶紧招呼大伙边吃边聊。

    其中黄团的事迹对小康高管来说莫不谙熟于心，反而比较关心zoom。然而楚垣夕居然并不看好zoom能挺住。

    要知道硅谷的竞争环境虽然同样惨烈，但是从顶层设计上，比较注重创新和对创新势力的保护，投资营商环境不像国内这么丛林化。换言之同样贵为巨头，微软、脸书不能像企鹅和阿里一样为所欲为，严苛的法律划下了比较高的底线。

    因此他们是比较看好zoom突出重围的。

    而且远程会议值钱啊。原本很多人不明白为什么巨头都要发力于远程会议，比如说百度没有下注远程会议而头条系早早下注，所以bat里的b换成头条系的呼声越来越高。但是后来发现，这玩意绝对是卧槽级的，特别是在不那么重视用户个人**的国朝，因为即使完全免费的用户都有着巨大的价值。

    但凡使用远程会议的人，标签都特别清晰，什么公司的，什么岗位的，系统统统轻松知道，甚至还能知道你的状态，比如最近比较缺钱。然后当然是精确推送广告，而且是高客单价广告，比如保险、互金放贷之类的。

    此外还有教育，利润极为惊人。比如说免费提供k12网校们使用，用完了立刻知道谁是精准客户，把其它k12的广告投给他，就问你服不服。

    这就是zoom被多数人看好的原因，独角兽蜕变为小巨头指日可待。只听廖星星问：“老楚，你都说了能否冲出去要看护城河深不深，zoom光2020年一季度，用户数从一千万暴涨到两亿，吃到全球最大的红利，没有之一。用户体量肯定算是护城河了，这还不够深吗？”

    “呃，你得看这个红利是怎么吃下去的。”楚垣夕当然知道zoom的惊人数据，去年以财务投资的名义买纳斯达克的股票之后看着百度死样活气的样子，他一直后悔当时怎么没买zoom。“那是一个特别重销售的公司，靠的是强大的销售基因，做tob吃掉的这个红利。明白？”

    “不明白啊，云服务中tob销售不是非常重要吗？”

    廖星星毕竟是搞运营策划出身，走地面是一把好手，但是即便是最早一拨被提拔为小康副总的，对经济的深入理解还是没有成为强项。他现在是常驻南方，在即将开始的加盟大作战中统管南方十几个加盟城市。

    另一边梁可年早就听懂了，但是又不好插话，这个表演的舞台应该是属于楚垣夕的，当下属的怎么能抢老板的风头呢？

    但是袁苜抢起来毫无压力，而且很难得，她居然也听懂了：“哎呀小廖，重销售就没壁垒啊，你靠销售建立起来的关系，巨头随便挖挖就挖开了，挖你的萝卜不打商量。”

    其实zoom的toc业务也不少，有能力直接面对用户，但是早早就在许多国家建立实体销售机构，专啃b端企业，开拓以大型公司和组织为主的客户群体。在国朝则通过渠道代理商进行销售。

    这种模式也就是在海外还能坚持一阵，换到国朝这边只要巨头们发力，最多一个月，b端用户统统都被蚕食掉。

    至于c端用户，微软一出手就是全免费，zoom的“免费使用，增值付费”的策略立刻相形见绌，用户附加值这么高，还收费？天理何在？良心何在？

    只是这么一说，糊涂人虽然明白了，但明白人又糊涂了，梁可年立刻问袁苜：“那小康是靠什么建立壁垒的呢？”

    小康怎么干的，这一年来梁可年倒是都看在眼里，确实不是以销售为主打，要说起来，应该算是以补贴为主打。但是以补贴用户为主打不是护城河更浅了么？还不如销售呢。这就好像阅读行业里的免费小说读者和付费小说读者的区别，免费小说读者的粘性多低啊？不持续投入巨量的买量经费死的要多惨有多惨，最终变成给广告引擎打工的。

    这个问题袁苜是必须犹豫一下的，好在很久以前就跟楚垣夕聊过，有印象，因此简单回忆一下答道：“靠功能，按移动互联网里的行话叫做‘产品’，城市宝藏、健康币这些类型的我们称之为产品，靠这些产品的功能建立壁垒。”

    但梁可年下一个问题还是把袁苜难住了：“那巨头们仿照小康的产品做起来不就把护城河填平了么？”

    这话把小康的大兵小将们全都问住了，其中有人脸色难堪，因为距离楚垣夕所谓的安全边界可是越来越近了。按他的说法，3月份之后别人复刻本方功能开发和数据积累基本上就差不多了。

    填平护城河之后呢？小康当然是已经远远的跑到了前边，但巨头之所以被人视为巨头就是只要一发力速度就飞快。如此，对小康来说岂不是就变成了到底是自己先发展为小巨头，还是先被巨头追上的局面？

    这个心态很微妙。如果是去年这个时候，有人告诉他们，小康有机会和巨头赛跑，小康先跑一阵，巨头追上了就会嘿嘿嘿，追不上则变为新的巨头。那么他们大概会非常兴奋。

    但是时间到了2021年的春节前夕，小康已经连续经历了几次大成功，这群管理层一个个也变成了骄兵悍将，享受了各种高光时刻，信心百倍。这个时候忽然有个家伙告诉他们，没有任何区别，跟以前一样，被人追上了还是要被按在地上摩擦，心态当然不美丽。

    楚垣夕一看终于该自己说话了，不然这次愉快的聚餐就可能变味，必须给小康的管理层们注入信心才行呀！

    “袁苜的表述不对。”他一抬手，“确实，我在小康内部说过类似的话，是我们先撞线还是巨头先追上并且超过我们，再阻断我们的去路。但是那是老黄历了。小康从来也没向销售倾斜过资源，就是因为这样无法形成更高的壁垒。所以后来我们更重视品牌建设，不断强化小康这个牌子，现在我们的品牌才是护城河，但是有别于传统企业。”

    很多人一听这“有别于传统企业”就感觉有故事，果然，楚垣夕接着说：“传统企业建立品牌靠广告和产品，但是我们靠的是互联网产品。就像袁苜刚才说的，靠妖异都市、小康云这些产品，对互联网用户输出我们的品牌。就连去年上交的社区管控app我们也要求了开屏动画的署名权。

    便利店卖零食饮料很难建立品牌，我们就算靠品质生活系列也是独木难支，跟那些老牌的食品饮料大厂比不了，只能是给用户增加一些选择，因此必须要靠互联网产品。明天正式上映的《我服了》也是一个样，都是在加深小康这个品牌的价值和印象，这才是可以用来进行防御的壁垒。”

    一群人顿时恍然大悟，万万没想到楚总居然在不经意间早已布下了如此恢宏的计划，而且从来都不秀……只听薛建华喃喃的说：“那岂不是说，《我服了》成功了我们就是小巨头了？”

    楚垣夕面露姨妈笑：“不成功我们也是，只不过晚几天而已。”

    铃木裕老爷爷始终站在比较外围的地方，看楚垣夕挥斥方遒目光一直跟随。

    楚垣夕是时而带动其他人的情绪，时而适时的退出话题，把空间留给别人，时而愉快的加入一场新的讨论，也做一些总结陈词性的发言。

    只不过他的陈词使得老爷爷有点尴尬，说的是：“我非常高兴的就是直到今天，两家公司的高级人才始终没有人离开。在创企之间的人才流动是很常见的，但是各位都能恪守岗位。能和大家继续共事让我十分欣慰。”

    并不是因为知道是哪些要离职的人被楚垣夕拉住了进行孵化创业才让铃木裕尴尬，而是他准备提出辞呈了。

    如今《罗马之敌》的主体工程已经结束，从引擎的使用到资源优化等等全部ok，能够适配所有靠谱或者不靠谱的玩法，满足于文辉经常天马行空的需求。包括“破坏游戏场景”这种表现，也能够在游戏中实现和恢复，debug之类的工作也都大功告成，下面的工作完全可以交接给普通攻城狮继续进行版本更新和维护。

    要知道一款大型长寿的游戏可以运营十多年，他肯定不会等到《罗马之敌》未来许多年之后关服了再退出，他和这款游戏谁的余生更长还不一定呢。而且除非出现什么重大的变更，比如换引擎，否则也不需要他和他所带领的团队继续做低效而无意义的重复劳动。

    因此是时候要求楚垣夕完成承诺了，他要回国继续开发《莎木》系列，而且迫不及待，甚至等不及看到小康的成功和巴人的ipo了。

    楚垣夕也看见老爷爷有话想说了，关于这位老爷子，去年还有一件趣事。那是在去年的年中，游联网上线、健康币正式纳入云区块链的版图之后，铃木裕爷爷的老东家世嘉也紧随其后发布了“雾游戏”计划，被外界笑称为我们连云游戏还没搞明白是怎么回事呢，您这连雾游戏都出来了……

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    话说这两天本章说消失，但是我在作家助手里还能回复，各位读者朋友收到回复的敲一下……

第一千一百零三章 毕其功于一役

    但实际上这个计划深得网红商业的角度看简直深得精髓，也就是“发明概念，冠以头衔”。

    实际上世嘉要做的项目和小康云差不多。只不过小康云是收集用户手机的闲置算力，而世嘉是调集岛国各个街机游戏厅的游戏机的闲置算力。街机也有cpu和gpu，当然也可以贡献算力。

    因此当铃木老爷爷看到老东家的计划时，当时就震惊了，还看到他们那边著名的科技记者称之为“震撼业界”，立刻跑来问楚垣夕：是你抄他还是他抄你？

    楚垣夕乍一下还听错了，听成了“你扫他还是他扫你”，心说老爷爷怎么急匆匆的跑来跟我聊二维码支付？

    结果说清楚了之后楚垣夕哈哈大笑，因为雾计算的概念早就有，学术领域已经讨论多年了。云计算就是算力集中在云端数据中心，雾计算就是算力以分布式的方式散落在地表，去中心化。只不过为了方便，现在都统称为云计算而已，反正都是用户通过网络传输计算结果到本地，至于是云算的还是雾算的根本无所谓，总之不是自己设备算的。

    他记得当年上大学的时候进实验室做论文，那时候实验室里的师兄就搞过个人电脑的cluster，把实验室所有人的电脑连起来使用闲置算力，这就是雾计算的雏形。而且还说这种技术2005年就已经很成熟了，很多实验室都是这么搞的，不然要计算的东西太多，老板又不舍得给配工作站，，靠自己一台个人pc根本算不过来。

    后来到了2015年的时候，思科、戴尔、微软、arm和普林斯顿大学还成立了雾计算联盟来着，这个技术从诞生到落地的周期确实很漫长，但是一路上都有人在钻研。

    要不然原世界中楚垣夕创建小康的时候为什么敢于以区块云为健康币的载体呢？这是小康的核心价值之所在，没有理论基础的支撑怎么可能？楚垣夕敢，投资人也不敢啊！

    云计算行业前期投入高、回报周期长是行业属性决定的，再插入还没有被人验证过的新技术，要冒极大的风险。不过原世界的小康本来就是各种冒险，新锐玩家为了后来居上必须要冒点险，什么都没有，还不愿意冒险怎么可能成功呢？

    但冒险也分怎么冒，无脑瞎莽也是冒险，有理论支持的情况下趟前人们没有走过的路也是冒险。赌5g时代可以收集用户手机算力就是楚垣夕向投资者所描述的冒险。

    因此原世界的小康成了全球第一个把此项技术进行大规模落地并且实现商业化，跑通商业逻辑的第一家，带来了不小的价值。这也是楚垣夕原世界中一直渴求健康币上链的原因，区块结构正好是分布式计算的集大成者。为此小康始终坚持着相关技术的研发，投入了不菲的费用，只是还没守到开花结果。

    没想到重来一回还是抢到了第一，落地速度领先世嘉一个身位，而且技能树上结出丰硕的果实。只此一条就值得写十篇爆文，曹翔不但要申领国内的科技奖项，其实也有资格去国际上拿奖，最近接unix用户协会、acm通信网络旗舰会之类的国际顶会邀请接到手软。

    实际上世嘉做的这件事情也正是为什么楚垣夕一看见冯钦的共享街机计划就激动的原因，因为简直太适合小康了！这是给个机会一鸡两吃，既推广了移动支付，又散布出去很多“区块云算力提供机”。

    这些由小康下代工单打造的设备当然可以适配小康的区块云要求，因此共享街机闲置的时候就是一个个矿机嘛。连电钱都是由商场、餐厅、ktv之类合作单位买单的，还能让他们感到一个客户打一局能赚八毛钱很爽，简直深得白嫖的精髓。

    因此表面上看，共享街机计划是小康的又一次撒币行为，一单八毛小康分文不取，都给合作的商家，使得之前在这个领域内做过推广投过本钱的小玩家们骂声一片。

    然而，虽然他们都骂疯了，也不能动摇小康决心之分毫，因为我们明明是赚钱的。店家也很高兴，对他们来说无非就是一单收入从一块钱变八毛，但客流量增加好几倍啊！

    只不过小康作为举着屠刀的人，没必要跟待宰的羔羊们解释为什么我们的刀能赚钱，这太假惺惺了，还不如给个痛快。

    时至今日，小康的街机已经开始向外分发了，几大运营区域都开始扩散，但是还称不上是大规模的推广。至于加大力度，就等春节之后吧，前面没加大力度不是等着《我服了》上映么？

    这叫形成共振，毕其功于一役！小康的连招就像多普勒效应一样，所有效果汇聚在这一个点上集体爆发。

    只是铃木老爷爷要求功成身退还是比较让人伤感的，但也确实到了可以分手的时间。当初承诺他的，无非是一笔投资罢了，用于开发《莎木4》，对目前的巴人集团来说完全不是问题。

    他是一位优秀的游戏架构师，不但带领团队为于文辉的项目开发承担了最不容易实现的部分，而且从游戏架构本身也给于文辉提供了很多非常好的建议，从设计到实现，整个《罗马之敌》中都有这位老爷爷的影子。

    实际上本次开发之旅对铃木裕和他的团队也有很正面的价值，至少从信心上是如此。《罗马之敌》已经开始赚钱了，虽然付费点被砍到接近于无，但是只要有付费点就可以录得收入，只要玩的人多了就必然有收入。整个项目的数据，对他也是完全开放的，因此整个过程对他来说也算是另一种理想和现实的碰撞了吧？

    声叔对此还有另一番解读，说铃木裕之于《罗马之敌》就好比是写手替别人代笔捉刀一样，书写的是别人的作品，未来的成功，所有利益都是别人的，但是自己在执行过程中得到了另一种感受和体验，非常独特的体验，很容易在某个方面得到提升。

    楚垣夕对此不置可否，因为职场中本来就是这样的，给别人打工就意味着别人得到你的剩余价值，而你得到工资以外的部分只能是经验或者教训。

    这也是为什么对于毕业生来说最好进入大公司的原因，进大公司虽然不见得起薪比去小公司多多少，但是框架大，接触面就广，就算是被动获取经验，获得经验的管道也宽。而小公司则不然，基本上进来就是囿于一个狭小的圈子，除了所做的工作接触不到什么外界的有效信息。这种差距一开始不明显，六个月以上就会非常显著。

    想来，于文辉今年再做校招，应该会比去年容易的多吧？

    时间很快来到大年三十，这是欢乐祥和的一天，也是血雨腥风的一天，特别是小康生活做发行欺负小朋友，点映期间抢排片最高的一天抢到了21%的夸张数据的情况下。

    春节档之前的一个档期历来都是电影人的边角料，不会有什么大作。《我服了》以点映的名义冲进这片盆地之后一通翻江倒海，拳打南山敬老院，脚踢北海幼儿园，把点映搞得比正常上映的排片还高，这还是票房正常分账的情况下，会产生什么效应？

    效应就是圈内圈外无论刚被《我服了》打过的，还是要上春节档的，全都不错眼珠盯着排片。毕竟春节档看的就是排片，在宣发都过关的情况下，排片好，再烂的片子也能骗到钱，排片不好，再好的片子也难成爆款。

    此前的点映，《我服了》的上座率大概是15%左右，这个数据要是放在春节档那就是不可思议的扑街，扑出了天际，但是放在春节前就算是还不错了。

    当然，盯归盯，到了这个时候，有什么招数基本上也都试过了，最终还是要看各自的本事。不是不想发力，而是很多人发现事到如今已经无处下嘴，声量上双方的声音都比较大，使得真正有见地的批评和贬斥难以传出声响。

    有那种特别专业的影评，指出《我服了》到底哪哪哪不好，逻辑为什么不合理，情怀为什么不过关，但是发出去之后根本没人看，炒都炒不起来。

    还有人发内涵，本来这招百发百中。用带节奏含沙射影的方式引导舆论是比较经典的作战方式，虽然很多人用，但正是因为有效才有那么多认用。其中内涵竞争对手，说话雾里看花，把瓜抛出去让吃瓜群众自己去解谜尤其有效，特别是中间夹一些恋爱分手和撕逼之类的，很容易把人的兴趣勾起来。

    结果内涵了半天发现没任何用处，而且到了这个时候就算p朱魑的裸照都没用了，反而还会增加《我服了》的曝光。朱魑她就不是演员或者艺人的身份，内涵她没有任何意义，人家流量不少但是从来不炒cp和人设，娱乐圈的吃瓜群众没兴趣。主演要是换成赵露思之类的新崛起的小花，对方能给黑出翔来，但是恰好朱魑免疫内涵。

    而且，明眼人都看得出来小康宣发《我服了》的策略是注重突出剧的口碑，其它的声音越大越好，至于是褒还是贬根本无所谓，只要能让人听到《我服了》这个电影名称就好。因此道上甚至传出某位大佬掀桌子痛骂其它人捣乱，黑《我服了》的人太多了反而成了《我服了》的保护色，越黑越是帮倒忙。

    因此，大年三十的排片数据一出来，双方同时松了口气。

    小康这边看到排片达到14%松了口气，因为楚垣夕给的底线是10%。如果这么好的条件给出去，付出这么多的努力，连10%的排片都没有，相关负责人提头来见。

    这毕竟是竞争最激烈的春节档，所有人八仙过海各显神通，整个影视圈都是有多少人脉兑现多少人脉，有多少资源投入多少资源的竞争环境。而本方再怎么说也是初出茅庐，主演还是朱魑，这事儿完全不敢打包票，毕竟院线排片也是要看收成的。

    只是这个结果出来之后也有人感觉有点失落，虽然达到了楚总划下的及格线，但也就是及格而已，及格并不是目标啊！

    但楚垣夕不但稳坐钓鱼台，甚至还交代他们劳逸结合？有人问楚总对这个排片的数据怎么看，要不要继续加大力度？他居然说：“不用，已经稳了！”

    不但说稳了，楚垣夕给人的感觉是真的认为没有问题，连盘都不再盯，当天晚上就说要回家给父母拜年，这几天就偏劳留守的同事。然后一扭头，开车走了……

    这就好比外面正在打仗，但主帅说我先睡一觉，已经飞龙骑脸了我们优势很大，你们随便盯一下。然后真的睡着了，鼾声如雷。

    战况还在焦灼啊，神特么飞龙骑脸！但是听着主帅的鼾声，似乎莫名的心安。

    而同档期的其它电影人也放松下来，14%高么？如果是春节档的话还不错，但只是第二梯队，第一梯队是三部排片排到18%多的。这说明群众的眼睛还是雪亮的啊！这种垃圾片，连前两日的分成都让给院线了才排到一个不上不下的14%，两天之后还能看？哈哈哈哈哈——

    结果两天之后这股畅快的笑声戛然而止，小康的排片率不降反升，16%、18%、20%，以等差数列上涨。

    这是一场存量搏杀，盘子很大，但是就那么大，别人每多吃一口自己就少吃一口。这也是春节档很难出现大爆款的原因，因为很可能要同时容纳三个20多亿。当然也有例外，2019年的小破球就是一个超脱了春节档的存在，换成其它档期一样可以拿到40亿以上的票房。

    至于小康，到初六这天已经有人急眼了，这不是超脱春节档，这是要毁灭春节档，因为排片排到了25%，终于不再是呈线性增长的姿势，但是好像还没完……

    恰好也是这天，张铭在他自己的微头条上po出了很短的一句话：“楚垣夕之骚，吾不及也！”

    …………

    这几天楚垣夕确实是相当的放松，子弹命中靶心，最少打了9环，还有什么可不放心的？剩下的就是观察子弹时间内靶子怎么炸裂，弹头怎么打一个对穿的事情了。

    因此开开心心回爹妈家过年。

    巴人和小康都定在22号返工，给能放假的兄弟们多放几天大假，当然，也有许多人必须牺牲假期，因为这个节实在太关键了。

    楚垣夕也属于必须牺牲假期的，因此决定放松个两天意思意思，初三返回小康开始年后的工作。这个时间选择还有另外一个好处，初三就是2月14号，以工作为名可以不用纠结跟谁过。

    原本朱魑都是要回老家过年的，无远弗近，结果今年因为《我服了》上春节档，她反而没法回去。而冯林自然是不回的，春节期间正是赚钱的日子，她这个当老板的不能不亲临一线。

    为此冯林还拿了一篇讲演稿给楚垣夕，让他帮忙润润色，说是其中有些词汇和描述非常重要，但是总是形容不好。

    “比如说无耻应该怎么说？我是说我要做一些可耻的事情。”

    “美化措辞是吧？你这是，对员工的演讲？”楚垣夕看了看，觉得还是有些过于鸡汤过于煽情了，但是既然冯林给演讲定的基调就这样，只要没有直接强调狼性，他都可以忍。“无耻，而且是自己无耻，啊，你可以说自己有目的性。”

    “有目的性……”冯林咋嘛了一下，“那特别无耻呢？”

    “目的性强啊。”

    “你果然是目的性极强！”

    这种对话使得楚垣夕对于2月14感到很头疼。

    结果回家之后更头疼。倒不是亲戚上门的问题，随着他的事业越做越大，亲戚关系变得越来越融洽了。虽说穷居闹市无人问，富在深山有远亲，但是衡量一个人不能只看存款，还得看社会影响力，现在楚垣夕已经是一个有着不小社会影响力的人，这种影响力的提升本身就会促使别人变得更“融洽”，比如，不会随便提出要求。

    但别人不提不代表老妈罗玉华不提，刚住了一夜，大年初一罗玉华第一件事就是过问楚垣夕的婚恋情况。

    只听罗玉华说：“在你回来之前，我们已经看了电影。”

    “啊。好看吗？”楚垣夕答应一声，心说我朋友圈之类的都安利了多少遍了，您怎么才看啊。小康和巴人的员工自然是不会放过的推广资源，虽然楚垣夕没像杰克当年推“来往”一样要求每个员工拉一百个人头进来，但是推是肯定要推的，不然的话天知道公司里有没有人盯着大家的朋友圈数数。

    员工如此，楚垣夕当然要以身作则了，光巴人信息的笔杆子给他写的推广小文案就不知道多少篇。

    但是，罗玉华跟他说的并不是好看不好看，而是：“我看林琳挺不错的，你们到底怎么样啊？”

    林琳，就是朱魑在电影里的角色。