第九百三十四章 搞定一对绝配
更关键的是，杨亨果然是有一定资源的。下沉场景的资源对别的品类来说可能不起眼，但在生鲜赛道中恰好切入到初级供货商中，刚好能够和鲁茵形成搭配。
“tob？”鲁茵的樱桃小口不得不张大，因为她脑子里随便一算计就发现：“楚总，tob的生鲜可是需要大量资金的……小康这么有钱？”
之所以鲁茵第一句话就强调现金，问题的症结在于之前她做的是生鲜电商，至少之前的行业态势中，电商是可以压供货商的货款的。但用户不能压电商的款，她是整个上下游的出口，因此现金流还可以，至少能够掩盖费用，再融点资烧一烧就是了。
因此虽然资金压力也大，但是资金规模不大。
而做tob的话，她压供货商的款，但b端也压她的款，她是上下游中的一环，现金流基本打平略有盈余，那么其他的费用可就直接暴露了出来。
“我当然知道资金压力问题，小康也没这么多钱，但是，我拿巴人投你不就行了？巴人进行投资，小康做你的第一个销售渠道，保证业务下限，你和杨亨把上游搞定了就可以开始开疆扩土了，岂不是美滋滋？我跟你说，便利店赛道绝对不会因为生鲜电商踩踏就跟着垮塌的，你做tob现在还是蓝海。”
鲁茵突然意识到楚垣夕的认真，他是真的支持自己创业，而不是打着创业的名义把她和杨亨当成分公司经理来使唤。否则，就不可能是巴人投资小康做渠道的逻辑。
虽然要和杨亨联席创业，也不是不可以考虑？
只见楚垣夕把手机拿给她看：“你看一下，这是杨亨目前能够调动的资源。你做过仓店一体，做过物流，也做过渠道，相当于前端。他有下沉资源，可以打通基础供货商，提升效率，相当于后端。你们俩是绝配啊！”
“我，我考虑考虑……”
都是同行鲁茵本来就跟杨亨认识，但是并没有特别了解，因此这个计划在她来说肯定已经通了，属于投资者直接拉创业者创业的案例，条件肯定要比创业者找投资者融钱好的多，唯一的问题就是杨亨到底坑不坑。
在创投领域里，所有人害怕的都是别人坑，但是看不到自己坑……
楚垣夕心满意足的回到自己的座位上，给自己点了个赞。这事虽然需要一些钱，但是初期也就是小目标的量级，对巴人集团来说已经不算什么了，关键是这一投资跟谁说都拿得出手，因为对资源的利用很不错，上下游在创业开始的一刻都能走的通，即使想挑刺也不好挑。
这时台上还在说初创环节呢，qi绝对是个学院派，所有思路都讲究条理，讲究求得最优解，然后把流程拆解成可以“工业化”的模块去完成。
所谓工业化，就是可以用流水线的方式完成，找到成熟的方法之后可以交给任何人来执行。这种模式一旦找到，初创企业很容易爆出成绩。
杨健纲听的特认真，是不是的还往手机上写两句，一副做笔记的样子。
楚垣夕听了两句，顿时失笑：“老杨，你不需要过分神话任何人。qi肯定是技术大牛，但是做产品也就那么回事，bing搜索和skype都败了，微软移动生态全军覆没，所以他这套方法只是理论上很好。关键是他并没创过业，所以你这么五体投地可是很容易被带沟里去。”
“我是因为人家说的有道理啊。你没觉得他的观点和你很像吗？”
“不像，真不像……”楚垣夕不知道这个糟该以什么姿势吐了，“你不能因为我手把手的教你，就觉得我们像。他太执着了。”
“执着……不好吗？”
“唉，创业这个事情吧，太过强求并不好。创业跟做论文真不一样，做论文你是有理论支撑的，你明白吗？理论很重要……抱歉我忘了你是学渣。”
在杨健纲狂翻的白眼中，楚垣夕继续说：“总之，有成系统的理论支撑，你理论只要没错，导师辅导你是靠谱的，所以博士写论文的完成率很高。创业有成系统的理论支撑吗？要是有，成功率不会这么低。”
“那创业成功靠什么？”杨健纲说着心想这话由楚垣夕说出来才真叫怪，他怎么谦虚上了？楚垣夕给他的感觉一直都是创业很容易哒！不然为什么这么积极的把他跟赵杰、于文辉都送出去创业呢？
没想到楚垣夕给出的答案是：“小成靠脸，大成靠命。”
“脸跟命这俩不是一个意思吗？”
“不是，真不是。一般的创业公司最多坚持三四款产品，不成肯定倒了。小成就是比如说前几款产品里有一个成功的，这公司靠这一款产品就能上岸。我跟你说老杨，至少一半以上的创业者小成之后不知道自己为什么成功的，而且只能成这一次。”
说着，楚垣夕回头看了一眼，李兆开在后面很远的地方坐着呢。“比如说鹏飞科技吧，这个你最了解了，李兆开今天也来了，他就是成了一款产品不知道怎么成的，但是脸好，于是就成了，然后吃到死。”
说到李兆开，杨健纲立刻就明白了，他在鹏飞干了那么多年，深刻的理解了什么叫一款产品吃到渣都不剩。鹏飞后期成功的产品已经尽显颓势了，但其它产品仍然都不行，于是即使颓势也要不断的吃，直到吃成渣之后还继续吃。
这么看来毫无疑问这款成功的产品对李兆开来说是侥幸成功的。后来所有能赚点钱的产品都是以之为依托，所以第二条真正的增长曲线怎么都做不出来，人很难靠靠脸成功两次。
“等下老楚，我觉得有点问题。”杨健纲也看到李兆开了，看见李兆开那张严肃的脸，就不由得回想起当年事，“其实当初鹏飞有俩产品后来看，是很有机会成的……”
“但是没做成，对吧？这就是大成看命。”楚垣夕说到这就不说了，留给杨健纲自己考虑，因为其中涉及的企业操作技能太高深，瞎指导的结果，很可能杨健纲弄个画虎不成反类其犬。
再说杨健纲的创业不是做产品的，做的是平台，也不需要。
与此同时，坐在后排的李兆开也在跟人聊，当听众的正是程慧琳和李靖飞。
“唉，当初qi总要是手把手的教我创业就好了！当时要是有人稍微点拨我一下，我特么……抱歉抱歉！”
“哈哈没事。”李靖飞心说你特么什么啊？难道还能死中求活？
只听程慧琳操着半生不熟的汉语问：“你当初到底犯了什么错误？”
“我当初啊……”李兆开不禁神往，那个他还没走下坡路的日子。“那个时候看到测试数据都知道拳头产品肯定成了，我当时就应该在将成未成的时候把业务线上的一串人都抽出来，从副总到事业部总监到项目经理，让他们去做新产品！或者哪怕支持他们去创业也行啊！”
李靖飞对企业经营实际上仍旧不在行，于是虚心求教：“为什么呢？公司就这几个能人？别人做新产品做不成？”
他对李兆开并不排斥，因为人家毕竟也是成功过的，只不过没有在最成功的时候做最正确的事情，不然早就财务自由了。不过说到这里他突然想到，那个时间点上，楚垣夕已经在鹏飞科技干产经，李兆开要说自己公司里没能人，李靖飞非得用铁头顶他不可。
只听程慧琳对他说：“我大概明白李总的意思，李总的意思是问题出在资源分配。成功的产品本身就在公司内的资源分配中占据优势，这些功臣，你们是这么形容的吧？这些功臣不调走，那么他们的利益未来很长时间内显然都要集中在这个拳头产品中，对资源的吞噬能力会形成可怕的趋势，强到一家公司内没有任何人可以抵抗，ceo也不行。所以，新产品反而更难成功了。”
“厉害厉害厉害！事后就是所有可能成的产品全都没做成，太可惜了！多好的机会没抓住啊……”李兆开一脸热泪盈眶的表情，就是没有泪，“当初要是有程总点拨我也一样啊！您跟qi总真是一时瑜亮！我对咱们的合作更有信心了！”
李靖飞虽然不动企业经营，但是基本常识还是有的，心说你特么真鸡儿逗！我跟你合作没信心啊！把功臣抽出去做新产品，说抽就抽啊？还是在拳头产品成功之前，抽完了拳头产品跪了怎么办？这些功臣干吗？这是靠投资者手把手的教能教出来的吗？
还好，李兆开只是一生鲜的联合创始人，而且还是新晋的，手下都是产品开发团队，攻城狮为主，运营的大权还在一生鲜原班人马手里，他没什么话语权。
这时台上已经接近尾声，楚垣夕一直害怕李教授对袁敬发难，因为袁敬这人，你给他准备时间他能把事情想的很清楚，但是瞬间的反应慢一拍。而李教授驰骋江湖靠的就是一张嘴，楚垣夕很害怕他招架不住。
不过这个情况没有发生，李教授作为论坛上的绝对核心长袖善舞，而袁敬充分发挥出他袁老板的优势，脸板住了多一句都不带说的。
这段时间主持人多次把话题引向百度，qi一直都是拒绝回答的，理由是不想对老东家造成干扰。直到现在，谈到百度和谷歌在两个国家各自的生存环境的对比，这是个可以聊的话题，台上才热闹起来。
但是楚垣夕感觉超尴尬，因为这个讨论是不会有结果的，纯耽误时间。他不得不拿出手机抓紧时间看看微信，希望时间赶紧过去。论今天来这的目的，楚垣夕其实和鲁茵有点像，都是想要多认识一些投资人，需要等到自由活动时间才好活跃起来。
结果杨健纲忽然扯了扯他的袖子，“老楚，你说百度也是科技含量很重的企业吧？我记得你称赞过，百度唯一牛逼的就是攻城狮。那为啥感觉科技方面跟谷歌越拉越远？只是因为钱吗？”
楚垣夕想了想，反问杨健纲：“老杨你要做《罗马之敌》的低配动画片的对吧？你看过《罗马之敌2》的大纲没？最近马略已经做出来了。”
“看了，怎么了？”
“我最近看这个大纲的时候稍微了解了一下第二次布匿战争的过程，就一直在想，为什么汉尼拔都把罗马都打成孙子了，也没能征服罗马。但是罗马人一踏上北非，扎马战役胜利，迦太基就完了？”
“你还有功夫研究这个？”杨健纲心说您这是为了给自己上班时间摸鱼找点高端的借口吧？
没想到楚垣夕居然说：“以史为鉴可以知兴替啊。罗马从来不要求盟邦拆掉城墙，比他弱小的城邦可以和平共存。迦太基就不是了，布匿战争时期北非突尼斯那块只有迦太基和有限几个腓尼基城邦允许修城墙。”
杨健纲“啊”了一声，突然想到百度的业务模式，以及谷歌对外输出的服务。谷歌以保证自身足够好用为前提，然后做利润，这个好用不仅仅是对用户，也对其它b端。到百度这边，不但利润是第一位的，而且不需要其它b端，百度很长时间内都是通吃产业链的，别人只需要打钱就够了。
只听楚垣夕说：“一个是独霸型，一个是服务型，你的问题有答案了吧？”
杨健纲和楚垣夕说话一向都是嘴硬为主，这次也不例外：“有点牵强。”
没想到楚垣夕冷笑一声，然后四处看了看，压低声音说：“牵强？你品，你细细的品，什么叫米国优先。”
这个场合最少一半投资人管理的是$基金，就算管理￥基金的跟大洋彼岸也有千丝万缕的联系，吃洋墨水回来的，在米国投行有工作经验的，简直不要太多。所以说这种话必须小心翼翼，被人拿住很有可能出问题。
只听台上主持人问qi：“最后一个问题了，你心目中优秀的ceo的标准是什么？”
qi不假思索张口就来：“最强的人愿意为你而来，这是我觉得最好的ceo。”
下面顿时报以热烈的掌声，没想到台上的嘉宾一听要散场赶紧插队。光路投资的周卫首先插入：“等下等下，我现在正在调研几家利用ai打造产品的企业，我想听听您的看法，是分布式的机会多还是集中式的机会多？”
“如果要创造大规模的价值，当然是分布式的机会多。分布式的体系更稳嘛。”
台下杨健纲的笔记做不下去了，因为听不懂啊，“老楚，他们说什么呢？什么集中式分布式？”
“意思就是别老抱着你的主机游戏玩了，今后是ugc的天下。”
台下斗嘴的功夫，台上联席资本的刘泽宇也抓紧时间，他是主投装备制造和医疗器械的，实际上对ai的要求更硬核：“qi，我想知道你最看好的ai落地场景是什么？”
“智能场所和自移动。”qi是来者不拒，“所谓自移动就是自动驾驶、机器人等等，智能场所就是需要智能化的场所，医院商场以及便利店等等。”
楚垣夕顿感不虚此行，然后带头鼓掌。qi在国内的ai圈就是顶天立地的人物，比薛明的段位高三段，换成三国就是诸葛亮的咖位，有他就这么一句话，至少能给便利店赛道的整体估值抬一抬。其中早已大规模使用各种类型的智能化流程的小康无疑是最大受益者。
看到楚垣夕带头鼓掌，连常年板着脸的袁敬坐在台上都忍俊不禁，这个助攻来的实在是太及时了。
这时主持人终于宣布散场，正在他准备下台给第二场论坛的人腾地方的时候，李教授忽然叫住了他；“小袁，咱们聊两句？”
袁敬自无不可，于是两人没走直接下台，而是转到幕后。整个人声鼎沸的会场中，唯独这种地方人少，安静，适合私聊。
而台前，正是两场论坛之间的休息时间，楚垣夕一看袁敬没出来，当时就有点愣，因为胡世恒和徐欣今天都没来，袁苜咖位太低，结果他突然处于举目无亲的状态，而下一场又该他上了。
这个清流论坛要连办三天，节奏是每天几场论坛或者分享，最后评一轮奖。徐欣的奖在第三天压轴颁发，胡世恒在第二天。他们多忙的人？分分钟几十万上下。所以分别只来一天，正好错开。
场子里倒是有一些小康的跟投者，楚垣夕一一打了招呼，很快时间来到第二场，是请几位成功的创业者分享自己领域的干货。
这个分享对楚垣夕倒是毫无难度，但尴尬的是需要他分享的是巴人集团的干货，而不是小康。按大会组织者的说法，巴人集团足够成功，是投资者乐意听的，内容领域的投资在近些年一直都很热，未来也不可能冷，特别是游戏赛道一直都是现金奶牛，投资者永远都有兴趣。
那就是说小康还不够成功呗？
第九百三十五章 楚垣夕第一次高谈阔论
楚垣夕想不到小康居然还被大会组织者给鄙视了，心说组织者本身也是投资人，一点眼光都没有，差评！
因此他虽然逐步摆脱了只能在台下当咸鱼的身份，但是这个分享对小康和巴人来说毫无用处。如果分享的是小康就很美妙了，在这个场合好好吹一吹，对投资人应该有很大的促进作用。与其说这是个分享，但是创业者在这个场合，满场都是潜在韭菜的情况下，脑子里想的最多的肯定是融资啊。
这一轮分享一共三个创业者，楚垣夕正好排在中间，前面是一个非常硬核的医疗器械初创企业，创业者从魔都赶来，一开场就描述了自己人生中一场又一场的逆袭，然后非常熟练的介绍自身赛道的相关红利。
楚垣夕心说这要是说小康，前边这胖哥的词儿我特么全都用的上，到时候上去来个复读机岂不是美滋滋……
但是说巴人的话就不好用这种平凡而质朴的方式介绍了。
很快轮到楚垣夕，主持人生怕下面有人不认识，拿起话筒直接讲：“下面一位是巴人集团创始人总裁楚垣夕。这家公司最近在咱们投资圈里应该多少都有耳闻，旗下部分资产交易给阿里，成交价是340亿元，全现金交易。这部分资产中的核心是一款手游，名叫《乱世出山》，以及相关ip权利。
最近阿里不是赴港上市了吗？对这桩交易阿里已经及时的进行了比较详细的信息披露，各位做功课的时候应该都扫到过，在今年就算是比较大的并购了，而且是纯商业的。
需要注意的是我们都认为巴人集团是个游戏公司，但楚总一直强调是文创企业，是内容服务提供商。公司业务涵盖自媒体、游戏制作和发行，以及影视综艺文旅等等方方面面，因此出售的并不是集团的核心资产。更需要注意的是这家企业是去年年初创建的，从0开始，初期投入400万元，到今天还不足两年，现在估值肯定超过400亿，换言之回报超过一万倍。”
说完这些主持人退场，楚垣夕能够明显看到下面有些人本来恹恹的无精打采，结果瞬间精神起来，有的甚至立刻打开手机搜索。果然，这个资产回报速度还是比较有吸引力的。
他的眼神本来很一般，但这一刻能够清楚的看到坐在后排的李兆开和李靖飞表情都非常精彩，心说终于轮到我来zhuangbility了？可惜这里没法录像，不然后面两位大哥的表情应该更精彩。
这是本世界中的第一次公开登上论坛做演讲，楚垣夕先整理了一下自己领口颜色渐变的黑西装，按了按两排大口子，然后十分洒脱的说：“各位大佬大家好。巴人的核心业务一直都是粉丝运营。关于自媒体、游戏和影视传媒等等所谓内容领域的创业和投资，其实行业内的讨论已经非常非常丰富了，但是细节更多，而且也更分散。特别是对于巴人集团来说以上业务都是以粉丝运营为根基，因此更零碎。
我知道各位投资大佬们想听的是成功的方法论，想听这个行业有没有红利，有没有成套路的打法，像几年前的流量打法一样能够不受环境和人的限制进行无限复刻，通过源源不断的小花小鲜肉从市场上用同一种方法不断赚钱。
但是抱歉，内容时代情况是非常复杂的，这种所谓方法论我自己也还没找到，因此巴人集团的每一个产品都不一样。可能内容上有些相似，比如我们以前主打的《乱世出山》和现在力推的《无道昏君》都是历史题材，都偏写实，但是对于内容的使用方式以及目的，可以说完全不同，一直在向前迭代。
为什么明明《乱世出山》已经很成功了还要迭代呢？因为不同的内容，细节不一样，那么处理方式就不应该完全照搬。特别是好的内容始终是稀缺的，里面的悖论在于你不是要比过去更好，而是要比现在的其它竞品更好，换言之无论何时，好的标志都是处于头部，即使全行业整体水平大幅提升了，你比过去更好，但是头部的量总是很少。
那么，假设你没法完全控制头部的情况下，精耕细作就成了内容时代唯一的选择。所以今天主持人要求我一定要讲干货，我想，方法论既然没有，我回答一些具体的问题吧。这方面我比较自信的是，内容领域内运营相关的问题我具备回答的资质。
主要是我要是讲巴人怎么发迹的，对各位更没用，很多情况是恰好赶上了，不可复制，分享出来确实太干了。其实我一直都是走一步看一步，用灵活的态度面对复杂的内容市场。
也就是说，咱们少谈一点原理，多解决一些问题，您可以问我巴人集团创业过程中您旁观但是没看懂的细节，我尽量说实锤，这样反而可能有点用处。我今天的分享主要服务于专门投资内容领域的投资者，想跨界的就对不起了。正像第一场论坛中说的那样，投资者也应该专业，能够手把手的在早期教导创业者是最好的。”
这番话把组织者说愣了，但是台下的投资人顿时泾渭分明，有的当时就举手，有的拿起手机狂发消息，可能是在征集问题，有人好奇但是保持分寸，也有人兴致缺缺，完全提不起精神。
谁来提问，这个权力在主持人，很快话筒递到一位女投资者手里，楚垣夕感觉有点眼熟，对方站起来之后首先自报家门：“楚总你好，我是松柏基金的联合创始人罗燕。”
楚垣夕不动声色，但是想起来了，这是原世界里拒绝给小康融资的一个。理由是只喜欢投早期，b轮是极限，而小康找上门去的时候已经是c轮之后，所以根本不考虑。
这个理由非常正义，没什么可指摘的，只是不知道她后来后悔不？不过原世界她不是专投“新消费”的吗？怎么对内容感兴趣了？
只听罗燕问：“我想知道为什么贵公司的两只动画ip都能被好莱坞看重？据我所知都是对方主动找到了您？而且梦工厂还承诺一年内杀青，这里有什么诀窍没有？是因为内容确实特别出众吗？”
“那都是意外。”楚垣夕说的更像是托辞，但是说起来真真的。
“迪士尼是因为了解到到巴人的被投企业巅峰视效的ugc动画计划之后比较感兴趣，然后才对当作case进行展示的《动物公司》感兴趣。
梦工厂拿《罗马之敌》是因为巴人在北美推广自媒体的时候用了一个小技巧，米国人大惊小怪没见过，所以感兴趣。我们本来的目的是用《罗马之敌》给账号吸粉，账号才是主体，漫画是给账号吸粉的工具，结果梦工厂觉得这工具不错，就给拿走了。
总之从内容质量评估，我并不觉得这两个ip比国内其它大ip强多少，一定要说内容的话，可能是题材正好适合吧。”
楚垣夕谦虚的解说，短短几句话就把事情的经过说了个明白。当然了，伊丽莎白的存在就没必要告诉对方了，巴人比较特殊的媒体能力和微妙的版权所属状况也没必要大书特书，不然人家一看，哟，当买办还当的这么欢，请带上我！这可怎么办呢？
想来对方今后就算知道了也是可以理解的吧？嗯，一定可以。
罗燕不情不愿的坐下，这不是她想要的答案，但是逻辑完整。紧接着另外有人站起来发问：“印象中《乱世出山》的海外收入相当高，最近还引起很大轰动，我希望听到您对国产手游出海的分享，什么都可以。”
楚垣夕拿起讲台上的矿泉水喝了一口，用来想想什么能说什么不能说。国内手游行业虽然因为审核问题屡遭重创，但是曾经的基数太大了，因此活下来的或者还没断气的仍旧不少，光帝都就有五百多家。这也是赵杰到今天都有尸体可以捡的原因。
而且办法都是逼出来的，因为之前几年经历过惨烈的厮杀，当全行业都发现只要抱上谷歌和脸书两位爸爸的大腿，出海就是一条完全走的通的道路时，大量产品输出海外并且表现出很强的竞争力和做收入的能力。
一开始是东亚两国为重点，最近在北美地区也开始攻城略地，收入直追岛国，各家都把自己从天朝市场这个超级红海里练出来的功夫拿到海外去比划，因此对于投资者来说重新成为价值洼池，投资兴趣大增。
但是，在这股大潮中，巴人集团实际上是落后者，楚垣夕别说分享了，应该狠狠的检讨才对，因为《乱世出山》是代理发行的。
他的脑海中简单的闪回了一下，东亚两国奈**宝才是《乱世出山》的操刀者，进行了大量“本地化”，且不说运营，甚至对产品本身做了不少加减法，连代码都改了很多。
因此巴人集团只负责收钱，然后每个版本更新之后给对方传输一遍新版本的代码和资源，随便对方怎么用。其它方面几乎对东亚两国的运营无法施加影响，也收不到什么有用的反馈，人家有什么需求自己就动手了。
这种模式有点像联运组的操作流程，各个渠道有什么要求，联运组的程序猿直接改代码，不用麻烦开发组。但是奈**宝做的又比联运更深入。
用一个词来形容，就是巴人游戏在出海中太“安逸”，入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。
造成这种情况的其实正是因为楚垣夕没把巴人游戏当成核心资产，所以在《乱世出山》已经开始搂钱之后，他自己并没有将大部分精力继续投入到游戏里去。而集团化之后，巴人游戏的海外业务方面又没有处理好。
一方面在公司还叫“巴人娱乐”的时候最重要的海外代理权就交出去了，走了造不如买的道路，省心。另一方面自己内部的结构也不尽合理，赵杰那边以游戏产品的研发为主，运营的是游戏内的活动，但对整个权利的运营是最后重复造轮子的阶段才开始的。
这就导致了海外运营方面楚垣夕没上心，赵杰上不了心，而莫妮卡根本不敢上心。楚垣夕不发号施令要求游戏出海，她不会去主动推动这件事，因为她自己不懂游戏，而游戏出海明显属于集团战略。
用一句话来描述就是巴人集团内部权责不明，游戏出海这么重要的整体战略没有划分清楚到底归谁的一亩三分地。
真要认真复盘的话，主要是当时楚垣夕判断卡牌游戏在北美没什么钱途，而他主要的目标是靠巴人集团搂钱，成为现金奶牛给小康打辅助，没钱途的事情懒得做。所以干脆就不去了，直接忽略了用《乱世出山》进行练兵，来锻炼出一个主打北美大区的游戏运营团队的价值。这才是真正落后于各路友商的短板。
当然了，这些内幕也没必要分享给投资者，因为楚垣夕也并不觉得这是什么“错误”，顶多算是小小的失误，顺手就能做的事情没有做。其实不做也有不做的好处，引而不发不降估值啊。万一做了然后做错了，插羽而归，说不定还被阿里看轻了呢，资本市场中任何行为都是联动的，到了集团战略层面很可能在引发未来的不确定性。
而且塞翁又一次失马，正因为没顺这把手，所以在阿里对巴人游戏的收购中，也没有收走巴人的海外自媒体账户，这些账户还留在手里，只是楚垣夕告诉莫妮卡今后不要再更《乱世出山》相关内容而已。
那么这时候应该说什么呢？
楚垣夕放下矿泉水，露出思索的神态，然后说：“您是看了q3的海外手游报道是吧？q3岛国区《乱世出山》确实排到了收入第三，但是很多报道都在误读，说《乱世出山》多牛，其实并没有。主要是原来排前边的竞品跌了，《乱世出山》增长了一点很有限。”
岛国手游q3收入排行和q2相比，前五名几乎不变，只是《智龙迷城》三个月内“只”录得了1.3亿$，略微强于渣易《荒野行动》，但是被《乱世出山》反超。《荒野行动》这几个月大搞活动，动静非常大，两次登顶畅销榜，只是总收入还是差一口气，不过距离《智龙迷城》已经相当接近。
这个收入变化其实不大，但是正好错了一位，“排名前三”这个效应在岛国玩家里还是引起一番不大不小的讨论，进而让天朝本地的玩家也high了一下，赵杰那边还顺势搞了一波活动。不过数据出来的时候楚垣夕已经开始筹划巴人游戏的出售了，所以没当回事。
只听楚垣夕说：“关于出海方面，其实我过半年再做分享比较好，半年之后可能很多东西已经验证了，现在对我来说都处在大胆假设阶段。我现在能透露的就是巴人集团准备搞个大动作，要做一次现金交换增值的尝试。所以暂时不方便说。”
投资人抓耳挠腮：“为什么不方便说啊？”
楚垣夕心说因为国内比我们有钱的太多了！“因为，因为我们下一个要尝试的是在北美大区发力。您知道，北美大区一直都是全球手游收入最高的区。这个尝试如果跑通了，对我们整个游戏产业都有深远的影响啊。本来要是没有并购的话现在就已经验证了，但是，总之验证时间需要推迟到下一款。”
“这不行这不行。”主持人看到很多人在关注这个问题，不得不出来拱火：“楚总，今天的标题您看见了没有？干货分享会。这是大家都关心的问题，您必须得说两句。”
“行那我就说一个现象吧，在海外运营，目前观察到的结论是，与当地知名ip进行联动在做收入方面的效果立竿见影。比如《荒野行动》联动《银魂》、《第五人格》联动《女神异闻录》，销售排行榜上都反应的明明白白。当然，未来别人进入国朝市场的时候，这边应该也要付出相应的资源。投了出海手游的各位大佬可以回去研究一下。”
说完，他示意主持人下一个问题，主持人只好不情不愿的把话语权交给一位新的大佬：“楚总，最近《乱世出山》热播，数据相当不错，你又在拍综艺，听说已经杀青了，然后，小道消息都在传说你要搞电影，而且一次搞两部。但现在对影视剧行业又是一个非常特殊的时间，我想知道您对影视剧特别是古装剧未来的看法。”
楚垣夕心说您的小道消息怎么这么灵啊？难道有什么内鬼？不过想想巴人自从卖掉游戏资产之后在外人来看肯定有一部分会觉得人傻钱多，而且这事他也没有要求保密，所以有人格外关注伺机打探也难免。
第九百三十六章 我膨胀了
赧然一笑，楚垣夕说出他认为是干货的：“其实吧，搞电影主要是因为电视剧不好搞了啊。明年是意识形态攻坚年，古装剧直接进行数量控制，每个月每个网播平台最多上一个古装剧，保护月还要去除，给予播放许可极难。至于后年，是一百周年，您想吧。
反正这一刀就让我这种萌新不敢想了，三大网播平台都有一半的自制和投资项目拿不到许可。这个问题其实不适合今天这个场合，换下一个吧。马上整个网剧的生态环境都要大变样，我的看法就是电视剧方面未来只有少数头部公司才有比较强的竞争力。
“别别，您刚说到关键。那电影呢？现在很多演员处于失业的状态，好多流量小花突然消声灭迹，接不到戏靠综艺活着，我就不点名了。总之行业非常凋零，但是您反而是迎难而上。
我知道以您过去创业中所展现出来的风格，肯定不会贸贸然就冲上去。其实我们数码投资一直深耕影视剧行业的募投，自从《乱世出山》立项之后一直在调研贵公司，您做事都是看三步想五步的，绝对不会因为莽撞而做决定。
所以我特别好奇您的想法，到底是什么原因使得您这么激进，没做过电影但是同时立两个电影项目，不怕电影行业未来也趋严吗？”
楚垣夕记住他了，心说下去之后先交换个名片，以后估计用的上，不是以后，应该是立刻就用的上，对方的资源肯定不少。
“呃，首先正是因为行业凋零使得我很膨胀。演员失业我才感觉是很好的机会，因为成本大大的降低了。一个流量艺人拍《诛仙》，主演片酬还不到十万块，这在过去根本不敢想，说明有些演员也面对现实了，买方卖方逆转。
您们都是做投资的，成本是商业逻辑里最重要的对吧。所以您现在投资电影的话，完全可以要求项目方压低片酬，以此决定进还是不进。这个特殊的时期，其实有好有坏。至于我嘛，我没做过电影，不过我可以用产品经理的思路去设计流程，确定b计划，规避风险。”
实际上这是违心之言，因为他做过电影，了解里面的门道。特别是2021年因为有党的巡回和预备大会，主旋律现实主义是影视界一整年的唯一主流。这股主流中改开后的建设成就以及人民的小康生活是和红色题材并重的。
为什么楚垣夕一定要执着的把便利店取名叫小康生活？不就为了蹭这个改开之后的巨大红利吗？因此小康大电影从立项到过审上映这个阶段绝对是人挡杀神神挡杀人。甚至疏通一下某些关系，还能拉倒更大的虎皮护身。
至于《无道昏君》，既然一周之前决定要把它推到北美上映，那么先北美后国内的外王内圣路线就是一个现实的选择。所谓顺序一换评论过万，现在很多好莱坞大制作开始追求国朝这边一齐上映甚至先发，大家恰饭的态度都很诚恳。
说到产品经理的思路，楚垣夕再次很明显的看到李兆开撇嘴，撇着大嘴跟旁边李靖飞也不知道说什么呢。
这时主持人拿过话筒发问：“楚总，说到产品经理，其实我也很好奇。巴人集团最终呈现在市场上的内容，其实也可以理解为产品对不对？这些‘产品’都非常的后现代主义，有的不具备移动互联网的产品形式，有的虽然像产品但是怎么看都跟一般的产品不一样。你是怎么做这些产品的？或者我换一个方式，你是怎么理解你的用户的？”
“用户的价值在于需求，我做产品主要就是在能够让用户感到幸福的基础上，创造价值。”
“那用户怎么感到幸福啊？”
“大概就是降低用户的**，提升产品的效能和对产品的主观评价吧。唉，咱们没必要提炼概念，心里明白这个意思就行了。”
楚垣夕状态很好，对这些没有准备的问题侃侃而谈：“我个人的经验，在让用户幸福这件事上首先不能自我限定，不能用‘一切为了用户’这种信条去工作，这种教条会引发特别多的选择困难症。产品经理应该追求和自己和解，分清什么是需要妥协的。
另外人是自私的，产品能够与用户和平相处就很好了，产品经理不用刻意讨好用户，要平等、坦然的看待用户。此外就是对巴人集团来说比较特殊的一点，用户是粉丝转化来的。不需要满足他们的全部需求，只需要满足‘粉丝向’的需求，但是最好超规格满足，其它需求都放掉，不要求全责备，这样才能达到粉丝运营过程中的和谐。
以上就是我实操巴人过程中的理解。”
楚垣夕在台上能够直观的感到台下听众们的目光，说话间忽然发现这个分享并不是全无用处的，可以对这些投资者们建立起关于他自身的人设。很多投资者是直接投人的，他的发挥好，很容易让别人产生兴趣，去研究小康。
所以看到场下有提问**的人很多，他也很兴奋，认真的回答了一系列问题，比如自媒体流量的使用和梳理，游戏广告的投放窍门等等。台下不乏对巴人集团有所了解的，提的问题还挺专业。
特别是最近先是jet李代言奇迹，后有两开花代言大圣手游，全都把游戏广告拍成了连续剧，而且吸量效果非常好，不但在游戏厂商之间引起轰动，甚至在投资圈也有很大的反响，会做广告的游戏公司成了投资人眼中的新宠。
而巴人集团新投放的产品《无道昏君》比这种更过分，是直接把ip内容拍成广告素材投出去。严格来说投的这些都不是游戏广告，但效果同样出众，上线整一个月，dau超过1700万，并且还在增加。
实际上这个效果“出众”的理解可以说是南辕北辙，因为一周的时间dau就奔千万了，后面三周才加了700万，并不能说是买量成功。但是这么买来的用户更精准，同时喜欢放置类游戏和ip的内容，更容易转化。奇迹和大圣实际上是靠消耗明星本人的背书来拉用户，而巴人集团需要的是ip粉丝，游戏是ip粉丝的转化器。
不过投资者们不知道数据增长曲线，按正常逻辑来审视，当然是效果出众！
楚垣夕既不可能把小游戏-ip计划的精髓和盘托出，也不可能暴露自己获取ip粉丝的意图和逻辑闭环，但是更不能说咱不懂，都是瞎捷豹投的。该怎么说呢？
结果他捡投资者爱听的侃了半天，把“连续剧广告”的新模式描述为船新的“方法论”，然后掏出很多“干货”。
比如楚垣夕分析了传统游戏广告和连续剧式广告的异同，传统广告中的明星只负责卖卖颜值吸引眼球，而船新的模式中，广告明星负责为产品背书，卖的是自己的口碑和人设，需要压上几十年屏幕积累的信誉，恰饭深度不一样。
比如说传统广告，比如成龙大哥攻沙和达叔回收装备，是用真人模式展示游戏的“内容”，是兄弟就来砍我的文案吸引玩家。而船新的版本中对游戏内的展示相当少，用广告搭建场景的精髓在于创造有趣的剧情，以及广告的拍摄“花絮”。
这些花絮都是精致的摆拍，体现的是广告明星的认真，一定要有明星认真看台本的特写镜头，要有导演认真说戏的过程，灯光舞台布景的全貌，各种高档的拍摄装备等等，显示出明星拍广告是全情投入的。
这需要很高水平的文案，需要一些点睛之笔，使得广告整体有调性。
实际上这种模式已经极其接近短视频剧了，不然外人也不会把巴人的广告和船新版本等量齐观。这些干货把台下游戏领域相关的投资者们侃的如痴如醉，没投过游戏但是有跨界想法的棘突进入**，纷纷寻找优秀的投资标的，现场气氛十分活跃。
实际上对《无道昏君》挂机手游来说，作为dau本来就应该高的放置类游戏，特别是上线之前就进行了大量预热工作的情况下，第一周的dau是透支了未来的，冲高并不奇怪。所以赵杰那边预计2000万左右是一个坎，如果后面没有大规模的刺激手法也就进入瓶颈了，2000万是基于产品具备一定质量的前提条件下巴人全网粉丝的数量与运营力度的一个体现。
因为早就预见到这个瓶颈，楚垣夕才设计了一个ugc不通过官方的大型活动，目前陆羽正在完善中，预计再过一周，也是双十二的时候就该出手了。
**之后就是余韵，当有人问到巴人一开始搞点视频结合直播带货和知识付费搞的很好，但是为什么不继续的时候，楚垣夕知道差不多了，再问就太专业太深入了。
“知识付费？”他看了一下观众席，心说很好，得道没来，九灵也没来，可以随便喷。“知识付费不值得一做啊。复购差，拉新贵，行业口碑塌方，关键是估值上不去。整个行业内最头部的喜马和某乎按￥计算都是200多亿，知识付费在两者的估值比重里也不是那么绝对，流量和平台功能更重要。
喜马和某乎还好了，至少流量和平台非常有价值。纯做知识付费的两家，我就不说是谁了，上个市那么难，比我们自媒体公司上市还难的感觉。”
下面的投资者顿时有的哄笑有的脸色铁青，因为几年前投资知识付费可是狠狠的热炒过一波，台下不乏入场者。
只听楚垣夕接着说：“另外对我个人来说，知识付费跟巴人的业务，调性不合。巴人的粉丝运营是精细的，什么时候变现，以什么姿势变现，都是有目的、有计划的，要跟粉丝调性匹配，要跟公司战略合拍。
知识付费的变现效率低，口碑现在也不怎么样，一看就是恰饭的还不如好好恰，所以不在计划里。至于抖音带货，其实比知识付费的变现能力好很多，口碑也可以控制，关键看带货的品控。但是原因同上，不值。”
主持人心说这个情况不对，我们请你来是让你捧直播带货的啊！现在抖音带货多流行？虽然估值普遍草根，但却是这一年多的时间里募投最活跃的领域啊，你怎么能倒打一耙呢？
“哎楚总，你这话我可得反驳一下。”他拿过话筒，说：“巴人做游戏虽然更赚钱，但是你也是做自媒体起家的，不能故意打压过去的同行啊。而且巴人对抖音带货的业务应该比较陌生了吧？这方面现在非常非常活跃的。”
楚垣夕一看这可是个建立人设的好场合，于是打了一个响亮的哈哈，对他说：“您大概不知道我本人是短视频直播带货这个模式的始作俑者。公司那个时候还叫巴人娱乐，是全网第一家在抖音通过短视频和直播相结合带货的公司。这个模式是我第一个商业化的，一经推出就产生化学反应，感染全网。
在我们之前也有直播带货，很早淘宝就有直播带货了，但是都没有与短视频结合，抖音和快手两个平台在这之前也没有发展成商业化和流量兼备的平台。套用一个流行的句式，没有人比我更懂直播带货。
另外，知识付费这个领域里，虽然巴人做的并不像抖音带货这么突出，但是单篇文章计算收入，我在去年上半年做的几次，全网历史大排序，肯定排前十，那是巴人娱乐的第一桶金。咱们做投资最讲究数据说话，您从知识付费的大网红里随便挑人，找他们最畅销的一篇，音频也好文章也好，不见得打得过我。”
主持人脸上一个大写的尴尬，心说你这个太欺负人了啊！不讲道理直接摆资历不是最可耻的吗？
而楚垣夕一边喝水一边琢磨，带货这事其实只是简单复刻了原世界里的成功案例，那个时候金手指还没到期，自己无非就是把代工搞定了而已，赚的更多。但知识分享绝对是一点水分都没有，确实非常能打。
装完这个大哔，他露出一个淡然而优雅的笑容：“实际上直播带货在今天仍然很赚钱，但是对我来说这钱不香。您想吧，要是那些粉丝被我用直播带货反复洗了很多次，固然能赚点快钱，但是阿里还会买巴人游戏？前段时间不都说我不割韭菜只卖韭菜地吗？我的地卖不掉，赚点快钱有什么意思呢？是真的不值，您们都是资本市场大佬，这个简单的道理肯定懂。”
说到这里已经很尽兴了，而且关键是时间占用太久了，比第一个的胖哥长了得有两倍，第三位还在台下焦急的等待呢。
所以楚垣夕洒然下台，主持人只好有请第三位创业者。
走到台下，楚垣夕还有点感慨，主要是自己这次登台说明已经不是小虾米了，就算是虾米也不是最小的那种。小虾米只能影响身边的人，无法影响行业，更没法影响市场。而在这种场合跃身讲台发表看法让从业者接受，肯定会对行业和市场产生影响。
这时他的心里忽然产生一个奇妙的想法，就是如果两个世界的自己没有对调，这边还在当咸鱼，那么这个世界会发展成什么样子呢？大概会有很多的不同，也会有很多的相同，比如李兆开还是会破产。
不过今天属于垫场，聚集一下人气，跟唱戏一样重要的是压轴和贴轴的，得等到明后天才会出场。
正在这时袁苜忽然跑过来问：“哎楚垣夕，你刚才说的影视剧行业生态会改变，怎么改？”
“你不该更关心小康怎么融资吗？”
“不是，我以前投影视的啊，好多朋友都在问我。你说的这个情况现在让很多人焦虑你不知道吗？你说两句不说了，都在问我。”
这个情况就是每个网播平台每个月一部古装剧的情况。其实都市剧也没好到哪去，一样是播放许可极难，最近的行情是月审批700多部，月批准播放30来部。这种数量型控制对制作公司来说基本上就是“大浪淘沙”，而投资人当然是欲仙欲死。
楚垣夕想了想说：“今后独播肯定会变多，同播的变少，很显然，对搜狸视频和芒果这种平台tv是巨大利好，甚至是乐视视频和番薯。大平台还是抢头部，但是现在是头部的供给大于输出，所以肯定会有头部内容排不上档期，只能转小平台。过去小平台想拿头部内容的独播你知道多难吧？且不说独播，同播的采购价格和结算模式也非常难。”
“啊啊，这个我明白了。”袁苜早先的经验还在，当然知道里面的难处。大平台完全可以给予播放量分成的付费模式，平台无风险，但是因为流量大，所以制作公司也可以认这笔账。
小平台……袁苜瞅了瞅楚垣夕，这不就是现成的例子么？
第九百三十七章 袁敬的思路
袁苜亲历了当时的全过程，因此清楚的知道当初搜狸给的条件已经不可谓不好了，诚意大大的有，但楚垣夕要为公司利益负责，要为股东负责，所以……但现在监管风云突变，那就不一样了。
没想到楚垣夕打断了袁苜的心理活动，说：“照这么发展，很明显芒果的资源和资质都变得更金贵了，有成为第四大网播平台的趋势，当然估值也会重构。所以，要是朝阳大佬开放独立融资的话，投搜狸吧，我感觉会比较划算。”
袁苜心说您平时可是对朝阳大佬这看不上那看不上的，今天转性了？还是说形势确实比人强？问题是过去你是爱答不理，现在可能高攀不起啊！
“所以，你也想投？”
“我？我顶多就是跟投一点做作财务投资，没太大意思。”
袁苜不解：“巴人现在手上大把的钱，战投呗。”
“唉，巴人之前是吃各种平台的用户红利，现在肯定不能随便做出这么出格的事情啊，这你还不懂吗？你看巴人走粉丝路线挺风光的，现在也要受制于粉丝路线。”
“啊，啊，啊……”
袁苜被这么一提醒，顿时想到要是巴人战投了搜狸视频，那肯定要向搜狸引流。楚垣夕担心的应该就是各个平台的反应，比如封杀、封杀还是有封杀什么的。巴人的根基是那批自媒体矩阵上的账号，这是楚垣夕不断否认巴人游戏是核心资产的原因。
“但是你之前《乱世出山》给优土导量怎么没事啊？照你的逻辑也很过分的吧？”
“适度啊姐姐，《乱世出山》在作死的边缘试探成功，不代表可以肆无忌惮好吧。而且主要导量靠的是手游app和微博，微博是不管的，手游好歹转过一次手了。”
袁苜心说大概是自己并非站在第一线上，所以感受不到这种压力吧？也可以形容为楚垣夕感受到了平台对于自己粉丝的引力。平台肯定是不愿意放用户去别处的，怎么可能容忍他随便导流？就连宇宙飞船飞向太空还有个环绕速度、脱离速度呢。
忽然，袁苜意识到这实际上这正是楚垣夕牛逼的地方，外人根本感受不到。比如说他去年梳理巴人粉丝的时候可没少导流，按照相同的逻辑也有可能被封杀，但是处理的相当细腻，梳理的非常成功。但是为什么会成功呢？
正在她纠结于自己智力不足的时候，忽听楚垣夕说：“我再说一点然后我想走了。你得提醒你的朋友们，今后制作公司不给网播平台上贡，也不接受低分成，还有指派主演这些条件的，有很大的洗钱嫌疑。这话我在台上不能说，但是一定要注意点。”
“噢噢，你干嘛这么着急回去？”
“嗨，你哥不是都上完台了么？也不需要我喊666了。我刚才上台说了半天出海放卫星的事，忽然想到我们自己还有一环没做好呢。”
“哪环？”
“海外客服，游戏出海之后的客服必须提前搭建，到时候再搞肯定来不及。欧美玩家可不像国内这么好糊弄，找个态度特别好的团队就完了，什么都不给解决，国内玩家可能就忍了，欧美玩家骨灰都给你扬了。”
这时，背后忽然传来袁敬的声音：“慢，你还不能走。”
楚垣夕略微皱眉，因为袁敬的语气不太对，袁老板不但老板着脸，声音也应该是天然的沉着，而不是刻意沉着。
只听袁敬说：“刚才李教授找我聊了一下。”
楚垣夕点头。
袁敬看了看袁苜，伸手示意，三个人找到一个比较安静的地方。
“李教授释放了一定的善意，他对市场的看法是今后十年的机会在于通过技术改变线下的业态和效率。”
“嘶……”楚垣夕听类似这种话原世界里都听出子来了，那是在2017年的后半年，小康已经比较强大的时候。“所以，李教授的意思是，实干大本营想投资小康？他们不是不投b轮以后的吗？”
袁敬深深的看了看楚垣夕的表情。“要是投资意向，就简单了。他是想整合。”
袁苜莫名其妙的问：“什么意思？是不是他提出了比较不合理的要求？”
“是这样的。李教授对新零售比较在行，刚才跟我侃了一些人、货、场景的技术赋能和坪效提升。然后他说，他从中牵线，引导开门客和一生鲜两家进行战略合作、资源共享，实际上就是整合的过程。”
“他希望把小康也当成下游整合掉是吗？小康和开门客整合起来，下游的小店、大店和前置仓就全齐了。”楚垣夕冷笑一声然后看了看，袁苜完全没转过圈来的感觉，而袁敬微微颔首。
“条件呢？”
“没细说，战略合作无非就是投资、换股、渠道绑定等等。李教授唯一提到的就是希望派三个监事分别进入三家企业。”
说话时楚垣夕一直时不时的看看手机，这时又看一眼突然眼珠一亮。
微信中，刘璐终于汇报了：我初步调查的结果，鲁茵和急生鲜的管理层应该没什么大问题，我调查的供应链里的内线都说没吃回扣，所以急生鲜肯付账他们也很意外。话说你为什么问的这么急啊？中午你走的时候不是说先做接收工作吗？
楚垣夕发了个语音：“回去再解释，急茬的。我现在要拳打南山敬老院，脚踢北海幼儿园，很忙。”
然后他感到很轻松，问袁敬：“你没直接回绝他？我知道了，肯定是李教授高屋建瓴，把你镇住了是吧？”
“我觉得最少听取一下吧？开门客倒是无所谓，一生鲜，你不是跟我说过几次一生鲜在供应链里的重要性吗？”
“等下……”楚垣夕忽然面色古怪，“老袁，李教授也知道一生鲜对小康很重要对吧？他怎么知道的？”
“啥啥啥？”袁苜因为听不懂而彻底茫然，然后发现老哥似乎在酝酿说辞。
但楚垣夕自然是要继续追问的，“我的意思是说，老袁，是不是之前谁找你刺探过这事啊？李靖飞？”
“哎哎哎楚垣夕。”袁苜不干了，“你这是指责我老哥泄露你商业机密啊？还有李教授为什么要知道一生鲜对小康很重要？而且一生鲜重要在哪？供应生鲜的上游很多吧？”
“这倒也不算商业机密，我也不是要指责你哥。”楚垣夕扭头对袁苜说：“李教授没投过一生鲜跟开门客对吧？他突然跳出来针对小康的要害出击，总得收集情报吧？小康的供应链多了，一生鲜的重要性你当cfo的都没有个清楚的定位，他怎么知道的？”
此时，袁敬一锤定音：“我从没跟别人谈过小康的业务细节。”
楚垣夕一点头，心说那特么就是人家牛逼呗。自己分析出来也是很有可能的。道理其实都很清楚，当所有线索都摆在桌面上的时候，李教授这种投资大佬经验丰富，肯定能看出门道来，不难。难就难在怎么想到那。
不过人家要是恨的牙根痒痒，每天就盯着小康寻找弱点，关键是研究了一年啦，想来也是可以找到弱点的。小康当然不是无懈可击，这世界上无懈可击的初创企业楚垣夕就没见过。
当然，也存在着其它的可能，不能妄下断言。
而袁苜看到楚垣夕点头，更茫然了：“人家李教授针对小康的要害出击干嘛啊？你为什么会觉得是别人在针对你啊？这不挺正常的商业整合的么？”
她，还是不知道一生鲜到底重要在哪。
但是袁敬知道。只听袁敬说：“我也不清楚你们到底有什么过节，但是李教授的提议我并不觉得糟糕。被当成下游资源整合，让你感到被冒犯了？可是正是因为一生鲜重要，这件事情才可行啊。我觉得联合更多有实力的企业组成更紧密的上下游关系会让小康更强大，现代企业不都是这么合纵连横的吗？”
楚垣夕对此表示震惊：“过节就是李教授被我搞掉一个40多亿估值的被投企业，所以要搞我，你不知道啊？”
居然连袁敬也不知道，他赶紧把当初发生过的事情以及一生鲜到底重要在哪给出个简短解说，然后进行深刻的检讨：“我真是太低调，太不喜欢炫耀了！这么牛逼的事情，我当时应该逢人便说就好了！我就不应该给他留这个脸。”
袁苜和袁敬面面相觑，他们都不怎么关心微博，知道楚垣夕灭了深空数据很威武，也就到此为止，哪知道后面还有七大姑跟八大姨被搅进去……
只听楚垣夕怒喷：“你说你开的是什么国际玩笑？我为什么要跟累赘联合？小康未来三千亿规模打底，他们有多大脸敢跟我‘联合’？微软、英特尔、宣武区第九幼儿园三强联手？”
袁敬一把摘下元首蛤蟆镜，“你这太先入为主了，客观分析一下行吗？”
摘眼镜说明袁敬是相当认真的了，楚垣夕按捺下心中的火气，冷静的说：“那就客观分析一下。一生鲜虽然看起来做的还可以，但是能量基本就在帝都附近，过不了黄河，就它那点体量，一眼看的到头，你觉得能到一百亿？我小康未来全国几千家门店，上万加盟店的规模，跟小康交叉持股绑定渠道，它不得美死他啊？别的不说我去南方开店，他供应的上吗？”
实际上去羊城和鹏城开店，乃至再后面的魔都，生鲜供应链的问题都已经解决或者即将谈妥，但是谈条件也都比较费劲。
四大一线城市在生鲜赛道这么热闹的年头，必然要催生出本地的tob生鲜供应商，这是需求和市场环境决定的。特别是得益于724、全家等等巨头的先期市场培育，在生鲜赛道热起来之前，已经有先知先觉的创业者扎进去了。一生鲜就是其中入场比较早的。
只不过生鲜供应想要做到全国范围，需要的资源和能力不是一般的强，前期资金更是个海量。而悖论在于有这种能力的，几乎都不满足于只做生鲜，只做tob。因此实际情况就是地区性质的生鲜供应链比较常见，这也是tob类生鲜创业的局限性所在。
换言之小康要想加入某些地区的市场，生鲜必须一家一家谈过去，特别是最初的时候规模小，十来家店上下的体量也就相当于王印宇被楚垣夕整合时候的状态，别人不会特别看得起。
也就是现在小康在帝都已经搞了200家店面的情况是实打实的，未来在其它城市的规模预期比较大，所以才能拿到相对合理的市场地位，否则谈条件的时候更费劲。
小康在帝都本地最开始的情况更难，和一生鲜谈下来的时候里程碑3都快开始了，之前干脆先不提供生鲜品类，鲜食环节也打了几许折扣。
此时，面对楚垣夕的这种冷静分析下提出的问题，袁敬也不好强词夺理。他也在思考。
生鲜创企的发轫，一般都是先盘踞一地，把根扎稳了之后再说其它的。一生鲜固然会发展，但是想要迈向全国，大概需要资本市场上极大力度的支持，比如直接跨地域兼并掉其它省市的同类企业等等。
相对来说，像便利店、咖啡等等连锁创业企业，相当于是在一个上游供应能力比较充分的环境内发育，发展步伐被物流制约的情况就会轻一些，全国化的难度也会低一些。
至于开门客，楚垣夕连提都没提，足以说明他的蔑视。关键是开门客可能对一生鲜有用，但对小康确实没有任何用处，除非小康放弃自己的独立地位，以“发展”的眼光，全局性的去看待三家企业的联合体。那么开门客将起到“多点-物美”这一体系中物美大型超市的作用，兼有美团买菜的前置仓优化物流，相当有用。
想到此处，袁敬忽然感到是不是对方发现了小康真正诱人的是对标多点的这套系统啊？所以才找了李兆开在前端来个像素级复刻？
像素级复刻非常遭人诟病，但那是特指复刻国民级应用，比如谁要是复刻个微信、微博之类的，肯定会被吐糟死。如果复刻一个发展期公司的app，因为知道的人没那么多，用户面也不广，并没有太大的问题。但悖论又出来了，发展期的公司，app有什么像素级复刻的价值呢？
这就是袁敬突然心有所感的原因对方可是相当看好小康的啊！
因此原本他是被李教授描述的愿景所感动了的，但现在忽然发现楚垣夕这边确实是很被针对，只有真正有价值的东西才会被针对。因此，似乎一生鲜的行为，或者说李教授的行为帮他进行了一次对小康的价值发现？
只听楚垣夕继续吐糟：“派监视下一步是不是就要派董事了啊？他们长的丑但是他们想的美啊！就这个还想让小康变得更强，那我得签什么坑爹协议啊？我承认小康失去一生鲜很麻烦，但是一生鲜失去小康，呵呵。”
“你笑啥啊？”袁苜还没有袁敬那么丰富的心理活动，忍不住担心：“你不怕人家给你断供啊？”
“如果他断供我就躺平，没有任何办法，那我毫无悬念只能投降，别人说什么就是什么。问题是那我创业的逻辑不就出现了巨大的逻辑漏洞吗？你觉得可能吗？想想毛衣战打到现在国朝为什么都没投降？有困难很正常，想办法。再说你的担忧至少目前不会发生。”
这方面，楚垣夕不但了解市场，而且也了解这个市场的沿革。724和罗森等等友商的供应链可不是一生鲜，人家进入天朝早的很，奥运之前就已经大举入场，进入帝都那会儿还没有一生鲜呢。
因此一生鲜的tob主要是给本地的便利店创企提供服务，其中小康动作极大，扩张极快，因此一生鲜在帝都的市场份额实际上是随着小康的扩张而极速扩大的。
现在一生鲜要转toc，不可能是一朝一夕的事情，因此，他们断然不可能立刻给小康断供。如果他们今天一拍脑袋说咱断供吧，那问题来了，他们这段时间因为供给小康而发展出来的新的产能供应给谁呢？开门客吗？
因此必然要有一个过程，等到自己的toc业务发展起来，这些产能的出口才能稳住；或者toc直接跪了，带动整个企业收缩。
实际上楚垣夕因为亲自在这个市场中沉浮，触觉和思路比袁敬更敏锐。发生这个情况，他十分怀疑是不是小康跑的太快了，使得一生鲜最近顺风顺水，产生了什么错觉？
按照理性的思维方式，楚垣夕换位思考是绝对不会被任何人影响而做出这种改变的，哪怕施加影响的是创业教父也不行。
那么假定对方不是大傻缺的前提下，在发展非常顺遂的情况下还要做出重大战略调整，楚垣夕还是换位思考，大概只有两种原因可以让自己这么干。
第九百三十八章 必须装好这个哔
这两个原因并不难猜。
第一，对市场产生误判。
第二，有人给予了什么重大保证，这种保证不能只是融资方面的。
会是什么呢？楚垣夕的思路和袁敬还是比较贴近的，能够打动自己的出价，大概是走向全国的机会，比如同业并购方面的支持。
看下下游的话，实际上目前一生鲜是好街坊便利店的二股东，好街坊同样扎根帝都，在别的城市虽然也有分店但是不成气候。而且目前来说既是在帝都也已经被小康压过一头，好街坊的帝都店面即使在高峰时期也没到过200家，现在更少。
因此这个向下游蔓延出来的股东席位并么有太大的能力帮一生鲜走向全国。想要扩张规模和地盘，还是同业并购速度快。
资本领域的整合无时无刻不在发生，像楚垣夕刚刚给鲁茵和杨亨提供的选项，其实就是一种整合，只不过整合的是他们的资源而不是企业。如果这时候楚垣夕出钱重组急生鲜和松子多多，那么就是标准的资本整合。
像李教授这种资本市场上的老手，消息渠道无数，人脉资源无数，他想做资本整合甚至不用投过对方，这就是他强大的地方。
换言之，如果是李教授出面保证提供整合其它地区生鲜产业链的保证，那么一生鲜意动应该是可能的，尤其是结合了战略误判之后。
想到这里他更着急回公司了。各个主要城市都有做tob的生鲜供应，问题是天朝的风气就是看到什么热就一股脑往上冲，所以生鲜赛区里边，冲进生鲜电商的是大多数，做tob的是少数。这也是小康去羊城鹏城之后谈起来费劲的原因，选项太少。
因此，在李教授提供整合资源的情况下，鲁茵和杨亨更应该立刻发动，不然整个市场中的资源配给情况都可能会迅速发生变化，原先能占住的可能占不住了。
话说到这里，楚垣夕再次提出离开，他也没有亲自去跟李教授宣个战的意思。没想到袁敬幽幽的说：“旁边分会场，李教授那边马上就要搞一个签约仪式，要不你看完再走吧。”
“干嘛？什么仪式？你还想让我接受他的整合？我没打算听他给我灌**汤。”
“那倒没有。就是看看敌人长什么样。”
“好。”
楚垣夕说完雄赳赳气昂昂的带头走进偏厅，一边走一边把准备整合鲁茵和杨亨给小康做供应链的事情在主要投资人群里做了一个简短的汇报。
所谓主要投资人其实就是袁敬、徐欣和胡世恒，加上楚垣夕是个四人的小群。等信息发完，他一眼看到李靖飞正跟几个投资人聊天呢。
“哟，李铁头，你今天可够忙的啊。”他说着就凑了过去，一点都不含糊，“打刚才我看见你跟李兆开坐一块就觉得别扭，闹了半天是要合体啊？你跟他合体，他大老黑粗的……”
两个人至少明面上还没撕破脸，还是朋友关系，李靖飞通过投资巴人还狠赚了两个亿呢，他还不得不把这个事情作为自己的业绩去宣传，以增加自身的光环。所以旁边的人只是觉得两个人关系好，可以互相打岔，一点没感觉到火药味。
但李靖飞实在不愿意面对楚垣夕，不由得面色一僵，然后做作的嗤笑：“你还不回去搞你的游戏去？现在游戏行业多难啊，你出海其实做的不咋地，还舔着脸跟台上放卫星呢。你就不怕游戏政策继续收紧了然后没饭吃？啊抱歉抱歉，我忘了你已经把巴人游戏给卖了。”
楚垣夕心说李靖飞不愧是巴人的投资者啊，就是比外人更加了解巴人的业务和得失，因此他也是少数有资格指摘巴人出海做的不咋地的人，毕竟以前他还是股东，不得不把一些信息给他看。
不过此时当然要灭他嚣张的气焰，楚垣夕长叹一声：“唉，我妈妈也跟我说快别做游戏啦，坑害小朋友，不知道哪天国家就不让干了，多危险啊？你猜我怎么说？我说我就纳闷为什么国家不干掉烟草产业啊？那个直接害人，每盒烟上都印着吸烟有害健康。”
这时袁苜和袁敬才跟上来，只听楚垣夕接着说：“我再膨胀一下。我跟你说李铁头，你不懂研判大势。市场是不可能一直紧绷的，经济寒冬里，国家也不可能不保就业，游戏行业大几百万从业者，难了两年，马上出台正面意义的政策或者管理新规才是大概率事件好吗？不可能一直都是坏消息。你这种人也就是追涨杀跌的材料。”
“看不出来你还挺懂宏观经济的啊？跟我说说楼市接下来是涨还是跌啊？”
“你们俩的嘴可真不饶人。”袁敬跟上来打个圆场，正好把李靖飞的话堵住。
结果没想到楚垣夕乘胜追击越来越膨胀：“我跟各位说，游戏如此，投资也是一样，对国家来说投资比游戏更重要，也难了一年多了，特别是￥的民间融资特别难，后面政策红利的释放肯定也是大概率事件。这都错不了。”
这个场合，这种话，所有人都爱听，就算不信也不会反驳。于是李靖飞就目睹了楚垣夕只花了三言两语吹个无责任的牛，就成了人群的中心，瞬间把其它投资者的注意力拉到自己身上。
他只好把嘴闭上，耐心的忍受着，等到李教授带着一票人马终于出现，赶紧迎了上去。
另一边，袁敬一指，跟在李教授左边的是格拉比的联合创始人，也是开门客的创始人，程慧琳，跟在右边的是个富态的中年男子。他们还简单的搞了个小桌搞了个话筒，要不是有两把椅子还以为是说相声呢，实际上要搞的是签字仪式。
楚垣夕“嗯”了一声：“我认识，一生鲜的创始人罗荣君，我跟他签的供应链合作协议。”
袁敬推了推镜框：“我的意思是，李教授待会可能要找你聊两句，注意风度。”
“我风度翩翩，放心。”
袁敬早就把眼镜重新戴上了，这时扶着镜框说：“刚才，是李教授让我不论你同意不同意，都要让你来看他们签约的。”
“那我现在就走还来得及不？”楚垣夕说着摇头，那是肯定来不及了，因为他已经埋汰过李靖飞，和始终没有出现过是两个概念。他要是走了，对方待会指不定要说什么，相当于缺席审判，但如果他始终没出现，那么对方要是缺席审判就没有由头，显得非常不得体。
顺着这个思路一想，这群渣渣待会肯定要搞事呗，这是要对我示威？问题是这个场合比较微妙，示威是有实际用处的，因为有许多投资人看着，会影响到他们的判断。
创业是对资源的占有，资源不止是资金，还包括其他方面。因此融资通常来说都不止是钱的问题，只有类似像松子多多、急生鲜的极端情况，才是真的只需要钱，没钱活不下去。
现在小康的资金压力已经缓解了，但是资源永远不嫌多，而资源有很多是投资者可以协调出来的。所以分外不能在投资者面前跌份。
想到此处楚垣夕直接掏出手机把鲁茵从会场夺命连环call了过来。
其实他也犹豫了一下，这就把鲁茵这条创业通道暴露出来好不好是个问题。但是转念一想，不过不暴露是不可能的，早晚的事，这个市场上想搞小动作几乎不可能，那就摆明车马跟丫干！
这时罗荣君已经拿起话筒开始发言，首先感谢开门客程总的信任，然后感谢李教授居中策划牵线搭桥，最后宣布一生鲜即将和开门客签约，达成全面战略合作伙伴关系，互相交换股份和资源。
只听他说：“得到开门客的前置仓使用权力对一生鲜的转型非常重要。我们要转型toc，走进社区，生鲜送到用户家中，正需要学习开门客优秀的sku管理经验，模块化的管理前置仓，以适应不同居民社区的生活需要。”
下面有人问：“那您下一步有什么打算吗？”
“哈哈，多开门店，快速开店，开到各个社区里边去。”
楚垣夕心中破口大骂你大爷的！开门客有个毛毛球的sku管理经验啊？不过这不是重点，重点是一生鲜做toc的第一步就是明火执仗的往社区里跑。
虽然说他们做社区跟小康做社区做的不是同一个社区，但是在卖生鲜这门生意中必然是直接竞争的关系，而且看这架势似乎打算把蔬果店开在小区里，乃至开在小康对门。楚垣夕脑补一番，心说这都特么是来抢钱的！抢我的钱？美团我打不过就认了，我还打不过你一个渣渣？我特么干死你丫的！
这时鲁茵已经来到偏厅，扫一眼立刻跑到楚垣夕身边。正好楚垣夕下定决心，于是鲁茵再次迎上楚垣夕的死亡凝视，不过这次死亡的含义不一样，这回是必须有自己的生鲜，然后把他们弄死！
正在这时李教授踱了过来，在罗荣君慷慨陈词之际，先对楚垣夕露出一个意味深长的笑容，然后说：“楚总，初次见面，不过我是久闻大名了。”
“不敢当，有话请明示。”楚垣夕丝毫没有后生晚辈的自觉，也没有跟李教授握手的意思，语音语调倒是挺客气，表情也很得体，但是鲁茵站在旁边打了个激灵，不由得紧了紧大衣，心说12月的天还是太冷了，这破场地空调也不给力。
李教授轻轻蹙眉，然后快速放弃绕弯子的打算，说：“既然小袁说你明确表示不考虑合作意向，我也不多说了，比较遗憾。小康开店的速度和能力还是挺让人刮目相看的，比不上瑞幸一天开七家新店，但是比一般的同类企业强多了。”
看楚垣夕又要“客气”，李教授一摆手，“我知道你有疑虑，不信任我，但是，一生鲜作为你的上游，和你联手不是天经地义的吗？联合起来不是更容易做大事吗？资源聚集起来总比分散更好吗？”
楚垣夕知道现在的难点是什么如何在大量投资人面前装好一个哔。实际上这也是李教授给开门客和一生鲜组织这场签字的原因。
这个哔装不好，瞬间，在投资人的圈子里自己的口碑就会坏掉。但现在问题来了，李教授首先出招，自己势必不能毫无表示，更不能来个死猪不怕开水烫，您说的都对，但我就是不听，那都属于哔没装好。换言之两个人的交谈不是说给互相听的，而是说给围观群众，和微博上撕逼如出一辙。
特别是现在，一旦承认对方理论的正确性就不得不继续听他阐述，或则叫做灌**汤。大多数时候都是创业者给投资者灌，但反过来的情况也并不少见，周围支棱着耳朵听着的人可不在少数，楚垣夕可不觉得这些人对**汤的抵抗力有自己这么强。
所以他当机立断，趁李教授喘口气的时候直接否掉他：“不好，不大，不是天经地义。信不信任谁并不重要，我更信任合同条款。但是合同和谁签，怎么个方式签，什么时候签，才是问题的关键。我现在不希望扩大企业的边界，时间不合适，合作这种方式也不能让我满意，至于一生鲜和小康的上下游关系，从他转型toc的时候起就发生变化了。”
说到这里，楚垣夕重重的加深语气：“合作，是罗荣君决定toc之前先跟我商量，那才叫合作。这个时候再谈合作已经不是时候了，还是各自安好吧。”
正在这时，上面罗荣君和程慧琳已经依次说完了感言，并有请李教授上台发言。
李教授的眉毛皱成一个疙瘩，楚垣夕的架势叫做“顶天立地”，特别是目光，非常有侵略性，不看他的眼睛，看的是他的眉心，使得两人明明身高差不多，但他感到被楚垣夕给俯视了。
但是这时楚垣夕一套一套的说出来非常占时长，使得他已经没什么时间了，只得当作不在意的样子，说：“既然这样，我也套用一句最近的流行句式，面对疾风吧。生鲜领域内帝都的选项可是不多，听说你要去南方开店？别搞的到时候连基本盘都丢了。”
楚垣夕一脸百感交集的拍了拍鲁茵的肩膀，“听见了吗？你的tob创业要干好，别让我连基本盘都丢了。”
顿时，十几道目光瞬间从他身上挪向鲁茵，在这个时刻，美女的吸引力显然不如创业大佬和投资大佬，因此虽然她一直站在楚垣夕错后半步的位置，但始终是个小透明，这时才产生走到台前的感觉，虽然一步都没挪动过。
鲁茵一脸懵逼，不知道发生了什么。
台上已经冷场了，李教授深深的看了鲁茵一眼，不得不扭头走向签字台。路上，他和李靖飞快速的耳语了几句，很快，在鲁茵持续懵逼的过程中，罗荣君和李靖飞联袂走了过来。
只见李教授拍拍话筒：“很高兴看到开门客与一生鲜的联姻，他们互相交换资源对彼此都是有益的。一生鲜要开拓toc方向的业务，而开门客要向tob的方向发展。开门客有前置仓，一生鲜有冷链物流。所以这是一场天作之合，也叫强强联手。”
楚垣夕听到这里用诡异的目光注视李靖飞，差点把李靖飞看得止步。主要是这个强强联手配合楚垣夕的注目礼显得特别刺挠，仿佛楚垣夕在问：“你们强在哪？”
李靖飞很想说一句：“哥有钱！”但是这钱不是他跑下来的，是孙大圣给融的，这话太羞耻了实在说不出口。至于业务上，为什么王月恒没来呢？因为王月恒自己的ceo也没保住，步了阿哑的后尘，ceo的大位已经被空降派拿走。现在王月恒叫做联合创始人，来了之后太尴尬。
从ceo的人事变动上也能看出来开门客的业务怎么样，楚垣夕就不知道罗荣君看上开门客哪点了，他们不就是硬件条件不错吗？
罗荣君仿佛没看到楚垣夕的目光似的，走过来之后直接热情的伸出手：“第二次见面了楚总，没想到啊，几个月过去您这边狂飙突进，真是让人大开眼界。”
象征性的跟罗荣君握了一下，楚垣夕正要说话，可没等他开口，罗荣君先说：“我是来负荆请罪的，嗨，咱们的协议到期之后就没法续了，我们跟开门客战略合作之后肯定要优先供货开门客。”
楚垣夕当然料到这一出，因为罗荣君都开始toc了，自己肯定也要吃掉一部分，不管这部分是能卖到用户菜篮子里还是烂在仓库里他也得自己消化。反正过段时间之洁癖就算他继续卖给小康，小康也不敢买，新鲜不新鲜的到时候扯皮都扯不清。生鲜这种东西新鲜程度对价格的影响实在是太敏感了，如果成本这块靠不住，小康很多业务都会崩掉。
因此他很大度的一点头：“没事没事，市场风云突变，这种情况没什么可说的，我肯定也是优先考虑我自己。只不过开门客的sku管理你可千万别学啊，不然保准被李铁头带沟里去。”
第九百三十九章 刀来枪往
袁敬在旁边尴尬的笑了笑，两边都是朋友，话都没法插，这个尴尬的笑容出现在板起来的脸上尤为怪异。
楚垣夕假装迷看见，他今天算是被袁敬坑了，因此目前主要任务就是把哔装好，所以极具攻击性，无法顾忌袁敬的感受。
但这个攻击性让对面的罗荣君极不适应，不由得发出尬笑：“哈哈哈哈您可真会开玩笑。”
说笑间罗荣君的余光看到李靖飞的表情管理这块以光速往袁敬的方向找齐……
他当然心知肚明李靖飞跟楚垣夕的关系早就是貌合神离了，此时必须得给新盟友站台，于是说：“开门客有一项我们没有的优势，他们母公司格拉比在帝都有强大的研发中心，可以提供很强大的研发支持，特别是后端的支持，还有至为关键的大数据。这都是一生鲜转型toC急缺的。”
楚垣夕恍然大悟，原来一生鲜是看上开门客这个优点了，格拉比的实力是很强大的，人家确实有这个优点，难怪呢。
但他的话说出来就变成了：“您是这么想的？哎，李铁头自己搞了好几个月的toC，用的可就是这套研发支持和大数据。您看看，现在李靖飞可转toB了。”
李靖飞恨不能抽楚垣夕一顿，这话里话外就是开门客搞的很蠢呗？不但开门客蠢，格拉比的研发也就那么回事？而且楚垣夕就是不说“开门客”怎样怎样，左一个李铁头右一个李靖飞，好像这些锅都是他一个人的？
问题是开门客搞的确实不咋地，让母公司蒙羞了！其中超坑的是单车，投了一堆单车屁用都没有，用户骑车是不少骑，但是到店率并没有任何显著的提升，搞得现在要不要继续投单车都出现了巨大的争议。
这个情况搞的李靖飞里外不是人，单车这事一直都是他推动的，当初听楚垣夕讲的头头是道，说起来都是马冬梅，自己一干孙红雷。
可是人家小康还在不断投单车啊，一点停下来的迹象都没有，这到底是什么情况？小康投单车不要钱的吗？
只见罗荣君笑眯眯的凑近楚垣夕小声说：“同一样武器在不同的人手里，效果肯定是不一样的。最近我们公司新吸纳了几位联合创始人，对于APP应用、数据利用、用户运营等等都是很有经验的，其中还有个老李是楚总的老朋友呢，他今天也来了。
反观李总那边，这种专门人才的引进工作确实差了点，高层都是金融专业的大佬，显示出外国资本进入我国之后的水土不服。不过应该也是暂时的，特别是我们现在互相帮助互通有无，想必过一段时间开门客的运营也会上台阶吧？这样就更能挖掘出格拉比研发中心的价值了，这是我个人一点点美好的愿望。”
说是小声，当然不可能真的小，至少李靖飞必须能听到。这番话说得李靖飞龙颜大悦，终于找到可以喷一喷楚垣夕的锚点了！
“你看看你看看，楚垣夕你看看罗总这个气度和眼光，你比的了吗？你就会进谗言。”
楚垣夕心说人家那是批评你们水土不服进入状态太慢呢，你高兴个什么啊？而且这个罗荣君，也不知道哪来的信心，回去得好好调查一下一生鲜创始团队的履历。你们自己都没做过toC，连APP都是李兆开拉团队给做的，你凭什么觉得自己会比程慧琳干的好啊？人家在东南亚开疆扩土玩APP和用户运营玩的贼溜！你们两家一块扑街才是大概率事件好吧？
因此他心情还挺放松的，对李靖飞打趣说：“铁头，你境界实在太低了。罗总是我什么人？潜在的竞争对手知道吧？我大度的提醒他一些可能存在的思维误区，我这是什么气度？我这叫胸宽三尺，气雄万夫。你懂什么？”
“哎哟你还拽上了，但是你怎么能以邻为壑呢？这就把罗总当成潜在竞争对手了啊？”
“要么说你境界太低呢，罗总他早就把我当成潜在竞争对手了，就你还傻呵呵的。”说着，楚垣夕转向罗荣君：“是吧罗总？”
鲁茵近距离看着这三个人PK，心说你们差不多就得了吧？不过，李靖飞境界低这一点她非常赞同，如果罗荣君不把楚垣夕当对手，甚至存在着结盟的想法，那么当他过来的时候，说的应该是“不能继续合作真遗憾、楚总你不再考虑考虑”云云，而不是负荆请罪。李靖飞连这都不懂也不知道怎么创业的。
可见不是所有投资者都适合当联合创始人。
这时，大会的组织者匆匆赶来，告诉袁敬过去领奖，该颁奖了。袁敬拍了拍楚垣夕肩膀，小声说：“别打起来。”然后匆匆离去。
在楚垣夕指点江山的时候，台上的李教授也一直都在说。他从技术驱动市场开始讲起，讲两家联合产生的优势互补，讲线下的新零售业态，以及机会存在于天朝境内大几百万家夫妻店的整合。甚至讲了米国一百年来的零售店发展历史，沃尔玛以巨大的效率横扫夫妻店，以史为鉴，国内线下的落后业态必然整合为连锁店是趋势云云。
这话说的都对，楚垣夕也没法反对，因为他做便利店其实也是根据这一趋势以及能够带来的红利做出的选择。特别是很多人认为线下就是低效，线上就是高效，这种广为人知的谬论是最容易带来产业机会的，率先看破谬论的才能提前布局。在国内来说，低效是夫妻店的低效，是王印宇式的小型连锁的低效，整合成为大规模连锁自然变为高效。
然而李教授话里话外的意思都是资本推动整合才是王道，才能推起规模出来。翻译一下就是新零售产业将涌现巨头，这个巨头将整合线下，那么谁才能成为巨头呢？当然就是类似开门客和一生鲜联姻的这种case了，因为他们背后有资本的力量助推，而且又愿意拥抱整合，愿意成为聚合体，原本不是巨头的，攒鸡毛凑掸子也就成了巨头了！
楚垣夕心说您这个强词夺理的姿势颇有老夫当年的气质啊？
忽然，李教授说：“突然之间大家全都意识到toC在减少，都往toB涌，这其实也是很危险的。所以开门客和一生鲜这种混合型的，互相保持自身的特性，然后补充toC和toB的属性，这才是很好的选择。
toB创业其实有个很大的问题，就是对于我们投资机构来说，并没形成任何准确的估值体系。
目前对toB的估值大概有两种态度，第一种是做消费投资的，懒得动脑子，直接计算GMV。这是绝对错误的，电商才算GMV，不是电商你算哪门子GMV？toB的交易性不能这么简单换算，这么算账非常危险。
第二种是直接对标米国的同类公司，这个更危险，因为明年toB一定会分化，所以投资人对toB创企必须重新梳理。换言之，toC创业和toB创业的估值模型应该是不一样的，贸然投资toB创业也非常危险。如果一定要投，应该投那些已经跑出来的toB企业。这也是我看好一生鲜的原因。”
楚垣夕心说您捧的够不遗余力的啊？问题是全国那么多的toB创企，一生鲜在其中算个鸟啊？你特么还不是记我的仇所以才挑了这孙子？
不得不说李教授这一招确实命中小康的要害，楚垣夕甚至都感到佩服。但是可惜，晚了！早半年楚垣夕肯定头剧痛，但现在，阿里不愧为爸爸，一笔交易下来，最难解的资金问题不但不再是问题，而且行有余力还能在满足小康和巴人的需要之后干点别的。
楚垣夕知道自己的斤两，干不了toB的生鲜，但是杨亨和鲁茵能干啊，隔壁赛道上尸骸累累，但也让地上的遗物变得很多，捡起一些洗一洗都用的上。这对组合既有相关的积累也有资源和关系，最妙的是鲁茵之前还把供应链的欠账还上了，于是在投资者这边人情分为零，在供应商那边人情分MAX。
“而且，最棒的是用的还不是我的钱。”
楚垣夕正美美的想着，忽然发现鲁茵的情绪比较紧张，然后仔细一看，李教授的目光居然频频投向她的角度。之前没主意，是因为楚垣夕以为李教授看的是他自己，两个人站的比较近。
“你不至于吧？被他看几眼就有压力了？”楚垣夕低声对鲁茵说，“他待会要是直接喷你你咋办？”
“李教授喷我干嘛？”鲁茵心虚的问，“我是觉得李教授说的很对啊，toB创业应该怎么估值？”
“这个问题你必须得想清楚。”楚垣夕注视着鲁茵缓缓的说。
他的内心OS是：你紧张个什么咧？现在就想要我给你保证吗？那也太快了！
而他对鲁茵继续说的是：“你要是能找来新资金，而且估值合理，我可以接受巴人的股份被稀释。”
鲁茵很想翻白眼，但正在这时，只听李教授说：“最后我想说的是，toVC的创业者不配拥有资源，投资的时候一定要擦亮眼睛。生鲜赛道最近凄风惨雨大家都看到了，其中有些触目惊心。要是因为竞争太惨烈了倒下，我倒是觉得无所谓，做小区电商拼团的，一个小区进了8家友商，拼不过，这可以理解。但是有些创业者太不拿我们VC的钱当回事了！我们的钱是白来的吗？”
下面顿时一片叫好声，这句话说出了投资者们的心声。
楚垣夕心说这是说谁呢？是说鲁茵的么？
“鲁茵，你跟李教授认识？”
“是。”鲁茵咬着嘴唇强调：“我之前三个月见了一百来位投资者，他这么有名我能不见吗？他是不是想逼你加入这个联盟啊？还不依不饶的。”
“他固然是可以这么想，但是我会被人胁迫吗？”
楚垣夕说的很牛气，但是心里的感觉可是很糟糕。鲁茵虽然并非“让人印象深刻的美女”，但个高、苗条、颜值不低，被人记住是很正常的事情。而以她的行为，在投资人群体中又是绝对不受待见的。
原本她今天来到这里是她自己主动，并不是楚垣夕叫来的，说是和投资圈进行沟通也罢，说是来当面赔礼道歉也罢，总之她有破绽。但现在楚垣夕要把她拉上自己的战车，那么这个破绽也会波及到他，这难以避免。
不过这样也好，光明正大的让人知道自己要给鲁茵投资其实没什么问题，因为在这个case里楚垣夕的身份是投资人而不是创业者，是拍钱的人而不是坑钱的人，都说开了反而不容易产生误解。总好过给人偷偷摸摸的感觉，然后说不清楚。
但他没想到，李教授并没有朝他发难，而是大声疾呼：“朋友们，现在是我们和衷共济的时候。我知道过去有些投资人做尽调的时候，查到一些不可描述的现象之后，自己肯定不投，但是喜欢把投资标的推荐给自己看不顺眼的同行，有的甚至还要包装一下，这是非常不可取的。在这个艰难的冷冬，我们都在一条破冰船上，如果我们内部不合，就会被toVC的创业者当作韭菜。
关键在于，必须清醒的想明白创业者想要的是什么，某些创业者仗着自己享有特殊的资源就开条件开的特别离谱，一定要擦亮眼睛查对方的财务！
说到资源，朋友们，我们得看好自己的资源，资本寒冬不只是现金的寒冬，资源也是寒冬，因为比平时更贵了。我们的资源分享给创业者是因为创业者能够给我们挣到钱，而不是因为交朋友，能挣到钱的才是朋友。
我记得前几年有做共享单车创业的创业者，居然恬不知耻的说创业失败就相当于给社会做贡献了。他贡献的是单车吗？他贡献的是我们的钱！不是他自己的钱，所以他乐于做贡献。
要我说，搞本地生活服务还是需要一定社会资源的，这种人就是占据资源太多了，否则他连做贡献的资格都没有。所以责任在于给他提供资源的人，我们必须看好自己的资源，选择和谁合作特别重要。”
顿时，台下的投资者们一个个心有戚戚焉，创业者里总是难免出现一些奇葩，拎不清自己的位置不重要，不心疼融到的钱才是最可恨的。很多投资机构今年募资的难度是过去的许多倍，一笔钱掰成几瓣投出去，到创业者手里如果不加节制的烧掉，哪怕真是补贴给用户，难道还能被认为是帮助社会完成了资源的再分配不成？
这番夹枪带棒的话说完，李教授十分满意现场的效果，不怀好意的特地往楚垣夕这边看了几秒钟，然后才接着说：“这次大会虽然是投资大会但是到场的创业者也不少，我希望各位创业者能够引以为鉴。
toVC的创业毒瘤是不配拥有资源的，吹牛的时候有他们，到关键时刻就把投资人抛之脑后，这能行吗？如果一个创业者不将首先保护投资者的利益放在第一位，在做选择题的时候选择对投资者不利的选项，那他就不配从资本市场上融到资。他出问题的几率也很大，与他合作的人我们也要戴上有色眼镜来审视。”
这么指桑骂槐，说的是谁已经很明显了，而且因为是分会场，所以说起话来更加奔放一些本来也没有什么问题。
顿时，好几道目光注视鲁茵。鲁茵万万没想到这个时候还要遭到一番吊打，只得坦然面对所有审视的目光。
只听李教授话锋一转：“正好小康生活便利店的楚总也在这。其实我今天比较失望，本来想要促成三方合作，但是楚总拒绝了。要是小康生活也加入进来，这个联合体系就比较完美。
但是我始终相信肯定是越开放越有竞争力，越容易得到资源，我也相信一生鲜和开门客后面肯定可以做的更好。选择封闭自己的，别人的资源也会被封闭，这么创业想要找到合适的资源就很难了。”
楚垣夕心说您老人家说的这么露骨，这是压上了自己的毕生名望啊，万一小康要是成了呢？到时候我不捶死你？按说这孙子也是老江湖了，哪来的自信啊？
问题是这个场合想要怼回去不方便，难道站在下边直接喊话？那就太没风度了，zhuangbility完全失败。关键是自己想说的话不能由自己来说，不能由创业者自辩，得是袁敬发话才合适。
可是袁敬刚才就溜了，现在只剩下一个袁苜。但袁苜根本指望不上啊，楚垣夕也不能提醒她——该你怼人了，替我上去怼他。这不现实。
正在这时，楚垣夕背后突然有个相当老练的女人说话：“小李，你这话说的可就绝对了，找资源难不难看的是能力，封闭体系和开放体系各有各的好处。”
楚垣夕眼瞧着李教授表情有点僵硬，他年岁看着可不小了，至少五十起步，被人用轻松的语气叫小李……
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我要给大家介绍一个神奇的书和神奇的作者，《我真没想暴富啊》，作者君在行内威震天下，但是不是因为书，而是因为生意做的好，白手起家不靠家人不靠关系做鸭脖短短两年挣下千万身价。真不是开玩笑的，他当年要是开连锁就是绝味鸭脖第二。
这本书里，虽然加了系统，但是要还原他自己做鸭脖的经历，十分有看点。总之，他是那种写书要是扑街了就得回去做总裁的作者，每天写手群里都有人劝他赶紧回去做生意去，别跟码字工抢饭吃……
第九百四十章 还不够快
原本看李教授一副笑容满面的样子，楚垣夕很想抢个麦克风问问他，实干大本营投的那几十个大数据公司现在还好吗？
实际上爆掉深空数据只是一个开始，国内大数据公司今年被抓的可不是一家。当有关部门重拳出击的速度大于投资大佬们腾笼换鸟的速度时，被投公司爆了并不是最难堪的事情，出资者是要承担有限连带责任的。
但是，这时候已经不需要他跳起来捶人了。
楚垣夕欢脱的转过身，果然，是徐欣站在背后不远处。
只见徐欣同样笑容满面，很多投资者都在点头致意，台上，李教授明显也该结束发言了，顺势一点头，铁青脸把麦克风交给别人，噔噔噔的快速离场。
但是就算走的再快也快不过因素，徐欣的声音很有穿透力，隔着老远还能听见她跟别人唠嗑；“要我说啊，所谓资源什么的，只要有钱想有的都能有。要不为什么说钱是一般等价物呢？这就有一个有钱的创业者你们认识一下。”
很快，人流散去，楚垣夕周围还剩下袁苜、鲁茵和徐欣三位，以及后知后觉找过来的杨健纲。
杨健纲才刚刚过来，根本不知道世界大战都打完了，只听楚垣夕泄愤一样怒喷：“这些人一群土鸡瓦狗狼狈为奸，像这种半途转向的有几个成的？就他们那个德行还想当巨头呢？”
徐欣呵呵一笑；“有啊，阿里。阿里一开始做的可是1688批发好吧？淘宝是阿里成立4年之后才诞生的，人家杰克马一开始也是toB，中间转的toC好吧？”
楚垣夕正尴尬，忽然，另一边李靖飞陪着程慧琳走了过来，李靖飞老远就跟徐欣打招呼，非常热情。
只见程慧琳先跟他摆手示意打个招呼，然后操着半生不熟的汉语说：“徐，我们好久好久不见了。仍然不考虑投我一笔吗？”
“我可不想做大圣的接盘侠，哈哈哈哈开个玩笑。”徐欣爽朗的笑起来。
不过这个玩笑对程慧琳可是暴击，因为大圣最近被Wework折腾的要死要活的很没面子。同时Wework也被投资圈当成了toVC的典范，或者说to大圣更贴切一些，因为硅谷老牌风投Benchmark也投了Wework，但是赚了几百倍退出了，美滋滋。
其实，Benchmark同样也投了Uber，而且也赚了几十倍退出。而Uber在大圣的报表中同样录得亏损。所以VC跟VC也不一样。
楚垣夕在旁边听着，心说这信息量可是够大的啊？仍然不考虑，意思就是说以前也找过徐欣但是没投？英明啊！
只听徐欣说：“程小姐，我不喜欢大店的模式，也不喜欢送货上门的模式，这个是我的真心话。不是不看好，也不是觉得大店和O2O赚不到钱，只是觉得价值不高。”
程慧琳不由得蹙眉，“便利店模式到底有什么是您心目中大店和O2O模式中不具备的价值呢？”
徐欣不由得和楚垣夕相视一笑，然后目视程慧琳和李靖飞离开。袁苜在旁边特想吐糟，心说我们这有个小区社交的呢，亲亲这边建议您原地去世呢。在投资圈里，李教授只是“创业教父”，但徐欣是“投资女王”，看名头就知道，前者在创业者里可能比较有人气，但是在回报率上肯定被后者吊打。
等程李二人离开，楚垣夕赶紧问：“徐姐您怎么来了？”
“嘿，我看见你的汇报了，然后我又看见李教授的怀疑了，而且还知道他牵线一生鲜跟开门客今天签约，一生鲜还是你的重要供应链，那我还不知道要打起来啊？”徐欣脸上全是笑容，最近春风得意，然后跟鲁茵打了个招呼。楚垣夕心说甭问，鲁茵化缘的时候肯定也拜过徐欣这尊大神呗。
袁苜在旁边超囧，居然连徐欣都知道一生鲜的重要，自己这个CFO是摆设吗？关键是这还赖不着楚垣夕，谁重要谁不重要完全可以通过观察得到结论，小康内最适合观察的位置就是CFO。问题是自己对供应链一直都是“一视同仁”的，就没有谁更重要的概念……
这个情况得狠狠的吐糟自己！
此时袁敬匆匆赶来，手里还拿着一份证书，荣膺了2019国朝创业投资机构50强的美誉，排在第34名，排在英特尔基金的前面。
国朝有三万家基金，真正有实力的只有百分之一，所以被出资人LP们当成这百分之一很重要，证书和排名起的就是这个作用。
只听徐欣大力的夸奖：“楚垣夕汇报的这个情况我已经了解了，要我说，当机立断，非常好！非常勇敢！生鲜toB非常好，创业者就得有这种排除万难的勇气和办法。”
“嗯，楚垣夕又要用巴人的钱给小康办事了。”袁敬罕见的加入吐糟役，“不过这回是个好买卖，我支持巴人集团的这笔投资。”
这一次，实际上连经常给楚垣夕挑毛病的袁苜都没话说，因为一个身家清白的创业者，不说赛道上有没有红利，但是这条赛道只有很少的人能做，而他或她掌握了一条不小的下游销路，自己又是有经验的从业者，还有一定产业资源。这种情况下去找投资者融钱，本来就很容易把钱融到。
更实际的情况是，一般情况下这种机会想把钱投进去非常难，人家万事俱备只欠东风的时候，东风总是很狂野的。
举例来说楚垣夕一度比较关注的非洲创业里就曾经出现过很多类似的例子，因为这条赛道能去的人少。正好最近巴人要找出海流量，就找到一家名叫“移动维斯塔”的创业独角兽，结果一打听才发现人家创始人把公司做到百亿规模之后觉得天花板太明显，于是跑非洲创业去了。
关键是创始人能力确实强，一听说他去非洲做滴滴，立刻出现VC抢deal的盛况。正好时逢春节，几个投资者一边吃年夜饭一边夺命连环call，甚至有人打听到他老家地址，除夕夜带着TS就上了。总之各家机构使出祖传的法宝，有找校友打感情牌的，有拿巨头的战略资源做铺垫的，还有直接秀money的，等等等等。
这样好歹还能投进去，同处游戏圈的昆仑董事长周总就不一样了，同样是在非洲做打车和外卖的创业项目，这些投资机构无论自身体量是大是小都投不进去，因为周总根本不差钱，能投进去的都是有关系的，带着玩玩。
鲁茵和杨亨的创业虽然不太一样，但意思是一个意思，巴人集团能够主导本次创业投资，完全没有被人占便宜的感觉。要说问题，唯一的问题无非就是跨界而已，但巴人投小康本身就跨着界呢。
只听徐欣小声嘀咕：“我当初怎么就没投一个toB的生鲜呢，看来很有必要啊……”
楚垣夕心说我就知道你得支持，整个世界都不支持搞生鲜，只剩下唯一一个支持的投资者就必然是徐欣大佬，因为本次生鲜赛道垮塌中，她是中流砥柱。
别的机构对生鲜的投资都是投给标的企业，而徐欣不是，她是照着赛道买过去。因为徐欣是自己的主要投资人，楚垣夕肯定要梳理徐欣的投资地图，看看有什么可孜借鉴的资源，然后这一看就发现她是一位宝藏大妈，可资借鉴的投资标的实在太多了。
她对生鲜绝对是真爱，并且持之以恒，从四年前就开始投，微风起于青萍之末的时候就迅速出击寻找前置仓生鲜企业投资，2017年重注投了永辉，最近一年赛道大火，更是连续出手。只可惜大佬的火力基本集中于“新零售”，主打的是高频、刚需、大群体，以及便宜，无论电商还是社区拼团她都投，但是从来也没投过toB的生鲜。
否则楚垣夕早就一脚把一生鲜踢开了，转投徐欣大佬的怀抱，也就没有现在这么多的事。
其实这也是楚垣夕有信心迅速拉鲁茵和杨亨干一番toB生鲜事业的原因。要是没有徐欣大佬对生鲜事业的酷爱，这事还真不是特别靠谱，但她都快投满半条赛道了，无论上中下游肯定都有一些资源。
在这种情况下，实际上计划中唯一需要担心的是鲁茵和杨亨的能力如何。杨亨加入小康时间太短，手下带来的人倒是都展现出不俗的能力了，他自己还没秀过。鲁茵就更不用说了，今天才认识，所以并没有特别放心的理由。
不过通过观察杨亨的兄弟，可以判断出来他应该是靠谱的。
所以楚垣夕很想立刻回去开会，主要是如果能有一个同样靠谱的CFO过去和他们俩搭班组成铁三角，那就非常理想了。但是袁苜不能去，袁敬不可能去，而楚垣夕之前这么长时间，为了图快图方便，几家公司很多可以培植或者引入CFO的机会全都自己代劳了，导致现在无人可用，小康、巴人乃至巅峰视效，就没有能调出来当CFO的人选！
这是个书到用时方恨少的问题，步子迈的太大现在没有蛋，非常尴尬，需要赶紧开个会。
但是徐欣赶紧拉住他：“你傻啊？来都来了，跟我见几个大佬呗。”
楚垣夕只有从命，然后问：“徐姐，李教授给你进的什么谗言啊？”
“嗨，他严重怀疑你的财务有问题，开店开的这么快还补贴用户，然后单店只是微亏，不可能！”
楚垣夕心说这就是投资人太多的弊端，小康的A轮投资者不是一个俩，前段时间给投资人发了例行的汇报，看来是散出去了。在汇报中，他还特地强调了统计口径是包含补贴用户的，和瑞幸通过调整统计口径完成Q3的单店盈利不是一个概念。当然，进入统计口径的都是开店时间达到3个月的，进入平稳运营状态的店面，实际上满足这一条件的店面本来也不多。
“少见多怪，有什么不可能的。我单店微亏但是共享单车全亏啊，研发开支大的很啊，整体烧钱符合预期而已。”
楚垣夕说着，忽然，他的第六感仿佛感觉到有人在注视着自己？顺着感觉歪头往远处一看，那边正好是渐行渐远的李教授，以及李靖飞、程慧琳等人。在罗荣君旁边是个小矮个，精瘦精瘦的，尖嘴猴腮鹰钩鼻，猛一看还以为是《封神》里的雷震子。
别看他有一副古怪的相貌，名字可是雅的很，唐沐微，不知道的还以为是个美女呢。此人便是国内人工智能大工业领域内的独角兽，奇服科技的创始人。
楚垣夕抬头之际正好迎上唐沐微的目光，双方的目光稍微一碰，唐沐微立刻转移视线，在鲁茵身上转了两圈，然后大大方方收回去。
“难道说……”楚垣夕喃喃自语，奇服科技和一生鲜的关联关系顿时浮现在脑海中。紧接着，当初奇服科技主动提议给小康提供一体化智能仓储服务的事情也被想起来了，这事非常小，小到对小康几乎没有任何影响，但是楚垣夕一直记得。
“等下等下。”他突然叫住徐欣和袁敬，“好街坊便利店不是现成的吗？为什么一生鲜和开门客不跟好街坊合作啊？”
“对啊，一生鲜是好街坊的二股东呢。”袁敬也想起这茬来。
徐欣没当回事，“人家看你不错呗，看得起你还不好啊？”
“就是，好街坊纯抄724，像素级复刻，能有什么前途？”袁苜也说，但是看到楚垣夕沉思不语。
楚垣夕知道山寨不山寨并不是关键，好街坊的外在是一股浓浓的山寨风，内在可不是，他脑海中浮现出一段久远的记忆。
好街坊是奇服科技对于人工智能和机器人应用于新零售领域的一个尝试性孵化。原世界中诞生于2017年，比小康晚，但因为本世界中小康出现的晚了三年，因此反而是2018年下半年好街坊率先被奇服科技孵化出来，而小康倒成立于更晚的2019，也就是今年的一季度。
原世界中小康比好街坊起步早，规模大。小康起步的时候奇服科技已经是AI赛道上一匹雄壮的独角兽了，但等到奇服科技孵化好街坊的时候，小康也在便利店赛道中崭露出头角，而且很快以小区社交逆袭天朝社交网络，因此实际上小康反而动过兼并好街坊的念头。
好街坊对智能装备的运用比较新潮，这方面比小康还领先一步。而且在奇服科技以的支持下，好街坊的仓储物流深度绑定了大量智能环节，整个体系非常先进，很有并购的价值。
不过那个时候楚垣夕的念头多了去了，这只是诸多念头中的一个，在资本市场的支撑之下念头越多边界越广，越能试探更多的机会。
所以原世界中楚垣夕就认得唐沐微，兼并好街坊不可能绕开他这个孵化股东，但是试探过一次之后发现对方拒绝的态度很坚决，也就不为己甚。
实际上这次创业中楚垣夕之所以要求引入关东煮机器人，正是因为好街坊原世界里用过，而且效果拔群，这批机器人正是奇服科技的子公司出品，技术上肯定是没问题的。
而本世界中，好街坊诞生的更晚，比小康早半年，但是步子可比小康慢多了。奇服科技孵化好街坊也是跨界，和从巴人跨到小康跨得一样远，慢是正常的。只有像楚垣夕这么狂野的跨界然后立刻高速狂奔才不正常。
因此当小康提出机器人定制需求的时候好街坊还没理顺业务呢，使用自家机器人反而晚了一步，结果小康捷足先登吃到第一口螃蟹，变身网红店。
然后等到年底一生鲜才成立，并且在今年入股了好街坊，双方结成牢固的上下游关系，同时一生鲜也和奇服科技产生关联关系。
“我大概知道为什么他们两家不找好街坊了，呵呵呵呵……”楚垣夕边想边说，并发出一串意义不明的笑声，然后对袁敬说：“老袁，你帮我打听打听，好街坊拒绝的理由是什么？”
袁敬顿时一皱眉，心说这个问题里边信息量有点大啊？“你，断定了他们找过好街坊，而且好街坊还拒绝了？”
“不是，你啊……”楚垣夕心说袁敬真是个直肠子，一点弯弯绕都没有。“你说的只是情况之一，是正常的合作邀请和拒绝。还有一种情况是，好街坊不加入联盟是几家的共识，不加入比加入对他们更有利，但是在外人看来不合理。因此必须找到一个借口、说辞，打消外界的疑问，特别是我的疑问。明白了吗？如果我有心加入，肯定会问你们为什么不找好街坊这个问题，他们不准备好借口不是当时就瞎了？”
徐欣心说我都被说糊涂了，不过说的也是啊，他们为什么不跟好街坊组成联盟？
但是这时徐欣约来的大佬也到了，胡怜、梁义明等等好几个著名投资者联袂而来。
胡怜是鼎华投资的创始合伙人，梁义明是星空投资的主管GP，两个机构都是国内排名前20的VC，想要见他们手下的基金经理容易，大佬等闲难得一见，经常全球飞来飞去，神龙见首不见尾。
十多个人找了一个茶室，徐欣拍拍手直接发言：“楚垣夕我就不给你们介绍了，因为你们都是对小康比较有兴趣的我才叫你们来。小康的股权结构相对干净，没有任何资本运作，这是加分项，但是今天刚刚出现了新的情况，这位是鲁茵，还有一个杨亨今天没来，要成为小康第一起资本运作的一部分。下面楚垣夕你需要先把这个情况说明一下。”
“等下，鲁茵……”胡怜一琢磨，然后看了看徐欣。她知道徐欣最近又命中一个IPO的大单，要不是生鲜赛道垮塌把她的一大笔钱砸到沟里去，现在指不定多牛呢。还好天道昭彰，损有余而补不足。
因此她问：“小徐，你给楚垣夕介绍的鲁茵？”
“不是不是。哎哎哎，鲁茵可是楚垣夕自己找的人选，跟我可没关系。”徐欣眼珠转了转，似乎把话咽回去一半。
因为一生鲜和开门客的签约是刚刚发生的事情，李教授台上台下火药味很浓，这个圈子又不大，所以其实在座的人已经有些耳闻。此时听楚垣夕把情况简要的一说，顿时露出了然的神色，而且和徐欣的反应基本一样，遇到这种情况就应该如此。只是看鲁茵的眼神有点怪，如果换成别的创业者可能就比较完美了。
徐欣等楚垣夕说话的功夫，大概又进行了一番思考，此时忽然亮出飞刀：“楚垣夕，你不地道啊。是不是已经打过我的主意了？”
楚垣夕顿时讪笑，只听徐欣气哼哼的说：“我跟你说，我穷的可只剩下钱了。”
“别啊，徐大姐，我们就指望你救命啦！”楚垣夕心说徐欣这是也想入股？所以要用她的资源就得同样用她的钱？果然想要白嫖大佬不是那么容易的事情！
“这我可得回去研究研究怎么救你对我比较划算。”
今天这些人来，是来聊小康的，鲁茵杨亨的toB业务只是一个衍生的话题。不过在场没有糊涂人，都知道这个toB的创业是个保姆型或者说类似于孵化型创业，下游渠道都接好了，相当于成功了三分之一，所以想要投进去，必然不能只出钱。此时徐欣发话了，其他人自然也有心思要动。
胡怜奶奶的年岁比徐欣还大一些，戴着一副文质彬彬的小眼睛，脖子上围着纱巾一直也没摘下来。此时听楚垣夕说完，顿时饶有兴趣的说：“小楚，你今天才认识鲁茵，然后就委以重任，你可够激进的啊？”
“我这都是被逼的，我也不愿意这样。”楚垣夕叫起撞天屈来，“不激进刚才不就输了吗？不过鲁茵虽然我才第一天见，但是投资圈里很多大佬都调查过她吧？她可是三个月内见了一百个投资人，我相信这种人所做的事情应该是透明的，否则只要有一个投资人翻出她的黑历史，她不就完了？”
“你这么说倒也不是没有道理，不过我作为一个旁观者，楚总，你知道我看小康什么感觉？”
说话的是梁义明，他一身暖冬休闲装，但是看上去是个很干练的中年人。从着装上就能看出来，袁敬还属于在这种场合需要穿西装的人，而真正的大佬不需要，一个穿正装的都没有。
只见他双手一比划：“太快了！速度实在是，不叫激进，叫狂奔比较合适。鲁茵这个创业项目很符合你的风格，倒是不意外。”
“不是裸奔就行。”楚垣夕一副苦笑的样子，“我有我的苦衷，这么激进是有原因的，必须狂奔，奔的还不够快。”
这么一说，几个大佬顿时都显得认真了很多，只见他两只手握在一起放在胸前，恳切的说：“小康目前最大的隐患是什么？是被阿里爹爹隔着赛道一脚踢出去。
小康要向三千亿的目标迈进，这个隐患，赛道上的其它小玩家可以不考虑，我不能不考虑。未来甚至我很可能被针对，要么接受战投，签字投诚，要么被狂砸。
被狂砸的时候小康有没有抵抗力呢？您们可能不理解小康所处的真正困境到底有多困，我是十分清楚的，有一道不可逾越的鸿沟，大数据。
阿里和企鹅在大数据上的护城河太深了，阿里因为功课做的勤，同样的数据量，挖掘的深度又比企鹅深。咱们不说虚的，就说阿里现在已经做出来的，花芝轻会员，这一个，就是小康特别眼馋但是可望不可及的能力，甚至动摇我的根本，影响我做决策。”
大佬纷纷点头，阿里是所有投资人都不得不“做作业”的企业，推出的重磅服务不可能不进行了解。而且，因为了解过小康的基本模式，所以略一寻思都知道楚垣夕说的是什么。
其中徐欣是撇着嘴点的头，“哎小楚，这种事你怎么不跟我说啊？”
楚垣夕很轻快的说：“这个压力我来承担就可以了，本来也是创业者的事情。我不接受巨头战投的情况下谁也无法帮我解决这个问题，狗东也有类似的护城河但是除非强东哥疯了否则绝对不会share给我。”
所谓“花芝轻会员”是阿里一个非常牛逼的服务。
花呗是阿里的核爆级产品，牵扯到几亿用户的钱包，不需要多说。芝麻信用是阿里做了很久但是很多人都不明白有什么用处的商业信用服务，直到阿里把芝麻用到各种需要用户提供抵押的服务中，然后根据芝麻信用免押金。
这方面楚垣夕的感触是最深的，因为原世界里他推小康单车的时候之所以那么顺利就是因为小康不要押金但是别家要。但是慢了三年，阿里的芝麻已经成熟了，直接结果就是哈罗单车根据芝麻免押金，进而倒逼所有共享单车都得免押金，于是楚垣夕没能吃到这只鸡。
芝麻信用就是阿里隔着赛道踹过来的一只脚。而花芝轻会员则是另一脚，而且更重，随便一踩就踩到小康的要害部位。
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感谢鸿运大佬的盟主打赏，本章多更2000字。
第九百四十一章 跑赢时间
楚垣夕在公司内部外部强调过很多次，小康最重要的底层资产是会员卡会员。交钱办了会员卡的用户可以享受到极为给力的服务和折扣率，对真正了解会员服务的用户来说吸引力巨大，楚垣夕相信只要体验过三个月的用户，到期之后续费率肯定极高。
这种方式和开市客Costco的会员卡还不一样，开市客的会员卡费是收入的大头，而且不办会员根本不让进店。小康中庸的多，不办会员资格也可以消费，会员卡费也不是收入的大头，但是这些会员的人本身被企业视为底层资产。
但是痛点也就随之而来了，现在的用户自我保护意识都被社会锤炼的强无敌，跟三年前不可同日而语。用户怕的并不是花钱充会员享受折扣，而是充完会员发现开店的捐款跑路。
而基于一套复杂的路径推演，楚垣夕也不能盲目的给用户提供免费的会员体验期，拍脑袋给优惠相当于害了小康。于是，第一次的会员卡购买成了一个意想不到的高门槛，至今困扰着小康上下，核心会员数量始终提不起来。
这个时候阿里的“花芝轻会员”出现了，涵义是，把花呗和芝麻两个产品通过大数据勾连起来，允许芝麻信用达到某种等级的用户先不付费，直接成为商家的会员，会员到期的时候再行付费。
这样就把高门槛咔咔砍掉，对小康来说，如果使用这项服务，会员满意，小康自己也满意，马上核心会员数量就能提起来。
但是这不是小康自己提供的服务，而是第三方服务，是阿里的服务，是阿里宣判传统会员费制度死亡的服务。
实际上楚垣夕考虑过要不要加入花芝，这个服务一经推出技惊四座，一个月内就有两千多商家加入花芝体系。问题是进入容易出来难，小康一旦进去了，要不要永久留在里面就成了一个哲学问题，需要庄子跟黑格尔PK一下。
一连串简单的问题某段时间让楚垣夕茶饭不思，还要不要发展自己的数据了？发展了之后呢？怎么退出？关系和钱都在阿里那边，加的核心会员越多越没法退！总而言之只要加进去，想退的时候就不是镇痛那么简单的问题。
小康要是偏安一隅只想做一个便利店头部玩家，大可以轻轻松松的加进去，这也是楚垣夕尴尬的地方，因为他的竞争对手像724之流就可以偏安这一隅。说不定有了花芝，本来没有会员卡体系的724都要搞出一个会员卡体系出来。
但小康不行，楚垣夕要做的是互联网一极，是不可能接受阿里锁定的。这个便利的服务对他来说是一口甜美的毒药，只要吃下去，就等着签阿里的战投了。
到时候小康的小区社交一出手，企鹅咔咔的流泪，阿里咔咔的流哈喇子，这能行？为了让企鹅的泪不白流，楚垣夕含恨拒绝了花芝，在小康内部都引起一阵不理解，然后被他一句“三千亿规模的企业不可能把事关自己命运的服务交给第三方”给搪塞回去。
而今天，面对诸多投资人大佬的时候，他的口径也没变，“这个钱我必须自己烧，烧出自己的数据出来，不要求做到芝麻的地步，只要能够达到一个用处就可以。”
“什么用处？”×N
“针对会员卡用户的透支服务，后置收费，或者怎么个顺序都可以，比如年中段收取会员费。时间是越快越好，说不定过几天用户心智都被花芝改了，一看小康前置收费立刻说你们的会员收费太low！”
“噢噢噢，你打算通过交易数据、骑行数据、线上内容等等构建自己的信用系统模型是吗？”
这么专业的唬人式问话自然出自袁苜之口，这是她跟在楚垣夕身后学习的成果，至少一开口先让人感觉很在行。楚垣夕的回答是：“还有移动支付和体量规模，所以我这边非常激进的主要目的是加速移动支付的上马。”
他略显无奈：“很多投资人看到我要做移动支付很兴奋，殊不知我不是为了移动支付而推移动支付，而是为了信用数据。这有点黑色幽默，但是它是真的，如果没有足够的数据就贸然给用户开先会员卡后付费的模式，那风控就没法看了，甚至会影响到正常会员卡会员的用户体验。”
实际上对信用来说，用户同样看重企业的体量和规模。阿里能够让他的芝麻信用行之有效是建立在阿里本身就是一个庞大的生活帝国的基础上。用户不守信用的代价很大，违约之后很多阿里的服务可能就没法用了，除非下定今生今世都投奔企鹅的决心否则总是尽量避免对阿里违约。
所以小康要是体量不大，即使同一个用户，同样的信用数据，他在面对阿里的时候可能就会守信，面对小康的时候失信也不是不可以。
但如果小康也进入到用户生活的各个方面，从支付到购物，乃至提供独特的线上内容，那么用户心里自然份量倍增，也不容易违约。楚垣夕做线上内容的目的就是要让体验过线上内容的用户主观上不愿意违约，违约之后线上内容不让用了，比不让用支付宝更痛。
然而线上内容也必须和规模挂钩，没有规模空有内容也不会有太大的吸引力，顶多就是一些游戏而已。
虽然移动支付需要先等线上内容上线，就算再激进也无法在明年3月之前见光，但规模同样重要，没有一定规模的企业，移动支付硬推是推不起来的。所以小康需要在线上内容上线之前先撑起来一个足够的体量，规模从来都是最硬的城墙。
楚垣夕把他的想法详细说了一下，最终总结为：“我们的困境和劣势现在必须用激进来解决，需要使用透支未来的技能。阿里都要先用后付款了我能不急吗？很多人看我这么激进以为我最在意的是增长数据，实际上听过我路演的都知道我都不怎么谈增长，增长最简单，我现在也不太关心，反正等明年三月放大招的时候增长绝对不是问题。
我现在最害怕的是花芝对别的便利店开放，然后大量本来没有会员体系的便利店一个个都出会员卡，跟我抢生意。这是直接攻击小康的要害，会员卡最终还是要付费的，不管事先付还是后付，所以一个理性的用户办一个便利店的会员也就差不多了。我必须快速扩展规模，做到数据足够多、用户足够多，然后快速推出类似花芝的会员卡付费形式。”
徐欣有点后悔带来太多人了，应该只带一两个最有分量的。楚垣夕这番深入的剖析使得她对小康的认识更深了一步，当然，社交方面是大杀器，外人尚且不得而知，但是社交以下的脉络，已经纤毫毕现。
特别是这个复杂的社会中所有人都在向前跑，每时每刻都在出现新的科技手段改变这个世界。在这种环境中要想跑赢，诚如楚垣夕所做的，必须洞悉自己的优势和劣势，然后以最大的努力做出针对性的措施。
这是和时间赛跑，而不是做时间的朋友。想要有资格做时间的朋友，无疑，要在很多很多年前和时间赛跑，并且跑赢，然后才能做朋友。
所以徐欣也不打算耽误楚垣夕的时间了，直接说：“小楚，对于小康，我完全信任你，但是这次鲁茵要用到什么资源你可要想好了。”
楚垣夕心说跟明白人说话就是这么直接，要用什么资源想好了，要付出什么代价当然也要想好才行。只不过时至今日，徐欣仍然对生鲜这门生意如此看重，乃至如此执着，还是有点让他想象不到。
可能在赛道垮塌之际，她不得不暂时停下撒钱的动作，甚至和其他人一样展开自救，但是当机会出现的时候，她比所有人都大胆。
“好的徐姐。这个创业项目虽然由我来主导投资，但是仍然需要您的经验和智慧，今天在场的各位前辈也是一样。”楚垣夕说着有意看了看躲在角落里的杨健纲，“我主导孵化创业相当大方的，巅峰视效就是很好的例子。”
一听楚垣夕这么说，徐欣立刻放了心，巅峰视效的融资中楚垣夕居然放弃了A轮投入的优先权，把所有释出的份额都给了新晋投资人，确实非常大方。
于是经过一番符合行业惯例的对答之后，楚垣夕带着鲁茵和袁苜快速赶回小康。小康中杨亨已经恭候多时了，还有诸事缠身的刘璐，不得不抽出宝贵的时间。
实际上小康在羊城和鹏城开店的日子如无意外最后确定在双十二，凑个热闹，所以刘璐无论如何在这之前要去一趟，随时都可能启程。楚垣夕肯定也要去，就是各种事情一直安排不完，说不定要等店开了之后才到。
结果没等到他回到巴人呢，总裁助理邓爽首先打来电话，问他晚上有没时间，阿里战投部的张燕和陈骏生打算拜访。
“两位大佬有没说过来意？”楚垣夕当时就吃了一头鲸，这两位来干嘛？
“没有没有。”邓爽也很懵逼，他自认是个小透明，巴人游戏的交易过程中名为总助其实就是个跑腿的，只是借助跑腿的机会加了陈骏生大佬微信，用于工作沟通。没想到交易结束之后陈骏生大佬居然会主动私聊他，简直受宠若惊。
邓爽说的两个人都是阿里战投部独当一面的领军人物，其中张燕本来负责文化传媒，应该由她肩负起对巴人游戏并购的重任。但是6月份整个阿里战投部走马换将，蔡老板挂冠而去，换了新老大伍未之后业务线完全重组，逐渐变成陈骏生负责国内所有投资。
不过张燕可没有降职，现在是阿里集团的VP，梳理战投部的中台。
总之最终等到交易进入实质性阶段，楚垣夕的谈判基本是跟老樊谈的，但是手续和法律条款是在老陈手上走完，两人并不陌生。
也就是说，这次造访应该是从未谋面的张燕所发起的？否则如果是陈骏生挑头，没必要通过邓爽，直接微信call他就行。而张燕发起，陈骏生一旦call过来结果楚垣夕说老子晚上没空，那就比较尴尬了。
楚垣夕看了看时间，才下午三点，来得及，于是让邓爽通知声叔晚上一起陪客。
正在开车的杨健纲一直支棱着耳朵呢，等楚垣夕放下电话，立刻八卦：“谁啊？”
“好好开你的车吧。阿里战投的大佬，怎么，你也想来？”
杨健纲一缩脖，“那我就不去了，他们，该不会是来那啥的吧？”
“那啥是哪啥啊？”楚垣夕心说最好别是那啥，按说交割都快结束，该打第二笔钱了，难道说是打钱的环节有什么需要重新商讨的？那可不行，第一笔钱已经到帐了，现在大势在我，嗯，就是这样！
暂时不考虑这件事，他回到公司把所有相关人等召集到会议室，甚至连在公司的椒图也拉了过来。此时《稷下学宫》正在走杀青之后的流程，所以朱魑和杨苑美不在公司，但是事涉巴人的投资，而且是真正意义上第一笔对外投资，而不是内部孵化。所以把联合创始人拉来一起听听是很有必要的，符合程序正义。
“总之新公司的人员构成和业务上的情况就是这样，成立之后以小康的吞吐量，仅仅帝都这片，新公司基本上是敞**易，只需要保证货源优质低价就行了，走量完全不是问题。但是新公司肯定从南边起家，我需要的是新公司迅速把量冲起来，初期把羊城和鹏城的业务理顺，然后尽快把帝都周边的供应商拿下，把北边的业务也组织起来。”
楚垣夕介绍一通，怕声叔和椒图听不明白，又找不一句：“总之新公司肯定是赚钱的，赚多赚少看能力，能整合出更大的吞吐量来还可以供应其它友商。”
没等声叔提问，杨亨先举手：“等下楚总，你要是这种要求，那新公司要不要向上兼并或者自己建设农业工厂？这种方式是最能保障业务的，但是吃钱吃的也多。”
“这就不是我的问题了。”楚垣夕快速扫视一眼，“我的计划是巴人天使轮投5000万，然后另准备一个亿应急，这些钱需要用来做咱们计划内的工作。你们俩要是想搞类似农业工厂，钱肯定是不够，而且也不能从巴人这些钱里出，但是如果能搞到别人的钱，而且估值合理，时间点合理，我可以接受稀释巴人的股份，然后按你们的想法搞。我也可以跟进。”
杨亨和鲁茵相视苦笑，五千万虽然不少，但是要做的事情也不小，初期也就勉强够用的感觉。至于对外募资，虽然说不是没希望，可是看看这个年景，看看自己的名声，不是一般的难。
只听楚垣夕说：“不要悲观，这事不能着急，一步一步走。国朝的经济向来都是逢8的年份进入低谷，逢9的年份最难然后出台各种政策帮扶，逢0的年份开始复苏，逢2的年份走出来，历史大循环一直如此。等你们走到需要开辟农业工厂那步肯定不是明年，对吧？到时候没那么难。”
袁苜感觉自己作为巴人的投资者，不能光让声叔和椒图提问，这俩人各有专长但是在经济领域相当于白痴，能提出什么问题来？
于是她问：“老杨，你来小康之后我一直想问但是没问的问题今天必须得问问了，松子多多之前搞社交电商为什么赔钱的？按说用小区微信群搞电商卖货的形式接近坐地分赃，应该比较稳吧？我投资那边的功课虽然放下一些也没都放下，今年上半年道上都说这个模式很赚啊。”
“就是因为都觉得赚钱所以才赔了啊，我们之前明明干的挺好的，GMV过亿啊。”
杨亨一边比划一边狠狠的吐糟：“我们是从低线下沉用户群里起步的，一看干的不错，马上向二三线城市进攻。结果我们大规模扩张之后，特么一个小区里冒出来七八个友商，那还赚个屁的钱啊？地推烧了一堆钱，招了一堆小区团长说是能渗透小区，结果屁用都没有，谁给的条件高立刻跳槽，钱都被他们赚走了，简直能把人气死。”
楚垣夕补充：“嗯，然后投资者一看不行，都不投社区拼团集体改投别的了。”
椒图感觉跟听故事似的，这时好奇的问：“改投什么了？”
“改投社区买菜，然后造成鲁茵那边竞争条件恶化，最后破产。”
鲁茵一低头掩盖自己的表情，但椒图脑补了一句：扎心了老铁！
但声叔一直在观察楚垣夕，这时近距离观察一个总裁如何推动大事件的机会。此时看到他明显神情一顿，像是想到了什么？
只听楚垣夕问：“鲁茵，你做急生鲜，是有APP的我记得，用户大概多少？”
“注册600万多，DAU高的时候有接近50万。”
鲁茵是盘踞粤东省，少量向外蔓延的地区性生鲜，主攻大城市，所以有这个用户体量已经相当不容易了。
第九百四十二章 楚垣夕的智慧
楚垣夕暗暗点头，这批用户应该可以算作急生鲜不破产不清盘之后最有价值的资产了。他思索片刻问：“有人买这批用户么？”
“别提了！”鲁茵怒捶沙发，“都是精准用户，本来总能卖掉的，结果现在整条赛道都没钱，居然都想低价洗劫我。一个用户一两块钱就想买走，我这不是黑产数据，门都没有！”
旋即，她的眼珠一亮，“楚总，小康要买吗？”
“那倒不是。”楚垣夕一耸肩，“小康初期每到一地开店都是以点带面的，适合小康购买的私域流量是老杨那种，按照地图一片小区一栋写字楼的买。可惜松子多多在羊城和鹏城又没有业务。”实际上，这是社区拼团模式的一大价值所在，即使企业本身跪了，数据仍然是有用的，因为有强烈的地图属性。
鲁茵明显失望，而袁苜松了口气，奇怪的问：“那你问这个干嘛？”
“我得替老杨和鲁茵考虑一下啊，他们都要来给我干了，以前的产业肯定顾不上了对不对？总不能一边创业一边还考虑上一家公司的事吧？”楚垣夕心说袁苜这个哏捧的正是时机！
“用户这种资产不同于其它，每放一天都要流失一定比率，特别是业务停顿的时候，总要妥善安置一下。现在不想想办法，等他们开始新公司的工作，全都烂在地里多可惜啊？对了老杨，松子多多怎么处理自己私域流量的？”
“松子是打算寻租，租给其它生鲜团，也相当于转为toB的一站式运营服务了。哎，当初是我坚持要求所有微信群必须群主是公司的号，而不能是团长，这才保下这些微信群来，不然连社群都被带跑了。”
杨亨说着，忽然看到楚垣夕的目光近似关爱智障，说：“虽然说toC狂躁toB冷静，但是你都有私域流量了你干点啥不行啊？为啥非要盯着生鲜啊？”
“生鲜精准啊。”
“但是不赚钱啊，你们租给地区麻将都能赚到钱，地区麻将也有合法的。”楚垣夕心说这个松子多多才是真的佛系，公司已经跪了，必须想办法死中求活，这是拼刺刀拼牙齿的时候，还慢悠悠的寻租，这不是傻么？
要知道今年的形式，连很多高高在上的投资机构都放下身段，开培训班、运营社群、卖课等等智商税玩了命的收，生死存亡的时刻没有什么不能干的。
但他发现杨亨似乎从来没考虑过这种方案，一脸懵逼的感觉，像是在说：这也行？
“呃……老杨，请教个问题？”楚垣夕对杨亨还是比较尊重的，特别是现在还需要用到人家，所以即使要考考他也是很谨慎的问：“我记得你跟我聊过，你在松子多多里不负责供应链，那你今天告诉我的供应链资源是从哪来的？”
“我不负责供应链不代表我不会做供应链啊。”杨亨汗颜，“实际上我们这个创始团队都是做供应链出来的，所以才凑在一起，创始人更擅长做供应链而已。这方面资源我们本来就有不少，现在我都可以用。唉，我当初就应该亲自把团长这摊事给接过来，嫌麻烦没接，要是按我的规矩约束这些团长，可能公司还不至于跨的这么快。结果用户心智也没烧出来，社区形态也没烧出来，唉……”
楚垣夕心说您可别长吁短叹的了，您要是当初去接团长，估计凉的更快。看来杨亨的优缺点都很明显，聊一聊果然是很好的。他长于业务，但是思路并不灵活，对于和人打交道尤其不灵，否则也不会因为团长们只考虑自己的利益而愤怒。而且，对商业规律的本质理解的不够。
社区拼团模式的团长本来就是雇佣兵，当然是在哪赚的快就去哪干了，特别是有很多同类公司的单子可选。这是人之常情，也是必然趋势，完全没必要愤怒。
可以说社区拼团这套打法最终吃的还是产品和价格，吃的是供应链，而不是地推员和用户心智。只有供应链把控度足够高，成本才能压的下去，楚垣夕估计松子多多一开始能融到那么多钱，GMV那么快的过亿，跟供应链上的优势应该密不可分。
否则地推员巧妇难为无米之炊，因为用户在意的是性价比，根本不存在所谓“用户心智”。“用户心智”是产品过硬带来的结果，而不是原因，更不是烧钱能解决的，烧钱只能烧出增长和规模。
可惜就是松子多多有这么大的优势，是其它中小玩家没法比拟的，还是跪了，真是时也运也。
不过好在新公司里杨亨负责的是后端，商业本质之类的是前端需要焦虑的，杨亨只要把上游供货商和供货产地抓紧了，物流梳理清楚，成本和效率提上去，就万事大吉。
他转向鲁茵，说：“急生鲜的用户，我没有太好的办法，当成大数据卖掉有点可惜，而且助纣为虐，但是不这么处理……诶等下。”
所谓当成大数据卖，就是因为急生鲜有APP，所以也就有了会员的电话号码以及标签，比如羊毛用户、高价值用户、高复购率用户、低客单价用户等等，这种标签配电话的组合都是有大数据挖掘价值的，也都能卖的出去，只不过非常便宜。
虽然便宜，但是它不会失效，不会因为鲁茵不管了，这部分数据就每天缩水。楚垣夕说的每天都在流失，说的是APP用户每天都在卸载，失去了通过APP的链接。但是短信的方式基本都是在的，这是用户在互联网上留下的痕迹，只有注销电话才能抹除。
楚垣夕一惊一乍的吓了鲁茵一跳，只听他说：“你供应商的钱优先清偿了，用户呢？我记得急生鲜是有付费会员概念的。”
“呃……我努力清偿了。供货商实际上都还差一点，本来打算卖掉用户信息之后足够把供货商的尾款连带用户都清干净的。”鲁茵说完急忙解释：“我做的是电商，没有充值的概念，确实有些会员费，还有一点压货、预购之类的，最后阶段差一口气，其实没多少钱，这部分也就几百万而已。”
“那你现在怎么解决？”楚垣夕心说您这可倒好，以卖用户的方式偿还用户的钱，绝了！
电商的会员费其实是相当吃力不讨好的，特别是新兴电商，价格不能定高了，主打的必须是用户交完会员费后下一单到两单立刻回本，这样用户才肯花这三四十块钱。
但是这种形式很容易补贴过度，属于饮鸩止渴。关键是用户还不领情，像鲁茵这样的情况，会员用户明明早就回本了但是仍然会追讨会员费。
“让用户骂呗，我又不是不清偿，现在确实没钱。”鲁茵一副死猪不怕开水烫的表情，“原本计划的好好的，这不赶上全行业都没钱么？只能先欠着了。”
楚垣夕微微一笑：“好，非常好，欠着好啊。”
“这里还有什么梗吗？”椒图心说这是说反话吧？鲁茵好惨！
只听楚垣夕接着说：“显然不是梗。如果鲁茵能多拖一阵，拖到明年三月小康在羊城和鹏城大推，用我的办法这问题就迎刃而解了。”
“什么办法？”声叔一边喝水一边问。
“简单，小康把你欠用户的债务接过来。欠债的是大爷，到时候群发短信通知，不愁这些用户不来小康店里把债务兑现掉。都不用劝他们下载APP，必须有APP才能兑现，然后顺势诱导用户充会员卡，彻底捆绑，呵呵呵呵……”
“噗咳咳咳咳——”
声叔一口水喝到一半全呛出来了，刘璐听了半天，这时顿时惊呼：“我靠！还能这样？”
“完美吧？这种债主未来都是核心用户，而且他们对小康的印象肯定特别好。”楚垣夕一副洋洋得意的样子，为自己的智慧点赞。
这也算是捡尸体的一种方式，而且捡的是精华部分。要跑赢时间就要有拍钱的勇气，能和时间做朋友的是有智慧的，但敢于和时间赛跑需要更大的智慧。
鲁茵眼珠一转，“哎哎楚总，这部分用户的价值是大于债务大。”
“放心，我还能差你的钱啊？”
楚垣夕说完，忽然看到袁苜一副有话要说的样子。他做了个请的手势，袁苜立刻小心翼翼的说：“我知道你追求规模，但是咱们这么盲目的追求规模会不会太激进了？能把握的好度吗？是不是脱离了商业的本质？你看看Wework，规模那么大，但是用户要租联合办公场地的时候看的还是地段和价格啊，Wework这个牌子没什么实质用处。”
“那不是正说明Wework不会干吗？”楚垣夕一脸古怪，“他们都那么大的体量了，都不能助力创业者进行孵化，不能帮创业者解决难题，只是简单的提供场地，何其蠢也？他们的规模化效益呢？”
这个回答连椒图都听懂了，说的就是我上你这办公，你帮我铲事儿呗，我遇到商业以外的问题你能提供服务帮我摆平，那我当然上你这来了，这不是简单的房租高低的问题。
只听楚垣夕说：“咱们不要和Wework比，咱们烧钱是要真正去解决一些问题，创造更高价值的。Wework这种，就应该被孙大圣并购掉。孙大圣接过去之后有可能起死回生，他是有能力帮创业者解决问题的，经营Wework刚刚好。可能这就是到最后了孙大圣也不放手的执念所在。”
椒图和声叔一直也没有表示反对，他感觉比较顺利，于是做总结陈词：“那咱们今天就这样，明天下午我发一个TS给鲁茵和老杨？估值和激励条件咱们明天再聊。”
这时声叔举手，语气很慢：“楚垣夕，我知道现在巴人账上有钱，你也可以花，我也知道你在小康上边下了多大心血。但是现在资本寒冬啊，一定得慎重点。”
“叔儿，慎重是一定要慎重的，但是不能自己捆住手脚。资本寒冬往往是很多新企业发力最好的时间段，因为你没钱你的对手也没钱，比的是谁先找到正确的路，然后把速度加起来，你的对手只能干看着，于是市场就是你的了。你放心吧，肯定赚钱。”
说完楚垣夕觉得可以了，没想到鲁茵居然问：“楚总，说到赚钱，刚才回来的路上我听袁苜说小康现在单店微亏，然后又听了你下面几个计划，似乎后面……短时间内不是往盈利的方向走？”
“对啊。噢，你搞错了一点。”楚垣夕没想到鲁茵还主动了解小康了，心说她倒是挺积极的。“小康短期内没有赚钱的要求。我现在努力实现单店盈亏平衡是因为我运营做的好，明白吗？我也有权力多亏一点。”
这话鲁茵没感觉，但袁苜有，而且感觉非常强烈。特别是现在整个投资圈都在从风口热度型往现金流和利润方向转变口径的时候，听楚垣夕强调亏损的“权力”，是个很独特的感受。
只听楚垣夕接着说：“你们见过哪个大规模补贴用户烧钱的新零售半年就盈利的？你去看看开门客亏多少？你去看看瑞幸Q3是怎么‘盈利’的？小康现在不如人意的就是会员卡用户数量不行，其它的都还可以，根本没有追求盈利的要求。”
袁苜默默的吐糟：您这个“单店微亏”是没有计算库存压帐的……
不过，她哥后来给她也发了微信，说是徐欣回去说楚垣夕这个一整套的玩法确实有可取之处。比如说骑行大数据的使用问题是各个骑行公司自己都很困惑的，都知道这个与地理位置相关的数据有用，但是应该怎么用？
楚垣夕的制高点是小区社交，这个玩法能用上骑行数据但是太高端了暂且不提。就今天说的会员卡对标花芝的问题上，实际上骑行数据就是相当有用的。在先使用后付费的场景中，能够基于地理位置进行预判的，都更容易产生信任，透支消费者也“更容易”有信用。任何一个上门送奶的公司都敢让你先用后付费，信任程度远网上的朋友借钱。
因此楚垣夕顺利的把工作安排下去，然后本来准备迎接阿里战投的大佬造访，结果莫妮卡见缝插针拉着赵杰找了过来，说他们研究了几番，最终觉得还是把游戏的海外运营和海外广告区分开，赵杰只招募运营团队，海外广告还是莫妮卡负责。
“嘶……”楚垣夕目光在两人之间转了转，“赵杰，该不会是你怂了吧？”
“不是我怂，是真不会。”
“海外的发行无非就是投广告嘛，有什么不会的？”楚垣夕就奇了怪了，不过赵杰却是一副相当委屈的样子。
“哎呀我来说吧。”小黑妞莫妮卡当仁不让，“海外投广告这事看着容易其实非常难，这么跟你说吧，国内优秀的市场优化师，俗称广告投手，到海外之后全都懵逼，你明白吗？”
“我不明白。”楚垣夕才是一脸懵逼，但是关于海外的情况他确实不懂，连原世界里都不懂。不过这倒没有让他惊讶，因为在自己不懂的领域里，看似风平浪静的水面下边全是暗礁，是一件天理昭彰的事情。
“我也是最近才注意到这个事情，因为国内，哎，比如说抖音的广告展示吧，已经是情况最好的了。但是抖音内部走的实际上还是KPI，是价值取向的，所以……你懂我的意思？”
楚垣夕一愣，虽然巴人的游戏几乎都是自己发行和渠道联运两种模式，自己发行中也投过广告买过量，但是投广告并不不是主要的。巴人主要还是借助自己的自媒体私域流量进行宣传，然后引导粉丝自发扩散，获取互联网红利为主，买量只是辅助手段。
就以《无道昏君》来说，买量已经是历任产品里最凶猛的了，但是获取的有效用户数仍然不及自然获取。
因此巴人本身在买量方面的经验并不是特别昭著，是弱项。
而莫妮卡所说的这个情况，对楚垣夕来说缺乏直观概念，不知道她所说的“已经最好”是好在什么地方，又不好在什么地方。不过好在还能理解，价值取向，无非就是有钱就是爹，价高者得的意思呗。
只听莫妮卡说：“还不明白？我就说一个现象好了，抖音上你买广告投放，你竞价的时候出价在30块钱以下的展示费用，就算投到了，最后你这钱花不出去，因为不给你展示。
而脸书和谷歌上不是这样，不是价值取向，你投到了就能得到展示。这个区别非常之大你明白吧？”
“我大概明白了……还有什么？”楚垣夕心说这个差别嘛，说起来小，但实际投广告的时候，市场专员处理的时候千差万别。
“还有广告素材之类的，都是机器学习，但是学习的方式不一样，广告投手投广告素材的时候策略也不一样。总之情况就是国内优质的广告投手去投海外，效果甚至不如新手，已经在国内环境下熏陶出来了，特别拧巴，游戏特性、人的主观意识、广告素材、机器学习和市场机制这些总是不匹配。”
第九百四十二章 楚垣夕的智慧
楚垣夕暗暗点头，这批用户应该可以算作急生鲜不破产不清盘之后最有价值的资产了。他思索片刻问：“有人买这批用户么？”
“别提了！”鲁茵怒捶沙发，“都是精准用户，本来总能卖掉的，结果现在整条赛道都没钱，居然都想低价洗劫我。一个用户一两块钱就想买走，我这不是黑产数据，门都没有！”
旋即，她的眼珠一亮，“楚总，小康要买吗？”
“那倒不是。”楚垣夕一耸肩，“小康初期每到一地开店都是以点带面的，适合小康购买的私域流量是老杨那种，按照地图一片小区一栋写字楼的买。可惜松子多多在羊城和鹏城又没有业务。”实际上，这是社区拼团模式的一大价值所在，即使企业本身跪了，数据仍然是有用的，因为有强烈的地图属性。
鲁茵明显失望，而袁苜松了口气，奇怪的问：“那你问这个干嘛？”
“我得替老杨和鲁茵考虑一下啊，他们都要来给我干了，以前的产业肯定顾不上了对不对？总不能一边创业一边还考虑上一家公司的事吧？”楚垣夕心说袁苜这个哏捧的正是时机！
“用户这种资产不同于其它，每放一天都要流失一定比率，特别是业务停顿的时候，总要妥善安置一下。现在不想想办法，等他们开始新公司的工作，全都烂在地里多可惜啊？对了老杨，松子多多怎么处理自己私域流量的？”
“松子是打算寻租，租给其它生鲜团，也相当于转为toB的一站式运营服务了。哎，当初是我坚持要求所有微信群必须群主是公司的号，而不能是团长，这才保下这些微信群来，不然连社群都被带跑了。”
杨亨说着，忽然看到楚垣夕的目光近似关爱智障，说：“虽然说toC狂躁toB冷静，但是你都有私域流量了你干点啥不行啊？为啥非要盯着生鲜啊？”
“生鲜精准啊。”
“但是不赚钱啊，你们租给地区麻将都能赚到钱，地区麻将也有合法的。”楚垣夕心说这个松子多多才是真的佛系，公司已经跪了，必须想办法死中求活，这是拼刺刀拼牙齿的时候，还慢悠悠的寻租，这不是傻么？
要知道今年的形式，连很多高高在上的投资机构都放下身段，开培训班、运营社群、卖课等等智商税玩了命的收，生死存亡的时刻没有什么不能干的。
但他发现杨亨似乎从来没考虑过这种方案，一脸懵逼的感觉，像是在说：这也行？
“呃……老杨，请教个问题？”楚垣夕对杨亨还是比较尊重的，特别是现在还需要用到人家，所以即使要考考他也是很谨慎的问：“我记得你跟我聊过，你在松子多多里不负责供应链，那你今天告诉我的供应链资源是从哪来的？”
“我不负责供应链不代表我不会做供应链啊。”杨亨汗颜，“实际上我们这个创始团队都是做供应链出来的，所以才凑在一起，创始人更擅长做供应链而已。这方面资源我们本来就有不少，现在我都可以用。唉，我当初就应该亲自把团长这摊事给接过来，嫌麻烦没接，要是按我的规矩约束这些团长，可能公司还不至于跨的这么快。结果用户心智也没烧出来，社区形态也没烧出来，唉……”
楚垣夕心说您可别长吁短叹的了，您要是当初去接团长，估计凉的更快。看来杨亨的优缺点都很明显，聊一聊果然是很好的。他长于业务，但是思路并不灵活，对于和人打交道尤其不灵，否则也不会因为团长们只考虑自己的利益而愤怒。而且，对商业规律的本质理解的不够。
社区拼团模式的团长本来就是雇佣兵，当然是在哪赚的快就去哪干了，特别是有很多同类公司的单子可选。这是人之常情，也是必然趋势，完全没必要愤怒。
可以说社区拼团这套打法最终吃的还是产品和价格，吃的是供应链，而不是地推员和用户心智。只有供应链把控度足够高，成本才能压的下去，楚垣夕估计松子多多一开始能融到那么多钱，GMV那么快的过亿，跟供应链上的优势应该密不可分。
否则地推员巧妇难为无米之炊，因为用户在意的是性价比，根本不存在所谓“用户心智”。“用户心智”是产品过硬带来的结果，而不是原因，更不是烧钱能解决的，烧钱只能烧出增长和规模。
可惜就是松子多多有这么大的优势，是其它中小玩家没法比拟的，还是跪了，真是时也运也。
不过好在新公司里杨亨负责的是后端，商业本质之类的是前端需要焦虑的，杨亨只要把上游供货商和供货产地抓紧了，物流梳理清楚，成本和效率提上去，就万事大吉。
他转向鲁茵，说：“急生鲜的用户，我没有太好的办法，当成大数据卖掉有点可惜，而且助纣为虐，但是不这么处理……诶等下。”
所谓当成大数据卖，就是因为急生鲜有APP，所以也就有了会员的电话号码以及标签，比如羊毛用户、高价值用户、高复购率用户、低客单价用户等等，这种标签配电话的组合都是有大数据挖掘价值的，也都能卖的出去，只不过非常便宜。
虽然便宜，但是它不会失效，不会因为鲁茵不管了，这部分数据就每天缩水。楚垣夕说的每天都在流失，说的是APP用户每天都在卸载，失去了通过APP的链接。但是短信的方式基本都是在的，这是用户在互联网上留下的痕迹，只有注销电话才能抹除。
楚垣夕一惊一乍的吓了鲁茵一跳，只听他说：“你供应商的钱优先清偿了，用户呢？我记得急生鲜是有付费会员概念的。”
“呃……我努力清偿了。供货商实际上都还差一点，本来打算卖掉用户信息之后足够把供货商的尾款连带用户都清干净的。”鲁茵说完急忙解释：“我做的是电商，没有充值的概念，确实有些会员费，还有一点压货、预购之类的，最后阶段差一口气，其实没多少钱，这部分也就几百万而已。”
“那你现在怎么解决？”楚垣夕心说您这可倒好，以卖用户的方式偿还用户的钱，绝了！
电商的会员费其实是相当吃力不讨好的，特别是新兴电商，价格不能定高了，主打的必须是用户交完会员费后下一单到两单立刻回本，这样用户才肯花这三四十块钱。
但是这种形式很容易补贴过度，属于饮鸩止渴。关键是用户还不领情，像鲁茵这样的情况，会员用户明明早就回本了但是仍然会追讨会员费。
“让用户骂呗，我又不是不清偿，现在确实没钱。”鲁茵一副死猪不怕开水烫的表情，“原本计划的好好的，这不赶上全行业都没钱么？只能先欠着了。”
楚垣夕微微一笑：“好，非常好，欠着好啊。”
“这里还有什么梗吗？”椒图心说这是说反话吧？鲁茵好惨！
只听楚垣夕接着说：“显然不是梗。如果鲁茵能多拖一阵，拖到明年三月小康在羊城和鹏城大推，用我的办法这问题就迎刃而解了。”
“什么办法？”声叔一边喝水一边问。
“简单，小康把你欠用户的债务接过来。欠债的是大爷，到时候群发短信通知，不愁这些用户不来小康店里把债务兑现掉。都不用劝他们下载APP，必须有APP才能兑现，然后顺势诱导用户充会员卡，彻底捆绑，呵呵呵呵……”
“噗咳咳咳咳——”
声叔一口水喝到一半全呛出来了，刘璐听了半天，这时顿时惊呼：“我靠！还能这样？”
“完美吧？这种债主未来都是核心用户，而且他们对小康的印象肯定特别好。”楚垣夕一副洋洋得意的样子，为自己的智慧点赞。
这也算是捡尸体的一种方式，而且捡的是精华部分。要跑赢时间就要有拍钱的勇气，能和时间做朋友的是有智慧的，但敢于和时间赛跑需要更大的智慧。
鲁茵眼珠一转，“哎哎楚总，这部分用户的价值是大于债务大。”
“放心，我还能差你的钱啊？”
楚垣夕说完，忽然看到袁苜一副有话要说的样子。他做了个请的手势，袁苜立刻小心翼翼的说：“我知道你追求规模，但是咱们这么盲目的追求规模会不会太激进了？能把握的好度吗？是不是脱离了商业的本质？你看看Wework，规模那么大，但是用户要租联合办公场地的时候看的还是地段和价格啊，Wework这个牌子没什么实质用处。”
“那不是正说明Wework不会干吗？”楚垣夕一脸古怪，“他们都那么大的体量了，都不能助力创业者进行孵化，不能帮创业者解决难题，只是简单的提供场地，何其蠢也？他们的规模化效益呢？”
这个回答连椒图都听懂了，说的就是我上你这办公，你帮我铲事儿呗，我遇到商业以外的问题你能提供服务帮我摆平，那我当然上你这来了，这不是简单的房租高低的问题。
只听楚垣夕说：“咱们不要和Wework比，咱们烧钱是要真正去解决一些问题，创造更高价值的。Wework这种，就应该被孙大圣并购掉。孙大圣接过去之后有可能起死回生，他是有能力帮创业者解决问题的，经营Wework刚刚好。可能这就是到最后了孙大圣也不放手的执念所在。”
椒图和声叔一直也没有表示反对，他感觉比较顺利，于是做总结陈词：“那咱们今天就这样，明天下午我发一个TS给鲁茵和老杨？估值和激励条件咱们明天再聊。”
这时声叔举手，语气很慢：“楚垣夕，我知道现在巴人账上有钱，你也可以花，我也知道你在小康上边下了多大心血。但是现在资本寒冬啊，一定得慎重点。”
“叔儿，慎重是一定要慎重的，但是不能自己捆住手脚。资本寒冬往往是很多新企业发力最好的时间段，因为你没钱你的对手也没钱，比的是谁先找到正确的路，然后把速度加起来，你的对手只能干看着，于是市场就是你的了。你放心吧，肯定赚钱。”
说完楚垣夕觉得可以了，没想到鲁茵居然问：“楚总，说到赚钱，刚才回来的路上我听袁苜说小康现在单店微亏，然后又听了你下面几个计划，似乎后面……短时间内不是往盈利的方向走？”
“对啊。噢，你搞错了一点。”楚垣夕没想到鲁茵还主动了解小康了，心说她倒是挺积极的。“小康短期内没有赚钱的要求。我现在努力实现单店盈亏平衡是因为我运营做的好，明白吗？我也有权力多亏一点。”
这话鲁茵没感觉，但袁苜有，而且感觉非常强烈。特别是现在整个投资圈都在从风口热度型往现金流和利润方向转变口径的时候，听楚垣夕强调亏损的“权力”，是个很独特的感受。
只听楚垣夕接着说：“你们见过哪个大规模补贴用户烧钱的新零售半年就盈利的？你去看看开门客亏多少？你去看看瑞幸Q3是怎么‘盈利’的？小康现在不如人意的就是会员卡用户数量不行，其它的都还可以，根本没有追求盈利的要求。”
袁苜默默的吐糟：您这个“单店微亏”是没有计算库存压帐的……
不过，她哥后来给她也发了微信，说是徐欣回去说楚垣夕这个一整套的玩法确实有可取之处。比如说骑行大数据的使用问题是各个骑行公司自己都很困惑的，都知道这个与地理位置相关的数据有用，但是应该怎么用？
楚垣夕的制高点是小区社交，这个玩法能用上骑行数据但是太高端了暂且不提。就今天说的会员卡对标花芝的问题上，实际上骑行数据就是相当有用的。在先使用后付费的场景中，能够基于地理位置进行预判的，都更容易产生信任，透支消费者也“更容易”有信用。任何一个上门送奶的公司都敢让你先用后付费，信任程度远网上的朋友借钱。
因此楚垣夕顺利的把工作安排下去，然后本来准备迎接阿里战投的大佬造访，结果莫妮卡见缝插针拉着赵杰找了过来，说他们研究了几番，最终觉得还是把游戏的海外运营和海外广告区分开，赵杰只招募运营团队，海外广告还是莫妮卡负责。
“嘶……”楚垣夕目光在两人之间转了转，“赵杰，该不会是你怂了吧？”
“不是我怂，是真不会。”
“海外的发行无非就是投广告嘛，有什么不会的？”楚垣夕就奇了怪了，不过赵杰却是一副相当委屈的样子。
“哎呀我来说吧。”小黑妞莫妮卡当仁不让，“海外投广告这事看着容易其实非常难，这么跟你说吧，国内优秀的市场优化师，俗称广告投手，到海外之后全都懵逼，你明白吗？”
“我不明白。”楚垣夕才是一脸懵逼，但是关于海外的情况他确实不懂，连原世界里都不懂。不过这倒没有让他惊讶，因为在自己不懂的领域里，看似风平浪静的水面下边全是暗礁，是一件天理昭彰的事情。
“我也是最近才注意到这个事情，因为国内，哎，比如说抖音的广告展示吧，已经是情况最好的了。但是抖音内部走的实际上还是KPI，是价值取向的，所以……你懂我的意思？”
楚垣夕一愣，虽然巴人的游戏几乎都是自己发行和渠道联运两种模式，自己发行中也投过广告买过量，但是投广告并不不是主要的。巴人主要还是借助自己的自媒体私域流量进行宣传，然后引导粉丝自发扩散，获取互联网红利为主，买量只是辅助手段。
就以《无道昏君》来说，买量已经是历任产品里最凶猛的了，但是获取的有效用户数仍然不及自然获取。
因此巴人本身在买量方面的经验并不是特别昭著，是弱项。
而莫妮卡所说的这个情况，对楚垣夕来说缺乏直观概念，不知道她所说的“已经最好”是好在什么地方，又不好在什么地方。不过好在还能理解，价值取向，无非就是有钱就是爹，价高者得的意思呗。
只听莫妮卡说：“还不明白？我就说一个现象好了，抖音上你买广告投放，你竞价的时候出价在30块钱以下的展示费用，就算投到了，最后你这钱花不出去，因为不给你展示。
而脸书和谷歌上不是这样，不是价值取向，你投到了就能得到展示。这个区别非常之大你明白吧？”
“我大概明白了……还有什么？”楚垣夕心说这个差别嘛，说起来小，但实际投广告的时候，市场专员处理的时候千差万别。
“还有广告素材之类的，都是机器学习，但是学习的方式不一样，广告投手投广告素材的时候策略也不一样。总之情况就是国内优质的广告投手去投海外，效果甚至不如新手，已经在国内环境下熏陶出来了，特别拧巴，游戏特性、人的主观意识、广告素材、机器学习和市场机制这些总是不匹配。”
第九百四十三章 意外人才
莫妮卡这番解说让楚垣夕更糊涂了！
“你说的这个问题，招募到有海外成熟投放经验的市场优化师不就解决了吗？”楚垣夕有点莫名其妙，说了半天不就是人的问题么？“《剑与远征》、《放置奇兵》、《万国觉醒》，人家怎么投放成功的？”
“您这是要挖莉莉丝的祖坟啊……”赵杰心说国朝出海成功的游戏有的是，您别光盯着一家说好不好？这是疯狂暗示吗？
而莫妮卡说的就更直接了：“挖人的效果也并不见得好，除非是你山寨一个游戏，然后挖目标游戏的海外市场优化师。你要是给半年时间磨合也行，现在催的比较急，所以赵杰希望我这边负责投广告。”
“行吧，把广告投好了，投出效率来是第一位的，谁来负责都可以，我没意见。”楚垣夕说着有点佩服赵杰，因为他可以没意见，但赵杰不行，投广告这事涉及到很大量的资金进出，如果《无道昏君》能够实现海外买量上的正循环，赚的超过花掉的，那么海外广告费按年计，应该是几亿￥的规模。
掌握这个职能是非常诱人的。而且莫妮卡的团队来做，别的方面都行，但是市场优化师的本职工作，也就是广告投放业务这块并不是他们的强项，也需要训练。
不过这都小事了，特别是跟阿里战投部大佬来访相比。楚垣夕匆匆吃了点小康热餐立刻赶回来等候大驾光临。
晚上七点半，张、陈两位大佬如约而至，在袁苜的陪同下分宾主落座，楚垣夕这边照例拉上声叔。声叔现在形同巴人集团的常务副总裁，这样迎宾的阵容比较完整。
不等楚垣夕试探来意，张燕直接开门见山：“是这样的楚总，咱们交割比较顺利，这第二笔款按约定也该打了。然后我们看你比较有钱，同时研究了一下你的两家公司，现在有点想法。”
张燕在战投部6月之后的人事调整中改为负责投后服务，阶位比另外两位战投部干将高了半格，所以楚垣夕更熟识的交易对手盘操刀手陈骏生反而没说话。
楚垣夕一听，心说这像好人说的话吗？什么叫看我比较有钱啊？我的钱都是辛苦挣来的！不过这不是关键，关键是你们两个做投资的研究我的公司干什么啊？这特么是老夫最不希望发生的事情，小康只是一只菜鸡，阿里请不要盯上小康！
他赶紧捧一下：“哎哎哎张总，您看公布交易以来，外人一致都评论说阿里买值了，物超所值，对股价有提振，咱可是双赢的交易啊。”
“我没对交易本身是满意的啊，我们没想赖账，哈哈哈……”
“张姐的意思是这样的。”陈骏生插话，“因为我们走马换将，廉政部已经开始对战投部各个项目进行审核复查了，散落在各个业务主体里的投资部门，比如饿了么、菜鸟、飞猪，包括阿里影业等等的，都划归投资部统一管理。”
张燕同时补充：“除了蚂蚁金服。”
“对，除了蚂蚁金服。”陈骏生摆着手指头数落一遍，“所以现在战投部下辖的投资标的非常多，然后我们伍老大一看，发现好多都是战略协同不大的，希望慢慢退出。”
“伍老大”说的是阿里集团的CFO伍未，如果6月份她没有走马上任接蔡老板的班，那楚垣夕出售巴人游戏的时候，谈判对手很可能就不是老樊，而是蔡老板了。
一朝天子一朝臣，整条业务线的顶层交接之后肯定会出现比较大的变动，而伍未是审计出身，更谨慎。但是楚垣夕的了解也就到这里为止，再多的就不知道了。
不过他们所说应该是真实的，因为阿里最近一直在退出，动静比较大，他们连光线传媒都退！《哪吒》50亿票房挡不住阿里退出的决心。
而且楚垣夕脑子里浮现出一组数据，去年阿里参与的大宗投资并购多大70起，金额以$计，出资接近550亿；而今年前11个月只有不到40起，金额更是疯狂下降到175亿，如果没有巴人游戏的接近50亿，更是惨到只有125亿的地步，跟去年相比就是两个字，暴跌。
对巴人游戏的并购也是今年阿里最大规模的出资，其后是对考拉的20亿$。实际上对巴人娱乐的收购在阿里的整个并购史中也是数得上号的，并购饿了么也才95亿$而已，这是去年的事情，还历历在目。
而企鹅虽然也下降了但是稳的多，去年92起重大出资，金额不到360亿$，今天减少到70多起，活跃已经超越阿里，只是金额不到160亿，仍然略少。
到楚垣夕这个咖位，特别是还是交易对手，这些数据必须烂熟于胸。只是现在这个市场环境，持续恶化到AT两家都在剧烈收缩投资规模的地步，也挺让人唏嘘的。
只听张燕说：“然后我们知道楚总你这边正在大展宏图对吧？所以就不揣冒昧来问问，看看有没有你需要的，咱们再交易交易。”说罢，她从包包里掏出一沓资料，是阿里有退出打算的投资标的。
“嘶……”楚垣夕十分警觉，因为他听过不少流言蜚语，刚才又听陈骏生明确说了，是把很多散落在各个业务主体里的投资项目收归集团战投部。
那么一个很现实的问题就出现了，他接过张燕的资料但是先不看，直截了当的问：“张姐，我想知道一个比较关键的问题，二期我相信您这些资料里肯定没写。就是这些投资，你们投过之后，一直跟进投后服务吗？”
张燕和陈骏生对望一眼，感到相当不妙。而袁苜其实跟这两位大佬早就认识，只不过一直都是点头之交，本来听着没觉着有什么不对，但是楚垣夕这么一问，咦？楚垣夕为什么在“跟进”两个字上掐了重音呢？
陈骏生沉声说：“楚总你在担心什么你就直说吧？”
“嗨，我就是听到一些谣传，说阿里的轮岗制度，有的时候吧，反正我一个外人也不了解实际情况，只是听说存在某种现象，投资发动了之后，负责人轮岗，继任的人上任之后不了解也管不了，于是搁置。”楚垣夕十分委婉，并且罕见的绕圈子，但是扬起了手里这叠纸，说：“这份资料我们肯定会认真的研究，但是我希望里面不要出现被搁置的那种。”
“那不能，绝对不能！”陈骏生断然说道，“就是现在希望退出一些业务不太贴合的投资而已。”
但是就连袁苜都感觉到一些色厉内荏的样子，心说阿里的投资那都是造血类型的投资啊，怎么可能不贴合？阿里的投资风格业内还有人不知道吗？公司的业务本质决定投资风格，阿里的本质是生意，所以必然注重上下游业务整合。一般公司都是投资部门抽人到被投公司担任董事，而阿里是派业务主管们出马，风格可见一斑。
不过虽然强势，但是阿里给资源也比较强势，只要是签了战投协议的，就算占股只有5%，该给的资源一样给。所以阿里的投资虽然褒贬不一，但是“不贴合”可以说是诛心之语了。
只是楚垣夕偏要装不懂，然后快速扫视所谓的资料，果然，上面不但没有微博、高德、UC、大润发等等楚垣夕比较感兴趣的部分，就连对B站以及社交平台小红的财务投资都没出现。
擦了个擦的！楚垣夕心说B站和小红么，一个贴合大文娱一个贴合电商也就算了，对微博的投资贴合你们什么业务啊？贴合资本家之鞭吗？
但是，非常辣眼睛的小鹏赫然在列，占股还很多呢，这想退出来感觉真是相当困难。也就是阿里才可能有这种大智慧和大毅力，楚垣夕自认身单力薄，绝对没这个腰板。
还有一些属于抢赛道的成果，也是一眼就能看出来的。所谓抢赛道，就是不同的投资团队彼此之间没有确定边界，于是同时投了同一条赛道中的不同选手。
这种情况在企鹅来说非常多见，被称为“赛马”机制，看谁能够跑得出来。不过阿里很少很少使用这种内部激励模式，出现这种现象，基本上也可以归锅于投后服务不到位所致。
陈骏生立刻说：“楚总你不是在搞小康吗？你看看这里，喜事多我感觉就不错。还有朋宝，都跟您的业务很贴啊。”
袁苜在一边翻白眼，心说连外人都已经知道巴人是替小康买单的了吗？
“嗯嗯我们回头肯定会仔细研究的。”楚垣夕说话间心说这不巧了么，原世界中的小康打算奔向南方的时候也考虑过兼并喜事多的可能性，这家便利店连锁发轫于魔都，在华东华南实力不俗，然后略一调研不了了之，因为这位大哥开加盟开的实在太猛了啊！
因此这回就更不要考虑了，小康根本就没到开加盟店的里程碑呢，现在根本就不可能并购，并购存在无解的技术难题。如果小康一定要强行兼并，只有一个办法，就是两个品牌并行，各自一套管理体系，这种并购对小康全无任何意义，反而是负担。
至于朋宝自动贩售机，且不说这玩意的存在跟便利店就特么是对立的，关键在于收购它的价值何在呢？
张燕一看似乎楚垣夕不感兴趣，那这些呢？她指着表格中一家文娱公司说：“神驹动漫，您看看巴人有没有兴趣？我们投过的泛娱乐公司也有不少，而且进入比较早，估值都还可以。”
楚垣夕对这家规模比较大的公司有一点耳闻，下意识的摇头：“巴人做漫画不走搬运工路线，我们的模式是小而美的，在自己的私域流量里推广，而且要掌握全部版权。神驹的模式和巴人正好相反，我们应该是不会考虑的。话说璨星文化的股份您卖么？”
璨星文化是去年接受阿里战投的，出品过《好声音》、《舞林大会》、《达人秀》等等王牌综艺，是米国星空娱乐旗下子公司，在国内非常吃的开。巴人传媒虽然第一部综艺已经杀青，但是后面还有源源不断的计划呢，如果能够把璨星文化的股权拿过来显然是极好的。
张燕一愣，然后尬笑：“楚总，不瞒您说，璨星文化正准备IPO呢，过两天就要提交招股说明书了，上创业板。”
楚垣夕闻声一囧。
陈骏生立刻追击：“楚总，神驹动漫真的很强的，而且您要是担心版权问题，神驹的很多产品是承接大文娱的版权，这都自己人，完全可以谈。”
楚垣夕听了之后有一点点意动，但是这时他忽然注意到声叔在给他打眼色？
楚垣夕稍微愣了一下，然后伸手示意：“叔儿，你想说什么？直接说。”
声叔虽然已经旁听过不少回大佬的见面，但是亲自参与进来还是比较虚的，于是先停顿一下，然后鼓起勇气，说：“神驹我们真不能接，有个大问题，大文娱旗下的网络文学在快速转型。”
楚垣夕一听“转型”这个关键词立刻就懂了，顿时深吸一口气，“那业务拆解起来可就费劲了，确实不合适。”
神驹动漫实力不错，体量很大，给大文娱下的网文做漫画输出，商业逻辑看似ok，他并没有否定人家的企图。
但声叔的意思，楚垣夕心说如果自己理解没有差错的话，就是接盘之后且不说版权归属和开发的权利好谈不好谈、值不值得谈，这些问题先放一边，那版权源头可是大文娱旗下的网络小说，并不受本方控制。人家快速转型中，上游IP突然烂尾，咋搞咧？
于是他直接把这个话题挂起来，转而问：“我看这份表单里，有些公司贵方投了才一年都不到，也要退出吗？”
“唉，地主家也没有余粮嘛。”
楚垣夕心说毛的没有余粮，你们在印度疯狂撒钱以为我们在国内不知道吗？印度到目前为止一共32只独角兽，企鹅抓了7只，阿里抓了6只，加一块超过三分之一。
别看阿里抓的少，但是下的都是重注，相比之下企鹅普遍撒网当然抓的多一些。譬如说印度第二大的电子商务平台Paytm，估值160亿$，阿里是最大单一股东，目前印度的电商市场是阿里、亚马逊和沃尔玛三家展开三国大战。
所以有钱没钱只是个托辞，关键还是在于投资标的是否诱人。
话说到这其实有点冷场，两位大佬来的时候以为最少能推出去一单，结果一问就是我们回头认真研究，这就聊不下去了。但是等他们起身告辞，楚垣夕反而恳切的拜托，说巴人游戏交割之后他最担心的就是兄弟们不服阿里的水土，比如说轮岗，巴人的骨干们绝对经不起轮岗云云。
“哈哈哈哈瞧您说的，您把我们想象成什么了？”张燕虽然一件“货”都没卖出去，仍然爽朗的大笑，“阿里是国内管理最科学的公司，特别是巴人游戏的并购case中都是研发人员和中低层管理，没有饿了么小张那种人物，肯定是最科学的对待，您放一百二十个心。”
而陈骏生跟楚垣夕算是已经打过一段时间交道，只不过之前一直都是工具人的角色，今天才恢复自然，销售不成功倒也没什么挫折感。
于是当楚垣夕送他们离开的时候，也不避讳张燕在场，问楚垣夕：“楚总，我有一个刚从米国回来的朋友。我本来推荐他加入阿里，但是他特别想加入初创公司。我看来看去发现还就是小康挺适合他。”
“噢？是什么样的人才？”
“他是个做支付的技术派，叫郝毅，在FICO工作了十年，离职前是产品部门的总监，善于建模，对支付和金融信用的理解都很深。”
袁苜迅速和楚垣夕对视一眼，FICO这个名字在国内名声不显，但是，是米国最大的个人消费信用公司，实打实的No.1。
楚垣夕对业务更了解，善于建模非常好，因为他内部提拔的小康支付骨干郭江勇并不善于建模。让他做支付产品的功能没问题，但是想要在基础功能上边再向上升级，他不是没能力，而是没经验没头绪。换一种说法，没在战场上厮杀过，缺乏视野。
张燕果然有反应：“哎老陈，你这就不对了，这种人才三顾茅庐也得拉到咱们自己家来啊。能在FICO干到总监，怎么也得P8起步啊。”
“我拉了啊，八头牛的力气都用了，人家不来啊，人家说了就要初创公司，只考虑B轮以前的。”陈骏生哭笑不得，“国内初创公司做支付的，我上哪给他找去啊？结果这不是想要向楚总推销么？稍微调研了一下，发现楚总在支付领域正好有想法，小康几次路演都提到移动支付，而且现在才A轮，完美！”
“这行啊这个。”楚垣夕很想叫哥，心说您是我亲哥！“陈总，您要不怕给我推荐一员干将然后小康在移动支付领域高歌猛进，那这人我基本上要了！”
“哈哈哈哈您先把移动支付牌照搞定吧您……”
第九百四十四章 忙碌的十二月
十二月5号是周四，为小康忙活了一个脚丫子朝天的楚垣夕不得不抽出时间分配给巴人，因为，铃木裕老爷子要到了，随他一起的是一整个研发团队，精简之后是十几个人。
于文辉这些天都在忙活岛国团队入驻项目组的事情，敲定合作模式之后准备了一周，总算是把生活方面的一应事务准备妥当。即便如此他还是心中惴惴，因为工作上需要磨合的事情太多，楚垣夕的要求是他必须把自己的程序猿塞进去，要学到对方的工作流程和技术。
所以这一周于文辉基本上就没能回家，招聘新人的工作也在以一个连隔壁的赵杰都难以想象的速度推进。
在这个经济的寒冬中，失业的码农不计其数，其中不乏高手，但楚垣夕要求他招的是可塑性强的、乐于学习有学习热情的。天朝的码农高手一般的工作强度都在996以上，一周工作70个小时是常态，下班之后累的贼死，能够逼迫自己不断更新知识就已经很不容易了，还能保持乐于学习的心态，有热情，简直凤毛麟角。
所以于文辉不得不听从楚垣夕的建议，把手下的程序猿全部拉出来变身面试官，走进高校招募实习生。因此这段时间巴人的人资主管木琏几乎被累吐了血，本来很轻松的日子，被交割巴人游戏所打破，还没喘过气来忽然又上了一个高强度的招聘项目，差点跟于文辉急眼。
好在这方面工作不需要赶在铃木裕团队抵达的时候立刻完成，人是一定要招的，但是也可以晚几天配齐，反正进来之后也是插入岛国团队学习为主，真想要实习生输出大量工作那肯定是想多了。
结果铃木老爷爷到位之后完全没有休息的打算，上午下飞机，晚上就开始讨论工作，主要是拉人展开策划案方面的探讨。
这种讨论会楚垣夕就不能参加了，也没时间参加。他玩了一会今天新上线的《Slam Dunk》手游，结果被官方封了号，然后陈骏生推荐的支付专家郝毅居然就到了，隔了不到24小时，简直神速。
当然入职流程肯定要走一下，楚垣夕拉袁苜和郭江勇一起和郝毅会面。之所以拉袁苜，因为人家也喝过洋墨水啊，FICO的情况，乃至米国那边整体的情况，肯定比楚垣夕和郭江勇熟多了。
要说起来小康这边现在从米国回来的骨干已经不在少数了，不过郝毅还是让楚垣夕比较惊艳。主要是他以为对方是陈骏生的朋友那年岁应该差不离，陈骏生40多岁奔五十了，结果郝毅一看也就三十出头，梳着个偏中分的发行，跟楚垣夕差不多大，换言之是在米国留学，大学毕业就进了FICO，只有这一段工作经历。
虽然如此，陈骏生明显是见过大世面的，在楚垣夕表达出对移动支付的野心时，既没有震惊，也没有不以为然，更没有先入为主的认为肯定干不成，而是冷静的分析产品，分析形势。
因此当楚垣夕提出移动支付配合大数据产生商业信用作为自己支付产品特色的时候，郝毅只是快速判定出工作量的庞大，但是居然表示认同其思路，甚至说不如此无法在国内移动支付领域中打出自己的特色。
支付宝的特色是理财和透支，微信支付的特色是红包，这是基于各自的商业属性和社交属性衍生出的特色。小康要想让自己的移动支付产生特性，必然要有侧重，但是靠撒钱肯定是不明智的，也没有余额宝当年超凡脱俗的利率，更不能走资金盘之类的路线，那是取死之道。
那么学习花芝的信用玩法也就成为一个比较现实的选择。
楚垣夕发现居然有人跟自己一拍即合，这是本次创业中十分罕见的场景，于是把薛建华也叫了过来。他最近虽然也很忙，但是对小康的线上内容和健康币等等的学习已经基本上完成，楚垣夕需要他分出宝贵的时间，和郝毅一起研究一下这个产品怎样搭建。
“我这不是当甩手掌柜的啊薛建华，这是对你学习成果的一次全面的检验，我要检查作业的。”楚垣夕说完，立刻开始向郝毅介绍小康的OKR模式。这个模式的存在其实可以解决很多小牛入职的期权问题。
像郝毅，就分外留意相关规则，他极力要求加入有前途的初创公司，就是为了分享公司的成长，那么到底能分享到多少呢？在小康是动态的，按劳取酬式分享。
这个办法通常会让小牛比较满意，因为小康这边的各条产品线上的工作基本都非常饱满，能够赚取的期权都不低，不至于有才会但没有发挥的空间。
至于最后一个问题，其实是郝毅怎么和郭江勇共存，但是昨天晚上当陈骏生提出来的时候楚垣夕就有腹稿了：“我觉得这样，郭江勇是部门负责人，title是项目经理。郝毅做产品经理。”
郝毅的眉毛当时就打结了，脸上仿佛写好了一行字：就产品经理啊？
“哎你不知道，本公司的产品经理只是叫做产品经理而已，实际上权力很大，因为我以前就是产品经理。小康是类似扁平化的管理结构，产品经理和项目经理都是总监头衔。郭江勇可能更理解一些，我创业之前在鹏飞科技工作的时候，和赵杰的关系就是一个产品经理一个项目经理。”
郭江勇沉闷的点了一下头：“我明白，实际上是需要我向郝毅汇报，郝毅向薛建华汇报，是吧？”
“不是，研发这边我是直接管三层的，副总裁、高级总监和总监的业务我实际上都直接过问。”
郭江勇是楚垣夕从巴人调岗过来的，对小康的熟悉程度还不如薛建华。
对薛建华来说这些就都不是问题了，因为小康的多只研发团队都不向任何副总汇报，直接听命于楚垣夕，有点类似当年常凯申对下辖军队各级黄埔军官的管辖方式。反而是外派团队，店面、地推、物流等等，都由各条战线的副总抓起，有点类似当年的各路军阀。
这个新奇的管理模式郝毅在米国待了十年也没有见过，心说看来需要重新认识的东西很多。但其实薛建华已经吐糟过不知道多少次了，丝毫不吸收常凯申亡党亡国的教训。
搞定郝毅这边之后，楚垣夕还不能回家，因为还要跟鲁茵、杨亨碰面。这就是忙碌的十二月。
下午给他们发的TS，必须再聊最少一次。两人一直等着他呢，关于投资条款，不可能楚垣夕说什么就是什么，他们没有不同意见最好，如果有，楚垣夕得说服他们没有。
他给两人的联席创业开出的条件是新公司估值一个亿，巴人出资5000万占50%，两人各占2000万股的期权，仍然是分为五年期兑现，剩余1000万期权留作员工持股计划。然后给予三级激励，全部目标达成之后两人可以分别获得新增2000万股的激励。
在融资条件上，这份TS其实某种程度上借鉴了楚垣夕给伊丽莎白福尔摩斯的条件，第一阶段封闭，第二阶段开放，只不过因为是联席创业，所以释出的总期权占比更多一些。
两个人的关注点和伊丽莎白一样，也聚焦在开放融资的触发条件上。所谓开放融资条件，说的是，这种创业形式中不是创业者能融到钱就可以融，而是必须创业公司达成一些条件或者产生某种特殊需求，才允许引入外部资金，否则需要合理的补充流动资金，都应该是巴人出钱。
这是巴人集团作为创业项目的发起者应有的权力，也是楚垣夕所谓的接受稀释股份的方式。
之所以如此，是因为独立融资条件一触发，公司形式就变了，从孵化创业转为正常创业，股东结构变复杂。所以肯定要有几道阀门，而且条件比给予伊丽莎白的更细致。
楚垣夕设置了三道阀门，第一道是特许新公司融资用于农业工厂等重资产购买和建设的，这项融资不论时间，巴人拥有50%的出资权和否决权。如果价格合理、时间点合适、逻辑没问题，巴人可以选择继续跟进或者不跟进，如果不合理就直接否掉。比如toB业务应该是重流程轻资产的，您刚开始干两天就要投资于重资产，那咱就算了吧！
第二道是用于引入必须的资源时。比如引入徐欣的资源，徐欣说咱不能空手套白狼，那只好开放融资给她，不但要她的资源，还要她的钱。这是一种等价交换，也是合理的，任何一个创业发起人，哪怕他不是巴人集团，在这种情况下都肯定要服从于大局，稀释自己的股权。
这是最基本的，但是作为TS，必须写清巴人仍然拥有否决权，从而避免任何不必要的误会和麻烦，也避免资源提供方对鲁茵和杨亨狮子大开口。这个口就算要开，也得冲着巴人集团开，这时对方就得考虑嘴张开了咬不咬得动。楚垣夕给普通投资者用于交换资源的份额，心理上预留出20%，在完全开放投资之前足够用了。
这么设置否决权让杨亨和鲁茵比较满意，因为它不是无限度的一票否决权，而是限定在“农业工厂”和“资源交换”的事项中的。而且楚垣夕口头表达了各自的边界，讲究一个和气生财。换言之新公司不会像小黄那样天天被各种各样的一票否决权暴击。
第三道不是一个固定的数字，而是在小康门店数达到2000家的时间点上，新公司在能够满足全部店面的生鲜供应的前提条件下，可以转为完全独立的融资实体，全面开放融资。
三个人心照不宣，在独立融资之前，也就是巴人还有控制权的时候，小康和新公司肯定要签署一系列协议以保证小康的利益。
最后，鲁茵率先签字，因为她对自己的融资能力保持悲观，所以开放融资什么的，“存在”的意义更大。而杨亨在融资环节的名声虽然也不咋地，但没像鲁茵这么败坏，没被李教授指着鼻子说“此人不配融资”，所以犹豫了一番。
主要是第三个目标有两个维度上的难点，第一是需要小康先达到2000家的目标，这就很玄幻。724、罗森和全家这三家岛国强者的远景目标都声称要在天朝开店10000家，但是目前都是两三千家。这三者在地域上各有侧重，有的盘踞魔都，有的遍布珠三角，但是总量上也就是差相仿佛，所以并称为岛国三强。
问题是人家耕耘天朝市场干了多少年呢？小康要达到2000家的目标需要多久？楚垣夕一张嘴就是两千家店，可把他给镇住了。
第二是楚垣夕的融资条件中对他们的供货能力要求很高，因为小康不是一地的买卖，而是全国。要是像全家集中所有火力攻打魔都那样，反倒简单了。
那么新公司不但要在全国整合供应商，还得有覆盖全国的管理和物流能力才行。物流上可以圆润的把小康的物流接进来，但是供应商和管理等等也是相当大的考验，杨亨都没法估算自己未来的工作量。
在这之前，所需资金都需要巴人不断提供，那么问题就变尖锐了，这个注资是按照什么估值注入？他们的激励增长速度赶得上注资速度吗？这些都没有在TS里写出公式或者固定值，而是视估值而定。
问题是怎么估值？李教授在台上指桑骂槐喷鲁茵的发言，事后他已经知道了，别的不管，其中有一段说的很好。就是toB的企业，估值模型到底怎么取是一个技术难题，整个投资圈现在对toB的估值都发懵，其中李教授举出了两个常见的错误。
所以“视估值而定”虽然是创投环节中放之四海而皆准的惯例，但是他自己是心存疑虑的。
更微妙的是心态。鲁茵的心态很佛系，但她把所见所闻跟杨亨沟通过之后，杨亨产生了强烈的想法——从一开始就走正常创业的模式多好啊？
当然完全的正常是不可能的，这一点他也知道。想要完全正常，小康这个销售渠道必须是属于杨亨的，他自己带资源才能跟金主爸爸讨论何为“正常”。
但是有了徐欣的兴趣，这对杨亨是个很大的激励。徐欣那可是最顶级的投资大佬，而且痴迷于生鲜赛道，松子多多作为生鲜赛道上的胸部玩家，无论模式还是时机都差一点够不上向徐欣募资的资格，一直引以为憾，现在有了机会，难道不应该争取一下嘛？
思索片刻，他问：“楚总，我听鲁茵说，徐欣大佬对这个项目很感兴趣，但是你给搁置了？是有什么顾虑吗？”
楚垣夕抡起重锤：“有很大的顾虑，主要是害怕有些人犯糊涂。”
杨亨一凛，心说“有些人”指的是什么人呢？
实际上楚垣夕既理解他的疑虑，又猜到了他的小心思，于是拍了拍他的肩膀，对他说：“老杨，新公司真正的红利并不是toB，而是to小康，小康未来爆发多少，新公司的业务就要跟着爆发多少，这才是新公司的核心竞争力。一步一步脚踏实地吧，你看鲁茵的心态就挺好，先做一点真正有价值的事情，然后再考虑别的。
另外我今天白天跟徐大姐又聊了一下，我想请她派一个CFO到你们这边搭班，组成一个铁三角。鲁茵，你们俩看看这个形式怎么样？”
杨亨不禁茫然，心说这又是什么意思呢？楚总未免也太高深了！
而鲁茵顿时眼珠一亮，情不自禁的低呼：“妙啊！”
白天的时候楚垣夕跟徐欣说的话类似：“徐姐，我觉得是这样，您那有没有合适的CFO人选？鲁茵和杨亨俩人搭班，正好缺一个CFO。”
徐欣当时仿佛就不困了，声音提高了一度半：“哎你这回怎么这么贴心呢？这个提议相当的符合我的心意。”
楚垣夕这个提议相对绕弯，但是在创投场景中也不算绕，因为在不少case里创业者是要接受投资者派出CFO的。本案中鲁茵杨亨的创业是巴人独投，小康只是承接方，理论上应该由巴人派出CFO。
而且按照江湖规矩，在这个case中，巴人的股东也有机会搭这趟便车把钱投进去，但其他人想上车就不符合行规了。徐欣并没有投资过巴人，只投过小康，理论上没有现成的车票。但楚垣夕既然要她派出CFO，那么也就意味着同意向她释放份额。
“哎呀，只是个小项目，您还挺上心的。”楚垣夕打了个哈哈，但实际上他对徐欣或者说对资本的心情还是比较复杂的。特别是有一个容易被人遗忘的要点，他自己始终记得，就是小康并未对投资者释放董事会席位。
这其实是十分特殊的，也十分关键。一般像小康这样A轮融走6亿多的融资，投资者要求一个联席董事会席位天经地义，但楚垣夕靠巴人的威慑力岔乎过去了。
那么问题来了，现在生鲜公司引入徐欣的投资，还能岔乎过去吗？
第九百四十五章 问题的根源在这里
目前对楚垣夕来说至为关键的其实不是这个新公司的估值和赚钱多寡，而是填补小康的需求，让小康的生鲜采购成本降低到水准之下，具备竞争力。
因此徐欣想要投钱进来，楚垣夕本身并不太赞成，只希望用到她的资源。原因不是总想占便宜，也不是不喜欢钱。如果单纯只是投钱进来他太欢迎了，但是害怕徐欣进来之后心思太活份，按照她的想法施加影响力，改造杨亨和鲁茵，把新公司带偏，带到沟里去。
这种可能性不得不防。楚垣夕要考虑的首先是“平稳”、“畅通”和“快速”，就像天朝的高铁一样，跑的飞快，窗楞上放一杯水，一滴不带往外洒的。至于高铁赚钱多少？对国家来说这个是次要的，对整个国家的运转有益，提升国民效率，提升幸福感，这个最重要。
但是投资人的屁股坐在收益率上，心态能一样么？大A股的韭菜们买了中车之后当然希望上涨，肯定不是为了支援国家建设从而投身资本市场。
徐欣的境界比韭菜们强多了，也是小康的投资者，很可能会顾及到这一点。但是她毕竟是搞投资的啊，她的大局观是当代资本的大局观，不是小康的大局观，这一点楚垣夕心里还有点B数。他也没有任何理由要求徐欣倾尽所有投入小康，把当代资本的命运和小康捆绑在一起。
资本有自己的人格。
因此徐欣是有可能和楚垣夕在某些关键节点上不能保持一致的，而且没有袁敬那么好说服，这都是必须考虑的因素。这也是楚垣夕为什么一开始就计划把郑德当成自己的融资基石，而是直接找顶级投资大佬的原因。袁敬的钱不是最多的，也不是最容易说服的，但是综合来看最合适。
那么最现实的问题来了，生鲜新公司，她要求董事会席位，要求一票否决权怎么办？她提供的资源如果值得一票否决权那她为什么不提这个天经地义的要求？
但是，这事又不能拒绝，委婉的拒绝也不行，因为根源在于要用人家的资源。这就得好好侃侃了，争取把方向带偏。
所以楚垣夕就想了这么一个折衷的办法，在徐欣开口之前，甚至连资源都还没要呢，首先提出让徐欣派CFO，也对她释放一定的份额。
想必徐欣得到CFO之后也不会再提其他的非分要求了，如果她得到CFO再提董事会席位，那么她这么丰富的投资经验，自己肯定也会感觉到过分，染指公司的意图太明显，肯定是不对的。
徐欣在电话那头哪想的到楚垣夕心里已经转过这么多小九九了，先呵呵一声，然后说：“小项目？侬知道‘孙大妈’吗？虽然生鲜赛道坍塌，但是‘孙大妈’马上就能融到钱了，估值80多亿，这叫小项目？我跟你说，新公司最少也得照着一百亿的目标定计划，太小了我还没兴趣呢。你是怎么想的？”
“嗨，生鲜是个大市场，总有人做的好能赚到钱。新公司只要能把效率做到水准之上是肯定能够赚到钱的，其它的我也没仔细想过。”楚垣夕心说我还真知道这家，因为孙大妈正好是盘踞在粤东省的toC生鲜，有1600家门店，日订单破百万，是粤东省生鲜的绝对头部。
像鲁茵搞的急生鲜，就始终生活在孙大妈的阴影下边，不得不以前置仓为自己的主打，靠差异化插入孙大妈留下的市场空白。
小康要去羊城和鹏城开店，虽然并不是最直接的竞争，但是选址的时候特地躲着孙大妈的门店，楚垣夕想不知道都难，因为能让他绕着走的只此一家再无别号。
如果孙大妈能把它在粤东省的模式拿到全国复制，一万家店的规模是肯定能到的，一个垄断赛道的超级巨头就将浮出水面。轰然倒地的呆萝卜、资金断裂的一生鲜，做的都是这个梦，赛道坍塌对其中能飞的家伙来说反而是好事，脚下的土地埋入更多尸体，养分也更足了，只是有人真的能飞，有人觉得自己能飞而已。
不过这些话就没必要跟徐欣说了，特别是在徐欣充满羡慕和遗憾语气中。她投了那么多生鲜，但是凑巧漏掉了孙大妈。
只听徐欣说：“那你确实是不懂。我跟你说，我投了这么多生鲜，现在的感受就是——生鲜的非标准化、区域化特征太明显了！这意味着什么呢？很难做出规模。其它行业，资金在toC的过程中都能起到决定性作用，但是生鲜做不到。不过我现在很好奇toB的生鲜能不能做到。”
楚垣夕心说您现在不强调高频、刚需、大群体了？做toB这些可是一样都没有。徐欣这么说，相当于提出了她的要求，希望新公司能够实现标准化和规模化，尽量减小地域特征。
这些目标好不好？很好，非常高大上，如果能够达到当然是非常好的，意味着巴人和小康联手孵化出的新公司肯定能够成长起来，成为生鲜赛道上一家不容忽视的头部企业。但这也是楚垣夕比较害怕的地方，徐欣是典型的打算把新公司带跑偏，因为这些都不是小康最迫切的要求。
之所以她对小康没有提出高大上的要求，是因为楚垣夕本身的目标已经突破了徐欣的思维模式，比她更加高大上，所以非常容易聊。但是做生鲜人家徐欣是行家啊，而且有着执念，关键还有怨念，现在看到一个翻盘利器出现了，关键是结合她的资源之后确实比较有希望，肯定要比正常的期许更大。
所以楚垣夕相当忐忑，心说我就养个私生子的感觉，又不让他继承家业，不需要高标准高要求。
因此他想了想，还是决定把话说在前头，而不是让杨亨和鲁茵先把资源骗到手，把徐欣的投资骗到手，然后阳奉阴违，不按照人家的期许去做。
“徐大姐，我觉得是这样的，你对新公司的兴趣太浓厚了，但是咱们不应该喧宾夺主。你有兴趣投的肯定是和小康绑定的toB，随着小康扩张获得红利，对吧？而不是一个toB生鲜的试验品，这里边是有些矛盾点的。”
徐欣在电话那边顿时沉默了几秒钟，末了才说：“你很清醒嘛。我看你越来越像杀手级别的创业者了。”
楚垣夕倒是知道她曾经说过——要投就投伟大的公司，自己喜欢花时间寻找杀手级的创业者。问题是，闹了半天原来您没觉得我是杀手级的创业者啊？
他发出“哈哈哈哈”的沙雕笑声，“是因为我敢跟你讲条件吗？”
“而且还敢当面告诉我——你错了。好久好久没有人这么告诫我了，不然这俩月我也不用天天砍仓。”
所谓砍仓，自然就是砍的那些生鲜投资的仓位，只不过踩踏状态下，想砍仓也不是一件容易的事情。特别是创业投资一般都是先入后出，堆栈顺序，投的越早越不容易砍仓，楚垣夕心说徐欣能看得懂仓位还真是厉害呢！
只听徐欣问：“那你也跟我说句实话，一生鲜这事，你除了组织鲁茵和杨亨做toB之外，还有什么备选方案没有？”
“有啊，我去抱拼多多的大腿呗。我就不信拼多多不做toB的业务了。”楚垣夕心说我这B计划虽然粗糙，但有个相当大的好处，就是拼多多人家虽然有这样那样的槽点，但是没那么强的投资欲，生意就是生意，所以不用担心这个担心那个。
因此如果请求拼多多作为供货端，那么成本上可能略微要高一点点，但是更灵活，可以把静态的采购做成动态的。
没想到电话对面徐欣还挺激动：“哎呦呦你跟我想到一块去了。我跟你说我为什么对toB产生浓厚的兴趣吧。首先是我也在正视生鲜赛道中浮现出的种种问题，不是人的问题，而是商业逻辑本身的问题。toC的生鲜在逻辑上如果很难赚到钱，那就很难进行下去，这个逻辑就在于供应链，供应链意味着成本。
然后我最近又调研了拼多多的生鲜，发现我的投资从源头上就有问题，拼多多的生鲜做得我真是服了。”
这回轮到楚垣夕沉默，因为拼多多做的事情让他有些敬畏。
拼多多的发迹，在原世界中也有苗头，但是直到2018年初都还没那么明显，但是当它走进纳斯达克，开始在米国的资本市场上兴风作浪之后，简直在开挂的基础上又开了一个挂，魔术师一样的手法让楚垣夕平常不得不拿出一定时间来定期跟踪。否则，他觉得自己可能会错过很重要的信息。
这一跟，就发现拼多多上别的都不说，蔬菜水果的价格简直让人眼瞎，于是在现在这个时间点上获得了一个唾手可得的B计划。
而且拼多多的低价生鲜并不是用红包补贴用户的结果，而是因为他们把钱烧在改造农业工厂、改善直通农村的物流、培育农民电商等等，甚至直接补贴农民。
他们把物流发货的起始端直接推到田间地头上，按农业工厂的标准强推自动化流程，这个疯狂砸钱的力度是让楚垣夕震撼的。然后一打听，才知道因为拼多多本身就做下沉，把货卖到新农村，于是物流是载着商品进村，然后拉着农产品回城，物流周转效率极高。
可以说是直到这时楚垣夕才意识到拼多多农村包围城市的战略多么牛逼，起步阶段何等沙雕，但是规模做起来之后居然有这么给力的后招！
要知道生鲜为什么赚钱？就是因为利润空间真的非常之大，从田间出来的成本是真的低，低到一般人怀疑人生，水果丰收季一斤几分钱一毛钱是常态，销售的毛利率高的难以想象。
但是农民艰难之处并不是出货的价格，而是抗风险能力差，价格稍微一波动，农产品烂在地里都没人来收，而生鲜的特性就是新鲜程度和价格强烈挂钩，不能让它烂在地里。这个问题实际上可以用销售渠道和物流来解决，但是销量又成了瓶颈，因为只有单一货品销量变大，销售和物流成本才能摊薄。
拼多多做的事情就是直接打击这个痛点，靠自身庞大的流量把生鲜的量走起来，而拼多多的特点正是便宜，用户图的就是便宜，只要价格足够低，需求就会足够高。
这股力量才是让楚垣夕敬畏的，来自农村的力量，天朝九亿农民的力量。相比之下自己只敢把生意做到低线城市，最低做到城镇，境界上不免差了黄山争一筹。
总而言之拼多多虽然是toC的，但是绝对有这个组织力，把生意做成toB，只是现在还在花大力气培训农民成为合格的电商而已，足够作为小康货源的备选项。
这也是楚垣夕对杨亨的农业工厂计划持谨慎态度的原因，直接投资是一方面，关键是还要砸钱到物流，要能穿透供销社体系，要培育农民的工业意识，这都是开销。就算肯掏这笔钱，烧钱效率能超过拼多多吗？烧不过的话，恶果还是要体现在高成本上。
而且这笔钱拼多多都已经砸过了，所以对小康来说很长一段时间内都是造不如买。
在他沉默之时，徐欣也在思考，然后发现冷场，立刻问：“怎么不说话了？有什么别的想法了？”
“没有没有，只是更有信心了。”
“嘿，是因为说服我了吗？你让我很为难啊。”
楚垣夕心说您千万别为难，我知道您的内心因为大量投资遭到塌方而躁动，但是可别进化到造作……万一要是产生了同时投资两个toB之类的想法可就尴尬了！
还好，徐欣最后说：“暂时你说服我了，但是等到小康起飞之后，这个公司你可得给它自由。”
“一定一定！”
结束了和徐欣的沟通，楚垣夕在面对杨亨和鲁茵的时候思路就顺畅多了，于是把TS摆在两人面前。
犹豫片刻之后杨亨还是签了。换成去年他是肯定不签的，这么糟糕的条件只适合新手，适合第一次创业的人。但是今年，特别是他已经失败过之后，这种条件不想钱捏着鼻子也得签了，形式变化就是这么严峻。
商量完TS，楚垣夕交给两人一个重要的任务，就是给新公司想一个响亮的名字。
等楚垣夕离开，鲁茵小心的问：“老杨，你是不是不甘心啊？”
“唉，往前十年都没有这么苛刻的环境，连续创业者干一个败一个根本没关系，投资人只要看准了人，前面烧掉的钱后面会百倍千倍的拿回来，现在……”
其实杨亨比鲁茵还要小一点，但是鲁茵管他叫老杨，说完之后两人相顾无言。
他是有一些不甘心，而且说得鲁茵心有戚戚焉。别说十年，就算是两三年前，鲁茵自问，在急生鲜最后时刻也不会选择和现在相同的处理方式，因为那个时候投资人的耐心仍然很高，会容忍她失败个两三次次。
换言之，两三年前她创业失败之后完全可以舔着脸去找同一批投资人请求他们继续投资给自己，直到成功，然后给予这些投资人足够的回报。那个时候创业者和投资者之间的关系就是这么和谐，使得PPT创业大行其道。至于“toVC”的情况倒也不是没有，但是天朝一年几千次大型投融资事件，toVC的情况两只手都数的过来。
这个田园牧歌的时代不知道什么时候才能再次出现。
半晌，杨亨喃喃的说：“新公司，你看就叫‘甘新买菜’，怎么样？”
“这个名字好！甘甜新鲜，emmmm……”鲁茵说着迟疑了一下，她接下来要跟杨亨通力合作，有些话不得不说明，“老杨，别想那么多有的没有的，巴人的钱其实管够，不考虑农业工厂之类的，楚总最少准备了三个亿。而且吧，我觉得咱们现在干的这个事情，不用太计较得失，以干成了为优先吧？”
杨亨心说你是可以不计较，因为你没什么可计较的了！不过他也知道如果以为眼前这位美女是靠颜值混日子的就大错特错了，人家距离成功其实比自己更近，如果把所有进程提前三个月，人家说不定就成了。而他自己，其实是低了半格的，因为鲁茵在急生鲜是老大，而他在松子多多并不是，只是联合创始人。
“嗨，我不可能不想啊，我连未来的工作量都估算不清，我现在脑子里都没个章法，到底应该怎么干效率最高最省事。而且，楚总本身的买卖实在太大了，他那边万一要是……”
“怎么的？你还担心一个手里有三百多亿现金的人，扑街？”鲁茵的笑容带着一点点嘲讽，“你是没瞧见楚总昨天有多威风呢，李教授被他当场气走，徐欣、梁义明那种大佬当面，人家侃侃而谈，很容易就能说服对方。同样一个问题，咱们只能解决提出问题的人，楚总能把问题解决好不好？”
第九百四十六章 手游史上最奇葩的一天
在鲁茵盲目信任楚垣夕的时候，楚垣夕正在为移动牌照而头疼。
昨晚陈骏生临走的时候哈哈哈哈了半天，但是提醒他先解决移动牌照不是没有道理的，因为他盯了很久本来打算过了新年就出手拿下的一块牌照，“啪叽”一下让贝宝给抢走了……
这说明，陈骏生是有消息渠道的，不是无所谓而云然。贝宝就是米国的PayPal，做互联网支付的鼻祖级企业，下手真是稳准狠，一招猴子偷桃，趁楚垣夕没主意来个虎口夺食，拿到了进军天朝移动支付的准入凭证。
这个消息让楚垣夕震惊的地方在于，贝宝作为外资企业，此番操作中需要人行的审批，而他居然没有得到任何消息，还傻傻的等着过了新年再说。
虽然这番操作肯定不是针对小康的，但是楚垣夕猛然发现不对，因为移动支付牌照在市场上可以购买的本来有几块，并不紧俏，而且许久没人问津了，导致他信心满满。但是突然被人买走一块之后，市场上的风声会不会变？价钱会不会涨？关键在于想买的时候是否买的到？
不过袁苜完全没当回事，在他提出这个问题的时候，甚至反问：“你不知道徐大姐和胡世恒都有路子？”
楚垣夕顿时心中一喜，“啊？我不知道啊！”
“你啊……我就闹不懂，怎么在移动牌照这方面你这么外行？跟其它几个方面的内行程度形成鲜明反差？”
楚垣夕心说因为原世界小康里边我没干过移动支付啊，这不明摆着的么？
只听袁苜说：“我早就跟他们俩沟通过了，徐大姐甚至说，万一等你要买的时候，突然牌照价格暴涨十倍二十倍小康一下买不起了，还可以这样……”
楚垣夕摆出一份洗耳恭听的架势，只听袁苜说：“考虑牌照突然价格暴涨的极端条件，从亿级涨价到几十亿，徐大姐和老胡可以负责牵线，让巴人掏钱买一块牌照，然后以业务联合的方式，作为体外的管子连在小康身上。
这样不算投资只算合资或者租赁，小康使用移动牌照，但由移动支付带来的利润，巴人参与分成，或者未来合适的时间小康再买过来。”
这种逻辑是通的，但是楚垣夕听完了很囧。
因为一旦出现这种态势，暗含着的情况必定是彼时移动牌照价格虚高，资产收益率非常低。这种情况下，如果小康打算融一大笔钱，几十亿的规模，专门用来高价收牌照，投资人肯定极为不乐意融。外面的投资人不想进，里面的投资人被架在火上，不融小康难受，融了自己难受，非常尴尬。
于是徐欣才有这种结构上的建议，大家都很满意，也不影响估值和占股份额，但是话里话外还是彻底把巴人视为“为小康负重前行”的公司。
虽然楚垣夕确实这么想，但是分外不希望别人这么看待巴人。真要这么看待，那巴人集团今后想要IPO的时候可就费劲了，回答证监会聆讯去吧！虽然目前巴人肯定不会IPO，但是几年后的未来，孺子牛当完了之后肯定还是要谋求IPO哒，不能被当成垃圾桶！
没想到袁苜还没说完，“啊对了，徐大姐还说，牌照如果归巴人的话，那培育市场的费用巴人也应该承担一部分。”
移动支付业务想要盈利肯定要经历一个相当长的市场培育期，先期甚至还需要撒钱。首先就得把移动支付服务商们伺候妥当，要提供营销费用，提供交易流水返佣等等，这就是一笔大钱。而更大的是银行的通道费，快捷支付千分之一的成本是必须的，因此移动支付做成功之前并不是躺赚，而是躺赔。
这还是国内的银行比较客气，贝宝在米国这么多年都推不成移动支付，因为米国的银行没这么讲道理，费率绝对没有千分之一这么低的，天朝的银行在他们看来都是异端。
按徐欣的意思，如果牌照归小康，钱当然也是小康来撒，没别人什么事。而牌照悬挂在体外的话，至少应该两家一块撒。
楚垣夕顿时没好气，“喂喂，袁苜，郑德还是巴人集团的股东呢，你站哪头的？”
“我哪头都不站啊，郑德也是小康的股东。”袁苜一副理所当然的样子说：“徐大姐说的这是极端情况，如果牌照价格暴涨的情况。虽说牌照是不动产，但是连房地产都可以跌，真要那样谁愿意买一块牌照握手里，随时等暴跌啊？”
“那巴人给小康融资买高价牌照呢？”
“那更不乐意了。楚垣夕你怎么连这么傻的问题都问啊？你被哪个千年老魔夺舍了？”袁苜相当不明白，“你那么搞不但小康投资者的股份被巴人大幅稀释了，而且小康付出的价格远高于拿到的价值，那不巨亏么？股价都要跌一跌。话说咱们现在就买牌照其实比什么都强，你之前为什么不买啊？”
“姐姐，买牌照需要钱啊！小康一共才7亿多现金，买来用不上需要占着资金好玩啊？”楚垣夕心说您这CFO不会算账吗？小康这个开店速度当然是资金周转率越高越好了。“谁知道贝宝突然来这么一下子？得了，求助万能的徐大姐，趁牌照蠢蠢欲动之前赶紧买吧！”
他想了想，接着说：“另外袁苜，我觉得咱们俩得先统一一下思想。”
“啥？统一什么思想？”
“小康占巴人的便宜不是天经地义的，这个思想！”
楚垣夕信誓旦旦的说：“小康的投资人们千万不能把巴人当成纸尿裤，需要的时候就穿上，撒完尿就扔掉，这个想法很危险。小康是小康，巴人是巴人。不能说巴人有钱了小康就不需要努力了，成为大腿挂件，全等爸爸带飞。”
“你说这话不亏心吗？”
“不亏心啊。假设同样需要30亿购买一块一个月前只需要1.5亿的牌照，我希望的是投资人出这个钱。如果投资人不愿意，那么我还能通过巴人融一笔救命的钱，这也可以接受。但是让巴人直接出这笔钱然后白给小康用，噢对，美其名曰分账模式，这个我对不起朱魑，也对不起声叔。徐大姐这个思路是非常危险的，你明白吗？”
袁苜一听什么什么？楚垣夕竟然是有底线的？
“我对你刮目相看啊楚垣夕。”
“与其刮目相看，还不如咱们现在就把事情做漂亮一点，不需要面临艰难的决定。”
“行吧，新公司的事你跟徐大姐怎么聊的？”
楚垣夕微微一笑；“我搞定了，按我的思路走。”
“不可能吧？”袁苜心说这什么情况？难道楚垣夕施展美男计了？“哎，徐大姐可是资深的生鲜投资者，她怎么会被你说服的？”
“我也懂点生鲜的好不好？”
袁苜一副明显不信的样子，楚垣夕瞬间就想到了他们两个原世界里干小康的时候专门去农村了解情况的样子。
虽然中间差了三年，但对便利店来说鲜食仍然是最重要的款，所以原世界的小康里生鲜一样重要。楚垣夕印象最深的就是袁苜下田的时候被鸡追着跑过，这种经历使得他和她都积攒了不少的经验，可惜现在的袁苜没有过。
不过牌照的情况确实是刻不容缓了，楚垣夕把这件事郑重的委托给袁苜，务必以最快的速度拿下。
楚垣夕做完这一通安排之后终于可以回家了，于是半夜拖着疲惫的身躯回到跃式别墅，然后看到于娅楠正以宅女盘的姿势盘坐在沙发上玩手游呢。
“你没直播健身啊？”楚垣夕离开公司的时候看见周敏溪正开播呢，他记得于娅楠每周开直播健身的时间刚好跟周敏溪是同一天来着。
“鸽了。”于娅楠一抬头：“人家都快成哪吒了，先颓废一个月。”说完迅速把脑袋低下去。
楚垣夕心说颓废可是长脂肪的，健身的用处就是让脂肪长到该长的地方……
“咦？”他忽然注意到于娅楠居然开了俩手机，一个手里玩，一个放在沙发上，似乎在看直播。
走过去一看，她玩的是个3D的二次元动作手游，画面看着有点眼熟。但是B站这个直播一看就特别不专业，直播间背景直接弄个辣眼睛的绿幕，正对着镜头居然放着显示器的屁股，把镜头挡住三分之一强，旁边是俩男主播，全程不知道看镜头，一直低着头盯着手机看，而且也不是什么帅哥啊？
“你这看什么呢？”
“《战双》，今天新出的手游。”于娅楠低着头说：“我预约了好久了。你开游戏公司的会不知道？”
“知道知道，抢钱来的，特火吧？”楚垣夕心说怎么看着这么眼熟呢，原来周敏溪今天上班摸鱼也玩了半天，被他抓了个正着。正好他玩《Slam Dunk》手游被封号正在郁闷中，顺势拿过周敏溪的号来也玩了两下。
这个二次元游戏是末日题材，对标《少女前线》，又是动作手游，对标《崩坏3》，敢同时去顶两个巨头，可见来势汹汹，目测吸金能力不可小觑。
这个游戏楚垣夕虽然只是哗啦了两下，但是感觉差不多就是把《明日方舟》里的银老板做成崩坏里的美术风，然后放到类似尼尔机械纪元的世界观里去战斗的样子。有经验的游戏制作人只看上面这段描述里的关键字，就能判断出这个游戏非常善于致敬，抓的都是成功元素，整合做的也非常秒，眼光相当毒辣，肯定是二次元玩家喜欢的类型。
由于巴人游戏已经卖掉了，其中用于监测行业动态的小组也一起离开了巴人集团，使得楚垣夕对近期的游戏市场缺乏敏感性。最近他正在集团内部重新拉扯游戏业态的监测小组，所以对这款颇有来头的游戏还真是不太了解，只知道taptap预约破了百万。
仅仅这个数据就相当可以了，楚垣夕清楚的记得当初《乱世出山》上线之前taptap预约数量只有40万上下。虽说是因为开了官网，开了预注册，所以taptap数据偏低，但是人家预约破百万也是相当了不起了，可以清晰的看到国内整个二次元市场的放量。
没想到于娅楠听到“特别火”三个字，“歘”一下蹦起来了，并且冷笑：“与其说是火，不如说是极品！极品策划，极品运营！”
楚垣夕黑人问号脸：“他们怎么你了？”
“这游戏啊，贼抠门，预约奖励+在线奖励+通关第一章的奖励居然还不够一次10连抽的，于是官方想了个办法，第一次十连抽是1500钻，普通十连抽是2500钻，这样就够了。”
“这不挺好的吗？”楚垣夕给对方的产品经理点了个赞，相当于逼着程序猿写了他们最讨厌的特例，完美解决这个棘手的问题。
“确实好！他们说是第一次抽卡1500钻，但是忘了改了，我首抽的时候还是2500。”
“easy，全服发个1000钻的补偿不就完了吗？”
没想到虞美人继续冷笑：“官方也是这么想的，然后发了补偿邮件，一万钻，多打了一个0。”
楚垣夕动作为之一僵，心说这不就巧了么……
“那他们是怎么处理的呢？”
“停机维护呗，停机之后补偿改为1500钻。”
“这不也还凑合吗？”
于娅楠撇撇嘴：“凑活？收到一万钻邮件没领奖的，直接删邮件。领了一万钻抽卡的，数据回档。但是，领了一万钻之后啥也没干的，官方拿他们没辙你知道吗？全都逃过了！夏目就属于逃了一万钻的，刚才还跟我臭美呢！”
楚垣夕心说这也忒次了吧？巴人的游戏，炸服的问题自己控制不了，没那个代码能力，只能靠威胁赵杰来解决，但是上线活动他向来都是亲自监督，甚至亲自动手填表，就是怕出幺蛾子，以至于经常有员工感觉工作被老板抢了，但是从不出错。
这公司都是吃干饭的吗？换成巴人，都给老夫直播跪键盘去吧……咦？楚垣夕又看了一眼直播，看来这俩大兄dei是官方推出来道歉的。
只听于娅楠继续吐糟：“你说这算不算游戏界有史以来最糟糕的开服？”
“肯定不算。”
“那今年呢？”
楚垣夕呵呵一乐，“你不用问了，别说今年，就算是这个月、这周、今天，它都算不上！”
他说着拿出手机，“《Slam Dunk》听说过没有？樱木花道、流川枫？今天开服了，我第一时间进入，IOS一区，你猜怎么着？发奖励多打了两个0。”
于娅楠顿时石化，只听楚垣夕接着说：“然后停机维护，所有领了补偿的玩家全都封号416天！我被封号一年多你看我说什么了吗？我只是默默的祝他们扑街啊……”
“算你狠！”
“你看看咱这气度，你再看看你，你说你跟夏目也真是的，你们俩还缺这一万钻啊？自己冲点钱抽卡不就完了？”
“快别提了！我充了5单648，一百多连抽全部都是保底！全部！我数着呢！”
楚垣夕心说神马？白白浪费了三千块？合着宝箱里除了保底就没任何好卡？
这害群之马啊！他的火儿腾一下就上来了，立刻把于娅楠的直播手机拿起来，直接输入弹幕：游戏公司不拿玩家当人啊！
没想到里边主播正在进行激烈的自辩，看见弹幕直接往回喷了一句：“我就是当你们是人才来直播的。”
楚垣夕突然不知道说什么好了。一般因为这种问题被游戏公司推出来道歉的，不是主策就是产经，按岗位倒退两年就是杨健纲跟他自己，这让他产生一点同理心，这个大兄dei下了直播估计真得跪键盘，这不就不和谐了么……
这时，因为这句话，直播间里突然飘起一大片弹幕，密密麻麻看不清，写出来都是要河蟹的那种。
“咦？直播间这么高的人气？”楚垣夕这下真的有点吃惊，直播间面板上写着几千、几万乃至十几万的人气并不足以取信，但是满屏的弹幕绝对有说服力，这波热度不低嘛。
作为一个自媒体起家的直播流量推手，楚垣夕看到这种现象之后第一反应当然就是——蹭流量！这是B站的流量，是巴人信息欠缺的，非常鲜美！关键是，蹭这种无良游戏的流量，不心疼！
但是怎么蹭呢？他看了一眼不断在眼前晃荡的于娅楠，心说妙啊，五单648抽出来都是保底，这就是很有可蹭之处了。
这时间周敏溪应该刚刚下播还在公司，楚垣夕立刻掏出手机拨通电话：“乖徒儿，加个班呗。什么？加班费？你听我说，陆羽应该还在，你去找他要一个B站的账号，直播抽卡。对，就是《战双》，直播抽十连抽，对，公司给你报销，先氪个三万再说，就当你的加班费了。”
很快陆羽的微信就问过来了：老大，咱没有B站大号啊。B站咱们一直都攻不进去，现在突然搞直播根本没人看啊，这个投入产出比也太低了吧。
第九百四十七章 感谢同行衬托
B站的内容和抖音快手等等短视频的调性差距极大，巴人靠着《乱世出山》手游，能够开官网账号打入B站做做视频互动，但是巴人自制的短视频内容，就算都是跳舞，和B站的舞也有很大的区别，所以一直不温不火，陆羽连着开了几个账号都没冲起来，跟抖音上横冲直撞野牛一样的吸粉速度完全是一个天上一个地下。
楚垣夕心说B站攻不进去？不就是因为你始终攻不进B站，我才动这个歪脑筋的吗？这不眼瞧着就要攻进去了？
楚垣夕反问：要什么大号啊？为的就是蹭流量蹭成大号才给周敏溪花这个钱，你懂的。给她一个干净的账号，适合直播的，麻溜的，我要发功了。待会周敏溪开播了你在旁边看着点别出问题。
陆羽很明显不懂，但是储备的账号有的是，很快就给周敏溪搞定。巴人信息经他运营之后最不缺的就是账号，楚垣夕要1000个号他都能翻出来。
另一边，楚垣夕拉了个三人小群给她们俩面授机宜：咱们这么做，这么做，再这么做，你注意好配合。
周敏溪秒回：狮虎，这样不好吧？我会被人恨死的！
楚垣夕：这有什么不好的？弱者的仇恨是强者的养料啊，而且你怕什么？再说他们把抽卡几率调成这样，是我指使的吗？不是吧？许他们不把玩家当人，还不许我们薅点流量？
周敏溪：万一，我是说万一，狮虎你之前那5单648，是小概率事件怎么办？我抽卡的时候欧皇了怎么办？
陆羽：那就当成一次普通的游戏直播呗，无非浪费点钱而已。我理解楚总的意思，反正都是吸粉，无非吸的效率高低。
周敏溪：好吧我都听你们的，那直播间的名字叫什么？
楚垣夕：你先把用户昵称改为战双少女周敏溪，然后我想想。
紧接着他不假思索大笔一挥，直播间就叫——《战双》土豪美女直播1000连抽！要的就是这么简单直白，抽high了为止。
周敏溪其实在做了一年多的直播，各种品类都试过，游戏直播也尝试过几回，效果很一般。打农药天天20投，吃鸡总是做最精密的计划，挨最毒的打。但是今天最少能给自己氪个爽，所以欣然同意加班。
可陆羽的问题又来了：老大，咱们账号没什么粉丝，周敏溪就算上去开播也没人看啊，想要把热度慢慢聚集起来，我估计得连抽三个小时，100次十连抽不够啊。
楚垣夕：不会冷启动的，你太小看我了。
然后他默默的在微信中翻出久违的玩家群。
要说薅人流量羊毛，那楚垣夕自认是个行家里手，一招一式都非常细腻。《战双》的B站大号因为对游戏进行了长期预热，搞了不少征集视频投稿等等的事情，加上今天开服就炸，然后官方道歉等等一系列运营事件，到现在有几十万粉丝，在B站来说已经非常值得一薅。
但这事万万不能用巴人的账号给《战双》引流做宣传，不然岂不是白亏一大笔广告费？而且容易引起友商之间的纠纷。但是通过微信社群运作就没什么问题了。
托鹏飞科技的福，楚垣夕加过那么多玩家群，有神壕群也有非R群，有的还是群主，当初《动物公司》和《乱世出山》两款手游上线运营阶段没少进去祸祸一阵然后带节奏，吸引了大量人气。只不过这一年来基本上是长期潜水，@都@不出来的那种，这回又派上用场了。
此时在微信搜索中输入游戏名作为关键字，顿时看到有几十个群里在讨论，于是楚垣夕本着简单粗暴的原则，写下：我的女徒弟正在B站直播《战双》抽卡，速度去围观！
然后快速转发，把周敏溪开播的直播间转发出去。
“我靠！我看到什么了？活着的楚垣夕！”
“楚垣夕竟然还活着？快出来，爸爸爱你！”
“又想骗我们去关注你的视频号？我告诉你，除非你自己女装，否则想都不要想！”
“等下？《战双》抽卡？这我得看看。”
“呵，现在想起我们来了？”
楚垣夕知道自己确实有点不地道，嘴上说着忙，也确实很忙，但常年潜水的真实原因就是用人朝前不用人朝后，在这些群里的口碑肯定很成问题。而且这不是同学群，人家就是单纯的玩家，管你是谁呢，楚垣夕想做到自带免疫光环还差得远。
所以他很讲究的补了一圈红包，瞬间，口碑立刻逆转。微信群的风向就是这点不好，土豪发红包可以在绝大多数情况下轻松控评，楚垣夕平常对这种现象深恶痛觉，但是今天，就让他们自然传播去吧。
这是新开账号热启动的部分，周敏溪的直播间里很开人头涌动。这些玩家是楚垣夕搞巴人的早期时间最容易触达的人群，因此就算不是巴人的粉丝，周敏溪总认得出来。此时进入直播间的大多数是《战双》的玩家，一看大主播亲自下场，而且玩的还不错？顿时兴趣大增。
周敏溪抽卡不是傻抽。
《战双》里的抽卡叫做研发，研发一次十连的耗资是2500黑卡，黑卡就是￥代币，一般手游里叫钻石。她也知道一次十连抽不看动画只需要几秒钟，抽干三万块也就是一百多发，必须拉长一点时间周期。
特别是初期直播间的人少，更需要消耗时间拢拢场子，因此是打一把抽两发十连抽的节奏，一边打一边解说，把白天上班摸鱼时候掌握的游戏技巧尽情的展示在直播间里。
由于这个新游刚上线半天，还维护了好久，所有玩家无论高玩还是萌新都是生手，谁也不能自命为专家。
而且游戏开篇做的比较无脑，怪物基本都是站桩型，因此周敏溪不管打的好赖也没人嘲讽。反而是越来越高的抽卡频率使得围观群众非常兴奋——半个小时过去了，已经抽了三十来发十连，果然全部都是保底……
这个结果让直播间里的弹幕横飞，有幸灾乐祸的，有感谢美女当小白鼠的，有催促主播麻溜抽卡的，别打副本了，赶紧抽完了看结果。
楚垣夕看看时候差不多了，这边水友数量不少，而且对面官方道歉的直播都快下播了，于是先在周敏溪的房间里给自己的用户开了个总督身份。开总督的好处就是所有直播间的界面上方都会显示跑马灯：暴富巨子在《战双》少女周敏溪的直播间开通总督并触发抽奖，请水友们前去围观。
暴富巨子就是他这个账号的昵称，然后楚垣夕以超光速的手速切房间，第一个跑马灯还没过去，就在《战双》官方的直播间里刷了一个“疯狂打call”的礼物。这个礼物只要50块钱，但它有全屏特效，而且持续时间不短，所有人都能看到。
要知道这个房间里基本上没人打赏，就算有也就是瓜子辣条，都是小额或者白嫖意思意思，付费投喂以冰阔乐为主。突然有人打赏，肯定吸人眼球。紧接着楚垣夕心说对不住liao，快速选好金瓜子付费发言，优先级高于弹幕，然后按发送按钮走你——隔壁正在直播抽卡，土豪美女1000连抽。
这条弹幕发出去，两个主播在镜头前边明显一愣，而楚垣夕已经切回周敏溪的房间，打赏十个“小电视飞船”。
小电视飞船是B站最贵的礼物，一个就要一千多块，相当于别的直播平台里的火箭和飞机。顿时，所有房间上的跑马灯再次启动——暴富巨子投喂：《战双》少女周敏溪十个小电视飞船，点击前往TA的房间去抽奖吧！
这两条跑马灯让周敏溪的直播间人数蹭蹭的往上蹿，周敏溪时刻注意着自己的人气，一看人气开始蹿升，知道是楚垣夕又发功了，立刻二话不说停止副本开始抽卡，然后在直播间里卖萌：“会不会一路扑街到底呢？”
通过前面全保底的抽卡结果，她已经十分理解楚垣夕的思路了，这个破游戏真白瞎了自己倾注那么高的期待值，居然在抽卡上抠门成这样！
很快直播间里弹幕大量爆发，因为周敏溪又是几十发十连抽了出来。这一次可是连续抽卡，非常直观，也不知道是真的手黑还是抽卡的掉落的机制确实写死了，绝不额外产出高阶卡牌，严谨的维持着全保底，所有围观群众全都激愤了！
正在她左一发右一发的十连保底之际，忽然，楚垣夕从直播间里听到了陆羽的手机铃声……
因为是突击任务，陆羽一直在周敏溪旁边守着，只是不出镜也不出声而已，水友感觉不到他的存在。
这时铃声一响起，楚垣夕先就感觉十分诡异，因为陆羽办事向来牢靠，既然是监督直播他就一定会调静音的。就算退一万步，假设他忘记调静音，那他电话早响八百回了，巴人传媒陆总的业务可比楚垣夕繁忙多了，大忙人，晚上正是高峰。
所以，陆羽到底在搞毛啊？
不知道那边到底发生了什么，楚垣夕下意识的把手机音量调大，而周敏溪心有灵犀的同一时间停止说话，而且把手机关了静音。
当然这不可能是心有灵犀，因为直播有一小段时间的延迟，也就是说楚垣夕在屏幕中看到和听到的是刚才发生的，不是即时。楚垣夕一愣，心说这是什么情况？一下子直播间里静悄悄的，只看到满屏幕弹幕在飞，直播间的水友还没反应过来，陆羽已经接通了电话，而且还开了免提。
顿时，陆羽和电话那边的说话声从直播画面中传递到所有水友耳中，只听陆羽镇静自若的说：“你好，我是巴人传媒陆羽。”
对面上来就开喷：“我知道你是巴人传媒！谁允许你们直播我们游戏抽卡的？还在我们直播间里打广告，开自媒体的了不起啊？你们要干嘛？成心恶心我们吗？赶紧给我关了！”
“哎你讲不讲理啊？抽卡用的钻都是我们花钱充的又不是找你们要的。直播你游戏给你免费宣传了，还给你充值了呢，你不得乐死？我们又没黑你的服务器，你觉得恶心那是你们本来就让人恶心！”
陆羽以一种楚垣夕特别陌生的口气说着，非常冲，跟他平常谦虚谨慎的形象大相径庭，让楚垣夕不知道是因为对方的语气很糟糕使得他大动肝火还是应该重新认识他！
只听对面气急败坏：“艹！你信不信我告你啊！我告诉你，游戏是有版权的！我让你播你才能播！我不让你播你这叫盗播！有人盗播《梦幻西游》被起诉了要陪两千万——”
这时，对方突然住口了，可能是延迟时间到了，对方也在看直播，然后突然在直播画面里听到了自己的声音……
只听陆羽用充满疑问的语气问：“不是你们自己发的微博征集B站投稿吗？你告谁啊？按你们发的微博，你现在应该来我们直播间打赏小电视飞船哒。”
紧接着手机里传出忙音，楚垣夕心说这回得罪人得罪狠了，这绝逼是陆羽提前打了埋伏！
此时直播间里已经变成了欢乐的海洋，满屏的弹幕把抽卡的画面整个遮住，以至于周敏溪不得不以现场播报的形式继续汇报抽卡的成果。
楚垣夕眼看着周敏溪这个号的关注欻欻的往上涨，而且这事还没完，剪辑成视频之后挂起来，后面肯定会产生大量的围观。要不要微博上助攻一下呢？
这时微信里陆羽发来消息，楚垣夕先输入：这事咱们不为己甚，后面就不要继续炒作了，我估计今后几天自然发酵也会带来不少粉丝，你把这个号运营起来。
然后他才有空看看陆羽的报告。果然，因为都是同行的缘故，楚垣夕这边刚一不当人，对面就开始在圈内打听巴人的联系方式，结果被打听的人扭头就告诉了陆羽。这也是人之常情，但没想到陆羽给安排了这么一手，故意在直播间里边接电话。
干的漂亮！楚垣夕心说陆羽是完整的get到了老夫的意图！这把羊毛估计能薅出三十万关注出来，而且带有强烈的二次元属性。可惜啊，《Slam Dunk》没有在抽卡上动手脚……
此时陆羽继续发信息：收到，我觉得后面咱们只需要做一些《无道昏君》的素材，然后介绍一下公司以前的产品，《乱世出山》什么的，玩家自然就会产生对比。
楚垣夕心说这算什么？多谢同行衬托？随陆羽怎么搞吧，只要搞起来就行。
B站的30万二次元粉丝还是相当宝贵的。实际上二次元一直都是巴人十分希望重视起来的，因为国内的流量分类中，二次元越来越重要，代表着巨大的流量。别的都不说，就看.asxs.中文网二次元频道的火爆就能看出点端倪。
但楚垣夕不得不承认巴人集团在二次元领域内有些落后。
巴人真正崛起靠的是《乱世出山》，这部漫画再怎么赋予各种不同的意义，仍然是漫画，仍然要归入二次元的行列。可是二次元跟二次元也不一样，宅文化下的二次元才是二次元的主流。而《乱世出山》这种，只是借助二次元的载体和巨大的吸量能力去培育自己的IP而已，粉丝属性中的二次元一项并不特别明显。
B站是一个包容性很强的平台，有一大批并不吃二次元内容的UP主非常之火，像手工耿都已经火出了圈。但是对巴人来说，所谓千里为官是为官，千里为财是为财，巴人去B站开拓，肯定是为了吸收真正二次元粉丝才去，否则在B站开一批非二次元的自媒体号，搬运一下自己的内容，吸引一些非二次元的粉丝，有多大意义呢？
所以陆羽就算有想法，一时间在二次元聚集地内也难以找到突破口，B站上是满坑满谷二次元阿婆主，一个个能征惯战，比巴人的内容制作者们更有二次元的基因。但是周敏溪这个账号如果能成，后面再进行运营就方便多了。
他坐在硬木茶几上，正在思索企业发展，身子往前弓着，眼睛盯着手机屏幕，忽然，背后两团温暖的热源贴了上来，带有很强的触感……“嘿，你打乱我做企业规划了！”
“你可以明天再做……”
结果到了第二天，楚垣夕愕然发现《战双》的官方修改了用户协议，不允许录视频或者直播，而微博上征集投稿的活动却没有撤销，形成了奇特的一幕，引来海量的群嘲。
与此同时袁苜为难的找到他，说：“巴人昨天晚上搞的英雄的人很没面子你知道么？人家找到我这来了……你们把那个视频删了行不行？多个朋友多条路，别挂着了。”
楚垣夕心说我当然知道了。英雄很猛，在国内游戏公司里非常猛，但是，那又怎么样呢？这时候撤视频，那跟发完微博自己删帖有什么区别？